NLP – kas tai? NLP: mokymai, knygos, mokymai. Neurolingvistinis programavimas (NLP): metodikos aprašymas, taikymas, kritika

Pusę amžiaus iš arti stebėjau, kaip buitinis „elitas“ buvo luptas ir korumpuotas. Dėl to ji pasidavė ir išdavė savo šalį, o savo žmones užkrėtė egoizmu ir susižavėjimu Vakarais. Išdavystė viršuje sukėlė sumaištį apačioje. Mūsų žmonės tapo patologiniais. Ir atsirado pasaulio istorijoje negirdėta savęs genocido sistema.

Manau, kad istorikams ir filosofams užteks darbo dešimtims ir šimtams metų, kad suvoktų, kas mums atsitiko ir vyksta. O neseniai pasirodė didelė filologijos mokslų daktarės Tatjanos Mironovos medžiaga „Teletrans: rinkimų technologijos Rusiją paverčia beprotnamu“ (). Daugelį šio straipsnio išvadų ir svarstymų patvirtina mano pastebėjimai.

Mes, sako Tatjana Mironova, jau pavargome nuo nesveikų veidų gausos metro, nerviniai priepuoliai artimi, isteriški kolegų priepuoliai, o svarbiausia – iš tų pačių kolegų ir kaimynų argumentų, kurie labai nutolę nuo sveiko proto. Neapdairumas ties beprotybės riba šiandien būdingas daugelio mūsų tautiečių protui. Tarsi ortodoksų regėtojas apie mus būtų pasakęs, kad ateis laikas, kai visas pasaulis išvarys iš proto, o tie, kurie liks sveiko proto, bus paskelbti bepročiais.

Bendros pamišimo epidemijos jausmas nėra iliuzija, tai tikroji daugelio žmonių būsena, kurią galima pavadinti bendra visuomenės šizofrenija. Gebėjimo mąstyti pažeidimas pasireiškia naiviai supaprastintu daiktų ir įvykių pasaulio suvokimu. Be to, pacientas gali išlaikyti galimybę analizuoti faktus ir daryti savo išvadas, tačiau ryšys tarp įvykio ir sprendimo dėl jo yra atsitiktinis, pavyzdžiui, apie orą bus sakoma, kad „lyja, nes sinoptikai žadėjo Blogas oras." Psichiškai nesveikas žmogus nėra kritiškas savo mintyse. Sergančio proto nekritiškumą išduoda tokie argumentai kaip „Lužkovas ir Putinas pakėlė pensiją šešiais procentais, gerai padaryta, jiems rūpi žmonės! Šizofrenija ir kalba be kalbos klaidų, o sakiniai kuriami išoriškai teisingi, bet visa tai tėra tuščia mintinė kramtomoji guma.

Asmenybės pasikeitimas yra psichiatrinė diagnozė. Asmenybės pasikeitimą turintis žmogus nepripažįsta „savo elgesio motyvų hierarchijos“: kai jam bus duotas pasirinkimas tarp kavos puodelio ir apsilankymo pas sergančią mamą, jis rinksis kavą ir suras svarių savo pasirinkimo pasiteisinimų. pavyzdžiui, kad jo mama mažai ir blogai juo rūpinosi. Pacientui, kuriam diagnozuotas „asmenybės pasikeitimas“, susiformavo patologiniai poreikiai, dažnai veikiantys kaip apsėdimai. Jis gali siekti didelių ir brangių pirkinių, persivalgyti arba priverstinai smogti moterims. Ligonis nesugeba kontroliuoti savo veiksmų, jį lengva užkrėsti nauja „manija“. Čia alaus propaganda iš ekrano krenta ant mūsų kaip pūslė ir milijonus vaikinų bei merginų šizofreniškai žavi vaikščioti gatvėmis su alaus buteliais rankose, ištroškusiu žvilgsniu čiulbėti juos. O jei paklausite, kodėl jie taip daug ir su nerimu geria alų, atsakymas bus šizofreniškas, per ekraną kalamas į galvas – „kad neišsausėtų“.

Mąstymo pažeidimas, asmenybės pasikeitimas – tai dar ne visi simptomai, priartinantys žiūrovą prie šizofreniko. Šizofrenikams būdingos haliucinacijos – vizijos, kurias pacientas traktuoja kaip realybę, jis iš tikrųjų gyvena realybei lygiagrečiame pasaulyje. Pasak psichiatrų, šios haliucinacijos yra tokios tikroviškos, jų vaizdai tokie ryškūs ir jausmingi, kad neįmanoma įtikinti paciento, kad jis yra tik jo uždegusios vaizduotės vaisius. Tačiau šizofreniko haliucinacijos savo psichologine prigimtimi yra panašios į tiesioginio ekrano vaizdą, kurį mūsų žiūrovas žiūri per televizorių. Vaizdų jausmingumą ir autentiškumą, įspūdžių ryškumą patiria abu. Būtent taip, kaip vystosi šizofreninė liga – nuo ​​logikos praradimo sąmonėje iki ryškių, įtikinamų haliucinacijų – televizijos ir radijo klausytojų ugdomas šizofreniškas, haliucinacinis mąstymas, kuris jiems primetamas specialiais informacijos pateikimo metodais.

Pagrindinis informacinių technologijų kūrėjų tikslas – manipuliuoti masėmis, siekiant garantuotai turėti valdžią, gautą visuotiniuose, tiesioginiuose, lygiuose ir slaptuose rinkimuose, kurie dar XIX a. protingi žmonės Rusija buvo vadinama „keturuodege“, labai tiksliai lyginant su botagu, kurį senovės Romoje įsakė vergai. Sugestinos technologijos pagalba protingas žmogus paverčiamas „balsuojančiu žmogumi“, žmogaus biomasės mikroelementu, kuris, paklusdamas išoriniams impulsams-komandoms, veikia kaip balsavimo mašina. Manipuliavimas žmonėmis gavo mokslinį neurolingvistinio programavimo (NLP) pavadinimą.

Apibrėžimas skamba taip: „NLP yra kalbos poveikis asmuo žmogui, kad pastarajam sukurtų naujas elgesio ir veiksmų programas. Taip pat esame įsitikinę, kad NLP yra tik „pagreitinto mokymosi ir persikvalifikavimo procesas, atsikratant nepageidaujamų elgesio modelių, kuriant naujas elgesio programas“. Tačiau visose šiose formulėse aiškiai parašyta, kad kažkas už asmenybės ribų sukuria jai naują elgesio programą, gelbsti ją nuo „stereotipų“, kurie šiam pašaliniam asmeniui yra nepageidaujami! Tarsi tik neurolingvistinių technologijų nešėjas turi tikrų žinių apie pasaulį ir išpažįsta autoritetingą požiūrį į kitus: „Žmogus yra tekstas, kurį galima ir reikia redaguoti“.

Kaip tik į individo sąmonę kažkas be ceremonijų kišasi, pavadindamas mūsų protą ir sielą „neteisingu tekstu“, pasiruošusiu ištrinti vieną iš atminties, pakeisti kitą į priešingą, įterpti kaip malonų tai, kas šlykštu iki tavo gelmių. siela. Neurolingvistinio programavimo metodai skelbia mūsų sielų pavergimo idėją: „Žmogus, bendraudamas su kitu, atstovauja pastarajam savo teritoriją, kurią pats formuoja pagal savo žemėlapį“. Agresyvaus ateivio užgrobtoje „teritorijoje“ vykdomas impulsas reakcijai, kuri prieštarauja, yra priešinga refleksiniam organizmo elgesiui, nes absurdiška įkvėpti tai, ką organizmas jau siekia įvykdyti. “

Duokime, sako Tatjana Mironova, sąžiningą neurolingvistinio programavimo apibrėžimą, kuris šiandien atvirai naudojamas rinkimų žaidimuose, politinėse arenose.

Neurolingvistinis programavimas – tai psichologinis sielos gaudymas, smurtas prieš asmenį, kuris gali jausti agresyvų įsibrovimą (o tada reaguodamas į aštrų atkirtį prievartautojui - „Nelįsk į sielą!“), O gal nejausti. tai. Pastarasis yra velniškas neurolingvistinio programavimo technologų menas, kurie jau atvirai ir įžūliai besipuikuodami vadina save „lingvistais kunigais“, kad jų smurto auka nepajustų poveikio, kad psichikos pokyčiai žmoguje įvyktų nepastebimai pats.

Neurolingvistinis programavimas – tai kažkieno kito įsikišimas į žmogaus pasąmonę, siekiant nepastebimai ją valdyti sau. Tai, ką polittechnologai, šie „kalbininkai kunigai“, vadina pasąmone, krikščionys vadina gyliu žmogaus siela, o bet koks įsibrovimas į jį labai tiksliai apibrėžiamas kaip viliojimas ir pagunda.

Invazija į pasąmonę pirmiausia vykdoma hipnotizuojančiu transu. Hipnotizuojantis transas – ypatinga žmogaus būsena, kai jis lengviausiai sugeba suvokti ir įsisavinti įtaigų, kažkieno programą, komandą iš išorės. Šią technologiją atrado psichiatras Eriksonas m pabaigos XIXšimtmečius ir ilgą laiką buvo naudojamas medicininiais tikslais, tačiau sparti televizijos raida leido politikos strategams pritaikyti ją visiškai sveikiems žmonėms. Įvadas į televizijos transą visiškai sutampa su įvado į terapinį hipnotizuojantį transą technologija.

Žmogus turi būti tokioje padėtyje, kuri jam būtų patogi, pavyzdžiui, gulėti ant sofos ar atsipalaidavęs fotelyje po darbo dienos. Jo dėmesys turėtų būti nukreiptas į kokį nors objektą, o toks objektas tėra televizijos ekranas – šviesi dėmė su nuolat besikeičiančiomis spalvomis, kuri savaime traukia akį. Žmogus tuo metu neturėtų apie nieką galvoti ir neturėti rūpesčių – būtent tokioje būsenoje žiūrovas grimzta į savo sofą, apleidęs darbų ir namų šurmulį. Tai yra televizijos transo atspirties taškas, visais atžvilgiais panašus į profesionalų hipnotizuojantį transą.

Tada technologai „suskaldo“ kliento sąmonę ir pasąmonę, tai yra išjungia protą, įtikindami žmogų apie nieką negalvoti. Lengvo mieguistumo ar meditacijos būsenoje žiūrovas prieš televizorių veda į virtinę greitai besikeičiančių vaizdų, į kuriuos neįmanoma sutelkti dėmesio: sąmonė išsijungia pati.

Tokio transo gylis gali būti skirtingas. Gerai, jei žmogų erzina vaikai, prašo pasitikrinti pamokas ar paskaityti knygą, puiku, kai žmona niurzga iš nepasitenkinimo, erzina, kad vyras nežiūri jos mėgstamo serialo, tiesiog puiku, jei staiga suskamba telefonas arba virtuvėje baigiasi pienas. Hipnotizuojantis transas tokio „staiga“ nemėgsta, jį išgąsdina išorinis šurmulys, tada žmogaus siela lieka nepažeista. Bet jei viso to nėra ir susikoncentruojate į stebuklingai mirgantį ekraną užburtu žvilgsniu, tada jūsų siela yra kažkieno kito ir labai pavojingoje galioje. Būtent tada ir vyksta netrukdomas „žmogaus elgesio programų, jo tikslų formavimas.

Paprasčiausios hipnotizuojančio transo sukėlimo operacijos – prisijungimas prie įtaigos šaltinio, pajungimas šiam šaltiniui, užsifiksavimas hipnotizuojančio transo būsenoje, kai sąmonė išjungta, bet pasąmonė atsivėrė, valdymas siūlant naujas jūsų gyvenimo patirtyje programas – tai yra neurolingvistinio programavimo ABC. Ir tegul gydo psichikos ligonius šiais metodais, bet neurolingvistinis programavimas naudojamas sveikiems žmonėms, kurie, gavę įtaigos dozę, pradeda elgtis kaip psichopatai.

Atsijungęs sąmonę, tarsi pusiau miegodamas, žmogus nefiltruoja jam ateinančios informacijos ir komandų, jos laisvai prasiskverbia į pasąmonę ir yra pernešamos į sąmonę. Dėl to hipnotizuojančio transo auka negali paaiškinti savo veiksmų motyvų net sau, apie tai žino tik tas, kuris užsirašė komandą jos „požievei“.

Užprogramuotą išrinkti „mėgstamiausią kandidatą“ galima pastebėti per bet kokius rinkimus, kai į rinkimų apylinkę ateina sutrikę, susirūpinę, šiek tiek prislėgti žmonės, nedvejodami paima biuletenį, ilgai ir įtemptai žiūri į ilgą sąrašą, tarsi bandydami ką nors prisiminti. ir tada pažymėkite varnelę prie kažkokio jiems nežinomo vardo. Rinkimų technologijų specialistai, reklamuodami savo paslaugas, giriasi, kad „įvairiais vertinimais, veikiant rinkėjų pasąmonę, nuo rinkėjų skaičiaus galima pritraukti nuo 2-3 iki 10-15 procentų balsų“. Tačiau pesimistiškesni skaičiavimai rodo, kad 35 procentai visų rinkėjų, pasinaudojusių savo teise balsuoti. Būtent šią figūrą amerikiečių konsultantai pavadino B. Jelcino pergale 1996 m., kai kalbėjo apie savo rinkimų technologijų efektyvumą.

Maždaug tiek pat davė ir gyventojų apklausa po 1996 metų birželį įvykusių prezidento rinkimų (Kommersant-Daily, 1996, rugpjūčio 29 d.): „32% balsavusiųjų už B. Jelciną jo pergalė buvo abejinga, o tik 67% buvo patenkinti. Komandinis impulsas balsuoti už Jelciną buvo stiprus, bet trumpalaikis, o jau 1996 metų rugsėjį pasitikėjimas naujai išrinktu prezidentu, VTsIOM duomenimis, tesiekė 12%.

Kokie yra informacijos „pagrindiniai raktai“, leidžiantys „nulaužti“ mūsų sielas? Skverbdamiesi į pasąmonę, neurolingvistinio programavimo specialistai įveikia specialius sielos „filtrus“, filtruojančius gaunamą informaciją. Šie „filtrai“ saugo protą nuo didelės žalos, stengdamiesi užkirsti kelią proto aptemimui. Pasąmonė gali išjungti atmintį, išgelbėdama nuo jos savininkui akivaizdžiai nereikalingos informacijos „žiaurios jėgos“.

Ir jei esate tvirtai įsitikinęs, kad neisite balsuoti, nes rinkimai yra sukčiavimo ir nešvankybių mišinys, tada visi kandidatų vardai iš visų kampų ir ramsčių išslys iš jūsų atminties.

Pasąmonė veikia kaip „filtras“, nesuvokdama, atmesdama iš savęs tai, kas žmogui nepageidautina. O kai senam komunistui bandys paaiškinti, kad komunistų partija, kuriai jis atsidavęs visą savo gyvenimą, susitepė represijomis ir stačiatikių kunigų naikinimu, jis „uždarys klausą“.

Žmogaus pasąmonė, dėl savininko, sugeba viską pateisinti, paaiškinti, viską atleisti. Sulaukęs pasiūlymo mylėti prezidentą kaip savo tėvą, žmogus „pasąmonės lygmenyje“ pradeda jį teisinti, balinti, valyti nuo visų nusikaltimų, nuodėmių ir klaidų: aplinka, padėjėjai, pavaldiniai, ateiviai iš Marso turi būti imamasi. dėl visko kaltas, saulės aktyvumas bet ne prezidentas. Ir kad ir kas nutiktų, būkite tikri – mylimam prezidentui visada atsiras pasiteisinimas.

Stabiliausias iš psichologinių pasąmonės barjerų, gelbstinčių žmogų nuo informacijos įsiskverbimo į sielą, yra jo įsitikinimai, politinių strategų terminologija - „mitų barjeras“. Norėdami pralaužti šį barjerą, polittechnologai sukūrė ypač gudrius „pagrindinius raktus“. Taigi įsitikinusį stačiatikį balsuoti gali paskatinti stačiatikių kunigas ir tik už stačiatikį, kuriuo labai aktyviai naudojasi viešųjų ryšių atstovai, išleisdami sutanomis apsirengusius gudriuosius ir įtikinėdami balsuoti „pagal Dievo valią“. agitacijos arena. Dėl tos pačios priežasties PR žmonės mėgsta „tarnauti“ savo kandidatams peizažuose su bažnyčiomis ir kryžiais. Tikinčiojo pasąmonė be pasipriešinimo priima panašų signalą: „Savas – ortodoksas!“.

Stipri kliūtis ateivių įsiveržimui į pasąmonę yra palisadė profesinių žinių. Pavyzdžiui, žmonės, kurie profesionaliai užsiima kalba – rašytojai, žurnalistai, filologai, menininkai, psichologai, politikai, tik juoksis iš pigaus rinkiminio šantažo „Balsuok, kitaip pralaimėsi“, nepatikės aktoriumi, kuris entuziastingai tikina. kad Jelcino knyga „Prezidento užrašai“ – kaip Tolstojaus „Karas ir taika“, toks pat mastas, minties ryškumas, meninis įgūdis.

