Las actividades de las empresas que utilizan métodos de mercadeo en red son a menudo controvertidas en la sociedad, y las propias empresas de MLM de vez en cuando se convierten en sujetos de procedimientos legales.
Las críticas que se les hacen se refieren principalmente a los siguientes aspectos:
- - la similitud del mercadeo en red con esquemas piramidales fraudulentos;
- - acusaciones de colusión de precios (fijación de precios para los productos ofertados);
- - coerción real de los distribuidores novatos a gastos improductivos en la etapa inicial (participación en seminarios de capacitación, capacitaciones y otros eventos, compra materiales de enseñanza etc.);
- - Se enfatizó el énfasis en expandir la red atrayendo nuevos miembros de nivel inferior, a expensas de incrementar las ventas reales;
- - fomento (y en ocasiones incluso introducción forzada) de la práctica de compra por parte de los distribuidores de productos de empresas multinivel para su propio uso;
- - el potencial para explotar las relaciones personales como un canal para reclutar nuevos miembros de la red y una forma de asegurar la expansión de las ventas;
- - el uso de esquemas de compensación demasiado complicados;
- - el uso de rituales y técnicas específicas destinadas a mantener el entusiasmo de los participantes ordinarios y el servicio entusiasta a su compañía.
Además, las desventajas del mercadeo en red es que ...
El negocio de MLM es solo para propietarios de redes. Para los miembros de la red, no es un negocio bajo ningún criterio; es como decir que un agente de ventas o de seguros "es dueño del negocio" porque recibe una comisión. Un miembro de la red, incluso recibiendo mucho dinero, no puede venderlo, heredarlo, fusionarse con otras empresas y mucho más. Pequeños ingresos reales de un vendedor de red ordinario. En junio de 1987, Money Magazine publicó un artículo en el que afirmaba que los distribuidores empresas de la red esperando millones de dólares en ingresos y vendiendo gran cantidad los bienes, después de deducir los gastos relacionados con el negocio, obtuvieron muy pocas ganancias. Algunos incluso tuvieron que hipotecar sus propios bienes raíces. Así, en el estado de Texas en Estados Unidos se invirtieron en 1986 entre 300 y 400 mil dólares en la ahora extinta Starcom. Por ejemplo, según Amway, el distribuidor que trabaja promedio gana $ 76 por mes.
Algunos distribuidores cambian de empresa rápidamente y venden productos de varias empresas de mercadeo en red a la vez.
Las actividades de las empresas de mercadeo en red a menudo tienen lugar fuera de ámbito jurídico... Los bienes no se aceptan de vuelta ni se intercambian, como debería ser conforme a la ley de derechos del consumidor. No se devuelve dinero por bienes no vendidos, hay casos de fraude.
El MLM a menudo se compara con los esquemas piramidales. Sin embargo, el artículo de Money Magazine enfatiza que las estructuras legales en forma de pirámide en el mercadeo en red están formadas por distribuidores que ganan dinero principalmente vendiendo un producto en particular personalmente y de personas de nivel inferior a las que invitan. Aplicable por ley incluye Amway, Ada, Mich. empresa, Shaklee, A.L. Williams. V prueba duró de 1975 a 1979, se determinó que el plan de ventas y marketing de Amway no era un esquema piramidal ilegal.
El asistente del abogado en jefe de Florida, Fred Hochsztein, señala que algunas firmas de mercadeo en red son legales, pero muchas no lo son.
Las empresas ilegales dan a sus distribuidores la oportunidad de ganar dinero no vendiendo un producto, sino cobrando a los nuevos distribuidores una tarifa para unirse a la empresa.
Incluso las empresas legítimas a menudo no notifican a los distribuidores potenciales los verdaderos costos y esfuerzos que se requerirían para generar ingresos sostenibles en este negocio, mientras que las listas de correo y los folletos de ventas de la empresa son promesas generosas.
