"El sistema no podría funcionar mejor
que permite su eslabón más débil"
J. O. Connor
En una de las ferias de Interauto, se nos acercó un hombre al que conocimos hace exactamente un año. Hablamos de comprar equipos de lavado de autos de autoservicio. Podemos decir que el cliente. Pero no la nuestra, porque Decidí ahorrar dinero y finalmente construí un lavado de autos, al que llamamos Kolkhoz Kolkhoz. Entonces, vino a nuestro stand, hablamos como viejos amigos. Y luego admitió: “Solo ahora, después de seis meses de operar un lavado de autos de autoservicio, entendí completamente todo lo que me dijiste hace un año. Y ahora entiendo los errores que cometí, pero nada se puede cambiar. Tienes que vivir con el lavado de autos que resultó, y no con el que querías.
Recordamos esta historia cada vez que llega el momento de la exposición. Y para la próxima exposición, decidimos escribir este artículo para ayudar a evitar errores comunes. La mayoría prefiere llenar sus propios baches, no los ayudaremos. Pero para aquellos que están listos para escuchar la opinión de los profesionales, debería ayudar.
tierra
La piedra angular de todo proyecto de autolavado de autos es el terreno.
Debe coincidir con algunos parámetros:
- ser asignado "para un lavado de autos", "servicio en la carretera", etc.;
- estar a 100 o más metros de la vivienda;
- ser capaz de conectarse a las comunicaciones;
- estar en un lugar de “paso” cerca de puntos de atracción para automovilistas o en el camino de la “migración pendular” del trabajo a casa (más cerca de casa, para que pueda lavar su automóvil y estacionarlo casi de inmediato).
El sitio debe tener buenas vías de acceso, es deseable estar en primera línea. Lo que también es importante es lo que hay debajo de esta área. Colectores, tuberías principales, cables eléctricos y cables de comunicación. Todos ellos tienen su propia zona de seguridad y pueden ralentizar mucho la implementación del proyecto debido a la necesidad de coordinación con los propietarios de las comunicaciones. En algunos casos, las comunicaciones hacen que la implementación del proyecto sea imposible o poco rentable.
Error: empezar a trabajar en un proyecto de autolavado de autos con problemas menores, dejando el terreno “para después”.
Selección del tipo de detergente
Hay dos tipos principales de detergentes: detergentes líquidos (champús para automóviles) y detergentes en polvo (polvos). En los países de la CEI, los champús para automóviles son los más comunes, y en Europa, los polvos son más comunes.
Análisis de polvo
- Para disolver el polvo se necesita agua calentada, por lo tanto, es necesario calentar la caldera tanto en invierno como en verano. Esto aumenta el costo (ver cláusula 3).
- El polvo no se disuelve por completo, lo que provoca la acción del abrasivo en las partes de fricción de la bomba. El resultado es un mayor desgaste y mayores costos de mantenimiento. Para garantizar el intervalo de servicio habitual, los fabricantes de lavadoras de polvo se ven obligados a utilizar bombas con un recurso sobreestimado (CAT), así como repuestos que son muchas veces más caros que los convencionales. Esto conduce a un aumento significativo en los costos del servicio. El abrasivo también es destructivo para otros componentes y conjuntos, por ejemplo, para boquillas. Para trabajar con el polvo se utilizan costosas toberas con inserto cerámico. Boquillas convencionales de de acero inoxidable desgastarse después de dos semanas de uso activo.
- El costo del polvo en sí. Se trae de Europa un buen polvo que lava toda la suciedad, pero al mismo tiempo es el más suave para el equipo. No es barato, sus precios dependen directamente de las fluctuaciones del tipo de cambio. También hay interrupciones ocasionales del suministro. Esto suele ocurrir en el apogeo de la temporada de lavado. Un simple lavado conduce a una pérdida de beneficios.
- Sin espuma. El polvo no está diseñado para crear espuma, solo es posible una emulsión sobre el polvo. No es ningún secreto que los clientes preferirán un fregadero con espuma a uno solo con emulsión. El programa todavía tendrá que agregar un sistema de suministro de química líquida redundante, y esto es un costo adicional (considerable) para la compra de equipos.
- Un efecto secundario de la tecnología de polvo es la cavitación, que destruye la bomba. La cavitación se produce debido al funcionamiento de la bomba en modo de autocebado.
Análisis de champús para automóviles.
Debido a la alta prevalencia de champús para automóviles en Rusia, su elección es mucho más amplia. En Rusia, han aprendido durante mucho tiempo a producir champús para automóviles de alta calidad que pueden eliminar la suciedad rusa. Una gran ventaja es la nivelación de los costos de logística, así como la capacidad de fabricar diferentes champús para automóviles para que pueda elegir las condiciones locales de uso (composición del agua y tipos de contaminantes). Y, por supuesto, el costo de lavar un automóvil, incluso con un costoso champú de alta calidad, es significativamente menor en comparación con el polvo.
Pero hay dos inconvenientes:
- Los champús cuestan un poco, pero más caros en logística, porque. el volumen y peso de la oferta mensual es mayor para el champú. Esta es la razón principal por la que los polvos son más comunes en Europa.
- La desventaja de la ausencia de abrasivos en las soluciones de champú y una actitud más cuidadosa al lavar el equipo es una menor capacidad de lavado. Pero como se mencionó anteriormente, en las condiciones de producción de champús para automóviles en Rusia, este inconveniente se nivela mediante una selección más cuidadosa para las condiciones locales de uso.
¿Qué detergente prefieres? ¿Polvo o champú? Depende de usted, podemos suministrar ambos tipos de equipos. Pero nos contactaron personas con una orden para convertir MSO de otros fabricantes de tecnología de polvo a tecnología líquida, pero nunca de tecnología líquida a tecnología de polvo.
Error: no tener en cuenta todos los pros y los contras a la hora de elegir el tipo de detergente.
El costo de lavar un auto
Consiste en el costo del agua, la electricidad y los productos químicos. En los equipos baratos no hay inversores, no se regula la velocidad del motor eléctrico, se derrocha agua y electricidad. No hay bombas de dosificación precisas, los productos químicos se dosifican de manera antieconómica. No hay un tratamiento de agua de alta calidad seleccionado para las condiciones operativas locales, el consumo de productos químicos aumenta significativamente. No hay otros numerosos componentes que afecten el coste final del lavado.
También en horario de invierno es necesario calentar el agua para la preparación de productos químicos (si la ropa en polvo debe calentarse en verano, consulte el punto 2). Lo ideal es calentar agua para enjuagar también. en la estación fría, esto aumenta significativamente la capacidad de lavado.
Desafortunadamente, en últimos años Los fabricantes de equipos baratos han comenzado a aprovechar la ignorancia y la ignorancia técnica de los clientes y están tratando de hacer ilusiones. De hecho, habiendo estudiado al menos un poco el tema del equipo, habiendo aprendido los principios básicos de los lavados de autos de autoservicio, ya es posible comprender cuándo los vendedores son simplemente astutos y cuándo mienten francamente. No se puede engañar a la física.
Error: no conocer y verificar los datos de costos y gastos generales antes de comprar el equipo.
Disponibilidad y unificación de repuestos
Incluso el anciano Henry Ford dijo: "Los autos se venden solo para luego venderles repuestos". Muchos, especialmente los fabricantes alemanes, recuerdan bien esta idea.
Antes de comprar equipos de lavado de autos de autoservicio, debe comprender:
- cuánto costarán las piezas de repuesto y los consumibles;
- ¿Hay análogos y sustitutos?
- cuánto tiempo esperar para las piezas de repuesto.
El diseño preferido es aquel en el que el mayor porcentaje de repuestos y consumibles se pueden comprar localmente.
Error: comprar equipos y no saber cuánto costarán los repuestos, así como dónde se pueden adquirir y en qué plazo.
Experiencia en ingeniería
La elección del equipo es la mitad de la batalla, la segunda mitad es la elección del proveedor. No basta con comprar un buen equipo, todavía hay que instalarlo, mantenerlo y repararlo. También es igualmente importante que los especialistas del proveedor capaciten al personal del cliente. Para todo esto, la experiencia y el conocimiento son muy importantes.
Error: elegir una empresa con poca o ninguna experiencia. Tales empresas, por regla general, se apropian de la experiencia de otra persona, publican fotos de los objetos de otras personas en su sitio web.
personal de la MCO
A menudo, al abrir un lavado de autos de autoservicio, el propietario no presta suficiente atención al personal. Pero el éxito de todo el proyecto depende en gran medida de las acciones competentes del personal. No es ningún secreto que muchas personas que acuden por primera vez (y no solo) a un autolavado de coches no saben cómo lavar un coche. Sólo a través del entrenamiento y de explicaciones competentes se puede lograr Buenos resultados lavados por los clientes, casi la primera vez.
