Hem Rosor Vad ska en kommersiell direktör göra? Definition av försäljningskanaler. Vad gör den kommersiella avdelningen i företaget?

Rosor

Vad ska en kommersiell direktör göra? Definition av försäljningskanaler. Vad gör den kommersiella avdelningen i företaget?

Den kommersiella direktören kan annan sfär verksamhet beroende på företagets branschtillhörighet, profilen och omfattningen av dess verksamhet. Men i alla fall spelar det en nyckelroll i företagsledningssystemet. Han övervakar den strategiska planeringen av företaget och genomförandet av försäljningsplanen, bygger relationer med leverantörer, bestämmer distributions- och logistikkanaler, övervakar budgetering inom detta område och koordinerar genomförandet marknadsföringsstrategi. Det är denna högsta chef som är ansvarig för bildandet av företagets slutliga resultatindikatorer, inklusive den maximala ökningen av intäktssidan av budgeten.

Ofta har den kommersiella direktören nära band med aktieägare, eftersom han spelar en av de nyckelroller i företagsledning. Vid anordnandet av säljträning samarbetar den kommersiella direktören med HR-direktören. I frågor om fastställande av försäljningsstrategi, prispolicy och i andra frågor samarbetar den kommersiella direktören med ekonomidirektören.

Yrkesfunktionalitet

1. Tillsammans med VD och aktieägare - långsiktig och aktuell planering av företagets arbete, säkerställande av ett effektivt utnyttjande av dess resurser;

2. Tillsammans med VD och aktieägare - ta fram en strategi för att utöka portföljen varumärken, söka efter nya möjligheter för utveckling av företagets närvaro på marknaden och fria nischer för företagets produkter;

3. Fastställande av företagets handelspolicy, med hänsyn till marknadsundersökningar och försäljningsresultat i det förflutna, bestämning av geografin för företagets arbete, utformning och implementering av regionala försäljningsstrategier;

4. Skapande och utbildning av ett effektivt säljteam;

5. Val av försäljningskanaler, skapande och/eller förvaltning av ett distributionsnätverk, återförsäljarnätverk, ledning av direktförsäljningsavdelningen;

6. Försäljningsplanering, ansvar för genomförandet av försäljningsplanen;

7. Samordning av arbetet (eller direkt deltagande i arbetet) med nyckelkunder, inklusive förhandling;

8. Tillsammans med marknadsavdelningen - utveckling av ett sortiment och prispolicy, olika programöka försäljningen (handelsmarknadsföring: särskilda kampanjer inklusive deras budgetering; rabatter; bonusprogram etc.). Det är den kommersiella direktören som är ansvarig för ett framgångsrikt genomförande av dessa program och policyer;

9. Organisation av logistik - leverans, lager, paketering m.m. Nyckelpunkten för logistikfunktionen är prognostisering och planering för framtida behov, att skapa den nödvändiga strukturen för leverans av varor, samt att hitta nya leverantörer av transport- och lagringstjänster;

10. Medverkan i utvecklingen av företagets budget för räkenskapsår(inklusive marknadsförings- och försäljningsbudgetar), godkännande av budgetar och övervakning av deras genomförande;

11. Den kommersiella direktören ansvarar även för kommersiella inköp, smidigt arbete med leverantörer, val av leverantörer och tjänster, samordning av alla leveransfrågor.

12. Organisation av ett system för avancerad utbildning av försäljningschefer.

Funktioner i företag i olika branscher

Funktioner i företag av olika storlekar

Om företaget är litet, då i funktionella uppgifter kommersiella direktör omfattar delvis marknadsföring. Alltså i litet företag oavsett profil kan funktionerna försäljning, inköp och marknadsföring vara en specialists ansvar. Antalet avdelningar som rapporterar till denna högsta chef kan variera beroende på verksamhetens särdrag. Hur man skapar en kommersiell avdelning och hanterar den professionellt, läs Executive.ru-publikationen. I ett stort företag övervakas ovanstående tre områden av linjedirektörer som rapporterar till den kommersiella direktören.

