Kas yra gestai ir veido išraiškos. Kaip išmokti „skaityti“ žmones pagal jų veido išraiškas ir gestus

Fiziognomija yra mokslas, tiriantis žmogaus psichologinių savybių ir emocijų atspindį jo veide.

AT modernus pasaulisžmonių vis labiau domisi psichologija ir studijuoja knygas apie metodus, padedančius atskleisti vidinį pašnekovo turinį.

Veido išraiškos, gestai, laikysena, kurios žmogus laikosi bendraudamas, daug tiksliau perteikia tikrąsias priešininko mintis ir jausmus. Žinodami, kaip juos skaityti, galite lengvai nustatyti, apie ką žmogus galvoja ir kiek jis nusiteikęs jums. O jei žinias panaudosi teisingai, gali prisitaikyti prie žmogaus ir pasiekti tai, ko iš jo nori.

Gestų psichologija

1.Apsauga

Kilus pavojui ar nenorėdamas parodyti savo vidinės būsenos, žmogus stengiasi nuo visų pasislėpti, instinktyviai užsidarydamas nuo išorinio pasaulio. Tai galima pastebėti rankose ant krūtinės arba padėtyje „pėda iki pėdos“. Kai žmogus užima tokią pozą, tada apie jokius atvirus jausmus negali būti nė kalbos, jis nepasitiki pašnekovu ir nenori, kad jis liptų į savo erdvę.

Papildoma kliūtis bendraujant gali būti daiktas, kurį pašnekovas laiko priešais save, pavyzdžiui, aplankas ar popieriai. Jis tarsi pasitraukia nuo dialogo, laikosi atstumo.

Suspaustos rankos į kumščius byloja apie priešininko kovinį pasirengimą leistis į atvirą konfliktą ir šio žmogaus geriau neprovokuoti.

2. Atvirumas ir polinkis

Dažnai šiuos gestus naudoja vadovai ar instruktoriai, kad įkvėptų klientu pasitikėjimą.

Kalbėdamas žmogus sklandžiai gestikuliuoja rankomis, atveria delnus į viršų arba sujungia pirštus trumpas atstumas nuo krūtinės, kupolo pavidalu. Visa tai byloja apie žmogaus atvirumą, kad jis pasiruošęs dialogui, nieko neslepia ir nori pribaigti pašnekovo polinkį į save.

Kad žmogus būtų atsipalaidavęs Šis momentas, liudija atsegamos viršutinės drabužių sagos, polinkis į pašnekovą bendraujant.

3. Nuobodulys

Tokiais gestais siekiama perteikti informaciją apie nesusidomėjimą pokalbiu ir galbūt laikas pokalbį perkelti į kitą temą arba visai jį nutraukti.

Nuobodulį rodo perėjimas nuo vienos kojos ant kitos, ranka remiant galvą, bakstelėjimas koja į grindis, žvelgiant į situaciją toje vietoje.

4. Palūkanos

Kai parodo meilę priešingos lyties, moterys, pvz., koreguoja makiažą, šukuoseną, susitvarko plaukų sruogą, vaikščiodamos purto klubus, akyse atsiranda blizgučiai, nukreipta ilgas žvilgsnis kai kalbamės su pašnekovu.

5. Neapibrėžtumas

Pašnekovo abejones galima pasakyti tarp savęs sutvarkius daiktą rankose ar pirštuose, žmogus trina kaklą, sutvarko drabužį.

6. Melas

Kartais žmogus apie ką nors kalba labai užtikrintai ir atrodo, kad tai tiesa, tačiau intuicija byloja, kad kažkur užkliuvo. Žmogus, gulėdamas, nesąmoningai trina nosį, ausies spenelį, gali net trumpam užsimerkti. Taigi jis pats bando atsiriboti nuo šios informacijos, perduodamas jums signalus.

Kai kurie vaikai meluodami užsidengia burnas, bandydami sustabdyti melą. Užaugę ir įgydami patirties, jie šį gestą gali pridengti kosuliu.

Veido išraiškų psichologija

1. Džiaugsmas, laimė

Atsipalaiduoja antakiai, pakyla lūpų ir skruostų kampučiai, akių kampučiuose atsiranda smulkių raukšlelių.

2. Susierzinimas, pyktis

Antakiai nukreipti į centrą arba plaukuoti, įtempti, burna uždaryta ir ištiesta į vieną tiesią liniją. Lūpų kampučiai žiūri žemyn.

3. Panieka

Akys kiek susiaurėjusios, iš vienos pusės šiek tiek pakeltas burnos kampelis, lūpos sustingusios šyptelėjusios.

4. Staigmena

Akys apvalios ir šiek tiek išsipūtusios, antakiai pakelti, burna pramerkta, tarsi norėtų ištarti raidę „o“.

5. Baimė

Akių vokai pakelti kartu su antakiais, akys plačiai atmerktos.

6. Liūdesys, sielvartas

Tuščia išvaizda, išnykusi. Akys ir vokai nuleisti, tarp antakių susidaro raukšlės, atpalaiduojamos lūpos, kampučiai žiūri žemyn.

7. Pasibjaurėjimas

Viršutinė lūpa įtempta ir pakelta, antakiai praktiškai sujungti, skruostai šiek tiek pakelti į viršų, nosis raukšlėta.

Tai, žinoma, tik maža dalis veido išraiškų gestai, o likusią dalį galima studijuoti savarankiškai, skaitant knygas apie fizionomiją. Psichologija yra labai įdomus mokslas, kuri nenustoja stebinti savo atradimais žmogaus studijų srityje.

Tai padeda žmogui savo jausmus ir mintis kitiems perteikti žodžiu arba rašytinė kalba. Pirmuoju atveju naudojamas ne tik teksto perdavimas balsu, bet ir neverbalinės komunikacijos priemonės, tokios kaip gestai ar mimika. Jie pagyvina kalbą, suteikia jai emocingesnį atspalvį. Gebėjimas teisingai perskaityti neverbalinius signalus leidžia suprasti tikruosius pašnekovo motyvus, nes būtent veido išraiškos bendraujant išreiškia tiesioginį ryšį su tuo, kas vyksta.

Veido išraiškos vertė žmogaus gyvenime

Nežodinis bendravimas neapima kalbos, tik jutiminio ar kūno kontaktų: veido išraiškos, prisilietimo, gestų, žvilgsnio. Jie padeda žmonėms pasiekti tarpusavio supratimą emocijų lygmenyje. Tyrimai parodė, kad tik 35% informacijos mes perduodame vieni kitiems per kalbą. Likusius 65% sudaro neverbaliniai signalai: kūno judesiai, gestai, žvilgsnis, veido mimika. Jie papildo ištartas frazes, padidindami jų reikšmę.

Tiesą sakant, neverbalinės komunikacijos priemonės gali visiškai pakeisti save. Taip nutinka kurčnebyliams žmonėms. Jiems bekalbis bendravimas gestais ir veido išraiškomis yra įprastas bendravimo su aplinkiniais būdas. Tą patį galima pasakyti ir apie vaikus, kurie dar neišmoko kalbėti. Žmonės naudoja neverbalinio bendravimo būdus, kad užmegztų bendravimo ryšius su gyvūnų pasaulio atstovais.

Negalima nuvertinti veido išraiškos svarbos bendravimo procese. Iš tiesų, kartais veido išraiškos, kartu su kitais neverbaliniais signalais, neša daugiau informacijos apie pašnekovo jausmus ar nuotaiką nei žodžiai. Žmonės įpratę kontroliuoti tai, ką sako. Tačiau neverbalines apraiškas sunku nuslėpti. Daugelis judesių vyksta refleksiškai, prieš emociją įvertinant smegenims. Išmokę fiksuoti ir interpretuoti veido išraiškas ir kitus neverbalinius signalus, galite suprasti ne tik tai, ką pašnekovas nori pasakyti, bet ir ką jis bando nuslėpti.

Jausmų ir emocijų apraiškos neverbaliniais signalais

Gestai, pantomima ir veido išraiškos yra komunikacijos priemonės, susijusios su optine-kinetika. Ši neverbalinių signalų sistema apima išvaizdą, balso tembrą, rankų ar galvos judesius, kūno padėtį erdvėje. Sėkmingas kontakto užmezgimas priklauso ne tik nuo to, ką pašnekovas sako, bet ir nuo to, kiek pasitiki jo veido išraiška, balsas, išvaizda. Dėl šios priežasties psichologai, verslininkai ir žmonės, norintys kurti karjerą, domisi neverbalinių signalų reikšmės tyrimu.

Ką pasakys veido išraiška?

Svarbiausias neverbalinio bendravimo elementas yra veido išraiškos. Amerikiečių psichologas Paulas Ekmanas sukūrė Facial Affect Scoring Technique arba trumpiau FAST, kuri leidžia vizualiai nustatyti emocinę paciento būklę. Profesorius siūlė sąlyginai padalyti žmogaus veidą į tris zonas:

• kakta ir akys
• nosis ir sritis aplink ją,
• burną ir smakrą.

Pagal FAST metodiką neverbalinės veido išraiškos reikšmė vertinama tik bent dviejų iš šių sričių pokyčių visumoje. Tokia paprasta neverbalinio signalo analizė leidžia, pavyzdžiui, atskirti apsimestinę šypseną nuo nuoširdaus džiaugsmo.

Yra šešios pagrindinės emocijos, kurios ryškiausiai išreiškiamos veido išraiškomis:

• džiaugsmas,
• pyktis,
• nuostaba,
• pasibjaurėjimas,
• siaubas,
• liūdesys.

Nevalingos arba refleksinės veido išraiškos tai neverbalinės apraiškos, kurių pats žmogus nevaldo. Būtent ji atspindi tikrąją emocinę būseną.

Siūlome apsvarstyti svarbiausias neverbalines jausmų apraiškas, atsispindinčias veido išraiškose, kurios schematiškai parodytos paveikslėlyje:

1. Emocija džiaugsmas atsispindi kaktos ir burnos srityje. Lūpų kampučiai paaukštinti, dantys praskilę. Aplink akis yra nedidelių raukšlių. Taip pat antakiai šiek tiek pakelti nosies tiltelio atžvilgiu.
2. Išgyvenančio žmogaus veidas laimė, atsipalaidavęs. Tai išreiškia pusiau užmerkti viršutiniai akių vokai, o antakiai šiek tiek pakelti, žvilgsnis švytintis. Lūpų kampučiai pritraukti prie ausų.
3. Dėl siurprizas būdingi pakelti antakiai, apvalios akys, šiek tiek atvira burna.
4. Abejoti išreikštas į kairę nukreiptu žmogaus žvilgsniu. Būtent kairysis smegenų pusrutulis yra atsakingas už situacijos analizę. Lūpų padėtis primena sarkastišką šyptelėjimą, tai yra, pakeltas tik vienas lūpų kraštas.
5. Niūrumas ar neviltis išreikšti nuleistus antakius ir burnos kampučius. Žvilgsnis blankus, abejingas.
6. Išsigandusio vyro veidas įsitempęs. Baimė išreikštas pakeltais antakiais, plačiai atmerktomis akimis. Dantys iš dalies matomi per praskeltas lūpas.
7. Apvalios akys, praskelta burna, pakelti antakiai – taip išreiškiama veido išraiška šokas.
8. Vienpusis šypsena, žvilgsnis į šoną, primerktos akys ir pakeltas antakis – štai kaip atrodo nepasitikėjimas.
9. vyro žvilgsnis, galvoja apie problemą, nukreiptas į viršų. Lūpų kampučiai šiek tiek nuleisti.
10. Plačiai atmerktos, beatodairiškai spindinčios akys, pakelti „naminiai“ antakiai ir praskelta burna – išreiškia džiaugsmą sugalvojo puikią idėją.
11. Žmogus, savimi patenkintas, atrodo atsipalaidavęs. Jo antakiai ir vokai nuleisti, o lūpos sulenktos iki pusės šypsenos.
12. O klastingus planus pasakos žvilgsnis prisimerkęs, pakelti išoriniai antakių kampučiai, į siūlą suspaustos lūpos, susilankstančios į priverstinę šypseną.
13. gudrus sumerkia akis, žiūri į šalį. Kairysis arba dešinysis jo burnos kampas pakyla.
14. demonstruodamas ryžtas, vyras suspaudžia lūpas, stipriai suspaudžia žandikaulį, žiūri iš po antakių. Jo vyzdžiai gali smarkiai susiaurėti, žvilgsnis tampa grėsmingas.
15. susigėdęs, žmonės nusuka akis žemyn, šypsosi užmerktomis lūpomis, kad vienas burnos kraštas pakiltų. Vidiniai antakių galiukai šliaužia aukštyn.
16. Apmaudas išreikštas sučiauptomis lūpomis, žemai nuleistais antakiais ir akių vokais. Žvilgsnis atitrauktas nuo pašnekovo.
17. Susikaupęs mąstydami dauguma žmonių pajudina antakius taip, kad ant nosies tiltelio susidaro raukšlė. Tuo pačiu žvilgsnis tarsi nukreiptas į save, smakras įsitempęs, burna nejuda.
18. Nežinomybė išreikštas kiek sutrikusiu, klajojančiu žvilgsniu, pakeltais antakiais. Lūpų kampučiai nuleisti.
19. Išraiška užsisvajojęs ant veido būdingi labai iškilę vidiniai antakių kampučiai. Žvilgsnis nukreiptas į viršų, burnos kampai asimetriški.
20. Nuovargis išreikštas visišku veido raumenų, įskaitant akių vokus, atsipalaidavimu. Lūpos įgauna pasagos formą, o galiukai nukreipti žemyn.

Dėl tikslus apibrėžimas emocinę būseną veido išraiškomis ar neverbalinių ženklų deriniu, būtina atsižvelgti į tokias smulkmenas kaip žvilgsnio kryptis, vyzdžių būsena. Jei žmogus patiria stiprią antipatiją pašnekovui, jis nevalingai prisimerkia. Melagis nukreipia akis į šoną, jį išduoda dažnas mirksėjimas arba, priešingai, nemirksi žvilgsnis. Nenuoširdumą liudija veido asimetrija, pernelyg judri veido mimika.

Išvada

Nežodinio žmonių elgesio aiškinimas veido išraiškomis ar gestais priklauso nuo daugelio veiksnių. Tai šalies kultūrinės tradicijos, lytis, pašnekovo amžius, situacija, kurioje tai pasitaiko. Verta prisiminti, kad Europos ar Azijos gyventojų neverbaliniai gestai ir veido išraiškos skiriasi. Be to, dauguma suaugusiųjų gerai kontroliuoja savo neverbalines reakcijas. Norint pagauti tikras emocijas iš veido išraiškų, kurios per sekundės dalis blykstelėjo veide, reikia tam tikrų įgūdžių, stebėjimo.

Įvadas

Žmogus informaciją perteikia ne tik žodžių pagalba (žodžiu), bet ir gestais, veido mimika, laikysena, žvilgsniu, išvaizda, atstumu kalbant, papuošalais – tai yra neverbalinių signalų pagalba. Įrodyta, kad didžiąją dalį informacijos apie žmogų (apie 80%) gauname iš neverbalinių šaltinių, o žodžiai suteikia tik 20% visos informacijos. Labai dažnai neverbalinė informacija lieka mūsų suvokimo „užkulisiuose“, nes nemokame jos skaityti ir interpretuoti.

