किसी कंपनी का सही तरीके से विज्ञापन कैसे करें। कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है: आंकड़े और उदाहरण

अपने उपभोक्ता गुणों को कैसे पूरक करें चीज़ें. यहां दो कदम उठाने हैं। प्रतियोगियों के उत्पादों की गुणवत्ता के साथ अपने उत्पाद की तुलना करें। और दूसरा कदम आपको यह समझाने की कोशिश करना है कि आप सबसे अच्छे हैं। इस तरह की ट्रिक आपको यह सोचने की अनुमति नहीं देगी कि अपने उत्पाद को कैसे बढ़ावा दिया जाए। और लक्षित दर्शक समझेंगे कि आपका उत्पाद बाजार की तुलना में अधिक लाभदायक है।

ब्रांडिंग डिजाइन और कार्यान्वित करें। प्रमोशन के लिए चीज़ेंब्रांड के साथ अपने लक्षित समूह का लगातार संपर्क स्थापित करना आवश्यक है। संपर्क दृश्य भी हो सकता है। आखिरकार, इंटरनेट पर प्रचार एक बात है, और एक आभासी कार्यालय बिल्कुल अलग है। आपको अपनी साइट को अत्यधिक जानकारीपूर्ण, नेविगेट करने में काफी आसान और खोज इंजन के लिए सुलभ बनाने की आवश्यकता है।

सूचना फटने बनाएँ। इलेक्ट्रॉनिक और पेपर मीडिया दोनों के पृष्ठों पर जितनी बार संभव हो फ्लैश करें। तो आप जानते हैं कि न केवल अंतिम उपभोक्ता के लिए, बल्कि समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के संपादकों के लिए भी एक प्रेस विज्ञप्ति के साथ ईमानदारी से रुचि जगाने के लिए अपने उत्पाद का प्रचार कैसे करें।

टिप्पणी

उच्च गुणवत्ताआप कितनी तेजी से प्रचार करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए रिलीज को संकलित करना
दृढ़।

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं, भ्रम पैदा नहीं करते हैं, तो आपको अपनी ताकत और क्षमताओं, अपने बाजार मूल्य का बहुत ही संयम से आकलन करना चाहिए। महंगा होने के लिए, आपको अपने को "अनट्विस्ट" करने की आवश्यकता है उत्पादन केवल एक उत्पाद या सेवा, बल्कि एक संपूर्ण ब्रांड बनने के लिए।

अनुदेश

अपने लक्षित दर्शकों का अध्ययन करें।
उस व्यक्ति का विस्तार से वर्णन करें जो आपका संभावित खरीदार है उत्पादएक। वह कौन है, किस परिवार से है, किस लिंग और उम्र, शिक्षा से है। क्या वह नेतृत्व के पदों पर काबिज है या, इसके विपरीत, क्या वह एक निष्पादक है? क्या वह सवारी करता है या सार्वजनिक परिवहन का उपयोग करता है? क्या वह टीवी देखता है या उसके पास इसके लिए समय नहीं है? क्या उसके बच्चे या पालतू जानवर हैं? आपको इस व्यक्ति को न केवल अपनी कल्पना में देखना चाहिए, आपको भूमिका के लिए अभ्यस्त होना चाहिए, यह समझना चाहिए कि वह क्या चाहता है, वह कैसा महसूस करता है, उसे क्या पसंद है और क्या घृणा करता है। जितना अधिक सटीक रूप से आप अपने लक्षित दर्शकों का वर्णन करते हैं, उतनी ही सटीक रूप से आप उस मूल्य की पहचान करेंगे जिसके लिए ग्राहक अतिरिक्त भुगतान करने को तैयार है? शायद यह प्रतिष्ठा होगी, उच्च वाले लोगों के लिए। शायद परिवार के लोगों के लिए सुरक्षा, या युवा लोगों के लिए कामुकता भी।

अद्वितीय उत्पाद की पेशकश।
प्रति उत्पादएक ब्रांड बनें, इसे अद्वितीय होने की जरूरत है। लोगों को कुछ ऐसा प्रदान करें जो प्रतिस्पर्धी प्रदान न करें, अद्वितीय पैकेजिंग, उत्कृष्ट सेवा, वचन सेवा. अपने खरीदार को न केवल बार-बार आपके पास वापस आने के लिए, बल्कि अपने सभी दोस्तों और परिचितों को अपने बारे में बताने के लिए सब कुछ करें।

अपनी स्पिन करना शुरू कर रहा है कंपनी, तीन की पहचान करना महत्वपूर्ण है घटक भाग विपणन नीति. प्रश्नों के उत्तर दें: आप क्या उत्पादन करते हैं, आप किसके लिए उत्पादन करते हैं, आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से कैसे भिन्न है। उत्तर प्राप्त करने के बाद, आप पदोन्नति शुरू कर सकते हैं।

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अनुदेश

एक ब्रांड बुक विकसित करें जो आपकी खुद की अवधारणा और इसके द्वारा प्रदान की जाने वाली मुख्य या सेवाओं का वर्णन करे। मत भूलो लक्षित दर्शक- जनसांख्यिकीय डेटा के साथ-साथ उपभोक्ता वरीयताओं के साथ। इस तरह के एक अध्ययन को प्रमुख विपणन एजेंसियों से खरीदा जा सकता है, लेकिन इसे स्वयं विकसित करना बेहतर है। आखिरकार, केवल इस मामले में उपभोक्ता आला यथासंभव सटीक रूप से निर्धारित किया जाएगा। इन आंकड़ों के अलावा, ब्रांड बुक को आपकी कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों का प्रतिबिंब मिलना चाहिए।

सुनिश्चित करें कि आपकी साइट के बारे में जितना संभव हो सके, साइट का सही और अर्थपूर्ण वर्णन करके पता चले, जो प्रचार के समय तक पूरी तरह से तैयार हो जानी चाहिए। ऐसी साइट पर पोस्ट की गई ऑनलाइन सामग्री को कभी भी वितरित न करें जिसका विकास अभी तक पूरा नहीं हुआ है।

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जब प्रतिस्पर्धा तेज होती है, तो कंपनियां मूल्य युद्धों में प्रवेश करती हैं। छोटी फर्मेंयह रणनीति काम नहीं करती है। आपको ग्राहकों को उन सेवाओं और सेवाओं से आकर्षित करना होगा जो बड़ी कंपनियों के लिए दिलचस्प नहीं हैं। सरल सेवाओं से, छोटी फर्में आगे सहयोग का मार्ग प्रशस्त करती हैं, ग्राहकों को सद्भावना और समस्याओं के मामले में त्वरित प्रतिक्रिया के साथ रखती हैं।

