តើនាយកពាណិជ្ជកម្មគួរធ្វើអ្វី? និយមន័យនៃបណ្តាញលក់។ តើផ្នែកពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធ្វើអ្វី?

នាយកពាណិជ្ជកម្មអាច វិស័យផ្សេងគ្នាសកម្មភាពអាស្រ័យលើផ្នែកឧស្សាហកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ទម្រង់ និងទំហំសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីណាក៏ដោយវាដើរតួយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសហគ្រាស។ គាត់មើលការខុសត្រូវលើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការអនុវត្តផែនការលក់ បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ កំណត់បណ្តាញចែកចាយ និងដឹកជញ្ជូន ត្រួតពិនិត្យថវិកានៅក្នុងតំបន់នេះ និងសម្របសម្រួលការអនុវត្ត។ យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ. វាគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលនេះ ដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការបង្កើតសូចនាករការអនុវត្តចុងក្រោយរបស់សហគ្រាស រួមទាំងការកើនឡើងអតិបរមានៃផ្នែកចំណូលនៃថវិកា។

ជាញឹកញយ នាយកពាណិជ្ជកម្មរក្សាទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយម្ចាស់ភាគហ៊ុន ដូចដែលគាត់ដើរតួជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោម តួនាទីសំខាន់ៗក្នុងការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងការរៀបចំវគ្គបណ្ដុះបណ្ដាលផ្នែកលក់ នាយកពាណិជ្ជកម្មសហការជាមួយនាយកធនធានមនុស្ស។ នៅក្នុងបញ្ហានៃការកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រលក់ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងបញ្ហាផ្សេងទៀត នាយកពាណិជ្ជកម្មសហការជាមួយនាយកហិរញ្ញវត្ថុ។

មុខងារវិជ្ជាជីវៈ

1. រួមគ្នាជាមួយនាយកប្រតិបត្តិ និងម្ចាស់ភាគហ៊ុន - ការធ្វើផែនការរយៈពេលវែង និងបច្ចុប្បន្ននៃការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន ធានានូវការប្រើប្រាស់ធនធានរបស់ខ្លួនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

2. រួមគ្នាជាមួយនាយកប្រតិបត្តិ និងម្ចាស់ភាគហ៊ុន - បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីពង្រីកផលប័ត្រ ពាណិជ្ជសញ្ញាស្វែងរកឱកាសថ្មីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍវត្តមានរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារ និងទីផ្សារពិសេសសម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

3. ការកំណត់គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយគិតគូរពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការអនុវត្តការលក់នាពេលកន្លងមក ការកំណត់ភូមិសាស្ត្រនៃការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន បង្កើត និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តលក់ក្នុងតំបន់។

4. ការបង្កើត និងបណ្តុះបណ្តាលក្រុមលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

5. ការជ្រើសរើសបណ្តាញលក់ ការបង្កើត និង/ឬការគ្រប់គ្រងបណ្តាញចែកចាយ បណ្តាញអ្នកចែកបៀ ការគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ផ្ទាល់;

6. ផែនការលក់ ការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការអនុវត្តផែនការលក់;

7. ការសម្របសម្រួលការងារ (ឬការចូលរួមដោយផ្ទាល់ក្នុងការងារ) ជាមួយអតិថិជនសំខាន់ៗ រួមទាំងការចរចារ។

8. រួមគ្នាជាមួយផ្នែកទីផ្សារ - ការបង្កើតគោលនយោបាយចាត់ថ្នាក់ និងតម្លៃ។ កម្មវិធីផ្សេងៗបង្កើនការលក់ (ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម៖ ការផ្សព្វផ្សាយពិសេសរួមទាំងថវិការបស់ពួកគេ; ការបញ្ចុះតម្លៃ; កម្មវិធីប្រាក់រង្វាន់ល។ ) វាគឺជានាយកពាណិជ្ជកម្មដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការអនុវត្តជោគជ័យនៃកម្មវិធី និងគោលនយោបាយទាំងនេះ។

9. ការរៀបចំភស្តុភារ - ការដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង ការវេចខ្ចប់។ល។ ចំណុចសំខាន់នៃមុខងារភ័ស្តុភារគឺការព្យាករណ៍ និងផែនការសម្រាប់តម្រូវការនាពេលអនាគត បង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធចាំបាច់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ក៏ដូចជាការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីនៃសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន និងការផ្ទុក។

10. ការចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ថវិការបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ ឆ្នាំសារពើពន្ធ(រួមទាំងថវិកាទីផ្សារ និងការលក់) ការអនុម័តថវិកា និងការត្រួតពិនិត្យការប្រតិបត្តិរបស់ពួកគេ;

11. នាយកពាណិជ្ជកម្មក៏ទទួលខុសត្រូវលើការទិញពាណិជ្ជកម្ម ការងាររលូនជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងសេវាកម្ម ការសម្របសម្រួលរាល់បញ្ហាផ្គត់ផ្គង់។

12. ការរៀបចំប្រព័ន្ធសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់នៃអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។

លក្ខណៈពិសេសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននៃឧស្សាហកម្មផ្សេងគ្នា

លក្ខណៈពិសេសនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំខុសៗគ្នា

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនតូច, បន្ទាប់មកនៅក្នុងមុខងារមុខងារ នាយក​ពាណិជ្ជកម្មមួយផ្នែករួមមានទីផ្សារ។ ដូច្នេះនៅក្នុង ក្រុមហ៊ុនតូចនៃទម្រង់ណាមួយ មុខងារនៃការលក់ ការទិញ និងទីផ្សារអាចជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកឯកទេសម្នាក់។ ចំនួននាយកដ្ឋានដែលរាយការណ៍ទៅអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលនេះអាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើជាក់លាក់នៃអាជីវកម្ម។ របៀបបង្កើតនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម និងគ្រប់គ្រងវាប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ សូមអានការបោះពុម្ពផ្សាយ Executive.ru ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយ តំបន់ទាំងបីខាងលើត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយប្រធានបន្ទាត់ដែលរាយការណ៍ទៅនាយកពាណិជ្ជកម្ម។

តម្រូវការបេក្ខជន៖ សមត្ថភាព

បទពិសោធន៍ ការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងសាខា។ បទពិសោធន៍ក្នុងការលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការសិក្សា​ខ្ពស់មានចំណូលចិត្តក្នុងវិស័យសេដ្ឋកិច្ច ឬធុរកិច្ច។ អត្ថប្រយោជន៍គឺកម្មសិទ្ធិ វិធីសាស្រ្តបរិមាណ, ភាសាអង់គ្លេសស្ទាត់ជំនាញ។ សញ្ញាបត្រ MBA ក៏ជាអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមផងដែរ។

នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែធ្វើការជានិច្ចលើការអភិវឌ្ឍន៍វិជ្ជាជីវៈ។ ការចូលរួមជាទៀងទាត់នៃប្រភេទផ្សេងៗនៃវគ្គបណ្តុះបណ្តាល និងសិក្ខាសាលានៅលើប្រវត្តិរូបនឹងជាការបូកដ៏ជាក់លាក់មួយ។

