ក្នុងចំណោមអ្នកចូលរួមរបស់យើងមាន ប្រភេទពិសេសមនុស្សដែលឋានៈជាអ្នកមានឥទ្ធិពលត្រូវបានពង្រឹងយ៉ាងរឹងមាំ។ អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលការគោរព និងសិទ្ធិអំណាចរបស់មនុស្សបែបនេះចូលចិត្ត។ ឃ្លារបស់ពួកគេត្រូវបានដកស្រង់ ហើយសំណើត្រូវបានប្រតិបត្តិភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលនេះ? តើយើងអាចរៀនមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សដោយរបៀបណា ដើម្បីឱ្យពួកគេផ្លាស់ប្តូរការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេតាមការពេញចិត្តរបស់យើង គោរពការជ្រើសរើសរបស់យើង និងត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយសកម្មភាពរបស់យើង? ចូរយើងព្យាយាមយល់ពីបញ្ហាដ៏ឆ្ងាញ់នេះ។
កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស
ដើម្បីក្លាយជាអាជ្ញាធរក្នុងចំណោមអ្នកដទៃទៀត វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងអំពីអត្ថិភាពនៃកត្តាមួយចំនួនដែលប៉ះពាល់ដល់មនុស្សម្នាក់។ ដំបូងបង្អស់ នេះគឺជាការយល់ឃើញពីការពិតជុំវិញខ្លួន និងវិធីដែលមនុស្សម្នាក់បានជ្រើសរើសដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មជាមួយវា។ វាអាចជាការទទួលយកការពិត ការបដិសេធ ឬចាកចេញពីវា។ តើមនុស្សម្នាក់បោះចោលបរិស្ថានរបស់គាត់ប៉ុណ្ណា និងអ្វីដែលគាត់ធ្វើ អាចមើលឃើញដោយការគោរពចំពោះអ្នកដទៃ ចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះការងាររបស់គាត់ ឆន្ទៈក្នុងការជួយ និងលះបង់ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ទីតាំងរបស់មនុស្សអាចមើលឃើញនៅក្នុងអាកប្បកិរិយា, i.e. អាកប្បកិរិយាផ្ទៃក្នុងថេរចំពោះមនុស្ស និងស្ថានភាពផ្សេងៗ។
ពិចារណាកត្តាមួយចំនួនដែលមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់៖
- រង្វង់មិត្តភក្តិ។បរិយាកាសអាចរួមបញ្ចូលទំនាក់ទំនង និងទំនាក់ទំនងផ្សេងៗ៖ អារម្មណ៍ និងសេវាកម្ម។ នេះរាប់បញ្ចូលទាំងរង្វង់នៃការទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធ ដែលបុគ្គលម្នាក់ជឿជាក់យ៉ាងពេញលេញ រង្វង់នៃការទំនាក់ទំនងតាមកាលកំណត់ ដែលរួមមានទំនាក់ទំនងផ្លូវការ និងអាជីវកម្ម និងរង្វង់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងតាមកាលកំណត់ ដែលរួមមានអ្នកស្គាល់គ្នាផ្ទាល់ខ្លួន និងដៃគូអាជីវកម្ម។
- តួនាទីរបស់បុគ្គលនៅក្នុងក្រុម។វាក៏ជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការរៀបចំឥរិយាបថរបស់គាត់ផងដែរ។ តួនាទីរបស់មនុស្សត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយភ្ជាប់ជាមួយនឹងខ្លួន លក្ខណៈផ្លូវចិត្តនិងកន្លែងដែលវាកាន់កាប់នៅក្នុងឋានានុក្រមគ្រប់គ្រង។ អាស្រ័យលើតួនាទីដែលមនុស្សម្នាក់បានជ្រើសរើសសម្រាប់ខ្លួនគាត់វាអាចទាយពីអាកប្បកិរិយានិងសកម្មភាពរបស់គាត់។
- ប្រភេទអាកប្បកិរិយា។ជម្រើសនៃរបៀបដែលអ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សក៏អាស្រ័យលើកត្តានេះដែរ។ ឥរិយាបទមានបួនប្រភេទ - ឯករាជ្យ ដឹកនាំ - តម្រង់ទិស អព្យាក្រឹត និងពឹងផ្អែក។ ប៉ុន្តែទោះបីជាបានយល់ពីប្រភេទអាកប្បកិរិយាបែបណាដែលមនុស្សម្នាក់បានជ្រើសរើសសម្រាប់ខ្លួនគាត់ក៏ដោយ សូមកុំប្រញាប់ប្រញាល់សន្និដ្ឋានអំពីគាត់ ព្រោះជម្រើសរបស់គាត់អាចត្រូវបានដាក់ដោយអ្នកដ៏ទៃ ឬជ្រើសរើសទាក់ទងនឹងកាលៈទេសៈ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ យកល្អគួរតែស្គាល់មនុស្សនោះឲ្យបានច្បាស់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សផ្សេងទៀត?
អ្នកជំនាញនិយាយថា វាសាមញ្ញណាស់ក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើចិត្តរបស់មនុស្ស។ ចំពោះបញ្ហានេះវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីច្បាប់មួយចំនួន។
ការទំនាក់ទំនង ការអនុវត្តដែលនឹងធ្វើឱ្យបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបានសម្រាប់អ្នកដទៃ។ 
នរណាម្នាក់អាចមានឥទ្ធិពលលើជីវិតរបស់មនុស្សម្នាក់។ រឿងចំបងគឺថារឿងនេះមិនគួរកើតឡើងដោយចេតនាព្យាបាទទេ។ បង្វឹកខ្លួនអ្នកឱ្យមានភាពច្បាស់លាស់ និងសំឡេងរីករាយ និងមានទំនុកចិត្ត។ ត្រូវបើកចំហចំពោះមនុស្ស និងមានភាពវិជ្ជមាន។ ហើយបន្ទាប់មកឆាប់ៗនេះអ្នកនឹងត្រូវបានគេហៅថាជាមនុស្សមានឥទ្ធិពល។
សមត្ថភាពក្នុងការមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សគឺសំខាន់ ជំនាញសំខាន់ v ពិភពពិត... នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជួយមនុស្ស ឬលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យវាយតម្លៃស្ថានភាពតាមទស្សនៈរបស់អ្នក។ អត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យពង្រឹងសិល្បៈនៃឥទ្ធិពលរបស់មនុស្ស។
ជំហាន
ផ្នែកទី 1
ការកសាងទំនាក់ទំនង- ញញឹម។ មនុស្សត្រូវបានទាក់ទាញដោយស្នាមញញឹមដ៏សប្បុរស។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកហាក់ដូចជាអាចទាក់ទងបាន និងអាចទុកចិត្តបាន។
- សួរសំនួរ។ ចូលរួមជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតក្នុងការសន្ទនា។ បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើពួកគេ ហើយពួកគេនឹងកាន់តែបើកចំហ និងឆ្លើយតប។