अनुदेश

कुछ मुफ्त में ग्राहकों को आकर्षित करें। काम इकट्ठा करना है ग्राहक आधारऔर स्थापना भरोसेमंद रिश्ता. संभावित खरीदारों को साबित करें कि आप अपने चुने हुए क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं। यह प्रशिक्षण और संगोष्ठियों के माध्यम से किया जाता है। भविष्य के खरीदारों को इस बारे में शिक्षित करें कि उन्हें भुगतान की गई वस्तुओं / सेवाओं से जुड़ी समस्याओं को हल करने के लिए कैसे आगे बढ़ना चाहिए जो आप भविष्य में प्रदान करेंगे। ग्राहकों से प्राप्त करें प्रतिक्रिया, राय में रुचि लें और संपर्क विवरण मांगें।

कुछ सस्ता बेचो। लोग पैसे के साथ भाग लेने के लिए अनिच्छुक हैं जब तक कि उन्हें पता नहीं चलता कि विक्रेता कितनी ईमानदारी से दायित्वों को पूरा करता है। आपका काम ग्राहकों को यह दिखाना है कि कंपनी व्यापार करने के लिए सुरक्षित है। यदि ग्राहक सेवा से संतुष्ट हैं, तो वे अगली बार इस पर खरीदारी करेंगे एक बड़ी राशि.

संबंधित उत्पाद बेचें। पहली बार आने वाले हर ग्राहक को कॉल करें। पूछें कि चीजें कैसी चल रही हैं और एक और उत्पाद पेश करें जो पिछली खरीद का पूरक हो। आपके पास एक बिक्री प्रणाली होगी। श्रृंखला के कार्य करने के लिए, पहले चरण में एकत्र किए गए डेटाबेस से प्रत्येक व्यक्ति के लिए आंकड़े रखना आवश्यक है।

एक ही उत्पाद को दूसरे रूप में बेचें। यदि ग्राहक ने एक भौतिक उत्पाद खरीदा है, तो एक ऑडियो पाठ्यक्रम प्रदान करें जो उत्पाद के उपयोग की पेचीदगियों को सिखाता है। ऑडियो कोर्स के बाद, प्रारूप में प्रशिक्षण प्रदान करें। फिर उसी विषय पर आमंत्रित करें। उत्पाद से संबंधित पुस्तकें, स्टिकर, बुकमार्क और अन्य स्मृति चिन्ह प्रदर्शित करें। एक और पैकेजिंग करें, बदलें दिखावटपैकेजिंग, आदि अगर ग्राहक को कुछ पसंद आता है, तो वह उसे अलग-अलग रूपों में खरीदेगा।

महंगा माल बेचो। यह करना आसान है अगर खरीदार को कंपनी में ऑर्डर दोहराने के लिए उपयोग किया जाता है।

पहले चरण से शुरू करें, धीरे-धीरे अगले महंगे उत्पाद को हटा दें। ग्राहकों के साथ संबंधों की एक प्रणाली बनाएं, इसे धीरे-धीरे जटिल करें।

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वीडियो ब्लॉग प्रारूप रूस में अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है, और पश्चिम में यह लंबे समय से इंटरनेट पर खुद को ज्ञात करने के सबसे सामान्य तरीकों में से एक बन गया है। हालांकि, दर्शकों को अपनी वीडियो डायरी की ओर आकर्षित करने के लिए आपको कुछ प्रयास करने होंगे।

कोई बजट नहीं है, लेकिन आपको किसी तरह बेचने की जरूरत है - शुरुआती इंटरनेट उद्यमियों के लिए एक विशिष्ट स्थिति। एक समय मैं बहुत लंबे समय तक बिना पैसे के रहा, इसलिए मुझे मुफ्त विज्ञापन के सभी ज्ञान में महारत हासिल करने के लिए मजबूर होना पड़ा। और यहां मैं आपको 5 विकल्प दिखाऊंगा कि कैसे आप खुद इंटरनेट पर मुफ्त में विज्ञापन दे सकते हैं। अच्छी खबर यह है कि यह वास्तव में वास्तविक है।

#1 – मूल नि:शुल्क ऑनलाइन विज्ञापन विकल्प

से अपना अनुभवमैं आपको बता सकता हूं कि इस दुनिया में कुछ भी पूरी तरह से मुफ्त नहीं है। किसी भी मामले में, हम जो कुछ भी प्राप्त करना चाहते हैं, उसके लिए हम भुगतान करेंगे। एकमात्र सवाल यह है कि हम वास्तव में क्या भुगतान करने जा रहे हैं - पैसा या कुछ और?

मैंने पहले ही किसी तरह संसाधन बनाने के लिए अपना "रासायनिक सूत्र" दिया है। और यहां मैं इसे फिर से दोहराऊंगा।

हमारे पास केवल 3 मुख्य संसाधन हैं:

1. समय
2. पैसे

और हम में से प्रत्येक ने इन संसाधनों को सीमित कर दिया है (यहां तक ​​​​कि रॉकफेलर की पोती, और यहां तक ​​​​कि ऐप्पल भी)। ऊपर सूचीबद्ध किसी भी संसाधन को प्राप्त करने के लिए, हमें शेष दो को एक साथ जोड़ना होगा और उनके साथ निवेश करना होगा।

यानी अगर आपके पास पैसा नहीं है (और आप इसे पाना चाहते हैं), तो आपको इसके लिए अपने समय और प्रयास से भुगतान करना होगा। और यह ऑनलाइन विज्ञापन के साथ भी ऐसा ही है।

C अक्षर वाला एक डरावना शब्द....

