Shtëpi Rrushi Konkurrenca dhe llojet e saj (direkte dhe indirekte). Llojet e konkurrencës: direkte, indirekte dhe të tjera

Rrushi

Konkurrenca dhe llojet e saj (direkte dhe indirekte). Llojet e konkurrencës: direkte, indirekte dhe të tjera

Giorgi Mordekhashvili

Ndërsa luftojnë për pjesën e tregut me konkurrentët e drejtpërdrejtë, kompanitë ndonjëherë anashkalojnë ato indirekte. Megjithatë, kompania shpesh humbet të ardhurat dhe klientët pikërisht për shkak të konkurrencës indirekte. Për shembull, simitet dhe bagutet tuaja filluan të shiten më keq, jo sepse dikush hapi një furrë tjetër aty pranë, por sepse një qendër fitnesi e aksesueshme për konsumatorët masivë u shfaq në zonën tuaj dhe shumë vendosën të fillonin. jete e re- Ushtroni rregullisht dhe ndiqni një dietë që përjashton produktet e miellit... Dhe kështu kudo: transportuesit ajror konkurrojnë jo vetëm me njëri-tjetrin, por edhe me hekurudhat, prodhuesit e orëve dhe aksesorëve të bizhuterive konkurrojnë për kuletat e konsumatorit me dyqanet e kozmetikës dhe shitësit e telefonave celularë, dhe kafenetë dhe restorantet pretendojnë kohën tonë të lirë në të njëjtin nivel me kinematë . Praktika tregon se ju gjithmonë duhet të dini për konkurrentët alternativë, dhe në disa raste ju mund dhe duhet të konkurroni me ta.

Identifikimi i konkurrentëve indirekt

Për të identifikuar konkurrentët indirekt të biznesit tuaj, duhet të përpiqeni të merrni në konsideratë të gjitha alternativat e mundshme që dalin për konsumatorin në momentin kur ai vendos nëse do të shpenzojë para për produktin (shërbimin) tuaj. Për shembull, një burrë që do të bëjë gruan e tij dhuratë e mirë, zgjedh mes orëve, kozmetikës së shtrenjtë, celularit, palltos, disa bizhuteri etj. Konsumatori peshon, ndonjëherë në mënyrë të pandërgjegjshme, të gjitha opsionet e disponueshme, pasi ai nuk mund t'i përballojë të gjitha kënaqësitë në të njëjtën kohë. Pikërisht në këtë moment lind konkurrenca indirekte (shih gjithashtu tabelën 1).

Për fat të keq, shitësit e mallrave dhe shërbimeve, për arsye të ndryshme, shpesh refuzojnë të thellohen në këto nuanca të zgjedhjes së blerësit, gjë që dëmton kompaninë. Sot, askush nuk mund të jetë i sigurt se ata kanë një avantazh konkurrues afatgjatë. Sjellja e konsumatorit po ndryshon me shpejtësi nën ndikimin e dhjetëra faktorëve të jashtëm - nga tendencat e modës përpara situatën politike në vend. As një pjesë e madhe e tregut dhe as kanalet e mirëpërcaktuara të shpërndarjes nuk garantojnë që nesër nuk do të keni një konkurrent që nuk e prisnit. Në të njëjtën kohë, nuk ka dyshim për ardhjen e konkurrentëve ("A do të vijnë ata apo jo?"). Pyetjet aktuale janë: “Kur do të vijnë? Sot? Apo është nesër?" Ose (që ndodh shumë më shpesh): “Ata tashmë janë këtu. Çfarë të bëjmë me ta?"

Informacion nga shoqatat e industrisë, të dhëna hulumtim marketingu, rishikime analitike, media, ekspozita dhe vlerësime - e gjithë kjo ndërton mure të padepërtueshme rreth tregjeve individuale, duke u dhënë lojtarëve të tyre një ndjenjë të rreme të kontrollit mbi situatën. Në mënyrë tipike, drejtuesit e biznesit besojnë se kërcënimet vijnë nga zona e tyre e biznesit dhe shumë rrallë vlerësojnë kërcënimet e jashtme.

Tabela 1. Shembuj të llojeve të biznesit, konkurrentët e tyre indirekt dhe metodat e konkurrencës

Biznesi	Konkurrent indirekt	Strategji e mundshme konkurruese
Furra buke	Klubet e fitnesit	Zgjerimi i asortimentit për shkak të dietës produkte buke... Theksimi në përmbajtjen e tyre të ulët kalori dhe përfitimet shëndetësore. Ju mund të përdorni dëshirën për produkte natyrale, miqësore me mjedisin, tipike për njerëzit që janë aktivisht të përfshirë në shëndetin e tyre
Hekurudha	Linja ajrore-zbritje	Shfaqja e udhëtimeve ajrore të lira (në disa destinacione sot i kushtojnë një pasagjeri më pak se një udhëtim në një karrocë ndarjeje) tërheq klientët nga hekurudhat, kryesisht ata që blenë bileta relativisht të shtrenjta treni. Ju mund të përgjigjeni duke rritur nivelin e shërbimit në trena, si dhe duke reklamuar transporti hekurudhor si më të besueshmet dhe më të sigurtat. Në rrugët e shkurtra, ju gjithashtu mund të përqendroheni në dërgimin e pasagjerëve nga qendra e një qyteti në qendër të një tjetri, pasi stacionet hekurudhore zakonisht ndodhen afër qendrave të qyteteve të mëdha - ndryshe nga aeroportet e vendosura në periferi (dhe linjat ajrore të klasit ekonomik zakonisht përdorin më e largëta prej tyre)
Prodhuesit Lojra kompjuterike	Qendrat e argëtimit	Konkurrentët po luftojnë për kohën që klienti shpenzon për argëtim, kështu që në mesazhet reklamuese mund të flisni për të njëjtën kënaqësi me konsum minimal të kohës (nuk keni nevojë të shkoni askund) dhe rehati maksimale (në shtëpi, në një karrige të rehatshme. në çdo kohë mund të shtypni Pushimin ")
Sallone Bukurie	Agjencitë e udhëtimit	Kjo është një luftë për të rishpërndarë buxhetin e familjes. Sallonet e bukurisë duhet të fokusojnë përpjekjet e tyre tek audienca femërore. Ju mund të luani temën e krizës (për një nxirje të mirë, nuk keni më nevojë të shkoni në një turne të shtrenjtë nëpër det, mund të përdorni një dhomë me diell të lirë pranë shtëpisë tuaj)
Operatorët celularë	G8 i Rostelecom dhe operatorëve të tjerë tradicionalë	Krijimi i të veçantave tarifat e favorshme për abonentët që telefonojnë shpesh jashtë vendit dhe në telefonata në distanca të gjata

Përgatitur nga redaktorët

Si të merreni me një armik të padukshëm

Për të kuptuar se nga mund të vijë rreziku, duhet të analizoni biznesin tuaj, duke marrë parasysh jo vetëm mallrat ose shërbimet e ofruara, por edhe nevojat e blerësit që plotësohen. Menaxhmenti i kompanisë, ndoshta, as nuk di për të gjithë spektrin e tyre (shih shembullin: Sfera e konkurrencës indirekte për një qendër fitnesi). Tregu në të cilin punoni nuk përcaktohet nga produkti i prodhuar, por nga klientët tuaj, dëshirat dhe aftësitë e tyre. Pra, suksesi i një kafene pasticerie të vogël në një zonë banimi varet jo aq nga produktet (më saktë nga konkurrenca në tregun e ëmbëlsirave), por nga audienca (të gjithë banorët e zonës me nevojat dhe mundësitë e tyre financiare).

Përqendrohuni te klienti

Çdo person është një blerës potencial. Në industrinë tuaj, ju po luftoni për një blerës tashmë të vendosur, i cili definitivisht synon të blejë një produkt, por zgjedh nga të gjitha opsionet (prodhuesit, markat, modelet), dhe në tregjet fqinje po luftoni për nënndërgjegjen e një personi, për dëshirat që ai mund të ende nuk janë lindur. Në këtë rast, qëllimi i juaj aktivitet marketingu- për të formuar një dëshirë të tillë tek blerësi, për të zotëruar mendjen e tij dhe, në përputhje me rrethanat, burimet financiare. Për shembull, edhe nja 10-15 vjet më parë, bashkëqytetarët tanë nuk kishin nevojë të luanin bowling (ose paintball), por falë qendrave argëtuese lindi. Dëshirat e reja të konsumatorit mund të formohen gjithashtu në industritë më tradicionale (për shembull, të lartpërmendurat miqësore me mjedisin dhe bukë diete në vend të një buke të njohur nga koha sovjetike).

