1. Manipulering av skuld eller förbittring

Att använda förbittring eller skuld är ett av de säkraste sätten att manipulera en älskad. Bilden av det olyckliga offret ger ofta sin bärare "utdelning" i form av tysta befogenheter och skadestånd. Det händer att en person lever i rollen som ett offer i åratal och redan har vant sig vid det, men han väcker inte längre sympati och en önskan att hjälpa omgivningen, utan tvärtom, provocerar irritation och till och med aggression. För faktiskt, hur konstigt det än kan låta, är det offret som alltid hamnar högst upp i pyramiden i familjesystemet. En sådan person påverkar andra genom sina skuldkänslor. Med tiden börjar människor som är involverade i det här spelet direkt eller halvmedvetet förstå denna manipulation och reagera på den med aggression.

Motgift: Det är bäst att utveckla en regel i familjen för att glömma klagomål. Och kom inte ihåg varandras tidigare synder under familjebråk. Det leder inte till något bra ändå. Om en partner förolämpade dig med något, är det bättre att omedelbart diskutera denna fråga. Civiliserat och korrekt, utan att ge bedömningar till vare sig vad som händer eller partnern. Förtydliga situationen och justera reglerna för interaktion för att minska sannolikheten för att en liknande situation återkommer. Låt oss säga metaforiskt: skriv ner förolämpningar i sanden och tälj glädjeämnen i marmor och granit. Gör det till normen för din familj och se hur mycket enklare och lyckligare ditt liv kommer att bli.

2. Ilska manipulation

Det finns människor som går amok för att tvinga dig att ge efter för dem. Dessa är manipulatorer som använder vad som kallas taktisk ilska.

Motgift: Det värsta är att följa en sådan persons ledning. När allt kommer omkring, om hans teknik fungerar, kommer han att fortsätta att göra det med dig och med andra i framtiden. Till att börja med kommer du att behöva din beslutsamhet: du får inte ge efter eller låta dig bli utropad. Om manipulatorn fortsätter att skrika, lämna. Fortsätt detta beteende i alla efterföljande skärmytslingar när han är arg, tills den arga motståndaren lär sig att bete sig rationellt mot dig.

När det gäller din egen ilska, som du också ofta kommer att bli provocerad till, är det värt att utveckla en medveten position och regler i förväg. Kom ihåg att i ilska kanske du till och med kan säga ditt mycket bästa talet. Men det är stor sannolikhet att du kommer att ångra dig senare och kommer att ångra dig hela livet.

3. Tystnadsmanipulation

Människor använder meningsfull tystnad när de vill visa hur upprörda de är. Annars, enligt deras åsikt, kommer du att tycka att problemet inte är viktigt för dem. Människor som ofta tar till tystnad av mindre skäl skapar en obehaglig atmosfär som kan förstöra arbetsrelationer. Tystnaden är beräknad för att få dig att känna skuld när du inser hur upprörd den här personen är.

Motgift: Försök att avstå från att spela tillsammans med vitlinglyra, för om det fungerar en gång, kommer den tyste personen att ta till denna teknik hela tiden. Men var inte hård mot honom; agera som att allt är bra. Vänta, låt honom själv bryta tystnaden. Om du har diskussioner med en tyst person, lyssna på honom med öppet sinne. Vänlig och förnuftig förklara för honom vad din synpunkt bygger på. Även om din samtalspartner fortsätter att sura efter din berättelse, kommer du att veta att du gjorde ditt bästa. Du backade inte bara för att undvika en tystnad utformad för att tvinga dig att kapitulera.

4. Älskar manipulation

"Om du älskar, då ..." Denna manipulation är designad för nära människor som upplever en manipulator positiv attityd. Rädslan för att bli avvisad och att förlora kärleken är stark hos människor från barndomen. Många föräldrar försökte oförsiktigt att manipulera sitt barn och sa: "Om du inte lyssnar på mig / gör vad jag säger, etc., då kommer jag att sluta kommunicera med dig / älska dig / ta hand om dig, etc.."

Motgift: Kärlek är inte föremål för förhandlingar, utan resultatet av ett förhållande. När du märker utnyttjandet av dina känslor, tänk på hur mycket du behöver det.

5. Manipulering av hopp

Briljanta löften döljer ofta bakom dem önskan om att få sin författares momentan nytta. Katten Basilios och Fox Alices fantastiska löften dikterades av deras önskan att få de gyllene som klirrade i Pinocchios ficka så snart som möjligt. Ofta leder sådana "låtar" ännu mer kunniga medborgare att begrava kontanter "i underverkens fält i dårarnas land".

Motgift: Ett arabiskt ordspråk säger: "Den vise hoppas på sina gärningar, men den dåre förlitar sig på hoppet." Lita på fakta, inte åsikter. Fatta beslut baserat på verklig erfarenhet, inte på någon annans berättelser eller antaganden.

6. Fåfänga manipulation

Små krokar som fäster hårt vid ett överuppblåst ego kan se ut som en oskyldig kommentar. Beröm som används i kalkylen för att nå dina mål: ”Du är bra på att rapportera! Säkert, och med den som jag vill erbjuda dig, ingen kan göra det bättre än du! Eller tvärtom en utmaning med en antydan till inkompetens: "Är det svagt? ...", "Du kunde nog inte ..."

Motgift: Kom ihåg, planerade du att lägga fram förslaget innan du presenterade det provocerande förslaget? Kolla om det passar dina intressen och förmågor.

7. ironi eller sarkasm

Manipulatorn väljer en initialt ironisk ton, kritiska uttalanden och repliker, kryddat med skämt eller provocerande kommentarer.

Motgift: Det är omöjligt att göra sig kränkt utan eget medverkan. Om du inte tror mig, försök att bli förolämpad bara på det sättet, utan något speciellt. Om du inte ger efter för manipulatörens provokationer, inser eller påminner dig själv med vem och vad du har att göra med, kommer du att kunna upprätthålla klarhet i tanken, noggrannhet i formuleringar och känslomässig balans.

Komplex

1. Förskjutning i betoning

Manipulatorer flyttar medvetet tyngdpunkten i materialet som presenteras, skjuter något inte helt önskvärt i bakgrunden och betonar vad de behöver. Detta är ofta medias öde, som i de flesta fall tjänar sina herrar. Ett exempel är anekdoten från stagnationens era om generalsekreterare Brezhnev. Media kommenterar kapplöpningen kring Vita huset som ägde rum på förslag av Jimmy Carter. Carter och Leonid Ilyich sprang ett lopp. Av de två deltagarna vann förstås den yngre och starkare Carter detta lopp. Amerikansk media skriver självbelåtet: "Vår käre presidentär i bra form och kunde lätt komma först, och generalsekreterare Brezhnev var bara den sista som kom dit!” Våra medier skrev med återhållsamhet: "I tävlingarna som hölls i staden Washington kom generalsekreteraren för SUKP:s centralkommitté, Leonid Ilyich Brezhnev, tvåa i mål. USA:s president Jimmy Carter kan bara nöja sig med sin näst sista plats.

Motgift: Kontrollera informationen, ställ gärna förtydligande frågor och ta reda på detaljerna.

2. Emotionell smitta

Denna manipulationsteknik är baserad på en sådan egenskap hos det mänskliga psyket som känslomässig smitta. Det är känt att en person bygger vissa skyddsbarriärer på vägen för att få information som är oönskad för honom. För att komma runt en sådan barriär (censur av psyket) är det nödvändigt att styra den manipulativa inverkan på känslor. Alltså "laddar" nödvändig information nödvändiga känslor är det möjligt att övervinna sinnets barriär och orsaka en explosion av passioner hos en person, vilket får honom att oroa sig för vad han hörde. Därefter kommer effekten av känslomässig smitta, som tar emot mest utbredd i mängden, där som bekant tröskeln till kritik för varje individ är lägre och historiskt äldre reflexer och instinkter ingår. En liknande manipulationsteknik har använts under ett antal dokusåpor där tävlande talar i upphöjda toner och ibland visar avsevärd känslomässig upphetsning. Detta får publiken att se upp- och nedgångarna i händelserna som visas, och känna empati med huvudkaraktärerna.

Motgift: Separera agnarna från vetet. Det är nödvändigt att separera det känslomässiga budskapet och innehållsaspekten i informationen. Till exempel, innan du gör ett köp under trycket från en smart säljare eller reklam, tänk på vilka mål, önskningar och beräknade utgifter du hade innan den här situationen / informationen dök upp, vilka specifika egenskaper och egenskaper hos produkten / tjänsten intresserade dig, hur mycket du verkligen behöver dem. Om det är möjligt att skjuta upp beslutet är det bättre att överväga frågan om ändamålsenlighet senare, i ett lugnare och mer adekvat känslomässigt tillstånd, enligt regeln "morgonen är klokare än kvällen".

