मास्लो के प्रेरणा के सिद्धांत को तैयार किया गया था। मास्लो का पिरामिड क्या है। शीर्ष चरण के रूप में आत्म-सुधार

15 नवंबर, 2013

अब्राहम हेरोल्ड मास्लो (1907-1970) व्यवहारवादियों के प्रतिनिधि थे, जो मानवतावादी मनोविज्ञान के सबसे प्रमुख संस्थापकों में से एक थे। मास्लो के सिद्धांत की मुख्य पुस्तक मोटिवेशन एंड पर्सनैलिटी है, जो 1954 में प्रकाशित हुई थी। बाद में इसे 1970 में लेखक द्वारा संशोधित और पूरक किया गया।

मास्लो ने सभी मानवीय आवश्यकताओं को पाँच समूहों में विभाजित किया और उन्हें मूलभूत आवश्यकताएँ कहा। यानी मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, लोगों के पास है एक बड़ी संख्या कीअलग-अलग ज़रूरतें हैं, लेकिन यह भी माना जाता है कि उन्हें पाँच मुख्य श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है।

मास्लो के सिद्धांत में प्रसिद्ध पिरामिडआवश्यकताओं से पता चलता है कि वे सभी व्यक्ति द्वारा एक पदानुक्रमित क्रम में संतुष्ट हैं: निम्नतम से उच्चतम तक, यानी पिरामिड के आधार से उसके शीर्ष तक।

मास्लो का सिद्धांत बताता है कि किसी भी विशेष क्षण में एक व्यक्ति उस आवश्यकता को पूरा करेगा जो उसके लिए सबसे महत्वपूर्ण और मजबूत होगी। लेकिन जब कोई व्यक्ति एक व्यक्ति के रूप में विकसित होता है, तो उसकी क्षमता का भी विस्तार होता है। इसलिए, सर्वोच्च आवश्यकता - आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता कभी भी पूरी तरह से संतुष्ट नहीं हो सकती है। और यदि ऐसा है, तो किसी व्यक्ति को उसकी आवश्यकताओं से प्रेरित करने की प्रक्रिया एक अंतहीन प्रक्रिया है।

मास्लो के सिद्धांत के अनुसार पहले स्तर की जरूरतें शारीरिक जरूरतें हैं।

ये भोजन, नींद, आश्रय आदि की आवश्यकताएँ हैं। मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, जब तक कोई व्यक्ति इन जरूरतों को पूरा नहीं करता, तब तक उसके पास नई जरूरतें नहीं होंगी। श्रम प्रेरणा की दृष्टि से ये आवश्यकताएँ भौतिक हैं। इनमें स्थिर वेतन की आवश्यकता, साथ ही अन्य मौद्रिक पुरस्कार शामिल हैं। भौतिक प्रोत्साहनों के माध्यम से इस समूह की जरूरतों को पूरा करना संभव है।

मास्लो के सिद्धांत के अनुसार दूसरा स्तर सुरक्षा की जरूरत है।

यानी यह सिर्फ भोजन और आश्रय की जरूरत नहीं है, बल्कि यह विश्वास भी है कि वह इस जरूरत को हर दिन पूरा करने में सक्षम होगा। दृष्टिकोण से सामाजिक और श्रम संबंधवह पेंशन और सामाजिक सुरक्षा है जो किसी वस्तु की स्थिति में प्राप्त की जा सकती है विश्वसनीय संचालन, सामाजिक पैकेज, विभिन्न प्रकारसामाजिक बीमा।

मास्लो के सिद्धांत के अनुसार तीसरा चरण सामाजिक आवश्यकताएं, संचार की आवश्यकता है।

कैसे कम लोगअपनी तरह के साथ संचार करता है, जितना अधिक वह नीचा दिखाता है। और इसके विपरीत। और जब कोई व्यक्ति संचार करता है, तो वह चाहता है कि दूसरे उसे स्वीकार करें, सामाजिक संपर्क, समर्थन की भावना होती है।

इन आवश्यकताओं को व्यक्त किया जाता है स्थायी स्थानकाम, उनकी टीम से लगाव, काम पर सहकर्मियों के साथ मधुर संबंध। लोगों को एक ही स्थान पर काम करने की आदत हो जाती है, और यहां तक ​​कि उच्च वेतन वाली नौकरी पाने का अवसर मिलने पर भी वे नौकरी नहीं छोड़ते हैं।

नियोक्ता को संतुष्ट करने के उपाय करने के लिए यह समझ में आता है सामाजिक आवश्यकताएंकर्मचारियों। उदाहरण के लिए, सामूहिक श्रम की प्रक्रिया में श्रमिकों की सामाजिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए निम्नलिखित गतिविधियाँ की जानी चाहिए:

• कर्मचारियों को एक नौकरी देना जिससे उन्हें काम की प्रक्रिया में संवाद करने का अवसर मिले;
• समय-समय पर कर्मचारियों के साथ व्यावसायिक बैठकें करना;
• अनौपचारिक समूहों को नष्ट न करने का प्रयास करें यदि वे उद्यम को वास्तविक नुकसान नहीं पहुंचाते हैं;
• अपने ढांचे के बाहर संगठन के कर्मचारियों की सामाजिक गतिविधि के लिए स्थितियां बनाएं;
• क्षेत्र में टीम भावना पैदा करें।

मास्लो के सिद्धांत के अनुसार चौथा चरण सम्मान, मान्यता की आवश्यकता है।

यह है, सबसे पहले, आत्म-सम्मान की आवश्यकता, दूसरों से मान्यता, किसी की उपलब्धियों पर गर्व। अपने कर्मचारियों की मान्यता आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, प्रबंधक निम्नलिखित उपायों को लागू कर सकता है:

• कर्मचारियों को ऐसी नौकरी की पेशकश करें जो उनके महत्व पर जोर दे;
• सकारात्मक प्रदान करें प्रतिक्रियाप्राप्त परिणामों के साथ (प्रशंसा, डिप्लोमा, पुरस्कार प्रतियोगिताएं);
• अधीनस्थों द्वारा प्राप्त कार्य के परिणामों का अत्यधिक मूल्यांकन और प्रोत्साहन;
• महत्वपूर्ण निर्णय लेने में कर्मचारियों को शामिल करना;
• अधीनस्थों को अतिरिक्त अधिकार और शक्तियाँ सौंपना;
• प्रशिक्षण और पुनर्प्रशिक्षण प्रदान करना जो दक्षताओं को बढ़ाता है।

और मास्लो के सिद्धांत के अनुसार पांचवां, उच्चतम चरण आत्म-साक्षात्कार और व्यक्तिगत विकास की आवश्यकता है।

मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, एक व्यक्ति निचली जरूरतों को पूरा करने के बाद ही व्यक्तिगत विकास शुरू करता है, एक व्यक्ति के रूप में उसका गठन। कर्मचारियों की आत्म-अभिव्यक्ति की जरूरतों को पूरा करने के लिए, यह होना चाहिए:

• कर्मचारियों को प्रशिक्षण और विकास के अवसर प्रदान करना जिससे वे अपनी पूरी क्षमता का उपयोग कर सकें;
• कर्मचारियों को जटिल कार्य सौंपें महत्वपूर्ण कार्यजिसके लिए उनके पूर्ण समर्पण की आवश्यकता होती है और उनका महत्व बढ़ जाता है;
• कर्मचारियों की रचनात्मक क्षमताओं के विकास के लिए परिस्थितियों को प्रोत्साहित करना और बनाना।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मास्लो ने अपने सिद्धांत को बनाने की प्रक्रिया में कई और निष्कर्ष निकाले। उदाहरण के लिए, मास्लो ने निष्कर्ष निकाला कि व्यावसायिक प्रदर्शन और व्यक्तिगत विकास असंगत नहीं हैं। वास्तव में, आत्म-साक्षात्कार की प्रक्रिया प्रत्येक व्यक्ति के प्रदर्शन में वृद्धि की ओर ले जाती है।

मास्लो के सिद्धांत का अनुप्रयोग

मास्लो के सिद्धांत का प्रबंधन में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, लेकिन यह आलोचना का विषय भी है।

सबसे पहले, मास्लो के सिद्धांत की लोगों के व्यक्तिगत मतभेदों को ध्यान में नहीं रखने के लिए आलोचना की गई है, साथ ही साथ वे प्राथमिकताएं जो वे पिछले अनुभव के आधार पर बनाते हैं।

दूसरे, वास्तव में, पर्याप्त हैं ऐतिहासिक उदाहरणजब कोई व्यक्ति शारीरिक आवश्यकताओं से हटकर कुछ उच्च के पक्ष में हो जाता है। उदाहरण के लिए, प्राचीन काल में कई ईसाइयों ने स्वीकार किया शहादतउनके धार्मिक मूल्यों के लिए। यहां तक ​​​​कि जानवरों के अध्ययन ने भी साबित कर दिया है कि उनके निर्णय लेने में शारीरिक जरूरतें प्रमुख नहीं हैं।

मास्लो के सिद्धांत की असंगति का उत्तर देने का प्रयास किया गया

प्रेरणा के सिद्धांतको प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण करें। उनकी अधिकांश विषय वस्तु जरूरतों के विश्लेषण और प्रेरणा पर उनके प्रभाव पर केंद्रित है। ये सिद्धांत आवश्यकताओं की संरचना, उनकी सामग्री और कैसे ये ज़रूरतें किसी व्यक्ति की कार्य करने की प्रेरणा से संबंधित हैं, का वर्णन करती हैं। इन सिद्धांतों में, यह समझने का प्रयास किया जाता है कि किसी व्यक्ति को कार्य करने के लिए क्या प्रेरित करता है। अधिकांश प्रसिद्ध सिद्धांतइस समूह की प्रेरणाएँ हैं: ए। मास्लो द्वारा आवश्यकताओं के पदानुक्रम का सिद्धांत, ईआरजी का सिद्धांत (विकास और कनेक्शन के अस्तित्व के लिए आवश्यकताएं), सी। एल्डरफर द्वारा विकसित, डी। मैकलेलैंड द्वारा अधिग्रहित आवश्यकताओं का सिद्धांत, एफ। हर्ज़बर्ग द्वारा दो कारकों का सिद्धांत, डब्ल्यू। वूमर द्वारा अपेक्षाओं का सिद्धांत, मॉडल पोर्टर-लॉलर।

मास्लो की जरूरत प्रेरणा सिद्धांत

निम्नलिखित बुनियादी विचार और प्रेरणा के परिसर शामिल हैं:

