Llojet e konkurrentëve: direkt, indirekt dhe potencial. Forma të tjera të konkurrencës në nivel mikro

Autori rikujton vazhdimisht se konkurrenca pa çmim është karakteristikë e tregut modern (e kemi dhënë tashmë përkufizimin e konkurrencës në një mënyrë të re nga T. Levitt). Natyrisht, çdo formë e konkurrencës pa çmim (cilësia unike e produktit ose, të themi, niveli i shërbimit për klientët, etj.) rrit kostot e përgjithshme të firmës dhe kështu ndikon në çmim. Kostot e konsiderueshme shoqërohen me sistemin e miratuar të shpërndarjes së mallrave, i cili përfshin kanalet e shpërndarjes, lëvizjen e mallrave, magazinimin, tregtinë me shumicë dhe pakicë. Të gjitha këtyre pyetjeve në tekst u është lënë shumë hapësirë ​​dhe, duke përshkruar veprimet e mundshme të firmave, F. Kotler i lidh vazhdimisht zgjidhjet e problemeve specifike me politikën në fushën e çmimeve. Numri i ndërmjetësve dhe karakteristikat e tyre, opsionet për kanalet e shpërndarjes dhe format e menaxhimit të tyre, të dhënat krahasuese për llojet e ndryshme të transportit të mallrave, klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë sipas kritereve të tilla si numri i shërbimeve, asortimenti, niveli i çmimeve, etj. , veçoritë e aktiviteteve të tregtarëve të ndryshëm me shumicë - e gjithë kjo ndikon drejtpërdrejt në performancën e kompanisë, pasi ndikon drejtpërdrejt ose indirekt në çmimet dhe fitimet.

Qeveritë e një numri vendesh të Evropës Perëndimore u përpoqën të mbronin industrinë kombëtare të qymyrit nga konkurrenca e karburanteve të lëngëta të importuara përmes rregullimit të monopolit shtetëror, i cili përfshinte politikën tatimore, kontrollin mbi çmimet e produkteve të naftës në tregun e brendshëm dhe metoda të tjera. Në këtë rast, tatimi kryente një funksion të dyfishtë. Kështu, një nga qëllimet kryesore të taksave shumë të larta indirekte për produktet e rafinuara të naftës së importuar ishte barazimi i çmimeve të ulëta monopol për këtë lëndë të parë me çmimet e larta për prodhimin vendas. lëndë djegëse e ngurtë... E dyta, fiskale, ishte e ndërthurur shumë ngushtë me funksionin rregullator. Taksat e vendosura nga shtetet e Evropës Perëndimore për konsumatorët e karburantit të lëngshëm dhanë një kontribut të rëndësishëm në fondin e të ardhurave buxhetore. Dhe prej saj, nga ana tjetër, ata tërhoqën fonde për financimin e aktiviteteve në fushën e energjisë, duke përfshirë subvencionimin e ndërmarrjeve kombëtare në industrinë e qymyrit. Në Gjermani, për shembull, ishte vetëm shuma e taksave për naftën në vitet '60

Kanalet e qarkullimit të mallrave (shpërndarja, shitjet), koncepti i tij, llojet kryesore. Nivelet e kanaleve të shpërndarjes. Kanalet direkte dhe indirekte. Problemi i efikasitetit dhe optimalitetit të kanaleve të niveleve të ndryshme. Avantazhet dhe disavantazhet e lidhjeve direkte. Gjatësia dhe gjerësia e kanalit. Horizontet e blerësit dhe shitësit. Karakteristikat e formimit të kanaleve për shpërndarjen e produkteve për qëllime industriale. Kriteret për zgjedhjen e një kanali shpërndarjeje. Problemi i menaxhimit të integrimit të kanalit të shpërndarjes. Kanali konvencional dhe sistemi vertikal i marketingut (korporativ, administrativ dhe kontraktual). Konkurrenca është brenda kanaleve dhe ndërmjet kanaleve. Sistemet e marketingut horizontal. Sistemet e marketingut shumëkanalësh.

Duke ndryshuar madhësinë e normave tatimore, shteti ndikon në raportin e fondeve të akumulimit dhe konsumit (duke krijuar, për shembull, stimuj shtesë për aktivitetet investuese, manovrimi i nivelit të taksave indirekte) kontribuon në zhvillimin e konkurrencës në tregun e brendshëm (në veçanti , duke ulur ose hequr taksat doganore) ndikon në nivelin e çmimeve (nëpërmjet normave të taksave indirekte, detyrimeve doganore, normave të llojeve të tjera të taksave).

Sapo mekanizmat realë të tregut të fillojnë të funksionojnë, konkurrenca e vërtetë lind në këtë apo atë treg, krerëve të ndërmarrjeve do t'ju duhet patjetër informacion në lidhje me koston e llojeve specifike të produkteve dhe llojeve të aktiviteteve, do të ketë një mundësi dhe nevojë për të ndarë kostot në ato të drejtpërdrejta dhe të tërthorta, llogaritni përfitimin dhe operacionet e tjera të menaxhimit.

Një vend të veçantë në sistemin e të drejtave në shqyrtim zënë njohuritë, domethënë informacionet që lidhen me sekretet e prodhimit. Ndryshe nga objektet e tjera të pronësisë industriale, në veçanti shpikjet, të cilave u jepet mbrojtje e drejtpërdrejtë, njohuritë i nënshtrohen mbrojtjes indirekte, ajo bie nën mbrojtjen e normave të së drejtës civile, administrative, legjislacionit për konkurrencën e pandershme.

Për çfarë lloj llogaritjeje mund të flasim tani në shumicën dërrmuese të ndërmarrjeve të vogla (dhe jo vetëm të vogla), ku të gjitha kostot e prodhimit ose kostot e qarkullimit për periudhën raportuese mblidhen në debi të llogarisë 20 Prodhimi kryesor ose 44 Kostot e qarkullimit Dhe kjo , për mendimin tonë, nuk është mungesë e kontabilitetit të mirëmbajtjes - kontabiliteti i sotëm i bojlerit, përveç nëse një biznes i vogël është i angazhuar në aktivitete të ndryshme që i nënshtrohen tatimit mbi të ardhurat me ritme të ndryshme. Kjo është një veçori e fazës fillestare të formimit të marrëdhënieve të tregut. Sapo mekanizmat realë të tregut të fillojnë të funksionojnë, konkurrenca e vërtetë lind në treg, drejtuesit e ndërmarrjeve do t'ju duhet patjetër informacion në lidhje me çmimin e kostos së të dy llojeve të produkteve dhe llojeve të aktiviteteve, do të ketë një mundësi dhe nevojë për të ndarë kostot në direkte dhe ato indirekte, llogarisin rentabilitetin dhe operacionet e ngjashme menaxhimi. Kjo do të thotë që do të jetë e nevojshme të mendohet (tashmë është e nevojshme) si të llogaritet se çfarë mund dhe nuk mund të bëhet, si të shpërndahen kostot e përgjithshme. E drejta për zgjidhjen e këtyre çështjeve duhet t'u jepet sipërmarrjeve, ndoshta jo menjëherë, gradualisht, në faza, por tendenca në këtë drejtim mund të gjurmohet sot.

Krahasimet ndërmjet ndërmarrjeve mund të klasifikohen në të drejtpërdrejta dhe të tërthorta. Përballë konkurrencës dhe sekreteve tregtare, ndërmarrjet konkurruese rrallë shkëmbejnë informacion, përveç nëse i përkasin të njëjtit grup dhe janë në varësi të së njëjtës qendër kontrolli. Prandaj, nuk është gjithmonë e mundur të bëhen krahasime të drejtpërdrejta të situatës së një ndërmarrje me situatën e një tjetre. Si rregull, duhet të kënaqemi me krahasime indirekte bazuar në mesataret e publikuara për një industri të caktuar ose deklarata të publikuara të shoqërive aksionare dhe shoqërive me përgjegjësi të kufizuar.

PBU 11/2000 kufizon në mënyrë indirekte filialet e përmendura në Ligjin për konkurrencën dhe kufizimet në tregjet e mallrave, duke iu referuar organizatave të cilave u kërkohet të zbulojnë informacione për filialet në pasqyrat financiare, vetëm shoqëritë aksionare (PBU zbatohet për shoqëritë aksionare (përveç institucioneve të kreditit ), organizatat e tjera nuk mund të zbulojnë informacione për filialet).

Ndikimi i tyre në natyrën e funksionimit të ndërmarrjeve ndodh si në formën e ndikimit të drejtpërdrejtë (kushtet e tregut, normat e taksave, kreditë, konkurrenca, standardet e sigurisë, etj.) dhe indirekt (aspektet sociale).

Sociale Marrëdhënie e mirë Shtojca Nuk ka konflikt Përgjegjësia sociale mbi përfitimin Konkurrenca indirekte Atmosferë e favorshme Në organizatë

Elementet e mikromjedisit janë ato aspekte që janë unike për kompanitë ose organizatat individuale, dhe jo për tregun në tërësi. Shkalla në të cilën një kompani ka kontroll mbi këta faktorë mund të ndryshojë. Elementet kryesore të mikromjedisit përfshijnë konkurrencën direkte dhe indirekte, ndikimin/fuqinë e furnizuesit, bazën materiale të kompanisë dhe fuqinë blerëse të konsumatorit.

