वेतन वृद्धि के लिए पूछने का सबसे अच्छा समय कब है? बॉस से बातचीत: वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें

वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से कैसे पूछें? में विदेशोंलोग अपने प्रबंधन को वेतन बढ़ाने की आवश्यकता याद दिलाना शर्मनाक नहीं समझते। कर्मचारी स्वतंत्र रूप से इस बातचीत की शुरुआत करते हैं, क्योंकि सकारात्मक परिणाम केवल उनके हित में है। सबसे पहले सभी स्रोतों का अध्ययन करना और यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे पूछें। अन्यथा, वह कर्मचारी को नौसिखिया मान सकता है या उसे बहुत आत्मविश्वासी मान सकता है।

वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से कैसे पूछें? मनोवैज्ञानिक आपकी भावनाओं पर नियंत्रण रखने और बातचीत की कुछ बारीकियों के बारे में पहले से सोचने की सलाह देते हैं। प्रबंधन को सही तर्क से अवगत कराया जाना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, यह तर्क ही हैं जो बातचीत के सकारात्मक परिणाम को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाते हैं। इसके अतिरिक्त, लोगों द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियों की सूची का अध्ययन करने का सुझाव दिया गया है। वे आक्रामकता और वरिष्ठों के साथ संबंधों में गिरावट का कारण बन सकते हैं।

कर्मचारी को सलाह दी जाती है कि वह बातचीत के लिए तैयारी करें और उन्हें एक अलग कागज़ पर लिखें। आप बातचीत के दौरान किसी भी समय उनसे संपर्क कर सकते हैं। "चीट शीट" के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति चिंता से निपटने और बातचीत को सही ढंग से जारी रखने में सक्षम होगा। बातचीत में वर्तमान और वांछित वेतन का उल्लेख अवश्य करना चाहिए।

पेशेवर मनोवैज्ञानिक जानते हैं कि अपने मालिकों से वेतन वृद्धि कैसे माँगनी है। वे प्रबंधन को केवल निर्विवाद तर्क देने का प्रस्ताव रखते हैं।

यदि यह सवाल उठता है कि प्रबंधन से वेतन वृद्धि की मांग कैसे शुरू की जाए, तो प्रबंधन की मनोदशा पर ध्यान आकर्षित होता है। उसे टीम के काम और बातचीत को बेहतर बनाने में रुचि होनी चाहिए। वेतन में वृद्धि एक उत्कृष्ट प्रोत्साहन है और इनमें से एक है प्रभावी तरीकेप्रोत्साहन.

आप सावधानीपूर्वक तैयारी के बाद पदोन्नति की मांग कर सकते हैं।

1. कर्मचारी को सलाह दी जाती है कि वह अपने संपर्कों का उपयोग करें और स्थिति का पता लगाएं। उदाहरण के लिए, कुछ संगठन साल में केवल एक बार वेतन बढ़ाना पसंद करते हैं। यह समस्या हमेशा हल नहीं होती अगला उच्चाधिकारी. आपको वेतन वृद्धि के लिए एक आवेदन तैयार करना होगा और इसे वरिष्ठ प्रबंधन को जमा करना होगा। कर्मचारी को कंपनी में पहले से स्थापित नियमों का पालन करना होगा।
2. दूसरी बड़ी समस्या क्षेत्र में मुद्रास्फीति का स्तर होगी। सूचक की गणना वर्ष में एक बार की जाती है। यह वेतन सूचीकरण में प्रत्यक्ष भूमिका निभाता है। प्रबंधन हमेशा इसी तरह से पदोन्नति करता है।
3. आपातकाल के दौरान वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू नहीं की जा सकती। प्रतिकूल दिनसोमवार और शुक्रवार को भी चर्चा के उद्देश्य से माना जाता है। यदि इस मुद्दे पर प्रबंधन के साथ कोई बैठक निर्धारित है, तो उस दिन काम पर देर से आना सख्त मना है। मनोवैज्ञानिक किसी सफल सौदे या वैश्विक परियोजना को पूरा करने के बाद पदोन्नति के बारे में सोचने की सलाह देते हैं। कर्मचारी भी आयोजन में अपनी भागीदारी दर्ज करा सकेंगे। वे कंपनी के निरीक्षण, पुनर्गठन और पुनर्गठन के दौरान बात करने से बचते हैं।
4. जब आपको किसी प्रतिस्पर्धी संगठन से कोई प्रस्ताव मिलता है तो आपको बातचीत शुरू करने की आवश्यकता होती है। वेतन वृद्धि पर बातचीत के लिए यह अवधि सबसे अनुकूल मानी जाती है। एक व्यक्ति के पास एक वैकल्पिक विकल्प होता है जिसका उपयोग वह इनकार करने की स्थिति में कर सकता है।
5. मनोवैज्ञानिक दोपहर एक बजे के लिए बैठक निर्धारित करने की सलाह देते हैं। आप सबसे पहले सचिव या अन्य कर्मचारियों से निदेशक के मूड के बारे में पता लगा सकते हैं।
6. बातचीत अकेले में होनी चाहिए. अन्य कर्मचारियों की उपस्थिति परिणाम पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकती है। यदि निर्देशक की उस दिन बहुत सारी बैठकें हैं, तो उसने जो योजना बनाई है उसे बाद के लिए स्थगित करना होगा। अनुकूल अवधि.
7. आपको अपनी नौकरी के सभी सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं का विश्लेषण करने के बाद ही प्रमोशन के लिए पूछना चाहिए। अपना काम. प्रबंधन को उपलब्धियों और वेतन बढ़ाने की व्यवहार्यता से अवगत कराया जाना चाहिए। यदि आपको हाल ही में प्रमाणपत्र या आभार प्राप्त हुआ है, तो बातचीत के दौरान इसका उल्लेख किया जाना चाहिए।
8. भत्ते की सटीक राशि के बारे में पूछना आवश्यक है। आंकड़ों के मुताबिक, कंपनी सालाना अपने कर्मचारियों के वेतन में 10% से ज्यादा की बढ़ोतरी नहीं करती है। प्रारंभ में बार को ऊपर उठाने की अनुशंसा की जाती है। इसके लिए धन्यवाद, नीलामी के परिणामस्वरूप मूल रूप से नियोजित राशि प्राप्त करना संभव होगा। बॉस को भी ख़ुशी होगी कि वह मूल आंकड़े को थोड़ा कम करने में सक्षम था।

संचार के दौरान अशिष्टता या दयनीय स्वर की अनुमति नहीं है। इस तरह के संचार से बॉस केवल क्रोधित होगा, और वह अब बातचीत जारी नहीं रखना चाहेगा। चुनना सर्वोत्तम है व्यापारिक बातचीतइस दौरान कर्मचारी अपनी मांगें रखता है. कुछ मामलों में, व्यवसाय योजना के बिना ऐसा करना असंभव है। यह इस प्रक्रिया का एक अतिरिक्त लाभ होगा.

बैठक से पहले संभावित प्रश्नों की सूची का विश्लेषण करने की अनुशंसा की जाती है। आपको उनके उत्तरों पर पहले से ही तर्क सहित विचार कर लेना चाहिए। कुछ मामलों में, दोस्तों के साथ बात करने या मनोवैज्ञानिक से मिलने से खुद को सही तरीके से स्थापित करने में मदद मिलती है। अगर डायरेक्टर संपर्क नहीं करता या मिलने से इनकार करता है तो उसे भेज दिया जाता है ज्ञापनवेतन वृद्धि के लिए. दस्तावेज़ में वे तर्क शामिल हैं जो दिए गए हैं लेखन में.

वेतन वृद्धि के बारे में बात करते समय आप भावनाओं में नहीं बह सकते। बॉस को सुनना होगा सक्षम भाषणपर्याप्त तर्कों के साथ. अनुचित हेरफेर के लिए कोई जगह नहीं है. यह केवल आक्रामकता का कारण बन सकता है और नकारात्मक परिणाम उत्पन्न कर सकता है।

एक कर्मचारी को अपनी प्रतिष्ठा और छवि के बारे में अवश्य सोचना चाहिए। वह उस समय को महसूस करेंगे जो बातचीत के लिए अनुकूल होगा।

हालाँकि, सबसे महत्वपूर्ण बिंदु अभी भी तर्क है। उन्हें संतुलित करने और मुख्य बातों पर प्रकाश डालने की आवश्यकता है। किन तर्कों को सफल माना जा सकता है?

