Sunkus pokalbis: kaip paprašyti padidinti atlyginimą? Kaip paprašyti padidinti atlyginimą

Ar tikitės, kad po trumpo laiko atlyginimas augs savaime? Jūs net negalite svajoti!

Tik piktžolės ir ligos auga savaime. Tuo tarpu norint padidinti atlyginimą, reikės imtis konkrečių žingsnių.

Nežinote nuo ko pradėti? Nesijaudink! Yra keletas praktinių metodų ar principų, kaip padidinti atlyginimą.

Perskaitykite juos iki galo ir pasistenkite nebijoti pritaikyti, o tada įvertinsite rezultatą ir žinosite, kaip paprašyti savo viršininko atlyginimo.

Pagrindinius kovos dėl didesnių atlyginimų etapus apžvelgsime toliau pateiktame straipsnyje:

1 veiksmas: oriai paprašykite atlyginimo

Pirmiausia galite tiesiog paklausti savo viršininko, ką tiksliai turite padaryti, kad padidintumėte savo atlyginimą. Ką tiksliai pasakyti, turite pagalvoti patys. Svarbiausia, kad viršininko galvoje ir širdyje įsitvirtintų mintis, jog šis darbuotojas nori uždirbti daugiau. Ar jūsų užduotas klausimas padės viršininkui tai suprasti?

Kaip pasiekti tikslą:

Darbuotojas turi iš anksto apgalvoti pokalbį arba parašyti verslo laiškas. Pagrindinė mintis yra tokia turi būti glaudžiai susiję su kuo Šis momentas žymiai padidinti savo pajamas.

2 veiksmas: pateikite savo planą

Vadovas visada turi galimybę padidinti atlyginimą pavaldiniams. Tačiau daugeliu atvejų jis to nepadarys be rimtos priežasties. Norint pasiekti aukštesnį darbo užmokesčio, darbuotojas yra skolingas savo viršininkui, kad jis galės atnešti daugiau pelno įmonei, jei žymiai padidės darbo užmokestis.

Kaip pasiekti tikslą:

Geras pasirinkimas yra pabandyti išplėsti savo atsakomybės sritį. Galite imtis darbų, kuriuos kolegos atlieka prastai. Norėdami įkvėpti savo viršininkui pasitikėjimą savo sėkme, turite turėti aiškų planą, kaip pagerinti savo darbą. Tokiame plane turėtų būti nurodyta, kas tiksliai, per kokį laikotarpį bus tobulinama, kaip tai paveiks įmonės veiklą ir pageidaujamą darbo užmokesčio dydį. Jei viršininko netenkintų toks planas, greičiausiai, norint padidinti atlyginimą, jam tektų pereiti.

3 žingsnis: nebijokite mokytis!

Patyrę darbdaviai laikosi taisyklės: „Jei rytoj pavaldinys darys tą patį, ką šiandien, jis negaus didelio atlyginimo už savo darbą“. Todėl jei darbuotojas nori pasiekti didesnį atlyginimą už savo darbą, jis turi išmokti daryti ką nors kita. Arba atlikite tą patį darbą, bet kartais geriau ir greičiau. Ir tam reikia mokytis.

Kaip pasirinkti tinkamą treniruotę:

Pirmiausia darbuotojas turi pats suprasti, kokius konkrečius ar asmeninius įgūdžius jis turėtų tobulinti. Atsakymas į šį klausimą yra tiesiogiai susijęs su tuo, kurie iš šių įgūdžių jūsų įmonėje bus paklausiausi ir ar darbdavys yra pasirengęs mokėti daugiau už jų padidinimą. Kai tik darbuotojas supras, ką tiksliai jam reikia tobulinti ir pasieks šį pagerėjimą, greičiausiai darbdavys nuspręs padidinti atlyginimą.

4 veiksmas: pasiūlykite alternatyvų

Sėkmingai baigus papildomus mokymus, laikas pasiūlyti savo vadovams alternatyvų paaukštinimo variantą. karjeros laiptai. Be to, jūs jau žinote, kaip tinkamai prašyti atlyginimo iš viršininko ir tai, kad visiškai normalu, jei jis yra pagrįstas ir jei viršininkas yra protiškai paruoštas (jūsų).

Kaip tai padaryti:

Naudinga atkreipti dėmesį į tai, ką dabar tenka derinti su viršininkais ir ką derinti jam labiausiai nusibodo. Pavyzdžiui, galbūt darbuotojas reguliariai susiduria su ta pačia situacija, kuri kartojasi kelis kartus per mėnesį.

Jei darbuotojas siekia paaukštinimo, jis neturėtų kreiptis pagalbos ir patarimo į savo vadovus kiekvieną kartą, kai jam tenka ką nors nuspręsti verslo reikalais už jo kompetencijos ribų. Kuo labiau darbuotojas parodys savarankiškumą darbo vietoje, tuo jis taps vertingesnis savo įmonei, o tai savo ruožtu lems jo atlyginimo didėjimą.

5 žingsnis: Siekite premijų.

Šiuolaikinės įmonės pasirenka 2 darbo užmokesčio rūšis:

• kai kuriose darbuotojas kaip atlyginimą gauna griežtai fiksuotą sumą. Šiuo atveju, kad ir kaip gerai žmogus dirbtų, jis vis tiek negaus jokios priemokos ar kitų priedų pašalpos pavidalu;
• kitose įprasta už sunkų darbą atlyginti maloniomis priemokomis prie atlyginimo. Tai reiškia, kad darbuotojas, norėdamas gauti priedą, turi dėti visas pastangas, didžiausią dėmesį skirdamas kokybiškam ir rūpestingam savo darbo įsipareigojimų vykdymui.

Kaip gauti apdovanojimą:

Dabar, svarbiausia, sužinokite patys, kokių rūšių premijos vyksta jūsų darbo vietoje. Norėdami tai padaryti, dažniausiai pakanka taktiškai pasikalbėti su kolegomis, viršininku ar personalo skyriaus darbuotoju.

