Typer av konkurrenter: direkt, indirekt och potentiell. Andra former av tävling på mikronivå

Författaren påminner upprepade gånger om att den moderna marknaden kännetecknas av icke-priskonkurrens (vi har redan gett definitionen av konkurrens på ett nytt sätt av T. Levitt). Naturligtvis ökar varje form av icke-priskonkurrens (den unika kvaliteten på en produkt eller t.ex. servicenivån för kunderna, etc.) den totala kostnaden för företaget och påverkar därmed priset. Betydande kostnader är förknippade med det antagna systemet för distribution av varor, vilket inkluderar distributionskanaler, produktrörelse, lager, parti- och detaljhandel. Mycket utrymme ges till alla dessa frågor i läroboken, och, för att beskriva företagens möjliga åtgärder, kopplar F. Kotler ständigt lösningen av specifika problem med prispolitiken. Antalet mellanhänder och deras egenskaper, alternativ för distributionskanaler och hanteringsformer, jämförande data om olika typer av godstransporter, klassificering av detaljhandelsföretag på grunder som antalet tjänster, sortiment, prisnivå etc. egenskaperna hos olika grossisters aktiviteter - allt detta påverkar mest direkt företagets prestanda, eftersom det direkt eller indirekt påverkar priser och vinster.

Regeringarna i ett antal västeuropeiska länder försökte skydda den nationella kolindustrin från konkurrensen från importerade flytande bränslen med hjälp av statlig monopolreglering, som innefattade skattepolitik, kontroll över priserna på petroleumprodukter på den inhemska marknaden och andra metoder. Beskattningen fyllde en dubbel funktion. Ett av huvudsyften med mycket höga indirekta skatter på importerade oljeraffinaderiprodukter var således att utjämna monopolpriserna för denna råvara med höga priser för lokal produktion. fast bränsle. Den andra funktionen, den skattemässiga, var mycket nära sammanflätad med den reglerande funktionen. De skatter som västeuropeiska stater tar ut på konsumenter av flytande bränslen gav ett betydande bidrag till fonden för budgetinkomster. Och från den drogs i sin tur medel för att finansiera verksamhet inom energiområdet, inklusive subventionering av nationella företag inom kolindustrin. I Tyskland, till exempel, var bara mängden skatter på eldningsolja på 60-talet

Kanaler för varucirkulation (distribution, försäljning), dess koncept, huvudtyper. Nivåer på distributionskanaler. direkta och indirekta kanaler. Problemet med effektivitet och optimalitet för kanaler på olika nivåer. För- och nackdelar med direktlänkar. Kanallängd och bredd. Köpare och säljare horisonter. Funktioner för bildandet av distributionskanaler för industriprodukter. Kriterier för val av distributionskanal. Problemet med integrationshantering av distributionskanalen. Konventionella kanaler och vertikala marknadsföringssystem (företag, administrativa och kontraktuella). Konkurrens inom och mellan kanaler. Horisontella marknadsföringssystem. Marknadsföringssystem för flera kanaler.

Genom att ändra storleken på skattesatserna påverkar staten förhållandet mellan ackumulerings- och konsumtionsfonder (att skapa till exempel ytterligare incitament för investeringsverksamhet, manövrera nivån på indirekta skatter) bidrar till utvecklingen av konkurrensen på den inhemska marknaden (särskilt , genom att sänka eller avskaffa tullar) påverkar prisnivån (genom satserna för indirekta skatter, tullar, satser för andra typer av skatter).

Så snart verkliga marknadsmekanismer börjar fungera, verklig konkurrens uppstår på den här eller den marknaden, kommer företagsledare definitivt att behöva information om kostnaderna för specifika typer av produkter och aktiviteter, det kommer att vara möjligt och nödvändigt att dela upp kostnaderna i direkta och indirekta, beräkna lönsamhet och annan förvaltningsverksamhet.

Kunskap, det vill säga information relaterad till produktionshemligheter, har en speciell plats i det rättighetssystem som övervägs. Till skillnad från andra föremål för industriell äganderätt, i synnerhet uppfinningar, som ges direkt skydd, är know-how föremål för indirekt skydd, det omfattas av skyddet av civilrättslig, förvaltningsrättslig och illojal konkurrenslagstiftning.

Vilken typ av kostnad kan vi prata om nu i de allra flesta små (och inte bara små) företag, där alla produktionskostnader eller distributionskostnader för rapporteringsperioden samlas på debitering av konto 20 Huvudproduktion eller 44 Distributionskostnader Och detta , är enligt vår mening inte bristande underhållsbokföring - dagens pannbokföring, såvida inte en mindre verksamhet bedriver olika verksamheter som inkomstbeskattas med olika skattesatser. Detta är ett inslag i det inledande skedet av bildandet av marknadsrelationer. Så snart verkliga marknadsmekanismer börjar fungera kommer verklig konkurrens att uppstå på marknaden, företagsledare kommer definitivt att behöva information om kostnaderna för båda typerna av produkter och typer av aktiviteter, det kommer att vara möjligt och nödvändigt att dela upp kostnaderna i direkta och indirekta, beräkna lönsamhet och liknande förvaltningsverksamhet. Detta innebär att det kommer att bli nödvändigt att tänka (redan nu är det nödvändigt) hur man beräknar vad som kan göras och vad som inte kan göras, hur man fördelar omkostnader. Rätten att lösa dessa frågor måste ges till företag, kanske inte omedelbart, gradvis, i etapper, men trenden i denna riktning kan spåras idag.

Jämförelser mellan företag kan delas in i direkta och indirekta. I konkurrensförhållanden och affärshemligheter utbyter konkurrerande företag sällan information om de inte tillhör samma grupp och inte är föremål för samma kontrollcenter. Det är därför inte alltid möjligt att göra direkta jämförelser av ett företags situation med situationen för ett annat. I regel får man nöja sig med indirekta jämförelser baserade på publicerad genomsnittsstatistik för en viss bransch eller publicerade rapporter om aktiebolag och aktiebolag.

PBU 11/2000 begränsar indirekt dotterbolag som nämns i lagen om konkurrens och restriktioner på råvarumarknader, med hänvisning till organisationer som är skyldiga att lämna information om dotterbolag i bokslut, endast aktiebolag (PBU gäller för aktiebolag (förutom t.ex. kreditorganisationer) får andra organisationer inte lämna ut information om dotterbolag).

Deras inflytande på karaktären på företagens funktionssätt sker både i form av direkta effekter (marknadens tillstånd, skattesatser, lån, konkurrens, säkerhetsstandarder etc.) och indirekta (sociala aspekter).

Social En bra relation Anknytning Frånvaro av konflikter Dominans av socialt ansvar över lönsamhet Indirekt konkurrens Gynnsam atmosfär I organisationen

Delar av mikromiljön är de aspekter som är speciella endast för enskilda företag eller organisationer, och inte för marknaden som helhet. Graden av kontroll ett företag har över dessa faktorer kan variera. Huvudelementen i mikromiljön inkluderar direkt och indirekt konkurrens, leverantörers inflytande/makt, företagets materiella bas och konsumenternas köpkraft.

