PGO rinkos apimtis turi ryškų sezoniškumą. Rinkos pajėgumai padvigubėja, sezoninės paklausos piko metu (rugpjūčio-spalio mėn.) padidėja iki 170-175 mln. rublių per mėnesį ir mažėja pavasario laikotarpis(kovo-balandžio mėn.) iki 85-90 milijonų rublių per mėnesį. Tuo pačiu metu pastebima nuolatinio augimo tendencija – per pastaruosius metus rinka kasmet auga apie 13-18 proc. būdingas bruožas rinka yra nedidelis didelių galutinių vartotojų skaičius. Vidutinio užsakymo apimtis (" vidutinis patikrinimas“) yra 50–60 tūkstančių rublių, o tai atitinka 1500–1700 operacijų per mėnesį balandžio–gegužės mėnesiais ir 2800–3400 rugsėjo–spalio mėn. Pažymėtina, kad vasario-kovo mėnesiais vidutinė paraiška smarkiai sumažėjo iki 25–30 tūkstančių rublių. Taip yra dėl to, kad per šį laikotarpį įranga naujai statybai, kaip taisyklė, nėra perkama. Esamos rekonstrukcijai (pakeitimui) perkami tik atskiri įrangos vienetai.
PGO yra nevienalytė: rinka susideda iš kelių praktiškai nekonkuruojančių segmentų. Šiuose segmentuose vyksta konkurencija tarp skirtingų gamintojų gaminamų pakaitalų. Vidutiniškai (tarp segmentų yra skirtumų) prekė galutinį pirkėją pasiekia per 2 tarpininkų grandinę. Apie 18-20% visos pagamintos įrangos parduodama tiesiogiai iš gamyklų galutiniams vartotojams be tarpininkų. Tai leidžia daryti išvadą apie didelę reikšmę prekybos organizacijų rinkai, nes būtent jos atlieka didžiąją dalį pardavimo sandorių. Reikia pažymėti, kad kalbame apie vidutinius duomenis, kai kurie gamintojai turi kitokią situaciją.
Pavyzdžiui, GRPS* gaminančios gamyklos „Slava i Nadezhda-Gas“ pardavimo sistema yra skirta užmegzti tiesioginius ryšius su galutiniais vartotojais, apeinant tarpininkus. Reklaminė kampanija skirta kurti teigiamą įmonės įvaizdį verslo bendruomenėje, stiprinti prekės ženklo žinomumą, populiarinti gaminamą produkciją tarp vartotojų. Šiuo metu tarp konkurentų, gaminančių GRPSH, SIN-Gas pardavimo apimtys yra nedidelės – apie 1 proc. Tačiau dėl to, kad gamykla prisiima bet kokių, net ir nestandartinių, užsakymų gamybą, tikėtina, kad jos rinkos dalis padidės.
Centre naujoviškų technologijų“, gaminanti dujų taršos kontrolės sistemas, nuo 90 iki 100% jos produkcijos perka tarpininkai. Taip yra dėl vykdomos rinkodaros politikos, taip pat dėl to, kad galutiniai vartotojai mažai žino gamintojo pavadinimą. Iš esmės reklamuojama gaminama produkcija – sistema automatinis valdymas SACS užterštumas dujomis. Kadangi konkurentai gaminių tuo pačiu pavadinimu negamina, visi užsakymai per vieną ar kitą tarpininkų grandinę pateikiami tiesiogiai gamintojui. Čia slypi pavojus: jei atsiras koks nors konkurentas, savo gaminiui naudodamas šį pavadinimą, įmonės dalis apsaugos sistemų rinkoje (šiuo metu apie 25%) bus akimirksniu „atskiesta“. Kaip rodo praktika, galiojantys teisės aktai nepajėgūs efektyviai reglamentuoti autorių ir gretutinių teisių klausimų, todėl tokioms situacijoms ginti teisėtus interesus tampa neįmanoma (arba labai apsunkinama).
Gamykla "Signal" (Engels) pradėjo serijinę GRPSh gamybą 2002 m. rudenį. Iki tol „Signal“ gamino tik reguliatorius, o GRPSH – „Radoną“. Tačiau „Signalo“ užtenka ilgas laikas pardavė juos su savo prekės ženklu. Didžioji dauguma vartotojų net nežinojo, kad GRPSh gamina kita gamykla. Kai „Signal“ atidarė savo gamybą, pradėjo gaminti tą patį GRPSh su tuo pačiu prekės ženklu. Po to, kai „Signal“ pradėjo serijinę GRPSh gamybą, jis įtraukė Radoną į kainų karą, kuris truko nuo 2002 m. lapkričio mėn. iki 2003 m. vasario mėn. Visi šie veiksmai padėjo „Signalui“ trumpą laiką pakeisti jėgų pusiausvyrą tarp gamintojų ir užimti apie 10 % GRFP rinkos. Šiandien „Radon“ ir „Signal“ gaminami GRPSh yra populiariausi rinkoje, o jų kaina vartotojui priimtiniausia.