6 veiksmas: ieškokite derinamo darbo

Jei priemokų artimiausiu metu nesitikima, o atlyginimo neužtenka net būtiniausioms reikmėms, metas arba iš viso keisti profesiją, kaip dažnai nutinka tuo metu.

Kaip tai padaryti:

Naudinga apgalvoti asmeninį idėjų, pagal kurias jums asmeniškai būtų lengviausia užsidirbti, sąrašą. Be to, šiame sąraše gali būti ir gana banalių idėjų, ir pačių originaliausių. Tokio sąrašo sudarymas užtrunka daug laiko. O tada belieka išsirinkti vieną ar dvi idėjas sau ir su jomis užsiimti laisvu nuo pagrindinių darbų bei buities darbų.

7 žingsnis: Siekite karjeros augimo

Karjeros kilimas yra labiausiai paplitęs būdas padidinti atlyginimą. Dauguma įmonių gali turėti bent 13 darbo lygių. Tam gali tekti išlaikyti atestaciją, kelti kvalifikaciją ir gauti aukštesnį rangą ar kategoriją.

Kaip tai pasiekti:

Pirmiausia pravartu pagalvoti apie kilimą karjeros laiptais per ateinančius du dešimtmečius. Pastebima, kad per šį laiką sėkmingas darbuotojas gali pasiekti 10 paaukštinimų. Tada jums reikia padaryti pertrauką bendrasis planas kilti karjeros laiptais ir sutelkti dėmesį tik į kitą galimą paaukštinimą (pirmasis žingsnis, kuris maksimaliai padidina jūsų lygį).

Naudinga reguliariai apmąstyti, ko reikia išmokti ar išmokti, kad kuo greičiau gautumėte paaukštinimą.

Jei leidžia lėšos, vertėtų pasisamdyti trenerį. Greičiausiai jo profesionalus požiūris į verslą padės pasiekti paaukštinimų be nereikalingų klaidų ir rūpesčiai.

8 veiksmas: pabandykite padidinti savo darbo pelningumą nekeldami atlyginimo.

Kaip tai padaryti:

1 patarimas: jei mėnesio pabaigoje pavyksta išleisti ne visą gautą atlyginimą, nepraleiskite progos pervesti likutį į indėlį. Šis metodas atneš papildomų 7–10% pajamų.

2 patarimas: pagalvokite, kaip būtų galima gauti daugiau naudos iš savo darbo be realaus atlyginimo padidėjimo. Nepatingėkite išsiaiškinti, pavyzdžiui, šių dalykų:

• Ar įmonė leidžia pasiskolinti tarnybinį automobilį ar kompiuterį su vėlesne galimybe jį įsigyti?
• Ar jūsų darbdavys gali padėti jums pagerinti jūsų gyvenimo sąlygas išnuomodamas jums patogesnį būstą?
• Ar įmonė teikia paskolas savo darbuotojams palankiomis sąlygomis?
• Ar įmonė suteikia galimybę nemokamai lankytis treniruoklių salėje, apdrausti automobilį, būstą ar sveikatą, ar darbuotojų vaikams suteikiamos lengvatinės vietos darželiuose?

Daugelis nuoširdžiai tiki, kad jei pasiaukojamai atiduoda savo jėgas, žinias ir laiką darbui, tai valdžia tiesiog privalo tai pastebėti ir įvertinti. Nepaisant to, laikas bėga, plečiasi pareigų apimtys, vis vėliau grįžtate iš darbo ir niekas nesikeičia. Ne paslaptis, kad dauguma vadovų vertina stropius vadovaujančius darbuotojus, kurie yra pasiruošę prisiimti atsakomybę, gelbsti skyrių totalinės ekstremalios situacijos metu, kurie per daug neklausinėja ir pan., tačiau, kaip žinia, „kam pasiseka, tas pakraunamas. “ Nėra nieko gėdingo prašyti padidinti atlyginimą už savo darbą, kuris jokiu būdu nėra kuklus. Nėra ko gėdytis. Tokiu prašymu savęs nežeminate, o prašote, nes žinote savo, kaip profesionalo, vertę. Dabar susitvarkyk, nes prieš įeinant į viršininko kabinetą reikia kruopštaus pasiruošimo.

Ginkluoti reiškia iš anksto įspėti

Pirmiausia atsakykite į klausimą: „Dėl kokių priežasčių viršininkas turėtų pakelti jūsų atlyginimą? Jūsų, kaip darbuotojo, vertę lemia trys komponentai:

Jūsų darbo reikšmę organizacijai;
. turimas žinias, įgūdžius ir gebėjimus kartu su Jūsų potencialu;
. Jūsų profilio ir lygio specialisto darbo vidutinė rinkos vertė.

Dabar pats laikas sutvarkyti reikiamą informaciją. Užrašykite ant popieriaus visus savo pasiekimus šioje organizacijoje, net jei kai kurie iš jų jums atrodo nereikšmingi. Tokiuose reikaluose nėra smulkmenų. Vartokite aiškias formuluotes „renovuotas/biuras per mėnesį“, „per šešis mėnesius surado/turi 17 pagrindinių klientų“, „tokiu ir tokiu dydžiu išaugo pardavimai, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų ketvirčiu“ ir kt. Tada užsirašykite savo verslo ir žmogiškąsias savybes, kurios padeda puikiai atlikti šį darbą. Nepamirškite pateikti informacijos apie kvalifikacijos kėlimą, dabartines studijas antrajame aukštojoje mokykloje ar užsienio kalbos mokymąsi. Toks išsamus jūsų veiklos grafikas ne tik padės susisteminti pokalbį su viršininku, bet ir pažvelgti į save naujomis akimis. Vidutinio darbo užmokesčio nustatymas jūsų pramonėje užtruks daugiau laiko. Naudokite darbo paieškos svetaines, informaciją iš draugų ir pažįstamų, dirbančių toje pačioje arba susijusioje pramonės šakoje. Viršininkas gali paklausti, iš kur tu tai žinai. Tačiau būkite pasiruošę tam, kaip ir prieštaravimams „palaukim“, „to norės ir kiti“, „mes neseniai persikėlėme į naujas biuras"," personalo skyrius gali su manimi nesutikti "," ar aš jums mažai moku?

