Farmacia - si një nga llojet më të lashta të biznesit (studimet e planit të biznesit). Masat për të anashkaluar farmacitë konkurruese të paraqitura në planin e marketingut

Në këtë material:

Çfarë duhet të përfshihet në planin e biznesit të farmacisë në formën e një dyqani apo kioske me ose pa të drejta prodhimi? Para fillimit të një projekti, është e rëndësishme të kuptoni se cilat kosto janë parashikuar në fazën e parë, cilat autoritete do të duhet të vizitojnë, ku të fillojnë dhe çfarë fitimi mund të pritet. Plani i gatshëm i biznesit dhe një shembull i tij mund të shkarkohet në shtojcë.

Përcaktimi i llojit të personit juridik

Para se të hartoni një plan biznesi për një farmaci, duhet të vendosni për llojin e personit juridik. Për një farmaci, tre forma janë të mundshme:

• sipërmarrje individuale;
• kompani me përgjegjësi të kufizuar;
• Shoqëri aksionare e hapur.

Çdo lloj i personit juridik ka hollësitë e veta. Në përputhje me ligjin “Për qarkullimin e barnave”, sipërmarrës individual në këtë fushë mund të bëhet vetëm një farmacist. Në raste të tjera, në krye të ndërmarrjes duhet të vendoset një farmacist ose farmacist. Llojet e taksave ndryshojnë, Kodet OKVED edhe me shume. Mundësia më e mirë është të konsultoheni me kontabilistin që do të punojë pasi të hapet farmacia përpara fillimit të farmacisë.

Si të hapni një organizatë farmaci?

Në fazën e dytë të hartimit të një plani biznesi për një farmaci, është e nevojshme të zgjidhni se çfarë lloj institucioni do të hapet. Sipas llojit të aktivitetit, farmacitë mund të ndahen në prodhuese dhe tregtare. Prodhimi i formave të dozimit do të kërkojë kosto shtesë. Është më fitimprurëse të merret në konsideratë projekti i një organizate tregtare. Shitja e barnave mund të:

• farmaci;
• Farmaci;
• kabina e farmacisë.

Farmacia lejohet të japë barna me recetë dhe barna të listës "A". Një farmaci dhe një kabinë farmaci nuk kanë të drejtë ta bëjnë këtë. Por, tregtia e barnave me recetë nënkupton një mal me raportime të ndryshme dhe "hije" të tjera kontrolli nga shteti.

Për sa i përket periudhave të shlyerjes, krahasimi është në favor të farmacisë. Shembulli i konsideruar supozon një kohë mesatare në të cilën një farmaci arrin një pikë pa humbje, në 2 vjet. Koha mesatare e shlyerjes për një artikull është gjashtë muaj. Por ka një ndërlikim të vogël. Një farmaci është një shembull i një njësie strukturore dhe për ta hapur atë, ose duhet të organizoni një farmaci ose të gjeni partnerë që pranojnë të hapin një farmaci nga kompania e tyre.

Zgjedhja e një dhome

Nëse nuk planifikoni të blini biznes i gatshëm, dhe hapja nga e para, atëherë pjesa e parë dhe më e shtrenjtë është blerja ose dhënia me qira e lokaleve. Këtu është një mostër e kërkesave të dhomës së farmacisë:

• farmacia duhet të zërë një sipërfaqe totale prej të paktën 75 m²;
• ambientet e prodhimit me një sipërfaqe totale prej të paktën 60 m² përfshijnë: një zonë shitjeje, një vend për marrjen dhe zbërthimin e mallrave, një departament magazinimi;
• dhomat administrative dhe të shërbimeve me një sipërfaqe prej të paktën 13 m² janë një vend i veçantë për menaxherin dhe llogaritarin, një dhomë zhveshjeje ose dollap, një dhomë stafi, një arkiv;
• ambjente sanitare prej të paktën 2 m²: tualet, hapësirë ​​për depo për inventar.

Të gjitha komunikimet duhet të jenë të centralizuara. Sigurohuni që të pajisni jo vetëm alarmet e zjarrit, por edhe alarmet e dritës dhe zërit. Hapësira e ruajtjes së barnave është e pajisur me pajisje që regjistrojnë temperaturën dhe lagështinë e ajrit. Këto janë kërkesa sigurie, por ka kushte që duhet të plotësohen që projekti të jetë i suksesshëm.

Është më mirë që farmacia e ardhshme të jetë e vendosur në një zonë shëtitjeje. Në fund të fundit, është planifikuar hapja e një biznesi, qëllimi i të cilit është fitimi. Kur zgjedh një vend, duhet të merret parasysh jo vetëm mungesa e një numri konkurrentësh dhe prania e klientëve të mundshëm, por edhe kush do të jenë blerësit. Në kioskat e vendosura në lagjet e reja të qytetit me banesa të klasit ekonomik dhe pranë shtëpive luksoze, fuqia blerëse e klientëve do të jetë e ndryshme. Kjo duhet të merret parasysh gjatë hartimit të asortimentit të mallrave dhe formimit të marzhit.

Planifikimi i kostos

Pas blerjes ose marrjes me qira të një ambienti të përshtatshëm, është e nevojshme të bëhen riparime në të që plotësojnë standardet e SES dhe ta pajisin atë me pajisje. Gjatë procesit të riparimit, mund të përdorni vetëm materiale që më pas përpunohen lehtësisht me solucione dezinfektimi. Mbulesa e dyshemesë - pllaka ose linoleum. Sipas vlerësimeve më konservatore, riparimi i një farmacie do të kushtojë disa qindra mijëra rubla.

Dhe gjithashtu duhet të blini vitrina, dollapë, një frigorifer për ruajtjen e ilaçeve, një kasafortë për barnat e Listës A dhe një kasafortë të veçantë për të ardhurat. Të gjitha pajisjet do të duhet të shpenzojnë një shumë të krahasueshme me koston e riparimeve. Në pjesën e shpenzimeve të planit të biznesit të farmacisë duhet të merret parasysh edhe prodhimi i reklamave në natyrë (tabelë, tabela, targa etj.), pagat për punonjësit për disa muaj (mundësisht 4-5), pagesa. e shërbimeve komunale, para për shlyerjet me furnitorët.

Para regjistrimit të një personi juridik dhe fillimit të punës, është e nevojshme të kryhet një hulumtim marketingu: cilët shpërndarës të barnave punojnë në qytet, në çfarë kushtesh furnizojnë mallra për klientët e rinj. Pyetini ata për listat e çmimeve, krahasoni çmimet dhe kushtet e pagesës. Është një ide e mirë të gjesh kohë dhe të takosh më besnikët. Do t'ju duhet të punoni me ta për një kohë të gjatë.

Pasi të jenë marrë parasysh të gjitha shpenzimet, të jenë gjetur ambientet, mund të filloni regjistrimin entitet dhe kërkoni drejtuesin e ndërmarrjes. Për të marrë një licencë për aktivitete farmaci, ju duhet një urdhër për emërimin e drejtorit dhe llogaritarit kryesor të organizatës. Vetë licenca paguhet. Për marrjen e tij, një shumë e caktuar derdhet në llogarinë e Ministrisë së Shëndetësisë.

Mënyra më e arsyeshme është të merrni leje nga zjarrfikësit, stacionet sanitare dhe epidemiologjike, zgjedhja e kodeve OKVED, etj. - punësoni një person që e kupton këtë labirint letre.

Me marrjen e licencës, hapja e farmacisë konsiderohet e përfunduar dhe mund të filloni punën.

Çfarë të ardhurash mund të prisni? Në çdo pikë shitje, fitimi formohet nga diferenca midis kostos së blerjes së mallit dhe çmimit të shitjes. Në biznesin e farmacisë, do të duhet të përballeni me faktin se madhësia e çmimit për barnat rregullohet me ligj. E njëjta gjë vlen edhe për produktet e higjienës. Është më mirë të vendosni përfitimin e vlerësuar në nivelin e 10% të vëllimit të tregtisë. Në çdo rast, nëse brenda gjashtë muajve të funksionimit farmacia arrin pikën pa humbje dhe fillon të fitojë, mund të themi se biznesi është i suksesshëm.

Shërbimet e farmacisë janë një nga llojet më të vjetra të biznesit. Kohët kanë ndryshuar, morali ka ndryshuar, por ka pasur gjithmonë institucione farmaceutike. Fatkeqësisht, njerëzimi ka shumë të ngjarë ende larg zhdukjes së të gjitha sëmundjeve, që do të thotë se farmacitë, si atribut i shoqërisë, do të vazhdojnë të shoqërojnë qytetërimin.

Para se të vazhdoni me zhvillimin e një plani biznesi për një farmaci, këtu është një pamje e përgjithësuar e këtij biznesi. Kjo do të japë një kuptim të asaj se çfarë do të përballet sipërmarrësi në formimin e biznesit të tij të farmacisë. Ne do të japim rekomandime të përgjithshme për të shkruar një plan biznesi, një shembull të llogaritjeve. Në përfundim, do të shprehen disa paralajmërime të rëndësishme, ndoshta kryesisht të një natyre etike.

Biznesi i farmacisë është një fushë veprimtarie që monitorohet nga afër nga shteti..

Gabimet, neglizhenca, keqkuptimi, mashtrimi i qëllimshëm në punën e ndërmarrjes mund të çojnë në serioze, pasoja negative për të gjitha palët. Prandaj, përpara se të filloni planifikimin, krahas studimit të legjislacionit, këshillohet konsultimi me farmacistët specialistë, ose një studim i pavarur i thellë i temës.

Në planifikimi korrekt ndërtoj biznes fitimprurës Ndoshta.

Kërkesat për një farmaci, llojet e farmacive

Veprimtaria e farmacisë kërkon licencim të detyrueshëm... Kjo është pjesa më e vështirë dhe që kërkon shumë kohë. Në të njëjtën kohë, nuk ka shumë rëndësi nëse do të jetë një kioskë e vogël apo një rrjet i tërë i gjerë.

Marrja e një licence përfshin:

• kërkesat për rindërtim, pajisje dhe pajisje (furnizimi me ujë, kanalizimi, ventilimi, zonat e aksesit, frigoriferë, kabinete, etj.);
• dokumentacionin e duhur, duke përfshirë kërkesat për marrëveshjet e qirasë (nënqira);
• kërkesat për specialistë: farmacist dhe farmacist (përvoja e tyre e punës nuk mund të jetë më pak se 3 vjet);
• nëse forma e pronësisë është një sipërmarrës individual, atëherë një sipërmarrës individual duhet të jetë farmacist i certifikuar, në të kundërt të regjistrojë një ndërmarrje si shoqëri aksionare.