Dažnai vartotojai neturi galimybės pasinaudoti tokia konkurencija. Situacija su „Inovatyvių technologijų centru“, aprašyta aukščiau, yra tik viena iš tų, kai konkurencija nepasiekia vartotojo. Jis beveik baigtas jau projektavimo stadijoje: gaminys, kurį dizaineris įtraukė į projektą, turi labai didelį pranašumą prieš pakaitalus. Dažnai už paėmimą atsakingas asmuo net nežino, kad egzistuoja pakaitalai kitu pavadinimu. Gamykloje, kuri gamina produktą, labai retais atvejais jie gali pateikti ir tokio pobūdžio informaciją. Tam yra dvi priežastys. Pirmasis yra banalus: tokiu būdu netiesioginė konkurento reklama bus vykdoma nukreipiant klientą, ko negali leisti joks save gerbiantis gamintojas. Antroji priežastis nėra tokia paprasta. Remiantis nepriklausomo asmens atliktais rinkos tyrimais paieškų centras"Miromark", vieša nuomonė PGO gamybos įmonių personalo techninį parengimą iškelia žymiai aukščiau nei prekybos organizacijų personalo. Praktiškai gamyklų ir prekiautojų vadovų mokymas yra maždaug vienodas, o paprastų inžinierių raštingumas, kaip parodė tyrimas, tiesiogiai priklauso nuo jų gaunamo atlyginimo. Tačiau tyrimas atskleidė svarbią detalę: visi darbuotojai, kuriems yra patikrintas techninis raštingumas, gali tai parodyti tik dėl įrangos, su kuria jie nuolat dirba. Ir čia turi įtakos plačios gamintojų perspektyvos trūkumas. Kadangi gamyklos darbuotojai paprastai su savo gamyklos produkcija susiduria tik eidami įprastas pareigas, dažnai jie tiesiog nieko nežino apie konkurentų gaminamą produkciją. Pasirodė įdomus dalykas: tik 20% PGO gamintojų domisi konkurentų raida! Jei į Europos šalys Kadangi konkurentų stebėjimo programa (pramoninis šnipinėjimas) yra esminė įmonių rinkodaros veiklos dalis, aršios konkurencijos nebuvimas Rusijoje suteikia gamintojams galimybę šia veikla visiškai neužsiimti. Tai ypač keistai atrodo segmente, kuriame yra konkurencija ir įgauna gana griežtas formas. Tai apie apie GRPSh gamybą.
Nors šiuo metu GRPSh gaminamas Rusijoje didelė suma gamintojų, rimtų žaidėjų šioje rinkoje nėra tiek daug. Yra tokie GRPSh gamybos požiūriai: vertikali gamyba – kai gamykla visiškai pagamina visą įrangą ir visą armatūrą, kuri yra produkto dalis, ir surinkimo gamyba – kai įranga ir armatūra perkama iš kitų gamintojų. kombinuota gamyba- kai dalis įrangos gaminama savarankiškai, dalis perkama šone - šiuo metu nepraktikuojama. Iki šiol „Signal“, „Gazapparat“ ir „Gazprommash“ gamyklose buvo įgyvendintas vertikalus požiūris į GRPSh gamybą. Jį taip pat naudoja Saratovo įmonė „Ex-Forma“, gaminanti nedideles serijas pažangių spintelių UGRSH-50 su tiesioginio srauto KPP reguliatoriumi.
Vertikalus požiūris į gamybą turi didelį pranašumą: nepriklausomybę nuo subrangovų. Visi kiti Rusijos gamintojai praktikuojama surinkimo gamyba, kurios pagrindinis privalumas yra galimybė sutelkti dėmesį į vieną operaciją: montavimą technologinė įranga spintoje. Neabejotinas surinkimo gamybos lyderis yra Radonas, Engelsas. Visi kiti gamintojai arba dirba vietinėse rinkose, arba jų produkcijos apimtys neturi didelės įtakos Rusijos rinkai. Tačiau vietinėje rinkoje tokio regioninio gamintojo padėtis gali būti labai stipri (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Zavod dujų įranga“ ir kt.).
Grafikai rodo 2003 metų balandžio mėnesį vyravusias kainas populiariausiam GRPSh modeliui - su reguliatoriumi RDNK 400-01 arba analogu. Pateiktuose grafikuose reikia nedelsiant padaryti keletą pastabų.
Žinoma, Saratovas turėtų būti pripažintas pripažintu pramoninių dujų įrangos gamybos centru. Saratove ir Engelse (palydoviniame mieste), įvairiais skaičiavimais, pagaminama nuo 67 iki 75% visos šalyje pagamintos įrangos. Vidutinė GRPSH 400-01 kaina yra nuo 17 iki 18 tūkstančių rublių. Didelę „Gazprommash“ gamyklos GRPSH kainą lemia tai, kad ji daugiausia dirba regioninėse rinkose, visų pirma, visos Tiumenės įmonės („Angor“, „Gazstroyinter“ ir „Mezhregiongazstroy“) siūlo „Gazprommash“ pagamintas spinteles. Ši spinta gaminama tiek su standartiniu „Signal“ gaminamu reguliatoriumi RDNK-400, tiek su „Gazprommash“ RDNK 50/400 reguliatoriumi, kurio pralaidumas yra šiek tiek mažesnis. Palyginti žema kaina GRPSH, pagamintas gamykloje "Gazooborudovaniye", Kazanėje, yra dėl mažo šio gamintojo populiarumo ir mažesnės gamyklos gamybai naudojamų medžiagų kainos. Nepaisant to, šių gaminių kainos ir kokybės santykis yra gana priimtinas, tai rodo nuolatinis pardavimo apimčių augimas. Kazanės prekybos organizacijos, parodytos diagramose („Komtekhenergo“, „Tatgazselkomplekt“), siūlo šios gamyklos produktus. Visos prekybos įmonės Saratove, Rusijos pietuose (Krasnodaras, Rostovas prie Dono, Stavropolis) ir Ufoje daugiausia siūlo Radon-Signal gaminamus produktus. Jų kaina priklauso nuo gamykloje gaunamų nuolaidų, transportavimo išlaidų ir įmonės vadovybės apetito. Konkurencija vartotojui kartais gali sukelti didelių sutaupymo galimybių, kaip matome Krasnodaro atveju, kur Kubankraygazservis kaina yra 40% didesnė nei Tsentrgazservis (7000 rublių).
