ចំណែកទីផ្សារក្នុងរូបមន្តបរិមាណ។ តើអ្វីជាចំណែកទីផ្សារ និងរបៀបគណនាវា។

សូចនាករសំខាន់មួយក្នុងចំណោមសូចនាករសំខាន់ៗដែលត្រូវបានប្រើក្នុងការវាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺ ចំណែក​ទីផ្សារ. នេះគឺជាការចង្អុលបង្ហាញដ៏សាមញ្ញ ប៉ុន្តែមានគោលបំណងនៃដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាប្រហែលជាថានៅ glance ដំបូងក្រុមហ៊ុនកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ: ប្រាក់ចំណេញកំពុងកើនឡើង ល្បឿននៃការលក់ក៏កើនឡើង ក្លាយជាការទទួលស្គាល់កាន់តែច្រើនឡើង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះចំណែកទីផ្សារតូច នោះការរំពឹងទុកសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មហាក់ដូចជាមានការសង្ស័យ។ ដូច្នេះហើយ នៅពេលវិភាគការងារទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន វាតែងតែចាំបាច់ដើម្បីតាមដានចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន ក៏ដូចជាចំណែកទីផ្សារនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងជិតបំផុត និង/ឬខ្លាំងបំផុត។

កន្លែងណា៖ ឃ r- ចំណែក​ទីផ្សារ, %;
Q n- បរិមាណនៃការលក់ (លក់) នៃក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ឬក្រុមហ៊ុនវិភាគផ្សេងទៀត។ អាចត្រូវបានគណនាជា នៅក្នុងប្រភេទ(pcs ។ ) និងក្នុងន័យតម្លៃ (ជូត។ );
Qtotគឺជាបរិមាណសរុបនៃការលក់នៅលើទីផ្សារ។ វាក៏អាចត្រូវបានបញ្ជាក់ទាំងជាបំណែក និងជារូប្លិងផងដែរ។

មានហាងលក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិកចំនួន 3 នៅក្នុងទីក្រុង។ សម្រាប់​ឆ្នាំ​នេះ​ការ​លក់​របស់​ហាង A គឺ​ 15 លានរូប្លិ៍នៅក្នុងហាង B - 20 លានរូប្លែហើយនៅក្នុងហាង C - 25 លានរូប្លិ៍ គណនាចំណែកទីផ្សារសម្រាប់ហាង A៖

ដូច្នេះចំណែកទីផ្សារនៃហាង A គឺ 25% .

វិសាលភាពនៃសូចនាករចំណែកទីផ្សារ

ចំណែកទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃរឿងសំខាន់ពីរយ៉ាង។ ទីមួយសក្ដានុពលនៃចំណែកទីផ្សារក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ បង្ហាញពីភាពជោគជ័យនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុនតាមពេលវេលា។ ទីពីរការគណនា និងការប្រៀបធៀបចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន និងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅក្នុង តំបន់នេះ។បង្ហាញពីភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

ភាពពិសេសនៃសូចនាករចំណែកទីផ្សារ

• ចំណែកទីផ្សារអាចត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើ៖

1. សូចនាករតម្លៃ ( បរិមាណលក់គិតជាជូត។);
2. សូចនាករធម្មជាតិ ( បរិមាណលក់ក្នុង pcs ។);
3. ចំនួនអតិថិជន។

• ចំណែកទីផ្សារអាចត្រូវបានគណនាទាំងពីរទាក់ទងទៅនឹងបរិមាណលក់សរុបសម្រាប់ទីផ្សារទាំងមូល និងទាក់ទងទៅនឹងបរិមាណលក់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុត (ដៃគូប្រកួតប្រជែង)។

Galyautdinov R.R.

© ការចម្លងសម្ភារៈត្រូវបានអនុញ្ញាតលុះត្រាតែអ្នកបញ្ជាក់តំណខ្ពស់ដោយផ្ទាល់ទៅ

យកចិត្តទុកដាក់!

VVS ផ្តល់ សេវាកម្មវិភាគផ្តាច់មុខ និងមិនណែនាំលើបញ្ហាទ្រឹស្តីនៃមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ(ការគណនាសមត្ថភាព វិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។ល។)

អត្ថបទនេះគឺសម្រាប់គោលបំណងផ្តល់ព័ត៌មានតែប៉ុណ្ណោះ!

ពី បញ្ជីពេញលេញសេវាកម្មរបស់យើងអ្នកអាចមើលឃើញ។

នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយ

មិត្តរួមថ្នាក់

ឧបករណ៍ទីផ្សារដែលបានក្លាយជាប្រពៃណីគឺការវិភាគលើចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ សូមអរគុណចំពោះការវិភាគ វាមិនត្រឹមតែអាចវាយតម្លៃសកម្មភាពបច្ចុប្បន្ន ឬអតីតកាលរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចគូរឡើងផងដែរ។ ផែនការទស្សនៈការអភិវឌ្ឍន៍។ ទិន្នន័យដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការងាររបស់អ្នកទីផ្សារនឹងបង្ហាញពីកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង។

គោលបំណងនៃការវិភាគចំណែកទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

ការវិភាគលើចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាសជាឧបករណ៍ទីផ្សារជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដូចខាងក្រោមៈ

ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ;

ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។

វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាដើម្បីបង្កើតគោលដៅដំបូងទីផ្សារត្រូវបានបែងចែកទៅជាផ្នែកតូចៗ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគផ្នែកទីផ្សារនីមួយៗ រួមទាំងទឹកដី ប្រភេទផលិតផល ក្រុម។ ដើម្បីបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើការជាមួយផ្នែកជាច្រើនដែលរួមបញ្ចូលគ្នាទៅជាទាំងមូល (ឧទាហរណ៍ សរុប)។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងជួយឱ្យយល់ពីសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារ។

ទិន្នន័យស្តីពីបរិមាណនៃការលក់ផ្ទាល់ខ្លួននឹងមិនបង្ហាញពីស្ថានភាពនៃកិច្ចការទាំងមូលនៅក្នុងទីផ្សារទេ នឹងមិនផ្តល់ការយល់ដឹងពេញលេញអំពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយសហគ្រាស និងជាមួយម៉ាកយីហោនោះទេ។ បរិមាណនៃការលក់អាចកើនឡើង ប៉ុន្តែទាក់ទងទៅនឹងស្ថានភាពនៃកិច្ចការនៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័ស សូចនាករទាំងនេះអាចក្លាយជាការធ្វេសប្រហែសសម្រាប់សហគ្រាស ប្រសិនបើមិនមានអវិជ្ជមាន។ ហើយវាអាចជាមធ្យោបាយផ្សេងទៀត៖ បរិមាណលក់របស់សហគ្រាសកំពុងធ្លាក់ចុះ ប៉ុន្តែការវិភាគបង្ហាញថាការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារទាំងមូលគឺកាន់តែលឿន។ ដូច្នេះ​ក្រុមហ៊ុន​ស្ថិត​ក្នុង​ស្ថានភាព​ល្អ​គួរ​សម។

ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលប្រៀបធៀបសហគ្រាសជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់ខ្លួន។ ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីស្ថានភាពនៃកិច្ចការ អ្នកត្រូវប្រៀបធៀបការអនុវត្តរបស់អ្នកជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។

ការវិភាគលើចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានអនុវត្តដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃផ្នែកជាក់លាក់មួយ ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការជ្រើសរើសផលិតផលប្រកួតប្រជែងដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈជាក់លាក់។ ទីផ្សារមូលដ្ឋានអាចរួមបញ្ចូលទឹកដី ក្រុមផលិតផល ឬប្រភេទផលិតផល ជួនកាលការបែងចែកអាចមានភាពលម្អិតជាង។

ការសន្មត់ដែលការវិភាគលើចំណែកទីផ្សាររបស់សហគ្រាសអាចផ្អែកលើ៖

កត្តាខាងក្រៅអាចប៉ះពាល់ដល់ទំនិញដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាដូចគ្នា ប៉ុន្តែទាក់ទងនឹងទីផ្សារមូលដ្ឋានដូចគ្នា។ ជាដំបូង ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវការបំផុត រដូវកាល និងកត្តាខាងក្រៅផ្សេងទៀត។

ការពង្រីកផ្នែកដោយការណែនាំផលិតផលថ្មីប៉ះពាល់ដល់អ្នកចូលរួមទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារនេះ បន្ទាប់ពីនោះមានការចែកចាយចំណែកទីផ្សារឡើងវិញទាក់ទងនឹងផលិតផល និងក្រុមហ៊ុនផលិតទាំងអស់។

ឥទ្ធិពលស្រដៀងគ្នានេះទំនងជានៅពេលដែលផលិតផលជាក់លាក់មួយត្រូវបានដកចេញពីទីផ្សារមូលដ្ឋាន។

ដើម្បីគណនាចំណែកទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវមានទិន្នន័យជាក់លាក់។ កុំភ្លេចថាវាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានលំអិតលើផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។ ជាញឹកញាប់ ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហានេះពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើការជាមួយប្រភពជាច្រើនដែលអាចផ្តល់ព័ត៌មានយ៉ាងហោចណាស់មួយចំនួន។ ព័ត៌មានមានប្រយោជន៍, វា​អាច​ជា:

ការិយាល័យស្ថិតិសហព័ន្ធ។

សមាគមអ្នកផលិត។

បណ្តាញជួញដូរដែលអនុវត្តការលក់រាយ។

ការស្រាវជ្រាវឯករាជ្យ។

ទីភ្នាក់ងារវិភាគ។

ដើម្បីវិភាគចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាស និងផ្តល់នូវការវាយតម្លៃត្រឹមត្រូវបំផុតនៃស្ថានភាពទីផ្សារខ្លួនឯង អ្នកត្រូវប្រៀបធៀបទិន្នន័យទាំងអស់នៅពេលប្រើរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថា វាជាការចង់ធ្វើការជាមួយព័ត៌មានដែលយកពីប្រភពផ្សេងៗគ្នា ហើយមិនត្រូវពឹងផ្អែកលើព័ត៌មានមួយក្នុងចំណោមព័ត៌មានទាំងនោះឡើយ។

តើការវិភាគចំណែកទីផ្សាររបស់សហគ្រាសមានលក្ខណៈដូចម្តេច

វាអាចទៅរួចដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានដែលបង្ហាញពីចំណែកទីផ្សារក្នុងន័យបរិមាណដោយប្រៀបធៀបបរិមាណនៃការលក់ និងទិន្នន័យទូទៅលើបរិមាណលក់នៃផលិតផលនៃក្រុមផលិតផលនេះ ដោយគណនាសមាមាត្រភាគរយរបស់ពួកគេ។

ចំណែកទីផ្សារបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃសេវាកម្មទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។ កុំភ្លេចថាសព្វថ្ងៃនេះមិនមានបច្ចេកទេសណាដែលអាចផ្តល់អតិបរមាបានទេ។ លទ្ធផលពិតប្រាកដហើយដែលអាចត្រូវបានគេហៅថាជាសកល និងត្រូវបានទទួលយកជាទូទៅនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោក។ ការវិភាគលើចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាសអាចត្រូវបានអនុវត្តទាំងទាក់ទងនឹងទីផ្សារទាំងមូល និងផ្នែករបស់វា ដែលជាផ្នែកដាច់ដោយឡែក (ឧទាហរណ៍ចំពោះធាតុនោះទាក់ទងនឹងផ្នែកដែល អ្នករួមចំណែកផ្សេងៗទីផ្សារ) ។

ប្រសិនបើវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគណនាទិន្នន័យលើបរិមាណលក់សម្រាប់ផ្នែកជាក់លាក់មួយ ចំណែកទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដោយការវិភាគសូចនាករខាងក្រោម៖

បរិមាណលក់នៃដៃគូប្រកួតប្រជែងជិតស្និទ្ធបំផុត។

ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ ឬជាស្មាតហ្វូននៃផ្នែកទីផ្សារ។

សព្វថ្ងៃនេះការវិភាគនៃចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាសអាចត្រូវបានអនុវត្តដោយយុត្តិធម៌មួយចំនួន វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាព. ឧទាហរណ៍ដូចខាងក្រោមៈ

នៅក្នុងប្រភេទ។លទ្ធផលត្រូវបានបង្ហាញជាភាគរយ៖ លេខដែលបង្ហាញពីចំនួនគ្រឿងដែលបានលក់ដោយមួយ។ សហគ្រាសជាក់លាក់ទាក់ទងជាមួយបរិមាណនៃការលក់នៅក្នុងទីផ្សារនេះ (គ្រឿងដូចគ្នាត្រូវបានគណនា)។

ក្នុងន័យតម្លៃ។វិធីដែលលទ្ធផលឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់។

នេះបើយោងតាមវិធីសាស្រ្តរបស់ Parfitt និង Collins ។បច្ចេកទេសដែលមាននៅក្នុងការវិភាគអាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក។ អេ ករណីនេះដំណើរការព័ត៌មានដែលទទួលបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ ដែលជាលទ្ធផលនៃការធ្វើការជាមួយបុគ្គល និងក្រុមហ៊ុន (ការស្ទង់មតិតាមបន្ទះ)។ ទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូលជាទៀងទាត់ពីអ្នកប្រើប្រាស់ពិតប្រាកដនៃផលិតផល។

ការវិភាគលើចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាសត្រូវបានអនុវត្តដោយការគណនាតាមរូបមន្តដែលទិន្នន័យទាំងអស់ត្រូវបានបង្ហាញជាភាគរយ៖

ចំណែកទីផ្សារម៉ាក = ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោ * ការទិញម្តងទៀត ពាណិជ្ជសញ្ញា* អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក

ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោគឺជាចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ (គិតជា%) ដែលធ្លាប់ទិញផលិតផលម៉ាកនេះ ក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់នៃផលិតផលដែលបង្ហាញដោយក្រុមហ៊ុន។

ការទិញឡើងវិញនូវពាណិជ្ជសញ្ញាគឺជាសូចនាករនៃ "ភាពស្មោះត្រង់" ចំពោះម៉ាកជាក់លាក់មួយ។ គណនាក្នុង ភាគរយការទិញផលិតផលជាច្រើននៃម៉ាកនេះក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។

អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាកគឺជាសមាមាត្រជាមធ្យមនៃការទិញដោយអ្នកប្រើប្រាស់ដដែលៗទៅនឹងការទិញជាមធ្យមនៃក្រុមផលិតផលទាំងអស់នៅក្នុងប្រភេទនោះ។

ជាលទ្ធផលនៃការបញ្ចូលគ្នានូវវិធីសាស្រ្តពីរដំបូង រូបមន្តដែលងាយស្រួល និងមិនមានភាពស្មុគស្មាញត្រូវបានទទួល៖

Qnគឺជាបរិមាណនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ;

Qtotalគឺជាបរិមាណសរុបនៃទីផ្សារ។

គួរកត់សម្គាល់ថាការគណនាអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមពីរវិធី៖

នៅក្នុង rubles (ឧទាហរណ៍នៅក្នុងតម្លៃនៃប្រាក់ចំណេញ);

នៅក្នុងប្រភេទ។

តាមក្បួនមួយ នៅពេលវិភាគចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាស ពួកគេចូលចិត្តការបង្ហាញតម្លៃនៃសូចនាករ ពីព្រោះតម្លៃក្នុងមួយឯកតាទំនិញមិនតែងតែត្រូវបានដឹងទេ ហើយវាអាចខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីអ្វីដែលផ្តល់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ជាលទ្ធផលនៃភាពខុសគ្នា ទិន្នន័យនៅក្នុងប្រភេទអាចមានភាពមិនត្រឹមត្រូវខ្លាំងណាស់។

ឧទាហរណ៍នៃការវិភាគទីផ្សារភាគហ៊ុនសហគ្រាស

ពិចារណា ឧទាហរណ៍បឋមការវិភាគលើចំណែកទីផ្សាររបស់សហគ្រាស៖

មានក្រុមហ៊ុនចំនួន 4 នៅក្នុងទីក្រុង N ដែលផលិតសម្លៀកបំពាក់៖ Strizh (ជាមួយនឹងបរិមាណលក់ប្រចាំខែ 70 ពាន់រូប្លិ៍) Chaika (ជាមួយនឹងបរិមាណ 80 ពាន់រូប្លិ៍) Lastochka (85 ពាន់រូប្លិ៍) និង Oriole (65 ពាន់រូប្លិ៍) ។ rubles) ។ ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន Strizh បានសម្រេចចិត្តដើម្បីកំណត់ចំណែកទីផ្សារដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ តើត្រូវការអ្វីខ្លះសម្រាប់ការនេះ?

ដំបូងអ្នកត្រូវបង្កើតទំហំទីផ្សារសរុប។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយបន្ថែមផលបូកនៃបរិមាណលក់របស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដែលតំណាងនៅលើវា (វាប្រែជា 300 ពាន់រូប្លិ៍) ។ នេះគឺជា Qtotal (ភាគបែងនៃរូបមន្តខាងលើ)។ វានៅសល់តែដើម្បីធ្វើការគណនា: 70000: 300000 x 100% = 23%

វាប្រែថាចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន Strizh គឺ 23% ។ តើ​វា​មានន័យ​យ៉ាង​ដូចម្តេច? អ្វីដែលក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នៅក្នុងទីក្រុងមាន N ប្រមាណចំណែកទីផ្សារស្មើគ្នា។ ការសន្និដ្ឋានណាមួយអំពីសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចទាញបានលុះត្រាតែមានទិន្នន័យអំពីសក្ដានុពលនៃចំណែកទីផ្សារ និងការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណរបស់វា។

កត្តាអ្វីខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលលើលទ្ធផលនៃការវិភាគចំណែកទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

ការផ្លាស់ប្តូរភាគហ៊ុនអាស្រ័យលើសូចនាករដូចជា៖

ការបែងចែកទីផ្សារ។ខ្លឹមសារនៃការបែងចែកគឺការចែកចាយអ្នកប្រើប្រាស់ទៅជាប្រភេទដែលចូលចិត្តទិញផលិតផលមួយ។ សូចនាករនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងធ្វើការសម្រេចចិត្តបានត្រឹមត្រូវអំពីផលិតផលមួយណាដែលគួរផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់ ហើយមួយណាល្អជាងមិនត្រូវដាក់តាំងបង្ហាញទាល់តែសោះ។ ការបែងចែកទីផ្សារតាមរបៀបខ្លះប៉ះពាល់ដល់ការបង្កើតផលប័ត្រផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន (អ្នកអាចប្រើវិធីសាស្រ្ត-ម៉ាទ្រីសនៃក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន)។ គំរូ BCG គឺជាលទ្ធផល ការងារស្រាវជ្រាវអ្នកឯកទេស ក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុននៅក្នុងវិស័យផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត . ម៉ាទ្រីសគឺផ្អែកលើតំណាងនៃប្រភេទនៃវដ្ត "ជីវិត" ដែលឆ្លងកាត់ផលិតផលណាមួយនៅលើទីផ្សារ។ យោងតាមអ្នកជំនាញវដ្តនេះមាន 4 ដំណាក់កាល: ចេញ (ផលិតផល - "សំណួរ") កំណើន (ផលិតផល - "អ្នកដឹកនាំ") ភាពចាស់ទុំ (ផលិតផល - "គោសាច់ប្រាក់") និងការធ្លាក់ចុះ (ផលិតផល - "ឆ្កែ") ។

ការប្រកួតប្រជែង- ភាគច្រើន កត្តាសំខាន់. សូម្បីតែនៅដំណាក់កាលនៃការរៀបចំសម្រាប់ការងារវាចាំបាច់ដើម្បីអនុវត្ត។ វាទំនងជាថាការវិភាគនៃចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននឹងបង្ហាញពីភាពមិនសមរម្យនៃការចូលទៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយដោយសារតែធនធានមិនគ្រប់គ្រាន់។

មានរឿងដូចជា "ការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះ" ។ វាសំដៅទៅលើប្រភេទនៃទីផ្សារឧស្សាហកម្មដែលក្នុងនោះ មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូននូវផលិតផលស្តង់ដារ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេមិនអាចមានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតតម្លៃរបស់វា ដោយសារតែការគ្រប់គ្រងមិនគ្រប់គ្រាន់លើចំណែកទីផ្សារ។ ក្នុងករណីនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះចំណែករបស់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនៅលើទីផ្សារមិនលើសពី 1% ដែលជាហេតុផលសម្រាប់ភាពមិនអាចទៅរួចនៃឥទ្ធិពលនៃការបង្កើតតម្លៃទីផ្សារដោយការបង្កើនការលក់។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើផលិតផលស្តង់ដារដែលខ្វះលក្ខណៈបុគ្គលត្រូវបានលក់នៅលើទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនមិនអាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃដែលកំណត់ដោយទីផ្សារនោះទេ។ វាត្រូវតែទទួលយកវា "សម្រាប់ការអនុញ្ញាត" ជាតម្លៃដែលបង្កើតឡើងដោយទីផ្សារខ្លួនឯង (ផ្ទុយទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ) ។

ប្រសិនបើការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះបានបង្កើតឡើងនៅលើទីផ្សារ នោះគ្មានក្រុមហ៊ុនណាដែលតំណាងនៅលើវាអាចមើលឃើញដៃគូប្រកួតប្រជែងជាការគំរាមកំហែងដល់ចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ ដែលមានន័យថាវាចាត់ទុកថាវាគ្មានន័យក្នុងការចាប់អារម្មណ៍លើដំណោះស្រាយផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង និងអនុវត្ត។ ព័ត៌មានអំពីតម្លៃ និងប្រាក់ចំណេញប្រហាក់ប្រហែលអាចទទួលបានដោយក្រុមហ៊ុនណាមួយ ដូច្នេះលទ្ធភាពនៃវិធានការសង្គ្រោះបន្ទាន់នៅពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារមិនត្រូវបានច្រានចោល។ នេះត្រូវបានធ្វើដោយការវិនិយោគលើកត្តាមួយចំនួននៃការផលិតបន្ទាប់ពីការលក់របស់អ្នកដទៃ។ អ្នកលក់ពិតជាមានសេរីភាពក្នុងការចូល និងចាកចេញពីទីផ្សារ ព្រោះមិនមានឧបសគ្គក្នុងការធ្វើការ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក៏ដូចជាគ្មានអ្វីរារាំងការបញ្ចប់នៃក្រុមហ៊ុននោះទេ។