Y viceversa, no prestando la debida atención a los clientes, dejándolos solos con equipos que no saben utilizar, es fácil obtener la opinión general de los clientes de que “el fregadero no limpia bien” y “es imposible lavar". Esto conducirá inevitablemente a una salida de clientes, especialmente si hay otros autolavados de autoservicio cerca.
Error: no prestar atención a la selección y formación del personal.
Entender la estructura de costes reales
El costo del equipo es una parte importante del costo, pero no se limita a esto.
Es importante tener en cuenta además: el costo de la construcción, el paisajismo, el resumen y la conexión de las comunicaciones de ingeniería, las instalaciones de tratamiento, el dosel y otros. locales y, por supuesto, permisos y aprobaciones ().
Error: no incluir todos los costos.
Margen de seguridad y recurso
Según Peter Lawrence, cuanto más complejo es el sistema, más vulnerable es. Uno puede estar de acuerdo con esta opinión en muchas áreas. Si recordamos que P. Lawrence sigue siendo un maestro, y tenemos que trabajar, por un lado, con mucha presión, y por otro lado, con gente común a la que no le importa esta presión. Resulta que en la vida real, cuanto más complejo es el sistema, más trucos se usan para protegerse "del tonto", entonces es más confiable.
Para aumentar la fuerza y los recursos, los fabricantes de equipos hacen todo lo posible: usan bombas y motores de baja velocidad no estándar, y una composición especial de bielas, y el uso de acero inoxidable donde sea posible, etc.
Además, algunos fabricantes de equipos agregan características redundantes al equipo. Por ejemplo, las bombas se configuran a 15 l/min, pero no las use a una capacidad de más de 11 l/min. Este enfoque puede aumentar significativamente, a veces varias veces, la vida útil del equipo.
Dicho equipo, por regla general, tiene un período de garantía de más de 2 años o tiene programas de extensión de garantía.
Error: al elegir equipos para un lavado de autos de autoservicio, no tenga en cuenta el recurso del equipo y el período de garantía.
La elección del material y el diseño del dosel.
Una parte importante del autolavado de coches es la marquesina. La marquesina, además de la función utilitaria de protección, también conlleva una función estética. La elección de un dosel es un compromiso entre la belleza y la durabilidad por un lado y el costo por el otro.
La marquesina del fregadero puede ser de acero inoxidable, acero galvanizado en caliente, acero galvanizado y acero pintado. Además, además, el marco del dosel se puede forrar. elementos decorativos plástico o compuesto. La mejor, y quizás la más cara, es la versión de acero inoxidable y la versión con marco galvanizado en caliente con revestimiento exterior.
Las opciones galvanizadas y pintadas son más baratas y menos duraderas. Tal recubrimiento es capaz de resistir la corrosión por un tiempo muy corto. Como regla general, el óxido aparece después de un año.
Un compromiso razonable en este contexto es la opción de un marco galvanizado en caliente sin revestimiento adicional (por regla general, solo se termina el friso). El metal galvanizado en caliente resiste bien la corrosión y puede mantener una apariencia presentable durante mucho tiempo. Por supuesto, esta opción costará más que solo soldar en el lugar y pintar. Pero dada la necesidad de actualizar el color cada año, el costo de un marco galvanizado en caliente y pintado será igual en un par de años.
Error: ahorrar en un buen marco y luego luchar contra la corrosión todos los años.
Competencia
La historia de las observaciones a largo plazo muestra que el aumento del interés de los inversores en el mercado de lavado de autos es directamente proporcional a la estacionalidad de este mercado. Tan pronto como las personas comienzan a ver colas interminables para MCO, entienden la demanda de este servicio, lo que significa que quieren participar en la división de este pastel. Y el interés no desaparece hasta que desaparecen las colas. Ya sea por estacionalidad, o por exceso de oferta de autolavados.
Por lo tanto, debe comprender que incluso si fuera el primero en abrir un autolavado de autos en algunos localidad entonces tu soledad no será larga. Además, si no fuera por el alto costo del boleto de entrada, la baja disponibilidad de capital prestado, así como la alta cercanía de este mercado de estadísticas, entonces los lavados de autos de autoservicio inundarían todo, como si para término corto sucedió en Polonia.
Al abrir un lavado de autos de autoservicio ahora, debe pensar en cómo atraerá clientes en 3-5 años. ¿Y cómo vas a ganar?
Si hacemos una analogía con el comercio minorista, ¿tiene sentido abrir una pequeña tienda de comestibles con 200 metros cuadrados, sabiendo que Auchan o Metro abrirán cerca pronto?
Mucha gente pregunta, ¿cómo podemos saber que el negocio es realmente bueno, y si no funciona con nosotros? ¿Podemos ahora construir algo más simple y más barato? Vamos a ver cómo va, y luego ampliar?
Puedo decir con total confianza: "Sí, no funcionará para ti". Porque sabiendo que Auchan o Metro vendrán pronto, construyes tienda pequeña. Aquí, compita en igualdad de condiciones con las mismas oportunidades, o recorra la distancia cuando lleguen competidores serios. O ni siquiera entrar en el negocio.
Será demasiado tarde para ampliar la tienda cuando algún hipermercado haya seleccionado a la mayoría de los clientes. Y es que, a diferencia de una tienda en la que puedes dejar de vender comida y convertirte en una barbería, un autolavado de autos no se puede convertir en una lavandería.
Error: mala visión al iniciar un negocio de lavado de autos de autoservicio.
Así hemos terminado la lista de los principales errores que comete la gente a la hora de decidirse a abrir este negocio. Como puede ver, la mayoría de los errores están relacionados de alguna manera con los intentos de ahorrar dinero por parte de los propios clientes o de los fabricantes de equipos.
no llamaré para proverbio famoso: "No somos lo suficientemente ricos para comprar cosas baratas". Los refranes son ajenos al inversor, necesita números. Y aquellos que cometen los errores mencionados no cuentan todos los números, sino solo los que ven en la superficie. Después de todo, solo un pequeño porcentaje del tamaño total del iceberg es visible en la superficie.
Oleg Logachov
Kirill Zvyagintsev
LLC "Equipos de lavado de autos de autoservicio"
12 agosto 2017
Las condiciones climáticas de nuestro país, la mala calidad de la superficie de las carreteras, la falta de carreteras anchas de varios carriles, la falta de respeto de los conductores entre sí en un corto período de tiempo convertirán un automóvil limpio en un montón de metal sucio. Periódicamente, esto sucede incluso con los conductores más limpios y cuidadosos. La única forma de devolver la belleza original del automóvil será un lavado de auto periódico. Puede limpiar el automóvil usted mismo en su garaje o con la ayuda del personal de un lavado de automóviles. Sin embargo, no todo el mundo tiene un garaje o la capacidad financiera para utilizar los servicios de un profesional. Una opción alternativa es convertirse en un autolavado manual de autoservicio. Está disponible para todos los propietarios de automóviles.
Los autolavados de autoservicio se clasifican como un tipo de negocio separado que prácticamente no se cruza con un lavado de autos clásico. La relevancia del servicio prestado aumenta cada año. Según las estadísticas, 2-3 lavados de autos de autoservicio abren cada semana en la Federación Rusa. La rentabilidad promedio de una empresa es de aproximadamente el 40%, es decir, dentro de 2,5 años se amortizará por completo y comenzará a generar ingresos netos para el propietario.
La principal dificultad será encontrar un buen lugar para un lavado de autos. Se requiere tener en cuenta no solo la transitabilidad de los propietarios de automóviles, sino también la disponibilidad de las comunicaciones. Se requerirá electricidad, alcantarillado y agua corriente. Un pozo puede ser una alternativa. A menudo, obtener un permiso para instalar equipos requiere una cierta cantidad de tiempo.
El negocio es joven para los países de la CEI, lo que a menudo conduce a la selección incorrecta de equipos, la preparación de proyectos de baja calidad y luego la construcción de un lavado de autos. Este tipo de servicio debe tener en cuenta las condiciones climáticas, el tráfico de lavado de autos, las especificaciones del sitio y los requisitos ambientales.
Términos de construir un negocio
Puede proceder a construir un negocio solo si tiene parcela y permiso del gobierno. Indicadores promedio de construcción por etapas:
- Salida hacia el sitio. Con base en el levantamiento topográfico, se requiere elaborar un plan de plantación para el conjunto. Obtención de una conclusión sobre el agua entrante. En circunstancias favorables, todo tomará 1 día.