बैठक में एक नोट ले जाने की अनुशंसा की जाती है जिसमें इसके फायदे और उपलब्धियों का विस्तार से वर्णन हो। संचार के पहले चरण में केवल निर्विवाद तर्कों का उपयोग करने की अनुमति है। इनकी सत्यता पर न केवल व्यक्ति को, बल्कि उसके नेतृत्व को भी भरोसा होना चाहिए।

आंकड़ों के अनुसार, 28% मामलों में, यदि कर्मचारी के कर्तव्यों या जिम्मेदारियों की सीमा में काफी विस्तार हुआ है, तो प्रबंधक वेतन बढ़ाते हैं। उन्हें आवेदन में सूचीबद्ध कर उच्च प्रबंधन को भेजा जा सकता है।

किसी बातचीत को सही ढंग से शुरू करने से आगे की बातचीत के लिए टोन सेट करने का तरीका पता चलता है:

• बातचीत इस तथ्य के पक्ष में तर्कों से शुरू होनी चाहिए कि आप पूरी कंपनी को स्पष्ट लाभ पहुंचाते हैं;
• इसके अलावा, उपलब्धियों को टीम के सामने नोट किया जाना चाहिए;
• कर्मचारी को बॉस को आश्वस्त करना चाहिए कि वह सौंपे गए कार्यों को और भी बेहतर ढंग से पूरा करेगा;
• अंतिम परिणाम कंपनी के लाभ को अधिकतम करना है;
• आखिरी तर्क यह है कि नई जिम्मेदारियों के अनुपात में वेतन बढ़ना चाहिए।

केवल इस मामले में ही कर्मचारी उन पर उचित ध्यान देगा और उन्हें अनदेखा नहीं करेगा।

समान पदों पर आपके सहकर्मी अधिक कमाते हैं

नियमों के अनुसार आधुनिक कंपनियाँकर्मचारियों को अपने वेतन पर चर्चा नहीं करनी चाहिए। हालाँकि, अतीत के अवशेष हैं। यदि किसी व्यक्ति को यह जानकारी प्राप्त होती है कि उसके सहकर्मी को उससे अधिक जानकारी प्राप्त होती है धन, तो वह प्रबंधन के साथ इस मुद्दे पर चर्चा कर सकते हैं। साथ ही, उनकी जिम्मेदारियों का दायरा लगभग समान होना चाहिए।

प्रबंधन अनुभव और सेवा की अवधि को भी ध्यान में रखता है। इसीलिए यह तर्क तभी दिया जा सकता है जब स्थितियाँ पूरी तरह से समान हों। शायद लेखा विभाग में गणना करते समय कोई त्रुटि हुई हो, इसलिए प्रबंधन को समय रहते इसके बारे में पता लगाना चाहिए। हालाँकि, अन्य लोगों की कमाई पर ध्यान केंद्रित करना अस्वीकार्य है।

आपको प्रबंधन को उनकी गलतियाँ या कमियाँ नहीं बतानी चाहिए। स्वागत वर्जित माना गया है। बॉस न केवल वेतन नहीं बढ़ाएगा, बल्कि मानवीय गुणों पर भी संदेह कर सकता है। साथ ही, वह टीम तक जानकारी पहुंचा सकता है। वे निश्चित रूप से इसे पसंद नहीं करेंगे.

प्रबंधन को प्रत्येक कर्मचारी के सेवा योगदान का मूल्यांकन करना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, इस मानदंड के कारण, 32% कर्मचारी अपने वेतन में वृद्धि करते हैं।

हालाँकि, किसी की अपनी खूबियों को बढ़ा-चढ़ाकर नहीं बताया जाना चाहिए। बॉस काम को निष्पक्षता से देखेंगे। यदि यह अच्छी तरह से किया गया था, तो उसे कर्मचारी से आधे रास्ते में मिलने की गारंटी है।

अपनी सफलताओं का दस्तावेजीकरण करना एक अच्छा विचार होगा। आप ऐसे ग्राफ़ या रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं जो काम और उसकी उच्च गुणवत्ता को स्पष्ट रूप से दर्शाते हैं। इसके लिए धन्यवाद, बॉस के वेतन में वृद्धि का विषय अधिक समझने योग्य और उचित होगा।

क्या आप अपनी आय बढ़ाने के लिए और अधिक काम करने को तैयार हैं?

एक तर्क के रूप में, एक कर्मचारी अधिक और अधिक मेहनत करने की अपनी इच्छा का हवाला दे सकता है।

1. प्रबंधन को समग्र रूप से कंपनी की आय बढ़ाने की महत्वाकांक्षा और इच्छा देखनी चाहिए।
2. क्या आप सुझाव दे सकते हैं? तैयार व्यापार योजनागणना के साथ. यह पेशकश करेगा आगे के रास्तेकिसी उद्योग, विभाग या संपूर्ण संगठन का विकास।

शायद प्रबंधन इन्हें जरूरी समझेगा और सेवा में लेगा. किसी भी स्थिति में, यह कर्मचारी के हित को समझेगा। हालाँकि, इसे ज़्यादा करने की अनुमति नहीं है। निदेशक को यह नहीं समझना चाहिए कि व्यक्ति समान वेतन पर अधिक काम करने को तैयार है।

विवादास्पद तर्क. तर्कों के इस समूह पर तभी आगे बढ़ने की अनुशंसा की जाती है जब पिछले तर्कों ने वांछित परिणाम नहीं दिया हो। यदि कर्मचारी को उनकी सटीकता पर पूरा भरोसा हो तो उनका उपयोग भी किया जा सकता है। अपने काम का पर्याप्त मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है और आपने जो हासिल किया है उसे बढ़ा-चढ़ाकर नहीं बताना चाहिए।

यदि कोई व्यक्ति बहुत चिंतित और चिंतित है तो उसे वेतन वृद्धि के बारे में पत्र लिखना सीखना चाहिए। इस मामले में वह अपनी दलीलें और मांगें लिखित तौर पर रख सकेंगे. हालाँकि, सभी प्रबंधन ऐसी अपील को सार्थक नहीं मानेंगे। पत्र बिना पढ़े रह सकता है या उस पर उचित ध्यान नहीं दिया जा सकता।

जब लगभग कोई तर्क न हो, तो आप निम्नलिखित निर्दिष्ट कर सकते हैं:

• कार्य की अवधि के दौरान, कर्मचारी अतिरिक्त अनुभव और कौशल प्राप्त करता है - वे उस व्यक्ति के लिए उपलब्ध नहीं होंगे जिसने अभी-अभी उद्यम की दहलीज पार की है;
• सतत शिक्षा पाठ्यक्रमों को एक सकारात्मक पहलू माना जाता है;
• नियमित रूप से भाग लेने वाले सेमिनारों और व्याख्यानों को इंगित करने की अनुशंसा की जाती है जो सीधे उद्यम के काम से संबंधित हैं;
• वेतन में ज्ञान और कौशल के सीधे अनुपात में वृद्धि होनी चाहिए।

प्रबंधन कर्मचारी की यथासंभव सर्वोत्तम कार्य करने की इच्छा को देखेगा। इसे यूं ही नहीं छोड़ा जाना चाहिए.

अनुभव और ज्ञान वेतन वृद्धि के पक्ष में एक और तर्क है। प्रबंधन को महत्व देना चाहिए योग्य विशेषज्ञ. आज, यह तर्क लगभग 17% कर्मचारियों के वेतन को बढ़ाने में मदद करता है।

यदि आपका वेतन बढ़ा दिया जाए तो आप पहाड़ हिला देंगे

यदि कर्मचारी पहले उसे विकास परियोजनाएँ प्रदान करता है तो निदेशक के लिए निर्णय लेना आसान होगा। इसके अतिरिक्त, आप उन पाठ्यक्रमों या सेमिनारों को भी नोट कर सकते हैं जिनमें आप अपने कौशल को बेहतर बनाने के लिए निकट भविष्य में भाग लेने की योजना बना रहे हैं। नोट्स वाला एक नोटपैड आपको चूकने से बचाने में मदद करेगा महत्वपूर्ण बिंदु. सबसे पहले उन पर जोर देने की जरूरत है.

यदि वेतन में थोड़ी वृद्धि का प्रस्ताव किया गया है, तो विचारों को प्रबंधन तक पहुंचाया जा सकता है जिसे लागू किया जाएगा, बशर्ते कि प्रारंभिक आवश्यकताएं पूरी हों। बातचीत के अंत में एक शब्द में उत्तर पाने का प्रयास करें।

प्रस्तावित विचार के लिए हमेशा प्रोत्साहन की पेशकश की जाती है। कर्मचारी को, अपनी ओर से, लक्ष्य प्राप्त करने के लिए आत्मविश्वास और इच्छा दिखानी चाहिए।

कोई भी उन अप्रत्याशित स्थितियों से अछूता नहीं है जिनमें धन की आवश्यकता होती है। किसी पदोन्नति पर चर्चा करते समय, आपको अपने प्रबंधक को इसके बारे में बताना चाहिए। साथ ही, अनावश्यक विवरणों का वर्णन करने से इंकार करना उचित है। उससे जानकारी अवश्य प्राप्त करनी चाहिए शुद्ध फ़ॉर्म.

