Este libro es único en su género y ayuda a la persona a revelar ciertas facetas de sus habilidades internas. Con la ayuda del material presentado en este libro, podrá aprender, a partir de los gestos de su interlocutor, a fijar, designar y comprender conscientemente sus características mentales internas.
Descripción
Este libro es único en su género y ayuda a la persona a revelar ciertas facetas de sus habilidades internas. Con la ayuda del material presentado en este libro, podrá aprender, en base a los gestos de su interlocutor, a fijar, designar y comprender conscientemente sus características mentales internas, a saber: su actitud ante lo que está sucediendo, disposición hacia usted , estado de ánimo, etc Todo esto, a su vez, contribuirá a que puedas influir en aquellos con quienes te comunicas, moldeando tus habilidades para hablar en público de acuerdo con los nuevos conocimientos. El libro está diseñado tanto para hombres como para mujeres, pero está especialmente recomendado para hombres, porque. están en en menor grado que las mujeres, domina el arte de la percepción inconsciente.
El libro consta de dieciocho capítulos muy interesantes, que contienen material muy útil. Al principio del libro, los autores dan Idea general sobre el lenguaje corporal, la receptividad, la intuición y la anticipación, las diversas señales que da una persona, los gestos básicos de comunicación y su origen, entre muchas otras cosas interesantes. Luego se trata de congruencia, zonas y territorios. varias personas y grupos de personas, información transmitida, gestos con las manos y su significado, barreras protectoras, posiciones de partes del cuerpo, señales oculares y diferentes puntos de vista etc.
La segunda mitad del libro trata de los gestos y señales de cortejo, el significado de los cigarrillos, puros, pipas y otros accesorios en la comunicación humana y los gestos asociados a ellos, así como los gestos de reivindicación posesiva y territorial. Y los últimos capítulos están dedicados a temas como la influencia sobre los demás con la ayuda de ciertas posturas; posiciones abiertas, formas de expresar actitudes hacia las personas, características de negociación y reuniones importantes; tipos de movimiento y alojamiento durante la comunicación, posiciones de interacción comercial, organización de reuniones y refrigerios, arreglo de muebles, etc. Al final del libro hay un resumen del significado de todo lo anterior en la vida cotidiana.
Sobre el Autor
PIZ Allan es un experto reconocido internacionalmente en el campo del lenguaje corporal y la comunicación no verbal. en su cuenta grandes cantidades materiales de audio y video, libros y discursos. También se dedica a actividades de consultoría y trabaja con empresarios, políticos, representantes de la nobleza real y el mundo del espectáculo.
Piz Bárbara es CEO Pease, una empresa que publica videos, cursos y programas de capacitación para empresarios, políticos y otras personas de alto rango de todo el mundo. Además, Barbara Pease ayuda a Allan a escribir algunos de sus libros.
Body Language de Allan Pease ha sido un éxito de ventas en todo el mundo durante más de dos décadas. Su tirada total asciende ya a unos cien millones de ejemplares, ha sido traducida a 36 idiomas.
Los sentimientos y pensamientos de una persona son fáciles de adivinar por su postura, expresiones faciales y gestos, y esto facilita enormemente la tarea de elegir la línea correcta de comportamiento con una actitud amigable y comunicacion de negocios y tomar decisiones importantes.
Un "nuevo" idioma te abrirá nuevos horizontes para percibir a las personas, te ayudará a sentirte seguro y cómodo en cualquier entorno desconocido, porque siempre sabrás lo que realmente piensan y sienten tus interlocutores. ¡Aprende el lenguaje corporal y seguro que triunfarás en todo!
allan guisante
Lenguaje corporal. Cómo leer los pensamientos de los demás a través de sus gestos
Capítulo I
Comprensión general del lenguaje corporal.
A finales del siglo XX había nuevo tipo sociólogo, especialista en el campo del no verbalismo. Así como un ornitólogo disfruta observando el comportamiento de las aves, un no verbal disfruta observando signos y señales no verbales cuando las personas se comunican. Los ve en recepciones formales, en la playa, en la televisión, en el trabajo, en todas partes donde las personas interactúan entre sí. Estudia el comportamiento de las personas, buscando aprender más sobre las acciones de sus compañeros para aprender más sobre sí mismo y cómo mejorar sus relaciones con otras personas. Parece casi increíble que en más de un millón de años de evolución humana, los aspectos no verbales de la comunicación comenzaron a estudiarse seriamente solo a principios de los años sesenta, y el público se dio cuenta de su existencia solo después de que Julius Fast publicara su libro en 1970. Este libro resumió la investigación sobre los aspectos no verbales de la comunicación realizada por científicos del comportamiento antes de 1970, pero aún hoy la mayoría de las personas desconocen la existencia del lenguaje corporal, a pesar de su importancia en sus vidas.
Charlie Chaplin y otros actores del cine mudo fueron los pioneros de la comunicación no verbal, para ellos era el único medio de comunicación en la pantalla. Cada actor se clasificó como bueno o malo en función de cómo podía usar gestos y otros movimientos corporales para comunicarse. cuando se hicieron populares películas sonoras y se prestó menos atención a los aspectos no verbales habilidades de actuación, muchos actores de cine mudo abandonaron el escenario y los actores con habilidades verbales pronunciadas comenzaron a predominar en la pantalla.
En cuanto a la parte técnica del estudio del problema del lenguaje corporal; quizás el trabajo más influyente de principios del siglo XX fue La expresión de las emociones en hombres y animales de Charles Darwin, publicado en 1872. Estimuló investigacion moderna en el campo del "lenguaje corporal", y muchas de las ideas de Darwin y sus observaciones son reconocidas hoy por investigadores de todo el mundo. Desde entonces, los científicos han descubierto y registrado más de 1000 signos y señales no verbales.
Albert Meyerabian encontró que la transmisión de información ocurre a través de medios verbales (solo palabras) en un 7%, a través de medios sonoros (incluyendo tono de voz, entonación de sonido) en un 38% y a través de medios no verbales en un 55%. El profesor Birdwissle ha realizado una investigación similar sobre la proporción de medios no verbales en la comunicación humana. Encontró que la persona promedio solo habla palabras durante 10-11 minutos al día, y que cada oración no dura más de 2,5 segundos en promedio. Al igual que Meyerabian, encontró que menos del 35 % de la información en una conversación es verbal y más del 65 % de la información se transmite a través de medios de comunicación no verbales.
La mayoría de los investigadores comparten la opinión de que el canal verbal (verbal) se usa para transmitir información, mientras que el canal no verbal se usa para "discusión". Relaciones interpersonales, y en algunos casos se utiliza en lugar de mensajes verbales. Por ejemplo, una mujer puede enviar una mirada asesina a un hombre y le transmitirá claramente su actitud sin siquiera abrir la boca.
