NLP - vad är det? NLP: träning, böcker, träning. Neurolingvistisk programmering (NLP): beskrivning av metodiken, tillämpning, kritik

I ett halvt sekel observerade jag på nära håll hur den inhemska "eliten" slipades och korrumperades. Som ett resultat gav hon upp och förrådde sitt land och smittade sitt folk med själviskhet och beundran för väst. Förräderi i toppen orsakade förvirring i botten. Vårt folk har blivit patologiserat. Och ett system av självfolkmord som inte är känt i världshistorien uppstod.

Jag tror att det kommer att finnas tillräckligt med arbete för historiker och filosofer i tiotals och hundratals år för att förstå vad som har hänt och händer oss. Och nyligen dök ett stort material av doktor i filologi Tatyana Mironova "Teletrans: Electoral technologys are turning Russia into a madhouse" () upp. Många av slutsatserna och övervägandena i denna artikel bekräftas av mina observationer.

Vi, säger Tatyana Mironova, är redan trötta på överflödet av ohälsosamma människor i tunnelbanan, nervsammanbrott nära, hysteriska attacker från kollegor, och viktigast av allt, från samma kollegors och grannars resonemang, som är väldigt långt ifrån sunt förnuft. Hänsynslöshet på gränsen till galenskap är utmärkande för många av våra landsmäns medvetande idag. Det är som om en ortodox siare sa om oss att tider kommer att komma då hela världen kommer att bli galen, och de som behåller sitt förstånd kommer att förklaras galna.

Känslan av en allmän galenskapsepidemi är inte en illusion, det är ett verkligt tillstånd för många människor, vilket kan kallas utbredd schizofreni i samhället. Nedsatt förmåga att tänka tar sig uttryck i en naivt förenklad uppfattning om tingens och händelsernas värld. Dessutom kan patienten behålla förmågan att analysera fakta och dra sina egna slutsatser, men sambandet mellan händelsen och bedömningar om det är slumpmässigt, till exempel om vädret kommer det att sägas att "det regnar eftersom väderprognosmakarna lovade dåligt väder." En psykiskt sjuk person är inte kritisk i sitt tänkande. Den okritiska naturen hos ett sjukt sinne avslöjas av resonemang som "Luzhkov och Putin höjde pensionerna med sex procent, bra jobbat, de bryr sig om människor!" Schizofren och talar utan talfel, och konstruerar meningar som är utåtriktade korrekta, men allt detta är bara tomt mentalt tuggummi.

Personlighetsförändring är en psykiatrisk diagnos. En person med en personlighetsförändring känner inte igen "hierarkin av motiv för sitt beteende": när han får välja mellan en kopp kaffe och ett besök hos sin sjuka mamma, kommer han att välja kaffe och hitta tungt vägande motiveringar för sitt val, som att hans mamma tog lite och dåligt hand om honom. En patient med diagnosen "personlighetsförändring" har utvecklat patologiska behov, ofta i form av tvångstankar. Han kan ha en tendens att göra stora, dyra inköp, eller äta överdrivet, eller tvångsmässigt trakassera kvinnor. Patienten kan inte kontrollera sina handlingar han smittas lätt av en ny "mani". Här slår ölpropagandan oss i ett sus från skärmen och tvingar miljontals pojkar och flickor att gå i schizofren fascination genom gatorna med ölflaskor i händerna och ta bloss från dem med en törstig blick. Och om du frågar varför de dricker öl så mycket och oroligt, kommer svaret att vara schizofrent, borrat in i deras huvuden genom skärmen - "för att förhindra att de torkar ut."

Tänkebesvär och personlighetsförändringar är inte alla symtom som för en tv-tittare närmare en schizofren. Schizofreni kännetecknas av hallucinationer - visioner som patienten behandlar som verklighet, han lever i en värld parallell med verkligheten. Enligt psykiatriker är dessa hallucinationer så verklighetstrogna, deras bilder är så levande och sensuella att det är omöjligt att övertyga patienten om att detta bara är ett påhitt av hans febriga fantasi. Men hallucinationen hos en schizofren liknar i sin psykologiska natur den liveskärmsbild som vår tittare ser på TV. Bildernas sensualitet och äkthet, ljusstyrkan i intrycken upplevs av båda. Det är precis så här en schizofren sjukdom utvecklas - från förlust av logik i medvetandet till levande, övertygande hallucinationer - schizofrent, hallucinatoriskt tänkande utvecklas hos tv- och radiolyssnare, påtvingat dem genom speciella metoder för att presentera information.

Huvudmålet för utvecklare av informationsteknologi är att manipulera massorna för att garanteras få makt genom allmänna, direkta, jämlika och hemliga val, som redan på 1800-talet. smarta människor Ryssland kallades "fyrsvansarna", mycket exakt jämförde det med piskan som användes för att kontrollera slavar i antikens Rom. Med hjälp av suggestionstekniken görs Homo sapiens om till en "röstande person", till ett mikroelement av mänsklig biomassa, som, lydig mot yttre impulser-kommandon, fungerar som en röstmaskin. Manipulation av människor har fått det vetenskapliga namnet neurolingvistisk programmering (NLP).

Definitionen lyder: "NLP är talpåverkan person per person för att skapa nya beteende- och handlingsprogram för de senare.” Vi är också övertygade om att NLP bara är "en process av accelererad inlärning och omskolning, att bli av med oönskade beteendemönster och skapa nya beteendeprogram." Men i alla dessa formler står det klart och tydligt att någon utanför individen utarbetar ett nytt beteendeprogram för henne och befriar henne från "stereotyper" som är oönskade för denna utomstående! Det är som om bäraren av neurolingvistisk teknologi ensam besitter sann kunskap om världen och bekänner sig till ett auktoritativt förhållningssätt till andra: "En person är en text som kan och bör redigeras."

Det är i individens medvetande som någon oseriöst stör, kallar vårt sinne och själ för "felaktig text", redo att radera en sak från minnet, ändra en annan till motsatsen och dra in som trevligt något som är äckligt till din kärna. Metoder för neurolingvistisk programmering förkunnar idén om att förslava våra själar: "En person, som kommunicerar med en annan, representerar för den senare sitt territorium, som han själv bildar i enlighet med sin egen karta." I "territoriet" som fångas av en aggressiv främling, finns det en "incitament till en reaktion som är motsägelsefull, motsats till organismens reflexbeteende, eftersom det är absurt att antyda något som organismen redan strävar efter att uppfylla."

Låt oss ge, säger Tatyana Mironova, en ärlig definition av neurolingvistisk programmering, som idag öppet används i valspel, på politiska listor.

Neurolingvistisk programmering är ett psykologiskt beslag av själen, våld mot en person som kan känna en aggressiv invasion (och sedan som svar på ett skarpt avslag till våldtäktsmannen - "Blanda dig inte i själen!"), eller kanske inte känner det . Det sistnämnda är den djävulska konsten hos neurolingvistiska programmeringsteknologer, som redan öppet och fräckt skryter kallar sig "lingvistpräster" så att offret för deras våld inte känner påverkan, så att mentala förändringar inträffar hos en person obemärkt av honom.

Neurolingvistisk programmering är någon annans ingripande i en persons undermedvetna för att kontrollera det utan att han märker det. Vad politiska strateger, dessa "prästlingvister", kallar det undermedvetna, kallar kristna djup mänsklig själ, och varje intrång i den definieras mycket exakt som förförelse och frestelse.

Invasion av det undermedvetna utförs främst genom hypnotisk trance. Hypnotisk trance är ett speciellt tillstånd hos en person när han lättast kan uppfatta och assimilera ett förslag, någon annans program, ett kommando utifrån. Denna teknik upptäcktes av psykiatern Erickson i sent XIXårhundraden och användes för medicinska ändamål under lång tid, men den snabba utvecklingen av tv gjorde det möjligt för politiska strateger att tillämpa den på helt friska människor. Introduktion till tv-trance sammanfaller helt med tekniken för introduktion till terapeutisk hypnotisk trance.

En person ska vara i en position som är bekväm för honom, till exempel att ligga i en soffa eller sitta avslappnad i en stol efter en arbetsdag. Hans uppmärksamhet måste fokuseras på något föremål, och ett sådant föremål är just tv-skärmen - en ljuspunkt med ständigt växlande färger, som naturligt attraherar ögat. En person bör inte tänka på någonting och inte ha några bekymmer i detta ögonblick - det är i detta tillstånd som en TV-tittare sjunker ner i sin soffa och avsäger sig liv och rörelse i arbetet och hemmet. Detta är startpunkten för tv-trance, som på alla sätt liknar professionell hypnotisk trance.

Sedan "delar" teknologerna klientens medvetande och undermedvetna, det vill säga de stänger av sinnet och övertygar personen att inte tänka på någonting. Tittaren framför TV:n förs in i ett tillstånd av ljus dvala eller meditation av en kedja av snabbt föränderliga bilder som det är omöjligt att koncentrera sig på: medvetandet stängs av av sig självt.

Djupet på en sådan trance kan vara annorlunda. Det är bra om en person blir retad av barn, ombedd att kolla sina läxor eller läsa en bok, det är bra när en fru gnäller missnöjd, irriterad över att hennes man inte tittar på hennes favorit tv-serie, det är bara bra om telefonen plötsligt ringer eller mjölken rinner ut i köket. Hypnotisk trance gillar inte sådant "plötsligt", den är rädd av yttre fåfänga, och sedan förblir den mänskliga själen något skadad. Men om allt detta inte finns där och du är fokuserad med en trollbunden blick på den magiskt flimrande skärmen, så är din själ i någon annans och mycket farliga kraft. Det är då den obehindrade ”bildningen av mänskliga beteendeprogram och hans målsättningar inträffar.

De enklaste operationerna för att framkalla en hypnotisk trans - att gå med i en källa till förslag, underordna sig denna källa, konsolidera i ett tillstånd av hypnotisk trans med medvetandet avstängt men det undermedvetna öppet, kontroll genom att ingjuta program som är nya för din livserfarenhet - detta är ABC för neurolingvistisk programmering. Och även om dessa metoder användes för att behandla psykiskt sjuka människor, används neurolingvistisk programmering på friska människor som efter att ha fått en dos suggestion börjar bete sig som psykopater.

Med ett avstängt medvetande, som om han halvsov, filtrerar en person inte informationen och kommandon som kommer till honom de tränger fritt in i det undermedvetna och transporteras till medvetandet. Som ett resultat kan offret för en hypnotisk trans inte ens förklara motiven för sina handlingar för sig själv, bara den som skrev ner kommandot för henne att "subcortex" vet om detta.

De som är programmerade att välja en "favoritkandidat" kan observeras under vilket val som helst, när förvirrade, oroliga, något deprimerade människor kommer till vallokalen, frånvarande tar en omröstning, tittar länge och noggrant på den långa listan, som om de försöker komma ihåg något. , och sätta sedan en bock mot något för dem okänt efternamn. Valteknikspecialister, som annonserar för sina tjänster, skryter med att "enligt olika uppskattningar, genom att påverka väljarnas undermedvetna, är det möjligt att locka från 2-3 till 10-15 procent av antalet väljare." Men mer pessimistiska uppskattningar visar att siffran ligger på 35 procent av alla väljare som utnyttjade sin rätt att välja. Detta är exakt den siffra som amerikanska konsulter citerade efter Jeltsins seger 1996, när de pratade om effektiviteten av deras valteknik.

Ungefär samma siffra gav en befolkningsundersökning efter presidentvalet i juni 1996 (Kommersant-Daily, 1996, 29 augusti): ”För 32 % av dem som röstade på Boris Jeltsin var hans seger likgiltig, och endast 67 % var nöjd med det." Kommandoimpulsen att rösta på Jeltsin var stark, men kortlivad, och redan i september 1996 var nivån av förtroende för den nyvalde presidenten, enligt VTsIOM, endast 12 %.

Vilka är de informativa "huvudnycklarna" för att "hacka" våra själar? Genom att penetrera det undermedvetna övervinner neurolingvistiska programmeringsspecialister speciella "filter" av själen som filtrerar inkommande information. Dessa "filter" skyddar sinnet från grov skada och försöker förhindra att sinnet grumlas. Det undermedvetna kan stänga av minnet, vilket gör att du slipper "föra igenom" information som uppenbarligen är onödig för dess ägare.

Och om du är fast övertygad om att du inte kommer att rösta, eftersom val är en blandning av bedrägeri och svordomar, då kommer alla kandidatnamn från alla hörn och pelare att glida förbi ditt minne.

Det undermedvetna fungerar som ett "filter", som inte uppfattar, kasserar det som är oönskat för en person. Och när de försöker förklara för en gammal kommunist att kommunistpartiet, som han har ägnat sig åt hela sitt liv, har fläckat sig med förtryck och förstörelse av ortodoxa präster, kommer han att "blunda".

Det mänskliga undermedvetna, för att behaga ägaren, kan motivera allt, förklara allt, förlåta allt. Efter att ha fått förslaget att älska presidenten som sin egen far, börjar en person "på den undermedvetna nivån" att rättfärdiga, vittvätta honom, rena honom från alla brott, synder och misstag: miljön, assistenter, underordnade, utomjordingar från Mars ska skylla på allt, solaktivitet, men inte presidenten. Och oavsett vad som händer, var så säker, det kommer alltid att finnas en ursäkt för den älskade presidenten.

Den mest stabila av det undermedvetnas psykologiska barriärer, som räddar en person från informationsinvasion av själen, är hans övertygelse, i politiska strategers terminologi - "myternas barriär." För att bryta denna barriär har politiska strateger utvecklat särskilt listiga "huvudnycklar". Således kan en övertygad ortodox troende uppmuntras att rösta av en ortodox präst och endast för en ortodox kristen, vilket PR-folk mycket aktivt använder genom att släppa in listiga människor klädda i kläder och övertyga dem att rösta "enligt viljan hos Gud." Av samma anledning presenterar PR-folk gärna sina kandidater i landskap med kyrkor och kors. Det undermedvetna hos en troende utan motstånd får en liknande signal: "Din ortodoxa!"

En stark barriär för utomjordingars invasion av det undermedvetna är en stockade professionell kunskap. Till exempel kommer människor som arbetar med ord professionellt - författare, journalister, filologer, konstnärer, psykologer, politiker - bara att skratta åt den billiga valutpressningen "Rösta annars kommer du att förlora" de kommer inte att tro på skådespelaren som entusiastiskt försäkrar att Jeltsins bok "Presidentens anteckningar" - som Tolstojs "Krig och fred", samma skala, tankens ljusstyrka, konstnärlig skicklighet.

