տուն Մրգերի օգտակար հատկությունները Մրցակիցների տեսակները` ուղղակի, անուղղակի և պոտենցիալ: Միկրո մակարդակի մրցակցության այլ ձևեր

Մրգերի օգտակար հատկությունները

Մրցակիցների տեսակները` ուղղակի, անուղղակի և պոտենցիալ: Միկրո մակարդակի մրցակցության այլ ձևեր

Հեղինակը բազմիցս հիշեցնում է, որ ժամանակակից շուկան բնութագրվում է ոչ գնային մրցակցությամբ (մրցակցության սահմանումը մենք արդեն տվել ենք նորովի Թ. Լևիտի կողմից)։ Իհարկե, ոչ գնային մրցակցության ցանկացած ձև (ապրանքի յուրահատուկ որակը կամ, ասենք, հաճախորդների սպասարկման մակարդակը և այլն) բարձրացնում է ընկերության ընդհանուր արժեքը և այդպիսով ազդում գնի վրա։ Զգալի ծախսեր են կապված ապրանքների բաշխման ընդունված համակարգի հետ, որը ներառում է բաշխման ուղիները, ապրանքների տեղաշարժը, պահեստավորումը, մեծածախ և մանրածախ առևտուրը: Այս բոլոր հարցերին դասագրքում մեծ տեղ է հատկացված, և Ֆ.Կոտլերը, նկարագրելով ֆիրմաների հնարավոր գործողությունները, անընդհատ կոնկրետ խնդիրների լուծումը կապում է գնային քաղաքականության հետ։ Միջնորդների թիվը և դրանց բնութագրերը, բաշխման ուղիների տարբերակները և դրանց կառավարման ձևերը, ապրանքների փոխադրման տարբեր տեսակների համեմատական տվյալներ, մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների դասակարգումը այնպիսի հիմքերով, ինչպիսիք են ծառայությունների քանակը, տեսականին, գների մակարդակը և այլն, տարբեր մեծածախ վաճառողների գործունեության բնութագրերը. այս ամենն առավել անմիջականորեն ազդում է ընկերության գործունեության վրա, քանի որ այն ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում է գների և շահույթի վրա:

Արևմտյան Եվրոպայի մի շարք երկրների կառավարությունները փորձեցին պաշտպանել ազգային ածխի արդյունաբերությունը ներկրվող հեղուկ վառելիքի մրցակցությունից՝ պետական մենաշնորհային կարգավորման միջոցով, որը ներառում էր հարկային քաղաքականություն, ներքին շուկայում նավթամթերքների գների վերահսկողություն և այլ մեթոդներ: Հարկավորումը կատարում էր երկակի գործառույթ. Այսպիսով, ներկրվող նավթավերամշակման արտադրանքի վրա շատ բարձր անուղղակի հարկերի հիմնական նպատակներից մեկն այդ հումքի մենաշնորհային ցածր գները տեղական արտադրության բարձր գների հետ հավասարեցնելն էր։ կոշտ վառելիք. Երկրորդ գործառույթը՝ հարկաբյուջետայինը, շատ սերտորեն միահյուսված էր կարգավորող գործառույթի հետ։ Բյուջեի եկամուտների ֆոնդում զգալի ներդրում են ունեցել արեւմտաեվրոպական պետությունների կողմից հեղուկ վառելիք սպառողներից գանձվող հարկերը։ Եվ դրանից, իր հերթին, միջոցներ են ներգրավվել էներգետիկայի ոլորտում գործունեության ֆինանսավորման համար, այդ թվում՝ ածխի արդյունաբերության ազգային ձեռնարկությունների սուբսիդավորման համար։ Գերմանիայում, օրինակ, մազութի հարկերի չափը միայն 60-ականներին էր

Ապրանքաշրջանառության ուղիները (բաշխում, վաճառք), դրա հայեցակարգը, հիմնական տեսակները. Բաշխման ալիքների մակարդակները. ուղղակի և անուղղակի ալիքներ. Տարբեր մակարդակների ալիքների արդյունավետության և օպտիմալության խնդիրը: Ուղղակի հղումների առավելություններն ու թերությունները. Ալիքի երկարությունը և լայնությունը: Գնորդի և վաճառողի հորիզոններ. Արդյունաբերական արտադրանքի բաշխման ուղիների ձևավորման առանձնահատկությունները. Բաշխման ալիք ընտրելու չափանիշներ. Բաշխիչ ալիքի ինտեգրացիոն կառավարման խնդիրը. Պայմանական կապուղի և ուղղահայաց շուկայավարման համակարգ (կորպորատիվ, վարչական և պայմանագրային): Մրցակցություն ալիքների ներսում և միջև: Հորիզոնական շուկայավարման համակարգեր. Բազմալիքային շուկայավարման համակարգեր.

Հարկային դրույքաչափերի չափը փոխելով՝ պետությունն ազդում է կուտակային և սպառողական միջոցների հարաբերակցության վրա (օրինակ՝ ներդրումային գործունեության համար լրացուցիչ խթաններ ստեղծելով, անուղղակի հարկերի մակարդակի մանևրում) նպաստում է ներքին շուկայում մրցակցության զարգացմանը (մասնավորապես. , մաքսատուրքերը նվազեցնելով կամ վերացնելով) ազդում է գների մակարդակի վրա (անուղղակի հարկերի, մաքսատուրքերի, այլ հարկատեսակների դրույքաչափերի միջոցով):

Հենց որ իրական շուկայական մեխանիզմները սկսեն գործել, որոշակի շուկայում իրական մրցակցություն է առաջանում, բիզնեսի առաջնորդներին անպայման անհրաժեշտ կլինի տեղեկատվություն ապրանքների և գործունեության որոշակի տեսակների արժեքի մասին, հնարավոր և անհրաժեշտ կլինի ծախսերը բաժանել ուղղակի և անուղղակի, հաշվարկել շահութաբերությունը: և կառավարման այլ գործողություններ:

Դիտարկվող իրավունքների համակարգում առանձնահատուկ տեղ է գրավում նոու-հաուն, այսինքն՝ արտադրական գաղտնիքների հետ կապված տեղեկատվությունը։ Ի տարբերություն արդյունաբերական սեփականության այլ օբյեկտների, մասնավորապես գյուտերի, որոնց տրամադրվում է ուղղակի պաշտպանություն, նոու-հաուն ենթակա է անուղղակի պաշտպանության, այն ենթակա է քաղաքացիական, վարչական իրավունքի, անբարեխիղճ մրցակցության օրենսդրության պաշտպանությանը:

Ինչպիսի՞ ինքնարժեքի մասին կարող ենք խոսել այժմ փոքր (և ոչ միայն փոքր) ձեռնարկությունների ճնշող մեծամասնության մեջ, որտեղ հաշվետու ժամանակաշրջանի արտադրության բոլոր ծախսերը կամ բաշխման ծախսերը հավաքագրվում են 20 Հիմնական արտադրության կամ 44 Բաշխման ծախսերի հաշվին: , մեր կարծիքով, սպասարկման հաշվառման պակասը չէ՝ այսօրվա կաթսայատան հաշվառումը, եթե փոքր բիզնեսը չի զբաղվում տարբեր գործունեությամբ, որոնք եկամտից հարկվում են տարբեր դրույքաչափերով: Սա շուկայական հարաբերությունների ձևավորման սկզբնական փուլի առանձնահատկությունն է։ Հենց որ իրական շուկայական մեխանիզմները գործեն, շուկայում կառաջանա իրական մրցակցություն, բիզնեսի առաջնորդներին անպայման անհրաժեշտ կլինի տեղեկատվություն ինչպես ապրանքատեսակների, այնպես էլ գործունեության տեսակների մասին, հնարավոր կլինի և անհրաժեշտ կլինի ծախսերը բաժանել ուղղակի և անուղղակի, հաշվարկել: շահութաբերություն և նմանատիպ կառավարման գործառնություններ: Սա նշանակում է, որ հարկ կլինի մտածել (արդեն հիմա անհրաժեշտ է) ինչպես հաշվարկել, թե ինչ կարելի է անել, ինչը չի կարելի, ինչպես բաշխել վերադիր ծախսերը։ Այդ հարցերը լուծելու իրավունքը պետք է տրվի ձեռնարկություններին, գուցե ոչ անմիջապես, աստիճանաբար, փուլային, բայց այս ուղղությամբ միտումը կարելի է նկատել այսօր։

Ձեռնարկությունների միջև համեմատությունները կարելի է դասակարգել ուղղակի և անուղղակի: Մրցակցային և առևտրային գաղտնիքների պայմաններում մրցակից ձեռնարկությունները հազվադեպ են տեղեկատվություն փոխանակում, եթե նրանք չեն պատկանում նույն խմբին և չեն ենթարկվում նույն վերահսկման կենտրոնին: Հետևաբար, միշտ չէ, որ հնարավոր է ուղղակի համեմատություններ կատարել մի ձեռնարկության իրավիճակի և մյուսի վիճակի հետ։ Որպես կանոն, պետք է բավարարվել անուղղակի համեմատություններով՝ հիմնված որոշակի ոլորտի համար հրապարակված միջին վիճակագրության կամ բաժնետիրական և սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունների հրապարակված հաշվետվությունների վրա։

PBU 11/2000 անուղղակիորեն սահմանափակում է «Ապրանքային շուկաների մրցակցության և սահմանափակումների մասին» օրենքում նշված փոխկապակցված ընկերությունները՝ նկատի ունենալով այն կազմակերպություններին, որոնք պարտավոր են ֆինանսական հաշվետվություններում տեղեկատվություն հրապարակել մասնաճյուղերի մասին, միայն բաժնետիրական ընկերություններին (PBU-ն վերաբերում է բաժնետիրական ընկերություններին (բացառությամբ՝ վարկային կազմակերպություններ), այլ կազմակերպություններ կարող են չբացահայտել մասնաճյուղերի մասին տեղեկությունները):

Նրանց ազդեցությունը ձեռնարկությունների գործունեության բնույթի վրա տեղի է ունենում ինչպես ուղղակի ազդեցության (շուկաների վիճակ, հարկային դրույքաչափեր, վարկեր, մրցակցություն, անվտանգության չափանիշներ և այլն), այնպես էլ անուղղակի (սոցիալական ասպեկտներ) տեսքով:

Սոցիալական Լավ հարաբերություններԿցորդ Կոնֆլիկտների բացակայություն Սոցիալական պատասխանատվության գերակայություն շահութաբերության նկատմամբ Անուղղակի մրցակցություն Բարենպաստ մթնոլորտԿազմակերպությունում