• एक व्यक्ति को लगातार किसी तरह की जरूरत महसूस होती है;
• एक व्यक्ति दृढ़ता से व्यक्त आवश्यकताओं के एक निश्चित समूह का अनुभव करता है जिसे कुछ समूहों में जोड़ा जा सकता है;
• जरूरतों के समूहों को एक दूसरे के संबंध में श्रेणीबद्ध रूप से व्यवस्थित किया जाता है;
• जरूरतें, अगर वे संतुष्ट नहीं हैं, तो किसी व्यक्ति को कार्रवाई के लिए प्रेरित करें; संतुष्ट जरूरतें लोगों को प्रेरित नहीं करती हैं;
• यदि एक आवश्यकता की पूर्ति हो जाती है, तो दूसरी अतृप्त आवश्यकता उसका स्थान ले लेती है;
• आमतौर पर एक व्यक्ति कई महसूस करता है अलग-अलग ज़रूरतें, जटिल रूप से एक दूसरे के साथ अंतःक्रिया करना;
• "पिरामिड" के आधार के करीब की जरूरतों को प्राथमिक संतुष्टि की आवश्यकता होती है; निचले स्तर की ज़रूरतें मूल रूप से संतुष्ट होने के बाद उच्च-स्तरीय ज़रूरतें किसी व्यक्ति पर सक्रिय रूप से कार्य करना शुरू कर देती हैं;
• उच्च स्तर की जरूरतों को पूरा किया जा सकता है एक बड़ी संख्या मेंनिचले स्तर की जरूरतों की तुलना में तरीके।

टुवर्ड्स ए साइकोलॉजी ऑफ़ बीइंग में, मास्लो ने बाद में उच्च आवश्यकताओं की एक सूची जोड़ी, जिसे उन्होंने विकास की ज़रूरतों (मूल्यों के रूप में) के रूप में लेबल किया। हालांकि, मास्लो ने नोट किया कि उनका वर्णन करना मुश्किल है, क्योंकि वे सभी परस्पर जुड़े हुए हैं और एक दूसरे से पूरी तरह से अलग नहीं हो सकते हैं, इसलिए, उनमें से एक को परिभाषित करते हुए, दूसरे को संदर्भित करना आवश्यक है। मास्लो के अनुसार अस्तित्वगत मूल्यों की सूची में शामिल हैं: अखंडता, पूर्णता, पूर्णता, न्याय, जीवन शक्ति, अभिव्यक्तियों की समृद्धि, सादगी, सौंदर्य, दया, व्यक्तिगत मौलिकता, सच्चाई, सहजता, खेलने की प्रवृत्ति, ईमानदारी, आत्मनिर्भरता। मास्लो के अनुसार, अस्तित्वगत मूल्य अक्सर एक शक्तिशाली मकसद होते हैं मानव गतिविधिऔर संरचना में शामिल हैं व्यक्तिगत विकास.

एल्डरफेर का ईआरजी सिद्धांत

मास्लो की तरह, क्लेटन एल्डरफर अपने सिद्धांत में इस तथ्य से आगे बढ़ते हैं कि मानवीय जरूरतों को जोड़ा जा सकता है व्यक्तिगत समूह. लेकिन उनका मानना ​​है कि जरूरतों के तीन समूह हैं: 1) अस्तित्व की जरूरतें, 2) संचार की जरूरतें, 3) विकास की जरूरतें।

इस सिद्धांत में जरूरतों के समूह मास्लो के सिद्धांत की जरूरतों के समूहों के साथ काफी स्पष्ट रूप से सहसंबद्ध हैं।

अस्तित्व की जरूरतें, जैसी भी थीं, जरूरतों के दो समूहों में शामिल हैं मास्लो के पिरामिड- समूह सुरक्षा और शारीरिक जरूरतों को छोड़कर सुरक्षा की जरूरतें। कनेक्शन की जरूरतों का समूह स्पष्ट रूप से संबंधित और संबंधित की जरूरतों के समूह से मेल खाता है।

एल्डरफेर के अनुसार, संचार की आवश्यकता, एक व्यक्ति की सामाजिक प्रकृति, परिवार के सदस्य बनने की उसकी इच्छा, सहकर्मियों, मित्रों, शत्रुओं, मालिकों और अधीनस्थों के होने को दर्शाती है। इसलिए, इस समूह में मास्लो के पिरामिड से मान्यता और आत्म-पुष्टि की जरूरतों का हिस्सा भी शामिल हो सकता है, जो किसी व्यक्ति की उसके आसपास की दुनिया में एक निश्चित स्थिति पर कब्जा करने की इच्छा के साथ-साथ मास्लो की सुरक्षा जरूरतों के उस हिस्से से जुड़े होते हैं। पिरामिड जो समूह सुरक्षा से जुड़े हैं। विकास की जरूरतें मास्लो के पिरामिड की आत्म-अभिव्यक्ति की जरूरतों के समान हैं और इसमें मान्यता और आत्म-पुष्टि समूह की वे जरूरतें भी शामिल हैं जो आत्मविश्वास, आत्म-सुधार आदि विकसित करने की इच्छा से जुड़ी हैं। जरूरतों के ये तीन समूह, साथ ही मास्लो की अवधारणा में, पदानुक्रमित हैं। हालांकि, मास्लो और एल्डरफर के सिद्धांतों के बीच एक मूलभूत अंतर है: यदि मास्लो का मानना ​​है कि मुख्य रूप से नीचे से ऊपर की आवश्यकता से एक आंदोलन है - निचली जरूरतों से उच्च तक, तो, एल्डरफर के अनुसार, आंदोलन होता है दोनों दिशाएँ - ऊपर, यदि आवश्यकता निचले स्तर पर संतुष्ट नहीं है, और नीचे यदि उच्च स्तर की आवश्यकता संतुष्ट नहीं है; उसी समय, ऊपरी स्तर की आवश्यकता के असंतोष के मामले में, निचले स्तर की आवश्यकता की कार्रवाई की डिग्री बढ़ जाती है, जो व्यक्ति का ध्यान इस स्तर पर ले जाती है।

एल्डरफर के सिद्धांत के अनुसार, आवश्यकताओं का पदानुक्रम अधिक विशिष्ट आवश्यकताओं से कम विशिष्ट आवश्यकताओं की ओर बढ़ने को दर्शाता है, और हर बार जब कोई आवश्यकता संतुष्ट नहीं होती है, तो एक सरल आवश्यकता पर स्विच होता है। जरूरतों के स्तर को ऊपर ले जाने की प्रक्रिया एल्डरफर जरूरतों की संतुष्टि की प्रक्रिया और नीचे जाने की प्रक्रिया को निराशा की प्रक्रिया कहते हैं। जरूरतों को पूरा करने में आंदोलन की दो दिशाओं की उपस्थिति खुलती है अतिरिक्त सुविधाओंमानव प्रेरणा में। एल्डरफेर की जरूरतों का सिद्धांत अपेक्षाकृत "युवा" है और इसकी शुद्धता के लिए पर्याप्त अनुभवजन्य समर्थन का अभाव है। हालांकि, इस सिद्धांत का ज्ञान प्रबंधन अभ्यास के लिए उपयोगी है, क्योंकि यह प्रबंधकों के लिए प्रेरणा के प्रभावी रूपों की खोज करने की संभावनाओं को खोलता है जो निम्न स्तर की जरूरतों के अनुरूप हैं, यदि उच्च स्तर की जरूरतों को पूरा करने के लिए स्थितियां बनाना संभव नहीं है।

मैक्लेलैंड का अधिग्रहित आवश्यकताओं का सिद्धांत

गतिविधि के लिए एक व्यक्ति की प्रेरणा को निर्धारित करता है और अध्ययन और जटिलता के प्रभाव और शासन करने की आवश्यकता के विवरण के साथ जुड़ा हुआ है। मैक्लेलैंड के अनुसार, निम्न स्तरों (महत्वपूर्ण) की आवश्यकताओं में आधुनिक दुनिया, एक नियम के रूप में, पहले से ही संतुष्ट हैं, इसलिए, उच्चतम मानवीय जरूरतों को पूरा करने के लिए ध्यान देना चाहिए। ये ज़रूरतें, यदि वे किसी व्यक्ति में पर्याप्त रूप से स्पष्ट रूप से प्रकट होती हैं, तो उसके व्यवहार पर ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ता है, जिससे उसे प्रयास करने और कार्रवाई करने के लिए मजबूर किया जाता है जिससे इन जरूरतों की संतुष्टि हो सके। साथ ही, मैक्लेलैंड इन आवश्यकताओं को जीवन की परिस्थितियों, अनुभव और प्रशिक्षण के प्रभाव में अर्जित के रूप में मानता है।

उपलब्धि के लिए की आवश्यकतायह किसी व्यक्ति की अपने लक्ष्यों को पहले की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से प्राप्त करने की इच्छा में प्रकट होता है। उपलब्धि की उच्च आवश्यकता वाला व्यक्ति अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करना पसंद करता है और आमतौर पर मध्यम कठिन लक्ष्यों और उद्देश्यों को इस आधार पर चुनता है कि वह क्या हासिल कर सकता है और क्या कर सकता है। ऐसे लोग निर्णय लेना और उनके लिए जिम्मेदार होना पसंद करते हैं, वे उन कार्यों के प्रति जुनूनी होते हैं जिन्हें वे हल करते हैं और व्यक्तिगत जिम्मेदारी लेते हैं।

अपने शोध के आधार पर, मैक्लेलैंड इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह आवश्यकता न केवल व्यक्तियों, बल्कि व्यक्तिगत समाजों की भी विशेषता हो सकती है। जिन समाजों में उपलब्धि की आवश्यकता अधिक होती है, उनमें आमतौर पर विकसित अर्थव्यवस्थाएँ होती हैं। इसके विपरीत, उपलब्धि की कमजोर आवश्यकता वाले समाजों में, अर्थव्यवस्था धीमी गति से विकसित होती है या बिल्कुल भी विकसित नहीं होती है।

भागीदारी की आवश्यकताइच्छा के रूप में प्रकट होता है मैत्रीपूर्ण संबंधअपने आसपास के लोगों के साथ। सहानुभूति की उच्च आवश्यकता वाले लोग अच्छे संबंध स्थापित करने और बनाए रखने का प्रयास करते हैं, दूसरों का अनुमोदन और समर्थन प्राप्त करते हैं, और इस बारे में चिंतित होते हैं कि दूसरे उनके बारे में क्या सोचते हैं। उनके लिए, यह तथ्य कि किसी को उनकी आवश्यकता है, बहुत महत्वपूर्ण है।

