Kaip atidaryti gėlių verslą ir nesugriūti. Kaip atidaryti savo gėlių parduotuvę mažame mieste

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 216 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 47 600 rublių.
• Pradinės išlaidos - 358 300 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​8 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, pateikiami vidutinių kainų skaičiavimai, kurie jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Aptarnavimo Aprašymas

Šis verslo planas apima maža parduotuvė parduodu gėles. Pats verslininkas yra vadovas, o jo kioske dirba gėles suprantantys, gražias gėlių kompozicijas mokantys komponuoti floristai. Taip pat bus atsižvelgta į verslo planą papildomos funkcijos iš kurių verslininkas gali gauti naudos ir padidinti savo pajamas.

Rinkos analizė

Prieš vertindami gėlių turgų, turite nuspręsti dėl būsimos parduotuvės formato. Tai savo ruožtu priklausys nuo to, kas bus pagrindinis pirkėjas. Visa tai galiausiai turės įtakos būsimos parduotuvės lygiui ir stiliui. Šiandien ypač populiarūs šie gėlių parduotuvių formatai:

1. Maži paviljonai, esantys perėjose ir autobusų stotelėse. Šis tipas būdingas žemų kainų pirkėjų segmentui ir nereikalauja ypatingų išlaidų savo parduotuvės dekoravimui ir stiliui palaikyti. Tai kaina, kuri pritraukia klientus.
2. Parduotuvės, esančios prekybos centruose ir kitose intensyvaus eismo vietose. Šios parduotuvės jau aptarnauja vidutinį kainų segmentą. Pirkėjai atkreipia dėmesį ne tik į gėles, bet ir į parduotuvės išvaizdą, aptarnavimą.
3. Gėlių parduotuvės ir butikai, priklausantys premium segmentui. Tokie prekybos centrai dažniausiai yra šalia biurų, miesto centre ar dideliuose prekybos centruose. Tokios parduotuvės turėtų turėti puikų stilių, aukštą aptarnavimo lygį ir puikios kokybės gėles.
4. Internetinės parduotuvės. Jie gali būti skirti patenkinti bet kurio kainų segmento klientų poreikius.

Paskutinis formatas šiandien puikiai derinamas su antruoju ir trečiuoju, didina apyvartą ir nereikalauja ypatingų išlaidų. Būtent todėl svarstysime parduotuvę, sukurtą vidutinio kainų segmento vartotojams. Be to, bus atidaryta internetinė parduotuvė, kuri aptarnaus lankytojus lauke išleidimo anga.

Bet kokiu atveju, prieš atidarydami, turėsime atkreipti dėmesį į visas smulkmenas, įskaitant puokščių kolekciją, kuri bus demonstruojama internetinėje parduotuvėje, bei interjero dizainą.

Vertinant Rusijos rinka spalvos, negalima sakyti, kad ji pasižymi sezoniškumu, ryški. Prieššventiniu metu dėl galimo pelno keliamos gėlių kainos.

Atsižvelgiant į galimus konkurentus, reikia pasakyti, kad svarbiausia yra parduodamų gėlių kokybė, puokščių įmantrumas ir harmonija. Ir norint, kad gėlių kompozicijos būtų gražios ir estetiškos, reikia atidžiai pasirinkti personalą.

SSGG analizė

Prieš atidarydami savo gėlių parduotuvę, turite įvertinti galimybes ir grėsmes. Apskritai visi veiksniai paprastai skirstomi į išorinius ir vidinius.

Neįmanoma kovoti su išoriniais veiksniais ir bandyti juos pakeisti. Bet labai galima prisitaikyti prie situacijos arba iš to išpešti savo naudą. Išoriniai veiksniai apima:

1. Galimybės:

• tam tikros nišos rinkoje užėmimas;
• atlikę gilią situacijos rinkoje analizę, galėsite išgauti maksimalią naudą, susijusią su šio verslo sezoniškumu;
• didelis pelningumas;
• galimybė aprėpti didelį rinkos segmentą;
• ciklinė paklausa (metai į metus žmonės perka gėles vienu metu, jų masinis pirkimas siejamas su įvairiomis šventėmis);
• galimas paklausos padidėjimas apskritai;
• pasiūlymo aktualumo didinimas dėl gyventojų gyvenimo lygio augimo;
• galimybė pasiūlyti ir suteikti Papildomos paslaugos;
• nereikia steigti gamybos, orientuotis į perkamos produkcijos pardavimą.

1. Grėsmės:

• aukštas konkurencijos lygis;
• sezoniškumas;
• galimos problemos su tiekėjais;
• būtinybė rasti alternatyvų smarkiai mažėjant produktų paklausai;
• produktų galiojimo laikas, todėl būtina nuolat prognozuoti paklausą;
• būtinybė gauti leidimus;
• didelis skaičius dokumentus, kuriuos reikia užpildyti laiku.

Verslininkas gali keisti vidinius veiksnius, koreguoti juos sau. Jie apima:

1. Stiprybės:

• didelė produktų marža;
• aukšta personalo kvalifikacija;
• didelis asortimentas;
• paslaugų prieinamumas;
• kokybiškų paslaugų teikimas savo klientams;
• veiksmingų savo produktų reklamos ir reklamavimo metodų prieinamumą.

1. Silpnosios pusės:

• galimi klaidingi skaičiavimai, susiję su produktų paklausa;
• neturi patirties šioje verslo srityje.

Galimybių įvertinimas

Ypatingas dėmesys turės būti skiriamas būsimos parduotuvės vietos pasirinkimui. Nuomai geriau netaupyti. Judrūs transporto mazgai gali atnešti nemažą pelną, o nuomos išlaidos visiškai atsipirks.

Geriau pasirinkti gerai matomą vietą. Toks susitarimas padidins spontaniškų pirkimų skaičių, o tai teigiamai paveiks bendras pajamas ir pelną.

Jei kalbėsime apie rinką ir konkurenciją joje, reikia pasakyti, kad šiandien internetinės gėlių parduotuvės yra ypač svarbios. Taip yra dėl to, kad žmonės vis dažniau naudojasi internetu pirkdami, įskaitant gėles ir puokštes. Šiandien gėlių parduotuvėse prekiaujama ne tik gėlėmis, bet ir krepšeliais su saldainiais, vynais, dovanomis, papuoštais gėlėmis. Šios dovanos ypač aktualios prieššventiniu metu. Apskritai laikotarpis nuo gruodžio pabaigos iki kovo vidurio gali būti vadinamas piko – šalia tiek daug švenčių. Daugelis gėlių pardavėjų per šiuos 3,5 mėnesio uždirba daugiau pelno nei per likusį metų laiką. Veikla taip pat vyksta gegužės ir rugsėjo mėnesiais.

Gėlių parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Darbo valandų skaičius per savaitę: 84 valandos.

Darbo valandų skaičius per mėnesį: 360 val.

Norint dirbti parduotuvėje reikės 2 floristų, kurie dirbs pamainomis. Gėlių, perkamų internetu, pristatymą atliks pristatymo tarnyba, nes pradiniame etape samdyti savo darbuotojus bus nenaudinga.

Labai svarbu iš karto rasti padorų ir privalomų tiekėjų, kurie kokybišką produkciją pristatytų laiku. Ieškant reikia skaityti teminius forumus, naršyti svetaines, lyginti kainas ir sąlygas – žodžiu, atlikti rimtą ir kruopštų darbą, kad vėliau darbas vyktų kaip įprasta.

Išsivysčius parduotuvei, gėlių iš kitų šalių ar regionų galėsite atsivežti patys, sudarant tiesioginius pristatymus su gamintoju. Tai pagerins gėlių kokybę ir padidins pajamas.

Pradiniame etape į savo internetinę parduotuvę turėsite investuoti didelę pinigų sumą. Geriau šiuo klausimu negailėti. Svetainė turi būti šviesi, graži, patraukli potencialiems klientams. Bet tai dar ne viskas. Turi būti atsiliepimai, kontaktiniai duomenys ir vaizdinės siūlomų puokščių nuotraukos su kainomis. Įsikūrus darbui internetinėje parduotuvėje, reikia laiku papildyti asortimentą, informuoti klientus apie akcijas, nuolaidas, galimybes. Visa tai padidins vartotojų lojalumą, formą klientų bazę.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

Organizuoti savo gėlių parduotuvė ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas organizaciniams ir teisiniams klausimams. Labai svarbu turėti visą reikiamą informaciją ir dirbti pagal įstatymus, kad būtų išvengta įvairių baudų.

1. Organizacinė ir teisinė forma – arba. Nepamirškite nurodyti kodų pagal OKVED:

• 52.48.32 Gėlių ir kitų augalų, sėklų ir trąšų mažmeninė prekyba;
• 52.48.34 Suvenyrų, amatų, kulto ir religinių dirbinių, laidojimo reikmenų mažmeninė prekyba;
• 64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinio pašto veiklą;
• 74.87.4 Projektavimo veikla;
• 74.87.5 Patalpų projektavimo paslaugų, mugių, parodų ir kongresų organizavimo veiklos teikimas;
• 74.82 Pakuotė;
• 52.61.2 Mažmeninė prekyba, vykdoma tiesiogiai per televiziją, radiją, telefoną ir internetą.

Dėmesio! Nebūtina, kad visi šie kodai būtų reikalingi jūsų konkrečioje situacijoje, tačiau jei planuojate plėstis toliau, tuomet verta apsvarstyti visus kodus, kurių jums gali prireikti vėliau. Paprasčiau nurodyti visus reikiamus iš karto, nei perregistruoti dokumentus ir atlikti pakeitimus vėliau.

1. Verslininkas gali pasirinkti UTII. Pirmuoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
2. Reikalingas prieinamumas Sanitarinės ir pramoninės kontrolės programos. Jis gaunamas vieną kartą - patvirtinus Rospotrebnadzor.
3. Privaloma turėti deratizacijos, dezinfekcijos ir dezinfekcijos sutartis.
4. Taip pat turi būti tvarkomos vėdinimo ir kondicionavimo sistemos, jų dezinfekcija yra privaloma.
5. Būtina sudaryti kietųjų atliekų išvežimo ir šalinimo sutartį.
6. Taip pat keliami reikalavimai parduotuvės vidaus dokumentacijai. Taigi organizacija turi:
   • pradelstų prekių registras;
   • laivo žurnalas dezinfekavimo priemonės;
   • produktų asortimento sąrašas.
7. Visiems gaminiams reikės SES higienos leidimų arba atitinkamų kokybės sertifikatų.
8. Verta patikrinti Muitinės kodeksas Ir „Rosselkhoznadzor“ taisyklės, taikomos augalams.
9. Atkreipiame dėmesį, kad prekybai gėlėmis licencijos gauti nereikia, tačiau leidimą prekiauti gėlėmis turėsite gauti.
10. Jei priimate mokėjimus iš klientų banko kortelėmis, tuomet reikia.

