Emri i markës Nuk është vetëm një logo standarde. Për ta krijuar atë, formohet një imazh holistik dhe zhvillohen ide të qëndrueshme të konsumatorëve për këtë markë tregtare.

Emri i markës- jo vetëm një garanci e cilësisë së produktit. Duke blerë produkte "nën markën", një person blen një stil jetese, një ndjenjë superioriteti, një ndjenjë të vetëvlerësimit dhe përkatësisë në grupin që përdor mallrat e kësaj marke. Dhe shumë shpesh, shumë para paguhen nga blerësi jo aq shumë për produktin në vetvete, sa për këto emocione.

Shikoni video prezantimin!

Zhvillimi i një strategjie efektive të orientuar drejt rezultateve;

Qasje individuale dhe krijuese;

Aplikimi i metodave unike (të autorit) të promovimit të markës;

Afatet gjithmonë të përditësuara;

Vite përvojë, rezultate reale dhe rekomandime;

Sigurimi i një raporti të detajuar dhe të kuptueshëm.

Çfarë përfshihet në çmim

Studimi i audiencës së synuar dhe format më tipike të veprimtarisë së tij
Analiza e situatës, auditimi i tregut dhe konkurrentëve
Hartimi i konceptit dhe strategjisë së punës
Promovimi kryhet vazhdimisht dhe në mënyrë rigoroze në përputhje me strategjinë e miratuar
Monitorimi i vazhdueshëm dhe bërja e rregullimeve të strategjisë për efekt maksimal
Sigurimi i raportimit të detajuar dhe të kuptueshëm

Rezultati

Mbulim i madh i audiencës tuaj të synuar
Rezultat afatgjatë dhe afatgjatë
Rritja e ndërgjegjësimit të markës, markë
Depërtimi në tregje të reja
Vlerësime pozitive të markave dhe markave
Rritja e vëllimeve të shitjeve dhe kostos së mallrave / shërbimeve nën ndikimin e "marzhit të reputacionit"
Shfaqja veçori shtesë komunikimi me konsumatorët dhe ndikimi në preferencat e tyre
Mungesa e efektit reklamues, si rezultat - formimi i besnikërisë së klientit

Promovimi i një marke (markë) nuk është një detyrë e parëndësishme që kërkon analizë të kujdesshme dhe një qasje krejtësisht individuale. Kostoja varet gjithashtu nga qëllimet dhe objektivat e markës. Kështu, çmimi llogaritet individualisht. Për të llogaritur koston e promovimit të markës, ju lutemi na kontaktoni.

Bonuset!

✓ Auditim falas SEO (teknik) i një siti të markës me një buxhet prej 45,000 rubla. në muaj!
✓ Hartimi falas i një strategjie promovimi

Biznesi duhet të ketë fytyrë!

A është kompania juaj monopoliste në treg? Jo? Atëherë e vetmja gjë që mund të dallojë mallrat dhe shërbimet nga një numër i pafund analogësh është marka!

A keni tashmë një markë? A jeni plotësisht i bindur se zotëroni një markë, dhe jo një markë të zakonshme tregtare, të ngjashme me shumë prej atyre që përdoren nga konkurrentët?

Cila është legjenda juaj?

Markat e suksesshme të jashtme duken të thjeshta dhe jashtëzakonisht të përballueshme. Ato bazohen në mesazhe të kuptueshme që bashkojnë konsumatorët. Idetë e lirisë, krijimtarisë, respektit, vazhdimësisë - çdo gjë mund të bëhet bazë. Është e rëndësishme vetëm të kryhet pozicionimi në mënyrë korrekte.

Formimi kompetent i themeleve të një marke, përzgjedhja e veçorive të saj domethënëse, nxjerrja në pah e avantazheve konkurruese dhe krijimi i një "legjende" është një shtresë e vështirë pune, e cila siguron lehtësinë e jashtme të perceptimit të saj nga konsumatori. Kjo fazë është ndoshta më kritike. Nëse këtu bëhet një gabim, atëherë efektiviteti i përpjekjeve të mëtejshme për promovim mund të reduktohet në zero.

Nga njëra anë pozicionimi kërkon punë krijuese, nga ana tjetër punë analitike.
Vetëm pas kësaj do të jetë e mundur të veçohet motivi kryesor për blerjen e një produkti dhe të formohet një model marke. Në bazë të këtij modeli përcaktohet se si do të bëhet saktësisht promovimi dhe promovimi i markës.

Kostoja e një marke të mirë do të paguhet shpejt. Nuk është vetëm rritje në shitje... Vetë reklamimi do të bëhet shumë më i synuar dhe kostot për të do të reduktohen. Do të filloni të bini drejtpërdrejt në grupet e audiencës tuaj të synuar, të cilat ju vetë do të krijoni.

Tregojini botës për veten tuaj

Nuk mjafton vetëm krijimi i një marke. Duhet të mësohet për të... Një strategji e zgjuar e komunikimit është zëdhënësi juaj. Shërbimet profesionale të promovimit të markës ju lejojnë të përdorni në mënyrë efektive buxhetin tuaj të reklamave pa e spërkatur atë në mënyrë të rastësishme me një rezultat fillimisht të paparashikueshëm.

Bashkëpunimi me ne është një garanci që marka do të bëhet vërtet e njohur. Specialistët tanë kanë përvojë shumëvjeçare në këtë punë. Duke ndjekur tendencat e tregut dhe reagimet e audiencës së synuar, ne mund të përdorim karakteristikat e tyre për të formuar marka të plota me të gjitha avantazhet e tyre të qenësishme.

Një qasje individuale është diçka pa të cilën një aktivitet i tillë është i pamundur. Ne nuk promovojmë vetëm, ne ndihmojmë blerësin që ta ndjejë këtë produkt, ta bëjë atë pjesë të jetës. Çdo punë jonë kombinohet Kreativiteti dhe mbështetet më së shumti tendencat moderne të këtij tregu.

Informacioni që ne ofrojmë në lidhje me markën tregtare futet në mendjet e audiencës së synuar me saktësi të bizhuterive. Ne i njohim ata që dëshirojnë t'ju kontaktojnë!

Ne jemi të gatshëm t'ju ofrojmë raporte të detajuara mbi efektivitetin e strategjisë së marketingut të zbatuar.

Në përmbledhje: një markë është ajo që vendos biznes premtues nga të rastësishme. Formimi kompetent dhe promovimi i markësËshtë një mënyrë efektive për të rritur mbulimin, rritjen e ndërgjegjësimit dhe blerjen e qëndrueshme të klientëve!

Bëjeni biznesin tuaj unik!

Promovimi i markës (fazat, strategjitë dhe analiza e performancës)

Për të mos humbur pozicionin në treg, çdo markë ka nevojë për një të jashtme Mbështetje informacioni krijuar nga mjete të ndryshme marketingu. Suksesi i një strategjie të promovimit të markës varet nga efektiviteti i mjeteve të përdorura, si dhe nga qartësia e përcaktimit të qëllimeve dhe rezultateve të pritura.

Zhvillimi i një programi të përgjithshëm të promovimit të markës ju lejon të përcaktoni rëndësinë e krijimit të një nevoje të re, të zgjidhni nga ato ekzistuese ose të krijoni një drejtim krejtësisht të ri për zhvillimin e markës, të formoni kompetenca kryesore që dallojnë një markë të re nga konkurrentët, të krijoni një program besnikërie ndaj klientit. dhe të rrisë asetin jo-material të kompanisë.

Çdo program cilësor promovimi i markës bazohet në një sistem të strukturuar qartë të lëvizjeve të marketingut, secila prej të cilave luan rol i rendesishem në krijimin e një imazhi holistik të markës së ardhshme dhe promovimin e saj të mëtejshëm. A. Evdokimov në veprën e tij "Zhvillimi i planeve strategjike të kompanisë" identifikoi elementët strategjikë të një plani veprimi të përgjithësuar, ndër fazat e të cilit janë:

a. Kryerja e hulumtimit të tregut dhe analizës së konkurrentëve strategjikë. Përcaktimi i segmentit më të përshtatshëm të tregut për prezantimin e një marke të re, vlerësimi i konkurrentëve të pranishëm në këtë segment, si dhe analiza e zgjidhjes së krijuar të komunikimit të një grupi strategjik konkurrentësh. Specialistët kryejnë një analizë të thellë të situatës, e cila përfshin elementët e mëposhtëm:

• - Vlerësimi i markës dhe parametrave të jashtëm që ndikojnë në komponentin ekonomik të karakteristikave të markës (qëndrimi i konsumatorit, niveli aktual i kërkesës, rajoni, etj.);
• - Zbulimi i veçorive dalluese dhe kompetencave kryesore të produktit të promovuar;
• - Hulumtimi i mjedisit konkurrues;
• - Vendosja e rezultateve të pritura nga programi i promovimit.

b. Zhvillimi i qëllimeve dhe objektivave të strategjisë së promovimit. Përcaktimi i qëllimeve për ndërtimin e komunikimeve të marketingut bazohet në të dhënat e mbledhura gjatë fazës së mëparshme pikat e forta konkurrentët, aftësitë dhe disavantazhet e tyre. Është e nevojshme të formulohen saktë qëllimet dhe objektivat kryesore të promovimit, duke marrë parasysh kohën dhe mundësitë financiare. Vlen të përmendet se këshillohet të zhvillohen detyra për audienca të ndryshme kontakti në baza individuale. Qëllimet e promovimit të markës ndahen në disa kategori:

• - Rritja e ndërgjegjësimit për markën;
• - Përmirësimi i imazhit, imazhi i besueshmërisë së markës, etj .;
• - Rritja e konkurrencës së kompanisë;
• - Rritja e vëllimeve të shitjeve, etj.