Dhe një sërë kërkesash të tjera (SES, zjarrfikës, etj.). Duhen nga 2 muaj deri në gjashtë muaj për të marrë një licencë.

Sipas llojit, farmacitë ndahen:

• prodhimi (me të drejtën e prodhimit të produkteve aseptike dhe pa këtë të drejtë);
• farmaci të gatshme (barnat me recetë mund të shiten);
• farmaci (nuk mund të shesësh barna me recetë);
• kioska e farmacisë (farmaci më pak se 20 metra katrorë).

Kërkesat për licencë për të gjitha llojet e farmacive janë të ndryshme. Kërkesat më të vogla për kioskat e farmacive, por mundësitë janë shumë të kufizuara.

Ju gjithashtu mund të futni diferencimin sipas vëllimit:

• rrjeti i farmacive;
• pika të mëdha farmaci;
• kioska të vogla.

Një lloj i veçantë i biznesit farmaceutik janë farmacitë në internet. Këtu ka disa veçori. Çmime më të ulëta të shitjes për shkak të mungesës së kostove të përgjithshme shtesë. Më pak besim nga klientët.

Shkarkoni një plan biznesi të gatshëm për një farmaci, aktuale për vitin 2019, mund të kontaktoni partnerët tanë të besuar "Biplan"... Lidhja e shkarkimit.

Organizimi i farmacisë, analiza e tregut

Tregu i farmacive është i mbingopur... Kjo është arsyeja pse një plan biznesi i gatshëm i farmacisë duhet të përfshijë i punuar mirë plani prodhues, organizativ, marketingu dhe financiar.

Plani i prodhimit përcakton prodhimin e barnave, pajisjet e nevojshme, organizimi i shitjes së barnave.

Organizative - numri dhe struktura e stafit: farmacistët, promovuesit, shoferët dhe personeli tjetër mbështetës.

Një plan marketingu për pikat e shitjes së farmacive të vogla është fakultativ. Mjaft shenja reklamuese. Për farmacitë e mëdha dhe aq më tepër për zinxhirët, do të kërkohet një politikë marketingu e zhvilluar mirë: promovime, zbritje, etj.

Plani financiar përmbledh të gjitha të tjerat dhe realizon planin. Meqenëse qëllimi kryesor i organizimit të një ndërmarrje është realizimi i fitimit. Plani financiar duhet të pasqyrojë kohën për të arritur pikën e kthimit, përfitimin e projektit.

Vendndodhja e farmacisë luan një rol të rëndësishëm.

Është e dobishme për të gjetur një farmaci në këmbë larg nga vendet ku njerëzit jetojnë. Gjithashtu në vendet me përqendrim të lartë - stacionet e trenit, qendrat tregtare. Në të njëjtën kohë, ju duhet të analizoni dhe monitoroni qartë përmbajtjen. Në vende të ndryshme, kërkesa për mallra është paksa e ndryshme.

Për më tepër, para hapjes, do t'ju duhet të studioni me kujdes konkurrentët më të afërt në rreth. Çmimet për mallrat në farmacinë e sapohapur duhet të jenë të krahasueshme me ato të fqinjëve.

Për shkak të konkurrencës së madhe për rritjen e rentabilitetit, krahas medikamenteve rekomandohet tregtia me produkte të ngjashme: shampo, pasta, masazhatorë etj.

Sa më e madhe të jetë farmacia, aq më shumë investime do të kërkohen dhe aq më shumë vështirësi bëhen me marrjen e licencës dhe autoriteteve rregullatore. Në varësi të qëllimit të ndërmarrjes, një plan biznesi specifik i farmacisë duhet të marrë parasysh:

1. Baza kryesore e klientëve të ardhshëm. Për shembull, pensionistët - përfituesit dhe ata që largohen në stacionet e trenit kanë nevojë për një grup të ndryshëm mallrash.
2. Propozimet e konkurrentëve.
3. Një grup mallrash, çmimesh, zbritje, vendndodhje, reklama.

Karakteristika shtesë.

Cilat produkte të lidhura mund të ofrohen në farmaci. Marrëveshjet me organizata dhe individë privatë për ofrimin e shërbime shtesë, për shembull, duke matur presionin, sheqerin dhe kështu me radhë.

Një shembull i llogaritjes së kioskës së farmacisë

Hapja e një farmacie është një proces i ndërlikuar. Është më mirë të porosisni një plan biznesi për specialistë ose, si mjet i fundit, kërkoni në internet për një më të përshtatshëm për një zbatim specifik.

Këtu, një mostër është marrë nga një kioskë e vogël farmaci.

Licencimi është më i thjeshti: nuk ka prodhim, nuk ka shitje të barnave me recetë.

Dhoma është e vogël, rreth 10 m2. metra. Punonjës: 2 specialistë farmaci. Pajisjet komplekse nuk kërkohen: arkë, kompjuter, terminal pagese. Pajisje - racks. Nuk kërkohen kosto marketingu. Nga reklamat - shenja.

Rezervimi për grupe të ndryshme mallrash nuk është i njëjtë. Për ilaçet, zakonisht - 20-30%, për produktet e lidhura mund të jetë deri në 50-100%. Mesatarisht, marrim 30%.

Me një kalim ditor prej 70 - 100 personash dhe një kontroll mesatar prej 200 - 400 rubla, marrim: 14 - 40 mijë rubla në ditë. Në muaj: 400 - 1000 mijë rubla.

Në këtë rast, fitimi mujor mund të jetë: 50 - 300 mijë rubla. Dhe periudha e shlyerjes është nga 1 deri në 3 vjet.

Disa shënime mbi biznesin e farmacisë

Duhet theksuar edhe një herë se biznesi i farmacisë është specifik. Dhe pa e kuptuar farmaceutikën dhe legjislacionin e shtetit në fushën e shitjes së barnave, është me rrezik të angazhohesh në të.

Përveç kësaj, ka edhe tre rezerva të tjera për sjelljen jo plotësisht korrekte të biznesit.

1. Është një praktikë mjaft e përhapur e shitjes së preparateve të ndryshme të lira që përmbajnë alkool në barnatore të vogla për kontigjentin përkatës. Kjo metodë i bën stallat e vogla të farmacive me kosto efektive.
2. Shitja e anestetikëve pothuajse narkotikë, të fortë dhe barna të tjera gjysmë legale për kontigjentin përkatës. Gjithashtu i bën kioskat e vogla të farmacive me kosto efektive.
3. Marrëveshje me klinikat dhe mjekët për të shkruar receta për barna të caktuara dhe për të referuar klientët me një tarifë.

Nëse dy praktikat e para kufizohen me përgjegjësinë penale, atëherë kjo e fundit ka një aspekt më etik. Megjithatë, përdorimi i metodave të tilla të biznesit është tërësisht në ndërgjegjen e pronarit.

Biznesi i farmacisë është një nga investimet më të suksesshme sot. Nevojë në barna jo vetëm që nuk zvogëlohet, por, përkundrazi, rritet çdo vit.

Por jo çdo ndërmarrje mund të jetë fitimprurëse. Për një fillim të suksesshëm, duhet të silleni saktë aranzhimet organizative dhe të zhvillojë një plan biznesi kompetent.

Vlerësimi i vendndodhjes

Pika të tilla mund të gjenden:

• Në rrugët me trafik të lartë(farmacitë e rrugës). Çelësi i suksesit të një institucioni të tillë është vendndodhja e afërt e një supermarketi ushqimor ose një qendre tregtare, një ndalesë kryesore ose një shkëmbim transporti. Marzhi është mjaft i lartë këtu. Monitorimi i patentës duhet të bëhet tre herë në ditë. Çdo grua që kalon llogaritet si kliente e mundshme, dy burra janë një, një grup njerëzish është një. Nëse marrim çdo kalimtar për një vizitor të ardhshëm, shifra do të rezultojë të jetë jashtëzakonisht e lartë.
• Në qendrat tregtare apo supermarketet rrugës për në departamentin e ushqimeve. Pika të tilla dallohen nga një dalje e shpejtë në pikën e kthimit. Kjo për faktin se njerëzit që vijnë këtu janë të disponuar për blerje dhe kanë rezervë parash. Qarkullimi mund të parashikohet nga numri i faturave të supermarketeve ushqimore. Veçoritë e këtyre farmacive janë investimet mjaft të mëdha për hapje, përfitimi i lartë, mungesa e konkurrencës (pronarët, si rregull, ndajnë hapësirë ​​për një institucion të tillë).
• Në zona të mëdha gjumi... Këtu është e nevojshme të vlerësohet prania e konkurrentëve ose vendndodhjeve për vendndodhjen e tyre të mundshme. Rezervimi është zakonisht i ulët. Për të arritur shpejt në pikën e barazimit, është e nevojshme të ulni koston e hapjes. Lokalet duhet të kenë një kosto të ulët rinovimi.

Opsionet e formatit

Është e nevojshme të vendoset për formatin e institucionit të ardhshëm:

• Farmaci vetëshërbyese... Opsion për supermarkete, pika në rrugë me trafik të vazhdueshëm aktiv. Me një trafik ditor prej më shumë se 10,000 njerëz.
• Formati numërues do të jetë e përshtatshme në një zonë banimi dhe në rrugë me trafik të mirë.

Informacion interesant rreth organizimit të aktiviteteve të tilla është paraqitur në videon e mëposhtme:

Vlerësimi i dhomës

Zgjedhja më e mirë do të ishte një dhomë me një grup të të gjitha dhomave të nevojshme, të rregulluara nga kërkesat e kushteve të licencimit. Rindërtimi do të rrisë koston e punimet e ndërtimit dhe lejet, pasi ristrukturimi duhet të legalizohet.

Është e nevojshme të vlerësohet grupi i hyrjes. Prania e një numri të madh hapash do të bëhet pengesë për një grup të caktuar blerësish. Dritaret e mëdha me njolla do të ofrojnë një mundësi për reklamim vizual. Prania e një parkingu do të rrisë numrin e vizitorëve, pasi në këtë numër do të përfshihen ata që në mungesë të tij thjesht do të kishin kaluar.