Muchas de las empresas de la red y los distribuidores activos ocultan el campo real de actividad, los detalles, la ubicación y los resultados financieros. El marco legislativo Es necesario mejorar la regulación de las actividades de estas empresas y sus empleados. ¿Cuántas personas en Rusia participan en el marketing multinivel? estadísticas oficiales Es silencioso. Había una vez servicio federal la policía fiscal (FSNP, abolida en 2003) proporcionó información sobre 1,7 millones de distribuidores de red. Desde entonces, según los expertos en la lucha contra las infracciones fiscales, su número no ha cambiado mucho. La facturación total de los networkers es de $ 25 mil millones por año, y las ganancias de un vendedor que trabaja activamente son en promedio de $ 800 por año. Son solo $ 66 por mes.
El ex alto gerente de Amway, Eric Scheibeler, en su libro Sellers of Deception, admitió el hecho del fraude y lamenta haber pasado 20 años de su vida creando un sistema deliberadamente fraudulento. Aquí hay extractos de su libro: “Las empresas de mercadeo en red operan de tal manera que el 99% de todos los empleados están perdidos. Por lo tanto, deben considerarse fraudulentos ".
“En realidad, menos del 20% de todos los bienes son comprados por consumidores reales. Todo lo demás lo compran los propios distribuidores, lo que constituye una violación de las leyes contra las pirámides. Al mismo tiempo, se les dice que deben asistir a seminarios prácticos y promocionales, comprar libros, cintas. Gastan mucho en asistir a estos seminarios. Todas las semanas compran libros y cintas, y aún así no obtienen ganancias. Algunas pérdidas ". ventas de marketing de distribuidor
Las empresas de redes están acusadas de cambiar violentamente la visión del mundo de una persona y crear dependencia psicológica. Mercadeo en red a menudo criticado por funcionarios de la iglesia que se refieren a las empresas en red como cultos comerciales de riqueza y bienestar. Según los comentarios de un psicólogo, miembro de la Liga de psicoterapeutas psicoterapéuticos profesionales Andrei Khavanov: Hay indicios de una secta totalitaria en las organizaciones de mercadeo en red.
Son estructuras cerradas con una cierta jerarquía, sus propias leyes, un círculo de iniciados.
El dinero anticipado o la felicidad absoluta se convierte en su culto. El procesamiento de empleados se basa en el principio de información redundante. Una persona está cargada con una dosis letal de información llena de ideología. Dicen que NUESTRO PRODUCTO es el mejor, al distribuirlo, tendrás la oportunidad de ganar mucho dinero, lograr tus sueños. Lo dicen todo el tiempo, haciéndote creer incondicionalmente.
El factor ideológico también es parte integral de la organización totalitaria. La idea también es una fuerza de unión. A los que están decepcionados y quieren dejar el "negocio" se les recuerda su lealtad a la Idea. El "grupo de talentos" de las empresas de la red son personas que no han tenido una vida o carrera, que no tienen una ocupación permanente. Se trata principalmente de amas de casa, jubilados, estudiantes, personas de bajos ingresos y desesperadas que no se han realizado o tienen ambiciones excesivas.
Como en cualquier humano y actividad laboral Hay pros y contras del mercadeo en red. Considere lo más obvio de ambos.
En primer lugar, este tipo de ingresos en Rusia no tiene muy buena reputación. Y básicamente no son las propias empresas de MLM las que lo estropean, sino las pirámides financieras, que para las personas desinformadas son lo mismo que el mercadeo en red. Las pirámides incluso estructuran sus actividades de una manera superficialmente similar. Pero esto es solo una apariencia, y es muy fácil distinguir uno del otro. Si en alguna estructura solo gira dinero y no hay un producto real, o es de calidad repugnante, es caro y existe solo para cubrir los principales actividades financieras Es una pirámide.
