Denna bok är unik i sitt slag och hjälper en person att avslöja vissa aspekter av sin inre förmåga. Med hjälp av materialet som presenteras i den här boken kommer du att kunna lära dig, på grundval av din samtalares gester, medvetet att spela in, utse och förstå hans inre mentala egenskaper.
Beskrivning
Denna bok är unik i sitt slag och hjälper en person att avslöja vissa aspekter av sin inre förmåga. Med hjälp av materialet som presenteras i den här boken kommer du att kunna lära dig, på grundval av din samtalsprocess gester, medvetet att registrera, utse och förstå hans inre mentala egenskaper, nämligen: hans inställning till det som händer, hans inställning till dig, humör etc. Allt detta kommer i sin tur att bidra till det faktum att du kan påverka dem du kommunicerar med och forma dina talförmåga i enlighet med ny kunskap. Boken är avsedd för både män och kvinnor, men den rekommenderas särskilt för män, eftersom de är med mindre gradän kvinnor, de behärskar konsten att omedvetna uppfattning.
Boken består av arton intressanta kapitel, som innehåller mycket användbart material. I början av boken ger författarna allmän uppfattning om kroppsspråk, känslighet, intuition och förväntan, olika signaler som ges av en person, grundläggande kommunikationsgester och deras ursprung, samt många andra intressanta saker. Sedan pratar vi om kongruens, zoner och territorier. olika människor och grupper av människor, överförd information, handgester och deras betydelse, skyddande hinder, kroppsdelars position, ögonsignaler och olika åsikter etc.
Den andra halvan av boken berättar om gester och signaler som är karakteristiska för uppvaktningsprocessen, cigaretternas, cigarrernas, pipor och andra tillbehörs betydelse i mänsklig kommunikation och tillhörande gester, liksom gester från proprietära och territoriella påståenden. Och de sista kapitlen ägnas åt sådana frågor som, påverkan på andra med hjälp av vissa hållningar; öppna positioner, sätt att uttrycka attityd till människor, specifika förhandlingar och viktiga möten; typer av rörelse och placering under kommunikation, positioner för affärsinteraktion, organisering av möten och godis, arrangering av möbler etc. I slutet av boken sker en generalisering av betydelsen av allt ovan i vardagen.
Om författaren
Allan PIZ är en internationellt erkänd specialist inom kroppsspråk och icke-verbal kommunikation. På hans konto enorma mängder ljud- och videomaterial, böcker och tal. Han är också engagerad i konsultverksamhet och arbetar med affärsmän, politiker, representanter för den kungliga adeln och showbranschen.
Piz Barbara är generaldirektör Pease, en utgivare av videor, utbildningar och program för affärsmän, politiker och andra dignitärer från hela världen. Dessutom hjälper Barbara Pease Allan att skriva några av hans böcker.
Allan Peases "Body Language" har varit en världsbästsäljare i två decennier. Dess totala upplaga har redan nått cirka hundra miljoner exemplar, den har översatts till 36 språk.
Känslor och tankar hos en person är lätta att gissa genom hans hållning, ansiktsuttryck och gester, och detta underlättar i hög grad uppgiften att välja rätt beteendelinje i en vänlig och affärskommunikation och fatta viktiga beslut.
Det "nya" språket kommer att öppna upp nya horisonter för din uppfattning av människor, hjälpa dig att känna dig trygg och tillfreds i en obekant miljö, för du kommer alltid att veta vad dina samtalspartners verkligen tycker och känner. Lär dig kroppsspråk och du kommer säkert att lyckas med allt!
Allan Pease
Kroppsspråk. Hur man läser andras tankar genom deras gester
Kapitel I
Förstå kroppsspråk
I slutet av 1900 -talet dök det upp ny typ vetenskaps-sociolog specialist inom området non-verbal. Som en ornitolog tycker om att observera fåglarnas beteende, gillar non-verbalisten att observera icke-verbala tecken och signaler när människor kommunicerar. Han observerar dem vid formella mottagningar, på stranden, på tv, på jobbet - varhelst människor interagerar. Han studerar människors beteende och försöker lära sig mer om sina kamraters handlingar för att därmed lära sig mer om sig själv och hur han kan förbättra sina relationer med andra människor. Det verkar nästan otroligt att över mer än en miljon år av mänsklig utveckling började de icke-verbala aspekterna av kommunikation på allvar studeras först från början av sextiotalet, och allmänheten blev medveten om deras existens först efter att Julius Fast publicerade sin bok 1970 . Denna bok sammanfattade den forskning som beteendevetare gjort före 1970 om de icke-verbala aspekterna av kommunikation, men även idag är de flesta fortfarande omedvetna om förekomsten av kroppsspråk, trots dess betydelse i deras liv.
Charlie Chaplin och andra stumfilmsaktörer var pionjärerna för icke-verbal kommunikation, för dem var det det enda kommunikationsmedlet på skärmen. Varje skådespelare klassificerades som bra eller dåligt, att döma av hur han kunde använda gester och andra kroppsrörelser för att kommunicera. När de blev populära ljudfilmer och mindre uppmärksamhet ägnades åt icke-verbala aspekter verkande, många stumfilmsskådespelare lämnade scenen och skådespelare med uttalade verbala förmågor började råda på skärmen.
När det gäller den tekniska sidan av studien av problemet med bodybuilding; kanske det mest inflytelserika verket i början av 1900 -talet var Charles Darwins uttryck för känslor hos människor och djur, publicerat 1872. modern forskning inom området "kroppsspråk", och många av Darwins idéer och hans observationer erkänns idag av forskare runt om i världen. Sedan dess har mer än 1000 icke-verbala tecken och signaler upptäckts och registrerats av forskare.
Albert Meyerabian fann att överföring av information sker på grund av verbala medel (endast ord) med 7%, på grund av ljudmedel (inklusive tonljud, intonation av ljud) med 38%, och på grund av icke-verbala medel med 55%. Professor Birdwissl har gjort liknande forskning om andelen icke-verbala medel i mänsklig kommunikation. Han fann att den genomsnittliga personen bara talar i ord i 10-11 minuter om dagen, och att varje mening i genomsnitt inte är mer än 2,5 sekunder. Liksom Meyerabian fann han att verbal kommunikation i samtal tar upp mindre än 35%, och mer än 65% av informationen överförs med hjälp av icke-verbala kommunikationsmedel.
De flesta forskare delar uppfattningen att den verbala (verbala) kanalen används för att förmedla information, medan den icke-verbala kanalen används för "diskussion" mellanmänskliga relationer, och används i vissa fall istället för verbala meddelanden. Till exempel kan en kvinna ge en man ett mördande utseende, och hon kommer tydligt att förmedla sin inställning till honom, utan att ens öppna munnen.