- Firmar el contrato para el suministro de equipos, realizar un pago por adelantado y preparar la documentación también requerirá de 1 a 2 días.
- En las empresas especializadas se requiere encargar un proyecto arquitectónico y coordinarlo con los órganos de autogobierno de la región. Además, será necesario diseñar una zona de protección sanitaria, un patrón de tráfico en el sitio. Con todos los proyectos, puede ir a obtener un permiso de construcción. Todos los pasos anteriores tomarán de 1 a 2 meses.
- Etapa de construcción inicial. Este artículo incluye la preparación del sitio (planificación), el marcado, el suministro de comunicaciones y la obtención de permisos para usar las comunicaciones. Todo el trabajo tomará 1-2 meses.
- La construcción principal dura un promedio de alrededor de 1 mes.
- Instalación del equipo encargado, trabajos finales de construcción, diseño de paisaje - 1 mes.
- Registro de la documentación de la propiedad, puesta en marcha del negocio - 1 mes.
Como resultado, resulta que el plazo mínimo para poner en marcha un autolavado de coches es de 4 meses. Esto es importante a considerar en un plan de negocios.
Al alquilar un terreno, uno debe esforzarse por acortar el tiempo de lanzamiento del proyecto tanto como sea posible, ya que durante el período de construcción tendrá que pagar el alquiler sin tener ingresos del objeto.
Documentos requeridos
Para abrir un lavado de autos de autoservicio, deberá completar los siguientes documentos:
- un contrato de venta o arrendamiento de un terreno, que indica el destino "bajo la zona industrial", "actividades públicas y comerciales";
Los órganos de autogobierno pueden realizar cambios en la designación de un terreno en una zona residencial. Para cambiar el formato de uso del sitio, se lleva a cabo una audiencia pública. Tal sitio será un lugar ideal para un lavado de autos de autoservicio.
- condiciones técnicas para todas las comunicaciones en la etapa inicial;
- documentación ejecutiva para comunicaciones al finalizar la construcción;
- aprobado por SES y Rospotrebnadzor el proyecto de una zona de protección sanitaria;
- permiso de construcción;
- prueba de la propiedad;
- acto de puesta en servicio.
Selección de ubicación
Al elegir un lugar, debe evaluar de manera realista la posibilidad de erigir y operar un lavado de autos. Para hacer esto, averiguarán el propósito del sitio que les gusta, la propiedad y la presencia de gravámenes. La capacidad de comunicarse es importante.
Para un lavado de autos de autoservicio, necesitará una parcela de 6 acres. El tiene que tener forma rectangular y la capacidad de conectar las comunicaciones. La zona debe tener un tráfico alto pero lento. Este requisito lo cumplirán las gasolineras, los límites de las zonas residenciales, los estacionamientos, el territorio del centro comercial, etc.
Instalaciones y equipos
Hay varios proveedores de equipos especiales para lavado de autos de autoservicio. Como regla general, el equipo estándar incluye:
- instalación con potente grupo bomba-bomba y electrónica de control;
- acumulador hidráulico;
- dispositivo osmótico;
- varios contenedores;
- sistema alta presión;
- sistema de limpieza;
- terminales de clientes;
- sistema antihielo que te permite trabajar en invierno;
- máquinas de cambio;
- porta pistolas, consolas para carreteras.
Al elegir equipos en Internet:
- No busques la oferta más barata. La inversión en el negocio es lo suficientemente grande como para arriesgarse. Siempre debe recordar el axioma: barato en la mayoría de los casos significa poco confiable. Estará cerrado por reformas en un par de meses. Ambas partes estarán insatisfechas.
- el propietario del negocio no solo pierde ganancias potenciales, sino que también incurre en costos adicionales para restaurar el equipo a la capacidad de trabajo;
- clientes que han comenzado a acostumbrarse a la comodidad de un lavado de autos de autoservicio.
- No es necesario escribir muchas características Control automático. Proporciona una variedad de sensores que se convertirán puntos débiles durante el funcionamiento de los equipos las 24 horas del día en condiciones climáticas adversas.
El costo del equipo está en una amplia gama. No tiene sentido enumerar todas las opciones, los nuevos fabricantes nacionales y extranjeros ingresan constantemente al mercado. No ofenderemos a nadie, pero vale la pena recordar que las válvulas y sensores, consolas y bombas de alta calidad no pueden ser baratos. Los equipos italianos y chinos son más baratos que los alemanes, pero la calidad es directamente proporcional al costo.
Ventajas competitivas
¿Cómo atraerá clientes potenciales un autolavado de autos? Hay varias ventajas competitivas que lo distinguen de los lavados profesionales manuales y automáticos:
- La operación 24/7 ahorra tiempo y dinero a los propietarios de automóviles;
- existe la posibilidad de autocuidado para "golondrinas" y "caballos de hierro";
- autoservicio de lavado de autos ofrece todas las herramientas necesarias para una limpieza de autos de alta calidad: inventario, monos, detergentes de alta calidad;
- desaparece el temor por la seguridad del automóvil, se excluye la aparición de rasguños o un servicio de mala calidad.
Organización desde cero
El paso más importante en la creación de un negocio será elegir una ubicación. Un lavado de autos de autoservicio de cuatro asientos requerirá 500 metros cuadrados. En promedio, en el tamaño de la ciudad, el alquiler de una parcela de este tipo es de unos 300 mil rublos. También deberá informar a la administración de la ciudad sobre su intención de abrir un lavado de autos. Le ayudará a elegir un sitio para el desarrollo industrial. Es importante poder conectar los equipos de las instalaciones de tratamiento que funcionan con electricidad.
Es mejor confiar la obtención de permisos y la coordinación de proyectos a la empresa que participará en la construcción de la instalación.
gastos de capital
En general, se necesitarán entre 8 y 9 millones de rublos para abrir un lavado de autos de autoservicio:
- creación documentación del proyecto, obtención de permisos - 500 mil rublos;
- construcción de locales - 300 mil rublos;
- compra de equipos, su transporte e instalación - desde 7 mil rublos;
- publicidad exterior, letreros - 300 mil rublos.
Equipo
El conjunto mínimo para el lavado consiste en:
- carreteras;
- consolas;
- unidades de dosificación;
- pistolas;
- sistemas de bombeo;
- unidad de control.
El costo total depende de la configuración. El costo promedio de la configuración básica:
- por 1 puesto (lugar de estacionamiento) - 15 mil dólares;
- por 2 macetas - $30,000;
- para 3 puestos - 45 mil dólares;
- para 4 puestos - 60 mil dooars;
- por 5 puestos - 75 mil dólares.
Construcción
Puede proceder a la construcción solo después de obtener los permisos y acordar el proyecto. Etapas de construcción:
- Desarrollo del proyecto. Es necesario ponerse en contacto con la organización de diseño, que es más fácil de coordinar el proyecto en varias instancias. Muchos distribuidores de hardware ofrecen diseños a los clientes de forma gratuita.
- Firma de un contrato de construcción. Debe ponerse en contacto con empresas con experiencia en la construcción de autolavados de autoservicio.
- Obras de tierra. Es importante determinar el tamaño del lavado de autos de autoservicio para planificar adecuadamente el sitio.
- El vertido de cimientos incluye la colocación de comunicaciones, la instalación de calefacción por suelo radiante, la colocación de baldosas o asfalto.
- Creación de instalaciones de tratamiento de acuerdo con el proyecto.
- Paisajismo.
- Instalación de equipos comprados. Muchos proveedores de hardware ofrecen servicios gratuitos Supervisión de instalación, conexión del fregadero a las comunicaciones existentes.
- Puesta en marcha de obras. Es mejor que un representante del fabricante del equipo se ocupe de esto.
Con recursos financieros limitados, puede rechazar los servicios de construcción llave en mano de una empresa constructora. La mayoría de El trabajo se puede hacer de forma independiente. El equipo se puede arrendar.
planificacion Financiera
Considere un lavado de autos de autoservicio típico con 4 estaciones. El costo de alquilar por 30 minutos es de 100 rublos. Supongamos que la carga es del 50%. Entonces el ingreso mensual es de 290 mil rublos.
Además, se recibirán ganancias de la venta de inventario y detergentes con un margen mínimo de 10 rublos por automóvil: 30 mil rublos.
El alquiler de aspiradoras para limpiar el interior a un costo de 20 rublos por automóvil generará ingresos de 12 mil rublos por mes (20 automóviles por día).
Gastos mensuales:
- pago de agua y electricidad - 25 mil rublos;
- arrendamiento de tierras - 25 mil rublos;
- pago por servicio de mantenimiento de equipos - 20 mil rublos;
- sueldo contador, limpiador - 10 mil rublos.