Ett allvarligt hinder för främlingars inträngning i det undermedvetna är den så kallade interpersonella barriären, den där vågen av fientlighet som stiger i själen när man hör om människor man hatar av erfarenhet. Var det möjligt att vinna väljaren till Jeltsin, som kom till makten på ny mandatperiod vem förstörde landet, sålde folks egendom till bedragare och startade ett inbördeskrig? Men politiska strateger lyckades spräcka denna till synes oöverstigliga barriär av det undermedvetna. De kom inte på en ny "bild" för Jeltsin, men som om de glömde sin församling började de ändra "bilden" av hans kommunistiska rivaler. De döpte om dem till "rödbruna", inspirerade dem att under de "röda bruna" skulle det bli svält och Inbördeskrig, och därigenom förändrat befolkningens inställning till dem. Efter att ha samlat stor erfarenhet av att hacka det undermedvetna, kommer politiska strateger snart att tvingas uppfatta namnet Chubais, hatad av folket, med välvillig god natur: inte en tuff, tuff, viljestark, han lyckades återställa ordningen i energin sektorn och kommer att återställa den i Ryssland.

Varje person har sina egna, ibland mycket personliga barriärer av det undermedvetna från tro, kunskap, övertygelser och med dem är han skyddad från främlingar, oinbjudna intrång i hans själ, därför, under sådana masskampanjer som val, måste själssökande samtidigt hitta " nycklar” för miljontals människor . Finns det sådana universella "huvudnycklar"? Ja det är de. Alla tv- och radiokanaler kontrolleras strikt antingen av myndigheterna eller av deras ägare, och information kommer till tittaren och lyssnaren i "förpackningen" av en kommentar eller med en "tag" för utvärdering av en journalist. En militärkrönika från Tjetjenien 1995-1996 kanske inte innehöll några resonemang från reportern, men när de pratade om de krigförande sidorna kallade tv-journalister ryska soldater för "federaler" och tjetjenska banditer "fältbefälhavare", och tittaren sympatiserade intuitivt med partisanbefälhavare som heroiskt kämpade med oförstående "federaler".

Den falska informationsfrihetslagen övertygar naiva medborgare att medlet massmedia i ett demokratiskt samhälle visar de vad majoriteten av tv-tittarna vill se, att detta är ”folkets ordning”. Men vill folk verkligen se vågen av våld, sex, hyckleri och elakhet rulla från tv-skärmen? Ja, om någon rymdutlänning, som inte visste något om vår civilisation, bara bedömde den efter de filmer som har släppts de senaste åren, skulle han ha kommit till den fasta övertygelsen att Ryssland är ett land av mördare, prostituerade och drogmissbrukare. Men de övertygar oss på allvar om att vi är precis så som de visar oss, de ingjuter i oss att vi är aggressiva och onda av naturen och tv speglar objektivt sett direkt vårt ansikte och vår natur.

Vi är övertygade om att den "svarta lådan" i hörnet av rummet är vår vän, vårt fönster mot världen, vårt öga som tittar på de mest intressanta sakerna i världen. Detta mutar oss att lita på skärmen som våra egna ögon, vilket tillsammans med portarna till vårt undermedvetna öppnade med hjälp av tv-trance, gör tittaren till en lydig leksak i händerna på politiska strateger.

"Splittrande" medvetande kan uppnås på de mest genialiska sätt. På skärmen visas målningen "Hunters at Rest", känd för alla från barndomen från reproduktioner i läroböcker, på vilken vår blick vilar med nöje, intuitivt gläds åt barndomens bilder och skolår, och plötsligt börjar bilden vakna till liv, jägarna reser sig, hundarna hoppar upp och betraktaren ryser naturligtvis, för ett ögonblick tror han att han "inbillar sig" allt detta och att han håller på att bli galen. Denna omedelbara förlust av själva verklighetskänslan splittrar medvetandet och försätter en person i en hypnotisk trans.

När en dos information träffar tv-offrets undermedvetna, förs tv-tittaren omedelbart ut ur tillståndet av halvglömska. Oftast sker detta med hjälp av en serie ljusa blixtar, som ögat och hjärnan reagerar på, som om de vaknar ur sömnen. Detta uppvaknade medvetande påverkas återigen av en ännu mer förstärkt dos av information, som penetrerar det mänskliga sinnet och minnet i ett tillstånd av posthypnotisk suggestion, vilket är mycket gynnsamt när man styr en person utifrån. Detta är ett schema för att aktivt påverka en persons undermedvetna med hjälp av tekniska tekniker för tv-reklam.

Föreställ dig nu att alla dessa metoder träffar samma punkt, strävar efter samma mål: att tvinga folket att rösta på den kandidat som myndigheterna önskar, på det valda dumablocket som tilltalar de styrande. Efter att ha fått en överdos av sådana förslag, blir en person, vars undermedvetnas alla skyddsbarriärer har brutits, alla själens filter har förstörts, helt enkelt sjuk med en mani av kärlek och hängivenhet, blir inte sig själv och symtom på mentala personlighetsförändringar syns tydligt hos honom.

MANIPULERING OCH TV

Under perioden före valet tjänar alla tv-genrer valen, och deras inverkan på tittarna är särskilt aggressiv. Antalet offer för informationsteknologi ökar mångdubbelt, en del blir deprimerade, antalet självmord växer, människor blir orimligt arga, lider av rädslor eller, tvärtom, utvecklar apati. Och detta är inte förvånande, för utan att fråga, även utan vår vetskap, planterar de information i oss, utlöser kommandoimpulser, utvecklar gillande och ogillar som inte är karaktäristiska för oss av naturen, vilket orsakar en smärtsam känsla av splittrad personlighet, förstör psyke.

Låt oss titta på hur sabotage "bokmärken" av information görs till vårt undermedvetna. Den "25:e bildrutan" som är inbäddad i videobandet är inte synlig för ögat, men fångas väl av det undermedvetna. Klassiskt exempel dess användning i reklam för popcorn under filmuthyrning i USA åtföljs alltid av en falsk försäkran om att sådan uppenbar manipulation av människor helt enkelt är omöjlig nu, eftersom den "25:e bildrutan" är förbjuden som en kriminell obehindrad ingång till det undermedvetna, medan redigeringen är förmodligen lätt att upptäcka och de säger att annonsörer och TV-teknologer är rädda för problem. Sådana försäkringar invaggar bara vår uppmärksamhet vid det vi får från skärmen. Det är nästan omöjligt att identifiera den "25:e bildrutan" på tv, detta kräver ett speciellt datorprogram, som dök upp i Ryssland först 2002 och visade överbelastningen av "25:e bildrutor" i alla tv-program på alla kanaler. När detta datorprogram, på grund av någons förbiseende, började marknadsföras, släppte det ryska press- och informationsministeriet att den "25:e bildrutan" nu används i nästan varje tv-program och i varje reklam.

Exakt vad som introduceras i vårt undermedvetna genom den "25:e ramen" - en okuvlig önskan att dricka Pepsi, en besatthet att dyrka Buddha eller Krishna, eller kanske en mani att frenetiskt älska Zhirinovsky - vi vet inte. Du kan till exempel tvinga en skara uppvärmda fläktar att krossa fönster och sätta eld på bilar på gatorna genom att sända en signal om häftig ilska till dem genom den "25:e bildrutan" på stora gatu-tv-skärmar. Och sedan, som svar på den provocerade massakern, omedelbart anta i duman en lag om att bekämpa extremistiska aktiviteter, och straffa med förtryck alla dem som myndigheterna ogillar.

Det finns andra sätt att komma in i våra själar och hjärnor, att plantera "dödliga ägg" i våra bon. Detta är den så kallade "falsningen" av information till en lättsmält bild och dess "utvecklas" i betraktarens sinne i form av en fast övertygelse. 1996, på tröskeln till nästa presidentval, gjorde domstolschefen Eldar Ryazanov en dokumentär om hur han besökte Jeltsinerna. Han togs lätt emot i köket, den kinkiga Naina blixtrade på skärmen med en kålpaj, presidenten mumlade något oklart, men filmens huvudhändelse var... stolen på vilken Ryazanov till synes av misstag satte sig ner och, som om av misstag, slet hans byxor. Vilken underbart vinnande scen! Tittaren blir förvånad: Jeltsin har spikar som sticker upp från stolarna! En enkel, blygsam person, precis som oss syndare! Ryazanovs spik och trasiga byxor är bilden i vilken den omfattande informationen om att Jeltsin inte var en tjuv och en skurk som vanärade en stor stat, utan blygsam, enkel, vår, en av hans egen. Och "en egen" kan inte vara dålig!

Tekniken att "sammanställa information" sattes i stor skala i programmet "Without a Tie" på NTV, där vi regelbundet presenterades för "domesticerade" politiker - i kök och dachas, med fruar och barn, hundar och katter, och ämnen med kameler. Vad de inte gjorde med ett idiotiskt uppriktigt ansikte under presentatörens gillande maning. Premiärminister Tjernomyrdin slog (man kan inte kalla det en lek!) två stampar - tre smällar på dragspelet, Saratovs guvernör Ayatskov demonstrerade konsten att rida på en kamel, säkerhetsrådets sekreterare Lebed blåste ut armhävningar och strök påslakan, premiärministern. Minister Kiriyenko uppblåst av tonårsentusiasm japanska kökskniv imaginär fiende. Dessa människor låtsades vara kompletta idioter för en saks skull – att visa väljaren att de tillhörde dem, enkla, tillgängliga, som alla andra. Mannen på gatan och hans fru kommer att se hur Tjernomyrdin bor, och det verkar som om han besökte Tjernomyrdin, satt på en stol bredvid honom, lyssnade på hans hesa dragspel, beundrade sin fru, märkte var allt var på hyllorna, där den främsta ministrar bröd och salt äter. Och om du var i en persons hus, blir han en av dina egna, helt kär, nästan som en bror. Och han sjunger inte bättre än sin berusade granne, och hans kvinna är ännu fetare än min Nyurka, och hans skabbiga hund, samma som springer omkring på vår gård. Tja, hur man äter din! Och för din vän, din kära, för Nyurka, dragspelet och hunden - hur kan du inte rösta, din hand famlar efter valsedeln...

Så, genom en flyktig bild, en till synes oväntad detalj, en till synes slumpmässig handling, smyger tankeväckande information in i en persons själ och sprider sig, fyller medvetandet med en övertygad åsikt - om den blygsamma och ärliga arbetaren Jeltsin, om den vänliga bonden Tjernomyrdin, ca. den respektabla familjefaren Zhirinovsky... I valkampanjerna anser denna teknik att vara den viktigaste. Om en politiker visas svettas i hårt fysiskt arbete, säg, hugga ved vid dacha, betyder det att de vill övertyga oss om att vår framtida utvalde är hårt arbetande och ekonomisk. Om de visar en politiker som klappar en häst eller hund och klappar en katts öron, var försiktig: de vill övertyga dig om att han är en snäll och sympatisk person. En katt, en hund och en häst har väldigt ofta ingenting med hjälten att göra.

Den listiga Margaret Thatcher gick, för sin images skull, med en för henne helt obekant hund på stranden framför tv-kameror. Herr Putins valpudlar, om de inte var hans egna, kunde också ha hyrts från någon hundklubb, och pudlar är dumma, godmodiga varelser som rusar för att slicka näsan på alla de stöter på och orsakar ömhet bland väljarna. TV-teknologer skulle knappast våga visa Putins favorit blodtörstiga bullterrier i rollen.

PR-folk kommer plötsligt att vägra visa en kandidat som smeker en exotisk vårtpadda eller en miniatyrkrokodil för husdjur – vissa av originalen har sådana familjedjur – precis som de inte kommer att erbjuda "kunden" en promenad längs stranden med en svart karakum-tarantula på axeln eller ett par renrasiga vita råttor på sin eleganta guldtvinnade kedja.

Var särskilt kritisk till idylliska reportage om politiker omgivna av barn – både sina egna och andras. Den lilla dottern klättrade upp i sin pappas famn och tryckte sin rosa kind mot honom. Det finns honung och melass i betraktarens själ - den här mannen kommer inte att skada någon, eftersom han älskar barn så mycket! Han kommer att ta hand om våra barn inte värre än att han tar hand om sina släktingar! Och hur många sådana idylliska bilder från "barnalbumet" har politiska strateger lagrat för den godtrogne väljaren: här har du en "klient" som besöker ett barnhem med gåvor, och hans besök på ett barnsjukhus med mediciner. Utblottade barn, plågade ansikten, med rörande förväntan och uppriktiga ögon, så kryper deputerade och presidenter cyniskt in i väljarnas själar. Det är härifrån valnyheternas ständiga intrig kommer: presidentens fru med ett sött leende stryker ett föräldralöst barn över huvudet, Luzhkov tar personligen honung till ett barnhem och håller högtidligt en offentlig tebjudning där, Putin går i skolklasser nästan varje dag, personligen förklara för andraklassare sin valprogram...

För ett sunt sinne är detta en medioker användning av en ledares tid. Människor i så viktiga positioner, belastade med en massa regeringsärenden, är upptagna med enbart bagateller. Det är roligt för borgmästaren att arbeta som distributör av honung, och för presidenten att lära andraklassare konstitutionen, men ur valteknikens synvinkel - kloka steg - kommer väljaren att fälla en snål tår och kommer ständigt att minnas tills den mest omhuldade valdagen - vår utvalde är en ovanligt, exceptionellt, anmärkningsvärt snäll person!

Observera att väljarna inte ser alla aspekter av livet för sina älskade ledare i dessa "valpastorala". Ingen har någonsin visat hur någon kandidat med aptit absorberar svart kaviar, och ingen av dem har ens ätit en enkel fläskkotlett på skärmen ännu. Och varför? Ja, eftersom detta intuitivt inte gillade den genomsnittliga personen, som, efter att ha tittat på någon som tuggar, säkert kommer att bestämma sig: "Åh, han är frossande! Du kan inte få någon sådan till makten - han kommer att sluka alla!"

På samma sätt råder ingen av PR-folket sina "kunder" att visa sig tvätta, kamma håret, klä på sig (men i badhuset, förvisso i ångbadet, lyckades många visa upp sig från TV-skärmen - trots allt , detta är bildlig information om ryskhet och en persons hälsa). Men en kandidat som tvättar, säg, i duschen, beväpnad med en tvättlapp och tvål, kommer säkert att ge tittaren en anledning att tänka: "Det ser ut som om han är väldigt smutsig om han behöver tvätta sig offentligt." Och eftersom det undermedvetna inte accepterar metaforer, kommer bilden av en person som är smutsig i alla avseenden att tilldelas "klienten" för alltid.

Viktig teknik förslag, penetration i våra hjärnor och själar är författares program om politiska ämnen. Deras inverkan är baserad på monologens speciella roll. Frågor, svar, dispyter, invändningar, det vill säga den dialog som är välbekant i vår vardag ger alla möjlighet att analysera, tvivla och tänka. Monolog - när en talar, och andra bara lyssnar på honom - in vanligt livär möjligt när en äldre talar - en chef, en lärare, en ledare, en förälder, en ägare, med ett ord, en auktoritet som det är vanligt att inte avbryta, som det skulle vara bättre att inte invända mot, med vem det är dyrare för sig själv att argumentera.