3. "Psykologisk Aikido"

Beroende på presentationen av samma material är det möjligt att uppnå olika, ibland motsatta åsikter från publiken. Det vill säga, någon händelse kan artificiellt "inte märkas", men något kan tvärtom ges ökad uppmärksamhet. Här bra exempel, hur det fungerar:

Det är egentligen ett källarrum, men det är ganska fint. Han är en underbar kille, vi blev kära i varandra och ska gifta oss. Vi har ännu inte utsett Det exakta datumet, men bröllopet kommer att vara innan min graviditet blir märkbar. Ja, mamma och pappa, jag är gravid. Jag vet att du drömmer om att bli morförälder och att du kommer att välkomna barnet och omge det med samma kärlek, hängivenhet och ömma omsorg som omgav mig som barn. Anledningen till förseningen i vårt äktenskap är att min vän fick en mindre infektion som stör blodprover före äktenskapet, och jag fick det av honom av misstag. Jag är säker på att du kommer att välkomna min vän med öppna armar. Han är snäll, och även om han inte är särskilt utbildad, men hårt arbetande.

Nu, efter att jag berättat vad som hände, vill jag berätta att det inte brann på vandrarhemmet, jag hade ingen hjärnskakning och en fraktur i skallbenet, jag var inte på sjukhuset, jag är inte gravid, jag är inte förlovad, jag är inte smittad och jag har ingen vän. Däremot får jag låga poäng på amerikansk historia Och dåliga betyg i kemi och jag vill att du ska titta på dessa betyg med visdom och nedlåtenhet.

Din älskade dotter Sharon»

I sin bok The Psychology of Influence citerar den amerikanske socialpsykologen Robert Cialdini detta underhållande brev som ett exempel på skicklig användning av principen om perceptuell kontrast för att påverka människor och förändra deras övertygelser. Du kan vara säker på att detta underbara lilla verktyg för påverkan, som tillhandahålls av kontrastprincipen, inte förblir ohävd. Den stora fördelen med principen är inte bara att den fungerar effektivt, utan också att dess användning är nästan omärklig för den otränade personen.

Motgift: Lär dig att återgå till den ursprungliga valda positionen innan du introducerar yttre påverkan i den. Kontrollera om din nuvarande position är i linje med dina strategiska principer och prioriteringar. Jämför din position före och efter att du fått ytterligare extern information som förändrade din uppfattning om vad som händer. Analysera tillförlitligheten, betydelsen och betydelsen av den information som tas in utifrån. Relatera dina insikter till dina långsiktiga och tidigare planer, poängsystem, prioriteringar och viktiga relationer.

4. Kommandon dolda i meningar och frågor

Manipulatorn döljer sitt installationskommando under sken av en begäran. En zenbuddhistisk liknelse kan tydligt visa detta:

Zen-läraren Bankeis konversationer lockade inte bara zenstudenter utan också människor från olika sekter och rangordningar. Hans stora publik missnöjde prästen i Nichiren-sekten, eftersom sektens anhängare lämnade honom för att höra om Zen. En självupptagen Nichiren-präst kom till templet med avsikt att argumentera med Bankei.

Hej Zen lärare! han ringde. - Vänta en minut. Den som respekterar dig kommer att lyda dina ord, men jag respekterar dig inte. Kan du få mig att lyda?

"Kom till mig så ska jag visa dig," sa Bankei. Prästen började majestätiskt ta sig fram genom folkmassan till läraren. Bankei log.

- Stå till vänster om mig.

Prästen lydde.

"Nej," sa Bankei, "det blir lättare för oss att prata om du står till höger om mig." Flytta hit.

Prästen flyttade till höger med värdighet.

"Du förstår," sade Bankei, "du lyder mig. Det verkar för mig att du är en smal och mjuk person. Sätt dig nu ner och lyssna.

I denna liknelse från det avlägsna förflutna kan vi observera direkt manipulation, den betonar bara karaktären av budskapen bakom vanliga samtal och förslag. Men ett sådant inflytande kan också utövas på mer dolda sätt.

Motgift: Tydligt medveten om dina mål och "koordinatsystem". Det är också värt att försöka ta reda på samtalspartnerns motiv och intressen. I framtiden kommer det att bli lättare att spåra taktiken och strategin för att uppnå dem, formaliserad i form av specifika tekniker.

5. Undvik diskussion

En sådan manipulativ handling utförs med demonstrativ användning av förbittring. Till exempel, "...det är omöjligt att diskutera allvarliga frågor med dig konstruktivt...", "...ditt beteende gör det omöjligt att fortsätta vårt möte...", eller "Jag är redo att fortsätta denna diskussion, men först efter att du fått ordning på dina nerver ... ”, etc.

Att avbryta diskussionen genom att provocera fram en konflikt genomförs med hjälp av olika metoder för att få motståndaren ur sig själv, när diskussionen övergår i ett vanligt tjafs som är helt orelaterade till det ursprungliga ämnet.

Motgift: Behåll känslomässigt lugn, återhållsamhet och lugn. Förklara för dig själv att detta trick är en provokation av angriparen och kommer inte att fungera, eftersom du redan har identifierat det. Du ska inte vara arg på angriparen själv för att han tillåter sig själv en sådan orättvisa. Det är hans natur.

6. Konstgjord förskjutning av tvisten

I det här fallet, börjar diskutera vilken position som helst, försöker manipulatorn att inte ge argument som denna bestämmelse följer, utan föreslår att omedelbart gå vidare till deras vederläggning. Därmed begränsas möjligheten för kritik av manipulatorns ställning, och själva tvisten förskjuts till argumentationen från den motsatta sidan. I händelse av att motståndaren gav efter för detta och börjar kritisera den framlagda positionen och citerar olika argument, försöker de argumentera kring dessa argument och letar efter brister i dem. Samtidigt tillhandahåller manipulatorn inte sitt bevissystem för diskussion.

Motgift: Få dialogen tillbaka på rätt spår. Kom ihåg hemmaplanseffekten i fotboll. Inom kommunikation har "sin eget område" också större värde. Ge inte upp initiativet och återgå "till dig själv" och den valda positionen.

7. Tråd med frågor

När det gäller denna manipulativa teknik ställs objektet flera olika frågor samtidigt om samma ämne. I framtiden agerar de beroende på hans svar: de anklagas för att inte förstå problemets kärna eller att han inte svarade helt på frågan, eller för att försöka vilseleda.

Motgift: Ange att du tycker att det skulle vara mer lämpligt att svara på frågorna i tur och ordning och fokusera dina svar på det ämne du väljer. I händelse av aggressiv press, ignorera efterföljande frågor och fortsätt att lugnt svara på din valda eller pausa tills flödet av frågor har torkat upp. Varianter av aktiv misskreditering av manipulatorn är möjliga. Ta till exempel ett papper och börja skriva ner frågor med en kommentar, som i den välkända komedin: "Kunde du inte sakta ner, jag skriver ner ..."

sajten tackar förlaget "Peter" för det tillhandahållna utdraget.

Varje person är en konsument eller en leverantör inom någon social sfär (handel, kommunikation, familjerelationer, fritid). Interpersonell interaktion (verklig, virtuell) är en konsumtionssfär där problemet med manipulation är utbrett. Men oavsett sfären är alla manipulationer baserade på vanliga psykologiska mekanismer, från vilka frågan kvarstår: hur man skyddar sig själv och lär sig att motstå manipulationer, känna igen dem.

För att svara på denna fråga är det nödvändigt att förstå essensen av manipulation som en social och psykologiskt fenomen, lär dig om typerna och teknikerna för manipulation, principerna för påverkan. Och, naturligtvis, att förstå metoderna för motstånd, att plocka upp effektivt system konfrontation.

Varje sfär av livet och alla system av relationer (förälder-barn, vuxen-vuxen, arbetare-chef, säljare-köpare) är mättad med manipulationstekniker.

• Nyheter uttalas i media om hur människor mot sin vilja tar lån, köper varor, går med i organisationer eller följer någons rekommendationer (till exempel A. Chumaks aktiviteter, sensationellt på 80- eller 90-talet ”MMM och liknande moderna pyramider ).
• Hur brådskande problemet är bestäms också av den ökade risksituationen på Internet i ungdomsmiljö. Till exempel dödsgrupper eller mobilspel baserat på manipulation av ungdomars medvetande och den psykologiska påverkan på det mobila psyket.
• Reklam, spådamer, traditionella healers- ett system för manipulation och förslag.

Manipulation är tankekontroll till förmån för manipulatorn. Och det syns vid varje tur.

Vad är manipulation

Psykologisk manipulation är ett kontrollerande inflytande på en person och hans psyke av en manipulator. Samtidigt är det sanna målet dolt, det kallas ett falskt, och fördelen uppnås på offrets bekostnad.

Offret för en manipulator är en person som mot sin vilja påverkas att forma behov och motiv.

En manipulator är en person som påverkar andra människors sinnen. Det finns totalt fyra typer av manipulatorer:

• aktiva,
• passiv,
• tävlande,
• likgiltig.

Samtidigt, beroende på typen av manipulatorns beteende, kan man också särskilja:

• diktator
• trasa
• översittare,
• bedöma.

Namnen på beteendemönstren talar för sig själva.

Motsatsen till en manipulator är en aktualiserare. Inom psykologi är det allmänt accepterat att båda motsatserna är inneboende i en person, men som alltid vinner den som han matar mer. En persons uppgift för att bli en personlighet är att lära sig att vara en aktualiserare.

De jämförande egenskaperna för manipulatorn och aktualiseraren är som följer (tabell nedan).