Kandidatkrav: kompetenser

En upplevelse effektivt arbete i gren. Erfarenhet av effektiv försäljning. Högre utbildning, preferens inom området ekonomi eller företag. Fördelen är att äga kvantitativa metoder, flytande engelska. En MBA-examen är också en fördel.

Den kommersiella direktören ska ständigt arbeta med professionell utveckling. Regelbunden deltagande i olika typer av utbildningar och seminarier om profilen kommer att vara ett klart plus.

Kandidatkrav: personliga egenskaper

Ansvar och fokus på resultat, utmärkt förhandlingsförmåga, kommunikationsförmåga, teamledningsförmåga, soliditet, strukturerat och systematiskt arbete, ledarskapsförmåga, förmågan att fatta beslut i icke-standardiserade situationer, förmågan att generera nya idéer, strategiskt tänkande, entreprenörskap, stresstålighet, hög effektivitet.

Ersättningsnivå

Spännet är från $5 000 till $15 000 per månad, beroende på företagets storlek och dess plats. Bonusen för kommersiella direktörer är vanligtvis inte lägre än 20% av grundersättningen, den vanligaste är 25-50%, ibland upp till 100%.Bonuskalkylatorn kan kopplas till uppfyllandet av försäljningsplanen. I synnerhet kan ytterligare villkor läggas till bonuskalkylatorn: utöka eller uppdatera produktlinjen, försäljningstillväxt i ett visst segment eller region, försäljningslönsamhetsindikatorer.

Först och främst är den kommersiella direktören ansvarig för alla frågor som rör kunder och företagets huvudsakliga vinst. Men det finns alltid förvirring om officiella uppgifter kommersiella direktör.

Faktum är att i olika företag utför kommersiella direktörer olika funktioner. Dessutom förväxlas två olika positioner mycket ofta - kommersiell direktör och försäljningsdirektör. Det maximala segmentet där en kommersiell direktör kan arbeta är samtidig hantering av försäljnings-, logistik-, inköps- och marknadsföringstjänster. Man tror också ofta att en kommersiell direktörs uppgifter endast omfattar ledningen av försäljningsavdelningen.

Där kompetensen hos en kommersiell direktör kan krävas

Idag finns det en hel del lediga tjänster för denna tjänst, men kraven på en kommersiell direktör är inte små. Hela det specifika med lediga tjänster för denna position ligger i det faktum att de är mycket öppna under en lång tid. Detta leder till slutsatsen att själva sökningen och ytterligare urval av kandidater tar mycket lång tid. Vakansen är också ofta vakant på grund av att nya kommersiella direktörer inte kan stå kvar under lång tid i deras ställe (upp till ett års arbete). Allt detta beror på komplexiteten i att bygga relationer med grundarna av företaget.

Oftast är den lediga tjänsten för en kommersiell direktör öppen i dåligt strukturerade företag i Ryssland. Anledningen är att liknande företag fram till denna punkt hade det aldrig funnits kommersiella direktörer. Transaktionsvolymen inom företaget ökar i volym och att hantera företaget med samma metoder blir praktiskt taget ineffektivt. Som ett resultat försöker ägarna av företaget att öka effektiviteten i företaget genom att locka erfarna chefer och kommersiella direktörer.

Det händer också att det under hela företagets existens bara hade en kommersiell direktör, som var en av företagets grundare eller en anställd som arbetade från början av företagets öppnande, och sedan befordrades till generaldirektör och nu en ny kommersiell direktör krävs. I det här fallet kommer stränga krav att ställas på den nya kandidaten - ledningskompetens, nya metoder för att uppnå målet.

Om en vi pratar om strukturerade företag, då kommer i det här fallet humör eller personligt tycke att spela en mindre roll än nivån på professionalism. I denna position är den kommersiella direktören en person som utför tydligt definierade funktioner i strukturen av företagets affärsprocesser.