តម្រូវការបេក្ខជន៖ គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន

ទំនួលខុសត្រូវ និងផ្តោតលើលទ្ធផល ជំនាញចរចាដ៏ល្អឥតខ្ចោះ ជំនាញទំនាក់ទំនង ជំនាញគ្រប់គ្រងក្រុម ភាពរឹងមាំ រចនាសម្ព័ន្ធ និងការងារជាប្រព័ន្ធ។ ជំនាញភាពជាអ្នកដឹកនាំសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងស្ថានភាពមិនស្តង់ដារ សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតគំនិតថ្មី ការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ ភាពជាសហគ្រិន ភាពធន់នឹងភាពតានតឹង ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។

កម្រិតសំណង

ជួរគឺចាប់ពី 5,000 ដុល្លារដល់ 15,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែ អាស្រ័យលើទំហំក្រុមហ៊ុន និងទីតាំងរបស់វា។ ប្រាក់រង្វាន់របស់នាយកពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាមិនទាបជាង 20% នៃប្រាក់ឈ្នួលគោលទេ អត្រាធម្មតាបំផុតគឺ 25-50% ជួនកាលរហូតដល់ 100% ការគណនាប្រាក់រង្វាន់អាចត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងការបំពេញផែនការលក់។ ជាពិសេស លក្ខខណ្ឌបន្ថែមអាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងម៉ាស៊ីនគណនាប្រាក់រង្វាន់៖ ការពង្រីក ឬធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបន្ទាត់ផលិតផល កំណើននៃការលក់នៅក្នុងផ្នែក ឬតំបន់ជាក់លាក់ សូចនាករប្រាក់ចំណេញនៃការលក់។

ជាដំបូង នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវទទួលខុសត្រូវលើគ្រប់បញ្ហាទាក់ទងនឹងអតិថិជន និងប្រាក់ចំណេញចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែតែងតែមានការភ័ន្តច្រឡំអំពី ភារកិច្ចផ្លូវការនាយក​ពាណិជ្ជកម្ម.

ការពិតគឺថានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នានាយកពាណិជ្ជកម្មអនុវត្តមុខងារផ្សេងគ្នា។ ផងដែរ មុខតំណែងពីរផ្សេងគ្នាជារឿយៗមានការភ័ន្តច្រឡំ - នាយកពាណិជ្ជកម្ម និងនាយកផ្នែកលក់។ ផ្នែកអតិបរមាដែលនាយកពាណិជ្ជកម្មអាចធ្វើការបានគឺការគ្រប់គ្រងដំណាលគ្នានៃការលក់ ការដឹកជញ្ជូន លទ្ធកម្ម និងសេវាកម្មទីផ្សារ។ ជារឿយៗគេគិតផងដែរថា ភារកិច្ចរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មរួមបញ្ចូលតែការគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ប៉ុណ្ណោះ។

ដែលជាកន្លែងដែលជំនាញរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានទាមទារ

សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ មាន​មុខ​តំណែង​ទំនេរ​ច្រើន​ណាស់ ប៉ុន្តែ​លក្ខខណ្ឌ​តម្រូវ​សម្រាប់​នាយក​ពាណិជ្ជកម្ម​មិន​តិច​ទេ។ ភាពជាក់លាក់ទាំងមូលនៃតំណែងទំនេរសម្រាប់មុខតំណែងនេះស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាពួកគេបើកចំហខ្លាំង សម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរមួយ។. នេះនាំទៅដល់ការសន្និដ្ឋានថា ការស្វែងរកដោយខ្លួនឯង និងការជ្រើសរើសបេក្ខជនបន្ថែមទៀតត្រូវចំណាយពេលយូរណាស់។ ផងដែរ កន្លែងទំនេរច្រើនតែទំនេរ ដោយសារតែនាយកពាណិជ្ជកម្មថ្មីមិនអាចឈរជើងបានយូរនៅកន្លែងរបស់ពួកគេ (រហូតដល់មួយឆ្នាំនៃការងារ)។ ទាំងអស់នេះគឺដោយសារតែភាពស្មុគស្មាញនៃការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ តំណែងនាយកពាណិជ្ជកម្មដែលទំនេរត្រូវបានបើកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធមិនល្អនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ មូលហេតុគឺថា ស ក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នារហូត​មក​ដល់​ពេល​នេះ មិន​ដែល​មាន​នាយក​ពាណិជ្ជកម្ម​ទេ។ បរិមាណនៃប្រតិបត្តិការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនកំពុងទទួលបានបរិមាណ ហើយការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនដោយវិធីដូចគ្នានេះក្លាយជាគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ជាលទ្ធផល ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនកំពុងព្យាយាមបង្កើនកម្រិតប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយទាក់ទាញអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍ និងនាយកពាណិជ្ជកម្ម។

វាក៏កើតឡើងផងដែរដែលថាក្នុងអំឡុងពេលអត្ថិភាពនៃក្រុមហ៊ុនទាំងមូល វាមាននាយកពាណិជ្ជកម្មតែម្នាក់គត់ ដែលជាស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន ឬបុគ្គលិកដែលធ្វើការតាំងពីដំបូងនៃការបើកក្រុមហ៊ុន ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានតម្លើងឋានៈជាអគ្គនាយក និងឥឡូវនេះ។ នាយកពាណិជ្ជកម្មថ្មីត្រូវបានទាមទារ។ ក្នុងករណីនេះ តម្រូវការតឹងរ៉ឹងនឹងត្រូវដាក់លើបេក្ខជនថ្មី - អក្ខរកម្មគ្រប់គ្រង វិធីសាស្រ្តថ្មីដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ។

ប្រសិនបើ យើងកំពុងនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុនដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ បន្ទាប់មកក្នុងករណីនេះ អារម្មណ៍ ឬការចូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួននឹងដើរតួនាទីតិចជាងកម្រិតនៃវិជ្ជាជីវៈ។ ក្នុងមុខតំណែងនេះ នាយកពាណិជ្ជកម្ម គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបំពេញមុខងារដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ភាគច្រើន មានតែក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចប៉ុណ្ណោះដែលមានតម្រូវការច្បាស់លាស់សម្រាប់ការអប់រំ ឬជំនាញ។ ចំណែក​ក្រុមហ៊ុន​រុស្ស៊ី​វិញ ពួកគេ​គ្រាន់​តែ​ចង់​ស្វែង​រក "គ្រូ​មន្តអាគម"។ នោះគឺពួកគេត្រូវការមនុស្សម្នាក់ដែលនឹងមកដោយផ្ទាល់ដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់ ហើយលើកក្រុមហ៊ុនទៅកម្រិតថ្មីមួយ។

ទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្ម

ទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗនៃមុខតំណែងនេះរួមមានៈ

• នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវរៀបចំការគ្រប់គ្រងសម្ភារៈ និងការផ្គត់ផ្គង់បច្ចេកទេសរបស់សហគ្រាស ព្រមទាំងចូលរួមក្នុងសកម្មភាពសម្រាប់ការស្តុកទុក ការដឹកជញ្ជូន និងទីផ្សារបន្ថែមទៀតនៃផលិតផល។
• នាយកគួរតែសម្របសម្រួលការអភិវឌ្ឍន៍ និងពង្រាង ផែនការរយៈពេលវែងការដឹកជញ្ជូន និងទីផ្សារជាបន្តបន្ទាប់នៃផលិតផល។
• គ្រប់គ្រងការអភិវឌ្ឍន៍គ្រប់បទដ្ឋាន និងស្តង់ដារគុណភាពសម្រាប់ផលិតផលដែលផលិត។
• ណែនាំយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមដល់អ្នកគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋាន និងអ្នកឯកទេសនៃនាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ។ គ្រប់គ្រងគុណភាពការងាររបស់ពួកគេ។
• ទទួលខុសត្រូវលើការផ្តល់ទាន់ពេលវេលានូវឯកសារថវិកា និងហិរញ្ញវត្ថុ ការគណនា របាយការណ៍ស្តីពីការអនុវត្តផែនការ។
• ត្រួតពិនិត្យហិរញ្ញវត្ថុ និង សូចនាករសេដ្ឋកិច្ចនិងចំណាយប្រាក់
• ទទួលខុសត្រូវលើការចរចាក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនជាមួយសមភាគីផ្សេងៗរបស់ក្រុមហ៊ុនលើអាជីវកម្ម ឬសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុណាមួយ
• ធ្វើសកម្មភាពក្នុងនាមក្រុមហ៊ុននៅឯការដេញថ្លៃ ការផ្លាស់ប្តូរភាគហ៊ុន។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀត។

វាក៏គួរអោយកត់សំគាល់ផងដែរ (ដូចដែលយើងបាននិយាយខាងលើ) នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនភារកិច្ចរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មអាចខុសគ្នា។ បញ្ជីភារកិច្ចរបស់គាត់ក៏អាចរួមបញ្ចូលផងដែរ៖

• ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី។
• ការពិភាក្សាអំពីថវិកា និងការគណនារបស់វារួមគ្នាជាមួយនាយកប្រតិបត្តិ
• គ្រប់គ្រងបណ្តាញចែកចាយទាំងអស់។
• ការបង្កើតកម្មវិធីសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈរបស់និយោជិតនៃសហគ្រាស
• ចូលរួមក្នុងការបង្កើតថ្មី។ គោលនយោបាយបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន
• គ្រប់គ្រងរបាយការណ៍លក់
• ចរចាជាមួយអតិថិជន
• បង្កើតវិធីសាស្រ្តថ្មីនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ
• ធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅទីនេះថាប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ទទួលបានការងារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបរទេសនោះគាត់អាចត្រូវបានតម្រូវឱ្យ:

• សញ្ញាប័ត្រ MBA
• ផ្ទាល់ខ្លួន ភាសាអង់គ្លេសនៅកម្រិតល្អ។
• មានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រងយ៉ាងតិចប្រាំឆ្នាំ

មុខងាររបស់នាយកពាណិជ្ជកម្ម

ដូចដែលយើងបានយល់រួចហើយ ភារកិច្ចចម្បងរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មគឺការរៀបចំ និងទិសដៅនៃសកម្មភាពរបស់នាយកដ្ឋានទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុងផ្នែករបស់គាត់។ វាមានតំលៃនិយាយថាភារកិច្ចរបស់គាត់ដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននិងទំហំនៃអង្គការ។

នៅក្នុងដំណើរការនៃការងាររបស់គាត់ នាយកពាណិជ្ជកម្មមានទំនាក់ទំនងជាមួយប្រធានផ្នែកផ្សេងៗរបស់ក្រុមហ៊ុន។ បញ្ជីនេះអាចរួមបញ្ចូលៈ គណនេយ្យ នាយកដ្ឋានទីផ្សារ អាយធី សេវាកម្មឡូជីខល នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ មុខងារចម្បងនៃមុខតំណែងនេះគឺការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរួមគ្នាជាមួយនាយកដ្ឋានផ្សេងៗគ្នា ការបង្កើតទីផ្សារ តម្លៃ ហិរញ្ញវត្ថុ និងគោលនយោបាយបុគ្គលិក។ គាត់ក៏មានកាតព្វកិច្ចគ្រប់គ្រងការលក់ទំនិញ និងរៀបចំផែនការលក់បន្ត។ មុខងាររបស់វារួមមានការត្រួតពិនិត្យបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង និងទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្ម។ នាយកពាណិជ្ជកម្មក៏ត្រូវតែពង្រីក និងគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ និងបង្កើតថវិកាសម្រាប់អង្គភាពពាណិជ្ជកម្មទាំងមូល។

ជំនាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្ម

នៅទីនេះវាមានតម្លៃប្រាប់ឱ្យកាន់តែលម្អិត ចាប់តាំងពីគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាចំណុចសំខាន់មួយនៅពេលជ្រើសរើសមនុស្សម្នាក់សម្រាប់មុខតំណែងនេះ។ គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មគួរតែរួមបញ្ចូល រចនាប័ទ្មពិសេសការគ្រប់គ្រង ការផ្ទេរសិទ្ធិអំណាច និងជំនាញនៃអន្តរកម្មជាមួយនិយោជិតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តាមធម្មជាតិ មុខតំណែងបែបនេះទាមទារ កម្រិតខ្ពស់ជំនាញទំនាក់ទំនង និងសមត្ថភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ក្រុមហ៊ុនណាមួយនឹងចាប់អារម្មណ៍លើមនុស្សដែលមានជំនាញគ្រប់គ្រងទូទៅ និងសមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំការព្យាករណ៍ និងថវិកា។

ទោះបីជាមានខាងលើក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរៀងៗខ្លួន ដែលគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានវាយតម្លៃ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើគោលដៅបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន និងលើរយៈពេលនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន។ ដូច្នេះ វា​អាស្រ័យ​លើ​វដ្ត​ជីវិត​ដែល​អង្គការ​មាន​នៅ​ពេល​នេះ។ អាស្រ័យលើនេះតម្រូវការកំពុងផ្លាស់ប្តូរមិនត្រឹមតែសម្រាប់ មុខតំណែងអ្នកដឹកនាំប៉ុន្តែចំពោះបុគ្គលិកទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន។ យើងនឹងនិយាយអំពីរឿងនីមួយៗ វ​ដ្ត​ជីវិតក្រុមហ៊ុន និងគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនអ្វីដែលនាយកពាណិជ្ជកម្មគួរតែមាននៅក្នុងវដ្តនីមួយៗ។

ដំណាក់កាលដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍន៍

មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែមានបទពិសោធន៍ជោគជ័យក្នុងការកសាងគំរូអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនតាំងពីដំបូង។ គាត់ត្រូវតែអាចបង្កើតក្រុមដែលមានបទពិសោធន៍ថ្មី។ ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ការច្នៃប្រឌិត ភាពច្នៃប្រឌិត ភាពរឹងប៉ឹងក្នុងការសម្រេចចិត្ត រចនាសម្ព័ន្ធនឹងមានតម្លៃ។ នៅដំណាក់កាលនេះ នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តចាំបាច់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ មានទស្សនៈគោលបំណងដើម្បីដោះស្រាយជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ថ្ងៃរុងរឿងរបស់ក្រុមហ៊ុន