Zgjerimi i pavarësisë së jashtme ekonomike të ndërmarrjeve bën të nevojshme rregullimin e kësaj sfere të veprimtarisë me metoda indirekte. Rolin kryesor mes tyre e luajnë taksat doganore. Përdorimi i tyre shpjegohet me nevojën për të tërhequr nga ndërmarrjet një pjesë të të ardhurave të krijuara si rezultat i ndryshimeve në nivelet e tregtisë së jashtme dhe çmimet e brendshme për disa lloje mallrash të importuara dhe eksportuara nga vendi. Me ndryshimin e tarifave të këtyre pagesave, shteti stimulon zhvillimin e industrive eksportuese, zhvillon bashkëpunimin me vendet e huaja, mbron industri të caktuara nga konkurrenca e mallrave të importuara dhe inkurajon prodhimin vendas. Në të njëjtën kohë, po krijohen kushtet për një refuzim të plotë të monopolit të tregtisë së jashtme, gjë që pengoi formimin e marrëdhënieve të plota të tregut në vend.

Këtu, termi qira nënkupton çdo pagesë ndaj një furnizuesi të burimeve, firmës ose organizatës tjetër mbi shumën që do të ishte marrë prej tyre në një treg konkurrues. Korporatat, shoqatat tregtare, sindikatat etj. përdorin të gjitha mjetet, duke u përpjekur të marrin qiranë, të shpërndarë drejtpërdrejt ose tërthorazi nga qeveria. Ai e siguron këtë qira duke miratuar ligje dhe politika që rrisin pagesat për grupe të caktuara, duke i lënë grupet e tjera ose shoqërinë në tërësi më pak të pasur.

Pas kërkesës qëndron dëshira e konsumatorëve për të kënaqur dëshirat dhe nevojat e tyre. Pas propozimit qëndron dëshira e prodhuesit për të bërë një fitim duke prodhuar mallra ose duke ofruar shërbime që kënaqin dëshirat e konsumatorëve. Si konsumatorët ashtu edhe prodhuesit operojnë në kushte të burimeve të kufizuara, të parët kanë të ardhura të kufizuara dhe të dytët janë të kufizuar nga niveli i kostove të pranueshme. Prandaj, konsumatori kërkon të plotësojë nevojat e tij me çmimin më të ulët të mundshëm dhe prodhuesi nuk mund ta ulë çmimin nën kostot e prodhimit. Për rrjedhojë, ka gjithmonë një luftë për çmimet midis konsumatorit dhe prodhuesit. Përveç kësaj, në këtë luftë ndërhyn konkurrenca midis prodhuesve të ndryshëm, kur secili prodhues mund ta mposhtë tjetrin vetëm duke ulur çmimet dhe kjo është e mundur vetëm duke ulur kostot e prodhimit. Ekziston një mënyrë tjetër për të fituar mbi konsumatorët me të njëjtin çmim për të ofruar një produkt më cilësor. Por një rritje në cilësinë e një produkti zakonisht shoqërohet me një rritje të kostove dhe, indirekt, është ende një ulje e çmimit. Arti i gjetjes së zgjidhjeve të reja për të reduktuar kostot e prodhimit dhe përdorimin me efikasitet të burimeve të disponueshme përcakton suksesin e një biznesi. Vini re gjithashtu se pjesa më e madhe e këtyre kostove janë pagat.Çdo punëtor përpiqet të rrisë fitimet e tij, gjë që do t'i lejojë atij si konsumator të kënaqë në maksimum dëshirat e tij dhe prodhuesi përpiqet të ulë kostot.

Thelbi i konceptit të themeluesve të ekonomisë klasike politike L. Smith dhe D. Ricardo zbriste në mosndërhyrjen e shtetit në ekonomi, ruajtjen e konkurrencës së lirë, caktimin e rolit kryesor në rregullimin e jetës ekonomike të shoqërisë në treg. mekanizmat. Duke ndjekur këto parime, politika financiare deri në fund të viteve 20 të shekullit të njëzetë synonte kufizimin e shpenzimeve dhe taksave qeveritare dhe sigurimin e një buxheti ekuilibër (të balancuar) të shteteve. Në përputhje me këto synime, organizimi i marrëdhënieve financiare siguronte realizimin e funksioneve të shtetit nëpërmjet financimit nga buxheti kryesisht ushtarak, administrativ dhe shpenzimet për shërbimin dhe shlyerjen e borxhit shtetëror. Të ardhurat buxhetore janë formuar kryesisht nga taksat indirekte.

Megjithatë, ky ndikim nuk ndodh drejtpërdrejt, por në mënyrë indirekte, sa më e lartë të jetë konkurrenca, aq

Kontributet indirekte janë për faktin se, duke krijuar konkurrencë për

Legjislacioni vendor dhe vendas është duke u përpunuar, duke prekur drejtpërdrejt ose indirekt aktivitetet e kompanisë së sapokrijuar, kufizimet në eksportin dhe importin e kapitalit dhe fitimeve, legjislacioni doganor, legjislacioni për konkurrencën dhe dumping, legjislacioni tatimor, regjimi i imigracionit, kufizimet informale, etj. Vëmendje e veçantë i jepet vlerësimit të klimës së investimeve dhe llogaritjes së rreziqeve.

Marrëveshjet e arritura në çdo formë ose veprime të koordinuara të organizatave financiare ndërmjet tyre ose me organet ekzekutive federale që rregullojnë tregun e shërbimeve financiare, me organet ekzekutive federale, organet ekzekutive të subjekteve të Federatës Ruse, autoritetet lokale dhe me çdo person juridik, me përjashtim të marrëveshjeve ose veprimeve të bashkërenduara të organizatave financiare me Bankën Qendrore të Federatës Ruse, nëse marrëveshje të tilla ose veprime të bashkërenduara kanë ose mund të rezultojnë në kufizimin e konkurrencës në tregun e shërbimeve financiare, duke përfshirë nëse marrëveshjet ose veprimet e bashkërenduara synojnë drejtpërdrejt ose tërthorazi

Shënim. Një grup personash nënkupton një grup personash juridikë dhe (ose) individësh të njohur si një grup personash në përputhje me Ligjin Federal "Për mbrojtjen e konkurrencës në tregun e shërbimeve financiare" dhe Ligjin e RSFSR "Për konkurrencën dhe kufizimin e Veprimtaritë monopoliste në tregjet e mallrave”, si dhe personat juridikë, që janë pjesë e një shoqate subjektesh jo juridike të personave juridikë, në të cilat një person juridik ka aftësinë të sigurojë drejtpërdrejt ose tërthorazi (nëpërmjet një pale të tretë) ndikim të rëndësishëm për vendimet e marra nga organet drejtuese të të tjerëve personat juridikë(duke përfshirë ato që janë pjesë e një grupi bankar, një kompani mbajtëse bankare ose një kombinim i personave juridikë do të njihen nga një grup bankar ose një kompani mbajtëse bankare si rezultat i blerjes së aksioneve (aksioneve) në një institucion krediti në në përputhje me procedurën e përcaktuar me ligj)

Konkurrenca indirekte (në fushën e konsumit të energjisë)

Konkurrenca në tregjet e energjisë elektrike dhe ngrohjes kërkon një strategji çmimi fleksibël për prodhimin e kombinuar të produkteve në centralet CHP. Prandaj, është e nevojshme, në varësi të situatës së tregut në një zonë të caktuar të furnizimit me ngrohje, të aplikohen metoda të ndryshme të shpërndarjes së kostove indirekte dhe të mos kufizohen në ndonjë metodë të rregulluar që ul në mënyrë të qartë koston e asaj.

Sipas shumë ekspertëve, baza për krijimin e një ekonomie të qëndrueshme në tranzicion në Rusi duhet të konsiderohet hapja e saj, duke pasur parasysh efektin shërues të konkurrencës nga jashtë. Pikërisht në këto kushte tregu botëror ndikon drejtpërdrejt dhe tërthorazi në formimin e çmimeve për produktet vendase, ndërkohë që prodhuesit rusë kanë një rrugëdalje të tillë si përmirësimi i cilësisë dhe konkurrueshmërisë së produkteve, zgjerimi i prodhimit të tyre duke ulur të gjitha llojet e kostove. Duhet pasur parasysh se kalimi në një ekonomi të hapur duhet të jetë një proces me faza, në mënyrë që konkurrenca nga jashtë të mos kthehet nga një faktor krijues në një forcë të aftë për të shkatërruar ekonominë e brendshme.

Sistemet e marketingut të përzier (të kombinuar) janë sisteme të shpërndarjes me shumë kanale (rrjetet e shitjes), kur një organizatë formon dy ose më shumë kanale shpërndarjeje për mallrat duke përdorur kanale direkte dhe indirekte. Avantazhi i një sistemi marketingu shumëkanalësh është se i lejon një ndërmarrje të shërbejë në mënyrë efektive një sërë segmentesh të tregut. Sidoqoftë, sisteme të tilla në mënyrë të pashmangshme shkaktojnë konflikte të lidhura me konkurrencën shtesë (përfshirë ndërmjet ndërmjetësve) dhe marrjen e konkurrentëve të ndryshëm (ndërmjetësit). kushte të ndryshme nga furnizuesi.

