Namai Vaisių medžiai Ką pelninga parduoti krizės metu - patyrusių verslininkų patarimai. Egzotiškų daržovių ir vaisių auginimas. Ką pelninga įgyvendinti?

Vaisių medžiai

Ką pelninga parduoti krizės metu - patyrusių verslininkų patarimai. Egzotiškų daržovių ir vaisių auginimas. Ką pelninga įgyvendinti?

Ką pasiūlyti vartotojui ir pasipelnyti iš to pačiam? Ką pelningiau parduoti rinkoje ateinančiais metais, bus aptarta šiame straipsnyje.

Kas yra karšta prekė

Karšta prekė – tai labai paklausus produktas, kuriam nesunku rasti pirkėją. Tačiau ne kiekvienu atveju populiarios prekės gali būti vienareikšmiškai pripažintos patikimomis ir pardavėjui pelningomis – tos, kurių žmogus ateis, net ir ribotomis lėšomis. Todėl prieš rinkdamiesi parduodamus produktus visada turėtumėte atsižvelgti ne tik į pardavimo lygį Šis momentas, bet ir ateityje, o taip pat skaičiuoti pelną už vieną kasoje parduotą prekių vienetą.

Gerai parduodama prekė– tai produktas, kuris bus vienodai populiarus tiek krizės, tiek ekonomikos vystymosi metu.

Verslininkui lengviau ir protingiau uždirbti šiek tiek mažiau pajamų parduodant patikimus produktus (visada būtinas), nei brangius rizikingus produktus, kurie perkami situacijoje. Palyginkite dribsnius ir skanias jūros gėrybes: žmogus grikius gali valgyti kelis kartus per savaitę, o per šventę valgys tik ikrus ar krevetes.

Paprasčiausi paklausių produktų pavyzdžiai

Jei minutei prisėdate ir galvojate apie dažniausiai perkamus Rusijoje prekių, tada į galvą ateina duona, cigaretės ir alkoholis. Tai tiesa, tačiau tai nereiškia, kad atidarius verslą, prekiaujantį bet kuriuo iš šių produktų, garantuotai gausite dideles ir stabilias pajamas ar kokių nors pranašumų prieš kitus produktus.

Paimkime, pavyzdžiui, cigaretes – vieną populiariausių prekių Rusijos Federacijoje. Cigarečių verslas toli gražu nėra pats pelningiausias. Visa tai lemia sistema, kuria siekiama sukurti maksimalias kainas būtent šioje nišoje.

Arba apsvarstykite alkoholį.

Ne kiekvienas gėrimas iš didžiulės įvairovės bus populiarių lyderių sąraše. Galima atsinešti brangių elitinių gėrimų – vynų, konjakų, retais atvejais viskio stabilias pajamas verslo savininkas taip pat, kaip pigesni ir prieinamesni gėrimai. Alus laikomas populiariausiu gėrimu. Pastaruosius 5 metus jos pardavimai užtikrintai išlaikė savo pozicijas tokio paties aukšto lygio. Tačiau mažo alkoholio produktų pardavimo sėkmei įtakos turi daug papildomų veiksnių: vieta, asortimentas, konkurencija, prekės ženklas.

Tačiau kad ir kokie dideli ir masiniai būtų alkoholio ir tabako gaminių pardavimai, yra ir kita pelningas produktas verslui, kurį kiekvienas žmogus perka kiekvieną kartą eidamas apsipirkti. Ir ši garbės vieta priklauso eiliniams plastikinis maišelis. Pradėti polietileno gamybą nėra taip paprasta, tačiau žmonės iš šio nereikšmingo gaminio uždirba milijonus rublių.

Populiarūs populiarūs produktai Rusijoje (pavyzdžiuose)

Dabar Rusijos Federacijoje gyventojai daugiausia domisi paprastais kepiniais, degtine ir cigaretėmis. Tačiau čia verslininkas pradžioje turi būti atsargus: visoms nurodytoms kainodaros pozicijoms taikomi tam tikri įstatyme numatyti apribojimai. Taigi, norint gauti pelną, reikės užtikrinti itin didelę apyvartą, o pardavimo rinkoje tai sunku, nes konkurencija šiuose segmentuose yra labai didelė.

Reikalingiems teritorijoje Rusijos Federacijašiuo metu apima:

smulki buitinė technika, biudžetinė elektronika;
elektros prekės;
buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
Vaikų žaislai;
paprastas maistas (dažniausiai duonos gaminiai, pusgaminiai, aliejai, grūdai ir dribsniai, daržovės, arbata).

Tačiau populiarus ir pelningas produktas nėra tas pats.

Pastaroji apima viską, kam pirkėjas nori išleisti savo pinigus, per daug negalvodamas apie sumą. Tokie produktai, nedideli ir iš pirmo žvilgsnio gana banalūs, gali būti parduodami su dideliu pelnu. Paprastai šios mažmeninės prekybos asortimentas " pigu» pristatomas mažose parduotuvėse ir kioskuose, o Kinijoje perkamas nemokamai: indai, higienos prekės, raštinės reikmenys, smulkūs buityje naudingi daiktai (skalbinių segtukai, pakabos, pakabos, lipnios juostos ir kt.). Taigi pelningas produktas yra viskas, kas mus supa kiekvieną dieną, kurią žmogus naudoja reguliariai.

Pirkėjui maisto prireiks visada, todėl net ir krizės metu maisto produktai neužleidžia pirmaujančių pozicijų pardavimuose. Vartotojai stengiasi vengti brangių pasiūlymų ir ieškoti įperkamų analogų, pavyzdžiui, vietoj natūralaus sūrio ima sūrio gaminį.

Dar viena pelninga pozicija – gastronominiai produktai pagal svorį. Riešutai, arbatos, džiovinti vaisiai, džiovintos jūros gėrybės ir kitos smulkmenos, kurių Kinijoje ar Azijos šalyse superkama didžiuliais kiekiais, o vėliau parduodama mažose talpyklose už papildomą mokestį. Tiek daug ir pigu virsta mažai ir brangu.

Kaip išsirinkti populiarų produktą savo verslo nišai

Kiekvienas pasirenka sau tam tikrą strategiją:

nerizikingų prekių pardavimas su mažesniu, bet stabiliu pelnu;
prekyba produktai iš grupės padidėjusi rizika ir gauti nestabilų, bet kartais didelį pelną.

Dauguma verslininkų pasirinks patikimumą, tai yra, pirmąjį variantą. Ieškant prekių prekybai, reikėtų pradėti ne nuo populiariausių veislių, o nuo perspektyvių ir pelningų.

Labiausiai įsigytų prekiųšalyje galima suskirstyti į šias kategorijas:

smulkūs buitiniai prietaisai - tarp jų virduliai, lygintuvai, maišytuvai, maišytuvai, plaukų džiovintuvai ir kiti, be kurių gyvenimas iš esmės įmanomas, tačiau su jais tampa patogesnis ir paprastesnis;
elektros prekės – tai kištukiniai lizdai, jungikliai, lemputės, adapteriai ir kiti panašūs žmogui reikalingi daiktai;
sanitariniai elementai - santechnikos įranga ir komponentai, kurie linkę pažeisti - tai tarpinės, vožtuvai, čiaupai, dušai ir kiti;
įrankiai kasdieniam naudojimui – tai plaktukai, pjūklai, vinys, varžtai, atsuktuvai, kirviai ir daug kitų buityje būtinų dalykų;
buitinė chemija – apima įvairias valymo priemones, ploviklius, asmens higienos priemones, kurias žmonės perka nuolat;
drabužiai ir avalynė – tai prekės, kurių žmogus kasdien nepirks, bet be jų neapsieina;
prekės vaikams – drabužiai, žaislai, avalynė, aksesuarai, aksesuarai Kasdienybė ir kt.;
kitos kasdienės prekės.

Lyderiai yra ir tarp maisto produktų. Remiantis statistika, per pastaruosius metus šalyje daugiausiai buvo nupirktos šios prekės:

mėsa, įskaitant vištieną, kiaulieną, jautieną ir kalakutieną;
vištienos kiaušiniai;
pusgaminiai - yra labai paklausūs tarp moterų;
šaldytos jūros gėrybės ir žuvis;
augalinis aliejus ir sviestas;
karvės pienas;
makaronai, miltai ir miltiniai gaminiai;
druskos, cukraus;
javai – ryžiai, grikiai, avižos;
Juoda arbata;
vaisiai - bananai, obuoliai;
daržovės – svogūnai, bulvės, kopūstai, morkos.

