ब्यूटी सैलून व्यवसाय योजना नमूना। टेलीविजन और रेडियो पर। सैलून बनाने की कुल लागत

ऐसा लगता है कि आप यहां ब्यूटी सैलून बना रहे हैं हाल के समय मेंयह कौरचेविल में छुट्टियां मनाने और वहां हमर की सवारी करने जितना ही फैशनेबल हो गया है। हर महीने 2-3 नए प्रतिष्ठान इधर-उधर दिखाई देते हैं। कॉस्मेटोलॉजी प्रदर्शनियों ने सौंदर्य उछाल के प्रति संवेदनशील प्रतिक्रिया व्यक्त की है। नई कॉस्मेटिक लाइनों और उपकरणों के साथ स्टैंडों में, "सौंदर्य सैलून के उद्घाटन पर परामर्श" के संकेत थे। पिछली प्रदर्शनी में अधिकांश आगंतुकों की भीड़ थी जहां एक साधारण ड्राइंग बोर्ड था और पिछले वर्ष खोले गए नए शोरूम के दर्जनों प्रोजेक्ट लटकाए गए थे।

सलाहकारों के साथ मेरी बातचीत से, यह पता चला कि केवल हर चौथा ब्यूटी सैलून मालिक द्वारा पैसा कमाने की इच्छा से खोला जाता है, अन्य मामलों में यह या तो अपनी प्यारी महिला को उपहार के रूप में एक सुंदर खिलौना है, या उसके लिए एक विरासत है बेटी, या अपने और अपने दोस्तों के लिए "पॉकेट सैलून" रखने की इच्छा। अक्सर सैलून का व्यवसाय इस बात से शुरू होता है कि अपना खुद का व्यवसाय चलाने वाला पुरुष एक महिला को पैसे देता है ताकि वह एक सुंदर काम करे, घर पर बोर न हो, और परोपकारी के लिए खुश और आभारी महसूस करे। सैलून व्यवसाय में कई नए लोगों के पास सौंदर्य उद्योग के प्रबंधन का अनुभव नहीं है, और यह भी नहीं पता कि सैलून जीवन के "बैरिकेड्स के दूसरी तरफ" क्या हो रहा है। नतीजतन, जीवन के पहले वर्ष में एक चौथाई सैलून दिवालिया हो जाते हैं, और एक और तिमाही लाभदायक नहीं बनती है, मुश्किल से समाप्त होती है, समय-समय पर प्रायोजक के बटुए से धन से भर जाती है।

बेशक, उन लोगों के लिए जो पहले से सैलून व्यवसाय को एक गैर-वापसी योग्य निवेश के रूप में मानते हैं, जिस महिला से वे प्यार करते हैं, उसके लिए यह लेख मददगार नहीं है। लेकिन अगर आप ब्यूटी सैलून के उद्घाटन को गंभीरता से लेते हैं और तुरंत नियमों से खेलना शुरू करते हैं, तो आप एक नए व्यवसाय से निवेशित पूंजी का तीस प्रतिशत से अधिक लगातार प्राप्त कर सकते हैं।

आइए बाजार का मूल्यांकन करें

सैलून का कारोबार तेजी से बढ़ रहा है। याद रखें, सोवियत काल से हमें केवल हेयरड्रेसिंग सैलून और नोवी आर्बट पर एकमात्र इंस्टीट्यूट ऑफ ब्यूटी मिला था। आज रूस में 3,000 से अधिक ब्यूटी सैलून हैं, जो एक साधारण बाल कटवाने के अलावा, विभिन्न प्रकार की कॉस्मेटिक प्रक्रियाओं की पेशकश करते हैं। यह बहुत है या थोड़ा? छोटे इटली में, 110,000 सौंदर्य सैलून काफी अच्छी तरह से सह-अस्तित्व में हैं, और उन्होंने एक कानून भी पारित किया है जो मौजूदा सैलून से दो सौ मीटर के करीब एक नया सैलून खोलने पर रोक लगाता है। रूसियों के मध्य स्तर के विकास के साथ, पश्चिमी मानकों के जीवन स्तर के संदर्भ में, हमारी आबादी के संदर्भ में, हजारों नए सैलून की आवश्यकता है।

ब्यूटी सैलून की संख्या में वृद्धि को इस तथ्य से सुगम बनाया गया है कि समाज में अस्वच्छ, अव्यवस्थित, वृद्ध दिखना अशोभनीय हो गया है। अब रूसी न केवल अपने बाल काटते हैं, अपने बालों को रंगते हैं, अपने नाखूनों की देखभाल करते हैं, बल्कि अपने फिगर को भी ठीक करना शुरू करते हैं, अपनी त्वचा को फिर से जीवंत करते हैं और तनाव और सेल्युलाईट से लड़ते हैं। सौंदर्य सैलून के आज के एक चौथाई ग्राहक पहले असामान्य आगंतुक हैं - पुरुष, बालों के झड़ने के खिलाफ लड़ाई से परेशान, बीयर बेली और अत्यधिक थकान... किशोरावस्था की खिली-खिली त्वचा को व्यवस्थित करने का प्रयास करते हुए युवा भी सैलून तक पहुंचे। पिछले दो वर्षों में, 30 से 40 वर्ष की आयु की तीस प्रतिशत महिलाएं, जो पहले केवल हेयरड्रेसर के क्लाइंट के रूप में ब्यूटी सैलून में जाती थीं, ने पहली बार महंगी कॉस्मेटिक प्रक्रियाओं - त्वचा कायाकल्प, शरीर को आकार देने आदि में पाठ्यक्रम लिया। ग्राहकों को यह समझ में आया कि प्रभावशीलता के मामले में घरेलू देखभाल की तुलना सैलून प्रक्रियाओं से नहीं की जा सकती है, इसके अलावा, सैलून समय, ऊर्जा बचाता है और सौंदर्य स्वामी के साथ संवाद करने से सकारात्मक भावनाओं को जोड़ता है।

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गाय कितना दूध देती है?

आधुनिक सौंदर्य सैलून का राजस्व बीस से पचास हजार डॉलर प्रति माह तक होता है, और खर्चों में कटौती के बाद, मालिकों के पास शुद्ध लाभ में तीन से बीस हजार डॉलर हो सकते हैं। ब्यूटी पार्लर का आकार मायने रखता है। सैलून का आकार जितना छोटा होगा, उतना कम लाभ प्राप्त होगा, क्योंकि एसईएस मानकों के अनुसार, प्रत्येक सैलून में सहायक क्षेत्र होने चाहिए जो पैसा नहीं लाते हैं। 120 से 180 मीटर तक के केबिन का आकार काफी इष्टतम माना जाता है।

हम 120 वर्गमीटर के एक छोटे से ब्यूटी सैलून के लिए एक आर्थिक गणना करेंगे, जिसमें शामिल हैं:

1. ग्राहक स्वागत क्षेत्र (हॉल), जो घरेलू देखभाल सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाले मिनी-स्टोर के रूप में भी कार्य करता है - 12 वर्ग मीटर।
2. दो कुर्सियों के लिए हज्जाम की दुकान सैलून - 15 वर्ग। मीटर।
3. संयुक्त मैनीक्योर और पेडीक्योर रूम - 8 वर्ग मीटर। मीटर।
4. तीन सार्वभौमिक कॉस्मेटोलॉजिस्ट के कार्यालय, जहां शरीर को आकार देने, अल्ट्रासाउंड छीलने, ऑक्सीजन मेसोथेरेपी के उपकरण भी स्थापित हैं - 12x3 = 36 वर्ग। मीटर।
5. मालिश कक्ष, जहाँ रैप भी किए जाते हैं - 9 वर्गमीटर। मीटर।
6. सोलारियम - 6 वर्ग। मीटर।
7. सहायक परिसर (नसबंदी कक्ष, गोदाम, निदेशक कार्यालय, स्टाफ विश्राम कक्ष) - 26 वर्ग मीटर। मीटर।

आप पूछते हैं कि इतने बड़े कार्यालय और सहायक क्षेत्र क्यों हैं? जून 2003 में जारी एसईएस के मानदंडों को देखें!

ब्यूटी सैलून मासिक आय, USD

सेवा	प्रति दिन अधिकतम संख्या	सेवा मूल्य	प्रति माह राजस्व	सामग्री की खपत,%	USD . में खपत	सेवा से लाभ
नाई 2 कुर्सी	24	40%	15	4320	15%	648	3672
मैनीक्योर - पैडीक्योर	12	30%	25	3000	15%	450	2550
cosmetologist	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
मालिश	12	30%	25	3000	5%	150	2850
छीलना	12	20%	40	2880	5%	144	2736
धूपघड़ी	48	20%	10	2880	20%	576	2304
सुधार के लिए जटिल	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
अल्ट्रासाउंड छीलने	12	10%	30	1080	5%	54	1026
wraps	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Mesotherapy	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
लॉबी में सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री				3000	66%	2000	1000
कुल:		औसत 28%		35820		6362	29458

स्टाफ भुगतान

स्पेशलिटी	वेतन	भुगतान राशि*	मात्रा	कुल*
cosmetologist	कारोबार का 25-60%	1000	2	2000
चिकित्सक	$ 100 टर्नओवर से + 2%	1000	2	2000
सौंदर्यशास्त्री	$80 टर्नओवर से + 1%	400	4	1600
मालिश करने वाली महिलाओं	कारोबार का 20-50%	600	2	1200
प्रबंधक	$200 + 4% लाभ से	1000	1	1000
प्रशासक	$150 टर्नओवर से + 1%	600	2	1200
मुनीम	$200 (पार्ट टाईम)	200	1	200
सफाई करने वाली औरतें	$150	150	1	150
मैनीक्योर	कारोबार से 40-45%	500	2	1000
नाई	कारोबार का 20-40%	500	4	2000
कुल:			21	12350

* - मास्को सौंदर्य सैलून के लिए औसत

कुल परिचालन लागत

ब्यूटी सैलून (करों को छोड़कर) का मासिक शुद्ध लाभ $ 5746 है।
प्रति वर्ष - $68952

ब्यूटी सैलून के निदेशक मुझ पर आपत्ति करेंगे कि सैलून की लोडिंग के लिए संकेतित आंकड़ों को कम करके आंका जाता है। मैंने जान - बूझकर किया। यहां जो लिखा है, उससे बेहतर है कि नए सैलून को ज्यादा कमाई करने दें। यदि, निश्चित रूप से, वह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने का प्रबंधन करता है, और सबसे महत्वपूर्ण बात - उन्हें रखने के लिए, तो वह बहुत अधिक कमाएगा। बेशक, प्रत्येक क्षेत्र के लिए, सैलून की कीमतों, वेतन और कार्यभार के आंकड़े अलग-अलग हैं। इन तालिकाओं का उपयोग करें, अपने नंबरों को स्थानापन्न करें और अपने भविष्य के सैलून के लिए व्यवसाय योजना का एक प्रोटोटाइप प्राप्त करें।

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चरण संख्या शून्य। कहाँ से शुरू करें?

क्या आपने ब्यूटी सैलून खोलने का फैसला किया है? फिर सबसे पहले कैनरी द्वीप जाना है। यह कोई मज़ाक नहीं है, क्योंकि अगले छह महीने आपके लिए मुश्किलों भरे रहेंगे। सक्रिय गतिविधि पर लौटने के बाद, आराम किया और तनावग्रस्त हो गया, यह शुरू करने का समय है।

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चरण 1. यह सब एक विचार से शुरू होता है

यदि आप एक रेस्तरां खोल रहे होते, तो आप कहाँ से शुरू करते? क्या यह परिसर, उपकरण या कर्मियों की खोज के चयन से है? बिलकूल नही! सबसे पहले, आप तय करते हैं कि आप उपभोक्ता को किस तरह के व्यंजन पेश करेंगे - रूसी, यूरोपीय, जॉर्जियाई या किसी प्रकार का विदेशी।

इसी तरह, एक ब्यूटी सैलून उन उपचारों को चुनने से शुरू होता है जो आप ग्राहकों को देना चाहते हैं। सैकड़ों विकल्प हैं, लेकिन सशर्त रूप से उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

1. छवि (हेयरड्रेसिंग, मैनीक्योर, पेडीक्योर, कमाना, गोदना, भेदी, आदि)।
2. चिकित्सा (चेहरे और आकृति की खामियों का सुधार, कायाकल्प, एंटी-सेल्युलाईट कार्यक्रम, आदि)।
3. आराम (मालिश, थैलासोथेरेपी और एसपीए, लाइट थेरेपी, अरोमाथेरेपी, आदि)।

90 के दशक के उत्तरार्ध में, सैलून मुख्य रूप से छवि प्रक्रियाओं पर ध्यान केंद्रित करते थे, अर्थात ग्राहकों की क्षणिक दृश्य अपील बनाने पर। उन्होंने चेहरे के लिए हज्जाम की दुकान, मैनीक्योर, पेडीक्योर, मेकअप और कई कॉस्मेटिक कार्यक्रमों की पेशकश की - ज्यादातर, यह सतही था या गहरी सफाईत्वचा या, रोजमर्रा की भाषा में - "सफाई", साथ ही मालिश, त्वचा के प्रकार (या उम्र) और पेशेवर कॉस्मेटिक लाइनों (सैलून और घरेलू देखभाल) के अनुसार मास्क। सैलून में शरीर के लिए लगभग कोई कार्यक्रम नहीं थे। हमने 90 के दशक में ही सेल्युलाईट के अस्तित्व के बारे में जाना था, इसलिए कई सैलून में शरीर की देखभाल मालिश तक ही सीमित थी।

सौंदर्य बाजार में आधुनिक रुझान, उपरोक्त "क्लासिक" घटकों के अलावा, सैलून में उपस्थिति की आवश्यकता होती है अधिकचिकित्सा और विश्राम प्रक्रियाएं:

1. चेहरे और शरीर के चिकित्सीय और निवारक जोड़तोड़ (मेसोथेरेपी, छिलके, एंटी-एजिंग प्रोग्राम, एंटी-सेल्युलाईट प्रोग्राम) से संबंधित निर्देश।
2. चेहरे और शरीर के गैर-आक्रामक मूर्तिकला सुधार के उद्देश्य से जोड़तोड़ (मात्रा में कमी, चेहरे और शरीर की आकृति का मॉडलिंग, ऊतक कसना, बस्ट उठाना, आदि)।
3. शरीर में वसा की मात्रा को कम करने के उपाय (गैर-आक्रामक और सुई इलेक्ट्रोलिपोलिसिस)।
4. एसपीए प्रक्रियाएं।
5. विभिन्न प्रकार के रैप्स से मालिश करें।
6. एक धूपघड़ी, जो सेवाओं की सीमा के विस्तार के दृष्टिकोण से एक अच्छा अतिरिक्त है, लेकिन किसी भी तरह से ऐसी प्रक्रिया नहीं है जिस पर उन्होंने दांव लगाया है।

हज्जाम की दुकान और संबंधित सेवाएं आज महत्वपूर्ण हैं, लेकिन बुनियादी नहीं हैं। जैसा कि जीवन ने दिखाया है, सैलून के मालिक हेयरड्रेसिंग कुर्सियों की संख्या कम कर रहे हैं, क्योंकि चिकित्सा और फिजियोथेरेपी प्रक्रियाएं शास्त्रीय लोगों की तुलना में बहुत अधिक लाभदायक निकलीं। अभ्यास से पता चला है कि शरीर को आकार देने या मेसोथेरेपी द्वारा कब्जा कर लिया गया प्रत्येक वर्ग मीटर हेयरड्रेसिंग सैलून से मीटर से तीन गुना अधिक लाता है।

पहले चरण में, अधिकांश शुरुआती ठोकर खाते हैं। सैलून की अवधारणा की गलत पसंद का मकसद अक्सर आपके पसंदीदा ब्यूटी सैलून की सेवाओं की मूल्य सूची, कुछ प्रक्रियाओं के लिए आपकी अपनी प्राथमिकताएं, पालन करने की इच्छा की नकल है। नवीनतम फैशनसौंदर्य उद्योग।

पहले मामले में, रीमेक हमेशा मूल से भी बदतर होता है, जिसका अर्थ है कि यह ग्राहकों को नए सैलून में खींचने में सक्षम नहीं है, क्योंकि उनके पास अपनी सामान्य जगह बदलने का कोई कारण नहीं है। दूसरे मामले में, टैनिंग स्टूडियो जैसा कुछ दिखाई देता है, जहां एक बदकिस्मत मालिक पांच धूपघड़ी स्थापित करता है और कुछ नहीं, और फिर उसे आश्चर्य होता है कि वे दस प्रतिशत लोड हैं। तीसरे मामले में, आखिरी प्रदर्शनी में, अंतरिक्ष डिजाइन की कई विदेशी चमत्कार इकाइयां खरीदी जाती हैं, एक नियम के रूप में, वे केवल कुछ व्यक्तिगत प्रक्रियाएं करने में अच्छे हैं, लेकिन शरीर या चेहरे की किसी समस्या को खत्म करने के लिए एक पूर्ण कार्यक्रम नहीं है। और क्लाइंट, जैसा कि अर्कडी रायकिन ने कहा, एक अच्छी तरह से सिलने वाले बटन की जरूरत नहीं है, लेकिन सूट के फिट होने के लिए।

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चरण 2. ज़ेस्ट

आधुनिक सैलून सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला से लाभान्वित होते हैं ताकि एक व्यस्त ग्राहक अन्य प्रतिष्ठानों की ओर न भागे, लेकिन सभी सेवाएं एक ही स्थान पर प्राप्त कर सकें। लेकिन नए सैलून को निश्चित रूप से एक या दो "हाइलाइट्स" हासिल करने की ज़रूरत है जो किसी और के पास नहीं है। यही है, सेवाओं की सूची में "मौसम का मुख्य आकर्षण" बनने के लिए डिज़ाइन की गई सेवाओं की श्रेणी में जोड़ने के लिए। ऐसा करने के लिए, वे विशेषज्ञता की दिशा चुनते हैं, और निश्चित रूप से, उपकरण और विशेषज्ञ जो इन समस्याओं को व्यापक रूप से हल करते हैं। उदाहरण के लिए, सैलून की मुख्य विशेषता के रूप में आकृति सुधार को चुनने के बाद, आपको ऐसे उपकरण प्राप्त करने चाहिए जो मायोस्टिम्यूलेशन, लसीका जल निकासी, आइसोमेट्रिक गठन प्रदान कर सकें, वैक्यूम मालिशआदि। इनमें से प्रत्येक तत्व सुधार प्रक्रिया को पूरा करता है और बढ़ाता है। इसके विपरीत, इनमें से किसी एक तत्व की अनुपस्थिति परिणाम प्राप्त करने के प्रयासों को नकार सकती है। Isoji वर्ग के उपकरणों पर आकृति और चेहरे को ठीक करने के लिए गैर-सर्जिकल तरीके "हाइलाइट" के रूप में बहुत प्रभावी हैं, जैसे:

• छाती को कुछ सेंटीमीटर ऊपर उठाना;
• "ब्राजील के गधे" का गठन;
• एक डबल चिन का खात्मा।

आप "फीचर" के रूप में कुछ नई दिशा भी चुन सकते हैं। सबसे पहले, स्थानीय ग्राहक एसपीए को एक नियमित सौना के साथ भ्रमित करेंगे, जिसमें केवल "बाथ-पूल-बीयर-गर्ल्स" हैं, लेकिन फिर वे सौना और एसपीए के बीच कई अंतर देखेंगे:

• हॉट टब, पूल या लो-पावर जकूज़ी के बजाय, शक्तिशाली जेट्स के साथ एक एसपीए हाइड्रोमसाज बाथ है जो शरीर के वांछित बिंदुओं की मालिश करता है;
• यादृच्छिक संगीत या रेडियो के बजाय - ध्यान से चयनित आराम संगीत कार्यक्रम;
• नमी की गंध के बजाय - अरोमाथेरेपी;
• बीयर के बजाय - हर्बल चाय और मिनरल वाटर का एक बड़ा चयन;
• सामयिक मालिश करने वाले के बजाय - अत्यधिक पेशेवर मालिश कार्यक्रम (मैनुअल और हार्डवेयर)।

इसके अलावा, एसपीए ज़ोन में, ग्राहक थैलासोथेरेपी प्रक्रियाओं (कीचड़ छीलने, बॉडी रैप्स, विशी शॉवर और बहुत कुछ) से प्रसन्न होंगे। जब ग्राहकों को लगता है कि एसपीए जाने की अनुमति है, बिना कहीं छोड़े, जैसे कि बैडेन-बैडेन और कार्लोवी वेरी में एक दिन बिताने के लिए, समय बीतने, चिंताओं, तनाव के बारे में भूल जाओ, शरीर और आत्मा को एक पंख के रूप में हल्का बनाओ, उनमें से ज्यादातर करेंगे हमेशा के लिए नए सैलून के प्रशंसक बने रहें।

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चरण 3. अपने बारे में सोचें

हम पैसा बनाने जा रहे हैं। इसलिए, भविष्य के सैलून के लिए सेवाओं का एक सेट चुनते समय, आइए उन लोगों को चुनें जिन्हें अर्जित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, हेयरड्रेसिंग सेवाओं की लाभप्रदता की तुलना चिकित्सा सेवाओं से नहीं की जा सकती है। और हम सैलून के प्रत्येक मीटर से अधिक से अधिक लाभ देखना चाहेंगे, है ना?