Utvidgningen av företagens utländska ekonomiska oberoende gör det nödvändigt att reglera denna verksamhetssfär av staten med indirekta metoder. Huvudrollen bland dem spelas av tullar. Deras användning förklaras av behovet av att dra tillbaka en del av den inkomst som genereras från företag till följd av skillnader i nivåerna på utrikeshandeln och inhemska priser för vissa typer av varor som importeras och exporteras från landet. Genom att ändra satserna för dessa betalningar stimulerar staten utvecklingen av exportindustrier, utvecklar samarbete med främmande länder, skyddar enskilda industrier från konkurrensen från importerade varor och uppmuntrar inhemsk produktion. Samtidigt skapas förutsättningar för att fullständigt förkasta monopolet på utrikeshandeln, vilket hämmade bildandet av fullfjädrade marknadsrelationer i landet.

Här betyder termen hyra varje betalning till en resursleverantör, ett företag eller annan organisation som överstiger det belopp som de skulle kunna få på en konkurrensutsatt marknad. Företag, branschorganisationer, fackföreningar m.m. använda alla medel och försöka få hyran direkt eller indirekt fördelad av regeringen. Den tillhandahåller dessa hyror genom att stifta lagar och policyer så att betalningarna till vissa grupper höjs, vilket gör att andra grupper, eller samhället som helhet, har det sämre.

Bakom efterfrågan ligger konsumenternas önskan att tillfredsställa sina önskemål och behov. Bakom erbjudandet ligger tillverkarens önskan att göra vinst genom att släppa varor eller tillhandahålla tjänster som tillfredsställer konsumenternas önskemål. Både konsumenter och producenter verkar under förhållanden med begränsade resurser, de förra har en begränsad inkomst och de senare begränsas av nivån på tillåtna kostnader. Därför strävar konsumenten efter att tillfredsställa sina behov till lägsta möjliga pris, och producenten kan inte sänka priset under produktionskostnaden. Följaktligen är det alltid en priskamp mellan konsumenten och producenten. Dessutom ingriper konkurrensen mellan olika producenter i denna kamp, ​​när varje producent kan besegra den andra endast genom att sänka priserna, och detta är möjligt endast om produktionskostnaderna sänks. Det finns ett annat sätt att vinna konsumenter till samma pris för att erbjuda en bättre produkt. Men en kvalitetshöjning på en produkt är vanligtvis förknippad med ökade kostnader och är indirekt fortfarande en prissänkning. Konsten att hitta nya lösningar för att minska produktionskostnaderna och effektivt använda tillgängliga resurser avgör ett företags framgång. Observera också att huvuddelen av dessa kostnader är löner. Varje arbetare försöker öka sina inkomster, vilket gör att han som konsument kan tillfredsställa sina önskemål till fullo, och producenten försöker minska kostnaderna.

Kärnan i begreppet av grundarna av den klassiska politiska ekonomin, L. Smith och D. Ricardo, gick ut på att staten inte ingriper i ekonomin, att upprätthålla fri konkurrens, att tilldela huvudrollen i att reglera samhällets ekonomiska liv till marknadsmekanismer. Enligt dessa principer var finanspolitiken fram till slutet av 20-talet av 1900-talet inriktad på att begränsa statliga utgifter och skatter och att säkerställa en jämviktsbudget (balanserad) för stater. I enlighet med dessa mål säkerställde organisationen av ekonomiska förbindelser genomförandet av statens funktioner genom finansiering från budgeten, huvudsakligen militära, administrativa utgifter och utgifter för service och återbetalning av statsskulden. Budgetintäkterna bildades huvudsakligen genom indirekta skatter.

Detta inflytande sker dock inte direkt utan indirekt. Ju högre konkurrensen är

Indirekta bidrag beror på att, skapa konkurrens för staten

Lokal och inhemsk lagstiftning håller på att utarbetas, som direkt eller indirekt påverkar verksamheten i det företag som skapas, restriktioner för export och import av kapital och vinster, tullagstiftning, konkurrens- och dumpningslagar, skattelagar, immigrationsregimer, informella restriktioner, etc. . Särskild uppmärksamhet ges till bedömning av investeringsklimatet och riskbedömning.

Överenskommelser i någon form eller samordnade åtgärder av finansiella organisationer sinsemellan eller med federala verkställande myndigheter som reglerar marknaden för finansiella tjänster, med federala verkställande myndigheter, verkställande myndigheter för enheter Ryska federationen, lokala myndigheter och med alla juridiska personer, med undantag för avtal eller samordnade åtgärder av finansiella organisationer med Ryska federationens centralbank, om sådana avtal eller samordnade åtgärder har eller kan leda till begränsning av konkurrensen på marknaden för finansiella tjänster, inklusive om avtal eller samordnade åtgärder direkt eller indirekt syftar till att

Notera. En grupp av personer betyder en grupp av juridiska personer och (eller) individer som erkänns som en grupp av personer i enlighet med den federala lagen "om skydd av konkurrens på marknaden för finansiella tjänster" och lagen i RSFSR "om konkurrens och begränsning av Monopolaktiviteter på råvarumarknader", såväl som juridiska personer, som ingår i en sammanslutning av juridiska personer som inte är en juridisk person, där en juridisk person har möjlighet att tillhandahålla direkt eller indirekt (genom en tredje part) signifikant inflytande om beslut som fattas av andras styrande organ juridiska personer(inklusive de som ingår i en bankkoncern, bankholdingbolag eller en sammanslutning av juridiska personer kommer att erkännas som bankkoncern eller bankholdingbolag till följd av förvärv av aktier (andelar) i ett kreditinstitut i enlighet med det förfarande som fastställts i lag)

Indirekt konkurrens (på energiförbrukningsområdet)

Konkurrensen på el- och värmemarknaderna kräver en flexibel prisstrategi för kombinerad produktion vid kraftvärmeverk. Beroende på marknadssituationen i ett givet värmeförsörjningsdistrikt är det därför nödvändigt att tillämpa olika metoder för distribution av indirekta kostnader, och inte begränsas till någon reglerad metod som entydigt minskar kostnaden för det.

Enligt många experter bör grunden för att skapa en livskraftig ekonomi i omställning i Ryssland betraktas som dess öppenhet, med tanke på den helande effekten av konkurrens från utlandet. Det är under dessa förhållanden som världsmarknaden direkt och indirekt påverkar prisbildningen för inhemska produkter, och ryska producenter har en sådan väg ut som att förbättra produkternas kvalitet och konkurrenskraft, utöka sin produktion och samtidigt minska alla typer av kostnader. Man bör komma ihåg att övergången till en öppen ekonomi bör vara en gradvis process så att konkurrens utifrån inte förvandlas från en kreativ faktor till en kraft som kan förstöra den inhemska ekonomin.