Manipulator	Aktualiserare
Lögner, fejk, manövrering, rollspel.	Ärlighet, öppenhet, uppriktighet, uppriktighet.
Apati, tristess. Inser inte livets värde, ser eller hör inte andra människor.	Intresse för livet, god syn och att lyssna på andra. Utvecklat estetiskt sinne.
Att stänga, dölja planer och avsikter för en annan person.	Öppenhet, fritt uttryck för sina mål och handlingar.
Cynism, otro, misstro mot sig själv och andra.	Lita på dig själv och andra, vilja att hantera svårigheter, adekvat självkänsla.

Grund för manipulation

Manipulationer, som T. V. Barlas noterar i sitt arbete, bygger på mänskliga motiv, eller snarare, påverkan på motiv.

• Vanligtvis är flera motiv inblandade, till exempel inom arbetsområdet är det motivet för inkomst, prestige, personlig tillväxt, motivet för intresset för själva arbetet.
• Men som regel råder en av dem.

Det finns en åsikt att en person börjar manipulera någon i händelse av sin egen interna motivkonflikt.

Tecken på manipulation

Vi blir manipulerade när:

• tvingas göra det vi inte vill eller inte planerat;
• vårt bidrag till den gemensamma saken är större än motståndarens bidrag;
• samtalspartnern är inte intresserad av vårt välbefinnande.

Typer och tekniker för manipulation

Det finns flera alternativ för manipulation. Du kan till exempel skilja på indirekt och direkt.

Direkt manipulation

Det innebär inflytande på medvetandet genom rationella argument, det vill säga genom produktens verkliga egenskaper (gärning, handling). Det är relevant i fallet när en person har beslutat att han behöver det, men inte har specifika inställningar (för vad och vad exakt).

Indirekt påverkan

Det används i fallet när en person inte kommer att förvärva en sak (att agera på något sätt), men de vill påtvinga honom det med psykologiska manipulationer. Två tekniker är vanliga i detta sammanhang: missade möjligheter och exklusivitet.

• Den första är baserad på rädslan för att det förlorade ska bli mer värdefullt. I handeln är dessa kampanjer, rabatter, sista timmarna”, ”de sista dagarna”, ”de sista varorna”. I ett förhållande är dessa fraser som "Om vi ​​inte åker till en semesterort, då lämnar jag dig."
• Exklusivitetstekniken påverkar konsumentens självkänsla. Det vill säga en känsla av självtillfredsställelse och värdighet när man köper VIP (premium) varor eller gifter sig med en tjej som "drevs av en skara friare".

Inflytande på det undermedvetna

Detta är kanske den mest effektiva och favoritmetoden (särskilt av annonsörer). Dessa tekniker används vanligtvis i reklam, mediamiljöer eller produktpresentationer från bedrägliga företag.

Föreningar

Principen för denna teknik bygger på att bygga anslutningar. Till exempel i reklam där choklad hjälper till att lära känna människor. På den undermedvetna nivån kommer detta att bevaras som en installation för att köpa denna produkt. Det vill säga, vi pratar om att skapa associativa länkar mellan produkten och personligt värde eller nöje:

• prestige och status;
• kärlek och äktenskap;
• sexualitet och attraktionskraft;
• familjens välbefinnande;
• tur;
• komfort (moralisk och materiell);
• historia och kultur (nationella värderingar);
• eliminering av sjukdom och smärta.

Trans

Denna teknik inkluderar:

• överflöd av personal, frekvensen av deras förändring, det vill säga överbelastningen av medvetande;
• en visuell demonstration av ett trancetillstånd (bleknar i en position, utan tal och rörelser);
• löjliga fraser och motsägelser, misstag (medvetandet förstår, det undermedvetna absorberar);
• stigande spänning med en oväntad upplösning.

Spel som manipulation

På nivån för intim-personlig kommunikation utförs manipulationer och motiv i form av ett spel, till exempel, enligt E. Berne, är det vanligaste ett bråk (skandal). Dess komponenter inkluderar:

• trick (diskussion om ett ömt ämne i en olämplig situation);
• en sårbar plats (ett verkligt behov, ett viktigt motiv som ständigt är i den andra "spelarens" uppmärksamhet);
• interaktioner (signaler, gradvis ökande volym och omfattning);
• bedöva och upplösning (tillfälligt eller slutligt spott);
• vinst (existentiell, det vill säga bekräftelse av sin tro, eller psykologisk, det vill säga uppnåendet av ett omedvetet motiv).

Samma schema i spelet, förresten, kan hittas i handel:

• säljaren kastar ett trick ("Denna modell är den bästa, men den är dyrare");
• en person känner ett slag mot en utsatt plats (välstånd);
• köper en sak (denouement);
• och ångrar sedan köpet och förstår inte hur det gick till.

Men spel på nära håll mellanmänskliga relationerär inte nödvändigtvis manipulationer och skiljer sig något från explicita manipulationsspel.

• I personliga spel måste båda deltagarna vara aktiva, de inser vanligtvis inte sina sanna motiv, båda deltagarna vinner, men vinsten har ingen praktisk implementering, spelet varar länge.
• Under manipulationen är en deltagare aktiv, hans motiv är medvetna, vinsten är praktisk, manipulationen är kort.

Knep-manipulation i kommunikation

Inom kommunikationsområdet identifierar R. V. Kozyakov tricks-manipulationer. Det finns 3 grupper totalt.

Organisatoriskt och procedurmässigt

Lämplig för intensiteten i atmosfären under diskussioner, förhandlingar, samtal (mer relevant för affärskommunikation). Dessa inkluderar:

• bildande av den primära installationen (inställning av partnern till önskat läge för manipulatorn);
• tillhandahålla material dagen innan;
• undvika omdiskussion;
• intensiteten i atmosfären av konfliktens angripare;
• prioriterad omröstning succession;
• avbrytande av diskussion om det önskade alternativet;
• selektiv lojalitet i enlighet med bestämmelserna;
• antagande av ett pseudobeslut;
• en paus i diskussionen;
• blåsa av ånga om oviktiga frågor;
• oavsiktlig ofullständig uppsättning dokument;
• överdriven information;
• förlust av dokument;
• ignorera erbjudanden;
• plötsligt byte av ämne.

hjärngymnastik

Dessa inkluderar:

• avhandlingens osäkerhet;
• underlåtenhet att följa lagen av tillräcklig orsak;
• ond cirkel av bevis;
• kausal syllogism;
• ofullständig vederläggning;
• falska analogier.

Psykologisk

Den bredaste gruppen, som används i någon form, stil och form av kommunikation:

• irritation hos motståndaren;
• användande obegripliga ord och villkor;
• oväntat snabb diskussionstakt;
• vända tvisten till spekulationer;
• tankeläsning för misstanke;
• hänvisning till högre intressen utan att dechiffrera dem;
• bedömningar som "det här är banalt";
• vänja sig vid en specifik tanke;
• underdrift med en antydan till speciella motiv;
• hänvisning till myndighet;
• anklagelser om utopiska idéer;
• smicker eller komplimang;
• falsk skam (ibland förebrående);
• förringa med ironi;
• demonstration av förbittring;
• auktoriteten eller uppriktigheten i uttalandet;
• dubbel bokföring;
• imaginär ouppmärksamhet;
• missförstånd eller missförstånd;
• praktiskt oacceptabelt;
• beroende av ett tidigare uttalande;
• etiketter;
• utbyte av information;
• synligt stöd;
• språklig kosmetika;
• reduktion av fakta till personlig åsikt;
• urval av argument;
• hån;
• Trojansk häst;
• bumerang;
• återhållsamhet;
• halva sanningen;
• Falsk;
• morot och pinne;
• många frågor;
• "Har du något emot?".

Vad avgör framgången för manipulation

Inte varje påverkan på psyket är framgångsrik. Varför är vissa människor lätta att manipulera och andra inte alls? Varför är det lätt att manipulera en person i en situation och svårt i en annan? Inte alla tillstånd garanterar framgången för manipulation. Manipulation lyckad:

• med manipulatorns auktoritet;
• vid sjukdom eller svaghet hos offret;
• i en lämplig miljö (det är viktigt för en spåman att fylla rummet med mystik);
• gynnsamt för manipulatorn personliga kvaliteter offer (osäkerhet, blygsamhet, skygghet);
• på utvecklade förmågor och utbildning av manipulatorn (i fråga om teknik);
• med manipulatorns kompetenta inflytande på offrets motiv och intressen;
• när offret inte är utbildad i frågan om manipulation.

Sätt och tekniker för motstånd mot manipulation

Manipulation motverkas av inre naturliga och medvetna tekniker som tillämpas av människan.

Analys av situationen

Innan du väljer en motståndsteknik är det nödvändigt att analysera spelet (manipulation) enligt följande plan:

1. Avslöja huvud funktion: en uppenbar motsägelse verkligt resultat och föreslagna mål för interaktion.
2. Bestäm den specifika typen (spel eller manipulation) och möjliga vinster. Om en deltagare får en praktisk vinst - manipulation, men om den andra får en psykologisk - ett spel. Om det inte finns någon praktisk vinst alls - ett spel.
3. Avslöja deltagarnas sanna motiv och mål. Det är de som avgör resultatet. Eller för att bestämma en specifik form av manipulation från de som nämnts tidigare.

Motstånd

Motstånd mot manipulation kan vara passivt eller aktivt.

