Kaip teisingai reklamuoti įmonę. Kokia reklama efektyviausia: statistika ir pavyzdžiai

Kaip papildyti vartotojiškas savo savybes prekės... Reikia atlikti du veiksmus. Palyginkite savo gaminius su konkurentų produktais. O antras žingsnis – bandyti jus įtikinti, kad esate geriausias. Šis triukas leis negalvoti, kaip reklamuoti savo produktą. Ir tikslinė auditorija supras, kad jūsų produktai yra pelningesni nei rinkoje esantys produktai.

Sukurti ir įgyvendinti prekės ženklą. Dėl skatinimo prekės jums reikia dažnai užmegzti ryšį su savo tiksline grupe su prekės ženklu. Kontaktas gali būti ir vizualinis. Juk reklama internete yra viena, o virtualus biuras – visai kas kita. Turite padaryti savo svetainę labai informatyvią, pakankamai lengvai naršoma ir pasiekiamą paieškos sistemoms.

Sukurkite informacinius srautus. Kuo dažniau ir mirgėkite tiek elektroninės, tiek popierinės laikmenos puslapiuose. Taigi žinote, kaip reklamuoti savo produktą, kad sukeltumėte nuoširdų susidomėjimą pranešimu spaudai ne tik galutiniam vartotojui, bet net laikraščių ir žurnalų redaktoriams.

pastaba

Aukštos kokybės leidinių rinkinys, atsižvelgiant į tai, kaip greitai atsipalaiduosite
įmonė.

Jei nuspręsite pradėti savo verslą, nekurkite iliuzijų, turėtumėte itin blaiviai įvertinti savo jėgas ir galimybes, savo rinkos vertę. Kad būtų brangu, reikia „reklamuoti“ savo produktas, tapti ne tik produktu ar paslauga, bet visu prekės ženklu.

Instrukcijos

Tyrinėkite savo tikslinę auditoriją.
Išsamiai apibūdinkite asmenį, potencialų savo pirkėją produktas a. Kas jis, iš kokios šeimos, kokios lyties ir amžiaus, išsilavinimo. Ar jis užima vadovaujančias pareigas, ar, priešingai, yra vykdytojas? Ar jis važinėja ar naudojasi viešuoju transportu? Ar jis žiūri televizorių, ar neturi tam laiko? Ar jis turi vaikų ar augintinių? Turite ne tik pamatyti šį žmogų savo vaizduotėje, turite priprasti prie vaidmens, suprasti, ko jis nori, kaip jaučiasi, kas jam malonu, o kas šlykštu. Kuo tiksliau apibūdinsite savo tikslinę auditoriją, tuo tiksliau nustatysite pačią vertę, už kurią klientas nori mokėti papildomai? Galbūt tai bus prestižas, žmonėms, turintiems aukštą. Galbūt vedusiems žmonėms saugumas, o jaunimui – seksualumas.

Unikalus gaminių pasiūlymas.
Tam, kad produktas tapti prekės ženklu, jums reikia, kad jis būtų unikalus. Siūlykite žmonėms tai, ko nesiūlo jūsų konkurentai, unikalią pakuotę, puikų aptarnavimą, garantinis aptarnavimas... Darykite viską taip, kad pirkėjas ne tik norėtų vėl ir vėl sugrįžti pas jus, bet ir apie jus papasakoti visiems savo draugams ir pažįstamiems.

Pradeda suktis savo bendrovė, svarbu apsispręsti dėl trijų sudedamosios dalys rinkodaros politika... Atsakykite į klausimus: ką gaminate, kam gaminate, kuo jūsų gaminys skiriasi nuo konkurentų produkcijos. Gavę atsakymus, galite pradėti reklamuoti.

Jums reikės

• prekės ženklų knyga, pramonės ir verslo žiniasklaidos sąrašas, kompiuteris, telefonas

Instrukcijos

Sukurkite prekės ženklo knygą, kurioje aprašoma jūsų koncepcija ir jos siūlomos paslaugos. Nepamiršk tikslinė auditorija- su demografiniais duomenimis, taip pat vartotojų pageidavimais. Tokius tyrimus galima įsigyti iš didžiųjų rinkodaros agentūrų, tačiau geriau juos sukurti patiems. Iš tiesų, tik tokiu atveju vartotojo niša bus nustatyta kuo tiksliau. Be šių duomenų, prekės ženklo knygoje turėtų būti rodomi jūsų konkurenciniai pranašumai.

Įsitikinkite, kad apie jūsų svetainę sužinojote kuo daugiau, teisingai ir prasmingai aprašydami svetainę, kuri iki reklamos pradžios turėtų būti visiškai paruošta. Niekada neplatinkite internetinės medžiagos, kuri skelbiama svetainėje, kuri vis dar kuriama.

