Prekės ženklas yra ne tik standartinis logotipas. Jai sukurti formuojamas holistinis įvaizdis, kuriamos stabilios vartotojų idėjos apie šį prekės ženklą.

Prekės ženklas– ne tik gaminio kokybės garantija. Įsigydamas produktus „po prekės ženklu“, žmogus perka gyvenimo būdą, pranašumo jausmą, savivertės jausmą ir priklausymą grupei, kuri naudoja šio prekės ženklo prekes. Ir labai dažnai didelius pinigus pirkėjas sumoka ne tiek už pačią prekę, kiek už šias emocijas.

Žiūrėkite vaizdo pristatymą!

Efektyvios, į rezultatus orientuotos strategijos kūrimas;

Individualus ir kūrybiškas požiūris;

Unikalių (autorinių) prekės ženklo populiarinimo metodų taikymas;

Visada naujausi terminai;

Ilgametė patirtis, realūs rezultatai ir rekomendacijos;

Pateikite išsamią ir suprantamą ataskaitą.

Kas įeina į kainą

Tikslinės auditorijos ir būdingiausių jos veiklos formų tyrimas
Situacijos analizė, rinkos ir konkurentų auditas
Darbo koncepcijos ir strategijos sudarymas
Skatinimas vykdomas nuolat, griežtai laikantis patvirtintos strategijos
Nuolatinis strategijos stebėjimas ir koregavimas maksimalus efektas
Išsamių, suprantamų ataskaitų teikimas

Rezultatas

Didelė jūsų tikslinės auditorijos aprėptis
Ilgai išliekantys ir patvarūs rezultatai
Didinti prekės ženklo žinomumą, prekės ženklas
Skverbtis į naujas rinkas
Teigiami atsiliepimai apie prekės ženklą ir prekės ženklą
Prekių/paslaugų pardavimo apimčių ir savikainos padidėjimas dėl „reputacijos maržos“
Išvaizda papildomos funkcijos bendravimas su vartotojais ir įtaka jų pageidavimams
Reklamos efekto trūkumas, dėl to - klientų lojalumo formavimas

Prekės ženklo (prekės ženklo) reklamavimas nėra nereikšminga užduotis, reikalaujanti kruopščios analizės ir visiškai individualaus požiūrio. Kaina taip pat priklauso nuo užduočių ir tikslų, su kuriais susiduria prekės ženklas. Taigi kaina skaičiuojama individualiai. Norėdami apskaičiuoti prekės ženklo reklamavimo išlaidas, susisiekite su mumis.

Premijos!

✓ Nemokamas SEO (techninis) prekės ženklo svetainės auditas su 45 000 rublių biudžetu. per mėnesį!
✓ Nemokamas skatinimo strategijos kūrimas

Verslas turi turėti veidą!

Ar jūsų įmonė yra monopolija rinkoje? Ar ne? Tada vienintelis dalykas, galintis atskirti prekes ir paslaugas iš begalės analogų skaičiaus, yra prekės ženklas!

Ar jau turite prekės ženklą? Ar esate tvirtai įsitikinęs, kad jums priklauso prekės ženklas, o ne įprastas prekės ženklas, panašus į daugelį tų, kuriuos naudoja konkurentai?

Kokia tavo legenda?

Sėkmingi prekių ženklai išoriškai atrodo paprasti ir itin prieinami. Jie pagrįsti gana suprantamomis žinutėmis, vienijančiomis vartotojus. Laisvės, kūrybiškumo, garbingumo, tęstinumo idėjos – pagrindu gali tapti bet kas. Svarbu tik teisingai nustatyti padėtį.

Kompetentingas prekės ženklo pagrindų formavimas, reikšmingų jo savybių parinkimas, konkurencinių pranašumų išryškinimas ir „legendos“ kūrimas – sudėtingas darbo sluoksnis, užtikrinantis išorinį vartotojo suvokimo lengvumą. Šis etapas bene pats svarbiausias. Jei čia padaroma klaida, tolesnių reklaminių pastangų efektyvumas gali būti sumažintas iki nulio.

Viena vertus, pozicionavimas reikalauja kūrybinio darbo, kita vertus, analitinis darbas.
Tik po to bus galima nustatyti pagrindinį prekių pirkimo motyvą ir suformuoti prekės ženklo modelį. Remiantis šiuo modeliu, tiksliai nustatoma, kaip vyks prekės ženklo reklama ir reklama.

Gero prekės ženklo kaina greitai atsipirks. Tai ne tik apie pardavimų padidėjimas. Pati reklama taps daug tikslesnė, sumažės jos kaina. Jūs pradėsite tiesiogiai patekti į savo tikslinės auditorijos grupes, kurias sukursite patys.

Papasakokite pasauliui apie save

Vien sukurti prekės ženklą neužtenka. Turi apie tai žinoti. Gera komunikacijos strategija yra jūsų ruporas. Profesionalios prekės ženklo reklamavimo paslaugos leidžia efektyviai išnaudoti reklamos biudžetą, jo nebarstant atsitiktinai su iš pradžių nenuspėjamais rezultatais.

Bendradarbiavimas su mumis yra garantija, kad prekės ženklas taps tikrai atpažįstamas. Mūsų specialistai turi ilgametę tokio darbo patirtį. Stebėdami rinkos tendencijas ir tikslinių auditorijų reakcijas, galime panaudoti jų ypatybes formuodami visaverčius prekės ženklus su visais jiems būdingais pranašumais.

Individualus požiūris yra tai, be ko tokia veikla neįmanoma. Mes ne tik reklamuojame, bet ir padedame pirkėjui pajusti šį produktą, padaryti jį gyvenimo dalimi. Bet koks mūsų darbas derinamas kūrybiškumas ir remiasi labiausiai šiuolaikinės tendencijosši rinka.

Informacija, kurią teikiame apie prekės ženklą, yra tiksliai įterpta į tikslinės auditorijos mintis. Mes žinome tuos, kurie nori su jumis susisiekti!

Esame pasirengę pateikti Jums išsamias ataskaitas apie įgyvendintos rinkodaros strategijos efektyvumą.

Apibendrinant: prekės ženklas yra tai, kas išskiria perspektyvus verslas iš atsitiktinio. Kompetentingas formavimas ir prekės ženklo reklama– efektyvus būdas padidinti aprėptį, didinti žinomumą ir nuolat pritraukti klientų!

Padarykite savo verslą išskirtinį!

Prekės ženklo reklama (etapai, strategijos ir našumo analizė)

Norint išlaikyti savo pozicijas rinkoje, bet kuriam prekės ženklui reikia išorės Informacinis palaikymas sukurta įvairių rinkodaros priemonių. Prekės ženklo skatinimo strategijos sėkmė priklauso nuo naudojamų priemonių efektyvumo, taip pat nuo tikslų ir laukiamų rezultatų aiškumo.

Bendros prekės ženklo skatinimo programos kūrimas leidžia nustatyti naujo poreikio kūrimo aktualumą, pasirinkti iš esamų ar sukurti visiškai naują prekės ženklo plėtros kryptį, suformuoti pagrindines kompetencijas, išskiriančias naują prekės ženklą iš konkurentų, sukurti klientų lojalumo programą. ir padidinti įmonės nematerialųjį turtą.

Bet kurio širdyje kokybiška programa Prekės ženklo reklama yra aiškiai struktūrizuota rinkodaros žingsnių sistema, kurių kiekvienas vaidina svarbus vaidmuo kuriant holistinį būsimo prekės ženklo įvaizdį ir tolesnį jo propagavimą. A. Evdokimovas savo darbe „Įmonės strateginių planų rengimas“ išskyrė strateginius apibendrinto veiksmų plano elementus, tarp kurių etapų yra:

a. Rinkos tyrimų ir strateginių konkurentų analizės atlikimas. Naujo prekės ženklo įvedimui tinkamiausio rinkos segmento nustatymas, šiame segmente esančių konkurentų įvertinimas, taip pat sukurto komunikacinio sprendimo strateginei konkurentų grupei analizė. Specialistai atlieka išsamią situacijos analizę, kurią sudaro šie elementai:

• - Prekės ženklo ir išorinių parametrų, turinčių įtakos ekonominiam prekės ženklo savybių komponentui, įvertinimas (vartotojo požiūris, esamas paklausos lygis, regionas ir kt.);
• - Reklamuojamo produkto išskirtinių savybių ir pagrindinių kompetencijų nustatymas;
• - Konkurencinės aplinkos tyrimas;
• - Numatytų rezultatų iš skatinimo programos įgyvendinimo.

b. Skatinimo strategijos tikslų ir uždavinių kūrimas. Rinkodaros komunikacijos kūrimo tikslų nustatymas grindžiamas ankstesniame etape surinktais duomenimis apie stiprybės konkurentus, jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Būtina teisingai suformuluoti pagrindinius skatinimo tikslus ir uždavinius, atsižvelgiant į laiko ir finansines galimybes. Verta paminėti, kad užduotis įvairioms kontaktinėms auditorijoms patartina rengti individualiai. Prekės ženklo reklamos tikslai skirstomi į kelias kategorijas:

• - Prekės ženklo žinomumo didinimas;
• - Įvaizdžio gerinimas, prekės ženklo patikimumo įvaizdis ir kt.;
• - Įmonės konkurencingumo didinimas;
• - Pardavimų didinimas ir kt.

