मुश्किल बातचीत: वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें? वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें

क्या आप उम्मीद कर रहे हैं कि थोड़े समय के बाद आपका वेतन अपने आप बढ़ जाएगा? आप सपने भी नहीं देख सकते हैं!

अपने आप ही खरपतवार और रोग उगते हैं। जबकि वेतन में वृद्धि हासिल करने के लिए आपको विशेष कदम उठाने होंगे।

निश्चित नहीं हूं कि कहां से शुरुआत की जाए? चिंता मत करो! आपका वेतन बढ़ाने के लिए कई व्यावहारिक तकनीकें या सिद्धांत हैं।

उन्हें अंत तक पढ़ें और डरने की कोशिश न करें, उन्हें लागू करें, और फिर आप परिणाम की सराहना करेंगे और आपको पता चल जाएगा कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे पूछें।

हम नीचे दिए गए लेख में उच्च मजदूरी के लिए संघर्ष के मुख्य चरणों को देखेंगे:

चरण 1: सम्मान के साथ वेतन वृद्धि के लिए पूछें

शुरुआत के लिए, आप बस अपने बॉस से पूछ सकते हैं कि आपको अपना वेतन बढ़ाने के लिए वास्तव में क्या करना चाहिए। वास्तव में क्या कहना है, आपको अपने बारे में सोचना होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह विचार कि यह कर्मचारी अधिक कमाना चाहता है, बॉस के दिमाग और दिल में स्थापित हो जाता है। क्या आपके द्वारा पूछा गया प्रश्न आपके बॉस को यह समझने में मदद करेगा?

काम कैसे पूरा करें:

कर्मचारी को बातचीत के बारे में पहले से सोचना चाहिए या लिखना चाहिए व्यापार पत्र... मुख्य विचार यह है जो चल रहा है उससे निकटता से संबंधित होना चाहिए इस पल अपनी कमाई में उल्लेखनीय वृद्धि करने के लिए।

चरण 2: अपनी योजना सबमिट करें

प्रबंधक के पास हमेशा अपने अधीनस्थों का वेतन बढ़ाने का अवसर होता है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, वह बिना किसी अच्छे कारण के ऐसा नहीं करेगा। उच्च प्राप्त करने के लिए वेतन, कर्मचारी का अपने बॉस पर बकाया है कि वह कंपनी को अधिक लाभ ला सकता है, वेतन में उल्लेखनीय वृद्धि के अधीन।

काम कैसे पूरा करें:

अपने उत्तरदायित्व के क्षेत्र का विस्तार करने का प्रयास करना एक अच्छा विचार है। आप ऐसे काम कर सकते हैं जो आपके सहकर्मी खराब कर रहे हैं। अपने बॉस की सफलता में विश्वास जगाने के लिए, आपके पास अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए। इस तरह की योजना को इंगित करना चाहिए कि वास्तव में क्या सुधार होगा, किस समय सीमा में, यह कंपनी की गतिविधियों और वांछित वेतन को कैसे प्रभावित करेगा। यदि बॉस इस तरह की योजना से संतुष्ट नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको वेतन बढ़ाने के लिए आगे बढ़ना होगा।

चरण 3: सीखने से डरो मत!

अनुभवी नियोक्ता नियम का पालन करते हैं: "यदि कोई अधीनस्थ कल वही करता है जो वह आज करता है, तो उसे अपने श्रम के लिए बड़ा वेतन नहीं मिलेगा।" इसलिए, यदि कोई कर्मचारी अपने श्रम के लिए उच्च मजदूरी प्राप्त करना चाहता है, तो उसे कुछ और करना सीखना चाहिए। या एक ही काम करने के लिए, लेकिन कई बार बेहतर और तेज। और इसके लिए आपको सीखने की जरूरत है।

सही प्रशिक्षण कैसे चुनें:

शुरू करने के लिए, कर्मचारी को खुद के लिए समझना चाहिए कि उसे किस तरह के व्यक्तिगत कौशल में सुधार करना चाहिए। इस प्रश्न का उत्तर सीधे तौर पर इस बात से संबंधित है कि आपकी फर्म में इनमें से कौन सा कौशल सबसे अधिक मांग में होगा और क्या नियोक्ता उन्हें सुधारने के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार है। जैसे ही कर्मचारी समझता है कि उसे वास्तव में क्या सुधार करने की आवश्यकता है और इस सुधार को प्राप्त करता है, सबसे अधिक संभावना है कि नियोक्ता अपना वेतन बढ़ाने का फैसला करेगा।

चरण 4: विकल्प सुझाएं

अतिरिक्त प्रशिक्षण के सफलतापूर्वक समापन के बाद, अधिकारियों को उनकी पदोन्नति के लिए एक वैकल्पिक विकल्प प्रदान करने का समय आ गया है कैरियर की सीढ़ी... इसके अलावा, आप पहले से ही जानते हैं कि बॉस से वेतन के लिए कैसे ठीक से पूछना है और यह काफी सामान्य है यदि यह उचित है और यदि बॉस नैतिक रूप से (आपके द्वारा) तैयार किया गया है।

यह कैसे करना है:

इस बात पर ध्यान देना उपयोगी है कि अब अपने वरिष्ठों के साथ क्या तालमेल बिठाना है और इसमें से सबसे अधिक समन्वय करते हुए वह क्या थक गया है। उदाहरण के लिए, शायद एक कर्मचारी नियमित रूप से उसी स्थिति का सामना करता है, जो महीने में कई बार खुद को दोहराता है।

यदि कोई कर्मचारी पदोन्नति चाहता है, तो उसे हर बार अपने वरिष्ठों से मदद और सलाह नहीं लेनी चाहिए व्यापारिक मामलेंउसकी क्षमता के दायरे में। एक कर्मचारी जितना अधिक कार्यस्थल में स्वतंत्रता दिखाता है, वह अपनी कंपनी के लिए उतना ही अधिक मूल्यवान होता जाएगा, और इससे उसके वेतन में वृद्धि होगी।

चरण # 5: बोनस के लिए प्रयास करें।

आधुनिक कंपनियां अपने लिए 2 प्रकार की मजदूरी चुनती हैं:

• कुछ में, कर्मचारी को उसके वेतन के रूप में एक निश्चित रूप से निश्चित राशि प्राप्त होती है। इस मामले में, कोई भी व्यक्ति कितनी अच्छी तरह काम करता है, उसे बोनस के रूप में कोई बोनस या अन्य बोनस नहीं मिलेगा;
• दूसरों में, सुखद वेतन वृद्धि से कड़ी मेहनत को बढ़ावा मिलता है। इसका मतलब यह है कि बोनस प्राप्त करने के लिए, कर्मचारी को अपने श्रम दायित्वों की गुणवत्ता और मेहनती पूर्ति पर ध्यान केंद्रित करते हुए हर संभव प्रयास करना चाहिए।

पुरस्कार कैसे प्राप्त करें:

अब, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप स्वयं सीखें कि आपके कार्यस्थल पर किस प्रकार के बोनस पुरस्कार होते हैं। ऐसा करने के लिए, अक्सर यह अपने सहयोगियों, बॉस या मानव संसाधन विभाग के कर्मचारी के साथ चतुराई से बात करने के लिए पर्याप्त है।

चरण # 6: संरेखण के साथ नौकरी की तलाश करें

यदि निकट भविष्य में बोनस की उम्मीद नहीं की जाती है, और वेतन सबसे आवश्यक जरूरतों के लिए भी पर्याप्त नहीं है, तो समय आ गया है या यहां तक ​​कि व्यवसाय को बदलने के लिए, जैसा कि अक्सर होता है।

यह कैसे करना है:

विचारों की एक व्यक्तिगत सूची पर विचार करना उपयोगी है, जिस पर आप व्यक्तिगत रूप से पैसा कमाना सबसे आसान होगा। इसके अलावा, इस सूची में पूरी तरह से सामान्य विचार और सबसे मूल दोनों शामिल हो सकते हैं। ऐसी सूची बनाने में काफी समय लगता है। और फिर, यह अपने लिए एक या दो विचारों को चुनना और उन्हें अपने खाली समय में अपने मुख्य काम और घर के कामों से करना बाकी है।

चरण # 7: करियर में उन्नति के लिए प्रयास करें

करियर में उन्नति आपके वेतन को बढ़ाने का सबसे आम तरीका है। अधिकांश कंपनियों में कम से कम 13 नौकरी के स्तर हो सकते हैं। इसके लिए प्रमाणन पास करना, योग्यता में सुधार करना और उच्च ग्रेड या श्रेणी प्राप्त करना आवश्यक हो सकता है।

इसे कैसे प्राप्त करें:

शुरुआत के लिए, अगले दो दशकों में करियर की उन्नति के बारे में सोचना मददगार है। यह देखा गया है कि इस दौरान एक सफल कर्मचारी 10 पदोन्नति प्राप्त कर सकता है। फिर, आपको विचलित होने की जरूरत है सामान्य योजनाकैरियर में उन्नति और पूरी तरह से अगले संभावित पदोन्नति पर ध्यान केंद्रित करें (पहला कदम जो आपके स्तर को अधिकतम करता है)।

जितनी जल्दी हो सके पदोन्नत होने के लिए आपको जो सीखने या मास्टर करने की आवश्यकता है, उस पर नियमित रूप से प्रतिबिंबित करना सहायक होता है।

यदि फंड अनुमति देता है, तो अपने लिए एक कोच किराए पर लेना एक अच्छा विचार होगा। संभावना है, उनका पेशेवर दृष्टिकोण उन्हें बिना पदोन्नति के हासिल करने में मदद करेगा अनावश्यक गलतियाँऔर चिंताएं।

चरण # 8: अपनी तनख्वाह बढ़ाए बिना अपनी नौकरी की लाभप्रदता बढ़ाने की कोशिश करें।

यह कैसे करना है:

टिप 1: यदि महीने के अंत में आप सभी प्राप्त वेतन को खर्च करने का प्रबंधन नहीं करते हैं, तो शेष को योगदान में स्थानांतरित करने का अवसर न चूकें... यह दृष्टिकोण 7-10% की अतिरिक्त आय लाएगा।

टिप 2: इस बारे में सोचें कि मजदूरी में वास्तविक वृद्धि के बिना अपनी नौकरी से अधिक लाभ कैसे प्राप्त करना संभव होगा। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदुओं का पता लगाने के लिए समय निकालें:

• क्या फर्म एक कंपनी कार या कंप्यूटर किराए पर लेने का अवसर प्रदान करती है, जिसके बाद खरीददारी की संभावना होती है?
• क्या कोई नियोक्ता आपको अधिक आरामदायक आवास किराए पर देकर आपके रहने की स्थिति में सुधार करने में मदद कर सकता है?
• क्या फर्म अपने कर्मचारियों को अनुकूल शर्तों पर ऋण प्रदान करती है?
• क्या कंपनी किसी फिटनेस सेंटर का नि:शुल्क दौरा करने, कार, घर या स्वास्थ्य का बीमा करने का अवसर प्रदान करती है, क्या कर्मचारियों के बच्चों को किंडरगार्टन में अधिमान्य स्थान प्रदान किए जाते हैं?

बहुत से लोग ईमानदारी से मानते हैं कि अगर वे निस्वार्थ रूप से अपनी ताकत, ज्ञान और काम करने के लिए समय देते हैं, तो बॉस बस इसे नोटिस करने और इसकी सराहना करने के लिए बाध्य होते हैं। फिर भी, समय बीत रहा है, जिम्मेदारियों का दायरा बढ़ता है, आप काम से बाद में और बाद में वापस आते हैं, लेकिन कुछ भी नहीं बदलता है। यह कोई रहस्य नहीं है कि अधिकांश प्रबंधक मेहनती कार्यकारी कर्मचारियों की सराहना करते हैं जो जिम्मेदारी लेने के लिए तैयार हैं, कुल संकट के दौरान विभाग को बचाने के लिए, अनावश्यक प्रश्न न पूछें, आदि, लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, "जो भी भाग्यशाली है, वे इसे लोड करें।" अपने काम के लिए मुआवजे में वृद्धि के लिए पूछने में कुछ भी शर्मनाक नहीं है, किसी भी तरह से मामूली काम नहीं है। शर्मिंदा होने की कोई बात नहीं है। आप इस तरह के अनुरोध से खुद को अपमानित नहीं करते हैं, बल्कि पूछते हैं क्योंकि आप एक पेशेवर के रूप में अपनी योग्यता जानते हैं। अब अपने आप को एक साथ खींचो, क्योंकि मुखिया के कार्यालय में प्रवेश करने से पहले बहुत तैयारी करनी पड़ती है।

सशस्त्र का अर्थ होता है आगाह करना

सबसे पहले, इस प्रश्न का उत्तर दें: "बॉस को किन कारणों से आपका वेतन बढ़ाना चाहिए?" एक कर्मचारी के रूप में आपका मूल्य तीन घटकों द्वारा निर्धारित किया जाता है:

संगठन के लिए आपके काम की प्रासंगिकता;
... मौजूदा ज्ञान, कौशल और क्षमताएं, आपकी क्षमता के साथ मिलकर;
... आपकी प्रोफ़ाइल और स्तर के विशेषज्ञ के श्रम का औसत बाजार मूल्य।

अब आपके लिए आवश्यक जानकारी को व्यवस्थित करने का समय है। इस संगठन में अपनी सभी उपलब्धियों को कागज पर लिख लें, भले ही उनमें से कुछ आपको महत्वहीन लगें। ऐसे मामलों में कोई trifles नहीं हैं। स्पष्ट वाक्यांशों का प्रयोग करें जैसे "एक महीने में एक कार्यालय को फिर से तैयार किया", "छह महीने में 17 प्रमुख ग्राहक मिले / गए", "पिछले वर्ष की समान तिमाही की तुलना में इस तरह की और इस तरह की बिक्री में वृद्धि", आदि। इसके बाद, अपने व्यवसाय और मानवीय गुणों को लिखें जो आपको इस नौकरी के साथ एक उत्कृष्ट कार्य करने में मदद करते हैं। व्यावसायिक विकास, दूसरी उच्च शिक्षा में वर्तमान अध्ययन या किसी विदेशी भाषा के अध्ययन के बारे में जानकारी देना न भूलें। आपकी गतिविधियों का इतना विस्तृत कार्यक्रम न केवल बॉस के साथ बातचीत को व्यवस्थित करने में मदद करेगा, बल्कि खुद को नई आँखों से देखने में भी मदद करेगा। आपके उद्योग में औसत वेतन का पता लगाने में अधिक समय लगेगा। नौकरी खोज साइटों, समान या संबंधित उद्योग में काम करने वाले मित्रों और परिचितों की जानकारी का उपयोग करें। मुखिया पूछ सकता है कि आप इसे कैसे जानते हैं। तो इसके लिए तैयार रहें, हालांकि, साथ ही साथ "आइए प्रतीक्षा करें", "दूसरों को भी चाहेंगे", "हम अभी हाल ही में चले गए" की भावना में आपत्तियों के लिए तैयार रहें। नया कार्यालय"," कार्मिक विभाग मुझसे असहमत हो सकता है "," मैं आपको थोड़ा भुगतान करता हूँ? "

