Marketing në rrjet mori shpërndarjen e saj tashmë disa dekada më parë. Është një strukturë me shumë nivele me shumë shpërndarës (distributorë).
Zakonisht marketing në rrjet lidhur me shpërndarjen e mallrave të ndryshme sipas skemës “nga prodhuesi te konsumatori”.
Konsideroni avantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet.
Marketingu në rrjet - kundër dhe të mirat
Përparësitë e marketingut në rrjet:
- Mundësi për të fituar para të pakufizuara. Nëse një person është i qëllimshëm dhe i zellshëm, atëherë mund të vini në një jetë të bollshme në një mënyrë të ngjashme. Sa më shumë njerëz të tërheqni, aq më shumë fitoni.
- Pavarësia financiare. Ju jepet një shans për të fituar para pa investime dhe nëse provoni, mund ta fitoni pikërisht këtë pavarësi.
- Zhvillimi i biznesit tuaj.
- Një ekip i lidhur ngushtë me njerëz me mendje të njëjtë.
Disavantazhet e marketingut në rrjet:
- Paqëndrueshmëria e të ardhurave. Gjithçka varet vetëm nga zelli juaj dhe nga njerëzit që do t'i përshtatni për veten tuaj. Të ardhurat e një muaji mund të jenë të mira, tjetri shumë i dobët.
- Paqëndrueshmëri morale... Shumë klientë mendojnë se po përpiqen Edhe njehere shpërndajë dhe "shes" marrëzitë. Për të hedhur poshtë këtë mit, koha mund të kalojë dhe nervat tashmë po bëjnë shaka.
- Shpenzime dhe investime të pashmangshme. Vërtetë, shumat nuk janë aq të mëdha, disa qindra mijëra rubla, por do të duhet të investoni.
- Një përgjegjësi. Marketingu në rrjet është punë ekipore. Dhe personi më i lartë është përgjegjës për punonjësin më të ulët dhe suksesin e tij.
Yjet e biznesit botëror rreth marketingut në rrjet
Marketing në rrjet mirëpret në ekipin e saj njerëz energjikë, optimistë, aktivë, të shoqërueshëm. Dhe sa më shumë të zhvillohen këto cilësi, aq më të larta janë shanset tuaja.
Biznesi i lidhur në rrjet i do liderët dhe i rrit me kënaqësi. Avantazhi kryesor në të bërit marketing në rrjet është komunikimi i vazhdueshëm me njerëzit. Çdo biznes kërkon durim dhe punë të palodhur.
Si të filloni një biznes të marketingut në rrjet?
Ju duhet të zgjidhni një kompani në të cilën dëshironi të punoni, të studioni produkte, të gjeni një ekip të fortë dhe të filloni të veproni!
Ne mund t'ju ofrojmë një kompani që tashmë ka fituar shumë zemra. Dhe është një nga liderët në ndërtimin e biznesit MLM. Kompania ka vlerat e veta dhe kulturën e saj, e cila u transmetohet të ardhurve tanë dhe ndryshon jetën e tyre.
Familja e madhe dhe miqësore e Oriflame ju pret... Bëhuni pjesë e ekipit tonë të suksesshëm Sot janë fitimet tuaja nesër.
Historia e zhvillimit të marketingut në rrjet mund të ndahet me kusht në dy faza.
Sistemi i parë i shitjes direkte u shfaq në Shtetet e Bashkuara në 1868.
Kompania jugperëndimore, filloi të shesë bibla nga shtëpia në shtëpi.
Në të njëjtin 1868 David McConnell themelon një kompani të quajtur Kompania e Parfumeve Kaliforni, dhe bazohet në shpërndarjen e produkteve nëpërmjet shitjeve direkte nga dora në dorë. Kompania vazhdon aktivitetin e saj edhe sot e kësaj dite dhe produktet e saj janë të njohura në shumë vende të botës, përfshirë vendet e CIS. Dhe sot e dimë që kjo kompani quhet AVON.
Lidhjen ndërmjet marketingut në shumë nivele dhe shitjes direkte e kemi diskutuar në artikullin "Shitja e drejtpërdrejtë dhe marketingu në rrjet".
viti 1934. Një kompani e re shfaqet në SHBA Kompania e produkteve të vitaminës themeluar nga Karl Renborg... Gjatë ekzistencës së tij kjo kompani riemëruar dy herë. Hera e parë në California Vitamins, e ndjekur nga Produktet NUTRILITE.
Pikërisht në këtë kompani u përdor për herë të parë një sistem shpërblimi me një nivel. Kjo do të thotë, shpërndarësit ftuan shpërndarës të tjerë në kompani, dhe për këtë kompania u paguante atyre një përqindje të caktuar të shitjeve.
Dhe përsëri SHBA, 1945. Kompania Mytinger & Casselberry (M&C) duke qenë distributori i vetëm i kompanisë NUTRILITE, ndryshon plotësisht sistemin e vendosur të shpërblimeve.
Për motivim më i mirë shpërndarësit, punonjësit e Lee Meitinger dhe William Casselberry krijuan një shkallë bonusesh, dhe ata gjithashtu dolën me një shpërblim 2% për tërheqjen dhe trajnimin e shpërndarësve të rinj.
Pas disa kohësh, M&C u bë pjesë e NUTRILITE.
1959 është viti i fundit i fazës së parë të zhvillimit të marketingut në rrjet. Jay Van Andel dhe Rich De Vos - Gjenden shpërndarës të produkteve NUTRILITE kompani e re American Way Corporation... Duke vepruar kështu, ata ndryshojnë tërësisht planin e kompensimit të marketingut dhe sot ky plan konsiderohet klasik.
American Way Corporation (Amway) duke u zhvilluar me sukses dhe tashmë në 1972 ajo thith Produktet NUTRILITE dhe, në përputhje me rrethanat, titulli i themeluesit të marketingut në shumë nivele i kalon asaj.
Faza e dytë në historinë e marketingut në rrjet.
Bie në vitet 1960-1970, SHBA.
Gjatë kësaj periudhe, një kërcënim u shfaq mbi zhvillimin e marketingut në rrjet. Ndërsa biznesi i rrjetit u zhvillua me sukses, shumë mashtrues filluan ta përdorin atë. Ata krijojnë mijëra kompani që maskimi si MLM dhe organizoni një bum të vërtetë në piramidat tregtare dhe financiare. Ndërsa problemi mori një shkallë të gjerë, qeveria amerikane u detyrua të ndërhynte. duke filluar luftën kundër piramidave financiare... Kështu ndodhi që edhe Amway ishte në mesin e të akuzuarve për mashtrim financiar.