Dėl kokybiškos rinkodaros komunikacijos plėtros atsiranda galimybė užmegzti ilgalaikį bendradarbiavimą su partneriais, padidinti tikslinės auditorijos ir organizacijos darbuotojų lojalumą, didinti didmeninius pardavimus ir kt.

v. Tikslinės auditorijos apibrėžimas. Kiekviena prekės ženklo skatinimo strategija yra skirta didinti poveikį vartotojams, naudojant įvairias rinkodaros priemones. Norint nustatyti tikslinę auditoriją, būtina segmentuoti rinką, aiškiai įvertinti įmonės galimybes ir sudaryti tipiškų prekių vartotojų portretus, kurių pagalba ateityje nustatoma auditorija, kuriai prekės ženklas yra skirtas. Kuriant rinkodaros komunikaciją ypač svarbios žmonių grupės, tiesiogiai dalyvaujančios kuriant ir taikant prekės ženklo reklamavimo procesą:

• - organizacijos personalas;
• - partneriai ir tiekėjai;
• - vartotojai ir klientai;
• - žiniasklaida (žiniasklaida) ir kt.

Kiekvienai grupei sudaromas aiškus veiksmų planas, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos specifiką ir ypatybes.

d) Rinkodaros komunikacijos kūrimo priemonių apibrėžimas. Kuriant bendrą prekės ženklo skatinimo strategiją, svarbų vaidmenį atlieka teisingai parinktas įrankių rinkinys paveikti tikslinę auditoriją. Paslaugų palaikymas programos naudotojams, gaminių dizainas, produktų platinimo kanalai ir kt. yra populiariausios rinkodaros priemonės.

e) Prekės ženklo skatinimo strategijos kūrimas. Dauguma kūrybinis etapas, kuri apima pagrindinių rinkodaros priemonių ir metodų pasirinkimą ir apibrėžimą. Tai taip pat apima būsimo prekės ženklo pozicionavimo koncepcijos kūrimą. Tame pačiame etape sukuriama holistinė vartotojo sąsaja (kūrybinis prekės ženklo komponentas), kuri tiesiogiai veikia prekės ženklo žinomumą ir apima prekės pavadinimą bei simbolius, globalaus pozicionavimo įmonės tapatybę, pakuotės dizainą ir formą, komunikacijos kanalus ir kt.

e. Rinkodaros priemonių, tinkamiausių šio prekės ženklo reklamos strategijai, nustatymas. Apibrėžiantys kriterijai pasirenkant rinkodaros priemones reklaminei ir rinkodaros žinutei pateikti yra prekės ženklo pozicionavimas ir jo specifika. Nepaprastai populiari vieta reklaminė veikla yra prekės ženklo reklamavimas internete, nes aktyvi informacinių technologijų plėtra ir daugelio žinomų įmonių dalyvavimas formuojant vieną elektroninę komercinę erdvę efektyviai veikia šiuolaikinių prekių ženklų darbą.

gerai. Biudžeto kūrimas. Planuojamų viešųjų ryšių renginių sąrašas ir naudojamos rinkodaros priemonės lemia įgyvendinimui reikalingo biudžeto dydį.

h. Skatinimo strategijos įgyvendinimas. Šiame etape vykdomas tiesioginis įvairių prekės ženklo reklamavimo kampanijų įgyvendinimas.

ir. Gautų rezultatų įvertinimas. Paskutinis žingsnis – nuodugni pasirinktos prekės ženklo populiarinimo strategijos įgyvendinimo rezultatų analizė, atliekamų užduočių efektyvumo, taip pat užsibrėžtų tikslų pasiekimo laipsnio įvertinimas.

Prekės ženklo reklama yra sudėtingas, struktūrizuotas procesas, apimantis kruopštų pasiruošimą ir tolesnį taikymą. didelis skaičiusįvairios rinkodaros priemonės.

Prekės ženklo populiarinimo strategija yra sudėtingas procesas, kurio kiekviename etape būtinas aukštos kvalifikacijos specialistų dalyvavimas, siekiant padidinti jos įgyvendinimo efektyvumą.

Iki šiol yra kelios pagrindinės prekės ženklo reklamavimo strategijos, tarp kurių yra:

• - Stumti (stumti). Tokio tipo reklamos strategija naudojama reklamuojant visiškai naują organizacijų, kurios specializuojasi pramoninių produktų gamyboje, prekės ženklą per platinimo kanalus galutiniams vartotojams. Veiksmingiausiais laikomi asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo metodai.
• - Traukite (traukite). „Pull“ strategija labiausiai tinka vartotojų rinkoms, pagrįsta naudojimu Įvairios rūšys reklama ir kiti būdai paskatinti vartotojus pirkti.
• - Įvairus (diversifikavimas). Prekės ženklo skatinimo strategija, plečiant veiklą už esamų produktų ir paslaugų ribų.
• - Plėtoti (produkto kūrimas). Pagrindinės įmonės veiklos plėtros krypties nustatymas kuriant naujus produktus ar modifikuojant esamus.

Pasirinkus vienokią ar kitokią skatinimo strategiją, organizacijos vadovybė taip pat lemia, kokią poziciją rinkoje užims sukurtas prekės ženklas.

Marketingo ir prekės ženklo eksperto Jay Barney požiūriu, pozicionavimas yra įvaizdžio ir vertės formavimo tarp vartotojų iš tikslinės auditorijos procesas, kitaip tariant, trumpas prekės ženklo esmės apibūdinimas. pagrindiniai jo identifikavimo požymiai, apibūdinantys pagrindinius produkto konkurencinius pranašumus.

Tinkamai suplanuotas pozicionavimas leidžia firminiam produktui išvengti „beveidiškumo“, kurio dėka galima išsiskirti iš konkurentų ir įtvirtinti savo pozicijas rinkoje. Kokybiško padėties nustatymo kūrimo etapai apima:

• - rinkos analizė (paklausos ir pasitenkinimo preke laipsnio analizė);
• - tikslinės auditorijos tyrimas (optimalių komunikacijos kanalų apibrėžimas);
• - gaminio auditas (ekspertinis gaminio parametrų atitikties rinkoje priimtiems kokybės standartams įvertinimas, etapo nustatymas gyvenimo ciklas konkretus produktas)
• - konkurentų padėties įvertinimas (nustatyti reklamuojamo produkto trūkumus ir identifikuoti neužimtas rinkos nišas);
• - unikalaus pardavimo pasiūlymo kūrimas (USP būtinas kaip pagrindinis prekių pirkimo motyvas).

Organizacija pasirinko prekės ženklo „traukimo“ strategiją, kuri remiasi potencialių ir esamų klientų informavimu apie akcijas ir naujoves įmonės veikloje.

Norint rasti kontaktą su tiksline auditorija, būtina visapusiškai suvokti jos ypatybes, kurios leidžia rinkodaros specialistams sukurti efektyviausias prekės ženklo reklamavimo idėjas. Su šia užduotimi susidoroja prekės ženklo reklamavimo komunikacijos strategija.

Veiksmingos prekės ženklo skatinimo strategijos yra pagrįstos darbo su tiksline auditorija kokybe, kurios efektyvumas priklauso nuo bendros komunikacijos su vartotojais strategijos prieinamumo ir aktualumo. Veiksmingų ir kokybės sistema sąveika su vartotojais, apimanti tiek žodinį, tiek neverbalinė komunikacija, leidžia laiku perduoti vartotojams Naudinga informacija ir gauti tinkamą atlygį.

Komunikacinė (komunikacinė) strategija – tai holistinis, plataus masto prekės ženklo populiarinimo planas griežtai nustatytam laikotarpiui, per kurį turi būti priimti sprendimai. tam tikras užduotis. Remiantis 2012 metais F. Jeffinso atlikto tyrimo rezultatais, paaiškėjo, kad vidutinė tokio projekto įgyvendinimo trukmė yra vieneri metai.

Pagrindinės iškeltų uždavinių sprendimo priemonės yra bendravimas su individualiais vartotojais ir tikslinių auditorijų grupėmis. Šia strategija siekiama sukurti norimą prekės ženklo įvaizdį prieš savo tikslinę auditoriją, sukurti teigiamą įvaizdį, taip pat išlaikyti vartotojų lojalumą reklamuojamos organizacijos, prekės ženklo ir jos produktų atžvilgiu.

Pagrindinis komunikacijos strategijos kūrimo ir įgyvendinimo tikslas – valdyti ryšį tarp prekės ženklo ir jo vartotojų auditorijos. Po kruopštaus programos kūrimo ir suplanuotų viešųjų ryšių veiklos vykdymo būtina statyti efektyvi sistema komunikacija tarp vartotojų ir prekės ženklo. Atskirai pažymėtina, kad itin svarbu, kad sukurta sistema leistų modifikuoti prekės ženklo produktą, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos pageidavimus, rinkos poreikius ir laiką.

Komunikacijos strategijoje būtinai turi būti informacija apie kai kuriuos skatinimo sistemos aspektus:

• - projekto įgyvendinimo terminas (trukmė, pradžios ir pabaigos datos);
• - pagrindinė pranešimo reikšmė, reikalinga tikslinei auditorijai per aiškiai apibrėžtą laikotarpį perduoti;
• - organizacinių viešųjų ryšių renginių (projekto įgyvendinimo) vietų sąrašas.