Rinkodaros planas

Daugelis verslininkų, ypač pradiniame verslo etape, neskiria pakankamai dėmesio savo gėlių salono reklamai. Patyrę verslininkai pramonės atstovai teigia, kad svarbu reklamuotis potencialių pirkėjų ratuose. Mūsų atveju kainų segmentas yra vidutinis. Todėl veiksmingiausi skatinimo būdai bus:

• Atkreipkite dėmesį į vardų suteikimą ir prekės ženklą. Labai svarbu pasirinkti ryškų prekės ženklą, kažką įsimintino. Kad vartotojas būtų pririštas būtent prie pavadinimo, nustatymo, o ne prie parduotuvės ir joje dirbančio personalo adreso. Be to, būtent prekės ženklas padeda įkvėpti pirkėjo pasitikėjimą, ugdyti jo lojalumą nuosavam gėlių salonui.
• Išorinės reklamos naudojimas smarkiai padidins spontaniškų pirkinių skaičių, todėl jai taip pat reikia skirti ypatingą dėmesį.
• Būtinai išdalinkite skrajutes netoliese esantiems namams. Pasąmonės lygmenyje esantys žmonės žinos apie šalia esančią gėlių parduotuvę ir prireikus ten eis.
• Interneto reklama. Jei parduotuvė turi savo puslapį, reklama internete bus tiesiog būtina. Tokiu atveju pati salono svetainė turės būti reklamuojama paieškos sistemose ir socialiniuose tinkluose.
• Atkreipkite dėmesį į nuolaidų ir premijų kortelių, dovanų čekių išdavimą, akcijas.

Kainų segmentas:

Jau minėjome, kad mūsų parduotuvė bus orientuota į vidutinių kainų rinkos segmentą. Todėl kainos turėtų būti nustatytos pagal rinkos vidurkį. Švenčių dienomis ir prieššventinėmis dienomis galite padidinti kainą. Kai kurie salonai tokiomis dienomis praktikuoja kainų padidėjimą 50–100%.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Nuspėti gėlių parduotuvės pajamas yra gana sunku. Mes imsime vidutinius pramonės rinkos rodiklius. Šie duomenys yra sąlyginiai. Kiekvienu atveju reikia sutelkti dėmesį į segmentą, regioną, konkurentus ir kitus veiksnius.

Pajamos yra vidutinės per mėnesį. Nepamirškite, kad būna ramių ir aktyvių pirkinių mėnesiai. Sudarant savo verslo planą reikia prognozuoti mėnesines pajamas.

Vidutinis antkainis šiame rinkos segmente yra 100-300%.

Jei parduotuvė parduoda susijusius produktus, tada pajamos bus didesnės.

Gamybos planas

Pasirinkus kambarį, svarbu nuspręsti dėl reikalingos įrangos ir įrankių. Geroje gėlių parduotuvėje jums reikės nusipirkti:

• šaldytuvas gėlėms;
• gėlių stovai;
• Darbalaukis;
• įvairių dydžių gėlių kolbos;
• stovas;
• purkštuvas;
• laistytuvas su siauru snapeliu;
• sekatoriai;
• prietaisas spygliams pjauti;
• peiliai;
• segtukai.

Jei parduotuvė pirkėjams siūlo ir vazonines gėles, tuomet prireiks papildomų priemonių.

Abu floristai gaus fiksuotą mokestį. Darbo grafikas: nuo 2 iki 2. Atlyginimas (su mokesčiais, draudimo įmokos gali būti išskaičiuotos iš verslininko sumokėto pajamų mokesčio sumos) - 30 000 rublių už kiekvieną.

organizacinis planas

Finansinis planas

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 216 000 - 160 000 \u003d 56 000 rublių.
• Mokestį skaičiuojame kaip 15% nuo pajamų ir išlaidų skirtumo. Jūsų atveju gali būti pasirinktas kitas skaičiavimo metodas.
• Mokestis: 56 000 * 0,15 = 8 400 rublių.
• Grynasis pelnas: 56 000 - 8 400 \u003d 47 600 rublių.
• Pelningumas: 47 600/216 000*100 % = 22,04 %.
• Atsipirkimo laikotarpis: 358 300/47 600 = 7,53. Todėl gėlių parduotuvė atsipirks mažiausiai per 8 mėnesius.

Rizikos

Prieš kalbėdamas apie galimą riziką, norėčiau pabrėžti keletą privalumų, atsirandančių atidarius savo gėlių parduotuvę:

• minimalios pradinės išlaidos:
• didelės pelno maržos ilguoju laikotarpiu.

Rizika apima:

• Tai, kad gėlės yra greitai gendanti prekė. Norint išvengti galimų nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą. Visa tai reikalauja daug žinių ir laiko.
• Galimybė gauti nekokybiškas ir nekokybiškas prekes. O grąžinti ne visada pavyksta. Čia svarbu teisingai sudaryti sutartį su tiekėjais ir pasirinkti sąžiningus partnerius, kurie taip pat bus suinteresuoti laiku pristatyti kokybišką produktą.
• Gėlių turgaus cikliškumas ir epizodinė paklausa. Tiesiogiai susidoroti su šia rizika beveik neįmanoma. Bet jūs galite sušvelninti pasekmes, atverdami segmentui papildomų galimybių. Taigi, šiandien gėlių kioskuose galite rasti minkštų žaislų, atvirukų, suvenyrų ir daug daugiau. Galite užsiimti švenčių projektavimu, kuris bent iš dalies padės įvertinti planuojamą pelno dydį.

Atskirai norėčiau pasakyti apie paklausos apimčių vertinimą. Gėlės gali būti laikomos ne ilgiau kaip savaitę, tačiau užsakymai jų pristatymui išduodami daug anksčiau. Visa tai labai svarbu turėti platų prekių asortimentą, kad pirkėjas galėtų rinktis. O didelio asortimento reputacija turi teigiamos įtakos.

Šiuo atveju patirtis yra labai svarbi. Kuo didesnis paviljonas, tuo sunkiau prognozuoti pardavimus. Taigi, mažos parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius. Tačiau dideliems salonams reikia daugiau laiko.

Neteisingas paklausos įvertinimas gali lemti tolesnį 60% visų prekių realizavimą, o tai bus nelaimė verslininkui ir sumažės visas pelnas. Štai kodėl daugelis parduotuvių parduoda susijusius produktus. Tai padeda diversifikuoti verslą ir žymiai sumažinti rizikos lygį.

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiu už dėmesį!

Gėlių verslą galima vadinti vienu pelningiausių vidutiniame segmente, jei jis tinkamai organizuotas ir suprantamas jo niuansais. Smulkus verslas didelių pajamų neatneš, bet bus geras startas tolesnei plėtrai. Kita vertus, tai gali atnešti nuostolių. Norėdami pradėti gerai uždirbti ir neprarasti investicijų, sugalvokime, kaip atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio ir sėkmingai vykdyti verslą. Pirmiausia apibrėžkime būsimos prekybos įmonės mastą. Tai gali būti:

Vidutinis salonas arba parduotuvė, kurio plotas 60-80 kv. metrai;

nedidelis taškas gatvėje po baldakimu ar kiosku 8-20 kv. m;

skyrius prekybos ar pramogų centre 10-25 kv. m.

Turint laisvę lėšose, geriau jas nedelsiant investuoti į parduotuvę, nes pasirinkus tinkamą vietą, per mėnesį ji atneš daugiau nei 100 000 rublių, o nedidelė pardavimo vieta duos ne daugiau kaip 50 000 rublių. Esmė čia ne parduotų kvapnių prekių kiekyje, o salono būsenoje, asortimente ir kainose.

Kioske ar gatvės taške pagrindinis dėmesys skiriamas skintoms gėlėms, surinktoms puokštėse. Be šviežiai skintų gėlių, gėlių parduotuvė pirkėjui gali suteikti floristinių kompozicijų, pagal užsakymą skinti puokštes, dekoruoti patalpas, rengti meistriškumo kursus, parodas, konkursus, pakeliui pasiūlyti dizainerių dekoracijas interjerui, pardavinėti kambarinius augalus. Be to, turtingi klientai, besidomintys brangiais gaminiais, niekada neis į kioską ar palapinę, o eis tiesiai į saloną. Taigi pelningiausias verslas bus atidaryti gėlių parduotuvę, o ne kioską.

Investicijų dydis

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Nusprendę atidaryti gėlių parduotuvę, turite ieškoti tinkamos vietos ir atidžiai išstudijuoti savo verslo sritį. būsima veikla: karštos prekės, tiekėjai, gyvo produkto egzistavimo sąlygos, konkurentų buvimas ir jų asortimentas. Arti konkurentų bus nuostolinga, tačiau verta iš jų pasimokyti. Nauja parduotuvė su panašios krypties salonu turi būti atskirtas nuo jūsų bent 2 kvartalais. Tačiau žvelgdami į juos galite pamatyti ir nustatyti ne tik prekių savikainą, bet ir savo būsimą auditoriją. Jei paviljone gausu brangių pasiūlymų, o konkurentai nesėdi be darbo, tada šioje srityje paklausa yra brangių, aukščiausios kokybės prekių.

Patalpų remontas ir apdaila

Susitvarkę su vieta, tiekėjais, konkurencija, galite pradėti ieškoti tinkamų patalpų ir kurti savo verslą. Jei yra finansinių galimybių, geriau įsigyti parduotuvę ar prekybos aikštelę nesibaiminant, kad nuomininkas persigalvos ir paprašys atlaisvinti patalpas. Nuoma yra pigesnės reklamos pasirinkimas. Bet kokiu atveju parduotuvės vidų, o kartais ir išorę teks atnaujinti.

Atkreipkite dėmesį, kad interjero paprastumas, orientuojantis į „premium“ segmentą, sugadins pirmąjį turtingų klientų įspūdį. Net ir prekiaujant vidutinėmis ir pigiomis prekėmis, būtina išlaikyti grožio ir meniškumo dvasią. Tuomet net ir ne pirmas šviežumas, paprastas gėlių gaminys pirkėjo bus suvokiamas kaip gana priimtinas viduriniajai klasei. Nenusiminkite architektūrinio dekoro, stiklo, veidrodžių, didelių sietynų, lempų, apšvietimo. Dėl būtinybės palaikyti tam tikrą temperatūrą augalų gerovei, verta pagalvoti apie klimato kontrolės sistemą.

Gėlių parduotuvės įranga

Lentynos, vitrinos.

Stovai, lentynos, lentynos.

Darbo stalai, skaitikliai.

Kibirai, konteineriai, vazos.

Šviesdėžės, apšvietimas.

Šaldymo įranga.

Įrankiai stiebams pjauti.

Asortimento pasirinkimas

Pradžioje nerekomenduojama pirkti retų ir nepažįstamų gėlių, geriau tai padaryti vėliau, kada gėlių verslas atsistoti ir sukurti klientų bazę. Net jei vėliau ketinate prekiauti žydinčiomis palmėmis, kusonijomis ir oleanderiais, geriau pradėti nuo populiariausių, tarp kurių:

gvazdikai,

• chrizantemos,

  sodo ramunės,

• hiacintai,

Norėdami papuošti gėlių kompozicijas ir puokštes, pageidautina turėti paparčio, ​​skėčio, šparagų, nefrolepių ar kitų dekoratyvinių priedų, kuriuos galite pridėti prie puokštės. Žiemą į vietą ateis letenėlės spygliuočių augalai. Jie sukurs puikius naujametinius derinius. Į šią foliją pridėkite pakavimo plėvelę, kaspinus, krepšelius, dėžutes, vazonus, vazonus, vazas ir kitą atributiką, reikalingą gėlėms pakuoti, prižiūrėti ir eksponuoti. Tiekėjais pasirenkami šalies ir užsienio gamintojai. Tai labai paveiks kainą ir asortimentą.