Oavsett en persons kulturella nivå sammanfaller ord och deras medföljande rörelser med en sådan grad av förutsägbarhet att Birdwissle till och med hävdar att en välutbildad person med röst kan berätta vilken rörelse en person gör. ögonblicket för att uttala en viss fras. Omvänt lärde sig Birdwissl att avgöra vilken röst en person talar genom att observera hans gester vid talet.
Många har svårt att erkänna att en person fortfarande är en biologisk varelse. Homo sapiensär en typ av stor, obelagd apa som har lärt sig att gå på två ben och har en välutvecklad hjärna. Liksom andra djur följer vi biologiska lagar som styr våra handlingar, reaktioner, "kroppsspråk" och gester. Det är förvånande att djurmänniskan sällan inser att hans hållning, gester och rörelser kan motsäga vad hans röst kommunicerar.
Känslighet, intuition och föraningar
När vi säger att en person är känslig och intuitiv, menar vi att han eller hon har förmågan att läsa andra människors icke-verbala ledtrådar och jämföra dessa ledtrådar med verbala ledtrådar. Med andra ord, när vi säger att vi har en föraning, eller att vårt "sjätte sinne" säger till oss att någon inte talade sanning, menar vi verkligen att vi märkte en oenighet mellan kroppsspråket och de ord som talades av den personen. Föreläsare kallar det publikkänsla. Till exempel, om lyssnare sitter djupt i stolar med böjda hakor och armarna vikta över bröstet, kommer den mottagande personen att ha en föraning om att deras budskap inte kommer att lyckas. Han kommer att förstå att något måste ändras för att intressera publiken. A person som inte svarar kommer därför inte att uppmärksamma det och kommer att förvärra hans misstag.
Kvinnor är vanligtvis känsligare än män och det förklarar att det finns något som heter kvinnlig intuition. Kvinnor har en medfödd förmåga att märka och dechiffrera icke-verbala signaler, att spela in de minsta detaljerna. Därför kan få män lura sina fruar, och följaktligen kan de flesta kvinnor ta reda på hemligheten bakom en man med hans ögon, som han inte ens misstänker.
Denna kvinnliga intuition är särskilt väl utvecklad hos kvinnor som uppfostrar små barn.
Under de första åren förlitar sig mamman bara på icke-verbal kommunikation med sitt barn, och man tror att kvinnor på grund av sin intuition är mer lämpade att förhandla än män.
Medfödda, genetiska, förvärvade och kulturspecifika signaler.
Medan mycket forskning har gjorts finns det en het debatt om huruvida icke-verbala ledtrådar är medfödda eller förvärvade, överförda genetiskt eller förvärvat på annat sätt. Bevisen kom från observationer av blinda, döva och döva och dumma människor som inte kunde lära sig non-verbal genom hörsel- eller visuella receptorer. Observationer gjordes också på gestationsbeteende hos olika nationer och beteendet hos våra närmaste antropologiska släktingar, apor och makaker, studerades.
Resultaten av dessa studier indikerar att gester lämpar sig för klassificering. Till exempel föds de flesta primatbarn med förmågan att suga, vilket indikerar att denna förmåga antingen är medfödd eller genetisk.
Förstå kroppsspråk
I slutet av 1900-talet dök en ny typ av socionom upp, en specialist inom icke-verbalism. Som en ornitolog tycker om att observera fåglarnas beteende, gillar non-verbalisten att observera icke-verbala tecken och signaler när människor kommunicerar. Han observerar dem vid formella mottagningar, på stranden, på tv, på jobbet - varhelst människor interagerar. Han studerar människors beteende och försöker lära sig mer om sina kamraters handlingar för att därmed lära sig mer om sig själv och hur han kan förbättra sina relationer med andra människor. Det verkar nästan otroligt att över mer än en miljon år av mänsklig utveckling började de icke-verbala aspekterna av kommunikation på allvar studeras först från början av sextiotalet, och allmänheten blev medveten om deras existens först efter att Julius Fast publicerade sin bok 1970 . Denna bok sammanfattade den forskning som beteendevetare gjort före 1970 om de icke-verbala aspekterna av kommunikation, men även idag är de flesta fortfarande omedvetna om förekomsten av kroppsspråk, trots dess betydelse i deras liv.
Charlie Chaplin och andra stumfilmsaktörer var pionjärerna för icke-verbal kommunikation, för dem var det det enda kommunikationsmedlet på skärmen. Varje skådespelare klassificerades som bra eller dåligt, att döma av hur han kunde använda gester och andra kroppsrörelser för att kommunicera. När ljudfilmer blev populära och mindre uppmärksamhet ägnades åt de icke-verbala aspekterna av skådespeleriet, lämnade många tysta filmskådespelare scenen och skådespelare med uttalade verbala förmågor började dominera på skärmen.
När det gäller den tekniska sidan av studien av problemet med bodybuilding; kanske det mest inflytelserika verket i början av 1900 -talet var Charles Darwins The Expression of Emotions in Humans and Animals, publicerat 1872. Det stimulerade modern forskning inom området "kroppsspråk", och många av Darwins idéer och observationer erkänns nu av forskare över hela världen. Sedan dess har mer än 1000 icke-verbala tecken och signaler upptäckts och registrerats av forskare.
Albert Meyerabian fann att överföringen av information sker med verbala medel (endast ord) med 7%, genom ljudmedel (inklusive tonljud, intonation av ljud) med 38%och genom icke-verbala medel med 55%. Professor Birdwissl har gjort liknande forskning om andelen icke-verbala medel i mänsklig kommunikation. Han fann att den genomsnittliga personen bara talar med ord i 10-11 minuter om dagen, och att varje mening i genomsnitt inte är mer än 2,5 sekunder. Liksom Meyerabian fann han att verbal kommunikation i samtal tar upp mindre än 35%, och mer än 65% av informationen överförs med hjälp av icke-verbala kommunikationsmedel.
De flesta forskare delar uppfattningen att den verbala (verbala) kanalen används för att förmedla information, medan den icke-verbala kanalen används för att "diskutera" mellanmänskliga relationer, och i vissa fall används istället för verbala budskap. Till exempel kan en kvinna ge en man ett mördande utseende, och hon kommer tydligt att förmedla sin inställning till honom, utan att ens öppna munnen.
