Intressen är motivationen för människors beteende, de är tysta drivkraft mot bakgrund av buller och buller på grund av positioner. Din position är något som du har fattat beslut om. Dina intressen är något som fick dig att bestämma dig. Bakom motsatta ståndpunkter, tillsammans med motsättningar, finns delade och acceptabla intressen. Vanligtvis argumenterar de så här: om den andra sidans ställning är motsatt vår, så strider dess intressen också mot våra intressen.
12. Hur ska du arbeta med intressen?
Hur identifierar man intressen?
Det är ganska uppenbart att det är en lovande verksamhet att urskilja intressen bakom en position. Hur man gör detta är mindre tydligt. Ställningen är oftast konkret och tydlig; intressen bakom det kan vara dåligt uttryckta, subtila och möjligen inkonsekventa
Fråga varför?"
Ett av de viktigaste knepen är att sätta sig på dem plats. Överväg varje position de ockupera och fråga dig själv "varför"?
Fråga: "Varför inte?" Överväg att välja andra
Ett av de mest användbara sätt att avslöja den andra sidans intressen är för det första att avgöra vilket beslut, enl dem tycker att du ska erbjuda dem och sedan fråga dig själv varför de tog du inte det beslutet? Vilka intressen är hindret här? Om du vill ändra dem synvinkel bör din utgångspunkt vara att förstå hur de konfigurerad nu.
Inse - varje sida har många intressen
I nästan alla förhandlingar har varje sida inte ett, utan många intressen. Ett vanligt misstag vid diagnostisering av en förhandlingssituation är att anta att personen på andra sidan har samma intressen. Det händer nästan aldrig.
Hur identifierar man intressen?
Fråga varför?"
Fråga: "Varför inte?" Överväg att välja andra
Inse - varje sida har många intressen
De starkaste intressena är de grundläggande mänskliga behoven.
Gör en lista över intressen
Snacka om intressen
Förklara dina intressen, visa deras avgörande betydelse
Erkänna deras intressen som en del av problemet
Formulera först problemet och ge sedan din lösning
Se framåt, inte bakåt
Var specifik men flexibel
Var bestämd när du pratar om problemet, men mjuk mot människor.
De starkaste intressena är de grundläggande mänskliga behoven.
I jakt på grundläggande intressen för en eller annan utropad tjänst, vänd dig till Särskild uppmärksamhet på de grundläggande behov som motiverar alla människors handlingar i allmänhet. Om du tar itu med dessa grundläggande behov ökar du chansen att nå en överenskommelse, och om en överenskommelse nås kommer du att uppmuntra den andra sidan att hålla fast vid den.
Grundläggande mänskliga behov inkluderar:
säkerhet
ekonomiskt välbefinnande
känsla av tillhörighet
bekännelse
ordning eget liv
Trots deras grundläggande natur förbises grundläggande mänskliga behov lätt i förhandlingar.
För tidig dom
Letar efter det enda svaret
Tro på omöjlighet att "spränga kakan"
Tron att "lösningen på deras problem är deras problem"
recept
Separera uppfinning från lösning
"Hjärnattack"
Innan brainstorming
Under brainstorming
Efter brainstorming
Överväg att brainstorma med den andra parten
Utöka dina tillvägagångssätt
cirkulärt mönster
Se på problemet genom olika specialisters ögon
Utveckla avtal av annan innebörd
Ändra omfattningen av det föreslagna avtalet
Leta efter ömsesidig nytta
Identifiera gemensamma intressen
Förena olika intressen
Finns det skillnader i intressen?
Ta reda på vad den andra sidan föredrar
Låt beslutet vara lätt för den andra sidan
Vems plats?
Vilken lösning?
Det räcker inte med hot
I de flesta förhandlingar gör förhandlare fyra stora misstag som förhindrar ett överflöd av alternativ:
1) för tidig dom;
2) sök efter ett enda svar;
3) tro på omöjligheten att "öka pajen";
4) åsikten att "lösningen på deras problem är deras problem."
För att övervinna dessa begränsande ögonblick måste du förstå dem.
För tidig dom
Att hitta på alternativ är inte lätt. Icke-uppfinning är ett vanligt, normalt tillstånd, även om man inte är i intensiva förhandlingar.
13. Hur" hjärnattack» kan hjälpa till att utveckla alternativ?
Därför måste vi fundera på önskvärdheten av att genomföra en "brainstorming", det vill säga något slags kreativt möte med kollegor eller vänner. En sådan händelse kan effektivt hjälpa till att skilja idégenereringsprocessen från beslutsprocessen.