Blandade (kombinerade) marknadsföringssystem är flerkanaliga distributionssystem (säljnätverk), när en organisation bildar två eller flera distributionskanaler för varor med hjälp av direkta och indirekta kanaler. Fördelen med ett omnikanalsmarknadsföringssystem är att det tillåter ett företag att effektivt betjäna en rad marknadssegment. Sådana system ger dock oundvikligen upphov till konflikter i samband med ytterligare konkurrens (inklusive mellan mellanhänder) och erhållande av olika konkurrenter (mellanhänder) olika förhållanden från leverantören.

Under konstgjorda konkurrensförhållanden som härrör från statlig reglering av monopol, som till exempel när det gäller hälso- och sjukvården och allmännyttiga företag, kan kvalifikationskriterier till och med ställas direkt eller indirekt av samma stat. Under sådana förhållanden finns det ingen anledning att tro att det kommer att finnas ett mellanstadium i kriteriets livslängd i form av att ta emot en order.

Direkt och indirekt konkurrens  

När det gäller Ricardos ståndpunkt om arbetskraftens olika kvaliteter håller Wicksell med Cairns om att det inte finns någon effektiv konkurrens som skulle vara en bra löneregulator för jämförbara kompetensnivåer hos olika klasser av arbetare. Vi tror att Marshall gjorde det klart att sådan konkurrens - indirekt om inte direkt - faktiskt existerar.

Dess huvuddrag är exportstrategier (direkt eller indirekt genom mellanhänder) direktinvesteringsstrategier utomlands (mellanliggande, reserv) eller genom produktionsgrenar (till exempel verkstadsfilialer) kontraktsöverföring av know-how, försäljning av teknik, koncessioner, licenser, skapande av joint ventures, franchise etc. Det finns följande skäl för internationaliseringsstrategins expansion av marknaden för varor (nationella gränser har nåtts) oligopolistisk konkurrens (introduktionen av konkurrenter på marknaden) förekomsten av nationella skillnader i effektivitetsnivån och kostnader

Grunden för beskattning som vetenskap bestäms av bestämmelserna i systemet med ekonomiska lagar om ökande kostnader och utgifter, marknadsjämvikt, fri konkurrens och andra. I planet för dessa begrepp är det särskilt viktigt att analysera funktionerna, skatternas roll i bildandet av budgetintäkter och inverkan på reproduktionens kvalitativa och kvantitativa parametrar. Detta låter dig identifiera de sociala konsekvenserna av beskattning och bedöma den övergripande regleringseffekten av skatter och skattegrupper av samma typ (direkta skatter, indirekta skatter, fastighetsskatt, skatter på naturvårdsområdet, lokala skatter etc.) på produktion, varubyte och personlig konsumtion.

EEC daterad 23 juli 1990 Om det allmänna skattesystemet för fusioner, delningar, överföringar av tillgångar och utbyte av aktier i förhållande till företag i olika medlemsstater. Senare kompletterades dessa direktiv av avtalet om antagande av Österrike, Finland och Sverige och rådets beslut av den 1 januari 1995 begränsar medlemsstaternas skattesuveränitet i minsta utsträckning, på grund av två sammanhängande skäl. Å ena sidan har medlemsstaternas skattelagstiftning allvarliga skillnader och innehåller regler som förhindrar bildandet av allmänna synsätt, och sedan allmänna regler för beskattning av företagsinkomster, och detta påverkar deras investeringsmöjligheter negativt 2, å andra sidan skatter suveränitet är den del av suveräniteten som medlemsstaterna är beredda att begränsa endast som en sista utväg. Med tanke på att statens suveränitet är över

Endast dessa tre typer av konkurrenter spelar roll. Denna konkurrensmodell är tillämplig på alla branscher och för alla affärsenheter.

Tre typer av tävlingar

Direkta konkurrenter

Denna typ av konkurrens uppstår när det finns andra företag inom samma marknadssektor som erbjuder samma produkter och tjänster som ditt företag. Ni konkurrerar direkt med varandra vad gäller plats, täckning målgrupp och för dina produkter. Vid direkt konkurrens spelar din kundrelationshantering viktig roll, vilket gör att du kan ta en del av marknaden. Om en kund får utmärkt service från ett företag är det osannolikt att de flyttar till en konkurrent.

Indirekta konkurrenter

Den här typen av konkurrens uppstår när någon från ett annat företag tar en kund ifrån dig genom att erbjuda produkter eller tjänster som inte finns i ditt sortiment. Till exempel för biografer blir Internet och kabel-tv en indirekt konkurrent. En viss del av målgruppen ges möjlighet att se film i bra kvalitet uteslutande hemma. Den här typen av konkurrens gör det alltså nödvändigt att bygga barriärer för att locka kunder.

Vid indirekt konkurrens bör din marknadsföringsstrategi innehålla ett bredare säljförslag, och du bör köra starka kampanjer så att kunden inte kan ignorera dig.

Konkurrenter är fantomer

Detta fenomen uppstår när kunden istället för att köpa din tjänst eller din produkt ska köpa något helt annat. Denna typ av konkurrens inkluderar erbjudanden från företag som inte existerar i det typiska tänkesättet hos kunder. Till exempel, i exemplet ovan, istället för att gå på bio, kan kunden enkelt ändra sina planer när de går till köpcentret. Han kan ryckas med shopping eller, efter att ha träffat vänner, spendera tid med dem på ett kafé för en vänlig konversation. Vid denna tidpunkt ändrade kunden sina planer och spenderade inte sina pengar i ditt företag.

Valet av sådana konkurrenter är mycket svårt att genomföra, eftersom det är helt i kundernas medvetande. Marknadsförare är medvetna om direkta och indirekta konkurrenter, men om en produkt har för många fantomkonkurrenter och så småningom ditt erbjudande ignoreras av en potentiell kund, kommer produkten eller tjänsten att ha en mycket kort livscykel. Mot fantomkonkurrenter behövs mer engagerande marknadsföringsaktiviteter.

Konkurrensens natur i näringslivet

I ett land med marknadsekonomi finns det ett antal olika marknadssystem som är beroende av branschen och företaget inom den branschen. Det är också viktigt för entreprenörer och småföretagare att förstå vilken typ av marknadssystem de verkar i när de fattar beslut om pris och produktion av produkter. Ditt företags beteende på marknaden är förutbestämt av 5 typer av konkurrens och deras motsvarande marknadsrelationer.

Perfekt konkurrens

Detta är ett system som kännetecknas av närvaron av ett stort antal olika säljare och köpare. Med en sådan stor kvantitet deltagare på den lokala marknaden är det nästan omöjligt att drastiskt förändra det pris som råder på marknaden och få en strategisk seger. Om någon försöker sätta ett dumpningspris kommer säljarna att ha ett oändligt antal alternativ för att slå tillbaka attacken och leda initiativtagaren till negativa ekonomiska resultat.

Monopol

Precis motsatsen till perfekt konkurrens. I ett rent monopol finns det bara en producent av en viss vara eller tjänst, och det finns inget rimligt substitut alls. I ett sådant system av marknadsrelationer kan monopolisten ta ut vilket pris som helst. Den han vill ha på grund av bristen på konkurrens. Men dess totala inkomst kommer att begränsas av konsumenternas förmåga eller vilja att betala monopolistens pris.