अपनी तुलना करें:

एक बाल कटवाने लगभग चालीस मिनट तक रहता है, इसके लिए ग्राहक औसतन 300 रूबल का भुगतान करेगा, जिसमें से मास्टर 100 रूबल, प्लस शैम्पू, कंडीशनर, बिजली, पानी, आदि लेता है। प्रशासनिक लागत, विज्ञापन लागत आदि भी हैं। 30-40 प्रतिशत के नाई के औसत दैनिक कार्यभार के साथ, एक कुर्सी की मासिक आय 30 हजार रूबल से अधिक होने की संभावना नहीं है।

उसी समय, एक मेसोथेरेपी सत्र से तीन हजार रूबल का राजस्व प्राप्त होता है। उपभोग्य सामग्रियों और वेतन में कटौती के बाद, सैलून के मालिक की आय डेढ़ हजार रूबल होगी। बाल कटवाने से दस गुना ज्यादा! यहां तक ​​​​कि अगर मेसोथेरेपिस्ट को नाई से औसतन तीन गुना कम लोड किया जाता है, तो सैलून के मालिक को महीने के अंत में 15 नहीं, बल्कि 45 हजार रूबल मिलेंगे। इसके अलावा, ऐसे समय में जब मेसोथेरेपिस्ट के पास पंजीकृत ग्राहक नहीं हैं, उसी कार्यालय में कई अन्य प्रक्रियाएं की जा सकती हैं।

इस प्रकार, एक ब्यूटी पार्लर का मीटर, परिभाषा के अनुसार, हेयरड्रेसिंग सैलून के मीटर की तुलना में कई गुना अधिक लाभ लाता है।

यह निर्धारित करने के लिए कि कौन सी प्रक्रिया प्रति वर्ग मीटर महान रिटर्न ला सकती है, आपको एसईएस मानकों को ध्यान में रखते हुए प्रत्येक सेवा की लाभप्रदता लेने और उन्हें कार्यालय क्षेत्र से विभाजित करने की आवश्यकता है। चूंकि हम कुछ कार्यालयों में एक साथ कई प्रकार के उपकरण खरीद और स्थापित कर सकते हैं (जैसे हेयरड्रेसिंग सैलून में आप न केवल बाल कटवा सकते हैं, बल्कि बालों को रंगना भी कर सकते हैं, और एक मैनीक्योर कार्यालय नाखून विस्तार से निपट सकता है), यह सरल तकनीक कर सकती है कार्यालयों के लोडिंग शेड्यूल को संक्षिप्त करें। दूसरे शब्दों में, यदि मालिश कक्ष में कोई नियुक्ति नहीं है, लेकिन एक ग्राहक लपेट के लिए प्रकट हुआ है, तो कमरा संबंधित प्रक्रिया के अनुसार लाभ कमाएगा।

विभिन्न प्रक्रियाओं से एक मीटर क्षेत्र कितना लाभ दे सकता है

	सैलून	मैनीक्योर - पैडीक्योर	मालिश	ब्यूटीशियन कार्यालय (2)	बॉडी शेपिंग कैबिनेट
राजस्व	4320	3000	3000	3600 2880 छीलना 4500 मेसो	5400
सामग्री खपत	648	450	150	1080 144 1125	27
कर्मचारियों की लागत	2000	1000	1200	2000 800	800
ओवरहेड्स*	1118	596	671	1788	894
फायदा	554	954	979	4043	3679
वर्ग मीटर की संख्या	15	8	9	24	12
प्रति मीटर लाभ	37	120	108	168	306
रेटिंग, स्थान	5	3	4	2	1

* ओवरहेड लागत (7,000) प्रति मीटर फ्लोर स्पेस प्लस हॉलवे (94 वर्ग मीटर) आवंटित की जाती है।
* नतीजतन, प्रत्येक मीटर प्रति माह $ 74.5 का भार वहन करता है।

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चरण 4. खरीदें या किराए पर लें?

ब्यूटी सैलून के लिए जगह खरीदने के लिए कई तर्क हैं। आइए इस तथ्य से शुरू करें कि अचल संपत्ति में निवेश करना पहले से ही एक लाभदायक निवेश है। सबसे खराब स्थिति में, भले ही आपका सैलून व्यवसाय विफल हो जाए, परिसर हमेशा आपकी संपत्ति रहेगा। इसके अलावा, एक साधारण गणना से पता चलता है कि दो या तीन साल के पट्टे के लिए, आप मकान मालिक को उतना ही भुगतान करेंगे जितना कि आपने इन क्षेत्रों को खरीदा है।
लेकिन अन्य तर्क भी हैं:

• प्राप्त करने के लिए सबसे कठिन परमिट, जैसे कि सैनिटरी सर्टिफिकेट, फायर फाइटर का परमिट और मेडिकल लाइसेंस उनमें बताए गए सैलून के पते के संबंध में जारी किए जाते हैं। जब आप स्थान बदलते हैं, तो आप नई स्वीकृतियां प्राप्त करने के लिए कई महीने बर्बाद करते हैं।
• यदि आप अपना पता बदलते हैं, तो आप ग्राहकों के शेर के हिस्से को खो देंगे।
• मकान मालिक समझता है कि आप "जुड़े हुए" हैं और आप पूरी तरह से उस पर निर्भर हैं। बाकी जमींदार के विवेक का मामला है।

क्या कोई ईमानदार जमींदार हैं? मिलना।

परिसर लेने के बाद, आपको अवधारणा पर लौटने और स्थानीय ग्राहकों की जरूरतों के लिए भविष्य के सैलून के विकसित विचार पर प्रयास करने की आवश्यकता है। संभावना है, आपकी अवधारणा बदल जाएगी। अपने आप से एक प्रश्न पूछें:

• यदि आपके आस-पास कई बैंक हैं, तो क्या आपको सेल्युलाईट विरोधी कार्यक्रमों की आवश्यकता है? आखिरकार, बैंक कर्मचारियों की आयु, एक नियम के रूप में, 25 वर्ष से अधिक नहीं होती है?
• यदि आप किसी विश्वविद्यालय के पास स्थित हैं, तो क्या आप युवा त्वचा की समस्याओं के समाधान के बजाय छात्रों को कायाकल्प उपचार प्रदान करेंगे?
• यदि आपका सैलून डाउनटाउन क्षेत्र में स्थित है, तो क्या आप पियर्सिंग और टैटू का सुझाव देंगे न कि स्पा क्षेत्र में?

ये प्रश्न हास्यास्पद लग सकते हैं, लेकिन, अफसोस, बिना किसी शोध के अक्सर सैलून खुल जाते हैं। कुछ लोग लक्षित समूहों को परिभाषित करने की कोशिश करते हैं और सेवाओं के सेट का चयन करते हैं जो मांग से निर्धारित होता है।

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चरण 5. प्रतिस्पर्धी माहौल

सैलून की अवधारणा को भी प्रतिस्पर्धी माहौल के आधार पर समायोजित करने की आवश्यकता है। अपने 3 किमी क्षेत्र में सभी ब्यूटी सैलून खोजें (एक नक्शा बनाएं, एक वृत्त बनाएं और सभी सैलून को प्लॉट करें)। इसके अलावा, एक निवासी की आड़ में जो हाल ही में क्षेत्र में आया है, प्रत्येक प्रतियोगी से मिलें और व्यवस्थापक से आपको सैलून दिखाने के लिए कहें, लिखें:

• सेवा सूची;
• कीमतों की मूल्य सूची;
• विज्ञापन गतिविधि का मूल्यांकन करें;
• सेवा के स्तर को रेट करें;
• प्रशासक की विनम्रता और प्रशिक्षण की सराहना करते हैं।

यदि आप सैलून में क्लाइंट नहीं देखते हैं तो खुद की चापलूसी न करें - यह अंदर है अच्छे सैलूनग्राहक अपनी बारी का इंतजार नहीं करते हैं, लेकिन, नियुक्ति के बाद, तुरंत कार्यालयों में जाते हैं।
प्रत्येक सैलून को कॉल करने में आलस्य न करें, सुनें कि वे क्लाइंट के साथ फोन पर कैसे बात करते हैं। कुछ प्रक्रियाओं के लिए साइन अप करने का प्रयास करें (तब रिकॉर्ड रद्द किया जा सकता है - "मेरा मन बदल गया")। यदि आरामदायक (आमतौर पर शाम) घंटे व्यस्त हैं, तो सैलून अच्छा कर रहा है।

शृंगार संक्षिप्त विवरणप्रत्येक सैलून। अपने भविष्य के सैलून की सेवाओं की सूची को प्रतिस्पर्धियों की सूची में जोड़ें, और उसी प्रकार की प्रक्रियाओं को परिभाषित करें जिसमें ग्राहक को वह उत्साह नहीं दिखाई देगा जिसके लिए वह एक नए सैलून में आएगा।

ब्यूटी सैलून का संगठन एक आशाजनक प्रकार का व्यवसाय है जो कई स्टार्ट-अप उद्यमियों को आकर्षित करता है। इस मामले की प्रासंगिकता को आधुनिक लोगों की लिंग की परवाह किए बिना अच्छा दिखने की इच्छा से समझाया गया है। बहुत से लोग शानदार झूठे नाखूनों के बिना रह सकते हैं, लेकिन कोई भी साफ-सुथरे केश के बिना नहीं कर सकता। इसलिए हेयरड्रेसिंग सैलून या छोटा सैलून हमेशा मांग में रहेगा और आर्थिक परिवर्तनों से प्रभावित नहीं होगा।

एक छोटा ब्यूटी सैलून खोलने के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना इस क्षेत्र में शुरुआती लोगों को बहुत सफलतापूर्वक शुरू करने में मदद करेगी। एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए, एक उद्यमी को पता होना चाहिए कि कौन सी सेवाएं प्रदान करनी हैं और कौन सी नहीं, उसके लिए इस नए व्यवसाय की लाभप्रदता और वापसी पर स्पष्ट रूप से विचार करना चाहिए।

सर्विस सेक्टर में सैलून बिजनेस की जड़ें मजबूत हैं। ब्यूटी सैलून हर जगह फैल गए हैं, कभी-कभी किसी दोस्त के करीब स्थित होते हैं। एक महत्वपूर्ण पहलू है जो गंभीरता से विचार करने योग्य है - प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता। यह उच्च सेवा के लिए धन्यवाद है कि ब्यूटी सैलून एक अच्छा ग्राहक आधार जमा करता है। सक्षम विज्ञापन, योग्य कारीगरों, प्रदान की जाने वाली सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला की उपस्थिति में, एक मौका है कि सैलून हमेशा एक स्थिर लाभ लाएगा।

सभी सैलून एक दूसरे से अलग हैं। आपको सामान्य हेयरड्रेसिंग सैलून को "ब्यूटी सैलून" कहकर गर्व से लोगों को धोखा नहीं देना चाहिए। इस व्यवसाय को खोलते समय, दर्शकों के बारे में सोचने लायक है: सैलून किस श्रेणी की आबादी के लिए खुल रहा है? यदि आप एक बड़े महानगर में रहते हैं, लक्जरी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक सैलून खोलने की योजना है, तो आपको भविष्य के सैलून की छवि के बारे में सोचना चाहिए। लेकिन अगर सैलून बुजुर्ग लोगों और पेंशनभोगियों के लिए है, तो यहां सैलून खोलना अनुचित होगा।

इस लक्षित दर्शकों के मामले में, अपने व्यवसाय को "हेयरड्रेसिंग" कहना बेहतर है, ताकि ग्राहकों की उस श्रेणी को डरा न सकें जिसे आप निरंतर आधार पर सेवा देने का इरादा रखते हैं।

आप विशेष सैलून भी बना सकते हैं, उदाहरण के लिए, डॉग ग्रूमिंग सैलून, पुरुषों के सैलून, बच्चों के सौंदर्य स्टूडियो, विशेष छवि स्टूडियो। मुख्य बात यह है कि आपके सैलून की श्रेणियों को बिल्कुल निर्दिष्ट करना है।

सैलून की दिशा चुनने के बाद, हम एक नया उद्यम पंजीकृत करना शुरू करते हैं, लेकिन पहले आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता होती है, जिसे अन्य सभी दस्तावेजों के साथ प्रदान किया जाना चाहिए। यहां आवश्यक दस्तावेजों की सूची इस प्रकार है:

• लिखित व्यवसाय योजना;
• लीज़ अग्रीमेंट;
• आग और स्वच्छता सेवाओं का आधिकारिक निष्कर्ष;
• चयनित आर्थिक गतिविधि के संचालन की अनुमति प्राप्त की;
• अनुरूपता का प्रमाण पत्र प्राप्त किया;
• उपलब्धता चिकित्सा पुस्तकेंसभी सक्रिय कर्मचारियों के लिए।

कुछ विशेष सौंदर्य सेवाओं को अनिवार्य लाइसेंसिंग प्रक्रिया से गुजरना होगा। इस सूची में वे सभी सेवाएँ शामिल हैं जहाँ त्वचा के उल्लंघन की आशंका है। ब्यूटी सैलून खोलते समय इन महत्वपूर्ण बातों पर ध्यान देना चाहिए।

व्यवसाय योजना बनाने से पहले, आपको उन सेवाओं की सूची पर निर्णय लेने की आवश्यकता है जो इस सैलून में आबादी को प्रदान की जाएंगी। आमतौर पर, सभी सैलून में सेवाओं के निम्नलिखित मानक सेट होते हैं:

• उच्च गुणवत्ता वाले हेयरड्रेसिंग सेवाएं;
• डिजाइनर मैनीक्योर;
• आधुनिक कॉस्मेटोलॉजी की सेवाएं - चित्रण, छीलने, भौं और चेहरे की त्वचा की देखभाल;
• विभिन्न प्रकार की मालिश;
• धूपघड़ी।

सेवाओं की निर्दिष्ट श्रेणी के साथ एक समान सैलून खोलने के लिए, आपको 120 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरे की आवश्यकता होगी, जहां निम्नलिखित विभाग होंगे:

• रिसेप्शन - क्लाइंट प्राप्त करने और कॉल दर्ज करने के लिए;
• हज्जाम की दुकान सेवाओं के प्रावधान के लिए कमरे;
• हेयर केयर रूम - यहां धुलाई, कर्लिंग और बालों की रंगाई होगी;
• पेडीक्योर और मैनीक्योर कमरे;
• मालिश कक्ष;
• सुसज्जित धूपघड़ी कक्ष;
• मेकअप स्टाइलिस्ट का कार्यालय;
• स्टाफ कक्ष;
• व्यावहारिक कक्ष।

उसी समय, एक नौसिखिए उद्यमी को इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि किसी भी कमरे को ब्यूटी सैलून के निर्दिष्ट मानकों के अनुसार समायोजित करना होगा, कमरे की स्थिति की परवाह किए बिना, और इसके लिए एक अच्छे निवेश की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय योजना बनाते समय, आपको गतिविधि के क्षेत्र की परवाह किए बिना, स्वीकृत संरचना का पालन करने की आवश्यकता होती है। व्यवसाय योजना में निम्नलिखित भाग होते हैं:

• व्यवसाय शुरू करने के मुख्य लक्ष्य;
• चुने हुए उद्योग और नई कंपनी का विस्तृत विवरण;
• प्रदान की गई सेवाओं का विवरण;
• परियोजना सारांश;
• चयनित बाजार आला का विश्लेषण;
• विवरण संगठनात्मक मुद्देब्यूटी सैलून खोलते समय;
• वित्तीय योजना;
• संगठनात्मक योजना;
• परियोजना की प्रभावशीलता का मूल्यांकन;
• संभावित जोखिम और गारंटी।

ये मुख्य बिंदु हैं जिन्हें किसी भी व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए। यहां भी इसी तरह की प्रक्रिया लागू होगी।

हम परियोजना के मुख्य लक्ष्यों को लिखते हैं

नई परियोजना का मुख्य उद्देश्य आपके निवास के शहर में एक ब्यूटी सैलून खोलना है, जो उच्च गुणवत्ता वाली त्वचा, चेहरे और शरीर की देखभाल, हज्जाम की सेवाएं प्रदान करने में सक्षम हो। सैलून के संभावित ग्राहक औसत आय स्तर वाले लोग हो सकते हैं, 25 से 45 वर्ष की आयु की महिलाएं।

सभी नियमों के अनुसार परियोजना को लागू करने के लिए, उद्यमी को 2 मिलियन रूबल के निवेश की आवश्यकता होगी। एक छोटे से शहर में एक सैलून के लिए और 4 मिलियन और अधिक से - एक बड़े महानगर में एक स्टूडियो के लिए। इसके अलावा, आवश्यक परमिट प्राप्त करने, आवश्यक उपकरणों के अधिग्रहण के लिए इस परियोजना के कार्यान्वयन के लिए विशिष्ट शर्तें स्थापित करना आवश्यक है। उद्यमी को इन सभी बिंदुओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना चाहिए और इसके कार्यान्वयन के लिए विशिष्ट शर्तें निर्धारित करनी चाहिए।

कंपनी का विस्तृत विवरण

परियोजना का मुख्य उद्देश्य एक ब्यूटी सैलून खोलना है जो प्रथम श्रेणी सेवा के सिद्धांतों को पूरा करता है। ग्राहकों को हेयरड्रेसिंग सेवाओं, उच्च गुणवत्ता वाले मैनीक्योर और पेडीक्योर, कॉस्मेटोलॉजी, मालिश की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश की जाएगी। ब्यूटी सैलून बाजार को सबसे तेजी से बढ़ने वाले बाजारों में से एक माना जाता है। भारी संख्या मेसैलून दस लाख की आबादी वाले शहरों में स्थित हैं - मास्को, सेंट पीटर्सबर्ग। ब्यूटी सैलून में जाना अब अभिजात वर्ग का विशेषाधिकार नहीं है, उनमें से कई की सेवाएं मध्यम वर्ग के लोगों के लिए उपलब्ध हैं। जैसे-जैसे सेवाओं की मांग बढ़ी, ब्यूटी सैलून की संख्या में वृद्धि हुई। सैलून में नियमित रूप से आने वालों की संख्या में 40% की वृद्धि हुई है। यह वृद्धि जीवन की त्वरित गति से जुड़ी हुई है, जब स्वयं की देखभाल के बजाय, कई महिलाओं ने सौंदर्य सैलून की सेवाओं का उपयोग करना शुरू कर दिया, उनकी सेवाओं को लाभकारी और सस्ती के रूप में मूल्यांकन किया।

आमतौर पर, एक ब्यूटी सैलून एक अपार्टमेंट इमारत की पहली मंजिल पर एक कमरा होता है, जिसमें एक अलग प्रवेश द्वार और एक आकर्षक चिन्ह होता है। किराए के परिसर को फिर से सुसज्जित करने के लिए, एक उद्यमी को वस्तु की कुल लागत का 88% तक निवेश करने के लिए तैयार रहना चाहिए। स्वामित्व के रूप में, आप एक व्यक्तिगत उद्यमी चुन सकते हैं। सैलून के लिए एक सरलीकृत कराधान प्रणाली उपयुक्त है।

एक पूर्ण ब्यूटी सैलून खोलने के लिए, केवल 6 मुख्य प्रकार की सेवाओं को चुनना पर्याप्त है:

• हज्जाम की दुकान सेवाओं की पूरी श्रृंखला: पुरुषों के लिए और महिलाओं के बाल कटाने, स्टाइलिंग, केशविन्यास;
• मैनीक्योर और पेडीक्योर - देखभाल, विस्तार, डिजाइन और सुधार के लिए सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला;
• कॉस्मेटोलॉजी के क्षेत्र में गुणवत्ता सेवाएं - बालों को हटाने, भौं की देखभाल, बरौनी विस्तार, छीलने;
• जटिल चेहरे की त्वचा की देखभाल;
• धूपघड़ी।

महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभों के रूप में, हम प्रदान की जाने वाली सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला, एक किफायती मूल्य सूची, उच्च गुणवत्ता और सभ्य सेवा पर ध्यान देते हैं। इसके बाद, आपको इस सैलून में प्रदान की जाने वाली सभी सेवाओं के लिए एक मूल्य सूची प्रदान करनी होगी।

कुछ सैलून सेवाओं को Rospotrebnadzor से आधिकारिक अनुमति की आवश्यकता हो सकती है, साथ ही राज्य अग्नि पर्यवेक्षण से गतिविधियों का संचालन करने की अनुमति की आवश्यकता हो सकती है।

जैसा कि वे कहते हैं, किसी भी व्यवसाय में कोई छोटी बात नहीं होती है, एक उद्यमी को हर चीज के बारे में सबसे छोटे विवरण के बारे में सोचना चाहिए। इस गतिविधि को करने के लिए, 1 कानूनी इकाई बनाने के लिए पर्याप्त है - व्यक्तिगत उद्यमी। इस गतिविधि में निम्नलिखित सेवाएं शामिल हैं:

• हज्जाम की दुकान, शेविंग और दाढ़ी ट्रिमिंग, सौंदर्य मालिश, मैनीक्योर, पेडीक्योर, पेशेवर मेकअप;
• कॉस्मेटिक उत्पादों में व्यापार, गैर-विशिष्ट स्थानों में खुदरा व्यापार;
• स्वास्थ्य बनाए रखने के उद्देश्य से अन्य गतिविधियाँ;
• भौतिक संस्कृति और मनोरंजन गतिविधियाँ - एक यात्रा शामिल करना विभिन्न प्रकारस्नान, वजन घटाने के सैलून, मालिश कक्ष।

एक परियोजना को लागू करने में 3 महीने तक का समय लगता है, पंजीकरण के क्षण से बिक्री शुरू करने की अनुमति तक, एक उद्यमी को इसे ध्यान में रखना होगा। व्यवसाय का स्वामी सैलून के प्रमुख में बदल जाता है। यह उनके कंधों पर है कि उनके व्यवसाय की महत्वपूर्ण रणनीतिक योजना, प्रमुख प्रदर्शन मापदंडों का विश्लेषण, स्थित है। सभी सेवा कर्मी उसके अधीनस्थ हैं, हम लेखांकन मामलों को एक तीसरे पक्ष के संगठन को सौंपते हैं।

हम एक वित्तीय योजना तैयार करते हैं

व्यवसाय योजना के भाग के रूप में, प्रारंभिक और मुख्य चरण में आगामी जमाओं के लिए एक वित्तीय योजना तैयार करना आवश्यक है। प्रारंभिक अवधि की मुख्य लागतों में, हम निम्नलिखित लागतों पर ध्यान देते हैं:

• पंजीकरण शुल्क, आवश्यक परमिट प्राप्त करना, साथ में दस्तावेज का पंजीकरण - 25-30 हजार रूबल;
• किराये के परिसर का नवीनीकरण और पुनर्विकास - 300 हजार रूबल;
• उपकरण की खरीद - 800 हजार रूबल;
• खरीदे गए उपकरणों की स्थापना - 70 हजार रूबल;
• कार्मिक चयन की लागत - 20 हजार रूबल;
• एक विषयगत साइट के उद्घाटन और प्रचार के लिए विज्ञापन कंपनी - 70 हजार रूबल।

• मासिक किराया - 80 हजार रूबल;
• पेरोल - 300 हजार रूबल;
• बहीखाता पद्धति - 20 हजार रूबल;
• विज्ञापन संगठन - 40 हजार रूबल;
• भुगतान उपयोगिताओं- 10 हजार रूबल;
• प्रबंधन लागत - 10 हजार रूबल;
• कचरा संग्रह संगठन - 2 हजार रूबल।

यहां अनुमानित वित्तीय संकेतक हैं, ये सभी मूल्य उस शहर के आधार पर भिन्न हो सकते हैं जिसमें सैलून स्थित होगा, क्योंकि विभिन्न क्षेत्रों में समान सेवाओं की लागत भिन्न हो सकती है।

संगठनात्मक योजना

सबसे पहले, आपको उस कमरे पर फैसला करने की ज़रूरत है जहां सैलून स्थित होगा। यह सलाह दी जाती है कि यह एक व्यस्त क्षेत्र में स्थित है। सैलून के पास क्या है, पास में कौन सी वस्तुएं हैं, इसका सावधानीपूर्वक अध्ययन करें। इसके अलावा, उद्यमी को परिसर का पुनर्विकास करना होगा, मरम्मत कार्य करना होगा। मकान मालिक के साथ दीर्घकालिक पट्टा समझौता करना आवश्यक है, फिर सभी प्रमुख कार्य करें। उपेक्षित सैलून का संचालन प्रशासनिक अमला, एक वरिष्ठ प्रशासक एवं एक सहायक द्वारा सुनिश्चित किया जायेगा. एक औसत ब्यूटी सैलून के लिए, आपको 6 सार्वभौमिक हेयरड्रेसर की भर्ती करने की आवश्यकता है, जो पाली में बाहर आएंगे, 1 पेशेवर कॉस्मेटोलॉजिस्ट और मेकअप कलाकार।

उन मास्टर्स को टीम में भर्ती करने की सलाह दी जाती है, जिनके कौशल की पुष्टि प्रशिक्षण के विभिन्न डिप्लोमा द्वारा की जाती है। सैलून के लिए अच्छी प्रतिष्ठा सुनिश्चित करने के लिए यह एक शर्त है। कर्मचारियों पर जो मुख्य आवश्यकताएं लगाई जाएंगी, वे हैं योग्यता का एक अच्छा स्तर, लोगों के साथ एक आम भाषा खोजने की क्षमता, संचार कौशल, काम के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण। एक स्थायी खर्च के रूप में, वह उपभोग्य सामग्रियों की खरीद, किराए के भुगतान, उपयोगिता बिलों और कचरा संग्रहण के भुगतान पर खर्च को नोट करता है। सेवाओं की मात्रा गर्मियों में दरों में कमी के साथ मौसमी से प्रभावित होती है, गठन की अवधि के दौरान सैलून की मान्यता में वृद्धि होती है। इन सभी प्रक्रियाओं के कार्यान्वयन की अवधि 3 महीने है।

मामले की प्रभावशीलता का आकलन

इस परियोजना को पूरी तरह से लागू करने के लिए, उचित वित्तीय लागतों की आवश्यकता होगी। जैसे-जैसे पेबैक बढ़ता है और स्थिर नियोजित मात्रा तक पहुंचता है वित्तीय जोखिमकम से कम कर दिया जाता है। इस व्यवसाय के लिए अनुमानित पेबैक अवधि 7 महीने है। लॉन्च के तुरंत बाद परियोजना एक निश्चित लाभ उत्पन्न करना शुरू कर देगी।

कुछ वित्तीय जोखिम और संभावित गारंटी

अपनी आर्थिक गतिविधि के दौरान, एक नौसिखिया को कुछ जोखिमों का सामना करना पड़ सकता है जो उसके काम में उत्पन्न हो सकते हैं। इनमें विभिन्न प्रकार की चोरी, प्राकृतिक घटनाएं, मजबूत प्रतिस्पर्धा का उदय शामिल हैं। कमोडिटी की कीमतों में बढ़ोतरी का असर बिजनेस ऑपरेशंस पर भी पड़ सकता है। सैलून की गतिविधियाँ उपभोग्य सामग्रियों पर निर्भर करती हैं जो विभिन्न निर्माताओं से खरीदी जाती हैं। यदि आपूर्तिकर्ता कीमत बढ़ाना शुरू कर देता है, तो यह किसी अन्य कॉस्मेटिक ब्रांड पर स्विच करने का एक कारण हो सकता है। आधुनिक कॉस्मेटिक बाजार में कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला है, जिनमें से आप स्वीकार्य कीमत पर उत्पाद चुन सकते हैं। बिक्री में मौसमी गिरावट की अवधि के दौरान, नियोजित लाभ की मात्रा भी घट जाती है, इस बिंदु को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इस मौसमी घटना को कम करने के लिए, संगठनात्मक नीतियों को बदलना, विभिन्न प्रचारों और छूटों को व्यवस्थित करना महत्वपूर्ण है। कॉस्मेटोलॉजी और हेयरड्रेसिंग सेवाओं के क्षेत्र में, कई रुझान बदल रहे हैं, और यहां तक ​​\u200b\u200bकि हाल ही में खरीदे गए उपकरण अप्रचलित हो रहे हैं। यह सब कुछ उपकरणों को बदलने की आवश्यकता की ओर जाता है। विभिन्न में भाग लेते हुए विषयगत प्रदर्शनियां, पदोन्नति, विशेष मास्टर कक्षाएं, आप सौंदर्य के क्षेत्र में नए रुझानों के बारे में सब कुछ सीख सकते हैं। इसकी निगरानी की जानी चाहिए, क्योंकि यह उद्यम की छवि को प्रभावित करता है।

इस मामले में मुख्य जोखिम नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आयोजित विभिन्न मार्केटिंग अभियानों की कम फंडिंग है। विज्ञापन अभियान विकास और मीडिया योजना को अत्यंत गंभीरता से लिया जाना चाहिए। विशिष्ट विशेषज्ञों की कमी और चयनित कर्मियों की व्यावसायिकता का निम्न स्तर इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि आपके प्रतिस्पर्धियों को अधिक लाभ होगा। प्रेरणा और नियंत्रण की एक प्रभावी प्रणाली बनाने के लिए, अपने क्षेत्र में वास्तविक पेशेवरों की भागीदारी के साथ कौशल में सुधार पर पाठ्यक्रम संचालित करना आवश्यक है। ये सभी जोखिम सैलून के मुनाफे में कमी और गलत संगठन, अनुमानित पेबैक की गलत गणना के कारण होने वाले प्रत्यक्ष नुकसान में योगदान करते हैं। यदि ठीक से व्यवस्थित नहीं किया गया तो आपका सैलून हानिकारक हो सकता है।

• संगठन और प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि की कमी के कारण वित्तीय नुकसान;
• कुछ कॉस्मेटिक सेवाओं की लोकप्रियता में परिवर्तन;
• स्टाफ टर्नओवर, फोरमैन की योग्यता का निम्न स्तर, विशेषज्ञों की कमी।

चयनित क्षेत्र के आधार पर, आपको अपनी व्यावसायिक योजना में एक समान कार्य करने की आवश्यकता है मात्रात्मक अनुसंधानसंभावित जोखिम। ग्राहकों के आवश्यक प्रवाह के साथ अपना खुद का सैलून प्रदान करने के लिए, आपको अपने प्रतिस्पर्धी लाभों को मजबूत करने, एक आक्रामक विपणन अभियान बनाने और निष्पक्ष लड़ाई में प्रतियोगियों से 8% बाजार जीतने की आवश्यकता है। लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, हम विज्ञापन बजट में 15% की वृद्धि करते हैं, हम अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में आत्म-प्रचार पर काम करते हैं। यह सब आपकी व्यावसायिक योजना में शामिल होना चाहिए।

एक स्पष्ट योजना और एक सुविचारित संगठन आपके व्यवसाय में सफलता के कांटेदार रास्ते पर 2 कदम हैं। अपने कर्मचारियों के कौशल में सुधार करने के लिए लगातार काम करें, क्योंकि सैलून में सेवा जितनी खराब होगी, उतनी ही अधिक संभावना है कि एक असंतुष्ट ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों के पास जाएगा। इसकी अनुमति नहीं देना महत्वपूर्ण है, इसलिए आपको उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन और पेशेवर प्रशिक्षण के लिए पैसे नहीं देने चाहिए, क्योंकि इन आयोजनों का आपके व्यवसाय पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

इस लेख को लिखते समय, हमने आपके लिए एक ब्यूटी सैलून के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना विकसित करने की कोशिश की, इस प्रकार के व्यवसाय की मुख्य संगठनात्मक विशेषताओं का वर्णन करें, एक वित्तीय मॉडल की गणना करें और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार योजना मानकों के अनुसार इस परियोजना की प्रभावशीलता का विश्लेषण करें। यूनिडो)।

लेख में आठ खंड होते हैं, जिनमें से प्रत्येक सबसे अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है और संभावित मालिकों को सैलून व्यवसाय के सभी पहलुओं को और अधिक विस्तार से समझने में मदद करता है। हमें उम्मीद है कि यह जानकारी आपके लिए उपयोगी होगी।

परियोजना विचार (सारांश)

प्रोजेक्ट का आइडिया ब्यूटी सैलून खोलने का है। इसे लागू करने के लिए, हमें भविष्य की स्थापना के लिए एक अवधारणा विकसित करने, परिसर पर निर्णय लेने, पूरी व्यवस्था करने की आवश्यकता है आवश्यक दस्तावेज, मरम्मत करना, उपकरण खरीदना और स्थापित करना, एक विपणन कार्य योजना तैयार करना और कर्मियों को काम पर रखना। इसके अलावा, आपको मुख्य की गणना करने की भी आवश्यकता होगी आर्थिक संकेतकऔर उनके आधार पर परियोजना के कार्यान्वयन से जुड़े संभावित दक्षता और संभावित जोखिमों का आकलन करना।

सबसे पहले, आइए प्रारंभिक जानकारी को परिभाषित करें:

• प्रस्तावित स्थान 500 हजार लोगों की आबादी वाले शहर में घनी आबादी वाला आवासीय क्षेत्र है;
• सैलून क्षेत्र - 108 वर्ग। मीटर (परिसर लंबी अवधि के पट्टे पर हैं);
• खुलने का समय: प्रतिदिन 9.00 से 21.00 बजे तक;
• नियोजन क्षितिज (वह समय अवधि जिसके दौरान इस व्यवसाय योजना की प्रभावशीलता का आकलन किया जाएगा) 5 वर्ष है;
• छूट दर - 14%;
• संगठनात्मक और कानूनी रूप - व्यक्तिगत उद्यमी;
• कराधान प्रणाली - सरलीकृत (15% आय घटा व्यय);
• संस्था के कर्मचारी 15 लोग हैं;
• अनुमानित निवेश मात्रा - 4.2 मिलियन रूबल;
• निवेश का स्रोत मालिकों का अपना धन है।

यह माना जाता है कि ब्यूटी सैलून सौंदर्य उद्योग के सभी प्रमुख क्षेत्रों में सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करेगा:

• हज्जाम की दुकान सेवाएं;
• बालों को रंगने की सेवाएं;
• बाल कर्लिंग और स्टाइलिंग;
• मैनीक्योर - पैडीक्योर;
• कॉस्मेटोलॉजी सेवाएं;
• चेहरे की देखभाल;
• धूपघड़ी;
• मालिश, आदि।

साथ ही, सभी ग्राहक यदि चाहें तो व्यक्तिगत देखभाल के लिए सभी प्रकार के सौंदर्य प्रसाधन खरीद सकेंगे।

परियोजना अवधारणा (परियोजना विवरण)

ब्यूटी सैलून परियोजना मध्यम आय वाले आगंतुकों को लक्षित करेगी, जिन्हें चयनित शहर जिले की आबादी का बड़ा हिस्सा बनाना चाहिए। आमतौर पर, के सबसेऐसे प्रतिष्ठानों के संभावित ग्राहक पैदल दूरी के भीतर रहने वाले लोग हैं।

स्थान के लिए एक प्रमुख मानदंड के रूप में, संभावित ग्राहकों से अधिकतम निकटता को चुना गया था। खुला संस्थान शहर के घनी आबादी वाले क्षेत्र के केंद्रीय बुलेवार्ड के पास एक आवासीय भवन की पहली मंजिल पर स्थित होगा। जगह चुनते समय, आपको इस तरह के मानदंडों पर ध्यान देना चाहिए:

• परिवहन बुनियादी ढांचे की निकटता (पास के मेट्रो स्टेशनों, रेलवे स्टेशनों और व्यस्त स्टॉप की उपस्थिति एक निर्विवाद लाभ है);
• शहर की पैदल यात्री धमनियों (केंद्रीय सड़कों, बुलेवार्ड और गलियों) की निकटता;
• स्थान के क्षेत्र में घने आवासीय भवनों की उपस्थिति;
• सुविधाजनक पहुंच सड़कों और पार्किंग स्थानों की उपलब्धता जहां आप अपनी कार छोड़ सकते हैं;
• आसन्न बुनियादी ढांचे (शॉपिंग सेंटर, दुकानें और रेस्तरां) का विकास।

अंतरिक्ष के उपयोग की संरचना

ब्यूटी सैलून में सेवाओं की घोषित सूची प्रदान करने के लिए, आपको जगह देनी होगी:

• हज्जाम की दुकान सैलून - 25 वर्गमीटर ।;
• मैनीक्योर और पेडीक्योर रूम - 12 वर्गमीटर;
• कॉस्मेटोलॉजिस्ट का कार्यालय - 18 वर्गमीटर;
• सोलारियम - 5 वर्गमीटर;
• मालिश कक्ष - 12 वर्गमीटर।

इसके अलावा, क्षेत्र के हिस्से पर उपयोगिता और प्रशासनिक परिसर का कब्जा होगा:

• स्वागत क्षेत्र - 16 वर्गमीटर;
• स्टाफ रेस्ट रूम - 8 वर्गमीटर;
• उपयोगिता कक्ष - 12 वर्गमीटर।

सभी परिसरों को ध्यान में रखते हुए कुल क्षेत्रफल 108 वर्ग मीटर होगा। एम।

तालिका 1. अंतरिक्ष के उपयोग की संरचना

एक कमरे का नाम	क्षेत्रफल, वर्ग मी.
कुल:	108
बालसवरने की दुकान	25
कॉस्मेटोलॉजिस्ट का कार्यालय	18
मैनीक्योर और पेडीक्योर कैबिनेट	12
मालिश कक्ष	12
धूपघड़ी	5
स्वागत क्षेत्र	16
स्टाफ विश्राम कक्ष	8
उपयोगिता कक्ष	12

ब्यूटी सैलून रोजाना 9.00 से 21.00 बजे तक खुला रहेगा, जिससे संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ाने में मदद मिलेगी।

प्रदान की गई सेवाओं के लिए औसत बिल दिशा के आधार पर अलग-अलग होगा:

• हज्जाम की दुकान सेवाएं - 900 रूबल;
• कॉस्मेटोलॉजी सेवाएं - 1,500 रूबल;
• मालिश - 1600 रूबल;
• मैनीक्योर, पेडीक्योर - 900 रूबल;
• सोलारियम - 25 रूबल;
• सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री - 1100 रूबल।

गतिविधियों को शुरू करने के लिए, आपको इसके साथ पंजीकरण करना होगा टैक्स प्राधिकरणजिस विषय में उद्घाटन की योजना है। सबसे बढ़िया विकल्पएक ब्यूटी सैलून का संगठनात्मक और कानूनी रूप एक सरलीकृत कराधान प्रणाली (15% आय माइनस व्यय) के उपयोग के साथ एक व्यक्तिगत उद्यमी की स्थिति का उपयोग है। पंजीकरण के अलावा कानूनी इकाईयह कई कदम उठाएगा, जैसे:

• अग्नि सुरक्षा नियमों के साथ परिसर के अनुपालन को पारित करें;
• स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा से विशेषज्ञ राय प्राप्त करें;
• रोस्तेखनादज़ोर के साथ पंजीकरण करें;
• अनुरूपता का GOST-R प्रमाणपत्र प्राप्त करें।

संगठनात्मक योजना

भविष्य के ब्यूटी सैलून के कर्मियों में दो श्रेणियां शामिल होंगी: प्रशासनिक और उत्पादन।