Passivt motstånd

Det är typiskt för honom:

• fördröjning av spontana reaktioner på provokationer;
• attackhastighetsgräns;
• analys av situationen;
• tvingar manipulatorn att överge sina planer eller avslöja dem.

Denna typ av motstånd är effektivt när offret är förvirrat eller inte vill förstöra relationen med manipulatorn.

Formerna för passivt skydd inkluderar:

• ignorera (fullständiga eller partiella) ord (brist på reaktion);
• oväntad men taktfull tystnad;
• imitation av det faktum att det som sades inte hördes;
• håller med om allt ("ja, du har rätt, jag har fel");
• upprepning av manipulatorns begäran, men med en frågande intonation.

Som regel förväntar sig manipulatorn inte en sådan reaktion, eller känner snabbt igen detta motstånd och drar sig sedan tillbaka.

Uppenbarligen kräver dessa former mycket självkontroll från det potentiella offret. Detta kan göras med hjälp av vissa metoder:

1. Stirrande. Fokusera inte på manipulatorns ord, utan på hans ansikte (desutom ska utseendet vara så oberoende och lugnt som möjligt) eller på miljön.
2. observation. Representation av manipulatorn i en annan form (lägre, tjockare, naken, grå eller för ljus) eller moralisk höjd över honom (uppriktig förståelse för att aggression följer av manipulatorns djupa olycka), avlägsnande (pauser som är nödvändiga för att välja en värdig och taktfull svar).
3. Försök inte att förolämpa manipulatorn.

Aktivt motstånd

Antar det motsatta beteendet: exponering och vedergällning. Du kan använda 4 metoder:

1. Före samtalet (diskussion, interaktion) öppen diskussion om otillåtligheten av manipulation. Det är dock sällan möjligt att planera denna teknik, och den bryts ofta.
2. Då rekommenderas det att vara uppmärksam på avslöjandet av trickets kärna. Att tala offentligt om den specifika typen av avslöjad manipulation, dess författare, hans handlingar och avsikter ("Försöker du lura oss alla här, Ivan Ivanovich").
3. Upprepad påminnelse om otillåtligheten av manipulation. Det räcker med att antyda för manipulatören att han blev utsatt.
4. Ömsesidigt trick. Den sista varianten av aktivt motstånd, som är en tydlig konfrontation och konkurrens i manipulationsförmågan. Men vinnaren är oftast den som kunde dra sig tillbaka i tid.

Undermedvetna försvar

Varje person som misstänker manipulation i sin adress använder vanligtvis undermedvetna grundläggande försvar:

• vård,
• exil,
• blockering,
• kontrollera,
• fading,
• ignorerar.

Ibland finns det en komplex reaktion av flera grundläggande. Men vanligtvis är detta inte det bästa resultatet av att lösa situationen med manipulation, det vill säga alternativet att "lämna och slå igen dörren" befriar inte personen från offrets position. Det är därför specifika motståndsmetoder, medvetna och kontrollerade, speciellt assimilerade och praktiserade, mer effektiva.

Ger manipulatorn bort sig själv?

Manipulation är nära relaterat till att ljuga (innehålla information eller tillhandahålla felaktiga fakta). Därför kan vi säkert säga att icke-verbalt en manipulator, som en lögnare, är. Så du kan misstänka manipulation, om du är försiktig.

• Gemensamt för alla människor är ökad andning eller blinkande när man ligger, känsla av en klump i halsen, spänningar i ansiktsmusklerna, rodnad på kinderna, förändringar i pupillerna.
• En annan indikator är en förändring i rösten (klang och tempo, intonationer).
• Naturligtvis finns det fler individuella indikatorer som bara kan registreras av en välkänd person. Läs mer om detta i artikeln.
• Samtidigt kan du manipulera med välkända gester, till exempel öppna palmer - ett tecken på ärlighet och öppenhet.
• Men å andra sidan fungerar det också i motsatt riktning. Hur fler människor upprepar denna gest, ju mindre han ljuger och desto mindre ljuger de för honom. Det är så vårt undermedvetna fungerar.
• En annan gest som kännetecknar manipulatorer är att exponera när man hälsar höger fot framåt och försök lägga handflatan ovanpå. Genom att upptäcka denna gest och vända på manipulatorns hand kan du slentrianmässigt antyda din styrka och därigenom inta en dominerande ställning. Men helst - att uppnå en jämställd position (respekt för sig själv och en annan).

Icke-verbala tecken bör beaktas i det andra steget avmen. Och efter det, beroende på personliga förmågor kan vara passiv eller aktiva former motstånd.

Sätt att manipulera människor (vad är manipulation- ämnet för föregående artikel) stor mängd. För att bemästra några av dem krävs lång övning, några av dem används fritt av de flesta, ibland utan att ens misstänka det. Det räcker med att bara känna till vissa manipulationsmetoder för att kunna försvara sig mot dem, medan andra måste bemästras för att kunna motverka dem.

Att känna till mekanismerna för att manipulera det mänskliga psyket är nödvändigt, detta gör att du kan skydda dig från intrång i ditt psyke och skickligt motverka olika tekniker och metoder för manipulation. Det är också nödvändigt att studera och känna till teknikerna för manipulation för att lära sig hur man skickligt förstår dem och använder dem för ditt eget bästa. Utan denna kunskap är det svårt att uppnå stor framgång i livet .

När man tillämpar den här eller den manipulationsmetoden bör man ta hänsyn till det faktum att en persons liv är mångfacetterat: när det gäller utbildning, livserfarenhet, för många andra faktorer. Därför, i vissa fall, för en mer effektiv effekt, viktig poäng i användning olika sätt manipulation är förberedelse för deras tillämpning.

Först och främst är det nödvändigt att bestämma den specifika teknik som är tillämplig i det här fallet, och för detta bör du välja exponeringsmålet. Dessa mål kan vara:

1. En persons intressen, hans behov och böjelser;
2. Tro (politiska, religiösa, moraliska), världsbild;
3. Vanor, beteendestil, sätt att tänka, vanor, karaktärsdrag, professionella färdigheter;
4. Mental och känslomässigt tillstånd(som i allmänhet och för tillfället).

Det vill säga för att en eller annan sätt att manipulera hade en effekt skulle det vara bra att känna till mottagaren av denna påverkan så gott som möjligt, för att samla in mer information om honom.

Vid det förberedande skedet tänker en erfaren manipulator också på platserna och villkoren för hans inflytande. Det är viktigt för honom att öka sannolikheten för de manipulerade reaktioner, förnimmelser och känslor han behöver. Därför, genom att skapa förutsättningar för att öka suggestibiliteten, väljer han ensamma, isolerade platser (även om detta inte alltid är fallet, ibland kräver situationen motsatsen) och först då, utan inblandning, tillämpar den förberedda manipulationsteknik.

Framgången för någon av metoderna för manipulation beror på den etablerade kontakten mellan människor. Förmågan att få kontakt och behålla det i litteraturen på affärskommunikation stor vikt fästs, det här är inte ett sätt att manipulera, etablera kontakt, det är det grunden för kommunikativ kommunikation. En skicklig manipulator, som agerar subtilt, vet detta, han tar kontakt och utvecklar den på alla möjliga sätt (bildar tillit) för att kunna använda den vidare. För honom det förberedande skede, under vilken han på alla möjliga sätt anpassar sig till samtalspartnern med hjälp av anknytningstekniken. Kärnan i denna teknik är att hitta gemensamma intressen och åsikter, skapa en atmosfär av uppriktighet, skapa ett gynnsamt intryck av dig själv. Manipulatorn börjar ibland till och med kopiera kommunikationspartnerns gester, ansiktsuttryck, tar liknande poser, gör allt för att vinna över.

När alla förberedande etapper har slutförts har den nödvändiga informationen samlats in svaga sidor, förutsättningarna är genomtänkta kan du börja använda tekniker och metoder för manipulation. Även för användning av vissa tekniker preliminär förberedelse krävs inte alls.

Sätt att manipulera människor

Varje manipulationsmetod nedan åtföljs av kort instruktion att motstå det, att försvara sig mot det.

Innan jag går vidare till övervägandet av manipulationstekniker vill jag också omedelbart notera att manipulationsmetoder inte alltid används separat, ofta används kombinationer av tekniker och metoder för effekten av effekten.

FALSK FÖRFRÅGNING

Denna manipulationsmetod används för att ändra den allmänna innebörden av det som sades, ändra dess betydelser för att passa en själv. Manipulatorn frågar, som i förtydligande syfte, igen, upprepar det du sa först i början och ersätter sedan orden och i allmänhet meningen.

Lyssna mycket noga på vad som sägs till dig. Om du hör en förvrängd betydelse, korrigera den omedelbart.

VISAR LIKELIGHET OCH SLÖSHET

När en person försöker bevisa sin sak, att övertyga en annan om något, visar han sin likgiltighet både för samtalspartnern och för vad han säger. Manipulatorn förlitar sig på motståndarens strävanden att till varje pris bevisa sin betydelse, att använda fakta, informationen som han inte tänkte avslöja tidigare. Det vill säga att den nödvändiga informationen helt enkelt visas.

Manipulationsskydd- ge inte efter för provokation.