Susiję vaizdo įrašai

Sustiprėjus konkurencijai, įmonės įsivelia į kainų karus. Mažos firmosši strategija nėra tinkama. Turime pritraukti klientus didelėms įmonėms neįdomiomis paslaugomis ir paslaugomis. Nuo paprastų paslaugų mažos firmos atveria kelią tolesniam bendradarbiavimui, išlaiko klientų geranoriškumą ir greitą reagavimą iškilus problemoms.

Instrukcijos

Gaukite klientams ką nors nemokamo. Užduotis yra surinkti klientų bazę ir nustatant pasitikintys santykiai... Įrodykite potencialiems pirkėjams, kad esate pasirinktos srities ekspertas. Tai daroma per mokymus ir seminarus. Išmokykite būsimus pirkėjus, kaip jie turėtų spręsti problemas, susijusias su mokamomis prekėmis / paslaugomis, kurias teiksite ateityje. Gaukite iš klientų Atsiliepimas, teiraukitės nuomonės ir teiraukitės kontaktinių duomenų.

Parduok ka nors nebrangiai. Žmonės nelinkę skirstytis su pinigais, kol neišsiaiškina, kaip sąžiningai pardavėjas vykdo įsipareigojimus. Jūsų darbas yra parodyti klientams, kad su įmone užsiimti verslu yra saugu. Jei klientai yra patenkinti paslauga, kitą kartą jie pirks didelė suma.

Parduokite susijusius produktus. Skambinkite kiekvienam klientui pirmą kartą. Paklauskite, kaip sekasi, ir pasiūlykite kitą produktą, kuris papildytų ankstesnį pirkinį. Turėsite pardavimo sistemą. Kad grandinė veiktų, būtina saugoti kiekvieno asmens statistiką iš 1 veiksme surinktos duomenų bazės.

Parduokite tą pačią prekę kita forma. Jei klientas pirko fizinę prekę, pasiūlykite garso kursą, kuriame mokoma apie gaminio subtilybes. Po garso kurso pasiūlykite mokymus formatu. Tada pakvieskite ta pačia tema. Rodykite knygas, lipdukus, žymes ir kitas su prekėmis susijusias prekes. Padarykite kitą pakuotę, pakeiskite išvaizda pakuotė ir kt. Jei klientui kažkas patiks, jis jį pirks įvairiomis formomis.

Parduodu brangią prekę. Tai lengva padaryti, jei klientas yra įpratęs kartoti užsakymus iš įmonės.

Pradėkite nuo 1 veiksmo, palaipsniui reklamuodami kitą brangų produktą. Sukurkite santykių su klientais sistemą, ją komplikuodami palaipsniui.

Susiję vaizdo įrašai

Vaizdo įrašų tinklaraščių rašymo formatas Rusijoje įgauna vis didesnį populiarumą, o Vakaruose jau seniai tapo vienu iš labiausiai paplitusių būdų skelbti apie save internete. Tačiau norėdami pritraukti žiūrovus į savo vaizdo dienoraštį, turėsite šiek tiek pasistengti.

Biudžetų nėra, bet reikia kažkaip parduoti – tai tipiška situacija pradedantiems interneto verslininkams. Vienu metu labai ilgai gyvenau be pinigų, todėl buvau priverstas įvaldyti visą nemokamos reklamos išmintį. Ir čia aš jums parodysiu 5 variantus, kaip galite patys pasidaryti reklamą internete nemokamai. Geros naujienos yra tai, kad tai tikra.

1 – geriausias nemokamas internetinės reklamos variantas

Iš savo patirtį Galiu pasakyti, kad šiame pasaulyje nieko nėra visiškai nemokamo. Bet kokiu atveju mokėsime už tai, ką norime gauti. Tik klausimas, už ką tiksliai mokėsime – pinigais ar dar kuo nors?

Aš jau pateikiau savo „alcheminę formulę“ išteklių kūrimui. Ir čia pakartosiu dar kartą.

Turime tik 3 pagrindinius išteklius:

1. Laikas
2. Pinigai

Ir absoliučiai kiekvienas iš mūsų turi ribotus išteklius (net Rokfelerio anūkė ir net Apple). Norėdami gauti bet kurį iš aukščiau išvardytų išteklių, turėsime pridėti likusius du ir į juos investuoti.

Tai yra, jei neturite pinigų (ir norite, kad juos turėtumėte), tuomet turėsite už juos sumokėti savo laiku ir pastangomis. O su reklama internete – viskas taip pat.

Baisus žodis su raide C...

Yra keli pagrindiniai būdai ką nors reklamuoti internete nemokamai. Pirmasis ir pagrindinis variantas yra paprastas SPAM.

Jei kalbame apie SPAM, tai taip pat atsitinka skirtingi tipai... Galite siųsti laiškus į el. pašto duomenų bazes arba šlamštą su nuorodomis į savo išteklius reklamuojamų tinklaraščių komentaruose arba padaryti tą patį daugelyje „VKontakte“ grupių.

Vienas iš SPAM apibrėžimų yra tai, kad skelbimą klijuojate ten, kur jie jūsų neprašo. Tai reiškia, kad šių svetainių moderatoriai dės visas pastangas, kad pašalintų visas jūsų nuorodas, o jus uždraus.

Asmeniškai aš jūsų nekaltinu, nes, tiesą sakant, mes visi bent kartą gyvenime esame siuntę el. pašto šiukšlių. Čia net aprašiau jį (atsidaro naujame skirtuke). Tačiau žmonės, kurie netgi mato jūsų remiamas nuorodas ir seka jas į jūsų svetaines, labai blogai konvertuos.

Tai reiškia, kad jums reikės bent 10–20 kartų didesnio srauto, kad uždirbtumėte tuos pačius pinigus, nei tuo atveju, jei dirbtumėte, tarkime, per įprastus legalius reklamos šaltinius. Ir tai atitinkamai lemia tai, kad turėsite dar daugiau eiti į „VKontakte“ svetaines ir grupes, skelbdami savo nuorodas.

Arba sukurkite dar šimtą netikrų „VKontakte“ puslapių ir siųskite iš jų kvietimus bei pasiūlymus.

Pusiau legalus šlamšto būdas per VKontakte

Beje, „VKontakte“ adresų sąrašo sąskaita. Dabar tai vis dar veikia nemokamas variantas reklamuoti kaip „frending“. Tai yra tada, kai kuriate savo „VKontakte“ puslapį tam tikram produktui ar paslaugai parduoti, o tada tiesiog pradedate prisijungti prie visų iš eilės kaip draugai.

Jūsų naujieji „draugai“ užeis į jūsų puslapį, kad sužinotų, kas jiems atsiuntė paraišką ir (ko velnio, nejuokaujate), gal kuris nors iš jų kada nors nusipirks jūsų prekę. Ši pamoka taip pat yra labai varginanti, atsižvelgiant į visus apribojimus ir apsaugos mechanizmus, kuriuos pristatė „VKontakte“.

Prisimenu, aš dariau šį juodą nerimą 2009 m., kai tik pradėjau užsidirbti pinigų internete. Tada gyvenimas buvo lengvesnis, VKontakte buvo jaunesnis ir malonesnis, bet vis tiek tai atėmė daug energijos.

Turiu pasakyti, kad tokia nemokama savitarnos reklama... tikrai veikia. Blogi, kreivai, sunkūs, ilgi, bet jie veikia. Todėl, jei jūsų biudžetas vis dar nėra labai geras, šlamštas yra neblogas variantas(nebūkime tokiais moralistais).

Dabar leiskite jums atskleisti baisią paslaptį – kaip šiandien jaunas verslas ir verslininkai, neturintys pinigų, tiesiogine prasme per naktį tampa itin populiarūs.

# 2 – Kaip įmonės šiandien šaudo be pinigų

Yra vienas įdomus būdas greitai ir nemokamai reklamuotis internete, kad apie tave žinotų (ir mylėtų) absoliučiai visi. Šis metodas taip pat pareikalaus iš jūsų šiek tiek laiko ir pastangų. Ir vėl iš esmės kalbame apie draugystę.

Tik tai visiškai kitoks kirpimas. Tai daroma maždaug taip – ​​tu baigi draugiškus santykius su žmogumi, kuris jau yra žinomas ir populiarus jūsų rinkoje, o po kurio laiko jis reklamuoja jus savo ištekliais.

Tai yra ateina apie vadinamąjį tinklų kūrimą. Asmeniškai aš niekada nemėgau ir nemokėjau daryti tokių dalykų, bet jums gali pasisekti. Tokiam tinklui reikia turėti tam tikrą savybių rinkinį – komunikabilumą, norą įtikti ir žavėtis, gebėjimą nuolat švelniai priminti apie save ir kitus.

Kaip teisingai susipažinti su VIP

Žinoma, visi žinomi ir žinomi žmonės patiria nuolatinį spaudimą prašydami pinigų kokiam nors išradingam produktui arba tapti partneriu tam tikram projektui, kuris ateityje jį praturtins. Jei parašysite kam nors žinomam su prašymu „nemokyk manęs gyventi, geriau padėk man finansiškai“, būsite tiesiog ignoruojamas.

Pirmiausia reikia pažinti pasirinktą objektą, tada su juo susidraugauti ir tik tada po kurio laiko jis prieis partnerystės... A didelis vyras reikia pasakyti tik vieną žodį, net žvilgtelėti tave paminėjus kur nors straipsnyje ar interviu, ir tu skrisi iš skudurų į turtus.

Rekomenduočiau pirmiausia pagirti kai kurių paslaugas ar prekes įžymus asmuo... Galbūt jums tai skamba keistai, bet jie labai mėgsta būti giriami ir kai jiems padėkoja (jei žinotumėte, kiek purvo ir kritikos ant jų išpilama kasdien). Todėl jūsų vaizdo įrašo apžvalga arba padėkos straipsnis apie juos tikriausiai jau bus perspausdintas jų šaltiniuose.

Ir tada remkitės savo sėkme. Raskite, kuo galėtumėte būti naudingi vardu turinčiam žmogui, niekada nieko jo neklauskite, suteikite galimybę su jumis pasikalbėti apie tai, kas jam įdomu. Na, ne man mokyti tave, kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms.

Ir po kurio laiko naujasis puikus draugas pasiūlys jums keletą partnerystės variantų. Ir tada tu sėdi ant žirgo. Vienintelis šio nemokamos reklamos būdo trūkumas – jūsų pozicijos nestabilumas. Žinomam partneriui užtenka pasakyti vieną žodį, kad tave pakylėtų, taip pat užteks ir vieno žodžio, kad tave „numestų“.

Todėl visada turėsite būti labai atsargiems, kad jokiu būdu neįžeistumėte ir į jūsų vietą neateitų kas nors vikresnio. Visa tai labai apribos jūsų laisvę. Todėl tokių metodų niekada nenaudojau.

Be to, yra ir kita galimybė – visiškai nemokama, visiškai legali ir 100% patikima.

3 – efektyviausias nemokamas internetinės reklamos metodas

Jei ir toliau kalbėsime apie rekomendacijas, tada „Runet“ yra du autoritetai, kurie gali suteikti jums daug nuolatinio ir karšto srauto į jūsų pardavimo puslapius. Šių vaikinų vardai yra Yasha ir Gosha (tai yra, Yandex ir Google). Su kitais influenceriais jie palankiai vertinami tuo, kad rekomenduoja jus už konkrečius nuopelnus, o ne už gebėjimą „megzti pažintis“.

Norėdami gauti jų rekomendacijas, tereikia sukurti svetainę ir užpildyti ją naudingu turiniu jūsų produkto tema. Tada paieškos sistemos pakels jūsų straipsnius į TOP'ą ir kiekvieną dieną pradėsite sulaukti lankytojų srauto, kurie vėliau taps jūsų klientais.

Žinoma, žodžiais tai skamba paprasčiau nei praktiškai. Bet iš tikrųjų čia nėra nieko sudėtingo. Triukas yra nuolat teikti žmonėms naudingo ir įdomaus turinio. Jaunos svetainės reklamavimas trunka nuo 6 mėnesių grynojo laiko. Geras paaukštinimas gali užtrukti 2–3 metus.

Taip, kaip matote, čia taip pat reikia investuoti laiko ir pastangų (visa pagal mūsų „alcheminę formulę“). Tačiau skirtingai nei kiti nemokami būdai, ši skelbimo parinktis tikriausiai veiks. Ir taip pat malonu, kad tai yra nuolatinis srauto šaltinis (priešingai, pavyzdžiui, tas pats SPAM, su kuriuo reikia kovoti kiekvieną dieną).

Man asmeniškai šis variantas patinka labiausiai. Bet ką daryti, jei nemėgstate rašyti straipsnių, ar iš prigimties esate toks tinginys, kad norite tai daryti nemokamai ir nieko nedaryti patys? Sveikinu, yra toks būdas.

# 4 - nemokama reklama kažkieno rankomis

Įsivaizduokite, kaip būtų puiku, jei šimtai žmonių visuose interneto kampeliuose kasdien reklamuotų jūsų produktus ir paslaugas, o jūs ramiai gulėtumėte ant sofos ir gertumėte kokteilius.

Keista, kad taip organizuoti darbą tikrai įmanoma. Tai tiesiog vadinama „filialų programa“. Žinoma, niekas jūsų nepaaukštins nemokamai, tačiau sumokėsite savo partneriams tik už atliktus pardavimus.

Jokių pardavimų, nėra pinigų. Kažkas jums atvedė klientą – jūs jam mokate sąžiningą procentą nuo pirkimo sumos. Ši reklamavimo galimybė puikiai parodyta visiems pradedantiesiems interneto verslininkams (ir ne pradedantiesiems).

„Runet“ yra daug pusiau badaujančių specialistų skirtingos sritys rinkodara – kontekstinė reklama, orientacija į VKontakte, SEO, youtube ir kt. Jie pusbadžiu, nes neturi savo produkcijos parduoti. Ir jie nuolat ieško tikrai geros filialų programos, į kurią nukreiptų srautą.

Ir jei duosi jiems tai filialų programa tada jie tave mylės ir įdės daug pastangų, kad padarytų tave laimingą.

Sunkumai viduje šis metodas taip pat, žinoma, yra. Pirmoji sudėtinga dalis yra tai, ką jums reikia išrikiuoti. Žinoma, partneriai yra pasirengę pritraukti srautą į jus, bet tik tuo atveju, jei iš to bus parduota (ir jie uždirba pinigų). Jei nebus pardavimų, jie greitai pamirš jus ir pereis prie kitų.

Antrasis sunkumas – būtinybė nuolat motyvuoti partnerius dirbti. Tai išmanantys ir įgudę žmonės, tačiau šiek tiek tingūs. Jiems nuolat reikia suteikti kažkokią paskatą. Pavyzdžiui – rengti konkursus, įteikti prizus geriausiems partneriams, nustatyti didesnius komisinius tiems, kurie parduoda daugiau.

Ir pačią partnerių programą taip pat reikia kažkaip reklamuoti, kad vis daugiau žmonių ateitų pas jus su nauju srautu. Arba galite sukurti dviejų lygių partnerių programą. Tai yra tada, kai partneriai reklamuoja savo partnerių programą, o tada gauna komisinius ne tik iš savo pardavimų, bet ir iš tų partnerių, kuriuos pritraukė sau, pardavimų.

Techniškai galite organizuoti filialų programą naudodamiesi įvairiomis paslaugomis. Pavyzdžiui, naudojuosi paslauga, nes ji geriausiai tinka elektroniniams gaminiams.

Ir galiausiai, pakalbėkime apie tai, kaip už milijoną dolerių nemokamai reklamuotis internete.

Nr. 5 – kaip sukurti internetinius skelbimus nemokamai už milijoną dolerių

Pabaigai noriu atskleisti blogiausią „paslaptį“ apie reklamą internete. Jei norite užsidirbti pinigų internete, svarbiausia nekurkite skelbimų nemokamai. Svarbiausia, kad jūsų reklama būtų pelninga.

Sakykite, brangu ar ne išleisti reklamai milijoną dolerių? Jūs tiesiog negalite pasakyti. Kyla klausimas, ar ši reklama bus naudinga, ar ne. Išleisti šimtą rublių ir uždirbti nulį yra nepelninga, vadinasi, per brangu. O išleisti milijoną ir uždirbti dešimt yra pelninga, vadinasi, visiškai nebrangu.

Ir jūs taip pat galite išleisti bet kokius pinigus, tik jei turite juos sukonfigūruoti (beje, tas pats reikalavimas galioja ir ankstesnei pastraipai apie filialų programas).

Tikimės, kad šis straipsnis jums buvo naudingas. Pridėkite jį prie savo žymių ir bendrinkite su draugais. Nepamirškite atsisiųsti mano knygos. Čia aš jums parodysiu greičiausią kelią nuo nulio iki pirmojo milijono internete (ištrauka iš Asmeninė patirtis 10 metų =)

Pasimatysime vėliau!

Jūsų Dmitrijus Novosjolovas

Dauguma rinkodaros ekspertų rekomenduoja įmonėms reklamai skirti apie 2-5 procentus savo pajamų. Bet jei tik didinate savo verslą, galbūt neturėsite biudžeto dideliems darbams reklaminės kampanijos... Taip pat gali būti, kad sutelkiate savo kapitalą į kitas sritis. Galite pasinaudoti nemokamais būdais rasti potencialių klientų ir reklamuoti savo verslą.

Žingsniai

Internetinė rinkodara

Prisijungti prie interneto. Pasinaudokite interneto galia, kad atkreiptumėte dėmesį į savo verslą. Žiniatinklyje gausu nemokamų išteklių, kurie potencialiai galėtų pasiekti šimtus tūkstančių vartotojų.

1. Apsilankykite „Yelp“.„Yelp“ yra svetainė, kurioje vartotojai gali diskutuoti ir rekomenduoti įmones. Sužinokite daugiau apie „Yelp for Business“.

   • Savo Yelp puslapyje galite skelbti informaciją ir Specialūs pasiūlymai ir taip pat stebėkite, kaip gerai aptarnaujate savo klientus.
   • Kai kurie įmonių savininkai reaguoja į neigiamus klientų atsiliepimus „Yelp“ susisiekdami tiesiogiai su vartotojais arba paskelbdami priešinį pasiūlymą, kuris galėtų pagerinti situaciją. Tai leidžia potencialiems klientams žinoti, kad rimtai žiūrite į jų rūpesčius.

2. Sukurkite paskyrą naudodami nemokamą internetinį katalogą. Dauguma internetinių katalogų leidžia atsisiųsti neribotą produktų, įmonių ir paslaugų skaičių Detali informacija apie pateiktą prekę. Jie taip pat automatiškai pateikia atsiliepimus apie kiekvieną produktą, kad potencialūs klientai galėtų tiesiogiai susisiekti su savininku.

   • Kurti sąrašus. Tai taikoma jūsų ir jūsų įmonės siūlomų produktų, įmonių ir paslaugų sąrašams. Geras internetinis katalogas leidžia atsisiųsti didelis skaičius sąrašus, kurie leidžia padidinti tikslinės rinkos aprėptį.
   • Visi jūsų produktai bus saugomi duomenų bazėje ir rodomi pagrindinis puslapis... Taip pat optimizuojamos visos pakrautos pozicijos paieškos variklis per 24 valandas.