प्रशासनिक कर्मी सैलून के सामान्य कामकाज और इसकी गतिविधियों को बनाए रखने के लिए आवश्यक लोग हैं। इसमें शामिल होंगे:

• प्रशासक;
• मुनीम;
• सफाई करने वाली औरतें।

उत्पादन कर्मचारी सीधे शिल्पकार और स्टाइलिस्ट हैं जो सेवाएं प्रदान करेंगे। उत्पादन कर्मचारियों की संरचना:

• स्टाइलिस्ट;
• कॉस्मेटोलॉजिस्ट;
• मैनीक्योर और पेडीक्योर के विशेषज्ञ;
• मालिश चिकित्सक।

2/2 शेड्यूल पर काम करने वाले प्रशासकों को एक महीने में 30 हजार रूबल मिलेंगे। लेखांकन और समय पर लेखांकन और कर रिपोर्ट जमा करने के लिए जिम्मेदार लेखाकार - प्रति माह 20 हजार रूबल। सफाई करने वाली महिला - 18 हजार रूबल प्रति माह। बाकी कर्मचारियों को उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का प्रतिशत प्राप्त होगा:

• नाई-स्टाइलिस्ट - 40%;
• कॉस्मेटोलॉजिस्ट - 40%;
• मैनीक्योर और पेडीक्योर विशेषज्ञ - 40%;
• मालिश करने वाला - 35%।

तालिका 2. कार्मिक

नाम	मात्रा	वेतन, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल:	15
प्रशासक	2	30	60
मुनीम	1	20	20
सफाई करने वाली औरतें	1	18	18
नाई-स्टाइलिस्ट	5
डॉक्टर-कॉस्मेटोलॉजिस्ट	2	प्रदान की गई सेवा की लागत का 40%
मैनीक्योर विशेषज्ञ	2	प्रदान की गई सेवा की लागत का 40%
मालिश विशेषज्ञ	2	प्रदान की गई सेवा की लागत का 35%

हेयरड्रेसर-स्टाइलिस्ट का वेतन वेज फंड का 39 फीसदी होगा। पेरोल में कॉस्मेटोलॉजिस्ट की हिस्सेदारी 15% है। एक और 14% मसाज थेरेपिस्ट के वेतन से आएगा। मैनीक्योर और पेडीक्योर विशेषज्ञों की हिस्सेदारी 13% है। प्रशासकों के वेतन के लिए कुल लागत के 12% की आवश्यकता होगी। लेखाकार - 4%। और शेष 3% सफाई महिला के भुगतान के लिए जाएगा।

सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक सभी आवश्यक उपकरणों का अधिग्रहण है। ब्यूटी सैलून के पूर्ण कार्य को व्यवस्थित करने के लिए, आपको निम्नलिखित श्रेणियों के उपकरणों की आवश्यकता होगी:

• हज्जाम की दुकान उपकरण;
• कॉस्मेटोलॉजी रूम के लिए उपकरण;
• मैनीक्योर और पेडीक्योर कैबिनेट उपकरण;
• मालिश कक्ष के लिए उपकरण;
• धूपघड़ी।

हेयरड्रेसिंग सैलून में तीन मिरर, तीन हाइड्रोलिक चेयर, एक चाइल्ड सीट, दो हेयरड्रेसर वाशर, तीन टूल ट्रॉली, दो ड्रायर, एक क्लाइमेजॉन, एक हेयरड्रेसर का वैक्यूम क्लीनर और एक एयर स्टरलाइज़र होगा। कुल लागत 353 हजार रूबल है।

तालिका 3. हेयरड्रेसिंग सैलून के उपकरण

नाम	मात्रा, पीसी।	लागत, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल	17	-	353
हाइड्रोलिक हज्जामख़ाना कुर्सी	3	16	48
बच्चों के लिए नाई की कुर्सी	1	10	10
बार्बर वॉश	2	19	38
टूल ट्रॉली	3	3	9
हज्जाम की दुकान दर्पण	3	7	21
सुसुआरो	2	13	26
क्लिमाज़ोन	1	60	60
नाई वैक्यूम क्लीनर	1	16	16
एयर स्टेरलाइजर	1	5	5
अन्य उपकरण	-	120	120

ब्यूटी पार्लर को व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक ब्यूटी चेयर, एक ट्रॉली, एक कुर्सी, एक मैग्नीफाइंग ग्लास, एक टॉवल वार्मर, एक स्क्रीन और एक स्टरलाइज़र की आवश्यकता होगी। हार्डवेयर कॉस्मेटोलॉजी के लिए निम्नलिखित उपकरण खरीदना भी आवश्यक होगा:

• अल्ट्रासोनिक छीलने डिवाइस;
• मायोस्टिम्यूलेशन के लिए उपकरण;
• इलेक्ट्रोलिसिस मशीन;
• माइक्रोडर्माब्रेशन उपकरण;
• वैक्यूम थेरेपी उपकरण।

ब्यूटी पार्लर के लिए उपकरणों की कुल लागत 393 हजार रूबल होगी।

तालिका 4. ब्यूटी पार्लर के लिए उपकरण

नाम	मात्रा, पीसी।	लागत, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल	12	-	393
कॉस्मेटोलॉजी कुर्सी	1	70	70
कॉस्मेटोलॉजी ट्रॉली	1	8	8
अल्ट्रासोनिक छीलने की मशीन	1	27	27
मायोस्टिम्यूलेशन के लिए उपकरण	1	45	45
इलेक्ट्रोलिसिस मशीन	1	55	55
माइक्रोडर्माब्रेशन उपकरण	1	43	43
वैक्यूम थेरेपी उपकरण	1	41	41
ब्यूटीशियन कुर्सी	1	8	8
मैग्निफायर लैंप	1	12	12
तौलिया गरम	1	14	14
स्क्रीन	1	5	5
अजीवाणु बनानेवाला पदार्थ	1	5	5
अन्य उपकरण	-	60	60

मैनीक्योर और पेडीक्योर रूम के लिए उपकरण में एक मैनीक्योर टेबल, एक कुर्सी, एक मैनीक्योर उपकरण, एक एक्सट्रैक्टर हुड, एक पराबैंगनी लैंप, एक मैनीक्योर लैंप, एक पेडीक्योर उपकरण, एक पेडीक्योर कुर्सी, एक ट्रॉली, एक स्नान और एक वैक्यूम क्लीनर शामिल होगा। . उनकी कुल लागत 233 हजार रूबल होगी।

तालिका 5. मैनीक्योर और पेडीक्योर रूम के लिए उपकरण

नाम	मात्रा, पीसी।	लागत, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल	12	-	233
मैनीक्योर के लिए उपकरण	1	15	15
मैनीक्योर टेबल हुड	1	5	5
यूवी लैंप	1	3	3
मैनीक्योर टेबल	1	8	8
बंहदार कुरसी	1	14	14
मैनीक्योर के लिए लैंप	1	7	7
पेडीक्योर उपकरण	1	77	77
पेडीक्योर कुर्सी	1	19	19
रिंग लैंप मैग्निफायर	1	9	9
पेडीक्योर ट्रॉली	1	17	17
पेडीक्योर स्नान	1	6	6
पेडीक्योर वैक्यूम क्लीनर	1	8	8
अन्य उपकरण	-	45	45

मालिश सेवाएं प्रदान करने के लिए, आपको 62 हजार रूबल की कुल लागत के साथ एक सोफे, एक स्क्रीन और उपकरण और सौंदर्य प्रसाधन के लिए एक टेबल खरीदने की आवश्यकता होगी।

तालिका 6. मालिश कक्ष के उपकरण

नाम	मात्रा, पीसी।	लागत, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल	3	-	62
मालिश सोफे	1	18	18
स्क्रीन	1	6	6
उपकरण और सौंदर्य प्रसाधन के लिए तालिका	1	8	8
अन्य उपकरण	-	30	30

350 हजार रूबल की लागत से एक वर्टिकल सोलरियम भी लगाया जाएगा।

उपरोक्त के अलावा, स्वागत क्षेत्र और कर्मचारियों के लिए एक विश्राम कक्ष को सुसज्जित करना आवश्यक होगा। इन दो क्षेत्रों को लैस करने की लागत क्रमशः 149 हजार और 38 हजार रूबल होगी।

तालिका 7. स्वागत क्षेत्र के उपकरण

नाम	मात्रा, पीसी।	लागत, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल	11	-	149
रिसेप्शन डेस्क	1	19	19
प्रशासक की कुर्सी	1	6	6
नकदी मशीन	1	15	15
कॉफी टेबल	1	11	11
सोफ़ा	1	15	15
बंहदार कुरसी	2	6	12
अलमारी	1	14	14
सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री के लिए शोकेस	2	7	14
टेलीविजन	1	23	23
अन्य उपकरण	-	20	20

तालिका 8. विश्राम कक्ष के उपकरण

नाम	मात्रा, पीसी।	लागत, हजार रूबल	कुल, हजार रूबल
कुल	5	-	38
सोफ़ा	1	14	14
बंहदार कुरसी	2	4	8
टेबल	1	8	8
शीतक	1	8	8
अन्य उपकरण	-	10	10

उपकरण लागत की सामान्य संरचना नीचे प्रस्तुत की गई है।

कॉस्मेटोलॉजी रूम के उपकरण की कुल लागत का 25% हिस्सा है। हेयरड्रेसिंग सैलून का हिस्सा 22% है। मैनीक्योर और पेडीक्योर कैबिनेट - 15%। मालिश कक्ष - सभी खर्चों का 4%। सोलारियम - 22%। स्वागत क्षेत्र और लाउंज के लिए उपकरण - क्रमशः 10% और 2%।

विपणन योजना

ब्यूटी सैलून के लिए मार्केटिंग योजना के प्रमुख तत्व प्रतिष्ठान की मूल्य निर्धारण नीति और प्रचार की विज्ञापन रणनीति होगी।

व्यवसाय की सफलता और लाभप्रदता सही ढंग से चयनित मूल्य निर्धारण नीति पर निर्भर करती है। प्रदान की गई सेवाओं के लिए कीमतों का निर्धारण करते समय, आपको सबसे पहले निम्नलिखित कारकों पर ध्यान देना चाहिए:

• प्लेसमेंट के प्रस्तावित क्षेत्र में स्थापित बाजार मूल्य (समान सेवाओं के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतें);
• किसी विशेष सेवा के प्रावधान से उत्पन्न होने वाली लागत (प्रदान की गई सेवाओं की लाभप्रदता की गणना करना भी आवश्यक है)।

मूल्य निर्धारण नीति बनाते समय, आप निम्न में से किसी एक रणनीति का सहारा ले सकते हैं:

• बाजार मूल्य से नीचे मूल्य निर्धारित करें। नए खुले कई ब्यूटी सैलून इस रणनीति का उपयोग करते हैं। सौंदर्य उद्योग के अधिकांश ग्राहक अपने स्वामी को बदलने के लिए काफी रूढ़िवादी और अनिच्छुक हैं, इसलिए ऐसे ग्राहक को नए खुले प्रतिष्ठान में लुभाना काफी मुश्किल होगा। मूल्य उन कारकों में से एक है जो सैलून बदलने के बारे में ग्राहक की स्वीकृत राय को प्रभावित कर सकता है।
• बाजार मूल्य से ऊपर मूल्य निर्धारित करें। लक्जरी ग्राहकों पर केंद्रित ब्यूटी सैलून द्वारा इस मूल्य निर्धारण रणनीति का सहारा लिया जाना चाहिए। ऐसे लोगों के लिए, कीमत एक निर्धारण कारक नहीं है; इसके विपरीत, उच्च कीमत केवल प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता और विशिष्टता पर जोर देगी।
• बाजार मूल्य निर्धारित करें। इस मामले में, आपको उन लाभों के बारे में स्पष्ट रूप से सोचने और काम करने की आवश्यकता है जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करेंगे। कुछ "चिप्स" बनाना आवश्यक है जो इस तथ्य में योगदान देगा कि संभावित ग्राहक आपके सैलून को अपनी प्राथमिकता देते हैं। एक नियम के रूप में, ऐसे "चिप्स" एक ग्राहक वफादारी कार्यक्रम और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की एक विस्तृत सूची (सौंदर्य उद्योग की नई तकनीकों और प्रथाओं का उपयोग) हैं।

यह मत भूलो कि इस प्रकार का व्यवसाय मौसमी के अधीन है: दोनों वार्षिक (प्रदान की जाने वाली सेवाओं की मांग वसंत में बढ़ जाती है और गर्मियों में घट जाती है) और साप्ताहिक (सौंदर्य सैलून की मांग में चरम सप्ताहांत पर ठीक आता है, और गिरावट पर सप्ताह के पहले दिन)। भार में गंभीर उतार-चढ़ाव को बेअसर करने के लिए, सभी प्रकार के छूट कार्यक्रमों का सहारा लेते हुए, एक लचीली मूल्य निर्धारण प्रणाली का उपयोग करना आवश्यक है।

ब्यूटी सैलून मालिकों के हाथ में विज्ञापन मुख्य उपकरण है, जिसकी मदद से वे संभावित ग्राहकों को उद्घाटन और प्रदान की जाने वाली सेवाओं के बारे में सूचित कर सकते हैं। सैलून को सफल बनाने और ग्राहकों की आवश्यक संख्या को आकर्षित करने में सक्षम होने के लिए, विज्ञापन रणनीति पर बहुत ध्यान देना आवश्यक है।

प्रारंभिक चरण में, विज्ञापन के माध्यम से सैलून को बढ़ावा देने के सबसे लोकप्रिय तरीके हैं:

इन कदमों को प्रारंभिक चरण में सैलून को बढ़ावा देने और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने में योगदान देना चाहिए।

अनुसूची (परियोजना कार्यान्वयन अनुसूची)

ब्यूटी सैलून के कार्यान्वयन (उद्घाटन) की समय-सारणी को निम्नलिखित चरण-दर-चरण चरणों में विभाजित किया जा सकता है:

1. परिसर का चयन और पट्टा समझौते का निष्कर्ष;
2. एक कानूनी इकाई (एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी) का पंजीकरण;
3. आंतरिक डिजाइन विकास और मरम्मत कार्य;
4. सभी आवश्यक उपकरणों की खरीद और स्थापना;
5. कर्मचारी भर्ती, वेबसाइट विकास और विज्ञापन अभियान।

ब्यूटी सैलून के भावी मालिकों के सामने पहली चुनौती एक उपयुक्त कमरा ढूंढना है। कमरा सभी आवश्यक मानदंडों को पूरा करना चाहिए। इस चरण को सरल बनाने के लिए, आप पेशेवर रीयलटर्स की मदद का सहारा ले सकते हैं।

परिसर के चयन के बाद और पट्टा समझौता संपन्न होने के बाद, एक कानूनी इकाई को पंजीकृत करना आवश्यक है। ब्यूटी सैलून खोलते समय कानूनी इकाई के पंजीकरण के सबसे सामान्य रूप एक सीमित देयता कंपनी और एक व्यक्तिगत उद्यमी हैं।

एक कानूनी इकाई के पंजीकरण के समानांतर, एक आंतरिक डिजाइन के विकास का आदेश देना और आवश्यक मरम्मत की पूरी श्रृंखला को पूरा करना आवश्यक होगा।

मरम्मत के बाद, आपको उपकरण ऑर्डर करने और स्थापित करने की आवश्यकता होगी।

इसके अलावा, योग्य कर्मियों के चयन और एक वेबसाइट के विकास और एक विज्ञापन अभियान सहित विपणन कार्यों के एक सेट के कार्यान्वयन के बारे में मत भूलना।

माना जा रहा है कि इन सभी कार्यों को लागू करने में करीब तीन महीने का समय लगेगा, जिसके बाद ब्यूटी सैलून पूरी तरह से काम करना शुरू कर देगा।

वित्तीय योजना

परियोजना में निवेश निवेश

इस परियोजना को लागू करने के लिए इसमें 4.18 मिलियन रूबल का निवेश करना आवश्यक होगा। यह माना जाता है कि प्रतिष्ठान के मालिकों की व्यक्तिगत निधि निवेश के स्रोत के रूप में कार्य करेगी।

तालिका 9. परियोजना में कुल निवेश

निवेश मद	निवेश की मात्रा, हजार रूबल
कुल:	4180
एक कानूनी इकाई का पंजीकरण	20
परमिट प्राप्त करना	90
परिसर का चयन	50
आंतरिक डिजाइन विकास	85
परिसर का नवीनीकरण	640
वेंटिलेशन और एयर कंडीशनिंग सिस्टम की खरीद और स्थापना	320
वेबसाइट विकास	45
कर्मचारी भर्ती	25
विज्ञापन	220
उपकरणों की खरीद	1578
उपकरणों की डिलीवरी और स्थापना	90
सौंदर्य प्रसाधनों की सूची	200
आत्मनिर्भरता तक पहुँचने से पहले कार्यशील पूंजी	817

जैसा कि उपरोक्त तालिका से देखा जा सकता है, कुल निवेश के 38% के विशिष्ट हिस्से के साथ मुख्य वस्तु उपकरण की खरीद है। उपकरणों की डिलीवरी और स्थापना में कुल निवेश का 2% और लगेगा। किराए के परिसर में उपकरणों के अलावा, मरम्मत करना (15%), और परिसर में वेंटिलेशन और एयर कंडीशनिंग सिस्टम (8%) स्थापित करना आवश्यक होगा।
निवेश का एक हिस्सा प्रारंभिक चरण में ब्यूटी सैलून के सामान्य कामकाज को बनाए रखने की दिशा में जाएगा - 19%। इस प्रकार की लागतों में पहले 4 महीनों में परिसर किराए पर लेना, काम के पहले महीने में कर्मचारियों का वेतन, उपयोगिताओं और अन्य सेवाओं के लिए भुगतान शामिल हैं। शेष 18% की आवश्यकता होगी: पंजीकरण और परमिट प्राप्त करना, परिसर का चयन, एक डिजाइन परियोजना का विकास, एक वेबसाइट का विकास, भर्ती, विज्ञापन और सौंदर्य प्रसाधनों के स्टॉक की खरीद।

आय

यह माना जाता है कि पहली तिमाही पूरी तरह से उद्घाटन से संबंधित सभी संगठनात्मक मुद्दों को हल करने में खर्च की जाएगी, और दूसरी तिमाही में ब्यूटी सैलून पूरी तरह से काम करना शुरू कर देगा। दूसरी तिमाही में लदान क्षमता 29 फीसदी होगी। उसके बाद, लोड तब तक बढ़ता रहेगा जब तक यह डिजाइन क्षमता तक नहीं पहुंच जाता (परियोजना की शुरुआत से 1.5 साल में डिजाइन क्षमता तक पहुंचने की योजना है)।

आय का हिस्सा निम्नलिखित समूहों में विभाजित सेवाओं की बिक्री के माध्यम से बनेगा:

• नाई;
• कॉस्मेटोलॉजी;
• मैनीक्योर - पैडीक्योर;
• मालिश;
• धूपघड़ी;
• सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री।

सैलून द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं को नीचे दी गई तालिका में अधिक विस्तार से वर्णित किया गया है।

तालिका 10. मूल्य सूची

आय मद	औसत लागत, रगड़।
हज्जामख़ाना सेवाएं
महिलाओं के बाल कटवाने	900
पुरुषों के बाल कटवाने	600
बच्चों के बाल कटवाने	400
बाल रंजक	1100
बालों पर प्रकाश डाला	1100
बाल रंगना	1000
स्टाइल	900
सीधा	1000
पेर्म	1200
सौंदर्य प्रसाधन
मेकअप	1500
चेहरे की सफाई	1300
चित्रण	900
पियर्सिंग	1700
टटू	4000
छीलना	1900
चेहरे की देखभाल	2000
मैनीक्योर - पैडीक्योर
मैनीक्योर	600
नाखून मॉडलिंग	1200
नाखूनों को मजबूत बनाना	1000
नेल पॉलिशिंग	100
वार्निश हटाना	50
वार्निश	100
पेडीक्योर	1200
टोनेल मॉडलिंग	1200
नाखूनों का विस्तार	1700
मालिश
क्लासिक मालिश	1200
एक्यूप्रेशर	1600
एंटीसेल्युलाईट मालिश	1800
चॉकलेट रैप	2000
सफेद मिट्टी की चादर	2000
धूपघड़ी
एक मिनट	25
60 मिनट के लिए सदस्यता	1200
अन्य
सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री	1100