Analiza e mjedisit konkurrues

Gjatë hapjes, është e nevojshme të vlerësohet saktë dhe objektivisht mjedisi konkurrues rreth ndërmarrjes (afërsisht brenda një rrezeje prej 1 km). Konkurrentët ndahen në disa kategori:

• Zinxhirët e farmacive lokale... Pikat e vendosura në të gjithë qytetin ju lejojnë të mbani gishtin në pulsin e çmimeve dhe të reagoni ndaj ndryshimeve të tyre në një mënyrë celulare. Furnizuesit ofrojnë zbritje për mallrat për klientët e tyre të rregullt. Kjo i mban çmimet të ulëta.
• Zinxhirë të mëdhenj kombëtarë të farmacive... Asortimenti këtu formohet nga departamentet e marketingut, prandaj specifikat lokale nuk merren parasysh. Blerjet me shumicë ofrojnë zbritje të konsiderueshme nga furnitorët. Blerja e centralizuar nuk lejon të punosh "me porosi" dhe çon në braktisje të shpeshta të mallrave të kërkuara përpara dorëzimit të pritshëm.
• Pikat tip klasik ... Klientët e moshuar dhe të mesëm u besojnë këtyre farmacive pasi kanë kohë që i përdorin shërbimet e tyre. Çmimet këtu janë më të larta se në dy grupet e para, asortimenti është i gjerë, por sasitë janë të pamjaftueshme.
• Farmacitë online... Marzhi i besimit në këtë lloj shërbimi është ende i ulët.

Për rrjedhojë, konkurrentët kryesorë do të jenë themelimet e rrjeteve lokale dhe kombëtare.

Investimet investuese

Periudha përgatitore përfshin një sërë kostosh që janë të nevojshme për ta sjellë ndërmarrjen në momentin e hapjes.

Artikujt kryesorë janë:

• Kostoja e gjetjes së një dhome.
• Punë rinovimi (përfshirë materialet e ndërtimit).
• Marrja e lejeve (BTI, SES, licencë dhe të tjera).
• Kostot e instalimit të alarmeve të zjarrit dhe hajdutëve. Kostoja e alarmit të sigurisë varet nga mënyra e funksionimit (pika gjatë gjithë orës ose jo).
• Blerja e pajisjeve të farmacisë (mobilje për ambiente industriale, tregtare dhe shtëpiake).
• Instalimi dhe lidhja e linjave të komunikimit (linjë telefonike, internet).
• Automatizimi i objektit (blerja dhe montimi i pajisjeve të zyrës, kompleksi M-Pharmacy).
• Kostot e reklamimit dhe marketingut:
  • prodhimi dhe instalimi i një tabele, një reklamimi kryq ndezës;
  • dekorimi i brendshëm i ambienteve;
  • reklamimi direkt në procesin e hapjes - një program zbritjeje, produkte promovuese, etj.

Shpenzimet operative në periudhën përgatitore:

• Mirëmbajtja e ambienteve në periudhën para hapjes dhe kryerjes së riparimeve. Kjo përfshin qiranë, tarifat e sigurisë, shërbimet komunale... Pagesa për muajin e kaluar qira.
• Shërbimet e komunikimit (telefon, postë, internet).
• Rekrutimi i stafit. Kjo është puna e agjencive të rekrutimit.
• Paga e administratës gjatë periudhës së hapjes.

Kostot fikse dhe variabile

Njohja e kostove fikse dhe të ndryshueshme do t'ju lejojë të llogarisni pikën e reduktimit që biznesi duhet të arrijë. Ajo arrihet në momentin kur shuma e konstanteve dhe kosto të ndryshueshmeështë e barabartë me të ardhurat nga shitja e një sasie të caktuar produktesh.

Kostot e ndryshueshme- këto janë kosto që ndryshojnë në raport me ndryshimin e xhiros së ndërmarrjes. Këto përfshijnë kostot e transportit, kostot e paketimit, kostot e komisionit dhe më shumë. Është e pamundur të planifikohet sipas sasisë së tyre, ato janë planifikuar sipas nivelit:

• % e kostove të shpërndarjes = Shuma e kostove të shpërndarjes / Shuma e qarkullimit

Kostot fikse- këto janë kostot, shuma e të cilave nuk varet nga struktura dhe vëllimi i tregtisë. Niveli i këtyre kostove është në përpjesëtim të zhdrejtë me qarkullimin. Këto përfshijnë shpërblimin e punonjësve, kontributet e sigurimeve shoqërore për pagat, qiranë, konsumimin e mjeteve bazë, me vlerë të ulët dhe veshjeve të punës, e të tjera. Ato mund të planifikohen bazuar në koston aktuale.

Atribuimi i kostove fikse ose variabël duhet të merret parasysh për secilin artikull veç e veç. Për shembull, nëse paga e një punonjësi është konstante, atëherë ndryshimi i qarkullimit nuk e prek atë. Dhe nëse përqindja e shitjeve përfshihet në formulën e pagës, atëherë kjo vlerë bëhet e ndryshueshme.

Plani i marketingut

• Dekorimi i fasadës dhe reklamimi i jashtëm. Gjatë vlerësimit të fasadës merret parasysh dukshmëria e saj për kalimtarët dhe kalimtarët. Hyrja duhet të jetë qartë e dukshme, për të cilën duhet të theksohet dhe të ndriçohet. Reklamat e jashtme mund të përdoren për të informuar çmimet dhe ndryshimet që janë tërheqëse për blerësit. Mund të jetë gjithashtu informacion për shërbime ose mallra shtesë.
• Është e nevojshme të studiohet zona tregtare brenda një rrezeje prej 1 km për fluksin e njerëzve, konkurrentëve, partnerëve të mundshëm. Në vendet e përrenjve kryesorë është e nevojshme të vendosen tabela, shtylla me shigjeta të vizatuara ose të lehta në drejtim të institucionit. Është e nevojshme të filloni të punoni me dikë që mund të bëhet klient i mundshëm - mjekë nga klinika ose spitali më i afërt, dyqanet e optikës dhe kozmetikës, klubet sportive, dyqane të tjera.
• Përdorimi i "magnetëve të klientit" - shërbime shtesë. Kjo është, për shembull, një zyrë konsultimi me mjekun.
• Në hapje, është e nevojshme të vendosen në sallë barnat që promovohen në mënyrë aktive nga një distributor ose prodhues dhe aktualisht kanë një fushatë të fuqishme reklamuese në media. Është e nevojshme të shmanget çrregullimi dhe teprica e strukturave dhe materialeve reklamuese në territorin e institucionit. Kjo shpërqendron vëmendjen e vizitorit dhe çon në një humbje të individualitetit.
• Zonimi i farmacisë do të luajë një rol të madh - vitrinat duhet të vendosen në mënyrë që të maksimizohet numri i zonave "të nxehta" dhe të zvogëlohet numri i atyre "të ftohta".
• Përdorimi i komunikimeve të jashtme që janë efektive në fazat e hershme të zhvillimit:
  • shpërndarja e fletëpalosjeve nga promotorët;
  • shpërndarja e fletëpalosjeve në adresa;
  • nëse pika nuk është e para në rrjet, mund të dërgoni mesazhe për hapjen e një farmacie të re në Telefonat celular klientët;
  • postera në objektet më të afërta të kujdesit shëndetësor, qendrat tregtare;
  • vendosja e reklamave në shtyp, në internet, në mediat lokale.

Stafi

Përzgjedhja e personelit kryhet me qëllim krijimin e një ekipi të kualifikuar specialistësh për të përmbushur objektivat e vendosura nga menaxhmenti i kompanisë. Struktura mund të jetë e disa llojeve.

Farmaci vetëshërbyese:

Institucioni kundër-lloj:

Në mënyrë që stafi të interesohet për një rritje të vazhdueshme të qarkullimit dhe cilësisë së shërbimit, është e nevojshme të futet një motivim interesant.

Motivimi mund të jetë i disa llojeve:

• Materiali:
  • Paga e shefit = paga + bonus +% e fitimit bruto individual.
  • Paga e menaxherit = paga + (bonus +% e fitimit bruto individual) * Kzav.

  Formula mund të hartohet individualisht. Nëse xhiroja maksimale kërkohet nga shefi ekzekutiv, atëherë treguesi "% e qarkullimit individual" duhet të jetë i pranishëm në formulë. Kur "% e fitimit bruto individual" përfshihet në formulë, përfitimi do të rritet për faktin se farmacisti do të përpiqet të shesë produkte me marzh të lartë. Në formulën për pagën e menaxherit, mund të vendosni raportin e qarkullimit të inventarit.

• E paprekshme- certifikata, dhurata me vlerë.

Orari i hapjes

Për të vendosur datën e hapjes, duhet të përpiqeni të llogarisni kohën më të saktë për secilën fazë të punës përgatitore:

• Marrja e vendimeve dhe lidhja e një marrëveshje qiraje.
• Riparimi dhe dekorimi i ambienteve.
• Instalimi i alarmeve të zjarrit dhe hajdutëve.
• Lidhja e kontratave me autoritetet Siguri nga zjarri dhe një kompani sigurie.
• Përgatitja, nisja e komisionit të licencimit për inspektimin e objektit.
• Mbledhja e komisionit të licencimit dhe marrja.
• Renditja, prodhimi dhe instalimi i pajisjeve.
• Blerja dhe instalimi i pajisjeve të zyrës.
• Aktivitetet e reklamimit dhe marketingut:
  • porositja, prodhimi dhe instalimi i reklamave të jashtme;
  • dekorimin e brendshëm të ambienteve.
• Përzgjedhja dhe trajnimi i personelit. Miratimi i personelit.
• Miratimi i asortimentit. Lidhja e kontratave me furnitorët.
• Përcaktimi i politikës së çmimeve të pikës. Negocimi i kushteve me furnitorët kryesorë.

Çmimi i pyetjes - sa kushton hapja?