Միկրոմիջավայրի տարրերն այն ասպեկտներն են, որոնք հատուկ են միայն առանձին ընկերություններին կամ կազմակերպություններին, այլ ոչ թե ամբողջ շուկային: Այս գործոնների նկատմամբ ընկերության վերահսկողության աստիճանը կարող է տարբեր լինել: Միկրոմիջավայրի հիմնական տարրերն են ուղղակի և անուղղակի մրցակցությունը, մատակարարների ազդեցությունը/ուժը, ընկերության նյութական բազան և սպառողների գնողունակությունը:

Ձեռնարկությունների արտաքին տնտեսական անկախության ընդլայնումը ստիպում է պետության կողմից գործունեության այս ոլորտը կարգավորել անուղղակի մեթոդներով։ Դրանց մեջ գլխավոր դերը խաղում են մաքսատուրքերը։ Դրանց օգտագործումը բացատրվում է ձեռնարկություններից ներմուծվող և արտահանվող ապրանքների որոշակի տեսակների արտաքին առևտրի մակարդակների և ներքին գների տարբերության հետևանքով ստացված եկամտի մի մասը հանելու անհրաժեշտությամբ: Այս վճարումների դրույքաչափերը փոխելով՝ պետությունը խթանում է արտահանման ճյուղերի զարգացումը, զարգացնում է համագործակցությունը օտար երկրների հետ, պաշտպանում է առանձին ճյուղերը ներկրվող ապրանքների մրցակցությունից, խրախուսում է ներքին արտադրությունը։ Միաժամանակ պայմաններ են ստեղծվում արտաքին առևտրի մենաշնորհի իսպառ մերժման համար, ինչը խոչընդոտում էր երկրում լիարժեք շուկայական հարաբերությունների ձևավորմանը։

Այստեղ վարձավճար տերմինը նշանակում է ցանկացած վճարում ռեսուրսների մատակարարին, ընկերությանը կամ այլ կազմակերպությանը, որը գերազանցում է այն գումարը, որը նրանք կարող էին ստանալ մրցակցային շուկայում: Կորպորացիաներ, արհմիություններ, արհմիություններ և այլն: օգտագործել բոլոր միջոցները՝ փորձելով ստանալ վարձավճարը ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն բաշխված կառավարության կողմից։ Այն տրամադրում է այդ վարձավճարները՝ ընդունելով օրենքներ և քաղաքականություն, այնպիսին, որ որոշակի խմբերի վճարումները մեծացվեն՝ թողնելով այլ խմբերի կամ ամբողջ հասարակության ավելի քիչ ապահովվածություն:

Պահանջարկի հետևում կանգնած է սպառողների ցանկությունները բավարարելու իրենց ցանկություններն ու կարիքները։ Առաջարկի հետևում կանգնած է արտադրողի ցանկությունը՝ շահույթ ստանալ՝ թողարկելով ապրանքներ կամ ծառայություններ մատուցելով, որոնք բավարարում են սպառողների ցանկությունները: Ե՛վ սպառողները, և՛ արտադրողները գործում են սահմանափակ ռեսուրսների պայմաններում, առաջիններն ունեն սահմանափակ եկամուտ, իսկ երկրորդները՝ սահմանափակված թույլատրելի ծախսերի մակարդակով։ Ուստի սպառողը ձգտում է իր կարիքները բավարարել հնարավորինս ցածր գնով, իսկ արտադրողը չի կարող գինը իջեցնել արտադրության ինքնարժեքից ցածր։ Հետեւաբար, գնի համար միշտ պայքար է գնում սպառողի եւ արտադրողի միջեւ։ Բացի այդ, այս պայքարին միջամտում է մրցակցությունը տարբեր արտադրողների միջև, երբ յուրաքանչյուր արտադրող կարող է հաղթել մյուսին միայն գների իջեցմամբ, իսկ դա հնարավոր է միայն արտադրության ծախսերի կրճատման դեպքում։ Կա ևս մեկ միջոց՝ նույն գնով շահելու սպառողներին՝ ավելի լավ ապրանք առաջարկելու համար: Բայց ապրանքի որակի բարձրացումը սովորաբար կապված է ծախսերի ավելացման հետ և անուղղակիորեն դեռևս գնի իջեցում է: Արտադրության ծախսերը նվազեցնելու և առկա ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործման համար նոր լուծումներ գտնելու արվեստը որոշում է բիզնեսի հաջողությունը: Նկատենք նաև, որ այդ ծախսերի հիմնական մասը աշխատավարձն է, յուրաքանչյուր աշխատող փորձում է ավելացնել իր վաստակը, ինչը նրան թույլ կտա որպես սպառող առավելագույնս բավարարել իր ցանկությունները, իսկ արտադրողը` նվազեցնել ծախսերը:

Դասական քաղաքական տնտեսության հիմնադիրներ Լ.Սմիթի և Դ.Ռիկարդոյի հայեցակարգի էությունը հանգում էր տնտեսության մեջ պետության չմիջամտմանը, ազատ մրցակցության պահպանմանը, հասարակության տնտեսական կյանքի կարգավորման հիմնական դերը վերապահելով. շուկայական մեխանիզմներ. Հետևելով այս սկզբունքներին՝ ֆինանսական քաղաքականությունը մինչև 20-րդ դարի 20-ականների վերջն ուղղված էր պետական ծախսերի և հարկերի սահմանափակմանը և պետությունների հավասարակշռված (հավասարակշռված) բյուջեի ապահովմանը։ Այս նպատակներին համապատասխան՝ ֆինանսական հարաբերությունների կազմակերպումն ապահովում էր պետության գործառույթների իրականացումը բյուջեից ֆինանսավորմամբ, հիմնականում՝ ռազմական, վարչական և պետական պարտքի սպասարկման ու մարման ծախսեր։ Բյուջեի եկամուտները ձևավորվել են հիմնականում անուղղակի հարկերի հաշվին։

Սակայն այդ ազդեցությունը տեղի է ունենում ոչ թե ուղղակիորեն, այլ անուղղակիորեն, որքան բարձր է մրցակցությունը, այնքան

Անուղղակի ներդրումները պայմանավորված են նրանով, որ մրցակցություն ստեղծելով պետության համար

Մշակվում է տեղական և ներքին օրենսդրություն՝ ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդելով ստեղծվող ընկերության գործունեության վրա, կապիտալի և շահույթի արտահանման և ներմուծման սահմանափակումներ, մաքսային օրենսդրություն, մրցակցության և դեմպինգի մասին օրենքներ, հարկային օրենքներ, ներգաղթի ռեժիմ, ոչ պաշտոնական սահմանափակումներ և այլն։ . Հատուկ ուշադրությունտրվում է ներդրումային միջավայրի գնահատմանը և ռիսկերի գնահատմանը:

Ցանկացած ձևով ձեռք բերված համաձայնագրեր կամ ֆինանսական կազմակերպությունների համաձայնեցված գործողությունները իրենց միջև կամ դաշնային գործադիր մարմինների հետ, որոնք կարգավորում են ֆինանսական ծառայությունների շուկան, դաշնային գործադիր իշխանությունների, Ռուսաստանի Դաշնության սուբյեկտների գործադիր իշխանությունների, տեղական ինքնակառավարման մարմինների և ցանկացած իրավաբանական անձանց հետ, բացառությամբ համաձայնագրերի: կամ ֆինանսական կազմակերպությունների համաձայնեցված գործողությունները Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի հետ, եթե այդպիսի համաձայնագրերը կամ համաձայնեցված գործողությունները ունեն կամ կարող են հանգեցնել մրցակցության սահմանափակման ֆինանսական ծառայությունների շուկայում, ներառյալ, եթե համաձայնագրերը կամ համաձայնեցված գործողությունները ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ուղղված են.

Նշում. Անձանց խումբ նշանակում է իրավաբանական և (կամ) ֆիզիկական անձանց խումբ, որը ճանաչված է որպես անձանց խումբ «Ֆինանսական ծառայությունների շուկայում մրցակցության պաշտպանության մասին» դաշնային օրենքի և «Մրցակցության և սահմանափակման մասին» ՌՍՖՍՀ օրենքի համաձայն: ապրանքային շուկաներում մենաշնորհային գործունեություն», ինչպես նաև իրավաբանական անձինք, որոնք իրավաբանական անձ չհանդիսացող իրավաբանական անձանց ասոցիացիայի մաս են կազմում, որոնցում մեկ իրավաբանական անձ կարող է ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն (երրորդ կողմի միջոցով) ապահովել. նշանակալի ազդեցությունայլ կառավարման մարմինների կողմից ընդունված որոշումների վերաբերյալ իրավաբանական անձինք(ներառյալ նրանք, որոնք բանկային խմբի, բանկային հոլդինգի կամ իրավաբանական անձանց ասոցիացիայի մաս են կազմում, կճանաչվեն որպես բանկային խումբ կամ բանկային հոլդինգ՝ վարկային հաստատությունում բաժնետոմսերի (փայերի) ձեռքբերման արդյունքում՝ համաձայն ս. օրենքով սահմանված կարգով)

Անուղղակի մրցակցություն (էներգիայի սպառման ոլորտում)

Էլեկտրաէներգիայի և ջերմության շուկաներում մրցակցությունը պահանջում է գնագոյացման ճկուն ռազմավարություն CHP կայաններում համակցված արտադրության համար: Հետևաբար, անհրաժեշտ է, կախված ջերմամատակարարման տվյալ շրջանի շուկայական իրավիճակից, կիրառել անուղղակի ծախսերի բաշխման տարբեր մեթոդներ և չսահմանափակվել որևէ կանոնակարգված մեթոդով, որը միանշանակորեն նվազեցնում է դրա արժեքը։

Շատ փորձագետների կարծիքով՝ Ռուսաստանում անցումային շրջանում կենսունակ տնտեսություն ստեղծելու հիմքը պետք է համարել դրա բաց լինելը՝ նկատի ունենալով դրսից եկող մրցակցության բուժիչ ազդեցությունը։ Այս պայմաններում է, որ համաշխարհային շուկան ուղղակիորեն և անուղղակիորեն ազդում է հայրենական արտադրանքի գների ձևավորման վրա, և ռուս արտադրողներն ունեն այնպիսի ելք, ինչպիսին է արտադրանքի որակի և մրցունակության բարելավումը, արտադրության ընդլայնումը, միաժամանակ նվազեցնելով բոլոր տեսակի ծախսերը: Պետք է նկատի ունենալ, որ բաց տնտեսության անցումը պետք է լինի աստիճանական գործընթաց, որպեսզի դրսից մրցակցությունը ստեղծագործ գործոնից չվերածվի ներքին տնտեսությունը քայքայող ուժի։