शासन करने की आवश्यकतापिछले दो की तरह, यह हासिल किया जाता है, सीखने, जीवन के अनुभव के आधार पर विकसित होता है और इस तथ्य में निहित होता है कि एक व्यक्ति अपने पर्यावरण में होने वाले संसाधनों और प्रक्रियाओं को नियंत्रित करना चाहता है। इस आवश्यकता का मुख्य फोकस दूसरों के कार्यों को नियंत्रित करने, उनके व्यवहार को प्रभावित करने, उनके कार्यों और व्यवहार की जिम्मेदारी लेने की इच्छा है। शासन करने की आवश्यकता के दो ध्रुव हैं: पहला, अधिक से अधिक शक्ति प्राप्त करने की इच्छा, सब कुछ और सभी को नियंत्रित करने की इच्छा, और दूसरी, सत्ता के किसी भी दावे को पूरी तरह से त्यागने की इच्छा, ऐसी स्थितियों और कार्यों से बचने की इच्छा जो जुड़ी हुई हैं शक्तिशाली कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता के साथ।

मैक्लेलैंड के सिद्धांत में उपलब्धि, भागीदारी और वर्चस्व की आवश्यकताएं परस्पर अनन्य नहीं हैं और मास्लो की अवधारणाओं और एल्डरफेर के सिद्धांतों की तरह पदानुक्रम में व्यवस्थित नहीं हैं। इसके अलावा, मानव व्यवहार पर इन जरूरतों के प्रभाव की अभिव्यक्ति उनके पारस्परिक प्रभाव पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति नेतृत्व की स्थिति में है और उसे शक्ति की उच्च आवश्यकता है, तो इस आवश्यकता को पूरा करने की इच्छा के अनुसार प्रबंधकीय गतिविधियों के सफल कार्यान्वयन के लिए, यह वांछनीय है कि भागीदारी की आवश्यकता अपेक्षाकृत कमजोर रूप से व्यक्त की जाए उसे। उपलब्धि की प्रबल आवश्यकता और प्रभुत्व की प्रबल आवश्यकता का संयोजन भी प्रबंधक के कार्य के निष्पादन के दृष्टिकोण से एक नकारात्मक प्रभाव पैदा कर सकता है, क्योंकि पहली आवश्यकता हमेशा प्रबंधक की व्यक्तिगत उपलब्धि की ओर प्रभुत्व को उन्मुख करेगी। रूचियाँ। जाहिर है, उस दिशा के बारे में स्पष्ट निष्कर्ष निकालना असंभव है जिसमें तीन नामित आवश्यकताएं एक-दूसरे को प्रभावित करती हैं। हालांकि, यह बिल्कुल स्पष्ट है कि प्रेरणा और मानव व्यवहार का विश्लेषण करते समय और जरूरतों के गठन और संतुष्टि की प्रक्रिया के प्रबंधन के लिए विकासशील तरीकों का विश्लेषण करते समय उनके पारस्परिक प्रभाव को ध्यान में रखना आवश्यक है।

हर्ज़बर्ग का दो-कारक सिद्धांत

यह इस तथ्य में निहित है कि सभी जरूरतों को स्वच्छता कारकों और प्रेरणाओं में विभाजित किया गया है। स्वच्छ कारकों की उपस्थिति केवल जीवन की स्थितियों (कार्य, निवास स्थान, आदि) से असंतोष के विकास को रोकती है। ऐसी प्रेरणाएँ जो मोटे तौर पर मास्लो और मैक्लेलैंड द्वारा वर्णित उच्च-स्तरीय आवश्यकताओं के अनुरूप होती हैं, मानव व्यवहार को सक्रिय रूप से प्रभावित करती हैं।

वर की प्रत्याशा सिद्धांत

इस आधार पर कि सक्रिय आवश्यकता का अस्तित्व ही एकमात्र नहीं है आवश्यक शर्तएक निश्चित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए किसी व्यक्ति की प्रेरणा। एक व्यक्ति को यह भी आशा करनी चाहिए कि जिस प्रकार का व्यवहार उसने चुना है वह वास्तव में संतुष्टि या वांछित के अधिग्रहण की ओर ले जाएगा, "... कर्मचारी एक मूल्यवान इनाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रदर्शन के स्तर को प्राप्त करने में सक्षम होंगे (प्रत्येक के लिए मूल्य) व्यक्ति केवल उसका है, अर्थात् व्यक्तिगत, मूल्य - प्रशंसा, कार्य जो आपको पसंद है, समाज में स्थिति, आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता की संतुष्टि), यदि अधिकार का स्तर उन्हें सौंपा गया है, तो उनके पेशेवर कौशल कार्य को पूरा करने के लिए पर्याप्त हैं, " वी। वूमर नोट करता है।

पोर्टर-लौलर मॉडल

लीमन पोर्टर और एडवर्ड लॉलर ने एक व्यापक प्रक्रिया विकसित की प्रेरणा सिद्धांत, जिसमें अपेक्षा सिद्धांत के तत्व शामिल हैं और . उनके मॉडल में पांच चर दिखाई देते हैं: खर्च किए गए प्रयास, धारणा, प्राप्त परिणाम, इनाम, संतुष्टि की डिग्री।

पोर्टर-लोअर मॉडल के अनुसार, परिणाम प्राप्तगतिविधियाँ प्रयासों, क्षमताओं और पर निर्भर करती हैं विशेषणिक विशेषताएंव्यक्तिगत, साथ ही साथ उनकी भूमिका के बारे में उनकी जागरूकता से। खर्च किए गए प्रयास का स्तर इनाम के मूल्य और आत्मविश्वास की डिग्री से निर्धारित होता है कि किसी दिए गए स्तर का प्रयास वास्तव में एक अच्छी तरह से परिभाषित स्तर का इनाम होगा। इसके अलावा, इस सिद्धांत में, इनाम और परिणामों के बीच एक पत्राचार स्थापित किया जाता है, अर्थात। एक व्यक्ति प्राप्त परिणामों के लिए पुरस्कार के माध्यम से अपनी जरूरतों को पूरा करता है। इस प्रकार, उत्पादक कार्य संतुष्टि देता है। पोर्टर और लॉलर का मानना ​​​​है कि उपलब्धि की भावना संतुष्टि की ओर ले जाती है और प्रदर्शन को बढ़ाती है, इसलिए उच्च प्रदर्शन समग्र संतुष्टि का कारण है, न कि इसका परिणाम।

सुखमय प्रेरक सिद्धांत

हेडोनिक प्रेरक सिद्धांत का मानना ​​​​है कि एक व्यक्ति आनंद, आनंद को अधिकतम करने और नाराजगी, बेचैनी, दर्द, पीड़ा को कम करने का प्रयास करता है। इस सिद्धांत के विकासकर्ताओं में से एक अमेरिकी मनोवैज्ञानिक पी. जंग हैं। उनका मानना ​​​​है कि आनंद मुख्य कारक है जो श्रमिकों के व्यवहार की गतिविधि, अभिविन्यास और संगठन को निर्धारित करता है। जंग के सिद्धांत में, व्यवहार का निर्धारण उस भावना से होता है जो व्यवहार का अनुसरण करती है। यदि यह भावना सकारात्मक है, तो क्रिया दोहराई जाती है, यदि यह नकारात्मक है, तो यह रुक जाती है। सुखवादी सिद्धांत के समर्थकों का मानना ​​​​है कि भावनात्मक संवेदनाओं को केवल एक निश्चित स्तर तक ही आनंद के रूप में माना जाता है। तब तृप्ति आती है और उसी भावना को नाराजगी के रूप में माना जाता है।

वी हाल ही मेंदो महत्वपूर्ण कारकों के आवंटन के संबंध में हेडोनिक सिद्धांत को "द्वि-आयामी" कहा जाता है: उत्तेजना का स्तर; सुखवादी स्वर जिसका व्यक्तिपरक आनंद से लेना-देना है।

मनोविश्लेषणात्मक प्रेरक सिद्धांत

मनोविश्लेषणात्मक प्रेरक सिद्धांत ऑस्ट्रियाई मनोचिकित्सक सिगमंड फ्रायड द्वारा बनाया और विकसित किया गया था। यह मानव व्यवहार के अध्ययन के लिए एक मनोगतिक दृष्टिकोण का एक उदाहरण है। फ्रायड का सिद्धांत कुछ मनोवैज्ञानिक शक्तियों के अस्तित्व की मान्यता पर आधारित है जो मानव व्यवहार को आकार देते हैं और हमेशा इसके बारे में जागरूक नहीं होते हैं। इसकी व्याख्या विभिन्न उत्तेजनाओं के कार्यों की प्रतिक्रिया के रूप में की जा सकती है। फ्रायड ने तर्क दिया कि मानव व्यवहार की प्रेरक शक्तियाँ वृत्ति हैं:

• इरोस - जीवन की वृत्ति;
• थानाटोस - आक्रामकता, विनाश, मृत्यु की वृत्ति।

फ्रायड के अनुसार, वृत्ति के चार मुख्य पैरामीटर हैं - स्रोत, लक्ष्य, वस्तु और उत्तेजना।

मनोविश्लेषणात्मक सिद्धांत एक व्यक्ति को तीन संरचनात्मक घटकों की एकता के रूप में मानता है:

• "अहंकार" (आई) - स्वयं की चेतना, व्यक्तिगत निश्चितता;
• "ईद" (यह) - वृत्ति और आवेगों का भंडार;
• "सुपररेगो" - व्यक्तित्व के आसपास के मानव व्यवहार के नैतिक पहलू - अचेतन।