HOPPAR TILL ETT ANNAT ÄMNE

Efter att ha uttryckt ett ämne går manipulatorn snabbt vidare till ett annat, och ger därmed inte samtalspartnern möjligheten att protestera mot den första eller på något sätt tvivla på det. Detta görs för att fixa denna information (inte alltid sant) i samtalspartnerns undermedvetna. Detta manipulationsmetod kan karakteriseras som ett förslag med vidare användning.

Du bör vara uppmärksam på vad du hör och utsätta allt för analys.

CITAT AV MOTSTANDARENS ORD

I det här fallet citerar manipulatorn, och oväntat, motståndarens ord. I de flesta fall är orden delvis förvrängda.

Försvarsmässigt kan du svara in natura, uppfinna en fras och förmedla den som orden från en manipulator som han en gång sa.

IMAGINÄR SKADA

Manipulatorn visar sin svaghet och söker en nedlåtande attityd mot sig själv. I sådana ögonblick upphör den manipulerade att ta personen på allvar som en konkurrent och rival, hans vaksamhet dämpas.

Du kan inte ge efter för denna manipulationsteknik bara om du alltid tar någon person på allvar och ser honom som en stark motståndare.

FALSK KÄRLEK

Väldigt vanligt manipulationsteknik. Genom en kärleksförklaring, respekt och respekt kan du uppnå mycket mer än att bara fråga.

"Cold mind" är här för att hjälpa dig.

RURISK ILSKA OCH RASSIG TRYCK

Med omotiverad ilska får manipulatorn en person att vilja lugna sin samtalspartner och förväntar sig att han kommer att göra vissa eftergifter. Precis som den föregående är denna manipulationsmetod ganska vanlig.

Opposition:

1. Var inte uppmärksam på samtalspartnerns ilska, börja inte lugna ner honom, utan visa din likgiltighet för hans beteende, detta kommer att förvirra honom;
2. Eller vice versa, genom att röra vid manipulatorn (oavsett om du är arm eller axel) och tittar direkt in i hans ögon, börjar du kraftigt öka din aggressiva takt och reagerar på honom. Med hjälp av samtidig exponering för visuell, kinestetisk och auditiv stimulans förs manipulatorn in i en trans. Och redan kan du ställa in dina egna villkor för honom, introducera dina inställningar i hans undermedvetna.
3. Du kan anpassa dig, framkalla en liknande stämning hos dig själv och gradvis börja lugna ner dig, vilket också lugnar manipulatorn.

FALSK BRÅND OCH HAST FAST

Man kan manipulera genom att påtvinga ett mycket högt tal och driva igenom dina idéer. Manipulatorn, som gömmer sig bakom brådska och tidsbrist, pratar med sin samtalspartner, som inte bara har tid att svara, utan till och med tänka, och därigenom visar sitt tysta samtycke.

Pratfullhet, pratsomhet och mångfald manipulatorn kan stoppas med frågor och fråga igen. Att sakta ner tempot hjälper till exempel ett sådant trick som - "Tyvärr, jag måste ringa omedelbart. Kommer du att vänta?

UTTRYCK MISSTÄNKT OCH UTSÄKT

Detta sätt att manipulera används för att försvaga det mänskliga psykets skyddande barriär. Manipulatorns roll är att spela misstänksamhet i alla frågor, vars svar kommer att vara önskan att rättfärdiga sig själv. Det är detta han strävar efter. Skyddsbarriären har försvagats, du kan "skjuta" de önskade inställningarna.

Självinsikt är försvaret här. självsäker person. Visa manipulatorn att du inte bryr dig om de tar illa upp av dig, och du kommer inte att springa ikapp om han vill lämna. Älskare, ta det i bruk, låt dig inte manipuleras!

FALSK TRÖTTHET

Manipulatorn gör det klart att han är väldigt trött och oförmögen att bevisa något och lyssna på invändningar. Och på grund av detta håller personen som manipuleras snabbt med hans ord och, efter hans ledning, tröttar han inte på honom med invändningar.

Ge inte efter för provokationer.

Subtiliteten i denna manipulationsmetod ligger i det mänskliga psykets särdrag - dyrkan och blind tillit till auktoriteter inom alla områden. Manipulatorn, som använder sin auktoritet, sätter press på en person, och ofta ligger en åsikt, ett råd eller en begäran utanför gränserna för hans auktoritet. Hur kan du avslå en begäran eller inte hålla med en sådan person?

Tro på dig själv, på dina förmågor, på din individualitet och exklusivitet. Ner med dåligt självförtroende!

FALSK KÄRLEK

Manipulatorn, som i hemlighet, nästan viskande, under täckmantel av inbillad vänskap, råder den manipulerade att agera på ett visst sätt. Han försäkrar om fördelarna och fördelarna med denna handling, men i själva verket driver han sina egna intressen.

Vi ska inte glömma att gratis ost bara finns i en råttfälla, du måste betala för allt.

TA MOTSTÅND

Det är känt att den förbjudna frukten är söt, och det mänskliga psyket är arrangerat på ett sådant sätt att han ofta är intresserad av exakt vad som är under förbudet eller för att uppnå som det är nödvändigt att göra ansträngningar. Manipulatorn, som en subtil psykolog, som använder dessa egenskaper hos det mänskliga psyket, orsakar sådana begär i föremålet för hans inflytande. Naturligtvis för ditt eget bästa.

Kom alltid ihåg dina intressen. Ta beslut, tänk noga, väg alla för- och nackdelar.

FRÅN SÄRSKILDHET TILL FEL

Manipulatorn uppmärksammar föremålet för manipulation till endast en detalj, vilket inte tillåter honom att överväga hela bilden, och tvingar honom att dra slutsatser baserat på detta. Tillämpning av detta sätt att manipulera människor utbredd i livet. Många människor drar slutsatser och bedömer varje ämne eller händelse utan detaljerad information och utan fakta, ibland utan att ens ha sin egen åsikt i denna fråga, de bedömer utifrån andras åsikter. Manipulatorer drar fördel av detta och tvingar på så sätt sin åsikt.

Vidga dina vyer, utveckla, arbeta för att höja nivån på din egen kunskap.

IRONI MED ett flin

Manipulator, som om han tvivlar på motståndarens ord, väljer medvetet en ironisk ton i samtalet och provocerar honom till känslor. I ett känslomässigt tillstånd, i ilska, hamnar en person i ett förändrat medvetandetillstånd och är mer mottaglig för suggestion.

Ett effektivt försvar mot denna manipulationsmetod är fullständig likgiltighet.

KOPPLA IFRÅN

Manipulatorn, för att styra samtalet i den riktning han behöver, avbryter ständigt samtalspartnerns tankar.

Ignorera detta, eller, med hjälp av talpsykoteknik, försök att göra narr av manipulatorn och om du är i en grupp, ingen kommer på allvar att uppmärksamma hans avbrott.

FALKT IGENKÄNANDE AV GUNNSVILLKOR

I det här fallet finns det en antydan från manipulatorn om gynnsammare förhållanden, där föremålet för manipulation påstås vara beläget. Den manipulerade börjar komma med ursäkter och öppnar upp för förslaget som omedelbart följer.

Kom inte med ursäkter, tvärtom, erkänn din överlägsenhet.

SIMULERING AV BIA

Den manipulerade placeras i sådana förhållanden när han behöver avvärja misstanke om partiskhet mot manipulatorn. Och han börjar själv berömma honom, tala om hans goda avsikter, och därigenom ställa upp på att inte reagera kritiskt på manipulatorns ord.

Om du redan är i en sådan situation, motbevisa din partiskhet, men utan att berömma manipulatorn.

FELSPECIFIK TERMINOLOGI

Det utförs genom att manipulatorn använder okända manipulerade termer i konversationen. Den senare befinner sig i en besvärlig situation, och eftersom han är rädd för att framstå som analfabet, är han rädd för vad dessa termer betyder.

Var inte blyg och var inte rädd för att förtydliga ett ord som inte är tydligt för dig.

PÅFÖR FALSK DUMHET

talande enkelt språk, är denna metod för manipulation att sänka en person under sockeln. Anspelningar på hans analfabetism och dumhet används, vilket bringar föremålet för manipulation i ett tillstånd av tillfällig förvirring. Det är då som manipulatorn producerar kodningen av psyket.

Var inte uppmärksam, särskilt om du vet att du är en kompetent manipulator, en erfaren bedragare eller en hypnotisör.

TANKE PÅLÄNGANDE GENOM UPPREPNING AV FRASER

Med denna manipulationsmetod, på grund av upprepad upprepning av fraser, inspirerar manipulatorn objektet med viss information.

Fokusera inte på vad manipulatorn säger. Du kan ändra samtalsämnet.

FALSK FÖRSÖRLIGHET

Manipulatorn spelar på sin påstådda ouppmärksamhet. Efter att ha uppnått det önskade resultatet verkar han märka att han gjorde något fel och satte det manipulerade före faktum - "Tja, vad kan du göra, jag såg inte, jag hörde inte, jag missförstod ..."

Det är nödvändigt att tydligt klargöra och förmedla innebörden av de överenskommelser som träffats.

SÄG JA"

Tycka om manipulationsteknik sker genom att en dialog konstrueras på ett sådant sätt att den som manipuleras hela tiden instämmer i manipulatorns ord. Så manipulatorn tar med föremålet för påverkan till antagandet av sin idé.

