Giorgi Mordekhashvili
Kovodamos dėl rinkos dalies su tiesioginiais konkurentais, įmonės kartais nepastebi netiesioginių. Tačiau įmonė dažnai praranda pajamas ir klientus būtent dėl netiesioginės konkurencijos. Pavyzdžiui, jūsų bandelės ir batonai parduodami prasčiau ne todėl, kad kažkas netoliese atidarė kitą kepyklą, bet todėl, kad jūsų rajone atsirado treniruoklių centras, prieinamas masiniam vartotojui, ir daugelis nusprendė pradėti naujas gyvenimas- reguliariai mankštinkitės ir laikykitės dietos, kuri neįtraukia miltų gaminiai... Ir taip visur: oro vežėjai konkuruoja ne tik tarpusavyje, bet ir geležinkeliais, juvelyrinių laikrodžių ir aksesuarų gamintojai konkuruoja dėl vartotojų piniginių su kosmetikos parduotuvėmis ir mobiliųjų telefonų pardavėjais, o kavinės ir restoranai reikalauja laisvalaikio lygiai taip pat, kaip ir kino teatrai . Praktika rodo, kad jūs visada turite žinoti apie alternatyvius konkurentus, o kai kuriais atvejais galite ir turėtumėte su jais konkuruoti.
Netiesioginių konkurentų nustatymas
Norėdami nustatyti netiesioginius savo verslo konkurentus, turite pabandyti apsvarstyti visas galimas alternatyvas, kurios atsiranda vartotojui tuo metu, kai jis nusprendžia, ar verta išleisti pinigus jūsų produktui (paslaugai). Pavyzdžiui, vyras, kuris ketina padaryti savo žmoną gera dovana, renkasi tarp laikrodžių, brangios kosmetikos, mobiliojo telefono, kailio, kai kurių papuošalai ir kt. Vartotojas, kartais nesąmoningai, pasveria visas galimybes, nes jis negali sau leisti visų malonumų vienu metu. Būtent šiuo metu atsiranda netiesioginė konkurencija (taip pat žr. 1 lentelę).
Deja, prekių ir paslaugų pardavėjai dėl įvairių priežasčių dažnai atsisako įsigilinti į šiuos pirkėjo pasirinkimo niuansus, o tai kenkia įmonei. Šiandien niekas negali būti tikras, kad turi ilgalaikį konkurencinį pranašumą. Vartotojų elgesys sparčiai keičiasi veikiamas dešimčių išorinių veiksnių - nuo mados tendencijas anksčiau politinė padėtisšalyje. Nei didelė rinkos dalis, nei nusistovėję platinimo kanalai negarantuoja, kad rytoj neturėsite konkurento, kurio nesitikėjote. Tuo pačiu metu nekyla abejonių dėl konkurentų atvykimo („Ar jie ateis, ar ne?“). Aktualūs klausimai: „Kada jie ateis? Šiandien? O gal rytoj? " Arba (kas nutinka daug dažniau): „Jie jau čia. Ką su jais daryti? "
Informacija iš pramonės asociacijų, duomenys rinkodaros tyrimai, analitinės apžvalgos, žiniasklaida, parodos ir reitingai - visa tai stato nepramušamas sienas aplink atskiras rinkas, suteikdama jų žaidėjams klaidingą situacijos kontrolės jausmą. Paprastai verslo lyderiai mano, kad grėsmės kyla iš jų pačių verslo srities, ir labai retai įvertina išorines grėsmes.
1 lentelė. Verslo rūšių, jų netiesioginių konkurentų ir konkurencijos metodų pavyzdžiai
| Verslas | Netiesioginis konkurentas | Galima konkurencinė strategija |
| Kepyklos | Fitneso klubai | Asortimento išplėtimas dėl dietos kepiniai... Pabrėžkite jų mažai kalorijų kiekį ir naudą sveikatai. Galite panaudoti potraukį natūraliems, aplinkai nekenksmingiems produktams, būdingiems žmonėms, kurie aktyviai rūpinasi savo sveikata |
| Geležinkelis | „Discounter“ oro linijų bendrovės | Pigių kelionių lėktuvu atsiradimas (kai kuriose vietovėse šiandien jos keleiviui kainuoja mažiau nei kelionė kupė vežimu) traukia iš geležinkelių klientus - pirmiausia tuos, kurie nusipirko palyginti brangius traukinio bilietus. Galite atsakyti padidinę traukinių aptarnavimo lygį ir reklamą geležinkelių transportas kaip patikimiausias ir saugiausias. Trumpuose maršrutuose taip pat galite sutelkti dėmesį į keleivių pristatymą iš vieno miesto centro į kito centrą, nes geležinkelio stotys paprastai yra netoli didžiųjų miestų centrų, skirtingai nei priemiesčiuose esantys oro uostai (o ekonominės klasės oro linijos dažniausiai naudoja tolimiausias iš jų) |
| Gamintojai Kompiuteriniai žaidimai | Pramogų centrai | Konkurentai kovoja už laiką, kurį klientas skiria pramogoms, todėl reklaminiuose pranešimuose galite kalbėti apie tą patį malonumą su minimaliomis laiko sąnaudomis (jums nereikia niekur eiti) ir maksimalaus komforto (namuose, patogioje kėdėje, bet kuriuo metu galite paspausti „Pause“) |
| Grožio salonai | Kelionių agentūros | Tai kova dėl šeimos biudžeto perskirstymo. Grožio salonai turėtų sutelkti savo pastangas į moterišką auditoriją. Galite suvaidinti krizės temą (norint gerai įdegti, nebereikia leistis į brangią kelionę per jūrą, galite naudotis nebrangiu soliariumu šalia savo namų) |
| Mobiliojo ryšio operatoriai | „Rostelecom“ ir kitų tradicinių operatorių G8 | Specialių kūrimas palankūs tarifai abonentams, dažnai skambinantiems į užsienį, ir atliekantiems tarpmiestinius skambučius |
Parengė redaktoriai
Kaip elgtis su nematomu priešu
Norėdami suprasti, iš kur gali kilti pavojus, turite išanalizuoti savo verslą, atsižvelgdami ne tik į siūlomas prekes ar paslaugas, bet ir į tenkinamus pirkėjo poreikius. Įmonės vadovybė, ko gero, net nežino apie visą jų spektrą (žr. Pavyzdį: Netiesioginės sporto salės konkurencijos sfera). Rinką, kurioje dirbate, lemia ne pagamintas produktas, o jūsų klientai, jų norai ir galimybės. Taigi mažos kavinės-konditerijos sėkmė gyvenamajame rajone priklauso ne tiek nuo produktų (tiksliau, nuo konkurencijos saldumynų rinkoje), kiek nuo auditorijos (visų rajono gyventojų su savo poreikiais ir finansinėmis galimybėmis).
Sutelkite dėmesį į klientą
Kiekvienas žmogus yra potencialus pirkėjas. Savo pramonėje jūs kovojate už jau ryžtingą pirkėją, kuris tikrai ketina įsigyti produktą, bet pasirenka iš visų variantų (gamintojai, prekės ženklai, modeliai), o gretimose rinkose kovojate už žmogaus pasąmonę, už norus, kuriuos jis gali dar neatsirado. Šiuo atveju jūsų tikslas rinkodaros veikla- suformuoti pirkėjui tokį norą, perimti jo protą ir atitinkamai finansinius išteklius. Pavyzdžiui, net prieš kokius 10-15 metų mūsų bendrapiliečiai neturėjo poreikio žaisti boulingo (ar dažasvydžio), tačiau pramogų centrų dėka tai atsirado. Nauji vartotojų norai taip pat gali būti formuojami tradicinėse pramonės šakose (pavyzdžiui, aukščiau paminėtoje aplinkai draugiškoje ir dietinė duona vietoj batono, pažįstamo iš sovietinių laikų).