Contras del mercadeo en red asociado no solo con mala reputacion... Para las personas que recién ingresan al MLM, el mercadeo en red, los riesgos (en su mayoría inverosímiles) son la incapacidad para organizar su tiempo, la gran negatividad que llega a los empleados de los clientes y las personas que los rodean, y la falta de comunicación. habilidades.
Curiosamente, los riesgos enumerados son al mismo tiempo las ventajas del mercadeo en red. Después de todo, trabajar como networker te ayuda a aprender a ahorrar tu propio tiempo y a gastarlo correctamente, desarrollar las habilidades de resistencia psicológica a las dificultades y te proporcionará la base.
Pros y contras del mercadeo en red asociado con lado financiero Asuntos. Por un lado, muchos novatos temen que los inviten al mercadeo en red solo para ganar dinero con ellos. Por otro lado, no se requieren inversiones financieras serias para ingresar a este negocio. La tarifa de entrada en la mayoría de los casos costará mucho menos que incluso el costo de abrir un puesto. Las ventajas financieras del mercadeo en red también radican en el hecho de que no tiene que convertirse inmediatamente en la principal fuente de ingresos. Al principio, se puede hacer un robo pequeño pero agradable.
Contras del mercadeo en red Muchos de los que están entrando en esta esfera también ven que aquí el lado legal de las relaciones laborales en nuestro país aún no se ha trabajado hasta el más mínimo detalle. Los recién llegados no están seguros de que la empresa que ofrece mercadeo en red no los arroje en ningún momento, la relación del trabajador de la red con su empleador se construye con mayor frecuencia sobre una base contractual y en gran medida de confianza. La falta de un estatus legal claro de los involucrados en esta actividad también da lugar a desventajas del mercadeo en red como la poca autoridad de esta profesión. Todos sabemos que un médico, un banquero o un maestro es respetable y prestigioso, y muchos todavía imaginan a un networker como un hombrecito con mochila.
Aunque no se puede decir que el mercadeo en red en nuestro país esté dando sus primeros pasos, todavía está lejos de ser una ocupación generalmente reconocida, bastante civilizada y digna a los ojos de la sociedad. E incluso todas las ventajas que brinda este negocio no ayudan en esto. Deje que el mercadeo en red le permita desarrollarse, tener éxito financiero y construir su propia vida, y no por las órdenes de un jefe de oficina, debe tener una buena cantidad de coraje para participar.
Al final, cada persona forja su propia felicidad, y por tanto todo pros y contras del mercadeo en red cada uno debe evaluar de forma independiente, en función de la información disponible.
Pros y contras del mercadeo en red
En este artículo intentaré ser lo más objetivo posible y hoy no hablaremos de los productos de distintas empresas, de pirámides financieras, etc.
Y hablemos sobre el negocio del mercadeo en red, sus pros y sus contras, sin grandes elogios y enumerando toneladas de ventajas, solo los puntos más importantes en mi opinión.
¿Por qué el mercadeo en red o el negocio llave en mano?
Ventajas del mercadeo en red, estas incluyen:
— Uno Una de las primeras ventajas es que se puede empezar de cero, digamos con una mínima inversión, en contraste con el negocio lineal, donde se necesita una buena suma para abrir, por ejemplo, un café, especialmente si está en algún lugar del centro. Gran ciudad... Y surge la pregunta de dónde conseguir esta suma tan ordenada, porque si la tuvieras, probablemente ya habrías abierto tu propia cafetería o pizzería. Y al final, comenzando en los negocios, puedes obtener ingresos muy decentes, no es ningún secreto que hay personas que, una vez partiendo de un mínimo, hoy ganan decenas de miles de dólares al mes.
— Segundo el momento, en este negocio, se le enseña todo en el proceso. No es necesario que se gradúe de la universidad durante 5 años, luego haga una pasantía, etc. Tendrá un equipo de apoyo listo para usar, que le enseñará cómo hacer negocios, los conceptos básicos, las reglas y las leyes comerciales. Entonces, digamos un equipo de capacitadores de negocios interesados en su éxito y en sus ganancias, ya que sus ingresos dependen directamente de sus ingresos. Este no es el caso en el negocio lineal, y también en el trabajo, ya que usted es un competidor.