Procesi gjyqësor kundër Amway zgjati katër vjet. Dhe në vitin 1979, gjykata hoqi të gjitha akuzat kundër kompanisë. Pastaj, marketingu në shumë nivele është njohur në nivelin e ligjit dhe sistemi i shpërndarjes dhe pagesa e shpërblimit janë legjitime.
Njohja e marketingut në shumë nivele si legjitime, shërbeu për faktin se ai filloi të fitonte gjithnjë e më shumë popullaritet në Shtetet e Bashkuara dhe pas një kohe u përhap në të gjithë botën.
Në fillim të viteve nëntëdhjetë të shekullit të njëzetë, marketingu në rrjet shfaqet në Rusi. Por, për fat të keq, si në Amerikë, në Rusi, së bashku me kompanitë e mirëbesimit MLM, ka edhe kompani mashtruese. Dhe ashtu si në Amerikë, kishte mijëra njerëz të mashtruar nga piramidat mashtruese financiare.
Thjesht përkoi në kohë saqë në të njëjtën kohë pati një fushatë rrjetesh dhe kompanish reklamuese të skemave piramidale. Dhe në mendjet e shumë njerëzve, MLM u shoqërua me një skemë piramidale. Fatkeqësisht, disa njerëz ende e mbajnë këtë mendim.
Në vitin 1995 krijohet kompania e parë e rrjetit "Eltab" e cila ende funksionon.
Vitet nëntëdhjetë të shekullit të njëzetë mund të quhen epoka e zhvillimit "të egër" të marketingut në rrjet në Rusi. Gjatë këtyre viteve, puna kishte karakter rrëmuje, në rrjetin e marketingut “përfshihej gjithçka që lëviz”.
edhe pse epoka e zhvillimit të egër MLM në vitet 2000 vite që mbaruan, sot mund të gjeni ende rrjete të tipit të vjetër.
Edhe pse, marketingu i ri i sotëm gradualisht po zëvendëson rrjetet "e vjetër".
Metodat e egra u zëvendësuan ngadalë por me siguri nga metodat e punës së qytetëruar. Sistemi i kërkimit të njerëzve dhe trajnimi i tyre, si dhe puna me klientët, bëhej gjithnjë e më korrekt.
Sot marketingu në rrjet është i popullarizuar në shumë vende. Çdo ditë, radhët e saj plotësohen me njerëz të rinj që duan të fitojnë para me MLM.
Tani kompanitë më të mira përdorin për zhvillimin e tyre teknologjive moderne... Tani nuk është e nevojshme të organizoni takime dhe prezantime të drejtpërdrejta. Biznesi MLM mund të kryhet duke përdorur internetin dhe sistemet e automatizuara që kompanitë ofrojnë për shpërndarësit e tyre.
Shitjet vjetore përmes marketingu në rrjet është mbi 110 miliardë dollarë amerikanë, dhe ky nuk është kufiri, vëllimet po rriten çdo vit.
Video që tregon thelbin e marketingut në rrjet.
Marketing në rrjet mori shpërndarjen e saj tashmë disa dekada më parë. Është një strukturë me shumë nivele me shumë shpërndarës (distributorë).
Në mënyrë tipike, marketingu në rrjet shoqërohet me shpërndarjen e mallrave të ndryshme sipas skemës "prodhues-konsumator".
Konsideroni avantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet.
Marketingu në rrjet - kundër dhe të mirat
Përparësitë e marketingut në rrjet:
- Mundësi për të fituar para të pakufizuara. Nëse një person është i qëllimshëm dhe i zellshëm, atëherë mund të vini në një jetë të bollshme në një mënyrë të ngjashme. Sa më shumë njerëz të tërheqni, aq më shumë fitoni.
- Pavarësia financiare. Ju jepet një shans për të fituar para pa investime dhe nëse provoni, mund ta fitoni pikërisht këtë pavarësi.
- Zhvillimi i biznesit tuaj.
- Një ekip i lidhur ngushtë me njerëz me mendje të njëjtë.
Disavantazhet e marketingut në rrjet:
- Paqëndrueshmëria e të ardhurave. Gjithçka varet vetëm nga zelli juaj dhe nga njerëzit që do t'i përshtatni për veten tuaj. Të ardhurat e një muaji mund të jenë të mira, tjetri shumë i dobët.
- Paqëndrueshmëri morale... Shumë klientë besojnë se po përpiqen të shpërndajnë dhe të "shesin" edhe një herë marrëzi. Për të hedhur poshtë këtë mit, koha mund të kalojë dhe nervat tashmë po bëjnë shaka.
- Shpenzime dhe investime të pashmangshme. Vërtetë, shumat nuk janë aq të mëdha, disa qindra mijëra rubla, por do të duhet të investoni.
- Një përgjegjësi. Marketingu në rrjet është punë ekipore. Dhe personi më i lartë është përgjegjës për punonjësin më të ulët dhe suksesin e tij.
Yjet e biznesit botëror rreth marketingut në rrjet
Marketing në rrjet mirëpret në ekipin e saj njerëz energjikë, optimistë, aktivë, të shoqërueshëm. Dhe sa më shumë të zhvillohen këto cilësi, aq më të larta janë shanset tuaja.
Biznesi i lidhur në rrjet i do liderët dhe i rrit me kënaqësi. Avantazhi kryesor në të bërit marketing në rrjet është komunikimi i vazhdueshëm me njerëzit. Çdo biznes kërkon durim dhe punë të palodhur.
Si të filloni një biznes të marketingut në rrjet?
Ju duhet të zgjidhni një kompani në të cilën dëshironi të punoni, të studioni produkte, të gjeni një ekip të fortë dhe të filloni të veproni!
Ne mund t'ju ofrojmë një kompani që tashmë ka fituar shumë zemra.
Dhe është një nga liderët në ndërtimin e biznesit MLM. Kompania ka vlerat e veta dhe kulturën e saj, e cila u transmetohet të ardhurve tanë dhe ndryshon jetën e tyre.