Kyla klausimas: kodėl tame pačiame mieste yra toks kainų skirtumas? Atsakymas į jį nėra toks akivaizdus, kaip atrodo. Neabejotina, kad tam įtakos turi vartotojų sąmoningumo stoka didelis vaidmuo. Bet Pagrindinė priežastis kitas. Šiuo metu nei Krasnodare, nei Rusijoje civilizuotos PGO rinkos dar nėra – ji tik kuriama. Konkurencija kai kuriuose rinkos segmentuose yra silpna arba jos visai nėra. Būtent konkurencija verčia gamintojus gaminti pigesnę, labiau prižiūrimą, geresnę įrangą, dėl ko galiausiai mažėja ekstremalios situacijos. Paprastai dirbančių tiekėjų yra nedaug, daugiausia gamintojų. Tuo pačiu metu dauguma esamų gamintojų yra orientuoti į gamybą, o ne į darbą su vartotojais. Geras tiekėjas turėtų būti kelių pardavėjų, tai yra palaikyti ir siūlyti rinkoje įvairių gamintojų įrangą. Tai turėtų būti prekybos įmonė – gamybinės įmonės neparduoda konkurentų produkcijos. Jau šiandien didelės prekybos įmonės, kaip taisyklė, vartotojams siūlo daugiau paslaugų nei Aukštos kokybės nei gamintojai. Džiaugiamės, kad kartu su mūsų patronuojančia įmone „Gaz-Service“ įmone Saratov ( Prekės ženklas Gazovik) — imamės žingsnių kurdami civilizuotą pramoninių dujų įrangos rinką Rusijoje.
* Dujų valdymo taškai (instaliacijos) yra technologinės įrangos ir prietaisų kompleksas, skirtas sumažinti įleidžiamų dujų slėgį iki iš anksto nustatyto lygio ir palaikyti jį pastovų išleidimo angoje. Priklausomai nuo įrangos išdėstymo, dujų valdymo taškai skirstomi į keletą tipų: GRPSH (kabineto dujų valdymo taškas) - įranga yra metalinėje spintoje; GRU (dujų valdymo blokas) - įranga montuojama ant metalinio rėmo; PGB (blokinis dujų valdymo punktas) - įranga sumontuota viename ar keliuose konteinerinio tipo pastatuose. Patogumui visi aukščiau aprašyti dujų valdymo taškai (įrenginiai) šiame straipsnyje vadinami GRPSH. Tačiau reikia nepamiršti, kad paprastai beveik visi gamintojai tiek GRPSh, tiek GRU, tiek PGB gamina su ta pačia technologine įranga.
Pagrindinių varomųjų jėgų ir rinkos tendencijų supratimas leidžia teisingai paskirstyti įmonės resursus, kurie reikalingi ilgalaikės pardavimų strategijos formavimui ir verslo plėtrai. Apsvarstykite dujinių katilų pardavimo dinamiką Rusijoje nuo 2008 iki 2015 m.
Dujinių katilų rinka stabiliai augo iki 2014 m., išskyrus trumpalaikius nuosmukius 2009-2013 m. Jei 2009 m. kritimą lėmė pasaulinė finansų krizė, tai 2013 m. kritimą lėmė politinės ir finansinės problemos tiesiogiai Rusijoje, kurios ekonomika atsidūrė ties recesijos riba.
Teigiami 2014 metų rodikliai nėra siejami su teigiamais procesais, priešingai, staigus Rusijos rublio susilpnėjimas, nulemtas spartaus pasaulinių naftos kainų kritimo, paskatino infliaciją. Gyventojai, prisiminę praeities krizes, atsikratė nuvertėjusių nacionaline valiuta ir masiškai supirko viską, ko gali prireikti artimiausioje ateityje, įskaitant katilus. Būtent šis faktas turėjo įtakos 2015 m. duomenims, kai matėme staigų kritimą, ypač lyginant su proveržio metais (1 pav.).
Agentūros „TOP-Marketing“ duomenimis; dėl katilų tiekimo, pagal 2016 metų devynių mėnesių rezultatus matome 15% mažėjimą lyginant su 2015 m. Tai rodo, kad dabartinis pardavimų mažėjimas yra užsitęsusio pobūdžio ir gali būti vertinamas kaip tendencija, kuri gerokai skiriasi nuo 2009 m. Norėdami suprasti to, kas vyksta, priežastis, apsvarstykite veiksnius, turinčius esminės įtakos dujų įrangos rinkai.
Pirmasis yra statyba. Iki 2014 m. vidurio ši pramonė augo. Pavyzdžiui, 2014 metais buvo pradėta eksploatuoti 84,2 mln.m2 būsto, o tai iki 2013 metų siekė 118,2 proc. 2015 metais jau buvo atiduota eksploatuoti 83,8 mln.m2, tai tik 99,5 proc., o individualiems vystytojams - tik 94,6 % iki 2014 m. Remiantis Rusijos Federacijos Statybos ir būsto bei komunalinių paslaugų ministerijos specialistų prognozėmis, 2016 metais Rusijoje bus pradėta eksploatuoti tik 76 mln.
Antra, tai yra regionų dujinimas. Įgyvendinus dujofikavimo programą Rusijos Federacijos regionams 2005–2015 m. vidutinis lygis dujofikacija Rusijoje išaugo nuo 53,3% iki 66,2%, įskaitant miestuose nuo 60% iki 70,4%, m. kaimas– nuo 34,8 iki 56,1 proc.
Per trumpą laiką šio augimo faktoriaus nereikėtų pervertinti, nes PJSC „Gazprom“ 2016 m. selektyviai „mažino“ investicijų apimtį, atsižvelgdama į tai, kaip Rusijos Federaciją sudarantys subjektai vykdo savo įsipareigojimus.