Në kushtet e konkurrencës artificiale që rrjedh nga rregullimi shtetëror i monopoleve, si p.sh. në sistemin e kujdesit shëndetësor dhe në sferën e shoqërive, kriteret e kualifikimit mund të vendosen edhe drejtpërdrejt ose tërthorazi nga i njëjti shtet. Në kushte të tilla, nuk ka asnjë arsye për të besuar se në jetën e kriterit do të ketë një fazë të ndërmjetme në formën e marrjes së një porosie.

Direkt dhe konkurrenca indirekte  

Lidhur me dispozitën e Ricardos për cilësi të ndryshme të punës, Wicksell pajtohet me Cairns se nuk ka konkurrencë efektive që të jetë një rregullator i mirë i pagave për nivele të krahasueshme aftësish të klasave të ndryshme të punëtorëve. Ne mendojmë se Marshall e bëri të qartë se një konkurrencë e tillë - indirekte, nëse jo e drejtpërdrejtë - ekziston në të vërtetë.

Karakteristikat e tij kryesore janë strategjitë e eksportit (direkt ose indirekt nëpërmjet ndërmjetësve), strategjitë e investimeve direkte jashtë vendit (të ndërmjetme, rezervë) ose përmes degëve të prodhimit (për shembull, degët e punishteve), transferimi kontraktual i njohurive, shitja e teknologjive, koncesionet, licencat, krijimi i ndërmarrjet e përbashkëta, ekskluziviteti, etj. Ekzistojnë arsyet e mëposhtme për strategjinë e ndërkombëtarizimit të zgjerimit të tregut të mallrave (janë arritur kufijtë kombëtarë) konkurrenca oligopolitike (futja e konkurrentëve në treg) ekzistenca e dallimeve kombëtare në nivelin e efikasitetit dhe kostot

Baza e shkencës tatimore si shkencë përcaktohet nga dispozitat e sistemit të ligjeve ekonomike të rritjes së kostove dhe shpenzimeve, ekuilibrit të tregut, konkurrencës së lirë dhe të tjera. Në rrafshin e këtyre koncepteve është veçanërisht e rëndësishme analiza e funksioneve, roli i taksave në formimin e të ardhurave buxhetore dhe ndikimi në parametrat cilësorë dhe sasiorë të riprodhimit. Kjo na lejon të identifikojmë pasojat sociale të taksimit dhe të vlerësojmë ndikimin e përgjithshëm rregullator të taksave dhe grupeve tatimore të të njëjtit lloj (tatimet direkte, taksat indirekte, taksat e prones, taksat në fushën e menaxhimit mjedisor, taksat vendore etj.) mbi prodhimin, shkëmbimin e mallrave dhe konsumin personal.

EEC e 23 korrikut 1990 Sistemi i përgjithshëm i taksave i zbatueshëm për bashkimet, ndarjet, transferimet e aktiveve dhe shkëmbimet e aksioneve në lidhje me kompanitë në shtete të ndryshme anëtare. Më vonë, këto direktiva u plotësuan me Traktatin e Adoptimit të Austrisë, Finlandës dhe Suedisë dhe Vendimin e Këshillit të datës 1 janar 1995.1 Rezultate kaq modeste, në krahasim me tatimet indirekte, të bërjes së rregullave të institucioneve të BE-së në fushën e taksat dhe zgjedhja për harmonizimin e tyre të formës juridike që kufizon në masën më të vogël sovranitetin tatimor të shteteve anëtare, për dy arsye të ndërlidhura. Nga njëra anë, legjislacioni tatimor i shteteve anëtare ka dallime serioze dhe përmban norma që pengojnë formimin e qasjeve të përgjithshme, e më pas rregullave të përgjithshme të taksimit të të ardhurave të korporatave, dhe kjo ndikon negativisht në mundësitë e tyre investuese 2, nga ana tjetër. Sovraniteti tatimor është ajo pjesë e sovranitetit të cilën shtetet anëtare janë të gatshme ta kufizojnë vetëm si mjet i fundit. Ndërsa sovraniteti shtetëror në raport me

Vetëm këto tre lloje të konkurrentëve kanë rëndësi. Ky model i konkurrencës është i zbatueshëm për të gjitha industritë dhe për të gjitha subjektet afariste.

Tre lloje të konkurrencës

Konkurrentët e drejtpërdrejtë

Ky lloj konkurrence ndodh sa herë që ka biznese të tjera brenda të njëjtit sektor tregu që ofrojnë të njëjtat mallra dhe shërbime si kompania juaj. Ju jeni duke konkurruar drejtpërdrejt me njëri-tjetrin për sa i përket vendndodhjes, mbulimit audienca e synuar dhe në produktet tuaja. Në rast të konkurrencës së drejtpërdrejtë, luan menaxhimi i marrëdhënieve tuaja me klientët rol i rendesishem, e cila ju lejon të merrni pjesën e tregut. Nëse një klient merr shërbim të shkëlqyer nga një kompani, ata nuk kanë gjasa të shkojnë te një konkurrent.

Konkurrentët indirekt

Ky lloj i konkurrencës ndodh kur dikush nga një kompani tjetër largon një klient nga ju duke ofruar produkte ose shërbime që nuk janë në gamën tuaj. Për shembull, për kinematë, interneti dhe TV kabllor po bëhen një konkurrent indirekt. Një pjesë e caktuar e audiencës së synuar i jepet mundësia të shikojë filma cilësi të mirë ekskluzivisht në shtëpi. Kështu, kjo lloj konkurrence na detyron të ndërtojmë barriera për të joshur klientët.

Në rastin e konkurrencës indirekte, strategjia juaj e marketingut duhet të ofrojë një ofertë më të gjerë tregtare dhe ju duhet të bëni promovime aktive në mënyrë që klienti të mos ju injorojë.

Konkurrentët - fantazmat

Ky fenomen ndodh kur, në vend që të blejë shërbimin ose produktin tuaj, klienti do të blejë diçka krejtësisht të ndryshme. Ky lloj konkursi përfshin oferta nga kompani që nuk ekzistojnë në mendësinë tipike të klientëve. Për shembull, në shembullin e mësipërm, në vend që të shkojë në kinema, klienti që arrin në qendër tregtare mund të ndryshojë lehtësisht planet e tij. Ai mund të merret me pazar ose, pasi ka takuar miq, të kalojë kohë me ta në një kafene për një bisedë miqësore. Në këtë pikë, klienti ndryshoi planet e tij dhe nuk i shpenzoi paratë e tij në kompaninë tuaj.

Përzgjedhja e konkurrentëve të tillë është shumë e vështirë për t'u bërë, sepse është plotësisht në mendjen e klientëve. Tregtarët janë të vetëdijshëm për konkurrentët e drejtpërdrejtë dhe të tërthortë, por nëse një produkt ka shumë konkurrentë fantazmë dhe oferta juaj përfundimisht injorohet nga një klient potencial, atëherë produkti ose shërbimi do të jetë shumë i shkurtër. cikli i jetes... Kundër konkurrentëve fantazmë, nevojiten promovime më tërheqëse.

Natyra e konkurrencës në biznes

Në një vend me ekonomi tregu, ekzistojnë një sërë sistemesh të ndryshme tregu që varen nga industria dhe kompania brenda asaj industrie. Është gjithashtu e rëndësishme që sipërmarrësit dhe pronarët e bizneseve të vogla të kuptojnë se në çfarë lloj sistemi tregu operojnë kur marrin vendime për çmimin dhe prodhimin e produkteve. Sjellja e kompanisë suaj në treg është e paracaktuar nga 5 lloje të konkurrencës dhe marrëdhëniet përkatëse të tregut.

Konkurrencë perfekte

Është një sistem i karakterizuar nga një numër i madh i shitësve dhe blerësve të ndryshëm. Me të tilla sasi e madheështë praktikisht e pamundur për pjesëmarrësit në tregun vendas të ndryshojnë në mënyrë drastike çmimin që mbizotëron në treg dhe të marrin një fitore strategjike. Nëse dikush përpiqet të vendosë një çmim dumping, atëherë shitësit kanë një numër të pafund alternativash për të zmbrapsur sulmin dhe për ta çuar iniciatorin drejt rezultateve negative ekonomike.

Monopol

E kundërta e saktë e konkurrencës së përsosur. Në një monopol të pastër, ekziston vetëm një prodhues i një malli ose shërbimi të caktuar, dhe nuk ka fare zëvendësues të arsyeshëm. Në një sistem të tillë marrëdhëniesh tregu, monopolisti është në gjendje të vendosë çdo çmim. Lloji që ai dëshiron për shkak të mungesës së konkurrencës. Por të ardhurat e tij totale do të kufizohen nga aftësia apo vullneti i konsumatorëve për të paguar çmimin e monopolistit.