ក្នុងអំឡុងពេលនេះ, ការលក់កំពុងកើនឡើង, មានគំនិតរួចទៅហើយសម្រាប់រយៈពេលអនាគតនៅក្នុងនិន្នាការទីផ្សារទូទៅនិងផែនការសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៅក្នុង ផែនការអង្គការ. ក្នុងករណីនេះ ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនត្រូវការបុគ្គលដែលមានបទពិសោធន៍ជោគជ័យក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ ដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការអាជីវកម្មទាំងអស់។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ នាយកត្រូវតែអាចផ្ទេរសិទ្ធិអំណាចបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងប្រកបដោយសមត្ថភាព និងមានវិធីសាស្រ្តជាវិធីសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយ។ រួចហើយនៅដំណាក់កាលនេះ ភាពហ្មត់ចត់ និងភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងការអនុវត្តការងារគឺមានតម្លៃជាង។ វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើការស៊ីជម្រៅទៅលើបញ្ហានីមួយៗ ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងចំណាយតិចបំផុត។ នៅដំណាក់កាលនេះ នាយកត្រូវប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍ណែនាំជាបទដ្ឋាន និងត្រូវបានសម្រួលដល់ការផ្សព្វផ្សាយជាប្រព័ន្ធនៃគោលដៅ។

នាយកពាណិជ្ជកម្មគឺជាតួរលេខដ៏សំខាន់ និងសំខាន់មួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងនៃសហគ្រាសនីមួយៗ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរមិនមានការយល់ដឹងជាទូទៅអំពីអ្វីដែលគាត់គួរធ្វើនោះទេ។

គួរនិយាយថានៅក្នុងអង្គការមួយចំនួន ភារកិច្ចរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការគ្រប់គ្រងទីផ្សារ ការលក់ លទ្ធកម្ម ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដូច្នេះមុខតំណែងអាចស្តាប់ទៅពេលខ្លះខុសគ្នា ឧទាហរណ៍ នាយកផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត នាយកដ្ឋានដូចជាទីផ្សារមិនរាយការណ៍ទៅគាត់ទេ។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីអង្គការតូចៗនោះតាមក្បួនមួយពួកគេមិនមានមុខតំណែងបែបនេះទេ។ ពួកគេ​គ្រាន់តែ​ជ្រើសរើស​អ្នកគ្រប់គ្រង​បុគ្គល​សម្រាប់​នាយកដ្ឋាន​ផ្សេងៗ ចំណែក​នាយក​ពាណិជ្ជកម្ម​អាច​ត្រូវ​បាន​ប្រធាន​គ្រប់គ្រង។

គួរកត់សម្គាល់ថានាយកពាណិជ្ជកម្មរាយការណ៍ដោយផ្ទាល់ទៅប្រធានក្រុមហ៊ុន។ មុខតំណែងនេះដើរតួនាទីយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ក្នុងការរៀបចំ និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រសំដៅអភិវឌ្ឍសហគ្រាស។

ក្នុងករណីភាគច្រើន កិច្ចការដែលទាក់ទងនឹងវិស័យលក់ត្រូវបានដោះស្រាយដោយនាយកពាណិជ្ជកម្ម។ ទំនួលខុសត្រូវរបស់គាត់រួមមានការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការលក់ ការអនុវត្ត ក៏ដូចជាត្រួតពិនិត្យប្រព័ន្ធលក់ ដឹកជញ្ជូន និងទីផ្សារ។ គាត់ក៏ត្រូវរក្សាទំនាក់ទំនងថេរជាមួយម្ចាស់ភាគហ៊ុនផងដែរ។

ក្នុងករណីដែលសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយគឺផលិតកម្ម នោះជាដំបូង នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវទទួលខុសត្រូវលើការទិញសម្ភារ ការផ្គត់ផ្គង់ ការដឹកជញ្ជូន ការដឹកជញ្ជូន ក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីអង្គការដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធធំៗនោះ វិស័យទាំង 3 នេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយនាយកបុគ្គលលីនេអ៊ែរ ដែលដឹកនាំដោយនាយកពាណិជ្ជកម្ម។

កាតព្វកិច្ច

ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ខាងលើ មុខតំណែងជានាយកពាណិជ្ជកម្មមានច្រើនមុខ ដូច្នេះភារកិច្ចរបស់គាត់អាចរួមបញ្ចូលផ្នែកដូចខាងក្រោមៈ

រួមគ្នាជាមួយម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងនាយកប្រតិបត្តិ - ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការការងារ (បច្ចុប្បន្ន និងអនាគត) របស់អង្គការ ធានានូវការប្រើប្រាស់ធនធានទាំងអស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រ ស្វែងរកឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនប្រកបដោយជោគជ័យលើទីផ្សារ។

ការកំណត់គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយផ្អែកលើការវិភាគទីផ្សារ និងការអនុវត្តការលក់កន្លងមក ការកំណត់តំបន់ភូមិសាស្រ្តនៃការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តលក់ចុងក្រោយបំផុត។

នាយកពាណិជ្ជកម្មដែលមានភារកិច្ចគឺមានភាពចម្រុះណាស់ក៏ទទួលខុសត្រូវចំពោះការបង្កើតនិង ការរៀនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្រុមលក់។

ការគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ ការគ្រប់គ្រងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

រួមគ្នាជាមួយផ្នែកទីផ្សារ នាយកពាណិជ្ជកម្មក៏ត្រូវបានតម្រូវឱ្យបង្កើតកម្មវិធីចម្រុះ និងប្រភេទដែលអាចបង្កើនការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ការអនុវត្តប្រកបដោយជោគជ័យនូវគោលនយោបាយ និងកម្មវិធីទាំងនេះក៏ជាទំនួលខុសត្រូវរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។

ការរៀបចំភស្តុភារ - ការវេចខ្ចប់ ឃ្លាំង ការដឹកជញ្ជូន និងដូច្នេះនៅលើ។ ការធ្វើផែនការ និងការព្យាករណ៍ពីតម្រូវការនាពេលអនាគត ក៏ដូចជាការបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឃ្លាំង និងសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន។

នាយកពាណិជ្ជកម្មទទួលខុសត្រូវចំពោះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរលូនជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការទិញពាណិជ្ជកម្ម ការជ្រើសរើសសេវាកម្ម និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក៏ដូចជាការសម្របសម្រួលទាំងអស់នៃបញ្ហាផ្គត់ផ្គង់។ ភារកិច្ចរបស់គាត់ក៏រួមបញ្ចូលទាំងការចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ថវិការបស់អង្គការសម្រាប់ឆ្នាំហិរញ្ញវត្ថុផងដែរ។

គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន

បេក្ខជនសម្រាប់មុខតំណែងខ្ពស់បែបនេះជានាយកពាណិជ្ជកម្ម ដែលភារកិច្ចមានទំនាក់ទំនងជាប្រចាំជាមួយមនុស្ស ត្រូវតែមានមួយចំនួនដូចជា៖

សមត្ថភាពក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្ស ជំនាញទំនាក់ទំនង។

គុណសម្បត្តិរបស់អ្នករៀបចំ និងអ្នកដឹកនាំ។

ការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ.

ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។

សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយលេខនិងទិន្នន័យ

ភាពចល័ត សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ទំនួលខុសត្រូវ, គំនិតផ្តួចផ្តើម, តម្រង់ទិសលទ្ធផល។

ភាពធន់ទ្រាំខ្ពស់ទៅនឹង ស្ថានភាពស្ត្រេស.

ខិតខំអភិវឌ្ឍខ្លួន និងរីកចម្រើន។

នៅគ្រប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើន មានពេលវេលាមួយដែលវាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ក្នុងការពង្រីកបុគ្គលិក និងចែកចាយការទទួលខុសត្រូវឡើងវិញ។ ពេល​នោះ​ហើយ​ដែល​នាយក​រង​ក្រុមហ៊ុន​បាន​បង្ហាញ​ខ្លួន​លើ​បញ្ហា​ផ្សេងៗ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលទទួលខុសត្រូវលើការផ្គត់ផ្គង់ ការផលិត ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយ ក៏ដូចជាហិរញ្ញវត្ថុផងដែរ។ នាយកពាណិជ្ជកម្មគឺជាមនុស្សទីពីរនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីនាយកទូទៅ។ គាត់មានតួនាទី ភារកិច្ច និងសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួន។ នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែមានជំនាញជាក់លាក់ និងប្រតិបត្តិការ។ តើ​មនុស្ស​ប្រភេទ​នេះ​ធ្វើ​អ្វី​ឱ្យ​ប្រាកដ និង​របៀប​សរសេរ​ប្រវត្តិរូប​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន​ល្អ?

តើអ្នកណាជានាយកពាណិជ្ជកម្ម?

វិសាលភាពនៃហិរញ្ញវត្ថុគឺធំទូលាយណាស់ ដូច្នេះអ្នកដាក់ពាក្យម្នាក់ៗត្រូវតែយល់ច្បាស់អំពីខ្លឹមសារនៃវិជ្ជាជីវៈដែលបានជ្រើសរើស វិសាលភាពនៃភារកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវ។

ដូច្នេះនាយកពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្នកឯកទេសដែលពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់នៅក្នុងប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗនិងការគាំទ្ររបស់ពួកគេ។ ឯណា បញ្ជីពេញលេញភារកិច្ចអាស្រ័យតែលើភាពជាក់លាក់នៃសហគ្រាស និងទំហំរបស់វា។ ប៉ុន្តែយើងពិតជាអាចនិយាយបានថា វាគឺជាការអរគុណចំពោះនាយកពាណិជ្ជកម្មដែលក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញ វគ្គ និងល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍ត្រូវបានកំណត់។

បុគ្គលិកបែបនេះគ្រប់គ្រងមិនត្រឹមតែការទិញ និងលក់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងផ្នែកទីផ្សារ និងដឹកជញ្ជូនផងដែរ។ នាយកពាណិជ្ជកម្មក៏បង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនធំៗ និងសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយទទួលខុសត្រូវក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានផលចំណេញជាពិសេស។

ជាទូទៅយើងអាចនិយាយបានថានេះគឺជាតួលេខសំខាន់នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលតម្រូវការសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យគឺខ្ពស់និងតឹងតែង។

កន្លែងរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការរបស់ក្រុមហ៊ុន

ជារឿយៗមានការភ័ន្តច្រឡំជាមួយប្រធានផ្នែកលក់។ ប៉ុន្តែ​នាយក​ពាណិជ្ជកម្ម​មាន​ភាព​ច្បាស់លាស់ កន្លែងជាក់លាក់នៅក្នុងឋានានុក្រមគ្រប់គ្រង។ វាគឺជាការអរគុណចំពោះការចែកចាយទំនួលខុសត្រូវនេះដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើការដូចជាការងារនាឡិកា។

មុខតំណែងនាយកពាណិជ្ជកម្មជាកម្មសិទ្ធិរបស់ថ្នាក់គ្រប់គ្រងទីពីរ។ នេះជាជំហានបន្ទាប់បន្ទាប់ពីនាយក។ ជាមួយគ្នានេះ អនុប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានតែងតាំង និងដកចេញពីមុខតំណែងទាំងស្រុងផងដែរ។ ប្រធាន​ចាត់ការ​ទូទៅក្រុមហ៊ុន។

លើបញ្ហាការងារទាំងអស់ នាយកពាណិជ្ជកម្មរាយការណ៍ និងរាយការណ៍ដោយផ្ទាល់ទៅនាយក។ ទាំងនេះគឺជាសំណួរ ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្លាស់ប្តូរសាច់ប្រាក់ និងផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គាត់ទទួលខុសត្រូវផ្ទាល់ចំពោះសុវត្ថិភាពនៃធនធានសម្ភារៈផ្សេងៗ និងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសមស្របជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។

ប្រសិនបើប្រធានហិរញ្ញវត្ថុអវត្តមានពីកន្លែងធ្វើការដោយសារជំងឺ ដំណើរអាជីវកម្ម ឬវិស្សមកាល នោះនិយោជិតម្នាក់ទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានតែងតាំងជំនួសដោយលំដាប់ដាច់ដោយឡែកពីប្រធាន។ នាយករងពាណិជ្ជកម្មមានសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចដូចគ្នាដែលគាត់ទទួលបាន ពេលវេលាជាក់លាក់. គាត់ក៏ទទួលខុសត្រូវផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុផងដែរ។

តើនាយកពាណិជ្ជកម្មធ្វើអ្វី?

ដើម្បីជ្រើសរើសកន្លែងត្រឹមត្រូវនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន អ្នកត្រូវយល់ឱ្យបានច្បាស់ថាតើភារកិច្ច និងគោលដៅអ្វីខ្លះដែលអ្នកប្រឈមមុខ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែកចាយពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងសមហេតុផល។ លើសពីនេះទៅទៀត ការពិតដែលបានផ្តល់ឱ្យមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកស្វែងរកការងារធ្វើ និងនិយោជក។ យ៉ាងណាមិញ ដោយបានគូសបញ្ជាក់ពីវិសាលភាពនៃភារកិច្ច និងភារកិច្ច អ្នកអាចទាមទារដោយសុវត្ថិភាពពីនិយោជិត លទ្ធផលជាក់ស្តែង. អ្នកក៏អាចតាមដានប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពរបស់វាជានិច្ច។

រឿងតែមួយគត់ដែលអំពាវនាវ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសគឺជាចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នាយកពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែតាមដានស្ថានភាពជានិច្ច ហើយចាត់វិធានការភ្លាមៗនៅពេលដែលសូចនាករនេះថយចុះ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះគាត់អាចស្នើសុំឯកសារពាណិជ្ជកម្មណាមួយពីនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត ក៏ដូចជាសម្របសម្រួលសកម្មភាពជាមួយប្រធាននាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត។