दयनीय स्वर और आँसुओं को तुरंत त्याग देना बेहतर है। इस तरह की हरकतें बॉस को ही नाराज कर सकती हैं। उसके पास ऐसी समस्याएं भी हैं जिनके बारे में वह आपको बताने के लिए उत्सुक नहीं है।

इस मामले में अत्यधिक निराशावाद अस्वीकार्य है। निदेशक को आत्मविश्वासी और उद्देश्यपूर्ण कर्मचारियों की आवश्यकता है। उन्हें यह समझना चाहिए कि टीम काम और व्यक्तिगत समस्याओं को मिश्रित नहीं करेगी। केवल इस मामले में ही कोई व्यक्ति सामान्य भलाई के लिए काम करने में सक्षम होगा।

आप कंपनी में काफी लंबे समय से काम कर रहे हैं

वेतन किसी व्यक्ति को प्रेरित करने का एक और तरीका है।

1. उचित पारिश्रमिक के साथ, वह कार्य को यथासंभव कुशलतापूर्वक और शीघ्रता से पूरा करने का प्रयास करेगा।
2. वह उस अवधि को नोट कर सकता है जिसके दौरान कर्मचारी कंपनी के लाभ के लिए काम करता है।
3. इसके अतिरिक्त, आप संकट के समय को याद कर सकते हैं और उन्हें मुख्य तर्क के रूप में उद्धृत कर सकते हैं।

यह वार्तालाप चार्ट और दस्तावेज़ों द्वारा सर्वोत्तम रूप से समर्थित है। वे काम से योगदान और वित्तीय लाभ को दर्शाते हैं खास व्यक्ति.

निर्णय और दृढ़ता सभी नेताओं से अपील करती है। उन्हें अपने कर्मचारियों में उत्साह देखना चाहिए। यदि विशेषज्ञ वास्तव में उच्च गुणवत्ता, तो उसका वेतन बढ़ने की गारंटी है।

दुर्भाग्य से, केवल 9% कर्मचारी ही ऐसी स्थिति में सकारात्मक परिणाम प्राप्त कर पाते हैं। बॉस के कार्यालय में जाने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप वास्तव में एक मूल्यवान कर्मचारी हैं। ऐसी स्थिति में पर्याप्त मूल्यांकन ही उपयुक्त होता है।

ब्लैकमेल और हेरफेर का प्रयास अस्वीकार्य है। प्रबंधक को कर्मचारी का दबाव महसूस नहीं करना चाहिए। अन्यथा, वह उसे सैद्धांतिक रूप से मना कर सकता है। आपको कोई बड़ी गलती नहीं करनी चाहिए. प्रतिष्ठा दांव पर लगेगी. वेतन वृद्धि अधिक चतुराईपूर्ण तरीकों से हासिल की जानी चाहिए।

विशिष्ट वृद्धि के लिए पूछें

किसी कर्मचारी को अपने स्वयं के निर्णय के रूप में वेतन वृद्धि का प्रस्ताव नहीं देना चाहिए। इसे अंततः प्रबंधन ही स्वीकार कर सकता है. इसीलिए यह जानकारीउन्हें सिफ़ारिश के तौर पर अवगत कराया जाना चाहिए।

अनुक्रमण की आवश्यकता के साथ बातचीत शुरू करना सबसे अच्छा है:

• निदेशक को गणना प्राप्त करनी चाहिए जो उस विशिष्ट राशि को इंगित करती है जिसकी आप वृद्धि के रूप में अपेक्षा करते हैं;
• इसके लिए धन्यवाद, एक जटिल मनोवैज्ञानिक पैंतरेबाज़ी की जाती है - यह लगभग हमेशा काम करता है, इसलिए व्यक्ति को इनाम के रूप में लंबे समय से प्रतीक्षित अतिरिक्त धन प्राप्त होता है;
• प्रबंधक को उस विशिष्ट राशि के बारे में जानकारी प्राप्त करनी चाहिए जिसे कोई व्यक्ति मूल वेतन में वृद्धि के रूप में देखता है।

गलत तरीके से किए गए काम की जिम्मेदारी आपको अपने सहकर्मियों पर नहीं डालनी चाहिए। ऐसी स्थिति जिसमें कोई व्यक्ति दूसरों की प्रशंसा पर अहंकार करता है, उसका भी सकारात्मक परिणाम नहीं निकलेगा। बातचीत दोस्ताना माहौल में होनी चाहिए.

आप अपनी गणना में वर्तमान मुद्रास्फीति दर का भी उल्लेख कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, के लिए पिछले सालकीमतों में औसतन 10% की वृद्धि हुई। यह वह राशि है जो कर्मचारी समान जीवन स्तर सुनिश्चित करने के अलावा चाहता है।

वेतन सूचकांक सभी फर्मों और निजी उद्यमियों का बिना शर्त दायित्व है। के लिए कुशल कार्यपदोन्नति वर्ष में कम से कम एक बार की जानी चाहिए।

दुर्भाग्य से, प्रबंधन हमेशा कर्मचारियों को आधे रास्ते में समायोजित नहीं करता है और वेतन में वृद्धि नहीं करता है। यह मना कर सकता है या सोचने में समय ले सकता है। इस बात से परेशान होने की जरूरत नहीं है. किसी भी मामले में, उस आदमी की बात सुनी गई और, शायद, जल्द ही उसकी बात भी सुनी गई वित्तीय स्थितिसुधार किया जाएगा.

चीज़ें हमेशा योजना के अनुसार नहीं होतीं। निम्नलिखित मामलों में, वृद्धि की उम्मीद करना एक गलती होगी।

1. कर्मचारी वेतन वृद्धि के लिए साक्ष्य या तर्क देने में विफल रहा।
2. कंपनी गिरावट में है और वित्तीय कठिनाइयों का सामना कर रही है।
3. प्रबंधन को बढ़ा हुआ आत्मसम्मान पसंद नहीं आया.
4. कर्मचारी के पास कोई स्पष्ट उपलब्धि नहीं है और वह मुख्य कार्य में अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है या ख़राब प्रदर्शन कर रहा है।
5. किसी भी व्यक्ति को संचार में निराशावादी रवैया और दयनीय स्वर पसंद नहीं है, प्रबंधन तो और भी कम पसंद है।
6. आपको ब्लैकमेल या बर्खास्तगी के अल्टीमेटम का उपयोग नहीं करना चाहिए - वे निर्देशक को एक कोने में धकेल देते हैं और उसे कम मिलनसार बनाते हैं।
7. आपको अपने सहकर्मियों के अनुभव या योग्यता पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
8. आपको अत्यधिक जिद्दी और दखल देने वाला भी नहीं होना चाहिए।

प्रबंधक के कार्यालय में जाने से पहले आपको हर शब्द पर दोबारा विचार करना चाहिए। मुख्य बिंदुओं को नोटपैड में अंकित करना उपयोगी होगा। ऐसे में आप इसमें झांक सकेंगे.

बातचीत को आगे बढ़ाना चाहिए अनुकूल समय, यदि प्रबंधक बहुत व्यस्त है महत्वपूर्ण बातें. इस मामले में, आप अपना अनुरोध लिखित रूप में भेज सकते हैं। सुविधाजनक समय पर इसकी समीक्षा की जायेगी.

अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब कोई कर्मचारी कंपनी की उपलब्धियों में अपने महत्व को स्पष्ट रूप से अधिक महत्व देता है। बॉस इसे मजाक के रूप में ले सकते हैं। भविष्य में वह कर्मचारी के साथ गंभीरता से व्यवहार नहीं करेगा।

असंतोषजनक कार्य परिणाम और व्यावसायिकता की कमी के कारण वांछित पदोन्नति के बजाय बर्खास्तगी हो सकती है। हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि बॉस कर्मचारियों की मदद करने के लिए बाध्य नहीं है। उन्हें उनका मूल्यांकन किस दृष्टि से करना चाहिए कुल योगदानकंपनी के लाभ के लिए.