- រៀបចំផែនការសកម្មភាពរបស់អ្នក។ ផ្តួចផ្តើមគំនិត និងរៀបចំដំណើរកម្សាន្តជាក្រុម ដូចជាការធ្វើដំណើរទៅបោះជំរុំ ឬការប្រគុំតន្ត្រី។ នេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានពិន្ទុច្រើន។
-
ប្រាប់មនុស្សតាមឈ្មោះ។មនុស្សទំនងជាមានប្រតិកម្មនៅពេលដែលពួកគេឮឈ្មោះរបស់ពួកគេ ព្រោះវាធ្វើឱ្យសាររបស់អ្នកកាន់តែមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនចំពោះពួកគេ។
- ការចងចាំឈ្មោះនរណាម្នាក់នឹងធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅដូច មនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ការបំប្លែង យកចិត្តទុកដាក់សម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិត។
- ការប្រើឈ្មោះជាសញ្ញានៃការគោរព និងជាវិធីមួយដើម្បីបង្ហាញដល់អ្នកដទៃថាអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះពួកគេ។
-
ចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការពិភាក្សា។ទំនាក់ទំនងគឺជាផ្លូវពីរ។ វានិយាយអំពីការទៅវិញទៅមក។ អ្នកមិនគួរប្រើការសន្ទនាដោយគ្រាន់តែបង្ហាញគំនិតនិងយោបល់របស់អ្នកដោយមិនបានសូម្បីតែនិយាយឱ្យអ្នកផ្សេងទៀត។ អ្នកក៏មិនគួរនៅស្ងៀម គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តនិយាយជាមួយខ្លួនឯងដែរ។
- ព្យាយាមរកតុល្យភាពរវាងការស្តាប់ និងការនិយាយ។
- សួរសំណួរ ស្តាប់ដោយគួរសម និងឆ្លើយតបដោយសមរម្យ។
-
និយាយអំពីផលប្រយោជន៍របស់អ្នកដទៃ។ការចាប់អារម្មណ៍លើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកដទៃក៏ជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្ហាញពីការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកដ៏ទៃផងដែរ។ វាក៏ជាផ្នែកមួយនៃ វិធីល្អប្រសើរជាងមុនការស្គាល់នរណាម្នាក់ឱ្យបានកាន់តែច្បាស់ ដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់កសាងទំនាក់ទំនង។ សូម្បីតែច្រើនបំផុត មនុស្សរាបទាបនឹងបើក ប្រសិនបើអ្នកប៉ះលើប្រធានបទដែលគាត់ចូលចិត្ត។
- ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាអ្នកដ៏ទៃចូលចិត្តអាន សូមសួរថាតើគាត់អានអ្វីខ្លះ ពេលថ្មីៗនេះឬសុំណែនាំសៀវភៅសម្រាប់អ្នក។
- ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍នឹងការឡើងភ្នំ សូមសួរពីរបៀបដែលគាត់បានធ្វើវាជាលើកដំបូង ឬប្រសិនបើគាត់អាចនាំអ្នកទៅជាមួយគាត់នៅថ្ងៃណាមួយ។
- ព្យាយាមមិននិយាយច្រើនពេកអំពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។ សូមចាំថា គោលដៅរបស់អ្នកគឺធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ថាពួកគេចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នក។ ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកផ្សេងទៀតចាប់អារម្មណ៍ចង់ឮអំពីបទពិសោធន៍នៃការលោតមេឃនាពេលថ្មីៗនេះរបស់អ្នក សូមកុំបដិសេធមិនប្រាប់អំពីវា។
-
គោរពមតិរបស់អ្នកដទៃ។វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការគោរពមតិរបស់អ្នកដទៃជានិច្ច សូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលមានការខ្វែងគំនិតគ្នាក៏ដោយ។ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ ប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការផ្តល់ឱកាសឱ្យបុគ្គលនោះបញ្ចេញមតិ និងជំនឿរបស់ពួកគេដោយមិនមានការជំទាស់ ឬមើលងាយពួកគេ។ ទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើទំនុកចិត្ត និងការគោរពគ្នាទៅវិញទៅមក ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ក្នុងការទទួលស្គាល់ និងទទួលយកភាពខុសគ្នារបស់អ្នក។
ធានាកន្លែងរបស់អ្នកនៅក្នុងរង្វង់សង្គម។ស្វែងរកមុខតំណែងនៅក្នុងរង្វង់សង្គមដោយក្លាយជាមិត្តដ៏គួរឱ្យគោរព ឬស្គាល់គ្នាជាមួយមនុស្សក្នុងរង្វង់នោះឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នេះនឹងបង្កើនឥទ្ធិពល និងអំណាចលើរង្វង់ទាំងមូល។
- កុំដើរតាមជើងរបស់អ្នកដោយអផ្សុក ប្រសិនបើមិត្តរបស់អ្នកណែនាំអ្នក។ ក្រុមថ្មី។នៃប្រជាជន។ កុំខកខានឱកាស។ ធ្វើអន្តរកម្ម និងព្យាយាមស្គាល់ពួកគេឱ្យកាន់តែច្បាស់ អ្នកមិនដឹងថាអ្នកអាចជួបអ្នកណា!
- និយាយជាមួយអ្នកនៅក្នុងរង្វង់របស់អ្នកជាមួយអ្នកដែលអ្នកជាធម្មតាមិនទាក់ទង។ ព្យាយាមធ្វើជាមិត្តនឹងគេដើម្បីប្រយោជន៍ខ្លួន មិនមែនដោយសារតែអ្នកស្គាល់គេតាមរយៈអ្នកផ្សេងនោះទេ។
- រៀបចំពិធីជប់លៀង ឬសកម្មភាពជាក្រុមផ្សេងទៀត ហើយអញ្ជើញមិត្តភក្តិ អ្នកស្គាល់គ្នា និងមិត្តភក្តិរបស់មិត្តភក្តិឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបាន ហើយបន្ទាប់មកជជែកគ្នាលេង!
ផ្នែកទី 2
កេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ។-
ទទួលស្គាល់កំហុសរបស់អ្នកជាមុនសិន។បើអ្នកខុស ត្រូវតែទទួលស្គាល់វាឱ្យបានលឿន និងច្បាស់លាស់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេ អ្នកអាចបង្កើតបរិយាកាសនៃអរិភាពបានយ៉ាងលឿន។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតទំនាក់ទំនងនៃការជឿទុកចិត្ត និងការគោរព ចូរសារភាពកំហុសរបស់អ្នកឱ្យបានឆាប់តាមដែលអ្នកបានដឹង។ មនុស្សនឹងកោតសរសើរចំពោះភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នក ហើយភាពស្មោះត្រង់ជំរុញឱ្យមានទំនុកចិត្ត។
-