Një shembull praktik. Fushat e konkurrencës indirekte për një qendër fitnesi

Konkurrenca indirekte nuk mund të kufizohet në asnjë sferë - ajo tenton në pafundësi. Rrethi i konkurrentëve indirekt mund të zgjerohet ose ngushtohet, varësisht nga sa voluminoz mendon menaxhmenti i kompanisë. Një shembull i sferave të konkurrencës indirekte për një qendër fitnesi të kushtëzuar është paraqitur në figurë (nëse është e nevojshme, mund të plotësohet ose korrigjohet). Fushat e shumta të konkurrencës indirekte nuk do të thotë aspak se ju duhet të konkurroni në të gjitha segmentet. Madje është i dëmshëm, pasi do të çojë në konfuzion dhe kontradikta në pozicionim. Drejtori i Përgjithshëm i një qendre të tillë fitnesi duhet të përcaktojë se çfarë e tërheq kryesisht klubin e tij në pjesën më të madhe të klientëve të tij (qendrat e fitnesit me audiencë të ndryshme mund të marrin përgjigje dukshëm të ndryshme për këtë pyetje) dhe ta pozicionojë me qëllim atë bazuar vetëm në karakteristikat kryesore dhe strategjike.

Figura 1. I rrethuar nga konkurrentë të tërthortë

Përgatitur nga redaktorët

Mbani një sy në inovacionin

Shfaqja e konkurrentëve të tërthortë shpesh lehtësohet nga teknologjitë e reja që mund të shkaktojnë ndryshime të padëshirueshme në zonën tuaj. Kjo është pikërisht ajo që ndodhi, për shembull, me tregun e orëve, kur Telefonat celularë... Shumë njerëz thjesht ndaluan së bleri orët, pasi e zbulojnë kohën duke parë telefonin e tyre celular. Si rregull, ky është një audiencë rinore, njerëz nën 30 vjeç. Por për botuesit e librave dhe mediat e shkruara, interneti krijoi konkurrencë indirekte. Me zhvillimin e teknologjisë, konkurrentët indirekt mund të kthehen në të drejtpërdrejtë (siç ndodhi në tregun mediatik).

Inovacioni dhe teknologjia krijojnë mundësi të reja për lojtarët nga segmentet fqinje të tregut. Prandaj, tregtarët tuaj duhet të monitorojnë vazhdimisht risitë, shfaqjen e drejtimeve të reja. Në fund të fundit, pronarët e teknologjive moderne ndonjëherë nuk perceptohen si konkurrentë për një kohë të gjatë, dhe kur bëhet e pamundur të injorohet konkurrenca, ka të ngjarë që koha për veprim adekuat të humbasë plotësisht.

Merrni parasysh ndryshimet

Është shumë e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje evolucionit të shoqërisë në tërësi dhe tendencave universale të tregut që gjenerojnë kërkesa të reja konsumatore. Menaxherët duhet të përqendrohen jo aq shumë në produktet sesa në të kuptuarit e nevojave dhe shqetësimeve të klientëve, duke u kujdesur për ofrimin e produkteve ose shërbimeve shtesë që rrisin kënaqësinë e klientit dhe kanë ndonjë përfitim. Për shembull, në lidhje me rritjen e mirëqenies, konsumatorët filluan të kujdesen më shumë për shëndetin e tyre, të përpiqen për rehati, status të rritur dhe mirëqenie sociale. Ata nuk janë gjithnjë e më të kënaqur, për shembull, me domatet e zakonshme: këto perime duhet të jenë miqësore me mjedisin, jo të modifikuara gjenetikisht dhe të shijojnë më shumë si domatet e shijuara në verë në Toskanë, dhe jo ato pa shije të serrës nga një stallë aty pranë. Përndryshe, blerësi do të preferojë kos të shëndetshëm ose tërshërë.

Ndryshimi i kohëzgjatjes dhe orarit të punës çon në shfaqjen e llojeve të reja të shërbimeve (për shembull, gjatë gjithë kohës), kontribuon në zhvillimin e tregtisë në internet, vetë-shërbimit.

Për shkak të ndryshimit të fluksit të trafikut, rritjes së numrit të njerëzve që vijnë për të blerë me vetura, disponueshmërisë së rrugëve të mira me akses, parkingjeve të bollshme dhe të sigurta është bërë e konsiderueshme. Ky faktor mund të jetë kyç, për shembull, për kafenetë dhe restorantet. Në pamundësi për të parkuar pranë kafenesë tuaj, një person, pa shumë shqetësime, do të shkojë në kinema.

Përhapja në rritje e internetit çon në faktin se sot pothuajse asnjë kompani nuk mund të bëjë pa një faqe interneti kompetente. Zbatimi mënyra elektronike pagesa për shërbime (sistemet e pagesave, kartat e kreditit etj.) është një tjetër hap i domosdoshëm në luftën për klientin. A keni menduar ndonjëherë se sa shpesh një konsumator nuk ju vjen vetëm sepse nuk pranoni karta pagese?

Përveç kësaj, ju duhet t'i transmetoni vazhdimisht blerësit informacione rreth produktit tuaj. Fusha e informacionit është e mbingopur sot, kështu që blerësi juaj, duke mos marrë informacionin e nevojshëm, do të shkojë menjëherë te konkurrentët.

Roli ngjarje të rastësishme

Michael Porter, profesor i Shkollës së Biznesit të Harvardit dhe pionier i teorisë së avantazhit konkurrues, thekson rolin e ngjarjeve të rastësishme që mund të mohojnë avantazhin e liderëve të sotëm dhe të krijojnë potencial për firma të reja. Deri në shumicën Evente të rëndësishme ky lloj mund t'i atribuohet:

shfaqja e shpikjeve;

ndërrime të mëdha teknologjike (përparime);

rritje të mprehta në çmimet e burimeve (për shembull, një goditje nafte);

ndryshime të rëndësishme në tregjet financiare botërore, luhatje të konsiderueshme në kurset e këmbimit;

rritje të kërkesës globale dhe lokale;

vendimet politike të qeverive vendore dhe të huaja;

luftëra, fatkeqësi natyrore, fatkeqësi të shkaktuara nga njeriu.

Përgatitur nga redaktorët

Gjeni pikat e dobëta të një konkurrenti indirekt

Rritja e konkurrencës së produkteve në tërësi arrihet duke optimizuar prodhimin, pozicionimin efektiv në treg, përmirësimin e linjave të produkteve, politikën e çmimeve, aktivitetet e reklamimit dhe kanalet e shpërndarjes. Të njëjtat metoda funksionojnë me konkurrencë indirekte.

Merrni, për shembull, një faktor të tillë në dukje të parëndësishëm si tregtimi kompetent. Shumica e produkteve bashkëjetojnë në raftet e dyqaneve me mallra pothuajse të së njëjtës cilësi dhe çmim, të lëshuara vetëm nga prodhues të tjerë. Por, me gjithë këtë bollëk ofertash, ndonjëherë konsumatori nuk mund të gjejë atë që i nevojitet. Çështja është se ai po kërkon një alternativë. Është në këtë moment që ju mund të humbni ose, anasjelltas, të blini një klient. Në një situatë të tillë, kërkohet një qasje e llogaritur ndaj biznesit, si dhe një staf i mirëfunksional i departamentit të shpërndarjes. Më pas, duke i ofruar blerësit një produkt alternativ me cilësi dhe çmim të ngjashëm, ju do të jeni në gjendje të rifitoni disa nga klientët tuaj nga konkurrentët indirekt.

Kërkoni për kamare të reja

Kur hartoni një plan strategjik, duhet të merrni parasysh të gjithë faktorët e tregut që ndikojnë në biznes. Për shembull, mund të jetë e dobishme të konsideroni segmente të reja të tregut në mënyrë që të zgjeroni asortimentin tuaj. Shembuj të këtij lloji mund të gjenden në shumë industri. Pra, në stinën pranverë-verë, prodhuesit e akullores kanë kohë që konkurrojnë jo vetëm me njëri-tjetrin, por edhe me prodhuesit. pije te lehta... Kjo rrethanë në një kohë çoi në shfaqjen akull frutash(lëng i ngrirë).