— Tercera, lo más probable es que también pases por más de uno, y el entrenamiento crecimiento personal, que no le proporcionará casi nada. Dado que en comparación, si usted mismo se somete a dicha capacitación en buen negocio entrenador, le costará más de cien dólares por varias horas de entrenamiento.
— Cuatro, este es su horario y falta de apego al lugar de trabajo. Sí, puede construir un mercadeo en red moderno a través de Internet y no estar atado a ningún lugar en particular. Por ejemplo, si tiene tiempo libre solo por la noche, luego en Skype puede comunicarse con personas que están en diferentes rincones planetas. No es necesario desplazarse a la oficina, etc.
La desventaja del mercadeo en red es que realmente no es asunto tuyo. Eres socio de la empresa y cooperas con ella, es decir, tienes asociaciones... Y a partir de aquí puede surgir una situación en la que la empresa cierre, cambie el plan de marketing, cambie la línea de productos sin consultarle. E incluso puede ser tal que todo parecía ir bien contigo, hay un crecimiento en tu territorio y un declive en otros países. En total, la empresa incurre en pérdidas y este puede ser el motivo del cierre, y nadie es inmune a ello. Y dado que su cheque depende de las personas, de su equipo, por varias razones, no todas las personas lo seguirán a nueva compañia... Y, en cierto sentido, el negocio deberá construirse desde el principio.
Mercadeo en red. Casi todo el mundo ha escuchado este término hoy, pero no todo el mundo sabe lo que es en la práctica. Como referencia: de acuerdo con el glosario (http://www.glossary.ru), el marketing multinivel (o de red) es una forma de comercio minorista fuera de la tienda, en el que los agentes de ventas () del fabricante establecen contactos con compradores potenciales. En pocas palabras, el marketing en red o multinivel significa la entrega de bienes, productos de información o servicios del fabricante al consumidor mediante una estructura multinivel que consta de distribuidores.
Hoy en día, a menudo puede escuchar una oferta tentadora: " sin inversiones materiales! ¡Oportunidades de ganancias ilimitadas! " O: "¡Con nuestra empresa te convertirás en millonario!" Cualquiera que escuche esto pensará: "Bueno, entonces, no todas las personas son ricas, ¿ya que es tan fácil convertirse en millonario? Simplemente lo bombean ..."
Por un lado, el autor de estas palabras tendrá razón: hay bastantes empresas que se benefician de la confianza de la gente e imitan el sistema CM, pero hoy no hablaremos de cómo distinguir una "estafa" de las empresas de venta en red reales, sino de cómo entender, si debe intentar ganar dinero de esta manera y qué tan rentable es en general. Analizaremos todos los pros y contras de este sistema.
Mercadeo en red - Historia
Pero primero, un poco de historia de SM. Está indisolublemente ligado al nombre del estadounidense (1897-1973), cuyas ideas realizadas se convirtieron en una industria multimillonaria de mercadeo en red.
En los Estados Unidos de América, donde se encontraba Rehnborg en 1927, comenzó a trabajar duro para crear varios aditivos alimentarios, por lo que elegí alfalfa, que contiene muchas vitaminas, minerales, proteínas y otros componentes útiles. Rehnborg ofreció los medicamentos creados sobre su base para que los probaran a sus amigos, distribuyendo los productos de forma gratuita. No hubo resultados, nadie probó los suplementos nutricionales resultantes. Entonces Karl comenzó a tomar dinero por ellos, dándose cuenta de que nada gratis se valora. Los resultados aparecieron de inmediato, y los más positivos.