Tarp visos įvairovės kai kurie produktai yra labai paklausūs, o kiti - mažiau paklausūs. Kaip teisingai pasirinkti ir apsispręsti dėl tam tikro tipo?

Susikoncentruokite į savo žinias, interesus ir širdies poelgius. Ne kiekvienas produktas atneš vienodą pasitenkinimą dirbant su juo. Kai kur trūks žinių, kai kur eksperimentinių žinių, kai kur įgyvendinimo dažnumo. Bet kokių pardavimų sėkmės raktas neturėtų slypėti greito pelno troškime. Visų pirma, reikia mylėti savo verslą.
Jums tinkamiausių prekių grupių palyginimas. Jei blaškotės tarp kelių produktų tipų ir nežinote, kuriam iš jų teikti pirmenybę, apsispręsti padės išsami analizė.

Pirmieji žingsniai didelio sandorio link

Kai tik apsisprendei ką parduoti , reikia atsakyti į daugybę klausimų, kurie padės sukurti verslo strategiją. Taigi tai yra:

kur parduoti;
kam parduoti.

Pirmojo klausimo sprendimą galima rasti dviem būdais:

Atidarykite mažmeninės prekybos vietą, eikite į turgų , išsinuomoti patalpas parduotuvei, išsinuomoti prekystalį ar prekybos patalpas ir pan.
Prekyba internetu. Šis būdas sumažins prekių kainas ir pritrauks daugiau pirkėjų.

Bet kuri iš šių variantų turi ir privalumų, ir trūkumų. Ne kiekviena prekė gali būti sėkmingai parduodama internete, o ne kiekviena prekė parduotuvių lentynose gali sulaukti tokio susidomėjimo kaip internete.

Dabar grįžkime prie antrojo klausimo – kam parduosime prekes?. Jei produktai yra paklausūs daugiausia tarp vyresnio amžiaus gyventojų, tai nėra prasmės organizuoti prekybą internetu. Kalbant apie realią prekybą, taip pat svarbu apsispręsti dėl pirkėjų, kad ateityje būtų galima pelningai rasti savo pardavimo rinkas.

Kitas žingsnis – atsižvelgti į visas savo galimybes šiais aspektais:

prieinamumas ir apimtis pradedamos investicijos atidaryti verslą;
atidarant pardavimo punktas patartina atlikti preliminarius rinkodaros tyrimai siūlomoje teritorijoje: paklausos galimybės, transporto srautas, konkurencijos tikimybė ir kt.;
turi būti pasirūpinta, kad pasirinktoje vietoje būtų užtikrinta maksimali paklausa, taip pat prekės paklausos tvarumas net ir keičiantis ekonominei situacijai.

Išsamiai išnagrinėjus išvardintus aspektus ir teisingus atsakymus į siūlomus klausimus, verslo atidarymas Tai neatrodys taip sudėtinga ir baisu.

Prekyba internetu

Produktų siūlymas internetu naudingas dėl kelių priežasčių. Pirma, pasaulinis tinklo aprėptis Rusijos Federacijoje yra daugiau nei 70 proc., ir šis skaičius kasmet auga. Vienaip ar kitaip, beveik visi šalies gyventojai turi prieigą prie internetinių parduotuvių. Antra, jei anksčiau pirkimas internetu buvo populiarus tarp jaunimo, tai dabar šie žmonės sensta, o jaunųjų svetainių lankytojų „armija“ nuolat pildosi, tai yra, auga ir pardavimų apimtys. Ir galiausiai, trečia, gyvenimo ritmas verčia ieškoti greitesnių reikalingų prekių įsigijimo būdų, tad į pagalbą ateina internetinės parduotuvės (jose lankomasi iš kompiuterių, o 1/3 vartotojų – iš planšetinių kompiuterių ir išmaniųjų telefonų). Be to, apsipirkti juose tampa pelningiau ir taupomas biudžetas.

Karšti produktai internete

Ant ko kurti internetinį verslą, ką daryti didesniu mastu reikalingas vartotojams, norintiems apsipirkti internetu?

Elektronika

Pirmoji grupė apima visų rūšių Elektroniniai prietaisai ir kompaktiškų matmenų elektros prekės: buitinė ir virtuvės technika, mobilieji prietaisai, nešiojamieji kompiuteriai, skaitytuvai, planšetiniai kompiuteriai. Kalbant apie įvairius virdulius, skrudintuvus ir kavos virimo aparatus, jų pardavimą geriau organizuoti gerai žinomose svetainėse, nes savo internetinės parduotuvės atidarymas yra brangus verslas, taip pat turėsite nuolat konkuruoti su pagrindiniais žaidėjais.

Kvepalai ir kosmetika

Šiai grupei priklauso tualetinis vanduo ir kvepalai, odekolonas, veido ir kūno odos priežiūros priemonės, valomieji serumai ir gomažas, dekoratyvinė kosmetika. Asortimentą taip pat galima papildyti priedais, skirtais užtepti ir pašalinti produktus.

Dovanų daiktai ir žaislai

Net ir neturėdami pinigų, žmonės stengiasi mylimąjį palepinti dovana. Suaugusiesiems perkami neįprasti daiktai, o vaikams – žaislai (pliušiniai, plastikiniai, valdomi radijo bangomis). Populiarėja keturkopiai ir jų priedai.

Drabužiai ir avalynė, aksesuarai

Į internetines parduotuves dėl tokios iš pažiūros paprastos prekės žmonės priversti kreiptis dėl didelės kainos įprastose prekybos vietose. Dažnai internete galima rasti panašią prekę daug pigiau, plius su nemokamu pristatymu – dviguba nauda, ir žmogui nereikia niekur išeiti iš namų.

Žalioji arbata, kava

Prekybą šiais produktais skatina klientai, siekiantys sveikas vaizdas gyvenimą, pasisako už organizmo valymą ir prisotinimą naudingais elementais. Nepaisant krizės, daugelis žmonių negali atsisakyti puodelio skanaus gėrimo.

Kainos perkant internetu

Bet kurį verslą organizuojantį asmenį domina, kokią priemoką galima padaryti asortimente, kiek jis galiausiai gaus pajamų pardavęs visas įsigytas prekes. Įvardinkime tarp vartotojų populiarius produktus ir jų kainas iš tiekėjų ir platintojų.

Išlaidų palyginimo lentelė (orientaciniai skaičiai)

Vieneto pavadinimas	Kaina		Pardavėjo nauda
Vieneto pavadinimas	Pirkimas	Atostogų atlyginimas	Pardavėjo nauda
DVR, navigatoriai	500-700	1000-3000	500-2300
Radaro detektoriai	200	700	500
Vyriška riešo apyrankė	200	600	400
Patalynės komplektas	300-500	1000-1500	700-1000
iPhone dėklai	100	500	400
Grandiklis sniegui valyti nuo automobilių	200	500-700	300-500

Tai tik keli atskirų prekių kainų padidėjimo pavyzdžiai internetinėse parduotuvėse. Tiesą sakant, verslininkas, priklausomai nuo prekės tipo ir paklausos, prideda nuo 100% (skėčiai, krepšiai, dovanos) iki 300% (dėklai dalykams, sezoniniams produktams). Pelningiausia pirkti pigius kiniškus gaminius ir tik tada juos parduoti Rusijos Federacijos teritorijoje kelis kartus brangiau.

Jei planuojate atidaryti parduotuvę nuo nulio, geriau atsisakyti parduoti įrangą ir elektroniką, nes jų reikia įsigyti dideliais kiekiais, o eksploatacijos metu klientai gali patirti gedimų.

Verslo atidarymo pradžioje visiškai įmanoma pradėti prekiauti wow prekėmis (impulsinės paklausos pirkimai). Tai įtraukia įvairių daiktų kad padės žmogui ką nors padaryti be ypatingos pastangos(diržas svorio metimui, treniruokliai atskiros grupės raumenis, taupymo priemoneselektra, kuras). Svarbiausia, kad tokie gaminiai nebūtų greitai gendantys (kadangi pasibaigusių žaliavų šalinimo procentas yra didelis) ir nereikalauja specialių laikymo sąlygų (drėgmės, temperatūros), nes teks ieškoti papildomų patalpų ir išleisti pinigus.