Taigi galime daryti prielaidą, kad komunikacijos strategija remiasi įmonės organizacine ir marketingo politika ir apima tinkamiausių efektyvių įrankių rinkinį paveikti tikslines auditorijas kiekvienai konkrečiai situacijai. Be to, į komunikacijos strategiją įtraukta rinkodaros priemonių naudojimo programa, skirta organizacijos korporatyviniams, veiklos ir strateginiams tikslams pasiekti.

• - esamą situaciją rinkoje;
• - prekės ženklo reklamai skiriamo biudžeto dydis pagal tikslinės auditorijos informavimo apie ATL (virš linijos) ir BTL (žemiau linijos) principą.

ATL komunikacijos strategija – tai klasikiniai reklamos metodai (žiniasklaida, televizija, lauko reklama ir spauda ir kt.). ATL prisiima platų tikslinės auditorijos aprėptį, nes visi ją mačiusieji tampa reklaminės žinutės gavėjais, todėl taikymas naudojant ATL yra sunkesnis nei naudojant kitas reklamos strategijų rūšis. Tradiciškai ATL komunikacijai reikalingos didelės finansinės investicijos, tačiau jos taip pat yra efektyviausios pagal poveikį auditorijai. ATL strategija apima šiuos parametrus: prekės ženklo naujienos ir renginiai, kuriuos planuojama palaikyti ATL komunikacija, pagrindiniai paramos kanalai, detalus ATL biudžetas, padalintas pagal sritis, pagrindinės komunikacijos kompetencijos, palyginti su strategine konkurentų grupe, skaičius, dažnis. ir pagrindinė reklaminių pranešimų idėja, svarbiausių reklaminių kampanijų nustatymas: tikslas, paramos regionas, tikslinė auditorija, dažnumas, trukmė, pagrindiniai žiniasklaidos rodikliai, kiekvienos kampanijos efektyvumo prognozavimas.

Komunikacijos taškuose strategija, BTL Communications yra palyginti subtilesnės interaktyvios reklamos priemonės, išreiškiamos pardavimo skatinimu, prekyboje, POS medžiagomis, tiesioginiais pranešimais ir įvairiomis reklamomis vartotojams ir platinimo grandinės darbuotojams. Žymiai asmeniškesnis bendravimas, leidžiantis reklaminiais pranešimais ir skambučiais pirkti tiesiai kiekvienam atskiram vartotojui.

BTL komunikacijos planas atkartoja ATL strategijos parametrus, pridedant rinkodaros planus, skirtus išlaikyti ir didinti platinimą, produktų apyvartą, taip pat viso produkto ir prekės ženklo įvaizdžio savybes. Šie BTL rinkodaros metodai yra ypač veiksmingi:

• - Akcijos – akcijos pirkėjams ir pardavėjams. Šis metodas leidžia paskatinti potencialių vartotojų susidomėjimą pirkti ir motyvuoti parduoti. Tokie interaktyvūs renginiai didina pasitikėjimo įmone lygį, įtraukia dalyvius, leidžia kurti klientų ir pardavėjų kontaktų duomenų bazę;
• - Lojalumo programos, premijos ir VIP klubai;
• – Virusinė rinkodara – pastarąjį dešimtmetį vienas populiariausių skatinimo būdų. Jo esmė slypi tame, kad vaizdo įrašas, naujiena ar pasiūlymas plinta kaip virusas dėl savo neįprastumo, unikalumo ar naujumo;
• - Konferencijos, apskritieji stalai ir kiti renginiai, kuriuose organizacija veikia ne tik kaip reklamos užsakovė, bet ir kaip ekspertė bei pranešėja dominančiomis temomis;
• - Parodos, mugės, stendai, renginių rėmimas;
• - Intraindustry renginiai (B2B vakarėlis);
• - Pašto sąrašus (paštu, SMS, el. paštu ir kt.);
• - Paskirstymo grandinės klientų ir darbuotojų duomenų bazių valdymas.

Tarp komunikacijos strategijos užduočių marketingo specialistai dažniausiai išskiria efektyvaus būdo kurti santykius tarp pirkėjo ir prekės ženklo sukūrimą bei prekės ženklo reformavimo mechanizmo kūrimą remiantis duomenimis. Atsiliepimas tiesiogiai iš vartotojų.

Sukurta kokybiška komunikacijos strategija kvalifikuotų specialistų, gali apimti daugybę būdų, kuriais organizacija arba jos produktai sąveikauja su vartotoju, įskaitant prekės ženklo reklamavimą socialiniuose tinkluose, PR renginiai, įmonės reputacijos valdymas internete, įvairių akcijų rengimas ir daug daugiau.

Profesionalią komunikacijos strategiją sudaro trys pagrindiniai blokai, kuriuose sprendžiama keletas konkrečių užduočių:

• - rinkodara;
• - kūrybingas (kūrybos strategija);
• - žiniasklaida (žiniasklaidos strategija).

Kiekvienai iš aukščiau paminėtų sričių sudaromas rinkodaros priemonių sąrašas, kuris su įvairaus laipsnio efektyvumas paskatins prekės ženklą patekti į rinką. Norint stebėti tam tikro komunikacijos skatinimo strategijos etapo užduočių kokybę, būtina griežtai kontroliuoti kiekvienos atskiros rinkodaros priemonės įgyvendinimo efektyvumą.

Pagrindinės darbo rinkodaros kryptimi įrankiai yra pagrįsti asmeniniais kontaktais su tikslinės auditorijos atstovais: fokusuotų grupių testavimu, apklausų formavimu ir vykdymu, struktūriniais giluminiais interviu ir kitais būdais gauti reikiamą statistinę informaciją apie vartotojų vartotojus. reklamuojamas produktas (žr. 1 priedą). Gautų duomenų tvarkymas turėtų leisti priimti sprendimus šiose srityse:

• - potencialių pirkėjų informavimas apie reklamuojamo produkto konkurencinius pranašumus;
• - prekės ženklo žinomumo lygio didinimas, išskirtinių jo savybių nustatymas komunikacijos technologijų priemonėmis;
• - vartotojų elgsenos, susijusios su nauju prekės ženklu, analizė;
• - renginių organizavimas, siekiant padidinti prekių paklausą.

Norint vykdyti kokybišką rinkodaros strategiją, naudojama daugybė įrankių, kuriuose įvairaus laipsnio galioja kiekvienai atskirai nagrinėjamai įmonei. Marketingo ir prekės ženklo kūrimo specialistai išskyrė efektyviausius, gavo pagrindinių, reklamavimo metodų statusą, sujungtus į komunikacinio mišinio (promotion-mix) koncepciją:

• – Reklama, pasak Amerikos rinkodaros asociacijos (AMA), yra bet kokia mokama neasmeninio idėjų, prekių ar paslaugų pristatymo ir reklamavimo forma, kurią užsakė ir finansuoja privatus ar viešasis rėmėjas.
• - Asmeninis pardavimas. Prekių pristatymas vienam ar keliems potencialiems klientams su privalomu asmeniniu buvimu. Jis vykdomas tiesioginio žodinio ar kompiuterizuoto vieno ar kelių prekės ženklo atstovų bendravimo su vartotojais procese, kurio tikslas – parduoti ir užmegzti ilgalaikius, pasitikėjimu grindžiamus santykius su klientais, taip pat gauti informaciją įmonei.
• - Pardavimų skatinimas. Taikomos tuo pačiu efektyvios paskatos, skatinančios pirkti tam tikras prekes ir paslaugas iš konkrečios organizacijos.
• - Ryšiai su visuomene. Stiprių įmonės ryšių su įvairiomis partnerių, darbuotojų ar vartotojų auditorijomis kūrimas formuojant teigiamą organizacijos dalykinę reputaciją ir įmonės įvaizdį. Draugiškos atmosferos kūrimas ir pasitikėjimo kupini santykiai tarp verslo proceso dalyvių yra pagrindiniai tikslai šis metodas skatinimas.

Komunikacijos strategijos formatu kūrybinė kryptis arba kūrybinė strategija yra orientuota į vizualinių vaizdinių, šūkių kūrimą, taip pat suformuotą emocinis dažymas reklamuojamas prekės ženklas.

Šiame etape pagrindinė prekės ženklo idėja turėtų būti vizualizuojama lauko reklamos, šūkių, reklaminių vaizdo įrašų ir kt. forma. Kūrybinė strategija grindžiama gautais ir išanalizuotais prekės ženklo pozicionavimo etapo duomenimis. Visa svarstoma medžiaga turėtų būti pagrįsta aiškiu visos prekės ženklo reklamavimo veiklos tikslų ir uždavinių supratimu.

Kūrybinis blokas savo prasme yra struktūrizuotas planas, pagrindinė idėja, kurios pagrindu vykdomas reklaminės komunikacijos kūrimo ir įgyvendinimo procesas. Tai apima visus svarbiausius prekės ženklo kriterijus, tokius kaip:

• - prekės ženklo pozicionavimo koncepcija;
• - tikslinės auditorijos formavimas;
• - Pagrindinės reklamos ir rinkodaros žinutės sukūrimas;
• - svarbiausių konkurencinių pranašumų nustatymas ir kt.

Kūrybinė strategija atlieka reklamuojamo prekės ženklo informacinio komponento funkcijas. Kokybiškai, kruopščiai kuriant šią strategiją, tampa įmanoma atskirti firminį produktą iš konkurentų.