Dažnai nepastebime to, kas akivaizdu: mes tikime formaliai ištartais sutikimo žodžiais, o žmogus linkčioja galva neigiamai, bandydamas mus perspėti – aš nesutinku. Nekreipiame dėmesio į tai, kad žmogus, kuris mus pasitinka su šypsena, sukryžiavo rankas ant krūtinės – gynybinės pozicijos ženklas – „Man nejauku ir nejauku“.

Knyga skirta tiems, kurie nori išmokti skaityti gestų kalbą, veido išraiškas, pozas ir pan., tiems, kurie siekia sužinoti daugiau apie savo pašnekovą, nei jis pasakoja apie save, tiems, kurie nori iššifruoti tikruosius gestų kalbos motyvus. žmogaus elgesį, nustatyti momentinę nuotaiką pašnekovas. Jei mokotės valdyti savo kūną, naudodami tik tuos neverbalinius ženklus, kurie padeda sukurti teigiamą įvaizdį, nusiteikite pašnekovui teigiamai, tuomet ši knyga kaip tik jums. Kad tavo kūnas taptų sąjungininku, o ne išdaviku, turi gerai išmokti gestų abėcėlę, įsivaizduoti, ką reiškia kiekvienas neverbalinis signalas. Siūlome jums šią knygą, kad galėtume toliau pasinaudoti vertingiausia patirtimi, įgyta ją perskaičius.

1 skyrius
Ką sako žmogaus gestai?

Taisyklė #1

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš galvoju“

Mąstantis žmogus nėra realybėje, jis negirdi ir nemato to, kas vyksta aplinkui, nes yra savo minčių ir fantazijų pasaulyje. Pažymėtina: kai žmogus mąsto ar fantazuoja, nešvaisto svarbių argumentų veltui, jis vis tiek jų nesuvoks, neišgirs.

Reikia atsiminti, kad mąstantis žmogus turi aktyviausią smegenų sritį, todėl jis bando sutelkti mūsų dėmesį į ją, tarsi perspėdamas: „Netrukdyk – manau“. Mąstančiam, nuo pokalbio atitrūkusiam žmogui būdingi tokie gestai: rankos prie kaktos įvairiose pozicijose, žmogus gali trinti smilkinius, pasikasyti galvą. Tokio pobūdžio gestai turi kitą paskirtį: tokiu būdu žmogus bando padidinti smegenų efektyvumą, koreguoja savo „mąstymo aparatą“ kebliai problemai išspręsti. Vadinasi, visokie glostymai ir draskymai.

Be gestų, mąstantis žmogus išduoda pozą. Prisiminkite Auguste'o Rodino „Mąstytoją“: jis sėdi, skruostą pasidėjęs ant rankos. Jei jūsų pašnekovas pasižymi tokia poza, greičiausiai jis buvo atitrauktas nuo jūsų pokalbio ir galvoja apie kažką savo. Kad būtumėte tikri dėl savo prielaidų, atkreipkite dėmesį į jo išvaizdą. Žmogui, kuris yra toli, toli – jo svajonėse ir fantazijose būdingas vadinamasis „žvilgsnis į niekur“: nėra, nesusikaupęs.

Pagal mąstančio žmogaus laikyseną galima apytiksliai nustatyti, apie ką jis galvoja. Jeigu žmogus remiasi dešinė ranka arba trina dešinį smilkinį, o tai reiškia, kad jo mintyse dalyvauja kairysis smegenų pusrutulis (pagal smegenų įtakos zonų kryžminio pasiskirstymo dėsnį), kuris yra atsakingas už loginius, analitinius žmogaus gebėjimus. . Vadinasi, šiuo metu žmogus yra užimtas analize, jį jaudina klausimai, reikalaujantys detalių skaičiavimų. Žmogaus žvilgsnis šiuo atveju gali būti sutelktas, sutelktas į vieną tašką. Jeigu žmogus remiasi kairiarankis, o tai reiškia, kad dalyvauja dešinysis smegenų pusrutulis, atsakingas už juslinę žmogaus prigimties pusę. Greičiausiai žmogus filosofuoja, fantazuoja, jo mintys neturi aiškumo, konkretumo ir nereikalauja analizės. Žvilgsnis sutelktas ne į vieną tašką, o priešingai, neryškus, nukreiptas į niekur.

Jei savo pašnekove pastebite panašius ženklus, gali būti, kad jis jūsų neklauso, o yra pasinėręs į savo mintis. Norėdami įsitikinti, kad jis suvokia informaciją, galite užduoti jam klausimą. Jei atsakymo nėra, žinokite, kad jūsų pašnekovas yra giliai susimąstęs. Reikia arba palaukti, kol jis pabus iš savo minčių, arba paveikti jį: ką nors garsiai pasakyti arba paliesti.

2 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Mane domina“.

Svarbu suprasti, ar esate įdomus pašnekovui. Dažnai žodiniai susidomėjimo ženklai yra įsivaizduojami ir tik neverbalinio bendravimo pagalba galima suprasti, kiek domitės pašnekovu. Žodžiu, pašnekovas gali parodyti susidomėjimą užduodamas klausimus, patikslindamas detales, prašydamas pakartoti. Bet tai, deja, nėra 100% susidomėjimo rodiklis. Klausimai gali reikšti tik nenorą jūsų įžeisti, formalų mandagumą, bet ne susidomėjimą.

Susidomėjęs žmogus, kaip taisyklė, yra gana šykštus gestais. Žmogus gali būti taip susikoncentravęs į pašnekovą arba įdomi informacija kuris stengiasi netriukšmauti, kad nepraleistų pokalbio gijos. Ne veltui klasėje ar auditorijoje, kur moksleiviams ar studentams įdomu, apie ką kalba mokytojas, tvyro tobula tyla.

Tačiau yra ir kitų neverbalinių būdų nustatyti pašnekovo susidomėjimą. Žmogus, besidomintis tuo, kas vyksta, visa savo esybe siekia priartėti prie informacijos šaltinio. Galima pastebėti kūno pakrypimą link kalbėtojo: klausytojas linkęs būti arčiau jo.

Pasitaiko, kad žmogų taip nuvilia tai, kas vyksta, kad jis tiesiog nustoja valdyti savo kūną. Jis gali pamiršti užsimerkti ar plačiai atmerkti akis – tai mimikos ženklai, rodantys, kad žmogus nustebęs, nustebęs, yra labiausiai besidominčioje būsenoje.

Jei nepavyko rasti nė vieno iš išvardytų pašnekovą dominančių „simptomų“, turėtumėte skubiai pakeisti taktiką - pakeisti pokalbio temą, padidinti pristatymo emocionalumą, kitaip jūsų pranešimas bus nereikšmingas jūsų pašnekovui ir neduos reikiamų rezultatų.

3 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš tave gerbiu“

Pagarba yra vienas iš tų žmonių santykių aspektų, kurio reikia siekti visą gyvenimą. Gali būti sunku nustatyti, ar asmens pagarba yra teisinga, ar klaidinga. Ar jie duoda tau ranką su noru pasveikinti, ar dėl nusistovėjusios tradicijos?

Gestai, nurodantys pagarbus požiūris, ne tiek daug. Norėdami nustatyti, kaip jie elgiasi su jumis, atkreipkite dėmesį į tai, kaip asmuo su jumis sveikinasi. Rankos paspaudimas – labai sena tradicija, turėjusi ne tik ritualinę prasmę – pasveikinti atvykėlį, bet ir reikšti, kad žmonės vieni su kitais ateidavo be blogų ketinimų, be ginklų. Dabar šis ritualas įgavo kitas reikšmes. Asmuo, kuris su jumis elgiasi pagarbiai, ištiesia ranką pirmas arba tuo pačiu metu kaip jūs. Jis nebando iš karto nuimti rankos: pagarbus rankos paspaudimas turėtų būti ilgas. Ranka turi būti ištiesta, jokiu būdu nesulenkta per alkūnę. Taigi žmogus neturėtų kelti jums nepatogumų, neversti jūsų rankos. Priešingai, jis stengiasi sukurti jums pačias patogesnes sąlygas.

Pagarbos gestu galima laikyti tai: vyras išvažiuojant iš viešojo transporto moteriai paduoda ranką. Jis gali būti ir formalus, tiesiog reiškiantis, kad žmogus yra susipažinęs su gerų manierų taisyklėmis. Jei tai yra tikros pagarbos gestas, ranką siūlantis asmuo turėtų pažvelgti į jus ir pabandyti pagauti jūsų ranką.

Galvos pakreipimas yra pagarbos gestas. Atkreipkite dėmesį, kaip žmogus pakreipia galvą. Pagarbų nusilenkimą gali lydėti vokų nuleidimas (jis atėjo iš senovės tradicijos sveikinti karališkus asmenis – jie tokie didingi ir galingi, kad žmonės net nedrįso į juos pažiūrėti, todėl nuleido vokus).

Kai kuriose Vakarų šalyse apsikabinimas yra neverbalinis būdas parodyti prieraišumą ir pagarbą žmogui, net jei šie žmonės ir nepalaiko artimų santykių. Apkabinimai leidžiami po pirmojo susitikimo, jei žmonės vienas kitame rado sielos draugus. Tai iš tikrųjų sumažina atstumą tarp žmonių iki minimumo. Kitaip tariant, jūs įsileidžiate nepažįstamąjį į savo asmeninę zoną ir įsiveržiate į jo asmeninę erdvę. Yra tiesioginis kontaktas, o tai reiškia: „Aš tave supratau, priėmiau, elgiuosi su tavimi pagarbiai“. Mūsų šalyje, kaip taisyklė, apsikabinimai priimtini tik tarp artimų draugų ir giminaičių.

4 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „abejoju“.

Kokie gestai, pozos ir mimikos ženklai rodo, kad žmogui kyla abejonių dėl sprendimo priėmimo? Kaip nustatyti, kad jis nėra pasirengęs objektyviai įvertinti įvykių? Galite nesunkiai išsiaiškinti, ar jūsų pašnekovas yra pasirengęs su jumis sutikti, priimti jūsų požiūrį.

Abejonių būsena yra dvejopa būsena. Jis turi savo pliusų ir minusų. Žmogus, viena vertus, dar tavęs neatsisakė, nepriėmė galutinio neigiamo sprendimo, nesako tau kategoriškai „ne“. Kita vertus, jūsų argumentas nėra pakankamai įtikinamas, žmogus dar nesutiko su jūsų argumentais.

Nepriėmusiam sprendimo žmogui būdingi gestai ir apmąstymų pozos, kurios rodo, kad jis dar analizuoja situaciją ir yra kupinas dėmesio. Jis gali išreikšti nepasitikėjimą. Jei žmogus abejoja jūsų argumentais, jis stengiasi nežiūrėti jums į akis. Jo akys gali klaidžioti po kambarį, jis gali žiūrėti pro langą, bandyti nekreipti dėmesio į jūsų argumentus ir savarankiškai apsvarstyti jūsų pasiūlymo privalumus ir trūkumus. Dar pavojingesnė žvilgsnio kryptis – link išėjimo. Tai reiškia, kad jis linksta į neigiamą atsakymą ir netrukus ketina išvykti.

Abejojančiam žmogui būdingi rūšiavimo, trynimo, draskymo gestai – pasikartojantys, monotoniški. Šie gestai turi tokias reikšmes: pirma, jie siejami su protine veikla (žmogus svarsto tavo argumentus), antra, jais siekiama nukreipti tavo dėmesį, suklaidinti. Abejonių būsenoje esantis žmogus nesusikoncentruoja į jus ir jūsų ginčus, jo judesiuose ir gestuose jaučiamas nervingumas ir nervingumas.

Štai keli tokių gestų pavyzdžiai: akių, burnos kampučių trynimas ar įbrėžimas reiškia, kad asmuo įtarė jus meluojant, o jūsų ginčuose yra užgautas.

Kitas gestas, aiškiai rodantis, kad žmogus abejoja, yra pečių gūžtelėjimas. Dažnai tai yra nesąmoningas gestas. Pavyzdžiui, žmogus gali su jumis sutikti arba nesutikti, bet tuo pačiu visiškai netyčia gūžteli pečiais – tai neverbalinis signalas, rodantis jo netikrumą dėl sprendimo. Ši žodinio ir neverbalinio elgesio disharmonija rodo, kad galite ką nors pakeisti. Net jei pašnekovas priėmė jums nepalankų sprendimą, galite jį įtikinti. Jei jis sutiko su jūsų argumentais, bet išreiškia netikrumą – gūžteli pečiais, tai rodo, kad turite sustiprinti jo pasitikėjimą priimtu sprendimu. Priešingu atveju, kalbėdamas su kitais žmonėmis, jis persigalvos.

5 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Esu budrus“.

Jei žmogus jaučia jūsų grėsmę, bijo, kad galite jį užpulti, padaryti ką nors jam nelabai malonaus, jis iš karto ima vykdyti neverbalinę gynybą. Grėsmės situacija gali visiškai nepaveikti jo žodžių, tačiau jis pradeda elgtis kitaip. Jums tereikia pažvelgti į jį, tada suprasite, kad jis jūsų bijo.

Žmogus pradeda naudoti specialius gestus, kurie reiškia: „Stop. Sustabdyti. Jaučiu, kad čia yra laimikis“. Jei žmogus sukryžiavo rankas ant krūtinės, pirštų galiukus rodydamas į skirtingas puses, ištiestą ranką ir delną pasuko į jus, tai signalizuoja, kad turėtumėte sustoti. Ištiesta ranka turi ir kitas reikšmes: visų pirma, šis signalas neleis prieiti, įsibrauti į jo asmeninę erdvę, žmogus nesąmoningai uždeda tarp jūsų barjerą, be to, tokiu būdu bando užčiaupti burną, jaučia užslėptą. grėsmė tavo žodžiais.

Atsargiam žmogui būdingas ypatingas žvilgsnis: jis žiūri į tave taškas, seka kiekvieną tavo gestą, judesį turėdamas vienintelį tikslą – nepraleisti akimirkos, kai tavo rankose pasirodo „peilis“. Šis „peilis“ gali turėti simbolinę reikšmę: galite durti žodžiu, smeigti žiauriu pokštu ar pranešti blogą žinią. Tai momentas, kurio iš jūsų tikisi pašnekovas. Jei pokalbyje dalyvauja keli žmonės, budrus pašnekovas labai greitai apsižvalgo nuo vieno prie kito.

Žmogus, kuris jaučia jūsų grėsmę, gali iš anksto pasiruošti pabėgimo kelius – jis visada pastebi, kur yra durys, kad pasitvirtinus jo prielaidoms ir jūs jam grasintų, jis greitai rastų išeitį.

Kaip galima neutralizuoti tokius signalus? Kad žmogus prarastų grėsmės jausmą, reikia jį nuraminti, užmegzti su juo kontaktą. Pirmiausia pasistenkite priartėti prie jo kuo arčiau, nepaisant jo noro tolti. Naudokite lytėjimo įtaką – palieskite jį, paglostykite, galite paimti jo ranką dilbio srityje. Šie judesiai neturėtų būti aštrūs, grubūs, kitaip jis laikys juos jūsų puolimo pradžia. Stenkitės kalbėti pakankamai lėtai ir garsiai, kad žmogus jus girdėtų, kitaip jis manys, kad norite kažką nuo jo nuslėpti. Jei sėdite prie stalo priešais vienas kitą, turėtumėte pereiti prie jo. Jei pavyks išvengti konfrontacijos ir pašalinti spaudimo jausmą, tada jūsų pašnekovas galės atsipalaiduoti, o jūsų dialogas bus konstruktyvesnis.

