गणना के साथ फार्मेसी खोलने के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना। उत्पादों और सेवाओं का विवरण

आधुनिक फार्मेसी व्यवसाय सबसे सफल और लाभदायक निवेशों में से एक है। दवाएं महत्वपूर्ण वस्तुओं की श्रेणी से संबंधित हैं, आबादी के बीच उनकी आवश्यकता न केवल कम होती है, बल्कि इसके विपरीत, हर साल बढ़ती है। हालांकि, हर प्रतिष्ठान लाभदायक नहीं होगा। एक सफल शुरुआत के लिए, आपको सही ढंग से निष्पादित करने की आवश्यकता है संगठनात्मक व्यवस्था, एक प्रबंधन प्रणाली पर विचार करें और गणनाओं के साथ एक फार्मेसी खोलने के लिए एक आश्वस्त व्यवसाय योजना विकसित करें।

रूसी आंकड़ों के अनुसार, खंड फार्मेसी व्यवसायसबसे आशाजनक और स्थिर में से एक के रूप में कार्य करता है रूसी बाजार... काफी उच्च की आवश्यकता के बावजूद निवेश निवेशशुरुआत में, व्यापार भी उच्च स्तर की लाभप्रदता के साथ खुश होगा। मुख्य घटक सफल व्यापारइस प्रकार हैं:

• उच्च गुणवत्ता वाली सेवा, आबादी के लिए परामर्श सेवाओं का प्रावधान, दवाओं के चयन में सहायता;
• उच्च स्तरहाशिये पर दवाओं;
• उच्च स्तर की मांग, जो हमेशा बढ़ेगी;
• वर्गीकरण की विस्तृत श्रृंखला। अतिरिक्त स्वास्थ्य उत्पादों को बेचने की संभावना;
• बड़ी औसत जांच।

फार्मेसियां ​​​​हमेशा एक लाभदायक और लाभदायक व्यवसाय रही हैं। आज इस निवेश परियोजना की प्रासंगिकता इस तथ्य के कारण बढ़ रही है कि फार्मेसी की सीमा में काफी विस्तार हुआ है। संस्था न केवल दवाएं, बल्कि संबंधित स्वास्थ्य उत्पाद भी बेच सकती है। यह कॉस्मेटिक और परफ्यूमरी उत्पाद, देखभाल उत्पाद, आहार पूरक और हो सकता है उचित पोषण, कपड़े और जूते, और भी बहुत कुछ। उचित प्रबंधन के साथ, भविष्य में एक छोटा फार्मेसी कियोस्क भी स्थायी ग्राहक आधार के साथ एक बड़ा स्टोर बन सकता है।

केवल एक महत्वपूर्ण कमी जिसका सामना फार्मेसी के मालिक को करना होगा, वह है उच्च नौकरशाही का बोझ। हमारा कानून दवाओं को बेचने वाली प्रत्येक संस्था के लिए स्पष्ट जिम्मेदारियां निर्धारित करता है। बड़ी संख्या में परमिट प्राप्त करना आवश्यक होगा, साथ ही परिसर का चयन जो नियामक अधिनियमों की आवश्यकताओं को पूरा करेगा।

दवाओं की बिक्री के अलावा, निवेश परियोजना में कई संबंधित कार्य होंगे:

1. प्रिस्क्रिप्शन दवाओं की बिक्री।
2. पहले प्रदान करना चिकित्सा देखभालनागरिकों, इस घटना में कि इसकी तत्काल आवश्यकता है।
3. आबादी को परामर्श के साथ-साथ दवाओं के सेवन, उनके प्रभाव और उनके भंडारण के बारे में जानकारी प्रदान करना।
4. नागरिकों की श्रेणी के लिए सेवा जो कानून के अनुसार लाभ से संपन्न हैं।
5. सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पादों, चिकित्सा उपकरणों और उत्पादों की बिक्री, औषधीय कच्चे माल की बिक्री, जो पौधे के आधार पर बनाई जाती हैं।

फार्मेसी खोलने से पहले, संस्था के सबसे उपयुक्त प्रारूप को निर्धारित करना आवश्यक है। यह एक काउंटर प्रारूप हो सकता है, जो अच्छे ट्रैफिक वाली सड़कों या रिहायशी इलाके के लिए उपयुक्त है। या यह एक स्वयं सेवा फ़ार्मेसी हो सकती है। यह विकल्प शॉपिंग सेंटर और सुपरमार्केट के लिए अधिक उपयुक्त है।

बाजार और प्रतियोगी विश्लेषण

रूसी आंकड़ों में प्रस्तुत आंकड़ों के अनुसार, पिछले 10 वर्षों में, इस खंड में स्थिर वृद्धि देखी जा सकती है। हर साल, आप लगभग 8% की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि देख सकते हैं। फार्मेसी व्यवसाय एक ऐसी दिशा है जो संकटों और आर्थिक उथल-पुथल से नहीं डरती। इस तथ्य के बावजूद कि 2015 में आयातित दवाओं की लागत में तेज वृद्धि के कारण मामूली गिरावट देखी जा सकती है, यह इस क्षेत्र को कम आशाजनक और लाभदायक नहीं बनाता है।

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हालांकि, कठिनाइयों का सामना न करने के लिए, आपको अपने संस्थान के प्रतिस्पर्धियों का यथासंभव और यथासंभव निष्पक्ष मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। शहर में प्रतिस्पर्धियों के साथ-साथ प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना आवश्यक है जो आपके प्रतिष्ठान के तत्काल आसपास स्थित होंगे। लगभग, यह 1-2 किलोमीटर का दायरा है। आइए उन्हें तुरंत कई श्रेणियों में विभाजित करें:

1. शास्त्रीय प्रतिष्ठान। एक नियम के रूप में, वे आवासीय क्षेत्रों में आवासीय भवनों की पहली मंजिल पर स्थित हैं। मध्यम और वरिष्ठ खरीदार आयु वर्गइन फार्मेसियों पर भरोसा करें क्योंकि वे लंबे समय से इनका उपयोग कर रहे हैं। यहां कीमतें कुछ हद तक पूरी हो सकती हैं, लेकिन वर्गीकरण काफी विस्तृत है। ये फार्मेसियां ​​​​आपके प्रत्यक्ष प्रतियोगी बन जाएंगी।
2. स्थानीय और बड़े नेटवर्क खिलाड़ी। इन फार्मेसियों के प्रतिष्ठान पूरे शहर में स्थित हैं। वे यथासंभव व्यापक रूप से बाजार को कवर करते हैं। चेन फ़ार्मेसी ग्राहकों को अधिकतम पेशकश कर सकती हैं कम मूल्यसाथ ही छूट भी। बाकी की तुलना में यह उनका मुख्य लाभ है, और यही कारण है कि कुछ मामलों में नुकसानदेह स्थान के बावजूद कई लोग उन्हें पसंद करते हैं।
3. ऑनलाइन फार्मेसियों। ऐसे फार्मेसियों में विश्वास का स्तर काफी कम है। उनकी सेवाओं का उपयोग युवा आयु वर्ग के लोगों के साथ-साथ उन खरीदारों द्वारा किया जाता है जिन्हें डिलीवरी की आवश्यकता होती है।

प्रतिस्पर्धी माहौल के प्रभाव को बेअसर करने के लिए, सबसे अधिक विकसित करना आवश्यक है उत्पादक तरीकेव्यवसाय को बढ़ावा देने के साथ-साथ यह भी समझें कि आपका काम किस लक्षित दर्शकों को निर्देशित किया जाएगा। फार्मेसी व्यवसाय के लिए सबसे आशाजनक खंड महिला दर्शक हैं। ये कामकाजी महिलाएं और गृहिणियां दोनों हो सकती हैं। आमतौर पर इनकी उम्र 25 से 50 साल के बीच होती है, ज्यादातर मामलों में इन महिलाओं के बच्चे होते हैं। वे अपने समय को अत्यधिक महत्व देते हैं, बुद्धिमानी से पैसा खर्च करने की कोशिश करते हैं, और अपने प्रियजनों को खुश करना भी पसंद करते हैं। अपने परिवार और बच्चों के स्वास्थ्य की देखभाल करना उनके लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक है। याद रखें कि ऐसे ग्राहक फार्मेसी में न केवल चिकित्सा उत्पाद देखना चाहते हैं, बल्कि सौंदर्य और स्वास्थ्य के लिए उत्पाद भी देखना चाहते हैं, बच्चों का खाना, उचित पोषण। पसंद की सुविधा, सेवा की गति, आरामदायक माहौल.

एक फार्मेसी के लिए परिसर ढूँढना

सबसे पहले, आपको अपने प्रतिष्ठान का स्थान निर्धारित करने की आवश्यकता है। गणना के साथ फार्मेसी खोलने की हमारी व्यावसायिक योजना के अनुसार, ऐसे बिंदु स्थित हो सकते हैं:

1. उच्च यातायात सड़कों पर। ऐसी संस्था की सफलता की मुख्य गारंटी निकट स्थान है लोकप्रिय स्थान... ये किराना या हार्डवेयर स्टोर, शॉपिंग सेंटर, बस स्टॉप, बड़े परिवहन इंटरचेंज हो सकते हैं।
2. किसी मॉल या सुपरमार्केट में। ऐसी जगह स्थित एक फार्मेसी हमेशा अपने ग्राहक को ढूंढेगी। इस तरह के एक संस्थान की विशेषता है त्वरित निकासविराम बिंदु तक। यह इस तथ्य के कारण है कि शॉपिंग सेंटर के ग्राहक और बड़े स्टोरखरीदारी के मूड में हैं और उनके पास पैसे की पर्याप्त आपूर्ति है।
3. बड़े शयन क्षेत्रों में प्रतिष्ठान। यदि आप ऐसी फार्मेसी खोलना चाहते हैं, तो आपको प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति का आकलन करने की आवश्यकता है। 1-2 किलोमीटर के भीतर कोई प्रत्यक्ष प्रतियोगी नहीं होने पर ऐसा प्रतिष्ठान बहुत लाभदायक और लाभदायक होगा।

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कमरा चुनते समय, आपको लाइसेंस शर्तों के नियमों द्वारा निर्देशित होना चाहिए। याद रखें कि सुविधा के पुनर्निर्माण की आवश्यकता से शुरुआत में निवेश का बोझ काफी बढ़ जाएगा। यदि आपको आचरण करने की आवश्यकता है निर्माण कार्य, साथ ही परमिट प्राप्त करने के लिए, और बाद में पुनर्विकास को वैध बनाने के लिए, तो आप न केवल फार्मेसी के उद्घाटन की तारीख में देरी करेंगे, बल्कि इसे बहुत महंगा भी बना देंगे।

कार्मिक खोज और उपकरण खरीद

व्यवसाय की किसी भी दिशा में योग्य और सक्षम विशेषज्ञों का चयन करना आवश्यक है। यदि आप एक फार्मेसी खोलने की योजना बना रहे हैं, तो कर्मियों के मुद्दे पर विचार करना महत्वपूर्ण है विशेष ध्यान... उम्मीदवारों को दें वरीयता:

• सभ्य;
• मैत्रीपूर्ण;
• उत्तरदायी;
• अनुशासन प्रिय।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि केवल वे व्यक्ति जिनके पास है चिकित्सीय शिक्षा... एक नियम के रूप में, फार्मासिस्ट जो तकनीकी स्कूलों, कॉलेजों, संस्थानों में शिक्षित थे, उन्हें फार्मेसियों में काम करने के लिए काम पर रखा जाता है। प्रत्येक किराए के कर्मचारी के पास सभी अंकों के साथ एक मेडिकल रिकॉर्ड होना चाहिए। सभी मुद्दों पर खरीदार को सलाह देने के लिए कर्मचारियों को फार्मेसी के वर्गीकरण में धाराप्रवाह होना चाहिए, दवाओं की विशेषताओं को जानना चाहिए।

सेवा की गुणवत्ता में निरंतर सुधार के बारे में मत भूलना, इसके लिए कर्मचारियों को काम में दिलचस्पी लेनी चाहिए। यह पदोन्नति और सामग्री प्रेरणा की संभावना से सुनिश्चित होता है (उदाहरण के लिए, वेतन के हिस्से में वेतन और बिक्री का प्रतिशत शामिल हो सकता है)।

बिक्री क्षेत्र और उपयोगिता कक्ष को सजाने के लिए आपको उपकरण खरीदने होंगे। बिक्री क्षेत्र के लिए, आपको आवश्यकता होगी: पर्चे अलमारियाँ, काउंटर की दीवारें, काउंटर, बंद और खुले प्रदर्शन के मामले। उपयोगिता कक्ष को गोदाम और स्टाफ रूम के रूप में उपयोग करने की आवश्यकता होगी। तदनुसार, दवाओं के भंडारण के लिए फर्नीचर, कपड़े के लिए वार्डरोब, टेबल होना चाहिए।

संगठनात्मक और कानूनी मुद्दे

फार्मेसी खोलने के लिए, आपको कानून की दृष्टि से सभी सूचनाओं का स्वामी होना होगा। आरंभ करने के लिए, आपको सरकारी एजेंसियों के साथ एक व्यवसाय पंजीकृत करना होगा। आप एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के स्वामित्व के रूप को वरीयता दे सकते हैं। सबसे लाभदायक कर प्रणाली सरलीकृत "आय घटा व्यय 15%" होगी।

फ़ार्मेसी व्यवसाय एक गतिविधि है जिसे लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए। लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया सबसे लंबी और सबसे कठिन हिस्सा है। सभी आवश्यक परमिट, सूचनाएं और लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, आप लगभग 2 महीने खर्च कर सकते हैं। और यदि आपने पहले इसका अनुभव नहीं किया है, तो इसमें आपको अधिक समय लग सकता है।

ऐसा मत सोचो कि लाइसेंस प्राप्त करना सिर्फ कागजी कार्रवाई है। बड़े पैमाने पर होगा काम :

• कमरे को पूरी तरह से नियामक अधिनियमों की आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। पुनर्निर्माण, उपकरण, उपकरण, उपयोगिताओं के लिए आवश्यकताओं को पूरा किया जाना चाहिए।
• सभी दस्तावेज कानूनी रूप से सही होने चाहिए, परिसर के लिए लीज एग्रीमेंट सहित तैयार किया जाना चाहिए और पंजीकृत होना चाहिए।
• काम पर रखे गए विशेषज्ञों का कार्य अनुभव कम से कम 3 वर्ष होना चाहिए।
• यदि आप किसी फार्मेसी को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत करने का निर्णय लेते हैं, तो आपके पास फार्मासिस्ट डिप्लोमा होना चाहिए। यदि आपके पास उपयुक्त शिक्षा नहीं है, तो एलएलसी के पंजीकरण की आवश्यकता होगी।

प्रस्तुत प्रकार की गतिविधि के संचालन के लिए आपको एसईएस का निष्कर्ष प्राप्त करना होगा। यह राय परिसर की जाँच के बाद प्रदान की जाती है। परिसर की सफाई और कीटाणुशोधन के साथ-साथ घरेलू कचरे को हटाने वाले संगठनों के साथ समझौतों को समाप्त करना महत्वपूर्ण है। अगला चरण प्रलेखन का विकास है जिसके द्वारा फार्मेसी के आंतरिक कार्य को विनियमित किया जाता है। आपको संगठन के नियमों को तैयार करना होगा, ऑपरेटिंग मोड को निर्धारित करना होगा, प्रत्येक कर्मचारी के साथ इसे अलग से संकलित किया जाएगा श्रम अनुबंधऔर एक दायित्व समझौता।

फार्मेसी सेवाओं में से एक है सबसे पुरानी प्रजातिव्यापार। समय बदल गया है, नैतिकता बदल गई है, लेकिन हमेशा दवा प्रतिष्ठान रहे हैं। दुर्भाग्य से, मानव जाति अभी भी सभी बीमारियों के उन्मूलन से बहुत दूर है, जिसका अर्थ है कि फार्मेसियां, समाज की एक विशेषता के रूप में, सभ्यता के साथ जारी रहेंगी।

किसी फार्मेसी के लिए व्यवसाय योजना के विकास के साथ आगे बढ़ने से पहले, इस व्यवसाय का एक सामान्यीकृत दृष्टिकोण यहां दिया गया है। इससे यह समझ में आ जाएगा कि उद्यमी को अपने फार्मेसी व्यवसाय के निर्माण में क्या सामना करना पड़ेगा। हम एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए सामान्य सिफारिशें देंगे, गणना का एक उदाहरण। निष्कर्ष में, कई महत्वपूर्ण चेतावनियां दी जाएंगी, शायद मुख्यतः एक नैतिक प्रकृति की।

फार्मेसी व्यवसाय गतिविधि का एक क्षेत्र है जिस पर राज्य द्वारा बारीकी से नजर रखी जाती है।.

उद्यम के कार्य में त्रुटियां, लापरवाही, गलतफहमी, जानबूझकर किया गया धोखा गंभीर हो सकता है, नकारात्मक परिणामसभी पार्टियों के लिए। इसलिए, योजना शुरू करने से पहले, कानून का अध्ययन करने के अलावा, विशेषज्ञ फार्मासिस्टों से परामर्श करना, या विषय का एक स्वतंत्र गहन अध्ययन करना उचित है।

पर सही योजनाएक लाभदायक व्यवसाय बनाना संभव है।

फ़ार्मेसी के लिए आवश्यकताएँ, फ़ार्मेसियों के प्रकार

फ़ार्मेसी गतिविधि के लिए अनिवार्य लाइसेंसिंग की आवश्यकता होती है... यह सबसे कठिन और समय लेने वाला हिस्सा है। इसके अलावा, इसमें नहीं है काफी महत्व की- यह एक छोटा कियोस्क या संपूर्ण व्यापक नेटवर्क होगा।

लाइसेंस प्राप्त करने में शामिल हैं:

• पुनर्निर्माण, उपकरण और फिटिंग (पानी की आपूर्ति, सीवरेज, वेंटिलेशन, एक्सेस जोन, रेफ्रिजरेटर, अलमारियाँ, आदि) के लिए आवश्यकताएं;
• पट्टे (उपठेका) समझौतों के लिए आवश्यकताओं सहित उपयुक्त दस्तावेज;
• विशेषज्ञों के लिए आवश्यकताएं: फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट (उनका कार्य अनुभव 3 वर्ष से कम नहीं हो सकता);
• यदि स्वामित्व का रूप एक व्यक्तिगत उद्यमी है, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी को एक प्रमाणित फार्मासिस्ट होना चाहिए, अन्यथा एक उद्यम को एक संयुक्त स्टॉक कंपनी के रूप में पंजीकृत करना चाहिए।

और कई अन्य आवश्यकताएं (एसईएस, अग्निशामक, आदि)। लाइसेंस प्राप्त करने में 2 महीने से छह महीने तक का समय लगता है।

प्रकार से, फार्मेसियों को विभाजित किया जाता है:

• उत्पादन (निर्माण के अधिकार के साथ सड़न रोकनेवाला एजेंटऔर इस तरह के अधिकार के बिना);
• तैयार दवा की दुकान (नुस्खे की दवाएं बेची जा सकती हैं);
• फार्मेसी (आप डॉक्टर के पर्चे की दवाएं नहीं बेच सकते हैं);
• फार्मेसी कियोस्क (20 वर्ग मीटर से कम की फार्मेसी)।

सभी प्रकार की फ़ार्मेसीज़ के लिए लाइसेंस आवश्यकताएँ अलग-अलग हैं। फार्मेसी कियोस्क के लिए सबसे छोटी आवश्यकताएं, लेकिन संभावनाएं तेजी से सीमित हैं।

आप मात्रा के आधार पर विभेदन भी दर्ज कर सकते हैं:

• फार्मेसियों का नेटवर्क;
• बड़े फार्मेसी अंक;
• छोटे कियोस्क।

एक अलग प्रकार का फ़ार्मास्यूटिकल व्यवसाय ऑनलाइन फ़ार्मेसी है। यहाँ कुछ ख़ासियतें हैं। अतिरिक्त ओवरहेड लागत की कमी के कारण कम बिक्री मूल्य। ग्राहकों से कम भरोसा।

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फार्मेसी संगठन, बाजार विश्लेषण

फार्मेसी बाजार ओवरसैचुरेटेड है... इसीलिए एक तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिएअच्छी तरह से तैयार किया गया उत्पादन, संगठनात्मक, विपणन और वित्तीय योजना.

उत्पादन योजना दवाओं के निर्माण को परिभाषित करती है, आवश्यक उपकरण, दवाओं की बिक्री का संगठन।

संगठनात्मक - कर्मचारियों की संख्या और संरचना: फार्मासिस्ट, प्रमोटर, ड्राइवर और अन्य सहायक कर्मचारी।

छोटे फ़ार्मेसी आउटलेट के लिए मार्केटिंग योजना वैकल्पिक है। पर्याप्त विज्ञापन संकेत। बड़े फार्मेसियों के लिए और इससे भी अधिक नेटवर्क के लिए, एक अच्छी तरह से विकसित विपणन नीति: प्रचार, छूट और बहुत कुछ।

वित्तीय योजना अन्य सभी को सारांशित करती है और विचार को साकार करती है। चूंकि एक उद्यम के आयोजन का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना है। वित्तीय योजना को ब्रेक-ईवन बिंदु, परियोजना की लाभप्रदता तक पहुंचने के समय को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

फार्मेसी का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है.