Oavsett en persons kulturella nivå sammanfaller ord och deras medföljande rörelser med en sådan grad av förutsägbarhet att Birdwissle till och med hävdar att en välutbildad person med röst kan berätta vilken rörelse en person gör. ögonblicket för att uttala en viss fras. Omvänt lärde sig Birdwissl att avgöra vilken röst en person talar genom att observera hans gester vid talet.
Många har svårt att erkänna att en person fortfarande är en biologisk varelse. Homo sapiens är en typ av stor, pälslös apa som har lärt sig att gå på två ben och har en väl utvecklad hjärna. Liksom andra djur följer vi biologiska lagar som styr våra handlingar, reaktioner, "kroppsspråk" och gester. Det är förvånande att djurmänniskan sällan inser att hans hållning, gester och rörelser kan motsäga vad hans röst kommunicerar.
Känslighet, intuition och föraningar
När vi säger att en person är känslig och intuitiv menar vi att han (eller hon) har förmågan att läsa andra människors icke-verbala ledtrådar och jämföra dessa ledtrådar med verbala ledtrådar. Med andra ord, när vi säger att vi har en föraning, eller att vårt "sjätte sinne" säger till oss att någon inte talade sanning, menar vi verkligen att vi märkte en skillnad mellan kroppsspråket och de ord som den personen talade. Föreläsare kallar det publikkänsla. Till exempel, om lyssnare sitter djupt i stolar med böjda hakor och armarna vikta över bröstet, kommer den mottagande personen att ha en föraning om att deras budskap inte kommer att lyckas. Han kommer att förstå att något måste ändras för att intressera publiken. Och en person som inte svarar kommer därför inte att uppmärksamma detta och kommer att förvärra hans misstag.
Kvinnor är vanligtvis känsligare än män och det förklarar att det finns något som heter kvinnlig intuition. Kvinnor har en medfödd förmåga att märka och dechiffrera icke-verbala signaler, att spela in de minsta detaljerna. Därför kan få män lura sina fruar, och följaktligen kan de flesta kvinnor ta reda på hemligheten bakom en man med hans ögon, som han inte ens misstänker.
Denna kvinnliga intuition är särskilt väl utvecklad hos kvinnor som uppfostrar små barn.
Under de första åren förlitar sig mamman bara på icke-verbal kommunikation med sitt barn, och man tror att kvinnor på grund av sin intuition är mer lämpade att förhandla än män.
Medfödda, genetiska, förvärvade och kulturspecifika signaler.
Medan mycket forskning har gjorts finns det en het debatt om huruvida icke-verbala ledtrådar är medfödda eller förvärvade, överförda genetiskt eller förvärvat på annat sätt. Bevisen kom från observationer av blinda, döva och döva och dumma människor som inte kunde lära sig non-verbal genom hörsel- eller visuella receptorer. Observationer gjordes också på gestationsbeteende hos olika nationer och beteendet hos våra närmaste antropologiska släktingar, apor och makaker, studerades.
Resultaten av dessa studier indikerar att gester lämpar sig för klassificering. Till exempel föds de flesta primatbarn med förmågan att suga, vilket indikerar att denna förmåga antingen är medfödd eller genetisk.
Den tyska forskaren Aibl - Eibesfeldt fastslog att förmågan att le hos döva eller blinda barn från födseln manifesteras utan utbildning eller kopiering, vilket bekräftar hypotesen om medfödda gester. Ekman, Friesen och Zorenzan bekräftade några av Darwins antaganden om medfödda gester när de studerade ansiktsuttryck hos människor från fem djupt olika kulturer. De fann att representanter olika kulturer använde samma ansiktsuttryck för vissa känslor, vilket gjorde att de kunde dra slutsatsen att dessa gester måste vara medfödda.
Korsar du armarna över bröstet höger handöver vänster eller vänster över höger? De flesta människor kan inte på ett tillförlitligt sätt svara på denna fråga förrän de har gjort det. I ett fall kommer de att känna sig bekväma, i det andra fallet kommer de inte att göra det. Av detta kan vi dra slutsatsen att detta möjligen är en genetisk gest som inte kan ändras.
Det finns också kontroverser om huruvida några av gesterna är förvärvade och kulturellt bestämda eller genetiska. Till exempel tar de flesta män på sig kappan från höger ärm, medan de flesta kvinnor börjar ta på sig kappan från vänster ärm. När en man låter en kvinna passera på en fullsatt gata, vänder han vanligtvis sin kropp mot kvinnan när han passerar; kvinnan går vanligtvis bort och vänder sig bort från honom. Gör hon det instinktivt för att skydda sina bröst? Är detta en medfödd gest av en kvinna, eller lärde hon sig det omedvetet genom att observera andra kvinnor?
De flesta gesterna med icke-verbalt beteende förvärvas, och betydelsen av många av rörelserna och gesterna är kulturellt bestämd. Tänk på dessa aspekter av kroppsspråk.
Grundläggande kommunikationsgester och deras ursprung
Över hela världen skiljer sig grundläggande kommunikationsgester inte från varandra. När människor är glada ler de; när de är ledsna rynkar de pannan; när de är arga har de en arg blick.
Förstå kroppsspråk
I slutet av 1900-talet dök en ny typ av socionom upp, en specialist inom icke-verbalism. Som en ornitolog tycker om att observera fåglarnas beteende, gillar non-verbalisten att observera icke-verbala tecken och signaler när människor kommunicerar. Han observerar dem vid formella mottagningar, på stranden, på tv, på jobbet - varhelst människor interagerar. Han studerar människors beteende och försöker lära sig mer om sina kamraters handlingar för att därmed lära sig mer om sig själv och hur han kan förbättra sina relationer med andra människor. Det verkar nästan otroligt att över mer än en miljon år av mänsklig utveckling började de icke-verbala aspekterna av kommunikation på allvar studeras först från början av sextiotalet, och allmänheten blev medveten om deras existens först efter att Julius Fast publicerade sin bok 1970 . Denna bok sammanfattade den forskning som beteendevetare gjort före 1970 om de icke-verbala aspekterna av kommunikation, men även idag är de flesta fortfarande omedvetna om förekomsten av kroppsspråk, trots dess betydelse i deras liv.
Charlie Chaplin och andra stumfilmsaktörer var pionjärerna för icke-verbal kommunikation, för dem var det det enda kommunikationsmedlet på skärmen. Varje skådespelare klassificerades som bra eller dåligt, att döma av hur han kunde använda gester och andra kroppsrörelser för att kommunicera. När ljudfilmer blev populära och mindre uppmärksamhet ägnades åt de icke-verbala aspekterna av skådespeleriet, lämnade många tysta filmskådespelare scenen och skådespelare med uttalade verbala förmågor började dominera på skärmen.