Rimta kliūtis svetimiems skverbtis į pasąmonę yra vadinamasis tarpasmeninis barjeras, ta priešiškumo banga, kylanti sieloje išgirdus apie gyvenimiškos patirties nekenčiamus žmones. Ar pavyko laimėti rinkėją Jelcinui, kuris susirinko į valdžią naujas terminas kas sunaikino šalį, paleido sukčiams žmonių turtą, išprovokavo pilietinį karą? Tačiau net ir šis, atrodytų, neįveikiamas pasąmonės barjeras sugebėjo pralaužti polittechnologus. Jie nesugalvojo Jelcinui naujo „įvaizdžio“, bet, tarsi pamiršdami apie savo globotinį, pradėjo keisti jo komunistų varžovų „įvaizdį“. Jie pervadino juos „raudonai rudais“, įkvėpdami, kad su „raudonai rudais“ Rusijoje kils badas ir Civilinis karas ir tuo pakeitė gyventojų požiūrį į juos. Sukaupę didžiulę pasąmonės įsilaužimo patirtį, politikos strategai nekenčiamą Chubaiso vardą netrukus privers sutikti su geranoriška gera prigimtimi: jis ne skuduras, kietas, valingas, jam pavyko atkurti tvarką energetikos sektoriuje, atkurs jį ir Rusijoje.

Kiekvienas žmogus turi savo, kartais labai asmeniškus įsitikinimų, žinių, įsitikinimų pasąmonės barjerus, kurie yra blokuojami nuo svetimų, nekviestų įsibrovimų į jo sielą, todėl per tokias masines kampanijas kaip rinkimai sielos ieškotojams reikia vienu metu rasti „raktus“. “ milijonams žmonių. Ar yra tokių universalių „pagrindinių raktų“? Taip, jie yra. Visi televizijos ir radijo kanalai yra griežtai kontroliuojami arba valdžios, arba jų savininkų, o informacija pas žiūrovą ir klausytoją ateina komentaro „pakuotėje“ arba su žurnalisto įvertinimo „žyma“. 1995–1996 m. Čečėnijos karinėje kronikoje nebuvo jokių reporterio samprotavimų, tačiau, kalbėdami apie priešingas puses, televizijos žurnalistai Rusijos karius vadino „federalais“, o čečėnų banditus – „lauko vadais“, o žiūrovas intuityviai užjautė. partizanų vadai, didvyriškai kovoję su nesuvokiamais „feedais“.

Klaidingas informacijos laisvės įstatymas naiviems piliečiams sako, kad priemonė žiniasklaida demokratinėje visuomenėje jie parodo tai, ką nori matyti dauguma žiūrovų, kad tai yra „liaudies tvarka“. Bet ar iš televizoriaus ekrano besiritanti smurto, sekso, veidmainystės, niekšybės kotas trokšta pamatyti žmones? Taip, jei koks nors kosmoso ateivis, nieko nežinodamas apie mūsų civilizaciją, spręstų tik pagal tuos filmus, kurie pasirodė pastaraisiais metais, jis būtų tvirtai įsitikinęs, kad Rusija yra žudikų, prostitučių ir narkomanų šalis. Bet mes esame rimtai įsitikinę, kad esame būtent tokie, kaip jie mus rodo, mums sakoma, kad esame agresyvūs ir blogi iš prigimties, o televizija objektyviai, tiesioginis veidrodis atspindi mūsų veidą ir prigimtį.

Esame įsitikinę, kad „juodoji dėžė“ kambario kampe yra mūsų draugas, mūsų langas į pasaulį, mūsų akis, sekanti įdomiausius pasaulio dalykus. Tai papirkinėja mus pasitikėti ekranu kaip savo akimis, o tai, kartu su televizijos transo pagalba atsivėrusiais pasąmonės vartais, paverčia žiūrovą paklusniu žaislu politikos strategų rankose.

Sąmonės „suskaldymas“ gali būti pasiektas pačiais išradingiausiais būdais. Ekrane pasirodo paveikslas „Medžiotojai ilsintis“, visiems nuo vaikystės žinomas iš reprodukcijų vadovėliuose, ant kurio su malonumu sustoja akys, intuityviai besidžiaugiant vaikystės vaizdais ir mokslo metų, ir staiga vaizdas ima atgyti, kyla medžiotojai, šokinėja šunys, o žiūrovas, žinoma, suvirpa, akimirką patikėdamas, kad jam visa tai „fantastiška“ ir jis kraustosi iš proto. Šis momentinis realybės jausmo praradimas pats suskaldo sąmonę ir įveda žmogų į hipnotizuojantį transą.

Kai televizijos aukos pasąmonę užklumpa informacijos dozė, televizijos žiūrovas iškart išvedamas iš pusiau užmaršties būsenos. Dažniausiai tai atsitinka ryškių blyksnių serijos pagalba, į kurią akis ir smegenys reaguoja tarsi pabudusios iš miego. Šią pabudusią sąmonę vėl veikia dar stipresnė informacijos dozė, kuri prasiskverbia į žmogaus protą ir atmintį pohipnotinės įtaigos būsenoje, labai palanki valdant žmogų iš išorės. Tokia yra aktyvaus poveikio žmogaus pasąmonei schema televizijos reklamos techniniais metodais.

Dabar įsivaizduokite, kad visos šios gudrybės pataiko į tą patį tašką, siekia to paties tikslo: priversti žmones balsuoti už valdžiai reikalingą kandidatą, už valdovams patinkantį rinkiminį Dūmos bloką. Perdozavęs tokio pasiūlymo, žmogus, kurio pasąmonėje sulaužomi visi apsauginiai barjerai, suardomi visi sielos filtrai, tiesiog suserga meilės ir atsidavimo manija, tampa nebe savimi, psichikos simptomais. Jame aiškiai pasireiškia asmenybės pokyčiai.

MANIPULIACIJA IR TV

Priešrinkiminiu laikotarpiu rinkimams pasitarnauja visi televizijos žanrai, o jų įtaka žiūrovams ypač agresyvi. Informacinių technologijų aukų skaičius išauga daug kartų, dalis puola į depresiją, auga savižudybių skaičius, žmonės nepagrįstai pyksta, kamuojami baimių arba, priešingai, suserga apatija. Ir tai nenuostabu, nes be poreikio, net mums nežinant, mumyse klojasi informacija, suveikia komandiniai impulsai, formuojasi mums iš prigimties nebūdingi simpatijos ir antipatijos, kurios sukelia skausmingą asmenybės skilimo jausmą. , sunaikinti psichiką.

Pasvarstykime, kaip mūsų pasąmonėje susidaro sabotažinės informacijos „žymės“. Vaizdo juostoje įkomponuotas „25-asis kadras“ akimis nematomas, bet gerai pasąmonėje užfiksuotas. Klasikinis pavyzdys jo naudojimas spragėsių reklamose JAV kino teatruose visada lydimas klaidingo patikinimo, kad toks įžūlus manipuliavimas žmonėmis šiandien yra tiesiog neįmanomas, nes „25-asis kadras“ draudžiamas kaip nusikalstamas netrukdomas patekimas į pasąmonę, o instaliacija tariamai nesunku aptikti ir, tarkime, reklamos užsakovai ir teletechnologai bijo bėdų. Tokie patikinimai tik pritraukia mūsų dėmesį į tai, ką gauname iš ekrano. Televizijoje „25-ojo kadro“ identifikuoti praktiškai neįmanoma, tam reikia specialios kompiuterinės programos, kuri Rusijoje pasirodė tik 2002 m., rodanti visų kanalų televizijos programų „25-ųjų kadrų“ perkrovą. Kai ši kompiuterinė programa dėl kažkieno klaidos buvo pradėta reklamuoti, Rusijos spaudos ir informacijos ministerija leido suprasti, kad „25-asis kadras“ dabar naudojamas beveik kiekvienoje televizijos laidoje ir kiekvienoje reklamoje.

Kas tiksliai įvedama į mūsų pasąmonę per „25-ąjį kadrą“ - nenumaldomas noras išgerti Pepsi, manija garbinti Budą ar Krišną, o gal manija aistringai mylėti Žirinovskį - mes nežinome. Galima, pavyzdžiui, priversti minią susijaudinusių gerbėjų daužyti vitrinas ir padegti automobilius gatvėse, perduodant jiems nuožmios piktybės signalą per „25-ąjį kadrą“ didžiuliuose gatvės televizijos ekranuose. Ir tada, reaguojant į išprovokuotas žudynes, Dūmoje skubiai priimti įstatymą dėl kovos su ekstremistine veikla, nubausiant represijomis visus, kurie nepritaria valdžiai.

Yra ir kitų būdų patekti į mūsų sielą ir smegenis, įmesti į lizdus „lemtingus kiaušinius“. Tai yra vadinamasis informacijos „konvoliucija“ į lengvai virškinamą vaizdą ir jo „nuskaitymas“ žiūrovo mintyse tvirto įsitikinimo pavidalu. 1996 m., kitų prezidento rinkimų išvakarėse, teismo direktorius Eldaras Riazanovas sukūrė dokumentinį filmą apie savo vizitą pas Jelcinus. Jį nesunkiai priėmė virtuvėje, įkyri Naina ekrane blykstelėjo su kopūstų pyragu, prezidentas kažką neaiškiai sumurmėjo, bet pagrindinis filmo įvykis buvo... kėdė, ant kurios tarsi netyčia atsisėdo Riazanovas. ir lyg netyčia suplėšė kelnes. Kokia nuostabi laimėjimo scena! Žiūrovas nustemba: Jelcinui iš kėdžių kyšo nagai! Paprastas, kuklus žmogus, kaip ir mes, nusidėjėliai! Vinis ir suplyšusios Riazanovo kelnės – štai tokiame įvaizdyje buvo sulankstyta plati informacija, kad Jelcinas buvo ne vagis ir piktadarys, paniekinęs didelę valstybę, o kuklus, paprastas, mūsų, savas. O „savas“ negali būti blogas!

NTV laidoje „Be kaklaraiščio“ „informacijos sukibimo“ technologija buvo plačiai pritaikyta, kur mums reguliariai buvo pristatomi „prijaukinti“ politikai – virtuvėse ir vasarnamiuose, su žmonomis ir vaikais, šunimis ir katėmis, susidūrė su temomis su kupranugariais. Kodėl jie tiesiog neatsikėlė idiotiškai nuoširdžiu veidu po pritariamai vedėjos linktelėjimų. Premjeras Černomyrdinas batsal (žaidimu to nepavadinsi!) Du trypimai – trys plojimai akordeonu, Saratovo gubernatorius Ajatskovas demonstravo jodinėjimo meną kupranugariais, Saugumo Tarybos sekretorius Lebedas padarė atsispaudimus ir žaidė su geležimi. antklodės užvalkalus, premjeras Kirijenka nusmeigė japonų paauglišką entuziazmą virtuvinis peilisįsivaizduojamas priešas. Žaisti visiškus idiotus šie žmonės darė dėl vieno – parodyti rinkėjui, kad jie yra savi, paprasti, prieinami, kaip ir visi. Pasaulietis su žmona pažiūrės, kaip gyvena Černomyrdinas, ir atrodo, kad jis aplankė Černomyrdiną, atsisėdo šalia ant kėdės, klausėsi jo užkimusios armonikos, žavėjosi žmona, pastebėjo, kur viskas yra lentynose, ant ko svarbiausia. ministrai valgo duoną ir druską. O jei buvai žmogaus namuose, jis tampa savas, visiškai brangus, beveik kaip brolis. Ir dainuoja ne geriau už girtą kaimyną, o jo moteris dar storesnė už mano Nyurką, o šuo mėšlungiškas, tokie laksto mūsų kieme. Na, kaip valgyti savo! O už savąjį, pažįstamą, brangioji, už Nyurką, akordeoną ir šunį - kaip čia nebalsuoti, pati ranka čiumpa už biuletenį...

Taigi per trumpalaikį vaizdą, tarsi netikėta detalė, iš pažiūros atsitiktinis veiksmas, apgalvota informacija įsiskverbia į žmogaus sielą ir sklinda, užpildydama mintis įsitikinusia nuomone - apie kuklų ir sąžiningą darbininką Jelciną, apie savo valstietį. Černomyrdinas, apie garbingą šeimos žmogų Žirinovskį... Rinkimų kampanijose ši technologija laikoma būtina. Jei politikas rodomas prakaituojant sunkų fizinį darbą, tarkime, kapojantis malkas šalyje, tai norima įtikinti, kad mūsų būsimasis išrinktasis, ekonominis, yra darbštus. Jei politikas rodomas glostantis arklį ar šunį ir raityantis katę už ausų, saugokitės: jie nori jus įtikinti, kad tai geras ir simpatiškas žmogus. Katė, šuo ir arklys labai dažnai neturi nieko bendra su herojumi.

Gudrioji Margaret Tečer dėl savo įvaizdžio paplūdimyje prieš televizijos kameras jai vedžiojo visiškai nepažįstamą šunį. P. Putino priešrinkiminius pudelius, jei jie nebūtų jo, taip pat būtų galima išsinuomoti iš kokio nors šunų klubo, o būtent pudeliai yra kvaili, geranoriški padarai, kurie puola laižyti nosį kiekvienam sutiktam ir sukryžiuotam. ir sukelti rinkėjų švelnumą. Vargu ar teletechnologai būtų drįsę pademonstruoti kraujo ištroškusį bulterjerą kaip Putino augintinį.

Parodyti kandidatą, glostantį egzotišką karpinę rupūžę ar miniatiūrinį naminį krokodilą – kai kurie originalai turi tokius šeimos numylėtinius – viešųjų ryšių atstovai kategoriškai atsisakys, kaip ir nepasiūlys „klientui“ pasivaikščioti paplūdimiu su juodu Karakum tarantulu ant jo. ant peties arba su pora grynaveislių baltų žiurkių ant elegantiškos aukso susuktos grandinėlės.

Ypač kritiškai vertinkite idiliškus pranešimus apie politikus, apsuptus vaikų – tiek savo, tiek kitų. Mažoji dukra įlipo į tėvo rankas ir prispaudė prie jo rausvą skruostą. Žiūrovo sieloje yra medaus ir melasos – šis žmogus niekam nepakenks, nes labai myli vaikus! Jis pasirūpins ir mūsų, ir savo vaikais! O kiek tokių idiliškų paveikslėlių iš „vaikų albumo“ politikos strategai turi patiklus rinkėjui: štai jums „kliento“ apsilankymas vaikų namuose su dovanomis, o jo apsilankymas vaikų ligoninėje su vaistais. Nuskriausti vaikai, kenčiantys veidai, su jaudinančiu lūkesčiu, nuoširdžiomis akimis, deputatai ir prezidentai ciniškai įsirėžia į rinkėjų sielas. Iš čia ir kyla nuolatinis priešrinkiminių naujienų siužetas: prezidento žmona cukruota šypsena glosto našlaičių namų galvą, Lužkovas asmeniškai neša medų į vaikų namus ir ten iškilmingai rengia viešą arbatos vakarėlį, Putinas kone kasdien. lanko mokyklos pamokas, asmeniškai paaiškina savo rinkimų programa...

Sveikam protui tai pati nekompetentingiausia vadovo pramoga. Tokias svarbias pareigas užimantys žmonės, apkrauti krūva valstybės reikalų, užsiima tik smulkmenomis. Juokinga, kad meras dirba medaus dalintoju, o prezidentė moko antrokus konstitucijos, bet žvelgiant iš rinkiminių technologijų – išmintingų žingsnių – rinkėjas brauks niekšingą ašarą ir iki brangiausiųjų. rinkimų dieną jis atkakliai prisimins – mūsų išrinktasis yra neįprastai, išskirtinai, nepaprastai malonus žmogus!

Atkreipkite dėmesį, kad šiose „rinkiminėse pastoracijose“ rinkėjai mato ne visus jų dievinamų lyderių gyvenimo aspektus. Niekas niekada neparodė, kaip koks nors kandidatas su apetitu ryja juoduosius ikrus, o net paprasto kiaulienos kotleto nė vienas iš jų dar nėra viešai suvalgęs ekrane. Ir kodėl? Taip, nes tai intuityviai nepatinka pasauliečiui, kuris, pažvelgęs į kramtytoją, tikrai nuspręs: „O, ir slogu! Jūs negalite ateiti į valdžią taip - tai praris visus!

Lygiai taip pat niekas iš viešųjų ryšių nepataria savo „klientams“ rodytis besiplaunančių, šukuojančių plaukus, besirengiančių (bet pirtyje, tikrai garinėje, daugeliui pavyko pasipuikuoti iš televizoriaus ekrano - juk tai vaizdinė informacija apie žmogaus rusiškumą ir sveikatą). Tačiau prausdamasis, tarkime, duše, apsiginklavęs skalbimo šluoste ir muilu, kandidatas tikrai duos žiūrovui pagrindo susimąstyti: „Atrodo labai nešvaru, jei reikia praustis viešai“. O kadangi pasąmonė nepriima metaforų, visais atžvilgiais nešvaraus žmogaus įvaizdis visiems laikams bus priskirtas „klientui“.

svarbi technologijaįtaiga, skverbimasis į mūsų smegenis ir sielas, pasirodo, yra autorinės programos politinėmis temomis. Jų poveikis pagrįstas ypatingu monologo vaidmeniu. Klausimai, atsakymai, ginčai, prieštaravimai, tai yra įprastas dialogas mūsų kasdienybėje kiekvienam suteikia galimybę analizuoti, abejoti, mąstyti. Monologas – kai vienas kalba, o kiti tik jo klauso – įeina įprastas gyvenimas galima kai kalba seniūnas - viršininkas, mokytojas, vadovas, tėvas, savininkas, žodžiu, autoritetas, kurio įprasta netrukdyti, kuriam geriau neprieštarauti, su kuo brangiau. pats ginčytis.