3. Vietinės žiniasklaidos naudojimas

   1. Rašyti pranešimus spaudai. Ar neseniai atidarėte savo verslą? Ar palaikote labdaros registraciją šventiniu laikotarpiu? Ar ką tik pradėjote specialų projektą? Perkelkite savo istoriją į vietinę žiniasklaidą žiniasklaida ir sužinokite, ar jie domisi jūsų verslu.

      • Pabandykite skelbti laikraščiuose, naujienų laidose, radijo laidose. Naudodami kelis žiniasklaidos šaltinius galite rasti daugiau potencialių klientų.
      • Galite parašyti pranešimą spaudai apie bet kurį jūsų verslo įvykį. Tačiau jei išsiųsite per daug neįtraukiančių pranešimų spaudai, žiniasklaida gali greitai prarasti susidomėjimą jumis.

   2. Susisiekite su žurnalistais. Stenkitės užmegzti kuo daugiau santykių su didelis kiekis stebėtojai. Kartais jie ieško istorijų ir gali kreiptis tiesiai į jus.

      • Kai kuriuose laikraščiuose yra bendradarbių, kurie specializuojasi rašydami apie gerus pasiūlymus ir naujas įmones. Pirmiausia pabandykite su jais susisiekti.
      • Ieškokite recenzentų, kurie tinka jūsų tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, jei turite žvejybos parduotuvę, pabandykite susisiekti su vietiniu žurnalistu, kuris specializuojasi lauko straipsniuose.

   3. Dalyvaukite labdaros renginiuose. Daugelyje laikraščių yra specialių labdaros renginių apžvalgų, ypač atostogų sezono metu. Šie labdaros renginiai dažnai nušviečiami vietos žiniasklaidoje.

      • Galite paskelbti nedidelį skelbimą, kad priimate konservus ar naudotus daiktus ir paaukoti vietinėms prieglaudoms ar labdaros organizacijoms.
      • Būtinai susisiekite su laikraščiais ir kitomis naujienų agentūromis apie renginį ir nurodykite, kad jį remiate.
      • Padėkite savo įmonės logotipą matomoje vietoje, neužgoždami pagrindinio įvykio. Galite naudoti ženklelius, reklamjuostes ir net drabužių elementus su savo įmonės pavadinimu ir logotipu.
      • Norėdami padidinti matomumą, pasiūlykite klientams, dovanojantiems nuolaidą jūsų įmonės paslaugoms. Tai padidins jūsų labdaros ir verslo pajamas.

Jei užsiimate verslu, tarp pirmųjų užduočių turite suprasti, kaip reklamuoti paslaugas. Be efektyvios reklamos pardavimai gali būti tokie maži, kad tiesiog neatsiperka investicijos į nuosavo verslo pradžią. Nepaisant to, kad bet kokio tipo verslui, skirtingi tipai reklamų yra daugiau ar mažiau bendri kanalai kurią galite naudoti bet kuriuo atveju.

Nepaisant to, kad šios žiniasklaidos priemonės po truputį praranda populiarumą, jos puikiai tinka reklamos paslaugoms, skirtoms suaugusiems. Laikraščiuose dažnai skelbiamos remonto, statybos, kirpyklų paslaugos.

Čia labai svarbu sugebėti trumpai, glaustai ir kuo patraukliau suformuluoti mintį ir raginimą pirkti, nes reikia mokėti už kiekvieną eilutę laikraštyje ir sekundę per radiją.

Su reklamuotojų pagalba

Kad nešvaistyti pinigų tiesiogine prasme, reikia pasirinkti sąžiningus reklamuotojus arba kreiptis į profesionalią BTL agentūrą. Be to, dalinti skrajutes, brošiūras, vizitines korteles būtina ne kiekvienam, o tik savo artimiausiai tikslinei auditorijai.

Skelbimų pagalba prie įėjimų

Tokį skelbimą tikrai pamatys daug žmonių, svarbiausia, kad jis būtų pakankamai ryškus, o pavadinimas turi būti parašytas didelėmis raidėmis kad jūsų pasiūlymas išsiskirtų iš kitų.

Todėl kas nespėjo to pamatyti ir prisiminti, palikti lapelio su telefonu, nebetaps Jūsų klientu. Jei nori gauti geras rezultatas , tuomet klijuoti reikėtų kas dvi tris dienas, pagal bent jau jei teikiate paslaugas draudžiamoje zonoje.

Su lauko reklama

Žinoma, smulkiam verslui reklaminiai skydai ir reklama ant miesto šviestuvų yra per brangus malonumas ir tarnauja veikiau įvaizdžiui bei pripažinimui palaikyti, o ne tam. Tačiau reklama ant gatvių bėgių yra daug pigesnė ir veikia taip pat gerai. Taip paslaugas reklamuojančios tvoros dažniausiai būna centrinėse miesto dalyse, kuriose geras eismas.