Oligopol

Liknar på många sätt ett monopol. Den största skillnaden är att istället för en producent av en vara eller tjänst finns det flera företag som utgör den dominerande majoriteten av produktionen på marknaden. Även om oligopol inte har lika hög prisstyrka som ett monopol, är det troligt att oligopolisterna, utan statlig reglering, kommer att samverka med varandra för att sätta priser på samma sätt som en monopolist.

Monopolistisk (imperfekt) konkurrens

P är en typ av marknadsrelationer som kombinerar inslag av monopol och perfekt konkurrens. Skillnaden är att varje deltagare är tillräckligt differentierad från de andra. Därför kan vissa av dem ta högre priser än under perfekt konkurrens. Följaktligen tillåter denna typ av relation dig att extrahera ytterligare vinst på grund av synliga skillnader.

Monopsony

Marknadssystem kan differentieras av mer än bara antalet leverantörer på marknaden. De kan också differentieras beroende på antalet köpare. Medan det på en perfekt konkurrensutsatt marknad teoretiskt sett finns ett oändligt antal köpare och säljare, i en monopsoni finns det bara en köpare för en viss vara eller tjänst. Detta ger köparen betydande makt att sänka priset på producenternas varor och tjänster. Ett exempel på ett sådant förhållande är modern form offentlig upphandling, som statligt företag, som bildar unika krav för statskontraktet, blir en monopsoni på en mycket smal lokal marknad.

Kort struktur av marknadsrelationer i ekonomin

Typ av tävling	Hinder för säljare att komma in på marknaden	Antal säljare på marknaden	Hinder för köpare att komma in på marknaden	Antal köpare på marknaden
Perfekt konkurrens
Monopol
Oligopol
Monopolistisk konkurrens
Monopsony

Grundläggande och strukturella skillnader i konkurrenternas karaktär

Mångfald av varor och tjänster

• I perfekt (ren) konkurrens är produkterna standardiserade eftersom de antingen är identiska med varandra eller homogena. Köparen ser inga skillnader i de produkter som erbjuds på marknaden, eftersom de är absoluta substitut för varandra. Till exempel mat i olika uttag, bilbränsle på olika bensinstationer.
• Monopol innebär per definition att det bara finns en producent av en produkt på marknaden. Köparen har inget val av något annat alternativ. En viktig faktor blir statlig reglering och restriktioner för naturliga monopol för att upprätthålla en balans mellan statens, producenternas och konsumenternas intressen.
• Oligopol innebär produktion av homogena produkter, som i ren konkurrens, och differentierade produkter (som i monopolistisk konkurrens). Huvudproblemet för företagare blir ett hinder för marknadsinträde.
• I monopolistisk konkurrens är produkterna differentierade i termer av produktmärke, form, färg, stil, varumärke, kvalitet och hållbarhet. Köpare kan enkelt särskilja en produkt som erbjuds på marknaden från de som finns på marknaden genom mer än ett kriterium. Men under monopolistisk konkurrens är produkterna på marknaden nära substitut för varandra. Till exempel bilar av samma klass, men olika tillverkare.
• Med monopsoni skapas förutsättningar under vilka produktdifferentiering påverkas av köparens produktionsbehov. Samtidigt blir statligt godkända standarder och tillsynsförfaranden viktiga faktorer.

Marknadshinder

• I ren konkurrens är antalet producenter stort, så att varje enskild förändring av in- eller utträde för någon av aktörerna på marknaden inte nämnvärt påverkar den totala volymen av varor eller tjänster som erbjuds. Marknadshinder är minimala och bestäms av tillgången på medel för företagaren. I den här situationen kan vi prata om efterfrågans oändliga elasticitet. Vinstnivån på den lokala marknaden kommer att fördelas jämnt.
• Den främsta orsaken till förekomsten av monopol är de höga hindren för inträde på marknaden. Dessa hinder inkluderar exklusivt ägande av resurser, upphovsrätter, höga initiala investeringar och andra restriktioner från regeringens sida för att upprätthålla god välfärd i staten.
• Oligopol försöker hindra nya konkurrenter från att komma in på marknaden, eftersom detta påverkar försäljning och vinst. Nya företag kan inte lätt komma in på marknaden på grund av olika juridiska, sociala och tekniska hinder. I det här fallet har befintliga företag full kontroll över försäljningsmarknaden.
• Det är underförstått att under monopolistisk konkurrens finns det inga begränsningar för organisationer att komma in på och lämna marknaden. På marknaden samtidigt kan vara Ett stort antal småsäljare som säljer produkter som är differentierade men inte nära substitution.
• Monopsony innebär ett stort antal leverantörer av varor och tjänster och låga inträdesbarriärer. Således skapas förutsättningar för att minska kostnaderna för inköpta produkter och öka sin egen vinst.

Företagsrörlighet

• Under ren konkurrens råder perfekt rörlighet i produktionen. Detta hjälper företag att anpassa sina egna leveranser efter efterfrågan. Det innebär också att resurser kan röra sig fritt från en bransch till en annan.
• För monopol finns det ingen rörlighet som sådan. Sådana strukturer har ensamrätt till vissa resurser, som till sin natur är begränsade. Det kan vara råvaror, eller monopol kan uppstå på grund av specifik kunskap om produktionsteknik (patenträtt).
• För oligopol är rörligheten begränsad eller frånvarande. I monopol och perfekt konkurrens tar företag inte hänsyn till andra företags beslut och reaktioner. Oligopol påverkas av varandras beslut. Dessa beslut omfattar prisfrågor och beslut om volym och produktion av egna produkter, med hänsyn tagen till situationen på marknaden.
• Monopsony innebär inte rörlighet på grund av sina egna egenskaper. Tekniska framsteg och stordriftsfördelar från innovation är viktiga faktorer i denna situation.

Effektivitet och företagsstorlek

• Det antas att under perfekt konkurrens har köpare och säljare perfekt kunskap om priserna på produkter som råder på marknaden. I ett sådant fall, när säljare och köpare är fullt medvetna om det aktuella marknadspriset för en produkt, kommer ingen av dem att sälja eller köpa till en högre kurs. Som ett resultat kommer marknadspriset att dominera marknaden. Verksamhetens effektivitet och storlek påverkas i första hand av efterfrågan och företagets organisatoriska och ekonomiska indikatorer.
• Monopolets effektivitet uppnås genom mångårig erfarenhet, innovationspotential, finansiell styrka, men minskar på grund av chefskompetens och tillgången på finansiella marknader med lägre kostnad för lånat kapital.
• Oligopol är inte enhetliga i storlek. Vissa företag blir mycket stora i storlek, medan vissa förblir mycket små. Marknadskapaciteten avgör storleken, därför bestäms affärseffektiviteten av monopolmodellen. Oligopol tenderar att undvika snabba förändringar i priset på sina produkter av rädsla för att förlora marknadsandelar.
• I monopolistisk konkurrens är varje säljares produkt unik, vilket är ett tecken på en monopolmarknad. Därför kan man säga att monopolistisk konkurrens är integrationen av perfekt konkurrens och monopol. Därför påverkar samma faktorer effektiviteten och storleken på en verksamhet som i ren konkurrens som i ett monopol.
• I en monopsoni är effektiviteten och storleken på ett företag inte beroende av marknaden för varor och tjänster.

