Marknadsandel i fysiska termer. Vad är marknadsandelar och hur man beräknar den

Analytiker har skapat dussintals sätt att bedöma ett företags prestanda (och nya sätt dyker ständigt upp), så väldigt ofta glömmer experter bort några av de traditionella verktygen för att bedöma företagets resultat. Marknadsandelar är en av sådana indikatorer och genom att känna till metoderna för dess beräkning kan du bestämma företagets effektivitet och förutsäga företagets framtidsutsikter.

Steg

Del 1

Beräkna marknadsandelar

För att korrekt beräkna marknadsandelar är det nödvändigt att överväga vissa värden för en viss tidsperiod, till exempel för ett kvartal, ett år eller flera år.

Beräkna företagets totala intäkter (intäkter). Detta kan göras baserat på data från kvartalsvis eller årsvis bokslut publikt bolag. Sådana uttalanden inkluderar information om företagets totala inkomst, samt en uppdelning av inkomsten efter specifika varor och tjänster som säljs av företaget.

• Om företaget du analyserar har brett utbud varor och tjänster som säljs, tar inte hänsyn till företagets totala inkomst, utan hittar dess uppdelning på specifika varor och tjänster.

1. Hitta den totala försäljningen för den aktuella marknaden. Detta är den totala försäljningen på den aktuella marknaden.

   Dela den totala intäkten för det analyserade företaget med den totala marknadsförsäljningen för att hitta det företagets marknadsandel. Till exempel, om ett företag hade 1 miljon dollar i intäkter från försäljningen av en viss produkt och den totala marknadsförsäljningen var 15 miljoner dollar, då var företagets marknadsandel 1 000 000 dollar / 15 000 000 dollar.

   Definiera marknadens parametrar. Företag vill utöka sin marknadsandel i linje med sin strategi. I vårt exempel vet BMW att inte alla bilköpare är en av dess potentiella kunder. BMW tillverkar bilar från high-end segmentet, så mindre än 10 % av bilköparna är dess kunder (försäljningen av lyxbilar utgör en liten andel av de totalt 12,7 miljoner bilarna som säljs per år). BMW sålde 247 907 fordon 2011, mer än någon annan lyxbilstillverkare.

   • Var tydlig med det specifika marknadssegment som du tänker undersöka. Detta kan vara en allmän marknad, så fokusera på den totala försäljningen, eller ett specifikt marknadssegment som är begränsat till specifika produkter och tjänster (jämför i det här fallet värdena för en specifik produkt/tjänst för varje företag på marknaden).

2. Bestäm den årliga förändringen i det analyserade företagets marknadsandel. Dessutom kan du jämföra förändringarna i marknadsandelar för alla konkurrerande företag. Om marknadsandelen växer är företagets marknadsstrategi mycket effektiv. Till exempel ökade BMW:s marknadsandel och antalet sålda fordon under 2011 (jämfört med 2010). Detta betyder att detta företags marknadsförings- och prisstrategier var mer effektiva än konkurrenternas (Lexus, Mercedes, Acura).

Informationsunderlag för att beräkna marknadsandelen för en produkt av en viss varumärke(för enkelhetens skull, marknadsandelen för ett visst varumärke) är försäljningsvolymen för konkurrerande produkter. Marknadsandel är alltså en uppskattning, utom när den är fastställd expertmetod genom att ställa experter direkta frågor angående deras åsikt om värdet av denna indikator för enskilda produkter.

Vanligtvis uttrycks försäljningsvolymen för att beräkna marknadsandelsindikatorn i monetära enheter... För att utesluta påverkan på denna prisindikator är det dock möjligt att vid behov använda fysiska indikatorer, till exempel antalet sålda bilar av vissa märken.

För att bestämma marknadsandelen för en produkt av ett visst märke (en viss sortimentsposition för en viss produktgrupp) bör både primära och sekundära data användas. Primärdata samlas in och bearbetas med hjälp av följande huvudmetoder.