Independientemente del nivel cultural de una persona, las palabras y los movimientos que las acompañan coinciden con tal grado de previsibilidad que Birdwissle incluso argumenta que una persona bien entrenada puede decir por su voz qué movimiento está haciendo una persona. el momento de pronunciar una determinada frase. Por el contrario, Birdwissle aprendió a determinar qué voz está hablando una persona observando sus gestos en el momento del habla.
Para muchas personas es difícil aceptar que el hombre es, después de todo, un ser biológico. Homo sapiens es un tipo de mono grande y sin pelo que ha aprendido a caminar sobre dos patas y tiene un cerebro bien desarrollado. Como otros animales, estamos sujetos a leyes biológicas que controlan nuestras acciones, reacciones, lenguaje corporal y gestos. Sorprendentemente, el hombre animal pocas veces se da cuenta de que su postura, gestos y movimientos pueden contradecir lo que dice su voz.
Sensibilidad, Intuición y Premoniciones
Cuando decimos que una persona es sensible e intuitiva, queremos decir que él (o ella) tiene la capacidad de leer las señales no verbales de otra persona y comparar esas señales con las señales verbales. En otras palabras, cuando decimos que tenemos una premonición, o que nuestro "sexto sentido" nos dice que alguien ha dicho una mentira, en realidad queremos decir que hemos notado una discrepancia entre el lenguaje corporal y las palabras pronunciadas por esta persona. Los profesores llaman a esto el sentimiento de la audiencia. Por ejemplo, si los oyentes se sientan profundamente en sus sillas con el mentón hacia abajo y los brazos cruzados sobre el pecho, la persona receptiva tendrá la premonición de que su mensaje no tendrá éxito. Comprenderá que es necesario cambiar algo para interesar a la audiencia. PERO persona poco receptiva, respectivamente, no prestará atención a esto y agravará su error.
Las mujeres suelen ser más sensibles que los hombres y esto explica la existencia de la intuición femenina. Las mujeres tienen una habilidad innata para notar y descifrar las señales no verbales, para captar los detalles más pequeños. Por lo tanto, pocos maridos pueden engañar a sus esposas y, en consecuencia, la mayoría de las mujeres pueden descubrir el secreto de un hombre en sus ojos, que ni siquiera sospecha.
Esta intuición femenina está especialmente bien desarrollada en mujeres involucradas en la crianza de niños pequeños.
Durante los primeros años, una madre se basa únicamente en la comunicación no verbal con su hijo y se cree que, debido a su intuición, las mujeres están mejor preparadas para negociar que los hombres.
Señales congénitas, genéticas, adquiridas y culturales.
A pesar de que se han realizado muchas investigaciones, existen discusiones acaloradas sobre si las señales no verbales son innatas o adquiridas, si se transmiten genéticamente o se adquieren de alguna otra manera. La evidencia proviene de las observaciones de personas ciegas, sordas y sordomudas que no podían aprender el lenguaje no verbal a través de los receptores auditivos o visuales. También se hicieron observaciones sobre el comportamiento gestual de varias naciones y se estudió el comportamiento de nuestros parientes antropológicos más cercanos, los monos y macacos.
Los hallazgos de estos estudios indican que los gestos son clasificables. Por ejemplo, la mayoría de los bebés primates nacen con la capacidad de succionar, lo que indica que esta capacidad es innata o genética.
Comprensión general del lenguaje corporal.
A fines del siglo XX, apareció un nuevo tipo de científico sociológico, especialista en el campo del no verbalismo. Así como un ornitólogo disfruta observando el comportamiento de las aves, un no verbal disfruta observando signos y señales no verbales cuando las personas se comunican. Los ve en recepciones formales, en la playa, en la televisión, en el trabajo, en todas partes donde las personas interactúan entre sí. Estudia el comportamiento de las personas, buscando aprender más sobre las acciones de sus compañeros para aprender más sobre sí mismo y cómo mejorar sus relaciones con otras personas. Parece casi increíble que en más de un millón de años de evolución humana, los aspectos no verbales de la comunicación comenzaron a estudiarse seriamente solo a principios de los años sesenta, y el público se dio cuenta de su existencia solo después de que Julius Fast publicara su libro en 1970. Este libro resumió la investigación sobre los aspectos no verbales de la comunicación realizada por científicos del comportamiento antes de 1970, pero aún hoy la mayoría de las personas desconocen la existencia del lenguaje corporal, a pesar de su importancia en sus vidas.
Charlie Chaplin y otros actores del cine mudo fueron los pioneros de la comunicación no verbal, para ellos era el único medio de comunicación en la pantalla. Cada actor se clasificó como bueno o malo en función de cómo podía usar gestos y otros movimientos corporales para comunicarse. Cuando las películas sonoras se hicieron populares y se prestó menos atención a los aspectos no verbales de la actuación, muchos actores de cine mudo abandonaron el escenario y los actores con habilidades verbales pronunciadas comenzaron a predominar en la pantalla.
En cuanto a la parte técnica del estudio del problema del lenguaje corporal; Quizás el trabajo más influyente de principios del siglo XX fue "La expresión de las emociones en humanos y animales" de Charles Darwin, publicado en 1872. Estimuló la investigación moderna en el campo del "lenguaje corporal", y muchas de las ideas y observaciones de Darwin son reconocidos por los investigadores de hoy en todo el mundo. Desde entonces, los científicos han descubierto y registrado más de 1000 signos y señales no verbales.
Albert Meyerabian encontró que la transmisión de información ocurre por medios verbales (solo palabras) en un 7%, por medios sonoros (incluyendo tono de voz, entonación de sonido) en un 38% y por medios no verbales en un 55%. El profesor Birdwissle ha realizado una investigación similar sobre la proporción de medios no verbales en la comunicación humana. Encontró que la persona promedio solo habla palabras durante 10-11 minutos al día, y que cada oración no dura más de 2,5 segundos en promedio. Al igual que Meyerabian, encontró que menos del 35 % de la información en una conversación es verbal y más del 65 % de la información se transmite a través de medios de comunicación no verbales.
La mayoría de los investigadores comparten la opinión de que el canal verbal (verbal) se usa para transmitir información, mientras que el canal no verbal se usa para "discutir" las relaciones interpersonales y, en algunos casos, se usa en lugar de mensajes verbales. Por ejemplo, una mujer puede enviar una mirada asesina a un hombre y le transmitirá claramente su actitud sin siquiera abrir la boca.
Independientemente del nivel cultural de una persona, las palabras y los movimientos que las acompañan coinciden con tal grado de previsibilidad que Birdwissle incluso argumenta que una persona bien entrenada puede decir por su voz qué movimiento está haciendo una persona. el momento de pronunciar una determinada frase. Por el contrario, Birdwissle aprendió a determinar qué voz está hablando una persona observando sus gestos en el momento del habla.