Yra trys pagrindiniai kūrybinės strategijos elementai:

a. Tekstinė dalis yra bet kokio reklaminio pranešimo pagrindas, kuris lemia bendrą vartotojams perduodamos informacijos idėją ir šių duomenų formą. Teksto dalis sudaroma raštu ir apima tokius aspektus kaip:

• - vizualinio prekės ženklo įvaizdžio formavimas, išskirtinis jo stilius;
• - informacinio ir emocinio turinio parametrų kūrimas;
• - suformuluoti pagrindinę reklaminę žinutę;
• - Prekės ženklo knygos ruošimas.

b. Meninė dalis yra vaizdinis kūrybinės strategijos elementas, apibrėžiantis visus svarbiausius išorinės savybės komunikacijos žinutė. Dizaineris kuria grafinius elementus, reikalingus aiškiai išreikšti ir perduoti auditorijai reikalingą informaciją. Kartu reikia pažymėti, kad svarbios ir žodinės, ir neverbalinės detalės.

v. Techninė dalis- pasirinktų reklaminio pranešimo kūrimo ir platinimo priemonių charakteristikų sąrašas. Duomenys gali būti pateikiami įvairiais meninio komponento pateikimo ir išraiškos būdais.

Kuriant kūrybinę strategiją svarbu atsiminti prasmę integruotas darbas visomis kryptimis vienu metu arba derinant tarpusavyje, nes veiklos rezultatas turėtų būti viena reklamos ir rinkodaros kampanija, kurios kiekvienas elementas yra bendros idėjos tąsa. Būtina suformuoti strategiją, kuri būtų suprantama bet kuriam vartotojui, kurioje būtų atsižvelgta į visas reklamuojamo prekės ženklo silpnybes. Be to, ji turėtų būti techniškai prieinama kiekvienam vartotojui. Teisingai pasirinkus strategiją, ji leidžia pripildyti prekės ženklą prasmės, padaryti jį įsimintiną vartotojų mintyse, atpažįstamą, o kartu ir patrauklų. stabilias pajamas ją reklamuojanti įmonė.

Kūrybinės strategijos kūrimo mechanizmas turi savo karkasą, kurį sukuria tiek vidinės įmonės galimybės, tiek išorinės aplinkybės. Ji turi atsižvelgti į šiuos principus:

a. Būtina nustatyti silpnąsias prekės ženklo vietas, kurios riboja vartotojus nuo pirkimo. Jie yra pagrindiniai reklamos strategijos poveikio prekės ženklo pozicijai tikslai, kuriuos reikėtų tobulinti naudojant įvairias priemones;

b. Strategija grindžiama pagrindiniu USP, kurio idėja turi būti išsaugota visuose reklamos kampanijos formavimo etapuose. Kiekvienas reklamuojamas produktas turi būti patikrintas, ar jis atitinka šį kriterijų.

Kūrybinė strategija atlieka svarbią funkciją formuojant, plėtojant ir reklamuojant prekės ženklą. Ji demonstruoja Pagrindiniai bruožai komunikacijos formavimas; nurodo, koks komunikacijos pranešimo tekstas ir kokia forma turi būti pateiktas potencialiam pirkėjui, siekiant atkreipti jo dėmesį į prekę ar paslaugą, įtikinti pirkimo pelningumu.

Pereinant prie kitos prekės ženklo skatinimo komunikacijos strategijos dalies, pažymėtina, kad žiniasklaidos strategija yra naudingų, tarpusavyje susijusių ir vienas kitą papildančių organizacijos veiksmų programa, jos naudojamos priemonės ir metodai, kurie kartu užtikrina konkurencinį egzistavimą ir prekės ženklo plėtra informacinėje žiniasklaidos erdvėje.

Šioje strategijoje parenkami tinkamiausi komunikacijos kanalai, sprendžiama dėl jų panaudojimo sekos, apskaičiuojama reikiama išlaidų suma visai reklaminei kampanijai.

Žiniasklaidos blokas yra integruotas planavimas, atsako į pagrindinius bet kokios reklamos veiklos klausimus: kur, kada, kaip ir kokiam laikotarpiui rekomenduojama reklamuoti prekės ženklą. Kitaip tariant, žiniasklaidos strategija numato:

• - prioritetinė žiniasklaida, kuri rems prekės ženklo reklamą, kuri gali apimti spaudą, radiją, televiziją, elektroninius išteklius;
• - laiko intervalus, per kuriuos vykdoma reklaminė kampanija;
• - reklamos kampanijos trukmė;
• - optimalūs reklamos metodai, parinkti atsižvelgiant į individualias prekės ženklo ypatybes, pasirinktą žiniasklaidos platformą ir kitus individualius prekės ženklo parametrus.

Papildomai galima atsižvelgti į tokius parametrus kaip tikslinės auditorijos specifika, komunikacijos pranešimų formatas, žiniasklaidos skatinimo tarpusavio sąveika kampanijos metu, finansinė struktūra, reklaminės kampanijos tipas ir kitos individualios sąlygos.

Žiniasklaidos strategija įgyvendinama nuosekliai įgyvendinant kelis etapus:

a. Taktinis duomenų rinkimo, medijos strategijos pasirinkimo ir medijų derinio optimizavimo etapas (Media-mix). Šiame etape nustatoma tikslinė auditorija ir informacinių kontaktų su ja dažnumas bei pageidaujamų kontaktų tipas. Renkami duomenys apie rinkos situaciją, skaičiuojamas žiniasklaidos eksponavimo lygis, kuris lyginamas su konkurentų žiniasklaidos eksponavimu. Šiame etape taip pat skaičiuojama statistika (CPP, Affinity, Frequency ir kt.), sudaromas PR renginių planas, detalus kalendorinis planas, nurodant atsakingus už kiekvieną užduotį.

b. Žiniasklaidos tikslų ir žiniasklaidos uždavinių apibrėžimas. Pagal pasirinktą strategiją apskaičiuojami konkretūs išmatuojami norimo žiniasklaidos poveikio rodikliai ir formuojamos užduotys jiems pasiekti.

v. Žiniasklaidos pasirinkimas. Parenkamos tikslams pasiekti optimaliai tinkamos žiniasklaidos priemonės, nustatomas reklaminės medžiagos pateikimo grafikas.

d) Prekės ženklo reklamavimo detalaus plano sukūrimas ir tolesnis jo palaikymas rinkoje;

e) Suplanuotas vartotojų veiklos stebėjimas, vartotojų pageidavimų pasikeitimai;

e.Įgyvendintos kampanijos efektyvumo įvertinimas, tikslų pasiekimo laipsnio įvertinimas.

Taigi žiniasklaidos strategija leidžia įmonei vykdyti kampaniją, skirtą reklamuoti naują prekės ženklą žiniasklaidoje, naudojant minimalų biudžetą ir tuo pačiu gaunant aukštas laipsnis grįžta.

Žiniasklaidos strategija gali būti naudojama ne tik dideliems tikslams, bet ir mažiems tikslams, tokiems kaip įmonės pavadinimo suteikimas, naujo logotipo kūrimas ar firmos identiteto kūrimas. Įmonės atstovai turi kuo greičiau informuoti vartotojus apie pokyčius.

Pagrindinis komunikacijos strategijos tikslas – sukurti teigiamą potencialių ir esamų vartotojų požiūrį į reklamuojamą prekės ženklą. Šiuo atveju būtina atsižvelgti į tokius aspektus kaip:

• - esama situacija dizainerių drabužių rinkoje;
• - tikslinės auditorijos elgesio veiksniai;
• - dauguma efektyvus metodas prekės ženklo reklama;
• - prekės ženklo reklamai skirto biudžeto dydis.

Kvalifikuotų specialistų sukurta komunikacijos strategija gali apimti daugybę būdų, kaip organizacija ar jos produktai gali bendrauti su vartotoju, įskaitant prekės ženklo reklamavimą socialiniuose tinkluose, viešųjų ryšių renginius, įmonės reputacijos valdymą internete, įvairių akcijų rengimą ir kt. daugiau.

Nustatant pagrindines vykdomos reklamos strategijos sėkmės ar neefektyvumo priežastis, visų pirma būtina įvertinti prekės ženklo tikslų atitikimą esamiems rezultatams, tik po to formuoti naują prekės ženklo skatinimo strategiją, vadovaujantis. su gautais duomenimis ir situacijos analize išorinė aplinka. Vienas is labiausiai naudingos technikos patikrinti prekės ženklo skatinimo strategijos efektyvumą šiandien yra susistemintas S. Davis ir M. Dunn modelis.

Pagrindinė šio modelio idėja yra ta, kad kokybinis vertinimas prekės ženklo vaidmenį siekiant strateginių ir taktinių įmonės tikslų, būtina sukurti prekės ženklo efektyvumo rodiklius (metriką). O. Sotnikovas ir A. Ivasenko savo darbe „Naujo prekės ženklo populiarinimo strategija: plėtros ypatumai“ juos apibrėžia kaip išmatuojamus parametrus į prekės ženklą orientuotos įmonės efektyvumui įvertinti.

Veiklos analizė suteikia galimybę nustatyti prekės ženklo stipriąsias ir silpnąsias puses bei nustatyti tuos prekės ženklo sąlyčio taškus, kuriuos reikia stiprinti. Tam tikrų metrikų pasirinkimas prekės ženklo efektyvumui įvertinti priklauso nuo konkrečių vertinimo tikslų. Neturėdama aiškaus konkrečių tikslų supratimo, įmonė nuolat patirs sunkumų nustatydama, kuris iš metrikų jai yra tikrai esminis.