औसतन, हेयरड्रेसिंग सेवाओं की लागत 900 रूबल, कॉस्मेटोलॉजी - 1,500 रूबल, मैनीक्योर, पेडीक्योर - 900 रूबल, मालिश - 1,600 रूबल, धूपघड़ी - 25 रूबल प्रति मिनट, और बिकने वाले सौंदर्य प्रसाधनों का औसत बिल - 1,100 रूबल होगा।

आय का बड़ा हिस्सा (39%) हेयरड्रेसिंग सेवाओं के प्रावधान से आएगा। कॉस्मेटोलॉजी कुल राजस्व का 17% उत्पन्न करेगी। मालिश और मैनीक्योर पार्लर प्रत्येक आय का 14% उत्पन्न करेंगे। सोलारियम - 3%। और सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री से कुल राजस्व का 13% अतिरिक्त उत्पन्न होगा।

खर्च

सभी लागतों को मोटे तौर पर दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• तय लागत;
• परिवर्ती कीमते।

ब्यूटी सैलून की निश्चित लागतों में शामिल हैं:

प्रति परिवर्ती कीमतेजिम्मेदार ठहराया जा सकता:

• हेयरड्रेसर-स्टाइलिस्ट का वेतन (प्रदान की गई सेवाओं की लागत का 40%), कॉस्मेटोलॉजिस्ट (प्रदान की गई सेवाओं की लागत का 40%), साथ ही साथ मैनीक्योर विशेषज्ञ (प्रदान की गई सेवाओं की लागत का 40%) और मालिश करने वालों का (35%) प्रदान की गई सेवाओं की लागत);
• सामान्य व्यावसायिक लागत - आय का 2%;
• आवश्यक सामग्री खरीदने की लागत - प्रत्येक विशिष्ट सेवा की लागत का 5% से 25% तक;
• कॉस्मेटिक उत्पादों की बिक्री के लिए मार्क-अप खरीद मूल्य का 100% है।

प्राइम कॉस्ट में 46% श्रम लागत, किराए के परिसर की लागत का 23%, साथ ही उपयोगिताओं, टेलीफोन और इंटरनेट का भुगतान, आवश्यक सामग्री की खरीद की लागत का 19%, मूल्यह्रास का 5%, 3% शामिल होगा। - बिक्री व्यय और 2% - कर।

कर प्रणाली

वित्तीय मॉडल इस धारणा पर आधारित है कि 15% दर (आय घटा व्यय) के साथ एक सरलीकृत प्रणाली का उपयोग कराधान प्रणाली के रूप में किया जाएगा।

ब्रेक - ईवन

प्रति तिमाही 2.2 मिलियन रूबल (जो कि 34% उपयोग के बराबर है) के राजस्व के साथ ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच गया है। 34% लोड पर, प्रदान की गई सेवाओं से राजस्व कुल लागत (निश्चित और परिवर्तनशील) से अधिक होने लगता है और परियोजना सकारात्मक तक पहुंच जाती है नकदी प्रवाहपरिचालन गतिविधियों से।

राजस्व और शुद्ध लाभ

नीचे दिया गया ग्राफ़ 5 वर्षों में राजस्व की गतिशीलता को दर्शाता है।

जैसा कि आप ऊपर दिए गए ग्राफ से देख सकते हैं, ब्यूटी सैलून दूसरी तिमाही से ही पूरी तरह से काम करना शुरू कर देगा। 8वीं तिमाही तक राजस्व की मात्रा को धीरे-धीरे बढ़ाते हुए, उपयोग के अधिकतम स्तर तक पहुंचने की योजना है, जिसके बाद राजस्व संकेतक मौसमी कारकों में बदलाव पर निर्भर करेगा।

नीचे दिया गया चार्ट 5 वर्षों में शुद्ध लाभ की गतिशीलता को दर्शाता है।

ब्यूटी सैलून की पहली तीन तिमाहियों में लाभ नहीं होगा। स्थापना का पहला तिमाही लाभ चौथी तिमाही के लिए योजनाबद्ध है। उसके बाद, प्रदान की गई सेवाओं की मौसमी मांग के आधार पर, लाभ संकेतक प्रति तिमाही 300 से 800 हजार तक भिन्न होगा।

परियोजना दक्षता का विश्लेषण

परियोजना की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए, निम्नलिखित संकेतकों की गणना करना आवश्यक होगा:

• शुद्ध नकदी प्रवाह;
• शुद्ध वर्तमान मूल्य;
• पेबैक अवधि (पे-बैक अवधि);
• रियायती पे-बैक अवधि;
• लाभप्रदता सूचकांक;
• वापसी की आंतरिक दर।

शुद्ध नकदी प्रवाह (एनसीएफ) - परियोजना से सकारात्मक और नकारात्मक नकदी प्रवाह के बीच का अंतर।

इस सूचक की गणना एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है (हमारे मामले में, नियोजन क्षितिज 5 वर्ष है)।

साथ ही, इस सूचक को निवेश परियोजना की सभी नकदी जरूरतों को पूरा करने के बाद शेष नकदी की मात्रा के रूप में वर्णित किया जा सकता है (शुद्ध नकदी प्रवाह कंपनी के मालिकों के बीच वितरित की जा सकने वाली नकदी की मात्रा को दर्शाता है, जबकि इसकी भविष्य की गतिविधियों को खतरा नहीं है) .

शुद्ध नकदी प्रवाह एक इकाई के निवेश, संचालन और वित्तपोषण गतिविधियों से नकदी प्रवाह का योग है।

शुद्ध नकदी प्रवाह का मूल्य जितना अधिक होगा, संभावित निवेशकों की नजर में परियोजना उतनी ही आकर्षक होगी।

जैसा कि उपरोक्त ग्राफ से देखा जा सकता है, शुद्ध नकदी प्रवाह (NCF) 5 साल बाद 10,983 हजार रूबल हो जाएगा।

शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) सभी नकदी प्रवाह और नकदी बहिर्वाह के बीच छूट (बिंदु-में-समय) अंतर है।

एनपीवी आय की मात्रा को दर्शाता है, जो समय के वर्तमान बिंदु तक कम हो जाती है, जो कि निवेशक को प्राप्त होने की उम्मीद है, नकदी प्रवाह के बाद, नकदी बहिर्वाह की मात्रा से कम होने के बाद, परियोजना में प्रारंभिक निवेश का भुगतान करेगा।

यदि शुद्ध वर्तमान मूल्य शून्य से अधिक है, तो निवेश आर्थिक रूप से उचित है, और यदि एनपीवी शून्य से कम है, तो इस परियोजना में निवेश करना लाभहीन है।

शुद्ध वर्तमान मूल्य का उपयोग करते हुए, वैकल्पिक निवेश परियोजनाओं की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना सुविधाजनक है (उसी प्रारंभिक निवेश के साथ, एक बड़े एनपीवी के साथ एक परियोजना बेहतर है)।

जैसा कि उपरोक्त ग्राफ से देखा जा सकता है, शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) 5 साल बाद 6026 हजार रूबल हो जाएगा।

पेबैक अवधि (पीबीपी) परियोजना द्वारा उत्पन्न राजस्व के लिए परियोजना की शुरुआत में किए गए निवेश लागत को कवर करने के लिए आवश्यक समय की अवधि है।

पेबैक अवधि उस समय से निर्धारित होती है जब शुद्ध नकदी प्रवाह (एनसीएफ) गैर-ऋणात्मक हो जाता है (और रहता है)।

इस सूचक का मुख्य नुकसान यह है कि यह मूल लागतों की प्रतिपूर्ति की तारीख के बाद धन की प्राप्ति को ध्यान में नहीं रखता है।

ऋण वापसी की अवधि (पीबीपी) परियोजना की अवधि 2.19 वर्ष है।

डिस्काउंटेड पेबैक अवधि (डीपीबीपी) परियोजना द्वारा उत्पन्न राजस्व के लिए परियोजना की शुरुआत में किए गए निवेश लागत को कवर करने के लिए आवश्यक समय की अवधि है, जो छूट के अधीन है।

रियायती लौटाने की अवधि उस समय से निर्धारित होती है जब शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) गैर-ऋणात्मक हो जाता है (और रहता है)।

रियायती लौटाने की अवधि (DPBP) हमारे मामले में 2.45 वर्ष है।

लाभप्रदता सूचकांक (पीआई) - एक निवेश परियोजना के कार्यान्वयन से छूट वाली नकदी प्रवाह का अनुपात निवेश की रियायती राशि तक।

लाभप्रदता सूचकांक (पीआई) 2.93 है।

रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) वह प्रतिशत दर है जिस पर शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी) शून्य है। वैकल्पिक निवेश की दर की गणना के लिए रिटर्न की आंतरिक दर का उपयोग किया जाता है।

परियोजना की वापसी की आंतरिक दर (IRR)63,5 %.

प्रदर्शन संकेतकों के मूल्यों की एक समेकित सूची निम्न तालिका में प्रस्तुत की गई है:

तालिका 11. परियोजना प्रदर्शन के संकेतक

कार्यनिष्पादन संकेतक	अर्थ
शुद्ध नकदी प्रवाह (एनसीएफ)	10,983 हजार रूबल
शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनपीवी)	6026 हजार रूबल
पेबैक अवधि (पीबीपी)	2.19 वर्ष
डिस्काउंटेड पेबैक अवधि (DPBP)	2.45 वर्ष
लाभप्रदता सूचकांक (पीआई)	2.93
रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर)	63,5%

जोखिम विश्लेषण

प्रत्येक निवेश परियोजना आंतरिक और बाहरी जोखिमों के एक निश्चित समूह के अधीन है। उनका कार्यान्वयन परियोजना की लाभप्रदता को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है, और कभी-कभी इसके बंद होने का कारण भी बन सकता है। ऐसी स्थिति का बंधक न बनने के लिए, हम ब्यूटी सैलून की गतिविधियों से जुड़े सबसे संभावित जोखिमों पर विचार करेंगे, और उनसे निपटने के कई प्रभावी तरीके भी देंगे।

ग्राहकों की लड़ाई में प्रतिस्पर्धियों की बढ़ती गतिविधि के कारण कनेक्शन की प्रतिस्पर्धात्मकता खोने का जोखिम।

ब्यूटी सैलून के खुलने से प्रतिस्पर्धियों की सक्रियता प्रभावित हो सकती है, जिससे संभावित ग्राहकों के एक हिस्से का नुकसान हो सकता है।

अधिकांश उत्पादक तरीकेइस प्रकार के जोखिम का मुकाबला कर रहे हैं:

• अच्छी तरह से विकसित विपणन योजना;
• संस्था की सही ढंग से निर्मित मूल्य निर्धारण नीति;
• प्रदान की गई सेवाओं का उच्च स्तर;
• एक स्पष्ट वफादारी कार्यक्रम;
• प्रदान की गई सेवाओं की विविधता और आकर्षण।

कर्मियों के उच्च कारोबार (नुकसान / प्रलोभन) और प्रदान की गई सेवाओं के स्तर में कमी का जोखिम।

कर्मचारियों की व्यावसायिकता नए ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। कर्मियों की गुणवत्ता प्रदान की गई सेवाओं के स्तर को सीधे प्रभावित करती है, और इसलिए सीधे लाभप्रदता को प्रभावित करती है।

इस जोखिम को रोकने के तरीके:

• एक कुशल प्रणालीकर्मचारी प्रेरणा;
• प्रदान की गई सेवाओं के स्तर के लिए नियंत्रण प्रणाली;
• प्रबंधन के प्रति कर्मचारियों और संस्था के प्रति ग्राहकों की वफादारी में वृद्धि।

संभावित ग्राहकों की क्रय शक्ति को कम करने का जोखिम।

एक नियम के रूप में, इस प्रकार का जोखिम अर्थव्यवस्था में संकट की अभिव्यक्तियों से जुड़ा है। ऐसे जोखिमों को कम करने के लिए, मूल्य निर्धारण नीति में लचीला होना और व्यवसाय के मुख्य व्यय मदों में कमी को प्रभावित करने में सक्षम होना आवश्यक है:

• श्रम के लिए भुगतान करते समय, गणना की टुकड़ा-दर पद्धति का उपयोग करने की सलाह दी जाती है;
• यदि आवश्यक हो, तो सैलून में उपयोग किए जाने वाले सौंदर्य प्रसाधनों के किसी अन्य ब्रांड पर स्विच करने में सक्षम हों।

वफादारी जोखिम ग्राहक आधार रूप.

इस प्रकार का जोखिम शायद मुख्य में से एक है। चूंकि नियमित ग्राहकों की वफादारी सैलून व्यवसाय की सफलता को प्रभावित करने वाला एक प्रमुख मानदंड है। वफादारी एक ऐसी चीज है जो वर्षों में प्राप्त की जा सकती है, लेकिन एक पल में खो जाती है। ऐसा न होने के लिए, यह आवश्यक है:

• लगातार गुणवत्ता बनाए रखें;
• सेवा की गुणवत्ता के साथ ग्राहकों की संतुष्टि को ट्रैक करें;
• ग्राहकों के स्वाद और वरीयताओं के अनुकूल;
• हर बात पर प्रतिक्रिया संघर्ष की स्थितिसंस्था के कामकाज के दौरान उत्पन्न होने वाली।

सौंदर्य उद्योग में नई तकनीकों और सेवाओं के उद्भव के कारण तकनीकी अंतराल का जोखिम।

सौंदर्य उद्योग अभी भी खड़ा नहीं है, और हर साल अधिक से अधिक नई उन्नत तकनीकें और प्रौद्योगिकियां दिखाई देती हैं। इस प्रक्रिया को बनाए रखने के लिए, प्रदान की गई सेवाओं की सूची को अद्यतन करते हुए लगातार सुधार और विकास करना आवश्यक है। अधिकांश कुशल तरीके सेसौंदर्य उद्योग में नए रुझानों के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा नहीं खोना विषयगत प्रदर्शनियों और मास्टर कक्षाओं में निरंतर भागीदारी है।

• सेवा सूची
• उपकरण की लागत
• कर्मचारियों की लागत
• अंतिम गणना

ब्यूटी सैलून एक आशाजनक प्रकार का व्यवसाय है जो लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है। शोध के अनुसार बड़े शहरों में प्रति 1000 महिलाओं पर 77 सैलून हैं। साथ ही, प्रांतीय बस्तियों के लिए समान डेटा प्राप्त करना काफी कठिन है।

लेकिन इस व्यवसाय में एक जगह खोजने के लिए, सैलून को पहले से ही खोला जाना चाहिए, क्योंकि कुछ समय बाद बाजार ऐसी सेवाओं से भर जाएगा और नए लोगों के लिए इस क्षेत्र में लाभ कमाना अधिक कठिन होगा। साइट के पाठकों के लिए http://lady-biznes.ru हमने संकलित किया है तैयार व्यापार योजना 2017 के लिए गणना के साथ ब्यूटी सैलून।

नीचे आप ऐसा व्यवसाय शुरू करने की अनुमानित लागत देख सकते हैं।

सेवा सूची

ब्यूटी सैलून खोलने के लिए आपको आवश्यकता होगी स्टार्ट - अप पूँजी, जिसे क्रेडिट फंड के रूप में आंशिक या पूर्ण रूप से आकर्षित किया जा सकता है। 2017 में, उद्यमी उठा सकते हैं राज्य कार्यक्रमछोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों का समर्थन करने के उद्देश्य से।

ब्यूटी सैलून द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची पर निर्णय लेना तुरंत आवश्यक है। आइए उदाहरण के लिए निम्नलिखित लें:

• हज्जाम की दुकान सेवाएं - महिलाओं, पुरुषों, बच्चों के लिए बाल कटाने;
• मैनीक्योर;
• पेडीक्योर;
• एपिलेशन, छीलने, भौं, शरीर और चेहरे की त्वचा की देखभाल सहित कॉस्मेटोलॉजी सेवाएं;
• मालिश;
• धूपघड़ी

सेवाओं की एक समान सूची के साथ एक ब्यूटी सैलून खोलने के लिए, आपको 125 एम 2 के क्षेत्र के साथ एक कमरे की आवश्यकता होगी, जिसे निम्नानुसार विभाजित किया जाएगा:

1. रिसेप्शन - काउंटर और अलमारी के साथ स्वागत क्षेत्र - 11 एम 2।
2. हज्जाम की दुकान - 26 एम 2।
3. बालों की देखभाल कैबिनेट - 12 एम 2। यह एक विशेष कमरा है जहाँ धुलाई, कर्लिंग और बालों की रंगाई की जाएगी, इसे हेयरड्रेसिंग सैलून के साथ भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए।
4. पेडीक्योर और मैनीक्योर रूम - 12 एम 2।
5. मालिश कक्ष - 16 एम2।
6. सोलारियम - 15 एम 2।
7. मेकअप आर्टिस्ट का ऑफिस - 8 m2।
8. स्टाफ रूम - 15 एम2।
9. उपयोगिता कक्ष - 10 एम 2।

उसी समय, हमारी व्यावसायिक योजना में, परिसर की मरम्मत और पुन: उपकरण के लिए धन की लागत औसतन 240-280 हजार रूबल होगी।

ऐसे परिसर को किराए पर लेने के लिए प्रति माह 70-80 हजार रूबल की आवश्यकता होगी, खरीद में 5.6-7.2 मिलियन रूबल की लागत आएगी, जो शहर के क्षेत्र पर निर्भर करता है (कीमतें रूसी संघ के पश्चिमी क्षेत्रों के क्षेत्रीय केंद्रों के लिए औसत हैं)।

कमरा आवासीय भवन की पहली मंजिल पर स्थित हो सकता है और इसे आवास स्टॉक से हटा दिया जाना चाहिए। यह वांछनीय है कि यह मनोरंजन, खरीदारी, व्यापार केंद्रों के साथ-साथ सार्वजनिक परिवहन स्टॉप से ​​​​दूर एक जीवंत जगह हो।

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उपकरण की लागत

नीचे सूचीबद्ध उपकरण लागत भारित औसत हैं और निर्माता, जिस सामग्री से इसे बनाया गया है और उसके आधार पर भिन्न हो सकते हैं कार्यात्मक विशेषताएं... व्यापार योजना का तात्पर्य है विस्तृत विवरणसैलून के प्रत्येक कमरे को लैस करना।

स्वागत:

• रैक - 20,000;
• प्रशासक की कुर्सी - 3500;
• अलमारी, हैंगर - 21,000;
• कॉफी टेबल - 5000;
• एलसीडी पैनल - 16000-24000;
• आगंतुकों के लिए आर्मचेयर 3 टुकड़े या एक सोफा - 30,000;
• कैश रजिस्टर - 15,000।

कुल: 110.5-118.5 हजार रूबल।

बालसवरने की दुकान:

• हाइड्रोलिक कुर्सी 3 पीसी। - 45,000-50,000;
• सिंक 2 पीसी के साथ कुर्सी। - 20,000;
• विशेष कार धोने - 7000;
• उपकरण ट्रॉली 3 पीसी। - 9000;
• क्लिमाज़ोन 2 पीसी। - 34,000;
• सुशुअर - 8000;
• एयर स्टरलाइज़र - 4000।

कुल: 127-132 हजार रूबल।

मैनीक्योर कक्ष:

• पेडीक्योर समूह - 15,000;
• मैनीक्योर टेबल - 7000;
• कुर्सी - 2000;
• वार्निश के लिए खड़ा है - 1.5-2000;
• मैनीक्योर हुड - 4000;
• मैनीक्योर लैंप - 2000;
• विशेष पैड 3 पीसी। - 1,200।

कुल: 30-31 हजार रूबल।

मेकअप आर्टिस्ट का ऑफिस:उपकरण में 4,000 रूबल की कुल लागत के साथ एक विशेष कुर्सी और एक दर्पण शामिल है।

कॉस्मेटोलॉजी कैबिनेट:

• विशेष कुर्सी - 17,000;
• कॉस्मेटोलॉजी टेबल - 3000।

कुल: 20 हजार रूबल।

धूपघड़ी।यहां उपकरण की लागत पूरी तरह से सैलून खोलने वाले व्यक्ति की वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करती है। सोलारियम खोलने की लागत 160 हजार से 1.2 मिलियन रूबल तक होती है। व्यवसाय योजना औसतन एक मॉडल की स्थापना के लिए प्रदान करती है मूल्य सीमा 400 000–600 000.