उच्च पदस्थ अधिकारी गतिरोध की स्थिति से बचने की कोशिश करते हैं, ताकि वे मौलिक रूप से प्रतिक्रिया कर सकें। उनके साथ संवाद करते समय, आपको अनुरोध को धमकी के साथ भ्रमित नहीं करना चाहिए। बाद वाला विकल्प प्रबंधन को नकारात्मक रूप से स्थापित कर सकता है।

आपको अपने वेतन की तुलना अपने मैनेजर के वेतन से नहीं करनी चाहिए। इसकी चर्चा नहीं होनी चाहिए. वृद्धि के लिए मुख्य तर्क के रूप में केवल अपनी योग्यताओं का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है। अन्यथा सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं होगा। बातचीत को विकसित करना आवश्यक है ताकि केवल आवेदक के भौतिक हित के बारे में धारणा न बने। यह स्थिति अस्वीकार्य है, क्योंकि प्रत्येक कर्मचारी कंपनी के सामान्य हित और उसके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए काम करता है।

आंकड़ों के मुताबिक, केवल आधे कर्मचारी ही अपना वेतन बढ़ाने के बारे में प्रबंधन के साथ बातचीत शुरू करने का फैसला करते हैं। अधिकतर ऐसा पुरुषों द्वारा किया जाता है। हालाँकि, महिलाएं तेजी से सकारात्मक परिणाम प्राप्त करती हैं, क्योंकि वे अधिक आसानी से संपर्क बनाती हैं और अपने वार्ताकार के मूड को समझती हैं।

आपको पहल करने से डरना नहीं चाहिए, क्योंकि कई प्रबंधक ऐसा ही मानते हैं मूल्यवान कर्मचारीऐसी बातचीत करने का निर्णय लें. इसीलिए वे आसानी से अपना वेतन बढ़ा लेते हैं।

अगर प्रयास असफल हो तो भी परेशान होने की जरूरत नहीं है. बोलते समय कई नियमों का पालन करना और व्यवसायिक लहजा बनाए रखना महत्वपूर्ण है। अशिष्टता और दखलअंदाज़ी किसी भी व्यक्ति को पसंद नहीं आएगी। संचार करते समय इनसे हमेशा बचना चाहिए। और यदि कोई कर्मचारी परिणामों पर केंद्रित है, तो उसे दूसरी बार प्रबंधन से अनुमोदन प्राप्त होने की गारंटी है।

बिना किसी अपवाद के सभी प्रबंधक इस विषय पर बात करना पसंद नहीं करते। आपके अनुरोध पर मानक प्रतिक्रियाएँ आम तौर पर होती हैं "हम अभी एक कठिन दौर से गुज़र रहे हैं" और "मैं इसके बारे में कल सोचूंगा।"

आप लंबे समय से कंपनी में काम कर रहे हैं, आपको महत्व दिया जाता है, प्यार किया जाता है और सम्मान दिया जाता है... लेकिन केवल शब्दों में, जो, अफसोस, आपके बटुए का वजन नहीं बढ़ाते हैं। या, इसके विपरीत, आप अपनी नौकरी में नए हैं, लेकिन पहले ही शानदार परिणाम प्रदर्शित कर चुके हैं और आप नहीं चाहते कि प्रबंधन आपकी उपलब्धियों के लिए आपको पुरस्कृत करने और यह कहने के बजाय आपके कंधे थपथपाने की आदत डाले: "बहुत बढ़िया, इसे जारी रखो।" कई कारण हो सकते हैं, लेकिन स्थिति समान है: आपको वेतन वृद्धि के लिए पूछने की आवश्यकता का सामना करना पड़ रहा है, लेकिन प्राकृतिक विनम्रता/ऐसी बातचीत करने में असमर्थता/इनकार का डर (जैसा उचित हो रेखांकित करें) आपको अपना लक्ष्य हासिल करने से रोक रहा है। लक्ष्य। क्या करें?

एक सार्वभौमिक चीट शीट का उपयोग करने का प्रयास करें।

क्या माँगना है?

सबसे महत्वपूर्ण बात जो पूछने वाले व्यक्ति के पास होनी चाहिए (व्यक्तिगत आकर्षण और पेशेवर कौशल के अलावा) वह सम्मोहक तर्क हैं जिसके लिए उसे अचानक पहले से अधिक भुगतान किया जाना चाहिए।

वृद्धि के अनुरोधों के दो मुख्य कारण हैं, जो कार्मिक बाजार में विशेषज्ञों के बीच विवाद का कारण नहीं बनते हैं - "कार्य की मात्रा में वृद्धि" और "विस्तार" नौकरी की जिम्मेदारियां" जब आप जो चाहते हैं वह प्राप्त कर सकते हैं तो ये सबसे अधिक लाभदायक विकल्प हैं।

विवादास्पद तर्क

• 1 वेतन बाजार स्तर से नीचे
  सिद्धांत रूप में, आप इस तथ्य से अपील कर सकते हैं कि बाज़ार आपको और अधिक देगा। लेकिन तुरंत इस बाजार में जाने के लिए तैयार रहें और यदि यह टिप्पणी आपके प्रबंधक को पसंद नहीं है तो चले जाएं। इसके अलावा, आपको यह ध्यान रखना होगा कि जब आपने कंपनी में नौकरी के लिए आवेदन किया था, तो आप इस वेतन के लिए सहमत थे और जानते थे कि आप क्या कर रहे हैं।
  निष्कर्ष: तर्क सभी मामलों के लिए उपयुक्त नहीं है, लेकिन, उदाहरण के लिए, जब आपको बहुत समय पहले किसी कंपनी में नौकरी मिली थी, तब से बाजार में आपकी योग्यता के विशेषज्ञों का वेतन बढ़ गया है, लेकिन आपकी कंपनी में उन्होंने नहीं किया है।
• 2 अपनी योग्यता में सुधार करना
  निःसंदेह, यह तथ्य कि आप दो कार्यालय अनुप्रयोगों का उपयोग करना जानते थे, और अब आप चार में धाराप्रवाह काम कर सकते हैं, या शब्दकोश के साथ ग्रंथों का अनुवाद करने के बजाय, आपने शब्दकोश के बिना उच्च गुणवत्ता वाला साहित्यिक अनुवाद करना सीख लिया है, यह अत्यधिक है प्रशंसनीय. लेकिन, कुल मिलाकर, प्रबंधन को इस बात की बिल्कुल भी परवाह नहीं है कि आपको सौंपा गया काम आप कैसे करते हैं। मुख्य बात यह है कि यह समय पर किया जाए।
  निष्कर्ष: यदि आप समान कार्य जिम्मेदारियों को निभाने के लिए नए कौशल और ज्ञान का उपयोग करते हैं, तो ध्यान रखें कि प्रबंधन को संबोधित वेतन वृद्धि के बारे में एक एकालाप के बजाय उन्नत प्रशिक्षण आपके बायोडाटा को उज्ज्वल करने की अधिक संभावना है।
• 3 कंपनी में व्यापक कार्य अनुभव
  वफ़ादारी एक अद्भुत गुण है, लेकिन... आप वर्षों से एक कंपनी में एक ही पद पर बैठे हैं, जो महत्वपूर्ण नहीं है, और आपने अभी केवल वेतन वृद्धि की मांग की है? जाहिर है, आप श्रम बाजार में विशेष रूप से लोकप्रिय नहीं हैं, कोई कंपनी आपको अधिक भुगतान क्यों करेगी? आपके पास जो है उसके साथ खुश रहें।
  निष्कर्ष: निश्चित रूप से, यदि आप नौकरी बदलने का निर्णय लेते हैं तो एक कंपनी में दीर्घकालिक कार्य अनुभव आपको मानव संसाधन विशेषज्ञों की नजर में अतिरिक्त अंक देगा।
• प्रतिस्पर्धियों से 4 ऑफर
  कोई अन्य कंपनी आपको प्रस्ताव देने के लिए तैयार है, लेकिन आप अपनी घरेलू कंपनी के साथ रहना चाहते हैं? यह दृष्टिकोण काम कर सकता है, हालाँकि, सबसे पहले, आपका बॉस इसे ब्लैकमेल मान सकता है, और दूसरी बात, बॉस को पता चल जाएगा कि आप पहले से ही बाईं ओर देख रहे हैं।

निष्कर्ष: संकट के पहले संकेत पर कंपनी से किसे निकाला जाएगा?

अमान्य तर्क

निम्नलिखित कारणों में से किसी एक के आधार पर वेतन वृद्धि पर बातचीत करना बेहद नासमझी होगी:

• 1 "इवानोव मेरे जैसे ही पद पर काम करता है, लेकिन 10,000 अधिक कमाता है।"
  - तो वह आपसे तीन गुना ज्यादा काम करता है। इसके आधार पर आपकी सैलरी में भी कटौती हो सकती है!
• 2 "मैंने कार ऋण लिया, लेकिन मेरे पास वापस भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं है।"
  - लेकिन मेरे पास गोवा में एक बंगले के लिए पर्याप्त नहीं है! शायद आप मुझे कुछ उधार दे सकें?
• 3 "देश में महंगाई है..."
  लेकिन इसके साथ - वित्त मंत्रालय को. यदि आप हर साल कंपनी के सभी कर्मचारियों का वेतन बढ़ाते हैं, तो आप दुनिया भर में एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं!

कैसे पूछें?

वेतन वृद्धि की मांग करना एक बातचीत है। और किसी भी बातचीत की तरह, इसमें एक व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होती है, प्रारंभिक तैयारीऔर प्रौद्योगिकी में निपुणता। तो बड़ी बातचीत से पहले आपको क्या करना चाहिए?

