• բիզնեսի գնում (ծախսերն ամենաբարձրն են, քանի որ բացի ընկերության գույքի գնահատված արժեքից, անհրաժեշտ է նաև վճարել ձեռք բերված ընկերության որոշ ոչ նյութական ակտիվների համար, իհարկե, եթե ընկերությունը ֆինանսական խնդիրներ չի ունենում և չի ունենում. սնանկության գործընթացում չէ);
• շինարարություն;
• ֆրանչայզինգ.

• շինարարություն (ծախսված առավելագույն ժամանակը. հողի և շինարարության ուղղակի ձեռքբերում, հավաքագրում, վերապատրաստում և այլն);
• առկա մանրածախ ակտիվների ձեռքբերում (գործարքն ավարտելու համար ժամանակ է պետք և բիզնես գործընթացները ինտեգրելու համար);
• ֆրանչայզինգ.

1. Ամբողջական սեփականություն հանդիսացող ցանցեր, որոնք չեն տրամադրում լոգիստիկա և այլ գործառնություններ, որոնք տիրապետում են ամբողջ անշարժ գույքին, որոնք օգտագործվում են ցանցի կողմից գործունեություն իրականացնելու համար։ Այս դեպքում մենք գործ ունենք գրեթե ուղղահայաց ինտեգրված ընկերության հետ, որն իր տրամադրության տակ ունի մարժա՝ որպես գույքի սեփականատեր (խանութներ որպես անշարժ գույք), որպես մանրածախ առևտրով զբաղվող (խանութներ որպես վաճառքի կետեր և տեսականու կառավարում) և որպես լոգիստիկ օպերատոր ( տրանսպորտ և պահեստավորում):
2. Ամբողջական սեփականություն հանդիսացող շղթաները, որոնք մասամբ աութսորսինգ են տրամադրում լոգիստիկ և այլ գործառնություններ, վարձակալում են անշարժ գույքի ամբողջ կամ մի մասը, որոնք օգտագործվում են ցանցի կողմից գործունեություն իրականացնելու համար։ Այս դեպքում ցանցը կորցնում է աութսորսինգային գործունեությունից ստացված եկամտի մի մասը և եկամուտ չի ստանում որպես սեփականության սեփականատեր:
3. Ֆրանչայզինգի սկզբունքների վրա հիմնված ցանց. Նման ցանցը ոչ միայն եկամուտ չի ստանում որպես գույքի սեփականատեր և լոգիստիկ օպերատոր, այլև մանրածախ գործառնությունների մարժայի մի մասը տալիս է ֆրանչայզերին:

Այս դասակարգումից պարզ է դառնում, որ Ամբողջ ցանցի, ներառյալ անշարժ գույքի սեփականությունը, ապահովում է ամենաբարձր համախառն մարժան և նվազագույն ռիսկ, իսկ արտոնության օգտագործումը թույլ է տալիս ստանալ միայն մանրածախ առևտրից ստացված շահույթի մի մասը որոշակի տարածք. Բայց պարզ է նաև, որ ներդրումների օգտագործման արդյունավետությունը հակադարձ համեմատական ​​է մարժայի արժեքինմնալով վաճառականի տրամադրության տակ։ Ֆրանչայզային ցանցի դեպքում ֆրանչայզերի ֆինանսական ռեսուրսներն օգտագործվում են ամենաարդյունավետը՝ ամենաառանցքային գործառույթի իրականացման համար՝ արդյունավետ մանրածախ տեխնոլոգիաների ստեղծման և կրկնօրինակման համար: Ֆրանչայզինգի սկզբունքի վրա կառուցված ցանցերը առավելագույնս իրականացնում են ֆինանսական լոգիստիկայի հայեցակարգը` ծախսերի ընդհանուր կրճատում մատակարարման շղթայում:

Մանրածախ առևտրում լոգիստիկ ենթակառուցվածքի դերը դրսևորվում է հետևյալ բաղադրիչներով.

1. Խանութի գտնվելու վայրը.
2. Ընտրեք մանրածախ տարածքի տեսակը:
3. Առանձին մանրածախ կետերի (խանութների) ենթակառուցվածքների ստեղծում.
4. Բաշխիչ կենտրոնի կամ ցանցի կենտրոնների կամ պարզապես պահեստների գտնվելու վայրը և տեսակը, որոնք աջակցում են մանրածախ ցանցի գործունեությունը:

• տեղանքի հարմար մուտքերի առկայությունը.
• մարդկային հոսք, հետիոտն կամ տրանսպորտային միջոց, որն անցնում է ելքի գտնվելու վայրի մոտով:

Մի շարք ձևաչափեր ընդհանրապես չեն ներառում պահեստային տարածքի օգտագործում, և մի շարք ձևաչափերով (հիպերմարկետներում) պահեստավորումը կարող է իրականացվել նույն տարածքում, որտեղից. մանրածախ վաճառք. Մանրածախ առևտրի ձևաչափերից յուրաքանչյուրն ունի կոնկրետ պահանջներ անշարժ գույքի նկատմամբ: Այս պահանջներն ամփոփված են Աղյուսակում: մեկ.

Աղյուսակ 1. Տարբեր ձևաչափերի առևտրային ձեռնարկություններին անշարժ գույքի պահանջները:

Բացի այն, որ մանրածախ վաճառքի կետի տեսակը մեծապես որոշվում է ձևաչափով, այն նաև կախված է կետի գտնվելու վայրից: Առանձնացվում են վարդակների հետևյալ տեսակները.

• փողոցային մանրածախ (կամ փողոցային մանրածախ առևտուր)- առանձին խանութներ, որոնք գտնվում են առևտրի տարածքում կամ վրա առևտրի փողոցմուտքերով փողոցից;
• որպես առևտրի կենտրոնի մաս;
• Առանձին խանութ, որը գտնվում է բնակելի թաղամասում(օրինակ՝ առանձին զեղչատուն կամ սուպերմարկետ, որը գտնվում է բնակելի թաղամասի կենտրոնում);
• առանձնատուն, որը գտնվում է գյուղական ճանապարհի վրակամ քաղաքի այլ հատվածներում, որն իր չափերով ինքնին գրավիչ վայր է գնորդների համար։

Հասկանալի է, որ վերջին դեպքում հաճախորդների հոսքերի լոգիստիկայի վերլուծությունը որոշ չափով բարդանում է. անհրաժեշտ է ոչ միայն վերլուծել առկա հոսքերը, այլև կանխատեսել հոսքերի աճ այս տեսակի խանութներ բացելուց և դրանց մուտք գործելուց հետո: պլանավորված ցուցանիշներըաշխատանք։ Այս խնդիրը հատկապես արդիական է դառնում քաղաքի կենտրոնական հատվածներում կամ անբավարար հզորությամբ մայրուղիներում նման խանութների կամ խոշոր առևտրի կենտրոնների նախագծման դեպքում։ Այս դեպքում զգալի ռիսկ կա, որ խոշոր մանրածախ կետի բացումից հետո երթևեկության կամ հետիոտների հոսքի ավելացումը զգալի խցանումներ կառաջացնի, ինչը կօտարի պոտենցիալ սպառողներին։

Հաշվի առեք ընդհանուր մոտեցումներօգտագործվում է մանրածախ խանութի համար տեղ ընտրելիս:

Բայց անցնում է մի քանի ամիս, ու պարզվում է, որ եկամուտը սպասվածի կեսն է։ Ինչ-որ բան փոխելու համար արդեն ուշ է՝ մեծ գումարներ են ներդրվել խանութի սարքավորումների և վերանորոգման համար, վարձը վճարվել է մեկ տարի առաջ։ Դրանից ավելի վատ, հաճախ ընկերությունն ընդհանրապես չունի որևէ մեթոդաբանություն, որը կարող է պարբերաբար օգտագործվել ոչ եկամտաբեր խանութների փակման մասին որոշում կայացնելու համար։

Մաթեմատիկորեն, վարդակի բնութագրերի և դրա ֆինանսական արդյունքի միջև կապը նկարագրվում է հատուկ նորմալացնող գործակցի միջոցով: Այս ցուցանիշը ստանալու համար մի շարք չափանիշներով իրականացվում է արդեն գործող ցանցային խանութների փորձագիտական ​​գնահատում։ Այնուհետև սուբյեկտիվ գնահատականը՝ իր քանակական առումով, համեմատվում է յուրաքանչյուր խանութի հասույթի հետ։ Դա կարելի է հեշտությամբ անել՝ բաժանելով վաճառակետի միջին (օրինակ՝ միջին ամսական) վաճառքը համապատասխան գնահատման արժեքի վրա: Ստացված թիվը նորմալացնող գործակիցն է։

Ո՞րն է նման կանխատեսումների ճշգրտությունը և ինչի՞ց է դա կախված։ Եթե ​​տարբեր խանութների նորմալացման գործակիցները չեն տարբերվում միմյանցից ավելի քան 5-10%, դուք շատ հաջողակ եք՝ դուք ձեռք եք բերել բիզնեսի անփոխարինելի գործիք։ Այս դեպքում նոր խանութների եկամուտների կանխատեսումը, որը դուք պետք է գնահատեք, կլինի նույն 10%-ի սահմաններում։

Այնուամենայնիվ, վերը նկարագրված դեպքը իդեալական է: Իրականում պատկերը, որը դուք կցանկանայիք ստանալ, կարող է խեղաթյուրվել մի շարք սուբյեկտիվ գործոններով։

Օրինակ, թաղամասի «էլիտարության» մակարդակը որոշ փորձագետների կողմից սահմանվում է որպես օրիգինալ ճանապարհՆրանք հաշվում են պատուհանների թանկարժեք կրկնակի ապակիների քանակը և մոտակա սուպերմարկետում ցուցադրված թանկարժեք գինիների ապրանքանիշերը: Ելքի «անցանելիությունը» կարելի է որոշել՝ ուղղակի կանգնելով կողքին ու հաշվելով, թե քանի մարդ է անցնում կողքով։ Մենեջերի համար, ով գիտի մերչենդայզինգի հիմունքները, բավական է մի հայացք նետել առևտրի հատակին, որպեսզի գնահատի դրա դասավորության հարմարավետությունը:

Այս աշխատանքը հեշտացնելու, գնահատման չափանիշները ճշգրիտ ընտրելու և քանակականացնելու համար կարող եք խորհրդակցել առևտրային անշարժ գույքի մասնագետի հետ: Եթե ​​խոսենք ներս ընդհանուր իմաստով, ապա եկամտի ծավալի վրա ազդող գործոնների ստանդարտ փաթեթը կլինի հետևյալը.

• խանութի տարածք;
• հեռավորությունը առևտրի կենտրոնի մուտքից;
• հատակը, որի վրա գտնվում է խանութը;
• խանութի ներքին դասավորության հարմարավետություն;
• առևտրի կենտրոնի գտնվելու վայրը, որտեղ գործում է խանութը.
• առևտրի կենտրոնի կողքով անցնող մարդկանց թիվը ժամանակի միավորով.
• առևտրի կենտրոն մոտեցման և մուտքի հարմարավետություն;
• Առևտրի կենտրոնում կայանատեղիի առկայություն;
• մրցակցային միջավայր շրջակա տարածքում;
• տարածաշրջանի սոցիոլոգիա.

Այս գործոնների ցանկը կարող է լինել ավելի երկար կամ ավելի կարճ՝ կախված խանութի ձևաչափից, սպառողների լսարանից և ձեր առաջադրած խնդիրներից: Որքան շատ չափանիշներ հաշվի առնվեն գնահատման ժամանակ, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինի կանխատեսումը։ Այնուամենայնիվ, չպետք է տարվել. արդյունքը 80%-ով որոշվում է գնահատման երեք հիմնական չափանիշներով.

Գործընկերների վերանայման համակարգի շրջանակը չի սահմանափակվում մանրածախ եկամուտների կանխատեսմամբ: Այն կարող է օգտագործվել վերցնելու համար կառավարման որոշումներբիզնեսի ցանկացած ոլորտում.

Սերգեյ Ալեքսեևիչ Ուվարով- Տնտեսագիտության դոկտոր, Սանկտ Պետերբուրգի պետական ​​տնտեսագիտության և ֆինանսների համալսարանի պրոֆեսոր, տեխնոլոգիական համակարգերի և ապրանքագիտության ամբիոնի վարիչ։

Խանութի գտնվելու վայրի որոշում

Մանրածախ առևտրի շատ մասնագետներ կարծում են, որ ճիշտ վայր ընտրելը հաջողության կարևոր գործոն է: Պետք է շատ զգույշ լինել ինչպես ընդհանուր տեղակայման, այնպես էլ կոնկրետ վարչատարածքային միավոր ընտրելիս։

Խանութի գտնվելու վայրի որոշման գործընթացն է բարդ բնավորությունպահանջում է հաշվի առնել բազմաթիվ գործոններ. Եթե ​​պոտենցիալ տեղադրության վերլուծության մոտեցումը հետևողական և արդյունավետ չէ, ապա խանութը կարող է ապագայում կանգնել ֆինանսական երկընտրանքների առաջ, իսկ բիզնեսի զարգացման երկարաժամկետ առաջընթացը կարող է կանգ առնել: Խանութի գտնվելու վայրի ընտրության ոլորտում ռազմավարական որոշումներ կայացնելիս պետք է օգտագործել համակարգային մոտեցումհաշվի առնելով շուկայավարման գործոնների ամբողջ շրջանակը:

Տեղ ընտրելիս հաշվի առեք հետևյալ գործոնները :

1) Սպառողի ընտրությունվաճառակետերի գտնվելու վայրը հաճախ ամենաշատն է կարևոր գործոն, որը որոշում է սպառողի ընտրությունը, թե որտեղ է գնումներ կատարելու:

2) Մրցակցային առավելության անհրաժեշտությունՄանրածախ առևտրի կետ բացելու որոշումը ռազմավարական նշանակություն ունի, քանի որ մանրածախ վաճառողը կարող է երկարաժամկետ մրցակցային զգալի առավելություններ ձեռք բերել՝ ընտրելով լավագույն վայրը:

3) Հաշվի առնելով առկա միտումներըվաճառակետի գտնվելու վայրի վերաբերյալ ցանկացած որոշում պետք է հիմնված լինի գոյություն ունեցող սոցիալական և կառուցվածքային միտումների վրա՝ մեքենա օգտագործող սպառողների մասնաբաժնի ավելացումը, քաղաքից դուրս առևտրի կենտրոնների կարևորությունը, տարածաշրջանային առանձնահատկությունները, խանութների ցանցի թվի աճը: , ապրանքանիշերի դիրքը մանրածախ առևտրում և այլն։