Men monologen från TV-rutan i författarens program skapar en situation där vi, publiken, inte kan motsätta oss att varken Svanidze, Posner eller Shuster talar från skärmen. Vi tvingas att bara lyssna på dem, som om de vore våra fäder eller lärare, chefer eller mästare. Tack vare telemonologen utvecklar de flesta tittare, trots sin egen vilja, en vana, till och med ett behov, att hålla med om vad det "talande huvudet" säger till dem från skärmen. Orden från ett "talande huvud" på skärmen verkar alltid tyngre och mer betydelsefulla än orden från de som bor i närheten, även om de är hundra gånger smartare än Posners och Shusters. Du kan trots allt bråka med en smart granne, du kan till och med slå honom i örat så att han inte blir för smart, men du kan inte bråka med ett skärmhuvud, inte ens den tommaste i världen, du kan inte slå honom i örat. Här psykologisk anledning höjden på skärmpiedestalen, vilket skapar en kult av gråhet.

En förstorande telelens, som riktar sig till en artist av monologer - en TV-kommentator, en ställföreträdare, en president, en bankir, multiplicerar otroligt hjärnans volym och betydelsen av orden från alla som den skickligt riktar sig till. Låt oss komma ihåg hur den sjuke och berusade Jeltsins tal presenterades från skärmen när han var Rysslands president: de klippte bort berusade detaljer, absurditeter och nonsens som han sa "ur sitt förstånd." Och dessa redigerade monologer presenterades som ord från tronen, som, tänk dig, berörde mångas själ! Hur kan du fördöma honom om han talar och du förblir tyst, du befinner dig undermedvetet i rollen som en skyldig son i en strikt fars ögon. Men går det att välja pappa, går det att döma en pappa? Så här förvandlar den magiska linsen på en tv-skärm en gällt jappande mops till en meningsfullt trumpetande elefant och från en Lilliputian till en Gulliver.

Naturligtvis visar inte alla ödmjuk lydnad mot det "talande huvudet". Det har noterats att samma "huvuden" effektivt påverkar människor med ganska hög intelligens, som, som de säger, är "lätt lärbara" eftersom de tränas av liv och arbete för att lära av vilken auktoritet som helst. Men för många människor, som till sin natur är upproriska och svårhanterliga, såväl som de som är långsamma och inte gillar att studera och lyssna på smarta tal, fungerar inte de övertygande monologerna om "talande huvuden". Inte ens i barndomen hedrar sådana oerhörda människor inte sin far och mor på jobbet, de motsäger sina överordnade och tvistar om bagateller. En fälla för "talking heads" som inte är redo att delta i besvärande "sessioner" är en annan virtuos teknik för förslag, utarbetad i tv-"talkshow"-tekniker.

En talkshow är en dialog – programledaren eller programledarna ifrågasätter gästen eller gästerna som är inbjudna till showen. Tittaren som tittar på konversationen på skärmen är den tredje parten som överväger handlingen. Det verkar som om åsiktskrockar, hetsiga debatter, skarpa invändningar gör att betraktaren fritt kan välja vem han ska hålla med om och vem han ska stödja, först med själ och hjärta och sedan med huvudet. En debattör och dövöra kommer säkerligen att fånga en åsikt i hans smak i polemikens ståhej.

Men friheten att välja en av två eller flera åsikter är också illusorisk här, och här är varför. Du har säkert märkt att talkshows alltid har åskådare som omger samtalspartnerna i en tät ring. Denna publik är mestadels ungdomar (rekryterade från studenter) eller kvinnor (det är okänt var de får så många lediga hemmafruar). Det är med denna publik, med dess åsikt, dess känslor, dess intryck, som betraktaren smälter samman med sin själ, hjärta och huvud. Psykologer har funnit att en tredjedel av mänskligheten verkligen vill vara som alla andra, hålla jämna steg med andra och sjunga tillsammans med generalkören.

Beräkningarna av de politiska strateger som programmerar oss bygger på solidaritet i åsikter, på att tv-tittaren automatiskt ansluter sig till talkshowens publik. Trots allt är åsikten från talkshowpubliken absolut kontrollerbar. Till exempel, i Posners program "Times" finns det en outtalad överenskommelse mellan värden och publiken på läktaren som ringer talkshowen: bredvid videografen står en mänsklig sufflare, som läktarna tittar på då och då, och denna person rynkar pannan, är indignerad och skrattar. Och viktigast av allt är att han är den första som applåderar på de platser som manuset kräver. Och läktarna, som följer honom, rynkar pannan, protesterar indignerat, skrattar, räcker upp händerna och framför allt tar de enhälligt upp applåderna och ger den åsikt som hörs på arenan den känslomässiga bedömning som manipulatörerna behöver. Och vi, som klämmer ihop våra soffor framför tv-apparaterna, inte av egen fri vilja, utan enbart på diktat av talkshowsuffören, rynkar pannan och är indignerade, fnissar och applåderar.

Min kollega, som blev inbjuden till Posners "Times", lade märke till sufflörens manipulationer. Efter att ha sett till att läktarna skyndade sig att klappa i händerna vid ljudet av hans första klapp, började han klappa vid en "olämplig timme" och "tog" läktarna tillsammans med honom, och de applåderade entusiastiskt till orden , enligt Posners plan, var det meningen att de skulle stampa med fötterna. Förvirringen i "Times"-programmet var fullständig, och resultatet av manipulation av publikens åsikt var praktiskt taget noll.

Observera att talkshows på tv presenteras i ett brett spektrum, som täcker alla sociala grupper av människor som inte gillar att tänka och lära, för vilka faktalogiken inte gäller. Det här är mest kvinnor (och de är mycket samvetsgranna väljare), i avsaknad av tv, skulle de tillbringa dagar i sträck på bänkar nära hus och bråka med grannar, släktingar, chefer och alla de möter, men där, på bänkar, är det omöjligt att kontrollera sin åsikt, och för val skulle dessa människor gå förlorade. Men att hantera dem, smälta samman till en gemensam själ med läktarna i en talkshow, är väldigt bekvämt. Och politiska strateger hanterar skickligt och spelar på tv-tittarnas nyfikenhet för de "smutsiga ämnena" om perverterad kärlek, äktenskapsbrott, hemligheterna bakom svart magi och sabotagehäxkonster, kabbala och spådomar, och du vet aldrig vardagens smuts, vilket dum kvinnlig nyfikenhet hackar på, överväldigande skam och avsky, försiktighet och avsky. Bara programmet "Wait for Me", som söker efter förrymda män som gömmer sig från underhållsbidrag och förlorade söner som har glömt sina föräldrar, kommer att få tittaren så till skärmen att inte ens hennes eget barns gråt kommer att slita hennes förtrollade blick. bort från den flimrande blå linsen.

Denna nästan maniska koppling till pratshower gör fattiga kvinnor till lydiga flockar av den älskade herden - programledaren. Och denna manipulator, vid den heliga timmen, uttalar det heliga ordet, enligt vilket hundratusentals av hans fans utför det som tilldelats dem av ledaren som huvuduppgiften i deras liv.

En annan förslagsteknik är fiktiva serier som nitar befolkningen till skärmarna dag efter dag så att unga och gamla glömmer att sova och dricka, de kan inte vänta på att få reda på vem som kommer att besegra vem i ett gängkrig, om Rosa Maria Isabella kommer att gifta sig för Don Diabolis, vars son är Lucias barn... För cirka tio år sedan gjorde tv-serier redan ett dåligt jobb: de fostrade en speciell typ av tv-tittare, vände de flesta av landets befolkning, inklusive inte alls sentimentala män, sitta regelbundet framför tv:n, vänja sig vid tv:n, lämna inte tv:n, tänk med tv:n. Andra informationskällor har börjat försvinna från de flesta människors liv - böcker och tidningar, med vilka en person känner sig mycket friare i bedömningen.

Det var här rollen som "Slaven Isaura" och "de rika som gråter" slutade. Idag pryder de ensamheten hos pensionärer, som istället för att be och uppfostra sina barnbarn, är det naturliga tillståndet hos en gammal man som har levt igenom en tid av passioner och tänker på sin själs frälsning, i en narkotisk halvsömn , viskade av mexikanska såpoperors virtuella passioner. Platsen för "Tropicana" och alla möjliga "slavar" har nu tagits av inhemska serier om "vårt liv". Deras uppgift är att knyta till sig själva vuxen befolkning land, sakta omskola honom i enlighet med de uppgifter som myndigheterna fastställt. De svartvita karaktärerna i serien programmerar tittaren, påtvingar honom nya idéer om livet, formar ihärdigt våra nya tycke och ogillar.

Till exempel är serien "Code of Honor", som visades i början av 2003 på NTV, en av dem som tar upp nationella sympatier och antipatier inför valet i december 2003. I flera filmer, flera avsnitt vardera, visas före detta specialsoldater, ärliga och modiga, med sina själar måna om staten, bland dem finns fem ryssar och två judar. Fienderna som de ryska kommandosoldaterna slåss med är tjetjenerna som ska spränga ett kärnkraftverk, detta är en korrupt rysk general som handlar kemiska vapen med araberna är detta en estnisk bandit som kontrollerar hamnen i Kaliningrad. Men vilka är dina vänner och trogna hjälpare? Det är inte svårt att gissa: juden Aaron, en före detta sovjetisk underrättelseofficer som en gång flydde utomlands och nu längtar efter Ryssland, en modig judisk flicka Mossad-agent som räddar Ryssland från en tjetjensk atomexplosion på bekostnad av hennes liv...

Nästa filmer i den här serien kommer att fortsätta listan över nationella gillar och ogillar, utan tvekan i samma riktning. Kaukasier, estländare, araber kommer uppenbarligen att motsätta sig specialstyrkorna, och judar kommer att förbli trogna vapenkamrater, och till Rysslands ära. Och så, diskret, inte direkt, utan gradvis, genom handlingen, genom bilden av den snälle gamle Aaron och den modiga Mossad-hjältinnan, genom den tappre löjtnanten Semyon, som dog en hjältedöd, utvecklar publiken en känsla, ja, än så länge bara en känsla av djup sympati för någon Aaron, som sedan kommer att nominera sig själv till vice, guvernör, borgmästare och president. Och vi kommer att utgjuta all vår indignation över fäderneslandets bekymmer över huvudet på de skyldiga i våra bekymmer som skickligt överlämnades till oss - kaukasier, araber, ester...

VARFÖR RYSSAR ÄR FÖRSVAR MOT NLP

Många analytiker uppmärksammar dagens ryssars fantastiska okritiska /=icke-subjektivitet/. Så värden för programmet "Observer" Andrei Yegorshin, i ett samtal med Dmitry Furman, berörde detta ämne - "Vad behöver göras med våra landsmän så att de vaknar och kommer till sina sinnen och börjar tänka förnuftigt. ” Dmitry Furman svarade att det är bättre att inte hoppas på detta under de kommande åren. Han medgav dock att de kommande ryska generationerna kanske skulle bete sig mer värdigt och vilja leva som människor.

Jag förberedde en anteckning om neurolingvistisk programmering (NLP), som beskrev mest effektiva tekniker inflytande på ryssarna för att undertrycka deras vilja och värdighet, demoralisera dem och förvandla dem till boskap. Men varför är det så lätt att lura ryssarna och få dem att begå självmord? Kanske är deras mentalitet så svag, instabil, mottaglig för alla slags andliga infektioner? Nej, alla människor och alla nationer är desamma i sin gudomligt-mänskliga väsen.

Det betyder att det finns några historiskt övergående orsaker till den nuvarande ryska olyckan. Den antistatliga ryska intelligentian kommer omedelbart att tänka på - som de kallar det, "nationens andliga aids". Revolutionerna 1905, 1917 och 1991 ligger till stor del på dess samvete Men intelligentsia liknande vår uppstod i andra länder, och inte bara i de perifera, utan även i de västerländska. Till exempel var den inflytelserika protesten amerikanska intelligentian mycket aktiv på 1960- och 1970-talen och också nästan spårade ur deras land, tills Reagans reformer eliminerade intelligentsian i vår ryska förståelse och ersatte den med postindustrialismens "nya mellanskikt", " klass av intellektuella." Då uppstår frågan: varför, under vilka historiska omständigheter uppstår intelligentsia?

För att inte gå in i djungeln av överbyggnadshistoriska detaljer kommer jag att vända mig till grunden. Låt mig vara tydlig: en person kan inte tänka självständigt om han inte är ekonomiskt oberoende. Materiellt beroende av staten, företaget, arbetsgivaren förvränger djupet av den mänskliga essensen, deponeras i subcortex och undertrycker subjektivitet. Ja, "inducerad subjektivitet" är möjlig, upphetsad av komplex av imitation (monkeyism), överstrukturella influenser och formella rättigheter. Men normal, genuin subjektivitet växer bara på grundval av ekonomisk självförsörjning, vilket är möjligt på grundval av antingen privat, eller delad, eller artel egendom, men i inget fall - statlig egendom.

När en rysk person är ekonomiskt självförsörjande, det vill säga med hyran från sin egendom, kan han försörja sig med en levnadslön, och om hans självförsörjande egendom inte är under Damokles svärd av statens godtycke, som i den nuvarande poliserade och medvetet avsubjektifierade Ryssland, då beter han sig som en normal person, och inte som en intern i ett dårhus. Tyvärr har den överväldigande majoriteten av dagens ryssar inte ekonomisk självförsörjning och kan inte försörja sig själva, de är beroende av staten eller ägaren, och ägarna själva, ända till de rikaste av dem (Khodorkovskij), också; känna sig i limbo.

Jag noterar att i andra fattiga länder är människor också extremt mottagliga för NLP. Poängen ligger inte i den nationellt-etniska mentaliteten, utan i de socioekonomiska livsvillkoren, i fattigdom. Om Ryssland någonsin lyckas få ett genombrott i postindustrialismen, kommer ryssarna att bete sig inte mindre förnuftigt och pragmatiskt än européer, malaysier, indier, nya kineser, japaner och australiensare. Men det är mycket osannolikt att den onda cirkeln av "fattigdom-auktoritarism-nedtryckt-suggestibility-slaveri" kommer att brytas underifrån, och den ryska "toppen" har blivit så nedsmutsad att den har blivit det ryska folkets främsta förstörare.

Vad är NLP (Neuro Linguistic Programming)? Detta är en ganska brett tolkad metod för att påverka människor, inklusive beteendemodellering, tänkande programmering och mind control. NLP är också en specifik gren av psykologi. I allmänhet kan mycket sägas om detta, men nu är det värt att fokusera på de mest intressanta aspekterna av detta ämne.

Metodens historia och bakgrund

Innan vi går in i detalj om vad NLP är, är det värt att vända sig till historien. Själva riktningen utvecklades på 60-70-talet av amerikanska forskare - lingvisten John Grinder och psykologen Richard Bandler.