सही समय पर सही जगह पर

आपने सभी आवश्यक जानकारी तैयार कर ली है, लेकिन इसे बॉस के सिर पर इस तरह डंप करने लायक शायद ही हो। कंपनी के लिए अनुकूल अवधि के दौरान वेतन वृद्धि के लिए पूछना सबसे अच्छा है, खासकर अगर एक बैठक अभी समाप्त हुई है, जिस पर बॉस ने सार्वजनिक रूप से घोषणा की कि आपने 5+ के लिए बहुत अच्छा काम किया है। वेतन-दिवस बढ़ाने के लिए पूछना एक बुरा विचार है। इस मुद्दे पर दोपहर में चर्चा करने की सलाह दी जाती है, जब भार की तीव्रता कम हो जाती है और सप्ताह के अंत के करीब होती है, जब प्रबंधन, अधीनस्थों के साथ, सप्ताहांत का भी सपना देखता है। प्रबंधन के साथ विकसित हुए संबंधों के आधार पर, आप मजाक में एक पदोन्नति के बारे में एक प्रश्न पूछ सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक कॉर्पोरेट घटना में, जब संचार की बाधाएं सामान्य औपचारिक सेटिंग की तरह कठिन नहीं होती हैं। यदि आप जानते हैं कि आपकी कंपनी अगले वर्ष के लिए एक बजट को कब मंजूरी दे रही है जिसमें एक कर्मचारी लागत मद शामिल है, तो बजट को मंजूरी देने से पहले बढ़ाने के लिए पूछने का समय आ गया है, ताकि अगले सालप्रबंधन से सुनने के लिए नहीं कि सब कुछ पहले से ही योजनाबद्ध है। सबसे अधिक बार, बजट को गिरावट में अनुमोदित किया जाता है। बॉस के खराब होने पर किसी भी हाल में प्रमोशन का मुद्दा न उठाएं। आप अपने सिर पर गड़गड़ाहट और बिजली लाने का जोखिम उठाते हैं।

आपको निश्चित रूप से क्या नहीं करना चाहिए

प्रबंधकों के लिए यह अक्सर आसान नहीं होता है, क्योंकि कर्मचारी जो वृद्धि के बारे में प्रश्न लेकर आते हैं, रचनात्मक संवाद बनाने के बजाय, अपने पैरों पर मुहर लगाना शुरू कर देते हैं और अनुचित रूप से वरीयताओं की मांग करते हैं। प्रबंधन को पागल करने की गारंटी क्या है:

1. ब्लैकमेल. "या तो तुम मेरी तनख्वाह बढ़ाओ, या मैं नौकरी छोड़ दूं!" यह विधि, निश्चित रूप से, यह काम कर सकता है, लेकिन केवल तभी जब आप वास्तव में एक अपूरणीय कर्मचारी हों। कोई भी, विशेष रूप से बॉस, दीवार के खिलाफ खड़ा होना पसंद नहीं करता है। सबसे अच्छा, आप एक विनम्र इनकार सुनेंगे, सबसे खराब - लंबी अवधि में, बॉस आपके साथ भाग लेने के लिए हर संभव प्रयास करेगा।

2. प्रतियोगियों से लिंक करें। "कंपनी एक्स। मुझे अभी की तुलना में 2 गुना अधिक ऑफर करता है!" यहां तक ​​​​कि अगर यह नहीं जानते हुए भी, बॉस ने आपका वेतन बढ़ाने की योजना बनाई, तो अब वह सबसे अधिक संभावना है कि वह अपना विचार बदल देगा, और वह कंपनी के प्रति आपकी वफादारी पर बहुत संदेह करेगा। आप केवल इस तथ्य पर एक त्वरित स्विच द्वारा बचाए जा सकते हैं कि वास्तव में यह जानकारी इंटरनेट से है, लेकिन आप इतनी राशि प्राप्त करना चाहेंगे कि, निश्चित रूप से, आपको सही ढंग से बहस करनी होगी।

3. कुतरना। « मैं तीन साल से छुट्टी पर नहीं हूं ”,“ मैं बिना सिर उठाए रात 10 बजे तक लगातार काम पर बैठा रहता हूं ”,“ मेरे पास पर्याप्त वेतन नहीं है। ” यदि कंपनी सफेद है, तो आप बस वर्षों तक छुट्टी पर नहीं रह सकते, जब तक कि निश्चित रूप से, आप इसके लिए मुआवजा नहीं लेते अप्रयुक्त छुट्टी... कई बार देर से बैठना यह संकेत दे सकता है कि आप सही ढंग से समय आवंटित नहीं कर रहे हैं, जो प्रबंधन से अतिरिक्त प्रश्न उठा सकता है।

4. सहकर्मियों, दोस्तों या नवागंतुकों के साथ तुलना करें। "अगले विभाग में, वे उस तरह नहीं दिखते हैं, और उनका वेतन अधिक है", "और मेरे सहपाठियों को अब अधिक पैसा मिल रहा है", "पेत्रोव ने केवल छह महीने ही यहां काम क्यों किया, और उनका वेतन अधिक है?" रसोइया गंभीरता से इस तथ्य के बारे में सोच सकता है कि सब कुछ उसका है काम का समयआप किसी और के वेतन के बारे में बात करने के लिए समर्पित हैं, लेकिन काम में ही आपको बहुत दिलचस्पी नहीं है। कंपनी में अपनी उपलब्धियों और तत्काल विकास के अपने क्षेत्र के बारे में बताना बेहतर है।

आप मुख्य कार्यालय में हैं

1. संपर्क स्थापित करना। मिलनसार बनो, अपने बॉस को नमस्ते कहो, मुस्कुराओ, आराम से बैठो, और एक खुली स्थिति ले लो। आँख से संपर्क रखना सुनिश्चित करें।

2. सही शब्दों का प्रयोग करें। आप "मांग" या "पूछने" के लिए नहीं आए थे, बल्कि "मजदूरी के सूचकांक पर चर्चा करने के लिए" आए थे। सहमत, यह ठोस लगता है, और आप एक याचक भी नहीं लगते हैं। बातचीत बराबरी पर होनी चाहिए।

3. नेतृत्व का समय बचाएं। मंडलियों में न घूमें, न गड़गड़ाहट करें और न ही संकेत दें। हमें तुरंत और स्पष्ट रूप से बताएं कि आप क्यों आए हैं। यह विनम्र है, और यह वार्ताकार को स्थिति में खुद को उन्मुख करने का अवसर भी देता है।

4. मंच सेट करें और बातचीत के लिए दिशा निर्धारित करें। आपके द्वारा अर्जित किए गए अवसरों और ज्ञान के लिए कंपनी और बॉस का धन्यवाद करें। कहें कि आपने भी कंपनी को फलने-फूलने के लिए बहुत कुछ किया। यह वह जगह है जहाँ आपकी चार्टेड उपलब्धियाँ काम आती हैं, पेशेवर गुणवत्ताऔर बाजार अवलोकन।

5. चुप मत रहो। जबकि बॉस विचार में है, आप इस प्रक्रिया में विनीत टिप्पणियों के साथ साथ दे सकते हैं। कंपनी छोड़ने की आपकी अनिच्छा के बारे में बात करें, इस विशेष कंपनी में आपकी रुचि की संभावनाओं के बारे में, कि आप हमलावर हेडहंटरों को जवाब देना जारी रखना चाहते हैं कि आप वास्तव में कर्तव्यों, शक्तियों, जिम्मेदारी, विकास की संभावनाओं के संदर्भ में अपना काम पसंद करते हैं। और पारिश्रमिक।