6 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Esu pasirengęs eiti į kompromisus“

Rasti kompromisą nėra lengva užduotis bet kurioje situacijoje, ar tai būtų šeimos ginčas, verslo pokalbis arba mokslinė diskusija. Tokiose situacijose svarbu pamatyti, ar jūsų priešininkas nori eiti į kompromisus. Žmogus gali pasakyti, kad nuo savo žodžių neatsitrauks, tačiau neverbaliniai signalai gali rodyti priešingai – žmogus pasiruošęs nuolaidžiauti.

Jei pastebite neatitikimą tarp žmogaus žodžių ir jo gestų, tai yra ženklas, kad iš jo galite gauti reikiamą sprendimą. Labai svarbu įžvelgti šį žodžio ir kūno disonansą ir teisingai jį interpretuoti. Jei jūsų oponentas sako, kad jis visiškai nesutinka su jumis, mano, kad jūsų žodžiai yra absurdiški, tačiau šiuo metu jis linkčioja galva aukštyn ir žemyn, tai rodo, kad jis yra pasirengęs priimti jūsų požiūrį ir tik užpildo savo vertę, bandydamas pasiekti. daugiau palankiomis sąlygomis sau pačiam. Jei pastebėjote tokį gestą, tuomet negalite su juo dalyvauti ceremonijoje, reikalauti savo sąlygų, būkite tikri, kad anksčiau ar vėliau jūsų pašnekovas jas priims.

Gestų nebuvimas taip pat yra gestas. Jei žmoguje nerandame jokių neigiamų gestų, pavyzdžiui, sukryžiuotos rankos ir kojos, jis gana patogiai jaučiasi bendraudamas su jumis iš arti, lengvai įsileidžia į savo asmeninę erdvę, tai rodo, kad žmogus priima jūsų požiūrį. Tikėtina, kad jau padarėte pakankamai, kad patrauktumėte jį į savo pusę. Jis greitai su tavimi sutiks.

Jau apsisprendusiam žmogui būdingas tam tikras mimikos ir gestų ramumas. Nėra blaškančių judesių, gestų, veidas išreiškia ramybę ir harmoniją. Net jei jis primygtinai reikalauja savęs, priešinasi jūsų įtikinėjimui, greičiausiai tai tik formalumas.

Diskusijoje, ginče linkęs į kompromisus žmogus elgiasi kiek impozantiškai, supranta: ginčas yra ginčas, bet jis jau viską pats yra nusprendęs. Jis gali labai įtikinamai apginti savo požiūrį ir būti viduje ramus, tačiau supranta, kad vis tiek reikės rasti sprendimą, kuris tiktų abiem pusėms.

Norėdami nustatyti, į ką linksta jūsų pašnekovas, atkreipkite dėmesį į naudojamus surašymo gestus, kurie, kaip taisyklė, neturi ypatingo semantinio krūvio, tačiau kartais gali ką nors paaiškinti. Jei žmogus nukreipia argumentus jūsų kryptimi, tai reiškia, kad jis linksta į jūsų poziciją. Jei perdavimas nukreiptas priešinga kryptimi (jis tarsi renka viską aplinkui, grėbia viską, kas blogai guli), tai rodo, kad žmogus ieško naudos, jis turi norą gauti maksimalią naudą iš derybų.

7 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš linkęs pasitikėjimo santykiai»

Žmogus ne visada nusiteikęs pasitikėjimo santykiams. Paprastai jis nesiekia įsileisti į savo vidinį ratą žmonių, kurie jam sukelia abejonių ar priešiškumo. Nežodiniais signalais galite lengvai suprasti, ar žmogus jumis pasitiki.

Manoma, kad jei žmogus aktyviai su jumis susisiekia, vadinasi, įgavote juo pasitikėjimą ir jis su jumis bendradarbiaus. Tačiau pašnekovo šnekumas ne visada reiškia, kad pelnėte jo simpatijas. Bendraujantys žmonės lengvai bendrauja su bet kuriuo asmeniu, net jei jis jiems ir nesimpatiškas. Kartais tik neverbaliniai signalai gali nulemti tikrąjį požiūrį į jus.

Linkusio į pasitikėjimo santykius žmogaus gestai nukreipti į pašnekovą. Bet koks neverbalinis signalas, ar tai būtų sąrašo gestas, jo laikysena, jo batų pirštai pasukti jūsų kryptimi, jis nukreips jūsų kryptimi. Visa tai – ženklai, kad užmezgei su juo ryšį, kuris ateityje gali duoti vaisių.

Atkreipkite dėmesį į atstumą tarp jūsų. Jei jūsų pašnekovas laikosi iki 70 cm atstumo, tai reiškia, kad jis žino etiketo taisykles ir nebando įsiveržti į jūsų asmeninę erdvę. Kita vertus, jei jis neįsileidžia tavęs į savo erdvę, jam tu nepakankamai patinka. Jei atstumas sumažintas iki 50 cm ar mažiau, galite pagirti save, kad esate toks žavus ir patrauklus bei artinatės prie žmogaus.

Jei jau per pirmąjį susitikimą žmogus gali lengvai jus paliesti, paglostyti per petį, ištiesinti kaklaraištį ar šaliką, už žavesį ir žavesį galite drąsiai skirti 5 balus.

Žmogaus, įgavusio pasitikėjimo tavimi, veido išraiškos yra labai patenkintos. Patikimos nuotaikos žmogus dažnai tau šypsosis, be to, atvirai juoksis nevaržydamas emocijų, nes tu jam patinki ir tavo draugijoje nėra dėl ko gėdytis.

Asmuo, įgavęs pasitikėjimo tavimi, gali kopijuoti tavo gestus. Dažnai tai nutinka nesąmoningai ir daroma ne tam, kad tau patiktų, o tiesiog todėl, kad nori būti šiek tiek panašus į tave. Jūs netgi galite atlikti kokį nors eksperimentą: bendraudami su nauju žmogumi naudokite kokį nors nuolatinį gestą, pavyzdžiui, spragtelėkite pirštu. Jei pokalbio pabaigoje jūsų pašnekovas perėmė jūsų įprotį, tai reiškia, kad jūs sėkmingai susidorojote su užduotimi būti mylimam ir sugebėjote padaryti žmogui gerą įspūdį.

8 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš ginuosi“.

Apsauginiai gestai yra gana iškalbingas įrodymas, kad žmogus nesąmoningai ar sąmoningai jaučia jūsų baimę arba jaučiasi kaltas. Jis yra tokioje situacijoje, kai jam reikia apsiginti nuo jūsų išpuolių, visi neverbaliniai signalai parodys, kad jis nori blokuoti jūsų bandymus jį paveikti.

Vienas iš labiausiai paplitusių ir ryškiausių būdų apsisaugoti yra sukryžiuoti rankas ant krūtinės. Šis signalas gali rodyti, kad žmogus nenori užmegzti kontakto, kad jam gėda, kad jis nori apsisaugoti nuo jūsų. Šiai kategorijai priskiriamas gestas sukryžiuoti koją – žmogus tarsi praranda atramos jausmą po kojomis. Būdinga gynybos laikysena – tiesus kūnas, kūnas kiek pasviręs į priekį, galva nuleista, kakta nukreipta į pašnekovą, akys nuleistos. Žmogus bando atlikti smūgį kakta, apsiginti nuo jūsų žodžių. Ši laikysena padeda apsisaugoti nuo negatyvo.

Atsidūręs potencialaus užpuolimo situacijoje, žmogus stengiasi uždaryti skaudžiausią vietą. Vyrai naudojasi „futbolininko sienoje“ padėtimi - jie dengia kirkšnies sritį, taip apsisaugodami nuo galimų išpuolių. Jautrūs žmonės, kurie viską ima į širdį, bando prisidengti krūtinėširdies srityje arba sukryžiavus rankas ant krūtinės, arba uždengus širdį kairės rankos delnu.

Žmonėse su skirtingo tipo suvokimas gali skirtis pagal apsaugos būdus – vizualiai užsideda akinius, užsimerkia rankomis, apsimeta, kad saulė akina akis, klausytojai gali užsitraukti kepurę ant ausų, išsitiesinti ilgus plaukus, jei nei vienas, nei kitas ne dabar jie atlieka tam tikras manipuliacijas ausimis, jas uždarydami. Kinestetikai, pasaulį suvokiantys pojūčiais, stengiasi išlaikyti atstumą, kad neliesti pašnekovo, dažnai slepia rankas kišenėse, taip parodydami, kad nenori suvokti jūsų teikiamos informacijos. Žmonės, suvokiantys pasaulį kvapu, gali manipuliuoti nosimi naudodamiesi nosine, jiems staiga gali prasidėti sloga – nevalinga gynybinė reakcija.

Žmogus ginasi nuo jūsų atakų, sukurdamas tarp jūsų matomas ir nematomas kliūtis. Tai galima išreikšti sienos, kliūties pastatymu. Jei sėdite prie stalo ir matote, kad jūsų pašnekovas iš šalia gulinčių daiktų (rašinukų, bloknotų) pradeda statyti kažką panašaus į krūvą-malą, tai reiškia kažką panašaus į „Puikus. Kinijos siena susikaupę jūsų santykiuose. Kitaip tariant, jūsų pašnekovas kuria konstrukciją, kuri bus apsauga nuo jūsų. Kitas žmogus taip pat gali veikti kaip siena. Gindamasis jūsų pašnekovas gali tyčia į jūsų pokalbį įtraukti trečiąjį asmenį. Pašalinis tam tikra prasme yra siena, nes besiginantis asmuo tikisi, kad trečiojo asmens akivaizdoje jo neužpulsite.

9 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Man gėda“.

Kai žmogus jaučiasi nejaukiai, gėdijasi savęs, savo veiksmų, jis nori tik vieno – kad jo nepastebėtų, nepaliestų, o geriausia – kad iškristų per žemę. Nejaukumo jausmą labai lengva apskaičiuoti visam rinkiniui neverbalinėmis priemonėmis, kuriuo jūsų pašnekovas gali bandyti jį užmaskuoti.

Kai tik žmogus pajus, kad jam gėda, jis iš karto bandys nukreipti jūsų dėmesį nuo savo asmens, kad jūs nepastebėtumėte akivaizdžių ženklų gėda, pvz., veido paraudimas arba padažnėjęs širdies susitraukimų dažnis. Jis nori užsidirbti laiko grįžti į normalų gyvenimą, paslėpti nevalingas, nevaldomas savo kūno reakcijas. Jūsų pašnekovas gali staiga sugriebti kokį nors daiktą, staigiai atsistoti, pakeisti padėtį, pavyzdžiui, pabandyti apsivilkti švarką, kuris anksčiau ramiai kabėjo ant kėdės. Gėdos jausmo akimirką žmogus pertraukia akių kontaktas, nuleidžia akis, žvilgsnis sustingsta į kokį nors daiktą. Jo gestai, judesiai tampa nervingi.

Prisiminkite epizodą iš Čechovo istorijos „Chameleonas“. Kai tik policijos prižiūrėtojas Ochumelovas padarė dar vieną klaidą ir jam pasidarė gėda dėl savo žodžių, jis iškart bandė nukreipti aplinkinių dėmesį, suklaidinti, nusivilkdamas ir vėl apsivilkdamas paltą.

Jei žmogus turi įgimtas jausmas gėda, arba jis buvo labai kaltas ir yra tikras, kad jam nebus atleista, jam reikia kuo nepastebimai rengtis. Tiesą sakant, tai gana grubi klaida naudojant neverbalinius signalus. Jei atrodai nematomas, tai nereiškia, kad nebūsi pastebėtas. Priešingai, būsite pastebėti, bet ignoruojami, laikomi nebūtinais su jumis kalbėtis, o jums liks gėdos jausmas, kuris gali išsivystyti į paranoją. Prisiminkite epizodą iš romano „Vėjo nublokšti“: Skarlet, suviliojusi draugės vyrą, iš pradžių visai nenorėjo eiti į savo vardadienį, tačiau Retas Butleris privertė tai padaryti. Ir paprašė vilkėti ryškiausią suknelę – violetiškai raudoną. Jis manė, kad taip Skarlet galės pajusti visą savo kaltės kartėlį. Tačiau iš tikrųjų ši suknelė ją išgelbėjo: sunaikino jos baimę Melanie ir Ashley visuomenei. Ryškūs drabužiai padeda savirealizacijai, suprantame, kad mūsų nepastebėti neįmanoma, mes tokie šviesūs: kaip žmogus atrodo, taip jis jaučiasi. Išsisukti iš nepatogių situacijų su ryškia apranga kur kas lengviau, nei apsirengus visiškai diskretiškai.

Nejaukumo jausmas padvigubėja, kai tik žmogus supranta, kad kiti pastebėjo jo nejaukumą. Todėl žmonės atrodo dvigubai susigėdę, kurių nejaukumą išduoda, pavyzdžiui, veido paraudimas. Jie supranta, kad nesugebės nuslėpti gėdos ir dar labiau pasimetę. Taip, žinoma, labai sunku nuslėpti nevalingą reakciją, bet žinant savąją gamtos turtas greitai užpildykite dažais, visada galite išeiti. Daugelis tokiomis akimirkomis beviltiškai gailisi, kad negyvena magiškas pasaulis, ir kad jie neturi nematomumo ribos. Sėkmingiausias būdas, pasak psichologų, yra prisipažinti, kad tau gėda: „O, man labai gėda, kad pavėlavau“, „Žinoma, labai atsiprašau, bet šiandien neturiu grynųjų su manimi, ar galėtum už mane sumokėti kavinėje? Kai tik tai pripažinsite, jūsų nepatogumas bus pašalintas tarsi ranka. Vos tik išreiški savo būseną žodžiu, vidinė įtampa ir sumišimas iškart dingsta.

10 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš tavimi netikiu“

Skepticizmo, nepasitikėjimo, netikėjimo savo nuoširdumu gestus galima labai lengvai apskaičiuoti: beveik visada tai yra negatyvumo, apsaugos gestai. Net jei žmogus su jumis sutinka žodžiu, bet jo laikysena, mimika, gestai byloja ką kita, tikėkite neverbaliniu – tai atskleis jums tikrąsias žmogaus mintis.

Dažniausiai pasitaikantys gestai, reiškiantys nepasitikėjimą, yra apsauginiai gestai – tai sukryžiuotos rankos, kojos. Žmogus sako, kad nenori suvokti informacijos, kuri ateina iš jūsų. Žmogus gali manipuliuoti ausimis – simboline prasme jis nuima makaronus, kuriuos pakabini ant jo.

Jis gali naudoti draudžiančius ir perspėjančius gestus, tarsi aiškiai parodydamas: „Supratau, kad tu man meluoji, aš tavimi netikiu“. Jūsų pašnekovas gali užsiminti apie jų sąmoningumą, pridėjęs rankas prie burnos, tarsi sakydamas: „Užčiaupk burną“. Šis gestas turi įvairių: žmogus gali subraižyti lūpas, burną, ausis. Kitas netikėjimo gestas – neigiamas galvos papurtymas: net jei jis sutinka su tavimi, palaiko tavo požiūrį žodiniu lygmeniu, jis turi ką kita.