Familja e madhe dhe miqësore e Oriflame ju pret... Bëhuni pjesë e ekipit tonë të suksesshëm. regjistrim në sit sot janë fitimet tuaja nesër.
Tani unë propozoj të kuptoj koncepte të tilla si "Shitje e drejtpërdrejtë" dhe "marketing në rrjet"... Është mjaft e zakonshme që shumë tregtarë t'i ngatërrojnë të dyja. Pra, cili është ndryshimi midis shitjes direkte dhe marketingut në rrjet.
2 komente për "Shitja e drejtpërdrejtë dhe marketingu në rrjet."
Si të hapni një kompani MLM
Për të filluar, le të shqyrtojmë pse krijimi i një kompanie të marketingut në rrjet (ose kompani MLM) është thelbësisht i ndryshëm nga organizimi i një kompanie që operon brenda kornizës së një sistemi tradicional të shpërndarjes.
Nëse vendosni të filloni një biznes rrjeti, atëherë në vend të një rrjeti shitjesh me pagë (menaxherë rajonalë, agjentë shitjesh), do të punoni me një rrjet të madh agjentësh vullnetarë. Ju nuk paguani një rrogë, por një përqindje të caktuar nga çdo shitje Paratë shpërndani ndërmjet pjesëmarrësve në rrjetin e shpërndarjes.
Algoritmi për shpërndarjen e fondeve regjistrohet në formën e një dokumenti dhe quhet "Plani i Marketingut".
Plani i marketingut është dokumenti më i rëndësishëm që përcakton vetë strategjinë për ndërtimin e një rrjeti. Mund të lexoni më shumë rreth planit të marketingut. këtu .
E mësipërme është ndryshim kyç Kompanitë MLM janë të ndryshme nga çdo kompani tjetër tregtare, prandaj, nëse po pyesni se si të krijoni dhe ndërtoni një marketing rrjeti fitimprurës, keni tre detyrat e mëposhtme që dallojnë rrënjësisht strukturën e brendshme të kompanive të tilla nga kompanitë e tjera në treg, pavarësisht nga lloji i produkteve të promovuara:
- Sistemi i kontabilitetit
V program kompjuterikështë e nevojshme të mbash një regjistër të plotë të agjentëve, marrëdhëniet ndërmjet agjentëve, blerjet, të kryhet akumulimi i parave të fituara, si dhe të merret parasysh emetimi i fondeve. Në agimin e kompanive MLM, e gjithë kjo mund të bëhej në Excel. Sot bëhet pothuajse e pamundur për shkak të kompleksitetit të algoritmit llogaritës.
Një sistem i mirë kontabiliteti (si p.sh SistemiRitos ) automatizon plotësisht aktivitetet e kompanisë - kjo përfshin kontabilitetin e magazinës me mbështetjen e depove rajonale, dhe " vendin e punës tregtar”, dhe integrimi me sistemet e pagesave të jashtme, dhe mundësia e pagesave manuale/automatizuara, dhe llogaritë personaleçdo agjent të punojë me rrjetin e vet personal dhe shumë funksione të tjera.
- Rrjetëzimi dhe rrjetëzimi
Rrjeti përbëhet nga agjentë të cilëve kompania nuk u paguan paga, dhe për këtë arsye lind një vëllim i madh detyrash për të krijuar një sistem për tërheqjen dhe mbajtjen e agjentëve. Ndër të gjitha detyrat e punës me rrjetin, formimi i ideologjisë së kompanisë është parësor.
Ne kemi specialistë me përvojë të gjerë në formimin dhe mbajtjen e një rrjeti agjentësh, si dhe në formimin e ideologjisë.
Puna e ndërtimit dhe riformatimit të rrjetit është punë individuale me çdo kompani.
- Mbështetje financiare dhe ligjore
Kur krijoni një kompani MLM, ia vlen të kujtojmë se koncepti i "MLM" sot është jashtë fushës ligjore të Federatës Ruse në kuptimin që mekanizmat aktualë për pagesën e fondeve individët nënkuptojnë taksa të larta. Në varësi të pagesave të tilla, vetë kompania bëhet jokonkurruese në treg. Si rezultat, për një punë të plotë, është e nevojshme të zhvillohet skema e saktë financiare dhe ligjore, e optimizuar për një kompani specifike.
Një nga formatet e njohura për organizimin e kompanive të marketingut në rrjet është Shoqëritë e konsumatorit... Ka mundësi për të punuar me kompani të huaja.
Ne jemi të gatshëm të ndihmojmë në organizimin e kuadrit korrekt financiar dhe ligjor për një kompani të re ose të ndihmojmë në riorganizimin e një modeli ekzistues.
Me siguri shumica dërrmuese prej nesh kanë një ide se çfarë është një biznes MLM ose, siç quhet zakonisht, marketing në rrjet. Rreth këtij koncepti, ka kaq shumë të dhëna dhe mendime të rreme të njerëzve që nuk kanë asnjë lidhje me të, saqë vendosëm ta sqarojmë këtë çështje, sepse marketingu në rrjet është një fenomen relativisht i ri (veçanërisht për Rusinë), me shpejtësi të jashtëzakonshme, ai tashmë ka arritur të pushtojë segmentin e tij mjaft mbresëlënës në tregun e biznesit.
Këtu do të shqyrtojmë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e këtij lloj biznesi privat, si dhe atë që e pengon atë të zhvillohet me ritme më të larta, megjithëse tashmë në dinamikën e tij të rritjes është shumë herë më e lartë se rritja e modeleve të tjera klasike të biznesit tonë. .
1. Kjo është një mundësi për të kombinuar punën për krijimin e rrjetit tuaj pa lënë vendin tuaj kryesor të punës. Është e vështirë që një person të heqë dorë menjëherë nga burimi kryesor i të ardhurave, por, siç doli, nuk ka nevojë për këtë. Shumica e milionerëve të rrjetit para fillimit të "udhëtimit të tyre të pavarur" kishin një punë kryesore dhe e lanë atë tashmë kur niveli i të ardhurave të biznesit të tyre tejkaloi nivelin e pagës në vendin kryesor.
2. Biznesi në rrjet është një nivel shumë i lartë lirie. Për më tepër, ka liri në gjithçka: në zgjedhjen e orarit të punës, në zgjedhjen e partnerëve të biznesit, në zgjedhjen e produkteve ose shërbimeve që do të shpërndahen, në zgjedhjen e metodave të promovimit të produktit ... Biznesi i lidhur në rrjet është mundësia e përsosur për të çliruar biznesin dhe kreativitetin tuaj. Ndoshta ky është plusi më i madh i këtij biznesi, sepse gjëja më e rëndësishme në shoqërinë tonë është vetë personi dhe zbulimi i të gjitha mundësive të mundshme. Vetëm me individë të pavarur, të vetë-mjaftueshëm, të aftë, shoqëria jonë mund të lulëzojë dhe është marketingu në rrjet ai që “bën” individë të tillë.
3. Kjo është e pakufizuara e të ardhurave tuaja. Këtu nuk ka "tavan fitimi", pra është në biznesin e rrjetit. Këtu, vetëm ju mund të kufizoni të ardhurat tuaja - askush tjetër. Vetëm ju vetë mund të kufizoni rritjen e ekipit tuaj dhe rritjen tuaj personale.
4. Mungesa e "bosëve" dhe, për rrjedhojë, një metodë udhëzuese e udhëheqjes. Epo, më thuaj, kush prej nesh nuk vuajti nga tirania dhe arbitrariteti i individëve të kufizuar dhe të ndershëm? Nuk ka të tillë. Në biznesin e rrjetit, gjithçka është ndryshe. Duke dëmtuar partnerin e tij, rrjeti kufizon veten në rritjen e tij. Këtu, suksesi i secilit varet nga suksesi i të gjithë ekipit dhe arritjet e të gjithë ekipit reflektohen drejtpërdrejt te secili. Ndër të tjera, nuk ekziston një model linear i vartësisë në biznesin e rrjetit dhe për këtë arsye, e përsërisim, nuk ka shefa dhe vartës, por ka thjesht partnerë në biznesin e përbashkët.
5. Shumë madhësi të vogël kapitali fillestar për të filluar biznesin tuaj - avantazhi i pestë i padyshimtë i marketingut në rrjet. Sipas hulumtimit të statisticienëve tanë, fillimi i një biznesi sot kërkon nga 600,000 rubla (20,000 dollarë) dhe nëse do të japë më pas të ardhura është një pyetje e madhe. Duhen midis 20 dhe 50 dollarë (mesatarisht) për të filluar marketingun në rrjet. Për shembull, për të filluar të punoni me një nga kompanitë më të mëdha të rrjetit në botë, 4life Research, do t'ju duhen vetëm 750 rubla, dhe madje edhe atëherë këto para do të "shkojnë" për të plotësuar paketën tuaj të informacionit në mënyrë që t'ju edukojnë dhe të njiheni me produktet e kompanisë.
6. Nuk do të gjeni asnjë biznes tjetër që e ofron këtë sasi e madhe më së shumti lidhje të ndryshme... Biznesi i rrjetit punëson një numër të madh njerëzish nga më të shumtët profesione të ndryshme Këta janë mësues, ndërtues, mjekë, avokatë dhe njerëz të profesioneve krijuese, dhe ushtarakë, dhe menaxherë të drejtimeve dhe niveleve të ndryshme - të gjithë ata që duan pavarësi dhe liri financiare. Dhe këta janë të gjithë njerëz të një ekipi. Do të dëshironit të punonit në një ekip të tillë?
7.
Dhe gjëja e fundit. Për çfarë po jetojmë të gjithë? Për hir të të qenit të lumtur, që fëmijët, prindërit, të afërmit dhe miqtë tanë të jenë të lumtur. Njeriu, nga natyra, thjesht duhet të jetë i lumtur. Realitete sot janë të tilla që një nga pjesë përbërëse lumturia jonë është pavarësia financiare. Nuk po themi që paratë të bëhen qëllim në vetvete, por të afta dhe njeri i lumtur duhet të jetë i pavarur financiarisht. Çfarë na jep marketingu në rrjet në këtë çështje? Disa numra:
- më shumë se 50 njerëz që punojnë në kompanitë e rrjetit në mbarë botën bëhen milionerë dollarësh çdo ditë;
- vetëm në SHBA sot ka më shumë se 400 mijë milionerë në fushën e marketingut në rrjet;
- qarkullim vjetor biznesi i rrjetit në botë rritet me 20-30% dhe aktualisht është më shumë se 200 miliardë dollarë.
- çdo ditë në botë më shumë se 60,000 njerëz bëhen shpërndarës të pavarur;
- rreth 2.7 milion njerëz janë të punësuar në Rusi në fushën e biznesit të rrjetit dhe vendi ynë sot renditet i pari në botë për sa i përket rritjes së shitjeve në rrjet - 540% në vit (!).
Aleksandër Ivanov
Pershendetje miq! Ju mund të flisni për temën pafundësisht. Dikush e quan një mashtrim dhe piramida. Dikush hoqi dorë, duke kaluar vetëm pragun, dhe dikush tashmë po ngjitet në shkallët e suksesit, duke pasur të ardhura jashtëzakonisht të larta.
Gjithçka mësohet në krahasim, kështu që le të mos debatojmë për këtë pikë, por thjesht të shohim marketingun në rrjet: të mirat dhe të këqijat e kësaj kamare nga ana objektive.
Zakonisht ata fillojnë me të keqen, për të ndriçuar negativin më pas, megjithatë, unë, ndoshta, ende filloj me aspektet pozitive... Dhe kështu, le të fillojmë.
Sipas mendimit tim, avantazhi kryesor dhe thjesht i dukshëm i MLM janë të ardhurat e tij të mbetura. Ju e dini që ka një qëllim, pasi ta keni arritur, do të jeni në gjendje të merrni fitime të mbetura, me fjalë të tjera pasive, duke mos udhëhequr procesin, por duke bërë atë që doni.
Dhe çfarë mund të jetë më mirë se të kesh gjithçka që të nevojitet, dhe në të njëjtën kohë të kesh burimin më të vlefshëm - kohën?
1. Akses i favorshëm në produkte.
Si partner i MLM, ju bëheni menjëherë konsumator i produkteve me cilësi të lartë dhe unike. Dhe më e rëndësishmja, ju merrni mundësinë për ta blerë atë me një zbritje të mirë.
Në praktikën time, kam hasur në mënyrë të përsëritur njerëz që regjistrohen në një bazë partnerësh për të blerë produkte me çmime konkurruese dhe jo për të kryer biznes.
2. Fillimi i lehtë.
Për të hyrë në ekip dhe për të filluar zhvillimin e biznesit tuaj, nuk keni nevojë për ndonjë investim fillestar, përveç blerjes së produkteve.
Përsëri, ky është një plus shumë fitimprurës në krahasim me ndërtesën klasike të biznesit, ku nisjen e bashkëngjitjeve përbëjnë shuma mjaft të mëdha.
Gjithashtu, kompanitë MLM nuk parashtrojnë ndonjë kusht dhe kufizim të rreptë në përzgjedhjen e ekipit të tyre, nuk keni nevojë të keni përvojë në shitje ose edukim marketingu për të filluar punën që tani.
3. Orari falas.
Kujt i pëlqen të ngrihet para agimit, duke pirë me ngut kafen e ftohtë, në mënyrë që të shkojë në zyrën në skajin më të largët të qytetit dhe të jetë në takimin e planifikimit në orën 8 pa marrë gjobë?
Po, keni të drejtë - askush)))
Të jesh anëtar i marketingut në rrjet do të thotë të bësh zhvillimin e biznesit në çdo kohë të përshtatshme për ty. Pa korniza, pa orë të qarta pune.
Ju mund të takoni klientët tuaj dhe të plotësoni ekipin tuaj vonë në mbrëmje në një festë, në një festë ose duke qëndruar në radhë në bankë. Nuk po flas as për internetin. Po, kjo është ajo lloj pune që mund të jetë produktive dhe të japë fryte edhe në pushime.
Meqë ra fjala, këtu është një nga mjetet e partnerit tim në mënyrë që ata të munden më vete dhe ndërtoni me sukses strukturën tuaj - 7 Falas video.
4. Trajnim.
Organizatat MLM përmirësojnë kualifikimet e partnerëve të tyre. Trajnime, klasa master, uebinarë dhe programe të tjera trajnimi mbahen rregullisht.
Është gjithmonë interesante dhe informuese. Një përvojë e tillë ndihmon jo vetëm për të lundruar sferë e re dhe përparoni me sukses në të, por zotëroni një mjet të fuqishëm marketingu që do të jetë i dobishëm më shumë se një herë edhe jashtë kornizës së MLM.
Dhe miliona njerëz paguajnë për të ndjekur ngjarje të tilla ose për të ndjekur kurse biznesi.
5. Punoni nëpërmjet internetit.
Gjithsesi, vlen të përmendet kjo, tk. tashmë më shumë se 90% e rrjeteve kryejnë aktivitetet e tyre ekskluzivisht në rrjet.
Nëse më parë ishte e mundur të kërkoni dhe të tërhiqni klientët në marketing në rrjet vetëm përmes shitjeve të drejtpërdrejta, sot një plus i madh është aftësia për të zgjeruar ekipin tuaj dhe për të gjetur blerës përmes internetit dhe rrjeteve sociale.
Duke përdorur një burim të tillë, ju mund të punoni në mënyrë aktive ndërsa jeni ulur në divan dhe duke pirë tym nargjile.
Merrni udhëzime
6. Mbështetje.
Dhe nuk mund të bëhet fjalë për mbështetje dhe ndihmë në ndërtimin e një modeli klasik biznesi. Çdo njeri për vete.
Dhe nëse u penguat, filloni përsëri nga e para, duke pastruar mbeturinat e gabimeve tuaja. Por me marketingun në rrjet, gjithçka është ndryshe, dhe trajnimi është një nga provat e kësaj.
Punëdhënësit vendosin një kornizë të rreptë për zgjedhjen e vartësve të tyre, japin provë dhe ndihmë maksimale në në këtë rastËshtë një stazh njëjavor i drejtuar nga një prej punonjësve të pakënaqur. Unë nuk e kalova - në dalje, sepse ka mjaft aplikantë për këtë vend të lirë.
Ndërsa përfaqësuesit e marketingut në rrjet nuk kërkojnë të pamundurën nga fillestarët, mos parashtrojnë kushte dhe kërkesa, trajnohen, ofrojnë rekomandime profesionale dhe mjete për zgjidhjen e problemeve.
Në këtë rast, nuk ka nevojë të kesh frikë nga qortimi i gjobave, privimi i shpërblimeve dhe pushimi nga puna, dhe, për mendimin tim, ky është një plus shumë domethënës.
7. Të ardhura të pakufizuara.
Nëse, duke ardhur në punë, shpesh dëgjoni shumën e tarifës së thatë, atëherë në këtë rast, fitimet tuaja mund të jenë të pakufizuara. Gjithçka varet nga këmbëngulja dhe përkushtimi juaj.
8. Fitimet pasive.
Duke ndërtuar strukturën tuaj dhe duke ndërtuar ekipin tuaj, ju mund të filloni të fitoni të ardhura të mira pa bërë asnjë përpjekje. Kjo është ajo për të cilën po flisja në fillim - të ardhurat e mbetura për të cilat përpiqet çdo rrjetor.
9. Stimuj shtesë.
Si një shpërblim dhe një nxitje e mirë për ekipin, tregtarët e rrjetit përdorin bonuse, si dhe çmime dhe madje edhe udhëtime. Që nuk e kam takuar në asnjë biznes klasik dhe më duket se nuk do ta kem.
Disavantazhet e MLM
1. Mashtruesit.
Po, mjerisht, popullariteti i organizatave MLM ka provokuar shfaqjen e kompanive mashtruese që dëshirojnë të pasurohen nga të ardhurit injorantë.
Megjithatë, një dështim i tillë mund të shmanget lehtësisht duke bashkëpunuar vetëm me kompani të mëdha dhe të njohura me.
2. Kostoja e produktit.
Kompanitë që prodhojnë produkte vërtet unike dhe me cilësi të lartë të nivelit të lartë. Ndonjëherë çmimi për të mund të tejkalojë homologët e tregut me cilësi më të ulët.
Blerja e një produkti nuk është e vështirë, sepse partnerët, siç kam thënë tashmë, marrin një privilegj në formën e një zbritjeje të mirë, por kushtet e shitjes bëhen më të ndërlikuara, për faktin se njerëzit tanë duan të hanë peshk dhe të mos shkojnë. në pellg.
Megjithatë, pasi ka mësuar artin e marketingut, nuk është e vështirë të bindësh blerësin për përfitimet e tij, veçanërisht duke e bashkuar atë në ekip, ai do të jetë në gjendje të blejë një produkt të gjithë me të njëjtin çmim të favorshëm.
3. Refuzimet.
Askujt nuk i pëlqen të marrë refuzime dhe në këtë rast është e pashmangshme, sepse është pjesë e pandashme e përvojës.
Janë refuzimet ato që ndihmojnë në identifikimin e gabimeve të tyre, kryerjen e punës për korrigjimin e tyre dhe fitimin e përvojës së pazëvendësueshme për avancim të suksesshëm në të ardhmen.
Përveç kësaj, për këtë, ka shumë trajnime dhe webinare që mësojnë artin e shitjes dhe të punës me kundërshtime.
4. Rrjedhshmëria e ekipit.
Jo të gjithë mbeten në ekip dhe e zhvillojnë me këmbëngulje biznesin e tyre. Shumë ndizen dhe më pas dalin e largohen, gjë që reflektohet në rrjete të tjera.
Kjo është arsyeja pse është shumë e rëndësishme të mbështesni ata që sillni në ekip dhe të monitoroni përparimin e tyre derisa të binden në praktikë se fitime të tilla ia vlen koha dhe mundi i shpenzuar.
5. Fitimet jo të garantuara.
Prisni të jeni partner kompania e rrjetit dhe pasi të keni bërë një blerje fillestare, do të filloni të fitoni pasuri të pallogaritshme - do të merrni një turp mizor.
Ëndërrimtarë të tillë largohen nga interneti me një përshtypje negative për të gjithë kompaninë, duke përhapur thashetheme se MLM është një mashtrim.
Duhet të jeni të gatshëm të punoni shumë dhe të shpenzoni kohën tuaj, veçanërisht në fillim, në mënyrë që të zgjeroni ekipin dhe të merrni fitim pasiv në të ardhmen.
6. Mungesa e punësimit zyrtar
Shumë e konsiderojnë pozicionin e një rrjeti, për ta thënë butë, jo prestigjioz. Por ky është kryesisht një biznes. Për të arritur rezultate për të përzënë një makinë të lezetshme përtej atyre që e konsideruan punën në MLM jo të denjë për vëmendjen e tyre - mendoj se është një nxitje e denjë.
Si e tillë, realisht nuk ka punësim zyrtar në kompanitë MLM. Në çdo rast, në të gjithë ata që më njohin.
Por, për të marrë shpërblim, si rregull, kërkohet të lidhni një marrëveshje dhe të zyrtarizoni një sipërmarrës individual. Pagesat bëhen në llogarinë rrjedhëse të sipërmarrësit, i cili në mënyrë të pavarur llogarit dhe paguan taksat.
Kështu, çështja me punësimin zyrtar, sigurim shoqeror dhe kursimet e pensionit janë zgjidhur.
Kjo është në fakt gjithçka që doja të them. Thjesht duhet të peshoni të mirat dhe të këqijat, të jepni përparësi dhe të nxirrni përfundimet tuaja.
Në përgjithësi, nuk do të përpiqeni, nuk do të dini të flisni.
Ju uroj suksese, abonohuni në përditësimet e mia, ndani lidhjet me miqtë tuaj dhe gjeni vetë informacione të dobishme... Regjistrohu gjithashtu në kanalin Telegram - t.me/site... Shihemi me vone!
Sipas të gjithave analizat statistikore, numri i kompanive që specializohen në biznesin MLM po rritet çdo vit. Dhe kjo nuk është për t'u habitur, pasi shërbimet e tyre përdoren në mënyrë të qëndrueshme nivel të lartë kërkesa nga njerëzit që duan të fitojnë vërtet para në një mjedis të rehatshëm. Në fund të fundit, shpesh mjaftojnë vetëm disa muaj për të pasur të ardhura të qëndrueshme, që i kalon pagat që mund të llogariten sot me versionin klasik të një pune.
Natyrisht, marketingu në rrjet ka karakteristikat e veta për të cilat duhet të jeni të vetëdijshëm përpara se të filloni të zhvilloni aktivitete në këtë drejtim.
Cili është thelbi i marketingut në rrjet
Thelbi i biznesit MLM zbret jo vetëm në shitjen e produkteve të caktuara tek konsumatori fundor, por edhe në formimin e një rrjeti personal agjentësh që do të merren me të njëjtën shpërndarje, me të drejtën për të krijuar rrjetin e tyre.
Kjo do të thotë, marketingu në rrjet është në të vërtetë gjini e vetme aktivitet, i cili i lejon një personi të marrë pothuajse menjëherë pozicionin e një drejtuesi dhe të jetë në krye të piramidës së tij, duke bërë një fitim jo vetëm nga shitjet personale, por edhe një përqindje e atyre veprimeve që kryhen nga njerëz të vendosur në hierarki. poshtë tij.
Piramida? Është keq apo jo?
Shumë njerëz që jetojnë në hapësirës post-sovjetike, kanë një qëndrim jashtëzakonisht negativ ndaj një koncepti të tillë si "Piramida". Ato mund të kuptohen, pasi mijëra prej tyre në fund të shekullit të kaluar humbën paratë e tyre institucionet financiare, e ndërtuar mbi një parim të ngjashëm.
Por, nëse piramidat financiare nuk u ofronin njerëzve absolutisht asgjë, përveç pagesës së shpërblimeve të marra duke tërhequr fonde nga pjesëmarrësit e rinj të projektit, atëherë marketingu në rrjet funksionon në parimin e një ndërmarrje klasike që prodhon diçka ose ofron shërbime ndërmjetëse. Kjo do të thotë, pjesëmarrësit në biznesin MLM marrin fitimet e tyre nga shitjet, që do të thotë se nuk ka asnjë mashtrim në këtë ide, dhe vetë biznesi mund të ekzistojë pafundësisht - për sa kohë që ka kërkesë për produkte të caktuara.
Pothuajse çdo organizimi modern ka një strukturë të ngjashme me një piramidë, ku drejtuesi është në krye, dhe vartësit e tij janë poshtë. Por marketingu në rrjet ka një avantazh shumë të rëndësishëm: në një sistem të tillë, absolutisht të gjithë njerëzit bëjnë një fitim që varet vetëm nga suksesi i tyre në formimin e rrjetit të tyre dhe niveli i shitjeve. Ndërsa në një ndërmarrje klasike, punonjësit vartës shpesh privohen nga një mundësi e tillë dhe punojnë me një shpërblim fiks, që do të thotë se nuk kanë asnjë nxitje për të rritur vëllimin e shitjeve të produkteve të ofruara.
Historia e zhvillimit të biznesit MLM
Themelet e parimeve të përcaktuara në marketingun e rrjetit modern u shfaqën në vitin 1927, falë aktiviteteve të Karl Rehnborg, i cili vendosi të fillojë krijimin aditivëve ushqimorë në SHBA. Fillimisht, Karl thjesht ua shpërndau produktet e tij miqve të tij, në mënyrë që ata të vlerësonin zhvillimet e tij. Por të njohurit e Renborg shpesh refuzonin të përdornin këto aditivë. Dhe kjo nuk është për t'u habitur - shumë njerëz nuk e vlerësojnë fare atë që marrin falas.
Karl Rehnborg vendosi të ndryshojë qasjen e tij dhe vazhdoi të shesë suplementet e tij dietike. Si rezultat, kërkesa tejkaloi shpejt aftësitë e Karl, pasi ai duhej të merrej jo vetëm me prodhimin, por edhe me shpërndarjen e produkteve të tij. Një rrugëdalje u gjet në tërheqjen e miqve që morën përqindjen e tyre të shpërblimit për suplementet e zbatuara me sukses.
Parimi i shpikur nga Rehnborg doli të ishte aq efektiv sa që tashmë në 1934 Karl themeloi kompaninë e tij të parë të quajtur "California Vitamins", e cila në 1939 u vendos të riemërtohej versioni më tërheqës - "Produktet e diellit të natyrës". Çdokush mund të bëhet jo vetëm klienti i saj, por edhe një agjent shitjesh, duke bërë një fitim për tërheqjen e klientëve të rinj dhe krijimin e rrjeteve të tyre të përfaqësuesve të shitjeve.
Në 1959, filloi faza e dytë në zhvillimin e marketingut në rrjet - u themelua American Way Corporation (nga rruga, dy ish vartës të Karl Renborg), i cili ofroi të shesë jo një lloj specifik produkti, por në fakt një gamë të pakufizuar të mallrave.
Sot kompani të ngjashme ekzistojnë jo vetëm në Shtetet e Bashkuara të Amerikës, por edhe në vende të tjera. Ato funksionojnë me sukses në Europa Perëndimore, në Rusi dhe Kinë, në shtete të tjera të planetit tonë.
Një lloj strukture alternative e marketingut në rrjet
Përveç strukturës klasike, piramidale të organizimit të rrjetit, ekziston një variant tjetër i përhapur i quajtur "Layered". Ishte ky variant që arriti më e përhapura v Federata Ruse dhe shumë markave të famshme e përdorin atë në aktivitetet e tyre në territorin e vendit tonë. Për shembull, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay dhe kështu me radhë.
Thelbi i strukturës së shtresave të një kompanie të rrjetit zbret në formimin e shtresave të veçanta të punonjësve, secila prej të cilave ka strukturën e vet të nivelit.
Si të bëheni punonjës në një kompani MLM
Rekrutimi i pjesëmarrësve të rinj në biznesin MLM zakonisht kryhet përmes organizimit të intervistave, në të cilat të interesuarve u tregohen perspektivat dhe mundësitë e përfituara nga ky lloj aktiviteti.
Hapi tjetër është të jepni informacion se si të rritni fitimet tuaja. Kjo është, konsultime dhe trajnime në lidhje me formimin e rrjetit tuaj të shitjeve.
Faza e tretë - plotësisht veprimtari e pavarur një person kur ai bën një fitim në çdo transaksion të suksesshëm dhe një përqindje të shitjeve të agjentëve të tij të shitjeve.
Disa karakteristika kryesore të biznesit MLM
Kompanitë që janë të angazhuara në marketing në rrjet pothuajse gjithmonë mbështeten në shpërndarjen e një lloj produkti unik. Udhëheqja e organizatave të tilla e di mirë se nëse u ofroni njerëzve diçka vërtet të pazakontë dhe të veçantë, atëherë gjithmonë do të ketë një kërkesë për mallra të tilla.
Një tipar tjetër i biznesit MLM është se nuk është absolutisht e nevojshme të angazhoheni në shitje për të bërë një fitim. Nëse nuk doni të shesni, mos e bëni. Mjafton të krijoni rrjetin tuaj të agjentëve të shitjeve, t'u jepni motivim njerëzve në mënyrë që të merrni shpërblime materiale mjaft mbresëlënëse.
Parimet që udhëheqin kompanitë më të suksesshme të rrjeteve
Të gjitha kompanitë e suksesshme që operojnë në biznesin MLM përdorin parime të ngjashme për të siguruar aktivitetet e tyre:
- Nuk ka asnjë opsion klasik "Boss - vartës". Të gjithë punonjësit e kompanisë janë të barabartë në të drejtat e tyre. Parimi i ndihmës së ndërsjellë funksionon.
- Ulje maksimale e kostos nga ana e një personi që vendos të bëhet pjesë e një ndërmarrje rrjeti.
- Respektimi i rreptë i strukturës së shtresave ose piramidale të organizatës.
Pajtueshmëria me këto rregulla kontribuon në zhvillimin e suksesshëm të biznesit MLM dhe rritjen e fitimeve për pjesëmarrësit e tij.
Pse është e rëndësishme të organizoni strukturën e duhur në marketingun në rrjet?
Le të themi se një person është në gjendje të shesë 100 njësi mallrash në ditë. Për më shumë, ai nuk do të ketë mjaftueshëm forcë, kohë, mundësi. Thelbi organizatat e rrjetit qëndron në faktin se niveli i lartë në strukturën e krijuar e merr gjithmonë përqindjen e fitimit nga shitjet e agjentëve të nivelit më të ulët.
Kjo do të thotë, nëse një person ka rrjetin e tij të agjentëve, i përbërë nga njëqind persona, secili prej të cilëve shet 100 njësi prodhimi në ditë, atëherë fitimi i tij total rritet me një shumë mjaft të konsiderueshme parash.