Ändra riktningen för konversationen.

OBSERVERA OCH SÖK EFTER LIKNANDE FUNKTIONER

Manipulatorn hittar på eller finner någon likhet mellan sig själv och den manipulerade, uppmärksammar slentrianmässigt detta och ökar därigenom självförtroendet och försvagar skyddet. Du kan agera, främja en idé, inspirera en tanke (med andra metoder och tekniker för manipulation), fråga.

Skydd - berätta skarpt för manipulatorn om din olikhet med honom.

INFÖLJANDE AV VAL

Manipulatorn ställer frågan på ett sådant sätt att den inte ger objektet något annat val av alternativ än de han föreslagit. Till exempel, en servitör på en restaurang som frågar, kommer fram till ditt bord - "Vilket vin ska du dricka idag - rött eller vitt?", Får dig att tänka på valet från vad han erbjöd, och du, till exempel, planerade att beställ dig en billig vodka.

Föreställ dig tydligt och tydligt vad du vill och glöm inte dina intressen och planer, oavsett vad det gäller.

Artikeln visade sig vara voluminös, även om långt ifrån alla tekniker och metoder för manipulation beaktas (men detta finns redan i andra artiklar). Det är klart att det inte löser sig första gången. Ja, och det är fel att omedelbart försöka tillämpa allt du läser och kommer ihåg. Välj flera metoder för manipulation (helst kompletterande), öva på deras tillämpning, föra applikationen till perfektion (så långt som möjligt) och fortsätt först sedan till nästa. Vi rekommenderar även att läsa artikeln Stora och framgångsrika människors ord om manipulation».

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.

Manipulation- en speciell form av att kontrollera en annan person för att acceptera vissa beslut och vidta några åtgärder det nödvändiga vem som kontrollerar denna person.

Ursprunget till ordet "manipulation" beror på latin, "manus" betyder ordagrant - hand. I gamla ordböcker betyder ordet manipulation den skickliga, "flinka" hanteringen av alla föremål med hjälp av lätt hand. Sedan i dag agerar levande människor som sådana objekt har ordet fått en bildlig betydelse.

I grund och botten, manipulation allmänhetens medvetande(inklusive via media) är en speciell sorts makt som tvingar människor att förändra sina livets prioriteringar, principer, moraliska normer, preferenser, etc. till dem som ursprungligen var främmande för dem. Som ett resultat av skicklig manipulation blir beteendet hos en stor massa människor förutsägbart i en riktning som är fördelaktig för manipulatorerna. Frivilligt, vägledande inflytande sker i en dold form, utan att förklara för publiken både mekanismerna för påverkan på den och karaktären av beteende som förväntas av den.

Målstyrd ledning bör särskiljas från manipulation allmän åsikt, särskilt i akuta situationer, för att undvika panik bland befolkningen.

Medel för manipulation i media:

I moderna medier olika metoder för att manipulera medborgarnas medvetande används, ofta överlappar den ena den andra, eller flera metoder används samtidigt. enhetlig klassificering Nej, och experter försöker systematisera dem på egen hand. S. Zelinsky № sammanfattar dem på följande sätt:

• 1. Prioritetsprincipen - en satsning görs på sensationsförmågan och nyheten i materialet, även om informationen är fundamentalt felaktig. Till exempel används en liknande metod i teknik inför valet, när motståndaren, som man säger, "hälls lera" och det spelar ingen roll vad som händer sedan.
• 2. Falska vittnen och vittnesmål - meddelanden från påstådda ögonvittnen och påstådda deltagare i händelser som andra är redo att tro, eftersom de kommer från "vanliga medborgare". Effekten av tillit till andra människor utlöses.
• 3. Bilden av fienden - ett långsökt hot skapas, för konfrontationen av vilka mänskliga och andra resurser, betydande medel tilldelas. Ibland finns hotet faktiskt, men dess fara är kraftigt överdriven (medvetet).
• 4. Tyngdpunktsförskjutning - en avsiktlig snedvridning av bedömningen av varje situation på grund av det uppenbara utsprånget av vissa fakta mot bakgrund av andra. Publikens uppmärksamhet skiftar från ett problem och fenomen till ett annat.
• 5. "Opinionsledare" - en åsikt tas för att bedöma situationen offentliga personer som är betrodda på grund av sin popularitet eller höga sociala, politiska eller annan status. Kandidaternas åsikter kan vara ganska uppriktiga, men valet av deltagare är inte på något sätt tillfälligt.
• 6. Omorientering av uppmärksamhet - påminner lite om metoden "förskjutning av betoning". Den nödvändiga informationen presenteras "omärkligt" mot bakgrund av en annan, oftast känsloladdad, vilket distraherar och hindrar den första från att bli kritiskt uppfattad.
• 7. Emotionell laddning - pålitlig information presenteras, men medvetet i en känslomässig form för att öppna och kringgå försvarsmekanismer person. Det är känt att när starka känslor tar över en person, sover hans sinne.
• 8. Uppseendeväckande problem - det finns en distraktion av publiken från pressande problem genom att fokusera på andra, mindre betydande problem. Till exempel kan den första tillskrivas problemet med alkoholism, drogberoende, hög nivå korruption och andra.
• 9. Informationsblockad - undertryckande av händelser, problem under lång tid. Förr eller senare kommer sanningen att segra, men värdefull tid för möjligheten att rätta till (rädda) situationen kommer att gå förlorad.
• 10. Förebyggande strejk - denna metod kännetecknas ofta av fyllning av information som "misskrediterar heder och värdighet", till exempel inför valet. Sådan information är vanligtvis tillförlitlig, men används för att misskreditera specifik person eller grupper av människor.
• 11. Falska passioner - information presenteras som sensationell, och publiken får förstå att de förväntas ta den mest avgörande handlingen från den. Som ett resultat spelar tidsbegränsningar, förstärkta av publikeffekten, i händerna på manipulatorer, vilket tvingar människor att fatta förhastade beslut.
• 12. Effekten av sannolikhet - för att främja installationer som är främmande för publiken, de är klädda i former som är begripliga och nära majoriteten. Bland 70-90 % sanningsenlig information finns 10-30 % förvrängd information, eller osanning. Sann information används som en mask, vilket dämpar vaksamhet.
• 13. Effekten av brainstorming, informationsstorm - ett överflöd av information introducerar publiken i ett slags dvala, den ökända "sanningen" går förlorad i sitt överflöd, och mot denna bakgrund är det lättare för manipulatorer att dra slutsatser som är fördelaktiga för sig själva.
• 14. Omvänd effekt - en riskabel metod, men ger ofta resultat. Det bygger på att väcka medlidande och sympati för den person som det rapporteras mycket dåligt om.
• 15. Ondska med ett mänskligt ansikte - känslomässigt färgade händelser presenteras på ett vanligt, vardagligt sätt, som om ingenting händer. Med den frekventa presentationen av material i denna form reduceras den kritiska uppfattningen av publiken kraftigt, vilket gör att den undermedvetet kan "blunda" för många brott.
• 16. Ensidig bevakning av händelser - ordet ges inte till den andra sidan av de stridande parterna, som ett resultat av detta åläggs allmänheten en åsikt som bara är fördelaktig för en sida.
• 17. Kontrastprincipen - en skarpt negativ situation skapas eller nämns och en frälsare hittas omedelbart (ganska vanlig), som dock uppfattas som en superhjälte mot sin bakgrund.
• 18. Godkännande av den imaginära majoriteten - en stödgrupp skapas, som förment godkänner den eller den händelsen, beslut av egen fri vilja, ibland deltar människor i denna grupp kända människor. Enligt principen: "alla gör det, men varför är jag sämre?" publiken lutar mot den önskade lösningen.
• 19. Emotionell chock - känsloladdad information försätter en person i dvala och "tar honom ur spelet", mot dess bakgrund presenteras annan information som en person inte längre kan bearbeta kritiskt (emotionellt deprimerad).
• 20. Falska analogier - en "felaktig" logisk kedja skapas och överdrivs, som fungerar som en idé, teori. Till exempel tanken att om en idrottare har nått framgång inom idrotten kommer han att nå samma framgång som en suppleant.
• 21. Bevakning av konsumentintresse - olika information släpps och utifrån mottagna svar analyseras vad som ska utvecklas vidare, och vad som säkert kan glömmas bort.
• 22. Manipulativ kommentar - kommentarer om en viss situation kan ändra dess uppfattning till den diametralt motsatta, beroende på de uppgifter som manipulatorerna ställer in.
• 23. Effekten av närvaro - en händelse rapporteras från en person som direkt deltar i den, eller observerar den. Effekten av tillit till deltagaren, ögonvittnet till händelserna, utlöses.
• 24. Tillgång till makt – metoden bygger på effekten av tillit till makthavares åsikt. För det första, "de" upprättar och godkänner lagar, och för det andra, om de har nått sådana höjder, då förstår de situationen bättre, vilket betyder att de måste lita på.
• 25. Upprepning - den avsiktliga upprepningen av enkla, surrogatsanningar, oftast med enkla ord, designad för en lågintellektuell publik, som dock utgör majoriteten av befolkningen.
• 26. Halvsanning - undanhålla en del av informationen för någons intressen för att dölja bildens fullständighet. Att beröva publiken möjligheten att kritiskt förstå situationen och analysera den. Till exempel, när man främjade idén om utsöndring av fackliga republiker, nämndes många problem med Rysslands underhåll, liksom fördelarna med en oberoende existens.