Bet monologas iš TV ekrano autorinėse laidose sukuria situaciją, kai mes, žiūrovai, negalime prieštarauti nei Svanidzės, nei Poznerio, nei Šusterio kalbėjimui iš ekrano. Esame priversti tik jų klausytis, tarsi jie būtų mūsų tėvai ar mokytojai, viršininkai ar šeimininkai. Telemonologo dėka dauguma žiūrovų prieš savo valią išsiugdo įprotį, net poreikį susitarti su tuo, ką iš ekrano jiems transliuoja „kalbanti galva“. „Kalbančios galvos“ žodžiai iš ekrano visada atrodo svaresni ir reikšmingesni už šalia gyvenančių žodžius, net jei jie šimtą kartų protingesni už ponerius ir šuterius. Su protingu kaimynu juk galima ginčytis, galima net duoti smūgį į ausį, kad nepasidarytų protingas, bet su ekrano galvute, net ir tuščiausia pasaulyje, ginčytis negalima, tu nelįs jam į ausį. Čia psichologinė priežastis ekrano pjedestalo aukštis, sukuriantis kultą iš bet kokios pilkumos.

Didinamasis telelenas, nukreiptas į monologų atlikėją - televizijos komentatorių, deputatą, prezidentą, bankininką, nuostabiu būdu padidina smegenų apimtį ir kiekvieno sumaniai nukreipto žodžių reikšmę. Prisiminkime, kaip iš ekrano buvo įteikiamos sergančio ir girto Jelcino kalbos, kai jis buvo Rusijos prezidentas: iškarpė jo „ne savyje“ išsakytas girtas smulkmenas, absurdus ir nesąmones. Ir šie suredaguoti monologai buvo pateikti kaip sosto žodžiai, kurie, įsivaizduokite, daugelis buvo paimti už sielą! O kaip jį smerkti, jei jis kalba, o tu tyli, pasąmoningai atsiduri kalto sūnaus vaidmenyje griežto tėvo akyse. Bet ar tėvas pasirinktas, ar tėvas gali būti teisiamas? Taip stebuklingas televizoriaus ekrano objektyvas padaro prasmingai trimituojantį dramblį iš rėksmingo mopso, iš nykščio – Guliverio.

Žinoma, ne visi „kalbančiai galvai“ atsistatydina paklusnumą. Pastebėta, kad būtent šios „galvos“ efektyviai veikia gana aukšto intelekto žmones, kurie, kaip sakoma, „lengvai treniruojami“, nes gyvenimo ir darbo išmokyti mokytis iš bet kokios valdžios. Tačiau daugeliui žmonių, iš prigimties nepaklusnių ir nepalenkiamų, taip pat lėto proto, nemėgstančių mokytis ir klausytis protingų kalbų, įtikinantys „kalbančių galvų“ monologai nepasiteisina. Tokie ne gandai, net vaikystėje tėvas-mama negerbiamas, darbe prieštarauja valdžiai, ginčijasi dėl smulkmenų. Spąstai tiems, kurie nėra pasiruošę dalyvauti užkeikimuose „kalbančių galvų“ „seansuose“, yra dar viena virtuoziška pasiūlymo technologija, ištobulinta televizijos „pokalbių šou“ technikomis.

Pokalbių laida yra dialogas – vedėjas ar vedėjai klausinėja į programą pakviesto svečio ar svečių. Žiūrovas, stebintis pokalbį ekrane, yra trečioji šalis, mąstanti apie veiksmą. Atrodo, kad nuomonių susikirtimas, karštos diskusijos, aštrūs prieštaravimai verčia stebėtoją laisvai pasirinkti, su kuo sutikti ir ką palaikyti pirmiausia siela ir širdimi, o paskui – galva. Ginčininkas ir neverbalas ginčų sūkuryje tikrai pagaus jam patinkančią nuomonę.

Tačiau laisvė pasirinkti vieną iš dviejų ar daugiau nuomonių čia taip pat yra iliuzinė, ir štai kodėl. Tikriausiai atkreipėte dėmesį į tai, kad pokalbių laidoje visada atsiranda žiūrovų, kurie pašnekovus supa tankiu žiedu. Šią auditoriją daugiausia sudaro jaunimas (užverbuotas iš studentų) arba moterys (nežinoma, iš kur išgaunamas toks dykinėjančių namų šeimininkių skaičius). Būtent su šia publika, su jos nuomone, jausmais, įspūdžiu žiūrovas susilieja su savo siela, širdimi ir galva. Psichologai nustatė, kad trečdalis žmonijos tikrai nori būti kaip visi, neatsilikti nuo kitų, dainuoti kartu su bendruoju choru.

Solidarumu nuomonėse, automatiniu žiūrovo prijungimu prie pokalbių laidos auditorijos remiasi mus programuojančių polittechnologų skaičiavimas. Juk pokalbių laidos žiūrovų nuomonė yra visiškai kontroliuojama. Pavyzdžiui, Poznerio laidoje „Vremena“ tarp laidos vedėjo ir pokalbių laidą skambančiose tribūnose vyrauja neišsakytas susitarimas: šalia filmuotojo stovi sufleristas, į kurį kartkartėmis pasižiūri stendai, o šis žmogus. susiraukia, piktinasi, juokiasi. Ir svarbiausia, kad pirmasis pagal scenarijų paplotų tinkamose vietose. O paskui jį einančios tribūnos susiraukia, ir pasipiktinusios protestuoja, ir juokiasi susikibusios rankomis, o svarbiausia – vienbalsiai ima plojimus, suteikdamos arenoje skambančiai nuomonei manipuliatoriams reikalingą emocinį įvertinimą. O mes, stumdydami sofas prie televizorių, ne savo noru, o tik pokalbių šou sufler diktuojame, susiraukę ir pasipiktinę, kikename ir plojame.

Mano kolega, pakviesta į Poznerio „Laikus“, pastebėjo suflerio manipuliacijas. Įsitikinę, kad tribūnos puolė ploti rankomis, išgirdę pirmąjį jo pliaukštelėjimą, jis ėmė ploti „neplanuotą valandą“ ir „paėmė“ tribūną už nugaros, jie susijaudinę plojo žodžiais, į kuriuos, pasak Posnerio, planą, jie turėjo trypti kojomis. Gėda „Vremenos“ programoje buvo visiška, o manipuliavimo publikos nuomone rezultatas buvo praktiškai nulinis.

Atkreipkite dėmesį, kad pokalbių laidos televizijoje pateikiamos plačiausiai, apimančios visas socialines grupes, kurios nemėgsta mąstyti ir mokytis žmonių, kurių neveikia fakto logika. Tai daugiausia moterys (ir jos yra labai sąžiningos rinkėjos), jei televizoriaus nebūtų, jos ištisas dienas praleistų prie namų ant suolų, ginčydavosi su kaimynais, giminaičiais, viršininkais ir visais sutiktais, bet ten, ant suolų, taip. neįmanoma kontroliuoti savo nuomonės, o rinkimams šie žmonės būtų prarasti. Tačiau valdyti juos, susiliejusius į vieną kolektyvinę sielą su pokalbių laidų stendais, labai patogu. O polittechnologai meistriškai susitvarko, žaisdami žiūrovų smalsumu į „nešvarias temas“ – iškrypusią meilę, svetimavimą, juodosios magijos ir sabotažo burtų paslaptis, kabalą ir ateities spėjimą, ir niekada nežinai, koks pasaulietiškas nešvarumas toks kvailas. moteriškas smalsumas, nepakeliama gėda, pasibjaurėjimas, atsargumas ir niūrumas. Tik nuo alimentų besislapstančių pabėgusių vyrų ir tėvus pamiršusių sūnų palaidūnų paieška laida „Palauk manęs“ prikaustys žiūrovą prie ekrano taip, kad net jos pačios vaiko verksmas neatplėšti jos užburto žvilgsnio nuo tviskančio mėlyno objektyvo.

Šis kone maniakiškas prisirišimas prie pokalbių šou vargšas moteris paverčia klusnia jų mėgstamo piemens – laidos vedėjos – banda. Ir šis manipuliatorius branginamą valandą ištaria brangintą žodį, pagal kurį šimtai tūkstančių jo gerbėjų atlieka šeimininko jiems patikėtą užduotį kaip pagrindinę savo gyvenimo užduotį.

Kita pasiūlymo technologija yra vaidybiniai serialai, kurie diena iš dienos pririša gyventojus prie ekranų, kad seni ir jauni pamirštų miegoti ir gerti, jie nekantrauja sužinoti, kas laimės gaujos susirėmimo metu, ar Rosa-Maria. -Izabelė ištekės už Dono Diabolio, kurio sūnus yra Liucijos vaikas... Maždaug prieš dešimt metų serialas jau padarė meškos paslaugą: jie išugdė ypatingą telemano žiūrovo tipą, pripratino daugumą šalies gyventojų, įskaitant jokiu būdų sentimentalūs vyrai, reguliariai sėsti prie televizoriaus, priprasti prie televizoriaus, nepalikti televizoriaus, galvoti apie televizorių. Iš daugumos žmonių gyvenimo pradėjo palikti kiti informacijos šaltiniai – knygos ir laikraščiai, su kuriais žmogus jaučiasi daug laisvesnis savo sprendimuose.

Tuo baigėsi „Vergės Izauros“ ir „verkiančių turtingųjų“ vaidmuo. Šiandien jie puošia pensininkų vienatvę, kuri, užuot meldęsi ir auginusi anūkus, natūralią aistros metą patyrusio ir apie sielos gelbėjimą galvojančio senolio būseną yra narkotiniame pusmiege, šnibždoma virtualių aistrų. Meksikos muilo operų. „Tropikankos“ ir visokių „vergų“ vietą dabar užėmė buitiniai serialai apie „mūsų gyvenimą“. Jų užduotis, pririšimas prie savęs suaugusių gyventojųšalį, lėtai perauklėti jį pagal valdžios iškeltus uždavinius. Juodai balti serialo herojai programuoja žiūrovą, primesdami jam naujas gyvenimo idėjas, atkakliai formuoja naujas mūsų simpatijas ir antipatijas.

Pavyzdžiui, serialas „Garbės kodeksas“, rodytas 2003 m. pradžioje per NTV, yra vienas iš tų, kurie 2003 m. gruodžio mėn. rinkimų išvakarėse kelia būtent nacionalines simpatijas ir antipatijas. Keliuose filmuose, po kelis epizodus, rodomi buvę specialiųjų pajėgų kariai, sąžiningi ir drąsūs, siela besirūpinantys valstybe, tarp jų – penki rusai ir du žydai. Priešai, su kuriais kaunasi rusų komandosai, yra čečėnai, kurie ketina susprogdinti atominę elektrinę, tai rusų korumpuotas generolas, kuris parduoda cheminiai ginklai su arabais tai estų banditas, kuris kontroliuoja Kaliningrado uostą. Bet kas yra draugai ir ištikimi pagalbininkai? Nesunku atspėti: žydas Aaronas, buvęs sovietų žvalgybos pareigūnas, kažkada pabėgęs į užsienį, o dabar trokštantis Rusijos, drąsi žydų Mossad agentė, kuri savo gyvybės kaina išgelbėja Rusiją nuo čečėnų atominio sprogimo...

Kiti šios serijos filmai tęs nacionalinių simpatijų ir antipatijų sąrašą, be jokios abejonės, ta pačia kryptimi. Kaukaziečiai, estai, arabai akivaizdžiai priešinsis specialiosioms pajėgoms, o žydai liks tikrais kovos draugais ir Rusijos šlovei. Ir taip, nepastebimai, ne kaktoje, o palaipsniui, per siužetą, per senojo gero Aarono ir drąsios Mossado herojės įvaizdį, per narsųjį leitenantą Semjoną, mirusį didvyriška mirtimi, susiformuoja jausmas. , taip, kol kas tik gilios užuojautos jausmas bet kuriam Aaronui , kuris tada pasiūlys save į pavaduotojus, valdytojus, merus ir prezidentus. Ir mes išliesime visą savo pasipiktinimą dėl Tėvynės bėdų ant mūsų bėdų kaltininkų galvų, mikliai nuslinkusių mums - kaukaziečių, arabų, estų ...

KODĖL RUSAI NEAPSAUGOTI NUO NLP

Daugelis analitikų atkreipia dėmesį į stulbinantį šių dienų rusų nekritiškumą /=nesubjektyvumą/. Taigi programos „Observer“ vedėjas Andrejus Jegoršinas, kalbėdamas su Dmitrijumi Furmanu, palietė šią temą - „Ką reikėtų daryti su mūsų tautiečiais, kad jie atsibustų ir susiprotėtų, pradėtų protingai mąstyti“. Dmitrijus Furmanas atsakė, kad ateinančiais metais geriau to nesitikėti. Tačiau jis pripažino, kad kitos rusų kartos galbūt elgsis oriau ir norės gyventi kaip žmogus.

Paruošiau pastabą apie neurolingvistinį programavimą (NLP), kurioje aprašiau daugiausiai veiksmingos technikos daryti įtaką rusams, siekiant nuslopinti jų valią ir orumą, demoralizuoti ir paversti galvijais. Bet kodėl taip lengva rusus apgauti, privesti prie savižudybės? Gal jų mentalitetas toks silpnas, nestabilus, pavaldus visokiam dvasiniam užkratui? Ne, visi žmonės ir visos tautos yra vienodos savo dieviška-žmogiška esme.

Tai reiškia, kad dabartinės Rusijos nelaimės priežastys yra istoriškai trumpalaikės. Iš karto į galvą ateina antivalstybinė rusų inteligentija – kaip jie vadina „dvasine tautos AIDS“. Daugeliu atžvilgių ant jos sąžinės guli 1905, 1917 ir 1991 metų revoliucijos, tačiau panaši į mūsiškę inteligentija kilo ir kitose šalyse, ir ne tik periferinėse, bet net ir Vakarų šalyse. Pavyzdžiui, įtakinga amerikiečių protesto inteligentija buvo labai aktyvi septintajame ir aštuntajame dešimtmečiuose ir taip pat beveik išmušė iš vėžių savo šalį, kol Reagano reformos pašalino inteligentiją mūsų rusiška prasme ir pakeitė ją „naujaisiais viduriniaisiais sluoksniais“ poindustrizmo, intelektualų klasė". Tada kyla klausimas – kodėl, kokiomis istorinėmis aplinkybėmis atsiranda inteligentija?

Kad neįsileisčiau į antstatinės istorinės specifikos džiungles, kreipsiuosi į pagrindą. Paaštrinsiu – žmogus negali mąstyti savarankiškai, jei yra finansiškai priklausomas. Materialinė priklausomybė nuo valstybės, firmos, darbdavio deformuoja žmogaus esmės gelmes, nusėda į požievę ir slopina subjektyvumą. Taip, galimas „sukeltas subjektyvumas“, jaudinamas mėgdžiojimo (beždžioniškumo), antstatinių įtakų, formalių teisių kompleksų. Tačiau normalus tikras subjektiškumas auga tik ekonominio savarankiškumo pagrindu, kuris įmanomas arba privačios, arba bendros, ar artelinės nuosavybės, bet jokiu būdu ne valstybės pagrindu.

Kai rusas yra ekonomiškai savarankiškas, tai yra, iš savo turto nuomos, jis gali užsidirbti pragyvenimui, ir jei šis savarankiškas jo turtas nėra po valstybinės tironijos Damoklo kardu, kaip dabartinė policizuota ir sąmoningai desubjektyvizuota Rusija, tada jis elgiasi kaip normalus žmogus, o ne kaip beprotnamio gyventojas. Deja, didžioji dauguma dabartinių rusų neturi ekonominio savarankiškumo ir negali išsilaikyti, yra priklausomi nuo valstybės ar nuo savininko, o patys savininkai iki turtingiausio (Chodorkovskio) taip pat jaučiasi. patys nežinioje.

Pastebiu, kad kitose neturtingose ​​šalyse žmonės taip pat itin jautrūs NLP. Esmė ne tautiniame-etniniame mentalitete, o socialinėse-ekonominėse gyvenimo sąlygose, skurde. Jeigu Rusijai kada nors pavyks padaryti proveržį į postindustrializmą, tai rusai elgsis ne mažiau protingai ir pragmatiškai nei europiečiai, malaiziečiai, indai, naujieji kinai, japonai, australai. Tačiau iš apačios vargu ar pavyks išlaužti užburtą „skurdo-autoritarizmo-nužeminimo-sugestingumo-vergovės“ ratą, o Rusijos „viršūnė“ taip nulupo, kad tapo pagrindine rusų žmonių naikintoja.

Kas yra NLP (neurolingvistinis programavimas)? Tai gana plačiai interpretuojamas būdas paveikti žmones, įskaitant elgesio modeliavimą, minčių programavimą ir proto valdymą. O NLP yra specifinė psichologijos šaka. Apskritai apie tai galima pasakyti daug, bet dabar verta sutelkti dėmesį į įdomiausius šios temos aspektus.

Metodo istorija ir pagrindas

Prieš gilinantis į tai, kas yra NLP, verta atsigręžti į istoriją. Pačią kryptį 60–70-aisiais sukūrė amerikiečių mokslininkai – kalbininkas Johnas Grinderis ir psichologas Richardas Bandleris.