Tinkamu laiku tinkamoje vietoje

Paruošei visą reikiamą informaciją, bet vargu ar verta taip mesti ją viršininkui ant galvos. Geriausia prašyti atlyginimo padidinimo tais laikotarpiais, kurie yra palankūs įmonei, ypač jei ką tik pasibaigė susirinkimas, kuriame viršininkas viešai pareiškė, kad 5+ atlikote gerą darbą. Prasta mintis atlyginimo dieną prašyti padidinimo. Šį klausimą patartina aptarti po pietų, kai krūvio intensyvumas mažėja ir savaitės pabaigoje, kai vadovybė kartu su pavaldiniais taip pat svajoja apie savaitgalį. Priklausomai nuo susiklosčiusių santykių su vadovybe, galite juokais užduoti klausimą apie paaukštinimą, pavyzdžiui, įmonės vakarėlyje, kai bendravimo kliūtys nėra tokios sunkios kaip įprastoje formalioje aplinkoje. Jei žinote, kada jūsų įmonė patvirtins kitų metų biudžetą, į kurį įtrauktas personalas, laikas paprašyti padidinimo prieš patvirtinant biudžetą, kad kitais metais negirdėti iš vadovybės, kad viskas jau suplanuota. Dažniausiai biudžetas tvirtinamas rudenį. Niekada nekelkite pareigų, jei jūsų viršininkas nėra geros nuotaikos. Jūs rizikuojate perkūniją ir žaibus ant jūsų galvos.

Ko tikrai nedaryti

Vadovams dažnai būna sunku, nes su klausimais dėl pakėlimo ateinantys darbuotojai, užuot mezgę konstruktyvų dialogą, pradeda trypti kojomis ir nepagrįstai reikalauti pirmenybių. Kas garantuotai supyks vadovybę:

1. Šantažas. „Arba tu pakelsi man atlyginimą, arba aš pasitrauksiu! Šis metodas, žinoma, gali dirbti, bet tik tuo atveju, jei tikrai esi nepamainomas darbuotojas. Niekas, ypač viršininkai, nemėgsta būti prispaustas prie sienos. Geriausiu atveju išgirsite mandagų atsisakymą, blogiausiu – ateityje viršininkas padarys viską, kas įmanoma, kad su jumis išsiskirtų.

2. Nuoroda į konkurentus. "Bendrovė X. Siūlo man 2 kartus daugiau nei aš gaunu dabar!" Net jei to nežinodamas viršininkas planavo pakelti tavo atlyginimą, dabar greičiausiai persigalvos, be to, labai abejos tavo lojalumu įmonei. Jus gali išgelbėti tik greitas perėjimas prie to, kad iš tikrųjų turite šią informaciją iš interneto, tačiau norėtumėte gauti tokią sumą, kad, žinoma, turėsite teisingai ginčytis.

3. zvimbimas. « Trejus metus neatostogauju“, „Darbe visada sėdžiu iki 22 valandos nepakeldamas galvos“, „Man neužtenka atlyginimo“. Jei įmonė yra balta, jūs tiesiog negalėsite metų metus atostogauti, nebent, žinoma, imsite kompensaciją už nepanaudotos atostogos. Vėlyvas sėdėjimas kartais gali reikšti, kad netinkamai paskirstote laiką, o tai gali sukelti papildomų klausimų vadovybei.

4. Palyginimas su kolegomis, draugais ar naujokais. „Kaimyniniame skyriuje taip nearia, bet atlyginimas didesnis“, „O mano klasiokai dabar gauna daugiau“, „Kodėl Petrovas čia dirbo tik šešis mėnesius, o jo atlyginimas didesnis? Viršininkas gali rimtai pagalvoti apie tai, kad viskas darbo laikas skiri kalbėjimui apie svetimą atlyginimą, bet pats darbas tavo tikrai nedomina. Verčiau papasakokite apie savo pasiekimus įmonėje ir apie savo proksimalinio vystymosi zoną.

Jūs esate viršininko kabinete

1. Kontakto užmezgimas. Būkite draugiški, sveikinkitės su vadovu, šypsokitės, patogiai įsitaisykite, laikykitės atviros pozos. Būtinai palaikykite akių kontaktą.

2. Naudokite teisingą formuluotę. Atėjote ne „reikalauti“ ar „prašyti“, o „aptarti darbo užmokesčio indeksavimo“. Sutikite, skamba solidžiai ir neatrodo, kad esate peticijos pateikėjas. Turėtumėte kalbėti kaip su lygiais.

3. Sutaupykite valdymo laiko. Nevaikščiokite ratu, nemurmėkite ir neužsiminkite. Aiškiai pasakykite, kodėl esate čia. Tai mandagu, be to, tai suteikia pašnekovui galimybę orientuotis situacijoje.

4. Nustatykite sceną ir pokalbio kryptį. Dėkokite įmonei ir viršininkui už suteiktas galimybes ir žinias. Pasakykite, kad jūs taip pat daug padarėte, kad įmonė klestėtų. Čia pravers jūsų nupiešti pasiekimai, profesionali kokybė ir rinkos apžvalga.

5. Netylėk. Kol viršininkas galvoja, šį procesą galite palydėti neįkyriais komentarais. Kalbėkite apie savo nenorą palikti įmonę, apie perspektyvas, kuriomis domitės būtent šioje įmonėje, kad vis dar norite atsiliepti į jus puolančius galvų medžiotojus, kad jūsų darbas labai patinka pareigų, galių, atsakomybės, tobulėjimo prasme. perspektyvas ir atlygį.