मालिश कक्ष:

• मालिश सोफे - 10,000;
• मालिश चिकित्सक की मेज - 3000-4000।

कुल: 13-14 हजार रूबल।

उपयोगिता कक्ष, स्टाफ रूम:

• सोफा - 18,000;
• कुर्सी 2 पीसी। - 12,000;
• टेबल - 8000;
• कूलर - 8000;
• रैक - 10,000।

कुल: 56 हजार रूबल।

कर्मचारियों की लागत

निर्बाध और स्थिर संचालन सुनिश्चित करने के लिए, एक ब्यूटी सैलून को एक कर्मचारी द्वारा सेवित किया जाना चाहिए जिसमें शामिल हैं:

• वरिष्ठ प्रशासक 1 व्यक्ति - वेतन 20,000;
• व्यवस्थापक 1 व्यक्ति - 15,000;
• कॉस्मेटोलॉजिस्ट 1 व्यक्ति - 20,000;
• मालिश करने वाला 1 व्यक्ति - 20,000;
• नाई 3 लोग - 18000;
• मैनीक्योर मास्टर्स 2 लोग - 18000;
• मेकअप आर्टिस्ट - 1 व्यक्ति। - 17,000;
• सफाई करने वाली महिला 2 व्यक्ति - 10000.

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इसके साथ ही स्टाफिंग टेबलवेतन निधि में सैलून को मासिक खर्च 148,000 की आवश्यकता है कर्मचारियों के लिए कटौती के साथ, यह लगभग 40,000 है, यह राशि 188 हजार रूबल होगी।

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आपको चालू खर्चों की अन्य मदों को भी ध्यान में रखना चाहिए:

• उपयोगिताओं का भुगतान 8000-15000;
• उपभोग्य सामग्रियों की खरीद - 20,000-30,000;
• विज्ञापन - 20,000।

सैलून की कुल मासिक लागत 236-253 हजार रूबल है। किराए के साथ यह राशि 306-333 हजार रूबल होगी।

अंतिम गणना

सैलून में प्रारंभिक निवेश, हमारी व्यावसायिक योजना के अनुसार, मरम्मत और उपकरणों की लागत को ध्यान में रखते हुए, 1 से 1.25 मिलियन रूबल तक होगा। और वर्तमान लागतों को ध्यान में रखते हुए, यह राशि बढ़कर 1.3-1.55 मिलियन रूबल हो जाएगी।

जब केबिन 30% से लोड हो जाता है (यह औसत) इसका पेबैक 7 महीने का है। प्रदान की जाने वाली सेवाओं की मूल्य सीमा 40 से 2500 रूबल तक भिन्न होती है, जहां 40 रूबल नाखून डिजाइन का विकास है, और 2500 उत्सव केश विन्यास की लागत है। यहां लाभप्रदता 65% से अधिक होगी।

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स्रोत: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html

ब्यूटी सैलून व्यवसाय योजना के सुरुचिपूर्ण स्पर्श

किसी भी व्यवसाय का आधार बिक्री होता है.

अन्य सभी पहलू महत्वपूर्ण हैं, लेकिन यदि कोई बिक्री नहीं है, तो कोई भी, अन्य सभी क्षेत्रों का सबसे अच्छा संगठन असफल बिक्री के लिए एक अनावश्यक अतिरिक्त बन जाता है।

आप एक अंधे मौके पर भरोसा कर सकते हैं। लेकिन जिस दिशा में आप काम करने जा रहे हैं, उसकी सभी विशेषताओं, बारीकियों का अच्छी तरह से अध्ययन करना बेहतर है और एक व्यावसायिक विचार विकसित करने का प्रयास करें जो बाजार में मौजूद चीजों से अलग होगा। ... तब एक अंधा मौका उसके पालतू जानवर के लिए कम अंधा होगा।

हम उद्योग की बारीकियों, संभावित विचारों और प्रस्तावों की एक श्रृंखला पर विचार करके एक ब्यूटी सैलून की व्यवसाय योजना शुरू करेंगे। अंत में, उत्पादन, विपणन और वित्तीय योजना के लिए सामान्य सिफारिशें दी जाएंगी और गणना का एक छोटा सांकेतिक नमूना बनाया जाएगा।

ब्यूटी सैलून की विशिष्ट विशेषताएं

हमारे देश में ब्यूटी सैलून की एक महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि वे सभी हेयरड्रेसिंग सैलून से विकसित हुए हैं। हाल के दिनों में, व्यावहारिक रूप से कोई ब्यूटी सैलून नहीं थे, लेकिन हेयरड्रेसिंग सैलून बहुत आम थे। वास्तविक हेयरड्रेसिंग सैलून को पहले से ही एक छोटा ब्यूटी सैलून माना जा सकता है।

और अगर वित्तीय विचार पूर्ण आकार के सैलून को खोलने की अनुमति नहीं देते हैं, तो अतिरिक्त सेवाओं के साथ नाई के साथ शुरू करना काफी संभव है। धीरे-धीरे उद्यम को सेवाओं से भरकर, आप दूसरी श्रेणी में जा सकते हैं। यह व्यवसाय शुरू करने के तरीकों में से एक है।

कई मायनों में पारंपरिक, इस तरह यह ऐतिहासिक रूप से विकसित हुआ।

यह लेख पढ़ने लायक है: हेयर सैलून बिजनेस प्लान।

ब्यूटी सैलून की बुनियादी सेवाएं

ब्यूटी सैलून की सेवाओं को मोटे तौर पर दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है: बुनियादी सेवाएं और अतिरिक्त।

बुनियादी सेवाएं:

• बालों की देखभाल (बाल कटवाने, स्टाइलिंग, आदि);
• मैनीक्योर - पैडीक्योर;
• चेहरे की त्वचा की देखभाल (कॉस्मेटोलॉजी सेवाएं)।

सेवाओं का मूल सेट हेयरड्रेसिंग सैलून की सेवाओं के सेट से बहुत अलग नहीं है। यह इस तथ्य की विशेषता है कि इसे किसी भी ब्यूटी सैलून में प्रदान किया जाना चाहिए।

ब्यूटी सैलून की अतिरिक्त सेवाओं में सजावट से संबंधित कुछ भी शामिल किया जा सकता है दिखावटव्यक्ति और न केवल।

अतिरिक्त सेवाएं:

• पूरे शरीर की त्वचा देखभाल सेवाएं (सोलारियम, स्पा, आदि);
• विभिन्न मालिश;
• एपिलेशन, चित्रण;
• मेकअप कलाकार सेवाएं;
• छवि निर्माता सेवाएं (बाहरी छवि बनाना);
• स्टाइलिस्ट सेवाएं;
• आदि।

सामान्यतया, सेट अतिरिक्त सेवाएंएक विशिष्ट सूची तक सीमित नहीं है, आप अपनी खुद की कुछ, किसी क्षेत्र, शहर के लिए विशिष्ट शामिल कर सकते हैं।

ब्यूटी सैलून के प्रकार

व्यवसाय और विशेष रूप से इसके आगे के विकास को समझने के लिए, हमें केवल चार गुणात्मक समूहों को अलग करने की आवश्यकता है। और साथ ही पांचवें को अलग से चिह्नित करें। पांचवें को अलग से आवंटित किया जाता है, क्योंकि यह या तो स्वतंत्र हो सकता है या दूसरों की अतिरिक्त सेवाओं के सेट में शामिल हो सकता है।

बेसिक क्लास ब्यूटी सैलून

ये छोटे ब्यूटी सैलून हैं, सेवाओं की एक सीमित श्रेणी के साथ, वास्तव में, बुनियादी, शायद छोटे बदलावों के साथ। तत्काल वातावरण, तेज़ सेवाओं, रोज़मर्रा की सेवाओं (काम, स्टाइल, नेल पॉलिशिंग आदि के बीच बाल कटवाने) के लिए डिज़ाइन किया गया।

आमतौर पर, अंतिम परिणाम के लिए अतिरंजित आवश्यकताओं के बिना, न्यूनतम मूल्य सीमा में सेवाएं सस्ती होती हैं। वे आवासीय क्षेत्रों, औद्योगिक क्षेत्रों में मामूली रूप से स्थित हैं, जहां किराये की कीमत इतनी अधिक नहीं है।

छात्रों, कर्मचारियों, श्रमिकों, सेवानिवृत्त, आदि के शास्त्रीय, काम, रोजमर्रा, रोजमर्रा के प्रसंस्करण के लिए डिज़ाइन किया गया।

मिडिल क्लास ब्यूटी सैलून

ये सैलून हैं जो काफी उच्च श्रेणी की सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं। प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और सिफारिशों की ओर एक बदलाव। दरअसल एक ब्यूटी स्टूडियो। नियमित ग्राहक होते हैं जिनकी अपनी यात्राओं की अनुसूची और उनकी सेवा की ख़ासियत होती है।

के लिए बनाया गया मध्यम वर्गया विभिन्न घटनाओं के लिए एक बाहरी छवि तैयार करना। जिसमें शादियों, समारोहों, कॉस्ट्यूम बॉल्स आदि के लिए छवियों का विस्तार शामिल है। सेवाओं की श्रेणी में न केवल छवि तैयार करना, बल्कि शरीर की देखभाल भी शामिल है: मालिश, धूपघड़ी, आदि।

व्यस्त सड़कों, शॉपिंग सेंटरों पर स्थित है।

शीर्ष श्रेणी के ब्यूटी सैलून

यहां हर संभव सेवाएं प्रदान की जाती हैं। कभी-कभी क्लाइंट के अनुरोध पर सेवाओं को जोड़ा जाता है। ग्राहक आधार बड़े व्यवसायी, राजनेता, अधिकारी, सार्वजनिक हस्तियां आदि हैं। गुणवत्ता के लिए विशेष आवश्यकताएं, व्यक्तिगत शैलियों का विस्तार, व्यक्तिगत सलाहकार।

ऐसे सैलून का स्थान इतना महत्वपूर्ण नहीं है, क्योंकि विशिष्ट ग्राहक अच्छी सेवा के लिए कुछ अतिरिक्त किलोमीटर ड्राइव करने में सक्षम होते हैं। लेकिन इंटीरियर डिजाइन से मेल खाना चाहिए। इसके अलावा, सैलून में उच्च गुणवत्ता वाला कॉफी बार होना चाहिए।

कुछ सेवाओं में लंबा समय लगता है और ग्राहकों को किसी चीज से वंचित महसूस नहीं करना चाहिए। कर्मचारियों के लिए आवश्यकताएं बढ़ जाती हैं, अक्सर ग्राहक सैलून में सेवित होने के लिए नहीं, बल्कि एक विशिष्ट स्टाइलिस्ट के पास जाते हैं।

हालांकि, प्रत्येक शीर्ष-श्रेणी का सैलून एक जीवंत व्यक्तिगत संस्थान है, जैसा कि इसके ग्राहक हैं।

ब्यूटी सैलून श्रृंखला

सबसे बहुमुखी रूप। इसमें छोटे बेसिक क्लास सैलून का नेटवर्क और मल्टी-फॉर्मेट सैलून का एक सेट दोनों शामिल हो सकते हैं। विभिन्न सैलून के मामले में, ग्राहक की किसी भी ज़रूरत को पूरा किया जाता है। आप क्लाइंट को किसी भी सेवा की पेशकश कर सकते हैं, केवल एक चीज यह है कि कुछ सेवाओं के लिए आपको दूसरी जगह जाना होगा या कुछ समय के लिए आवश्यक विशेषज्ञ की प्रतीक्षा करनी होगी।

ब्यूटी सैलून का पांचवां वर्ग अलग - इंटरनेट सैलून

वास्तव में, इंटरनेट पर सेवाओं की बिक्री का बिंदु।

सर्वप्रथम, एक बुनियादी श्रेणी के ब्यूटी सैलून को छोड़कर, इंटरनेट स्पेस में बाकी सभी का अपना प्रतिनिधित्व होना चाहिए। इससे सेवाओं से परिचित होना, यात्रा का समय चुनना, अग्रिम यात्रा बुक करना, सेवाओं के लिए भुगतान करना आदि संभव हो जाता है।

दूसरे, यह विक्रय बिंदु पूरी तरह से स्वतंत्र हो सकता है। वे। ऑफसाइट सेवाएं प्रदान की जा सकती हैं। या, अन्य संस्थानों और विशेषज्ञों के साथ समझौते से, किसी विशेष संस्थान में ग्राहकों के लिए एक सेवा का आयोजन करें।

इसलिए, हमने संभावित प्रकार के ब्यूटी सैलून पर विचार किया है। एक प्रकार या किसी अन्य का संगठन मुख्य रूप से आपकी वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है। लेकिन मत भूलो - महान चीजें छोटे से शुरू होती हैं। अपना पहला छोटा ब्यूटी सैलून आयोजित करके, आप आगे के विकास के अवसर पैदा कर सकते हैं.

ब्यूटी सैलून खोलने के लिए आपको क्या चाहिए

एक ब्यूटी सैलून को तैयार व्यवसाय योजना में शामिल करने के लिए, आपको यह तय करना होगा कि शुरू में कौन सा ब्यूटी सैलून लागू किया जाएगा। यदि आपके अपने फंड पर्याप्त नहीं हैं, तो आपको निवेशकों या उधारदाताओं को आकर्षित करने की आवश्यकता होगी।

व्यवसाय योजना का सारांश तैयार करने पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। कार्यकारी सारांश संक्षेप में व्यवसाय योजना के मुख्य विचार और प्रमुख बिंदुओं की रूपरेखा तैयार करता है। सबसे पहले रेज़्यूमे को पढ़ा जाता है और अगर उसमें रुचि हो तो वे पूरे दस्तावेज़ से परिचित हो जाते हैं।

यह मुख्य बिंदु है जब आपके पास वित्त की कमी होती है।

ब्यूटी सैलून के लिए आवश्यकताएं सेवाओं के मात्रा, सेट से काफी भिन्न हो सकती हैं।

प्रलेखन

ब्यूटी सैलून खोलने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण पर्याप्त है, लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। लेकिन ग्राहक आधार, कराधान की विशेषताओं के आधार पर, यह संभव है कि निगमीकरण वाला विकल्प अधिक लाभदायक होगा। इसके अलावा, निगमीकरण के प्रकार के अनुसार, कार्टेल-प्रकार की कंपनी बनाना संभव है, जहां कर्मचारी किसी व्यवसाय के सह-मालिक भी हो सकते हैं।

दस्तावेज़:

• घटक दस्तावेजों का एक सेट;
• से आवश्यक दस्तावेज बाहरी संगठन(पट्टा अनुबंध, कार्य अनुबंध, आदि);
• आंतरिक दस्तावेज़ीकरण (नियम, नौकरी विवरण, मूल्य सूची, प्रक्रियाओं का विवरण, आदि)।

घर

परिसर के लिए आवश्यकताएं अलग हैं। सामान्य पहूंच: कमरे का न्यूनतम आकार 14 वर्ग मीटर है, प्रत्येक अतिरिक्त कार्यस्थल प्लस 7 वर्ग मीटर है। ठंडा, गर्म पानी, माइक्रॉक्लाइमेट कंट्रोल सिस्टम देना सुनिश्चित करें।

अतिरिक्त प्रक्रियाओं के लिए - अलग कमरेप्रक्रिया के लिए उपयुक्त रूप से सुसज्जित है।

आपको प्रतीक्षा करने, सेवा के बाद आराम करने आदि के लिए भी सुविधाएं प्रदान करने की आवश्यकता होगी। सेवाओं के विशिष्ट सेट के आधार पर।

इसके अलावा, वार्निश, सौंदर्य प्रसाधन, लिनन को स्टोर करने के लिए जगह की आवश्यकता होती है। खुद की मिनी लॉन्ड्री या किसी बाहरी संगठन के साथ करार करके।

कर्मचारियों के लिए, किसी प्रकार का व्यक्तिगत क्षेत्र प्रदान करना आवश्यक होगा: ग्राहक के सैलून में कॉफी पीना अस्वीकार्य है। एक शॉवर की सलाह दी जाती है ताकि कर्मचारी कटे हुए बालों को धो सकें।

सभी परिसर मानक अग्नि सुरक्षा और एसईएस आवश्यकताओं के अधीन हैं।

उपकरण

उपकरणों का विशिष्ट सेट सेवाओं की उपलब्धता पर निर्भर करता है। स्वाभाविक रूप से, प्रत्येक अनूठी सेवा के अपने उपकरण होते हैं। सभी उपकरण पेशेवर होने चाहिए।

बेसिक क्लास केबिन के लिए न्यूनतम सेट:

• सिर धोना;
• हेयर ड्रायर;
• नाई का कार्यस्थल (कुर्सी, मेज, दर्पण, कचरे की टोकरी, आदि);
• यूवी अजीवाणु;
• गंदे लिनन के लिए टोकरी;
• उपकरणों का एक सेट (कैंची, कंघी, हेयर ड्रायर, हेयर क्लिपर, आदि);
• फर्नीचर (वेटिंग चेयर, टेबल, हैंगर, आदि)।

कर्मचारी

केबिन का वर्ग जितना अधिक होगा, कर्मियों के लिए उतनी ही अधिक आवश्यकताएं होंगी। छोटे सैलून के लिए, एक व्यक्ति पर्याप्त है। लेकिन यह आमतौर पर छोटी बस्तियों में, या शहर के दूर बाहरी इलाके में कहीं होता है। इस मामले में, मास्टर स्वयं सैलून का मालिक है, क्योंकि एक मास्टर को काम पर रखने के साथ सैलून खोलना परियोजना के भुगतान के बारे में संदेह पैदा करता है।

न्यूनतम कर्मचारी: 2-3 फोरमैन (कार्य अनुसूची और सेवाओं के सेट के आधार पर)। इसके अतिरिक्त, मात्रा के आधार पर, निम्नलिखित को जोड़ा जा सकता है: क्लीनर, एक प्रशासक, विशेष विशेषज्ञ (मेकअप कलाकार, मालिश करनेवाला, स्टाइलिस्ट, आदि)।

सेवाओं का विस्तार करने के लिए नए विशेषज्ञों की भर्ती करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। यहां आप दो तरह से जा सकते हैं:

• बाहरी विशेषज्ञों के साथ अनुबंध समाप्त करना;
• पूर्णकालिक विशेषज्ञों के लिए प्रशिक्षण आयोजित करना।

आम तौर पर, व्यवसाय का भविष्य विशेषज्ञों की व्यावसायिकता पर निर्भर करता है.

