OJSC केमेरोवोलेब में प्रबंधन लेखांकन के संबंध में सुधार के मुद्दे पर, प्रस्ताव करना संभव है निम्नलिखित उपाय:: बाजार में बदलाव और प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार के लिए जितनी जल्दी हो सके प्रतिक्रिया करना आवश्यक है। मुझे लगता है कि इस संगठन के व्यवहार में नुकसान यह है कि कर्मचारियों द्वारा प्रस्तावित रिपोर्टों का प्रबंधन द्वारा तुरंत अध्ययन नहीं किया जाता है, जो आमतौर पर समय की कमी से उचित है। इस स्थिति से बाहर निकलने का एक तरीका यह हो सकता है कि लिखित रिपोर्ट के आधार पर मौखिक रूप से प्रबंधन को मौजूदा स्थितियों पर रिपोर्ट किया जाए। कर्मचारियों को प्रबंधन के निर्णयों की प्रतीक्षा में समय बर्बाद न करने के लिए, एक बैठक आयोजित करना सबसे अच्छा है जिसमें इन मुद्दों पर तुरंत चर्चा की गई और कर्मचारी को इस बात का अंदाजा था कि उसे कैसे कार्य करना चाहिए और शुरू में क्या उपाय करने चाहिए। साथ ही, प्रबंधन को उस कर्मचारी के लिए कार्य निर्धारित करने से बचना चाहिए जिसे गलत समझा जा सकता है। यही है, कार्यों को स्पष्ट रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए ताकि कर्मचारी समझ सकें कि उनकी गतिविधियों का परिणाम क्या होना चाहिए। नेता को स्वयं स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि स्वीकार करना क्यों आवश्यक है कुछ निर्णयपरिणाम क्या होना चाहिए।

प्रबंधन में एक प्रासंगिक दृष्टिकोण का उपयोग करना बहुत फायदेमंद होता है, जब नेता समस्याओं को हल करने के संभावित विकल्पों का मूल्यांकन कर सकता है। लेखाकार को प्रबंधक को सभी आवश्यक जानकारी प्रदान करनी होगी। तथ्यात्मक (ऐतिहासिक) डेटा प्रदान किया जाना चाहिए, हालांकि वे अपने आप में प्रासंगिक नहीं हैं, वे समाधान तक पहुंचने में उपयोगी नहीं होंगे और विकल्पों पर चर्चा करते समय उन पर बिल्कुल भी विचार नहीं किया जा सकता है। भविष्य की लागतों के परिमाण और व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए पिछले लागत डेटा को एक बुनियादी आधार के रूप में आवश्यक है।

एक प्रासंगिक दृष्टिकोण प्रबंधन के निर्णय लेने की प्रक्रिया में केवल प्रासंगिक जानकारी पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है, जो महत्वपूर्ण मात्रा में जानकारी के साथ विकास प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने और तेज करने के लिए संभव बनाता है। सबसे अच्छा उपाय.

साथ ही, प्रबंधन के निर्णय लेने के लिए, यह जानना आवश्यक है कि संगठन किन लक्ष्यों का अनुसरण करता है और अंतिम परिणाम कैसे देखता है। इन समस्याओं को हल करने के लिए, योजनाएँ बनाने की सलाह दी जाती है - भविष्य में किए जाने वाले कार्य। योजना में संरचनात्मक इकाइयों या संगठन के कार्यात्मक क्षेत्रों के लिए बजट का विकास शामिल है। OJSC केमेरोवोखलेब जैसे संगठन के लिए, अगले वर्ष एक के लिए बजट तैयार करना सबसे अधिक लाभदायक है। वित्तीय योजनाओं के निर्माण से अपेक्षित वित्तीय लेनदेन की भविष्यवाणी और विकास करने में मदद मिलेगी जिसे हासिल करने के लिए निष्पादित करने की आवश्यकता है अंतिम लक्ष्य... बजट को जानकारी को सुलभ और स्पष्ट तरीके से प्रस्तुत करना चाहिए ताकि इसकी सामग्री उपयोगकर्ता के लिए समझ में आ सके। जानकारी की अधिकता से डेटा के अर्थ और सटीकता को समझना मुश्किल हो जाता है, जानकारी की कमी से दस्तावेज़ में अपनाए गए डेटा की बुनियादी सीमाओं और संबंधों की गलतफहमी हो सकती है। बजट में एक ही समय में आय और व्यय दोनों शामिल नहीं हो सकते हैं, उन्हें संतुलित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

बजट की तैयारी एक स्पष्ट रूप से स्पष्ट शीर्षक या शीर्षक और उस समय अवधि के संकेत के साथ शुरू होनी चाहिए जिसके लिए इसे तैयार किया जा रहा है। मूल नियम का पालन करना हमेशा आवश्यक होता है - बजट में निहित जानकारी इसके प्राप्तकर्ता के लिए यथासंभव सटीक, निश्चित और सार्थक होनी चाहिए।

अवधि के अंत में, वर्तमान गतिविधियों के विश्लेषण और मूल्यांकन के लिए बजट के साथ वास्तविक डेटा की तुलना की जानी चाहिए। इस दौरान साफ ​​हो जाता है कि योजना कहां तक ​​पूरी हुई, कहां चूक हुई। वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए अगली बार आपको क्या विचार करने की आवश्यकता है। मेरा मानना ​​​​है कि इस उद्यम के लिए बिक्री बजट तैयार करना आवश्यक है। संपूर्ण बजट तैयार करने की प्रक्रिया में बिक्री का पूर्वानुमान शुरुआती बिंदु और सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। बिक्री बजट वरिष्ठ प्रबंधन के साथ सहमत आंकड़ों पर आधारित होना चाहिए। यह योजना यथार्थवादी होनी चाहिए। नियोजित स्तर तक पहुँचने का एक वास्तविक अवसर होना चाहिए। चूंकि ओजेएससी केमेरोवोलेब अपने स्वयं के उत्पादों के उत्पादन में लगा हुआ है, इसलिए कच्चे माल और सामग्रियों की खरीद के लिए बजट की योजना बनाना भी आवश्यक है। जिसमें उत्पादन योजनाओं को पूरा करने के लिए खरीदी जाने वाली खरीद, प्रकार और मात्रा का समय निर्धारित किया जाना चाहिए। सामग्री के लिए खरीद बजट को बिक्री बजट के साथ संरेखित किया जाना चाहिए। चूंकि संगठन को न केवल अपनी गतिविधियों के संचालन के लिए, बल्कि अपनी स्वयं की जरूरतों को पूरा करने के लिए भी धन की आवश्यकता होती है, इसलिए प्रशासनिक खर्चों के लिए एक बजट तैयार करना आवश्यक है, जो वर्तमान परिचालन खर्चों की एक विस्तृत योजना होगी, जो सीधे संबंधित से संबंधित नहीं है। संगठन की मुख्य गतिविधियाँ।

उद्यम (कच्चे माल, सामग्री, अचल संपत्तियों की खरीद) में संचालन की योजना बनाने के लिए, नकदी प्रवाह की योजना बनाना आवश्यक है। नकद बजट में दो भाग होते हैं - अपेक्षित नकदी प्रवाह और अपेक्षित भुगतान और संवितरण। अवधि के लिए अपेक्षित प्राप्तियों को निर्धारित करने के लिए, बिक्री बजट से जानकारी, प्राप्य खातों पर धन एकत्र करने की प्रक्रिया पर डेटा का उपयोग किया जाता है।

नियमित परिचालन व्यय के अलावा, नकद का उपयोग उपकरण और अन्य संपत्ति खरीदने, ऋण चुकाने और अन्य दीर्घकालिक दायित्वों के लिए भी किया जा सकता है। सही नकद बजट तैयार करने के लिए यह सारी जानकारी एकत्र की जानी चाहिए।

नकद बजट दो उद्देश्यों को पूरा करता है। सबसे पहले, यह बजट अवधि के अंत में नकद खाते में अंतिम शेष राशि दिखाता है, जिसका मूल्य पूर्वानुमान बैलेंस शीट को पूरा करने के लिए जाना जाना चाहिए। और, दूसरा, बजट अवधि के भीतर प्रत्येक माह के अंत में नकद शेष की भविष्यवाणी करके, यह वित्तीय संसाधनों की अधिकता या कमी की अवधि की पहचान करता है। पहला लक्ष्य आम बजट की तैयारी के पूरे चक्र में इस बजट की भूमिका को दर्शाता है, दूसरा एक प्रबंधन उपकरण के रूप में इसके महत्व को दर्शाता है। वित्तीय संसाधनजो किसी भी व्यवसाय में अत्यंत महत्वपूर्ण है। बिना पैसे के कोई व्यवसाय नहीं चल सकता।

धन के लिए बजट तैयार करते समय, वास्तविक प्राप्तियों या धन के भुगतान के समय पर ध्यान देना आवश्यक है, न कि व्यावसायिक लेनदेन करने के समय पर, जो कि व्यावसायिक लेनदेन को तैयार करने का एक अनिवार्य सिद्धांत है, जो कि एक अनिवार्य सिद्धांत है। बनाना वित्तीय विवरण... पिछले अनुभव और वर्तमान स्थिति पर प्रबंधन के निर्णय के आधार पर, क्रेडिट पर बिक्री से नकदी प्रवाह का अपेक्षित क्रम निर्धारित किया जाता है, जिसमें कोई नकदी प्रवाह या संदिग्ध ऋणों के लिए रिजर्व का निर्माण शामिल नहीं हो सकता है।

भौतिक संपत्ति के अधिग्रहण, श्रम लागत के पारिश्रमिक और अन्य खर्चों के लिए कंपनी के भुगतान और भुगतान की नीति को ध्यान में रखना आवश्यक है।

इस प्रकार, उच्चतम या निम्नतम नकद उपलब्धता की अवधि निर्धारित की जा सकती है। एक बहुत बड़े नकद खाते की शेष राशि का मतलब होगा कि धन का यथासंभव कुशलता से उपयोग नहीं किया गया था। निम्न स्तरयह इंगित करेगा कि कंपनी अपने मौजूदा दायित्वों का भुगतान करने में सक्षम नहीं है। इसलिए, धन की सावधानीपूर्वक योजना बनाना आवश्यक है।

लेखांकन और रिपोर्टिंग जानकारी की एक नई प्रणाली के विकास में इसकी संरचना में विनियमन और योजना के तत्व शामिल होने चाहिए। वे समस्या के दूसरे पहलू को हल करने का अवसर पैदा करते हैं - लेखांकन के नियामक कार्य का विस्तार करने के लिए, आवश्यक कनेक्शन प्रदान करने के लिए उद्यम की उत्पादन, तकनीकी और आर्थिक सेवाएं, नियोजन, नियंत्रण, प्रेषण और अन्य समान कार्य करना। लेखांकन प्रणाली में नियोजित और मानक डेटा सहित, सूचना प्रसंस्करण के दौरान, विश्लेषण किया जा सकता है आर्थिक संकेतक, व्यक्तिगत टीमों के प्रदर्शन का मूल्यांकन और लक्षण वर्णन, इन संकेतकों में पूर्वानुमान के रुझान और उत्पादन विकास की दिशाएँ

एक एकीकृत प्रणाली का निर्माण और उसके विशिष्ट मॉडलदोहराना चाहिए तकनीकी प्रक्रियाएंउत्पादन, उनका क्रम, क्रम, संचार की उद्देश्यपूर्णता। उद्यम की बारीकियों के आधार पर, एक एकीकृत प्रणाली बनाते समय, उत्पादन लेखांकन वस्तुओं को आधार के रूप में लिया जाना चाहिए, जो न केवल उत्पादों के उत्पादन के दौरान संसाधनों की आवाजाही पर नियोजित, नियामक और लेखांकन जानकारी को एकीकृत करने की अनुमति देगा, बल्कि यह भी उत्पाद के प्राकृतिक-भौतिक रूप के साथ-साथ उसी उत्पाद के उत्पादन की लागत के रूप में नियोजित से विचलन की पहचान के साथ लेखांकन और नियंत्रण कार्यों के एल्गोरिथम को पूरा करने के लिए

डेटा सीधे लेखांकन से संबंधित नहीं है, इसमें शामिल है सूचना मॉडलउचित प्रबंधन निर्णय लेने के लिए जानकारी के संग्रह, प्रसंस्करण और उपयोग की सीमाओं का विस्तार करना। इस प्रकार, उत्पादन संचालन और स्वावलंबी संबंधों के लिए सभी प्रकार के लेखांकन का कवरेज क्षेत्र बढ़ जाता है। संरचनात्मक इकाइयां... वर्तमान में, प्रबंधकीय और . के प्रभाव के क्षेत्र वित्तीय लेखांकनउत्पादन और उत्पादन लागत की मात्रा और नामकरण की योजना बनाने के लिए वस्तुओं और कार्यप्रणाली द्वारा सीमांकित और निर्धारित किया जाता है

विभिन्न उद्यम सेवाओं के सूचना सेवा क्षेत्र का विस्तार, मुख्य रूप से तकनीकी, लेखांकन पद्धति, इसकी सामग्री और विभागों की आंतरिक बातचीत के तंत्र के साथ स्थिरता में बदलाव की आवश्यकता है।

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परिचय

जैसे-जैसे रूस आर्थिक विकास के बाजार पथ पर होता है, उद्यम के उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा जैसे संकेतकों की भूमिका बढ़ जाती है। ये संकेतक मुनाफे के निर्माण में निर्णायक कारक हैं।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा सभी इच्छुक पार्टियों के लिए सबसे महत्वपूर्ण पहलू हैं - उद्यम के मालिक, राज्य। कर्मचारी, स्थानीय समाज, उत्पादन कार्यक्रमों के सफल कार्यान्वयन के बाद से, उत्पादों की स्थिर और व्यापक बिक्री उत्पादन गतिविधियों में सभी प्रतिभागियों को अंततः अपने वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देती है - सबसे पहले, कल्याण और जीवन की गुणवत्ता बढ़ाने के लिए।

शीर्ष-डाउन सरकारी योजनाओं की अनुपस्थिति में, जिसका कार्यान्वयन एक केंद्रीय नियोजित अर्थव्यवस्था में काम करने वाले उद्यमों का मुख्य लक्ष्य था, एक बाजार अर्थव्यवस्था में उद्यमों के लिए मुख्य संदर्भ बिंदु उद्यमों द्वारा स्वयं विकसित उत्पादन और निवेश कार्यक्रमों का कार्यान्वयन है। और बजट का पालन।

राजस्व की मात्रा आंतरिक और बाहरी (बाजार) कारकों द्वारा निर्धारित की जाती है। उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा बढ़ाने के तरीके उद्यम में उत्पादन क्षमता, उत्पादों की संरचना, उत्पादन की लय, उत्पाद की गुणवत्ता जैसे कारकों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।

विषय की प्रासंगिकता इस तथ्य में निहित है कि उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा अन्योन्याश्रित संकेतक हैं। सीमित उत्पादन संभावनाओं और असीमित मांग की स्थितियों में, उत्पादन की मात्रा को पहले स्थान पर रखा जाता है। लेकिन जैसे-जैसे बाजार संतृप्त होता है और प्रतिस्पर्धा तेज होती है, यह उत्पादन नहीं है जो बिक्री की मात्रा निर्धारित करता है, बल्कि, इसके विपरीत, बिक्री की संभावित मात्रा उत्पादन क्षमता का आधार है। एक उद्यम को केवल उन्हीं वस्तुओं का उत्पादन करना चाहिए और इतनी मात्रा में कि वह वास्तव में बेच सके।

उद्यम के उत्पादन की मात्रा का विकास और दक्षता उत्पादों की बिक्री की मात्रा और एक ही समय में प्राप्त वित्तीय परिणामों से काफी प्रभावित होती है। इसलिए, आधुनिक परिस्थितियों में, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री को बढ़ाने के तरीकों का महत्व काफी बढ़ रहा है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की वृद्धि दर सीधे उद्यम की लागत, लाभ और लाभप्रदता के साथ-साथ संगठन की समग्र दक्षता को प्रभावित करती है, इसलिए इन संकेतकों के महत्व को विवादित नहीं किया जा सकता है। इसका कारण यह है कि बाजार संबंधों की स्थितियों में नए कारक जोड़े जाते हैं, जिनकी अनदेखी से दुखद परिणाम हो सकते हैं - वित्तीय नुकसान, और प्रतिकूल घटनाओं के मामले में - दिवालियापन।

स्नातक की थीसिस का उद्देश्य एक उद्यम में उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा की सैद्धांतिक नींव पर विचार करना और उन्हें बढ़ाने के तरीकों की पहचान करना है। इस लक्ष्य के संबंध में, निम्नलिखित कार्यों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा को दर्शाने वाले संकेतकों पर विचार करें;

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारकों पर प्रकाश डालिए;

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा बढ़ाने के तरीकों की पहचान करें।

