សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមិនមានពាក់ព័ន្ធនឹងការដាក់អារម្មណ៍ អាកប្បកិរិយា ឬគំនិតណាមួយលើមនុស្សម្នាក់ទៀតនោះទេ។ វាជាការសំខាន់ក្នុងការយល់ថាការផ្តល់យោបល់ និងការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺខុសគ្នា។
ការបញ្ចុះបញ្ចូលសំដៅលើទស្សនៈជាក់លាក់នៃពិភពលោកដែលបណ្តាលឱ្យមនុស្សម្នាក់ធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបជាក់លាក់មួយក៏ដូចជាដំណើរការនៃការបញ្ជូនទស្សនៈនេះទៅមនុស្សផ្សេងទៀត។ ជាឧទាហរណ៍ បុរសម្នាក់មានជំនឿមួយថា គ្រឿងស្រវឹងគឺជារឿងអាក្រក់។ នេះជាមូលហេតុដែលគាត់មិនពិសាគ្រឿងស្រវឹង។ បុរសនោះក៏ប្រាប់មិត្តរបស់គាត់អំពីអ្វី ផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានមានជាតិអាល់កុលលើរាងកាយមនុស្ស ដូច្នេះគាត់ព្យាយាមបង្ហាញការផ្តន្ទាទោសរបស់គាត់។
ការផ្ទេរជំនឿក៏កើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនងរបស់ឪពុកម្តាយ ឬគ្រូជាមួយកូន។ ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅក្នុងវិស័យវិទ្យាសាស្ត្រ នៅពេលដែលអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រម្នាក់ប្រកែកទ្រឹស្តីរបស់គាត់ ហើយម្នាក់ទៀតគិតថាវាចប់ហើយសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវយល់ព្រមឬអត់។ ដូច្នេះការបញ្ចុះបញ្ចូលមានន័យថា ដំណើរការដឹងខ្លួនការយល់ឃើញនៃព័ត៌មាន និងការទទួលយករបស់វាជាជំនឿផ្ទាល់ខ្លួន។
ការផ្តល់យោបល់មានន័យថាការដាក់ឥរិយាបថខណៈពេលដែល ការត្រិះរិះពិចារណាបុរសនិងស្មារតីរបស់គាត់ត្រូវបានឆ្លងកាត់។ នៅពេលណែនាំ subconscious ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់។ ឧទាហរណ៍គឺឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍ - volitional, សម្ពាធឬការ hypnosis ។
អ្នកក៏ត្រូវចេះបញ្ចុះបញ្ចូលផងដែរ។ មានបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលពិសេសដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបង្ហាញអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ នេះគឺជាប្រភេទនៃ "មូលដ្ឋាន" បន្ទាប់ពីសិក្សាដែលអ្នកនឹងរកឃើញឱកាសថ្មីសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងគរុកោសល្យនិងក្នុងជីវិត
មនុស្សបានស្វែងយល់ជាយូរមកហើយនូវហេតុផលដែលជំរុញយើងឱ្យធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់តាមការស្នើសុំរបស់បុគ្គលផ្សេងទៀត។ ដោយមិនសង្ស័យ នៅក្រោមសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមានមូលដ្ឋានគ្រឹះវិទ្យាសាស្ត្រ។ Robert Cialdini បានបង្កើតវិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋានចំនួន 6 នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងចិត្តវិទ្យា។ សូមក្រឡេកមើល 5 ក្នុងចំណោមពួកគេឱ្យកាន់តែលម្អិត ពីព្រោះតាមរយៈការសិក្សាគោលការណ៍ទាំងនេះ អ្នកអាចបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានការយល់ព្រមជាខ្លាំងក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់អ្នក។
គោលការណ៍យល់ព្រម
វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តមួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺផ្អែកលើគោលការណ៍នៃការយល់ព្រម ឬដូចដែលវាត្រូវបានគេហៅផងដែរថា "ឥទ្ធិពលហ្វូង" ។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដែលការមិនសម្រេចចិត្តរបស់គាត់ត្រូវបានបង្ហាញ គាត់នឹងត្រូវបានដឹកនាំដោយអាកប្បកិរិយា និងសកម្មភាពរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។
ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សមួយក្រុមត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីជ្រើសរើសដំណើរកម្សាន្តទៅកាន់ប្រទេសណាមួយដែលបានស្នើឡើង។ ឧបមាថាអ្នកទាំងអស់ដែលមិនទាន់សម្រេចចិត្តវាត្រូវបានគេស្គាល់ថា 75% នៃអ្នកទេសចរបានជ្រើសរើសប្រទេសអ៊ីតាលីរួចហើយ។ ជាមួយនឹងប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់ អ្នកទេសចរដែលនៅសេសសល់ក៏នឹងជ្រើសរើសប្រទេសអ៊ីតាលីផងដែរ ដោយសារជម្រើសនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយភាគច្រើនរួចហើយ។ ខ្លឹមសារ វិធីសាស្រ្តនេះ។គឺសាមញ្ញ៖ មិនចាំបាច់ព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ដោយការជជែកវែកញែកផ្សេងៗនោះទេ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ទៅជម្រើសភាគច្រើន។
គោលការណ៍អាណិតអាសូរ
ចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានរចនាឡើងតាមរបៀបដែលវាពិបាកសម្រាប់យើងក្នុងការបដិសេធ ឬមិនយល់ស្របជាមួយមនុស្សដែលយើងចូលចិត្ត។ តើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ទេថាហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង? សូមក្រឡេកមើលទិដ្ឋភាពបីនៃបញ្ហានេះ។
- យើងមានអារម្មណ៍អាណិតអាសូរចំពោះមនុស្សទាំងនោះ ដែលដូចជាយើងហាក់ដូចជាយើង។ នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេវាហាក់ដូចជាពួកគេឆ្លុះបញ្ចាំងពីយើង។ យើងមានការគោរពចំពោះមនុស្សបែបនេះ ហើយមានបំណងចង់យល់ស្របនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេនិយាយ និងធ្វើ។
- យើងមានអារម្មណ៍ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលសរសើរយើង។ វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សបែបនេះក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ពីព្រោះក្នុងករណីនេះយើងនឹងបាត់បង់ការសរសើរ។
- យើងចូលចិត្តមនុស្សដែលយើងចែករំលែកបុព្វហេតុទូទៅ។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ ការបរាជ័យអាចនាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះ ទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលនិងការដួលរលំនៃបុព្វហេតុទូទៅ។
ការពិសោធន៍ដែលមើលឃើញបង្ហាញពីឥទ្ធិពលនៃការអាណិតអាសូរត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងចំណោមសិស្សពីរក្រុម។ ក្រុមត្រូវបានផ្តល់ភារកិច្ចដូចគ្នា។ ក្រុមមួយត្រូវបានគេប្រាប់ថា "ពេលវេលាគឺជាលុយ ដូច្នេះចូរបន្តកិច្ចការភ្លាមៗ"។ ក្រុមផ្សេងទៀតត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យស្គាល់គ្នា និងពិភាក្សាគ្នាមុនពេលចាប់ផ្តើមកិច្ចការ។ ជាលទ្ធផលនៅក្នុងក្រុមទី 2 អ្នកចូលរួម 90% បានធ្វើការជាមួយគ្នាព្រោះពួកគេអាចបង្កើតការអាណិតអាសូរគ្នាទៅវិញទៅមក។ នៅក្នុងក្រុមទីមួយ មានតែ 55% នៃសិស្សដែលធ្វើការជាមួយគ្នា។
ដើម្បីអនុវត្តវិធីសាស្ត្រអាណិតអាសូរ ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ក្នុងគោលបំណងបញ្ចុះបញ្ចូល មុនពេលចាប់ផ្តើមការពិភាក្សា បញ្ហាសំខាន់ៗជាមួយនឹងគូប្រជែង អ្នកត្រូវមើលតំបន់ដែលអ្នកស្រដៀងគ្នា ហើយកត់សម្គាល់ពួកគេ។ ដោយការចង្អុលបង្ហាញពីភាពស្រដៀងគ្នានៅក្នុងរឿងមួយចំនួន អ្នកនឹងដាក់អ្នកទាក់ទងគ្នារបស់អ្នក បន្ទាប់ពីនោះវានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការមិនយល់ស្របជាមួយអ្នក។
គោលការណ៍នៃសិទ្ធិអំណាច
មនុស្សតែងតែស្តាប់អ្នកដែលពួកគេចាត់ទុកថាជាអ្នកមានអំណាច។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលសិទ្ធិអំណាចនៅក្នុងភ្នែករបស់ interlocutor របស់អ្នក វានឹងមិនពិបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ពីអ្វីនោះទេ។
ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយនឹងជាថ្នាក់រៀននៅសាកលវិទ្យាល័យ។ ប្រសិនបើមុខវិជ្ជានេះត្រូវបានបង្រៀនដោយសិក្ខាកាមដែលមិនទាន់អាចទទួលបានភាពជឿជាក់នៅក្នុងភ្នែករបស់សិស្ស នោះទំនងជាពួកគេនឹងមិនស្តាប់គាត់ ហើយបំពេញតាមការអំពាវនាវរបស់គាត់ឱ្យធ្វើសកម្មភាព។ ប្រសិនបើព្រឹទ្ធបុរសនៃមហាវិទ្យាល័យមកបង្រៀននោះ ប្រាកដណាស់សិស្សទាំងអស់នឹងស្តាប់គាត់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ ហើយធ្វើតាមការណែនាំរបស់គាត់ ព្រោះគាត់មានសិទ្ធិអំណាចដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងភ្នែករបស់ពួកគេ។ គោលការណ៍នៃសិទ្ធិអំណាចក៏អាចប្រើដោយតារាល្បីក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗផងដែរ។
គោលការណ៍កម្រ
ចងចាំពីវិបត្តិនៅពេលមនុស្សចាប់ផ្តើមទិញស្ករ ព្រោះមិនយូរប៉ុន្មាន វាត្រូវបានសន្មត់ថាបាត់ពីធ្នើរហាង ហើយក្លាយជារបស់កម្រមួយ។ ស្ថានភាពនេះបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាមនុស្សមានទំនោរទៅរកអ្វីដែលពិបាកនឹងទទួល។ របស់របរអ្នករចនាមានតម្លៃខ្ពស់ ហើយមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នា។ មនុស្សមានមោទនភាពនៅពេលដែលពួកគេក្លាយជាម្ចាស់វត្ថុដ៏កម្រ។
គោលការណ៍នៃទំនាក់ទំនងទៅវិញទៅមក
ពេលមនុស្សម្នាក់ធ្វើឱ្យយើងពេញចិត្ត យើងគិតថាយើងគួរតែធ្វើអ្វីដែលល្អជាថ្នូរនឹងការតបស្នង។ ជារឿយៗយើងមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការតបស្នងនូវអំពើល្អដែលអ្នកដទៃធ្វើចំពោះយើង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមិត្តម្នាក់បានជួយយើងបញ្ចប់ ក្រដាសពាក្យអញ្ចឹងទៅថ្ងៃអនាគត បើគាត់ធ្វើសំណើណាមួយ យើងនឹងជួយគាត់។ នេះជារបៀបដែលគោលការណ៍នៃដំណើរការទៅវិញទៅមក។