Prekės ženklo reklamavimo metodai kasmet tobulinami. Neabejotina pastarojo dešimtmečio tendencija – interneto, kaip universalaus bendravimo su vartotoju kanalo, vaidmens stiprėjimas, o taip pat ir vėlesnis aktyvus SEO ir SMM mechanizmų panaudojimas.

Komunikacijos strategijos profesinis tobulėjimas grindžiamas duomenimis, gautais atlikus marketingo tyrimus, įvertinus konkurentų PR veiklą, informacija apie reikšmingus reklamuojamo produkto skirtumus ir pranašumus, techninę įrangą (naudojant elektroninių išteklių). Tai leidžia rinkodaros specialistams aiškiai suformuluoti būsimo prekės ženklo tikslus ir uždavinius, sukurti efektyviausius būdus jiems išspręsti, taip pat nustatyti pagrindinę prekės ženklo kryptį ateityje.

Taigi, prekės ženklo populiarinimo komunikacijos strategija yra reklaminių kampanijų ir PR renginių visuma, didinanti prekės ženklo žinomumą, lojalių klientų skaičių ir visos organizacijos įvaizdį tam tikrais komunikacijos su vartotojais kanalais. Vykdomos reklaminės veiklos efektyvumo įvertinimas yra svarbus prekės ženklo gyvenimo elementas, nes naujausias komunikacijos su vartotojais kanalų efektyvumo vertinimas veikia kaip veiksnys, turintis įtakos tolimesnis vystymas prekės ženklas.

Toliau apžvelgsime pagrindines mados industrijoje naudojamas rinkodaros priemones, būtent dizainerių drabužių srityje, nes būtent šioje srityje jos skiriasi nuo pagrindinių rinkodaros priemonių, naudojamų įvairiose gyvenimo srityse, tuo, kad prekių ženklų vaidmuo. mados industrijoje yra vienas pagrindinių ir esminių.

Šios srities rinkodaros priemonių tyrimas būtinas siekiant nustatyti tinkamiausias priemones ir skatinimo būdus jaunimo drabužių prekės ženklo kūrimui.

rinkos rinkodaros dizaino prekės ženklas

Šios veiklos vykdymo laukas gali būti rinka, viešoji erdvė ar elektroninė interneto erdvė. Didelės apimties darbai apima visas sritis, kuriose prekės ženklo buvimas yra įmanomas ir tinkamas.

Geografinės ir kitos veiklos apimtys nustatomos individualiai, atsižvelgiant į reklamuojamo produkto specifiką, keliamus uždavinius, laukiamus rezultatus.

Skatinimo etapai

Prekės ženklo skatinimo strategijos planavimo, kūrimo ir įgyvendinimo veiksmų programa, kaip taisyklė, susideda iš šios veiksmų sekos:

1. Tyrimas. Šiame etape renkama informacija ir paruošiama informacinė bazė tolesnei veiklai. Specialistai atlieka situacijos analizę, įskaitant:

• prekės ženklo ir situacijos aplink jį įvertinimas (vartotojo požiūris, paklausos lygis, regioniškumas ir kt.);

• reklamuojamo objekto skirtumų ir konkurencinių pranašumų nustatymas;

• konkurencinės aplinkos tyrimai;

• norimų rezultatų iš planuojamos veiklos nustatymas ir kt.

Gauta informacija yra pagrindas tolesniam prekės ženklo populiarinimo koncepcijos rengimui.

2. Tikslų ir uždavinių nustatymas. Remiantis ankstesniame etape gauta informacija, nustatytomis palankiomis galimybėmis ir probleminiais konkretaus prekės ženklo reklamavimo aspektais, plėtojami rinkodaros komunikacijos kūrimo tikslai. Būtina teisingai suformuluoti paaukštinimo uždavinius ir tikslus, susieti juos su laiku ir kitais parametrais. Patartina atlikti individualų užduočių kūrimą įvairioms kontaktinėms auditorijoms.

Dažniausi prekės ženklo reklamos tikslai yra šie:

• prekės ženklo žinomumo ir populiarumo didinimas;

• norimo įvaizdžio formavimas, patikimumo įvaizdžio kūrimas ir kt.;

• konkurencijos vykdymas, pasipriešinimas trečiųjų šalių veiklai;

• pardavimų lygio didinimas, motyvacija pirkti ir kt.

Tinkamai plėtojant rinkodaros komunikaciją, galima užmegzti bendradarbiavimą su partneriais, padidinti tikslinės auditorijos ir įmonės personalo lojalumą, didinti didmeninės prekybos apimtis ir kt.

3. Tikslinės auditorijos apibrėžimas. Visiškai natūralu, kad pagrindinė visų kuriamų ir įgyvendinamų veiklų esmė yra poveikis tikslinei auditorijai. Siekiant maksimalaus efektyvumo, jis suskirstytas į grupes, su kuriomis atliekamas individualus darbas.

Didesnį susidomėjimą kuriant rinkodaros komunikacijas yra šie:

• pačios įmonės personalas;

• partneriai, tiekėjai, prekiautojai;

• vartotojai, klientai, klientai;

• žiniasklaida ir kt.

Kiekvienai iš grupių parengiamas atskiras veiksmų planas, atsižvelgiant į tikslinių auditorijų specifiką ir ypatumus.

4. Rinkodaros komunikacijos kūrimo priemonių pasirinkimas. Kuriant prekės ženklo skatinimo strategiją, svarbų vaidmenį atlieka teisingas pasirinkimasįrankius paveikti tikslinę auditoriją. Šių rinkodaros komunikacijos priemonių pavyzdžiai:

• paslaugos vartotojų palaikymas;

• produkto dizainas;

• investuotojų santykiai;

• platinimo kanalai ir kt.

Daugumos paslaugų sferoje veikiančių prekių ženklų pagrindinės komunikacijos priemonės prekės ženklo kūrimui yra asmeniniai kontaktai su klientu.

5. Skatinimo strategijos kūrimas. Surinkus pagrindinę informaciją, identifikavus kontaktines auditorijas ir išsikėlus tikslus, prasideda kūrybiškiausias veiklos etapas, kurį sudaro rinkodaros patrauklumo priemonių ir priemonių parinkimas ir formulavimas.

Būdingi veiksniai, darantys įtaką komunikacijos kompleksui, yra šie:

• rinkos tipas (pramoninis, vartotojiškas);

• strategijos mastas (skirtas tarpininkams arba galutiniams vartotojams);

• prekės ženklo kūrimo stadija (įvedimas, augimas, paklausos mažėjimas ir kt.).

Šio etapo metu specialistai suformuluoja pagrindinę komunikacijos žinutę, kurią reikia perteikti tikslinei auditorijai, atsižvelgdami į jos specifiką, reklamuojamo prekės ženklo ypatybes ir kitus veiksnius. Parengiamas aiškus informacijos pateikimo etapais planas.

7. Biudžeto formavimas. Sąmata sudaroma pagal planuojamų veiklų sąrašą ir naudojamas priemones.

8. Strategijos įgyvendinimas. Šiame etape pagal parengtą planą vykdomos tiesioginės prekės ženklo propagavimo kampanijos.

9. Rezultatų vertinimas. Paskutinis veiklos žingsnis – gautų rezultatų analizė, bendro atliktų darbų efektyvumo, iškeltų tikslų pasiekimo kokybės įvertinimas.

Kiekvienas prekės ženklo reklamavimo įvykis, procesas ir priemonės turi būti logiškai susieti ir būti organiška vienas kito tęsinys. Tai suteiks išsamiausią užduočių sprendimą.

Esant rinkos situacijai, naujo prekinio pavadinimo skatinimas ir formavimas Teigiamas požiūris potencialių klientų auditoriją, ne mažiau kaip reikšmingas elementas sėkminga veikla firmų, taip pat tinkamai parengta rinkodaros strategija, kuria siekiama į rinką pateikti naują produktą.

Ypatinga reikšmė „prekės ženklo“ sąvokai teikiama įsigyjant prekes, priklausančias aukštųjų technologijų klasei. Paprastai tai yra televizoriai Prietaisai, kompiuteriai. Pirkėjas neturi specialių įgūdžių, kad tik pagal išvaizdą vertintų šio prekės ženklo gaminių kokybę ir patikimumą. O pagrindinis veiksnys, turintis įtakos prekių pasirinkimui – jos priklausymas konkrečios įmonės prekės ženklui.

Tuo pačiu metu reklamos įmonės ne visada žaidžia Pagrindinis vaidmuo. Gana dažnai gamybinės įmonės klientų auditorija susiformuoja ir išlaikoma dėl ypatingo požiūrio į ją, dvipusio dialogo užmezgimo. Tuo pačiu vartotojai turi galimybę gauti visą reikiamą informaciją apie pačią įmonę.

Pagrindiniai prekės ženklo reklamavimo žingsniai

Veiksmų plano, skirto naujo prekės ženklo reklamai, sudarymas turėtų būti pačioje jo kūrimo proceso pradžioje.

Naujojo prekės ženklo reklamavimo programa yra gana plati. Yra šie prekės ženklo reklamavimo etapai:

1. Tyrimas

Šiame etape renkama įvairi informacija, kuri bus pagrindas tolesnei veiklai. Atliekama vadinamoji situacijos analizė, kuri apima:

• naujo prekės ženklo ir aplink jį susidariusios situacijos įvertinimas ( vartotojų požiūris, populiarumas ir kt.);
• reklamuojamo produkto konkurencinių pranašumų nustatymas;
• konkurencinės aplinkos analizė;
• tikslų nustatymas ir kt.