अध्ययन का उद्देश्य आधुनिक था औद्योगिक परिसरऔद्योगिक उद्देश्यों और घरेलू रसायनों के लिए रासायनिक उत्पादों के उत्पादन के लिए - जेएससी "कौस्टिक", वोल्गोग्राड शहर।

इस उद्यम की अनुसंधान अवधि 3 वर्ष (2008 से 2010 तक) है।

1. सैद्धांतिक हिस्सा। उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा की सैद्धांतिक नींव और उन्हें बढ़ाने के तरीके

1.1 उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा को दर्शाने वाले संकेतक

रूसी अभ्यास में, एक विशेष शब्दावली विकसित हुई है जो किसी को उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का वर्णन करने की अनुमति देती है। उत्पादों की रिहाई के बारे में बोलते हुए, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि उत्पादों का निर्माण यह अवधि(पीपी) प्रचलन में जारी उत्पादों (पीओ) के समान नहीं है, अर्थात। ख़त्म होना। एक ओर, उत्पादित सब कुछ पूरा नहीं किया जा सकता है, और फिर पीपी> पीवी। दूसरी ओर, आउटपुट में इस अवधि में उत्पादित एक और पिछली अवधि के शेष बिलेट्स, फिर वीपी> पीपी शामिल हो सकते हैं। पहला मामला अर्द्ध-तैयार उत्पादों के स्टॉक में वृद्धि से मेल खाता है, और दूसरा उनकी कमी के लिए।

स्पष्ट रूप से यह कहना असंभव है कि इनमें से एक स्थिति अच्छी है, और दूसरी बुरी है, क्योंकि किसी भी उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि चक्रीय होती है। किसी भी उद्यम के काम के दौरान, ऐसे समय होते हैं जब निष्पादन एक बड़ी संख्या मेंतत्काल आदेशों के लिए उत्पादन दरों में वृद्धि की आवश्यकता है। इन अवधियों के दौरान, उत्पादित उत्पादों की मात्रा उत्पादित उत्पादों की मात्रा से अधिक हो सकती है। उद्यम को ऐसी स्थितियों से निपटने में सक्षम होने के लिए, सापेक्ष "शांत" की अवधि के दौरान, अर्ध-तैयार उत्पादों, अर्ध-तैयार उत्पादों और आंशिक रूप से संसाधित उत्पादों के स्टॉक बनाए जाते हैं। यदि इन अवधियों के दौरान जारी किए गए उत्पाद बड़े नहीं हैं, तो इसकी मात्रा उत्पादित मात्रा से कम होगी।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा निम्नलिखित संकेतकों की विशेषता है: सकल कारोबार, अंतर-उत्पादन कारोबार, सकल, विपणन योग्य और बेचे गए उत्पाद।

उत्पादों को किसी दिए गए उद्यम के उत्पादन चक्र के संदर्भ में और खपत की जरूरतों के संदर्भ में तत्परता की डिग्री के अनुसार प्रतिष्ठित किया जाना चाहिए। किसी दिए गए उद्यम के उत्पादन चक्र के दृष्टिकोण से एक तैयार उत्पाद एक तैयार उत्पाद (एफपी) है और बाहरी उपभोक्ताओं को बिक्री के लिए उत्पादित किया जाता है। तैयार उत्पादउद्यम (टीपी) के वाणिज्यिक उत्पाद का हिस्सा है।

वाणिज्यिक उत्पादों की लागत में शामिल हैं: तैयार उत्पादों को जारी करने की योजना बनाई गई है (तकनीकी नियंत्रण विभाग द्वारा स्वीकृत, उद्यम के तैयार उत्पाद गोदाम में पूर्ण और वितरित); अर्ध-तैयार उत्पाद, घटक भागों और असेंबली इकाइयाँ जो बाहर से बिक्री के लिए अभिप्रेत हैं; बाहरी (आईपीआरएस) को बेचे जाने वाले उपकरण, जुड़नार और कार्य (सेवाएं), साथ ही उद्यम में उपयोग (खपत) के लिए उद्यम में निर्मित उत्पाद। यह उद्यम के थोक मूल्यों और तुलनीय कीमतों में व्यक्त किया जाता है। पूर्व का उपयोग उत्पादन योजना को वित्तीय योजना से जोड़ने के लिए किया जाता है; दूसरा - उत्पादन की संरचना में गति, गतिशीलता और परिवर्तन का निर्धारण करने के लिए।

वाणिज्यिक उत्पाद उत्पादित तैयार माल की मात्रा की विशेषता है और उत्पादन लागत, वित्तीय परिणाम, लाभप्रदता और उत्पादन क्षमता के अन्य संकेतकों की गणना के लिए उपयोग किया जाता है।

यदि कार्यशाला, विभाग या उद्यम के अन्य प्रभाग द्वारा उत्पादित उत्पाद बिक्री या उपभोग के लिए अभिप्रेत नहीं हैं, लेकिन उद्यम के अन्य प्रभागों द्वारा आगे की प्रक्रिया के लिए, यह अर्ध-तैयार उत्पादों की श्रेणी के अंतर्गत आता है। एक अर्ध-तैयार उत्पाद (पीएफ) इस उद्यम के भीतर आगे की प्रक्रिया के लिए एक उद्यम के डिवीजनों का एक तैयार उत्पाद है।

बाहर को बेचे जाने वाले अर्द्ध-तैयार उत्पादों को छोड़कर विपणन योग्य उत्पाद तैयार उत्पाद (एफपी) होंगे। इस तरह:

टीपी = जीपी + पीएफ + आईपीआरएस (1.1)

एक और एक ही उत्पाद उत्पादन के विभिन्न चरणों के लिए कच्चे माल, अर्ध-तैयार उत्पाद और तैयार उत्पाद हो सकते हैं।

उत्पाद जो विश्लेषण के समय चल रही या रुकी हुई तकनीकी प्रक्रियाओं में उद्यम की कार्यशालाओं में हैं और अभी तक उद्यम के अन्य प्रभागों में स्थानांतरण के लिए तैयार नहीं हैं, एक इंट्राशॉप कार्य प्रगति पर है (VTsNP)।

इंट्राशॉप कार्य प्रगति पर है, अर्ध-तैयार उत्पादों के साथ, पूर्ण कार्य प्रगति (डब्ल्यूआईपी), अर्थात।

एनपी = पीएफ + वीटीएसएनपी (1.2)

ग्रॉस आउटपुट (GV) उन सभी उत्पादों का मूल्य है जो निर्मित और किए गए कार्य, प्रगति में कार्य सहित।

सकल उत्पादन में शामिल हैं:

1) तैयार उत्पाद (उत्पाद) कानूनी इकाई के सभी प्रभागों (दोनों अपने स्वयं के कच्चे माल और सामग्री से, और ग्राहक के कच्चे माल और सामग्री से) द्वारा रिपोर्टिंग अवधि के दौरान उत्पादित, बाहरी को बिक्री के लिए, उनकी पूंजी में स्थानांतरित करना निर्माण और उनके गैर-औद्योगिक डिवीजन, अपनी अचल संपत्तियों की संरचना के साथ-साथ अपने कर्मचारियों को मजदूरी के खिलाफ जारी करने का श्रेय;

2) उनके उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पाद, रिपोर्टिंग अवधि के दौरान बाहर, उनके पूंजी निर्माण और उनके गैर-औद्योगिक डिवीजनों को जारी किए गए, चाहे वे रिपोर्टिंग अवधि में या उससे पहले विकसित किए गए हों;

3) एक औद्योगिक प्रकृति के कार्य (सेवाएं), उनके पूंजी निर्माण के लिए और उनके गैर-औद्योगिक डिवीजनों के लिए, साथ ही साथ अपने स्वयं के उपकरणों के आधुनिकीकरण और पुनर्निर्माण पर काम करने के लिए;

4) एक लंबे उत्पादन चक्र के साथ उत्पादों (वस्तुओं) के निर्माण पर काम करें, जिसका उत्पादन समीक्षाधीन अवधि में पूरा नहीं हुआ था।

ग्रॉस नेट आउटपुट और ग्रॉस ग्रॉस आउटपुट के बीच अंतर करें: पहले इंट्राशॉप में प्रगति में काम शामिल नहीं है, दूसरे में - यह शामिल है। शुद्ध सकल उत्पादन (शुद्ध सकल उत्पादन) और सकल सकल उत्पादन (सकल सकल उत्पादन) की गणना के लिए संबंधित सूत्र इस प्रकार हैं:

वीपी नेट = जीपी + (पीएफ 2 - पीएफ 1) + पीपीएस + आईपीआरएस (1.3)

जीपी सकल = जीपी + (एनपी 2 - एनपी 1) + पीएफसी + आईपीआरएस (1.4)

जहां पीएफ 2 अवधि के अंत में शेष राशि है;

पीएफ 1 - अवधि की शुरुआत में शेष राशि।

कोष्ठक में मान सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकते हैं, क्योंकि कुछ अवधियों में अर्ध-तैयार उत्पादों के संतुलन में वृद्धि और कमी और प्रगति पर काम दोनों देखे जा सकते हैं।

तैयार उत्पादों और अर्द्ध-तैयार उत्पादों के योग के रूप में विपणन योग्य उत्पादों की परिभाषा से, यह इस प्रकार है कि

वीपी नेट = टीपी + (पीएफ 2 - पीएफ 1) (1.5)

सकल कारोबार - उद्यम के सभी प्रकार के उत्पादों की कुल लागत, जिसका उद्देश्य बाहरी और घरेलू उपभोग के लिए बिक्री के साथ-साथ इसके डिवीजनों और अन्य उपभोक्ताओं के लिए औद्योगिक कार्य की लागत है। सकल शुद्ध कारोबार (बिना इंट्राशॉप कार्य प्रगति पर) और सकल सकल कारोबार (इंट्राशॉप कार्य प्रगति को ध्यान में रखते हुए) के बीच अंतर करें। संबंधित गणना सूत्र हैं:

वीओ नेट = वीपी नेट + पीपीपी (1.6)

वीओ सकल = वीपी सकल + पीपीपी (1.7)

सकल कारोबार सकल उत्पादन के बराबर है यदि उद्यम के सभी विभाग और विभाग एक दूसरे से स्वतंत्र रूप से काम करते हैं, अर्थात। सीधे बिक्री के लिए लक्षित उत्पादों का उत्पादन करें, और प्रसंस्करण के लिए अपने उत्पादों को अन्य विभागों में स्थानांतरित न करें।

चूंकि, सकल टर्नओवर के मूल्य की गणना करते समय, प्रत्येक अर्ध-तैयार उत्पाद को कई बार गणना में शामिल किया जाता है (जितनी बार उत्पाद का स्थानांतरण जिसमें इसे किसी अन्य कार्यशाला या विभाग में शामिल किया जाता है), इस सूचक में बहुत सीमित महत्व, समान उद्यमों के उत्पादन चक्र की तुलना में उत्पादन चक्र की लंबाई का केवल एक संकेतक होने के नाते।

इंट्रा-प्रोडक्शन टर्नओवर - तैयार उत्पादों या अर्ध-तैयार उत्पादों और औद्योगिक कार्यों की लागत जो उद्यम के भीतर खपत होती है।

बेचे गए उत्पाद - ऐसे उत्पाद जिनके लिए खरीदार या बिक्री संगठन द्वारा भुगतान किया गया है, उन पर विचार किया जाता है। इसकी मात्रा की गणना तैयार उत्पादों और स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों, सभी प्रकार और उद्देश्यों के स्पेयर पार्ट्स, उपभोक्ता वस्तुओं, किए गए कार्यों और प्रदान की गई सेवाओं के रूप में की जाती है, जो उत्पादों के उपभोक्ताओं के साथ आर्थिक अनुबंधों के अनुसार या स्वयं के माध्यम से बेची जाती है। बिक्री नेटवर्क।

शुद्ध उत्पादन - उद्यम के उत्पादन का मूल्य सभी भौतिक लागतों और मुख्य उद्यम के मूल्यह्रास को घटाता है।

इस प्रकार, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री को बढ़ाने के तरीकों के विकास का आधार कुछ संकेतकों की एक प्रणाली है जो उत्पादों के उत्पादन के लिए उद्यम की गतिविधियों की विशेषता है।

चित्र 1.1 उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा को दर्शाने वाले संकेतकों को दिखाता है।

चित्र 1.1 - उद्यम में उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा को दर्शाने वाले संकेतक

1.2 उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा के बारे में बुनियादी जानकारी

उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री की मात्रा अन्योन्याश्रित संकेतक हैं। सीमित उत्पादन संभावनाओं और असीमित मांग की स्थितियों में, उत्पादन की मात्रा को पहले स्थान पर रखा जाता है। लेकिन जैसे-जैसे बाजार संतृप्त होता है और प्रतिस्पर्धा तेज होती है, यह उत्पादन नहीं है जो बिक्री की मात्रा निर्धारित करता है, बल्कि, इसके विपरीत, बिक्री की संभावित मात्रा उत्पादन कार्यक्रम के विकास का आधार है। एक उद्यम को केवल उन्हीं वस्तुओं का उत्पादन करना चाहिए और इतनी मात्रा में कि वह वास्तव में बेच सके।

औद्योगिक उद्यमों का मुख्य कार्य उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ आबादी की मांग को पूरी तरह से पूरा करना है। उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि की दर, इसकी गुणवत्ता में वृद्धि सीधे उद्यम की लागत, लाभ और लाभप्रदता के मूल्य को प्रभावित करती है। इसलिए, इन संकेतकों का विश्लेषण महत्वपूर्ण है। इसके मुख्य कार्य:

- इन संकेतकों के मूल्य में परिवर्तन पर कारकों के प्रभाव का निर्धारण;

- उत्पादों के उत्पादन और बिक्री को बढ़ाने के तरीकों की पहचान करना;

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के विश्लेषण के लिए जानकारी के स्रोत उद्यम की व्यावसायिक योजना, परिचालन योजना, कार्यक्रम, रिपोर्टिंग फॉर्म नंबर 1-पी (वार्षिक) "उत्पादों पर रिपोर्ट", फॉर्म नंबर 1-पी (त्रैमासिक) "त्रैमासिक" हैं। श्रेणी में कुछ प्रकार के उत्पादों की रिहाई पर एक औद्योगिक उद्यम ( संघों) की रिपोर्टिंग ", फॉर्म नंबर 1-पी (मासिक)" उत्पादों के लिए एक औद्योगिक उद्यम (एसोसिएशन) की तत्काल रिपोर्टिंग ", फॉर्म नंबर 2" लाभ और हानि स्टेटमेंट ", शीट नंबर 16" तैयार उत्पादों की आवाजाही, उनकी शिपमेंट और बिक्री "।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा के व्यापक लक्ष्य अध्ययन का मुख्य कार्य है: उद्यम की प्रतिस्पर्धी स्थिति का निर्धारण और बाजार की स्थितियों को बदलते समय संसाधनों को लचीले ढंग से चलाने की क्षमता। इस सामान्य कार्यनिम्नलिखित विशेष समस्याओं को हल करके कार्यान्वित किया जाता है:

- उत्पादों की संविदात्मक डिलीवरी की पूर्ति की डिग्री का आकलन करना;

- उत्पादों की संरचना के प्रभाव का आकलन;

- उत्पादन क्षमता, उत्पाद की गुणवत्ता, उत्पादन की लय का आकलन;

- उत्पादन सुविधाओं में गिरावट और उत्पादन की अनियमितता के कारणों को स्थापित करना;

- उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में वृद्धि के लिए भंडार का मात्रात्मक मूल्यांकन।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने का उद्देश्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने के तरीके खोजना है, उत्पादन क्षमता के अधिकतम उपयोग के साथ बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना है और परिणामस्वरूप, लाभ में वृद्धि करना है उद्यम।

औद्योगिक उत्पादन की मात्रा को प्राकृतिक, सशर्त-प्राकृतिक और मूल्य उपायों में व्यक्त किया जा सकता है। उत्पादन की मात्रा के मुख्य संकेतक विपणन योग्य, सकल और बेचे गए उत्पाद हैं।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा या तो ग्राहकों को उत्पादों के शिपमेंट द्वारा या भुगतान (राजस्व) द्वारा निर्धारित की जाती है। इसे तुलनीय, नियोजित और वर्तमान कीमतों में व्यक्त किया जा सकता है। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, यह सूचक सर्वोपरि है। उत्पादों की बिक्री उत्पादन और उपभोक्ता के बीच की कड़ी है। इसके उत्पादन की मात्रा इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद कैसे बेचे जाते हैं, बाजार में उनकी क्या मांग है।

श्रम तीव्रता और लागत की इकाइयों में प्राकृतिक और सशर्त प्राकृतिक संकेतकों का उपयोग करके उत्पादों के उत्पादन का मूल्यांकन किया जाता है। उत्पादन की मात्रा सकल और शुद्ध उत्पादों, आउटपुट - तैयार और वाणिज्यिक उत्पादों, बिक्री - शिप और बेचे गए वाणिज्यिक उत्पादों की विशेषता है।

आने वाले समय में उत्पादों (प्रकार और मात्रा के अनुसार) के विमोचन (निर्माण) की योजना उद्यम का उत्पादन कार्यक्रम है। नियोजन के समय के अनुसार, रणनीतिक और परिचालन उत्पादन कार्यक्रम प्रतिष्ठित हैं।

उत्पादन की मात्रा का अध्ययन व्यावसायिक गतिविधि की एक निश्चित सीमा में किया जाता है, अर्थात। न्यूनतम - अधिकतम सीमा के भीतर, प्रासंगिक श्रृंखला का प्रतिनिधित्व करना। विश्लेषण न केवल पूर्ण न्यूनतम - अधिकतम की सीमा के भीतर किया जा सकता है, बल्कि निरंतर निश्चित लागतों की सीमा के भीतर भी किया जा सकता है।

प्रासंगिक रेंज उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की न्यूनतम स्वीकार्य, अधिकतम स्वीकार्य, इष्टतम और वास्तविक मात्रा से बनी है।

न्यूनतम स्वीकार्य (ब्रेक-ईवन) बिक्री की मात्रा वह मात्रा है जिस पर मौजूदा उत्पादन स्थितियों और उत्पाद की कीमतों के तहत आय और लागत की समानता हासिल की जाती है।

अधिकतम मात्रा उत्पादन कारकों के अधिकतम उपयोग को सुनिश्चित करती है।

बिक्री की इष्टतम मात्रा पर विचार किया जाता है, जो एक निश्चित मूल्य सीमा में उत्पादन की मौजूदा परिस्थितियों में अधिकतम लाभ सुनिश्चित करता है। अनुकूलन समस्या व्यावहारिक से अधिक सैद्धांतिक है, लेकिन उत्पादन की योजना बनाने में इष्टतम मात्रा बेंचमार्क है, जिसका ज्ञान आवश्यक है।

मूल्य के संदर्भ में उत्पादों (कार्यों और सेवाओं) के उत्पादन की वृद्धि सामान्यीकरण संकेतकों में से एक है आर्थिक दक्षताउत्पादन। उत्पादन का विस्तार मुख्यतः किसके कारण होता है? बेहतर उपयोगप्रौद्योगिकी और सामग्री, उत्पादकता वृद्धि।

विपणन योग्य उत्पादों की संरचना का विश्लेषण। योजना का असमान क्रियान्वयन विशेष प्रकारउत्पादन से इसकी संरचना में परिवर्तन होता है, अर्थात। व्यक्तिगत उत्पादों का अनुपात, सामान्य तौर पर, उनकी रिहाई। संरचना के संदर्भ में योजना को पूरा करने का अर्थ है उत्पादों के वास्तविक उत्पादन में इसके व्यक्तिगत प्रकारों के नियोजित अनुपात को संरक्षित करना।

उत्पादों की संरचना मौद्रिक संदर्भ में उत्पादों की कुल मात्रा के प्रतिशत के रूप में प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के विशिष्ट वजन की गणना करके निर्धारित की जाती है।

विश्लेषण की प्रक्रिया में, न केवल विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन की मात्रा में, बल्कि उनकी बिक्री की मात्रा में भी परिवर्तनों का अध्ययन करना आवश्यक है, जिस पर उद्यम की वित्तीय स्थिति और सॉल्वेंसी निर्भर करती है।

उत्पादों की बिक्री उद्यम के उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों का अंतिम चरण है। आपूर्तिकर्ता के चालू खाते में धन प्राप्त होने के क्षण से उत्पादों को बेचा माना जाता है। उत्पादों की बिक्री की मात्रा के लिए योजना की पूर्ति निर्धारित करने के लिए, उद्यम के थोक मूल्यों का उपयोग किया जाता है।

जनसंख्या की आवश्यकताओं की अधिक पूर्ण संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए, यह आवश्यक है कि उद्यम न केवल उत्पादों की कुल मात्रा के संदर्भ में, बल्कि वर्गीकरण और नामकरण के संदर्भ में भी योजना को पूरा करे।

नामकरण सीआईएस में संचालित ऑल-यूनियन क्लासिफायर ऑफ इंडस्ट्रियल प्रोडक्ट्स (ओकेपीपी) में संबंधित प्रकार के उत्पादों के लिए स्थापित उत्पाद नामों और उनके कोड की एक सूची है। वर्गीकरण - प्रत्येक प्रकार के लिए इसकी उत्पादन मात्रा के संकेत के साथ उत्पाद नामों की एक सूची। यह पूर्ण, समूह और इंट्राग्रुप हो सकता है। नामकरण के लिए योजना की पूर्ति का विश्लेषण मुख्य सूची में शामिल उत्पादों के लिए उत्पादों के वास्तविक और नियोजित उत्पादन की तुलना पर आधारित है।

उद्यम के उत्पादन कार्यक्रम के विश्लेषण के लिए सूचना के स्रोत आर्थिक योजनाएँ हैं और सामाजिक विकासउद्यम, परिचालन योजनाएं - अनुसूचियां, रिपोर्टिंग फॉर्म 1-पी "उत्पादों पर उद्यम रिपोर्ट।"

1.2.1 उत्पादन की मात्रा के अध्ययन के लिए मुख्य निर्देश और सूचना समर्थन

उत्पादन मात्रा - सबसे महत्वपूर्ण दिशाआर्थिक विश्लेषण। यह इस तथ्य के कारण है कि लागत मूल्य, लाभ, लाभप्रदता, धन का कारोबार, कंपनी की सॉल्वेंसी और उद्यम की दक्षता की विशेषता वाले अन्य संकेतक उत्पादन की मात्रा, संरचना, वर्गीकरण, निर्मित और बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता पर निर्भर करते हैं। उत्पादन की लय।

विश्लेषण के लिए डेटा के स्रोत:

1) उद्यम का पासपोर्ट;

2) नियोजित असाइनमेंट;

3) परिचालन, सांख्यिकीय, लेखा की जानकारी।

अनुपालन के संदर्भ में विभिन्न उत्पाद श्रेणियों का विश्लेषण किया जाता है प्राप्त परिणामउनके नियोजित स्तर। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, योजना का कार्यान्वयन वह भूमिका नहीं निभाता है जो उसने केंद्रीय योजना की स्थितियों में निभाई थी, इसलिए, इस तरह के विश्लेषण का प्राथमिक महत्व केवल उद्यम में आंतरिक नियंत्रण प्रक्रियाओं, प्रबंधन लेखांकन और प्रदर्शन मूल्यांकन के लिए है। उत्पादन प्रबंधकों।

इस तरह के विश्लेषण को अंजाम देना एक श्रमसाध्य प्रक्रिया है। इसके लिए एक सामान्यीकरण की आवश्यकता है बड़ी मात्रा मेंसूचना, और उत्पादन के आकार में वृद्धि के साथ, सूचना की मात्रा बहुत तेजी से बढ़ती है। इसलिए, उद्यम में उत्पाद श्रेणियों का पूर्ण विश्लेषण करने की आवश्यकता पर निर्णय लेते समय, प्रबंधन को यह समझना चाहिए कि इसके लिए न केवल विश्लेषणात्मक सेवा के विशेष कर्मचारियों, बल्कि उत्पादन प्रबंधकों को भी काम के समय के महत्वपूर्ण व्यय की आवश्यकता होगी। किसी भी मामले में, पहले यह तय करने लायक है कि क्या परिणाम लागत को सही ठहराएगा।

एक निश्चित अवधि के लिए उत्पादन का विश्लेषण वस्तु और मौद्रिक दोनों रूपों में किया जा सकता है। भौतिक शब्दों में, निर्मित उत्पादों का अनुमान टन, मीटर, टुकड़ों आदि में लगाया जाता है। इकाइयाँ। मौद्रिक शब्दों में, उत्पादन की मात्रा का अनुमान रूबल या किसी अन्य मुद्रा में लगाया जाता है। उत्पाद के मौद्रिक मूल्य के प्रश्न के बाद से विभिन्न चरणोंउत्पादन काफी विवादास्पद है, उत्पादन उत्पादन का विश्लेषण करने के लिए अक्सर प्राकृतिक अभिव्यक्ति का उपयोग किया जाता है। हालाँकि, प्राकृतिक इकाइयों के उपयोग में कुछ सूक्ष्मताएँ हैं। चूंकि विभिन्न ब्रांडों, उत्पादों की किस्मों को उनके निर्माण के लिए विभिन्न तकनीकी प्रक्रियाओं, समय, श्रम और सामग्रियों की आवश्यकता होती है, इसलिए विभिन्न (यहां तक ​​कि संबंधित) प्रकार के उत्पादों के उत्पादन की तुलना और सारांश करना गलत है। इसके अलावा, यह व्यावसायिक परिणाम और निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। इसलिए, उत्पादित उत्पादों की संख्या के बारे में सही निष्कर्ष निकालने के लिए, प्रौद्योगिकी और गुणवत्ता में अंतर को ध्यान में रखने का एक तरीका खोजना आवश्यक है। यह परिणामों को पारंपरिक इकाइयों - पारंपरिक टन, पारंपरिक इकाइयों, आदि में परिवर्तित करके किया जाता है। पुनर्गणना प्रत्येक ग्रेड और विविधता के लिए स्थापित गुणांकों द्वारा प्राकृतिक इकाइयों को गुणा करके की जाती है, जो मुख्य रूप से एक समान उत्पाद के निर्माण के लिए विभिन्न संसाधनों की लागत के संबंध में तकनीकी प्रक्रिया की अवधि पर आधारित होती है।

उत्पादन की पारंपरिक इकाइयों की शुरूआत कभी-कभी इस तथ्य की ओर ले जाती है कि नियोजित या बजट लक्ष्यों की पूर्ति की तस्वीर प्राकृतिक इकाइयों का उपयोग करते समय पूरी तरह से अलग हो जाती है।

हालांकि, यह स्पष्ट है कि केवल संबंधित उत्पादों के लिए प्राकृतिक संकेतकों की तुलना करने के लिए पारंपरिक इकाइयां स्थापित करना संभव है। यदि उत्पाद सजातीय नहीं हैं, तो प्राकृतिक मूल्यों की तुलना व्यर्थ है। इस मामले में, मौद्रिक इकाइयाँ उत्पादन का एकमात्र उपाय बन जाती हैं।

उत्पादन उत्पादन की वृद्धि, दोनों प्रकार और मौद्रिक दृष्टि से, उद्यम के सफल संचालन और इसकी अच्छी संभावनाओं का प्रमाण है। हालांकि, उत्पादित उत्पादों का मौद्रिक मूल्य खतरे से भरा होता है: अवधि के दौरान तेजी से विकासकीमतें (अर्थात्, कीमतों में वृद्धि, या मुद्रास्फीति, पिछले एक दशक में रूस में आर्थिक स्थिति की विशेषता वाले मुख्य कारकों में से एक है), मौद्रिक संदर्भ में उत्पादन में वृद्धि किसी उद्यम की वास्तविक वृद्धि का प्रमाण नहीं हो सकती है यदि यह वृद्धि मुद्रास्फीति के साथ तालमेल नहीं रखती है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा के विश्लेषण में, कई गुणांक का उपयोग किया जाता है जो उद्यम और उसके व्यक्तिगत डिवीजनों दोनों की उत्पादन गतिविधि की विशेषता रखते हैं।

उत्पादन चक्र की लंबाई की विशेषता के रूप में, इंट्रा-प्लांट टर्नओवर के संकेतक का उपयोग किया जाता है:

विस्तार करने के लिए - सिर रेव = वीपी / वीओ (1.8)

इसका मूल्य एक के बराबर है यदि उद्यम के विभिन्न प्रभागों के बीच कोई इंट्रा-प्लांट टर्नओवर नहीं है, अर्थात। अर्द्ध-तैयार उत्पादों का एक तकनीकी प्रक्रिया से दूसरे में स्थानांतरण।

सकल उत्पादन की मात्रा में विपणन योग्य उत्पादों की हिस्सेदारी का संकेतक विपणन योग्यता अनुपात है:

में कौन। = टीपी / वीपी (1.9)

एक के लिए इस सूचक की समानता या तो इंगित करती है कि विश्लेषण किए गए उद्यम में अधूरा इंट्राशॉप उत्पादन और अर्ध-तैयार उत्पाद नहीं हैं, या यह कि अवधि के अंत में उनकी शेष राशि इसकी शुरुआत की तुलना में नहीं बदली है।

वाणिज्यिक उत्पादों की संरचना का विश्लेषण करने के लिए, तत्परता कारक का उपयोग किया जाता है:

जाहिल को। = जीपी / टीपी (1.10)

पिछले दो गुणांकों की तरह, इसका मूल्य 0 से 1 तक भिन्न हो सकता है, जो उद्यम के कुल उत्पादन में तैयार माल की हिस्सेदारी को दर्शाता है। यदि इस गुणांक का मूल्य कई अवधियों में लगातार घटता है, तो यह इंगित करता है कि बिक्री योग्य उत्पादों की कुल मात्रा में उद्यम के मुख्य उत्पादों से अलग अर्ध-तैयार उत्पादों और अन्य की हिस्सेदारी बढ़ रही है। उपभोक्ता उद्यम के तैयार उत्पादों में कम और कम रुचि रखते हैं, और उन प्रकार के आउटपुट जिन्हें पहले माध्यमिक या सहायक माना जाता था, सबसे बड़ी मांग में हैं। इस मामले में, उद्यम के प्रबंधन को उत्पादों की संरचना को बदलने के बारे में सोचना चाहिए, और शायद उत्पादन की पुन: रूपरेखा के बारे में भी।

एक अन्य संकेतक जो उत्पादों के उत्पादन की विशेषता है, और वास्तव में - उद्यम की बाजार गतिविधि, बिक्री अनुपात है:

असली के लिए। = आरपी / टीपी, (1.11)

जहां आरपी उद्यम के बेचे गए उत्पाद हैं, अर्थात। ऐसे उत्पाद जिन्हें विश्लेषण की गई अवधि के दौरान अपना खरीदार मिल गया है। इसकी मात्रा की गणना डेटा के अनुसार की जाती है लेखा विवरणइसी अवधि के लिए बिक्री की मात्रा के रूप में।

1.2.2 उत्पादों की बिक्री की मात्रा का अध्ययन करने की मुख्य दिशाएँ

उत्पादों की बिक्री की मात्रा एक उत्पादन परिसर के रूप में उद्यम की गतिविधि का अंतिम परिणाम है, आय का विश्लेषण समग्र रूप से उद्यम के लिए, और इसके संरचनात्मक डिवीजनों या उत्पादों के प्रकार के अनुभाग के लिए किया जाता है, जैसा कि साथ ही इसके अलग करने के लिए व्यावसायिक इकाइयांस्वतंत्र उत्पादन गतिविधियों (कार्यशालाओं, शाखाओं) का संचालन करना। बेशक, ऐसा विश्लेषण तभी समझ में आता है जब किसी विशेष इकाई के राजस्व को पूरे उद्यम के वित्तीय प्रवाह में अलग किया जा सकता है, और यह भी कि अगर इस राजस्व की राशि पूरे उद्यम के लिए महत्वपूर्ण है। उत्पादन की मात्रा के विश्लेषण के रूप में, राजस्व के विश्लेषण के लिए विश्लेषणात्मक सेवाओं और लाइन विभागों दोनों के कर्मचारियों के लिए समय के एक महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होगी। इसलिए, इसे केवल उस हद तक उचित माना जा सकता है जब तक कि यह उद्यम और उसके व्यक्तिगत प्रभागों की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए उपयोगी जानकारी प्रदान करता है।

बहुत महत्वसंभागीय उद्यमों के लिए बिक्री की मात्रा का विश्लेषण है संगठनात्मक संरचना. तुलनात्मक विश्लेषणविभिन्न प्रभागों का राजस्व लाभ, योगदान और वित्तीय प्रदर्शन के अन्य संकेतकों के विश्लेषण की तुलना में शाखाओं या दुकानों के प्रदर्शन के बारे में अधिक उचित निष्कर्ष प्रदान कर सकता है।

मामले में जब कोई उद्यम एक तिमाही या एक वर्ष के दौरान सीमित संख्या में बड़े ऑर्डर को पूरा करते हुए जटिल, अद्वितीय या बहुत महंगे उत्पादों का उत्पादन करता है। ऐसे उद्यमों के लिए, उत्पाद की बिक्री की गतिशीलता के बारे में बात करना मुश्किल है, क्योंकि राजस्व निरंतर प्रवाह का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, और प्रत्येक आदेश की पूर्ति बिक्री की कुल मात्रा में महत्वपूर्ण योगदान देती है।

लेखांकन रिपोर्टिंग एक आर्थिक इकाई की वित्तीय और आर्थिक गतिविधि के विश्लेषण के लिए एक उपकरण है। और कार्यान्वयन का विश्लेषण शुरू करते समय पहली बात जो स्पष्ट की जानी चाहिए वह है राजस्व दर्ज करने का सिद्धांत। रूसी लेखांकन अभ्यास में, राजस्व दर्ज करने के दो मुख्य तरीके हैं - भुगतान के समय या उत्पादों के शिपमेंट के समय बिक्री को मान्यता दी जाती है। इन दो विधियों का उपयोग करने के पक्ष और विपक्ष हैं। चूंकि बाजार की स्थितियों में मानक व्यवसाय अभ्यास खरीदारों और उपभोक्ताओं को आस्थगित भुगतान प्रदान करने का प्रावधान करता है, इसलिए राजस्व की पहचान कैसे की जाती है, इसका चुनाव इसकी गतिशीलता को प्रभावित करेगा। यह प्रभाव उन उद्यमों के लिए विशेष रूप से ध्यान देने योग्य होगा जहां नकदी प्रवाह विषम है, आय प्राप्त होती है बड़ी रकम, असमान (और सबसे अधिक बार - और अनिश्चित) अंतरालों के माध्यम से। यह स्पष्ट है कि खरीदारों को आस्थगन प्रदान करते समय भुगतान और शिपमेंट के लिए ध्यान में रखा गया कार्यान्वयन कार्यक्रम, इन आस्थगनों की अवधि के बराबर अवधि में एक दूसरे के सापेक्ष स्थानांतरित किया जाएगा। बहुत बार, उद्यम एक निश्चित नीति का पालन करते हैं, जो लगभग सभी खरीदारों के लिए समान है, शिप किए गए उत्पादों के भुगतान के संबंध में। यदि मानक बड़े पैमाने पर उत्पादन सुविधा में यह प्रथा है, तो सामान्य सुविधा शर्तों के तहत शिपिंग और भुगतान के बीच का अंतर सामान्य अनुग्रह अवधि के बराबर होना चाहिए। इस अंतर में वृद्धि इंगित करती है कि कंपनी के उत्पादों के खरीदार संविदात्मक संबंध का पालन नहीं करते हैं और प्राप्त उत्पादों के भुगतान में देरी करते हैं। इस मामले में, उद्यम के वित्तीय प्रबंधन को देनदारों के साथ काम करने पर अधिक ध्यान देना चाहिए और अनुबंधों के कार्यान्वयन की अधिक बारीकी से निगरानी करनी चाहिए, यदि आवश्यक हो, तो अपराधी देनदारों को दंड देना चाहिए।

यदि हम उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की गतिशीलता की तुलना करते हैं, तो यह स्पष्ट है कि शिपमेंट से प्राप्त आय की मान्यता के साथ, शेड्यूल के बीच एक अधूरा संयोग होगा। उद्यमों के भारी बहुमत में, उपभोक्ताओं को उत्पादन और शिपमेंट के बीच एक निश्चित अवधि गुजरती है: के लिए रासायनिक उद्योगउत्पादों की विशेषताओं के कारण, यह बड़ा है और इसकी गणना महीनों में की जाती है। यदि उद्यम की लेखा नीति भुगतान से राजस्व की मान्यता प्रदान करती है, तो उत्पादन और बिक्री के बीच का अंतर और भी अधिक हो जाता है।

1.3 उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारक

1.3.1 उत्पादन क्षमता

उत्पादन की मात्रा का निर्धारण कारक शक्ति की मात्रा है। यह उत्पादों के उत्पादन के लिए उद्यमों, कार्यशालाओं की संभावित क्षमताओं को दर्शाता है। उत्पादन क्षमता के मूल्य का निर्धारण उत्पादन की मात्रा बढ़ाने के तरीकों की पहचान करने में अग्रणी स्थान लेता है।

उत्पादन क्षमता किसी दिए गए नामकरण और वर्गीकरण में संबंधित अवधि (दस दिन, महीने, तिमाहियों, वर्षों) के लिए प्रदान किए गए उत्पादों का अधिकतम संभव उत्पादन है, उपलब्ध उपकरणों और उत्पादन क्षेत्रों, प्रगतिशील प्रौद्योगिकी, के उन्नत संगठन के इष्टतम उपयोग को ध्यान में रखते हुए उत्पादन और श्रम।

औद्योगिक उत्पादन की योजना बनाने के लिए उत्पादन क्षमता का आर्थिक व्यवहार्यता अध्ययन सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है। दूसरे शब्दों में, यह सकल औद्योगिक उत्पादन की संभावना है।

उद्यम की उत्पादन क्षमता निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करती है: ऑपरेटिंग उपकरणों की मात्रा और गुणवत्ता; उपकरण के प्रत्येक टुकड़े की अधिकतम संभव उत्पादकता और समय की प्रति इकाई क्षेत्रों के थ्रूपुट; संचालन का स्वीकृत तरीका (शिफ्ट, एक शिफ्ट की अवधि, असंतत, निरंतर उत्पादन, आदि); उत्पादों का नामकरण और वर्गीकरण, निर्मित उत्पादों की श्रम तीव्रता; व्यक्तिगत कार्यशालाओं, वर्गों, इकाइयों, उपकरणों के समूहों के उत्पादन क्षेत्रों की आनुपातिकता (संयुग्मन); इंट्रा-प्लांट और इंटर-प्लांट विशेषज्ञता और सहयोग का स्तर; श्रम और उत्पादन के संगठन का स्तर।

उत्पादन क्षमता बनाते समय, सीमा, वर्गीकरण, उत्पाद की गुणवत्ता, मुख्य बेड़े जैसे कारकों के प्रभाव को ध्यान में रखा जाता है। तकनीकी उपकरण, औसत आयुउपकरण और स्थापित मोड के तहत इसके संचालन का एक प्रभावी वार्षिक कोष, बेड़े की कनेक्टिविटी का स्तर, उत्पादन क्षेत्रों का आकार आदि।

बाजार की मांग की संतुष्टि की डिग्री उत्पादन क्षमता पर निर्भर करती है, जो मात्रा, नामकरण और वर्गीकरण में भिन्न हो सकती है; इसलिए, उत्पादन क्षमता को सभी तकनीकी कार्यों के लचीलेपन के लिए प्रदान करना चाहिए, अर्थात। उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि, मात्रा में परिवर्तन, नामकरण और वर्गीकरण के आधार पर उत्पादन प्रक्रिया को समय पर पुनर्गठित करने की क्षमता।

नामकरण और उत्पादों की श्रेणी की पूरी सूची के लिए उत्पादन क्षमता की गणना की जाती है। विविध उत्पादन की स्थितियों में, जब निर्मित उत्पादों को सैकड़ों उत्पाद नामों की विशेषता होती है, जिनमें से प्रत्येक न केवल उद्देश्य या डिजाइन सुविधाओं में भिन्न होता है, बल्कि विनिर्माण प्रौद्योगिकी में भी, उत्पादों की पूरी श्रृंखला को समूहीकृत किया जाता है और एक प्रतिनिधि उत्पाद का चयन किया जाता है। .

उत्पादन क्षमता की गणना करने के लिए, आपके पास निम्नलिखित प्रारंभिक डेटा होना चाहिए:

उपकरण के एक टुकड़े के लिए कार्य समय की नियोजित निधि;

कारों की संख्या;

उपकरण प्रदर्शन;

उत्पादन कार्यक्रम की श्रम तीव्रता;

प्रदर्शन मानकों का हासिल प्रतिशत।

प्रमुख डिवीजनों की उत्पादन क्षमता 1.12 सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है।

पीएम = एन एनएम एफ, (1.12)

जहां पीएम उपखंड (कार्यशाला, साइट) की उत्पादन क्षमता है;

n एक ही नाम, इकाइयों के प्रमुख उपकरणों की इकाइयों की संख्या है;

एनएम - प्रति घंटा तकनीकी क्षमताउपकरण, इकाइयों की इकाइयाँ;

एफ - उपकरण संचालन समय, घंटे का फंड।

अल्पावधि में, उत्पादन क्षमता स्थिर रहती है। लंबी अवधि में, इसे शारीरिक और नैतिक रूप से अप्रचलित, अनावश्यक मशीनों, उपकरणों और क्षेत्रों के उत्पादन से वापसी के कारण कम किया जा सकता है, या उद्यम के उत्पादन, पुनर्निर्माण और विस्तार के तकनीकी पुन: उपकरण के माध्यम से बढ़ाया जा सकता है। इस संबंध में, उत्पादन क्षमता के साथ उत्पादन कार्यक्रम को सही ठहराते हुए, निम्नलिखित की गणना की जाती है:

इनपुट शक्ति;

बिजली उत्पादन;

औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता।

इनपुट उत्पादन क्षमता रिपोर्टिंग या योजना अवधि की शुरुआत में क्षमता है।

आउटपुट उत्पादन क्षमता रिपोर्टिंग या योजना अवधि के अंत में उद्यम की क्षमता है। इस मामले में, पिछली अवधि की आउटपुट पावर बाद की अवधि की इनपुट पावर है। बिजली उत्पादन की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

PMout = PMvh + PMm + PMr + PMns - PMvyb, (1.13)

जहां вых - उत्पादन उत्पादन क्षमता;

вх - इनपुट उत्पादन क्षमता;

पीएमएम - उत्पादन के तकनीकी पुन: उपकरण के कारण उत्पादन क्षमता में वृद्धि;

पीएमआर - उद्यम के पुनर्निर्माण के कारण उत्पादन क्षमता में वृद्धि;

PMns - उद्यम के विस्तार (नए निर्माण) के कारण उत्पादन क्षमता में वृद्धि;

PMvyb - सेवानिवृत्त उत्पादन क्षमता।

चूंकि क्षमताओं का इनपुट और आउटपुट संपूर्ण योजना अवधि के दौरान होता है, इसलिए औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता की गणना करना आवश्यक हो जाता है। यह सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

PMs = PMvh + U PMi इनपुट tid / 12 - U PMj आउटपुट। टीजेд / 12, (1.14)

जहां पीएम औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता है;

PMivvod - इनपुट i-th उत्पादन क्षमता;

tid - एक वर्ष में महीनों की संख्या जिसके दौरान i-th पावर संचालित होगी;

jвв - उत्पादन जे-वें उत्पादन क्षमता;

tjд - एक वर्ष में महीनों की संख्या जिसके दौरान j-th आउटपुट पावर संचालित नहीं होगी।

औसत वार्षिक क्षमता निर्धारित करने के लिए उपरोक्त पद्धति उन मामलों में लागू होती है जब उद्यम की विकास योजना नई उत्पादन सुविधाओं को चालू करने के लिए एक विशिष्ट महीने के लिए प्रदान करती है। यदि पूंजी निर्माण या संगठनात्मक और तकनीकी उपायों की वर्तमान योजना में महीनों से नहीं, बल्कि तिमाहियों द्वारा क्षमताओं के चालू होने के समय की परिकल्पना की गई है, तो औसत वार्षिक क्षमता की गणना करते समय, यह माना जाता है कि उन्हें नियोजित के बीच में चालू किया जाएगा। क्वार्टर

उत्पादन क्षमता उपयोग के स्तर को दर्शाने वाले संकेतकों में क्षमता उपयोग कारक शामिल है, जिसे निम्नानुसार परिभाषित किया गया है:

जहाँ f (pl.) में - उत्पादन की वास्तविक (या नियोजित) मात्रा,

प्रति वर्ष प्राकृतिक इकाइयों में उत्पादित।

शक्ति के उपयोग में विचलन के कारणों के गहन विश्लेषण के लिए, प्रमुख उपकरणों के गहन, व्यापक और अभिन्न उपयोग के गुणांक निर्धारित करना उचित है। संभावनाएं निम्नानुसार निर्धारित की जाती हैं:

जहां K int उपकरण के गहन उपयोग का गुणांक है;

N f (pl।) - नेता की इकाई का वास्तविक (नियोजित) प्रदर्शन

समय की प्रति इकाई उपकरण, टी / घंटा;

एन इस प्रकार। - तकनीकी रूप से उचित उत्पादकता, टी / एच।

जहां के एक्स गुणांक है व्यापक प्रयोगअग्रणी उपकरण;

T f (pl।) - प्रमुख उपकरणों के उपयोग का वास्तविक (नियोजित) समय, घंटे।

K पूर्णांक = K int Ch K पूर्व, (1.18)

जहां K इंटेग प्रमुख उपकरणों का अभिन्न उपयोग कारक है।

उत्पादन क्षमता के उपयोग के लिए रिजर्व का निर्धारण करना महत्वपूर्ण है, जिसकी गणना निम्नानुसार की जाती है:

पी एम = 1 - के इंटीग्रा (1.19)

यदि सही ढंग से गणना की जाती है, तो निम्नलिखित समानता को बनाए रखा जाना चाहिए:

1 - के एम = पी एम (1.20)

1.3.2 उत्पादों की संविदात्मक सुपुर्दगी का निष्पादन

उत्पादों की संविदात्मक डिलीवरी (K d.p.) की पूर्ति की डिग्री अंतिम संकेतक द्वारा निर्धारित की जाती है, जो संविदात्मक दायित्वों (K d) के मूल्य के लिए वास्तविक राजस्व की लागत के अनुपात को दर्शाती है। ऐसा संकेतक सूत्र द्वारा निर्धारित किया जा सकता है:

जहां T f द्वारा आपूर्ति किए जाने वाले विपणन योग्य उत्पादों की वास्तविक मात्रा है

अनुबंध, प्राकृतिक इकाइयों में;

टी डी माप की प्राकृतिक इकाइयों में अनुबंधों के तहत विपणन योग्य उत्पादों की डिलीवरी की मात्रा है;

सी एफ, सी डी - क्रमशः, वास्तव में प्रचलित कीमतें और कीमतें,

अनुबंध, रूबल / इकाई पर हस्ताक्षर करते समय स्थापित।

इस सूचक का मूल्य दो कारकों से प्रभावित होता है - भौतिक मात्रा और कीमतों में विचलन, यदि अनुबंध उनके बाद के समायोजन के लिए प्रदान करते हैं। इसलिए, इनमें से प्रत्येक कारक के प्रभाव को मापना आवश्यक है।

व्यक्तिगत कारकों की पहचान के लिए एक सूचकांक विधि का उपयोग किया जा सकता है। तदनुसार, ग्रहण किए गए दायित्वों की भौतिक मात्रा में विचलन के परिणामस्वरूप राजस्व की मात्रा पर प्रभाव को निर्धारित करने के लिए, यह गणना करना आवश्यक है आधार मूल्यअनुमानित दायित्वों की मात्रा और वास्तविक मात्रा दोनों।

भौतिक मात्रा के संदर्भ में दायित्वों की पूर्ति का गुणांक कहाँ है।

कीमतों में विचलन के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने के लिए, रिपोर्टिंग अवधि के लिए आपूर्ति की वास्तविक मात्रा का अनुमान आधार कीमतों पर लगाया जाता है और आधार कीमतों पर गणना की गई इसके मूल्य की वास्तविक कीमतों पर, हम मूल्य परिवर्तन () का गुणांक प्राप्त करते हैं।

भौतिक आयतन और कीमतों के कारकों का मात्रात्मक शब्दों में प्रभाव संबंधित सूत्रों में अंश और हर के बीच अंतर की गणना करके प्राप्त किया जाता है।

कंपनी को डिलीवरी के लिए दायित्वों की पूर्ति की समयबद्धता को भी ध्यान में रखना चाहिए, जिसका उद्देश्य बकाया दायित्वों की राशि और डिलीवरी समय के उल्लंघन के कारणों की पहचान करना है। इसका महत्व इस तथ्य में निहित है कि आय की देर से प्राप्ति के अलावा, डिलीवरी के समय का पालन करने में विफलता के लिए जुर्माना, दंड और दंड का भुगतान करना पड़ता है, जो उद्यम के प्रदर्शन संकेतकों को और नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है।

1.3.3 उत्पादों की संरचना

नामकरण विनिर्मित उत्पादों के नामों की एक सूची है।

वर्गीकरण - एक ही नाम के उत्पादों की किस्मों का एक सेट, तकनीकी और आर्थिक संकेतकों में भिन्न।

वर्गीकरण गठन प्रणाली में निम्नलिखित मुख्य बिंदु शामिल हैं:

खरीदारों की वर्तमान और भविष्य की जरूरतों का निर्धारण;

विनिर्मित उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन;

की पढ़ाई जीवन चक्रउत्पादों और नए की शुरूआत उत्तम प्रजातिउत्पादों और अप्रचलित उत्पादों की वापसी;

आर्थिक दक्षता का मूल्यांकन और उत्पादों की श्रेणी में परिवर्तन के जोखिम की डिग्री।

वर्गीकरण योजना के कार्यान्वयन पर बहुत ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि यह उद्यम के निपटान में श्रम, कच्चे माल, वित्तीय संसाधनों के सबसे कुशल और तर्कसंगत उपयोग में योगदान देता है।

वर्गीकरण के लिए योजना की पूर्ति का गुणांक (K a) होगा:

विशेष ध्यानउत्पादित उत्पादों की संरचना पर ध्यान देना आवश्यक है। संरचना में परिवर्तन एक संरचनात्मक बदलाव है। उत्पादन की मात्रा पर संरचनात्मक बदलाव का प्रभाव मूल्य के संदर्भ में नियोजित उत्पादन द्वारा मूल्य और भौतिक शर्तों में योजना पूर्ति के स्तर में अंतर को गुणा करके निर्धारित किया जाता है।

वीपी पी = (के सेंट - के एन) सी वीपी पी (1.25)

भौतिक दृष्टि से योजना के क्रियान्वयन की दर के स्थान पर श्रम गहनता के संदर्भ में योजना के क्रियान्वयन की दर का प्रयोग किया जा सकता है।

यदि किसी उद्यम में मूल्य के संदर्भ में उत्पादन की मात्रा में वृद्धि का प्रतिशत अधिक है, तो इसका मतलब है कि यह कम श्रम-गहन, लेकिन अधिक महंगे उत्पादों का उत्पादन करता है। इस वजह से उत्पादन बढ़ता है।

यदि अधिक उच्च विकासभौतिक दृष्टि से उत्पादों की मात्रा, इसका मतलब है कि अधिक श्रम-गहन, लेकिन सस्ते और कम लाभदायक उत्पादों का उत्पादन किया जाता है। नतीजतन, उत्पादन की मात्रा कम हो जाती है।

1.3.4 उत्पादन की लय

लय - योजना द्वारा प्रदान की गई मात्रा और सीमा में अनुसूची के अनुसार उत्पादों की एक समान रिलीज।

ताल एक गुणात्मक संकेतक है जो एक उद्यम के काम की विशेषता है। एक अच्छी लय उत्पादन क्षमता, श्रम का अधिक पूर्ण उपयोग सुनिश्चित करती है, भौतिक संसाधन.

अनियमित काम से उत्पादों की गुणवत्ता में कमी आती है, श्रम लागत में वृद्धि होती है, छोटी डिलीवरी और अन्य नुकसानों के लिए जुर्माना का भुगतान होता है।

ताल का आकलन करने के लिए प्रत्यक्ष संकेतक हैं, जिनमें शामिल हैं:

ताल गुणांक (के आर):

कहाँ? V pl कुल मूल्य है नियोजित लक्ष्ययोजना अवधि में;

बी - विश्लेषण की गई अवधि के लिए नियोजित लक्ष्यों की कुल पूर्ति।

भिन्नता का गुणांक (के सी), नियोजित लक्ष्य प्रति दिन (दशक, माह, तिमाही) से मानक विचलन के अनुपात के रूप में परिभाषित औसत दैनिक (औसत दस-दिन, औसत मासिक, औसत त्रैमासिक) नियोजित उत्पादन उत्पादन। गणना 1.27 सूत्र के अनुसार की जाती है:

औसत दस-दिवसीय कार्य से चुकता विचलन कहाँ है;

n अवधियों की संख्या है;

नियोजित औसत 10-दिवसीय उत्पादन उत्पादन।

लय के अप्रत्यक्ष संकेतक ओवरटाइम काम के लिए अधिभार की उपस्थिति, उद्यम की गलती के कारण डाउनटाइम के लिए भुगतान, दोषों से नुकसान, कम वितरण और उत्पादों के असामयिक शिपमेंट के लिए जुर्माना का भुगतान आदि हैं।

अतालता गुणांक - अवधि के अनुसार योजना पूर्ति के गुणांक के सकारात्मक और नकारात्मक विचलन का योग। यह संकेतक जितना अधिक होगा, उद्यम की लय उतनी ही खराब होगी।

उत्पादन की अनियमितता सभी आर्थिक संकेतकों को प्रभावित करती है: उत्पादों की गुणवत्ता कम हो जाती है, प्रगति पर काम की मात्रा और गोदामों में तैयार उत्पादों की अधिशेष शेष राशि बढ़ जाती है, कारोबार धीमा हो जाता है कार्यशील पूंजीउद्यम।

उत्पादों की अधूरी डिलीवरी के लिए, उद्यम जुर्माना का भुगतान करता है, राजस्व देर से आता है, मजदूरी निधि अधिक खर्च होती है, उत्पादन की लागत बढ़ती है, और लाभ गिर जाता है।

लय के उल्लंघन के कारण बाहरी और आंतरिक हो सकते हैं।

बाहरी: ऊर्जा संसाधनों की कमी, आदि।

अंदर का: निम्न स्तरउत्पादन, उत्पादन नियंत्रण, कठिन वित्तीय स्थिति का संगठन।

नकारात्मक परिणामों में न केवल नियोजित लक्ष्यों की अपर्याप्त पूर्ति या असामयिक पूर्ति होती है, बल्कि कुछ मामलों में अतिपूर्ति भी होती है। इसलिए, यह सलाह दी जाती है कि लय का आकलन करते समय, योजना से नकारात्मक विचलन और सकारात्मक दोनों को ध्यान में रखा जाए।

1.3.5 उद्यम में उत्पाद की गुणवत्ता

कंपनी की गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक उत्पाद की गुणवत्ता है। गुणवत्ता में सुधार न केवल बिक्री की मात्रा के कारण, बल्कि उच्च कीमतों के कारण भी उत्पादों की बढ़ती मांग और मुनाफे में वृद्धि में योगदान देता है।

उत्पाद की गुणवत्ता उत्पाद की बिक्री की वृद्धि में योगदान करने वाले मुख्य कारकों में से एक है।

यह उत्पादों और उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का मुख्य संकेतक है।

हालांकि, एक नियम के रूप में, उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार के लिए अतिरिक्त लागत की आवश्यकता होती है और उत्पादन की प्रति यूनिट लागत बढ़ जाती है। गुणवत्ता के कारण उत्पादन की मात्रा में वृद्धि लागत मूल्य, मूल्य, लाभ के माध्यम से परिलक्षित होती है और आर्थिक विश्लेषण का उद्देश्य है।

उत्पादों की गुणवत्ता एक गुणवत्ता प्रमाण पत्र द्वारा विनियमित और स्थापित की जाती है।

यह मूल्य के संदर्भ में उत्पादन और बिक्री की मात्रा को प्रभावित करता है क्योंकि यह उच्च कीमत को जन्म देता है और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की मांग में वृद्धि करता है। काम की गुणवत्ता और उत्पाद की गुणवत्ता में अंतर और विश्लेषण करें। चित्र 1.2 उत्पादन की मात्रा पर उनके प्रभाव को दर्शाता है।

किसी उद्यम के उत्पादक प्रदर्शन पर उत्पाद की गुणवत्ता के प्रभाव का मूल्यांकन गुणवत्ता संकेतकों का उपयोग करके किया जाता है।

उत्पाद की गुणवत्ता उत्पाद गुणों का एक संयोजन है जो इसके उद्देश्य के अनुसार कुछ आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए इसकी उपयुक्तता निर्धारित करती है।

चित्र 1.2 - गुणवत्ता और उत्पादन की मात्रा के बीच संबंध

किसी उत्पाद के एक या अधिक गुणों की मात्रात्मक विशेषता जो उसकी गुणवत्ता बनाती है, गुणवत्ता संकेतक कहलाती है। उत्पाद की गुणवत्ता के सामान्यीकरण, व्यक्तिगत और अप्रत्यक्ष संकेतकों के बीच अंतर करें। गुणवत्ता संकेतक उत्पाद के पैरामीट्रिक, उपभोक्ता, तकनीकी, डिजाइन गुणों, इसके मानकीकरण और एकीकरण के स्तर, विश्वसनीयता और स्थायित्व की विशेषता रखते हैं।

गुणवत्ता के मुख्य संकेतक सामान्यीकृत संकेतक हैं, व्यक्तिगत संकेतक अप्रत्यक्ष संकेतक हैं।

1) सामान्यीकरण संकेतक, अर्थात। इसके प्रकार और उद्देश्य से स्वतंत्र:

प्रमाणित उत्पादों का हिस्सा;

विश्व मानकों को पूरा करने वाले उत्पादों का विशिष्ट वजन;

निर्यात के लिए निर्मित उत्पादों का हिस्सा।

2) उत्पादों के गुणों की विशेषता वाले व्यक्तिगत संकेतक:

उपयोगिता;

विश्वसनीयता;

विनिर्माण क्षमता;

सौंदर्यशास्त्र।

3) अप्रत्यक्ष संकेतक:

कम गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए दंड;

अस्वीकृत उत्पादों की मात्रा और अस्वीकृत उत्पादों का अनुपात;

विवाह से हानि।

विश्लेषण के दौरान, इन संकेतकों की गतिशीलता का अध्ययन किया जाता है, गुणवत्ता संकेतकों में बदलाव के कारणों को स्पष्ट किया जाता है। विभिन्न प्रकार के उत्पादों का उत्पादन करने वाले उद्यमों में, औसत ग्रेड अनुपात की गणना योजना के अनुसार की जाती है और वास्तव में 1 ग्रेड की कीमत पर आउटपुट द्वारा मूल्य के संदर्भ में उत्पादित उत्पादों की वास्तविक मात्रा को विभाजित करके।

कश्मीर ग्रेड = क्यू मैं एच पी मैं /? क्यू मैं पी 1 (1.28)

उत्पादों की गुणवत्ता में परिवर्तन के परिणामस्वरूप, उत्पादों की औसत कीमतों में परिवर्तन होता है। वास्तव में, योजना के अनुसार उनकी गणना करना और उद्यम के प्रदर्शन पर उनके प्रभाव का पता लगाना आवश्यक है।

पी =? क्यू मैं पी मैं /? क्यू मैं (1.30)

टीपी = (पी फैक्ट - पी प्लान) एच क्यू फैक्ट (1.31)

पी = (पी तथ्य - पी योजना) एचके (1.32)

पी = (पी तथ्य - पी योजना) एच के - (एस तथ्य - एस योजना) एच के, (1.33)

जहां K बेचे गए उत्पादों की संख्या है;

- इकाई लागत।

गुणवत्ता का एक अप्रत्यक्ष संकेतक विवाह से हानि है।

एक उत्पादन दोष एक ऐसा उत्पाद है, जो अपनी तकनीकी या गुणवत्ता विशेषताओं के संदर्भ में, इस प्रकार के उत्पाद के मानक के अनुरूप नहीं है और इस उत्पाद के लिए प्रदान किए गए कार्यों को करने में सक्षम नहीं है। दोषपूर्ण उत्पादों को उत्पादन के किसी भी चरण में पहचाना जा सकता है, और पता चला दोष इस पर और उत्पादन चक्र के किसी भी पिछले संचालन में उत्पन्न किया जा सकता है।

विवाह का विश्लेषण निम्नलिखित क्षेत्रों में किया जाता है:

1) उपयोग की विधि के अनुसार - दोषों के लिए सुधार योग्य और अचूक। यदि उत्पाद, संशोधन के बाद, उस क्षमता में उपयोग किया जा सकता है जिसके लिए मूल रूप से इसका इरादा था, तो दोष को सुधार योग्य माना जाता है। अन्यथा, इसका उपयोग करने के कई संभावित तरीके हैं:

एक ही उत्पादन में अन्य उत्पादों के लिए रिक्त स्थान के रूप में;

मुख्य उत्पादन के लिए सामग्री के रूप में;

पक्ष पर कार्यान्वयन के लिए;

2) कार्यशालाओं और संचालन द्वारा अलग-अलग - जिन्होंने दोष की खोज की और जो इसके उत्पादन के लिए जिम्मेदार थे;

3) उत्पादों द्वारा;

4) विवाह की उत्पत्ति के कारणों के लिए। कई कारण हो सकते हैं, उदाहरण के लिए:

खराब गुणवत्ता वाले कच्चे माल और सामग्री;

गलत तरीके से निष्पादित चित्र और अन्य तकनीकी दस्तावेज;

अनुचित उपकरण और उपकरण;

उत्पादन और प्रबंधन का अप्रभावी संगठन;

उत्पादन के पिछले चरणों में उचित नियंत्रण का अभाव;

5) संकेतों को अस्वीकार करने के आधार पर।

उद्यम में विवाह के विश्लेषण के दो मुख्य लक्ष्य हैं: उनमें से पहला है विवाह के कारणों की पहचान करना और उनका आगे उन्मूलन। दूसरा महत्वपूर्ण लक्ष्यइस तरह के विश्लेषण का संचालन इस तथ्य के लिए जिम्मेदार लोगों की पहचान करना है कि कंपनी के उत्पादों का हिस्सा मानकों को पूरा नहीं करता है। इस दृष्टिकोण से, दोषों का विश्लेषण उद्यम के सभी कर्मचारियों के प्रदर्शन की निगरानी का हिस्सा है।

हालांकि, यह याद रखना चाहिए कि विवाह का तथ्य स्वयं किसी कर्मचारी या विभाग के खिलाफ विशिष्ट प्रतिबंधों को अपनाने का कारण या कारण नहीं होना चाहिए, जिसमें विवाह की अनुमति दी गई थी। विवाह के कारणों का विश्लेषण किए बिना, इस तरह के प्रतिबंधों का विपरीत प्रभाव पड़ेगा, जिससे गुणवत्ता में वृद्धि नहीं होगी, बल्कि इसके विपरीत, गुणवत्ता में कमी और श्रमिकों द्वारा खोजी गई कमियों को छिपाने का प्रयास होगा। वास्तव में, अक्सर एक ही प्रकार का विवाह विभिन्न कारणों से या इन कारणों के संयोजन से हो सकता है। उदाहरण के लिए, उत्पाद इस तथ्य के कारण घोषित गुणों के अनुरूप नहीं हो सकते हैं कि अपराटिक ने उत्पादों के उत्पादन की तकनीकी योजना का पालन नहीं किया, या शायद इस तथ्य के कारण कि कच्चा माल अपर्याप्त गुणवत्ता का निकला इसके लिए आपूर्ति विभाग जिम्मेदार है। किसी भी मामले में, उद्यम के प्रबंधन, जो नियमित गुणवत्ता नियंत्रण और दोषों का विश्लेषण करता है, को समझना चाहिए कि विश्लेषण का मूल्य केवल उसके आधार पर किए गए निष्कर्षों में है, लेकिन किसी को निष्कर्षों के बारे में बहुत सावधान रहना चाहिए .

उत्पादन के विश्लेषण के इस हिस्से में विश्लेषणात्मक प्रक्रियाओं की परिणति विवाह के कारणों को खत्म करने और भविष्य में उनकी घटना को रोकने के उपायों का विकास होना चाहिए। अन्यथा, विश्लेषण का यह बल्कि श्रमसाध्य खंड बहुत कम मूल्य का होगा।

1.3.6 उपयोग श्रम संसाधन

रासायनिक परिसर के उद्यमों में ऐसे उद्योग होते हैं जिनमें उत्पादों की मात्रा सीधे मुख्य उत्पादन श्रमिकों की संख्या, प्रत्येक कार्यकर्ता द्वारा काम किए गए समय और श्रम उत्पादकता के स्तर से संबंधित होती है।

इन उद्योगों में उपभोक्ता वस्तुओं का उत्पादन, प्लास्टिक और रबर उत्पादों का उत्पादन और अन्य शामिल हैं।

उत्पादन की मात्रा को दर्शाने वाले मुख्य संकेतक हैं:

श्रमिकों की औसत संख्या, लोग (एच पी);

एक कार्यकर्ता द्वारा काम किए गए दिनों की औसत संख्या, प्रति वर्ष दिन (डी);

एक कार्यकर्ता द्वारा काम किए गए घंटों की औसत संख्या, प्रति दिन घंटे (टी);

प्रति व्यक्ति-घंटे काम किया औसत उत्पादन, आरयूबी / व्यक्ति-घंटा (पी)।

श्रम कारकों पर उत्पादन की मात्रा की निर्भरता को गणितीय रूप से निम्नानुसार व्यक्त किया जा सकता है:

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एलएलसी "एनजेड पीपीआरटीआई" के लाभ और लाभप्रदता के विश्लेषण के परिणाम उनके विकास के लिए भंडार की पहचान करना संभव बनाते हैं।

अंतर्गत लाभ वृद्धि के लिए भंडारका अर्थ है संगठन के लाभ में वृद्धि के लिए अप्रयुक्त अवसर। लाभ की मात्रा बढ़ाने के लिए भंडार के मुख्य स्रोत उत्पादों की बिक्री की मात्रा में वृद्धि, इसकी लागत मूल्य में कमी, विपणन योग्य उत्पादों की गुणवत्ता में वृद्धि, अधिक लाभदायक बिक्री बाजारों में उनकी बिक्री आदि हैं।

चित्रा 3 लाभ की मात्रा बढ़ाने के लिए भंडार दिखाता है।

लाभ की मात्रा में वृद्धि के प्रावधान

1. उत्पादों की बिक्री में वृद्धि

2. कीमतों में वृद्धि

3. उत्पादन की लागत को कम करना

विपणन योग्य उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार

अधिक लाभदायक बिक्री बाजारों की खोज करें

अधिक इष्टतम समय सीमा में कार्यान्वयन

चित्र 3. उत्पाद की बिक्री से लाभ बढ़ाने के लिए भंडार के स्रोत

महंगाई काफी है प्रभावी तरीकालेकिन बहुत जोखिम भरा। चूंकि रेलवे उपकरणों का बाजार काफी संतृप्त है, और कीमतों में उल्लेखनीय वृद्धि के साथ, खरीदार कीमतों में वृद्धि की सराहना नहीं कर सकते हैं और प्रतिस्पर्धियों के पास जा सकते हैं।

2013 में, OOO NZ PPRTI ने पहले से ही प्रमुख लागत और वितरण लागत दोनों के स्तर को कम करने के लिए कई उपाय किए हैं, जिससे लाभप्रदता के स्तर को बढ़ाना संभव हो गया है, और हम इस विकल्प को सबसे प्रभावी तरीका मानते हैं। कंपनी के लाभ में वृद्धि के लिए भंडार की पहचान करें।

इसलिए, एलएलसी एनजेड पीपीआरटीआई में, उत्पादों की बिक्री की मात्रा में वृद्धि और लागत में कमी के कारण लाभ वृद्धि के भंडार की पहचान की गई।

उद्यम की उत्पादन क्षमताओं के साथ OOO NZ PPRTI में विपणन अनुसंधान के परिणामों के आधार पर स्थापित संभावित बिक्री मात्रा की तुलना, अगले में उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में 5% की वृद्धि की भविष्यवाणी करना संभव बनाती है। वर्ष।

आइए हम फॉर्मूला (7) के अनुसार एलएलसी एनजेड पीपीआरटीआई के उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा बढ़ाकर 2012 के लिए लाभ बढ़ाने के लिए रिजर्व की गणना करें:

, (7)

कहाँ पे पीवी- बेचे गए उत्पादों की मात्रा में संभावित वृद्धि;

पी वी- वास्तविक सकल लाभ;

वी- बेचे गए उत्पादों की वास्तविक मात्रा (राजस्व)।

पीवी 2012 = 774225 5% = 38711.25 हजार रूबल।

पी 2012 = 13,220 हजार रूबल।

वी 2012 = 774225 हजार रूबल।

हजार रूबल।

अब हम इसी तरह एलएलसी एनजेड पीपीआरटीआई के उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा बढ़ाकर 2013 के लिए लाभ बढ़ाने के लिए रिजर्व की गणना करेंगे।

पीवी 2013 = 724621 5% = 36231.05 हजार रूबल।

पी 2013 = 38,046 हजार रूबल।

वी 2013 = 724621 हजार रूबल।

हजार रूबल।

इस प्रकार, उत्पादन की मात्रा में 5% की वृद्धि के साथ, 2012 में विचाराधीन उद्यम अपने लाभ को 661.19 हजार रूबल और 2013 में 1902.13 हजार रूबल तक बढ़ा सकता है।

एलएलसी एनजेड पीपीआरटीआई के लिए लाभ वृद्धि के भंडार की खोज में एक महत्वपूर्ण दिशा उत्पादों के निर्माण और बिक्री की लागत को कम करना है, उदाहरण के लिए, कच्चे माल, सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, अचल संपत्तियों का मूल्यह्रास और अन्य लागत।

यदि लाभ का विश्लेषण उत्पादन की लागत के विश्लेषण से पहले किया जाता है और इसकी कमी के लिए आरक्षित की कुल राशि निर्धारित की जाती है, तो लाभ वृद्धि के लिए आरक्षित की गणना सूत्र (8) के अनुसार की जाती है:

, (8)

कहाँ पे - उत्पादन की लागत को कम करके लाभ बढ़ाने के लिए आरक्षित;

- प्रति रूबल उत्पादन लागत में संभावित कमी;

V अध्ययनाधीन अवधि के लिए बेचे गए उत्पादों की वास्तविक मात्रा है;

पीवी - उत्पादों की बिक्री की मात्रा में संभावित वृद्धि।

उद्यम के विश्लेषणात्मक आंकड़ों के अनुसार निर्मित और बेचे गए उत्पादों के 1 रूबल के लिए पुनर्गणना की गई लागत की वस्तुओं को तालिका 8 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 8 - 2013-2014 के लिए उद्यम एलएलसी "एनजेड पीपीआरटीआई" में वास्तव में और योजना के अनुसार प्रति 1 रूबल की लागत।

व्यय
कच्चा माल और आपूर्ति
परिवहन और खरीद लागत
उत्पादन श्रमिकों की मजदूरी (मूल और अतिरिक्त)
अन्य उत्पादन लागत
उत्पादों की उत्पादन लागत
प्रशासनिक व्यय
व्यावसायिक खर्च
उत्पादन की पूरी लागत

जैसा कि तालिका 9 में दिखाया गया है, 2012 में परिवहन और खरीद और वाणिज्यिक लागत को कम करके उत्पादन की लागत को कम करने के लिए भंडार हैं।

2012 में विपणन योग्य उत्पादों के प्रति रूबल की लागत में संभावित कमी की गणना की जा सकती है: в2011 = (0.019 + 0.078) - (0.011 + 0.063) = 0.02 रूबल।

जैसा कि तालिका 8 में दिखाया गया है, 2013 में प्रबंधन और वाणिज्यिक लागत को कम करके उत्पादन की लागत को कम करने के लिए भंडार हैं।

इसी तरह, 2013 में विपणन योग्य उत्पादों की प्रति रूबल लागत में संभावित कमी की गणना की जाती है।

в2013 = (0.108 +0.084) - (0.08 + 0.073) = 0.03 रूबल।

2012 में विपणन योग्य उत्पादों की प्रति रूबल की लागत 0.959 रूबल थी। इस राशि में 0.02 रूबल की कमी। लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी।

= 0.02 (774225 + 38711.25) = 16258.72 हजार रूबल।

2013 में विपणन योग्य उत्पादों की प्रति रूबल की लागत 0.891 रूबल थी। इस राशि में 0.03 रूबल की कमी। लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी।

आइए सूत्र (8) के अनुसार लागत को कम करके लाभ की मात्रा बढ़ाने के लिए रिजर्व की गणना करें:

= 0.03 (724621 + 36231.05) = 22825.56 हजार रूबल।

गणना के आधार पर, आप संक्षेप कर सकते हैं। 2012 में, परिवहन, खरीद और वाणिज्यिक लागत को कम करके उत्पादन की लागत को कम करने के लिए भंडार 16258.72 हजार रूबल था, और 2013 में प्रशासनिक और वाणिज्यिक लागतों को कम करके 22825.56 हजार रूबल की बचत करना संभव है।

आइए हम उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री में 5% की वृद्धि करके लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की गणना को संक्षेप में प्रस्तुत करें। 2012 में हम जिस उद्यम पर विचार कर रहे हैं, वह अपने लाभ को 661.19 हजार रूबल और 2013 में 1902.13 हजार रूबल तक बढ़ा सकता है।

आइए लाभ वृद्धि के सभी प्रकट भंडारों को संक्षेप में प्रस्तुत करें। यदि हम दोनों भंडार को ध्यान में रखते हैं, तो 2012 में लाभ में 16,919.91 हजार रूबल की वृद्धि हो सकती थी। (661.19 + 16258.72), और 2013 में - 24727.69 हजार रूबल। (1902.13 + 22825.56)।

इस प्रकार, लाभ बढ़ाने के लिए भंडार के सक्षम वितरण के साथ, आप उच्च वित्तीय परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

इसलिए, उद्यम के मुनाफे और लाभप्रदता में वृद्धि के लिए रिजर्व के विश्लेषण के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि कंपनी के पास लाभ बढ़ाने के लिए निम्नलिखित भंडार हैं:

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि;

निर्मित उत्पादों की लागत में कमी।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने के उपाय लागू किए जा सकते हैं:

अतिरिक्त नौकरियों के निर्माण के परिणामस्वरूप;

नए उपकरणों की शुरूआत से;

काम के समय के नुकसान को खत्म करने से;

उपकरण संचालन समय के नुकसान के उन्मूलन से;

प्रौद्योगिकी और उत्पादन और श्रम के संगठन में सुधार के उपायों के कार्यान्वयन से;

उत्पादन और श्रम के संगठन में सुधार के परिणामस्वरूप;

नई प्रौद्योगिकियों की शुरूआत के परिणामस्वरूप कच्चे माल और सामग्रियों की खपत दरों को कम करने से;

उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार।

उत्पादन की लागत को कम करने के परिणामस्वरूप उत्पादन किया जा सकता है:

सामग्री लागत में कमी:

सामग्री की खपत के मानदंडों को कम करना, अपशिष्ट मुक्त प्रौद्योगिकियों को शुरू करना, अस्वीकार के स्तर को कम करना, सामग्री के व्यय पर नियंत्रण को मजबूत करना, सामग्री के आने वाले गुणवत्ता नियंत्रण को शुरू करना आदि;

श्रम लागत में कमी; उत्पादन का मशीनीकरण और स्वचालन, उन्नत प्रौद्योगिकियों का उपयोग, श्रम संगठन में सुधार, अनावश्यक प्रबंधन कर्मियों की कमी, ओवरटाइम और डाउनटाइम में कमी, आदि;

उपकरण उपयोग में वृद्धि, शिफ्ट अनुपात में वृद्धि, इन्वेंट्री लेना और अधिशेष उपकरण बेचना।

निष्कर्ष

पाठ्यक्रम के काम के हिस्से के रूप में, "उद्यम में लाभ का गठन" विषय पर सैद्धांतिक और व्यावहारिक मुद्दों की जांच की गई। अंत में, काम किया जा सकता है निम्नलिखित निष्कर्ष.

लाभ उत्पादन, आर्थिक और वित्तीय गतिविधियों का अंतिम परिणाम है, जिसकी गणना एक निर्दिष्ट रिपोर्टिंग अवधि के लिए कंपनी की आय और लागत के बीच के अंतर के रूप में की जाती है। लाभ, उत्पादन कारकों के उपयोग से आय के रूप में, उद्यम के उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के परिणामों का मुख्य लक्ष्य और सबसे महत्वपूर्ण सामान्यीकरण संकेतक है।

उद्यम के अभ्यास में, निम्नलिखित संकेतकों की गणना की जाती है जो प्राप्त लाभ की मात्रा के गठन की विशेषता है - ये सकल (शेष) लाभ, कर योग्य लाभ, उद्यम का शुद्ध लाभ, उद्यम के निपटान में शेष शुद्ध लाभ हैं। मुनाफे के वितरण की प्रकृति उद्यम के कई महत्वपूर्ण पहलुओं को निर्धारित करती है, जो इसके प्रदर्शन को प्रभावित करती है।

नियोजित एक से पहले की अवधि के लिए वित्तीय और आर्थिक गतिविधि के सभी संकेतकों के गहन आर्थिक विश्लेषण के आधार पर लाभ योजना बनाई जाती है। लाभ नियोजन प्रत्यक्ष गणना पद्धति, विश्लेषणात्मक विधि और संयुक्त गणना पद्धति द्वारा किया जा सकता है।

काम में किए गए एलएलसी एनजेड पीपीआरटीआई के लाभ और लाभप्रदता के स्तर के विश्लेषण ने लाभप्रदता संकेतकों पर बाजार परिवर्तनों के कुछ नकारात्मक प्रभाव को स्थापित करना संभव बना दिया। उद्यम की गतिविधियों का विश्लेषण करने के बाद, हम निम्नलिखित कह सकते हैं:

2013 में, LLC "NZ PPRTI" ने 2012 की समस्या (उत्पादन के 1 रूबल के लिए लागत में वृद्धि) को संबोधित करने के लिए उपाय किए। इस समस्या को हल करके, कंपनी कंपनी के लाभ का हिस्सा बढ़ाने में सक्षम थी, लेकिन साथ ही साथ नियमित ग्राहकों से कई ऑर्डर खो गए, जिससे कंपनी के राजस्व में कमी आई। उद्यम के कर्मियों के औसत वेतन में वृद्धि के बावजूद, 2013 में कर्मियों की श्रम उत्पादकता में 954 हजार रूबल की कमी आई। प्रति व्यक्ति, जो एक महत्वपूर्ण कमी है।

OOO NZ PPRTI के लाभ और लाभप्रदता के विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, उद्यम के लाभ को बढ़ाने के तरीके प्रस्तावित किए गए थे। इसे देखते हुए, उत्पादन की मात्रा और उत्पादों की बिक्री में वृद्धि करके और उत्पादन की लागत को कम करके लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान की गई है। 2012 में गणना के परिणामों के अनुसार, एलएलसी एनजेड पीपीआरटीआई का लाभ 16919.91 हजार रूबल और 2013 में - 24727.69 हजार रूबल तक बढ़ सकता था।

इस प्रकार, लाभ वृद्धि को बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान और मूल्यांकन समग्र लाभ योजना प्रक्रिया में बहुत महत्वपूर्ण घटक हैं - आवश्यक मात्रा में इसके गठन को सुनिश्चित करने के लिए उपायों की एक प्रणाली का विकास और लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुसार प्रभावी उपयोग। उद्यम विकास। मुनाफे में वृद्धि के लिए भंडार के विश्लेषण और लेखांकन के परिणामस्वरूप, कंपनी महत्वपूर्ण धन की बचत करेगी, अपने लाभ में वृद्धि करेगी और लाभप्रदता में वृद्धि करेगी।

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ताकि बिक्री में वृद्धि केवल एक अमूर्त अभिव्यक्ति न हो, पहले आपको अपने लिए यह समझने की जरूरत है कि बिक्री की मात्रा किससे बनी है और इसे विशिष्ट चरणों में विभाजित करें, ताकि बाद में आप प्रत्येक आइटम के साथ अलग-अलग काम कर सकें, उनके संकेतक बढ़ा सकें। आइए देखें कि बिक्री की मात्रा किस पर निर्भर करती है।

फिलहाल एक ऐसा फॉर्मूला है जो इस मामले में पूरे पैटर्न को दिखाता है. यह इस तरह दिखता है: बिक्री की मात्रा रूपांतरण से गुणा की गई लीड की संख्या के बराबर होती है, औसत जांच से गुणा की जाती है और बिक्री को दोहराने से गुणा किया जाता है। बिक्री बढ़ाने के तरीके को समझने के लिए, आइए इनमें से प्रत्येक बिंदु को अधिक विस्तार से देखें।

1. इनबाउंड फ्लो या संभावित ग्राहक वे लोग हैं जो हमारी ओर आकर्षित होते हैं जिनकी हमारी वस्तुओं और सेवाओं में रुचि होती है। पश्चिम में, ऐसे लोगों को लीड कहा जाता है (अंग्रेजी "लीड" से - लाने के लिए)। यहां उनके कार्य हैं: एक कॉल, एक माप या परामर्श का आदेश, इंटरनेट पर एक विज्ञापन पर एक क्लिक, एक वेबसाइट पर एक आवेदन, और निश्चित रूप से एक स्टोर की यात्रा। सीधे शब्दों में कहें तो ये वे लोग हैं जिन्होंने खरीदारी पूरी करने की दिशा में कुछ कदम उठाए हैं। वे मीडिया, इंटरनेट, बाहरी विज्ञापन और अन्य संचार चैनलों के माध्यम से आकर्षित होते हैं। एक शब्द में, यह हमारा ट्रैफ़िक है। आने वाला प्रवाह आउटगोइंग को जन्म देता है, लेकिन जितना हम चाहेंगे कि हर संभावित ग्राहक हमारा ग्राहक न बने, और इसलिए सूत्र में निम्नलिखित तत्व शामिल हैं ...
2. ... जिसे कहा जाता है - रूपांतरण। रूपांतरण उन संभावित ग्राहकों का प्रतिशत है जो हमसे खरीदारी करते हैं।
3. औसत चेक - औसत राशि जो औसत ग्राहक हमारी कंपनी में खर्च करता है। यहां प्रत्येक कंपनी का अपना अर्थ होगा, और इसे स्पष्ट रूप से जानना एक बहुत ही महत्वपूर्ण घटक है बिक्री बढ़ाने के उपाय.
4. बार-बार बिक्री समय की आवंटित अवधि में दोहराने वाली बिक्री की संख्या है जिसमें हम आपके साथ अपनी बिक्री की मात्रा की गणना करते हैं।

एक दिलचस्प तथ्य यह है कि इनमें से प्रत्येक अंक में केवल 15% की वृद्धि करने से हमें बिक्री दोगुनी हो जाएगी।

यह स्पष्ट हो जाता है कि बिक्री में वृद्धि उपरोक्त प्रत्येक बिंदु के साथ काम करने के उद्देश्य से की जाने वाली क्रियाओं का एक समूह है। निश्चित रूप से आपके पास एक तार्किक प्रश्न है - "कहां से शुरू करें?"

खरीदार के साथ संपर्क स्थापित करना पहली और सबसे महत्वपूर्ण बात है। कई व्यवसायी और उद्यमी, अपने व्यवसाय में सुधार और बिक्री बढ़ाने की इच्छा रखते हुए, आने वाले प्रवाह (संभावित खरीदारों की संख्या) पर बहुत ध्यान देते हैं, कितने लोग अपने व्यवसाय के बारे में सीखते हैं। बेशक, यह एक उचित कदम है। आखिरकार, भले ही अन्य संकेतक अपेक्षाकृत छोटे हों, अधिक ग्राहक (संभावित खरीदार) होने पर बिक्री में वृद्धि होगी। और अगर कोई खरीदार नहीं है तो हम किस तरह की औसत जांच, रूपांतरण और दोहराने की बिक्री के बारे में बात कर सकते हैं?!

आने वाले प्रवाह को बढ़ाने के लिए, और इसके साथ बिक्री की मात्रा, आप एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव लागू कर सकते हैं, एक उच्च-गुणवत्ता वाली विज्ञापन परियोजना तैयार कर सकते हैं और एक अभियान चला सकते हैं (हम निम्नलिखित में से एक में बिक्री विज्ञापन बनाने के रहस्यों के बारे में बात करेंगे। लेख), लेकिन गुणात्मक रूप से बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए (इस तथ्य के बावजूद कि आपके पास पहले से ही खरीदारों की एक निश्चित संख्या है), सबसे पहले, आपको रूपांतरण पर ध्यान देना चाहिए (अर्थात कितने लोग वास्तविक खरीदार बनते हैं)।

कई कारक रूपांतरण दरों को प्रभावित कर सकते हैं:

बिक्री बढ़ाने के मनोवैज्ञानिक-आधारित तरीके

बिक्री बढ़ाने (वस्तुओं और सेवाओं दोनों) और ग्राहकों की वफादारी का रहस्य ग्राहक की जरूरतों को स्पष्ट रूप से समझना है। इसलिए, उन लोगों के लिए जो यह नहीं जानते हैं कि बिक्री बढ़ाने के लिए और क्या करना है, और रूपांतरण बढ़ाने के लिए किन तकनीकों और तरीकों का उपयोग करना है, सामाजिक मनोविज्ञान के क्षेत्र में अनुसंधान के परिणामों पर ध्यान देना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यहां आपके रूपांतरण बढ़ाने के दस वैज्ञानिक रूप से सिद्ध तरीके दिए गए हैं:

1. खरीदारों को कम से कम कार्रवाई की आवश्यकता दिखाकर उनकी मूर्खता को दूर करने में सहायता करें। रॉबर्ट सियालडिनी द्वारा शोध (लेखक अनुनय का मनोविज्ञान: प्रेरक बनने के 50 सिद्ध तरीके”), ने दिखाया कि न्यूनतम आवश्यकताओं का उल्लेख करने से अमेरिकन कैंसर सोसायटी को दिए जाने वाले दान में 78% की वृद्धि हुई है। अपने ग्राहकों को याद दिलाएं कि खरीदारी करना कितना आसान है ("पहले महीने के लिए कोई भुगतान नहीं!") उनकी "मूर्खता" से उबरने में उनकी मदद करने के लिए।
2. बिक्री बढ़ाने के लिए शॉर्टकट की शक्ति का उपयोग करें। व्यवहार परीक्षण करते समय, अनुसंधान के लिए समर्पितमतदान को प्रभावित करने वाले कारक, वैज्ञानिकों ने पाया कि जिन्हें बेतरतीब ढंग से "राजनीतिक रूप से" कहा जाता था सक्रिय व्यक्ति", 15% अधिक स्वेच्छा से मतदान किया। इस तथ्य के बावजूद कि बेतरतीब ढंग से चुने गए लोगों को यह रेटिंग मिली है, यह लेबल उनके कार्यों को प्रभावित करता है। अपने ग्राहकों को दिखाएं कि आपको लगता है कि वे सबसे उन्नत और सबसे उन्नत हैं, और वे उस तरह से कार्य करेंगे।
3. अच्छा बिक्री बढ़ाने का एक तरीकाकुछ प्रकार के खरीदारों पर आंशिक ध्यान है। न्यूरोइकॉनॉमिस्ट मानव व्यय पैटर्न को "असुविधाजनक होने तक पैसा खर्च करने" की प्रक्रिया के रूप में चिह्नित करते हैं। अध्ययन के अनुसार, तीन मुख्य प्रकार के खरीदार हैं: करमड्यूजन (24%), औसत खरीदार (61%) और खर्च करने वाले (15%)। एक बदमाश को कुछ बेचने के लिए, आपको उत्पादों को समूहबद्ध करने, कीमत को फिर से परिभाषित करने (प्रति वर्ष $ 1200 के बजाय $ 100 प्रति माह) और अपने उत्पाद से जुड़े छोटे कचरे की मात्रा को कम करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
4. अपनी कमजोरियों को स्वीकार करके अपनी ताकत को उजागर करें। सामाजिक मनोवैज्ञानिक फियोना ली के अनुसार, खरीदार उन कंपनियों पर भरोसा करते हैं जो अपनी "रणनीतिक गलतियों" को उन लोगों की तुलना में अधिक मानते हैं जो कंपनी की समस्याओं के लिए बाहरी स्रोतों को दोष देते हैं (भले ही वे सही हों!)। उसने निष्कर्ष निकाला कि खरीदार उन कंपनियों के साथ ठीक हैं जो समय-समय पर अपना अपराध स्वीकार करते हैं, क्योंकि लोग समझते हैं कि कंपनी बाहरी कारकों को दोष देने के बजाय सक्रिय रूप से समस्या को हल करने की कोशिश कर रही है। सुनिश्चित नहीं हैं कि अपने उत्पाद की बिक्री कैसे बढ़ाएं? पछताओ, बेशक, अगर तुम्हारे पास कुछ है।
5. तात्कालिकता का सही उपयोग करें। अत्यावश्यकता और कमी कारकों को बिक्री बढ़ाने के लिए जाना जाता है। हालांकि, हॉवर्ड लेवेंथल के शोध के अनुसार, अगर लोगों को आगे बढ़ने के बारे में जानकारी नहीं मिलती है, तो वे तात्कालिकता के संदेशों को ब्लॉक कर देते हैं। लेवेंथल ने इस परिकल्पना को टेटनस वैक्सीन परीक्षण के साथ साबित किया और पाया कि जिन विषयों को आगे बढ़ने के बारे में विस्तृत जानकारी मिली, उनके टीके से सहमत होने की संभावना 25% अधिक थी।
6. "तत्काल" पर जोर दें। कई एमआरआई परीक्षणों से पता चला है कि जब हम किसी चीज़ की प्रतीक्षा करने के बारे में सोचते हैं (और यह बिक्री के लिए बुरा है) तो हमारे मस्तिष्क का फ्रंटल लोब सक्रिय होता है। अपने ग्राहकों को और अधिक जोड़ने के लिए, उन्हें याद दिलाएं कि आपका उत्पाद (या सेवा) उनकी समस्याओं को शीघ्रता से हल कर सकता है। तेजी से वितरण और तत्काल उपयोग का उल्लेख बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है।
7. दुश्मन की छवि का प्रयोग करें। सामाजिक मनोवैज्ञानिक हेनरी ताजफेल के कुछ अध्ययनों के अनुसार, लोगों को कुछ के अनुसार समूहों में विभाजित किया जा सकता है सामान्य सुविधाएं(उसी समय वे अपने समूह के प्रतिनिधियों के प्रति अधिक वफादार होंगे)। Apple जैसी कंपनियां मार्केटिंग रणनीति बनाते समय बिक्री बढ़ाने के लिए इस कारक का लाभ उठा रही हैं, जैसे कि मैक बनाम पीसी के लिए अपने विज्ञापनों में। दुश्मन की छवि बनाने का मतलब यह नहीं है कि आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में इतनी नकारात्मक प्रतिक्रिया आपके ग्राहकों को एक निश्चित लेबल (हमने इस बारे में बिंदु # 2 में बात की है) सौंपने के रूप में है। उदाहरणों में कपड़े की कंपनियां शामिल हैं जो "केवल एथलीटों के लिए" हैं या कैसे कुछ बीयर निर्माता "बेकार हल्की बीयर" नहीं बनाते हैं।
8. किसी भी विचार का समर्थन करें। उन खरीदारों में से जिनका किसी कंपनी के साथ मजबूत संबंध है, 64% से अधिक इसका श्रेय इस तथ्य को देते हैं कि वे इस कंपनी के मूल्यों को साझा करते हैं। बढ़िया उदाहरण बिक्री में वृद्धि के कारणयह रणनीति टॉम्स शूज़ कंपनी के इर्द-गिर्द बनी कम्युनिटी है, जो बेचे जाने वाले जूतों की हर जोड़ी के लिए ज़रूरतमंदों को एक और जोड़ी देती है।
9. छिद्रान्वेषी। यह प्राचीन कैथोलिक परंपराआधुनिक विपणक सिखाने के लिए बहुत कुछ है: अनुसंधान से पता चला है कि जब लोगों के विचारों के एक समूह पर शैतान के वकील द्वारा सवाल उठाए जाते हैं, तो उनका स्वयं के अधिकार में विश्वास केवल बढ़ता है। आपकी कंपनी इस डेटा का उपयोग अपने आप में शैतान के वकील के रूप में कार्य करने के लिए कर सकती है और इस तरह पहले से ही इच्छुक ग्राहकों का विश्वास बढ़ा सकती है (अर्थात्, वे आपके उत्पाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं)। उनकी शंकाओं का समाधान करें और उन्हें वैज्ञानिक जानकारी और उदाहरणों के साथ विकसित करें।
10. खरीदारों को अपने पैर की उंगलियों पर रखें। जबकि उपभोक्ता निरंतरता को महत्व देते हैं, वे आश्चर्य भी पसंद करते हैं: नॉरबर्ग श्वार्ट्ज के एक क्लासिक अध्ययन में, यह पाया गया कि प्रतिभागियों के विचारों को बदलने के लिए कम से कम 10 सेंट पर्याप्त थे, जिन्होंने अप्रत्याशित रूप से पैसा पाया। ग्राहकों को थोड़ा सरप्राइज देकर लोगों को सरप्राइज देने की इस प्रतिक्रिया का फायदा उठाएं। यह याद रखना बिक्री प्रचारयह महंगा होना जरूरी नहीं है, यहां ध्यान वास्तव में महत्वपूर्ण है।

औसत चेक बढ़ाने के कई तरीके हैं और इसलिए, स्टोर की बिक्री। उनमें से कुछ के बारे में आप इस लेख से जान सकते हैं - " औसत चेक कैसे बढ़ाएं».

हमेशा इस बात पर ध्यान दें कि आप कुछ सामान और सेवाएं कैसे और किससे खरीदते हैं। एक बाहरी दृष्टिकोण अविश्वसनीय परिणाम दिखा सकता है। विशेष रूप से अपना ध्यान उन कंपनियों पर लगाएं जिनसे आप एक से अधिक बार कुछ खरीदते हैं। पेशेवरों और विपक्ष, चाल और रचनात्मक विचारों पर ध्यान दें।

बिक्री बढ़ाने की योजना ग्राहक आधार के एक सर्वेक्षण से प्रभावित हो सकती है जो हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है। एक विशिष्ट व्यक्तिउद्यम के काम में। उन दुकानदारों से पूछें जो बिना खरीदारी किए चले जाते हैं वे क्यों नहीं खरीद रहे हैं। यह सीधे किया जा सकता है (जब विक्रेता विनीत रूप से रुचि रखता है) या कंपनी की वेबसाइट पर आयोजित एक सर्वेक्षण के माध्यम से। यह न केवल स्पष्ट समस्याओं को प्रकट करेगा, बल्कि आपके ग्राहकों की वफादारी भी बढ़ाएगा।

यह लंबे समय से साबित हुआ है कि ग्राहक गोल कीमतों से डरते हैं। मूल्य टैग पर एक राशि इंगित करना बेहतर है, उदाहरण के लिए 9980, 10000 की तुलना में। यह स्पष्ट तथ्य माल और सेवाओं के कुछ विक्रेताओं द्वारा ध्यान में नहीं रखा जाता है। कीमत को आकर्षक बनाएं।

मिस्ट्री शॉपर तकनीक का उपयोग करें। यह तब होता है जब आप क्लाइंट की भूमिका निभाने के लिए गुप्त रूप से किसी को नियुक्त करते हैं। इसका कार्य, नियंत्रण के साधनों (हिडन वीडियो कैमरा, डिक्टाफोन) का उपयोग करना, बिक्री श्रृंखला के सभी चरणों को रिकॉर्ड करना है। तो आप देखेंगे कि आपकी अनुपस्थिति में आपकी कंपनी में चीजें कैसी हैं। आखिरकार, एक बिजनेस लीडर बिजनेस प्रोसेस के बारे में क्या सोचता है और वास्तव में क्या है, ये पूरी तरह से अलग चीजें हैं। साथ ही, श्रमिकों पर नियंत्रण के हिस्से के रूप में, यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि वहाँ है विशेष कार्यक्रमजो मॉनिटर देख रहे हैं। आप परिसर में एक निगरानी कैमरा स्थापित कर सकते हैं। यह सब कर्मचारियों की अक्षमता को ट्रैक करने और कंपनी की बिक्री में वृद्धि में बाधा डालने वाले कारणों को खत्म करने में मदद करेगा।

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3.3 तैयार उत्पादों के उत्पादन को बढ़ाने के तरीके

ओजेएससी केमेरोवुखलेब में प्रबंधन लेखांकन के संबंध में सुधार के मुद्दे पर, निम्नलिखित उपाय प्रस्तावित किए जा सकते हैं: बाजार में बदलाव और प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार के लिए जितनी जल्दी हो सके प्रतिक्रिया करना आवश्यक है। मुझे लगता है कि इस संगठन के व्यवहार में नुकसान यह है कि कर्मचारियों द्वारा प्रस्तावित रिपोर्टों का प्रबंधन द्वारा तुरंत अध्ययन नहीं किया जाता है, जो आमतौर पर समय की कमी से उचित है। इस स्थिति से बाहर निकलने का एक तरीका यह हो सकता है कि लिखित रिपोर्ट के आधार पर मौखिक रूप से प्रबंधन को मौजूदा स्थितियों पर रिपोर्ट किया जाए। कर्मचारियों को प्रबंधन के निर्णयों की प्रतीक्षा में समय बर्बाद न करने के लिए, एक बैठक आयोजित करना सबसे अच्छा है जिसमें इन मुद्दों पर तुरंत चर्चा की गई और कर्मचारी को इस बात का अंदाजा था कि उसे कैसे कार्य करना चाहिए और शुरू में क्या उपाय करने चाहिए। साथ ही, प्रबंधन को उस कर्मचारी के लिए कार्य निर्धारित करने से बचना चाहिए जिसे गलत समझा जा सकता है। यही है, कार्यों को स्पष्ट रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए ताकि कर्मचारी समझ सकें कि उनकी गतिविधियों का परिणाम क्या होना चाहिए। नेता को स्वयं स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि कुछ निर्णय लेने की आवश्यकता क्यों है, परिणाम क्या होना चाहिए।

प्रबंधन में एक प्रासंगिक दृष्टिकोण का उपयोग करना बहुत फायदेमंद होता है, जब नेता समस्याओं को हल करने के संभावित विकल्पों का मूल्यांकन कर सकता है। लेखाकार को प्रबंधक को सभी आवश्यक जानकारी प्रदान करनी होगी। तथ्यात्मक (ऐतिहासिक) डेटा प्रदान किया जाना चाहिए, हालांकि वे अपने आप में प्रासंगिक नहीं हैं, वे समाधान तक पहुंचने में उपयोगी नहीं होंगे और विकल्पों पर चर्चा करते समय उन पर बिल्कुल भी विचार नहीं किया जा सकता है। भविष्य की लागतों के परिमाण और व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए पिछले लागत डेटा को एक बुनियादी आधार के रूप में आवश्यक है।

प्रासंगिक दृष्टिकोण प्रबंधन के निर्णय लेने की प्रक्रिया में केवल प्रासंगिक जानकारी पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है, जो महत्वपूर्ण मात्रा में जानकारी के साथ, सर्वोत्तम निर्णय विकसित करने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने और तेज करने के लिए संभव बनाता है।