នៅពេលដែលនារីបម្រើក្នុងភោជនីយដ្ឋាននាំយកវិក្កយបត្រមក ហើយដាក់ lollipop ជាមួយវា ជាធម្មតានាងទទួលបានព័ត៌មានជំនួយ 3% ច្រើនជាងធម្មតា។ វាត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ជាក់ស្តែងថាដោយការបន្ថែម lollipop មួយផ្សេងទៀតទៅវិក័យប័ត្រ អ្នកបម្រើនឹងទទួលបានការណែនាំ 4 ដងបន្ថែមទៀត មានតែ lollipop ទីពីរប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវតែប្រគល់ដោយផ្ទាល់។ គោលការណ៍នៃការទៅវិញទៅមកក៏ដំណើរការក្នុងស្ថានភាពនេះដែរ។ គន្លឹះនៃការអនុវត្តដោយជោគជ័យនូវគោលការណ៍នៃការតបស្នងគឺការផ្តល់នូវការពេញចិត្តដ៏រីករាយ និងមិនបានរំពឹងទុកជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ច។
ការបញ្ចុះបញ្ចូលក៏រួមបញ្ចូលផងដែរ៖
- វិធីសាស្រ្ត Socratic;
- បញ្ជានិងបញ្ជា;
- ថ្នាំ placebo ។
ចូរយើងពិចារណាពួកវានីមួយៗឱ្យកាន់តែលម្អិត។
វិធីសាស្រ្ត Socratic
វិធីសាស្រ្តមួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតគឺវិធីសាស្រ្ត Socratic ។ បច្ចេកទេសនេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថាភ្លាមៗមុនពេលប្រធានបទសំខាន់នៃការសន្ទនា interlocutor សួរគូប្រជែងរបស់គាត់សំណួរអរូបីជាច្រើនដែលគាត់នឹងឆ្លើយនៅក្នុងការបញ្ជាក់។ ទាំងនេះអាចជាបញ្ហាទាក់ទងនឹងអាកាសធាតុ បញ្ហាសុខភាពជាដើម។ ល្បិចនេះស្ថិតនៅលើការពិតដែលថា បន្ទាប់ពីបរិបទវិជ្ជមាន នាពេលអនាគត អន្តរការីនឹងត្រូវបោះចោលដើម្បីឆ្លើយតប និងគិតក្នុងស្មារតីដូចគ្នា។
គោលការណ៍ប្រតិបត្តិការនេះ។ ខួរក្បាលរបស់មនុស្សត្រូវបានកត់សម្គាល់ដោយ សូក្រាត ដែលគោលការណ៍នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះមានឈ្មោះ។ សូក្រាតតែងតែព្យាយាមធ្វើការសន្ទនាតាមរបៀបដែលដៃគូសន្ទនារបស់គាត់មិនមានឱកាសនិយាយថា "ទេ" ។ យើងណែនាំអ្នកឱ្យប្រកាន់យកវិធីសាស្ត្រនេះឱ្យបានហ្មត់ចត់ ព្រោះសូក្រាតដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូល ហើយក្នុងពេលតែមួយមិនបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានណាមួយឡើយ។
វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ជាទិញនិងបញ្ជា
ប្រាកដណាស់អ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញនូវអំណាចដ៏អស្ចារ្យនៃពាក្យបញ្ជា និងបញ្ជា ដែលជាបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលដ៏សំខាន់។ ពួកគេទាមទារឱ្យមានការអនុវត្តភ្លាមៗ ដោយជំរុញឱ្យមនុស្សចាត់វិធានការជាក់លាក់ដោយមិនគិតច្រើន។ ការបញ្ជាទិញ និងបញ្ជាមានពីរប្រភេទ៖ ការលើកទឹកចិត្ត និងការអនុម័ត។ ការលើកទឹកចិត្តរួមមានៈ “អនុវត្ត!” “នាំមក!” “ទៅ!” ។ ឧទាហរណ៍នៃការយល់ព្រមលើការបញ្ជានិងការបញ្ជាអាចជា៖ “បិទ!”, “ឈប់!”, “ឈប់!”។
វិធីសាស្រ្ត placebo
វិធីសាស្រ្តដ៏ល្បីមួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺប្រសិទ្ធភាព placebo ជាពិសេស រីករាលដាលគាត់បានទទួលក្នុងវិស័យវេជ្ជសាស្ត្រ។ ខ្លឹមសារនៃការទទួលភ្ញៀវគឺថាវេជ្ជបណ្ឌិតចេញវេជ្ជបញ្ជាឱ្យអ្នកជំងឺដែលមានជំងឺជាក់លាក់មួយ។ តាមធម្មជាតិ មនុស្សម្នាក់ជឿថាថ្នាំដែលគាត់លេបមាន ផលប៉ះពាល់វិជ្ជមាននិងជួយក្នុងដំណើរការព្យាបាល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ការពិសោធន៍ វេជ្ជបណ្ឌិតបានឱ្យថ្នាំគ្រាប់ដល់អ្នកជំងឺ ដែលមិនមានផលប៉ះពាល់ដល់រាងកាយទាល់តែសោះ។ ប៉ុន្តែអ្នកជំងឺចាប់ផ្តើមធូរស្រាលដោយវេទមន្ត។ គោលការណ៍នេះត្រូវបានអនុវត្តក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀត ហើយមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់។
តេស្តចិត្ត
តើបច្ចេកទេសមួយណាដែលទាក់ទងនឹងបច្ចេកទេសនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល?
- វិធីសាស្រ្តសូក្រាត។
- បញ្ជានិងបញ្ជា។
- វិធីសាស្រ្តរបស់ Freud
- ថ្នាំ placebo ។
វិធីសាស្រ្តបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ
មានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ល្បិចខាងក្រោមជំនឿ៖ ការពិភាក្សា ការយល់ដឹង ការថ្កោលទោស និងការជឿទុកចិត្ត។ ទាំងនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលអាចយល់បានបំផុតដែលយើងជួបប្រទះជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយជារឿយៗប្រើដោយមិនដឹងខ្លួន។ ជាឧទាហរណ៍ សូមពិចារណាអំពីគោលការណ៍នៃការយល់ដឹង និងការជឿទុកចិត្ត។ នៅពេលដែលយើងមានអារម្មណ៍ថាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងយល់ពីយើង នេះជំរុញឱ្យមានទំនុកចិត្ត។ ដូច្នេះ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ យើងក្លាយជាមនុស្សងាយរងគ្រោះ ហើយយើងងាយនឹងបញ្ចុះបញ្ចូល។
ការថ្កោលទោសគឺជាគោលការណ៍ដ៏រឹងមាំ។ មនុស្សតែងតែព្រួយបារម្ភអំពីអ្វីដែលអ្នកដទៃគិតចំពោះពួកគេ ហើយនេះអាចលេងសើចយ៉ាងសាហាវ។ ជាញឹកញយ យើងមិនធ្វើនូវអ្វីដែលយើងពិតជាចង់ធ្វើនោះទេ ដោយសារយើងខ្លាចការវិនិច្ឆ័យ។ ដូច្នេះ ដោយមានជំនួយពីគោលការណ៍នេះ គេអាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យប្រព្រឹត្តតាមវិធីជាក់លាក់បានយ៉ាងងាយ។
ការពិភាក្សាក៏ជាគោលការណ៍មួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលផងដែរ។ ប្រសិនបើយើងត្រៀមខ្លួនដើម្បីពិភាក្សា នេះបង្ហាញពីការបើកចំហរបស់យើងចំពោះមនុស្សម្នាក់រួចហើយ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសន្ទនាបើកចំហ អំណះអំណាងដែលមានទម្ងន់អាចត្រូវបានធ្វើឡើងតាមឆន្ទៈ ឥទ្ធិពលត្រឹមត្រូវ។ទៅកាន់ interlocutor ។
ឥឡូវនេះអ្នកដឹងពីបច្ចេកទេសជាមូលដ្ឋាន និងបច្ចេកទេសនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនោះ ជីវិតរបស់អ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរឡើង។ ប៉ុន្តែការដឹងមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់ជំនាញនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនោះ ការអនុវត្តគឺជាការចាំបាច់។ អនុវត្តព័ត៌មាននៅក្នុងអត្ថបទនេះទៅ ជីវិតប្រចាំថ្ងៃនិងពង្រឹងជំនាញបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់អ្នក។
ប្រធាន និងអ្នកក្រោមបង្គាប់៖ តើនរណាជានរណា ទំនាក់ទំនង និងជម្លោះ Lukash Yuri Aleksandrovich
វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលដែលប្រើក្នុងការសាងសង់សុន្ទរកថា
វិធីសាស្រ្តសំខាន់ៗនៃឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកសាងសុន្ទរកថាបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងគោលបំណងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកស្តាប់ និងទំនោរពួកគេទៅរកគំនិតរបស់អ្នកនិយាយ តួនាទីរបស់គាត់គឺ៖
- ជំនឿ;
- ការជូនដំណឹង (ផ្ទេរព័ត៌មាន);
- សំណូមពរ;
- សីលធម៌នៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។
ឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃការនិយាយគឺអាស្រ័យលើការប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវនៃលទ្ធភាពទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុងវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលទាំងនេះនីមួយៗ។
វិធីសាស្រ្តសំខាន់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ផលប៉ះពាល់នៃការនិយាយនៅលើអ្នកស្តាប់គឺជាការជឿជាក់។ ដើម្បីបង្កើតការបញ្ចុះបញ្ចូល ទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលខាងក្រោមត្រូវបានប្រើ៖
- ជំនឿឡូជីខល;
- ការបញ្ចុះបញ្ចូលអារម្មណ៍;
- ការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងទម្រង់នៃការពិភាក្សា។
ការផ្តន្ទាទោសឡូជីខលត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រតិបត្តិការឡូជីខលនៃភស្តុតាង (ភស្តុតាង) ការរិះគន់និងការបដិសេធ។ ភ័ស្តុតាងគឺជាប្រតិបត្តិការឡូជីខលនៃការបញ្ជាក់ការពិតនៃសំណើដោយជំនួយពីសំណើពិត និងពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត វាគឺជាប្រភេទនៃដំណើរការជជែកវែកញែកមួយ ពោលគឺអាគុយម៉ង់ដែលបង្កើតការពិតនៃសំណើលើមូលដ្ឋាននៃសំណើពិតផ្សេងទៀត។
ដើម្បីធានាបាននូវផលប៉ះពាល់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃការនិយាយកំឡុងពេលសាងសង់ វាចាំបាច់ត្រូវអនុវត្តតាមច្បាប់នៃភ័ស្តុតាងឡូជីខល ដែលពុះកញ្ជ្រោលដល់បទប្បញ្ញត្តិជាមូលដ្ឋានដូចខាងក្រោមៈ
- និក្ខេបបទ និងអំណះអំណាង (ហេតុផល) ត្រូវតែច្បាស់លាស់, ច្បាស់លាស់, កំណត់ច្បាស់លាស់;
- និក្ខេបបទត្រូវតែដូចគ្នាបេះបិទ ពោលគឺដូចគ្នា ទូទាំងភស្តុតាងទាំងមូល (យុត្តិកម្ម);
- ទឡ្ហីករណ៍ដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងការគាំទ្រនិក្ខេបបទនេះមិនគួរផ្ទុយគ្នា;
- ការបញ្ជាក់ពីនិក្ខេបបទពិតតម្រូវឱ្យប្រើអំណះអំណាងពិត។
- ការពិតនៃអំណះអំណាងត្រូវតែត្រូវបានបង្កើតឡើង (បញ្ជាក់) ដោយមិនគិតពីនិក្ខេបបទ។
- អាគុយម៉ង់ (អាគុយម៉ង់) គួរតែបម្រើជាមូលដ្ឋានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់និក្ខេបបទនេះ;
- នៅក្នុងដំណើរនៃភស្តុតាង (យុត្តិកម្ម) ចាំបាច់ត្រូវសង្កេតមើលទម្រង់នៃហេតុផល (ការកាត់ចេញ សេចក្តីផ្តើម និងការប្រៀបធៀប) និងច្បាប់ឡូជីខលនៃការគិត៖ ច្បាប់នៃអត្តសញ្ញាណ ច្បាប់នៃការមិនផ្ទុយ ច្បាប់នៃការដកចេញ។ កណ្តាល, ច្បាប់នៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់។
ការបំពានច្បាប់ទាំងនេះនាំឱ្យមានកំហុសឡូជីខល ដែលជួនកាលកើតឡើងនៅក្នុងការនិយាយ ដូចជា៖
- មូលដ្ឋានគ្រឹះមិនពិត ឬការបំភាន់ចំបង នៅពេលដែលពួកគេព្យាយាមកាត់យកនិក្ខេបបទដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ចេញពីបរិវេណមិនពិត។