Këtu është një shembull i një llogaritjeje (shifra të përafërta). Shuma e kostos fillestare:

	Shuma, rubla
Total	2 110 000
Pajisje tregtare (frigoriferë, mobilje, vitrina, kasaforta)	90 000
Riparim	1 500 000
Dekorimi i brendshëm i ambienteve	60 000
Furnizimi i komunikimeve: energji elektrike, ngrohje, gaz (nëse është e nevojshme), ujë, kanalizim	90 000
Alarme sigurie dhe zjarri	50 000
Licencimin dhe marrjen e lejeve të tjera	90 000
Paisje arke, pajisje zyre	90 000
Formimi i asortimentit për hapje	90 000
Kostot e tjera	50 000

Shuma e shpenzimeve mujore. Në këtë shembull, dhoma është e saj, kështu qira Jo:

Emri i artikullit të kostos	Shuma e shpenzimeve mujore, rubla	Shuma e shpenzimeve vjetore, rubla
Total	165 000	1 980 000
Paga e stafit	80 000	960 000
Zbritjet e sigurimit	24 000	288 000
Siguria	18 000	216 000
Shërbimet komunale	10 000	120 000
Tarifa	10 000	120 000
Reklamim	8 000	96 000
shpenzime të tjera	15 000	180 000

Me të tilla kostot mujore dhe një marzh tregtar prej 30%, pika e barazimit do të jetë 858,000 rubla në muaj. Do të arrihet në fund të tremujorit të dytë.

• Fatura mesatare është 160 rubla. Numri i çeqeve është 250 në ditë.
• Rrjedhimisht, të ardhurat do të jenë 40,000 rubla në ditë ose 1,200,000 rubla në muaj.
• Në tremujorin e parë, të ardhurat ditore do të jenë 15,000 rubla, në të dytin - 30,000 rubla, në të tretin - 40,000 rubla.

Institucioni do të dalë me të ardhura prej 50 mijë rubla në rreth 6 muaj, kur të zbatohen të gjitha zgjidhjet e marketingut, të përfundojë përfundimisht një staf i kualifikuar punonjësish dhe të formohet një bazë e klientelës kryesore:

• Të ardhurat për vitin do të arrijnë në 11,250,000 rubla.
• Kostoja e shitjeve - 9,000,500 rubla, e cila përfshin:
  • Shpenzimet materiale - 7,020,500 rubla.
  • Paga e stafit - 960,000 rubla.
  • Zbritjet e sigurimit - 288,000 rubla.
  • Siguria - 216,000 rubla.
  • Shërbimet komunale - 120,000 rubla.
  • Kostot e transportit - 120,000 rubla.
  • Reklamim - 96,000 rubla.
  • Shpenzime të tjera - 180,000 rubla.
• Të ardhurat bruto para tatimit janë 2,249,500 RUB.
• Shuma e pagesave të taksave (UTII) - 236,500 rubla.
• Fitimi neto - 2,013,000 rubla në vit. Në muaj - 167,752 rubla.

Në këtë situatë, për një kthim të plotë në biznes duhen 12 muaj.

Llogaritja është bërë për një farmaci që ndodhet në ambientet e saj. Nëse ambientet jepen me qira, atëherë përvoja tregon se vetë-mjaftueshmëria e plotë do të zgjasë 24-36 muaj me shitje 30-40 mijë në muaj.

Çfarë normash dhe rregullash sanitare i bindet farmacia, çfarë duhet respektuar?
A kërkohet licencë për të hapur një farmaci?
Sa para duhen për të hapur një farmaci, sa kushton?

Organizimi:
Vendndodhja, ku të hapni një farmaci - lokale dhe qira, si të zgjidhni lokalet?
Pajisjet dhe pajisjet e farmacisë
Stafi për biznes farmaci

Marketingu:
Shitjet e produkteve
Reklamim

Plani financiar:
Investimet (llogaritjet për hapjen, pajisjet, personeli, blerja e mallrave, taksat)
Shlyerje, a është fitimprurëse hapja e një farmacie?

Mundësia e hapjes së një farmacie për një ekskluzivitet, të mirat, të këqijat, investimet, kthimi

Perspektivat e zhvillimit të biznesit të farmacisë:
1) Hapja e laboratorit tonë për prodhimin e tabletave dhe barnave
2) hapja e një departamenti veterinar në një farmaci
3) hapja e një farmacie të vogël në fshat

Hapja e një biznesi farmaci kërkon ndërgjegjësim për këtë drejtim. Sot ka shumë pika farmaci si dhe dyqane ushqimore.
Prandaj, në mënyrë që të dilni disi, duhet të keni reklama e mirë... Por, në të njëjtën kohë, ky biznes nuk do ta humbasë kurrë rëndësinë e tij. Meqenëse ka gjithmonë kërkesë për ilaçe, si dhe për ushqime.

Kush mund të hapë një farmaci, çfarë lloj edukimi keni nevojë? A mund të hapet një farmaci pa arsim farmaceutik?

Sipas ligjit të shtetit, pronari i farmacisë, si dhe stafi duhet të ketë edukimi farmaceutik... Një diplomë është një konfirmim i përfundimit të arsimit të lartë ose të mesëm të specializuar. Gjithashtu, menaxheri duhet të ketë një përvojë pune përkatëse të pandërprerë si farmacist për të paktën 3 vjet. Në rastin e arsimit të mesëm të specializuar, kjo kohëzgjatje shërbimi duhet të jetë së paku 5 vjet. Përveç kësaj, ju duhet të keni një certifikatë specialisti. Këto rregulla janë dhënë kërkesat e licencimit për ata që dëshirojnë të fillojnë një biznes farmaci.

Por ka edhe një mundësi tjetër. Ju mund të hapni një kompani për një palë të tretë për të menaxhuar një farmaci. Për shembull, krijoni një LLC dhe punësoni një person me arsim farmaceutik si drejtor të kompanisë.

Normat dhe rregullat sanitare për një farmaci.

Në procesin e kryerjes së veprimtarive farmaceutike, të gjitha farmacitë dhe pikat e farmacive duhet të udhëhiqen nga normat dhe rregullat sanitare përkatëse. Mosrespektimi i këtyre kërkesave dënohet me ligj. Përgjegjësia për zbatimin e standardeve të mëposhtme i takon drejtpërdrejt drejtuesit të organizatës.

ekziston kërkesat sanitare për rregullimin dhe vendosjen e farmacive, kërkesat për pajisjet dhe dekorimin e ambienteve, kërkesat për përmirësimin e ambienteve, si dhe pastrimin dhe higjienën e punonjësve të organizatës.

Kërkesat sanitare për projektimin dhe vendosjen e farmacive parashikojnë pikat e mëposhtme:

Farmacia mund të vendoset si në një ndërtesë të veçantë ashtu edhe në katet e para të ndërtesave të banimit;
- duhet të ketë dy hyrje: veçmas për vizitorët dhe veçmas - një hyrje shërbimi për kryerjen e operacioneve të shkarkimit dhe ngarkimit;
- disponueshmëria e një vendi për hyrjen e mjeteve motorike;
- prania e disa zonave në dhomë: për shërbimin ndaj klientit, vendet e punës së stafit, një dhomë për ruajtjen dhe zbërthimin e ilaçeve, një zonë për ruajtjen e ilaçeve që kërkojnë kushte të veçanta, një banjë me praninë e detyrueshme të një lavaman, një dhomë shërbimi ku stafi sendet mund të ruhen ose një pritje mund të kryhet ushqim.

Kërkesat sanitare për pajisjet dhe dekorimin e ambienteve:

Mbarimi i mbulesës së dyshemesë duhet të ofrojë mundësinë mbajtje e shpeshtë pastrim i lagësht duke përdorur dezinfektuesit;
- nëse vitrinat e dyqaneve ose dritaret e dhomës janë të vendosura në anën me diell, atëherë duhet të sigurohen pajisje speciale mbrojtëse (tenda ose blinda);
- shfryrjet ose hapjet e dritareve që janë të nevojshme për ajrosjen e dhomës duhet të pajisen me rrjeta të posaçme për të parandaluar hyrjen e pluhurit, papastërtisë ose insekteve;
- parakusht është prania e llambave speciale baktericid për të kryer dezinfektimin e rregullt të ambienteve.

Kërkesat për përmirësimin e ambienteve përfshijnë aspektet e mëposhtme:

Disponueshmëria e detyrueshme e ngrohjes qendrore;
- preferohet pajisja e dhomës me radiatorë të veçantë, me mure të lëmuara, të cilët janë më të lehtat për të kryer procesin e pastrimit;
- mundësia e ajrimit të ambienteve në periudhën e verës, dimrit dhe pranverë-vjeshtë duke përdorur shfryn ose hapje dritaresh;
- gjatë sezonit të ngrohjes, temperatura e ajrit nuk duhet të jetë më e ulët se 18 ° С;
- kërkohet disponueshmëria ndriçimi artificial në farmaci;
- gjatë organizimit të ndriçimit, preferenca u jepet llambave fluoreshente inkandeshente;
- Sigurohuni që të keni furnizim me ujë në dhomë me të ftohtë dhe ujë i nxehtë;
- prania e një sistemi kanalizimesh, për largimin e rrjedhjeve të ujit dhe koshave të mbetjeve, për largimin e mbetjeve të ngurta;
- Mbetjet e ngurta duhet të hiqen të paktën dy herë në ditë.

Kërkesat sanitare për pastrimin dhe higjienën e punonjësve përfshijnë:

Pastrimi i lagësht me përdorimin e dezinfektuesve të veçantë duhet të kryhet në dhomë çdo ditë;
- Një herë në muaj, duhet të bëhet pastrimi i lagësht i dritareve, ndenjave dhe hapjeve të dritareve duke përdorur sapun ose dezinfektues;
- gjatë periudhës së shkrirjes dhe gjatë periudhës së ngrohtë, bëhet pastrimi i lagësht i dritareve jashtë ambienteve;
- pastrimi i lagësht i dollapëve dhe rafteve, në të cilët sigurohet ruajtja e barnave, kryhet të paktën një herë në javë;
- duhet të dezinfektojë lavamanët dhe tualetet në baza ditore duke përdorur një pajisje pastrimi të veçantë (duhet të sigurohet një shenjë e veçantë për ta dalluar atë);
- Punonjësit e ambienteve duhet të lajnë duart para fillimit të punës, të kenë veshje të posaçme (fustanellë, kapele, doreza dhe një fashë garzë mbrojtëse në fytyrë nëse është e nevojshme). Ndalohet dalja nga farmacia me tuta;
- në vendin e punës të punonjësit nuk duhet të ketë sende të huaja, si dhe në xhepat e tuta;
- Çdo punonjës i organizatës duhet të ketë një libër të veçantë në të cilin duhet të futen rregullisht të dhënat për rezultatet e një ekzaminimi mjekësor. Ky dokument jep të drejtën për të punuar në një organizatë të këtij drejtimi;
- Punëtorët që kanë sëmundje që nuk i lejojnë të punojnë në sektorin e farmacisë duhet të dërgohen për mjekim. Dhe vetëm pas konfirmimit të rikuperimit të tyre rifillon pranimi në punë.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një farmaci?

