Հոգեբանական հնարքներ. ինչպես ազդել մարդկանց վրա. Հաղորդակցվելիս օգտագործեք պասիվ ձայնը: Ասեկոսեներ և բամբասանքներ

Մեր շրջապատում կա հատուկ կատեգորիամարդիկ, ովքեր հաստատապես հաստատել են իրենց ազդեցիկ կարգավիճակը։ Դուք հավանաբար նկատել եք, թե որքան հարգանք և հեղինակություն են վայելում այդպիսի մարդիկ: Նրանց արտահայտությունները մեջբերվում են, և նրանց խնդրանքները անմիջապես կատարվում են։ Բայց ինչպե՞ս հասնել նման արդյունքի։ Ինչպե՞ս կարող ենք սովորել ազդել մարդկանց վրա, որպեսզի նրանք փոխեն իրենց որոշումները մեր օգտին, հարգեն մեր ընտրությունները և ոգեշնչվեն մեր արարքներից: Փորձենք հասկանալ այս նուրբ հարցը։

Մարդու վարքագծի վրա ազդող գործոններ

Մյուսների թվում հեղինակություն դառնալու համար կարևոր է իմանալ որոշակի գործոնների առկայության մասին, որոնք ազդում են անձի վրա: Սա առաջին հերթին շրջապատող իրականության ընկալումն է և այն, թե ինչպես է մարդ ընտրել դրա հետ փոխազդելու: Սա կարող է լինել իրականության ընդունումը, դրանից հրաժարվելը կամ դրանից խուսափելը: Այն, թե որքանով է մարդը արձագանքում իր շրջապատին և ինչ է անում, կարելի է տեսնել ուրիշների հանդեպ ունեցած հարգանքի, աշխատանքի հանդեպ ունեցած կիրքի, օգնելու և սեփական շահերը զոհաբերելու պատրաստակամության մեջ: Մարդու դիրքը տեսանելի է դառնում վարքի մեջ, այսինքն. մշտական ​​ներքին վերաբերմունք մարդկանց և տարբեր իրավիճակների նկատմամբ.

Դիտարկենք մարդու վրա ազդող որոշ գործոններ.

1. Ընկերների շրջանակ.Շրջապատը կարող է ներառել տարբեր շփումներ և կապեր՝ զգացմունքային և աշխատանքային: Սա ներառում է անմիջական շփման շրջանակը, որին անձը լիովին վստահում է, պարբերական հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է պաշտոնական և գործնական շփումները, և պատահական հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է անձնական ծանոթներ և գործարար գործընկերներ:
2. Մարդու դերը թիմում.Դա նաև նրա վարքագիծը ձևավորող կարևոր գործոն է։ Մարդու դերը ձևավորվում է նրա հետ կապված հոգեբանական բնութագրերըև այն տեղը, որը նա զբաղեցնում է կառավարման հիերարխիայում: Կախված նրանից, թե մարդն ինչ դեր է ընտրել իր համար, կարելի է կանխատեսել նրա վարքն ու գործողությունները։
3. Վարքագծի տեսակը.Մարդկանց վրա ազդելու եղանակի ընտրությունը նույնպես կախված է այս գործոնից։ Գոյություն ունի վարքագծի չորս տեսակ՝ անկախ, առաջնորդական ուղղվածություն, չեզոք և կախված: Բայց նույնիսկ հասկանալուց հետո, թե մարդն ինչ վարքագիծ է ընտրել իր համար, մի շտապեք եզրակացություններ անել նրա մասին, քանի որ նրա ընտրությունը կարող էր պարտադրված լինել ուրիշների կողմից կամ ընտրվել հանգամանքների բերումով։ Ամեն դեպքում, ավելի լավ է մարդուն ավելի լավ ճանաչել։

Ինչպե՞ս ազդել այլ մարդկանց վրա:

Մասնագետները նշում են, որ մարդու հոգեկանի վրա ազդելը բավականին պարզ է. Դրա համար կարևոր է իմանալ որոշ կանոններ

հաղորդակցություններ, որոնց իրականացումը ձեր անհատականությունը անգնահատելի կդարձնի ուրիշների համար:

Յուրաքանչյուր մարդ կարող է ազդեցություն ունենալ մարդու կյանքի վրա։ Գլխավորն այն է, որ դա չարամիտ դիտավորությամբ չի լինում: Վարժեցրեք ինքներդ ձեզ ունենալ հստակ խոսք և հաճելի, վստահ ձայն: Եղեք բաց մարդկանց համար և դրական: Եվ հետո շուտով ձեզ ազդեցիկ մարդ կկոչեն։

Մարդկանց վրա ազդելու կարողությունը կենսական նշանակություն ունի կարևոր հմտությունՎ իրական աշխարհը. Սա ձեզ թույլ կտա օգնել մարդկանց կամ խրախուսել նրանց տեսնել իրավիճակը ձեր տեսանկյունից: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ զարգացնել մարդկանց վրա ազդելու արվեստը:

Քայլեր

Մաս 1

հարաբերությունների կառուցում

Եղեք շփվող:Ընկերական և ընկերասեր բնավորությունը երկար ճանապարհ է անցնում ձեզ շրջապատող մարդկանց վրա ազդելու հարցում: Մարդիկ արձագանքում են այն մարդկանց, ովքեր իրենց հանգիստ են զգում և ավելի հավանական է, որ հետևեն իրենց օրինակին:

• Ժպտացեք։ Մարդկանց ձգում է ընկերական ժպիտը: Սա ձեզ դարձնում է մատչելի և հուսալի:
• Հարցեր տալ. Ներգրավեք այլ մարդկանց զրույցներում: Հետաքրքրություն դրսևորեք նրանց նկատմամբ, և նրանք կդառնան ավելի բաց և արձագանքող։
• Պլանավորեք գործունեությունը. Վերցրեք նախաձեռնությունը և կազմակերպեք խմբակային ճամփորդություն, օրինակ՝ արշավ կամ համերգ։ Այս կերպ դուք շատ միավորներ կվաստակեք:

1. Դիմեք մարդկանց անունով.Մարդիկ ավելի հավանական է, որ պատասխանեն, երբ լսեն ձեր անունը, քանի որ դա ձեր հաղորդագրությունն ավելի անհատական ​​է դարձնում նրանց համար:

   • Ինչ-որ մեկի անունը հիշելը ձեզ նման կլինի հետաքրքիր մարդ, հակադարձելով ուշադիր ուշադրությունմանրամասների վրա։
   • Ձեր անունն օգտագործելը հարգանքի նշան է և միջոց՝ ցույց տալու դիմացինին, որ դուք հետաքրքրված եք նրանով:

2. Ակտիվ մասնակցեք քննարկումներին.Հարաբերությունները երկկողմանի ճանապարհ են: Խոսքը փոխադարձության մասին է: Դուք չպետք է օգտագործեք զրույցը միայն ձեր գաղափարներն ու կարծիքները փոխանցելու համար՝ նույնիսկ չտալով դիմացինին խոսելու հնարավորություն։ Պետք չէ նաև լռել, ոչ ոք չի սիրում ինքն իր հետ խոսել։

   • Փորձեք հավասարակշռություն գտնել լսելու և խոսելու միջև:
   • Հարցեր տվեք, քաղաքավարիորեն լսեք պատասխանները և համապատասխանաբար արձագանքեք։

3. Խոսեք ուրիշների շահերի մասին:Ուրիշի հոբբիների նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերելը նաև այլ մարդկանց նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերելու հիանալի միջոց է։ Սա նույնպես մեկն է լավագույն ուղիներըինչ-որ մեկին ավելի լավ ճանաչելը, ինչը հարաբերություններ կառուցելու հիմքն է: Նույնիսկ ամենաշատը խոնարհ մարդկբացվի, եթե բարձրացնեք նրա սիրելի թեման:

   • Եթե ​​գիտեք, որ ձեր զրուցակիցը սիրում է կարդալ, հարցրեք, թե ինչ է կարդացել Վերջերս, կամ խնդրեք ձեզ գիրք առաջարկել:
   • Եթե ​​անձը հետաքրքրված է ժայռամագլցմամբ, հարցրեք, թե ինչպես է նա դա արել առաջին անգամ, կամ կարող է ձեզ մի օր տանել իր հետ:
   • Աշխատեք շատ չխոսել ձեր հետաքրքրությունների մասին։ Հիշեք, որ ձեր նպատակն է ստիպել մարդուն զգա, որ դուք հետաքրքրված եք նրանով։ Իհարկե, եթե դիմացինը շահագրգռված է լսել ձեր վերջին փորձառության մասին skydiving, մի վարանեք խոսել այդ մասին:

4. Հարգեք ուրիշների կարծիքը։Կարևոր է միշտ հարգել ուրիշների կարծիքը, նույնիսկ տարաձայնությունների ժամանակ։ Պարտադիր չէ համաձայնության գալ, բայց կարևոր է հնարավորություն տալ մարդուն արտահայտել իր կարծիքն ու համոզմունքները՝ առանց դրանց հակասելու կամ նսեմացնելու։ Հարաբերությունները կառուցված են վստահության և փոխադարձ հարգանքի վրա, ուստի կարևոր է ճանաչել և ընդունել ձեր տարբերությունները:

   Ապահովեք ձեր տեղը սոցիալական շրջապատում:Ձեր սոցիալական շրջապատում դիրք ձեռք բերեք՝ դառնալով այդ շրջապատում հնարավորինս շատ մարդկանց հարգված ընկեր կամ ծանոթ: Սա կավելացնի ազդեցությունն ու իշխանությունն այս շրջանակի վրա որպես ամբողջություն:

   • Մի շրջեք ձանձրալի տեսքով, եթե ձեր ընկերը ձեզ ծանոթացնում է նոր խումբմարդկանց. Բաց մի թողեք հնարավորությունը։ Շփվեք և փորձեք ավելի լավ ճանաչել նրանց, երբեք չգիտեք, թե ում կարող եք հանդիպել:
   • Խոսեք ձեր շրջապատի մարդկանց հետ, որոնց հետ սովորաբար չեք խոսում: Փորձեք նրանց հետ ընկերանալ հանուն իրենց, և ոչ միայն այն պատճառով, որ նրանց ճանաչում եք ուրիշի միջոցով:
   • Կազմակերպեք խնջույք կամ այլ խմբային գործունեություն և հրավիրեք հնարավորինս շատ ընկերների, ծանոթների և ընկերների ընկերների, այնուհետև շփվեք:

   Մաս 2

   լավ համբավ

   1. Նախ ընդունեք ձեր սխալները։Եթե ​​սխալվում եք, համոզվեք, որ դա արագ և վճռականորեն ընդունեք։ Եթե ​​դա չանեք, ապա կարող եք շատ արագ թշնամանքի մթնոլորտ ստեղծել։ Ուստի, եթե ցանկանում եք հարաբերություններ կառուցել վստահության և հարգանքի վրա, ընդունեք ձեր սխալները հենց որ գիտակցեք դրանք: Մարդիկ կհիանան ձեր ազնվությամբ, իսկ ազնվությունը վստահություն է ներշնչում։

   2. Նշեք սխալները օգտակար, անուղղակի կերպով:Եթե ​​ձեզ անհրաժեշտ է մատնանշել ուրիշի սխալները, դա արեք կառուցողական և դրական ձևով: Վերջին բանը, որ ուզում ես, դիմացինին փոքր կամ հիմար զգալն է: Եթե ​​դուք մեկնաբանում եք խոնարհ և գործնական ձևով, ավելի հավանական է, որ ձեզ լսեն և հաշվի նստեն։

      • Եթե ​​ցանկանում եք օգնել մարդուն խուսափել շփոթությունից, ասեք նման բան. «Անատոլի, ես նկատեցի, որ դու քո աղցանն ուտում ես ճաշի պատառաքաղով: Դա այնքան էլ մեծ խնդիր չէ, բայց միգուցե վերջի պատառաքաղը ավելի հարմար կլիներ: Եթե դուք ուզում եք, դուք պարզապես կարող եք դիտել, թե ինչպես եմ ես անում»: Օգնել մարդուն խուսափել խայտառակությունից, պատիվ է:
      • Եթե ​​ինչ-որ մեկին օգնում եք թերթերը կամ գրավոր զեկույցը վերանայելով, փորձեք սկսել հաճոյախոսությունից և հետո նշել, թե ուրիշ ինչի համար է պետք աշխատել. », որը, կարծում եմ, դուք պետք է նորից ստուգեք: Ես վստահ չեմ, որ դա 100% ճիշտ է»:
      • Մի ուղղեք մարդկանց կոշտ, նվաստացուցիչ, անմիջական, կոպիտ կամ նյարդայնացած ձևով:
      • Երբեք ինչ-որ մեկին մի ուղղեք ուրիշի ներկայությամբ: Դա արեք դեմ առ դեմ:

   3. Փորձ ձեռք բերեք.Եթե ​​դուք ունեք լայնածավալ գիտելիքներ որևէ թեմայի վերաբերյալ, արժե այդ փաստը հայտնի դարձնել, հատկապես, եթե այդ գիտելիքը կարող է օգտագործվել այլ մարդկանց օգնելու համար: Մի՛ պարծենա քո գիտելիքներով և մի՛ խոսիր դրա մասին անվերջ։ Դուք նման կլինեք ամբարտավան մարդու, իսկ մարդիկ ձեզնից օգնություն չեն խնդրի։ Պարզապես տեղեկացրեք նրանց ձեր ունակությունների մասին, և որ անհրաժեշտության դեպքում ուրախ կլինեք օգնել մարդկանց:

      • Եթե ​​դուք հայտնի եք որպես ֆինանսական փորձագետ, ձեր ընկերները կարող են դիմել ձեզ դրամական խորհրդատվության համար: Նրանք կարող են ավելի հարմարավետ զգալ շփվելով մեկի հետ, ում ճանաչում և վստահում են:
      • Եթե ​​դուք սահուն խոսում եք օտար լեզու, տեղեկացրեք մարդկանց, որ դուք ուրախ կլինեք օգնել նրանց նախապատրաստվել քննությանը կամ արտասահման մեկնելուն:

   4. Ապրեք մաքուր կյանք, որը կարող է օրինակ ծառայել։Եթե ​​ցանկանում եք ազդել մարդկանց վրա, կարևոր է լինել հարգելի օրինակելի օրինակ։ Ապրելու կարիք կյանքը լիարժեքև ձգտել լինել լավ մարդ. Դրան հասնելու որոշ ուղիներ ներառում են.

      • Լավ աշխատանք.
      • Հոգ տանել ձեր արտաքինի մասին.
      • Առողջ սնվել և լավ ֆիզիկական կազմվածք:
      • Ոչ թմրամիջոցների կամ ալկոհոլի չարաշահում:
      • Հետաքրքրություններ և հոբբիներ.
      • Հարգանք ուրիշների նկատմամբ.

   5. Ցույց տալ սովորելու պատրաստակամություն:Ուժեղ կարծիքներ և համոզմունքներ ունենալը լավ հատկանիշ է, բայց նաև կարևոր է բաց լինել նորարարությունների համար և սովորել փորձից:

      • Ձգտեք ընդլայնել ձեր հորիզոնները։ Զբաղվեք խթանող և մտորումների տեղիք տվող քննարկումներով, կարդացեք գրքեր և թերթեր և հնարավորինս շատ ճանապարհորդեք:
      • Եղեք «այո» մարդ: Եթե ​​ինչ-որ մեկն առաջարկում է ձեզ ինչ-որ բան ցույց տալ կամ նոր բան սովորեցնել, մի մերժեք։

   Մաս 3

   ակտիվորեն ուղղորդել ուրիշների գործողությունները

   1. Օգտագործեք ընկերական մոտեցում:Միշտ սկսեք ընկերական ձևով, եթե ցանկանում եք, որ այլ մարդիկ որդեգրեն ձեր մտածելակերպը: Խուսափեք ղեկավար և պահանջկոտ լինելուց: Հարցեր տվեք, որոնց նրանք կպատասխանեն՝ այո։

      • Օրինակ, փորձեք ասել. «Հեյ, ես գնում եմ մթերային խանութների, ուզում ես միանալ ինձ»:
      • Կամ՝ «Աստված, ես հոգնել եմ, վատ չի լինի չէ՞ այսօր տանը մնալ ու ֆիլմ դիտել»։

Եթե ​​դուք անկատար եք, ուրիշներին ավելի շատ դուր կգաք։ Այս պարադոքսն ապացուցում է հոգեբանական Պրատֆելի էֆեկտը: Երբ մենք ցանկանում ենք ինչ-որ մեկին տպավորություն թողնել, մենք անխուսափելիորեն դուրս ենք մնում լավագույն կողմերըձեր անհատականությունից:

Պարզվում է, որ դա բոլորովին ապարդյուն էր. հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ սեփական խոցելիության և թուլության դրսևորումը, ընդհակառակը, մեծացնում է այլ մարդկանց կողմից մեր հանդեպ կարեկցանքի մակարդակը: Որքան շատ ոչ քննադատական ​​թերություններ ունենաք, այնքան ավելի լավ մարդիկ կվարվեն ձեզ հետ:

Ինչպե՞ս ազդել մարդկանց վրա: Ընտրության պատրանք

Եթե ​​ուզում ես, որ մարդ ինչ-որ բան անի, նրան կեղծ ընտրություն տուր: Խաբեությունը սա է. ուղղակի առաջարկեք մարդուն ընտրելու երկու տարբերակ: Օրինակ, եթե ձեզ հարկավոր է գնումներ կատարել կամ մաքրել ձեր սենյակը, պարզապես հարցրեք. «Ուզու՞մ եք փոշեկուլով մաքրել, թե՞ գնալ խանութ»: Այս դեպքում մարդը զգում է, որ որոշակիորեն վերահսկում է իրավիճակը, և ավելի հավանական է, որ համաձայնի ձեր առաջարկին:

Ինչպե՞ս ազդել մարդկանց վրա: Հարցրեք ավելին

Տեսությունը այն է, որ եթե դուք փոքր բարեհաճություն խնդրեք, մարդիկ ավելի հավանական է, որ համաձայնեն ավելի մեծ խնդրանքին: Այլ կերպ ասած, խնդրեք ինչ-որ մեծ բան նախքան խնդրեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: Օրինակ, դուք ուզում եք հեծանիվ, ապա օգտագործեք այս հոգեբանական հնարքը և մեքենա խնդրեք:

Խոսակցության դադարներն օգնում են ազդել մարդկանց վրա

Եթե ​​որևէ մեկից լրացուցիչ տեղեկությունների կարիք ունեք, իմաստալից դադարները կարող են օգնել: Այս հոգեբանական հնարքը լրագրողները հաճախ են օգտագործում իրենց հարցազրույցներում։ Նրանք ազդեցության հոգեբանությունից գիտեն, որ խոսակցության ժամանակ լռությունը կարող է անհարմար լինել, և մարդիկ հաճախ փորձում են լրացնել այն։

Հոգեբանական հնարքներ, որոնք թույլ կտան ազդել մարդկանց վրա

Մի վիճեք հիմնական հարցի շուրջ

Երբ փորձում եք ինչ-որ բանի շուրջ բանակցել և ազդել որոշման վրա, վիճեք երկրորդական հարցի շուրջ։ Օրինակ, եթե վերանորոգման կարիք ունեք, մի վիճեք՝ վերանորոգումը կկատարվի, թե ոչ, երբ կկատարվի և այլն։

Անցեք երկրորդական հարցերին՝ ինչ սալիկներ գնել կամ որտեղ է լավագույն տեղը պաստառ ընտրելու համար: Այս դեպքում վերանորոգման մեկնարկը կընդունվի որպես կանոն:

Օգտագործեք հաղորդակցության մեջ կրավորական սեռ

Այս հոգեբանական հնարքը կօգնի ձեզ, եթե դուք չեք ցանկանում վիճել ու կոնֆլիկտներ ունենալ, այլ ցանկանում եք ձեր մտքերը փոխանցել ուրիշին և ազդել նրա վրա։ «Դուք ինձ զեկույցը չեք ուղարկել» ասելու փոխարեն փորձեք ասել «Զեկույցը չի ուղարկվել»:

Ինչպե՞ս ազդել մարդկանց վրա: Ավելի հաճախ զանգահարեք անձին անունով

Զրույցի ընթացքում, հաճախ մարդուն անվանակոչելով, դուք ինքնաբերաբար առաջացնում եք ձեր զրուցակցի համակրանքը։ Այնուամենայնիվ, չպետք է չարաշահեք այս հոգեբանական հնարքը, քանի որ անվան չափից ավելի օգտագործումը կարող է կասկածներ և կասկածներ առաջացնել ձեր անկեղծության վերաբերյալ։

Տվեք ուրիշներին խոսելու հնարավորություն

Նույնիսկ եթե դուք ավելի բանիմաց եք որոշակի հարցում, թող ուրիշները ձեզ սովորեցնեն։ Այս հոգեբանական հնարքի շնորհիվ ձեզ համար դժվար չի լինի ազդել մարդու վրա՝ նրան ինչ-որ բանում համոզելու համար, քանի որ նրանք արդեն վստահում են ձեզ։

Պարաֆրազավորումն օգնում է ազդել մարդու վրա

Նրա հետ շփվելիս վերափոխեք ձեր զրուցակցի ասածը և կրկնեք դա։ Զրուցակիցը կհասկանա, որ իրեն իսկապես լսում են, իսկ ամենակարեւորը՝ հասկանում են։

Ահա ևս մեկ հոգեբանական հնարք՝ եթե ցանկանում եք, որ ձեր զրուցակիցը համաձայնի ձեզ հետ, մի մոռացեք հարց տալիս գլխով արեք։ Գլխի շարժումը ընդունվում է որպես նշան, որ այն ամենը, ինչ ասում եք, այդպես է մաքուր ճշմարտություն. Բացի այդ, հետևելով օրենքներին սոցիալական վարքագիծը, մարդիկ հակված են ի պատասխան գլխով անել։

Ի վերջո, ձեռքերը սեղմելուց առաջ համոզվեք, որ ձեր ձեռքերը լավ տաքացվեն:Մարդիկ ջերմ ձեռքերը կապում են ընկերասիրության և սիրալիրության հետ՝ միաժամանակ հպվելով սառը ձեռքըկարող է առաջացնել մերժում և թշնամանք: Սա հետաքրքիր հոգեբանական հնարք է։

Մեզանից յուրաքանչյուրը կցանկանար, որ կարողանա ազդել այլ մարդկանց վրա, քանի որ այս ունակությունն իսկապես անգին է: Իմանալով, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա, կարող ես շատ բանի հասնել կյանքում։ Դուք կարող եք հեշտությամբ որոշել կենցաղային հարցեր, առաջացող Առօրյա կյանք, բարձրանալ կարիերայի սանդուղք, դուք կդառնաք ոչ ֆորմալ առաջնորդ ընկերների շրջանում և ամենաշատը արժեքավոր աշխատողաշխատավայրում հարազատ հոգի ունեցող ընտանիքի անդամները կիրականացնեն ձեր բոլոր հրահանգները, ընդհանուր առմամբ, հորիզոնում ձեր առջև նոր հեռանկարներ կհայտնվեն։ Դուք կարող եք ստիպել մարդուն անել այն, ինչ պահանջում եք երկու եղանակով` բացահայտ հարկադրանքի միջոցով կամ մանիպուլյացիայի ենթարկելով նրա գիտակցությունը ձեր սեփական նպատակների համար:

Ինչպե՞ս ազդել մարդկանց վրա՝ օգտագործելով ուղղակի հարկադրանքի մեթոդները

Բացահայտ հարկադրանքի մեթոդները ներառում են, առաջին հերթին, սպառնալիքները, շանտաժը կամ տարօրինակ կաշառքը։ Մենք հաճախ անգիտակցաբար դիմում ենք նմանատիպ մեթոդների՝ մեր սիրելիների կամ ենթակաների հետ շփվելիս։ Հիշեք, թե որքան հաճախ եք ասում ձեր երեխային. «Եթե չսովորեք ձեր տնային աշխատանքը, չեք խաղա համակարգչով», բայց սա իսկական շանտաժ է: Իսկ կաշառքը միշտ չէ, որ դրամական կաշառք է պաշտոնյային, մի տեսակ կաշառք է նաև օրագրում հինգի համար նախատեսված շոկոլադը։ Նման մեթոդները չափազանց պարզ են և միշտ չէ, որ բերում են ակնկալվող արդյունքը, չնայած մենք պետք է նրանց արժանին մատուցենք, երբեմն դրանք շատ արդյունավետ են ստացվում, հատկապես այն մարդկանց հետ, ովքեր այս կամ այն ​​կերպ կախված են ձեզանից:

Ինչպես ազդել մարդու հոգեկանի վրա. Հիմնական տեխնիկա

Շատ ավելի դժվար է ազդել այն մարդկանց վրա, ովքեր ձեզանից կախված չեն ո՛չ ֆինանսական, ո՛չ էմոցիոնալ առումով։ Եվ այստեղ, որպեսզի հասնեք ձեր ուզածին, օգտագործվում են ամենատարբեր մանիպուլյացիաներ, որոնք թույլ են տալիս, աննկատ, հենց «զոհի» կողմից, ազդել նրան անհրաժեշտ որոշման կայացման վրա կամ օգնել նրան մղել կատարել ձեզ անհրաժեշտ գործողությունը: Ավելին, դա պետք է արվի այնպես, որ ձեր հոգեբանական փորձերի «զոհը» վստահ լինի, որ ինքն է եկել այս մտքին և ընտրել, թե ինչպես պետք է վարվի:

Առաջին ճանապարհը

Հոգեբանները վստահեցնում են, որ այն մարդը, ով մեկ անգամ արդեն կատարել է ձեր փոքրիկ խնդրանքը, հետագայում ավելի զիջող կլինի, և մեծ է հավանականությունը, որ նա կհամաձայնի ձեզ համար ավելի նշանակալի բան անել ապագայում։ Դա բացատրվում է նրանով, որ մարդն ակամա սկսում է իրեն անհրաժեշտ զգալ մեկ այլ մարդու համար և ենթագիտակցական մակարդակում իրեն բարոյական պարտավորված է համարում մնալ այդպիսին ապագայում։ Որպեսզի այս տեխնիկան աշխատի, ձեր առաջին խնդրանքը պետք է հեշտ լինի նրա համար, և, միևնույն ժամանակ, դուք պետք է հասկացնեք, որ դրա կատարումը ձեզ համար կենսական նշանակություն ունի: Ավարտելուց հետո դուք պետք է անկեղծորեն և ջերմորեն շնորհակալություն հայտնեք մարդուն, չմոռանալով մի քանի անգամ ընդգծել, թե որքան եք նրան հիմա պարտական, դա կօգնի ամրապնդել հաջողությունը, քանի որ վաղուց է նկատվել, որ մենք բոլորս ավելի պատրաստ ենք կատարել խնդրանքները: նրանք, ովքեր մեզ պարտական ​​են, քան նրանք, ում իրենք ինչ-որ բան են պարտական:

Երկրորդ ճանապարհ

Այս մեթոդը առաջինի ուղիղ հակառակն է: Փորձեք նախ խնդրել ինչ-որ բան շատ ավելին, քան իրականում սպասում եք: Ստանալով բնական և միանգամայն սպասված մերժում, իջեցրեք նշաձողը և խնդրեք այն, ինչ ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է: Ամենայն հավանականությամբ, դուք կստանաք այն, ինչ ուզում եք, քանի որ երկրորդ անգամից հրաժարվելն արդեն ինչ-որ կերպ անհարմար է. ձեզ կարող են անվանել որպես ժլատ և անզգամ մարդ, իսկ երկրորդ խնդրանքը, համեմատած առաջինի հետ, արդեն պարզապես մանրուք է թվում:

Երրորդ ճանապարհ

Ամենից հաճախ այս մեթոդը կիրառվում է դեռահասների կողմից միմյանց հետ շփվելիս, սակայն հմտորեն օգտագործելու դեպքում այն ​​կարող է արդյունավետ լինել նաև լիովին հասուն, անկախ մարդկանց վրա: Եթե ​​ցանկանում եք վճռական գործողություն ստանալ մարդուց, կարող եք փորձել վերցնել նրան, ինչը կոչվում է «թույլ»: Սադրիչ հայտարարություններ, ինչպիսիք են. «Դուք, իհարկե, ի վիճակի չեք դա անել»: կարող է խրախուսել որոշ մարդկանց անել այնպիսի բաներ, որոնք անսովոր են իրենց համար:

Չորրորդ մեթոդ

Դուք կարող եք ձևանալ որպես անօգնական «ոչխար»՝ անպաշտպան, թույլ և անփորձ: Մարդիկ իրենց բնույթով կարեկից արարածներ են, նրանք կխղճան «խեղճին» և նրա փոխարեն կանեն նրա գործը։ Մարդկանց մեկ այլ կատեգորիա կարծում է, որ ավելի հեշտ է դա անել ինքներդ արագ և արդյունավետ ճիշտ աշխատանք, քան ապաշնորհ մարդու հետ շփոթել, մի քանի անգամ բացատրել նրան ամեն ինչ, հետո նորից կրկնել։ Այսպիսով, խորամանկ մանիպուլյատորն ամեն դեպքում հասնում է իր նպատակին՝ կա՛մ խղճահարությունից, կա՛մ գրգռվածությունից, մարդիկ դեռ աշխատում են նրա օգտին։ Բացի այդ, այն մարդը, ով խղճում է ձեզ, անխուսափելիորեն դառնում է ավելի ճկուն, ուստի ավելի հեշտ է համոզել նրան կատարել ձեր ցանկացած խնդրանք։

Հինգերորդ մեթոդ

Շողոքորթությունը գրեթե անդիմադրելի ազդեցություն է թողնում մարդու վրա, քչերն են կարողանում դրան դիմակայել։ Ժամանակին կատարված հաճոյախոսությունը, գոյություն ունեցող արժանիքների գովասանքը և գոյություն չունեցողներին վերագրելը, բոլոր խոսքերի և արարքների հավանությունը հանգստացնող ազդեցություն են ունենում մարդու վրա և բարի կամք են առաջացնում ձեր նկատմամբ: Ուստի նա ցանկություն ունի ձեզ համար ինչ-որ լավ բան անել, զիջումների գնալ և կատարել ձեր խնդրանքը։ Պետք է նաև կարողանալ շողոքորթել։ Եթե ​​պատրաստվում եք շողոքորթել, արեք դա նրբանկատորեն և աննկատ: Անզուսպ բուռն գովասանքը և անզուսպ հիացմունքը կոպիտ շողոքորթություն է, որը դժվար թե օգնի ձեզ հասնելու ձեր ուզածին, քանի որ խելացի մարդը շուտով կզգա դրա բռնածը:

Թաքնված հոգեբանական ազդեցությունհաղորդակցման գործընկերոջ վրա՝ նրա կողմից շահավետ վարքագծի հասնելու համար, կոչվում է մանիպուլյացիա: Սեփական տեսակի հետ շփվելիս, առանց գիտակցելու, մարդիկ հաճախ օգտագործում են մանիպուլյատիվ մեթոդներ, հատկապես, երբ ցանկանում են ինչ-որ բանի հասնել մեկ այլ անձից։ Քանի որ բոլորը տարբեր կերպ են հասկանում «մանիպուլյացիա» հասկացությունը, եկեք մտածենք, թե ինչ է մանիպուլյացիան:

Ինչպես նշվեց վերևում, մանիպուլյացիան թաքնված հոգեբանական ազդեցություն է: Եզրափակելով՝ կասեմ, որ հաղորդակցության մեջ մանիպուլյացիայի թեման, իհարկե, այս հրապարակմամբ չի սպառվել և շարունակություն կունենա։ Մանիպուլյացիայի հայեցակարգը լուսաբանելու համար բերենք մի օրինակ. IN այս դեպքումՍա սիրո առարկայի աչքերում գեղեցիկ տեսք ունենալու անհրաժեշտության մանիպուլյացիայի օրինակ է: Դուք նստած եք ամառային սրճարանայն աղջկա հետ, ում հետ սիրահարվում եք և նրա հետ փոքրիկ զրույցներ եք ունենում կյանքի և սիրո մասին: Եվ հետո մի գեղեցիկ դեռահաս աղջիկ (կամ նույնքան գեղեցիկ տատիկ) գալիս է ձեզ մոտ ծաղկեփունջով և առաջարկում գնել դրանք: Ի՞նչ եք կարծում, սա սովորական, թեթևակի ներխուժման առաջարկ է, թե՞ մանիպուլյացիա: Պատասխան՝ մանիպուլյացիա։ Ինչո՞ւ։ Որովհետև այստեղ թաքնված հաշվարկ կա, որ դու կամաչես հրաժարվել այս աղջկա համար (և էլ ո՞ւմ համար) ծաղիկներ գնել հենց աղջկա աչքի առաջ։ Չէ՞ որ նա կմտածի, որ դու խղճում ես նրան ծաղիկների համար, և դու քեզ մի ամբողջ ժամ կզգաս թշվառ ու հիմար։ Հետեւաբար, տղամարդու համար հաճախ ավելի հեշտ է վճարել իր անհարմարությունը եւ չփչացնել երեկոն։ Սա այն է, ինչի վրա մենք հույս ունենք։

Այսպիսով, մանիպուլյացիայի և ազդեցության այլ մեթոդների միջև տարբերությունն այն է, որ մանիպուլյացիայի ժամանակ, բացի ակնհայտ և բացահայտ շարժառիթից (առևտրային առաջարկից), կա թաքնված շարժառիթ, հաշվարկ, ենթատեքստ (նա կամաչելու է ժլատ երևալ):

Առևտրում մանիպուլյացիայի օրինակ. Խանութում գնորդն ընտրում է ապրանքը՝ վարանելով նայելով ավելի էժան և թանկ ապրանքներին։
Վաճառող:- Այս մոդելն ավելի լավն է, բայց ձեզ համար միգուցե մի քիչ թանկ է։
Գնորդ:- Ահա թե ինչ եմ տանելու:

Արտաքին մակարդակում վաճառողը նշեց մի քանի իրական փաստեր. բարձրորակիրերը և գնորդի ցածր ֆինանսական հնարավորությունները: Այս մանիպուլյացիայի թաքնված իմաստը գնորդի ցանկության հաշվարկն է՝ գոնե վաճառողի առջև հարգալից երևալու (և հետևաբար, որոշ չափով, իր առջև): Գնորդը վերցրեց թանկարժեք բան, շոյելով նրա հպարտությունը և սրբելով (ինչպես իրեն թվում է) վաճառողի քիթը։

Կան ոչ միայն մեկանգամյա մանիպուլյատիվ գործողություններ, այլ նաև ամբողջ երկարաժամկետ մանիպուլյատիվ խաղեր։ Մի մանիպուլյատիվ խաղի օրինակ բերեմ ոստիկանների ու քննիչների պրակտիկայից. Այժմ դուք ստիպված կլինեք պատկերացնել ձեզ ոստիկանական բաժանմունքում բերման ենթարկված։ Ահա մեկը արդյունավետ ուղիներՁերբակալվածից ցուցմունք ստանալը (կամ ազատության համար գումար) «բարի ու չար ոստիկանի» խաղ է։ Նախ՝ կալանավորի հետ խոսում է «չար» քննիչը՝ բարձր տոնով խոսելով, նա սպառնում է և մռայլ պատկերներ է նկարում, թե ինչպես եք ձեր ապագա մնալը իրավապահների պատերի տակ։ Բավականին վախենալուց հետո գործին միջամտում է «բարի» քննիչը, հանդիմանում «չարին» անզսպության համար, կարեկցում է կալանավորին և առաջարկում գործը լուծել բարեկամական, բարի ճանապարհով։ Ագրեսիվ և բարեհոգի հաղորդակցման ոճերը մի քանի անգամ փոխվում են, մինչև կալանավորը հասունանա: Ո՞րն է նման խաղի մանիպուլյատիվ իմաստը։ Փաստն այն է, որ ձեզ տանում են այն մտքին, որ ավելի լավ է ընդունել չարյաց փոքրագույնը, այսինքն. «լավ» ոստիկան և նրա հետ դաշինք կնքեք.