Para muchas personas es difícil aceptar que el hombre es, después de todo, un ser biológico. El homo sapiens es una especie de mono grande y sin pelo que ha aprendido a caminar sobre dos patas y tiene un cerebro bien desarrollado. Como otros animales, estamos sujetos a leyes biológicas que controlan nuestras acciones, reacciones, lenguaje corporal y gestos. Sorprendentemente, el hombre animal pocas veces se da cuenta de que su postura, gestos y movimientos pueden contradecir lo que dice su voz.
Sensibilidad, Intuición y Premoniciones
Cuando decimos que una persona es sensible e intuitiva, queremos decir que él (o ella) tiene la capacidad de leer las señales no verbales de otra persona y comparar esas señales con las señales verbales. En otras palabras, cuando decimos que tenemos una premonición, o que nuestro “sexto sentido” nos dice que alguien ha dicho una mentira, en realidad queremos decir que hemos notado una discrepancia entre el lenguaje corporal y las palabras pronunciadas por esa persona. Los profesores llaman a esto el sentimiento de la audiencia. Por ejemplo, si los oyentes se sientan profundamente en sus sillas con el mentón hacia abajo y los brazos cruzados sobre el pecho, la persona receptiva tendrá la premonición de que su mensaje no tendrá éxito. Comprenderá que es necesario cambiar algo para interesar a la audiencia. Y una persona no receptiva, en consecuencia, no prestará atención a esto y agravará su error.
Las mujeres suelen ser más sensibles que los hombres y esto explica la existencia de la intuición femenina. Las mujeres tienen una habilidad innata para notar y descifrar las señales no verbales, para captar los detalles más pequeños. Por lo tanto, pocos maridos pueden engañar a sus esposas y, en consecuencia, la mayoría de las mujeres pueden descubrir el secreto de un hombre en sus ojos, que ni siquiera sospecha.
Esta intuición femenina está especialmente bien desarrollada en mujeres involucradas en la crianza de niños pequeños.
Durante los primeros años, una madre se basa únicamente en la comunicación no verbal con su hijo y se cree que, debido a su intuición, las mujeres están mejor preparadas para negociar que los hombres.
Señales congénitas, genéticas, adquiridas y culturales.
A pesar de que se han realizado muchas investigaciones, existen discusiones acaloradas sobre si las señales no verbales son innatas o adquiridas, si se transmiten genéticamente o se adquieren de alguna otra manera. La evidencia proviene de las observaciones de personas ciegas, sordas y sordomudas que no podían aprender el lenguaje no verbal a través de los receptores auditivos o visuales. También se hicieron observaciones sobre el comportamiento gestual de varias naciones y se estudió el comportamiento de nuestros parientes antropológicos más cercanos, los monos y macacos.
Los hallazgos de estos estudios indican que los gestos son clasificables. Por ejemplo, la mayoría de los bebés primates nacen con la capacidad de succionar, lo que indica que esta capacidad es innata o genética.
El científico alemán Aibl-Eibesfeldt descubrió que la capacidad de sonreír en los niños sordos o ciegos de nacimiento se manifiesta sin ningún tipo de entrenamiento o copia, lo que confirma la hipótesis de los gestos innatos. Ekman, Friesen y Sorenzan confirmaron algunas de las suposiciones de Darwin sobre los gestos innatos cuando estudiaron las expresiones faciales de personas de cinco culturas muy diferentes. Descubrieron que los representantes culturas diferentes utilizaron las mismas expresiones faciales al mostrar ciertas emociones, lo que les llevó a concluir que estos gestos debían ser innatos.
Cuando cruzas los brazos sobre el pecho, ¿cruzas mano derecha sobre la izquierda o la izquierda sobre la derecha? La mayoría de las personas no pueden responder de manera confiable a esta pregunta hasta que lo hayan hecho. En un caso se sentirán cómodos, en el otro no. De esto podemos concluir que este es quizás un gesto genético que no se puede cambiar.
También existe controversia sobre si algunos gestos son adquiridos y determinados culturalmente o son genéticos. Por ejemplo, la mayoría de los hombres se ponen los abrigos empezando por la manga derecha, mientras que la mayoría de las mujeres empiezan a ponerse los abrigos por la manga izquierda. Cuando un hombre pasa junto a una mujer en una calle llena de gente, por lo general gira su cuerpo hacia la mujer al pasar; la mujer generalmente se aleja, alejándose de él. ¿Lo hace instintivamente, protegiendo sus pechos? ¿Es este un gesto innato de la mujer o lo ha aprendido inconscientemente al observar a otras mujeres?
La mayoría de los gestos no verbales se aprenden y el significado de muchos movimientos y gestos está determinado culturalmente. Considere estos aspectos del lenguaje corporal.
Gestos básicos de comunicación y sus orígenes
En todo el mundo, los gestos básicos de comunicación no difieren entre sí. Cuando las personas están felices sonríen, cuando están tristes fruncen el ceño, cuando están enojadas se ven enojadas.
Comprensión general del lenguaje corporal.
A fines del siglo XX, apareció un nuevo tipo de científico sociológico, especialista en el campo del no verbalismo. Así como un ornitólogo disfruta observando el comportamiento de las aves, un no verbal disfruta observando signos y señales no verbales cuando las personas se comunican. Los ve en recepciones formales, en la playa, en la televisión, en el trabajo, en todas partes donde las personas interactúan entre sí. Estudia el comportamiento de las personas, buscando aprender más sobre las acciones de sus compañeros para aprender más sobre sí mismo y cómo mejorar sus relaciones con otras personas. Parece casi increíble que en más de un millón de años de evolución humana, los aspectos no verbales de la comunicación comenzaron a estudiarse seriamente solo a principios de los años sesenta, y el público se dio cuenta de su existencia solo después de que Julius Fast publicara su libro en 1970. Este libro resumió la investigación sobre los aspectos no verbales de la comunicación realizada por científicos del comportamiento antes de 1970, pero aún hoy la mayoría de las personas desconocen la existencia del lenguaje corporal, a pesar de su importancia en sus vidas.
Charlie Chaplin y otros actores del cine mudo fueron los pioneros de la comunicación no verbal, para ellos era el único medio de comunicación en la pantalla. Cada actor se clasificó como bueno o malo en función de cómo podía usar gestos y otros movimientos corporales para comunicarse. Cuando las películas sonoras se hicieron populares y se prestó menos atención a los aspectos no verbales de la actuación, muchos actores de cine mudo abandonaron el escenario y los actores con habilidades verbales pronunciadas comenzaron a predominar en la pantalla.