Veido mimika taip pat išduoda jūsų pašnekovo skepticizmą. Ant veido užrašytas nepasitikėjimas, vyras slepia akis. Jis gali skeptiškai šypsotis arba tiesiog išsišiepti: vienas burnos kampas aukštyn, kitas – žemyn. Tokia šypsena rodo, kad jie tavimi netiki. Tai, ką jam sakai, jam atrodo juokinga.

Tai, kad jūsų apgaulė yra atskleista, net jei nesiruošiate atskleisti, suteikia asmeniui pranašumo prieš jus jausmą. Nežodine prasme tai gali pasireikšti ypač nuolaidžiu požiūriu ir nenoru įsiveržti į jūsų asmeninę erdvę – „žemesnės kastos“ žmogų, gebantį meluoti.

Kai kurie žmonės turi išvystytą pasaulio suvokimą pagal kvapus, tokie žmonės yra labai jautrūs melui. Jie gali aiškiai pasakyti, kad matė per apgaulę, išsipūtę šnerves: „Užuodžiu: kažkas čia nešvaru“.

Gavus šiuos neverbalinius signalus ir juos teisingai interpretavus, reikia keisti taktiką: arba pradėti sakyti tiesą, arba pakeisti argumentą, pasitelkiant stipresnius ir įtikinamesnius argumentus. Galbūt po to jūsų pozicija bus suvokiama kaip teisinga.

11 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš bijau“.

Žmogus, atsidūręs baimės situacijoje, nesvarbu, ar tai artėjantis šuolis parašiutu, ar viešojo kalbėjimo, visais įmanomais būdais bando užmaskuoti savo baimę. Jis pradeda būti drąsus, kalbėti apie savo bebaimiškumą, todėl baimę apskaičiuoti pagal žodinius ženklus gali būti sunku. Tikrąją būseną galėsite nustatyti tik tada, kai sugebėsite teisingai iššifruoti neverbalinius signalus, kuriuos jis jums siunčia.

Kai bijome, dažniausiai gėdijasi savo baimės. Jei žmogus bijo, jis stengiasi būti atsargesnis, bet kartu ir slėpti jausmus. Todėl ir yra standartinė neverbalinė schema, skirta bijantiems žmonėms, kuri veikia beveik visais be išimties atvejais. Bijoję žmonės stengiasi savęs neišsiduoti, užgniaužia baimę, pralinksmina, tam naudoja neverbalinius signalus.

Nežodiniai baimės požymiai speciali kategorija. Juos vienija tai, kad baimės situacijoje esantis žmogus nesugeba valdyti savo kūno, neturi jam galios. Išgirdęs stiprų balsą jis gali visiškai be jokios priežasties išsigąsti arba pašokti, jei tyliai prieinate ir patraukiate jį iš užpakalio – tai rodo, kad žmogus įsitempęs ir galbūt kažko bijo.

Žmogus visais įmanomais būdais stengiasi slopinti savyje baimės jausmą. Pavyzdžiui, jūs laikote egzaminą ir vienas iš mokinių staiga pradeda be reikalo garsiai kalbėti, tai reiškia, kad jis patiria stipri baimė, bandydamas susitvarkyti ir sumažinti savo baimę.

Išsigandęs žmogus gali staiga pradėti juoktis. Prisiminkite epizodą iš F.M. romano „Nusikaltimas ir bausmė“. Dostojevskis. Raskolnikovas, pirmą kartą susitikęs su tyrėju Porfiriumi Petrovičiumi, bando sukelti komišką efektą, įsiverždamas į kabinetą linksmai juokdamasis, tikėdamasis įtikinti tyrėją, kad į susitikimą eina be jokios baimės. Tačiau Porfirijus Petrovičius, būdamas patyręs psichologas, puikiai žino, kad jo įtariamasis tik maskuoja savo būseną vaizdingu abejingumu ir bebaimis.

Žmogus, jausdamas baimę, gali pradėti švilpti, niūniuoti melodiją ar garsiai dainuoti. Tai taip pat savotiškas bandymas sumažinti stresą. Kai žmogus tik pradėjo tyrinėti kosmosą, kiekvienas pilotas suprato, kad jo skrydis yra savotiškas žaidimas su mirtimi. Prieš skrydį, kai kiekvienas kosmonauto žingsnis buvo filmuojamas fotoaparatu, norint vėliau parodyti žmonėms - „Pažiūrėkite, kokie bebaimiai yra sovietų kosmonautai“, dainavo tie, kurie turėjo skristi tam, kad nuimtų įtampą, sumažintų baimę. Tik artimi žmonės suprato, kaip jiems sunku užbaigti šį pastatą. Jie atrodė drąsūs ir bebaimiai, tačiau neverbaliniais signalais, pagal tai, kaip drebėjo lūpos, kaip blankiai spindėjo akys, artimieji atspėjo tikrąją jų būseną.

12 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš nervinuosi“.

Pagal gestus, veido išraiškas, žmogaus laikyseną galite lengvai suprasti, kad jis nervinasi. Net jei ir pavyksta suvaldyti savo kalbą, jis stengiasi susivaldyti ir kalba gana ramiai, tačiau neverbaliniai signalai gali rodyti, kad jo būklė yra nenormali.

Labai nervingam žmogui būdingi gestai, kaip taisyklė, yra tokie: pašalinių daiktų rūšiavimas, visokie įbrėžimai, glostymas. Be to, labai dažnai žmogus pakeičia vieną gestą kitu, bandydamas paslėpti savo nervingumą. Bet kaip tik tokia greita neverbalinių signalų kaita, gestų įvairovė išduoda nervingumo būseną.

Jei pastebėsite, kad jūsų pašnekovas nuolat braižo rankas, veidą, tai gali reikšti, kad jis labai nervinasi. Viso kūno niežėjimas yra fiziologinė nevalinga organizmo reakcija. Kai nervinamės, jaučiame nedidelį diskomfortą, kuris gali pasireikšti niežuliu, šaltkrėtis arba, priešingai, tvankusiu. Stresą patiriantis žmogus gali jausti norą nusirengti ar apsirengti, nepaisant to, kad orai nesikeičia. Nereikėtų praleisti tokių neverbalinių signalų, tokiu atveju būtina suprasti, kodėl tavo akivaizdoje žmogus nervinasi.

Nervingas žmogus negali sutelkti žvilgsnio į vieną objektą. ilgam laikui, jis nuolat dairosi, vertindamas situaciją, apsidairo, žiūri į aplinkinius, žvilgsnis klaidžioja po erdvę, neranda prieglobsčio. Ir juo labiau vargu ar pavyks patraukti jo žvilgsnį. Jei jis žiūrės į tave, tai bus labai trumpai.

Žmogus atsidūręs situacijoje, pavyzdžiui, egzaminas ar artėjantis svarbus, bet ne itin malonus pokalbis, tampa šiek tiek neadekvatus, nesusivaldo. Jei jis turi blogų įpročių, tada streso būsenoje žmogus pradeda juos griebtis, kad sumažintų stresą. Pavyzdžiui, jei jis rūko, jis netgi gali pradėti rūkyti vieną cigaretę po kitos. Jis gali kramtyti nagus ar suktis plaukus aplink pirštą – darykite viską, kad nusiramintumėte. Nukramtyti nagai – ženklas, kad žmogus nuolat nervinasi ir negali savęs valdyti.

Kitas ryškus nervingumo signalas yra nervinis tikas – nevalinga organizmo reakcija. Nuo stiprios vidinės įtampos žmogaus raumenys pirmiausia įsitempia, o vėliau pradeda trauktis. Jei pastebėjote, kad jūsų pašnekovo akies vokas trūkčioja, tai reiškia, kad jis yra ant gedimo slenksčio. Geriau su juo nesiginčyti. Kita nevalinga mūsų kūno reakcija – prakaitas. Jei žmogus gausiai prakaituoja, tada streso, baimės, o taip pat melo situacijoje jis atrodys kaip bėgikas, nubėgęs dviejų kilometrų krosą – visas nusėtas prakaito lašeliais. Taip pat yra „šlapio“ delno sindromas: susitikę su pašnekovu suprasite, kad jis nervinasi, jei paspaudę ranką pajusite, kad jo ranka šlapia.

Veido mimika išduoda nervingą žmogų: jo veidą beveik visada iškreipia tam tikra grimasa, o streso būsenoje būdinga mimikos kaita. Pavyzdžiui, jei egzaminuotojas nusiteikęs teigiamai ir šypsosi atsakydamas į savo mokinio žodžius, tada pats atsakytojas nusišypso, tačiau tai nervinga šypsena, kuri asocijuojasi su noru įtikti. Jei egzaminuotojas visiškai nežiūri į studentą, tada studento veidas gali pakeisti savo spalvą: nuo blyškios iki raudonos - tai baimė ir nesėkmės baimė vienu metu.

Jei atsidursite stresinėje situacijoje, negalėsite savęs atiduoti atkurdami įprastą būseną. Kaip tu gali save kontroliuoti? Visų pirma pradėkite kontroliuoti savo kalbą, stenkitės neišsilaužti iš vidutinio tempo, tokiu atveju galėsite atgauti ramybę. Jei situacija neįprasta ir jums sunku neišduoti savo būklės, pasistenkite kuo greičiau atsigauti – pavyzdžiui, gali padėti rankos glostymas, galite paprašyti laiko, kad nusiramintumėte. žemyn.

13 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš laimingas“.

Šiame skyriuje kalbėsime ne tik apie aukščiausią malonumo būseną – apie laimę, bet ir apie pozityvią nuotaiką apskritai, apie tas situacijas, kai žmogus patiria malonumą, kai džiaugiasi jį supančiu pasauliu ir yra teigiama nuotaika. Kaip neverbaliniais signalais nustatyti jo teigiamą požiūrį?

Žmogus gali patekti į euforijos būseną po to, kai, pavyzdžiui, gavo tai, ko taip ilgai ieškojo. Taigi, žmogus jaučiasi laimingas, jei sužino apie mylimojo abipusiškumą, jei įstoja į universitetą, apie kurį svajojo, sulaukia pagyrimų iš gerbiamo žmogaus. Labai dažnai tokios būsenos žmogus tampa bejėgis ir pažeidžiamas, nes yra atviras. Laimės būsena – tai žmogaus būsena, kai jis suvokia jį supantį pasaulį tokį, koks jis yra. Dažnai tokiose situacijose žmogus visiškai nevaldo savo kūno.

Pagal veido išraiškas labai lengva nustatyti, kad žmogus nusiteikęs teigiamai. Žmonių minioje tokį žmogų lengva atpažinti iš plačios šypsenos „be priežasties“ - atrodo, kad jis kažką prisimena: laimė trykšta, šio džiaugsmo nuslėpti negali.

Labai dažnai pozityviai nusiteikęs žmogus pažeidžia asmeninę savo pašnekovo erdvę. Jis naudoja asmeninius, intymius, pasisveikinimo būdus – apkabinimus, bučinius. Jam patinka tiesioginis kontaktas su kitais žmonėmis, jam patinka liesti kitus, jis nori, kad žmonės įsiveržtų į jo asmeninę erdvę. Visišką harmoniją su pasauliu jaučiantis žmogus stengiasi būti pastebimas. Jis pasiima drabužius ryskios spalvos. Kartais laimingas žmogus yra noras keistis – pasimatuoti tai, ko anksčiau nebuvo ir ko normalioje būsenoje nedrįso nešioti: naujas madingi aksesuarai, žiedai, auskarai, šviesūs batai.

14 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Esu tikras, kad aš teisus“

Pasitikėjimas savimi yra ne tik tai, ką žmogus sako, bet ir kaip jis tai sako. Kokias intonacijas jis vartoja, kokius gestus naudoja, kaip stovi, kaip vaikšto, kur žiūri – visa tai gali reikšti, kad turite žmogų, kuris pasitiki savo teisumu ir jėgomis. Galite lengvai apskaičiuoti pasitikėjimą, jei kreipsitės į neverbalinę simboliką.

Savimi pasitikintis žmogus pasižymi ryškiais, tiesioginiais gestais. Pastebėjote, kad jūsų pašnekovas dažnai laiko rankas krūtinės srityje, tačiau jų nesukryžiuoja – tai liudija jo pasitikėjimą, pranašumo jausmą. Tokio pasitikėjimo ženklas gali būti sudėtų rankų gestas. Tokiame žmoguje niekada nepastebėsite nervingumo gestais. Jei savimi pasitikintis žmogus naudoja sąrašo gestą, jis, kaip taisyklė, yra kreipiamas į visuomenę, pašnekovą. Nepaisant to, kad tai atrodo kaip energijos grąža, iš tikrųjų tai atima jūsų energiją, jei esate silpnesnis žmogus. O jei per daug nepasitiki savimi, tai gali nukentėti nuo bendravimo su tokiais žmonėmis, jie gali tiesiog išgąsdinti savo pasitikėjimu. Todėl svarbu tokį žmogų apskaičiuoti ir mokėti jam atsispirti.

Būdingas pasitikėjimo savimi gestas – rankų uždėjimas už galvos. Kai kuriems žmonėms tai atrodo nepadoru. Tai ne tik leidžia visiškai atverti krūtinės sritį dėl maksimalaus rankų praskiedimo, bet ir atidengia gana intymią laikomą pažastų sritį. Tokio gesto geriau nenaudoti. Toks pasitikėjimas yra panašus į aroganciją.

Savimi pasitikintis žmogus kalba ypatingai, maksimaliai išnaudodamas savo balso galimybes. Balsas yra jo pagrindinis įrankis. Žmogus sugeba valdyti savo balsą, kai reikia jį pakelti, nuleisti, kad pasiektų savo tikslus. Bet, kaip taisyklė, jo balsas tolygus, aiškus, tarp žodžių yra nedidelės pauzės, tempas nepakitęs. Žodžiai kaip būgno ritinys: „Aš vis tiek stipresnis“. Asmuo, kuris mažiau pasitiki savimi, tikrai pradės abejoti savo pergale, net jei buvo tuo tikras.

Pasitikintis žmogus visada rengiasi tvarkingai, tačiau labai retai leidžia sau perteklius. Pretenzingumas – raukiniai, lankeliai ir kaspinėliai – jų garderobe veikiau išimtis. Jie griežti savo aprangoje. Tačiau jie sugeba šokiruoti: pavyzdžiui, kai kuriuos atidaryti intymios zonos siekdamas paveikti pašnekovą.

Tokiems žmonėms būdingas nuobodus žvilgsnis, jie gali išlaikyti tave akyse ilgai nenuleisdami akių. Toks „žvilgčiojimo“ žaidimas reikalingas norint išsiaiškinti, kuris iš jūsų stipresnis. Jei jie nori ką nors iš jūsų gauti, atrodo, kad jie bando jus užhipnotizuoti: jie niekada nenuleis akių, kol nepasieks savo noru. Kai tik pastebite, kad jūsų pašnekovas bando jus paveikti panašiai (įsiskverbti į sielą), turite atremti jo įtaką, pastatyti užtvarą. Galite trumpam palikti pašnekovą arba užsidėti tamsius akinius.

15 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Aš esu engiamas“

Galima apskaičiuoti depresijos būseną žmogų, jei atkreipiate dėmesį į tai, kokias neverbalines priemones jis naudoja. Depresijos būseną, nelaimę gali nulemti neigiamų ir uždarų gestų naudojimas, nenoras užmegzti kontakto su aplinkiniais.