6. Padidinkite efektą. Kai jaučiate, kad viršininkas pasiruošęs atsakyti, bet vis dar dvejoja, laikas pasakyti, kad jei tik yra galimybė, esate pasiruošę dirbti, dėdami trigubas pastangas, prisiimti daugiau atsakomybės, kurti naują produktą/paslaugą. , vadovauti nauja kryptimi ir pan. .d.

7. Galutinis reikalavimas. Ir galiausiai pasakykite viršininkui, kokį konkretų atlyginimą (suma turėtų atitikti rinką) norite gauti. Jei nėra esminių prieštaravimų, aptarkite tikslią datą.

Jei vis tiek atmetimas

Ačiū savo viršininkui už dėmesį. Paklauskite jo, kokiomis sąlygomis jūsų klausimas gali būti išspręstas teigiamai. Ką galite padaryti, kad gautumėte daugiau? Jei viršininkas pažadėjo pagalvoti, geriau iš karto susitarti dėl konkrečios datos, kada galėsite grįžti prie šio pokalbio. Prie atlyginimų didinimo klausimo patartina grįžti 1-2 kartus per metus. Taip primenate apie savo pasiekimus ir aiškiai parodote, kad su tam tikra stimuliacija galite padaryti daug daugiau. Padėkite save į lyderio vietą. Gali būti, kad nepasirinkote geriausias laikas kalbėti, nes pelnas sumažėjo, o biudžetas labai ribotas. Blogiausias variantas, jei įmonė sustojo plėtojant ir jums neaiškios tolesnės perspektyvos. Tada būtinai

Jei manote, kad savo darbą atliekate puikiai, nebijokite prašyti viršininko atlyginimo. Daugelis žmonių bijo prašyti atlyginimo, net jei žino, kad to nusipelnė, naudodamiesi tokiais pasiteisinimais kaip „Šiuo metu ekonomika nėra geros būklės“. geriausia būklė arba „Nerandu tinkamo momento“. Jei tai skamba kaip jūs, laikas nustoti prisitaikyti ir pradėti planuoti, ką turite padaryti, kad gautumėte tą nusipelntą paaukštinimą. Jei norite sužinoti, kaip paprašyti padidinti atlyginimą, patikrinkite toliau nurodytus veiksmus.

Žingsniai

1 dalis

Informacijos rinkimas

Įsitikinkite, kad turite pakankamai pagrindimo. Daugumoje pramonės šakų pakelti atlyginimą yra sudėtinga užduotis, nebent turite rimtų argumentų. Tai gali būti, pavyzdžiui, gavimas geriausias pasiūlymas iš kito darbdavio arba nuolatinį ir kokybišką darbų, viršijančių nustatytas pareigas, atlikimą.

Būkite realistai savo lūkesčiuose. Jei įmonė jau viršija biudžetą ir yra apgailėtina dėl nuosmukio, gamybos mažinimo ar kitų priežasčių, tada saugiau laukti geresnių laikų. Nuosmukio metu kai kurios įmonės negalės padidinti atlyginimų nerizikuodamos jūsų darbu. Kad ir kaip būtų, tai nereiškia, kad turėtumėte tai naudoti kaip dingstį atidėti pokalbį neribotam laikui.

Peržiūrėkite savo įmonės politiką. Perskaitykite namų taisykles. Apsilankykite įmonės svetainėje (jei yra) arba, patikimiausia, pasikalbėkite su kuo nors iš viešbučio darbuotojų. Toliau pateikiamas klausimų, kuriuos reikia išsiaiškinti, sąrašas:

• Ar įmonei reikalingas kasmetinis atlyginimų įvertinimas?
• Ar atlyginimo didinimas atitinka nustatytą planą ar pareigybių lygį?
• Kas priima sprendimą arba jį inicijuoja?

1. Objektyviai įvertinkite savo „vertę“. Labai lengva patikėti, kad esate vertas daugiau, ypač jei jaučiate, kad kiekvieną dieną atiduodate 110%, tačiau turite parodyti savo vertę, palyginti su panašiomis pozicijomis toje pačioje srityje. Daugelis darbdavių teigia, kad jie nekelia atlyginimų, kol darbuotojas neatlieka 20% daugiau darbo, nei dirbo tada, kai juos įdarbino. Toliau pateikiamos svarbios detalės, į kurias turėtumėte atsižvelgti vertindami savo vertę:

   • Jūsų pareigybės aprašymas;
   • jūsų pareigos, įskaitant vadovo ar vadovo pareigas;
   • darbo patirtis ir statusas įmonės hierarchijoje;
   • išsilavinimo lygis;
   • savo gyvenamąją vietą.

2. Raskite informacijos apie panašias pozicijas rinkoje. Nors tai gali būti kažkas, ką turėtumėte apsvarstyti, kai pirmą kartą aptariate savo atlyginimo didinimą, savo vaidmenį ir tarnybinės pareigos gali pasikeisti. Išanalizuokite panašias pozicijas savo pramonėje, kad suprastumėte, už kiek mokama kitiems panašus darbas. Nustatykite tipišką darbo užmokesčio skirtumą už panašias pareigas jūsų vietovėje. Informacijos apie panašias pareigas gavimas padės jaustis labiau pasitikintis, kai eisite pasikalbėti su savo viršininku. Galite patikrinti atlyginimų lygį tokiose svetainėse kaip Salary.com, GenderGapApp arba Getraised.com.

   Sekite pramonės tendencijas. Prenumeruokite ir reguliariai perskaitykite bent vieną prekybos žurnalą ir stenkitės su kolegomis aptarti ateitį.

   • Taip pat turėtumėte atidžiai žiūrėti į priekį ir įsivaizduoti, kur juda jūsų įmonė ir visa pramonė. Kiekvieno mėnesio pabaigoje savo tvarkaraštyje skirkite laiko kritinei peržiūrai galimas būdas Persiųsti.
   • Įprotis žvelgti į ateitį pasitarnaus kasdieniame darbe ir derybose dėl atlyginimo. Būsite vienas iš tų, kurie juda į priekį ir sukuria pridėtinę vertę įmonei besikeičiančioje rinkos aplinkoje.