En cuanto a la parte técnica del estudio del problema del lenguaje corporal; Quizás el trabajo más influyente de principios del siglo XX fue "La expresión de las emociones en humanos y animales" de Charles Darwin, publicado en 1872. Estimuló la investigación moderna en el campo del "lenguaje corporal", y muchas de las ideas y observaciones de Darwin son reconocidos por los investigadores de hoy en todo el mundo. Desde entonces, los científicos han descubierto y registrado más de 1000 signos y señales no verbales.
Albert Meyerabian encontró que la transmisión de información ocurre por medios verbales (solo palabras) en un 7%, por medios sonoros (incluyendo tono de voz, entonación de sonido) en un 38% y por medios no verbales en un 55%. El profesor Birdwissle ha realizado una investigación similar sobre la proporción de medios no verbales en la comunicación humana. Encontró que la persona promedio solo habla palabras durante 10-11 minutos al día, y que cada oración no dura más de 2,5 segundos en promedio. Al igual que Meyerabian, encontró que menos del 35 % de la información en una conversación es verbal y más del 65 % de la información se transmite a través de medios de comunicación no verbales.
La mayoría de los investigadores comparten la opinión de que el canal verbal (verbal) se usa para transmitir información, mientras que el canal no verbal se usa para "discutir" las relaciones interpersonales y, en algunos casos, se usa en lugar de mensajes verbales. Por ejemplo, una mujer puede enviar una mirada asesina a un hombre y le transmitirá claramente su actitud sin siquiera abrir la boca.
Independientemente del nivel cultural de una persona, las palabras y los movimientos que las acompañan coinciden con tal grado de previsibilidad que Birdwissle incluso argumenta que una persona bien entrenada puede decir por su voz qué movimiento está haciendo una persona. el momento de pronunciar una determinada frase. Por el contrario, Birdwissle aprendió a determinar qué voz está hablando una persona observando sus gestos en el momento del habla.
Para muchas personas es difícil aceptar que el hombre es, después de todo, un ser biológico. El homo sapiens es una especie de mono grande y sin pelo que ha aprendido a caminar sobre dos patas y tiene un cerebro bien desarrollado. Como otros animales, estamos sujetos a leyes biológicas que controlan nuestras acciones, reacciones, lenguaje corporal y gestos. Sorprendentemente, el hombre animal pocas veces se da cuenta de que su postura, gestos y movimientos pueden contradecir lo que dice su voz.
Sensibilidad, Intuición y Premoniciones
Cuando decimos que una persona es sensible e intuitiva, queremos decir que él (o ella) tiene la capacidad de leer las señales no verbales de otra persona y comparar esas señales con las señales verbales. En otras palabras, cuando decimos que tenemos una premonición, o que nuestro “sexto sentido” nos dice que alguien ha dicho una mentira, en realidad queremos decir que hemos notado una discrepancia entre el lenguaje corporal y las palabras pronunciadas por esa persona. Los profesores llaman a esto el sentimiento de la audiencia. Por ejemplo, si los oyentes se sientan profundamente en sus sillas con el mentón hacia abajo y los brazos cruzados sobre el pecho, la persona receptiva tendrá la premonición de que su mensaje no tendrá éxito. Comprenderá que es necesario cambiar algo para interesar a la audiencia. Y una persona no receptiva, en consecuencia, no prestará atención a esto y agravará su error.
Las mujeres suelen ser más sensibles que los hombres y esto explica la existencia de la intuición femenina. Las mujeres tienen una habilidad innata para notar y descifrar las señales no verbales, para captar los detalles más pequeños. Por lo tanto, pocos maridos pueden engañar a sus esposas y, en consecuencia, la mayoría de las mujeres pueden descubrir el secreto de un hombre en sus ojos, que ni siquiera sospecha.
Esta intuición femenina está especialmente bien desarrollada en mujeres involucradas en la crianza de niños pequeños.
Durante los primeros años, una madre se basa únicamente en la comunicación no verbal con su hijo y se cree que, debido a su intuición, las mujeres están mejor preparadas para negociar que los hombres.
Señales congénitas, genéticas, adquiridas y culturales.
A pesar de que se han realizado muchas investigaciones, existen discusiones acaloradas sobre si las señales no verbales son innatas o adquiridas, si se transmiten genéticamente o se adquieren de alguna otra manera. La evidencia proviene de las observaciones de personas ciegas, sordas y sordomudas que no podían aprender el lenguaje no verbal a través de los receptores auditivos o visuales. También se hicieron observaciones sobre el comportamiento gestual de varias naciones y se estudió el comportamiento de nuestros parientes antropológicos más cercanos, los monos y macacos.
Los hallazgos de estos estudios indican que los gestos son clasificables. Por ejemplo, la mayoría de los bebés primates nacen con la capacidad de succionar, lo que indica que esta capacidad es innata o genética.
El científico alemán Aibl-Eibesfeldt descubrió que la capacidad de sonreír en los niños sordos o ciegos de nacimiento se manifiesta sin ningún tipo de entrenamiento o copia, lo que confirma la hipótesis de los gestos innatos. Ekman, Friesen y Sorenzan confirmaron algunas de las suposiciones de Darwin sobre los gestos innatos cuando estudiaron las expresiones faciales de personas de cinco culturas muy diferentes. Descubrieron que personas de diferentes culturas usaban las mismas expresiones faciales al mostrar ciertas emociones, lo que les llevó a concluir que estos gestos deben ser innatos.
Cuando cruzas los brazos sobre el pecho, ¿cruzas la mano derecha sobre la izquierda o la izquierda sobre la derecha? La mayoría de las personas no pueden responder de manera confiable a esta pregunta hasta que lo hayan hecho. En un caso se sentirán cómodos, en el otro no. De esto podemos concluir que este es quizás un gesto genético que no se puede cambiar.
También existe controversia sobre si algunos gestos son adquiridos y determinados culturalmente o son genéticos. Por ejemplo, la mayoría de los hombres se ponen los abrigos empezando por la manga derecha, mientras que la mayoría de las mujeres empiezan a ponerse los abrigos por la manga izquierda. Cuando un hombre pasa junto a una mujer en una calle llena de gente, por lo general gira su cuerpo hacia la mujer al pasar; la mujer generalmente se aleja, alejándose de él. ¿Lo hace instintivamente, protegiendo sus pechos? ¿Es este un gesto innato de la mujer o lo ha aprendido inconscientemente al observar a otras mujeres?
La mayoría de los gestos no verbales se aprenden y el significado de muchos movimientos y gestos está determinado culturalmente. Considere estos aspectos del lenguaje corporal.
Gestos básicos de comunicación y sus orígenes
En todo el mundo, los gestos básicos de comunicación no difieren entre sí. Cuando las personas están felices sonríen, cuando están tristes fruncen el ceño, cuando están enojadas se ven enojadas.