Daugelis ekspertų Rusijos dujinių katilų rinkos perspektyvas sieja su paskelbtomis valstybiniu lygiu programa, skirta perjungti iš centrinio šildymo į individualų. Tačiau, kaip parodė praktika, šalies vadovybės planų diegti energiją taupančias technologijas įgyvendinimas pasirodė esąs su dideliais sunkumais susijęs užsiėmimas. Dauguma investuotojų rūpinasi ne tuo, kaip pradėti naujus projektus, o kaip užbaigti esamus su minimaliais nuostoliais.
Taip nutinka dėl daugelio priežasčių, įskaitant aukštas lygis infliacija, mažas gyventojų mokumas, nestabilus ekonominė situacija teisinės bazės spragų.
Mano nuomone, artimiausiu metu aktyviausiai vystysis pasenusios įrangos keitimo rinka. Žinoma, sumažėjus pajamoms ir netekus santaupų, daugelis vartotojų stengsis maksimaliai padidinti katilų našumą taisydami, tačiau atsarginių dalių ir paslaugų kaina neleis to padaryti gana ilgą laiką.
Kaip įvertinti pakeitimo rinkos dydį? Paprasčiausias metodas pagrįstas vidutinės katilo eksploatavimo trukmės ir pardavimo istorijos santykiu. Atsižvelgiant į gaminio kokybę, montavimo ir eksploatavimo sąlygas, kiekvieno atskiro įrenginio eksploatavimo laikas gali būti didesnis ir mažesnis už vidutinį. Specialistų teigimu, sieninis dujinis katilas buityje vidutiniškai naudojamas maždaug 8-10 metų, ketaus grindinis – 20 metų, o plieninis grindinis (gamintas posovietmečiu) – vidutiniškai. iki 10 metų. Grindinių dujinių katilų pardavimas nesivysto taip dinamiškai kaip sieninių. Atsižvelgiant į pardavimus 2006 metais (620 tūkst. vnt.) ir 2015 metais (480 tūkst. vnt.), galima teigti, kad beveik visi grindiniai katilai pirktas pakeisti senus. Dažniausiai grindiniai katilai yra gravitacinio šildymo sistemų dalis, todėl keičiant grindinį katilą į sieninį, reikia keisti visą sistemą.
Sieninių dujinių katilų pardavimas 2005 m. siekė 124 tūkst. vnt. Atsižvelgiant į tai, kad vidutinis jų tarnybos laikas yra 10 metų, 2015 metais keitimo rinka buvo 21%, 2016 metais – 35%. Sieninių dujinių katilų pardavimų raidos dinamika per pastaruosius 10 metų rodo, kad pakeitimo rinkos dalis augs sparčiai (2 pav.). Jei nebus ryškių teigiamų pokyčių, per ateinančius dvejus metus pakeitimo segmento dalis rinkoje sieks daugiau nei 50%.
Be ekonominių veiksnių, dujų įrangos rinka yra reikšmingą įtaką ir visoje visuomenėje vykstančius pokyčius, drastiškai keičiančius žmonių įpročius. Viskas didesnę vertę nes asmuo žiniatinklyje įgyja jo gautą informaciją. Interneto vartotojų skaičius Rusijoje 2015 metais išaugo 9,2% iki 80,5 mln. žmonių, o kasdien internetu prisijungė 66,5 mln. 2017 metais vyresnių nei 18 metų vartotojų, kasdien besinaudojančių internetu, dalis išaugs iki 70% (optimistiniu scenarijumi – 81%), o iki 2020 metų pabaigos – 76 % (esant optimistiniam scenarijui – 85 proc.).
2016 metų vasario mėnesį „PayPal“ ir „Data Insight“ atliktų elektroninės prekybos rinkos tyrimų duomenimis, 20% namų ir sodo prekių perkama internetinėse parduotuvėse (3 pav.). Šis segmentas taip pat apima buitiniai katilai. Internetas yra ne tik galingas platinimo kanalas, bet ir pagrindinė reklamos priemonė. Net ir tie, kurie vis dar renkasi prekes pirkti neprisijungę, informaciją apie jas internete gauna iš anksto – 23% pirkėjų, pirkusių prekes parduotuvėje, pasirinko iš anksto, surinkę žinias forumuose, socialiniuose tinkluose, gamintojų svetainėse, žiūrint vaizdo įrašus ir kt.
Taip pat viena reikšmingų tendencijų reikėtų vadinti vartotojų savarankiškumo augimą renkantis dujinį katilą. Tai ypač rodo įrangos keitimo atveju, kai nereikia keisti sistemos ir kreiptis į projektuotojus, o tereikia išsirinkti modernų komplekte esantį katilą ir kaminą. Remiantis 2013 m. tikslinės grupės tyrimu, kurį atliko Vailant Group Rus LLC, bendradarbiaudama su Emerald Advertising, namų savininkai, kurie jau veikia dujiniai katilai, nepasitiki montuotojais ir, keisdama įrangą, planuoja rinktis patys. Visuomenės informatizacijos dėka vartotojas vis dažniau renka informaciją internete ir pats perka katilą, tik po to kreipiasi į montavimo specialistą.
Gyventojų pajamų mažėjimas lemia rinkos poslinkį į „ekonominį“ segmentą, o tai savo ruožtu yra kelių tendencijų priežastis. Pirma, sumažinama produktų tiekimo grandinė nuo gamintojo iki vartotojo. Skirtumas tarp katilo savikainos ir konkurencingos mažmeninės kainos dažnai nėra pakankamai didelis, kad padengtų išlaidas ir užtikrintų maržą kiekvienam dalyviui. Dėl to pardavimų geografijos ribos daugeliui žaidėjų tampa vis labiau sąlyginės.