प्रतियोगिता, ग्राहक

बिक्री के बिंदुओं के संगठन के लिए, सबसे महत्वपूर्ण चीज ग्राहक और दिए गए स्थान पर प्रतिस्पर्धा है। ब्यूटी सैलून खोलने की व्यवसाय योजना में इन दो परस्पर संबंधित घटकों का विश्लेषण शामिल होना चाहिए।

हम पहले ही विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए कुछ प्रकार के सौंदर्य सैलून के उन्मुखीकरण का हवाला दे चुके हैं।

देश भर में औसतन प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में, निम्नलिखित चित्र को देखा जा सकता है। हाल ही में ब्यूटी सैलून के काफी अल्ट्रा-स्मॉल आउटलेट खुले हैं। जो काफी समझ में आता है: एक छोटा आउटलेट खोलने के लिए बड़े खर्च की आवश्यकता नहीं होती है।

छोटे बिंदु कोई महत्वपूर्ण लाभ नहीं लाते हैं, बल्कि मालिक को खुद काम देते हैं, क्योंकि मुख्य रूप से मालिक खुद इन सैलून में काम करते हैं। ऊपरी खंड पर घनी कब्जा है, कुछ ग्राहकों के लिए भयंकर प्रतिस्पर्धा है।

मध्य खंड में चीजें इतनी अच्छी नहीं हैं। इस वर्ग के सैलून दिखाई देते हैं, लेकिन स्पष्ट रूप से उनमें से पर्याप्त नहीं हैं।

शायद यह इसलिए है क्योंकि उनके मालिक अपने सैलून को जल्दी से एक उच्च श्रेणी के सैलून में बदलने के लिए उत्सुक हैं, जो ज्यादातर मामलों में समाप्त होता है अतिरिक्त लागतऔर सेवाओं के लिए उच्च मूल्य।

प्रतिस्पर्धी माहौल और ग्राहकों को काम करने के लिए, निकटतम सौंदर्य सैलून के माध्यम से स्वतंत्र रूप से चलने, प्रस्तावों का अध्ययन करने और आगंतुकों की संरचना का निरीक्षण करने की सलाह दी जाती है।

विपणन

मार्केटिंग ब्यूटी सैलून का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। छोटे आउटलेट के लिए, स्थानीय विज्ञापन और नियमित ग्राहकों के साथ थोड़ा अध्ययन पर्याप्त है। मध्यम वर्ग और उससे ऊपर के किसी भी ब्यूटी सैलून की व्यवसाय योजना में एक अच्छी तरह से सोची-समझी मार्केटिंग नीति होनी चाहिए, उदाहरण के लिए, पूरी तरह से मौके पर भरोसा करने के लिए।

विपणन में शामिल होना चाहिए:

• सहमत विज्ञापन योजना;
• ग्राहकों के साथ काम की योजना;
• प्रदान की गई सेवाओं का विस्तार करने और उन्हें बाजार में बढ़ावा देने की योजना;
• क्षेत्र के विकास और उद्यम में इसके विशिष्ट कार्यान्वयन का विचार;
• प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण और उनके साथ काम करने की रणनीति का विकास।

नमूना ब्यूटी सैलून की लागत

ब्यूटी सैलून की गणना का एक छोटा सा नमूना यहां दिया गया है। हम एक बड़े उद्यम की गिनती नहीं करेंगे। उदाहरण के लिए, बस एक छोटी संस्था की गणना को देखें। 3 मास्टर्स के लिए ब्यूटी सैलून। अतिरिक्त स्टाफ नहीं रहेगा। सभी कार्य स्वतंत्र रूप से किए जाते हैं। कमरा 40 वर्ग मीटर है। सेवाओं का मूल सेट।

आय

एक ग्राहक से औसत राजस्व 200 - 400 रूबल है। एक दिन में 20 - 30 लोगों के गुजरने के साथ, हमें एक दिन में 4 - 12 हजार रूबल मिलते हैं। औसतन, यह प्रति माह 120 - 300 हजार रूबल हो जाएगा।

लाभ है: प्रति माह 20 - 50 हजार रूबल।

परियोजना के लिए पेबैक अवधि लगभग 1.5 से 3 वर्ष होगी।

इस व्यवसाय में आत्मनिर्भरता से बाहर निकलना काफी तेज है - 2-3 महीने। बशर्ते कि नियोजन में कोई गड़बड़ी न हो।

स्रोत: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-salona-krasoty.html

ब्यूटी सैलून व्यवसाय योजना: खरोंच से, नमूना, गणना का उदाहरण, कैसे करें

अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए, आपको न केवल एक निश्चित पूंजी और इच्छा की उपस्थिति की आवश्यकता है, बल्कि एक स्पष्ट रूप से निर्धारित कार्य भी है। एक ब्यूटी सैलून के लिए एक व्यवसाय योजना, सभी गणनाओं, आरेखों और रेखांकन के साथ एक कड़ाई से निर्धारित परियोजना। इस व्यापार योजना के लिए धन्यवाद, आगामी व्यापार और पूंजी निवेश की एक अधिक विस्तृत तस्वीर उभर रही है।

मुख्य लाभ

प्रत्येक व्यक्ति, उसकी स्थिति और उम्र की परवाह किए बिना, उसकी उपस्थिति का एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक है।

इसलिए, आंकड़ों के अनुसार, ब्यूटी सैलून एक काफी लाभदायक व्यवसाय है, जिसकी आपूर्ति रीडिंग की बहुत अधिक मांग है, और मुख्य लाभ निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

ब्यूटी सैलून काफी लाभदायक व्यवसाय है

• भविष्य में सौंदर्य व्यवसाय के सही संगठन से पहले से बने ब्रांड नाम के तहत कई चेन स्टोर का उदय हो सकता है। जो स्वतंत्र रूप से अतिरिक्त निवेशकों को आकर्षित करता है;
• किसी व्यवसाय के कार्य में शामिल होने के लिए यह आवश्यक है न्यूनतम राशिसैलून के लिए काम पर रखा कर्मियों और उपकरण;
• उद्यम एक छोटे से कमरे की सीमा के भीतर अपने कामकाज को अंजाम दे सकता है। उदाहरण के लिए, गणना मास्टर के कब्जे वाले कार्यस्थल को चुकता करके की जाती है। तो प्रति कार्यकर्ता अनुमानित क्षेत्रफल 7 वर्ग मीटर होगा;
• सौंदर्य व्यवसाय को अच्छे विकास संकेतकों की विशेषता है, यहां तक ​​कि संकट के समय को भी ध्यान में रखते हुए।

योजना चरण

ब्यूटी सैलून के लिए व्यवसाय योजना की परियोजना सबसे पहले नियोजित कंपनी के सक्षम और सही रिज्यूमे के साथ शुरू होती है। यह खंड सामग्री में अपेक्षाकृत छोटा है, लेकिन साथ ही इसका महत्व बहुत बड़ा है। चूंकि घटक को भविष्य के पाठकों को अनिवार्य रूप से लुभाना चाहिए और अपने और परियोजना के बारे में सकारात्मक राय बनाना चाहिए।

और इसलिए, प्रारंभिक पंक्तियों को विकसित योजना के उद्देश्य को पूरी तरह से प्रकट करना चाहिए। शुरुआत में, उद्यमी सेट किए गए सभी कार्यों का वर्णन करता है और उन्हें किन तरीकों से लागू करने जा रहा है।

ब्यूटी सैलून के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने में पहले बिंदु आमतौर पर निम्नलिखित बिंदु होते हैं:

• ब्यूटी सैलून के आयोजन से नियोजित लाभ;
• उद्यम विकास योजना का विस्तृत विवरण;
• ब्यूटी सैलून की पेबैक अवधि के विश्लेषण के साथ अंतिम निष्कर्ष।
• उपरोक्त पहला बिंदु मुख्य है, क्योंकि यह इस पर है कि भविष्य के व्यवसाय की नींव बनती है।

कंपनी के बारे में जानकारी

शुरू से ही ब्यूटी सैलून के लिए एक व्यवसाय योजना कंपनी के बारे में सभी आवश्यक जानकारी की उपस्थिति मानती है, जैसे: सैलून का नाम, सटीक स्थान, कंपनी की नियोजित कार्य अनुसूची।

सौंदर्य उद्योग पर केंद्रित अपने स्वयं के व्यवसाय का पता लगाने के लिए, शहर के केंद्र के करीब सैलून के लिए स्थानों का चयन करना बेहतर है, अधिमानतः व्यस्त यातायात और पार्किंग स्थानों की उपस्थिति के साथ।

ब्यूटी सैलून के लिए जगह चुनना बेहतर है जहाँ कोई प्रतिस्पर्धी उद्यम न हों

लेकिन मुख्य नियम के बारे में मत भूलना, नियोजित व्यावसायिक सुविधा का स्थान, जो कहता है कि यह उन जगहों को चुनने के लायक है जहां प्रतिस्पर्धी संगठन कम से कम केंद्रित हैं।

बेशक, सड़क के नज़ारों वाले ब्यूटी सैलून की व्यवस्था करना हमेशा संभव नहीं होता है। इस मामले में, आप स्थानों का उपयोग कर सकते हैं मॉलया कार्यालय प्रांगण, लेकिन एक उज्ज्वल और यादगार विज्ञापन चिह्न की उपस्थिति में, जिसमें संभावित ग्राहक के लिए विस्तृत सांकेतिक जानकारी होती है।

विपणन चरण

लड़कियों के लिए ब्यूटी सैलून खोलने की व्यवसाय योजना में मार्केटिंग पर एक सेक्शन शामिल है। इस स्तर पर, मौजूदा सेवा बाजार में व्यावसायिक परियोजना के नियोजित स्थान पर विचार किया जा रहा है। यह एक अनुमान भी देता है ताकतऔर मौजूदा प्रतिस्पर्धी व्यवसाय।

अंतिम संकलित व्यवसाय योजना में निम्नलिखित कारक मौजूद होने चाहिए:

• प्रतिस्पर्धी माहौल में उद्यम विकास की प्रवृत्ति;
• उद्यम के स्थान और उसके विकास के बारे में जानकारी का विश्लेषण करना;
• विस्तृत जानकारी के साथ ग्राहक आधार की विशेषताएं, जैसे: आयु वर्ग, सामाजिक स्थिति और अन्य घटक;
• एक व्यावसायिक परियोजना के संचालन की शुरुआत में ग्रहण किए गए नियोजित विज्ञापन का विश्लेषण तैयार करना;
• प्रतिस्पर्धी फर्मों के बारे में जानकारी, उनके सकारात्मक पक्षऔर विशेषताएं।

नियोजित ब्यूटी सैलून का ग्राहक फोकस

ब्यूटी सैलून के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने से पहले, आपको ब्यूटी सैलून के लक्षित दर्शकों को समझने की आवश्यकता है। चूंकि, ग्राहकों की संख्या, और इसलिए उत्पन्न लाभ, सीधे इस पर निर्भर करता है।

कुछ समय पहले तक, सौंदर्य सैलून के मुख्य ग्राहक मुख्य रूप से बीस से पैंतीस वर्ष की आयु वर्ग की महिलाएं थीं।

हालाँकि, आज यह आयु और लिंग वर्ग काफी बदल गया है।

अब वे अक्सर ब्यूटी सैलून और चौदह साल की उम्र के किशोरों और लड़कियों और लड़कों दोनों के पास जाते हैं। इसके अलावा, पुरुषों ने ब्यूटी सैलून का दौरा करना शुरू कर दिया।

ग्राहक आधार की आय के स्तर को निर्धारित करने का चरण सीधे प्रदान की जाने वाली सेवाओं के प्रकार और ब्यूटी सैलून पर निर्भर करता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, लक्जरी सौंदर्य सैलून का दौरा मुख्य रूप से साठ हजार रूबल और उससे अधिक की आय वाले ग्राहकों द्वारा किया जाता है। मध्यम स्तर के सैलून, बदले में, पंद्रह हजार रूबल या उससे अधिक की मासिक आय वाले ग्राहकों के लिए लक्षित हैं।

इसलिए, एक व्यावसायिक परियोजना की योजना बनाने से पहले, आपको इस क्षेत्र से संबंधित सबसे प्रासंगिक और मांग वाले क्षेत्रों की जानकारी होनी चाहिए।

विज्ञापन अभियान की तैयारी

हालाँकि, यदि आपके पास बड़ी धनराशि भी नहीं है, तो आप निम्न विधियों का सहारा लेकर एक अच्छा विज्ञापन बना सकते हैं:

• यह कार्ड पर ब्यूटी सैलून लगाने के लायक है।इस प्रकार, क्लाइंट बेस का सेट प्रश्नों से बनाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, "लेनिन्स्काया मेट्रो स्टेशन का चंद्र मैनीक्योर", जबकि आपको परिणामों में जाने के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है;
• उपहार प्रमाण पत्र की उपलब्धता... जो अतिरिक्त ग्राहकों को सैलून की ओर आकर्षित करने की अनुमति देगा। क्योंकि, आज रोबोट में दोस्तों और सहकर्मियों को ब्यूटी सैलून में पेड विजिट देना बहुत लोकप्रिय है;
• विभिन्न महिला मंचों पर ब्यूटी सैलून के बारे में विज्ञापन का प्रचार करें।चूंकि यह उन पर है कि पूरी मुख्य महिला आबादी मंच के अन्य सदस्यों की राय और अनुभव पर निर्भर करती है;
• विभिन्न में एक विज्ञापन अभियान को बढ़ावा देना सोशल नेटवर्क ... यह कभी-कभी ऊपर दिए गए अन्य तरीकों की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी तरीका है, क्योंकि आधुनिक आदमीआपका अधिकांश खाली समय ऐसे इंटरनेट संसाधनों पर होना है।

दी जाने वाली सभी सेवाओं का विवरण

अधिक पाने के लिए विस्तार में जानकारीआवश्यक उपकरण, उपकरण, श्रमिकों, सामग्रियों के संबंध में, आपको ब्यूटी सैलून की व्यवसाय योजना में दी जाने वाली सेवाओं की पूरी सूची का विस्तार से वर्णन करने की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, जैसे:

• बालों की देखभाल प्रक्रियाओं में शामिल हैं: पेशेवर सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करके कटिंग, स्टाइलिंग, रंगाई, जटिल हेयर स्टाइल, साथ ही पूर्ण लंबाई वाली सैलून देखभाल।
• नाखून देखभाल प्रक्रियाएं। और विभिन्न तकनीकों और प्रक्रियाओं को लागू करने के लिए, जो आवश्यक हैं विशेष साधन, उपकरण, उपकरण और अन्य।
• कॉस्मेटिक प्रक्रियाओं की सूची।
• त्वचा की देखभाल के लिए प्रक्रियाओं की सूची। इस मद में विशेष कॉस्मेटिक उत्पाद, मालिश उपकरण, एक धूपघड़ी (यदि उपलब्ध हो) और अन्य घटक शामिल होने चाहिए।

ब्यूटी सैलून कर्मचारी

ब्यूटी सैलून के सामान्य कामकाज के लिए, इसमें निम्नलिखित कर्मचारियों का होना आवश्यक है:

• प्रबंधक (प्रशासक)।जिम्मेदारियों, जिसमें शामिल हैं: आवेदनों का पंजीकरण, आवश्यक धन और उपकरण की खरीद करना, वित्तीय प्रबंधन, बाकी कर्मचारियों का नियंत्रण;
• बालों की स्टाइल बनाने वाला... प्रारंभिक चरण में सैलून के संचालन के लिए, एक पुरुष मास्टर और दो महिलाओं को काम पर रखने की सिफारिश की जाती है। और यह वांछनीय है कि लोग अपनी स्थिति में एक निश्चित अनुभव के साथ योग्य विशेषज्ञ हों;
• मालिश पेशेवर।इसके अलावा, कुछ अनुभव और प्रासंगिक ज्ञान के बिना नए लोगों को काम पर न रखें।
• नेल मास्टर... शुरुआत में, एक कर्मचारी हो सकता है। एक प्रमाण पत्र और अनुभव के साथ भी;
• मेकअप आर्टिस्ट-कॉस्मेटोलॉजिस्ट.

एक व्यवसाय योजना का चरणबद्ध कार्यान्वयन

गणना के साथ ब्यूटी सैलून के लिए तैयार व्यवसाय योजना कैलेंडर महीनेपरियोजना के सर्जक को काम की प्रगति की धीरे-धीरे निगरानी करने में मदद मिलेगी, क्योंकि स्पष्ट रूप से तैयार की गई कार्रवाई और उनके लिए जिम्मेदार लोग हैं।

पहला कैलेंडर महीना

ब्यूटी सैलून के मालिक को एक उद्यमी के रूप में पंजीकृत होना चाहिए और एक प्रिंट ऑर्डर के साथ एक आपात स्थिति जारी करनी चाहिए। इसके बाद, आपको व्यवसाय के कामकाज के लिए आवश्यक सभी परमिटों के पंजीकरण के साथ आगे बढ़ना होगा।

ब्यूटी सैलून का सबसे लाभप्रद और सुविधाजनक स्थान ढूंढना आवश्यक है, साथ ही वह परिसर जिसमें भविष्य का सैलून स्थित होगा। इस घटना के लिए थोड़ा और समय आवंटित करना उचित है, क्योंकि व्यवसाय परियोजना के विकास की सफलता सही ढंग से चुनी गई स्थिति पर निर्भर करती है।

सफल कार्य के लिए, मुख्य बात यह है कि परिसर को सही ढंग से चुनना और सुसज्जित करना है।

दूसरा कैलेंडर माह

• सब कुछ के लिए एक आदेश दिया जाता है आवश्यक उपकरणएक ब्यूटी सैलून के लिए। साथ ही मनोरंजन क्षेत्र और प्रशासन क्षेत्र के लिए अतिरिक्त उपकरण जारी किए जा रहे हैं। इसमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, इस तरह की चीजें: टीवी, कंप्यूटर, सोफा, आर्मचेयर, टेबल, लैंप और अन्य सामान।
• मिले परिसर में मरम्मत का काम चल रहा है। निर्दिष्ट समय सीमा के भीतर फ्रंट-लाइन द्वारा निर्धारित कार्यों को पूरा करने के लिए विशेष श्रमिकों और डिजाइनरों को काम पर रखा जाता है।
• कर्मचारियों की भर्ती शुरू।
• कंपनी के सक्रिय विज्ञापन की प्रक्रिया शुरू होती है, जो ब्यूटी सैलून के अस्तित्व के दौरान चलती रहनी चाहिए। इन उद्देश्यों के लिए एक अलग बजट आवंटित किया जाना चाहिए।

तीसरा कैलेंडर महीना

• सभी खरीदे गए उपकरणों की जाँच की जाती है और उनके कार्यस्थलों पर स्थापित किया जाता है।
• ब्यूटी सैलून के लिए भर्ती किए गए कर्मचारी सभी आवश्यक मानकों में पूर्ण निर्देश से गुजरते हैं, और यदि आवश्यक हो, तो कुछ कौशल में प्रशिक्षण लेते हैं।
• उद्यम अपना कामकाज शुरू करता है। इसके अलावा, उद्घाटन से पहले, आप एक छोटी सी प्रस्तुति दे सकते हैं, लेकिन यह संभव है यदि आपके पास मुफ्त धन है।
• काम की शुरुआत के लिए लागत की गणना।
• सभी लागतों की अधिक सही गणना करने के लिए, ब्यूटी सैलून व्यवसाय योजना के एक उदाहरण को ध्यान में रखना और कुल राशि का योग करना आवश्यक है।

और इसलिए, सभी आवश्यक उपकरण लेकर, आप निम्नलिखित गणना कर सकते हैं:

उपरोक्त लागतों के आधार पर, कुल खर्च बराबर होगा: 1,311,000 रूबल। हालांकि, इन रीडिंग में परिसर का मासिक किराया शामिल नहीं है।

वित्तीय खंड

साथ ही, इस नमूना ब्यूटी सैलून व्यवसाय योजना में मासिक खर्चों की गणना शामिल है, जो निम्नलिखित रूप में दी गई है:

इन संकेतों के अनुसार, उद्यमी खुले ब्यूटी सैलून के काम से अपेक्षित आय और खर्च किए गए धन की वापसी की गति की गणना कर सकता है।

उपरोक्त व्यावसायिक निर्णय से, कोई भी परियोजना की जटिलता, इसकी लागत, संभावित कठिनाइयों और अन्य बिंदुओं को लागू करने की जटिलता का सुरक्षित रूप से न्याय कर सकता है। हालांकि, कार्य के कार्यान्वयन के लिए एक महत्वपूर्ण विवरण ऐसी व्यावसायिक योजना का निष्पादन है।

यह एक ब्यूटी सैलून की एक सही और सक्षम रूप से तैयार की गई व्यवसाय योजना है जो एक उद्यमी को निवेश प्राप्त करने में मदद करेगी, साथ ही साथ बैंक से ऋण जारी करते समय भी। साथ ही, इस परियोजना में सभी इच्छित लक्ष्यों का चरणबद्ध समाधान शामिल है, जो स्वयं भविष्य के उद्यमी के लिए प्रक्रियाओं और कार्यों को बिना किसी उपद्रव और अन्य भ्रम के सुव्यवस्थित करता है।

पहला आइटम परियोजना के मूल डेटा के साथ है।

नमूना:

गतिविधि: सौंदर्य के क्षेत्र में सेवाएं।
स्थान: शहर और उस क्षेत्र को इंगित करें जिसमें उद्यम खोला गया है, जनसंख्या।
क्षेत्र: 70 वर्ग मीटर।
स्वामित्व: किराया।
अनुसूची: 9:00-21:00 , एक सप्ताह के सात दिन।

सेवाएं:

• हज्जाम की दुकान सैलून (बाल एक्सटेंशन सहित);
• मैनीक्योर और पेडीक्योर (नाखून विस्तार सहित);
• एपिलेशन;
• हार्डवेयर सहित कॉस्मेटोलॉजी;
• शरीर की देखभाल (बॉडी रैप्स, मसाज);
• धूपघड़ी में टैनिंग।