Alla strävar efter att uppnå mål som kan vara helt olika och beror på många faktorer som bestämmer en persons liv och hans personlighet. På samma sätt kan sätten på vilka de implementeras också skilja sig åt. En person kan uppnå dem endast på egen hand, vägledd av etiska principer i förhållande till andra, med en förståelse för vilka sätt att uppnå resultatet som är lämpliga och vilka som går utanför gränserna för det tillåtna. En annan kan ha på människor psykologisk påverkan och använda dem för personlig vinning.

Vad är mänsklig manipulation

Under manipulation av människor måste du förstå en hel rad olika tekniker för att påverka andra människors sinnen. I själva verket är detta en hel konst, vilket tyder på att en manipulerande person (manipulator), som förstår det mänskliga psykets krångligheter, finner en individuell inställning till vilken person som helst. Samtidigt skapar han hela tiden nytt utseende dig själv för att nå dina mål. Många människor tror tyvärr inte ens att det finns ett stort antal manipulationstekniker och tekniker, och att de med deras hjälp "hanteras" nästan dagligen. Detta beror på att manipulation tenderar att vara smygande. Få människor kan bemästra alla metoder, men även ett fåtal är tillräckligt för att styra en viss persons handlingar i rätt riktning.

Manipulatorn måste ha en uppfattning om, vara lyhörd för människors humör och känslomässiga tillstånd. Och vem som helst av oss kan falla under påverkan av en sådan person. Men skillnaden i suggestibilitet (om vi är mer eller mindre påverkade) beror på individuella egenskaper. Det finns till och med de som helt enkelt inte kan manipuleras. Oftast är dessa mycket starka och insiktsfulla naturer med specifika mentala egenskaper. Och manipulatorerna försöker att inte bli involverade i dem, eftersom alla deras dolda avsikter omedelbart blir tydliga.

Varje manipulator är en psykolog till viss del, eftersom han bestämmer offrets "potential", hennes svagheter, fördelar och nackdelar. Och så fort en svag punkt hittas börjar han agera på den. En sådan punkt kan vara ett känslomässigt tillstånd, ett tillstånd av att vara kär, tillgivenhet, förbittring, intresse eller övertygelse. Manipulatorns huvuduppgift är att bestämma exakt vad som är en punkt. Liknande principer styrs i sin verksamhet (massmanipulation) av offentliga personer, politiker och andra högt uppsatta personer som agerar av själviska intressen.

Förresten, i en mycket tillgänglig form, pratar Tatyana Vasilyeva, en tränare vid Ekvatorn, om vad manipulation är. Se videon, varefter vi kommer att prata om vad psykologi säger oss om manipulation av människor.

Psykologi av manipulation

Manipulering av medvetande är en mycket subtil konst, och för att förstå den måste du veta hur en manipulator kan fungera i de flesta fall. Exemplen här är ganska vanliga. Så när han strävar efter sina mål kan han börja berömma en person för att nå sin plats. Och efter att ha känt att han har uppnått honom, fortsätt till huvudhandlingen - att fråga eller på något sätt tvinga honom att göra något för honom. Och det fungerar - en person som just har hört en tirad riktad till honom, rent psykologiskt, kommer att tvingas följa begäran, för att inte verka ouppfostrad eller taktlös.

Men föreställ dig att personen lyckades ta reda på att manipulatorns tal var oärligt, eller helt enkelt kände att efter det skulle några förfrågningar komma och karaktärsfasthet. Efter att ha fångat sådant beteende kommer manipulatören antingen att sluta försöka påverka eller kan inleda en konfrontation och till och med förolämpa den som han ursprungligen ville manipulera.

Det finns fler exempel. Många manipulatorer skrämmer människor, vilket ofta fungerar, eftersom det finns många inkompetenta och oroliga människor. I det här fallet styr initiativtagaren till manipulationen beteendet hos en person som är redo att ge upp sina intressen för att inte förvärra situationen. Men detta är bara den skenbara "kraften" och "styrkan" hos manipulatorn.

Psykologi påpekar ofta att en persons önskan att kontrollera andra bör betraktas som en återspegling av hans egen svaghet. Genom att kontrollera andras handlingar kompenserar manipulatorn helt enkelt för sina egna komplex, impotens, osäkerhet eller till och med avund. Men det faktum att vissa människor inte har en aning om att de manipulerar någon är också väldigt intressant. Varje person åtminstone en gång i sitt liv agerade i en sådan roll, om än omedvetet. Därför måste du vara mer medveten och försöka objektivt uppfatta dina egna handlingar och handlingar. Läs vår artikel "" och tematiska böcker, till exempel verk av Henrik Fexeus. Vi kommer dock att säga mer om böcker, men för närvarande kommer vi inte att avvika från ämnet.

Psykologer har identifierat flera typer av människor som är potentiella offer för manipulation. Det finns fem av dessa typer:

• Den första typen är människor som lever vanligt liv strävan efter säkerhet och komfort, i vars tänkande sunt förnuft och logik råder. Sådana människor manipuleras huvudsakligen på behovsnivå.
• Den andra typen är personer som huvudsakligen lever i ett stresstillstånd, med en övervägande kreativt tänkande, drömmande, sårbar och känslig, lätt att föreslå. Dessa människor manipuleras på nivån av känslor och fantasi.
• Den tredje typen är människor som är rationella, tänker logiskt, föredrar fakta och detaljer och utsätter allt för analys. Människor i denna kategori är manipulerade, vilket påverkar känslan av rättvisa, samvete och moral, såväl som självkänsla.
• Den fjärde typen är människor vars beteende dikteras av djurinstinkter, och som i sina liv för det mesta tenderar att äta, sova och ha sex. Att manipulera sådana människor är lika enkelt som att skala päron - bara genom att förse dem med ett av dessa nöjen.
• Den femte typen är personer med psykiska störningar vars beteende påverkas av hallucinationer; människor som berövats sunt förnuft och förmågan att helt analysera vad som händer. De utsätts för den mest brutala manipulationen genom skrämsel eller smärta.

Manipulatorer med fantastisk noggrannhet (efter att bara ha pratat lite med en person) kan bestämma typen av offer, och baserat på dessa uppgifter väljer de en metod eller metod för att manipulera medvetandet.

Tekniker och metoder för manipulation

Konsten att manipulera är ganska mångsidig. Vissa använder samma metoder om och om igen, medan andra ständigt finslipar sina färdigheter för att manipulera mer effektivt. Att känna till dessa metoder är användbart för att förstå vad man ska frukta, kunna försvara sig själv och kunna avslöja manipulatören. Om du plötsligt själv vill försöka manipulera någon på din fritid, kom ihåg att alla tekniker och metoder kommer att ge resultatet först efter noggrann förberedelse, särskilt efter att ha bestämt påverkanspunkterna.

De vanligaste kontaktpunkterna vid manipulation är:

• känslomässigt tillstånd;
• Professionella Färdigheter;
• sätt att tänka, vanor och beteendestil;
• världsbild och övertygelser;
• intressen och behov.

För att framgångsrikt manipulera en person måste manipulatorn samla in information om honom. Det är strategiskt användbart att i detalj fundera över tid, plats och förutsättningar under vilka manipulation kommer att utföras, samt att skapa en lämplig miljö för det som ökar suggestibiliteten. Exempel på en sådan miljö: trånga eller omvänt avskilda platser, beroende på situationen.

Lika viktigt är kontakten mellan människor. En erfaren manipulator vet hur man etablerar och utvecklar det för att utmana offrets självförtroende. Här är det på sin plats att notera att många har skrivit och skriver om manipulationstekniker. kända författare(Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus och andra), och därför är det inte svårt att hitta en förmån.

Efter att kontakten är etablerad och villkoren motsvarar de planerade, avslutas "förberedelseskedet". Nu kan du tillgripa manipulationstekniker (observera att inte alla kräver noggrann förberedelse och kan appliceras spontant). Teknikerna och metoderna för manipulation som beskrivs nedan används oftast som de mest effektiva. Exempel tycker vi att du kan hämta utan problem.

Inbillad underlägsenhet

Metoden för imaginär underlägsenhet består i det faktum att manipulatorn visar svaghet och förväntar sig en nedlåtande attityd mot honom. Om det var möjligt att övertyga offret om detta, förlorar hon sin vaksamhet, slappnar av och slutar uppfatta manipulatorn som en rival eller en person som är starkare än henne.

Det bästa sättet att skydda dig från sådan manipulation är att uppfatta alla runt dig som starka människor (seriösa rivaler).

Falsk upprepning

Den falska upprepningsmetoden är utformad för att ändra essensen av orden som uttalas av offret för att ge dem en mening som är fördelaktig för manipulatören. Initiativtagaren säger samma sak som offret, men i en lite annorlunda form, så att du kan ändra innebörden.

För att inte falla för detta bete behöver du så mycket som möjligt vad folk säger till dig som svar på dina ord, och omedelbart påpeka snedvridningar och felaktigheter, om några.