6. प्रभाव बढ़ाना। जब आपको लगता है कि बॉस जवाब देने के लिए तैयार है, लेकिन फिर भी हिचकिचाता है, तो यह कहने का समय आ गया है कि यदि कोई अवसर है, तो आप ट्रिपल प्रयासों के साथ काम करने के लिए तैयार हैं, अधिक जिम्मेदारी लें, एक नया उत्पाद / सेवा विकसित करें, नेतृत्व करें एक नई दिशा, आदि। डी।

7. अंतिम आवश्यकता। और अंत में, अपने बॉस को बताएं कि आप किस प्रकार का वेतन (राशि बाजार के अनुरूप होनी चाहिए) प्राप्त करना चाहते हैं। यदि कोई मौलिक आपत्ति नहीं है, तो सटीक तिथि पर चर्चा करें।

अगर, आखिरकार, एक इनकार

ध्यान देने के लिए अपने बॉस का धन्यवाद। उसके साथ जांचें कि किन परिस्थितियों में आपका प्रश्न सकारात्मक रूप से हल किया जा सकता है। अपने हिस्से के लिए, आप और अधिक पाने के लिए क्या कर सकते हैं? यदि बॉस ने इसके बारे में सोचने का वादा किया है, तो एक निश्चित तारीख पर तुरंत सहमत होना बेहतर है जब आप इस बातचीत पर वापस आ सकते हैं। साल में 1-2 बार मजदूरी बढ़ाने के मुद्दे पर लौटने की सलाह दी जाती है। तो आप अपनी उपलब्धियों की याद दिलाते हैं और यह स्पष्ट करते हैं कि आप कुछ उत्तेजना के साथ और भी बहुत कुछ कर सकते हैं। अपने आप को नेतृत्व के जूते में रखो। यह संभव है कि आपने चुना नहीं है सबसे अच्छा समयबातचीत के लिए, क्योंकि मुनाफा गिर गया है और बजट गंभीर रूप से सीमित है। सबसे खराब विकल्प यह है कि अगर कंपनी अपने विकास में रुक गई है और भविष्य की संभावनाएं आपके लिए स्पष्ट नहीं हैं। फिर बिल्कुल

अगर आपको लगता है कि आप अपना काम पूरी तरह से कर रहे हैं, तो अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कहने से न डरें। बहुत से लोग "अर्थव्यवस्था में नहीं है" जैसे बहाने का उपयोग करते हुए, जानते हुए भी कि वे इसके लायक हैं, वृद्धि मांगने से डरते हैं सबसे अच्छी स्थिति"या" मुझे अभी सही समय नहीं मिल रहा है।" यदि यह आपके जैसा लगता है, तो समय आ गया है कि स्थिति के साथ तालमेल बिठाना बंद कर दिया जाए और उस योग्य पदोन्नति को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कार्यों की योजना बनाना शुरू कर दिया जाए। यदि आप जानना चाहते हैं कि वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए तो नीचे दिए गए चरणों को देखें।

कदम

भाग 1

जानकारी का संग्रह

सुनिश्चित करें कि आपके पास पर्याप्त औचित्य है।जब तक आपके पास कोई सम्मोहक मामला न हो, तब तक अधिकांश उद्योगों में पदोन्नत होना मुश्किल है। यह हो सकता है, उदाहरण के लिए, प्राप्त करना सबसे अच्छा प्रस्तावकिसी अन्य नियोक्ता से या काम का सुसंगत और उच्च गुणवत्ता वाला प्रदर्शन जो स्थापित जिम्मेदारियों से परे हो।

अपनी अपेक्षाओं के बारे में यथार्थवादी बनें।यदि कंपनी पहले ही बजट को पार कर चुकी है और मंदी, उत्पादन में कटौती या अन्य कारणों से खराब स्थिति में है, तो बेहतर समय की प्रतीक्षा करना सुरक्षित है। मंदी के दौरान, कुछ कंपनियां आपकी नौकरी को जोखिम में डाले बिना वेतन वृद्धि प्रदान नहीं कर पाएंगी। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे बातचीत को अनिश्चित काल के लिए स्थगित करने के बहाने के रूप में इस्तेमाल करें।

अपनी कंपनी की नीति देखें।घर के नियम पढ़ें। कंपनी की कॉर्पोरेट वेबसाइट (यदि कोई हो) को एक्सप्लोर करें या, सबसे भरोसेमंद तरीके से, होटल के कर्मचारियों में से किसी से बात करें। नीचे उन प्रश्नों की सूची दी गई है जिन्हें स्पष्ट करने की आवश्यकता है:

• क्या कंपनी को वेतन में संशोधन के लिए वार्षिक प्रमाणन की आवश्यकता है?
• वेतन योजना के अनुसार बढ़ रहे हैं या पद के स्तर के अनुसार?
• कौन निर्णय लेता है या इसे अपनाने की पहल करता है?

1. अपने "मूल्य" का निष्पक्ष मूल्यांकन करें।यह विश्वास करना बहुत आसान है कि आप अधिक मूल्य के हैं, खासकर यदि आपको ऐसा लगता है कि आप हर दिन 110% दे रहे हैं, लेकिन आपको उसी क्षेत्र में समान पदों के संबंध में अपना मूल्य दिखाने की आवश्यकता है। कई नियोक्ताओं का कहना है कि वे तब तक वेतन नहीं बढ़ाते हैं जब तक कि कर्मचारी काम पर रखने की तुलना में 20% अधिक काम करना शुरू नहीं कर देता। निम्नलिखित महत्वपूर्ण विवरण हैं जिन्हें आपको अपने मूल्य का आकलन करते समय ध्यान में रखना चाहिए:

   • आपकी नौकरी का विवरण;
   • प्रबंधकीय या नेतृत्व कार्यों सहित आपकी जिम्मेदारियां;
   • कंपनी के पदानुक्रम में कार्य अनुभव और स्थिति;
   • शिक्षा का स्तर;
   • आपका निवास स्थान।

2. समान वस्तुओं के लिए बाजार में जानकारी प्राप्त करें।हालांकि यह कुछ ऐसा हो सकता है जिस पर आप पहली बार विचार करते हैं जब आप अपने वेतन वृद्धि, अपनी भूमिका और पर चर्चा करते हैं नौकरी के कर्तव्यबदल सकता है। दूसरों को कितना मिल रहा है, यह समझने के लिए अपने उद्योग में समान पदों का विश्लेषण करें समान कार्य... अपने क्षेत्र में समान पदों के लिए विशिष्ट वेतन अंतर निर्धारित करें। जब आप अपने बॉस से बात करने जाते हैं तो समान पदों के बारे में जानकारी प्राप्त करने से आपको अधिक आत्मविश्वास महसूस करने में मदद मिलेगी। आप Salary.com, GenderGapApp, या Getraised.com जैसी साइटों पर वेतन स्तर की जांच कर सकते हैं।

   उद्योग के रुझान का पालन करें।सदस्यता लें और नियमित रूप से कम से कम एक उद्योग पत्रिका पढ़ें, और अपने साथियों के साथ भविष्य पर चर्चा करने का प्रयास करें।

   • आपको आगे भी करीब से देखना चाहिए और समझना चाहिए कि आपकी कंपनी और उद्योग समग्र रूप से किस ओर जा रहे हैं। अपने कार्यक्रम में प्रत्येक माह के अंत में आलोचनात्मक समीक्षा के लिए समय निकालें संभव तरीकाआगे।
   • आगे देखने की आदत आपके दिन-प्रतिदिन के काम और वेतन वार्ता में आपकी अच्छी सेवा करेगी। आप उन लोगों में से एक होंगे जो बाजार की बदलती परिस्थितियों में आगे बढ़ते हैं और कंपनी के लिए मूल्य जोड़ते हैं।