Įdarbinimas

Parduotuvėje reikės mažiausiai 2 pamainomis dirbančių pardavėjų, floristo ir administratorės. Reikės samdyti valytoją. Pirmą kartą verslininkas gali pats eiti administratoriaus pareigas. Jo pareigos daugiausia bus priimti prašymus asmeniškai, telefonu arba per svetainę, jei tokia yra. Pardavėjų mokėjimas bus 15-20 tūkstančių rublių per mėnesį. Specialistai rekomenduoja darbuotojams nustatyti minimalų atlyginimą ir skirti tam tikrą procentą nuo pajamų. Tai padės maksimaliai padidinti darbuotojų susidomėjimą prekių pardavimu.

Valytoja mokama - 5-7 tūkst. per mėnesį, gali atvažiuoti. Daugelis siunčia darbuotojus į specialius dizaino ir floristikos kursus, kurie kainuos nuo 10 iki 40 tūkstančių rublių. Pirmaisiais darbo mėnesiais floristo samdyti negalima, nes jo paslaugos gana brangios. Vėliau galėsite samdyti atskirą specialistą arba apmokyti savo darbuotojus.

Išsirinkti pastatą, kuriame bus parduotuvė, nėra lengva. Be konkurencijos stokos netoliese, reikia atsižvelgti į daugybę niuansų. Renkantis, reikia skaičiuoti arba esant dideliam srautui, arba pagal gyventojų lygį. Jei rajonas prestižinis, su elitiniais pastatais, galima pasikliauti pakankamu „brangių“ klientų skaičiumi.

Būtina pasirūpinti būsimos parduotuvės prieinamumu. Būtina numatyti gerus privažiavimo kelius automobiliams, nemokama automobilių stovėjimo aikštelė. Greičiausiai teks sutvarkyti šalia esančią teritoriją: pakloti grindinio plokštes, padaryti patogius laiptus, rampą, išvedžioti gėlynus, galbūt pasėti nedidelę pievelę. Augala prieš gėlių butiką turėtų būti aukščiausio lygio, nes tai yra parduotuvės vizitinė kortelė, kartu su vitrinomis ir iškaba.

Dokumentai

Naują verslą turite įregistruoti kaip individualų verslą arba ribotos atsakomybės bendrovę (IP arba LLC). Pirmiausia visai tikslinga pasirinkti individualų verslininką ir išduoti jį pagal OKVED kategoriją 52.48.32. Mokesčių sistemą galima pasirinkti iš supaprastintos mokesčių sistemos arba UTII. Reikia nusipirkti ir užregistruoti kasos aparatą. Atidarant LLC, jums reikės antspaudo, kurį reikia užsisakyti ir užsiregistruoti mokesčių institucija. Norėdami atidaryti gėlių parduotuvę, turėsite surinkti šiuos dokumentus:

Individualaus verslininko ar LLC atidarymo pažymėjimas su įstatymų nustatytais dokumentais.

Prekybos leidimas.

SES išvada, kad patalpas galima naudoti kaip parduotuvę.

Priešgaisrinės tarnybos leidimas.

Pakavimo sąrašas.

Skundų ir pasiūlymų knyga.

Buhalterinę apskaitą ir mokesčių atskaitomybę galima perduoti iš išorės, susisiekus su konsultacine kompanija arba privačiu buhalteriu. Laikyti nuolatinį buhalterį apskaitai, ataskaitinių dokumentų surašymui ir siuntimui yra nuostolinga.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Gėlių pramonė yra graži pelningas verslas, nepaisant aršios konkurencijos ir didelių finansinių bei laiko pradinių išlaidų. Dėl gerai parinkto asortimento, vietos ir nenutrūkstamo kokybiškų, šviežių prekių tiekimo organizavimo ši veikla gėlių parduotuvėms per metus atneša daugiau nei 6 mln. Pagrindinės pelningos dienos yra valstybinės šventės, kitomis dienomis gėlės perkamos asmeniniais ar įmonės tikslais. Užsakymai registruojant jubiliejų, vestuves ir kitas šventes salonui atneš nemažą pelną. Jo išlaikymo kaina yra gana lojali:

Kambario nuoma - 80 000 rublių.

Darbuotojų atlyginimas - 75 000 rublių.

Komunaliniai mokesčiai - 8000 rublių.

Gėlių ir kitų prekių pirkimas - 200 000 rublių.

Mokesčiai - 5000 rublių.

Buhalterinės paslaugos - 5000 rublių.

Papildomos išlaidos - 10 000 rublių.

Iš viso: 383 000 rublių.

Su vidutiniu 70% antkainiu galite gauti 140 000 grynojo pelno už prekės vienetą. Dar pridėkime puokščių komponavimo paslaugas, kurios pabrangina 10%, komponavimo sutvarkymą, atnešdami dar 50% ir gausime gana gražias vidutines pajamas per mėnesį. Šventės ir savaitgaliai padidins dienos pajamas 2 ar 3 kartus.

Šioje medžiagoje:

Jei eisite per bet kurį miestą, pamatysite, kad gėlių verslas šiandien yra gana populiarus. Kiekviename vietovė yra keli nedideli padėklai ir dideli salonai. Ir čia daugeliui kyla klausimas, ar gėlių verslas yra pelningas ir kiek. Ar gėlių pardavimas gali atnešti padorų pelną esant tokiai aršiai konkurencijai? Iš tikrųjų taip! Bet tik tuo atveju, jei atidarysite gėlių verslą etapais ir atsakingai bei kompetentingai spręsite šį klausimą. Norėdami tai padaryti, turite teisingai nustatyti produkto tipą, rasti gera vieta jo įgyvendinimui ir pritraukti klientų. Tokiu atveju verslo pelningumas per trumpą laiką gali pasiekti padorų lygį.

Kelyje į sėkmę

Gėlių prekyba gali būti labai pelninga, jei ji vystoma. Dar daugiau pelno gali gauti verslininkas, kuris steigs savo gamybą, tai yra pats augins gėles. Tačiau tokia įvykių raida įmanoma tik tiems, kurie gali viską teisingai apskaičiuoti ir pajusti visas tokio pobūdžio veiklos subtilybes. Gėlių verslas turi tam tikrų niuansų, būtent pačių gaminių ypatybės, kurių įgyvendinimo laikotarpis yra trumpas. Dėl šios priežasties būtina įsigyti visus reikalinga įranga pratęsti šį laikotarpį.

Norint gauti gerą rezultatą, nereikia didelių investicijų, tačiau vis tiek turite išleisti pinigus tam tikrai gėlių verslo įrangai ir tinkamam kambariui, nes šis produktas laikomas gana įnoringu. Kad verslas būtų sėkmingas, pirkėjams būtina pasiūlyti tik kokybiškas prekes, o tam visada turi būti šviežių šviežių gėlių. Jei verslininkas neturi galimybės savarankiškai užsiauginti pardavimui skirtos produkcijos, reikia susirasti patikimus tiekėjus. Ypač svarbu, kad pristatymo sistema kartais nesugestų padidėjusi paklausa y., švenčių dienomis.

Svarbus veiksnys – verslininko gebėjimas sukurti klientams palankią aplinką. Pirkėjų noras čia sugrįžti labai priklauso nuo to, kokia atmosfera vyraus išparduotuvėje. Kompetentingas požiūris ir aiškus skaičiavimas yra labai svarbi bet kurio verslo sudedamoji dalis, tačiau pardavimas gėlėmis yra ir kūrybinė veikla, todėl reikia mylėti savo darbą ir daryti jį su įkvėpimu.

Jei verslininkui gerai seksis skonis, jis galės pasirinkti tinkamą prekių asortimentą ir papuošti kambarį. Svarbu pasirūpinti reklama, nes šis momentas yra vienas svarbiausių privalomų išlaidų atveju.

Kaip organizuoti gėlių verslą?

Jei žmogus ketina pradėti savo verslą pirmą kartą, jis turėtų perskaityti specialią literatūrą, kaip organizuoti gėlių verslą ir spręsti Rusijos įstatymų klausimus. Geriausia registruotis kaip individualus verslininkas, nes mažmeninei prekybai tokiu atveju bus daugiausia Geresnės sąlygos. Jei pačiam susitvarkyti organizacinius klausimus bus per sunku, reikėtų kreiptis pagalbos į specialistus, kurie už tam tikrą mokestį padės įsteigti ir valdyti verslą.

Jei trokštantis verslininkas nusprendžia atidaryti gėlių verslą, pirmasis klausimas, kurį jis užduoda sau, yra nuo ko pradėti. Pradėkite nuo savo nišos apibrėžimo. Kada Mes kalbame Kalbant apie gėles, reikia pasirinkti tinkamą išpardavimo vietą, kad išvengtumėte nereikalingos konkurencijos. Atkreipkite dėmesį, kad ši vieta turi būti perpildyta. Geriausia žiūrėti į vietoves šalia mokyklų ir profesinių mokyklų.

Kitas žingsnis – rasti gerą patikimą tiekėją. Šiame etape dažnai kyla sunkumų. Dažnai verslininkai turi susidurti su daugybe nelygybių, kol gali rasti gerą tiekėją. Gėles reikia pirkti laiku, bet su nedidele marža. Tai ypač svarbu per šventes. Tokiu atveju prekybos salėje turėtų būti įrengtas sandėlis su atitinkama įranga.

Kalbant apie tai, kaip pradėti gėlių verslą, pirmasis etapas numato privalomas investicijas į reklamą. Tik taip žmonės galės sužinoti apie naują parduotuvę. Tada viskas priklauso nuo gaminių kokybės, kainų ir aptarnavimo lygio. Jei visa tai bus aukšto lygio, bus daug nuolatinių klientų. Gali būti, kad ateityje net teks plėsti verslą ir samdyti asistentus. Pardavėjai gėlių parduotuvėje turėtų būti kūrybingi, energingi ir bendraujantys žmonės.

Parduotuvė

Jei verslininkas jau turi patirties komercinė veikla, jam bus daug lengviau apsispręsti, kiek darbo gali sau leisti. Kitas dalykas – pradedantys verslininkai. Jei nėra rimtos patirties, neturėtumėte iš karto investuoti didelių sumų į gėlių verslą. Geriau pradėti nuo mažos prekybos vietos, tai yra tapti mažiausio verslo atstovu.

Su minimaliomis investicijomis jūs netgi galite organizuoti savo parduotuvę visame pasaulyje. Tai gana patogu ir Pastaruoju metu turi didelį populiarumą. Užtenka sutvarkyti sandėlį, pasirūpinti savalaikiu pristatymu nuolatiniam sandėlio papildymui, o vėliau priimti užsakymus internetu ir pristatyti gėles klientams. Uždarbis priklausys nuo gaminių kokybės ir kurjerių darbo efektyvumo.