ចង្អុលបង្ហាញកំហុសដោយប្រយោលដែលមានប្រយោជន៍។ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការចង្អុលបង្ហាញពីកំហុសរបស់អ្នកដទៃ ចូរធ្វើវាក្នុងលក្ខណៈស្ថាបនា និងវិជ្ជមាន។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកត្រូវការគឺធ្វើឱ្យអ្នកដ៏ទៃមានអារម្មណ៍ថាតូច ឬល្ងង់។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចេញមតិក្នុងវិធីសមរម្យ និងជាក់ស្តែង ឱកាសដែលអ្នកនឹងត្រូវបានស្តាប់ និងយកទៅពិចារណា។
- ប្រសិនបើអ្នកចង់ជួយមនុស្សម្នាក់ឱ្យជៀសវាងពីភាពអាម៉ាស់ ចូរនិយាយជាឧទាហរណ៍៖ "អាណាតូលី ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញថាអ្នកកំពុងញ៉ាំសាឡាដជាមួយសមសម្រាប់អាហារពេលល្ងាច។ នេះមិនសំខាន់ប៉ុន្មានទេ ប៉ុន្តែប្រហែលជាសមបំផុតនឹងមានភាពងាយស្រួលជាងប្រសិនបើអ្នកចង់បាន។ អ្នកអាចចាំមើលការពិតដែលខ្ញុំធ្វើ»។ ការជួយបុគ្គលម្នាក់ឱ្យជៀសផុតពីភាពអាម៉ាស់គឺជាកិត្តិយស។
- ប្រសិនបើអ្នកកំពុងជួយនរណាម្នាក់ដោយការពិនិត្យមើលឯកសារ ឬរបាយការណ៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ សាកល្បងចាប់ផ្តើមដោយការសរសើរ ហើយបន្ទាប់មកចង្អុលបង្ហាញអ្វីផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃធ្វើការជាមួយ៖ “Julia អ្នកធ្វើបានល្អណាស់លើរបាយការណ៍! នេះពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានគូសបញ្ជាក់ខ្លះៗ ព័ត៌មានដែលខ្ញុំគិតថាអ្នកគួរពិនិត្យម្ដងទៀត។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថាតើនេះជាការពិត 100% ទេ»។
- កុំកែមនុស្សតាមរបៀបឃោរឃៅ ថ្កោលទោស ចំៗ ឈ្លើយ ឬរំខាន។
- កុំកែនរណាម្នាក់នៅចំពោះមុខអ្នកផ្សេង។ ធ្វើវាទល់មុខ។
-
ទទួលបានបទពិសោធន៍។ប្រសិនបើអ្នកមានចំណេះដឹងទូលំទូលាយអំពីប្រធានបទនោះ វាពិតជាមានតម្លៃធ្វើឱ្យការពិតនេះត្រូវបានគេស្គាល់ ជាពិសេសប្រសិនបើចំណេះដឹងនេះអាចប្រើជាសក្តានុពលដើម្បីជួយមនុស្សផ្សេងទៀត។ កុំអួតពីចំណេះដឹងរបស់អ្នក ហើយកុំនិយាយអំពីវាមិនចេះចប់។ អ្នកនឹងមើលទៅដូចជាឆ្លាត ហើយមនុស្សនឹងមិនសុំជំនួយពីអ្នកទេ។ គ្រាន់តែប្រាប់ពួកគេពីសមត្ថភាពរបស់អ្នក ហើយអ្នកនឹងរីករាយក្នុងការជួយមនុស្សប្រសិនបើចាំបាច់។
- ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកជំនាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ នោះមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកអាចងាកមករកអ្នកសម្រាប់ការណែនាំអំពីប្រាក់។ ពួកគេអាចមានអារម្មណ៍ស្រួលជាងជាមួយនរណាម្នាក់ដែលពួកគេស្គាល់ និងទុកចិត្ត។
- ប្រសិនបើអ្នកស្ទាត់ជំនាញ ភាសាបរទេស, អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងថាអ្នកនឹងរីករាយក្នុងការជួយពួកគេរៀបចំសម្រាប់ការប្រឡងរបស់ពួកគេឬធ្វើដំណើរទៅក្រៅប្រទេស។
-
រស់នៅ ជីវិតស្អាតដែលអាចធ្វើជាឧទាហរណ៍។ប្រសិនបើអ្នកចង់មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការធ្វើជាគំរូគួរឱ្យគោរព។ វាចាំបាច់ក្នុងការរស់នៅ ជីវិតពេញលេញហើយព្យាយាមក្លាយជា បុរសល្អ។... មធ្យោបាយមួយចំនួនដើម្បីសម្រេចវារួមមាន:
- ការងារល្អ។
- ថែរក្សារូបរាងរបស់អ្នក។
- របបអាហារដែលមានសុខភាពល្អ និងកាយសម្បទារឹងមាំ។
- គ្មានគ្រឿងញៀន និងគ្រឿងស្រវឹង។
- ចំណាប់អារម្មណ៍ និងចំណង់ចំណូលចិត្ត។
- ការគោរពចំពោះអ្នកដទៃ។
-
បង្ហាញពីឆន្ទៈក្នុងការរៀន។គំនិត និងជំនឿខ្លាំងគឺជាលក្ខណៈដ៏ល្អ ប៉ុន្តែវាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការបើកទូលាយចំពោះការច្នៃប្រឌិត និងរៀនពីបទពិសោធន៍។
- ខិតខំពង្រីកការយល់ដឹងរបស់អ្នក។ ចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាដែលជំរុញ និងបំផុសគំនិត អានសៀវភៅ និងកាសែត ហើយធ្វើដំណើរតាមដែលអាចធ្វើបាន។
- ធ្វើជាមនុស្សដែលនិយាយថាបាទ។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់អញ្ជើញអ្នកឱ្យបង្ហាញអ្វីមួយ ឬបង្រៀនអ្នកនូវអ្វីដែលថ្មី សូមកុំបដិសេធ។
ផ្នែកទី 3
ដឹកនាំសកម្មភាពរបស់អ្នកដទៃយ៉ាងសកម្ម-
ទទួលយកវិធីសាស្រ្តមិត្តភាព។តែងតែចាប់ផ្តើមតាមរបៀបរាក់ទាក់ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកដទៃទទួលយកវិធីគិតរបស់អ្នក។ ជៀសវាងការហួសចិត្ត និងទាមទារ។ សួរសំណួរដែលពួកគេនឹងឆ្លើយថាបាទ។
- ជាឧទាហរណ៍ សាកល្បងនិយាយថា "ហេ ខ្ញុំនឹងទៅហាងលក់គ្រឿងទេស តើអ្នកចង់ទុកក្រុមហ៊ុនឱ្យខ្ញុំទេ?"
- ឬ "ព្រះជាម្ចាស់ ខ្ញុំហត់ណាស់។ ថ្ងៃនេះ នៅផ្ទះ ហើយមើលកុន វាពិតជាល្អណាស់?"
ត្រូវចេះសេពគប់។ធម្មជាតិដែលរួសរាយរាក់ទាក់ និងចេញក្រៅគឺមានសារៈសំខាន់បំផុតនៅពេលដែលវាមកមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សជុំវិញអ្នក។ មនុស្សឆ្លើយតបទៅនឹងមនុស្សដែលមានអារម្មណ៍ស្រួល ហើយទំនងជាធ្វើតាមការដឹកនាំរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនល្អឥតខ្ចោះ អ្នកដទៃនឹងចូលចិត្តអ្នកច្រើនជាង។ បែបផែនផ្លូវចិត្ត Pratfell បង្ហាញភាពផ្ទុយគ្នានេះ។ ពេលយើងចង់ចាប់អារម្មណ៍អ្នកណាម្នាក់ យើងជៀសមិនរួច។ ភាគីល្អបំផុតបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក។
វាប្រែជាឥតប្រយោជន៍ទាំងស្រុង៖ ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាការបង្ហាញពីភាពងាយរងគ្រោះ និងភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នក ផ្ទុយទៅវិញ បង្កើនកម្រិតនៃការយល់ចិត្តចំពោះយើងពីអ្នកដ៏ទៃ។ គុណវិបត្តិដែលមិនសំខាន់ដែលអ្នកមានកាន់តែច្រើន មនុស្សល្អនឹងប្រព្រឹត្តចំពោះអ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស? ការបំភាន់នៃជម្រើស