Antra, dėl aršios konkurencijos ir rinkos tankinimo žaidėjai yra priversti aukoti pelną, kuris ir taip kasmet mažėja. Būna, kad pardavėjas pardavęs katilą nieko neuždirba, kompensuodamas dėl priedų prarastą pelną.
Trečia, gamintojai papildo savo produktų linijas biudžetiniais modeliais, kurių kaina yra 15-20 % mažesnės nei tos, kurias įmonės išleido į rinką anksčiau. Per pastaruosius dvejus metus dauguma Europos gamintojų į rinką pristatė naujus biudžetinių katilų modelius.
Apibendrinant, vis tiek norisi pasilikti ties tuo, kad po bet kurio staigus nuosmukis dažniausiai seka pakilimas. Situacija šalyje yra sunki, tačiau 2016 m tarptautinė agentūra„Standard & Poor's“ pakėlė Rusijos suverenių reitingų perspektyvą iki „stabilios“ – agentūros teigimu, per ateinančius dvejus metus BVP augimas gali siekti daugiau nei 1,5 proc. Todėl neverta sakyti, kad dujų įrangos pardavimo rinka dar ilgai sustabarės. Mūsų segmente yra augimo varomųjų jėgų – pirma, pakeitimo rinka, antra, gyventojų perkėlimas nuo centrinio šildymo prie individualaus šildymo. Iš teigiamų tendencijų išskirčiau „skaitmenizaciją“, kuri leidžia greitai perteikti informaciją apie gaminius vartotojui, suteikia jam galimybę padaryti sąmoningas pasirinkimas. Konkurencija sustiprės, bet paskatins žaidėjus optimizuoti verslo procesus ir mažinti sąnaudas, kurti naujus pardavimo ir skatinimo būdus. Gyvename ir dirbame sunkiai, bet labai įdomus laikas, atveriantis dideles kūrybiškumo, drąsos ir ryžto perspektyvas.
apibūdinimas
Dujų paklausa šildymo katilai Rusijoje 2007-2011 m. išaugo ir 2011 m. siekė 852 tūkst. vnt. Paklausos sumažėjimas 32% buvo užfiksuotas tik 2009 m. dėl krizinės situacijos šalies ekonomikoje. Per laikotarpį ekonominė krizė buvo sustabdyta dauguma stambių statybos projektų, iš kurių dalis buvo dujinių katilų įrangos įrengimas aikštelėse. Tačiau dujų rinka šildymo įranga Rusijoje ekspertai jį pripažįsta gana perspektyvia. „BusinesStat“ prognozėmis, 2012-2016 metais dujinių šildymo katilų paklausa augs ir 2016 metais sieks 1099 tūkst. vnt.
Dujinių šildymo katilų paklausos struktūroje dominuoja pardavimai už vietinė rinka. Dujinių šildymo katilų vidaus pardavimų apimtys nuo 2007 iki 2011 metų išaugo ir 2011 metais siekė 827 tūkst. vnt. Dujinių šildymo katilų pardavimų sumažėjimas buvo stebimas tik per ekonominę krizę 2009 m., 33%, lyginant su 2008 m.
Dujinių šildymo katilų eksporto pristatymo apimtys iš Rusijos gerokai prastesnės nei importo pristatymo į šalį apimtys. Tačiau 2007-2011 metais eksportas augo ir 2011 metais siekė 24,1 tūkst. Kazachstanas tapo pagrindine katilų eksporto kryptimi iš Rusijos.
Dujinių šildymo katilų pasiūla 2007-2011 metais taip pat didėjo ir 2011 metais siekė 1034 vnt. Per penkerius metus pasiūlos dinamika pakartojo paklausos dinamiką: 2009 m. pasiūla sumažėjo 27%.
Dujinių šildymo katilų gamyba Rusijoje 2007-2011 metais sumažėjo ir 2011 metais siekė 209 tūkst. Rodiklis rodė neigiamą dinamiką iki 2010 m. imtinai. Gamybos augimas fiksuotas tik 2011 metais 25 proc.
Didžiausią indėlį į dujų šildymo katilų tiekimo struktūrą įneša importas. Importo apimtys į šalį nuo 2007 iki 2011 metų išaugo 45 proc. Pagrindinės importuotojos buvo Italija ir Vokietija.
„Dujinio šildymo katilų rinkos Rusijoje 2007-2011 m. analizė, prognozė 2012-2016 m. apima svarbiausius duomenis, reikalingus dabartinėms rinkos sąlygoms suprasti ir jos plėtros perspektyvoms įvertinti:
- Ekonominė padėtis Rusijoje
- Gamybos ir gamintojų kainos
- Dujinių šildymo katilų pardavimas ir kainos
- Dujinių šildymo katilų paklausos, pasiūlos, atsargų balansas
- Dujinių šildymo katilų vartotojų skaičius ir suvartojimas
- Dujinių šildymo katilų eksportas ir importas
- Įmonių reitingai pagal gamybos apimtį ir produkcijos pardavimo pajamas
Apžvalgoje atskirai pateikiami duomenys apie pirmaujančius dujinio šildymo katilų gamintojus: Lemax, Žukovskio inžinerinė gamykla, Zvezda - Strela, Conord, Gaz-Standard, Gazteploservis, Kirovo gamykla, Novosergievsky mechaninė gamykla, Saratovo energetikos gamykla, Borisoglebsko katilų ir mechaninė gamykla, Kambaro įrengimo ir remonto skyrius, Iževsko katilų planas, Belogo katilų planas įranga, Ziosab-Don, Tyumen-Diesel, Teploenergo, Sibtenzopribor, Soyuz, Teploservice ir kt.
„BusinesStat“ rengia pasaulinės dujinių šildymo katilų rinkos apžvalgą, taip pat NVS, ES ir atskirų pasaulio šalių rinkų apžvalgas. Rusijos rinkos apžvalgoje informacija detalizuojama pagal šalies regionus.
Rengiant apžvalgą buvo panaudota oficiali statistika:
- federalinė tarnyba valstybės statistika RF
- ministerija ekonominis vystymasis RF
- Federalinis muitinės tarnyba RF
- Rusijos Federacijos federalinė mokesčių tarnyba
- Eurazijos muitų sąjunga
- pasaulinė prekybos organizacija
- Prekybos įmonių ir buitinės ir kompiuterinės elektros įrangos gamintojų asociacija RATEK
Taip pat kaip oficiali statistika apžvalgoje pateikiami paties „BusinesStat“ tyrimo rezultatai:
- Stambios buitinės technikos vartotojų apklausa
- Didelės buitinės technikos mažmeninės prekybos auditas
- Stambios buitinės technikos rinkos ekspertų apklausa
Išskleisti
TurinysRUSIJOS EKONOMIKOS BŪKLĖ
- Pagrindiniai Rusijos ekonomikos parametrai
- Rusijos įstojimo į muitų sąjungą rezultatai
- Rusijos įstojimo į PPO rezultatai
- Rusijos ekonomikos perspektyvos
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ KLASIFIKACIJA
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ PAKLAUSA IR PASIŪLA
- Sakinys
- Paklausa
- Pasiūlos ir paklausos balansas
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ EKSPLOATACIJA
- Gyvenimas
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ ASortimentas
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ PREKYBA
- Natūralus pardavimo kiekis
- Pardavimo vertė
- Mažmeninė kaina
- Mažmeninės kainos ir infliacijos santykis
- Natūralios, vertės pardavimo apimties ir mažmeninės kainos santykis
- Pirkėjų skaičius ir pirkimo apimtis
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ GAMYBA
- Gamintojo kaina
ŠILDYMO KATILŲ GAMINTOJAI
- Įmonių gamybos rodikliai
- Įmonių finansiniai rodikliai
DUJINIŲ ŠILDYMO KATILŲ EKSPORTAS IR IMPORTAS
- Eksporto ir importo balansas
- Natūralus eksporto kiekis
- Eksporto vertė
- Eksporto kaina
- Natūralus importo kiekis
- Importo vertė
- Importo kaina
PRAMONĖS EKONOMINIAI RODIKLIAI
- Finansinis pramonės rezultatas
- Ekonominis efektyvumas pramonės šakoms
- Pramonės investicijos
- Žmogiškieji ištekliai pramonės šakoms
DIDŽIŲJŲ GAMINTOJŲ EKONOMINIAI PROFILIAI
- Organizacijos registracijos duomenys
- Organizacijos lyderystė
- Dukterinės įmonės
- Pagrindiniai organizacijos akcininkai
- Gamybos apimtis pagal gaminių rūšis
- Įmonės balansas pagal N1 formą
- Įmonės pelno (nuostolio) ataskaitos forma Nr.2
- Pagrindiniai įmonės finansiniai rodikliai
Išskleisti
lentelesATASKAITA YRA 80 LENTELIŲ
1 lentelė. Nominalaus ir realaus BVP apimtis, Rusija, 2007-2016 (trilijonai rublių)
2 lentelė. Realaus BVP apimtis ir realiosios fizinės BVP apimties indeksas, Rusija, 2007-2016 m. (trilijonai rublių, %)
3 lentelė. Investicijos į ilgalaikį turtą iš visų finansavimo šaltinių, Rusija, 2007-2016 (trilijonai rublių, %)
4 lentelė. Eksporto ir importo apimtis bei prekybos balansas, Rusija, 2007–2016 m. (milijardai dolerių)
5 lentelė. Vidutinis metinis dolerio/rublio kursas, Rusija, 2007-2016 (rubliai už dolerį, %)
6 lentelė. Vartotojų kainų indeksas (infliacija) ir gamintojų kainų indeksas, Rusija, 2007-2016 m. (% nuo praėjusių metų)
7 lentelė. Gyventojų skaičius, įskaitant migrantus, Rusija, 2007–2016 m. (milijonai žmonių)
8 lentelė. Realiai disponuojamos gyventojų pajamos, Rusija, 2007-2016 m. (% nuo ankstesnių metų)
9 lentelė. Dujinių šildymo katilų tiekimas, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt., %)
10 lentelė. Dujinių šildymo katilų tiekimo prognozė, Rusija, 2012-2016 (tūkst. vnt., proc.)
11 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamyba, importas ir atsargos, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
12 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamybos, importo ir atsargų prognozė, Rusija, 2011 m. (tūkst. vnt.)
13 lentelė. Dujinių šildymo katilų paklausa, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
14 lentelė. Dujinių šildymo katilų paklausos prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. vnt.)
15 lentelė. Dujinių šildymo katilų pardavimas ir eksportas, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
16 lentelė. Dujinių šildymo katilų pardavimų ir eksporto prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. vnt.)
17 lentelė. Dujinių šildymo katilų paklausos ir pasiūlos balansas, atsižvelgiant į atsargų likučius metų pabaigoje, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
18 lentelė. Dujinių šildymo katilų pasiūlos ir paklausos prognozė, atsižvelgiant į atsargų likučius metų pabaigoje, Rusija, 2012-2016 (tūkst. vnt.)