Asentir con la cabeza en casi todo el mundo significa "sí" o una afirmación. Parece ser un gesto innato ya que también lo utilizan personas sordas y ciegas. Sacudir la cabeza para indicar negación o desacuerdo también es universal y puede ser uno de los gestos inventados en la infancia. Cuando el bebé ha succionado la leche, rechazando el pecho de la madre, hace un movimiento de cabeza de lado a lado. Cuando Niño pequeño Cuando está lleno, gira la cabeza de un lado a otro para esquivar la cuchara que sus padres le dan de comer. De esta forma, aprende muy rápidamente a utilizar el movimiento de cabeza para expresar su desacuerdo y su actitud negativa.
Se puede rastrear el origen de algunos gestos en el ejemplo de nuestro primitivo pasado comunal. El mostrar los dientes se preserva del acto de atacar al enemigo y todavía se usa hoy. hombre moderno cuando sonríe maliciosamente o muestra su hostilidad de alguna otra manera. Sonreír era originalmente un símbolo de amenaza, pero hoy en día, cuando se combina con gestos amistosos, denota placer o buena voluntad.
gesto de encogimiento de hombros es buen ejemplo un gesto universal que significa que una persona no sabe o no entiende de qué se trata. Este es un gesto complejo, que consta de tres componentes: palmas giradas, hombros levantados, cejas levantadas.
Cómo lenguajes verbales difieren entre sí según el tipo de culturas, por lo que el lenguaje no verbal de una nación difiere del lenguaje no verbal de otra nación. Mientras que cierto gesto puede ser reconocido universalmente y tener una interpretación clara en una nación, en otra nación puede no tener designación o tener un significado completamente opuesto. Por ejemplo, considere la diferencia en la interpretación por parte de diferentes naciones de tres gestos típicos como el anillo de los dedos de la mano levantada pulgar y gesto en forma de V con los dedos.
Gesto "O`Key" o Círculo Formado por los Dedos de la Mano. El gesto se popularizó en Estados Unidos a principios del siglo XIX, principalmente por la prensa, que en ese momento inició una campaña para acortar palabras y eslóganes a sus letras iniciales. Hay diferentes opiniones sobre lo que significan las iniciales "OK". Algunos creen que querían decir "todo correcto", todo correcto, pero luego, como resultado de un error de ortografía, se convirtieron en "Oll - Korrect". Otros dicen que es un antónimo de la palabra "knockout", que en inglés se denota con las letras K.O. Existe otra teoría de que se trata de una abreviatura de "ol Kinderhoor", el lugar de nacimiento del presidente estadounidense que utilizó estas iniciales (O.K.) como eslogan de campaña. Nunca sabremos cuál de estas teorías es correcta, pero parece que el círculo en sí representa la letra "O" en la palabra 0 "keu". El significado de "OK" es bien conocido en todos los países de habla inglesa, como así como en Europa y Asia, en algunos países, este gesto tiene un origen y significado completamente diferente, por ejemplo, en Francia significa “cero” o “nada”, en Japón significa “dinero”, y en algunos países de la cuenca mediterránea este gesto se utiliza para indicar la homosexualidad de un hombre.
Por lo tanto, viajar diferentes paises, debes obedecer la regla "Con tu carta, no vas al monasterio de otra persona". Esto te ayudará a evitar posibles situaciones embarazosas.
Pulgar levantado hacia arriba. En Estados Unidos, Inglaterra, Australia y Nueva Zelanda, el pulgar hacia arriba tiene 3 significados. Por lo general, se usa cuando se "vota" en la carretera, en un intento de atrapar un automóvil que pasa. El segundo significado es "todo está bien", y cuando el pulgar se levanta bruscamente, se convierte en un signo ofensivo, lo que significa una palabrota o "siéntate". En algunos países, como Grecia, este gesto significa "cállate", ¡así que puedes imaginar la posición de un estadounidense tratando de atrapar un automóvil que pasa en una carretera griega con este gesto! Cuando los italianos cuentan del uno al cinco, este gesto significa el número "I", y el dedo índice significa "2". Cuando los estadounidenses y los británicos cuentan, el dedo índice significa "yo" y dedo medio"2"; en este caso, el pulgar representa el número "5".
El gesto del pulgar hacia arriba se usa en combinación con otros gestos como símbolo de poder y superioridad, así como en situaciones en las que alguien quiere “aplastarte” con un dedo. Echaremos un vistazo más de cerca al uso de este gesto en este contexto específico a continuación.
V - Signo figurativo con los dedos. Este signo es muy popular en el Reino Unido y Australia y tiene una connotación ofensiva. Durante la Segunda Guerra Mundial, Winston Churchill popularizó el signo "V" para la victoria, pero para esta designación, la mano se vuelve hacia el orador. Si, con este gesto, la mano se gira con la palma hacia el hablante, entonces el gesto adquiere un significado ofensivo: "cállate". En la mayoría de los países europeos, sin embargo, el gesto V significa "victoria" de todos modos, por lo que si un inglés quiere decirle a un europeo que se calle con este gesto, se quedará perplejo a qué se refería el inglés. En muchos países, este gesto también significa el número "2".
Estos ejemplos muestran cómo los malentendidos pueden dar lugar a malas interpretaciones de los gestos que no tienen en cuenta las características nacionales del hablante. Por lo tanto, antes de sacar conclusiones sobre el significado de los gestos y el lenguaje corporal, es necesario tener en cuenta la identidad nacional de una persona.
Colección de gestos
Uno de los errores más grandes que pueden cometer los recién llegados al aprendizaje del lenguaje corporal es tratar de señalar un gesto y tratarlo de forma aislada de otros gestos y circunstancias. Por ejemplo, rascarse la parte posterior de la cabeza puede significar mil cosas -caspa, pulgas, sudoración, inseguridad, olvido o mentir- según qué otros gestos acompañen a este rascado, por lo que para una correcta interpretación debemos tener en cuenta todo el complejo de gestos acompañantes.
Como cualquier lenguaje, el lenguaje corporal se compone de palabras, oraciones y puntuación. Cada gesto es como una palabra, y una palabra puede tener varias diferentes significados. Puede comprender completamente el significado de esta palabra solo cuando inserta esta palabra en una oración junto con otras palabras. Los gestos vienen en forma de "frases" y hablan con precisión sobre el estado real, el estado de ánimo y la actitud de una persona. Una persona observadora puede leer estas oraciones no verbales y compararlas con las oraciones verbales del hablante.
arroz. 4 muestra un conjunto de gestos que denotan una actitud críticamente valorativa. Lo principal aquí es el gesto de "apoyar la mejilla dedo índice”, mientras que el otro dedo cubre la boca y el pulgar descansa debajo del mentón. La siguiente confirmación de que el oyente lo critica es que sus piernas están firmemente cruzadas, y la manecilla de los segundos se encuentra sobre el cuerpo, como si lo estuviera protegiendo, y su cabeza y barbilla están inclinadas (hostilmente). Esta oración no verbal te dice algo como: "No me gusta lo que dices y no estoy de acuerdo contigo".