Experter förklarar tydligt principen för neurolingvistisk programmering. Forskare säger att denna metod förkroppsligar huvudidén hos Alfred Korzybski, en amerikansk forskare och grundare av allmän semantik. Det går så här: alla våra modeller av världen och kognitiva kartor (bilder av välbekanta rumsliga miljöer) är representationer förvrängda på grund av egenskaperna hos neurologisk funktion, såväl som på grund av de begränsningar som är förknippade med det.

Forskare försäkrar att efter att information kommer in i receptorerna för de fem sinnena, genomgår den språkliga och neurologiska transformationer. Dessutom, innan en person (mer exakt, hans hjärna, medvetande) själv får tillgång till det. Detta säger bara en sak: ingen av oss upplever någonsin objektiv verklighet. I alla fall är det modifierat av neurologi och språk.

Grunden för metoden

Utan att studera det direkt är det ganska svårt att förstå vad NLP är. Metoden i sig innebär först och främst studiet av den subjektiva upplevelsens struktur. Det vill säga vad bara den eller den specifika personen upplevde.

Neurolingvistiska programmerare är främst intresserade av hur människor bearbetar verkligheten och konstruerar den. Forskare medger att kanske den ökända objektiva verkligheten (en värld som existerar oberoende av människan och hennes medvetande) existerar. Men ingen ges möjlighet att veta vad det är, annat än genom perception och successivt bildade föreställningar om det.

Alla böcker om NLP säger att subjektiv upplevelse har sin egen struktur och organisation. Det vill säga för varje person samlas hans övertygelser, idéer och uppfattningar i enlighet med förhållandet mellan dem. De är strukturerade och organiserade. Och detta visar sig på både mikro- och makronivå.

Forskare säger att alla beteendehandlingar och kommunikation (både verbala och icke-verbala) återspeglar hur en person internt strukturerar de begrepp och övertygelser som är inneboende i honom. Och en erfaren observatör kan arbeta med dessa processer.

Det finns definitivt en viss sanning i detta. Den subjektiva naturen hos mänskliga upplevelser kommer aldrig att tillåta oss att förstå den objektiva världen. Människor har inte tillgång till absolut kunskap om verkligheten. Allt de har är en uppsättning föreställningar om det som skapas under loppet av deras liv.

Metodens principer

Efter att ha studerat dem åtminstone kort, kan du ungefär förstå vad NLP är. Och en av principerna låter så här: oavsett vad en person gör så drivs han av en positiv avsikt, som ofta inte ens förverkligas. Det vill säga det beteende som han visat vid ett eller annat tillfälle är det bästa tillgängliga eller det mest korrekta. Förespråkare av NLP tror att det kan vara användbart att hitta nya alternativ, eftersom de hjälper till att ändra beteende som inte är önskvärt för andra människor.

Även i detta ämne finns det något som heter rapport. Det betecknar en kvalitetsförbindelse upprättad mellan två personer. Det kännetecknas av enkel kommunikation, ömsesidigt förtroende och obehindrat talflöde. Inom området psykologi och psykiatri ägnas särskild uppmärksamhet åt relationer mellan läkare och patienter. Eftersom deras närvaro påverkar resultatet av psykoterapi. Därför fokuserar NLP-specialister på vad som exakt utgör rapport, samt vilka faktorer som gör att det kan uppnås och upprätthållas i framtiden.

Den tredje principen är: ”Inget nederlag. Det finns bara feedback." I NLP ses kommunikation aldrig i ett sammanhang av misslyckande och framgång. Bara ur effektivitetssynpunkt. Om resultaten visar sig vara ineffektiva, så är detta en anledning för forskare att inte bli besvikna, utan att söka feedback. Det kommer att avgöra framgången för de åtgärder som utförs. Denna princip är förresten lånad från den engelske psykiatern William Ross Ashbys informationsteori.

Den fjärde principen: "Att ha val är bättre än att inte ha något val." Det är detta som är viktigt för nybörjare att lära sig - NLP syftar till att känna igen "stagnationer" och identifiera nya handlingsalternativ i alla situationer. Förespråkare av metoden säger att en individ som inte kännetecknas av styrka, utan av flexibilitet i de reaktioner som visas, kan påverka något mer effektivt.

Femte principen: "Meningen med kommunikation är den mottagna reaktionen." Som nämndes i början är NLP manipulation av människor på ett sätt. Så det viktigaste i kommunikationen är inte avsikten bakom meddelandet som skickas, utan reaktionen det väcker hos motståndaren. Om du börjar följa denna princip kan du bli mer effektiv i kommunikationen. När allt kommer omkring, genom den visuella reaktionen från din motståndare kan du spåra hur den eller den informationen når honom.

Medvetande och kropp har ömsesidigt inflytande

Detta är en av reglerna för NLP. Och det är svårt att argumentera med dess sanning. När en person dansar till sin favoritmusik förbättras hans humör. Om du tar ett sömnmedel stängs din hjärna av. När en person knuffas i ryggen under rusningstid i tunnelbanan, reagerar hans centrala nervsystem omedelbart med irritation på detta.

I alla fall påverkar det som händer med kroppen medvetandet. Principen fungerar också i motsatt riktning. En man förbereder sig för att tala inför en folkmassa - hans hjärtslag ökar. De komplimenterar honom - hans kinder blir rosa, ett leende dyker upp. De berättar dåliga nyheter - det finns ett tryckfall, tårar.

Vad har NLP med det att göra? Förkortningen innehåller begreppet ”programmering”, som i detta sammanhang betyder inbäddning av en viss funktion i medvetandet. Så i det här fallet måste en person inse kraften i sina tankar över sin kropp. Lägg detta i ditt sinne, programmera dig själv till denna princip. Och då kommer han att förstå hur stor hans förmåga är.

Naturligtvis är många skeptiska till denna princip. Men förespråkare för NLP tror att människor som lever i enlighet med den kan ge order till sina kroppar. Tvinga dig själv att gå ner i vikt eller bli bättre utan piller, förbättra ditt humör.

Skepticismen skingrades av placeboeffekten. Det fanns ett experiment: forskare samlade in sjuka människor och delade in dem i två grupper och började behandla dem. Vissa fick mediciner. För andra - "nappar", placebo-piller. Men de visste inte om det. Läkare ville ta reda på vad som påverkar människor - kemiska substanser, eller deras tro på den behandling de får. Enligt resultaten av experimentet visade det sig att "napparna" fungerade lika bra som mediciner och i vissa fall till och med mer effektiva än dem.

Interna resurser är obegränsade

Detta är nästa NLP-regel. Varje person har fantastiska resurser, men använder dem praktiskt taget inte fullt ut. Varför? På grund av naturlig lättja.

Varför läsa och utbilda dig när du kan ta fram din smartphone och snabbt googla vad som intresserar dig? Varför försöka behärska skickligheten att hantera din kropp, tryck och temperatur när det finns aspirin, febernedsättande medel?

NLP är ett kunskaps- och teknikområde där stor uppmärksamhet fokuserar specifikt på dold potential. En av huvuduppgifterna är att upptäcka i själens djup de nödvändiga resurserna för att uppnå vissa mål, hitta talanger och snabbt bemästra färdigheter och kunskaper. I allmänhet allt som kan göra livet lättare.

Och här är NLP-regeln för varje dag: du måste träna dig själv för att ägna särskild uppmärksamhet åt människor vars förmågor du beundrar. Detta är det enklaste sättet att identifiera och utveckla dina dolda talanger. När allt kommer omkring märker en person hos andra de egenskaper som är karakteristiska för honom själv! Bara han ibland inte inser det. NLP-anhängare är säkra: om en person noterade någons talang eller förmåga och var glad för sin ägare, betyder det att han har samma böjelser. Han tillät sig bara inte visa dem tidigare.

Men det gäller även nackdelar. En person anklagar någon för avund, elakhet, ilska, elakhet? Men är de inte karaktäristiska för honom också? Troligtvis Ja. Särskilt irriterande är de egenskaper som människor undermedvetet inte accepterar i sig själva.

Vem man ska vara i den här världen är ett individuellt beslut

Förmodligen har alla hört fraser som: "Allt beror på oss själva" eller "Du är ditt livs mästare." Men, som det brukar hända, är det få som tänker på sådana ord och inser deras innebörd. Och i NLP är en av nyckelreglerna exakt detta: "Vem en person kommer att vara - en vinnare eller en förlorare - beror bara på honom."

Alla är skaparen av sitt eget universum. Härskare över ditt eget öde. Den som kan "ordna" sig själv till rikedom eller fattigdom, hälsa eller sjukdom, framgång eller misslyckande. Ibland görs "beställningar" omedvetet.

Vissa kommer att le skeptiskt, andra kommer att hitta hundratals vederläggningar och argument mot detta uttalande, andra kommer att tänka på det. Men vi måste komma ihåg att vi pratar om NLP - en teknik för att manipulera människor och sitt eget medvetande. Ibland börjar vissa människor ordna sina liv så hänsynslöst och till och med aggressivt att frasen "Jag kan!" blir ett tillhörande motto varje timme. Och de uppnår verkligen fantastiska resultat.

Eftersom dessa människor tror på sina egna styrkor och på sig själva, tar de ansvar för sitt öde på sig själva (förstå att de skapar det, och inte karma, chefer, högre kraft, regering eller omständigheter), och är också engagerade i att låsa upp intern potential. De gör stort arbete med sig själva varje dag. NLP ska inte ses som en pseudovetenskaplig teknik. Dessa är motivationer, attityder, att studera sitt medvetande, en ständig process av självförbättring. Här behövs styrka.

Teknik #1: Skapa ett ankare

Många människor är intresserade av NLP och manipulation av sitt eget medvetande. Främst för att de inte vill vara... lyckliga. Människor kommer till neurolingvistisk programmering med hopp om att de ska kunna "stämma" sig själva bra liv. Och det är möjligt.

De allra flesta av oss har haft/har stunder när vi är helt lyckliga. Toppen av lycka så att säga. Livet går som en klocka, allt löser sig, det finns inga hinder, önskningar går i uppfyllelse. Det är synd att det inte alltid är så. Men vad hindrar dig från att komma ihåg detta tillstånd och ständigt återgå till det mentalt?

Detta är en av nyckelteknikerna för NLP. Du måste komma ihåg ditt lyckliga tillstånd, kallat "resurs", och föreställa dig de olika känslor som upplevs i det ögonblicket. När de blir så ljusa som möjligt måste du ställa in ett "ankare". Detta kan vara vad som helst - ett knäpp med fingrarna, ett lätt drag i örsnibben, en försiktig klämning av axeln med handflatan. I allmänhet är det viktigaste att det är en gest som kan utföras i alla situationer.

Övningen måste upprepas. Kom ihåg dina känslor och din lyckliga tid och sätt det valda "ankaret" på toppen. Målet här är enkelt - att bilda en viss betingad reflex. När det kan uppnås kommer personen, med hjälp av sitt ankare, att uppleva hela skalan av dessa känslor och känslor. Och denna färdighet förbättrar verkligen det psykologiska tillståndet under trista, sorgliga, ogynnsamma livsförhållanden.

Förresten kan "ankaret" ersättas med ett föremål. Reflexen kommer dessutom att utvecklas utifrån associationer. Men då måste du bära den med dig hela tiden.

Teknik #2: påverka andra

Många människor vill behärska manipulation med hjälp av neurolingvistisk programmering. Det finns många NLP-tekniker som hjälper till att påverka andra. Men de är alla baserade på detaljerna i tal, meningskonstruktion, tilltal och attityd till en person. Så här är bara några NLP-tekniker som hjälper till att påverka människor:

• Metod för tre avtal. Grunden är psykets tröghet. Principen är denna: innan du ställer en viktig fråga, som du måste få ett bestämt "ja" på från din samtalspartner, måste du fråga honom tre mindre, enkla frågor som absolut innebär ett positivt svar. Efter att ha kommit överens flera gånger kommer han att fortsätta att göra det inert.
• Illusionen av val. En listig NLP-manipulationsteknik. Å ena sidan erbjuder en person ett val. Å andra sidan stimulerar det den tilltalade att göra det han behöver. Till exempel: "Kommer du köpa hela setet eller en del av det?"
• Fånga ord. De "fångar" ihärdigt medvetandet hos nästan varje person online. Till exempel: "Känner du dig trygg efter våra lektioner?" Och det spelar ingen roll att personen inte märkte det. Hans medvetande hade redan fallit i en fälla, och han blev eftertänksam och började leta efter bekräftelse på den fråga som ställdes.
• Bekräftelse av positiv verklighet tagen på tro. Till exempel: "Ja, du är en smart person, du kommer att hålla med om detta." Och motståndaren är inte längre intresserad av att argumentera, eftersom detta kommer att tvivla på att han är smart.
• Kommando frågor. Något som få människor kommer att motsäga. Till exempel inte "Sänk musiken", utan "Skulle du ha något emot att sänka volymen lite?" Det första alternativet låter mer ärligt, men ser ut som en beställning. När man uttrycker det andra skapas en illusion att personen tar hänsyn till motståndarens åsikt, eftersom han frågar honom på ett artigt sätt och inte tvingar honom. Detta kan inte förnekas.
• Omsättningen är "då... den...". En kombination av vad manipulatören själv behöver. Till exempel: "Ju längre du kör den här bilen, desto mer inser du att du vill äga den."

Och det här är bara några av de NLP-tekniker som har en inverkan på människor. Men alla kan motstås av en person som förstår detta ämne och vet att manipulatorer finns överallt. Du behöver bara ställa dig själv frågan: "Behöver jag verkligen det här?" Medvetandet kommer omedelbart att reagera med argument.

Reklamsfär

Du kan hitta många exempel på NLP i den. Bra videos, slogans, skyltar, orsakar en sådan reaktion hos konsumenten: Jag ser, jag vill, jag köper. De kan baseras på värderingar - det som representerar helighet för målgruppen. Bilder på äldre föräldrar, mor- och farföräldrar, familj, älskare, hembekvämligheter... allt detta sätter press på konsumentens sensualitet.

Submodaliteter är också en av grunderna reklamtekniker NLP. Tonvikten läggs på kinestetisk, auditiv och visuell perception. Alla känner till de här videorna. Väl valda vinklar, effekten av att flytta iväg och närma sig, dynamisk utveckling av handlingen, spännande musik... allt används för att konsumenten ska känna sig som en del av annonsen. Ett sådant sammanhang väcker lätt aptiten, uppmanar till handling och låter dig känna dig som ägaren till det annonserade föremålet i verkligheten.

En annan effektiv teknik är truism. Det som är hämtat från auktoritativa källor kan sägas. Något som inte orsakar misstro. Till exempel: "Godkänd av världsföreningen...", "Läkare rekommenderar...", "Made in Germany", etc.

Att sätta SMARTA mål

Denna metod är också direkt relaterad till NLP. Förkortningen SMART speglar de kriterier som en persons avsedda mål måste uppfylla. Så detta är:

• S - specifik.
• M - mätbar (mätbar).
• A - uppnåeligt.
• R - relevant (signifikans).
• T - tidsbestämt (förhållande med specifika deadlines).