Ši informacija taps pagrindiniu pagrindu kuriant prekės ženklo skatinimo koncepciją.

1. Tikslų ir uždavinių nustatymas

Pirmojo etapo metu gauta informacija yra laikoma pagrindu kuriant tikslus. Dabar reikia teisingai suformuluoti skatinimo tikslus ir uždavinius. Tikslingiausia užduotis kurti konkrečiai tikslinei auditorijai. Šiuo atveju gali būti kelios grupės.

Dažniausi tikslai reklamuojant naują pavadinimą yra šie:

• padidinti prekės ženklo žinomumą;
• teigiamo įvaizdžio formavimas, asociatyvus suvokimas kaip patikimas;
• užkariauti konkurencinę auditoriją;

Teisingai sukurtos rinkodaros komunikacijos rezultatas – užmegztas bendradarbiavimas su įmonėmis partnerėmis, didėja potencialios vartotojų auditorijos lojalumas, auga pardavimų apimtys.

1. Vartotojų auditorijos apibrėžimas

Pagrindinis kuriamų renginių tikslas – suteikti reikiamą poveikį potencialiai auditorijai. Siekiant didžiausio efektyvumo, jis suskirstytas į grupes, kuriose jau atliekamas asmeninis darbas.

Didesnį susidomėjimą kuriant rinkodaros komunikacijos ryšius domina šios kategorijos:

• įmonės darbuotojai;
• partnerių firmos, tiekėjų firmos, prekiautojai;
• pirkėjai, klientai ir kt.

Kiekvienai grupei kuriama atskirai individualus planas veiklą, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos specifiką ir asmenines savybes.

1. Rinkodaros priemonių, naudojamų siekiant paveikti klientų auditoriją, pasirinkimas.

Paprastai tai yra:

• paslaugų centrai, teikiantys visapusišką pagalbą;
• dizainas;
• santykių su investuotojais kūrimas ir kt.

1. Skatinimo strategijos kūrimas

Surinkus reikiamą informaciją, identifikavus potencialią auditoriją, ateina momentas, kai galima pradėti kurti reklamos strategiją.

Čia pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos visam kompleksui:

• rinkos tipas;
• Kam skirta strategija?
• stadija, kurioje yra prekės ženklas.

1. Priemonių, kuriomis planuojama perteikti pasirinktas rinkodaros veiklas vartotojams, pasirinkimas.

Čia galite pasirinkti, kaip bus išdėstytas naujo produkto pavadinimas.

1. Biudžetas

Vykdomas biudžeto sudarymas.

1. Strategijos įgyvendinimas

Šis žingsnis yra visiškai skirtas įgyvendinti parengtą planą, kuriuo siekiama populiarinti naują prekės ženklą.

1. Atliktų darbų efektyvumo įvertinimas

Baigiamajame etape, kai atliekama gili rezultato analizė, įvertinamas atliktų darbų efektyvumas ir pasirinktų tikslų pasiekimo kokybė.

Prekės ženklo pozicionavimas

Naujo prekės ženklo reklama rinkoje neįmanoma be jo padėties. Ir šis procesas prasideda nuo vardo pasirinkimo. Didelės įmonės, nuspręsdamos išleisti produktus į tarptautines rinkas, turi atlikti nuodugnų pasirinkto pavadinimo tyrimą, kad išvengtų nemalonių sutapimų ar asociacijų. Be semantinio krūvio, analizuojamas ir žodžio skambesys.

Prekės ženklas labiausiai pritaikomas plataus vartojimo prekėms. Jo pagrindinė koncepcija yra tokia:

• skatinimas;
• aproksimacija;
• stumdymas.

Tradiciškai naudojamas šio prekės ženklo reklamos kanalams:

• akcijos;
• mėginių ėmimas;
• prekyba;
• prekiautojų tinklai.

Žmogui, neišmanančiam prekės ženklo niuansų, gali susidaryti įspūdis, kad prekės ženklas ir aukštųjų technologijų produktai yra nesuderinami, nes procese naudojami metodai nėra tinkami tokio tipo gaminiams. Tačiau šiuolaikiniame pasaulyje prekės keičiasi per greitai, o gaminių su nauju pavadinimu pranašumų nežinojimas paverčia prekės ženklą paklausiausių procesų šioje produktų kategorijoje statusu.

Renkantis marketingo strategija, reikia atsiminti, kad įmonės prekės ženklo įvedimas skiriasi nuo naujo produkto pavadinimo susiejimo vartotojų rinkoje.

Įmonės prekės ženklas šiek tiek skiriasi nuo klasikinių prekių ženklų. Įmonės prekės ženklas – ne banalus logotipas, o gražiai suprojektuota ir sukurta svetainė. Tai veikiau aibė įspūdžių, kuriuos sukelia įmonės pavadinimas ir atitinkamai visos besidominčių kategorijos požiūris į ją. Taigi įmonės prekės ženklo reklama reikalauja individualaus požiūrio kiekvienu konkrečiu atveju.

Prekės ženklo strategijos

Dvi dažniausiai naudojamos prekės ženklo reklamos strategijos yra šios:

• Stumti (stumti);
• Traukite (traukite).

Pasirinkimas priklauso nuo rezultato, gauto atlikus analitinę rinkos apžvalgą.

Push strategija naudojama naujo prekės ženklo įmonių, kurios specializuojasi pramoninių prekių srityje, PR. Tuo tarpu Pull labiausiai tinka vartotojų rinkoms. Tai mėgstamiausia perpardavėjų strategija, kuri tarsi „traukia“ prekę prie potencialių pirkėjų.

Reikėtų prisiminti, kad šie strateginiai metodai negali būti priešpriešinami vienas kitam, nes jie vienas kitą papildo ir abiejų požiūrių derinys duos didžiausią poveikį prekės ženklo reklamai.

Jei pasirinksite „Pull-strategy“ (traukimo strategiją), tuomet turėsite atlikti išsamų analitinį rinkos situacijos tyrimą. Būtina nustatyti pagrindinius potencialios tikslinės grupės poreikius, kad naujai pristatytas produktas būtų labai paklausus. Pagrindinis išlaidų straipsnis apima išlaidas, susijusias su išsamios rinkodaros analizės atlikimu.

Šiam strategijos variantui būdingas prekės ženklo stumdymas per įvairias rinkodaros priemones. Pinigai daugiausia investuojami į reklamos įmones.

Pagrindinė naujo prekės ženklo reklamavimo koncepcija

Šių dienų visuomenėje, kuri tiesiog yra perkrauta informacija, naujo prekės ženklo populiarinimas be tinkamai parengtos strategijos tiesiog neįmanomas. Šiandieninėje rinkoje pristatomų prekių asortimentas yra labai platus, todėl naujo pavadinimo PR galimybės skiriasi viena nuo kitos.

Integruota reklama

Naujo gaminio pavadinimo atsiradimas rinkoje visada sulaukia atsako, susiformuoja tam tikras požiūris į jį. Tačiau tai ne visada veikia taip, kaip tikėtasi. To priežastis gana paprasta – pirkėjas dėl tam tikrų aplinkybių neturėjo galimybės susidaryti tinkamo įspūdžio apie prekę. Todėl potencialiam pirkėjui reikia padėti įvertinti jo privalumus. Būtent šioje situacijoje taikoma visapusiška strategija.

Teisingas naujo pavadinimo pozicionavimas įmanomas tik atlikus prekės ženklo auditą, tai yra įvertinus jo padėtį, palyginti su konkurencingais šios kategorijos produktais, ir tiesioginį produkto suvokimą vartotojui.

Auditas turėtų būti kartojamas periodiškai, nes gali pasikeisti situacija rinkoje ir sumažėti prekės ženklo sėkmė.

Yra du audito tipai:

• interjeras;
• išorės.

Prekės ženklo skatinimo strategijos kūrimas priimtinas tik po pilno audito.

Vidaus audito

Šis procesas apima šiuos elementus:

• kokia yra įmonės vizija, vadovaujančios strategijos ir misija, taip pat prekės ženklo vaidmuo versle;
• silpnų ir stiprių ne tik naujo produkto, bet ir visos įmonės savybių nustatymas;
• rinkodaros veiklos analizė.

Išorinis auditas

Čia vyksta šie renginiai:

• analizuojama rinkos aplinka;
• atliekamas rinkos plėtros tendencijų tyrimas;
• analizuoja bendrą vartotojo suvokimą apie prekės ženklą;
• atliekamas analitinis konkuruojančių įmonių vertinimas, įvertinami privalumai ir trūkumai.

Marketingo strategija

Svarbus naujo prekės ženklo pozicionavimo etapas yra jo suvokimo formavimo momentas. Tam kartu su taikomomis strategijomis turi būti aiškiai ir kompetentingai parengtas planas. Reikia atsiminti, kad prekės ženklo populiarinimas – tai ne tik gražių paveikslėlių rodymas mėlyname ekrane ar daugybė banerių su savo atvaizdu, iškabintų po miestą. Tai kasdienis procesas, kuriam reikia aiškių analitinių skaičiavimų ir veiksmų koregavimo.

Svarbus šio proceso komponentas yra naujo produkto reklamavimas pasauliniame tinkle, kurio potencialas tiesiog neturi ribų. Yra keletas patikrintų metodų:

• skatinimas per socialinius išteklius;
• paieškos sistemos;
• kontekstinė reklama ir kt.