- ការទន្ទឹងរង់ចាំនៃគ្រឹះ ឬគ្រឹះដែលមិនអាចបញ្ជាក់បាន នៅពេលដែលពួកគេព្យាយាមទាញយកនិក្ខេបបទពីបរិវេណនោះ ដែលខ្លួនពួកគេត្រូវការបញ្ជាក់ថាជាការពិត។
– រង្វង់ដ៏សាហាវនៅពេលដែលនិក្ខេបបទបានមកពីបរិវេណ និងអ្នកដែលនៅក្នុងវេនពីនិក្ខេបបទ។
- ការជំនួសទាំងស្រុងនៃនិក្ខេបបទ ឬគម្លាតពីនិក្ខេបបទ បង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនវាផ្ទាល់នៅក្នុងការពិតដែលថា ដោយបានដាក់ចេញនូវមុខតំណែងជាក់លាក់មួយជានិក្ខេបបទ អ្នកទឡ្ហីករណ៍ពិតជាបញ្ជាក់អ្វីមួយផ្សេងទៀត ជិត ឬស្រដៀងទៅនឹងមុខតំណែងនិក្ខេបបទ ហើយដោយហេតុនេះជំនួសមេ។ គំនិតជាមួយមួយផ្សេងទៀត;
- ការជំនួសផ្នែកនៃនិក្ខេបបទត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងការពិតដែលថាក្នុងអំឡុងពេលសុន្ទរកថា អ្នកទឡ្ហីករណ៍ព្យាយាមកែប្រែនិក្ខេបបទផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ បង្រួម ឬបន្ទន់នូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដំបូងរបស់គាត់ ទូទៅពេក បំផ្លើស ឬឃោរឃៅពេក។
- ភ័ស្តុតាងលើសលប់លើគោលការណ៍ "ជាង អាគុយម៉ង់ច្រើនទៀតកាន់តែប្រសើរ"; អំណះអំណាងក្នុងករណីនេះនឹងហួសហេតុ ឬមិនសមហេតុផល ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកទឡ្ហីករណ៍ប្រើអំណះអំណាងដែលផ្ទុយគ្នាយ៉ាងច្បាស់ពីគ្នាទៅវិញទៅមក។
- លាយ បុព្វហេតុជាមួយនឹងលំដាប់សាមញ្ញមួយនៅក្នុងពេលវេលា, នៅពេលដែលនរណាម្នាក់ជជែកតវ៉ាតាមគោលការណ៍ "បន្ទាប់ពីនេះ, ដូច្នេះ, ដោយសារតែនេះ";
- ការធ្វើតាមមិនពិត នៅពេលដែលគាំទ្រនិក្ខេបបទ ពួកគេបានឆ្លងផុតពីអ្វីដែលបាននិយាយនៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាក់លាក់មួយទៅនឹងអ្វីដែលបាននិយាយដោយមិនពិចារណា។
- ភាពរហ័សរហួនទូទៅ នៅពេលដែលនិក្ខេបបទទាំងមូលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយអាគុយម៉ង់ដែលបញ្ជាក់តែផ្នែកនៃនិក្ខេបបទ។
- កំហុសក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញ នៅពេលដែលមិនមានការតភ្ជាប់ឡូជីខលរវាងអាគុយម៉ង់ និងនិក្ខេបបទដែលកំពុងត្រូវបានបញ្ជាក់។
នៃប្រភេទបែបនេះ កំហុសឡូជីខលបណ្តាលឱ្យមានអាកប្បកិរិយារិះគន់ចំពោះទីតាំងរបស់អ្នកនិយាយពីអ្នកស្តាប់។ ក្នុងករណីបែបនេះ ក្នុងដំណើរនៃការឈ្លោះប្រកែកគ្នាក្នុងគោលបំណងបញ្ចុះបញ្ចូលគ្នា ឈ្នះឈ្នះ ទាក់ទាញអ្នកស្តាប់ទៅខាងខ្លួន។ វាគ្មិនតុលាការមានវិធីពីរយ៉ាងទៀតនៃហេតុផលឡូជីខល៖
- ការរិះគន់ - i.e. ប្រតិបត្តិការឡូជីខលគោលបំណងបំផ្លាញដំណើរការនៃអំណះអំណាងមុន។ ប្រសិនបើគោលបំណងនៃការជជែកវែកញែកគឺដើម្បីអភិវឌ្ឍជំនឿលើការពិត ឬយ៉ាងហោចណាស់នៅក្នុងសុពលភាពមួយផ្នែកនៃសំណើ នោះគោលដៅចុងក្រោយនៃការរិះគន់គឺដើម្បីរារាំងមនុស្សអំពីសុពលភាពនៃសំណើនេះ និងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេពី ភាពមិនពិតនៃសំណើនេះ។ គោលដៅចុងក្រោយការរិះគន់មិនតែងតែសម្រេចបានទេ។ ពេលខ្លះវាគ្រាន់តែអាចបង្កើតភាពគ្មានមូលដ្ឋាននៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ ហើយជួនកាលភាពមិនពិតនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ ឬកម្រិតទាបនៃភាពអាចជឿជាក់បានត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ។ ដូច្នេះ វិធីសាស្រ្តពីរនៃការរិះគន់អាចត្រូវបានសម្គាល់៖ ការរិះគន់នៃអំណះអំណាង និងការបង្កើតភាពមិនពិត ឬកម្រិតតូចមួយនៃភាពអាចជឿជាក់បាននៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍។ ក្នុងករណីទីមួយ ការរិះគន់ត្រូវបានគេហៅថាជាការប្រឆាំង ហើយមុខតំណែងដែលត្រូវគេរិះគន់គេហៅថានិក្ខេបបទ។ ករណីពិសេសនៃការប្រឆាំងទឡ្ហីករណ៍គឺជាការបដិសេធដោយឡូជីខល។
- ការបដិសេធ - នោះគឺការបង្កើតភាពមិនពិតនៃមុខតំណែងណាមួយដោយប្រើមធ្យោបាយឡូជីខលនិងមុខតំណែងដែលបង្ហាញឱ្យឃើញ។ ការលើកឡើងបែបនេះត្រូវបានគេហៅថាការប្រកែកតវ៉ា។ យោងទៅតាមទិសដៅនៃហេតុផល ពួកគេបែងចែកការរិះគន់នៃនិក្ខេបបទដោយបញ្ជាក់ពីការប្រឆាំង និងការរិះគន់ ដែលត្រូវបានគេហៅថាការកាត់បន្ថយភាពមិនសមហេតុផល។
ការបញ្ចុះបញ្ចូលបែបឡូជីខលក្នុងទម្រង់នៃការបដិសេធ ការរិះគន់ និងភ័ស្តុតាងជាធម្មតាត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូលអារម្មណ៍ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីដាស់ ប្រើប្រាស់ក្នុងដំណើរការគិតជាបន្តបន្ទាប់ អ្នកដែលជឿជាក់លើបទពិសោធន៍ អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍ដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងកាលៈទេសៈដែលបានបង្ហាញ។ ជំនឿសមហេតុសមផលដែលសមហេតុផលគឺខ្លាំងជាងនៅពេលដែលវាត្រូវបានគេយល់ឃើញនៅក្នុងស្ថានភាពអារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយ។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាអារម្មណ៍គឺជាធាតុចាំបាច់នៃដំណើរការយល់ដឹងណាមួយហើយក្នុងពេលតែមួយដើរតួជាគោលការណ៍រំញោច។ លក្ខខណ្ឌចាំបាច់ចំណេះដឹងខ្លួនឯង។ តម្រូវការដើម្បីងាកទៅរកការបញ្ចុះបញ្ចូលអារម្មណ៍នៅក្នុងការនិយាយកើតឡើងពីការពិតដែលថា ដូចដែលបានបង្កើតឡើងដោយការសិក្សា នៅពេលដែលស្តាប់ការនិយាយ។ កម្រិតខ្ពស់បំផុត។ការយល់ដឹងអំពីប្រធានបទនៃការនិយាយ ដែលពួកគេមិនត្រឹមតែយល់ពីអ្វីដែលអ្នកនិយាយកំពុងនិយាយអំពី (ចងចាំគំនិតចម្បង) យល់ពីអ្វីដែលបាននិយាយអំពីរឿងនេះ (ចងចាំអាគុយម៉ង់សំខាន់ៗ) ប៉ុន្តែក៏រក្សាចំណាប់អារម្មណ៍ផងដែរ ចងចាំពីរបៀបដែលអ្នកនិយាយនិយាយ សម្រេចបានលុះត្រាតែវាគ្មិនជោគជ័យក្នុងខ្លួន អធិប្បាយធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងលើអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។
ការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងទម្រង់នៃការពិភាក្សាត្រូវបានអនុវត្តដោយការផ្លាស់ប្តូរអំណះអំណាង សេចក្តីថ្លែងការណ៍ ដើម្បីការពារទស្សនៈរបស់បុគ្គលម្នាក់នៅក្នុងដំណើរការនៃវិវាទ។ វាគ្មិនងាកទៅរកទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះ នៅពេលដែលបន្ទាប់ពីស្តាប់សុន្ទរកថារបស់អ្នកចូលរួមទាំងអស់ក្នុងការជជែកពិភាក្សានោះ ភាគីនិយាយម្តងទៀត - ជាមួយនឹងការកត់សម្គាល់មួយ។ អ្នកការពារតែងតែប្រើទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះ នៅពេលបង្កើតសុន្ទរកថាការពារ ដើម្បីបដិសេធជំហរ និងអំណះអំណាងដែលមាននៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់ព្រះរាជអាជ្ញាសាធារណៈ។
ការប្រើប្រាស់ទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលទាំងនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើវិធីសាស្ត្រនៃឥទ្ធិពលនៃការនិយាយបញ្ចុះបញ្ចូលជាការជូនដំណឹង (ផ្ទេរព័ត៌មានដែលបានជ្រើសរើសដោយគោលបំណង)។ ព័ត៌មានដែលបានជ្រើសរើស និងកំណត់គោលដៅដោយមនសិការមានអំណាចបញ្ចុះបញ្ចូលដ៏អស្ចារ្យ ហើយអាចផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនូវវិធីនៃការគិត គំនិតរបស់មនុស្សម្នាក់ៗ។ នៅក្នុងសុន្ទរកថា ខ្លឹមសារនៃការជូនដំណឹងជាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលនៃការនិយាយបញ្ចុះបញ្ចូល ស្ថិតនៅក្នុងការបញ្ជូនសារដែលមានគោលបំណងអំពីអង្គហេតុមួយចំនួន ព័ត៌មានអំពីអ្នកចូលរួមនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលចោទជាសំណួរ អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេក្នុងអំឡុងពេល មុន និងក្រោយការប្រព្រឹត្តិកម្មក្នុងសំណួរ។ និងព័ត៌មានផ្សេងទៀតទាក់ទងនឹងករណីនេះ។ តាមរយៈការបញ្ជូនព័ត៌មានដែលបានរៀបចំទុកជាមុន ជ្រើសរើស និងជាប្រព័ន្ធ វាគ្មិនមានឥទ្ធិពលចាំបាច់លើអ្នកស្តាប់៖ ព័ត៌មានដែលបានបញ្ជូនបង្កើនសកម្មភាពផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកស្តាប់ បង្កើតទិសដៅមួយ ឬមួយផ្សេងទៀតនៃពួកគេ ដំណើរការយល់ដឹង(ការយល់ឃើញ, ការគិត, ការស្រមើស្រមៃ), នាំឱ្យមានតម្រូវការដើម្បីវាយតម្លៃឡើងវិញនូវស្ថានភាពបុគ្គលនៃករណី។
ការអនុវត្តត្រឹមត្រូវនៃការជូនដំណឹង (ការបញ្ជូនព័ត៌មាន), វិធីផ្សេងៗការផ្តន្ទាទោសឡូជីខល (ភស្តុតាង ការរិះគន់ និងការបដិសេធ) និងការផ្តន្ទាទោសផ្លូវចិត្ត (ដូចនៅក្នុងផ្នែកខាងលើនៃសុន្ទរកថារបស់លោក Andreevsky) បង្កើតតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ ការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពវិធីសាស្រ្តពីរទៀតនៃឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូល៖ វិធីសាស្ត្រសីលធម៌នៃការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការផ្តល់យោបល់។
ការផ្តល់យោបល់ជាមធ្យោបាយបញ្ចុះបញ្ចូលមានឥទ្ធិពលខ្លាំង។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាសង្គម ការផ្តល់យោបល់ជាមធ្យោបាយបន្ថែមនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ត្រូវបានគេយល់ថាជាឥទ្ធិពលដ៏មានគោលបំណងរបស់មនុស្សម្នាក់ទៅលើមនុស្សផ្សេងទៀត ដើម្បីជំរុញឱ្យពួកគេមានទំនោរទៅរកខ្លួនឯង ដើម្បីទទួលបានទំនុកចិត្តពេញលេញលើខ្លួនឯង នៅក្នុងអ្វីដែលគេប្រាប់ និងដូចជា លទ្ធផល ជម្រុញពួកគេដោយជោគជ័យជាមួយនឹងការវែកញែករបស់ពួកគេ បញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេ។