Información sobre aditivos útiles se generalizó (cada uno de los conocidos de Rehnborg tenía muchos amigos propios), la gente preguntaba a Rehnborg sobre las reuniones para obtener más información sobre el nuevo producto. Por supuesto, Karl no pudo satisfacer todas las solicitudes.
Y entonces se le ocurrió una idea brillante. Rehnborg invitó a sus amigos a dar información sobre los aditivos alimentarios a sus propios conocidos, y en caso de venta exitosa prometió pagar una comisión. También decidió pagar a los conocidos de sus amigos, quienes, a su vez, promocionarían aún más sus bienes, utilizando sus conexiones. Así nació el mercadeo en red.
En 1934 Karl Rehnborg fundó California Vitamins y gracias a nuevo sistema ventas, cuando los consumidores de un producto se convirtieron en sus distribuidores (distribuidores), la empresa alcanzó rápidamente una facturación de 7 millones de dólares sin invertir un solo dólar en publicidad.
En 1939, Karl Rehnborg cambió el nombre de su empresa a Productos Nutrilite, manteniendo el principio de distribución de suplementos nutricionales. Sus propios empleados invitaron a trabajar a los recién llegados, les brindaron la información necesaria sobre el producto e invitaron a todos a construir su propia red, invitando a sus conocidos al negocio. La empresa proporcionó a todos los distribuidores sus productos y pagó a cada uno de ellos una comisión no solo por los bienes que vendían ellos mismos, sino también por cada venta realizada por un distribuidor personalmente involucrado. Por lo tanto, Rehnborg introdujo el "marketing de un solo nivel" en la práctica de los negocios clásicos.
La historia adicional de CM está relacionada con los nombres de los empleados de Nutrilite Rich De Vos y Jay Van Andel, quienes después de diez años Negocio exitoso en las estructuras de Rehnborg en 1959 crearon su propia empresa llamada American Way Corporation, abreviada como AMWAY. El mérito de estas personas es que, en primer lugar, han ido más allá de la implementación de un solo producto, incluyendo en su surtido, además de aditivos alimentarios, menaje de uso doméstico.
Ventajas del mercadeo en red
Como cualquier otro, este tipo de negocio tiene sus ventajas.
Por supuesto, cualquier distribuidor de cualquier empresa de redes puede informarle con éxito sobre esto. Pero, en primer lugar, me temo que su historia se embellecerá con hechos que le beneficien y, en segundo lugar, nunca te contará las desventajas de trabajar con su empresa. Quiero brindarle datos probados sobre por qué es rentable trabajar con empresas similares- de lo que responderé de inmediato y a la pregunta de por qué el mercadeo en red todavía existe.
1. Posibilidad de ganancias ilimitadas. En teoría, esta frase es cierta, pero en la práctica todo depende del carácter de la persona y su deseo de ganar dinero. Además, por regla general, mejor éxito llegar a aquellas personas que no buscan formas fáciles de ganar dinero... Sí, sí, y esto a pesar del hecho de que la mayoría de las personas en el mercadeo en red se sienten atraídas precisamente por la facilidad para lograr la riqueza deseada. Si una persona está lista para lograr este objetivo, las ganancias no se limitan a nada: cuanto más venda productos y, lo que es más importante, cuantas más personas pueda atraer a su equipo, más ganará. ¡Y sin restricciones! Lo más importante en este negocio es construir un equipo grande y cohesionado, lo que en sí mismo no es difícil si una persona tiene al menos algunas habilidades organizativas. Y si no es así, las empresas suelen realizar muchas capacitaciones, que están diseñadas para ayudar a esas personas.
Existen empresas de red en 125 países del mundo.Actualmente, hay más de 4000 solo grandes empresas de red, cuya facturación total en el mundo supera los $ 300 mil millones.
Actualmente trabajando en los EE. UU. más de 2500 grandes empresas de la red, a través de ellos se promueve el 65% de los productos, y alrededor del 15% de la población trabaja en esta área, es decir aproximadamente cada noveno habitante.