ड्राइव सिद्धांत

ड्राइव (आकर्षण) के सिद्धांत को एक प्रकार का व्यवहारवादी मॉडल माना जाता है एस- आर, कहाँ पे एस - प्रोत्साहन, आर- प्रतिक्रिया। ड्राइव के प्रेरक सिद्धांत के निर्माता अमेरिकी मनोवैज्ञानिक कार्ल हल हैं। इस सिद्धांत के अनुसार व्यक्ति स्वयं को बनाए रखने के लिए प्रवृत्त होता है आंतरिक स्थिति, में कोई परिवर्तन आंतरिक संसारव्यक्तित्व एक निश्चित प्रतिक्रिया की ओर ले जाता है। सबसे पहले, एक व्यक्ति किसी भी बदलाव को नकारने की कोशिश करता है। तटस्थता के तत्व ड्राइव (इच्छाएं) हैं। नए प्रयास जो प्रतिक्रिया का पालन करते हैं और इस प्रतिक्रिया की ताकतों को सुदृढ़ करते हैं, सुदृढीकरण कहलाते हैं। किसी चीज द्वारा प्रबलित व्यवहार कार्यकर्ता के मानस में दृढ़ता से तय होता है। विकसित बाजार अर्थव्यवस्था वाले देशों के संगठनों में, इस प्रणाली का उपयोग मौद्रिक पुरस्कारों और विभिन्न प्रोत्साहनों के माध्यम से कर्मचारियों को श्रम गतिविधि के लिए प्रोत्साहित करने की प्रक्रिया में किया जाता है। हालांकि, एक ही समय में, कर्मचारी के मानस में एक इनाम की उम्मीद करने के लिए एक मूड बनाया जाता है: यदि कर्मचारी के बहुत उत्पादक कार्य को कई बार प्रबलित नहीं किया जाता है, तो उसे इसकी आदत हो जाती है और अतिरिक्त पारिश्रमिक के बिना काम के बारे में नहीं सोचता।

वातानुकूलित सजगता का सिद्धांत

वातानुकूलित सजगता का सिद्धांत महान रूसी वैज्ञानिक आईपी पावलोव द्वारा विकसित किया गया था। उनके सिद्धांत का आधार बाहरी उत्तेजनाओं के लिए शरीर की प्रतिक्रिया है - प्रेरणा की नींव के रूप में मान्यता प्राप्त वातानुकूलित और बिना शर्त सजगता। विशेष ध्यानपावलोव ने भुगतान किया वातानुकूलित सजगता. सोच और व्यवहार की रूढ़िवादिता दृष्टिकोण के मनो-शारीरिक आधार के रूप में कार्य करती है, जो व्यक्ति की प्रेरक प्रणाली का केंद्रीय घटक है।

मैकग्रेगर के सिद्धांत "एक्स" और "वाई"

नेतृत्व के क्षेत्र में अपने काम के लिए जाने जाने वाले वैज्ञानिक ने कर्मचारियों के संबंध में एक सत्तावादी नेता की पूर्वापेक्षाओं को थ्योरी एक्स कहा।

कर्मचारियों के बारे में एक लोकतांत्रिक नेता के विचार एक सत्तावादी नेता के विचारों से भिन्न होते हैं। मैकग्रेगर ने उन्हें थ्योरी वाई कहा।

ये सिद्धांत प्रेरणा के कार्य के कार्यान्वयन के लिए बहुत अलग दिशा-निर्देश बनाते हैं। वे मानवीय जरूरतों और उद्देश्यों की विभिन्न श्रेणियों के लिए अपील करते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, जब अलग अलग दृष्टिकोणप्रेरणा के प्रश्न पर, सभी लेखक एक बात पर सहमत हैं: मकसद कारण है, मानव गतिविधि की उत्तेजना। इस तथ्य के कारण कि प्रत्येक व्यक्ति के उद्देश्य व्यक्तिगत होते हैं, उसके व्यक्तित्व की ख़ासियत के कारण, मौजूदा व्यवस्था मूल्य अभिविन्यास, सामाजिक वातावरण, उभरती परिस्थितियाँ आदि, तो जरूरतों को पूरा करने के तरीके अलग हैं। प्रेरक क्षेत्रगतिशील और कई कारकों पर निर्भर। लेकिन कुछ उद्देश्य अपेक्षाकृत स्थिर होते हैं और, अन्य उद्देश्यों को अधीन करते हुए, पूरे क्षेत्र का मूल बन जाते हैं।

कार्यों में अंतर भिन्न लोगसमान परिस्थितियों में, समान लक्ष्यों को प्राप्त करते समय, उन्हें इस तथ्य से समझाया जाता है कि लोग ऊर्जा और दृढ़ता की डिग्री में भिन्न होते हैं, कुछ विभिन्न परिस्थितियों में विभिन्न क्रियाओं के साथ प्रतिक्रिया करते हैं, जबकि अन्य समान परिस्थितियों में उसी तरह कार्य करते हैं। .

किसी भी गतिविधि के दिल में एक मकसद होता है जो एक व्यक्ति को इसके लिए प्रेरित करता है, लेकिन गतिविधि हमेशा मकसद को पूरी तरह से संतुष्ट नहीं कर सकती है। इस मामले में, एक व्यक्ति, एक गतिविधि को पूरा करने के बाद, दूसरी में बदल जाता है। यदि गतिविधि लंबी है, तो इसकी प्रक्रिया में मकसद बदल सकता है। तो, अच्छी पेंसिल, पेंट उनके साथ आकर्षित करने की इच्छा पैदा करते हैं। हालाँकि, कुछ समय बाद, यह गतिविधि ड्राफ्ट्समैन को बोर कर सकती है। कभी-कभी, इसके विपरीत, उद्देश्य को बनाए रखते हुए, की गई गतिविधि बदल सकती है। उदाहरण के लिए, पहली बार में पानी के रंग से आकर्षित होने पर, एक व्यक्ति फिर तेलों में काम करना शुरू कर देता है। एक मकसद के विकास और एक गतिविधि के विकास के बीच, "असहमति" अक्सर उत्पन्न होती है: उद्देश्यों का विकास किसी गतिविधि के गठन से आगे हो सकता है, या यह इसके पीछे हो सकता है, जो गतिविधि के परिणाम को प्रभावित करता है।

प्रेरणा विभिन्न के बीच चुनाव को निर्धारित करती है संभावित क्रियाएंइस उद्देश्य के लिए विशिष्ट लक्ष्य राज्यों को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई को विनियमित करना, निर्देशित करना और इस दिशा का समर्थन करना। संक्षेप में, प्रेरणा कार्रवाई की उद्देश्यपूर्णता की व्याख्या करती है।

प्रेरणा एक एकल प्रक्रिया नहीं है, शुरुआत से अंत तक समान रूप से मर्मज्ञ व्यवहार। इसमें विषम प्रक्रियाएं होती हैं जो व्यवहार को नियंत्रित करती हैं, मुख्यतः कार्रवाई से पहले और बाद में। इसलिए, शुरुआत में किसी कार्रवाई के संभावित परिणामों को तौलने, उनके परिणामों का मूल्यांकन करने की एक प्रक्रिया होती है। इस तथ्य के बावजूद कि गतिविधि प्रेरित है, अर्थात। उद्देश्य के लक्ष्य को प्राप्त करने के उद्देश्य से, इसे प्रेरणा के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। गतिविधि में कौशल, क्षमता, ज्ञान जैसे घटक होते हैं। अभिप्रेरणा निर्धारित करती है कि विभिन्न प्रकार्यात्मक योग्यताओं का किस प्रकार और किस दिशा में उपयोग किया जाएगा। प्रेरणा विभिन्न संभावित क्रियाओं के बीच चुनाव की व्याख्या करती है, विभिन्न विकल्पधारणा और संभव तरीकेसोच, साथ ही चुनी हुई कार्रवाई के कार्यान्वयन और उसके परिणामों की उपलब्धि में तीव्रता और दृढ़ता।

मास्लो का प्रेरणा का सिद्धांत सबसे अधिक में से एक है पूर्ण तरीकेमानव आवश्यकताओं का वर्गीकरण। अमेरिकी अब्राहम मास्लो ने अपनी दृष्टि का प्रस्ताव रखा, जिसके अनुसार किसी व्यक्ति के जीवन की गुणवत्ता इस बात पर निर्भर करती है कि अस्तित्व के विभिन्न क्षेत्रों में उसकी जरूरतें कितनी पूरी होती हैं। आज, यह सिद्धांत प्रबंधन में सबसे लोकप्रिय में से एक है। इसकी सामग्री का उपयोग विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है विभिन्न देशलोगों के साथ काम करते समय।

मास्लो का पिरामिड

मास्लो के सिद्धांत के केंद्र में जरूरतों का पिरामिड है, जो अनिवार्य रूप से पदानुक्रम का प्रतिबिंब है एक व्यक्ति के लिए आवश्यककी चीजे।
दूसरा नाम मास्लो की सीढ़ी है, संयोग से नहीं। लेखक के अनुसार, सिद्धांत के पहले संस्करण में कहा गया है, एक व्यक्ति अपनी इच्छाओं को धीरे-धीरे महसूस करता है - एक कदम से दूसरे कदम तक बढ़ रहा है। जब तक ज़रूरतों की "निचली" पंक्ति संतुष्ट न हो जाए, तब तक आगे बढ़ें उच्च स्तरकाम नहीं करता।
महत्वपूर्ण बिंदु: अब्राहम मास्लो ने खुद बार-बार इस तथ्य की ओर ध्यान आकर्षित किया है कि उनका सिद्धांत एक समाज के रूप में लोगों की जरूरतों के विकास को दर्शाता है। लेकिन प्रत्येक व्यक्ति व्यक्तिगत है, जिसका अर्थ है कि ऐसी कोई भी कठोर योजना नहीं है जिसे बिना किसी अपवाद के सभी लोगों पर "लागू" किया जा सके।

पदानुक्रमित सार

यदि आप मास्लो के सिद्धांत के मूल पहलुओं पर ध्यान दें, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि यह आधुनिक दुनिया में समाज के निर्माण की श्रेणीबद्ध प्रणाली को दर्शाता है। इसलिए, "मास्लो की सीढ़ी" स्पष्ट रूप से एक या दूसरे व्यक्ति में भौतिक मूल्यों की एक या दूसरी मात्रा की उपस्थिति के आधार पर शक्ति के पिरामिड से जुड़ी हुई है। जितने अधिक मूल्य, उतनी ही अधिक शक्ति।

यह विशेषता बताती है कि क्यों मास्लो का सिद्धांत पदानुक्रमित सोच रखने वालों में बहुत लोकप्रिय है। वह ऐसे लोगों को पसंद करती है जो यह मानते हैं कि किसी व्यक्ति की सफलता प्रतिस्पर्धा पर टिकी है। जितना अधिक सक्रिय और सफलतापूर्वक वह अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, उतना ही वह पिरामिड के शीर्ष पर पहुंचेगा। तदनुसार, आपको जितनी खुशी महसूस करनी चाहिए। हमारे अधिकांश समकालीन लोग इसी तरह जीते हैं: अपनी उपलब्धियों की सूची पर टिक कर। चेक के निशान आम तौर पर स्वीकार किए जाते हैं, साधारण: घर, काम, परिवार, बच्चा, पैसा ... काश, कुछ लोग खुद को खुश कह सकते हैं, इसके बावजूद भौतिक भलाईऔर रूढ़िबद्ध चीजों की एक पूरी "सूची" जो खुशी के लिए आवश्यक हैं।
बहुत आधुनिक सिद्धांतमनुष्य और समाज के विकास ने इस दृष्टिकोण को आगे बढ़ाया है, यह मानते हुए कि प्रतिस्पर्धा एक अनुत्पादक मार्ग है। एक समाज बहुत अधिक कुशलता से विकसित हो सकता है यदि वह प्रतिस्पर्धा से इनकार करता है, प्रत्येक व्यक्ति की विशिष्टता को अग्रभूमि में रखता है, उसकी प्रतिभा को प्रकट करने की क्षमता - बनाने की क्षमता।