3. Įsitikinkite, kad viršininkas laikosi savo pažado. Jei atsakymas būtų „taip“, rezultatas gali būti faktinis darbo užmokesčio padidėjimas. Tačiau galimas ir pažadų atsisakymas, ir elementarus užmaršumas. Nedarykite skubotų išvadų, jei padidėjimas neįvyksta iš karto. Kartais viskas klostosi ne pagal planą, pavyzdžiui, viršininkas nerado paramos iš aukščiausios vadovybės arba susidūrė su biudžeto problemomis.

   • Leiskite savo viršininkui jaustis nepatogiai, kai atsisako savo žodžio (pavyzdžiui, paminėkite ką nors, ką žinote, kuris paprašė padidinti atlyginimą su tokia pačia savo viršininko reakcija ir kaip pablogėjo komandos moralė). Tai turi būti daroma atsargiai ir taktiškai.
   • Paklauskite, kada jūsų viršininkas planuoja pradėti atlyginimą. Nepastebimas būdas gali būti paklausti, ar jums reikia pasirašyti kokius nors dokumentus, kad gautumėte atlyginimą.
   • Ženkite dar vieną žingsnį ir pasakykite savo viršininkui: „Manau, kad galėsite tai padaryti iki mėnesio pabaigos, kai visi bus pasiruošę. reikalingi dokumentai“. Taip planas bus įgyvendintas, kad jūsų viršininkui to nereikėtų.

4 dalis

Atmetimo priėmimas

1. Nepriimkite atmetimo asmeniškai. Jei leisite atstūmimui sugadinti jūsų nuotaiką ar paveikti jūsų darbą, jūsų viršininkas greičiausiai manys, kad pasielgė teisingai. Jei įgyjate sunkumo ar nesugebėjimo priimti kritikos reputaciją, jūsų viršininkas dar mažiau tikėtina, kad padidins jus. Gavę galutinį viršininko sprendimą, elkitės kiek įmanoma oriau. Nešokti iš kambario ir neužtrenkti durų.

   Paklauskite savo viršininko, ką turėtumėte daryti kitaip. Tai parodys jūsų norą atsižvelgti į viršininko nuomonę. Galimas variantas bus, jei abu susitarsite dėl atsakomybės didinimo už tam tikras laikotarpis laiko, kuris palaipsniui lems naujas vaidmuo ir atlyginimas didėja. Tai taip pat parodys jūsų atsidavimą darbui ir gebėjimą sunkiai dirbti. Jūsų viršininkas žiūrės į jus kaip į energingą darbuotoją, o kitą atlyginimą padidins.

   • Jei esate pagrindinis darbuotojas, dirbkite tame pačiame lygyje ir pakartokite pokalbį po kelių mėnesių.

2. Pokalbio metu siųskite paštu pasakyti "ačiū". Taip jums bus pateikti dokumentai su data, kuriuos galėsite naudoti primindami savo viršininkui per kitas derybas. Tai taip pat parodys savo viršininkui, kad esate dėkingas už pokalbį ir kad galite viską padaryti.

   Būkite atkaklūs. Jūsų troškimas paaukštinti dabar akivaizdus, ​​o jūsų viršininkas turėtų susirūpinti, kad galite pradėti ieškoti darbo kitur. Nustatykite datą, kai kartosite pokalbį. Iki to laiko stenkitės kiek įmanoma pakelti savo darbo lygį. Nevenkite savo pareigų vien todėl, kad esate nusiminęs, kad negausite atlyginimo.

3. Pagalvokite apie paiešką Naujas darbas nebent situacija pasikeistų. Niekada neturėtumėte taikstytis su tuo, kad gaunate mažiau, nei nusipelnėte. Jei norite daugiau, nei įmonė yra pasirengusi mokėti, galbūt geriau pabandyti užimti aukštesnes pareigas su didesniu atlyginimu – savo ar kitoje įmonėje. Gerai pagalvokite apie šį variantą, nereikia deginti tiltų, vien dėl to, kad pokalbis su viršininku nesisekė.

   • Geriau palaukti šiek tiek ilgiau, kol bandysite užsidirbti paaukštinimo. Tačiau jei praėjo mėnesiai ir vis dar negavote teisingo savo sunkaus darbo įvertinimo, nesijauskite kalti svarstydami kitų įmonių pasiūlymus.