En Japón, el volumen de ventas de bienes a través del CM alcanza el 90%.
Funciona en Europa más de 700 empresas de la red, en Asia Menor - más de 800.
El mercadeo en red comenzó a ser utilizado por las empresas más grandes como Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola y muchos otros buques insignia del negocio.
2. Independencia financiera. Este factor se denomina uno de los principales argumentos a favor de SM. Suena muy atractivo para muchos. Pero no todo el mundo comprende del todo lo que esconde esta frase. Los distribuidores lo entienden como independencia del empleador o de los padres y familiares, si es un niño o una niña. Pero esta frase NO significa que estará completamente protegido de las dificultades financieras y que no dependerá de las circunstancias de la vida.
Todo suena así: "Sí, se le dará la oportunidad de obtener ingresos ilimitados, lo que, por lo tanto, no lo coloca en el marco del salario oficial y le da independencia financiera frente a los padres y la sociedad ". De hecho, el significado es algo diferente:" Sí, se le dará la oportunidad de ganar tanto como pueda, lo que por lo tanto no lo coloca en el salario oficial y le da independencia financiera antes los padres y la sociedad ". Como sabéis, cada persona es diferente, y aquí el eslogan publicitario será realmente cierto: "¡Descubra el poder de sus capacidades!"
3. Negocio propio.“¿No quiere aprovechar esta oportunidad única para comenzar la suya propia?” El distribuidor le preguntará con sorpresa y, nuevamente, de manera tentadora. Aquí tiene realmente razón: existe esa posibilidad, solo que el distribuidor no dice nada. Primero, una empresa se convertirá en una empresa no antes de un año, cuando cree y promueva su sistema de reclutamiento y capacitación de personas en su equipo, que, en principio, es similar a la elaboración de un plan de negocios en una empresa clásica. En segundo lugar, la frase "sin adjuntos" no es del todo exacta. Sería mejor decir "sin una inversión significativa". Pero más sobre eso más adelante.
4. Un equipo unido. No se puede discutir con esta ventaja. En las empresas de redes, se presta mucha atención a la educación y la formación, que no siempre se pueden encontrar en empresas que no utilizan CM. En pocas palabras, al incorporarse a la empresa, junto con los productos, también adquieres un profesor personal que te ayudará en todo y te guiará por el camino correcto =))) ... El lema principal en las empresas de la red es: "Lo aprendiste usted mismo, enséñelo a otra persona! " Además, como profesor, obtienes a aquellos gerentes que ya han logrado algún tipo de éxito. Y, en general, por regla general, todas las personas de un equipo son bastante amables y están dispuestas a ayudar a un novato.
Contras del mercadeo en red
Y ahora sobre los contras. Es decir, sobre las trampas en SM que a menudo asustan a un novato y dejan impresiones negativas, y a veces incluso categóricamente hostiles, sobre el negocio de la red.
1. La inestabilidad de las ganancias. No importa cuán altos le prometan los distribuidores de ingresos, no serán altos ni siquiera durante los primeros 2-3 meses en la empresa. Durante este período, dichos ingresos solo son adecuados como trabajo secundario. Después de todo, por su formación y contratación. gente necesaria su propio equipo (así como la base de clientes de su producto) necesitará tiempo específico... Y para cada persona este intervalo es diferente. Alguien es extremadamente sociable y tiene buenas habilidades organizativas, lo que le da la oportunidad de adquirir su propio clientes regulares, y en el segundo, ya enseñar a varias personas la misma habilidad y obtener buenos ingresos. Y alguien, por el contrario, es muy tímido y prefiere la sumisión, y su entrenamiento puede llevar mucho tiempo. Si, por supuesto, esta persona es paciente. De lo contrario, se convertirá en uno de los oponentes del CM, alegando que esto no se puede ganar. Pero, por otro lado, en la naturaleza no existe ningún negocio que haya obtenido beneficios durante el primer mes.