Prispaustas žmogus gestų minimaliai, nes jam trūksta energijos, o gestikuliacija reikalauja didelių energijos sąnaudų. Galva nuo neigiamų emocijų gausos pasidaro labai apsunkusi, todėl žmogus stengiasi visokeriopai ją palaikyti: gali atsiremti į delnus, gali tiesiog pakreipti į vieną pusę arba nuleisti žemyn.

Problemų turinčio žmogaus žvilgsnio dažniausiai nėra. Jis nesidomi nei tavimi, nei tavo reikalais. Jis stengiasi užimti patogiausią kūno padėtį. Faktas yra tas, kad psichiškai kenčiantis žmogus supranta, kad šiuo metu negali pasiekti dvasinės harmonijos. Tačiau norėdamas pakelti tonusą, įtikti sau, jis siekia išorinio komforto. Pavyzdžiui, jei radote jį miegantį vaisiaus padėtyje (susisukęs), tai rodo aukštas laipsnis jo išgyvenimai. Tokia žmogui kuo patogesnė padėtis primena patį giedriausią ir laimingiausią jo gyvenimo laiką – kai jis buvo įsčiose. Jei žmogus sėdi ar stovi, jis siekia rasti atramą, į ką nors atsiremti, atsilošti kėdėje, kad užimtų stabilią padėtį. Atrodo, kad visos problemos jį tikrai spaudžia, kad jis lenkia nuo svorio savo kūną, jis prispaustas prie žemės, pečiai nuleisti.

Engiamo žmogaus veido išraiška labai iškalbingai byloja apie jo būseną: burnos kampučiai nuleisti, vokai pusiau užmerkti, jam sunku judėti, net kalba itin nenoriai.

16 taisyklė

Kaip atpažinti gestus iš kategorijos „Man nuobodu“.

Svarbu laiku atpažinti, kad nuobodžiavote pašnekovui, kad pokalbį nutrauktumėte ar pakreiptumėte kita linkme. Jei atkreipsite dėmesį į tai, kaip jie jūsų klauso, kokia jūsų kompaniono veido išraiška, kokius gestus naudoja, kaip sėdi, tuomet tiksliai nustatysite, ar jam patinka su jumis bendrauti, ar ne.

Nuobodus, bejausmis žvilgsnis, apatiška laikysena, pailgas veidas, nuleistas žandikaulis, šiek tiek nuleisti akių vokai – visa tai yra nuobodulio požymiai. Ar pastebėjote, kad jūsų pašnekovas žiovauja? Taigi jūs nelabai jį linksminate. Toks gestas gali būti užmaskuotas arba diskretiškas. Žmogus užsidengia burną ranka – tai įrodymas, kad jo kantrybė baigiasi ir tavęs klausyti nebepakenčiama.

Žmogus, kuriam nuobodu, gali pabandyti pramogauti, kad nemiegotų. Tarkime, šalia gulinčių objektų užtenka, bet tai jam visiškai nereikalinga. Nepaisant to, šie objektai yra vienintelė pramoga: jis gali juos liesti, pasukti, mėtyti ar atlikti kitokias manipuliacijas. Be to, jūsų draugas gali vartyti bet kurią knygą ar žurnalą, nenorėdamas ten ko nors rasti. Jis gali ką nors nupiešti ant popieriaus lapo. Jei jūsų klausytojas rašo paskui jus ir daro tai labai išsamiai, įskaitant įžanginius žodžius, visiškai nepakeldamas galvos, tai irgi signalas: jis net nebando galvoti apie tai, kas sakoma, daro įrašą užsisakyk bent kažką, tada užsiimk.

Jūsų pašnekovas gali bandyti parodyti žodinį aktyvumą – užduoti klausimus, susitarti, tačiau tai ne visada yra absoliutus jo susidomėjimo rodiklis. Kad jis neabejingas pokalbio temai, suprasite iš lėto kalbos tempo ir atsipalaidavusių balso intonacijų.

Tai, kad žmogus nemėgsta jūsų draugijos, gali rodyti jo noras išvykti, išreikštas neverbališkai. Tai liudija tokie signalai: jūsų pašnekovas nuolat žiūri į duris, kūno kūną, kojų pirštai yra pasukti link išėjimo. Žmogus gali demonstratyviai smukti su savo portfeliu, smuikuoti su jame esančia spynele, užsisegti ir atsegti – visa tai yra nuobodulio ženklai, rodantys jo pasirengimą bet kurią akimirką išeiti.

Norėdamas bet kada išreikšti savo ketinimą išvykti, jūsų pašnekovas gali nusiimti akinius ir įdėti juos į dėklą. Tai reiškia, kad jis jau pakankamai apie jus girdėjo, jūsų argumentai aiškūs, turėtumėte arba apibendrinti pokalbį, arba pereiti prie įdomesnio klausimo.

Jei žmogui nuobodu, jis stengiasi užimti jam patogiausią padėtį, pamažu susirasti kokią nors atramą, yra atsipalaidavęs, nedėmesingas tavo žodžiams. Jei jūsų pašnekovas sėdi, įrodymas, kad jam nuobodu, bus jo „paskleistas“ ant stalo. Laikysena yra dėmesio lygio rodiklis. Atsipalaidavęs žmogus nesugeba suvokti informacijos.

Žmogaus kūnas ir siela yra neatsiejamai susiję. Todėl neįmanoma atskirti charakterio nuo išorinių jo apraiškų. Kas išorėje, tas ir viduje. Žmogaus psichologija pagal elgesį ir gestus leidžia nesunkiai nustatyti charakterį. Mokykimės ir šito.

Žmogaus išvaizda gali daug pasakyti

Jei žmogaus drabužiai išsiskiria neįprastumu ir pretenzingumu, patrauklumu, tai kalba apie meninį asmenybės tipą, menišką prigimtį. Yra žmonių, kurie nepaiso išvaizdos. Pabendravęs su jais, nesunkiai supranti, ar tai jo kūrybingas požiūris į gyvenimą, ar banalus aplaidumas.

Svarbu žinoti! Sumažėjęs regėjimas veda į aklumą!

Norėdami koreguoti ir atkurti regėjimą be operacijos, mūsų skaitytojai naudojasi IZRAELI OPTIVIZIJA - geriausia priemonė jūsų akims tik už 99 rublius!
Atidžiai peržiūrėję, nusprendėme pasiūlyti jūsų dėmesiui...

Jei žmogus apsirengęs su adata, tarsi ką tik būtų nulipęs nuo podiumo, tai dažnai rodo, kad jis nori įsitvirtinti drabužių pagalba. Tai yra vidinio netikrumo ir bejėgiškumo ženklas.

Žmogaus išvaizda turi derėti su drabužiais, papildyti įvaizdį. Šizoidų tipai asmenys šio principo nesilaiko.

Ryškias drabužių spalvas mėgsta emocingi ir mylintys žmonės, o pustoniai – ramūs ir subalansuoti žmonės. Dažnai žmonės, kuriems sunku priprasti ir prisitaikyti prie naujų aplinkybių, dėvi ne sezono drabužius.

Rankos paspaudimas

Rankos paspaudimas yra įprasta pasimatymų su vyrais forma. Jei žmogus iš toli ateina pas tave ištiesęs ranką, tai galima sakyti, kad jis linksmas ir bendraujantis, už savo sielos nieko neslepia. Jei jis vis dar aktyviai spaudžia ranką ir greitai kalba, tai aktyvus, energingas žmogus.

Paslaptingi žmonės dažniausiai spaudžia rankas delnu žemyn ir dideliu rankos sulenkimu ties alkūnės sąnariu. Toks judėjimas tarsi sako „nieko negrąžinsiu“. Dažnai tokie žmonės pasirodo dviveidžiai, negailestingi. Jei atrodo, kad jūsų delnas yra nuspaustas, tada priešais jus yra valdingas, pribloškiantis ir bejausmis žmogus.

Vangus rankos paspaudimas byloja apie tingumą ir iniciatyvos stoką. Drovi ir nuolankūs žmonės nejaukiai paspaudžia ranką.

Ryšio zona

Žmogaus psichologija pagal elgesį padeda atpažinti nemalonius ir erzinančius žmones.

Agresyvūs ir be ceremonijų žmonės yra nemalonūs bendraujant. Jie dažnai peržengia leistiną atstumą. Jūs tai jaučiate nesąmoningai. Jie gali paglostyti tau per petį. Ilgai laikykite ranką arba žiūrėkite į akis. Jei nepažįstamas žmogus prieina prie jūsų labai arti, mažiau nei 50 cm, tai sukelia norą atitolti, taip pat pyktį ir pasipiktinimą.

Drovūs, nepasitikintys savimi žmonės laikosi didelio atstumo.

Kaip ilgesni žmonės bendrauti ir tapti artimesni vienas kito, atstumas tarp jų mažėja.

Laikysena, eisena, gestai ir veido išraiškos

Žmogaus psichologija elgesio ir gestų požiūriu ne visada tokia paprasta ir nedviprasmiška, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.

Kadangi žmogus nuo vaikystės auklėjamas laikytis tam tikros taisyklės ir elgesio normas, kartais labai sunku nustatyti žmogaus charakterį. Pavyzdžiui, sunku pagal šypseną spręsti, kas vyksta žmogaus sieloje, nes tai gali būti tikra arba „per ašaras“.

Žmogaus prigimties dvilypumas taip pat apsunkina jo supratimą. Jei žmogus yra švelnus ir be rūpesčių, bet nenori toks atrodyti, jis atitinkamai elgsis kitaip ir kontroliuos savo veiksmus.

Svarbų vaidmenį suvokiant kūno kalbą vaidina nevalingi, nesąmoningi judesiai.

Jei žmogus turi asimetrinį veidą, tada galite pasakyti. Kad racionalus ir emocinis prieštarauja vienas kitam. Kai vyksta nuolatinė vidinė kova, sąžinės graužatis, tai labai atsispindi veide.

Jei žmogaus eisena yra nenatūrali, standi (tai yra, kojos, dubuo ir apatinė nugaros dalis atrodo glaudžiai sujungti), tai rodo seksualinės sferos problemas.

Svarbų vaidmenį atlieka judesių įtempimas ar atsipalaidavimas. Atsipalaidavęs žmogus pailsi sielą ir yra atviras kitų suvokimui.

Žmogaus elgesio psichologija padeda nustatyti charakterio bruožus pagal pagrindinius požymius:

• Nerūpestingumas ir nedrausmingumas pasireiškia atsaina eisena, atsipalaidavusiomis pozomis;
• Nežinomybė ir baimė išreiškiama uždaromis rankų ir kojų pozomis, rankos kišenėse ar uždengiant dalį veido. Be to, paraudimas, nutrūkęs balsas išduoda žmogų, kuris nėra tikras savimi. Šie žmonės yra linkę nuolat susisukti ir iš musės padaryti dramblį;
• Nervingumas, nerimas išduoda ritmingus pirštų judesius. Daiktų pakėlimas, kraustymasis kėdėje.
• Plati ir lėta eisena kalba apie žmogų, kuris nori save parodyti. O gestų teatrališkumas byloja apie išpūstą savigarbą;
• Tiesūs ir santūrūs judesiai byloja apie šaltumą, gamtos apdairumą;
• Aštrūs ir netvarkingi judesiai byloja apie dirglumą, nervingumą;
• Jei kūno judesiai yra suapvalinti ir sklandūs, tai apibūdina žmogų, kuris yra emocionalus ir nerūpestingas pasauliui.

Akys ir žvilgsnis

Akys atspindi vidinis pasaulis asmuo. Jie pirmieji reaguoja į vidinę būseną. Kai esame liūdni, mūsų akyse pasirodo liūdesys. Jeigu mums smagu, tai mūsų akys spindi iš laimės.

Išvaizda taip pat skiriasi. Pavyzdžiui, kietas, dygliuotas, šaltas, piktas, begėdiškas, meilus, švelnus, niūrus, gudrus, užsispyręs, pasitikintis, žiaurus, susijaudinęs ...

Bet kokį bendravimą lydi žvilgsnis. Jei bus normalus, ramus bendravimas, tada ir išvaizda bus tokia pati. Jei žvilgsnis nukrypsta į tolį, vadinasi, žmogus yra išsiblaškęs arba susimąstęs. Šoninis žvilgsnis išreiškia nepasitikėjimą, slaptumą. Susiaurėjusios akys išreiškia nepasitikėjimą, pyktį ir gamtos kerštą.

Politikams dažnai susidaro toks vaizdas, kai pakeliamas vienas antakis. Tačiau raukšlės ant kaktos išlieka horizontalios. Tai byloja apie stiprią valią, nepriežiūrą ir priešiškumą išoriniam pasauliui.

Žiūrėjimas žemyn byloja apie aroganciją ir panieką. Ir atvirkščiai, žvilgsnis iš apačios į viršų yra susijęs su pavaldumu ir paslaugumu.

Ilgas, tiesus ir tvirtas žvilgsnis rodo, kad žmogus nori pajungti jus savo valiai. Taip per apklausas atrodo tyrėjai ir prokurorai.

„Bėganti“ išvaizda apibūdina žmones, kurie jaučia baimę ar grėsmę. Tokios akys dažnai aptinkamos ilgą laiką kalėjime praleidusiems nusikaltėliams, taip pat sukčiams.

Žmogaus psichologija pagal elgesį ir gestus kartais padeda nustatyti, kokią profesiją žmogus turi, kokias pareigas jis užima ir kokiai socialinei klasei priklauso.

Veidas

Bendraujant pirmiausia atkreipiate dėmesį veidas. Čia svarbu atsižvelgti į nosį, lūpas ir šalia jų esančias raukšles. Jie jums daug pasakys.

Egzistuoja vadinamoji „kančios raukšlė“, kuri suteikia žmogui kenčiančią veido išraišką. Tai silpno charakterio žmonės. Silpnos valios, bejėgis ir kantrus. Visada traukiasi susidūrus su sunkumais.

Charakterio stiprumas vertinamas pagal nosies sparnus. Jei kvėpuojant jie stipriai išsipučia, vadinasi, priešais jus yra temperamentingas ir energingas žmogus.

Burnos kampučiai rodo bendrą žmogaus būklę. Nuleisti kampai išduoda pesimistą, amžinai nepatenkintą gyvenimu.

Žmogaus įtempimo laipsnis rodo uždarą burną. Tai byloja apie ryžtą ir charakterio tvirtumą. Šiek tiek atvira burna rodo atsipalaidavimą, pasyvumą.

Šypsokis ir juokiesi

Visi žmonės šypsosi ir juokiasi skirtingai. Juokas gali būti užkrečiamas, tylus, pašiepiantis, piktas, nuoširdus, lojantis, įžūlus, dirbtinis ir pan.

Grynas nerūpestingas juokas rodo lengvą, laisvą, atsipalaidavimą.

Jei žmoguje yra agresyvumo, pavydo, pykčio ar paniekos, tai šie jausmai neleidžia lengvai ir laisvai juoktis. Pasirodo kažkas panašaus į „heh heh heh“. Jaunuoliai, norintys atkreipti į save dėmesį, dažniausiai „kikena“. Atrodo, kad juokas kaip „ho-ho-ho“ sako: „Na, pasakyk ir man...“. Tai atspindi aroganciją, pasigyrimą, norą pažeminti, abejoti tuo, kas buvo pasakyta.

Kiekvienas žmogus gali spręsti apie šypsenos tiesą, pasikliaudamas savo intuicija. Ji pasakys, ar žmogus malonus ar ne, patinka ar nepatinka, „slidus tipas“ ar „kažkaip jis taip nesišypso“. Intuicija retai apgauna. Žmogaus psichologija pagal veido išraiškas leidžia pirmiausia nustatyti žmogaus nuoširdumą.