इंटरनेट पर कुछ मुफ्त में विज्ञापित करने के कई बुनियादी तरीके हैं। पहला और मुख्य विकल्प सरल स्पैम है।

अगर हम स्पैम की बात करें तो ऐसा भी होता है अलग - अलग प्रकार. आप प्रचारित ब्लॉगों की टिप्पणियों में ईमेल डेटाबेस, या अपने संसाधनों के स्पैम लिंक को मेलिंग भेज सकते हैं, या कई VKontakte समूहों में ऐसा कर सकते हैं।

स्पैम की परिभाषाओं में से एक यह है कि आप अपने विज्ञापनों को वहीं चिपकाते हैं जहां वे आपसे नहीं कहते। यानी इन साइटों के मॉडरेटर आपके सभी लिंक को हटाने का हर संभव प्रयास करेंगे, और आपको स्वयं प्रतिबंधित करेंगे।

व्यक्तिगत रूप से, मैं आपको दोष नहीं देता, क्योंकि ईमानदार होने के लिए, हम सभी अपने जीवन में कम से कम एक बार स्पैम करते हैं। मैंने इसे यहां विस्तृत भी किया (एक नए टैब में खुलता है)। लेकिन जो लोग आपके प्रायोजित लिंक्स को भी देखते हैं और आपकी साइट पर उनका अनुसरण करते हैं, वे बहुत खराब तरीके से परिवर्तित होंगे।

यही है, यदि आपने नियमित कानूनी विज्ञापन स्रोतों के माध्यम से काम किया है, तो आपको उतना ही पैसा कमाने के लिए कम से कम 10-20 गुना अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता होगी। और यह, तदनुसार, इस तथ्य की ओर जाता है कि आपको अपने लिंक पोस्ट करते हुए साइटों और VKontakte समूहों पर और भी अधिक जाना होगा।

या एक और सौ नकली VKontakte पेज बनाएं और उनसे निमंत्रण और ऑफ़र भेजें।

VKontakte के माध्यम से अर्ध-कानूनी स्पैम विधि

वैसे, VKontakte मेल करने की कीमत पर। अभी यह अभी भी काम करता है मुफ्त विकल्पविज्ञापन "दोस्ती" के रूप में। यह तब होता है जब आप अपने VKontakte पृष्ठ को किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री के लिए डिज़ाइन करते हैं, और फिर बस सभी के लिए एक पंक्ति में दोस्तों को जोड़ना शुरू करते हैं।

आपके नए "मित्र" आपके पेज पर जाकर यह पता लगाएंगे कि उन्हें आवेदन किसने भेजा है और उनमें से कोई एक दिन आपका उत्पाद खरीद सकता है। VKontakte द्वारा पेश किए गए सभी प्रतिबंधों और सुरक्षा तंत्रों को देखते हुए यह पाठ भी बहुत श्रमसाध्य है।

मुझे 2009 में इस तरह की ब्लैक फ्रेंडिंग करना याद है, जब मैं इंटरनेट पर पैसा कमाना शुरू कर रहा था। जीवन तब आसान था, VKontakte छोटा और दयालु था, लेकिन फिर भी, इसमें बहुत ताकत लगी।

मेरा कहना है कि ये मुफ्त स्व-विज्ञापन विधियां... वास्तव में काम करती हैं। बुरा, कुटिल, कठिन, लंबा, लेकिन वे काम करते हैं। इसलिए, यदि आपका बजट अभी तक बहुत अच्छा नहीं है, तो यह स्पैम है अच्छा विकल्प(चलो इतना नैतिक मत बनो)।

और अब मैं आपको एक भयानक रहस्य बताता हूं - कैसे आज बिना पैसे के युवा व्यवसाय और उद्यमी रातों-रात सुपर-मेगा लोकप्रिय हो जाते हैं।

#2 - व्यवसाय आज बिना पैसे के "शूट" कैसे करते हैं

वहाँ एक है दिलचस्प तरीकाइंटरनेट पर त्वरित और नि:शुल्क विज्ञापन दें ताकि हर कोई आपके बारे में जान सके (और आपसे प्यार करे)। इस पद्धति के लिए आपको कुछ समय और प्रयास के निवेश की भी आवश्यकता होगी। और फिर, हम अनिवार्य रूप से मित्रता के बारे में बात कर रहे हैं।

बस ये बिलकुल अलग फ़्रेंडिंग है. यह कुछ इस तरह किया जाता है - आप शुरू करें मैत्रीपूर्ण संबंधकिसी ऐसे व्यक्ति के साथ जो आपके बाजार में पहले से ही प्रसिद्ध और लोकप्रिय है, और फिर थोड़ी देर बाद वह अपने संसाधनों के माध्यम से आपको बढ़ावा देता है।

वह है हम बात कर रहे हेतथाकथित नेटवर्किंग के बारे में। व्यक्तिगत रूप से, मुझे इस तरह की चीजें करना कभी पसंद नहीं आया या पता नहीं था, लेकिन आप अच्छी तरह से सफल हो सकते हैं। इस तरह की नेटवर्किंग के लिए, आपके पास गुणों का एक निश्चित सेट होना चाहिए - सामाजिकता, खुश करने और प्रशंसा करने की इच्छा, लगातार धीरे-धीरे खुद को और दूसरों को याद दिलाने की क्षमता।

वीआईपी से कैसे मिलें

बेशक, सभी प्रसिद्ध और लोकप्रिय लोग किसी सरल उत्पाद के लिए पैसे देने, या किसी ऐसे प्रोजेक्ट में भागीदार बनने के अनुरोध के रूप में लगातार दबाव में हैं जो इसे भविष्य में समृद्ध बना देगा। यदि आप किसी प्रसिद्ध व्यक्ति को इस अनुरोध के साथ लिखते हैं कि "मुझे यह मत सिखाओ कि कैसे जीना है, आर्थिक रूप से मदद करना बेहतर है," तो आपको बस अनदेखा कर दिया जाएगा।

आपको पहले चुनी हुई वस्तु को जानना होगा, फिर उससे दोस्ती करनी होगी, और उसके बाद ही कुछ समय बाद यह आएगा भागीदारी. लेकिन बड़ा आदमीयह केवल एक शब्द कहने लायक है, कम से कम संक्षेप में किसी लेख या साक्षात्कार में कहीं आपका उल्लेख करना - और आप पहले से ही गंदगी से धन की ओर बढ़ेंगे।

मेरा सुझाव है कि आप पहले किसी की सेवाओं या सामानों की प्रशंसा करें प्रसिद्ध व्यक्ति. यह आपको अजीब लग सकता है, लेकिन वे वास्तव में इसे पसंद करते हैं जब उनकी प्रशंसा की जाती है और जब उन्हें धन्यवाद दिया जाता है (यदि आप जानते हैं कि हर दिन उन पर कितनी गंदगी और आलोचना होती है)। इसलिए, आपके वीडियो समीक्षा या उनके बारे में धन्यवाद लेख शायद उनके संसाधनों पर पुनर्मुद्रित किया जाएगा।

और फिर - सफलता का विकास करें। पता लगाएं कि आप किसी नाम वाले व्यक्ति के लिए कैसे उपयोगी हो सकते हैं, उससे कभी कुछ न मांगें, उसे अपने साथ बात करने का अवसर दें कि वह किस चीज में रुचि रखता है। खैर, यह मेरे लिए नहीं है कि मैं आपको सिखाऊं कि दोस्तों को कैसे जीता जाए और लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए।