19 lentelė. Veikiančių dujinio šildymo katilų skaičius, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. vnt.; %)
20 lentelė. Veikiančių dujinio šildymo katilų skaičiaus prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. vnt.; %)
21 lentelė. Veikiančių dujinių šildymo katilų skaičius vienam vartotojų namų ūkiui, Rusija, 2007-2011 m. (vnt; %)
22 lentelė. Veikiančių dujinio šildymo katilų skaičiaus vienam vartotojų namų ūkiui prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (vnt; %)
23 lentelė. Vidutinis dujinių šildymo katilų eksploatavimo laikas, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
24 lentelė. Dujinio šildymo katilų vidutinės eksploatavimo trukmės prognozė, Rusija, 2012-2016 (tūkst. vnt.)
25 lentelė. Dujinių šildymo katilų pavadinimų skaičius pagal pirmaujančius prekės ženklus, Rusija, 2011 m. (vnt.)
26 lentelė. Dujinių šildymo katilų kainų diapazonas pagal prekės ženklus, Rusija, 2011 m. (rub)
27 lentelė. Dujinio šildymo katilų asortimento struktūra – pagrindinės charakteristikos
28 lentelė. Dujinių šildymo katilų pardavimas, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
29 lentelė. Dujinių šildymo katilų pardavimo prognozė, Rusija, 2012-2016 (tūkst. vnt.)
30 lentelė. Dujinių šildymo katilų pardavimas, Rusija, 2007-2011 m. (mln. rublių, %)
31 lentelė. Dujinių šildymo katilų pardavimo pajamų prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (mln. rublių, %)
32 lentelė. Dujinių šildymo katilų mažmeninė kaina, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. rublių už vnt.)
33 lentelė. Dujinių šildymo katilų mažmeninės kainos prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. rublių už vnt.)
34 lentelė. Dujinių šildymo katilų mažmeninės kainos ir infliacijos santykis, Rusija, 2007-2011 m. (%)
35 lentelė. Dujinių šildymo katilų mažmeninės kainos ir infliacijos santykio prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (%)
36 lentelė. Gamtinės vertės dujinių šildymo katilų pardavimo apimties ir mažmeninės kainos koreliacija, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.; tūkst. rublių už vnt.; mln. rublių)
37 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamtinės, pardavimo vertės ir mažmeninės kainos santykio prognozė, Rusija, 2012-2016 (tūkst. vnt.; tūkst. rublių už vnt.; mln. rublių)
38 lentelė. Dujinius katilus perkančių namų ūkių skaičius, Rusija, 2007-2011 m. (mln. namų ūkių)
39 lentelė. Dujinius šildymo katilus perkančių namų ūkių skaičiaus prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (mln. namų ūkių)
40 lentelė. Dujinius šildymo katilus perkančių namų ūkių dalis iš visų Rusijos namų ūkių, 2007-2011 m.
41 lentelė. Dujinius šildymo katilus perkančių namų ūkių dalies iš visų Rusijos namų ūkių prognozė 2012-2016 m. (%)
42 lentelė. Dujinių šildymo katilų įsigijimo lygis, Rusija, 2007-2011 (vnt. per metus; rubliai per metus)
43 lentelė. Dujinių šildymo katilų pirkimo lygio prognozė, Rusija, 2012-2016 (vnt. per metus; rubliai per metus)
44 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamyba, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
45 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamybos prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. vnt.)
46 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamyba pagal Rusijos Federacijos regionus, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. vnt.)
47 lentelė. Dujinių šildymo katilų gamintojo kaina, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. rublių už vnt.)
48 lentelė. Dujinio šildymo katilų gamintojų kainų prognozė, Rusija, 2012-2016 (tūkst. rublių už vnt.)
53 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto ir importo balansas, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. vnt.)
54 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto ir importo balanso prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. vnt.)
55 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksportas, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
56 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto prognozė, Rusija, 2012-2016 (tūkst. vnt.)
57 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksportas pagal pasaulio šalis, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. vnt.)
58 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksportas, Rusija, 2007-2011 (mln. dolerių)
59 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto prognozė, Rusija, 2012-2016 (mln. dolerių)
60 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksportas pagal pasaulio šalis, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. dolerių)
61 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto kaina, Rusija, 2007-2011 (USD už vnt.)
62 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto kainos prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (USD už vnt.)
63 lentelė. Dujinių šildymo katilų eksporto kaina pagal pasaulio šalis, Rusija, 2007-2011 m. (USD už vnt.)
64 lentelė. Dujinių šildymo katilų importas, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
65 lentelė. Dujinių šildymo katilų importo prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (tūkst. vnt.)
66 lentelė. Dujinių šildymo katilų importas pagal pasaulio šalis, Rusija, 2007-2011 (tūkst. vnt.)
67 lentelė. Dujinių katilų importo vertė, Rusija, 2007-2011 (milijonai dolerių)
68 lentelė. Dujinių katilų importo vertės prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (mln. USD)
69 lentelė. Dujinių šildymo katilų importas pagal pasaulio šalis, Rusija, 2007-2011 m. (tūkst. dolerių)
70 lentelė. Dujinių šildymo katilų importo kaina, Rusija, 2007-2011 m. (USD už vnt.)
71 lentelė. Dujinių šildymo katilų importo kainos prognozė, Rusija, 2012-2016 m. (USD už vnt.)
72 lentelė. Dujinių šildymo katilų importo kaina, Rusija, 2007-2011 m. (USD už vnt.)