Praktinis pavyzdys. Netiesioginio sporto klubo konkurencijos sritys
Netiesioginė konkurencija negali apsiriboti jokia sfera - ji linkusi į begalybę. Netiesioginių konkurentų ratas gali būti išplėstas arba susiaurintas, atsižvelgiant į tai, kokio dydžio įmonės vadovybė mano. Paveikslėlyje parodytas netiesioginės konkurencijos dėl sąlyginio kūno rengybos sferų pavyzdys (jei reikia, jis gali būti papildytas arba pataisytas). Kelios netiesioginės konkurencijos sritys jokiu būdu nereiškia, kad turite konkuruoti visuose segmentuose. Tai netgi žalinga, nes tai sukels painiavą ir prieštaravimus pozicionuojant. Tokio kūno rengybos centro generalinis direktorius turi nustatyti, kas pirmiausia pritraukia jo klubą daugumai klientų (skirtingos auditorijos treniruoklių centrai gali gauti žymiai skirtingus atsakymus į šį klausimą), ir tikslingai jį išdėstyti, remdamasis tik pagrindinėmis ir strategiškai svarbiomis savybėmis.
1 pav. Apsuptas netiesioginių konkurentų
Parengė redaktoriai
Stebėkite naujoves
Netiesioginių konkurentų atsiradimą dažnai palengvina naujos technologijos, kurios gali sukelti nepageidaujamų pokyčių jūsų rajone. Būtent taip atsitiko, pavyzdžiui, laikrodžių rinkoje, kai Mobilieji telefonai... Daugelis žmonių tiesiog nustojo pirkti laikrodžius, nes sužino laiką žiūrėdami į savo mobilųjį telefoną. Paprastai tai yra jaunimo auditorija, žmonės iki 30 metų. Tačiau knygų leidėjams ir spaudai internetas sukėlė netiesioginius konkurentus. Tobulėjant technologijoms, netiesioginiai konkurentai gali virsti tiesioginiais (kaip atsitiko žiniasklaidos rinkoje).
Naujovės ir technologijos sukuria naujas galimybes žaidėjams iš gretimų rinkos segmentų. Todėl jūsų rinkodaros specialistai turi nuolat stebėti naujoves, naujų krypčių atsiradimą. Galų gale, šiuolaikinių technologijų savininkai kartais ilgą laiką nėra suvokiami kaip konkurentai, o kai tampa neįmanoma ignoruoti konkurencijos, tikėtina, kad laikas tinkamiems veiksmams bus visiškai prarastas.
Apsvarstykite pakeitimus
Labai svarbu atkreipti dėmesį į visos visuomenės raidą ir į visuotines rinkos tendencijas, kurios sukuria naujus vartotojų poreikius. Vadovai turėtų sutelkti dėmesį ne tiek į produktus, kiek į klientų poreikių ir rūpesčių supratimą, pasirūpinti papildomų produktų ar paslaugų teikimu, kurie padidintų klientų pasitenkinimą ir turėtų tam tikrą naudą. Pavyzdžiui, didėjant gerovei vartotojai pradėjo labiau rūpintis savo sveikata, siekti komforto, aukštesnio statuso ir socialinės gerovės. Jų vis labiau netenkina, pavyzdžiui, paprasti pomidorai: šios daržovės turėtų būti ekologiškos, o ne genetiškai modifikuotos ir skonis labiau panašus į pomidorų, ragautų vasarą Toskanoje, o ne beskonių šiltnamių iš netoliese esančio prekystalio. Priešingu atveju pirmenybė teikiama pirkėjui sveiki jogurtai arba avižiniai dribsniai.
Pakeitus darbo trukmę ir grafiką, atsiranda naujų paslaugų rūšių (pavyzdžiui, visą parą), prisidedama prie internetinės komercijos, savitarnos plėtros.
Pasikeitus eismo srautams, padaugėjo žmonių, atvykstančių apsipirkti automobiliais, padaugėjo prieinamų privažiavimo kelių, erdvios ir saugios automobilių stovėjimo aikštelės. Šis veiksnys gali būti svarbus, pavyzdžiui, kavinėse ir restoranuose. Negalėdamas pastatyti automobilio šalia savo kavinės, žmogus, be didelių rūpesčių, eis į kiną.
Didėjantis interneto plitimas lemia tai, kad šiandien beveik nė viena įmonė negali išsiversti be kompetentingos svetainės. Įgyvendinimas elektroniniais būdais mokėjimas už paslaugas (mokėjimo sistemos, kreditinės kortelės ir tt) yra dar vienas būtinas žingsnis kovojant už klientą. Ar kada susimąstėte, kaip dažnai vartotojas neateina pas jus vien dėl to, kad nepriimate mokėjimo kortelių?
Be to, pirkėjui turite nuolat perduoti informaciją apie savo produktą. Informacinis laukas šiandien yra perpildytas, todėl jūsų pirkėjas, negavęs reikiamos informacijos, iškart keliaus pas konkurentus.
Vaidmuo atsitiktiniai įvykiai
Michaelas Porteris, Harvardo verslo mokyklos profesorius ir konkurencinio pranašumo teorijos pradininkas, pabrėžia atsitiktinių įvykių, galinčių paneigti šiandienos lyderių pranašumą ir sukurti naujų įmonių potencialą, vaidmenį. Daugumai svarbūs įvykiaišiai rūšiai galima priskirti:
išradimų atsiradimas;
dideli technologiniai pokyčiai (proveržiai);
staigus išteklių kainų šuolis (pavyzdžiui, naftos šokas);
reikšmingi pokyčiai pasaulio finansų rinkose, dideli valiutų kursų svyravimai;
pasaulinės ir vietinės paklausos šuoliai;
vietos ir užsienio vyriausybių politiniai sprendimai;
karai, stichinės nelaimės, žmogaus sukeltos nelaimės.
Parengė redaktoriai
Raskite netiesioginio konkurento silpnąsias vietas
Produktų, kaip visumos, konkurencingumo didinimas pasiekiamas optimizuojant gamybą, efektyvią poziciją rinkoje, tobulinant produktų linijas, kainų politiką, reklamos veiklą ir platinimo kanalus. Tie patys metodai veikia netiesioginėje konkurencijoje.
Paimkite, pavyzdžiui, tokį iš pažiūros nereikšmingą veiksnį kaip kompetentinga prekyba. Dauguma produktų yra šalia parduotuvių lentynų su beveik tos pačios kokybės ir kainos prekėmis, kurias išleidžia tik kiti gamintojai. Nepaisant daugybės pasiūlymų, kartais vartotojas negali rasti to, ko jam reikia. Esmė ta, kad jis ieško alternatyvos. Būtent šią akimirką galite prarasti arba, priešingai, įsigyti klientą. Esant tokiai situacijai, reikalingas apskaičiuotas požiūris į verslą, taip pat gerai veikiantis paskirstymo skyriaus personalas. Tuomet pirkėjui pasiūlius alternatyvų panašios kokybės ir kainos produktą, galėsite atgauti dalį savo klientų iš netiesioginių konkurentų.
Ieškokite naujų nišų
Kurdami strateginį planą, turite atsižvelgti į visus rinkos veiksnius, turinčius įtakos verslui. Pavyzdžiui, gali būti naudinga apsvarstyti naujus rinkos segmentus, siekiant išplėsti savo asortimentą. Tokių pavyzdžių galima rasti daugelyje pramonės šakų. Taigi, pavasario-vasaros sezonu ledų gamintojai jau seniai konkuruoja ne tik tarpusavyje, bet ir su gamintojais. gaivieji gėrimai... Ši aplinkybė vienu metu lėmė atsiradimą vaisių ledas(šaldytos sultys).