और कुछ समय बाद, आपका नया बड़ा मित्र आपको साझेदारी के कुछ विकल्प प्रदान करेगा। और फिर तुम घोड़े पर हो। मुफ्त विज्ञापन की इस पद्धति का एकमात्र नुकसान आपकी स्थिति की अस्थिरता है। एक जाने-माने साथी के लिए आपको ऊपर उठाने के लिए एक शब्द कहना काफी है, और एक शब्द भी आपको "गिराने" के लिए पर्याप्त होगा।

इसलिए, आपको हमेशा बहुत सावधान रहना होगा कि आप उसे किसी भी तरह से नाराज न करें, और ताकि कोई और फुर्तीला आपके स्थान पर न आए। यह सब आपकी स्वतंत्रता को गंभीर रूप से सीमित कर देगा। इसलिए मैंने कभी इन तरीकों का इस्तेमाल नहीं किया।

इसके अलावा, एक और विकल्प है - पूरी तरह से मुफ़्त, बिल्कुल कानूनी और 100% विश्वसनीय।

#3 - सबसे प्रभावी मुफ्त ऑनलाइन विज्ञापन विधि

यदि हम अनुशंसाओं के बारे में बात करना जारी रखते हैं, तो रनेट में दो प्राधिकरण हैं जो आपको आपके बिक्री पृष्ठों पर बहुत अधिक निरंतर और गर्म ट्रैफ़िक दे सकते हैं। इन लोगों को यशा और गोशा (यानी यांडेक्स और गूगल) कहा जाता है। वे अन्य अधिकारियों के साथ अनुकूल रूप से तुलना करते हैं कि वे आपको विशिष्ट गुणों के लिए अनुशंसा करते हैं, न कि "परिचित बनाने" की क्षमता के लिए।

उनकी सिफारिशें प्राप्त करने के लिए, आपको बस एक वेबसाइट बनाने और उसे अपने उत्पाद के विषय पर उपयोगी सामग्री से भरने की आवश्यकता है। तब खोज इंजन आपके लेखों को शीर्ष पर लाएगा, और आपको हर दिन आगंतुकों की एक धारा प्राप्त होने लगेगी, जो तब आपके ग्राहक बन जाएंगे।

बेशक, शब्दों में यह अभ्यास की तुलना में आसान लगता है। लेकिन वास्तव में, यहाँ कुछ भी जटिल नहीं है। चाल लगातार लोगों को उपयोगी और रोचक सामग्री देने की है। एक युवा साइट के प्रचार में 6 महीने का शुद्ध समय लगता है। एक अच्छे प्रमोशन में 2-3 साल लग सकते हैं।

हां, जैसा कि आप देख सकते हैं, यहां आपको समय और प्रयास भी निवेश करने की आवश्यकता है (सब कुछ हमारे "रासायनिक सूत्र" के अनुसार है)। लेकिन दूसरों के विपरीत मुफ़्त तरीके, यह विज्ञापन विकल्प निश्चित रूप से काम करेगा। और यह भी अच्छा है कि यह यातायात का एक निरंतर स्रोत है (उसी स्पैम के विपरीत, उदाहरण के लिए, जिसे आपको हर दिन निपटना पड़ता है)।

व्यक्तिगत रूप से, मुझे यह विकल्प सबसे ज्यादा पसंद है। लेकिन अचानक आप लेख लिखना पसंद नहीं करते हैं, या आप स्वाभाविक रूप से इतने आलसी हैं कि आप दोनों को मुफ्त में चाहते हैं और खुद कुछ भी नहीं करना चाहते हैं? बधाई हो, एक रास्ता है।

#4 - नि:शुल्क तृतीय पक्ष विज्ञापन

कल्पना कीजिए कि यह कितना अच्छा होगा यदि इंटरनेट के सभी कोनों में सैकड़ों लोग हर दिन आपके उत्पादों और सेवाओं का प्रचार कर रहे हों, और उस समय आप शांति से सोफे पर लेट जाएं और कॉकटेल पीएं।

हैरानी की बात है, लेकिन वास्तव में इस तरह से काम को व्यवस्थित करना संभव है। इसे बस "सहबद्ध कार्यक्रम" कहा जाता है। बेशक, कोई भी आपको मुफ्त में बढ़ावा नहीं देगा, लेकिन आप अपने भागीदारों को केवल बिक्री के तथ्य पर ही भुगतान करेंगे।

कोई बिक्री नहीं, कोई पैसा नहीं। कोई आपके लिए एक ग्राहक लाया - आप उसे खरीद राशि का एक ईमानदार प्रतिशत भुगतान करते हैं। यह प्रचार विकल्प सभी नौसिखिए इंटरनेट उद्यमियों (और शुरुआती भी नहीं) के लिए बहुत संकेत दिया गया है।

RuNet में कई आधे भूखे विशेषज्ञ हैं विभिन्न क्षेत्रोंमार्केटिंग - प्रासंगिक विज्ञापन, VKontakte लक्ष्य, SEO, youtube और अन्य। वे आधे भूखे हैं क्योंकि उनके पास बेचने के लिए अपना उत्पाद नहीं है। और वे लगातार कुछ अच्छे सहबद्ध कार्यक्रम की तलाश में रहते हैं जहां वे अपने यातायात को निर्देशित कर सकें।

और अगर आप उन्हें एक संबद्ध कार्यक्रम, तो वे आपसे प्यार करेंगे, और यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत प्रयास करेंगे कि आप खुश हैं।

कठिनाइयों यह विधिभी, ज़ाहिर है, वहाँ है। पहली कठिनाई यह है कि आपको निर्माण करने की आवश्यकता है। पार्टनर, निश्चित रूप से, आपके लिए ट्रैफ़िक लाने के लिए तैयार हैं, लेकिन केवल तभी जब बिक्री इससे की जाती है (और वे पैसा कमाते हैं)। यदि कोई बिक्री नहीं होती है, तो वे जल्दी से आपके बारे में भूल जाएंगे और दूसरों के पास चले जाएंगे।

दूसरी कठिनाई भागीदारों को हर समय काम करने के लिए प्रेरित करने की आवश्यकता है। वे लोग जानकार और सक्षम हैं, लेकिन थोड़े आलसी हैं। उन्हें लगातार किसी न किसी तरह का प्रोत्साहन दिए जाने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, प्रतियोगिता आयोजित करने के लिए, सर्वश्रेष्ठ भागीदारों को पुरस्कार वितरित करने के लिए, अधिक बेचने वालों के लिए उच्च कमीशन निर्धारित करें।