"Hjärnattack"är avsett att uppfinna så många idéer som möjligt för att lösa ett givet problem. Den grundläggande regeln här är att förkasta all kritik och utvärdering av idéer. Gruppen lägger helt enkelt fram idéer utan att stanna för att analysera deras värde, deras verklighet eller overklighet Utan dessa begränsningar borde den ena idén stimulera den andra, som fyrverkerier.
När man brainstormar ska folk inte vara rädda för att se dumma ut, eftersom de borde välkomna de vildaste idéerna. Dessutom, i frånvaro av representanter för den andra sidan, behöver deltagarna inte oroa sig för att dölja konfidentiell information eller betrakta den eller den idén som en allvarlig skyldighet.
15. Vilka är brainstorming-teknikerna?
Innan brainstorming
1. Definiera ditt mål. Fundera på vad du skulle vilja få ut av det här mötet.
2. Välj flera medlemmar. Gruppen ska vara tillräckligt stor för att stimulera ömsesidigt utbyte, och tillräckligt liten för att stimulera både deltagarna själva och deras fria uppfinning – vanligtvis fem till åtta personer.
3. Byt miljö. Välj en tid och plats som skiljer sig så mycket som möjligt från situationen för vanliga diskussioner. Ju skarpare "brainstorming" skiljer sig från ett vanligt möte, desto lättare är det för deltagarna att undvika utvärderande tänkande.
4. Skapa en informell atmosfär. Vad behöver du och andra för att koppla av? Det kan vara en konversation över drinkar eller ett möte någonstans på en pittoresk viloplats, eller så kan ni helt enkelt ta av er slipsar och jackor och tilltala varandra inte med deras efternamn, utan med deras förnamn.
5. Välj en ledare. Någon på mötet bör göra det lättare för dig att se till att processen inte stannar, ge alla en chans att komma till tals, hålla sig till några spelregler och stimulera till diskussion med frågor.
Under brainstorming
1. Låt deltagarna sitta sida vid sida med materialet i frågan framför sig. Fysiska aktiviteter förbättras psykologisk påverkan. Att man sitter sida vid sida kan stimulera en vilja att samarbeta kring ett problem. Människor som sitter mitt emot varandra tenderar att reagera en-till-en och delta i dialog eller argument; människor som sitter i en halvcirkel mittemot, till exempel brädor, tenderar att svara på problemet som avbildas på den.
2. Ta reda på grundreglerna, inklusive ingen kritik. Om deltagarna inte alla känner varandra inleds mötet med att de presenterar alla i tur och ordning, och sedan följer definitionen av regler. Förbjud all negativ kritik.
Co-invention genererar nya idéer eftersom var och en av oss är individuellt begränsade av gränserna för vår erfarenhet. Om idéer förkastas tills de accepteras av alla deltagare, är det självklara målet att lägga fram en idé som ingen kommer att förkasta. Om å andra sidan vilda idéer är välkomna, även de som är utanför det möjligas rike, då kommer gruppen att kunna generera från dem andra alternativ som är verkliga och som ingen har tänkt på tidigare.
Andra grundregler du kan anta är att inte fixa processen och inte uppmärksamma vem som kom på vilken idé.
3. "Hjärnattack". När syftet med mötet blev klart, låt fantasin flöda. Försök att lägga fram en stor lista med idéer, närma dig frågan från alla möjliga vinklar.
4. Skriv ner dina idéer så att alla kan se dem. Att skriva ner idéer på en svart tavla eller, bättre, långa pappersark ger gruppen en känsla av kollektiv prestation – det förstärker regeln om ingen kritik, minskar tendensen att upprepa och uppmuntrar nya idéer.
Efter brainstorming
1. Markera de mest lovande idéerna. Efter brainstorming, lossa på den antikritiska regeln för att skilja de mest lovande idéerna åt. Du är fortfarande inte på beslutsstadiet, du markerar bara idéer som behöver utvecklas vidare. Markera de idéer som gruppmedlemmarna tycker är de bästa.
2. Kom på sätt att förbättra lovande idéer. Ta en lovande idé och fundera på hur du kan förbättra den och göra den mer realistisk, samt sätt att implementera den. I detta skede är uppgiften att göra denna idé så attraktiv som möjligt. Förutse konstruktiv kritik följande ord: "Det jag gillar mest med den här idén är... Skulle det inte vara bättre om...?"