Statistiniai duomenys

Kaip iliustratyvų pavyzdį pateikiame informaciją, surinktą naudojantis žinomu Avito portalu, kuriame prekiauja tiek asmenys, tiek įmonės. Taigi per pastaruosius metus vartotojai išleido beveik 34 milijardus rublių pirkdami produktus iš 5 kategorijų:

asmeninių prekių – 6,5 mlrd.;
produktai namams ir sodui – 5,5 mlrd.
produktai poilsiui ir veiklai – 3,5;
buitinė technika – 15,2;
viskas naminiams gyvūnėliams – 4,7.

Pagal statistiką pirmavo sezoninės prekės (pavyzdžiui, vasarą buvo gerai įsigytos vėduoklės ir palapinės), dalykėliai ir komponentai, apranga.

bendroji statistika 2016 metams leista kurti sekantis sąrašas iš 10 dažniausiai internetu perkamų produktų:

Smulkūs buitiniai prietaisai tapo populiariausiais internete.
Antroje vietoje – kosmetika ir kvepalai.
Mobilieji telefonai užėmė garbingą trečią vietą. Be to, maždaug 10 proc RF Jie reguliariai atnaujina savo programėles pirkdami telefonus internetu geresnėmis kainomis. Vidutiniškai žmonės perka modelius, kainuojančius iki 600 JAV dolerių.
Tada yra planšetiniai kompiuteriai ir nešiojamieji kompiuteriai.
Žaislai ir originalios dovanos.
Licencijuota programinė įranga.
Batai, drabužiai, aksesuarai.
Knygos. Gana įdomus faktas, kad, nors ir nemokamas, lengvai pasiekiamas ir patogus elektroninė versija knygos ir į popierių įrišta literatūra geru tempu parduodama internetu.
Užsisakykite ir apmokėkite bilietus internetu.
Didelė buitinė technika.

Bet dauguma vienas is labiausiai populiarių prekių netinka pradėti prekybą internetu nuo nulio. Pavyzdžiui, net jei turite pakankamai pinigų investuoti į didelį namų ūkį. įrangą, tuomet ją reikia įsigyti tik urmu ir dideli kiekiai. Negalima atmesti išlaidų dėl gedimų. A turgus jau dabar perpildyta stambių verslininkų, su kuriais bus sunku konkuruoti.

Skirtumas pagal regioną

Daugeliu atžvilgių paklausa priklauso ne tik nuo to, kiek pinigų klientas turi piniginėje, bet ir nuo sezoniškumo. Atrankos paslauga padės įvertinti šį parametrą. raktinius žodžius wordstat.yandex.ru. Šioje svetainėje turite įvesti jus dominančią užklausą ir pasirinkti regioną. Tada sistema parodys, kiek kartų per mėnesį buvo prašoma žodžio. Norėdami įvertinti produkto sezoniškumą, tiesiog perjunkite į „užklausų istoriją“ ir pažiūrėkite į pateiktus duomenis. Remiantis gauta informacija, nesunku nuspręsti, kuris produktas žmonėms bus įdomesnis vasarą ar žiemą.

Žinoma, remiantis prielaidomis, galima daryti gyvenimo patirtis, tačiau statistika yra daug patikimesnė nei subjektyvios hipotezės.

Pavyzdžiui, skėčio nuo lietaus žmogui turėtų prireikti rudenį ar pavasarį, tačiau realiai ši prekė dažniausiai perkama nuo gegužės iki rugsėjo.

Kita vietinės prekybos kryptis yra regioninis prekės ženklas. Tai reiškia marškinėlių, megztinių, puodelių ir kitų suvenyrų su rajono, miesto ar regiono logotipais arba, pavyzdžiui, drabužių sibiriečiams, gamybą ir pardavimą.

Kaip matote, nustatyti pelningiausią produktą nėra taip sunku, nes iš tikrųjų visi šie produktai yra viskas, ko mums reikia beveik kiekvieną dieną. Tie dalykai, kurių žmogus negali atsisakyti net krizės metu, išeinant iš parduotuvės visada atsidurs pirkinių krepšelyje.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter, ir mes būtinai sutvarkysime! Labai ačiū už pagalbą, ji mums ir mūsų skaitytojams labai svarbi!

Ir vis dėlto atėjo. Tai pripažino net tie žmonės, kurie vos prieš kelis mėnesius tikino visai šaliai, kad to tiesiog negali atsitikti. Dabar visiems aišku, kad krizė atėjo savaime. Nors, kas žino, gal blogiausia dar laukia? Vis dėlto, tikėkimės geriausio. Galų gale daugelis verslo analitikų gali neklysti sakydami, kad krizės metu galite uždirbti daug pinigų. Be to, esant sunkiai ekonominis laikotarpis Pradedantiesiems verslininkams nuosavo verslo kūrimas turi net tam tikrų privalumų. Pažiūrėsime, kurie iš jų šiandieniniame straipsnyje.

Geriausias variantas verslui krizės metu – „paslėpti galvą smėlyje“ kaip stručiui. Arba tiesiog pabandykite, jei ne išlaikyti savo verslą dabartinėje padėtyje, tai bent jau sumažinti nuostolius. Ir ten... kur jus nuves verslumo sėkmės kreivė. Bent jau taip mano daugelis verslininkų – nuo mažų prekybos vietų savininkų iki didelių prekybos tinklų savininkų. Kaip geriausia prekiauti krizės metu, kad neprarastumėte verslo?Šis klausimas dabar aktualus tūkstančiams verslininkų.

Nors Rusijos ekonominė realybė yra tokia, kad neramūs laikai„Už rublį ateina pavydėtinu 4-6 metų dažniu. Čia net neikite pas būrėją. Beje, tai reiškia, kad kitos „įtampos“ reikėtų tikėtis 2019–2021 m. Pasiruošk. Tačiau, juokaujant, verslo problema tikrai labai rimta – tiek tradicinei, tiek internetinei verslui. Juk šiame pasaulyje viskas tarpusavyje susiję.

Kas yra paklausiausia krizės metu?

Esant dabartinei situacijai valiutų rinkoje, kai doleris ir euras kaip įtūžę eržilai šuoliais šuoliuoja po sumaniu „amerikietiško kaubojaus“ ranka, tautiečiai rimtai galvoja, kur investuoti „sunkiai uždirbtas santaupas“, kad nenukentėtų. nuvertinti tai, ką jie „įsigijo laužydami darbą“. Tačiau pirmoji panikos banga praeis ir žmonės pradės suprasti, kad gyvenimas tęsiasi, ir tos, kurios perkamos ateičiai: buitinės elektronikos, automobilių ir kitų plataus vartojimo prekių negalima tepti ant duonos, o tada „išsiblaivinti“. ateiti.

Savo medžiagoje ne kartą rašėme, kad kai kurių prekių suvartojimas visada išliks tame pačiame lygyje. Tai: maistas, drabužiai, nekilnojamasis turtas ir, kaip bebūtų keista, papuošalai. Tie, kurie nepasiduoda bendram chaosui, puikiai supranta istorijos pamokas. Būtent: jau kelis tūkstančius metų (!) auksas, deimantai ir papuošalai nebėra atpigo. Jei tik atvirkščiai, jie pakyla.

Kalbant apie pirmąsias tris pozicijas – spręskite patys: maistas, pastogė ir drabužių poreikis – tai, galima sakyti, žmogiški instinktai. Tai reiškia, kad turime statyti savo statymus dėl šių pramonės šakų. Kai kurios naudingos medžiagos, susijusios su šiandienos tema, galite rasti ankstesniuose mūsų leidiniuose. Pavyzdžiui, instrukcijos, kaip pačiam arba kaip franšizės būdu atidaryti bakalėjos parduotuvę. Beje, daugelio franšizių sąrašą galite rasti mūsų svetainėje. Idėja organizuoti naudotų daiktų parduotuvę tikrai bus aktuali krizės metu.

Vienas dalykas, dėl kurio tikrai nereikia jaudintis, yra kaimo gyventojai. Nenuostabu liaudies patarlė sako: „Žemė maitina visus“. Taip pat galite pridėti: „Ne tik maitina, bet ir leidžia užsidirbti pinigų“. Galima peržiūrėti įdomias verslo idėjas kaimui.