साथ ही, प्रबंधन के निर्णय लेने के लिए, यह जानना आवश्यक है कि संगठन किन लक्ष्यों का अनुसरण करता है और अंतिम परिणाम कैसे देखता है। इन समस्याओं को हल करने के लिए, योजनाएँ बनाने की सलाह दी जाती है - भविष्य में किए जाने वाले कार्य। योजना में संरचनात्मक इकाइयों या संगठन के कार्यात्मक क्षेत्रों के लिए बजट का विकास शामिल है। OJSC केमेरोवोखलेब जैसे संगठन के लिए, अगले वर्ष एक के लिए बजट तैयार करना सबसे अधिक लाभदायक है। वित्तीय योजनाओं के निर्माण से अपेक्षित वित्तीय लेनदेन की भविष्यवाणी और विकास करने में मदद मिलेगी, जिन्हें अंतिम लक्ष्य प्राप्त करने के लिए निष्पादित करने की आवश्यकता है। बजट को जानकारी को सुलभ और स्पष्ट तरीके से प्रस्तुत करना चाहिए ताकि इसकी सामग्री उपयोगकर्ता के लिए समझ में आ सके। जानकारी की अधिकता से डेटा के अर्थ और सटीकता को समझना मुश्किल हो जाता है, जानकारी की कमी से दस्तावेज़ में अपनाए गए डेटा की बुनियादी सीमाओं और संबंधों की गलतफहमी हो सकती है। बजट में एक ही समय में आय और व्यय दोनों शामिल नहीं हो सकते हैं, उन्हें संतुलित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

बजट की तैयारी एक स्पष्ट रूप से स्पष्ट शीर्षक या शीर्षक और उस समय अवधि के संकेत के साथ शुरू होनी चाहिए जिसके लिए इसे तैयार किया जा रहा है। मूल नियम का पालन करना हमेशा आवश्यक होता है - बजट में निहित जानकारी इसके प्राप्तकर्ता के लिए यथासंभव सटीक, निश्चित और सार्थक होनी चाहिए।

अवधि के अंत में, वर्तमान गतिविधियों के विश्लेषण और मूल्यांकन के लिए बजट के साथ वास्तविक डेटा की तुलना की जानी चाहिए। इस दौरान साफ ​​हो जाता है कि योजना कहां तक ​​पूरी हुई, कहां चूक हुई। वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए अगली बार आपको क्या विचार करने की आवश्यकता है। मेरा मानना ​​​​है कि इस उद्यम के लिए बिक्री बजट तैयार करना आवश्यक है। संपूर्ण बजट तैयार करने की प्रक्रिया में बिक्री का पूर्वानुमान शुरुआती बिंदु और सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। बिक्री बजट वरिष्ठ प्रबंधन के साथ सहमत आंकड़ों पर आधारित होना चाहिए। यह योजना यथार्थवादी होनी चाहिए। नियोजित स्तर तक पहुँचने का एक वास्तविक अवसर होना चाहिए। चूंकि ओजेएससी केमेरोवोलेब अपने स्वयं के उत्पादों के उत्पादन में लगा हुआ है, इसलिए कच्चे माल और सामग्रियों की खरीद के लिए बजट की योजना बनाना भी आवश्यक है। जिसमें उत्पादन योजनाओं को पूरा करने के लिए खरीदी जाने वाली खरीद, प्रकार और मात्रा का समय निर्धारित किया जाना चाहिए। सामग्री के लिए खरीद बजट को बिक्री बजट के साथ संरेखित किया जाना चाहिए। चूंकि संगठन को न केवल अपनी गतिविधियों के संचालन के लिए, बल्कि अपनी स्वयं की जरूरतों को पूरा करने के लिए भी धन की आवश्यकता होती है, इसलिए प्रशासनिक खर्चों के लिए एक बजट तैयार करना आवश्यक है, जो वर्तमान परिचालन खर्चों की एक विस्तृत योजना होगी, जो सीधे संबंधित से संबंधित नहीं है। संगठन की मुख्य गतिविधियाँ।

उद्यम (कच्चे माल, सामग्री, अचल संपत्तियों की खरीद) में संचालन की योजना बनाने के लिए, नकदी प्रवाह की योजना बनाना आवश्यक है। नकद बजट में दो भाग होते हैं - अपेक्षित नकदी प्रवाह और अपेक्षित भुगतान और संवितरण। अवधि के लिए अपेक्षित प्राप्तियों को निर्धारित करने के लिए, बिक्री बजट से जानकारी, प्राप्य खातों पर धन एकत्र करने की प्रक्रिया पर डेटा का उपयोग किया जाता है।

नियमित परिचालन व्यय के अलावा, नकद का उपयोग उपकरण और अन्य संपत्ति खरीदने, ऋण चुकाने और अन्य दीर्घकालिक दायित्वों के लिए भी किया जा सकता है। सही नकद बजट तैयार करने के लिए यह सारी जानकारी एकत्र की जानी चाहिए।

नकद बजट दो उद्देश्यों को पूरा करता है। सबसे पहले, यह बजट अवधि के अंत में नकद खाते में अंतिम शेष राशि दिखाता है, जिसका मूल्य पूर्वानुमान बैलेंस शीट को पूरा करने के लिए जाना जाना चाहिए। और, दूसरा, बजट अवधि के भीतर प्रत्येक माह के अंत में नकद शेष की भविष्यवाणी करके, यह वित्तीय संसाधनों की अधिकता या कमी की अवधि की पहचान करता है। पहला लक्ष्य आम बजट तैयार करने के पूरे चक्र में इस बजट की भूमिका को दर्शाता है, दूसरा वित्तीय प्रबंधन उपकरण के रूप में इसके महत्व को दर्शाता है, जो किसी भी व्यवसाय में अत्यंत महत्वपूर्ण है। बिना पैसे के कोई व्यवसाय नहीं चल सकता।

धन के लिए बजट तैयार करते समय, वास्तविक प्राप्तियों या धन के भुगतान के समय पर ध्यान देना आवश्यक है, न कि व्यावसायिक लेनदेन करने के समय पर, जो कि व्यावसायिक लेनदेन को तैयार करने का एक अनिवार्य सिद्धांत है, जो कि एक अनिवार्य सिद्धांत है। वित्तीय विवरण तैयार करना। पिछले अनुभव और वर्तमान स्थिति पर प्रबंधन के निर्णय के आधार पर, क्रेडिट पर बिक्री से नकदी प्रवाह का अपेक्षित क्रम निर्धारित किया जाता है, जिसमें कोई नकदी प्रवाह या संदिग्ध ऋणों के लिए रिजर्व का निर्माण शामिल नहीं हो सकता है।

भौतिक संपत्ति के अधिग्रहण, श्रम लागत के पारिश्रमिक और अन्य खर्चों के लिए कंपनी के भुगतान और भुगतान की नीति को ध्यान में रखना आवश्यक है।

इस प्रकार, उच्चतम या निम्नतम नकद उपलब्धता की अवधि निर्धारित की जा सकती है। एक बहुत बड़े नकद खाते की शेष राशि का मतलब होगा कि धन का यथासंभव कुशलता से उपयोग नहीं किया गया था। एक निम्न स्तर इंगित करेगा कि इकाई अपने मौजूदा दायित्वों का भुगतान करने में असमर्थ है। इसलिए, धन की सावधानीपूर्वक योजना बनाना आवश्यक है।

लेखांकन और रिपोर्टिंग जानकारी की एक नई प्रणाली के विकास में विनियमन और योजना के तत्व शामिल होने चाहिए। वे समस्या के दूसरे पहलू को हल करने का अवसर पैदा करते हैं - लेखांकन के नियामक कार्य का विस्तार करने के लिए, उत्पादन, तकनीकी के बीच आवश्यक संबंध प्रदान करने के लिए। और उद्यम की आर्थिक सेवाएं, नियोजन, नियंत्रण, प्रेषण और अन्य समान कार्य करना। लेखांकन प्रणाली में नियोजित और मानक डेटा सहित, सूचना प्रसंस्करण के दौरान, आर्थिक संकेतकों का विश्लेषण करना, व्यक्तिगत टीमों के प्रदर्शन का मूल्यांकन और विशेषता करना, इन संकेतकों और उत्पादन विकास की दिशाओं में रुझानों की भविष्यवाणी करना संभव है।

एक एकीकृत प्रणाली के निर्माण और इसके विशिष्ट मॉडल को उत्पादन की तकनीकी प्रक्रियाओं, उनके अनुक्रम, अनुक्रम, संचार की उद्देश्यपूर्णता को दोहराना चाहिए। उद्यम की बारीकियों के आधार पर, एक एकीकृत प्रणाली बनाते समय, उत्पादन लेखांकन वस्तुओं को आधार के रूप में लिया जाना चाहिए, जो न केवल उत्पादों के उत्पादन के दौरान संसाधनों की आवाजाही पर नियोजित, नियामक और लेखांकन जानकारी को एकीकृत करने की अनुमति देगा, बल्कि यह भी उत्पाद के प्राकृतिक-भौतिक रूप के साथ-साथ उसी उत्पाद के उत्पादन की लागत के रूप में नियोजित से विचलन की पहचान के साथ लेखांकन और नियंत्रण कार्यों के एल्गोरिथम को पूरा करने के लिए

डेटा जो सीधे लेखांकन से संबंधित नहीं है, सूचना मॉडल में शामिल है, उचित प्रबंधन निर्णय लेने के लिए संग्रह, प्रसंस्करण और जानकारी के उपयोग की सीमाओं का विस्तार करता है। इस प्रकार, उत्पादन संचालन और संरचनात्मक डिवीजनों के स्वावलंबी संबंधों के लिए सभी प्रकार के लेखांकन का कवरेज क्षेत्र बढ़ जाता है। वर्तमान में, प्रबंधन और वित्तीय लेखांकन के प्रभाव के क्षेत्रों को सीमांकित किया जाता है और उत्पादन की मात्रा और सीमा और वाणिज्यिक उत्पादों के उत्पादन की लागत की योजना बनाने के लिए वस्तुओं और कार्यप्रणाली द्वारा निर्धारित किया जाता है।

विभिन्न उद्यम सेवाओं के सूचना सेवा क्षेत्र का विस्तार, मुख्य रूप से तकनीकी, लेखांकन पद्धति, इसकी सामग्री और विभागों की आंतरिक बातचीत के तंत्र के साथ स्थिरता में बदलाव की आवश्यकता है।

निष्कर्ष और प्रस्ताव

रूसी उद्यमों में, लेखांकन को अभी तक व्यापक उपयोग नहीं मिला है। प्रबंधन लेखांकन सबसे अधिक में से एक है प्रभावी साधनउद्यम की गतिविधियों की योजना बनाना और भविष्यवाणी करना। यह कंपनी के प्रबंधकों को निश्चित और परिवर्तनीय लागत, मूल्य और बिक्री की मात्रा के बीच इष्टतम अनुपात की पहचान करने और उद्यमशीलता के जोखिम को कम करने में मदद करता है। लेखाकार, लेखा परीक्षक, विशेषज्ञ और सलाहकार, प्रबंधन लेखांकन डेटा का उपयोग करते हुए, वित्तीय परिणामों का गहन मूल्यांकन प्रदान कर सकते हैं और उद्यम के संचालन में सुधार के लिए सिफारिशों को अधिक सटीक रूप से प्रमाणित कर सकते हैं। वास्तविक बाजार अर्थव्यवस्था में काम करने वाले निर्माता प्रबंधन लेखांकन की विश्लेषणात्मक क्षमताओं की सराहना कर सकते हैं।

सामान्य तौर पर, ओजेएससी केमेरोवोलेब के तैयार उत्पादों के लिए लेखांकन प्रक्रिया लेखांकन नीति में निहित प्रक्रिया से मेल खाती है, जो बदले में, वर्तमान के प्रावधानों से मेल खाती है। नियामक दस्तावेज... लेखांकन डेटा उद्यम के लेखांकन रजिस्टरों (आदेश पत्रिकाओं और संचयी विवरण) में पोस्ट किए गए डेटा के अनुरूप है और इन्वेंट्री डेटा द्वारा पुष्टि की जाती है।

OJSC केमेरोवोखलेब में आउटपुट और तैयार उत्पादों के लिए लेखांकन के मुख्य नुकसान निम्नलिखित बिंदु हैं:

1. तैयार उत्पादों को जारी करने के लिए प्राथमिक लेखा दस्तावेज तैयार करने में, अतिरिक्त विवरण भरने में कुछ कमियां हैं प्राथमिक दस्तावेज

2. कुछ प्रकार के उत्पादों के लिए, अवधि के अंत में तैयार उत्पादों का संतुलन वेयरहाउस अकाउंटिंग कार्ड में प्रदर्शित नहीं होता है।

3. कई अनुबंधों के तहत, उनकी वैधता अवधि समाप्त हो गई है, और अतिरिक्त समझौतेनिष्कर्ष नहीं निकाला। यह तथ्य लेखाकारों की एक महत्वपूर्ण चूक है।

4. लेकिन ओजेएससी केमेरोवोलेब की लेखा सेवा का सबसे महत्वपूर्ण दोष उत्पादन के लिए लेखांकन के लिए आंतरिक नियंत्रण प्रणाली की कमी है।

OJSC केमेरोवोखलेब की लेखा सेवा का मुख्य नुकसान उत्पादन उत्पादन के लिए लेखांकन के लिए आंतरिक नियंत्रण प्रणाली की कमी है। इसलिए, काम ने तैयार उत्पादों की रिहाई और बिक्री के लिए लेखांकन के लिए उद्यम में आंतरिक नियंत्रण प्रणाली के लिए एक कार्यक्रम प्रस्तावित किया।

उत्पादन और उत्पादन के लिए लेखांकन के संगठन का आंतरिक नियंत्रण निम्नलिखित क्षेत्रों में किया जाना चाहिए:

खाता 40 "उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की रिहाई" के उपयोग के संबंध में लेखांकन नीतियों का अध्ययन;

मानक (नियोजित) लागत से उत्पादों के उत्पादन से जारी वास्तविक उत्पादन लागत के विचलन की गणना का अंकगणितीय सत्यापन;

विश्लेषणात्मक लेखांकन डेटा और प्राथमिक गोदाम लेखांकन दस्तावेजों के आधार पर शिप किए गए उत्पादों की वास्तविक लागत की मात्रा के प्रतिबिंब की विश्वसनीयता की जाँच करना और 90 "बिक्री" के आधार पर शिप किए गए उत्पादों के लिए आय की राशि के प्रतिबिंब की शुद्धता (समयबद्धता) की जाँच करना। प्राथमिक दस्तावेजों पर, आदि।

नई, अधिक प्रगतिशील क्षमताओं की शुरूआत, या मौजूदा उत्पादन क्षमताओं के आधुनिकीकरण को ओजेएससी केमेरोवोलेब के तैयार उत्पादों के उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए मुख्य रिजर्व के रूप में चुना जा सकता है। यह उद्यम को श्रम उत्पादकता बढ़ाने, गैर-उत्पादक लागत को कम करने, एक अर्थव्यवस्था मोड शुरू करने और, परिणामस्वरूप, कच्चे माल के अधिक किफायती उपयोग के कारण निर्मित उत्पादों की लागत को कम करने और उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करने की अनुमति देगा।

यह सब उद्यम को न केवल उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा में वृद्धि करने की अनुमति देगा, बल्कि स्थानीय उत्पादन बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखने की भी अनुमति देगा। बेकरी उत्पादजो प्रदान करेगा स्थिर विकासउद्यम।

सामान्य तौर पर, तैयार उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लेखांकन में सुधार के लिए प्रस्तावित उपायों के साथ-साथ इन संकेतकों को बढ़ाने के उपायों से उद्यम की दक्षता में काफी वृद्धि होगी।

पर यह उद्यमप्रबंधन लेखांकन के तत्वों का आगे संभव परिचय। ऐसा ही एक तत्व जिम्मेदारी केंद्रों द्वारा लागत लेखांकन है। उद्यम में लाभ केंद्रों द्वारा लेखांकन शुरू करने की सलाह दी जाती है, जो उद्यम द्वारा प्रदान की जाने वाली सबसे अधिक लाभदायक सेवाओं की पहचान करने की अनुमति देगा, और, तदनुसार, कम लाभदायक। इस प्रकार, उद्यम का प्रबंधन उद्यम द्वारा प्रदान की जाने वाली प्रत्येक व्यक्तिगत सेवा की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने में सक्षम होगा।

प्रयुक्त साहित्य की सूची

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कथन संख्या 16 के पहले खंड में परिलक्षित होता है "मूल्य के संदर्भ में तैयार उत्पादों की आवाजाही।" अवशेषों का संयोग लेखांकन की शुद्धता को इंगित करता है, और बेमेल त्रुटियों की उपस्थिति को इंगित करता है जिन्हें समाप्त किया जाना चाहिए। सिंथेटिक लेखांकन और तैयार उत्पादों की आवाजाही के लिए, खातों का चार्ट एक सक्रिय बैलेंस शीट खाता 26 "तैयार उत्पाद" प्रदान करता है, जिसका डेबिट तैयार उत्पाद की प्राप्ति को दर्शाता है ...