जहां लोग रहते हैं, वहां से पैदल दूरी के भीतर फार्मेसी का पता लगाना फायदेमंद होता है। इसके अलावा उच्च सांद्रता वाले स्थानों में - ट्रेन स्टेशन, शॉपिंग सेंटर। उसी समय, आपको सामग्री का स्पष्ट रूप से विश्लेषण और निगरानी करने की आवश्यकता है। वी अलग - अलग जगहेंमाल की मांग थोड़ी अलग है।

इसके अलावा, खोलने से पहले, आपको जिले में निकटतम प्रतिस्पर्धियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना होगा। नई खुली फार्मेसी में सामान की कीमतें पड़ोसियों के समान होनी चाहिए।

लाभप्रदता बढ़ाने के लिए महान प्रतिस्पर्धा के कारण, दवाओं के अलावा, संबंधित उत्पादों में व्यापार करने की सिफारिश की जाती है: शैंपू, पेस्ट, मालिश, आदि।

फ़ार्मेसी जितनी बड़ी होगी, उतने अधिक निवेश की आवश्यकता होगी और लाइसेंस और नियामक प्राधिकरण प्राप्त करने में उतनी ही कठिनाइयाँ होंगी। उद्यम के इरादे के आधार पर, एक विशिष्ट फार्मेसी व्यवसाय योजना पर विचार करना चाहिए:

1. मुख्य प्रत्याशित ग्राहक आधार रूप... उदाहरण के लिए, पेंशनभोगियों - लाभार्थियों और ट्रेन स्टेशनों पर जाने वालों को अलग-अलग सामान की आवश्यकता होती है।
2. प्रतियोगियों के प्रस्ताव।
3. माल, कीमतों, छूट, स्थान, विज्ञापन का एक सेट।

अतिरिक्त सुविधाओं।

फार्मेसी में कौन से संबंधित उत्पाद पेश किए जा सकते हैं। अतिरिक्त सेवाओं के प्रावधान के लिए संगठनों और निजी व्यक्तियों के साथ समझौता, उदाहरण के लिए, रक्तचाप, शर्करा आदि को मापने के लिए।

फार्मेसी कियोस्क गणना का एक उदाहरण

फार्मेसी खोलना एक जटिल प्रक्रिया है। विशेषज्ञों के लिए व्यवसाय योजना का आदेश देना बेहतर हैया, अंतिम उपाय के रूप में, किसी विशिष्ट कार्यान्वयन के लिए इंटरनेट पर अधिक उपयुक्त खोज करें।

यहां, एक छोटी फार्मेसी कियोस्क से एक नमूना लिया जाता है।

लाइसेंसिंग सबसे सरल है: कोई उत्पादन नहीं होता है, दवाओं की कोई बिक्री नहीं होती है।

कमरा छोटा है, लगभग 10 वर्ग फुट। मीटर। कर्मचारी: 2 फार्मेसी विशेषज्ञ। जटिल उपकरण की आवश्यकता नहीं है: कैश रजिस्टर, कंप्यूटर, भुगतान टर्मिनल। उपकरण - रैक। कोई विपणन लागत की आवश्यकता नहीं है। विज्ञापन से - संकेत।

माल के विभिन्न समूहों के लिए मार्क-अप समान नहीं है। दवाओं के लिए, आमतौर पर - 20-30%, संबंधित उत्पादों के लिए 50-100% तक हो सकता है। औसतन, हम 30% लेते हैं।

70 - 100 लोगों के दैनिक मार्ग और 200 - 400 रूबल की औसत जांच के साथ, हमें मिलता है: 14 - 40 हजार रूबल एक दिन। प्रति माह: 400 - 1,000 हजार रूबल।

इस मामले में, मासिक लाभ हो सकता है: 50 - 300 हजार रूबल। और पेबैक की अवधि 1 से 3 वर्ष तक है।

फार्मेसी व्यवसाय पर कुछ नोट्स

एक बार फिर इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि फार्मेसी व्यवसाय विशिष्ट है। और दवाओं की बिक्री के क्षेत्र में फार्मास्यूटिकल्स और राज्य के कानून की समझ के बिना, इसमें संलग्न होना जोखिम भरा है।

इसके अलावा, पूरी तरह से सही व्यावसायिक आचरण नहीं होने के बारे में तीन और आपत्तियां हैं।

1. यह छोटे फार्मेसियों में विभिन्न सस्ते अल्कोहल युक्त तैयारी को संबंधित दल को बेचने का काफी व्यापक अभ्यास है। यह विधि छोटे फार्मेसी स्टालों को किफ़ायती बनाती है।
2. संबंधित दल को अर्ध-कानूनी रूप से नियर-मादक, मजबूत एनेस्थेटिक्स और अन्य दवाओं की बिक्री। छोटे फार्मेसी कियोस्क को भी लागत प्रभावी बनाता है।
3. कुछ दवाओं के लिए नुस्खे लिखने और शुल्क के लिए ग्राहकों को रेफर करने के लिए क्लीनिक और डॉक्टरों के साथ व्यवस्था।

यदि पहले दो अभ्यास आपराधिक दायित्व पर सीमा रखते हैं, तो बाद में अधिक नैतिक पहलू होता है। हालाँकि, इस तरह के व्यावसायिक तरीकों का उपयोग पूरी तरह से मालिक के विवेक पर होता है।

फार्मास्युटिकल व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको यह तय करना होगा कि आप वास्तव में क्या खोलना चाहते हैं: एक फ़ार्मेसी कियोस्क, एक पूर्ण विकसित बड़ी फ़ार्मेसी या फ़ार्मेसियों का एक नेटवर्क। आकांक्षी उद्यमियों के लिए फार्मास्युटिकल व्यवसाय काफी लोकप्रिय क्षेत्र है। दवाओं की मांग हमेशा से रही है, है और रहेगी। एक फार्मेसी खोलना, सिद्धांत रूप में, मुश्किल नहीं है, यह एक कमरा खोजने और सभी उत्पादों को खरीदने के लिए पर्याप्त है। लाइसेंस प्राप्त करना कहीं अधिक कठिन है।

हमारे देश में करीब नौ हजार फार्मेसियां ​​हैं, करीब दो हजार फार्मेसी चेन हैं। ये संख्या हर साल बढ़ रही है। फार्मेसी व्यवसाय को अत्यधिक लाभदायक माना जाता है, क्योंकि इसकी हमेशा मांग रहती है।

फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यकताएँ

खोलते समय सबसे महत्वपूर्ण बात लाइसेंस प्राप्त करना है। यह एक श्रमसाध्य और काफी लंबी प्रक्रिया है, चाहे वह कियोस्क हो या संपूर्ण नेटवर्क। लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, आपको यह करना होगा:

• उपकरण, उपकरण (वेंटिलेशन सिस्टम, प्रशीतन उपकरण,
• पानी की आपूर्ति और सीवरेज, शोकेस, लॉकर, आदि);
• पट्टा समझौतों का सही निष्पादन;
• अनुभवी कर्मचारी, फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट (कार्य अनुभव तीन वर्ष से अधिक होना चाहिए);
• यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए आवेदन कर रहे हैं, तो जब आप एक फार्मेसी खोलते हैं, तो आपको अपनी शिक्षा को सीधे फार्मास्युटिकल गतिविधियों से संबंधित होना चाहिए। अन्यथा, कंपनी को एक संयुक्त स्टॉक कंपनी के रूप में पंजीकृत करें;
• स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन से अनुमति प्राप्त करना;
• अग्नि सुरक्षा से अनुमति प्राप्त करना;
• लाइसेंस शुल्क के भुगतान की प्राप्ति।

सामान्य तौर पर, फार्मास्युटिकल गतिविधियों को खोलने के लिए सभी परमिट और लाइसेंस प्राप्त करने में दो से छह महीने का समय लगता है। यह कठिन और श्रमसाध्य है, लेकिन धैर्य रखें और सब कुछ ठीक हो जाएगा।

फार्मेसियों के प्रकार

यदि आप नहीं जानते कि कौन सी फार्मेसी खोलनी है, तो कई प्रकार की जाँच करें।

• मैन्युफैक्चरिंग फ़ार्मेसीज़ - ऐसे आउटलेट्स को सड़न रोकनेवाला उत्पाद बनाने का अधिकार है।
• फार्मेसी वितरण तैयार उत्पाद(प्रिस्क्रिप्शन दवाओं की बिक्री का कार्यान्वयन)।
• फ़ार्मेसी पॉइंट (दवाओं की बिक्री की अनुमति है, डॉक्टर के पर्चे की दवाओं को देना मना है)।
• फार्मेसी बूथ (फार्मेसी के लिए परिसर बीस वर्ग मीटर से कम है)।

सभी प्रकार की फार्मेसियों के लिए लाइसेंस आवश्यक है। फार्मेसी कियोस्क के लिए आवश्यकताएं न्यूनतम हैं।

फार्मेसी स्थान

एक बड़े आवासीय क्षेत्र में एक फार्मेसी का पता लगाना सबसे फायदेमंद है। शॉपिंग मॉल, ट्रेन स्टेशन या उन जगहों पर खोलना भी फायदेमंद है जहां बहुत अधिक ट्रैफिक होता है। मुख्य बात हमेशा पुनःपूर्ति का पालन करना है। खोलने से पहले, यह देखने के लिए करीब से देखें कि क्या पर्यावरण में प्रतिस्पर्धी हैं। मूल्य खंड को या तो प्रतिस्पर्धियों के समान या थोड़ा कम सेट करें। यह आपको खरीदारों को जीतने और अपना ग्राहक आधार बनाने की अनुमति देगा। प्रतिस्पर्धा से बचने और बिक्री बढ़ाने के लिए, फार्मेसी को संबंधित उत्पादों (उदाहरण के लिए, पैसिफायर, शैंपू, डायपर, मसाजर, टूथपेस्ट, व्यक्तिगत स्वच्छता आइटम, चिकित्सा बर्तन, लेंस समाधान, नेल पॉलिश, सजावटी सौंदर्य प्रसाधन, आहार पूरक, आदि) के साथ आपूर्ति करें। आदि)।

फार्मेसी खोलने के लिए वित्तीय निवेश

फार्मेसी खोलने से पहले कई महंगी चीजें हैं:

• परिसर, या किराए को खोजने की लागत।
• लाइसेंस और अन्य दस्तावेज प्राप्त करने की लागत।
• परिसर की मरम्मत (पुनर्निर्माण) में निवेश।
• उपकरण (रेफ्रिजरेटर, कैबिनेट, एयर कंडीशनर, शोकेस, आदि) की खरीद।
• सुरक्षा और फायर अलार्म सिस्टम की स्थापना में निवेश।
• एक कंप्यूटर और अन्य कार्यालय उपकरण की खरीद।
• एक संकेत की स्थापना और उत्पादन दोनों के लिए वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है।
• फार्मेसी विज्ञापन में निवेश।
• डिस्काउंट कार्ड बनाना (यदि आप एक बोनस कार्यक्रम शुरू करने की योजना बना रहे हैं)।
• एक भर्ती एजेंसी से संपर्क करना (योग्य कर्मियों का चयन करते समय)।
• प्रशासन और फार्मेसी कर्मचारियों को वेतन देने के लिए वित्त।

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फार्मेसी वर्गीकरण

फार्मेसी में दवाओं की रेंज बहुत बड़ी है। लगभग 19 हजार आइटम हैं। खोलते समय, उन दवाओं को खरीदें जो मांग में हैं, और इसके लिए आपको एक सर्वेक्षण करने या अपने क्षेत्र में दवा आपूर्ति की स्थिति की निगरानी करने की आवश्यकता है। फार्मेसी व्यवसाय में मूल्य धारणा एक प्रमुख कारक है। 100 रूबल तक की लागत वाली दवाओं को नागरिकों के बीच आसानी से उपलब्ध दवा माना जाता है। 100-300 रूबल के फंड को भी बहुमत के लिए स्वीकार्य माना जाता है, और कई ऐसी दवाएं नहीं खरीद सकते हैं जिनकी कीमत अधिक होती है।

इस संबंध में, उन उत्पादों को खरीदने का प्रयास करें जिनकी कीमत बिक्री पर 500 रूबल तक होगी। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि अन्य नहीं होने चाहिए। ऐसी दवाएं हैं जो दुर्लभ और महंगी हैं, जो फार्मेसियों में मिलना मुश्किल है, इसलिए आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत करना और ऑर्डर करने के लिए उत्पाद की सेवा पर विचार करना बेहतर है। संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि आप अपने अधिकांश वित्त को अक्सर उपयोग की जाने वाली दवाओं में निवेश करेंगे। यह समझने के लिए कि वास्तव में क्या खरीदना है, स्वास्थ्य मंत्रालय ने उन दवाओं की एक सूची को मंजूरी दी जो उद्घाटन के समय होनी चाहिए। इस सूची में लगभग 60 आइटम शामिल हैं, जिनमें शामिल हैं:

• सक्रिय कार्बन (कैप्सूल, टैबलेट);
• एस्कॉर्बिक एसिड (गोलियों या ड्रेजेज के रूप में);
• पेरासिटामोल (गोलियाँ);
• गुदा (गोलियाँ);
• अमोनिया;
• कैप्टोप्रिल (गोलियाँ);
• इबुप्रोफेन (निलंबन, टैबलेट, कैप्सूल) और बहुत कुछ।

साथ पूरी लिस्टआप इसे रूसी संघ के स्वास्थ्य मंत्रालय की आधिकारिक वेबसाइट पर पा सकते हैं। कृपया ध्यान दें कि खोलने के समय इन्वेंट्री में कम से कम 4 हजार आइटम होने चाहिए।

इन्वेंट्री के भी तीन वर्ग हैं:

• लक्षित दवाएं, एंटीवायरल और संक्रामक विरोधी;
• दवाएं जो निरंतर मांग में हैं;
• मौसमी संचय की दवाएं, जैसे: सभी प्रकार की जड़ी-बूटियाँ, खनिज पानी, मछली का तेल।

फार्मेसी में रूसी और विदेशी निर्माताओं से दवाएं भी होनी चाहिए। और यह भी - दवा उत्पादों से, जैसे: औषधीय सौंदर्य प्रसाधन, शिशु आहार, व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पाद, आदि।

फार्मेसी खोलने के लिए किन वित्तीय निवेशों की आवश्यकता है

आपने एक फार्मेसी खोलने का फैसला किया, लेकिन सोचा कि इसके लिए आपको कितना इकट्ठा करना होगा? आइए इसे एक साथ समझें। तो, लाइसेंस और अन्य दस्तावेज लगभग 90 हजार रूबल हैं। फायर और बर्गलर अलार्म 45-50 हजार हैं। परिसर की मरम्मत और सजावट लगभग 1 मिलियन है (यह सब परिसर के क्षेत्र पर निर्भर करता है)। कार्यालय उपकरण की लागत 100 हजार है। वर्गीकरण के उद्घाटन पर, यह 100-150 हजार, ठीक है, अन्य खर्चों के लिए 30 हजार। नतीजतन, राशि एक लाख 180 हजार के बराबर है। खोले जाने पर ही ये अटैचमेंट होते हैं।

एक नवोदित उद्यमी के लिए अपनी खुद की फार्मेसी खोलना एक स्मार्ट और लाभदायक निर्णय हो सकता है। यह क्षेत्र अपनी मांग, सापेक्ष स्थिरता और वस्तुओं की कीमतों के नियमन के लिए लोकप्रिय है। हम एक फार्मेसी के लिए एक व्यवसाय योजना प्रदान करते हैं, 2018 के लिए गणना के साथ एक उदाहरण।

परियोजना सारांश

समारा के लिए गणना की गई फार्मेसी की तैयार व्यवसाय योजना का विवरण नीचे दिया गया है।

उद्देश्य: समारा के एक शॉपिंग सेंटर में फार्मास्यूटिकल्स की बिक्री के लिए एक रिटेल आउटलेट खोलना।

आरंभकर्ता: एक लघु व्यवसाय इकाई। उद्यमी दो फार्मेसियों का मालिक है और उनमें से प्रत्येक सकारात्मक वित्तीय गतिशीलता दिखाता है।

निवेश

कुल निवेश राशि 2 मिलियन रूबल है। इसमें मरम्मत (सजावटी) कार्य की लागत शामिल है रिटेल स्पेस, उपकरण की खरीद (वाणिज्यिक और प्रशीतन), बिक्री के लिए माल की प्राथमिक थोक खरीद।

निवेश संरचना:

• इक्विटी पूंजी - 30%;
• बैंक ऋण - 70%।

उद्यमी की योजना स्थानीय बैंक से 16% प्रति वर्ष की दर से ऋण लेने की है, जिसमें पांच साल तक की वार्षिकी चुकौती अनुसूची है। इसके लिए, संपत्ति को गिरवी रखा जाएगा - व्यवसायी के स्वामित्व वाली फार्मेसियों में से एक का परिसर।

ऋण वापसी की अवधि

पिछले अनुभव के आधार पर और नई परियोजना की वर्तमान स्थिति को ध्यान में रखते हुए, निम्नलिखित गणना की गई:

• पेबैक अवधि (निष्क्रिय) - 6 वर्ष और 4 महीने
• पेबैक अवधि (छूट) - 8 साल और 3 महीने

किसी फ़ार्मेसी के लिए बेचे गए सामान

फार्मेसी की व्यवसाय योजना में उत्पाद श्रेणी में मुख्य रूप से सबसे लोकप्रिय दवाएं शामिल हैं: एंटीएलर्जिक दवाएं, रोगाणुरोधी दवाएं, हृदय संबंधी दवाएं और अन्य।

फार्मेसी खोलने के लिए निवेश योजना

प्रारंभिक निवेश पूंजी 2 मिलियन रूबल होगी। तालिका निवेश पूंजीगत व्यय का विस्तृत विवरण प्रदान करती है:

कार्य/उपकरण का नाम	कीमत	मात्रा	योग
परिसर का नवीनीकरण	-	-	500 000
उपकरण की लागत
लंबवत शोकेस	3 000	8	24 000
क्षैतिज शोकेस	5 000	4	20 000
रेफ्रिजरेटर	35 000	2	70 000
कैशियर के लिए काउंटर	20 000	1	20 000
नकदी मशीन	20 000	1	20 000
फर्नीचर
टेबल	3 000	1	3 000
कुर्सी	1 000	1	1 000
कार्यशील पूंजी योगदान
माल की प्रारंभिक खरीद	-	-	1 342 000
कुल:	-	-	2 000 000

निवेश और कार्यों की आवधिकता की योजना

नीचे दी गई तालिका एक फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक उपायों की एक योजना दिखाती है:

* उपकरणों की खरीद और स्थापना के लिए एक विस्तृत योजना की आवश्यकता नहीं है। चूंकि खरीद एकमुश्त होगी, और स्थापना ठेकेदार को सौंपी जाएगी।

उत्पादन योजना

व्यापार बिंदु

एक शॉपिंग सेंटर में किराए के लिए वाणिज्यिक अचल संपत्ति को फार्मेसी व्यवसाय की व्यवसाय योजना में खुदरा आउटलेट के रूप में चुना गया था। फार्मेसी का कुल क्षेत्रफल 60 वर्ग मीटर है। मीटर।

क्षेत्र निम्नानुसार वितरित किया जाता है:

1. 8 वर्ग मीटर - गोदाम;
2. 52 वर्ग मीटर - ट्रेडिंग फ्लोर तक।

फ़ार्मेसी खुलने का समय

हमारे व्यवसाय की कार्यसूची में खुलने के समय को ध्यान में रखा जाएगा शॉपिंग सेंटरयानी हम 10:00 से 21:00 बजे तक खुले रहते हैं।

निर्माण प्रक्रिया

फार्मेसी व्यवसाय के लिए इस व्यवसाय योजना में यह प्रक्रिया, हम आपूर्तिकर्ता के गोदामों से उत्पादों को अंतिम ग्राहक तक पहुंचाने की प्रक्रिया पर विचार करेंगे। सरलीकृत यह इस तरह दिखता है:

• आपूर्तिकर्ता का कर्मचारी खरीदे गए सामान को हमारे गोदाम में पहुंचाता है। हम सभी आवश्यक कागजात पर हस्ताक्षर करते हैं;
• हमारी कंपनी (विक्रेता) का एक कर्मचारी उत्पाद के नाम उपयुक्त स्थानों (रेफ्रिजरेटर और डिस्प्ले केस) में रखता है;
• खरीदार के अनुरोध पर, सामान को शोकेस / रेफ्रिजरेटर से हटा दिया जाता है और चेकआउट पर अपना रास्ता बना लिया जाता है;
• व्यापार आय हर दिन एकत्र की जाती है।

लागत:

उत्पादन की लागत परिवर्तनशील है, लेकिन हम आधार के रूप में अपने आपूर्तिकर्ता से कीमत लेते हैं। औसत मार्जिन (मार्क-अप) लगभग 30% है।

विपणन योजना

प्रतियोगियों

एक नौसिखिया फार्मेसी व्यवसाय उद्यमी के लिए, यह कोई रहस्य नहीं है कि यह व्यवसाय क्षेत्र अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। इसका कारण इस सेगमेंट की लाभप्रदता का अपेक्षाकृत बड़ा हिस्सा है। खोले जाने वाले बिंदुओं के स्थान पर प्रतिबंधों की अनुपस्थिति सहित (उदाहरण के लिए, मादक पेयऔर पास में तंबाकू उत्पाद बेचते हैं शिक्षण संस्थानोंनिषिद्ध)।

समारा शहर में इस पल 1,500 से अधिक फार्मेसियां ​​खोली गई हैं विभिन्न प्रकार... हमारे द्वारा चुने गए शॉपिंग सेंटर में, हमारे बिंदु के पास, एक सीधा प्रतियोगी है। हालांकि, चुने हुए शॉपिंग सेंटर के उच्च यातायात, साथ ही एक लचीली मूल्य निर्धारण नीति ("लोकोमोटिव" माल के लिए कीमतों में मामूली कमी), प्रतियोगियों के बिंदु से खरीदारों के बहिर्वाह की सुविधा प्रदान करनी चाहिए।

स्थान

हमने अपनी फार्मेसी के स्थान के रूप में समारा शहर में एक शॉपिंग सेंटर को चुना। इस स्थान के लिए उच्च किराये की कीमत के बावजूद, भवन के भूतल पर एक उपयुक्त स्थान चुना गया था।

मूल्य निर्धारण नीति और उत्पाद रेंज

प्रत्येक उत्पाद इकाई के लिए औसत मार्जिन 30% होगा। नियोजित औसत चेक प्रति ग्राहक 1,000 रूबल होगा। उत्पादों की बिक्री की लक्षित मात्रा तक पहुंचने पर, हमारे आउटलेट का औसत थ्रूपुट प्रति दिन 100 खरीदारों के बराबर होगा।

उत्पाद की बिक्री की नियोजित मात्रा

हमारी फ़ार्मेसी के लिए चयनित स्थान को ध्यान में रखते हुए, गणना के साथ फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना के हमारे उदाहरण (2018 के लिए प्रासंगिक) के अनुसार, हम दवा की बिक्री की आवश्यक दैनिक मात्रा तक जल्दी पहुंचने की योजना बना रहे हैं।

नीचे दिया गया चार्ट नियोजित मात्रा दिखाता है:

अपनी गणना को और अधिक सही बनाने के लिए, हम मौसमी कारक को भी ध्यान में रखेंगे, जो इस उद्योग में बिक्री की मात्रा को प्रभावित कर सकता है:

ग्राफ बिक्री में मौसमीता को दर्शाता है। यह कारककर्मचारियों के काम के कार्यक्रम और उनकी छुट्टियों के साथ-साथ उत्पादों की बड़ी खरीद के लिए योजना बनाते समय बहुत महत्वपूर्ण है।

विपणन रणनीति

दवाओं की नियोजित बिक्री मात्रा तक पहुँचने में लगने वाले समय को कम करने के लिए, हम निम्नलिखित मार्केटिंग टूल का उपयोग करना चाहते हैं:

1. हम अपने ब्रांड के रंगों और कॉर्पोरेट शैली में कमरे को सजाएंगे (शोकेस से शुरू और एक संकेत के साथ समाप्त) - लगभग 25,000 रूबल;
2. यात्रियों के साथ प्रमोटर - 5,000 रूबल से;
3. हम शॉपिंग सेंटर के प्रबंधकों के साथ ऊपर की मंजिलों पर एक बैनर (सूचक) लगाने के बारे में सहमत होंगे (उदाहरण पाठ "पहली मंजिल पर फार्मेसी")। हम इसे पहले 3 महीनों के लिए रखने की योजना बना रहे हैं - प्रति माह 5,000 रूबल।

संगठनात्मक योजना

एक कानूनी इकाई का पंजीकरण

हमारा उद्यमी पहले से ही कंपनी का मालिक है (is कानूनी इकाई), इसलिए, एक और खोलने की आवश्यकता नहीं है (आपके मामले में, आपको एक सरलीकृत कराधान प्रणाली (आय घटा व्यय) के विकल्प के साथ "एलएलसी" खोलने की आवश्यकता होगी। फार्मेसी खोलने के लिए एक नया लाइसेंस प्राप्त करना अभी भी आवश्यक होगा .