Oligopol

Në shumë mënyra, është si një monopol. Dallimi kryesor është se në vend të një prodhuesi të një produkti ose shërbimi, ka disa kompani që përbëjnë shumicën dominuese të prodhimit në treg. Ndërsa oligopolet nuk kanë fuqi çmimesh aq të larta sa monopoli, ka të ngjarë që pa rregullimin e qeverisë, oligopolët do të komplotojnë me njëri-tjetrin për të vendosur çmimet në të njëjtën mënyrë si monopolët.

Konkurrenca monopoliste (i papërsosur).

P është një lloj marrëdhëniesh tregu që ndërthur elemente të monopolit dhe konkurrencës së përsosur. Dallimi është se secili pjesëmarrës është mjaftueshëm i diferencuar nga të tjerët. Prandaj, disa prej tyre mund të kërkojnë çmime më të larta se sa në konkurrencë të përsosur. Prandaj, ky lloj marrëdhënieje ju lejon të nxirrni fitim shtesë për shkak të dallimeve të dukshme.

Monopsoni

Sistemet e tregut mund të dallojnë jo vetëm në varësi të numrit të furnitorëve në treg. Ato mund të diferencohen edhe sipas numrit të blerësve. Ndërsa në një treg krejtësisht konkurrues ka teorikisht një numër të pafund blerësish dhe shitësish, në një monopsoni ka vetëm një blerës për një mall ose shërbim të caktuar. Kjo i jep blerësit fuqi të konsiderueshme për të ulur çmimet e mallrave dhe shërbimeve të prodhuesve. Një shembull i një marrëdhënieje të tillë është formë moderne prokurimit publik, në të cilin ndërmarrje shtetërore duke formuar kërkesa unike për një kontratë qeveritare, ajo bëhet monopsoni në një treg shumë të ngushtë lokal.

Struktura e shkurtër e marrëdhënieve të tregut në ekonomi

Lloji i konkursit	Barrierat për shitësit në treg	Numri i shitësve në treg	Barrierat për blerësit në treg	Numri i blerësve në treg
Konkurrencë perfekte
Monopol
Oligopol
Konkurrenca monopoliste
Monopsoni

Dallimet themelore dhe strukturore në natyrën e konkurrentëve

Shumëllojshmëri mallrash dhe shërbimesh

• Në konkurrencë të përsosur (të pastër), produktet standardizohen sepse janë ose identike ose homogjene. Blerësi nuk sheh dallime në produktet e ofruara në treg, pasi ato janë zëvendësues absolut të njëri-tjetrit. Për shembull, ushqimi në të ndryshme pikat e shitjes me pakicë, karburant makinash ne pika te ndryshme karburanti.
• Sipas përkufizimit, monopoli nënkupton që ekziston një prodhues i një produkti në treg. Blerësi nuk ka asnjë zgjidhje tjetër. Një faktor i rëndësishëm po bëhet rregullore qeveritare dhe kufizimin e monopoleve natyrore me qëllim ruajtjen e ekuilibrit të interesave të shtetit, prodhuesve dhe konsumatorëve.
• Oligopoli nënkupton prodhimin e produkteve homogjene, si në konkurrencë të pastër, ashtu edhe në produkte të diferencuara (si konkurrenca monopoliste). Problemi kryesor për sipërmarrësit bëhet pengesë për hyrjen në treg.
• Në konkurrencën monopoliste, produktet janë të diferencuara, dallimet janë në markën e produktit, formën, ngjyrën, stilin, markat tregtare, cilësinë dhe qëndrueshmërinë e tij. Blerësit mund të dallojnë lehtësisht një produkt në treg nga ato të disponueshme në bazë të më shumë se një kriteri. Megjithatë, nën konkurrencën monopoliste, produktet në treg janë zëvendësues të ngushtë të njëri-tjetrit. Për shembull, makina të së njëjtës klasë, por nga prodhues të ndryshëm.
• Me monopsoni krijohen kushte në të cilat nevojat prodhuese të blerësit ndikojnë në diferencimin e produktit. Në të njëjtën kohë, standardet dhe procedurat rregullatore të miratuara nga qeveria bëhen faktorë të rëndësishëm.

Barrierat e tregut

• Në konkurrencë të pastër, numri i prodhuesve është i madh, kështu që çdo ndryshim i vetëm në hyrjen ose daljen nga tregu të ndonjë prej pjesëmarrësve nuk ka një ndikim të rëndësishëm në vëllimin e përgjithshëm të mallrave ose shërbimeve të ofruara. Barrierat e tregut janë minimale dhe përcaktohen nga disponueshmëria e fondeve për sipërmarrësin. Në këtë situatë, mund të flasim për elasticitetin e pafund të kërkesës. Niveli i fitimit brenda tregut vendor do të shpërndahet në mënyrë të barabartë.
• Arsyeja kryesore për ekzistencën e monopoleve janë barrierat e larta për hyrjen në treg. Këto barriera përfshijnë pronësinë ekskluzive të burimeve, të drejtat e autorit, investimet e para të larta dhe kufizime të tjera nga ana e qeverisë për të ruajtur mirëqenien e duhur në shtet.
• Oligopolet kërkojnë të parandalojnë hyrjen e konkurrentëve të rinj në treg pasi kjo ndikon në shitjet dhe fitimet. Kompanitë e reja nuk mund të hyjnë lehtësisht në treg për shkak të barrierave të ndryshme ligjore, sociale dhe teknologjike. Në këtë rast, ndërmarrjet ekzistuese kanë kontroll të plotë mbi tregun e shitjeve.
• Implikimi është se nën konkurrencën monopolistike, nuk ka kufizime të vendosura për organizatat për të hyrë dhe dalë nga tregu. Në të njëjtën kohë, mund të ketë nje numer i madh i shitës të vegjël, që shesin produkte të diferencuara, por jo afër zëvendësimit.
• Monopsony nënkupton një numër të madh të furnizuesve të mallrave dhe shërbimeve dhe barriera të ulëta për hyrjen në treg. Kështu, krijohen kushte për të ulur koston e produkteve të blera dhe për të rritur fitimet e tyre.

Lëvizshmëria e biznesit

• Me konkurrencë të pastër, ka lëvizshmëri të përsosur të prodhimit. Kjo i ndihmon kompanitë të rregullojnë ofertën e tyre në përputhje me kërkesën. Do të thotë gjithashtu se burimet mund të lëvizin lirshëm nga një industri në tjetrën.
• Nuk ka lëvizshmëri si e tillë për monopolet. Struktura të tilla kanë të drejta ekskluzive për burime të caktuara, të cilat për nga natyra e tyre janë të kufizuara. Këto mund të jenë lëndë të para, ose mund të lindin monopole për shkak të njohurive specifike të teknikave të prodhimit (ligji i patentave).
• Për oligopolet, lëvizshmëria është e kufizuar ose mungon. Në monopol dhe konkurrencë perfekte, bizneset nuk marrin parasysh vendimet dhe reagimet e kompanive të tjera. Oligopolet ndikohen nga vendimet e njëri-tjetrit. Këto vendime përfshijnë çështjet e çmimeve dhe vendimet për vëllimin dhe prodhimin e produkteve tona, duke marrë parasysh situatën e tregut.
• Monopsoni nuk nënkupton lëvizshmëri për shkak të karakteristikave të veta. Progresi teknologjik dhe kursimet përmes inovacionit janë faktorë të rëndësishëm në këtë situatë.

Efikasiteti dhe madhësia e biznesit

• Implikimi është se në një mjedis konkurrence perfekte, blerësit dhe shitësit kanë njohuri perfekte për çmimet e produkteve që mbizotërojnë në treg. Në një rast të tillë, kur shitësit dhe blerësit janë plotësisht të vetëdijshëm për çmimin aktual të tregut të produktit, atëherë asnjëri prej tyre nuk do të blejë apo shesë me një normë më të lartë. Si rezultat, çmimi i tregut do të mbizotërojë në treg. Efikasiteti dhe madhësia e biznesit ndikohet kryesisht nga kërkesa dhe treguesit organizativë dhe ekonomikë të vetë kompanisë.
• Efektiviteti i një monopoli arrihet përmes përvojës viteve, potencialit inovativ, fuqisë financiare, por zvogëlohet për shkak të kompetencës menaxheriale dhe disponueshmërisë së tregjeve financiare me një kosto më të ulët të kapitalit të huazuar.
• Oligopolet nuk janë të njëtrajtshme në madhësi. Disa biznese bëhen shumë të mëdha, ndërsa disa mbeten shumë të vogla. Kapaciteti i tregut përcakton madhësinë, prandaj, efikasiteti i biznesit përcaktohet nga modeli i monopolit. Oligopolet priren të shmangin ndryshimet e qëllimshme të çmimeve për produktet e tyre nga frika e humbjes së pjesës së tregut.
• Në konkurrencën monopoliste, çdo produkt i shitësit është unik, gjë që është shenjë e një tregu monopol. Kështu, mund të thuhet se konkurrenca monopol është integrimi i konkurrencës së përsosur dhe monopolit. Për rrjedhojë, të njëjtët faktorë ndikojnë në efikasitetin dhe madhësinë e një biznesi si në konkurrencë të pastër ashtu edhe në një monopol.
• Në monopsoni, efikasiteti dhe madhësia e një biznesi nuk varet nga tregu për mallra dhe shërbime.

konkluzioni

Problemet disi abstrakte të përshkruara më sipër priren të përcaktojnë detajet kryesore, por jo të gjitha, të mjedisit të veçantë të tregut ku blerësit dhe shitësit takohen dhe bëjnë transaksione. Konkurrenca është e dobishme sepse tregon kërkesën reale të blerësve dhe inkurajon shitësit të ofrojnë një nivel të përshtatshëm të cilësisë së shërbimit dhe çmimeve konkurruese. Me fjalë të tjera, konkurrenca mund të kombinojë interesat e shitësit me interesat e blerësit. Në mungesë të konkurrencës së përsosur, mund të merren tre qasje kryesore për të adresuar problemet që lidhen me kontrollin e fuqisë së tregut.