Congruencia - Emparejar palabras y gestos
Si fueras el interlocutor de la persona que se muestra en la Fig. 4, y le pedía que expresara su opinión sobre lo que acabas de decir, a lo que él respondería que no estaba de acuerdo contigo, entonces sus señales no verbales serían congruentes, es decir correspondería a sus declaraciones verbales. Si dice que le gusta mucho todo lo que dices, mentirá, porque sus palabras y gestos no serán congruentes. Los estudios muestran que las señales no verbales contienen 5 veces más información que las verbales, y si las señales no son congruentes, las personas confían en la información no verbal y la prefieren a la verbal.
No es raro ver a un político parado en un podio con los brazos cruzados sobre el pecho (postura defensiva) con el mentón hacia abajo (postura crítica u hostil) y diciéndole a la audiencia cuán receptivo y amigable es a las ideas de los jóvenes. . Puede tratar de convencer a la audiencia de su actitud cálida y humana dando golpes rápidos y fuertes en el podio. Sigmund Freud comentó una vez que cuando un paciente le aseguró verbalmente que estaba felizmente casada, inconscientemente se quitó el dedo y se lo puso. anillo de bodas. Freud entendió el significado de este gesto involuntario y no se sorprendió cuando problemas familiares este paciente
La clave para la correcta interpretación de los gestos es tener en cuenta la totalidad de los gestos y la congruencia de las señales verbales y no verbales.
Importancia del contexto para la interpretación de gestos
Además de tener en cuenta la totalidad de los gestos y la correspondencia entre las palabras y los movimientos corporales, para la correcta interpretación de los gestos es necesario tener en cuenta el contexto en el que viven estos gestos. Si, por ejemplo, en un día frío de invierno ve a una persona sentada en una parada de autobús con las piernas cruzadas, los brazos firmemente cruzados sobre el pecho y la cabeza gacha, lo más probable es que tenga frío y no su actitud crítica ante algo. o. Sin embargo, si una persona en exactamente la misma posición está sentada frente a usted en la mesa de negociación para un trato, entonces sus gestos definitivamente deben interpretarse como una actitud negativa o defensiva en la situación actual.
En este libro, todos los gestos se considerarán en relación con la situación circundante y, si es posible, se considerará un conjunto de gestos en contexto.
Otros factores que influyen en la interpretación de los gestos
Si una persona tiene un apretón de manos débil, entonces podemos concluir que su carácter es débil, y en el capítulo sobre las características del apretón de manos exploraremos las razones que explican esta afirmación. Pero si una persona tiene artritis en las articulaciones de la mano, usará un apretón de manos débil para evitar que le duela la mano. Por lo tanto, los artistas, músicos, cirujanos y personas en otras profesiones delicadas donde se requieren dedos sensibles, por lo general prefieren no dar la mano, pero si se ven obligados a hacerlo, lo hacen con un apretón de manos suave.
A veces, las personas que usan ropa ajustada o que no les queda bien se ven limitadas en sus movimientos, y esto afecta la expresividad de su lenguaje corporal. Estos son casos bastante raros, pero es importante tenerlos en cuenta para comprender qué impacto psicológico tienen tales cosas en el lenguaje corporal.
Posición en la sociedad y la riqueza
La investigación científica en el campo de la lingüística ha demostrado que existe una relación directa entre estatus social, el poder y el prestigio de una persona y su vocabulario. En otras palabras, cuanto mayor sea el nivel social o posición profesional persona, mejor será su capacidad de comunicarse a nivel de palabras y frases. La investigación en el campo del no verbalismo ha revelado una relación entre la elocuencia de una persona y el grado de gesto utilizado por una persona para transmitir el significado de sus mensajes. Esto quiere decir que existe una relación directa entre la posición social de una persona, su prestigio y la cantidad de gestos y movimientos corporales que utiliza. Una persona en lo más alto de la escala social o de la carrera profesional puede disfrutar de la riqueza de su vocabulario en el proceso de comunicación, mientras que los menos educados o menos hombre profesional confiará más en los gestos que en las palabras en el proceso de comunicación.
En este libro, la mayoría de los ejemplos describen el comportamiento de la gente de clase media, pero regla general radica en el hecho de que cuanto más alta es la posición socioeconómica de una persona, menos desarrollados son sus gestos y más pobres sus movimientos corporales.
La velocidad de algunos gestos y su obviedad a la vista depende de la edad de la persona. Por ejemplo, si un niño de 5 años le dice una mentira a sus padres, inmediatamente después se tapará la boca con una o ambas manos (Fig. 5). Este gesto de “taparse la boca con la mano” les dirá a los padres que el niño ha mentido, pero a lo largo de la vida de una persona, cuando miente, solo suele cambiar la velocidad de hacer este gesto. Cuando un adolescente dice una mentira, la mano cubre la boca de la misma manera que un niño de cinco años, pero solo los dedos trazan ligeramente la línea de los labios (Fig. 6).
Este gesto de taparse la boca con la mano se afina en la edad adulta. Cuando un adulto miente, su cerebro le envía un impulso de taparse la boca, en un intento de retrasar las palabras de engaño, como se hace cinco años de edad o un adolescente, pero en el último momento la mano evita la boca y nace otro gesto: tocarse la nariz (Fig. 7). Tal gesto no es más que una versión adulta mejorada del mismo gesto de taparse la boca con la mano, presente en la infancia. Este es un ejemplo de que a medida que las personas envejecen, los gestos se vuelven menos llamativos y más velados, por lo que siempre es más difícil leer la información de una persona de 50 años que de una joven.
Habilidad para fingir lenguaje corporal
La pregunta más típica es “¿Es posible falsificar en lenguaje propio sobre el cuerpo? La respuesta habitual a esta pregunta es no, porque la falta de congruencia entre los gestos, las señales corporales y las palabras habladas te delatará. Por ejemplo, las palmas abiertas se asocian con la honestidad, pero cuando un engañador te abre los brazos y te sonríe mientras dice una mentira, las microseñales de su cuerpo revelarán sus pensamientos secretos. Pueden ser pupilas contraídas, una ceja levantada o una comisura de la boca torcida, y todas estas señales se contrarrestarán con los brazos abiertos y una gran sonrisa. Como resultado, el receptor tiende a no creer lo que escucha. Parece como si en cerebro humano hay un dispositivo de seguridad que “se sale de escala” cada vez que registra señales no verbales incongruentes. Sin embargo, hay casos en los que el lenguaje corporal se enseña específicamente para lograr una impresión favorable. Tomemos, por ejemplo, los concursos de belleza Miss América o Miss Universo, en los que cada concursante es entrenada en movimientos corporales que irradian calidez y sinceridad. Que con gran habilidad el concursante puede transmitir estas señales, más puntos recibirá de los jueces. Pero incluso los profesionales experimentados pueden imitar movimientos necesarios solo por un corto período de tiempo, porque pronto el cuerpo transmitirá involuntariamente señales que contradicen sus acciones conscientes. Muchos políticos son expertos en copiar el lenguaje corporal y lo usan para cortejar a sus electores y hacerles creer sus discursos. Se dice que los políticos que hacen esto con éxito tienen un "don de Dios". Cara con más frecuencia que cualquier otra parte cuerpo humano utilizado para ocultar declaraciones falsas. Sonreímos, asentimos con la cabeza y guiñamos un ojo en un intento de ocultar las mentiras, pero desafortunadamente para nosotros, nuestro cuerpo dice la verdad con sus señales, y hay una discrepancia entre las señales leídas de la cara y del cuerpo, y las palabras. . Estudiar las expresiones faciales es un arte en sí mismo.