Si rezultat i zhvillimit cilësor të komunikimeve të marketingut, bëhet e mundur ndërtimi i bashkëpunimit afatgjatë me partnerët, rritja e besnikërisë së audiencës së synuar dhe punonjësve të organizatës, rritja e vëllimit të shitjeve me shumicë, etj.

v. Përcaktimi i audiencës së synuar. Çdo strategji e promovimit të markës synon të rrisë ndikimin e konsumatorit përmes përdorimit të mjeteve të ndryshme të marketingut. Për të përcaktuar audiencën e synuar, është e nevojshme të segmentoni tregun, të vlerësoni qartë aftësitë e kompanisë dhe të hartoni portrete të konsumatorëve tipikë të mallrave, me ndihmën e të cilave audienca për të cilën synohet marka përcaktohet në të ardhmen. Me interes të veçantë për ndërtimin e komunikimeve të marketingut janë grupet e njerëzve që janë të përfshirë drejtpërdrejt në krijimin dhe aplikimin e procesit të promovimit të markës:

• - personeli i organizatës;
• - partnerët dhe furnitorët;
• - konsumatorët dhe klientët;
• - mjetet e komunikimit masiv (media) etj.

Për secilin grup, hartohet një plan i qartë veprimi, duke marrë parasysh specifikat dhe karakteristikat e audiencës së synuar.

d. Përkufizimi i mjeteve për ndërtimin e komunikimeve të marketingut. Kur zhvilloni një strategji të përgjithshme për promovimin e markës, një rol të rëndësishëm luhet nga një grup mjetesh të zgjedhura saktë për të ndikuar në audiencën e synuar. Mbështetja e shërbimit për përdoruesit e programit, dizajni i produktit, kanalet e shpërndarjes së produktit, etj. janë mjetet më të njohura të marketingut.

e. Zhvillimi i një strategjie të promovimit të markës. Shumica fazë krijuese, e cila përfshin përzgjedhjen dhe përcaktimin e mjeteve dhe teknikave bazë të marketingut. Ai gjithashtu përfshin zhvillimin e një koncepti për pozicionimin e markës së ardhshme. Në të njëjtën fazë, krijohet një ndërfaqe integrale e konsumatorit (komponenti krijues i markës), i cili ndikon drejtpërdrejt në ndërgjegjësimin e markës dhe përfshin emrin dhe simbolet e markës tregtare, identitetin e korporatës për pozicionimin global, dizajnin dhe formën e paketimit, kanalet e komunikimit dhe më shumë.

e) Përcaktimi i mjeteve të marketingut që janë më të përshtatshëm për strategjinë e promovimit të kësaj marke. Kriteret përcaktuese për zgjedhjen e mjeteve të marketingut për dërgimin e mesazheve të reklamimit dhe marketingut janë pozicionimi i markës dhe specifikat e tij. Jashtëzakonisht destinacion popullor Aktiviteti reklamues është promovimi i markës në internet, pasi zhvillimi aktiv i teknologjive të informacionit dhe pjesëmarrja e shumë kompanive të njohura në formimin e një hapësire të vetme tregtare elektronike ndikon në mënyrë efektive në punën e markave moderne.

f. Krijimi i një buxheti. Lista e ngjarjeve të planifikuara PR dhe mjetet e përdorura të marketingut përcaktojnë shumën e nevojshme për zbatimin e buxhetit.

h. Zbatimi i strategjisë së promovimit. Në këtë fazë, lloje të ndryshme të fushatave të promovimit të markës kryhen drejtpërdrejt.

dhe. Vlerësimi i rezultateve të marra. Hapi i fundit është një analizë e thellë e rezultateve të zbatimit të strategjisë së zgjedhur të promovimit të markës, një vlerësim i efektivitetit të detyrave të kryera, si dhe shkallës së arritjes së qëllimeve të vendosura.

Promovimi i markës është një proces kompleks, i strukturuar që kërkon përgatitje të kujdesshme dhe aplikim të mëtejshëm një numër i madh mjete të ndryshme marketingu.

Një strategji e promovimit të markës është një proces kompleks, në çdo fazë të të cilit kërkohet pjesëmarrja e specialistëve shumë të kualifikuar për të rritur efektivitetin e zbatimit të saj.

Për momentin, ekzistojnë disa strategji themelore për promovimin e markës, ndër të cilat vërehen:

• - Shty (shtytje). Ky lloj strategjie promovimi zbatohet kur promovohet një markë krejtësisht e re e organizatave që specializohen në mallrat industriale përmes kanaleve të shpërndarjes tek konsumatorët fundorë. Metodat e shitjes personale dhe të promovimit të shitjeve konsiderohen si më efektive.
• - Tërhiq (tërheq). Strategjia e tërheqjes është më e përshtatshme për tregjet e konsumit, bazuar në përdorimin e tipe te ndryshme reklamat dhe metoda të tjera për të inkurajuar konsumatorët për të blerë.
• - Të ndryshme (diversifikimi). Strategjia e promovimit të markës duke zgjeruar aktivitetet përtej produkteve dhe shërbimeve ekzistuese.
• - Zhvillimi (zhvillimi i produktit). Përcaktimi i drejtimit kryesor të zgjerimit të kompanisë duke krijuar produkte të reja ose duke modifikuar ato ekzistuese.

Zgjedhja e një ose një strategjie tjetër promovimi, menaxhmenti i organizatës përcakton gjithashtu se çfarë pozicioni do të zërë marka e krijuar në treg.

Nga pikëpamja e ekspertit të marketingut dhe markës Jay Barney, pozicionimi është procesi i formimit të një imazhi dhe vlere midis konsumatorëve nga një audiencë e synuar, me fjalë të tjera, një përshkrim i shkurtër i thelbit të një marke, tiparet kryesore të identifikimit të saj. , duke përshkruar avantazhet kryesore konkurruese të një produkti.

Pozicionimi i planifikuar me kompetencë lejon që një produkt i markës të shmangë "pafytyrën", gjë që bën të mundur që të dallohet nga konkurrentët dhe të konsolidojë pozicionin e tij në treg. Fazat e zhvillimit të pozicionimit cilësor përfshijnë:

• - analiza e tregut (analiza e kërkesës dhe shkalla e kënaqësisë me produktin);
• - hulumtimi i audiencës së synuar (përcaktimi i kanaleve optimale të komunikimit);
• - auditimi i produktit (vlerësimi i ekspertit i përputhshmërisë së parametrave të produktit me standardet e cilësisë të pranuara në treg, përcaktimi i fazës cikli i jetes produkt specifik);
• - vlerësimi i pozicionit të konkurrentëve (për të identifikuar dobësitë e produktit të promovuar dhe për të identifikuar pikat e pabanuara të tregut);
• - zhvillimi i një propozimi unik të shitjes (USP është i nevojshëm si motiv bazë për blerjen e një produkti).

Organizata ka zgjedhur një strategji të “tërheqjes” së markës, e cila bazohet në informimin e klientëve potencialë dhe ekzistues për promovimet dhe risitë në aktivitetet e kompanisë.

Për të gjetur kontakt me audiencën e synuar, është e nevojshme të jeni plotësisht të vetëdijshëm për karakteristikat e tij, gjë që lejon tregtarët të zhvillojnë idetë më efektive të promovimit të markës. Strategjia e komunikimit e promovimit të markës përballet me këtë detyrë.

Strategjitë efektive të promovimit të markës bazohen në cilësinë e punës me audiencën e synuar, efektiviteti i së cilës varet nga disponueshmëria dhe rëndësia e një strategjie të përgjithshme komunikimi me konsumatorët. Formimi i një të zbatueshëm dhe sistemi i cilësisë ndërveprim me konsumatorët, duke përfshirë edhe verbal dhe komunikim joverbal, ju lejon të komunikoni në kohë me konsumatorët informacione të dobishme dhe merrni kthimin e duhur.

Strategjia e komunikimit (komunikimi) është një plan holistik, në shkallë të gjerë promovimi i markës për një periudhë kohe të përcaktuar rreptësisht, gjatë së cilës duhet të zgjidhet detyra specifike... Sipas rezultateve të një studimi të vitit 2012 të kryer nga F. Jeffkins, u zbulua se kohëzgjatja mesatare e një projekti të tillë është një vit.

Mjetet kryesore për zgjidhjen e detyrave të përcaktuara janë komunikimi me konsumatorët individualë dhe grupet e audiencave të synuara. Kjo strategji synon krijimin e imazhit të dëshiruar të markës përpara audiencës së synuar, krijimin e një imazhi pozitiv, si dhe ruajtjen e besnikërisë së konsumatorit në lidhje me organizatën e promovuar, markën dhe produktet e saj.

Qëllimi kryesor i zhvillimit dhe zbatimit të një strategjie komunikimi është të menaxhojë marrëdhëniet midis një marke dhe audiencës së saj konsumatore. Pas një procesi të kujdesshëm të krijimit të programit dhe kryerjes së ngjarjeve të planifikuara PR, është e nevojshme të ndërtohet sistem efektiv komunikimi midis konsumatorëve dhe markës. Më vete, duhet të theksohet se është jashtëzakonisht e rëndësishme që sistemi i krijuar t'ju lejojë të modifikoni produktin e markës, sipas preferencave të audiencës së synuar, kërkesave të tregut dhe kohës.

Një strategji komunikimi duhet domosdoshmërisht të përmbajë informacion në lidhje me disa aspekte të sistemit të promovimit:

• - kornizën kohore për zbatimin e projektit (kohëzgjatja, datat e fillimit dhe përfundimit);
• - kuptimi qendror i mesazhit të nevojshëm për të përcjellë audiencën e synuar në një periudhë kohore të përcaktuar qartë;
• - një listë e vendeve për organizimin e ngjarjeve PR (zbatimi i projektit).