När det gäller den tekniska sidan av studien av problemet med bodybuilding; kanske det mest inflytelserika verket i början av 1900 -talet var Charles Darwins The Expression of Emotions in Humans and Animals, publicerat 1872. Det stimulerade modern forskning inom området "kroppsspråk", och många av Darwins idéer och observationer erkänns nu av forskare över hela världen. Sedan dess har mer än 1000 icke-verbala tecken och signaler upptäckts och registrerats av forskare.
Albert Meyerabian fann att överföringen av information sker med verbala medel (endast ord) med 7%, genom ljudmedel (inklusive tonljud, intonation av ljud) med 38%och genom icke-verbala medel med 55%. Professor Birdwissl har gjort liknande forskning om andelen icke-verbala medel i mänsklig kommunikation. Han fann att den genomsnittliga personen bara talar med ord i 10-11 minuter om dagen, och att varje mening i genomsnitt inte är mer än 2,5 sekunder. Liksom Meyerabian fann han att verbal kommunikation i samtal tar upp mindre än 35%, och mer än 65% av informationen överförs med hjälp av icke-verbala kommunikationsmedel.
De flesta forskare delar uppfattningen att den verbala (verbala) kanalen används för att förmedla information, medan den icke-verbala kanalen används för att "diskutera" mellanmänskliga relationer, och i vissa fall används istället för verbala budskap. Till exempel kan en kvinna ge en man ett mördande utseende, och hon kommer tydligt att förmedla sin inställning till honom, utan att ens öppna munnen.
Oavsett en persons kulturella nivå sammanfaller ord och deras medföljande rörelser med en sådan grad av förutsägbarhet att Birdwissle till och med hävdar att en välutbildad person med röst kan berätta vilken rörelse en person gör. ögonblicket för att uttala en viss fras. Omvänt lärde sig Birdwissl att avgöra vilken röst en person talar genom att observera hans gester vid talet.
Många har svårt att erkänna att en person fortfarande är en biologisk varelse. Homo sapiens är en typ av stor, pälslös apa som har lärt sig att gå på två ben och har en väl utvecklad hjärna. Liksom andra djur följer vi biologiska lagar som styr våra handlingar, reaktioner, "kroppsspråk" och gester. Det är förvånande att djurmänniskan sällan inser att hans hållning, gester och rörelser kan motsäga vad hans röst kommunicerar.
Känslighet, intuition och föraningar
När vi säger att en person är känslig och intuitiv menar vi att han (eller hon) har förmågan att läsa andra människors icke-verbala ledtrådar och jämföra dessa ledtrådar med verbala ledtrådar. Med andra ord, när vi säger att vi har en föraning, eller att vårt "sjätte sinne" säger till oss att någon inte talade sanning, menar vi verkligen att vi märkte en skillnad mellan kroppsspråket och de ord som den personen talade. Föreläsare kallar det publikkänsla. Till exempel, om lyssnare sitter djupt i stolar med böjda hakor och armarna vikta över bröstet, kommer den mottagande personen att ha en föraning om att deras budskap inte kommer att lyckas. Han kommer att förstå att något måste ändras för att intressera publiken. Och en person som inte svarar kommer därför inte att uppmärksamma detta och kommer att förvärra hans misstag.
Kvinnor är vanligtvis känsligare än män och det förklarar att det finns något som heter kvinnlig intuition. Kvinnor har en medfödd förmåga att märka och dechiffrera icke-verbala signaler, att spela in de minsta detaljerna. Därför kan få män lura sina fruar, och följaktligen kan de flesta kvinnor ta reda på hemligheten bakom en man med hans ögon, som han inte ens misstänker.
Denna kvinnliga intuition är särskilt väl utvecklad hos kvinnor som uppfostrar små barn.
Under de första åren förlitar sig mamman bara på icke-verbal kommunikation med sitt barn, och man tror att kvinnor på grund av sin intuition är mer lämpade att förhandla än män.
Medfödda, genetiska, förvärvade och kulturspecifika signaler.
Medan mycket forskning har gjorts finns det en het debatt om huruvida icke-verbala ledtrådar är medfödda eller förvärvade, överförda genetiskt eller förvärvat på annat sätt. Bevisen kom från observationer av blinda, döva och döva och dumma människor som inte kunde lära sig non-verbal genom hörsel- eller visuella receptorer. Observationer gjordes också på gestationsbeteende hos olika nationer och beteendet hos våra närmaste antropologiska släktingar, apor och makaker, studerades.
Resultaten av dessa studier indikerar att gester lämpar sig för klassificering. Till exempel föds de flesta primatbarn med förmågan att suga, vilket indikerar att denna förmåga antingen är medfödd eller genetisk.
Den tyska forskaren Aibl - Eibesfeldt fastslog att förmågan att le hos döva eller blinda barn från födseln manifesteras utan utbildning eller kopiering, vilket bekräftar hypotesen om medfödda gester. Ekman, Friesen och Zorenzan bekräftade några av Darwins antaganden om medfödda gester när de studerade ansiktsuttryck hos människor från fem djupt olika kulturer. De fann att människor från olika kulturer använde samma ansiktsuttryck när de uttryckte vissa känslor, vilket fick dem att dra slutsatsen att dessa gester måste vara medfödda.
När du korsar armarna över bröstet, korsar du höger arm över vänster eller vänster över höger? De flesta människor kan inte på ett tillförlitligt sätt svara på denna fråga förrän de har gjort det. I ett fall kommer de att känna sig bekväma, i det andra fallet kommer de inte att göra det. Av detta kan vi dra slutsatsen att detta möjligen är en genetisk gest som inte kan ändras.
Det finns också kontroverser om huruvida några av gesterna är förvärvade och kulturellt bestämda eller genetiska. Till exempel tar de flesta män på sig kappan från höger ärm, medan de flesta kvinnor börjar ta på sig kappan från vänster ärm. När en man låter en kvinna passera på en fullsatt gata, vänder han vanligtvis sin kropp mot kvinnan när han passerar; kvinnan går vanligtvis bort och vänder sig bort från honom. Gör hon det instinktivt för att skydda sina bröst? Är detta en medfödd gest av en kvinna, eller lärde hon sig det omedvetet genom att observera andra kvinnor?
De flesta gesterna med icke-verbalt beteende förvärvas, och betydelsen av många av rörelserna och gesterna är kulturellt bestämd. Tänk på dessa aspekter av kroppsspråk.
Grundläggande kommunikationsgester och deras ursprung
Över hela världen skiljer sig grundläggande kommunikationsgester inte från varandra. När människor är glada ler de; när de är ledsna rynkar de pannan; när de är arga har de en arg blick.