बाज़ार विश्लेषण

लक्षित दर्शक - 18-45 आयु वर्ग के लोग। वहीं, अधिकांश ग्राहक 20-35 वर्ष (लगभग 70%) की महिलाएं हैं, लगभग 20% आगंतुक 35-45 वर्ष के लोग हैं, शेष 10% बुजुर्ग और किशोर हैं।

स्थान का सबसे सफल विकल्प आवासीय क्षेत्र हैबहुमंजिला इमारतों से निर्मित। इस मामले में (स्थापना के अधीन बड़ा शहर) लगभग 30-40 हजार लोग संस्था के संभावित ग्राहक बनेंगे।

काम शुरू करने से पहले क्षेत्र में स्थित सभी संस्थानों का विश्लेषण कर लें, उनकी सेवाओं की सूची और मूल्य निर्धारण नीति। प्रत्येक प्रतियोगी के लिए एक अलग बढ़त विकसित करें। उदाहरण के लिए, एक बड़े प्रतिष्ठान से "सुरक्षा" एक ऐसी सेवा होगी जो केवल आप प्रदान करते हैं, एक उज्ज्वल संकेत, किफायती मूल्य।

व्यावसायिक संगठन

यह खंड उद्यमशीलता गतिविधि के पंजीकरण, परमिट प्राप्त करने, कराधान प्रणाली चुनने का विवरण प्रदान करता है।

हम सरलीकृत कराधान के साथ व्यक्तिगत उद्यमिता खोलते हैं। OKVED कोड:

1. 93.02 हेयरड्रेसर और ब्यूटी सैलून द्वारा सेवाओं का प्रावधान (इसमें मानक हेयरड्रेसिंग प्रक्रियाएं, मेकअप, मैनीक्योर शामिल हैं)।
2. 93.04 शारीरिक संस्कृति और मनोरंजन गतिविधियाँ (मालिश, धूपघड़ी)।
3. 85.14 अन्य स्वास्थ्य सुरक्षा गतिविधियाँ।
4. 52.13 गैर-विशिष्ट दुकानों में अन्य खुदरा बिक्री।
5. 52.33 कॉस्मेटिक और परफ्यूमरी सामानों का खुदरा व्यापार।

दस्तावेजों का एक पैकेज जिसके साथ आप काम करना शुरू कर सकते हैं: स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन, राज्य अग्नि निरीक्षण से परमिट। कॉस्मेटिक प्रक्रियाओं, बालों को हटाने, मालिश के लिए, आपको मेडिकल लाइसेंस की आवश्यकता होती है। ब्यूटी सैलून खोलने में कितना खर्च होता है, इसकी गणना करते समय, इन लागतों से शुरू करें।

विपणन योजना

एक ग्राहक के लिए आप तक पहुँचने के लिए, एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ विकसित करें... उदाहरण के लिए, उच्च गुणवत्ता वाला मध्यम मूल्य खंड, नियमित ग्राहकों के लिए प्रक्रियाओं की एक विस्तृत श्रृंखला, छूट और बोनस।

छवि और विज्ञापन

इस तरह के व्यवसाय को खरोंच से शुरू करने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• बाहरी संकेत (लगभग $ 500);
• कॉर्पोरेट पहचान का विकास, लोगो ($ 100-150);
• वेबसाइट विकास और प्रचार ($ 150-350);
• हैंडआउट्स मुद्रित सामग्री: पत्रक, व्यवसाय कार्ड ($ 150);
• लोकप्रिय में आवास महिला पत्रिका(लगभग $ 300)।

प्रचार चैनल

आप सामाजिक नेटवर्क (VKontakte, Facebook, Instagram) में साइट, समुदायों का उपयोग करके प्रतिष्ठान को प्रभावी ढंग से बढ़ावा दे सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण चैनल स्वयं ग्राहक हैं, वर्ड ऑफ़ माउथ.

बिक्री संवर्धन के तरीके

आप पदोन्नति के साथ मांग बढ़ा सकते हैं और ध्यान आकर्षित कर सकते हैं:

1. उपहारों की एक ड्राइंग और छूट प्रमाणपत्रों के वितरण के साथ उद्घाटन समारोह।
2. उपहार प्रमाण पत्र की बिक्री। छुट्टियों के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक - 14 फरवरी, 8 मार्च, नया साल... लक्षित दर्शक वे पुरुष हैं जो अपने प्रिय को उपहार देना चाहते हैं, और महिलाएं जो किसी मित्र के लिए उपहार चुनती हैं।
3. प्रक्रियाओं के एक सेट का आदेश देते समय, पहली प्रक्रिया नि: शुल्क है। यह आगंतुक को आपके तरीकों की प्रभावशीलता के बारे में आश्वस्त होने में मदद करेगा और "अनुचित लागत" को डराएगा नहीं।

मूल्य निर्धारण

संस्था के मध्य (और औसत से थोड़ा ऊपर) मूल्य श्रेणी के उन्मुखीकरण को ध्यान में रखते हुए, हम एक मूल्य सूची विकसित कर रहे हैं। आइए सबसे अधिक लाभदायक और मांग वाली सेवाओं के साथ लगभग तैयार उदाहरण दें (कीमतें डॉलर में हैं):

सैलून

• हजामत। महिलाएं - 7-8, पुरुष - 5;
• स्टाइलिंग - 4-5;
• टोनिंग - 8;
• हाइलाइटिंग - 13;
• फाड़ना - 15;
• बाल सीधे करना - 23;
• पर्म - 30-38;
• बाल विस्तार - 70-120।

मेकअप

• दिन का समय - 13;
• शाम - 23;
• शादी - 25 से;
• बरौनी विस्तार - 23;
• भौं विस्तार - 30;
• आइब्रो शेपिंग - 4.

नाखूनों की देखभाल

• मैनीक्योर - 5;
• पेडीक्योर - 11;
• पैराफिन थेरेपी - 4;
• तकनीक के आधार पर नाखूनों का विस्तार - 12-30।

चित्रण और एपिलेशन

• पैर का चित्रण - 8;
• जांघों का अवक्षेपण - 8;
• हाथ चित्रण - 8;
• बगल का चित्रण - 6;
• क्लासिक बिकनी - 8 से;
• डीप बिकिनी - 18;
• इलेक्ट्रोलिसिस - 16 / घंटा;
• लेजर बालों को हटाने - 4.5 / 1 वर्ग। से। मी;
• फोटोएपिलेशन - 55 से।

सौंदर्य प्रसाधन

• अल्ट्रासोनिक चेहरा सफाई - 26;
• विटामिन सी के साथ सफेदी - 15;
• चेहरे की मालिश - 12;
• चेहरा छीलना - 30-60;
• मिमिक झुर्रियों का सुधार (बोटोक्स, रिलेटॉक्स, एक्सोमिन) - 4 / यूनिट;
• कूपर विरोधी कार्यक्रम - 29-38;
• बोटॉक्स के साथ होंठ वृद्धि - 5 / इकाई, (लगभग 150 - पूर्ण पाठ्यक्रम)।

शरीर की देखभाल

• मालिश - 13 से;
• लसीका जल निकासी मालिश - 23 से, कुल - 70 / घंटा;
• वैक्यूम रोलर मालिश - 15 / सत्र;

रैपिंग

• शहद - 20;
• अलगल - 23;
• चॉकलेट - 23;
• थर्मल रैप - 46।

धूपघड़ी

3-4 / 10 मिनट।

उत्पादन योजना

एक संस्था के लिए एक अच्छी आय उत्पन्न करने के लिए, अधिक से अधिक नौकरियों को अंदर रखना आवश्यक है।

परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

• अलग प्रवेश द्वार;
• गर्म और ठंडे पानी की आपूर्ति। पानी न केवल बहना चाहिए उपयोगिता कक्ष, लेकिन कार्य क्षेत्र में भी;
• अच्छी रोशनी - दिन के उजाले के साथ-साथ कृत्रिम प्रकाश - केवल लगभग 30-35 लैंप;
• प्रवाह वेंटिलेशन और एयर कंडीशनिंग सिस्टम;
• अग्नि सुरक्षा प्रणाली।

परियोजना परिसर के सही विभाजन को ज़ोन में प्रदान करती है:

1. स्वागत कक्ष, अलमारी - 9 वर्ग। एम;
2. हज्जाम की दुकान सैलून - 15 वर्ग। एम;
3. मेकअप कलाकार का क्षेत्र - पांच वर्ग मीटर;
4. मैनीक्योर क्षेत्र - 6 वर्ग। एम;
5. मालिश कक्ष - 11 वर्ग मीटर;
6. कॉस्मेटोलॉजी कार्यालय - 10 वर्ग। एम;
7. सोलारियम - आठ वर्ग मीटर;
8. उपयोगिता कक्ष - 3 वर्ग। एम;
9. शावर कक्ष - तीन वर्ग मीटर।

ऐसे कमरे को किराए पर लेने पर लगभग 900 डॉलर प्रति माह का खर्च आएगा।

तकनीकी आधार

सबसे महत्वपूर्ण निवेश उपकरण है। ब्यूटी सैलून खोलने के लिए स्थापना की व्यवस्था के लिए निम्नलिखित उपकरण और फर्नीचर की खरीद की आवश्यकता होती है (कीमत डॉलर में):

प्रतीक्षा क्षेत्र

• स्वागत डेस्क - 300;
• कैश रजिस्टर - 180;
• कंप्यूटर, टेलीफोन - 300;
• चीजों के लिए अलमारी - 230;
• एलसीडी टीवी - 240;
• सोफा - 150;
• कॉफी टेबल - 70.

बालसवरने की दुकान

• दो कुर्सी – 300-400. एक अच्छा विकल्पछवि-आविष्कारक ब्रांड द्वारा सस्ती हाइड्रोलिक कुर्सियाँ प्रदान की जाती हैं।
• एक दर्पण के साथ कार्यस्थल(दो) - 300. छवि आविष्कारक या पांडा।
• सुसुआरो- 150. प्रोफ्रेशनी कंपनी से एक सस्ता खरीदा जा सकता है, एक अधिक महंगा और अधिक गुणात्मक विकल्प - इतालवी कंपनी विजन से।
• क्लिमाज़ोन(दो) - 550। मध्य मूल्य श्रेणी में, पोलिश "हार्मनीज़", इतालवी ईजीजी, सेरियोटी लोकप्रिय हैं।
• सिंक के साथ कुर्सी- 240. सबसे अच्छा और सस्ता निर्माता - इमेज-मास्टर, इमेज-इन्वेंट्री।
• धुलाई- 130. कम पैसे के लिए अनुशंसित और उच्च गुणवत्ता - छवि-आविष्कारक से इतालवी लगुना, "सोनाटा"।
• अजीवाणु बनानेवाला पदार्थ- 55. विवेक, जर्मिक्स।
• कार्ट(दो) - 96. मोडस, आर्टेक्नो।

नाखून देखभाल कैबिनेट

• मैनीक्योर टेबल - 90। सबसे अच्छे विकल्प Artecno, Madison, Euromedservice द्वारा पेश किए जाते हैं।
• स्टैंड - 110. आर्टेक्नो।
• मैनीक्योर के लिए उपकरण - 300। Saeshin, Euromedservice।
• मैनीक्योर हुड - 60. अल्ट्राटेक।
• यूवी लैंप - 50. जर्मिक्स, योको।
• कुर्सियाँ (दो) - 330. लेमी, सैलूनआईएसपीए।
• वोस्कोप्लाव्स, पैराफिन थेरेपी उपकरण - 100. योको, मैडिसन।
• अलमारियां - 75. लेमी, अरमांडो।
• पेडीक्योर स्नान - 30. पोलारिस, प्रोफ्रेसेनी।
• पेडीक्योर उपकरण - 1000. पोडोमास्टर, यूनिट्रोनिक।

मेकअप

• आर्मचेयर - 40. इमेज-मास्टर, लेमी।
• मिरर और टेबल - 230. सैलूनआईएसपीए, जे-मिरर।

कॉस्मेटोलॉजी कार्यालय

• "टॉपलेज़र"फोटोएपिलेशन के लिए - 4600।
• वैक्यूम रोलर मालिश उपकरण "डिफ्लेक्सी" — 5300.
• प्रेस चिकित्सा उपकरण ब्लूमुन — 2300.
• अल्ट्रासोनिक छीलने वाला उपकरण सिल्वर फॉक्स - 320।
• मास्टर की कुर्सी - 75. मैडिसन, गीज़ाटोन।
• सोफे - 200. मैडिसन, छवि आविष्कारक।
• ब्यूटीशियन की मेज - 120. लेमी।

शरीर की देखभाल

• थर्मो कंबल सिल्वर फॉक्स - 300।
• इलेक्ट्रिक ड्राइव के साथ मसाज काउच - 200. सेसारे क्वारंटा, बेलबर्ग।
• मालिश की मेज - 40. बेलबर्ग, डायकोम्स।
• रैपिंग काउच (स्पा काउच) - 1800-2000। अपेक्षाकृत सस्ते और सुविधाजनक विकल्प - लीबिया, स्पा सूट, SAVONAGE, SMERALDO।

धूपघड़ी

लंबवत - 8000। इष्टतम और समय-परीक्षण विकल्प - लक्सुरा, मेगासुन, स्मार्टसन।
क्षैतिज - 9000। लक्सुरा, मेगासन, एर्गोलाइन।

इसके अलावा, बहुत सारे छोटे अधिग्रहण करना आवश्यक है।... ये सौंदर्य प्रसाधन, उपकरण, आपूर्ति, श्रमिकों के लिए एक वर्दी (प्रति व्यक्ति तीन सेट) हैं।

अक्सर, शिल्पकार अपने स्वयं के उपकरणों के सेट के साथ काम करने आते हैं।... लेकिन किसी भी मामले में, यह जानने योग्य है कि कौन से ब्रांड सौंदर्य के क्षेत्र में उच्चतम गुणवत्ता वाले उपकरण और उपभोग्य सामग्रियों की पेशकश करते हैं। एक उद्यम का "चेहरा" उन ब्रांडों पर बहुत निर्भर करता है जिनके उत्पादों के साथ वह काम करता है।

बाल सौंदर्य प्रसाधन और बालों की देखभाल के उपकरण:

• श्वार्जकोफ;
• लोरियल;
• लोंडा;
• गोल्डवेल;
• जैविक प्रणाली;
• एस्टेल;
• वेला;
• डिक्सन;
• बेबिलिस;
• मोजर;
• केश।

सौंदर्य प्रसाधन और श्रृंगार उपकरण:

1. डिवेज;
2. फैबरिक;
3. इंगलॉट;
4. क्लिनिक;
5. लोरियल;
6. मैक्स फैक्टर;
7. मेबेलिन;
8. वे रोशर;
9. सिग्मा;
10. मैरी केय।

नाखून उपकरण और उपभोग्य वस्तुएं:

• मेर्ट्ज़;
• लाफ्रेज़;
• सोलिंगन;
• जिंजर;
• रेडमंड;
• विटेक;
• स्कारलेट।

सौंदर्य प्रसाधन लपेटें:

1. अल्गोथर्म;
2. ब्लू
3. अरविया ऑर्गेनिक।

संगठनात्मक योजना

स्टाफ में शामिल हैं:

• प्रशासक;
• प्रबंधक;
• सफाई करने वाली औरतें;
• 4 सार्वभौमिक हेयरड्रेसर (पारी में काम);
• 2 मैनीक्योर मास्टर्स;
• कॉस्मेटोलॉजिस्ट;
• मालिश करनेवाला।

लेखांकन आउटसोर्स किया जाता है... सभी कर्मचारियों के पास उनके पेशेवर स्तर की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज होना चाहिए, कॉस्मेटोलॉजिस्ट के लिए एक विशेष शिक्षा की आवश्यकता होती है।

केवल प्रशासक, प्रबंधक और सफाई करने वाली महिला को ही वेतन मिलता है। सभी स्वामी किए गए कार्य का प्रतिशत प्राप्त करते हैं - 30%सेवा + टिप की लागत से।

लॉन्च योजना

व्यवसाय खोलने में 4-6 महीने लगेंगे... इसके प्रक्षेपण के कार्य में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1. व्यापार पंजीकरण;
2. परिसर किराये और मरम्मत, परिष्करण;
3. तकनीकी और इंजीनियरिंग डिजाइन, आवश्यक संचार करना;
4. परमिट और लाइसेंस प्राप्त करना;
5. उपकरण और उपभोग्य सामग्रियों की खरीद, उपकरणों की स्थापना;
6. कर्मियों के लिए खोजें;
7. प्रचार अभियान।

इसके अलावा, पूर्णता के लिए।

जोखिम

शुरुआत से पहले यह संभावित जोखिमों का आकलन करने लायक हैऔर उन पर काबू पाने के तरीके विकसित करें।

• नए प्रतियोगियों का उदय... उच्च स्तर की सेवा को बनाए रखा जाना चाहिए, गुणवत्ता में सुधार किया जाना चाहिए और प्रक्रियाओं की सूची का विस्तार किया जाना चाहिए।
• बाजार की बिगड़ती स्थिति, शोधन क्षमता में कमी। अतिरिक्त प्रस्तावों के विकास, विशेष कार्यक्रमों की शुरूआत और पदोन्नति के आयोजन से मदद मिलेगी। नियमित ग्राहकों का आधार बनाना महत्वपूर्ण है। किसी भी स्थिति में, एक महिला सुंदर बनना चाहती है, इसलिए आप आगंतुकों को नहीं खोएंगे।
• चोरी होना... सुरक्षा अलार्म और संपत्ति बीमा खुद को इससे बचाने में मदद करेंगे।

वित्तीय योजना

आइए वित्तीय व्यवसाय मॉडल से निपटें।

पूंजीगत लागत ($)

• आईएफटीएस के साथ पंजीकरण, परमिट प्राप्त करना - 1000;
• एक साल पहले का किराया - 11 हजार;
• आंतरिक डिजाइन विकास - 1500;
• इंजीनियरिंग डिजाइन - 700;
• तकनीकी डिजाइन - 400;
• भवन, परिसर की मरम्मत - 2500;
• संचार, अग्नि सुरक्षा प्रणाली, वीडियो निगरानी प्रणाली, प्रकाश व्यवस्था - 3000 की स्थापना;
• सजावट, सजावट की वस्तुओं की खरीद - 3000;
• उपकरण, फर्नीचर, उपकरण - 38 हजार;
• उपभोग्य सामग्रियों की खरीद - 3000;
• विज्ञापन - 1500;
• अप्रत्याशित खर्च - 2000।

कुल- 68 हजार डॉलर।

मासिक लागत (यूएसडी)

• वेतन निधि - 1500 (फोरमैन वर्क पीस-वर्क);
• बहीखाता - 250;
• उपभोग्य सामग्रियों की खरीद - 1000;
• विज्ञापन - 200;
• उपयोगिता बिल (कचरा संग्रह सहित) - 100;
• अप्रत्याशित खर्च - 150।

कुल- $ 3200।

दक्षता और आय

दक्षता गणना इस धारणा पर की जाती है कि पहले महीनों में सैलून 30-40% तक लोड हो जाएगा... यह आंकड़ा पहले वर्ष के अंत तक 50-60% और तीसरे के मध्य तक 85% तक बढ़ जाता है क्योंकि प्रतिष्ठान की लोकप्रियता बढ़ती है। पीक बिक्री वसंत और दिसंबर में होती है। गर्मियों में छुट्टियों के मौसम के कारण गिरावट देखी जाती है।

उपरोक्त कीमतों के आधार पर, औसत चेक लगभग $ 20-40 है। पहले 4-6 महीनों में राजस्व लगभग $ 7 हजार होगा, और शुद्ध लाभ (शिल्पकारों के वेतन को ध्यान में रखते हुए) - लगभग $ 2,000 . विकास की सकारात्मक गतिशीलता दो या तीन वर्षों में 24-30 हजार डॉलर के क्षेत्र में आय की मात्रा तक पहुंचने की अनुमति देती है।

केवल विस्तृत योजनाफिर, आप अभिनय करना शुरू कर सकते हैं। सभी घटनाओं को सचमुच साप्ताहिक रूप से निर्धारित किया जाना चाहिएऔर एक शेड्यूल पर टिके रहें। तब व्यापार पर प्रतिफल इष्टतम होगा।