Oftast är det bara västerländska företag som har några tydliga krav på utbildning eller kompetens. När det gäller ryska företag vill de bara hitta en "trollkarl". Det vill säga att de behöver en person som kommer och personligen löser alla problem och lyfter företaget till en ny nivå.

Huvudansvar för en kommersiell chef

Huvudansvaret för denna position inkluderar följande:

Den kommersiella direktören måste organisera förvaltningen av företagets materiella och tekniska försörjning, samt engagera sig i aktiviteter för lagring, transport och vidare marknadsföring av produkter.
Direktören bör samordna utvecklingen och utkastet långsiktiga planer logistik och efterföljande marknadsföring av produkter.
Hanterar utvecklingen av alla normer och kvalitetsstandarder för tillverkade produkter.
Rekommenderar vidareutvecklingsstrategier till avdelningschefer och specialister på ekonomiavdelningen. Kontrollerar deras kvalitet på arbetet.
Ansvarig för att budget och ekonomidokument levereras i tid, beräkningar, rapporter om genomförandet av planen.
Övervakar ekonomi och ekonomiska indikationer och spendera pengar
Ansvarig för förhandlingar för bolagets räkning med olika motparter till bolaget om eventuell affärs- eller finansverksamhet
Agerar på uppdrag av företaget vid auktioner, börser, reklamkampanjer och andra evenemang

Det är också värt att notera (som vi sa ovan), i vissa företag kan en kommersiell direktörs uppgifter skilja sig åt. Hans lista över arbetsuppgifter kan också innehålla:

Utveckling av en plan för att marknadsföra en ny produkt eller tjänst
Diskutera budgeten och dess beräkning tillsammans med VD
Kontrollera alla distributionskanaler
Skapande av ett program för materiell motivation av företagets anställda
Delta i skapandet av en ny personalpolitik företag
Hantera försäljningsrapportering
Förhandla med kunder
Utveckla nya metoder för prispolitik
Ta slutliga beslut om reklamkampanjer

Det är värt att notera här att om en person får jobb i ett utländskt företag kan han behöva:

MBA-diplom
Egen engelska språket på en bra nivå
Har minst fem års erfarenhet av ledning

Den kommersiella direktörens funktioner

Som vi redan har förstått är den kommersiella direktörens huvuduppgifter organisationen och riktningen av verksamheten för alla avdelningar som är i hans segment. Det är värt att säga att hans uppgifter direkt beror på särdragen i företagets bransch och storleken på organisationen.

Under sitt arbete interagerar den kommersiella direktören med olika chefer för olika avdelningar i företaget. Denna lista kan innehålla: redovisning, marknadsavdelning, IT, logisk tjänst, ekonomiavdelning. Oftast är huvudfunktionerna för denna position gemensam strategisk planering med olika avdelningar, utformning av marknadsföring, prissättning, ekonomi och personalpolitik. Han är också skyldig att kontrollera försäljningen av varor och planera vidare försäljning. Dess funktioner inkluderar övervakning av konkurrensmiljön och marknaden för varor och tjänster. Den kommersiella direktören ska också utöka och kontrollera alla leverantörsrelationer och bilda budget för hela den kommersiella enheten.

Personliga färdigheter hos en kommersiell direktör

Här är det värt att berätta mer i detalj, eftersom personliga egenskaper är en av nyckelpunkterna när du väljer en person för denna position. En kommersiell direktörs personliga egenskaper bör inkludera speciell stil ledning, delegering av befogenheter och förmåga att interagera med anställda i företaget. Naturligtvis kräver en sådan position hög nivå kommunikationsförmåga och förmåga att hantera personal på rätt sätt. Alla företag kommer att vara intresserade av personer som har generella ledaregenskaper och förmågan att organisera prognoser och budgetering.

Trots ovanstående har varje företag sina egna kriterier enligt vilka de personliga egenskaperna hos en kommersiell direktör utvärderas. Allt kommer direkt att bero på företagets nuvarande mål och på perioden för dess utveckling. Så allt beror på den livscykel som organisationen befinner sig i nu. Beroende på detta förändras kraven inte bara för ledarpositioner men också till alla anställda i företaget. Vi kommer att prata om var och en livscykel företag, och vilka personliga egenskaper en kommersiell direktör bör ha i var och en av cyklerna.