Laikysena

• Nuleisti arba pakelti pečiai kartu su šiek tiek sulenkta nugara ir atitrauktu smakru byloja apie žmogaus nuolankumą, silpnumą, nepilnavertiškumo jausmą;
• Per aukštai pakelta galva ir išsikišusi krūtinė yra pasididžiavimo, tuštybės ir arogancijos ženklas;
• Įtempta ir nejudri laikysena atitveria jautrius ir drovius žmones nuo išorinio pasaulio;
• Kartais jautrūs žmonės bando tai nuslėpti, išoriškai parodydami nelankstumą, šaltumą, tarsi šerdami kitus. Tada atsiranda tam tikras laikysenos kampiškumas;
• Savigarbos žmogus turi laisvą, atsipalaidavusią laikyseną su išdidžiai pasodinta galva. Tai rodo pasitikėjimą, atvirumą ir pagarbą žmonėms.

Žmogaus elgesio ir gestų psichologija buvo tyrinėjama daugelį metų. Šis mokslas vadinamas kūno kalba. Pasiekimai šiuolaikinė psichologijašioje srityje davė impulsą šiai krypčiai, o šių žinių poreikis praktiniu požiūriu paskatino psichologus toliau tirti sielos ir kūno ryšį. Kadangi bet koks mūsų vidinis patyrimas, sielos judėjimas sukelia kūno reakciją, veido išraiškas, gestus, judesius.

Dažnai mes matome visas šias išorines apraiškas ir mūsų smegenys akimirksniu jas apdoroja lygiu „malonu - nemalonu“, „patikima - nepatikima“ ir pan. Juk dažnai gyvenime pasitaiko situacijų, kai sakome „kažkas man nepatinka šiame žmoguje“ arba „koks jis slidus tipas“. Tai yra, mes nežinome, kas sukėlė tokią mūsų reakciją, bet pasąmoningai tai jaučiame. Pasitikėdami savo intuicija ir išmokę šiek tiek kūno kalbos, kasdieniame gyvenime iš pirmo žvilgsnio galėsite nustatyti žmogaus charakterį.

Įvadas

Šiandien, susidūrus su naujomis, visuotinėmis problemomis (pasaulinėmis, humanitarinėmis), dialogo svarba nepamatuojamai auga. Skirtingų regionų, šalių, kultūrų buvimo bendrumas, bendras probleminis laukas nereiškia, kad jie vadovaujasi tais pačiais socialiniais, ekonominiais, kultūriniais standartais. Bendruomenė formuojasi iš skirtingų regioninių, etnokultūrinių susivienijimų. Šios bendruomenės forma formuojama kurse ir per dialogą ar polilogą tarp jų. Susidomėjimas kalbėjimo aktu kaip visuma, apimantis tiek išraiškos veiksmą, tiek kalbėtojo ketinimus ir jo poveikį klausytojui, apima kalbos akto vertinimą kaip kalbos komunikacijos įvykį, t.y. aktyvus socialinė sąveika.

Iki XX amžiaus pabaigos buvo naujo tipo sociologas, neverbalizmo srities specialistas. Ši visuomenės problema pradėta tyrinėti tik šeštojo dešimtmečio pradžioje, o apie neverbalinę komunikaciją visuomenė suprato tik 1970 metais Juliui Fastui išleidus savo knygą. Tačiau net ir šiandien dauguma žmonių vis dar nežino apie kūno kalbos egzistavimą, nepaisant jos svarbos žmogaus gyvenime.

Kūno judesių „kalba“ apima veido išraiškas ir gestus.

MIMIKAS (iš graikų k. mimikos – imitacinis), išraiškingi veido raumenų judesiai, viena iš žmogaus jausmų pasireiškimo formų. Teatre – svarbus vaidybos elementas arba veido judesiai, išreiškiantis vidinę dvasios būseną.

GESTŲ KALBA (kinetinė kalba, linijinė kalba), gestų ir kūno judesių sistema, naudojama kaip bendravimo priemonė kartu su garsi kalba arba vietoj jos kasdieniniame bendravime, taip pat susiejant su ritualais, religiniais draudimais ir pan., arba rankos ar kitokiu kūno judesiu, kuris išreiškia ar palydi kalbą. Ryžtingas, išraiškingas, energingas gestas. Gestų kalba (linijinė kalba, perduodanti žinią gestais). Gestų teatras (pantomima).

Pavyzdžiui, atviras ištiestas delnas spaudžiant ranką labiausiai skirtingų tautų taika simbolizuoja draugiškumą, nuoširdumą ir agresyvių ketinimų nebuvimą.

Teisingam nebyliųjų filmų suvokimui ypač svarbu žinoti neverbalinio bendravimo ypatybes.

Egzistuoja hipotezė, kad neverbalinės komunikacijos pradininkais tapo Charlie Chaplinas ir kiti nebyliojo kino aktoriai.

XX amžiuje didžiausią įtaką padarė 1872 m. išleista Charleso Darwino knyga „Žmonių ir gyvūnų emocijų raiška“. Ji stimuliavo šiuolaikiniai tyrimai„kūno kalbos“ srityje, o daugelį Darvino idėjų ir jo pastebėjimų šiandien pripažįsta viso pasaulio tyrinėtojai. Nuo to laiko mokslininkai atrado daugiau nei 1000 neverbalinių ženklų ir signalų.

Šią problemą nagrinėjo ir Albertas Meyerabianas, nustatęs, kad informacijos perdavimas tarp pašnekovų vyksta žodinėmis priemonėmis (tik žodžiais) 7%, garsinėmis priemonėmis (balso tonas, garso intonacija) – 38%, o ne žodinės priemonės 55 %.

Profesorius Birdwissle'as atliko panašų tyrimą ir nustatė, kad vidutinis žmogus žodžius kalba tik 10–11 minučių per dieną, o kiekvienas sakinys vidutiniškai trunka ne ilgiau kaip 2,5 sekundės. Kaip ir Meyerabianas, jis nustatė, kad mažiau nei 35% informacijos pokalbyje yra žodinė, o daugiau nei 65% informacijos perduodama neverbalinėmis komunikacijos priemonėmis.

Dauguma tyrinėtojų laikosi nuomonės, kad žodinis kanalas naudojamas informacijai perteikti, o neverbalinis – informacijai perduoti. tarpasmeniniai santykiai, o kai kuriais atvejais naudojamas vietoj žodinių pranešimų. Pavyzdžiui, vienu žvilgsniu galite suprasti, kaip žmogus yra nusiteikęs jūsų atžvilgiu. Tai matosi akyse, gestuose ir laikysenoje. Akys taip pat gali atlikti svarbų vaidmenį.

Nepriklausomai nuo žmogaus kultūrinio lygio, žodžiai ir juos lydintys judesiai sutampa su tokiu nuspėjamumo laipsniu, Birdwissle'as teigia, kad treniruotas žmogus gali balsu nustatyti, kokį judesį žmogus daro tam tikros frazės tarimo momentu. Ir atvirkščiai. Birdwissle taip pat išmoko nustatyti, kokiu balsu žmogus kalba, stebėdamas jo gestus kalbos momentu.

Kasdien naudojame dešimtis gestų, beveik nesusimąstydami apie jų prasmę ir ne visada suvokdami, kad jie geba kitiems žmonėms perduoti daug daugiau informacijos apie mus nei žodžiai.

Stebina tai, kad kartais ne kiekvienas iš mūsų supranta, kad jo laikysena, gestai ir judesiai gali prieštarauti tam, ką sako jo balsas.

Nežodinio bendravimo semiotinės sistemos tyrimas ne tik skatina žmonių – tos pačios kultūros ir kalbos, bet ir skirtingų kultūrų bei kalbų nešėjų tarpusavio supratimą.

Šio darbo aktualumas slypi itin dideliame neverbalinės komunikacijos vaidmenyje ir būtinybėje ją nuodugniai ištirti pasaulio globalizacijos kontekste.

Šio tyrimo problema yra tai, kad žmonės neverbalinio bendravimo procese nesupranta gestų ir veido išraiškų.

Tyrimo tikslas – ištirti neverbalinio bendravimo ypatumus tarp tos pačios ir skirtingų tautybių atstovų, taip pat nustatyti teisingos interpretacijos gestai ir veido išraiškos.

1.Ištirkite veido išraiškų ir gestų vaidmenį bendravimo procese.

2.Atlikite lyginamąją skirtingų kultūrų nešiotojų gestų simbolikos analizę.

.Nustatyti psichologinius asmens ir veido išraiškų bei gestų atitikimo modelius.

.Nustatyti, kaip asmuo praktiškai naudoja neverbalinės komunikacijos semiotinę sistemą.

.Atlikite lyginamąją veido išraiškų simbolikos analizę.

Pagrindinė hipotezė: tarkime, kad tiriamoji populiacijos dalis (studentai) priklauso grupei žmonių, kurie gerai supranta veido judesius ir gestus, tačiau praktiškai šio supratimo nenaudoja kasdieniame gyvenime, o tai gali lemti ir pašnekovų nesusipratimą. kaip atsiradimas konfliktines situacijas.

Tyrimo metu naudojome šiuos mokslinius metodus:

.Taksonominis metodas, leidžiantis klasifikuoti veido išraiškas ir gestus.

.Istorinis metodas, kurio dėka buvo atskleista veido išraiškų ir gestų kilmė.

.Aprašomasis metodas, leidžiantis psichologiškai apibūdinti veido išraiškas ir gestus.

.Eksperimentinis metodas, kuris leido nustatyti psichologinius žmogaus modelius ir veido išraiškas bei gestus.

.Lyginamasis metodas, kurio dėka palyginome žmonių, kuriems skirtingos kalbos yra gimtoji, veido išraiškas ir gestus.

Linguopsichologinis metodas, leidęs kalbėti apie simbolinę veido išraiškų ir gestų reikšmę.

Statistinis metodas, kuris leido nustatyti, kiek respondentai supranta gestus ir veido išraiškas, bei susisteminti gautus duomenis.

Tyrimo objektas – neverbalinė komunikacija.

Tyrimo objektas – veido mimikos ir gestų interpretacija.

Preliminariu tyrimo laikotarpiu buvo atlikta 90 Baltarusijos valstybinio ekonomikos universiteto Finansų ir bankininkystės fakulteto I kurso studentų apklausa, kuri leido nustatyti, kaip rusakalbiai, gyvenantys XXI amžiaus pradžia.

1.Veido išraiškos, gestai ir tradicijos

Gestai visada yra visų žmonių pokalbyje. Tai tapo taip įprasta, kad kartais mes to nepastebime. Tačiau kiekviena šalis turi savo gestus ir veido išraiškas. Jei kalbėtume apie britus, jie labai šykštūs gestais. Jie stengiasi vienas kito neliesti ir kalbėdamiesi atsargiai laikosi ištiestos rankos dydžio atstumo. Didžiajai mūsų nuostabai britai į užsienio skrydžius vykdančių oro linijų brošiūras įdėjo tokį įspėjimą: „Būkite atsargūs – jūsų gestai gali atsidurti dviprasmiškoje padėtyje“.

Daugelis rusų kalbėdami susikiša rankas į kišenes. Tačiau tai, pasirodo, taip pat gali sukelti problemų: Argentinoje policijos pareigūnas gali atkreipti dėmesį į nepadorų elgesį žmogui, kuris kiša rankas į kelnių kišenes.

Vokietijoje kalbant atstumo su ištiesta ranka neužtenka. Vokietis tuo pat metu atsitrauks dar puse žingsnio. Italijoje, priešingai, italas žengs puse žingsnio arčiau tavęs, o Saudo Arabijoje gyvenantis žmogus stengsis bendrauti taip, kad kvėpuotų tau tiesiai į veidą.

Graikas rankos pakėlimą atkištu delnu į jo pusę suvoks kaip įžeidimą ir iššūkį, o amerikietis savo ruožtu nebus toks piktas.

Japonijoje neturėtumėte veržtis diržo viešai. Tai gali būti suvokiama kaip hara-kiri pradžia.

Graikai, turkai ir bulgarai kraipo galvas iš vienos pusės į kitą, kai sako „taip“, o tai daugumai europiečių reiškia „ne“. O Šiaurės Amerikos indėnai savo kalbą palydi ypatingais sklandžiais gestais, kurie gali praturtinti pasakytą papildomą reikšmę arba suteikti žodžiams visiškai priešingą prasmę.

Amerikiečiai skaičiuoja ant pirštų, lenkdami juos nuo kumščio, bet nelenkdami taip, kaip mes. Bet jei dažniausiai mums įprasta sulenkti pirštus, pradedant nuo mažojo pirštelio, tai japonai pirmiausia sulenkia nykštį, o po penkių pradeda atvirkštinį procesą.

Rodyklės pirštas į šventyklą Prancūzijoje reiškia „kvailumą“, Olandijoje „šmaikštumą“, o JK „gyvenk savo protu“.

Kai prancūzas, vokietis ar italas kokią nors idėją laiko kvaila, jis išraiškingai beldžiasi sau į galvą, o jei vokietis atkištu delnu pliaukšteli į kaktą, tai gali reikšti: „Taip, tu išprotėjai! Be to, piešti yra įpratę vokiečiai, taip pat amerikiečiai, prancūzai ir italai rodomasis pirštas spiralė galvoje, o tai reiškia: „Beprotiška idėja...“ Ir atvirkščiai, kai anglas ar ispanas pasibeldžia sau į kaktą, visiems aišku, kad jam malonu ir ne su kuo, o su pats. Nepaisant to, kad šiame geste yra dalis saviironijos, žmogus vis tiek giria save už savo išradingumą: "Tai yra protas!" Jei olandas, beldydamasis į kaktą, ištiesia rodomąjį pirštą aukštyn, tai reiškia, kad jis įvertino pašnekovo sumanumą. Bet jei pirštas nukreiptas į šoną, tai reiškia, kad jo galva neveikia. Vokiečiai dažnai kilsteli antakius kaip susižavėjimo kažkieno idėja ženklą. Toks pat elgesys Anglijoje būtų vertinamas kaip skepticizmo išraiška.

Paliesdamas pirštu voką italas išreikš savo geranoriškumą: „Matau, tu malonus vaikinas“. Ispanijoje šis gestas reiškia abejones dėl savo žodžių teisingumo, o prancūzui reiškia „tu esi šnekus, broli!

Jei anglas ketina ką nors duoti pamoką, jis pakelia du sulenktus pirštus, o tai reiškia „Na, aš tau parodysiu!“. O JAV tas pats gestas bus suvokiamas kaip „Tu ir aš – gera komanda“ arba „Tu ir aš neišpilsime vandens!

Tipiškas italų gestas – valties formos delnas – reiškia klausimą, raginimą pasiaiškinti. O Meksikoje panašus gestas – raginimas susimokėti už informaciją: „Nieko nemokamai nesakysiu“.

„Ragai“, suformuoti iš smiliaus ir mažojo piršto, tarnauja italams tam, kad „išneštų“. blogio akis“, prancūzas pamanys, kad jį norima vadinti gegute. Visiškai nepadorus gestas (pagal vidurinis pirštas Rankos) išgarsėjo kino dėka beveik visuose žemynuose. Tačiau Prancūzijoje mūsų buitinė „figa“ turi tą pačią reikšmę.