4) Բարձր ներդրումային ծախսեր: բացում նոր կետմանրածախ առևտուրը կապված է ներդրումային բարձր ծախսերի հետ, վարձավճարև ծախսված միջոցների վերադարձի երկար ժամանակահատված, հետևաբար, մանրածախ վաճառքի կետի գտնվելու վայրը որոշելիս անհրաժեշտ է վերլուծել երկարաժամկետ ֆինանսական ցուցանիշները:

5) ՍեփականԿարևոր է ուշադիր ընտրել սեփականության ձևը, քանի որ ցանկացած կետ կարելի է գնահատել միջին տարեկան շրջանառության տեսանկյունից:

6) Հոսթինգի համար հարմար վայրերի քանակի նվազում մանրածախ վաճառքի կետեր Կան սահմանափակ թվով նոր վայրեր, որոնք հարմար են մանրածախ վաճառքի կետեր բացելու համար, և կառավարության քաղաքականությունը շատ ավելի դժվարացրել է տարածքի և տարածքների վերակառուցման թույլտվություն ստանալը:

Առևտրի տարածքի գնահատման ամենապարզ մեթոդը որոշակի տարածքային միավորի (քաղաքներ, վարչական շրջան) ըստ առևտրի շրջանների տեսակների. Այս դեպքում տարածքային միավորի ամբողջ շուկան բաժանվում է ավելի փոքր առևտրային գոտիների՝ ըստ արդեն գոյություն ունեցող շենքերի տեսակների։ Ընդունված է առանձնացնել հետեւյալը առևտրի շրջանների հիմնական տեսակները: քաղաքի բիզնես մաս; լրացուցիչ առևտրային տարածք; մի շարք մասնագիտացված խանութներ; Բնակելի տարածք; Առեւտրի կենտրոն.

Քաղաքի բիզնես մաստարածք է, որտեղ կենտրոնացած են հանրախանութները և որտեղ հատվում են քաղաքային հասարակական տրանսպորտի զարկերակները։ Որպես կանոն, թանկարժեք ավտոկայանատեղերի, բարձր վարձավճարների և բնակելի թաղամասերից հեռու լինելու պատճառով քաղաքի այս հատվածում գտնվող խանութներն առաջարկում են թանկարժեք ապրանքներ, որոնք կարող են իրենց թույլ տալ բնակչության միայն հարուստ հատվածները։

Լրացուցիչ առևտրի տարածք:Մեծ քաղաքային տարածքներում, բացի բիզնես կենտրոնից, կան բազմաթիվ երկրորդական առևտրի տարածքներ, որտեղ խանութները տեղակայված են առանց որևէ միասնական պլանի:

Խանութի յուրաքանչյուր վայր ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Դրանցից որևէ մեկի ընտրությունը կապված է մի շարք փոխզիջումների հետ, հիմնականում կոնկրետ վաճառողի համար տվյալ առարկայի գնի և արժեքի միջև:

Մի շարք մասնագիտացված խանութներ, օրինակ, ինչպես օրինակ՝ նորաձեւության խանութները, հաճախ կենտրոնացած են նույն փողոցում կամ «նույն շարքում» մթերային խանութներով, դեղատներով և սպառողական ծառայություններով։

Բնակելի տարածք.Բնակելի տարածքներում սովորաբար գտնվում են հերթապահ խանութներ և սպառողական ծառայություններ:

Առեւտրի կենտրոնփոխկապակցված մանրածախ խանութների խումբ է մեկ մենեջմենթով, նախագծված և կառուցված որպես ամբողջություն, ամբողջությամբ հագեցած մանրածախ սարքավորումներով և մոլի չափերին համապատասխան անվճար կայանատեղիով:

Շուկայի բաժանումը ըստ առևտրի տարածքի տեսակների, թույլ է տալիս դիտարկել առևտրային ձեռնարկության հեռանկարները մասնագիտացման լույսի ներքո և օգնում է մոտավոր պատկերացում կազմել կոնկրետ շուկայում զարգացող իրավիճակի մասին:

Այնուամենայնիվ, շուկայի սեգմենտավորումն ըստ առևտրի տարածքների տեսակների, ի վիճակի չէ ապագայում արտացոլել շուկայական գործոնների դինամիկան: Այն խանութների համար, որոնք արդեն գործում են շուկայում և ձգտում են կանխատեսել սեփական առևտրային ներուժը, անհրաժեշտ է ուսումնասիրել ոչ թե տեսակը, այլ. առևտրի տարածք. Առևտրի տարածքի վերլուծությունը թույլ է տալիս որոշել խանութի պոտենցիալ գնորդների թիվը և որոշել տեղական շուկայում շուկայի հնարավոր փոփոխությունները:

Յուրաքանչյուր կետ ունի երեք առևտրային գոտի, որը որոշվում է հաճախորդների համար մատչելիության սկզբունքով:

1)Միջին առևտրի գոտի – աշխարհագրական տարածք, որին բաժին է ընկնում խանութի կամ առևտրի կենտրոնի գնորդների 60-70%-ը։ Մոտակա գոտու սահմանը սովորաբար անցնում է ոչ ավելի, քան 2-4 կմ վարորդների համար և մինչև 1 կմ՝ հետիոտների համար։ Ճանապարհորդության ժամանակը մինչև 10 րոպե է:

2) Միջին առևտրային տարածք- Առևտրի ծավալի առումով երկրորդական նշանակություն ունի, քանի որ այն կազմում է վաճառքի ծավալի մոտ 20%-ը։ Քայլելու ժամանակը 10-20 րոպեի ընթացքում է և որոշում է այս գոտու շառավիղը՝ 1-2 կմ հետիոտների համար և 2-6 կմ՝ վարորդների համար:

3) Հեռավոր առեւտրի գոտի- Ներառում է այն գնորդներին, ովքեր հազվադեպ են գնումներ կատարում կամ երբեմն գնումներ են կատարում՝ անցնելով աշխատանքի գնալիս և նախընտրում են տնամերձ խանութը: Այն բերում է խանութում կատարված բոլոր գնումների մոտ 15%-ը։ Սովորաբար նրա սահմանը հետիոտների համար 2-5 կմ է, տրանսպորտից օգտվողների համար սահմանները սահմանափակ չեն։

Անցնող մեքենաների թիվը կարող է նաև օգնել գնահատելու կայքի ներուժը: Երթևեկության վերլուծության համար օգտակար է ունենալ հետևյալ տվյալները.օրական անցնող մեքենաների քանակը. տեղական մեքենաների տոկոսը; այլ մեքենաների տոկոսը; կանանց կողմից վարվող մեքենաների տոկոսը (որովհետև կանայք են սովորաբար գնումներ կատարում). առավել ինտենսիվ շարժման ընդմիջումներով:

Առևտրի տարածքի տարածքը վերլուծելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալը.