Este punto es el principal motivo para dejar el negocio de la red. No todo el mundo puede soportar la presión constante de los clientes (y a menudo no son del todo adecuados, porque muchos ya se han formado la opinión de que siempre están tratando de "venderles" algo, y será necesario un poco de esfuerzo para destruirlo), como así como a los distribuidores a los que capacitas e incluso a tus profesores.Como ya se ha dicho sobre los clientes, les diré qué es lo difícil de enseñar a las personas. Por lo general, se aceptan personas de casi todas las edades en el equipo, y para cada edad se necesita un enfoque diferente. Los jóvenes, por ejemplo, escuchan sus instrucciones sin prestar atención y trabajo duro Vale la pena explicarle al alumno por qué es necesario hacer esto, y no de otra manera ("más simple"), y por qué todas estas sutilezas en la comunicación con los clientes. Pero la generación mayor, por el contrario, escuchará atentamente todo lo que les digas, pero ... no lo creerá. Después de todo, en su opinión, tienen un rico experiencia de vida, y todo lo que es posible, ya lo han aprendido ...
Además, la carga estará por parte de tus maestros, porque para empezar, te lo enseñarán tú mismo, y algo puede contradecir tus hábitos y principios.
3. Inversiones materiales inevitables. Sí, las inversiones, a pesar de la frase "Negocio propio sin inversiones", serán realmente necesarias. La única diferencia es que se necesitarán varios miles de dólares para establecer un negocio de acuerdo con el esquema clásico y en el mercadeo en red, de 100 a varios miles de rublos.
4. Responsabilidad por los demás. Algunas personas prefieren ni siquiera ser responsables de sí mismas, y mucho menos de los demás. Pero todo el sistema consta de un equipo, un conjunto de sus propios asistentes, su formación; y luego reclutarán a los suyos, etc. A medida que enseñe a la gente, tendrá cierto grado de responsabilidad moral por aquellos que están involucrados y a quienes se comprometió a ayudar. Y si no estás preparado para ser un mentor hasta el final, a pesar de la naturaleza del alumno y las dificultades de su enseñanza, no debes emprender este negocio. Solo puede ganar vendiendo productos, lo que, sin embargo, generará menos ingresos.
El mercadeo en red tiene ✔ sus ventajas y ✔ sus desventajas. Es asunto personal de todos determinar qué es más importante para él ➨
Mercadeo en red
Pros y contras del mercadeo en red
En conclusión, me gustaría decir que las principales cualidades de un líder CM exitoso son las habilidades comunicativas, las cualidades organizativas, la dedicación y la paciencia. Tener estas cualidades puede afectar su éxito en este negocio. Y cuanto más desarrollados estén, mayor será su probabilidad de éxito.
¿Qué es el mercadeo en red para ti? ¿Hacer trampa o la mejor oportunidad?
El marketing en red, o multinivel, como tipo de negocio se está desarrollando de forma bastante activa. De hecho, para la implementación de tales actividades, no necesita una tienda, y los productos se venden con la ayuda de agentes que se dedican a la venta minorista de productos. A pesar de su novedad para Rusia, esta forma de hacer negocios tiene ventajas y desventajas. En nuestro artículo hablaremos de cuáles son los pros y contras que se conocen, y analizaremos cada uno de ellos en detalle.
Dignidad
Empecemos con aspectos positivos... Entonces, las ventajas de un negocio de MLM son las siguientes:
- No existen restricciones sobre la posibilidad de obtener beneficios. Las ganancias en el marketing multinivel dependen completamente de la actividad y el deseo del agente. Cuanto más atrae a nuevos miembros y clientes e implementa más ventas, cuanto mayor sea su ingreso. Pero el salario habitual siempre tiene algún tipo de marco restrictivo. Lo más importante es poder seleccionar un equipo digno que haga avanzar este negocio.