स्थिति का पता लगाएं

आपको यह पता लगाना होगा कि कंपनी की वेतन वृद्धि पद्धतियाँ क्या हैं। शायद इसे साल में एक बार सभी कर्मचारियों के लिए अनुक्रमित किया जाता है, तो आपका व्यक्तिगत घोषणापत्र समझ में नहीं आएगा। या कंपनी उपलब्धियों के लिए नहीं, बल्कि सेवा की अवधि के लिए बोनस स्वीकार करती है, और आपने अभी तक इतने लंबे समय तक काम नहीं किया है। और इसी तरह। आपको यह भी समझने की जरूरत है कि वेतन वृद्धि के लिए कौन जिम्मेदार है - आपका तत्काल बॉस या आपके बॉस का बॉस? बाद के मामले में, आपको संभवतः अपने लाइन मैनेजर के माध्यम से अनुरोध भेजना होगा और बॉस के बातचीत कौशल पर भरोसा करना होगा।

चुनना सही समयबातचीत के लिए

मुख्य बात यह है कि सोमवार को काम पर पहुंचने पर और शुक्रवार को कार्य दिवस समाप्त होने से पांच मिनट पहले वेतन वृद्धि के बारे में बात शुरू न करें। लेकिन गंभीरता से, आपको सही समय चुनना चाहिए जब कंपनी में लाभ के साथ सब कुछ अच्छा हो, कोई परियोजना क्रियान्वित की गई हो, जिसका श्रेय आपको भी हो, सकारात्मक परिणाम प्राप्त हुआ हो, जिसमें आप भी शामिल हों। उदाहरण के लिए, बढ़ोतरी के लिए पूछने का बेहद बुरा समय तब होगा, जब कंपनी ऑडिट से गुजर रही हो, कोई बड़ी घटना आ रही हो, या लागत को अनुकूलित किया जा रहा हो।

आपत्तियों पर तर्क और प्रतिक्रियाएँ तैयार करें

तर्कों पर ऊपर चर्चा की गई है। आपत्तियों का उत्तर देना बिक्री विशेषज्ञ के शस्त्रागार में एक उपकरण है जो हमेशा जानता है कि संभावित ग्राहक के बयानों का जवाब कैसे देना है जैसे "आपका उत्पाद बहुत महंगा है" या "मुझे क्यों खरीदना चाहिए?" नए मॉडलअभी फ़ोन करो, मेरा पुराना वाला अभी भी काम कर रहा है।" इस पर विचार संभावित विकल्पबॉस से संवाद और आपत्तियों का विकास। यदि वह कहता है कि कंपनी के पास अभी पैसा नहीं है, या बातचीत को बाद तक के लिए स्थगित करने का सुझाव देता है, तो आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे?

भागने के रास्ते तैयार करें

एक प्रसन्नचित्त "हाँ" वह उत्तर नहीं है जो आप किसी प्रबंधक से सुन सकते हैं। बल्कि, ये "हां, लेकिन...", "शायद" या "नहीं" विषय पर भिन्नताएं होंगी वर्तमान में" अस्वीकृति के लिए तैयार रहें और इसे व्यक्तिगत विफलता के रूप में न लें। शायद आपका बॉस आपकी मांगों के लिए तैयार नहीं था, और जब वह उनके बारे में सोचेगा, तो वह अधिक वांछनीय उत्तर देगा। तत्काल निर्णय की मांग करते हुए प्रबंधक पर दबाव न डालें। उसे समय दो. आपका कार्य हां या ना में एक विशिष्ट उत्तर और उसका औचित्य प्राप्त करना है। यदि प्रबंधक तुरंत उत्तर देने के लिए तैयार नहीं है, तो आपको उसे विनम्रतापूर्वक बताना चाहिए कि आप उत्तर के लिए बाद में आएंगे और अनुवर्ती बैठक के लिए एक तिथि निर्धारित करेंगे। आपको इस मामले में दृढ़ रहना चाहिए! अन्यथा, आपको कभी भी विशिष्ट जानकारी नहीं मिल सकेगी।

आगे की कार्रवाई की योजना पर विचार करें

इसकी आवश्यकता उस स्थिति में होती है, जब विचार करने में लगे सभी दिनों के बाद, अंतिम उत्तर "नहीं" जैसा लगता है। नकारात्मक परिणाम- एक परिणाम भी. इसे प्राप्त करने और बॉस के तर्कों को सुनने के बाद, आप यह समझ पाएंगे कि भविष्य में कैसे आगे बढ़ना है - अगली बार बातचीत पर लौटने और अपना रास्ता निकालने का प्रयास करें, या कहीं और खुशी की तलाश करें।

दो विशिष्ट स्थितियाँ

आइए अब दो विशिष्ट स्थितियों पर नजर डालें जब कोई कर्मचारी वेतन वृद्धि मांगना चाहता है, और हमारे विशेषज्ञ से उन पर टिप्पणी करने के लिए कहें।

• केस 1. एक कर्मचारी नियमित कार्य करता है। वह अपना काम जानता है और उसे अच्छे से करता है, लेकिन अपनी स्थिति की ख़ासियत के कारण कार्य गतिविधिइसका तात्पर्य महत्वपूर्ण परिणामों की उपलब्धि नहीं है। इस मामले में वृद्धि के अनुरोध को कैसे प्रेरित किया जाए?

रूसियों ने अपने मालिकों से वेतन बढ़ाने के बारे में बात की। और उनमें से लगभग आधे को वृद्धि प्राप्त हुई। इसलिए, वेतन वृद्धि पाने का सबसे आसान तरीका पूछना है। लेकिन आपको समझदारी से काम लेने की जरूरत है।

एक क्षण चुनें

ऑपरेशन के सफल होने के लिए, आपको कई कारकों के लागू होने पर वेतन वृद्धि के बारे में अपने बॉस से संपर्क करना होगा:

1. कंपनी के पास वेतन बढ़ाने के लिए संसाधन हैं: बिक्री नहीं गिरी है, बजट में कटौती नहीं की गई है, और केंद्र से फंडिंग आई है।
2. आपके पास हाल ही में कोई नहीं है। अन्यथा, यह समझाना कठिन होगा कि आपको अधिक भुगतान क्यों करना चाहिए।
3. प्रबंधक व्यस्त नहीं है. आपातकाल के दौरान, उसे एक ही समय में कई मुद्दों से निपटना पड़ता है, और उसे विचलित करने के आपके प्रयास केवल उसे नाराज करेंगे।
4. बॉस के यहां अच्छा मूड. बेशक, आदर्श बॉस हमेशा निष्पक्ष और निष्पक्ष होता है, लेकिन हममें से अधिकांश का नेतृत्व अभी भी लोगों द्वारा किया जाता है, रोबोटों द्वारा नहीं।

अपने तर्क तैयार करें

अपने आप को बॉस की जगह पर रखें और सोचें कि कौन से तर्क आपके पक्ष में काम करेंगे और कौन से तर्क स्थिति को खराब करेंगे।

सफल तर्क

1. आप पर अधिक जिम्मेदारियां हैं

आप कंपनी में आये थे कुछ शर्तें, लेकिन तब से लोड बढ़ गया है। दिन के दौरान आप अपने लिए और उस आदमी के लिए थोड़ा सा काम कर लेते हैं, लेकिन आपको दोनों के लिए वेतन नहीं दिया जाता है।

नियोक्ता को समझाएं कि आपके लिए धन्यवाद, वह एक अलग कामकाजी दर पर वेतन बचा रहा है, इसलिए आप वेतन वृद्धि के पात्र हैं।

हालाँकि, आपको ढीठ नहीं होना चाहिए: यदि आपके पास टाइम मशीन नहीं है, तो आप दो लोगों के लिए उच्च गुणवत्ता वाला काम नहीं कर पाएंगे, इसलिए कोई भी आपका वेतन दोगुना नहीं करेगा। 20-30% वह राशि है जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं।

2. समान पदों पर आपके सहकर्मी अधिक कमाते हैं

आप लंबे समय से कंपनी में काम कर रहे हैं और एक निश्चित वेतन पर आए हैं। लेकिन बाजार स्थिर नहीं रहा है, और समान पदों पर नए लोगों को शुरू में अधिक पेशकश की जाती है।

यह निश्चित रूप से प्रबंधन से अपील करने और न्याय बहाल करने का एक कारण है। लेकिन आपको खुद के प्रति ईमानदार रहने की जरूरत है। शायद नये कर्मचारी कुछ अधिक करें। अपने बॉस से बात करने से पहले, आपको अपनी सारी ताकत जुटानी चाहिए और वास्तव में एक मूल्यवान व्यक्ति बनना चाहिए।

3. आप कंपनी के लिए ठोस लाभ लाते हैं

किसी भी संगठन के लिए, आपकी सफलता का पैमाना आपके द्वारा लायी गयी धनराशि है। प्रत्येक विशेषज्ञता आपको कंपनी की आय को सीधे प्रभावित करने की अनुमति नहीं देती है। आपका काम कंपनी की व्यावसायिक सफलता और आपके काम के बीच संबंध ढूंढना और उन्हें दिखाना है। निराधार न बनें: संख्याएँ, ग्राफ़ और आँकड़े सबसे अधिक विश्वसनीय ढंग से काम करते हैं।

4. आप अपनी आय बढ़ाने के लिए अधिक मेहनत करने को तैयार हैं।

अनुभव के साथ, आपने अपना मुख्य कार्य तेजी से पूरा करना सीख लिया है, और आपने नए कार्यों के लिए कुछ कार्य समय खाली कर लिया है। अपने बॉस से अपनी ज़िम्मेदारियाँ बढ़ाने और इसमें साथ देने के लिए कहें।