73 lentelė. Pajamos (grynosios) iš produkcijos pardavimo, Rusija, 2007-2011 m. (mln. rublių)
74 lentelė. Pardavimo ir administracinės išlaidos, Rusija, 2007-2011 (milijonai rublių)
75 lentelė. Gamybos savikaina, Rusija, 2007-2011 (milijardai rublių)
76 lentelė. Bendrasis pelnas iš produkcijos pardavimo, Rusija, 2007-2011 m. (mln. rublių)
77 lentelė. Pramonės ekonominis efektyvumas, Rusija, 2007-2011 (%; kartai; d. dienos)
78 lentelė. Investicijos į pramonę, Rusija, 2007-2011 (milijonai rublių)
79 lentelė. Pramonės darbo ištekliai, Rusija, 2007-2011 (tūkst. žmonių; mln. rublių; tūkst. rublių per metus)
80 lentelė. Vidutinis darbo užmokestis pramonėje, Rusija, 2007-2011 (tūkst. rublių per metus)
IN pastaraisiais metaisšildymo katilų pardavimų apimtys nuolat auga, o mažinti šios prekės populiarumo kol kas nėra pagrindo. Vidutinis šildymo įrangos pardavimų augimo tempas kasmet siekia 4 proc.
Kaip rašoma „Aport“ svetainėje, labai populiarūs yra Ariston, Viessmann, Baxi, Vaillant, Beretta, Junkers, Buderus, Saunier Duval, Roca, Frisquet katilai. Pavyzdžiui, žinomos Vokietijos kompanijos „Bosch“ ir „Vaillant“, taip pat „Junkers“ sieninių katilų rinkos Europoje užima apie 40 proc.
Šildymo įrangos pardavimo apimtys Rusijoje yra netolygios, nes vieni katilai parduodami geriau, kiti – prasčiau. Taigi tarp Rusijos vartotojų katilai su atmosferiniu degikliu ir toliau yra populiarūs. Tačiau į Pastaruoju metu pastebima sieninių dujinių katilų paklausos didėjimo tendencija. Įdomu, tačiau vietinių modelių, kurie skiriasi optimaliomis sąnaudomis, paklausa yra daug mažesnė, ko negalima pasakyti apie panašius importuotus įrenginius. Ekspertai teigia, kad šios tendencijos priežastis visų pirma slypi dujofikuotų plotų skaičiuje, kurių skaičius nuolat auga. Taip pat verta paminėti, kad pastaraisiais metais daugėjo kotedžų statybų, o tai reiškia, kad daugėja gyventojų, turinčių pakankamai lėšų statybai. Vadinasi, sutaupyti šildymui tokiems pirkėjams bus aiškiai neracionalu. Žinoma, nereikėtų pamiršti, kad miesto butų savininkai neturi didelis plotas taigi, pirkti sieninį katilą yra pats pelningiausias sprendimas. Taip pat turite atsižvelgti į paties katilo dydį ir svorį. Ši šildymo įrangos kategorija reiškia kompaktišką ir lengvą dizainą. Rusijos vartotojas jau seniai įvertino malonumą išvaizda panašių katilų, taip pat tai, kad šį įrenginį nereikia atskiros katilinės.
Sieniniai katilai yra paklausūs ne tik Rusijoje, bet ir Europoje, kur jie yra daug pigesni, o jų eksploatavimas yra daug lengvesnis. Prisiminkite, kad vienas sieninis katilas gali apšildyti 200-300 kv.m plotą, taip pat yra papildoma galimybė mėgautis karštas vanduo kas, be abejo, labai patraukli vartotojams.
Rusijos šildymo katilų rinkos perspektyvos
Rinkos rinkodaros tyrimai parodė, kad artimiausius kelerius metus šildymo įrangos pasiūla Rusijoje ir toliau kasmet didės 8-9 proc., o iki 2017 metų gali siekti apie 2,4 mln. vienetų. Didėjanti tokių produktų paklausa nuolat skatins pasiūlos augimą. Dabar didelis indėlis į buitinių šildymo katilų tiekimą Rusijos rinka atlieka importą.
Pastebima atvirkštinė tendencija, kurios populiarumas iki šios žiemos sumažėjo daugiau nei 3 kartus, palyginti su 2014-2015 m. Beje, būtent elektriniai židiniai buvo paklausos lyderiai 2013-2014 metų žiemą! Vandens šildytuvai pasižymi panašia dinamika: 2014–2015 m. šiek tiek pakilo, o vėliau – užsitęsęs nuosmukis.
Pažymėtina, kad šią žiemą išaugo energiškai efektyvių sprendimų populiarumas, tarp kurių iš mūsų katalogo Top 30 įtraukėme jau minėtus Šilumos akumuliatorius, netiesioginį šildymą ir Elektrinį.
Paklausos analizė pagal didžiuosius miestus
15 geriausių miestų suskaičiavome pagal jų gyventojų apsilankymų skaičių svetainės portalo įrangos kataloge. Vaizdas pasirodė įdomus. Pirma, 13 iš 15 „top“ miestų padidino susidomėjimą šildymo technologijomis. Mažėjimą rodė tik Sankt Peterburgas ir Samara. Įdomu tai, kad Minskas pateko į „Top 15“, aplenkdamas daugelį Rusijos milijonų plius miestų. Pažymėtina, kad įrangos kataloge iš Maskvos yra beveik dvigubai daugiau įrašų nei Sankt Peterburge, kuris, savo ruožtu, 1,5 karto lenkia Krasnodarą.
Beje, neatsižvelgėme į skambučius iš Maskvos ir Leningrado sričių, kitaip šis atotrūkis būtų dar labiau pastebimas.
Dar iš visoįrašai kataloge nėra tokie orientaciniai, kaip susidomėjimas tam tikromis įrangos kategorijomis miestų kontekste. Nusprendėme išanalizuoti šildymo katilų poreikį m skirtingi miestai. Pradedantiesiems pagamintas sukimosi diagrama 6 populiariausių katilų kategorijų paklausa per pastarąsias dvi žiemas.