Be kita ko, tiek didelių, tiek smulkių ūkių laukia ženkliai išaugusi jų gaminamos produkcijos paklausa, taigi ir pajamos. Besidomintiems šia sritimi, galime pasiūlyti paskaityti straipsnius: „Petražolių auginimas“, „Svogūnų auginimas plunksnoms“, „Balandžių auginimas“, „Avių auginimas namuose“, „Kiaulių auginimas“. Beveik visas mūsų tinklaraščio skyrius „Žemės ūkis“ yra jūsų paslaugoms!

Atskirai reikia pasakyti keletą žodžių tiems skaitytojams, kurie į klausimą „Kaip geriausia prekiauti krizės metu“ atsako: nekilnojamasis turtas. Tai tikrai dar vienas naudingas būdas „sutaupyti“ savo lėšas. Ir dar daugiau, yra galimybė iš to gerai užsidirbti. Jiems galime rekomenduoti straipsnius: „Namai iš konteinerių“, „Kaip pradėti statybų verslą nuo nulio“, galbūt „Pinigų investavimas į nekilnojamąjį turtą“.

Kuo jūsų verslas gali būti naudingas krizės metu?

Kaip minėjome straipsnio pradžioje, šiais sunkiais laikais savo verslui netgi galite gauti tam tikrų premijų. Tai bus išreikšta įvairiomis lengvatomis, subsidijomis, paramos programomis, kurias šiuo metu valstybė diegia smulkiam ir vidutiniam verslui remti. Tai ypač akivaizdu agronomijos sektoriuje ir žemės ūkyje.

Naudoti daiktai

Nepaisant to, kad kai kurių kategorijų prekių paklausa krito ir toliau mažėja, be jų vis dar neapsieiname. Tačiau kadangi „per didelės“ kainos neabejotinai atbaidys vartotojus, kai kurie verslo analitikai skaičiuoja, kad žmonės mokės daugiau atidus dėmesys už naudotus daiktus. Taigi į klausimą „koks yra geriausias prekybos būdas“ galima duoti kitą atsakymą. Tai turės įtakos naudotų automobilių perpardavimui ir automobilių atstatymui po avarijos.

Apie dėvėtų prekių parduotuves jau kalbėjome. Be drabužių, paklausa:

Naudota garso, foto, video aparatūra.
Telefonai.
Naudotas įrankis.

Taigi atidaryti įprastą "naudotų prekių parduotuvę" dabar bus labai "į temą".

Netikėti pasiūlymai

„Nuostabu“, bet labiausiai krizės metu žmonės domisi, kaip įveikti šią krizę (tarsi kažkas nuo jų priklausytų!). Daugelis didelių įmonių samdo specialius „krizių“ vadovus, kitos „siunčia“ savo darbuotojus į pažangius mokymo kursus, siekdamos pagerinti savo verslo savybes. Kaip organizuoti tokius kursus galite sužinoti šiame šaltinyje.

„Esminės prekės“ gali ir turi apimti vaistai. Be to, valdžia jau per žiniasklaidą įspėjo gyventojus, kad vaistų kainos „numatomas“ vidutiniškai 20-30 procentų. Taigi leidinys „Kaip atidaryti vaistinę nuo nulio“ bus rekomenduotas jums tinkamu metu.

Niekam jau nebe didelė paslaptis: smulkaus verslo krizė Rusijoje 2016 metais tik stiprės. Daugelis įmonių ne tik nukentės, bet ir bus priverstos visiškai pasitraukti iš rinkos.

Tai naminė tiesa, neišvengiamybė, kuri karts nuo karto, cikliškai ir nuolat iškyla. Prisiminkite problemas, su kuriomis verslininkai susidūrė 2008 m.

Bet ką daryti tiems, kurie dar tik ruošiasi kurti savo verslą? Atidėtas startas? Nustoti galvoti apie naują verslą?

Nr. Turite galvoti ir veikti dabar, kitaip galite „apgalvoti“ visą savo gyvenimą ir nieko nepasieksite.

Vienintelis dalykas, kurį norėtume patarti, yra protingai žiūrėti į naują verslą. Neužimkite pozicijų ir sričių, kurios krizės metu neišvengiamai nukris.

Dabar reikia „eiti“ tomis kryptimis, kuriomis dėl krizės rinkos ypatumų didėja tikimybė laimėti.

Per 2016 metų krizę verslą pradėjome nuo nulio ir nepraradome

Kokios yra šios kryptys:

Pirmas: viskas kas susiję su nebrangiu maistu, maisto produktais, jų gamyba, perdirbimu, pardavimu, galbūt net pakavimu, pristatymu ir pan.

Bet ypač akcentuojame – nebrangūs maisto produktai. Iš to išplaukia, kad neturėtumėte atidaryti restorano ar kavinės su elitiniu maistu ar elitiniais gėrimais.

Antra: krizės metu pramogų industrija labai nukentės. Prieš nusprendžiant sukurti kokį nors atrakcioną, pavyzdžiui, vaikams, dideliame prekybos centre, tame pačiame mobiliajame zoologijos sode ir pan., reikia išmatuoti septynis kartus.

Pramogų industrija viena pirmųjų išeina iš rinkos sunkūs laikai dėl paprastos priežasties: ištikus krizei vidurinė klasė smarkiai "susitraukia". Daugelis neturės laiko riebalams ir pramogoms. Ypač biuro žiurkėnai ir banko darbuotojai.

Trečias: Gerai pagalvokite, ar ketinate pradėti rinkodaros verslą, reklamos verslą ar biuro nuomos verslą. Tai visi kandidatai į pašalinimą iš mūsų improvizuoto sąrašo.

Kaip sukurti ir plėtoti verslą krizės metu?

Kaip smulkus verslas gali išgyventi krizę?

Sumažinkite išlaidas!

Daugiau nieko dar nebuvo išrasta.

Sumažinkite, kur tik įmanoma, ir kur tokie sumažinimai nesužlugdys verslo taip, kad išlikti neįmanoma.

Pašalinkite iš verslo procesų tokias nuorodas, kurios normaliais ar klestėjimo metais galėtų būti, pavyzdžiui, kaip įvaizdžio, o dabar savo nenaudingumu ir demonstravimu traukia visą verslą į dugną.

Sumažinkite išlaidas sekretorėms ir vairuotojams, rečiau (krizė privers) naudotis personalo agentūrų paslaugomis ir specialistų paslaugomis kuriant. vidinės komunikacijos, net jūsų įmonės rinkodaros skyrius turėtų atlikti išsamų veiksmingumo patikrinimą.

Rusija ir Ukraina – pirmas žingsnis siekiant lengvai ir paprastai pradėti sėkmingą verslą.

Priimdami sprendimą įsigyti franšizę, turite susipažinti su profesionalų rekomendacijomis šiame skyriuje:

Galite skaityti apie paskutines naujienas ir tendencijas franšizės versle

Svarbu: atsikratyti personalo, kuris neturi tiesioginis ryšysį savo verslo profilį.

Pereikite prie užsakomųjų paslaugų. Daugelis specialistų, teikiančių paslaugas nuotoliniu būdu, galės pakeisti daugelį jūsų darbuotojų. Šis metodas žymiai sumažina verslo išlaidas ir daro jūsų verslą konkurencingą net krizės metu.

Jums gali tekti pagalvoti apie personalo papildymą. (Vikipedija: Nepakankamas personalas(angliškai out - "outside" + angl. staff - "staff") yra personalo valdymo metodas, apimantis paslaugų teikimą klientui suteikiant tam tikrą skaičių darbuotojų, kurie nesudaro jokios sutarties. su juo teisinius santykius. Paprasčiau tariant, tai yra kitai įmonei priskirto personalo nuoma).

Ieškome sėkmingo verslo krizės metu

Kam jo ieškoti? Pelningiausias verslas krizės metu yra verslas (išskyrus bakalėjos verslą), susijęs su žmonių sveikata.

Kaip jau ne kartą sakėme „Russian Startup“ svetainės puslapiuose, žmonės niekada nenustos sirgti ir rūpintis savo asmenine bei artimųjų sveikata. Todėl visos nebrangios ar privalomos medicinos paslaugos bus paklausios krizės metu.

Tačiau čia yra viena maža, bet labai svarbi detalė, apie kurią norėtume pakalbėti.

Mūsų nuomone, prasidėjus 2016 m. smulkaus verslo krizei, puikus sprendimas pradedančiam verslui būtų laboratorijų verslo sukūrimas.

Kodėl laboratorijų verslas?