Për të hapur një farmaci, duhet të kontaktoni Shërbimin Sanitar dhe Epidemiologjik dhe të siguroni listën e mëposhtme të dokumenteve:
- dokument identiteti dhe kod identifikimi;
- deklaratë;
- origjinalin dhe fotokopjen e "Certifikatës së regjistrimit si person juridik ose fizik";
- Ekstrakt nga USRN;
- një dokument që vërteton pronësinë e ambienteve që do të jenë të destinuara për farmacinë;
- plani BTI;
- një kontratë për dezinfektimin, larjen e lirit dhe mundësinë e shkatërrimit të llambave fluoreshente;
- një dokument që konfirmon mundësinë e inspektimit të punonjësve;
- libra mjekësore punëtorët;
- plani i kontrollit të prodhimit;
- të dhëna me matjet e kryera të mikroklimës së dhomës.

Me dorëzimin e dokumenteve të mësipërme, ju duhet të merrni në këmbim një pasaportë sanitare, e cila ju jep mundësinë për të hapur një farmaci të re, si dhe leje speciale në vendosjen e objektit aktivitet ekonomik.

Hapi tjetër është të kontaktoni zjarrfikësin për një leje speciale.

Për ta bërë këtë, duhet të siguroni listën e mëposhtme të dokumenteve:

Dokumentet që konfirmojnë disponueshmërinë e fondeve për zbatimin e sigurisë nga zjarri;
- çertifikata e regjistrimi shtetëror;
- deklaratë për sigurinë nga zjarri;
- një dokument me matjet e përcaktuara të rezistencës izoluese të telave elektrike;
- licencë farmaceutike.

A kam nevojë për licencë për të hapur një farmaci?

Për të kryer veprimtari farmaceutike është e detyrueshme hapja e licencës. Kjo procedurë zgjat mesatarisht rreth një muaj. Kërkohen dokumentet e mëposhtme:

Certifikata e regjistrimit të ndërmarrjes;
- deklaratë;
- ekstrakt nga USRN;
- një dokument që konfirmon regjistrimin në shërbimin tatimor;
- një faturë për taksën e paguar;
- certifikatën e një specialisti të drejtuesit të organizatës;
- një dokument që konfirmon pronësinë;
- librat e punës stafi;
- një dokument që konfirmon të drejtën për të përdorur pajisjen;
- lejet e marra nga SES dhe shërbimi zjarrfikës;
- karakteristikat dhe plan-diagrami i objektit të veprimtarisë ekonomike.

Sa para nevojiten për të hapur një farmaci?

Përgjigja për këtë pyetje varet nga disa aspekte. Para së gjithash, lloji i zgjedhur i farmacisë luan një rol. Ka disa prej tyre: një farmaci, një dyqan ose një kioskë, një farmaci industriale, një farmaci me barna të gatshme. Për më tepër, ia vlen të vlerësohet madhësia e organizatës dhe vendndodhja e saj.

Mjetet që do të shkojnë për hapjen e një biznesi do të shpenzohen për: blerje vitrinash, dollapësh, raftesh, ilaçesh, kasafortash, mobilie, pajisje ftohjeje, kompjuterë, softuer, dhënie me qira të lokaleve, regjistrim të të gjithave. dokumentet e kërkuara dhe aktivitetet e marketingut.

Për shembull, hapja e një kioske farmacie në një zonë banimi të qytetit mund të sjellë një shumë prej 10-12 mijë dollarë. Hapja e së njëjtës stendë farmacie, vetëm në pjesën qendrore të qytetit, do të kushtojë rreth 17 mijë dollarë. Nëse flasim për një dyqan farmaci, atëherë shuma do të jetë shumë më e lartë. Për zonën e gjumit do të duhet të paguani rreth 20-27 mijë dollarë. Një dyqan në qendër do të kushtojë nga 30 mijë dollarë e më shumë, në varësi të madhësisë së vetë ambienteve.

Organizimi dhe rregullimi i një farmacie.

Vendndodhja dhe ambientet.

Pasi të keni marrë të gjitha dokumentet e nevojshme, mund të filloni të zgjidhni vendndodhjen e farmacisë. Para së gjithash, është e rëndësishme të përqendroheni në madhësinë, llojin dhe blerësit e mundshëm. Për shembull, nëse doni të hapni një farmaci të vogël me një gamë standarde produktesh (ilaçe esenciale dhe ilaçe më të njohura), atëherë duhet të zgjidhni një zonë banimi të qytetit. Është më mirë të zgjidhni një vend pranë një stacioni autobusi, dyqane ushqimore ose në vende me një turmë të madhe njerëzish. Nëse keni zgjedhur produkte elitare dhe të shtrenjta, do t'i ofroni konsumatorit barna ekskluzive dhe të shtrenjta, atëherë duhet të zgjidhni qendrën e qytetit ose rrethin e tij të biznesit. Kur zgjidhni çdo vend për kryerjen e aktiviteteve farmaceutike, është mirë që të fokusoheni në vendet ku çdo ditë nje numer i madh i njerëz: treg, metro, ndalesa transporti dhe zona të tjera të ngjashme.

Lokalet mund te jepen me qera si ne pallat te vecante ashtu edhe ne katet perdhese te ambienteve te banimit. Por për një farmaci elitare, është më mirë të zgjidhni dhomë të veçantë, për të përgatitur një hyrje të veçantë dhe komode për vizitorët, si dhe për të markuar vetë ambientet në stilin e një farmacie.

Kur zgjidhni vetë ambientet për një farmaci, para së gjithash duhet të përqendroheni në kuadraturë. Për një farmaci të mesme, duhet të jetë së paku 80 sq. m. Është gjithashtu e nevojshme të fokusohemi në standardet sanitare: disponueshmëria e ngrohjes, furnizimit me ujë, kanalizimeve, energjisë elektrike, ajrit të kondicionuar.

Rinovimi dhe mobilimi i ambienteve duhet të jetë i lehtë për t'u pastruar rregullisht. Një pikë tjetër pozitive do të jetë prania e një sistemi zjarri dhe sigurie. ku, kusht i rëndësishëmështë pika që farmacia duhet të jetë e ndarë nga ambientet e çdo organizate tjetër.

Një farmaci ka nevojë për një sasi minimale pajisjesh për të funksionuar siç duhet. Ai përfshin:

Arka dhe softuer special;
- rafte, vitrina dhe sportele për ruajtjen e furnizimeve mjekësore;
- kabinete dhe frigoriferë të mbyllur (për barnat që kërkojnë kushte të veçanta ruajtjeje);
- kasaforta (nëse ka nevojë për të ruajtur barna me efekt narkotik);
- kompjuterë, tavolina, karrige dhe mobilje të tjera të brendshme.

Vetëm nëse i keni të gjitha pajisjet e mësipërme do të merrni një licencë për të hapur një biznes farmacie.

Stafi.

Pasi të keni blerë pajisjet e nevojshme, mund të filloni të rekrutoni. Kërkesat për punonjësit e farmacisë janë mjaft të larta. Të gjithë punonjësit e farmacisë, me përjashtim të një pastrueseje ose një roje sigurie, duhet të kenë një arsim të lartë farmaceutik. Disa punonjës kërkojnë një përvojë të caktuar pune. Për shembull, drejtuesi i një organizate duhet të ketë punuar si farmacist për të paktën 3 vjet. Ky rregull vlen edhe për zëvendësin e tij. Gjithashtu, procedura e përmirësimit të kualifikimit për të gjithë personelin duhet të kryhet një herë në 5 vjet. Për aq sa, droga moderne ato po përmirësohen çdo vit dhe njerëzit vijnë shpesh në farmaci jo vetëm për të blerë ilaçe, por edhe për këshilla. Prandaj, është e rëndësishme të rikualifikohen punonjësit e farmacisë.

Numri i stafit varet drejtpërdrejt nga madhësia e vetë farmacisë. Nëse merrni parasysh një farmaci të mesme, atëherë për funksionimin normal të ndërmarrjes do t'ju duhet:

Udhëheqës dhe ushtrues detyre i udhëheqësit;
- kontrollues i receptorit (përgjegjës për pranimin e mallit);
- kimist analitik (përgjegjës për cilësinë e produktit);
- defekt (përgjegjës për ruajtjen e mallit);
- asistent (i angazhuar vetëprodhimi droga);
- farmacist ose specialist i duarve (shitet barna).

Nëse farmacia është e vogël, atëherë stafi mund të jetë më pak ose një person mund të kryejë dy pozicione.

Marketingu dhe shitja e mallrave.

Për të përcaktuar emrat më të nevojshëm të artikujve të mallrave, duhet të monitoroni dhe të njiheni me barnat që janë në kërkesën më të madhe për kësaj periudhe... Një tjetër mundësi fitimprurëse për blerjen e mallrave është bashkëpunimi i drejtpërdrejtë me spitalet. Në këtë rast, ju do t'i siguroni blerësit saktësisht produktin që do t'i përshkruajë mjeku. Por marrëveshje të tilla kërkojnë investime shtesë. Për të maksimizuar fitimet, ju mund të ofroni produkte të ngjashme: kozmetikë, ushqim për fëmijë, aksesorë, produkte ortopedike dhe më shumë. Në të njëjtën kohë, absolutisht çdo rritje mund të vendoset për mallra të tillë.

Për t'u dalluar disi, një farmaci e vogël duhet të ndjekë vazhdimisht një politikë aktive reklamimi. Faktorët kryesorë që tërheqin blerësit janë reklamat dhe politikat fleksibël të çmimeve. Sigurisht, ju mund të kryeni aktivitete aktive të marketingut dhe të përdorni të gjitha mjetet e reklamimit: gazeta, revista, internet, radio, televizion. Por jo gjithmonë aktivitete të tilla mund të sjellin shumë blerës dhe të sjellin fitimin e dëshiruar. Sot ka mjaft pika farmaci dhe njerëzit shpesh nuk kanë pyetje se ku mund të gjejnë një farmaci. Prandaj, ndonjëherë është më mirë të përdorni veprime më të thjeshta. Ata nuk do t'ju kushtojnë aq shumë.

Për shembull, nëse vendosni të gjeni një farmaci në një zonë banimi. Atëherë është mirë që njerëzit të orientohen me tabela, tabela që do të jenë në sy dhe do të jenë në gjendje të drejtojnë konsumatorët. Ju gjithashtu mund të arrini audiencën duke shpërndarë fletëpalosje ose përmes kutive postare. Ju gjithashtu mund të shpërndani karta zbritje dhe të vendosni një përqindje të vogël zbritjesh, të krijoni një faqe interneti për lehtësinë e përdorimit me aftësinë për të porositur ose rezervuar mallra. Për më tepër, ju mund t'u ofroni klientëve shërbim të lartë, këshilla të mira. Të gjitha veprimet e mësipërme më pas do të rezultojnë më efektive dhe më pak të kushtueshme.

Plani financiar.

Hapja e një farmacie të re përfshin kosto të mëdha. Mbi bazën e tyre është e nevojshme të llogaritet plani financiar.

Për një farmaci të mesme, mund t'ju nevojiten shpenzimet e mëposhtme:

Qiraja e lokaleve për 2 muaj - nga 1.5 në 5.5 mijë dollarë;
- Kryerja e punëve të riparimit (nëse është e nevojshme) - deri në 3 mijë dollarë;
- blerja e pajisjeve tregtare - deri në 7 mijë dollarë;
- blerja e pajisjeve ftohëse - 400-700 dollarë;
- blerja kasa- 150-300 dollarë;
- pajisje opsionale nëse është e nevojshme - rreth 1.5 mijë dollarë;
- dokumentacioni dhe taksat - 150-400 dollarë;
- reklama dhe tabela në natyrë - rreth 2 mijë dollarë;
- shpenzime të tjera - 600 dollarë;
- pagë punonjës - nga 700 në 1.2 mijë dollarë në muaj;
- blerja e mallrave të nevojshme - nga 10 mijë dollarë e më shumë.

Fillimi i një biznesi të një farmacie të mesme mund të kushtojë nga 27,000 dollarë në 31,000 dollarë. Pasi të keni investuar një shumë të tillë parash, është e rëndësishme të kuptoni përfitimin dhe rreziqet e mundshme biznesi.

Fitimi i farmacisë do të varet nga shumë faktorë: ku zgjidhni të vendosni farmacinë, madhësia e zonës ose popullsisë, konkurrenca, qiraja dhe çmimi. Sipas ekspertëve, është mjaft fitimprurëse të hapësh një farmaci apo farmaci, edhe nëse ka konkurrencë të lartë. Për shembull, një farmaci e vogël do të ketë një qarkullim prej afërsisht 30,000 dollarë. Duke marrë parasysh shpenzimet mujore, ne marrim një neto fitimi mujor 3-5 mijë dollarë. V në këtë rast investimin fillestar mund ta rikuperoni brenda 1 viti. Një farmaci e madhe mund të gjenerojë fitime prej 150,000 dollarë ose më shumë. Por shpenzimet e saj mujore janë shumë më të larta. Prandaj, me saktë dhe organizatë kompetente punë, investimin tuaj do ta rikuperoni për gjashtë muaj, maksimumi një vit.

Por edhe nëse kthimi i farmacisë është më i ngadalshëm, hapja e farmacisë mbetet ende biznes fitimprurës duke marrë parasysh kërkesën në rritje për barna të ndryshme nga viti në vit dhe zhvillimin aktiv të kësaj industrie. Më shpesh në Federatën Ruse, përfitimi i farmacive luhatet rreth 10%. Sigurisht, kjo nuk është një sasi mbresëlënëse. Por, nëse zhvillimi i një farmacie është në duart e një biznesmeni me përvojë, atëherë mund të merrni një rezultat shumë më të mirë. Për shembull, zinxhirët e farmacive japin fitimin më të lartë. Duke qenë se kanë reklama të mira, janë të vendosura në shumë zona të qytetit, kanë një sistem zbritjeje tërheqëse, si dhe një politikë çmimesh të ulëta.

Hapja e një farmacie nën një ekskluzivitet.

Zinxhirët e mëdhenj të farmacive shpesh u ofrojnë biznesmenëve të fillojnë biznesin e tyre farmaceutik në partneritet me ta. Për këtë, zbatohet marrëveshja e ekskluzivitetit. Kjo metodë e bashkëpunimit mbetet një nga mënyra të thjeshta për të filluar biznesin tuaj. Kuptimi i kësaj marrëveshjeje mbetet si më poshtë: mundësia e përdorimit tashmë markë e famshme për të krijuar farmacinë tuaj. Kjo marrëveshje ju detyron të planifikoni biznesin tuaj në përputhje me rregulla të mirëpërcaktuara. Kjo është një madhësi e caktuar e ambienteve, lloji i shërbimeve, orari i punës, specifikat e punës së organizatës dhe më shumë. Duke marrë parasysh pikat e mësipërme, mund të theksojmë pozitive dhe anët negative zhvillimin biznesin e vet sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Pozitivët përfshijnë sa vijon:

Kostot minimale të marketingut;
- reduktimi i rreziqeve të dështimit të biznesit;
- ndihmë në promovim;
- Politika e çmimeve të ulëta dhe çmimet konkurruese për barnat;
- furnitorë të besueshëm dhe të besueshëm;
- produkte të reklamuara dhe të njohura;
- mësimin e normave bazë të të bërit biznes, trajnime;
- ndihmë për marrjen e licencës për hapjen e një farmacie të re.

Duhet të theksojmë edhe anët negative të drejtimit të këtij biznesi. Para së gjithash, është e rëndësishme të theksohet çmimi i lartë i blerjes së një ekskluziviteti të markës së famshme. Është gjithashtu e rëndësishme të theksohen kufizimet në kryerjen e aktiviteteve të ndryshme, gjë që përjashton mundësinë e zhvillimit të pavarur. Për më tepër, është e nevojshme të kërkoni në mënyrë të pavarur lokalet, në përputhje me kërkesat e kontratës, si dhe të punësoni një numër të caktuar personeli dhe pajisje të specifikuara.

Është e rëndësishme të theksohet se çdo rrjet i veçantë mund të diktojë rregullat e veta dhe të ofrojë kushte unike bashkëpunimi. Për ta, si dhe për ju, zhvillimi dhe fitimi janë të rëndësishme. Por megjithatë, mund të veçohet investimi mesatar për organizimin e një biznesi ekskluziviteti farmaceutik në kushtet e mëposhtme:

Pagesa e njëhershme - nga 1.5 mijë dollarë;
- honorare - nga 2 dollarë;
- madhësia e investimeve, duke marrë parasysh hapjen e një farmacie në një sipërfaqe prej më shumë se 80 sq. m - 20-30 mijë dollarë.

Në të njëjtën kohë, ekskluziviteti mund të sigurojë kushtet e mëposhtme: sigurimin e furnizimit të mallrave nga distributorët kryesorë, trajnimin e stafit, organizimin e aktiviteteve reklamuese për një prizë të re, mbështetje në të gjitha fazat e krijimit dhe zhvillimit, si dhe pika të tjera që mund të ndryshojnë për çdo zinxhir farmaci.
Sipas ekspertëve, edhe duke marrë parasysh investimin e madh fillestar, ky biznes mund të shlyhet në një periudhë njëvjeçare. Por kjo shifër ndikohet nga shumë faktorë. Për më tepër, në ekskluzivitetin e farmacisë, ia vlen të zgjidhni stafin e duhur. Ky nuk është, para së gjithash, arsimimi dhe përvoja e punës, por aftësia për të gjetur një qasje ndaj secilit klient - të dhëna komunikuese. Konsulenca e organizuar në mënyrë profesionale për blerësit është çelësi për drejtimin e një biznesi të suksesshëm farmaceutik.

Perspektivat për zhvillimin e biznesit të farmacisë.

Industria farmaceutike, si çdo tjetër, mund të zhvillohet për të rritur fitimin e ndërmarrjes dhe, në përputhje me rrethanat, për të rritur interesin e klientëve të mundshëm. Kur hapni një farmaci të re, mund të mendoni për zhvillimin e fushave të mëposhtme:

Hapja e laboratorit tonë për prodhimin e barnave;
- hapja shtesë e departamentit veterinar;
- hapja e një farmacie shtesë në një zonë pak të populluar.

Hapja e laboratorit tonë për prodhimin e tabletave dhe barnave.

Hapja e laboratorit tonë për prodhimin e barnave është mjaft drejtim premtues... Jo çdo farmaci mund të ofrojë një gamë të tillë shërbimesh, veçanërisht nëse flasim për një zonë me popullsi të rrallë. Ndodh shpesh që një konsumator që dëshiron të blejë barna të një lloji të ngjashëm, mundohet në kërkim të një pike ku ato prodhohen.

Prandaj, duke hapur laboratorin tuaj, mund të mbështeteni me siguri në një fluks shtesë të klientëve, dhe, në përputhje me rrethanat, një fitim të madh. Për më tepër, është e rëndësishme të theksohet se ilaçe të tilla mund të jenë më konkurruese me homologët e huaj të reklamuar. Prandaj, është e rëndësishme të zhvilloni një fushatë reklamuese në mënyrë që konsumatori të dijë për mundësitë e reja të farmacisë tuaj. Për më tepër, ia vlen të kontaktoni spitalet, qendrat mjekësore për të folur për strategjinë tuaj të re të biznesit. Dhe gjithashtu, nëse është e mundur, bisedoni me mjekët në mënyrë që ata të këshillojnë farmacinë tuaj për njerëzit që kanë nevojë për ilaçe të tilla.

Momenti i vetëm, është e rëndësishme të llogaritni të gjithë koston e pajisjes, e cila është më e mirë: blini ose merrni me qira. Është gjithashtu e rëndësishme të merren parasysh kostot shtesë për marrjen me qira të një dhome të veçantë, personelin e punës, pajisjet për ruajtjen e barnave dhe inventarin e nevojshëm. Më shpesh, kjo industri kërkon shpenzime të mëdha, por, sipas ekspertëve, ky propozim mbetet mjaft fitimprurës dhe me kosto efektive. Shlyerja e plotë, në rastin e zhvillimit korrekt dhe kompetent të drejtimit, mund të shpërblehet në një periudhë gjashtëmujore.

Por, përpara se të merrni vendimin përfundimtar për të hapur laboratorin tuaj për prodhimin e barnave, është e rëndësishme të monitoroni tregun për të ditur saktësisht se cilat ilaçe specifike mund të jenë të kërkuara. Mesatare këtë drejtim mund të rrisë anën e të ardhurave deri në 30%.