पूछें कि आपको आवश्यक राशि प्राप्त करने के लिए क्या करना चाहिए। उत्तर यह स्पष्ट कर देगा कि क्या आपको सैद्धांतिक रूप से वेतन वृद्धि पर भरोसा करना चाहिए या क्या अपनी ऊर्जा को नई नौकरी खोजने में लगाना बेहतर है।

यदि प्रबंधक विकल्पों पर विचार करने के लिए तैयार है, तो यह अच्छा संकेत. दिखाएँ कि आपको कंपनी के भीतर होने वाली प्रक्रियाओं की अच्छी समझ है और आप जिम्मेदारी से नहीं डरते हैं। पहल करें, और आप न केवल आय में, बल्कि अपनी स्थिति में भी वृद्धि पर भरोसा कर सकते हैं।

विवादास्पद तर्क

सिद्धांत रूप में, इनमें से कोई भी तर्क काम कर सकता है। लेकिन उन्हें आसानी से आपके ख़िलाफ़ किया जा सकता है।

1. आपने अपने काम के दौरान बहुत कुछ सीखा

पहली नज़र में, यह वाक्यांश आपको सकारात्मक रूप से चित्रित करता है, लेकिन इसमें बारीकियाँ भी हैं। अधिकांश विशिष्टताओं के लिए, निरंतर विकास एक शर्त है। आपको क्षेत्र के रुझानों को अवश्य पकड़ना चाहिए, अन्यथा आपको बाज़ार से बाहर कर दिया जाएगा।

नए ज्ञान के बारे में बहस आपके वेतन को बढ़ाने की तुलना में आपको नौकरी से न निकालने का एक कारण होने की अधिक संभावना है।

इस तर्क को कार्यान्वित करने के लिए, आपको अपने दिमाग पर काबू पाना होगा और अपनी दक्षताओं में कुछ जोड़ना होगा जो आपकी उच्च प्रेरणा को दर्शाएगा, न कि केवल पेशे में तार्किक वृद्धि को।

2. अगर आपकी तनख्वाह बढ़ जाए तो आप पहाड़ हिला देंगे।

यह एक ऐसे समझौते को समाप्त करने का प्रयास है जिसे आपकी ओर से किसी भी चीज़ का समर्थन नहीं है, क्योंकि वादे केवल शब्द हैं। साथ ही, कानून के अनुसार, एक नियोक्ता, जिसने वेतन बढ़ा दिया है, उसे वापस कम नहीं कर सकता है। उसके लिए सबसे अच्छा सौदा नहीं है.

बॉस के पास जा रहे हैं गंभीर बातचीत, हमें एक पहाड़ को हिलाने और सबूतों के साथ इसकी पुष्टि करने की जरूरत है: रिपोर्ट, आंकड़े, तथ्य। कम से कम, पहाड़ को कुचलने के लिए लीवर स्थापित करना उचित है। आप अधिक पैसे के लिए अपना काम बेचने की कोशिश कर रहे हैं, इसलिए खरीदार को उत्पाद को यथासंभव सर्वोत्तम रूप से प्रदर्शित करें।

3. आपकी व्यक्तिगत परिस्थितियाँ कठिन हैं।

नियोक्ता को आपको निर्दिष्ट राशि का भुगतान करना होगा रोजगार अनुबंध, और प्रावधानों का अनुपालन करें श्रम कोडआरएफ. और उसे आपके लिए सोचने की ज़रूरत नहीं है, उदाहरण के लिए, एक कमरे के अपार्टमेंट में तीन बच्चों के साथ रहना।

और फिर, आपके पास कम से कम एक कमरे का अपार्टमेंट है, और आपका सहकर्मी (शायद कम प्रतिभाशाली नहीं) आम तौर पर एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट में एक कोने को किराए पर लेता है। इसलिए यह साबित करना मुश्किल होगा कि वास्तव में आपको जनसांख्यिकीय उपलब्धियों के लिए अतिरिक्त भुगतान करने या अपने आधे जीवन के लिए बंधक की आवश्यकता क्यों है।

4. आप कंपनी में काफी लंबे समय से काम कर रहे हैं.

आपकी निष्ठा सराहनीय है. लेकिन प्रबंधक को आश्चर्य हो सकता है कि आप आगे क्यों नहीं बढ़े, लेकिन उसी स्थिति में स्थिर रहे। अनुभव के बारे में तर्क के साथ यह स्पष्टीकरण संलग्न करना बेहतर है कि कंपनी ने इन सभी वर्षों में आपके लिए क्या किया है और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपने इसके लिए क्या किया है।

5. या तो वे आपका वेतन बढ़ा देंगे या आप चले जायेंगे

यह एक सर्वव्यापी कदम है, और आपको अपने कार्ड केवल तभी टेबल पर रखने चाहिए जब आपके पास किसी अन्य कंपनी से ऑफर हो या आप कहीं जाने के लिए तैयार न हों। यदि आपको वेतन वृद्धि से वंचित किया जाता है, तो आपको पद छोड़ना होगा। अन्यथा, आपको एक ब्लैकमेलर के रूप में याद किया जाएगा जो झूठ बोलता है और अपनी बात नहीं रखता। वैसे, बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप बातचीत की संरचना कैसे करते हैं।

यदि आप कोई अल्टीमेटम जारी करते हैं, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपका बॉस सैद्धांतिक रूप से नकारात्मक प्रतिक्रिया देगा। लेकिन उससे एक सहयोगी की तरह बात करने की कोशिश करें, दुश्मन की तरह नहीं।

आप कंपनी से प्यार करते हैं, आप उसमें खुद को और वह लाभ देखते हैं जो आप ला सकते हैं। लेकिन किसी ने सुझाव दिया अधिक पैसे, और आपको छोड़ने के लिए मजबूर किया जाता है - अपने दिल की पुकार से नहीं, बल्कि आवश्यकता से। ऐसे में बढ़े हुए वेतन के साथ कंपनी में बने रहने की संभावना काफी अधिक है।

विशिष्ट वृद्धि के लिए पूछें

प्रतिशत या जिस मुद्रा में आपको भुगतान किया जाता है, उसके रूप में एक विशिष्ट आंकड़ा बताएं। बेशक, गणना वस्तुनिष्ठ कारकों (कार्य की मात्रा, कौशल और क्षमताओं) पर आधारित होनी चाहिए, न कि उस मात्रा पर जो आपके पास पूर्ण खुशी के लिए कमी है। आँकड़े भी आवश्यकताओं में विशिष्टता का समर्थन करते हैं।

विशिष्ट इच्छाओं के बिना वेतन वृद्धि के अनुरोध के लिए 61% यदि आप वेतन वृद्धि चाहते हैं तो और अधिक मांगेंरूसियों को मना कर दिया गया। जिन लोगों ने एक विशिष्ट संख्या में आवाज उठाई, उन्हें बहुत कम बार "नहीं" कहा गया।

यह समझने के लिए कि आपका काम कितना मूल्यवान है, प्रासंगिक रिक्तियों का अध्ययन करें। साथ ही, अपने बॉस के साथ असफल बातचीत की स्थिति में अपने "पसंदीदा" में उपयुक्त सुझाव जोड़ें।

अपने भागने के मार्गों के बारे में सोचें। यदि आप निर्भीक नहीं हुए, अपनी आवाज़ नहीं उठाई, अपने प्रबंधक को धमकाया या ब्लैकमेल नहीं किया, तो संभवतः आप अपने कार्यस्थल पर वापस लौट सकते हैं।

हालाँकि, यदि करियर में वृद्धि और आय में वृद्धि की कोई संभावना नहीं है, तो शायद "पसंदीदा" फ़ोल्डर को देखने का समय आ गया है जहाँ आपने रिक्तियों को सहेजा है और इसके बारे में सोचें।

हम आपको नमस्कार करते हैं!

कई घरेलू उद्यमी कई तरीकों से पश्चिम के अनुरूप बनने की कोशिश कर रहे हैं। यह बात उनके अधीनस्थों के प्रति रवैये में भी व्यक्त होती है। पहले इंटरव्यू से शुरू होकर डांट-फटकार के तरीकों पर ख़त्म.