Kelioms didelėms investicijoms prireiks nuosavo salono. Čia jau reikia išleisti pinigus ne tik sandėlio nuomai, bet ir prekybinės erdvės dekoravimui. Pastaruoju metu labai populiarūs egzotiški augalai. Be to, galite parduoti ne tik skintas gėles, bet ir vazoninius augalus bei susijusius produktus. Laikotarpiu tarp švenčių tokios prekės sudaro nemažą pajamų procentą. Kai kurie verslininkai žengia dar toliau ir gėlių verslą papildo šventiniais produktais bei dovanomis. Galite skirti keletą lentynų žaislams ir pastatyti lentyną su atvirukais, kad gautumėte papildomų pajamų ir pritrauktumėte dar daugiau klientų.

Pastaruoju metu viena iš labiausiai paplitusių gėlių prekybos vietų yra padalinys paviljone. Paprastai jie yra perpildytose vietose, tačiau yra nuomojami už vidutinę nuomą. Taigi paviljonas atneš geras pajamas už mažą kainą.

Klasikinis variantas gali būti vadinamas gėlių parduotuve. Jis gali būti įrengtas gyvenamojo namo pirmame aukšte arba gali būti pastatytas atskiras pastatas. Investicijos į Ši byla bus reikšmingas, nes viskas turės būti tinkamai įrengta. Paprastai parduotuvėse yra pakankamai vietos, todėl pirkėjams galite pasiūlyti platų prekių asortimentą. Geriau, kad tai būtų gėlės nuo brangių iki ekonomiškų variantų, siekiant pritraukti kuo daugiau klientų.

Įrangos išlaidos

Norint organizuoti savo gėlių pardavimo vietą, nereikia didelių investicijų. Tačiau jei verslininkas planuoja parduoti madingus egzotiškus augalus, jiems reikės sukurti tinkamą mikroklimatą ilgalaikis saugojimas. Jei punkto užduotis yra tik prekiauti gėlėmis ir puokštėmis iš įprastų veislių, išlaidos bus daug mažesnės. Be pačių gaminių, jums reikės vyniojamojo popieriaus puokštėms, juostelių ir specialių įrankių.

Pačiame kambaryje turėtų būti oro kondicionierius, šaldytuvas, specialūs stelažai ir stalas perdirbimo įmonėms. Didžiausią paklausą turi rožės ir gvazdikai. Priklausomai nuo sezoniškumo, galite įsigyti kitų variantų, pavyzdžiui, tulpių ar astrų. Didelis populiarumas pastaraisiais metais pradėjo naudoti orchidėjas.

Išleidimo angos vieta

Kalbant apie tai, ar pelninga verstis prekyba gėlėmis, tai daugiausia priklauso nuo to, kaip gerai yra prekybos vieta. Jei vietovė yra vaikščiojama ir perpildyta, tai yra didžiulis pliusas. Tačiau čia reikia atkreipti dėmesį į konkurentų buvimą. Pasitaiko, kad vienoje vietoje iš karto yra kelios parduotuvės su panašia produkcija, o tai jau kartais mažina pelningumo lygį.

Specialistai teigia, kad pelningiausios vietos prekybai gėlėmis yra teritorijos prie restoranų ir koncertų salių, netoli mokyklų ir kitų ugdymo įstaigų.

Neretai gėlių parduotuves galima rasti judrių gatvių ir autobusų stotelių sankryžose. Tokios vietos puikiai tinka prekybai gėlėmis, nes čia lengva nuvažiuoti automobiliu.

Ar gėlių verslas bus perspektyvus?

Jei žmogus ketina investuoti tam tikrą pinigų sumą, jis turi žinoti, kaip atidaryti gėlių verslą ir būti tikras, kad tai duos tam tikrą pelną. Kalbant apie gėlių pardavimą, perspektyvos yra labai didelės, nes tokie produktai visada bus paklausūs tam tikromis dienomis per metus iš klientų neatleidžiama. Tačiau tam, kad išleidimo anga atneštų geras pelnas, turite mokėti tinkamai laikyti ir parduoti gėles.

Atsižvelgiant į tai, kad augalai yra labai įnoringi produktai, su jais reikia elgtis labai atsargiai. Be to, nemaža dalis bus išleista nurašymui, ir to negalima išvengti. Tačiau gėlių įsigijimo kaina nedidelė, todėl galite padaryti tokį papildomą mokestį, kuris išlaidas padengs daug kartų. Ir čia vėl tampa labai svarbu pasirinkti tinkamą tiekėją.

Jei organizuojate vidutinio dydžio išparduotuvę, galite patenkinti 50-100 tūkstančių rublių. To pakanka įprastinei įrangai įsigyti ir gaminiams įsigyti pirmą kartą. Naudodami tinkamą požiūrį galite pasiekti geri rezultatai ir verslas greitai atsipirks. Iš pradžių geriausia dirbti savarankiškai, kad suprastumėte visus gėlių verslo niuansus, o tada, jei reikia, galite samdyti padėjėjus.

Auto Bižuterija ir aksesuarai Viešbučiai Vaikų franšizės Namų verslas Internetinės parduotuvės IT ir internetas Kavinės ir restoranai Nebrangios franšizės Avalynė Mokymai ir švietimas Drabužiai Poilsis ir pramogos Maitinimas Dovanos Gamyba Įvairūs Mažmeninė prekyba Sportas, sveikata ir grožis Statyba Namų prekės Sveikatos prekės Paslaugos verslui (b2b) Viešosios paslaugos Finansinės paslaugos

	Investicijos: investicijos 2 000 000–3 500 000 ₽ „Arya Group Company“ veikia su „Arya Home“ prekės ženklu ir yra didžiausia turkiškos namų tekstilės tiekėja Rusijoje. Prekės ženklas Arya Home užtikrintai užima lyderio pozicijas didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje jau 25 metus. Tai patvirtina daugiau nei 60 atradimų mažmeninės prekybos parduotuvės ir jų sėkmę. Šiais metais bendrovė parengė franšizės plėtros programą…
	Investicijos: Investicijos 199 000 - 280 000 rublių. Esame jauna įmonė, bet turime daug ateities planų. Projekto sumanytoja – mokytoja defektologė-logopedė, turinti didelę darbo su vaikais patirtį. Kaip tik darbas švietimo srityje tapo šio projekto ištakomis. Mūsų vaikai dabar per daug laiko praleidžia prie televizoriaus ir kompiuterio, žaisdami su plastikiniais žaislais. Taip norėjome grįžti į…
	Investicijos: Investicijos 800 000 - 1 700 000 rublių. Sushi Mag parduotuvių tinklas yra dinamiškai besivystantis suši parduotuvių tinklas. Pirmoji parduotuvė buvo atidaryta 2011 m., per tą laiką atidarėme 40 parduotuvių tinklo, įskaitant ir franšizės gavėjus. Tinklo teritorija yra Sankt Peterburgas, Novosibirskas ir Krasnojarskas. „Sushi Mag“ sušių parduotuvės formatas yra patrauklus tiek moksleiviams, tiek baltiesiems darbuotojams. Esame vieni pirmųjų, kurie…
	Investicijos: Investicijos 5 000 000 - 10 000 000 rublių. Bella Potemkina yra garsi Rusijos dizainerė. Pagrindinis motyvas plėtoti savo prekės ženklą „Bella“ buvo noras įnešti tikrą grožį į madingą Rusijos rinką, kuri tiesiogine prasme pasmaugė plastikinę masinę rinką. Pirmosios BELLA POTEMKINA kolekcijos tema buvo rafinuotas vintažas. Sijonai su angelais ant šilko, prabangios sodo gėlės ant lino, baltos nėrinių apykaklės ir rankogaliai - šiek tiek retro, šiek tiek prašmatnumo, ...
	Investicijos: 400 000 - 800 000 rublių. Brolių Sumarokovų dirbtuvės yra gamybos ir prekybos įmonė. Gaminame įrangą augalams auginti namuose, šiltnamyje ir kitomis sąlygomis. Pagrindinė produkcija yra auginimo dėžės – specialios „spintos“ su temperatūros, apšvietimo ir drėgmės kontrole, kuriose mūsų klientai augina įvairius augalus. Taip pat esame oficialūs susijusių produktų, reikalingų progresyviai augalininkystei, pardavėjai iš Europos. Franšizės aprašymas...
	Investicijos: nuo 1 200 000 rublių. Sweet Berry jau daugiau nei 9 metus veikia vaikiškos mados industrijoje vidutinės kainos segmente. Bendrovės federalinis platintojų tinklas plėtojamas nuo 2006 m. ir apima daugiau nei 250 punktų, atstovaujamų daugiau nei 50 Rusijos ir NVS šalių miestų. Dizaineriai Italijoje ir dizaino skyrius Rusijoje leidžia įmonei naršyti ne tik pasaulines tendencijas, bet ir…
	Investicijos: nuo 1 500 000 rublių. Stabilizuoti augalai, samanos ir gėlių kompozicijos plačiai naudojamos visame pasaulyje biurų, bankų, viešbučių, prekybos centrų, automobilių salonų, priėmimų, vitrinų, parodų stendų, konferencijų salių, bet kokių viešųjų patalpų, taip pat butų, kotedžų vidaus apdailai. , vilos. Tačiau Rusijos miestuose ši niša vis dar yra visiškai laisva, ir jūs turite visas galimybes užimti lyderio poziciją savo regione.…
	Investicijos: 65 000 - 99 000 rublių. ARTprinters yra paprastas, pelningas, įdomus verslas. Kartu tai paremta unikalia ir išskirtine paslauga – skaitmeniniu nagų, gėlių ir bet kokių smulkmenų (telefonų, suvenyrų, Velykų kiaušiniai t.t.) Iš įrangos jums reikės: specialaus spausdintuvo, kompiuterio, poros stalų ir kėdės. Atitinkamai didelių plotų nuomotis nereikia. Galite atidaryti studiją namuose. Nereikia…
	Investicijos: nuo 500 000 rublių. „VeGa Flowers“ yra jauna, sparčiai auganti franšizė, pagrįsta unikalumu ir originalumu, taip pat visiško savo gaminio analogo – stabilizuotos puokštės iš „VeGa Flowers“ nebuvimu, kuri ilgus metus išlaiko natūralaus gaivumo savybes, nereikalaujant laistymo ir priežiūros. . Tai visiškai ekologiškas ir hipoalergiškas. Toks stebuklas įmanomas dėl vandens pakeitimo pačiame augale ...
	Investicijos: nuo 250 000 rublių. Įmonė TerraFiori. Absoliuti tikrų gėlių imitacija. Įkurta 2012 m. Ekologiškos silikoninės gėlės yra unikalus produktas, naujovė gėlių dekoro pasaulyje! Verslo geografija - visa Rusijos Federacija ir NVS šalys. Šių spalvų privalumai: Visiškai perteikia gyvų augalų išvaizdą, spalvą ir net lytėjimo suvokimą; Atsparus dulkėms; Nereikalauja priežiūros; Atsparus šalčiui; Hipoalerginis; Didelis, nuolat augantis asortimentas (rožės,…

Daugeliui trokštančių verslininkų gėlių verslas atrodo patrauklus. Norint pradėti uždirbti, reikia labai nedaug pradinis kapitalas. O pajamos per šventes gali būti įspūdingos. Tačiau viskas atrodo tik iš pirmo žvilgsnio. Gėlių verslas reikalauja daug laiko ir pastangų. O tam, kad verslas tikrai atneštų pelną, reikia suprasti ir siūlomus augalus.