Con los datos anteriores, la ganancia antes de impuestos es de 250 mil rublos. La recuperación del proyecto vendrá en 2-3 años. El negocio es bastante líquido y rentable.
Plan de negocios
Considerar plan de negocios tipico para ASO. En base a esto, puede planificar un lavado de autos con una configuración mínima o una versión extendida.
Resumen
El objetivo del proyecto será abrir un autolavado de autos para brindar servicios de calidad en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas. La principal fuente de ingresos será el alquiler de equipos de lavado especializados. Un autolavado de autos es un servicio automatizado que ofrece a los clientes cuidar sus autos por su cuenta. Beneficios de negocio:
- Alta demanda;
- buen rendimiento;
- el costo del lavado es 2 veces menor que en los lavados de autos;
- gasto mínimo en salarios del personal;
- altos ingresos.
El público objetivo serán todos los propietarios de automóviles económicos y premium. El segmento de precios será promedio.
Se requieren costos de inversión de 5.533 millones de rublos para la construcción de un lavado de autos, la compra de equipos especializados, la mejora del territorio adyacente y la formación de un fondo de capital de trabajo.
Descripción de la empresa y la industria.
Cada año, se abren 1,5 millones de lavados de autos nuevos en la Federación Rusa. Las estadísticas de la policía de tránsito muestran un aumento del parque vehicular de la población en un 65% en 10 años. El número total de lavados de autos en la Federación Rusa es más de 13 mil, lo que no satisface la demanda de servicios. Se requiere un aumento anual de 110 unidades.
Los lavados de autos tienen bastante demanda y tienen alto rendimiento. La popularidad de ASO está creciendo rápidamente en el mercado de lavado de autos. En el mercado europeo, ocupan más del 50% del mercado, en la Federación Rusa, solo el 10%. El mercado ruso de ASO se encuentra en la etapa de desarrollo activo, lo que aumenta el atractivo de inversión. La inversión inicial se amortizará en 1-2 años, la rentabilidad es de aproximadamente el 85%.
ASO es un servicio automatizado que ayuda a dar servicio a un automóvil de forma independiente. El complejo incluye puestos estacionarios para una máquina, en los que se conectan equipos especiales. Debe pagar los servicios utilizando una interfaz simple. Gama de servicios:
- lavado con agua fría;
- lavado con agua caliente;
- lavado con espuma;
- lavado con ósmosis;
- depilación;
- el secado;
- limpiando el interior y el maletero con una aspiradora.
El cheque promedio depende de la cantidad de servicios seleccionados y es de 90-150 rublos. Un ciclo de lavado completo es de 7 minutos, lo que elimina largas colas. Deberá contratar solo 2 operadores que trabajarán en turnos.
Características de los autolavados de autoservicio:
- ahorro de dinero y tiempo del propietario del automóvil;
- sin largas colas;
- tráfico de hasta 900 coches por día;
- la recuperación es rápida;
- baja competencia;
- posibilidad autoservicio carros.
EN período de crisis dichos servicios serán populares, ya que le permiten ahorrar hasta un 50% de dinero y el tiempo de servicio del automóvil no supera los 30 minutos. Los ahorros obvios en dinero y tiempo para los propietarios de automóviles son visibles.
A.O.S.O. nivel alto confianza del consumidor, por lo que el servicio se produce de forma independiente. El propio conductor controla la calidad del lavado.
El alto rendimiento le permite obtener buenos ingresos a un bajo costo de servicio. A modo de comparación: un lavado de autos manual sirve de 20 a 60 autos por día, y uno de cinta transportadora: 200 autos. Esto confirma una vez más la alta demanda de autolavados de autoservicio con una disminución en los ingresos de la población.
Descripción de los Servicios
Durante la organización se deben tener en cuenta dos parámetros principales:
- ubicación;
- suministro de equipos y una gama de servicios.
Encontrar el sitio correcto y obtener un permiso se convierte en un problema importante al abrir un lavado de autos. Se requiere elegir una ubicación conveniente, ya que determinará la ganancia. Las áreas atractivas son:
- estacionamientos de centros comerciales y megacomplejos;
- aparcamientos;
- entrada a la ciudad;
- calles concurridas;
- sitios en el borde de las áreas para dormir.
Los especialistas en marketing notan que los sitios detrás de los semáforos son rentables. Son bien vistos por los conductores en previsión de la señal requerida. Lo mismo se aplica a la ubicación de letreros, letreros, vallas publicitarias.
Después de seleccionar un sitio, debe comunicarse con la administración de la ciudad para obtener permiso para operar un lavado de autos en el sitio seleccionado. Es importante comprobar la posibilidad de resumir comunicaciones y organizar desagües.
En la siguiente etapa, se están realizando los preparativos para la construcción y ejecución de la documentación necesaria:
- permisos SES;
- permiso del servicio de bomberos;
- permiso de las autoridades de planificación de la ciudad;
- certificación del proyecto en el BTI;
- permiso ambiental.
Dado que el sitio está alquilado, necesitará además:
- plan de construcción;
- plan de sitio;
- decisión del comité ejecutivo.
La coordinación tomará 6 meses y la construcción - 3 meses. En general, tardará alrededor de un año en lanzarse.
Es importante tener en cuenta la estacionalidad de la demanda de servicios. La máxima demanda se produce en otoño y período de primavera mientras que disminuye en verano e invierno. La apertura de un negocio debe tener lugar en el pico de la demanda de los consumidores. Los consumidores eligen el lavado de autos de autoservicio que es más conveniente y mejor equipado. La amplia funcionalidad del equipo aumentará la competitividad.
El costo promedio de varios servicios por 1 minuto en lavadoras:
- suministro de agua para derribar espuma o suciedad - 20 rublos;
- aplicación de espuma sin contacto - 50 rublos;
- soplar la humedad de las juntas de goma y las cerraduras con aire - 5 rublos;
- aplicar una capa de cera para protección - 30 rublos;
- ósmosis (derribar espuma con una solución sin sal para evitar manchas) - 30 rublos;
- limpieza en seco y húmedo con aspiradora - 10 rublos;
- lavado con una solución acuosa con emulsión química - 40 rublos.
En la máquina, puede elegir cualquier conjunto de servicios. Hay una variedad de equipos con diferentes funcionalidades en el mercado. El precio promedio de un conjunto es de 470 mil rublos (CW TECH, Alles, Avant). Se puede comprar una opción más económica del fabricante nacional Aqua-Group. Ofrece 6 paquetes con un gran conjunto de características. El costo del equipo de Aqua Group es de 220-470 mil rublos.
Los expertos recomiendan abrir un lavadero de autos para 3 o más autos. De lo contrario, lograr la rentabilidad es bastante difícil. El proyecto consideró un fregadero para 4 puestos. Esto requerirá una parcela de 250 metros cuadrados, cuyo alquiler requerirá entre 50 y 150 mil rublos.
Se puede calcular que equipar cuatro estaciones requerirá 2 millones de rublos. Puede considerar la compra de equipos para arrendamiento o alquiler. Por ejemplo, la red My Sam ofrece el equipo necesario por 44 mil rublos. por mes. El proyecto utiliza equipos premium de Aqua Group, cuyo costo es de 1,48 millones de rublos. Rendimiento - 576 coches. El equipo está equipado con las funciones principales que se describen anteriormente.
Márketing
La empresa será una organización independiente que prestará servicios bajo su propia marca. la mejor publicidad será una ubicación favorable. En Buena elección el sitio contará con el flujo necesario.
El nombre debe ser memorable. Los servicios de nombres costarán 6 mil rublos. El precio incluye desarrollo de logo y marca.
La publicidad exterior muestra una alta eficiencia. Es mejor colocar vallas publicitarias en un radio de 2 km del lavado de autos. El costo de hacer un puntero. Señal de tráfico- 15 mil rublos. Para aumentar el resultado de la publicidad, se completarán 2 punteros.
Plan de producción
La atención se centrará en los propietarios de automóviles que valoran su tiempo y su dinero. El trabajo será las 24 horas, lo que aumentará el rendimiento del lavado de autos. Para garantizar este modo de operación, es necesario contratar 2 operadores. Asesorarán a los clientes, controlarán el uso de los equipos, recargarán los consumibles y mantendrán el orden. Además, un especialista servicio postventa y reparación de equipos. Este empleado trabajará a tiempo parcial.
Personal de lavado de autos:
- contador - 8 mil rublos;
- ingeniero de mantenimiento - 16 mil rublos;
- 2 operadores - 23 mil rublos. x 2 \u003d 46 mil rublos.