Huvud nickar nästan överallt i världen betyder ja eller bekräftelse. Det verkar vara en medfödd gest eftersom den också används av döva och blinda. Att skaka huvudet för att indikera förnekelse eller oenighet är också universellt och kan vara en av gesterna som uppfanns under barndomen. När barnet pumpade mjölk rörde han sig från moderns bröst och rörde huvudet från sida till sida. När Litet barnär full, vrider han huvudet från sida till sida för att undvika skeden som hans föräldrar matar honom. Så snabbt lär han sig att använda huvudskakning för att uttrycka sin oenighet och negativa inställning.
Ursprunget för vissa gester kan spåras till exemplet på vårt primitiva gemensamma förflutna. Blottade tänder överlevde från attacken mot fienden och används än idag. modern människa när han flinar elakt eller visar sin fientlighet på något annat sätt. Leendet var ursprungligen en symbol för hot, men i dag, i kombination med vänliga gester, betecknar det njutning eller välvilja.
Rörelseär en bra exempel en universell gest som innebär att en person inte vet eller inte förstår vad det handlar om. Detta är en komplex gest som består av tre komponenter: utsträckta handflator, upphöjda axlar, höjda ögonbryn.
Hur verbala språk skiljer sig från varandra beroende på typ av kultur, så det icke-verbala språket i en nation skiljer sig från det non-verbala språket i en annan nation. Även om en viss gest kan vara allmänt erkänd och ha en tydlig tolkning i en nation, kan den i en annan nation inte ha någon beteckning eller ha en helt motsatt mening. Tänk till exempel på skillnaden i olika nationers tolkning av tre typiska gester, till exempel en ring av fingrar upp tumme och en V-formad fingergest.
Gest "OK" eller en cirkel som bildas av fingrarna på handen. Denna gest populariserades i Amerika i början av 1800 -talet, främst av pressen, som vid den tiden inledde en kampanj för att minska ord och vanliga fraser till deras inledande bokstäver... Åsikterna varierar om vad initialerna "OK" betyder. Vissa människor tror att de menade "allt rätt" - allt är korrekt, men sedan, till följd av ett stavfel, blev de till "Oll - Korrekt". Andra säger att det är motsatsen till knockout, som på engelska representeras av bokstäverna K.O. Det finns en annan teori om att detta är en förkortning för "all Kinderhoor", födelseplatsen för den amerikanska presidenten som använde dessa initialer (O.K.) som en kampanjslogan. Vilken teori om dessa är korrekt kommer vi aldrig att få veta, men det verkar som att cirkeln själv betecknar bokstaven "O" i ordet 0 "keu. Betydelsen av" OK "är också välkänd i alla engelsktalande länder. som i Europa och Asien, i I vissa länder har denna gest ett helt annat ursprung och betydelse, till exempel i Frankrike betyder det "noll" eller "ingenting", i Japan betyder det "pengar" och i vissa länder i Medelhavsområdet denna gest används för att beteckna en mans homosexualitet.
Därför reser genom olika länder, bör man följa regeln "De går inte till en annans kloster med sin egen stadga." Detta hjälper dig att undvika eventuella pinsamma situationer.
Tummen höjde sig. I Amerika, England, Australien och Nya Zeeland har tummen upp 3 betydelser. Vanligtvis används den när man "röstar" på vägen, i försök att fånga en förbipasserande bil. Den andra innebörden är "allt är i sin ordning", och när tummen kastas upp kraftigt blir det ett stötande tecken, vilket betyder svordomar eller "sitt på det". I vissa länder, till exempel Grekland, betyder denna gest "håll käften", så du kan föreställa dig positionen för en amerikan som försöker fånga en förbipasserande bil med denna gest på en grekisk väg!. När italienare räknar från en till fem, betecknar denna gest siffran "I" och pekfingret sedan "2". När amerikanerna och britterna räknar betyder pekfingret "jag" och långfinger"2"; i ett sådant fall representerar tummen siffran "5".
Tummen upp används i kombination med andra gester som en symbol för makt och överlägsenhet, och i situationer där någon vill krossa dig med ett finger. Nedan kommer vi att titta närmare på användningen av denna gest i ett sådant specifikt sammanhang.
V - Skylt med fingrar. Detta tecken är mycket populärt i Storbritannien och Australien och har en stötande tolkning. Under andra världskriget populariserade Winston Churchill "V" -skylten för att beteckna seger, men för detta tecken vänds handen med ryggen mot högtalaren. Om handen med denna gest vänds med handflatan mot högtalaren, får gesten en förolämpande mening - "håll käften". I de flesta europeiska länder betyder dock V -gesten "seger" i alla fall, så om en engelsman vill använda denna gest för att be en europé att hålla käften, kommer han att undra vilken seger engelsmannen hade i åtanke. I många länder betyder denna gest också siffran "2".
Dessa exempel visar vilken typ av missförstånd som kan orsakas av felaktiga tolkningar av gester som inte tar hänsyn till talarens nationella egenskaper. Innan man drar några slutsatser om innebörden av gester och kroppsspråk är det därför nödvändigt att ta hänsyn till personens nationalitet.
Uppsättning av gester
Ett av de allvarligaste misstagen nybörjare kan göra när man lär sig kroppsspråk försöker isolera en gest och se den isolerat från andra gester och omständigheter. Till exempel kan repa i bakhuvudet betyda tusen saker - mjäll, loppor, svettningar, osäkerhet, glömska eller att ljuga - beroende på vilka andra gester som följer med denna repning, så för en korrekt tolkning måste vi ta hänsyn till hela komplexet av åtföljande gester.
Som alla språk består kroppsspråket av ord, meningar och skiljetecken. Varje gest är som ett ord, och ett ord kan ha flera olika betydelser... Du kan helt förstå betydelsen av detta ord bara när du sätter in detta ord i en mening tillsammans med andra ord. Gester kommer i form av "meningar" och indikerar exakt en persons faktiska tillstånd, humör och inställning. En observant person kan läsa dessa icke-verbala meningar och jämföra dem med talarens verbala meningar.
ris. 4 visar en samling gester som indikerar en kritisk inställning. Det viktigaste här är gesten "att stötta upp kinden pekfinger”Medan det andra fingret täcker munnen och tummen vilar under hakan. Nästa bekräftelse på att lyssnaren är kritisk till dig är att hans ben är tätt korsade, och den andra handen ligger över kroppen, som om den skyddar honom, och hans huvud och haka är lutade (fientliga). Denna icke-verbala mening säger dig något i stil med: "Jag gillar inte det du säger, och jag håller inte med dig."