Inledande utvecklingsstadium

En person måste ha framgångsrik erfarenhet av att bygga affärsmodeller för företag från grunden. Han måste kunna bilda ett nytt rutinerat lag. Bland personliga egenskaper kommer innovation, kreativitet, stelhet i beslut, struktureradhet att värderas under denna period. I detta skede måste den kommersiella direktören snabbt och effektivt kunna fatta nödvändiga beslut. Ha en objektiv synvinkel för att hantera konkurrenter.

Företagets storhetstid

Under denna period växer försäljningen, det finns redan idéer för framtida perioder i allmänna marknadstrender och planer för utveckling inom organisationsplan. I det här fallet behöver företagets ägare oftast en person med framgångsrik erfarenhet av strukturerade företag, som har stor erfarenhet av att optimera alla affärsprocesser. Under denna period ska direktören snabbt och kompetent kunna delegera befogenheter och ha ett metodiskt förhållningssätt till eventuella problem. Redan i detta skede värderas noggrannhet och konsekvens i utförandet av arbetet mer. Det är nödvändigt att arbeta djupt in i varje problem för att hitta den mest effektiva och billigaste lösningen. I detta skede måste regissören följa normativa riktlinjer och vara inställd på det systematiska främjandet av målet.

Den kommersiella direktören är en av nyckelpersonerna i varje företags ledningssystem. Samtidigt finns det ingen gemensam uppfattning om vad han ska göra.

Det bör sägas att i vissa organisationer innefattar uppgifterna för en kommersiell direktör ledning av marknadsföring, försäljning, upphandling, annonsering, så positionen kan ibland låta annorlunda, till exempel försäljnings- och marknadsföringschef. I andra företag rapporterar inte en sådan avdelning som marknadsföring till honom. Om vi talar om små organisationer, har de som regel inte en sådan position. De rekryterar helt enkelt enskilda chefer för olika avdelningar, medan den kommersiella direktören kan tas över av chefen.

Det är värt att notera att den kommersiella direktören rapporterar direkt till chefen för företaget. Denna position spelar en avgörande roll i utarbetandet och genomförandet av strategier som syftar till att utveckla företaget.

I de flesta fall löses de uppgifter som avser försäljningsområdet av den kommersiella direktören. Hans ansvar inkluderar utvecklingen av en försäljningsplan, dess genomförande, samt övervaka försäljnings-, logistik- och marknadsföringssystemet. Han ska också hålla ständig kontakt med aktieägarna.

I händelse av att ett visst företags verksamhet är produktion, är den kommersiella direktören först och främst ansvarig för inköp av material, förnödenheter, logistik, transport samt för relationer med leverantörer. Om vi talar om stora strukturerade organisationer, så kontrolleras dessa 3 områden av linjära individuella direktörer, ledda av en kommersiell direktör.

Ansvar

Som nämnts ovan är positionen som kommersiell direktör mycket mångfacetterad, så hans arbetsuppgifter kan omfatta följande områden:

Tillsammans med aktieägare och VD - utveckling av en arbetsplan (nuvarande och framtida) för organisationen, vilket säkerställer en effektiv användning av alla resurser.

Utveckling av strategier, söka efter nya möjligheter för framgångsrik utveckling av företaget på marknaden.

Fastställande av företagets handelspolicy baserat på marknadsanalys och tidigare försäljningsresultat, fastställande av de geografiska områdena för företagets arbete, implementering av de senaste försäljningsstrategierna.

Den kommersiella direktören, vars arbetsuppgifter är ganska mångsidiga, ansvarar också för skapandet och effektivt lärande säljteam.

Ledning av försäljningsavdelningen, val av distributionskanaler, ledning av återförsäljarnätet.