Atsižvelgiant į klientui prieinamas alternatyvas, visada atsiranda priežastis galvoti apie naujus produktus. Pavyzdžiui, kaip artimiausius netiesioginius konkurentus papuošalų laikrodžių rinkoje išskyrėme brangių statuso priedų gamintojus. Jau šiais metais planuojame pradėti gaminti taurių ir rašiklių iš tauriųjų metalų gaminius, taip išplėsdami klientų skaičių žmonių, kuriems rūpi jų įvaizdis, sąskaita.
Bendras verslas su netiesioginiais konkurentais
Konkurencija nebūtinai reiškia nesuderinamą priešiškumą. Labai dažnai konkurentai gali prisidėti prie jūsų klestėjimo, jums tiesiog reikia sugebėti užmegzti abipusiai naudingą partnerystę su jais. Jei manote, kad įmonė gaus pelno, sudarydama aljansą su konkurentu, nepraleiskite šios galimybės. Apsvarstykite, pavyzdžiui, šiuos metodus.
Bendras skatinimas. Ne kiekvienas verslo savininkas gali sau leisti surengti daugybę renginių, skirtų reklamuoti produktus ar paslaugas. Bendradarbiavimas su kitomis įmonėmis leidžia sumažinti tokios veiklos išlaidas, taip pat pritraukti spontanišką auditoriją, kuri nesiruošė pirkti jūsų produktų, tačiau turi visas galimybes tai padaryti (tinka jums socialiniu požiūriu, įskaitant lytį ir medžiagą) charakteristikas). Būtent dėl šios priežasties gana dažnai vykdome bendras akcijas su netiesioginiais konkurentais. Vienas paskutiniųjų - veiksmai su kosmetikos ir parfumerijos parduotuvių tinklais „L'Etoile“ bei grožio salonais „Gentil“. Maskvoje dabar atstovaujami bet kokio profilio butikai - nuo tradicinių parduotuvių, prekiaujančių drabužiais, avalyne, aksesuarais, iki gastronomijos (žuvis, vynas, šokoladas) ir salonų, parduodančių išskirtinius baldus, automobilius, tekstilę ir kt., Todėl mūsų veiklos sritis yra didžiulė .
Partnerystė. Jei jums priklauso maža ar mažai žinoma įmonė, pabandykite sustiprinti savo pozicijas rinkoje kartu su populiariu prekės ženklu. Tai gali būti prekės ženklas iš susijusios rinkos (pavyzdžiui, sukomplektuojame laikrodžius su garsiausių Šveicarijos ir Japonijos gamintojų mechanizmais) arba galbūt iš rinkos, kuri nesutampa su jūsų (pavyzdžiui, mažmeninės prekybos tinklas bendradarbiauja su vandeniu) parko ir išduoda nuolaidų kuponą perkant tam tikrą sumą) ... Dalyvaudami projekte su gerai žinoma kompanija, jūs automatiškai pridėsite savo prekės ženklui pridėtinę vertę vartotojų akyse.
Bibliografija
Žurnalas „Generalinis direktorius“, Nr. 2 už 2010 m
Mikrokonkurencijos ypatumas yra tas, kad jis sutelktas į kovą, vykstančią vienos pramonės rinkos rėmuose. Tačiau visi pardavėjai, nepriklausomai nuo pramonės, sąveikauja tarpusavyje, nes jų ekonominiai interesai yra patenkinti iš vieno šaltinio - pirkėjų išlaidų. Todėl mikro lygiu konkurencija visada pasireiškia kova dėl pirkėjo piniginės, kuri vyksta ne tik tarp tiesioginių varžovų, bet ir tarp tų, kurie tiesiogiai nekonkuruoja. Ego reiškia, kad konkurencija vykdoma tiesioginės ir netiesioginės kovos forma, kurios diferenciacijos kriterijus yra konkurentų įtaka vienas kitam.
Tiesioginė konkurencija yra specifinė kova tarp vienalytės prekės pardavėjų, siekiant pakeisti paklausą į jų prekės ženklas... Tiesioginės konkurencijos ypatumas yra akivaizdumas ir bekompromisis. Tačiau būtent ego motyvuoja varžovus ieškoti priemonių kovai sumažinti. Suvokdami savo elgesio ir rinkos rezultato tarpusavio priklausomybę, konkurentai siekia koordinuoti savo veiksmus, kad pasiektų tokią rinkos būseną, kuri labiausiai atitiktų jų ilgalaikių interesų įgyvendinimą. Polinkis tai daryti bus kuo didesnis, tuo mažiau konkurentų, tuo labiau standartizuotas produktas ir didesnės atskirų konkurentų galimybės priversti kitus laikytis kainų drausmės. Visa tai sukuria prielaidas pardavėjų elgesiui plėtoti, o tai apsunkins konkurencijai būdingų funkcijų įgyvendinimą.
Netiesioginė konkurencija- ego tarpskirtinė kova tarp skirtingų produktų pardavėjų dėl pirkėjų biudžeto paskirstymo. Tipiškas pavyzdys yra pirkėjų mokėjimo išteklių pakaitalų konkurencija. Geležinkelio bendrovės konkuruoja su oro nuolaidomis, kompiuterinių žaidimų gamintojai - su kino teatrais ir DVD, nuolaidos - su maisto prekių (drabužių) didmeninėmis rinkomis. Kepyklų gamintojai konkuruoja su nesąmonių klubais, o namų ir baldų gamintojai - su Kelionių agentūros ir automobilių gamintojai. Tačiau netiesioginės konkurencijos sritis yra platesnė ir apima visas sąveikas, turinčias įtakos vartotojų biudžeto paskirstymui. Tai yra „konkurencija dėl vartotojo dolerio“. Skiriamasis bruožas netiesioginė konkurencija - jos nenuspėjamumas. Netiesioginės konkurencijos poveikis nėra toks apčiuopiamas, tačiau jo pasekmės gali būti gana reikšmingos. Konkurentai dažnai nepastebi netiesioginės konkurencijos. Tačiau ji visada yra pirkėjų akiratyje. Sutelkdami dėmesį į kovą su tiesioginiais konkurentais, galite tapti netiesioginės konkurencijos auka.
Netiesioginės konkurencijos svarba yra ta, kad, perskirstydama finansinių išteklių rinkas, ji sujungia mezos ir mikro konkurencijos lygius. Labiausiai, nors ir mažiausiai pastebimas, šis ryšys realizuojamas finansų rinkoje. Todėl su plėtra akcinė forma verslumo srityje konkurencija pereina į finansų sritį, o jos pranašumas nukreiptas į „laisvos šalies sostinės užgrobimą“. Gebėjimas pritraukti kapitalą tampa lemiamu sėkmės veiksniu konkurencinė kova nes tai yra ekonominis vystymosi ir augimo pagrindas.
Tiesioginė ir netiesioginė konkurencija - ego nėra alternatyva kainų ir ne kainų konkurencijai. Kiekvienas iš jų turi kainodaros ir nekainojimo metodus. Šios formos nėra alternatyva pramonės ir tarpšakinei konkurencijai, nes jos atsiranda kituose konkurencijos sistemos lygmenyse. Tiesioginė ir netiesioginė konkurencija yra formos, leidžiančios suprasti, kaip kova tarp pardavėjų dėl paklausos sukelia jėgas, kurios reguliuoja kapitalo srautą ir lemia konkurencinės aplinkos pokyčius. Pasekmės, kurias jie sukelia yra išreiškiami rinkos pasiūlos apimties ir asortimento pokyčiais, o konkurencijos tarp ir tarpšakiniai padariniai-rinkos koncentracijos lygio ir tarpsektorinių proporcijų pokyčiai.
Svarbu tik šios trys konkurentų rūšys. Šis konkurencijos modelis taikomas visoms pramonės šakoms ir visiems verslo subjektams.