Խառը (համակցված) շուկայավարման համակարգերը բազմաալիքային բաշխման համակարգեր են (վաճառքի ցանցեր), երբ կազմակերպությունը ձևավորում է ապրանքների բաշխման երկու կամ ավելի ալիքներ՝ օգտագործելով ուղղակի և անուղղակի ալիքներ: Բազմալիքային մարքեթինգային համակարգի առավելությունն այն է, որ այն բիզնեսին թույլ է տալիս արդյունավետորեն սպասարկել շուկայի մի շարք հատվածներ: Այնուամենայնիվ, նման համակարգերը անխուսափելիորեն առաջացնում են հակամարտություններ, որոնք կապված են լրացուցիչ մրցակցության (ներառյալ միջնորդների միջև) և տարբեր մրցակիցների (միջնորդների) ձեռքբերման հետ: տարբեր պայմաններմատակարարից:

Մենաշնորհների պետական կարգավորումից բխող արհեստական մրցակցության պայմաններում, ինչպես, օրինակ, առողջապահության համակարգի և կոմունալ ծառայությունների դեպքում, որակավորման չափանիշները կարող են ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն սահմանվել նույն պետության կողմից։ Նման պայմաններում հիմքեր չկան ենթադրելու, որ չափանիշի կյանքում կլինի միջանկյալ փուլ՝ պատվեր ստանալու տեսքով։

Ուղղակի և անուղղակի մրցակցություն

Ինչ վերաբերում է Ռիկարդոյի դիրքորոշմանը աշխատանքի տարբեր որակների վերաբերյալ, Ուիքսելը համաձայն է Քերնսի հետ, որ չկա արդյունավետ մրցակցություն, որը լավ կարգավորող կլինի աշխատավարձը տարբեր դասերի աշխատողների համադրելի մակարդակների համար: Կարծում ենք, Մարշալը հասկացրել է, որ նման մրցակցություն՝ անուղղակի, եթե ոչ ուղղակի, իրականում գոյություն ունի:

Դրա հիմնական առանձնահատկություններն են արտահանման ռազմավարությունները (ուղղակի կամ անուղղակի միջնորդների միջոցով), ուղղակի ներդրումների ռազմավարություններն արտասահմանում (միջանկյալ, պահուստային) կամ արտադրական ճյուղերի միջոցով (օրինակ՝ արտադրամասերի մասնաճյուղեր) պայմանագրային գիտելիքների փոխանցում, տեխնոլոգիաների վաճառք, կոնցեսիաներ, լիցենզիաների ստեղծում, համատեղ ձեռնարկություններ, ֆրանչայզ և այլն: Ապրանքների շուկայի միջազգայնացման ռազմավարության ընդլայնման հետևյալ պատճառները (հասել են ազգային սահմանները), օլիգոպոլիսական մրցակցությունը (մրցակիցների ներմուծումը շուկա) արդյունավետության մակարդակի ազգային տարբերությունների առկայությունը. և ծախսերը

Հարկավորման հիմքը որպես գիտություն որոշվում է ծախսերի և ծախսերի ավելացման, շուկայական հավասարակշռության, ազատ մրցակցության և այլ տնտեսական օրենքների համակարգի դրույթներով։ Այս հասկացությունների հարթությունում հատկապես կարևոր է վերլուծել գործառույթները, հարկերի դերը բյուջեի եկամուտների ձևավորման գործում և ազդեցությունը վերարտադրության որակական և քանակական պարամետրերի վրա: Սա թույլ է տալիս բացահայտել հարկման սոցիալական հետևանքները և գնահատել հարկերի և նույն տեսակի հարկային խմբերի (ուղղակի հարկեր, անուղղակի հարկեր, գույքահարկերը, բնության կառավարման բնագավառի հարկեր, տեղական հարկեր և այլն) արտադրության, ապրանքափոխանակության և անձնական սպառման վրա։

ԵՏՀ 23 հուլիսի 1990 թ Տարբեր անդամ պետությունների ընկերությունների հետ կապված միաձուլումների, բաժանումների, ակտիվների փոխանցման և բաժնետոմսերի փոխանակման համար կիրառվող հարկման ընդհանուր համակարգի մասին: Հետագայում այս հրահանգները լրացվեցին Ավստրիայի, Ֆինլանդիայի և Շվեդիայի ընդունման պայմանագրով և Խորհրդի 1995թ. հունվարի 1-ի որոշումը նվազագույն չափով սահմանափակում է անդամ պետությունների հարկային ինքնիշխանությունը՝ երկու փոխկապակցված պատճառներով: Մի կողմից անդամ պետությունների հարկային օրենսդրությունն ունի լուրջ տարբերություններ և պարունակում է կանոններ, որոնք խոչընդոտում են ընդհանուր մոտեցումների ձևավորմանը, այնուհետև ընկերության եկամուտների հարկման ընդհանուր կանոններին, ինչը բացասաբար է անդրադառնում նրանց ներդրումային հնարավորությունների վրա 2, մյուս կողմից՝ հարկային. Ինքնիշխանությունը ինքնիշխանության այն մասն է, որը անդամ պետությունները պատրաստ են սահմանափակել միայն որպես վերջին միջոց: Այդ պետական ինքնիշխանությունը ավարտված համարելով

Միայն այս երեք տեսակի մրցակիցներն են կարևոր: Մրցակցության այս մոդելը կիրառելի է բոլոր ոլորտների և բոլոր տնտեսվարող սուբյեկտների համար:

Երեք տեսակի մրցույթ

Ուղղակի մրցակիցներ

Այս տեսակի մրցակցությունը տեղի է ունենում, երբ նույն շուկայական հատվածում կան այլ ձեռնարկություններ, որոնք առաջարկում են նույն ապրանքներն ու ծառայությունները, ինչ ձեր ընկերությունը: Դուք ուղիղ մրցակցում եք միմյանց հետ՝ տեղանքով, ծածկույթով թիրախային լսարանև ձեր արտադրանքի համար: Ուղղակի մրցակցության դեպքում ձեր հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարումը խաղում է կարևոր դեր, որը թույլ է տալիս շուկայի մասնաբաժինը վերցնել։ Եթե հաճախորդը գերազանց ծառայություն է ստանում ընկերությունից, ապա դժվար թե նա տեղափոխվի մրցակից:

Անուղղակի մրցակիցներ

Այս տեսակի մրցակցությունը տեղի է ունենում, երբ մեկ այլ ընկերությունից որևէ մեկը խլում է հաճախորդին ձեզնից՝ առաջարկելով ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ձեր տեսականու մեջ չեն: Օրինակ՝ կինոթատրոնների համար ինտերնետն ու կաբելային հեռուստատեսությունը դառնում են անուղղակի մրցակից։ Թիրախային լսարանի որոշակի հատվածին հնարավորություն է տրվում դիտել ֆիլմեր լավ որակբացառապես տանը: Այսպիսով, այս տեսակի մրցակցությունը ստիպում է հաճախորդներին գրավելու խոչընդոտներ ստեղծել:

Անուղղակի մրցակցության դեպքում ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը պետք է ներառի ավելի լայն վաճառքի առաջարկ, և դուք պետք է ուժեղ գովազդներ իրականացնեք, որպեսզի հաճախորդը չկարողանա անտեսել ձեզ:

Մրցակիցները ուրվականներ են

Այս երեւույթը տեղի է ունենում, երբ հաճախորդը գնում է ձեր ծառայությունը կամ ապրանքը գնելու փոխարեն բոլորովին այլ բան: Այս տեսակի մրցակցությունը ներառում է այնպիսի ընկերությունների առաջարկներ, որոնք գոյություն չունեն հաճախորդների բնորոշ մտածելակերպում: Օրինակ, վերը նշված օրինակում, հաճախորդը կինոթատրոն գնալու փոխարեն կարող է հեշտությամբ փոխել իր պլանները, երբ գնում է առևտրի կենտրոն: Նա կարող է տարվել գնումներ կատարելով կամ ընկերների հետ հանդիպելով՝ նրանց հետ ժամանակ անցկացնել սրճարանում՝ ընկերական զրույցի համար։ Այս պահին հաճախորդը փոխել է իր պլանները և չի ծախսել իր գումարը ձեր ընկերությունում:

Նման մրցակիցների ընտրությունը շատ դժվար է իրականացնել, քանի որ այն ամբողջովին գտնվում է հաճախորդների մտքում: Մարքեթոլոգները տեղյակ են ուղղակի և անուղղակի մրցակիցների մասին, բայց եթե ապրանքն ունի չափազանց շատ ֆանտոմ մրցակիցներ, և ի վերջո, ձեր առաջարկը անտեսվում է պոտենցիալ հաճախորդի կողմից, ապա ապրանքը կամ ծառայությունը կունենա շատ կարճ ժամկետ: կյանքի ցիկլ. Ֆանտոմային մրցակիցների դեմ ավելի գրավիչ գովազդային գործողություններ են անհրաժեշտ:

Բիզնեսում մրցակցության բնույթը

Շուկայական տնտեսություն ունեցող երկրում կան մի շարք տարբեր շուկայական համակարգեր, որոնք կախված են արդյունաբերությունից և այդ ոլորտի ընկերությունից: Ձեռնարկատերերի և փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար կարևոր է նաև հասկանալ, թե ինչ շուկայական համակարգում են նրանք գործում՝ ապրանքների գնի և արտադրության վերաբերյալ որոշումներ կայացնելիս: Ձեր ընկերության պահվածքը շուկայում կանխորոշված է մրցակցության 5 տեսակներով և դրանց համապատասխան շուկայական հարաբերություններով։

Կատարյալ մրցակցություն

Սա համակարգ է, որը բնութագրվում է մեծ թվով տարբեր վաճառողների և գնորդների առկայությամբ: Նմանի հետ մեծ գումարտեղական շուկայի մասնակիցներին, գրեթե անհնար է կտրուկ փոխել շուկայում տիրող գինը և ստանալ ռազմավարական հաղթանակ։ Եթե ինչ-որ մեկը փորձի դեմպինգային գին սահմանել, ապա վաճառողները կունենան անսահման թվով այլընտրանքային տարբերակներ՝ հարձակումը հետ մղելու և նախաձեռնողին բացասական տնտեսական արդյունքների տանելու համար։

Մենաշնորհ

Կատարյալ մրցակցության ճիշտ հակառակը. Մաքուր մենաշնորհի դեպքում կա որոշակի ապրանքի կամ ծառայության միայն մեկ արտադրող, և ընդհանրապես չկա ողջամիտ փոխարինող: Շուկայական հարաբերությունների նման համակարգում մենաշնորհատերը ի վիճակի է ցանկացած գին գանձել։ Նա, ում ցանկանում է մրցակցության բացակայության պատճառով։ Բայց նրա ընդհանուր եկամուտը սահմանափակվելու է մենաշնորհատերերի գինը վճարելու սպառողների կարողությամբ կամ պատրաստակամությամբ։