En person som skriver ett mål enligt SMART programmerar sig själv på det mest direkta sättet. Här är ett exempel på hur ett omtänksamt tankesätt kan se ut: "Vad vill jag? Äg ditt eget företag, öppna din egen anläggning. Vad behövs för detta? Tjäna startkapital, göra upp en plan, kanske ta ett lån för utveckling. Vilka alternativ har jag för detta? Ambition, lovande arbete och tidig framgång gör att du kan sätta upp mål över dina gränser. Varför behöver jag mitt eget företag? Det här är en gammal dröm, och önskningar bör gå i uppfyllelse, plus att jag kommer att arbeta för mig själv och har utsikter att utveckla fältet i framtiden. Hur mycket tid har jag på mig att förbereda mig? 2 år".

Detta är bara ett exempel. Hur som helst kommer att uppfylla målet med dessa kriterier att öka sannolikheten för genomförandet. Tala på ett enkelt språk För att förändra något i livet måste du ha en klar uppfattning om vad du specifikt vill.

Förresten, det skulle inte skada att läsa några böcker om NLP. I synnerhet de som skrevs av grundarna av metoden. Det rekommenderas att läsa deras verk med titeln "The Structure of Magic" i två volymer (1975 och 1976). Du kan också läsa boken "Changes in the Family", skriven tillsammans med den amerikanska psykologen Virginia Satir.

Det är också värt att vara en "NLP Practitioner". Skriven av Bob Bodenhamer och Michael Hall. Den här boken är av intresse för både nybörjare i ämnet NLP och personer med färdigheter inom detta område som vill förbättra dem.

Cool idé - vi kan lära oss andras färdigheter. Jag har redan skrivit att NLP i grunden är ett framgångsmodelleringssystem. Detta är bara för att ta reda på hur någon annans skicklighet fungerar och lära ut den till andra. Och det här kan relatera till nästan vad som helst: tryckskrivning, gå på kol, leka på börsen, försäljning, förmågan att göra bekantskaper eller förvalta din egen förmögenhet.

Förresten, en av John Grinders elever modellerade en gång kolbrytning för att ta ett test i NLP-mästarkursen. Efter det började jag hålla seminarier om att lära ut just denna kolbrytning, som plötsligt visade sig vara väldigt populär.
Richard Bandler, när han stötte på en person med fobi, gav sig ut - som den store Milton Erickson testamenterade - för att leta efter människor som själva hade övervunnit sina fobier. Jag hittade ett par av dem, fick reda på hur de gjorde det och skapade tekniken "Quick Phobia Treatment". Vilket gör att du kan hantera en fobi på cirka 15 minuter (sant, sant - vi går igenom denna teknik i Successful Thinking 2-utbildningen och tar ganska snabbt bort olika fobier).
Personligen, när jag blev certifierad som en NLP-mästare, simulerade jag pekskrivning på en dator. Han lärde sig det själv och lärde andra. Jag använder den här modellen just nu.

Varje person är unik eller "kartan är inte territoriet"

Män har fel när de tror att alla kvinnor är olika, och kvinnor har fel när de tror att alla män är likadana.
Skämt.

Faktum är att var och en av oss har vår egen personliga livserfarenhet, vår egen syn på världen. Och denna syn på världen är unik. En persons personliga syn på världen i NLP kallas med kort(i motsats till omvärlden, som följaktligen kallas territorium). Kartor är olika - mer eller mindre bekväma, lämpliga och detaljerade. Det enda är att de inte är korrekta eller felaktiga, eftersom detta bara är en beskrivning, en modell. Vilken som helst, även en mycket bra karta, kommer inte att vara särskilt bekväm på vissa ställen: den bästa kartan över staden Moskva är helt värdelös i den härliga staden Saratov, och vinlistan på en fransk restaurang är inte särskilt bekväm för orientering i Berlins tunnelbana.
Och, naturligtvis, kartan är inte territoriet, precis som en mycket detaljerad beskrivning av borsjtj (även med bilder) inte kommer att bli borsjtj själv. Så de flesta av problemen uppstår när en person försöker anpassa världen (territoriet) till sin karta, istället för att rita om sin karta så att den skulle vara mer lämplig för detta territorium. Och i viss mån är allt som NLP gör att hjälpa en person att hitta en sådan personliga kort värld som kommer att hjälpa honom att bli mer framgångsrik, framgångsrik, glad och frisk. Naturligtvis, om han vill det.

Många tekniker för förändring i NLP är förknippade med att "vidga" kartan - att söka efter en bredare bild av situationen. Ja, faktiskt, om vi har ett problem, så är lösningen någonstans utanför vår världskarta. Och för att lösa problemet måste kartan utökas så att just denna lösning faller in i den.

Bakom varje beteende ligger en positiv avsikt.

Kalibrering

Folk säger en sak, men känner och agerar ofta väldigt olika. Det finns ett så viktigt koncept i NLP som kalibrering- förmågan att märka yttre tecken på ett tillstånd. Eftersom någon av våra bedömningar manifesteras i hela kroppen: i intonation, rörelser, gester, hållning, meningskonstruktion eller andning. Och kalibrering låter dig förstå vad en person verkligen känner, hur han förhåller sig till vem och vad han vill. Och ägna mycket mindre uppmärksamhet åt vad han säger eftersom han kan tala för att behaga, vad som förväntas av honom eller vad han anser vara mer korrekt att säga det här ögonblicket. Eller helt enkelt för att han inte insåg sina bedömningar och känslor. Kalibrering gör kommunikationen mycket mer exakt och effektiv och mänskligt beteende mycket mer begripligt.

Vi har redan alla nödvändiga resurser för att nå våra mål

För att ta sig från Moskva till Saratov behöver en bil bensin (och ett tåg behöver el). Både bil och bensin behövs Resurser för att uppnå målet att anlända till Saratov. Så, i NLP antas det att vi antingen redan har de nödvändiga resurserna för att nå målet: att bli mer framgångsrika, sluta röka, kommunicera bättre, eller slutligen skriva den rapporten - eller så kan vi hitta dem. Världen är stor, du behöver bara titta.

Förbi minst Genom att tänka på det här sättet är det mer sannolikt att du uppnår resultat än genom att meditera över ämnet "varför är jag så olycklig" och "Jag kommer fortfarande inte att lyckas, jag är inte skapad för lycka (framgång, äktenskap, välstånd och att äga en BMW X5 bil).

Miljörevision

NLP har mycket viktig sak - miljökontrolländringar. Detta är ett test av konsekvenserna av handlingar – kommer det att bli värre efter att målen uppnåtts? Och så blev han generaldirektör, men fick ett sår, slutade vara rädd för höjder, föll från en balkong och bröt fingret, visade självförtroende och lugn samtidigt som han hyllade sina överordnade och fick sparken. För att nya förmågor, färdigheter och övertygelser inte ska förstöra ditt liv måste du kontrollera i förväg och finjustera resultatet så att allt blir bra.

Modeller och tekniker

Modell i NLP är detta en så användbar beskrivning (karta). Till exempel hur man klargör vad en person pratar om ("metamodell av språk"), hur man ändrar en bedömning under kommunikation ("reframing") eller tro ("språktrick"), i vilken ordning man ska samla information ("SCORE"), skriva personer ("meta-program").
Du kan läsa om modeller i NLP Encyclopedia.

Tekniker NLP är steg-för-steg instruktioner. Oftast beskriver tekniker hur man löser ett problem ("Swing", "Sex-stegs reframing", "Snabb behandling av fobier", "Ändra personlig historia"). Men det handlar också om hur man sätter upp mål korrekt (”Välformulerade resultat”) eller hur man kommunicerar bättre (”Effektiv kommunikationsstrategi”).

Faktum är att tekniker också är modeller, eftersom de beskriver något, och är vanligtvis mycket användbara.

Många NLP-tekniker är resultatet av att modellera hur människor framgångsrikt har löst liknande problem själva. Till exempel är "Strategi för effektiv kommunikation" resultatet av att modellera framgångsrika kommunikatörer, "Changing Personal History" är utformad efter den store Milton Erickson, samma som skapade Ericksonian hypnos, och "Quick Treatment for Phobias" är modellerad på människor som har eliminerat sina egna fobier.
Beskrivning av olika tekniker i NLP Encyclopedia.

Värderingar, kriterier och övertygelser

Vad vi strävar efter, vad vi vill, eller vice versa, vad vi undviker, bestäms exakt av värderingar, kriterier Och övertygelser .
Värderingar- viktiga begrepp för en person, vanligtvis uttryckta i abstrakta ord, såsom: lycka, frihet, rättvisa, välstånd. Eftersom värden är ganska abstrakta, åtföljs värden av kriterier- sätt att mäta realiseringen av värde. Till exempel är värdet "rikedom", och kriterierna för förmögenhet är "tjäna mer än 150 000 per månad, egen lägenhet, bil och dacha".
Tro- levnadsregler som beskriver hur man interagerar med värde. Till exempel, för värdet "kärlek" kan övertygelserna vara:
– Det viktigaste i livet är kärleken.
– Kärlek kommer och går.
– Jag är inte värd kärlek.
– Sann kärlek händer bara en gång i livet.
Övertygelser kan tillåta och förbjuda uppnåendet av ett värde, beskriva vad som behövs för att uppnå det och vilka kriterierna är. Till exempel, även om "kärlek" är en mycket viktig sak för en person, kommer tron ​​"jag förtjänar inte kärlek" att "förbjuda" honom från att ta emot just denna kärlek.

Övertygelser styr våra liv: antingen gör en person något för sin tros skull eller gör ingenting.

Vid ett tillfälle lyckades ingen springa hundra meter snabbare än tio sekunder. Tills Jim Hines sprang på 9,9 sekunder 1968. Efter det började alla snabbt springa snabbare, rekord efter rekord. Det nuvarande rekordet är 9,69. Tja, löpare före Hines trodde inte att det var möjligt att gå snabbare än 10 sekunder i deras verklighet, en sådan möjlighet fanns inte. Tills den jävla original Hines förstörde denna tro.

Övertygelser är också ett av de viktigaste filtren för perception. Om en kvinna inte tror att det finns anständiga (enligt hennes kriterier) män, kommer hon aldrig att stöta på dem i sitt liv. Och även om de åker fast så tolkas deras beteende så att de gud förbjude inte faller under kriterierna.
I NLP finns det en hel del tekniker för att ändra begränsande övertygelser (till exempel "Museum of Old Beliefs"), såväl som en uppsättning talstrukturer för att ändra övertygelser direkt under en konversation - tunga tricks(de är också kampanjer).

Vår attityd är kodad med hjälp av submodaliteter

Inom kommunikation är bedömningen och attityden 85%. Men inuti om förhållandet – viktigt, typ, rätt, juridiskt, mitt, någon annans, dåligt, underbart, sant – lär vi oss med hjälp av den s.k. submodaliteter .

Modaliteter (sensoriska) inom NLP och psykologi kallas hörsel (auditiv modalitet), syn (visuell modalitet) och känslor (kinestetisk modalitet).

Vi kan till exempel flytta bort bilden eller föra den närmare (vilket vanligtvis förhöjer upplevelsen), göra den ljusare eller mörkare (försvagar upplevelsen), färglägga den annorlunda (här beror det på valet av färger) eller göra bakgrunden suddig ( gör objektet viktigare). På samma sätt kan du ändra egenskaperna hos ljud och förnimmelser.
Så här är den. Helt enkelt genom att ändra submodaliteter kan du ändra din attityd: göra något obehagligt neutralt, öka motivationen, ta bort besatthet, förvandla tvivel till övertygelse eller förvirring till förståelse. Med hjälp av visuella och auditiva submodaliteter kan du kontrollera din egen uppmärksamhet. Och med hjälp av kinestetiska submodaliteter kan du ganska framgångsrikt lära dig att kontrollera olika intressanta tillstånd, såsom kreativitet, ökad uppmärksamhet, rus eller supermotivation.

Mer information om submodaliteter i presentationen.

Vi kan kontrollera tillstånd med hjälp av ankare

Vill du förvalta din egen förmögenhet? Så att du trycker på knappen och känner dig trygg. Eller lugn, glad, glad, avslappnad, fokuserad. Är det bra för en person att hantera andra människor på samma sätt? Eller lugn, rolig och så vidare? Visst skulle jag vilja ha en sådan sak - ja, prova i alla fall. Och det finns en sådan sak - det här ankare, sådana märken i sinnet som utlöser det önskade tillståndet.

Faktum är att ankare är betingade reflexer. Men ordet ankare låter tydligare.

Med hjälp av ankare kan vi "slå på" och "stänga av" vårt tillstånd: uppmärksamhet, kraft, lugn, motivation eller kreativitet; vi kan överföra tillståndet från platsen där det är till platsen där det fortfarande saknas: till exempel finns det lugn och självförtroende hemma på soffan, men när vi kommunicerar med kunder är det inte där ännu, så vi kan överföra det från soffan till kunderna; Du kan kontrollera tillståndet för andra människor, samt förstöra gamla ankare som inte längre behövs.

NLP (neurolinguistisk programmering) – ett populärt område av praktisk psykologi och psykoterapi, som har spridit sig mycket inom olika områden i livet. En person som kan NLP påverkar sina lyssnares undermedvetna eller sitt eget undermedvetna med hjälp av speciellt utvalda fraser – språkliga konstruktioner. NLP har blivit en av de mest populära psykologiska metoderna med hjälp av vilken en person kan förändra sitt psyke och påverka andra människor för att modellera sitt beteende.

NLP:s inverkan på det undermedvetna sker genom mjuk ericksonisk hypnos. Det skiljer sig mycket från den klassiska tekniken, som helt stänger av medvetandet. En person som är skicklig i NLP kan försätta sin samtalspartner i en lätt trans genom att justera andningsfrekvensen, ögonkontakten, metaforer och figurativa fraser som motsvarar en persons mentala egenskaper. Trancetillståndet hjälper till att flytta uppmärksamheten till det inre "jag" och underlättar informationsflödet in i det undermedvetna. Samtalarens medvetande stängs inte av. Men talaren får möjlighet att kringgå sina "filter", vilket gör att han kan inspirera sympati och inspirera till förtroende.

NLP:s tillämpningsområde

Under de senaste decennierna har NLP använts flitigt inom psykoterapi och vardagsliv.

• NLP inom psykoterapi och psykologisk rådgivning. Delar av NLP används för att behandla: psykiska trauman, fobier, depression, psykosomatiska störningar, eliminera dåliga vanor. Det används inom familjerådgivning och idrottspsykologi. I psykologisk träning för att öka stressmotstånd och andra personliga egenskaper.
• NLP i vardagen används i stor utsträckning av utbildningsföretag och coacher när de genomför utbildningar och seminarier om personlig tillväxt, ökar effektiviteten hos personal i kommersiella företag, specialister som arbetar inom försäljning och reklam. Pickup eller den moderna konsten att förföra baserades också på principerna för NLP.