स्टाफ संरचना

समान आउटलेट के मालिक होने का एक अन्य लाभ यह है कि बड़ी मात्रा में अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, हमें कंपनी के मौजूदा कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि करनी होगी।

नीचे दी गई तालिका में, हमने कर्मचारियों की संख्या और उनकी लागत प्रदर्शित की है:

* - फर्म के पास पहले से ही समान स्थिति है, अतिरिक्त श्रम को काम पर रखने की आवश्यकता नहीं है।

कंपनी में कर्मचारियों के कर्मचारियों का पदानुक्रम:

वित्तीय योजना

एक बिजनेस मॉडल का पेबैक मॉडल बनाने के लिए, हम इसमें देश में मुद्रास्फीति दर 10% (प्रति वर्ष) के बराबर रखते हैं, जिसमें शामिल हैं ब्याज दररूसी संघ में उद्यमियों के लिए वर्तमान कर दरों पर। निम्नलिखित चित्र निकलता है:

• आयकर - 15%
• व्यक्तिगत आयकर - 13%
• सामाजिक सुरक्षा योगदान - 34.2%
• वैट - 0%

हमने पहले ही छूट दर के ऊपर उल्लेख किया है, जिसे हमने अपनी गणना (11%) में भी शामिल किया है।

परियोजना का भुगतान

रखरखाव से विस्तृत गणना के अनुसार आर्थिक गतिविधिइस फार्मेसी के ढांचे के भीतर, निम्नलिखित संकेतक प्राप्त किए गए थे:

• परियोजना की पेबैक अवधि (निष्क्रिय) - 6 वर्ष, 4 महीने
• पेबैक अवधि (छूट) - 8 साल, 3 महीने
• शुद्ध वर्तमान मूल्य (एनवीपी) - 1,249,000 रूबल
• रिटर्न की आंतरिक दर (आईआरआर) - 32%

गणना 10 साल की अवधि के लिए की गई थी।

ब्रेक - ईवन

उपरोक्त गणनाओं के अलावा, हमने कंपनी के ब्रेक-ईवन पॉइंट की भी गणना की, जो कि प्रति माह केवल 690,000 रूबल से अधिक थी। हमारी बात खुलने की तारीख से पांच महीने बाद ही ऐसे संकेतक हासिल कर पाएगी।

व्यापार मॉडल व्यवहार्यता

उत्पाद की कीमतों और लागतों में उतार-चढ़ाव के कारण होने वाले नुकसान को रोकने के लिए, औसत बाजार कीमतों (अस्थिर मार्जिन), आपूर्तिकर्ता कीमतों और परिचालन लागत में उतार-चढ़ाव की स्थिति में व्यवहार्यता के लिए व्यापार मॉडल का परीक्षण करने का निर्णय लिया गया था। इस मीट्रिक को नेट प्रेजेंट वैल्यू (एनवीपी) कहा जाता है, जिसे हमने नीचे प्रदर्शित किया है:

जोखिम विश्लेषण

1. उपरोक्त सभी को ध्यान में रखते हुए, हमारी परियोजना की रियायती भुगतान अवधि 10 वर्ष होगी। हमें यह ध्यान रखना चाहिए कि यह समयावधि बहुत लंबी है और इस दौरान ऐसी घटनाएं हो सकती हैं जो हमारी कंपनी की लाभप्रदता को नकारात्मक या सकारात्मक रूप से प्रभावित करती हैं। आइए एक नजर डालते हैं संभावित कारकजिसका हमारे व्यवसाय पर गहरा प्रभाव पड़ सकता है।
2. प्रजनन क्षमता कम हो रही है। जरूरी सामाजिक कारक, जो जीवन के पहले वर्षों में बच्चों और नवजात शिशुओं के लिए दवाओं की खरीद पर प्रतिकूल प्रभाव डालेगा। यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस उम्र में बच्चे अक्सर बीमार पड़ते हैं, और उसी के अनुसार उन्हें दवाओं की आवश्यकता होती है।
3. कराधान में परिवर्तन। एक महत्वपूर्ण कारकराजनीतिक वातावरण, जो नीचे की रेखा को अपरिवर्तनीय रूप से प्रभावित कर सकता है और आगे भाग्यआपका उद्यम।
4. मार्जिन में कमी। हमारे क्षेत्र के लिए एक विशिष्ट कारक दवाओं के लिए कीमतों का विनियमन है। अगर सरकारी संसथानदवाओं की अधिकतम कीमत कम करने के लिए एक विधेयक पारित करेगा, इससे हमारे मुनाफे पर काफी असर पड़ सकता है।
5. प्रगति कारक। रोगियों के लिए बेहतर या स्थायी रूप से इलाज करने वाली दवाओं के आने से हमारे निचले स्तर पर असर पड़ेगा। हम लोगों को बीमार या बीमार नहीं चाहते हैं, हमें बस इस कारक को ध्यान में रखना है, क्योंकि यह सीधे हमारी बिक्री की मात्रा को प्रभावित करता है।
6. किराए में वृद्धि। पट्टेदार द्वारा पहले से ही प्रचारित रिटेल आउटलेट की कीमत बढ़ाना ऐसी दुर्लभ प्रथा नहीं है। हमें इस अवसर को ध्यान में रखना चाहिए और संभावित मूल्य वृद्धि की शर्तों पर अग्रिम रूप से सहमत होना चाहिए। अधिक किराया हमें दवा की कीमतों में वृद्धि करने के लिए मजबूर करेगा, जिससे बिक्री कम होगी (उसी औसत मार्जिन के लिए)।

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फ़ार्मेसी किन सैनिटरी मानदंडों और नियमों का पालन करती है, क्या देखा जाना चाहिए?
क्या फार्मेसी खोलने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है?
फार्मेसी खोलने में कितना पैसा लगता है, कितना खर्च होता है?

संगठन:
स्थान, फार्मेसी कहाँ खोलनी है - परिसर और किराया, परिसर का चयन कैसे करें?
फार्मेसी उपकरण और उपकरण
फार्मेसी स्टाफ

विपणन:
उत्पादों की बिक्री
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वित्तीय योजना:
निवेश (उद्घाटन, उपकरण, कर्मियों, माल की खरीद, करों के लिए गणना)
पेबैक, क्या फार्मेसी खोलना लाभदायक है?

फ्रैंचाइज़ी, पेशेवरों, विपक्ष, निवेश, पेबैक के लिए फ़ार्मेसी खोलने का विकल्प

फार्मेसी व्यवसाय विकास की संभावनाएं:
1) गोलियों और दवाओं के उत्पादन के लिए अपनी प्रयोगशाला खोलना
2) किसी फार्मेसी में पशु चिकित्सा विभाग खोलना
3) ग्रामीण इलाकों में एक छोटी फार्मेसी खोलना

फार्मेसी व्यवसाय खोलने के लिए इस दिशा में जागरूकता की आवश्यकता है। आज कई फ़ार्मेसी पॉइंट के साथ-साथ किराना स्टोर भी हैं।
इसलिए, किसी तरह बाहर खड़े होने के लिए, आपके पास अच्छे विज्ञापन होने चाहिए। लेकिन, साथ ही, यह व्यवसाय अपनी प्रासंगिकता कभी नहीं खोएगा। चूंकि दवाओं के साथ-साथ खाद्य पदार्थों की भी हमेशा मांग रहती है।

फार्मेसी कौन खोल सकता है, आपको किस तरह की शिक्षा की आवश्यकता है? क्या फार्मास्युटिकल शिक्षा के बिना फार्मेसी खोलना संभव है?

राज्य के कानून के अनुसार, फ़ार्मेसी के मालिक के साथ-साथ कर्मचारियों के पास होना चाहिए फार्मास्युटिकल शिक्षा... एक डिप्लोमा उच्च या माध्यमिक विशेष शिक्षा के पूरा होने की पुष्टि है। इसके अलावा, प्रबंधक के पास कम से कम 3 वर्षों के लिए फार्मासिस्ट के रूप में एक समान निर्बाध कार्य अनुभव होना चाहिए। माध्यमिक विशिष्ट शिक्षा के मामले में, यह सेवा की लंबाई कम से कम 5 वर्ष होनी चाहिए। इसके अलावा, आपके पास एक विशेषज्ञ प्रमाणपत्र होना चाहिए। ये नियम उन लोगों के लिए लाइसेंसिंग आवश्यकताओं के लिए प्रदान किए गए हैं जो फार्मेसी व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं।

लेकिन एक और विकल्प भी है। आप किसी फ़ार्मेसी का प्रबंधन करने के लिए किसी तृतीय पक्ष के लिए एक कंपनी खोल सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक एलएलसी स्थापित करें और कंपनी के निदेशक के रूप में एक फ़ार्मास्यूटिकल शिक्षा वाले व्यक्ति को नियुक्त करें।

एक फार्मेसी के लिए स्वच्छता मानदंड और नियम।

फ़ार्मास्यूटिकल गतिविधियों को करने की प्रक्रिया में, सभी फ़ार्मेसीज़ और फ़ार्मेसी पॉइंट्स को संबंधित सैनिटरी मानदंडों और नियमों द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए। इन आवश्यकताओं का पालन करने में विफलता कानून द्वारा दंडनीय है। निम्नलिखित मानकों के कार्यान्वयन की जिम्मेदारी सीधे संगठन के प्रमुख के पास होती है।

फार्मेसियों की व्यवस्था और नियुक्ति के लिए स्वच्छता संबंधी आवश्यकताएं, उपकरण और परिसर की सजावट की आवश्यकताएं, परिसर के सुधार के लिए आवश्यकताएं, साथ ही संगठन के कर्मचारियों की सफाई और स्वच्छता के लिए आवश्यकताएं हैं।

फार्मेसियों के डिजाइन और प्लेसमेंट के लिए स्वच्छता संबंधी आवश्यकताएं निम्नलिखित बिंदुओं के लिए प्रदान करती हैं:

फार्मेसी अलग से स्थित हो सकती है खड़ी इमारतऔर आवासीय भवनों की पहली मंजिल पर;
- दो प्रवेश द्वार होने चाहिए: आगंतुकों के लिए अलग से और अलग से - उतराई और लोडिंग कार्यों को करने के लिए एक सेवा प्रवेश द्वार;
- एक प्रवेश क्षेत्र की उपलब्धता सड़क परिवहन;
- कमरे में कई क्षेत्रों की उपस्थिति: ग्राहक सेवा के लिए, कर्मचारी कार्यस्थल, दवाओं के भंडारण और अनपैकिंग के लिए एक कमरा, दवाओं के भंडारण के लिए एक क्षेत्र जिसमें विशेष परिस्थितियों की आवश्यकता होती है, एक वॉशबेसिन की अनिवार्य उपस्थिति के साथ एक टॉयलेट, व्यावहारिक कक्षजहां स्टाफ का सामान रखा जा सकता है या भोजन लिया जा सकता है।

परिसर के उपकरण और सजावट के लिए स्वच्छता संबंधी आवश्यकताएं:

फ़्लोर कवरिंग की फ़िनिशिंग संभावना प्रदान करनी चाहिए बार-बार होल्डिंगगीली सफाई का उपयोग कीटाणुनाशक;
- अगर दुकान की खिड़कियां या कमरे की खिड़कियां धूप की तरफ स्थित हैं, तो विशेष सुरक्षात्मक उपकरण (शाम या अंधा) प्रदान किए जाने चाहिए;
- कमरे को हवादार करने के लिए आवश्यक वेंट या खिड़की के उद्घाटन को धूल, गंदगी या कीड़ों के प्रवेश को रोकने के लिए विशेष जाल से सुसज्जित किया जाना चाहिए;
- परिसर के नियमित कीटाणुशोधन के लिए विशेष जीवाणुनाशक लैंप की उपस्थिति एक शर्त है।

परिसर के सुधार के लिए आवश्यकताओं में निम्नलिखित पहलू शामिल हैं:

केंद्रीय हीटिंग की अनिवार्य उपलब्धता;
- कमरे को विशेष, चिकनी दीवार वाले रेडिएटर्स से लैस करना बेहतर होता है, जो सफाई प्रक्रिया को अंजाम देने में सबसे आसान होते हैं;
- वेंट या खिड़की के उद्घाटन का उपयोग करके गर्मी, सर्दी और वसंत-शरद ऋतु की अवधि में परिसर को प्रसारित करने की संभावना;
- हीटिंग के मौसम में, हवा का तापमान 18 ° से कम नहीं होना चाहिए;
- उपलब्धता की आवश्यकता है कृत्रिम प्रकाश व्यवस्थाफार्मेसी में;
- प्रकाश व्यवस्था का आयोजन करते समय, गरमागरम फ्लोरोसेंट लैंप को वरीयता दी जाती है;
- ठंड के साथ कमरे में पानी की आपूर्ति सुनिश्चित करें और गर्म पानी;
- ठोस अपशिष्ट को हटाने के लिए जल अपवाह और कचरे के डिब्बे को हटाने के लिए एक सीवरेज प्रणाली की उपस्थिति;
- ठोस कचरे को दिन में कम से कम दो बार हटाना चाहिए।

कर्मचारियों की सफाई और स्वच्छता के लिए स्वच्छता आवश्यकताओं में शामिल हैं:

हर दिन कमरे में विशेष कीटाणुनाशकों के उपयोग से गीली सफाई की जानी चाहिए;
- महीने में एक बार, खिड़कियों, वेंट और खिड़की के उद्घाटन की गीली सफाई साबुन या कीटाणुनाशक से की जानी चाहिए;
- पिघलना अवधि के दौरान और गर्म अवधि के दौरान, परिसर के बाहर खिड़कियों की गीली सफाई की जाती है;
- अलमारियाँ और अलमारियों की गीली सफाई, जिस पर दवाओं का भंडारण प्रदान किया जाता है, सप्ताह में कम से कम एक बार किया जाता है;
- एक अलग सफाई उपकरण का उपयोग करके दैनिक आधार पर सिंक और शौचालयों को कीटाणुरहित करना चाहिए (इसे अलग करने के लिए विशेष अंकन प्रदान किया जाना चाहिए);
- परिसर के कर्मचारियों को काम शुरू करने से पहले अपने हाथ धोना चाहिए, विशेष कपड़े (ड्रेसिंग गाउन, टोपी, दस्ताने और यदि आवश्यक हो तो चेहरे पर एक सुरक्षात्मक धुंध पट्टी) रखना चाहिए। फार्मेसी को चौग़ा में छोड़ना मना है;
- कर्मचारी के कार्यस्थल पर कोई विदेशी वस्तु नहीं होनी चाहिए, साथ ही चौग़ा की जेब में भी;
- संगठन के प्रत्येक कर्मचारी के पास एक विशेष पुस्तक होनी चाहिए जिसमें चिकित्सा परीक्षा के परिणामों पर डेटा नियमित रूप से दर्ज किया जाना चाहिए। यह दस्तावेज़ इस दिशा के संगठन में काम करने का अधिकार देता है;
- जिन श्रमिकों को ऐसी बीमारियां हैं जो उन्हें फार्मेसी क्षेत्र में काम नहीं करने देती हैं, उन्हें इलाज के लिए भेजा जाना चाहिए। और उनके ठीक होने की पुष्टि के बाद ही काम पर प्रवेश फिर से शुरू होता है।

फार्मेसी खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है?

फार्मेसी खोलने के लिए, आपको स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा से संपर्क करना होगा और दस्तावेजों की निम्नलिखित सूची प्रदान करनी होगी:
- पहचान दस्तावेज और पहचान कोड;
- बयान;
- "एक कानूनी इकाई या व्यक्ति के रूप में पंजीकरण का प्रमाण पत्र" की मूल और फोटोकॉपी;
- USRN से निकालें;
- एक दस्तावेज जो उस परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करता है जो फ़ार्मेसी के लिए अभिप्रेत होगा;
- बीटीआई योजना;
- कीटाणुशोधन, लिनन की धुलाई और विनाश की संभावना के लिए अनुबंध फ्लोरोसेंट लैंप;
- कर्मचारियों के निरीक्षण की संभावना की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
- चिकित्सा पुस्तकेंकर्मी;
- उत्पादन नियंत्रण योजना;
- कमरे के माइक्रॉक्लाइमेट के प्रदर्शन माप के साथ डेटा।

उपरोक्त दस्तावेज जमा करके, आपको बदले में एक सैनिटरी पासपोर्ट प्राप्त करना होगा, जो एक नई फार्मेसी खोलने का अवसर देता है, साथ ही साथ विशेष परमिटआर्थिक गतिविधि की वस्तु के स्थान पर।

अगला कदम एक विशेष परमिट के लिए अग्निशमन विभाग से संपर्क करना है।

ऐसा करने के लिए, आपको दस्तावेजों की निम्नलिखित सूची प्रदान करनी होगी:

दस्तावेज जो अग्नि सुरक्षा के कार्यान्वयन के लिए धन की उपलब्धता की पुष्टि करते हैं;
- इसका प्रमाणपत्र राज्य पंजीकरण;
- अग्नि सुरक्षा के लिए घोषणा;
- विद्युत तारों के इन्सुलेशन प्रतिरोध के निर्धारित माप के साथ एक दस्तावेज;
- फार्मास्युटिकल लाइसेंस।

क्या मुझे फार्मेसी खोलने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता है?

फार्मास्युटिकल गतिविधियों को करने के लिए लाइसेंस खोलना अनिवार्य है। इस प्रक्रिया में औसतन लगभग एक महीने का समय लगता है। निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता है:

उद्यम पंजीकरण प्रमाण पत्र;
- बयान;
- USRN से निकालें;
- कर सेवा के साथ पंजीकरण की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
- भुगतान किए गए कर शुल्क की रसीद;
- संगठन के प्रमुख के विशेषज्ञ का प्रमाण पत्र;
- स्वामित्व की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
- काम की किताबेंकर्मचारी;
- उपकरण का उपयोग करने के अधिकार की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
- एसईएस और अग्निशमन सेवा से प्राप्त परमिट;
- आर्थिक गतिविधि की वस्तु की विशेषताएं और योजना-आरेख।

फार्मेसी खोलने के लिए कितने पैसे की जरूरत है?

इस प्रश्न का उत्तर कई पहलुओं पर निर्भर करता है। सबसे पहले, चयनित प्रकार की फार्मेसी एक भूमिका निभाती है। इनमें से कई हैं: एक फ़ार्मेसी, एक स्टोर या एक कियोस्क, एक औद्योगिक फ़ार्मेसी, तैयार दवाओं की एक फ़ार्मेसी। इसके अतिरिक्त, यह संगठन के आकार और उसके स्थान का आकलन करने योग्य है।

व्यवसाय शुरू करने के लिए जाने वाली धनराशि निम्नलिखित पर खर्च की जाएगी: शोकेस, अलमारियाँ, अलमारियों, दवाओं, तिजोरियों, फर्नीचर, प्रशीतन उपकरण, कंप्यूटर, सॉफ्टवेयर, परिसर का पट्टा, सभी का पंजीकरण आवश्यक दस्तावेजऔर विपणन गतिविधियों।

उदाहरण के लिए, शहर के रिहायशी इलाके में फार्मेसी कियोस्क खोलने पर 10-12 हजार डॉलर की राशि लग सकती है। केवल शहर के मध्य भाग में एक ही फार्मेसी बूथ खोलने पर लगभग 17 हजार डॉलर खर्च होंगे। अगर हम किसी फार्मेसी स्टोर की बात करें तो यह रकम काफी ज्यादा होगी। सोने की जगह के लिए आपको करीब 20-27 हजार डॉलर देने होंगे। परिसर के आकार के आधार पर केंद्र में एक स्टोर की कीमत 30 हजार डॉलर या उससे अधिक होगी।

एक फार्मेसी का संगठन और व्यवस्था।

स्थान और परिसर।

सभी आवश्यक दस्तावेज प्राप्त करने के बाद, आप फार्मेसी का स्थान चुनना शुरू कर सकते हैं। सबसे पहले, इसके आकार, प्रकार और संभावित खरीदारों पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आप उत्पादों की एक मानक श्रेणी (आवश्यक दवाएं और सबसे लोकप्रिय दवाएं) के साथ एक छोटी फार्मेसी खोलना चाहते हैं, तो आपको शहर का एक आवासीय क्षेत्र चुनना चाहिए। बस स्टॉप के पास, किराना स्टोर के पास या लोगों की बड़ी भीड़ वाली जगहों पर जगह चुनना बेहतर है। यदि आपने कुलीन और महंगे उत्पादों का विकल्प चुना है, आप उपभोक्ता को विशेष और महंगी दवाओं की पेशकश करने जा रहे हैं, तो आपको सिटी सेंटर या उसके व्यावसायिक जिले को चुनने की आवश्यकता है। फार्मास्युटिकल गतिविधियों को करने के लिए किसी भी स्थान का चयन करते समय, उन स्थानों पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है जहां हर दिन बड़ी संख्या में लोग गुजरेंगे: बाजार, मेट्रो, परिवहन स्टॉप और इसी तरह के अन्य क्षेत्र।

परिसर को एक अलग इमारत में और आवासीय परिसर के भूतल पर किराए पर लिया जा सकता है। लेकिन एक कुलीन फार्मेसी के लिए, आगंतुकों के लिए एक अलग और आरामदायक प्रवेश द्वार तैयार करने के साथ-साथ एक फार्मेसी की शैली में परिसर को ब्रांड करने के लिए एक अलग कमरे का चयन करना अभी भी बेहतर है।

किसी फार्मेसी के लिए बहुत परिसर चुनते समय, आपको सबसे पहले चतुर्भुज पर ध्यान देना चाहिए। मध्यम आकार की फार्मेसी के लिए, यह कम से कम 80 वर्ग मीटर होना चाहिए। मी। स्वच्छता मानकों पर ध्यान देना भी आवश्यक है: हीटिंग, पानी की आपूर्ति, सीवरेज, बिजली, एयर कंडीशनिंग की उपलब्धता।

परिसर के नवीनीकरण और साज-सज्जा को नियमित रूप से साफ करना आसान होना चाहिए। एक और सकारात्मक बिंदु आग और सुरक्षा प्रणाली की उपस्थिति होगी। वहीं, एक महत्वपूर्ण शर्त यह है कि फार्मेसी किसी अन्य संगठन के परिसर से अलग होनी चाहिए।

एक फार्मेसी को ठीक से संचालित करने के लिए न्यूनतम मात्रा में उपकरण की आवश्यकता होती है। इसमें शामिल है:

नकद रजिस्टर और विशेष सॉफ्टवेयर;
- चिकित्सा आपूर्ति के भंडारण के लिए रैक, शोकेस और काउंटर;
- बंद अलमारियाँ और रेफ्रिजरेटर (उन दवाओं के लिए जिन्हें विशेष भंडारण की स्थिति की आवश्यकता होती है);
- तिजोरियां (यदि मादक प्रभाव वाली दवाओं को स्टोर करने की आवश्यकता है);
- कंप्यूटर, टेबल, कुर्सियाँ और अन्य इनडोर फर्नीचर।

उपरोक्त सभी उपकरण होने पर ही आपको फ़ार्मेसी व्यवसाय स्थापित करने का लाइसेंस प्राप्त होगा।

कर्मचारी।

आवश्यक उपकरण खरीदने के बाद, आप भर्ती शुरू कर सकते हैं। फार्मेसी कर्मचारियों के लिए आवश्यकताएं काफी अधिक हैं। सफाई करने वाली महिला या सुरक्षा गार्ड को छोड़कर सभी फ़ार्मेसी कर्मचारियों के पास उच्च फ़ार्मास्यूटिकल शिक्षा होनी चाहिए। कुछ कर्मचारियों को एक निश्चित मात्रा में कार्य अनुभव की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, किसी संगठन के प्रमुख ने कम से कम 3 साल तक फार्मासिस्ट के रूप में काम किया हो। यह नियमउनके डिप्टी पर भी लागू होता है। इसके अलावा, सभी कर्मियों के लिए योग्यता सुधार प्रक्रिया हर 5 साल में एक बार की जानी चाहिए। जहां तक ​​कि, आधुनिक दवाएंवे हर साल सुधार कर रहे हैं, और लोग अक्सर न केवल दवाएं खरीदने के लिए, बल्कि सलाह के लिए भी फार्मेसी में आते हैं। इसलिए, फार्मेसी कर्मचारियों को फिर से प्रशिक्षित करना महत्वपूर्ण है।

कर्मचारियों की संख्या सीधे फार्मेसी के आकार पर ही निर्भर करती है। यदि आप एक मध्यम आकार की फार्मेसी को ध्यान में रखते हैं, तो उद्यम के सामान्य संचालन के लिए आपको आवश्यकता होगी:

नेता और कार्यवाहक नेता;
- रिसेप्टर नियंत्रक (माल प्राप्त करने के लिए जिम्मेदार);
- विश्लेषणात्मक रसायनज्ञ (उत्पाद की गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार);
- दोष (माल भंडारण के लिए जिम्मेदार);
- सहायक (लगे हुए) आत्म उत्पादनदवाएं);
- फार्मासिस्ट या हाथ विशेषज्ञ (दवाएं बेचता है)।

यदि फार्मेसी छोटी है, तो कर्मचारी कम हो सकते हैं या एक व्यक्ति दो पदों पर कार्य कर सकता है।

माल का विपणन और बिक्री।

कमोडिटी वस्तुओं के सबसे आवश्यक नामों को निर्धारित करने के लिए, आपको उन दवाओं की निगरानी और परिचित होना चाहिए जिनकी सबसे बड़ी मांग है यह अवधि... सामान खरीदने का एक और आकर्षक विकल्प अस्पतालों के साथ सीधा सहयोग है। इस मामले में, आप खरीदार को ठीक वही उत्पाद प्रदान करेंगे जो डॉक्टर उसके लिए निर्धारित करेगा। लेकिन ऐसे समझौतों की आवश्यकता है अतिरिक्त निवेश... लाभ को अधिकतम करने के लिए, आप संबंधित उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं: सौंदर्य प्रसाधन, शिशु आहार, सहायक उपकरण, आर्थोपेडिक उत्पाद, और बहुत कुछ। साथ ही, ऐसे सामानों पर बिल्कुल कोई मार्क-अप सेट किया जा सकता है।

किसी भी तरह बाहर खड़े होने के लिए, एक छोटी फ़ार्मेसी को लगातार एक सक्रिय विज्ञापन नीति का पालन करने की आवश्यकता होती है। खरीदारों को आकर्षित करने वाले मुख्य कारक विज्ञापन और लचीली मूल्य निर्धारण नीति हैं। बेशक, आप सक्रिय विपणन गतिविधियों को अंजाम दे सकते हैं और सभी विज्ञापन उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं: समाचार पत्र, पत्रिकाएं, इंटरनेट, रेडियो, टेलीविजन। लेकिन हमेशा ऐसी गतिविधियां बहुत सारे खरीदारों को आकर्षित नहीं कर सकती हैं और वांछित लाभ ला सकती हैं। आज पर्याप्त फ़ार्मेसी पॉइंट हैं और लोगों के पास अक्सर यह सवाल नहीं होता है कि फ़ार्मेसी कहाँ मिलेगी। इसलिए, कभी-कभी सरल क्रियाओं का उपयोग करना बेहतर होता है। वे आपको इतना खर्च नहीं करेंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी आवासीय क्षेत्र में किसी फार्मेसी का पता लगाने का निर्णय लेते हैं। फिर लोगों को संकेतों, संकेतों के साथ उन्मुख करना सबसे अच्छा है जो दृष्टि में होंगे और उपभोक्ताओं को मार्गदर्शन करने में सक्षम होंगे। आप लीफलेट या इसके माध्यम से भी दर्शकों तक पहुंच सकते हैं मेलबॉक्स... आप भी बांट सकते हैं डिस्काउंट कार्डऔर छूट का एक छोटा प्रतिशत सेट करें, सामान ऑर्डर करने या आरक्षित करने की क्षमता के साथ उपयोग में आसानी के लिए एक इंटरनेट साइट बनाएं। इसके अतिरिक्त, आप ग्राहकों को उच्च सेवा, अच्छी सलाह दे सकते हैं। उपरोक्त सभी क्रियाएं बाद में अधिक प्रभावी और कम खर्चीली साबित होंगी।

वित्तीय योजना।

एक नई फार्मेसी खोलने में बड़ी लागत शामिल है। यह उनके आधार पर है कि वित्तीय योजना की गणना करना आवश्यक है।

मध्यम आकार की फार्मेसी के लिए, आपको निम्नलिखित खर्चों की आवश्यकता हो सकती है:

2 महीने के लिए परिसर का किराया - 1.5 से 5.5 हजार डॉलर तक;
- मरम्मत कार्य करना (यदि आवश्यक हो) - 3 हजार डॉलर तक;
- वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद - 7 हजार डॉलर तक;
- प्रशीतन उपकरण की खरीद - $ 400-700;
- नकद रजिस्टर की खरीद - $ 150-300;
- अतिरिक्त उपकरण, यदि आवश्यक हो - लगभग 1.5 हजार डॉलर;
- प्रलेखन और कर - $ 150-400;
- विज्ञापन और बाहरी संकेत - लगभग 2 हजार डॉलर;
- अन्य खर्च - $ 600;
- कर्मचारियों का वेतन - 700 से 1.2 हजार डॉलर प्रति माह;
- आवश्यक सामान की खरीद - 10 हजार डॉलर और अधिक से।

एक मध्यम आकार का फार्मेसी व्यवसाय शुरू करने में $ 27,000 से $ 31,000 तक खर्च हो सकता है। इतनी राशि का निवेश करने के बाद, लाभप्रदता को समझना महत्वपूर्ण है और संभावित जोखिमव्यापार।

किसी फ़ार्मेसी से होने वाला लाभ कई कारकों पर निर्भर करेगा: जहाँ आप फ़ार्मेसी का पता लगाना चुनते हैं, क्षेत्र या जनसंख्या का आकार, प्रतिस्पर्धा, और किराया और मूल्य निर्धारण। विशेषज्ञों के अनुसार, उच्च प्रतिस्पर्धा होने पर भी फार्मेसी या फार्मेसी खोलना काफी लाभदायक है। उदाहरण के लिए, एक छोटी फार्मेसी का कारोबार लगभग 30,000 डॉलर का होगा। मासिक खर्चों को ध्यान में रखते हुए, हमें एक शुद्ध मिलता है मासिक लाभ 3-5 हजार डॉलर। वी इस मामले मेंआप 1 साल में शुरुआती निवेश की भरपाई कर सकते हैं। एक बड़ी फ़ार्मेसी $ 150,000 या उससे अधिक का मुनाफा कमा सकती है। लेकिन उसका मासिक खर्च बहुत अधिक है। इसलिए, सही और के साथ सक्षम संगठनकाम, आप अपने निवेश को छह महीने में, अधिकतम एक वर्ष में वसूल करेंगे।

लेकिन भले ही फ़ार्मेसी पेबैक धीमा हो, फ़ार्मेसी का उद्घाटन अभी भी बना हुआ है लाभदायक व्यापारसाल-दर-साल विभिन्न दवाओं की बढ़ती मांग और इस उद्योग के सक्रिय विकास को ध्यान में रखते हुए। अक्सर रूसी संघ में, फार्मेसियों की लाभप्रदता में लगभग 10% का उतार-चढ़ाव होता है। बेशक, यह एक प्रभावशाली राशि नहीं है। लेकिन, अगर किसी फार्मेसी का विकास एक अनुभवी व्यवसायी के हाथ में है, तो आप महत्वपूर्ण रूप से प्राप्त कर सकते हैं सर्वोत्तम परिणाम... उदाहरण के लिए, फार्मेसी श्रृंखलाएं सबसे अधिक लाभ देती हैं। चूंकि उनके पास अच्छे विज्ञापन हैं, वे शहर के कई क्षेत्रों में स्थित हैं, उनके पास एक आकर्षक छूट प्रणाली है, साथ ही कम मूल्य निर्धारण नीति भी है।

फ्रेंचाइजी के तहत फार्मेसी खोलना।

बड़ी फार्मेसी शृंखलाएं अक्सर व्यवसायियों को उनके साथ साझेदारी में अपना फार्मास्युटिकल व्यवसाय शुरू करने की पेशकश करती हैं। इसके लिए फ्रेंचाइजी समझौता लागू होता है। सहयोग का यह तरीका अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के सबसे सरल तरीकों में से एक है। इस समझौते का अर्थ इस प्रकार है: अपनी खुद की फ़ार्मेसी बनाने के लिए पहले से ही प्रसिद्ध ब्रांड का उपयोग करने की क्षमता। यह अनुबंध आपको सुस्थापित नियमों के अनुसार अपने व्यवसाय की योजना बनाने के लिए बाध्य करता है। यह परिसर का एक निश्चित आकार, सेवाओं का प्रकार, कार्य अनुसूची, संगठन के कार्य की विशिष्टता, और बहुत कुछ है। उपरोक्त बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए, हम सकारात्मक को उजागर कर सकते हैं और नकारात्मक पक्षएक मताधिकार समझौते के तहत अपने खुद के व्यवसाय का विकास।