Marrja parasysh e alternativave në dispozicion të klientit ju jep gjithmonë një arsye për të menduar për produkte të reja. Për shembull, ne kemi veçuar prodhuesit e aksesorëve të statusit të shtrenjtë si konkurrentët më të afërt indirekt në tregun e orëve të bizhuterive. Tashmë këtë vit ne planifikojmë të lançojmë prodhimin e syzeve dhe stilolapsave nga metalet e çmuara, duke zgjeruar kështu numrin e klientëve tanë në kurriz të njerëzve që kujdesen për imazhin e tyre.

Biznes i përbashkët me konkurrentët indirekt

Konkurrenca nuk nënkupton domosdoshmërisht armiqësi të papajtueshme. Shumë shpesh konkurrentët mund të kontribuojnë në prosperitetin tuaj, ju vetëm duhet të jeni në gjendje të krijoni partneritet reciprokisht të dobishëm me ta. Nëse mendoni se kompania do të përfitojë duke krijuar një aleancë me një konkurrent, mos e neglizhoni këtë mundësi. Konsideroni, për shembull, këto metoda.

Promovim i përbashkët. Jo çdo pronar biznesi mund të përballojë të kryejë ngjarje të shumta për të promovuar produkte ose shërbime. Bashkëpunimi me kompani të tjera ju lejon të zvogëloni kostot e aktiviteteve të tilla, si dhe të tërhiqni një audiencë spontane që nuk do të blinte produktet tuaja, por ka çdo mundësi për ta bërë këtë (ju përshtatet në aspektin social, përfshirë gjininë dhe materialin karakteristikat). Është për këtë arsye që ne shpesh kryejmë promovime të përbashkëta me konkurrentët indirekt. Një nga të fundit - aksionet me zinxhirët e kozmetikës dhe parfumerisë "L'Etoile" dhe sallonet e bukurisë "Gentil". Në Moskë, tani përfaqësohen butikë të çdo profili - nga butikët tradicionalë që shesin rroba, këpucë, aksesorë, deri te ato gastronomike (peshk, verë, çokollatë) dhe sallone që shesin mobilje ekskluzive, makina, tekstile, etj., kështu që fusha jonë e veprimtarisë është e madhe. .

Partneritet. Nëse zotëroni një kompani të vogël ose pak të njohur, përpiquni të forconi pozicionin tuaj në treg së bashku me një markë të njohur. Mund të jetë një markë nga një treg përkatës (për shembull, ne kompletojmë orët me mekanizma të prodhuesve më të famshëm zviceranë dhe japonezë), ose ndoshta nga një treg që nuk mbivendoset me tuajin (për shembull, një rrjet me pakicë bashkëpunon me një ujë parkoni dhe lëshon një kupon zbritje kur blini një shumë të caktuar) ... Duke u bashkuar në një projekt me një kompani të njohur, ju automatikisht do t'i shtoni vlerë markës suaj në sytë e konsumatorëve.

Bibliografi

Revista “Drejtori i Përgjithshëm”, Nr.2 për vitin 2010

E veçanta e mikrokonkurrencës është se ajo përqendrohet në luftën që shpaloset në kuadrin e një tregu të një industrie. Sidoqoftë, të gjithë shitësit, pavarësisht nga industria, ndërveprojnë me njëri-tjetrin, pasi interesat e tyre ekonomike plotësohen nga një burim - shpenzimet e blerësve. Prandaj, në nivel mikro, konkurrenca merr gjithmonë formën e një lufte për portofolin e blerësit, e cila zhvillohet jo vetëm midis rivalëve të drejtpërdrejtë, por edhe midis atyre që nuk konkurrojnë drejtpërdrejt me njëri-tjetrin. Ego do të thotë që konkurrenca zhvillohet në formën e një lufte të drejtpërdrejtë dhe të tërthortë, kriteri i diferencimit të së cilës është mënyra se si konkurrentët ndikojnë në njëri-tjetrin.

Konkurrenca e drejtpërdrejtëështë një luftë intraspecifike e zhvilluar midis shitësve të një produkti homogjen me qëllim që të kalojnë kërkesën në të tyren markë tregtare... E veçanta e konkurrencës së drejtpërdrejtë është qartësia dhe pakompromis. Por është egoja që i motivon rivalët të kërkojnë masa për të ulur ashpërsinë e betejës. Duke kuptuar ndërvarësinë midis sjelljes së tyre dhe rezultatit të tregut, rivalët kërkojnë të bashkërendojnë veprimet e tyre për të arritur një gjendje të tillë tregu që do të ishte më e qëndrueshme me realizimin e interesave të tyre afatgjata. Tendenca për ta bërë këtë do të jetë aq më e madhe sa më të vegjël të jenë konkurrentët, aq më i standardizuar është produkti dhe aq më e madhe është aftësia e konkurrentëve individualë për të detyruar të tjerët në disiplinën e çmimeve. E gjithë kjo krijon parakushtet për zhvillimin e sjelljes nga shitësit që do të komplikojnë zbatimin e funksioneve të qenësishme në konkurrencë.

Konkurrenca indirekte- Lufta ndërspecifike e egos u zhvillua midis shitësve të produkteve të ndryshme për shpërndarjen e buxhetit të blerësve. Një shembull tipik është rivaliteti midis zëvendësuesve të burimeve të pagesave të blerësve. Kompanitë hekurudhore konkurrojnë me zbritjet e aviacionit, prodhuesit e lojërave kompjuterike - me kinema dhe DVD, zbritje - me tregjet e shitjes me shumicë të ushqimeve (veshjeve). Prodhuesit e furrave po konkurrojnë me klubet budallaqe, dhe prodhuesit e shtëpive dhe mobiljeve po konkurrojnë me agjencitë e udhëtimit dhe prodhuesit e makinave. Por fusha e konkurrencës indirekte është më e gjerë dhe përfshin të gjitha ndërveprimet që ndikojnë në alokimin e buxhetit të konsumatorit. Kjo është "konkurrencë për dollarin e konsumatorit". Tipar dallues konkurrenca indirekte - paparashikueshmëria e saj. Ndikimi i konkurrencës indirekte nuk është aq i prekshëm, por pasojat e tij mund të jenë mjaft domethënëse. Konkurrentët shpesh anashkalojnë konkurrencën indirekte. Por ajo është gjithmonë në fushën e shikimit të blerësve. Duke u fokusuar në luftimin e konkurrentëve të drejtpërdrejtë, ju mund të bëheni viktimë e konkurrencës indirekte.

Rëndësia e konkurrencës indirekte është se, duke siguruar një rishpërndarje midis tregjeve të burimeve financiare, lidh nivelet mezo dhe mikro të konkurrencës. Mbi të gjitha, edhe pse më pak e dukshme, kjo lidhje realizohet në tregun financiar. Prandaj, me zhvillimin formë aksionare sipërmarrja, konkurrenca po kalon në sferën financiare dhe skaji i saj është i drejtuar drejt “kapjes së kapitalit të lirë të vendit”. Aftësia për të mbledhur kapital bëhet një faktor përcaktues për suksesin në luftë konkurruese pasi ofron një bazë ekonomike për zhvillim dhe rritje.

Konkurrenca direkte dhe indirekte - egoja nuk është alternativë ndaj konkurrencës së çmimeve dhe joçmimit. Secila prej tyre ka metoda çmimi dhe joçmimi. Këto forma nuk janë alternativa për konkurrencën brenda industrisë dhe atë ndërindustriale, pasi ato ndodhin në nivele të tjera të sistemit konkurrues. Konkurrenca e drejtpërdrejtë dhe e tërthortë janë forma që bëjnë të mundur të kuptohet se si lufta midis shitësve për kërkesën shkakton forcat që rregullojnë fluksin e kapitalit dhe çojnë në ndryshime në mjedisin konkurrues. Pasojat që shkaktojnë shprehen në ndryshime në vëllimin dhe diapazonin e ofertës së tregut, ndërsa pasojat e konkurrencës brenda dhe ndërsektoriale janë në ndryshime në nivelin e përqendrimit të tregjeve dhe në përmasa ndërsektoriale.

Vetëm këto tre lloje të konkurrentëve kanë rëndësi. Ky model i konkurrencës është i zbatueshëm për të gjitha industritë dhe për të gjitha subjektet afariste.