हाँ, और स्वयं Affiliate Program को भी किसी न किसी तरह से प्रचारित करने की आवश्यकता है, ताकि नए ट्रैफिक वाले अधिक से अधिक लोग आपके पास आ सकें। एक विकल्प के रूप में, आप दो-स्तरीय सहबद्ध कार्यक्रम बना सकते हैं। यह तब होता है जब भागीदार आपके स्वयं के संबद्ध कार्यक्रम का विज्ञापन करते हैं, और फिर न केवल उनकी बिक्री से, बल्कि उन भागीदारों की बिक्री से भी कमीशन प्राप्त करते हैं, जिन्हें उन्होंने "अपने लिए" आकर्षित किया था।

तकनीकी रूप से, आप विभिन्न सेवाओं के माध्यम से एक संबद्ध कार्यक्रम आयोजित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मैं सेवा का उपयोग करता हूं क्योंकि यह इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों के लिए सबसे उपयुक्त है।

और अंत में, आइए बात करते हैं कि इंटरनेट पर एक मिलियन डॉलर में मुफ्त में विज्ञापन कैसे बनाया जाए।

#5 – एक मिलियन डॉलर में मुफ्त में ऑनलाइन विज्ञापन कैसे करें

अंत में, मैं इंटरनेट पर विज्ञापन के बारे में सबसे भयानक "गुप्त रहस्य" प्रकट करना चाहता हूं। अगर आप ऑनलाइन पैसा कमाना चाहते हैं, तो मुख्य बात यह है कि मुफ्त में विज्ञापन न दें। मुख्य बात यह सुनिश्चित करना है कि आपका विज्ञापन लाभदायक है।

मुझे बताओ, विज्ञापन पर एक मिलियन डॉलर खर्च करना महंगा है या नहीं? तुम बस यह मत कहो। सवाल यह है कि क्या यह विज्ञापन लाभदायक होगा या नहीं। सौ रूबल खर्च करना और शून्य कमाना लाभहीन है, और इसलिए बहुत महंगा है। और एक लाख खर्च करना और दस कमाना लाभदायक है, जिसका अर्थ है कि यह पूरी तरह से सस्ता है।

और आप भी, अपनी इच्छानुसार कोई भी पैसा खर्च कर सकते हैं, यदि आपने इसे स्थापित किया है (वैसे, सहबद्ध कार्यक्रमों के बारे में पिछले पैराग्राफ पर भी यही आवश्यकता लागू होती है)।

मुझे उम्मीद है कि यह लेख आपके लिए मददगार था। इसे बुकमार्क करें और अपने दोस्तों के साथ साझा करें। मेरी किताब डाउनलोड करना न भूलें। वहां मैं आपको इंटरनेट पर शून्य से पहले मिलियन तक का सबसे तेज़ तरीका दिखाता हूं (से निचोड़ा हुआ निजी अनुभव 10 साल के लिए =)

बाद में मिलते हैं!

आपका दिमित्री नोवोसेलोव

अधिकांश मार्केटिंग विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि कंपनियां अपने कारोबार का लगभग 2-5 प्रतिशत विज्ञापन पर खर्च करें। लेकिन अगर आप सिर्फ अपना व्यवसाय बना रहे हैं, तो हो सकता है कि आपके पास बड़े पैमाने पर बजट न हो विज्ञापन अभियान. यह भी हो सकता है कि आप अपनी पूंजी को अन्य क्षेत्रों पर केंद्रित कर रहे हों। आप लीड खोजने और अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए निःशुल्क तरीकों का लाभ उठा सकते हैं।

कदम

ऑनलाइन मार्केटिंग

ऑनलाइन प्राप्त करें।अपने व्यवसाय की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए इंटरनेट की शक्ति का उपयोग करें। वेब मुफ्त संसाधनों से भरा है जो संभावित रूप से सैकड़ों हजारों उपभोक्ताओं तक पहुंच सकता है।

1. येल्प पर जाएँ।येल्प एक ऐसी वेबसाइट है जहां उपभोक्ता कंपनियों पर चर्चा और सिफारिश कर सकते हैं। येल्प फॉर बिजनेस के बारे में और जानें।

   • जानकारी पोस्ट करने के लिए आप अपने येल्प पेज का उपयोग कर सकते हैं और खास पेशकशऔर यह भी ट्रैक करें कि आप अपने ग्राहकों की कितनी अच्छी सेवा करते हैं।
   • कुछ व्यवसाय स्वामी सीधे उपयोगकर्ताओं से संपर्क करके या एक काउंटर ऑफ़र पोस्ट करके येल्प पर नकारात्मक ग्राहक समीक्षाओं का जवाब देते हैं जो स्थिति का समाधान कर सकते हैं। इससे संभावित ग्राहकों को पता चलता है कि आप उनकी चिंताओं को लेकर गंभीर हैं।

2. मुफ़्त ऑनलाइन निर्देशिका के साथ एक खाता बनाएँ।अधिकांश ऑनलाइन निर्देशिकाएं आपको . से असीमित संख्या में उत्पाद, व्यवसाय और सेवाएं डाउनलोड करने देती हैं विस्तृत जानकारीप्रदान किए गए उत्पाद के बारे में। वे प्रत्येक उत्पाद के लिए स्वचालित रूप से प्रतिक्रिया भी प्रदान करते हैं ताकि संभावित ग्राहक सीधे मालिक से संपर्क कर सकें।

   • सूचियां बनाएं। यह आपके और आपकी कंपनी द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों, व्यवसायों और सेवाओं की लिस्टिंग पर लागू होता है। एक अच्छा ऑनलाइन कैटलॉग आपको डाउनलोड करने की अनुमति देता है एक बड़ी संख्या कीसूचियां जो आपको अपने लक्षित बाजार पहुंच को बढ़ाने की अनुमति देती हैं।
   • आपके सभी उत्पादों को डेटाबेस में संग्रहीत किया जाएगा और प्रदर्शित किया जाएगा होम पेज. सभी लोड की गई स्थितियों को भी अनुकूलित किया गया है खोज इंजनचौबीस घंटों के भीतर।