1)Երթուղու մոտիկությունը. Ակնհայտ է, որ խանութի կողքով անցնող բանուկ ճանապարհը հաճախորդների մշտական ​​հոսք կապահովի։ Որպես կանոն, ճանապարհամերձ խանութից գնումներ կատարելիս մարդը շատ մեծ պահանջներ չի ներկայացնում տեսականու և գների մակարդակի վրա։ Արագ գնումներ կատարելու հրատապ անհրաժեշտությունը նման խանութը դնում է հաղթող դիրքում։ Ուստի «ճանապարհային» խանութի ղեկավարությունը կարող է փորձել ավելի բարձր առևտրային մարժան սահմանել տեսականու որոշ կատեգորիաների համար։

2) Բնակչության խտությունը. Խիտ բնակեցված տարածքում գտնվող խանութն ունի մայրուղու վրա գտնվող խանութի առավելությունները: Հաճախորդների հոսքն ապահովում է վաճառքի մեծ ծավալ և հետևաբար մեծ առևտրաշրջանառություն։

3) պոտենցիալ գնորդների սոցիալական մակարդակը ( գնողունակությանպոտենցիալ հաճախորդներ). Սա այն հիմնական գործոնն է, որն ապահովում է առևտրային ձեռնարկության գնային և տեսականու քաղաքականության ձևավորումը։

Ուսումնասիրվող տարածքի կենսունակությունը մեծապես կախված կլինի այնպիսի գործոններից, ինչպիսիք են ճանապարհային ցանցի կազմաձևումը, առևտրի կենտրոններում մանրածախ գործընկերները, տարածքում ապրող բնակչության էթնիկական բնութագրերը, տարածքի սոցիալ-տնտեսական զարգացման մակարդակը, հարևանությունը: մատակարարման աղբյուրներ և այլն: Տարածքի զարգացման մակարդակը կարելի է դատել ժողովրդագրական միտումներով, արդյունաբերության բնույթով, եկամտի մակարդակով, մրցակցային պայմաններով, ինչպես նաև մանրածախ առևտրով ձեռք բերված ընդհանուր առաջընթացով:

Յուրաքանչյուր կոնկրետ խանութի տեղաբաշխումը չի կարող լուծվել մանրածախ ցանցի ողջ կառուցվածքից առանձին: Դրանք պետք է դիտարկվեն ամբողջական կերպով՝ հաշվի առնելով տարբեր նպատակների համարյուրաքանչյուր խանութ, նրա հարաբերությունները ուրիշների հետ և դրա դերը ընդհանուր համակարգառևտրի ծառայություն.

Քաղաքներում մանրածախ ցանցի տեղակայման համակարգը ներառում է հետևյալի օգտագործումը ընդհանուր սկզբունքներ:

-խանութների միասնական տեղաբաշխում -սա նրանց հավասարաչափ բաշխումն է ամբողջ քաղաքում՝ հաշվի առնելով բնակչության խտությունը։ Դա վերաբերում է, առաջին հերթին, առօրյա և հաճախակի պահանջարկ ունեցող ապրանքներ վաճառող խանութներին.

-Խանութների խմբակային տեղաբաշխում -բխում է տարբեր ապրանքատեսակների խանութների տարածքային սերտաճման անհրաժեշտությունից: Նրանց միավորում է պահանջարկի բարդությունը և ապրանքների փոխանակելիությունը, ինչը թույլ է տալիս գնորդներին կրճատել ապրանքներ գնելու վրա ծախսվող ժամանակը.

-Խանութների աստիճանական տեղաբաշխում -հիմնված է խանութներում ապրանքների տեսականու ձևավորման առանձնահատկությունների վրա, որոնք ապահովում են ապրանքների լայն տեսականի կամ միայն պարբերական և հազվադեպ պահանջարկ ունեցող ապրանքների կենտրոնացում քաղաքային խանութներում և հաճախակի և ամենօրյա պահանջարկ ունեցող ապրանքների առավելագույն մոտեցում: գնորդների բնակության վայրը.

Խանութի գտնվելու վայր ընտրելիս կարևոր է որոշել ծածկույթի հնարավոր տարածքը, կանխատեսել վաճառքը և հաշվարկել պահանջարկի և շահութաբերության չափը: Դա անելու համար պետք է հաշվի առնել մի շարք հիմնական գործոններ, ինչպես նշված է ստորև:

Ելքի գտնվելու վայրի ընտրության վրա ազդող գործոններ

Առևտրային ցանցի ճիշտ տեղադրումը պետք է ապահովի:

Մանրածախ առևտրի տարբեր տեսակների ցանցերի օպտիմալ հարաբերակցությունը, որը թույլ է տալիս օգտագործել խանութում և խանութից դուրս ապրանքների վաճառքի ձևերը.

Մանրածախ տարածքի ռացիոնալ օգտագործումը տարբեր մանրածախ օբյեկտների տեսակների օպտիմալ շարքի ներդրման միջոցով.

Ապրանքների տեսականու ռացիոնալացում՝ խոշոր մանրածախ օբյեկտների կազմակերպման միջոցով.

Առևտրային գործընթացների ռացիոնալացում՝ առևտրային ծառայությունների ժամանակակից ձևերի ներդրման, ինչպես նաև բնակչությանը լրացուցիչ առևտրային ծառայությունների մատուցման միջոցով։

Մանրածախ վաճառքի կետի գտնվելու վայրը գնահատելու համար կան ինչպես պարզ, այնպես էլ բարդ մեթոդներ: Գնահատման ամենաակնառու և պարզ մեթոդը խանութի զբաղվածության գագաթնակետից հինգ րոպեի ընթացքում մուտք գործած և դուրս եկած հաճախորդների թիվը հաշվելն է:

Խանութի գտնվելու վայրի վերլուծություն սպասարկման տարածքում:

Մանրածախ առևտրի ոլորտում գործող ձեռնարկության համար կետի հաջող գտնվելու վայրը հաջողության կեսն է: Եվ դրա կեսից ավելին: Բարենպաստ դիրքը կետին ապահովում է մեծ և շարունակական շրջանառությամբ, հավատարմությամբ կանոնավոր հաճախորդներ, ինչպես նաև պահպանում է այս խանութի կամ ամբողջ ցանցի դրական պատկերը:

Ելքի լավ մտածված աշխարհագրական դիրքը կստեղծի առավելագույնը հարմարավետ պայմաններ, որը կորոշի նրա ընտրությունը երկու կամ ավելի խանութների միջև՝ հօգուտ ձեր։

Հիմնական գործոնները վարդակից տեղադրելու համար

Ապագա մանրածախ բիզնեսի համար վայրի ընտրությունը որոշվում է երթևեկության և հետիոտների հոսքերի, մրցակցային միջավայրի և տարածքի ընդհանուր բնութագրերով (արդյունաբերական գոտի, բիզնես կենտրոն, բնակելի տարածք և այլն):

Ապագայի համար տեղերը մասնագիտորեն գնահատելիս առևտրային հարթակներպետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.