ការប៉ុនប៉ងរបស់អ្នកនិយាយដើម្បីបញ្ចេញឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើអ្នកស្តាប់ដោយគ្មានការផ្តល់យោបល់ ជាមួយនឹងការវែកញែកសមហេតុផលតែម្នាក់ឯង កាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលបែបនេះ ជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីប៉ូលម៉ិច។ នៅក្នុងដំណើរការនៃវិវាទ ភស្តុតាងនៃការនិយាយដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើតសុន្ទរកថាបញ្ចុះបញ្ចូល មិនទាន់ធានាដល់ការបង្កើតការផ្តន្ទាទោសផ្ទៃក្នុងក្នុងចំណោមអ្នកស្តាប់អំពីភាពត្រឹមត្រូវ និងយុត្តិធម៌នៃមុខតំណែង និងអំណះអំណាងរបស់អ្នកនិយាយនោះទេ។ ការអនុវត្តសុន្ទរកថាបែបប៉ូឡូញបង្ហាញថានៅក្នុងជម្លោះ វាអាចបង្ហាញជំហរខ្លះ ប៉ុន្តែមិនមែនដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃពីការពិតរបស់វា ហើយផ្ទុយទៅវិញ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល ប៉ុន្តែមិនបង្ហាញ។ ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នាកើតឡើងក្នុងការប្រកួតប្រជែង បណ្តឹងនៅពេលដែលភាគីចាញ់ (អ្នកចោទប្រកាន់ ឬអ្នកការពារ) នៅពេលបង្កើត និងថ្លែងសុន្ទរកថារបស់តុលាការ មិនប្រើវិធីសាស្រ្តជាច្រើននៃឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូល រួមទាំងអ្នកដែលផ្តល់នូវឥទ្ធិពលនៃការផ្តល់យោបល់បញ្ចុះបញ្ចូល ពោលគឺជួយឱ្យឈ្នះ។
ការនិយាយផ្តល់នូវឥទ្ធិពលនៃការណែនាំដែលបញ្ចុះបញ្ចូលតែនៅពេលដែលអ្នកស្តាប់ទុកចិត្តអ្នកនិយាយប៉ុណ្ណោះ។ កម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តលើសុន្ទរកថារបស់អ្នកនិយាយ ជាពិសេសនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃភាពមិនច្បាស់លាស់នៃព័ត៌មាន ជាមួយនឹងការខ្វះខាតភស្តុតាង គឺអាស្រ័យលើចរិតលក្ខណៈសីលធម៌របស់គាត់។ លក្ខខណ្ឌដ៏សំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់ការទទួលបានទំនុកចិត្តពីអ្នកស្តាប់គឺសមត្ថភាពរបស់អ្នកនិយាយដើម្បីបញ្ចេញនូវសុន្ទរកថាដ៏រស់រវើក ឥតគិតថ្លៃ និងភ្លាមៗ។ ការនិយាយដោយសេរីបែបរស់រវើកបែបនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងប៉ះពាល់ដល់អ្នកសន្ទនា ឬអ្នកស្តាប់ (ឧទាហរណ៍ ក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំ) ព្រោះវាមិនត្រឹមតែផ្តល់ភស្តុតាងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានឥទ្ធិពលលើកទឹកចិត្តផងដែរ។
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ អ្នកនិពន្ធ Klimin Anastasy Igorevich ពីសៀវភៅ KPI និងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។ ការប្រមូលពេញលេញនៃឧបករណ៍ជាក់ស្តែង អ្នកនិពន្ធ Klochkov Alexey Konstantinovichជំពូកទី 1 ការអនុវត្ត KPI ក្នុងការកសាងប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្ត 1.1 ។ ប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្ត និង KPI៖ គោលគំនិតជាមូលដ្ឋានក្នុងឆ្នាំ ២០០៤ អាជីវកម្មហាវ៉ាដការពិនិត្យឡើងវិញបានចេញផ្សាយលទ្ធផលនៃការសិក្សាដែលធ្វើឡើងដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ និងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតនៃការលើកទឹកចិត្ត ដែលក្នុងនោះ
ពីសៀវភៅ ៩៩ ឧបករណ៍លក់។ វិធីសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពការធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញ អ្នកនិពន្ធ Mrochkovsky Nikolai Sergeevichបន្ទះសៀគ្វីប្រើដើម្បីបង្កើនការលក់នៅជាន់ជួញដូរ 1. ស្លាកតម្លៃ ជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់។ ស្លាកតម្លៃភាគច្រើននៅក្នុងហាងត្រូវបានគូរដោយមិនត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង។ តើអ្នកគួរយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីនៅទីនេះ? ទីមួយទំហំសំខាន់! ក្នុងន័យផ្សេងទៀត,
ពីសៀវភៅ ក្រុមសុបិន្ត. របៀបបង្កើតក្រុមសុបិន អ្នកនិពន្ធ Sinyakin Oleg ពីសៀវភៅមូលដ្ឋាន ការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម អ្នកនិពន្ធ Sorokina Alla Viktorovna9. វប្បធម៌នៃការនិយាយ។ ការនិយាយត្រឹមត្រូវតាមវេយ្យាករណ៍ ការនិយាយរបស់យើងមិនត្រឹមតែមានព័ត៌មានដែលយើងប្រាស្រ័យទាក់ទងប៉ុណ្ណោះទេ វាថែមទាំងប្រាប់អំពីខ្លួនយើង អំពីស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់យើង ភាពវៃឆ្លាត កម្រិតវប្បធម៌ ប្រភពដើមនៃសង្គម។ល។
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ Breakthrough in Business! ថ្នាក់អនុបណ្ឌិតល្អបំផុតចំនួន 14 សម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិ អ្នកនិពន្ធកម្រិតក្នុងការកសាងអាជីវកម្មកម្រិត 1. ស្ថានភាពធម្មតាគឺនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើការនៅកន្លែងណាមួយ ហើយគិតថាគាត់នឹងបើកក្រុមហ៊ុនមួយ ចាប់ផ្តើមធ្វើដូចគ្នាដោយខ្លួនឯង ហើយរកប្រាក់បានច្រើន។ នេះគឺជាវិធីរបស់ techie កម្រិត 2. techie កំពុងព្យាយាមក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងគម្រោង។
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ ការគ្រប់គ្រងគម្រោងសម្រាប់អត់ចេះសោះ អ្នកនិពន្ធ Portney Stanley I.រូបភាពដែលប្រើក្នុងសៀវភៅ នៅគែមខាងឆ្វេងនៃសៀវភៅ អ្នកនឹងឃើញរូបភាពតូចៗ (រូបភាព) ដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញ។ គន្លឹះសម្រាប់ ការអនុវត្តជាក់ស្តែងវិធីសាស្រ្តនិងបច្ចេកទេសដែលបានពិពណ៌នា។ លក្ខខណ្ឌ និងនិយមន័យទាក់ទងនឹងការរចនា
ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ ឥទ្ធិពល និងអំណាច។ បច្ចេកទេសឈ្នះ-ឈ្នះ អ្នកនិពន្ធ Parabellum Andrey Alekseevichកំហុសចម្បងក្នុងការកសាងប្រព័ន្ធទីផ្សារ មុនពេលចាប់ផ្តើមគម្រោង អ្នកត្រូវយល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការគម្រោងនេះ និងអ្វីដែលអ្នកចង់ផ្តល់ជូនមនុស្ស។ សកម្មភាពរបស់អ្នកត្រូវតែមានផលិតភាព ហើយសម្រាប់រឿងនេះ វាត្រូវតែផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍គ្មានដែនកំណត់
ពីព្រះគម្ពីរហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកនិពន្ធ Evstegneev Alexander Nikolaevich ដកស្រង់ចេញពីសៀវភៅ អាថ៌កំបាំងនៃការលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ អ្នកនិពន្ធ Smirnova Vilenaអាថ៌កំបាំងដែលចូលចិត្ត #18 នៅពេលបង្កើតក្រុម កុំភ្លេចបំបែកអ្នកដែលចូលចិត្តនៅថ្ងាស មានលំហាត់ដែលគេស្គាល់តិចតួចប្រើក្នុងការហ្វឹកហាត់ការងារជាក្រុម៖ ក្រុមលើកវត្ថុធ្ងន់ៗរួមគ្នា។ ប្រសិនបើសកម្មភាពរបស់អ្នកចូលរួមត្រូវបានសម្របសម្រួលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង
ពីសៀវភៅ ឧបករណ៍យុទ្ធសាស្ត្រគន្លឹះ ដោយ Evans Vaughan ពីសៀវភៅ Visualize It! របៀបប្រើក្រាហ្វិក ស្ទីគ័រ និងផែនទីគំនិតសម្រាប់ការងារជាក្រុម ដោយ Sibbet David ពីសៀវភៅផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ គោលការណ៍ និងការអនុវត្ត ដោយ William Wells ពីសៀវភៅ រឿងសំខាន់បំផុតនៅក្នុង PR ដោយ Alt Philip G. ពីសៀវភៅ MBA ក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ។ កម្មវិធីសំខាន់បំផុតនៃសាលាធុរកិច្ចឈានមុខគេរបស់ពិភពលោក អ្នកនិពន្ធ Silbiger Stephen ពីសៀវភៅ Advantage of networks [How to extract អត្ថប្រយោជន៍អតិបរមាពីសម្ព័ន្ធភាព និង ភាពជាដៃគូ] អ្នកនិពន្ធ Shipilov Andreyសមត្ថភាពក្នុងការធានា
អ្នកប្រាជ្ញបូព៌ាមួយរូបបានជឿថា គោលបំណងនៃភាពឧឡារិកគឺដើម្បីជំរុញមនុស្សឱ្យទៅរកអ្វីដែលពួកគេមិនចង់បាន ងាកចេញពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាម និងក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដើម្បីបង្កើតឱ្យពួកគេនូវទំនុកចិត្តថាពួកគេកំពុងធ្វើសកម្មភាពដោយសេរីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ . ដោយមិនជជែកវែកញែកអំពីការយល់ដឹងផ្នែកម្ខាងនៃគោលដៅនៃវោហាសាស្ត្រនេះ យើងគ្រាន់តែកត់សម្គាល់ថាសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលបានកាន់កាប់គំនិតរបស់មនុស្សអស់រយៈពេលប្រហែល ដរាបណាមនុស្សជាតិមាន។ បញ្ហានេះនៅតែបើកចំហរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការងារមួយលើប្រធានបទនេះ - "អ្នកដឹកនាំនិងសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល" - សាស្រ្តាចារ្យ I. D. Ladanov បានគូសបញ្ជាក់ពីគំនិតទំនើបលើប្រធានបទនេះ។ តាមគំនិតរបស់គាត់ ដើម្បីអាចបញ្ចុះបញ្ចូល មានន័យថា អាចធ្វើប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗចំនួនបួន។
ជូនដំណឹង. ជាដំបូង មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែដឹងថា ហេតុអ្វីបានជាអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់គឺចាំបាច់។ ដូច្នេះវាមិនចាំបាច់ទេ។ ពេលទំនេរដើម្បីប្រាប់ឱ្យដឹងថាអ្វីទៅជាអ្វី។ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការគិតគូរពីនិស្ស័យរបស់អ្នកស្តាប់។ Choleric នឹងចូលចិត្តផ្លូវកាត់ - នោះគឺដំបូងបង្ហាញរូបភាពធំហើយបន្ទាប់មកបន្តទៅព័ត៌មានលម្អិត។ សំណួរដែលការសន្ទនាកំពុងបន្តត្រូវតែដាក់នៅចុងបញ្ចប់បើមិនដូច្នេះទេអ្នកច្រណែនដែលមិនចេះអត់ធ្មត់នឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ។ ស្តាប់អ្វីៗផ្សេងទៀត។ ផ្ទុយទៅវិញ phlegmatic ចូលចិត្តទៅពីការពិតបុគ្គលទៅជាទូទៅហើយដូច្នេះវាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបង្កើតបញ្ហាបន្ទាប់មកគាត់នឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ ដោយមិនគិតពីនិស្ស័យ វាពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការមើលឃើញថាអ្នកស្តាប់ជាមនុស្សឯករាជ្យ និងចេះគិត ហើយមិនមែនជាអ្នកប្រតិបត្តិគំនិតរបស់អ្នកដែលមិនចេះគិតនោះទេ។