Tillsammans med marknadsavdelningen krävs även att den kommersiella direktören utvecklar sortiment och sortprogram som kan öka företagets försäljning. Ett framgångsrikt genomförande av dessa policyer och program är också den kommersiella direktörens ansvar.

Organisation av logistik - förpackning, lager, leverans och så vidare. Planera och prognostisera framtida behov, samt skapa en struktur för effektiv leverans av varor, söka efter leverantörer av lager- och transporttjänster.

Den kommersiella direktören ansvarar för ett smidigt samarbete med leverantörer, kommersiella inköp, urval av tjänster och leverantörer samt all samordning av leveransfrågor. I hans arbetsuppgifter ingår även att medverka i framtagandet av organisationens budget för verksamhetsåret.

Personliga kvaliteter

En kandidat för en så hög position som en kommersiell direktör, vars arbetsuppgifter innebär ständig kontakt med människor, måste ha vissa sådana, nämligen:

Förmåga att interagera med människor, kommunikationsförmåga.

En arrangörs och ledares egenskaper.

strategiskt tänkande.

Hög effektivitet.

Förmåga att arbeta med siffror och data

Rörlighet, förmågan att fatta beslut snabbt.

Ansvarsfull, initiativrik, resultatorienterad.

Högt motstånd mot stressiga situationer.

Sträva efter självutveckling och tillväxt.

I varje växande företag kommer det en tid då det helt enkelt är nödvändigt att utöka personalstyrkan och omfördela ansvaret. Det var då som bolagets vice direktörer dök upp i olika frågor. Dessa är personer som ansvarar för leverans, produktion, reklam och marknadsföring samt ekonomi. Den kommersiella direktören är praktiskt taget den andra personen i företaget efter generaldirektören. Han har sina egna skyldigheter, uppgifter och rättigheter. Den kommersiella direktören måste ha specifik och operativ kompetens. Vad är det för typ av person, vad gör han exakt och hur man skriver ett CV i ett bra företag?

Vem är en kommersiell direktör?

Finansområdet är ganska brett, så varje sökande måste tydligt förstå kärnan i det valda yrket, omfattningen av uppgifter och ansvar.

Så en kommersiell direktör är en specialist som är direkt involverad i olika handelsoperationer och deras stöd. Vart i full lista skyldigheterna beror enbart på företagets särdrag och dess storlek. Men vi kan definitivt säga att det är tack vare den kommersiella direktören som företaget går med vinst, kursen och utvecklingstakten bestäms.

En sådan anställd hanterar inte bara inköp och försäljning av produkter, utan också marknads- och logistikavdelningarna. Den kommersiella direktören bildar och upprätthåller även relationer med stora och nyckelkunder i företaget och ansvarar för att slutföra särskilt lönsamma affärer.

Generellt kan vi säga att detta är en nyckelfigur i alla företags struktur. Det är därför kraven på den sökande är ganska höga och hårda.

Den kommersiella direktörens plats i företagets organisationsstruktur

Mycket ofta förvirrad med chefen för försäljningsavdelningen. Men den kommersiella direktören har en tydlig särskild plats i ledningshierarkin. Det är tack vare denna ansvarsfördelning som företaget fungerar som en klocka.

Tjänsten som kommersiell direktör tillhör den andra nivån av ledning. Detta är nästa steg efter regissören. Samtidigt utses en finansiell ställföreträdare, som också avsätts exklusivt generaldirektör företag.

I alla arbetsfrågor rapporterar och rapporterar den kommersiella direktören direkt till direktören. Det här är frågorna operativ ledning, handel och penningomsättning och finansiell planering. Samtidigt är han personligen ansvarig för säkerheten för olika materiella resurser och tecknar ett lämpligt avtal med ledningen.

Om finansiären är frånvarande från arbetsplatsen på grund av sjukdom, affärsresa eller semester, utses en annan anställd i företaget i hans ställe genom en separat order från chefen. Den biträdande kommersiella direktören har samma rättigheter och skyldigheter som han får på särskild tid. Han har också ett ekonomiskt ansvar.