3. Bestäm en tid för att utvärdera idéer och fatta ett beslut. Innan mötet avslutas, gör en lista över utvalda och förbättrade idéer och sätt en tidsgräns för att bestämma vilka av dessa idéer som ska tas fram i förhandlingen och hur.
Överväg att brainstorma med den andra parten.Även om det är mycket lättare att brainstorma med sitt eget folk än med den andra sidan, kan det också vara oerhört fördelaktigt att brainstorma tillsammans. Detta är svårare att göra på grund av den ökade risken att du kommer att säga något som skadar dina intressen, trots de regler som satts i förväg.
16. Beskriv fyra sätt att tänka när man uppfinner alternativ
Uppgiften att uppfinna varianter kräver fyra olika sätt tänkande.
Det första är att tänka på ett specifikt problem, till exempel en verklig situation som du inte gillar: en illaluktande, förorenad flod som rinner bredvid din mark.
Den andra är deskriptiv analys; man diagnostiserar en existerande situation på vanligt sätt: sorterar problem i kategorier och ger ungefärliga orsaker. Ån kan innehålla ett högt innehåll av olika kemiska grundämnen eller för lite syre. Du kan misstänka att olika fabriker uppför floden bär skulden.
Det tredje är att fundera över vad som behöver göras. Med tanke på den diagnos du har ställt, hänvisa till möjliga teoretiska rekommendationer, till exempel kan du minska utsläppen eller ta färskvatten från en annan flod.
Den senare metoden innebär utveckling av korrekta och effektiva rekommendationer för åtgärder. Vem kan göra vad i morgon för att faktiskt börja implementera en av dessa gemensamma tillvägagångssätt? skyddsbyrå miljö staten kan beordra anläggningen att minska mängden kemikalieutsläpp.
17.18 Beskriv innehållet i "cirkeln". 18. Ändra tillämpningsområdet för det föreslagna avtalet. Överväg att ändra inte bara innebörden av avtalet, utan också dess omfattning. Du kan säg dela upp ditt problem i mindre och förmodligen mer hanterbara "bitar".
cirkulärt mönster illustrerar dessa fyra typer av tänkande och föreslår att betrakta dem som steg som tas i en viss sekvens. Om allt går bra, kommer de tydliga åtgärder som är tänkta på detta sätt, om de godkänns, att syfta till att lösa ditt problem.
Titeln Ryska federationens hjälte tilldelas för tjänster till staten och människor som är förknippade med genomförandet av en hjältedåd.
RYSKA FEDERATIONENS LAG
Om upprättandet av titeln hjälte Ryska Federationen och inrättandet av ett tecken på särskild utmärkelse - Gold Star-medaljen
Ryska federationens högsta råd beslutar:
1. Upprätta titeln Ryska federationens hjälte för överlåtelse av tjänster till staten och människor i samband med utförandet av en hjältedåd.
2. För att få särskild utmärkelse för medborgare som tilldelats titeln Ryska federationens hjälte, upprätta ett tecken på särskild utmärkelse - Guldstjärnemedaljen.
3. Godkänn bestämmelserna om titeln Ryska federationens hjälte.
4. Godkänn beskrivningen av medaljen "Gold Star".
Ryska federationens president
B. Jeltsin
REGLER Om titeln Ryska federationens hjälte
1. Titeln Ryska federationens hjälte tilldelas för tjänster till staten och de människor som är förknippade med utförandet av en hjältedåd.
2. Titeln Ryska federationens hjälte tilldelas av Ryska federationens president.
3. Ryska federationens hjälte tilldelas:
märke med särskild utmärkelse - medaljen "Gold Star";
certifikat för att tilldela titeln Ryska federationens hjälte.
4. Ryska federationens hjältar åtnjuter de förmåner som fastställs i lag.
5. Guldstjärnan bärs på vänster sida av bröstet ovanför order och medaljer.
BESKRIVNING av medaljen "Gold Star"
Guldstjärnan är en femuddig stjärna med släta dihedriska strålar på framsidan. Balklängd - 15 mm.
Medaljens baksida har en slät yta och begränsas längs konturen av en utskjutande tunn kant.
På baksidan i mitten av medaljen finns en inskription med upphöjda bokstäver: "Rysslands hjälte". bokstavsstorlek 4x2 mm. I den övre balken - medaljens nummer, 1 mm hög.