• տարածքը որպես ամբողջություն, դրա առևտրային ներուժը կախված ձեր առաջարկած ապրանքից.
• տարածք. ապագա ելքի համար տեղանքի լավ տեսանելիություն, երթևեկության և հետիոտների հոսքերի ինտենսիվություն, ճանապարհի դասավորություն, ճանապարհի հատուկ պայմաններ և այլն.
• մրցակցային միջավայր՝ այլ խանութներ, շուկաներ, կրպակներ և այլն;
• Տեղադրության առավելությունները՝ կայանատեղիների առկայություն և այլն։

Կայքի վերլուծություն մանրածախ վաճառքի կետի տեղադրման համար

Կայքի մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը և ապագա վաճառակետի համար նախատեսված տարածքները ներառում են թիրախային լսարանի մանրամասն ուսումնասիրություն: Նշվում են պոտենցիալ սպառողների հիմնական խմբերը, նրանց սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը, տնային տնտեսությունների տեսակները, այս կետի ընտրության պատճառները, օրվա ժամը և շաբաթվա օրերը, երբ նրանք գնումներ են կատարելու: Անհրաժեշտ է անհապաղ վերլուծել մի շարք լրացուցիչ ծառայությունների մատուցման հնարավորությունը, ինչպես նաև հանդիսատեսի վերաբերմունքը տարբեր տեսակի գովազդին:

Ապագա խանութի համար տեղ ընտրելիս օգտագործվում են պոտենցիալ այցելուների հարցումներից և հարցազրույցներից ստացված տվյալները: Երթևեկության հոսքը չափվում է: Ինչպես նաև խանութների ստուգում-վերլուծություն՝

• մոտ (մինչև 4 կմ),
• միջին (4-6 կմ) և
• հեռավոր (մինչև 10 կմ) առևտրային գոտիներ.

Այս համապարփակ ուսումնասիրության արդյունքներն օգնում են ընտրել մանրածախ առևտրի ամենահարմար ձևաչափը (մինի շուկա, սուպերմարկետ, մասնագիտացված խանութ, բուտիկ, հանրախանութ, առևտրի կենտրոն և այլն):

Առևտրի ձևաչափի որոշման համար պատասխանատու է.

• առաջարկվող խանութի աշխարհագրական դիրքը.
• հաճախորդների հոսք;
• առևտրի հարկի, ինչպես նաև պահեստի և օժանդակ տարածքների տարածքը.
• ապրանքների տեսականի;
• անձնակազմի և դրամարկղերի քանակը.
• ծառայության ձև և լրացուցիչ ծառայություններ.
• սեփական արտադրության առկայությունը և ծավալները (վաճառողի ապրանքանիշի ներքո);
• գնորդների միջին թիվը;
• միջին ստուգում;
• գնային քաղաքականություն.

Որոշ արևմտյան փորձագետներ պնդում են, որ շուկայում հաջողության հասնելու միայն երեք հիմնական բաղադրատոմս կա՝ 1) գտնվելու վայրը, 2) գտնվելու վայրը, 3) գտնվելու վայրը: Ռուս արտադրողներհաստատեք այս թեզը` ներմուծելով «անցնող վայր» հասկացությունը բիզնես ժարգոնում, որը հաճախ կարելի է գտնել բիզնեսի վաճառքի զրույցներում, հոդվածներում և գովազդներում: Կան ընդհանուր, անկախ գնումների տեսակից, խանութների հաջող տեղակայման պահանջներ։

Գնահատեք հիմնականը տնտեսական ցուցանիշները(Այցելուների շրջանառություն, միջին չեկի գումար, դրամական շրջանառություն և այլն) կարելի է անել մանրածախ ձեռնարկության բացումից շատ առաջ: Այս հաշվարկները կօգնեն նախօրոք բացահայտել մանրածախ տարածքի բացակայությունը կամ ավելցուկը, հաշվարկել կանխիկացման տերմինալների քանակը, որոշել կայանման օպտիմալ հզորությունը և կարգավորել տեսականու ցանկը կոնկրետ հաճախորդների համար: Գնահատեք ծրագրի շահութաբերությունը որպես ամբողջություն:

Մանրածախ առևտրի յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար կարևոր է ձեռք բերել ճշգրիտ տեղեկատվությունանմիջական միջավայրի մասին. Եթե ​​նա նման տեղեկատվություն չունի, ապա նրա համար սպառողների ցանկությունները հաշվի չառնելու կամ շուկայում ապրանքներ առաջարկելու վտանգ կա, որով բավարար չափով հագեցվել են մյուս ձեռնարկատերերը։ Երկու դեպքում էլ նա չի կարողանա ապահովել ձեռնարկության կենսունակությունը երաշխավորող անհրաժեշտ շրջանառությունը։

Սկզբից պետք է գնահատել խանութի «գրավչության գոտու» չափը։ Այսինքն՝ այն աշխարհագրական տարածքները, որոնց շրջանակներում կապրեն (աշխատեն) նոր խանութի այցելուները։

Տեղադրությունը գնահատելիս պետք է ուշադրություն դարձնել Հատուկ ուշադրությունդեպի մոտակա խանութներ նմանատիպ տեսականիով կամ նմանատիպ տեսականիով։ Հնարավորության դեպքում պետք է խուսափել նման հարեւանությունից: Գնահատելու համար, թե որքան ուժեղ է մրցակիցների ազդեցությունը գրավիտացիոն գոտում, անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ստանալ վաճառքի տարածքի, աշխատողների թվի, տեսականու և. տեսքըձեռնարկություններ պոտենցիալ մրցակիցներ. Այս տեղեկատվության հիման վրա ձեռնարկատերը կարող է գնահատել, թե իր սեփական խանութը ենթադրաբար ինչ մասնաբաժին կարող է ակնկալել:

Մրցակցային իրավիճակը գնահատելիս անհրաժեշտ է տարբերակել՝ առաջարկվող ապրանքների տեսականին համապատասխանում է այլ մանրածախ վաճառողների տեսականին, թե՞ այս տեսականին լրացնում է սեփականը։ Այսպիսով, միանգամայն հնարավոր է, որ էժան ապրանքներով զեղչային խանութի մոտ կա սուպերմարկետ, որի տեսականին բաղկացած է թարմ ապրանքներից, որոնք չեն վաճառվում զեղչերի խանութում։

Տեղակայման վերաբերյալ որոշումը պետք է հիմնված լինի հետազոտության վրա, որի ընթացքում սահմանվում են տեղանքի շահավետությունը որոշող գործոնները: Սպասարկման օպտիմալ շառավիղը օգտագործվում է որպես որոշիչ գործոն՝ կախված խանութի կողմից սպասարկվող տարածքի տարածքից։

Սպասարկման շառավիղը խանութի գործունեության տարածքն է, որը որոշվում է հաճախորդների կողմից իրենց բնակության վայրից մինչև այս խանութ ընկած տարածությամբ: Նման հետազոտողների տեսանկյունից սպասարկման շառավիղը հիմնական գործոնն է, որն ազդում է հաճախորդների կողմից ապրանքներ գնելու վրա ծախսած ժամանակի վրա, և սպասարկման տարածքը առաջարկվում է որոշել էմպիրիկ եղանակով՝ հաշվի առնելով շրջակայքում ապրող բնակչության խտությունը։ խանութը.

Ծառայության շառավիղը հաշվարկվում է բանաձևով.