Su tinklo reklamos versija ji turi tam tikrų skirtumų.

Prekės ženklo reklamos metodai

Prekės ženklo reklamos metodai gali būti kitoks, tačiau visada reikia turėti omenyje, kad lojalumo naujam prekės ženklui formavimas apima daugybę niuansų.

Visų pirma, verta atsižvelgti į potencialaus vartotojo portretą. negalima praleisti ir bendra forma konkurencinę aplinką, taip pat specifines pramonės ypatybes. Gerai suplanuota ir atlikta reklama padeda didinti prekės ženklo žinomumą.

Be to, potencialių vartotojų auditorija turėtų teigiamai suvokti naują prekės pavadinimą. Todėl vieną kartą sukurtas teigiamas įvaizdis turi būti palaikomas nuolat, nepriklausomai nuo jo egzistavimo etapo.

Prekės ženklo reklamos technologijos

Mažiausias technologijų, naudojamų prekės ženklo reklamai, sąrašas apima daugybę įvairių būdų. Tai gali būti:

• platintojų tinklo sukūrimas;
• reklama;
• centrų, kuriuose galite gauti visą reikiamą informaciją, organizavimas;
• Pristatymų ar akcijų vedimas;
• spausdinti skelbimai ir kt.

Prekės ženklo reklamavimas tokiu būdu yra gana brangus pasirinkimas, reikalaujantis didelių pinigų injekcijų. Tuo pačiu metu toli gražu neaišku, ar šios investicijos pasiteisins. Žinoma, prekės ženklas taps atpažįstamas, tačiau tai negarantuoja, kad pardavimai augs.

Yra keletas pigesnių, bet daugiau veiksmingi būdai reklamuoti naują prekės ženklą. Ir tai yra spausdintinės reklamos naudojimas. Ši parinktis buvo naudojama „naujoko“ reklamavimo ir populiarinimo procese labai ilgą laiką. Keičiasi tik atlikimo technika, taip pat produktų gamybos greitis. Šiame pažangių technologijų amžiuje rekvizitų, logotipų ar šūkių pritaikymas užtrunka kelias minutes. Šiuo atveju galima naudoti absoliučiai bet kokį paviršių.

Gali būti:

• bet kokio dydžio reklaminiai baneriai, demonstruojantys prekės ženklo simbolius;
• maži lapeliai;
• spalvinga knygelė;
• plastikiniai maišeliai su prekės ženklo logotipais, atspausdintais ant paviršiaus.

Visa tai veikia puikiai, efektyviai ir nepastebimai supažindindama vartotojus su naujuoju prekės ženklu.

provokuojanti rinkodara

Neišsenkantis neįtikėtinų idėjų sandėlis, taip pat daugybė papildomų prekės ženklo reklamavimo būdų – provokuojanti rinkodara. Ką jis atstovauja?

Įsivaizduokite situaciją, kai pagrindinė zona priešais pagrindinį biurą virsta ryškiomis spalvomis nudažytu įmonės logotipu. Arba visas draugiškas įmonės kolektyvas surengia neįtikėtinas varžybas pagrindinėje miesto prospekte. Tai yra puikūs provokuojančios rinkodaros pavyzdžiai. Kurias naudoti, skaitykite straipsnyje nuorodoje.

Visus pateiktus įvykių pavyzdžius žmonės prisimins ne tik. Jie juos šokiruos ir nustebins, vadinasi, bus aptariami. Jūsų ženklas bus matomas, prisimintas ir apie jį bus kalbama. Bet kaip tik to ir siekėme.

Socialinės technologijos

Jeigu įmonė nėra pasiruošusi tokiems radikaliems veiksmams ir akcijos planuojama įgyvendinti daugiau švelniais būdais, tuomet verta pažvelgti į socialines technologijas.

Naujo prekės ženklo reklamavimo strategijos kūrimas yra labai subtilus dalykas. Tuo pačiu metu reikėtų atsižvelgti į psichologinės savybės potenciali vartotojų auditorija. Ir čia puikiai pasireiškia tokia socialinė technologija kaip „dalyvavimo principas“.

Kas tai yra?

Žmogaus psichologija yra sutvarkyta taip, kad pasąmonės lygmenyje jis siekia priklausyti ar tiesiog būti susijęs su bet kokia žmonių kategorija. Tai gali būti turtingas ir sėkmingas, nepriklausomas, madingas, atletiškas ir kt. Tai yra šio principo pagrindas.

Kaip pavyzdį apsvarstykite „Marlboro“ prekės ženklą. Šio prekės ženklo vaizdiniai simboliai ir pagrindiniai elementai atkartoja vieną nepriklausomo žmogaus įvaizdį. O „Marlboro“ cigaretę surūkantis žmogus pasąmoningai save asocijuoja su juo, jausdamas jo sėkmę, vyriškumą ir nepriklausomybę.

Sociologiniai tyrimai patvirtina faktą, kad vyrai nesirenka tam tikros markės cigarečių, nes renkasi būtent šios markės cigaretes. Čia tam tikrą vaidmenį atlieka pasąmonės asociacija, sukelianti emocinę ir psichologinę priklausomybę. Tai reiškia, kad produkto skatinimo strategija buvo sukurta ir išplėtota labai tiksliai.

Pasąmonės įtaka, be abejo, suteikia puikų efektą. Tačiau dėl to nereikėtų visiškai atsisakyti tokios populiarinimo galimybės kaip masinė reklama. Be to, šiuolaikiniame pasaulyje prieinamos reklamos technikos garantuoja visišką šlovę.

Reklaminis skydelis, einančios linijos, animacinių filmukų personažai, vaizdo įrašai, interneto resursai, kuriuose galima gauti visą reikiamą informaciją, interaktyvus pristatymas – tai patraukia internauto dėmesį. Ir visa tai suteikia internetinė reklama. Kasdien nenumaldomai daugėja virtualaus pasaulio gyventojų, o kartu didėja ir tikėtina naujai nukaldinto prekybos ženklo vartotojų auditorija.

Prekės ženklo plėtinys

Tačiau dažnai, nepaisant visų dedamų pastangų, prekės ženklo reklamuoti nepavyksta. Šiuo atveju į pagalbą ateina kliedesio išsiplėtimas. Kas slypi už šio termino? Viskas gana paprasta.

Yra prekių ženklų, kurie išgarsėjo dėl vieno produkto. Kitos įmonės, pradėdamos reklamuoti savo prekės ženklą, pradeda nuo išplėsto prekių asortimento ir, kaip taisyklė, šis žingsnis pasiekia savo tikslą.

Gana dažnai, kad prekės ženklas išpopuliarėtų, reikėtų pridėti kelis pavadinimus. Tikriausiai šios smulkmenos neužtenka visapusiškam prekės ženklo reklamavimui.

Geografinis ruožas

Tiesiog nėra puikių idėjų sąrašo, taip pat visų problemų sprendimų. Todėl kiekvienai konkrečiai situacijai reikalingas individualus požiūris. Ir kiekvienas turi savo sprendimą.

Gali atsitikti taip, kad naujas prekės ženklas nepatiks vieno miesto gyventojams, bet bus gerai reklamuojamas visai kitame regione. Pavyzdžiui, vargu ar naujas kremas nuo saulės bus paklausus už poliarinio rato, tačiau Kryme, kur reikalinga maksimali apsauga nuo saulės, jis tikrai ras savo vartotojų auditoriją.

Todėl prekės ženklo reklamavimo geografijos ištempimas naudojamas gana dažnai. Ir ne tik kaip būdas jau dabar plėstis, bet ir užfiksuoti potencialiai naujas pardavimo sritis.

Tiesioginis bendravimas su pirkėjais

Naujo prekės pavadinimo populiarinimas šiuolaikiniame pasaulyje tiesiog neįmanomas be tiesioginio kontakto su prekės pirkėjais. Šio tipo nuorodų kūrimo galimybių yra daug, tačiau pagrindinė yra tinklinė rinkodara. Vakarų kompanijos jį sėkmingai naudoja labai ilgą laiką.

Šio rinkodaros žingsnio technologija yra ta, kad tik vartotojas gali objektyviausiai pranešti apie produkto privalumus ir trūkumus. Paprastai trūkumai sutvarkomi beveik lentynose.

Ant prekių pakuočių uždedami kontaktiniai numeriai, vizitinė kortelė, privatus pokalbis su vartotoju, anketos prekės ženklo naudotojams – puikios galimybės gauti reikiamą informaciją. Tegul ne per daug asmeniška, o suteikianti galimybę išdirbti visas praleistas akimirkas.

Ši informacija tampa pagrindu kuriant atnaujintą PR strategiją naujam prekės ženklui arba kuriant būtinus pakeitimus pagrindinėje struktūroje.

Rinkodaros įrankiai

Norėdami pradėti naujo produkto pavadinimo reklamavimo procesą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti strateginių priemonių plano sudarymą, kuriame būtų galima atsižvelgti į jo ypatybes, potencialios auditorijos savybes, pageidavimus ir kitus niuansus. Tačiau strateginio planavimo kūrimas apima daugelio rinkodaros priemonių tipų naudojimą. Šios prekės ženklo kūrimo priemonės yra labai veiksmingos. Būtent su jais mes dabar susitinkame.