Օլիգոպոլիա

Շատ առումներով նման է մենաշնորհին: Հիմնական տարբերությունն այն է, որ ապրանքի կամ ծառայության մեկ արտադրողի փոխարեն կան մի քանի ընկերություններ, որոնք կազմում են շուկայում արտադրության գերակշռող մեծամասնությունը։ Թեև օլիգոպոլիաները չունեն այնքան բարձր գնային ուժ, որքան մենաշնորհը, հավանական է, որ առանց պետական կարգավորման, օլիգոպոլիստները կհամաձայնվեն միմյանց հետ՝ գները սահմանելու նույն ձևով, ինչ մենաշնորհատերը:

Մենաշնորհային (անկատար) մրցակցություն

P-ն շուկայական հարաբերությունների տեսակ է, որը միավորում է մենաշնորհի և կատարյալ մրցակցության տարրերը։ Տարբերությունն այն է, որ յուրաքանչյուր մասնակից բավականաչափ տարբերվում է մյուսներից: Հետևաբար, նրանցից ոմանք կարող են ավելի բարձր գներ գանձել, քան կատարյալ մրցակցության պայմաններում: Համապատասխանաբար, հարաբերությունների այս տեսակը թույլ է տալիս լրացուցիչ շահույթ ստանալ տեսանելի տարբերությունների պատճառով:

Մոնոպսոնիա

Շուկայական համակարգերը կարող են տարբերվել ոչ միայն շուկայում մատակարարների քանակով: Նրանք կարող են նաև տարբերվել՝ կախված գնորդների քանակից։ Մինչդեռ կատարյալ մրցակցային շուկայում տեսականորեն անսահման թվով գնորդներ և վաճառողներ կան, մոնոպսոնիայում կա միայն մեկ գնորդ որոշակի ապրանքի կամ ծառայության համար: Սա զգալի ուժ է տալիս գնորդին արտադրողի ապրանքների և ծառայությունների գների իջեցման հարցում։ Նման հարաբերությունների օրինակ է ժամանակակից ձևպետական գնումները, որոնք պետական ձեռնարկությունՊետական պայմանագրին եզակի պահանջներ ձևավորելով, դառնում է մենաշնորհ տեղական շատ նեղ շուկայում։

Շուկայական հարաբերությունների համառոտ կառուցվածքը տնտեսությունում

Մրցույթի տեսակը	Շուկա վաճառողների մուտքի խոչընդոտները	Շուկայում վաճառողների թիվը	Գնորդների շուկա մուտք գործելու խոչընդոտները	Շուկայում գնորդների թիվը
Կատարյալ մրցակցություն
Մենաշնորհ
Օլիգոպոլիա
Մենաշնորհային մրցակցություն
Մոնոպսոնիա

Մրցակիցների բնույթի հիմնարար և կառուցվածքային տարբերությունները

Ապրանքների և ծառայությունների բազմազանություն

Կատարյալ (մաքուր) մրցակցության պայմաններում ապրանքները ստանդարտացված են, քանի որ դրանք կամ նույնական են միմյանց կամ միատարր: Գնորդը շուկայում առաջարկվող ապրանքների մեջ տարբերություններ չի տեսնում, քանի որ դրանք միմյանց բացարձակ փոխարինողներ են։ Օրինակ, սնունդը տարբեր վարդակներ, ավտոմեքենայի վառելիք տարբեր գազալցակայաններում.
Մենաշնորհը, ըստ սահմանման, նշանակում է, որ շուկայում կա միայն մեկ ապրանք արտադրող։ Գնորդը այլ տարբերակ չունի: Կարևոր գործոն է դառնում պետական կարգավորումըև բնական մենաշնորհների սահմանափակումներ՝ պետության, արտադրողների և սպառողների շահերի հավասարակշռությունը պահպանելու նպատակով։
Օլիգոպոլիան ենթադրում է միատարր արտադրանքի արտադրություն, ինչպես մաքուր մրցակցության դեպքում, և տարբերակված ապրանքների (ինչպես մենաշնորհային մրցակցության դեպքում): Հիմնական խնդիրըձեռնարկատերերի համար խոչընդոտ է դառնում շուկա մուտք գործելու համար:
Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում ապրանքները տարբերվում են ապրանքի ապրանքանիշի, ձևի, գույնի, ոճի, ապրանքանիշի, որակի և երկարակեցության առումով: Գնորդները կարող են հեշտությամբ տարբերակել շուկայում առաջարկվող ապրանքը շուկայում առկաներից մեկից ավելի չափորոշիչներով: Այնուամենայնիվ, մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում շուկայում առկա ապրանքները միմյանց մոտ փոխարինող են։ Օրինակ՝ նույն դասի, բայց տարբեր արտադրողների մեքենաներ։
Մոնոփսոնիայի դեպքում ստեղծվում են պայմաններ, որոնց դեպքում ապրանքի տարբերակման վրա ազդում են գնորդի արտադրական կարիքները: Միևնույն ժամանակ, պետության կողմից հաստատված ստանդարտներն ու կարգավորող ընթացակարգերը դառնում են կարևոր գործոններ:

Շուկայական խոչընդոտներ

Մաքուր մրցակցության պայմաններում արտադրողների թիվը մեծ է, այնպես որ շուկայի մասնակիցներից որևէ մեկի մուտքի կամ ելքի ցանկացած փոփոխություն էական ազդեցություն չի ունենում առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների ընդհանուր ծավալի վրա: Շուկայական խոչընդոտները նվազագույն են և որոշվում են ձեռնարկատիրոջ համար միջոցների առկայությամբ: Այս իրավիճակում կարելի է խոսել պահանջարկի անսահման առաձգականության մասին։ Տեղական շուկայում շահույթի մակարդակը կբաշխվի հավասարաչափ։
Մենաշնորհների գոյության հիմնական պատճառը շուկա մուտք գործելու բարձր խոչընդոտներն են։ Այս խոչընդոտները ներառում են ռեսուրսների բացառիկ սեփականություն, հեղինակային իրավունքներ, բարձր նախնական ներդրումներ և այլ սահմանափակումներ կառավարության կողմից՝ պետությունում պատշաճ բարեկեցությունը պահպանելու համար:
Օլիգոպոլիաները ձգտում են կանխել նոր մրցակիցների մուտքը շուկա, քանի որ դա ազդում է վաճառքի և շահույթի վրա: Նոր ընկերությունները չեն կարող հեշտությամբ մուտք գործել շուկա՝ տարբեր իրավական, սոցիալական և տեխնոլոգիական խոչընդոտների պատճառով։ Այս դեպքում գործող ձեռնարկությունները լիովին վերահսկում են իրացման շուկան։
Հասկանալի է, որ մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում կազմակերպությունների համար շուկա մուտք գործելու և դուրս գալու սահմանափակումներ չկան: Շուկայում միաժամանակ կարող է լինել մեծ թվովփոքր վաճառողներ, որոնք վաճառում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք տարբերվում են, բայց փոխարինմանը մոտ չեն:
Monopsony-ն ենթադրում է ապրանքների և ծառայությունների մատակարարների մեծ քանակ և մուտքի ցածր խոչընդոտներ: Այսպիսով, պայմաններ են ձևավորվում գնված ապրանքների ինքնարժեքը նվազեցնելու և սեփական շահույթն ավելացնելու համար։

Բիզնեսի շարժունակություն

Մաքուր մրցակցության պայմաններում կա արտադրության կատարյալ շարժունակություն։ Սա օգնում է ընկերություններին հարմարեցնել իրենց սեփական մատակարարումները ըստ պահանջարկի: Դա նաև նշանակում է, որ ռեսուրսները կարող են ազատորեն տեղափոխվել մի արդյունաբերությունից մյուսը:
Մենաշնորհների համար շարժունակություն, որպես այդպիսին, չկա։ Նման կառույցներն ունեն որոշակի ռեսուրսների բացառիկ իրավունք, որոնք իրենց բնույթով սահմանափակ են։ Դրանք կարող են լինել հումք կամ մենաշնորհներ կարող են առաջանալ արտադրության տեխնիկայի հատուկ իմացության պատճառով (արտոնագրային օրենք):
Օլիգոպոլիաների համար շարժունակությունը սահմանափակ է կամ բացակայում է: Մենաշնորհի և կատարյալ մրցակցության պայմաններում բիզնեսը հաշվի չի առնում այլ ընկերությունների որոշումներն ու արձագանքները։ Օլիգոպոլիաների վրա ազդում են միմյանց որոշումները։ Այդ որոշումները ներառում են գնագոյացման հարցեր և որոշումներ սեփական արտադրանքի ծավալի և արտադրության վերաբերյալ՝ հաշվի առնելով շուկայում տիրող իրավիճակը։
Monopsony-ն չի ենթադրում շարժունակություն՝ պայմանավորված իր առանձնահատկություններով: Այս իրավիճակում կարևոր գործոններ են տեխնոլոգիական առաջընթացը և նորարարության մասշտաբի տնտեսումը:

Արդյունավետություն և բիզնեսի չափ

Ենթադրվում է, որ կատարյալ մրցակցության պայմաններում գնորդներն ու վաճառողները հիանալի գիտեն շուկայում տիրող ապրանքների գները։ Նման դեպքում, երբ վաճառողները և գնորդները լիովին տեղյակ են ապրանքի ներկայիս շուկայական գնին, նրանցից ոչ մեկը չի վաճառի կամ գնի ավելի բարձր գնով: Արդյունքում շուկայական գինը կգերիշխի շուկայում։ Բիզնեսի արդյունավետության և չափի վրա առաջին հերթին ազդում են պահանջարկը և բուն ընկերության կազմակերպչական և տնտեսական ցուցանիշները:
Մենաշնորհի արդյունավետությունը ձեռք է բերվում երկար տարիների փորձի, նորարարական ներուժի, ֆինանսական հզորության շնորհիվ, սակայն կրճատվում է կառավարչական իրավասության և փոխառու կապիտալի ավելի ցածր արժեքով ֆինանսական շուկաների առկայության պատճառով:
Օլիգոպոլիաները չափերով միատեսակ չեն։ Որոշ ձեռնարկություններ դառնում են շատ մեծ չափերով, մինչդեռ որոշները մնում են շատ փոքր: Շուկայական կարողությունները որոշում են չափը, հետևաբար բիզնեսի արդյունավետությունը որոշվում է մենաշնորհային մոդելով: Օլիգոպոլիաները հակված են խուսափել իրենց ապրանքների գների կտրուկ փոփոխություններից՝ վախենալով կորցնել շուկայի մասնաբաժինը:
Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում յուրաքանչյուր վաճառողի ապրանք յուրահատուկ է, ինչը մենաշնորհային շուկայի նշան է։ Ուստի կարելի է ասել, որ մենաշնորհային մրցակցությունը կատարյալ մրցակցության և մենաշնորհի ինտեգրումն է։ Հետևաբար, բիզնեսի արդյունավետության և չափի վրա ազդում են նույն գործոնները, ինչ զուտ մրցակցության դեպքում, ինչպես մենաշնորհում:
Մոնոփսոնիայում բիզնեսի արդյունավետությունն ու չափը կախված չեն ապրանքների և ծառայությունների շուկայից:

Եզրակացություն

Վերևում նկարագրված փոքր-ինչ վերացական խնդիրները հակված են սահմանելու որոշակի շուկայական միջավայրի հիմնական, բայց ոչ բոլոր մանրամասները, որտեղ գնորդներն ու վաճառողները իրականում հանդիպում և գործարքներ են կատարում: Մրցակցությունն օգտակար է, քանի որ այն ցույց է տալիս գնորդների իրական պահանջարկը և խրախուսում է վաճառողներին ապահովել ծառայությունների որակի բավարար մակարդակ և մրցունակ գների մակարդակ: Այսինքն՝ մրցակցությունը կարող է համատեղել վաճառողի շահերը գնորդի շահերի հետ։ Կատարյալ մրցակցության բացակայության դեպքում շուկայական հզորության վերահսկման հետ կապված խնդիրները լուծելու համար կարելի է կիրառել երեք հիմնական մոտեցում:

Դասագիրք Slagoda էջ 78-85, էջ.
Տեղակայված է ref.rf
110-119

Ժամանակակից շուկայական տնտեսության գործունեության հիմքում ընկած է մրցակցությունը:

Եթե տնտեսությանը նայեք բազմաթիվ նպատակների և դրանց հասնելու միջոցների կողմից, ապա կարելի է խոսել նպատակների և միջոցների մրցակցության մասին։ Մրցույթներկայացնում է հնարավորություն, որ ինչ-որ բան ընտրվի կամ մերժվի ուրիշի նախընտրության պատճառով: Եթե մեկ միջոց պետք է օգտագործվի տարբեր փոխադարձ բացառող նպատակների հասնելու համար, ապա կա մրցութային նպատակներըբարիքի օգտագործումը որպես միջոց. Եթե կան միևնույն նպատակին հասնելու տարբեր միջոցներ, նաև միմյանց բացառող, ապա կան միջոցների մրցակցություն. Օրինակ, հացահատիկի պարկը կարող է ծառայել որպես վերջ (գյուղատնտեսության մեջ) և որպես նպատակ (ալկոհոլի արտադրության մեջ):

Սովորաբար, երբ տնտեսվարող սուբյեկտը համարվում է գնորդ (սպառող), գործ ունենք նպատակների մրցակցության հետ. նույնքան գումար պետք է օգտագործվի մի շարք օգուտներ գնելու համար: Երբ գործակալը համարվում է վաճառող (արտադրող), մենք գործ ունենք միջոցների մրցակցության հետ. նույն քանակությամբ ապրանք պետք է արտադրվի՝ օգտագործելով ռեսուրսների տարբեր համակցություններ։

Եթե կա ընտրություն, նշանակություն չունի, նպատակներ կամ միջոցներ, ապա ռացիոնալ մարդու համար կա նաև բուն ընտրության իմաստը (նպատակը). լավագույն լուծումը. Սովորաբար համարվում է, որ նպատակների մրցակցության ժամանակ ընտրվում է մեկը, որը տալիս է լավագույն (առավելագույն) արդյունքը տրված միջոցներով, ամենամեծ օգուտը բերում է որոշում կայացնողին կամ նրան, ում շահերից ելնելով այն գործում է։ Ըստ այդմ՝ միջոցների մրցակցության մեջ ընտրվում է մի տարբերակ, որը նվազագույնի է հասցնում նպատակին հասնելու միջոցները, ցանկալի արդյունքը։ Ռացիոնալ ընտրության ըմբռնման այս երկակիությունը՝ կամ նպատակները, կամ միջոցները, դրսևորվում է նաև տնտեսական տեսության մեջ։

Գործնականում կարող են լինել միմյանց բացառող նպատակներ՝ նպատակներ, որոնք հակասում են միմյանց և հնարավոր չէ հասնել միաժամանակ:

Տարբեր նպատակների (կամ միջոցների) մրցակցությունը` ցանկացած որոշում կայացնելու հիմք, լրացվում է տնտեսական գործակալների մրցակցությունը, որոնք ոչ միայն մարդիկ են, այլ նաև կազմակերպությունները:

Երբ այլընտրանքային նպատակները միմյանց հետ համեմատվում են նույն անձի կողմից, նա սկսում է գիտակցել առկա ցանկությունների իրականացման սահմանները կամ «զոհաբերությունների» անխուսափելիությունը: Դա տեղի է ունենում, երբ փոխգործակցության գործընթացում՝ գործարքի պայմանների շուրջ բանակցությունների, գործակալները չեն կարողանում համաձայնության գալ դրա կնքման փոխադարձ ընդունելի պայմանների շուրջ: Անկախ արտոնությունների փոխանակման վերաբերյալ բանակցությունների արդյունքներից, դրանց մասնակցությունն ինքնին թույլ է տալիս յուրաքանչյուր գործակալի ստանալ իր պահանջների օբյեկտիվ գնահատականը նման այլ գործակալներից:

Ինչպես նաեւ ուղիղգործարքում իր անմիջական գործընկերների կողմից յուրաքանչյուր գործակալի պահանջների գնահատում` իրական կամ ոչ անուղղակիգնահատական. Անուղղակի գնահատականն այն գործակալների պնդումներն են, ովքեր պատրաստ են բանակցություններ վարել: Օրինակ, շուկայում խնձոր վաճառողի համար խնձորի գնորդները ուղղակիորեն գնահատում են նրա գների պահանջները, իսկ մյուս խնձոր վաճառողները տալիս են անուղղակի գնահատականներ: Եթե մյուս վաճառողների գինն ավելի ցածր է, ապա ազատ մրցակցության պայմաններում նա ստիպված է լինում կա՛մ ընդունել նրանց գինը, կա՛մ հեռանալ շուկայից։ Եթե այլ վաճառողներն ավելի բարձր գին ունեն, ապա ապրանքը վաճառելու հետ կապված խնդիրներ կունենան։ Եթե այլ վաճառողներ չկան, ապա անուղղակի մրցակցություն չկա։ Սակայն ուղղակի մրցակցությունը մնում է, որի դեպքում պոտենցիալ գնորդները ընտրության առաջ են կանգնում` գնել ապրանքը կամ արտադրել այն իրենք:

Նույնը կարելի է ասել նաև գնորդների մրցակցություն. Այն պետք է լինի նաև ուղղակի և անուղղակի:

Ուղղակի և անուղղակի մրցակցության հարաբերակցությունը ապրանքների որոշակի տեսակների փոխանակման ժամանակ (տե՛ս աղյուսակը) սովորաբար ընկալվում է որպես շուկայական ենթակառուցվածքի զարգացման ցուցանիշ: Նորմալ շուկայական տնտեսության մեջ գերակշռում է անուղղակի մրցակցությունը։ Անցումային պայմաններում ուղղակի մրցակցության դերը մեծ է։

Մարդկանց և ձեռնարկությունների միջև մրցակցության հիմնական արդյունքը արտադրողներից յուրաքանչյուրի աստիճանական մասնագիտացումն է նրանում, ինչ նա անում է համեմատաբար ավելի լավ, քան մյուս արտադրողները, և, հետևաբար, կարող է վաճառվել ավելի ցածր գնով, քան առաջարկում են մրցակիցները:

Բիոցենոզի էկոլոգիական կառուցվածքը ներկայացնում է նրա կազմը բնապահպանական խմբերօրգանիզմներ, որոնք որոշակի գործառույթներ են կատարում համայնքում.

Յուրաքանչյուր բիոցենոզ բաղկացած է օրգանիզմների որոշակի էկոլոգիական խմբերից, որոնք կարող են ունենալ տարբեր տեսակի կազմ, թեև զբաղեցնում են նմանատիպ էկոլոգիական խորշեր։

Բիոցենոզի էկոլոգիական կառուցվածքի տարբերություններն առավել ցայտուն են դրսևորվում, երբ համեմատվում են տարբեր աշխարհագրական տարածաշրջանների նմանատիպ բիոտոպներում օրգանիզմների համայնքները.

Աֆրիկյան սավաննաներում անտիլոպները, Ամերիկայի պրերիաներում՝ բիզոնները, Ավստրալիայի սավաններում կենգուրուները, եվրոպական տայգայում մարթենները և ասիական տայգայում՝ սաբլերը, զբաղեցնում են նմանատիպ էկոլոգիական խորշեր և կատարում են նույն գործառույթները։

Համայնքի էկոլոգիական կառուցվածքը որոշող տեսակները կոչվում են փոխարինող կամ փոխանորդ տեսակներ:

Երևույթը, որն արտահայտվում է նրանով, որ տարբեր կենսացենոզներում նմանատիպ էկոլոգիական խորշեր կարող են զբաղեցնել տարբեր տեսակներ, կոչվում է էկոլոգիական վիկարիատ։

Բիոցենոզի էկոլոգիական կառուցվածքը, տեսակների և տարածական բնութագրերի հետ միասին, ծառայում է որպես մակրոսկոպիկ բնութագիր, որը հնարավորություն է տալիս որոշել որոշակի կենսացենոզի հատկությունները, պարզել դրա կայունությունը ժամանակի և տարածության մեջ, ինչպես նաև կանխատեսել փոփոխությունների հետևանքները: առաջացած մարդածին գործոնների ազդեցությամբ։

3. Օրգանիզմների բիոտիկ հարաբերությունները կենսացենոզներում

Կենսոցենոզներում, տեսակների միջև տրոֆիկ և տարածական հարաբերությունների հիման վրա, հաստատվում են տարբեր կենսական հարաբերություններ, որոնք միավորում են դրանք մեկ ամբողջության մեջ՝ կենսաբանական մակրոհամակարգի մեջ։

Կենսաբանական հարաբերությունների մի քանի ձև կա. չեզոքություն, հակաբիոզ և սիմբիոզ:

3.1. Չեզոքություն.

Չեզոքությունը հարաբերությունների այնպիսի ձև է, երբ տեսակների միջև ուղղակի փոխազդեցություն չկա, և նրանք նկատելի ազդեցություն չեն ունենում միմյանց վրա:

Բնության մեջ օրգանիզմների միջև նման հարաբերությունները հեշտ չէ հայտնաբերել, քանի որ բիոցենոտիկ հարաբերությունների բարդությունը հանգեցնում է նրան, որ տեսակների մեծ մասը առնվազն անուղղակիորեն ազդում է միմյանց վրա:

Օրինակ, շատ անտառային կենդանիներ (շռայլներ, փոքր կրծողներ, սկյուռիկներ, փայտփորիկներ) անմիջականորեն կապված չեն որպես կենսացենոզի մաս, բայց բոլորն էլ կախված են փշատերևի սերմերի մատակարարումից և դրա հիման վրա նրանք անուղղակիորեն ազդում են միմյանց վրա:

Չեզոքության հարաբերությունները բնորոշ են տեսակներով հարուստ համայնքներին։

3.2. Հակաբիոզ.