ការប្រកួតប្រជែងមិនល្អឥតខ្ចោះអាចកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ ប្រសិនបើយ៉ាងហោចណាស់លក្ខខណ្ឌមួយក្នុងចំណោមតម្រូវការខាងលើត្រូវបានរំលោភបំពាន។

ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក. ជាដំបូង នេះសំដៅទៅលើកម្រិតលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់។ ការវិភាគលើចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាសបង្ហាញពីការពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់ទៅលើប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកលក់ (ពួកគេធ្វើការកាន់តែប្រសើរ ភាគហ៊ុនកាន់តែខ្ពស់)។

ឧទាហរណ៍មួយគឺការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ការលើកទឹកចិត្តបែបនេះមាននៅក្នុងការកំណត់កម្រិតនៃការលក់ជាក់លាក់មួយ ដែលកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនៅពីមុខហាង ក្នុងគោលបំណងចង់ទទួលបានអត្រាលក់ខ្ពស់។ កម្មវិធីនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយការប្រកួតប្រជែងរវាងចំណុចលក់ (ហាង) ហើយសូចនាករអាចទាក់ទងឬដាច់ខាត។ ឧទាហរណ៍ហាងដែលបានអនុវត្ត បរិមាណដ៏ច្រើន។ផលិតផល (ភាគរយ) ក្នុងរយៈពេលដែលបានកំណត់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការអនុវត្តពីមុន។ ឬឧទាហរណ៍ ឈ្នះហាងដែលបង្កើតការលក់បានច្រើនជាងបើធៀបនឹងហាងផ្សេងទៀត។ កន្លែងលក់(ហាង) សម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ។

ការលើកទឹកចិត្តតាមរយៈការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈគឺសំដៅលើការបង្កើនចំណែកទីផ្សារ ពីព្រោះការលក់ខ្លួនឯងត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត ជាមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃផលិតផល។

សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍មួយចំនួន។ ក្រុមហ៊ុនមួយដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារម្ហូបអាហារបានជំរុញបុគ្គលិកឱ្យបង្កើនទំហំលក់នៅលើធ្នើរនៅពេលផលិតផលថ្មីចេញពីហាងដើម្បីឱ្យភាពថ្មីថ្មោងអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ចំពោះអ្នកទិញ។ ក្រុមហ៊ុនមួយទៀតដែលសកម្មភាពរបស់ពួកគេទាក់ទងនឹងទីផ្សារ សម្ភារៈ​ប្រើប្រាស់​ក្នុងផ្ទះនាងបានបង្កើនប្រាក់ចំណូលជិត 3 ដងបន្ទាប់ពីនាងបានអនុវត្តការលើកទឹកចិត្តផ្នែកលក់ ម៉ាស៊ីនបោកគក់នៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយធំបំផុតមួយ។ លក្ខខណ្ឌ​នៃ​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​មាន​ការ​ចង្អុល​បង្ហាញ​នៃ រយៈពេលរាយការណ៍ក្នុងអំឡុងពេលដែលហាងត្រូវលក់ ចំនួនអតិបរមាធាតុនេះ។ ប្រសិនបើតួលេខនៃការលក់ឈានដល់កម្រិតអតិបរមាទាក់ទងនឹងរយៈពេលដែលបានកំណត់នោះ ហាងដែលឈ្នះត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់ជាសម្ភារៈ។ តាមធម្មជាតិ លទ្ធផលលក់លើសពីការរំពឹងទុកទាំងអស់។

ការពង្រឹងមុខតំណែងនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ។សូចនាករនេះគឺមានភាពចម្រូងចម្រាសជាង ប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងសាជីវកម្មល្បីឈ្មោះតែងតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវា។ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសការវិនិយោគធំណាស់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅបរទេស។ រឿងនេះគឺថាក្រុមហ៊ុនដែលពេញនិយមនៅលើទីផ្សារពិភពលោកមិនត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមសញ្ជាតិទេ។

ដើម្បីវិភាគចំណែកទីផ្សារនៃសហគ្រាស បរិមាណព័ត៌មានច្រើនត្រូវបានទាមទារ ដែលវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការទទួលបាន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្តុកទុកនៅលើមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃព័ត៌មានពីប្រភពដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ដូច្នេះវាមានតម្លៃងាកទៅរកអ្នកជំនាញ។ ក្រុមហ៊ុនព័ត៌មាន និងវិភាគ VVS គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដែលឈរនៅដើមកំណើតនៃអាជីវកម្មកែច្នៃ និងសម្របសម្រួលស្ថិតិទីផ្សារដែលប្រមូលបានដោយភ្នាក់ងារសហព័ន្ធ។ ក្រុមហ៊ុនមានបទពិសោធន៍ 19 ឆ្នាំក្នុងការផ្តល់ស្ថិតិទីផ្សារទំនិញជាព័ត៌មានសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលបង្ហាញពីតម្រូវការទីផ្សារ។ ប្រភេទអតិថិជនសំខាន់ៗ៖ អ្នកនាំចេញ អ្នកនាំចូល ក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកចូលរួមក្នុងទីផ្សារទំនិញ និងសេវាកម្មអាជីវកម្ម B2B ។

រថយន្តពាណិជ្ជកម្ម និងឧបករណ៍ពិសេស;

ឧស្សាហកម្មកញ្ចក់;

ឧស្សាហកម្មគីមីនិងគីមីឥន្ធនៈ;

សម្ភារ​សំណង់;

ឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្ត;

ឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ;

ផលិតកម្មចំណីសត្វ;

វិស្វកម្មអគ្គិសនី និងផ្សេងៗទៀត។

គុណភាពនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់យើងជាដំបូង ភាពត្រឹមត្រូវ និងភាពពេញលេញនៃព័ត៌មាន។ នៅពេលអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលថា ដាក់វាឱ្យស្រាល ខុស តើការខាតបង់របស់អ្នកនឹងមានតម្លៃប៉ុន្មាន? នៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗ ចាំបាច់ត្រូវពឹងផ្អែកតែលើព័ត៌មានស្ថិតិដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ប៉ុន្តែ​តើ​អ្នក​អាច​ប្រាកដ​ថា​ព័ត៌មាន​នេះ​ត្រឹមត្រូវ​ដោយ​របៀបណា? អាចពិនិត្យបាន! ហើយយើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសបែបនេះ។

គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគឺ៖

ភាពត្រឹមត្រូវនៃការផ្តល់ទិន្នន័យ. ការជ្រើសរើសជាមុននៃការចែកចាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅប្រទេសដែលត្រូវបានវិភាគនៅក្នុងរបាយការណ៍នេះ ច្បាស់ណាស់ស្របគ្នាជាមួយនឹងប្រធានបទនៃសំណើរបស់អតិថិជន។ គ្មាន​អ្វី​បន្ថែម និង​គ្មាន​អ្វី​ខក​ខាន​ឡើយ។ ជាលទ្ធផល នៅទិន្នផល យើងទទួលបានការគណនាត្រឹមត្រូវនៃសូចនាករទីផ្សារ និងចំណែកទីផ្សាររបស់អ្នកចូលរួម។