Trys varžybų tipai
Tiesioginiai konkurentai
Tokia konkurencija atsiranda, kai tame pačiame rinkos sektoriuje yra kitų įmonių, siūlančių tas pačias prekes ir paslaugas kaip ir jūsų įmonė. Jūs tiesiogiai konkuruojate tarpusavyje pagal vietą, aprėptį tikslinė auditorija ir ant jūsų produktų. Tiesioginės konkurencijos atveju žaidžia jūsų santykių su klientais valdymas svarbus vaidmuo, kuri leidžia užimti rinkos dalį. Jei klientas iš įmonės gauna puikų aptarnavimą, mažai tikėtina, kad jis eis pas konkurentą.
Netiesioginiai konkurentai
Šio tipo konkurencija atsiranda, kai kas nors iš kitos įmonės atima iš jūsų klientą, siūlydamas produktus ar paslaugas, kurių nėra jūsų asortimente. Pavyzdžiui, kino teatrams internetas ir kabelinė televizija tampa netiesioginiu konkurentu. Tam tikrai tikslinės auditorijos daliai suteikiama galimybė žiūrėti geros kokybės filmus tik namuose. Taigi, tokia konkurencija verčia mus kurti kliūtis, kad pritrauktų klientus.
Netiesioginės konkurencijos atveju jūsų rinkodaros strategijoje turėtų būti numatytas platesnis Komercinis pasiūlymas ir jums reikia vykdyti aktyvias reklamas, kad klientas negalėtų jūsų ignoruoti.
Konkurentai - fantomai
Šis reiškinys atsiranda tada, kai užuot pirkęs jūsų paslaugą ar produktą, klientas ketina pirkti kažką visiškai kitokio. Šio tipo konkurencija apima pasiūlymus iš įmonių, kurios neegzistuoja pagal įprastą klientų mąstymą. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje klientas, užuot eidamas į kiną, atvyksta prekybos centras, gali lengvai pakeisti savo planus. Jis gali nusivilti apsipirkti arba, susitikęs su draugais, praleisti laiką su jais kavinėje draugiškam pokalbiui. Šiuo metu klientas pakeitė savo planus ir neišleido pinigų jūsų įmonėje.
Tokių konkurentų atranka yra labai sunki, nes tai visiškai galioja klientams. Rinkodaros specialistai žino tiesioginius ir netiesioginius konkurentus, tačiau jei produktas turi per daug fantominių konkurentų ir potencialus klientas galiausiai ignoruoja jūsų pasiūlymą, produkto ar paslaugos gyvavimo ciklas bus labai trumpas. Prieš fantominius konkurentus reikia patrauklesnių reklamų.
Verslo konkurencijos pobūdis
Rinkos ekonomikos šalyje egzistuoja daugybė skirtingų rinkos sistemų, kurios priklauso nuo pramonės ir tos pramonės įmonės. Taip pat svarbu, kad verslininkai ir smulkaus verslo savininkai, priimdami sprendimus dėl produktų kainos ir gamybos, suprastų, kokio tipo rinkos sistemoje jie veikia. Jūsų įmonės elgesį rinkoje nulemia 5 konkurencijos rūšys ir atitinkami rinkos santykiai.
Puikios varžybos
Tai sistema, kuriai būdingas daugybė skirtingų pardavėjų ir pirkėjų. Su tokiais didelė suma vietos rinkos dalyviams praktiškai neįmanoma drastiškai pakeisti rinkoje vyraujančios kainos ir gauti strateginę pergalę. Jei kas nors bando nustatyti dempingo kainą, pardavėjai turi begalę alternatyvų, kaip atremti išpuolį ir paskatinti iniciatorių pasiekti neigiamų ekonominių rezultatų.
Monopolija
Visiška priešingybė tobulai konkurencijai. Grynos monopolijos atveju yra tik vienas tam tikros prekės ar paslaugos gamintojas ir nėra jokio pagrįsto pakaitalo. Tokioje rinkos santykių sistemoje monopolistas gali imti bet kokią kainą. Tokio, kokio jis nori dėl konkurencijos stokos. Tačiau visas jo pajamas ribos vartotojų sugebėjimas ar noras sumokėti monopolisto kainą.
Oligopolija
Daugeliu atžvilgių tai panašu į monopoliją. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad vietoj vieno produkto ar paslaugos gamintojo yra kelios įmonės, kurios sudaro dominuojančią rinkos dalį. Nors oligopolijos neturi tiek kainų galios, kiek monopolija, greičiausiai be vyriausybės reguliavimo oligopolistai susitars tarpusavyje, kad nustatytų kainas taip pat, kaip ir monopolistai.
Monopolinė (netobula) konkurencija
P yra rinkos santykių tipas, jungiantis monopolijos ir tobulos konkurencijos elementus. Skirtumas tas, kad kiekvienas dalyvis pakankamai skiriasi nuo kitų. Todėl kai kurie iš jų gali imti didesnes kainas nei esant tobulai konkurencijai. Atitinkamai tokio tipo santykiai leidžia išgauti papildomą pelną dėl matomų skirtumų.
Monopsonija
Rinkos sistemos gali skirtis ne tik priklausomai nuo tiekėjų skaičiaus rinkoje. Jie taip pat gali būti diferencijuojami pagal pirkėjų skaičių. Nors tobulai konkurencingoje rinkoje teoriškai yra begalinis pirkėjų ir pardavėjų skaičius, monopsonijoje yra tik vienas konkrečios prekės ar paslaugos pirkėjas. Tai suteikia pirkėjui didelę galią mažinant gamintojų prekių ir paslaugų kainą. Tokių santykių pavyzdys yra moderni viešųjų pirkimų forma, kai valstybės įmonė, suformuodama unikalius reikalavimus vyriausybės sutarčiai, tampa monopsonija labai siauroje vietinėje rinkoje.
Trumpa rinkos santykių struktūra ekonomikoje
Varžybų tipas | Kliūtys pardavėjams patekti į rinką | Pardavėjų skaičius rinkoje | Pirkėjų patekimo į rinką kliūtys | Pirkėjų skaičius rinkoje |
|---|---|---|---|---|
Puikios varžybos | ||||
Monopolija | ||||
Oligopolija | ||||
Monopolinė konkurencija | ||||
Monopsonija |
Esminiai ir struktūriniai konkurentų pobūdžio skirtumai
Prekių ir paslaugų įvairovė
- Tobulos (grynos) konkurencijos atveju produktai yra standartizuoti, nes jie yra identiški arba vienalyčiai. Pirkėjas nemato rinkoje siūlomų produktų skirtumų, nes jie yra absoliučiai vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, skirtingas maistas mažmeninės prekybos vietos, automobilių kuras įvairiose degalinėse.
- Pagal apibrėžimą monopolija reiškia, kad rinkoje yra vienas produkto gamintojas. Pirkėjas neturi kito pasirinkimo. Vyriausybės reguliavimas ir apribojimai tampa svarbiu veiksniu natūralios monopolijos siekiant išlaikyti valstybės, gamintojų ir vartotojų interesų pusiausvyrą.
- Oligopolija reiškia vienarūšių produktų gamybą tiek grynos konkurencijos, tiek diferencijuotų produktų (pvz., Monopolinės konkurencijos) atveju. Pagrindinė verslininkų problema yra kliūtis patekti į rinką.
- Monopolinėje konkurencijoje produktai yra diferencijuojami, skirtumai slypi prekės ženkle, jo formoje, spalvoje, stiliuje, prekių ženkluose, kokybėje ir ilgaamžiškume. Pirkėjai gali lengvai atskirti rinkoje esantį produktą nuo turimo pagal daugiau nei vieną kriterijų. Tačiau esant monopolinei konkurencijai, rinkoje esantys produktai yra artimi vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, tos pačios klasės automobiliai, tačiau skirtingų gamintojų.