ពន្យល់។នេះក៏គួរតែត្រូវបានធ្វើក្នុងវិធីផ្សេងគ្នាផងដែរអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃ interlocutor ។ ការណែនាំមានប្រយោជន៍នៅពេលអ្នកគ្រាន់តែចងចាំអ្វីមួយ - លំដាប់នៃសកម្មភាព បញ្ជីកិច្ចការ។ល។ អ្នកដែលធ្លាប់ធ្វើសកម្មភាពតាមការណែនាំនឹងមិនខ្វល់ទេប្រសិនបើពួកគេដាក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅលើធ្នើរសម្រាប់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែបច្ចេកទេសដូចគ្នានេះមិនស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់មនុស្សដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិតដែលចូលចិត្តវែកញែក។ ដើម្បីបង្កបញ្ហា វិភាគគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់ ហើយរួមគ្នាជាមួយអ្នកឆ្លើយឆ្លង ឬសូម្បីតែស្វែងរកចម្លើយត្រឹមត្រូវដោយខ្លួនឯង គឺជាទម្រង់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ពួកគេ។
វាជាការលំបាកក្នុងការពឹងផ្អែកលើភាពជោគជ័យ ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតអានខ្លះៗនៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មរបស់អ្នក - ទោះបីជាការពិត ប៉ុន្តែមនុស្សចម្លែក។ ពួកគេមិនអាចទប់ទល់នឹងជំនឿ - ប្រហែលជា និងខុស - នៃគូប្រជែងរបស់អ្នក។ ដូច្នេះដំបូងព្យាយាមប្រកែកជាមួយខ្លួនអ្នក : រកមើលអំណះអំណាងបន្ថែម ឧទាហរណ៍ ជ្រើសរើសអ្វីដែលគួរឱ្យជឿជាក់បំផុត! កុំសន្សំលើអំណះអំណាង៖ គ្រាន់តែមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយអ្នកនឹងចាញ់។
3. បញ្ជាក់។សម្រាប់រឿងនេះ ជាដំបូង ការពិតគឺត្រូវការជាចាំបាច់។ ជាមួយនឹងទឡ្ហីករណ៍ដូចជា "បាទ អ្នកយល់ ទីបំផុតខ្ញុំសូមជូនពរអ្នក" អ្នកនឹងមិនទៅឆ្ងាយទេ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកមិនគួរចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាដោយមិនមានអំណះអំណាងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់អ្នកនៅពីក្រោយព្រលឹងរបស់អ្នក។
4. បដិសេធ។ការកាន់កាប់នេះមិនមានគ្រោះថ្នាក់ទេពីព្រោះក្នុងករណីនេះការគោរពខ្លួនឯងរបស់គូប្រជែងតែងតែរងទុក្ខហើយដោយចង់ "រក្សាមុខ" គាត់ក្លាយជាថ្លង់ចំពោះតក្កវិជ្ជា។ ពួកគេនិយាយនៅក្នុងករណីបែបនេះថា "វាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការឈ្លោះជាមួយគាត់" ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជឿថាវាគ្មានចំណុចអ្វីក្នុងការប្រកែកទាល់តែសោះ។ ដោយបានបង្ហាញពីភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃជំហររបស់គូប្រជែង។ យើងស្ថិតនៅក្នុងជាករណីល្អ សូមឲ្យគាត់នៅស្ងៀម។ ប៉ុន្តែតើគាត់នឹងក្លាយជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់យើងទេ? ពិបាកព្រោះការផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈត្រូវការពេលវេលា។ ការទទួលជ័យជម្នះយ៉ាងឆាប់រហ័សគឺពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែវាមិនមានលទ្ធផលទេ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តណែនាំឱ្យចងចាំច្បាប់សង្គម-ចិត្តសាស្ត្រចំនួនបី៖
អំពាវនាវដល់ការគោរពខ្លួនឯង។ យោងទៅតាមបុរាណវាគឺជាប្រភាគនៅក្នុងភាគយកដែលជាគំនិតរបស់អ្នកដទៃអំពីមនុស្សម្នាក់ហើយនៅក្នុងភាគបែងគឺជាការគោរពខ្លួនឯងរបស់គាត់។ មនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងដែលរីកចម្រើន ចូលចិត្តឈរយ៉ាងរឹងមាំក្នុងមុខតំណែងរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលអ្នកដែលទទួលរងពីភាពអួតអាង នៅតែប្រកាន់ខ្ជាប់ ឬយល់ព្រមដោយងាយ ដោយគ្រាន់តែមិនមើលទៅគួរឱ្យអស់សំណើច។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងពីរមានអារម្មណ៍អស្ចារ្យនៅពេលដែលគូប្រជែងគោរព "ខ្ញុំ" របស់ពួកគេ ហើយធ្វើឱ្យវាច្បាស់ - ទម្រង់នៃការអំពាវនាវ ការលើកទឹកចិត្តដល់ឯករាជ្យ។ ការឆ្លុះបញ្ចាំង, គំនិតផ្តួចផ្តើម; យកទៅក្នុងគណនីផលប្រយោជន៍របស់បុគ្គល. ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអន្តរការីមានអារម្មណ៍ថាសំណើរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមិនផ្ទុយពីផលប្រយោជន៍របស់គាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងស្របគ្នាជាមួយនឹងពួកគេតាមរបៀបណាមួយនោះ ឱកាសនៃការទាក់ទាញគាត់ឱ្យមកខាងអ្នកកើនឡើង។ យើងអាចនិយាយឧទាហរណ៍អំពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះ កិត្យានុភាព ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមសង្គមជាក់លាក់មួយ ការសម្រេចនូវសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ល។
យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ interlocutor ។ នេះនឹងធ្វើឱ្យគាត់មករកអ្នក និងជួយឱ្យអ្នកយល់កាន់តែច្បាស់ពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ ប៉ុន្តែមានតែ៖ មិនចាំបាច់ធ្វើពុតទេ ភាពមិនស្មោះត្រង់គឺមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗ។
មុននឹងដាក់ចេញនូវអំណះអំណាងរបស់អ្នក វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេត្រូវបានគេយល់ឃើញកាន់តែប្រសើរឡើង។ លក្ខខណ្ឌចាំបាច់ត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយ - ពេលវេលាសន្ទនាគ្រប់គ្រាន់, បរិស្ថានអំណោយផលកន្លែងដែលអ្នកអាចអង្គុយស្ងៀម ហើយជាការពិតណាស់ យ៉ាងហោចណាស់ភាពស្ងៀមស្ងាត់ដែលទាក់ទង។ បើគ្មាននេះទេ វានឹងពិបាកសម្រាប់អ្នក និងដៃគូររបស់អ្នកក្នុងការបង្កើត "អារម្មណ៍ប្រគុំតន្ត្រី" នៅក្នុងខ្លួនអ្នក។ ខ្លឹមសារនៃពាក្យនេះដែលស្នើឡើងដោយវិកលចរិតជនជាតិប៊ុលហ្គារី G. Lozanov គឺថាមនុស្សម្នាក់ដែលមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលអាចយល់បានព័ត៌មានកាន់តែងាយស្រួល។
ប៉ះពាល់ដល់មនុស្ស»។ នៅពេលមួយ គូប្រជែងនៃល្បិចណាមួយបានប្រញាប់ប្រញាល់ប្រកាសថាវាជាសៀវភៅណែនាំសម្រាប់មនុស្សលាក់ពុតដំបូង។ ដោយធ្វើតាមតក្កវិជ្ជានេះ វានឹងចាំបាច់ក្នុងការលុបចោលច្បាប់នៃសុជីវធម៌ដែលទទួលយកជាទូទៅ៖ យើងមិនអាចតែងតែអះអាងពីភាពស្មោះត្រង់របស់នរណាម្នាក់ដែលជូនពរយើងឱ្យបានល្អនៅពេលយើងជួបគ្នានោះទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ច្បាប់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ដូចជាច្បាប់នៃសុជីវធម៌ មិនអាចរារាំងនរណាម្នាក់ពីការរក្សាភាពស្មោះត្រង់បានទេ ព្រោះពួកគេមិនអាចធ្វើឱ្យមនុស្សលាក់ពុតក្លាយជាគំរូនៃភាពស្មោះត្រង់នោះទេ។
វាគ្មានន័យទេក្នុងការនិយាយឡើងវិញនូវសៀវភៅនេះ វាត្រូវបានបោះពុម្ពរួចហើយនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ដូច្នេះហើយយើងនឹងដាក់កម្រិតខ្លួនយើងចំពោះការសន្និដ្ឋានខ្លីៗ។
1. មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីឈ្នះការឈ្លោះប្រកែកគ្នាគឺត្រូវជៀសវាងវា។
2. បង្ហាញការគោរពចំពោះគំនិតរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង។ កុំប្រាប់គេថាគេខុស។
3. បើអ្នកខុស ត្រូវទទួលស្គាល់វាឱ្យលឿន និងច្បាស់លាស់។
4. រក្សាសម្លេងរបស់អ្នកឱ្យរួសរាយរាក់ទាក់តាំងពីដំបូង។
5. ធ្វើឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយភ្លាមៗថា "បាទ / ចាស" ពោលគឺចាប់ផ្តើមការវែកញែករបស់អ្នកជាមួយនឹងសំណួរដែលមិនមានការខ្វែងគំនិតគ្នា។
6. អនុញ្ញាតឱ្យ ភាគច្រើនពេលវេលាដែលអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកនិយាយ។
7. ទុកឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងជឿថាគំនិតនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់គាត់។
8. ព្យាយាមដោយស្មោះដើម្បីមើលឃើញអ្វីៗតាមរយៈភ្នែករបស់អ្នកដទៃ។
9. មានចិត្តអាណិតអាសូរចំពោះគំនិតនិងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដទៃ។
10. ទុកចិត្ត interlocutor ទាក់ទងគាត់ គុណភាពល្អបំផុត, អំពាវនាវដល់ការជម្រុញដ៏ថ្លៃថ្នូ។
11. បង្ហាញពីគំនិតរបស់អ្នក បង្ហាញវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។
12. ការប្រកួតប្រជែង, ប៉ះសរសៃប្រសាទមួយ។
ឥឡូវនេះ ឧបមាថាអ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់រួចហើយ ឬប្រាប់គាត់នូវអ្វីដែលមិនសប្បាយចិត្តអំពីភាពជោគជ័យ ឬអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកមិនចង់ធ្វើឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្តទាល់តែសោះឬសូម្បីតែឈ្លោះប្រកែកគ្នា។ ក្នុងករណីបែបនេះ Carnegie មានល្បិចចំនួន 9 បន្ថែមទៀតនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់គាត់។
1. ចាប់ផ្តើមដោយការសរសើរ និងការទទួលស្គាល់ដោយស្មោះនូវគុណសម្បត្តិរបស់ interlocutor ។
2. កុំនិយាយដោយផ្ទាល់អំពីកំហុស។ ផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវឱកាសដើម្បី "រក្សាមុខ" ហើយក្នុងពេលតែមួយធ្វើឱ្យច្បាស់នូវអ្វីដែលអ្នករំពឹងពីគាត់។
3. មុននឹងរិះគន់អ្នកដទៃ ត្រូវចាប់ផ្តើមពីកំហុសខ្លួនឯង។
4. ជំនួសឱ្យការបញ្ជា វាមានប្រយោជន៍ជាងក្នុងការសួរថា "តើអ្នកអាចធ្វើវាបានទេ?"