Kongruens - Matchande ord och gester
Om du var samtalspartner till personen som visas i fig. 4, och bad honom att uttrycka sin åsikt om det du just sa, till vilket han skulle svara att han inte håller med dig, då skulle hans icke-verbala signaler vara kongruenta, d.v.s. skulle motsvara hans muntliga uttalanden. Om han säger att han verkligen gillar allt du säger, kommer han att ljuga, för hans ord och gester kommer inte att vara kongruenta. Forskning visar att icke-verbala ledtrådar bär 5 gånger mer information än verbala ledtrådar, och när ledtrådar inte är kongruenta förlitar sig människor på icke-verbal information, föredrar verbal information.
Du kan ofta se en politiker stå på pallen med armarna korsade tätt över bröstet (defensiv hållning) med en sänkt haka (kritisk eller fientlig hållning) och berättar för publiken hur mottaglig och vänlig han är för ungas idéer. Han kan försöka övertyga publiken om hans varma, humana inställning genom att göra snabba, skarpa slag mot pallen. Sigmund Freud märkte en gång att när en patient verbalt övertygade honom om att hon var lyckligt gift, tog hon omedvetet av sig fingret och tog på sig bröllopsring... Freud förstod innebörden av denna ofrivilliga gest och blev inte förvånad när familjeproblem denna patient.
Nyckeln till korrekt tolkning av gester är att ta hänsyn till totaliteten av gester och kongruensen av verbala och icke-verbala ledtrådar.
Betydelsen av kontext för tolkning av gester
Förutom att ta hänsyn till totaliteten av gester och korrespondensen mellan ord och kroppsrörelser, för korrekt tolkning av gester, är det nödvändigt att ta hänsyn till det sammanhang som dessa gester lever i. Om du till exempel en kall vinterdag ser en man sitta vid en busshållplats med korsade ben, armarna tätt korsade på bröstet och huvudet sänkt, så betyder det troligtvis att han är kall och inte alls hans kritiska inställning till något. eller. Men om en person i exakt samma position sitter mittemot dig vid förhandlingsbordet för att sluta ett avtal, så borde hans gester definitivt tolkas som att de har en negativ eller defensiv inställning i den nuvarande situationen.
I den här boken kommer alla gester att beaktas i förhållande till den omgivande situationen, och om möjligt kommer helheten av gester att övervägas i sitt sammanhang.
Andra faktorer som påverkar tolkningen av gester
Om en person har ett svagt handslag kan vi dra slutsatsen att hans karaktär är svag, och i kapitlet om handslagets funktioner kommer vi att undersöka orsakerna till detta uttalande. Men om en person har artrit i handens leder, kommer han att använda ett svagt handslag för att skydda handen från smärta. Därför föredrar artister, musiker, kirurger och människor från andra känsliga yrken som kräver känsliga fingrar vanligtvis att inte skaka hand, men om de tvingas göra det använder de ett milt handslag.
Ibland är människor som bär dåligt passande eller trånga kläder begränsade i sina rörelser, och detta påverkar deras kroppsspråks uttrycksfullhet. Dessa är sällsynta fall, men de är viktiga att tänka på för att förstå den psykologiska inverkan sådana saker har på kroppsspråket.
Position i samhället och gestens rikedom
Vetenskaplig forskning inom lingvistik har visat att det finns ett direkt samband mellan social status, makt och prestige hos en person och hans ordförråd. Med andra ord, ju högre det sociala eller professionell position person, desto bättre är hans förmåga att kommunicera på nivå med ord och fraser. Forskning inom området icke-verbal kommunikation har funnit ett samband mellan en persons vältalighet och graden av gest som en person använder för att förmedla innebörden av sina budskap. Det betyder att det finns ett direkt samband mellan en persons sociala status, hans prestige och antalet gester och kroppsrörelser som han använder. En person på toppen av den sociala stegen eller yrkeskarriären kan använda sin rikedom ordförråd i kommunikationsprocessen, medan mindre utbildad eller mindre professionell person kommer att förlita sig mer på gester än ord för att kommunicera.
De flesta exemplen i den här boken beskriver medelklassers beteende, men allmän regel ligger i det faktum att ju högre socioekonomisk position en person har, desto mindre utvecklade hans gester och sämre kroppsrörelser.
Hastigheten på vissa gester och deras uppenbarhet för ögat beror på personens ålder. Till exempel, om ett 5-årigt barn ljuger för sina föräldrar, täcker han omedelbart därefter munnen med en eller båda händerna (bild 5). Denna gest "som täcker munnen med handen" kommer att berätta för föräldrarna att barnet ljugit, men under hela sitt liv använder en person denna gest när han ljuger, vanligtvis ändras bara hastigheten på denna gest. När en ungdom säger lögn täcker en hand munnen på ungefär samma sätt som en femåring, förutom att fingrarna spårar läpplinjen något (Figur 6).
Denna gest att täcka munnen med handen blir mer sofistikerad i vuxen ålder. När en vuxen ljuger, skickar hans hjärna honom en impuls att täcka munnen, i ett försök att fördröja bedrägerierna, som man gör ett femårigt barn eller som tonåring, men i sista stund undviker handen munnen och en annan gest föds - vidrör näsan (fig. 7). En sådan gest är inget annat än en förbättrad vuxenversion av samma gest att täcka munnen med en hand som var närvarande i barndomen. Detta är ett exempel på det faktum att med ålder blir människors gester mindre flashiga och mer slöja, så det är alltid svårare att räkna informationen om en 50-årig person än en ung person.
Förmåga att förfalska kroppsspråk
Den vanligaste frågan är ”Är det möjligt att förfalska eget språk o kropp? " Det vanliga svaret på denna fråga är nej, för du kommer att bli förrådd av bristen på kongruens mellan gester, kroppsmikrosignaler och talade ord. Till exempel är öppna handflator förknippade med ärlighet, men när en bedragare öppnar armarna för dig och ler mot dig medan han ljuger, kommer hans kropps mikrosignaler att ge ut hans hemliga tankar. Det kan vara förträngda elever, ett höjt ögonbryn eller en krökning i munvinkeln, och alla dessa signaler kommer att motsäga en öppen kram och ett brett leende. Som ett resultat tenderar mottagaren att inte tro det han hör. Det verkar som om mänsklig hjärna det finns en säkerhetsanordning som "rullar över" varje gång den registrerar icke-kongruenta icke-verbala signaler. Det finns dock fall där kroppsspråk specifikt lärs ut för att uppnå ett gynnsamt intryck. Ta till exempel Miss America eller Miss Universe skönhetstävlingar där varje tävlande tränas i kroppsrörelser som utstrålar värme och uppriktighet. Än med stor skicklighet tävlingsdeltagaren kan överföra dessa signaler, desto fler poäng får hon från domarna. Men även erfarna proffs kan imitera nödvändiga rörelser bara för en kort tid, för snart kommer kroppen ofrivilligt att överföra signaler som motsäger dess medvetna handlingar. Många politiker är skickliga på att kopiera kroppsspråk * och använder detta för att vinna över sina väljare och få dem att tro sina tal. De politiker som lyckas göra detta sägs ha en "gåva från Gud". Ansikte oftare än någon annan del människokropp används för att dölja falska påståenden. Vi ler, nickar med huvudet och blinkar i ett försök att dölja lögnen, men tyvärr för oss talar vår kropp den sanna sanningen med dess tecken, och det finns en skillnad mellan signalerna som läses från ansiktet och från kroppen, och orden. Att studera ansiktsuttryck är en konst i sig.