Ekspertai aiškiai paaiškina neurolingvistinio programavimo principą. Mokslininkai teigia, kad šis metodas įkūnija pagrindinę amerikiečių tyrinėtojo ir bendrosios semantikos įkūrėjo Alfredo Korzybskio idėją. Tai skamba taip: visi mūsų pasaulio modeliai ir kognityviniai žemėlapiai (pažįstamos erdvinės aplinkos vaizdai) yra reprezentacijos, iškreiptos dėl neurologinio funkcionavimo ypatumų, taip pat dėl ​​su tuo susijusių apribojimų.

Mokslininkai tikina, kad informacijai patekus į penkių pojūčių receptorius, joje vyksta lingvistinės ir neurologinės transformacijos. Be to, prieš tai, kai žmogus (tiksliau, jo smegenys, sąmonė) prie jo patenka pats. Tai sako tik viena – niekas iš mūsų nepatiria objektyvios tikrovės. Bet kokiu atveju jį modifikuoja neurologija ir kalba.

Metodo pagrindas

Neturint jo tiesiogiai, gana sunku suprasti, kas yra NLP. Pats metodas pirmiausia reiškia subjektyvios patirties struktūros tyrimą. Tai yra, ką patyrė tik vienas ar kitas konkretus žmogus.

Neurolingvistinius programuotojus pirmiausia domina tai, kaip žmonės apdoroja tikrovę ir ją konstruoja. Mokslininkai pripažįsta, kad, ko gero, liūdnai pagarsėjusi objektyvi tikrovė (pasaulis, egzistuojantis nepriklausomai nuo žmogaus ir jo sąmonės) egzistuoja. Tačiau niekam nėra duota žinoti, kas tai yra, nebent per suvokimą ir nuosekliai suformuotus įsitikinimus apie tai.

Visose NLP knygose rašoma, kad subjektyvi patirtis turi savo struktūrą ir organizavimą. Tai yra, kiekvienam žmogui jo įsitikinimai, idėjos ir suvokimas renkami pagal tarpusavio santykius. Jie yra struktūrizuoti ir organizuoti. Ir tai pasireiškia tiek mikro, tiek makro lygmeniu.

Mokslininkai teigia, kad visi elgesio aktai ir bendravimas (tiek verbalinis, tiek neverbalinis) atspindi tai, kaip žmogus viduje struktūrizuoja jam būdingas sąvokas ir įsitikinimus. Ir patyręs stebėtojas sugeba dirbti su šiais procesais.

Dalis tiesos tame tikrai yra. Subjektyvus žmogaus išgyvenimų pobūdis niekada neleis mums priimti objektyvaus pasaulio. Žmonės neturi prieigos prie absoliučių tikrovės žinių. Viskas, ką jie turi, yra įsitikinimų apie ją rinkinys, kuris susiformuoja per jų gyvenimą.

Metodo principai

Išstudijavę juos bent trumpai, galite maždaug suprasti, kas yra NLP. O vienas iš principų skamba taip – ​​kad ir ką žmogus bedarytų, jį veda teigiama intencija, kuri dažnai net neįgyvendinama. Tai yra, elgesys, kurį jis demonstruoja vienu ar kitu metu, yra geriausias turimas arba teisingiausias. NLP šalininkai mano, kad naujų alternatyvų paieška gali būti naudinga, nes padeda pakeisti elgesį, kurio kiti žmonės nenori.

Net šioje temoje yra toks dalykas kaip ryšys. Tai reiškia kokybinį ryšį tarp dviejų žmonių. Pasižymi bendravimo paprastumu, abipusiu pasitikėjimu, netrukdomu kalbos srautu. Psichologijos ir psichiatrijos srityse ypatingas dėmesys skiriamas gydytojų ir pacientų santykiams. Kadangi jų buvimas turi įtakos psichoterapijos rezultatams. Todėl NLP specialistai orientuojasi į tai, kas tiksliai yra ryšys, taip pat kokie veiksniai leidžia jį pasiekti ir išlaikyti ateityje.

Trečias principas: „Nėra pralaimėjimo. Yra tik atsiliepimai“. NLP bendravimas niekada nėra vertinamas kaip nesėkmė ir sėkmė. Tik efektyvumo požiūriu. Jei rezultatai pasirodys neveiksmingi, tai yra priežastis tyrėjams nenusivilti, o ieškoti grįžtamojo ryšio. Tai lems atliktų veiksmų sėkmę. Šis principas, beje, pasiskolintas iš anglų psichiatro Williamo Rosso Ashby informacijos teorijos.

Ketvirtasis principas: „Geriau turėti pasirinkimą nei neturėti pasirinkimo“. Štai ką svarbu išmokti pradedantiesiems – NLP yra „sąstingimo“ atpažinimas ir naujų veiksmų variantų nustatymas bet kurioje situacijoje. Metodo šalininkai teigia, kad individas, kuriam būdinga ne jėga, o lankstumas pasireiškiančių reakcijų spektre, gali ką nors veiksmingiau paveikti.

Penktas principas: „Bendravimo prasmė yra gautas atsakymas“. Kaip minėta pradžioje, NLP tam tikra prasme yra manipuliavimas žmonėmis. Taigi bendravime svarbiausia yra ne intencija už siunčiamos žinutės, o jos sukelta oponento reakcija. Jei pradėsite vadovautis šiuo principu, bendraudami galėsite tapti efektyvesni. Iš tiesų, oponento vizualine reakcija galima atsekti, kaip jį pasiekia ta ar kita informacija.

Protas ir kūnas sąveikauja

Tai viena iš NLP taisyklių. Ir sunku ginčytis su jo tiesa. Kai žmogus šoka pagal mėgstamą muziką, jo nuotaika pagerėja. Jei jis vartoja migdomąją tabletę, jo smegenys išsijungia. Kai metro piko valandomis žmogus stumiamas į nugarą, jo centrinė nervų sistema iš karto sureaguoja į tai sudirgusi.

Visais atvejais tai, kas nutinka kūnui, veikia protą. Principas veikia ir priešinga kryptimi. Žmogus ruošiasi kalbėti masėms – jo širdies plakimas padažnėja. Sulaukia komplimentų – skruostai pasidaro rausvi, atsiranda šypsena. Jie praneša blogas naujienas – yra slėgio kritimas, ašaros.

Kas yra su NLP? Iššifruojant santrumpą, yra terminas „programavimas“, kuris šiame kontekste reiškia tam tikros funkcijos įdėjimą į protą. Taigi šiuo atveju žmogus turi suvokti savo minčių galią kūnui. Įsidėmėkite tai mintyse, užprogramuokite save šiam principui. Ir tada jis supras, kokios didelės yra jo galimybės.

Žinoma, daugelis skeptiškai žiūri į šį principą. Tačiau NLP šalininkai mano, kad pagal ją gyvenantys žmonės gali duoti įsakymus savo kūnui. Priverskite save numesti svorio ar atsigauti be tablečių, pagerinkite nuotaiką.

Skepticizmas išsklaidė placebo efektą. Buvo atliktas eksperimentas: mokslininkai surinko sergančius žmones ir, suskirstę juos į dvi grupes, pradėjo gydytis. Vienam buvo duoti vaistai. Kiti – „čiulptukai“, placebo tabletės. Bet jie apie tai nežinojo. Gydytojai norėjo išsiaiškinti, kas veikia žmones - cheminių medžiagų arba jų tikėjimą gydomu būdu. Remiantis eksperimento rezultatais, paaiškėjo, kad „čiulptukai“ veikė taip pat, kaip ir vaistai, o kai kuriais atvejais netgi pasirodė esąs veiksmingesni už juos.

Vidiniai ištekliai yra neriboti

Tai yra kita NLP taisyklė. Kiekvienas žmogus turi fantastiškus išteklius, bet praktiškai jų neišnaudoja iki galo. Kodėl? Dėl natūralaus tingumo.

Kam skaityti ir mokytis, kai galite įsigyti išmanųjį telefoną ir greitai paieškoti „Google“, kas jus domina? Kam bandyti įvaldyti savo kūno, slėgio ir temperatūros valdymo įgūdžius, kai yra aspirino, karščiavimą mažinančių vaistų?

NLP yra žinių ir metodų sritis, kurioje didelis dėmesys sutelkia dėmesį į paslėptą potencialą. Viena pagrindinių užduočių – sielos gelmėse atrasti reikiamus resursus tam tikriems tikslams pasiekti, rasti talentų, greitai įsisavinti įgūdžius ir žinias. Apskritai viskas, kas gali palengvinti gyvenimą.

O štai NLP taisyklė kiekvienai dienai: reikia pratinti save skirti ypatingą dėmesį žmonėms, kurių sugebėjimais žaviesi. Tai lengviausias būdas atrasti ir ugdyti savo paslėptus talentus. Juk žmogus kituose pastebi tas savybes, kurios būdingos jam pačiam! Jis tiesiog kartais to nesuvokia. NLP šalininkai įsitikinę: jei žmogus pastebėjo kažkieno talentą ar sugebėjimus, džiaugėsi jo savininku, vadinasi, jis turi tokius pačius polinkius. Jis tiesiog neleido jiems pasireikšti anksčiau.

Bet tai taip pat taikoma trūkumams. Ar žmogus kaltina ką nors pavydu, niekšiškumu, pykčiu, niekšiškumu? Bet ar jie jam taip pat nėra būdingi? Tikriausiai taip. Ypač erzina tos savybės, kurių žmonės nesąmoningai nepriima savyje.

Kam būti šiame pasaulyje – individualus sprendimas

Tikriausiai kiekvienas yra girdėjęs tokias frazes kaip: „Viskas priklauso nuo mūsų pačių“ arba „Tu esi savo gyvenimo šeimininkas“. Tiesiog, kaip dažniausiai nutinka, mažai kas susimąsto apie tokius žodžius, suvokia jų reikšmę. O NLP viena pagrindinių taisyklių skamba būtent taip: „Kas bus žmogus – laimėtojas ar pralaimėtojas – priklauso tik nuo jo“.

Kiekvienas yra savo visatos kūrėjas. Tavo likimo valdovas. Tas, kuris gali „užsisakyti“ sau turtus ar skurdą, sveikatą ar ligą, sėkmę ar nesėkmę. Kartais „užsakymai“ daromi nesąmoningai.

Vieni nusišypsos skeptiškai, kiti ras šimtus paneigiamų ir argumentų šiam teiginiui, likusieji pagalvos. Tačiau turime atsiminti, kad kalbame apie NLP – manipuliavimo žmonėmis ir savo sąmone techniką. Kartais kai kurie žmonės pradeda tvarkyti savo gyvenimą taip neapgalvotai ir net agresyviai, kad išgirsta frazė „aš galiu! tampa jų kasdieniu šūkiu. Ir jie pasiekia tikrai nuostabių rezultatų.

Nes šie žmonės tiki savo jėgomis ir savimi, prisiima atsakomybę už savo likimą ant savęs (suvokdami, kad ne jie jį kuria, o ne karma, viršininkai, didesnė galia, vyriausybės ar aplinkybės), taip pat atrakina vidinį potencialą. Jie kasdien daug dirba su savimi. NLP neturėtų būti vertinama kaip pseudomokslinė technika. Tai motyvacijos, nuostatos, savo sąmonės tyrinėjimas, nuolatinis savęs tobulėjimo procesas. Čia reikia stiprybės.

1 metodas: Inkaro kūrimas

Daugelis žmonių yra priklausomi nuo NLP ir manipuliavimo savo sąmone. Dažniausiai dėl to, kad jie nenori būti... laimingi. Žmonės ateina į neurolingvistinį programavimą su viltimi, kad galės „prisiderinti“ prie savęs geras gyvenimas. Ir tai įmanoma.

Didžioji dauguma iš mūsų turėjo/turi akimirkų, kai esame be galo laimingi. Palaimos viršūnė, taip sakant. Gyvenimas eina kaip laikrodis, viskas pavyksta, nėra kliūčių, norai pildosi. Gaila, kad ne visada taip būna. Tačiau kas trukdo prisiminti šią būseną ir nuolat mintyse į ją grįžti?

Tai vienas iš pagrindinių NLP metodų. Būtina prisiminti savo palaimingą būseną, vadinamą „ištekliu“, įsivaizduoti tą akimirką patiriamų jausmų spektrą. Kai jie tampa kuo ryškesni, reikia įdėti „inkarą“. Tai gali būti bet kas – pirštų spragtelėjimas, nedidelis ausies spenelio patraukimas, švelnus peties suspaudimas delnu. Apskritai, svarbiausia, kad tai būtų gestas, kurį galima įgyvendinti bet kurioje situacijoje.

Pratimas turi būti kartojamas. Prisiminkite savo jausmus ir palaimingai laiką ir padėkite pasirinktą „inkarą“ į viršūnę. Čia tikslas paprastas – suformuoti savotišką sąlyginį refleksą. Kai tai pavyks pasiekti, tada žmogus savo inkaro pagalba patirs visą tų emocijų ir jausmų gamą. Ir šis įgūdis tikrai pagerina psichologinę būseną niūriomis, liūdnomis, nepalankiomis gyvenimo aplinkybėmis.

Beje, „inkarą“ galima pakeisti daiktu. Refleksas bus papildomai plėtojamas asociacijų pagrindu. Bet tada jį reikės nuolat nešiotis su savimi.

2 taktika: įtaka kitiems

Daugelis žmonių nori įvaldyti manipuliavimą neurolingvistinio programavimo pagalba. Yra daug NLP metodų, kurie padeda daryti įtaką kitiems. Bet visos jos paremtos kalbos specifika, sakinių konstravimu, kreipimu, požiūriu į žmogų. Taigi, čia yra tik keletas NLP metodų, kurie padeda paveikti žmones:

• Trijų sutikimų metodas. Jis remiasi psichikos inercija. Principas toks: prieš išsakant svarbų klausimą, į kurį reikia sulaukti tvirto pašnekovo „taip“, reikia jo užduoti tris nereikšmingus, lengvus, šimtu procentų reiškiančius teigiamą atsakymą. Kelis kartus susitaręs, jis ir toliau tai darys inerciškai.
• Pasirinkimo iliuzija. Protinga NLP manipuliavimo technika. Viena vertus, žmogus siūlo pasirinkimą. Kita vertus, tai skatina respondentą daryti tai, ko jam reikia. Pavyzdžiui: „Ar pirksite visą komplektą ar jo dalį?“.
• Spąstai žodžiai. Jie atkakliai „pagauna“ beveik kiekvieno tinkle esančio žmogaus sąmonę. Pavyzdžiui: „Ar po mūsų užsiėmimų jautiesi pasitikintis? Ir nesvarbu, kad žmogus to nepastebėjo. Jo sąmonė jau buvo pakliuvusi į spąstus, ir jis ėmė mąstyti, ėmė ieškoti klausimo patvirtinimo.
• Teigiamos tikrovės patvirtinimas, laikomas savaime suprantamu dalyku. Pavyzdžiui: „Na, jūs esate protingas žmogus, sutiksite su tuo“. O oponentui nebeįdomu ginčytis, nes taip elgdamasis jis suabejos, ar yra protingas.
• Klausimai-komandos. Kažkas, ką mažai kas perskaito. Pavyzdžiui, ne „Padaryti muziką tyliau“, o „Ar tau sunku šiek tiek prislopinti garsą?“. Pirmasis variantas skamba sąžiningiau, bet atrodo kaip įsakymas. Išsakant antrąjį, sukuriama iliuzija, kad žmogus atsižvelgia į oponento nuomonę, nes jis jo klausia mandagiai, o ne verčia. To negalima paneigti.
• Apyvarta "nei ... taigi ...". Krūva to, ko reikia pačiam manipuliatoriui. Pavyzdžiui: „Kuo ilgiau važiuoji šiuo automobiliu, tuo labiau supranti, kad nori jį turėti“.

Ir tai tik dalis NLP metodų, kurie turi įtakos žmogui. Tačiau jiems visiems gali atsispirti žmogus, kuris supranta šią temą ir žino, kad manipuliatorių yra visur. Pakanka užduoti sau klausimą: „Ar man to tikrai reikia?“. Sąmonė iš karto reaguos pateikdama argumentus.

Reklamos sfera

Jame yra daug NLP pavyzdžių. geri video, šūkiai, reklaminiai stendai, sukelia tokią vartotojo reakciją: matau à noriu à perku. Jie gali būti pagrįsti vertybėmis – kas reprezentuoja šventumą tikslinei auditorijai. Pagyvenusių tėvų, senelių, šeimos, meilužių, namų komforto vaizdai... visa tai sveria vartotojo jausmingumą.

Submodalumas taip pat yra vienas iš pagrindų reklamos technikos NLP. Pagrindinis dėmesys skiriamas kinestetiniam, klausos ir regos suvokimui. Visi žino šiuos vaizdo įrašus. Gerai parinkti rakursai, nutolimo ir artėjimo efektas, dinamiškas siužeto vystymas, mintis jaudinanti muzika... viskas panaudota tam, kad vartotojas pasijustų reklamos dalimi. Toks kontekstas lengvai žadina apetitą, ragina veikti, verčia pasijusti reklamuojamo daikto savininku realybėje.

Kitas veiksmingas metodas yra truizmas. Galima sakyti, kas paimta iš autoritetingų šaltinių. Kažkas, kas nesukels nepasitikėjimo. Pavyzdžiui: „Patvirtinta pasaulinės asociacijos...“, „Gydytojai rekomenduoja...“, „Pagaminta Vokietijoje“ ir kt.

SMART tikslų nustatymas

Šis metodas taip pat tiesiogiai susijęs su NLP. Santrumpa SMART atspindi kriterijus, kuriuos turi atitikti žmogaus tikslas, kad jis būtų pasiektas. Taigi tai yra:

• S – specifinis (specifika).
• M – išmatuojamas (išmatuojamas).
• A – pasiekiamas (pasiekiamas).
• R – aktualu (reikšmingumas).
• T – apribota laiku (koreliacija su specifiniais terminais).

Žmogus, rašydamas tikslą pagal SMART, pats save programuoja tiesiausiu būdu. Štai pavyzdys, kaip gali atrodyti apgalvotas požiūris: „Ko aš noriu? Nuosavas verslas, atidarykite savo įstaigą. Ko tam reikia? Uždirbti pradinį kapitalą, sudaryti planą, galbūt imti paskolą plėtrai. Kokie yra mano variantai? Ambicijos, daug žadantis darbas ir ankstyva sėkmė reiškia, kad galite užsibrėžti tikslą virš galimybių ribos. Kodėl man reikia savo verslo? Tai sena svajonė, o norai turi išsipildyti, be to, dirbsiu sau ir ateityje turėsiu perspektyvą plėtoti sferą. Kiek laiko turiu pasiruošti? 2 metai".

Tai tik vienas pavyzdys. Bet kokiu atveju tikslo įgyvendinimas pagal šiuos kriterijus padidins jo įgyvendinimo tikimybę. kalbantis paprasta kalba Norėdami ką nors pakeisti gyvenime, turite aiškiai suvokti, ko konkrečiai norite.

Beje, nebus nereikalinga skaityti kai kurias knygas apie NLP. Visų pirma tie, kuriuos parašė metodo įkūrėjai. Rekomenduojama perskaityti jų dviejų tomų (1975 ir 1976 m.) kūrinį pavadinimu „Magijos struktūra“. Taip pat galite perskaityti knygą „Permainos šeimoje“, parašytą kartu su amerikiečių psichologe Virginia Satir.

Taip pat vertas NLP praktikos. Parašė Bobas Bodenhameris ir Michaelas Hallas. Ši knyga įdomi tiek pradedantiesiems NLP srityje, tiek žmonėms, turintiems įgūdžių šioje srityje, norintiems juos tobulinti.

Šauni idėja – galime išmokti kitų žmonių įgūdžių. Jau rašiau, kad NLP iš esmės yra sėkmės modeliavimo sistema. Tai tik tam, kad sužinotumėte, kaip veikia kažkieno įgūdžiai, ir išmokyti to kitus. Ir tai gali būti taikoma beveik viskam: rašymui liečiant, vaikščiojimui ant anglių, žaidimui akcijų biržoje, pardavimams, galimybei susirasti draugų ar valdyti savo turtą.

Beje, vieną dieną vienas iš Johno Grinderio mokinių modeliavo kampą, kad išlaikytų NLP magistro kurso testą. Po to jis pradėjo vesti seminarus apie šio vaikščiojimo anglimi mokymą, kuris staiga pasirodė labai populiarus.
Ričardas Bandleris, susidūręs su fobija turinčiu asmeniu, nuėjo – kaip paliko didysis Miltonas Eriksonas – ieškoti žmonių, kurie patys susidorojo su savo fobijomis. Surado porą jų, išsiaiškino, kaip tai daro, ir sukūrė „Greito fobijos gydymo“ techniką. Kuris leidžia susidoroti su fobija per 15 minučių (tiesa, tiesa – šią techniką pereiname Sėkmingo mąstymo 2 mokymuose ir gana greitai pašaliname įvairias fobijas).
Asmeniškai, kai įgijau NLP meistro pažymėjimą, aš imitavau spausdinimą liečiamu kompiuteriu. Mokėsi pats ir mokė kitus. Tai yra modelis, kurį šiuo metu naudoju.

Kiekvienas žmogus yra unikalus arba „žemėlapis nėra teritorija“

Vyrai klysta manydami, kad visos moterys yra skirtingos, o moterys klysta manydamos, kad visi vyrai yra vienodi.
Pokštas.

Iš tiesų, kiekvienas iš mūsų turi savo asmeninę gyvenimo patirtį, savo požiūrį į pasaulį. Ir šis požiūris į pasaulį yra unikalus. Asmeninis žmogaus požiūris į pasaulį NLP vadinamas kortelę(priešingai nei aplinkinis pasaulis, kuris atitinkamai vadinamas teritorija). Žemėlapiai skirtingi – daugiau ar mažiau patogūs, tinkami ir detalūs. Vienintelis dalykas, kurio jie nėra – teisingi ar neteisingi, nes tai tik aprašymas, modelis. Bet koks, net ir labai geras žemėlapis, kažkur nebus labai patogus: geriausias Maskvos miesto žemėlapis yra visiškai nenaudingas šlovingame Saratovo mieste, o prancūziško restorano vyno sąrašas nėra labai patogus orientuotis Berlyne. metro.
Ir, žinoma, žemėlapis nėra teritorija, kaip ir labai detalus barščių aprašymas (net su paveikslėliais) netaps pačiais barščiais. Taigi, daugiausia problemų kyla tada, kai žmogus bando pritaikyti pasaulį (teritoriją) į savo žemėlapį, o ne perbraižyti žemėlapį taip, kad jis būtų sėkmingesnis šiai teritorijai. Ir tam tikru mastu viskas, ką NLP daro, yra padėti žmogui tai surasti asmenines korteles pasaulį, kuris padės jam tapti sėkmingesniu, sėkmingesniu, laimingesniu ir sveikesniu. Natūralu, jei jis to nori.

Daugelis NLP keitimo metodų yra susiję su žemėlapio „išplėtimu“ – siekiu plačiau pažvelgti į situaciją. Na, iš tikrųjų, jei turime problemą, sprendimas yra kažkur už mūsų pasaulio žemėlapio ribų. Ir norint išspręsti problemą, reikia išplėsti žemėlapį, kad šis sprendimas patektų į jį.

Už kiekvieno elgesio slypi teigiamas ketinimas.

Kalibravimas

Žmonės sako viena, bet dažnai jaučiasi ir elgiasi labai skirtingai. NLP yra tokia svarbi sąvoka kaip kalibravimas- gebėjimas pastebėti išorinius valstybės požymius. Nes bet koks mūsų vertinimas pasireiškia visu kūnu: intonacijomis, judesiais, gestais, laikysena, sakinio sandara ar kvėpavimu. O kalibravimas leidžia suprasti, ką žmogus iš tikrųjų jaučia, kaip jis su kuo susijęs, ko nori. Ir daug mažiau kreipkite dėmesį į tai, ką jis sako. Kadangi jis gali kalbėti norėdamas įtikti, ko iš jo tikimasi arba ką, jo nuomone, teisingiau pasakyti Šis momentas. Arba tiesiog nesuvokė savo vertinimų ir jausmų. Kalibravimas daro ryšį daug tikslesnį ir efektyvesnį, o žmogaus elgesį daug suprantamesnį.

Jau turime visus reikalingus išteklius savo tikslams pasiekti

Norint patekti iš Maskvos į Saratovą, automobiliui reikia benzino (o traukiniui – elektros). Būtinas ir automobilis, ir benzinas išteklių pasiekti tikslą atvykti į Saratovą. Dabar NLP daro prielaidą, kad arba jau turime reikiamų išteklių, kad pasiektume savo tikslą tapti sėkmingesniais, mesti rūkyti, geriau bendrauti ar pagaliau parašyti šią ataskaitą, arba galime juos rasti. Pasaulis didelis, tereikia pažiūrėti.

Autorius bent jau Taip galvodami pasieksite rezultatą labiau tikėtina, nei medituodami temomis "kodėl aš toks nelaimingas" ir "man vis tiek nepasiseks, aš nesu sukurta laimei (sėkmė, santuoka, gerovė ir BMW X5 nuosavybė automobilis)“.

Aplinkosaugos patikra

NLP turi daug svarbus dalykas - aplinkos patikrinimas pokyčius. Tai veiksmų pasekmių išbandymas – ar pasiekus tikslus pablogės? Ir tada jis tapo generaliniu direktoriumi, bet užsidirbo opą, nustojo bijoti aukščio, iškrito iš balkono ir susilaužė pirštą, demonstravo pasitikėjimą ir ramybę perrengiant valdžią ir buvo atleistas. Kad nauji gebėjimai, įgūdžiai ir įsitikinimai nesugadintų jūsų gyvenimo, turite iš anksto pasitikrinti ir pakoreguoti rezultatą, kad viskas pavyktų.

Modeliai ir technika

Modelis NLP, tai toks naudingas aprašymas (žemėlapis). Pavyzdžiui, kaip išsiaiškinti, apie ką žmogus kalba („kalbos metamodelis“), kaip pakeisti vertinimą („perfrazavimas“) ar įsitikinimą („kalbos gudrybės“), kokia seka rinkti informaciją. („SCORE“), rašo žmones („metaprogramos“).
Apie modelius galite perskaityti NLP enciklopedijoje.

Technikai NLP yra žingsnis po žingsnio instrukcijos. Dažniausiai metodai aprašo, kaip išspręsti kokią nors problemą („Braukimas“, „Šešių žingsnių pertvarkymas“, „Greitas fobijų gydymas“, „Asmeninės istorijos keitimas“). Tačiau taip pat kalbama apie tai, kaip teisingai išsikelti tikslus („Gerai suformuotas rezultatas“) arba kaip geriau bendrauti („Efektyvi komunikacijos strategija“).

Tiesą sakant, metodai taip pat yra modeliai, nes jie kažką apibūdina ir dažniausiai yra labai naudingi.

Daugelis NLP metodų yra modeliavimo, kaip žmonės sėkmingai išsprendė panašias problemas, rezultatas. Pavyzdžiui, „Efektyvi komunikacijos strategija“ yra sėkmingų komunikatorių modeliavimo rezultatas, „Asmeninės istorijos keitimas“ sukurtas pagal didžiojo Miltono Eriksono, to paties, kuris sukūrė Eriksono hipnozę, pavyzdį, o „Greitasis gydymas nuo fobijų“ sukurtas pagal žmones, kurie patys pašalino. jų fobijas.
Įvairių metodų aprašymas NLP enciklopedijoje.

Vertybės, kriterijai ir įsitikinimai

Ko mes siekiame, ko norime ar atvirkščiai – vengiame, yra tiksliai nulemta vertybes, kriterijus ir įsitikinimai .
Vertybės- žmogui svarbios sąvokos, dažniausiai išreiškiamos abstrakčiais žodžiais, pavyzdžiui: laimė, laisvė, teisingumas, gerovė. Kadangi vertybės yra gana abstrakčios, vertybės yra pririštos kriterijai- vertės realizavimo matavimo būdai. Pavyzdžiui, vertybė yra „gerovė“, o klestėjimo kriterijai – „uždarbis daugiau nei 150 000 per mėnesį, nuosavas butas, automobilis ir kotedžas“.
Tikėjimai- gyvenimo taisyklės, apibūdinančios, kaip bendrauti su vertybe. Pavyzdžiui, vertės „meilė“ įsitikinimai gali būti tokie:
– Svarbiausia gyvenime yra meilė.
- Meilė ateina ir praeina.
- Nesu vertas meilės.
– Tikra meilė pasitaiko tik kartą gyvenime.
Įsitikinimai gali leisti ir drausti siekti vertės, aprašyti, ko reikia tam pasiekti ir kokie yra jo kriterijai. Pavyzdžiui, net jei žmogui „meilė“ yra labai svarbus dalykas, įsitikinimas „Aš nenusipelniau meilės“ jam „uždraus“ gauti tą pačią meilę.

Įsitikinimai valdo mūsų gyvenimą: arba žmogus ką nors daro dėl savo įsitikinimų, arba nieko nedaro.

Vienu metu niekam nepavyko nubėgti šimtu metrų greičiau nei dešimt sekundžių. Iki 1968-ųjų Jimas Hinesas nubėgo 9,9 sek. Po to visi greitai pradėjo bėgti greičiau, įrašas po rekordo. Dabar rekordas yra 9,69. Na, o bėgikai prieš Hinesą netikėjo, kad tai įmanoma greičiau nei 10 sekundžių, jų realybėje tokios galimybės nebuvo. Iki šiol šis niekšas, originalus Hinesas, šio įsitikinimo nepanaikino.

Įsitikinimai taip pat yra vienas iš svarbiausių suvokimo filtrų. Jei moteris netiki, kad yra padorų (pagal jos kriterijus) vyrų, gyvenime jie jai nesusidurs. Ir net jei susidurtų, jų elgesys interpretuojamas taip, kad, neduok Dieve, nepatenka į kriterijus.
NLP yra nemažai ribojančių įsitikinimų keitimo metodų (pavyzdžiui, „Senųjų įsitikinimų muziejus“), taip pat kalbos struktūrų rinkinys, skirtas pakeisti įsitikinimus iškart pokalbio metu. liežuvio triukai(tai akcijos).

Mūsų požiūris yra užkoduotas submodalumu

Bendraujant balas ir požiūris – 85 proc. Tačiau viduje apie požiūrį – svarbus, patinka, teisingas, legalus, mano, svetimas, blogas, nuostabus, teisingas – mokomės pasitelkę vadinamąjį. submodalumai .

Modalumai (sensoriniai) NLP ir psichologijoje vadinami klausa (klausos modalumas), regėjimu (vizualinis modalumas) ir jausmais (kinestezinis modalumas).

Pavyzdžiui, galime atitolinti arba priartinti vaizdą (tai dažniausiai pagerina patirtį), padaryti jį šviesesnį arba tamsesnį (susilpnina patirtį), kitaip nuspalvinti (priklauso nuo spalvų pasirinkimo) arba sulieti foną (padaro objektas svarbesnis). Panašiai galite keisti garsų ir pojūčių charakteristikas.
Taigi. Tiesiog pakeisdami submodalumus, galite pakeisti požiūrį: nemalonųjį paverskite neutraliu, padidinkite motyvaciją, pašalinkite apsėdimą, abejones paverskite įsitikinimu arba pasimetimą supratimu. Naudodami regos ir klausos submodalumus, galite valdyti savo dėmesį. O kinestetinių submodalijų pagalba gana sėkmingai galima išmokti valdyti įvairias įdomias būsenas, tokias kaip kūrybiškumas, padidintas dėmesys, apsvaigimas ar supermotyvacija.

Plačiau apie submodalumus skaitykite pristatyme.

Galime valdyti būseną su inkarais

Ar norėtumėte pats valdyti savo turtą? Kad paspaustumėte mygtuką - ir įsitikintumėte savimi. Arba ramus, linksmas, linksmas, atsipalaidavęs, susikaupęs. Ir lygiai taip pat valdyti kitus žmones – vieną kartą, ir žmogus jaučiasi gerai? Arba ramu, linksma ir pan? Tikrai norėčiau tokio dalyko – na, bent pabandyk. Ir yra toks dalykas – yra inkarai, tokios etiketės mintyse, kurios sukelia norimą būseną.

Tiesą sakant, inkarai yra sąlyginiai refleksai. Tačiau žodis inkaras skamba aiškiau.

Inkarų pagalba galime „įjungti“ ir „išjungti“ savo būseną: dėmesį, linksmumą, ramybę, motyvaciją ar kūrybiškumą; galime perkelti būseną iš ten, kur jos yra, ten, kur jos dar trūksta: pavyzdžiui, ramybė ir pasitikėjimas guli namuose ant sofos, bet bendraujant su klientais jos dar nėra, todėl galite perkelti tai nuo sofos klientams; galite valdyti kitų žmonių būseną, taip pat sunaikinti senus, nebereikalingus inkarus.

NLP (neurolingvistinis programavimas) – populiari praktinės psichologijos ir psichoterapijos kryptis, plačiai išplitusi įvairiose gyvenimo srityse. Žmogus, išmanantis NLP, įtakoja savo klausytojų pasąmonę arba savo pasąmonę specialiai parinktų frazių – kalbinių konstrukcijų pagalba. NLP tapo viena iš populiariausių psichologinių praktikų, per kurią žmogus gali pakeisti savo nuomonę ir paveikti kitus žmones, siekdamas modeliuoti savo elgesį.

NLP įtaka pasąmonei pasireiškia per lengvą Eriksono hipnozę. Tai labai skiriasi nuo klasikinės technikos, kuri visiškai išjungia sąmonę. Žmogus, išmanantis NLP, gali nuvesti savo pašnekovą į lengvą transą, koreguodamas kvėpavimo dažnį, akių kontaktą, metaforas ir vaizdingas frazes, atitinkančias žmogaus psichines savybes. Transo būsena padeda nukreipti dėmesį į vidinį „aš“, palengvina informacijos srautą į pasąmonę. Pašnekovo sąmonė neišjungta. Tačiau kalbėtojas gauna galimybę apeiti savo „filtrus“, o tai leidžia įkvėpti užuojautą ir įkvėpti pasitikėjimo.

NLP taikymo sritis

Pastaraisiais dešimtmečiais NLP buvo plačiai naudojamas psichoterapijoje ir kasdieniame gyvenime.

• NLP psichoterapijoje ir psichologiniame konsultavime. NLP elementais gydomi: psichologinės traumos, fobijas, depresija, psichosomatiniai sutrikimai, žalingų įpročių naikinimas. Jis naudojamas šeimos konsultavime ir sporto psichologijoje. Psichologiniuose mokymuose, siekiant padidinti atsparumą stresui ir kitas asmenines savybes.
• NLP kasdieniame gyvenime plačiai naudoja mokymų įmonės ir treneriai, vesdami mokymus ir seminarus apie asmeninį augimą, personalo efektyvumo didinimą komercinėse įmonėse, pardavimų ir reklamos srityje dirbančius specialistus. Pikapas arba modernus gundymo menas taip pat rėmėsi NLP principais.

Pagrindinė NLP koncepcija yra „subjektyvus patyrimas“ – pasaulio pažinimas per suvokimo organus. Jį sudaro trys tarpusavyje susiję komponentai: suvokimas, idėjos ir įsitikinimai. Patirtis nulemia žmogaus jausmus, jo mąstymą – vadinasi, ir elgesį. Remiantis Asmeninė patirtis, kiekvienas kuria savo pasaulio paveikslą, savo tikrovę. Stebint elgesį galima suprasti subjektyvią patirtį ir įgyti raktą keisti elgesį. Todėl NLP požiūris į kiekvieną žmogų turėtų būti grynai individualus. Standartinių schemų ir šabloninių metodų naudojimas sukelia atmetimą ir priešiškumą metodologijos naudotojui.

NLP istorija

Technika buvo sukurta 60–70 m Kalifornijos universitetas. Kuriant jį dalyvavo trys specialistai: psichologas Richardas Bandleris, kalbininkas Johnas Grinderis ir kibernetikas bei antropologas Gregory Batesonas. Jie analizavo trijų žinomų ir labai sėkmingų psichoterapeutų, dirbančių skirtingomis kryptimis: F. Perlso, V. Satiro ir M. Ericksono (Ericksono hipnozės pradininko) darbus. Ištyrę savo darbo su sąmoningais ir nesąmoningais metodus, mokslininkai sudarė algoritmus, kurie vėliau tapo NLP pagrindu.

Kaip buvo sukurtas NLP

NLP autoriai, o vėliau ir jų pasekėjai surado sėkmingus psichoterapeutus ir žmones, kurie sėkmingai susitvarkė su psichologinėmis problemomis, perėmė jų paslaptis. Jie išanalizavo gautą informaciją, išskaidė ją į komponentus ir tada sukūrė nuoseklią šios problemos sprendimo instrukciją.

Kaip veikia neurolingvistinis programavimas

NLP duoda praktinių patarimų ir aiškių nurodymų, kuriais pasinaudojęs galite suprasti žmogaus veiksmų motyvus ir perteikti jam savo požiūrį, padaryti jį savo rėmėju, sužadinti užuojautą ir pakeisti įsakymą, atsikratyti psichologines problemas.

NLP efektyvumas priklauso nuo daugelio veiksnių:

• Nekritiškas NLP pagrindų suvokimas. Abejojantys žmonės, kurie kritiškai vertina prielaidas ir reikalauja mokslinių įrodymų prieštaringai vertinamiems teiginiams, negalės veiksmingai paveikti pašnekovo. Norėdami įtikinti savo priešininką, turite tikėti tuo, ką darote ir sakote.
• Individualus požiūris į kiekvieną žmogų. Nėra idealių NLP technikų, kurios tiktų visiems žmonėms ir veiktų visose situacijose. Kiekvienu atveju reikia išanalizuoti, būti lanksčiam ir pasirinkti, kas labiau tinka.
• Tinkamas NLP technikų pasirinkimas ir kompetentingas jų derinys. Net dirbant su vienu žmogumi reikia kelių technikų. Kai kurie iš jų gali pasirodyti neveiksmingi, kiti laikui bėgant nustoja veikti, todėl daugelį technikų reikia puikiai įvaldyti.
• Tikslus visų metodikos detalių laikymasis. Visi technologijų niuansai yra labai svarbūs. Pavyzdžiui, jei nurodoma, kad psichoterapijos metu NLP pagalba pacientas turi būti transo būsenoje, tai šios taisyklės negalima nepaisyti. Priešingu atveju pasiūlymas neveiks.
• Meistriškumas ir bendravimo įgūdžiai. Greitai NLP gali įvaldyti psichologijos pagrindus išmanantys, įpratę bendrauti ir tai daryti ramiai žmonės – psichologai, psichoterapeutai, mokytojai, treneriai. Tie, kurie šių įgūdžių neturi, turės daug treniruotis.

NLP pagrindiniai principai – prielaidos

Pagrindiniai NLP principai(jie dar vadinami prielaidomis) yra teiginiai ir postulatai, kurie yra teorinis metodologijos pagrindas. Žmonės, kurie praktikuoja NLP, priima prielaidas kaip aksiomas, kurioms nereikia įrodymų. Šie teiginiai skirti pakeisti asmens požiūrį į situaciją, kad būtų lengviau spręsti problemas.

1. Žemėlapis nėra teritorija. Kaip vietovės žemėlapis nėra ta teritorija, kurią jis apibūdina, taip ir mūsų tikrovės vizija nesutampa su " objektyvi tikrovė“, kuri iš tikrųjų egzistuoja. Mūsų vizija priklauso nuo praeities patirties, auklėjimo, nuotaikos, nuostatų ir principų. Todėl tą pačią situaciją skirtingi žmonės suvokia savaip. NLP moko mus suprasti, kad tikrasis pasaulis yra platesnis nei žemėlapis, kurį nupiešė mūsų patirtis. Kiekvienas žmogus turi savo viziją, ir į tai reikia atsižvelgti. Nieko korta nėra autentiška ir teisinga, veikiau suteikianti daugiau galimybių spręsti problemas. Svetimų pasaulio nuotraukos gali padėti pažvelgti į problemą iš naujos perspektyvos ir rasti netikėtą sprendimą. Supratimas, kaip žmogus mato tikrovę, padeda sukurti efektyvų bendravimo su juo modelį.
2. Kūnas ir „protas“ yra viena sistema. Gerovė priklauso nuo žmogaus minčių, o tuo pačiu savijauta labai paveikia minčių eigą. Sąmonės ir emocijų pokyčiai veikia kūno pojūčius, nes gali pašalinti arba padidinti raumenų tonusą, pagerinti ar pabloginti kraujotaką ir inervaciją. Pavyzdžiui, prisimindamas visa kita, žmogus patiria ramybę. Nepastebimai atpalaiduoja raumenis, o tai padeda sumažinti raumenų spazmus, gerina kraujotaką ir malšina skausmą.
3. Bet kokio elgesio esmė yra teigiamas ketinimas, susijęs su pradine aplinka.Žmogus visada „nori geriausio“, tai yra, jį skatina teigiamas ketinimas. Tačiau veiksmai, kurių jis imasi siekdamas tikslo, ne visada yra patvirtinti visuomenės. Pavyzdžiui, norėdamas išlaikyti šeimą, vienas vogs, o kitas dirbs. Veiksmo (elgesio) pasirinkimas priklauso nuo situacijos, kurioje buvo priimtas sprendimas, auklėjimo, charakterio, moralės normų. Pasitaiko, kad tikrovė keičiasi, o anksčiau priimtinas elgesio modelis nebeveikia. Tokiu atveju reikia suprasti, koks ketinimas tapo šio elgesio pagrindu, o tada keisti elgesį į teigiamą. Pavyzdžiui, enurezė grindžiama pasąmoningu vaiko ketinimu patraukti tėvų dėmesį. Todėl, norint atsikratyti nepageidaujamo elgesio, reikia padėti vaikui pasiekti tikslą kitaip, pasiūlant sveiką alternatyvą – maloniai su juo bendrauti, daugiau laiko praleisti kartu.
4. Visa gyvenimo patirtis saugoma nervų sistemoje. Viskas, kas kartą atsitiko žmogui, įrašoma į jo nervų sistemą ir išlieka atmintyje, nors kartais prieiti prie šių prisiminimų gali būti sunku. NLP į praeitį ne visada žiūrima kaip į problemų šaknį. Praeities patirtis yra resursų šaltinis, padedantis rasti sprendimą sudėtingose ​​situacijose. Taip pat sėkmingo elgesio pavyzdžių galima rasti kitų žmonių ir išgalvotų personažų patirtyje.
5. Subjektyvi patirtis skirstoma į vizualūs vaizdai garsai, kvapai, pojūčiai ir skoniai. NLP išskiriami penki informacijos suvokimo kanalai – regos, klausos, skonio, uoslės ir kinestezinis (kūno receptoriai ir veido išraiškos). Vienas iš jutimo organų yra vedantis, per kurį žmogus gauna pagrindinę informaciją. Remdamasis informacija, jis formuoja savo sprendimus ir ketinimus, kurie daro įtaką elgesiui. Žinant žmogaus modalumą, tai yra, kuriam analizatoriui jis vadovauja, NLP turėjimas gali jam efektyviau perteikti reikalinga informacija. Taigi tai daro įtaką pašnekovo elgesiui. Pavyzdžiui: norėdami pasiekti žmogaus, kurio kinestetinis kanalas veda, pasąmonę ir įtikinti jį eiti su jumis, galite sukonstruoti tokią frazę: „Pajusk, kaip karštas smėlis degina tavo odą, kaip gaivina. jūros vandens».
6. Pralaimėjimų nėra, o yra tik grįžtamasis ryšys. Tai, ką žmonės laikydavo pralaimėjimu ar nesėkme, iš tikrųjų yra nauja patirtis ir naudinga informacija, kuri daro žmogų tobulesnį ir priartina prie sėkmės. Pavyzdžiui, po pokalbio žmogus nebuvo priimtas į darbą. Situaciją galima vertinti kaip naudingos patirties. Išanalizavę klaidas galime daryti išvadas: kaip elgtis kitą kartą, kokių įgūdžių ir gebėjimų reikia, kad pokalbis būtų sėkmingas.
7. Bendravimo prasmė slypi reakcijoje, kurią jis sukelia. Kalbėdamas žmogus turi tam tikrą intenciją: perteikti ar gauti informaciją, emocinę reakciją, paskatinti pašnekovą veikti. Taip pat atsitinka, kad žodžiai sukelia priešingą reakciją, nei tikėjosi kalbėtojas. Atsakydamas į neutralią frazę ar pagyrimą, pašnekovas gali įsižeisti. Tai reiškia, kad veiksmas (pareiškimas) neatitiko jūsų ketinimo. NLP siūlo išeitį, kuri padės sulaukti norimos oponento reakcijos – keisti veiksmą, pasirinkti kitokį toną, frazes, situaciją. Tai yra, jei žmogaus reakcija rodo, kad jūsų argumentai jo neįtikina, turėtumėte pakeisti taktiką. Pavyzdžiui, nesakykite, o užduokite klausimus.
8. Elgesys - pasirinkti geriausią variantą iš šiuo metu turimų. Žmogus bet kurioje situacijoje pasirenka geriausią ir efektyviausią iš to, ką turi. Paprastai šis pasirinkimas yra fiksuotas ir panašiose situacijose elgiasi panašiai, net jei technika prarado savo efektyvumą. Pavyzdžiui, žmogus gali nuolat rėkti dėl konstruktyvios kritikos, jei ji vieną kartą pasiteisino. Kuo didesnės jos galimybės (protinės, finansinės, fizinės), tuo turtingesnis elgesio strategijų pasirinkimas. NLP metodika skirta ugdyti elgesio lankstumą ir naujus nestandartinius elgesio būdus įvairiose situacijose. Tai padidina gebėjimą prisitaikyti prie nuolat kintančių sąlygų ir taip tapti sėkmingesniu. Vykdant psichoterapiją, ši prielaida padeda išmokti nesigailėti to, ką padarėme praeityje – juk tai buvo geriausias sprendimas toje situacijoje, o mus vedė išskirtinai teigiami ketinimai.
9. Kiekvienas turi visus jam reikalingus išteklius. Ištekliai NLP reiškia žinias, įgūdžius, įsitikinimus, gebėjimus, laiką, finansus, daiktus ir žmones. Tai viskas, kas leidžia išplėsti problemos sprendimų pasirinkimą. Pavyzdžiui, užduotis yra atlikti remontą. Jei turite pakankamai resursų, tuomet galite pasirinkti vieną iš trijų variantų: 1) galite tai padaryti patys, skirdami laiko ir pastangų; 2) galite pritraukti draugų; 3) galite mokėti samdomiems darbuotojams. Jei nėra pakankamai resursų (nėra laiko, nėra pinigų), tada variantų skaičius mažėja. Kuo daugiau išteklių, tuo platesnis pasirinkimas ir lengviau spręsti problemą. Prielaida teigia, kad kiekvienas turi reikiamų išteklių. Iš pirmo žvilgsnio sunku sutikti su šiuo teiginiu. Tačiau NLP šalininkai įrodinėja, kad užtenka žmogui pradėti elgtis taip, lyg jis turėtų resursų, ir jų tikrai atsiras.
10. 
    Visata mums palanki ir joje gausu išteklių. Aplinka užpildyta ištekliais. Evoliucijos procese žmonija išmoko jais naudotis, todėl žmogus pakilo į piramidės viršūnę. Jei žmonės tik vengtų pavojų ir nesistengtų pasiekti daugiau, to nebūtų. Ši prielaida liepia tikėti gerais kitų ketinimais ir drąsiai naudoti visus turimus išteklius. Tokiu atveju visata taps dar draugiškesnė ir dosnesnė.

Šios prielaidos yra gana bendros, jas naudojant sunku įrodyti moksliniai eksperimentai. Todėl NLP šalininkai siūlo tiesiog priimti juos tikėjimu arba elgtis taip, lyg būtumėte tikri dėl šių tezių teisingumo. Pasikeitus elgesiui, pradeda keistis ir pasaulio pojūtis, ir minčių eiga. Taigi, NLP siūlo atlikti sąmoningus veiksmus, siekiant gauti pasąmoningų rezultatų, darant įtaką giliosioms psichikos struktūroms.

Remiantis prielaidomis, buvo sukurta daugybė NLP modelių, technikų ir technikų. Kiekvienas autorius ir treneris prideda kažką savo. Šiame straipsnyje bus aptariami populiariausi metodai.

NLP taikymas

Mokymasis taikyti NLP praktikoje vyksta seminaruose ir mokymuose, tačiau to galite išmokti ir patys, turėdami pakankamai laiko ir užsispyrimo. Norėdami tai padaryti, turite susipažinti su NLP modeliais, technikomis ir technikomis, dalyvauti internetiniuose mokymuose ir pritaikyti įgytas žinias praktikoje.

NLP modeliai

NLP modeliai yra įvairių variantų situacijų suvokimas. Modeliai yra mąstymo būdai, kuriuos naudojant galima rasti originalų ir veiksmingą požiūrį į žmones.

NLP modelis: KALBOS DĖMESYS

Kalbos gudrybių modelis leidžia pakeisti oponento įsitikinimus ir dirbti su jo prieštaravimais. Taigi tai suteikia pranašumų ginče, taikant NLP kasdieniame gyvenime. Žinant jos techniką, galima tobulinti savo visuomeninę veiklą, o tai svarbu dirbantiems švietimo, pardavimo, politikos srityse. O psichologams ir psichoterapeutams šios technikos leidžia pakeisti kliento poziciją šiuo klausimu, pakeisti jo pasaulėžiūrą į pozityvesnę ir sveikesnę.

Tiesą sakant, „Kalbos gudrybės“ yra kalbos modelių rinkinys, padedantis greitai įtikinti pašnekovą. Jų pagalba galite priversti oponentą abejoti savo sprendimų teisingumu, nukreipdami dėmesį į naujus aptariamos problemos aspektus.

Yra keturiolika liežuvio gudrybių. Jie naudojami priklausomai nuo situacijos ir pašnekovo nervų sistemos tipo.

• Kalbos akcentas yra ketinimas

Metodo esmė yra intuityviai nustatyti tikslą, vairuojantis vyras už jo pareiškimo. Tada asmens prašoma atlikti tam skirtą veiksmą.

– Vertinu jūsų racionalumą ir atsakingumą, todėl manau, kad su šia užduotimi susidorosite geriau nei kiti.

• Kalbos akcentas yra iš naujo apibrėžti

Metodo esmė – vieno iš pašnekovo teiginio žodžių pakeitimas artima prasme, bet turinčiu skirtingą kontekstą.

Aš nedarysiu nieko, kas nėra mano reikaluose tarnybinės pareigos.

„Negalite pasakyti: „Aš nenoriu to daryti“, kai dirbate.

Arba pozityviau:

Tiesą sakant, tai nėra jūsų pareiga. Bet ar galėtum man padėti?

• Kalbos dėmesys – pasekmės

Metodo esmė – apibūdinti pašnekovui jo pasirinkimo pasekmes. Jie gali būti ir teigiami, ir neigiami, priklausomai nuo rakto, kuriuo kuriamas pokalbis.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

– Noriu priminti, kad šiuo metu svarstomas premijų paskirstymas geriausiems metų darbuotojams. Jūsų sprendimas gali turėti įtakos šiai problemai.

• Kalbos akcentas yra atskyrimas

Metodo esmė – detaliai išanalizuoti kiekvieną oponento teiginio elementą.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

- Ko tiksliai prašau, jūsų pareigose nėra nurodyta. Išskaidykime tai taškas po taško.

• Kalbos akcentas yra suvienijimas

Metodo esmė – apibendrinti dalį tikėjimo. Tai leidžia pakeisti ryšį tarp teiginio dalių.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

„Mes visi čia peržengiame savo pareigų ribas. Priešingu atveju darbas sustotų.

• Kalbos dėmesys – analogija

Metodo esmė – surasti analogiją, kuri pašnekovo teiginiui suteikia kitokią prasmę. Na, jei tai anekdotas, parabolė, patarlė. Bet tiks bet kokia su situacija susijusi metafora.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

„Ir Nojus buvo vyndarys. Gelbėti pasaulį nuo potvynio taip pat nebuvo jo pareiga.

• Liežuvio gudrybė – kadro dydžio keitimas

Metodo esmė – pažvelgti į situaciją praeities ar ateities požiūriu.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

– Jei jums būtų pasakyta, kad šias funkcijas turėsite atlikti, kai įsidarbinsite pas mus įmonėje? Ar vis dar domintų darbas?

• Liežuvio dėmesys yra kitoks rezultatas

Metodo esmė – parodyti, kad duotas veiksmas gali turėti reikšmingesnį rezultatą nei deklaruojamas priešininko.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

– Galbūt tai nenurodyta jūsų pareigybės aprašyme, bet tai gali padidinti mūsų pelną, pritraukti didelis kiekis klientų.

• Kalbos dėmesio centre yra pasaulio modelis

Metodo esmė – iš naujo įvertinti situaciją iš kitokio požiūrio, panaudoti kitokį pasaulio modelį. Patartina tai daryti iš reikšmingo ir autoritetingo oponentui žmogaus pozicijų.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

„Jei Harrisonas Fordas nebūtų peržengęs savo pareigų, visi vis tiek vairuotų garo variklius.

• Kalbos akcentas yra tikrovės strategija

Metodo esmė – apeliavimas į tikrus faktus, kurie suvokiami per logiką ir analitinį mąstymą. Tuo pačiu metu spėlionės, intuityvios išvados ir oponento emocijos nubraukiami į šalį.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

-Palikime emocijas ir pakalbėkime apie esmę. Tiesą sakant, tai yra jūsų atsakomybė. Tai nurodyta pastraipoje Nr.

• Liežuvio gudrybė yra priešingas pavyzdys

Metodo esmė – rasti taisyklių išimtį ir pateikti ją kaip pavyzdį. Dėl to pašnekovo įtikinėjimas tampa mažiau svarus.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

– Apmokyti darbuotojus irgi ne mano darbas, bet dabar tai darau. Be to, daugelis mūsų komandoje turi papildomą krūvį.

• Kalbos akcentas yra kriterijų hierarchija

Metodo esmė – pervertinti pašnekovo teiginį svarbesnio kriterijaus atžvilgiu.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

„Esame čia, kad padėtume žmonėms. Tai svarbiau nei pareigų aprašymų laikymasis.

• Liežuvio dėmesys – taikykite sau

Metodo esmė – ar pašnekovas taiko sau taisyklę, kuria šiuo metu vadovaujasi.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

– Tada nereikėtų prašyti tokių išimčių kaip lankstus grafikas, galimybė dirbti nuotoliniu būdu.

• Kalbos akcentas yra meta-rėmas

Metodo esmė ta, kad laikas keičiasi, tai, kas buvo teisinga, prarado savo aktualumą.

Nedarysiu nieko, kas neįeina į mano darbo pareigas.

– Taip samprotauti buvo galima prieš krizę. Dabar reikia iš visų jėgų kovoti už klientą ir už savo darbo vietą.

NLP modelis: ANCHOR

NLP terminas „inkaras“ reiškia stimulas, sukeliantis reakciją arba sąlyginį refleksą. Savo ruožtu stimulas sukurti inkarą gali būti bet koks žodis, objektas, asmuo ar bet kas kitas (gestas, laikysena, melodija, kvapas), kuris sukelia emociją ar būseną. Jei inkaras nustatytas tyčia, tada kaip stimulas naudojamas kažkas neįprasto, bet kuris gali būti tiksliai kartojamas tinkamu metu: neįprastas gestas, naujas raktų pakabukas.

NLP įtvirtinimas turi tą patį principą kaip ir sąlyginio reflekso formavimas. Pavyzdžiui, atostogų metu pradėjote naudoti naują tualetinį vandenį. Po to su šiuo aromatu asocijuojasi atsipalaidavimo įspūdžiai. Po kurio laiko naudodamiesi šiuo tualetiniu vandeniu nejučiomis sukelsite atostogų prisiminimus. Taigi kvapas tapo inkaru, sukeliančiu malonias emocijas.

Priklausomai nuo to, kokia patirtis sukelia inkarą, ji gali būti teigiama arba neigiama.

• teigiamas inkaras sukelia malonias emocijas ir išteklių būsenas, kurios naudingos sprendžiant problemas. Tai padeda sukelti šią būseną tinkamu laiku. Pavyzdžiui, efektyvumas darbo vietoje, linksmumas dienos pabaigoje ir kt.
• neigiamas inkaras sukelia neigiamos spalvos išgyvenimus, kurie apsunkina veiklą. Jis gali būti naudojamas žalingų įpročių (persivalgymo, rūkymo) gydymui.

Naudodami inkarus galite atlikti įvairius veiksmus:

• Inkaravimas– veiksmas, kurio metu vienas dirgiklis sukelia dvi skirtingas būsenas. Taigi, siekiant padidinti efektyvumą, darbo įrankį (pavyzdžiui, planšetinį kompiuterį) galima padaryti kaip inkarą, kuris sukelia linksmumą ir susidomėjimą.
• Inkaro griūtis- tai būsena, kai inkarai, reiškiantys priešingas emocijas ir būsenas (pavyzdžiui, baimę ir ramybę), neutralizuoja vienas kitą. Dėl to nebeveikia abu su jais susiję refleksai, o pats dirgiklis nesukelia jokių emocijų.
• pakartotinis inkaravimas- būsenos, kurią inkaras anksčiau vadino, pakeitimas kita. Pavyzdžiui, jei mokyklinė kuprinė vaikui sukėlė nerimą, susijusį su galimų bėdų mokykloje, tada vėl prisirišęs sukels susidomėjimą ar pasitikėjimą savimi.
• Inkaro integracija- kelių teigiamų arba kelių neigiamų būsenų sąjunga ant vieno inkaro. Pavyzdžiui, integravus inkarus, cigaretė gali tapti pasibjaurėjimo, pykinimo, nemeilės inkaru, kuris padės žmogui susitvarkyti su blogu įpročiu.

Inkaro modelis NLP yra vienas geidžiamiausių. Norėdami gauti daugiau informacijos apie tvirtinimą ir šio modelio naudojimą praktikoje, žr. Išteklių būsenų tvirtinimo metodą.

NLP modelis: ASSOCIATION – DISSOCIATION

Įsivaizduokite situaciją – pasidarėte nemandagus gatvėje. Šiuo atveju yra du situacijos suvokimo variantai.

• asociacija– Situaciją matai savo akimis ir esi tiesioginis jos dalyvis. Žiūri į paraudusį priešininko veidą, girdi jo balsą, jauti, kaip tave apima pyktis ir apmaudas, kaip kraujas veržiasi į veidą ir plaka smilkiniuose. Su asociacija jūs suvokiate, kas vyksta, visais jūsų pojūčiais. Dėl to kyla daug emocijų, kurios gali padėti išspręsti situaciją ir pakenkti.
• Disociacija– tai suvokimo būdas, kai matai save šioje situacijoje iš šono. Jūs žiūrite į save konfliktuojant ir į savo priešininką. Matai ir girdi viską, kas vyksta, bet tuo pačiu nejauti emocijų, kurios trukdytų priimti racionalų sprendimą. Galite žiūrėti į save iš viršaus, iš už peties, iš šono.

Kam naudojamas asociacijos-disociacijos modelis? Asociacija reikalinga tada, kai norite sukelti emocijas, kurias patyrėte toje situacijoje. Kalbantis su mylimu žmogumi, atostogaujant, sekso metu, triumfo akimirką. Šios būsenos naudojamos inkarui nustatyti.

Atsiribojimas padeda pažvelgti į situaciją be nereikalingų emocijų. Tai gali padėti tuo metu, kai reikia sulaikyti save, pavyzdžiui, ginčytis su viršininkais. Žiūrėjimas į šalį padeda sumažinti nerimą. Pavyzdžiui, kai kenčiate nuo nemigos, nes nerimaujate dėl įvykių, kurie gali (arba gali ne) įvykti ateityje. Taip pat disociacijos metodas naudojamas kovojant su fobijomis ir psichologinėmis traumomis.

NLP modelis: METAPROGRAMOS

Metaprogramos – filtrai, kurie nustato, kokia informacija patenka į sąmonę ir į ką nukreiptas žmogaus dėmesys. Nustačius žmogaus metaprogramą, galima numatyti jo elgesį, pasiekti supratimo, efektyviai motyvuoti, nustatyti poziciją, kurioje jis bus naudingiausias.

Reikia atsižvelgti į tai, kad metaprogramos nėra stabilus reiškinys. Tas pats asmuo gali parodyti skirtingas metaprogramas skirtingos situacijos. Pavyzdžiui, darbe jis remiasi tik savo nuomone, ir šeimos reikalus klauso žmonos nuomonės. Metaprogramos sunkumas priklauso ir nuo sveikatos būklės bei kitų faktorių. Todėl kiekviename susitikime reikia pasirinkti individualų požiūrį į tą patį asmenį.

Metaprogramų tipai:

Šiuo metu yra daugiau nei 50 metaprogramų. Trumpai aprašome dažniausiai pasitaikančius iš jų.

1. Metaprograma "motyvacija OT-K"

Metaprogramos motyvacija OT-C skirsto žmones į dvi grupes.

• Motyvacija K(30 proc. žmonių). Žmonės, kuriems būdinga motyvacija K, yra orientuoti į sėkmę. Iš prigimties jie yra lyderiai. Jiems įdomu, ką jie gali pasiekti, ką gali įgyti. Pavyzdžiui, žmogus labiau domėsis, kaip kilti karjeros laiptais. Kartu klausimas: „kaip išvengti valdžios pykčio ir kolegų priešiškumo“ jo nejaudina.
• OT motyvacija(60 proc.) būdinga žmonėms, kurie vengia nesėkmių ir negatyvo. Jie linkę išsikelti sau nedidelius tikslus, kuriuos galima greitai pasiekti. Jie vertina stabilumą. Jie nemėgsta rizikos ir pokyčių, kurie gali lemti pokyčius į blogąją pusę. Jie linkę atsikratyti problemų ir trūkumų. Pavyzdžiui, jie labiau linkę pirkti hipoalerginį šampūną, kuris žada atsikratyti pleiskanų ir plaukų slinkimo, nei šampūną gražiems vešliams ir storiems plaukams.

1. Metaprograma "MĄSTYMO BŪDAS"

Metaprograma „mąstymo būdas“ apibūdina informacijos apdorojimo būdą. Žmonės skirstomi į 3 grupes pagal tai, ar žmogus nori didinti, išskaidyti ar ieškoti analogijų

• Apibendrinimas.Šie žmonės linkę pabrėžti bendras esmines daiktų ir reiškinių savybes. Remdamiesi nedidelių ir konkrečių atvejų stebėjimais, jie daro išvadas apie visą kategoriją. Pavyzdžiui, tokia moteris tvirtins, kad visi vyrai yra poligamiški, remiantis viena išdavyste.
• Sumažinimas.Žmonėms būdingas dedukcinis mąstymas. Iš bendrų žinių, išvadų pagalba, jie daro išvadas apie konkretų. Pavyzdžiui, papūgos gali kalbėti, todėl bet kurią banguotąją papūgą galima išmokyti kalbėti.
• Analogijos. Tokio mąstymo žmonės daro išvadas, remdamiesi atitikmenų panašumu: jei Mašai 10 metų, tai jos klasiokams irgi 10 metų.

1. Metaprograma "MOTYVAI"

Sąlygiškai galima suskirstyti žmones į 4 kategorijas, pagal juos skatinančius motyvus.

• Galia. Šiuos žmones veikti skatina galia, gebėjimas daryti įtaką kitų emocijoms ir veiksmams. Visų pirma jie teikia savo prestižą, reikšmę ir pagarbą iš kitų. Jie yra geri vadovai ir natūralūs lyderiai.
• Įsitraukimas. Komandos žaidėjai. Jie visada nusiteikę bendrauti, mėgsta užmegzti naujas pažintis, palaikyti senus ryšius. Šie žmonės visada yra dėmesio centre, jiems reikia pripažinimo ir bendravimo. Puikiai dirba grupėje, geba ilgai dirbti monotonišką darbą, nesistengia užimti atsakingų pareigų.
• Pasiekimas. Šio sandėlio žmonės renkasi sudėtingas užduotis, tyrimus, naujus projektus, kurių dar niekas nedarė. Jiems nereikia kompanionų ir padėjėjų, jie nori dirbti vieni. Nuolatos siekti tobulėjimo ir tobulėjimo. Turime tapti geresni už kitus ir geresni patys praeityje.
• Vengimas. Šie žmonės visų pirma vertina saugumą. Jie stengiasi išvengti visų įmanomų rizikų, dažnai jaučiasi bejėgiai. Jų baimės programa paleidžiama dėl pačios nereikšmingiausios priežasties. Jie yra vykdomieji, bet bijo imtis iniciatyvos. Jie neišsako savo nuomonės, stengiasi neprovokuoti konflikto.

1. Metaprograma "REFERENCE"

Metaprograma „Reference“ padeda suskirstyti žmones į dvi grupes, atsižvelgiant į tai, kurios vertybės vadovaujasi priimant sprendimus: vidinės ar išorinės.

1. Metaprograma "REFERERED MODALITY"

Metaprograma „Pageidaujamas modalumas“ apibūdina kanalą, kuriuo žmogus nori gauti informaciją apie išorinį pasaulį. Pagrindinis kanalas gali būti: regėjimas, klausa, jausmai (lytėjimo pojūčiai, skonis ir uoslė) arba vidinis dialogas. Žinant pageidaujamą pašnekovo modalumą, galima prisitaikyti prie jo mąstymo būdo, o tai suteikia pranašumų bendraujant su juo.

Modalumas	vaizdiniai	Audiniai	kinestetikai	Skaitmeninis
Gyventojų skaičius
vedantis kanalas			kūno pojūčiai, kvapas, skonis, judėjimas	Reikšmė, funkcionalumas
Predikatai – raktažodžiai	Sėdi, žiūrėk, šviesu, spalvinga, spalvota	Klausykite, garsiai, ritmingai, garsai	Jausti, liesti, šilta, švelni	racionalus, efektyvus
Charakterio bruožai	Bendraudami atsižvelkite į pašnekovą. Išvaizda svarbiau nei funkcionalumas. Norint įsiminti ir suvokti, jiems reikia: diagramų, grafikų, vaizdų.	Labai bendraujantis. Jie mėgsta kalbėtis ir klausytis. Dažnai jie turi malonų išraiškingą balsą ir gerą klausą muzikai. Norėdami prisiminti, kalbėkite garsiai arba sau.	Bendraudami jie linkę liesti pašnekovą – paspausti ranką, ištiesinti drabužius. Ne per daug kalbus. Vertinkite patogumą ir komfortą. Jie nuolat veikia, retai sėdi vietoje, ką nors sukioja rankose. Impulsyvus. Jie nemėgsta planuoti.	Jie mieliau samprotauja, pabrėžia tai, kas svarbu, analizuoja situaciją, mokosi iš kažkieno patirties. Mąstymas yra kritiškas, jie tiki tik svariais įrodymais. Išoriškai ramūs, jie stengiasi išvengti stiprių emocijų, kurios jiems yra labai skausmingos.
Kas vertina	peržiūrėti, pamatyti, vaizdas, išdėstymas, piešti	liesti, liesti, kontaktuoti	Išgirskite visas problemos puses, aptarkite temą	Įrodymai, nuorodos, pažymos

Šios NLP metaprogramos poveikį žmogui galima suskirstyti į 3 etapus:

1. Žmogaus analizė. Jo reprezentacinės sistemos apibrėžimas. Kuris kanalas jam veda: klausa, regėjimas, jausmai.
2. Prisitaikymas prie reprezentacinės dalyko sistemos. Pavyzdžiui, mes sakome vaizdiniam - „matau, kad tu teisus“, klausos klausai - „Viskas, ką sakai yra teisinga“, kinestetikai - „Manau, kad tu teisus“, o skaitmeniniam - „Tu esi teisus. teisus visais atžvilgiais“.
3. Poveikis temai su pagalba įvairios technikos. Sureguliavę, pasirinkite situacijai tinkamą techniką.

Visos metaprogramos įvairaus laipsnio būdingas kiekvienam žmogui. Pavyzdžiui, jūsų pašnekovas yra 70% OT motyvuotas, 80% vidinė nuoroda, 90% vizualus. Tačiau kitais atvejais jis gali parodyti motyvaciją „į“ arba kinestetiko savybes. Todėl bendraudami turite atidžiai stebėti, kokį atsaką sukelia jūsų žodžiai.

NLP technikos

NLP metodai – tai nuoseklios instrukcijos, leidžiančios išspręsti problemą nesigilinant į jos atsiradimo priežastis. Apsvarstykite produktyviausius NLP metodus.

WASH technika

„Sweep“ technika yra viena iš populiariausių technikų, veikiančių pasąmonės lygmenyje. Tai padeda atsikratyti žalingų įpročių: rūkymo, alkoholizmo, persivalgymo, nagų kramtymo.

Pirmas žingsnis

1. Ketinimų paaiškinimas: Kam tau to reikia? Ką iš to gaunate? – Rūkau, kad nusiraminčiau ir pasimėgaučiau.
2. Antrinės naudos radimas: Kokios dar naudos gaunate? Kam tu jį naudoji? – Rūkymas padeda bendrauti su kolegomis ir praleisti laiką darbe.
3. Naujos valstybės nauda: Kodėl norite atsikratyti šio įpročio? Kokią naudą gausite, jei messite rūkyti? – Sveikata, savigarba.
4. Ekologinė patikra: yra galimi Neigiamos pasekmės atsikračius šio įpročio? Kokia yra atmetimo rizika? Ar įmanoma kaip nors sumažinti neigiamą poveikį?

antras žingsnis

Represijų darymas. Priklausomai nuo žmogaus modalumo (kas dominuoja - regėjimas, klausa, pojūčiai ir kt.), sudaromos dvi nuotraukos. Vienas simbolizuoja vaizdą ar jausmą, atsirandantį paleidus nepageidaujamą programą. Antrasis – žmogaus, laisvo nuo žalingų įpročių, įvaizdis.

Apsvarstykite pavyzdį, bandymą atsikratyti priklausomybės nuo nikotino žmogui, turinčiam pagrindinį regėjimo analizatorių.

1. Pirmoje nuotraukoje – ranka, kuri prie burnos neša uždegtą cigaretę.
2. Antroje nuotraukoje yra laimingo ir sėkmingo žmogaus, kuriam pavyko mesti rūkyti, nuotrauka.

Trečias žingsnis

1. 1 paveikslas. Būtina pateikti paveikslėlį „ranka su cigarete“ Iš arti, kad jis būtų kuo aiškesnis, spalvingesnis, kontrastingesnis.
2. 2 paveikslas. Tamsiame pirmosios nuotraukos kampe reikia įdėti antrąjį - mažą ir nuobodų.
3. Atliekant „braukimą“. Nuotraukos akimirksniu pasikeičia vietomis. Paveikslėlis su cigarete tampa nespalvotas, nuobodus ir mažas. Tobulo įvaizdžio paveikslas atsiskleidžia, pripildytas spalvų ir detalių. Veiksmas vyksta per sekundės dalį.
4. Juodas ekranas. Išsamiai nustačius idealų vaizdą, reikia „išvalyti ekraną“. Abi nuotraukos išnyksta, paliekant juodą foną.
5. Pakartokite paveikslėlių keitimą 12-15 kartų. Kartokite pratimą kasdien, kol potraukis rūkyti visiškai išnyks.

Technika "PRIETAVIMO IŠTEKLIŲ BŪSENOS"

Naudodami „išteklių būsenų tvirtinimo“ techniką tinkamu metu galite iškviesti būseną ar emociją. Tai leidžia valdyti jausmus bet kurioje situacijoje.

Pirmas žingsnis

1. Išsiaiškinti tikslą: kokioje situacijoje reikia papildomų išteklių? - darbe, bendraujant su priešinga lytimi.
2. Reikalingų išteklių nustatymas: Ko tau trūksta šioje situacijoje, kad galėtum sėkmingai su ja susidoroti? Pavyzdžiui, ramybė egzamine, drąsa viešai kalbėti, įkvėpimas per egzaminą kūrybinis darbas.
3. Ekologinė patikra: Jei turėtumėte šį šaltinį, ar naudotumėte jį? Ar jūsų elgesys nepablogins situacijos?

antras žingsnis

1. Prisiminkite situaciją kai turėjai reikiamų išteklių: kai jautėtės pasitikintis, ramus, džiaugsmingas. Jei tokios teigiamos patirties nebuvo, galite sugalvoti istoriją, kurioje parodėte norimą kokybę.
2. Sugalvokite inkarą. Tai gali būti jums nepažįstamas gestas. Pavyzdžiui, kairiosios rankos nykščiu ir smiliumi suimkite dešinės rankos riešą arba supinkite rankas į pilį, ištiesindami ir sujungdami rodomuosius pirštus.
3. inkaravimas. Atkurkite pasirinktą situaciją savo vaizduotėje iki smulkmenų: kas dalyvavo, ką pasakė, kvapai, atmosfera. Prisiminkite išteklių jausmą, kurį norėtumėte patirti. Kai teigiami išgyvenimai pasiekia aukščiausią tašką, šiuo metu būtina pritvirtinti inkarą. Po inkaro būtina nutraukti situacijos atkūrimą.
4. Inkaravimas. Grandinė: „situacijos atkūrimas – resurso būsenos pikas – inkaras – situacijos pertraukimas“ kartojama 7-10 kartų. Šio pakartojimų skaičiaus paprastai pakanka sąlyginiam refleksui sutvarkyti.

Trečias žingsnis

1. Inkaro patikrinimas. užsiimk kasdieniai reikalai. Po kurio laiko atlikite veiksmą, kuris tarnauja kaip inkaras. Po to nevalingai turėtų atsirasti išteklių būsena (ramybė, pasitikėjimas). Jei neįvyksta, inkaravimas kartojamas dar 5-7 kartus.
2. Žaidžia probleminę situaciją. Vaizduotėje imituokite situaciją, kurioje anksčiau trūko pasitikėjimo savimi. Pavyzdžiui, esate prie stalo, prie kurio dėliojami egzaminų darbai, priešais sėdi mokytojas. Jūs esate kupinas jaudulio ir nerimo. Norėdami iškviesti norimą būseną, naudokite inkarą.
3. Sąlyginio reflekso konsolidavimas. Praktikoje naudokite inkarą kuo dažniau, kad sustiprintumėte įgūdžius.
4. Technika "GREITAS FOBIŲ GYDYMAS" arba "KINAS"

Naudodami šią techniką galite atsikratyti ne tik įkyrių baimių ir fobijų, bet ir bet kokių stiprių emocijų: neapykantos, pykčio, pavydo.

Neurolingvistinis programavimas arba NLP yra psichologijos kryptis, kurios pagrindas yra verbalinio ir neverbalinio žmogaus elgesio kopijavimas. NLP buvo sukurtas XX amžiaus 60-70-aisiais ir naudojamas psichologiniam mokymui.

Oficiali NLP psichologija nepripažįsta: kartais kryptis vadinama pseudomokslu. Taip yra dėl to, kad dauguma jo naudojamų metodų nėra moksliškai pagrįsti ir neveiksmingi, nors yra tyrimų rezultatų, įrodančių priešingai.

Neurolingvistinis programavimas tiria psichoterapeutų ir psichoanalitikų, kalbininkų, hipnotizuotojų patirtį, kad jų naudojami metodai būtų prieinami viešai. NLP yra:

• Aiškaus tikslo nustatymo įgūdis. Gebėjimas įžvelgti kliūtis kelyje į tikslą ir jas pašalinti.
• Atidumas ir jautrumas tam, kas vyksta savyje ir išoriniame pasaulyje. Įgūdis reikalingas norint kontroliuoti savo veiklą plano įgyvendinimo procese.
• Veiksmų lankstumas kelyje į tikslą, galimybė keisti veiksmus, kol pasirodys rezultatas.

Pavadinimo dalis „Neuro“ nurodo, kad norint parodyti žmogaus patirtį, žmogus turi būti kompetentingas smegenų veiklos srityje, atsakingas už informacijos apdorojimą, saugojimą ir platinimą.

Kalbos svarbą rodant elgesio, mąstymo, žmonių tarpusavio sąveikos prietaisą parodo žodis „Lingvistinis“.

„Programavimas“ – apima tikslią veiksmų seką siekiant tikslo. Tai sisteminga išvada ir elgesys.

Neurolingvistinis programavimas – tai įgūdžių derinys, padedantis greitai pakeisti žmogaus mąstymą (manipuliuoti), siekiant jį paveikti. Tokio psichikos veiksmo objektas nerealizuoja ir yra vykdomas siekiant išsivaduoti iš problemų, vystytis arba kaip priemonė.

NLP pagrindas yra sąveika su žmogaus sąmone. Darbo su žmonėmis procese naudojamas sąmonės blokavimas, siekiant išlaisvinti pasąmonę.

Neurolingvistinio programavimo istorija

Neurolingvistinį programavimą pradėjo kurti praėjusio amžiaus 60-ųjų pabaigoje Kalifornijos universitete antropologo Gregory Batesono vadovaujami mokslininkai. Tyrimas buvo skirtas atskleisti kai kurių psichoterapeutų veiksmingo bendravimo su pacientais modelius.

Richard Bandler ir John Grinder tyrinėjo metodus, technikas, sąveikos metodus, juos analizavo stebėdami psichoterapeutų darbą su globotiniais. Buvo stebimi Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perzl naudojami metodai.

Vėliau tiriami metodai buvo suskirstyti į rūšis ir parodyti žmonių poveikio vieni kitiems modelių pavidalu. Tyrimo išvados pateiktos darbuose „Magijos struktūra. 1 tomas "(1975)" Magijos struktūra. 2 tomas" (1976). Kartu su Virginia Satir 1976 metais buvo parašyta knyga „Permainos šeimoje“.

Tyrimo rezultatas – metamodelis, kuriuo remiantis buvo tęsiamas tyrimas. Taip atsirado praktinė psichologija, tiksliau – atskira kryptis, vadinama „neurolingvistiniu programavimu“.

Devintojo dešimtmečio pradžioje kiekvienas iš NLP kūrėjų pradėjo eiti atskiru keliu, dėl kurio iki devintojo dešimtmečio pabaigos atsirado keletas asociacijų su unikaliu požiūriu. Tuo pačiu metu NLP atkeliavo į Rusiją. Pirmuosius rusų mokslininkus iš Novosibirsko parengė pats Johnas Grinderis. Dėstė beveik su visais rusų treneriais, du kartus vedė seminarus Rusijoje: 1997 ir 2004 m.

NLP naudojimas

Neurolingvistinis programavimas moko suprasti save ir šalia esančius žmones, stebėti ir daryti įtaką komunikaciniais ir psichoterapiniais metodais. NLP naudoja žmonės šiose gyvenimo srityse:

• Oratorija.
• Psichoterapija.
• Žurnalistika.
• Valdymas.
• Studijos.
• komercine veikla.
• Vaidyba.
• Teisė ir teisė, jurisprudencija.
• Laiko valdymas ir efektyvus panaudojimas.

NLP praktikų įsisavinimas padeda tobulinti bendravimo įgūdžius, lemia Asmeninis augimas, gydyti baimes ir fobijas, palaikyti normalią psichinę sveikatą ir darbingumą.

Kaip to išmokti

NLP metodai yra prieinami visiems. Įvaldyti juos nebus sunku. Tai liudija pagrindinės doktrinos nuostatos.

Yra trys pagrindiniai švietimo lygiai:

• Standartinis NLP praktikos kursas yra pageidautinas, jei jus domina tik bendravimo įgūdžiai ir konsultavimas. Taip pat "NLP Practitioner" rekomenduojama pradedantiesiems. Šio kurso trukmė – 21 diena. Absolventai įgyja NLP praktikų kvalifikaciją, kuri parodo metodikos turėjimą ir gebėjimą ją taikyti atliekant praktikas pradedantiesiems. „NLP praktikas“ yra pagrindinis mokymo kursas, kurio mokymas grindžiamas principu nuo paprasto iki sudėtingo.
• Jei yra noras gilinti žinias, dirbti su įtikinėjimu ir modeliavimu, padės NLP-Master kursas.
• „NLP-Treneris“ išmokys dirbti su auditorija, supažindins su neurolingvistinio programavimo mokymosi ypatumais.

Mokymai ir dieniniai kursai trunka mėnesius, o už mokymus reikia sumokėti tvarkingą sumą. Bet ne viskas taip liūdna. Daugumą technikų galima įvaldyti savarankiškai.

Tam reikia perskaityti specialias knygas apie NLP, stropiai taikyti įgytas technikas praktinėje veikloje. Neurolingvistinio programavimo įgūdžių tobulinimas leis įgytas žinias ir įgūdžius nuolat panaudoti gyvenime.

NLP kūrėjai technikos modeliavimo metu garsūs psichoterapeutai pritaikė kelis įstatymus, kuriais naudojosi šie specialistai. Visi dėsniai yra sujungti į prielaidų sistemą – aksiomas-įrankius, kurie daro taikomus metodus veiksmingus.

Apie neurolingvistinį programavimą parašyta ne viena knyga: jų yra labai daug. Dažnai šiose knygose nėra daug Naudinga informacija, kaip norėtųsi ir juos skaitant, tikėtis įspūdingo rezultato beprasmiška. Geriausios šioje srityje, žinomiausios ir naudingiausios yra šios knygos:

NLP praktikas. Knygą parašė Bobas Bodenhameris ir Michaelas Hallas. Į knygą įtraukta pati įdomiausi medžiaga. Apima Bendra informacija, metodų, technikų, pratimų aprašymas, pavyzdžiai. „NLP praktiką“ vienodai labai vertina žmonės, kurie pirmą kartą susidomėjo mokymais, ir tie, kurie jau turėjo tam tikrų žinių šioje srityje ir norėjo juos tobulinti.

B Richardo Bandlerio ir Johno Grinderio knyga „Nuo varlių iki princų“ skirta psichologijos srities specialistams (psichoterapeutams, sociologams, psichologams), taip pat visiems, kurie domisi žmonių tarpusavio sąveikos psichologija. Perskaityti knygos turinį bus naudinga pradedantiesiems, besimokantiems NLP.

„Spręstų problemų būsenoje“ – S. Jacobsono knyga, kurioje aprašomas universalus modelis. Jį žmonės gali naudoti spręsdami bet kurios gyvenimo srities problemas. Modelio pagrindas buvo minties, gyvenimo ir veiklos dėsniai.

G „Pertvarkymas. Asmenybės orientacija per kalbos strategijas, Richard Bandler. Knygoje nagrinėjama perfrazavimo, tai yra mąstymo ir suvokimo keitimo, siekiant atsikratyti nepalankių psichinių modelių, psichologija. Darbą su susidomėjimu skaitys ne tik dabartinis praktikas ar specialistas, pateiktus modelius ir taikymo būdus gali sėkmingai naudoti paprasti žmonės.

Manipuliacija ir NLP

Bet kokia aktyvi žmonių sąveika yra manipuliacija. Bendraudami vieni su kitais, nesąmoningo lygio žmonės nori sulaukti pašnekovo reakcijos. Jei yra tikslų, kurių neįmanoma pasiekti vienam, manipuliavimas bendravimo metu stebimas 100% atvejų.

Galite manipuliuoti kitais žmonėmis atvirai arba slaptai, skirtumas tas, kad pirmuoju atveju žmogus išsako savo tikslą arba kokią reakciją jis nori matyti. Kiekvieną dieną nuo gimimo tarp žmonių vyksta sąveika, kuri lydi manipuliacijas.

Psichologija nustatė, kad žmogaus sąmone galima manipuliuoti pasitelkus specialius metodus:

• Hipnozė ir transas.

Hipnozė žmonijai žinoma nuo seniausių laikų, šiuo metu panašus metodas naudojamas kaip priklausomybių, negalavimų ir fobijų gydymo priemonė. Kiekvienas žmogus natūraliai patenka į transo būseną: pasislenka susikaupimo taškas, atsiranda pasinėrimas į savo mintis. Viskas, ką žmonės įvaldė, atsitiko, kai smegenys persijungė į kitokį veikimo režimą, buvo transo (pakitusios sąmonės) būsenoje. Gilus transas (hipnozė) laikomas labiausiai pažeidžiama būsena manipuliuoti sąmone: žmogus informaciją suvokia pojūčiais, logika išjungta, kritiškumo nėra.

Psichologija sukūrė metodus tikslams pasiekti. NLP yra kompetentingas viso geriausio sisteminimas. Čia buvo derinami kognityvinės psichologijos, geštaltinės psichoterapijos, biheviorizmo ir kiti metodai. Metodus, kuriuos psichologija surinko NLP, galima lengvai paversti vadovu, skirtu manipuliuoti žmogaus sąmone. Be to, tas, kuris turi tokius metodus, gali aptikti tokius veiksmus.

• Psichotroninis ginklas.

Informacijos apie tokius ginklus rasti atviruose šaltiniuose neįmanoma. Netgi ne nepaneigiamų įrodymų faktas, kad ji iš tikrųjų egzistuoja, nes informacija yra įslaptinta. Psichotroniniai ginklai – tai kryptingos bangos, kuriomis manipuliuojama žmogaus ar minios elgesiu (bangų virpesiai priverčia žmones panikuoti, bėgti ar sustoti). Ginklų kūrimo pagrindas buvo psichologija kaip mokslas.

NLP institutai ir kursai yra neformalūs, nes psichologija, psichoterapija ir psichiatrija oficialiai nepripažįsta neurolingvistinio programavimo. Tai paaiškinama tuo, kad technika nėra teoriškai pagrįsta ir neturi mokslinio jos veiksmingumo patvirtinimo. Tačiau visi metodai, naudojami žmogaus sąmonei ir mąstymui paveikti, yra pagrįsti įstatymais, taisyklėmis, taisyklėmis, psichologijos ir psichoterapijos raidomis, kurias patvirtino ir įrodė mokslas.