Slutsats

De något abstrakta problem som beskrivs ovan tenderar att definiera de viktigaste, men inte alla, detaljerna i en viss marknadsmiljö där köpare och säljare faktiskt träffas och gör transaktioner. Konkurrens är användbar eftersom den visar köparens verkliga efterfrågan och uppmuntrar säljare att tillhandahålla en tillräcklig servicekvalitet och en nivå av konkurrenskraftiga priser. Konkurrens kan med andra ord kombinera säljarens intressen med köparens intressen. I avsaknad av perfekt konkurrens kan tre huvudsakliga tillvägagångssätt användas för att ta itu med de problem som är förknippade med kontroll av marknadsmakt.

Lärobok Slagoda s. 78-85, sid.
Hosted på ref.rf
110-119

Konkurrens ligger till grund för hur en modern marknadsekonomi fungerar.

Om man ser på ekonomin från sidan av en mängd mål och medel för att uppnå dem, då kan man prata om konkurrensen mellan mål och medel. Konkurrens representerar möjligheten för något att väljas eller förkastas på grund av en annans preferens. Om ett medel ska användas för att uppnå olika ömsesidigt uteslutande mål, så finns det tävlingsmål använda det goda som medel. Om det finns olika sätt att uppnå samma mål, också ömsesidigt uteslutande, så finns det konkurrens av medel. Till exempel kan en påse spannmål fungera som ett mål (inom jordbruket) och som ett medel för ett mål (vid framställning av alkohol).

Vanligtvis, när en ekonomisk aktör betraktas som en köpare (konsument), har vi att göra med en konkurrens av mål: samma summa pengar bör användas för att köpa en mängd olika förmåner. När en agent betraktas som en säljare (producent) har vi att göra med konkurrens av medel: samma mängd varor måste produceras med olika kombinationer av resurser.

Om det finns ett val - det spelar ingen roll, mål eller medel, då finns det för en rationell person också innebörden (målet) med själva valet: bästa lösningen. Man brukar tro att i måltävlingen väljs en som ger det bästa (maximala) resultatet med givna medel, ger störst nytta för den som fattar beslutet, eller för den i vars intresse det agerar. Följaktligen, i konkurrensen mellan medel, väljs ett alternativ som minimerar medlen för att uppnå målet, det önskade resultatet. Denna dualitet i förståelsen av rationella val - antingen mål eller medel - manifesteras också i ekonomisk teori.

I praktiken kan det finnas ömsesidigt uteslutande mål – mål som motsäger varandra och inte kan uppnås samtidigt.

Konkurrensen mellan olika mål (eller medel) - grunden för att fatta alla beslut - kompletteras av konkurrensen från ekonomiska aktörer, som inte bara är människor utan också organisationer.

När alternativa mål jämförs sinsemellan av samma person, börjar han inse gränserna för förverkligandet av existerande önskningar, eller oundvikligheten av ''offer''. Detta händer när agenterna i interaktionsprocessen - förhandlingar om villkoren för transaktionen - inte kommer överens om ömsesidigt acceptabla villkor för dess slutförande. Oavsett resultatet av förhandlingarna om utbyte av förmåner, gör det blotta deltagandet i dem att varje agent kan få en objektiv bedömning av sina egna anspråk från andra sådana agenter.

Tillsammans med hetero bedömning av varje agents anspråk från hans direkta partners i transaktionen, verkliga eller inte indirekt kvalitet. En indirekt bedömning är påståenden från agenter som är redo att delta i förhandlingar. Till exempel, för en äppelsäljare på marknaden, ger köpare av äpplen en direkt uppskattning av sina prisanspråk, medan andra försäljare av äpplen ger en indirekt uppskattning. Om priset för andra säljare är lägre, tvingas han under villkor av fri konkurrens att antingen acceptera deras pris eller lämna marknaden. Om andra säljare har ett högre pris får de problem med att sälja varorna. Om det inte finns några andra säljare finns det ingen indirekt konkurrens. Men direkt konkurrens kvarstår, där potentiella köpare står inför ett val: köpa en vara eller producera den själva.

Detsamma kan sägas om köparkonkurrens. Det måste också vara direkt och indirekt.

Förhållandet mellan direkt och indirekt konkurrens vid utbyte av vissa typer av varor (se tabell) brukar uppfattas som en indikator på utvecklingen av marknadsinfrastruktur. I en normal marknadsekonomi råder indirekt konkurrens. Under övergångsförhållanden är den direkta konkurrensens roll stor.

Huvudresultatet av konkurrens mellan människor och företag är den gradvisa specialiseringen av var och en av producenterna i vad han gör relativt bättre än andra producenter, och därför kan säljas till ett lägre pris än vad konkurrenterna erbjuder.

Biocenosens ekologiska struktur representerar dess sammansättning från miljögrupper organismer som utför vissa funktioner i samhället.

Varje biocenos består av vissa ekologiska grupper av organismer, som kan ha en annan artsammansättning, även om de upptar liknande ekologiska nischer.

Skillnaderna i biocenosens ekologiska struktur är mest uttalade när man jämför samhällen av organismer i liknande biotoper i olika geografiska regioner:

antiloper i de afrikanska höljena, bison i de amerikanska prärierna, känguruer på de australiensiska savannerna, mård i den europeiska taigan och sobel i den asiatiska taigan upptar liknande ekologiska nischer och utför samma funktioner.

Arter som bestämmer den ekologiska strukturen i ett samhälle kallas ersättnings- eller ställföreträdande arter.

Fenomenet, uttryckt i det faktum att i olika biocenoser kan liknande ekologiska nischer upptas av olika arter, kallas ett ekologiskt vicariat.

Biocenosens ekologiska struktur, i kombination med arter och rumsliga egenskaper, fungerar som en makroskopisk egenskap som gör det möjligt att bestämma egenskaperna hos en viss biocenos, ta reda på dess stabilitet i tid och rum och även förutsäga konsekvenserna av förändringar orsakas av påverkan av antropogena faktorer.

3. Biotiska relationer mellan organismer i biocenoser

I biocenoser, på basis av trofiska och rumsliga relationer mellan arter, etableras olika biotiska relationer som förenar dem till en enda helhet, till ett biologiskt makrosystem.

Det finns flera former av biotiska relationer: neutralism, antibios och symbios.

3.1. Neutralism.

Neutralism är en form av relation där det inte finns några direkta interaktioner mellan arter och de inte har en märkbar effekt på varandra.

I naturen är sådana relationer mellan organismer inte lätta att upptäcka, eftersom komplexiteten i biokenotiska relationer leder till att de flesta arter åtminstone indirekt påverkar varandra.

Till exempel är många skogsdjur (snäckor, smågnagare, ekorrar, hackspettar) inte direkt besläktade som en del av biocenosen, utan är alla beroende av tillgången på barrfrö och utifrån detta påverkar de indirekt varandra.