Medaljen är förbunden med en öljett och en ring till ett förgyllt metallblock, som är en rektangulär platta 15 mm hög och 19,5 mm bred, med ramar i övre och nedre delarna.
Det finns slitsar längs basen av blocket, dess inre del är täckt med ett moiré tricolor band i enlighet med färgen Statens flagga Ryska Federationen.
Lådan har ett gängat stift med en mutter på baksidan för att fästa medaljen på kläder. Medaljen är guld, väger 21,5 gram.
Hjältetitel Sovjetunionen som den högsta graden av utmärkelse i vårt land för tjänster till staten i samband med genomförandet av en hjältedåd, fastställdes genom dekretet från USSR:s centrala verkställande kommitté av den 16 april 1934. Och Gold Star-medaljen som ett tecken på denna titel etablerades först den 1 augusti 1939.
Därefter, den 14 maj 1973, godkändes en ny förordning om denna statliga utmärkelse:
Titeln Sovjetunionens hjälte är den högsta graden av utmärkelse och tilldelas för personliga eller kollektiva tjänster till den sovjetiska staten och samhället i samband med utförandet av en hjältedåd.
Titeln Sovjetunionens hjälte tilldelas av presidiet Högsta rådet USSR.
Sovjetunionens hjälte tilldelas:
Sovjetunionens högsta utmärkelse - Leninorden;
Tecken på särskild utmärkelse - medaljen "Gold Star";
Diplom från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet.
En hjälte från Sovjetunionen som har åstadkommit en heroisk bedrift för andra gången, inte mindre än den för vilken andra som har åstadkommit en liknande bedrift tilldelas titeln Sovjetunionens hjälte, tilldelas Leninorden och andra guldstjärnemedaljen, och till minne av hans bedrifter en bronsbyst av hjälten med en motsvarande inskription uppförs i hans hemland, vilket är registrerat i dekretet från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet om priset. (...)".
Den 20 april 1934 var piloter de första som tilldelades titeln Sovjetunionens hjälte - de berömda deltagarna i räddningen från ett isflak i Chukchihavet av medlemmar av den arktiska expeditionen och besättningen på Chelyuskin ångbåt, krossad av is och sänkt den 13 februari trettiofjärde. Tillsammans med Anatoly Lyapidevsky, Vasily Molokov, Nikolai Kamanin, Mauritius Slepnev, Mikhail Vodopyanov och Ivan Doronin tilldelades även titeln Sovjetunionens hjälte Sigismund Levanevsky, som på grund av en flygolycka inte lyckades ta bort en enda Chelyuskin medborgare från deras tillfälliga skydd, ett isflak.
Senare tilldelades medaljen "Gold Star" nr 1 till Sovjetunionens hjälte Anatoly Vasilyevich Lyapidevsky, sex av hans modiga, osjälviska kollegor blev ägare, respektive tecken nr 2-7. Den 28 september 1934 tilldelades titeln Sovjetunionens hjälte till testpiloten Mikhail Gromov, som fick guldstjärnan medalj nr.
 |
| Sergey Postevoy |
Av kvinnorna var de första hjältarna i Sovjetunionen piloterna Valentina Grizodubova, Polina Osipenko och Marina Raskova, som 1938 gjorde ett direktflyg från Moskva till Fjärran Östern.
Det största antalet utmärkelser med Guldstjärnemedaljen gjordes under de stora åren Fosterländska kriget. Per hjältedåd, begått under den fruktansvärda tiden, tilldelades 11657 personer den höga titeln, varav 3051 postumt. Bland Sovjetunionens hjältar, deltagare i det stora fosterländska kriget, finns 90 kvinnor, varav mer än hälften av de modiga patrioterna (49) tilldelades Guldstjärnemedaljen postumt.
Fyra gånger tilldelades titeln Sovjetunionens hjälte den framstående befälhavaren Georgy Konstantinovich Zhukov (29 augusti 1939, 29 juli 1944, 1 juni 1945 och 1 december 1956), tre gånger - Sovjetunionens marskalk Semyon Mikhailovich Budyonny (1958, 1963 och 1968 år), piloter Ivan Nikitovich Kozhedub (4 februari och 19 augusti 1944 och 18 augusti 1945) och Alexander Ivanovich Pokryshkin (24 maj och 24 augusti och 9 augusti 4194).