3. सुनिश्चित करें कि बॉस अपना वादा पूरा करें।यदि उत्तर हाँ था, तो परिणाम मजदूरी में वास्तविक वृद्धि हो सकती है। लेकिन वादों की अस्वीकृति, साथ ही प्राथमिक विस्मरण भी संभव है। यदि अग्रिम तुरंत नहीं होता है तो निष्कर्ष पर न जाएं। कभी-कभी कार्यक्रम योजना के अनुसार नहीं होते हैं, उदाहरण के लिए, बॉस को वरिष्ठ प्रबंधन से समर्थन नहीं मिला या बजटीय समस्याओं का सामना करना पड़ा।

   • अपने बॉस को अपने शब्द को छोड़ने के बारे में असहज महसूस कराएं (उदाहरण के लिए, किसी ऐसे व्यक्ति का उल्लेख करें जिसे आप जानते हैं जिसने अपने बॉस के शब्दों की इसी तरह की अस्वीकृति के साथ वेतन वृद्धि के लिए कहा, और टीम का मनोबल कैसे बिगड़ गया)। यह सावधानी और चतुराई से किया जाना चाहिए।
   • पूछें कि आपका बॉस वेतन बढ़ाना कब शुरू करने की योजना बना रहा है। विनीत तरीके से, यह पूछ सकता है कि क्या आपको प्रचार के लिए किसी कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता है।
   • इसे एक कदम आगे बढ़ाएं और अपने बॉस से कहें, "मुझे लगता है कि आप इसे महीने के अंत तक कर सकते हैं, जब सभी तैयार हो जाएं। आवश्यक दस्तावेज". यह योजना को क्रियान्वित करेगा ताकि आपके बॉस को ऐसा न करना पड़े।

भाग 4

इनकार की स्वीकृति

1. अस्वीकृति को व्यक्तिगत रूप से न लें।यदि आप अस्वीकृति को अपना मूड खराब होने देते हैं या आपके काम को प्रभावित करते हैं, तो आपके बॉस को शायद यह लगेगा कि उसने सही काम किया है। यदि आप कठोर होने या आलोचना लेने में असमर्थ होने के लिए प्रतिष्ठा प्राप्त करते हैं, तो आपके बॉस को आपकी तनख्वाह बढ़ाने की संभावना भी कम होती है। एक बार जब आप बॉस के अंतिम निर्णय को प्राप्त कर लेते हैं, तो जितना संभव हो उतना सम्मानजनक बनें। कमरे से बाहर न कूदें और न ही दरवाजे पटकें।

   अपने बॉस से पूछें कि आपको अलग तरीके से क्या करना चाहिए।यह दिखाएगा कि आप बॉस की राय को ध्यान में रखने को तैयार हैं। संभावित विकल्पहोगा यदि आप दोनों द्वारा जिम्मेदारियों को बढ़ाने के लिए सहमत हैं निश्चित अवधिसमय, जो धीरे-धीरे आगे बढ़ेगा नयी भूमिकाऔर वेतन बढ़ता है। यह आपकी नौकरी के प्रति समर्पण और कड़ी मेहनत करने की आपकी क्षमता को भी प्रदर्शित करेगा। आपका बॉस आपको एक ऊर्जावान कर्मचारी के रूप में देखेगा, और अगले वेतन वृद्धि के दौरान आप उसकी पेंसिल पर होंगे।

   • यदि आप एक प्रमुख कर्मचारी हैं, तो उसी स्तर पर काम करते रहें और कुछ महीनों के बाद बातचीत को दोहराएं।

2. बातचीत जारी रखते हुए भेजें ईमेलधन्यवाद कहने के लिए।यह आपको एक तिथि दस्तावेज़ प्रदान करेगा जिसका उपयोग आप अपनी अगली बातचीत के दौरान अपने बॉस को याद दिलाने के लिए कर सकते हैं। यह आपके बॉस को यह भी दिखाएगा कि आप बातचीत के लिए आभारी हैं और आप जानते हैं कि चीजों को कैसे करना है।

   लगातार करे।पदोन्नति के लिए आपकी इच्छा अब स्पष्ट है, और आपके बॉस को इस बात की चिंता होनी चाहिए कि आप कहीं और काम की तलाश शुरू कर सकते हैं। एक तिथि निर्धारित करें जब आप बातचीत को दोहराएंगे। उस समय तक जितना हो सके अपने काम के स्तर को ऊपर उठाने की कोशिश करें। केवल इसलिए कि आप वेतन वृद्धि प्राप्त नहीं होने से परेशान हैं, अपने कर्तव्यों से न भागें।

3. खोजने के बारे में सोचो नयी नौकरीअगर स्थिति नहीं बदली।आपको अपने लायक से कम पाने के लिए कभी भी पीछे नहीं हटना चाहिए। यदि आप चाहते हैं कि कंपनी जितना भुगतान करने को तैयार है, उससे अधिक वेतन के साथ उच्च पद की कोशिश करना बेहतर हो सकता है - या तो आपकी कंपनी में या कहीं और। इस विकल्प के बारे में ध्यान से सोचें, पुलों को जलाने की कोई जरूरत नहीं है, सिर्फ इसलिए कि बॉस के साथ बातचीत विफल हो गई।

   • बेहतर होगा कि प्रमोशन पाने के लिए थोड़ा और इंतजार करें। लेकिन अगर महीने बीत चुके हैं और आपको अभी भी अपनी कड़ी मेहनत का उचित मूल्यांकन नहीं मिला है, तो अन्य कंपनियों के प्रस्तावों पर विचार करने के लिए दोषी महसूस न करें।