Հակաբիոզը հարաբերությունների ձև է, երբ երկու փոխազդող տեսակները կամ նրանցից մեկը զգում են վնասակար, ճնշող կյանքի ակտիվություն, մյուսի ազդեցությունը:

Մրցույթ (- -).

Մրցույթ (լատ. concurro - բախվել, թակել)- սա հարաբերությունների ձև է, որը նկատվում է օրգանիզմների միջև, երբ նրանք կիսում են շրջակա միջավայրի ռեսուրսները, որոնց թիվը բավարար չէ բոլոր սպառողների համար:

Մրցակցային հարաբերությունները չափազանց կարևոր դեր են խաղում տեսակների կազմի ձևավորման, տարածության մեջ տեսակների բաշխման և համայնքում տեսակների թվաքանակի կարգավորման գործում:

Տարբերել ներտեսակային և միջտեսակային մրցակցություն:

Ներտեսակային մրցակցությունը նույն տեսակի անհատների միջև բնապահպանական նույն ռեսուրսների համար պայքարն է:

Ներտեսակային մրցակցությունը գոյության համար պայքարի ամենակարևոր ձևն է, որը հիմնովին մեծացնում է բնական ընտրության ինտենսիվությունը։

Միջտեսակային մրցակցությունը դրսևորվում է տարբեր տեսակների անհատների միջև, որոնք ունեն նույն էկոլոգիական կարիքները։

Միևնույն ժամանակ, միջտեսակային մրցակցությունը դրսևորվում է այնքան սուր, այնքան ավելի նման են մրցակիցների էկոլոգիական կարիքներին:

Միջտեսակային մրցակցային հարաբերությունների երկու ձև կա. ուղղակի և անուղղակի մրցակցություն.

Ուղղակի (ակտիվ) մրցակցությունը մի տեսակի ճնշելն է մյուսի կողմից:

Տեսակների միջև ուղղակի մրցակցության պայմաններում զարգանում են ուղղորդված անտագոնիստական հարաբերություններ, որոնք արտահայտվում են փոխադարձ ճնշման տարբեր ձևերով (կռիվ, ռեսուրս մուտքի արգելափակում, մրցակցի քիմիական ճնշում և այլն):

Այնուամենայնիվ, շատ թռչուններ և կենդանիներ ագրեսիա հարաբերությունների հիմնական ձևն է, որը որոշում է մեկ տեսակի մրցակցային տեղաշարժը մյուսի կողմից ընդհանուր ռեսուրսների համար պայքարի գործընթացում:

Օրինակ:

Անտառային բիոցենոզներում մրցակցությունը փայտի մկների և ափամերձ ձագերի միջև հանգեցնում է այս տեսակների ապրելավայրերի կանոնավոր փոփոխությունների: Աճող թվով տարիների ընթացքում փայտե մկները բնակեցնում են տարբեր բիոտոպներ՝ տեղաշարժելով ափամերձ հատվածները ոչ բարենպաստ վայրեր: Եվ, ընդհակառակը, ձուլակտորները, իրենց թվային գերազանցությամբ, լայնորեն տեղավորվում են այն վայրերում, որտեղից նրանց նախկինում քշել են մկները։ Միևնույն ժամանակ, ցույց է տրվել, որ աճելավայրերի մրցակցային բաժանման մեխանիզմը հիմնված է ագրեսիվ փոխազդեցությունների վրա.

ծովափնյա ջրիմուռներում նստած ծովախեցգետինները ֆիզիկապես հեռացնում են այս մթերքի մյուս սպառողներին իրենց արոտավայրերից: Փորձեր հեռացման հետ ծովային ոզնիներցույց տվեց, որ ջրիմուռների թավուտները անմիջապես բնակեցված են այլ կենդանիների տեսակներով.

Եվրոպական մարդկային բնակավայրերում գորշ առնետը, որպես ավելի մեծ և ագրեսիվ առնետ, ամբողջությամբ փոխարինեց մեկ այլ տեսակի. սև առնետ, որն այժմ ապրում է տափաստանային և անապատային շրջաններում։

Անուղղակի (պասիվ) մրցակցությունը երկու տեսակների համար անհրաժեշտ բնապահպանական ռեսուրսների սպառումն է:

Անուղղակի մրցակցությունն արտահայտվում է նրանով, որ տեսակներից մեկը վատթարացնում է նմանատիպ էկոլոգիական պահանջներ ունեցող մեկ այլ տեսակի գոյության պայմանները՝ առանց մրցակցի վրա անմիջական ազդեցության ձևերի:

Անուղղակի մրցակցության դեպքում մրցակցային պայքարում հաջողությունը որոշվում է տեսակի կենսաբանական բնութագրերով՝ վերարտադրության ինտենսիվությամբ, աճի տեմպերով, բնակչության խտությամբ, ռեսուրսների օգտագործման ինտենսիվությամբ և այլն։

Օրինակ:

լայն մատներով և նեղ մատներով խեցգետինները չեն կարող գոյատևել նույն ջրամբարում: Սովորաբար հաղթում է նեղ մատներով խեցգետինը, որպես ամենաբեղմնավոր և ժամանակակից կյանքի պայմաններին հարմարեցված;

Մարդկային բնակավայրերում փոքր կարմիր պրուսական ուտիճը փոխարինել է ավելի մեծ սև ուտիճին միայն այն պատճառով, որ այն ավելի բեղմնավոր է և ավելի լավ հարմարեցված մարդու բնակության հատուկ պայմաններին:

Անուղղակի միջտեսակային մրցակցության դասական օրինակ Լաբորատոր փորձեր են, որոնք անցկացրել է ռուս գիտնական Գ.Ֆ.

Պարզվեց, որ երբ երկու տեսակի թարթիչավորներ աճեցվեցին միասին, որոշ ժամանակ անց նրանցից միայն մեկը մնաց սննդարար միջավայրում։ Միևնույն ժամանակ, մի տեսակի թարթիչավորները չեն հարձակվել մեկ այլ տեսակի անհատների վրա և չեն արտանետել վնասակար նյութեր մրցակցին ճնշելու համար: Դա բացատրվում էր նրանով, որ այս տեսակները տարբերվում էին աճի անհավասար տեմպերով և սննդի համար մրցակցության մեջ հաղթեցին ավելի արագ աճող և վերարտադրվող տեսակները։

Գ.Ֆ.Գաուզի կողմից իրականացված մոդելային փորձերը նրան ստիպել են ձևակերպել հայտնի մրցակցային բացառման սկզբունք (Գազի թեորեմ).

Երկու էկոլոգիապես նույնական տեսակներ չեն կարող գոյատևել նույն տարածքում, այսինքն. չի կարող ճիշտ նույնը զբաղեցնել էկոլոգիական խորշ. Նման տեսակները պետք է անպայմանորեն բաժանվեն տարածության կամ ժամանակի մեջ:.

Այս սկզբունքից բխում է որ միևնույն տարածքում սերտ առնչվող տեսակների համակեցությունը հնարավոր է այն դեպքերում, երբ դրանք տարբերվում են իրենց էկոլոգիական պահանջներով, այսինքն. զբաղեցնում են տարբեր էկոլոգիական խորշեր։

Օրինակ:

միջատակեր թռչունները խուսափում են միմյանց հետ մրցակցությունից տարբեր վայրերսնունդ փնտրել՝ ծառերի բների, թփերի, կոճղերի, մեծ կամ փոքր ճյուղերի վրա և այլն;

բազեներն ու բուերը, որոնք սնվում են մոտավորապես նույն կենդանիներով, խուսափում են մրցակցությունից՝ որս անելով օրվա տարբեր ժամերին.

Այսպիսով, միջտեսակային մրցակցությունը, որը տեղի է ունենում սերտ կապված տեսակների միջև, կարող է ունենալ երկու հետևանք.

մեկ տեսակի տեղափոխում մյուսով;

տեսակների տարբեր էկոլոգիական մասնագիտացում, որը թույլ է տալիս նրանց գոյություն ունենալ միասին:

Գիշատիչ (+ -)

Գիշատիչը հարաբերությունների ձև է, երբ մի տեսակի անհատները (գիշատիչները) սպանում և օգտագործում են մեկ այլ տեսակի (որս) անհատներին որպես սննդի աղբյուր: Ընդ որում, գիշատիչն ապրում է զոհից առանձին։

Կենսաբանական հարաբերությունների այս տեսակն առաջանում է սննդային հարաբերությունների հիման վրա տարբեր տեսակների անհատների սերտ շփման գործընթացում և լայնորեն տարածված է բնության մեջ։

Էկոլոգիական տեսակետից երկու տեսակների նման հարաբերությունը նպաստավոր է մեկի (գիշատչի), իսկ մյուսի (որսի) համար՝ անբարենպաստ։

Որոշել է, որ փոխազդող տեսակների երկարատև համակեցությամբ, դրանց փոփոխություններն ընթանում են համակարգված կերպով, այսինքն. մի տեսակի էվոլյուցիան մասամբ կախված է մյուսի էվոլյուցիայից:

Նման հետևողականությունը տարբեր տեսակների օրգանիզմների համատեղ զարգացման գործընթացներում կոչվում է համաէվոլյուցիա.

Կենսացենոզում գիշատիչների և որսի պոպուլյացիաների միջև երկարատև հարաբերությունը հանգեցնում է նրանց փոխկախվածությանը , ինչը հատկապես ընդգծված է «գիշատիչ-որս» համակարգում հակառակ ուղղված ադապտացիաների զուգահեռ զարգացման մեջ, այսինքն. բնական ընտրությունը կգործի հակառակ ուղղություններով.