Sukurti gerą medicinos verslą, pavyzdžiui, medicinos centrą, nėra pigus procesas. Pirma, gera medicininė įranga yra brangi, antra, geri specialistai gerame ir gerai lankomame medicinos centre taip pat labai brangu.

Kas eis į mažą darbo užmokesčio? O blogi medicinos specialistai – nesąmonė ir beždžionių reikalas.

Laboratorijų verslas, ypač franšizės verslas, pirma, visada bus paklausus, visada turi būti atliekami tyrimai, antra, investicijos į tokį verslą bus minimalios, palyginti su išlaidomis, reikalingomis norint atidaryti visavertį medicinos centrą.

Išvada

Krizė yra blogai, bet neturėtume nusiminti. Reikėtų aiškiai suprasti: daugelis ateities verslo sričių taps populiarios ir perspektyvios ne tik 2016-aisiais, bet ir dešimtmečiais į priekį. Medicininės įrangos kūrimo, priežiūros ir remonto sritys, robotika ir programinė įranga, mikrobiologija, biotechnologijos, 3D technologijos. Su programavimu ir kompiuterių saugumu susiję verslai bus paklausūs dar labai ilgai.

Vis dažniau Rusijos piliečiai jiems reikalingas prekes perka naudodamiesi internetu. Perkamiausias produktas internete 2019 metais gali būti vertinamas pagal įvairius kriterijus ─ reikalingus rinkai ir paklausai įvertinti, teisinga konstrukcija rinkodara.

Maždaug 40% Rusijos piliečių pirko internetu bent kartą per šešis 2019 m. mėnesius. Kiekvieną dieną tinkle atsiranda vis daugiau vartotojų, o tai potencialiai padidina efektyvaus pardavimo per internetinę parduotuvę galimybę. Specialistai pastebi, kad aktyviausia apsiperkančiųjų kategorija yra nuo 20 iki 40 metų. Panagrinėkime, kaip galite nustatyti produkto pardavimą internete, o tai labiausiai domina Rusijos piliečius 2019 m.

Perkamiausi produktai internete 2019 m

Neabejotina, kad virtualūs pardavimai populiarėja, 2019 m. perkamiausias produktas internete atitinka rinkodaros tendencijas ─ kitaip tariant, būdus plėtoti produktų reklamą pagal verslo sritis. Šių metų ACAR statistika rodo, kad verslininkai mažiausiai investavo į savo produktų reklamą regioninėje ir federalinėje spaudoje, taip pat reklamą ant banerių.

Be reklamos internete, verslas taip pat persikelia į internetą, tai yra parduotuvių tinklų atidarymas, tinkamai parinktas asortimentas suteiks jums sėkmingą prekybą, tačiau tam reikia atlikti teisingą analizę, kas dabar domina vartotojus.

Pagal pastarųjų šių metų mėnesių statistiką, labiausiai perkami ir perkami produktai internetu yra:

Produkto pavadinimas	Statistika pardavimai (%)	Pastaba
stebėjimo įranga		Produktas populiarėja ir iš karinės sferos perėjo į buitinę ir saugumo sritį. Puikiai tinka panoraminiams kadrams.
Natūralūs produktai		Parduodate savo gaminius per tinklą, išaugintą be chemikalų, daug žadanti kryptis. Visada populiari kryptis.
Medicininė įranga		Prekyba medicinine įranga gydymui internetu skirtingi tipai populiarios ligos (osteochondrozė, skoliozė).
Mobilieji įrenginiai		Produktas yra nuolat populiarus dėl modelių atnaujinimų ir gana prieinamų kainų internete.
Žalioji arbata)		Ji nusipelno dėmesio kaip besivystanti sritis, tiekimas ir partnerystės tinkle organizuojamos beveik automatiškai.
Buitinė technika		Paklausa kol kas įgauna pagreitį tik gamintojo pristatomoms prekėms, aukšti kokybės įvertinimai.
Organizmo valymas narkotikų		Deteksai, nuovirai, oficialiai licencijuoti produktai atsiranda dėl natūralaus žmogaus poreikio savo sveikatai.
LED apšvietimas, įranga		Parduodama perspektyvi kryptis, ekonomiškas apšvietimas. Ilgalaikė veikla, verslas pradedantiems verslininkams.
		Prekės, kurios visada yra paklausios, internetu yra pigesnės. Mažesnė apsipirkimo rizika, dydis ir kiti parametrai gali būti nurodyti iš nuotraukų.
Knygų leidiniai		Ypač populiarūs klasikinės literatūros pardavimai.
Vaikiški žaislai		Ši kryptis vystosi kaip dovanos vaikams tam tikromis datomis su asmeniniais parašais, taip pat galimybe įsigyti puikių žaidimų kompleksų.
Kosmetika		Puiki niša, kurioje yra didelė konkurencija, bet ir didelė paklausa. Svarbiausia yra teisingai vykdyti pardavimo politiką ir nustatyti tikrąją produktų kainą.
Programinė įranga		Sistemas tobulina pirmaujančios įmonės, būtina įdiegti programinės įrangos diegimą ir palaikymą.
Dėstomi kursai		Galimybė mokytis nuotoliniu būdu, galite išmokti bet kurią kalbą, tobulinti savo žinias bet kurioje specializacijoje.
Automobilių dalys		Yra daug išteklių, siūlančių atsargines dalis, todėl lengva išsirinkti tinkamą dalį už tinkamą kainą. Kryptis visada veikia esant didelei konkurencijai, yra paklausa.
Automobiliai		Specializuotos svetainės, kuriomis pasitiki pirkėjai, teisininkų palaikomi sandoriai, šios srities paklausa auga.
Alkoholis		Lengva pardavimo linija, kuri nereikalauja specialių įgūdžių, tačiau yra licencijuojama veikla.
		Dėmesio nusipelno prekyba naudotomis prekėmis, kai internetu pigiai parduodama kone puiki prekė, daugeliui tiesiog nereikia nedėvėtų daiktų, įrangos.
Nekilnojamasis turtas		Niša, kurioje vystosi prekyba nekilnojamuoju turtu, pirkimai vykdomi tiek nedalyvaujant, tiek asmeniškai per savo atstovus, teisinis sandorių patvirtinimas.

Pažymėtina, kad visų produktų, kurių prašoma internete, kaip perkamiausią prekę internete 2019 m., neįmanoma apibūdinti. Yra tam tikri kriterijai specialistams, kaip jie nustatomi, tačiau visi aukščiau pateikti produktai reikalauja analizės ir tinkamai struktūrizuotos rinkodaros.

Sutelkdamas dėmesį į turtingi žmonės Prabangius kvepalus galite pasiūlyti internetu, tai bus pigiau nei pirkti specializuotuose salonuose. Šiais laikais brangių papuošalų pirkimas suaktyvėja, tai tarsi investicija į taupymą ir apsaugą nuo infliacijos.

Specialistai verslininkui, nusprendusiam pradėti elektroninį verslą, rekomenduoja atkreipti dėmesį į produktus Vidutinė kaina. Internete populiariausios prekės yra pigios įprastų parduotuvių požiūriu.

Specifinės pardavimo sąlygos ir tam tikrų verslo suvaržymų nebuvimas leidžia prekių savikainą nustatyti mažesnę nei rinkos kaina, auga buitinės technikos, baldų, įrankių paklausa.

Savalaikis reagavimas į tam tikros prekės paklausą elektroninės prekybos pardavimo rinkoje yra labai naudingas ir padidina pardavimus. Patartina stebėti internetą pagal vartotojo poreikį ieškant prekių.

Visada analizuokite regiono rinką, ko dabar labiausiai prašo miesto gyventojai ir niekada neturėtumėte išduoti klientų pasitikėjimo elektronine prekyba.

Visada turi būti puikus aptarnavimas, dėmesys potencialiam pirkėjui, būtent:

svetainėje turėtų būti atsiliepimų;

Patartina nemokamai paskambinti Rusijos viduje, siekiant išsiaiškinti prekių pristatymo laiką;

Visada teikite konsultanto paslaugas.

Ką parduoti elektroninėje parduotuvėje 2019 m

Kokia perkamiausia prekė internete 2019 metais?Šis klausimas domina ne vieną elektroninių parduotuvių savininką. Pradedančiam verslininkui visada rūpi internetinio pardavimo kryptis populiariose nišose. Specialistai pataria suorganizavus nedidelę internetinę parduotuvę, pardavinėkite joje tai, apie ką daugiau suprantate, todėl tinkamos prekės paieška yra svarbiausias klausimas.