• सबसे नहीं सबसे अच्छा विचार"मुझे पैसे की जरूरत है" जैसे तर्क के साथ मजदूरी में वृद्धि का औचित्य साबित करें। यह साबित करने के लिए बहुत अधिक प्रभावी है कि आप कंपनी के लिए अपने मूल्य के आधार पर पदोन्नति के पात्र हैं। इस स्थिति में आपकी सभी उपलब्धियों का दस्तावेजीकरण बहुत मददगार हो सकता है। उदाहरण के लिए, आप अपनी उपलब्धियों को एक पत्र के हिस्से के रूप में चर्चा के लिए एक बैठक के लिए पूछ सकते हैं, या अपने बॉस को दिखाने के लिए एक प्रस्तुति के रूप में, अपनी वेतन वार्ता के दौरान एक प्रकार की धोखा पत्रक के रूप में सूचीबद्ध कर सकते हैं। बहुत स्पष्ट रहें, उदाहरणों का प्रयोग करें।
• वेतन वृद्धि पर चर्चा करें, उनसे न पूछें। उदाहरण के लिए, आप अपने बॉस को बता सकते हैं कि पिछली खूबियों के लिए वेतन वृद्धि की मांग करने के बजाय, आप यह जानना चाहेंगे कि निकट भविष्य में आपको अपना वेतन या प्रति घंटा की दर बढ़ाने के लिए क्या करना चाहिए।
• वेतन वृद्धि या मुआवजे में बदलाव के बारे में पूछने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने सभी परियोजनाओं, कार्यों को पूरा कर लिया है और आपके सामने आने वाली सभी समस्याओं का समाधान किया है। जब आप किसी प्रोजेक्ट के बीच में होते हैं तो वृद्धि के लिए पूछना शायद ही कभी सफल होता है। याद रखें, समय एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है!
• विश्वसनीय जानकारी पहले से इकट्ठा करें (उदाहरण के लिए, वेतन सर्वेक्षण से) और बातचीत के लिए तैयार हो जाएं। बातचीत करते समय विनम्र लेकिन दृढ़ रहें और अपनी भावनाओं को हाथ से निकलने न दें। (याद रखें, यह केवल व्यवसाय है और व्यक्तिगत कुछ भी नहीं है।) यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक पदोन्नति प्रदान करने के लिए तैयार नहीं है, तो विकल्पों पर चर्चा करने का प्रयास करें, जैसे प्रदर्शन-आधारित बोनस प्राप्त करना, या अतिरिक्त भुगतानअतिरिक्त समय, अतिरिक्त विशेषाधिकार या बोनस। आप जो कुछ भी कहें, उससे पहले किसी अधिकृत व्यक्ति द्वारा हस्ताक्षरित एक सहायक दस्तावेज मांगें।
• हो सके तो अपनी योग्यता में सुधार करने का प्रयास करें। आपको लंबे समय तक प्रतीक्षा करने या अपने अनुरोध को केवल व्यक्तिगत लाभ पर आधारित करने की आवश्यकता नहीं है। उच्च योग्यता का मतलब है कि आप नियोक्ता को अधिक दे सकते हैं। प्रशिक्षित, प्रमाणित या लाइसेंस प्राप्त करें, या पहल करने का प्रयास करें और अपने दम पर नए कौशल सीखें। उसके बाद, इसे एक तर्क के रूप में उपयोग करें कि आप पहले की तुलना में अधिक महंगे हैं।
• वेतन बढ़ाने के लिए अपनी जिम्मेदारियों की संख्या बढ़ाने पर विचार करें। यह केवल वेतन वृद्धि के लिए कहने से अधिक प्रभावी होगा। विशेष रूप से यदि आपकी वर्तमान जिम्मेदारियों को औपचारिक रूप से पूरा करने के अलावा और कुछ नहीं चाहिए और आपके नियोक्ता को लगता है कि वे पर्याप्त भुगतान कर रहे हैं।
• अपनी वर्तमान नौकरी की जिम्मेदारियों और अपेक्षाओं का विश्लेषण करें। सुनिश्चित करें कि आप सब कुछ पूरी तरह से याद दिलाए बिना करते हैं, और आपके सहयोगियों को आपकी गलतियों को सुधारने के लिए मजबूर नहीं किया जाता है। इस दृष्टिकोण से, आप विश्लेषण करेंगे कि कार्य के किन क्षेत्रों को अद्यतन करके, एक अन्य व्यवस्थितकरण या प्रक्रिया को बदलकर सुधारा जा सकता है। याद रखें, प्रबंधक वेतन वृद्धि को उत्कृष्टता के पुरस्कार के रूप में देखते हैं, न कि न्यूनतम मानकों को पूरा करने में लगने वाले समय के रूप में।
• वेतन वृद्धि के लिए पूछते समय आंतरिक पदानुक्रम का पालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका अगला उच्चाधिकारीकेवल एक प्रबंधक है, उसके सिर पर विभाग के निदेशक को मत कूदो। इसके बजाय, पहले अपने लाइन मैनेजर से बात करें और उसे अपने लाइन मैनेजर से संपर्क करने का निर्णय लेने दें।
• अन्वेषण करना आंतरिक राजनीतिवेतन वृद्धि प्रक्रिया के संबंध में जानकारी के लिए आपके नियोक्ता (या अन्य दस्तावेज)। उदाहरण के लिए, यदि नीति स्पष्ट रूप से बताती है कि ऐसा करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, तो प्रक्रिया का सख्ती से पालन करें। लेकिन अगर नीति में स्पष्ट रूप से कहा गया है कि नियोक्ता मजदूरी में अनियोजित वृद्धि नहीं करता है, तो अगले प्रमाणीकरण तक वृद्धि के अनुरोध के साथ इंतजार करना और मजदूरी में सामान्य से अधिक वृद्धि के लिए पूछना बेहतर है।
• कई कंपनियां इस क्षेत्र में पेरोल समीक्षाओं की सदस्यता लेती हैं। अपने नए मुआवजे का निर्धारण करते समय अपने बॉस से समीक्षा की जांच करने के लिए कहें, खासकर यदि आपको लगता है कि आपका वेतन समान पदों की तुलना में बहुत अधिक मामूली है। यह आपको डेटा का विश्लेषण करने में अच्छा होने के लिए अंक देगा।

चेतावनी

• बातचीत के दौरान अपने काम और अपने मूल्य पर ध्यान दें। कभी भी व्यक्तिगत समस्याओं का उपयोग न करें, जिसमें वित्तीय कठिनाई और अन्य ज़रूरतें शामिल हैं, वेतन वृद्धि की आवश्यकता के कारण के रूप में। यह व्यवसाय है और जो व्यक्तिगत कमजोरी को प्रकट करता है वह मालिक को जानने के लिए आवश्यक नहीं है। अपने काम के मूल्य के आधार पर बात करें।
• ध्यान रखें कि आपके बॉस के पास समय और बजट की कमी है।
• वेतन वृद्धि नहीं मिलने पर निकाल दिए जाने की धमकी देने से पहले दो बार सोचें। यह शायद ही कभी काम करता है। नियोक्ता के लिए आप चाहे कितने भी मूल्यवान क्यों न हों, यह सोचने की गलती न करें कि आप अपूरणीय हैं। वे आसानी से कम पैसे में आपके स्थान का प्रतिस्थापन ढूंढ लेंगे। यदि आप पदोन्नति प्राप्त नहीं करने के बाद कंपनी छोड़ते हैं, तो सावधान रहें कि आप अपने इस्तीफे के पत्र पर क्या लिखते हैं या कहते हैं ताकि भविष्य में आपको नुकसान न पहुंचे।
• नियोक्ता के पास आमतौर पर सौदेबाजी का अधिक अनुभव होता है। इसलिए, आप जो सबसे बड़ी गलती कर सकते हैं, वह है बिना तैयारी के बातचीत करना।
• सकारात्मक बने रहें। नहींइस समय का उपयोग संगठन, सहकर्मियों, काम करने की परिस्थितियों आदि के बारे में शिकायत करने के लिए करें। और तुलना के लिए अपने सहयोगियों का उल्लेख न करें। उनकी तारीफ करने पर भी यह मरहम में एक मक्खी की तरह महसूस होगा। अगर आपको किसी चीज़ पर ध्यान देने की ज़रूरत है, तो उसे आराम से पेश करें और वेतन बढ़ाने के बारे में बातचीत के बजाय अलग समय पर स्थिति को सुधारने के तरीके सुझाएं।

हम आपको नमस्कार करते हैं!

कई घरेलू उद्यमी कई तरह से पश्चिम की बराबरी करने की कोशिश कर रहे हैं। यह उनके अधीनस्थों के संबंध में भी व्यक्त किया जाता है। पहले इंटरव्यू से शुरू होकर फटकार लगाने के तरीकों पर खत्म।

और केवल मौद्रिक प्रोत्साहन की प्रणाली अपरिवर्तित बनी हुई है सोवियत संघ... हालांकि पश्चिम में, अधीनस्थ का वेतन बढ़ाना एक पूरी संस्कृति है। इसलिए, प्रश्न "प्रबंधन से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें?" काम की दुनिया में बड़े पैमाने पर बदलाव के बावजूद प्रासंगिक बना हुआ है।

इस लेख में, हम कुछ नियमों का विश्लेषण करेंगे, जिनके पालन से आप वेतन वृद्धि के अपने अधिकार की घोषणा कर सकेंगे। और साथ ही, अक्सर की जाने वाली गलतियों पर विचार करने में कोई दिक्कत नहीं होती है, यहां तक ​​​​कि सबसे बुद्धिमान विशेषज्ञों को न्यूनतम वेतन के साथ छोड़ दिया जाता है।

इस तरह के अनुरोध के साथ अपने प्रबंधक के कार्यालय में प्रवेश करने से पहले, आपको निम्नलिखित पर विचार करना चाहिए:

1. समय चुनें

यह संभावना नहीं है कि आपका बॉस सिर्फ अपनी जैकेट उतारकर बातचीत करना चाहता है। और निश्चय ही उसके पास तुम्हारे लिए उस समय समय नहीं होगा, जब वह कार्यदिवस के अन्त में उसे धारण करेगा। उस समय को चुनना आवश्यक है जब विभाग में माहौल "शांत" मोड में प्रवेश करेगा। एक नियम के रूप में, यह 13:00 से 15:00 बजे तक की अवधि है।

साथ ही आपको अजनबियों के सामने बातचीत शुरू नहीं करनी चाहिए। यह सहकर्मियों और बॉस के आगंतुकों दोनों पर लागू होता है।

अधिकारियों से वेतन वृद्धि मांगने और संगठन में स्थिति का पता लगाने से पहले यह चोट नहीं पहुंचाएगा। पता करें कि क्या कोई अप्रत्याशित खर्च हुआ था, अगर कंपनी बड़े कर्ज में है। साथ ही समान स्थिति वाले लोगों के वेतन का विश्लेषण किया जाना चाहिए।

2. शांति

कुछ कर्मचारियों को नाराजगी के स्वर के साथ बातचीत शुरू करना आदर्श लगता है। माना जाता है कि यह याचिका के महत्व पर जोर देगा। लेकिन तरह सेबातचीत शुरू करने से, सबसे अच्छा, अस्वीकृति होगी। सबसे खराब स्थिति में, आपको असाधारण काम, छुट्टी से वंचित, आदि के साथ पुरस्कृत किया जाएगा।

अपने दिमाग को "शांत" मोड में ट्यून करना आवश्यक है। भावना की कोई जरूरत नहीं है। और इससे भी ज्यादा, आपको अपनी आवाज नहीं उठानी चाहिए।

3. क्या वे योग्य हैं?

बिना वैध तर्क के पदोन्नति की मांग करना हास्यास्पद होगा। यदि आप अपने सहयोगियों से अलग नहीं हैं, संगठन के विकास में योगदान योजना में बताई गई राशि से अधिक नहीं है, और आप अभी भी मौद्रिक प्रोत्साहन के लिए आवेदन करते हैं, तो इससे कुछ भी नहीं आएगा।

लगभग हर नेता "काम के लिए वेतन आता है" की स्थिति का पालन करता है। अगर योजना पूरी नहीं हुई तो वेतन वृद्धि की बात नहीं हो सकती।

इसके अलावा, कंपनी में किसी अप्रिय घटना के बाद वेतन वृद्धि मांगने की कोशिश न करें, जिसके आयोजक आप हैं।

4. कार्यभार

अक्सर, मजदूरी में वृद्धि नौकरी की जिम्मेदारियों में वृद्धि से जुड़ी होती है। मैं फ़िन हाल के समय मेंआप से पहले की तुलना में अधिक मांग, तो यह मौद्रिक प्रोत्साहन में वृद्धि की मांगों को आगे बढ़ाने का एक सीधा तरीका है।

5. " हर किसी की तरह नहीं"

यह स्थिति बॉस के साथ दी गई बातचीत में सकारात्मक परिणाम की संभावना को बढ़ाती है। यदि आप लगातार अपने कौशल में सुधार कर रहे हैं, व्यवसाय करने के नए तरीके पेश कर रहे हैं, कंपनी की आय बढ़ा रहे हैं, तो वृद्धि की मांग करने का यह सही कारण है। इस प्रकार, आप एक कर्मचारी के रूप में अपने महत्व पर जोर देते हैं। और यह किसी का ध्यान नहीं जाएगा।

यह और भी बेहतर है यदि आप किसी प्रतिस्पर्धी फर्म के प्रबंधन पर ध्यान दें। फिर, आपको या तो एक प्रतिष्ठित पदोन्नति मिलेगी, या एक बड़े वेतन वाले संगठन में चले जाएंगे।

6. तैयारी

"मालिकों से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें" विधि में मुख्य बिंदु आपके भाषण की तैयारी है। निस्संदेह, आप आश्वस्त हैं, आपके पास बहुत सारे कारण हैं, लेकिन जब आप अपने बॉस के साथ बातचीत शुरू करते हैं, तो सब कुछ मिश्रित हो जाता है, और गलत क्रम में निकाला जाता है जिसमें आपको आवश्यकता होती है।

एक नेता के साथ बातचीत में अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, आपको अपने भाषण के लिए एक योजना तैयार करने की आवश्यकता है। संगठन के लिए अपनी सभी योग्यता और सेवाओं को लिखें। आईने के सामने बातचीत का पूर्वाभ्यास करें। और तब आपकी सफलता की संभावना बहुत बढ़ जाएगी।

बिना गलती किए उच्च वेतन कैसे मांगें?

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, निदेशक के कार्यालय में व्यावसायिक प्रस्तावों की तुलना में वेतन वृद्धि का अनुरोध अधिक बार उठता है। और उनमें से हर एक को सफलता का ताज नहीं पहनाया गया, क्योंकि कई ने गलतियाँ कीं। नीचे सबसे आम हैं।

1. अनिश्चितता

अक्सर, सूचना की गलत प्रस्तुति के कारण एक घटना होती है। कर्मचारी बहुत अधिक और फलदायी रूप से काम करता है, जिससे संगठन को काफी लाभ होता है। उसके पास उपयुक्त योग्यताएं हैं, जिनमें लगातार सुधार किया जा रहा है।

लेकिन वह खुद को नेतृत्व के सामने सही ढंग से नहीं रख सकते। स्वर बहुत कम है और अक्सर चीख़ बन जाता है। उसके शरीर की गतिविधियों में बंद होना। और सभी तर्क चेतना से कहीं गायब हो जाते हैं, यह कार्यालय में सिर तक जाने लायक है। स्वाभाविक रूप से, यह नहीं है सबसे अच्छा तरीकामालिकों से वेतन बढ़ाने के लिए कैसे कहें।

आपकी भी मदद की जाएगी हम सभी, किसी न किसी हद तक, अंदर से अलगाव का सामना कर रहे हैं। और अक्सर यह वांछित लक्ष्य को प्राप्त करने में एक वास्तविक बाधा बन जाता है। हालांकि, आपको कम आत्मसम्मान को घातकता के ढांचे तक नहीं बढ़ाना चाहिए। यह एक वाक्य नहीं है, बल्कि केवल एक अस्थायी घटना है, अगर, निश्चित रूप से, इसे खत्म करने के लिए योग्य प्रयास किए जाते हैं।

2. अपने मूल्य का पुनर्मूल्यांकन करना

अक्सर, कर्मचारी संगठन में अपने योगदान को सार्वभौमिक पैमाने पर बढ़ाते हैं। उदाहरण के लिए, एक सफल प्रस्तुति खुद को कंपनी में दूसरे व्यक्ति के रूप में सोचने का एक कारण बन जाती है। हालांकि, अधिकारियों को ऐसा नहीं लगता है, और यह व्यक्ति अपने कार्यालय में "जमीन पर जमीन" के परिणाम के साथ आहत होता है।

3. अटलता

यदि वेतन वृद्धि के संबंध में प्रबंधक के साथ पहली बातचीत के दौरान आप असफल रहे, तो आपको अलार्म नहीं बजाना चाहिए। आपको बस थोड़ी देर बाद इसी तरह के अनुरोध (आवश्यकता नहीं, ध्यान रहे) के साथ आने की जरूरत है।

कई लोग अस्वीकृति पर बहुत भावनात्मक रूप से प्रतिक्रिया करना शुरू कर देते हैं, जो अक्सर एक गंभीर फटकार, काम के बोझ, छुट्टी से वंचित या बर्खास्तगी का कारण बन जाता है।

4. गलत समय

जब आप दूसरे दिन एक महत्वपूर्ण सौदे में विफल रहे तो क्या वेतन वृद्धि के लिए पूछना समझ में आता है? हालांकि अभी भी अधिकारियों की नजरों में गिरने के कई कारण हैं। इस मामले में, सभी प्रयासों का उद्देश्य आपका अच्छा नाम लौटाना होना चाहिए, न कि आपकी मासिक आय बढ़ाने की इच्छा पर।

कर्मचारियों को दो प्रकारों में बांटा गया है: वे जो वेतन वृद्धि के पात्र हैं और जो नहीं। यदि सभी तथ्य इंगित करते हैं कि आप पहली श्रेणी में आते हैं, तो मन की शांति प्राप्त करें, एक योजना बनाएं और उसके लिए जाएं।

फ्री भी देखो। जो आपके किसी भी लक्ष्य को प्राप्त करने के पैमाने और गति को शीघ्रता से बढ़ा देगा!