• Ne labiausiai geriausia idėja pateisinkite atlyginimo padidinimą tokiu argumentu kaip „man reikia pinigų“. Daug veiksmingiau įrodyti, kad nusipelnėte paaukštinimo, pateisinant tai savo verte įmonei. Šioje situacijoje gali būti labai naudinga dokumentuoti visus savo pasiekimus. Pavyzdžiui, galite sudaryti savo pasiekimų sąrašą kaip dalį laiško, kuriame prašoma susitikti aptarti, arba kaip pristatymą, kad parodytumėte savo viršininkui, savotišką sukčiavimo lapą derybų dėl atlyginimo metu. Būkite labai aiškūs, naudokite pavyzdžius.
• Aptarkite atlyginimo padidinimą, nereikalaukite. Pavyzdžiui, galite pasakyti savo viršininkui, kad norėtumėte sužinoti, ką turėtumėte padaryti, kad artimiausiu metu padidintumėte savo darbo užmokestį ar valandinį tarifą, o ne reikalautumėte padidinimo už ankstesnius nuopelnus.
• Prieš prašydami padidinti ar pakeisti kompensaciją, įsitikinkite, kad atlikote visus projektus, užduotis ir išsprendėte visas prieš jus iškilusias problemas. Prašymas atlyginti atlyginimą, kai esate projekto viduryje, retai būna sėkmingas. Atminkite, kad tinkamas laikas gali padaryti viską!
• Iš anksto surinkite patikimą informaciją (pavyzdžiui, iš atlyginimų tyrimų) ir būkite pasirengę derėtis. Derybų metu būkite mandagus, bet tvirtas ir neleiskite emocijoms išeiti iš kontrolės. (Atminkite, kad tai tik verslas ir nieko asmeniško). Jei darbdavys nesutinka jus paaukštinti, pabandykite aptarti alternatyvias galimybes, pavyzdžiui, premiją, pagrįstą darbo rezultatais, arba papildomas mokėjimas viršvalandžių, papildomų privilegijų ar priedų. Kad ir ką sakytumėte, paprašykite patvirtinančio dokumento, pasirašyto įgalioto asmens.
• Jei įmanoma, pabandykite tobulinti savo įgūdžius. Neturėtumėte ilgai laukti arba grįsti savo prašymo tik asmenine nauda. Aukštesnė kvalifikacija reiškia, kad galite daugiau duoti darbdaviui. Mokykitės, gaukite sertifikatą ar licenciją arba pabandykite imtis iniciatyvos ir įgyti naujų įgūdžių patys. Po to naudokite tai kaip argumentą, kad esate vertas daugiau nei anksčiau.
• Apsvarstykite galimybę padidinti savo pareigų skaičių, kad padidintumėte atlyginimą. Tai bus veiksmingiau nei tiesiog prašyti atlyginimo. Ypač jei jūsų dabartinės pareigos reikalauja tik formalaus darbo ir jūsų darbdavys mano, kad moka pakankamai.
• Peržiūrėkite savo dabartines darbo pareigas ir lūkesčius. Įsitikinkite, kad viską baigsite neprisimindami ir jūsų kolegos nebus priversti taisyti jūsų klaidų. Šiuo požiūriu analizuokite, kurias darbo sritis galima tobulinti atnaujinant, pertvarkant ar keičiant procesą. Atminkite, kad vadovai atlyginimų padidinimą vertina kaip atlygį už meistriškumą, o ne už laiką, praleistą laikantis minimalių standartų.
• Prašydami atlyginimo, vadovaukitės vidine hierarchija. Pavyzdžiui, jei jūsų tiesioginis vadovas yra tik vadovas, nešokink per galvą departamento direktoriui. Verčiau pirmiausia susisiekite su savo tiesioginiu vadovu ir leiskite jam nuspręsti susisiekti su vadovybe.
• Naršyti vidaus politika savo darbdaviui (ar kitiems dokumentams) gauti informaciją apie darbo užmokesčio didinimo tvarką. Pavyzdžiui, jei politikoje aiškiai nurodyta, ką reikia padaryti, griežtai laikykitės procedūros. Bet jei politikoje aiškiai parašyta, kad darbdavys neplanuotai nedidina atlyginimų, geriau palaukti prašymo padidinti atlyginimą iki kito vertinimo ir prašyti didesnio atlyginimo nei įprastai.
• Daugelis įmonių užsisako darbo užmokesčio apžvalgas šioje srityje. Paprašykite savo viršininko atsižvelgti į apžvalgą, kai nustatote naują kompensaciją, ypač jei manote, kad jūsų atlyginimas yra daug mažesnis nei už panašias pareigas. Tai pridės taškų už gebėjimą gerai analizuoti duomenis.

Įspėjimai

• Pokalbio metu sutelkite dėmesį į darbą ir savo vertę. Niekada nenaudokite asmeninių problemų, įskaitant finansinius sunkumus ir kitus poreikius, kaip pakėlimo pagrindą. Tai yra verslas, o tai, kas atskleidžia asmenines silpnybes, nėra būtina norint pažinti viršininką. Kalbėkite apie savo darbo vertę.
• Atminkite, kad jūsų viršininkas turi laiko ir biudžeto apribojimų.
• Gerai pagalvokite prieš grasindami atleisti jus, jei negausite atlyginimo. Tai retai veikia. Nesvarbu, koks vertingas manote esantis darbdaviui, nepadarykite klaidos manydami, kad esate nepakeičiamas. Vietoje jūs galite lengvai rasti pakaitalą už mažiau pinigų. Jei išeinate iš įmonės negavę paaukštinimo, būkite atsargūs, ką rašote ar sakote atsistatydinimo laiške, kad ateityje tai nepakenktų.
• Darbdavys dažniausiai turi daugiau derybų patirties. Todėl didžiausia klaida, kurią galite padaryti – ateiti į derybas nepasiruošus.
• Išlik pozityvus. Ne išnaudokite šį laiką skųstis organizacija, kolegomis, darbo sąlygomis ir pan. Ir neminėkite savo kolegų palyginimui. Tai bus kaip musė tepalu, net jei juos pagirsite. Jei reikia į ką nors atkreipti dėmesį, pateikite tai švelniau ir pasiūlykite būdus, kaip ištaisyti situaciją kitu metu, o ne pokalbio apie atlyginimo didinimą metu.

Sveikiname jus!

Daugelis šalies verslininkų daugeliu atžvilgių bando prilygti Vakarams. Tai išreiškiama net ir jų pavaldinių atžvilgiu. Pradedant pirmuoju pokalbiu ir baigiant priekaištų metodais.

Ir tik piniginių paskatų sistema išliko nepakitusi nuo m Sovietų Sąjunga. Nors Vakaruose atlyginimo didinimas pavaldiniui yra ištisa kultūra. Todėl klausimas „Kaip paprašyti valdžios institucijų padidinti atlyginimą? išlieka aktualus nepaisant didžiulių pokyčių darbo pasaulyje.

Šiame straipsnyje panagrinėsime kai kurias taisykles, kurių laikymasis leis pretenduoti į savo teisę į darbo užmokesčio padidinimą. Taip pat nekenkia atsižvelgti į dažnai daromas klaidas, dėl kurių net ir protingiausi specialistai palieka minimalų atlyginimą.