Kështu, mund të supozojmë se strategjia e komunikimit bazohet në politikat organizative dhe të marketingut të kompanisë dhe përfshin një sërë mjetesh efektive për të ndikuar në audiencat e synuara që janë më të përshtatshmet për çdo situatë specifike. Për më tepër, një strategji komunikimi përfshin një program të përdorimit të mjeteve të marketingut për të adresuar objektivat e korporatës, operacionale dhe strategjike të organizatës.

• - situata aktuale e tregut;
• - madhësia e buxhetit të alokuar për promovimin e markës bazuar në parimin e informimit të audiencës së synuar për komunikimet ATL (sipër-line) dhe BTL (nën linjë).

Strategjia e komunikimit ATL përfaqëson metodat klasike të promovimit (masmedia, televizioni, reklamimi dhe printimi i jashtëm, etj.). ATL supozon një mbulim të gjerë të audiencës së synuar, pasi të gjithë ata që e shohin atë bëhen marrës të mesazhit reklamues, prandaj, synimi me ATL është më i vështirë sesa me llojet e tjera të strategjive të promovimit. Tradicionalisht komunikimet ATL kërkojnë investime të mëdha financiare, por në të njëjtën kohë ato janë më efektive për sa i përket ndikimit në audiencë. Strategjia e ATL përfshin parametrat e mëposhtëm: lajmet dhe ngjarjet e markës që janë planifikuar të mbështeten nga komunikimi ATL, kanalet kryesore për mbështetje, buxheti i detajuar ATL me ndarje sipas zonave, kompetencat kryesore të komunikimit në krahasim me grupin strategjik të konkurrentëve, numrin, frekuencën dhe ideja kryesore e mesazheve reklamuese, përcaktimi i fushatave më të rëndësishme reklamuese: qëllimi, rajoni i mbështetjes, audienca e synuar, frekuenca, kohëzgjatja, treguesit kryesorë të medias, parashikimi i efektivitetit të çdo fushate të kryer.

Strategjia e komunikimit në pikat e shitjes, komunikimet BTL janë mjete promocionale relativisht më delikate interaktive, të shprehura në promovimin e shitjeve, tregtimin, materialet POS, mesazhet direkte dhe promovimet e ndryshme për konsumatorët dhe punonjësit e zinxhirit të shpërndarjes. Komunikimi dukshëm më personal, duke lejuar që mesazhet dhe thirrjet reklamuese të blihen drejtpërdrejt te çdo konsumator në baza individuale.

Plani i komunikimit BTL përsërit parametrat e strategjisë ATL me shtimin e ndërtimit të planeve të marketingut për të ruajtur dhe rritur shpërndarjen, qarkullimin e produktit, si dhe karakteristikat e imazhit të produktit dhe markës në tërësi. Metodat e mëposhtme të marketingut BTL janë veçanërisht efektive:

• - Promocione - Promocione për blerësit dhe shitësit. Kjo metodë ju lejon të stimuloni interesin e konsumatorëve potencial për të blerë dhe t'i motivoni ata për të shitur. Ngjarje të tilla ndërvepruese rrisin nivelin e besimit në kompani, përfshijnë pjesëmarrësit dhe lejojnë zhvillimin e një baze kontaktesh të klientëve dhe shitësve;
• - Programet e besnikërisë, bonuset dhe klubet VIP;
• - Marketingu viral - në dekadën e fundit, një nga qasjet më të njohura të promovimit. Thelbi i saj qëndron në faktin që videoja, lajmi apo propozimi përhapet si virus për shkak të pazakontësisë, unike apo risisë;
• - Konferenca, tryeza të rrumbullakëta dhe ngjarje të tjera, ku organizata vepron jo vetëm si reklamues, por edhe si ekspert dhe folës për tema me interes;
• - Ekspozita, panaire, stenda, sponsorizim eventesh;
• - Ngjarjet brenda industrisë (partia B2B);
• - Postimet (post, SMS, E-mail, etj.);
• - Menaxhimi i bazës së të dhënave të klientëve dhe punonjësve të zinxhirit të shpërndarjes.

Ndër detyrat e një strategjie komunikimi, tregtarët më shpesh identifikojnë krijimin e një mënyre efektive për të ndërtuar një marrëdhënie midis një klienti dhe një marke, si dhe ndërtimin e një mekanizmi të reformimit të markës bazuar në të dhëna. reagime që vijnë direkt nga konsumatorët.

Një strategji komunikimi me cilësi të lartë e zhvilluar nga specialistë të kualifikuar, mund të përfshijë një gamë të gjerë mënyrash në të cilat organizata ose produktet e saj ndërveprojnë me konsumatorin, duke përfshirë promovimin e markës në në rrjetet sociale, PR-ngjarje, menaxhimi i reputacionit të kompanisë në internet, kryerja e veprimeve të ndryshme dhe shumë më tepër.

Një strategji komunikimi profesionale përfshin tre blloqe kryesore, brenda të cilave zgjidhen një sërë detyrash specifike:

• - marketingu;
• - krijuese (strategji krijuese);
• - media (strategjia mediatike).

Për secilën nga fushat e mësipërme, përpilohet një listë e mjeteve të marketingut, të cilat, me shkallë të ndryshme efikasiteti do ta shtyjë markën në treg. Për të monitoruar cilësinë e përmbushjes së detyrave në një fazë të caktuar të strategjisë së promovimit të komunikimit, është e nevojshme të kontrollohet rreptësisht efektiviteti i zbatimit të secilit mjet marketingu individual.

Mjetet kryesore për të punuar në drejtimin e marketingut bazohen në kontaktet personale me përfaqësuesit e audiencës së synuar: testimi i grupeve të fokusit, formimi dhe kryerja e anketave, kryerja e intervistave të strukturuara të thelluara dhe metoda të tjera për marrjen e informacionit të nevojshëm statistikor për konsumatorët. produkti i promovuar (shih Shtojcën 1). Përpunimi i të dhënave të marra duhet të lejojë marrjen e vendimeve për çështjet në fushat e mëposhtme:

• - informimi i blerësve potencialë për avantazhet konkurruese të produktit të promovuar;
• - rritja e nivelit të ndërgjegjësimit të markës, identifikimi i cilësive unike të saj duke përdorur teknologjitë e komunikimit;
• - analiza e sjelljes së konsumatorit në lidhje me markën e re;
• - organizimi i eventeve për rritjen e kërkesës për mallra.

Për të kryer një strategji marketingu me cilësi të lartë, përdoren një numër i madh mjetesh, të cilat në shkallë të ndryshme efektive në aplikim për secilën ndërmarrje të konsideruar veçmas. Specialistët e marketingut dhe markës kanë identifikuar më efektivet, të cilat kanë marrë statusin e metodave themelore, të promovimit, të kombinuara në konceptin e një përzierje komunikuese (promovim-mix):

• - Reklamimi, sipas Shoqatës Amerikane të Marketingut (AMA), është çdo formë me pagesë e prezantimit dhe promovimit jopersonal të ideve, mallrave ose shërbimeve të porositura dhe financuara nga një sponsor privat ose publik.
• - Shitje personale. Prezantimi i produktit tek një ose disa klientë potencialë me një prani të detyrueshme personale. Ajo kryhet në procesin e komunikimit të drejtpërdrejtë verbal ose të kompjuterizuar të një ose më shumë përfaqësuesve të markës me konsumatorët, që synon shitjen dhe vendosjen e marrëdhënieve afatgjata, të besueshme me klientët, si dhe marrjen e informacionit për kompaninë.
• - Promovimin e shitjes. Zbatuar në të njëjtën kohë masa stimuluese efektive që inkurajojnë blerjen e mallrave dhe shërbimeve të caktuara nga një organizatë e caktuar.
• - Marrëdhëniet me publikun. Krijimi i marrëdhënieve të forta të firmës me audienca të ndryshme të partnerëve, punonjësve ose konsumatorëve përmes formimit të një reputacioni pozitiv të biznesit të organizatës dhe imazhit të korporatës. Krijimi i një atmosfere miqësore dhe marrëdhënie besimi midis pjesëmarrësve në procesin e biznesit janë qëllimet kryesore kjo metodë promovimin.

Në formatin e një strategjie komunikimi, një drejtim krijues ose një strategji krijuese përqendrohet në krijimin e imazheve vizuale, sloganeve, si dhe ngjyrosje emocionale marka që promovohet.

Në këtë fazë, ideja bazë e markës duhet të vizualizohet në formën e reklamave në natyrë, sloganeve, videove reklamuese, etj. Strategjia krijuese bazohet në të dhënat e marra dhe të analizuara nga faza e pozicionimit të markës. Të gjitha materialet në shqyrtim duhet të bazohen në një kuptim të qartë të qëllimeve dhe objektivave të të gjithë gamës së aktiviteteve të promovimit të markës.

Për nga kuptimi i tij, blloku krijues është një plan i strukturuar, ideja kryesore mbi bazën e së cilës kryhet procesi i zhvillimit dhe zbatimit të komunikimeve reklamuese. Ai përfshin të gjitha kriteret më të rëndësishme të markës, të tilla si:

• - koncepti i pozicionimit të markës;
• - formimi i audiencës së synuar;
• - krijimi i mesazhit kryesor reklamues dhe marketing;
• - përcaktimi i avantazheve konkurruese më të rëndësishme etj.

Strategjia krijuese shërben si një komponent informacioni i markës që promovohet. Me një proces cilësor dhe të kujdesshëm të krijimit të kësaj strategjie, bëhet i mundur dallimi i një produkti të markës nga konkurrentët.