आप सौभाग्यशाली हों!

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आप एक कंपनी के लिए काम करते हैं एक साल से भी अधिक... प्राप्त लक्ष्य, संतुष्ट ग्राहक और ग्राहक, नए कार्य - केवल यह मजदूरी को प्रभावित नहीं करता है। बुल्गाकोव के शब्दों को भूल जाइए: “कभी कुछ मत माँगो। वे खुद आकर सब कुछ दे देंगे।" यदि आप अपने बॉस के साथ टेलीपैथिक कनेक्शन की उम्मीद कर रहे हैं, तो तैयार रहें कि उच्च वेतन का बजट अधिक लगातार और बातूनी सहयोगियों के पास जाएगा।

वेतन वृद्धि के बारे में बात करना सटीक और सटीक होना चाहिए।

"मैंने एस के साथ एक नियुक्ति की - टीमों में से एक के विश्लेषक। वह आठ महीने पहले हमारे पास आया था, ”एक आईटी कंपनी के एचआर मैनेजर का कहना है। - मैंने काम का सामना किया, लेकिन अब और नहीं। मैं नए कार्य नहीं करना चाहता था, मैं आंतरिक प्रशिक्षण में नहीं गया, मैंने अपने सहयोगियों की मदद करने से इनकार कर दिया। और उन्होंने यह कहकर शुरू किया कि समय बीत चुका है और उन्हें वेतन में वृद्धि की उम्मीद है।

"इंडेक्सेशन" - इस तरह उन्होंने इसे रखा। मैं अब भी चकित हूं कि लोग बिना किसी प्रयास के, केवल सेवा की अवधि के लिए पदोन्नति की उम्मीद कर रहे हैं।"

वेतन वृद्धि के लिए कैसे न पूछें

ब्लैकमेल: "या तो आप मुझे एन का भुगतान करें, या मैं छोड़ दूं।" यह अधिकतम एक बार काम करेगा, और आप स्वतः ही बिदाई के उम्मीदवारों में से होंगे।

Caprice: "मैं तीन साल से काम कर रहा हूं, मेरी वृद्धि कहां है?" वे परिणाम के लिए भुगतान करते हैं, समय के लिए नहीं। यदि कोई ठोस लाभ नहीं है, तो आपकी स्थिति को अनुकूलित किया जा सकता है।

अफवाहें और गपशप: "इवानोव को क्यों उठाया गया, लेकिन मेरे लिए नहीं?" अक्सर, बोनस और वेतन एक व्यापार रहस्य का हिस्सा होते हैं जिसे कर्मचारियों को प्रकट नहीं करना चाहिए।

अफ़सोस: आपके पास एक बंधक, एक गर्भवती पत्नी, बूढ़े माता-पिता हैं ... कंपनी आपकी व्यावसायिकता को काम पर रखती है, आपकी व्यक्तिगत स्थिति को नहीं।

आंखें बंद: पड़ोसी विभाग काटा जा रहा है, खर्च में कटौती की जा रही है, और यहां आप अपने स्वयं के प्रचार के साथ हैं। सावधानी: आप एक गर्म हाथ में पकड़े जा सकते हैं!

वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें

मूल्यांकन करने के बाद, परिणामों को सारांशित करते हुए, एक बड़ी बात का निष्कर्ष निकाला: "देखो, मैं लगातार 20% से योजना को पूरा कर रहा हूं" या "इस साल मैंने एक कर अनुकूलन योजना का प्रस्ताव रखा जिसने हमें एन रूबल की बचत की।"

नए कार्य सौंपते समय: “मैं एक और प्रोजेक्ट लेने के लिए तैयार हूँ। लेकिन आइए मेरे वेतन स्तर की समीक्षा करें, क्योंकि इससे मेरा काम का बोझ 30% बढ़ जाएगा। ”

पदोन्नति के मामले में: "मैं स्पष्ट करना चाहूंगा कि स्थानांतरण पर मेरी आय कैसे बदलेगी।"

इस तरह की बातचीत के लिए सबसे अच्छा समय 3-4 तिमाही है, क्योंकि अगले साल के लिए बजट की योजना बनाई जा रही है।

यदि बैठक एक इनकार के साथ समाप्त हुई, तो निर्दिष्ट करना सुनिश्चित करें: आप अपना वेतन बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं? एक समय सीमा निर्दिष्ट करें जब आप इस मुद्दे पर वापस आ सकते हैं।

बाजार की पेशकश

आपने एक सक्रिय नौकरी खोज का फैसला किया है। एक कंपनी से दूसरी कंपनी में जाने पर आप अपनी आय बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं?

1. बाजार पर शोध करें: कुछ साक्षात्कारों के माध्यम से जाएं, एक भर्ती प्रतिनिधि से बात करें।
2. मिलते-जुलते पेशेवरों के रिज्यूमे ब्राउज़ करें। बाजार "फोर्क" को समझने के लिए, आपको कम से कम 50-100 रिज्यूमे देखने होंगे।
3. दो या दो से अधिक नौकरी के प्रस्तावों पर विचार करें: इस तरह आप आंतरिक तनाव को दूर करेंगे "वे नहीं लेंगे, वे नहीं चुनेंगे," और आप अधिक शांति से मजदूरी पर बातचीत कर सकते हैं।
4. अपना पहला नौकरी प्रस्ताव स्वीकार न करें। यदि प्रस्तावित राशि आपकी अपेक्षा से कम है, तो सही रहें, लेकिन आश्वस्त रहें: "मुझे आपके प्रस्ताव में बहुत दिलचस्पी है, लेकिन, स्पष्ट रूप से, मैं क्षेत्र में एक प्रस्ताव की उम्मीद कर रहा था .... रूबल। अब मैं दो और जगहों पर प्रतियोगिता से गुजर रहा हूं, और वहां, पैसे के लिए, यह और अधिक निकला। क्या आय के स्तर को बदलना संभव है?"
5. प्रश्न पूछें और व्यापक रूप से प्रस्ताव का मूल्यांकन करें। कभी-कभी कई हजार के वेतन के अंतर की भरपाई कॉर्पोरेट खेल, पाठ्यक्रम द्वारा की जाती है विदेशी भाषा, कार्यालय में दोपहर का भोजन और परिवार के सदस्यों के लिए स्वैच्छिक चिकित्सा बीमा। एक सूचित निर्णय लेने के लिए मुआवजे के पैकेज के बारे में हमसे संपर्क करें।

आय का मुद्दा एक नाजुक और चर्चा करने में मुश्किल है। लेकिन यह वह है जो आपके जीवन की गुणवत्ता को प्रभावित करता है। अपने वार्ता कौशल में सुधार करें: यह आपके पूरे करियर में आपके लिए काम करेगा! बातचीत की रणनीति और नौकरी खोज की पेचीदगियों को समझने में मदद मिलेगी "