បុគ្គលិកដែលមិនអាចខ្វះបាននេះអាចតំណាងឱ្យផលប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយស្ថាប័នផ្សេងៗនិង ស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាល. ក្នុងករណីនេះ គាត់គឺជាមុខមាត់របស់ក្រុមហ៊ុន និងមានសិទ្ធិអំណាចពេញលេញក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាដែលកំពុងកើតមាន។

ការទទួលខុសត្រូវ​ចំបង

នាយកពាណិជ្ជកម្មគឺជាបុគ្គលដែលត្រូវបានប្រគល់ឱ្យនូវអំណាច និងទំនួលខុសត្រូវដ៏ធំសម្បើម។ ដូច្នោះហើយគាត់ត្រូវតែ ពេញអនុវត្តតាមការណែនាំទាំងអស់របស់នាយកក្រុមហ៊ុន បង្កើត និងពង្រីកទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម ព្រមទាំងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវផែនការអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់។

ដូច្នេះ គាត់​មាន​ទំនួល​ខុស​ត្រូវ​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

• ការត្រួតពិនិត្យ និងការសម្របសម្រួលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ស្តង់ដារសម្រាប់គុណភាព និងការរក្សាទុកផលិតផល ឬសេវាកម្ម ក៏ដូចជាបរិមាណរបស់វា។ វាគឺជានាយកពាណិជ្ជកម្មដែលជាអ្នកកំណត់ ការចំណាយចុងក្រោយទំនិញ ការចាត់ថ្នាក់ និងបរិមាណផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។
• ការសម្របសម្រួលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។ ប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅអនាគត សុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុក្រុមហ៊ុន។
• ទទួលខុសត្រូវលើការបណ្តុះបណ្តាល និងត្រួតពិនិត្យការងាររបស់និយោជិត។
• ត្រួតពិនិត្យការរៀបចំឯកសាររាយការណ៍ឱ្យបានទាន់ពេលវេលា ក៏ដូចជាផ្តល់ដល់អ្នកគ្រប់គ្រងឱ្យទាន់ពេលវេលា។ លើសពីនេះ ភារកិច្ចរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្ម រួមមានការមើលឯកសារហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់។
• ត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តផែនការអាជីវកម្មរួម ក៏ដូចជាថវិការបស់សហគ្រាស។ ធានាបាននូវការទូទាត់ទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ ប្រាក់ឈ្នួល.

បន្ថែមពីលើតម្រូវការទាំងនេះ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានសិទ្ធិណែនាំលក្ខខណ្ឌផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់នាយកពាណិជ្ជកម្ម។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើទំហំ ភាពជាក់លាក់របស់សហគ្រាស និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង។ វ ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីបំណងប្រាថ្នាជាក់លាក់របស់ស្ថាបនិកក៏អាចមានឥទ្ធិពលលើភាពពេញលេញនៃភារកិច្ចផ្លូវការផងដែរ។

គុណសម្បត្តិចម្បងដែលអ្នកជំនាញគួរតែមាន

នាយកពាណិជ្ជកម្មគឺជាមុខតំណែងដ៏លំបាកមួយ ដែលទាមទារពីបុគ្គលិកមិនត្រឹមតែជំនាញការងារដែលពាក់ព័ន្ធប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួនផងដែរ។ ហើយនេះគឺដោយសារតែមិនត្រឹមតែការអាណិតអាសូរផ្ទាល់ខ្លួននិងចំណូលចិត្តប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញភាពបារម្ភនៃការប្រកាសដែលបានជ្រើសរើស។

ដូច្នេះសូមចាប់ផ្តើមជាមួយ គុណភាពវិជ្ជាជីវៈនិងជំនាញ។ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនបង្ហាញលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខាងក្រោមទៅកាន់អ្នកដាក់ពាក្យ ដែលនាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវបង្ហាញនៅក្នុងប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់គាត់៖

• សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការ និងចំណេះដឹងអំពីទីផ្សារជាក់លាក់ដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ។
• សមត្ថភាពក្នុងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ និងគ្រប់គ្រងបណ្តាញចែកចាយដែលមានស្រាប់ និងដែលបានស្នើឡើង។
• រុករកទៅ ប្រព័ន្ធទីផ្សារដើម្បីអនុវត្តគម្រោងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
• សមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន VIP ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការធំ។
• ជំនាញភាសាអង់គ្លេសសម្រាប់ទំនាក់ទំនង និងធ្វើការជាមួយឯកសារ។

ប្រសិនបើនិយាយអំពី គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនបេក្ខជន នៅទីនេះ តម្រូវការរបស់និយោជកគឺមានលក្ខណៈស្តង់ដារ។ ដូចនៅក្នុងមុខតំណែងផ្សេងទៀតជាច្រើន នាយកពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគតត្រូវតែមានគោលបំណង និងធន់នឹងភាពតានតឹង សេវនៈ និងសប្បុរសធម៌។ គាត់ត្រូវតែជាអ្នកដឹកនាំ ប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពជាមួយបុគ្គលិក និងទស្សនិកជនណាមួយ។ ប្រសិទ្ធភាព និងមិនមានជម្លោះក៏ត្រូវបានកោតសរសើរជាពិសេសផងដែរ។

តើក្រុមហ៊ុនណាដែលប្រើមុខតំណែងនេះ។

ឥឡូវនេះនៅក្នុងទីផ្សារការងារអ្នកអាចរកបានយ៉ាងពិតប្រាកដ មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិកសម្រាប់នាយកពាណិជ្ជកម្ម។ ភាពបារម្ភរបស់ពួកគេគឺថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះអាចព្យួររយៈពេលយូរ។ មានហេតុផលគោលបំណងជាច្រើនសម្រាប់បញ្ហានេះ៖ ទីមួយ និយោជកធ្វើការជ្រើសរើសបេក្ខជនយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងហ្មត់ចត់ ហើយទីពីរ និយោជិតដែលទើបជួលថ្មីមិនអាចទប់ទល់នឹងវិសាលភាពពេញលេញនៃភារកិច្ចការងារ និងចង្វាក់នៃការងារនោះទេ។

វិធីសាស្រ្តក្នុងការស្វែងរកអ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងតម្រូវការសម្រាប់ចំណេះដឹង និងជំនាញរបស់គាត់មានភាពខុសគ្នាខ្លាំងរវាងក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិច និងក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុក។ នៅទីនេះមួយគួរតែយកទៅក្នុងគណនីចិត្តគំនិតនិងប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិងនៅបរទេស។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុក មុខតំណែងជានាយកពាណិជ្ជកម្មលេចឡើងជាលទ្ធផលនៃការពង្រីកសហគ្រាស ឬការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងឡើងវិញ ដោយសារដំណើរការមិនមានប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះតម្រូវការសម្រាប់បេក្ខជនគឺមានភាពមិនច្បាស់លាស់។ នៅទីនេះ នាយកពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្នកឯកទេសដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលជាសាកល និងមានបទពិសោធន៍ដែលអាចដោះស្រាយបានយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹងបញ្ហាដែលបានប្រមូលផ្តុំក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិច មុខងារ និងតម្រូវការសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យ ត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ជាយូរមកហើយ។ ដូច្នេះ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យដើម្បីស្វែងយល់ថាតើគាត់ទទួលខុសត្រូវអ្វីខ្លះ ភារកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗរបស់គាត់ជាអ្វី។ លើសពីនេះ ការយកចិត្តទុកដាក់ត្រូវបានបង់នៅទីនេះចំពោះវិជ្ជាជីវៈ និងមិនមែនចំពោះការអាណិតអាសូរជាប្រធានបទនោះទេ។