3. स्थानीय मीडिया का उपयोग

   1. प्रेस विज्ञप्तियां लिखें।क्या आपने हाल ही में अपना व्यवसाय खोला है? क्या आप छुट्टियों के मौसम में चलने वाले चैरिटी का समर्थन करते हैं? क्या आपने अभी एक विशेष परियोजना तैनात की है? अपनी कहानी स्थानीय मीडिया तक पहुंचाएं संचार मीडियाऔर देखें कि क्या वे आपकी गतिविधियों को कवर करने में रुचि रखते हैं।

      • समाचार पत्रों, समाचार प्रसारणों, रेडियो शो में प्लेसमेंट का प्रयास करें। कई मीडिया स्रोतों की मदद से, आप अधिक संभावित ग्राहक ढूंढ सकते हैं।
      • आप अपने व्यवसाय में किसी भी घटना के बारे में एक प्रेस विज्ञप्ति लिख सकते हैं। हालाँकि, यदि आप बहुत सी प्रेस विज्ञप्तियाँ भेजते हैं जो आकर्षक नहीं हैं, तो मीडिया जल्दी से आप में रुचि खो सकता है।

   2. पत्रकारों से संपर्क करें।जितना हो सके रिश्ते बनाने की कोशिश करें बड़ी मात्रासमीक्षक। कभी-कभी वे कहानियों की तलाश में रहते हैं, और ठीक आप पर आ सकते हैं।

      • कुछ समाचार पत्रों में कर्मचारियों पर लेखक होते हैं जो अच्छे सौदों और नए उपक्रमों के बारे में लिखने में माहिर होते हैं। पहले उनसे संपर्क करने का प्रयास करें।
      • उन समीक्षकों की तलाश करें जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए काम करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप मछली पकड़ने की दुकान चलाते हैं, तो एक स्थानीय पत्रकार से संपर्क करने का प्रयास करें, जो बाहरी मनोरंजन के बारे में लेखों में विशेषज्ञता रखता है।

   3. चैरिटी कार्यक्रमों में भाग लें।कई समाचार पत्र चैरिटी कार्यक्रमों की विशेष कवरेज छापते हैं, खासकर छुट्टियों के मौसम के दौरान। इस तरह की धर्मार्थ घटनाओं को अक्सर स्थानीय मीडिया में कवर किया जाता है।

      • आप अपनी साइट पर यह कहते हुए एक छोटा सा विज्ञापन रख सकते हैं कि आप डिब्बाबंद या प्रयुक्त वस्तुओं को स्थानीय आश्रयों या दान में दान करने के लिए स्वीकार कर रहे हैं।
      • घटना के बारे में समाचार पत्रों और अन्य समाचार आउटलेट से संपर्क करना सुनिश्चित करें और इंगित करें कि आप इसे प्रायोजित कर रहे हैं।
      • घटना के मुख्य अवसर को अस्पष्ट किए बिना अपनी कंपनी के लोगो को एक प्रमुख स्थान पर रखें। आप अपनी कंपनी के नाम और लोगो के साथ आइकन, बैनर और यहां तक ​​कि कपड़ों की वस्तुओं का भी उपयोग कर सकते हैं।
      • अधिक दृश्यता के लिए, उन ग्राहकों को ऑफ़र करें जो आपकी कंपनी की सेवाओं पर छूट दान करते हैं। इससे दान और आपके व्यवसाय दोनों से आय में वृद्धि होगी।

यदि आप व्यवसाय में चले गए हैं, तो प्राथमिक कार्यों में से आपको यह समझने की आवश्यकता है कि सेवाओं का विज्ञापन कैसे किया जाए। प्रभावी विज्ञापन के बिना, बिक्री इतनी कम हो सकती है कि वे अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने में निवेश का भुगतान नहीं करते हैं। हालांकि हर प्रकार के व्यवसाय के लिए उपयुक्त अलग - अलग प्रकारविज्ञापन, कमोबेश हैं आम चैनलजिसका उपयोग किसी भी स्थिति में किया जा सकता है।

इस तथ्य के बावजूद कि ये मीडिया धीरे-धीरे अपनी लोकप्रियता खो रहे हैं, वे वयस्क उम्र के दर्शकों के उद्देश्य से विज्ञापन सेवाओं के लिए एकदम सही हैं। समाचार पत्र अक्सर मरम्मत, निर्माण और हज्जामख़ाना सेवाओं का विज्ञापन करते हैं।

यहां यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप एक विचार और कॉल को संक्षिप्त, संक्षिप्त और यथासंभव आकर्षक रूप से खरीदने में सक्षम हों, क्योंकि आपको समाचार पत्र की प्रत्येक पंक्ति और रेडियो पर दूसरी पंक्ति के लिए भुगतान करना होगा।

प्रमोटरों की मदद से

वास्तव में पैसा नहीं फेंकने के लिए, आपको वास्तविक प्रमोटरों का चयन करना होगा या किसी पेशेवर बीटीएल एजेंसी से संपर्क करना होगा। इसके अलावा, सभी को पत्रक, पुस्तिकाएं, व्यवसाय कार्ड वितरित करने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि केवल आपके तत्काल लक्षित दर्शक हैं।

प्रवेश द्वारों पर घोषणाओं की सहायता से

ऐसा विज्ञापन निश्चित रूप से बड़ी संख्या में लोगों द्वारा देखा जाएगा, मुख्य बात यह है कि इसे पर्याप्त उज्ज्वल बनाना है, और शीर्षक लिखा जाना चाहिए बड़े अक्षरअपने प्रस्ताव को बाकियों से अलग दिखाने के लिए।

इसलिए, जिसके पास उसे देखने और याद करने का समय नहीं था, अपने लिए एक फोन के साथ एक पत्रक छोड़ दें, वह अब आपका ग्राहक नहीं बनेगा। यदि आप प्राप्त करना चाहते हैं अच्छा परिणाम , तो चिपके हुए हर दो से तीन दिनों में किया जाना चाहिए कम से कमयदि आप प्रतिबंधित क्षेत्र में सेवाएं प्रदान करते हैं।

आउटडोर विज्ञापन के माध्यम से

बेशक, छोटे व्यवसायों के लिए, शहर की रोशनी पर होर्डिंग और विज्ञापन बहुत महंगे हैं और छवि और पहचान को बनाए रखने के लिए अधिक सेवा करते हैं। लेकिन रेलिंग पर विज्ञापन देना बहुत सस्ता है, लेकिन यह ठीक वैसे ही काम करता है। इस तरह से सेवाओं का विज्ञापन करने वाले बाड़ आमतौर पर शहर के मध्य भागों में अच्छे यातायात के साथ स्थित होते हैं।