Neutralitetsförhållanden är karakteristiska för artrika samhällen.

3.2. Antibios.

Antibios är en form av relation där båda interagerande arter eller en av dem upplever en skadlig, överväldigande livsaktivitet, påverkan från den andra.

Konkurrens (- -).

Konkurrens (av lat. concurro - kollidera, knacka)- detta är en form av relation som observeras mellan organismer när de delar på miljöns resurser, vars antal inte räcker till för alla konsumenter.

Konkurrensförhållanden spelar en oerhört viktig roll i bildandet av artsammansättningen, arternas fördelning i rymden och regleringen av antalet arter i ett samhälle.

Skilja på intraspecifik och interspecifik konkurrens.

Intraspecifik konkurrens är kampen om samma miljöresurser mellan individer av samma art.

Intraspecifik konkurrens är den viktigaste formen av kampen för tillvaron, som i grunden ökar intensiteten i det naturliga urvalet.

Interspecifik konkurrens manifesteras mellan individer av olika arter som har samma ekologiska behov.

Samtidigt manifesterar interspecifik konkurrens sig ju skarpare, ju mer lika konkurrenternas ekologiska behov är.

Det finns två former av interspecifika konkurrensförhållanden: direkt och indirekt konkurrens.

Direkt (aktiv) konkurrens är att undertrycka en art av en annan.

Med direkt konkurrens mellan arter utvecklas riktade antagonistiska relationer som tar sig uttryck i olika former av ömsesidigt förtryck (strider, blockering av tillgång till en resurs, kemiskt undertryckande av en konkurrent, etc.).

Däremot många fåglar och djur aggression är den huvudsakliga formen av relation som bestämmer konkurrensförskjutningen av en art av en annan i kampen för gemensamma resurser.

Till exempel:

i skogsbiocenoser leder konkurrens mellan skogsmöss och banksorkar till regelbundna förändringar i dessa arters livsmiljöer. Under år med ökat antal befolkar skogsmöss olika biotoper och förskjuter banksorkar till mindre gynnsamma platser. Och omvänt är sorkar, med sin numerära överlägsenhet, vida bosatta på platser varifrån de tidigare drivits ut av möss. Samtidigt visades det att mekanismen för konkurrenskraftig uppdelning av livsmiljöer är baserad på aggressiva interaktioner;

sjöborrar som har bosatt sig i kustalger eliminerar fysiskt andra konsumenter av denna mat från sina betesmarker. Experiment med borttagning sjöborrar visade att algsnår omedelbart befolkas av andra djurarter;

i europeiska mänskliga bosättningar ersatte den grå råttan, som en större och mer aggressiv sådan, helt en annan art - svart råtta, som nu bor i stäpp- och ökenregionerna.

Indirekt (passiv) konkurrens är förbrukningen av miljöresurser som är nödvändig för båda arterna.

Indirekt konkurrens tar sig uttryck i att en av arterna försämrar förutsättningarna för att existera en annan art med liknande ekologiska krav, utan att utöva direkta former av inflytande på konkurrenten.

Med indirekt konkurrens bestäms framgång i konkurrens av artens biologiska egenskaper: reproduktionsintensitet, tillväxthastighet, befolkningstäthet, resursanvändningens intensitet, etc.

Till exempel:

bredtåade och smaltåiga kräftor kan inte samexistera i samma reservoar. Vanligtvis är vinnaren den smaltåade kräftan, som den mest produktiva och anpassade till moderna levnadsförhållanden;

i mänskliga bosättningar har den lilla röda preussiska kackerlackan ersatt den större svarta kackerlackan bara för att den är mer produktiv och bättre anpassad till de specifika förhållandena för mänsklig bosättning.

Ett klassiskt exempel på indirekt interspecifik konkurrens är laboratorieexperiment utförda av den ryske forskaren G.F. Gause, på det gemensamma innehållet av två typer av ciliater med liknande näring.

Det visade sig att när två typer av ciliater odlades tillsammans, efter en tid fanns bara en av dem kvar i näringsmediet. Samtidigt attackerade inte ciliater av en art individer av en annan art och släppte inte ut skadliga ämnen för att undertrycka en konkurrent. Detta förklarades av det faktum att dessa arter skiljde sig åt i ojämna tillväxthastigheter och i konkurrensen om maten vann de snabbare växande och reproducerande arterna.

Modellexperiment utförda av G.F. Gause fick honom att formulera det välkända principen om konkurrerande uteslutning (Gausteorem):

Två ekologiskt identiska arter kan inte samexistera i samma område, d.v.s. kan inte uppta exakt samma ekologisk nisch. Sådana arter måste nödvändigtvis separeras i rum eller tid..

Av denna princip följer att samlevnad inom samma territorium av närbesläktade arter är möjlig i de fall de skiljer sig åt i sina ekologiska krav, d.v.s. upptar olika ekologiska nischer.

Till exempel:

insektsätande fåglar undviker konkurrens med varandra genom att olika platser leta efter mat: på trädstammar, i buskar, på stubbar, på stora eller små grenar, etc.;

hökar och ugglor, som livnär sig på ungefär samma djur, undviker konkurrens genom att jaga olika tider på dygnet: hökar jagar på dagen och ugglor jagar på natten.

Således kan interspecifik konkurrens som uppstår mellan närbesläktade arter ha två konsekvenser:

förskjutning av en art av en annan;

olika ekologiska specialiseringar av arter, vilket gör att de kan existera tillsammans.

Predation (+ -)

Predation är en form av släktskap där individer av en art (rovdjur) dödar och använder individer av en annan art (byte) som källa till föda. Dessutom lever rovdjuret separat från offret.

Denna typ av biotiska släktskap uppstår i processen med nära kontakt mellan individer av olika arter på grundval av födoförhållanden och är brett spridd i naturen.

Ur ekologisk synvinkel är ett sådant förhållande mellan två arter gynnsamt för den ena (rovdjur) och ogynnsamt för den andra (byten).

Bestämde det med en lång samexistens av interagerande arter fortskrider deras förändringar på ett koordinerat sätt, d.v.s. utvecklingen av en art beror delvis på utvecklingen av en annan.

Sådan konsistens i processerna för gemensam utveckling av organismer av olika arter kallas samevolution.

Ett långsiktigt förhållande mellan rovdjurs- och bytespopulationer i biocenosen ger upphov till deras ömsesidiga beroende , vilket är särskilt uttalat i den parallella utvecklingen av motsatt riktade anpassningar i ”rovdjur-byte”-systemet, d.v.s. naturligt urval kommer att verka i motsatta riktningar.

För ett rovdjur kommer det att syfta till att öka effektiviteten i att söka, fånga och äta bytesdjur. Och i offret, gynna uppkomsten av sådana anpassningar som tillåter individer att undvika att de upptäcks, fångas och förstörs av ett rovdjur.

När bytet får erfarenhet av att undvika rovdjuret, utvecklar det senare effektivare mekanismer för att fånga det.

Så till exempel har rovdjur speciella anordningar (klor, huggtänder, syn, hörsel, lämplig färg, etc.), som hjälper till att öka effektiviteten i jakten. Dessutom måste köttätare springa snabbt för att fånga sitt byte.

Vissa rovdjur använder giftiga ämnen för att döda sitt byte. (t.ex. giftiga ormar) eller för deras immobilisering (till exempel en kortstjärtad näbbmuska, i vars saliv det finns ett långsamt verkande gift som förlamar insekter, som efter det förblir vid liv i ytterligare 3-5 dagar, tack vare vilket näbbmuskan kan få tillgång till "levande konserver ”).

Men offren har historiskt utvecklat försvarsmekanismer i form av följande anpassningar:

morfologiska (hårda pärmar, tjock hud, taggar, taggar, etc.);

fysiologisk(produktion av giftiga eller avskräckande ämnen). Denna form av anpassning är ganska utbredd i djurriket och för vissa arter är det det främsta sättet att minska trycket från rovdjur;

biokemiska (närvaron av en skyddande färg eller förmågan att ändra färg, maskering i miljön);

beteendemässiga (gömma sig, fly, aktivt försvar, farosignalering, bygga skyddsrum otillgängliga för rovdjur).

På det här sättet, i alla relationer mellan rovdjur och bytesdjur äger evolution och naturligt urval ständigt rum i processerna för ömsesidig anpassning.

Vart i rovdjur är en viktig faktor naturligt urval , eftersom det förhindrar ansamling av försvagade eller sjuka individer i bytespopulationerna, vilket i viss mån bestämmer deras progressiva utveckling.

Å andra sidan tar bytet också en aktiv del i denna process och påverkar sina rovdjur, vilket bidrar till deras förbättring och framsteg.

Följaktligen är denna kamp av ömsesidigt motsatta principer drivkraften bakom utvecklingen av både rovdjur och bytesdjur.

Fram till nyligen var det en allmän uppfattning att alla rovdjur är skadliga djur och borde förstöras. Detta är en felaktig idé, eftersom förstörelsen av rovdjur ofta leder till oönskade konsekvenser och orsakar stora skador på både vilda djur och mänsklig ekonomi.

Till exempel:

vargar bidrar till intensiv reproduktion och ökar beståndens livskraft ren i skogen-tundra och tundra;

gädda i dammarna stimulerar produktiviteten hos karp;

hajar, som är de viktigaste rovdjuren i haven, kontrollerar antalet andra oceaniska rovdjur. Utan hajar skulle haven vara kroppar av döda och döende fiskar och sakna många friska fiskar som är viktiga för fisket.

Som ett resultat av den historiska utvecklingen av relationer i "rovdjur-byte"-systemet i någon biocenos, vissa mekanismer för befolkningsreglering båda komponenterna i systemet, vilket förhindrar alltför kraftiga fluktuationer i antal.

Därför hålls den alltid inom ett visst värde som närmar sig den optimala populationstätheten för både rovdjur och bytesdjur.

Under naturliga förhållanden leder reproduktionen av bytesdjuren till reproduktion av rovdjuret, vilket resulterar i en minskning av antalet bytesdjur, vilket i sin tur leder till en minskning av antalet rovdjur, och som ett resultat av detta, reproduktionen av bytet inträffar igen osv.

Ett stelt beroende observeras dock nästan aldrig, och när populationen av en art av bytesdjur minskar byter rovdjur till en annan art.

En form av predation är kannibalism är en form av relation där rovdjur livnär sig på individer av sin egen art med begränsade matresurser och utrymme.

Detta fenomen noteras endast under extrema förhållanden, när andra typer av bytesdjur är praktiskt taget otillgängliga för rovdjur.

Kannibalism är karakteristiskt för många arter av fisk, amfibier, reptiler och vissa däggdjur ( råttor, hamstrar, brunbjörnar, mård och människor).

Denna typ av relation uppstod som ett resultat av nära kontakt mellan individer av olika arter på basis av föda och rumsliga relationer och finns på alla nivåer av de levandes organisation.

Detta förklaras av det faktum att ju mer komplex organismen är, desto gynnsammare möjligheter ger den som livsmiljö. Å andra sidan, ju mer perfekt organismen är, desto mindre blir behovet för den att använda gynnsamma förhållanden i en annan organism.

Till exempel:

Efter kommunikationens varaktighet med ägaren det finns två former:

Till exempel, Den vanliga göken lägger sina ägg i bon av små spånfuglar. Gökungar utvecklas snabbare än värdungar, och därför trycker de ut andras ägg eller ungar ur boet och tar emot all mat som fosterföräldrar kommer med.

Amensalism (-0).

Amensalism är en form av antibiotikarelation där en art, som verkar på en annan, undertrycker dess vitala aktivitet, utan att dra ut någon nytta för sig själv.

Till exempel skuggar träd och förtrycker därför gräsbevuxen växtlighet under sina kronor.

I modern tid, människan, förstör och förorenar miljö, förvandlade de flesta arter av levande organismer till amensals.

Allelopati är ett specialfall av amensalism.

Allelopati (-0).

allelopati (från grekiska allelon - ömsesidigt, patos - lidande)- detta är en form av antibiotikarelationer där interaktionen mellan organismer sker genom specifikt verkande kemikalier som släpps ut i den yttre miljön under livets gång.

Detta fenomen är utbrett i naturen. Många växter, djur och mikroorganismer släpper ut metabola produkter till miljön som har en viss biologisk aktivitet och påverkar därmed andra organismer.

Fenomenet allelopati är särskilt vanligt bland växter:

sekret av bittra malörtsblad hämmar utvecklingen av många växter;

bönor undertrycker tillväxten av vårvete;

rotutsöndringar av vetegräs - på andra som växer nära det örtartade växter och även träd.

Därför måste detta fenomen beaktas vid gemensam odling av grödor.

träd som försvagats till följd av fysiologiska störningar (till exempel nyklippta träd) avger flyktiga ämnen, informera stamskadedjur att de kan befolka dem.

Djur utsöndrar feromoner - ursprungliga verksamma ämnen som påverkar utvecklingen och beteendet hos individer av sin egen art, samt tillhandahåller information till individer av andra arter.

Många mikroorganismer producerar också biologiskt aktiva ämnen.

Till exempel, allmänt kända antibiotika penicillin, streptomycin och andra avfallsprodukter från svampar.

Om vi ​​är i affärer kan vi inte undvika konkurrens. Inom nästan alla verksamhetsområden har det redan skapats företag som arbetar där. Och på vägen finns det fortfarande ett ganska stort antal affärsmän som drömmer om att skapa sitt eget företag i var och en av de befintliga nischerna.

Men konkurrensen är annorlunda. I alla företag kan vi hitta olika.

Först och främst detta direkta konkurrenter.Dessa inkluderar företag och enskilda entreprenörer som erbjuder exakt samma eller liknande produkter eller tjänster som våra. Dessa företag skapar den allvarligaste och farligaste konkurrensen för oss. Kunder kan enkelt lämna oss om våra konkurrenter erbjuder mer lönsamma villkor samarbete, mer låga priser eller intressanta rabatter, bonusar, gåvor.