और केवल मौद्रिक प्रोत्साहन की प्रणाली समय से अपरिवर्तित बनी हुई है सोवियत संघ. हालाँकि पश्चिम में अधीनस्थ का वेतन बढ़ाना एक पूरी संस्कृति है। इसलिए, प्रश्न "अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें?" कामकाज की दुनिया में बड़े पैमाने पर बदलाव के बावजूद प्रासंगिक बना हुआ है।

इस लेख में हम कुछ मानदंडों पर गौर करेंगे, जिनका पालन करने से आप पदोन्नति के अपने अधिकार का दावा कर सकेंगे। वेतन. और साथ ही, उन बार-बार की जाने वाली गलतियों पर विचार करने में कोई हर्ज नहीं होगा जो सबसे बुद्धिमान विशेषज्ञों को भी न्यूनतम वेतन के साथ छोड़ देती हैं।

इससे पहले कि आप इस तरह का अनुरोध लेकर अपने प्रबंधक के कार्यालय में जाएं, आपको निम्नलिखित पर विचार करना होगा:

1. समय चुनें

यह संभावना नहीं है कि आपका मैनेजर केवल अपनी जैकेट उतारकर ही बातचीत करना चाहेगा। और कार्य दिवस के अंत में जब वह इसे पहन लेगा तो निश्चित रूप से वह आपकी परवाह नहीं करेगा। ऐसा समय चुनना जरूरी है जब विभाग का माहौल शांत हो. एक नियम के रूप में, यह 13:00 से 15:00 तक की अवधि है।

साथ ही आपको अजनबियों के सामने बातचीत शुरू नहीं करनी चाहिए। यह बॉस के सहकर्मियों और आगंतुकों दोनों पर लागू होता है।

अपने वरिष्ठों से वेतन वृद्धि के लिए पूछने से पहले, संगठन की स्थिति का पता लगाने में कोई हर्ज नहीं है। पता लगाएं कि क्या कोई अप्रत्याशित खर्च हुआ था, या क्या कंपनी बड़े कर्ज में है। आपको समान पदों पर कार्यरत लोगों के वेतन का भी विश्लेषण करना चाहिए।

2. शांत

कुछ कर्मचारी नाराजगी के स्वर के साथ बातचीत शुरू करना आदर्श मानते हैं। कथित तौर पर, यह अनुरोध के महत्व पर जोर देगा। तथापि यह विधिबातचीत शुरू करने से ज़्यादा से ज़्यादा इनकार हो जाएगा। सबसे खराब स्थिति में, आपको असाधारण मात्रा में काम से पुरस्कृत किया जाएगा, छुट्टियों से वंचित किया जाएगा, आदि।

अपनी चेतना को "शांत" मोड में समायोजित करना आवश्यक है। भावनाओं की कोई जरूरत नहीं है. और तो और, आपको अपनी आवाज़ भी नहीं उठानी चाहिए।

3. क्या वे योग्य हैं?

बिना किसी ठोस कारण के पदोन्नति की मांग करना हास्यास्पद होगा। यदि आप अपने सहकर्मियों से अलग नहीं हैं, संगठन के विकास में आपका योगदान योजना में निर्दिष्ट से अधिक नहीं है, और आप अभी भी मौद्रिक प्रोत्साहन के लिए आवेदन करते हैं, तो आपके लिए कुछ भी काम नहीं करेगा।

लगभग हर प्रबंधक इस स्थिति का पालन करता है "भुगतान काम के लिए होता है।" यदि योजना पूरी नहीं हुई तो वेतन वृद्धि की बात ही नहीं हो सकती।

इसके अलावा, किसी ऐसी कंपनी में किसी अप्रिय घटना के बाद वेतन वृद्धि मांगने के बारे में भी न सोचें, जिसके आयोजक आप हैं।

4. कार्यभार

अक्सर, वेतन में वृद्धि नौकरी की जिम्मेदारियों में वृद्धि के साथ जुड़ी होती है। यदि हाल ही में वे आपसे पहले से अधिक की मांग कर रहे हैं, तो यह बढ़े हुए मौद्रिक प्रोत्साहन की मांग करने का एक सीधा रास्ता है।

5. " हर किसी की तरह नहीं"

इस स्थिति से बॉस के साथ इस बातचीत में सकारात्मक परिणाम आने की संभावना बढ़ जाती है। यदि आप लगातार अपने कौशल में सुधार कर रहे हैं, काम करने के नए तरीके पेश कर रहे हैं, या कंपनी की आय बढ़ा रहे हैं, तो यह वृद्धि के लिए पूछने का एक आदर्श कारण है। इस प्रकार, आप एक कर्मचारी के रूप में अपने महत्व पर जोर देते हैं। और इस पर किसी का ध्यान नहीं जाएगा.

यदि किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी के प्रबंधन की नज़र आप पर पड़ी तो यह और भी अच्छा है। फिर, आपको या तो प्रतिष्ठित पदोन्नति मिलेगी या उच्च वेतन वाले संगठन में स्थानांतरित किया जाएगा।

6. तैयारी

"अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें" विधि में मुख्य बिंदु अपना भाषण तैयार करना है। निस्संदेह, आप आश्वस्त हैं, आपके पास बहुत सारे तर्क हैं, लेकिन जब आप अपने बॉस के साथ बातचीत शुरू करते हैं तो सब कुछ मिश्रित हो जाता है, और उस क्रम में नहीं निकल पाता है जिस क्रम में होना चाहिए।

किसी प्रबंधक के साथ बातचीत करते समय अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, आपको अपने भाषण के लिए एक योजना तैयार करनी होगी। संगठन के लिए अपनी सभी खूबियाँ और सेवाएँ लिखें। दर्पण के सामने बातचीत का पूर्वाभ्यास करें। और तब आपकी सफलता की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

बिना गलती किए वेतन वृद्धि की मांग कैसे करें?

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, निदेशक के कार्यालय में व्यावसायिक प्रस्तावों की तुलना में वेतन वृद्धि के अनुरोध अधिक बार आते हैं। और उनमें से हर एक सफल नहीं हुआ, क्योंकि कईयों ने गलतियाँ कीं। नीचे उनमें से सबसे आम हैं।

1. अनिश्चितता

अक्सर कोई घटना जानकारी की गलत प्रस्तुति के कारण घटित होती है। कर्मचारी कड़ी मेहनत और फलदायी ढंग से काम करता है, जिससे संगठन को काफी लाभ होता है। उनके पास उपयुक्त योग्यताएं हैं, जिनमें लगातार सुधार हो रहा है।

लेकिन वह खुद को प्रबंधन के सामने सही ढंग से पेश नहीं कर पाता. स्वर बहुत धीमा है और अक्सर चीख़ में बदल जाता है। उनकी शारीरिक गतिविधियों में अलगाव है. और जैसे ही आप प्रबंधक के कार्यालय में जाते हैं, सभी तर्क चेतना से कहीं गायब हो जाते हैं। स्वाभाविक रूप से ऐसा नहीं है सर्वोत्तम विधिवेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से कैसे पूछें?

इससे आपको भी मदद मिलेगी। हम सभी, किसी न किसी स्तर पर, भीतर से अलगाव का सामना कर रहे हैं। और अक्सर यह वांछित लक्ष्य प्राप्त करने में एक वास्तविक बाधा बन जाता है। हालाँकि, आपको कम आत्मसम्मान को मृत्यु के ढांचे तक नहीं बढ़ाना चाहिए। यह एक वाक्य नहीं है, बल्कि केवल एक अस्थायी घटना है, यदि, निश्चित रूप से, आप इसे खत्म करने के लिए सभ्य प्रयास करते हैं।

2. अपने महत्व को जरूरत से ज्यादा आंकना

अक्सर कर्मचारी संगठन में अपना योगदान सार्वभौमिक अनुपात में बढ़ाते हैं। उदाहरण के लिए, एक सफल प्रस्तुति कंपनी में खुद को दूसरे व्यक्ति के रूप में कल्पना करने का एक कारण बन जाती है। हालाँकि, अधिकारी ऐसा नहीं सोचते हैं, और यह व्यक्ति अपने कार्यालय में "जमीन पर गिरता है", दर्दनाक और परिणाम के साथ।

3. दृढ़ता

यदि वेतन वृद्धि के संबंध में अपने प्रबंधक के साथ पहली बातचीत के दौरान आप विफल रहे, तो अलार्म बजाने की कोई आवश्यकता नहीं है। आपको बस थोड़ी देर बाद एक समान अनुरोध (आवश्यकता नहीं, ध्यान रखें) के साथ आने की जरूरत है।

कई लोग इनकार करने पर बहुत भावनात्मक रूप से प्रतिक्रिया करने लगते हैं, जो अक्सर गंभीर फटकार, कार्यभार, छुट्टी से वंचित या बर्खास्तगी का कारण बन जाता है।

4. ग़लत समय

जब आप हाल ही में एक महत्वपूर्ण सौदे में विफल रहे हों तो क्या वेतन वृद्धि की मांग करना उचित है? हालाँकि, आपके वरिष्ठों की नज़रों में गिरने के अभी भी बहुत सारे कारण हैं। इस मामले में, सभी प्रयासों का उद्देश्य अपना अच्छा नाम पुनः प्राप्त करना होना चाहिए, न कि आपकी मासिक आय बढ़ाने की इच्छा।

कर्मचारियों को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है: वे जो वेतन वृद्धि के पात्र हैं और जो नहीं चाहते हैं। यदि सभी तथ्य संकेत देते हैं कि आप पहली श्रेणी में आते हैं, तो शांत रहें, एक योजना बनाएं और उस पर अमल करें।

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आप सौभाग्यशाली हों!

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संकट के दौरान, कोई वेतन वृद्धि पर भरोसा नहीं कर सकता है, और स्थिति इस तथ्य से बढ़ जाती है कि अवमूल्यन और दोहरे अंक की मुद्रास्फीति के कारण वास्तविक आय गिर रही है। ऐसी परिस्थितियों में, वेतन वृद्धि के अनुरोध को गलत समझा जा सकता है: केवल वे कर्मचारी जिन्हें प्रतिस्थापित करना मुश्किल है, वे इस पर भरोसा कर सकते हैं। यदि आपको लगता है कि आप उनमें से एक हैं, तो यह निश्चित रूप से एक कोशिश के लायक है, लेकिन पहले, स्थिति का समझदारी से आकलन करना बेहतर होगा।

सुनिश्चित करें कि जिस कंपनी में आप काम करते हैं वह वेतन वृद्धि का खर्च उठा सकती है।यदि आपको लगता है कि चीजें गलत हो रही हैं - कर्मचारियों की छंटनी की जा रही है, खर्चों को तेजी से अनुकूलित किया जा रहा है, वेतन का भुगतान देर से किया जा रहा है - तो कोई भी आपके साहस की सराहना नहीं करेगा। अधिक संभावना है, वे सोचेंगे कि कोई प्रतिस्पर्धी आपको लुभा रहा है या आप कोई अल्टीमेटम तैयार कर रहे हैं। अधिक अनुकूल क्षण की प्रतीक्षा करें.

यह सलाह दी जाती है कि आप अपनी वर्तमान स्थिति में कम से कम छह महीने, या इससे भी बेहतर, एक वर्ष तक काम करें।एक अपवाद यह है कि यदि आपकी ज़िम्मेदारियाँ तेजी से बढ़ गई हैं, तो आप अपने काम पर अधिक प्रयास और समय खर्च करते हैं, और इसलिए मानते हैं कि आप मुआवजे के पात्र हैं। लेकिन पहले, उन सहकर्मियों से बात करें जो आपसे अधिक समय से कंपनी में हैं: शायद आप अभी तक वर्ष के उस हिस्से तक नहीं पहुंचे हैं जब सभी कर्मचारियों को वेतन वृद्धि मिलती है। सच है, संकट के दौरान वे आमतौर पर ऐसा नहीं करते हैं, और आपको खुद से पूछना होगा।

मूल्यांकन करें कि आप किस उद्योग में काम करते हैं।यदि आप बैंकिंग या आईटी उद्योग के विशेषज्ञ हैं, तो संभवतः वेतन वृद्धि हासिल करना आसान होगा। इन क्षेत्रों में कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है; वे एक-दूसरे से कर्मचारियों को छीनना पसंद करते हैं। यदि आप अपने प्रबंधकों के लिए मूल्यवान हैं, तो वे पदोन्नति स्वीकार करने के लिए तैयार होंगे, भले ही वह आपकी योजनाओं में न हो।

सबसे महत्वपूर्ण शर्त यह है कि आपको स्वयं विश्वास होना चाहिए कि आप और अधिक प्राप्त करने के पात्र हैं।यदि आप खुद को नहीं मना सकते, तो आप निश्चित रूप से अपने बॉस को भी नहीं मना पाएंगे। यदि आप असुरक्षित महसूस करते हैं, तो पता लगाएं कि ऐसा क्यों है - आपको खुद को यह स्वीकार करने से पहले कुछ और महीने काम करने की आवश्यकता हो सकती है कि अब आप उच्च वेतन के हकदार हैं।

यदि आपको लगता है कि परिस्थितियाँ अनुकूल हैं तो हर हाल में प्रयास करें। अच्छा मालिकआपकी स्पष्टता की सराहना करेंगे और समझेंगे कि आपका वेतन बढ़ाकर वह आपको और भी बेहतर काम करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन इनकार की संभावना को कम करने के लिए, आपको बातचीत से पहले अच्छी तरह तैयार रहना होगा।

आइए इस तथ्य से शुरू करें कि आपको पहले भी उपयुक्त वेतन मांगने की ज़रूरत है आपको कंपनी में नौकरी कैसे मिली?अक्सर लोग पहले प्रस्ताव पर तुरंत सहमत हो जाते हैं - ऐसे मामलों में जहां वे शांति से अधिक पैसे मांग सकते हैं। लेकिन, सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि नियोक्ता वास्तव में आप में रूचि रखता है, और दूसरी बात, यह समझाना बेहतर है कि अतिरिक्त धन की आवश्यकता क्यों है: उदाहरण के लिए, आपको प्राप्त हुआ पिछला स्थानआपके पास अधिक काम है और आप अपने जीवन स्तर को कम नहीं करना चाहते हैं या आपको हाल ही में पदोन्नति मिली है किरायाअपार्टमेंट के लिए. आप पहले से इस बात पर भी सहमत हो सकते हैं कि, सौंपे गए कार्यों को पूरा करने पर, आपको परिवीक्षा अवधि समाप्त होने के छह महीने या एक साल बाद स्वचालित पदोन्नति प्राप्त होगी।

आपको मजबूत तर्क तैयार करने चाहिए कि आप वेतन वृद्धि के लायक क्यों हैं।दूसरे शब्दों में, पहले आप योजना को पूरा करें और उसके बाद ही अपने बॉस से बात करें, न कि इसके विपरीत। तर्क एकत्र करना आसान बनाने के लिए, अपने काम के दौरान अपनी उपलब्धियों का एक जर्नल रखें। उन्हें अमूर्त नहीं, बल्कि ठोस होना चाहिए: उदाहरण के लिए, आपके कार्यों से उत्पादकता या राजस्व में 10% की वृद्धि हुई। हमेशा ध्यान दें कि क्या आपने ऐसी ज़िम्मेदारियाँ ली हैं जो अनुबंध में शामिल नहीं हैं - हो सकता है कि आपके बॉस को इसके बारे में पता न हो क्योंकि उनके पास पहले से ही करने के लिए बहुत कुछ है।

शायद वेतन वृद्धि की मांग करना बेहतर है, वेतन की नहीं,और स्थिति में - या वेतन में वृद्धि के लिए पूछें, बशर्ते कि आपकी जिम्मेदारियों की सीमा का विस्तार हो। संकट के समय में भी और अधिक करने और इसके लिए अधिक भुगतान पाने की आपकी इच्छा की सराहना की जाएगी - खासकर यदि आप पहले से ही अपनी वर्तमान जिम्मेदारियों के साथ अच्छा काम कर रहे हैं, और कंपनी को अतिरिक्त संसाधनों की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी व्यक्ति को हाल ही में निकाल दिया गया था और कोई प्रतिस्थापन नहीं मिला, तो अपने श्रम की पेशकश करें।

यह तय करने के लिए बाज़ार का अध्ययन करें कि किस वेतन वृद्धि की माँग की जाए:अपने वेतन की तुलना बाजार औसत से करें, पता करें कि अन्य कंपनियों के आपके सहकर्मी आमतौर पर कितना कमाते हैं और आपकी कंपनी में वेतन आमतौर पर कितना बढ़ता है। इसके अलावा, इस तथ्य से आगे बढ़ें कि यदि आप केवल अच्छी तरह से किए गए काम के लिए वेतन वृद्धि मांगते हैं, तो यह शीर्ष पर सशर्त 5-10% हो सकता है, लेकिन यदि आप अतिरिक्त जिम्मेदारियां लेते हैं, तो हम सशर्त 10 के बारे में बात कर सकते हैं -15%। वैकल्पिक रूप से, आप वांछित वेतन का नाम नहीं बता सकते हैं, लेकिन विकल्प अपने बॉस पर छोड़ सकते हैं - यह संभव है कि वह जितना आप माँगने वाले थे उससे अधिक की पेशकश करेगा।

वेतन वृद्धि के लिए पूछना कब बेहतर है, इसके दो दृष्टिकोण हैं:या तो साप्ताहिक बैठक के दौरान इस मुद्दे को उठाएं, या स्पष्ट उद्देश्य के साथ एक अलग बैठक निर्धारित करें। वह दृष्टिकोण चुनें जो आपके लिए अधिक सुविधाजनक हो: पहला पानी के परीक्षण के लिए उपयुक्त है, दूसरा - यदि आपके पास वेतन वृद्धि की उम्मीद करने का हर कारण है।

यदि आपको अस्वीकार कर दिया जाता है, तो यह पता लगाना सुनिश्चित करें कि आपको क्या करने की आवश्यकता है।वेतन वृद्धि हासिल करने के लिए. एक बार जब आप शर्तें पूरी कर लेते हैं, तो आप फिर से पदोन्नति के लिए पूछ सकते हैं। यदि शर्तों का उल्लेख नहीं किया गया है, तो शायद आपको पदोन्नति पाने या नौकरी बदलने के बारे में सोचना चाहिए।