उसी वस्तु में आपके प्रतिष्ठान या कार्यालय पर एक उज्ज्वल, ध्यान खींचने वाला चिन्ह बनाना शामिल है।, यदि कोई। यह तुरंत इंगित करना चाहिए कि आप कौन सी सेवाएं प्रदान करते हैं, साथ ही साथ आपकी संपर्क जानकारी भी। यदि आप में एक कमरा किराए पर ले रहे हैं कार्यालय की इमारत, तो आप उस पर अपने बैनर के लिए एक जगह खरीद सकते हैं।

इंटरनेट

अपने प्रस्तावों को विभिन्न बुलेटिन बोर्डों पर पोस्ट करें (अधिमानतः उपयोग करके कीवर्ड – खोज शब्द) आप आगे जाकर अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर भी बना सकते हैं। सोशल मीडिया विज्ञापन अच्छा काम करता है। नेटवर्क - यहां आप संभावित ग्राहकों को सीधे अपनी सेवाएं दे सकते हैं।

बहुत सारी सेवाएं हैं, और उनमें से सभी को बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है। मुंह के शब्द के बारे में मत भूलना: अपना काम अच्छी तरह से करते हुए, आप आभारी ग्राहकों की सिफारिशों पर सुरक्षित रूप से भरोसा कर सकते हैं।

कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है? छोटे और में किस हद तक जरूरी है बड़ा व्यापार? ये और अन्य प्रश्न उन सभी के लिए उठते हैं जो व्यवसाय करना शुरू करते हैं और इस तथ्य का सामना करते हैं कि बिक्री बढ़ाने और अपने स्वयं के उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बात करने की आवश्यकता है।

विज्ञापन के प्रकार

आज आप अपनी गतिविधियों की जानकारी पूरी तरह से सबमिट कर सकते हैं विभिन्न तरीके. किसी उद्यम का प्रचार शुरू करने से पहले, आपको मौजूदा विज्ञापनों के प्रकारों से खुद को परिचित करना होगा और अपने लिए सबसे उपयुक्त विज्ञापन चुनना होगा। यह समझने के लिए आवश्यक है कि के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन क्या है निर्माण कंपनी, उदाहरण के लिए।

अधिकांश सूचनात्मक संदेश जो हम देखते हैं, वे वाणिज्यिक विज्ञापन हैं जिनका उद्देश्य खरीदारों को आकर्षित करना है, साथ ही साथ सामाजिक और राजनीतिक भी हैं।

• आउटडोर - ढाल, पोस्टर के रूप में प्रस्तुत किया गया सार्वजनिक परिवाहन, संकेत, संकेत, आदि;
• मीडिया के माध्यम से - टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिकाएं;
• इंटरनेट - बैनर, सामाजिक नेटवर्क, प्रासंगिक विज्ञापन, हाइपरलिंक।

व्यवसाय में विज्ञापन की भूमिका

विज्ञापन सिर्फ एक विलासिता नहीं है। यह उपकरण प्रत्येक उद्यमी के लिए आवश्यक है कि वह अपने बारे में लक्षित दर्शकों तक जानकारी प्रसारित करे और उद्यमों की रेटिंग में अपने नाम का प्रचार करे। यह आपको एक विश्वसनीय, विलायक और जिम्मेदार कंपनी के रूप में पेश करने में मदद करेगा।

सक्षम विपणन का उपयोग करते समय, आप आसानी से उत्तर दे सकते हैं कि आपकी गतिविधि के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, और इसके अलावा, एक सकारात्मक छवि बनाएं, फायदे पर जोर दें और कंपनी के प्रति एक वफादार रवैया बनाएं।

यह नहीं माना जाना चाहिए कि छोटे व्यवसायों को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, यहां केवल वर्ड ऑफ माउथ काम करता है। यह सच नहीं है। किसी भी मामले में, विज्ञापन संभावित खरीदारों को कंपनी के बारे में बताने में मदद करता है, इस कंपनी के उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने के लिए।

ऐसा लुक चुनना महत्वपूर्ण है जो बजट को बहुत अधिक प्रभावित न करे, लेकिन साथ ही साथ आराम करने और मान्यता बढ़ाने में मदद करेगा।

लघु व्यवसाय: इसका विज्ञापन कैसे करें

छोटे व्यवसायों, जैसे बड़े व्यवसायों को विज्ञापन की आवश्यकता होती है, जिसे छोड़ना नहीं चाहिए, भले ही कोई अतिरिक्त धन न हो। आपको पता होना चाहिए: पहले 2 साल किसी भी गतिविधि के विकास में निर्णायक अवधि होते हैं, जब प्रारंभिक परिचित, आदत और मान्यता होती है। इस अवधि के दौरान, पदोन्नति यथासंभव तीव्र और संतृप्त होनी चाहिए।

किसी उद्यम को बढ़ावा देने के तरीके पर निर्णय लेने से पहले, इस प्रश्न पर जानकारी का यथासंभव अध्ययन करना सार्थक है: किस प्रकार का विज्ञापन सबसे प्रभावी है? सांख्यिकी एक ठोस चीज है और विशिष्ट आंकड़ों की सहायता से यह निर्णय लेने में मदद करेगी यह विकल्प.

विशिष्ट प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करना और "सस्ते", "तेज़", "गारंटीकृत", "लाभदायक", आदि जैसे सूत्र शब्दों का उपयोग करना बंद करना महत्वपूर्ण है। यदि एक बार इस तरह के तरीकों ने संभावित खरीदारों के लिए अच्छा काम किया, तो अब वे आकर्षित नहीं होते हैं, लेकिन यहां तक ​​कि प्रतिकर्षित करता है। लोगों को विशिष्ट आंकड़ों की आवश्यकता होती है, इस बात की समझ कि वे किसके लिए भुगतान करेंगे।

बिक्री बढ़ाने के तरीके

विज्ञापन के कई तरीके और प्रकार हैं, जिनमें से प्रत्येक का उद्देश्य बिक्री बढ़ाना और लाभ कमाना है, लेकिन ये सभी स्वतःस्फूर्त कार्य नहीं हैं, बल्कि एक सुविचारित रणनीति है। छोटे व्यवसायों के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, इसे थोड़ी देर बाद समझा जा सकता है, लेकिन यह तथ्य कि कोई भी प्रकार एक निश्चित संरचना का पालन करता है, एक तथ्य है:

• समस्या - यदि आप कोई उत्पाद या सेवा बेच रहे हैं जो हल करने में मदद कर सकता है, तो विज्ञापन करते समय, आप इसका उपयोग कर सकते हैं प्रश्नवाचक वाक्य: "कीमतों में गिरावट की प्रतीक्षा से थक गए?", "क्या आप बहुत अधिक भुगतान करके थक गए हैं?" आदि।;
• समस्या समाधान - एक प्रश्न पूछे जाने के बाद, आप पहले से उत्तर देते हैं कि यह आपकी कंपनी है जो इसे और अनुकूल शर्तों पर हल करने में सक्षम है;
• प्रस्ताव अद्वितीय है - कई फर्म मदद कर सकती हैं, लेकिन आपको अलग होना होगा और कुछ ऐसा पेश करना होगा जो लक्षित दर्शकों को और भी अधिक आकर्षित करे;
• प्रतिबंध - लोगों की आपके उत्पाद और सेवा में रुचि हो सकती है, लेकिन साथ ही वे सब कुछ अच्छी तरह से सोचने के लिए बाद में खरीदने के बारे में सोचेंगे। यह एक समय सीमा या उपलब्धता सीमा शुरू करने के लायक है ताकि वे तेजी से खरीदारी कर सकें;
• कॉल - ब्याज और खरीदने की इच्छा होने के बाद, खरीदार को तुरंत देखना चाहिए कि कहां कॉल करना है, कैसे ऑर्डर करना है, कैसे भुगतान करना है।

उपभोक्ता को कैसे आकर्षित करें?

कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है? आंकड़े इस बात की पुष्टि करते हैं कि हर कंपनी टेलीविजन या रेडियो पर अपने बारे में बात करने का जोखिम नहीं उठा सकती है, क्योंकि उसके पास बड़ा नहीं है नकद में. बेशक, एक या अधिक स्रोतों पर विज्ञापन देने से पहले, मालिक सबसे अधिक दिखाने वाले डेटा की जांच करता है प्रभावी तरीके. लेकिन यह याद रखने योग्य है कि प्रत्येक व्यावसायिक क्षेत्र का अपना प्रकार का प्रचार और अपने संकेतक होते हैं।

उदाहरण के आंकड़ों के अनुसार प्लास्टिक की खिड़कियांऊफ़ा शहर में, एक आकर्षित ग्राहक की लागत अलग-अलग तरीकों से बहुत अलग है। विज्ञापन रेडियो पर, अखबारों और पत्रिकाओं में, आउटडोर विज्ञापन में, हेल्प डेस्क और इंटरनेट में दिया जाता था। सबसे सस्ता इंटरनेट पर प्रचार था, जहां 42 रूबल खर्च किए गए थे, और रेडियो पर सबसे महंगा - 15 हजार से अधिक रूबल। इससे पता चलता है कि इंटरनेट पर आप अपने क्लाइंट के लिए विशिष्ट विज्ञापन सेट कर सकते हैं, बजट को नियंत्रित कर सकते हैं और संपर्क की लागत निर्धारित कर सकते हैं।

छोटे व्यवसायों के लिए बजट विज्ञापन

1. टेलीमार्केटिंग - संभावित ग्राहकों को कॉल खरीदारों को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन वे पीछे हट भी सकते हैं। इस तरह से विज्ञापन अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए: पाठ छोटा होना चाहिए, लेकिन क्षमतापूर्ण और समझने योग्य होना चाहिए। हालांकि तरह सेअप्रभावी और लोगों को पीछे हटा सकता है।
2. को संदेश भेजना ईमेल पताऔर में सामाजिक नेटवर्क में- इस प्रजाति में समय लगता है, लेकिन इसे मौद्रिक निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। यह अप्रभावी भी है, लेकिन खरीदारों का एक निश्चित प्रतिशत आकर्षित कर सकता है।
3. पत्रक। बेशक, इस प्रकार के विज्ञापन के लिए कुछ निवेश की आवश्यकता होती है: एक प्रिंटिंग हाउस में सामग्री को प्रिंट करना आवश्यक है, अधिमानतः रंग में, जो लोगों को अधिक आकर्षित करेगा। यह एक मान्यता प्राप्त मार्केटिंग टूल है, लेकिन केवल तभी जब अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया हो - अच्छा पाठ, उज्ज्वल चित्र, गुणवत्ता वाले कागज। इसे उन सड़कों पर वितरित किया जाना चाहिए जहां बहुत अधिक यातायात है।

प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें?

सबसे प्रभावी विज्ञापन पद्धति क्या है, इसका मूल्यांकन कैसे करें? बाद में यह यंत्रलॉन्च किया जाएगा, तो मालिक यह जानना चाहेगा कि विज्ञापन ने बिक्री को कैसे प्रभावित किया है, क्या यह भविष्य में इसका उपयोग करने लायक है या कुछ बदलना बेहतर है।

विज्ञापन प्रभावशीलता के दो माप हैं: संचारी (यानी संदेश कितनी अच्छी तरह और सटीक रूप से लक्षित दर्शकों को जानकारी देता है) और वित्तीय। यह जानने योग्य है कि यह संकेतक आंशिक रूप से मालिक पर निर्भर करता है, जो बजट, रणनीति, मापदंडों को निर्धारित करता है, और आंशिक रूप से निर्भर नहीं करता है, क्योंकि बेकाबू कारक हैं: दर्शकों की विशेषताएं, विज्ञापन समय, कानूनी आवश्यकताएं।

लेकिन प्रदर्शन मूल्यांकन इस पर निर्भर करता है विशिष्ट स्थितिबाजार पर: कितनी समान फर्में हैं, कौन सी विधियाँ चुनी जाती हैं और क्यों? छोटे व्यवसायों के लिए, प्रत्यक्ष क्लिक विधियों का उपयोग करके प्रचार बनाने की सिफारिश की जाती है, अर्थात, परिणाम अनुरूप होना चाहिए: उन्होंने दस रूबल के लिए विज्ञापन लॉन्च किया - उन्हें तीस मिले, जिसका अर्थ है कि यह काम करता है। उन्होंने इसे पांच रूबल के लिए लॉन्च किया - उन्हें तीन मिले, विधि काम नहीं करती है और कंपनी लाल हो जाती है।

एक जटिल दृष्टिकोण

व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र के लिए विज्ञापन की प्रभावशीलता का समान मूल्यांकन देना और एक कंपनी के परिणामों के आंकड़ों का उपयोग दूसरे का विश्लेषण करने के लिए करना असंभव है। यह तरीका केवल बजट खर्च करेगा, लेकिन कोई मतलब नहीं होगा।