Libër mësuesi Slagoda f.78-85, f.
Postuar në ref.rf
110-119

Konkurrenca është në qendër të funksionimit të një ekonomie moderne tregu.

Nëse e shikojmë ekonominë nga pikëpamja e një morie qëllimesh dhe mjetesh për arritjen e tyre, atëherë mund të flasim për konkurrencë mes qëllimeve dhe mjeteve. Konkurs përfaqëson një mundësi që diçka të zgjidhet ose të refuzohet për preferencën e një tjetri. Nëse një mjet duhet të përdoret për të arritur qëllime të ndryshme reciproke ekskluzive, atëherë ka konkurrenca e golave përdorimi i së mirës, ​​duke vepruar si mjet. Nëse ka mjete të ndryshme për arritjen e një qëllimi, gjithashtu reciprokisht ekskluzive, atëherë ka konkurrenca e fondeve... Për shembull, një qese me drithë mund të veprojë si qëllim (në bujqësi) dhe si mjet për një qëllim (në prodhimin e alkoolit).

Zakonisht, kur një agjent ekonomik shikohet si blerës (konsumator), kemi të bëjmë me një konkurrencë qëllimesh: e njëjta sasi parash duhet të përdoret për të blerë një shumëllojshmëri mallrash. Kur një agjent shihet si një shitës (prodhues), kemi të bëjmë me konkurrencë fondesh: e njëjta sasi e mallit duhet të prodhohet duke përdorur kombinime të ndryshme burimesh.

Nëse ka një zgjedhje - nuk ka rëndësi nëse është një qëllim apo një mjet - atëherë për një person racional ekziston edhe kuptimi (qëllimi) i vetë zgjedhjes: zgjidhja më e mirë... Zakonisht besohet se në konkurrencë zgjidhet qëllimi që jep rezultatin më të mirë (maksimal) për mjetet e dhëna, i sjell përfitimin më të madh personit që merr vendimin ose atij në interesin e të cilit vepron. Prandaj, me konkurrencën e fondeve, zgjidhet një opsion që minimizon mjetet për të arritur qëllimin e vendosur, rezultatin e dëshiruar. Ky dualitet i të kuptuarit të zgjedhjes racionale - ose qëllimet ose mjetet - është gjithashtu i dukshëm në teorinë ekonomike.

Në praktikë, mund të ketë qëllime ekskluzive reciproke - qëllime që kundërshtojnë njëra-tjetrën dhe nuk arrihen njëkohësisht.

Konkurrenca midis qëllimeve (ose mjeteve) të ndryshme - baza për çdo vendimmarrje - plotësohet nga konkurrenca e agjentëve ekonomikë, të cilët janë jo vetëm njerëzit, por edhe organizatat.

Kur synimet alternative krahasohen me njëri-tjetrin nga i njëjti person, ai fillon të kuptojë kufijtë e realizimit të dëshirave ekzistuese, apo pashmangshmërinë e sakrificave. Kjo ndodh kur në procesin e ndërveprimit - negocimit të kushteve të marrëveshjes - agjentët nuk arrijnë të bien dakord për kushte reciprokisht të pranueshme për përfundimin e saj. Pavarësisht nga rezultatet e negociatave për shkëmbimin e përfitimeve, vetë pjesëmarrja në to i lejon secilit agjent të marrë një vlerësim objektiv të pretendimeve të tij nga agjentë të tjerë të të njëjtit lloj.

Si dhe drejt vlerësimi i pretendimeve të çdo agjenti nga ana e ortakëve të tij të drejtpërdrejtë në transaksion, real ose jo, ekziston dhe indirekte gradë. Një vlerësim indirekt janë pretendimet e agjentëve që janë të gatshëm të përfshihen në negociata. Për shembull, për një shitës mollësh në treg, blerësit e mollëve japin një vlerësim të drejtpërdrejtë të pretendimeve të tij për çmimin, ndërsa shitësit e tjerë të mollëve japin një vlerësim indirekt. Nëse shitësit e tjerë kanë një çmim më të ulët, atëherë në kushtet e konkurrencës së lirë ai detyrohet ose të pranojë çmimin e tyre, ose të largohet nga tregu. Nëse shitësit e tjerë kanë një çmim më të lartë, atëherë ata tashmë do të kenë probleme me shitjen e mallrave. Nëse nuk ka shitës të tjerë, atëherë nuk ka konkurrencë indirekte. Por mbetet konkurrenca e drejtpërdrejtë, në të cilën blerësit e mundshëm përballen me një zgjedhje: të blejnë të mirën ose ta prodhojnë vetë.

E njëjta gjë mund të thuhet për konkurrenca me blerësit... Ai gjithashtu duhet të jetë i drejtpërdrejtë dhe i tërthortë.

Raporti i konkurrencës direkte dhe indirekte në shkëmbimin e llojeve të caktuara të mallrave (shih tabelën) zakonisht perceptohet si një tregues i zhvillimit të infrastrukturës së tregut. Në një ekonomi normale tregu, mbizotëron konkurrenca indirekte. Në kushtet e tranzicionit, roli i konkurrencës së drejtpërdrejtë është i madh.

Rezultati kryesor i konkurrencës midis njerëzve dhe ndërmarrjeve është specializimi gradual i secilit prodhues në atë që ai bën relativisht më mirë se prodhuesit e tjerë, dhe për këtë arsye mund të shitet me një çmim më të ulët se sa ofrojnë konkurrentët.

Struktura ekologjike e biocenozës është përbërja e saj nga grupet mjedisore organizma që kryejnë funksione të caktuara në një bashkësi.

Çdo biocenozë përbëhet nga grupe të caktuara ekologjike të organizmave, të cilët mund të kenë një përbërje të ndryshme speciesh, megjithëse zënë kamare të ngjashme ekologjike.

Dallimet në strukturën ekologjike të biocenozës manifestohen më qartë kur krahasohen bashkësitë e organizmave në biotope të ngjashme të rajoneve të ndryshme gjeografike:

antilopat në qefinet e Afrikës, bizonët në prerjet e Amerikës, kangurët në savanat e Australisë, marten në taigën evropiane dhe sableta në taigën aziatike zënë kamare të ngjashme ekologjike dhe kryejnë të njëjtat funksione.

Llojet që përcaktojnë strukturën ekologjike të një komuniteti quhen zëvendësues ose zëvendësues.

Fenomeni që në biocenoza të ndryshme kamere të ngjashme ekologjike mund të zënë specie të ndryshme quhet vikariat ekologjik.

Struktura ekologjike e biocenozës në kombinim me speciet dhe ato hapësinore shërben si një karakteristikë makroskopike, e cila bën të mundur përcaktimin e vetive të një biocenoze të veçantë, zbulimin e qëndrueshmërisë së saj në kohë dhe hapësirë, si dhe parashikimin e pasojave të ndryshimet e shkaktuara nga ndikimi i faktorëve antropogjenë.

3. Marrëdhëniet biotike të organizmave në biocenoza

Në biocenozat, mbi bazën e marrëdhënieve trofike dhe hapësinore midis specieve, krijohen një sërë marrëdhëniesh biotike, të cilat i bashkojnë ato në një tërësi të vetme, në një makrosistem biologjik.

Ekzistojnë disa forma të marrëdhënieve biotike: neutralizmin, antibiozën dhe simbiozën.

3.1. Neutralizmi.

Neutralizmi është një formë marrëdhëniesh në të cilën nuk ka ndërveprime të drejtpërdrejta midis specieve dhe ato nuk kanë një efekt të dukshëm mbi njëri-tjetrin.

Në natyrë, marrëdhënie të tilla midis organizmave nuk janë të lehta për t'u zbuluar, pasi kompleksiteti i marrëdhënieve biocenotike çon në faktin se shumica e specieve të paktën indirekt ndikojnë njëra-tjetrën.

Për shembull, shumë kafshë pyjore (kafshët, brejtësit e vegjël, ketrat, qukapikët) nuk janë të lidhur drejtpërdrejt në biocenozë, por të gjitha varen nga stoku i farave halore dhe mbi këtë bazë ndikojnë në mënyrë indirekte njëra-tjetrën.

Qëndrimet e neutralizmit janë karakteristikë për komunitetet e pasura me specie.

