Видове конкуренти: преки, непреки и потенциални. Други форми на конкуренция на микро ниво

Авторът многократно напомня, че съвременният пазар се характеризира с неценова конкуренция (вече сме дали определението на конкуренцията по нов начин от Т. Левит). Разбира се, всякакви форми на неценова конкуренция (уникално качество на продукта или, да речем, ниво на обслужване на клиентите и т.н.) увеличават общите разходи на компанията и по този начин влияят на цената. Значителни разходи са свързани с възприетата система за дистрибуция на стоки, която включва канали за дистрибуция, дистрибуция на продукти, складиране, търговия на едро и дребно. На всички тези въпроси е отделено много място в учебника и, описвайки възможните действия на фирмите, Ф. Котлър постоянно свързва решенията на конкретни проблеми с ценовата политика. Броят на посредниците и техните характеристики, възможностите за канали за дистрибуция и форми на тяхното управление, сравнителни данни за различни видове превоз на стоки, класификация на търговските предприятия на дребно по критерии като брой услуги, асортимент, ниво на цените и др. , характеристики на дейността на различни търговци на едро - всичко това най-пряко влияе върху работата на компанията, тъй като пряко или косвено влияе върху цените и печалбите.  

Правителствата на редица западноевропейски страни се опитаха да защитят националната въгледобивна промишленост от конкуренцията на вносните течни горива чрез държавно-монополно регулиране, което включваше данъчна политика, контрол върху цените на петролните продукти на вътрешния пазар и други методи. Данъчното облагане изпълняваше двойна функция. По този начин една от основните цели на много високите косвени данъци върху рафинираните продукти от вносен петрол беше да се изравнят монополно ниските цени на тези суровини с високите цени на местното производство твърдо гориво. Втората функция, фискалната, беше много тясно преплетена с регулативната функция. Данъците, с които западноевропейските страни облагаха потребителите на течни горива, имаха значителен принос в бюджетните приходи. А от него на свой ред се теглиха средства за финансиране на дейности в областта на енергетиката, включително субсидиране на национални предприятия във въгледобивната промишленост. В Германия, например, размерът на данъците само върху мазута през 60-те години беше  

Канали за разпространение на продукта (дистрибуция, продажби), неговата концепция, основни видове. Нива на дистрибуционните канали. Директни и индиректни канали. Проблемът за ефективността и оптималността на каналите на различни нива. Предимства и недостатъци на директните връзки. Дължина и ширина на канала. Хоризонти на купувача и продавача. Характеристики на формирането на канали за дистрибуция на промишлени продукти. Критерии за избор на канал за дистрибуция. Проблемът с управлението на интеграцията на канала за дистрибуция. Конвенционален канал и вертикална маркетингова система (корпоративна, административна и договорна). Конкуренцията е вътрешноканална и между каналите. Хоризонтални маркетингови системи. Многоканални маркетингови системи.  

Променяйки размера на данъчните ставки, държавата влияе върху съотношението на спестяванията и средствата за потребление (създаване, например, на допълнителни стимули за инвестиционна дейност, маневриране на нивото на косвените данъци) насърчава развитието на конкуренцията на вътрешния пазар (по-специално, чрез намаляване или премахване на митата) влияе върху нивото на цените (чрез ставки на косвени данъци, мита, ставки на други видове данъци).  

Веднага щом започнат да работят истинските пазарни механизми, на конкретен пазар възниква реална конкуренция, мениджърите на предприятия определено ще се нуждаят от информация за разходите за конкретни видове продукти и дейности, ще възникне възможността и необходимостта да се разделят разходите на преки и непреки, да се изчисли рентабилност и други управленски операции.  

Специално място в разглежданата система от права заема ноу-хау, т.е. информация, свързана с производствени тайни. За разлика от други обекти на индустриална собственост, по-специално изобретения, които са снабдени с пряка закрила, ноу-хау е обект на непряка закрила; то е обект на защита на гражданското, административното право и законодателството за нелоялна конкуренция.  

За какъв вид изчисление можем да говорим сега в по-голямата част от малките (и не само малките) предприятия, където всички производствени разходи или разходи за дистрибуция за отчетния период се събират по дебита на сметка 20 Основно производство или 44 Разходи за дистрибуция И това , според нас, не е липса на управленско счетоводство - днешното шаблонно счетоводство, освен ако едно малко предприятие не се занимава с различни видове дейности, подлежащи на облагане с данък върху дохода с различни ставки. Това е особеност на началния етап от формирането на пазарните отношения. Веднага щом започнат да работят истинските пазарни механизми, на пазара ще възникне реална конкуренция, мениджърите на предприятия определено ще се нуждаят от информация за себестойността на двата вида продукти и видове дейности, ще възникне възможността и необходимостта да се разделят разходите на преки и непреки, изчисляване на рентабилността и подобни управленски операции. Това означава, че ще трябва да помислите (дори сега трябва) как да изчислите, какво може да се направи и какво не може, как да разпределите режийните разходи. Правото да решават тези въпроси трябва да се даде на предприятията, може би не веднага, постепенно, стъпка по стъпка, но тенденция в тази посока се забелязва още днес.  

Сравненията между предприятията могат да бъдат класифицирани на преки и непреки. В среда на конкуренция и търговски тайни, конкурентните предприятия рядко обменят информация, освен ако не принадлежат към една и съща група и се отчитат на един и същ контролен център. Следователно не винаги е възможно да се направят директни сравнения на ситуацията на едно предприятие със ситуацията на друго. Като правило трябва да се задоволите с косвени сравнения, базирани на публикувани средни статистически данни за дадена индустрия или публикувани отчети на акционерни дружества и дружества с ограничена отговорност.  

PBU 11/2000 косвено ограничава свързаните лица, посочени в Закона за конкуренцията и ограниченията на стоковите пазари, като се позовава на организации, от които се изисква да разкриват информация за свързани лица във финансовите отчети само на акционерни дружества (PBU се прилага за акционерни дружества ( с изключение на кредитни институции), други организации не могат да разкриват информация за филиали).  

Тяхното влияние върху характера на функциониране на предприятията се проявява както под формата на пряко въздействие (състояние на пазарите, данъчни ставки, заеми, конкуренция, стандарти за безопасност и др.), така и непряко (социални аспекти).  

Социални Добра връзкаПривързаност Липса на конфликти Преобладаване на социалната отговорност над рентабилността Непряка конкуренция Благоприятна атмосфераВ организацията  

Елементите на микросредата са онези аспекти, които са характерни само за отделни компании или организации, а не за пазара като цяло. Степента на контрол, която една компания има върху тези фактори, може да варира. Основните елементи на микросредата включват пряка и непряка конкуренция, влиянието/силата на доставчиците, материалните ресурси на компанията и покупателната способност на потребителите.  

Разширяването на външноикономическата независимост на предприятията налага държавното регулиране на тази област на дейност чрез косвени методи. Основна роля сред тях играят митата. Използването им се обяснява с необходимостта да се изтеглят от предприятията част от доходите, генерирани в резултат на разликите в нивата на външната търговия и вътрешните цени за определени видове стоки, внасяни и изнасяни от страната. Променяйки размера на тези плащания, държавата стимулира развитието на експортните индустрии, развива сътрудничеството с чужди държави, защитава определени индустрии от конкуренцията с вносни стоки и насърчава местното производство. Същевременно се създават условия за пълно изоставяне на монопола на външната търговия, който пречеше на формирането на пълноценни пазарни отношения в страната.  

Тук терминът наем означава всяко плащане към доставчик на суровини, фирма или друга организация, което надвишава сумата, която те биха получили при пазарна конкуренция. Корпорации, търговски асоциации, съюзи и др. използват всички средства, опитвайки се да получат рента, пряко или косвено разпределена от правителството. Тя осигурява тези наеми чрез приемане на закони и политики, които увеличават плащанията за някои групи, оставяйки други групи или обществото като цяло в по-малко състояние.  

Зад търсенето стои желанието на потребителите да задоволят своите желания и нужди. Зад предлагането стои желанието на производителя да реализира печалба чрез производство на стоки или предоставяне на услуги, които задоволяват желанията на потребителите. И потребителите, и производителите работят в условия на ограничени ресурси; първите имат ограничен доход, а вторите са ограничени от нивото на приемливите разходи. Следователно потребителят се стреми да задоволи нуждите си на възможно най-ниска цена, а производителят не може да намали цената под производствените разходи. Следователно винаги има борба за цени между потребителя и производителя. Освен това конкуренцията между различни производители пречи на тази борба, когато всеки производител може да победи другия само чрез понижаване на цените, а това е възможно само чрез намаляване на производствените разходи. Има и друг начин да спечелите потребителите, като предложите по-добър продукт на същата цена. Но повишаването на качеството на продукта обикновено е свързано с увеличаване на разходите и косвено все още е намаляване на цената. Изкуството да се намират нови решения за намаляване на производствените разходи и ефективно използване на наличните ресурси определя успеха на бизнеса. Обърнете внимание също, че основната част от тези разходи е заплатата на всеки работник, който се опитва да увеличи доходите си, което ще му позволи като потребител да задоволи по-пълно своите желания, а производителят се опитва да намали разходите.  

Същността на концепцията на основателите на класическата политическа икономия Л. Смит и Д. Рикардо се свежда до ненамеса на държавата в икономиката, запазване на свободната конкуренция и възлагане на основна роля в регулирането на икономическия живот на обществото към пазарните механизми. Следвайки тези принципи, финансовата политика до края на 20-те години на ХХ век е насочена към ограничаване на държавните разходи и данъци и осигуряване на равновесен (балансиран) държавен бюджет. В съответствие с тези цели организацията на финансовите отношения осигурява изпълнението на държавните функции чрез финансиране от бюджета, главно военни, административни разходи и разходи за обслужване и погасяване на държавния дълг. Приходите в бюджета са формирани основно от косвени данъци.  

Това влияние обаче не се проявява директно, а косвено: колкото по-висока е конкуренцията, толкова повече  

Косвените приноси се дължат на факта, че създават конкуренция за правителството  

Разработва се местно и вътрешно законодателство, което пряко или косвено засяга дейността на създаваната компания, ограничения върху износа и вноса на капитал и печалба, митническо законодателство, законодателство за конкуренция и дъмпинг, данъчно законодателство, имиграционен режим, неофициални ограничения и др. . Специално вниманиесе фокусира върху оценката на инвестиционния климат и отчитането на рисковете.  

Споразумения, постигнати под каквато и да е форма, или координирани действия на финансовите организации помежду си или с федералните изпълнителни органи, регулиращи пазара на финансови услуги, с федералните изпълнителни органи и изпълнителните органи на съставните образувания не са разрешени и по начина, установен от този федерален закон, напълно или частично признати за невалидни на Руската федерация, местните органи на управление и с всички юридически лица, с изключение на споразумения или съгласувани действия на финансови организации с Централната банка на Руската федерация, ако такива споразумения или съгласувани действия са сключени или могат. водят до ограничаване на конкуренцията на пазара на финансови услуги, включително ако споразуменията или съгласуваните действия са пряко или непряко насочени към  

Забележка. Група лица се разбира като група от юридически и (или) физически лица, признати за група лица в съответствие с Федералния закон „За защита на конкуренцията на пазара на финансови услуги“ и Закона на RSFSR „За конкуренцията и ограничаването“. монополни дейности на продуктовите пазари”, както и юридически лица, членове на сдружение на юридически лица, което не е юридическо лице, в което едно юридическо лице има възможност да предоставя пряко или непряко (чрез трето лице) значително влияниепо решения, взети от управителни органи на др юридически лица(включително тези, включени в банкова група, банков холдинг или асоциация на юридически лица, ще бъдат признати като банкова група или банков холдинг в резултат на придобиване на акции (дялове) на кредитна организация по установения ред по закон)  

Непряка конкуренция (в потреблението на енергия)  

Конкуренцията на пазарите на електрическа и топлинна енергия изисква гъвкава ценова стратегия за комбинираното производство на продукти в топлоелектрическите централи. Следователно, в зависимост от пазарните условия в даден район на топлоснабдяване, е необходимо да се използват различни методи за разпределяне на непреките разходи, а не да се ограничавате до който и да е регулиран метод, който ясно намалява разходите  

Според много експерти основата за създаване на жизнеспособна преходна икономика в Русия трябва да бъде нейната отвореност, имайки предвид лечебния ефект на конкуренцията от чужбина. Именно при тези условия световният пазар пряко и косвено влияе върху формирането на цените на местните продукти и на руските производители остава само една възможност: подобряване на качеството и конкурентоспособността на продуктите, разширяване на производството им при намаляване на всички видове разходи. Трябва да се има предвид, че преходът към отворена икономика трябва да бъде постепенен процес, така че външната конкуренция да не се превърне от креативен фактор в сила, способна да унищожи вътрешната икономика.  

Смесените (комбинирани) маркетингови системи са многоканални дистрибуторски системи (дистрибуторски мрежи), когато една организация формира два или повече канала за дистрибуция на стоки, използвайки директни и индиректни канали. Ползата от многоканалната маркетингова система е, че позволява на бизнеса ефективно да обслужва редица пазарни сегменти. Въпреки това, такива системи неизбежно пораждат конфликти, свързани с допълнителна конкуренция (включително между посредници) и получаване от различни конкуренти (посредници) различни условияот доставчика.  

В условията на изкуствена конкуренция, произтичаща от държавното регулиране на монополите, като например в системата на здравеопазването и обществените услуги, критериите за квалификация могат дори да бъдат наложени, пряко или косвено, от една и съща държава. При такива условия няма причина да се смята, че ще има междинен етап от живота на критерия под формата на получаване на поръчка.  

Директен и непряка конкуренция  

По отношение на позицията на Рикардо относно различните качества на труда, Wicksell се съгласява с Cairns, че няма ефективна конкуренция, която да бъде добър регулатор на нивото на заплатите за сравними нива на квалификация на различни класове работници. Смятаме, че Маршал ясно показа, че такава конкуренция - непряка, ако не пряка - действително съществува.  

Основните му характеристики са експортни стратегии (директни или индиректни чрез посредници), стратегии за директни инвестиции в чужбина (междинни, резервни) или чрез производствени клонове (например цехови клонове), договорен трансфер на ноу-хау, продажба на технологии, концесии, лицензи, създаване на съвместни предприятия и др. Различават се следните причини за стратегията за интернационализация: разширяване на пазара на стоки (национални граници са достигнати) олигополитическа конкуренция (въвеждане на конкуренти на пазара) наличие на национални различия в нивото на ефективност и разходи  

Основата на данъчното облагане като наука се определя от разпоредбите на системата от икономически закони на нарастващите разходи и разходи, пазарното равновесие, свободната конкуренция и др. От гледна точка на тези концепции особено важен е анализът на функциите, ролята на данъците във формирането на бюджетните приходи и влиянието върху качествените и количествените параметри на възпроизводството. Това ни позволява да идентифицираме социалните последици от данъчното облагане и да оценим общото регулаторно въздействие на данъците и данъчните групи от същия тип (преки данъци, косвени данъци, данък сградиданъци в областта на управлението на околната среда, местни данъци и др.) върху производството, стокообмена и личното потребление.  

ЕИО от 23 юли 1990 г Относно общата данъчна система, приложима към сливания, отделяния, прехвърляне на активи и замяна на дялове във връзка с дружества в различни държави-членки. По-късно тези директиви бяха допълнени от Договора за присъединяване на Австрия, Финландия и Швеция и решението на Съвета от 1 януари 1995 г.1 Такива скромни, в сравнение с косвеното данъчно облагане, резултати от нормотворчеството на институциите на ЕС в областта на преките данъци и изборът за тяхното хармонизиране на правна форма, която най-малко ограничава данъчния суверенитет на страните членки, поради две взаимно свързани причини. От една страна, данъчното законодателство на страните членки има сериозни различия и съдържа правила, които възпрепятстват формирането на общи подходи, а след това и общи правила за данъчно облагане на доходите на компаниите, което се отразява негативно на техните инвестиционни възможности 2, от друга страна, данъчният суверенитет е тази част от суверенитета, която държавите-членки са готови да ограничат само в краен случай. Като се има предвид, че държавният суверенитет по отношение на

Това са единствените три вида конкуренти, които имат значение. Този модел на конкуренция е приложим за всички отрасли и всички икономически субекти

Три вида конкуренция

Преки конкуренти

Този тип конкуренция възниква винаги, когато има други предприятия в рамките на същия пазарен сектор, които предлагат същите продукти и услуги като вашата компания. Вие директно се конкурирате помежду си по отношение на местоположение, покритие целева аудиторияи върху вашите продукти. В случай на пряка конкуренция, вашето управление на взаимоотношенията с клиенти играе важна роля, което ви позволява да вземете пазарен дял. Ако клиентът получи отлично обслужване от компания, той едва ли ще се прехвърли към конкурент.

Непреки конкуренти

Този тип конкуренция възниква, когато някой от друга компания отнеме клиент от вас, като предлага продукти или услуги, които не са във вашата гама. Например за кината интернет и кабелната телевизия стават косвен конкурент. Определена част от целевата аудитория получава възможност да гледа филми в добро качествоизключително у дома. По този начин този тип конкуренция налага създаването на бариери за привличане на клиенти.

В случай на непряка конкуренция, вашата маркетингова стратегия трябва да включва по-обширна търговска оферта и трябва да провеждате активни промоции, така че клиентът да не може да ви игнорира.

Състезателите са фантоми

Това явление възниква, когато вместо да купи вашата услуга или продукт, клиентът ще купи нещо съвсем различно. Този тип конкуренция включва предложения от компании, които не съществуват в типичното мислене на клиентите. Например, в горния пример, вместо да отиде на кино, клиентът, идвайки в търговския център, може лесно да промени плановете си. Той може да се увлече от пазаруването или, като се срещне с приятели, да прекара време с тях в кафене в приятелски разговор. В този момент клиентът е променил плановете си и не е похарчил парите си с вашата компания.

Отсяването на такива конкуренти е много трудно, защото това е изцяло в съзнанието на клиентите. Маркетолозите са наясно с преките и косвените конкуренти, но ако продуктът има твърде много фантомни конкуренти и вашата оферта в крайна сметка бъде пренебрегната от потенциалния клиент, тогава продуктът или услугата ще имат много кратък живот. жизнен цикъл. Срещу фантомни конкуренти са необходими по-ангажиращи промоционални дейности.

Естеството на конкуренцията в бизнеса

В пазарната икономика съществуват редица различни пазарни системи, които зависят от индустрията и компанията в тази индустрия. Също така е важно за предприемачите и собствениците на малък бизнес да разберат типа пазарна система, в която работят, когато вземат решения относно ценообразуването и производството на продукти. Поведението на вашата компания на пазара се определя от 5 вида конкуренция и съответните пазарни отношения.

Перфектно състезание

Това е система, характеризираща се с наличието на голям брой различни продавачи и купувачи. С такива голяма сумаЗа участниците на местния пазар е почти невъзможно драстично да променят преобладаващата пазарна цена и да постигнат стратегическа победа. Ако някой се опита да определи дъмпингова цена, тогава продавачите ще имат безкраен брой алтернативни възможности да отблъснат атаката и да доведат инициатора до отрицателни икономически резултати.

Монопол

Точно обратното на перфектната конкуренция. При чистия монопол има само един производител на определена стока или услуга и изобщо няма разумен заместител. В такава система на пазарни отношения монополистът е в състояние да наложи всяка цена. Този, който иска поради липсата на конкуренция. Но общият му доход ще бъде ограничен от способността или желанието на потребителите да платят цената на монополиста.

Олигопол

Подобен на монопол в много отношения. Основната разлика е, че вместо един производител на продукт или услуга, има няколко компании, които съставляват доминиращата част от производството на пазара. Въпреки че олигополите нямат толкова голяма ценова власт, колкото монополите, вероятно е без държавна регулация олигополистите да се заговорят помежду си, за да определят цените по същия начин като монополистите.

Монополна (несъвършена) конкуренция

Това е вид пазарни отношения, които съчетават елементи на монопол и съвършена конкуренция. Разликата е, че всеки участник е доста различен от останалите. Поради това някои от тях могат да изискват по-високи цени, отколкото при перфектна конкуренция. Съответно, този тип връзка ви позволява да извлечете допълнителна печалба поради видими разлики.

Монопсон

Пазарните системи могат да се диференцират не само в зависимост от броя на доставчиците на пазара. Те могат да бъдат диференцирани и в зависимост от броя на купувачите. Докато един съвършено конкурентен пазар теоретично има безкраен брой купувачи и продавачи, при монопсония има само един купувач за определена стока или услуга. Това дава значителна сила на купувача при намаляване на цената на стоките и услугите от производителите. Пример за такава връзка може да бъде модерна формадържавна поръчка, в която държавно предприятие, формиращ уникални изисквания към държавните поръчки, се превръща в монопсон на много тесен местен пазар.

Кратка структура на пазарните отношения в икономиката

Вид състезание	Бариери пред продавачите да навлязат на пазара	Брой продавачи на пазара	Бариери за навлизане на купувачите на пазара	Брой купувачи на пазара
Перфектно състезание
Монопол
Олигопол
Монополна конкуренция
Монопсон

Фундаментални и структурни различия в природата на конкурентите

Разнообразие от стоки и услуги

• При перфектна (чиста) конкуренция продуктите са стандартизирани, защото са или идентични един на друг, или хомогенни. Купувачът не вижда разлики в продуктите, предлагани на пазара, тъй като те са абсолютни заместители един на друг. Например, хранителни продукти в различни търговски обекти, автомобилно гориво на различни бензиностанции.
• Монополът по дефиниция означава, че на пазара има един производител на продукт. Купувачът няма друг избор. Важен фактор е държавно регулиранеи ограничения на естествените монополи с цел поддържане на баланс на интересите на държавата, производители и потребители.
• Олигополът предполага производство на хомогенни продукти, както при чиста конкуренция, така и диференцирани продукти (както при монополна конкуренция). Основният проблемТова се превръща в бариера за навлизането на пазара на предприемачите.
• При монополистичната конкуренция продуктите се диференцират въз основа на продуктова марка, форма, цвят, стил, търговски марки, качество и издръжливост. Купувачите могат лесно да разграничат предлагания на пазара продукт от наличните по повече от един критерий. При монополна конкуренция обаче продуктите на пазара са близки заместители един на друг. Например автомобили от един и същи клас, но от различни производители.
• При монопсония се създават условия, при които продуктовата диференциация се влияе от производствените нужди на купувача. В този случай одобрените от държавата стандарти и регулаторни процедури стават важни фактори.

Пазарни бариери

• При чистата конкуренция броят на производителите е голям, така че всяка отделна промяна при влизането или излизането на който и да е участник на пазара не оказва значително влияние върху общия обем предлагани стоки или услуги. Пазарните бариери са минимални и се определят от наличието на средства за предприемача. В тази ситуация можем да говорим за безкрайна еластичност на търсенето. Нивото на печалба в рамките на местния пазар ще бъде разпределено равномерно.
• Основната причина за съществуването на монополите са високите бариери за навлизане на пазара. Тези бариери включват изключителна собственост върху ресурси, авторски права, високи първоначални инвестиции и други правителствени ограничения за поддържане на адекватно благосъстояние в държавата.
• Олигополите се стремят да предотвратят навлизането на нови конкуренти на пазара, тъй като това се отразява на продажбите и печалбите. Новите компании не могат лесно да навлязат на пазара поради различни правни, социални и технологични бариери. В този случай съществуващите предприятия имат пълен контрол върху пазара на продажби.
• Изводът е, че при монополистичната конкуренция няма ограничения, наложени на организациите да влизат или излизат от пазара. Може да има на пазара по едно и също време голям бройдребни продавачи, продаващи диференцирани, но не близки до заместими продукти.
• Монопсонията предполага голям брой доставчици на стоки и услуги и ниски бариери за навлизане на пазара. Това създава условия за намаляване на себестойността на закупените продукти и увеличаване на собствените печалби.

Бизнес мобилност

• При чистата конкуренция има перфектна мобилност на производството. Това помага на компаниите да регулират собственото си предлагане според търсенето. Това също означава, че ресурсите могат да се движат свободно от една индустрия в друга.
• За монополите няма мобилност като такава. Такива структури имат изключителни права върху определени ресурси, които по своето естество имат ограничения. Това може да са суровини или могат да възникнат монополи поради специфични познания за производствените техники (патентно право).
• За олигополите мобилността е ограничена или липсва. При монопол и съвършена конкуренция предприятията не вземат предвид решенията и реакциите на другите компании. Олигополите се влияят от решенията на другия. Тези решения включват въпроси, свързани с ценообразуването и решения относно обема и производството на собствените продукти, като се вземе предвид пазарната ситуация.
• Монопсонията не предполага мобилност поради собствените си характеристики. Важни фактори в тази ситуация са технологичният прогрес и спестяванията чрез иновации.

Ефективност и размер на бизнеса

• Предполага се, че при перфектна конкуренция купувачите и продавачите имат перфектни познания за цените на продуктите, преобладаващи на пазара. В такъв случай, когато продавачите и купувачите са напълно наясно с текущата пазарна цена на продукта, тогава никой от тях няма да продава или купува на по-висок курс. В резултат на това пазарната цена ще преобладава на пазара. Ефективността и размерът на бизнеса се влияе преди всичко от търсенето и организационните и икономически показатели на самата компания.
• Ефективността на монопола се постига чрез дългогодишен опит, иновативен потенциал и финансова мощ, но е намалена поради управленската компетентност и достъпа до финансовите пазари с по-ниска цена на заемния капитал.
• Олигополите не са еднакви по размер. Някои предприятия стават много големи по размер, докато други остават много малки. Капацитетът на пазара определя размера, следователно ефективността на бизнеса се определя от монополния модел. Олигополите са склонни да избягват да правят необмислени промени в цените на своите продукти от страх да не загубят пазарен дял.
• При монополна конкуренция продуктът на всеки продавач е уникален, което е признак на монополен пазар. По този начин можем да кажем, че монополната конкуренция е интеграция на съвършена конкуренция и монопол. Следователно ефективността и размерът на бизнеса се влияят от същите фактори както при чиста конкуренция, така и при монопол.
• При монопсон ефективността и размерът на бизнеса не зависят от пазара на стоки и услуги.

Заключение

Донякъде абстрактните въпроси, описани по-горе, са склонни да определят основните, но не всички детайли на конкретната пазарна среда, където купувачи и продавачи действително се срещат и сключват сделки. Конкуренцията е полезна, защото показва реалното търсене на купувачите и насърчава продавачите да предоставят достатъчно ниво на качество на услугата и конкурентни цени. С други думи, конкуренцията може да комбинира интересите на продавача с интересите на купувача. При липса на съвършена конкуренция могат да се предприемат три основни подхода за решаване на проблемите, свързани с контрола на пазарната мощ.

Учебник Слагода стр.78-85, стр.
Публикувано на реф.рф
110-119

Конкуренцията е в основата на функционирането на съвременната пазарна икономика.

Ако погледнете икономиката от гледна точка на много цели и средства за постигането им, тогава можем да говорим за конкуренция между цели и средства. Конкуренцияпредставлява възможността нещо да бъде избрано или отхвърлено поради предпочитанието на друг. Ако едно средство трябва да се използва за постигане на различни взаимно изключващи се цели, тогава има конкуренция на головеизползване на добро действие като средство. Ако има различни средства за постигане на една и съща цел, също взаимно изключващи се, тогава има конкуренция на средства. Например торба със зърно може да действа като цел (в селското стопанство) и като средство за постигане на цел (при производството на алкохол).

Обикновено, когато икономически агент се разглежда като купувач (потребител), имаме работа с конкуренция на цели: една и съща сума пари трябва да се използва за закупуване на различни набори от стоки. Когато агентът се разглежда като продавач (производител), имаме работа с конкуренция на средствата: едно и също количество стока трябва да бъде произведено с помощта на различни комбинации от ресурси.

Ако има избор - без значение цели или средства - тогава за рационалния човек има и смисъл (цел) на самия избор: най-доброто решение. Обикновено се смята, че когато има конкуренция на целите, се избира тази, която дава най-добър (максимален) резултат за даденото средство и носи най-голяма полза за този, който взема решението, или за този, в чийто интерес то действа. . Съответно, когато има конкуренция между средствата, се избира вариант, който минимизира средствата за постигане на целта, желания резултат. Тази двойственост в разбирането на рационалния избор – или цели, или средства – се проявява и в икономическата теория.

На практика може да има взаимно изключващи се цели - цели, които си противоречат и не могат да бъдат постигнати едновременно.

Конкуренцията на различни цели (или средства) - основата за вземане на всяко решение - се допълва от конкуренцията на икономически агенти, които са не само хора, но и организации.

Когато алтернативни цели се сравняват от едно и също лице, той започва да осъзнава границите на реализирането на съществуващите желания или неизбежността на „жертвите“. Това се случва, когато в процеса на взаимодействие - преговори по условията на сделката - агентите не успяват да договорят взаимно приемливи условия за нейното сключване. Независимо от резултатите от преговорите за обмен на стоки, участието в тях позволява на всеки агент да получи обективна оценка на собствените си претенции от страна на други подобни агенти.

Заедно с правоценка на претенциите на всеки агент от страна на неговите непосредствени партньори в сделката, реални или не, съществува и непрякклас. Косвена оценка са твърденията на агенти, които са готови да се включат в преговори. Например за продавач на ябълки на пазара купувачите на ябълки дават пряка оценка на претенциите му за цена, а другите продавачи на ябълки дават косвена оценка. Ако други продавачи имат по-ниска цена, тогава в условията на свободна конкуренция той е принуден или да приеме тяхната цена, или да напусне пазара. Ако други продавачи имат по-висока цена, те ще имат проблеми с продажбата на стоките. Ако няма други продавачи, тогава няма косвена конкуренция. Но остава пряката конкуренция, при която потенциалните купувачи са изправени пред избор: да купят стоката или да я произвеждат сами.

Същото може да се каже и за конкуренция на купувачите. То също трябва да бъде пряко и непряко.

Съотношението на пряка и непряка конкуренция при обмена на определени видове стоки (виж таблицата) обикновено се възприема като индикатор за развитието на пазарната инфраструктура. В нормалната пазарна икономика преобладава непряката конкуренция. В условията на преход ролята на пряката конкуренция е голяма.

Основният резултат от конкуренцията между хора и предприятия е постепенната специализация на всеки производител в това, което прави сравнително по-добре от другите производители и следователно може да се продава на по-ниска цена, отколкото предлагат конкурентите.

Екологичната структура на биоценозата представлява нейния състав от екологични групиорганизми, които изпълняват специфични функции в дадена общност.

Всяка биоценоза се състои от определени екологични групи организми, които могат да имат различен видов състав, въпреки че заемат сходни екологични ниши.

Разликите в екологичната структура на биоценозата се проявяват най-ясно при сравняване на общности от организми в подобни биотопи на различни географски региони:

антилопите в саваните на Африка, бизоните в прериите на Америка, кенгуруто в саваните на Австралия, куницата в европейската тайга и самурът в азиатската тайга заемат подобни екологични ниши и изпълняват същите функции.

Видовете, които определят екологичната структура на общността, се наричат ​​заместващи или заместващи.

Феноменът, който се изразява в това, че в различни биоценози подобни екологични ниши могат да бъдат заети от различни видове, се нарича екологичен викариат.

Екологичната структура на биоценозата, в комбинация с видовете и пространството, служи като макроскопична характеристика, която позволява да се определят свойствата на определена биоценоза, да се определи нейната стабилност във времето и пространството, както и да се предвидят последствията от промените, причинени от влияние на антропогенни фактори.

3. Биотични взаимоотношения на организмите в биоценозите

В биоценозите на базата на трофични и пространствени връзки между видовете се установяват различни биотични взаимоотношения, които ги обединяват в едно цяло, в биологична макросистема.

Има няколко форми на биотични взаимоотношения: неутрализъм, антибиоза и симбиоза.

3.1. Неутрализъм.

Неутралността е форма на връзка, при която няма пряко взаимодействие между видовете и те не си влияят значително.

В природата такива взаимоотношения между организмите са доста трудни за откриване, тъй като сложността на биоценотичните връзки води до факта, че повечето видове поне косвено влияят един на друг.

Например, много горски животни (земеровки, дребни гризачи, катерици, кълвачи) не са пряко свързани в рамките на биоценозата, но всички зависят от доставката на иглолистни семена и на тази основа косвено си влияят.

Отношенията на неутрализъм са характерни за общностите, богати на видове.

3.2. Антибиоза.

Антибиозата е форма на връзка, при която и двата взаимодействащи вида или един от тях изпитват вредно, потискащо живота влияние от другия.

Конкуренция (- -).

Конкуренция (от латински concurro - сблъсък, удар)- това е форма на връзка, която се наблюдава между организмите, когато те споделят ресурси на околната среда, чието количество не е достатъчно за всички потребители.

Конкурентните взаимоотношения играят изключително важна роля при формирането на видовия състав, разпространението на видовете в пространството и регулирането на броя на видовете в съобществото.

Разграничете вътревидова и междувидова конкуренция.

Вътрешноспецифичната конкуренция е борбата за едни и същи ресурси на околната среда, която се случва между индивиди от един и същи вид.

Вътрешноспецифичната конкуренция е най-важната форма на борба за съществуване, която значително повишава интензивността на естествения подбор.

Междувидовата конкуренция възниква между индивиди от различни видове, които имат еднакви екологични нужди.

В този случай междуспецифичната конкуренция се проявява толкова по-рязко, колкото по-сходни са екологичните нужди на конкурентите.

Има две форми на междуспецифични конкурентни отношения: пряка и непряка конкуренция.

Пряката (активна) конкуренция е потискането на един вид от друг.

При пряка конкуренция между видовете се развиват насочени антагонистични отношения, които се изразяват в различни форми на взаимно потисничество (борби, блокиране на достъпа до ресурс, химическо потискане на конкурент и др.).

Освен това в много птици и животни агресия е основната форма на връзка, която определя конкурентното изместване на един вид от друг в процеса на борба за общи ресурси.

Например:

в горските биоценози конкуренцията между горските мишки и обикновените полевки води до редовни промени в местообитанията на тези видове. В годините с увеличена численост горските мишки обитават различни биотопи, измествайки обикновените полевки на по-неблагоприятни места. И обратно, полевките с численото си превъзходство се заселват широко на места, от които преди това са били изгонени от мишки. Показано е, че механизмът на конкурентно разделение на местообитанията се основава на агресивни взаимодействия;

морските таралежи, които са се заселили в крайбрежните водорасли, физически елиминират други потребители на тази храна от техните пасища. Експерименти с отстраняване морски таралежипоказа, че гъсталаците от водорасли незабавно се колонизират от други животински видове;

в европейските човешки селища сивият плъх, като по-голям и по-агресивен, напълно замени друг вид - черен плъх, който сега живее в степни и пустинни райони.

Непряката (пасивна) конкуренция е потреблението на ресурси от околната среда, необходими и за двата вида.

Непряката конкуренция се изразява в това, че един от видовете влошава условията на съществуване на друг вид, който има подобни екологични изисквания, без да има пряко въздействие върху конкурента.

При непряка конкуренция успехът в конкуренцията се определя от биологичните характеристики на вида: интензивност на възпроизвеждане, скорост на растеж, гъстота на популацията, интензивност на използване на ресурсите и др.

Например:

Раците с широки и тесни нокти не могат да съществуват едновременно в едно и също водно тяло. Обикновено победителят е ракът с тесни нокти, като най-плодотворен и адаптиран към съвременните условия на живот;

в човешките селища малката червена пруска хлебарка замени по-голямата черна хлебарка само защото е по-плодородна и по-добре адаптирана към специфичните условия на човешкото обитаване.

Класически пример за непряка междувидова конкуренция са лабораторни експерименти, проведени от руския учен G.F.Gause върху съвместното поддържане на два вида реснички с подобен модел на хранене.

Оказа се, че когато два вида реснички се отглеждат заедно, след известно време в хранителната среда остава само един от тях. В същото време ресничките от един вид не атакуваха индивиди от друг вид и не отделяха вредни вещества, за да потиснат конкурент. Това се обяснява с факта, че тези видове се отличават с неравностойни темпове на растеж и по-бързо растящите и размножаващи се видове печелят в съревнованието за храна.

Моделни експерименти, проведени от G.F. Gause, го доведоха до формулирането на широко известния принцип на конкурентно изключване (теорема на Гаузе):

Два екологично идентични вида не могат да съществуват заедно на една и съща територия, т.е. не може да заема точно същото екологична ниша. Такива видове трябва задължително да бъдат разделени в пространството или времето.

От този принцип следва, че съвместното съществуване на близкородствени видове на една и съща територия е възможно в случаите, когато те се различават по своите екологични изисквания, т.е. заемат различни екологични ниши.

Например:

насекомоядните птици избягват конкуренцията помежду си чрез различни местатърсене на храна: по стволовете на дърветата, в храстите, по пъновете, по големи или малки клони и др.;

Ястребите и совите, които се хранят с приблизително едни и същи животни, избягват конкуренцията поради факта, че ловуват по различно време на деня: ястребите ловуват през деня, а совите през нощта.

По този начин междувидовата конкуренция, която възниква между тясно свързани видове, може да има две последици:

изместване на един вид от друг;

различна екологична специализация на видовете, позволяваща им съвместно съществуване.

Хищничество (+ -)

Хищничеството е форма на взаимоотношения, при която индивиди от един вид (хищници) убиват и използват индивиди от друг вид (плячка) като източник на храна. Освен това хищникът живее отделно от плячката.

Този тип биотични взаимоотношения възникват в процеса на близък контакт между индивиди от различни видове въз основа на хранителни връзки и са широко разпространени в природата.

От екологична гледна точка подобна връзка между два вида е благоприятна за единия (хищник) и неблагоприятна за другия (плячка).

Реши, че при дългосрочно съвместно съществуване на взаимодействащи видове, техните промени се случват съгласувано, т.е. еволюцията на един вид зависи отчасти от еволюцията на друг.

Такава последователност в процесите на съвместно развитие на организми от различни видове се нарича коеволюция.

Дълготрайната връзка между популациите на хищници и жертви в една биоценоза поражда тяхната взаимозависимост , което е особено ясно изразено в паралелното развитие на противоположно насочени адаптации в системата "хищник-жертва", т.е. естественият подбор ще действа в противоположни посоки.

При хищник тя ще бъде насочена към повишаване на ефективността на търсене, улавяне и ядене на плячка. И плячката е облагодетелствана от развитието на такива адаптации, които позволяват на индивидите да избегнат откриване, улавяне и унищожаване от хищник.

Тъй като плячката придобива опит в избягването на хищника, последният развива по-ефективни механизми за улавяне.

Например хищниците имат специални приспособления (нокти, зъби, зрение, слух, подходящо оцветяване и т.н.), които спомагат за повишаване на ефективността на лова. Освен това месоядните трябва да тичат бързо, за да хванат плячка.

Някои хищници използват токсични вещества, за да убият жертвите си (например отровни змии)или да ги обездвижи (например земеровка с къса опашка, чиято слюнка съдържа бавнодействаща отрова, която парализира насекомите, които след това остават живи още 3-5 дни, благодарение на което земеровката може да има запас от „жива консервирана храна“).

Жертвите обаче имат исторически развити защитни механизми под формата на следните устройства:

морфологичен (твърди корици, дебела кожа, тръни, тръни и др.);

физиологичен(продукти от отровни или репелентни вещества). Тази форма на адаптация е доста разпространена в животинския свят и за някои видове представлява основният начин за намаляване на натиска на хищниците;

биохимичен (наличие на защитно оцветяване или способност за промяна на цвета, камуфлаж в околната среда);

поведенчески (скриване, бягство, активна защита, сигнализиране за опасност, изграждане на укрития, недостъпни за хищници).

По този начин, Във всички взаимоотношения между хищник и плячка, еволюцията и естественият подбор непрекъснато протичат в процеси на взаимно адаптиране.

При което хищник е важен факторестествен подбор , тъй като предотвратява натрупването на отслабени или болни индивиди в популациите на плячка, което до известна степен определя тяхното прогресивно развитие.

От друга страна, плячката също участва активно в този процес и влияе на своите хищници, като допринася за тяхното усъвършенстване и прогрес.

Следователно тази борба на взаимно противоположни принципи е движещата сила зад еволюцията както на хищника, така и на плячката.

Доскоро се смяташе, че всички хищници са вредни животни и трябва да бъдат унищожени. Това е погрешно схващане, тъй като унищожаването на хищници често води до нежелани последици и нанася големи щети както на дивата природа, така и на човешката икономика.

Например:

вълците допринасят за интензивното размножаване и повишават жизнеспособността на популациите Северен еленв горската тундра и тундра;

щуката в езерата стимулира продуктивността на шарана;

акулите, които са основните хищници в световния океан, контролират числеността на много други океански хищници. Без акулите океаните биха се превърнали във водни басейни, препълнени с мъртви и умиращи риби и лишени от много здрави риби, важни за търговската мрежа.

В резултат на историческото развитие на взаимоотношенията в системата "хищник-жертва" във всяка биоценоза, определени механизми за регулиране на населението двата компонента на системата, предотвратявайки твърде резките колебания в числата.

Следователно тя винаги се поддържа в рамките на определена стойност, доближаваща се до оптималната гъстота на популацията както на хищник, така и на плячка.

В естествени условия размножаването на плячката води до размножаване на хищника, което води до намаляване на числеността на плячката, което от своя страна води до намаляване на числеността на хищника и в резултат на това възпроизвеждането на плячката се случва отново и т.н.

Въпреки това почти никога не се наблюдава строга зависимост и с намаляването на размера на популацията на един вид плячка хищниците преминават към друг вид.

Една форма на хищничество е Канибализмът е форма на взаимоотношения, при които хищниците се хранят с индивиди от собствения си вид, когато хранителните ресурси и пространството са ограничени.

Това явление се наблюдава само в екстремни условия, когато други видове плячка са практически недостъпни за хищници.

Канибализмът е типичен за много видове риби, земноводни, влечуги и някои бозайници ( плъхове, хамстери, кафяви мечки, куници, а също и хора).

Този тип взаимоотношения възникват в резултат на тесен контакт между индивиди от различни видове въз основа на хранителни и пространствени връзки и се срещат на всички нива на организация на живите същества.

Това се обяснява с факта, че колкото по-сложен е един организъм, толкова по-благоприятни възможности предоставя като местообитание. От друга страна, колкото по-съвършен е един организъм, толкова по-малка става нуждата той да използва благоприятните условия в друг организъм.

Например:

По продължителност на комуникацията със собственика Има две форми:

Например, Обикновената кукувица снася яйцата си в гнездата на малки врабчоподобни птици. Пилетата на кукувицата се развиват по-бързо от пилетата на своя гостоприемник и затова избутват яйцата или пилетата на други хора от гнездото и получават цялата храна, донесена от техните приемни родители.

Аменсализъм (- 0).

Аменсализмът е форма на антибиотична връзка, при която един вид, действайки върху друг, потиска жизнената му активност, без да извлича никаква полза за себе си.

Например дърветата засенчват и следователно потискат тревистата растителност под короните си.

В съвременната епоха човекът унищожава и замърсява заобикаляща среда, превърна повечето видове живи организми в аменсал.

Специален случай на аменсализъм е алелопатията

Алелопатия (- 0).

Алелопатия (от гръцки allelon - взаимно, pathos - страдание)- това е форма на антибиотични отношения, при която взаимодействието на организмите се осъществява чрез специфично действащи химични вещества, отделяни във външната среда в процеса на живот.

Това явление е широко разпространено в природата. Много растения, животни и микроорганизми отделят метаболитни продукти във външната среда, които имат определена биологична активност, като по този начин влияят на други организми.

Феноменът на алелопатията е особено разпространен сред растенията:

секрети от листата на пелин потискат развитието на много растения;

фасулът има потискащ ефект върху растежа на пролетната пшеница;

коренови секрети от метличина - върху други, растящи близо до нея тревисти растенияи дори дървета.

Следователно това явление трябва да се вземе предвид при съвместното отглеждане на култури.

дървета, отслабени в резултат на физиологични смущения (например прясно отсечени дървета) излъчват летливи вещества, информирайки стъблените вредители, че могат да ги колонизират.

Животните секретират феромони - специфични активни вещества, които влияят върху развитието и поведението на индивиди от техния собствен вид, както и предават информация на индивиди от други видове.

Много микроорганизми също произвеждат биологично активни вещества.

Например, Антибиотиците пеницилин, стрептомицин и други отпадъчни продукти от гъбичките станаха широко известни.

Ако правим бизнес, тогава не можем да избегнем конкуренцията. В почти всички сфери на дейност вече са създадени фирми, които работят там. И все още има значителен брой бизнесмени по пътя, които мечтаят да създадат собствен бизнес във всяка от съществуващите ниши.

Но конкуренцията е различна. Във всеки бизнес можем да намерим различни.

На първо място, това е преки конкуренти.Те включват компании и индивидуални предприемачи, предлагащи точно същите или подобни продукти или услуги на нашите. Тези компании ни създават най-сериозната и опасна конкуренция. Клиентите могат лесно да ни напуснат, ако нашите конкуренти предлагат повече изгодни условиясътрудничество, повече ниски цениили интересни отстъпки, бонуси, подаръци.

Освен това, когато тепърва започваме да развиваме пазара, тези конкуренти имат основно предимство пред нас - те работят в този бизнес от известно време. Ето защо:

• вече са добре познати на клиенти и клиенти;
• те имат установен този моментрепутация;
• вече имат определена тежест на пазара;
• хората са свикнали с тях и повечето клиенти и клиенти не са склонни да променят навиците си.

Ще дам примери за преки конкуренти.

Търгувате ли Дамски дрехив собствен или нает магазин. твоя преки конкуренти:

• същите магазини за дамско облекло;
• търговски обекти със същия асортимент;
• големи универсални магазини за дрехи, които имат отдел, който продава същите дрехи за жени като нашия магазин;
• складове на едро, които продават дамско облекло и дребно;
• пазари за дрехи, където по правило дрехите са много по-евтини.

Без преки конкуренти нашият бизнес просто би спрял да се развива. Такива конкуренти ни принуждават да:

• търсене и пускане на пазара на нова гама от продукти;
• намаляване на разходите за намаляване на цените на най-конкурентните видове стоки;
• потърсете доставчици, които предлагат по-изгодни условия за сътрудничество;
• измислят и прилагат нови видове реклама;
• привличане на клиенти по нестандартни начини;
• търсете по-професионални служители и постоянно ги обучавайте.

Както можете да видите, преките конкуренти са не само съперници, но и помощници. В тяхно отсъствие бихме спрели всяко движение напред или бихме забавили много. Пример за това е съветско време. Моите връстници си спомнят колко трудно беше да се купуват модерни и красиви дрехи в магазините от онова време.

Но освен преки конкуренти, има и косвени, или както още ги наричат непреки конкуренти.Това са фирми и индивидуални предприемачи, които предлагат стоки и услуги, които успешно заменят нашия асортимент.

Тези състезатели:

• присъстват на същите пазари като нас;
• тяхното предложение за стойност е същото като нашето или много подобно;
• но те предлагат съвсем различен продукт.

Ярък пример за косвени конкуренти са интернет и телевизията за книжарниците. Те предлагат разнообразни забавления на клиентите, които отвличат вниманието на хората от четенето на книги в свободното им време.

За магазините, продаващи канцеларски материали, непреките конкуренти са производителите и продавачите на програми за рисуване. Photoshop и подобни програми заместват албуми, четки, бои, маркери и т.н.

Третият тип състезатели е потенциални конкуренти. Те включват:

1. Съществуващи компании, които все още не играят на нашия пазар, но могат да започнат да го правят по всяко време. Например, те ще решат да развият, освен своята, и нашата ниша от стоки и услуги;

2. Непреки конкуренти. Ако някой от тях осъзнае, че нашите стоки и услуги се купуват лесно от собствените му клиенти, тогава той ще иска да отслаби това влияние. И ще започне да дублира нашите оферти, като по този начин ще задържи клиентите. Повечето други състезатели могат да направят същото.

3. Потенциален конкурент може да бъде и фирмата, която може да предложи повече ефективно решениепроблеми за нашите клиенти. Това ще бъде особено опасно в случай, че подобно решение значително намалява разходите както по отношение на парите, така и по отношение на усилията.

Много ясен пример в същите офис консумативи са етикетите с цени, които трябва да бъдат попълнени на ръка. Сега има програми, в които тези ценови етикети могат да бъдат създадени за няколко минути. Намерих много интересно приложениекъм програмата Excel. Струва 950 рубли и ние плащаме еднократно; няма такса за поддръжка, разширение или актуализация. Има и безплатен период от един месец.

Предимството на това приложение е, че можете да изберете различни дизайни от библиотеката или да създадете свой собствен уникален. Но най-важното е, че чрез натискане само на един бутон за няколко секунди можете да генерирате ценови етикети за всички продукти, ако имате този списък в редактора на таблицата.

Както можете да видите, това приложение значително намалява времето, изразходвано за създаване на етикети с цени. И пълната замяна на ръчното производство на ценови етикети със софтуер, мисля, че ще се случи през следващите 5 години.

4. Също така потенциални конкурентиТова са тези компании или индивидуални предприемачи, които могат да влязат в нашата ниша след нас по всяко време. И тогава ситуацията на нашия пазар ще се промени драстично и ще трябва да търсим начини за разрешаване на внезапно възникнали проблеми: намаляване на броя на клиентите, печалби, дъмпинг на цените и т.

Намирането и анализирането на всички съществуващи и потенциални източници на конкуренция е почти невъзможна задача. В крайна сметка може да има много преки, непреки и потенциални конкуренти: няколко десетки, стотици или дори хиляди. Затова вие и аз трябва да подчертаем само най-сериозните и опасни конкуренти. Те са тези, които ще могат, сега или в бъдеще, да окажат реално и значително влияние върху нашия бизнес.

Но защо трябва да разделяме нашите конкуренти в групите, които описах по-горе?

Въпросът е, че най голяма опасностза всеки бизнес представляват преки конкуренти. Освен това влиянието им върху развитието на нашия бизнес е много голямо. В същото време те могат да ни отнемат всички клиенти по всяко време. Затова трябва да знаете всичко за тях!!! Или, според поне, стремете се да научите колкото е възможно повече. Първо трябва да се направи анализ на такива конкуренти.

Непреки конкурентипривличаме само част от нашите реални и потенциални клиенти. Тяхното влияние върху развитието на бизнеса е малко по-малко. Но винаги има шанс във всеки момент тези конкуренти да се превърнат от индиректни в директни. Това също ни принуждава да намерим изчерпателна информация за тях и да ги държим под око през цялото време. Анализираме ги вторично, след като сме научили всичко за нашите преки конкуренти.

Потенциални конкуренти– Това е най-сложният и непредсказуем тип състезатели. Не е лесно да ги идентифицираме, а действията им са много трудни за прогнозиране. Кога и как ще станат преки или косвени конкуренти и дали изобщо ще се преместят, е почти невъзможно да се предвиди. Но все пак винаги трябва да знаем какво може да се случи утре на нашия пазар и кои играчи ще влязат в същата игра, в която ние вече участваме.

Анализирайте това тип конкурентиизключително трудно, но го направете тази работавсе още е необходимо. В противен случай можете да го получите по всяко време голям проблемпредставени от нови играчи на пазара. И е по-добре да се подготвите за появата им предварително.

А сега задача за онези читатели на тази статия, които не само допълват знанията си с нова информация, но и я прилагат на практика:

Задача 1. Помислете и подчертайте във вашия бизнес:

• 1-10 директни състезатели;
• 1-5 индиректни конкуренти;
• 1-5 потенциални състезатели.