Dessutom, när vi precis börjar utveckla marknaden har dessa konkurrenter en stor fördel gentemot oss – de har varit i den här branschen en tid. Det är därför:

• de är redan välkända av köpare och kunder;
• de har en etablerad det här ögonblicket rykte;
• de har redan en viss vikt på marknaden;
• de är vana vid, och de flesta kunder och köpare är ovilliga att ändra sina vanor.

Jag kommer att ge exempel på direkta konkurrenter.

du handlar Damkläder i din egen eller hyrda butik. Din direkta konkurrenter:

• samma klädbutiker för kvinnor;
• butiker med samma sortiment;
• stora allmänna klädbutiker som har en avdelning som säljer samma kläder för kvinnor som i vår butik;
• grossistbutiker som säljer damkläder och detaljhandel;
• klädmarknader, där kläder som regel är mycket billigare.

I avsaknad av direkta konkurrenter skulle vår verksamhet helt enkelt upphöra att utvecklas. Sådana konkurrenter tvingar oss att:

• söka efter och lansera ett nytt sortiment av produkter;
• minska kostnaderna för att sänka priserna för de mest konkurrenskraftiga varuslagen;
• leta efter leverantörer som erbjuder förmånligare samarbetsvillkor;
• uppfinna och implementera nya typer av reklam;
• locka kunder på icke-standardiserade sätt;
• leta efter mer professionella medarbetare och utbilda dem hela tiden.

Som du kan se är direkta konkurrenter inte bara rivaler utan också assistenter. I deras frånvaro skulle vi stoppa alla rörelser framåt, eller så skulle vi sakta ner väldigt mycket. Ett exempel på detta är sovjetisk tid. Mina kamrater minns hur inte lätt det var att köpa moderiktiga och vackra kläder i den tidens butiker.

Men förutom direkta konkurrenter finns det även indirekta, eller som de också kallas. indirekta konkurrenter.Detta är företag och enskilda entreprenörer som erbjuder varor och tjänster som framgångsrikt ersätter vårt sortiment.

Dessa konkurrenter:

• finns på samma marknader som oss;
• värdet av deras erbjudande är detsamma som vårt eller mycket liknande;
• men de erbjuder en helt annan produkt.

Ett slående exempel på indirekta konkurrenter är internet och tv för bokhandeln. De erbjuder kunderna en mängd olika underhållning, som distraherar människor från att läsa böcker på fritiden.

För butiker som säljer pappersvaror är indirekta konkurrenter tillverkare och säljare av ritprogram. Photoshop och liknande program ersätter album, penslar, färger, tuschpennor m.m.

Den tredje typen av konkurrent är potentiella konkurrenter. Dessa inkluderar:

1. Befintliga företag som ännu inte spelar på vår marknad, men kan börja göra det när som helst. Till exempel bestämmer de sig för att bemästra, förutom sin egen, vår nisch av varor och tjänster;

2. Indirekta konkurrenter. Om någon av dem inser att våra produkter och tjänster villigt köps upp av hans egna kunder, kommer han att vilja försvaga detta inflytande. Och det kommer att börja duplicera våra erbjudanden och därigenom behålla köpare. De flesta av de andra konkurrenterna kan göra detsamma.

3. Ett företag som kan erbjuda mer effektiv lösning problem för våra kunder. Detta kommer att vara särskilt farligt i fallet när en sådan lösning avsevärt minskar kostnaderna både när det gäller pengar och ansträngning.

Ett mycket tydligt exempel i samma brevpapper är prislappar som behöver fyllas i för hand. Nu finns det program där dessa prislappar kan göras på några minuter. Jag hittade väldigt intressant applikation till Excel-programmet. Det kostar 950 rubel, medan vi betalar en gång, det finns ingen avgift för underhåll, förnyelse eller förnyelse. Det finns också en gratisperiod på en månad.

Fördelen med denna applikation är att du kan välja en annan design från biblioteket eller skapa din egen unika. Men viktigast av allt, genom att bara trycka på en knapp på några sekunder kan du generera prislappar för alla varor, om du har den här listan i en kalkylarksredigerare.

Som du kan se minskar denna applikation avsevärt tiden som läggs på att göra prislappar. Och den fullständiga ersättningen av manuell produktion av prislappar med programvara tror jag kommer att ske under de kommande 5 åren.

4. Även potentiella konkurrenter det är de företag eller enskilda entreprenörer som när som helst kan komma till vår nisch efter oss. Och då kommer läget på vår marknad att förändras dramatiskt och vi kommer att behöva leta efter sätt att lösa problem som plötsligt har uppstått: minska antalet kunder, vinster, dumpa priser osv.

Att hitta och analysera alla befintliga och potentiella konkurrenskällor är en nästan omöjlig uppgift. När allt kommer omkring kan det finnas många direkta, indirekta och potentiella konkurrenter: flera tiotals, hundratals eller till och med tusentals. Därför behöver du och jag bara peka ut de allvarligaste och farligaste konkurrenterna. Det är de som kommer att kunna ha en verklig och betydande inverkan på vår verksamhet, antingen nu eller i framtiden.

Men varför behöver vi dela in konkurrenterna i grupper, vilket jag beskrev ovan?

Poängen är att den mest stor fara för alla företag direkta konkurrenter. Dessutom är inverkan de har på utvecklingen av vår verksamhet mycket stor. Samtidigt kan de ta bort alla våra kunder när som helst. Därför måste du veta allt om dem! Eller genom minst att sträva efter att lära sig så mycket som möjligt. En analys av sådana konkurrenter bör göras först.

Indirekta konkurrenter försena endast en del av våra verkliga och potentiella kunder. Deras inverkan på affärsutvecklingen är något mindre. Men det finns alltid en chans att dessa konkurrenter från indirekt när som helst kan bli direkta. Detta gör också att vi lär oss omfattande information om dem och har dem i sikte hela tiden. Vi analyserar dem i andra hand, efter att vi har lärt oss allt om våra direkta konkurrenter.

Potentiella konkurrenter– Det här är den mest komplexa och oförutsägbara typen av konkurrenter. Det är inte lätt att identifiera dem, och det är mycket svårt att förutse deras handlingar. När och hur de kommer att flytta in i kategorin direkta eller indirekta konkurrenter, och om de kommer att flytta överhuvudtaget, är nästan omöjligt att förutse. Men ändå behöver vi alltid veta vad som kan hända imorgon på vår marknad och vilka spelare som kommer in i samma spel som vi redan deltar i.

Analysera detta typ av konkurrenter extremt svårt, men detta jobbändå nödvändigt. Annars kan du få när som helst stort problem representeras av nya aktörer på marknaden. Och det är bättre att förbereda sig för deras utseende i förväg.

Och nu uppgiften för de läsare av den här artikeln som inte bara fyller på sin kunskap med ny information, utan också tillämpar den i praktiken:

Uppgift 1. Tänk och lyft fram i ditt företag:

• 1-10 direkta konkurrenter;
• 1-5 indirekta konkurrenter;
• 1-5 potentiella konkurrenter.