Prieš kreipdamiesi į savo vadovo biurą su tokiu prašymu, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

1. Pasirinkite laiką

Mažai tikėtina, kad jūsų vadovas norės derėtis tik nusivilkęs švarką. Ir tikrai jis nebus priklausomas nuo jūsų tuo metu, kai darbo dienos pabaigoje jį užsivilks. Būtina pasirinkti laiką, kada atmosfera skyriuje pereis į „ramybės“ režimą. Paprastai tai yra laikotarpis nuo 13:00 iki 15:00.

Taip pat neturėtumėte pradėti pokalbio nepažįstamų žmonių akivaizdoje. Tai galioja ir kolegoms, ir boso lankytojams.

Neskauda, ​​kol neprašote atlyginti savo vadovų ir ištirti situaciją organizacijoje. Sužinokite, ar nebuvo netikėtų išlaidų, ar įmonė turi didelių skolų. Taip pat būtina išanalizuoti panašią padėtį užimančių žmonių atlyginimus.

2. ramybė

Kai kuriems darbuotojams idealu pradėti pokalbį su pasipiktinimo nata. Esą tai pabrėš peticijos svarbą. Tačiau šis metodas pokalbio pradžia geriausiu atveju sukels atmetimą. Blogiausiu atveju būsite apdovanoti nepaprastai dideliu darbu, atimsite atostogas ir pan.

Turite nusiteikti „ramybės“ režimui. Emocijų nereikia. Ir juo labiau – nekelkite balso.

3. Ar jie verti?

Būtų absurdiška reikalauti atlyginimo be svarių argumentų. Jei niekuo nesiskiriate nuo kolegų, indėlis į organizacijos plėtrą daromas ne didesnis, nei numatyta plane, o vis tiek pretenduojate į pinigines paskatas, tuomet nepasiseks.

Beveik kiekvienas vadovas laikosi pozicijos „Už darbą mokama“. Jeigu planas neperpildytas, tai apie atlyginimo didinimą negali būti nė kalbos.

Be to, nemėginkite prašyti atlyginimo po kokio nors nemalonaus incidento įmonėje, kurios organizatorius esate jūs.

4. Darbo krūvis

Dažnai atlyginimų didinimas yra susijęs su padidėjusiomis darbo pareigomis. Jei į paskutiniais laikais daugiau nei anksčiau, tai yra tiesioginis kelias į didesnių piniginių paskatų kėlimą.

5." Ne taip, kaip visi"

Ši pozicija padidina teigiamo rezultato galimybę šiame pokalbyje su viršininku. Jei nuolat tobulinate savo įgūdžius, diegiate naujus veiklos būdus, didinate įmonės pajamas, tai yra puiki priežastis reikalauti padidinimo. Taip pabrėžiate savo, kaip darbuotojo, svarbą. Ir tai neliks nepastebėta.

Dar geriau, jei jus pastebėtų konkuruojančios įmonės vadovybė. Tada jūs arba gausite trokštamą paaukštinimą, arba pereisite į organizaciją su didesniu atlyginimu.

6. Treniruotės

Metodo „Kaip prašyti atlyginimo iš valdžios“ pagrindinis dalykas yra jūsų kalbos paruošimas. Be jokios abejonės, esate pasitikintis savimi, turite daug ginčų, tačiau viskas susimaišo, kai pradedate pokalbį su viršininku, ir jis išimamas ne ta tvarka.

Norint pasiekti savo tikslą derybose su vadovu, reikia susiplanuoti savo kalbą. Užrašykite visus savo nuopelnus ir paslaugas organizacijai. Repetuokite pokalbį prieš veidrodį. Ir tada jūs žymiai padidinsite sėkmės tikimybę.

Kaip paprašyti padidinti atlyginimą be klaidų?

Kaip jau minėta, prašymas padidinti atlyginimą direktoriaus kabinete pasitaiko dažniau nei dalykiniai pasiūlymai. Ir ne kiekvieną iš jų vainikavo sėkmė, nes daugelis klydo. Žemiau pateikiami dažniausiai pasitaikantys.

1. Nežinomybė

Dažniausiai incidentas įvyksta dėl neteisingo informacijos pateikimo. Darbuotojas dirba sunkiai ir vaisingai, atnešdamas nemažą pelną organizacijai. Jis turi atitinkamą kvalifikaciją, kuri nuolat tobulėja.

Tačiau jis negali tinkamai savęs iškelti prieš vadovybę. Tonas labai žemas ir dažnai virsta girgždėjimu. Jo judesiuose izoliacija. Ir visi argumentai kažkur dingsta iš sąmonės, verta eiti į kabinetą į galvą. Natūralu, kad taip nėra geriausias metodas kaip paprašyti savo viršininko atlyginimo.

Tai taip pat padės jums.Visi mes vienaip ar kitaip susiduriame su izoliacija viduje. Ir dažnai tai tampa tikra kliūtimi pasiekti norimą tikslą. Tačiau nekurkite žemos savigarbos dėl mirtingumo. Tai ne sakinys, o tik laikinas reiškinys, jei, žinoma, dedamos vertos pastangos jį pašalinti.

2. Iš naujo įvertinkite savo svarbą

Dažnai darbuotojai išpučia savo indėlį į organizaciją visuotinėmis proporcijomis. Pavyzdžiui, sėkmingas pristatymas tampa proga galvoti apie save kaip apie antrą asmenį įmonėje. Tačiau valdžia taip nemano, o šis asmuo skausmingai ir su pasekmėmis „nutūpia ant žemės“ savo kabinete.

3. atkaklumas

Jei per pirmąjį pokalbį su vadovu dėl atlyginimo padidinimo nepavyko, neturėtumėte skambinti pavojaus signalo. Jums tereikia šiek tiek vėliau pateikti panašų prašymą (ne reikalavimą, atminkite).

Daugelis į atsisakymą pradeda reaguoti labai emocionaliai, o tai dažnai sukelia griežtą papeikimą, darbo krūvį, atostogų atėmimą ar atleidimą.