- Naudojant monopsoniją, sukuriamos sąlygos, kuriomis pirkėjo gamybos poreikiai turi įtakos produkto diferenciacijai. Tuo pačiu metu svarbiais veiksniais tampa vyriausybės patvirtinti standartai ir reguliavimo procedūros.
Rinkos kliūtys
- Grynos konkurencijos atveju gamintojų skaičius yra didelis, todėl bet koks vieno iš dalyvių patekimo į rinką ar išėjimo iš jos pakeitimas neturi didelės įtakos visai siūlomų prekių ar paslaugų apimčiai. Rinkos kliūtys yra minimalios ir jas lemia verslininko turimos lėšos. Esant tokiai situacijai, galime kalbėti apie begalinį paklausos elastingumą. Pelno lygis vietinėje rinkoje bus paskirstytas tolygiai.
- Pagrindinė monopolijų egzistavimo priežastis yra didelės kliūtys patekti į rinką. Šios kliūtys apima išimtinę nuosavybės teisę į išteklius, autorių teises, dideles išankstines investicijas ir kitus vyriausybės suvaržymus, siekiant išlaikyti tinkamą valstybės gerovę.
- Oligopolijos siekia užkirsti kelią naujiems konkurentams patekti į rinką, nes tai turi įtakos pardavimams ir pelnui. Naujos įmonės negali lengvai patekti į rinką dėl įvairių teisinių, socialinių ir technologinių kliūčių. Šiuo atveju esamos įmonės visiškai kontroliuoja pardavimo rinką.
- Tai reiškia, kad esant monopolinei konkurencijai organizacijoms netaikomi jokie apribojimai įeiti į rinką ir išeiti iš jos. Tuo pačiu metu gali būti didelis skaičius smulkūs pardavėjai, parduodami diferencijuotus, bet ne artimus produktus.
- Monopsonija reiškia daugybę prekių ir paslaugų tiekėjų ir mažas kliūtis patekti į rinką. Taigi sudaromos sąlygos sumažinti perkamų produktų kainą ir padidinti jų pačių pelną.
Verslo mobilumas
- Esant grynai konkurencijai, yra puikus gamybos mobilumas. Tai padeda įmonėms pritaikyti savo pasiūlą pagal paklausą. Tai taip pat reiškia, kad ištekliai gali laisvai judėti iš vienos pramonės šakos į kitą.
- Monopolijų mobilumo nėra. Tokios struktūros turi išimtines teises į tam tikrus išteklius, kurie dėl savo pobūdžio yra riboti. Tai gali būti žaliavos arba monopolijos gali atsirasti dėl specifinių žinių apie gamybos būdus (patentų teisė).
- Oligopolijų atveju mobilumas yra ribotas arba jo visai nėra. Monopolijos ir tobulos konkurencijos sąlygomis verslas neatsižvelgia į kitų įmonių sprendimus ir reakcijas. Oligopolijoms įtakos turi vienas kito sprendimai. Šie sprendimai apima kainodaros klausimus ir sprendimus dėl savo produktų apimties ir gamybos, atsižvelgiant į situaciją rinkoje.
- Monopsonija nereiškia mobilumo dėl savo savybių. Svarbūs veiksniaišioje situacijoje yra technologinė pažanga ir taupymas per naujoves.
Verslo efektyvumas ir dydis
- Tai reiškia, kad tobulos konkurencijos aplinkoje pirkėjai ir pardavėjai puikiai žino rinkoje vyraujančių produktų kainas. Tokiu atveju, kai pirkėjai ir pardavėjai visiškai žino dabartinę produkto rinkos kainą, nė vienas iš jų neparduos ir nepirks didesnio kurso. Dėl to rinkoje vyraus rinkos kaina. Verslo efektyvumui ir dydžiui pirmiausia įtakos turi paklausa ir organizacinis - ekonominiai rodikliai pati įmonė.
- Monopolijos efektyvumas pasiekiamas per ilgametę patirtį, novatorišką potencialą, finansines galimybes, tačiau sumažėja dėl valdymo kompetencijos ir prieinamumo finansų rinkose, kurių skolinimosi kapitalas yra mažesnis.
- Oligopolijos nėra vienodo dydžio. Kai kurios įmonės tampa labai didelės, o kai kurios lieka labai mažos. Rinkos pajėgumai lemia dydį, todėl verslo efektyvumą lemia monopolinis modelis. Bijodamos prarasti rinkos dalį, oligopolijos linkusios vengti apgalvotų savo produktų kainų pokyčių.
- Monopolinėje konkurencijoje kiekvieno pardavėjo produktas yra unikalus, o tai yra monopolinės rinkos ženklas. Taigi galima sakyti, kad monopolinė konkurencija yra tobulos konkurencijos ir monopolijos integracija. Vadinasi, verslo efektyvumui ir dydžiui įtakos turi tie patys veiksniai, kaip ir esant grynai konkurencijai, kaip ir monopolijoje.
- Monopsonijoje verslo efektyvumas ir dydis nepriklauso nuo prekių ir paslaugų rinkos.
Išvada
Anksčiau aprašytos šiek tiek abstrakčios problemos paprastai apibrėžia pagrindines, bet ne visas konkrečios rinkos aplinkos detales, kuriose pirkėjai ir pardavėjai iš tikrųjų susitinka ir atlieka sandorius. Konkurencija yra naudinga, nes ji parodo tikrąją pirkėjų paklausą ir skatina pardavėjus teikti pakanka lygio paslaugų kokybę ir konkurencingų kainų lygį. Kitaip tariant, konkurencija gali derinti pardavėjo interesus su pirkėjo interesais. Nesant tobulos konkurencijos, galima spręsti tris pagrindinius metodus, kaip išspręsti problemas, susijusias su galios rinkoje valdymu.
Autorius ne kartą primena, kad ne kainų konkurencija būdinga šiuolaikinei rinkai (mes jau pateikėme konkurencijos apibrėžimą nauju būdu T. Levitt). Žinoma, bet kokia ne kainų konkurencijos forma (unikali produkto kokybė arba, tarkime, klientų aptarnavimo lygis ir pan.) Padidina bendras įmonės išlaidas ir taip daro įtaką kainai. Didelės išlaidos yra susijusios su priimta prekių platinimo sistema, apimančia platinimo kanalus, prekių judėjimą, sandėliavimą, didmeninę ir mažmeninę prekybą. Visiems šiems vadovėlio klausimams skiriama daug vietos ir, aprašant galimi veiksmai firmų, F. Kotleris konkrečių problemų sprendimą nuolat sieja su kainų srities politika. Tarpininkų skaičius ir jų charakteristikos, platinimo kanalų parinktys ir jų valdymo formos, lyginamieji duomenys apie įvairių rūšių prekių gabenimą, mažmeninės prekybos klasifikacija prekybos įmonės dėl tokių priežasčių kaip paslaugų skaičius, asortimentas, kainų lygis ir kt., įvairių didmenininkų veiklos ypatumai - visa tai tiesiogiai veikia įmonės veiklą, nes tai tiesiogiai ar netiesiogiai veikia kainas ir pelną.