El salario total es de 70 mil rublos, teniendo en cuenta las deducciones - 92, 442 mil rublos (32,06% prima de seguro OT - 22442 rublos).
Está previsto dar servicio a 40 coches diarios en cada puesto, es decir 160 coches por día. Con un cheque promedio de 150 rublos, el ingreso mensual es de 720 mil rublos y con una carga máxima: 2.529 millones de rublos.
plan organizativo
Para abrir un negocio, debe registrar a un empresario individual en el sistema tributario simplificado (6% de impuestos). Tipo de actividad según OKVED-2 45.20, 45.20.3, 50.20.3, 77.39. Legalmente, no sería correcto señalar el lavado de autos como actividad principal, ya que los ingresos reales provienen del alquiler de equipos.
Plan financiero
El plan financiero consta de costos fijos y variables. Para abrir un lavado de autos, debe calcular la cantidad requerida de inversión inicial:
- documentación del proyecto - 500 mil rublos;
- construcción - 3,05 millones de rublos;
- equipo - 1,48 millones de rublos;
- publicidad - 50 mil rublos;
- apertura de un empresario individual, registro de una cuenta bancaria - 3 mil rublos.
Tamaño costos totales- 5.083 millones de rublos. A esta cantidad, vale la pena agregar el arrendamiento de un terreno por el período de construcción (3 meses): 450 mil rublos. El volumen de inversiones es de 5.533 mil rublos.
Gastos mensuales:
- arrendamiento de tierras - 80 mil rublos;
- salario - 91,14 mil rublos;
- electricidad 1000 kW - 4 mil rublos;
- suministro de agua 850 metros cúbicos - 56,8 mil rublos;
- consumibles - 50 mil rublos;
- impuestos - 37,8 mil rublos;
- depreciación - 24,670 mil rublos;
- calefacción de gas en invierno - 20 mil rublos;
- otros gastos - 16 mil rublos.
Tamaño gastos mensuales- 380.455 mil rublos.
Cálculo de eficiencia
La recuperación viene en 20 meses. La ganancia neta en la implementación del plan es de 250 mil rublos. Salida a ejecución indicadores planificados debe ocurrir después de seis meses de trabajo. Rentabilidad en el primer año - 33%
Riesgos
Para identificar los riesgos, es necesario analizar los factores internos y externos.
Riesgos internos:
- mala elección del lugar;
- riesgos tecnológicos - avería de equipos, mal uso de capacidades;
- poca competencia del personal.
Riesgos externos:
- mayor competencia en las cercanías;
- cambios en la legislación;
- Caída estacional de la demanda.
El enfoque correcto para iniciar un negocio y un plan de negocios bien escrito lo ayudarán a organizar rápidamente un lavado de autos de autoservicio y obtener los fondos faltantes de los inversionistas.
Los lavados de autos son rentables cuando se instalan cerca de autopistas muy transitadas, cerca de la entrada a la ciudad. Pero a veces el número de clientes sigue siendo modesto, a pesar de la publicidad y la ubicación conveniente. La razón de esto, más a menudo, el costo de los servicios. Es fácil reducirlo: abra un lavado de autos de autoservicio. A continuación es plan de negocios listo autoservicio de lavado de autos con cálculos.
Breve resumen
El proyecto supone la presencia de inversiones iniciales para el registro y compra de empresas. equipo necesario incluyendo la construcción del local. Los fondos para la compensación de riesgos se incluyen en el margen de la empresa y se acumulan a medida que se desarrolla la actividad. El servicio ofrecido tiene demanda, y el precio reducido en comparación con los lavados de autos clásicos le da una ventaja competitiva.
Breves características del proyecto calculado para San Petersburgo.:
- el monto de la inversión inicial - 512,950 rublos;
- período de recuperación - 24 meses;
- pronóstico de ganancias mensuales - 134,000 rublos.
El monto de la inversión puede diferir del ejemplo según el proveedor, la ciudad y otros factores. Por lo tanto, un plan de negocios para un lavado de autos de autoservicio para 6 puestos difiere de los cálculos de un punto no solo en la cantidad de equipo comprado, sino también en el costo diferente del alquiler del terreno, el tráfico de clientes (riesgos de avería del equipo debido a la alta carga).
El mercado es grande. Según las estadísticas, San Petersburgo ocupa el puesto 11 en términos de provisión de personas con automóviles. Hay al menos 295 vehículos por cada 1.000 habitantes. Pero un potencial tan alto requiere una cuidadosa atención a la depreciación del equipo y la disponibilidad de dinero gratis para reparaciones urgentes del equipo (compra de equipos nuevos).
En el ejemplo de San Petersburgo, un plan de negocios para abrir un albergue. Leer más.
Descripción del Proyecto
El ejemplo propuesto de un plan de negocios de lavado de autos de autoservicio está diseñado para una publicación, lo que le permite dar servicio a dos autos (con la perspectiva de abrir varios a medida que la inversión inicial se amortiza).
Características de la empresa
Abra un empresario individual de forma gratuita y, posteriormente, se haga cargo de la contabilidad de la empresa, contadores de.
La ubicación del autolavado de autos es el cruce de la carretera de circunvalación con la carretera que gira para ingresar a la ciudad. En este cruce, el flujo de tráfico se divide. Todos los coches reducen la velocidad, la publicidad exterior se vuelve visible y eficaz.
Lista de servicios prestados:
- lavado con agua a presión;
- lo mismo con el uso de espuma;
- lo mismo con el suministro de cera.
Como características adicionales puede contar con una aspiradora para limpiar el interior, aire para purgar lugares de difícil acceso, ennegrecimiento de caucho. En el ejemplo, consideramos solo los servicios básicos.
Nicho en el mercado
Además de preparar un plan de negocios de autoservicio de lavado de autos listo para usar con cálculos, se recomienda analizar cuidadosamente los lugares donde será más rentable organizar su negocio. Juega un papel como el máximo tráfico posible en la carretera, y cantidad mínima competidores hasta 5 km de distancia.
La ubicación óptima para un lavado de autos sería cerca de:
- Servicio de auto;
- montaje de neumáticos;
- supermercado;
- un cafe.
Gracias a este enfoque, el lavado de autos recibirá clientes adicionales. Después de todo, un automovilista puede detenerse primero para solicitar reparaciones o para comer. La organización de la publicidad exterior ya determina lo atractivo que será el servicio de autolavado de coches.
Estrategia de mercadeo
La premisa en sí se convertirá en la base de la publicidad de la empresa. En el ejemplo de este plan de negocios de autoservicio de lavado de autos con cálculos, un ejemplo gratuito de desarrollo comercial, estamos hablando de un punto. En el proceso de desarrollo de la empresa, apertura de puntos adicionales. estrategia de mercadeo debe ser corregido.
Se recomienda atraer a los propietarios de automóviles con pancartas en la pista. El costo de ordenar la fabricación, la instalación será del nivel de 100 mil rublos. A medida que entren las ganancias, aparecerán en la agenda otros tipos de publicidad: en la radio, en Internet. Pero al principio, una pancarta será suficiente.
Plan de producción
El lavado de autos de autoservicio está diseñado para servir a individuos, organizaciones cuyos autos circulan regularmente por la carretera. La capacidad de un puesto con un solo módulo de suministro de agua/espuma es de 72 vehículos por día (basado en 20 minutos para cada automóvil). Este es un indicador clave a la hora de calcular cuánto cuesta abrir un autolavado de autos desde cero. El costo del equipo fondos no depende del precio de los servicios, otros factores.
equipo de lavado
El trabajo de instalación generalmente lo llevan a cabo los vendedores de equipos. El precio también puede incluir su lanzamiento para demostrar la preparación para brindar servicios de lavado de autos. Contaremos 100 mil rublos para equipar el lugar de trabajo del administrador. (computadora, KKM, impresora, auto lugar de trabajo, Herramientas de oficina).
Al elegir un edificio, debe cumplir con los requisitos básicos:
- superficie desde 40 m2 m (con una habitación para el operador/administrador);
- disponibilidad de suministro de agua, electricidad y alcantarillado;
- la posibilidad de almacenamiento temporal y eliminación de residuos.
El costo mínimo de alquilar un edificio de este tipo es de 70 mil rublos. por mes. El alquiler generalmente no incluye servicios públicos: suministro de agua, su eliminación, eliminación de basura, conexión a la red de suministro de energía.