Pagrindinis principas

Žmonės dažniausiai eina į gėlių parduotuvę gera nuotaika. Verslo savininko užduotis – ne tik palaikyti teigiamą kliento nuotaiką, bet ir ją pamaitinti. Gėlės salone visada turi turėti patrauklų aromatą ir išvaizdą. Pardavėjas turi būti draugiškas su klientu. Gebėjimas pritraukti pirkėją yra gera savybė. Reikia mokėti atspėti vartotojų norus, rekomenduoti pirkėjui konkrečiam atvejui tinkamiausią puokštę.

Gėlių verslas yra grakštus ir sudėtingas. Čia nėra vietos bloga nuotaika ir netinkamas elgesys. Jei verslininkas elgiasi teisingai, jis taip pat gali gerai uždirbti. Gėlių marža paprastai yra 90–150%. O norint atidaryti nedidelę parduotuvę, jums reikės ne daugiau kaip 7000 USD. e. Galite greitai reklamuoti gėlių verslą. Kur pradėti? Pirmiausia turite nuspręsti dėl savo verslo formato. Yra keletas variantų, kaip užsidirbti pinigų iš gėlių. Tai gali būti nedidelis gėlių kioskas gatvėje, parduotuvė, tikras butikas ar internetinė gėlių parduotuvė. Visi keturi verslo formatai turi savo privalumų ir trūkumų. Pabandykime juos išsiaiškinti.

Gėlių paviljonas gatvėje

Mažų prekystalių ar paviljonų su gėlėmis galima rasti beveik prie kiekvienos metro stoties, perėjose ir perpildytose gatvėse. Šio verslo formato trūkumas yra didžiulė konkurencija. Du pardavėjai gali būti tik metro atstumu vienas nuo kito. Tačiau klientų visada bus daug. Juk dažniausiai tenka dirbti tokiu formatu, kur visada yra didžiulis upelisžmonių. Ne visada pavyksta sulaukti nuolatinių klientų. Be to, gėlės puikiai parduodamos ne tik savaitgaliais ir švenčių dienomis, bet ir darbo dienomis. Pagrindinis segmentas – į pasimatymą skubantys jaunuoliai. Remdamiesi tuo, galite pastatyti gėlių paviljoną šalia nedidelės aikštės ar parko. Juk čia dažniausiai galima sutikti įsimylėjėlių.

Tai užtruks šiek tiek pastangų, jei jums reikės atidaryti gėlių verslą nuo nulio. Verslininkų atsiliepimai rodo, kad visi parengiamieji darbai užtrukti ne ilgiau kaip mėnesį. Tereikia susitvarkyti nuomos vietą, susirasti gėlių tiekėjus ir įsigyti palapinę ar paviljoną. Čia būtina atsižvelgti į vietos, kurioje bus vykdomas pardavimas, pasirinkimą. Jei turite pardavinėti gėles gatvėje, pirmenybę teikite šildomam paviljonui. Priešingu atveju gėlių verslas virs sezoniniu verslu. Atšiaurią žiemą augalams reikia ypatingos priežiūros. Ir pardavėjas negalės ilgai išbūti lauke esant žemesnei nei nuliui temperatūrai.

Verta prisiminti, kad gėlės yra prekė, kuri labai greitai praranda patrauklumą. Todėl prekybos paviljonas gali stovėti ilgai, jei verslininkas užtikrina gerą apyvartą. Kaip daugiau žmonių praeis pro lizdą, tuo geriau. O pradėti darbus verta švenčių išvakarėse. Šiuo metu pardavimai bus didžiausi. Be to, apie gėlių paviljoną žmonės jau žinos ir kitą kartą į jį grįš. Norėdami dar labiau padidinti klientų skaičių, galite rodyti skelbimus. Pirmą darbo mėnesį tegul samdomas darbuotojas praeiviams dalina lankstinukus su išsamia informacija apie parduotuvę.

Pilna gėlių parduotuvė

Ši parinktis tinka tiems verslininkams, kurių pradinis kapitalas yra ne mažesnis kaip 7000 USD. e. Verta rinktis kambarį, kurio plotas ne mažesnis kaip 30 m 2. Kuo daugiau vietos prekybos aukšte, tuo geriau. Tai leidžia žymiai išplėsti gaminių asortimentą. Papildomai klientams galite pasiūlyti gėlių vazonuose, dirbtinio dekoro, susijusių priežiūros priemonių. sodo augalai. Kuo didesnis prekių asortimentas, tuo daugiau pajamų duos gėlių verslas. Savininkų atsiliepimai rodo, kad pirkėjai ateina dėl vieno augalo, bet išsiveža daug daugiau.

Jei paviljone gali dirbti vienas pardavėjas, tai parduotuvėje jų turėtų būti keli. Vienas specialistas turėtų būti atsakingas už puokščių išdėstymą. Tai gali būti apmokytas darbuotojas, turintis nestandartinį mąstymą. Galima sukurti tiek paruoštas puokštes pardavimui, tiek pagal užsakymą. Paklausiausias segmentas – gėlių kompozicijos vestuvėms. Tai ne tik nuotakos puokštė, bet ir dekoracijos pokylių salei. Be to, galite sukurti katalogą su anksčiau atliktais darbais. Klientas, atėjęs į parduotuvę, galės pasirinkti tinkamiausią variantą.

Gėlių verslo atidarymas parduotuvės formatu pareikalaus tam tikrų pastangų ir finansinių išlaidų. Kaip ir ankstesniu atveju, turėsite rasti tinkamą vietą prekybai. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į konkurentų veiklą. Nereikėtų atidaryti parduotuvės, jei už šimto metrų jau yra panaši. Žmonės tikrai kreipsis į gėlių parduotuvę, kuri dirba ilgiau.

Gėlių butikas

Dauguma įdomių idėjų gėlių verslas, susijęs su floristikos butiko atidarymu. Viskas čia turi būti tobula. Tai ne tik gėlių išdėstymas kambaryje, bet ir paties interjero dizainas, pardavėjų išvaizda, produktų pasirinkimo katalogas ir tt Paruoštas gėlių verslas atneš didžiulių pajamų, jei parduotuvė bus įsikūrusi in didelis miestas. Provincijoms šis formatas ne visai tinkamas. Faktas yra tas, kad tokiose vietose dirba profesionalūs floristai. Jie kuria savo šedevrus iš brangių veislių. Aišku, kad ir baigtas darbas kainuos nemažai. Tik nedaugelis nori padovanoti įspūdingą pinigų sumą už greitai gendantį produktą. Mažame miestelyje tokiu principu dirbti būtų nuostolinga.

Norint atidaryti floristikos butiką, verta turėti bent 20 000 USD pradinį kapitalą. e. Darbui turėsite išsinuomoti didelį kambarį. Prekybos aukštas turi būti ne mažesnis kaip 60 m2. Kad verslas būtų tikrai pelningas, verta kruopščiai atrinkti darbuotojus. Norint dirbti butike jums reikės: administratorės, buhalterio, kelių floristų, pardavėjų padėjėjų ir valytojos. Jei viskas bus organizuota teisingai, tai atneš apie 3000 USD per mėnesį. e. grynųjų pajamų gėlių verslas. Savininkų atsiliepimai rodo, kad to pakanka, kad investicijos atsipirktų per metus nuo vaisingo darbo.

Verslininkai, turintys gėlių butiką, gali susisiekti su verslo klientais. Tokiu atveju pajamos padidės eilės tvarka. Vien tik pokylių salės dekoravimas vestuvėms gali atstoti savaitę paprastos gėlių parduotuvės darbo. Tereikia užmegzti ryšius su restoranais, kuriuose nuolat vyksta renginiai. Ateityje gėlių verslą galima plėsti. Butikų tinklas dideliame mieste atneš tikrai gerą pelną.

Internetinė gėlių parduotuvė

Tobulėjant informacinėms technologijoms, vis daugiau verslininkų atsisako tradicinės savo verslo veiklos. Ne išimtis ir floristikos sritis. Jau sėkmingai veikia kelios gėlių parduotuvės, siūlančios savo produkciją realiu laiku. Šiandien puokščių pristatymo paslauga yra labai populiari. Taip yra dėl didelio laiko trūkumo. Žmonės visada kažkur skuba. O kai kurie tiesiog tinginiai dar kartą išeiti į parduotuvę. Galite užsisakyti iš anksto naudodami savo namų ar biuro kompiuterį.

Pigiausias yra panašus gėlių verslas. Kur pradėti? Visų pirma, reikia pasirinkti kambarį, kuriame bus laikomos gėlės būsimoms puokštėms. Tai gali būti 10 m 2 ploto patalpa. Svarbus momentas yra kambario temperatūra. Kad augalai gyventų ilgiau, oro temperatūra turi būti ne aukštesnė kaip 18 laipsnių Celsijaus.

Potencialūs klientai gali pateikti užsakymus internetu. Neturėdami savo svetainės negalėsite pradėti gėlių verslo nuo nulio. Verslininkų atsiliepimai rodo, kad portalas turėtų būti spalvingas. Tik tokiu atveju jis gali pritraukti daug lankytojų. Interneto šaltinio kūrimą verta patikėti tikram profesionalui. Galite rasti daug įdomių pasiūlymų sukurti bet kokias svetaines už mažiausią kainą. Jais nereikėtų pasitikėti. Geriau kreiptis į gerą interneto studiją, kuri rinkoje veikia jau daugiau nei metus. Už kokybišką svetainę turėsite sumokėti apie 1500 USD. e. Tai didžiausia išlaidų dalis. Be to, norint sukurti puokštes ir pradėti darbą, verslininkui tereikia nusipirkti gėlių.

Gėlių parduotuvės įranga

Visų pirma, jums reikės kokybiškų baldų, ant kurių bus vazos su gėlėmis ir paruoštos puokštės. Yra specialių įmonių, siūlančių komercinę įrangą įvairių tipų verslui. Verta prisiminti, kad pradedant gėlių verslą reikia pritraukti daug lankytojų. O žmones gali dominti tik spalvingas interjeras ir pardavėjų profesionalumas. Prekybos erdvės akcentas gali būti dizainerių sukurtos lentynos su gėlėmis. Parduotuvės baldų gamybą geriau patikėti kūrybingam žmogui ar profesionalų komandai.

Verta prisiminti, kad skintų gėlių galiojimo laikas yra ribotas. Norėdami pailginti jų gyvenimą, turėsite įsigyti specialius šaldytuvus ir šaldiklius. Galite nusipirkti biudžetinį variantą - pramoninį šaldytuvą. Tokia įranga plačiai naudojama bakalėjos prekybos centruose mėsai, sūriui, dešroms ir pienui laikyti. Gėlių parduotuvės šaldytuvas turėtų būti sandėliavimo patalpoje, paslėptas nuo lankytojų. Žmonės mėgsta manyti, kad rožė buvo parduodama tiesiai iš Olandijos ar Švedijos. Tuo pačiu metu mažai žmonių supranta, kad augalui reikia specialių laikymo sąlygų.

gėlių parduotuvės specialistai

Personalo problema gėlių pramonėje yra gana opi. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas personalo atrankai. Nuo pardavėjų profesionalumo priklauso, kaip greitai investicija gali atsipirkti. Gėlių parduotuvėje ar butike gali dirbti tik žmonės, turintys netradicinį mąstymą ir išvystytą vaizduotę. Be to, darbuotojai turi turėti tam tikrų įgūdžių ir žinių, susijusių su įvairių augalų priežiūra. Pardavėjas ne tik kuria dizainerių puokštes pagal užsakymą, bet ir konsultuoja pirkėjus. Jei konsultantas yra draugiškas, klientas tikrai norės grįžti į parduotuvę dar kartą.