Tre lloje të konkurrencës

Konkurrentët e drejtpërdrejtë

Ky lloj konkurrence ndodh sa herë që ka biznese të tjera brenda të njëjtit sektor tregu që ofrojnë të njëjtat mallra dhe shërbime si kompania juaj. Ju jeni duke konkurruar drejtpërdrejt me njëri-tjetrin për sa i përket vendndodhjes, mbulimit audienca e synuar dhe në produktet tuaja. Në rast të konkurrencës së drejtpërdrejtë, luan menaxhimi i marrëdhënieve tuaja me klientët rol i rendesishem, e cila ju lejon të merrni pjesën e tregut. Nëse një klient merr shërbim të shkëlqyer nga një kompani, ata nuk kanë gjasa të shkojnë te një konkurrent.

Konkurrentët indirekt

Ky lloj i konkurrencës ndodh kur dikush nga një kompani tjetër largon një klient nga ju duke ofruar produkte ose shërbime që nuk janë në gamën tuaj. Për shembull, për kinematë, interneti dhe TV kabllor po bëhen një konkurrent indirekt. Një pjesë e caktuar e audiencës së synuar i jepet mundësia të shikojë filma me cilësi të mirë ekskluzivisht në shtëpi. Kështu, kjo lloj konkurrence na detyron të ndërtojmë barriera për të joshur klientët.

Në rast të konkurrencës indirekte, strategjia juaj e marketingut duhet të sigurojë një më të zgjeruar propozim tregtar dhe ju duhet të kryeni promovime aktive në mënyrë që klienti të mos ju injorojë.

Konkurrentët - fantazmat

Ky fenomen ndodh kur, në vend që të blejë shërbimin ose produktin tuaj, klienti do të blejë diçka krejtësisht të ndryshme. Ky lloj konkursi përfshin oferta nga kompani që nuk ekzistojnë në mendësinë tipike të klientëve. Për shembull, në shembullin e mësipërm, në vend që të shkojë në kinema, klienti arrin qendër tregtare, mund të ndryshojnë lehtësisht planet e tyre. Ai mund të merret me pazar ose, pasi ka takuar miq, të kalojë kohë me ta në një kafene për një bisedë miqësore. Në këtë pikë, klienti ndryshoi planet e tij dhe nuk i shpenzoi paratë e tij në kompaninë tuaj.

Përzgjedhja e konkurrentëve të tillë është shumë e vështirë për t'u bërë, sepse është plotësisht në mendjen e klientëve. Tregtarët janë të vetëdijshëm për konkurrentët e drejtpërdrejtë dhe të tërthortë, por nëse një produkt ka shumë konkurrentë fantazmë dhe oferta juaj përfundimisht injorohet nga një klient potencial, atëherë produkti ose shërbimi do të ketë një cikël jetësor shumë të shkurtër. Kundër konkurrentëve fantazmë, nevojiten promovime më tërheqëse.

Natyra e konkurrencës në biznes

Në një vend me ekonomi tregu, ekzistojnë një sërë sistemesh të ndryshme tregu që varen nga industria dhe kompania brenda asaj industrie. Është gjithashtu e rëndësishme që sipërmarrësit dhe pronarët e bizneseve të vogla të kuptojnë se në çfarë lloj sistemi tregu operojnë kur marrin vendime për çmimin dhe prodhimin e produkteve. Sjellja e kompanisë suaj në treg është e paracaktuar nga 5 lloje të konkurrencës dhe marrëdhëniet përkatëse të tregut.

Konkurrencë perfekte

Është një sistem i karakterizuar nga një numër i madh i shitësve dhe blerësve të ndryshëm. Me të tilla sasi e madheështë praktikisht e pamundur për pjesëmarrësit në tregun vendas të ndryshojnë në mënyrë drastike çmimin që mbizotëron në treg dhe të marrin një fitore strategjike. Nëse dikush përpiqet të vendosë një çmim dumping, atëherë shitësit kanë një numër të pafund alternativash për të zmbrapsur sulmin dhe për ta çuar iniciatorin drejt rezultateve negative ekonomike.

Monopol

E kundërta e saktë e konkurrencës së përsosur. Në një monopol të pastër, ekziston vetëm një prodhues i një malli ose shërbimi të caktuar, dhe nuk ka fare zëvendësues të arsyeshëm. Në një sistem të tillë marrëdhëniesh tregu, monopolisti është në gjendje të vendosë çdo çmim. Lloji që ai dëshiron për shkak të mungesës së konkurrencës. Por të ardhurat e tij totale do të kufizohen nga aftësia apo vullneti i konsumatorëve për të paguar çmimin e monopolistit.

Oligopol

Në shumë mënyra, është si një monopol. Dallimi kryesor është se në vend të një prodhuesi të një produkti ose shërbimi, ka disa kompani që përbëjnë shumicën dominuese të prodhimit në treg. Ndërsa oligopolet nuk kanë aq fuqi çmimesh sa një monopol, ka të ngjarë që, pa rregullimin e qeverisë, oligopolët do të komplotojnë me njëri-tjetrin për të vendosur çmimet në të njëjtën mënyrë si një monopolist.

Konkurrenca monopoliste (i papërsosur).

P është një lloj marrëdhëniesh tregu që ndërthur elemente të monopolit dhe konkurrencës së përsosur. Dallimi është se secili pjesëmarrës është mjaftueshëm i diferencuar nga të tjerët. Prandaj, disa prej tyre mund të vendosin çmime më të larta se sa në konkurrencë të përsosur. Prandaj, ky lloj marrëdhënieje ju lejon të nxirrni fitim shtesë për shkak të dallimeve të dukshme.

Monopsoni

Sistemet e tregut mund të dallojnë jo vetëm në varësi të numrit të furnitorëve në treg. Ato mund të diferencohen edhe sipas numrit të blerësve. Ndërsa në një treg krejtësisht konkurrues ka teorikisht një numër të pafund blerësish dhe shitësish, në një monopsoni ka vetëm një blerës për një mall ose shërbim të caktuar. Kjo i jep blerësit fuqi të konsiderueshme për të ulur çmimet e mallrave dhe shërbimeve të prodhuesve. Një shembull i marrëdhënieve të tilla është forma moderne e prokurimit publik, në të cilën një ndërmarrje shtetërore, duke formuar kërkesa unike për një kontratë qeveritare, bëhet monopsoni në një treg shumë të ngushtë lokal.

Struktura e shkurtër e marrëdhënieve të tregut në ekonomi

Lloji i konkursit	Barrierat për shitësit në treg	Numri i shitësve në treg	Barrierat për blerësit në treg	Numri i blerësve në treg
Konkurrencë perfekte
Monopol
Oligopol
Konkurrenca monopoliste
Monopsoni

Dallimet themelore dhe strukturore në natyrën e konkurrentëve

Shumëllojshmëri mallrash dhe shërbimesh

Në konkurrencë të përsosur (të pastër), produktet standardizohen sepse janë ose identike ose homogjene. Blerësi nuk sheh dallime në produktet e ofruara në treg, pasi ato janë zëvendësues absolut të njëri-tjetrit. Për shembull, ushqimi në të ndryshme pikat e shitjes me pakicë, karburant makinash ne pika te ndryshme karburanti.
Sipas përkufizimit, monopoli nënkupton që ekziston një prodhues i një produkti në treg. Blerësi nuk ka asnjë zgjidhje tjetër. Rregullimi dhe kufizimet e qeverisë bëhen një faktor i rëndësishëm monopolet natyrore në mënyrë që të ruhet një ekuilibër i interesave të shtetit, prodhuesve dhe konsumatorëve.
Oligopoli nënkupton prodhimin e produkteve homogjene, si në konkurrencë të pastër ashtu edhe në produkte të diferencuara (si konkurrenca monopoliste). Problemi kryesor për sipërmarrësit është pengesa për hyrjen në treg.
Në konkurrencën monopoliste, produktet janë të diferencuara, dallimet janë në markën e produktit, formën, ngjyrën, stilin, markat tregtare, cilësinë dhe qëndrueshmërinë e tij. Blerësit mund të dallojnë lehtësisht një produkt në treg nga ato të disponueshme në bazë të më shumë se një kriteri. Megjithatë, nën konkurrencën monopoliste, produktet në treg janë zëvendësues të ngushtë të njëri-tjetrit. Për shembull, makina të së njëjtës klasë, por nga prodhues të ndryshëm.
Me monopsoni krijohen kushte në të cilat nevojat prodhuese të blerësit ndikojnë në diferencimin e produktit. Në të njëjtën kohë, standardet dhe procedurat rregullatore të miratuara nga qeveria bëhen faktorë të rëndësishëm.