Iškeltas nykštys Amerikoje, Anglijoje, Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje turi tris reikšmes. Šis gestas dažniausiai naudojamas, kai balsavimas kelyje, bandė pagauti pravažiuojantį automobilį. Antroji reikšmė yra viskas gerai , o kai nykštys smarkiai išmestas aukštyn – tai tampa įžeidžiančiu ženklu, reiškiančiu nepadorų keiksmą.

Kai italai skaičiuoja nuo vieno iki penkių, šis gestas reiškia skaičių 1ir rodomąjį pirštą 2. Jei amerikiečiai ir britai skaičiuoja, rodomasis pirštas reiškia 1ir vidurinis pirštas 2; šiuo atveju nykštis reiškia skaičių 5 .

Nykščio pakėlimas kartu su kitais gestais taip pat naudojamas kaip galios ir pranašumo simbolis, taip pat situacijose, kai kas nors tavęs nori. sutraiškyti pirštu .piršto ženklas

Šis ženklas yra labai populiarus JK ir Australijoje ir čia turi įžeidžiantį aiškinimą. Antrojo pasaulinio karo metais Winstonas Churchillis išpopuliarino ženklą V kad parodytų pergalę, bet ranka atsukta atgal į kalbėtoją. Jei ranka pasukta delnu link kalbėtojo, gestas įgauna įžeidžiančią prasmę.

Tačiau daugumoje Europos šalių V formos gestas vis tiek reiškia pergalę. .

Paspaudei rankas. Atminkite, kad tas pats gestas gali turėti skirtingų niuansų, kurie visiškai pakeičia jo charakterį. Rankos paspaudimas yra įprastas dalykas.

Vyrai dažniausiai spaudžia ranką tvirčiau nei moterys, tačiau vidiniai įsitikinimai ir nuostatos čia vaidina kone lemiamą vaidmenį. Jeigu vadinamosios stipriosios lyties atstovas laikosi liberalių pažiūrų, priklauso „akinių intelektualų“ porūšiui, tai greičiausiai jam bus vangus, suglebęs, neišraiškingas rankos paspaudimas. Bet jei moteris išpažįsta liberalią gyvenimo filosofiją, tada, priešingai, ji gali turėti buldogo gniaužtų.

Sužinoti apie rankų paspaudimo meno subtilybes verta kiekvienam, kuris eina į pokalbį su potencialiu darbdaviu. Taip pat naudinga susipažinti su vieno iš Londono institutų eksperto Nicko Aileso sudaryta rankos paspaudimų klasifikacija, kuri išskiria keturis pagrindinius tipus: „kaululaužytojas“, „šlapia žuvis“, „masonic“ ir a la Bill. Clinton.

Kaulų laužytojas: Yra tokių, kurie mėgsta paspausti ranką su tokiu beviltišku entuziazmu, tarsi išgręžtų skalbinius. Galima diagnozė – jie turi vidinį nepasitikėjimą savimi, kurį reikia kažkuo kompensuoti. Šlapia žuvis: prakaituotas delnas, kuris gali jus „atšaldyti“.

Masonų ženklas: bet koks protingas piršto sukimas, kurio Expert Isles nerekomenduoja daryti jokiomis aplinkybėmis.

Ir pabaigai – buvusio JAV prezidento, kuris turi įprotį kairę ranką pašnekovo rankos paspaudimo momentu padėti ant dešinės rankos – tiesiai virš alkūnės, stilius. Jis turi daug mėgdžiotojų, bet daugiausia tarp politikų. Paprastai toks gestas bus laikomas perdėtu susipažinimu.

Tai tik keli pavyzdžiai ir palyginimai. skirtingos salys pasaulyje (ypač Europoje). Toliau pateikiami pagrindiniai charakterizavimo etapai:

gestų palyginimas;

išvaizda, apranga, laikysena;

BALSAS - įvairaus aukščio, stiprumo ir tembro garsų rinkinys, atsirandantis žmoguje dėl elastingumo svyravimų balso stygos. Balso formavime dalyvauja kvėpavimo takai (plaučiai, bronchai, trachėja, gerklos, burnos ir nosies ertmės).

Dauguma žmonių daug dėmesio skiria balsui. Balsas gali būti aukštas, vidutinis ir žemas (bosas). Tempas ir intonacija taip pat vaidina didelį vaidmenį pokalbyje. Pavyzdžiui, intonacija gali būti dalykinė (oficiali), kasdienė (neformali) ir kt.

Pagal toną, intonaciją, kuria buvo pateiktas prašymas, galima spręsti, koks svarbus pašnekovui šis prašymas ir ar tai prašymas padaryti draugišką paslaugą, ar labiau panašu į įsakymą. Pavyzdžiui, posakis „Labas“ gali būti tariamas daugybe skirtingų intonacijų ir atitinkamai turi visiškai skirtingą reikšmę: tai gali būti draugiškas pasisveikinimas arba gali reikšti: „kaip tu to nesupranti“.

Gestikuliacija yra viena iš pagrindinės kategorijos neverbalinė komunikacija. Jų tiek daug, kad ne vienas žmogus gali išvardinti visų gestų. Toliau išvardytos tik kelios gestų grupės.

Kopijuoti judesius

Jei vienas žmogus kopijuoja kito kūno kalbos elementus (tuo pačiu metu sukryžiuoja kojas, rankomis remia galvą, suspaudžia rankas ir pan.), tikėtina, kad vienas ar abu pašnekovai lyriškai kalba. nuotaika. Kai žmogus mėgdžioja kitą žmogų, tai rodo, kad jis nori būti panašus į jį.

Supasi nuo kulno iki kojų pirštų galų

Šie kūno judesiai signalizuoja, kad žmogus jaučiasi nekantrus ar neramus. Suaugusieji siūbuoja nuo kulno iki kojų jaudulio akimirkomis, kai jaučiasi nejauku ir nori nusiraminti.

Toks elgesys nėra neįprastas ir vaikams: tai jų būdas nudžiuginti save ir atkurti psichinę pusiausvyrą. Jei suaugusieji taip elgiasi, kitiems tai nepatinka, nes tai blaško jų dėmesį. Jie negali susikaupti ir sutelkti dėmesį į tai, ką siūbuojantis žmogus bando jiems pasakyti.

Kai žmonės neranda sau vietos, jie taip atskleidžia daug informacijos apie save. Jie nervinasi, tada tai yra ženklas, kad jie nebenori čia būti. Jie gniaužia rankas arba pereina iš pėdos į pėdą, o tai rodo susijaudinimą ar susierzinimą. Kai žmogui nepatogu, jis nuolat daro kokius nors judesius, kad pasijustų geriau.

Kai žmonės jaučiasi nepatogiai, jų temperatūra pakyla, jie tiesiogine prasme jaučia karštį krūtinėje.

Taigi, kai kas nors nerimsta, jis siunčia pranešimą, kad jaučiasi nepatogu arba kažkas trukdo. Galbūt asmuo melavo arba nori pabėgti nuo žmonių, kurių visuomenėje jis šiuo metu yra.

galvos pakreipimas

Į šoną pakreipta galva signalizuoja, kad žmogus domisi ir yra pasirengęs išklausyti, ką tu turi pasakyti. Jis sutelktas į jūsų žodžius, o jums pavyko visiškai patraukti jo dėmesį.

Staigus galvos judesys

Kai žmonės girdi tai, kas jiems nepatinka, žmonės dažnai staigiai pajudina galvą nuo garsiakalbio. Greičiausiai tai nesąmoninga reakcija, skirta sukurti barjerą tarp asmens ir diskomforto šaltinio.

Žmonės, kurie nuolat linkteli, kai kalba pašnekovas, mėgsta įtikti visiems. Paprastai jie degina norą įtikti. Atrodo, kad jų būdas sako: „Aš sutinku su viskuo, ką tu sakai, ir tu privalai mane mylėti už tai“. Paprastai tai yra nepasitikintys savimi žmonės, kurie bijo būti atstumti.

Kai žmogus purto ar purto galvą, tai reiškia, kad jis išreiškia abejonę arba nesutinka su tuo, kas buvo pasakyta. Jis gali purtyti galvą, bandydamas išanalizuoti, kas buvo pasakyta, ir nuspręsti, kokios pozicijos šiuo atveju turėtų užimti.

galvos įbrėžimas

Kasyti galvą reiškia, kad žmogus susigėdęs arba dėl kažko nėra tikras.

Paprastai tai aiškiai matoma. Šis gestas daugeliu atvejų yra papildoma veido išraiška. Pavyzdžiui, lūpų kreivumas.

Gūžčioja pečiais Kai žmonės gūžčioja pečiais, tai reiškia, kad jie nesako tiesos, yra nenuoširdūs arba jiems nerūpi. Tai taip pat gali būti laikoma „nežinau“, „nesu tikras“ arba „kažkas, kuo negaliu patikėti“.

Meluojantis žmogus dažniausiai labai greitai gūžteli pečiais. Šiuo atveju tai daroma visiškai nevalingai ir reiškia visai ką kita nei abejingumas ar nesidomėjimas. Atrodo, kad žmogus sako, kad jis meluoja.

Jei žmogus pakelia pečius, bet jų negūžčioja, o palieka šioje pozicijoje, tada jis parodo savo neapsaugotumą. Šį judesį dažnai darydavo Marilyn Monroe, norėdama pabrėžti savo seksualumą ir norą bendrauti.

Atvirumo gestai. Tarp jų yra šie: atviros rankos delnais aukštyn (gestas, susijęs su nuoširdumu ir atvirumu), gūžčiojimas pečiais, lydimas atvirų rankų gesto (nurodo gamtos atvirumą), švarko atsegimas (dažnai atviri ir draugiški žmonės). pokalbio metu atsisegti jų striukę ir net nusivilkti ją jūsų akivaizdoje). Pavyzdžiui, kai vaikai didžiuojasi savo pasiekimais, jie atvirai rodo rankas, o kai jaučiasi kalti ar atsargūs, slepia rankas arba kišenėse, arba už nugaros. Specialistai taip pat pastebėjo, kad sėkmingų derybų metu jų dalyviai atsisega striukes, ištiesia kojas, pereina prie kėdės krašto arčiau stalo, skiriančio juos nuo pašnekovo.

Apsaugos gestai (gynybiniai). Jie reaguoja į galimas grėsmes, konfliktines situacijas. Kai matome, kad pašnekovas sukryžiavęs rankas ant krūtinės, turėtume permąstyti, ką darome ar sakome, nes jis pradeda tolti nuo diskusijos. Į kumščius suspaustos rankos taip pat reiškia kalbėtojo gynybinę reakciją.

Vertinimo gestai. Jie išreiškia mąstymą ir svajingumą. Pavyzdžiui, gestas „ranka prie skruosto“ – žmonės, skruostu pasiremę į ranką, dažniausiai yra panirę į gilias mintis. Kritiško vertinimo gestas – smakras remiasi į delną, rodomasis pirštas ištiestas išilgai skruosto, likę pirštai yra žemiau burnos ("palauk ir pamatysite" padėtis). Žmogus sėdi ant kėdės krašto, alkūnės ant klubų, rankos laisvai kabo (pozicija „tai nuostabu!“). Pakreipta galva – dėmesingo klausymosi gestas. Taigi, jei daugumai auditorijos mokinių nepalenkia galvos, tada visai grupei neįdomi medžiaga, kurią pristato mokytojas. Smakro kasymas („Gerai, pagalvokim“ gestas) naudojamas, kai žmogus yra užsiėmęs sprendimo priėmimu. Gestai su akiniais (šluostyti akinius, paima akinius į burną ir pan.) – tai pauzė apmąstymams, savo pozicijos apmąstymui prieš ryžtingą pasipriešinimą, reikalavimą paaiškinimų ar klausimo.

Stulbinimas – tai gestas, rodantis bandymą išspręsti sudėtingą problemą arba priimti sunkų sprendimą. Nosies tiltelio suspaudimas yra gestas, paprastai derinamas su užmerktomis akimis ir byloja apie gilų susikaupimą, intensyvią mintį.

Nuobodulio gestai. Jie išreiškiami bakstelėjimu koja į grindis arba plunksnakočio dangtelio spustelėjimu. Galva delne. Mašininis piešimas ant popieriaus. Tuščias žvilgsnis („Aš žiūriu į tave, bet neklausau“).

Piršlybos gestai, apsimetimas. Moterims jos atrodo lyg glotninamos plaukus, tiesinamos plaukus, drabužius, žiūrint į save veidrodyje ir pasisukant prieš jį; linguoti klubais, lėtai sukryžiuoti ir skleisti kojas prieš vyrą, glostyti blauzdas, kelius, šlaunis; batų balansavimas ant pirštų galiukų ("Tavo akivaizdoje jaučiuosi patogiai"), vyrams - kaklaraiščio, sąsagų, švarko koregavimas, viso kūno tiesinimas, smakro kilnojimas aukštyn žemyn ir kt.

Įtarinėjimo ir slaptumo gestai. Ranka uždengia burną – pašnekovas uoliai slepia savo poziciją aptariamu klausimu. Žvilgsnis į šoną yra slaptumo rodiklis. Kojos arba visas kūnas nukreiptas į išėjimą - tikras ženklas kad asmuo nori baigti pokalbį ar susitikimą. Nosies lietimas ar trynimas rodomuoju pirštu – abejonių požymis (kitos šio gesto atmainos – smiliaus trynimas už ausies arba prieš ausį, akių trynimas).

Dominavimo-pavaldumo gestai. Pranašumas gali būti išreikštas sveikinimu rankos paspaudimu. Kai žmogus tau tvirtai paspaudžia ranką ir pasuka ją taip, kad delnas remtųsi ant tavo, jis bando išreikšti kažką panašaus į fizinį pranašumą. Ir atvirkščiai, kai jis ištiesia ranką delnu į viršų, tai reiškia, kad jis yra pasirengęs priimti pavaldinį vaidmenį. Kai pašnekovo ranka pokalbio metu neatsargiai įkišama į švarko kišenę, o nykštys yra lauke, tai išreiškia asmens pasitikėjimą savo pranašumu.

Pasirengimo gestai. Rankos ant klubų – pirmasis pasirengimo ženklas (dažnai tai galima pastebėti sportininkams, laukiantiems savo eilės pasirodyti). Šios pozos variantas sėdimoje padėtyje – žmogus sėdi ant kėdės krašto, vienos rankos alkūnė, o kitos delnas remiasi į kelius (taip sėdi prieš pat susitarimo sudarymą arba, atvirkščiai, prieš atsikeliant ir išeinant).

Perdraudimo gestai. Skirtingi pirštų judesiai atspindi skirtingus pojūčius: nesaugumą, vidinį konfliktą, baimes. Vaikas tokiu atveju čiulpia pirštą, paauglys kramto nagus, o suaugęs dažnai pakeičia pirštą plunksnakočiu ar pieštuku ir juos kramto. Kiti šios grupės gestai yra susipynę pirštai, kai nykščiai patrinkite vienas kitą; odos dilgčiojimas; palietęs kėdės atlošą prieš atsisėsdamas.

Moterims tipiškas vidinio pasitikėjimo suteikimo gestas – lėtas ir grakštus rankos pakėlimas prie kaklo.