Specialų išsilavinimą galite įgyti floristikos kursuose. Jie rengiami beveik kiekviename didesniame mieste. Reikalinga informacija taip pat galima rasti realiu laiku. Bet pluta, bylojanti, kad žmogus baigė kursus, profesionalumo dar negarantuoja. Specialistas turi mylėti savo darbą. Gėlės reikalauja švelnaus ir kruopštaus tvarkymo.

Pardavimas yra kitas dalykas teigiama kokybė specialistas, dirbantis gėlių parduotuvėje. Konsultantas turi sugebėti pritraukti lankytoją. O pardavimui paskatinti verslininkas gali pasinaudoti specialia mokėjimo schema. Nustatomas ne tik standartinis darbo dienos tarifas, bet ir pardavimo procentas. Darbuotojas norės parduoti daugiau, kad gautų daugiau pinigų už savo darbą.

Gėlių verslą pradėti nuo nulio verta ne tik atrinkus kvalifikuotus floristus ir pardavėjus. Taip pat reikės buhalterio ir administratoriaus. Jei tai internetinė parduotuvė, neapsieisite be kurjerio ir vairuotojo. Pagrindinės bet kurio darbuotojo savybės turėtų būti padorumas ir sąžiningumas. Darbuotojų atžvilgiu verslininkas taip pat turi elgtis maloniai. Abipusis darbuotojo ir darbdavio supratimas yra garantija sėkmingas verslas bet kurioje srityje.

Pasirinkite asortimentą

Atsižvelgiant į tai, kokį darbo formatą pasirinko verslininkas, verta rinktis asortimentą. Visų pirma, gyvi skinti augalai bus pristatomi bet kurioje parduotuvėje, paviljone ar butike. Be jų gėlių verslas neįmanomas. Ar apsimoka parduoti augalus, jei nėra tinkamos vietos jiems laikyti? Geros pajamos bus tik tuo atveju, jei bus užtikrinta gera apyvarta. Priešingu atveju nėra prasmės pirkti brangių pjaustytų rožių, astrų ir lelijų.

Kaip atidaryti gėlių verslą nuo nulio? Iš pradžių verta derėtis su tiekėjais. Daug lengviau dirbti per tarpininkus. Tai specialios organizacijos, kurios urmu perka gėles užsienyje ir organizuoja pristatymą į savo sandėlį. Verslininkas turi galimybę čia atvykti ir išsirinkti daugiausiai tinkami augalai Parduodama. Ši bendradarbiavimo galimybė gali būti naudinga mažų paviljonų ir parduotuvių savininkams. Tačiau floristikos butikų savininkai, planuojantys parduoti daug gaminių, turėtų tiesiogiai susitarti su užsienio partneriais.

Gėlių parduotuvės ar butiko asortimente gali būti ne tik skintų gėlių ar jau paruoštų puokščių. Daugelis pirkėjų domisi kambariniai augalai. Tokie produktai taip pat turėtų būti siūlomi. Pardavėjas turi žinoti visa informacija apie gėlę vazonėlyje, taip pat kaip tinkamai ją prižiūrėti. Juk daugelis augalų turi įspūdingą kainą. O gėlė gali numirti vos per kelias dienas, jei ją pastatysite netinkamoje vietoje arba pamiršite kelis kartus palaistyti.

Be to, gėlių parduotuvėje galite prekiauti atvirukais, minkštais žaislais, specialiais augalų priežiūros chemikalais, trąšomis, dekoru, dirbtinės puokštės ir tt

Specialios priemonės nuo augalų vytimo

Net ir esant kokybiškiems šaldytuvams ir šaldikliais, gėlės gali pakankamai greitai nuvyti. Taip yra dėl greito patogeninių bakterijų dauginimosi drėgnoje aplinkoje. Jūs negalite išsiversti be specialių chemikalų, skirtų augalų priežiūrai parduotuvėje. Kaip pradėti gėlių verslą nežinant apie specialius probiotikų miltelius? Iš pradžių verta išstudijuoti visą informaciją apie augalų priežiūrą, net jei į darbą bus įtraukti specialiai samdyti darbuotojai. Probiotikai yra naudingi mikroorganizmai, kuriais galima kovoti su kenkėjais. Specialių miltelių galima įsigyti maždaug 600 rublių už 100 g. Tokio kiekio pakanka gėlėms prižiūrėti mėnesį.

Be probiotikų, parduotuvėje galima naudoti specialius mineraliniai papildai, antibakteriniai agentai, kalio permanganatas, "Aspirinas", taip pat citrinų rūgštis. Tačiau jūs negalite persistengti rūpindamiesi augalais. Problema ta, kad visos pirmiau minėtos lėšos gali nužudyti gimtąjį gėlių imunitetą. Pirkėjui įstačius augalą normaliai vanduo iš čiaupo, greitai išnyksta. Todėl pardavimo metu klientui gali būti pasiūlyta speciali chemija. Be to, miltelių kaina yra labai maža.

Apibendrinant

Taigi, kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio? Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra sudaryti veiksmų planą. Turime prisiminti privalumus ir trūkumus. Gėlių marža yra daugiau nei 100%. Tai leidžia uždirbti daug pinigų pirmaisiais mėnesiais. Tačiau augalai yra greitai gendanti prekė. Be to, ekspertai atkreipia dėmesį į tokio verslo sezoniškumą. Geros gėlės parduodamos prieš šventes ir vasaros mėnesiais. Žiemą gali būti labai sunku užsidirbti net išsinuomojus kambarį.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

331 000 ₽

Pradedant investicijas

265 000–330 000 ₽

53 000–111 000 ₽

Grynasis pelnas

5 mėnesiai

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti nedidelę gėlių parduotuvę, kurios plotas 20 kv. metrų reikės 331 tūkstančio rublių, kurie atsipirks už 5 mėnesių darbą. Grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais sieks 682 tūkstančius rublių.

1. Projekto „Gėlių parduotuvė“ santrauka

Kasmet gėlių turgaus apimtys auga, kas rodo aktyvus vystymasis pramonės šakoms. Šiandien floristikos verslas yra populiari ir pelninga verslo rūšis. Projekto tikslas – atidaryti gėlių parduotuvę mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Pagrindinis įstaigos pajamų šaltinis – prekyba gėlių gaminiais.Tikslinė auditorija – miesto gyventojai nuo 20 iki 50 metų, turintys vidutines pajamas.

Pagrindiniai gėlių parduotuvės privalumai:

minimalios pradinės išlaidos;

didelis pelnas ilgalaikėje perspektyvoje;

verslo pelningumas 20-30%.

Patalpos nuomojamos projekto įgyvendinimui su bendru plotu 20 m 2, esantis visai šalia prekybos centras.Pradinė investicija yra 311 000 rublių. Investicinės išlaidos nukreipiamos specializuotai įrangai įsigyti: mažmeninės prekybos vietos sutvarkymui, gėlių gaminių pirkimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto veiklos laikotarpį. Numatoma, kad praėjus šiam laikui reikės plėsti verslą. Remiantis skaičiavimais, pradinės investicijos atsipirks penktą veiklos mėnesį. Remiantis pirmųjų veiklos metų rezultatais, prognozuojamas 682 782 rublių grynasis pelnas ir 21% pardavimų grąža. Integraliniai projekto veiklos rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Gėlės – vienas pagrindinių šventės atributų. Tradicija dovanoti gėles ir jomis puošti erdvę tvirtai įsitvirtino Rusijoje. Todėl gėlių parduotuvės visada randa savo pirkėją, nepaisant sezono ir ekonomines krizes. Gėlių paklausa yra savotiškas atspindys finansinė būklė visuomenė – kuo ji turtingesnė, tuo daugiau perkama gėlių. Ir tuo pačiu metu, net ir krizės metu, gėlių parduotuvės aktyviai vykdo savo veiklą – tik išpardavimų akcentai keičiasi, pirmenybė teikiama biudžetiniams variantams, tačiau pardavimų apimtys nemažėja.

Per pastaruosius kelerius metus Rusijos gėlių rinka demonstruoja aktyvų augimą. Rinkos apimčių statistika byloja apie dinamišką gėlių rinkos plėtrą. Kasmet rinkos apimtys didėja – laikotarpiu nuo 2011 iki 2015 metų skintų gėlių rinkos apimtys fizine prasme išaugo 1/3.

1 pav. Gėlių rinkos apimtis realia verte, milijardai vienetų, 2011–2015 m

Pinigine išraiška šis augimas labiau pastebimas dėl pabrangusių gėlių. 2011-2015 metų laikotarpiu rinkos apimtys išaugo beveik 40 proc.

2 pav. Gėlių turgaus vertė, milijardas rublių, 2011-15 m

Iki šiol visa Rusijos rinka gali būti įvertinta 160 milijardų rublių pinigine išraiška ir 35,8 tonos fizine išraiška. Remiantis analitikų prognozėmis, Rusijos gėlių rinka ir toliau augs. Analitinės bendrovės GLOBAL REACH CONSULTING duomenimis, realūs vidaus rinkos pajėgumai vertinami 40 mlrd.

Taigi, nepaisant rizikingo komponento, gėlių verslas laikomas vienu perspektyviausių. Vidutinis gėlių verslo pelningumas nuolat auga. Kartu didėja ir rizikos tikimybė. Pagrindinės grėsmės yra susijusios su ryškiu verslo sezoniškumu ir didele neteisingo gėlių gaminių pardavimo apimčių planavimo tikimybe. Gėlių pardavimo pikas yra vasario, kovo, gegužės, rugsėjo ir gruodžio mėnesiais, o vasaros mėnesiai laikomi „ne“ sezonu, dėl ko gali smarkiai sumažėti pelnas. Be to, gėlės nėra saugomos ilgą laiką – maksimalus jų pardavimo laikotarpis ribojamas iki vienos savaitės. Perkant per daug gėlių gaminių, parduotuvė gali patirti nuostolių. Tačiau pardavėjai, nustatydami kainas, į šią riziką atsižvelgia, darydami prielaidą, kad apie 60% gėlių nebus parduota.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kita rizika – didelė priklausomybė nuo importo. Šiandien Rusija užima šeštą vietą pagal skintų gėlių importą, o importo dalis pardavimuose siekia apie 90 proc. Tačiau pastebima teigiama vietinės produkcijos dalies tendencija. Analitikų teigimu, per artimiausius dešimt metų Rusija pagal importą užims antrą vietą Europoje po Vokietijos. Ši rizika slypi galimame valiutos kurso augime, gėlių gaminių importo iš kai kurių šalių uždraudimo tikimybę, muitų politikos sugriežtinimą ir kt. 3 paveiksle parodyta gėlių importo struktūra pagal šalis gaminančias šalis. Didžiausia importo dalis tenka Nyderlandams – 44,7%, antrą ir trečią vietas užima Ekvadoras ir Kolumbija, kurių tiekimo dalis atitinkamai sudaro 36% ir 12,8%. Kitoms šalims tenka tik 6,5 % pristatymų.