Visada turite atsiminti, kad nėra absoliutaus produkto, kuris 100% atitiktų visus pageidavimus ir būtų nustatytas išanalizavus daugelio elektroninių parduotuvių darbą ir tam tikrus parametrus. Sėkmingo parduodamo produkto identifikavimo prasmė negali apimti visų pardavimo idėjų, tačiau ji suteikia tam tikrą kryptį pradedančiojo verslininko paieškoms. Perkamiausios prekės atrinkimas pagal žemiau pateiktus parametrus padės išvengti elektroninės prekybos žlugimo.

Kaip nustatyti rinkos potencialą

Pasirinktos prekės pirkimo apimtys rinkoje neturėtų būti didžiulės, tereikia jos užtenka, nereikia naudotis siauromis pardavimo nišomis. Jei parduodate produktus nėščioms moterims, tai gerai, bet produktas skirtas nėščioms moterims fizinė veikla─ tai gali lemti pirkėjų trūkumą ir taip apriboti pardavimo rinkos apimtį.

Pasvarstykime: elektroninė parduotuvė prekiauja prabangiomis prekėmis vyrams (laikrodžiai, sąsagos) ─ ribota prekybos niša, tačiau čia galima rasti tikslinį pirkėją su tam tikromis investicijomis, nes laikrodžiai ar sąsagos visada traukia vyrus.

Kaip galite nustatyti tikslinį pirkėją prekyboje (faktinę rinkos apimtį), tai yra įrankis, skirtas nustatyti tiek „Yandex“, tiek „Google“ užklausas. Paieška padės nustatyti žmonių, ieškančių jūsų prekių, skaičių, pridėjus realią prekės kainą, tada galėsite numatyti potencialių jūsų produktų pirkėjų skaičių.

Kaip atpažinti konkurentus

Renkantis perkamiausią prekę internete 2019 m., visada reikia identifikuoti konkurentus. Naudodami paieškos įrankį galite analizuoti konkurentus pasirinktoje pardavimo nišoje, kai užklausų yra gana daug, tai rodo, kad rinka į šią prekę reaguoja su paklausa. Svarbiausia čia, pasak ekspertų, tinkamai pritraukti dėmesį į savo parduotuvę.

Kaip tai galima padaryti? Naudodami „Wordstat“ nustatome potencialių pardavimų apimtį, taip pat, kurios svetainės siūlo tuos pačius produktus. Specialistai rekomenduoja, identifikavus konkurentus, pasidomėti, kaip jie vykdo savo produktų rinkodarą, pasiūlyti palankesnes sąlygas, suintensyvinti savo parduotuvės reklamą.

Parametrai, lemiantys pardavimo sėkmę

Sėkmės elektroninis pardavimas, tai yra savalaikis atsakas į paklausos svyravimus. Panagrinėkime, kokie parametrai padės nustatyti geriausiai parduodamą produktą, tai:

Jūsų pasirinktas produktas yra nuolat paklausus rinkoje arba tai sezoninis pomėgis.

Būtina išanalizuoti regioninius pardavimus įprastose pasirinktos prekės parduotuvėse, jei parduodama, tai kokia kaina. Pardavinėdami efektyvius peilių galąstuvus, galite nesulaukti jų paklausos, nes jų nesunkiai galima nusipirkti netoliese esančioje parduotuvėje, žmogui tam nereikia eiti į internetą. Turite įtikinti žmones juos pirkti iš jūsų: padidinti asortimentą, funkcionalumą, sumažinti išlaidas.

Renkantis prekę taip pat svarbu, kokio amžiaus yra jūsų potencialus pirkėjas. Paauglių gaminiai ne visada bus parduodami dėl elektroninių kortelių trūkumo, tačiau jie yra pažengę interneto vartotojai, o parduodant drabužius „amžiaus“ žmonėms, gali kilti problemų pritaikant parduotuvę, supaprastinant, kad viskas būtų aišku. Būtina pateikti patarimus, kur paspausti, ir paaiškinimus, kaip valdyti mygtukus.

Nustatykite savo produkto antkainį.

Reali prekių kaina regione. Svarbu nenustatyti kainos aukščiau galimo pardavimo lygio. Ekspertai pažymi, kad prekes, kainuojančias daugiau nei 3 tūkstančius rublių, pirkėjai paprastai atidžiau apžiūri, tai taikoma paaiškinimams ir atsakymams į klientų klausimus.

Ar galima prekiauti išsirinktą prekę prenumerata?Tai asmeninės higienos prekės, kremai, geliai. Pardavimo prasmė yra reguliariai parduoti savo produktus tiems patiems klientams.

Parduodamus produktus patartina rinktis nedidelius dydžius, kad galėtumėte susitarti dėl pristatymo į namus ir kada didelis dydis produktų, tai padaryti sunku.

Vienas iš sėkmingo gaminio pasirinkimo veiksnių yra jo ilgaamžiškumas. Trapių ir dūžtančių prekių geriau atsisakyti arba atidžiai stebėti jų įpakavimą ir pristatymą.

Sezoninė paklausa taip pat padės apsispręsti dėl sėkmingo „karštojo produkto“ pasirinkimo; tai turi būti padaryta pagal naujųjų metų šventės, o pavasarį lengviau parduoti produktus vasarai.

Nustatykite savo gaminio savybes, ką jis duoda pirkėjui, kokia forma jis perkamas, kad palengvintumėte darbą, sumažintumėte skausmą ar įgautumėte grožio ir malonumo.

Poreikis nustatyti pasirinktos prekės apyvartą. Kai parduodate gaminius, kurie dėl mados tendencijų gali pasenti, turite nusipirkti tam tikrą jų kiekį, kitaip jie stovės sandėlyje.

Elektroninės parduotuvės pagrindas yra padaryti teisingą pasirinkimą prekės. Produktų, kurie visada būtų parduodami idealiai, nėra, tačiau ieškodami prekių pagal ekspertų rekomenduojamus kriterijus, galite sumažinti riziką bankrutuoti pasirinktoje pardavimo nišoje.

Kaip pritraukti klientų dėmesį naudojant rinkodarą

Didžiųjų verslininkų dėmesį labiau atkreipia elektroniniai pardavimai, 2019 metais internete daugiausiai parduota prekė, atlikus analizę, buvo anksčiau teisingai reklamuojama, taip pat ir tinklo resursuose. Panagrinėkime, kokios rinkodaros tendencijos daro produktus populiarius pardavimuose:

Reklamuokite savo išteklius internete su pardavimo puslapiu. Specialistai sako, kad viskas daugiau žmonių Pereiti prie mobiliosios versijos Interneto, todėl svarbu, kad jūsų svetainė būtų aiškiai matoma bet kuriame įrenginyje. Nuo to priklauso pozicijos viršuje paklausa.

Produktų reklamavimas naudojant vaizdo klipus interneto šaltiniuose: YouTube, Bing. Daugelis žmonių nenori skaityti, jie nori žiūrėti, o jūs turite tuo pasinaudoti, parodyti, kaip veikia jūsų produktai, kodėl jie naudingi, ir įtikinti juos pirkti.

Turėdami el. pašto informacinių biuletenių duomenų bazę, galite puikiai reklamuoti savo produktą gerai konvertuodami produktą. Eksperto patarimas yra:

daugiau dėmesio sulaukia animacijos naudojimas, prie pasiūlymo laiško galite tiesiog pridėti paprastą, bet kokybišką animaciją;

sugalvokite prekės logotipą, teisingai vizualizuokite savo pasiūlymą naujienlaiškyje.

Produktų pardavimo tendencija pagal vartojimo nišas

Kiekvienais metais internetas pritraukia vis daugiau žmonių apsipirkti, dėl padidėjusio užimtumo šis apsipirkimas tampa paklausus. Svarbus internetinės prekybos bruožas – neribotas pasiūlymų skaičius.