3.2. Antibioza.

Antibioza është një formë marrëdhënieje në të cilën të dy speciet ndërvepruese ose njëra prej tyre përjetojnë aktivitet jetësor të dëmshëm, shtypës, ndikim nga tjetri.

Konkurs (- -).

Konkurs (nga lat.concurro - përplasem, trokas)- kjo është një formë marrëdhënieje që vërehet midis organizmave kur ndajnë burimet e mjedisit, sasia e të cilave nuk është e mjaftueshme për të gjithë konsumatorët.

Marrëdhëniet konkurruese luajnë një rol jashtëzakonisht të rëndësishëm në formimin e përbërjes së specieve, shpërndarjen e specieve në hapësirë ​​dhe rregullimin e numrit të specieve në komunitet.

Të dallojë konkurrenca ndërspecifike dhe ndërspecifike.

Konkurrenca ndërspecifike është një luftë për të njëjtat burime mjedisore që zhvillohet midis individëve të së njëjtës specie.

Konkurrenca ndërspecifike është forma më e rëndësishme e luftës për ekzistencë, e cila rrit rrënjësisht intensitetin e seleksionimit natyror.

Konkurrenca ndërspecifike manifestohet ndërmjet individëve të llojeve të ndryshme që kanë të njëjtat nevoja ekologjike.

Në të njëjtën kohë, konkurrenca ndërspecifike manifestohet më ashpër, aq më të ngjashme janë nevojat ekologjike të konkurrentëve.

Ekzistojnë dy forma të marrëdhënieve konkurruese ndërspeciale: konkurrenca direkte dhe indirekte.

Konkurrenca e drejtpërdrejtë (aktive) është shtypja e një lloji nga një tjetër.

Me konkurrencën e drejtpërdrejtë midis specieve, zhvillohen marrëdhënie antagoniste të drejtuara, të cilat shprehen në forma të ndryshme të shtypjes reciproke (lufta, bllokimi i aksesit në një burim, shtypja kimike e një konkurrenti, etj.).

Për më tepër, në shumë zogj dhe kafshë sulm është forma kryesore e marrëdhënies që përcakton zhvendosjen konkurruese të një specie nga një tjetër në procesin e luftës për burime të përbashkëta.

Për shembull:

Në biocenozat pyjore, konkurrenca midis minjve të drurit dhe pulave të brigjeve çon në ndryshime të rregullta në habitatet e këtyre specieve. Në vitet me një bollëk të shtuar, minjtë e drurit popullojnë biotope të ndryshme, duke zhvendosur bregun në vende më pak të favorshme. Dhe, përkundrazi, volat, me një epërsi numerike, shpërndahen gjerësisht në vendet nga të cilat më parë ishin zhvendosur nga minjtë. U tregua se mekanizmi i ndarjes konkurruese të habitateve bazohet në ndërveprime agresive;

Iriqet e detit që jetojnë në algat bregdetare largojnë fizikisht konsumatorët e tjerë të këtij ushqimi nga kullotat e tyre. Eksperimentet me fshirjen iriqët e detit tregoi se copat e algave kolonizohen menjëherë nga specie të tjera kafshësh;

në vendbanimet evropiane të njeriut, miu gri, si një më i madh dhe më agresiv, zëvendësoi plotësisht një specie tjetër - miu i zi i cili tani jeton në rajonet stepë dhe shkretëtirë.

Konkurrenca indirekte (pasive) është konsumi i burimeve mjedisore të nevojshme për të dy llojet.

Konkurrenca indirekte shprehet në faktin se një nga speciet përkeqëson kushtet për ekzistencën e një specie tjetër, e cila ka kërkesa të ngjashme ekologjike, pa ushtruar forma të drejtpërdrejta ndikimi mbi konkurrentin.

Me konkurrencë indirekte, suksesi në luftën konkurruese përcaktohet nga karakteristikat biologjike të specieve: intensiteti i riprodhimit, shkalla e rritjes, dendësia e popullsisë, intensiteti i përdorimit të burimeve, etj.

Për shembull:

në një masë uji, karavidhe me kthetra të gjera dhe me kthetra të ngushta nuk mund të bashkëjetojnë. Zakonisht fitues është kanceri me gishta të ngushtë, si më pjellori dhe i përshtatur me kushtet moderne të jetës;

në vendbanimet njerëzore, kacabuja e vogël prusiane me kokë të kuqe e zhvendosi kacabunë e zezë më të madhe vetëm sepse është më pjellore dhe më e përshtatur me kushtet specifike të banesës njerëzore.

Një shembull klasik i konkurrencës indirekte ndërspeciale janë eksperimente laboratorike të kryera nga shkencëtari rus G.F. Gauze, mbi përmbajtjen e përbashkët të dy llojeve të ciliateve me një dietë të ngjashme.

Doli se kur dy lloje ciliate u rritën së bashku, pas një kohe, vetëm njëri prej tyre mbeti në mjedisin ushqyes. Në të njëjtën kohë, ciliatet e një specie nuk sulmuan individë të një specie tjetër dhe nuk lëshuan substanca të dëmshme për të shtypur një konkurrent. Kjo për faktin se këto specie ndryshonin në shkallën e tyre të pabarabartë të rritjes dhe speciet me rritje dhe riprodhim më të shpejtë fituan konkurrencën për ushqim.

Eksperimentet model të kryera nga G.F. Gause e çuan atë në formulimin e të njohurit parimi i përjashtimit konkurrues (teorema e Gause):

Dy specie ekologjikisht identike nuk mund të bashkëjetojnë në të njëjtin territor, d.m.th. nuk mund të zënë saktësisht të njëjtën gjë kamare ekologjike... Specie të tilla duhet domosdoshmërisht të ndahen në hapësirë ​​ose në kohë..

Nga ky parim del se se bashkëjetesa e specieve të lidhura ngushtë në të njëjtin territor është e mundur në rastet kur ato ndryshojnë në kërkesat e tyre ekologjike, d.m.th. zënë kamare të ndryshme ekologjike.

Për shembull:

zogjtë mishngrënës shmangin konkurrencën me njëri-tjetrin në kurriz të vende te ndryshme kërkimi i ushqimit: në trungje pemësh, në shkurre, në trungje, në degë të mëdha a të vogla etj.;

skifterët dhe bufat, të cilët ushqehen përafërsisht me të njëjtat kafshë, shmangin konkurrencën për faktin se gjuajnë në kohë të ndryshme të ditës: skifterët gjuajnë gjatë ditës, dhe bufat - gjatë natës.

Kështu, konkurrenca ndërspecifike midis specieve të lidhura ngushtë mund të ketë dy pasoja:

zhvendosja e një specie nga një tjetër;

specializim të ndryshëm ekologjik të specieve, duke i lejuar ato të bashkëjetojnë.

Predation (+ -)

Predacioni është një formë marrëdhënieje në të cilën individët e një specie (grabitqarët) vrasin dhe përdorin individë të një specie tjetër (pre) si burim ushqimi. Për më tepër, grabitqari jeton veçmas nga gjahu.

Ky lloj marrëdhëniesh biotike lind në procesin e kontaktit të ngushtë midis individëve të llojeve të ndryshme në bazë të marrëdhënieve ushqimore dhe është i përhapur në natyrë.

Nga pikëpamja ekologjike, një marrëdhënie e tillë midis dy specieve është e favorshme për njërën (grabitqarin) dhe e pafavorshme për tjetrën (gjahun).

Përcaktoi se me bashkëjetesën afatgjatë të specieve ndërvepruese, ndryshimet e tyre zhvillohen në mënyrë të koordinuar, d.m.th. evolucioni i një specie varet pjesërisht nga evolucioni i një tjetri.

Një konsistencë e tillë në proceset e zhvillimit të përbashkët të organizmave të llojeve të ndryshme quhet bashkëevolucioni.

Marrëdhënia afatgjatë midis popullatave të grabitqarit dhe gjahut në biocenozë shkakton ndërvarësinë e tyre. , që shprehet veçanërisht qartë në zhvillimin paralel të përshtatjeve të drejtuara në mënyrë të kundërt në sistemin “grabitqar-pre”, d.m.th. seleksionimi natyror do të veprojë në drejtime të kundërta.

Në një grabitqar, do të synohet në rritjen e efikasitetit të gjetjes, kapjes dhe ngrënies së gjahut. Dhe gjahu favorizon shfaqjen e përshtatjeve të tilla që lejojnë individët të shmangin zbulimin, kapjen dhe shkatërrimin e tyre nga grabitqari.

Ndërsa gjahu fiton përvojën e shmangies së grabitqarit, ky i fundit zhvillon mekanizma më efikasë për kapjen e tij.

Kështu, për shembull, grabitqarët kanë përshtatje të veçanta (kthetra, këpurdha, shikimi, dëgjimi, ngjyra e përshtatshme, etj.), të cilat ndihmojnë në rritjen e efektivitetit të gjuetisë. Përveç kësaj, mishngrënësit duhet të vrapojnë shpejt për të kapur prenë e tyre.