Grundkoncept i NLPär "subjektiv erfarenhet" - kunskap om omvärlden genom perceptionsorganen. Den har tre inbördes relaterade komponenter: uppfattningar, idéer och övertygelser. Erfarenhet avgör en persons känslor, hans sätt att tänka och därför hans beteende. Baserad personlig erfarenhet, alla bygger sin egen bild av världen, sin egen verklighet. Genom att observera beteendet kan man förstå den subjektiva upplevelsen och få nyckeln till beteendeförändring. Därför bör inställningen till varje person i NLP vara rent individuell. Användningen av standardscheman och mallmetoder orsakar avvisande och fientlighet mot användaren av tekniken.

NLP:s historia

Tekniken utvecklades på 60-70-talet University of California. Tre specialister var inblandade i skapandet: psykologen Richard Bandler, lingvisten John Grinder och cybernetikern och antropologen Gregory Bateson. De analyserade tre kända och mycket framgångsrika psykoterapeuters arbete i olika riktningar: F. Perls, V. Satir och M. Erickson (grundaren av Ericksonian hypnos). Efter att ha studerat sina metoder att arbeta med det medvetna och omedvetna, sammanställde forskarna algoritmer som senare blev grunden för NLP.

Hur NLP skapades

Författarna till NLP, och senare deras anhängare, hittade framgångsrika psykoterapeuter och människor som framgångsrikt hanterade psykologiska problem och adopterade deras hemligheter. De analyserade den mottagna informationen, dekomponerade den i komponenter och skapade sedan steg-för-steg-instruktioner för att lösa detta problem.

Hur neurolingvistisk programmering fungerar

NLP ger praktiska råd och tydliga instruktioner, med hjälp av vilka du kan förstå motiven för en persons handlingar och förmedla din synpunkt till honom, göra honom till din supporter, väcka sympati och ändra hans kommando, bli av med psykologiska problem.

Effektiviteten av NLP beror på från ett antal faktorer:

• Okritisk uppfattning om grunderna i NLP. Att tvivla på personer som är kritiska till förutsättningar och kräver vetenskapliga bevis för kontroversiella påståenden kommer inte att effektivt kunna påverka sin samtalspartner. För att övertyga din motståndare måste du tro på vad du gör och säger.
• Individuellt förhållningssätt till varje person. Det finns inga perfekta NLP-tekniker som passar alla människor och fungerar i alla situationer. I varje fall behöver du analysera, vara flexibel och välja det som är mest lämpligt.
• Korrekt val av NLP-tekniker och deras korrekta kombination.Även när man arbetar med en person krävs flera tekniker. Vissa av dem kan visa sig vara ineffektiva, andra slutar fungera med tiden, så du måste vara flytande i många tekniker.
• Strikt efterlevnad av alla detaljer i metoden. Alla nyanser av teknik är mycket viktiga. Till exempel, om det anges att patienten under psykoterapi med hjälp av NLP måste vara i ett trancetillstånd, kan denna regel inte försummas. Annars fungerar inte förslaget.
• Behärskning och kommunikationsförmåga. Människor som kan grunderna i psykologi, är vana vid att kommunicera och gör det enkelt - psykologer, psykoterapeuter, lärare, coacher - kan snabbt bemästra NLP. De som inte har sådana färdigheter kommer att behöva öva mycket.

Grundläggande principer för NLP - förutsättningar

Grundläggande principer för NLP(de kallas även förutsättningar) är påståenden och postulat som är den teoretiska grunden för tekniken. Människor som utövar NLP accepterar förutsättningar som axiom som inte kräver bevis. Dessa uttalanden är utformade för att förändra en persons perspektiv på en situation för att göra det lättare att lösa problem.

1. Kartan är inte territoriet. Precis som en karta över ett område inte är det territorium den beskriver, så sammanfaller inte vår vision av verkligheten med " objektiv verklighet"det finns faktiskt. Vår vision beror på tidigare erfarenhet, uppväxt, humör, attityder och principer. Därför uppfattas samma situation olika av olika människor. NLP lär oss att förstå att den verkliga världen är bredare än kartan som vår erfarenhet har ritat. Varje person har sin egen vision, och detta måste beaktas. Ingens karta är äkta och korrekt, men den som ger fler möjligheter att lösa problem är bättre. Andra människors bilder av världen kan hjälpa dig att se ett problem ur ett nytt perspektiv och hitta en oväntad lösning. Att förstå hur en person ser verkligheten hjälper till att bygga en effektiv modell för kommunikation med honom.
2. Kroppen och "medvetandet" är ett enda system. Välbefinnande beror på en persons tankar, och samtidigt påverkar välbefinnandet avsevärt tankarnas gång. Förändringar i medvetande och känslor påverkar kroppsliga förnimmelser, eftersom de kan lindra eller öka muskeltonus, förbättra eller försämra blodcirkulationen och innervationen. Till exempel, när man minns en semester, upplever en person fred. Utan att märka det slappnar det av musklerna, vilket hjälper till att lindra muskelspasmer, förbättra blodcirkulationen och lindra smärta.
3. Kärnan i varje beteende är en positiv avsikt som är förknippad med den ursprungliga miljön. En person "vill alltid det bästa", det vill säga han drivs av en positiv avsikt. Men de åtgärder som han vidtar för att uppnå sitt mål är inte alltid godkända av samhället. Till exempel, för att försörja familjen, kommer en att stjäla och den andra kommer att arbeta. Valet av handling (beteende) beror på situationen där beslutet fattades, uppväxt, karaktär och moraliska normer. Det händer att verkligheten förändras, och den beteendemodell som tidigare var acceptabel fungerar inte längre. I det här fallet är det nödvändigt att förstå vilken avsikt som blev grunden för detta beteende och sedan ändra beteendet till ett positivt. Till exempel är enures baserad på barnets undermedvetna avsikt att locka sina föräldrars uppmärksamhet. Därför, för att bli av med oönskat beteende, måste du hjälpa barnet att nå målet på ett annat sätt, erbjuda ett hälsosamt alternativ - kommunicera vänligt med honom, spendera mer tid tillsammans.
4. Alla livserfarenheter lagras i nervsystemet. Allt som någonsin har hänt en person registreras i hans nervsystem och finns kvar i minnet, även om det ibland kan vara svårt att komma åt dessa minnen. I NLP ses det förflutna inte alltid som roten till problemen. Tidigare erfarenhet är en källa till resurser som hjälper till att hitta lösningar i svåra situationer. Exempel på framgångsrikt beteende kan också hittas i andra människors och fiktiva karaktärers erfarenheter.
5. Subjektiv erfarenhet delas in i visuella bilder, ljud, dofter, förnimmelser och smaker. I NLP finns det fem kanaler för informationsuppfattning - visuell, hörsel, smak, lukt och kinestetisk (kroppsreceptorer och ansiktsuttryck). Ett av sinnena är det ledande, genom vilket en person får grundläggande information. Baserat på information bygger han sina bedömningar och avsikter, som påverkar beteendet. Att känna till en persons modalitet, det vill säga vilken analysator som är hans ledande, kan någon som kan NLP mer effektivt förmedla till honom nödvändig information. Således påverkar det samtalspartnerns beteende. Till exempel: för att nå det undermedvetna hos en person vars ledande kinestetiska kanal är, och övertyga honom om att följa med dig, kan du konstruera en fras på detta sätt: "Känn hur den heta sanden bränner din hud, hur uppfriskande den är. ” havsvatten».
6. Det finns inga nederlag, utan bara feedback. Vad människor är vana vid att betrakta som nederlag eller misslyckande är faktiskt ny erfarenhet och användbar information som gör en person bättre och för honom närmare framgång. Till exempel, efter en intervju anställdes inte en person. Situationen kan ses som användbar erfarenhet. Efter att ha analyserat misstagen kan du dra slutsatser: hur du ska bete dig nästa gång, vilka färdigheter och förmågor krävs för att intervjun ska bli framgångsrik.
7. Meningen med kommunikation är den reaktion den framkallar. När en person talar har han en specifik avsikt: att förmedla eller ta emot information, en känslomässig reaktion, att motivera samtalspartnern till handling. Det händer också att ord orsakar en reaktion motsatt den som talaren räknade med. Som svar på en neutral fras eller beröm kan samtalspartnern bli förolämpad. Det betyder att åtgärden (påståendet) inte motsvarade din avsikt. NLP erbjuder en utväg som hjälper dig att få önskad reaktion från din motståndare - ändra handlingen, välj en annan ton, fraser, situation. Det vill säga, om det framgår av en persons reaktion att dina argument inte övertygar honom, bör du ändra taktik. Berätta till exempel inte, utan ställ frågor.
8. Beteende - att välja det bästa alternativet från det som finns tillgängligt för närvarande. En person i vilken situation som helst väljer det bästa och mest effektiva från det som finns tillgängligt. Vanligtvis förstärks detta val, och han beter sig på ett liknande sätt i liknande situationer, även om tekniken har förlorat sin effektivitet. Till exempel kan en person upprepade gånger svara på konstruktiv kritik genom att skrika om det fungerade en gång. Ju större hans förmågor (mentala, ekonomiska, fysiska), desto rikare är valet av beteendestrategier. NLP-tekniken syftar till att utveckla beteendeflexibilitet och nya icke-standardiserade beteendemönster i olika situationer. Detta ökar förmågan att anpassa sig till ständigt föränderliga förutsättningar, och därigenom bli mer framgångsrik. Inom ramen för psykoterapin hjälper denna förutsättning oss att lära oss att inte ångra det vi gjorde tidigare – trots allt var det det bästa beslutet i den situationen, och vi vägleddes uteslutande av positiva avsikter.
9. Alla har alla resurser de behöver. Resurser i NLP betyder kunskap, färdigheter, övertygelser, förmågor, tid, ekonomi, saker och människor. Detta är allt som gör att du kan utöka valet av lösningar på problemet. Till exempel är uppgiften att göra reparationer. Om du har tillräckligt med resurser kan du välja ett av tre alternativ: 1) du kan göra det själv, spendera tid och ansträngning; 2) du kan locka vänner; 3) du kan betala hyrda arbetare. Om det inte finns tillräckligt med resurser (ingen tid, inga pengar), minskar antalet alternativ. Ju mer resurser, desto större utbud och desto lättare är det att hantera problemet. Förutsättningen säger att alla har de resurser som behövs. Vid första anblicken är det svårt att hålla med om detta påstående. Men NLP-anhängare hävdar att en person bara behöver börja agera som om han har resurser, och de kommer faktiskt att dyka upp.
10. 
    Universum är gynnsamt för oss och rikt på resurser. Världen omkring oss är fylld med resurser. I evolutionsprocessen lärde sig mänskligheten att använda dem, vilket satte människan överst i pyramiden. Om människor bara undvikit fara istället för att försöka uppnå mer hade detta inte hänt. Denna förutsättning säger oss att vi bör lita på andra människors goda avsikter och djärvt använda alla tillgängliga resurser. I det här fallet kommer universum att bli ännu mer vänligt och generöst.

Dessa förutsättningar är ganska allmänna, de är svåra att bevisa att använda vetenskapliga experiment. Därför föreslår NLP-anhängare att helt enkelt ta dem på tro eller att agera som om du är säker på att dessa teser är korrekta. Efter en beteendeförändring börjar både världskänslan och tankebanorna förändras. Således föreslår NLP att man vidtar medvetna handlingar för att påverka psykets djupa strukturer för att erhålla undermedvetna resultat.

Ett stort antal NLP-modeller, tekniker och tekniker har skapats utifrån förutsättningar. Varje författare och tränare tillför något annat. Den här artikeln kommer att diskutera de mest populära teknikerna.

Tillämpning av NLP

Utbildning i hur man tillämpar NLP i praktiken genomförs på seminarier och utbildningar, men du kan lära dig detta på egen hand med tillräckligt med tid och uthållighet. För att göra detta måste du bekanta dig med NLP-modeller, tekniker och tekniker, ta onlineutbildningar och tillämpa den förvärvade kunskapen i praktiken.

NLP-modeller

NLP-modeller är olika alternativ uppfattning om situationer. Modeller är sätt att tänka, med vilka du kan hitta originella och effektiva metoder för människor.

NLP-modell: SPRÅKFOKUS

Modellen "Tricks of Language" låter dig ändra din motståndares tro och arbeta med hans invändningar. Det ger alltså en fördel i debatten för de som tillämpar NLP i vardagen. Kunskap om dess tekniker gör det möjligt att förbättra din offentliga verksamhet, vilket är viktigt för dem som arbetar inom utbildning, försäljning och politik. Och för psykologer och psykoterapeuter tillåter dessa tekniker dem att ändra klientens ställning i denna fråga, ändra sin världsbild till en mer positiv och hälsosam.

I huvudsak är "Språktricks" en uppsättning talmönster som hjälper dig att snabbt övertyga din samtalspartner. Med deras hjälp kan du få din motståndare att tvivla på riktigheten av hans bedömningar genom att flytta fokus till nya aspekter av problemet som diskuteras.

Det finns fjorton fokus på tungan. De används beroende på situationen och typen av samtalspartners nervsystem.

• Fokus på tungan - avsikt

Kärnan i metoden är att intuitivt bestämma målet, köra en person, som döljs bakom hans uttalande. Personen uppmanas sedan att utföra en åtgärd för detta ändamål.

– Jag uppskattar din rationalitet och ditt ansvar, och det är därför jag tror att du kommer att klara den här uppgiften bättre än andra.

• Språkets fokus - omdefiniering

Kärnan i metoden är att ersätta ett av orden i samtalspartnerns uttalande med ett som är nära i betydelse, men har ett annat sammanhang.

– Jag kommer inte att göra något som inte är en del av mitt jobbansvar.

– Du kan inte säga: "Jag vill inte göra det här" när du är på jobbet.

Eller mer positivt:

- Det är verkligen inte din plikt. Men kan du hjälpa mig?

• Tungfokus – Konsekvenser

Kärnan i metoden är att beskriva för samtalspartnern konsekvenserna av hans val. De kan vara både positiva och negativa, beroende på hur samtalet är uppbyggt.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Jag vill påminna om att fördelningen av bonusar till årets bästa medarbetare för närvarande övervägs. Ditt beslut kan påverka denna fråga.

• Fokus för tungan är separation

Kärnan i metoden är att i detalj analysera varje del av motståndarens uttalande.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Vad exakt är det jag frågar som inte står i ditt ansvar? Låt oss ta det punkt för punkt.

• Språkets fokus är enande

Kärnan i metoden är att generalisera en del av tron. Detta gör det möjligt att förändra relationerna mellan delar av yttrandet.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

"Vi går alla utöver call of duty här." Annars skulle arbetet upphöra.