आध्यात्मिक विकास

फिर भी, अब्राहम मास्लो के सिद्धांत ने द्वितीय विश्व युद्ध के बाद के वर्षों में मानवतावादी मनोविज्ञान के विकास में एक महत्वपूर्ण, महत्वपूर्ण योगदान दिया।
वैज्ञानिक का गुण यह है कि वह नवीन अर्थपूर्ण सैद्धान्तिक और व्यावहारिक दृष्टिकोणजिन्होंने मनोविज्ञान को मनोविश्लेषण और व्यवहारवाद से भिन्न दिशा में विकसित किया।
जरूरतों का सिद्धांत लोगों की आध्यात्मिक रूप से विकसित होने, उनके व्यक्तित्व को विकसित करने की इच्छा पर आधारित है। उनका पिरामिड बताता है कि अलग-अलग जरूरतें कैसे सामने आती हैं, कैसे एक व्यक्ति एक जरूरत से दूसरी जरूरत में जाता है। यह मानवीय कार्यों के उद्देश्यों को समझने में मदद करता है।

शरीर क्रिया विज्ञान और आध्यात्मिकता

अब्राहम मास्लो द्वारा प्रस्तावित सिद्धांत के अनुसार, एक व्यक्ति की जरूरतों के कई समूह होते हैं: शारीरिक और आध्यात्मिक। आमतौर पर व्यक्ति सरल से अधिक जटिल, उदात्त की ओर बढ़ता है।

पिरामिड के आधार पर सहज आवश्यकताएं हैं: खाना, पीना, यौन इच्छा को संतुष्ट करना, सोना।

दूसरा स्तर सुरक्षा (आवास, वस्त्र), व्यवस्था है... सीढ़ी के तीसरे पायदान पर प्रेम और प्रेम की आवश्यकता है।

चौथे स्तर में समाज में पहचाने जाने की इच्छा की पूर्ति, सभ्यता के विकास में अपना कुछ योगदान देना, इसके लिए पुरस्कार प्राप्त करना शामिल है। अंत में, पांचवें, उच्चतम स्तर में आत्म-साक्षात्कार के लिए आवश्यकताओं की संतुष्टि शामिल है।

अनुवाद आंदोलन

उदाहरण के लिए, यदि किसी व्यक्ति के पास पर्याप्त भोजन नहीं होगा, तो वह समाज में स्वाभिमान और तृप्ति के बारे में नहीं सोच पाएगा। बात यह है कि लेखक का मानना ​​है कि किसी आवश्यकता की पूर्ति के अभाव में उसकी पूर्ति का लक्ष्य व्यक्ति पर हावी हो जाता है। हो सकता है कि वह अपनी अन्य जरूरतों पर ध्यान न दे, वे अभी तक उसके लिए दिलचस्प नहीं हैं।

पर्याप्त भोजन, वायु, जल और काम-वासना के कारण व्यक्ति सुरक्षा के बारे में सोचने लगता है। इसमें ऐसे कपड़े रखने की इच्छा शामिल है जो ठंड से बचाते हैं, साथ ही आवास जहां आप मौसम से छिप सकते हैं। अच्छी आय प्राप्त करने की इच्छा, धन संचय करने की इच्छा भी मास्लो के पदानुक्रम में दूसरे स्तर की है। वास्तव में, यह सब विश्वास पैदा करने और मजबूत करने का कार्य करता है कि पहले स्तर की सभी जरूरतों को एक स्थिर, निरंतर, अधिकतम तरीके से पूरा किया जाएगा। लंबे समय के लिए. इसलिए - स्थिरता की इच्छा, कुछ परिचित दिनचर्या जो शांत करती है।

प्यार करो और प्यार प्राप्त करो

जा रहा हूँ नया स्तर, एक व्यक्ति प्यार करने और प्यार करने की अपनी इच्छा को महसूस करने का प्रयास करेगा। अब यह लक्ष्य उस पर लगभग पूरी तरह कब्जा कर लेगा। एक व्यक्ति यह भूल जाएगा कि एक समय में, जब तक उसकी "निचली" जरूरतों को महसूस नहीं किया गया, उसने प्यार को कुछ वैकल्पिक और गैर-मौजूद के रूप में देखा।

वह दूसरे लोगों से समझ की तलाश करने लगता है। मास्लो इसे यौन आकर्षण के साथ भ्रमित करना गलत मानते हैं। प्यार करने और प्यार करने की इच्छा, वह स्वीकृति की आवश्यकता के रूप में विचार करने का प्रस्ताव करता है। यहां वह सिगमंड फ्रायड से असहमत हैं, जो यौन इच्छा से प्यार प्राप्त करता है।
अब्राहम मास्लो के अनुसार, अगर किसी व्यक्ति ने प्यार करना और प्यार को स्वीकार करना नहीं सीखा है, तो उसके लिए एक व्यक्ति के रूप में विकसित होना मुश्किल है। उनका तर्क है कि प्यार की कमी विटामिन या खनिजों की कमी के समान है। छोटे बच्चों के अवलोकन यह साबित करते हैं कि यह कितना सच है।

लेखक प्रेम के विभिन्न प्रकारों पर अपना दृष्टिकोण प्रस्तुत करता है। पहला, प्यार की कमी है, कुछ पाने की इच्छा से निर्देशित। यह स्वार्थी इच्छाओं से आता है। दूसरे प्रकार का प्रेम प्रेम दे रहा है: यह प्रत्येक व्यक्ति के मूल्य और विशिष्टता की समझ पर आधारित है। साथ ही, अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए दूसरे का उपयोग करने की कोई इच्छा नहीं है। पहले और दूसरे मामलों में प्रेम के सामग्री पहलू मौलिक रूप से विपरीत हैं।

पर्याप्त स्वाभिमान

प्यार करना और प्यार को स्वीकार करना सीख लेने के बाद, लोग सम्मान चाहते हैं। यह आत्म-सम्मान और अन्य लोगों से अनुमोदन में विभाजित है।

आत्म-सम्मान में आत्मविश्वास, क्षमता, कौशल, पर्याप्तता, उपलब्धि, स्वतंत्रता शामिल है।
जब अन्य लोग सम्मान करते हैं, तो इसका अर्थ है मान्यता और स्वीकृति, ध्यान, प्रतिष्ठा, स्थिति प्राप्त करना।

दिलचस्प बात यह है कि पर्याप्त आत्म-सम्मान के साथ, एक व्यक्ति अपने आप में अधिक आत्मविश्वास रखता है - वह कम आत्म-सम्मान वाले व्यक्ति की तुलना में समाज में अधिक उत्पादक रूप से कार्य करता है।
जब किसी व्यक्ति को आत्म-सम्मान का एहसास होता है, तो वह आश्वस्त होता है, अपनी उपयोगिता महसूस करता है।

ऊपरी स्तर

मास्लो की सीढ़ी का शीर्ष पायदान आत्म-बोध है। लेखक इस अवधारणा की ऐसी परिभाषा प्रस्तुत करता है - आप जो हो सकते हैं वह बनने की इच्छा। यह माना जाता है कि यहां व्यक्ति की सभी क्षमताओं, प्रतिभाओं, क्षमता को पूरी तरह से महसूस किया जाता है।

मास्लो कहते हैं, पांचवें स्तर तक पहुंचने के लिए, बहुत कम लोग इसे केवल इसलिए कर पाते हैं क्योंकि विशाल बहुमत अपनी क्षमता को नहीं देखता है। लोग अपनी प्रतिभा से डरते हैं क्योंकि वे अपनी सफलता से डरते हैं।

क्षमताओं के प्रकटीकरण में बाधा डालने वाला एक अन्य कारक एक ऐसे वातावरण की आवश्यकता है जहां आप अपनी पूरी क्षमता दिखा सकें। यह बचपन में शुरू होता है: यदि कोई बच्चा सुरक्षित, मैत्रीपूर्ण वातावरण में बड़ा होता है, तो उसके लिए विकास करना आसान होता है।

व्यक्तिगत दृष्टिकोण

जबकि बुनियादी (पिरामिड के नीचे वाले) जरूरतें पूरी नहीं होती हैं, एक व्यक्ति "उत्कृष्ट" चीजों तक नहीं है - इस तरह सिद्धांत के लेखक सोचते हैं। वह खुद को और अपने परिवार को भोजन, आवास, लिंग आदि उपलब्ध कराने के मुद्दों को सुलझाने में अपनी ताकत लगाता है। मैस्लो के अनुसार, सिद्धांत के पहले संस्करणों में कहा गया है, प्राथमिक जरूरतों को पूरा किए बिना उच्च स्तर पर जाना असंभव है।
मानव आवश्यकताओं की प्रगतिशील प्राप्ति की प्रक्रिया, सिद्धांत के लेखक कहते हैं, परेशान किया जा सकता है। ऐसा बहुत बार नहीं होता है। कभी-कभी उच्च इच्छाओं की संतुष्टि तब शुरू होती है जब निचली इच्छाओं को अभी तक पूरा नहीं किया गया है।

हालांकि, मास्लो ने बाद में एक से अधिक बार उल्लेख किया कि जरूरतें समानांतर में उत्पन्न हो सकती हैं: सुरक्षा और प्रेम के लिए, भोजन और आत्म-सम्मान के लिए, और इसी तरह। आधुनिक दुनिया में, सभी लोगों के पास सभी बुनियादी जरूरतें पूरी तरह से संतुष्ट नहीं हैं। हालांकि, यह उन्हें प्यार करने, होने की इच्छा महसूस करने से नहीं रोकता है समाज के लिए उपयोगी. बात बस इतनी है कि सीढ़ी के पहले पायदान से अभी भी उनकी इच्छाएँ हैं।