- Obteniendo libertad financiera. Quienes practican MLM son independientes del empleador. El hombre es su propio jefe y decide qué ritmo de trabajo elegir y qué estrategia utilizar. Al mismo tiempo, una persona no se deja sola, tiene un mentor con el que puede consultar y del que puede obtener conocimientos útiles.
- Negocios personales. Muchos se sienten atraídos por la idea de iniciar su propia propio negocio, pero esto se ve obstaculizado por la falta de dinero y el miedo al fracaso. Esto es más fácil en el mercadeo en red. En primer lugar, no se requieren recursos materiales para comenzar y, en segundo lugar, el riesgo de falla es mínimo, porque todo un equipo está trabajando, cuyos miembros están dispuestos a ayudar. En caso de un resultado fallido, todo se pasa por alto solo por la pérdida de tiempo.
- Personal amigable. En esta actividad, se presta mucha atención a la formación de equipos, porque los ingresos totales dependen de la creación de un equipo. Por lo tanto, a menudo se realizan capacitaciones, dirigidas no solo a capacitar al equipo, sino también a desarrollar el espíritu de equipo, y esto ayuda en el trabajo.
- Recibir ingresos pasivos. El mercadeo en red brinda la oportunidad de generar ingresos pasivos a lo largo del tiempo. Pero primero, debe trabajar duro para crear una red de distribución desarrollada. Y después de eso, puede alejarse del negocio de manera segura y recibir dividendos bien merecidos.
El mercadeo en red brinda la oportunidad de generar ingresos pasivos a lo largo del tiempo.
Lados negativos
A pesar de las numerosas características positivas, este tipo de negocio no está completo sin. Las principales desventajas son:
- Las ganancias son inestables. Al principio, al ingresar a un negocio de este tipo, una persona recibirá muy poco, aunque los distribuidores prometen un aumento de los ingresos con el tiempo. Al principio, esta actividad se parece más a un pequeño trabajo a tiempo parcial. Pero si una persona logra resistir, entonces podrá desarrollarse más y recibir más. Las personas con habilidades de liderazgo tienden a tener éxito porque son las que encuentran nuevos clientes más rápido.
- Tension nerviosa. No es fácil trabajar con personas, ofrecerles sus productos y ser rechazados con regularidad. Solo una persona resistente al estrés puede hacer frente a esto. Además, los principiantes pasan por un entrenamiento difícil.
- Responsabilidad por otras personas. El marketing multinivel asume que el participante debe llevar asistentes y organizar su formación. Pero el aprendizaje siempre presupone una responsabilidad moral por los resultados y las experiencias.
- La necesidad de comprar productos de la empresa. A menudo, la empresa de la red establece condiciones para los participantes, según las cuales, de vez en cuando, deben comprar sus bienes por cuenta propia. A veces, estos gastos pueden incluso superar los ingresos, especialmente en la etapa inicial.
- Mala actitud de la comunidad. Muchas personas consideran que el mercadeo en red es una trampa y una estafa, por lo que no quieren tener nada que ver con eso. Puede resultar bastante difícil para los miembros encontrar nuevos clientes y persuadirlos para que utilicen su oferta. Por lo tanto, los clientes generalmente se buscan primero entre familiares y amigos, porque así es más fácil.
- Registro como emprendedor. Ahora algunas personas prefieren trabajar en la "sombra" para no pagar impuestos y hacer contribuciones obligatorias a los fondos. Pero la mayoría de las grandes empresas de redes operan legalmente.
- Alto nivel de competencia. Ya hay muchos distribuidores trabajando en el negocio de las redes, por lo que encontrar clientes es cada vez más difícil.
En conclusión
Agregamos eso forma dada hacer negocios no es adecuado para todos. Requiere que una persona muestre cualidades organizativas y ciertas habilidades de comunicación. Debe ser un buen psicólogo, porque constantemente tienes que trabajar con personas vivas.