• Språkets fokus - analogi

Kärnan i metoden är att välja en analogi som ger en annan innebörd till samtalspartnerns uttalande. Det är bra om det är en anekdot, en liknelse, ett ordspråk. Men vilken metafor som helst som är förknippad med en given situation duger.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Och Noah var en vinmakare. Det var inte heller hans ansvar att rädda världen från syndafloden.

• Tongue Focus – Ändra ramstorlek

Kärnan i metoden är att se på situationen utifrån det förflutna eller framtiden.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Om du fick veta att du skulle behöva utföra dessa funktioner när du fick jobb på vårt företag? Skulle du fortfarande vara intresserad av anställning?

• Tungfokus – annorlunda resultat

Kärnan i metoden är att visa att en given handling kan ha ett mer betydande resultat än vad motståndaren hävdar.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Detta kanske inte står i din arbetsbeskrivning, men det kan öka vår vinst med en storleksordning, attrahera stor kvantitet kunder.

• Språkets fokus är en modell av världen

Kärnan i metoden är att omvärdera situationen från en annan synvinkel, att använda en annan modell av världen. Det är tillrådligt att göra detta från en person som är betydelsefull och auktoritativ för motståndaren.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

"Om Harrison Ford inte hade gått utöver sina plikter, skulle alla fortfarande köra ångmaskiner."

• Språkets fokus - verklighetens strategi

Kärnan i metoden är att tilltala verkliga fakta, som förstås genom logik och analytiskt tänkande. Samtidigt sopas spekulationer, intuitiva slutsatser och känslor hos motståndaren åt sidan.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Låt oss lämna känslorna och prata om fördelarna. I själva verket är detta ditt ansvar. Detta anges i paragraf nr.

• Tungfokus är det motsatta exemplet.

Kärnan i metoden är att hitta ett undantag från reglerna och ge det som exempel. Detta gör samtalspartnerns tro mindre kraftfull.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Det är inte mitt ansvar att utbilda anställda heller, men det gör jag nu. Dessutom har många i vårt team ytterligare arbetsbelastning.

• Språkets fokus - hierarki av kriterier

Kärnan i metoden är att omvärdera samtalspartnerns uttalande utifrån ett viktigare kriterium.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Vi är här för att hjälpa människor. Detta är viktigare än att följa arbetsbeskrivningar.

• Tungtrick - applicera på dig själv

Kärnan i metoden är om samtalspartnern tillämpar regeln som han för närvarande styrs av sig själv.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Då ska man inte be om sådana undantag som ett flexibelt schema eller möjlighet till distansarbete.

• Språkets fokus - meta frame

Kärnan i metoden är att tiden förändras, det som tidigare var korrekt har förlorat sin relevans.

– Jag kommer inte att göra något som inte ingår i mitt arbetsansvar.

– Det här kunde ha varit fallet före krisen. Nu måste du kämpa med all din kraft för kunden och för din arbetsplats.

NLP-modell: ANCHORS

I NLP betyder termen "ankare". stimulans orsakar en reaktion eller betingad reflex. I sin tur kan stimulansen för att skapa ett ankare vara vilket ord, föremål, person eller något annat (gest, hållning, melodi, lukt) som triggar en känsla eller tillstånd. Om ankaret installeras med avsikt, används något ovanligt som en stimulans, men som kan upprepas exakt i rätt ögonblick: en ovanlig gest, en ny nyckelring.

Att sätta ett NLP-ankare har samma princip som bildandet av en betingad reflex. Till exempel, när du var på semester började du använda en ny eau de toilette. Efter detta förknippas semesterintryck med denna arom. Efter en tid kommer användningen av denna eau de toilette, utan att mena att, väcka minnen från din semester. Så doften blev ett ankare som utlöste behagliga känslor.

Beroende på vilken upplevelse ankaret orsakar kan det vara positivt eller negativt.

• Positivt ankare väcker trevliga känslor och resurstillstånd användbara för att lösa problem. Det hjälper till att inducera detta tillstånd vid rätt tidpunkt. Till exempel prestation på jobbet, energi i slutet av dagen osv.
• Negativt ankare orsakar negativt färgade upplevelser som komplicerar aktiviteter. Det kan användas för att behandla dåliga vanor (överätande, rökning).

Du kan utföra olika åtgärder med ankare:

• Ankaröverlägg- en handling som en följd av vilken en stimulans orsakar två olika tillstånd. Så för att öka effektiviteten kan ett arbetsredskap (till exempel en surfplatta) göras till ett ankare som utlöser kraft och intresse.
• Kollaps av ankareär ett tillstånd när ankare som betecknar motsatta känslor och tillstånd (till exempel rädsla och lugn) neutraliserar varandra. Som ett resultat fungerar båda reflexerna som är förknippade med dem inte längre, och själva stimulansen orsakar inga känslor.
• Återförankring- utbyte av det tillstånd som tidigare orsakats av ankaret med ett annat. Till exempel om en skolryggsäck orsakade ångest hos ett barn relaterat till möjliga problem i skolan, sedan efter återförankring kommer han att väcka intresse eller förtroende för sina förmågor.
• Ankarintegration– kombinationen av flera positiva eller flera negativa tillstånd på ett ankare. Till exempel, efter att ha integrerat ankare, kan en cigarett bli ett ankare för avsky, illamående och fientlighet, vilket kommer att hjälpa en person att hantera en dålig vana.

Ankarmodellen i NLP är en av de mest populära. Mer information om att installera ett ankare och använda denna modell i praktiken beskrivs i tekniken "Förankringsresurstillstånd".

NLP-modell: ASSOCIATION – DISSOCIATION

Låt oss föreställa oss en situation: någon förolämpade dig på gatan. I det här fallet är två alternativ för att uppfatta situationen möjliga.

• Förening– Du ser situationen med dina egna ögon och är en direkt deltagare i den. Du tittar på din motståndares rodnade ansikte, hör hans röst, känner hur du fylls av ilska och förbittring, hur blodet forsar till ditt ansikte och slår i dina tinningar. Med association uppfattar du vad som händer med alla dina sinnen. På grund av detta uppstår många känslor som antingen kan hjälpa till att lösa situationen eller skada.
• Dissociation– det här är ett sätt att uppfatta när man ser sig själv i den här situationen utifrån. Du ser på dig själv, i konflikt och på din motståndare. Du ser och hör allt som händer, men samtidigt känner du inte känslor som skulle hindra dig från att fatta ett rationellt beslut. Du kan titta på dig själv från ovan, över axeln eller från sidan.

Vad används associations-dissociationsmodellen till? Association behövs när man vill väcka de känslor som man upplevt i den situationen. När du pratar med en älskad, på semester, under sex, i ett ögonblick av triumf. Dessa tillstånd används för att ställa in ankaret.

Dissociation hjälper dig att se på situationen utan onödiga känslor. Detta kan hjälpa i en tid när du behöver kontrollera dig själv, till exempel under ett bråk med dina överordnade. En fristående blick från utsidan hjälper till att minska oro. Till exempel när du lider av sömnlöshet för att du oroar dig för händelser som kan (eller inte) inträffa i framtiden. Dissociationsmetoden används också i kampen mot fobier och psykiska trauman.

NLP-modell: METAPROGRAM

Metaprogram är filter som bestämmer vilken information som kommer in i medvetandet och vad en persons uppmärksamhet fokuseras på. Genom att bestämma en persons metaprogram kan du förutsäga hans beteende, uppnå förståelse, effektivt motivera honom och bestämma den position där han kommer att vara mest användbar.

Man måste ta hänsyn till att metaprogram inte är ett stabilt fenomen. En och samma person kan manifestera olika metaprogram i olika situationer. Till exempel, på jobbet förlitar han sig bara på sin åsikt, och familjefrågor lyssnar på sin frus åsikt. Metaprogrammets svårighetsgrad beror också på hälsotillståndet och andra faktorer. Därför är det nödvändigt att välja ett individuellt förhållningssätt till samma person vid varje möte.

Typer av metaprogram:

För närvarande finns det mer än 50 metaprogram. Vi kommer kort att beskriva de vanligaste av dem.

1. Metaprogram "motivation OT-K"

OT-K motivation meta-programmet delar in människor i två grupper.

• Motivation K(hos 30 % av människorna). Människor som kännetecknas av K-motivation är fokuserade på framgång. De är ledare av naturen. De är intresserade av vad de kan uppnå, vad de kan förvärva. Till exempel kommer en person att vara mer intresserad av hur man kan ta sig upp på karriärstegen. Samtidigt berör inte frågan: "hur man undviker sina överordnades ilska och fientlighet från sina kollegor".
• Motivation OT(60%) är typiskt för personer som undviker misslyckanden och negativitet. De tenderar att sätta upp små mål som kan uppnås snabbt. De värdesätter stabilitet. De gillar inte risker och förändringar som kan leda till förändringar till det sämre. De tenderar att bli av med problem och brister. De köper till exempel hellre ett allergivänligt schampo som lovar att bli av med mjäll och håravfall än ett schampo för vackert frodigt och tjockt hår.

1. Meta-program "SÄTT ATT TÄNKA"

Metaprogrammet "tänkesätt" beskriver hur information bearbetas. Människor delas in i 3 grupper, baserat på om personen föredrar att förstora, dela upp eller leta efter analogier

• Generalisering. Dessa människor tenderar att lyfta fram vanliga väsentliga egenskaper hos föremål och fenomen. Utifrån observationer av små och enskilda fall drar de slutsatser om hela kategorin. Till exempel kommer en sådan kvinna att hävda att alla män är polygama, baserat på ett svek.
• Uppdelning. Människor kännetecknas av deduktivt tänkande. Av kunskap om det allmänna, med hjälp av slutsatser, drar de slutsatser om det särskilda. Till exempel kan papegojor prata, så vilken undulat som helst kan läras att prata.
• Analogier. Människor med det här sättet att tänka drar slutsatser baserade på likheten mellan motsvarigheter: om Masha är 10 år, då är hennes klasskamrater också 10 år.

1. Metaprogrammet "MOTIVES"

Konventionellt kan människor delas in i 4 kategorier, beroende på vilka motiv som driver dem.

• Kraft. Dessa människor drivs till handling av makt, förmågan att påverka andras känslor och handlingar. De sätter sin prestige, betydelse och respekt från andra över allt annat. De är bra chefer och naturliga ledare.
• Medverkan. Lagspelare. De är alltid på humör för kommunikation, älskar att träffa nya bekantskaper och behålla gamla kontakter. Dessa människor är alltid i centrum för uppmärksamheten och behöver erkännande och kommunikation. De fungerar bra i en grupp, kan utföra monotont arbete under lång tid och strävar inte efter att ta ansvariga positioner.
• Prestation. Människor av den här typen föredrar komplexa uppgifter, forskning, nya projekt som ingen har tagit sig an tidigare. De behöver inga medarbetare och assistenter, de föredrar att arbeta ensamma. Sträva ständigt efter förbättring och utveckling. Måste bli bättre än andra och bättre än sig själva tidigare.
• Undvikande. Dessa människor värdesätter säkerhet framför allt. De försöker undvika alla möjliga risker och känner sig ofta hjälplösa. Deras rädslaprogram lanseras av de mest obetydliga skäl. De är effektiva, men är rädda för att ta initiativ. De uttrycker inte sina åsikter, försöker att inte provocera fram en konflikt.

1. Metaprogram "REFERENS"

Metaprogrammet "Referens" hjälper till att dela in människor i två grupper, med hänsyn till vilka värderingar som är ledande i beslutsfattande: internt eller externt.

1. Meta-program "Preferred MODALITY"

Metaprogrammet "Preferred Modality" beskriver genom vilken kanal en person föredrar att ta emot information om omvärlden. Den ledande kanalen kan vara: syn, hörsel, sinnen (taktila förnimmelser, smak och lukt) eller intern dialog. Att känna till samtalspartnerns föredragna modalitet gör det möjligt att anpassa sig till hans sätt att tänka, vilket ger fördelar när du kommunicerar med honom.

Modalitet	Visuals	Audials	Kinestetik	Digitals
Folkmängd
Ledande kanal			Kroppsförnimmelser, lukt, smak, rörelse	Mening, funktionalitet
Predikat - nyckelord	Sitt, titta, ljusa, färgglada, färgglada	Lyssna, högt, rytmiskt, ljud	Känn, rör, varm, öm	Rationell, effektiv
Karaktärsdrag	Tänk på samtalspartnern när du kommunicerar. Utseendet är viktigare än funktionalitet. För att komma ihåg och uppfatta behöver de: diagram, grafer, bilder.	Väldigt sällskaplig. De älskar att prata och lyssna. De har ofta en trevlig, uttrycksfull röst och ett bra gehör för musik. För att memorera, säg det högt eller till dig själv.	När de kommunicerar tenderar de att röra samtalspartnern - skaka hand, anpassa kläder. Inte för pratsam. De värdesätter bekvämlighet och komfort. De är ständigt i aktion, sitter sällan stilla och snurrar något i händerna. Impulsiv. De gillar inte att planera.	De föredrar att resonera, lyfta fram det som är viktigt, analysera situationen och anamma andras erfarenheter. Om de tänker kritiskt tror de bara på solida bevis. Utåt lugna försöker de undvika starka känslor, som är mycket smärtsamma för dem.
Vad värdesätter han?	Se, se, bild, layout, rita	Rör, känn, kontakta	Hör om alla sidor av frågan, diskutera ämnet	Bevis, intyg, intyg

Effekten på en person som använder detta NLP-metaprogram kan delas in i tre steg:

1. Människoanalys. Definition av dess representativa system. Vilken kanal är hans främsta: hörsel, syn, känslor.
2. Anpassning till ämnets representativa system. Till exempel säger vi till det visuella – ”Jag ser att du har rätt”, till det auditiva – ”Allt du säger är korrekt”, till det kinestetiska – ”Jag känner att du har rätt”, och till det digitala – ”Du har rätt på alla punkter."
3. Inflytande på ämnet med hjälp av olika tekniker. Efter justering, välj en teknik som passar situationen.

Alla metaprogram i i varierande grad inneboende i varje person. Till exempel uppvisar din samtalspartner 70 % OT-motivation, 80 % intern referens och 90 % visuell. Men i andra fall kan han visa "till" motivation eller kinestetiska egenskaper. Därför, när du kommunicerar, måste du noggrant övervaka svaret dina ord framkallar.

NLP-tekniker

NLP-tekniker är steg-för-steg-instruktioner som låter dig lösa ett problem utan att fördjupa dig i orsakerna till att det uppstår. Låt oss titta på de mest produktiva NLP-teknikerna.

SWAP-teknik

"Swing"-tekniken är en av de mest populära teknikerna som fungerar på den undermedvetna nivån. Det hjälper till att bli av med dåliga vanor: rökning, alkoholism, överätande, nagelbitning.