कार्य पर ध्यान दें

1950 के दशक के मध्य तक मास्लो का सिद्धांत विकसित हो चुका था। उन्होंने सभी जरूरतों को दो में विभाजित किया बड़े समूह: जरूरतें और आत्म-साक्षात्कार (विकास)।
वैज्ञानिक ने उन लोगों की कई विशेषताओं को सामने लाया जो पहले से ही आत्म-साक्षात्कार के मार्ग पर हैं:

• वे वास्तविकता को अधिक पर्याप्त रूप से समझते हैं, इसमें अधिक सहज महसूस करते हैं;
• खुद को और दूसरों को स्वीकार करें;
• सहज, सरल और स्वाभाविक रूप से कार्य करें;
• कार्य पर ध्यान केंद्रित किया, स्वयं पर नहीं;
• गोपनीयता की जरूरत है;
• समाज और संस्कृति के प्रभाव पर निर्भर न हों;
• जो हो रहा है उसका एक नया आकलन दे सकता है;
• रहस्यवाद रखते हैं, उच्च अवस्थाओं में होने का अनुभव रखते हैं;
• अपनेपन का अहसास, दूसरों के साथ एकता;
• गहरे संबंध बनाएं;
• स्वभाव से डेमोक्रेट;
• साधन और साध्य, अच्छाई और बुराई के बीच भेद;
• दार्शनिक, दयालु हास्य दिखाएं;
• रचनात्मकता में लगे हुए हैं;
• संस्कृति का विरोध करें।

उसी समय, उन्होंने जरूरतों के कठोर पदानुक्रम को त्याग दिया, इस तथ्य में व्यक्त किया कि उच्च इच्छाएं निचले लोगों के कार्यान्वयन के बाद ही प्रकट हो सकती हैं।
स्वीकार किया कि के सबसेलोग आत्म-साक्षात्कार करने की क्षमता से संपन्न हैं। आत्म-साक्षात्कार की अभिव्यक्ति, उन्होंने परमानंद के अनुभव को कहा - रचनात्मकता, प्रेम में।

अपनी इच्छाओं का पालन करें

आत्म-साक्षात्कार की अभिव्यक्ति के लिए मुख्य शर्त स्वयं की, किसी की प्रकृति, किसी की क्षमताओं की समझ है।

साथ ही अपनी इच्छाओं का पालन करने की क्षमता।
यह हमेशा आसान नहीं होता है। एक व्यक्ति जो व्यक्तिगत विकास के रास्ते पर चल पड़ा है, उसे अक्सर विभिन्न कठिनाइयों के साथ अन्य लोगों की गलतफहमी का सामना करना पड़ता है। समाज सभी को एक स्पष्ट पैटर्न में फिट करने का प्रयास करता है। अगर कोई बाहर निकलता है तो वह विरोधी बन जाता है।
कठिनाइयों पर काबू पाना, मास्लो निश्चित रूप से संभव है, यदि आप सीखते हैं कि कैसे प्रभावी बातचीत का निर्माण करना है बाहर की दुनियाजबकि एक ही समय में अपने भीतर कुछ अलगाव बनाए रखते हैं।

परिचय

1. ए. मास्लो का सिद्धांत

2. जरूरतों का पदानुक्रम

3. आत्म-साक्षात्कार के लक्षण

निष्कर्ष

ग्रंथ सूची सूची

युद्ध के बाद के पश्चिमी (मुख्य रूप से अमेरिकी) मनोविज्ञान में मानवतावादी प्रवृत्ति के संस्थापक और नेता अब्राहम मास्लो (1908-1970) को न केवल सबसे बड़े में से एक माना जाता है, बल्कि मनोविज्ञान में सबसे दिलचस्प आंकड़ों में से एक भी माना जाता है। 20 वीं सदी।

मास्लो मानवतावादी मनोविज्ञान के संस्थापकों में से एक हैं। उन्होंने व्यवहारवाद और मनोविश्लेषण के विकल्प के निर्माण में एक महत्वपूर्ण सैद्धांतिक और व्यावहारिक योगदान दिया, जिसने रचनात्मकता, प्रेम, परोपकारिता और मानव जाति की अन्य महान सांस्कृतिक, सामाजिक और व्यक्तिगत उपलब्धियों को "विनाश से पहले समझाने" की मांग की। मेरे सभी मनोवैज्ञानिक कार्यमास्लो व्यक्तिगत विकास और विकास की समस्याओं से जुड़े, मनोविज्ञान को सामाजिक और मनोवैज्ञानिक कल्याण में योगदान करने वाले साधनों में से एक मानते हैं। वह जोर देकर कहते हैं कि व्यक्तित्व का एक पर्याप्त और व्यवहार्य सिद्धांत न केवल गहराई को संबोधित करना चाहिए, बल्कि उन ऊंचाइयों को भी संबोधित करना चाहिए जिन तक प्रत्येक व्यक्ति पहुंचने में सक्षम है।

साथ हल्का हाथअब्राहम मास्लो की प्रेरणा और आवश्यकता, आत्म-प्राप्ति और व्यक्तिगत विकास की अवधारणाएं आधुनिक मनोविज्ञान में प्रमुख, यहां तक ​​​​कि प्रतिष्ठित लोगों में से हैं।

इस काम का उद्देश्य ए मास्लो द्वारा प्रेरणा के सिद्धांत का अध्ययन करना है।

कार्य का कार्य अवधारणाओं का अध्ययन करना है: "उद्देश्य", "आवश्यकता", साथ ही आवश्यकताओं के पदानुक्रम पर विचार, आत्म-प्राप्ति का सिद्धांत; ए मास्लो के सिद्धांत का सार और इसके लिए इसका महत्व आगामी विकाशमनोविज्ञान और संबंधित विज्ञान।

अब्राहम मास्लो ने विकसित किया प्रेरणा सिद्धांत, जिसे उन्होंने पिरामिड के आधार पर रखा था ज़रूरत. यह सिद्धांत बताता है कि कुछ चीजें कैसे उत्पन्न होती हैं या होती हैं। इरादोंकैसे और किस तरीके से इरादोंक्रियान्वित, कैसे प्रेरणा .

मनुष्य का जीवन उसके द्वारा निर्धारित किया जाता है ज़रूरत. जरूरतें, दोनों शारीरिक, आधार और आध्यात्मिक, उन्नत। और यह समझने के लिए कि एक व्यक्ति अपने लिए कौन से लक्ष्य निर्धारित करता है, और वह क्या चाहता है, यह समझना आवश्यक है कि किसी व्यक्ति के पास क्या है और कब क्या हो सकता है। यह प्रतिमान विकास के प्रणालीगत सिद्धांत को लागू करता है, अर्थात। सरल से जटिल की ओर ऊपर की ओर गति।

मास्लो के सिद्धांत का प्रारंभिक बिंदु वृत्ति की अवधारणा का संशोधन है। मास्लो ने वृत्ति की अवधारणा को अवधारणा के साथ बदल दिया मौलिक आवश्यकताएं (बुनियादी ज़रूरतें) जिनके पास है सहज स्वभावइस अर्थ में कि वे मनुष्य की प्रकृति और प्रजाति विशिष्टता को व्यक्त करते हैं। वृत्ति के विपरीत, वे अविकसित रह सकते हैं, क्योंकि उनका सहज सहज घटक कमजोर होता है और बाहरी पर्यावरणीय (सांस्कृतिक) प्रभावों से जुड़े अन्य कारकों से आसानी से प्रभावित होता है। मास्लो जरूरतों के पांच समूहों की पहचान करता है:

1) शारीरिक (भूख, प्यास, यौन इच्छा, नींद, आदि);

2) सुरक्षा की जरूरतें (आत्मविश्वास, सुरक्षा, व्यवस्था, आदि);

3) संपर्क और प्यार की जरूरत;

4) मान्यता, मूल्यांकन, सम्मान (आत्म-सम्मान सहित) की आवश्यकता और

5) आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता।

मास्लो के अनुसार, "मानव की जरूरतों को एक पदानुक्रम में व्यवस्थित किया जाता है। दूसरे शब्दों में, एक आवश्यकता का प्रकट होना आमतौर पर दूसरे की संतुष्टि से पहले होता है, अधिक जरूरी। मनुष्य एक ऐसा जानवर है जो लगातार कुछ इच्छाओं का अनुभव करता है।. मास्लो ने लक्ष्यों के पांच सेटों को परिभाषित किया है, जिसे वे बुनियादी जरूरतें कहते हैं। इन आवश्यकताओं या लक्ष्यों की श्रेणीबद्ध प्रकृति का अर्थ है कि "प्रमुख लक्ष्य चेतना का एकाधिकार करता है और एक निश्चित तरीके से इसे प्राप्त करने के लिए आवश्यक जीव की विभिन्न क्षमताओं को उत्तेजित और व्यवस्थित करता है। कम दबाव वाली जरूरतों को कम किया जाता है, या भुला दिया जाता है या अस्वीकार कर दिया जाता है।"

निचली जरूरतें - शारीरिक लोगों से शुरू होकर - एक ही समय में अधिक जरूरी हैं। यदि वे संतुष्ट नहीं हैं, तो सभी गतिविधियों को उनकी संतुष्टि के लिए निर्देशित किया जाता है, जबकि बाकी की जरूरतें केवल व्यक्ति के लिए मौजूद नहीं होती हैं इस पल. जब शारीरिक स्तर की जरूरतें पूरी हो जाती हैं, तो वे व्यवहार का निर्धारण करना बंद कर देते हैं; सुरक्षा जरूरतें आगे आती हैं, और इसी तरह। सामान्य तौर पर, उच्च-स्तरीय जरूरतें हो सकती हैं उत्साह करना व्यवहार तभी होता है जब निचले स्तरों की जरूरतें पूरी होती हैं।

बुनियादी नाम की जरूरत केवल शारीरिक से लेकर सम्मान और स्वाभिमान तक है। मास्लो की प्रणाली में नए संज्ञानात्मक (ज्ञान) और सौंदर्य संबंधी जरूरतों के साथ उच्चतम आवश्यकता को कहा जाता है मेटानीड्स (मनोवैज्ञानिक जरूरतें - संज्ञानात्मक और सौंदर्यवादी और आत्म-साक्षात्कार की जरूरतें)।

मास्लो के अनुसार, कुछ विशेषता पर विचार किया जा सकता है बुनियादी ज़रूरत यदि यह निम्नलिखित शर्तों को पूरा करता है:

"1. इसकी अनुपस्थिति रोग की ओर ले जाती है।

2. इसकी उपस्थिति रोग से बचाती है।

3. इसके ठीक होने से रोग ठीक हो जाता है।

4. कुछ निश्चित, बहुत जटिल, स्वतंत्र पसंद की स्थितियों में, विषय इस विशेष आवश्यकता की संतुष्टि को प्राथमिकता देता है।

5. दो स्वस्थ व्यक्तियह निष्क्रिय हो सकता है, निम्न स्तर पर कार्य कर सकता है, या कार्यात्मक रूप से अनुपस्थित हो सकता है।"

लोग अपनी बुनियादी जरूरतों के बारे में जागरूक हो भी सकते हैं और नहीं भी। "उ औसत व्यक्ति, मास्लो लिखते हैं, उन्हें एहसास होने की तुलना में बहुत अधिक बार महसूस नहीं किया जाता है ... हालांकि उपयुक्त तकनीक और परिष्कृत लोग उन्हें महसूस करने में मदद कर सकते हैं।जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, व्यवहार कई ताकतों का परिणाम है। यह न केवल कुछ बुनियादी जरूरतों को किसी तरह से मिलाने का परिणाम हो सकता है, बल्कि व्यक्तिगत आदतों, पिछले अनुभव, व्यक्तिगत प्रतिभाओं और क्षमताओं और बाहरी वातावरण का भी परिणाम हो सकता है।

2. जरूरतों का पदानुक्रम

आइए अब मास्लो की जरूरतों के पदानुक्रम को और अधिक विस्तार से देखें:

· क्रियात्मक जरूरत

सबसे बुनियादी, सबसे शक्तिशाली, सभी मानवीय जरूरतों में सबसे अपरिहार्य वे हैं जो भौतिक अस्तित्व से संबंधित हैं: भोजन, पानी, आश्रय, यौन संतुष्टि, नींद और ऑक्सीजन की जरूरतें। जिस विषय में भोजन, आत्म-सम्मान और प्रेम की कमी है, उसे सबसे पहले भोजन की आवश्यकता होगी और जब तक यह आवश्यकता पूरी नहीं हो जाती, तब तक वह अन्य सभी जरूरतों को अनदेखा या पृष्ठभूमि में धकेल देगा। मास्लो लिखते हैं:

« शारीरिक आवश्यकताएं किसी व्यक्ति के जैविक अस्तित्व से सीधे संबंधित हैं और किसी भी उच्च स्तर की आवश्यकता के वास्तविक होने से पहले कुछ न्यूनतम स्तर पर संतुष्ट होना चाहिए, अर्थात। एक व्यक्ति जो इन बुनियादी जरूरतों को पूरा करने में विफल रहता है, वह उन जरूरतों में दिलचस्पी नहीं लेगा जो लंबे समय तक पदानुक्रम के उच्चतम स्तरों पर कब्जा कर लेते हैं, क्योंकि यह बहुत जल्दी इतना प्रभावशाली हो जाता है कि अन्य सभी ज़रूरतें गायब हो जाती हैं या पृष्ठभूमि में वापस आ जाती हैं।

एक व्यक्ति जो बहुत और खतरनाक रूप से भूखा है, उसके लिए भोजन के अलावा और कोई रुचि नहीं है। वह उसके बारे में सपने देखता है, वह उसे याद करता है, उसके बारे में सोचता है, उसकी भावनाएं उसके प्रति समर्पित हैं: वह केवल उसे मानता है और केवल उसे चाहता है ... कोई वास्तव में ऐसे व्यक्ति के बारे में कह सकता है, लेकिन वह अकेले रोटी से रहता है ».

· सुरक्षा और सुरक्षा की जरूरत

संगठन, स्थिरता, कानून और व्यवस्था, घटनाओं की पूर्वानुमेयता, और बीमारी, भय और अराजकता जैसी खतरनाक ताकतों से मुक्ति की जरूरतें शामिल हैं। इस प्रकार, ये जरूरतें दीर्घकालिक अस्तित्व में रुचि दर्शाती हैं। एक स्थिर उच्च आय के साथ एक सुरक्षित नौकरी की प्राथमिकता, बचत खातों का निर्माण, बीमा की खरीद को आंशिक रूप से सुरक्षा की तलाश से प्रेरित कार्यों के रूप में देखा जा सकता है।

सुरक्षा और सुरक्षा की आवश्यकता की एक और अभिव्यक्ति तब देखी जा सकती है जब लोग युद्ध, बाढ़, भूकंप, विद्रोह, नागरिक अशांति आदि जैसी वास्तविक आपात स्थितियों का सामना करते हैं।

तो जरूरत के तहत सुरक्षा मेंहमें निम्न आवश्यकताओं की निरंतर संतुष्टि को बनाए रखने और लम्बा करने की आवश्यकता को समझना चाहिए। दूसरे शब्दों में, यदि कोई व्यक्ति वर्तमान समय में भरा हुआ और गर्म है, लेकिन उसके पास कोई नहीं है और न तो उसकी जेब में एक रूबल है, न ही शहर में कोई दोस्त है, या रहता है रेगिस्तानी द्वीपरोटी का एक टुकड़ा और एक बाल्टी पानी के साथ, फिर वह सबसे पहले यह सोचेगा कि कल उसे क्या दिया जाएगा। वह रात के लिए पानी, भोजन, आश्रय आदि की तलाश शुरू कर देगा। और उसकी चिंता तब तक दूर नहीं होगी जब तक कि सभी समस्याएं, जंगली जानवरों से सुरक्षा सहित, या खतरनाक लोग, निकट भविष्य के लिए हल नहीं किया जाएगा।

बाल मनोवैज्ञानिकों और शिक्षकों ने पाया है कि बच्चों को एक पूर्वानुमेय दुनिया की आवश्यकता होती है: बच्चा निरंतरता, नियमितता, एक निश्चित दिनचर्या को प्राथमिकता देता है। जब ये तत्व गायब हो जाते हैं, तो वह चिंता और असुरक्षा का अनुभव करने लगता है। इसलिए, कुछ सीमाओं के भीतर स्वतंत्रता पूर्ण अनुमति के लिए बेहतर है: मास्लो के अनुसार, यह ठीक ऐसी स्वतंत्रता है जो बच्चों में उनके आसपास की दुनिया के लिए अच्छे अनुकूलन के विकास के लिए आवश्यक है।

असुरक्षित या विक्षिप्त वयस्क असुरक्षित बच्चों की तरह व्यवहार करते हैं। " इस तरह एक व्यक्तिमास्लो कहते हैं, ऐसा व्यवहार करता है जैसे कि वह लगभग हमेशा एक बड़ी आपदा के खतरे में हो। वह सामान्य परिस्थितियों पर प्रतिक्रिया करता है जैसे कि असाधारण घटनाएं हो रही थीं ... एक वयस्क विक्षिप्त व्यक्ति को हर समय डर लगता है कि उसे पीटा जाएगा।"एक असुरक्षित विषय को आदेश और स्थिरता की आवश्यकता होती है और अजीब और अप्रत्याशित से बचने के लिए हर संभव तरीके से प्रयास करता है। एक मनोवैज्ञानिक रूप से स्वस्थ विषय भी आदेश और स्थिरता चाहता है, लेकिन उसके लिए, एक विक्षिप्त के विपरीत, यह जीवन और मृत्यु का मामला नहीं है। ए परिपक्व व्यक्ति, हालांकि, एक नए और रहस्यमय में रुचि दिखाता है।

· अपनेपन और प्यार की जरूरत

जब शारीरिक और सुरक्षा की जरूरतें पूरी हो जाती हैं, तो प्यार, स्नेह और निर्भरता की जरूरतें केंद्रीय स्तर पर आ जाती हैं। जैसा कि मास्लो ने नोट किया, अब विषय "..व्यवसाय में लोगों के साथ भावनात्मक संबंधों की आवश्यकता होगी योग्य स्थानअपने समूह में, और वह इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करेगा। वह इसे दुनिया में किसी भी चीज से ज्यादा चाहता है और यह भी भूल सकता है कि जब वह भूखा था, तो वह प्यार पर हंसता था, कुछ असत्य, वैकल्पिक या महत्वहीन। ".

हम सभी जानते हैं कि जितनी अधिक हमारी आवश्यकताओं की पूर्ति होगी, हम जीवन में उतनी ही अधिक ऊंचाईयां प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन जरूरतों की वास्तविक प्राप्ति मुख्य रूप से हमारी प्रेरणा पर निर्भर करती है। आज कई अलग-अलग प्रेरक सिद्धांत हैं। इस लेख में, मैं शायद उनमें से सबसे लोकप्रिय के बारे में बताना चाहूंगा - मास्लो के प्रेरणा के सिद्धांत.

1943 में, जर्नल साइकोलॉजिकल रिव्यू ने अब्राहम मास्लो का एक लेख प्रकाशित किया, जिसे "द थ्योरी ऑफ इंडिविजुअल मोटिवेशन" शीर्षक के तहत प्रकाशित किया गया था। इन प्रतिबिंबों के ढांचे के भीतर, अब्राहम मास्लो ने व्यक्ति की प्रेरणा का एक सूत्र विकसित करने का प्रयास किया, जो एक ही समय में उसकी आवश्यकताओं पर आधारित होगा। अब्राहम मास्लो के प्रेरणा के सिद्धांत और उस काल के प्रसिद्ध विशेषज्ञों के कार्यों के बीच का अंतर मनोवैज्ञानिक क्षेत्र, जैसे कि स्किनर और फ्रायड, जिनके निष्कर्ष ज्यादातर सट्टा या जानवरों की आदतों पर आधारित थे, यह था कि यह अस्पताल की सेटिंग में व्यक्तियों के साथ प्रयोगों पर आधारित था।

मास्लो की प्रेरणा का आधार पाँच मूलभूत आवश्यकताएँ हैं। मास्लो की जरूरतों का पिरामिड:

1. यौन और कामुक - गति में, सांस लेना, सिर पर छत, प्रजनन, कपड़े, आराम, आदि।
2. सुरक्षा संबंधी जरूरतें - भविष्य में विश्वास, जीवन में सुरक्षा और स्थिरता, आसपास के लोगों में, दुर्व्यवहार को रोकने की इच्छा, गारंटीकृत रोजगार में;
3. एक सामाजिक प्रकृति की जरूरतें - समाज के साथ बातचीत में, प्यार में, एक सामाजिक समूह में रहने में, खुद पर ध्यान देने में, योगदान करने में सामान्य गतिविधियाँ, दूसरों की देखभाल करना;
4. आत्मसम्मान की जरूरत - "महत्वपूर्ण दूसरों" के लिए सम्मान की आवश्यकता, में सामाजिक स्थिति, कैरियर में उन्नति, प्रतिष्ठा और मान्यता में;
5. नैतिक आवश्यकताएं (रचनात्मकता के माध्यम से अभिव्यक्ति की आवश्यकता), उनके कौशल और क्षमताओं का अवतार।