កម្រិតប្រាក់ខែ និងតម្រូវការមូលដ្ឋានសម្រាប់បេក្ខជន

តើនាយកពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគតអាចរំពឹងអ្វីជាសំណងសម្រាប់ការងារដ៏លំបាករបស់គាត់? យ៉ាងណាមិញ ការពិពណ៌នាការងាររបស់នាយកពាណិជ្ជកម្ម ផ្តល់នូវតួនាទីយ៉ាងទូលំទូលាយ និងការទទួលខុសត្រូវដ៏ធំ។

វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅទីនេះថាប្រាក់ខែនឹងអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើទំហំនៃក្រុមហ៊ុននិងសូម្បីតែនៅលើទីតាំងរបស់វា។ ឧទាហរណ៍ប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅទីក្រុងម៉ូស្គូឬសាំងពេទឺប៊ឺគ។ នៅទីនេះនិយោជិតអាចពឹងផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែចំនួន 80,000 រូប្លិ៍។ កាន់តែឆ្ងាយពីរាជធានី រង្វាន់នឹងកាន់តែទាប។

លើសពីនេះ មានតម្រូវការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់៖ បទពិសោធន៍ការងារក្នុងមុខតំណែងដែលពាក់ព័ន្ធយ៉ាងហោចណាស់ 3 ឆ្នាំ ឆ្លងកាត់វគ្គបណ្តុះបណ្តាល និងផ្នែកលក់ផ្សេងៗ បទពិសោធន៍ក្នុងការងារ។ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុនិងការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ សញ្ញាបត្រ MBA និងចំណេះដឹងភាសាអង់គ្លេសក៏ត្រូវបានស្វាគមន៍ផងដែរ។

ឯណា អាយុជាមធ្យមនាយកពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគតមានអាយុប្រហែល 40 ឆ្នាំ។ ភាគច្រើនទាំងនេះគឺជាបុរសដែលមានការអប់រំទម្រង់ខ្ពស់ជាង។ លើសពីនេះទៀតបេក្ខជននីមួយៗត្រូវតែមាន អនុសាសន៍ល្អ។ជាមួយ កន្លែងមុន។ការងារ។

ដូចគ្នានេះផងដែរ និយោជកអាចបង្ហាញពីតម្រូវការជាក់លាក់សម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យ។ ឧទាហរណ៍ នេះ​ជា​កម្មសិទ្ធិ​យានយន្ត ការ​យល់ព្រម​បំពេញ​កាតព្វកិច្ច​ក្រៅ​ម៉ោង​ធ្វើការ វត្តមាន​សញ្ញាបត្រ​ជាក់លាក់​ជាដើម។

ជួលនាយកពាណិជ្ជកម្ម

បញ្ហា​នេះ​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន​នីមួយៗ​ត្រូវ​បាន​ដោះស្រាយ​ស្រប​តាម​និង​មាន​ស្រាប់ សកម្មភាពនីតិបញ្ញត្តិ. កន្លង​មក បេក្ខភាព​ត្រូវ​បាន​ឯកភាព​ជាមួយ​ម្ចាស់​ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើមិនអាចស្វែងរកបុគ្គលិកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនៅខាងនោះ ភាគច្រើនជាប្រធានគណនេយ្យករនៃសហគ្រាសត្រូវបានតែងតាំងឱ្យកាន់តំណែងនេះ។ បុរសនេះមានអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ចំណេះដឹងចាំបាច់និងជំនាញសម្រាប់មុខតំណែងនេះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ កំណត់ត្រាដែលត្រូវគ្នានៃការផ្ទេរប្រាក់ត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុង សៀវភៅការងារ.

បទបញ្ជាស្តីពីការតែងតាំងនាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានចុះហត្ថលេខាដោយផ្ទាល់ ប្រធាន​ចាត់ការ​ទូទៅឬអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្ម។ ដូចគ្នានេះដែរ និយោជិតម្នាក់ត្រូវបានបណ្តេញចេញពីមុខតំណែងនេះ។

ដោយសារតែការពិតដែលថាការទទួលខុសត្រូវដ៏ធំមួយស្ថិតនៅលើអ្នកដែលបានអនុម័តថ្មីវាត្រូវបានគេណែនាំឱ្យធ្វើការសន្និដ្ឋាន កិច្ចសន្យាការងារ. នៅក្នុងវាដូចនៅក្នុង ការពិពណ៌នាការងារសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចទាំងអស់របស់នាយកពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគតត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ។ វាក៏មានប្រយោគស្តីពីការសម្ងាត់ និងការមិនបង្ហាញអំពីការទទួលខុសត្រូវ និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដែលមានស្រាប់ជាមុន។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីណាក៏ដោយនាយកដ្ឋានបុគ្គលិកធ្វើធាតុដែលត្រូវគ្នានៅក្នុងសៀវភៅការងារអំពីពេលវេលានៃការទទួលយកនិងចំនួននៃការបញ្ជាទិញ។

ការពិពណ៌នាការងារសម្រាប់នាយកពាណិជ្ជកម្ម

នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់សហគ្រាស សៀវភៅណែនាំពិសេសមួយត្រូវបានគូរឡើងសម្រាប់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ ដែលបង្ហាញពីទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃសកម្មភាព និងភាពខុសគ្នានៃមុខតំណែង។

ការពិពណ៌នាការងាររបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មមានធាតុដូចខាងក្រោមៈ

1. បទប្បញ្ញត្តិទូទៅ។ នៅទីនេះ តាមក្បួនមួយ និយមន័យ និងលក្ខខណ្ឌជាមូលដ្ឋាន តម្រូវការសម្រាប់គុណភាពវិជ្ជាជីវៈ និងផ្ទាល់ខ្លួន និងច្បាប់ជាមូលដ្ឋាននៃការងារនៅសហគ្រាសត្រូវបានបកស្រាយ។
2. ភារកិច្ចរបស់និយោជិក។ កថាខណ្ឌនេះបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នូវចំណុចទាំងអស់ដែលនាយកពាណិជ្ជកម្មទទួលខុសត្រូវ។
3. សិទ្ធិ។ ផ្នែកនេះបញ្ជាក់ពីសមត្ថភាព និងអំណាចរបស់និយោជិត។
4. ទំនួលខុសត្រូវមួយ។ ចំណុចនេះគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស, ដោយសារតែ។ មានព័ត៌មានអំពីកាតព្វកិច្ចរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មចំពោះក្រុមហ៊ុន និងច្បាប់។

ដូចគ្នានេះផងដែរ ឯកសារនេះអាចបង្ហាញពីលក្ខខណ្ឌការងារ តម្រូវការសម្រាប់និយោជិត និងវត្ថុផ្សេងៗទៀតតាមការសំរេចចិត្តរបស់ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស។ និយោជិតអាចត្រូវបានបណ្តេញចេញ ដោយសារតែការមិនគោរពតាមការពិពណ៌នាការងារ។

តើការងាររបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានវាយតម្លៃដោយរបៀបណា និងដោយសូចនាករអ្វីខ្លះ?

