Конкуренция и нейните видове (пряка и непряка). Видове конкуренция: пряка, непряка и др

Георги Мордехашвили

Докато се борят за пазарен дял с преки конкуренти, компаниите понякога губят от поглед непреките конкуренти. Често обаче компанията губи приходи и клиенти именно поради непряка конкуренция. Например вашите кифли и багети започнаха да се продават по-зле не защото някой отвори друга пекарна наблизо, а защото във вашия район се появи фитнес център, който беше достъпен за масовия потребител и мнозина решиха да започнат нов живот- спортувайте редовно и се подлагайте на диета, която изключва продукти от брашно. И така е навсякъде: въздушните превозвачи се конкурират не само помежду си, но и с железопътните линии, производителите на бижута, часовници и аксесоари се конкурират за портфейлите на потребителите с магазините за козметика и продавачите на мобилни телефони, а кафенетата и ресторантите претендират за свободното ни време наравно с кината. Практиката показва, че винаги трябва да познавате алтернативни конкуренти и в някои случаи можете и трябва да се конкурирате с тях.

Идентифициране на косвени конкуренти

За да идентифицирате косвените конкуренти на вашия бизнес, трябва да се опитате да разгледате всички възможни алтернативи, които възникват за потребителя в момента, когато той решава дали да похарчи пари за вашия продукт (услуга). Например мъж, който е на път да направи жена си добър подарък, избира между часовник, скъпа козметика, мобилен телефон, кожено палто, някои бижутаи т.н. Потребителят претегля, понякога несъзнателно, всички налични възможности, защото не може да си позволи всички удоволствия едновременно. Точно в този момент възниква косвената конкуренция (виж също таблица 1).

За съжаление, често продавачите на стоки и услуги по различни причини отказват да се впуснат в тези нюанси по избор на купувача, което вреди на компанията. Днес никой не може да бъде сигурен, че има дългосрочно конкурентно предимство. Потребителското поведение бързо се променя под въздействието на десетки външни фактори – от модни тенденциипреди политическа ситуацияв страната. Нито големият пазарен дял, нито добре изградените канали за дистрибуция гарантират, че утре до вас няма да има конкурент, който не сте очаквали. В същото време въпросът за пристигането на конкуренти („Ще дойдат ли или не?“) Не си струва. Актуални въпроси: „Кога ще дойдат? днес? Или е утре? Или (което се случва много по-често): „Те вече са тук. Какво да правим с тях?

Информация, получена от браншови асоциации, данни маркетингово проучване, аналитични прегледи, медии, изложби и рейтинги - всичко това изгражда непробиваеми стени около отделните пазари, давайки на техните играчи фалшиво чувство за контрол над ситуацията. Обикновено ръководителите на компании вярват, че заплахите идват от тяхната бизнес област и много рядко оценяват външните заплахи.

Таблица 1. Примери за видове бизнеси, техните непреки конкуренти и начини за конкуриране

Бизнес	Непряк конкурент	Възможна конкурентна стратегия
пекарни	Фитнес клубове	Разширяване на асортимента поради диета хлебни изделия. Акцент върху ниското им съдържание на калории и ползи за здравето. Можете да използвате типичния за хората, които активно се занимават със здравето си жажда за естествени, екологично чисти продукти
Железопътна линия	Авиокомпании с намаления	Появата на евтини въздушни пътувания (по някои маршрути днес те струват на пътник по-малко от пътуване в купе) привлича клиенти от железниците - предимно тези, които са закупили сравнително скъпи билети за влак. Можете да отговорите чрез повишаване на нивото на обслужване във влаковете, както и чрез реклама железопътен транспорткато най-безопасен и надежден. При къси маршрути можете също да се съсредоточите върху доставката на пътници от центъра на един град до центъра на друг, тъй като железопътните гари обикновено се намират близо до центровете на големите градове - за разлика от летищата, разположени в предградията (и икономиката клас авиокомпаниите обикновено използват най-отдалечените от тях)
Производители компютърни игри	Развлекателни центрове	Конкурентите се борят за времето, което клиентът отделя за забавление, така че рекламните съобщения могат да говорят за същото удоволствие с минимално прекарано време (няма нужда да ходите никъде) и максимален комфорт (у дома, в удобен стол, по всяко време можете натиснете бутона "Пауза" "")
Салони за красота	Туристически агенции	Това е борба за преразпределение на семейния бюджет. Салоните за красота трябва да се фокусират върху женската аудитория. Можете да играете с темата за кризата (за добър тен вече не е необходимо да ходите на скъпо турне в чужбина, можете да използвате евтин солариум близо до къщата)
Клетъчни оператори	"Осем" на компанията "Ростелеком" и други оператори на традиционна комуникация	Създаване на спец изгодни тарифиза абонати, които често се обаждат в чужбина и чрез комуникация на дълги разстояния

Редакция

Как да се справим с невидим враг

За да разберете откъде може да дойде опасността, трябва да анализирате бизнеса си, като вземете предвид не само предлаганите стоки или услуги, но и нуждите на купувача, които трябва да бъдат удовлетворени. Ръководството на компанията може дори да не знае за целия им спектър (виж пример: Сферата на непряка конкуренция за фитнес център). Пазарът, на който работите, се определя не от произвежданите стоки, а от вашите клиенти, техните желания и възможности. Така че успехът на малко кафене-сладкарница в жилищен район зависи не толкова от продуктите (по-точно от конкуренцията на пазара на сладкарски изделия), а от публиката (всички жители на района с техните нужди и финансови възможности).

Фокусирайте се върху клиента

Всеки човек е потенциален купувач. Във вашия бранш вие се борите за вече определен купувач, който определено възнамерява да закупи продукт, но избира от всички опции (производители, марки, модели), а в свързаните пазари се борите за подсъзнанието на човека, за желанията, които той може да изпълни. все още не са възникнали. В този случай вашата цел маркетингова дейност- да формира такова желание у купувача, да завладее неговия ум и съответно финансовите ресурси. Например, преди около 10-15 години нашите съграждани нямаха нужда да играят боулинг (или пейнтбол), но благодарение на развлекателните центрове това се появи. Нови потребителски желания могат да се формират и в най-традиционните индустрии (например екологично чистите и диетичен хлябвместо хляб, познат от съветските времена).

Практически пример. Области на непряка конкуренция за фитнес център

Непряката конкуренция не може да бъде ограничена до никоя област - тя клони към безкрайност. Кръгът от непреки конкуренти може да бъде разширен или стеснен, в зависимост от това колко обемно мисли ръководството на компанията. Пример за области на непряка конкуренция за условен фитнес център е показан на фигурата (ако е необходимо, той може да бъде напълно допълнен или коригиран). Множеството области на непряка конкуренция в никакъв случай не означава необходимост от конкуренция във всички сегменти. Това дори е вредно, тъй като ще доведе до объркване и противоречия в позиционирането. Генералният директор на такъв фитнес център трябва да определи какво основно привлича неговия клуб към по-голямата част от клиентите (фитнес центрове с различна аудитория могат да получат значително различни отговори на този въпрос) и целенасочено да го позиционира въз основа само на ключови и стратегически важни характеристики.

Фигура 1. Заобиколен от непреки конкуренти

Редакция

Следете внимателно иновациите

Появата на непреки конкуренти често се улеснява от нови технологии, които могат да причинят нежелани промени във вашата област. Точно това се случи например с пазара на часовници, когато Мобилни телефони. Много хора просто са спрели да купуват часовници, защото познават часа, като гледат мобилния си телефон. По правило това е младежка аудитория, хора под 30 години. Но за книгоиздателите и печатните медии Интернет създаде непреки конкуренти. С развитието на технологиите непреките конкуренти могат да се превърнат в преки (както се случи на медийния пазар).

Иновациите и технологиите създават нови възможности за играчи от съседни пазарни сегменти. Следователно вашите търговци трябва постоянно да наблюдават иновациите, появата на нови посоки. В крайна сметка собствениците на съвременни технологии понякога не се възприемат като конкуренти за дълго време и когато стане невъзможно да се игнорира конкуренцията, е вероятно времето за адекватни действия да бъде напълно загубено.

Обмислете промените

Много е важно да се обърне внимание на еволюцията на обществото като цяло и универсалните пазарни тенденции, които пораждат нови потребителски изисквания. Мениджърите трябва да се съсредоточат не толкова върху продуктите, колкото върху разбирането на нуждите и проблемите на клиентите, като се грижат да предоставят допълнителни продукти или услуги, които повишават удовлетвореността на клиентите и имат някои предимства. Например, във връзка с нарастването на благосъстоянието, потребителите са станали по-загрижени за здравето си, стремейки се към комфорт, повишаване на статуса и социалното благополучие. Те са все по-недоволни, например, от обикновените домати: тези зеленчуци трябва да са органични, а не генетично модифицирани и да имат вкус повече като домати, вкусени през лятото в Тоскана, а не безвкусни оранжерийни от най-близкия щанд. В противен случай купувачът ще предпочете домати здравословни кисели млекаили овесени ядки.

Промяната на продължителността и графика на работа води до появата на нови видове услуги (например денонощни), допринася за развитието на интернет търговията, самообслужването.

Във връзка с промяната в транспортните потоци, увеличаването на броя на хората, които идват да пазаруват с автомобили, наличието на добри пътища за достъп, просторен и безопасен паркинг стана значително. Този фактор може да бъде ключов, например, за кафенета и ресторанти. Ако не можете да паркирате близо до вашето кафене, човек, който не е особено притеснен, ще отиде на кино.

Нарастващото разпространение на Интернет води до факта, че днес почти никоя компания не може без компетентен уебсайт. Внедряване електронни начиниплащане на услуги (разплащателни системи, кредитни картии др.) е друга необходима стъпка в борбата за клиента. Замисляли ли сте се колко често потребител не идва при вас само защото не приемате разплащателни карти?

Освен това трябва постоянно да предавате информация за вашия продукт на купувача. Информационното поле днес е пренаситено, така че вашият купувач, без да получи необходимата информация, веднага ще отиде при конкурентите.

Роля случайни събития

Майкъл Портър, професор в Harvard Business School и един от основателите на теорията за конкурентното предимство, подчертава ролята на случайните събития, които могат да отменят предимството на днешните лидери и да създадат потенциал за нови фирми. До най важни събитиятози вид може да включва:

появата на изобретения;

големи технологични промени (пробив);

резки скокове в цените на ресурсите (например петролен шок);

значителни промени на световните финансови пазари, значителни колебания в обменните курсове;

скокове в глобалното и местното търсене;

политически решения на местни и чужди правителства;

войни, природни бедствия, причинени от човека бедствия.

Редакция

Намерете слабите страни на непряк конкурент

Повишаването на конкурентоспособността на продуктите като цяло се постига чрез оптимизиране на производството, ефективно позициониране на пазара, подобряване на продуктовите линии, ценова политика, рекламни дейности, канали за дистрибуция на продуктите. Същите методи дават резултати при непряка конкуренция.

Вземете например такъв на пръв поглед незначителен фактор като компетентния мърчандайзинг. Повечето продукти са рамо до рамо на рафтовете на магазините със стоки с почти същото качество и цена, пуснати само от други производители. Но въпреки това изобилие от предложения, понякога потребителят не може да намери това, от което се нуждае. Факт е, че той търси алтернатива. Точно в този момент можете да загубите или, обратно, да спечелите клиент. В такава ситуация е необходим разумен подход към бизнеса, както и добре работещ дистрибуторски персонал. След това, предлагайки на купувача алтернативен продукт с подобно качество и цена, вие ще можете да спечелите обратно някои клиенти от косвени конкуренти.

Търсете нови ниши

Когато разработвате стратегически план, трябва да вземете предвид всички пазарни фактори, които влияят на бизнеса. Например, може да бъде полезно да обмислите нови пазарни сегменти, за да разширите собствения си асортимент. Примери от този вид могат да бъдат намерени в много индустрии. И така, през пролетно-летния сезон производителите на сладолед отдавна се конкурират не само помежду си, но и с производителите безалкохолни напитки. Това обстоятелство доведе до появата плодов лед(замразен сок).

Отчитането на наличните алтернативи на клиента винаги ви дава повод да мислите за нови продукти. Например, ние идентифицирахме производителите на скъпи статусни аксесоари като най-близките непреки конкуренти на пазара на часовници за бижута. Още тази година планираме да започнем производство на очила и химикалки от благородни метали, като по този начин разширим броя на нашите клиенти чрез хора, които се грижат за своя имидж.

Съвместен бизнес с косвени конкуренти

Конкуренцията не означава непременно непримирима вражда. Много често конкурентите могат да допринесат за вашия просперитет, просто трябва да можете да установите взаимноизгодни партньорства с тях. Ако смятате, че една компания ще спечели, като сформира съюз с конкурент, не пренебрегвайте тази възможност. Помислете например за такива методи.

Съвместна промоция. Не всеки собственик на бизнес може да си позволи да организира множество събития за популяризиране на стоки или услуги. Сътрудничеството с други компании ви позволява да намалите разходите за такива дейности, както и да привлечете спонтанна аудитория, която нямаше да купи вашите продукти, но има всички възможности да го направи (подходяща за вас от гледна точка на социални, включително пол и характеристики на материала). Поради тази причина често провеждаме съвместни промоции с непреки конкуренти. Една от последните са промоциите с вериги магазини за козметика и парфюмерия L'Etoile и салони за красота Gentil. В Москва вече са представени бутици от всякакъв профил - от традиционни, продаващи дрехи, обувки, аксесоари, до гастрономически (риба, вино, шоколад) и салони, продаващи ексклузивни мебели, автомобили, текстил и др., Така че нашата сфера на дейност е огромна .

Партньорство. Ако притежавате малка или неизвестна компания, опитайте се да укрепите пазарната си позиция чрез тандем с популярна марка. Може да е марка от свързан пазар (например комплектуваме часовници с механизми на най-известните швейцарски и японски производители), или може да е от пазар, който не се пресича с вашия (например търговска верига си сътрудничи с воден парк и издава купон за отстъпка при закупуване на определена сума) . Обединявайки се с добре позната компания, за да работите по проект, вие автоматично ще добавите стойност към вашата марка в очите на потребителите.

Библиография

Списание "Генерал директор", бр.2 за 2010г

Характеристика на микроконкуренцията е, че тя се фокусира върху борбата, която се разгръща в рамките на същия индустриален пазар. Въпреки това, всички продавачи, независимо от индустрията, взаимодействат помежду си, тъй като техните икономически интереси се задоволяват от един източник - разходите на купувачите. Следователно на микрониво конкуренцията винаги приема формата на борба за портфейла на купувача, която се води не само между преките съперници, но и между тези, които не се конкурират пряко помежду си. Его означава, че конкуренцията се осъществява под формата на пряка и непряка борба, критерият за разграничаване на която е начинът, по който конкурентите си влияят един на друг.

Пряка конкуренция- това е вътрешновидова борба между продавачите на хомогенен продукт за пренасочване на търсенето към собственото търговска марка. Характеристика на пряката конкуренция е очевидността и безкомпромисността. Но егото е това, което мотивира съперниците да търсят мерки за намаляване на тежестта на борбата. Осъзнавайки взаимозависимостта между собственото си поведение и пазарния резултат, конкурентите се стремят да координират действията си, за да постигнат такова състояние на пазара, което най-добре да отговаря на реализацията на техните дългосрочни интереси. Тенденцията за това ще бъде по-голяма, колкото по-малък е броят на конкурентите, колкото по-стандартизиран е продуктът и колкото по-голяма е способността на отделните конкуренти да налагат ценова дисциплина на останалите. Всичко това създава предпоставки за развитие на поведение на продавачите, което ще затрудни изпълнението на функциите, присъщи на конкуренцията.

непряка конкуренция- това е междуспецифична борба между продавачите на разнородни продукти за разпределение на бюджета на купувачите. Типичен пример е съперничеството между заместителите на платежните ресурси на купувачите. Железопътните компании се конкурират с въздушните дискаунтъри, производителите на компютърни игри се конкурират с кината и DVD-тата, дискаунт магазините се конкурират с пазарите на едро за храни (облекло). Производителите на пекарни се конкурират със смокинови клубове, докато производителите на жилища и мебели се конкурират с туристически агенциии производители на автомобили. Но зоната на косвената конкуренция е по-широка и включва всички взаимодействия, засягащи разпределението на бюджета на потребителите. Това е „състезание за долара на потребителя“. Отличителна чертанепряка конкуренция - нейната непредвидимост. Влиянието на непряката конкуренция не е толкова осезаемо, но последствията от нея могат да бъдат много значими. Конкурентите често пренебрегват непряката конкуренция. Но винаги е в полезрението на купувачите. Фокусирайки се върху борбата с преките конкуренти, можете да станете жертва на непряка конкуренция.

Ценността на косвената конкуренция се състои в това, че осигурявайки преразпределение между пазарите на финансови ресурси, тя свързва мезо и микро нивата на конкуренция. Най-пълно, макар и най-забележимо, тази връзка се осъществява на финансовия пазар. Следователно с развитието акционерна формаПредприемаческата конкуренция се измества към финансовия сектор, а нейното предимство е насочено към „завладяване на свободния капитал на страната“. Способността за набиране на капитал се превръща в критичен фактор за успех в състезание, тъй като осигурява икономическа основа за развитие и растеж.

Пряката и непряката конкуренция не е алтернатива на ценовата и неценовата конкуренция. Всеки от тях има ценови и неценови методи. Тези форми не са алтернатива на вътрешноотрасловата и междуотрасловата конкуренция, тъй като се осъществяват на други нива на конкурентната система. Пряката и непряката конкуренция са форми, които позволяват да се разбере как борбата между продавачите за търсене задвижва сили, които регулират потока на капитала и водят до промени в конкурентната среда. Последствията, които причиняватсе изразяват в промени в обема и обхвата на пазарното предлагане, а последиците от вътрешно- и междуотрасловата конкуренция - в промяна на нивото на пазарна концентрация и междуотрасловите пропорции.

Само тези три вида конкуренти имат значение. Този модел на конкуренция е приложим за всички индустрии и за всички бизнес субекти.

Три вида конкуренция

Преки конкуренти

Този тип конкуренция възниква винаги, когато има други предприятия в рамките на същия пазарен сектор, които предлагат същите продукти и услуги като вашата компания. Вие директно се конкурирате помежду си по отношение на местоположение, покритие целева аудиторияи за вашите продукти. В случай на пряка конкуренция, вашето управление на взаимоотношенията с клиенти играе важна роля, което ви позволява да вземете дял от пазара. Ако клиент получи отлично обслужване от компания, е малко вероятно да се премести при конкурент.

Непреки конкуренти

Този тип конкуренция възниква, когато някой от друга компания отнеме клиент от вас, като предлага продукти или услуги, които не са във вашата гама. Например за кината интернет и кабелната телевизия стават косвен конкурент. Определена част от целевата аудитория получава възможност да гледа филми с добро качество изключително у дома. По този начин този тип конкуренция налага изграждането на бариери за привличане на клиенти.

В случай на непряка конкуренция, вашата маркетингова стратегия трябва да включва повече търговско предложениеи трябва да провеждате активни промоции, така че клиентът да не може да ви игнорира.

Състезателите са фантоми

Това явление възниква, когато вместо да купи вашата услуга или продукт, клиентът ще купи нещо съвсем различно. Този тип конкуренция включва предложения от компании, които не съществуват в типичното мислене на клиентите. Например в примера по-горе, вместо да отиде на кино, клиентът идва при търговски центърмогат лесно да променят плановете си. Той може да се увлече да пазарува или, след като се срещне с приятели, да прекара време с тях в кафене за приятелски разговор. В този момент клиентът е променил плановете си и не е похарчил парите си във вашата компания.

Изборът на такива конкуренти е много труден за провеждане, защото е изцяло в съзнанието на клиентите. Маркетолозите са наясно с преките и непреките конкуренти, но ако даден продукт има твърде много фантомни конкуренти и в крайна сметка офертата ви бъде пренебрегната от потенциален клиент, тогава продуктът или услугата ще имат много кратък жизнен цикъл. Срещу фантомни конкуренти са необходими по-ангажиращи промоционални дейности.

Естеството на конкуренцията в бизнеса

В една държава с пазарна икономика има редица различни пазарни системи, които зависят от индустрията и компанията в тази индустрия. Също така е важно за предприемачите и собствениците на малък бизнес да разберат в какъв тип пазарна система работят, когато вземат решения относно цената и производството на продуктите. Поведението на вашата компания на пазара се предопределя от 5 вида конкуренция и съответните им пазарни отношения.

Перфектно състезание

Това е система, характеризираща се с наличието на голям брой различни продавачи и купувачи. С такива голямо количествоучастници на местния пазар, е почти невъзможно да се промени драстично цената, преобладаваща на пазара, и да се постигне стратегическа победа. Ако някой се опита да определи дъмпингова цена, тогава продавачите ще имат безкраен брой алтернативни възможности да отблъснат атаката и да доведат инициатора до отрицателни икономически резултати.

Монопол

Точно обратното на перфектната конкуренция. При чистия монопол има само един производител на определена стока или услуга и изобщо няма разумен заместител. В такава система на пазарни отношения монополистът е в състояние да наложи всяка цена. Този, който иска поради липсата на конкуренция. Но общият му доход ще бъде ограничен от способността или желанието на потребителите да платят цената на монополиста.

Олигопол

Подобен в много отношения на монопол. Основната разлика е, че вместо един производител на стока или услуга, има няколко компании, които съставляват доминиращата част от производството на пазара. Въпреки че олигополите нямат толкова висока ценова власт като монопола, вероятно е без държавно регулиране олигополистите да се заговорят помежду си, за да определят цените по същия начин като монополистите.

Монополна (несъвършена) конкуренция

P е вид пазарни отношения, които съчетават елементи на монопол и съвършена конкуренция. Разликата е, че всеки участник е достатъчно разграничен от останалите. Поради това някои от тях могат да изискват по-високи цени, отколкото при перфектна конкуренция. Съответно, този тип връзка ви позволява да извлечете допълнителна печалба поради видими разлики.

Монопсон

Пазарните системи могат да бъдат диференцирани не само по броя на доставчиците на пазара. Те могат да бъдат диференцирани и в зависимост от броя на купувачите. Докато в един съвършено конкурентен пазар теоретично има безкраен брой купувачи и продавачи, при монопсония има само един купувач за определена стока или услуга. Това дава значителна сила на купувача да намали цената на стоките и услугите на производителите. Пример за такива отношения е съвременната форма на обществени поръчки, при която държавно предприятие, формиращо уникални изисквания за държавна поръчка, се превръща в монопсон на много тесен местен пазар.

Кратка структура на пазарните отношения в икономиката

Вид състезание	Бариери за навлизане на продавачите на пазара	Брой продавачи на пазара	Бариери пред купувачите, навлизащи на пазара	Брой купувачи на пазара
Перфектно състезание
Монопол
Олигопол
Монополна конкуренция
Монопсон

Фундаментални и структурни различия в природата на конкурентите

Разнообразие от стоки и услуги

• При перфектна (чиста) конкуренция продуктите са стандартизирани, защото са или идентични един на друг, или хомогенни. Купувачът не вижда разлики в продуктите, предлагани на пазара, тъй като те са абсолютни заместители един на друг. Например храна в различни изходи, автомобилно гориво на различни бензиностанции.
• Монополът по дефиниция означава, че на пазара има само един производител на даден продукт. Купувачът няма друг избор. Държавното регулиране и ограничения стават важен фактор естествени монополиза поддържане на баланса на интересите на държавата, производителя и потребителите.
• Олигополът предполага производство на хомогенни продукти, както при чистата конкуренция, и диференцирани продукти (както при монополната конкуренция). Основният проблем за предприемачите е бариерата за навлизане на пазара.
• При монополистичната конкуренция продуктите се диференцират по отношение на продуктова марка, форма, цвят, стил, търговска марка, качество и издръжливост. Купувачите лесно могат да разграничат предлагания на пазара продукт от наличните на пазара по повече от един критерий. При монополна конкуренция обаче продуктите на пазара са близки заместители един на друг. Например автомобили от един и същи клас, но различни производители.
• При монопсонията се създават условия, при които продуктовата диференциация се влияе от производствените нужди на купувача. В същото време одобрените от държавата стандарти и регулаторни процедури стават важни фактори.

Пазарни бариери

• При чистата конкуренция броят на производителите е голям, така че всяка отделна промяна на влизането или излизането на някой от участниците на пазара не оказва съществено влияние върху общия обем предлагани стоки или услуги. Пазарните бариери са минимални и се определят от наличието на средства за предприемача. В тази ситуация можем да говорим за безкрайна еластичност на търсенето. Нивото на печалба в рамките на местния пазар ще бъде разпределено равномерно.
• Основната причина за съществуването на монополите са високите бариери за навлизане на пазара. Тези бариери включват изключителна собственост върху ресурси, авторски права, високи първоначални инвестиции и други ограничения от страна на правителството с цел поддържане на подходящо благосъстояние в държавата.
• Олигополите се стремят да предотвратят навлизането на нови конкуренти на пазара, тъй като това се отразява на продажбите и печалбите. Новите компании не могат лесно да навлязат на пазара поради различни правни, социални и технологични бариери. В този случай съществуващите предприятия имат пълен контрол върху пазара на продажби.
• Разбираемо е, че при монополна конкуренция няма ограничения, наложени на организациите да влизат и излизат от пазара. На пазара в същото време може да бъде голям бройдребни продавачи, продаващи продукти, които са диференцирани, но не са близо до заместване.
• Монопсонията предполага голям брой доставчици на стоки и услуги и ниски бариери за навлизане. По този начин се създават условия за намаляване на себестойността на закупените продукти и увеличаване на собствените печалби.

Бизнес мобилност

• При чиста конкуренция има перфектна мобилност на производството. Това помага на компаниите да коригират собствените си доставки според търсенето. Това също означава, че ресурсите могат да се движат свободно от една индустрия в друга.
• За монополите няма мобилност като такава. Такива структури имат изключително право върху определени ресурси, които по своето естество са ограничени. Това може да са суровини или могат да възникнат монополи поради специфични познания за производствените техники (патентно право).
• За олигополите мобилността е ограничена или липсва. В условията на монопол и съвършена конкуренция бизнесът не взема под внимание решенията и реакциите на другите компании. Олигополите се влияят от решенията на другия. Тези решения включват въпроси на цените и решения относно обема и производството на собствени продукти, като се вземе предвид ситуацията на пазара.
• Монопсонията не предполага мобилност поради собствените си характеристики. Важни факторив тази ситуация е технологичният прогрес и спестяванията чрез иновации.

Ефективност и размер на бизнеса

• Предполага се, че при перфектна конкуренция купувачите и продавачите имат перфектни познания за цените на продуктите, преобладаващи на пазара. В такъв случай, когато продавачите и купувачите са напълно наясно с текущата пазарна цена на даден продукт, нито един от тях няма да продава или купува на по-висока цена. В резултат на това пазарната цена ще доминира на пазара. Ефективността и размерът на бизнеса се влияят предимно от търсенето и организационните - икономически показателисамата компания.
• Ефективността на монопола се постига чрез дългогодишен опит, иновативен потенциал, финансова мощ, но е намалена поради управленската компетентност и наличието на финансови пазари с по-ниска цена на заемния капитал.
• Олигополите не са еднакви по размер. Някои предприятия стават много големи по размер, докато други остават много малки. Капацитетът на пазара определя размера, следователно ефективността на бизнеса се определя от монополния модел. Олигополите са склонни да избягват необмислени промени в цените на своите продукти от страх да не загубят пазарен дял.
• При монополна конкуренция продуктът на всеки продавач е уникален, което е признак на монополен пазар. Следователно може да се каже, че монополната конкуренция е интеграция на съвършена конкуренция и монопол. Следователно същите фактори влияят върху ефективността и размера на бизнеса както при чистата конкуренция, така и при монопола.
• При монопсон ефективността и размерът на бизнеса не зависят от пазара на стоки и услуги.

Заключение

Донякъде абстрактните въпроси, описани по-горе, са склонни да определят основните, но не всички детайли на определена пазарна среда, където купувачи и продавачи действително се срещат и сключват сделки. Конкуренцията е полезна, защото показва реалното търсене на купувачите и насърчава продавачите да предоставят достатъчно нивокачество на услугата и конкурентни цени. С други думи, конкуренцията може да комбинира интересите на продавача с интересите на купувача. При липса на перфектна конкуренция могат да се предприемат три основни подхода за справяне с проблемите, свързани с контрола на пазарната мощ.

Авторът многократно напомня, че съвременният пазар се характеризира с неценова конкуренция (вече сме дали определението на конкуренцията по нов начин от Т. Левит). Разбира се, всяка форма на неценова конкуренция (уникалното качество на продукта или, да речем, нивото на обслужване на клиентите и т.н.) увеличава общите разходи на фирмата и по този начин влияе върху цената. Значителни разходи са свързани с възприетата система за дистрибуция на стоки, която включва канали за дистрибуция, движение на продукта, складиране, търговия на едро и дребно. На всички тези въпроси в учебника е отделено много място, освен това се описва възможни действияфирми, Ф. Котлър постоянно свързва решаването на конкретни проблеми с ценовата политика. Броят на посредниците и техните характеристики, възможностите за канали за дистрибуция и формите на тяхното управление, сравнителни данни за различните видове транспорт на стоки, класификация на търговията на дребно търговски предприятияна такива основания като броя на услугите, асортимента, нивото на цените и т.н., характеристиките на дейността на различни търговци на едро - всичко това най-пряко влияе върху работата на компанията, тъй като пряко или косвено влияе върху цените и печалбите.

Правителствата на редица западноевропейски страни се опитаха да защитят националната въгледобивна индустрия от конкуренцията на вносните течни горива с помощта на държавно-монополно регулиране, което включваше данъчна политика, контрол върху цените на петролните продукти на вътрешния пазар и други методи. Данъчното облагане изпълняваше двойна функция. По този начин една от основните цели на много високите косвени данъци върху вносните продукти от петролната рафинерия е да се изравни монополът ниски цениза тази суровина с високи цени за производство на местни твърди горива. Втората функция, фискалната, беше много тясно преплетена с регулативната функция. Данъците, налагани от западноевропейските държави върху потребителите на течни горива, имат значителен принос към фонда от бюджетни приходи. А от него на свой ред се теглиха средства за финансиране на дейности в областта на енергетиката, включително субсидиране на национални предприятия във въгледобивната промишленост. В Германия, например, само размерът на данъците върху мазута през 60-те години беше

Канали на стоковото обръщение (дистрибуция, продажби), неговата концепция, основни видове. Нива на дистрибуционните канали. директни и индиректни канали. Проблемът за ефективността и оптималността на каналите от различни нива. Предимства и недостатъци на директните връзки. Дължина и ширина на канала. Хоризонт на купувач и продавач. Характеристики на формирането на канали за дистрибуция на промишлени продукти. Критерии за избор на канал за дистрибуция. Проблемът с управлението на интеграцията на канала за дистрибуция. Конвенционален канал и вертикална маркетингова система (корпоративна, административна и договорна). Конкуренция вътре и между каналите. Хоризонтални маркетингови системи. Многоканални маркетингови системи.

Променяйки размера на данъчните ставки, държавата влияе върху съотношението на средствата за натрупване и потребление (създаване, например, на допълнителни стимули за инвестиционни дейности, маневриране на нивото на косвените данъци) допринася за развитието на конкуренцията на вътрешния пазар (по-специално , чрез намаляване или премахване на митата) влияе върху нивото на цените (чрез ставките на косвените данъци, митата, ставките на други видове данъци).

Веднага след като започнат да работят истинските пазарни механизми, възниква реална конкуренция на този или онзи пазар, бизнес лидерите определено ще се нуждаят от информация за разходите за конкретни видове продукти и дейности, ще бъде възможно и необходимо да се разделят разходите на преки и непреки, да се изчисли рентабилност и други управленски операции.

Ноу-хауто, т.е. информацията, свързана с производствените тайни, заема специално място в разглежданата система от права. За разлика от други обекти на индустриална собственост, по-специално изобретения, на които е предоставена пряка закрила, ноу-хау подлежи на непряка закрила, подлежи на защита на гражданското, административното право, законодателството за нелоялна конкуренция.

За какъв вид себестойност можем да говорим сега в по-голямата част от малките (и не само малките) предприятия, където всички производствени разходи или разходи за дистрибуция за отчетния период се събират по дебита на сметка 20 Основно производство или 44 Разходи за дистрибуция И това , според нас, не е липса на счетоводство за поддръжка - днешното счетоводство на котлите, освен ако малък бизнес не се занимава с различни дейности, които се облагат с различни данъци върху доходите. Това е особеност на началния етап от формирането на пазарните отношения. Веднага щом започнат да работят истинските пазарни механизми, на пазара ще възникне истинска конкуренция, бизнес лидерите определено ще се нуждаят от информация за разходите за двата вида продукти и видове дейности, ще бъде възможно и необходимо да се разделят разходите на преки и непреки, изчисляване на рентабилността и подобни управленски операции. Това означава, че ще трябва да се мисли (вече сега е необходимо) как да се изчисли какво може да се направи и какво не може да се направи, как да се разпределят режийните разходи. Правото да решават тези въпроси трябва да се даде на предприятията, може би не веднага, постепенно, на етапи, но тенденцията в тази посока може да се проследи днес.

Сравненията между предприятията могат да бъдат класифицирани на преки и непреки. В условията на конкуренция и търговски тайни конкурентните предприятия рядко обменят информация, освен ако не принадлежат към една и съща група и не са обект на един и същ контролен център. Следователно не винаги е възможно да се направят директни сравнения на ситуацията на едно предприятие със ситуацията на друго. По правило човек трябва да се задоволи с косвени сравнения, базирани на публикувани средни статистически данни за дадена индустрия или публикувани отчети на акционерни дружества и дружества с ограничена отговорност.

PBU 11/2000 косвено ограничава свързаните лица, посочени в Закона за конкуренцията и ограниченията на стоковите пазари, като се позовава на организации, от които се изисква да разкриват информация за свързани лица във финансови отчети, само акционерни дружества (PBU се прилага за акционерни дружества (с изключение на кредитни организации), други организации не могат да разкриват информация за филиали).

Тяхното влияние върху естеството на функциониране на предприятията се проявява както под формата на пряко въздействие (състояние на пазарите, данъчни ставки, заеми, конкуренция, стандарти за безопасност и др.), така и непряко (социални аспекти).

Социални Добра връзкаПривързаност Липса на конфликти Доминиране на социалната отговорност над рентабилността Непряка конкуренция Благоприятна атмосфераВ организацията

Елементите на микросредата са онези аспекти, които са характерни само за отделни компании или организации, а не за пазара като цяло. Степента на контрол, която една компания има върху тези фактори, може да варира. Основните елементи на микросредата включват пряка и непряка конкуренция, влияние/сила на доставчиците, материалната база на компанията и покупателната способност на потребителите.

Разширяването на външноикономическата самостоятелност на предприятията налага регулирането на тази сфера на дейност от държавата чрез косвени методи. Основна роля сред тях играят митата. Използването им се обяснява с необходимостта да се изтеглят от предприятията част от доходите, генерирани в резултат на разликите в нивата на външната търговия и вътрешните цени за някои видове стоки, внасяни и изнасяни от страната. Променяйки размера на тези плащания, държавата стимулира развитието на експортните индустрии, развива сътрудничеството с чужбина, защитава отделните индустрии от конкуренцията на вносните стоки и насърчава местното производство. В същото време се създават условия за пълен отказ от монопола на външната търговия, който пречи на формирането на пълноценни пазарни отношения в страната.

Тук терминът наем означава всяко плащане към доставчик на ресурси, фирма или друга организация, което надвишава сумата, която те биха могли да получат на конкурентен пазар. Корпорации, търговски асоциации, профсъюзи и др. използват всички средства, опитвайки се да накарат наема да бъде разпределен пряко или непряко от правителството. Тя осигурява тези наеми чрез приемане на закони и политики, така че плащанията за определени групи да се увеличат, оставяйки други групи или обществото като цяло в по-малко състояние.

Зад търсенето стои желанието на потребителите да задоволят своите желания и нужди. Зад офертата стои желанието на производителя да реализира печалба чрез пускане на стоки или предоставяне на услуги, които задоволяват желанията на потребителите. И потребителите, и производителите работят в условия на ограничени ресурси, като първите имат ограничен доход, а вторите са ограничени от нивото на допустимите разходи. Следователно потребителят се стреми да задоволи нуждите си на възможно най-ниска цена, а производителят не може да свали цената под себестойността на продукцията. Следователно винаги има борба за цени между потребителя и производителя. В допълнение, конкуренцията между различни производители се намесва в тази борба, когато всеки производител може да победи другия само чрез понижаване на цените, а това е възможно само ако се намалят производствените разходи. Има друг начин да спечелите потребители на същата цена, за да предложите по-добър продукт. Но повишаването на качеството на продукта обикновено е свързано с увеличаване на разходите и косвено все още е намаление на цената. Изкуството да се намират нови решения за намаляване на производствените разходи и ефективно използване на наличните ресурси определя успеха на бизнеса. Имайте предвид също, че основната част от тези разходи са заплатите.Всеки работник се опитва да увеличи доходите си, което ще му позволи като потребител да задоволи желанията си в най-голяма степен, а производителят се опитва да намали разходите.

Същността на концепцията на основателите на класическата политическа икономия Л. Смит и Д. Рикардо се свежда до ненамеса на държавата в икономиката, поддържане на свободна конкуренция, възлагане на основната роля в регулирането на икономическия живот на обществото пазарни механизми. Следвайки тези принципи, финансовата политика до края на 20-те години на ХХ век е насочена към ограничаване на държавните разходи и данъци и към осигуряване на равновесен (балансиран) бюджет на държавите. В съответствие с тези цели организацията на финансовите отношения осигурява изпълнението на функциите на държавата чрез финансиране от бюджета, главно военни, административни разходи и разходи за обслужване и погасяване на държавния дълг. Приходите в бюджета се формират основно от косвени данъци.

Това влияние обаче не се проявява пряко, а косвено.Колкото по-висока е конкуренцията, толкова

Косвените приноси се дължат на факта, че създават конкуренция за държавата

Разработва се местно и вътрешно законодателство, засягащо пряко или косвено дейността на създаваната компания, ограничения върху износа и вноса на капитали и печалби, митническо законодателство, закони за конкуренцията и дъмпинга, данъчни закони, имиграционен режим, неформални ограничения и др. . Специално вниманиесе дава на оценка на инвестиционния климат и оценка на риска.

Споразумения, постигнати под каквато и да е форма или съгласувани действия на финансови организации помежду си или с федерални органи на изпълнителната власт, които регулират пазара на финансови услуги, с федерални органи на изпълнителната власт, органи на изпълнителната власт на субекти Руската федерация, местни власти и с всякакви юридически лица, с изключение на споразумения или съгласувани действия на финансови организации с Централната банка на Руската федерация, ако такива споразумения или съгласувани действия имат или могат да доведат до ограничаване на конкуренцията на пазара на финансови услуги, включително ако споразумения или съгласувани действия са пряко или непряко насочени към

Забележка. Група лица означава група юридически и (или) физически лица, признати за група лица в съответствие с Федералния закон „За защита на конкуренцията на пазара на финансови услуги“ и Закона на RSFSR „За конкуренцията и ограничаването на Монополна дейност на стоковите пазари“, както и юридически лица, които са част от обединение на юридически лица, което не е юридическо лице, в което едно юридическо лице има възможност да предоставя пряко или непряко (чрез трето лице) значително влияниеотносно решения, взети от управителните органи на други юридически лица (включително тези, които са част от банкова група, банков холдинг или асоциация от юридически лица, ще бъдат признати за банкова група или банков холдинг в резултат на придобиването на акции (дялове) в кредитна институция по установения от закона ред)

Непряка конкуренция (в областта на потреблението на енергия)

Конкуренцията на пазарите на електроенергия и топлоенергия изисква гъвкава ценова стратегия за комбинирано производство в когенерационни централи. Ето защо, в зависимост от пазарната ситуация в даден район на топлоснабдяване, е необходимо да се прилагат различни методи за разпределение на косвените разходи, а не да се ограничава до някакъв регулиран метод, който недвусмислено намалява разходите за това

Според много експерти основата за създаване на жизнеспособна икономика в преход в Русия трябва да се счита за нейната отвореност, като се има предвид лечебният ефект на конкуренцията от чужбина. Именно при тези условия световният пазар пряко и косвено влияе върху формирането на цените на местните продукти, докато Руски производителиостава такъв изход като подобряване на качеството и конкурентоспособността на продуктите, разширяване на производството му при намаляване на всички видове разходи. Трябва да се има предвид, че преходът към отворена икономика трябва да бъде постепенен процес, така че конкуренцията отвън да не се превърне от съзидателен фактор в сила, която може да разруши вътрешната икономика.

Смесените (комбинирани) маркетингови системи са многоканални системи за дистрибуция (мрежи за продажби), когато една организация формира два или повече канала за дистрибуция на стоки, използвайки директни и индиректни канали. Предимството на омниканалната маркетингова система е, че позволява на бизнеса ефективно да обслужва набор от пазарни сегменти. Въпреки това, такива системи неизбежно пораждат конфликти, свързани с допълнителна конкуренция (включително между посредници) и получаване от различни конкуренти (посредници) различни условияот доставчика.

В условията на изкуствена конкуренция, произтичаща от държавното регулиране на монополите, като например в системата на здравеопазването и обществените услуги, критериите за квалификация могат дори да бъдат наложени пряко или косвено от същата държава. При такива условия няма причина да се смята, че ще има междинен етап от живота на критерия под формата на получаване на поръчка.

Пряка и непряка конкуренция

По отношение на позицията на Рикардо относно различните качества на труда, Wicksell се съгласява с Cairns, че няма ефективна конкуренция, която да бъде добър регулатор на заплатите за сравними нива на квалификация на различни класове работници. Смятаме, че Маршал даде да се разбере, че такава конкуренция - непряка, ако не пряка - действително съществува.

Основните му характеристики са експортни стратегии (директни или индиректни чрез посредници) стратегии за директни инвестиции в чужбина (междинни, резервни) или чрез производствени клонове (например цехови клонове) договорен трансфер на ноу-хау, продажба на технологии, концесии, лицензи, създаване на съвместни предприятия, франчайзинг и др. Има следните причини за стратегията за интернационализация разширяване на пазара на стоки (националните ограничения са достигнати) олигополна конкуренция (въвеждането на конкуренти на пазара) наличие на национални различия в нивото на ефективност и разходи

Основата на данъчното облагане като наука се определя от разпоредбите на системата от икономически закони за нарастване на разходите и разходите, пазарно равновесие, свободна конкуренция и др. В плоскостта на тези концепции е особено важно да се анализират функциите, ролята на данъците във формирането на бюджетните приходи и влиянието върху качествените и количествените параметри на възпроизводството. Това ви позволява да идентифицирате социалните последици от данъчното облагане и да оцените цялостното регулаторно въздействие на данъци и данъчни групи от същия тип (преки данъци, косвени данъци, данък сградиданъци в областта на природозащитата, местни данъци и др.) върху производството, стокообмена и личното потребление.

ЕИО от 23 юли 1990 г Относно общата система за данъчно облагане, приложима за сливания, разделяния, прехвърляне на активи и замяна на дялове във връзка с дружества в различни държави-членки. По-късно тези директиви бяха допълнени от Споразумението за приемане на Австрия, Финландия и Швеция, а решението на Съвета от 1 януари 1995 г. ограничава в най-малка степен данъчния суверенитет на страните членки поради две взаимно свързани причини. От една страна, данъчното законодателство на държавите членки има сериозни различия и съдържа правила, които пречат на формирането на общи подходи, а след това и общи правила за облагане на доходите на компаниите, което се отразява негативно на техните инвестиционни възможности 2, от друга страна, данъчните суверенитетът е тази част от суверенитета, която държавите-членки са готови да ограничат само в краен случай. Като се има предвид, че държавният суверенитет приключи

Учебник Слагода стр. 78-85, с.
Хостван на ref.rf
110-119

Конкуренцията е в основата на функционирането на съвременната пазарна икономика.

Ако погледнете икономиката от страна на множество цели и средства за постигането им, тогава можете да говорите за конкуренция на цели и средства. Конкуренцияпредставлява възможността нещо да бъде избрано или отхвърлено поради предпочитанието на друг. Ако едно средство трябва да се използва за постигане на различни взаимно изключващи се цели, тогава има състезателни целиизползване на доброто като средство. Ако има различни средства за постигане на една и съща цел, също взаимно изключващи се, тогава има конкуренция на средствата. Например една торба със зърно може да действа като цел (в селското стопанство) и като средство за постигане на цел (при производството на алкохол).

Обикновено, когато един икономически агент се разглежда като купувач (потребител), имаме работа с конкуренция на цели: една и съща сума пари трябва да се използва за закупуване на различни набори от предимства. Когато един агент се разглежда като продавач (производител), имаме работа с конкуренция на средствата: едно и също количество стока трябва да бъде произведено с помощта на различни комбинации от ресурси.

Ако има избор - независимо от целите или средствата - тогава за рационалния човек има и смисъл (цел) на самия избор: най-доброто решение. Обикновено се смята, че в съревнованието на целите се избира тази, която дава най-добър (максимален) резултат с дадени средства, носи най-голямата ползалицето, което взема решението, или този, в чийто интерес то действа. Съответно в конкуренцията на средствата се избира опция, която минимизира средствата за постигане на целта, желания резултат. Тази двойственост в разбирането на рационалния избор – или цели, или средства – се проявява и в икономическата теория.

На практика може да има взаимно изключващи се цели - цели, които си противоречат и не могат да бъдат постигнати едновременно.

Конкуренцията на различни цели (или средства) - основата за вземане на всяко решение - се допълва от конкуренцията на икономически агенти, които са не само хора, но и организации.

Когато алтернативни цели се сравняват помежду си от едно и също лице, той започва да осъзнава границите на реализацията на съществуващите желания или неизбежността на ʼʼжертвитеʼʼ. Това се случва, когато в процеса на взаимодействие - преговори по условията на сделката - агентите не успяват да договорят взаимно приемливи условия за нейното сключване. Независимо от резултатите от преговорите за обмен на облаги, самото участие в тях позволява на всеки агент да получи обективна оценка на собствените си претенции от други такива агенти.

Заедно с правоценка на претенциите на всеки агент от страна на неговите преки партньори по сделката, реални или не непрякклас. Косвена оценка са твърденията на агенти, които са готови да се включат в преговори. Например, за продавач на ябълки на пазара, купувачите на ябълки дават пряка оценка на претенциите за цена, докато други продавачи на ябълки дават косвена оценка. Ако цената на други продавачи е по-ниска, тогава в условията на свободна конкуренция той е принуден или да приеме тяхната цена, или да напусне пазара. Ако други продавачи имат по-висока цена, те ще имат проблеми с продажбата на стоките. Ако няма други продавачи, тогава няма косвена конкуренция. Но остава пряката конкуренция, при която потенциалните купувачи са изправени пред избор: да купят стока или да я произвеждат сами.

Същото може да се каже и за конкуренция на купувачите. То също трябва да бъде пряко и косвено.

Съотношението на пряка и непряка конкуренция при обмена на определени видове стоки (виж таблицата) обикновено се възприема като индикатор за развитието на пазарната инфраструктура. В нормалната пазарна икономика преобладава непряката конкуренция. В условията на преход ролята на пряката конкуренция е голяма.

Основният резултат от конкуренцията между хората и предприятията е постепенната специализация на всеки от производителите в това, което той прави сравнително по-добре от другите производители и следователно може да се продава на по-ниска цена, отколкото предлагат конкурентите.