បើអ្នកចង់ឱ្យមនុស្សនោះធ្វើអ្វីមួយ ចូរផ្តល់ជម្រើសខុសដល់គេ។ ល្បិចគឺនេះ៖ គ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវជម្រើសពីរដើម្បីជ្រើសរើស។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវទៅទិញទំនិញ ឬសម្អាតបន្ទប់ គ្រាន់តែសួរថា "តើអ្នកចង់បូមធូលី ឬទៅហាងទេ?" ក្នុងករណីនេះ បុគ្គលនោះមានអារម្មណ៍ថាគាត់ស្ថិតក្នុងកម្រិតណាមួយក្នុងការគ្រប់គ្រងស្ថានការណ៍ ហើយទំនងជាយល់ព្រមនឹងសំណើរបស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស? សួរបន្ថែម
តាមទ្រឹស្ដី ប្រសិនបើអ្នកសុំការអនុគ្រោះតិចតួច មនុស្សទំនងជាយល់ព្រមនឹងសំណើធំជាង។ ម្យ៉ាងទៀតសុំអ្វីធំមុននឹងសួររកអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ ឧទាហរណ៍ថាអ្នកចង់បានកង់មួយបន្ទាប់មកប្រើល្បិចផ្លូវចិត្តនេះហើយសុំរថយន្តមួយ។
ការផ្អាកនៅក្នុងការសន្ទនាជួយឱ្យមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការព័ត៌មានបន្ថែមពីនរណាម្នាក់ ការផ្អាកដ៏មានអត្ថន័យអាចជួយអ្នកបាន។ ល្បិចផ្លូវចិត្តនេះត្រូវបានអ្នកសារព័ត៌មានប្រើជាញឹកញាប់ក្នុងការសម្ភាសន៍របស់ពួកគេ។ ពួកគេដឹងពីឥទ្ធិពលនៃចិត្តវិទ្យាថាភាពស្ងៀមស្ងាត់ក្នុងការសន្ទនាអាចមានភាពឆ្គាំឆ្គង ហើយមនុស្សតែងតែព្យាយាមបំពេញវា។
ល្បិចផ្លូវចិត្តដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស
កុំជជែកវែកញែកអំពីបញ្ហាចម្បង
នៅពេលអ្នកកំពុងព្យាយាមចរចាអ្វីមួយ ហើយមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្ត ចូរជជែកវែកញែកលើបញ្ហាបន្ទាប់បន្សំ។ ឧទាហរណ៍ថាបើអ្នកត្រូវការជួសជុលកុំប្រកែកថាតើការជួសជុលនឹងត្រូវធ្វើឬអត់, ពេលណានឹងត្រូវធ្វើ។ល។
បន្តទៅសំណួរបន្ទាប់បន្សំ៖ តើក្បឿងមួយណាដែលត្រូវទិញ ឬកន្លែងដែលត្រូវជ្រើសរើសផ្ទាំងរូបភាព។ ក្នុងករណីនេះការចាប់ផ្តើមនៃការជួសជុលនឹងត្រូវបានទទួលយក។
ក្នុងការទំនាក់ទំនងសូមប្រើ សំឡេងអកម្ម
ល្បិចផ្លូវចិត្តបែបនេះនឹងជួយអ្នក ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ឈ្លោះប្រកែក និងជម្លោះ ប៉ុន្តែចង់បង្ហាញគំនិតរបស់អ្នកទៅអ្នកដទៃ និងមានឥទ្ធិពលលើគាត់។ ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "អ្នកមិនបានបញ្ជូនរបាយការណ៍មកខ្ញុំទេ" សូមព្យាយាមនិយាយថា "របាយការណ៍មិនត្រូវបានផ្ញើទេ" ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស? ហៅមនុស្សតាមឈ្មោះឱ្យបានញឹកញាប់។
នៅក្នុងវគ្គនៃការសន្ទនា ជារឿយៗការហៅមនុស្សម្នាក់តាមឈ្មោះ អ្នកធ្វើឱ្យមានការអាណិតអាសូររបស់អ្នកសន្ទនាដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរបំពានលើល្បិចផ្លូវចិត្តនេះទេ ព្រោះការប្រើឈ្មោះហួសហេតុអាចបណ្តាលឱ្យមានការសង្ស័យ និងការសង្ស័យអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នក។
ឱ្យអ្នកដទៃនិយាយ
ទោះបីជាអ្នកយល់ច្បាស់អំពីបញ្ហាជាក់លាក់មួយក៏ដោយ ចូរឱ្យអ្នកដទៃបង្រៀនអ្នក។ សូមអរគុណចំពោះល្បិចផ្លូវចិត្តបែបនេះ វានឹងមិនពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ពីអ្វីមួយនោះទេ ព្រោះពួកគេជឿជាក់លើអ្នករួចហើយ។
ការបកស្រាយជួយឱ្យមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់
នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ សូមបកស្រាយនូវអ្វីដែលអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកនិយាយ ហើយនិយាយវាឡើងវិញ។ អ្នកឆ្លើយឆ្លងនឹងយល់ថាពួកគេពិតជាកំពុងស្តាប់គាត់ ហើយសំខាន់បំផុតគឺពួកគេយល់។
ហើយនេះគឺជាល្បិចផ្លូវចិត្តមួយទៀត៖ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកដ៏ទៃយល់ព្រមជាមួយអ្នក កុំភ្លេចងក់ក្បាលពេលសួរសំណួរ។ ការងក់ក្បាលត្រូវបានគេយកជាសញ្ញាមួយថាអ្វីដែលអ្នកនិយាយគឺជាអ្វីមួយ សេចក្តីពិតបរិសុទ្ធ... ផងដែរ អនុវត្តតាមច្បាប់ អាកប្បកិរិយាសង្គមមនុស្សមានទំនោរងក់ក្បាលត្រឡប់មកវិញ។
ជាចុងក្រោយ ត្រូវប្រាកដថាដៃរបស់អ្នកក្តៅមុនពេលចាប់ដៃ។មនុស្សភ្ជាប់ដៃដ៏កក់ក្តៅជាមួយនឹងភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងភាពស្និទ្ធស្នាល ខណៈពេលដែលប៉ះ ដៃត្រជាក់អាចបណ្តាលឱ្យមានការបដិសេធ និងមិនចូលចិត្ត។ នេះគឺជាល្បិចផ្លូវចិត្តដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ។
យើងម្នាក់ៗចង់មានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ ព្រោះសមត្ថភាពនេះពិតជាមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ ការដឹងពីរបៀបជះឥទ្ធិពលលើមនុស្សផ្លូវចិត្ត អ្នកអាចសម្រេចបានច្រើនក្នុងជីវិត។ អ្នកអាចសម្រេចចិត្តយ៉ាងងាយស្រួល បញ្ហាក្នុងស្រុកកើតឡើងនៅក្នុង ជីវិតប្រចាំថ្ងៃ, បង្កើន ជណ្តើរអាជីពក្លាយជាអ្នកដឹកនាំក្រៅផ្លូវការក្នុងចំណោមមិត្តភក្តិ និងច្រើនជាងគេ បុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃនៅកន្លែងធ្វើការ គ្រួសារដែលមានព្រលឹងជាទីស្រឡាញ់នឹងបំពេញកិច្ចការទាំងអស់របស់អ្នក ជាទូទៅ ទស្សនៈថ្មីនឹងលេចចេញជារូបរាងនៅពីមុខអ្នក។ អ្នកអាចបង្ខំមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការតាមពីរវិធី - ដោយការបង្ខិតបង្ខំយ៉ាងច្បាស់លាស់ ឬដោយការរៀបចំស្មារតីរបស់គាត់សម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
របៀបមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សដោយប្រើវិធីបង្ខិតបង្ខំដោយផ្ទាល់
វិធីសាស្រ្តនៃការបង្ខិតបង្ខំយ៉ាងច្បាស់លាស់រួមមាន ជាដំបូងនៃការគំរាមកំហែង ការបង្ខិតបង្ខំ ឬការសូកប៉ាន់។ ជារឿយៗយើងងាកទៅរកវិធីសាស្រ្តបែបនេះដោយមិនដឹងខ្លួន នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សជាទីស្រលាញ់ ឬអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់យើង។ ចងចាំថាតើអ្នកបាននិយាយទៅកាន់កូនរបស់អ្នកញឹកញាប់ប៉ុណ្ណាថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនរៀនកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកទេ អ្នកនឹងមិនលេងកុំព្យូទ័រទេ" ហើយនេះគឺជាការគំរាមកំហែងពិតប្រាកដ។ ហើយការសូកប៉ាន់មិនមែនតែងតែជាការសំណូករូបិយវត្ថុដល់មន្ត្រីនោះទេ សូកូឡាសម្រាប់ A នៅក្នុងកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃក៏ជាប្រភេទនៃការសូកប៉ាន់ផងដែរ។ វិធីសាស្រ្តបែបនេះគឺសាមញ្ញពេក ហើយមិនតែងតែនាំមកនូវលទ្ធផលដែលរំពឹងទុកនោះទេ ទោះបីជាយើងត្រូវផ្តល់ឱ្យពួកគេតាមកាលកំណត់ក៏ដោយ ពេលខ្លះវាប្រែជាមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង ជាពិសេសនៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលតាមមធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតអាស្រ័យលើអ្នក។
វិធីមានឥទ្ធិពលលើចិត្តមនុស្ស។ បច្ចេកទេសមូលដ្ឋាន
វាពិបាកជាងក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើមនុស្សដែលមិនពឹងផ្អែកលើអ្នក ទាំងសម្ភារៈ ឬអារម្មណ៍។ ហើយនៅទីនេះ ដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ឧបាយកលគ្រប់ប្រភេទត្រូវបានប្រើដែលអនុញ្ញាតឱ្យ "ជនរងគ្រោះ" ខ្លួនវាផ្ទាល់ មានឥទ្ធិពលលើនាងក្នុងការសម្រេចចិត្តចាំបាច់សម្រាប់អ្នក ឬជួយជំរុញនាងឱ្យអនុវត្តសកម្មភាពដែលអ្នកត្រូវការ។ លើសពីនេះទៅទៀត នេះគួរតែត្រូវបានធ្វើតាមរបៀបមួយដែល "ជនរងគ្រោះ" នៃបទពិសោធន៍ផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកប្រាកដថានាងផ្ទាល់បានមករកគំនិតនេះហើយខ្លួននាងផ្ទាល់បានជ្រើសរើសពីរបៀបដែលនាងគួរធ្វើសកម្មភាព។
វិធីទីមួយ
អ្នកចិត្តសាស្រ្តធានាថា បុគ្គលដែលបានបំពេញសំណើតូចមួយរបស់អ្នកម្តងរួចមកហើយ នឹងកាន់តែអនុលោមទៅតាមច្បាប់នាពេលអនាគត ហើយទំនងជាគាត់នឹងយល់ព្រមធ្វើអ្វីមួយដែលសំខាន់ជាងនេះសម្រាប់អ្នកនាពេលអនាគត។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់ចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនគាត់ត្រូវការដោយមនុស្សម្នាក់ទៀតដោយមិនដឹងខ្លួនហើយនៅលើកម្រិត subconscious ចាត់ទុកខ្លួនឯងមានកាតព្វកិច្ចខាងសីលធម៌ដើម្បីឱ្យមានដូច្នេះនាពេលអនាគត។ ដើម្បីដំណើរការនេះ សំណើដំបូងរបស់អ្នកត្រូវតែងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ ហើយក្នុងពេលតែមួយ អ្នកត្រូវតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាវាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នក។ បន្ទាប់ពីវាត្រូវបានបំពេញ អ្នកត្រូវថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងស្មោះស្ម័គ្រ និងកក់ក្តៅចំពោះបុគ្គលនោះ ដោយមិនភ្លេចបញ្ជាក់ច្រើនដងពីរបៀបដែលអ្នកជំពាក់គាត់នៅពេលនេះ - នេះនឹងជួយពង្រឹងភាពជោគជ័យ ព្រោះវាត្រូវបានគេកត់សម្គាល់យូរមកហើយថាយើងទាំងអស់គ្នាមានឆន្ទៈក្នុងការបំពេញសំណើ។ អ្នកដែលជំពាក់យើង ជាងអ្នកដែលជំពាក់ខ្លួនឯង។
វិធីទីពីរ
វិធីសាស្រ្តនេះគឺផ្ទុយពីដំបូង។ ព្យាយាមសួរមុនសម្រាប់អ្វីដែលច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកពិតជារំពឹងទុក។ នៅពេលអ្នកទទួលបានការបដិសេធធម្មជាតិ និងរំពឹងទុក សូមបន្ថយរបារ ហើយសួររកអ្វីដែលអ្នកពិតជាត្រូវការ។ ភាគច្រើន អ្នកនឹងទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ពីព្រោះការបដិសេធលើកទីពីរគឺមានភាពរអាក់រអួល - អ្នកអាចចាត់ទុកថាជាមនុស្សរឹងចចេស និងក្រអឺតក្រទម ហើយសំណើទីពីរ បើប្រៀបធៀបនឹងលើកទីមួយ វាហាក់ដូចជាគ្រាន់តែជារឿងតូចតាចប៉ុណ្ណោះ។
វិធីទីបី
ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើដោយមនុស្សវ័យជំទង់ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ដ៏ប៉ិនប្រសប់ វាអាចមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យ និងមនុស្សឯករាជ្យទាំងស្រុង។ បើអ្នកចង់ទទួលបានការសម្រេចចិត្តពីមនុស្សម្នាក់ អ្នកអាចព្យាយាមយកគាត់ដែលគេហៅថា "ខ្សោយ"។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បង្កហេតុដូចជា៖ "អ្នកប្រាកដជាមិនអាចធ្វើបែបនេះបានទេ!" អាចជំរុញមនុស្សមួយចំនួនឱ្យធ្វើអ្វីដែលមិនធម្មតាសម្រាប់ពួកគេ។
វិធីទីបួន
អ្នកអាចធ្វើពុតជា "ចៀម" ដែលគ្មានទីពឹង - គ្មានទីពឹង ទន់ខ្សោយ និងគ្មានបទពិសោធន៍។ មនុស្សជាសត្វដែលមានចិត្តមេត្តាដោយធម្មជាតិ នឹងអាណិតដល់ "អ្នកក្រ" ហើយធ្វើការជំនួសគាត់។ មនុស្សប្រភេទផ្សេងទៀតជឿថាវាងាយស្រួលជាងក្នុងការធ្វើវាដោយខ្លួនឯងយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងមានប្រសិទ្ធភាព។ ការងារត្រឹមត្រូវ។ជាងការរំខានជាមួយភាពច្របូកច្របល់ ច្រើនដងដើម្បីពន្យល់អ្វីៗទាំងអស់ឱ្យគាត់ ហើយបន្ទាប់មកនៅតែធ្វើវាដដែលៗ។ ដូច្នេះ ឧបាយកលដ៏ប៉ិនប្រសប់សម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់តាមមធ្យោបាយណាមួយ - ដោយការអាណិត ឬដោយកំហឹង មនុស្សនៅតែធ្វើការឱ្យគាត់។ លើសពីនេះ អ្នកដែលអាណិតអ្នកដោយអចេតនា កាន់តែធ្វើតាម ដូច្នេះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ឱ្យបំពេញតាមសំណើរបស់អ្នក។