Daugelio Vakarų Europos šalių vyriausybės bandė apsaugoti nacionalinę anglies pramonę nuo importuojamo skysto kuro konkurencijos, taikydamos valstybės monopolijos reguliavimą, kuris apėmė mokesčių politiką, naftos produktų kainų vidaus rinkoje kontrolę ir kitus metodus. Šiuo atveju apmokestinimas atliko dvejopą funkciją. Taigi vienas iš pagrindinių labai aukštų netiesioginių mokesčių, skirtų rafinuotiems importuotos naftos produktams, tikslams buvo suvienodinti monopoliją žemos kainos už šią žaliavą su didelėmis vietinio kietojo kuro gamybos kainomis. Antrasis, fiskalinis, buvo labai glaudžiai susijęs su reguliavimo funkcija. Mokesčiai, kuriuos Vakarų Europos valstybės taikė skystojo kuro vartotojams, labai prisidėjo prie biudžeto pajamų fondo. Ir iš to, savo ruožtu, jie surinko lėšų veiklai energetikos srityje finansuoti, įskaitant nacionalinių anglies pramonės įmonių subsidijavimą. Pavyzdžiui, Vokietijoje 60 -aisiais buvo tik mokesčiai už mazutą
Prekių cirkuliacijos kanalai (platinimas, pardavimas), jos samprata, pagrindinės rūšys. Paskirstymo kanalų lygiai. Tiesioginiai ir netiesioginiai kanalai. Įvairių lygių kanalų efektyvumo ir optimalumo problema. Tiesioginių jungčių privalumai ir trūkumai. Kanalo ilgis ir plotis. Pirkėjo ir pardavėjo horizontas. Kanalų, skirtų produktų platinimui pramonės reikmėms, formavimo ypatybės. Platinimo kanalo pasirinkimo kriterijai. Platinimo kanalo integracijos valdymo problema. Įprastas kanalas ir vertikali rinkodaros sistema (korporacinė, administracinė ir sutartinė). Konkursas vyksta tarp kanalų ir tarp kanalų. Horizontalios rinkodaros sistemos. Daugiakanalės rinkodaros sistemos.
Keisdama mokesčių tarifų dydį, valstybė daro įtaką kaupimo ir vartojimo lėšų santykiui (sukurdama, pavyzdžiui, papildomų paskatų investicinei veiklai, manevruodama netiesioginių mokesčių lygį) prisideda prie konkurencijos vidaus rinkoje plėtros (visų pirma , sumažinus arba panaikinant muitus) daro įtaką kainų lygiui (per netiesioginių mokesčių, muitų, kitų rūšių mokesčių tarifus).
Kai tik realūs rinkos mechanizmai pradės veikti, toje ar toje rinkoje atsiras tikra konkurencija, įmonių vadovams tikrai reikės informacijos apie tam tikrų rūšių produktų ir veiklos rūšių kainą, atsiras galimybė ir poreikis išlaidas suskirstyti į tiesiogines ir netiesiogines, apskaičiuoti pelningumą ir kitas valdymo operacijas.
Ypatingą vietą nagrinėjamų teisių sistemoje užima praktinė patirtis, tai yra informacija, susijusi su gamybos paslaptimis. Skirtingai nuo kitų pramoninės nuosavybės objektų, ypač išradimų, kuriems suteikiama tiesioginė apsauga, praktinė patirtis yra netiesiogiai apsaugota, ji patenka į civilinės, administracinės teisės, nesąžiningos konkurencijos teisės aktų apsaugą.
Apie kokį skaičiavimą dabar galime kalbėti didžiojoje daugumoje mažų (ir ne tik mažų) įmonių, kur visos ataskaitinio laikotarpio gamybos išlaidos ar apyvartos išlaidos surenkamos 20 sąskaitos pagrindinės arba 44 apyvartos sąskaitos debete. , mūsų nuomone, nėra priežiūros apskaitos trūkumas - šiandieninė katilinė apskaita, nebent smulkusis verslas užsiima įvairia veikla, kuriai taikomi skirtingo dydžio pajamų mokesčiai. Tai yra pradinio rinkos santykių formavimo etapo bruožas. Kai tik pradės veikti tikri rinkos mechanizmai, rinkoje atsiras tikra konkurencija, įmonių vadovams tikrai reikės informacijos apie abiejų rūšių produktų ir veiklos rūšių savikainą, atsiras galimybė ir poreikis išlaidas skirstyti į tiesiogines ir netiesiogines, apskaičiuoti pelningumą ir panašias valdymo operacijas. Tai reiškia, kad reikės galvoti (jau dabar tai būtina), kaip apskaičiuoti, ką galima ir ko negalima padaryti, kaip paskirstyti pridėtines išlaidas. Įmonėms turi būti suteikta teisė spręsti šiuos klausimus, galbūt ne iš karto, palaipsniui, bet etapais, tačiau tendenciją šia kryptimi galima atsekti ir šiandien.
Įmonių palyginimus galima suskirstyti į tiesioginius ir netiesioginius. Konkurencijos ir komercinių paslapčių akivaizdoje konkuruojančios įmonės retai keičiasi informacija, nebent jos priklauso tai pačiai grupei ir nėra pavaldžios tam pačiam kontrolės centrui. Todėl ne visada įmanoma tiesiogiai palyginti vienos įmonės situaciją su kitos įmonės situacija. Paprastai tenka pasitenkinti netiesioginiais palyginimais, remiantis paskelbtais konkrečios pramonės šakos vidurkiais arba paskelbtomis akcinių bendrovių ir ribotos atsakomybės bendrovių ataskaitomis.
PBU 11/2000 netiesiogiai apriboja Konkurencijos ir prekių rinkų apribojimų įstatyme nurodytas filialus, nurodydamas organizacijas, kurios privalo atskleisti informaciją apie filialus finansinėse ataskaitose, tik akcines bendroves (PBU taikomas akcinėms bendrovėms (išskyrus kreditą) institucijos), kitos organizacijos negali atskleisti informacijos apie susijusias įmones).
Jų įtaka įmonių veiklos pobūdžiui pasireiškia tiek tiesioginio poveikio (rinkos būklė, mokesčių tarifai, paskolos, konkurencija, saugos standartai ir kt.), Tiek netiesioginio (socialiniai aspektai) pavidalu.
Socialinis Geri santykiai Priedas Nėra konflikto Socialinė atsakomybė dėl pelningumo Netiesioginė konkurencija Palanki atmosfera Organizacijoje
Mikroaplinkos elementai yra tie aspektai, kurie būdingi tik atskiroms įmonėms ar organizacijoms, o ne visai rinkai. Bendrovė gali kontroliuoti šiuos veiksnius. Pagrindiniai mikroaplinkos elementai yra tiesioginė ir netiesioginė konkurencija, tiekėjo įtaka / galia, įmonės materialinė bazė ir vartotojų perkamoji galia.
Plečiantis įmonių užsienio ekonominei nepriklausomybei, būtina šią veiklos sritį reguliuoti netiesioginiais metodais. Pagrindinį vaidmenį tarp jų atlieka muitai. Jų naudojimas paaiškinamas poreikiu atimti iš įmonių dalį pajamų, gautų dėl užsienio prekybos ir vidaus kainų skirtumų tam tikroms iš šalies importuojamoms ir eksportuojamoms prekėms. Keisdama šių mokėjimų tarifus, valstybė skatina eksporto pramonės plėtrą, plėtoja bendradarbiavimą su užsienio šalimis, saugo tam tikras pramonės šakas nuo importuojamų prekių konkurencijos, skatina vidaus gamybą. Kartu sukuriamos sąlygos visiškai atmesti užsienio prekybos monopoliją, kuri trukdė užmegzti visaverčius rinkos santykius šalyje.
Čia nuomos terminas reiškia bet kokį mokėjimą išteklių tiekėjui, įmonei ar kitai organizacijai, viršijantį sumą, kurią jie būtų gavę konkurencingoje rinkoje. Korporacijos, profesinės sąjungos, profesinės sąjungos ir kt. pasinaudoti visomis priemonėmis, stengiantis gauti nuomą, tiesiogiai ar netiesiogiai paskirstytą vyriausybės. Ši nuoma teikiama priimant įstatymus ir politiką, pagal kurią didinamos išmokos tam tikroms grupėms, o kitos grupės ar visa visuomenė tampa mažiau pasiturintys.