En este libro, se presta poca atención a esto y más. información detallada se da en Facial Language por Robert L. Whiteside y Reading Faces por Leopold Bellan y Sam Sinpolier Baker.
En conclusión, es difícil imitar y fingir el lenguaje corporal durante un largo período de tiempo, pero es útil aprender a usar gestos abiertos y positivos para comunicarse con éxito con otras personas y deshacerse de los gestos que tienen una connotación negativa. "? Esto te permitirá sentirte más cómodo con las personas y te hará más atractivo para ellas.
Cómo decir una mentira sin revelarte
El problema de mentir es que nuestro subconsciente funciona de forma automática e independiente de nosotros, por lo que nuestro lenguaje corporal nos delata. Es por eso que se nota de inmediato cuando la gente miente, rara vez mentiroso no importa cuán persuasivamente lo presenten. En el mismo momento en que comienza a mentir, su cuerpo comienza a dar señales completamente opuestas, lo que te da la sensación de que te están mintiendo. Durante un engaño, nuestro subconsciente arroja un manojo de energía nerviosa, que se manifiesta en gestos que contradicen lo dicho por la persona. ¿Algunos?1Personas cuyas profesiones están directamente relacionadas con el engaño en diferentes formas, como politicos, abogados, actores y comentaristas de televisión, han entrenado los movimientos de su cuerpo a tal punto que es difícil que se den cuenta de que están mintiendo, y la gente cae en el anzuelo, confía en ellos.
Entrenan sus gestos de dos maneras. Primero, trabajan aquellos gestos que dan credibilidad a lo que se dice, pero esto solo es posible si practicas la mentira durante un largo periodo de tiempo. En segundo lugar, eliminan casi por completo sus gestos para que no haya gestos positivos o negativos en el momento en que están mintiendo, pero esto también es muy difícil de hacer.
Prueba este sencillo experimento por si acaso. Miente deliberadamente a su amigo y haga un intento consciente de suprimir cualquier movimiento corporal, y esté a la vista de su interlocutor. Incluso si reprime conscientemente los gestos brillantes y pegadizos, su cuerpo transmitirá muchas microseñales diminutas. Esto puede ser una curvatura de los músculos faciales, dilatación o constricción de las pupilas, transpiración en la frente, rubor en las mejillas, parpadeo rápido y muchos otros pequeños gestos que indican engaño. Los estudios de lapso de tiempo han demostrado que estos microgestos solo ocurren durante una fracción de segundo y solo los notan personas como entrevistadores profesionales durante una conversación. empresarios experimentados durante las negociaciones, y aquellas personas que, como decimos, han desarrollado la intuición. Los mejores entrevistadores y vendedores son aquellos que han desarrollado la capacidad de leer el significado de los microgestos de su pareja durante un contacto cercano cara a cara.
Es bastante obvio que para no delatarse en el momento de decir una mentira, debe asegurarse de que no haya resumen completo tu postura Es por eso que, durante el interrogatorio policial, el sospechoso se coloca en una silla en un área bien iluminada o bien vista de la habitación para que el interrogador pueda verlo y sea más fácil detectarlo cuando está diciendo. una mentira. Naturalmente, tu mentira será menos notoria si en ese momento estás sentado a la mesa y tu cuerpo está parcialmente escondido, o parado detrás de una cerca o puerta cerrada. ¡Es más fácil mentir al teléfono!
Cómo aprender a hablar el lenguaje corporal
Desafíese a pasar al menos quince minutos al día estudiando e interpretando los gestos de otras personas, así como analizando sus propios gestos. Un espacio experimental puede ser cualquier lugar donde la gente se encuentre e interactúe. En particular, el aeropuerto es un excelente lugar para observar todo el espectro de los gestos humanos, porque aquí las personas expresan toda una gama de emociones a través de los gestos: añoranza, ira, horror, pena, felicidad, impaciencia y mucho más. Las recepciones oficiales también son un excelente punto de vista. reuniones de negocios y tardes, fiestas. Una vez que aprendas el arte del lenguaje corporal, puedes salir por la noche, sentarte tranquilamente en un rincón toda la noche y disfrutar viendo el ritual del lenguaje corporal en sociedad. La televisión también ofrece una maravillosa oportunidad para explorar las características de la comunicación no verbal. Apague el sonido e intente adivinar lo que está sucediendo en la pantalla solo con la imagen. Al encender el sonido cada 5 minutos, podrá verificar la corrección de su comprensión de los no verbales, y pronto podrá ver todo el programa sin sonido y comprender todo lo que sucede en la pantalla, como personas sordas. hacer.
Zonas y territorios
Se han escrito muchos libros y artículos sobre el tema de cómo los animales, las aves y los peces establecen y protegen sus hábitats, pero solo recientemente se descubrió que los humanos tienen sus propias áreas y territorios protegidos. Si los estudiamos y entendemos su significado, no sólo enriqueceremos nuestras ideas sobre nuestro propio comportamiento y el comportamiento de otras personas, pero también podemos predecir la reacción de otra persona en el proceso de comunicación directa cara a cara.
El antropólogo estadounidense Edward T. Hall fue uno de los pioneros en el estudio de las necesidades espaciales humanas, y a principios de los años sesenta introdujo el término "proximics" (de la palabra proximidad - cercanía). Su investigación en esta área ha llevado a una nueva comprensión de nuestras relaciones con otros seres humanos.
Body Language de Allan Pease ha sido un éxito de ventas en todo el mundo durante más de dos décadas. Su tirada total asciende ya a unos cien millones de ejemplares, ha sido traducida a 36 idiomas.
Los sentimientos y pensamientos de una persona son fáciles de adivinar por su postura, expresiones faciales y gestos, y esto facilita enormemente la tarea de elegir la línea de conducta correcta en la comunicación amistosa y comercial y la toma de decisiones importantes.