Naudodami interneto įrankius ekspertai išaiškino populiariausius produktus ir sudarė populiariausių pardavimo vietų dešimtuką likusiems 2019 metams.:

buitinė technika, užimanti paskutinę, dešimtą vietą šiame reitinge dėl savo didelio dydžio ir pristatymo į namus kainos, tai yra tarpusavyje susiję;

Pardavimai renginiams (koncertai, lėktuvų bilietai, traukiniai) užima stabilią devintąją vietą;

aštuntoje vietoje pagal populiarumą šešis šių metų mėnesius buvo paslaugos, kurios teikia internetines paslaugas tinklai;

septintąją vietą užima drabužių prekyba, daugelis vartotojų renkasi parduotuves, kuriose gali juos pasimatuoti;

šeštąją vietą užima įvairios programinės įrangos pirkimas rusų;

vaikiškos prekės, didelis asortimentas, auga ir užima penktą vietą;

grožis moterims šiemet užima ketvirtą vietą pardavimuose, tai: kosmetika, kvepalai, įvairūs prekių ženklai, kitos moteriškos prekės;

Pelningas verslas – tai verslas, paremtas didelio pelno prekių ar paslaugų pardavimu. Pasiūlymas turi turėti didelę paklausą ir didžiausią antkainį. Didelės maržos produktai duoda gerą pelną. Marža – tai pelnas, gautas iš pirkimo kainos ir pardavimo kainos skirtumo. Taigi, kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje? Kaip atidaryti pelningą verslą?

Pardavimo produkto antkainis

Pelningi pardavimai ne tik padės išlaikyti įmonę, bet ir atneš gerų pajamų. Kad gautų pelną, kiekvienas pardavėjas turi sudaryti paklausiausių ir populiariausių produktų, pasižyminčių maksimalia paklausa ir dideliais antkainiais, sąrašą. Šiandien yra keletas maržos tipų: rinkos, banko, akcijų, investicijų. Prekėms parduoti naudojamas rinkos antkainis.

Paprastai verslininko nustatytas produkto antkainis gali skirtis ir būti labai didelis. Tokie antkainiai nustatomi dėl to, kad maksimalaus slenksčio nėra ir niekas jų nekontroliuoja. Tačiau čia reikia aiškiai suprasti, kad prekė nebus perkama už išpūstą kainą. Paprastai standartinis produkto antkainis yra nustatomas apie 40-50%, tačiau yra produktų, kurių marža gali siekti apie 1000%, tačiau jie vis tiek bus perkami.

Prekių rūšys su skirtingomis maržomis

Norėdami išsiaiškinti, kurie produktai turi kokią maržą, pirmiausia turite susipažinti su jo rūšimis. Pagal maržą produktai yra trijų tipų:

Mažos maržos prekės. Jie yra labai paklausūs tarp vartotojų, tačiau juos galima įsigyti bet kurioje parduotuvėje. Ant jų taikomas 10-20% antkainis. Pajamas iš tokio pardavimo galite uždirbti ne dėl didelių antkainių, o dėl didelės apyvartos. Šios rūšies gaminiai apima asmens higienos priemones, Kūdikių maistas, plovikliai. Tikroji šio tipo gaminio kaina yra labai maža.
Vidutinio pelno prekės. Į šią grupę įeina produktai, kurie nėra būtini. Čia marža gali būti nustatyta šiek tiek didesnė. Tačiau jie parduodami daug rečiau. Tai apima elektroniką, Statybinės medžiagos, buitinė technika ir kt.
Didelės maržos prekės. Produktai, kuriuos pirkėjai perka ypatingi atvejai arba švenčių dienomis. Šiai kategorijai priklauso ir firminiai gaminiai, kurių žinovai negali atsisakyti.

Skaičiuojant prekės antkainį, būtina atsižvelgti į savikainą, pardavėjų atlyginimus, reklamos išlaidas, nuomos išlaidas, atsižvelgti į perteklinį pelną ir nustatyti minimalią kainą.

Tinkamos nišos pasirinkimas

Norint parduoti efektyviai, reikia žinoti ir atsižvelgti į visus niuansus. Renkantis nišą verslui, verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į tam tikrus dalykus:

Turite pasirinkti pažįstamą ir perspektyvią nišą. Geriau pasirinkti kryptį, kuria verslininkas supranta ir išmano rinką.
Norint gauti geras pajamas, produkto savikaina turi būti nedidelė, o pardavimo kaina – didelė.
Būtina ištirti paklausos lygį, nes tai leis jums rasti pelningų aukštos maržos produktų.
Turėtumėte sutelkti dėmesį į tuos produktus, kurie paskatins nuolatinių klientų.
Reikėtų atkreipti dėmesį į parduotuvės sezoniškumą ir vietą (akcija svarbi internetinėms parduotuvėms).

Dažniausiai rinkdamiesi nišą renkasi produktus, kurių paklausa yra didelė ir didelės maržos prekes, arba apsistoja prie to, kas visada bus paklausa. Pavyzdžiui, šiandien laikrodžiai, kurie sinchronizuojasi su Mobilusis telefonas, arba fitneso apyrankes. Kita vertus, stabili „Apple“ produktų paklausa gali atnešti gerą pelną. Todėl pelningas verslas pirmiausia priklauso nuo teisingo nišos pasirinkimo ir tikslių klaidingų skaičiavimų.

Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti mažmeninėje prekyboje?

Kadangi naujojo verslininko finansai dažniausiai yra riboti, jis turėtų atidžiai pasirinkti savo nišą ir geriausiai parduodamą produktą. Tai padės ateityje pritraukti jūsų įmonę aukštas lygis atvyko.

Šiandien prekyba yra labai išvystyta. Ant kiekvieno kampo atsidaro didelio pasirinkimo parduotuvės ar turgūs, kuriuose rasite prekių kiekvienam skoniui. Prekybos turguje nereikia išbraukti iš sąrašo, nes turgus yra ta vieta, kur yra didelis srautas, ypač švenčių dienomis ar savaitgaliais. Štai ateina aktyvus pardavimas nebrangios prekės, nes brangūs produktai tiesiog nėra paklausūs.

Parduotuvė skiriasi nuo turgaus. Jis gali būti atidarytas pirmuose gyvenamojo namo aukštuose, dideliame prekybos centre ir kitose tinkamose patalpose. Paprastai parduotuvėse lankomas mažas srautas, tačiau tiksliniai klientai generuoja pajamas. Čia galite parduoti įvairių kainų kategorijų prekes. Atidarant parduotuvę būtina nustatyti numatomą prekių paklausą ir poreikį iš vietovės gyventojų. Turite pasiūlyti būtent tą prekę, kurios nėra šiame rajone.

Pasirinkimas mažmeninės prekybos produktas verslui priklauso nuo tam tikrų veiksnių. Tačiau specialistai mano, kad pasirinkus tinkamą prekybos vietą maisto produktai yra populiariausios prekės ir abipusiai naudingas verslas. Pajamos iš produktų pardavimo bus prieinamos bet kuriuo metų laiku. Trūkumai yra trumpas įgyvendinimo laikotarpis ir didelė konkurencija.

Prekyba buitine chemija taip pat yra populiari prekių, kurios turi ilgą galiojimo laiką, kategorija. Kadangi šis produktas turi didelę paklausą, šioje nišoje taip pat galite uždirbti daug pinigų. Skyrių galima atidaryti bet kurioje parduotuvėje ir parduoti buitinė chemija kaip susijęs produktas.

Visiems naudinga mažmeninės prekybos galimybė yra batai ir drabužiai. Bet čia reikia atsižvelgti į klientų finansines galimybes ir šio produkto (mados) aktualumą. Gyvenamuosiuose rajonuose pardavimai bus menki, tačiau klientai taps nuolatiniais. Didelėse prekybos centrai tai yra atvirkščiai. Čia galite parduoti firminius daiktus už didelę kainą.

Nepamirškite apie raštinės reikmenis. Jei pasirinksite tinkamą prekybos vietą, šis verslas gali atnešti gerą pelną. Parduotuvės turėtų atsidaryti šalia švietimo įstaigų arba biurai. Ši niša yra aktuali ir neturi sezoniškumo. Parduotuvė taip pat gali pasiūlyti Papildomos paslaugos kopijavimo aparatu, spausdinant dokumentus ar nuotraukas ir pan.

Kitas mažmeninės prekybos variantas yra gėlės. Šiandien įprasta jas dovanoti su priežastimi arba be jos. Tinkamai sukurtos puokštės gali atnešti gerų pinigų. Renkantis nišą, šis gražus ir malonus verslo tipas taip pat nusipelno dėmesio.

Renkantis parduodamą asortimentą, reikėtų atsižvelgti į prekybos taško vietą, vartotojo poreikius, gyventojų finansines galimybes. Pradiniame įgyvendinimo etape bet kokiam verslui reikia kompetentingo verslo plano.