5. ផ្តល់ឱកាសឱ្យមនុស្សដើម្បីសន្សំកិត្យានុភាពរបស់ពួកគេ។
6. សរសើរបុគ្គលដែលទទួលបានជោគជ័យតិចតួច - ដោយស្មោះនិងសប្បុរស។
7. បង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អសម្រាប់មនុស្ស ដែលពួកគេនឹងព្យាយាមបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។
8. បង្ហាញថាកំហុសដែលបានធ្វើអាចត្រូវបានកែដំរូវយ៉ាងងាយស្រួល។
9. ស្វែងរកវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាសំណើរបស់អ្នកត្រូវបានបំពេញដោយបំណងប្រាថ្នា។
ច្បាប់ទាំងនេះ ពិតណាស់មិនហត់នឿយលើផ្នែកដ៏ធំនៃទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយចិត្តវិទូអាមេរិកនោះទេ។ ID Ladanov ដកស្រង់ឧទាហរណ៍វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបែបនេះ;
“ការរំពឹងទុកមិនពិត”។
“ការផ្ទុះ "។បច្ចេកទេសដែលស្នើឡើងដោយ A.S. Makarenko គឺដាក់មនុស្សម្នាក់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌបែបនេះ នៅពេលដែលព្រឹត្តិការណ៍ ឬព័ត៌មានដែលមិននឹកស្មានដល់ និងមិនធម្មតាធ្វើឱ្យគាត់ផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់គាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ករណីជាច្រើនត្រូវបានគេដឹងនៅពេលដែលមនុស្សសាសនាបានក្លាយជាអ្នកមិនជឿបន្ទាប់ពីបានរៀនអំពីអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យរបស់ឪពុកដ៏បរិសុទ្ធ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការដួលរលំនៃអាជ្ញាធរបំផ្លើស ពេលខ្លះអាចជំរុញឱ្យអ្នកមិនជឿ បំបែកជាមួយនឹង dogma ។
សូមចាំថាអាថ៌កំបាំងនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមិនមានទាល់តែសោះនៅក្នុង monologues អូសបន្លាយ។ ជាឧទាហរណ៍ ខាងក្រោមនេះគឺជាតួលេខដែលផ្តល់ដោយអ្នកឯកទេសល្បីឈ្មោះក្នុងវិស័យគ្រប់គ្រង P. Mitsich នៅក្នុងសៀវភៅ "របៀបធ្វើការសន្ទនាអាជីវកម្ម"៖ ប្រសិនបើយើងយកសារដែលបានគ្រោងទុកជា 100% នោះការនិយាយនឹងមាន 70 % នៃបំណង ឮ - 80% នៃការបញ្ចេញមតិ យល់ - 70% នៃអ្វីដែលបានឮ ហើយមានតែ 60% នៃអ្វីដែលយល់នឹងត្រូវបានចងចាំ។
យោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្ត មនុស្សប្រហែលប្រាំបួននាក់ក្នុងចំណោមដប់នាក់មិនដឹងពីរបៀបស្តាប់។ ហើយនេះត្រូវបានអនុវត្តជាអកុសលមិនត្រឹមតែចំពោះ interlocutor របស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏សម្រាប់អ្នកផងដែរ។ យោងតាម ID Ladanov សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់មានបីពាក្យ។
ប៉ុន្តែ ការយកចិត្តទុកដាក់
1. គោរពអ្នកនិយាយ ពេញចិត្តចំពោះបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្វីដែលថ្មី។
2. ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់នៅដើមដំបូងនៃការសន្ទនា ដោយធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាអ្នកត្រៀមខ្លួនដោយស្មោះដើម្បីស្តាប់។
៣.កុំបិទភ្នែកមើលអ្នកប្រាជ្ញ
4. កុំរំខាន។ អត់ធ្មត់ ហើយទុកឲ្យមនុស្សនិយាយអ្វីដែលគេចង់បាន។
5. កុំលោតទៅរកការសន្និដ្ឋាន។
ខ.មិត្តភាព
2. កុំបណ្តោយឱ្យអារម្មណ៍របស់អ្នកលោតញាប់។ នៅពេលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមិនគ្រប់គ្រងពួកគេ សូមស្រមៃមើលខ្លួនអ្នកជំនួសអ្នកឆ្លើយឆ្លង។
3. កុំប្រញាប់ប្រញាល់ជំទាស់។ ដោយការរំខានមនុស្សម្នាក់ដែលមិនបាននិយាយអ្វីទាំងអស់ យើងធ្វើឱ្យគាត់មានការរំខាន ហើយនាងនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យគាត់យល់ព្រមជាមួយនឹងការជំទាស់នោះទេ។ រំសាយគាត់នឹងស្តាប់ច្រើនទៀតដោយស្ម័គ្រចិត្ត។
4. កុំបង្ហាញរូបរាងរបស់អ្នកដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលអ្នក interlocutor បាននិយាយឬនឹងគ្រាន់តែនិយាយ។ ដូច្នេះអ្នកមិនអាចយល់ព្រមលើអ្វីទាំងអស់។
5. សម្រាក។ ធ្វើឱ្យសេចក្តីអំនួតរបស់អ្នកស្ងប់ ហើយនៅពេលជាមួយគ្នានោះឱ្យអ្នកដទៃនិយាយ។
ខ. សកម្មភាព
1. កុំនៅស្ងៀម ពីពេលមួយទៅពេលមួយផ្តល់សញ្ញាថាអ្នកយល់ពីអ្វីដែលវានិយាយអំពី ហើយអ្នកមានអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ចំពោះអ្វីដែលបាននិយាយ។
2. ការអត់ធ្មត់គឺជាគុណភាពដ៏ល្អមួយ ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅទីនេះ វិធានការមួយក៏ត្រូវការផងដែរ។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកឆ្លើយឆ្លងអាចសង្ស័យថាអ្នកប្រព្រឹត្តអាក្រក់លើគាត់។
3. កុំព្យាយាមហុចសម្រាប់ nerd ។ ភាពទំនើបទាន់សម័យមិនរួមចំណែកដល់ការយល់ចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកទេ។
4. សម្រាក ប៉ុន្តែកុំសម្រាកដល់កម្រិតដែលអ្នកនិយាយបាត់បង់ចំណង់ក្នុងការទំនាក់ទំនង។
5. ប្រសិនបើអ្នកនឿយហត់ វាជាការប្រសើរក្នុងការសុំទោស និងពន្យារពេលការសន្ទនា។ "មើលមិនឃើញ" ស្រងូតស្រងាត់ អាចបំផ្លាញអ្វីៗទាំងអស់។
យកចិត្តទុកដាក់មិនត្រឹមតែពាក្យរបស់ interlocutor ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអត្ថបទរងរបស់ពួកគេផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ តើសេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះនិយាយអំពីអ្វី៖ « មនុស្សជាច្រើនដែលខ្ញុំបានចាត់ទុកជាមិត្ដភក្ដិបានប្រែក្លាយទៅជាការពិតខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រហែលជាខ្ញុំចង់បានច្រើនពេកពីពួកគេ?
តើវានិយាយអំពីការពិតដែលថានៅពេលដែលអ្នកស្គាល់មនុស្សកាន់តែច្បាស់ ការខកចិត្តគឺជៀសមិនរួច? ឬអំពីចិត្តល្អចំពោះមនុស្ស? ឬប្រហែលជាការចង់ស្វែងរកមិត្តផ្សេងទៀតត្រូវបានបង្ហាញនៅទីនេះ? ដើម្បីយល់អ្វីៗទាំងអស់នេះ យើងត្រូវព្យាយាមមើលពិភពលោកតាមរយៈភ្នែករបស់ interlocutor,
សាកល្បងជំនាញស្តាប់របស់អ្នក។ ឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមដោយពិន្ទុ។ ជានិច្ច - 4 ពិន្ទុជាញឹកញាប់ - 3 ពេលខ្លះ - 2 មិនដែល - 1 ពិន្ទុ។
តើអ្នកផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកដ៏ទៃនិយាយទេ?
តើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើអត្ថបទរងនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទេ?
3. តើអ្នកព្យាយាមចងចាំអ្វីដែលអ្នកបានឮទេ?
4. តើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើរឿងសំខាន់នៅក្នុងសារទេ?
6. តើអ្នកទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកឆ្លើយឆ្លងទៅនឹងការសន្និដ្ឋានពីសាររបស់គាត់ទេ?
7. តើអ្នកបង្រ្កាបការជម្រុញរបស់អ្នកដើម្បីជៀសវាងសំណួរដែលមិនស្រួលទេ?
៨.តើអ្នកបដិសេធមិនធ្វើឱ្យរំខានពេលឮទស្សនៈផ្ទុយគ្នាទេ?
9. តើអ្នកព្យាយាមរក្សាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកលើពាក្យរបស់ interlocutor ទេ?
10. តើពួកគេសុខចិត្តនិយាយជាមួយអ្នកទេ?