Un "nuevo" idioma te abrirá nuevos horizontes para percibir a las personas, te ayudará a sentirte seguro y cómodo en cualquier entorno desconocido, porque siempre sabrás lo que realmente piensan y sienten tus interlocutores. ¡Aprende el lenguaje corporal y seguro que triunfarás en todo!
allan guisante
Lenguaje corporal. Cómo leer los pensamientos de los demás a través de sus gestos
Capítulo I
Comprensión general del lenguaje corporal.
A fines del siglo XX, apareció un nuevo tipo de científico sociológico, especialista en el campo del no verbalismo. Así como un ornitólogo disfruta observando el comportamiento de las aves, un no verbal disfruta observando signos y señales no verbales cuando las personas se comunican. Los ve en recepciones formales, en la playa, en la televisión, en el trabajo, en todas partes donde las personas interactúan entre sí. Estudia el comportamiento de las personas, buscando aprender más sobre las acciones de sus compañeros para aprender más sobre sí mismo y cómo mejorar sus relaciones con otras personas. Parece casi increíble que en más de un millón de años de evolución humana, los aspectos no verbales de la comunicación comenzaron a estudiarse seriamente solo a principios de los años sesenta, y el público se dio cuenta de su existencia solo después de que Julius Fast publicara su libro en 1970. Este libro resumió la investigación sobre los aspectos no verbales de la comunicación realizada por científicos del comportamiento antes de 1970, pero aún hoy la mayoría de las personas desconocen la existencia del lenguaje corporal, a pesar de su importancia en sus vidas.
Charlie Chaplin y otros actores del cine mudo fueron los pioneros de la comunicación no verbal, para ellos era el único medio de comunicación en la pantalla. Cada actor se clasificó como bueno o malo en función de cómo podía usar gestos y otros movimientos corporales para comunicarse. Cuando las películas sonoras se hicieron populares y se prestó menos atención a los aspectos no verbales de la actuación, muchos actores de cine mudo abandonaron el escenario y los actores con habilidades verbales pronunciadas comenzaron a predominar en la pantalla.
En cuanto a la parte técnica del estudio del problema del lenguaje corporal; Quizás el trabajo más influyente de principios del siglo XX fue "La expresión de las emociones en humanos y animales" de Charles Darwin, publicado en 1872, que estimuló la investigación moderna en el campo del "lenguaje corporal", y muchas de las ideas y observaciones de Darwin son reconocido por los investigadores de hoy en día en todo el mundo. Desde entonces, los científicos han descubierto y registrado más de 1000 signos y señales no verbales.
Albert Meyerabian encontró que la transmisión de información ocurre por medios verbales (solo palabras) en un 7%, por medios sonoros (incluyendo tono de voz, entonación de sonido) en un 38% y por medios no verbales en un 55%. El profesor Birdwissle ha realizado una investigación similar sobre la proporción de medios no verbales en la comunicación humana. Encontró que la persona promedio solo habla palabras durante 10-11 minutos al día, y que cada oración no dura más de 2,5 segundos en promedio. Al igual que Meyerabian, encontró que menos del 35 % de la información en una conversación es verbal y más del 65 % de la información se transmite a través de medios de comunicación no verbales.
La mayoría de los investigadores comparten la opinión de que el canal verbal (verbal) se usa para transmitir información, mientras que el canal no verbal se usa para "discutir" las relaciones interpersonales y, en algunos casos, se usa en lugar de mensajes verbales. Por ejemplo, una mujer puede enviar una mirada asesina a un hombre y le transmitirá claramente su actitud sin siquiera abrir la boca.
Independientemente del nivel cultural de una persona, las palabras y los movimientos que las acompañan coinciden con tal grado de previsibilidad que Birdwissle incluso argumenta que una persona bien entrenada puede decir por su voz qué movimiento está haciendo una persona. el momento de pronunciar una determinada frase. Por el contrario, Birdwissle aprendió a determinar qué voz está hablando una persona observando sus gestos en el momento del habla.
Para muchas personas es difícil aceptar que el hombre es, después de todo, un ser biológico. El homo sapiens es una especie de mono grande y sin pelo que ha aprendido a caminar sobre dos patas y tiene un cerebro bien desarrollado. Como otros animales, estamos sujetos a leyes biológicas que controlan nuestras acciones, reacciones, lenguaje corporal y gestos. Sorprendentemente, el hombre animal pocas veces se da cuenta de que su postura, gestos y movimientos pueden contradecir lo que dice su voz.
Sensibilidad, Intuición y Premoniciones
Cuando decimos que una persona es sensible e intuitiva, queremos decir que él (o ella) tiene la capacidad de leer las señales no verbales de otra persona y comparar esas señales con las señales verbales. En otras palabras, cuando decimos que tenemos una premonición, o que nuestro "sexto sentido" nos dice que alguien ha dicho una mentira, en realidad queremos decir que hemos notado una discrepancia entre el lenguaje corporal y las palabras pronunciadas por esta persona. Los profesores llaman a esto el sentimiento de la audiencia. Por ejemplo, si los oyentes se sientan profundamente en sus sillas con el mentón hacia abajo y los brazos cruzados sobre el pecho, la persona receptiva tendrá la premonición de que su mensaje no tendrá éxito. Comprenderá que es necesario cambiar algo para interesar a la audiencia. Y una persona no receptiva, en consecuencia, no prestará atención a esto y agravará su error.
Las mujeres suelen ser más sensibles que los hombres y esto explica la existencia de la intuición femenina. Las mujeres tienen una habilidad innata para notar y descifrar las señales no verbales, para captar los detalles más pequeños. Por lo tanto, pocos maridos pueden engañar a sus esposas y, en consecuencia, la mayoría de las mujeres pueden descubrir el secreto de un hombre en sus ojos, que ni siquiera sospecha.
Esta intuición femenina está especialmente bien desarrollada en mujeres involucradas en la crianza de niños pequeños.
Durante los primeros años, una madre se basa únicamente en la comunicación no verbal con su hijo y se cree que, debido a su intuición, las mujeres están mejor preparadas para negociar que los hombres.
Señales congénitas, genéticas, adquiridas y culturales.
A pesar de que se han realizado muchas investigaciones, existen discusiones acaloradas sobre si las señales no verbales son innatas o adquiridas, si se transmiten genéticamente o se adquieren de alguna otra manera. La evidencia proviene de las observaciones de personas ciegas, sordas y sordomudas que no podían aprender el lenguaje no verbal a través de los receptores auditivos o visuales. También se hicieron observaciones sobre el comportamiento gestual de varias naciones y se estudió el comportamiento de nuestros parientes antropológicos más cercanos, los monos y macacos.
Los hallazgos de estos estudios indican que los gestos son clasificables. Por ejemplo, la mayoría de los bebés primates nacen con la capacidad de succionar, lo que indica que esta capacidad es innata o genética.