Barrierat e tregut

Në konkurrencë të pastër, numri i prodhuesve është i madh, kështu që çdo ndryshim i vetëm në hyrjen ose daljen nga tregu të ndonjë prej pjesëmarrësve nuk ka një ndikim të rëndësishëm në vëllimin e përgjithshëm të mallrave ose shërbimeve të ofruara. Barrierat e tregut janë minimale dhe përcaktohen nga disponueshmëria e fondeve për sipërmarrësin. Në këtë situatë, mund të flasim për elasticitetin e pafund të kërkesës. Niveli i fitimit brenda tregut vendor do të shpërndahet në mënyrë të barabartë.
Arsyeja kryesore për ekzistencën e monopoleve janë barrierat e larta për hyrjen në treg. Këto barriera përfshijnë pronësinë ekskluzive të burimeve, të drejtat e autorit, investimet e para të larta dhe kufizime të tjera nga ana e qeverisë për të ruajtur mirëqenien e duhur në shtet.
Oligopolet kërkojnë të parandalojnë hyrjen e konkurrentëve të rinj në treg pasi kjo ndikon në shitjet dhe fitimet. Kompanitë e reja nuk mund të hyjnë lehtësisht në treg për shkak të barrierave të ndryshme ligjore, sociale dhe teknologjike. Në këtë rast, ndërmarrjet ekzistuese kanë kontroll të plotë mbi tregun e shitjeve.
Implikimi është se nën konkurrencën monopolistike, nuk ka kufizime të vendosura për organizatat për të hyrë dhe dalë nga tregu. Në të njëjtën kohë, mund të ketë nje numer i madh i shitës të vegjël, që shesin produkte të diferencuara, por jo afër zëvendësimit.
Monopsony nënkupton një numër të madh të furnizuesve të mallrave dhe shërbimeve dhe barriera të ulëta për hyrjen në treg. Kështu, krijohen kushte për të ulur koston e produkteve të blera dhe për të rritur fitimet e tyre.

Lëvizshmëria e biznesit

Me konkurrencë të pastër, ka lëvizshmëri të përsosur të prodhimit. Kjo i ndihmon kompanitë të rregullojnë ofertën e tyre në përputhje me kërkesën. Do të thotë gjithashtu se burimet mund të lëvizin lirshëm nga një industri në tjetrën.
Nuk ka lëvizshmëri si e tillë për monopolet. Struktura të tilla kanë të drejta ekskluzive për burime të caktuara, të cilat për nga natyra e tyre janë të kufizuara. Këto mund të jenë lëndë të para, ose mund të lindin monopole për shkak të njohurive specifike të teknikave të prodhimit (ligji i patentave).
Për oligopolet, lëvizshmëria është e kufizuar ose mungon. Në monopol dhe konkurrencë perfekte, bizneset nuk marrin parasysh vendimet dhe reagimet e kompanive të tjera. Oligopolet ndikohen nga vendimet e njëri-tjetrit. Këto vendime përfshijnë çështjet e çmimeve dhe vendimet për vëllimin dhe prodhimin e produkteve tona, duke marrë parasysh situatën e tregut.
Monopsoni nuk nënkupton lëvizshmëri për shkak të karakteristikave të veta. Faktorë të rëndësishëm në këtë situatë është përparimi teknologjik dhe kursimet përmes inovacionit.

Efikasiteti dhe madhësia e biznesit

Implikimi është se në një mjedis konkurrence perfekte, blerësit dhe shitësit kanë njohuri perfekte për çmimet e produkteve që mbizotërojnë në treg. Në një rast të tillë, kur shitësit dhe blerësit janë plotësisht të vetëdijshëm për çmimin aktual të tregut të produktit, atëherë asnjëri prej tyre nuk do të blejë apo shesë me një normë më të lartë. Si rezultat, çmimi i tregut do të mbizotërojë në treg. Efikasiteti dhe madhësia e një biznesi ndikohet kryesisht nga kërkesa dhe organizativisht - treguesit ekonomikë vetë kompania.
Efektiviteti i një monopoli arrihet përmes përvojës viteve, potencialit inovativ, fuqisë financiare, por zvogëlohet për shkak të kompetencës menaxheriale dhe disponueshmërisë së tregjeve financiare me një kosto më të ulët të kapitalit të huazuar.
Oligopolet nuk janë të njëtrajtshme në madhësi. Disa biznese bëhen shumë të mëdha, ndërsa disa mbeten shumë të vogla. Kapaciteti i tregut përcakton madhësinë, prandaj, efikasiteti i biznesit përcaktohet nga modeli i monopolit. Oligopolet priren të shmangin ndryshimet e qëllimshme të çmimeve për produktet e tyre nga frika e humbjes së pjesës së tregut.
Në konkurrencën monopoliste, çdo produkt i shitësit është unik, gjë që është shenjë e një tregu monopol. Kështu, mund të thuhet se konkurrenca monopol është integrimi i konkurrencës së përsosur dhe monopolit. Për rrjedhojë, të njëjtët faktorë ndikojnë në efikasitetin dhe madhësinë e një biznesi si në konkurrencë të pastër ashtu edhe në një monopol.
Në monopsoni, efikasiteti dhe madhësia e një biznesi nuk varet nga tregu për mallra dhe shërbime.

konkluzioni

Problemet disi abstrakte të përshkruara më sipër priren të përcaktojnë detajet kryesore, por jo të gjitha, të mjedisit të veçantë të tregut ku blerësit dhe shitësit takohen dhe bëjnë transaksione. Konkurrenca është e dobishme sepse tregon kërkesën reale të blerësve dhe inkurajon shitësit të ofrojnë nivel të mjaftueshëm cilësinë e shërbimit dhe nivelin e çmimeve konkurruese. Me fjalë të tjera, konkurrenca mund të kombinojë interesat e shitësit me interesat e blerësit. Në mungesë të konkurrencës së përsosur, mund të merren tre qasje kryesore për të adresuar problemet që lidhen me kontrollin e fuqisë së tregut.

Autori rikujton vazhdimisht se konkurrenca pa çmim është karakteristikë e tregut modern (e kemi dhënë tashmë përkufizimin e konkurrencës në një mënyrë të re nga T. Levitt). Natyrisht, çdo formë e konkurrencës pa çmim (cilësia unike e produktit ose, të themi, niveli i shërbimit ndaj klientit, etj.) rrit kostot e përgjithshme të firmës dhe kështu ndikon në çmim. Kostot e konsiderueshme shoqërohen me sistemin e miratuar të shpërndarjes së mallrave, i cili përfshin kanalet e shpërndarjes, lëvizjen e mallrave, magazinimin, tregtinë me shumicë dhe pakicë. Për të gjitha këto pyetje në tekstin shkollor u është dhënë shumë hapësirë, për më tepër, përshkrimi veprimet e mundshme firmave, F. Kotler e lidh vazhdimisht zgjidhjen e problemeve specifike me politikën në fushën e çmimeve. Numri i ndërmjetësve dhe karakteristikat e tyre, opsionet për kanalet e shpërndarjes dhe format e menaxhimit të tyre, të dhëna krahasuese për lloje të ndryshme të transportit të mallrave, klasifikimi i shitjeve me pakicë ndërmarrjet tregtare mbi baza të tilla si numri i shërbimeve, asortimenti, niveli i çmimeve, etj., Veçoritë e aktiviteteve të tregtarëve të ndryshëm me shumicë - e gjithë kjo ndikon drejtpërdrejt në performancën e kompanisë, pasi ndikon drejtpërdrejt ose tërthorazi në çmimet dhe fitimet.