3 pav. Gamintojų pasiskirstymas pagal pristatymo apimtis fizine išraiška Rusijos Federacijoje, 2014 m.

Gėlių pristatymo struktūroje rožės sudaro 43 proc. Antros pagal populiarumą gėlės yra chrizantemos – 24 proc. Pirmąjį trejetuką užbaigia gvazdikai, kurių tiekimo dalis – 22 proc. Apskritai, pastaraisiais metais tiekimo lyderiai išliko nepakitę, tačiau pastebima tendencija populiarinti egzotikos, neįprastos spalvos. Pastaruoju metu gėlių parduotuvės stengiasi paįvairinti asortimentą ir pritraukti pirkėjų. unikalios rūšys spalvos.

4 pav. Gėlių struktūra bendroje importo apimtyje (fizine išraiška), %, 2014 m.

Kainodara rinkoje susideda iš dviejų komponentų – išlaidų dydžio (atsižvelgiant į valiutos kursą, muitinės pareigos, benzino kaina ir kt.) ir paklausos svyravimai – paklausos padidėjimas reiškia ir kainos padidėjimą. Vidutiniškai kainų politika gėlių rinkoje reiškia papildomą 100–300% pirkimo kainos mokestį.

Daugeliu atvejų mažmeninė prekyba gėlėmis vykdoma gėlių paviljonų ir prekystalių pavidalu - 70%, apie 10% yra parduotuvėse, gėlių parduotuvės ir butikai, skirti aukščiausios klasės segmentui, yra mažiau populiarūs. Pastaruoju metu populiarėja internetinės parduotuvės, kurios yra mažiau rizikingas gėlių verslo modelis.

Gėlių rinkos analizė parodė šio verslo aktualumą ir aktualumą. Pagrindiniai privalumai yra gana greitas organizavimas ir darbų pradžia, licencijavimo veiklos nebuvimas, žemas įėjimo į rinką slenkstis, priimtinas pradinių investicijų lygis, didelė prekių paklausa ir pelningumo lygis. Taip pat reikėtų atsižvelgti į gėlių verslą: produktų nestandartizavimą, didelę priklausomybę nuo muitų politikos, valiutų kursų, ryškų sezoniškumą, aukštą konkurencijos lygį.

3. Gėlių parduotuvės prekių ir paslaugų aprašymas

Pagrindinė floristikos parduotuvės veikla – mažmeninė prekyba gėlių karpiniais. Gėlių verslui svarbus kompleksas papildomų paslaugų, kurios formuoja jo konkurencinius pranašumus. Papildomos paslaugos gali apimti:

gėlių kurjerių paslauga;

floristinis švenčių dekoravimas;

susijusių produktų pardavimas (atvirukai, minkšti žaislai, saldainiai ir kt.);

Dovanų pakavimas;

floristikos dėžučių su gėlėmis ir saldainiais piešimas;

originali pakuotė puokštės, pavyzdžiui, kūgio maišeliai su patogia rankena arba amatų popierius;

užrašų ir piešinių piešimas ant gėlių žiedlapių;

gėlių kompozicijų dekoravimui kūrimas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Papildomų paslaugų spektras gali būti kur kas platesnis – tai priklauso nuo parduotuvės formato ir jos tikslų. Norint sudaryti gėlių parduotuvėje teikiamų paslaugų sąrašą, rekomenduojama pasidomėti konkurentų paslaugomis. Iki šiol standartinių puokščių pardavimas yra nuostolingas verslo modelis. Šiuolaikiniai vartotojai vertina kūrybiškumą, originalų požiūrį ir teikiamų floristikos paslaugų išskirtinumą.

Gėlių parduotuvės paslaugų sąrašas:

Skintų gėlių pardavimas(rožės, chrizantema, tulpės, bijūnas, ranunkulė, hortenzija, eustoma, gvazdikas, gerbera, alstroemerija, narcizas, orchidėja, lelija, frezija), atsižvelgiant į žiedų sezoniškumą;

Gėlių ir puokščių dovanų pakavimas;

Gėlių kompozicijų ir puokščių kūrimas;

Susijusių produktų pardavimas(atvirukai, dovanų dėžutės su gėlėmis ir saldainiais);

Puokščių pristatymas per kurjerių tarnybą;

Gėlių puošmena šventėms. Patalpų projektavimo paslaugos teikiamos pagal išankstinį užsakymą, atsižvelgiant į kliento pageidavimus;

Puokščių užsakymas telefonu– taupant kliento laiką laukiant puokštės, parduotuvė teikia paslaugą išankstinis užsakymas. Klientui užtenka paskambinti, kad sumokėtų ir paimtų puokštę.

4. Gėlių parduotuvių pardavimas ir rinkodara

Vidutinių ir didelių miestų statistika leidžia susidaryti tipinį gėlių parduotuvės kliento „portretą“: 57,9% vyrų, 42,1% moterų, Vidutinis amžius pirkėjas - 35 metai, materialinis turtas - vidutinis. Remiantis aukščiau pateikta statistika, nustatoma ir tikslinę auditoriją parduotuvė – gyventojai nuo 20 iki 50 metų, turintys vidutines pajamas.

Pirmiausia reikia išanalizuoti konkurencinę aplinką. Tai leis įvertinti paklausos ir verslo grėsmės lygį, išsiugdyti savo konkurencinius pranašumus ir apsispręsti dėl rinkodaros strategijos Jūsų parduotuvėje pristatomos kūrybinės paslaugos.

Planuojant reklamos kampaniją reikia turėti omenyje, kad tokie reklamos kanalai kaip reklama laikraščiuose, radijuje ir televizijoje gėlių versle neduoda norimo efekto. Taip yra dėl to, kad gėlių pirkimas dažnai yra impulsyvus reiškinys – žmogus praeina pro gėlių prekystalį ir nusprendžia čia nusipirkti puokštę. Todėl lauko reklama bus pati efektyviausia. Be to, vienas iš parametrų, lemiančių konkurencinius gėlių parduotuvės pranašumus, yra palanki vieta. Sėkmingiausia išparduotuvės vieta – kelių gatvių sankirtoje esantis paviljonas su dideliu praeivių srautu.

Be to, rekomenduojama susikurti grupę ir profilį socialiniuose tinkluose, kuriuose reklamuojami produktai. Gėlių parduotuvės internetinės svetainės kūrimas yra visiškai neprivalomas, ypač jei planuojate nedidelį gėlių prekystalį. Gėlių parduotuvės parduodamų prekių kainos nustatymas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į konkurentų kainas. Svarbu, kad kainų politika būtų pakankamai lanksti – tai patenkins paklausą tiek biudžetiniame, tiek brangiame kainų segmente.Gėlių gaminių pardavimui paskatinti juos galima panaudoti premijos kortelės, įvairios nuolaidos ir akcijos, lojalumo programa nuolatiniams klientams.

Taip pat turėtumėte numatyti savo logotipo ir firminės pakuotės sukūrimą, kuri taps parduotuvės skiriamuoju ženklu. Išskirtinio stiliaus, logotipo ir originalaus pavadinimo sukūrimas kainuos vidutiniškai 6000 rublių. Reklaminė iškaba su įrengimu kainuos apie 20 tūkst. Nepamirškite apie tokią reklamos formą kaip „iš lūpų į lūpas“. Štai kodėl geriausia reklama bus šviežių gėlių ir floristų profesionalumas, galintis sukurti gražias gėlių kompozicijas.

5. Gėlių parduotuvės gamybos planas

Gėlių parduotuvės atidarymas apima šešis pagrindinius etapus, įskaitant registraciją, vietos ir patalpų pasirinkimą, įdarbinimą, įrangos pirkimą, gėlių gaminių tiekėjų paiešką, pardavimų planavimą ir prekių pirkimą. Toliau mes atidžiau pažvelgsime į kiekvieną iš jų.

1. Registracija valstybinėse institucijose. Mažmeninė prekyba gėlėmis nėra licencijuojama veikla, todėl supaprastinamas gėlių parduotuvės atidarymui reikalingų dokumentų rinkimo procesas. Įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti individualus verslininkas arba LLC. Gėlių parduotuvei individualų verslininką rekomenduojama registruoti taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos“ taikant 6 proc. tarifą). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

47.76.1 Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis specializuotose parduotuvėse. Tai yra pagrindinė veikla. Paįvairindami gėlių verslą ir turėdami papildomų paslaugų, galite nurodyti šiuos kodus:

47.78.3 Mažmeninė prekyba suvenyrais, rankdarbiais

64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinio pašto veiklą

74.10 Veikla specializuota dizaino srityje

82.92 Pakavimo veikla

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nebūtina įvesti viso kodų sąrašo, tačiau jei planuojate toliau plėsti verslą, rekomenduojama įvesti visus išvardintus kodus, kurių gali prireikti ateityje.

Gėlių parduotuvės atidarymo dokumentų sąrašas:

leidimas prekiauti gėlėmis;

sanitarinės ir gamybos kontrolės programa gaunama vieną kartą, patvirtinus Rospotrebnadzor;

deratizacijos, dezinfekavimo ir dezinfekcijos sutartys;

vėdinimo ir kondicionavimo sistemos priežiūros sutartis;

sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo ir šalinimo;

vidaus dokumentacija: dezinfekcijos priemonių registras;

SES higienos leidimas arba atitinkami kokybės sertifikatai.

2. Prekybinių patalpų vieta ir pasirinkimas. Pagrindinis vietos pasirinkimo kriterijus – didelis žmonių srautas. Tai gali būti gatvių sankryžos, teritorija prie prekybos centro ar autobusų stotelės, judrios gatvės gyvenamuosiuose rajonuose. Taip pat tinka prekybinės patalpos gyvenamojo namo pirmame aukšte – paprastai tokios patalpos yra santykinai pigesnės. Gėlių parduotuvei tinka 20 m 2 patalpa - to pakaks prekybinei erdvei ir nedidelei patalpai gėlėms laikyti. Projekto įgyvendinimui planuojama išnuomoti patalpą šalia prekybos centro. Nuomojamų patalpų plotas 20m2, Vidutinė kaina miestui, kuriame gyvena 800–1 milijonas žmonių, yra 20 000 rublių.

3. Įdarbinimas. Pagrindiniai gėlių parduotuvės darbuotojai – floristai. Į floristo pasirinkimą rekomenduojama žiūrėti atsakingai ir samdyti profesionalius darbuotojus, nes nuo jų priklauso teikiamų paslaugų kokybė. Parduotuvės kasdieninio darbo metu nuo 9:00 iki 21:00 pamainomis privalės dirbti du floristai.

4. Įrangos pirkimas. Gėlių parduotuvėje būtina palaikyti gėlėms patogią temperatūrą nuo +5º iki +8ºC. Norėdami tai padaryti, turėsite įdiegti specializuotą šaldytuvą. Tokios įrangos kaina yra 50 000-70 000 rublių, o montavimas - vidutiniškai 20 000 rublių. Norint sutaupyti, vertėtų pagalvoti apie naudotos įrangos įsigijimą – ji kainuos 20-25% pigiau. Taip pat reikėtų atsižvelgti į nedidelę darbinę įrangą, kurios floristams prireiks puokštėms gaminti – už tai dedami rubliai. Kitas svarbus dalykas yra apsaugos ir gaisro gesinimo įrangos įrengimas, kurio kaina bus vidutiniškai 30 000 rublių.