Tą patį galima priskirti ir ryškių, dėmesį patraukiančių iškabų sukūrimui jūsų įstaigoje ar biure. jei galima. Jame turite nedelsdami nurodyti, kokias paslaugas teikiate, taip pat savo kontaktinę informaciją. Jei nuomojatės kambarį biurų pastatas, tada galėsite nusipirkti vietos savo reklamjuostei.

internetas

Pateikite savo pasiūlymus visų rūšių pranešimų lentose (geriausia naudokite raktinius žodžius – paieškos užklausos). Galite sukurti savo svetainę ar net internetinę parduotuvę. Socialinė reklama veikia gerai. tinklai – čia galite tiesiogiai pasiūlyti savo paslaugas potencialiems klientams.

Paslaugų yra labai daug, ir ne visos reikalauja didelių investicijų. Nepamirškite apie žodžius: atlikdami savo darbą efektyviai, galite drąsiai pasikliauti dėkingų klientų rekomendacijomis.

Kokia reklama yra efektyviausia? Kiek tai reikalinga mažose ir didelis verslas? Šie ir kiti klausimai kyla kiekvienam pradedančiam verslui ir susidūrusiam su tuo, kad norint padidinti pardavimus ir reklamuoti savo produktą, reikia kalbėti apie savo verslą.

Reklamos rūšys

Šiandien galite pateikti visą informaciją apie savo veiklą Skirtingi keliai... Prieš pradėdami reklamuoti įmonę, turite susipažinti su esamos reklamos rūšimis ir išsirinkti sau tinkamiausią. To reikia norint suprasti, kam yra efektyviausia reklama statybos įmonė, Pavyzdžiui.

Dauguma mūsų matomų naujienų yra komercinės reklamos, kuriomis siekiama pritraukti klientų, taip pat socialinių ir politinių.

• lauke - pateikiamas skydų, plakatų pavidalu viešasis transportas, iškabos, iškabos ir kt.;
• per žiniasklaidą – televiziją, radiją, laikraščius ir žurnalus;
• interneto reklamjuostės, socialiniai tinklai, kontekstinė reklama, hipersaitai.

Reklamos vaidmuo versle

Reklama – ne tik prabanga. Ši priemonė reikalinga kiekvienam verslininkui, norint skleisti informaciją apie save tikslinei auditorijai ir reklamuoti savo vardą įmonių reitinge. Tai padės pristatyti jus kaip patikimą, mokią ir atsakingą įmonę.

Naudodami kompetentingą rinkodarą galite nesunkiai atsakyti, kokia reklama yra efektyviausia jūsų verslui, o papildomai sukurti teigiamą įvaizdį, pabrėžti orumą ir formuoti lojalumą įmonei.

Nereikėtų manyti, kad mažoms įmonėms reklama nereikalinga, kad čia veikia tik iš lūpų į lūpas. Tai netiesa. Reklama bet kuriuo atveju padeda potencialiems pirkėjams pasakyti apie įmonę, reklamuoti šios įmonės produktą į rinką.

Svarbu pasirinkti tokį tipą, kuris per daug neįtakos biudžetui, bet kartu padės ugdyti ir didinti žinomumą.

Smulkusis verslas: kaip jį reklamuoti

Mažam verslui, kaip ir dideliam, reikalinga reklama, kurios nevalia išmesti, net jei ir nėra papildomų pinigų. Turėtumėte žinoti: lemiamas laikotarpis plėtojant bet kokią veiklą yra pirmieji 2 metai, kai įvyksta pirminė pažintis, pripratimas ir atpažinimas. Šiuo laikotarpiu skatinimas turėtų būti kuo intensyvesnis ir intensyvesnis.

Prieš nusprendžiant, kaip reklamuoti įmonę, verta kuo daugiau išstudijuoti informaciją apie klausimą: kokia reklama yra efektyviausia? Statistika yra įtikinamas dalykas ir konkrečių duomenų pagalba padės nustatyti šis pasirinkimas.

Svarbu sutelkti dėmesį į konkrečius pasiūlymus ir nustoti vartoti formulinius žodžius, tokius kaip „pigu“, „greita“, „su garantija“, „pelninga“ ir tt Jei anksčiau tokie metodai veikė potencialiems pirkėjams, tai dabar ne. traukia, bet netgi atstumia. Žmonėms reikia konkrečių skaičių, supratimo, už ką jie mokės.