Qeveritë e një numri vendesh të Evropës Perëndimore u përpoqën të mbronin industrinë kombëtare të qymyrit nga konkurrenca e karburanteve të lëngëta të importuara përmes rregullimit të monopolit shtetëror, i cili përfshinte politikën tatimore, kontrollin mbi çmimet e produkteve të naftës në tregun e brendshëm dhe metoda të tjera. Në këtë rast, tatimi kryente një funksion të dyfishtë. Kështu, një nga qëllimet kryesore të taksave shumë të larta indirekte mbi produktet e rafinuara të naftës së importuar ishte barazimi i monopolit. cmime te uleta për këtë lëndë të parë me çmime të larta për prodhimin e lëndëve djegëse të ngurta vendore. E dyta, fiskale, ishte e ndërthurur shumë ngushtë me funksionin rregullator. Taksat e vendosura nga shtetet e Evropës Perëndimore për konsumatorët e karburantit të lëngshëm dhanë një kontribut të rëndësishëm në fondin e të ardhurave buxhetore. Dhe prej saj, nga ana tjetër, ata tërhoqën fonde për financimin e aktiviteteve në fushën e energjisë, duke përfshirë subvencionimin e ndërmarrjeve kombëtare në industrinë e qymyrit. Në Gjermani, për shembull, ishte vetëm shuma e taksave për naftën në vitet '60

Kanalet e qarkullimit të mallrave (shpërndarja, shitjet), koncepti i tij, llojet kryesore. Nivelet e kanaleve të shpërndarjes. Kanalet direkte dhe indirekte. Problemi i efikasitetit dhe optimalitetit të kanaleve të niveleve të ndryshme. Avantazhet dhe disavantazhet e lidhjeve direkte. Gjatësia dhe gjerësia e kanalit. Horizontet e blerësit dhe shitësit. Karakteristikat e formimit të kanaleve për shpërndarjen e produkteve për qëllime industriale. Kriteret për zgjedhjen e një kanali shpërndarjeje. Problemi i menaxhimit të integrimit të kanalit të shpërndarjes. Kanali konvencional dhe sistemi vertikal i marketingut (korporativ, administrativ dhe kontraktual). Konkurrenca është brenda kanaleve dhe ndërmjet kanaleve. Sistemet e marketingut horizontal. Sistemet e marketingut shumëkanalësh.

Duke ndryshuar madhësinë e normave tatimore, shteti ndikon në raportin e fondeve të akumulimit dhe konsumit (krijimi, për shembull, stimuj shtesë për aktivitetet investuese, manovrimi i nivelit të taksave indirekte) kontribuon në zhvillimin e konkurrencës në tregun e brendshëm (në veçanti , duke ulur ose hequr taksat doganore) ndikon në nivelin e çmimeve (nëpërmjet normave të taksave indirekte, detyrimeve doganore, normave të llojeve të tjera të taksave).

Sapo mekanizmat realë të tregut të fillojnë të funksionojnë, konkurrenca e vërtetë lind në këtë apo atë treg, drejtuesit e ndërmarrjeve do t'ju duhet patjetër informacion në lidhje me koston e llojeve specifike të produkteve dhe llojeve të aktiviteteve, do të ketë një mundësi dhe nevojë për të ndarë kostot në ato të drejtpërdrejta dhe të tërthorta, llogaritni përfitimin dhe operacionet e tjera të menaxhimit.

Një vend të veçantë në sistemin e të drejtave në shqyrtim zënë njohuritë, domethënë informacionet që lidhen me sekretet e prodhimit. Ndryshe nga objektet e tjera të pronësisë industriale, në veçanti shpikjet, të cilave u jepet mbrojtje e drejtpërdrejtë, njohuritë i nënshtrohen mbrojtjes indirekte, ajo bie nën mbrojtjen e ligjit civil, administrativ, legjislacionit për konkurrencën e pandershme.

Për çfarë lloj llogaritjeje mund të flasim tani në shumicën dërrmuese të ndërmarrjeve të vogla (dhe jo vetëm të vogla), ku të gjitha kostot e prodhimit ose kostot e qarkullimit për periudhën raportuese mblidhen në debi të llogarisë 20 Prodhimi kryesor ose 44 Kostot e qarkullimit Dhe kjo , për mendimin tonë, nuk është mungesë e kontabilitetit të mirëmbajtjes - kontabiliteti i sotëm i bojlerit, përveç nëse një biznes i vogël është i angazhuar në aktivitete të ndryshme që i nënshtrohen tatimit mbi të ardhurat me ritme të ndryshme. Kjo është një veçori e fazës fillestare të formimit të marrëdhënieve të tregut. Sapo mekanizmat realë të tregut të fillojnë të funksionojnë, konkurrenca e vërtetë do të lindë në treg, drejtuesit e ndërmarrjeve do t'ju duhet patjetër informacion për çmimin e kostos së të dy llojeve të produkteve dhe llojeve të aktiviteteve, do të ketë një mundësi dhe nevojë për të ndarë kostot në ato të drejtpërdrejta dhe të tërthorta, të llogarisin përfitueshmërinë dhe operacionet e ngjashme menaxhimi. Kjo do të thotë që do të jetë e nevojshme të mendohet (tashmë është e nevojshme) si të llogaritet se çfarë mund dhe nuk mund të bëhet, si të shpërndahen kostot e përgjithshme. E drejta për zgjidhjen e këtyre çështjeve duhet t'u jepet sipërmarrjeve, ndoshta jo menjëherë, gradualisht, në faza, por tendenca në këtë drejtim mund të gjurmohet sot.

Krahasimet ndërmjet ndërmarrjeve mund të klasifikohen në të drejtpërdrejta dhe të tërthorta. Përballë konkurrencës dhe sekreteve tregtare, ndërmarrjet konkurruese rrallë shkëmbejnë informacion, përveç nëse i përkasin të njëjtit grup dhe janë në varësi të së njëjtës qendër kontrolli. Prandaj, nuk është gjithmonë e mundur të bëhen krahasime të drejtpërdrejta të situatës së një ndërmarrje me situatën e një tjetre. Si rregull, duhet të kënaqemi me krahasime indirekte bazuar në mesataret e publikuara për një industri të caktuar ose deklarata të publikuara të shoqërive aksionare dhe shoqërive me përgjegjësi të kufizuar.

PBU 11/2000 kufizon në mënyrë indirekte filialet e përmendura në Ligjin për konkurrencën dhe kufizimet në tregjet e mallrave, duke iu referuar organizatave të cilave u kërkohet të zbulojnë informacione për filialet në pasqyrat financiare, vetëm shoqëritë aksionare (PBU zbatohet për shoqëritë aksionare (përveç institucioneve të kreditit ), organizatat e tjera nuk mund të zbulojnë informacione për filialet).

Ndikimi i tyre në natyrën e funksionimit të ndërmarrjeve ndodh si në formën e ndikimit të drejtpërdrejtë (kushtet e tregut, normat e taksave, kreditë, konkurrenca, standardet e sigurisë, etj.) dhe indirekt (aspektet sociale).

Sociale Marrëdhënie e mirë Shtojca Nuk ka konflikt Përgjegjësia sociale mbi përfitimin Konkurrenca indirekte Atmosferë e favorshme Në organizatë

Elementet e mikromjedisit janë ato aspekte që janë unike për kompanitë ose organizatat individuale, dhe jo për tregun në tërësi. Shkalla në të cilën një kompani ka kontroll mbi këta faktorë mund të ndryshojë. Elementet kryesore të mikromjedisit përfshijnë konkurrencën direkte dhe indirekte, ndikimin/fuqinë e furnizuesit, bazën materiale të kompanisë dhe fuqinë blerëse të konsumatorit.

Zgjerimi i pavarësisë së jashtme ekonomike të ndërmarrjeve bën të nevojshme rregullimin e kësaj sfere të veprimtarisë me metoda indirekte. Rolin kryesor mes tyre e luajnë taksat doganore. Përdorimi i tyre shpjegohet me nevojën për të tërhequr nga ndërmarrjet një pjesë të të ardhurave të krijuara si rezultat i ndryshimeve në nivelet e tregtisë së jashtme dhe çmimet e brendshme për disa lloje mallrash të importuara dhe eksportuara nga vendi. Me ndryshimin e tarifave të këtyre pagesave, shteti stimulon zhvillimin e industrive eksportuese, zhvillon bashkëpunimin me vendet e huaja, mbron industri të caktuara nga konkurrenca e mallrave të importuara dhe inkurajon prodhimin vendas. Në të njëjtën kohë, po krijohen kushtet për një refuzim të plotë të monopolit të tregtisë së jashtme, gjë që pengoi formimin e marrëdhënieve të plota të tregut në vend.

Këtu, termi qira nënkupton çdo pagesë ndaj një furnizuesi të burimeve, firmës ose organizatës tjetër mbi shumën që do të ishte marrë prej tyre në një treg konkurrues. Korporatat, shoqatat tregtare, sindikatat etj. përdorin të gjitha mjetet, duke u përpjekur të marrin qiranë, të shpërndarë drejtpërdrejt ose tërthorazi nga qeveria. Ai e siguron këtë qira duke miratuar ligje dhe politika që rrisin pagesat për grupe të caktuara, duke i lënë grupet e tjera ose shoqërinë në tërësi më pak të pasur.