5. Gėlių gaminių tiekėjų paieška.Šis punktas yra vienas iš svarbiausių organizuojant gėlių verslą, nes nuo tiekėjų patikimumo priklauso parduotuvės darbas ir galutinio produkto kokybė. Partnerių paieška gali būti vykdoma teminiuose forumuose ir interneto svetainėse. Tiekėjų pasirinkimas yra gana atsakingas ir kruopštus darbas.

6. Pardavimų planavimas ir gėlių gaminių pirkimas. Pardavimo apimčių planavimas yra labai svarbus etapas, nes nuo to priklauso gėlių gaminių pasiūla. Neteisingai apskaičiuoti terminai gali sukelti parduotuvės prastovą arba nuostolius dėl gaminio sugadinimo. Iš to išplaukia dar viena užduotis – sukurta gėlių gaminių pristatymo sistema. Nepamirškite, kad šviežiai skintų gėlių reikia atnešti kas 4-5 dienas. Taigi per mėnesį planuojama atlikti 5 pirkimus kas 5 dienas. Norint užpildyti 15-20 m 2 prekybos plotą, reikės pradinio pirkimo maždaug 70 000 rublių. Tuo pačiu metu papildomas asortimento pirkimas sieks 10 000–15 000 rublių.

Pardavimų planavimas grindžiamas gėlių verslo sezoniškumu. Pardavimų viršūnės krenta kitos datos- vasario 14 d., vasario 23 d., kovo 8 d., gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šių dienų pelnas gali siekti 20-25% viso viso mėnesio pelno. Vasarą paklausa gerokai sumažėja, nors reikėtų atsižvelgti į baigimo ir vestuvių dienas. Apytikslis pajamų apimčių grafikas pagal mėnesius parodytas pav. 5 – rodo gėlių pardavimo smailes ir nuosmukį.

5 pav. Gėlių gaminių pardavimo apimties dinamika mėnesiais

Nuspėti gėlių parduotuvės pajamas yra gana sunku. Kiekvienu atveju būtina kruopščiai planuoti pardavimų apimtis, atsižvelgiant į kainų segmentą, regioną, konkurentus ir kt. Prognozei šiame projekte bus naudojami vidutiniai rinkos rodikliai. Remiantis statistika, pardavimų apimtis stacionarioje parduotuvėje per mėnesį yra 200-250 puokščių. Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvėje bus pristatomos įvairios – tiek nebrangios, tiek aukščiausios kokybės – gėlės, pardavimų planavimas remiasi 60/40% santykiu: t.y. nebrangių puokščių skaičius bus 120 vnt., o brangių - 80 vnt. Vidutinė puokščių kaina nebrangiame segmente bus 300 rublių, brangiame segmente - 1500 rublių. Vidutiniškai mėnesinės pajamos bus 267 150 rublių.

2 lentelė. Planuojami gėlių parduotuvės pardavimai

MĖNESIS	nebrangus SEGMENTAS			BRANDUS SEGMENTAS			PAJAMOS PER MĖNESĮ, RUB
	PARDAVIMO TŪRIS, VIENETAS	KAINA, RUB,	PAJAMOS, RUB	PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.,	KAINA, RUB.	PAJAMOS, RUB
rugsėjis
Metų pajamos:

6. Gėlių parduotuvės organizacinis planas

Kad gėlių parduotuvė veiktų, jums reikės sudaryti personalą:

direktorius- parduotuvės vedėja, derinanti buhalterio ir pirkimų logistikos specialistės darbą. Direktorius gali būti pats įmonės savininkas;

Gėlininkai– darbuotojai, užsiimantys kompozicijų ruošimu ir puokščių prekyba;

• Valanti moteris(ne visą darbo dieną), patalpų valymas 3-4 kartus per savaitę.

Planuojama samdyti du floristus, kurie dirbs pamainomis. Darbo grafikas: nuo 2 iki 2. Praktika rodo, kad sėkmingam verslui gėlių pardavėjai turi ne tik mokėti daryti puokštes ir sutarti su klientais, bet ir išmanyti psichologiją, kad galėtų pasiūlyti tokią puokštę, kurią klientas nori įsigyti. Šio momento nereikėtų pamiršti, todėl renkantis floristus reikėtų į tai atsižvelgti. Bendrasis fondas darbo užmokestis sieks 72 000 rublių, o atsižvelgiant į draudimo įmokas - 93 600 rublių per mėnesį.

3 lentelė. Gėlių parduotuvės darbuotojai

Kadangi paslaugų sąraše yra puokščių pristatymas, būtinas bendradarbiavimas su kurjerių tarnyba. Šiuo metu rinka siūlo įvairius variantus kurjerių tarnyboms, kurios domisi bendradarbiavimu juridiniai asmenys. Vidutinė 1 pristatymo kaina mieste yra 250 rublių. Paprastai tokias paslaugas teikiančios parduotuvės moka 50-100 rublių papildomą mokestį. Kadangi šios paslaugos populiarumą prognozuoti gana sunku, į pelną iš jos šiame projekte neatsižvelgiama. Sėkmingos verslo plėtros atveju planuojama samdyti kurjerių vairuotoją, kuris pristatytų gėlių gaminius. Pradiniame verslo etape turėti tokį darbuotoją nėra pelninga.

7. Gėlių parduotuvės finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti verslą. Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Maždaug 43% pradinių investicijų technine įranga ir parduotuvės baldai; 45% investicijų - pirminiam gėlių gaminių įsigijimui ir fondo nuomai bei atlyginimams apmokėti formavimui pirmaisiais darbo mėnesiais, reklamai ir registracijai - 12%. Taigi bendra pradinės investicijos suma bus 311 000 rublių. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, rub.	visas kiekis, patrinti.
Įranga, baldai, buitinė technika
Šaldymo vitrina
Split sistema (komercinėms patalpoms)
Gėlių stalas
Apsaugos ir gaisro gesinimo įranga
Kompiuteris
plastikinės vazos
Dekoravimo įrankiai, įrankiai (žirklės, segiklis, vyniojamasis popierius ir kt.)
Registracija
IP registracija
Plombos darymas, kasos aparato atidarymas
apyvartinis kapitalas
Gėlės ir augalai gėlininkystei
Atlyginimų, nuomos mokėjimas pirmaisiais darbo mėnesiais

Fiksuotas išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklama ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo atskaitymų suma nustatoma tiesiniu metodu, remiantis terminu naudingas naudojimas ilgalaikio turto per 5 metus. Pastovioms sąnaudoms priskiriami ir mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų dydis nėra fiksuotas, o priklauso nuo pajamų dydžio. Išlaidų struktūroje darbo užmokesčio dalis sudaro 47%, gėlių gaminių pirkimas - 25%.

5 lentelė. Gėlių parduotuvės mėnesinės išlaidos

8. Veiklos vertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 251 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 5 mėnesiai. Grynas mėnesinis pelnas projektas pasiekus planuojamas pardavimo apimtis bus 156 000 rublių. Numatytas pardavimo apimtis planuojama pasiekti trečią veiklos mėnesį. Pardavimų pelningumas pirmaisiais veiklos metais – 21%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 88 312 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

9. Galimos gėlių verslo rizikos

Gėlių verslas susijęs su įvairia rizika, į kurią reikia atsižvelgti planuojant:

Gėlės yra greitai gendanti prekė. Norint išvengti nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą;

Tikimybė gauti nekokybiškas ar nekokybiškas prekes. Sumažinti šią riziką galima pasirinkus patikimus tiekėjus ir kompetentingai parengus sutartį;


Gėlių turgaus cikliškumas ir epizodinė paklausa (sezoniškumas). Rizikos visiškai pašalinti nepavyks, tačiau jos poveikį galima sušvelninti atveriant naujus verslo segmentus ir diegiant papildomas paslaugas;


Klaidos vertinant pardavimo apimtis, dėl ko 60% visų gėlių gaminių gali būti išmesta. Sumažinti šią riziką galima renkant statistinius duomenis: prie įėjimo į parduotuvę įrengiant jutiklį, kuris skaičiuoja atvykstančius lankytojus. Šie rodikliai ir pardavimų statistika leis apskaičiuoti optimalią pirkinių apimtį ir sudaryti savaitės planą. Mažos gėlių parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius;


Aukštas konkurencijos lygis rinkoje.Šią riziką galima sumažinti apgalvotai marketingo strategija ir tam tikrų konkurencinių pranašumų pasiekimas;


• Valiutos kurso svyravimai ir muitų politikos sugriežtinimo tikimybė.Šios rizikos poveikį galima sumažinti diversifikuojant tiekėjus ir dalį prekių perkant iš šalies gamintojų;
• Vietos praradimas arba nuomos kainos padidėjimas. Kadangi palanki vieta daugiausia lemia verslo sėkmę, jos keitimas gali pareikalauti didelių išlaidų. Norėdami sumažinti šią riziką, turėtumėte atidžiai pasirinkti nuomotoją ir sudaryti ilgalaikės nuomos sutartį.

Straipsnyje labai gerai aprašomos rizikos, kylančios vykdant gėlių verslą, tačiau nepabrėžta, kad vienas pagrindinių faktorių, turinčių įtakos šio verslo sėkmei, yra paviljono vieta ir konkurencijos lygis artimiausioje aplinkoje. Kodėl taip yra?

Pirmiausia dėl to, kad didžiuosiuose miestuose pati populiacija yra nevienalytė. Nei pagal amžiaus sudėtį, nei pagal pajamas, nei pagal pageidavimus. Ir tai svarbu, nes skirtingose ​​srityse yra skirtinga „vidutinė sąskaita“, kuri tiesiogiai veikia verslo pelningumą.

Antra, ten, kur gyvena didesnes pajamas gaunantys piliečiai, puokščių, turinčių floristinį komponentą ir turinčių didesnį pelningumą, dalis pajamų struktūroje bus pastebimai didesnė nei vietovėse, kuriose daugiausia gyvena pensininkai.

Trečia, prasminga sutelkti dėmesį į „susijusius“ produktus ir paslaugas ir padidinti jų pajamų dalį, nes daugeliu atvejų jų „pardavimo pelnas“ yra didesnis už tipišką pagrindinio produkto vidutinę maržą.

Dirbant su tokiais projektais manęs dažnai klausdavo: kokios gėlės yra paklausiausios? Kokie turėtų būti minimalūs pirkiniai ir produktų likučiai? Koks turėtų būti žymėjimas? Deja, iš pradžių į šiuos klausimus gali atsakyti tik praktinė patirtis arba kruopštus rinkos tyrimas. Tuo pačiu jis, „patirtis“ kiekviename mieste, kiekviename rajone yra skirtinga. Tai visada reikia turėti omenyje.

427 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.

30 dienų ši įmonė domėjosi 157606 kartus.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

nuoma + atlyginimai + Komunalinės paslaugos ir tt patrinti.