Գիշատչի համար այն ուղղված կլինի որոնելու, որսալու և կեր ուտելու արդյունավետության բարձրացմանը։ Իսկ տուժողի մոտ նպաստեք այնպիսի հարմարվողականությունների առաջացմանը, որոնք թույլ են տալիս անհատներին խուսափել գիշատչի կողմից դրանց հայտնաբերելուց, բռնելուց և ոչնչացնելուց:

Քանի որ որսը գիշատիչից խուսափելու փորձ է ձեռք բերում, վերջինս նրան որսալու ավելի արդյունավետ մեխանիզմներ է մշակում։

Այսպես, օրինակ, գիշատիչներն ունեն հատուկ սարքեր (ճանկեր, ժանիքներ, տեսողություն, լսողություն, համապատասխան գույն և այլն), որոնք օգնում են բարձրացնել որսի արդյունավետությունը։ Բացի այդ, մսակերները պետք է արագ վազեն իրենց զոհին բռնելու համար:

Որոշ գիշատիչներ օգտագործում են թունավոր նյութեր իրենց զոհին սպանելու համար։ (օրինակ՝ թունավոր օձեր)կամ դրանց անշարժացման համար (օրինակ՝ կարճ պոչով խոզուկը, որի թքում կա դանդաղ գործող թույն, որը կաթվածահար է անում միջատներին, որոնք դրանից հետո մնում են կենդանի ևս 3-5 օր, ինչի շնորհիվ խոզուկը կարող է ունենալ «կենդանի պահածոների պաշար. »):

Այնուամենայնիվ, զոհերը պատմականորեն զարգացրել են պաշտպանական մեխանիզմներ հետևյալ հարմարվողականությունների տեսքով.

մորֆոլոգիական (կոշտ ծածկոցներ, հաստ մաշկ, փշեր, փշեր և այլն);

ֆիզիոլոգիական(թունավոր կամ կանխարգելիչ նյութերի արտադրություն): Հարմարվելու այս ձևը բավականին տարածված է կենդանական աշխարհում և որոշ տեսակների համար դա գիշատիչների ճնշումը նվազեցնելու հիմնական միջոցն է.

կենսաքիմիական (պաշտպանիչ գույնի առկայություն կամ գույնը փոխելու ունակություն, շրջակա միջավայրում դիմակավորում);

վարքային (թաքնվել, փախչել, ակտիվ պաշտպանություն, վտանգի ազդանշան, գիշատիչների համար անհասանելի ապաստարաններ կառուցել):

Այս կերպ, գիշատչի և որսի բոլոր հարաբերություններում փոխադարձ հարմարվողականության գործընթացներում մշտապես տեղի են ունենում էվոլյուցիան և բնական ընտրությունը։

Որտեղ գիշատիչն է կարևոր գործոնբնական ընտրություն , քանի որ այն կանխում է թուլացած կամ հիվանդ անհատների կուտակումը որսի պոպուլյացիաներում, ինչը որոշ չափով պայմանավորում է նրանց առաջանցիկ զարգացումը։

Մյուս կողմից, որսը նույնպես ակտիվորեն մասնակցում է այս գործընթացին և ազդում իր գիշատիչների վրա՝ նպաստելով նրանց կատարելագործմանը և առաջընթացին։

Հետևաբար, փոխադարձ հակադիր սկզբունքների այս պայքարը և՛ գիշատչի, և՛ որսի էվոլյուցիայի շարժիչ ուժն է:

Մինչև վերջերս տարածված էր այն կարծիքը, որ բոլոր գիշատիչները վնասակար կենդանիներ են և պետք է ոչնչացվեն: Սա սխալ գաղափար է, քանի որ գիշատիչների ոչնչացումը հաճախ հանգեցնում է անցանկալի հետևանքների և մեծ վնաս է հասցնում ինչպես վայրի բնությանը, այնպես էլ մարդու տնտեսությանը։

Օրինակ:

գայլերը նպաստում են ինտենսիվ վերարտադրությանը և մեծացնում են պոպուլյացիաների կենսունակությունը հյուսիսային եղջերուանտառ-տունդրայում և տունդրայում;

լճակներում լճակները խթանում են կարպի արտադրողականությունը.

շնաձկները, որոնք օվկիանոսների հիմնական գիշատիչներն են, վերահսկում են օվկիանոսային շատ այլ գիշատիչների թիվը։ Առանց շնաձկների, օվկիանոսները կլինեն սատկած և մահացող ձկների մարմիններ և զուրկ բազմաթիվ առողջ ձկներից, որոնք կարևոր են ձկնորսության համար:

Ցանկացած կենսացենոզում «գիշատիչ-որս» համակարգում հարաբերությունների պատմական զարգացման արդյունքում որոշակի. բնակչության կարգավորման մեխանիզմները համակարգի երկու բաղադրիչներն էլ՝ կանխելով թվերի չափազանց կտրուկ տատանումները:

Հետևաբար, այն միշտ պահվում է որոշակի արժեքի սահմաններում, որը մոտենում է ինչպես գիշատչի, այնպես էլ որսի բնակչության օպտիմալ խտությանը:

Բնական պայմաններում որսի վերարտադրությունը հանգեցնում է գիշատչի բազմացմանը, ինչի հետևանքով նվազում է որսի քանակը, որն իր հերթին հանգեցնում է գիշատչի թվի նվազմանը և դրա արդյունքում՝ վերարտադրության։ որսը կրկին հայտնվում է և այլն:

Այնուամենայնիվ, կոշտ կախվածություն գրեթե երբեք չի նկատվում, և քանի որ մի տեսակի որսի պոպուլյացիան նվազում է, գիշատիչները անցնում են մեկ այլ տեսակի:

Գիշատության ձևերից մեկն է Կանիբալիզմը հարաբերությունների ձև է, երբ գիշատիչները սնվում են իրենց տեսակի անհատներով, որոնք ունեն սննդի սահմանափակ ռեսուրսներ և տարածություն:

Այս երեւույթը նշվում է միայն էքստրեմալ պայմաններում, երբ որսի այլ տեսակներ գործնականում անհասանելի են գիշատիչների համար։

Կանիբալիզմը բնորոշ է ձկների բազմաթիվ տեսակների, երկկենցաղների, սողունների և որոշ կաթնասունների ( առնետներ, համստերներ, գորշ արջեր, մարթեններ և մարդիկ):

Հարաբերությունների այս տեսակն առաջացել է սննդի և տարածական հարաբերությունների հիման վրա տարբեր տեսակների անհատների սերտ շփման արդյունքում և հանդիպում է կենցաղի կազմակերպման բոլոր մակարդակներում:

Դա բացատրվում է նրանով, որ որքան բարդ է օրգանիզմը, այնքան ավելի բարենպաստ հնարավորություններ է տալիս որպես բնակավայր։ Մյուս կողմից, որքան կատարյալ է օրգանիզմը, այնքան պակասում է նրա՝ մեկ այլ օրգանիզմում բարենպաստ պայմաններ օգտագործելու անհրաժեշտությունը։

Օրինակ:

Սեփականատիրոջ հետ շփման տևողությամբ երկու ձև կա.

Օրինակ, Սովորական կկուն ձվերը ածում է փոքր անցորդների բներում։ Կկու ճտերն ավելի արագ են զարգանում, քան ընդունող ճտերը, և այդ պատճառով նրանք բնից դուրս են մղում այլ մարդկանց ձվերը կամ ճտերը և ստանում խնամատար ծնողների բերած ողջ սնունդը:

Ամենսալիզմ (-0).

Ամենսալիզմը հակաբիոտիկների փոխհարաբերությունների ձև է, երբ մի տեսակը, ազդելով մյուսի վրա, ճնշում է իր կենսագործունեությանը՝ առանց իր համար որևէ օգուտ քաղելու:

Օրինակ, ծառերը ստվերում են և հետևաբար ճնշում են խոտածածկ բուսականությունը իրենց պսակների տակ:

Ժամանակակից դարաշրջանում մարդը, ոչնչացնող և աղտոտող միջավայրը, կենդանի օրգանիզմների տեսակների մեծ մասը դարձրեց ամենսալի։

Ալելոպաթիան ամենսալիզմի հատուկ դեպք է։

Ալելոպաթիա (- 0).

ալելոպաթիա (հունարեն ալելոնից - փոխադարձաբար, պաթոս - տառապանք)- սա հակաբիոտիկ հարաբերությունների ձև է, որտեղ օրգանիզմների փոխազդեցությունը տեղի է ունենում հատուկ գործող քիմիական նյութերի միջոցով, որոնք կյանքի ընթացքում արտանետվում են արտաքին միջավայր:

Այս երեւույթը բնության մեջ տարածված է։ Շատ բույսեր, կենդանիներ և միկրոօրգանիզմներ շրջակա միջավայր են թողարկում նյութափոխանակության արտադրանքները, որոնք ունեն որոշակի կենսաբանական ակտիվություն, դրանով իսկ ազդելով այլ օրգանիզմների վրա:

Ալելոպաթիայի երևույթը հատկապես տարածված է բույսերի մեջ.

դառը որդանման տերևների սեկրեցները խանգարում են շատ բույսերի զարգացմանը.

լոբին ճնշում է գարնանացան ցորենի աճը;

ցորենի խոտի արմատային սեկրեցները - դրա մոտ աճող մյուսների վրա խոտաբույսերև նույնիսկ ծառեր:

Ուստի այս երեւույթը պետք է հաշվի առնել կուլտուրաների համատեղ մշակման ժամանակ։

ֆիզիոլոգիական խանգարումների հետևանքով թուլացած ծառերը (օրինակ՝ թարմ հատված ծառերը) արտանետում են. ցնդող նյութեր, տեղեկացնելով ցողունային վնասատուներին, որ նրանք կարող են բնակեցնել դրանք:

Կենդանիները արտազատում են ֆերոմոններ - օրիգինալ ակտիվ նյութեր, որոնք ազդում են իրենց տեսակի անհատների զարգացման և վարքագծի վրա, ինչպես նաև տեղեկատվություն տրամադրում այլ տեսակների անհատներին:

Շատ միկրոօրգանիզմներ արտադրում են նաև կենսաբանական ակտիվ նյութեր։

Օրինակ, Լայնորեն հայտնի հակաբիոտիկներ պենիցիլինի, streptomycin-ի և սնկերի այլ թափոններ:

Եթե բիզնեսով ենք զբաղվում, չենք կարող խուսափել մրցակցությունից։ Գործունեության գրեթե բոլոր ոլորտներում արդեն ստեղծվել են ընկերություններ, որոնք աշխատում են այնտեղ։ Իսկ ճանապարհին դեռ բավական մեծ թվով գործարարներ կան, ովքեր երազում են գոյություն ունեցող խորշերից յուրաքանչյուրում սեփական բիզնես ստեղծել։

Բայց մրցակցային մրցակցությունն այլ է. Ցանկացած բիզնեսում մենք կարող ենք գտնել տարբեր:

Առաջին հերթին սա ուղղակի մրցակիցներ.Դրանք ներառում են ընկերություններ և անհատ ձեռնարկատերեր, որոնք առաջարկում են նույն կամ նմանատիպ ապրանքները կամ ծառայությունները մերին: Այս ընկերությունները մեզ համար ստեղծում են ամենալուրջ ու վտանգավոր մրցակցությունը։ Հաճախորդները հեշտությամբ կարող են հեռանալ մեզանից, եթե մեր մրցակիցներն ավելի շատ առաջարկեն շահավետ պայմաններհամագործակցություն, ավելին ցածր գներկամ հետաքրքիր զեղչեր, բոնուսներ, նվերներ։

Բացի այդ, երբ մենք նոր ենք սկսում զարգացնել շուկան, այս մրցակիցները մեր նկատմամբ ունեն մեծ առավելություն՝ նրանք որոշ ժամանակ է, ինչ այս բիզնեսում են: Ահա թե ինչու:

դրանք արդեն լավ հայտնի են գնորդների և հաճախորդների կողմից.
նրանք ունեն հաստատված այս պահինհեղինակություն;
նրանք արդեն որոշակի կշիռ ունեն շուկայում.
նրանք սովոր են, և հաճախորդների և գնորդների մեծ մասը չի ցանկանում փոխել իրենց սովորությունները:

Ես ուղղակի մրցակիցների օրինակներ կտամ.