Pas kërkesës qëndron dëshira e konsumatorëve për të kënaqur dëshirat dhe nevojat e tyre. Pas propozimit qëndron dëshira e prodhuesit për të bërë një fitim duke prodhuar mallra ose duke ofruar shërbime që kënaqin dëshirat e konsumatorëve. Si konsumatorët ashtu edhe prodhuesit operojnë në kushte të burimeve të kufizuara, të parët kanë të ardhura të kufizuara dhe të dytët janë të kufizuar nga niveli i kostove të pranueshme. Prandaj, konsumatori kërkon të plotësojë nevojat e tij me çmimin më të ulët të mundshëm dhe prodhuesi nuk mund ta ulë çmimin nën kostot e prodhimit. Për rrjedhojë, ka gjithmonë një luftë për çmimet midis konsumatorit dhe prodhuesit. Përveç kësaj, në këtë luftë ndërhyn konkurrenca midis prodhuesve të ndryshëm, kur secili prodhues mund ta mposhtë tjetrin vetëm duke ulur çmimet dhe kjo është e mundur vetëm duke ulur kostot e prodhimit. Ekziston një mënyrë tjetër për të fituar mbi konsumatorët me të njëjtin çmim për të ofruar një produkt më cilësor. Por një rritje në cilësinë e një produkti zakonisht shoqërohet me një rritje të kostove dhe, indirekt, është ende një ulje e çmimit. Arti i gjetjes së zgjidhjeve të reja për të reduktuar kostot e prodhimit dhe përdorimin me efikasitet të burimeve të disponueshme përcakton suksesin e një biznesi. Vini re gjithashtu se pjesa më e madhe e këtyre kostove janë pagat.Çdo punëtor përpiqet të rrisë fitimet e tij, gjë që do t'i lejojë atij si konsumator të kënaqë në maksimum dëshirat e tij dhe prodhuesi përpiqet të ulë kostot.

Thelbi i konceptit të themeluesve të ekonomisë klasike politike L. Smith dhe D. Ricardo zbriste në mosndërhyrjen e shtetit në ekonomi, ruajtjen e konkurrencës së lirë, caktimin e rolit kryesor në rregullimin e jetës ekonomike të shoqërisë në treg. mekanizmat. Duke ndjekur këto parime, politika financiare deri në fund të viteve 20 të shekullit të njëzetë synonte kufizimin e shpenzimeve dhe taksave qeveritare dhe sigurimin e një buxheti ekuilibër (të balancuar) të shteteve. Në përputhje me këto synime, organizimi i marrëdhënieve financiare siguronte realizimin e funksioneve të shtetit nëpërmjet financimit nga buxheti kryesisht ushtarak, administrativ dhe shpenzimet për shërbimin dhe shlyerjen e borxhit shtetëror. Të ardhurat buxhetore janë formuar kryesisht nga taksat indirekte.

Megjithatë, ky ndikim nuk ndodh drejtpërdrejt, por në mënyrë indirekte, sa më e lartë të jetë konkurrenca, aq

Kontributet indirekte janë për faktin se, duke krijuar konkurrencë për

Legjislacioni vendor dhe vendas është duke u përpunuar, duke ndikuar drejtpërdrejt ose indirekt në aktivitetet e kompanisë së sapokrijuar, kufizime në eksportin dhe importin e kapitalit dhe fitimeve, legjislacionin doganor, legjislacionin për konkurrencën dhe dumpingun, legjislacionin tatimor, regjimin e imigracionit, kufizimet informale, etj. Vëmendje e veçantë i jepet vlerësimit të klimës së investimeve dhe llogaritjes së rreziqeve.

Marrëveshjet e arritura në çdo formë ose veprimet e koordinuara të organizatave financiare ndërmjet tyre ose me organet ekzekutive federale që rregullojnë tregun e shërbimeve financiare, me organet ekzekutive federale, organet ekzekutive të subjekteve përbërëse nuk lejohen dhe, në procedurën e përcaktuar me këtë ligj federal, janë plotësisht. ose pjesërisht e njohur si e pavlefshme Nga Federata Ruse, autoritetet lokale dhe me çdo person juridik, me përjashtim të marrëveshjeve ose veprimeve të përbashkëta të organizatave financiare me Bankën Qendrore të Federatës Ruse, nëse marrëveshje të tilla ose veprime të bashkërenduara kanë ose mund të rezultojnë në kufizimi i konkurrencës në tregun e shërbimeve financiare, duke përfshirë nëse marrëveshjet ose veprimet e bashkërenduara synohen drejtpërdrejt ose tërthorazi

Shënim. Një grup personash nënkupton një grup personash juridikë dhe (ose) individësh të njohur si një grup personash në përputhje me Ligjin Federal "Për mbrojtjen e konkurrencës në tregun e shërbimeve financiare" dhe Ligjin e RSFSR "Për konkurrencën dhe kufizimin e Veprimtaritë Monopolistike në Tregjet e Mallrave”, si dhe personat juridikë, që janë pjesë e një shoqate subjektesh jo juridike të personave juridikë, në të cilat një person juridik ka aftësinë të sigurojë drejtpërdrejt ose tërthorazi (nëpërmjet një pale të tretë) ndikim të rëndësishëm mbi vendimet e marra nga organet drejtuese të subjekteve të tjera juridike (përfshirë ato që janë pjesë e një grupi bankar, një shoqëri mbajtëse bankare ose një kombinim i personave juridikë do të njihen nga një grup bankar ose një shoqëri mbajtëse bankare si rezultat i blerja e aksioneve (aksioneve) në një institucion krediti në përputhje me procedurën e përcaktuar me ligj.

Konkurrenca indirekte (në fushën e konsumit të energjisë)

Konkurrenca në tregjet e energjisë elektrike dhe ngrohjes kërkon një strategji çmimi fleksibël për prodhimin e kombinuar të produkteve në centralet CHP. Prandaj, është e nevojshme, në varësi të situatës së tregut në një zonë të caktuar të furnizimit me ngrohje, të aplikohen metoda të ndryshme për shpërndarjen e kostove indirekte dhe të mos kufizohen në ndonjë metodë të rregulluar që redukton qartë koston e kësaj.

Sipas shumë ekspertëve, baza për krijimin e një ekonomie të qëndrueshme në tranzicion në Rusi duhet të konsiderohet hapja e saj, duke pasur parasysh efektin shërues të konkurrencës nga jashtë. Pikërisht në këto kushte tregu botëror ndikon drejtpërdrejt dhe tërthorazi në formimin e çmimeve të produkteve vendase, dhe Prodhuesit rusë Mbetet një rrugëdalje e tillë si përmirësimi i cilësisë dhe konkurrueshmërisë së produkteve, zgjerimi i prodhimit të tij duke ulur të gjitha llojet e kostove. Duhet pasur parasysh se kalimi në një ekonomi të hapur duhet të jetë një proces me faza, në mënyrë që konkurrenca nga jashtë të mos kthehet nga një faktor krijues në një forcë të aftë për të shkatërruar ekonominë e brendshme.

Sistemet e marketingut të përzier (të kombinuar) janë sisteme të shpërndarjes me shumë kanale (rrjetet e shitjes), kur një organizatë formon dy ose më shumë kanale shpërndarjeje për mallrat duke përdorur kanale direkte dhe indirekte. Avantazhi i një sistemi marketingu shumëkanalësh është se i lejon një ndërmarrje të shërbejë në mënyrë efektive një sërë segmentesh të tregut. Megjithatë, sisteme të tilla shkaktojnë në mënyrë të pashmangshme konflikte të lidhura me konkurrencën shtesë (përfshirë ndërmjet ndërmjetësve) dhe marrjen nga konkurrentë të ndryshëm (ndërmjetës). kushte të ndryshme nga furnizuesi.

Në kushtet e konkurrencës artificiale që rrjedh nga rregullimi shtetëror i monopoleve, si p.sh. në sistemin e kujdesit shëndetësor dhe në sferën e shoqërive, kriteret e kualifikimit mund të vendosen edhe drejtpërdrejt ose tërthorazi nga i njëjti shtet. Në kushte të tilla, nuk ka asnjë arsye për të besuar se në jetën e kriterit do të ketë një fazë të ndërmjetme në formën e marrjes së një porosie.

Konkurrenca direkte dhe indirekte

Lidhur me dispozitën e Rikardos për cilësi të ndryshme të punës, Wicksell pajtohet me Cairns se nuk ka konkurrencë efektive që të jetë një rregullator i mirë i pagave për nivele të krahasueshme aftësish të klasave të ndryshme të punëtorëve. Ne mendojmë se Marshall e bëri të qartë se një konkurrencë e tillë - indirekte, nëse jo e drejtpërdrejtë - ekziston në të vërtetë.