វិធីទីប្រាំ
ការនិយាយស្តីប្រព្រឹត្តទៅលើមនុស្សម្នាក់ស្ទើរតែទ្រាំមិនបាន មនុស្សតិចណាស់ដែលអាចទប់ទល់បាន។ ការសរសើរដែលមានពេលវេលាល្អ ការសរសើរនូវកុសលដែលមានស្រាប់ និងគុណរបស់ដែលមិនមាន ការយល់ព្រមពាក្យនិងអំពើទាំងអស់មានឥទ្ធិពលបន្ធូរបន្ថយដល់បុគ្គលហើយធ្វើឲ្យអ្នកពេញចិត្ត។ ដូច្នេះ គាត់មានបំណងចង់ធ្វើអ្វីដែលរីករាយសម្រាប់អ្នក ធ្វើសម្បទាន និងបំពេញតាមសំណើរបស់អ្នក។ អ្នកក៏ត្រូវចេះលើកទឹកចិត្តដែរ។ បើអ្នកពិតជាចេះលើកសរសើរ ចូរធ្វើវាដោយស្លូតបូត និងមើលមិនឃើញ។ ការសរសើរមិនដាច់ពីមាត់ និងការសរសើរដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន គឺជាពាក្យចចាមអារ៉ាមដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ដែលទំនងជាមិនអាចជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេ ព្រោះថាមនុស្សឆ្លាតវៃនឹងយល់ឃើញភ្លាមៗនៅក្នុងវា។
លាក់ ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តនៅលើដៃគូទំនាក់ទំនងដើម្បីសម្រេចបាននូវឥរិយាបទដែលមានប្រយោជន៍ពីគាត់ត្រូវបានគេហៅថាឧបាយកល។ ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយប្រភេទរបស់ពួកគេ ដោយមិនដឹងខ្លួន មនុស្សច្រើនតែប្រើវិធីឧបាយកល ជាពិសេសនៅពេលពួកគេចង់សម្រេចអ្វីមួយពីមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ចាប់តាំងពីគំនិតនៃ "ឧបាយកល" ត្រូវបានយល់ខុសគ្នាដោយមនុស្សគ្រប់គ្នា ចូរយើងពិចារណាថាតើឧបាយកលជាអ្វី។
ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ឧបាយកលគឺជាឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលលាក់កំបាំង។ សរុបសេចក្តីមក ខ្ញុំនឹងនិយាយថា ប្រធានបទនៃឧបាយកលក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង ពិតណាស់មិនអស់ទេដោយការបោះពុម្ពផ្សាយនេះ ហើយនឹងត្រូវបន្ត។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយដើម្បីបង្ហាញពីគំនិតនៃឧបាយកល វ ករណីនេះនេះជាឧទាហរណ៍មួយនៃការរៀបចំតម្រូវការរបស់មនុស្សឲ្យមើលទៅស្រស់ស្អាតនៅក្នុងភ្នែករបស់គោលដៅ។ អ្នកអង្គុយនៅក្នុង ហាងកាហ្វេរដូវក្តៅជាមួយនារីដែលអ្នកកំពុងមើលថែ ហើយនិយាយតិចតួចជាមួយនាងអំពីជីវិត និងស្នេហា។ ហើយឥឡូវនេះក្មេងស្រីវ័យជំទង់ដ៏ស្រស់ស្អាតម្នាក់ (ឬជីដូនមិនស្អាត) បានមករកអ្នកជាមួយនឹងបាច់ផ្កាហើយអញ្ជើញអ្នកឱ្យទិញពួកគេ។ តើអ្នកគិតថានេះជាការផ្តល់ជូនការទិញដែលបង្ខិតបង្ខំបន្តិចបន្តួចឬទេ? ចម្លើយ៖ ឧបាយកល ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែនៅទីនេះមានការគណនាលាក់កំបាំងថាវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកខ្មាស់អៀនក្នុងការបដិសេធមិនទិញផ្កាឱ្យក្មេងស្រីនេះ (ហើយសម្រាប់អ្នកណាទៀត!?) នៅចំពោះមុខក្មេងស្រីខ្លួនឯង។ យ៉ាងណាមិញនាងនឹងគិតថាអ្នកអាណិតផ្ការបស់នាងហើយអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ដូចជា curmudgeon និងមនុស្សល្ងីល្ងើរយៈពេលមួយម៉ោង។ ហេតុដូច្នេះហើយ ជារឿយៗបុរសគឺងាយស្រួលជាងក្នុងការសងភាពឆ្គងរបស់គាត់ និងមិនធ្វើឱ្យខូចដល់ពេលល្ងាច។ នេះគឺជាអ្វីដែលរាប់។
ដូច្នេះភាពខុសគ្នារវាងឧបាយកល និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតនៃឥទ្ធិពលគឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាក្នុងអំឡុងពេលនៃឧបាយកល បន្ថែមពីលើការជម្រុញច្បាស់លាស់ និងបើកចំហ (ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម) មានការជម្រុញមិនច្បាស់លាស់ ការគណនា អត្ថបទរង (គាត់នឹងមានការខ្មាស់អៀនក្នុងការមើលទៅក្រអឺតក្រទម) ។ .
ឧទាហរណ៍នៃឧបាយកលក្នុងពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងហាងមួយ អតិថិជនជ្រើសរើសផលិតផលដោយស្ទាក់ស្ទើរ ដោយគិតទាំងតម្លៃថោក ឬថ្លៃជាង។
អ្នកលក់៖- ម៉ូដែលនេះគឺល្អជាងប៉ុន្តែវាប្រហែលជាថ្លៃបន្តិចសម្រាប់អ្នក។
អតិថិជន៖"ខ្ញុំនឹងនាំនាងមកទីនេះ"
នៅកម្រិតខាងក្រៅ អ្នកលក់បានបញ្ជាក់ការពិតមួយចំនួន៖ គុណភាពខ្ពស់វត្ថុ និងសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុទាបរបស់អ្នកទិញ។ អត្ថន័យលាក់កំបាំងនៃឧបាយកលនេះគឺជាការរំពឹងទុកនៃបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកទិញដើម្បីមើលទៅគួរឱ្យគោរពយ៉ាងហោចណាស់នៅចំពោះមុខអ្នកលក់ (ហើយដូច្នេះចំពោះវិសាលភាពខ្លះនៅចំពោះមុខខ្លួនគាត់) ។ អ្នកទិញបានយក របស់ថ្លៃដោយវាយមោទនភាពរបស់គាត់ហើយជូត (ដូចដែលវាហាក់ដូចជាគាត់) ច្រមុះរបស់អ្នកលក់។