Según las estadísticas, un lavado de autos cuesta:
- agua - 0,15 metros cúbicos. m (a precios en el momento de elaborar el plan de negocios 4,5 rublos);
- desbordamiento en el alcantarillado - 0,15 metros cúbicos. m (3,7 rublos);
- electricidad - 0,2 kW / h (1,1 rublos);
Sobre la base de un flujo de clientes de 2000 automóviles por mes, los costos ascenderán a 18 600 rublos (más el alquiler mensual).
plan organizativo
Al considerar cómo abrir un lavado de autos de autoservicio, una de las tareas clave es contratar personal. Será necesario un poco, porque el trabajo principal estará en los propios propietarios de automóviles.
El horario podría verse así:
- operador / administrador - 4 personas (horario de trabajo día / noche / 48, de 8.00 a 20.00, salario 25 mil rublos);
- gerente - 1 persona (horario de trabajo 5/2, de 9.00 a 18.00, salario 40 mil rublos).
La contabilidad es más rentable para dar. El costo promedio de tales servicios es de 10 mil rublos. por mes. Para trabajos de una sola vez como limpieza de alcantarillado, reparaciones menores en la habitación, puede contratar contratistas en la dirección requerida. Tendremos en cuenta la parte del costo de los servicios de terceros, en promedio, 10 mil rublos. por mes.
Plan financiero
Los costos únicos generalmente se distribuyen durante el período de recuperación estimado. La parte del costo, que se tiene en cuenta mensualmente, se agrega a la parte de los gastos únicos (al calcular la ganancia del mes).
Lista de costos únicos
Lista de costos mensuales (fijos)
Cálculo de la recuperación de la empresa.:
- Costos únicos basados en 1 mes: 21,372 rublos;
- Gastos mensuales - 346.600 rublos;
- El costo del servicio de un automóvil con un tráfico de 2000 por mes es de 183 rublos.
Con un costo promedio de lavar un auto de 300 rublos. puede establecer un precio bastante competitivo de 250 rublos. Entonces, la ganancia neta del mes será de 134 mil rublos, para el año: 1,608,000 rublos. El importe de los impuestos será de 96.480 rublos. (Legislativamente permite reducirlo por el monto de los pagos al fondo de pensiones, por lo que no consideraremos por separado los pagos a fondos extrapresupuestarios). Incluyendo impuestos, el beneficio neto ascenderá a 125.960 rublos.
Gestión de riesgos
Al planificar, se recomienda no solo calcular cómo abrir un negocio de lavado de autos de autoservicio. Vale la pena prever de inmediato la probabilidad de un fuerte aumento en los precios de los detergentes utilizados, averías en los equipos antes de su amortización.
Los tipos de riesgos más probables son:
- aumento de los precios de los servicios públicos (suministro de agua, electricidad);
- un aumento en el costo de los consumibles, incluida la posibilidad de detener el suministro de fondos importados debido a sanciones;
- la aparición de puntos de competidores a corta distancia;
- hecho por el hombre y factores naturales: averías de equipos, accidentes, incendios.
Los dos primeros factores se pueden incluir en el presupuesto aumentando el coeficiente de la parte del costo. La fuerza mayor es impredecible, pero sujeto a las normas de seguridad para el funcionamiento de los equipos, incluidas las impuestas por el Ministerio de Situaciones de Emergencia, SES y otras autoridades de control, es posible reducir el daño probable.
También puede reducir los riesgos mediante las actividades de marketing proporcionadas que le permiten crear un flujo de ingresos estable:
- intenso campañas publicitarias durante los períodos de menor demanda de servicios (días secos en verano, días helados en invierno, cuando cae la demanda de lavado);
- el uso de programas de fidelización que atraen a los clientes a repetir el servicio;
- introducción de propuestas presupuestarias que sean atractivas para las personas de bajos ingresos.
El negocio principal con riesgos mínimos será el equipo que pueda funcionar todo el año. El costo de los equipos resistentes a las heladas es más alto, pero la empresa brinda servicios sin parar durante todo el año calendario.
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El tiempo en que había varios autos en el patio de un edificio de gran altura, y cada uno de sus propietarios podía permitirse lavarlo por su cuenta, ha pasado. Hay más autos en los patios y hay menos lugares para ellos. Pueden darse el lujo de lavar el automóvil ellos mismos, tal vez, residentes de casas privadas y pueblos pequeños.
Pero esto no es lo principal. Una cosa es jugar con un trapo y un cepillo, y otra cosa cuando se toma un mecanismo poderoso para limpiar. La diferencia en este lavado de autos es palpable. Es lo mismo en comparación con el mantenimiento del automóvil. Es mucho más fácil para un conductor ponerse en contacto con un servicio de automóviles que reparar una avería por su cuenta. Por tanto, junto con un lavado de coches, la inversión actual será la que buscas en el enlace.
¿Qué hace un lavado de autos, las ventajas de tal negocio?
El lavado de autos le permite lavar rápidamente el automóvil tanto por fuera como por dentro. Con su ayuda, el conductor ahorra significativamente tiempo y esfuerzo para poner su vehículo en orden. Y en muchos casos esto es solo un salvavidas.
Ya sea que alguien tenga prisa por llegar a una reunión importante y no quiera presentarse en un auto sucio, o esté regresando de un viaje fuera de la ciudad, un lavado de autos hace posible poner el vehículo en orden muy rápidamente. De una forma u otra, si el conductor no tiene la oportunidad o el deseo de molestarse en limpiar el transporte, tiene la oportunidad de usar el lavado de autos.
La ventaja de organizar este negocio es una buena ganancia. Un lavado de autos moderno que brinda servicios de calidad permite a sus propietarios y empleados recibir un ingreso regular y alto.
Pero esto no significa en absoluto que la organización de este negocio pueda abordarse sin cuidado. Como cualquier negocio rentable, requiere mucha atención tanto al inicio como durante toda la actividad.
Incluir la elección de los socios es muy importante. El historial de cada nuevo socio debe ser revisado cuidadosamente. Se puede hacer diferentes caminos, incluso a través de Internet, conociendo el "Estado Básico Número de registro» puede ser una entidad legal.
Organización de un autolavado de autos
Los lavados de autos pueden ser de diferentes tipos. No hace mucho tiempo, los lavados de autos de autoservicio comenzaron a aparecer en el territorio de nuestro país. Todos los conductores pueden utilizar sus servicios, el coche se lava rápidamente y es económico. En este caso, el propio conductor puede elegir cualquiera de las opciones que se ofrecen. Si lo desea, puede simplemente lavar el automóvil desde el exterior, o no solo lavar, sino también aspirar el interior.
El lavado de autos de autoservicio tiene una gran demanda. Aquellos que quieran iniciar un negocio con ellos tendrán que gastar mucho en la etapa inicial. Pero sus ventajas son obvias tanto para el dueño del autolavado como para los dueños de las máquinas.
En primer lugar, no hay necesidad de contratar personal. El máximo que se necesita es un cajero. Esto significa que el factor humano en los negocios se reduce al máximo. Los conductores, por otro lado, tienen la oportunidad de limpiar personalmente su propio automóvil con equipo profesional. Lo harán de forma más precisa, evitando arañazos y daños, y varias veces más barato que en un lavado de coches convencional.
Breve análisis de la industria y sus tendencias de desarrollo.
A pesar del crecimiento de los lavados de autos y la aparición de sus variedades, el nicho no puede considerarse lleno. Sí, esos días se han ido cuando una fila de una docena o más de autos se alinearon en un lavado de autos. Pero decir que están ociosos es imposible.
Para estar convencido de esto, mire varios lavados de autos por un tiempo: el día está muy ocupado para el personal. También puede organizar un lavado de autos móvil, prácticamente no hay competencia en esta área. Puedes aprender más sobre su funcionamiento en el siguiente vídeo:
El breve tiempo que transcurre entre el mantenimiento de los automóviles se utiliza en el lavado de automóviles para brindar servicios relacionados. Por ejemplo, para lavar alfombras.
Análisis del mercado objetivo
Como se mencionó anteriormente, la cantidad de automóviles en nuestro país crece cada año. Solo en los últimos 12 años, los automóviles en las carreteras se han triplicado. Y la tendencia sigue creciendo.
Y a medida que aumenta la cantidad de automóviles, también aumenta la demanda de productos y servicios relacionados. En cuanto a los autolavados, crece la demanda no solo por ellos, sino también por sus opciones: túnel automático y tipo pórtico, autoservicio, así como lavamanos.
También hay una estacionalidad en la demanda de servicios de lavado de autos. Durante los períodos de lluvia y aguanieve, la demanda aumenta considerablemente. Esto sucede en otoño y primavera. Líneas de autos se alinean afuera de los lavados de autos. Pero en invierno y verano, cuando está seco, la demanda de estos servicios cae bruscamente.