Karakteristikat e tij kryesore janë strategjitë e eksportit (direkt ose indirekt nëpërmjet ndërmjetësve), strategjitë e investimeve direkte jashtë vendit (të ndërmjetme, rezervë) ose përmes degëve të prodhimit (për shembull, degët e punishteve) transferimi kontraktual i njohurive, shitja e teknologjive, koncesionet, licencat, krijimi i ndërmarrjet e përbashkëta, ekskluziviteti, etj. Ekzistojnë arsyet e mëposhtme për strategjinë e ndërkombëtarizimit të zgjerimit të tregut të mallrave (janë arritur kufijtë kombëtarë) konkurrenca oligopolitike (futja e konkurrentëve në treg) ekzistenca e dallimeve kombëtare në nivelin e efikasitetit dhe kostot

Baza e shkencës tatimore si shkencë përcaktohet nga dispozitat e sistemit të ligjeve ekonomike të rritjes së kostove dhe shpenzimeve, ekuilibrit të tregut, konkurrencës së lirë dhe të tjera. Në rrafshin e këtyre koncepteve është veçanërisht e rëndësishme analiza e funksioneve, roli i taksave në formimin e të ardhurave buxhetore dhe ndikimi në parametrat cilësorë dhe sasiorë të riprodhimit. Kjo na lejon të identifikojmë pasojat sociale të taksimit dhe të vlerësojmë ndikimin e përgjithshëm rregullator të taksave dhe grupeve tatimore të të njëjtit lloj (tatimet direkte, taksat indirekte, taksat e prones, taksat në fushën e menaxhimit mjedisor, taksat vendore etj.) mbi prodhimin, shkëmbimin e mallrave dhe konsumin personal.

EEC e 23 korrikut 1990 Sistemi i përgjithshëm i taksave i zbatueshëm për bashkimet, ndarjet, transferimet e aktiveve dhe shkëmbimet e aksioneve në lidhje me kompanitë në shtete të ndryshme anëtare. Më vonë, këto direktiva u plotësuan nga Traktati i Adoptimit të Austrisë, Finlandës dhe Suedisë dhe Vendimi i Këshillit i datës 1 janar 1995.1 Rezultatet kaq modeste, në krahasim me tatimet indirekte, të rregullimit të institucioneve të BE-së në fushën e taksat dhe zgjedhja për harmonizimin e tyre të formës juridike që kufizon në masën më të vogël sovranitetin tatimor të shteteve anëtare, për dy arsye të ndërlidhura. Nga njëra anë, legjislacioni tatimor i shteteve anëtare ka dallime serioze dhe përmban norma që pengojnë formimin e qasjeve të përgjithshme, e më pas rregullave të përgjithshme të taksimit të të ardhurave të korporatave, dhe kjo ndikon negativisht në mundësitë e tyre investuese 2, nga ana tjetër. Sovraniteti tatimor është ajo pjesë e sovranitetit të cilën shtetet anëtare janë të gatshme ta kufizojnë vetëm si mjet i fundit. Ndërsa sovraniteti shtetëror në raport me

Libër mësuesi Slagoda fq 78-85, f.
Postuar në ref.rf
110-119

Konkurrenca është në qendër të funksionimit të një ekonomie moderne tregu.

Nëse e shikojmë ekonominë nga pikëpamja e një morie qëllimesh dhe mjetesh për arritjen e tyre, atëherë mund të flasim për konkurrencë mes qëllimeve dhe mjeteve. Konkurs përfaqëson një mundësi që diçka të zgjidhet ose të refuzohet për preferencën e një tjetri. Nëse një mjet duhet të përdoret për të arritur qëllime të ndryshme reciproke ekskluzive, atëherë ka konkurrenca e golave përdorimi i së mirës, duke vepruar si mjet. Nëse ka mjete të ndryshme për arritjen e një qëllimi, gjithashtu reciprokisht ekskluzive, atëherë ka konkurrenca e fondeve... Për shembull, një qese me drithë mund të veprojë si qëllim (në bujqësi) dhe si mjet për një qëllim (në prodhimin e alkoolit).

Zakonisht, kur një agjent ekonomik shikohet si blerës (konsumator), kemi të bëjmë me një konkurrencë qëllimesh: e njëjta sasi parash duhet të përdoret për të blerë një shumëllojshmëri mallrash. Kur një agjent shihet si një shitës (prodhues), kemi të bëjmë me konkurrencë fondesh: e njëjta sasi e mallit duhet të prodhohet duke përdorur kombinime të ndryshme burimesh.

Nëse ka një zgjedhje - pa marrë parasysh nëse është një qëllim apo një mjet - atëherë për një person racional ekziston edhe një kuptim (qëllim) i vetë zgjedhjes: zgjidhja më e mirë. Zakonisht besohet se në konkurrencë zgjidhet objektivi që jep rezultatin më të mirë (maksimal) për mjetet e dhëna, sjell përfitimi më i madh ndaj personit që merr vendimin, ose ndaj personit në interes të të cilit vepron. Prandaj, me konkurrencën e fondeve, zgjidhet një opsion që minimizon mjetet për të arritur qëllimin e vendosur, rezultatin e dëshiruar. Ky dualitet i të kuptuarit të zgjedhjes racionale - ose qëllimet ose mjetet - është gjithashtu i dukshëm në teorinë ekonomike.

Në praktikë, mund të ketë qëllime ekskluzive reciproke - qëllime që kundërshtojnë njëra-tjetrën dhe nuk arrihen njëkohësisht.

Konkurrenca midis qëllimeve (ose mjeteve) të ndryshme - baza për çdo vendimmarrje - plotësohet nga konkurrenca e agjentëve ekonomikë, të cilët janë jo vetëm njerëzit, por edhe organizatat.

Kur synimet alternative krahasohen me njëri-tjetrin nga i njëjti person, ai fillon të kuptojë kufijtë e realizimit të dëshirave ekzistuese, apo pashmangshmërinë e sakrificave. Kjo ndodh kur në procesin e ndërveprimit - negocimit të kushteve të marrëveshjes - agjentët nuk arrijnë të bien dakord për kushte reciprokisht të pranueshme për përfundimin e saj. Pavarësisht nga rezultatet e negociatave për shkëmbimin e përfitimeve, vetë pjesëmarrja në to i lejon secilit agjent të marrë një vlerësim objektiv të pretendimeve të tij nga agjentë të tjerë të të njëjtit lloj.

Si dhe drejt vlerësimi i pretendimeve të çdo agjenti nga ana e ortakëve të tij të drejtpërdrejtë në transaksion, real ose jo, ekziston dhe indirekte gradë. Një vlerësim indirekt janë pretendimet e agjentëve që janë të gatshëm të përfshihen në negociata. Për shembull, për një shitës mollësh në treg, blerësit e mollëve japin një vlerësim të drejtpërdrejtë të pretendimeve të tij për çmimin, ndërsa shitësit e tjerë të mollëve japin një vlerësim indirekt. Nëse shitësit e tjerë kanë një çmim më të ulët, atëherë në kushtet e konkurrencës së lirë ai detyrohet ose të pranojë çmimin e tyre, ose të largohet nga tregu. Nëse shitësit e tjerë kanë një çmim më të lartë, atëherë ata tashmë do të kenë probleme me shitjen e mallrave. Nëse nuk ka shitës të tjerë, atëherë nuk ka konkurrencë indirekte. Por mbetet konkurrenca e drejtpërdrejtë, në të cilën blerësit e mundshëm përballen me një zgjedhje: të blejnë të mirën ose ta prodhojnë vetë.

E njëjta gjë mund të thuhet për konkurrenca me blerësit... Ai gjithashtu duhet të jetë i drejtpërdrejtë dhe i tërthortë.

Raporti i konkurrencës direkte dhe indirekte në shkëmbimin e llojeve të caktuara të mallrave (shih tabelën) zakonisht perceptohet si një tregues i zhvillimit të infrastrukturës së tregut. Në një ekonomi normale tregu, mbizotëron konkurrenca indirekte. Në kushtet e tranzicionit, roli i konkurrencës së drejtpërdrejtë është i madh.

Rezultati kryesor i konkurrencës midis njerëzve dhe ndërmarrjeve është specializimi gradual i secilit prodhues në atë që ai bën relativisht më mirë se prodhuesit e tjerë, dhe për këtë arsye mund të shitet me një çmim më të ulët se sa ofrojnë konkurrentët.