ការរៀបចំរបាយការណ៍នៅលើមូលដ្ឋាន turnkey និងភាពងាយស្រួលនៃការធ្វើការជាមួយពួកគេ។ព័ត៌មានត្រូវបានដឹងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដោយសារតារាង និងក្រាហ្វគឺសាមញ្ញ និងអាចយល់បាន។ ទិន្នន័យសរុបស្តីពីអ្នកចូលរួមទីផ្សារត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងការវាយតម្លៃរបស់អ្នកចូលរួម ចំណែកទីផ្សារត្រូវបានគណនា។ ជាលទ្ធផល ពេលវេលាសម្រាប់ការសិក្សាព័ត៌មានត្រូវបានកាត់បន្ថយ ហើយវាអាចបន្តធ្វើការសម្រេចចិត្តបានភ្លាមៗដែល "នៅលើផ្ទៃ"។

ស្រមៃថាអ្នកកំពុងរត់ម៉ារ៉ាតុង ហើយគូប្រជែងរបស់អ្នកគឺជាជើងឯកទ្រីយ៉ាត្លុងទាំងអស់។ តើ​ឱកាស​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អ្នក​នឹង​ចូល​មក​ក្នុង​ក្រុម​កំពូល​ទាំង​បី? តើ​ឱកាស​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អ្នក​នឹង​រត់​ទៅ​ដល់​ទី​បញ្ចប់ ប្រសិន​បើ​អ្នក​មិន​ធ្លាប់​ធ្វើ​វា?

ចំណែកទីផ្សារ៖ ឧស្សាហកម្មដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ

វាដូចគ្នានៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពល- ជើងឯកទ្រីយ៉ាត្លុង បន្ទាប់មកវានឹងមានបញ្ហាខ្លាំងសម្រាប់អ្នកក្នុងការយកចំណែករបស់អ្នក។

មានច្បាប់សាមញ្ញមួយ។ វាងាយស្រួលបំផុតក្នុងការឈ្នះភាគហ៊ុនរបស់អ្នកមកវិញនៅក្នុងសាខាអាជីវកម្មដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធតិចបំផុត។ នេះមានន័យថាមិនមានអ្នកដឹកនាំច្បាស់លាស់និងអ្នកឈ្នះនៅក្នុងវាទេ អ្នកមានលទ្ធភាពសម្រាប់។ ហើយអ្នកចូលរួមទាំងអស់មានភាគហ៊ុនតិចតួច។ អ្នកគ្រាន់តែលៃតម្រូវជំនាញហើយទៅមុខ។

មានផ្នែកមួយចំនួនដែល Super champions ដំណើរការ ហើយភាគហ៊ុននៅទីនោះត្រូវបានចែកចាយយូរមកហើយ៖ ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍, បង្អួច PVC, ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ល។

ចំណែកទីផ្សារ៖ របៀបជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។

នៅពេលជ្រើសរើសពិសេសរបស់អ្នក សូមយកចិត្តទុកដាក់លើចំណុចខាងក្រោម

មើលថាតើអ្នកលេងប៉ុន្មាននាក់កំពុងចូលរួមក្នុង "រត់" ។ ប៉ាន់ស្មានថាតើអ្នកចូលរួមប៉ុន្មាននាក់ និងភាគហ៊ុនដែលពួកគេកាន់កាប់។

រកមើលអ្វីដែល "ការប្រណាំង" កំពុងកើតឡើងនៅក្បែរនោះ។ អ្នកអាចស្នាក់នៅក្នុងអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្ន ហើយស្វែងរកអ្វីមួយដែលនៅក្បែរនោះនៅក្នុងតំបន់ដែលនៅជាប់គ្នា ហើយយកចំណែកជាក់លាក់នៅទីនោះ។ ប្រាក់ចំណូលពីការប៉ះចំណុចបែបនេះអាចកើនឡើងនៅក្នុងដំណើរការនព្វន្ធ។

ហើយកុំចូលរួមក្នុង "ការប្រណាំងសប្បាយ" ។ មិនចាំបាច់បង្កើត niches សិប្បនិម្មិត ឬសង្ឃឹមថាពួកគេមាន។ អ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមជាមួយផលិតផលដែលតូចចង្អៀតពេកទេ ដែលយោងទៅតាមការសន្មត់របស់អ្នក ប្រាកដជានឹង "បាញ់"។ វាអាច "បាញ់" ប៉ុន្តែចំនួននៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលបានចំណាយនឹងមិនសមាមាត្រទៅនឹងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបាន។ សេវាប្រឹក្សាសម្រាប់ agronomists តាមរយៈ កម្មវិធីទូរស័ព្ទ- ប្រាកដណាស់ គំនិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍. ប៉ុន្តែ​តើ​ហ្គេម​នេះ​មាន​តម្លៃ​ដល់​ទៀន​ទេ?

ចំណែកទីផ្សារ៖ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង

ចំណែកទីផ្សារ៖ អាជីវកម្មតាមរដូវ - យើងចែកចាយដើមឈើណូអែល និងបំបែក

ប្រសិនបើអ្នកជាអាជីវកម្មតាមរដូវកាល អ្នកមានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត។

កាន់កាប់ niches ថ្មីដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូល។ ជាឧទាហរណ៍ ភាគហ៊ុននៅក្នុង pyrotechnics ត្រូវបានទូទាត់ដោយចំណែកក្នុងការលក់អាងហែលទឹក។

ការបង្រួញក្នុងរដូវបិទ ជាឧទាហរណ៍ ការលក់ដើមឈើណូអែលនៅក្រោម ឆ្នាំ​ថ្មី. នៅក្នុងខែធ្នូ បុគ្គលិកនៃសហគ្រាសអាចមានចំនួន 200 នាក់។ ត្រឹមខែមីនា សូន្យ។ យើង​ប្រគល់​ដើម​ណូអែល​ដល់​អ្នក​រាល់​គ្នា ហើយ​បែក​ខ្ញែក។

ចំណែកទីផ្សារ៖ កំណើននៅលើរលករួម

ពេលខ្លះវាកើតឡើងថាចំណែកទីផ្សារអាចត្រូវបានគេយកដោយមិនចាំបាច់ដាក់ពាក្យ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពិសេសនៅខាងក្នុងក្រុមហ៊ុន។ វាកើតឡើងក្នុងករណីពីរ។

1. អ្នកប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន។ បន្ទាប់មកសំណុំចលនា និងសកម្មភាពអប្បបរមាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការលូតលាស់ និងចែករំលែកយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ហើយនោះមិនមានន័យថាអ្នកជោគជ័យទេ។ សរុបមក ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នករសាត់ដូចកប៉ាល់ដែលកាច់ចង្កូតយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។

ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អនៃទីផ្សារដែលរីកដុះដាល ហើយបន្ទាប់មកធ្លាក់ចុះគឺឧស្សាហកម្មសំណង់លំនៅដ្ឋាន។ រហូត​មក​ដល់​ពេល​ថ្មីៗ​នេះ រាល់​ឆ្នាំ​ខ្លួន​វា​បាន​កើន​ឡើង ៣០%។ បន្ទាប់មកមានការដួលរលំដោយសារតែវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ ហើយចំណែកទីផ្សារនៃអ្នកចូលរួមបានចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

2. អ្នកកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារដែលលក្ខខណ្ឌពីរត្រូវបានបំពេញក្នុងពេលតែមួយ:

• ទំហំនៃទីផ្សារគឺសំខាន់;
• កម្លាំងរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺតូច។

យើង​បាន​បង្ហាញ​ថា​ពេល​ខ្លះ​ការ​ប្រាថ្នា​ចង់​ឈ្នះ​ចំណែក​នៃ​ទីផ្សារ​ជាក់លាក់​មួយ​អាច​មិន​សម​ហេតុផល​ដោយ​សារ ចំនួន​ទឹកប្រាក់​ដ៏​ធំធនធានដែលត្រូវចំណាយ។ អ្នកទទួលបានក្បួនដោះស្រាយ ការវាយតម្លៃបឋមទីផ្សារ។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមខិតខំប្រឹងប្រែង ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមិនបង្កើតកង់ឡើងវិញ ហើយធ្វើដំណើរក្នុងពពក។

ចំណែកទីផ្សារគឺជាឧបករណ៍ប្រពៃណីដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីវាយតម្លៃដំណើរការនៃសហគ្រាសណាមួយ ក៏ដូចជាការព្យាករណ៍ពីអនាគតនៃការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត។ សូចនាករនេះបង្ហាញពីកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់នៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។




គួរកត់សម្គាល់ថាការបង្ហាញបរិមាណនៃចំណែកទីផ្សារអាចទទួលបានដោយការគណនាភាគរយនៃបរិមាណលក់ទៅ សូចនាករទូទៅបរិមាណលក់នៃផលិតផលដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមតែមួយ។

ចំណែកទីផ្សារឆ្លុះបញ្ចាំងពីរបៀបដែលសកម្មភាពទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុន។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថានៅពេលនេះមិនមានវិធីសាស្រ្តសកលដែលត្រូវបានអនុម័តជាឯកច្ឆន្ទនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាស់សូចនាករនេះតាមរបៀបដ៏ល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ ចំណែករបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានគណនាមិនត្រឹមតែនៅក្នុងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏សម្រាប់ផ្នែកសេវាកម្មដាច់ដោយឡែកផងដែរ នោះគឺជាផ្នែកនៃបរិមាណទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងប្រកួតប្រជែងយ៉ាងសកម្ម។

ប្រសិនបើការលក់សរុបនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលត្រូវគ្នាមិនអាចគណនាបាននោះ ការចែករំលែកអាចត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងនឹងប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជា:

• ការលក់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងដែលនៅជិតបំផុត។
• អ្នកដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារ ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងឈានមុខគេ។

តើមានវិធីអ្វីខ្លះដើម្បីគណនាចំណែកទីផ្សារ?

មានវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពជាច្រើនដែលអ្នកអាចកំណត់ការចែករំលែកបានត្រឹមត្រូវ ពោលគឺ៖

នៅក្នុងប្រភេទ

សូចនាករគឺជាចំនួនឯកតាទំនិញដែលត្រូវបានលក់ដោយសហគ្រាសជាក់លាក់មួយជាភាគរយនៃការលក់ទីផ្សារសរុប ដែលត្រូវបានបង្ហាញក្នុងឯកតាដូចគ្នា។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរតែប្រើរូបមន្តខាងក្រោម៖

ចំណែកទីផ្សារ=ភាគរយនៃការលក់ឯកតា/ចំនួននៃការលក់ដូចគ្នាដែលបានធ្វើឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ.

ក្នុងន័យតម្លៃ

សូចនាករនៅក្នុងបរិមាណនៃការលក់ខុសគ្នាពីវិធីសាស្រ្តដំបូងដោយឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃដែលផលិតផលត្រូវបានលក់។ ក្នុងករណីនេះ រូបមន្តគណនានឹងមើលទៅដូចនេះ៖

ចំណែកទីផ្សារ=ការលក់ជារូបិយប័ណ្ណ/ការលក់សរុបនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ.

តាមរយៈអាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាបច្ចេកទេស P&C ។ ដើម្បីប្រើវិធីសាស្រ្តនៃ Parfitt និង Collins វាចាំបាច់ត្រូវប្រើព័ត៌មានពីការស្ទង់មតិបន្ទះដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើគំរូធម្មតានៃអ្នកទិញពិតប្រាកដ។ វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាការគណនាត្រូវបានអនុវត្តជាភាគរយហើយរូបមន្តមើលទៅដូចនេះ:

ចំណែកទីផ្សារម៉ាក= ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោ * ការទិញម៉ាកឡើងវិញ * អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាក។

ការជ្រៀតចូលម៉ាកយីហោគឺជាភាគរយនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលទិញម៉ាកយីហោយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ដែលធ្វើការទិញផលិតផលដែលក្រុមហ៊ុនជាកម្មសិទ្ធិ។

ការទិញម្តងទៀតបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះម៉ាកយីហោ។ សូចនាករនេះត្រូវបានគណនាជាភាគរយនៃការទិញម៉ាកយីហោដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានទិញច្រើនជាងម្តងក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ។

អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាកសំដៅទៅលើសមាមាត្រនៃការទិញជាមធ្យមនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយអតិថិជនម្តងទៀតទៅនឹងការប្រើប្រាស់ជាមធ្យមនៃក្រុមផលិតផលទាំងអស់ដែលតំណាងនៅក្នុងប្រភេទជាក់លាក់មួយ។

តើអ្វីជាគោលដៅនៃការវិភាគចំណែកទីផ្សារ?

ការវិភាគចែករំលែកត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីកំណត់គោលដៅពីរ ជាពិសេស៖

1. ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រយុទ្ធក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។
2. គុណសម្បត្តិនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។

វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាការបែងចែកទីផ្សារតូចត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់បំផុតដើម្បីកំណត់គោលដៅដំបូង។ ក្នុងករណីនេះ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគផ្នែកនីមួយៗ រួមទាំងទឹកដី ក្រុម ប្រភេទផលិតផល។ នៅក្នុងវេន ដើម្បីកំណត់គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង ផ្នែកដែលប្រមូលផ្តុំកាន់តែច្រើនគួរតែត្រូវបានអនុវត្ត។ នេះនឹងអនុញ្ញាត វិធី​ដែល​ល្អ​បំផុតស្វែងយល់ពីឱកាសប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូលនៅក្នុងទីផ្សារ។

តើអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានអំពីទីផ្សារជាក់លាក់ដោយរបៀបណា?