Vad gör en kommersiell direktör?

För att välja rätt plats i företaget behöver du tydligt förstå vilka uppgifter och mål du står inför. Detta gör att du kan fördela din tid och ansträngning mer effektivt och rationellt. Förutom, givet faktumär värdefullt för både den arbetssökande och arbetsgivaren. När allt kommer omkring, efter att ha beskrivit omfattningen av uppgifter och uppgifter, kan du säkert kräva av den anställde konkreta resultat. Du kan också ständigt övervaka effektiviteten av dess aktiviteter.

Det enda som tilltalar Särskild uppmärksamhetär företagets intäkter. Den kommersiella direktören för företaget måste ständigt övervaka situationen och vidta snabba åtgärder när denna indikator minskar. För att göra detta kan han begära eventuella kommersiella dokument från andra avdelningar, samt samordna åtgärder med andra avdelningschefer.

Denna oumbärliga anställd kan representera företagets ekonomiska intressen i relationer med olika institutioner och statliga organ. I det här fallet är han företagets ansikte utåt och har full befogenhet att lösa nya problem.

Huvudansvar

En kommersiell direktör är en person som anförtros enorma befogenheter och ansvar. Följaktligen måste han till fullo följ alla instruktioner från företagets direktör, utveckla och utöka kommersiella relationer, samt följ den befintliga affärsplanen.

Som sådan har han följande ansvarsområden:

Kontroll och samordning av utvecklingen av standarder för kvalitet och lagring av produkter eller tjänster, såväl som deras kvantitet. Det är den kommersiella direktören som bestämmer slutkostnad varor, deras sortiment och produktionsvolymer.
Koordinering av utveckling och implementering av företagets marknadsföringsstrategi. direkt påverkar framtiden ekonomiskt välbefinnande företag.
Ansvarig för utbildning och handledning av medarbetarnas arbete.
Övervaka utarbetandet av rapporteringsdokument i tid, samt tillhandahålla dem till ledningen i tid. Dessutom omfattar den kommersiella direktörens uppgifter att granska alla finansiella papper.
Övervaka genomförandet av den övergripande affärsplanen, såväl som företagets budget. Säkerställ snabba och fullständiga betalningar lön.

Utöver dessa krav har varje företag rätt att införa sina egna riktlinjer för den kommersiella direktören. Allt beror på storleken, företagets särdrag och ledningsstrukturen. PÅ ryska företag grundarnas specifika önskemål kan också påverka fullständigheten av officiella uppgifter.

De viktigaste egenskaperna som en professionell bör ha

En kommersiell direktör är en mycket svår position som kräver av en anställd inte bara relevant arbetsförmåga, utan också vissa personliga egenskaper. Och detta beror inte bara på personliga sympatier och preferenser, utan snarare på egenheten hos den valda posten.

Så låt oss börja med professionella egenskaper och färdigheter. De flesta företag presenterar följande kriterier för sökanden, som den kommersiella direktören måste ange i sitt CV:

Arbetsförmåga och kunskap om den specifika marknad som företaget verkar på.
Förmåga att forma och kontrollera befintliga och föreslagna distributionskanaler.
Navigera till marknadsföringssystem att effektivt genomföra olika reklamprojekt.
Förmåga att kommunicera med VIP-kunder, teckna kontrakt för att slutföra stora transaktioner.
Kunskaper i engelska för kommunikation och arbete med dokument.

Om tala om personliga kvaliteter kandidat, här är arbetsgivarens krav ganska standard. Som på många andra positioner ska den blivande kommersiella direktören vara målmedveten och stresstålig, sällskaplig och karismatisk. Han måste vara en ledare, effektivt interagera med personalen och vilken publik som helst. Effektivitet och icke-konflikt är också särskilt uppskattat.