មិនត្រឹមតែមានសកម្មភាពឧបាយកលតែមួយដងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានល្បែងឧបាយកលរយៈពេលវែងទាំងមូលផងដែរ។ ខ្ញុំនឹងលើកឧទាហរណ៍មួយនៃល្បែងឧបាយកលពីការអនុវត្តរបស់មន្ត្រីប៉ូលិស និងអ្នកស៊ើបអង្កេត។ ឥឡូវអ្នកនឹងត្រូវបង្ហាញខ្លួនអ្នកដែលត្រូវបានឃុំខ្លួននៅប៉ុស្តិ៍ប៉ូលិស។ នៅទីនេះមួយនៃ វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពដើម្បីទទួលបានសក្ខីកម្មពីអ្នកជាប់ឃុំ (ឬលុយសម្រាប់សេរីភាព) គឺជាល្បែងនៃ "ប៉ូលីសល្អនិងអាក្រក់" ។ ទីមួយ អ្នកស៊ើបអង្កេត "អាក្រក់" និយាយទៅកាន់អ្នកជាប់ឃុំ ដោយនិយាយដោយសំឡេងខ្ពស់ គាត់គម្រាម និងគូររូបភាពអាប់អួរនៃការស្នាក់នៅបន្ថែមទៀតរបស់អ្នកនៅក្នុងជញ្ជាំងនៃភ្នាក់ងារអនុវត្តច្បាប់។ បន្ទាប់ពីអ្នកមានការភ័យខ្លាចខ្លាំង អ្នកស៊ើបអង្កេត "ចិត្តល្អ" ធ្វើអន្តរាគមន៍ក្នុងសំណុំរឿងនេះ ដែលជេរប្រមាថ "អំពើអាក្រក់" ចំពោះការខ្វះការអត់ធ្មត់ អាណិតអាសូរអ្នកជាប់ឃុំ ផ្តល់ជូនការដោះស្រាយរឿងក្តីដោយស្និទ្ធស្នាល និងសប្បុរស។ ស្ទីលទំនាក់ទំនងដែលឆេវឆាវ និងសប្បុរសឆ្លាស់គ្នាជាច្រើនដងរហូតដល់អ្នកជាប់ឃុំមានភាពពេញវ័យ។ តើល្បែងបែបនេះបង្កប់អត្ថន័យអ្វីខ្លះ? ការពិតដែលថាអ្នកត្រូវបាននាំទៅរកគំនិតដែលថាវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីទទួលយកអំពើអាក្រក់តិចជាង, i.e. ប៉ូលីស "ចិត្តល្អ" ហើយទៅសម្ព័ន្ធភាពជាមួយគាត់។
ការលេងឧបាយកលបែបនេះបង្កើតអារម្មណ៍ដែលអ្នកអាចកម្ចាត់បាន។ ជាមួយនឹងឈាមតិចតួចដោយយល់ស្របជាមួយប៉ូលីសល្អ និងគួរសម រហូតទាល់តែអំពើអាក្រក់ និងឃោរឃៅបានធ្វើសកម្មភាពម្តងទៀត។ ជាលទ្ធផលអ្នកជាប់ឃុំផ្តល់ភស្តុតាងឬត្រូវបានបង់។ អ្វីដែលត្រូវបានទាមទារពីគាត់។ និយាយអញ្ចឹងតួនាទីទាំងពីរនេះអាចត្រូវបានផ្សំដោយប៉ូលីសម្នាក់ - អត្ថន័យនៃហ្គេមនៅតែដដែល។
អត្ថប្រយោជន៍នៃឧបាយកលអាចមិនត្រឹមតែជាសម្ភារៈប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងផ្លូវចិត្តផងដែរ៖ បង្កើនការយកចិត្តទុកដាក់ មនុស្សសំខាន់ទទួលបានសិទ្ធិអំណាចខ្ពស់ និងការគោរព។ល។
ជាឧទាហរណ៍ នៅពីក្រោយរឿងកំប្លែងដ៏ភ្លឺស្វាងដែលនិយាយទៅកាន់អ្នកដ៏ទៃ ជាធម្មតាមានអត្ថន័យលាក់កំបាំងបែបនេះ ដោយលាក់ខ្លួននៅពីក្រោយការចង់លេងសើច និងកម្សាន្តជាមួយសមមិត្ត។ មនុស្សម្នាក់ដែលនិយាយលេងសើចពីអ្នកដ៏ទៃ ជាក្បួនមិនឃើញឱកាសផ្សេងទៀតដើម្បីទទួលបានភាពជឿជាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយប្រើវិធីដ៏អាក្រក់បែបនេះសម្រាប់ខ្លួនគាត់។ ការពិតដែលថានៅពេលដំណាលគ្នាដែលគាត់ធ្វើបាបអ្នកដទៃកាត់បន្ថយសិទ្ធិអំណាចរបស់គាត់គាត់មិនដឹងឬមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការពិតដែលមិនសំខាន់នេះ។ ដូច្នេះ រឿងកំប្លែងអំពីអ្នកដ៏ទៃក៏ជាឧបាយកលផងដែរ។
នេះសួរសំណួរ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាយតម្លៃបាតុភូតនៃឧបាយកល: ជាមួយនឹងសញ្ញាបូកឬសញ្ញាដក? តើវាល្អឬអាក្រក់? ប្រើវាក្នុងជីវិត ឬលុបបំបាត់វា? ចម្លើយណែនាំខ្លួនឯង។ បើខ្ញុំធ្វើវាជាការល្អ បើខ្ញុំធ្វើវាគឺអាក្រក់។ រឿងកំប្លែង។ តាមពិត ឧបាយកលមិនល្អ ឬអាក្រក់ទេ។ ជាទូទៅបាតុភូតនេះគឺអព្យាក្រឹត។ នៅស្នូលរបស់វា ឧបាយកលគឺជាឧបករណ៍ដែលអាចប្រើបានសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងៗ។
អាស្រ័យលើដៃគាត់។ គ្រាន់តែដូចជាកាំបិតអាចបម្រើជាឧបករណ៍សម្រាប់ ប្រតិបត្តិការវះកាត់និងអាវុធសម្លាប់។ ប្រសិនបើអ្នកប្រឈមមុខនឹងឧបាយកល នោះត្រូវវាយតម្លៃ ស្ថានភាពជាក់លាក់ខ្ញុំស្នើឱ្យពឹងផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីរ។
ទីមួយ។តើអ្វីទៅជាការជំរុញចិត្ត និងលទ្ធផលដែលអ្នកនិពន្ធចង់បាន? ប្រសិនបើនេះមិនត្រឹមតែជាផលប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្លួនអ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាការចង់បានល្អចំពោះអ្នកផងដែរ នោះវាសមនឹងទទួលបាន ប្រសិនបើមិនមែនជាការវាយតម្លៃជាវិជ្ជមានទេ យ៉ាងហោចណាស់ក៏ការថ្កោលទោសដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ ឪពុកម្តាយតែងបង្ខិតបង្ខំកូនៗ ដោយប្រើទំពក់ ឬដោយល្បិចបង្ខំឱ្យពួកគេចូលគេងទាន់ពេល ធ្វើលំហាត់ប្រាណ ទៅសាលារៀន។ល។ ពួកគេធ្វើបែបនេះមិនត្រឹមតែសម្រាប់ខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីអនាគតកូនរបស់ពួកគេផងដែរ ដែលមិនទាន់អាចដឹងគុណចំពោះការថែទាំនេះតាមតម្លៃពិតរបស់វា។
ទីពីរ។វាកើតឡើងថាការជម្រុញមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់ឧបាយកលមិនត្រូវបានលាក់បាំងជាពិសេសនោះទេ។ ហើយបន្ទាប់មកវត្ថុនៃការអនុវត្តឧបាយកលនេះមានពិត ហើយមិនមែនជាជម្រើសដែលកំណត់នោះទេ។ អ្នកនិពន្ធជនជាតិអាមេរិក និងជាអ្នកព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រ E. Berne ផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃល្បែងចែចង់មួយ៖ ខូវប៊យ៖ តើអ្នកចង់ឃើញស្ថេរភាពទេ? ក្មេងស្រី៖ អាហ្នឹងខ្ញុំស្រលាញ់ក្រោលគោតាំងពីក្មេង! ទោះបីជា វាមកដល់ទាំងពីរហាក់ដូចជាកំពុងនិយាយអំពីក្រោលគោ (ហើយយើងនឹងនិយាយអំពីល្ខោន) ទាំងពីរយល់ពីអត្ថន័យខាងក្នុងនៃហ្គេម។ ហើយក្មេងស្រីដែលជ្រើសរើសដំណើរកំសាន្តទៅកាន់លំនឹងនោះ ទាយអំពីខ្លឹមសារនៃដំណើរកំសាន្តនេះ។ ហើយដោយសារនាងមានការយល់ដឹងនេះហើយ គ្មាននរណាម្នាក់បង្ខំនាងឱ្យឆ្លើយតបនឹងការចែចង់ទេ វាមានន័យថានាងដឹងខ្លួនចូលទៅក្នុងហ្គេមនេះហើយ ដូច្នេះគ្មានអ្វីអាក្រក់អំពីវាទេ។
បើក្រឡេកមើលឲ្យជិត អ្នកនិងខ្ញុំរស់នៅក្នុងពិភពនៃឧបាយកល ហើយអ្នកមិនគួរខ្លាចពួកគេទេ ប៉ុន្តែអ្នកគួរតែចេះយល់ពីពួកគេឱ្យបានល្អ និងប្រើប្រាស់ចំណេះដឹងអំពីពួកគេ ដើម្បីជាប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្លួនអ្នក និងអ្នកដទៃ។ ទាំងអស់នេះក៏ជាផ្នែកមួយនៃហ្គេមដែលហៅថា "ជីវិត" ហើយហ្គេមនេះក៏អាចជាការកម្សាន្តផងដែរ។
តើអ្នកអាចបន្សាបឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលដោយរបៀបណា ប្រសិនបើផែនការរបស់អ្នកមិនរួមបញ្ចូល "ការ" លើវា?