Pardavimų didinimo būdai

Egzistuoja keli reklamos būdai ir tipai, kurių kiekvienas yra nukreiptas į pardavimų didinimą ir pelną, tačiau tai ne spontaniški veiksmai, o apgalvota strategija. Kuri reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms, galima suprasti po kurio laiko, tačiau faktas, kad bet koks tipas paklūsta tam tikrai struktūrai, yra faktas:

• problema – jei parduodate prekę ar paslaugą, kuri gali padėti išspręsti, tuomet reklamuodami galite pasinaudoti klausiamieji sakiniai: "Pavargote laukti, kol kainos kris?", "Ar pavargote per daug mokėti?" ir kt.;
• problemos sprendimas - uždavus klausimą iš anksto atsakote, kad tai Jūsų įmonė gali ją išspręsti ir palankiomis sąlygomis;
• pasiūlymas unikalus – padėti gali daug firmų, tačiau tu turi skirtis nuo jų ir pasiūlyti tai, kas dar labiau pritrauks tikslinę auditoriją;
• apribojimai – žmonės gali susidomėti jūsų preke ir paslauga, tačiau tuo pačiu jie pagalvos apie pirkimą vėliau, kad viską gerai apgalvotų. Verta įvesti laiko ar prieinamumo apribojimą, kad jie galėtų greičiau apsipirkti;
• skambinti - atsiradus susidomėjimui ir noro pirkti, pirkėjas turėtų iš karto matyti kur skambinti, kaip užsisakyti, kaip sumokėti.

Kaip pritraukti vartotoją?

Kokia reklama yra efektyviausia? Statistika patvirtina, kad ne kiekviena įmonė gali sau leisti kalbėti apie save per televiziją ar radiją, nes ji neturi didelių grynais... Žinoma, prieš patalpindamas skelbimą viename ar keliuose šaltiniuose, savininkas išstudija daugiausiai rodančius duomenis veiksmingi būdai... Tačiau verta atsiminti, kad kiekvienai verslo sričiai yra veiksmingi savo reklamos tipai ir savi rodikliai.

Remiantis statistiniais duomenimis, pvz plastikiniai langai Ufos mieste vieno pritraukto kliento kaina įvairiais būdais labai skiriasi. Skelbimai buvo transliuojami per radiją, laikraščius ir žurnalus, lauko reklamas, siuntimo paslaugas ir internetą. Pigiausia buvo reklama internete, kur išleista 42 rubliai, o brangiausia per radiją – daugiau nei 15 tūkstančių rublių. Tai rodo, kad internete galite nustatyti konkrečią reklamą savo klientui, valdyti biudžetą ir nustatyti kontakto kainą.

Biudžetinė reklama smulkiajame versle

1. Telemarketingas – skambučiai potencialiems klientams gali pritraukti pirkėjus, bet gali ir atstumti. Reklama tokiu būdu turi būti kompetetinga: tekstas turi būti trumpas, bet glaustas ir suprantamas. bet tokiu būdu neveiksmingas ir gali atstumti žmones.
2. Siunčia žinutes į pašto adresus ir į socialiniuose tinkluose- ši rūšis užima laiko, bet nereikalauja finansinių investicijų. Jis taip pat neefektyvus, bet gali pritraukti tam tikrą procentą pirkėjų.
3. Lankstinukai. Tokia reklama, žinoma, reikalauja tam tikrų investicijų: būtina spaustuvėje spausdinti medžiagą, geriausia spalvotą, kuri pritrauks daugiau žmonių. Tai pripažinta rinkodaros priemonė, tačiau tik tada, jei ji gerai suprojektuota - geras tekstas, ryškus vaizdas, kokybiškas popierius. Jis turėtų būti platinamas tose gatvėse, kuriose intensyvus eismas.

Kaip įvertinti efektyvumą?

Koks yra efektyviausias reklamos būdas, kaip jį įvertinti? Po to šis įrankis bus paleistas, savininkas norės sužinoti, kaip skelbimas paveikė pardavimus, ar verta jį naudoti ateityje, ar geriau ką nors keisti.

Yra dvi reklamos efektyvumo dimensijos: komunikacinė (tai yra, kaip gerai ir tiksliai žinutė perteikia informaciją tikslinei auditorijai) ir finansinė. Verta žinoti, kad šis rodiklis iš dalies priklauso nuo savininko, kuris nustato biudžetą, strategiją, parametrus, o iš dalies – ne, nes yra nekontroliuojami faktoriai: auditorijos charakteristikos, reklamos laikas, teisiniai reikalavimai.

Tačiau efektyvumo įvertinimas priklauso nuo konkrečią situaciją rinkoje: kiek yra panašių firmų, kokie metodai buvo pasirinkti ir kodėl? Mažoms įmonėms akcijas rekomenduojama kurti naudojant tiesioginio paspaudimo metodus, tai yra, rezultatas turi būti proporcingas: jei paleidžiate reklamą už dešimt rublių, gausite trisdešimt, vadinasi, ji veikia. Paleido už penkis rublius - gavo tris, metodas neveikia ir įmonė eina į minusą.

Kompleksinis požiūris

Neįmanoma vienodai įvertinti kiekvienos verslo srities reklamos efektyvumo ir naudoti vienos įmonės rezultatų statistiką kitos įmonės analizei. Šis metodas tik iššvaistys biudžetą, bet nebus jokios prasmės.