ដើម្បីគណនាចំណែកទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ ចាំបាច់ត្រូវប្រមូលទិន្នន័យពាក់ព័ន្ធ។ វាមានតម្លៃពិចារណាថាការប្រមូលព័ត៌មានលំអិតនៅលើផ្នែកទីផ្សារគឺជាកិច្ចការដ៏លំបាកមួយ។ មានប្រភពមួយចំនួនដែលទិន្នន័យអាចទទួលបាន ជាពិសេស:

• ស្ថិតិរដ្ឋ។
• សមាគមអ្នកផលិត។
• ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ។
• ទីភ្នាក់ងារស្រាវជ្រាវ និងវិភាគឯករាជ្យ។

វាត្រូវបានណែនាំមិនឱ្យរស់នៅលើមួយក្នុងចំណោមពួកគេ ប៉ុន្តែត្រូវប្រមូលព័ត៌មានដែលមានពីប្រភពជាច្រើន។ បន្ទាប់មក អ្នកគួរតែប្រៀបធៀបវា ព្រោះមានតែវិធីនេះទេ ទើបអ្នកអាចវាយតម្លៃស្ថានភាពទីផ្សារបានត្រឹមត្រូវ។

ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងត្រូវបានកំណត់ជាសមាមាត្រនៃចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងឈានមុខគេរបស់ខ្លួន។

ចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុតត្រូវបានរកឃើញថាជាសមាមាត្រនៃបរិមាណនៃការលក់ទៅនឹងសមត្ថភាពទីផ្សារនៃផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យ រៀងគ្នាដោយក្រុមហ៊ុន ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុត។

ឧទាហរណ៍ សមត្ថភាពទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលលេខ 1 គឺ 7353 ពាន់ CU ហើយបរិមាណនៃការលក់ផលិតផលលេខ 1 ដោយក្រុមហ៊ុនគឺ 2500 ពាន់ CU ។ បន្ទាប់មកចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ផលិតផលលេខ 1 គឺ 34%

ដូច្នេះ ODR សម្រាប់ផលិតផលលេខ 1៖

នេះមានន័យថាបរិមាណនៃការលក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតផលលេខ 1 លើសពីការលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នាដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុត 2 ដង។

4. ការគណនាចំណែក (%) នៃប្រភេទផលិតផលនីមួយៗក្នុងបរិមាណលក់សរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ 2000

តារាង 1.2



5. ការសាងសង់ម៉ាទ្រីស bkg

ជាមាត្រដ្ឋានវាយតម្លៃ ប្រភេទជាក់លាក់ផលិតផល (តម្លៃមធ្យមក្នុងម៉ាទ្រីស) អនុវត្ត៖

សន្ទស្សន៍អត្រាកំណើនទីផ្សារជាមធ្យម (RR) ស្មើនឹងតម្លៃមធ្យមនៃអត្រាកំណើនទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ៖

ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង - តម្លៃជាមធ្យមនៅក្នុងជួរពីអប្បបរមាទៅ តម្លៃអតិបរមាចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។

ឧទាហរណ៍ក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើង៖

អង្កត់ផ្ចិតនៃរង្វង់សម្រាប់រូបភាពនៃផលិតផលត្រូវបានជ្រើសរើសតាមសមាមាត្រទៅនឹងចំណែកនៃបរិមាណផលិតកម្មក្នុងបរិមាណសរុបនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។

ម៉ាទ្រីស BCG មានទម្រង់បង្ហាញក្នុងរូប។ ២៧.



6. ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃម៉ាទ្រីស BKG ។

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលនីមួយៗ ហើយអាចមានការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រដូចខាងក្រោម៖

ដកចេញពីផលប័ត្រផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន;

បង្កើនបរិមាណនៃការលក់ដោយការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៃផលប័ត្រផលិតផល;

ផ្លាស់ប្តូរចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង;

បង្កើនការវិនិយោគ;

ណែនាំការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងលើការវិនិយោគ និងចែកចាយមូលនិធិឡើងវិញរវាងប្រភេទផលិតផលមួយចំនួន។ល។

នៅពេលបង្កើត យុទ្ធសាស្ត្រទំនិញអ្នកអាចប្រើសំណុំនៃដំណោះស្រាយ និងគោលការណ៍ខាងក្រោមសម្រាប់ការបង្កើតផលប័ត្រទំនិញ (ផលិតផល)៖

- "ផ្កាយ" ដើម្បីការពារនិងពង្រឹង;

បើអាចធ្វើបាន កម្ចាត់ "ឆ្កែ" បើមិនអញ្ចឹង ហេតុផលល្អ។ដើម្បីរក្សាពួកគេ;

គោសាច់ប្រាក់ទាមទារការគ្រប់គ្រងតឹងរឹងនៃការវិនិយោគដើមទុន និងការផ្ទេរបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់លើសក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់ថ្នាក់ដឹកនាំកំពូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

- "កុមារលំបាក" គឺជាកម្មវត្ថុនៃការសិក្សាពិសេសដើម្បីបង្កើតថាតើពួកគេមិនអាចប្រែទៅជា "ផ្កាយ" ជាមួយនឹងការវិនិយោគជាក់លាក់;

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃផលិតផល "ឆ្មា", "ផ្កាយ" និង "គោសាច់ប្រាក់" នាំទៅរកលទ្ធផលល្អបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន - ប្រាក់ចំណេញមធ្យម, សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនិងកំណើនរយៈពេលវែងក្នុងការលក់និងប្រាក់ចំណេញ;

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ "ឆ្មា" និង "ផ្កាយ" នាំឱ្យមានប្រាក់ចំណេញមិនស្ថិតស្ថេរនិងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលខ្សោយ;

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ "គោសាច់ប្រាក់" និង "សត្វឆ្កែ" នាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះនៃការលក់និងការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញ។

មួយ​នៃ ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រទំនិញ (ផលិតផល) របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង។ ១.៣.

តារាង 1.3





ទិសដៅសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនគឺការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៃផលប័ត្រផលិតផល និងចែកចាយឡើងវិញនូវមូលនិធិដែលមាន។

ម៉ាទ្រីស BCG គឺជាឧបករណ៍ងាយស្រួលសម្រាប់ការប្រៀបធៀប SBAs ផ្សេងៗដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ។ នៅក្នុងម៉ាទ្រីស BCG តាមពិតមានតែសូចនាករមួយប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ការរំពឹងទុករបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារ - កំណើននៃតម្រូវការ។ ផ្ដេក កំណែដំបូងប្រើចំណែកទីផ្សារដែលកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងសិក្សាទាក់ទងនឹងចំណែកទីផ្សារនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង។ សម្រាប់ SBA នីមួយៗ អត្រាកំណើននាពេលអនាគតត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណ ចំណែកទីផ្សារត្រូវបានគណនា ហើយលទ្ធផលត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រអប់សមស្រប។ ដ្យាក្រាម BCG ផ្តល់នូវសំណុំនៃការសម្រេចចិត្តដូចខាងក្រោមអំពីសកម្មភាពបន្ថែមទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងតំបន់អាជីវកម្មរៀងៗខ្លួន៖

"ផ្កាយ" ដើម្បីពង្រឹងនិងការពារ;

ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន កម្ចាត់ "ឆ្កែ" លុះត្រាតែមានហេតុផលល្អដើម្បីរក្សាពួកវា។

សម្រាប់ "គោសាច់ប្រាក់" វាចាំបាច់ក្នុងការគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនូវការវិនិយោគដើមទុន និងផ្ទេរសាច់ប្រាក់ដែលលើសក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់ថ្នាក់ដឹកនាំកំពូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

"ឆ្មាព្រៃ" គឺជាប្រធានបទ ការសិក្សាពិសេសដើម្បីកំណត់ថាតើពួកគេមិនអាចជាមួយនឹងការវិនិយោគជាក់លាក់មួយ ប្រែទៅជាតារា។

"ឆ្មាព្រៃ" នៅក្រោមកាលៈទេសៈណាមួយអាចក្លាយជា "ផ្កាយ" ហើយ "ផ្កាយ" នាពេលអនាគតនឹងប្រែទៅជា "ឆ្កែ" ។ ម៉ាទ្រីស BCG ជួយអនុវត្តមុខងារពីរ៖ ធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីមុខតំណែងដែលបានគ្រោងទុកនៅក្នុងទីផ្សារ និងការចែកចាយមូលនិធិយុទ្ធសាស្ត្ររវាងតំបន់សេដ្ឋកិច្ចផ្សេងៗគ្នានាពេលអនាគត។