Denna bok ägnar liten uppmärksamhet åt detta och mer. detaljerad information ges i Face Language av Robert L. Whiteside och Reading Faces av Leopold Bellan och Sam Sinpoliir Baker.
Avslutningsvis vill jag säga att det är svårt att imitera och förfalska kroppsspråk under en lång tid, men det är användbart att lära sig att använda positiva, öppna gester för att framgångsrikt kommunicera med andra människor och bli av med gester som bär negativa, negativa konnotationer "? Detta kommer att få dig att känna dig mer bekväm med människor och göra dig mer attraktiv för dem.
Hur man berättar sanningen utan att avslöja sig själv
Problemet med lögn är att vårt undermedvetna fungerar automatiskt och oberoende av oss, så vårt kroppsspråk förråder oss huvudlöst. Det är därför det märks direkt när människor ljuger, sällan ljuger, hur övertygande de än presenterar det. I samma ögonblick som de börjar ljuga börjar deras kropp ge helt motsatta signaler, vilket ger dig en känsla av att du ljugs för. Under ett bedrägeri kastar vårt undermedvetna ut ett knippe nervkraft, vilket manifesterar sig i gester som motsäger det personen sa. Några? 1 personer vars yrken är direkt relaterade till fusk olika former, Till exempel politiker, advokater, skådespelare och tv -kommentatorer, har tränat sina kroppsrörelser i en sådan omfattning att det är svårt för dem att märka att de inte talar sanning, och människor faller för sitt bete, litar på dem.
De tränar sina gester på två sätt. Först räknar de ut de gester som gör det som sägs, men detta är bara möjligt om du tränar på att ljuga under en längre tid. För det andra eliminerar de nästan helt gester från sig själva, så att varken positiva eller negativa gester är närvarande när de ljuger, men det är också mycket svårt att göra.
Prova ibland detta enkla experiment. Berätta medvetet en lögn för din vän och gör ett medvetet försök att undertrycka alla kroppsrörelser, och du har full koll på din samtalspartner. Även om du medvetet undertrycker ljusa, fängslande gester, kommer många små mikrosignaler att överföras av din kropp. Detta kan antingen vara krökning av ansiktsmusklerna, utvidgning eller förträngning av pupillerna, svett i pannan, rodnad på kinderna, snabb blinkning och många andra små gester som signalerar bedrägeri. Forskning som använder slowmotion har visat att dessa mikro-gester bara visas för en bråkdel av en sekund och bara kan märkas av människor som professionella intervjuare under ett samtal. erfarna affärsmän under förhandlingar, och de människor som, som vi säger, har utvecklat intuition. De bästa intervjuarna och säljarna är människor som har utvecklat förmågan att läsa innebörden av sin partners mikrogester under intim, ansikte mot ansikte.
Det är ganska uppenbart att för att inte ge bort dig själv när du ljuger, måste du se till att det inte finns någon fullständig recension din pose. Det är därför som den misstänkte under polisförhör placeras på en stol i ett klart synligt eller väl upplyst område i rummet så att förhörsledaren kan se honom och det skulle vara lättare att upptäcka när han ljuger. Naturligtvis blir din lögn mindre märkbar om du för närvarande sitter vid bordet och din kropp kommer att vara delvis dold eller stå bakom ett staket eller stängd dörr... Det enklaste sättet att ljuga är på telefonen!
Hur man lär sig att tala kroppsspråk
Sätt dig till uppgift att studera och tolka andras gester och analysera dina egna gester i minst femton minuter om dagen. Ett experimentellt utrymme kan vara vilken plats som helst där människor möts och interagerar. I synnerhet är flygplatsen en utmärkt plats för att observera hela spektret av mänskliga gester, för här uttrycker människor en rad olika känslor genom gester: längtan efter lust, ilska, skräck, sorg, lycka, otålighet och mycket mer. Formella mottagningar är också en utmärkt observationspunkt. affärsmöten och kvällar, fester. Efter att ha lärt dig konsten att kroppsspråk kan du gå ut på kvällen, sitta tyst i ett hörn hela kvällen och ha stor glädje av att observera kroppsspråksritual i samhället. TV ger också en spännande möjlighet att lära sig om icke-verbal kommunikation. Stäng av ljudet och försök gissa vad som händer på skärmen bara från bilden. Genom att slå på ljudet var 5: e minut kan du kontrollera att din förståelse av det icke-verbala är korrekt, och snart kommer du att kunna se hela programmet utan ljud och förstå allt som händer på skärmen, som döva gör.
Zoner och territorier
Många böcker och artiklar har skrivits om ämnet hur djur, fåglar och fiskar etablerar och skyddar sin livsmiljö, men först nyligen upptäcktes att människor också har sina egna skyddade zoner och territorier. Om vi studerar dem och förstår deras betydelse kommer vi inte bara att berika våra idéer om våra eget beteende och beteendet hos andra människor, men vi kommer också att kunna förutsäga reaktionen från en annan person i processen med direkt ansikte mot ansikte kommunikation.
Den amerikanska antropologen Edward T. Hall var en av pionjärerna i studien av mänskliga rumsliga behov, och i början av sextiotalet myntade han termen "närhet" (från ordet närhet). Hans forskning inom detta område ledde till en ny förståelse av vårt förhållande till andra människor.
Allan Peases "Body Language" har varit en världsbästsäljare i två decennier. Dess totala upplaga har redan nått cirka hundra miljoner exemplar, den har översatts till 36 språk.
Känslor och tankar hos en person är lätta att dechiffrera genom hans hållning, ansiktsuttryck och gester, och detta underlättar i hög grad uppgiften att välja rätt beteendelinje i vänlig och affärskommunikation och fatta viktiga beslut.