Vilka företag använder denna position

Nu på arbetsmarknaden kan du hitta ganska Ett stort antal lediga tjänster för kommersiell direktör. Deras egenhet är att sådana annonser kan hänga länge. Det finns flera objektiva skäl till detta: för det första genomför arbetsgivaren ett ganska strikt och noggrant urval av kandidater, och för det andra kan nyanställda anställda inte motstå hela omfattningen av arbetsuppgifter och arbetsrytmen.

Tillvägagångssättet för att hitta en finansiär och kraven på hans kunskaper och färdigheter skiljer sig avsevärt mellan västerländska och inhemska företag. Här bör man ta hänsyn till mentaliteten och historien om affärsutveckling i Ryssland och utomlands.

I inhemska företag uppträder positionen som kommersiell direktör som ett resultat av företagets expansion eller omstruktureringen av ledningsstrukturen på grund av dess ineffektiva prestanda. Därför är kraven på kandidater mycket vaga. Här är den kommersiella direktören en universellt utbildad och erfaren specialist som snabbt kan hantera de problem som samlats under åren.

I västerländska företag har funktionaliteten och kraven på sökande länge varit tydligt definierade. Därför är det mycket lättare för den sökande att ta reda på exakt vad han ansvarar för, vilka hans huvudsakliga uppgifter och ansvar är. Dessutom uppmärksammas här professionalism, och inte subjektiva sympatier.

Lönenivå och grundläggande krav på kandidaten

Vad kan den blivande kommersiella direktören förvänta sig som kompensation för sitt svåra arbete? När allt kommer omkring ger arbetsbeskrivningen för en kommersiell direktör ett ganska brett spektrum av uppgifter och ett stort ansvar.

Det är värt att notera här att lönen direkt kommer att bero på företagets storlek och till och med på dess läge. Till exempel observeras den högsta lönen för en kommersiell direktör i Moskva eller St. Petersburg. Här kan en anställd räkna med en månadsinkomst på 80 000 rubel. Ju längre från huvudstaden, desto lägre blir belöningen.

Därutöver ställs ökade krav på högre lön: arbetslivserfarenhet i relevant tjänst i minst 3 år, godkänd olika säljkurser och utbildningar, erfarenhet av finansiell planering och effektiva förhandlingar. En MBA-examen och kunskaper i engelska är också välkomna.

Vart i genomsnittlig ålder den blivande kommersiella direktören är cirka 40 år gammal. Oftast är det män med högre profilutbildning. Dessutom ska varje kandidat ha bra rekommendationer Med föregående plats arbete.

Arbetsgivaren kan också ställa särskilda krav för den sökande. Det handlar till exempel om ägande av fordon, samtycke att utföra arbetsuppgifter utanför arbetstid, förekomst av vissa examensbevis m.m.

Anställa en kommersiell chef

Denna fråga i varje bolag löses i enlighet med och existerande rättsakter. Tidigare avtalas kandidaturen med ägarna till företaget. Om det inte är möjligt att hitta en professionell anställd vid sidan av, utses oftast företagets chefsrevisor till denna position. Den här mannen har allt nödvändig kunskap och kompetens för denna position. Samtidigt görs en motsvarande registrering av överföringen arbetsbok.

Ordern om utnämning av en kommersiell direktör undertecknas personligen vd eller företagsledare. På samma sätt avskedas en anställd från denna tjänst.

På grund av det faktum att ett enormt ansvar ligger på den nyligen adopterade personen, är det lämpligt att avsluta arbetskontrakt. I den, som i arbetsbeskrivning, alla rättigheter och skyldigheter för den framtida kommersiella direktören anges. Den innehåller också en klausul om sekretess och sekretess, om ansvar och villkor för förtida uppsägning av ett befintligt kontrakt.

Personalavdelningen gör dock i alla fall motsvarande anteckning i arbetsboken om antagningstidpunkt och beställningens nummer.

Arbetsbeskrivning för kommersiell chef

I företagets struktur upprättas en speciell manual för varje anställd, som indikerar alla aspekter av verksamheten och nyanserna i den position som innehas.