គណនាពិន្ទុរបស់អ្នក។ 32 ឬច្រើនជាងនេះ - ល្អឥតខ្ចោះ, 27-31 - ល្អ, 22-26 - មធ្យម។ តិចជាង 22 ពិន្ទុ - អ្នកត្រូវអនុវត្តការស្តាប់ interlocutors របស់អ្នក។
ហើយការធ្វើតេស្តនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យសន្និដ្ឋានពីរបៀបដែលការពិភាក្សារបស់អ្នកប៉ះពាល់ដល់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស។ វាយតម្លៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍នីមួយៗនៅលើមាត្រដ្ឋាន 4 ចំណុច ដោយរំលឹកពីស្ថានភាពជាក់លាក់។
1. អ្នកប្រាជ្ញរបស់ខ្ញុំមិនរឹងរូស ហើយមើលរឿងឱ្យទូលំទូលាយ។
2. គាត់គោរពខ្ញុំ។
3. ការពិភាក្សាពីទស្សនៈផ្សេងៗ យើងមើលដេប៉ូដោយខ្លឹមសារ។ រឿងតូចតាចមិនរំខានយើងទេ។
4. អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ខ្ញុំយល់ថាខ្ញុំខិតខំដើម្បីទំនាក់ទំនងល្អ។
5. គាត់តែងតែកោតសរសើរចំពោះសេចក្តីថ្លែងរបស់ខ្ញុំ។
6. ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា គាត់មានអារម្មណ៍ថាពេលណាត្រូវស្តាប់ និងពេលណាត្រូវនិយាយ។
7. ពេលពិភាក្សា ស្ថានភាពជម្លោះខ្ញុំត្រូវបានឃាត់។
8. ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថានៅពេលដែលសាររបស់ខ្ញុំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
9. ខ្ញុំចូលចិត្តចំណាយពេលក្នុងការសន្ទនា។
10. នៅពេលដែលយើងឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង យើងដឹងយ៉ាងច្បាស់ថាយើងម្នាក់ៗគួរធ្វើអ្វី។
11. បើចាំបាច់ អន្តរការីរបស់ខ្ញុំបានត្រៀមរួចរាល់ដើម្បីបន្តការពិភាក្សា។
12. ខ្ញុំព្យាយាមធ្វើតាមសំណើរបស់គាត់។
13. ខ្ញុំជឿការសន្យារបស់គាត់
14. យើងទាំងពីរព្យាយាមផ្គាប់ចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមក។
15. អន្តរការីរបស់ខ្ញុំជាធម្មតានិយាយដល់ចំណុច និងដោយគ្មានពាក្យដែលមិនចាំបាច់។
16. បន្ទាប់ពីពិភាក្សាពីទស្សនៈផ្សេងៗគ្នា ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្ញុំ។
17 ទោះក្នុងកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ ខ្ញុំជៀសវាងការនិយាយអាក្រក់ពេក។
18. ខ្ញុំព្យាយាមដោយស្មោះដើម្បីយល់ពី interlocutor ។
19. ខ្ញុំអាចពឹងផ្អែកលើភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់។
20. ខ្ញុំជឿថាទំនាក់ទំនងល្អអាស្រ័យទៅលើអ្នកទាំងពីរ។
21. បន្ទាប់ពីការសន្ទនាមិនសប្បាយចិត្ត យើងតែងតែព្យាយាមយកចិត្តទុកដាក់គ្នាទៅវិញទៅមក ហើយកុំប្រកាន់។
ដោយការរាប់ពិន្ទុ អ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលបី។ ការគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក - ផលបូកនៃចំណុចសម្រាប់បន្ទាត់លេខ 2, 5, 9, 12, 14, 18, 20 ។
ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង - លេខ 1, 4, 6, 8, 1.1, 15, 19. ការដោះស្រាយជម្លោះ - លេខ 3, 7, 10, 13, 16, 17, 21. 21 ពិន្ទុនិងខាងលើត្រូវបានយកជាបទដ្ឋាន។ ប្រសិនបើមានការខ្វះខាតនៃការគាំទ្រទៅវិញទៅមក អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះ interlocutor ។ ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា គឺជារោគសញ្ញាដែលការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាបានកើតឡើងក្នុងបរិយាកាសមិនអំណោយផល - ប្រញាប់ប្រញាល់ ខ្វះហេតុផលសម្រាប់ការពិភាក្សា ។ .
លក្ខណៈសំខាន់មួយគឺសមត្ថភាព សមត្ថភាព និងប្រហែលជាទេពកោសល្យវេទមន្តដើម្បីជះឥទ្ធិពលលើមនុស្សផ្សេងទៀត។
មនុស្សម្នាក់ដែលដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលនិងដឹកនាំគំនិតរបស់មនុស្សជុំវិញគាត់ក្នុងទិសដៅដែលគាត់ត្រូវការមានឱកាសមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងពិភពសម័យទំនើប។
តោះមើលវិធីសំខាន់ៗ មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា, នោះគឺ វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តជំនឿ។
វាជាការមិនចង់ប្រើអំណាចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការតភ្ជាប់ លុយ ឬការ blackmail អ្នកអាចមានឥទ្ធិពលទាំងពីរដោយអំណាចនៃពាក្យនិងអំណាចនៃរូបរាង។ ដូច្នេះក្រុមនៃវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តជាមូលដ្ឋានរួមមានការបញ្ចុះបញ្ចូលការផ្តល់យោបល់និងការឆ្លងមេរោគផ្លូវចិត្ត។
ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិធីមួយនៃការជះឥទ្ធិពលនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ងាកទៅរកមនសិការរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត អារម្មណ៍ និងបទពិសោធន៍របស់គាត់ ដើម្បីបង្កើតជាទស្សនៈ និងអាកប្បកិរិយាថ្មីៗនៅក្នុងគាត់។
ការបញ្ចុះបញ្ចូលនឹងមិនដំណើរការទេប្រសិនបើវាត្រូវបានជំនួសដោយសីលធម៌។ ជៀសវាងពាក្យដូចជា "គួរ" "គួរ" ឬ "អាម៉ាស់លើអ្នក" ។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលដោយប្រើពាក្យគឺជាសិល្បៈដ៏អស្ចារ្យដែលទាមទារចំណេះដឹងអំពីចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្ស ច្បាប់នៃក្រមសីលធម៌ និងតក្កវិជ្ជា។
ដើម្បីចាប់ផ្តើម វាជារឿងចាំបាច់ដែលដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកយល់ព្រមស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងមានអត្ថន័យចំពោះអំណះអំណាងរបស់អ្នក ស្វែងរករឿងធម្មតាដែលបង្រួបបង្រួមអ្នក និងបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្ត។
បន្ទាប់មកវានឹងត្រូវបានណែនាំឱ្យធ្វើការវិភាគអាគុយម៉ង់ទាំងអស់រួមគ្នាហើយឈានដល់ការសន្និដ្ឋានធម្មតា។ ដូច្នេះឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់នឹងមិនត្រូវបានរំខានទេប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញវានឹងឆ្លើយតបទៅនឹងគំនិតអារម្មណ៍និងទស្សនៈរបស់គាត់។
ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងរលកនៃមនុស្សម្នាក់នៅពេលនៃការសន្ទនានោះអ្នកនឹងឃើញថាការងារពាក់កណ្តាលត្រូវបានធ្វើរួចជាស្រេចហើយ មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សអ្នកដែលគិតថាវិធីដែលអ្នកធ្វើគឺងាយស្រួលជាងមនុស្សដែលមានទស្សនៈផ្ទុយ។
ទោះបីជាអ្នកមិនចែករំលែកទាំងស្រុងនូវជំនឿរបស់បុគ្គលនោះក៏ដោយ ចូរព្យាយាមយល់ពីគំនិតរបស់គាត់ ហើយគ្រាន់តែយល់ពីគាត់។ ការយល់ដឹងផ្តល់កំណើតដល់ការចាប់ផ្តើមនៃភាពជាដៃគូទាំងអស់។ ការយល់ដឹងអំពីអន្តរការីជួនកាលគឺងាយស្រួលជាងវាហាក់ដូចជានៅ glance ដំបូង។
ការអនុវត្តតិចតួចលើមនុស្សជាទីស្រលាញ់ និងមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកនឹងជួយអភិវឌ្ឍជំនាញនៃការយល់ដឹងដល់ភាពល្អឥតខ្ចោះ។
អនុសាសន៍គឺ វិធីផ្លូវចិត្តឥទ្ធិពល ដែលផ្តល់នូវការយល់ឃើញមិនសំខាន់នៃគំនិត និងឆន្ទៈដែលបានបង្ហាញ។ ក្នុងអំឡុងពេលផ្តល់យោបល់ កិច្ចព្រមព្រៀងមិនត្រូវបានសម្រេចទេ ប៉ុន្តែការទទួលយកព័ត៌មានដែលមានការសន្និដ្ឋានរួចរាល់ហើយត្រូវបានធានា។
ដោយប្រើព័ត៌មាននេះ បុគ្គលដែលទទួលឥទ្ធិពលត្រូវតែមករកការសន្និដ្ឋានត្រឹមត្រូវដែលអ្នកត្រូវការ។ គោលដៅត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់បណ្តាលឱ្យខ្លាំង ប្រតិកម្មអារម្មណ៍. ទម្រង់សំខាន់ៗនៃការផ្ដល់យោបល់គឺការផ្ដល់យោបល់ ការយល់ព្រម ការថ្កោលទោស។
ការចម្លងរោគផ្លូវចិត្ត
- ដំណើរការផ្ទេរ ស្ថានភាពអារម្មណ៍ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀតនៅកម្រិតសន្លប់។ ជាញឹកញាប់ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើជាក្រុមមនុស្ស ឬសមូហភាព។ជាឧទាហរណ៍ ការបង្ហាញព័ត៌មានយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីភាពជោគជ័យរបស់មនុស្សម្នាក់ឆ្លងទៅអ្នកដទៃដោយភាពរីករាយ បណ្តាលឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ និងសាទរ មិនច្រណែន។
បន្ថែមពីលើវិធីសាស្ត្រមូលដ្ឋានខាងលើ កុំភ្លេចអំពីការពិតដ៏សាមញ្ញដែលត្រូវតែចងចាំប្រសិនបើចង់បាន។ មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនង។
ជារឿយៗហៅអ្នកឆ្លើយឆ្លងតាមឈ្មោះពីព្រោះសម្រាប់ត្រចៀករបស់គាត់មិនមានអ្វីផ្អែមជាងនេះទេ។ ដឹងពីរបៀបស្តាប់ និងចាប់អារម្មណ៍ដោយស្មោះនូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយអំពី នេះតែងតែនាំទៅរកលទ្ធផលជោគជ័យនៃការសន្ទនា។
ហើយជាការពិតណាស់ ញញឹមឱ្យបានញឹកញាប់ ក្លាយជាមនុស្សសុទិដ្ឋិនិយម! អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះការឆ្លើយតបរបស់ពិភពលោកជុំវិញអ្នក ដែលនឹងចុះចូលនឹងឥទ្ធិពលដ៏ស្មោះរបស់អ្នក។
វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិធីសំខាន់ក្នុងការអប់រំ។ វិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតទាំងអស់គឺស្ថិតនៅក្រោមវា។ តួនាទីនាំមុខនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាដោយមានជំនួយពីវិធីសាស្រ្តនេះច្រើនបំផុត គុណភាពសំខាន់បុរស - ស្មារតីរបស់គាត់; ដោយការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អាចដោះស្រាយភាគច្រើន ភារកិច្ចអប់រំដែលមិនអាចត្រូវបានសម្រេចដោយវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត; មានតែនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល វិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតណាមួយផ្តល់នូវឥទ្ធិពលអប់រំដ៏អស្ចារ្យបំផុត។ វិធីសាស្រ្តនេះមានពីរយ៉ាងគឺ ការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយពាក្យ និងការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយទង្វើ (ការអប់រំដោយឧទាហរណ៍) ។ . ទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលទូទៅបំផុតនៅក្នុងពាក្យមួយគឺ របាយការណ៍ ការបង្រៀន ព័ត៌មាននយោបាយ ការសន្ទនា។ល។ ប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេអាស្រ័យលើខ្លឹមសារ សម្ភារៈជាក់ស្តែងកម្មវត្ថុ ភាពស្មោះត្រង់ ប្រធានបទ។ សម្រាប់គោលបំណងនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល មិនគួរងាកទៅរកសម្ភារៈដែលគួរឱ្យសង្ស័យ និងមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់នោះទេ ទោះបីជាវាមើលទៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណាក៏ដោយ ហើយក៏ជៀសវាងចម្លើយដែលត្រឹមត្រូវ និងច្បាស់លាស់ចំពោះសំណួរដែលបានសួរ (ក្មេងជំទង់នឹងឈប់ជឿលើអ្នកណែនាំដែលមិនស្មោះត្រង់)។ វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយពាក្យសំដីមិនគួរប្រែទៅជាការបញ្ចុះបញ្ចូល ការពង្រឹងសីលធម៌ ដែលមិនត្រឹមតែមិនធ្វើឱ្យអព្យាក្រឹតនោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ បង្កើនការតស៊ូផ្ទៃក្នុងរបស់ក្មេងជំទង់ចំពោះឥទ្ធិពលអប់រំ។ តើអ្នកអាចចាប់ផ្តើមការសន្ទនានៅកន្លែងណា ធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យវាក្លាយជាវិធីបញ្ចុះបញ្ចូល តើអ្នកអាចបញ្ចប់វាដោយរបៀបណា? នេះគឺជារចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចកើតមាននៃការសន្ទនា៖ ឧទាហរណ៍ដែលមានបញ្ហា សំណួរមួយ; ស្វែងរកចម្លើយចំពោះវា ហេតុផល ដំណោះស្រាយនៃទិដ្ឋភាពបុគ្គលនៃបញ្ហា; ឧទាហរណ៍ថ្មីដែលបញ្ជាក់ពីបទប្បញ្ញត្តិជាក់លាក់; ការសន្និដ្ឋាន ជាញឹកញយក្នុងទម្រង់ជាដំបូន្មានដល់មនុស្សវ័យជំទង់ ប៉ុន្តែគ្មានសីលធម៌ដែលរំខាន។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការសន្ទនាអាចមិនត្រឹមតែជាវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអវិជ្ជមានផងដែរ វាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ដែលគំរូអវិជ្ជមានមិនមានប្រភេទនៃកម្លាំងទាក់ទាញ ដូច្នេះវាមិនធ្វើឱ្យកុមារមានចំណង់ចង់ត្រាប់តាមអំពើអាក្រក់នោះទេ។ ការបង្កើតពិតប្រាកដនៃការសន្និដ្ឋានពីការសន្ទនា តម្រូវការដែលវាដឹកនាំក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ភាពជោគជ័យនៃការសន្ទនាប្រកបដោយសីលធម៌ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើបរិយាកាសដែលវាត្រូវបានធ្វើឡើង ដែលអាចឬមិនអាចបង្កើតការយល់ឃើញជាក់លាក់ចំពោះកុមារក្នុងការយល់ឃើញខ្លឹមសារនៃការសន្ទនា។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងពាក្យត្រូវតែផ្សំជាមួយការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងទង្វើ ពោលគឺជាមួយនឹងការជឿជាក់លើគំរូនៃការអប់រំមនុស្សដ៏ទៃ។ បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនក្មេងជំទង់។ ក្នុងឧទាហរណ៍ជាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលគរុកោសល្យ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកខ្លឹមសារ (អ្នកណា និងអ្វីជាឧទាហរណ៍ អ្វីជាតម្លៃនៃឧទាហរណ៍នេះ តើអ្វីជាគុណសម្បត្ដិរបស់មនុស្សដែលគំរូគួរធ្វើតាម) ទៅនឹងអារម្មណ៍។ (ឧទាហរណ៍ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន ការជម្រុញនៃអាកប្បកិរិយាបែបនេះ ឥទ្ធិពលនៃឧទាហរណ៍លើអារម្មណ៍ អាកប្បកិរិយា។ល។) ឃ) ភាគី។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាកំហុសមួយក្នុងចំណោមកំហុសទូទៅបំផុតក្នុងការអនុវត្តឧទាហរណ៍នៅក្នុង ការងារអប់រំគឺជាការមិនអាចដឹងមុនថាតើបច្ចេកទេសនេះនឹងមានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាលើអារម្មណ៍របស់ក្មេងជំទង់។ អ្នកស្រាវជ្រាវកត់សម្គាល់ថាមនុស្សវ័យក្មេងភាគច្រើនជ្រើសរើសឧទាហរណ៍ជីវិតដូចខាងក្រោមៈ 1. ជម្រើសនៃឧត្តមគតិត្រូវបានកំណត់ដោយដំណើររឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ រឿងរ៉ាវរស់រវើក។ សៀវភៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ភាពយន្តគួរឱ្យសរសើរ។ ផ្លូវនេះគឺធម្មតាសម្រាប់ក្មេងជំទង់ អាយុក្មេង(7-9 ឆ្នាំ) ។ 2. គំរូគឺនៅជិតអ្នកជ្រើសរើស។ យោងទៅតាមយុវវ័យ ចរិតដូចគ្នា ប៉ុន្តែខ្លាំងជាង មានក្តីប្រាថ្នាក្នុងជីវិតដូចគ្នា ជារឿយៗ រកស៊ីដូចគ្នា រស់នៅក្នុងទីធ្លាតែមួយ សិក្សានៅសាលាជាមួយគ្នា។ ផ្លូវនេះគឺធម្មតាសម្រាប់ក្មេងជំទង់ដែលមានអាយុកណ្តាល និងចាស់ (10-14 ឆ្នាំ)។ 3. ឧត្តមគតិត្រូវបានផ្តល់ដោយលក្ខណៈពិសេសផ្ទុយទៅនឹងអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យ បុរសវ័យក្មេង. ដូច្នេះ សិស្សក្រីក្រនៅសាលា ជ្រើសរើសអ្នកចេះដឹង អ្នកទន់ខ្សោយ រើសអ្នកខ្លាំង រើសអ្នកសមរម្យ ជ្រើសរើសសកម្មជន ជាព្រលឹងនៃសង្គម។ នេះគឺជាអ្វីដែលក្មេងប្រុស និងក្មេងស្រីភាគច្រើនធ្វើ (ច្រើនជាង 65%)។ 4. ការជ្រើសរើសវីរបុរសគឺផ្អែកលើការស្រលាញ់ ការដឹងគុណ ការស្រលាញ់ចំពោះអ្នកចាស់។ គំរូមួយត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយព្រលឹងសប្បុរស អាកប្បកិរិយាដ៏កក់ក្តៅចំពោះមនុស្ស ភាពងាយស្រួល និងកលល្បិចក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេ។ ផ្លូវនេះគឺជារឿងធម្មតាជាពិសេសសម្រាប់ក្មេងស្រី និងក្មេងស្រីមួយចំនួន។ ជំនួយពីអ្នកគ្រប់គ្រង ឬអ្នកជំនួញក្នុងការជ្រើសរើសឧត្តមគតិមួយ ស្ទើរតែមិនអាចប៉ាន់ស្មានបានលើសលប់នោះទេ។ អ្នកគួរតែប្រាប់ក្មេងជំទង់ជាប្រព័ន្ធអំពីមនុស្សពូកែ ណែនាំអក្សរសិល្ប៍ ផ្តល់ជូនដើម្បីប្រមូលសម្ភារៈអំពី មនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហើយនិយាយអំពីវានៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយសមមិត្ត។ កម្រិតនៃប្រសិទ្ធភាពនៃគំរូគឺអាស្រ័យលើការលើកទឹកចិត្ត ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកដឹកនាំ សេចក្តីប្រាថ្នារបស់កម្មករវ័យក្មេង ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សល្អបំផុត និង មតិសាធារណៈក្រុមដែលគាំទ្រសេចក្តីប្រាថ្នារបស់គាត់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលចាំបាច់ត្រូវបង្កើតអាកប្បកិរិយាមិនអត់ឱនរបស់អ្នកដឹកនាំឆ្ពោះទៅរក ឧទាហរណ៍អវិជ្ជមាននិងបង្កើតអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានឆ្ពោះទៅរកការក្លែងបន្លំដោយដឹងខ្លួននូវអ្វីដែលល្អបំផុត។ នៅពេលអប់រំជាឧទាហរណ៍ ច្បាប់ខាងក្រោមគួរតែត្រូវយកមកពិចារណា៖ ដើម្បីបង្ហាញដល់យុវជននូវហេតុផល និងអត្ថន័យនៃអាកប្បកិរិយា ដើម្បីបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងការជម្រុញនៃអាកប្បកិរិយា។ បុគ្គលឆ្នើមនិងសកម្មភាពរបស់គាត់; រៀនបំបែកអ្វីដែលសំខាន់ ខាងក្នុងការក្លែងបន្លំពីខាងក្រៅ មិនចាំបាច់ទាំងស្រុង នៅពេលដែលការដើរលេង ម៉ូដសក់ សំលៀកបំពាក់របស់រូបព្រះត្រូវបានចម្លង។ មិនត្រឹមតែនិយាយអំពីវីរបុរសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្រៀនក្មេងជំទង់ពីរបៀបយកឈ្នះលើការលំបាកដូចជាវីរបុរស ដើម្បីចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងជីវិតក្រុម ពិនិត្យមើលអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេជាមួយ ឥរិយាបថដែលអាចកើតមានវីរបុរសក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នា; បង្រៀនមិនត្រឹមតែមើលពិភពលោក និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកតាមរយៈភ្នែករបស់អ្នកដែលបានជ្រើសរើសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានអារម្មណ៍ផងដែរ។ អ្នកដឹកនាំអាចប្រើឧទាហរណ៍ក្នុងទម្រង់នៃការតភ្ជាប់គរុកោសល្យ - ភាពផ្ទុយគ្នា ផលប៉ះពាល់លើការចងចាំខាងក្នុងបំផុត និងអារម្មណ៍របស់ក្មេងជំទង់។ តម្លៃដ៏អស្ចារ្យ ឧទាហរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកអប់រំ អាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះការងារ។ ការអប់រំសកម្មភាពគឺ មធ្យោបាយល្អបំផុតបញ្ចូល អាកប្បកិរិយាគួរឱ្យគោរពទៅសកម្មភាពដែលបានជ្រើសរើស។ ដោយសង្កេតឃើញពីភាពស្អាតនៃទង្វើរបស់អ្នកណែនាំនោះ កម្មការនីវ័យក្មេងដំបូងក៏សរសើរ ក្រោយមកក៏លង់ស្នេហ៍នឹងសិល្បៈដែលកើតចេញពីការប្រមូលផ្តុំគំនិត សណ្ដាប់ធ្នាប់ និងជំនាញ។ នេះជារបៀបដែលមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃជំនាញការងារ និងការចាប់អារម្មណ៍ត្រូវបានដាក់។ ជាធម្មតា ក្មេងជំទង់មិនភ្លេចនិងមិនអត់ទោសចំពោះភាពក្រអឺតក្រទម និងការរើសអើងដោយអយុត្តិធម៌។ ដូច្នេះហើយ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកដឹកនាំក្នុងការវាស់វែងសកម្មភាពរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងបទដ្ឋានសីលធម៌ ដើម្បីជៀសវាងការភូតកុហក ជាពិសេសអាកប្បកិរិយាមិនស្មោះត្រង់ ត្រូវតែប្រព្រឹត្តដោយគិតគូរ និងយុត្តិធម៌ជានិច្ច។ ដូច្នេះ ឥទ្ធិពលអប់រំនៃឧទាហរណ៍មួយអាស្រ័យទៅលើសារៈសំខាន់សង្គម និងផ្ទាល់ខ្លួន ភាពថ្មីថ្មោង ភាពភ្លឺស្វាង និងអារម្មណ៍ ភាពច្បាស់លាស់ និងការបង្ហាញ ក៏ដូចជាថាតើអ្នកដឹកនាំមានវិធីប៉ុន្មាននៃការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្សេងទៀត ថាតើការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងការងាររបស់គាត់មានចំនួនប៉ុន្មាន។ ត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយទង្វើ។ លក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាការជឿជាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកណែនាំ សមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការគិតគូរពីអារម្មណ៍របស់មនុស្សវ័យជំទង់ម្នាក់ៗ ក្រុម និងរបស់គាត់អាយុ និង លក្ខណៈបុគ្គលក្មេងជំទង់។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល និងជាពិសេសការបញ្ចុះបញ្ចូល អ្នកដឹកនាំត្រូវការការគាំទ្រច្រើន ភាពអត់ធ្មត់ ល្បិចកល សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់អំណះអំណាងរបស់ក្មេងជំទង់ យល់ពីពួកគេ និងបដិសេធពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ គួររំលឹកថា ក្មេងជំទង់មួយចំនួនជាពិសេសស្វែងរកការដេញដោលគ្រូឱ្យឈ្លោះគ្នា ធ្វើឱ្យគាត់បាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើខ្លួនឯង។ កំហឹង ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ភាពឈ្លើយគឺមិនអាចទទួលយកបាន - នេះគឺជាភស្តុតាងមិនមែនជាកម្លាំង ប៉ុន្តែនៃភាពទន់ខ្សោយ។ “សេចក្តីស្អប់បង្កជម្លោះ ប៉ុន្តែសេចក្តីស្រឡាញ់គ្របបាំងរាល់អំពើបាប”