Disa grabitqarë përdorin substanca helmuese për të vrarë viktimat e tyre. (të tilla si gjarpërinjtë helmues) ose për t'i imobilizuar ato (për shembull, një dreqi me bisht të shkurtër, në pështymën e së cilës ka një helm me veprim të ngadaltë që paralizon insektet, të cilat pas kësaj mbeten të gjalla edhe për 3-5 ditë të tjera, për shkak të së cilës dredhëza mund të ketë furnizim me "ushqim të gjallë të konservuar ”).

Megjithatë, viktimat kanë zhvilluar historikisht mekanizma mbrojtës në formën e përshtatjeve të mëposhtme:

morfologjike (integument i fortë, lëkurë e trashë, gjemba, gjemba etj.);

fiziologjike(prodhimi i substancave helmuese ose parandaluese). Kjo formë e përshtatjes është mjaft e përhapur në mbretërinë e kafshëve dhe për disa specie është mënyra kryesore për të ulur presionin e grabitqarëve;

biokimike (prania e një ngjyrimi mbrojtës ose aftësia për të ndryshuar ngjyrën, maskimin në mjedis);

të sjelljes (fshehja, ikja, mbrojtja aktive, sinjalizimi i rrezikut, ndërtimi i strehimoreve të paarritshme për grabitqarët).

Kështu, në të gjitha aspektet e grabitqarit dhe presë, evolucioni dhe seleksionimi natyror po ndodhin vazhdimisht në proceset e përshtatjes reciproke.

ku grabitqari është faktor i rëndësishëm seleksionimi natyror , meqenëse parandalon grumbullimin e individëve të dobësuar ose të sëmurë në popullatat e gjahut, gjë që përcakton deri diku zhvillimin progresiv të tyre.

Nga ana tjetër, gjahu gjithashtu merr pjesë aktive në këtë proces dhe ndikon në grabitqarët e tyre, duke kontribuar në përmirësimin dhe përparimin e tyre.

Rrjedhimisht, kjo luftë e parimeve reciproke të kundërta është forca shtytëse e evolucionit si të grabitqarit ashtu edhe të presë.

Deri vonë, besohej gjerësisht se të gjithë grabitqarët janë kafshë të dëmshme dhe duhet të eliminohen. Ky është një keqkuptim, pasi shkatërrimi i grabitqarëve shpesh çon në pasoja të padëshirueshme dhe shkakton dëme të mëdha si për kafshët e egra ashtu edhe për ekonominë njerëzore.

Për shembull:

ujqërit nxisin riprodhimin intensiv dhe rrisin qëndrueshmërinë e popullatave renë në pyll-tundra dhe tundra;

pikes në pellgje stimulojnë produktivitetin e krapit;

peshkaqenë, të cilët janë grabitqarët kryesorë të oqeaneve, kontrollojnë bollëkun e shumë grabitqarëve të tjerë oqeanikë. Pa peshkaqenë, oqeanet do të shndërroheshin në rezervuarë të tejmbushur me peshq të ngordhur dhe të ngordhur dhe të privuar nga shumë peshq të shëndetshëm që janë të rëndësishëm në kuptimin tregtar.

Si rezultat i zhvillimit historik të marrëdhënieve në sistemin "grabitqar-pre" në çdo biocenozë, disa mekanizmat e rregullimit të popullsisë të dy komponentët e sistemit, duke parandaluar luhatjet shumë të mprehta në numra.

Prandaj, ai mbahet gjithmonë brenda një vlere të caktuar që i afrohet optimumit të dendësisë së popullsisë si të grabitqarit ashtu edhe të gjahut.

Në kushte natyrore, riprodhimi i gjahut çon në riprodhimin e grabitqarit, si rezultat i të cilit ka një ulje të numrit të presë, e cila nga ana tjetër çon në një ulje të numrit të grabitqarit, dhe si një si rezultat i kësaj, riprodhimi i gjahut ndodh përsëri, etj.

Sidoqoftë, një varësi e ngurtë praktikisht nuk vërehet kurrë, dhe ndërsa popullsia e një specie gjahu zvogëlohet, grabitqarët kalojnë në një specie tjetër.

Një formë e grabitjes është kanibalizmi është një formë marrëdhënieje në të cilën grabitqarët ushqehen me individë të specieve të tyre me burime ushqimore dhe hapësirë ​​të kufizuar.

Ky fenomen vërehet vetëm në kushte ekstreme, kur llojet e tjera të gjahut janë praktikisht të paarritshme për grabitqarët.

Kanibalizmi është karakteristik për shumë lloje peshqish, amfibësh, zvarranikësh, disa gjitarë ( minjtë, lloj brejtësi, ariu i murrmë, martens, si dhe njerëzit).

Ky lloj marrëdhëniesh u ngrit si rezultat i kontaktit të ngushtë midis individëve të llojeve të ndryshme në bazë të marrëdhënieve ushqimore dhe hapësinore dhe gjendet në të gjitha nivelet e organizimit të gjallesave.

Kjo sepse sa më kompleks të jetë organizmi, aq më shumë mundësi të favorshme ofron si habitat. Nga ana tjetër, sa më i përsosur të jetë organizmi, aq më pak i bëhet përdorimi i kushteve të favorshme në një organizëm tjetër.

Për shembull:

Sipas kohëzgjatjes së lidhjes me pronarin dallohen dy forma:

Për shembull, Qyqeja e zakonshme i lëshon vezët në foletë e zogjve të vegjël kalimtarë. Zogjtë e qyqeve zhvillohen më shpejt se zogjtë e pritësit, dhe për këtë arsye ata i shtyjnë vezët ose zogjtë e njerëzve të tjerë nga foleja dhe marrin të gjithë ushqimin e sjellë nga prindërit kujdestarë.

Amensalizëm (- 0).

Amensalizmi është një formë e marrëdhënies antibiotike në të cilën një specie, duke vepruar mbi një tjetër, shtyp aktivitetin e saj jetësor, pa nxjerrë asnjë përfitim për veten e saj.

Për shembull, pemët kanë hije dhe për këtë arsye shtypin bimësinë barishtore nën kurorat e tyre.

Në epokën moderne, njeriu shkatërron dhe ndot mjedisi, i ktheu shumicën e llojeve të organizmave të gjallë në amensale.

Alelopatia është një rast i veçantë i amensalizmit.

Alelopatia (- 0).

Alelopatia (nga greqishtja alelon - reciproke, pathos - vuajtje)- kjo është një formë e marrëdhënies antibiotike në të cilën ndërveprimi i organizmave ndodh përmes kimikateve me veprim specifik të lëshuar në mjedisin e jashtëm në procesin e jetës.

Ky fenomen është i përhapur në natyrë. Shumë bimë, kafshë dhe mikroorganizma lëshojnë produkte metabolike në mjedisin e jashtëm që kanë një aktivitet të caktuar biologjik, duke ndikuar kështu te organizmat e tjerë.

Fenomeni i alelopatisë është veçanërisht i zakonshëm tek bimët:

nxjerrja e gjetheve të pelinit të hidhur pengon zhvillimin e shumë bimëve;

fasulet kanë një efekt dërrmues në rritjen e grurit pranveror;

sekrecionet e rrënjëve të barit të grurit - tek të tjerët që rriten afër tij bimë barishtore madje edhe pemët.

Prandaj, ky fenomen duhet të merret parasysh kur rriten të lashtat së bashku.

pemët e dobësuara si rezultat i shqetësimeve fiziologjike (për shembull, pemët e sapoprera) lirimi të paqëndrueshme duke informuar dëmtuesit kërcell se ata mund t'i kolonizojnë ato.

Kafshët sekretojnë feromonet - një lloj substancash aktive që ndikojnë në zhvillimin dhe sjelljen e individëve të specieve të tyre, si dhe dhënien e informacionit për individët e specieve të tjera.

Shumë mikroorganizma prodhojnë gjithashtu substanca biologjikisht aktive.

Për shembull, antibiotikët penicilina, streptomicina dhe produkte të tjera metabolike të kërpudhave janë bërë të njohura gjerësisht.

Nëse jemi në biznes, atëherë nuk mund t'i shmangemi konkurrencës. Kompanitë që operojnë atje tashmë janë krijuar në pothuajse të gjitha sferat e veprimtarisë. Dhe gjatë rrugës ka ende një numër mjaft të madh biznesmenësh që ëndërrojnë të krijojnë biznesin e tyre në secilën prej kamareve ekzistuese.

Por ka konkurrencë dhe konkurrencë. Në çdo biznes, ne mund të gjejmë të ndryshme.

Para së gjithash, është konkurrentët e drejtpërdrejtë Këto përfshijnë kompani dhe sipërmarrës individualë që ofrojnë mallra ose shërbime saktësisht të njëjta ose të ngjashme. Këto kompani krijojnë konkurrencën më serioze dhe më të rrezikshme për ne. Klientët mund të na lënë lehtësisht nëse rivalët tanë ofrojnë më shumë kushte fitimprurëse bashkëpunim, më shumë cmime te uleta ose zbritje interesante, bonuse, dhurata.