Kë mund të merrni në rrjetin e krijuar? Absolutisht çdo popull. Ju mund të përfshini të afërmit tuaj, miqtë, të panjohurit, por personat e interesuar. Sa më shumë agjentë të motivuar të ketë një menaxher rrjeti, aq më i madh është fitimi i tij për çdo periudhë kohore!
Si të bëheni një shpërndarës i suksesshëm i marketingut në rrjet
Nje nga tipare dalluese marketingu në rrjet është që absolutisht çdokush mund të testojë forcat dhe aftësitë e veta në aktivitete të tilla.
Fatkeqësisht, qasja dhe kuptimi i gabuar i parimeve të kompanive MLM ndonjëherë çon në zhgënjim dhe dështim. Për shembull, mund të krijoni një rrjet agjentësh që rezulton të jetë plotësisht joefektiv, i përbërë nga të ashtuquajturat " shpirtrat e vdekur“Duket se një person ka disa dhjetëra agjentë dhe të gjithë nuk janë të përfshirë fare në shpërndarjen e produktit. Rezultati është mungesa minimale ose e plotë e fitimit.
Për t'u bërë një shpërndarës i suksesshëm në biznesin MLM ju duhet të:
- Të jetë në gjendje të tërheqë dhe të motivojë partnerë të rinj.
- Punoni vazhdimisht për të zgjeruar bazën e klientëve të mundshëm.
- Planifikimi i shitjeve efektive.
- Lexoni literaturë të specializuar, merrni pjesë në trajnime të organizuara posaçërisht dhe ngjarje të rrjeteve më të suksesshëm.
Biznesi MLM në pafundësinë e Uebit Global
Zhvillimi dhe gjithëpërfshirja e internetit ka ofruar një shans të mahnitshëm për rrjetet që të përdorin potencialin fantastik të Global Web. Nëse në versionin klasik të marketingut në rrjet shpesh duhet të kufizoheni në shpërndarjen e produkteve në një specifikë lokaliteti, atëherë Interneti ju lejon të hiqni plotësisht kufijtë dhe të hapni akses për klientët e mundshëm në çdo cep të planetit tonë.
Kjo do të thotë, marketingu në rrjet është një numër avantazhesh domethënëse:
- Të gjitha aktivitetet kryhen nëpërmjet internetit. Prandaj, mjafton të kesh akses në rrjet për të fituar para. Ju mund të bëni biznes MLM pa lënë shtëpinë tuaj!
- Nuk ka kufizime gjeografike - gjëja kryesore është të gjeni tuajin audienca e synuar edhe nëse është në një vend tjetër, në një kontinent tjetër!
- Qasje në një numër të madh mësimesh në internet, seminare dhe teknika të tjera që kontribuojnë në vetë-përmirësimin në këtë fushë të aktivitetit.
- Aftësia për të krijuar dyqane në internet dhe për të vendosur punën e tyre pothuajse në automatizim të plotë.
Çfarë i duhet një personi për të arritur rezultate mbresëlënëse dhe sukses në rrjetin e marketingut
Për marketingun në rrjet, ndrojtja njerëzore është një pengesë e rëndësishme. Megjithatë, si për shumë opsione të tjera për aktivitete. Një person duhet të ketë aftësi të mira komunikimi në mënyrë që të gjejë pa probleme gjuhë reciproke me njerëz krejtësisht të panjohur për të. Ndrojtja e tepërt shpesh çon në faktin se rrjeti i krijuar i agjentëve përbëhet vetëm nga të afërmit. Natyrisht, kjo kufizon potencialin e saj zhvillimor dhe redukton shumë seriozisht fitimin e mundshëm.
Një person duhet të jetë në gjendje të motivojë dhe motivojë partnerët ose klientët e tij. Nëse një agjent nuk është i interesuar të shesë produkte të caktuara ose ai nuk sheh përfitime për veten e tij nga aktivitete të tilla, atëherë ai nuk do të punojë në mënyrë efektive.
Kjo do të thotë, rrjetistët më efektivë dhe më të suksesshëm janë të lexuar mirë, intelektualisht njerëz të zhvilluar në gjendje të krijojë lehtësisht komunikim me çdo person. Për fat të mirë, sot ka mjaft literaturë dhe teknika të tjera që ju lejojnë të zbuloni tek një person cilësitë e nevojshme dhe vazhdoni t'i përmirësoni ato.
Disavantazhet e biznesit MLM
Po, ka edhe disavantazhe në marketingun në rrjet dhe atyre duhet t'u thuhet sinqerisht:
- Paqëndrueshmëria e të ardhurave. Një person përfiton vetëm nga suksesi i tij i shitjeve ose arritje të ngjashme të rrjetit të tij të agjentëve të shitjeve. Askush në rrjetin e marketingut nuk paguan një pagë fikse.
- Një nivel i lartë i stresit moral dhe përgjegjësisë, pasi rrjeti komunikon drejtpërdrejt me klientët e tij dhe është tek ai që njerëzit do t'i drejtohen me ankesa nëse lindin ndonjë problem.
- Prania e rrezikut të humbjes së investimeve tuaja. Një person që merret me marketing në rrjet, para se të shesë diçka, duhet ta blejë atë nga një strukturë më e lartë. Prandaj, gjithmonë ekziston mundësia e humbjes së parave të investuara.
- Nevoja për të qenë përgjegjës për rrjetin tuaj, pasi jo vetëm fitimi, por edhe reputacioni varet nga efikasiteti i tij, cilësitë e njerëzve të tërhequr. Por ky disavantazh shoqërohet me ndonjë pozicioni drejtues dhe në ndërmarrjet klasike, pasi është udhëheqësi ai që kërkohet gjithmonë për të metat e vartësve të tij.
Përfundim mbi marketingun në rrjet
Po, bërja e marketingut në rrjet kërkon një kuptim të disa nuancave dhe parimeve të kësaj linje biznesi, si dhe shqyrtimin e detyrueshëm të disa prej mangësive. Sidoqoftë, është biznesi i MLM-së, me qasjen e duhur, që ju lejon të arrini vërtet pavarësia financiare, pasi të ardhurat e një personi varen vetëm nga dëshirat, aftësitë dhe aftësitë e tij. Për më tepër, marketingu në rrjet është një mundësi e shkëlqyer për vetë-zhvillim dhe përmirësim personal. E cila nuk është më pak e rëndësishme sesa të ardhurat e mundshme nga aktivitete të tilla.