Որտեղ, R - ծառայության շառավիղ, մ;

S-ն խանութի կողմից սպասարկվող տարածքի մակերեսն է՝ ք. մ;

Այս դեպքում խանութի կողմից սպասարկվող տարածքի (մանրածախ տարածքի) ձևը ենթադրվում է շրջանաձև, ինչը քիչ հավանական է։ Իրականում մանրածախ տարածքն ունի բարդ երկրաչափական ձև, որի սահմանները պետք է սահմանվեն։

Մանրածախ առևտրի տարածքը լայնորեն սահմանվում է որպես տարածք, որտեղ ձեռնարկությունը գործարքներ է կատարում որոշակի ժամանակահատվածում: Ըստ էության, մանրածախ տարածքը «գրավչության տարածք» է, այսինքն. տարածք, որտեղ առևտրային ձեռնարկությունը կամ դրա վրա տեղակայված մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների խումբը գրավում է սպառողներին: Հնարավոր է սահմանել մանրածախ տարածքի սահմանները՝ հաշվարկելով վաճառակետից մինչև հավասար հնարավորությունների գիծ հեռավորությունը, որտեղ հավանականությունը, որ սպառողը ապրանքներ կգնի և՛ մեկ, և՛ մյուս մրցակից կետերից, նույնն է: Այսպիսով, հավասար հնարավորությունների գծով ապրող սպառողների տեսանկյունից այս երկու ձեռնարկություններն էլ հավասարապես օպտիմալ են տեղակայված։

Սպառողները նախապատվությունը տալիս են այս կամ այն ​​առևտրային տարածքին՝ առաջնորդվելով որոշակի չափանիշներով։ Նախնական նման չափանիշը եղել է խանութի հեռավորությունը (Կոնվերս (2)-ի հավասարաչափ կետ): Converse-ը մշակել է մի բանաձև, որը թույլ է տալիս մանրածախ վաճառողին հաշվարկել հավասար հավանական կետը երկարության միավորներով մրցակցող մանրածախ վաճառողների միջև: Հավասար հավանական կետը (D) գտնվում է երկու ձեռնարկությունների միջև առևտրային տարածքների սահմաններում և հաշվարկվում է բանաձևով.

,

Որտեղ, d-ը մանրածախ ձեռնարկությունների միջև հեռավորությունն է, կմ.

x - ավելի մեծ սպասարկման տարածքով խանութ;

P x - խանութ այցելած մարդկանց թիվը x;

y - ավելի փոքր սպասարկման տարածքով խանութ;

P y - խանութ այցելող մարդկանց թիվը y:

Հաշվարկի ճշգրտությունը կախված կլինի բնակչության քանակի ազդեցությունից առևտրային տարածքի չափի վրա, ինչպես նաև այն բանից, թե որքանով է ճշգրիտ որոշվում այդ բնակչությունը: Ժամանակակից մոդելներում բնակչության թվի փոխարեն օգտագործվում են գրավչության գործոններ՝ օրինակ՝ տեսականու լայնությունը, գների մակարդակը, խանութի գտնվելու վայրի հարմարավետությունը և այլն։ Այս տեխնիկայի շնորհիվ հնարավոր է հաշվի առնել առևտրային ձեռնարկությունների գրավչության բազմաթիվ գործոններ, որոնք ենթակա են գնահատման։

Մանրածախ տարածքի սահմանները որոշելու մեկ այլ եղանակ է հետազոտողին հետաքրքրող առևտրային ձեռնարկություն այցելող սպառողների հասցեատերերի (բնակության վայրերի) գրանցումը: Այս մեթոդը թույլ է տալիս պարզել, թե որ փողոցներից և միկրոշրջաններից է առևտրային ձեռնարկությունը գրավում սպառողներին և դրանով իսկ գնահատել առևտրի սպասարկման տարածքի չափն ու ձևը:

Հավելենք, որ մանրածախ տարածքի ուրվագծերը կարող են փոխվել՝ կախված տարածքի փոփոխվող տնտեսական, սոցիալական, ժողովրդագրական և այլ բնութագրերից։ Օրինակ, բնակչության եկամուտների մակարդակի բարձրացումը կամ նոր մանրածախ օբյեկտների բացումը կարող է փոխել մանրածախ տարածքի և՛ չափը, և՛ ձևը: Հետևաբար, քաղաքի մանրածախ առևտրի տարածքների պատկերը, որը ձևավորվել է որոշակի ժամանակահատվածում, հաստատուն չի մնա. վերը նշված գործոններից որևէ մեկը կարող է անճանաչելիորեն աղավաղել այն: Առևտրային տարածքների ուսումնասիրությունն ու վերլուծությունը պետք է պարբերական լինեն։ Վերլուծելով մանրածախ առևտրի տարածքների փոփոխությունների դինամիկան և տարբեր գործոնների ազդեցությունը դրանց ուրվագծերի վրա՝ հնարավոր է կանխատեսել նման փոփոխությունների պատկերը մանրածախ առևտրի օբյեկտների կառուցման և վերակառուցման հետ կապված ներդրումային նախագծերի իրականացման, ինչպես նաև դրանց իրականացման հետ կապված։ մանրածախ առևտրի ցանց պոտենցիալ սպառողներին ներգրավելուն ուղղված տարբեր գործողություններ:

Մանրածախ տարածքի կառուցվածքը մանրածախ վաճառողի հարաբերական կարողությունն է՝ սպառողներ ներգրավելու տարբեր հեռավորություններից կամ սպառողների տարբեր տարածքներից: Առևտրային տարածքը ներառում է հիմնական գոտին (խանութին ամենամոտ տարածքը, որտեղ իրականացվում է առուվաճառքի գործարքների 50-70%-ը), օժանդակ գոտի (տարածքը, որտեղ. մանրածախ խանութունի մրցակցային առավելություն), լրացուցիչ գոտի (տարածք, որտեղ խանութն ունի մեկ շնչի հաշվով վաճառքի ամենաբարձր մակարդակը): Հաշվի առնելով մանրածախ տարածքների կառուցվածքը՝ պետք է հաշվի առնել, որ առևտրային ձեռնարկությունների մեծ մասի հիմնական և լրացուցիչ սպասարկման ոլորտները համընկնում են, ինչը ցույց է տալիս, որ համընկնման վայրերում այդ ձեռնարկությունների սպառողները կարող են այցելել և՛ մեկը, և՛ մյուս խանութը: Եթե ​​հիմնական գոտիները համընկնում են, ապա սպառողները երկու խանութներն էլ այցելելու հավասար հնարավորություն ունեն։ Հիմնական և լրացուցիչ գոտիների համընկնումը խոսում է ձեռնարկության օգտին, որն այս վայրում ունի հիմնական սպասարկման տարածքը։

Առևտրային տարածքի չափը կախված է մի շարք գործոններից՝ առևտրային ձեռնարկության տեսակից. առևտրային ձեռնարկության չափը. մրցակից ձեռնարկություններից հեռավորություն; մրցակցող ձեռնարկությունների չափը; տրանսպորտային հաղորդակցության առկայությունը և այլն: Դուք պետք է պարբերաբար վերանայեք խանութի գտնվելու վայրը, անկախ նրանից, թե որքան հաջող և շահավետ կարող է թվալ այն այսօր, որպեսզի համոզվեք, որ այն (գտնվելու վայրը) համապատասխանում է նորին. ռազմավարական նպատակներև առաջադրանքներ։

Տե՛ս Պոլովցևայի «Առևտրային գործունեություն» դասագիրքը էջ 97

Եկամտի մինչև 100%-ը կախված է տեղանքի լավ ընտրությունից, ուստի չափազանց կարևոր է այս հարցում սխալ հաշվարկ չանել: Մանրածախ տարածք փնտրելիս որոշիչ չափանիշը տեղն է, շատ բան կախված է նաև ապրանքից և թիրախային լսարանից: Գների և եկամտաբերության առումով օպտիմալ տարածք գտնելը հեշտ գործ չէ: Այստեղ դուք պետք է հետևեք ճիշտ ալգորիթմշահավետ կետերի որոնում և ընտրություն.

Ըստ ներդրումային «Prosperity Capital» ընկերության տվյալների՝ 2009 թվականին հազար ռուսաստանցու հաշվով հաշվվում էր մոտավորապես 500 քառակուսի մետր մանրածախ տարածք, մինչդեռ նորման կազմում էր 1200 քառակուսի մետր: մ-ն ամենաշատն է ցածր տոկոսադրույքՈւկրաինայից հետո Եվրոպայում. Չկա բավարար մանրածախ տարածք, ուստի մրցակցությունը մեծ է ինչպես դաշնային, այնպես էլ արտասահմանյան մանրածախ առևտրի, ինչպես նաև տեղական շուկայի ներկայացուցիչների կողմից: Հատկապես սուր է 80-ից 200 քմ մակերեսով փոքր սենյակների բացակայությունը։ մ Պահանջարկը գալիս է բջջային օպերատորներ, բանկերի մասնաճյուղեր, ոսկերչական խանութներ և սպառողական ապրանքներ վաճառող խանութներ։ Հետևաբար, հաճախ բարձր երթևեկությամբ անվճար տարածքները կամ ընդհանրապես բացակայում են, կամ դրանց համար վարձակալության գները չափազանց բարձր են: բայց վաճառքի կետի վերլուծությունՀարցը միայն ավելի էժան գտնելը չէ:

• Վաճառքի ավելացում. պարտիզանական մարքեթինգը գործողության մեջ

Հնարավոր է, որ քաղաքի կամ թաղամասի ամենաբանուկ վայրում գտնվող խանութը վնասաբեր լինի։ Միևնույն ժամանակ, բարձր վարձավճարով անցանելի կետը կարող է շատ արագ մարել: Տեսնենք, թե ինչ պետք է արվի նախքան մանրածախ տարածք ընտրելը:

Ելքի վերլուծություն և «ձկան տեղ» որոնում

Նոր խանութի բացումն առաջին հերթին ենթակառուցվածքի, սպառողների և հաճախորդների հոսքերի, մրցակցային միջավայրի և նույնիսկ մանրածախ տարածքի պատմության մանրամասն վերլուծություն է։

Ենթակառուցվածք.Ուսումնասիրեք այն տարածքը, որտեղ դուք նախատեսում եք տեղադրել խանութը: Ձեր խնդիրն է հաշվարկել, թե օրվա ընթացքում քանի մարդ է գտնվում այս գոտում: Բացահայտեք տրանսպորտային և առևտրային ենթակառուցվածքները, ձեռնարկությունների, հաստատությունների թիվը և դրանց ուշադրությունը: Այս տեղեկատվությունը հավաքելու համար կարող եք օգտագործել բաց աղբյուրներ- 2GIS տեղեկատու գիրք, հոդվածներ լրատվամիջոցներում, տվյալներ ինտերնետից:

Սպառող.Ուսումնասիրել սպառողների սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը: Կարևոր է որոշել, թե այդ տարածքում աշխատող կամ ապրողների քանի տոկոսը կարող է դառնալ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը: Օրինակ, մանկական հագուստի խանութ չպետք է տեղադրեք համալսարանի մոտ, համալսարանի մոտ: Ճիշտ այնպես, ինչպես բյուջետային խանութը կանացի կոշիկներդժվար թե հայտնի լինի քաղաքի էլիտար շրջաններում: Տեսականու գրագետ ձևավորման համար անհրաժեշտ է նաև թիրախային լսարանի որոշումը։

Մրցակցային միջավայր.Խանութի ընտրությունը պետք է կատարվի այնպես, որ ձեր խանութի կողքին գտնվեն նույն գնային հատվածում գործող առնվազն երեք մրցակիցներ: Սա կարող է ավելի շատ սպառողների գրավել: Օրինակ, Նովոսիբիրսկում կա, այսպես կոչված, «կոշիկի փողոց», որտեղ կենտրոնացած է կոշիկի մոտ 50 խանութ։ Նրանք կազմում են հաճախորդների հսկայական հոսք. հաճախորդները գնում են այստեղ կոշիկներ ընտրելու: Այս վայրում մենք ունենք երեք խանութ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր լսարանը։ Հաճախորդներին ներգրավել առանձին խանութ, որը վաճառում է ապրանքների նեղ հատված, ինչպիսին է կոշիկները, բավականին դժվար է:

Գնորդների հոսք.Այժմ անհրաժեշտ է վերլուծել վարդակից, թե քանի մարդ է անցնելու վարդակից անմիջական հարևանությամբ։ Խնդիրը սպառողական հոսքի շարժն ուսումնասիրելն է։ Աշխատանքային օրվա ընթացքում անհրաժեշտ է գրանցել բոլոր մուտք գործողներին և այցելության ժամը, ուսումնասիրությունը պետք է տեւի առնվազն մեկ ամիս։ Այս տվյալների վերլուծությունը կօգնի ապագայում ճիշտ դիրքավորել ձեր վաճառակետը և ճիշտ ձևավորել տեսականու քաղաքականություն: Օրինակ, դուք պարզել եք, որ աշխատանքային օրերին հաճախորդների հոսքի գագաթնակետը ընկնում է կեսօրվա երեքին, համապատասխանաբար, այս պահին ամբողջ տեսականին պետք է ներկայացվի բավարար ծավալով:

Խանութի պատմությունը.Բոլորին հայտնի են դեպքեր, երբ միմյանցից 10 մետր հեռավորության վրա գտնվող երկու վաճառակետերից մեկը պարզվում է, որ ամբողջովին «մեռած» է, մինչդեռ երկրորդ վաճառողը ժամանակ չունի ապրանքը բաց թողնելու։ Դուք կարող եք հաշվարկել վատ տեղերը միայն ուշադիր ուսումնասիրելով վարդակի պատմությունը: Բացահայտեք մոտակա խանութները, զրուցեք վաճառողների հետ: Պարզեք, թե ով և երբ է առևտուր արել այստեղ, ինչու են բիզնեսի նախկին սեփականատերերը լքել այն, ինչ հաճախականությամբ են փոխվել սեփականատերերը: Եթե ​​համար կարճ ժամանակվարդակը բազմիցս փոխել է իր պրոֆիլը և սեփականատերերը, և բոլորը անհայտ պատճառներկրճատված բիզնեսը, սա լուրջ պատճառ է մտածելու ընտրության ճիշտության մասին։

Առևտրի կենտրոն կամ փողոց. որոշեք վարդակի գտնվելու վայրը

Չի կարելի պնդել, որ առևտրի համալիրում խանութն ավելի լավ է, քան փողոցում։ Ամեն ինչ որոշում է թիրախային հատվածգնորդներ և ապրանքներ. Ինքներդ որոշեք, թե որն է ձեզ համար ավելի շահավետ՝ առևտրի կենտրոնը կամ փողոցային մանրածախ առևտուրը: Օրինակ, Westfalika խանութների ցանցը վաճառում է միջին և ցածր գների կատեգորիայի կոշիկներ, մեր սպառողը հաճախ է շարժվում քաղաքում, հիմնականում հանրային տրանսպորտ. Հետևաբար, ցանցի կետերի մոտ 90%-ը առանձին խանութներ են, նրանցից շատերը վաճառքի առաջատարներ են ( նկար 1): Մեկ այլ բիզնեսի համար առևտրի կենտրոնը կարող է ավելի շահավետ դառնալ։ Օրինակ՝ ավելի լավ է մանկական հագուստի ֆիրմային խանութ բացել առեւտրի կենտրոնում։

Երկու ձևաչափերն էլ ունեն դրական և բացասական կողմեր ​​( նկար 2): Առևտրի կենտրոնում վարձակալության գներն ավելի բարձր են ( սեղան), փողոցային մանրածախի համեմատ տարբերությունը կազմում է 30-40%՝ կապված անվտանգության և այլ ծառայությունների պարտադիր վճարների հետ։ Առևտրի կենտրոնում այդ վճարները ներառված են պարտադիր վճարների մեջ։

Բայց առևտրի կենտրոնում վարձակալության գինը միշտ չէ, որ ավելի բարձր է, քան փողոցային մանրածախ առևտրում. ամեն ինչ կախված է ապրանքանիշից: Որքան բարձր է առևտրի կենտրոնի մակարդակը, այնքան բարձր են պահանջարկը և վարձակալության գները։ Նույն սկզբունքը գործում է «այցելված» փողոցային մանրածախ խանութների դեպքում։ Այսպիսով, Նովոսիբիրսկում, Կարլ Մարքսի պողոտայում («կոշիկի փողոց»), վարձակալության գինը տատանվում է 3200-ից 4000 ռուբլի: ամսական մեկ քառակուսի մետրի համար, իսկ «Մեգա» առևտրի կենտրոնում՝ 3500-5000 ռուբլի:

Փողոցային մանրածախ առևտրի հիմնական խնդիրներից մեկն այն է, որ վաճառակետերից շատերը բնակարանային ֆոնդից դուրս բերված տարածքներ են: Նրանք կարող են չհամապատասխանել դասավորության և վերանորոգման որակի ձեր պահանջներին: Մի մոռացեք, որ այս ձևաչափով խանութի մենեջերը նաև բազմաթիվ վարչական և տնտեսական խնդիրների առաջ է կանգնած։

Վաճառքի ընտրություն՝ գնել կամ վարձակալել

Մենք նախընտրում ենք տարածքներ վարձակալել։ Սա թույլ է տալիս արագ արձագանքել արտաքին փոփոխություններև փոխել գտնվելու վայրը: Ի վերջո, հաճախորդների հոսքը կարող է շարժվել ժամանակի ընթացքում: Եթե ​​մոտակայքում բացվի ժամանակակից առևտրի և զվարճանքի կենտրոն, այն կգրավի գնորդների մեծամասնությանը, և ձեր կետը կարող է «մեռել»:

Ավելին, տարածքների ձեռքբերումը շատ բան է պահանջում։ Օրինակ՝ ընկերությունը ստիպված է լինում կրճատել վաճառակետերի թիվը, իսկ տարածքը մնում է սեփականության մեջ։ Դրանք պետք է վարձով տրվեն, որպեսզի պարապ չմնան՝ լրացուցիչ միջոցներ կպահանջվեն։ Պետք է բիզնեսում այլ ուղղություն ստեղծենք.

• Վաճառքի ռազմավարություն. ինչպես առաջատար դիրք գրավել բարձր մրցակցային միջավայրում

Մանրածախ տարածք վարձելը նույնպես հեշտ չէ։ Այժմ իսկական պայքարն ընթանում է։ լավ միավորներ. Պայմանները թելադրում են տանտերերը։ Առևտրի կենտրոնի ադմինիստրացիան հաճախ նույնիսկ աճուրդներ է կազմակերպում ազատ տարածքների համար՝ պոտենցիալ վարձակալներին առաջարկելով խաղալ ավելի բարձր գներով:

Վարձակալության պայմանները նույնպես խստացել են։ Պայմանագրում կարող է գրված լինել, որ տանտերն իրավունք ունի տարին մեկ անգամ բարձրացնել վարձավճարները։ Պարտադիր են նաև երաշխիքային ավանդները՝ տանտիրոջ ապահովագրություն վարձակալի հետ կոնֆլիկտի կամ չվճարման դեպքում։

Թեև մրցակցությունը մեծ է, բայց հաջողակ մանրածախ տարածք գտնելը միանգամայն հնարավոր է: Իսկ ճշգրիտ ընտրված վայրը ձեզ թույլ կտա բավականին կարճ ժամանակձևավորել կայուն հաճախորդների հոսք և հավատարիմ սպառողների լայն լսարան: Ես գիտեմ ըստ սեփական փորձըոր վաճառակետի ճիշտ վերլուծությունը՝ զուգորդված գրագետ առաջխաղացման ռազմավարության հետ, տալիս է գերազանց արդյունք. վիճակագրության համաձայն՝ հաճախորդների 80%-ը վերադառնում է մեզ՝ կրկնակի գնումների համար:

Փորձագիտական ​​կարծիք

Վարձակալության իրագործելիության ելքի վերլուծություն

Դմիտրի Կոնոն,

ինտերնետ ձեռնարկատեր

Վարձակալության առավելությունները.Առաջին հերթին շարժունակություն. դուք միշտ կարող եք փոխել տարածքը, եթե բիզնեսը չի գնում ընտրված վայրում: Փորձից, ընտրված ոլորտների միայն 10%-ն է իսկապես հաջողակ: Երկրորդ շատ կարևոր պլյուսն այն է, որ դուք ռիսկի չեք ենթարկում միջոցների մեծ ներդրում, ինչը, իհարկե, հեշտացնում է բիզնես սկսելը:

Վարձակալության թերությունները.Նախ, տանտերը կարող է խզել պայմանագիրը այն պահին, երբ դուք նոր եք սկսել ակտիվորեն զարգանալ և ներգրավել կանոնավոր հաճախորդներին. երկրորդ, նա կարող է կտրուկ բարձրացնել վարձավճարը, երբ ակնհայտ դառնա, որ ձեր բիզնեսը լավ եկամուտ է բերում:

Տարածք վարձակալելու կամ գնելու իրագործելիությունը կշռելու համար խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել հետևյալ բանաձևը.

Ar \u003d Spom ×% SEC + Naren

Ար- վարձավճար; Սպամ- տարածքի արժեքը; SEC- առևտրային վարկի միջին ամսական տոկոսը. Նարեն- վարձակալի նշում. Վարձակալություն= տարածքի արժեքը բազմապատկած առևտրային վարկի միջին ամսական տոկոսով + վարձակալի նշագրումը:

Օրինակ:Սենյակի արժեքը $50 հազար է, միջին տոկոսը ամսական 2% է։ Այսպիսով, $1,500 վարձակալության դեպքում, վարձակալի մակնշումը կազմում է $500: Այս հաշվարկը հնարավորություն է տալիս որոշել, թե որն է ավելի հարմար յուրաքանչյուր դեպքում՝ սենյակ վարձել կամ գնել:

Տեղեկություններ փորձագետի մասին

Դմիտրի Կոնոնավարտել է Կիևը Պոլիտեխնիկական ինստիտուտ. Բուկինիստական ​​մանրածախ խանութների ցանցի և առցանց էկո-խանութի սեփականատեր մաքուր արտադրանքսնուցում. Հեղինակ է «Հաջողակ խանութի ստեղծման հրահանգներ, որոնք վաճառում են օգտագործված և պահեստային ապրանքներ ժամանակակից պայմաններ», «Ինչպես բացել մանրածախ խանութ» և «Բուկինիստական ​​առևտրի գաղտնիքները»: Պաշտոնական կայք - www.businesspracticum.com.ua