Falsk kärlek

Metoden för falsk kärlek uttrycks i manifestationen av (ouppriktig) vördnad, respekt eller kärlek. Medvetandet om föremålet för manipulation är grumlat av smickrande ord och attityder, vilket gör att du kan uppnå en mängd olika mål.

Det hjälper till att motstå metoden, känsligheten och ett nyktert sinne, vilket gör att du kan känna igen manipulatorns ouppriktighet och verkliga attityd.

prålig likgiltighet

Metoden med prålig likgiltighet bygger på det faktum att manipulatören framstår som likgiltig i offrets ögon för hennes idéer och ord. Han väntar helt enkelt tålmodigt på att personen ska bevisa sin medvetenhet och värdet av det han vet genom att operera viktiga fakta. Som ett resultat kan du särskilda insatser lär dig allt du behöver veta om rätt ämne.

För att skydda dig mot sådana provokationer måste du vara uppmärksam på människors beteende och lägga märke till misstänkta tecken i tid.

låtsad rusning

Metoden med låtsad brådska i konsten att manipulera är inte mindre känd. Här börjar manipulatorn låtsas ha bråttom och prata snabbt, "talande tänder" till offret. Som ett resultat har den senare helt enkelt inte tid att förstå allt som sägs och håller med manipulatorn (till exempel för att uppfylla hans begäran).

Efter att ha märkt ett sådant beteende hos din samtalspartner måste du stoppa hans tal så snart som möjligt (även avbryta honom) och, peka på din egen brådska, stoppa konversationen.

Omotiverad ilska

Metoden för omotiverad ilska består i att manipulatören börjar trotsigt och aggressivt bete sig så att offret börjar lugna ner honom och göra eftergifter.

Ett enkelt sätt att motverka denna "ilska" är att ignorera den, inte lugna manipulatorn och förbli orubblig. Likgiltighet har alltid en nykterande effekt på angriparna.

Falsk dumhet

Metoden för osann dumhet är mycket enkel: manipulatorn anklagar offret för analfabetism och dumhet, vilket gör henne förvirrad. Initiativtagaren ser till att offret börjar tänka och tvivla, och använder detta ögonblick för att bevisa sin position eller uppnå ett annat mål.

Förtroende för och giltighet av domar, såväl som förmågan att kontrollera sig själv, kommer att hjälpa till att inte falla in i detta trick.

Imitationsbias

En metod för att fejka partiskhet är att offret tvingas avfärda misstanken om att de är partiska mot manipulatören som påpekar det. Offret börjar komma med ursäkter, berömmer samtalspartnern, pekar på hans positiva egenskaper och fördelar, var snäll. Detta hjälper manipulatorn att tillfredsställa till exempel behovet av fåfänga eller uppnå något annat resultat.

Att konfrontera imitationsfördomar är lätt: allt du behöver göra är att till en början motbevisa varje möjlighet till partiskhet med fakta, och inte börja spela efter manipulatorns regler.

Märkning

Märkningsmetoden förutsätter att manipulatorn, som pratar med offret om någon tredje person, talar föga smickrande om honom. Den negativitet som manipulatorn visar bidrar till det faktum att offret börjar tänka dåligt om den tredje personen, samtidigt som han, ganska troligt, inte ens känner honom (om denna person är bekant kan förtroendet för honom helt enkelt gå förlorat). Det finns alltså två offer samtidigt - direkta och indirekta.

Att förstå att ingenting kan lita på kommer att hjälpa till att undvika manipulation här. Information måste naturligtvis beaktas, men den måste verifieras.

Specifik terminologi

Metoden att använda specifik terminologi fungerar utmärkt när man manipulerar en persons medvetande. Manipulatorn använder termer och begrepp som är okända för offret under samtalet. Det visar sig att hon befinner sig i en besvärlig position och, eftersom hon inte vill visa tafatthet, frågar hon inte om någonting. Manipulatorn vinner och kan dra fördel av situationen.

Som anges i berömt ordspråk: "det är bättre att fråga två gånger än att vara tyst en gång", var därför inte blyg i alla sådana fall och försök att klargöra allt som inte är klart.

Allmänhetens spel

Metoden att spela vanliga människor kan kallas specifik, eftersom. används oftast av politiker och viktiga inflytelserika personer. Manipulatorn skapar bilden av "precis som alla andra", en helt enkel person, vilket gör att han kan minska avståndet med människor, tjäna deras förtroende och bilda den önskade bilden.

Du ska aldrig ta allt och alla på ordet; du måste objektivt utvärdera människor och försöka känna igen deras motiv.

Planerad PR

Metoden för planerad PR tillhör också kategorin specifika, eftersom. används i PR-syfte när det är nödvändigt att bilda sig en positiv bild eller bild av en produkt eller person. Manipulatorer (här, som regel, finns det flera av dem) sprider information bland människor som har det bästa som kan sägas om föremålet för PR.

Som i många andra fall kan du undvika att falla i fällan av planerad PR med hjälp av medveten uppfattning om inkommande information, dess objektiva bedömning och verifiering.

Länk till myndigheter

Metoden att hänvisa till myndigheter beror på att manipulatören, kommunicerar med offret, citerar eller citerar åsikter från välkända och inflytelserika människor, tack vare vilket han gör det intryck han behöver på henne (och de runt omkring honom i allmänhet).

För att inte låta dig påverkas måste du noggrant lyssna på vad de säger till dig och ställa klargörande frågor till manipulatorn, med hjälp av vilken du kan avslöja hans inkompetens.

Kortjonglering

Metoden att jonglera med kort är inte mer komplicerad än den föregående. Manipulatorn, som pratar med offret, väljer flera ungefär liknande fakta som argument för att sätta ihop dem och visa problemet som diskuteras från den sida som är fördelaktig för honom.

Du kan avvärja sådan manipulation genom att ta med andra fakta som avslöjar ämnet som diskuteras från en ofördelaktig sida för manipulatören.

flin

Metoden för hån (eller ironi) uttrycks i det faktum att manipulatorn visar en avvisande attityd mot offrets ord, som ett resultat av vilket hon börjar tappa humöret, bli arg, förlora självkontrollen. Som ett resultat tas den skyddande barriären av psyket bort och personen är suggestibel.

Den enda och mest effektivt sätt Kampen mot sådan manipulation är absolut likgiltighet för manipulatorns ord.

Falsk representation av förmånliga villkor

Falsk presentationsmetod gynnsamma villkor består i att manipulatören verbalt och tipsar offret om de stora möjligheter som hon har för tillfället. Om offret kan övertygas om detta kan manipulatorn påverka henne så att hon till exempel utför några handlingar som är fördelaktiga för honom.

Du kan motstå denna metod genom att tydligt förstå din egen plats, dina förmågor och förutsättningar. Det viktigaste är att inte ge efter för provokationer och inte göra det du inte borde.

Dessa är de mest populära tricken och metoderna för manipulation. Naturligtvis är arsenalen av manipulatorer mycket bredare, men vi kommer inte att beröra mer specifika metoder. Låt oss istället prata om några hemligheter för hastig manipulation. De kommer att hjälpa dig att bättre förstå hur du manipulerar människor och skydda dig från att bli manipulerad.

Hemligheter för framgångsrik manipulation

Konsten att manipulera det mänskliga sinnet är så utbredd att vi inte ens tror att vi håller på att bli dess offer. Och för att bli mer mottaglig (och även för att förbättra dina färdigheter själv), måste du känna till några hemligheter för manipulation. Vi kan nämna fyra sådana hemligheter:

1. Enkla, snälla och barmhärtiga människor, kapabla till altruism och självuppoffring, faller oftast under för manipulation. Dessa egenskaper är utan tvekan bra, men de gör en person mer sårbar.
2. Manipulatorer använder framgångsrikt det undermedvetna, som rädslan för att bli övergiven eller lämnad ensam. Genom att trycka på dessa punkter blir det mycket lätt att kontrollera andras handlingar och till och med tankar.
3. Manipulatorer tar hänsyn till att de flesta människor är försiktiga med negativa känslor och undviker konflikter. En banal ökning av rösten eller en förändring i tonen kan kontrolleras av en person utan att tillgripa ovanstående metoder.
4. Manipulationer är mest framgångsrika när de tillämpas mot personer som inte vet hur, d.v.s. vägra. Att veta att en sådan person är framför honom kan manipulatorn vara 80% säker på att offret kommer att göra som han säger.

I kommunikation måste du alltid vara vaksam - detta är det första steget för att motstå manipulation. Det är lika viktigt att känna till din personlighetsdrag och - det hjälper också till att stärka "immuniteten" mot de som vill använda dig för sina egna syften.

Om du vill förstå ämnet på djupet har vi tre förslag till dig på en gång.

Läs först våra bloggartiklar:

• George Simon "Vem i fårskinn? Hur man känner igen en manipulator;
• Nicolas Gueguin "Psykologi av manipulation och underkastelse";
• Viktor Sheinov "Konsten att hantera människor";
• Vladimir Adamchik "200 sätt för framgångsrik manipulation";
• Robert Levin "Mekanismer för manipulation - skydd mot utländsk påverkan."

Och för det tredje, titta på det här intressant video om knepen att manipulera människor. Använd dina färdigheter bara för gott och ge inte efter för andras manipulationer. Vi önskar dig framgång!