Si pjesë e një strategjie krijuese, ekzistojnë tre elementë kryesorë:

a. Pjesa e tekstit është baza e çdo mesazhi reklamues, i cili përcakton idenë e përgjithshme të informacionit të transmetuar tek konsumatorët dhe formën që marrin këto të dhëna. Pjesa e tekstit formohet me shkrim dhe përfshin aspekte të tilla si:

• - formimi i imazhit vizual të markës, stili i saj unik;
• - krijimi i parametrave të përmbajtjes informative dhe emocionale;
• - formulimi i një mesazhi kryesor reklamues;
• - përgatitja e një libri marke.

b. Pjesa e artitështë një element vizual i strategjisë krijuese që përcakton të gjitha më të rëndësishmet karakteristikat e jashtme mesazh komunikimi. Dizajneri krijon elementët grafikë të nevojshëm për shprehje të qartë dhe përcjelljen e informacionit të nevojshëm tek audienca. Duke u thënë kështu, duhet theksuar se detajet verbale dhe joverbale janë të rëndësishme.

v. Pjesa teknike- një listë e karakteristikave të mjeteve të zgjedhura për krijimin dhe shpërndarjen e një mesazhi reklamues. Të dhënat mund të paraqiten në mënyra të ndryshme për të paraqitur dhe shprehur një komponent artistik.

Kur krijoni një strategji krijuese, është e rëndësishme të mbani mend vlerën punë e integruar në të gjitha drejtimet njëkohësisht ose në bashkëpunim me njëri-tjetrin, sepse rezultati i aktivitetit duhet të jetë një fushatë e vetme reklamuese dhe marketingu, çdo element i së cilës është vazhdimësi e idesë së përgjithshme. Është e nevojshme të formohet një strategji që do të ishte e kuptueshme për çdo konsumator dhe që do të merrte parasysh të gjitha dobësitë e markës që promovohet. Për më tepër, ai duhet të jetë teknikisht i aksesueshëm për çdo konsumator. Në rast se strategjia zgjidhet saktë, ju lejon të mbushni markën me kuptim, ta bëni atë të paharrueshëm në mendjet e konsumatorëve, të dallueshëm dhe gjithashtu të sjellë të ardhura të qëndrueshme kompania që e promovon atë.

Mekanizmi për krijimin e një strategjie krijuese ka kornizën e vet, të krijuar si nga aftësitë e brendshme të kompanisë ashtu edhe nga rrethanat e jashtme. Ai duhet të marrë parasysh parimet e mëposhtme:

a. Është e nevojshme të identifikohen dobësitë e markës që i kufizojnë konsumatorët të blejnë. Ato janë objektivat kryesore për ndikimin e strategjisë së promovimit në pozicionin e markës, e cila duhet të përmirësohet duke përdorur mjete të ndryshme;

b. Strategjia bazohet në USP-në bazë, ideja e së cilës duhet të ruhet në të gjitha fazat e formimit të një fushate reklamuese. Çdo produkt reklamues duhet të testohet për pajtueshmërinë me këtë kriter.

Një strategji krijuese luan një rol të rëndësishëm në formimin, zhvillimin dhe promovimin e një marke. Ajo demonstron karakteristikat kryesore formimi i komunikimit; tregon se çfarë teksti i një mesazhi komunikimi dhe në çfarë forme duhet t'i paraqitet një blerësi të mundshëm në mënyrë që t'i tërheqë vëmendjen një produkti ose shërbimi, për ta bindur atë për përfitimin e blerjes.

Duke kaluar në pjesën tjetër të strategjisë së komunikimit për promovimin e markës, duhet theksuar se strategjia e medias është një program i veprimeve të dobishme, të ndërlidhura dhe plotësuese të organizatës, mjeteve dhe metodave që ajo përdor, të cilat së bashku sigurojnë ekzistencën konkurruese dhe zhvillimi i markës në hapësirën e medias informative.

Në këtë strategji zgjidhen kanalet më të përshtatshme të komunikimit, vendoset sekuenca e përdorimit të tyre dhe llogaritet shuma e kërkuar e kostove për të gjithë fushatën reklamuese.

Blloku mediatik është planifikimi i integruar, ajo u përgjigjet pyetjeve bazë të çdo aktiviteti reklamues: ku, kur, si dhe gjatë çfarë periudhe rekomandohet promovimi i markës. Me fjalë të tjera, strategjia e medias përcakton:

• - media prioritare, të cilat do të ofrojnë mbështetje në promovimin e markës, ndër të cilat mund të ketë media të shkruara, radio, televizion, burime elektronike;
• - intervalet kohore gjatë të cilave kryhet fushata reklamuese;
• - kohëzgjatja e fushatës reklamuese;
• - metodat më të mira të promovimit, të zgjedhura duke marrë parasysh karakteristikat individuale të markës, platformën e zgjedhur mediatike dhe parametrat e tjerë individualë të markës.

Për më tepër, mund të merren parasysh parametra të tillë si specifika e audiencës së synuar, formati i mesazheve të komunikimit, ndërveprimi i mjeteve të promovimit mediatik me njëri-tjetrin gjatë fushatës, kuadri financiar, lloji i fushatës reklamuese dhe kushte të tjera individuale.

Strategjia e medias zbatohet përmes zbatimit të njëpasnjëshëm të disa fazave:

a. Faza taktike e mbledhjes së të dhënave, zgjedhja e një strategjie mediatike dhe optimizimi i përzierjes mediatike (Media-mix). Në këtë fazë, përcaktohet audienca e synuar që do të arrihet dhe shpeshtësia e kontakteve të informacionit me të, si dhe lloji i kontakteve të preferuara. Bëhet mbledhja e të dhënave për situatën në treg, llogaritet niveli i ekspozimit mediatik, i cili krahasohet me ekspozimin mediatik të konkurrentëve. Në këtë fazë, llogariten edhe statistikat (CPP, Afiniteti, Frekuenca, etj.), Formohet një plan i ngjarjeve PR, hartohet një orar i detajuar me përcaktimin e atyre që janë përgjegjës për secilën detyrë.

b. Përcaktimi i qëllimeve dhe detyrave të medias. Në përputhje me strategjinë e zgjedhur, llogariten tregues specifikë të matshëm të ndikimit të dëshiruar në media dhe formohen detyra për arritjen e tyre.

v. Zgjedhja e medias. Përzgjidhen mediat që janë optimale për arritjen e qëllimeve të përcaktuara dhe përcaktohet një orar për dorëzimin e materialeve reklamuese.

d) Krijimi i një plani të detajuar për promovimin e markës dhe mbështetjen e mëvonshme të saj në treg;

e) Monitorimi i planifikuar i aktivitetit të konsumatorit, ndryshimet në preferencat e konsumatorëve;

e) Vlerësimi i efektivitetit të fushatës së realizuar, vlerësimi i shkallës së arritjes së synimeve të përcaktuara.

Kështu, strategjia e medias lejon kompaninë të kryejë një fushatë për të promovuar një markë të re në media, duke përdorur një buxhet minimal dhe në të njëjtën kohë duke marrë shkallë të lartë zmbrapsje.

Strategjia e medias mund të zbatohet jo vetëm për qëllime të mëdha, por edhe për të vogla, si emërtimi i një kompanie, krijimi i një logoje të re ose zhvillimi i një identiteti korporativ. Përfaqësuesit e kompanisë duhet të sjellin sa më shpejt të jetë e mundur informacion për ndryshimet e bëra tek konsumatorët.

Qëllimi kryesor i strategjisë së komunikimit është të krijojë një qëndrim pozitiv të konsumatorëve potencial dhe aktual ndaj markës së promovuar. Në këtë rast, është e nevojshme të merren parasysh aspekte të tilla si:

• - situata aktuale në tregun e veshjeve të stilistëve;
• - faktorët e sjelljes së audiencës së synuar;
• - më së shumti metodë efektive promovimi i markës;
• - madhësia e buxhetit të alokuar për promovimin e markës.

Një strategji komunikimi e zhvilluar nga specialistë të kualifikuar mund të përfshijë një gamë të gjerë mënyrash që një organizatë ose produktet e saj të ndërveprojnë me një konsumator, duke përfshirë promovimin e markës në rrjetet sociale, ngjarjet PR, menaxhimin e reputacionit të një kompanie në internet, mbajtjen e promovimeve të ndryshme, etj. më shumë.

Kur përcaktohen arsyet kryesore për suksesin ose joefektivitetin e strategjisë së vazhdueshme të promovimit, është e nevojshme, para së gjithash, të vlerësohet përputhshmëria e qëllimeve të markës me rezultatet e saj aktuale, vetëm pas kësaj të formohet një strategji e re e promovimit të markës, në përputhje me të dhënat e marra dhe analiza e situatës mjedisi i jashtëm... Një nga më teknika të dobishme për të testuar efektivitetin e strategjisë së promovimit të markës sot është modeli i sistemuar i S. Davis dhe M. Dunn.

Ideja kryesore e këtij modeli është që për vlerësim cilësor roli i markës në arritjen e qëllimeve strategjike dhe taktike të kompanisë, është e nevojshme të zhvillohen tregues (metrika) të efikasitetit të markës. O. Sotnikov dhe A. Ivasenko në veprën e tyre "Strategjia për promovimin e një marke të re: veçoritë e zhvillimit" i përcaktojnë ato si parametra të matshëm për vlerësimin e efektivitetit të veprimeve të një kompanie të orientuar drejt markës.

Analiza e performancës ofron një mundësi për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të markës dhe për të identifikuar ato pika kontakti me markën që kërkojnë fuqizim të veçantë. Zgjedhja e metrikave të caktuara për vlerësimin e efektivitetit të markës varet nga qëllimet specifike të vlerësimit. Pa një kuptim të qartë të qëllimeve specifike, kompania do të ketë vazhdimisht vështirësi në përcaktimin se cila nga metrikat është me të vërtetë e rëndësishme për të.

Metodat e promovimit të markës po përmirësohen çdo vit. Një trend i padiskutueshëm i dekadës së fundit është forcimi i rolit të internetit si një kanal universal komunikimi me konsumatorin, si dhe përdorimi aktiv i mëpasshëm i mekanizmave SEO dhe SMM.

Zhvillimi profesional i një strategjie komunikimi bazohet në të dhënat e marra si rezultat i hulumtimit të marketingut, vlerësimit të aktiviteteve PR të konkurrentëve, informacionit mbi dallimet dhe avantazhet e rëndësishme të produktit të promovuar, pajisjet teknike (përdorimi burimet elektronike). Kjo i lejon tregtarët të formulojnë qartë qëllimet dhe objektivat e markës së ardhshme, të zhvillojnë mënyrat më efektive për t'i zgjidhur ato dhe gjithashtu të përcaktojnë drejtimin kryesor të markës në të ardhmen.

Kështu, strategjia e komunikimit për promovimin e markës është një grup i fushatave reklamuese dhe ngjarjeve PR, me ndihmën e të cilave rritet ndërgjegjësimi i markës, numri i klientëve besnikë dhe imazhi i organizatës në tërësi përmes kanaleve të caktuara të komunikimit me konsumatorët. Vlerësimi i efektivitetit të aktiviteteve promovuese është një element i rëndësishëm në jetën e një marke, pasi një vlerësim aktual i efektivitetit të kanaleve të komunikimit me konsumatorët vepron si një faktor ndikues. zhvillim të mëtejshëm markë.

Më pas, do të shqyrtojmë mjetet kryesore të marketingut që përdoren në industrinë e modës, përkatësisht në fushën e veshjeve të stilistëve, pasi pikërisht për këtë fushë ato ndryshojnë nga mjetet bazë të marketingut që përdoren në sfera të ndryshme të jetës, në atë rolin e markave. në industrinë e modës është një nga kryesore dhe themelore.

Studimi i mjeteve të marketingut për këtë fushë është i nevojshëm për të identifikuar mjetet dhe metodat më të përshtatshme të promovimit për zhvillimin e një marke veshjesh rinore.

markë projektuesi i marketingut të tregut

Fusha e zhvillimit të këtij aktiviteti mund të jetë tregu, sfera publike apo hapësira elektronike e internetit. Me një punë në shkallë të gjerë mbulohen të gjitha faqet ku prezenca e markës është e mundur dhe e këshillueshme.

Kornizat gjeografike dhe të tjera të veprimtarisë përcaktohen individualisht, në varësi të specifikave të produktit që promovohet, detyrave të vendosura, rezultateve të pritura.

Fazat e promovimit

Një program veprimi për planifikimin, zhvillimin dhe zbatimin e një strategjie të promovimit të markës, si rregull, përbëhet nga sekuenca e mëposhtme e hapave:

1. Hulumtimi. Në këtë fazë, mblidhet informacioni dhe përgatitet një bazë informacioni për aktivitetet pasuese. Specialistët kryejnë një analizë të situatës, duke përfshirë:

• vlerësimi i markës dhe situatës rreth saj (qëndrimi i konsumatorit, niveli i kërkesës, rajonaliteti, etj.);

• identifikimi i dallimeve dhe avantazheve konkurruese të objektit të promovuar;

• hulumtimi i mjedisit konkurrues;

• përcaktimi i rezultateve të dëshiruara nga aktiviteti i planifikuar etj.

Informacioni i marrë shërben si bazë për përgatitjen e mëtejshme të konceptit të promovimit të markës.

2. Përcaktimi i qëllimeve dhe objektivave. Bazuar në informacionin e marrë në fazën e mëparshme, mundësitë e favorshme të identifikuara dhe aspektet problematike të promovimit të një marke të veçantë, kryhet zhvillimi i qëllimeve për ndërtimin e komunikimeve të marketingut. Është e nevojshme të formulohen saktë detyrat dhe qëllimet e promovimit, t'i ndërlidhen ato me kohën dhe parametrat e tjerë. Këshillohet që të kryhen zhvillime individuale të detyrave për audienca të ndryshme kontakti.

Qëllimet më të zakonshme të promovimit të markës janë:

• rritja e ndërgjegjësimit të markës, popullariteti;

• formimi i imazhit të dëshiruar, krijimi i një imazhi të besueshmërisë, etj .;

• lufta konkurruese, kundërveprimi i aktivitetit të jashtëm;

• rritje në shitje, motivim për të blerë, dhe më shumë.

Si rezultat i zhvillimit korrekt të komunikimeve të marketingut, mund të krijohet bashkëpunimi me partnerët, mund të rritet besnikëria e audiencës së synuar dhe personeli i kompanisë, mund të rritet vëllimi i shitjeve me shumicë, etj.

3. Përcaktimi i audiencës së synuar. Është krejt e natyrshme që thelbi kryesor i të gjitha aktiviteteve të zhvilluara dhe të zbatuara është ndikimi në audiencën e synuar. Për të arritur efikasitetin maksimal, ajo ndahet në grupe me të cilat kryhet puna individuale.

Me interes më të madh për ndërtimin e komunikimeve të marketingut janë:

• vetë stafin e kompanisë;

• partnerët, furnitorët, tregtarët;

• konsumatorët, klientët, klientët;

• mediat masive etj.

Për secilin nga grupet, përgatitet një plan i veçantë veprimi, duke marrë parasysh specifikat dhe karakteristikat e audiencës së synuar.

4. Zgjedhja e mjeteve për ndërtimin e komunikimeve të marketingut. Gjatë zhvillimit të një strategjie të promovimit të markës, një rol të rëndësishëm luhet nga zgjedhja e duhur mjetet për të ndikuar në audiencën e synuar. Shembuj të këtyre mjeteve të komunikimit të marketingut përfshijnë:

• mbështetje shërbimi për përdoruesit;

• dizajni i produktit;

• Marrdhënie me investitorët;

• kanalet e shpërndarjes etj.

Për shumicën e markave që operojnë në industrinë e shërbimeve, mjeti kryesor i komunikimit për markën është kontakti personal me klientin.

5. Zhvillimi i një strategjie promovimi. Pas mbledhjes së informacionit bazë, identifikimit të audiencave të kontaktit dhe përcaktimit të qëllimeve, fillon faza më krijuese e aktivitetit, e cila konsiston në zgjedhjen dhe formulimin e mjeteve dhe mjeteve të apelit të marketingut.

Faktorët karakteristikë që ndikojnë në kompleksin e komunikimeve përfshijnë:

• lloji i tregut (industrial, konsumator);

• qëllimi i strategjisë (i projektuar për ndërmjetës ose përdorues fundorë);

• faza e zhvillimit të markës (prezantimi, rritja, rënia e kërkesës, etj.).

Gjatë kësaj faze, specialistët formulojnë mesazhin kryesor të komunikimit, i cili duhet t'i përcillet audiencës së synuar, duke marrë parasysh specifikat e tij, karakteristikat e markës që promovohet dhe faktorë të tjerë. Është hartuar një plan i qartë për komunikimin në faza të informacionit.

7. Formimi i buxhetit. Një vlerësim bëhet në bazë të listës së aktiviteteve të planifikuara dhe mjeteve të përdorura.

8. Zbatimi i strategjisë. Në këtë fazë, sipas planit të zhvilluar, fushatat e promovimit të markës kryhen drejtpërdrejt.

9. Vlerësimi i rezultateve. Hapi përfundimtar i aktivitetit është analiza e rezultateve të marra, vlerësimi i efikasitetit të përgjithshëm të punës së kryer, cilësia e arritjes së qëllimeve të përcaktuara.

Çdo ngjarje, proces dhe mjet promovimi i markës duhet të jetë i lidhur logjikisht dhe të jetë një vazhdim organik i njëri-tjetrit. Kjo do të sigurojë zgjidhjen më të plotë për detyrat e caktuara.

Në situatën aktuale të tregut, popullarizimi i një emri të ri tregtar dhe formimi i qëndrim pozitiv audiencë potenciale të klientit për të, jo më pak element domethënës aktivitete të suksesshme firmë, si dhe një strategji marketingu të zhvilluar në mënyrë korrekte që synon të sjellë një produkt të ri në hapjet e tregut.

Veçanërisht i rëndësishëm është koncepti i "markës" në procesin e blerjes së mallrave të teknologjisë së lartë. Këto janë, si rregull, TV, Pajisjet, kompjuterë. Blerësi nuk ka aftësi të veçanta për të vlerësuar cilësinë dhe besueshmërinë e produkteve të kësaj marke vetëm në pamje. Dhe faktori kryesor që ndikon në zgjedhjen e një produkti është përkatësia e tij në markën e një kompanie të caktuar.

Në të njëjtën kohë, kompanitë e reklamave nuk luajnë gjithmonë rolin kryesor... Shumë shpesh, audienca kliente e një kompanie prodhuese formohet dhe mbahet për shkak të një qëndrimi të veçantë ndaj saj, vendosjes së një dialogu të dyanshëm. Në të njëjtën kohë, konsumatorët kanë mundësinë të marrin të gjithë informacionin e nevojshëm për vetë kompaninë.

Hapat kryesorë për promovimin e markës

Një plan aktivitetesh që synojnë promovimin e një marke të re duhet të hartohet që në fillim të procesit të zhvillimit të saj.

Programi për promovimin e markës së re është mjaft i gjerë. Dallohen fazat e mëposhtme të promovimit të markës:

1. Hulumtimi

Në këtë fazë mblidhen informacione të ndryshme, të cilat do të shërbejnë si bazë për aktivitetet e mëposhtme. Është kryer një e ashtuquajtur analizë e situatës, e cila përfshin:

• vlerësimi i markës së re dhe mjedisit që është zhvilluar rreth saj ( qëndrimi i konsumatorit, popullariteti dhe të tjerët);
• përcaktimi i avantazheve konkurruese të produktit të promovuar;
• analiza e mjedisit konkurrues;
• vendosjen e qëllimeve të caktuara dhe të tjera.

Ky informacion do të formojë bazën për zhvillimin e një koncepti të promovimit të markës.

1. Vendosja e qëllimeve dhe objektivave

Informacioni i marrë gjatë fazës së parë merret si bazë për zhvillimin e qëllimeve. Tani është e nevojshme të jepet formulimi i saktë i qëllimeve dhe objektivave të promovimit. Është më e këshillueshme që të zhvillohen detyra për një audiencë specifike të synuar. Në këtë rast, mund të ketë disa grupe.

Qëllimet më të zakonshme për popullarizimin e një emri të ri janë:

• rritjen e ndërgjegjësimit të markës;
• formimi i një imazhi pozitiv, perceptimi shoqërues si i besueshëm;
• duke pushtuar një audiencë konkurruese;

Rezultati i komunikimeve të ndërtuara saktë të marketingut është krijimi i bashkëpunimit me kompanitë partnere, rritet besnikëria e audiencës së mundshme të konsumatorit dhe vëllimet e shitjeve rriten.

1. Përkufizimi i audiencës konsumatore

Qëllimi kryesor i aktiviteteve të zhvilluara është të sigurojë ndikimin e nevojshëm në audiencën e mundshme. Për efikasitet më të madh, ai ndahet në grupe, ku tashmë kryhet puna personale.

Kategoritë e mëposhtme janë me interes të madh në ndërtimin e lidhjeve të komunikimit të marketingut:

• punonjësit e kompanisë;
• firmat partnere, furnitorët, tregtarët;
• blerësit, klientët dhe të tjerët.

Zhvilluar veçmas për secilin grup plan individual organizoi ngjarje, duke marrë parasysh specifikat dhe karakteristikat personale të audiencës së synuar.

1. Zgjedhja e mjeteve të marketingut të përdorura për të ndikuar tek audienca e klientit.

Si rregull, këto janë:

• qendrat e shërbimit që ofrojnë mbështetje gjithëpërfshirëse;
• dizajni;
• ndërtimi i marrëdhënieve me investitorët, etj.

1. Zhvillimi i një strategjie promovimi

Pasi është bërë mbledhja e informacionit të nevojshëm, është identifikuar audienca e mundshme, vjen menjëherë momenti kur mund të filloni të zhvilloni një strategji promovimi.

Këtu, faktorët kryesorë që ndikojnë në të gjithë kompleksin janë:

• lloji i tregut;
• në kë fokusohet strategjia;
• fazën në të cilën është marka.

1. Zgjedhja e mjeteve me të cilat planifikohet të transmetohen aktivitetet e përzgjedhura të marketingut tek konsumatorët.

Këtu mund të zgjidhni një opsion se si do të kryhet pozicionimi i emrit të produktit të ri.

1. Buxheti

Një vlerësim është duke u bërë.

1. Sjellja në jetë e strategjisë

Ky hap i dedikohet tërësisht zbatimit të planit të zhvilluar që synon popullarizimin e markës së re.

1. Vlerësimi i efektivitetit të punës së kryer

Faza përfundimtare, kur kryhet një analizë e thellë e rezultatit, jepet një vlerësim i efektivitetit të punës së kryer dhe vlerësohet cilësia e arritjes së qëllimeve të zgjedhura.

Pozicionimi i markës

Promovimi i një marke të re në treg e pamundur pa e pozicionuar. Dhe ky proces fillon me zgjedhjen e një emri. Kompanitë e mëdha, duke vendosur të sjellin produktet e tyre në tregjet ndërkombëtare, kryejnë domosdoshmërisht kërkime të thelluara të emrit të zgjedhur për të shmangur rastësitë ose asociacionet e pakëndshme. Krahas ngarkesës semantike analizohet edhe tingulli i fjalës.

Marka është më e zbatueshme për produktet e konsumit. Koncepti i tij themelor përbëhet nga fazat e mëposhtme:

• promovim;
• përafrim;
• duke shtyrë.

Kanalet e promovimit të markës përdoren tradicionalisht për këtë:

• promovime;
• marrjen e mostrave;
• tregtimi;
• rrjetet e tregtarëve.

Një person i pa iniciuar me nuancat e markës mund të ketë përshtypjen se marka dhe produktet e teknologjisë së lartë janë të papajtueshme, pasi metodat e përdorura në proces nuk korrespondojnë me këtë lloj produkti. Por në botën moderne, mallrat ndryshojnë shumë shpejt njëri-tjetrin, dhe mosnjohja e avantazheve të produkteve me një emër të ri përkthehet në statusin e proceseve më të kërkuara në këtë kategori produktesh.

Duke zgjedhur Strategjia e marketingut, duhet mbajtur mend se futja e një marke të korporatës është e ndryshme nga çiftimi i një emri të ri produkti në tregun e konsumit.

Marka e korporatës është disi e ndryshme nga markat klasike të produkteve. Marka e kompanisë nuk është një logo e parëndësishme dhe një faqe interneti e dizajnuar dhe e dizajnuar bukur. Është më tepër një grup përshtypjesh që ngjall emri i kompanisë dhe, rrjedhimisht, qëndrimi i të gjithë kategorisë së interesuar të personave ndaj saj. Kështu që promovimi i markës së korporatës kërkon një qasje individuale në çdo rast.

Strategjitë e promovimit të markës

Aktualisht, dy strategjitë më të përdorura për promovimin e një marke:

• Shty (shtyj);
• Tërhiqe

Zgjedhja varet nga rezultati i marrë pas një rishikimi analitik të tregut.

Strategjia Push zbatohet në PR të një marke të re tregtare të ndërmarrjeve të specializuara në mallra industriale. Ndërsa Pull është më i përshtatshmi për tregjet e konsumit. Kjo është një strategji e preferuar e rishitësve, të cilët, si të thuash, "tërheqin" produktin tek blerësit e mundshëm.

Duhet mbajtur mend se këto metoda strategjike nuk mund të kundërshtohen me njëra-tjetrën, pasi ato janë plotësuese dhe kombinimi i të dyja qasjeve do të japë efektin më të madh të promovimit të markës.

Nëse ndaloni zgjedhjen në strategjinë e tërheqjes, atëherë duhet të bëni një studim analitik skrupuloz të situatës së tregut. Është e nevojshme të identifikohen nevojat kryesore të grupit të synuar të mundshëm në mënyrë që produkti i sapolançuar të jetë në kërkesë të lartë. Zëri kryesor i kostos përfshin kostot që lidhen me kryerjen e analizave të thelluara të marketingut.

Ky version i strategjisë karakterizohet nga promovimi i markës duke përdorur mjete të ndryshme marketingu. Paratë janë investuar kryesisht në kompani reklamuese.

Koncepti kryesor i promovimit të një marke të re

Në shoqërinë e sotme, e cila është thjesht e mbingarkuar me informacion, popullarizimi i një marke të re është thjesht i pamundur pa një strategji të zhvilluar mirë. Gama e produkteve në treg sot është shumë e gjerë, prandaj opsionet PR për emrin e ri ndryshojnë nga njëra-tjetra.

Promovimi kompleks

Shfaqja e një emri të ri për një produkt në hapësirat e hapura të tregut merr gjithmonë një përgjigje dhe ndaj tij krijohet një qëndrim i caktuar. Por jo gjithmonë korrespondon me atë të pritur. Arsyeja për këtë është mjaft e thjeshtë - për shkak të rrethanave të caktuara, blerësi nuk mori mundësinë për të bërë përshtypjen e duhur për produktin. Prandaj, blerësi potencial duhet të ndihmohet për të vlerësuar përfitimet e tij. Pikërisht në këtë situatë zbatohet një strategji gjithëpërfshirëse.

Pozicionimi i saktë i një emri të ri është i mundur vetëm pas një auditimi të markës, domethënë një vlerësim i pozicionit të saj në lidhje me produktet konkurruese nga kjo kategori dhe perceptimi i drejtpërdrejtë i produktit nga konsumatori.

Auditimi duhet të përsëritet periodikisht, pasi situata e tregut mund të ndryshojë dhe suksesi i markës mund të ulet.

Ekzistojnë dy lloje të auditimeve:

• brendshme;
• e jashtme.

Zhvillimi i strategjisë së promovimit të markës lejohet vetëm pas një auditimi të kryer plotësisht.

Auditimi i brendshëm

Ky proces përfshin pikat e mëposhtme:

• cili është vizioni, strategjitë drejtuese dhe misioni i kompanisë, si dhe roli i markës në biznes;
• identifikimi i cilësive të dobëta dhe të forta jo vetëm të një produkti të ri, por të kompanisë në tërësi;
• analiza e aktiviteteve të marketingut.

Auditimi i jashtëm

Ngjarjet e mëposhtme mbahen këtu:

• analizohet mjedisi i tregut;
• tendencat e tregut po studiohen;
• analizohet perceptimi i përgjithshëm i markës nga konsumatori;
• kryhet një vlerësim analitik i kompanive konkurruese, vlerësohen avantazhet dhe disavantazhet.

Strategjia e marketingut

Një fazë e rëndësishme në pozicionimin e një marke të re është momenti i formimit të perceptimit të saj. Për këtë, strategjive të përdorura duhet t'i bashkëngjitet një plan i zhvilluar qartë dhe me kompetencë. Duhet mbajtur mend se popullarizimi i një marke nuk është një shfaqje e thjeshtë e fotografive të bukura në një ekran blu ose shumë pankarta me imazhin e saj të varur në të gjithë qytetin. Ky është një proces i përditshëm që kërkon llogaritje të qarta analitike dhe veprime korrigjuese.

Një komponent i rëndësishëm në këtë proces është promovimi i një produkti të ri në rrjetin botëror, potenciali i të cilit thjesht nuk ka kufij. Ka shumë mënyra të provuara:

• promovimi nëpërmjet burimeve sociale;
• Motorë kërkimi;
• reklamat kontekstuale dhe të tjera.

Me versionin e rrjetit të promovimit, ai ka disa dallime.

Metodat e promovimit të markës

Metodat e promovimit të markës mund të jenë të ndryshme, por duhet pasur gjithmonë parasysh se formimi i besnikërisë ndaj një marke të re përfshin shumë nuanca.

Para së gjithash, ia vlen të merret parasysh portreti i një konsumatori të mundshëm. Nuk mund të anashkalohet dhe formë e përgjithshme mjedisi konkurrues, si dhe specifikat e industrisë. Një promovim i projektuar dhe zbatuar siç duhet ndihmon në ndërtimin e vetëdijes për markën.

Përveç kësaj, emri i ri i markës duhet të perceptohet pozitivisht nga audienca e mundshme e konsumatorit me vesh. Prandaj, pasi të krijohet, një imazh pozitiv duhet të ruhet vazhdimisht, pavarësisht nga faza e ekzistencës së tij.

Teknologjitë e promovimit të markës

Lista më e vogël e teknologjive të përdorura në promovimin e markës përfshin shumë menyra te ndryshme... Kjo mund të jetë:

• krijimi i një rrjeti tregtarësh;
• reklamimi;
• organizimi i qendrave ku mund të merrni të gjithë informacionin e nevojshëm;
• kryerja e prezantimeve ose promovimeve;
• reklama të shtypura dhe shumë të tjera.

Promovimi i një marke në këtë mënyrë është një opsion mjaft i kushtueshëm që kërkon injeksione të konsiderueshme parash. Në të njëjtën kohë, është shumë larg faktit se këto investime do të justifikojnë vetveten. Natyrisht, marka tregtare do të bëhet e njohur, por kjo nuk garanton se shitjet do të rriten.

Ka shumë më pak të kushtueshme, por më shumë mënyra efektive promovimi i një marke të re. Dhe ky është aplikimi i reklamave të shtypura. Ky opsion është përdorur në procesin e promovimit dhe popullarizimit të "të sapolindurit" për një kohë shumë të gjatë. Ndryshon vetëm teknika e ekzekutimit, si dhe shpejtësia me të cilën prodhohen produktet. Në këtë epokë të teknologjisë së përparuar, aplikimi i rekuizitave, logove ose sloganeve zgjat disa minuta. Në këtë rast, mund të përdoret absolutisht çdo sipërfaqe.

Ajo mund të jetë:

• pankarta reklamuese të çdo madhësie, që shfaqin simbolet e markës;
• fletëpalosje të vogla;
• broshurë me ngjyra;
• qese plastike me logot e markave të reja të printuara në sipërfaqe.

E gjithë kjo funksionon shkëlqyeshëm, duke i prezantuar konsumatorët në mënyrë efektive dhe pa vëmendje me markën e re.

Marketing provokues

Një depo e pashtershme e ideve të pabesueshme, si dhe shumë mënyra shtesë për të promovuar markën tuaj - marketing provokues. Si eshte ai?

Imagjinoni një situatë ku kati kryesor përpara zyrës kryesore kthehet në një logo të kompanisë me ngjyra të ndezura. Ose i gjithë ekipi miqësor i kompanisë organizon gara të jashtëzakonshme në rrugën kryesore të qytetit. Këta janë shembuj kryesorë të marketingut provokues. Cilat duhet të përdoren, lexoni artikullin në lidhje.

Të gjithë këta shembuj të ngjarjeve nuk do të mbahen mend vetëm nga njerëzit. Ata do t'i tronditin dhe habisin, që do të thotë se do të diskutohen. Shenja juaj do të shihet, mbahet mend dhe do të flitet për të. Por kjo është pikërisht ajo që ne donim.

Teknologji sociale

Nëse kompania nuk është e gatshme për veprime të tilla radikale dhe promovimi planifikohet të zbatohet më shumë në mënyra të buta atëherë ia vlen të shikojmë drejt teknologjisë sociale.

Ndërtimi i një strategjie për të popullarizuar një markë të re tregtare është një çështje shumë delikate. Në këtë rast, duhet pasur parasysh karakteristikat psikologjike audiencë e mundshme konsumatore. Dhe këtu një teknologji e tillë sociale si "parimi i pjesëmarrjes" manifestohet në mënyrë të shkëlqyeshme.

Cfare eshte?

Psikologjia njerëzore është e rregulluar në atë mënyrë që, në një nivel nënndërgjegjeshëm, ai kërkon t'i përkasë ose thjesht të përfshihet me çdo kategori njerëzish. Këta mund të jenë të pasur dhe të suksesshëm, të pavarur, në modë, sportive dhe të tjera. Kjo është pikërisht baza e këtij parimi.

Merrni si shembull markën Marlboro. Simbolet vizuale dhe elementët bazë të kësaj marke riprodhojnë një imazh të vetëm të një njeriu të pavarur. Dhe një person që pi një cigare Marlboro e lidh në mënyrë të pandërgjegjshme veten me të, duke ndjerë suksesin, maskulinitetin dhe pavarësinë e tij.

Hulumtimet sociologjike konfirmojnë faktin se meshkujt zgjedhin një markë të caktuar cigaresh jo sepse preferojnë këtë markë të veçantë. Asociacioni nënndërgjegjeshëm luan një rol këtu, duke shkaktuar varësi emocionale dhe psikologjike. Kjo do të thotë se strategjia e promovimit të produktit është ndërtuar dhe zhvilluar me shumë saktësi.

Ndikimi nënndërgjegjeshëm, natyrisht, ka një efekt të madh. Por për hir të kësaj, nuk duhet të heqësh dorë fare nga një opsion i tillë popullarizimi si reklamimi masiv. Përveç kësaj, metodat e reklamimit të disponueshme në botën moderne garantojnë famë të plotë.

Banner, linja vrapimi, personazhe vizatimorë të animuar, video, burime në internet ku mund të merrni të gjithë informacionin e nevojshëm, një prezantim interaktiv - kjo tërheq vëmendjen e një përdoruesi të internetit. Dhe e gjithë kjo sigurohet nga reklamimi në internet. Çdo ditë, numri i banorëve të botës virtuale po rritet në mënyrë të pashmangshme, dhe bashkë me të rritet edhe audienca e mundshme e konsumatorëve të markës së re tregtare.

Zgjerimi i markës

Por shpesh, pavarësisht nga të gjitha përpjekjet e bëra, është e pamundur të promovohet një markë tregtare. Në këtë rast, zgjerimi deluzional vjen në shpëtim. Çfarë fshihet pas këtij termi? Gjithçka është mjaft e thjeshtë.

Ka marka që janë bërë të famshme për një produkt të vetëm. Kompani të tjera, duke filluar të promovojnë markën e tyre, fillojnë me një gamë të zgjeruar produktesh dhe, si rregull, kjo lëvizje e arrin qëllimin e saj.

Shumë shpesh, që një markë të bëhet e njohur, duhet të shtohen disa artikuj. Ndoshta, është kjo gjë e vogël që nuk mjafton për një promovim të plotë të markës.

Shtrirja gjeografike

Lista e ideve të shkëlqyera, si dhe zgjidhja e të gjitha problemeve, thjesht nuk ekziston. Prandaj, çdo situatë specifike kërkon një qasje individuale. Dhe secili ka zgjidhjen e vet.

Mund të ndodhë që marka e re tregtare të mos jetë për shijen e banorëve të një qyteti, por të jetë e mrekullueshme në një rajon krejtësisht tjetër. Për shembull, një krem ​​i ri për rrezitje vështirë se do të kërkohet përtej Rrethit Arktik, por në Krime, ku kërkohet mbrojtje maksimale nga dielli, ai me siguri do të gjejë audiencën e tij konsumatore.

Prandaj, shtrirja e gjeografisë së promovimit të markës përdoret mjaft shpesh. Dhe jo vetëm si një mënyrë për t'u zgjeruar tashmë, por edhe për të kapur zona potencialisht të reja shitjesh.

Komunikimi i drejtpërdrejtë me klientët

Popullarizimi i emrit të produktit të ri në botën moderne është thjesht i pamundur pa kontakt të drejtpërdrejtë me blerësit e produktit. Ka shumë mundësi për krijimin e lidhjeve të këtij lloji, por themelorja është marketingu në rrjet. Është përdorur me sukses nga kompanitë perëndimore për një kohë shumë të gjatë.

Teknologjia e kësaj lëvizjeje marketingu qëndron në faktin se vetëm konsumatori mund të komunikojë në mënyrë më objektive të mirat dhe të këqijat e produktit. Si rregull, mangësitë zgjidhen praktikisht në raftet.

Numrat e kontaktit të vendosur në paketimin e produktit, një kartëvizitë, një bisedë private me një konsumator, pyetësorët për përdoruesit e markës janë mundësi të shkëlqyera për të marrë informacionin e nevojshëm. Le të mos jetë shumë e pakëndshme, por duke dhënë mundësinë për të punuar në të gjitha momentet e humbura.

Ky informacion bëhet baza në procesin e zhvillimit të një strategjie të përditësuar të PR për një markë të re tregtare ose bërje ndryshimet e nevojshme në strukturën kryesore.

Mjetet e marketingut

Për të filluar procesin e popullarizimit të një emri të ri produkti, duhet të konsideroni me kujdes zhvillimin e një plani veprimi strategjik që mund të marrë parasysh veçoritë e tij, vetitë e audiencës së tij të mundshme, preferencat e tij dhe nuancat e tjera. Por zhvillimi i planifikimit strategjik përfshin përdorimin e shumë llojeve të mjeteve të marketingut. Këto mjete të promovimit të markës janë shumë efektive. Tani do të njihemi me ta.

• televizion;
• reklama në radio;
• reklamimi në median e shkruar;
• në natyrë;
• të vendosura në automjete;
• të brendshme

Kjo teknologji reklamimi është një grup aktivitetesh marketingu që synojnë një ndikim më specifik sesa reklamimi i drejtpërdrejtë. BTL bën të mundur përcjelljen e një mesazhi reklamues tek një konsumator individual.

• aktivizimi i shitjeve përmes përfaqësuesve të shitjeve;
• rritja e shitjeve të konsumatorëve;
• marketing i drejtpërdrejtë;
• ekspozitat si një mundësi ekspozimi;
• ngjarje të specializuara;
• marketing tregtar.

Falë një fokusi kaq të ngushtë të reklamimit BTL po bëhet gjithnjë e më popullor. Përdorimi i duhur i këtij mjeti marketingu mund të zvogëlojë ndjeshëm kostot e nevojshme për promovim. Përveç kësaj, konsumatori përfundimtar merr informacion të plotë në lidhje me produktin që promovohet.

Marketingu në internet

Promovimi i markës në treg, duke përdorur këtë mjet, - opsioni modern dhe më efektiv për promovim në bota ekzistuese... Kjo bën të mundur përdorimin e metodave më të zakonshme të promovimit në World Wide Web. Kjo perfshin:

• optimizimi i motorëve të kërkimit;
• të gjitha llojet e teknologjive të reklamimit që mund të gjenden në internet;
• SMM dhe marketing viral;
• përvetësimi i trafikut;
• listat postare me karakter tematik.

Kjo metodë ofron thjesht mundësi të mëdha për promovimin e markës. Për më tepër, shumë kompani mund të lejojnë që ky kanal të përdoret vetëm si një mjet marketingu në procesin e promovimit të markës.

SEO e investimeve (ISEO)

Investimi SEO si një mjet marketingu për promovimin e markës është absolutisht rruge e re promovimi nëpërmjet internetit. Baza e kësaj metode është tërheqja e një baze burimesh që vepron së bashku me mjete të ndryshme SEO. Një strategji e ndërtuar mirë do të ndihmojë jo vetëm në përshpejtimin e rritjes tregtare të markës, por edhe në sigurimin e zhvillimit të saj të mëtejshëm.

SEO e investimeve është një zinxhir aktivitetesh të ndryshme që synojnë rritjen e ndërgjegjësimit për një markë të re. Nuk është tërheqja artificiale e trafikut që praktikohet këtu, por puna e një personi për të promovuar markën në rezultatet e kërkimit të sistemeve kryesore Yandex dhe Google.

Në botën moderne, promovimi përmes rrjeteve sociale po bëhet gjithnjë e më popullor. Shumica Përdoruesit e internetit janë ekskluzivisht në rrjetet sociale, ku ata bëjnë një jetë virtuale mjaft aktive, ndaj është praktikisht e pamundur të merret ky audiencë përmes motorëve të kërkimit.

Nëse përpilojmë një listë të burimeve më të njohura të Internetit social, atëherë tabela e drejtuesve do të drejtohet nga:

Kjo përfshin shërbime të tilla sociale si faqerojtësit socialë dhe shërbimet e abonimit, në veçanti Subscribe.ru, Google +1.

Ka shumë mënyra efektive. Kjo:

1. Krijimi i një grupi tematik. Udhëheqësit nga lista e mësipërme janë të shkëlqyera për këto qëllime.
2. Ndërpostim. Ky shërbim ju lejon të shtoni lajme nga faqja e internetit e kompanisë në shërbime të ndryshme të blogimit: Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet dhe të tjerë.
3. Postimi i lajmeve në Twitter.
4. Puna me shërbimin Subscribe.ru, ku është gjithashtu e mundur të krijohet grupe tematike, si dhe postime individuale.
5. Shtoni lajme në faqerojtësit socialë.

Të marra së bashku, të gjitha këto veprime mjaft të ndërlikuara ofrojnë trafik shtesë në faqen e internetit të kompanisë. Ngrohni interesin e klientëve të mundshëm për produktin ose shërbimin e reklamuar, dhe gjithashtu kontribuoni në ndërgjegjësimin e markës.

Strategjia e promovimit zhvillohet për një periudhë të caktuar kohe. Në të njëjtën kohë, përcaktohen qëllime dhe objektiva specifike. Por situata e tregut është mjaft e paqëndrueshme, ndaj procesi ka nevojë për monitorim të vazhdueshëm. Ai kryhet duke analizuar vazhdimisht situatën aktuale të tregut, si dhe kërkime të tjera të marketingut.

Emri i markës- një markë e njohur tregtare që përfaqëson një produkt të kërkuar në treg.

Konkurrenca e lartë në shumë fusha të tregtisë dhe prodhimit krijon vështirësi të konsiderueshme për sipërmarrësit aspirantë për të promovuar mallra dhe shërbime. Si t'i bëni produktet tuaja të njohura dhe të promovoni një markë të krijuar rishtazi në nivelin e një marke të njohur - kjo pyetje bëhet nga shumë biznesmenë.

Fama dhe njohja e markës tregtare gjeneron një nivel të lartë shitjesh - duke hyrë në dyqan, klientët, para së gjithash, u kushtojnë vëmendje produkteve për të cilat kanë dëgjuar tashmë. burime të ndryshme, duke besuar me të drejtë se fama garanton cilësi. Këtë e vërteton historia e krijimit të shumë markave të njohura botërore që operojnë në segmente të ndryshme të tregut, si makinat BMW, pajisjet speciale Bobcat, të dashura nga shumë Pepsi dhe Coca-cola, ku vëmendje maksimale i kushtohet cilësisë së produktit. Në të njëjtën kohë, është e vështirë të imagjinohet se sa shpenzojnë këto kompani për reklama, me ndihmën e të cilave ata ruajnë një kërkesë të vazhdueshme për produktin e tyre.

Krijoni një pamje të paharrueshme

Së pari, ju duhet të krijoni një imazh të paharrueshëm me të cilin blerësi mund të dallojë produktet tuaja nga masa e përgjithshme e produkteve të ngjashme.

Coca-cola thërret "Shuar etjen!" ose Snickers "Mos ngadalëso, Snickersny!" transmetohet çdo ditë nga ekranet televizive. Këto marka kanë zgjedhur një audiencë rinore për veten e tyre. Në reklama, këto produkte paraqiten gjithmonë në kompanitë rinore të etur dhe të uritur.

Makinat BMW janë të mahnitshme me elegancën, shpejtësinë dhe lehtësinë e tyre të përdorimit - motoja e zgjedhur nga kompania i plotëson plotësisht këto kritere: "Kënaqësi e pastër e drejtimit".

Kështu, bëhet e qartë se një fushatë e promovimit të markës është ndërtuar mbi një ide dhe një imazh.

Përcaktoni dëshirat e konsumatorit

Kur filloni një fushatë promovimi të markës, duhet të përcaktoni se çfarë presin klientët nga produktet tuaja, cilat dëshirat e tyre mund të realizohen në mënyrë që të arrini në pikën, të tërhiqni vëmendjen ndaj produktit dhe t'i bëni konsumatorët të flasin për të.

Sondazhet dhe intervistat me njerëz që janë blerësit tuaj të mundshëm do t'ju ndihmojnë. Studimi i zakoneve dhe cilësive të tyre të sjelljes do të ndihmojë në ndërtimin e një koncepti të caktuar, i cili do të përdoret në të ardhmen gjatë ndërtimit të një fushate reklamuese. Tregoni imagjinatën tuaj, analizoni produktet dhe veprimet e konkurrentëve tuaj, përcaktoni se cilat cilësi të produktit nuk janë theksuar ende në reklamat e tyre.

Këtu ju ofrohet një fushë e gjerë krijimtarie – në procesin e “brainstorming”-ut, shpesh lindin ide dhe propozime të shkëlqyera që mund të “fiksojnë” konsumatorin. Sqaroni se si konkurrentët tuaj tërheqin klientët, përpiquni ta mbani sloganin tuaj të shkurtër dhe të saktë dhe zbatoni me guxim tuajën ofertat më të mira... Zhvilloni një identitet të markës për t'ju ndihmuar të mbani mend vizualisht markën tuaj.

Strategjia e promovimit të markës në treg

Vlerësoni situatën në segmentin tuaj të tregut dhe në rajon, analizoni aftësitë e konkurrentëve, cilësinë e produkteve të tyre, identifikoni fushat e tyre problematike - kjo mund të krijojë fushatë reklamuese, duke theksuar se produktet tuaja janë të lira nga këto disavantazhe. Më tej sipas radhës:

• Punoni me shtypin, sidomos me botimet më me ndikim dhe më të lexuar. Paraqitni një artikull cilësor për kompaninë tuaj dhe produktin që ajo prodhon. Ky artikull do të jetë në vëmendjen e publikimeve në internet dhe mediave më të vogla. Pasi procesi "shkon", ju mund të krijoni një "buzë" se ka pasur një rrjedhje informacioni për produktet tuaja më të reja.
• Lëshoni sloganin tuaj- duhet të jetë tërheqës dhe i saktë. Rekomandimet e fundit të reklamave sot lejojnë, për të krijuar efekt maksimal, përdorimin e shprehjeve "në prag të censurës".
• Përdorni teknika klasike të marketingut- postime, broshura, promocione, zbritje dhe dhurata, suvenire, bluza të markave, etj. - e gjithë kjo kontribuon në njohjen e produkteve tuaja. Mundohuni të respektoni masën - obsesioni mund të mos ju shërbejë në favorin tuaj.
• Merrni pjesë në konferenca tematike, forume në internet. E gjithë kjo kontribuon në shpërndarjen e informacionit për produktin tuaj dhe formimin e një audiencë të synuar.

Kur filloni të promovoni markën tuaj, tregoni kreativitet dhe përkushtim. Ekipi i projektit temabiz.com është i bindur se këmbëngulja në arritjen e qëllimeve dhe një qëndrim krijues ndaj punës do t'ju çojë padyshim drejt suksesit!