Arbetsbeskrivningen för den kommersiella chefen innehåller följande punkter:

Allmänna bestämmelser. Här dechiffreras som regel de grundläggande definitionerna och termerna, kraven på yrkesmässiga och personliga egenskaper samt de grundläggande reglerna för arbetet på företaget.
Anställdas uppgifter. Denna paragraf anger tydligt alla punkter som den kommersiella direktören är ansvarig för.
Rättigheter. Detta avsnitt specificerar en anställds förmågor och befogenheter.
Ett ansvar. Denna punkt är särskilt viktig, eftersom. innehåller information om kommersiella direktörens skyldigheter gentemot bolaget och lagstiftning.

Det här dokumentet kan också ange arbetsförhållanden, krav för den anställde och andra föremål efter beslut av företagets ledning. En anställd kan bli uppsagd för bristande efterlevnad av arbetsbeskrivningen.

Hur och med vilka indikatorer utvärderas en kommersiell direktörs arbete?

Nu i vilket företag som helst är en av huvudindikatorerna för en anställds prestation hans prestation, det vill säga vad han tog till bordet och vilka fördelar det visade sig vara. Eller det kan vara värdet av den slutliga vinsten som företaget fått för en persons arbetsperiod. Detta är en mycket viktig indikator, eftersom den direkt kan påverka lönebeloppet och rekommendationerna.

De flesta kommersiella direktörers prestationer utvärderas enligt följande kriterier:

Noggrant utförande av egen arbetsbeskrivning. Här bedöms efterlevnaden av varje klausul i kontraktet.
Hög nivå av disciplin och underordning. Direktören för kommersiella angelägenheter måste vara mycket organiserad och ansvarsfull person, eftersom företagets nuvarande och framtida välbefinnande ligger på det.
Implementering av företagets befintliga affärsplan. Företagets arbete, tillsammans med det ekonomiska resultatet, beräknas noggrant och noggrant. Om något objekt inte slutförs i tid kan detta ha en ganska negativ inverkan på hennes framtid.

Att skriva ett övertygande och meningsfullt CV

Arbetsgivaren kan inte känna till de unika personliga egenskaperna, kompetensen, erfarenheten och andra nyanser av den framtida medarbetarens personlighet. Därför måste alla sökande kunna sammanställa sitt CV på rätt sätt. Det beror trots allt på om de tar honom till laget.

Så i CV:t bör den kommersiella direktören ange:

Personuppgifter (födelsedatum, registrerings- eller bostadsort etc.).
Utbildning (högre utbildningsanstalter och alla kurser).
Arbetslivserfarenhet (företagens namn, befattning och ansvarsområden).
och färdigheter (objektet ska representera en konkurrensfördel).
Ytterligare information (kunskaper om program och språk).

Dessutom finns det några tips för att fylla i ett CV:

Mer specifik information och siffror i beskrivningen av professionella prestationer.
Det är bättre att ange omfattningen av verksamheten för företag där du arbetade tidigare.
Titta på ditt CV genom en arbetsgivares ögon.

Rekrytering till ett stort byggföretag.

Ansvar:

Sökning och attraktion av nya volymer av bygg- och ingenjörstjänster.
Utveckling av konstruktion, design och annan verksamhet inom företaget;
Föra kommersiella förhandlingar inom ramen för marknadsförings- och leveranspolicyn, affärskorrespondens med kunder i företagets intresse.
Analys av konkurrensmiljön på marknaden för bygg- och ingenjörstjänster.
Utformning av försäljningsplan för allmänna entreprenadtjänster byggföretag och säkerställa dess genomförande.
Organisation av arbetet med utarbetande av förfrågningsunderlag och deltagande i anbud; förberedelse och beräkning kommersiella erbjudanden, ingående av kontrakt, samverkan med anbudskommittéer.
Verksamhetsstyrning strukturella uppdelningar företag som övervakar pågående projekt.
Övervaka efterlevnaden av arbetskvalitetsstandarder, säkerställa att organisationen uppfyller sina skyldigheter.
Övervakning av genomförandet av design- och byggscheman.

Krav: