វិធីបង្កើនការលក់នៅក្នុងហាងតូចមួយ។ តើត្រូវចាប់ផ្តើមធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនការលក់ក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក? បង្កើនពេលវេលារបស់អតិថិជននៅក្នុងហាង

ដូច្នេះ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ធ្វើ​ឱ្យ​ប្រាក់​ចំណូល​កើន​ឡើង​ទ្វេ​ដង?

ប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលវេលាជាក់លាក់មួយលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក នោះដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយមិនបង្កើនចំនួនពេលវេលា អ្នកត្រូវបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកទ្វេដង ផលិតភាពរបស់អ្នកទ្វេដង។

នេះគឺជាចំណុចសំខាន់នៃវគ្គសិក្សា។ អ្នកត្រូវធ្វើតែអ្វីដែលសំខាន់បំផុត មានតែអ្វីដែលនាំមក ភាគច្រើនលទ្ធផល។ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកជានិច្ច។

ការងារផ្សេងទៀតទាំងអស់ត្រូវតែផ្ទេរ។

ប្រាកដណាស់អ្នកបានលឺអំពីច្បាប់ Pareto ជាច្រើនដង!
ខ្ញុំសូមរំលឹកអ្នកម្តងទៀត៖ 80% នៃសកម្មភាពរបស់អ្នកនាំមកនូវលទ្ធផលតែ 20% ហើយផ្ទុយទៅវិញ 20% នៃសកម្មភាពរបស់អ្នក (ដែលអ្នកធ្វើតែរឿងសំខាន់) នាំមកនូវលទ្ធផល 80%!

ហើយអ្នកអាចធ្វើវាខុសគ្នា៖ 20% នៃបុគ្គលិករបស់អ្នកនាំមកនូវ 80% នៃលទ្ធផល។
ឬ 20% នៃអតិថិជនរបស់អ្នកនាំអ្នកមក 80% នៃប្រាក់។ វាអាចត្រូវបានបកស្រាយតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា រឿងមួយគឺសំខាន់៖
ផ្តោតលើ 20% i.e. នៅលើមេ !!!

ជំហានទី 1. បង្កើនផលិតភាពរបស់អ្នក។

ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នកអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ ខ្ញុំណែនាំវិធីបីយ៉ាង៖
1. ការបង្កើនចំណូល
2. បង្កើនផលចំណេញ ប្រាក់ចំណេញ
3. ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម

ប្រហែលជាសាមញ្ញបំផុតគឺការកើនឡើងនៃចំណូល។ ពិតណាស់ពីរដង!
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនចំណូល?
មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតគឺបង្កើនចំនួនអតិថិជនទ្វេដង។
នោះគឺជំនួសឱ្យការប្រជុំមួយជាមួយអតិថិជន អ្នកត្រូវធ្វើការពីរ ជំនួសឱ្យការហៅមួយ ធ្វើឱ្យពីរ ជំនួសឱ្យសកម្មភាពមួយដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន សកម្មភាពពីរ។

បញ្ហាគឺថា អ្នកមិនអាចបង្កើនចំនួនម៉ោងធ្វើការឱ្យលើសពីពីរដងបានទេ។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវបង្កើនផលិតភាពរបស់អ្នក។

បង្កើនផលិតភាពរបស់អ្នក !!!

ជាដំបូង វិភាគសកម្មភាពរបស់អ្នកសម្រាប់ភាពបន្ទាន់ និងមានប្រយោជន៍របស់វា។ កុំធ្វើអ្វីដែលអ្នកមិនត្រូវការ។ ព្យាយាមធ្វើប្រតិភូកម្មរឿងដែលមិនបន្ទាន់ និងមិនសំខាន់ខ្លាំង។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើអ្វីមួយអស់រយៈពេលជាយូរ (ឧទាហរណ៍ច្រើនជាងមួយម៉ោង) - ប្រតិភូ។ ធ្វើតែអ្វីដែលសំខាន់បំផុត មិនត្រូវរំខានដោយរឿងតូចតាចទេ។

ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការផ្លាស់ប្តូរ - អភិវឌ្ឍ។

Turnover គឺជាអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើកាលពីម្សិលមិញ ថ្ងៃនេះ ហើយនឹងធ្វើនៅថ្ងៃស្អែក។ Turnover មិននាំមកនូវការអភិវឌ្ឍន៍ទេ ប៉ុន្តែវាត្រូវការគ្រប់ពេលវេលា។ ធ្វើប្រតិភូកម្មវេន - ធ្វើការអភិវឌ្ឍន៍ដោយខ្លួនឯង។

តើអ្វីជារឿងសំខាន់ តើអ្វីជារឿងសំខាន់? ការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល - នោះគឺការចរចា និងការលក់! ដូច្នេះចំណាយពេលភាគច្រើនរបស់អ្នកលក់។

ជំហានទី 2. ប្រមូលទស្សនិកជនដែលអ្នកត្រូវការដោយខ្លួនឯង!

ទាក់ទងនឹងផលិតភាព ការជួបអតិថិជនសក្តានុពលនីមួយៗជាលក្ខណៈបុគ្គលគឺជាការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវព្យាយាមបញ្ជូនការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកជាច្រើន (ឬប្រសើរជាងទាំងអស់ :) ក្នុងពេលតែមួយ។

រៀបចំសិក្ខាសាលា ឬសន្និសីទ ប្រធានបទក្តៅសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ សិក្ខាសាលានេះអាចឥតគិតថ្លៃ (ឧទាហរណ៍សម្រាប់ប្រជាជន) និងបង់ប្រាក់ (សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន)។ អ្នកអាចអញ្ជើញអ្នកជំនាញលើប្រធានបទនេះមកនិយាយ អញ្ជើញសារព័ត៌មាន។

អ្នកអាចប្រមូលផ្តុំ និយាយថា អតិថិជនសំខាន់ៗចំនួនដប់ ហើយរៀបចំសន្និសីទតូចមួយ ប៉ុន្តែមានប្រយោជន៍ជានិច្ច។

អ្នកអាចផ្តល់អត្ថបទគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយទៅកាន់កាសែត ឬទស្សនាវដ្តីដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកបានអាន (ដែលអ្នកនឹងត្រូវសរសេរ) ឬផ្តល់ជូនដើម្បីពិភាក្សាជាមួយអ្នកសារព័ត៌មានអំពីប្រធានបទដែលទាក់ទងនឹងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។ តាមក្បួនមួយ អ្នកសារព័ត៌មានមានឆន្ទៈយល់ព្រមចំពោះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះ ចាប់តាំងពីពួកគេត្រូវការយក សម្ភារៈគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទៅ ពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ប៉ុន្តែមិនតែងតែនៅទីនោះទេ។ ហើយ​បន្ទាប់​មក​អ្នក​មក​ហើយ​និយាយ​ថា​: "ខ្ញុំ​មាន​អត្ថបទ​ដ៏​ល្អ​មួយ​ដែល​ប្រាកដ​ជា​នឹង​ចាប់​អារម្មណ៍​អ្នក​អាន​របស់​អ្នក​" ។

ជម្រើសផ្សេងទៀត - ក្លឹបចាប់អារម្មណ៍, ការតាំងពិព័រណ៍ប្រធានបទនិងពិព័រណ៍ ការបង្ហាញ ការបង្ហាញ ថ្ងៃឈប់សម្រាក កិច្ចប្រជុំនៅក្នុងរដ្ឋបាល។ល។
ជំហានទី 3៖ ប្រើការពិនិត្យអតិថិជន

"ការពិនិត្យត្រឹមត្រូវ" ជួយអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។ មនុស្សម្នាក់ដែលអានការពិនិត្យឡើងវិញអំពីការធ្វើការជាមួយអ្នកយល់ពីអ្វីដែលអាចរំពឹងទុកពីអ្នក និងអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតបានទទួល - ហើយទាំងនេះមិនមែនជាពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលគ្មានមូលដ្ឋានទៀតទេ ប៉ុន្តែការពិតជាក់ស្តែងដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។
ការវាយតម្លៃរបស់អតិថិជនគឺជាអំណះអំណាងដ៏ខ្លាំងមួយនៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់អ្នក។ ប្រើពួកវានៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក ប្រើវានៅក្នុងអត្ថបទផ្សព្វផ្សាយ និងនៅក្នុងការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួន។

ជំហាន 4. ប្រើក្រុមហ៊ុនដែលមានទីតាំងនៅជិតខាងរបស់អ្នក។

ត្រូវប្រាកដថាគិតអំពីថាតើមានកន្លែងណាមួយនៅជិតការិយាល័យរបស់អ្នក ឬហាងដែលជាកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើនពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ហើយបន្ទាប់មកគិតពីរបៀបដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនៅទីនោះដោយមិនរំខាន និងមានតំលៃថោក។
ឬរបៀបចរចាជាមួយប្រធានស្ថាប័ននេះអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅវិញទៅមក។ ការអនុវត្តបានបង្ហាញថានេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាព និងចំណាយតិចបំផុតក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជន ពីព្រោះ។ ជាញឹកញាប់អតិថិជនជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនយ៉ាងជាក់លាក់ដោយផ្អែកលើ "ទីតាំងនៅជិត"។
ជំហានទី 5. អន្តរកម្មជាមួយអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។

មានសក្តានុពលដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការរីកចម្រើនក្នុងអន្តរកម្មនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយអ្នកដទៃ។ នៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់តែមួយគត់ក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលនឹងពង្រឹងគ្នាទៅវិញទៅមកទាំងអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងអាជីវកម្មរបស់ដៃគូដែលអ្នកបានរកឃើញ។
អ្នកអាចរៀបចំការផ្សព្វផ្សាយ និងព្រឹត្តិការណ៍រួមគ្នា។ បង្កើតប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។
ធ្វើជាមិត្តនឹងអាជីវកម្មដែលអ្នកចង់ភ្ជាប់ជាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូនឧទាហរណ៍ សេវាច្បាប់ក្រុមហ៊ុននានា អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យមិត្តភាពសម្រាប់សេវាកម្មគណនេយ្យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ហើយពួកគេក៏នឹងធ្វើដូចគ្នាដែរ។
ជំហានទី 6. ធ្វើការជាមួយអតិថិជនធម្មតា។

ឆ្លើយសំណួរសំខាន់មួយសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មណាមួយ៖
តើអ្នកលើកទឹកចិត្តអតិថិជនចាស់របស់អ្នកឱ្យទិញពីអ្នកកាន់តែច្រើនជាញឹកញាប់ទេ? តើអ្នកប្រើវិធីសាស្រ្តអ្វីខ្លះ?

ជាមធ្យម ការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីមានតម្លៃ 5 ដងច្រើនជាងការរក្សាអតិថិជនចាស់។ ម្យ៉ាង​ទៀត អតិថិជន​ចាស់​មាន​ប្រាក់​ចំណេញ​ច្រើន​ជាង​អតិថិជន​ថ្មី 5 ដង។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជនចាស់។

អ្នកត្រូវតែមានបញ្ជីអតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងទម្រង់ណាមួយ - នៅលើក្រដាស ក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ នៅក្នុង CRM ។ វាជារឿងសំខាន់ដែលអ្នកអាចតាមដាន៖ តើអតិថិជនបានទិញអ្វីមួយពីអ្នកតាំងពីយូរប៉ុន្មាន និងអ្វីដែលគាត់បានទិញពិតប្រាកដ។

អ្នកត្រូវធ្វើការជាទៀងទាត់ជាមួយមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។ លក់ផលិតផល និងសេវាកម្មថ្មីរបស់អ្នក ផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃ រៀបចំការលក់។ រំលឹកជានិច្ចអំពីខ្លួនអ្នក - ផ្ញើព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬព័ត៌មានអំពីទីផ្សាររបស់អ្នក ឬព័ត៌មានមានប្រយោជន៍អំពីការប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
អតិថិជនដែលបានទិញពីអ្នកយ៉ាងហោចណាស់ម្តងគឺមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកទ្វេដង! ទីមួយ ពួកគេដឹងថាអ្នកជាក្រុមហ៊ុនប្រភេទណា របៀបដែលអ្នកធ្វើការ ហើយពួកគេមិនចាំបាច់ជឿជាក់លើអ្វីនោះទេ វាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការផ្តល់ជូននូវផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលពួកគេត្រូវការក្នុងលក្ខខណ្ឌធម្មតា ហើយពួកគេនឹងទិញម្តងទៀត។
ទីពីរ អ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកអាចរំពឹងពីអតិថិជនទាំងនេះ អ្នកដឹងពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ និងរបៀបដែលអ្នកត្រូវការធ្វើការជាមួយពួកគេ ដើម្បីបំពេញការបញ្ជាទិញឱ្យបានល្អ អ្នកក៏ដឹងថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងល្អជាមួយនឹងការទូទាត់។ ទាំងនោះ។ ហានិភ័យរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជនដែលធ្លាប់ស្គាល់គឺទាបជាងច្រើន។
ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីរក្សាពួកគេជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក!
ជំហានទី 7. វិធីងាយស្រួលបំផុតក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទ្វេដង

ប្រយ័ត្ន!!! ពេលនេះខ្ញុំនឹងបង្ហាញជូនអ្នកនូវវិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ដូច្នេះ៖

មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើនតម្លៃរបស់អ្នក!

ទាំងអស់។
និយាយ​មែនទែន!
ជាគោលការណ៍ ជំពូកនេះអាចត្រូវបានបញ្ចប់ដោយរឿងនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកអានជាច្រើននៃវគ្គសិក្សានេះនឹងចាប់ផ្តើមអន់ចិត្ត៖ "វាមិនសាមញ្ញទេ!", "តើអ្នកយល់យ៉ាងណាចំពោះអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ!", "ប្រសិនបើខ្ញុំដំឡើងតម្លៃ អតិថិជនទាំងអស់នឹងរាយប៉ាយទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង!"
មិនសមហេតុសមផល!
ជាការពិតណាស់ អតិថិជនមួយចំនួននឹងចាកចេញ ប៉ុន្តែភាគច្រើននឹងនៅតែមាន។ លើសពីនេះទៅទៀត វានឹងជាប្រភេទតម្រងមួយ - អតិថិជនដែលសមរម្យបំផុតនឹងនៅតែមាន ដែលវារីករាយក្នុងការធ្វើការ។

សូមលើកឧទាហរណ៍៖ ឧបមាថាអ្នកលក់ផលិតផលរបស់អ្នកបាន 1,000 គ្រឿងក្នុងមួយខែក្នុងតម្លៃ 80 ដុល្លារ។ តម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកគឺ 50 រូប្លិ៍ហើយការសម្គាល់រៀងគ្នាគឺ 30 រូប្លិ៍។ ទាំងនោះ។ ចំណូលប្រចាំខែរបស់អ្នកគឺ 80,000 rubles ហើយប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺ 30,000 rubles ។

អ្នកបានដំឡើងតម្លៃដល់ 100 រូប្លិតក្នុងមួយមុខទំនិញ ហើយការលក់បានថយចុះមកត្រឹម 800 គ្រឿងក្នុងមួយខែ។ ឥឡូវនេះការសម្គាល់លើទំនិញគឺ 50 រូប្លិ៍រួចទៅហើយ។ ចំណូលប្រចាំខែរបស់អ្នកនៅតែ 80,000 rubles ហើយប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺ 50 * 800 = 40,000 rubles ។

ទោះបីជាអ្នករកបានប្រាក់ចំណេញដូចគ្នាជាលទ្ធផលនៃការកើនឡើងតម្លៃក៏ដោយ អ្នកនៅតែឈ្នះ - ចាប់តាំងពីដើម្បីទទួលបាន ចំនួនដូចគ្នា។លុយអ្នកបានលក់តិចជាង 200 ពោលគឺឧ។ សន្សំបាន 20% នៃពេលវេលារបស់អ្នក។ លើសពីនេះទៀតដោយកាត់បន្ថយចំនួននៃការលក់ដោយការបង្កើនតម្លៃ អ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការលក់នីមួយៗ ដូច្នេះការបង្កើនបន្ទាត់ខាងក្រោម។

ចំណុចសំខាន់មួយ៖ មុនពេលដំឡើងថ្លៃ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ អ្នកត្រូវធ្វើការសាកល្បង។ ប្រសិនបើអ្នកមានការចាត់ថ្នាក់ធំ សូមដំឡើងតម្លៃសម្រាប់តែទំនិញមួយ ឬច្រើន (ឬក្រុមទំនិញ)។ មើលក្នុងអំឡុងពេលសប្តាហ៍សម្រាប់សក្ដានុពលនៃការលក់។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញពីមុខតំណែងដែលបានសាកល្បងមិនមានការថយចុះទេ សូមព្យាយាមបង្កើនតម្លៃសម្រាប់ក្រុមផ្សេងទៀតនៃទំនិញ។

ប្រសិនបើជាលទ្ធផលនៃការដំឡើងតម្លៃ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់មានការថយចុះ (ពោលគឺប្រាក់ចំណេញ និងមិនមែនជាចំនួននៃការលក់ ឬចំណូល) នោះអ្នកតែងតែអាចត្រឡប់តម្លៃទៅកម្រិតមុន។
ជំហានទី 8: ប្រើប្រាស់ទីផ្សារដែលមានថវិកាតិច

អ្នកស្គាល់គ្នាដែលមានប្រយោជន៍ជាច្រើនត្រូវបានធ្វើឡើងនៅឯពិធីទទួលភ្ញៀវ ពិធីជប់លៀង សម្រាកកាហ្វេ សិក្ខាសាលា សន្និសីទ។ល។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកវិនិយោគតិចតួចនៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ ប៉ុន្តែទទួលបានប្រសិទ្ធិភាពជាក់លាក់មួយ?
ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកអំពីច្បាប់មួយចំនួននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានថវិកាទាប៖
ច្បាប់នៃ 2 ម៉ែត្រការ៉េ - វាមានន័យថាអ្នកត្រូវប្រាប់ដោយផ្ទាល់មាត់អំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទៅកាន់មនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ជូនដំណឹងដល់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលនិយាយជាមួយអ្នកនៅចម្ងាយពីរម៉ែត្រអំពីរឿងនេះ៖ មិត្តភក្តិ សាច់ញាតិ មិត្តភ័ក្តិ អ្នកស្គាល់គ្នាឈរជាជួរ អ្នកលក់នៅក្នុងហាង។ល។
ច្បាប់នៃការបន្តគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រប់ទីកន្លែងដែលអាចធ្វើទៅបាន៖
កាសែតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃ ឬថោក ដែលអ្នកអាចផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនក្នុងទម្រង់
វេទិកាអ៊ីនធឺណិត និងគេហទំព័រប្រធានបទ
ផ្ទាំងផ្សព្វផ្សាយនៅជិតរថភ្លើងក្រោមដី ឬនៅជិតអគារលំនៅដ្ឋាន
ទុកនាមប័ណ្ណរបស់អ្នក ឬកូនសៀវភៅក្រដាសដែលមានតំលៃថោកដាក់ក្នុងពាង, មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រល។ 80% នៃខិត្តប័ណ្ណទាំងនេះត្រូវបានបោះចោល ប៉ុន្តែមួយចំនួននៃពួកគេពិតជានឹងដំណើរការ។
ផ្តល់ព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងសេវាកម្មរបស់វា (ទំនិញ) ដល់សេវាកម្មយោងទាំងអស់។
ច្បាប់រចនាប័ទ្មសាជីវកម្ម - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានការិយាល័យតូចមួយ ប៉ុន្តែជាអចិន្ត្រៃយ៍ អាសយដ្ឋាន និងលេខទូរស័ព្ទមិនគួរត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរញឹកញាប់ទេ។ បង្កើតសំណុំពេញលេញនៃអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្ម៖ នាមប័ណ្ណ ក្បាលសំបុត្រ និមិត្តសញ្ញា កាតាឡុកទំនិញ ឬសេវាកម្ម តម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មទាំងនេះ (ទំនិញ) ស្លាកសញ្ញា។ ការរួបរួមនៃរចនាប័ទ្ម និងលទ្ធភាពទទួលបានព័ត៌មានទាំងអស់អំពីទំនិញ និងសេវាកម្មនឹងរួមចំណែកដល់ការទទួលស្គាល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់វា។
ច្បាប់នៃការរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយសារព័ត៌មាន - ធ្វើសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានដែលមានសមត្ថកិច្ចអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងសេវាកម្មរបស់វា (ផលិតផល) ហើយបញ្ជូនវាទៅប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកអាចប្រើការតាំងពិពណ៌ផ្សេងៗ សន្និសីទ តុមូល ដែលសារព័ត៌មានតែងតែមានវត្តមាន។ នាយកដ្ឋានផ្សេងៗរបស់រដ្ឋាភិបាលតែងតែរៀបចំការប្រកួតផ្សេងៗ សន្និសីទសារព័ត៌មាន សិក្ខាសាលាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចៗ តំបន់ផ្សេងៗអាជីវកម្ម ពួកគេត្រូវបានចូលរួមដោយសារព័ត៌មាន ឱកាសទាំងនេះក៏អាចត្រូវបានប្រើផងដែរ។
ប្រើព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដើម្បីសរសេរសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានថ្មី៖ ថ្ងៃកំណើតរបស់ក្រុមហ៊ុន ការលេចឡើងនៃសេវាកម្មថ្មី (ផលិតផល) ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ វេទិកា ឆ្នាំថ្មី។ល។ សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានគួរតែសង្ខេប ដោយសរសេរនៅលើក្បាលសំបុត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន និងមានព័ត៌មានអំពីព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយដាក់ឈ្មោះកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់ ឈ្មោះ លេខ។ សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានក៏អាចផ្ញើតាមអ៊ីមែលទៅ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗក៏ដូចជានៅលើទូរទស្សន៍ខ្សែកាបក្នុងតំបន់ វិទ្យុ។ល។ បន្ថែមពីលើសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានអ្នកអាចសរសេរបាន។ អត្ថបទល្អ។អំពីក្រុមហ៊ុន ដែលត្រូវបានផ្ញើទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក និងសហព័ន្ធ។ វាតែងតែមានឱកាសដែលសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់អ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍ ហើយអត្ថបទអំពីក្រុមហ៊ុន និងសេវាកម្មរបស់វានឹងត្រូវបានបោះពុម្ព។
ច្បាប់នៃទំនាក់ទំនងសាធារណៈ - វាជាការល្អបំផុតក្នុងការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈទាំងអស់ដែលអ្នកអាចនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងសេវាកម្មរបស់វា (ផលិតផល): ការតាំងពិពណ៌ វេទិកា ថ្ងៃ បើកទ្វារសិក្ខាសាលា សន្និសីទសារព័ត៌មាន ពិព័រណ៍។ល។ វាអាចជាព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈណាមួយដែលចូលរួមដោយតំណាងធុរកិច្ច រដ្ឋាភិបាល និងសារព័ត៌មាន។ ក្នុងព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះ ចាំបាច់ត្រូវប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងសកម្មជាមួយ ចំនួនធំបំផុតមនុស្ស, ចែកនាមប័ណ្ណ, និយាយអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍សង្គមទាំងនេះបានបញ្ចប់សូមគាំទ្រ ទំនាក់ទំនងមិត្តភាពជាមួយអ្នកដែលអ្នកបានជួប សូមអបអរសាទរពួកគេនៅថ្ងៃឈប់សម្រាកផ្សេងៗ។
ច្បាប់នៃអ៊ីនធឺណិត - វាចាំបាច់ក្នុងការប្រើលទ្ធភាពនៃអ៊ីនធឺណិតដល់អតិបរមា។ អ្នកទិញកាន់តែច្រើនឡើងស្វែងរកសេវាកម្មជាក់លាក់ (ទំនិញ) តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ នៅពេលអនាគត អ្នកអាចបញ្ជាឱ្យផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័ររបស់អ្នកនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិត សម្រាប់ការហូរចូលដ៏ធំបំផុតនៃអ្នកចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ជាការពិតណាស់ វានឹងត្រូវចំណាយថវិកាមួយចំនួន ប៉ុន្តែតិចជាងការចំណាយលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាអចិន្ត្រៃយ៍។
ច្បាប់នៃការប្រកួតប្រជែង - ការប្រលងត្រូវបានធ្វើឡើងឥតឈប់ឈរ។ ទាំងនេះគឺជាការប្រកួតប្រជែងផ្សេងៗសម្រាប់ការឧបត្ថម្ភធន និងការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនល្អបំផុតនៅក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ ។ល។ អ្នកអាចសួរអំពីការរៀបចំការប្រកួតបែបនេះនៅក្នុងនាយកដ្ឋានផ្សេងៗរបស់រដ្ឋាភិបាល ឬរដ្ឋបាលនៃទីក្រុងរបស់អ្នក។ កុំខ្លាចក្នុងការចូលរួមក្នុងពួកគេ, ដោយសារតែ។ នរណាម្នាក់មិនចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងបែបនេះដោយខ្ជិល, នរណាម្នាក់ដោយសារតែភាពល្ងង់ខ្លៅអំពីពួកគេ, សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំវាមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ដូច្នេះ​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​តូច​តែងតែ​មានឱកាស​ចូលរួម​ក្នុង​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​បែប​នេះ​ហើយ​ឈ្នះ​។
ជំហានទី 9: ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកគ្រប់ពេលវេលា

ជំហាននេះនៅ glance ដំបូងហាក់ដូចជា banal ណាស់, ប៉ុន្តែកម្រធ្វើវា។ អ្នកត្រូវវាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកជានិច្ច ហើយកែលម្អវាជានិច្ច។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់។ ឧទាហរណ៍ អ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មពីរដែលមានអត្ថបទផ្សេងគ្នា និងលេខទូរស័ព្ទផ្សេងគ្នា។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នករាប់ចំនួនមនុស្សដែលបានហៅពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។
នៅពេលអ្នករកឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អបំផុត សូមធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីរផ្សេងគ្នាដោយផ្អែកលើវា ហើយមើលម្តងទៀតថាតើមួយណាល្អជាង។ រឿងចំបងគឺថាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែងតែកើនឡើង!
អ្នកគួរដឹងជានិច្ចថាតើសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗរបស់អ្នកបានប៉ុន្មានរូប្លិតបាននាំមកជូនអ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅកន្លែងណាមួយ ប៉ុន្តែមិនមានវិធីគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងថាតើអ្នកនឹងទទួលបានទំនាក់ទំនងចំនួនប៉ុន្មាន ឬមិនមានវិធីគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីវាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះទេ - កុំវិនិយោគលើគម្រោងបែបនេះ។
ដោយវិធីនេះ សូមចាំថារូបភាព ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមម៉ាកមិនដំណើរការទេ។ វាគឺជាការពិតមួយ។ អ្នកតែងតែត្រូវការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក - មិនថាក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែជាការផ្តល់ជូនជាក់លាក់។
ដូច្នេះតើខ្ញុំអាចផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅឯណា? - អ្នក​សួរ…
គ្រប់ទីកន្លែង។ ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត គ្រប់ទីកន្លែងដែលវាសមហេតុផល។
ប្រសិនបើវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយមិនថាវាជាផ្ទាំងបដានៅកណ្តាលទីក្រុងទេ ខិត្តប័ណ្ណចូល ប្រអប់សំបុត្រឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបដាតាមបរិបទជាមួយនឹងដើមទ្រូងអាក្រាត នាំឱ្យអ្នកច្រើនជាងការចំណាយលើវា - បន្តវិនិយោគលើវា។
ប្រសិនបើមិនមាន - ប្រញាប់រកមើលវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត។ ឬវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យបណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបច្ចុប្បន្នមានប្រសិទ្ធភាពជាង។
ប៉ុន្តែសូមចាំថា ការលក់ភាគច្រើនកើតឡើងបន្ទាប់ពីប៉ះតែ 21 ដងប៉ុណ្ណោះ។ តាមរយៈ ផ្សេងៗប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

ដូច្នេះ​ហើយ កុំ​ចុះចាញ់​បើ​ក្រោយ​ពេល​ដំបូង​មិន​ជោគជ័យ។

(គ) អ្នកអាចប្រើអត្ថបទនេះបានលុះត្រាតែអ្នករក្សាភាពដដែលនៃអត្ថបទ រួមទាំងប្លុករក្សាសិទ្ធិ។

ដោយវិធីនេះ អ្នកអាចទទួលបានសៀវភៅអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ៖ "គេហទំព័រដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្ម" ដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើគេហទំព័រ៖

ខ្ញុំបានសន្យាថានឹងប្រាប់អ្នកអំពីការពិសោធន៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយដែលខ្ញុំបានធ្វើក្នុងឆ្នាំ 2016 ។

ខ្ញុំបានទិញអាជីវកម្មដែលធ្វើឲ្យខាតបង់ - ហាងនំពេញមួយវដ្ត ហើយក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 2 ខែប៉ុណ្ណោះ ដោយសារការណែនាំឧបករណ៍គ្រប់គ្រង និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃ ខ្ញុំបានគ្រប់គ្រងដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មទទួលបានផលចំណេញ។ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 4.5 ដង យើងបានបើកហាងថ្មី បង្កើតម៉ាកយីហោ ស្ទើរតែទាំងស្រុងឡើងវិញនូវក្រុមបុគ្គលិក។ល។

ជាថ្មីម្តងទៀត ខ្ញុំជឿជាក់លើប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តដែលខ្ញុំនិយាយនៅក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលរបស់ខ្ញុំ។ វាគឺជាបច្ចេកទេសទាំងនេះដែលបានជួយបង្វែរអាជីវកម្មដែលស្ទើរតែខូចទៅជាហាងនំប៉័ងដែលរកប្រាក់ចំណេញបាន។

ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំសម្រេចចិត្តវិនិយោគលើហាងនំប៉័ង?

ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយភ្លាមៗថាខ្ញុំមិនបានបើកហាងនំប៉័ងតាំងពីដំបូងឡើយ។ អាជីវកម្ម​មួយ​នៅ​ជាមួយ​មិត្តភ័ក្តិ​របស់​ខ្ញុំ។ ប្រហែល​មួយ​ឆ្នាំ​មក​ហើយ អាជីវកម្ម​នេះ​មាន​ពណ៌​ក្រហម។ ហើយធុញទ្រាន់នឹងការរាយការណ៍ប្រាក់របស់គាត់ជារៀងរាល់ខែ ម្ចាស់ម្នាក់បានសម្រេចចិត្តបោះបង់អាជីវកម្មនេះ។ យើងបានយល់ព្រមលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។

ទោះបីជាការពិតដែលថាពេលវេលាទាំងអស់របស់ខ្ញុំត្រូវបានចាប់យកដោយគម្រោងផ្សេងទៀត (ទាក់ទងនឹងការប្រឹក្សានិងការបណ្តុះបណ្តាល) ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តថាខ្ញុំនឹងបង្កើតហាងនំប៉័ងសម្រាប់ហេតុផលជាច្រើន:

ហេតុផល 1. នេះគឺជាអាជីវកម្មដែលមានប្រយោជន៍ដល់សង្គម

ជាពិសេសខ្ញុំគោរពសហគ្រិនដែលចូលរួមក្នុងការផលិត។ សេវាកម្ម ពាណិជ្ជកម្មក៏អស្ចារ្យដែរ ប៉ុន្តែវាជាអាជីវកម្មផលិតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលបណ្តាលឱ្យខ្ញុំគោរពជាពិសេស។ វា​ជា​រឿង​មួយ​ដែល​បញ្ជា​ទិញ​ទំនិញ​នៅ​ប្រទេស​ចិន ហើយ​លក់​បន្ត​ក្នុង​តម្លៃ​ខ្ពស់​។ រឿងមួយទៀតគឺរៀបចំការផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ផ្តល់ការងារដល់មនុស្ស ផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដល់សាលារៀន និងមត្តេយ្យក្នុងតំបន់។ វាជាអាជីវកម្មផលិតកម្មដែលរុស្ស៊ីខ្វះសព្វថ្ងៃនេះ។

ហេតុផល ២.នេះជាបទពិសោធន៍ថ្មី។

ផ្នែកទាំងអស់នៃអាជីវកម្មដែលខ្ញុំបានចូលរួមពីមុនគឺ សេវាកម្ម (ការប្រឹក្សា ការកសាងផ្នែកលក់) និងពាណិជ្ជកម្ម (ហាងអនឡាញ)។ ជាការពិតណាស់ ខ្ញុំបានធ្វើការជាញឹកញាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មលើគម្រោងប្រឹក្សាយោបល់ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដែលមានអាជីវកម្មផលិតផ្ទាល់ខ្លួនទេ។ ខ្ញុំពិតជាចង់មានបទពិសោធន៍នេះ។

ហេតុផល ៣.នេះជាបញ្ហាប្រឈមរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ឆ្នាំ ២០១៦

នៅក្នុងសៀវភៅរបស់ Yitzhak Adizes, New Reflections on Management ខ្ញុំបានឆ្លងកាត់ចំណុចគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ - ប្រសិនបើអ្នកចង់រៀនគ្រប់គ្រង អ្នកមិនចាំបាច់ទៅ Harvard ទេ។ អ្នកត្រូវបើកភោជនីយដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ផ្ទុយពីជំនឿដ៏ពេញនិយម ខ្ញុំមិនគិតថាសាកលវិទ្យាល័យ Harvard ផ្តល់កម្មវិធីគ្រប់គ្រងល្អបំផុតនោះទេ។ ជាងនេះទៅទៀត ខ្ញុំជឿថា គ្មានកន្លែងណាអាក្រក់ជាងនេះសម្រាប់ធ្វើជាម្ចាស់នៃវិទ្យាសាស្ត្រនេះទេ។ កន្លែងល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍជំនាញគ្រប់គ្រង - នេះគឺជា ... ភោជនីយដ្ឋានធម្មតា។ ប្រសិនបើអ្នកជោគជ័យក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មបែបនេះ នោះអ្នកអាចធ្វើអ្វីបាន។

(គ) Yitzhak Adizes

ជាការពិតណាស់ ហាងនំប៉័ងមិនមែនជាភោជនីយដ្ឋានទេ។ ប៉ុន្តែវាមានភាពស្និទ្ធស្នាលក្នុងស្មារតី និងកម្រិតនៃភាពស្មុគស្មាញនៃការគ្រប់គ្រង (ការគ្រប់គ្រង)។

ខ្ញុំ​ចង់​សាកល្បង​មើល​ថា​តើ​ខ្ញុំ​អាច​ប្រែក្លាយ​អាជីវកម្ម​ដែល​មិន​ចំណេញ​បាន​ឬ​អត់​ដែល​ស្ទើរតែ​បិទ​អាជីវកម្ម​ទៅ​ជា​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​រក​ប្រាក់​ចំណេញ។

តើ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណូល 4 ដង? ដំណោះស្រាយ 7 ដែលផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្ម

ខ្ញុំ​នឹង​បង្កើត​សេចក្តី​សន្និដ្ឋាន​របស់​ខ្ញុំ​ក្នុង​ទម្រង់​ជា​អត្ថបទ​សង្ខេប។

1. ប្រព័ន្ធគណនេយ្យគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

វាជាការភ្ញាក់ផ្អើលដ៏ធំមួយសម្រាប់ខ្ញុំដែលហាងនំប៉័ងមិនមានប្រព័ន្ធគណនេយ្យទាល់តែសោះ។ មិនមានកុំព្យូទ័រនៅក្នុងផលិតកម្មទេ។ វិក្កយបត្រត្រូវបានសរសេរដោយដៃ។ ទាំងអស់នេះបានបង្កើតមូលដ្ឋានសម្រាប់ការរំលោភបំពានដោយបុគ្គលិកមួយចំនួន។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ សូមពិនិត្យមើលការតាំងទីលំនៅទាំងអស់ជាមួយអ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អត្រាការកាត់ចេញសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម។ល។ វាពិបាកគ្រប់គ្រាន់ហើយ។

តើអាចគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មបែបនេះបានទេ? សំណួរគឺវោហាសាស្ត្រ។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលជំហានដំបូងដែលខ្ញុំបានអនុវត្តគឺការរៀបចំប្រព័ន្ធគណនេយ្យ។ គណនេយ្យ 1C ស៊ូទ្រាំនឹងកិច្ចការនេះយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។

ថ្ងៃមួយ អ្នកបើកបរម្នាក់ដែលធ្វើការនៅក្នុងហាងនំប៉័ងបាននិយាយថា:

នៅទីនេះមុនពេលវាអាចទៅរួចដើម្បីយកនំមួយ។ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ចាត់ទុកពួកគេទេ។ ហើយឥឡូវនេះមិនមានរមៀលតែមួយនឹងទៅខាងឆ្វេងទេ))

ប្រព័ន្ធគណនេយ្យបានធ្វើឱ្យអាជីវកម្មមានតម្លាភាព និងអាចគ្រប់គ្រងបាន បានបង្កើតមូលដ្ឋានសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀត។

ហាក់​ដូច​ជា​រឿង​ច្បាស់​លាស់។ ប៉ុន្តែ សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមជាច្រើនសព្វថ្ងៃនេះ ដំណើរការដោយគ្មានប្រព័ន្ធគណនេយ្យដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ គណនេយ្យក្រដាស កង្វះការវិភាគ និងការធ្វើផែនការ - ទាំងអស់នេះកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃអាជីវកម្ម។ វាដល់ពេលដែលត្រូវគិតអំពីស្វ័យប្រវត្តិកម្ម។

និយាយអីញ្ចឹង ធាតុមួយនៃការបញ្ជាពីចម្ងាយគឺការទទួលសារ SMS នៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃ៖ ចំនួនផលិតផលដែលផលិត ផលិតផលដែលបានលក់ ប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់ចំណុចទាំងអស់ ការចំណាយ។ ព័ត៌មាននេះបានអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំរក្សាម្រាមដៃរបស់ខ្ញុំនៅលើជីពចរ សូម្បីតែនៅពេលខ្ញុំនៅជាមួយការបណ្តុះបណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីក្រុងផ្សេងទៀតក៏ដោយ។

2. កាន់កាប់មនុស្សនៅក្នុងមុខតំណែងសំខាន់ៗ

អ្នកត្រូវធ្វើការជាមួយមនុស្សដែលអ្នកទុកចិត្ត។ ជាពិសេសនៅពេលដែល យើងកំពុងនិយាយអំពីមុខតំណែងសំខាន់ៗនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតូចមួយ។

ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់មិនអាចផ្តោតទាំងស្រុងលើហាងនំប៉័ង ហើយនៅទីនោះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ខ្ញុំមានគម្រោងផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំ​អាច​រក​ឃើញ​ខ្លួន​ឯង​ជា​ប្រចាំ​ក្នុង​អាជីវកម្ម​តែ​ម្តង។ ជាទូទៅ ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងការគ្រប់គ្រង និងការអភិវឌ្ឍន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្រ - ការសម្រេចចិត្តលើបុគ្គលិក លើចំណុចថ្មី កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជនថ្មី។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលក្នុងអំឡុងពេលអវត្តមានរបស់អ្នកពីផលិតកម្មមានមនុស្សម្នាក់ដែលអ្នកទុកចិត្តទាំងស្រុងដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍លើការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មហើយនឹងមិនបញ្ឆោតអ្នក។ អាជីវកម្មគឺផ្អែកលើមនុស្សបែបនេះ។

3. ទីផ្សារនឹងផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

តើ​ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ​បែប​ណា​ក្នុង​ហាង​នំប៉័ង​ដំបូង? ប្រហែលជាអ្នកយល់រួចហើយថាវាមិនមែនទាល់តែសោះ។ អតិថិជនរបស់ហាងនំប៉័ងភាគច្រើនជាអ្នកស្គាល់គ្នា និងមនុស្សដែលបានរកឃើញដោយចៃដន្យ។

ក្នុងសប្តាហ៍ដំបូងនៃការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម គេហទំព័រហាងនំប៉័ងត្រូវបានបង្កើត នាមប័ណ្ណ និងឡូហ្គោត្រូវបានរចនា ផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញតាមរបៀបថ្មីមួយ៖ វាមិនមែនជាតារាងតម្លៃនៅក្នុង Word ដែលមានពុម្ពអក្សរ Times New Roman ទេ ប៉ុន្តែជារូបថតគួរឱ្យចង់ញ៉ាំស្រស់ៗ។ ផលិតផលដុតនំ។

នេះបានដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុន។

ជាថ្មីម្តងទៀត ខ្ញុំត្រូវបានគេជឿជាក់ថា អាជីវកម្មខ្នាតតូចភាគច្រើនមានទីតាំងមិនល្អនៅលើអ៊ីនធឺណិត គេហទំព័ររបស់ពួកគេមិនលក់ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ (ពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើង ភាគច្រើនទំនងជាគេហទំព័រនេះ) ពួកគេមិនរីកចម្រើនលើអ៊ីនធឺណិតទេ។

គ្រាន់តែស្រមៃថាក្នុងរយៈពេលពីរបីខែហាងនំប៉័ងបានគ្រប់គ្រងដើម្បីត្រូវបានតំឡើងឋានៈដំបូងនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរកដោយមិនគិតថ្លៃអ្វីទាំងអស់។

ប្រសិនបើអតិថិជនកំពុងស្វែងរកនំកុម្មង់នំ ឬហាងនំប៉័ងនៅក្នុងទីក្រុងរបស់យើង នោះគាត់នឹងបញ្ចប់នៅលើគេហទំព័ររបស់យើងដោយជៀសមិនរួច។ ឥឡូវនេះមានបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់បង្កើតគេហទំព័រ (សាមញ្ញ និងគំរូ) - សូម្បីតែអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងក៏អាចស្វែងយល់ និងបង្កើតគេហទំព័រដោយមិនដឹងកូដសរសេរកម្មវិធីដែរ។ ហើយគេហទំព័រនេះនឹងដំណើរការសម្រាប់អ្នក និងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីមករកអ្នក។

4. ផែនការគឺពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ។

ខ្ញុំបានធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មធនាគារអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ហើយតាមដែលខ្ញុំអាចចងចាំបាន តែងតែមានគម្រោងនៅទីនេះ (ទោះបីជាខ្ញុំស្គាល់បុគ្គលិកចាស់ៗដែលមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងធនាគារនៅពេលដែលមិនមានផែនការលក់ក៏ដោយ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានធ្វើ រកមិនឃើញពេលវេលាបែបនេះទេ) ។ ខ្ញុំបានទម្លាប់ជាយូរមកហើយចំពោះច្បាប់ - និយោជិតម្នាក់ៗត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ខ្លួនគាត់។ នេះត្រូវតែត្រូវបានបង្កើតឡើងជាគំរូអាជីវកម្មណាមួយ។

វាមិនសមនឹងក្បាលរបស់ខ្ញុំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មអាចដំណើរការដោយគ្មានគោលដៅ ផែនការលក់ និងស្តង់ដារណាមួយ។ ទោះបីជាអាជីវកម្មមិនមានផ្នែកលក់ក៏ដោយ ក៏ត្រូវតែមានផែនការ និងបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ។

នៅក្នុងហាងនំប៉័ងនៅពេលទិញ ពិតណាស់មិនមានផែនការ ស្តង់ដារផលិតកម្ម ឬការគណនាការសងប្រាក់វិញសម្រាប់បុគ្គលិកទេ។

ខ្ញុំបានប្រឈមមុខនឹងការពិតដែលថាគ្មាននរណាម្នាក់រាប់ចំនួនផលិតផលដែលបានរៀបចំទេគ្មាននរណាម្នាក់វាយតម្លៃគុណភាពការងារទេ (មានតែអតិថិជនវាយតម្លៃ ... ប៉ុន្តែពួកគេអាចត្អូញត្អែរចំពោះអ្នកចាប់អារម្មណ៍ - អ្នកគ្រប់គ្រងផលិតកម្មដែលបិទបាំងកំហុសរបស់ បុគ្គលិករបស់នាង) ។

នៅពេលដែលគណនេយ្យបានបង្ហាញខ្លួន រឿងដំបូងដែលយើងធ្វើគឺណែនាំអត្រាផលិតកម្ម ដើម្បីកំណត់ថាតើយើងអាចបង់ថ្លៃអ្នកដុតនំ និងអ្នកលក់សម្រាប់ផលិតផលមួយបានប៉ុន្មាន។

ដំបូង​ឡើយ បុគ្គលិក​មិន​ទទួល​យក​វិធី​នេះ​ទេ ហើយ​ថែម​ទាំង​ព្យាយាម​បំផ្លាញ​វា ប៉ុន្តែ​បន្ទាប់​មក​ពួកគេ​យល់​ពី​អារម្មណ៍​របស់​អ្នក​គ្រប់​គ្រង។ ដោយវិធីនេះតម្លាភាពនៃអាជីវកម្មមិនត្រូវបានត្រូវការដោយបុរសដែលត្រូវបានជួសជុលទេវាមិនមានផលចំណេញសម្រាប់ពួកគេទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលនិយោជិតតែងតែបំផ្លាញគំនិតផ្តួចផ្តើមគ្រប់គ្រងបែបនេះ ជ្រៀតជ្រែកក្នុងការអនុវត្តប្រព័ន្ធ crm ជាដើម។

ភាពខុសប្លែកមួយទៀតគឺថានៅពេលណែនាំ KPIs និយោជិតអាចរកឃើញហេតុផលរាប់សិបដែលថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនបំពេញ KPIs ទាំងនេះ: ពួកគេនឹងប្រាប់ថាពួកគេធ្វើការងារយ៉ាងច្រើនដែលមិនត្រូវបានគិតនៅក្នុង KPIs ដែល KPIs ត្រូវបានកំណត់មិនត្រឹមត្រូវ ហើយវាគឺ មិន​ប្រាកដ​និយម​ដើម្បី​បំពេញ​ពួកគេ​។ល។ អ្នកត្រូវស្ងប់ស្ងាត់ ប៉ុន្តែដោយការយល់ដឹង ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់និយោជិតទៅជារឿងសំខាន់ - ជាដំបូង ស្តង់ដារសម្រាប់ទិន្នផល ការលក់ បន្ទាប់មកអ្វីៗផ្សេងទៀត។ វិធីសាស្រ្តនេះដំណើរការល្អទាំងនៅក្នុងផ្នែកលក់ និងជាទូទៅនៅពេលគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម។

5. ពន្លត់អគ្គីភ័យយ៉ាងឆាប់រហ័ស

នៅពេលអ្នករក្សាស្ថិតិ និងអត្រាផលិតកម្ម អ្នកឃើញរូបភាពពេញលេញ - តើប្រាក់ប៉ុន្មានដែលបុគ្គលិកបាននាំមក និងចំនួនប៉ុន្មានដែលគាត់បានទទួល។ ជួនកាលការលំអៀងគឺសំខាន់ណាស់ (សម្រាប់អាក្រក់ជាងនេះ) ដែលការសម្រេចចិត្តត្រូវធ្វើភ្លាមៗ។ កាត់បន្ថយកម្រិតប្រាក់ឈ្នួលរបស់និយោជិត (ជាជម្រើស ផ្ទេរទៅគំរូបង់ប្រាក់ផ្សេងទៀត) ឬបណ្តេញពួកគេ។

ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រនៃការបញ្ឈប់បុគ្គលិកទេ ហើយខ្ញុំតែងតែសង្ឃឹមថាឱកាសមួយបន្ថែមទៀតនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់បង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់គាត់ និងមិនបាត់បង់ការងាររបស់គាត់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះខ្ញុំយកចិត្តទុកដាក់ - ឱកាសមួយ។ ប្រសិនបើនិយោជិតមិនយល់ថាវាដល់ពេលដែលត្រូវចាប់ផ្តើមធ្វើការខុសគ្នាទេ ចូរធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់។ និយាយលាគាត់។

ក្នុងករណីហាងនំប៉័ង យើងបានជ្រើសរើសជម្រើសនៃការផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធទូទាត់ (ដោយវិធីនេះ បុគ្គលិកខ្លះដឹងភ្លាមៗថាពួកគេនឹងមិនអាចអង្គុយក្រៅបានទេ ហើយឥឡូវនេះពួកគេនឹងត្រូវធ្វើការ ប្រញាប់ចាកចេញពីខ្លួនឯង) .

យើងបានកាត់បន្ថយប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធប្រាក់ឈ្នួលកាន់តែមានភាពយុត្តិធម៌ - ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការកាន់តែប្រសើរ សកម្មជាងមុន នោះអ្នកនឹងទទួលបានច្រើនជាងអ្នកដទៃ។

6. ការងារត្រូវតែមានភាពទាក់ទាញ

តម្រូវការសម្រាប់និយោជិតបានកើតឡើងភ្លាមៗ។ ហើយនៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមពង្រីក និងឈានដល់បរិមាណផលិតកម្មថ្មី តម្រូវការក៏កាន់តែច្រើន។

ពីមុនការពិពណ៌នាការងារគឺសាមញ្ញណាស់។ វាមិនមានភាពលេចធ្លោប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយរបស់អ្នកដទៃ មិនបានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងចំណោមបេក្ខជនឡើយ ហើយតាមនោះ ចំនួន និងគុណភាពនៃបេក្ខជនបានបន្សល់ទុកនូវអ្វីដែលចង់បាន។

មនុស្សធ្វើការដើម្បីលុយ។ វាគឺជាការពិតមួយ។ ប៉ុន្តែក្រៅពីលុយ មនុស្សជាច្រើនចង់ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុនដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ធ្វើការជាក្រុមល្អ ពួកគេចង់ឱ្យគំនិតរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់ចំពោះការគ្រប់គ្រង។

តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរការពិពណ៌នា យើងបានទទួលការផ្សាយនៃកម្មវិធីថ្មី។ យើងបានបន្ថែមនិមិត្តសញ្ញា។ ពួកគេបានសរសេរអំពីសមិទ្ធិផលរបស់ក្រុមហ៊ុន (ដែលយើងធ្វើការជាមួយសាលារៀន និងសាលាមត្តេយ្យ) ថាកិច្ចសន្យាមានរយៈពេលវែង ការងារមានស្ថេរភាព ហើយយើងត្រូវការអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ ដែលយើងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីចំណាយសម្រាប់ទិន្នផល និងគុណភាព។ .

អស់រយៈពេលជាច្រើនខែ យើងបានទទួលពាក្យសុំជាប្រចាំ។ មានចំណូល ប៉ុន្តែក៏មានជម្រើសសម្រាប់ការជំនួស (វាតែងតែមាននៅក្នុងទុនបម្រុង)។

នៅក្នុងអត្ថបទខាងក្រោមខ្ញុំនឹងវិភាគប្រធានបទនេះឱ្យបានលម្អិតបន្ថែមទៀតដោយសារតែ។ ខ្ញុំទទួលបានសំណួរជាប្រចាំពីអ្នកជាវអំពីរបៀបស្វែងរកបុគ្គលិក តើបណ្តាញអ្វីខ្លះសម្រាប់ការស្វែងរកបុគ្គលិកមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

7. ការលក់សកម្មផ្តល់ឱ្យអតិថិជនថ្មីជារៀងរាល់ថ្ងៃ

នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមដំណើរការ ហើយយើងមានសមត្ថភាពនៅសល់ដើម្បីបំពេញការនាំមុខថ្មីៗ ខ្ញុំបានសាកល្បងដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីតាមរយៈការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រែចិត្តជឿ នេះគឺជាការហៅទូរសព្ទដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយចំនួននៅលើ Youtube ។ ក្នុងរយៈពេល 40 នាទី ក្នុងចំណោមការហៅទូរសព្ទចំនួន 11 ដង ការប្រជុំចំនួន 5 ជាមួយអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ត្រូវបានបង្កើតឡើង។

នេះបង្ហាញជាថ្មីម្តងទៀតថាការលក់សកម្ម (រួមទាំងការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់) គឺជាឆានែលដ៏ល្អសម្រាប់ការទទួលបានអតិថិជនថ្មី។

ប្រសិនបើសមត្ថភាពផលិតរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបម្រើអតិថិជនថ្មី - ទាញយកវា ហើយចាប់ផ្តើមប្រើវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមិនប្រើគំរូ ការលក់សកម្មនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយចង់អនុវត្តវា - ទាក់ទងមកខ្ញុំតោះពិភាក្សាគម្រោងរបស់អ្នក។

កំហុសរបស់ខ្ញុំ

ក៏មានកំហុសផងដែរ។ ជាក់ស្តែង និងសាមញ្ញ ដែលខ្ញុំនឹងព្យាយាមមិនអនុញ្ញាតម្តងទៀតនៅក្នុងគម្រោងផ្សេងទៀត។

• កម្របានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងផលិតកម្ម។ និយោជិកត្រូវរក្សាដាន។ យើងត្រូវតែបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់យើងចំពោះលទ្ធផលចុងក្រោយ អបអរសាទរការរួមចំណែករបស់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ និងគាំទ្រពួកគេ។ ការប្រជុំរៀបចំផែនការប្រចាំថ្ងៃគឺចាំបាច់ (ហើយមិនមែនម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដូចដែលយើងបានធ្វើទេ)។ ការខ្វះការយកចិត្តទុកដាក់ពីអ្នកគ្រប់គ្រងកាត់បន្ថយការលើកទឹកចិត្តរបស់បុគ្គលិក ហើយជួនកាលថែមទាំងលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនទៀតផង។
• ខ្ញុំ​សង្ឃឹម​ចំពោះ​ភាព​សមរម្យ​របស់​អ្នក​ដទៃ ប៉ុន្តែ​នេះ​មិន​មែន​តែងតែ​ត្រឹមត្រូវ​ទេ។ មនុស្សដែលនៅលើ មុខតំណែងសំខាន់ៗពេលខ្លះធ្វើសកម្មភាពមិននៅក្នុងផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ កិច្ចសន្យាគ្មានផលចំណេញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អន្តរកម្មមិនត្រឹមត្រូវជាមួយអ្នកក្រោមបង្គាប់ (ជាលទ្ធផលការបាត់បង់បុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃ)។ ទាំងអស់នេះកើតឡើងនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយលេខ និងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លាភាព។
• នៅដំណាក់កាលជាក់លាក់មួយ ខ្ញុំចង់ឱ្យបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំយល់ពីខ្ញុំ និងគិតដូចគ្នា ដើម្បីស្ថិតនៅលើរលកដូចគ្នាជាមួយខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាអាច និងចង់ធ្វើបែបនេះទេ បុគ្គលិកមិនតម្រូវឱ្យយល់អំពីម្ចាស់ និងចូលទៅក្នុងមុខតំណែងរបស់ពួកគេនោះទេ។ មនុស្ស​មក​រក​ប្រាក់ ធ្វើ​ការ​ចង់​បាន​ប្រាក់​ខែ។ ពួកគេមិនខ្វល់ពីអ្វីនោះទេ។ ជួលហើយតម្លៃម្សៅឡើងថ្លៃប៉ុន្មាន។ ពួកគេមិនតម្រូវឱ្យធ្វើជាម្ចាស់ទេ។ មិនចាំបាច់ខឹងគេចំពោះវាទេ។ ផ្នត់គំនិតរបស់និយោជិត និងផ្នត់គំនិតរបស់សហគ្រិន គឺជាភពពីរផ្សេងគ្នា))))។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

1. ទោះបីជាមិនមានការយល់ដឹងអំពីរូបមន្ត ការដុតនំ ប្រភេទនៃឡដុតក៏ដោយ ខ្ញុំអាចផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មបានយ៉ាងសំខាន់ ដោយមានជំនួយពីឧបករណ៍គ្រប់គ្រង និងធ្វើឱ្យវាទទួលបានផលចំណេញ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ នេះបញ្ជាក់ម្តងទៀតថា ដើម្បីគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម (រហូតដល់កម្រិតជាក់លាក់មួយ) វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមានចំណេះដឹងក្នុងវិស័យគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនភាព វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការបង្កើតប្រព័ន្ធលក់ និងប្រើប្រាស់។ បច្ចេកវិទ្យាទំនើប. បច្ចេកទេសជាច្រើនមានលក្ខណៈជាសកល ហើយធ្វើការនៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ។ ជាការពិតណាស់នេះមិនមានន័យថាអ្នកមិនចាំបាច់យល់ពីប្រធានបទនោះទេ។ ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងពីភាពស្មុគ្រស្មាញនៃការដុតនំ ខ្ញុំប្រាកដថាលទ្ធផលនឹងកាន់តែប្រសើរ។

1. ធ្វើអាជីវកម្មដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ បន្ទាប់មកវានឹងធ្ងន់ធ្ងរហើយក្នុងរយៈពេលយូរ។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ហាងនំប៉័ងមិនបានចាប់អារម្មណ៍ខ្ញុំទេ។ ខ្ញុំមិនចង់បានរបស់ខ្ញុំទេ។ ពេលទំនេរឧទ្ទិសដល់អាជីវកម្មនេះ។ ប្រធានបទនៃការកសាងប្រព័ន្ធ និងនាយកដ្ឋានលក់ ទីផ្សារ - ចាប់ខ្ញុំ (ខ្ញុំរក្សាប្លុករបស់ខ្ញុំដោយព្រលឹងរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីធ្វើរឿងនេះគ្រប់ពេលវេលា។ វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះខ្ញុំ) ។ ខ្ញុំ​ស្រឡាញ់​ការងារ​របស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែប្រធានបទនៃការដុតនំគឺជាការពិសោធន៍ច្រើនជាង។ ប្រហែលជានេះគឺជាកម្លាំងរុញច្រានសម្រាប់ការលក់អាជីវកម្ម - នៅពេលដែលមនុស្សបានងាកមករកខ្ញុំដោយពាក្យថា "ហាងនំប៉័ងគឺជាក្តីសុបិន្តរបស់គ្រួសាររបស់យើង។ យើងគ្រាន់តែចង់ធ្វើនេះប៉ុណ្ណោះ” ខ្ញុំបានយល់ព្រមលើការលក់។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ដោយ តម្លៃនៃអាជីវកម្មធៀបនឹងតម្លៃដើមបានកើនឡើងស្ទើរតែទ្វេដងក្នុងរយៈពេលប្រហែល 8 ខែ. វាគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អ ផលចំណេញ និងបទពិសោធន៍ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបានក្នុងឆ្នាំ 2016 ។

គន្លឹះ កំហុស និងគំនិតសាមញ្ញទាំងនេះបានជួយផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៅក្នុងអាជីវកម្មយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលពីរបីខែ។

អ្វីគ្រប់យ៉ាងហាក់ដូចជាសាមញ្ញ និងច្បាស់លាស់។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងអាជីវកម្មភាគច្រើន មិនមែនធាតុទាំងអស់នេះត្រូវបានអនុវត្តនោះទេ។

ជាឧទាហរណ៍ ជាញឹកញាប់ខ្ញុំត្រូវបានគេទៅជិតស្គ្រីបដើម្បីបង្កើនការបំប្លែងការហៅទូរសព្ទ (ចូល និងចេញ)។ ហើយនៅពេលដែលវាមកដល់លេខ (ចំនួនការហៅទូរស័ព្ទជោគជ័យមិនជោគជ័យ) - វាប្រែថាគ្មាននរណាម្នាក់រាប់ពួកគេទេ។ កថាខ័ណ្ឌមួយនៃអត្ថបទនេះ ("ស្ថិតិ") មិនត្រូវបានបំពេញទេ។ ដូចគ្នានេះដែរជាមួយនឹងចំណុចផ្សេងទៀត។

លក់​យ៉ាង​ស្អាត​និង​ងាយ​ស្រួល​និង​នាំ​ឱ្យ​ការ​លក់​របស់​អ្នក​ពេញ​លេញ​!

តំណ​ភ្ជាប់​ដែល​មានប្រយោជន៍

• - វគ្គសិក្សាអំពីរបៀបដែលមនុស្សគ្រប់គ្នា (សូម្បីតែអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង) អាចបង្កើតបាន។ ប្រព័ន្ធមានប្រសិទ្ធភាពការលក់។ អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន អ្នកនឹងអាចលក់ពួកគេកាន់តែច្រើន កាន់តែថ្លៃ និងកាន់តែញឹកញាប់។ ស្វែងយល់ពីរបៀបបង្កើតអ្នកផ្សព្វផ្សាយ (ឧ. មនុស្សដែលណែនាំអ្នកផ្ទាល់ និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនផ្សេងទៀត)។
• - អ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងការលក់នៅក្នុងមេរៀនវីដេអូចំនួន 3 ពីសាធារណរដ្ឋដូមីនិកដែលមានពន្លឺថ្ងៃ! នៅក្នុងវគ្គសិក្សាខ្នាតតូចឥតគិតថ្លៃនេះ អ្នកនឹងរៀនពីអាថ៌កំបាំងសំខាន់ៗចំនួន 3 នៃការលក់ក្នុងសតវត្សទី 21 ។ ជាប្រាក់រង្វាន់ អ្នកនឹងទទួលបានផែនទីគំនិតជាមួយនឹងអាថ៌កំបាំងនៃការលក់ចំនួន 3 ។ ការចូលប្រើសម្រាប់អ្នកជាវគឺមិនគិតថ្លៃទេ។
• . ល្បិចទាំង 9 នេះនឹងធ្វើឱ្យបទបង្ហាញរបស់អ្នកលក់នៅលើទូរស័ព្ទ នៅឯកិច្ចប្រជុំ និងសូម្បីតែនៅក្នុង នៅក្នុងបណ្តាញសង្គម. ទាញយកឯកសារដោយឥតគិតថ្លៃ និងទទួលបានដ្យាក្រាម និងបញ្ជីត្រួតពិនិត្យបន្ថែមនៅថ្ងៃខាងមុខ
• ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យការលក់របស់អ្នក! វាឥតគិតថ្លៃ និងមានប្រយោជន៍។ ខ្ញុំនឹងពិនិត្យមើលចំណុចរីកចម្រើនជាង 50 នៃការលក់របស់អ្នក ហើយផ្ញើឱ្យអ្នកនូវរបាយការណ៍ជា PDF អំពីលទ្ធផលនៃការធ្វើសវនកម្មក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃ។
• ប៉ុស្តិ៍ Youtube "ដល់ពេលត្រូវរីកចម្រើន"- ចុះឈ្មោះឥឡូវនេះ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកដំបូងគេ ដើម្បីទទួលបានសម្ភារៈថ្មីៗ។

សាកល្បងមុខងារទាំងអស់នៃវេទិកា EKAM ដោយឥតគិតថ្លៃ

កម្មវិធីគ្រប់គ្រងឃ្លាំង

• តុសាច់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិតក្រោម 54-FZ

អ៊ីមែល*

អ៊ីមែល*

ព្យាយាម

អានផងដែរ។

កម្មវិធីគ្រប់គ្រងឃ្លាំង

• ការដំឡើងស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃគណនេយ្យសម្រាប់ទំនិញនៅលើមូលដ្ឋាន turnkey
• ការដកសមតុល្យក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង
• គណនេយ្យសម្រាប់ការទិញ និងការបញ្ជាទិញទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់
• កម្មវិធីភក្ដីភាពដែលភ្ជាប់មកជាមួយ
• តុសាច់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិតក្រោម 54-FZ

យើងផ្តល់ការគាំទ្រតាមទូរស័ព្ទភ្លាមៗ
យើងជួយក្នុងការផ្ទុកមូលដ្ឋានទំនិញ និងចុះឈ្មោះបញ្ជីសាច់ប្រាក់។

ទទួលបានបទពិសោធន៍ពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ដោយឥតគិតថ្លៃ!

អ៊ីមែល*

អ៊ីមែល*

ចូលប្រើ

កិច្ចព្រមព្រៀងឯកជនភាព

និងដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន

1. បទប្បញ្ញត្តិទូទៅ

1.1. កិច្ចព្រមព្រៀងស្តីពីការរក្សាការសម្ងាត់ និងដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន (តទៅនេះហៅថាកិច្ចព្រមព្រៀង) ត្រូវបានទទួលយកដោយសេរី និងតាមឆន្ទៈរបស់ខ្លួនដោយសេរី អនុវត្តចំពោះព័ត៌មានទាំងអស់ដែល Insales Rus LLC និង/ឬសាខារបស់ខ្លួន រួមទាំងមនុស្សទាំងអស់ដែលជាកម្មសិទ្ធិដូចគ្នា ក្រុមជាមួយ LLC "Insales Rus" (រួមទាំង "សេវា EKAM" LLC) អាចទទួលបានអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ ខណៈពេលដែលកំពុងប្រើប្រាស់គេហទំព័រ សេវាកម្ម សេវាកម្ម កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ "Insales Rus" LLC (តទៅនេះហៅថា " សេវាកម្ម") និងក្នុងអំឡុងពេលប្រតិបត្តិនៃ Insales Rus LLC នៃកិច្ចព្រមព្រៀង និងកិច្ចសន្យាណាមួយជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ការយល់ព្រមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបង្ហាញដោយគាត់ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលម្នាក់ក្នុងបញ្ជី អនុវត្តចំពោះបុគ្គលដែលបានរាយបញ្ជីផ្សេងទៀត។

1.2. ការប្រើប្រាស់សេវាកម្មមានន័យថាការយល់ព្រមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ និងលក្ខខណ្ឌដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងនោះ។ ក្នុងករណីមិនយល់ស្របនឹងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវតែបដិសេធពីការប្រើប្រាស់សេវាកម្ម។

"ការលក់"- ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, បានចុះឈ្មោះនៅអាសយដ្ឋាន: 125319, Moscow, Akademika Ilyushin St., 4, building 1, office 11 (hereféryna) ដៃម្ខាង និង

"អ្នក​ប្រើ" -

ឬ បុគ្គលដែលមានសមត្ថភាពផ្នែកច្បាប់ និងត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាអ្នកចូលរួមក្នុងទំនាក់ទំនងផ្លូវច្បាប់ស៊ីវិលស្របតាមច្បាប់របស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

ឬ អង្គភាពដែលត្រូវបានចុះបញ្ជីស្របតាមច្បាប់នៃរដ្ឋដែលបុគ្គលនោះជាអ្នករស់នៅ។

ឬ សហគ្រិនម្នាក់ៗដែលត្រូវបានចុះបញ្ជីស្របតាមច្បាប់នៃរដ្ឋដែលបុគ្គលនោះជាអ្នករស់នៅ។

ដែលបានទទួលយកលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

1.4. សម្រាប់គោលបំណងនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ ភាគីបានកំណត់ថាព័ត៌មានសម្ងាត់គឺជាព័ត៌មាននៃធម្មជាតិណាមួយ (ផលិតកម្ម បច្ចេកទេស សេដ្ឋកិច្ច អង្គការ និងផ្សេងទៀត) រួមទាំងលទ្ធផលនៃសកម្មភាពបញ្ញា ក៏ដូចជាព័ត៌មានអំពីវិធីសាស្រ្តនៃការអនុវត្ត។ សកម្មភាពវិជ្ជាជីវៈ (រួមទាំង ប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះ៖ ព័ត៌មានអំពីផលិតផល ការងារ និងសេវាកម្ម ព័ត៌មានអំពីបច្ចេកវិទ្យា និងការងារស្រាវជ្រាវ ទិន្នន័យស្តីពី ប្រព័ន្ធបច្ចេកទេសនិងឧបករណ៍ រួមទាំងធាតុផ្សំនៃកម្មវិធី។ ការព្យាករណ៍អាជីវកម្ម និងព័ត៌មានលម្អិតនៃការទិញដែលបានស្នើឡើង; តម្រូវការ និងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃដៃគូជាក់លាក់ និងដៃគូសក្តានុពល; ព័ត៌មានទាក់ទងនឹងកម្មសិទ្ធិបញ្ញា ក៏ដូចជាផែនការ និងបច្ចេកវិទ្យាដែលទាក់ទងនឹងចំណុចទាំងអស់ខាងលើ) ទំនាក់ទំនងដោយភាគីម្ខាងទៅភាគីម្ខាងទៀតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ និង/ឬទម្រង់អេឡិចត្រូនិក ដែលកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ដោយភាគីជាព័ត៌មានសម្ងាត់របស់ខ្លួន។

1.5. គោលបំណងនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺដើម្បីការពារព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលភាគីនឹងផ្លាស់ប្តូរក្នុងអំឡុងពេលចរចា ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា និងការបំពេញកាតព្វកិច្ច ក៏ដូចជាអន្តរកម្មផ្សេងទៀត (រួមទាំង ប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះ ការប្រឹក្សា ការស្នើសុំ និងការផ្តល់ព័ត៌មាន និង អនុវត្តការងារផ្សេងទៀត) ។

2. កាតព្វកិច្ចរបស់ភាគី

2.1. ភាគីយល់ព្រមរក្សាការសម្ងាត់នូវរាល់ព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលភាគីម្ខាងទទួលបានពីភាគីម្ខាងទៀតក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកម្មរបស់ភាគី មិនត្រូវបង្ហាញ បង្ហាញ ផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ ឬផ្តល់ព័ត៌មានទាំងនោះដល់ភាគីទីបីដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមុនពី ភាគីផ្សេងទៀត លើកលែងតែករណីដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងច្បាប់បច្ចុប្បន្ន នៅពេលដែលការផ្តល់ព័ត៌មានបែបនេះគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់ភាគី។

2.2. ភាគីនីមួយៗនឹងយកទាំងអស់។ វិធានការចាំបាច់ដើម្បីការពារព័ត៌មានសម្ងាត់ដោយយ៉ាងហោចណាស់វិធានការដូចគ្នាដែលភាគីអនុវត្តដើម្បីការពារព័ត៌មានសម្ងាត់របស់ខ្លួន។ ការទទួលបានព័ត៌មានសម្ងាត់ត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់តែបុគ្គលិកទាំងនោះនៃភាគីនីមួយៗដែលត្រូវការវាដោយសមហេតុផល ដើម្បីបំពេញភារកិច្ចផ្លូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

2.3. កាតព្វកិច្ចរក្សាព័ត៌មានសម្ងាត់ជាសម្ងាត់មានសុពលភាពក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ កិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រចុះថ្ងៃទី 01.12.2016 កិច្ចព្រមព្រៀងនៃការចូលជាសមាជិកនៃកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ ទីភ្នាក់ងារ និងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្សេងទៀត និងក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំបន្ទាប់ពី ការបញ្ចប់សកម្មភាពរបស់ពួកគេ លុះត្រាតែមានការយល់ព្រមពីភាគីផ្សេង។

(ក) ប្រសិនបើព័ត៌មានដែលបានផ្តល់នោះបានក្លាយទៅជាសាធារណៈដោយមិនបំពានលើកាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីណាមួយឡើយ។

(ខ) ប្រសិនបើព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ឱ្យត្រូវបានដឹងដល់ភាគីជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវរបស់ខ្លួន ការសង្កេតជាប្រព័ន្ធឬសកម្មភាពផ្សេងទៀតដែលបានធ្វើឡើងដោយគ្មានការប្រើប្រាស់ព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលទទួលបានពីភាគីម្ខាងទៀត។

(គ) ប្រសិនបើព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ឱ្យត្រូវបានទទួលបានដោយស្របច្បាប់ពីភាគីទីបីដោយគ្មានកាតព្វកិច្ចរក្សាវាសម្ងាត់រហូតដល់វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយភាគីណាមួយនៃភាគីទីបី។

(ឃ) ប្រសិនបើព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ជូនតាមសំណើជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អាជ្ញាធរ អំណាចរដ្ឋស្ថាប័នរដ្ឋផ្សេងទៀត ឬស្ថាប័ន រដ្ឋាភិបាលក្នុងតំបន់ដើម្បីអនុវត្តមុខងាររបស់ពួកគេ ហើយការបង្ហាញរបស់វាដល់អាជ្ញាធរទាំងនេះ គឺជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់គណបក្ស។ ក្នុងករណីនេះ ភាគីត្រូវជូនដំណឹងជាបន្ទាន់ទៅភាគីម្ខាងទៀតអំពីសំណើដែលបានទទួល។

(ង) ប្រសិនបើព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់ជូនភាគីទីបីដោយមានការយល់ព្រមពីភាគីដែលព័ត៌មានកំពុងត្រូវបានផ្ទេរ។

2.5. ការលក់មិនផ្ទៀងផ្ទាត់ភាពត្រឹមត្រូវនៃព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ និងមិនអាចវាយតម្លៃសមត្ថភាពផ្លូវច្បាប់របស់វាបានទេ។

2.6. ព័ត៌មានដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់អោយ Insales នៅពេលចុះឈ្មោះក្នុងសេវាកម្ម មិនមែនជាទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន ដូចដែលបានកំណត់ក្នុង ច្បាប់សហព័ន្ធ RF លេខ 152-FZ ចុះថ្ងៃទី 27 ខែកក្កដា ឆ្នាំ 2006 ។ "អំពីទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន" ។

2.7. ការលក់មានសិទ្ធិធ្វើការផ្លាស់ប្តូរចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ នៅពេលធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងកំណែបច្ចុប្បន្ន កាលបរិច្ឆេទនៃការអាប់ដេតចុងក្រោយត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ។ កំណែថ្មីនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះចូលជាធរមានចាប់ពីពេលនៃការដាក់ឱ្យដំណើរការ លើកលែងតែមានការផ្តល់ជូនផ្សេងទៀត។ ការបោះពុម្ពថ្មី។កិច្ចព្រមព្រៀង។

2.8. តាមរយៈការទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលស្គាល់ និងយល់ព្រមថា Insales អាចផ្ញើសារ និងព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ (រួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះ) ដើម្បីបង្កើនគុណភាពនៃសេវាកម្ម បង្កើតផលិតផលថ្មី បង្កើត និងផ្ញើការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួន។ ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុង ផែនការពន្ធនិងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព ដើម្បីផ្ញើសម្ភារៈទីផ្សារទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់លើប្រធានបទនៃសេវាកម្ម ដើម្បីការពារសេវាកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់ និងសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀត។

អ្នកប្រើប្រាស់មានសិទ្ធិបដិសេធមិនទទួលព័ត៌មានខាងលើដោយជូនដំណឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទៅកាន់អាសយដ្ឋានអ៊ីមែល Insales - .

2.9. តាមរយៈការទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលស្គាល់ និងយល់ព្រមថាសេវាកម្មលក់អាចប្រើប្រាស់ខូគី បញ្ជរ បច្ចេកវិទ្យាផ្សេងទៀត ដើម្បីធានាបាននូវប្រតិបត្តិការនៃសេវាកម្មជាទូទៅ ឬមុខងារបុគ្គលរបស់ពួកគេជាពិសេស ហើយអ្នកប្រើប្រាស់មិនមានការទាមទារប្រឆាំងនឹងការលក់ក្នុងការតភ្ជាប់នោះទេ។ ជាមួយនេះ។

2.10. អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលស្គាល់ថាឧបករណ៍និង កម្មវិធីដែលប្រើដោយគាត់ដើម្បីចូលមើលគេហទំព័រនៅលើអ៊ីនធឺណិតអាចមានមុខងារហាមឃាត់ប្រតិបត្តិការជាមួយខូគី (សម្រាប់គេហទំព័រណាមួយ ឬសម្រាប់គេហទំព័រជាក់លាក់) ក៏ដូចជាការលុបខូឃីដែលបានទទួលពីមុនផងដែរ។

ការលក់មានសិទ្ធិកំណត់ថាការផ្តល់សេវាជាក់លាក់មួយអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែការទទួលយក និងទទួលខូគីត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយអ្នកប្រើប្រាស់។

2.11. អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងចំពោះសុវត្ថិភាពនៃមធ្យោបាយដែលគាត់បានជ្រើសរើសដើម្បីចូលប្រើគណនី ហើយថែមទាំងធានាដោយឯករាជ្យនូវភាពសម្ងាត់របស់ពួកគេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងចំពោះសកម្មភាពទាំងអស់ (ក៏ដូចជាផលវិបាករបស់វា) នៅក្នុង ឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មក្រោមគណនីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងករណីនៃការផ្ទេរដោយស្ម័គ្រចិត្តដោយអ្នកប្រើប្រាស់ទិន្នន័យ ដើម្បីចូលប្រើគណនីរបស់អ្នកប្រើទៅកាន់ភាគីទីបីតាមលក្ខខណ្ឌណាមួយ (រួមទាំងនៅក្រោមកិច្ចសន្យា។ ឬកិច្ចព្រមព្រៀង) ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ រាល់សកម្មភាពនៅក្នុង ឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មក្រោមគណនីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកប្រើប្រាស់ លុះត្រាតែអ្នកប្រើប្រាស់មិនបានជូនដំណឹងអំពីការលក់ ការចូលប្រើដោយគ្មានការអនុញ្ញាតទៅកាន់សេវាកម្មដោយប្រើគណនីរបស់អ្នកប្រើ និង/ឬអំពីការរំលោភណាមួយ (ការសង្ស័យនៃការរំលោភ) នៃការសម្ងាត់នៃមធ្យោបាយនៃការចូលទៅកាន់គណនីរបស់ពួកគេ។

2.12. អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចជូនដំណឹងជាបន្ទាន់ដល់ការលក់នូវករណីណាមួយនៃការចូលប្រើប្រាស់សេវាកម្មដែលមិនមានការអនុញ្ញាត (មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយអ្នកប្រើប្រាស់) ដោយប្រើគណនីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និង/ឬការរំលោភបំពានណាមួយ (ការសង្ស័យនៃការរំលោភបំពាន) នៃការសម្ងាត់នៃមធ្យោបាយនៃការចូលប្រើរបស់ពួកគេ គណនី។ សម្រាប់គោលបំណងសុវត្ថិភាព អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចធ្វើដោយឯករាជ្យនូវការបិទការងារដោយសុវត្ថិភាពក្រោមគណនីរបស់គាត់នៅចុងបញ្ចប់នៃវគ្គនីមួយៗនៃការងារជាមួយសេវាកម្ម។ ការលក់មិនទទួលខុសត្រូវទេ។ ការបាត់បង់ដែលអាចកើតមានឬការខូចខាតទិន្នន័យ ក៏ដូចជាផលវិបាកផ្សេងទៀតនៃធម្មជាតិដែលអាចកើតឡើងដោយសារតែការបំពានដោយអ្នកប្រើប្រាស់នៃបទប្បញ្ញត្តិនៃផ្នែកនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

3. ទំនួលខុសត្រូវរបស់ភាគី

3.1. ភាគីដែលបានរំលោភលើកាតព្វកិច្ចដែលមានចែងដោយកិច្ចព្រមព្រៀងទាក់ទងនឹងការការពារព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលត្រូវបានផ្ទេរនៅក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវមានកាតព្វកិច្ចទូទាត់សំណងតាមការស្នើសុំរបស់ភាគីដែលរងផលប៉ះពាល់ ការខូចខាតពិតប្រាកដដែលបណ្តាលមកពីការរំលោភលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនៅក្នុង ស្របតាមច្បាប់បច្ចុប្បន្នរបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

3.2. សំណងសម្រាប់ការខូចខាតមិនបញ្ចប់កាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីដែលបំពានចំពោះការអនុវត្តកាតព្វកិច្ចត្រឹមត្រូវក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។

៤.បទប្បញ្ញត្តិផ្សេងៗ

4.1. រាល់ការជូនដំណឹង សំណើ ការទាមទារ និងការឆ្លើយឆ្លងផ្សេងទៀតនៅក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ រួមទាំងព័ត៌មានសម្ងាត់ ត្រូវតែធ្វើឡើងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ និងបញ្ជូនដោយផ្ទាល់ ឬតាមរយៈអ្នកនាំសំបុត្រ ឬផ្ញើតាមអ៊ីមែលទៅកាន់អាសយដ្ឋានដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កុំព្យូទ័រ។ កម្មវិធីចុះថ្ងៃទី 01 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2016 កិច្ចព្រមព្រៀងនៃការចូលជាសមាជិកនៃកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ និងនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ ឬអាសយដ្ឋានផ្សេងទៀតដែលអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដោយភាគីនាពេលអនាគត។

4.2. ប្រសិនបើបទប្បញ្ញត្តិមួយ ឬច្រើន (លក្ខខណ្ឌ) នៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺ ឬក្លាយជាមិនត្រឹមត្រូវ នេះមិនអាចប្រើជាហេតុផលសម្រាប់ការបញ្ចប់បទប្បញ្ញត្តិ (លក្ខខណ្ឌ) ផ្សេងទៀត។

4.3. ច្បាប់នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវអនុវត្តចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ និងទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ និងការលក់ដែលកើតឡើងទាក់ទងនឹងការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀង។

4.3. អ្នកប្រើប្រាស់មានសិទ្ធិផ្ញើរាល់ការផ្ដល់យោបល់ ឬសំណួរទាក់ទងនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះទៅកាន់សេវាកម្មជំនួយអ្នកប្រើប្រាស់ Insales ឬទៅកាន់អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍៖ 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, ទំព័រ 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus" ។

កាលបរិច្ឆេទចេញផ្សាយ៖ 01.12.2016

ឈ្មោះពេញជាភាសារុស្សី៖

ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត "Insales Rus"

ឈ្មោះអក្សរកាត់ជាភាសារុស្សី៖

ការលក់ Rus LLC

ឈ្មោះជាភាសាអង់គ្លេស៖

ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត InSales Rus (InSales Rus LLC)

អាសយដ្ឋានផ្លូវច្បាប់៖

125319, ទីក្រុងម៉ូស្គូ, ស្ត។ អ្នកសិក្សា Ilyushin, 4, building 1, office 11

អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍៖

107078, ទីក្រុងម៉ូស្គូ, ស្ត។ Novoryazanskaya, 18, អគារ 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

ព​ត៌​មាន​លម្អិត​នៃ​ធនាគារ:

ម៉ាស៊ីនភ្លើងលក់

យើងនឹងបញ្ជូនសម្ភារៈទៅអ្នក៖

ពីអត្ថបទនេះអ្នកនឹងរៀន៖

• តើអ្វីទៅជាប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន
• អ្វីដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន
• វិធីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន
• វិធីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយការពង្រីកអាជីវកម្ម និងរៀបចំការងាររបស់ផ្នែកលក់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

គ្រប់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលសុទ្ធតែចាប់អារម្មណ៍លើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការអនុវត្តបង្ហាញថាមានតែអ្នកជំនាញពិតប្រាកដទេដែលអាចរៀបចំការលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ កង្វះ​បទពិសោធន៍​ក្នុង​រឿង​ទាំង​នេះ​ច្រើន​តែ​នាំ​ឲ្យ​ខូច​ខាត។ ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែរក្សានៅក្នុងនិន្នាការវិជ្ជមានថេរ ដើម្បីយកឈ្នះហានិភ័យឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន និងឈានទៅរកការរីកចម្រើន។

តើ​អ្វី​ជា​ប្រាក់​ចំណូល និង​អ្វី​ជា​អ្វី​

ប្រាក់ចំណូលគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទទួលបានដោយក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយនៃការងាររបស់ខ្លួន។ ជាការពិតណាស់ នេះសំដៅទៅលើរចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មដែលចូលរួមក្នុងការលក់ទំនិញ ឬការផ្តល់សេវាបង់ប្រាក់។

ប្រាក់ចំណូលគឺជាប្រភពនៃមូលនិធិដែលក្រុមហ៊ុនទូទាត់សងថ្លៃដើមនៃការផលិតផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ទាំងនេះរាប់បញ្ចូលទាំងវត្ថុធាតុដើម និងអ្វីៗដែលទាក់ទងនឹងការផលិត៖ ការទិញ និងថែទាំឧបករណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការវេចខ្ចប់ ការដឹកជញ្ជូន។ល។ ប្រាក់ឈ្នួលរបស់កម្មករជាធម្មតាត្រូវបានគិតប្រាក់ពីប្រាក់ចំណូល ហើយជារឿយៗត្រូវបានកំណត់ដោយទំហំរបស់វា។

អវត្ដមាននៃប្រាក់ចំណូលឬការជាប់គាំងរយៈពេលវែង ការរំខាននៅក្នុងការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន ការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញ និងបាតុភូតអវិជ្ជមានផ្សេងទៀតអាចនឹងកើតឡើង។

ដើម្បី​មាន​គំនិត​ច្បាស់លាស់​អំពី​លទ្ធភាព​ហិរញ្ញវត្ថុ អង្គការ​មួយ​គួរតែ​ព្យាករណ៍​ចំណូល​របស់ខ្លួន​ជានិច្ច។ វានឹងជួយអ្នកឱ្យព្យាយាមជៀសវាងស្ថានភាពដែលអ្នកមិនមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់តម្រូវការសំខាន់ៗ ឬយ៉ាងហោចណាស់រៀបចំសម្រាប់ពួកគេ។

ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាផលបូកនៃបង្កាន់ដៃគ្រប់ប្រភេទដូចជា៖

• ពីសកម្មភាពសំខាន់ (ការលក់ទំនិញការផ្តល់សេវាកម្ម។ ល។ );
• ពីសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ;
• ពីការវិនិយោគ (ការលក់ទ្រព្យសកម្ម និងមូលបត្រមិនមែនបច្ចុប្បន្ន)។

ជាញឹកញាប់ណាស់ គោលគំនិតនៃប្រាក់ចំណូលត្រូវច្រឡំជាមួយប្រាក់ចំណូល ឬប្រាក់ចំណេញ ដោយមិនយល់ពីភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេ។ ចូរពន្យល់ពាក្យ។

ប្រាក់ចំណូល- នេះគឺជាប្រាក់ដែលទទួលបានដោយសហគ្រាសពីសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន ពោលគឺការទូទាត់បានទទួលដោយផ្ទាល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់។ ការថយចុះឬការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក្បួននាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងការងាររបស់ខ្លួន។ នោះ​ហើយ​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល ការយកចិត្តទុកដាក់ដ៏អស្ចារ្យបានផ្តល់ឱ្យយ៉ាងហោចណាស់ភាពថេរនៃតម្លៃនេះ។

ដូច្នេះ ប្រាក់ចំណូល គឺជាមូលនិធិដែលទទួលបាន និងថេរ ការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់. ដូច្នេះ បុរេប្រទាន ការបង់ប្រាក់ជាមុន និងប្រាក់កម្ចីដល់ដៃគូគឺជាចំណូលដែលសន្មតថា ខណៈពេលដែលតាមទស្សនៈសេដ្ឋកិច្ច មានតែចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានបង្ហាញនៅលើមូលប្បទានប័ត្រប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវយកមកពិចារណា។

សរុប(សរុប) ប្រាក់ចំណូលដោយគ្មានការកាត់ណាមួយ - នេះគឺជាចំនួនសរុបនៃប្រាក់ដែលបានបង់សម្រាប់ផលិតផល (សេវាកម្ម) ។ ជាធម្មតា ពន្ធ កាតព្វកិច្ច និងការទូទាត់ផ្សេងទៀតត្រូវបានដកហូតពីវា ដូច្នេះសូចនាករនេះកម្រត្រូវបានប្រើក្នុងការគណនាណាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលនិយាយអំពីការបង្កើនប្រាក់ចំណូលជាដំបូងពួកគេមានន័យថាការកើនឡើងនៃតម្លៃសរុបហើយនៅសល់គឺជាផលវិបាក។

ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ- ចំនួនសរុបនៃការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញ (សេវាកម្ម) ដកពន្ធ ពន្ធ និងអាករ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់វាគឺជាវាដែលត្រូវបានប្រើក្នុងការគណនាជាបន្តបន្ទាប់។

ចំណូល- បង្កាន់ដៃហិរញ្ញវត្ថុសរុបរបស់អង្គការ។ ក្នុងករណីនេះ កំណើនដើមទុនកើតឡើងមិនត្រឹមតែពីការលក់ទំនិញ (សេវាកម្ម) ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មកពីមូលនិធិចូលផ្សេងទៀតផងដែរ។ ដូច្នេះ ប្រាក់​ដែល​ទទួល​បាន​ពី​ការ​ប្ដឹង​តវ៉ា ឬ​ការ​ប្រាក់​ពី​ភាគហ៊ុន​ដែល​ក្រុមហ៊ុន​មាន ត្រូវ​ចាត់​ទុក​ជា​ប្រាក់​ចំណូល។ វាមិនរាប់បញ្ចូលពន្ធ ឬកាតព្វកិច្ចទេ។

ប្រាក់​ចំណេញ​ដុល- ផលបូកនៃប្រាក់ចំណូលណាមួយ (សូម្បីតែមិនមែនពាណិជ្ជកម្ម) ដកការចំណាយដែលពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ អ្វីៗមិនច្បាស់នៅទីនេះទេ។ ប្រាក់ចំណេញដុលក្នុងពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគណនាជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃ និងថ្លៃដើមទំនិញ។

នៅក្នុងឧស្សាហកម្មការគណនារបស់វាគឺមានភាពស្មុគស្មាញជាងព្រោះវាគិតគូរពីលក្ខណៈបន្ថែមជាច្រើន។ សូចនាករនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រៀបធៀបសហគ្រាសទាក់ទងនឹងផលិតភាពរបស់ពួកគេ។

ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ- សរុបនៃប្រាក់ចំណូលណាមួយសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយដកការចំណាយពាក់ព័ន្ធ ពន្ធ កាតព្វកិច្ច និងពន្ធ។ លទ្ធផលគឺជាចំនួនឥតគិតថ្លៃ ដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។

កត្តាអ្វីខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលលើការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន

ជាដំបូង ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺអាស្រ័យទៅលើកត្តាដូចខាងក្រោម៖

1. សកម្មភាពរបស់សហគ្រាសទាក់ទងនឹងដំណើរការផលិតកម្ម៖ អត្រានៃទិន្នផល ការគ្រប់គ្រងបរិមាណរបស់វា គុណភាពទំនិញ ការកាត់បន្ថយ (កំណើន) នៃថ្លៃដើម។ល។
2. សកម្មភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន៖ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ការប្រើប្រាស់ការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ ភាពបត់បែនទាក់ទងនឹងអតិថិជន ដំណើរការសាមញ្ញ ការដឹកជញ្ជូនត្រឹមត្រូវ ។ល។

ចំនួននៃប្រាក់ចំណូលគឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់អង្គការ។ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍ដឹងថាតម្លៃដែលបានកំណត់គួរតែគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមនៃការផលិត រួមទាំងនីតិវិធីដែលភ្ជាប់មកជាមួយផ្សេងទៀត (ឧទាហរណ៍ ការដឹកជញ្ជូន)។

ប្រសិនបើតម្លៃទាប វាមិនអាចទៅរួចទេមិនត្រឹមតែបង្កើនប្រាក់ចំណូលប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងធានាបាននូវលទ្ធភាពនៃផលិតកម្មផងដែរ។ ការបាត់បង់ដើមទុនដែលបណ្តាលមកពីការបញ្ចុះតម្លៃទំនិញដំបូងនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃការលក់ ប៉ុន្តែទីបំផុតនឹងបំផ្លាញក្រុមហ៊ុន។

ក្នុងករណីខ្លះ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល អ្នកត្រូវទស្សន៍ទាយស្ថានភាពជាមុន។ ពេលខ្លះ ចាំបាច់ត្រូវកាត់បន្ថយតម្លៃដោយខាតបង់ដល់អង្គការ ដើម្បីបង្កើនតម្រូវការ និងប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យនាំមុខគូប្រជែងរបស់អ្នក និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលតិចតួច ប៉ុន្តែស្ថិរភាពសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងអាចប្រមើលមើលស្ថានការណ៍ និងគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ។

ដាក់ស្នើពាក្យសុំរបស់អ្នក។

វាកើតឡើងដែលអ្នកត្រូវបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ផលិតផលដែលបានជ្រើសរើស។ វា​អាច​ជា​ផលិតផល​ថ្មី​ដែល​អ្នក​ប្រើ​មិន​ទាន់​ស្គាល់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការចំណាយរបស់វាត្រូវបានប៉ាន់ស្មានដោយចេតនា ដើម្បីធានាបាននូវប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោមប្រជាជន។

សព្វថ្ងៃនេះ បញ្ហានៃការកើនឡើង ឬការថយចុះតម្លៃទំនិញគឺស្ថិតនៅលើក្តីមេត្តារបស់សហគ្រាសខ្លួនឯង ដូច្នេះពួកគេធ្វើសកម្មភាពតាមឆន្ទានុសិទ្ធិរបស់ពួកគេ ស្របតាមសក្ដានុពលនៃតម្រូវការ។

ប៉ុន្តែនៅតែបទប្បញ្ញត្តិដោយឥតគិតថ្លៃនៃការចំណាយគឺមិនអាចអនុវត្តបានសម្រាប់គ្រប់ក្រុមនៃទំនិញ។ មានផលិតផលមួយចំនួនដែលតម្លៃត្រូវបានកំណត់ និងគ្រប់គ្រងដោយរដ្ឋ។ នេះជាធម្មតាអនុវត្តចំពោះការដឹកជញ្ជូន ថាមពល និងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃសេដ្ឋកិច្ច។ តាមរបៀបនេះអំណាចផ្តល់ឱ្យមនុស្ស ការធានាសង្គមការពារថវិការបស់ពួកគេពីការចំណាយដែលមិនចាំបាច់សម្រាប់តម្រូវការចាំបាច់។

សម្រាប់ហេតុផលនេះ សូមពិចារណាជានិច្ចថាតើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវនឹងតម្លៃរបស់រដ្ឋាភិបាលដែរឬទេ។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីផលិតផល "ឥតគិតថ្លៃ" ការកើនឡើងនៃតម្លៃទីផ្សាររបស់ពួកគេគឺដោយសារតែទំហំនៃការលក់ក្នុងមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ តួលេខ​នេះ​កាន់តែ​ទាប តម្លៃ​កាន់តែ​ថ្លៃ​ដើម្បី​រ៉ាប់រង​ចំណូល​តិចតួច​។

ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនអាស្រ័យលើចំនួន ផលិតផលដែលបានលក់ដោយសារតែវាគឺច្រើនបំផុត រូបរាងបែបបុរាណការបង្កើតប្រាក់ចំណូល និងជាញឹកញាប់ធាតុសំខាន់បំផុតរបស់ពួកគេ។ បរិមាណលក់ត្រូវបានកែសម្រួលដោយកត្តាពីរ៖

• ការកែលម្អការអនុវត្តរបស់អង្គការ;
• វត្តមាន (អវត្តមាន) នៃសមតុល្យឃ្លាំងនៃទំនិញ។

វាច្បាស់ណាស់ថាជាមួយនឹងឃ្លាំងដែលស្ទះដោយសំណល់ផលិតផល ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលគឺមិនមានបញ្ហាអ្វីនោះទេ។ ចំពោះ​ការ​បង្កើន​ទំហំ​នៃ​ការ​អនុវត្ត​នេះ គឺ​ជា​កត្តា​ចម្បង​សម្រាប់​ការ​កើន​ឡើង​របស់​វា។

លើសពីនេះទៅទៀតវាមានតម្លៃនិយាយអំពីការកើនឡើងនៃចំណែកនៃទំនិញថ្លៃ ៗ នៅក្នុងម៉ាស់សរុបនៃការចាត់ថ្នាក់របស់សហគ្រាស។ ជាការពិតណាស់ នេះក៏បង្កើនប្រាក់ចំណូលផងដែរ ទោះបីជាយើងមិនគួរភ្លេចក៏ដោយ៖ តម្លៃត្រូវតែនៅតែប្រកួតប្រជែង។

ដូចគ្នានេះផងដែរការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដោយសារតែលក្ខខណ្ឌពិសេសនៃការលក់។ ជារឿយៗអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តវិធីសាស្ត្រដែលងាយស្រួល និងចំណេញបំផុតសម្រាប់ខ្លួនគេ ដោយបដិសេធនូវអ្វីដែលនៅសល់។

តាមការរៀបរាប់ខាងលើ យើងអាចសន្និដ្ឋានបានថា ដើម្បីបង្កើនចំណូលពីការលក់ អ្នកត្រូវលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាព ស្របតាមលក្ខខណ្ឌដែលងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជន។ ប៉ុន្តែនេះត្រូវតែធ្វើឡើងលើការទូទាត់ជាមុន ដើម្បីជៀសវាងការបង្កើតឃ្លាំងស្តុកទំនិញនៃផលិតផលដែលមិនបានទាមទារ។

មធ្យោបាយសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើអ្នកត្រូវផ្តោតទៅលើអ្វី ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់?

• ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមទំនិញ។ជាក់ស្តែង ភាពខុសគ្នារវាងការចំណាយចាស់ និងថ្មីនឹងត្រូវបញ្ចូលទៅក្នុងចំណូលខ្ពស់ជាងនេះ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបាននេះ? គ្រាន់តែចែកចាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវសក្តានុពលនិងសមត្ថភាពផលិតកម្ម។
• លើកកំពស់បច្ចេកទេសផលិតកម្ម។ដំបូងវាមានតម្លៃសម្រាប់ឧបករណ៍ថ្មី។ នៅពេលអនាគត នេះនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក ដោយសារគុណភាព និងល្បឿននៃការផលិត។
• ការលុបបំបាត់ការបាត់បង់និងការលេចធ្លាយ។វាមានផលចំណេញច្រើនជាងនេះ មិនមែនដើម្បីលុបបំបាត់ពួកគេទេ ប៉ុន្តែត្រូវចាត់វិធានការបង្ការ។
• ការវិភាគពិន្ទុនៃប្រាក់ចំណូល។វាពិបាកជាងក្នុងការសម្រេចបាននូវការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលដែល ដំណើរការបុគ្គលការផលិតមិនមានផលចំណេញ ឬថ្លៃដើម។ វាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណតំណភ្ជាប់ខ្សោយ និងស្វែងរកវិធីជំនួសសម្រាប់ពួកគេ។
• ការលើកទឹកចិត្ត និងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។នៅ glance ដំបូង, វាមិនច្បាស់ពីរបៀបដែលបុគ្គលិកចំណាយបង្កើនប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀត។ តាម​ពិត នេះ​ពិត​ជា​ពិត​មែន។ វាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ដើម្បីជំរុញសមត្ថភាពការងាររបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់ដោយសមហេតុផល។ គោលនយោបាយសំណងដែលត្រឹមត្រូវ និងពាក់ព័ន្ធនឹងធ្វើឱ្យនិយោជិតមានការសាទរ កម្រិតខ្ពស់ដែលនឹងបង្កើនផលិតភាព និងគុណភាពផលិតផលរបស់ពួកគេ។ រឿងចំបងគឺលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកឱ្យធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងកាន់តែប្រសើរ និងលឿនជាងមុន។ ម៉្យាងវិញទៀត ការប្រាក់ និងបុព្វលាភរ៉ាប់រងនឹងតម្រូវឱ្យមានការចំណាយមួយចំនួន ប៉ុន្តែជាទូទៅពួកគេនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងយ៉ាងខ្លាំងពីការលក់។

• បង្កើនទិន្នផល។វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីខ្នាតទេ។ ប្រហែលជាក្រុមហ៊ុនគួរតែពង្រីកជួរនៃទំនិញដែលនឹងជួយកែលម្អតម្រូវការពីទស្សនិកជនថ្មីនៃអ្នកប្រើប្រាស់។
• ការបណ្តុះបណ្តាល។មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែចេះបច្ចេកទេសទេ។ ដូច្នេះម៉ាស៊ីនថ្មីទំនងជាត្រូវការជំនាញបន្ថែម។ កុំមើលស្រាលរឿងនេះ។ វាមានផលចំណេញច្រើនក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកសម្រាប់ការងារប្រកបដោយផលិតភាពជាជាងការទុកពួកគេឱ្យនៅម្នាក់ឯងជាមួយនឹងឧបករណ៍ដែលមិនអាចយល់បាន។ នេះនឹងមិនធានាបាននូវការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ ប៉ុន្តែពេលវេលានៃការចេញផ្សាយផលិតផលនឹងពន្យារពេលទាំងស្រុង។

ដូចនេះនៅក្នុង នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទូទៅប្រាក់ចំណូលផលិតកម្មអាចកើនឡើង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនក្រុមហ៊ុនទាំងអស់សុទ្ធតែជាអ្នកផលិតនោះទេ។ ចុះអង្គការផ្សេងទៀត? ពួកគេក៏មានអនុសាសន៍មួយចំនួនផងដែរ។

តើក្រុមហ៊ុនធម្មតាគួរធ្វើអ្វីដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល?

• កែលម្អគុណភាពផលិតផល។ឧបមាថាក្រុមហ៊ុនមិនផលិតទេ តែទិញផលិតផល។ វាសមហេតុផលក្នុងការទទួលយកគុណភាពខ្ពស់បំផុត (មិនត្រូវច្រឡំជាមួយពាក្យ "ថ្លៃ") ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកត្រូវចងចាំអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយសមត្ថភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នក ពោលគឺដើម្បីបង្ហាញអតិថិជនថាផលិតផលរបស់អ្នកគឺល្អបំផុត។
• ចាប់យកទីផ្សារថ្មី។ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់សហគ្រាសនេះគឺជាជំហានសំខាន់និងសំខាន់។ ធ្វើច្រើនទៀត ជួរធំទូលាយមួយ។តែងតែមានតម្រូវការកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការផ្តល់ជូន។ ជាក់ស្តែង ចំនួនអតិថិជនកំពុងកើនឡើង ហើយស្របទៅតាមចំណូល និងប្រាក់ចំណូល។ មានវិធីសាស្រ្តជាច្រើនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះ។ ដំបូងបង្អស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បន្ថែមទៀត - ភាពជាដៃគូដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលជោគជ័យ និងជោគជ័យ។ ជម្រើសល្អបំផុត- បញ្ចូលគ្នានូវវិធីសាស្រ្តទាំងពីរដើម្បីទទួលបានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុត។ នេះនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ទោះបីជាទាំងអស់នេះត្រូវបានបង្ហាញជាមធ្យោបាយសមមូលដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដោយ ក៏វាត្រូវតែទទួលស្គាល់ថាច្រើនបំផុត បច្ចេកទេសមានប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែងតែត្រូវបានពិចារណា។ មិនថាទំហំផលិតកម្មធំប៉ុនណា គុណភាពទំនិញដែលមិនធ្លាប់មាន និងការផ្តល់ជូនពិសេសរបស់ក្រុមហ៊ុន ប្រាក់ចំណូលរបស់វានឹងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ រហូតដល់ទស្សនិកជនដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍ និងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលដែលបានលក់។ ទាំងអស់នេះត្រូវតែបង្ហាញយ៉ាងល្អ។

ជាការពិតណាស់ PR នឹងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាប្រែទៅជាមិនល្អឥតខ្ចោះ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងយល់ពីរឿងនេះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វានឹងមិនងាយស្រួលទេក្នុងការស្តារកេរ្តិ៍ឈ្មោះឡើងវិញ ដូច្នេះការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននឹងមានភាពឆាប់រហ័ស។

ដោយសារមិនមែនគ្រប់សហគ្រាសទាំងអស់ផលិតអ្វីមួយទេ សម្រាប់ពាណិជ្ជករ អន្តរការី និងសាខាជាច្រើន គឺតែមួយគត់ វិធីសាស្រ្តដែលអាចធ្វើបានការបង្កើនការលក់នឹងតែងតែជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

បង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយបង្កើតការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងក្រុមលក់

ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ត្រូវបានប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដោយការប្រជែងគ្នារវាងបុគ្គលិក ផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម. ដើម្បីចាប់ផ្តើមនៅក្នុង ទិសដៅនេះ។, អ្នកត្រូវការដូចខាងក្រោម:

• វាយតម្លៃកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង;
• ស្វែងរកលទ្ធផលនៃការប្រកួតប្រជែងខ្សោយ ឬកង្វះវា;
• ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលចាំបាច់សម្រាប់ការកើតឡើងរបស់វា និងបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

ប្រសិនបើមិនមានការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមអ្នកលក់ទេ លទ្ធផលអាចជាការថយចុះនៃលំហូរចូលនៃមូលនិធិ។ ភាពបន្ទាន់នៃបញ្ហានេះគឺងាយស្រួលក្នុងការត្រួតពិនិត្យស្ថាប័នរបស់អ្នក។ កង្វះការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកលក់ត្រូវបានបង្ហាញដោយសញ្ញាជាច្រើន៖

• បុគ្គលិករបស់អ្នកមានអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មអតិបរមាពីរនាក់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងម្នាក់។
• មានអ្នកគ្រប់គ្រងបីនាក់នៅក្នុងបុគ្គលិករបស់អ្នក ហើយគ្មានក្បាលទេ។
• មានអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មបីនាក់លើបុគ្គលិករបស់អ្នក ដែលបំពេញមុខងារផ្សេងៗគ្នា។
• ក្រុមហ៊ុនមានផ្នែកលក់មួយ ដែលមានបុគ្គលិកប្រាំមួយនាក់ (ឬច្រើន) និងអ្នកគ្រប់គ្រងម្នាក់។
• អ្នកក្រោមបង្គាប់រកបានច្រើនជាងអ្នក;
• នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្នអ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មទទួលបានច្រើនជាង 120 ពាន់រូប្លិ៍ហើយប្រធាននាយកដ្ឋាន - ពី 200 ពាន់រូប្លិ៍;
• អ្នកមិនមានព័ត៌មានអំពីរបៀបដែលផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិផែនការរបស់ខ្លួន (សកម្មភាព បណ្តាញ ធនធាន);
• បទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងការលក់មានបុគ្គលិកមិនលើសពីពីរនាក់។

អ្នកដែលមិនប្រញាប់ប្រញាល់កែតម្រូវកំហុសដែលបានធ្វើឡើងនៅក្នុងអង្គភាពនៃផ្នែកលក់នឹងត្រូវដោះស្រាយផលវិបាករបស់ពួកគេ។

1. និយោជិកបានបង្ខូចអ្នក ដោយធ្វើឱ្យអ្នកភ័យខ្លាចជាមួយនឹងការបណ្តេញចេញ ឬការធ្វើកូដកម្ម ប្រសិនបើការទាមទារផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេមិនត្រូវបានបំពេញ (ការដំឡើងប្រាក់ខែ ប្រាក់រង្វាន់ សំណងការធ្វើដំណើរ ។ល។)
2. អ្នក​គ្រប់គ្រង​ពាណិជ្ជកម្ម​ចំណាយ​លើស​កំណត់ កាត់បន្ថយ​ចំណូល។ អ្នកប្រាកដថានៅពេលដែលអតិថិជនមានបញ្ហា អ្នកលក់នឹងធ្វើអ្វីមួយភ្លាមៗ។ តាមពិតអ្វីៗនឹងខុសគ្នា។ និយោជិតនឹងមិនរក្សាអ្នកទិញទេ។ អ្នក​ធ្វើ​ឲ្យ​គាត់​អន់​ចិត្ត​ដោយ​ខ្លួន​ឯង ដោយ​ផ្តល់​រង្វាន់​ឲ្យ​គាត់​ដោយ​គ្មាន​អ្វី​សោះ។
3. ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានអ្នកប្រកួតប្រជែងទេ ពួកគេមិនចាំបាច់ធ្វើការប្រសើរជាង លឿន និងពិបាកជាងនេះទេ។ ដូច្នេះ​មិន​គួរ​មាន​ការ​កើន​ឡើង​នៃ​ប្រាក់​ចំណូល​ពី​ការ​លក់។
4. អាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនធ្វើតាមទេ។ គោលការណ៍សំខាន់- ទទួលបានប្រាក់ចំណេញដោយការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការជួញដូរ។ អ្នកគ្រាន់តែចិញ្ចឹមបុគ្គលិករបស់អ្នក ខណៈដែលពួកគេគួរតែចិញ្ចឹមអ្នក និងខ្លួនឯង។

ដូច្នេះ បង្កើតការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកលក់ និងប្រើប្រាស់មុខងារជំរុញ (រុញបុគ្គលិក)។ វានឹងជំរុញអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក ពួកគេនឹងកាន់តែសកម្ម កាន់តែមានភាពច្នៃប្រឌិត និងកាន់តែមានភាពដើម។ នេះនឹងមិនមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការឆ្លុះបញ្ចាំងពីការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលនោះទេ។

ប្រសិនបើអ្នកមានសូម្បីតែមួយនៃសញ្ញានៃការខ្វះគូប្រជែង ចូរប្រើគន្លឹះមានប្រយោជន៍។

ស្វែងរកអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់

ក្នុងនាមជាម្ចាស់ វាពិតជាពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការតាមដាននូវអ្វីដែលកំពុងធ្វើនៅក្នុងផ្នែកលក់ ដោយសារអ្នកមានកិច្ចការជាច្រើនទៀត។ ភាពស្មុគស្មាញទាំងមូលស្ថិតនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ និងប្រចាំថ្ងៃ ដែលរចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗទាមទារ។

នេះជាអ្វីដែលប្រធានផ្នែកលក់គួរតែធ្វើ - ធ្វើផែនការប្រចាំថ្ងៃ ការរៀបចំ និងការគ្រប់គ្រង ការគាំទ្រ ការលើកទឹកចិត្ត. ប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានធ្វើទេ អ្នកលក់នឹងមានអារម្មណ៍ទន់ខ្សោយយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការកាន់តែអាក្រក់ ឬសូម្បីតែដោយរបៀបណាក៏ដោយ។

ក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រង 3 នាក់។

នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការបង្កើតនាយកដ្ឋានលក់ សូមប្រមូលផ្តុំអ្នកគ្រប់គ្រងបីនាក់ (នេះជាអប្បបរមា)។ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន ភារកិច្ចរបស់ពួកគេត្រូវតែដូចគ្នាបេះបិទ។

មនុស្សពីរនាក់ប្រាកដជាមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកទេ ម្នាក់រឹតតែខ្លាំង។ ប្រសិនបើម្នាក់ក្នុងចំនោមពួកគេឈឺ ឈប់សម្រាក ឬឈប់សម្រាក ផែនការលក់នឹងឈានទៅដល់ការបរាជ័យ។ បុគ្គលិកដែលមានបុគ្គលិកបីនាក់នឹងជួយកែតម្រូវបន្ទុកក្នុងគ្រាអាសន្នក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។

ប្រើ "បច្ចេកទេសរបស់ស្តាលីន"

ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តត្រូវបានបង្ហាញដូចខាងក្រោមៈ 2 គុណនឹង 4 > 1 គុណ 8 ។ នោះគឺ៖ ក្រុមពីរនៃអ្នកគ្រប់គ្រង 4 នាក់ដែលនីមួយៗមានប្រសិទ្ធភាពជាង 1 នាក់ដែលមានអ្នកលក់ប្រាំបីនាក់។

ប្រសិនបើនាយកដ្ឋាននេះមានបុគ្គលិកចំនួនប្រាំបីនាក់ សូមបែងចែកពួកគេជាពីរក្រុម ហើយចាត់តាំងអ្នកដឹកនាំម្នាក់ឱ្យម្នាក់ៗ។ តាមវិធីនេះ អ្នកនឹងបង្កើនចំណូលរបស់អ្នកកាន់តែលឿន។

ការចែកចាយដ៏ល្អប្រសើរនឹងមានដូចខាងក្រោម: ផ្នែកលក់ (ប្រធាន និងអ្នកគ្រប់គ្រង 3 នាក់); នាយកដ្ឋាន II - (ប្រធាននិងអ្នកគ្រប់គ្រង 3 នាក់) ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកអាចបង្កើនលំហូរនៃប្រាក់ចំណូល 15-20% ។

តាមក្បួននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ប្រធាននាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មអាចគ្រប់គ្រងអ្នកក្រោមបង្គាប់ 6-15 នាក់អាស្រ័យលើប្រភេទនៃសកម្មភាព។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន វាគឺជាការចង់ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវស្តង់ដារនៃការគ្រប់គ្រង។ យោងតាមបទដ្ឋាននេះនាយកដ្ឋានដែលមានអ្នកឯកទេសមិនលើសពីប្រាំនាក់ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគ្រោងការណ៍គ្រប់គ្រងដែលមានផលិតភាពបំផុត។

វានឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកកាន់តែលឿន។ អ្នកក្រោមបង្គាប់គួរតែរកបានតិចជាងអ្នក ឱ្យតម្លៃកន្លែងរបស់ពួកគេ និងគិតពីតួនាទីសំខាន់របស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ អ្នកត្រូវតែអាចបណ្តេញបុគ្គលិកគ្រប់រូបនៅពេលណាក៏បាន។

ប្រើការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​នេះ​គឺ​ផ្អែក​លើ​គោលការណ៍​បី​គឺ ប្រាក់​ខែ​ពិបាក ប្រាក់​រហ័ស កម្រិត​ការងារ​ខ្ពស់។

• ប្រាក់ខែស្មុគស្មាញ។

នេះមានន័យថាប្រាក់ខែរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងមានបីផ្នែក។

ទីមួយគឺជាប្រាក់បៀវត្សរ៍ថេររបស់និយោជិកដែលមិនលើសពី 30% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់គាត់នៅក្នុងអង្គការ។ ចំនួននេះផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវកន្លែងស្នាក់នៅ: អាហារ ការធ្វើដំណើរ ការពេញចិត្តនៃតម្រូវការបច្ចុប្បន្ន។

សមាសភាគទីពីរគឺប្រាក់ខែដែលអាចបត់បែនបាន (មិនលើសពី 20% នៃប្រាក់ចំណូល) ។ វាត្រូវបានបង់ដោយផ្អែកលើសមិទ្ធិផលនៃសូចនាករការអនុវត្តដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូល: ចំនួននៃការហៅទូរស័ព្ទ, ចំនួននៃការប្រជុំ, ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនិងល។

ផ្នែកទីបីគឺប្រាក់រង្វាន់ដែលមានចំនួន 50% នៃប្រាក់ដែលរកបានដោយអ្នកលក់។ ពួកគេត្រូវបានបង់ទៅឱ្យអ្នកដែលបំពេញផែនការលក់ប្រចាំខែ។

• កម្រិតធំ។

ប្រព័ន្ធនេះធ្វើនិយ័តកម្មចំនួនប្រាក់រង្វាន់ដែលកើតឡើងដល់បុគ្គលិក។ តាមក្បួនវាត្រូវបានបង្កើតឡើងដូចនេះ: ការបរាជ័យក្នុងការបំពេញផែនការដោយ 70% - 0% នៃប្រាក់រង្វាន់ដោយ 70-90% - 1% នៃការលក់ដោយ 90-110% - 2% នៃប្រាក់ដែលទទួលបាន ច្រើនទៀត។ ច្រើនជាង 110% - 3% នៃចំនួនប្រាក់ចំណូល។

• លុយលឿន។

ការជំរុញនេះអាចផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃ។ ក្បួនដោះស្រាយរបស់វាគឺសាមញ្ញ៖ អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកក្រោមបង្គាប់នូវកិច្ចការប្រចាំថ្ងៃជាក់លាក់មួយ។ នៅពេលអនុវត្តនៅពេលល្ងាចពួកគេម្នាក់ៗទទួលបានចំនួនតិចតួចប្រហែល 1,000-1,500 រូប្លិ៍។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គោលដៅគួរតែអាចសម្រេចបាន ប៉ុន្តែត្រូវលើសពីវិសាលភាពធម្មតារបស់អ្នកលក់។

កំណត់គំរូការងារ

អ្នកត្រូវតែមានស្តង់ដារមួយ ដែលជ្រើសរើសដោយអ្នក គំរូនៃការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រង ប្រធានផ្នែកលក់ និងរបស់អង្គភាពទាំងមូល។ ការកត់ត្រាដំណើរការការងារទាំងអស់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់ពីរបៀបដែលផែនការកំពុងត្រូវបានអនុវត្ត។ លើសពីនេះទៀត នេះនឹងជួយអ្នកចំណូលថ្មីសម្របខ្លួន ហើយជាការពិតណាស់ បង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

វិធីសាស្រ្តចំនួន 5 ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល

1. កុំព្យាយាមសន្សំលើការផ្សព្វផ្សាយ។

ផ្ទុយ​ពី​ការ​ចង់​សន្សំ​ប្រាក់ ជា​ដំបូង​ត្រូវ​បែងចែក​ថវិកា​ដើម្បី​ផ្សព្វផ្សាយ។ យកលុយចេញពី "ធនាគារជ្រូក" ហើយវិនិយោគលើអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះ បំណងប្រាថ្នាដំបូងគឺបញ្ឈប់ការចំណាយទាំងអស់ ហើយនិយាយជាន័យធៀប រឹតបន្តឹងខ្សែក្រវ៉ាត់របស់អ្នក។

នៅពេលនោះ ដោយដឹងថាលំហូរហិរញ្ញវត្ថុដែលចេញប៉ះពាល់ដល់ការចូល សូមដាក់មូលនិធិតែក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។ វាយតម្លៃការចំណាយទាំងអស់ លុបបំបាត់អ្វីដែលមិនចាំបាច់ និងវិនិយោគលើការផ្សព្វផ្សាយ។ ឃើញវាដំណើរការ!

1. ផ្សព្វផ្សាយដោយឆ្លាតវៃ។

ធ្វើឱ្យឡើង បញ្ជីលម្អិតប្រភពចំណូលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ សម្គាល់ប៉ុស្តិ៍ដែលរកបានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់អ្នក។ សូមក្រឡេកមើលពីរបៀបដែលអ្នកបានផ្សព្វផ្សាយពីមុន។ ឥឡូវនេះ គិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យការផ្សព្វផ្សាយឥឡូវនេះ។

ជំហានថ្មីមិនគួរប្រមូលផ្តុំសកម្មភាពជោគជ័យទេ។ រឿងតែមួយគត់ដែលអ្នកត្រូវការគឺពង្រឹងពួកគេ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះម្តងហើយម្តងទៀត ផ្សព្វផ្សាយឱ្យច្បាស់នូវអ្វីដែលផ្តល់លទ្ធផល ហើយកុំពិសោធន៍ជាមួយការច្នៃប្រឌិត។

ចូរនិយាយថាអ្នកជាម្ចាស់ហាងកែសម្ផស្សដែល manicures គឺជាផលចំណេញនិងពេញនិយមបំផុត។ បញ្ជាទិញសម្រាប់តែការផ្សព្វផ្សាយរបស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយ ហើយភាគរយចម្បងនៃប្រាក់ចំណូលបានមកពីការលក់ដុំ សូមបើកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់វា។ ជាទូទៅផ្លាស់ទីអ្វីដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណេញ។

ច្បាប់សំខាន់មួយទៀតគឺការផ្សព្វផ្សាយប្រឆាំងនឹងហាងឆេងទាំងអស់។ យ៉ាងណាមិញ ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនកំណត់គុណភាពទេ ប៉ុន្តែជាបរិមាណនៃលំហូរចេញ។ គ្មានលទ្ធភាពបើកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ឬតាមវិទ្យុទេ? ចែកខិតប័ណ្ណបោះពុម្ពធម្មតា! រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺបរិមាណ!

1. បណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់របស់អ្នក។

ដើម្បីបង្កើនផលិតភាពរបស់បុគ្គលិក និងតាមនោះ ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន វគ្គបណ្តុះបណ្តាលប្រចាំថ្ងៃ និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលគឺចាំបាច់។ ស្រមៃថាខ្លួនអ្នកកំពុងប្រឡង។ ពេល​អ្នក​មិន​ដឹង​ពី​របៀប​ឆ្លើយ​សំណួរ​មួយ អ្នក​គិត​ថា​៖ “ប្រសិន​បើ​គាត់​មិន​បាន!”

ស្ថានភាពគឺស្រដៀងនឹងអ្នកលក់។ នៅពេលដែលពួកគេមិនដឹងអ្វីមួយ និងមិនអាចឆ្លើយសំណួរ ប្រសិនបើមានបញ្ហាសម្រាប់ពួកគេក្នុងការនិយាយអំពីអ្វីមួយ ពួកគេបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់ពួកគេក្នុងការលក់! ដើម្បីទប់ស្កាត់បញ្ហានេះ បង្រៀនបុគ្គលិករបស់អ្នកជានិច្ចនូវចម្លើយចំពោះសំណួរដែលពិបាកយល់។

1. រៀបចំការប្រជុំបុគ្គលិក។

សម្រាប់អ្នកខ្លះ គំនិតនេះនឹងហាក់ដូចជាទទេ ព្រោះវាប្រសើរជាងក្នុងការលះបង់ពេលវេលានេះសម្រាប់ការលក់។ ប៉ុន្តែកិច្ចប្រជុំគឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក និងវាយតម្លៃការងារបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រជុំប្រចាំសប្តាហ៍៖

• និយោជិតតែងតែដឹងអំពីស្ថានភាពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ បុគ្គលិកទាំងអស់ផ្តោតលើភាពជោគជ័យថ្មីនៅសប្តាហ៍ក្រោយ។
• ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបង្កើនកាតព្វកិច្ចដើម្បីគ្រប់គ្រងវិស័យសកម្មភាពរបស់ពួកគេ និងធ្វើការកាន់តែសកម្ម។
• និយោជិតចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ពួកគេក្នុងដំណើរការនៃការដោះស្រាយបញ្ហាបច្ចុប្បន្ន។ ពួកគេយល់ថាមិនមានស្ថានភាពអស់សង្ឃឹមទេ ហើយពួកគេអាចយកឈ្នះលើការលំបាកណាមួយ។

ដូច្នេះ រៀងរាល់សប្តាហ៍ បុគ្គលិករបស់អ្នកនឹងមានថាមពលដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល បង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្ទាល់ខ្លួន និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

1. វាយតម្លៃស្ថានភាពនៃបរិវេណ និងរូបរាងរបស់បុគ្គលិករបស់អ្នក។

រឿងបន្ទាប់ដែលគួរទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកគ្រប់គ្រងគឺថាតើបុគ្គលិក និងគ្រឿងបរិក្ខាររបស់អ្នកមើលទៅដូចអ្វី។ ភាគច្រើន វិធីលឿនកាត់បន្ថយការលក់ និងកាត់បន្ថយភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន - អញ្ជើញពួកគេទៅហាងដែលមិនស្អាតជាមួយអ្នកលក់ដែលមិនស្អាត។ កន្លែងគួរឱ្យទាក់ទាញ និងបុគ្គលិកដែលមានជំនាញច្បាស់លាស់ ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកប្រាំដង។

បង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលតាមរយៈការពង្រីកអាជីវកម្ម

ដោយមិនសង្ស័យ ដើម្បីសម្រេចបាននូវកំណើនប្រាក់ចំណូលដ៏សំខាន់ អ្នកត្រូវទៅសកលលោក។ អ្នកត្រូវមានគំនិតខ្លះៗពីរបៀបធ្វើវា។

សូមបញ្ជាក់ភ្លាមៗថាគន្លឹះខាងក្រោមគឺសមរម្យមិនត្រឹមតែសម្រាប់សហគ្រាសតម្រង់ទិសទៅកាន់ទីផ្សារខាងក្រៅប៉ុណ្ណោះទេ។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយការពង្រីកអាជីវកម្មទៅកាន់តំបន់ជាប់គ្នាក្នុងប្រទេស។

ដើម្បីចាប់ផ្តើម សូមសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរសាមញ្ញមួយចំនួន៖

• ពេលណា​?ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកត្រូវយល់ថានៅពេលណាដែលវានឹងចូលទីផ្សារ។ តើវានឹងក្លាយជាផ្នែកមួយនៃមនុស្សជាច្រើន ឬវានឹងក្លាយទៅជាល្អបំផុតនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់ខ្លួន។
• យ៉ាងម៉េច?មានយុទ្ធសាស្ត្របែបនេះជាច្រើន។ នរណាម្នាក់បង្កើនប្រាក់ចំណូលតាមរយៈការវាយប្រហារដ៏ធំនៅគ្រប់ទិសទី។ អ្នកផ្សេងទៀតឈានទៅមុខដោយស្ងប់ស្ងាត់ដោយកាន់កាប់ផ្នែកតូចៗនៃទីផ្សារ។ នៅទីនេះអ្នកត្រូវវាយតម្លៃធនធានសក្តានុពលរបស់អ្នក។
• កន្លែងណា?ជម្រើសនៃទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ណាស់។ មាន ប្រទេស​ផ្សេង​គ្នាប្រភេទនៃសកម្មភាព និងទម្រង់នៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ច។ មិនមែនកត្តាទាំងអស់នេះសុទ្ធតែមានសមត្ថភាពបង្កើនប្រាក់ចំណូលទេ ដូច្នេះសូមជ្រើសរើសតែផ្នែកដែលជោគជ័យបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

តាមរយៈការឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ អ្នកបង្កើតយន្តការទូទៅសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែនោះមិនមែនទាំងអស់ទេ។ ដោយផ្អែកលើគំរូលទ្ធផលអ្នកគួរតែជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ បីដែលប្រើច្រើនបំផុតគឺ៖

• ការនាំចេញផលិតផល;
• ការសម្របសម្រួល;
• ការពង្រីកការវិនិយោគ (ការតម្រឹមតាមឋានានុក្រម) នៃអាជីវកម្ម។

សកម្មភាពនាំចេញរបស់ក្រុមហ៊ុនមាននៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្នុងស្រុក (សេវាកម្ម) ដល់អតិថិជនបរទេស។ ក្នុងករណីនេះ ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលត្រូវបានកំណត់ទុកជាមុនដោយហេតុផលជាច្រើន៖

• តម្លៃខ្ពស់នៃផលិតផលរបស់អ្នក (សេវាកម្ម) នៅបរទេស;
• កង្វះដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស;
• ឱកាសពង្រីកពាណិជ្ជកម្មជុំវិញពិភពលោក។

វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា ទោះបីជាមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដោយ ធាតុចំណាយបន្ថែមគឺជៀសមិនរួច។ ឧទាហរណ៍ អ្នកត្រូវស្វែងរកអន្តរការីដែលរៀបចំការលក់របស់អ្នកនៅបរទេស។

ពិតណាស់សេវារបស់ពួកគេទាមទារការទូទាត់។ ហើយ​វា​កាន់​តែ​ពិបាក​ក្នុង​ការ​គ្រប់​គ្រង​គ្រប់​យ៉ាង​ដែល​កើត​ឡើង​នៅ​បរទេស។ ជាទូទៅ អ្នកសំដែងមិនស្មោះត្រង់អាចរក្សាប្រាក់ខ្លះសម្រាប់ខ្លួនគេ ដោយរំលងឯកសាររាយការណ៍ ដែលនឹងកាត់បន្ថយលទ្ធផលចំណូលដែលរំពឹងទុក។

ការសម្របសម្រួល- ជម្រើសជំនួសសម្រាប់អ្នកដែលមានគម្រោងបង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ទីផ្សារបរទេស។ តាម​រយៈ​ការ​ប្រគល់​អាជីវកម្ម​ទៅ​ឱ្យ​អ្នក​ចុះ​កិច្ចសន្យា​ដែល​មាន​សតិសម្បជញ្ញៈ អ្នក​អាច​សម្រេច​បាន​លទ្ធផល​ល្អ​បំផុត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រើ ទម្រង់នេះ។កិច្ចសហប្រតិបត្តិការត្រូវតែធ្វើឡើងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

នៅក្រោមកាលៈទេសៈអំណោយផល អន្តរការីជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុននៅបរទេសនឹងផ្តល់នូវការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សម្រាប់ផ្នែករបស់គាត់ គាត់ទទួលបានជំនាញជាក់លាក់ ប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាពជាមួយនឹងការចាប់អារម្មណ៍ ក៏ដូចជាផលិតផលតែមួយគត់ដែលមានតម្រូវការឥតឈប់ឈរ។

រចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មតាមឋានានុក្រម- ដំណើរការគឺហត់នឿយណាស់ ប៉ុន្តែមានការសន្យាយ៉ាងខ្លាំងទាក់ទងនឹងកំណើននៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់។ របស់គាត់។ ចំនុច​សំខាន់ក្នុងការទទួលបានការគ្រប់គ្រងពេញលេញលើក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មនៅក្នុងប្រទេសដែលបានជ្រើសរើស។

អាចអនុវត្តបាននៅទីនេះ ទម្រង់ផ្សេងៗគ្នាឧទាហរណ៍ សកម្មភាពតំណាងក្រុមហ៊ុនសំខាន់ក្នុងទម្រង់ជាសាខា ឬរចនាសម្ព័ន្ធឯករាជ្យ ដែលដំណើរការលើទឹកដីនៃរដ្ឋជាក់លាក់មួយ។

វិធីសាស្រ្តមិនធម្មតាចំនួន 10 ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន

1. បញ្ជាក់ឈ្មោះអ្នកទិញ។

ព្យាយាមប្រាប់អតិថិជនតាមឈ្មោះដំបូងរបស់ពួកគេ។ ដោយប្រើបច្ចេកទេសសាមញ្ញនេះអ្នកនឹងរៀបចំអ្នកទិញសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ 50% ​​។

1. កម្ចាត់គូប្រជែងរបស់អ្នក។

មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការតស៊ូប្រកួតប្រជែងគឺដើម្បីកម្ចាត់គូប្រជែងដោយកាន់កាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ ឬបង្ខំគាត់ឱ្យចាកចេញពីផ្នែកនេះ។

1. លក់ដុំតូច។

ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកអាចលក់ផលិតផលច្រើនជាងមួយច្បាប់ ប៉ុន្តែជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ល្អ។ ឧទាហរណ៍ កញ្ចប់ដបទាំងមូល ទឹកបរិសុទ្ធ, ថ្ម, ល។

1. មកជាមួយរឿងព្រេង។

បង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញសក្តានុពលនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងប្រភេទរឿងព្រេងនិទានមួយចំនួន នោះគឺជាប្រវត្តិនៃការបង្កើតរបស់វា។ នេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយ លទ្ធផលដែលទទួលបានត្រូវបានកោតសរសើរជាយូរមកហើយដោយអ្នកដែលលក់វត្ថុ "ផ្កាយ" ។

1. ការជួញដូរ 24/7 ។

ការលក់ជុំគ្នាគ្រប់ពេលវេលានៃឆ្នាំគឺជាវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ប្រសិនបើមិនអាចលក់ក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ អ្នកអាចធ្វើការបញ្ជាទិញបាន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ សូមដំឡើងម៉ាស៊ីនឆ្លើយសំណួរដែលចុះឈ្មោះកម្មវិធី។

1. គោលការណ៍នៃការប៉ះប្រាំពីរ។

បច្ចេកវិទ្យានេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថាការលក់អតិបរមាត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅលើការប៉ះទីប្រាំពីរឬទីប្រាំបីរបស់អ្នកទិញជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ គាត់គួរតែត្រូវបានរំលឹកជានិច្ចអំពីផលិតផលព្រោះជាមួយនឹងការហៅ 2-3 លទ្ធផលនឹងទាបជាងច្រើន។

1. បន្ថែម 5% សម្រាប់ស្នាមញញឹម។

កុំរំលងប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់អ្នកលក់ញញឹមរបស់អ្នក។ ការអនុវត្តបានបង្ហាញថានៅក្នុងហាងដែលអ្នកលក់មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ចំពោះអតិថិជនចំនួននៃការលក់គឺខ្ពស់ជាង 20-30% ។

1. ប្រមូលមនុស្សដែលមានចិត្តដូចគ្នាសម្រាប់សប្បុរសធម៌។

ក្រុមហ៊ុនជាញឹកញាប់ប្រើផលិតភាព វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ថា ប្រាក់ចំណូលមួយផ្នែកនឹងទៅអង្គការសប្បុរសធម៌។

1. ប្រគល់អ្នកទិញបួនដង។

បច្ចេកទេសដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយទៀត ដែលមិនអាចបំភ្លេចបានគឺការនាំមនុស្សម្នាក់ទៅហាងបួនដងទៀត។ ប្រសិនបើតាមមធ្យោបាយណាមួយដែលអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្ខំអ្នកទស្សនាឱ្យទិញទំនិញ (សេវាកម្មបញ្ជាទិញ) បួនដង អ្នកទទួលបានអតិថិជនស្មោះត្រង់ និងទៀងទាត់។

1. ផ្តល់ជូនផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ។

ផលិតផលផ្នែកខាងមុខគឺជាយុទ្ធសាស្ត្របង្កើតអ្នកដឹកនាំដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដែលអាចផ្តល់នូវការនាំមុខដ៏ធំមួយលើការប្រកួតប្រជែង។ ផលិតផលនេះមានតម្លៃថោក ឬសូម្បីតែឥតគិតថ្លៃ ហើយមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេប៉ុន្តែដើម្បីពង្រីកទស្សនិកជនគោលដៅដែលនឹងទិញការចាត់ថ្នាក់ចម្បងរបស់អ្នក។

វិធានការបង្កើនប្រាក់ចំណូលលើឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុន

Sapsan LLC គ្រោងនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយចាត់វិធានការដូចខាងក្រោមៈ

• ច្រើនទៀត ការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពកន្លែងលក់រាយដោយបង្កើនទំហំបន្ថែមសម្រាប់សាលតាំងពិព័រណ៍ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើបទបង្ហាញ បរិមាណដ៏ច្រើន។ទំនិញ;
• ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមចែកចាយ។

ចូរពិភាក្សាលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីសំណើដំបូងសម្រាប់ការរៀបចំសាលតាំងពិពណ៌ ហើយបង្ហាញជាតារាងអំពីឥទ្ធិពលសេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការអនុវត្តសំណើបែបនេះ។

រាប់ លទ្ធផលសេដ្ឋកិច្ចដែលត្រូវបានរំពឹងទុកនៅពេលបន្ថែមនាយកដ្ឋានថ្មី៖

ប្រភេទនៃសូចនាករ	ការព្យាករណ៍សម្រាប់ឆ្នាំ 2018
ចំណូលប្រចាំឆ្នាំដែលបានគ្រោងទុក (ពាន់រូប្លិ៍)
ប្រាក់ចំណូលសរុបដែលរំពឹងទុក (ពាន់រូប្លិ៍)
ប្រាក់ខែប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រាំមួយនាក់ (ពាន់រូប្លិ៍)
បុព្វលាភធានារ៉ាប់រង(ពាន់រូប្លិ៍។ )
ចំនួន​សរុបការចំណាយដែលបានគ្រោងទុក (ពាន់រូប្លិ៍)
ប្រាក់ចំណេញរំពឹងទុកពីការលក់ទំនិញ

ស្ថិតិបង្ហាញថាកំណើននៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការបើកនាយកដ្ឋានបន្ថែមគឺប្រហែល 7% ។

ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមចែកចាយនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអាចសម្រេចបានដោយការកែលម្អ ប្រព័ន្ធទូទៅការគ្រប់គ្រង និងជាពិសេសកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់វា។

ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃសក្ដានុពលនៃរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់ Sapsan LLC សម្រាប់ការនាំយកផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំ យើងនឹងរកឃើញថាតើទំនិញមួយណាដែលបណ្តាលឱ្យមានការចំណាយលើស។

ក្នុងការវាយតម្លៃរយៈពេលខ្លី ការចំណាយកើតឡើងដដែលៗ (សម្រាប់ជួល និងរំលោះទ្រព្យសកម្មថេរ) ត្រូវបានស្មើគ្នាដោយចំនួន ថ្លៃដើមអថេរ(ប្រាក់បៀវត្សរ៍ ពន្ធលើចំណូល។ល។) ត្រូវបានទាក់ទងគ្នាតាមកម្រិត។

តារាងបង្ហាញថាការចំណាយលើសក្នុងការចំណាយចែកចាយត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅក្នុងទីតាំង "ថ្លៃពលកម្ម" ។

ធាតុចំណាយ						គម្លាត (+/-)
	ចំនួនទឹកប្រាក់, ពាន់រូប្លិ៍	% ទៅចំណូល	ចំនួនទឹកប្រាក់, ពាន់រូប្លិ៍	% ទៅចំណូល
ពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានពន្ធ
តម្លៃចែកចាយ - សរុប
ថ្លៃឈ្នួល
តម្លៃ​ពលកម្ម
ការកាត់ប្រាក់បៀវត្សរ៍
ការរំលោះទ្រព្យសកម្មថេរ
ការជួសជុលទ្រព្យសម្បត្តិថេរ
ការចំណាយលើការជួល
ការទិញអាវធំ
ការចំណាយក្នុងគ្រួសារ
សេវាកម្មព័ត៌មាន
ការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងសាច់ប្រាក់ ការប្រមូល
ការចំណាយលើការផ្ទុក
សេវាកម្ម MTS, ទូរស័ព្ទ, សំបុត្រ
ការ​ចំណាយ​ផ្សេង​ទៀត

ចំណាំថាអត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមគឺខ្ពស់បំផុត។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យកែប្រែរចនាសម្ព័ន្ធ និងបុគ្គលិករបស់អង្គការ ដើម្បីងាកទៅរកសេវាកម្មរបស់សវនករភាគីទីបីសម្រាប់គណនេយ្យរបស់ LLC ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមពលកម្ម។ ឥឡូវនេះបុគ្គលិកផ្តល់សម្រាប់គណនេយ្យករពីរនាក់ដែលមានប្រាក់ខែ 29,000 rubles ក្នុងមួយខែៗ។ ការថែរក្សាគណនេយ្យដោយសវនករនឹងត្រូវចំណាយត្រឹមតែ 9,000 រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ។ ទន្ទឹមនឹងនេះការសន្សំប្រចាំឆ្នាំក្នុងចំនួន 240,000 rubles គឺជាក់ស្តែង។

យោងតាមលទ្ធផលនៃការវិភាគដែលបានអនុវត្ត ខាងក្រោមនេះត្រូវបានណែនាំដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន៖

1. ចាត់វិធានការដើម្បីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុនឡើងវិញដែលនឹងសន្សំបាន 240,000 រូប្លិ៍។
2. ការបើកកន្លែងតាំងពិពណ៌បន្ថែមរបស់ក្រុមហ៊ុន Sapsan គួរតែផ្តល់ឱ្យ 10,231,340 rubles នៃប្រាក់ចំណេញសរុបពីការលក់ទំនិញ។

ដូច្នេះឥទ្ធិពលសេដ្ឋកិច្ចនៃព្រឹត្តិការណ៍គឺដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការដល់ 10,471,340 រូប្លិ៍។ យ៉ាងហោចណាស់។

ម្ចាស់ហាងនីមួយៗ (ឬអ្នកគ្រប់គ្រង) សុបិនចង់ស្វែងរកមធ្យោបាយដែលមានប្រសិទ្ធភាព និងមានប្រសិទ្ធភាពមួយដងដើម្បីបង្កើនការលក់។ Alas, មិនមាន panacea បែបនេះទេ។ ដើម្បីយល់ពីរបៀបបង្កើនការលក់នៅក្នុងហាង ម្ចាស់របស់វាត្រូវតែមានភាពបត់បែនខ្លាំង ប្រកាន់អក្សរតូចធំចំពោះការច្នៃប្រឌិត និងការច្នៃប្រឌិតទាំងអស់ អាចធ្វើការទាំងជាមួយបុគ្គលិក និងជាមួយអតិថិជនធម្មតា។ ហើយសំខាន់បំផុតគាត់ត្រូវតែស្រមៃយ៉ាងច្បាស់អំពីយន្តការនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ហាងដឹងពីតម្លៃទាបហើយក្នុងពេលតែមួយវិធីសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើនការលក់។

ចូរយើងព្យាយាមរកវិធីបង្កើនការលក់នៅក្នុងហាង (ឧទាហរណ៍ -) ។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិតដែលថាម្ចាស់ហាងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើនជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

បញ្ហាទូទៅបំផុតសម្រាប់ម្ចាស់ហាង

• ប្រាក់ចំណូលតិចតួច;
• កង្វះប្រាក់ថេរ;
• ការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• វត្តមាននៅក្នុងហាងទាប;
• ដៃគូប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងតម្លៃទាប;
• កង្វះអតិថិជនទៀងទាត់;
• ពន្ធខ្ពស់;
• ការជួលដ៏ធំ។

បញ្ហាកាន់តែកើនឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ទោះបីជាម្ចាស់ហាងខំអស់ពីសមត្ថភាពក៏ដោយ៖

• ណែនាំបន្ទះសៀគ្វីថ្មីដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន;
• រៀបចំការបញ្ចុះតម្លៃ និងការលក់ដ៏អស្ចារ្យ;
• ប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងសកម្ម។

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់នេះក៏ដោយ ក៏លទ្ធផលជាក់ស្តែងមិនអាចមើលឃើញបានទេ។

ប៉ុន្តែនៅលើ ពេលនេះម្ចាស់ហាងមាន៖

• ប្រាក់បញ្ញើនៃទំនិញដែលមិនបានលក់;
• អវត្តមានឬចំនួនអតិថិជនតិចតួច;
• ការថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃប្រាក់ចំណូល;
• ការមិនបំពេញផែនការលក់;
• ការទូទាត់ថេរនៃប្រាក់កម្ចីនិងជួលដែលកំពុងកើនឡើង;
• ចំណូលបុគ្គលិកខ្ពស់។

វាទំនងជាថានៅទីបញ្ចប់ម្ចាស់ហាងកំពុងរង់ចាំ:

• ជំងឺធ្លាក់ទឹកចិត្ត, ភាពតានតឹងនិងភាពតានតឹងសរសៃប្រសាទថេរ;
• រឿងអាស្រូវនិងភាពមិនចុះសម្រុងក្នុងគ្រួសារ;
• ការក្ស័យធនពេញលេញ។

កុំរំពឹងថាការបញ្ចប់បែបនេះ។ អ្នកពិតជាមានសមត្ថភាពផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងបង្កើនការលក់នៅក្នុងហាង!

ប្រសិនបើអ្នកយល់ពីរបៀបបង្កើនការលក់នៅក្នុងហាងនោះ អ្នកនឹងទទួលបាន៖

• ប្រាក់ចំណូលទ្វេដងនៅក្នុងហាង;
• ជួរនៃអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ទៀងទាត់;
• ការកើនឡើងបរិមាណនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមរបស់អ្នកទិញ;
• ប្រព័ន្ធការងារនៃការកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់នៃប្រាក់ចំណូល;
• ការកើនឡើងស្ថិរភាពនៅក្នុងចំណែកនៃអតិថិជនទៀងទាត់;
• ការកែលម្អសេវាកម្ម;
• ការសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេ។

វិធីប្រាំយ៉ាងដើម្បីបង្កើនការលក់ហាងរបស់អ្នក។

យើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវមធ្យោបាយថវិកាទាបជាច្រើនដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនការលក់ហាងក្នុងរយៈពេលពីរបីខែ។

1. ផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃ និងគុណភាពខ្ពស់

វិធីសាស្រ្តឥតគិតថ្លៃនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នករហូតដល់ 25% ។ នៅពេលដែលអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលបានជ្រើសរើសផលិតផលរួចហើយ ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវផលិតផលស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមានតម្លៃថ្លៃជាង 25-45%។ ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកផ្តល់ផលិតផលនេះ (វាមាន មាន​គុណភាព​ល្អ​បំផុតពីក្រុមហ៊ុនផលិតល្បី ម៉ាកល្បី។ល។)។ ប្រហែល 35-55% នៃប្រជាជននឹងជ្រើសរើសជម្រើសថ្លៃជាង។

សូមអានផងដែរ៖ ការបង្កើនការលក់នៅក្នុងហាងលក់សំលៀកបំពាក់កុមារជាមួយនឹងផែនការអាជីវកម្ម

អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក៖

• 35-55% នៃអ្នកទិញទិញទំនិញ 25-45% ថ្លៃជាង។

សម្រាប់នេះអ្នកត្រូវការ:

• រៀបចំចម្លើយចំពោះសំណួរធម្មតា;
• បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកឱ្យធ្វើការជាមួយអតិថិជនលើវិធីសាស្រ្តនេះ។

2. លក់ផលិតផលបន្ថែមទៀត

អ្នក​ផ្តល់​ឱ្យ​ដោយ​ទន់ភ្លន់​ដើម្បី​យក​របស់​ពីរ​ជំនួស​ឱ្យ​មួយ​។ ការផ្តល់ជូនបែបនេះត្រូវបានពង្រឹងយ៉ាងខ្លាំងដោយប្រាក់រង្វាន់ ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមនៅពេលទិញរបស់ជាច្រើន ការទិញក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយ។ "កញ្ចប់ថ្មី" និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលក់ដំណើរការល្អ។

អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក៖

• 30% នៃអ្នកទិញទិញផលិតផលច្រើនជាងពីរដង។

សម្រាប់ការនេះអ្នកនឹងត្រូវការ:

• បង្កើតប្រព័ន្ធនៃប្រាក់រង្វាន់ និងការផ្សព្វផ្សាយ;
• បុគ្គលិករថភ្លើង។

3. ផ្តល់ជូនយ៉ាងសកម្មនូវផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ

ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធគួរតែនៅក្នុងហាងជានិច្ច។ អតិថិជននឹងនៅតែត្រូវការពួកគេ ហើយប្រសិនបើគាត់មិនទិញវាពីអ្នកទេ គាត់ប្រាកដជាទិញពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ទំនិញក៏អាចត្រូវបានបំពេញបន្ថែមជាមួយនឹងសេវាកម្ម (ការធានា ការដឹកជញ្ជូន។ល។)

អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក៖

• បរិមាណមូលប្បទានប័ត្រអាចកើនឡើងប្រហែល 35-45% ។
• អ្នកមិនផ្តល់ការលក់ដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ។

សម្រាប់ការនេះអ្នកនឹងត្រូវការ:

• បន្ថែមផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធទៅនឹងការចាត់ថ្នាក់, ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវគុណភាពរបស់ពួកគេ;
• បុគ្គលិករថភ្លើង។

4. ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ

ជាការពិតណាស់ តាមរយៈការផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃជាអចិន្ត្រៃយ៍ អ្នកបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកទិញគឺជាម្ចាស់របស់អ្នក។ កាតបញ្ចុះតម្លៃបន្ទាប់មកការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសហាងគឺជាក់ស្តែង។ អ្នកទិញមករកអ្នក ហើយមិនមែនទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ រៀងគ្នាការលក់របស់អ្នកកើនឡើងជាប្រចាំ។

អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក៖

• អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញបន្ថែម និងការលក់ដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងមិនទទួលបាន។

សម្រាប់ការនេះអ្នកនឹងត្រូវការ:

• អភិវឌ្ឍ ឬកែលម្អកម្មវិធីបញ្ចុះតម្លៃ,
• ការផ្តល់ជូនសកម្មដោយបុគ្គលិកនៃកាតបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនធម្មតា។

5. ស្រឡាញ់អតិថិជនរបស់អ្នក។

វត្តមាន​នៃ​ទំនាក់ទំនង​ល្អ​ជាមួយ​អតិថិជន​មិន​បង្កើន​ការ​លក់​ទេ ប៉ុន្តែ​ការ​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​ទំនាក់ទំនង​បែប​នេះ - ហើយ​យ៉ាង​ម៉េច!

ប្រសិនបើអ្នកមិនបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជនដែលបានទិញនោះទេ ទោះបីជាតិចតួចក៏ដោយ អ្នកនឹងត្រូវស្វែងរកវិធីដែលអាចដំណើរការបាន ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីម្តងទៀតនៅពេលក្រោយ។ ហើយនេះមានន័យថា អ្នកនឹងត្រូវវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃម្តងទៀត ហើយអ្នកត្រូវធ្វើកិច្ចការនេះជានិច្ច។