4. Netinkamas laikas

Ar prasminga prašyti padidinti atlyginimą, kai kitą dieną sugriovėte svarbų sandorį? Tačiau vis dar yra daugybė priežasčių, dėl kurių gali kristi valdžios akys. Tokiu atveju visos pastangos turi būti nukreiptos į gerą vardą, o ne į norą padidinti mėnesines pajamas.

Darbuotojai skirstomi į du tipus: verti atlyginimo didinimo ir nenusipelnę. Jei visi įrodymai rodo, kad priklausote pirmajai kategorijai, nusiraminkite, susidarykite planą ir pirmyn.

Taip pat žiūrėkite nemokamai kuri greitai padidins bet kurio jūsų tikslo pasiekimo mastą ir greitį!

Sėkmės tau!

Pasidalinkite šiuo straipsniu su draugu:

Ar dirbate įmonėje daugiau nei metus. Pasiekti tikslai, patenkinti klientai ir klientai, naujos užduotys – tik tai neturi įtakos darbo užmokesčiui. Pamirškite Bulgakovo žodžius: „Niekada nieko neprašykite. Jie ateis ir patys viską atiduos“. Jei tikitės telepatinio ryšio su vadovu, pasiruoškite, kad atlyginimų didinimo biudžetas atiteks atkaklesniems ir šnekesniems kolegoms.

Apie atlyginimo didinimą verta kalbėti atsargiai ir tiksliai.

„Susirašiau susitikimą su S. – vienos iš komandų analitiku. Jis pas mus atėjo prieš aštuonis mėnesius“, – pasakoja vienos IT įmonės personalo vadovas. – Su darbu susitvarkė, bet ne daugiau. Nenorėjau imtis naujų užduočių, nelankiau vidinių mokymų, atsisakiau padėti kolegoms. Ir jis pradėjo sakydamas, kad laikas praėjo ir jis tikisi atlyginimų augimo.

„Indeksavimas“ – taip jis pasakė. Mane iki šiol stebina, kad žmonės paaukštinimo laukia tiesiog už stažą, neįdedant tam jokių pastangų.

Kaip neprašyti atlyginimo

Šantažas: „Arba sumokėsite man N, arba aš išeinu“. Jis veiks ne daugiau kaip vieną kartą ir būsite automatiškai įtrauktas į kandidatus į išsiskyrimą.

Kaprizas: „Dirbu trejus metus, kur mano padidėjimas? Jie moka už rezultatus, o ne už laiką. Jei nėra apčiuopiamos naudos, jūsų pozicija gali būti optimizuota.

Gandai ir paskalos: „Kodėl Ivanova buvo paaukštinta, bet ne aš? Dažnai premijos ir darbo užmokestis yra komercinės paslapties dalis, kurios darbuotojai neturėtų atskleisti.

Gaila: turite būsto paskolą, nėščia žmona, seni tėvai... Įmonė samdo jūsų profesionalumą, o ne asmeninę situaciją.

Užmerktos akys: gretimas skyrius karpomas, išlaidos mažinamos, o štai tu su savo paaukštinimu. Atsargiai: galite patekti po karšta ranka!

Kaip paprašyti atlyginimo

Įvertinus, susumavus, sudarius esminį sandėrį: „Žiūrėk, aš nuolat perpildu planą 20 proc.“ arba „Šiais metais pasiūliau mokesčių optimizavimo schemą, kuri sutaupė N rublių“.

Skiriant naujas užduotis: „Esu pasiruošęs imtis kito projekto. Bet peržiūrėkime mano atlyginimo lygį, nes tai padidins mano darbo krūvį 30 proc.

Apie paaukštinimą: „Noriu paaiškinti, kaip pasikeis mano pajamos pereinant“.

Geriausias metas tokiam pokalbiui – 3-4 ketvirtis, nes planuojamas kitų metų biudžetas.

Jei susitikimas baigėsi atsisakymu, būtinai patikslinkite: ką galite padaryti, kad padidintumėte savo atlyginimą? Nustatykite terminą, per kurį reikia peržiūrėti šią problemą.

Rinkos pasiūlymai

Nusprendei aktyviai ieškoti darbo. Ką galiu padaryti, kad padidinčiau savo pajamas pereinant iš vienos įmonės į kitą?

1. Ištirkite rinką: atlikite keletą interviu, pasikalbėkite su įdarbinimo agentūros atstovu.
2. Peržiūrėkite panašių specialistų gyvenimo aprašymus. Norėdami suprasti rinkos šakę, turite peržiūrėti bent 50–100 gyvenimo aprašymų.
3. Apsvarstykite du ar daugiau darbo pasiūlymų: taip pašalinsite vidinę įtampą „nepriims, nesirinks“ ir ramiau derėsitės dėl atlyginimų.
4. Nepriimkite pirmojo darbo pasiūlymo. Jei siūloma suma mažesnė, nei tikėjotės, būkite mandagus, bet įtikinamas: „Mane labai domina jūsų pasiūlymas, bet, tiesą sakant, tikėjausi pasiūlymo šioje srityje.... rublių. Dabar dalyvauju konkurse dėl dar dviejų vietų ir ten gaunu daugiau pinigų. Ar įmanoma pakeisti pajamų lygį?
5. Užduokite klausimus ir visapusiškai įvertinkite pasiūlymą. Kartais kelių tūkstančių atlyginimų skirtumą kompensuoja įmonių sportas, kursai užsienio kalba, pietūs biure ir VHI šeimos nariams. Paklauskite apie kompensavimo paketą, kad priimtumėte pagrįstą sprendimą.

Pajamų klausimas yra subtilus ir sunkiai aptariamas. Tačiau tai turi įtakos jūsų gyvenimo kokybei. Patobulinkite tokių derybų įgūdžius: tai jums pravers visą jūsų karjerą! Suprasti derybų taktiką ir darbo paieškos subtilybes padės “.