Už paklausos slypi vartotojų noras patenkinti savo norus ir poreikius. Už pasiūlymo slypi gamintojo noras gauti pelno gaminant prekes ar teikiant paslaugas, atitinkančias vartotojų norus. Tiek vartotojai, tiek gamintojai veikia ribotų išteklių sąlygomis, pirmieji turi ribotas pajamas, o antrieji yra ribojami priimtinų išlaidų lygiu. Todėl vartotojas siekia patenkinti savo poreikius už mažiausią įmanomą kainą, o gamintojas negali nuleisti kainos žemiau gamybos sąnaudų. Todėl tarp vartotojų ir gamintojų visada vyksta kova dėl kainų. Be to, į šią kovą įsikiša konkurencija tarp skirtingų gamintojų, kai kiekvienas gamintojas gali nugalėti kitą tik sumažindamas kainas, o tai įmanoma tik sumažinus gamybos sąnaudas. Yra dar vienas būdas laimėti vartotojus už tą pačią kainą ir pasiūlyti geresnės kokybės produktą. Tačiau produkto kokybės padidėjimas paprastai yra susijęs su išlaidų padidėjimu ir netiesiogiai vis tiek yra kainos sumažėjimas. Menas ieškoti naujų sprendimų, kaip sumažinti gamybos sąnaudas ir efektyviai panaudoti turimus išteklius, lemia verslo sėkmę. Taip pat atkreipkite dėmesį, kad didžioji šių išlaidų dalis yra darbo užmokestis. Kiekvienas darbuotojas stengiasi padidinti savo pajamas, o tai leis jam, kaip vartotojui, visiškai patenkinti savo norus, o gamintojas - sumažinti išlaidas.
Klasikinės politinės ekonomijos įkūrėjų L. Smitho ir D. Ricardo koncepcijos esmė buvo susijusi su valstybės nesikišimu į ekonomiką, laisvos konkurencijos išsaugojimu, pagrindinį vaidmenį reguliuojant ekonominį visuomenės gyvenimą priskiriant rinkai. mechanizmai. Vadovaujantis šiais principais, iki XX amžiaus 20 -ųjų pabaigos finansų politika buvo siekiama apriboti vyriausybės išlaidas ir mokesčius bei užtikrinti pusiausvyros (subalansuotą) valstybių biudžetą. Atsižvelgiant į šiuos tikslus, finansinių santykių organizavimas užtikrino valstybės funkcijų įgyvendinimą finansuodamas iš biudžeto daugiausia karines, administracines ir valstybės skolos aptarnavimo bei grąžinimo išlaidas. Biudžeto pajamos daugiausia susidarė iš netiesioginių mokesčių.
Tačiau ši įtaka atsiranda ne tiesiogiai, bet netiesiogiai, tuo didesnė konkurencija
Netiesioginiai įnašai atsiranda dėl to, kad, sukuriant konkurenciją dėl
Kuriami vietiniai ir vidaus teisės aktai, tiesiogiai ar netiesiogiai veikiantys įsteigtos įmonės veiklą, kapitalo ir pelno eksporto ir importo apribojimai, muitų teisės aktai, konkurencijos ir dempingo teisės aktai, mokesčių teisės aktai, imigracijos režimas, neoficialūs apribojimai ir kt. . Ypatingas dėmesys mokama vertinant investicinę aplinką ir atsižvelgus į riziką.
Bet kokios formos susitarimai arba suderinti finansinių organizacijų veiksmai tarpusavyje arba su federalinėmis vykdomosiomis institucijomis, reguliuojančiomis finansinių paslaugų rinką, su federalinėmis vykdomosiomis institucijomis, Rusijos Federacijos subjektų vykdomosiomis institucijomis, vietos valdžios institucijomis ir su visais juridiniais asmenimis, išskyrus finansinių organizacijų susitarimai ar suderinti veiksmai su Rusijos Federacijos centriniu banku, jei tokie susitarimai ar suderinti veiksmai gali arba gali apriboti konkurenciją finansinių paslaugų rinkoje, įskaitant, jei susitarimais ar suderintais veiksmais tiesiogiai ar netiesiogiai siekiama
Pastaba. Asmenų grupė - tai juridinių ir (arba) fizinių asmenų grupė, pripažinta asmenų grupe pagal federalinį įstatymą „Dėl konkurencijos apsaugos finansinių paslaugų rinkoje“ ir RSFSR įstatymą „Dėl konkurencijos ir finansinių apribojimų“. Monopolinė veikla prekių rinkose “, taip pat juridiniai asmenys, kurie yra ne juridinių asmenų juridinių asmenų asociacijos, kurioje vienas juridinis asmuo turi galimybę tiesiogiai ar netiesiogiai (per trečiąją šalį) teikti, dalis. reikšminga įtaka dėl sprendimų, kuriuos priima kitų juridinių asmenų valdymo organai (įskaitant tuos, kurie priklauso bankų grupei, banko kontroliuojančiajai bendrovei arba juridinių asmenų deriniui, dėl to pripažins bankų grupė arba banko kontroliuojančioji bendrovė kredito įstaigos akcijų (akcijų) įsigijimas pagal įstatymus)
Netiesioginė konkurencija (energijos suvartojimas)
Konkurencijai elektros ir šilumos rinkose reikalinga lanksti kombinuotų šilumos ir elektrinių kainų strategija. Todėl, atsižvelgiant į rinkos situaciją tam tikrame šilumos tiekimo rajone, būtina taikyti skirtingus netiesioginių išlaidų paskirstymo metodus ir neapsiriboti jokiu reguliuojamu metodu, kuris nedviprasmiškai sumažina to sąnaudas.
Daugelio ekspertų nuomone, pagrindu Rusijoje sukurti gyvybingą pereinamojo laikotarpio ekonomiką reikėtų laikyti jos atvirumą, turint omenyje gydomąjį konkurencijos iš užsienio poveikį. Tokiomis sąlygomis pasaulinė rinka tiesiogiai ir netiesiogiai veikia vidaus produktų kainų formavimąsi ir Rusijos gamintojai išlieka tokia išeitis, kaip produktų kokybės ir konkurencingumo gerinimas, gamybos išplėtimas, kartu sumažinant visų rūšių išlaidas. Reikėtų nepamiršti, kad perėjimas prie atviros ekonomikos turėtų būti žingsnis po žingsnio, kad konkurencija iš išorės iš kūrybinio veiksnio nevirstų jėga, galinčia sunaikinti vidaus ekonomiką.
Mišrios (kombinuotos) rinkodaros sistemos yra kelių kanalų platinimo sistemos (pardavimo tinklai), kai organizacija sudaro du ar daugiau prekių platinimo kanalų, naudodama tiesioginius ir netiesioginius kanalus. Daugiakanalės rinkodaros sistemos pranašumas yra tai, kad ji leidžia įmonei efektyviai aptarnauti daugybę rinkos segmentų. Tačiau tokios sistemos neišvengiamai sukelia konfliktus, susijusius su papildoma konkurencija (įskaitant tarpininkus) ir skirtingų konkurentų (tarpininkų) gauta informacija. skirtingos sąlygos iš tiekėjo.
Dirbtinės konkurencijos sąlygomis, atsirandančiomis dėl valstybinio monopolijų reguliavimo, kaip, pavyzdžiui, sveikatos priežiūros sistemos ir komunalinių paslaugų srities atveju, kvalifikacijos kriterijus netgi gali tiesiogiai ar netiesiogiai nustatyti ta pati valstybė. Esant tokioms sąlygoms, nėra pagrindo manyti, kad kriterijaus gyvenime bus tarpinis užsakymo gavimo etapas.
Tiesioginė ir netiesioginė konkurencija
Kalbant apie Ricardo nuostatą dėl skirtingų darbo savybių, Wicksell sutinka su Kernsu, kad nėra veiksmingos konkurencijos, kuri būtų geras darbo užmokesčio reguliatorius už panašius skirtingų klasių darbuotojų įgūdžius. Manome, kad Maršalas aiškiai nurodė, kad tokia konkurencija - netiesioginė, jei ne tiesioginė - iš tikrųjų egzistuoja.