Նման մանիպուլյատիվ խաղն այնպիսի զգացողություն է ստեղծում, որ դուք կարող եք դուրս գալ դրանից քիչ արյուն, համաձայնվելով բարի ու բարեկիրթ ոստիկանի հետ, քանի դեռ չարն ու դաժանը նորից ակտիվացել է։ Արդյունքում կալանավորը ցուցմունք է տալիս կամ հատուցում։ Ինչն է պահանջվում նրանից։ Ի դեպ, մեկ ոստիկան կարող է համատեղել այս երկու դերերը՝ խաղի իմաստը մնում է նույնը։

Մանիպուլյացիայի առավելությունները կարող են լինել ոչ միայն նյութական, այլև հոգեբանական՝ ուշադրության ավելացում նշանակալից մարդիկ, ձեռք բերելով բարձր հեղինակություն և հարգանք և այլն։

Օրինակ, այլ մարդկանց հասցեագրված շողշողացող կատակների հետևում սովորաբար կա հենց այդպիսի թաքնված իմաստ, որը թաքնվում է պարզապես զվարճանալու և ընկերներին զվարճացնելու արտաքին ցանկության հետևում: Ուրիշների հաշվին կատակներ անողը, որպես կանոն, ընկերությունում հեղինակություն ձեռք բերելու այլ հնարավորություն չի տեսնում և օգտագործում է իր համար կիրառված այս մեթոդը։ Այն, որ նա միաժամանակ վիրավորում է ուրիշներին, նվազեցնում նրանց հեղինակությունը, նա կամ չի գիտակցում, կամ անտեսում է այդ աննշան փաստը։ Այսպիսով, այլ մարդկանց մասին կատակները նույնպես մանիպուլյատիվ են:

Սա հարց է առաջացնում. Ինչպե՞ս գնահատել մանիպուլյացիայի ֆենոմենը՝ գումարած նշանո՞վ, թե՞ մինուս նշանով: դա լավ է, թե վատ: Օգտագործե՞լ այն կյանքում, թե՞ արմատախիլ անել: Սա պահանջում է պատասխանը. Եթե ​​ես շահարկում եմ, դա լավ է, եթե ինձ մանիպուլյացիա են անում, դա վատ է: Կատակ. Իրականում մանիպուլյացիան ոչ լավ է, ոչ էլ վատ: Ընդհանուր առմամբ, այս երեւույթը չեզոք է։ Իր հիմքում մանիպուլյացիան գործիք է, որը կարող է օգտագործվել տարբեր նպատակների համար:

Նայած ինչ ձեռքերում է։ Ճիշտ այնպես, ինչպես դանակը կարող է գործիք ծառայել վիրաբուժական վիրահատություններ, և սպանության զենքը։ Եթե ​​դուք բախվում եք մանիպուլյացիայի, ապա գնահատման համար կոնկրետ իրավիճակ, առաջարկում եմ հիմնվել երկու չափանիշի վրա.

Առաջին.Ո՞րն է մանիպուլյացիայի հեղինակի մոտիվն ու ցանկալի արդյունքը։ Եթե ​​սա ոչ միայն օգուտ է ձեզ, այլ նաև լավի ցանկություն է ձեզ համար, ապա սա եթե ոչ դրական գնահատականի, ապա գոնե ներողամտության է արժանի։ Օրինակ՝ ծնողները հաճախ մանիպուլյացիա են անում իրենց երեխաներին՝ կեռիկով կամ խաբելով ստիպում նրանց ժամանակին քնել, վարժություններ անել, գնալ դպրոց և այլն։ Նրանք դա անում են ոչ միայն իրենց, այլեւ հանուն իրենց երեխայի ապագա բարիքի, ով դեռ ի վիճակի չէ գնահատել այս խնամքը։

Երկրորդ.Պատահում է, որ մանիպուլյացիայի թաքնված շարժառիթն առանձնապես չի թաքցվում։ Եվ հետո այս մանիպուլյացիայի կիրառման օբյեկտը ունի իրական, այլ ոչ թե պարտադրված ընտրություն։ Ամերիկացի գրող և հոգեթերապևտ Է. Բիրնը բերում է ֆլիրտ խաղի հետևյալ օրինակը. Կովբոյ. Կցանկանայի՞ք տեսնել ախոռները: Աղջիկ. Օ՜, ես մանկուց ախոռ եմ սիրել: Չնայած նրան մենք խոսում ենքԿարծես ախոռների մասին խոսելիս (իսկ այստեղ կխոսեինք թատրոնի մասին), երկուսն էլ հասկանում են խաղի ներքին իմաստը։ Իսկ աղջիկը, ընտրելով էքսկուրսիա դեպի ախոռ, կռահում է այս էքսկուրսիայի բովանդակությունը։ Եվ քանի որ նա ունի այս հասկացողությունը, և ոչ ոք նրան չի ստիպել պատասխանել առաջխաղացումներին, նշանակում է, որ նա գիտակցաբար մտել է այս խաղի մեջ, և, հետևաբար, այստեղ ոչ մի վատ բան չկա։

Եթե ​​ուշադիր նայեք, ապա դուք և ես ապրում ենք մանիպուլյացիաների աշխարհում, և դուք չպետք է վախենաք դրանցից, բայց դուք պետք է կարողանաք լավ հասկանալ դրանք և օգտագործել դրանց մասին գիտելիքները ձեզ և այլ մարդկանց օգուտ տալու համար: Այս ամենը նույնպես «կյանք» կոչվող խաղի կեսերից մեկն է, և այս խաղը կարող է նաև զվարճալի լինել:

Ինչպե՞ս կարող եք չեզոքացնել մանիպուլյացիայի ազդեցությունը, եթե ձեր ծրագրերը չեն ներառում դրա «ընկնելը»:

Առաջին.Հասկացեք, տեսեք, գիտակցեք ձեր զուգընկերոջ մեջ շփման թաքնված շարժառիթը։ Դա հնարավոր է, եթե ուշադիր լինեք, ունեք հոգեբանական փորձ և վստահում եք ձեր ինտուիցիային։ Աչքերի միկրոշարժումներով, դեմքի նվազագույն արտահայտություններով, ձայնի ինտոնացիաներով, ժեստերով և մարմնի նուրբ շարժումներով հոգեբանորեն իրավասու մարդը կարող է կռահել կեղծիքի առկայությունը մարդու արարքներում և խոսքում: Պարզ ասած, անկախ նրանից՝ նա անազնիվ է, թե ոչ։ Եթե ​​կռահում եք, որ գուցե ամեն ինչ չէ, որ պարզ է, ապա հաջորդ քայլը հասկանալն է, թե նա իրականում ինչ է ուզում։ Դա անելու համար ձեզ դրեք նրա տեղը՝ ի՞նչ կանեիք, ինչպե՞ս կվարվեիք, ի՞նչ գաղափարներ կփորձեիք իրականացնել։ Փաստն այն է, որ մենք բոլորս շատ նման ենք (անկախ նրանից, թե որքան եք ուզում հավատալ սեփական յուրահատկությունը) իսկ դու ինչ ես հորինում, ամենայն հավանականությամբ, նա էլ է հորինել։ «Ոլորել» հնարավոր տարբերակներըև խորաթափանցությունը կարող է այցելել ձեզ: Չեմ ասի, որ այդքան հեշտ է թափանցել մեկ այլ մարդու գիտակցություն, բայց կյանքն ընդհանրապես հեշտ բան չէ։

Երկրորդ.Եթե ​​մանիպուլյացիան ենթադրում է հետին դրդապատճառի առկայություն, և դա նրա հիմնական զենքն է, ապա զենքի չեզոքացումը կլինի լուսավորություն՝ պարզաբանելով հետին դրդապատճառը ձեր հաղորդակցության մեջ։ Պատկերավոր ասած՝ «լապտերով բռնկվելը» մանիպուլյացիայից զրկում է թաքնված իմաստից։ Հենց դա է նրան դարձնում մանիպուլյացիա: Օրինակ, եթե մարդն իր հումորն ուղղում է ձեզ վրա հանրության առաջ, ծաղրում է ձեզ կամ ձեր արժեքները, և դուք կռահում եք, թե ում աչքերում է նա ցանկանում բարձրանալ, կարող եք հանգիստ ասել նրան. Մարինայի մասին - մենք արդեն գնահատում ենք ձեր հումորը, դա հիանալի է, շնորհակալություն»:

Երբ իմաստը բացահայտվում է, թաքցնելու բան չի մնում, խաղը կորցնում է իր շարունակությունն ու իմաստը։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք գուշակել եք մանիպուլյատիվ խաղի բովանդակությունը, որը խաղում է ձեզ հետ, պետք չէ անմիջապես դադարեցնել այն: Իսկապես, այս դեպքում ձեր ձեռքերում հաղթաթուղթեր կան. ձեր հակառակորդը դեռ չգիտի, որ դուք արդեն գուշակել եք. թաքնված իմաստ. Դուք կարող եք օգտագործել այս հաղթաթուղթը, ինչպես հոկեյիստներն օգտագործում են թվային առավելություն:

Դիտարկենք իրական իրավիճակ իրական կյանք. Անշուշտ, մարդիկ երբևէ մոտեցել են ձեզ փողոցում ընկերության «նվերով»: Շատ ուրախ, սկսած «Բարև ձեզ» բառերից, նրանք հանդիսավոր կերպով հայտարարում են, որ ի պատիվ իրենց առատաձեռն ընկերության 500-ամյակի դուք կստանաք անվճար գեղեցիկ հավաքածուահա այս պայուսակի մեջ, պայուսակի հետ միասին: Եվ նրանք հանձնում են ձեզ: Եվս մի քանի վայրկյան լավատեսության և հմայքի, և դուք արդեն սկսում եք հավատալ այս հրաշքին։ Բայց պարզվում է, որ որպեսզի դուք վերջապես տեր կանգնեք այս պայուսակի հարուստ պարունակությանը, պարզապես մանրուք է պետք։ Վճարե՛ք այս հարստությունից ընդամենը մեկ բանի համար։ Ոմանք դաժան (համեմատած բովանդակության հետ) մի քանի հարյուր ռուբլի: Նրանց համար, ովքեր չեն կռահել, ապա, իհարկե, պարզվում է, որ ապրանքների արժեքը շատ ավելի ցածր է, քան այս «ողորմելի» գումարը: Բայց դա կլինի հետո!

Այսպիսով, մեկն արդեն իմն է կենսաբանընկերն արել է հետևյալ հնարքը. «Դուք սա նվեր եք ստանում» խոսքերի վրա նա ընդունեց պայուսակը, բայց չկանգնեց, ինչպես և սպասվում էր սցենարի համաձայն, հուզված շնչելով, այլ «Շնորհակալություն» բառերով: մետրոյի ճանապարհին ուրախ քայլեց ամբոխի մեջ: Մի երկու վայրկյանից հետո, որը սխեմայից պահանջվեց ուշքի գալու համար, արդեն ուշ էր ընկերության նվերի երջանիկ տիրոջը հասնելու համար։ Ամենահետաքրքիրն այն է, որ նրան դատապարտելու բան չկա. դա նվեր է, հարուստ ընկերություններն ունեն իրենց տարօրինակությունները, իսկ նվերից հրաժարվելը անհարմար է և նույնիսկ անբարեխիղճ... Հիմնաբառայստեղ - «թաքնված»: Մանիպուլյացիայի ընթացքում մեկ այլ անձի նկատմամբ բառերի, հասցեների կամ գործողությունների արտաքին նշանակությունը չի համընկնում ներքին նշանակության հետ: Բառերի արտաքին իմաստը, որպես կանոն, անմեղ է, չի պարունակում որևէ այլ անձի կարիքների ոտնահարում, բայց ներքին իմաստը կրում է բովանդակություն, որը տանում է նրան դեպի այն, ինչ ուզում է մանիպուլյացիայի հեղինակը: Ստացվում է, որ մանիպուլյացիայի ենթարկվողն անում է այն, ինչ պետք է իր հաղորդակցման գործընկերոջը, կարծես ինքն է դա ընտրել։ Իրականում նա նրբանկատորեն տարվել է այս ընտրությանը, և նրա այս ընտրությունը ազատ ու անգիտակից չէ։

13.07.2011 65341 +86