Përveç kësaj, kur ne sapo kemi filluar të zhvillojmë tregun, këta konkurrentë kanë një avantazh të madh ndaj nesh - ata kanë kohë që punojnë në këtë biznes. Kjo është arsyeja pse:

• blerësit dhe klientët tashmë i njohin mirë;
• ata kanë një themeluar ky moment reputacion;
• ata tashmë kanë një peshë të caktuar në treg;
• Ata janë mësuar me to dhe shumica e klientëve dhe blerësve hezitojnë të ndryshojnë zakonet e tyre.

Unë do të jap shembuj të konkurrentëve të drejtpërdrejtë.

Ju jeni duke tregtuar Veshje Grash në dyqanin tuaj ose me qira. E juaja konkurrentët e drejtpërdrejtë:

• të njëjtat dyqane veshjesh për femra;
• pikat e shitjes me pakicë me të njëjtin asortiment;
• dyqane të mëdha veshjesh, ku ka një departament që shet të njëjtat veshje për gratë si në dyqanin tonë;
• shitës me shumicë që shesin veshje për femra dhe me pakicë;
• tregjet e veshjeve, ku veshja zakonisht është shumë më e lirë.

Në mungesë të konkurrentëve të drejtpërdrejtë, biznesi ynë thjesht do të ndalonte së zhvilluari. Konkurrentët e tillë na detyrojnë të:

• kërkoni dhe nxjerrni në treg një asortiment të ri mallrash;
• zvogëloni kostot për të ulur çmimet për llojet më konkurruese të mallrave;
• kërkoni furnitorë që ofrojnë kushte më të favorshme bashkëpunimi;
• shpik dhe zbaton lloje të reja reklamash;
• të tërheqë klientët në mënyra jo standarde;
• kërkoni punonjës më profesionistë dhe i trajnoni vazhdimisht.

Siç mund ta shihni, konkurrentët e drejtpërdrejtë nuk janë vetëm rivalë, por edhe ndihmës. Në mungesë të tyre, ne do të kishim ndalur çdo lëvizje përpara ose do të kishim ngadalësuar shumë. Një shembull i kësaj është koha sovjetike... Bashkëmoshatarët e mi kujtojnë se sa e vështirë ishte të blije rroba në modë dhe të bukura në dyqanet e asaj kohe.

Por përveç konkurrentëve të drejtpërdrejtë, ka edhe ata indirekt, ose siç quhen edhe ata konkurrentët indirekt Këto janë kompani të teknologjisë dhe sipërmarrës individualë që ofrojnë mallra dhe shërbime që zëvendësojnë me sukses gamën tonë.

Këta konkurrentë:

• prezente në të njëjtat tregje si ne;
• vlera e propozimit të tyre është e njëjtë me tonën ose shumë e ngjashme;
• por ato ofrojnë një produkt krejtësisht të ndryshëm.

Një shembull kryesor i konkurrentëve indirekt është interneti dhe televizioni për libraritë. Ata u ofrojnë klientëve një shumëllojshmëri argëtimesh që i largojnë njerëzit nga leximi i librave në kohën e tyre të lirë.

Për dyqanet që shesin artikuj shkrimi, konkurrentët indirekt janë prodhuesit dhe shitësit e programeve të pikturës. Photoshop dhe programe të ngjashme zëvendësojnë albumet, brushat, bojërat, stilolapsat, etj.

Lloji i tretë i konkurrentit është konkurrentët e mundshëm... Kjo perfshin:

1. Kompanitë ekzistuese që nuk luajnë ende në tregun tonë, por mund të fillojnë ta bëjnë këtë në çdo kohë. Për shembull, ata do të vendosin të zotërojnë, përveç të tyren, vendin tonë të mallrave dhe shërbimeve;

2. Konkurrentët indirekt. Nëse njëri prej tyre kupton se mallrat dhe shërbimet tona blihen lehtësisht nga klientët e tij, atëherë ai do të dëshirojë ta dobësojë këtë ndikim. Dhe do të fillojë të dyfishojë ofertat tona, duke mbajtur kështu blerësit në shtëpi. Shumica e konkurrentëve të tjerë mund të bëjnë të njëjtën gjë.

3. Një konkurrent i mundshëm mund të jetë një kompani që mund të ofrojë më shumë zgjidhje efektive probleme për klientët tanë. Kjo do të jetë veçanërisht e rrezikshme në rastin kur një vendim i tillë ul ndjeshëm koston, si në aspektin e parave ashtu edhe në përpjekjet.

Një shembull shumë i qartë në të njëjtën letër shkrimi janë etiketat e çmimeve që duhet të plotësohen me dorë. Tani ka programe në të cilat këto etiketa çmimesh mund të bëhen brenda pak minutash. gjeta shumë aplikim interesant në programin Excel. Kushton 950 rubla, ndërsa ne paguajmë 1 herë, nuk ka asnjë tarifë shërbimi, asnjë tarifë rinovimi ose tarifë rinovimi. Gjithashtu jepet një periudhë një mujore falas.

Avantazhi i këtij aplikacioni është se ju mund të zgjidhni një dizajn të ndryshëm nga biblioteka ose të krijoni atë tuajin unik. Por, më e rëndësishmja, duke shtypur vetëm një buton në pak sekonda, mund të gjeneroni etiketa çmimesh për të gjitha mallrat, nëse e keni këtë listë në një redaktues fletëllogaritëse.

Siç mund ta shihni, ky aplikacion redukton ndjeshëm kohën e shpenzuar për të bërë etiketa çmimesh. Dhe një zëvendësim i plotë i prodhimit manual të etiketave të çmimeve me softuer, mendoj se do të ndodhë në 5 vitet e ardhshme.

4. Gjithashtu konkurrentët e mundshëm këto janë kompanitë ose sipërmarrësit individualë që mund të vijnë në vendin tonë pas nesh në çdo kohë. Dhe atëherë gjendja e punëve në tregun tonë do të ndryshojë në mënyrë dramatike dhe ne do të duhet të kërkojmë mënyra për të zgjidhur problemet e papritura: uljen e numrit të klientëve, fitimet, çmimet e dumpingut, etj.

Gjetja dhe analizimi i të gjitha burimeve ekzistuese dhe potenciale të konkurrencës është një detyrë pothuajse e pamundur. Në fund të fundit, mund të ketë shumë konkurrentë të drejtpërdrejtë, të tërthortë dhe të mundshëm: disa dhjetëra, qindra apo edhe mijëra. Prandaj, ju dhe unë duhet të veçojmë vetëm konkurrentët më seriozë dhe më të rrezikshëm. Ata do të jenë në gjendje, tani ose në të ardhmen, të kenë një ndikim real dhe domethënës në biznesin tonë.

Por pse duhet t'i ndajmë konkurrentët në grupe, të cilat i përshkrova më lart?

Fakti është se më së shumti rrezik i madh per cdo biznes perfaqesoj konkurrentët e drejtpërdrejtë... Gjithashtu, ndikimi që ata kanë në zhvillimin e biznesit tonë është shumë i madh. Në të njëjtën kohë, ata mund të marrin të gjithë klientët tanë në çdo kohë. Prandaj, duhet të dini gjithçka rreth tyre !!! Ose, nga të paktën, përpiquni të mësoni sa më shumë. Së pari duhet bërë analiza e konkurrentëve të tillë.

Konkurrentët indirekt vonojmë vetëm një pjesë të klientëve tanë realë dhe potencialë. Ndikimi i tyre në zhvillimin e biznesit është tashmë disi më i vogël. Por ka gjithmonë mundësi që në çdo moment këta konkurrentë indirektë të bëhen të drejtpërdrejtë. Kjo gjithashtu na bën të mësojmë informacione gjithëpërfshirëse rreth tyre dhe t'i mbajmë në sy gjatë gjithë kohës. Ne i analizojmë në radhë të dytë, pasi kemi mësuar gjithçka për konkurrentët tanë të drejtpërdrejtë.

Konkurrentët e mundshëm- ky është lloji më i vështirë dhe i paparashikueshëm i konkurrentëve. Nuk është e lehtë t'i identifikosh ato dhe veprimet e tyre janë shumë të vështira për t'u parashikuar. Kur dhe si do të kalojnë në kategorinë e konkurrentëve të drejtpërdrejtë apo të tërthortë dhe nëse do të lëvizin fare, është pothuajse e pamundur të parashikohet. Por gjithsesi, ne gjithmonë duhet të dimë se çfarë mund të ndodhë nesër në tregun tonë dhe cilët lojtarë do të hyjnë në të njëjtën lojë në të cilën tashmë po marrim pjesë.

Analizoni këtë lloj konkurrentësh jashtëzakonisht e vështirë, por për t'u bërë kjo pune megjithatë e nevojshme. Përndryshe, ju mund të merrni problem i madh të përfaqësuar nga lojtarë të rinj në treg. Dhe është më mirë të përgatiteni për paraqitjen e tyre paraprakisht.

Dhe tani detyra për ata lexues të këtij artikulli që jo vetëm që plotësojnë njohuritë e tyre me informacione të reja, por edhe e zbatojnë atë në praktikë:

Detyra 1. Mendoni dhe theksoni në biznesin tuaj:

• 1-10 konkurrentë të drejtpërdrejtë;
• 1-5 konkurrentë të tërthortë;
• 1-5 konkurrentë të mundshëm.