मास्लो के प्रेरणा के मॉडल के अनुसार, जरूरतों की पहली जोड़ी प्राथमिक (जन्मजात) है, शेष तीन माध्यमिक, सामाजिक रूप से अर्जित हैं। मास्लो का मत था कि जरूरतों को चरणों में महसूस किया जाता है - निम्न से उच्च तक की आवश्यकताएँ। व्यवहार उच्च स्तर की जरूरतों से तभी प्रेरित होगा जब उसके संबंध में निचले स्तर की जरूरतें पूरी हों। अपने स्वयं के मॉडल में, मास्लो ने प्रभुत्व या अधीनता के सिद्धांत को जन्म दिया, जो उनके मॉडल को अन्य समान लोगों से महत्वपूर्ण रूप से अलग करता है। किसी विशेष आवश्यकता की तीव्रता पदानुक्रमित संरचना में उसके स्थान पर निर्भर करती है।

एक शारीरिक प्रकृति की जरूरतें सर्वोपरि हैं और एक व्यवहारिक प्रभुत्व बनाती हैं। जिस व्यक्ति की शारीरिक जरूरतें पूरी नहीं होती हैं, उसके कार्य और विचार पूरी तरह से उनकी पूर्ति की ओर उन्मुख होंगे। यह पता चला है कि ऐसे व्यक्ति के अस्तित्व का उद्देश्य केवल यही आवश्यकता होगी। लेकिन जब एक आवश्यकता पूरी हो जाती है, तो इस व्यक्ति के लक्ष्यों में एक अधिक "उच्च" आदेश की आवश्यकता की पूर्ति के लिए एक बदलाव होगा ...

फिर सुरक्षा की जरूरतें हैं। हमेशा की तरह, उनमें शामिल हैं: व्यक्ति की सुरक्षा की बहुत आवश्यकता (जीवन पर निर्भर कठिनाइयों से सुरक्षा), एक स्थिर अस्तित्व की खोज में, संगठन, संरचना, वैधता और अन्य की आवश्यकता (भाग में आधारित, जैसे जरूरतों का पहला समूह, आत्म-संरक्षण की प्रवृत्ति पर)। ये जरूरतें अन्य सभी पर तभी प्रबल होंगी जब व्यक्ति को पता चलेगा कि चरम स्थितियों में ही मेजर डिग्रीखतरा, मौत के दर्द पर।

यदि आवश्यक स्तर पर शारीरिक और सुरक्षा आवश्यकताओं को संतुष्ट किया जाता है, तो प्रेम, स्नेह की आवश्यकता तत्काल हो जाती है, और अगला दौर प्रेरक सर्पिल शुरू होता है। व्यक्ति मित्रों, प्रेमिका, प्रेमी या संतान की अनुपस्थिति को इस तरह महसूस करने लगता है जैसा उसने पहले महसूस नहीं किया था। वह मैत्रीपूर्ण, घनिष्ठ संबंध बनाना चाहता है, उसे चाहिए सामाजिक समूह, जो उसे एक ऐसा रिश्ता दे सके, एक ऐसा परिवार जिसमें वह अपने जैसा महसूस कर सके। अभी - अभी दिया गया लक्ष्यव्यक्ति के लिए सबसे महत्वपूर्ण हो जाता है। शायद वह पहले ही भूल चुका था कि बहुत पहले नहीं, जब वह ज़रूरत में था और भूख से मर रहा था, "प्यार" शब्द पर उसके पास केवल एक निराशाजनक मुस्कराहट थी। और तब से, वह अकेलेपन से तड़प रहा है, वह विशेष दर्द के साथ अपनी अस्वीकृति का अनुभव कर रहा है, अपने पूर्वजों के बारे में जानकारी की तलाश कर रहा है, एक दोस्त की तलाश कर रहा है, समान रुचियों वाला व्यक्ति।

मान्यता की आवश्यकता दो श्रेणियों में आती है। पहले में आकांक्षाएं शामिल हैं जो "उपलब्धि" की अवधारणा से जुड़ी हैं। एक व्यक्ति को अपनी सर्वशक्तिमानता, क्षमता, पर्याप्तता को महसूस करने की आवश्यकता है, उसे आत्मनिर्भरता, आत्मविश्वास की भावना की आवश्यकता है। एक अन्य प्रकार की आवश्यकताओं में प्रतिष्ठा की आवश्यकता, ध्यान, स्थिति, मान्यता प्राप्त करने की आवश्यकता शामिल है।

सम्मान, प्रतिष्ठा की आवश्यकता की प्राप्ति की पृष्ठभूमि के खिलाफ, व्यक्ति में आत्मविश्वास की भावना होती है, की भावना होती है अपना महत्व, आसपास की दुनिया के लिए उनका पत्राचार, यह महसूस करना कि वह इस दुनिया के लिए उपयोगी और आवश्यक हैं। शरीर रहित आवश्यकता, इसके विपरीत, एक व्यक्ति को अपमान, व्यर्थता का अनुभव कराती है, जो उनके हिस्से के लिए, निराशा का कारण है; उनकी पृष्ठभूमि के खिलाफ, विक्षिप्त और प्रतिपूरक प्रक्रियाएं उत्पन्न होती हैं।

व्यक्ति की सभी संकेतित आवश्यकताओं को संतुष्ट होने दें, कोई यह उम्मीद कर सकता है कि कुछ समय बाद उसे फिर से इस तथ्य से असंतोष का सामना करना पड़ेगा कि उसका पेशा वह नहीं है जो उसका उद्देश्य है। यह स्पष्ट है कि एक संगीतकार को संगीत का शौक होना चाहिए, एक चित्रकार - चित्र लिखना, और एक कवि - कविता लिखना, अगर वे खुद के साथ एकता में रहना चाहते हैं। इस आवश्यकता को आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता कहा जा सकता है। एक व्यक्ति उस क्षेत्र और उस गतिविधि की खोज करना शुरू कर देता है जिसमें वह अपनी सभी क्षमताओं को दिखाने में सक्षम होगा, जो अन्य व्यक्तियों के कौशल से अलग है।

प्रत्येक व्यक्ति इसे अलग तरह से अनुभव कर सकता है। कोई ऊंचाइयों से परे पहुंचना चाहता है, और किसी की महत्वाकांक्षा कम होती है और वह थोड़े से ही संतुष्ट होता है। के साथ एक निश्चित संबंध देखा जाता है बौद्धिक क्षमताएँव्यक्ति स्वयं। किसी व्यक्ति की बुद्धि जितनी अधिक होती है, उसकी इच्छाएँ उतनी ही अधिक होती हैं, आत्म-साक्षात्कार के लिए उतनी ही अधिक व्यक्ति की आवश्यकता होती है।

मास्लो इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि निचले स्तर की जरूरतें सभी लोगों में समान रूप से कार्य करती हैं, और उच्च स्तर की अलग-अलग हद तक। इस कारण से, यह वास्तव में सर्वोच्च आवश्यकताएं हैं जो व्यक्तियों को काफी हद तक अलग करती हैं। इसी समय, आवश्यकताओं का स्तर जितना अधिक होगा, उनकी सचेत शिक्षा में स्वयं व्यक्ति की भूमिका उतनी ही महत्वपूर्ण होगी। जरूरत से प्रेरित व्यक्ति, बदले में अपनी सामग्री बनाता है। सभी जरूरतें चक्रीय रूप से संचालित होती हैं, इस प्रकार एक बार फिरदोहराया जाता है, लेकिन उच्च स्तर पर।

अपनी प्रेरणा को सक्रिय करें:

• आपको अपने जीवन के प्रत्येक क्षेत्र (काम, प्रेम, आदि) के लिए अपनी प्रेरणा (केवल ईमानदारी से) निर्धारित करने की आवश्यकता है। अभी आप किस स्तर पर हैं? क्या प्रयास करने के लिए कुछ है?
• अगर आपकी जरूरतें अभी भी चालू हैं निम्नतम स्तर, इसके बारे में सोचो, शायद यह इस डिग्री के भीतर अपर्याप्त संतुष्टि की पृष्ठभूमि के खिलाफ है; या आप वास्तव में स्थिर हो गए हैं, और यह स्तर आपकी वर्तमान स्थिति की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए बंद हो गया है?
• अपने अगले कार्य के बारे में लगातार अपने आप को बताएं, उदाहरण के लिए: "अपने करियर में, मैं सफलता और प्रतिष्ठा हासिल करना चाहता हूं।"
• अपने आप से झूठ मत बोलो। आप खुद को भोग नहीं दे सकते, अपनी क्षमताओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करें।
• वांछित दावा स्तर की परिभाषा को प्रमुख स्थान पर पोस्ट करें।
• समय-समय पर अपने आप को दोहराएं: "मैं यह ………………” के लिए कर रहा हूं।
• शायद पदोन्नति की आवश्यकता की समझ तुरंत नहीं उठेगी। लेकिन लंबे समय तक इसे हर दिन अपने आप को साबित करने की कोशिश करें।

इस बीच, हम आश्वस्त हैं कि बड़ी संख्या में व्यक्ति आगे बढ़ना बंद कर देते हैं जब सफलता प्राप्त करें, प्रतिष्ठा, मान्यता। किसी क्षेत्र में एक निश्चित स्थिति हासिल करने के बाद, लोग अक्सर खुद को साबित करते हैं कि उनके पास पहले से ही वह सब कुछ है जो उन्हें चाहिए (आखिरकार, कुछ समय पहले यह एक पोषित सपना था)। थोड़ी देर के बाद ही उन्हें एहसास होने लगता है कि उन्होंने व्यर्थ चलना बंद कर दिया है, और वर्तमान स्थिति अब उनकी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करती है। लेकिन समय बीता गयाअपरिवर्तनीय रूप से चला गया।

आपको आवश्यकताओं की प्राप्ति के प्रारंभिक चरणों में आगे बढ़ना बंद नहीं करना चाहिए - अस्तित्व की पूर्णता में स्वयं को लगातार सुधारना शामिल है और वातावरण. अन्यथा, आपका जीवन अस्पष्ट, उबाऊ और उदास हो जाएगा, मान लिया जाएगा।

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