Hapja e një departamenti veterinar në një farmaci.

Hapja shtesë e departamentit veterinar mund të gjenerojë gjithashtu fitime. Sipas rezultateve të sondazhit, rreth 20% e banorëve të shtetit tonë kanë kafshë shtëpiake, të cilat janë audienca juaj e synuar. Kjo do të thotë se pothuajse çdo konsumator i pestë ka një kafshë shtëpiake dhe mund të blejë ilaçet e nevojshme për të. Është e rëndësishme të theksohet se edhe në kohë krize, njerëzit vazhdojnë të kujdesen për kafshët e tyre shtëpiake. Prandaj, departamenti veterinar mund të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme për një periudhë të gjatë kohore, pasi çdo kafshë, si dhe një person, duhet të ruajë rregullisht shëndetin.

Ky departament mund të hapet në territorin e farmacisë. Meqenëse të gjitha pajisjet e nevojshme, si dhe inventari për ruajtjen e barnave veterinare, tashmë janë të pranishme, mbetet për të lidhur personelin shtesë në punë, si dhe për të blerë raftet, një vitrinë. Prandaj, do të jetë e nevojshme të blini barna veterinare. Ju gjithashtu mund të kontaktoni shpërndarësit tuaj të mjekësisë humane për këtë çështje. Sipas ekspertëve, të gjitha investimet mund të rikuperohen në 1.5 vjet nëse fushata reklamuese organizohet në mënyrë korrekte.

Hapja e një farmacie të vogël në fshat.

Hapja e një farmacie të vogël në një zonë rurale mund të jetë të ardhura të qëndrueshme për një periudhë mjaft të gjatë. Kryesisht, vlen të theksohen aspektet kryesore pozitive dhe negative. Në anën pozitive, zakonisht nuk ka konkurrencë në zonat rurale. Fshatarët duhet të shkojnë në qendrën më të afërt rajonale për ilaçe. Nëse hapni një farmaci në territorin e një fshati, atëherë të gjithë banorët e tij do t'ju kontaktojnë menjëherë, si dhe, ndoshta, njerëzit që jetojnë në fshatrat fqinjë. Përveç kësaj, mund të vërehet se politika e çmimeve për barnat do të diktohet nga farmacia juaj, e cila ju lejon të vendosni shënjimin maksimal për produktin. Por, vlen të përmendet një pikë negative - ky është një rreth i ngushtë i blerësve të mundshëm.

Nga ana tjetër, shitja e barnave esenciale dhe barnave më të kërkuara mund të sjellë fitime të konsiderueshme. Por ky drejtim mund të zhvillohet pak duke u ofruar klientëve mallra për fëmijë, kozmetikë apo produkte shtëpiake. Investimet në këtë biznes nuk do të jenë aq të mëdha sesa hapja e një farmacie në të qytet i madh... Por periudha e shlyerjes mund të jetë të paktën një vit, për shkak të qarkullimit më të ulët.

Rezultatet e biznesit.

Biznesi i farmacisë, edhe me një periudhë të ngadaltë kthimi, ia vlen përpjekja dhe paratë e investuara në të. Meqenëse kërkesa vazhdimisht e qëndrueshme dhe e lartë për barna është baza e biznes i suksesshëm drejtim farmaceutik!

Video se si të hapni një farmaci:

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Postuar në http://www.allbest.ru/

konkurrent i investimeve të biznesit të farmacisë

1. Informacion i përgjithshëm

2. Qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit

3. Përmbledhje e planit të biznesit

4. Plani i marketingut

5. Strategjia e marketingut

6. Analiza e kushteve të tregut

7. Plani i shpenzimeve

8. Plani organizativ

9. Plani i shitjeve

10. Plani financiar

11. Llojet e rreziqeve

Aplikacion

1. Informacion i pergjithshem

Emri i planit të biznesit:

Farmacia "Shëndeti siberian"

Emri, adresa dhe numri i telefonit të themeluesit, duke treguar pjesën në kapitalin e autorizuar:

Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, pjesë në kapitalin e autorizuar 100%.

Mbiemri, emri, patronimika e drejtuesit të organizatës (sipërmarrës individual), telefoni:

Svyazhina Julia Sergeevna.

Thelbi i planit të biznesit:

Organizimi i sigurimit të popullatës së Langepas me ilaçe të cilësisë së lartë.

Drejtimi i investimit:

1. Blerja e ambienteve

2. Blerja e pajisjeve

3. Blerja e barnave të nevojshme

2 ... Qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit

Një farmaci në formatin e një mini-tregu "Siberian Health".

Qëllimet e farmacisë:

1. Organizoni prodhimin;

2. Për të arritur fitimin maksimal dhe për të shlyer fondet e kredisë përpara afatit;

3. Përfundoni periudhën e shlyerjes së projektit në 3 vjet, më pas merrni një fitim neto;

4. Rritja e shitjeve duke zgjeruar gamën;

5. Fitoni një reputacion si furnizues i besueshëm i barnave dhe fitoni besimin e blerësve;

6. Siguroni disponueshmërinë e bazës më të plotë të barnave (barna, pajisje, etj.) për pacientët diabeti mellitus;

Detyrat:

1. Merrni investime;

2. Gjeni një ambient të përshtatshëm me qira në pjesën qendrore të qytetit;

3. Regjistrimi i licencës për produkte medicinale për hapjen e farmacisë;

4. Blini pajisjet e nevojshme;

5. Stafi;

6. Regjistrimi i dokumenteve në organizatat furnizuese të burimeve.

3 ... Përmbledhje e planit të biznesit

Ky dokument është plani i biznesit i Farmacisë Shëndetësore Siberiane. Ky dokument zhvilluar për të organizuar tregtimin e produkteve medicinale në Langepas, Khanty-Mansi Autonome Okrug-Yugra.

Biznesi i farmacisë është një biznes joshëse për një sipërmarrës të ardhshëm: nevoja për ilaçe nuk është më e dobët se sa për ushqim apo ujë, por vetë ilaçet zënë pak hapësirë, kështu që një farmaci kërkon shumë më pak hapësirë ​​për shitje me pakicë sesa një dyqan i rregullt. Me përmasa të vogla, ilaçet kushtojnë jo më pak, dhe shpesh shumë më tepër se çdo produkt në një dyqan ushqimor të rregullt, kështu që shitja e ilaçeve është një biznes shumë fitimprurës. Veçoritë e biznesit të farmacisë janë licencimi dhe respektimi i rreptë i kërkesave të Ministrisë së Shëndetësisë dhe rregulloreve të tjera.

Plani i propozuar për krijimin e një farmacie përshkruan qëllimin dhe objektivat, mënyrat për të arritur qëllimet e përcaktuara, dhe gjithashtu përmban treguesit kryesorë financiarë të aktiviteteve të saj të synuara.

Qëllimi i Farmacisë Shëndetësore Siberiane është të fitojë falë rritjes së shpejtë të shitjeve, shërbimit me cilësi të lartë dhe kostove të ulëta të prodhimit.

Çelësi i suksesit të Farmacisë është marketingu korrekt, puna ekipore e punonjësve, shërbimi me cilësi të lartë dhe çmimet konkurruese.

Të gjitha masat organizative do të kryhen nga shtatori deri në dhjetor 2011, hapja e Farmacisë është planifikuar për janar-shkurt 2012.

Indikative analiza financiare i ndërmarrjes së propozuar konfirmon parashikime të favorshme. Faktorët kryesorë që kontribuojnë në suksesin e kompanisë janë kërkesa e lartë, përvoja e gjerë e stafit dhe çmimet konkurruese.

Të gjitha llogaritjet financiare janë bërë në përputhje me standardet ndërkombëtare për llogaritjen e planeve të biznesit.

Ky projekt është projektuar për 3 vjet. Për të zbatuar planin e biznesit, kërkohen investime në shumën prej 6,105 mijë rubla, nga të cilat 1,105 mijë janë fonde personale, 5,000 mijë merren me kredi me 12% në vit për 3 vjet.

Analiza e përafërt financiare e veprimtarisë së Farmacisë konfirmon parashikimet e favorshme. Faktorët kryesorë që kontribuojnë në sukses janë kërkesa e lartë, përvoja e gjerë e stafit dhe çmimet konkurruese.

4 ... Plani i marketingut

Synimi: për të plotësuar nevojat e popullatës për produkte mjekësore cilësore, si dhe për t'i pajisur të sëmurët me diabet mellitus me barnat e nevojshme.

Përshkrimi i tregut:

1. Minimumi i planit: Farmacia “Siberian health” Langepas

2. Plani maksimal: Rrjeti i farmacive “Siberian health” në qytetin e Langepas.

1. Analiza, vlerësimi dhe parashikimi i gjendjes dhe zhvillimit të tregjeve të biznesit të farmacisë.

2. Zhvillimi i politikës së çmimeve.

3. Nevojat kërkimore për shërbimi dhe mekanizmat për kënaqësinë e tyre.

Shërbimet shtesë të ofruara për blerësit e produkteve mjekësore (në krahasim me konkurrentët):

1. Ekzistenca e sistemit porosi individuale për mjekime të rralla që mungojnë.

2. Sigurimi i barnave cilësore për personat me diabet mellitus. mjekim për shërbimin e biznesit të farmacisë

3. Farmacia do të ofrojë konsulta on-line (nisje në rast urgjence), një endokrinolog, një terapist-diagnostik.

5 ... Strategjia e marketingut

Strategjia e marketingut të Farmacisë në tre vitet e para synon fitimin e një pozicioni të qëndrueshëm në treg dhe ruajtjen e konkurrencës.

Çmimi i shitjes së produkteve do të jetë 5% më i ulët se ai i konkurrentëve. Blerësit e mundshëm të produkteve ndahen në 2 grupe (segmente të tregut). Segmenti A - personat me diabet mellitus, Segmenti B - popullata që blen barna të tjera, në varësi të nevojave të tyre.

Bazuar në hulumtimin e marketingut, u konstatua se vëllimet fizike të shitjeve në këto segmente janë: Segmenti A - 38%, Segmenti B - 62%. Popullatës që vuan nga kjo sëmundje do t'i sigurohet ekzaminimi profesional, si dhe trajtimi i nevojshëm.