Nusivylimo gestai. Jiems būdingas trumpas, pertraukiamas kvėpavimas, dažnai lydimas neaiškių garsų, tokių kaip dejavimas, žemėjimas ir pan. (tas, kuris nepastebi momento, kai priešininkas pradeda greitai kvėpuoti ir toliau įrodinėja savo, gali susidurti su bėda); kietai supintos, įtemptos rankos – nepasitikėjimo ir įtarumo gestas (kas bando sugniaužęs rankas įtikinti kitus savo nuoširdumu, dažniausiai nepasiseka), rankos stipriai suspaudžia viena kitą – vadinasi, žmogus yra „bėdoje“ “ (pavyzdžiui, turi atsakyti į klausimą, kuriame yra rimtas kaltinimas jam); kaklo glostymas delnu (daugeliu atvejų, kai žmogus ginasi) – tokiose situacijose moterys dažniausiai susitvarko plaukus.

Pasitikėjimo gestai. Pirštai sujungti kaip šventyklos kupolas („kupolo“ gestas), o tai reiškia pasitikėjimą ir tam tikrą pasitenkinimą, savanaudiškumą ar pasididžiavimą (labai dažnas gestas viršininko ir pavaldinio santykiuose).

Autoritarizmo gestai. Rankos sujungtos už nugaros, smakras pakeltas (taip dažnai stovi kariuomenės vadai, policininkai, taip pat aukščiausi vadovai). Apskritai, jei nori išaiškinti savo pranašumą, tereikia fiziškai pakilti virš varžovo – atsisėsti aukščiau, jei kalbi sėdėdamas, o gal atsistoti prieš jį.

Nervingumo gestai. Kosint, gerklę gerklę (kas dažnai tai daro, jaučiasi nesaugiai, nerimauja), alkūnės dedamos ant stalo, suformuojant piramidę, kurios viršūnėje yra rankos, esančios tiesiai prieš burną (tokie žmonės žaidžia katę ir pelę su partneriai, kol nesuteikia jiems galimybės „atskleisti kortų“, kurios požymis yra rankų išėmimas iš burnos ant stalo), monetų žvangėjimas kišenėje, rodantis susirūpinimą dėl pinigų buvimo ar trūkumo; trūkčiojimas ausyje – ženklas, kad pašnekovas nori nutraukti pokalbį, bet susilaiko.

Savikontrolės gestai. Rankos suvyniotos už nugaros ir stipriai suspaustos. Kita poza – sėdėjimas kėdėje, vyras sukryžiavo kulkšnis ir sunėrė rankas į porankius (būdinga laukimui pas odontologą). Šios grupės gestai rodo norą susidoroti stiprius jausmus ir emocijos.

1.3 Išvaizda: apranga, laikysena

Laikysena pokalbio metu reiškia labai daug: susidomėjimas pokalbiu, pavaldumas, bendros veiklos noras ir t.t.. Jei partneris sėdi beveik nejudėdamas, užsidėjęs tamsius akinius ir net rankomis prisidengęs natas, jaučiatės itin nejaukiai.

Todėl kai verslo susitikimai neturėtumėte užimti pozos, kuri charakterizuoja artumą bendraujant ir agresyvumą: suraukti antakiai, galva šiek tiek pakreipta į priekį, alkūnės plačiai išskėstos ant stalo, sugniaužtos į kumščius ar suglausti pirštus. Venkite nešioti tamsintus akinius, ypač pirmą kartą susitikus. Nematydamas pašnekovo akių, partneris gali jaustis sumišęs, nes jam nepasiekiama didelė dalis informacijos. Dėl to bus sutrikdyta bendra bendravimo atmosfera.

Laikysena atspindi pokalbio dalyvių pavaldumą. Be to, tai psichologinis subordinacija – noras dominuoti arba, priešingai, paklusti, ir tai gali nesutapti su statusu. Kartais pašnekovai užima lygias pozicijas, tačiau vienas iš jų siekia parodyti savo pranašumą. Pavyzdžiui, vienas atsisėdo ant kėdės krašto, padėjo rankas ant kelių, kitas subyrėjo, atsainiai sukryžiavo kojas. Šių žmonių santykiai akivaizdūs, net jei negirdi, kas sakoma: pirmasis yra pavaldus antrajam (formalus jų užimamų pareigų santykis nėra svarbus).

Dominavimo troškimą liudija ir tokios pozos kaip: abi rankos ant klubų, kojos šiek tiek viena nuo kitos; viena ranka ant klubo, kita remiasi į durų ar sienos staktą; galva šiek tiek pakelta, rankos sukryžiuotos ties juosmeniu. Priešingai, jei norite pabrėžti susitarimą su savo partneriu, galite stebėti savotišką jo gestų kopijavimą. Taigi, jei vienas iš partnerių draugiško pokalbio metu sėdi atremęs galvą į ranką, kitas beveik automatiškai daro tą patį, tarsi sakydamas „aš toks pat kaip tu“. nepažįstami žmonės stenkitės nekopijuoti vienas kito pozų. Ir atvirkščiai, jei pašnekovai nori užmegzti draugiškus, atsipalaidavusius santykius, jie kartoja vienas kito judesius. Tačiau svarbu, kad abu pašnekovai siektų neformalios, draugiškos atmosferos. Priešingu atveju pozos kopijavimas gali sukelti itin neigiamą reakciją.

Išvaizda

Išvaizda yra tai, kaip kiti žmonės mato ir suvokia kitą žmogų. Tai svarbi neverbalinio bendravimo dalis.

Gera išvaizda priklauso nuo savybių:

tvarkinga ir švari išvaizda;

laisvas natūralus elgesys;

gramatiškai taisyklinga kalba;

padorios manieros;

rami reakcija į pagyrimą ir kritiką;

gestas veido išraiškos semiotinis neverbalinis

Kitas svarbus neverbalinio bendravimo bruožas. Pavyzdžiui, atlikome nedidelį testą:

Naudodami šį paprastą testą galite lavinti savo gebėjimą skaityti veidus. Nustatykite, kokį jausmą išreiškia veidas kiekviename iš 12 piešinių.

Teisingi atsakymai (jie laikomi originaliais pagal toliau pateiktus apibrėžimus):

1.Visi žino dviprasmiškumo, sumišimo išraišką.

2. Nuotaikingas.

.Susidomėjimo išreiškimas.

Nepasitenkinimas.

.Liūdesys, liūdesys, nusivylimas.

Nuostaba.

.Nesuinteresuotumas. Visiškai priešinga gestui numeris 9.

.Pyktis. Suraukti antakiai rodo labai piktą būseną.

.Džiaugsmas, netikėtas susidomėjimas.

Liūdesys.

.Kontempliacijos išraiška.

.Susirūpinimas ir jaudulys.

2.Lyginamoji veido išraiškų ir gestų simbolikos analizė

Tyrimo metu atlikome Baltarusijos valstybinio ekonomikos universiteto Finansų ir bankininkystės fakulteto I kurso studentų apklausą. 90 respondentų buvo pasiūlyta užpildyti anketą.

Tyrimo tikslas – išsiaiškinti, kokią reikšmę jauni žmonės teikia veido išraiškoms savo kasdieniame gyvenime. Kiek jie moka ją skaityti, ar supranta, ką reiškia veido judesiai, kaip reaguoja bendraudami su kitais žmonėmis.

darbo hipotezė.

Tai, kad jauni žmonės supranta veido išraiškas, tiesiogiai veikia jų santykius vienas su kitu, taip pat su juos supančia visuomene. Tačiau kiekvienas žmogus gali duoti skirtinga prasmė pašnekovo veido išraiškos. Daroma prielaida, kad tiriamoji populiacijos dalis (studentai) priklauso grupei žmonių, kurie gerai supranta veido judesius ir gestus, tačiau praktiškai šio supratimo nenaudoja kasdieniame gyvenime, o tai gali sukelti pašnekovų nesusipratimą, taip pat konfliktinių situacijų atsiradimas.

Pagrindinė duomenų rinkimo procedūra sociologiniai tyrimai yra respondentų apklausa.

Gautų duomenų analizės tvarka yra anketų apdorojimas.

Kūnas – tai pirštinė sielai

Prie kiekvieno klausimo pasirinkite atsakymą.

Ar manote, kad veido išraiškos ir gestai yra...

1. spontaniška išraiška proto būsena asmuo;
2. Kalbos priedas;
3. Mūsų pasąmonės pasireiškimas.

2. Ar manote, kad moterų veido išraiškų ir gestų kalba yra išraiškingesnė nei vyrų?

1. Ne;
2. Nežinau.

3. Kokie mimikos judesiai ir gestai, jūsų nuomone, visame pasaulyje suprantami vienodai? (Pasirinkite tris.)

1. Galvos purtymas;
2. Galvos linktelėjimas;
3. nosies susiraukšlėjimas;
4. Kaktos raukšlės;
5. Mirktelėti;
6. Šypsokis.

4. Kokia kūno dalis išraiškingiausias?

1. Pėdos;
2. Kojos;
3. Rankos;
4. Rankos;
5. Pečiai.

5. Kuri veido dalis yra labiausiai išraiškingas ? (Pasirinkite du.)

1. Kakta;
2. antakiai;
3. Akys;
4. Nosis;
5. Lūpos;
6. Burnos kampai.

6. Jei kas nors kalbėdamas ar juokdamasis dažnai užsidengia burną ranka, jūsų mintyse tai reiškia, kad...

1. Jis turi ką slėpti;
2. Jis turi bjaurius dantis;
3. Jam kažko gėda.

7. Į ką pirmiausia atkreipiate dėmesį kalbėdamas su žmogumi?

1. Ant akių;
2. Burna;
3. Rankos;
4. Poza.

8. Jei jūsų pašnekovas, kalbėdamas su jumis, žiūri į šalį, tai jums ženklas ...

1. Nesąžiningumas;
2. neapibrėžtumai;
3. santūrumas.

9. Vyras kalbasi su moterimi. Jis tai daro, nes

1. Pirmą žingsnį visada žengia vyrai;
2. Moteris nejučiomis leidžia suprasti, kad norėtų, kad su ja kalbėtųsi;
3. Jis pakankamai drąsus rizikuoti pasukti nuo vartų.

10. Susidarė įspūdis, kad žmogaus žodžiai neatitinka tų signalus kad pagavai iš jo veido išraiškų ir gestų. Kuo labiau tiki?

1. žodžiai;
2. Signalai ;
3. Jis sukels jums įtarimų.

11. Popmuzikos žvaigždės, tokios kaip Madonna ar Princas, ją naudoja koncertuose. gestai kurie yra atvirai erotinio pobūdžio. Kaip manote, kas už to slypi?

1. Tiesiog smuiku;
2. Jie yra įjungti auditoriją;
3. Tai yra jų pačių nuotaikos išraiška.

12. Ar įmanoma visiškai suvaldyti savo veido išraiškas?

1. Ne;
2. Tik atskiri veido išraiškos elementai.

13. Intensyviai flirtuodamas tu išreikšk save dažniausiai...

1. akys;
2. rankos;
3. Žodžiai.

14. Ar manote, kad dauguma jūsų gestų...

1. žvilgtelėjo iš kažkieno ir įsiminė;
2. perduodamas iš kartos į kartą;
3. nustatytas gamtos.

Anketų apdorojimo rezultatai pateikti lentelėje.

Klausimo numeris Atsakymas optionaBcDEf110%75%15%---220%75%5%---310%50%50%20%70%100%410%10%45%15%20%-515%5%25% 10%45%100%60%0%100%---740%15%5%40%--80%100%0%---940%10%50%---100%0%100% - -110%100%0%---1220%5%75%---1350%45%5%---140%0%100%---

Apdorojus duomenis gauname tokius rezultatus:

% – žmonės, kurie gerai interpretuoja veido išraiškas ir gestus, tačiau retai naudoja šią informaciją Tikras gyvenimas. Šie žmonės yra labiau pažodiniai, priima savo ištartus žodžius ir vadovaujasi jais, o ne išvadomis, padarytomis iš informacijos, gautos iš pašnekovo veido išraiškų ir gestų.

Rekomendacija šiai žmonių grupei: daugiau dėmesio skirkite informacijai, gaunamai iš pašnekovo mimikos, gestų ir atsižvelgdami į šią informaciją priimkite sprendimus (veiksmus). Tai padės jiems patogiau bendrauti ir išvengti konfliktinių situacijų.

% – žmonės, kurie neabejotinai sugeba suprasti žmones be žodžių, tačiau per daug pasitiki šia savybe. Galų gale, jei jie jums šypsosi, tai nereiškia, kad jie pareiškia savo meilę.

% – žmonės, kurių veido išraiškų ir gestų kalba yra kiniška raidė. Ir tai ne apie jų sugebėjimus, jie tiesiog tam neteikia jokios reikšmės.

Šiai žmonių grupei rekomenduojama pabandyti sąmoningai nukreipti savo dėmesį į mažus aplinkinių žmonių gestus. Prisiminkite patarlę: Kūnas – tai pirštinė sielai . Suprasdami kitus, niekada neatsidursite vienatvės spąstuose.

Taigi, ištyrę veido išraiškų ir gestų problemą, galime padaryti sekančios išvados:

.veido išraiškos ir gestai – tai semiotinė (ženklų) neverbalinio bendravimo sistema, kuri skiriasi tautines kultūras;

.Ekstralingvistinės priežastys (t.y. būsena, kurioje žmogus gyvena, politinė situacija, socialinė padėtis ir kt.) turi didelę įtaką gestų suvokimui ir veido išraiškoms;

.svarbus ir neverbalinės komunikacijos semiotinės sistemos suvokimo kultūrologinis aspektas, nes žmogaus mentalitetui formuotis svarbi žmonių kultūra, istorija, tradicijos;

.dauguma žmonių (apie 90 proc.) gerai interpretuoja veido išraiškas ir gestus, tačiau retai naudojasi šia informacija realiame gyvenime;

.Nežodinės komunikacijos problema yra itin aktuali pasaulio globalizacijos kontekste ir reikalauja nuodugnių tyrimų.

Literatūra

1.Auksinė Sabrina. Naujausias gestų, pozų, veido išraiškų iššifravimo vadovas. - M., 2007 m.

.Nelsonas Audrey, Golant Suzanne. Veido išraiškų ir gestų kalba. Kas tai yra. – Sankt Peterburgas, 2003 m.

.Knappas Markas, Hall Judith. Neverbalinė komunikacija. Veido mimika, gestai, judesiai, pozos ir jų reikšmė. Pilnas vadovas apie neverbalinį bendravimą. - M., 2007 m.

.Pronnikovas V.A., Ladanovas I.D. Veido išraiškų ir gestų kalba. - M., 2003 m.

.Stepanovas S. Išvaizdos kalba. Gestai, veido išraiškos, veido bruožai, rašysena ir drabužiai. - M., 2000 m.

.Tumarkin P.S. Gestai ir veido išraiškos japonų bendraujant. Kalbos ir kultūros žodynas-žinynas. - M.: Rusų kalba, 2001 m.

.Žvejyba S.V. Veido išraiškų, požiūrių ir gestų kalba. - M., 2007 m.

.Khomich E.O. Veido išraiškų ir gestų kalba. - M., 2008 m.

.Huber C. Pirmas įspūdis. Veido išraiškų ir gestų kalba. - M., 2007 m.

Mokymas

Reikia pagalbos mokantis temos?

Mūsų ekspertai patars arba teiks kuravimo paslaugas jus dominančiomis temomis.
Pateikite paraišką nurodydami temą dabar, kad sužinotumėte apie galimybę gauti konsultaciją.