դու առևտուր ես անում կանացի հագուստձեր սեփական կամ վարձակալած խանութում։ Ձեր ուղղակի մրցակիցներ:

նույն հագուստի խանութները կանանց համար;
նույն տեսականիով մանրածախ առևտրի կետեր;
ընդհանուր հագուստի մեծ խանութներ, որոնք ունեն բաժին, որը վաճառում է նույն հագուստը կանանց համար, ինչ մեր խանութում;
մեծածախ խանութներ, որոնք վաճառում են կանացի հագուստ և մանրածախ;
հագուստի շուկաներ, որտեղ, որպես կանոն, հագուստը շատ ավելի էժան է։

Ուղղակի մրցակիցների բացակայության դեպքում մեր բիզնեսը պարզապես կդադարեր զարգանալ։ Նման մրցակիցները մեզ ստիպում են.

որոնել և շուկա բերել ապրանքների նոր տեսականի.
նվազեցնել ծախսերը՝ ապրանքների առավել մրցունակ տեսակների գներն իջեցնելու համար.
փնտրել մատակարարներ, որոնք առաջարկում են համագործակցության ավելի բարենպաստ պայմաններ.
հորինել և իրականացնել գովազդի նոր տեսակներ.
հաճախորդների ներգրավում ոչ ստանդարտ ձևերով.
փնտրեք ավելի պրոֆեսիոնալ աշխատակիցներ և անընդհատ վերապատրաստեք նրանց:

Ինչպես տեսնում եք, անմիջական մրցակիցները ոչ միայն մրցակիցներ են, այլ նաև օգնականներ։ Նրանց բացակայության դեպքում մենք ցանկացած շարժում առաջ կկասեցնեինք, կամ շատ կդանդաղեինք։ Սրա օրինակն է Խորհրդային ժամանակ. Իմ հասակակիցները հիշում են, թե որքան հեշտ չէր այն ժամանակվա խանութներից նորաձև ու գեղեցիկ հագուստ գնելը։

Բայց բացի ուղղակի մրցակիցներից, կան նաև անուղղակի, կամ ինչպես նրանց էլ են անվանում։ անուղղակի մրցակիցներ.Սրանք ընկերություններ և անհատ ձեռներեցներ են, որոնք առաջարկում են ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք հաջողությամբ փոխարինում են մեր տեսականին:

Այս մրցակիցները.

ներկա են նույն շուկաներում, ինչ մենք.
նրանց առաջարկի արժեքը նույնն է, ինչ մերը կամ շատ նման;
բայց նրանք առաջարկում են բոլորովին այլ ապրանք:

Անուղղակի մրցակիցների վառ օրինակ է ինտերնետը և հեռուստատեսությունը գրախանութների համար: Նրանք հաճախորդներին առաջարկում են զվարճանքի բազմազանություն, ինչը շեղում է մարդկանց ազատ ժամանակ գիրք կարդալուց։

Գրենական պիտույքներ վաճառող խանութների համար անուղղակի մրցակիցներ են նկարչական ծրագրեր արտադրողներն ու վաճառողները: Photoshop-ը և նմանատիպ ծրագրերը փոխարինում են ալբոմներին, վրձիններին, ներկերին, ֆլոմաստերներին և այլն։

Մրցակիցների երրորդ տեսակն է պոտենցիալ մրցակիցներ. Դրանք ներառում են.

1. Գործող ընկերություններ, որոնք դեռ չեն խաղում մեր շուկայում, բայց կարող են դա սկսել ցանկացած պահի: Օրինակ, նրանք որոշում են տիրապետել, բացի իրենցից, ապրանքների և ծառայությունների մեր տեղը.

2. Անուղղակի մրցակիցներ. Եթե նրանցից մեկը հասկանա, որ մեր ապրանքներն ու ծառայությունները պատրաստակամորեն գնում են իր սեփական հաճախորդները, ապա նա կցանկանա թուլացնել այդ ազդեցությունը: Եվ այն կսկսի կրկնօրինակել մեր առաջարկները՝ դրանով իսկ պահպանելով գնորդներին: Մյուս մրցակիցներից շատերը կարող են անել նույնը:

3. Ընկերություն, որը կարող է ավելին առաջարկել արդյունավետ լուծումխնդիրներ մեր հաճախորդների համար: Սա հատկապես վտանգավոր կլինի այն դեպքում, երբ նման լուծումը զգալիորեն նվազեցնում է ծախսերը թե՛ փողի, թե՛ ջանքերի առումով։

Նույն գրենական պիտույքների մեջ շատ պարզ օրինակ է գնային պիտակները, որոնք պետք է ձեռքով լրացնել: Այժմ կան ծրագրեր, որոնցում այս գնային պիտակները կարելի է պատրաստել մի քանի րոպեում։ Ես գտա շատ հետաքրքիր հավելված Excel ծրագրին: Այն արժե 950 ռուբլի, մինչդեռ մենք վճարում ենք 1 անգամ, սպասարկման, նորացման կամ նորացման համար վճար չկա: Գործում է նաև մեկ ամիս անվճար ժամկետ։

Այս հավելվածի առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք ընտրել տարբեր դիզայն գրադարանից կամ ստեղծել ձեր եզակիը: Բայց, ամենակարևորը, մի քանի վայրկյանում սեղմելով ընդամենը մեկ կոճակ, դուք կարող եք ստեղծել բոլոր ապրանքների գների պիտակները, եթե այս ցուցակն ունեք աղյուսակների խմբագրում:

Ինչպես տեսնում եք, այս հավելվածը զգալիորեն նվազեցնում է գնային պիտակների պատրաստման վրա ծախսվող ժամանակը։ Իսկ գնային պիտակների ձեռքով արտադրության ամբողջական փոխարինումը ծրագրային ապահովմամբ, կարծում եմ, տեղի կունենա առաջիկա 5 տարում։

4. Նաեւ պոտենցիալ մրցակիցներսրանք այն ընկերություններն են կամ անհատ ձեռներեցները, ովքեր ցանկացած պահի կարող են մեր տեղը գալ մեզանից հետո: Եվ այդ ժամանակ մեր շուկայում գործերի վիճակը կտրուկ կփոխվի, և մենք ստիպված կլինենք ուղիներ փնտրել հանկարծակի ծագած խնդիրների լուծման համար՝ հաճախորդների թվի կրճատում, շահույթ, դեմպինգ գներ և այլն:

Մրցակցության բոլոր առկա և պոտենցիալ աղբյուրները գտնելն ու վերլուծելը գրեթե անհնարին խնդիր է: Ի վերջո, կարող են լինել շատ ուղղակի, անուղղակի և պոտենցիալ մրցակիցներ՝ մի քանի տասնյակ, հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր: Ուստի ես և դուք պետք է առանձնացնենք միայն ամենալուրջ ու վտանգավոր մրցակիցներին։ Հենց նրանք կկարողանան իրական և էական ազդեցություն ունենալ մեր բիզնեսի վրա՝ թե հիմա, թե ապագայում։

Բայց ինչո՞ւ պետք է մրցակիցներին բաժանենք խմբերի, որոնք ես վերը նկարագրեցի:

Բանն այն է, որ ամենաշատը մեծ վտանգցանկացած բիզնեսի համար ուղղակի մրցակիցներ. Նաև շատ մեծ է նրանց ազդեցությունը մեր բիզնեսի զարգացման վրա։ Միևնույն ժամանակ, նրանք ցանկացած պահի կարող են խլել մեր բոլոր հաճախորդներին: Հետևաբար, դուք պետք է ամեն ինչ իմանաք նրանց մասին: Կամ, ըստ գոնեձգտել սովորել որքան հնարավոր է շատ: Նախ պետք է նման մրցակիցների վերլուծություն կատարվի։

Անուղղակի մրցակիցներհետաձգել մեր իրական և պոտենցիալ հաճախորդների միայն մի մասը: Նրանց ազդեցությունը բիզնեսի զարգացման վրա փոքր-ինչ ավելի քիչ է։ Բայց միշտ կա հնարավորություն, որ ցանկացած պահի անուղղակի այդ մրցակիցները կարող են ուղղակի դառնալ։ Սա նաև ստիպում է մեզ համապարփակ տեղեկություններ իմանալ դրանց մասին և մշտապես պահել դրանք տեսադաշտում: Մենք դրանք վերլուծում ենք երկրորդ տեղում՝ մեր անմիջական մրցակիցների մասին ամեն ինչ իմանալուց հետո։

Հնարավոր մրցակիցներ- Սա մրցակիցների ամենաբարդ և անկանխատեսելի տեսակն է։ Նրանց բացահայտելը հեշտ չէ, իսկ նրանց գործողությունները կանխատեսելը շատ դժվար է։ Թե երբ և ինչպես նրանք կտեղափոխվեն ուղղակի կամ անուղղակի մրցակիցների կատեգորիա, և կտեղափոխվեն ընդհանրապես, գրեթե անհնար է կանխատեսել։ Բայց այնուամենայնիվ, մենք միշտ պետք է իմանանք, թե ինչ կարող է տեղի ունենալ վաղը մեր շուկայում, և որ խաղացողները կմտնեն նույն խաղի մեջ, որին մենք արդեն մասնակցում ենք։

Վերլուծե՛ք սա մրցակիցների տեսակըչափազանց դժվար, բայց այս աշխատանքըայնուամենայնիվ անհրաժեշտ է։ Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք ստանալ ցանկացած ժամանակ մեծ խնդիրներկայացված են շուկայում նոր խաղացողներով: Իսկ դրանց տեսքին ավելի լավ է նախապես պատրաստվել։

Եվ հիմա խնդիրն այս հոդվածի այն ընթերցողների համար, ովքեր ոչ միայն համալրում են իրենց գիտելիքները նոր տեղեկություններով, այլև կիրառում են այն գործնականում.

Առաջադրանք 1. Մտածեք և ընդգծեք ձեր բիզնեսում.