Competencia y evaluación de riesgos
Antes de comenzar a invertir en este negocio, averigüe el estado real de las cosas. Responde las siguientes preguntas:
- cuántos autos hay en el área donde se planea operar el lavado de autos;
- cuál es la solvencia de los propietarios de automóviles;
- si tienen una alternativa a los servicios que prestan.
Por ejemplo, desea abrir un lavado de autos en un pueblo pequeño. Los salarios están por debajo de la media nacional. Además, el entusiasta de los automóviles de masas en este pueblo prefiere lavar a su amigo de cuatro ruedas en su patio. Es posible que esta idea no tenga sentido implementarla aquí.
Antes de elegir un lugar para un lavado de autos en cualquier área, determine cuántos puntos de este tipo hay y qué tan ocupados están. Si hay colas, siéntete libre de poner tu punto.
Conclusión sobre la rentabilidad de abrir un lavado de autos.
La rentabilidad de un lavado de autos alcanza el 50%, lo cual es un muy buen indicador y te permite hacer inversiones serias en tu negocio. Pero esto es justo, hay un lugar elegido correctamente, el lavado de autos está abierto los siete días de la semana, de 08.00 a 22.00 (23.00).
Tiene al menos dos puestos de trabajo, cada uno de los cuales atiende de 20 a 25 autos por día. Donde cheque promedio fluctúa dentro de los límites de 500 rublos. El beneficio neto será de al menos 300 mil rublos.
Proponemos considerar otro negocio rentable- apertura de una planta de tratamiento de residuos. Es importante saber que el estado y varios fondos subsidian parte de los costos de apertura, porque estas plantas encajan en la estrategia de desarrollo de la ciudad.
Cálculo de costos aproximados para iniciar un negocio
Lo primero en lo que tendrás que gastar dinero es en la habitación. Hay diferentes aproximaciones. Algunos recomiendan alquilar con derecho a compra, otros aconsejan comprar de inmediato, recibiendo un préstamo de un banco para la construcción. Hay argumentos para ambos. El alquiler le permite reducir los costos iniciales al comienzo.
La construcción de locales a crédito impone la obligación de hacer pagos mensuales del préstamo, que son comparables al monto del alquiler. Solo con el tiempo obtiene esta habitación en propiedad privada, y el contrato de arrendamiento no otorga ese derecho.
Si toma una habitación para dos cajas, entonces debería tener al menos 90 metros cuadrados. El costo de su adquisición costará 2-3 millones de rublos.
Habiendo decidido sobre el edificio, tenga cuidado de drenar el agua. Para hacer esto, debe comprar un sistema de purificación de agua, cuyo costo oscila entre 200 mil rublos. No se recomienda ahorrar en ello, ya que es lo primero a lo que se fijan los inspectores de las autoridades.
Hay un desagüe de agua, necesita agua en sí. Se puede obtener del servicio de agua de la ciudad o hacer su propio pozo. En el primer caso, deberá pagar de 3 a 5 mil rublos por servicios de consumo de agua cada mes. En el segundo caso, debe pagar entre 50 y 80 mil rublos una vez y usar agua de forma gratuita.
El equipo de lavado costará entre 150 y 200 mil rublos. Agregue a estos costos servicios de publicidad de 20-40 mil rublos y otro 10-15% de los costos totales. El monto total de los gastos es de 2,5 millones de rublos. Así, con una rentabilidad del 50%, será posible recuperar los costes en 10-14 meses.
¿Cómo iniciar un negocio desde cero?
En primer lugar, debe registrarse como Trabajadores por cuenta propia. Puede registrarse como empresario individual o como sociedad de responsabilidad limitada. La primera es aceptable porque requiere la recopilación de menos documentos. El siguiente paso es definir el sistema de tributación. Se recomienda elegir el método de restar el 15% de la cantidad que queda después de deducir los gastos.
Es necesario recoger los documentos necesarios:
- certificados para el equipo instalado en el lavado de autos;
- pasaporte para el diseño de un lavado de autos;
- coordinación arquitectónica;
- acuerdo de licencia (para lavados de autos móviles);
- carta de rechazo del diseño;
- modelo de acuerdo de expertos en seguridad procesos tecnológicos sumideros; acuerdo de proyecto sobre ecología;
- Reporte típico de incendio.
Posteriormente, proceder a la selección de un terreno para lavado, conectar a las redes eléctricas y de agua y celebrar un convenio para la disposición de aguas usadas y residuos sólidos municipales. Este añade los siguientes documentos:
- acuerdo con la empresa de agua de la ciudad;
- un acuerdo de conexión a redes eléctricas;
- un contrato de arrendamiento o propiedad de un terreno donde estará el fregadero;
- acuerdo de enajenación.
Tan pronto como todos los documentos estén en la mano, queda solicitarlos a Rospotrebnadzor, ubicado en el lugar, que emitirá un permiso.
Las pancartas deben colocarse cerca de los estacionamientos y estaciones de servicio en el área donde se encuentra el lavado de autos.
Si prestó atención, para obtener el permiso de Rospotrebnadzor, deberá recopilar un paquete considerable de documentos. Es muy agotador, por lo que es mejor utilizar los servicios. bufetes de abogados quien hará este tedioso trabajo por ti. Deje la promoción de servicios a usted mismo.
Nombre del proyecto: Autoservicio de lavado de autos "Moy to Dyr"
legales y individuos interesado en el proyecto: Ciudadanos interesados en el lavado de vehículos comerciales por cuenta propia.
Objetivos del proyecto:
- Organización del lavado de automóviles por parte de los propietarios de automóviles por su cuenta;
- Creación de nuevos puestos de trabajo;
- La recepción de impuestos en el presupuesto. Federación Rusa;
El costo total del proyecto: FROTAR 563.761;
Periodo de ejecución del proyecto: desde abril de 2013;
Etapas de implementación del proyecto:
Etapas | Sincronización |
Finalización del desarrollo del proyecto. | abril 2013 |
Formación de la base de recursos | abril - septiembre |
Registro de la empresa | Septiembre 2013 |
Preparación y organización de la producción. | Septiembre 2013 |
Acceso al mercado | Noviembre de 2013 |
Análisis y evaluación de los resultados del primer periodo de actividad | noviembre 2014 |
Ventajas competitivas:
- Simplicidad y asequibilidad de los precios;
- Baja competencia en el mercado, debido al hecho de que no hay empresas similares en Magnitogorsk;
Fuentes de financiación del proyecto: Depósitos privados (fondos propios).
Indicadores de retorno económico del proyecto:
- Periodo de amortización - 40,5 meses.
- Beneficio total por 1 año - 158,630 rublos.
- Rentabilidad de la empresa - 32,6%
Número de nuevos puestos de trabajo: Creación de 1 puesto de trabajo. Nómina para personal: 15,000 rublos / mes;
Importancia social y relevancia del proyecto para el desarrollo socioeconómico de la ciudad o de una organización específica:
El proyecto permite crear nuevos puestos de trabajo para los habitantes de la ciudad, así como garantizar la recepción de impuestos en el presupuesto de la ciudad.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Descripción del servicio, su finalidad.
Lo ensucí yo mismo, lo lavé yo mismo.
25 años, aunque pequeño, pero aún un aniversario. Eso es lo que ha pasado desde el lanzamiento del primer autolavado de autos, creado por Karcher. Y aunque la ola de transición masiva de automovilistas al autoservicio aún no ha llegado a Rusia, en Europa estos lavados de autos se están volviendo cada vez más populares.
Hoy en día, el concepto de lavado de autos de autoservicio es igualmente atractivo para los profesionales del negocio de lavado de autos, así como para las estaciones de servicio, los concesionarios de automóviles y los centros de servicio de automóviles, donde dichos lavados de autos se convierten en una fuente de ingresos adicional y estable.
Ahora se ha desarrollado un programa para la producción de equipos que satisfacen las necesidades modernas de la tecnología de limpieza externa e interna de un automóvil. Incluye no solo la producción de componentes y ensamblajes individuales, sino también el equipamiento de grandes centros de autoservicio.
¿Qué es un lavado de autos de autoservicio y cuál es su papel en el sistema de servicio de autos? En primer lugar, detengámonos en sus diferencias con los lavados de manos tradicionales, tanto con contacto como sin contacto.
Los lavados de autos de autoservicio estacionarios compactos consumen mucho menos agua a una presión de funcionamiento de 100 bar - esos 500 l / h, que se declaran en especificaciones técnicas, suficiente para un gran lavado de cuatro a cinco coches, y con un bajo consumo de detergentes. La tecnología de autoservicio brinda menos tiempo para lavar un automóvil promedio, y dicho procedimiento es una vez y media o dos veces más económico que uno normal.