Det "nya" språket kommer att öppna upp nya horisonter för din uppfattning av människor, hjälpa dig att känna dig trygg och tillfreds i en obekant miljö, för du kommer alltid att veta vad dina samtalspartners verkligen tycker och känner. Lär dig kroppsspråk och du kommer säkert att lyckas med allt!
Allan Pease
Kroppsspråk. Hur man läser andras tankar genom deras gester
Kapitel I
Förstå kroppsspråk
I slutet av 1900-talet dök en ny typ av socionom upp, en specialist inom icke-verbalism. Som en ornitolog tycker om att observera fåglarnas beteende, gillar non-verbalisten att observera icke-verbala tecken och signaler när människor kommunicerar. Han observerar dem vid formella mottagningar, på stranden, på tv, på jobbet - varhelst människor interagerar. Han studerar människors beteende och försöker lära sig mer om sina kamraters handlingar för att därmed lära sig mer om sig själv och hur han kan förbättra sina relationer med andra människor. Det verkar nästan otroligt att över mer än en miljon år av mänsklig utveckling började de icke-verbala aspekterna av kommunikation på allvar studeras först från början av sextiotalet, och allmänheten blev medveten om deras existens först efter att Julius Fast publicerade sin bok 1970 . Denna bok sammanfattade den forskning som beteendevetare gjort före 1970 om de icke-verbala aspekterna av kommunikation, men även idag är de flesta fortfarande omedvetna om förekomsten av kroppsspråk, trots dess betydelse i deras liv.
Charlie Chaplin och andra stumfilmsaktörer var pionjärerna för icke-verbal kommunikation, för dem var det det enda kommunikationsmedlet på skärmen. Varje skådespelare klassificerades som bra eller dåligt, att döma av hur han kunde använda gester och andra kroppsrörelser för att kommunicera. När ljudfilmer blev populära och mindre uppmärksamhet ägnades åt de icke-verbala aspekterna av skådespeleriet, lämnade många tysta filmskådespelare scenen och skådespelare med uttalade verbala förmågor började dominera på skärmen.
När det gäller den tekniska sidan av studien av problemet med bodybuilding; kanske det mest inflytelserika verket i början av nittonhundratalet var Charles Darwins The Expression of Emotions in Humans and Animals, publicerat 1872. över hela världen. Sedan dess har mer än 1000 icke-verbala tecken och signaler upptäckts och registrerats av forskare.
Albert Meyerabian fann att överföringen av information sker med verbala medel (endast ord) med 7%, genom ljudmedel (inklusive tonljud, intonation av ljud) med 38%och genom icke-verbala medel med 55%. Professor Birdwissl har gjort liknande forskning om andelen icke-verbala medel i mänsklig kommunikation. Han fann att den genomsnittliga personen bara talar med ord i 10-11 minuter om dagen, och att varje mening i genomsnitt inte är mer än 2,5 sekunder. Liksom Meyerabian fann han att verbal kommunikation i samtal tar upp mindre än 35%, och mer än 65% av informationen överförs med hjälp av icke-verbala kommunikationsmedel.
De flesta forskare delar uppfattningen att den verbala (verbala) kanalen används för att förmedla information, medan den icke-verbala kanalen används för att "diskutera" mellanmänskliga relationer, och i vissa fall används istället för verbala budskap. Till exempel kan en kvinna ge en man ett mördande utseende, och hon kommer tydligt att förmedla sin inställning till honom, utan att ens öppna munnen.
Oavsett en persons kulturella nivå sammanfaller ord och deras medföljande rörelser med en sådan grad av förutsägbarhet att Birdwissle till och med hävdar att en välutbildad person med röst kan berätta vilken rörelse en person gör. ögonblicket för att uttala en viss fras. Omvänt lärde sig Birdwissl att avgöra vilken röst en person talar genom att observera hans gester vid talet.
Många har svårt att erkänna att en person fortfarande är en biologisk varelse. Homo sapiens är en typ av stor, pälslös apa som har lärt sig att gå på två ben och har en väl utvecklad hjärna. Liksom andra djur följer vi biologiska lagar som styr våra handlingar, reaktioner, "kroppsspråk" och gester. Det är förvånande att djurmänniskan sällan inser att hans hållning, gester och rörelser kan motsäga vad hans röst kommunicerar.
Känslighet, intuition och föraningar
När vi säger att en person är känslig och intuitiv menar vi att han (eller hon) har förmågan att läsa andra människors icke-verbala ledtrådar och jämföra dessa ledtrådar med verbala ledtrådar. Med andra ord, när vi säger att vi har en föraning, eller att vårt "sjätte sinne" säger till oss att någon inte talade sanning, menar vi verkligen att vi märkte en oenighet mellan kroppsspråket och de ord som talades av den personen. Föreläsare kallar det publikkänsla. Till exempel, om lyssnare sitter djupt i stolar med böjda hakor och armarna vikta över bröstet, kommer den mottagande personen att ha en föraning om att deras budskap inte kommer att lyckas. Han kommer att förstå att något måste ändras för att intressera publiken. Och en person som inte svarar kommer därför inte att uppmärksamma detta och kommer att förvärra hans misstag.
Kvinnor är vanligtvis känsligare än män och det förklarar att det finns något som heter kvinnlig intuition. Kvinnor har en medfödd förmåga att märka och dechiffrera icke-verbala signaler, att spela in de minsta detaljerna. Därför kan få män lura sina fruar, och följaktligen kan de flesta kvinnor ta reda på hemligheten bakom en man med hans ögon, som han inte ens misstänker.
Denna kvinnliga intuition är särskilt väl utvecklad hos kvinnor som uppfostrar små barn.
Under de första åren förlitar sig mamman bara på icke-verbal kommunikation med sitt barn, och man tror att kvinnor på grund av sin intuition är mer lämpade att förhandla än män.
Medfödda, genetiska, förvärvade och kulturspecifika signaler.
Medan mycket forskning har gjorts finns det en het debatt om huruvida icke-verbala ledtrådar är medfödda eller förvärvade, överförda genetiskt eller förvärvat på annat sätt. Bevisen kom från observationer av blinda, döva och döva och dumma människor som inte kunde lära sig non-verbal genom hörsel- eller visuella receptorer. Observationer gjordes också på gestationsbeteende hos olika nationer och beteendet hos våra närmaste antropologiska släktingar, apor och makaker, studerades.
Resultaten av dessa studier indikerar att gester lämpar sig för klassificering. Till exempel föds de flesta primatbarn med förmågan att suga, vilket indikerar att denna förmåga antingen är medfödd eller genetisk.