• televizija;
• radijo reklama;
• reklama spaudoje;
• lauke;
• yra ant transporto priemonių;
• patalpose

Ši reklamos technologija – tai rinkodara, kuria siekiama konkretesnio poveikio nei tiesioginė reklama. BTL leidžia perteikti reklaminę žinutę individualiam vartotojui.

• Pardavimų skatinimas per prekybos atstovus;
• vartotojų pardavimo aktyvinimas;
• Tiesioginė rinkodara;
• parodos kaip demonstravimo galimybė;
• specializuoti renginiai;
• prekybos rinkodara.

Dėl tokio siauro BTL dėmesio reklama tampa vis populiaresnė. Tinkamai naudojant šią rinkodaros priemonę galima žymiai sumažinti reklamai reikalingas išlaidas. Be to, galutinis vartotojas gauna visa informacija apie reklamuojamą produktą.

Interneto rinkodara

Prekės ženklo reklama rinkoje naudojant šis įrankis, – šiuolaikiška ir efektyviausia reklamos versija esamą pasaulį. Tai leidžia taikyti labiausiai paplitusius reklamavimo būdus žiniatinklyje. Jie apima:

• paieškos sistemos optimizavimas;
• visų tipų reklamos technologijas, kurias galima rasti internete;
• SMM ir virusinė rinkodara;
• eismo įsigijimas;
• informaciniai biuleteniai, kurie yra teminio pobūdžio.

Šis metodas suteikia tiesiog milžiniškas galimybes reklamuoti prekės ženklą. Be to, daugelis įmonių gali leisti naudoti tik šį kanalą kaip rinkodaros priemonę prekės ženklo reklamavimo procese.

Investicijų SEO (ISEO)

Investavimas SEO kaip rinkodaros priemonė prekės ženklo reklamai yra absoliučiai naujas būdas Interneto reklama. Šio metodo pagrindas yra pritraukti išteklių bazę, veikiančią kartu su įvairiais SEO įrankiais. Gerai sukurta strategija padės ne tik paspartinti prekinį prekės ženklo augimą, bet ir užtikrins tolesnę jo plėtrą.

Investicijų SEO – tai įvairių veiklų grandinė, kurios tikslas – didinti naujo prekės ženklo žinomumą. Čia praktikuojamas ne dirbtinis srauto pritraukimas, o žmogaus darbas reklamuojant prekės ženklą pagrindinių Yandex ir Google sistemų paieškos rezultatuose.

Šiuolaikiniame pasaulyje reklama per socialinius tinklus tampa vis populiaresnė. Dauguma Internautai yra išskirtinai socialiniuose tinkluose, kur gyvena gana aktyvų virtualų gyvenimą, todėl šią auditoriją pasiekti per paieškos sistemas beveik neįmanoma.

Jei sudarysite populiariausių socialinių interneto išteklių sąrašą, lyderių sąrašą vadovaus:

Tai turėtų apimti tokias socialines paslaugas kaip socialinis žymėjimas ir prenumeratos paslaugos, ypač Subscribe.ru, Google +1.

Yra daug veiksmingų būdų. Tai:

1. Teminės grupės sukūrimas. Šiais tikslais pirmiau pateikto sąrašo lyderiai yra puikūs.
2. Kryžminis postas. Ši paslauga leidžia įtraukti naujienas iš įmonės svetainės prie įvairių tinklaraščių paslaugų: Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet ir kt.
3. Naujienų siuntimas į Twitter.
4. Darbas su Subscribe.ru paslauga, kur taip pat galima kurti teminės grupės taip pat individualūs laiškai.
5. Naujienų įtraukimas į socialines žymes.

Visi šie gana keblūs veiksmai kartu suteikia papildomo srauto į įmonės svetainę. Jie sušildo potencialių klientų susidomėjimą reklamuojama preke ar paslauga, taip pat prisideda prie prekės ženklo žinomumo.

Skatinimo strategija kuriama tam tikram laikotarpiui. Kartu nustatomi konkretūs tikslai ir uždaviniai. Tačiau situacija rinkoje yra gana nepastovi, todėl procesą reikia nuolat stebėti. Ji atliekama nuolat analizuojant esamą rinkos situaciją bei kitus marketingo tyrimus.

Prekės ženklas- gerai žinomas prekės ženklas, reprezentuojantis rinkoje paklausų produktą.

Didelė konkurencija daugelyje prekybos ir gamybos sričių sukuria didelių sunkumų pradedantiesiems verslininkams reklamuojant prekes ir paslaugas. Kaip padaryti, kad jūsų produktai būtų atpažįstami, o kaip naujai sukurtą prekės ženklą reklamuoti iki populiaraus prekės ženklo lygio – šį klausimą užduoda daugelis verslininkų.

Prekės ženklo žinomumas ir pripažinimas generuoja aukštą pardavimų lygį – įeidami į parduotuvę pirkėjai visų pirma atkreipia dėmesį į prekes, apie kurias jau yra girdėję. įvairių šaltinių, teisingai manydami, kad šlovė garantuoja kokybę. Tai patvirtina daugybės žinomų, įvairiuose rinkos segmentuose veikiančių pasaulio prekinių ženklų, tokių kaip BMW automobiliai, daugelio Pepsi ir Coca-Cola pamėgta Bobcat speciali įranga, kūrimo istorija, kur didžiausias dėmesys skiriamas gaminių kokybei. Tuo pačiu sunku įsivaizduoti, kiek šios įmonės išleidžia reklamai, kurios pagalba palaikoma nuolatinė jų prekės paklausa.

Sukurkite įsimintiną vaizdą

Pirmiausia reikia susikurti įsimintiną įvaizdį, kuriuo pirkėjas galėtų išskirti Jūsų gaminius iš bendros panašių gaminių masės.

Coca-cola vadina "Numalšink troškulį!" arba Snickers "Nelėtinkite greičio, Snikersai!" kasdien transliuojama iš TV ekranų. Šie prekių ženklai pasirinko jaunimo auditoriją. Reklamose šie produktai visada pristatomi ištroškusiose ir alkanose jaunimo kompanijose.

BMW automobiliai žavi elegancija, greičiu ir vairavimo lengvumu – kompanijos pasirinktas šūkis visiškai atitinka šiuos kriterijus: „Sheer Driving Pleasure“ – „Vairavimas su malonumu“.

Taigi tampa aišku, kad prekės ženklo skatinimo kampanija yra paremta idėja ir įvaizdžiu.

Nustatykite vartotojų norus

Pradėdami prekės ženklo populiarinimo kampaniją, turėtumėte nustatyti, ko pirkėjai tikisi iš jūsų prekės, kokius norus jie gali įveikti, kad pasiektų esmę, atkreiptų dėmesį į produktą, kad jis apie tai prabiltų tarp vartotojų.

Apklausos ir pokalbiai su žmonėmis, kurie yra jūsų potencialūs pirkėjai, padės. Jų įpročių, elgesio savybių studijavimas padės susikurti tam tikrą koncepciją, kuri bus naudojama ateityje kuriant reklaminę kampaniją. Parodykite savo vaizduotę, išanalizuokite konkurentų produktus ir veiksmus, nustatykite, kurios produktų savybės dar nebuvo akcentuojamos jų reklamoje.

Čia jums suteikiamas platus laukas kūrybiškumui – „smegenų šturmo“ procese dažnai gimsta puikios idėjos ir pasiūlymai, galintys „užkabinti“ vartotoją. Išsiaiškinkite, kaip jūsų konkurentai pritraukia pirkėjus, stenkitės, kad jūsų šūkis būtų trumpas ir tikslus, ir drąsiai įgyvendinkite savo geriausi pasiūlymai. Kurkite įmonės simbolius – tai prisidės prie jūsų prekės ženklo vizualinės atminties.

Prekės ženklo skatinimo strategija rinkoje

Įvertinkite situaciją savo rinkos segmente ir regione, išanalizuokite konkurentų galimybes, jų gaminių kokybę, nustatykite jų problemines sritis – pagal tai galite sukurti reklamos kampanija, pabrėždami, kad jūsų gaminiuose tokių trūkumų nėra. Toliau eilės tvarka:

• Darbas su spauda, ypač su įtakingiausiais ir plačiausiai skaitomais leidiniais. Paskelbkite kokybišką straipsnį apie savo įmonę ir produktą. Šis straipsnis bus skirtas internetinių leidinių ir mažesnės žiniasklaidos matymo lauke. Po to, kai procesas „eina“, galite sukurti „triukšmą“, kad nutekėjo informacija apie naujausius jūsų produktus.
• Vykdykite savo šūkį- jis turėtų būti patrauklus ir tikslus. Naujausios reklamos gairės šiandien leidžia, siekiant maksimalaus efekto, vartoti posakius „ant cenzūros slenksčio“.
• Naudokite klasikinius rinkodaros metodus- naujienlaiškiai, bukletai, akcijos, nuolaidos ir dovanos, suvenyrai, firminiai marškinėliai ir kt. – visa tai prisideda prie Jūsų prekių pripažinimo. Stenkitės laikytis priemonės – manija gali nepasitarnauti jūsų naudai.
• Dalyvauti teminėse konferencijose, interneto forumuose. Visa tai prisideda prie informacijos apie Jūsų produktą sklaidos ir tikslinės auditorijos formavimo.

Pradėti reklamuoti savo prekės ženklą, būti kūrybingas ir kryptingas. Temabiz.com projekto komanda įsitikinusi, kad atkaklumas siekiant tikslo ir kūrybingas požiūris į verslą neabejotinai nuves jus į sėkmę!