Características de la tecnología
Autoservicio de lavado de autos "Moy do Dyr" brinda los siguientes servicios:
- Lavado a alta presión.
- Lavado con cepillo.
- Lavado limpio.
- Tratamiento con cera caliente.
- Lavado con agua fría (desmineralizada) y secado.
- Limpieza de interiores de autos.
Los lavados de autos de autoservicio son un producto bastante prometedor en el negocio de lavado de autos. Con una elección competente de la ubicación de este tipo de lavado de autos (cerca de hipermercados, centros comerciales, gasolineras, concesionarios de autos, lavados de autos, estacionamientos) y teniendo en cuenta precios reducidos por los servicios.
La demanda de autolavados de coches se sustenta en los siguientes factores:
- Planta estacionaria compacta con componentes de alta calidad y mínimos costos de construcción.
- El bajo costo de mantenimiento del complejo significa un bajo costo de lavado.
- La instalación está protegida contra vandalismo por parte de usuarios y personal de servicio sin escrúpulos.
- Los conductores buscan una forma económica de lavar sus vehículo solo o en casa.
- Una oferta única para el Cliente en cuanto a relación precio/calidad de lavado.
- Los dispositivos de lavado fáciles de operar significan un fácil manejo.
- Oferta individual para lavado de autos. Diversión para el usuario.
- ¡Protección de la tecnología del usuario/operador!
- Para controlar el funcionamiento del complejo (mantener el orden y ayudar a los clientes), se necesita un empleado.
3. Descripción del mercado
Investigación de mercado
El entorno externo es una fuente que alimenta a la organización con los recursos necesarios para mantener su potencial interno en el nivel adecuado. La organización está en un estado de constante intercambio con el entorno externo, brindándose así la posibilidad de supervivencia. Por lo tanto, la tarea de la dirección estratégica es asegurar tal interacción de la organización con el medio ambiente, que le permita sobrevivir en el largo plazo. Seguimiento ambiente externo incluye la recopilación de información sobre tendencias sociales, culturales, demográficas, económicas, políticas, gubernamentales y tecnológicas. Para ello, los empleados de la empresa pueden utilizar tanto sus propias observaciones como otras recursos informativos como revistas, periódicos y periódicos.
En los últimos años, los lavados de autos de autoservicio se han generalizado, su popularidad está creciendo exponencialmente. Por ello, el interés por ellos, y por sus características y propiedades, es cada vez mayor.
legislación rusa
La política gubernamental de hoy promueve el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Se han desarrollado varios programas de apoyo. empresarios individuales: préstamos en condiciones favorables, facilidad de registro y no es necesario obtener una licencia de producción para el tipo de producto previsto.
Consumidores (más información)
De acuerdo a investigación de mercado Los consumidores potenciales y posibles están interesados en comprar y están dispuestos a consumir los productos de la empresa al precio máximo (indicado en el cuestionario) por unidad de bien.
Competidores
Sobre el mercado ruso producción, esta tecnología está en desarrollo, por lo que en la etapa inicial de la competencia seria no se espera.
Factores de influencia indirecta
Condición económica
La crisis mundial y rusa crean extremadamente entorno desfavorable para la creación y desarrollo de pequeñas y medianas empresas. Debido a la crisis, la inestabilidad en la obtención de ganancias es posible debido a los ingresos no siempre controlados de la población, así como a la progresividad de la estratificación socioeconómica.
Ambiente político
El Gobierno de la Federación de Rusia sigue una política de fomento de programas y proyectos para educar a la población.
Entorno científico y técnico
Gracias a los avances científicos y tecnológicos en la química de polímeros, es posible desarrollar nuevas tecnologías de producción, ampliando así la gama de productos manufacturados.
Investigación de mercado
Los principales objetivos del estudio:
- Recopilación de información sobre los deseos y gustos de los consumidores;
- Evaluación de la pertinencia del nuevo servicio;
- Identificación de consumidores potenciales (edad, ganancias);
Estrategia de marketing de productos:
En general, nuestra política de marketing estará dirigida a atraer nuevos clientes, cumplir el plan de ventas, enfatizar la individualidad de nuestros servicios y crear los beneficios de la cooperación con nuestra empresa.
Todas las actividades de marketing anteriores asegurarán el logro del volumen de ventas previsto y la recepción de la ganancia planificada.
Cuestionario
Buena tarde. Nos gustaría presentarle nuestra empresa "Moy do Dyr", que brinda un servicio de lavado de automóviles comercial por parte de un entusiasta de los automóviles y a precios razonables. Te pedimos que respondas una serie de preguntas.
1) ¿Con qué frecuencia lava su automóvil?
a) Una vez al mes
b) Una vez por semana;
c) una vez cada 2 semanas;
d) Una vez cada seis meses o menos.
e) Cada 500 km.
e) Cada 1000 km.
g) Cada 100 km.
h) Diario.
i) Cada 5000 km. o con menos frecuencia.
2) Tienes un vehículo personal:
3) ¿Cuál es su salario promedio mensual?
a) hasta 5 mil rublos;
b) 5 - 10 mil rublos;
c) 10 - 20 mil rublos;
d) más de 20 mil rublos;
4) ¿Lavará su automóvil usted mismo en un autolavado de autos?
b) lo haré a veces;
c) nunca lo hará
d) no sé
Análisis del estudio
¿Lavas tu coche a menudo?
Una vez al mes | |
Una vez por semana | |
Una vez cada 2 semanas | |
Una vez cada seis meses o menos | |
cada 500km | |
cada 1000km | |
cada 100km | |
A diario | |
Cada 5000 km. o menos a menudo |
no y no esperado 30,43%
no, pero definitivamente será 13.04%
hay, y no uno 8,70%
hasta 5 mil rublos20%
5 - 10 mil rublos47.5%
10 - 20 mil rublos.17.5%
más de 20 mil rublos15
A veces lo haré - 22%
Nunca lo haré - 22%
no sé - 11%.
Análisis de la competencia
Ventajas y desventajas del servicio.
4. Ventas y Mercadeo
Canales para promocionar la empresa entre los consumidores
Bajo los canales de promoción de los productos de la empresa se asumen:
- venta mediante la aceptación de pedidos a través de Internet;
- aceptación de solicitudes en la oficina, por teléfono;
En general, nuestra política de marketing estará dirigida a la captación de nuevos clientes, cumpliendo el plan de ventas, enfatizando la individualidad de nuestros productos, creando los beneficios de la cooperación con nuestra empresa.
Con el fin de aumentar el ritmo de las ventas, ofreceremos descuentos a nuestros clientes por un monto del 5 al 10%. En el periodo primavera-verano para todos los clientes habituales y para los grandes consumidores.
5. Plan de producción
El costo del lavado de autos se calcula en base a los siguientes indicadores:
- tamaño del coche;
- Modo de lavado de autos
El precio de un lavado de autos por parte de un automovilista varía de 100 rublos a 250 rublos.
Costos para organizar un lavado de autos
№p\n | Equipo | Suma |
Lavadero modular para 1 puesto | ||
Planta de tratamiento de aguas residuales Aros-1 Compact | ||
Lavadoras de alta presión "Portotecnica" NewElite 2840 | ||
Aspirador para limpiar el salón "Lavor" AresIw | ||
Equipo de instalación | ||
Servicios de transporte | ||
Total | 536 300,0 |
|
Los costos de materiales
Costos de producción del trabajo (por mes)
El monto de los costos iniciales del empresario para el primer mes es de 538,200 rublos.
6. Estructura organizativa
En la empresa que se crea, la plantilla será de 1 persona.
Personal y salario
El fondo salarial planificado con deducciones por mes para la empresa será de 15.000 rublos. Para el año de funcionamiento de la empresa, el fondo ascenderá a 180.000 rublos.
La consolidación de las responsabilidades estructurales de los empleados es la siguiente:
El administrador-cajero es el coordinador del trabajo del complejo de lavado de autoservicio, sus deberes incluyen:
- Cuide el equipo;
- Supervisar el correcto funcionamiento de los equipos;
- Realizar operaciones de caja.
7. Plan financiero
Cálculo de ganancias:
Beneficio bruto \u003d ingreso-costo.
Beneficio neto = beneficio bruto e impuestos.
Cálculo de rentabilidad: (aproximadamente 1%)
Rentabilidad = (ganancia bruta / precio de costo) * 100%
Rentabilidad = (ganancia bruta/Ingresos)*100%
Periodo de recuperación del proyecto: (en meses)
T = costo de invertir en el proyecto / utilidad neta
Volúmenes de trabajo realizados (por mes)
№p\n | un coche | cantidad | suma | por mes |
clase pequeña | ||||
Pasar la aspiradora | ||||