ឥឡូវនេះ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនណាមួយ សូចនាករសំខាន់មួយនៃការអនុវត្តរបស់និយោជិតគឺការអនុវត្តរបស់គាត់ ពោលគឺអ្វីដែលគាត់បាននាំយកមកលើតុ និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលវាបានប្រែក្លាយ។ ឬវាអាចជាតម្លៃនៃប្រាក់ចំណេញចុងក្រោយដែលទទួលបានដោយក្រុមហ៊ុនសម្រាប់រយៈពេលនៃការងាររបស់មនុស្សម្នាក់។ នេះ​ជា​សូចនាករ​សំខាន់​ណាស់ ព្រោះ​វា​អាច​ប៉ះពាល់​ផ្ទាល់​ជា​បន្តបន្ទាប់​លើ​ចំនួន​ប្រាក់​បៀវត្សរ៍ និង​អនុសាសន៍។

ការអនុវត្តរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនត្រូវបានវាយតម្លៃតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមៈ

1. ការអនុវត្តត្រឹមត្រូវនៃការពិពណ៌នាការងារផ្ទាល់ខ្លួន។ នៅទីនេះ ការអនុលោមតាមឃ្លានីមួយៗនៃកិច្ចសន្យាត្រូវបានវាយតម្លៃ។
2. កម្រិតខ្ពស់នៃវិន័យ និងថ្នាក់ក្រោម។ នាយក​កិច្ចការ​ពាណិជ្ជកម្ម​ត្រូវ​មាន​ការ​រៀបចំ​ខ្ពស់​និង​ អ្នកទទួលខុសត្រូវព្រោះសុខុមាលភាពបច្ចុប្បន្ន និងអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុនស្ថិតនៅលើវា។
3. ការអនុវត្តផែនការអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន រួមជាមួយនឹងការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុ ត្រូវបានគណនាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើធាតុណាមួយមិនត្រូវបានបញ្ចប់ទាន់ពេលទេ នេះអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់អនាគតរបស់នាង។

ការ​សរសេរ​ប្រវត្តិរូប​សង្ខេប​គួរ​ឱ្យ​ទាក់ទាញ​និង​មាន​អត្ថន័យ​

និយោជកមិនអាចដឹងអំពីគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន ជំនាញ បទពិសោធន៍ និងលក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់និយោជិតនាពេលអនាគតនោះទេ។ ដូច្នេះ បេក្ខជន​ណា​ក៏​ត្រូវ​ចេះ​សរសេរ​ប្រវត្តិរូប​ខ្លួន​បាន​ត្រឹម​ត្រូវ។ យ៉ាងណាមិញ វាអាស្រ័យលើថាតើពួកគេយកគាត់ទៅក្រុមដែរឬទេ។

ដូច្នេះ ក្នុងប្រវត្តិរូបសង្ខេប នាយកពាណិជ្ជកម្មគួរបញ្ជាក់៖

1. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន (ថ្ងៃខែឆ្នាំកំណើត ទីកន្លែងចុះឈ្មោះ ឬស្នាក់នៅ។ល។)។
2. ការអប់រំ (ខ្ពស់ជាង សាលារៀននិងវគ្គសិក្សាទាំងអស់) ។
3. បទពិសោធន៍ការងារ (ឈ្មោះសហគ្រាស មុខតំណែង និងទំនួលខុសត្រូវ)។
4. និងជំនាញ (ធាតុគួរតែតំណាងឱ្យគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង)។
5. ព័ត៌មានបន្ថែម (ចំណេះដឹងអំពីកម្មវិធី និងភាសា)។

លើសពីនេះ មានគន្លឹះខ្លះៗសម្រាប់បំពេញប្រវត្តិរូបសង្ខេប៖

1. ព័ត៌មាន និងតួលេខជាក់លាក់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងការពិពណ៌នាអំពីសមិទ្ធិផលវិជ្ជាជីវៈ។
2. វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបង្ហាញពីវិសាលភាពនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកបានធ្វើការពីមុន។
3. មើលប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកតាមរយៈភ្នែករបស់និយោជក។

ដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិក សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសំណង់ធំ។

កាតព្វកិច្ច៖

• ការស្វែងរក និងការទាក់ទាញនៃបរិមាណថ្មីនៃសេវាកម្មសំណង់ និងវិស្វកម្ម។
• ការអភិវឌ្ឍនៃការសាងសង់ការរចនានិងសកម្មភាពផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុន;
• អនុវត្តការចរចាពាណិជ្ជកម្មក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ និងការផ្គត់ផ្គង់, ការឆ្លើយឆ្លងអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនជាផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។
• ការវិភាគបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងនៃទីផ្សារសេវាកម្មសំណង់ និងវិស្វកម្ម។
• ការបង្កើតផែនការលក់សម្រាប់សេវាកម្មកិច្ចសន្យាទូទៅ ក្រុមហ៊ុន​សំណង់និងធានាការអនុវត្តរបស់វា។
• ការរៀបចំការងារលើការរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃ និងការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ; ការរៀបចំនិងការគណនា ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា អន្តរកម្មជាមួយគណៈកម្មការដេញថ្លៃ។
• ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ ការបែងចែករចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន, ត្រួតពិនិត្យគម្រោងបច្ចុប្បន្ន។
• ការត្រួតពិនិត្យការអនុលោមតាមស្តង់ដារគុណភាពការងារដោយធានាថាអង្គការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។
• តាមដានការអនុវត្តផែនការរចនា និងសាងសង់។

តម្រូវការ:

• សំណង់ V / o គឺជាការចង់បាន;
• បទពិសោធន៍យ៉ាងតិច 5 ឆ្នាំនៅក្នុងមុខតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងសំខាន់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មសំណង់;
• បទពិសោធន៍ក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកម៉ៅការទូទៅ និងអតិថិជនបច្ចេកទេស;
• ចំណេះដឹងអំពីដំណើរការ និងបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ការសាងសង់អគារថ្នាក់ A;
• ចំណេះដឹងអំពីសេដ្ឋកិច្ច និងតម្លៃក្នុងការសាងសង់;
• បទពិសោធន៍ក្នុងការគ្រប់គ្រងគម្រោង;
• បទពិសោធន៍ក្នុងការគ្រប់គ្រងសំណង់ និងការដាក់ឱ្យដំណើរការនូវគ្រឿងបរិក្ខារធំៗ។
• ចំណេះដឹងកុំព្យូទ័រ៖ អ្នកប្រើប្រាស់កម្មវិធីការិយាល័យ, AutoCAD;