ម៉ាទ្រីសរបស់ក្រុមហ៊ុន "General Electric"

អ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនជឿនលឿន SBA Strategic Portfolio Matrix with Variables: SBA Attractiveness - KSF គឺជាក្រុមហ៊ុន General Electric (ដោយសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សា Mc Kinsey)។ ម៉ាទ្រីសនេះមានវិមាត្រ 3? 3. ជាធម្មតានៅក្នុងម៉ាទ្រីសនេះ តំបន់នៃរង្វង់ (ចតុកោណ) ដែលតំណាងឱ្យ SBAs គឺសមាមាត្រទៅនឹងបរិមាណលក់នៅក្នុងពួកវា ហើយផ្នែកដែលមានស្រមោលបង្ហាញពីចំណែកទីផ្សារដែលគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុន (រូបភាព 16.5) ។



អង្ករ។ ១៦.៥. GE Matrix - McKinsey

ជាគោលការណ៍ ក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងអាចកំណត់ព្រំដែនរវាងផ្នែកនៃម៉ាទ្រីស។ ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីពេលដែលការប៉ាន់ប្រមាណជាពិន្ទុ យើងបានបន្តពីការរីករាលដាលដែលអាចកើតមាន (-5, +5) ហើយថែមទាំងធ្វើឱ្យតម្លៃសរុបដែលទទួលបានដោយកត្តាធម្មតា យើងអាចណែនាំព្រំដែនវិស័យដូចខាងក្រោមៈ

តូច (ខ្សោយ)៖ -៥? -២; មធ្យម (មធ្យម)៖ -២ ? +2; ខ្ពស់ (ធំ): +2 ? +5.

ម៉ាទ្រីសបែបនេះជាធម្មតាត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយព័ត៌មានអំពីលំហូរវិនិយោគសមស្រប។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងម៉ាទ្រីស General Electric មានវិស័យអាទិភាពបីសម្រាប់ការវិនិយោគ៖

ជាមួយនឹងអាទិភាពខ្សោយ; - មធ្យម; - ខ្ពស់ (សូមមើលដ្យាក្រាមក្នុងរូបភាព 16.6) ។



អង្ករ។ ១៦.៦. លទ្ធភាពនៃលំហូរវិនិយោគ

Shell បន្ថែមអនុសាសន៍មួយចំនួនទៅម៉ាទ្រីសបែបនេះ ហើយថែមទាំងផ្តល់នូវតារាងការសម្រេចចិត្តបន្ថែម (តារាង 16.8)។

តារាង 16.7

យុទ្ធសាស្ត្រវិនិយោគ



តារាង 16.8

តារាងការសម្រេចចិត្តអាស្រ័យលើការរំពឹងទុកសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ និងត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ

http:// www. ផែនការ. ន/ អត្ថបទ/ ទ្រឹស្តី/ mckincey. htm

ការវិភាគរបស់ McKinsey "7S"

ការវាយតម្លៃបរិយាកាសផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងប្រតិបត្តិការលើទីផ្សារ៖

1. យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន

2. គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង

3. គោលដៅ និងតម្លៃ

4. បុគ្គលិក

5. រចនាប័ទ្មនៃក្រុមហ៊ុន

6. រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនិងមុខងារ

7. ដំណើរការផ្សេងៗដែលកើតឡើងនៅក្នុងវា (ការគ្រប់គ្រង ការផលិត ទីផ្សារ ចលនានៃលំហូរព័ត៌មាន)។

ឧទាហរណ៍នៃគំរូ "7S"

នៅពេលដែល S-factors ទាំងអស់ដំណើរការនៅក្នុងការប្រគុំតន្ត្រី ក្រុមហ៊ុនក្លាយជាអ្នកប្រយុទ្ធដ៏មានឥទ្ធិពល។ វាអាចត្រូវបានអះអាងថាជាមួយនឹងភាពជោគជ័យដំបូងរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុន Appleកុំព្យូទ័រជំពាក់សមតុល្យទៅនឹងកត្តា S ។ នាងមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈបែបសហគ្រិន គាំទ្រដោយស្ថាបនិក ដែលទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលមានអំណាច និងច្នៃប្រឌិតបំផុតមករកនាង។ ជាមួយនឹងសមត្ថភាពបច្ចេកវិទ្យា និងវិជ្ជាជីវៈដ៏ទំនើប ស្ថាបនិក Apple បានជ្រើសរើសរចនាសម្ព័ន្ធម៉ាទ្រីសរលុង ដែលសាកសមនឹងគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលិក និងបញ្ហាប្រឈមនៃការបង្កើតផលិតផលថ្មី។

Apple បានបង្កើតប្រព័ន្ធគាំទ្រ ដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់ការច្នៃប្រឌិត និងគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ។ ប្រព័ន្ធរង្វាន់បានពង្រឹងគុណតម្លៃរួមនៃការងារជាក្រុម និងការរីករាយក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅចុងក្រោយរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្តល់ឱ្យគ្រប់ក្រុមគ្រួសារនូវកុំព្យូទ័រដែលល្អបំផុត និងងាយស្រួលប្រើបំផុត។ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Apple គឺបង្កើតប្រព័ន្ធកម្មសិទ្ធិ ងាយស្រួលប្រើសម្រាប់គេហដ្ឋាន សាលារៀន និងទីផ្សារកម្មវិធីក្រាហ្វិក។ S-factors ទាំងអស់ត្រូវបានផ្គូផ្គងគ្នាទៅវិញទៅមកយ៉ាងល្អ និងផ្តល់ការគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមកលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកគោលដៅ។

ធ្វើការវិភាគបែប MBA នៃស្ថាប័នដែលអ្នកចូលចិត្ត។ សរសេរកត្តា S-factors ចំនួនប្រាំពីរនៅលើក្រដាសមួយ ហើយជីកចូលទៅក្នុងវា។ អ្នកយុទ្ធសាស្រ្ត MBA ធ្វើអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើឥឡូវនេះជាមួយនឹងគំរូ 7S ។ ពិតហើយ ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សានឹងអមជាមួយការវិភាគរបស់ពួកគេជាមួយនឹងក្រាហ្វិកកុំព្យូទ័រដ៏គួរឱ្យរីករាយ ដាក់ការងាររបស់ពួកគេនៅក្នុងថតដ៏ស្រស់ស្អាត និងទាមទារប្រាក់កម្រៃពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។



អង្ករ។ 2. ម៉ូដែល 7S McKinsey

គំរូដែលបានបង្ហាញអនុញ្ញាតឱ្យយើងវិភាគទាំង "រឹង" ទិដ្ឋភាពជាក់ស្តែងនៃសកម្មភាពរបស់អង្គការ និង "ទន់" កាន់តែពិបាកធ្វើជាផ្លូវការ។ ទីមួយ ដែលពិបាកគឺ យុទ្ធសាស្ត្រ រចនាសម្ព័ន្ធ និងប្រព័ន្ធ។ ផ្នែកទន់រួមមានប្រព័ន្ធតម្លៃ ជំនាញ និងសមត្ថភាព បុគ្គលិក និងរចនាប័ទ្ម។ ការវិភាគលើទិដ្ឋភាពទាំងនេះធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់បាននូវចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែមិនអាចធ្វើការវិភាគពីបរិយាកាសខាងក្រៅបានទេ។

http://www.gri.com.ua/index.php?id=36&tx_ttnews=10&tx_ttnews=15&cHash=c5806fb4b9