Internetinė parduotuvė

Šiandien labai svarbu savo verslą vykdyti internete. Internetinei parduotuvei nereikia patalpų ar darbuotojų. Tai padeda sutaupyti pinigų nuomai, darbuotojų atlyginimams, o reklama internete yra daug pigesnė. Dėl to, kad tokia parduotuvė nėra geografiškai susieta, verslas gali būti vykdomas visoje šalyje, siunčiant prekes paštu.

Kokius aukštos maržos produktus prekybai internetu turėtumėte pasirinkti? Šiuo metu yra daug internetinių platformų, siūlančių platų produktų asortimentą. Pradedantiesiems sunku konkuruoti su internetinių parduotuvių „Amazon“, „AliExpress“ ar „Ozon“ milžinais, kurių asortimentas prasideda drabužiais ir baigiasi brangiais papuošalais. Norint, kad internetinis verslas atneštų gerų pinigų, reikia išmintingai pasirinkti specialią nišą ir prekybinių prekių grupę.

Internetinėje parduotuvėje galite parduoti viską, bet pirmiausia turite pasirinkti 2-3 kategorijas. Jei produktai parduodami, laikui bėgant galite išplėsti savo asortimentą.

Populiariausios prekės internetinėje parduotuvėje

Ištyrę rinką ir paklausą Rusijos Federacijoje, ekspertai sudarė populiariausių produktų sąrašą pasauliniame tinkle. Tai padės jums pasirinkti tam tikrą sritį pradiniame etape. Populiarių produktų sąrašas:

gėlės, suvenyrai, dovanos;
žaislai ir prekės vaikams;
automobilio dalys;
drabužiai, krepšiai, batai;
specialią įrangą sportui ir turizmui, sportinę aprangą;
Buitinė technika;
kompiuteriai ir jų komponentai;
statybinės ir remonto medžiagos;
buitinė chemija ir asmens priežiūros produktai;
mobilieji telefonai ir priedai;
alkoholis ir maistas;
vaistai;
gyvūninės kilmės produktai;
papuošalai, laikrodžiai ir bižuterija.

Renkantis asortimentą, reikia suprasti, kad kuo didesnė paklausa, tuo didesnė konkurencija. Pasiskolinti verta vieta tarp konkurentų turite atidžiai išanalizuoti kiekvieną iš pirmiau minėtų kategorijų.

Norėdami atidaryti internetinę parduotuvę mažas miestelis Reikia atsižvelgti į tai, kad čia gyventojų pajamos mažesnės nei didmiestyje. Mažuose miesteliuose gyventojų mažiau, o poreikiai čia visai kiti. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad brangios prekės nebus paklausios. Klientai ieškos nebrangių, bet vidutinės kokybės produktų. Prekių, skirtų prekybai mažame mieste, pavyzdžiai:

nebrangūs batai ir drabužiai;
maisto produktai (išskyrus delikatesus);
naudotos prekės;
pigus alkoholis ir cigaretės;
automobilio dalys;
vaistai mažomis kainomis.

Šios prekių kategorijos bus labai paklausios mažas miestelis. Kurdami internetinį verslą net ir mažame miestelyje galite rasti nuolatinių klientų, svarbiausia parduoti kokybiškų produktų ir išlaikyti reputaciją.

Didelės maržos prekės iš Kinijos

Kaip išsirinkti tinkamą prekę, kuri atneš pelną? Reikėtų pagalvoti apie prekių pirkimą iš Kinijos svetainių. Produktai neturi būti sunkūs ar stambūs, taip pat reikėtų rinktis negendančius gaminius. Taip sutaupysite pinigų siuntimui. Įgyvendinimui galite naudoti socialinė žiniasklaida, vieno puslapio svetainėse ir internetinėse parduotuvėse.

Renkantis prekę parduoti, reikia pagalvoti, už ką galite padaryti didelį antkainį, kas gali susigrąžinti išleistas išlaidas ir gauti pelno. Tokie gaminiai gali būti nepastebimi, vienkartiniai, bet visada bus paklausūs. Pavyzdžiui: plastikiniai maišeliai, plastikiniai stiklainių dangteliai, vienkartinės kepurės, šlepetės, lietpalčiai. Jie kainuoja centus ir neužima daug vietos, tačiau gali atnešti gerą pelną.

Prekių pirkimas krizės metu turėtų būti gerai apgalvotas. Šiuo metu, siūlydami vartotojams pigias analogiškas prekes iš Kinijos, galite gauti geras pajamas. Net jei kokybė bus žemesnė, tai bus maloni premija žema kaina. Čia svarbu rasti asortimentą su maža kaina, bet kokybiška.

Ieškant tinkamo asortimento, reikia išanalizuoti rinką. Kasdien pasaulinės tendencijos ir mada sukuria naujas paklausias nišas. Įėjimas į rinką būtent su šia produktų grupe iš pradžių atneš geras pajamas dėl konkurentų trūkumo.

Kaip ir kur ieškoti kiniškų prekių

Šiandien yra daug populiarių Kinijos svetainių, kuriose galite įsigyti prekių. Jie prekiauja mažmenine ir didmenine prekyba. Pagrindinės svetainės:

GearBest – ši svetainė palaiko rusų kalbą. Čia dažniausiai pasirodo naujausi produktai.
„AliExpress“ - ši svetainė taip pat prieinama rusų kalba; pateikiama daugybė produktų, įskaitant žemas kainas.
Alibaba.

Pavyzdžiui, „AliExpress“ rasti aukštos maržos produktą yra gana paprasta. Jums tereikia pasirinkti jus dominančią prekių kategoriją ir peržiūrėti pasiūlymus. Galite įjungti filtrą, kad būtų rodomi tik produktai, kainuojantys mažiau nei 1 USD, arba produktai, kurie gali būti nemokamas pristatymas. Patogios smulkmenos namams, marškinėliai, neįprasti papuošalai, įdomūs ir originalūs suvenyrai bus paklausūs (dabar populiarūs suktukai, prieš kelis mėnesius visi pirko My Bottle vandens buteliukus, o dar prieš porą metų kalbančius žiurkėnų žaislus “ išlipo“).

Belieka įsigyti tokių prekių partiją, nusistatyti savo kainą arba pasinaudoti dropshipping schema. Toks produktas bet kokiu atveju turėtų būti paklausus. Svarbiausia yra rasti savo nišą, o tada viskas vyks pagal patikrintą schemą.

Populiariausi produktai Rusijos Federacijoje 2017 m

Šiandien val ekonominė krizė, verslo naujokai turi daug klausimų. Kokie yra paklausūs produktai 2017 m.? Kuri kryptis atneš pajamų? Į šiuos klausimus galima atsakyti išanalizavus rinką, paklausą ir konkurentus.

2017 metais ekspertai pataria prekiauti pigia produkcija. Vidutinės kokybės ir žemų kainų produktai dabar yra populiarūs. Didelės maržos prekių reitingas 2017 metams pateikiamas pagal šias prekių grupes:

Kvadrokopteriai ir jiems reikalinga įranga. Dabar šis produktas yra populiarumo viršūnėje. Aerofotografavimui naudojami keturkopiai.
Mobilieji telefonai ir papildomos programėlės ( maitinimo bankas, originalios ausinės).
Prietaisai.
Žaliosios arbatos. Šis verslas nereikalauja daug pradinis kapitalas, tačiau yra labai paklausus tarp vartotojų, kurie vadovaujasi sveiku gyvenimo būdu.
Produktai, kurie valo organizmą. Šiandien populiarios žolelių tinktūros, detoksikacijos ir kt.
LED lemputės. Kiekvienais metais tokių lempų paklausa auga. Jie yra ekonomiški ir tarnauja ilgai.
Knygos. Šiais laikais daugelis žmonių mieliau skaito elektroninę literatūrą, bet taip pat spausdintų leidinių taip pat rasti savo vartotojų kategoriją. Labai patogu knygas pirkti per internetines parduotuves, nes ten daug pigiau ir galima perskaityti patinkančios knygos anotaciją.
Drabužiai ir avalynė.
Dovanos ir žaislai vaikams.
Kosmetika.

Šiuolaikinis verslininkas privalo susikurti savo darbo strategiją, neatsilikdamas nuo laiko. Krizės ir didelės konkurencijos momentu turite sugebėti visiškai pakeisti savo stilių, kardinaliai pakeisti kryptį.