Në të ardhmen është planifikuar hapja e një rrjeti farmacish, me ofrimin e shërbimeve të natyrës së ngjashme në pjesë të thella të qytetit.

6 ... Analiza e tregut

Kushtet e tregut - situata aktuale ekonomike, e cila përfshin marrëdhëniet ndërmjet ofertës dhe kërkesës, lëvizjen e çmimeve dhe stoqeve, portofolin e porosive sipas industrisë dhe të tjera. performanca ekonomike... Me fjalë të tjera, kushtet e tregut janë situatë specifike, që mbizotëron në treg për momentin, ose për një periudhë të kufizuar kohore, si dhe një sërë kushtesh që përcaktojnë këtë situatë.

Qëllimi kryesor i studimit të kushteve të tregut është të përcaktojë se në çfarë mase aktivitetet e industrisë dhe tregtisë ndikojnë në gjendjen e tregut, zhvillimin e tij në të ardhmen e afërt dhe çfarë masash duhet të merren për të kënaqur më mirë kërkesën e popullsisë për mallra, më shumë. përdorni në mënyrë efikase disponueshmërinë ndërmarrje prodhuese mundësitë. Rezultatet e studimit të konjukturës kanë për qëllim marrjen e vendimeve operacionale për menaxhimin e prodhimit dhe shitjes së mallrave.

Kufijtë gjeografikë të tregut të shitjeve - Langepas, Khanty-Mansky rajon autonom- Ugra.

Vëllimet vjetore të prodhimit u projektuan në bazë të parashikimeve të kapacitetit të tregut (kërkesa vjetore e klientëve për këtë produkt).

Pas analizimit të situatës së tregut në qytetin e Langepas, mund të shihet se kamari i biznesit të farmacisë në ky qytet jo mjaft e mbushur:

1) Nuk ka farmaci 24 orëshe;

2) Nuk ka farmaci të specializuar për barnat për diabetikët (numri i personave me këtë sëmundje po rritet çdo vit).

Duhet theksuar se e gjithë popullata ka nevojë për barna. Për më tepër, qyteti barazohet me rajonet e Veriut të Largët, shumica e popullsisë janë punëtorë, që do të thotë se njerëzit janë tretës. Përveç kësaj, 40% e Langepas janë fëmijë që sëmuren mjaft shpesh.

Gjatë 5 viteve të fundit nuk është vërejtur hapja e farmacive të reja.

7 . Plani i shpenzimeve

	Titulli i artikullit	Shuma, mijëra rubla
	Blerja e lokaleve
	Renovimi i ambienteve
	Pajisjet e dyqaneve me pakicë
	Pajisjet ftohëse
	Pajisjet e arkës
	Licencat e barnave
	Org. teknikë
	Shpenzimet komunale. Elektricitet
	Blerja e barnave
	shpenzime të tjera
	Pagë

8 . Plani organizativ

Drejtori është përgjegjës për funksionimin e Farmacisë, mbikëqyr të gjitha aktivitetet e menaxhimit.

Kontabilisti do të kryejë aktivitetet e shlyerjes në baza ditore: sa është shitur, sa ka mbetur, çfarë është më e kërkuar, etj.

Do të pranohen tre farmacistë. Orari i punës është 24 orë në ditë, 2 ditë pas 2. Kontrolli i përgjithshëm mbi gjendjen e barnave do të kryhet nga 2 farmacistë.

Gjithashtu, keni nevojë për një teknik që do ta mbajë dhomën të pastër.

Farmacia do të ofrojë shërbime mjekësore profesionale, endokrinolog, terapist-diagnostik.

Struktura e kësaj organizate është pasqyruar në Shtojcën 1.

9 ... Plani i shitjeve

Mesatarisht, duke hyrë në një farmaci, një person shpenzon 300 rubla. Në vitin e parë është planifikuar që çdo ditë të vijnë 30 klientë. Kështu, në një javë - 210 njerëz, në një vit - 10,080 njerëz. Të ardhurat e pritshme janë 3,024,000 rubla.

Në vitin e dytë pritet të rriten klientët në ditë me 5 persona, pra 35 blerës. Në një javë - 245, për një vit - 11 760. Të ardhurat do të jenë 4 704 000 rubla.

Në vitin e tretë, rritja e shërbimeve do të rritet - 500 rubla. Numri i blerësve do të rritet gjithashtu - 40. Në javë - 280 persona, në vit - 13,440. Të ardhurat e pritshme - 6,720,000 rubla.

10 ... Plani financiar

Kërkohen investime të mëdha për të hapur një farmaci. Tabela tregon justifikimin financiar të investimit.

Nga kjo tabelë mund të shihet se kërkohen 5,000,000 rubla. Në vitin e parë do të mund të kthehen 1 000 000, por kompania do të pësojë humbje.

Në vitin e dytë do të depozitohen 2 000 000 fonde kredie. Humbja e kompanisë do të ulet.

Në vitin e tretë, Farmacia do të fillojë të gjenerojë të ardhura. Kredia do të paguhet plotësisht.

11 ... Llojet e rreziqeve

Gjatë analizës së riskut, u zbulua se shumë faktorë ndikojnë në efikasitetin e punës.

Rreziqet e mundshme	Ndikimi në fitimin e pritur	Masat për të reduktuar ndikimin e rreziqeve
1. Rreziqet ekonomike lidhen me luhatshmërinë e kërkesës, uljen e çmimeve nga konkurrentët	Ulje të të ardhurave	Ne jemi duke punuar vazhdimisht me klientët, duke zgjeruar gamën e mallrave, një sistem zbritjesh, cilësi më të lartë mallrave.
2. Rreziqet e prodhimit	Ulje e rentabilitetit	Organizim i lartë i punës, punë gjatë gjithë kohës pa ndërprerje
3. Rreziqet financiare	Të ardhura të ulura	Zhvillimi i politikës investuese dhe financiare, futja në zonën e funksionimit fitimprurës

Në lidhje me mundësitë e listuara të rrezikut, menaxhmenti i "Siberian Health" ka zhvilluar një sërë masash për të minimizuar rreziqet.

1. nëse nevojitet financim shtesë, kushtet e dhënies së kredisë bien dakord me një bankë që ka një pozicion të qëndrueshëm.

2. Të gjitha transaksionet e shlyerjes kanë fonde rezervë.

3. marrjen e masave për sigurinë nga zjarri.

Aplikacion

Stafi i Farmacisë "Siberian Health"

Postuar në Allbest.ru

...

Dokumente të ngjashme

Struktura dhe përmbajtja e një plani biznesi sipas standardit UNIDO. Një projekt për të krijuar një farmaci për forma të gatshme dozimi. Segmenti më premtues i ndërmarrjes, llogaritja e fitimit në modalitetin e marsit. Stafi i farmacisë dhe kërkesat për personelin, mënyra e motivimit të saj.

punim afatshkurtër, shtuar 28.04.2016


Studimi bazat teorike mbi planifikimin e biznesit. Përcaktimi i rolit të planifikimit në sistemin e zhvillimit të ndërmarrjes. Karakteristikat e Nevis Pharmacy LLC dhe analiza e brendshme dhe mjedisi i jashtëm organizatave. Krijimi i një qendre trajnimi për stafin e farmacisë.

punim afatshkurtër shtuar më 27.05.2014


Planifikimi i aktiviteteve të ndërmarrjes, qëllimet dhe objektivat, llojet e planifikimit. Zhvillimi, struktura e një plani biznesi, qëllimet dhe qëllimi i tij. Analiza e tregut të shitjeve, vlerësimi i konkurrencës dhe strategjia e marketingut. Plani prodhues, organizativ dhe financiar.

abstrakt, shtuar më 23.01.2011


Baza ligjore për organizimin dhe riorganizimin e një farmacie, duke vlerësuar rëndësinë e këtij biznesi. Para se të bëhem një klasë biznesi në Ukrainë, një analizë e tregut, kam jetuar dhe punuar. Rendi dhe faza e zhvillimit të planit të biznesit të farmacisë, vlerësimi i konkurrencës.

punim afatshkurtër, shtuar 26.11.2011


Zhvillimi i një plani biznesi për web studion "SiteCreation". Karakteristikat dhe strategjia e zhvillimit të studios, produkteve dhe shërbimeve të saj. Analiza e tregjeve të shitjeve dhe konkurrentëve. Planet prodhuese, organizative, investuese, financiare. Treguesit e performancës së projektit.

punim afatshkurtër shtuar më 30.04.2016


Hartimi i një plani biznesi për projektin e hapjes së një dyqani ëmbëlsirash për prodhimin e ëmbëlsirave me porosi. Strategjia e zhvillimit të ndërmarrjes, analiza e tregjeve të produkteve. Karakteristikat e konkurrentëve, vlerësimi i cilësisë së shërbimeve të ofruara. Plani i prodhimit të projektit.

plan biznesi, shtuar më 05/08/2012


Struktura organizative menaxhimi. Analiza e tregut dhe konkurrentëve. Planifikimi i zbatimit të shërbimeve për dërgimin e tullave poroze dhe të zbrazëta në kompanitë e ndërtimit nga organizata transportuese LLC Transport Company KIT. Vlerësimi i përfitimit të shërbimit.

punim afatshkurtër, shtuar 13.10.2014


Koncepti dhe objektivat e një plani biznesi, përmbajtja dhe struktura e tij. Analiza e gjendjes pasurore të ndërmarrjes, vlerësimi i stabilitetit financiar dhe aftësisë paguese të saj. Planifikimi i prodhimit të produktit "trup valvul", llogaritja e kostove dhe fitimi nga shitjet.

tezë, shtuar më 07/04/2012


Metodologjia dhe procedura për zhvillimin e një plani biznesi në shembullin e ndërmarrjes LLC "Orlis" IP Voinovich; Atelieja e trikotazheve, dyqani: struktura, qëllimet dhe objektivat. Karakteristikat e mallrave dhe shërbimeve, vlerësimi i tregut të shitjeve dhe konkurrentëve; plani financiar dhe analiza e riskut.

punim afatshkurtër, shtuar 21.10.2011


Zhvillimi i një plani biznesi për agjenci udhëtimesh"Delhi Tour": qëllimet dhe objektivat kryesore, karakteristikat e llojeve të aktiviteteve, forma organizative dhe ligjore e ndërmarrjes. Vlerësimi i tregjeve të shitjeve, avantazhet konkurruese; plan marketingu; rreziqet e mundshme.