ទីមួយ។ដើម្បីយល់ ឃើញ ដើម្បីដឹងពីហេតុផលលាក់កំបាំងនៃការទំនាក់ទំនងនៅក្នុងដៃគូរបស់អ្នក។ នេះអាចទៅរួចប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ មានបទពិសោធន៍ផ្លូវចិត្ត និងជឿជាក់លើវិចារណញាណរបស់អ្នក។ តាមរយៈចលនានៃភ្នែក ទឹកមុខតិចតួច ការបញ្ចេញសំឡេង កាយវិការ និងចលនារាងកាយដ៏ទន់ភ្លន់ មនុស្សដែលមានជំនាញផ្លូវចិត្តអាចទាយអំពីវត្តមាននៃភាពមិនពិតនៅក្នុងសកម្មភាព និងការនិយាយរបស់មនុស្ស។ និយាយឲ្យស្រួលយល់ថាគាត់មិនប្រកាន់ឬអត់។ ប្រសិនបើអ្នកទាយថា ប្រហែលជាអ្វីៗទាំងអស់មិនស្អាតទេ ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវយល់ពីអ្វីដែលគាត់ពិតជាចង់បាន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះដាក់ខ្លួនអ្នកជំនួសគាត់ - តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី តើអ្នកនឹងអាកប្បកិរិយាបែបណា តើអ្នកនឹងព្យាយាមអនុវត្តគំនិតអ្វីខ្លះ? ការពិតគឺថាយើងទាំងអស់គ្នាដូចគ្នាខ្លាំងណាស់ (មិនថាអ្នកចង់ជឿប៉ុណ្ណាទេ។ ភាពពិសេសផ្ទាល់ខ្លួន) ហើយអ្វីដែលអ្នកមកជាមួយ ទំនងជាគាត់បានមកជាមួយ។ "រមូរ" ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានហើយការយល់ដឹងអាចមករកអ្នក។ ខ្ញុំនឹងមិននិយាយថាវាងាយស្រួលដូច្នេះទេក្នុងការជ្រាបចូលទៅក្នុងមនសិការរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀតប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីទាំងអស់ជីវិតជាទូទៅមិនមែនជារឿងងាយស្រួលនោះទេ។
ទីពីរ។ប្រសិនបើឧបាយកលសន្មតថាវត្តមាននៃការជម្រុញដ៏អាក្រក់មួយ ហើយនេះគឺជាអាវុធសំខាន់របស់វា នោះការបំភ្លឺ ការបំភ្លឺអំពីការជម្រុញដ៏អាក្រក់នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអាវុធអព្យាក្រឹត។ និយាយក្នុងន័យធៀប "ពិលពិល" ដកហូតនូវឧបាយកលនៃអត្ថន័យលាក់កំបាំងរបស់វា។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យឧបាយកលរបស់នាង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់នៅទីសាធារណៈដឹកនាំរឿងកំប្លែងរបស់គាត់មកអ្នក ធ្វើឱ្យអ្នកសើចចំអក ឬឱ្យតម្លៃរបស់អ្នក ហើយអ្នកស្មានក្នុងក្រសែភ្នែករបស់គាត់ថាគាត់ចង់ក្រោកឡើង អ្នកអាចនិយាយទៅកាន់គាត់ដោយស្ងប់ស្ងាត់ថា "ខ្ញុំយល់ថាអ្នកពិតជាចង់មើលទៅឆ្លាតណាស់។ នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ Marina - ពួកយើងបានកោតសរសើរចំពោះការលេងសើចរបស់អ្នករួចហើយ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់ សូមអរគុណ។
នៅពេលដែលអត្ថន័យត្រូវបានបង្ហាញ - មិនមានអ្វីគ្របដណ្តប់រួចហើយ ហ្គេមបាត់បង់ការបន្ត និងអត្ថន័យរបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកបានទាយអំពីខ្លឹមសារនៃហ្គេមឧបាយកលដែលកំពុងលេងជាមួយអ្នក វាមិនចាំបាច់ក្នុងការបញ្ឈប់វាភ្លាមៗនោះទេ។ ជាការពិត ក្នុងករណីនេះ អ្នកមានសន្លឹកបៀរនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក៖ គូប្រជែងមិនទាន់ដឹងថាអ្នកបានទាយរួចហើយអំពី អារម្មណ៍លាក់កំបាំង... អ្នកអាចប្រើ trump card នេះ ព្រោះអ្នកលេងហុកគីប្រើអត្ថប្រយោជន៍ជាលេខ។
ពិចារណាពីស្ថានភាពជាក់ស្តែង ជីវិតពិត... ប្រាកដណាស់មនុស្សបានមករកអ្នកនៅតាមផ្លូវជាមួយនឹង "អំណោយ" ពីក្រុមហ៊ុន។ រីករាយខ្លាំងណាស់ ដោយចាប់ផ្តើមដោយពាក្យថា "ជំរាបសួរ!" ពួកគេប្រកាសយ៉ាងឱឡារិកថា ដើម្បីជាកិត្តិយសនៃខួបលើកទី 500 នៃក្រុមហ៊ុនដ៏សប្បុរសរបស់ពួកគេ អ្នកនឹងទទួលបានដោយឥតគិតថ្លៃ។ សំណុំគួរឱ្យស្រឡាញ់នៅទីនេះក្នុងកាបូបនេះ រួមជាមួយនឹងកាបូបខ្លួនឯង។ ហើយប្រគល់វាឱ្យអ្នក! ពីរបីវិនាទីទៀតនៃភាពសុទិដ្ឋិនិយម និងការទាក់ទាញ ហើយឥឡូវនេះអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើមជឿលើអព្ភូតហេតុនេះរួចហើយ។ ប៉ុន្តែវាប្រែថាដើម្បីឱ្យអ្នកក្លាយជាម្ចាស់នៃមាតិកាដ៏សម្បូរបែបទាំងអស់នៃកាបូបនេះ គ្រាន់តែជាការចាំបាច់តែប៉ុណ្ណោះ។ បង់តែរឿងមួយពីទ្រព្យសម្បត្តិនេះ។ ប្រភេទនៃទុក្ខព្រួយមួយចំនួន (នៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងមាតិកា) ជាច្រើនរយរូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកដែលមិនបានទាយ - បន្ទាប់មកជាការពិតណាស់វាប្រែថាតម្លៃនៃផលិតផលគឺទាបជាងបរិមាណ "វេទនា" នេះ។ ប៉ុន្តែវានឹងមាននៅពេលក្រោយ!
ដូច្នេះ មួយរបស់ខ្ញុំរួចហើយ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដោយជីវិតសមមិត្តបានធ្វើល្បិចដូចខាងក្រោម។ ជាមួយនឹងពាក្យថា "អ្នកទទួលបាននេះជាអំណោយ" គាត់បានទទួលយកកាបូបប៉ុន្តែមិនបានឈរដូចដែលវាគួរតែយោងទៅតាមស្គ្រីបដកដង្ហើមដោយរំភើបប៉ុន្តែដោយពាក្យថា "អរគុណ!" ដើរចូលទៅក្នុងហ្វូងមនុស្សយ៉ាងរីករាយនៅផ្លូវទៅរថភ្លើងក្រោមដី។ បន្ទាប់ពីពីរបីវិនាទី ដែលវាបានធ្វើឱ្យអ្នកបោកប្រាស់ដឹងខ្លួន វាយឺតពេលទៅហើយក្នុងការតាមទាន់ម្ចាស់អំណោយពីក្រុមហ៊ុនដ៏រីករាយ។ អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតនោះគឺថាគ្មានអ្វីដែលត្រូវស្តីបន្ទោសគាត់ទេ - អំណោយមួយក្រុមហ៊ុនអ្នកមានមានលក្ខណៈពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនហើយវាមានការរអាក់រអួលនិងសូម្បីតែមិនសមរម្យក្នុងការបដិសេធអំណោយ ... ពាក្យគន្លឹះនៅទីនេះ - "លាក់" ។ នៅពេលរៀបចំ អត្ថន័យខាងក្រៅនៃពាក្យ អាសយដ្ឋាន ឬសកម្មភាពដែលទាក់ទងនឹងមនុស្សម្នាក់ទៀត មិនស្របគ្នានឹងអត្ថន័យខាងក្នុងនោះទេ។ អត្ថន័យខាងក្រៅនៃពាក្យ ជាក្បួនគឺគ្មានកំហុស មិនមានការរំលោភលើសេចក្តីត្រូវការរបស់បុគ្គលផ្សេងទៀតទេ ប៉ុន្តែអត្ថន័យខាងក្នុងបង្កប់នូវខ្លឹមសារដែលនាំបុគ្គលនេះទៅអ្វីដែលអ្នកនិពន្ធនៃឧបាយកលចង់បានពីគាត់។ វាប្រែថាអ្នកដែលត្រូវបានគេរៀបចំធ្វើអ្វីដែលដៃគូទំនាក់ទំនងរបស់គាត់ត្រូវការដូចជាជ្រើសរើសវាដោយខ្លួនឯង។ តាមពិតទៅ គាត់ត្រូវបាននាំទៅរកជម្រើសនេះដោយថ្នមៗ ហើយជម្រើសនេះមិនមានសេរីភាព និងមិនដឹងខ្លួននោះទេ។
13.07.2011 65341 +86