Pagrindiniai jo bruožai yra eksporto strategijos (tiesioginės ar netiesioginės per tarpininkus) tiesioginių investicijų užsienyje strategijos (tarpinės, atsarginės) arba per gamybos šakas (pvz., Dirbtuvių filialai). bendros įmonės, franšizė ir kt. Tarptautiškumo strategijai yra šios priežastys; prekių rinkos plėtra (pasiektos nacionalinės ribos); oligopolinė konkurencija (konkurentų įvedimas į rinką); egzistuoja nacionaliniai skirtumai efektyvumo ir išlaidų lygį
Mokesčių mokslo kaip mokslo pagrindą lemia ekonominių įstatymų sistemos nuostatos, didinančios išlaidas ir išlaidas, rinkos pusiausvyrą, laisvą konkurenciją ir kt. Šių sąvokų plotmėje ypač svarbi funkcijų analizė, mokesčių vaidmuo formuojant biudžeto pajamas ir poveikis kokybiniams bei kiekybiniams reprodukcijos parametrams. Tai leidžia nustatyti socialines apmokestinimo pasekmes ir įvertinti bendrą mokesčių ir tos pačios rūšies mokesčių grupių (tiesioginių mokesčių, netiesioginių mokesčių, turto mokesčiai, aplinkosaugos vadybos mokesčiai, vietiniai mokesčiai ir kt.) už gamybą, prekių mainus ir asmeninį vartojimą.
1990 m. Liepos 23 d. EEB Bendra mokesčių sistema, taikoma įmonių susijungimams, padalijimams, turto perleidimams ir keitimui akcijomis, susijusioms su įvairių valstybių narių bendrovėmis. Vėliau šios direktyvos buvo papildytos Austrijos, Suomijos ir Švedijos priėmimo sutartimi ir 1995 m. Sausio 1 d. Tarybos sprendimu. mokesčius ir jų suderinimo pasirinkimą dėl teisinės formos, kuri mažiausiai riboja valstybių narių mokesčių suverenitetą dėl dviejų tarpusavyje susijusių priežasčių. Viena vertus, valstybių narių mokesčių teisės aktai turi didelių skirtumų ir juose yra normų, trukdančių formuoti bendrus metodus, o vėliau - bendros įmonių pajamų apmokestinimo taisyklės, o tai neigiamai veikia jų investavimo galimybes 2. mokesčių suverenitetas yra ta suvereniteto dalis, kurią valstybės narės nori apriboti tik kaip paskutinę priemonę. Kadangi valstybės suverenitetas yra susijęs su
Vadovėlis Slagoda p. 78-85, p.
Paskelbta ref.rf
110-119
Konkurencija yra šiuolaikinės rinkos ekonomikos veikimo pagrindas.
Jei pažvelgsime į ekonomiką daugybės tikslų ir priemonių jiems pasiekti požiūriu, tada galime kalbėti apie tikslų ir priemonių konkurenciją. Varzybos yra galimybė ką nors pasirinkti arba atmesti dėl kito pasirinkimo. Jei vienas įrankis turėtų būti naudojamas skirtingiems vienas kitą paneigiantiems tikslams pasiekti, tada yra tikslų varžybos gėrio naudojimas kaip priemonė. Jei yra skirtingi būdai vienam tikslui pasiekti, taip pat ir vienas kitą paneigiantys, tada yra lėšų konkurencija... Pavyzdžiui, grūdų maišas gali veikti kaip tikslas (žemės ūkyje) ir kaip priemonė (alkoholio gamyboje).
Paprastai, kai į ekonominį agentą žiūrima kaip į pirkėją (vartotoją), mes susiduriame su tikslų konkurencija: ta pati pinigų suma turi būti naudojama įvairioms prekėms pirkti. Kai į agentą žiūrima kaip į pardavėją (gamintoją), mes susiduriame su lėšų konkurencija: tas pats prekių kiekis turi būti pagamintas naudojant skirtingus išteklių derinius.
Jei yra pasirinkimas - nesvarbu, ar tai tikslas, ar priemonė - tai racionaliam žmogui yra ir paties pasirinkimo prasmė (tikslas): geriausias sprendimas. Paprastai manoma, kad varžybose pasirenkamas tikslas, kuris duoda geriausią (maksimalų) rezultatą pagal nurodytas priemones, duoda didžiausia nauda asmeniui, kuris priima sprendimą, arba asmeniui, kurio interesais jis veikia. Atitinkamai, konkuruojant su lėšomis, pasirenkamas variantas, kuris sumažina priemones, skirtas pasiekti užsibrėžtą tikslą, norimą rezultatą. Šis racionalaus pasirinkimo supratimo dvilypumas - tikslai arba priemonės - taip pat akivaizdus ekonomikos teorijoje.
Praktiškai gali būti tarpusavyje nesuderinami tikslai - tikslai, prieštaraujantys vienas kitam ir nepasiekiami vienu metu.
Konkurencija tarp skirtingų tikslų (ar priemonių) - bet kokių sprendimų priėmimo pagrindas - papildoma ekonominių veiksnių, kurie yra ne tik žmonės, bet ir organizacijos, konkurencija.
Kai vienas ir tas pats asmuo lygina alternatyvius tikslus, jis pradeda suvokti esamų norų įgyvendinimo ribas arba aukų neišvengiamumą. Taip atsitinka, kai sąveikos metu - derantis dėl sandorio sąlygų - agentai nesusitaria dėl abipusiai priimtinų jo sudarymo sąlygų. Nepriklausomai nuo derybų dėl keitimosi išmokomis rezultatų, pats dalyvavimas jose leidžia kiekvienam agentui objektyviai įvertinti savo paties reikalavimus iš kitų tokių agentų.
Taip pat kaip tiesiai kiekvieno agento pretenzijų vertinimas iš jo tiesioginių sandorio partnerių, realių ar ne, egzistuoja ir netiesioginis laipsnio. Netiesioginis vertinimas yra agentų, pasirengusių įsitraukti į derybas, teiginiai. Pavyzdžiui, obuolių pardavėjui rinkoje obuolių pirkėjai tiesiogiai įvertina jo pretenzijas dėl kainos, o kiti obuolių pardavėjai pateikia netiesioginį įvertinimą. Jei kiti pardavėjai turi mažesnę kainą, tada laisvos konkurencijos sąlygomis jis yra priverstas arba priimti jų kainą, arba palikti rinką. Jei kiti pardavėjai turi didesnę kainą, jie turės problemų dėl prekių pardavimo. Jei nėra kitų pardavėjų, nėra ir netiesioginės konkurencijos. Tačiau išlieka tiesioginė konkurencija, kai potencialūs pirkėjai susiduria su pasirinkimu: pirkti prekę arba gaminti ją patys.
Tą patį galima pasakyti ir apie konkurencija su pirkėjais... Ji taip pat turi būti tiesioginė ir netiesioginė.
Tiesioginės ir netiesioginės konkurencijos santykis keičiantis tam tikromis prekių rūšimis (žr. Lentelę) paprastai suvokiamas kaip rinkos infrastruktūros plėtros rodiklis. Įprastoje rinkos ekonomikoje vyrauja netiesioginė konkurencija. Pereinamojo laikotarpio sąlygomis tiesioginės konkurencijos vaidmuo yra didelis.
Pagrindinis konkurencijos tarp žmonių ir įmonių rezultatas yra laipsniška kiekvieno gamintojo specializacija tam, ką jis daro palyginti geriau nei kiti gamintojai, todėl jį galima parduoti už mažesnę kainą nei siūlo konkurentai.