Steg ett

1. Klargörande avsikter: Varför behöver du detta? Vad får du ut av det? – Jag röker för att lugna ner mig och ha kul.
2. Identifiera sekundära fördelar: Vilka andra förmåner får du? Vad använder du den till? – Rökning hjälper dig att kommunicera med kollegor och fördriva tiden på jobbet.
3. Fördelar från den nya staten: Varför vill du bli av med denna vana? Vilka fördelar får du om du slutar röka? – Hälsa, självkänsla.
4. Ekologikontroll:är det möjligt Negativa konsekvenser efter att ha slutat med denna vana? Vilka är konsekvenserna av att vägra det? Är det möjligt att på något sätt minska de negativa konsekvenserna?

Steg två

Att göra framställningar. Beroende på personens modalitet (vad som dominerar – syn, hörsel, förnimmelser etc.) sammanställs två bilder. Den ena symboliserar bilden eller känslan som uppstår när ett oönskat program startas. Den andra är bilden av en person fri från en dålig vana.

Låt oss överväga ett exempel, ett försök att bli av med nikotinberoende hos en person med en ledande visuell analysator.

1. Den första bilden är en hand som lyfter en tänd cigarett mot sin mun.
2. Den andra bilden är ett foto på en glad och framgångsrik person som lyckades sluta röka.

Steg tre

1. Bild 1. Det är nödvändigt att föreställa sig en bild av "en hand med en cigarett" närbild, vilket gör det så tydligt, färgstarkt och kontrasterande som möjligt.
2. Bild 2. I det mörka hörnet av den första bilden måste du placera en andra - liten och mörk.
3. Utför en "swing". Bilderna byter plats direkt. Bilden med cigaretten blir svartvit, mörk och liten. Bilden med idealbilden vecklas ut, fylld med färger och detaljer. Handlingen sker på en bråkdel av en sekund.
4. Svart skärm. När den perfekta bilden har blivit detaljerad måste du "rensa skärmen." Båda bilderna försvinner och lämnar en svart bakgrund.
5. Upprepa att byta bilder 12-15 gånger. Upprepa övningen dagligen tills röksuget helt försvinner.

Teknik "FÖRANKRANDE RESURSSTATER"

Genom att använda tekniken "förankra resurstillstånd" kan du framkalla ett tillstånd eller en känsla i rätt ögonblick. Detta gör det möjligt att hantera känslor i alla situationer.

Steg ett

1. Förtydligande av målet: I vilken situation behövs ytterligare en resurs? - på jobbet, när du kommunicerar med det motsatta könet.
2. Bestämma den nödvändiga resursen: Vad behöver du i den här situationen för att klara av det framgångsrikt? Till exempel lugn under en tenta, mod under offentliga tal, inspiration under kreativt arbete.
3. Ekologikontroll: Om du hade den här resursen, skulle du använda den? Skulle ditt beteende förvärra situationen?

Steg två

1. Kom ihåg situationen, när du hade den nödvändiga resursen: när du kände dig säker, lugn, glad. Om du inte har haft en så positiv upplevelse kan du komma med en berättelse där du visade rätt kvalitet.
2. Kom med ett ankare. Det här kanske inte är en gest du är van vid. Spänn till exempel om handleden på din högra hand med tummen och pekfingret på vänster hand, eller knäpp händerna i ett lås, räta ut och koppla ihop pekfingrarna.
3. Förankring. Återskapa den valda situationen i din fantasi in i minsta detalj: vem som var närvarande, vad de sa, dofter, atmosfär. Kom ihåg den fyndiga känslan som du skulle vilja uppleva. När positiva upplevelser når sin högsta punkt, då är det i det ögonblicket nödvändigt att fästa ett ankare. Efter förankring är det nödvändigt att avbryta reproduktionen av situationen.
4. Säkra ankaret. Kedjan: ”återgivning av situationen – resurstillståndets topp – ankare – avbrott av situationen” upprepas 7-10 gånger. Detta antal repetitioner är vanligtvis tillräckligt för att den betingade reflexen ska etablera sig.

Steg tre

1. Ankarkontroll. Börja arbeta vardagliga angelägenheter. Efter ett tag, utför en åtgärd som fungerar som ett ankare. Efter detta borde ofrivilligt ett resursstarkt tillstånd (lugn, självförtroende) uppstå. Om det inte inträffar, upprepas förankringen ytterligare 5-7 gånger.
2. Uppspelning av en problemsituation. I din fantasi, simulera en situation där du tidigare saknade självförtroende. Du är till exempel vid ett bord där tentamen läggs ut, och en lärare sitter mitt emot. Du är fylld av spänning och ångest. Använd ankaret för att åstadkomma önskat tillstånd.
3. Stärker den betingade reflexen. Använd ankaret i praktiken så ofta som möjligt för att förstärka skickligheten.
4. Teknik "SNABBBEHANDLING AV FOBIER" eller "BIO"

Med den här tekniken kan du bli av med inte bara tvångsmässiga rädslor och fobier, utan också alla starka känslor: hat, ilska, avund.

Neurolingvistisk programmering eller NLP är en riktning inom psykologin, vars grund är kopieringen av verbalt och icke-verbalt mänskligt beteende. NLP skapades på 60-70-talet av 1900-talet och används i psykologisk träning.

Officiell psykologi känner inte igen NLP: ibland kallas riktningen pseudovetenskap. Detta förklaras av att de flesta metoder han använder inte är vetenskapligt underbyggda och ineffektiva, även om det finns forskningsresultat som bevisar motsatsen.

Neurolingvistisk programmering utforskar erfarenheterna hos psykoterapeuter och psykoanalytiker, lingvister och hypnotisörer för att göra de tekniker de använder offentligt tillgängliga. NLP är:

• Har förmågan att tydligt sätta mål. Förmågan att se hinder på vägen mot ett mål och eliminera dem.
• Uppmärksamhet och lyhördhet för vad som händer inom en själv och i omvärlden. Färdigheten behövs för att kontrollera sina egna aktiviteter i processen att implementera planen.
• Flexibilitet i handlingar på vägen mot att nå ett mål, förmågan att ändra handlingar tills resultatet visar sig.

"Neuro"-delen av namnet indikerar att för att representera mänsklig erfarenhet måste man vara kompetent inom området för hjärnaktivitet ansvarig för bearbetning, lagring och spridning av information.

Språkets betydelse för att visa strukturen för beteende, tänkande och interaktion mellan människor demonstreras av ordet "språklig".

"Programmering" - involverar den exakta sekvensen av steg för att främja ett mål. Detta är ett systematiskt mönster av slutsatser och beteende.

Neurolingvistisk programmering är en kombination av färdigheter som hjälper till att snabbt förändra en persons tänkande (manipulera) för att påverka honom. En sådan effekt på psyket realiseras inte av objektet och utförs i syfte att befria från problem, utveckling eller som ett terapeutiskt medel.

Grunden för NLP är interaktion med mänskligt medvetande. I processen att arbeta med människor används blockering av det medvetna för att frigöra det omedvetna.

Historien om neurolingvistisk programmering

Utvecklingen av neurolingvistisk programmering började i slutet av 60-talet av förra seklet vid University of California av forskare ledda av antropologen Gregory Bateson. Studien utformades för att identifiera mönster för effektiv kommunikation mellan vissa psykoterapeuter och patienter.

Richard Bandler och John Grinder studerade metoder, tekniker, tekniker, metoder för interaktion, analyserade dem och observerade psykoterapeuters arbete med sina klienter. Metoder som användes av Virginia Satir, Milton Erickson och Fritz Perzl övervakades.

Senare organiserades de studerade metoderna som typer och visades i form av modeller för hur människor interagerar med varandra. Slutsatserna av studien presenteras i verken "The Structure of Magic. Volym 1" (1975), "Magis struktur. Volym 2" (1976). Tillsammans med Virginia Satir skrevs boken "Changes in the Family" 1976.

Resultatet av forskningen var en metamodell, som låg till grund för fortsatta studier. Det var så praktisk psykologi uppstod, eller snarare en separat riktning som kallas "neurolinguistisk programmering."

I början av 80-talet av 1900-talet började var och en av skaparna av NLP följa en separat väg, vilket ledde till uppkomsten av flera föreningar med unika tillvägagångssätt i slutet av 80-talet. Samtidigt kom NLP till Ryssland. De första ryska forskarna från Novosibirsk, de undervisades av John Grinder själv. Han undervisade med nästan alla ryska utbildare och genomförde seminarier i Ryssland två gånger: 1997 och 2004.

Använder NLP

Neurolingvistisk programmering lär dig att förstå dig själv och människorna omkring dig, observation och påverkan med hjälp av kommunikativa och psykoterapeutiska metoder. NLP används av människor inom följande områden i livet:

• Oratorium.
• Psykoterapi.
• Journalistik.
• Förvaltning.
• Studier.
• kommersiell verksamhet.
• Verkande.
• Lag och lag, rättsvetenskap.
• Organisation av tid och dess effektiva användning.

Att bemästra NLP-metoder hjälper till att förbättra kommunikationsförmågan och bestämmer personlig utveckling, behandla rädslor och fobier, bibehålla mental hälsa och prestation på en normal nivå.

Hur man lär sig det

NLP-tekniker är tillgängliga för alla. Det kommer inte att vara svårt att bemästra dem. Detta bevisas av de viktigaste bestämmelserna i doktrinen.

Det finns tre huvudsteg i utbildningen:

• Standardkursen NLP Practitioner är att föredra om du enbart är intresserad av kommunikationsförmåga och rådgivning. "NLP Practitioner" rekommenderas också för nybörjare. Kursen pågår i 21 dagar. Utexaminerade får kvalifikationen NLP-utövare, vilket indikerar behärskning av tekniken och förmågan att tillämpa den när de utför övningar för nybörjare. "NLP Practitioner" är en grundläggande utbildning, vars utbildning är uppbyggd enligt principen från enkel till komplex.
• Om du vill fördjupa dina kunskaper, arbeta med övertalning och modellering hjälper NLP Master-kursen.
• "NLP Trainer" kommer att lära dig hur du arbetar med en publik och introducerar dig till funktionerna i undervisning i neurolingvistisk programmering.

Utbildningar och kurser ansikte mot ansikte varar i månader, och du måste betala en rejäl summa för träning. Men allt är inte så sorgligt. De flesta tekniker kan man lära sig på egen hand.

För att göra detta måste du läsa speciella böcker om NLP och flitigt tillämpa de inlärda teknikerna i praktiska aktiviteter. Den kontinuerliga användningen av förvärvade kunskaper och färdigheter i livet kommer att tillåta dig att förbättra dina färdigheter i neurolingvistisk programmering.

NLP-utvecklare under teknikmodellering kända psykoterapeuter tillämpade flera lagar som dessa yrkesmän använde. Alla lagar är kopplade till ett system av förutsättningar - axiom-verktyg som gör de tekniker som används effektiva.

Mer än en bok har skrivits om neurolingvistisk programmering: det finns väldigt många av dem. Ofta innehåller sådana böcker inte mycket användbar information, som jag skulle vilja läsa dem, att förvänta sig ett imponerande resultat är meningslöst. De bästa inom detta område, de mest kända och användbara är följande böcker:

Och "NLP-utövare". Boken skrevs av Bob Bodenhamer och Michael Hall. Boken innehåller det mest intressanta materialet. Inkluderar allmän information, beskrivning av metoder, tekniker, övningar, exempel. "NLP Practitioner" är lika högt betygsatt av personer som först blev intresserade av undervisningen, såväl som av de som redan hade viss kunskap inom detta område och ville förbättra det.

B Boken "From Frogs to Princes" av Richard Bandler och John Grinder är avsedd för specialister inom psykologiområdet (psykoterapeuter, sociologer, psykologer), såväl som för alla som är intresserade av psykologin för interaktion mellan människor. Att bekanta dig med innehållet i boken kommer att vara användbart för nybörjare i NLP-träning.

I "State of Solved Problems" - en bok av S. Jacobson, som beskriver en universell modell. Det kan användas av människor för att lösa problem inom alla områden i livet. Grunden för modellen var tänkandets, livets och aktivitetens lagar.

G “Reframing. Personlighetsorientering med hjälp av talstrategier” - författad av Richard Bandler. Boken undersöker psykologin i reframing, det vill säga att förändra tänkande och uppfattning för att bli av med ogynnsamma mentala mönster. Inte bara en aktiv utövare eller specialist kommer att läsa arbetet med intresse de presenterade modellerna och tillämpningsmetoderna kan framgångsrikt användas av vanliga människor.

Manipulation och NLP

Varje aktiv interaktion mellan människor är manipulation. När man kommunicerar med varandra vill människor på en omedveten nivå få en reaktion från sin samtalspartner. Om det finns mål som är omöjliga att uppnå ensamma, observeras manipulation under kommunikation i 100% av fallen.

Du kan manipulera andra människor öppet eller hemligt, skillnaden är att i det första fallet uttrycker en person sitt mål eller vilken reaktion han vill se. Varje dag, från födseln, finns det interaktion mellan människor, vilket åtföljer manipulation.

Psykologi har bestämt att mänskligt medvetande kan manipuleras med hjälp av speciella metoder:

• Hypnos och trance.

Hypnos har varit känt för mänskligheten sedan urminnes tider, för närvarande används en liknande metod som ett sätt att behandla missbruk, åkommor och fobier. Varje person hamnar naturligt i ett trancetillstånd: koncentrationspunkten för uppmärksamhet skiftar och fördjupning i ens egna tankar inträffar. Allt som människor bemästrade hände när hjärnan bytte till ett annat funktionssätt och var i ett tillstånd av trans (tillstånd av förändrat medvetande). Djup trans (hypnos) anses vara det mest sårbara tillståndet för att manipulera medvetandet: en person uppfattar information genom sinnena, logiken är avstängd och det finns ingen kritik.

Psykologi har utvecklat tekniker för hur du når dina mål. NLP är en kompetent systematisering av allt det bästa. Metoderna kognitiv psykologi, gestaltpsykoterapi, behaviorism och andra kombineras här. De tekniker som psykologin har samlat i NLP kan lätt förvandlas till en manual för att manipulera mänskligt medvetande. Dessutom kan sådana handlingar upptäckas av de som själva äger sådana tekniker.

• Psykotroniska vapen.

Det är omöjligt att hitta information om sådana vapen i öppna källor. Inte ens obestridliga bevis att den faktiskt existerar, eftersom uppgifterna är sekretessbelagda. Psykotroniska vapen är riktade vågor, genom vilka beteendet hos en person eller en folkmassa manipuleras (vågfluktuationer får människor att få panik, springa eller stanna). Grunden för skapandet av vapen var vad psykologi studerade som vetenskap.

NLP-institut och kurser är informella, eftersom psykologi, psykoterapi och psykiatri inte officiellt erkänner neurolingvistisk programmering. Detta förklaras av det faktum att tekniken inte är teoretiskt motiverad och inte har vetenskapliga bevis på effektivitet. Men alla metoder som används för att påverka mänskligt medvetande och tänkande är baserade på lagar, förordningar, regler, utvecklingar inom psykologi och psykoterapi bekräftade och bevisade av vetenskapen.