För militära utmärkelser på Afghanistans territorium blev 85 personer Sovjetunionens hjältar, varav nästan en tredjedel (28 tilldelade) tilldelades den höga rangen postumt.
 |
| De första åtta hjältarna |
Anställda som tilldelats titeln Sovjetunionens hjälte arbetade i Moskvas inre organ: 16 oktober 1943 - Dmitry Vasilyevich Shurpenko (1915-1943), som försvann den 5 oktober fyrtiotredje i mellanrummet mellan Dnepr och Pripyat under hårda strider; 15 januari 1944 - postumt Ivan Vasilyevich Kirik (1911-1943); 13 september 1944 - Sergei Ignatievich Postevoy (1921-2000); 21 februari 1945 - Pjotr Efimovich Aldunenkov (1921-1995); 24 mars 1945 - Stepan Kharitonovich Zaitsev (1918-1992); 19 april 1945 - Ivan Petrovich Chilikin (1914-1985); 19 december 1973 - Alexander Ivanovich Popryadukhin (1938-2013).
Förberedd av Alexander TARASOV
Högsta grad skillnader i Sovjetunionen - titeln "Sovjetunionens hjälte" fastställdes genom centralens förordning Verkställande kommitté USSR daterad 16 april 1934. Dekretet från Sovjetunionens centrala exekutivkommitté av den 29 juli 1936 godkände bestämmelserna om titeln hjälte i Sovjetunionen, och dekretet från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet av den 1 augusti 1939 etablerade guldstjärnan medalj.
Genom ett dekret från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet den 14 maj 1973 godkändes bestämmelserna om titeln Sovjetunionens hjälte i en ny upplaga.
Titeln Sovjetunionens hjälte var den högsta graden av utmärkelse och tilldelades av presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet för personliga eller kollektiva tjänster till staten i samband med utförandet av en hjältedåd.
Sovjetunionens hjälte tilldelades: Sovjetunionens högsta utmärkelse - Leninorden; märke med särskild utmärkelse - medaljen "Gold Star"; Diplom från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet.
En hjälte från Sovjetunionen som utförde en heroisk bedrift för andra gången, inte mindre än den för vilken andra som utförde en liknande bedrift tilldelas titeln Sovjetunionens hjälte, belönades med Leninorden och det andra guldet Stjärnmedalj, och till minne av hans bedrifter restes en bronsbyst av hjälten med en motsvarande inskription, installerad i hans hemland, vilket registrerades i dekretet från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet om priset.
Hero of the Soviet Union, tilldelad två medaljer "Gold Star", för nya hjältedåd, liknande de som tidigare utförts, skulle kunna bli igen tilldelades beställningen Lenin och medaljen "Gold Star".
I händelse av att Sovjetunionens hjälte tilldelades titeln Hero of Socialist Labour, restes en bronsbyst av hjälten med en motsvarande inskription, installerad i hans hemland, till minne av hans hjälte- och arbetsdåd. antecknades i dekretet från presidiet för Sovjetunionens högsta sovjet om att tilldela titeln hjälte av socialistiskt arbete.
Sovjetunionens hjältar åtnjuter de förmåner som fastställts i lag ... "
TITEL "RYSSLANDS HJÄLTE"
RYSKA FEDERATIONENS LAG Om inrättandet av titeln Ryska federationens hjälte och inrättandet av ett tecken på särskild utmärkelse - Gold Star-medaljen
Ryska federationens högsta råd beslutar:
1. Upprätta titeln Ryska federationens hjälte för överlåtelse av tjänster till staten och människor i samband med utförandet av en hjältedåd.
2. För att få särskild utmärkelse för medborgare som tilldelats titeln Ryska federationens hjälte, upprätta ett tecken på särskild utmärkelse - Guldstjärnemedaljen.
3. Godkänn bestämmelserna om titeln Ryska federationens hjälte.
4. Godkänn beskrivningen av medaljen "Gold Star".
Ryska federationens president B. YELTSIN
PLACERA
om titeln Ryska federationens hjälte
1. Titeln Ryska federationens hjälte tilldelas för tjänster till staten och de människor som är förknippade med utförandet av en hjältedåd.
2. Titeln Ryska federationens hjälte tilldelas av Ryska federationens president.
3. Ryska federationens hjälte tilldelas: ett tecken på särskild utmärkelse - guldstjärnamedaljen; certifikat för att tilldela titeln Ryska federationens hjälte.
4. Ryska federationens hjältar åtnjuter de förmåner som fastställs i lag.
5. Guldstjärnan bärs på vänster sida av bröstet ovanför order och medaljer.