सकारात्मक बिंदुनिम्नलिखित को शामिल कीजिए:

न्यूनतम विपणन लागत;
- व्यापार विफलता के जोखिम में कमी;
- पदोन्नति में सहायता;
- दवाओं के लिए कम मूल्य निर्धारण नीति और प्रतिस्पर्धी मूल्य;
- विश्वसनीय और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता;
- विज्ञापित और पहचानने योग्य उत्पाद;
- व्यवसाय करने के बुनियादी मानदंडों को पढ़ाना, प्रशिक्षण देना;
- नई फार्मेसी खोलने के लिए लाइसेंस प्राप्त करने में सहायता।

हमें इस व्यवसाय को चलाने के नकारात्मक पहलुओं पर भी प्रकाश डालना चाहिए। सबसे पहले, एक प्रसिद्ध ब्रांड फ्रैंचाइज़ी के उच्च खरीद मूल्य को नोट करना महत्वपूर्ण है। विभिन्न गतिविधियों के संचालन पर प्रतिबंधों को नोट करना भी महत्वपूर्ण है, जो स्वतंत्र विकास की संभावना को बाहर करता है। इसके अतिरिक्त, अनुबंध की आवश्यकताओं के अनुसार, साथ ही निर्दिष्ट संख्या में कर्मियों और निर्दिष्ट उपकरणों को किराए पर लेने के लिए स्वतंत्र रूप से परिसर की खोज करना आवश्यक है।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक विशेष नेटवर्क अपने स्वयं के नियमों को निर्धारित कर सकता है और सहयोग की अनूठी शर्तों की पेशकश कर सकता है। उनके लिए, साथ ही आपके लिए, विकास और लाभ कमाना महत्वपूर्ण है। लेकिन फिर भी, निम्नलिखित शर्तों पर एक फार्मास्युटिकल फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के आयोजन के लिए औसत निवेश का निर्धारण किया जा सकता है:

एकमुश्त भुगतान - 1.5 हजार डॉलर से;
- रॉयल्टी - $ 2 से;
- निवेश का आकार, 80 वर्ग मीटर से अधिक के क्षेत्र में एक फार्मेसी के उद्घाटन को ध्यान में रखते हुए। मी - 20-30 हजार डॉलर।

उसी समय, फ्रेंचाइज़िंग निम्नलिखित शर्तें प्रदान कर सकती है: प्रमुख वितरकों से माल की आपूर्ति सुनिश्चित करना, कर्मचारियों का प्रशिक्षण, एक नए आउटलेट के लिए विज्ञापन गतिविधियों का आयोजन, निर्माण और विकास के सभी चरणों में समर्थन, साथ ही साथ अन्य बिंदु जो भिन्न हो सकते हैं प्रत्येक फार्मेसी श्रृंखला।
विशेषज्ञों के अनुसार, बड़े प्रारंभिक निवेश को ध्यान में रखते हुए, यह व्यवसाय एक वर्ष की अवधि में भुगतान कर सकता है। लेकिन यह आंकड़ा कई कारकों से प्रभावित है। इसके अतिरिक्त, फ़ार्मेसी फ़्रैंचाइज़ी में, यह सही कर्मचारियों को चुनने के लायक है। यह, सबसे पहले, शिक्षा और कार्य अनुभव नहीं है, बल्कि प्रत्येक ग्राहक के लिए एक दृष्टिकोण खोजने की क्षमता है - संचार डेटा। खरीदारों के लिए व्यावसायिक रूप से संगठित परामर्श एक सफल दवा व्यवसाय चलाने की कुंजी है।

फार्मेसी व्यवसाय के विकास की संभावनाएँ।

दवा उद्योग, किसी भी अन्य की तरह, उद्यम के लाभ को बढ़ाने के लिए विकसित किया जा सकता है और तदनुसार, संभावित ग्राहकों के हित में वृद्धि कर सकता है। नई फार्मेसी खोलते समय, आप निम्नलिखित क्षेत्रों के विकास के बारे में सोच सकते हैं:

दवाओं के उत्पादन के लिए अपनी प्रयोगशाला खोलना;
- पशु चिकित्सा विभाग का अतिरिक्त उद्घाटन;
- कम आबादी वाले क्षेत्र में अतिरिक्त फार्मेसी स्टोर खोलना।

गोलियों और दवाओं के उत्पादन के लिए अपनी प्रयोगशाला खोलना।

दवाओं के उत्पादन के लिए अपनी प्रयोगशाला खोलना एक आशाजनक दिशा है। हर फार्मेसी ऐसी सेवाओं की पेशकश नहीं कर सकती है, खासकर अगर हम कम आबादी वाले क्षेत्र के बारे में बात करते हैं। अक्सर ऐसा होता है कि एक उपभोक्ता जो एक समान प्रकार की दवाएं खरीदना चाहता है, उसे उस बिंदु की तलाश में सताया जाता है जहां वे उत्पादित होते हैं।

इसलिए, अपनी प्रयोगशाला खोलकर, आप सुरक्षित रूप से ग्राहकों के अतिरिक्त प्रवाह पर भरोसा कर सकते हैं, और, तदनुसार, एक बड़ा लाभ। इसके अतिरिक्त, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ऐसी दवाएं विज्ञापित विदेशी समकक्षों के साथ अधिक प्रतिस्पर्धी हो सकती हैं। इसलिए, एक विज्ञापन अभियान चलाना महत्वपूर्ण है ताकि उपभोक्ता को आपकी फार्मेसी की नई संभावनाओं के बारे में पता चले। इसके अतिरिक्त, यह अस्पतालों से संपर्क करने लायक है, चिकित्सा केंद्रअपनी नई व्यापार रणनीति के बारे में बात करने के लिए। और साथ ही, यदि संभव हो तो, डॉक्टरों से बात करें ताकि वे आपकी फार्मेसी को ऐसी दवाओं की आवश्यकता वाले लोगों को सलाह दे सकें।

एकमात्र क्षण, उपकरण की पूरी लागत की गणना करना महत्वपूर्ण है, जो बेहतर है: इसे खरीदें या किराए पर लें। एक विशेष कमरे, कार्य कर्मियों, दवाओं के भंडारण के लिए उपकरण, और आवश्यक सूची को किराए पर लेने की अतिरिक्त लागत को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है। अक्सर, इस उद्योग में बड़े खर्च होते हैं, लेकिन विशेषज्ञों के अनुसार, यह प्रस्ताव काफी लाभदायक और लागत प्रभावी रहता है। दिशा के सही और सक्षम विकास के मामले में पूर्ण वापसी, छह महीने की अवधि में भुगतान कर सकती है।

लेकिन, इससे पहले कि आप दवाओं के उत्पादन के लिए अपनी प्रयोगशाला खोलने का अंतिम निर्णय लें, यह जानने के लिए बाजार की निगरानी करना महत्वपूर्ण है कि वास्तव में कौन सी विशिष्ट दवाएं बहुत मांग में हो सकती हैं। औसत यह दिशाराजस्व पक्ष को 30% तक बढ़ा सकते हैं।

फार्मेसी में पशु चिकित्सा विभाग खोलना।

पशु चिकित्सा विभाग के अतिरिक्त खुलने से भी मुनाफा हो सकता है। सर्वेक्षण के परिणामों के अनुसार, हमारे राज्य के लगभग 20% निवासियों के पास पालतू जानवर हैं, जो आपके लक्षित दर्शक हैं। इसका मतलब है कि लगभग हर पांचवें उपभोक्ता के पास एक पालतू जानवर है और वह उसके लिए आवश्यक दवा खरीद सकता है। यह नोट करना महत्वपूर्ण है, यहां तक ​​कि में भी संकट की अवधिलोग अपने पालतू जानवरों की देखभाल करना जारी रखते हैं। इसलिए, पशु चिकित्सा विभाग लंबे समय तक एक स्थिर आय उत्पन्न कर सकता है, क्योंकि किसी भी जानवर के साथ-साथ एक व्यक्ति को नियमित रूप से स्वास्थ्य बनाए रखने की आवश्यकता होती है।

यह विभाग फार्मेसी के क्षेत्र में खोला जा सकता है। चूंकि सभी आवश्यक उपकरण, साथ ही पशु चिकित्सा दवाओं के भंडारण के लिए इन्वेंट्री पहले से मौजूद है, यह अतिरिक्त कर्मियों को काम से जोड़ने के साथ-साथ रैक, एक शोकेस खरीदने के लिए बनी हुई है। तदनुसार, पशु चिकित्सा दवाओं की खरीद करना आवश्यक होगा। आप इस मामले में अपने मानव दवा वितरकों से भी संपर्क कर सकते हैं। विशेषज्ञों के अनुसार, यदि विज्ञापन अभियान सही ढंग से आयोजित किया जाए तो सभी निवेश 1.5 वर्षों में वसूल किए जा सकते हैं।

देहात में एक छोटी फार्मेसी खोलना।

ग्रामीण क्षेत्र में एक छोटी फार्मेसी खोलना काफी लंबी अवधि के लिए एक स्थिर आय बन सकता है। मुख्य रूप से, यह मुख्य सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं को उजागर करने योग्य है। दूसरी ओर, ग्रामीण क्षेत्रों में आमतौर पर कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है। ग्रामीणों को दवा के लिए नजदीकी क्षेत्रीय केंद्र जाना पड़ता है। यदि आप किसी गाँव के क्षेत्र में कोई फार्मेसी खोलते हैं, तो उसके सभी निवासी तुरंत आपसे संपर्क करेंगे, साथ ही, संभवतः, पड़ोसी गाँवों में रहने वाले लोग भी। इसके अलावा, यह ध्यान दिया जा सकता है कि दवाओं के लिए मूल्य नीति आपकी फार्मेसी द्वारा निर्धारित की जाएगी, जो आपको उत्पाद के लिए अधिकतम मार्कअप निर्धारित करने की अनुमति देती है। लेकिन, यह एक नकारात्मक बिंदु पर ध्यान देने योग्य है - यह संभावित खरीदारों का एक संकीर्ण चक्र है।

दूसरी ओर, आवश्यक दवाओं और सबसे अधिक मांग वाली दवाओं की बिक्री से महत्वपूर्ण लाभ हो सकता है। लेकिन ग्राहकों को बच्चों के लिए सामान, सौंदर्य प्रसाधन या घरेलू उत्पादों की पेशकश करके इस दिशा को थोड़ा विकसित किया जा सकता है। इस व्यवसाय में निवेश उतना बड़ा नहीं होगा, जितना कि भारत में फार्मेसी खोलने से होता है बड़ा शहर... लेकिन टर्नओवर कम होने के कारण पेबैक की अवधि कम से कम एक वर्ष हो सकती है।

व्यावसायिक परिणाम।

फ़ार्मेसी व्यवसाय, धीमी पेबैक अवधि के साथ भी, इसमें निवेश किए गए प्रयास और धन के लायक है। चूंकि दवाओं की लगातार स्थिर और उच्च मांग एक सफल दवा व्यवसाय का आधार है!

वीडियो फ़ार्मेसी कैसे खोलें:

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