1. Handelsrevision- fastställande av andelen försäljning av olika produkter på grundval av försäljningsdata från ett representativt urval av försäljningsställen - grossist- och detaljhandelsställen.

Uppenbarligen kan olika butiker klassificeras efter läge, typ, försäljningsvolym etc. Urvalet bör bl.a. Olika typer uttag. För att bilda ett prov måste du ha en komplett databas med butiker. Endast i detta fall blir det möjligt att projicera de erhållna uppgifterna på hela den studerade marknaden (marknadssegmentet). Insamlingen av data om försäljningsvolymen av de studerade produkterna från konkurrerande företag utförs.

Handelsrevision utförs vanligtvis av stora forskningsbyråer med omfattande resurser för att samla in och analysera data och ha beprövad forskningsteknologi. Sådana studier kostar tiotals och till och med hundratusentals dollar, så stora företag, oftast globala tillverkare av livsmedel och konsumtionsvaror, har råd med dem.

En handelsrevision utförs i följande ordning.

Först genomförs en fullständig census (sensus) av handelsnätverket i studieområdet. Folkräkningen inkluderar alla butiker som har de studerade varorna i lager och är redo för försäljning. Som ett resultat av sensus får vi Full beskrivning den studerade allmänna befolkningen - antalet butiker, deras klassificering och distribution.

Vidare görs ett prov från hela handelsnätverket, en så kallad statistikpanel bildas. Panelen är det försäljningsställe där försäljningen av den undersökta produkten kommer att registreras. Panelen är uppdelad i delprover bestående av olika typer uttag. Du bör först komma överens med ledningen för försäljningsställen om möjligheten till närvaro av en revisor och insamling av information. Revisorn arbetar direkt vid försäljningsstället och upprätthåller en beskrivning av alla varor av den studerade kategorin, både på handelsplan och i lagret. Revisionen genomförs cykliskt. Varje revisionscykel speglar försäljningen under en viss tidsperiod.

All insamlad data läggs in i databaser. Försäljningsvolymer och marknadsandelar beräknas för varje produktmärke och för olika produktgrupper.

Låt vara de totala försäljningsvolymerna för varje konkurrerande produkt (A, B, C, ..., N) av en viss kategori i den studerade försäljningsställen, som ingår i urvalet, presenterat i monetära enheter för den valda tidsperioden, och - den totala försäljningen av "vår" produkt. Sedan beräknas marknadsandelen för produkt A för ett urval av försäljningsställen - DRA enligt följande:

(6)

Marknadsandelarna för alla produkter som studeras i vårt exempel beräknas på liknande sätt:

Det är uppenbart att.

Det är möjligt att inte täcka alla konkurrerande produkter i den studerade kategorin, utan endast produkterna från huvudkonkurrenterna. V I detta fall Marknadsandelsindikatorn beräknas endast för de viktigaste konkurrenterna. Låt oss undersöka marknadsandelen för "vår" produkt och två produkter från stora konkurrenter. Sedan

Denna indikator ger ingen bild av marknaden som helhet (siffran 100 % avser endast de produkter som studeras och inte hela uppsättningen av konkurrerande produkter som presenteras i detaljhandeln).

Försäljningsvolymen för ett urval av butiker kan bestämmas med Nielsens vanliga försäljningsinstrumentpanel, som ger en översikt över alla återförsäljare i en viss bransch. Baserat på mätningar på handelspanelen beräknas Nielsen-indexet som bestämmer försäljningsvolymen per produkt, varumärke under en viss tidsperiod (vanligtvis två månader). Nielsen-indexet karakteriserar den genomsnittliga försäljningsvolymen i en butik i ett urval under en viss tidsperiod:

(8)

var V- försäljningsvolym för den valda tidsperioden; - lager i början av perioden. P - leveranser; B - retur; - lager i slutet av perioden.

Marknadsandelen beräknas med formlerna ovan.

Marknadsandel kan också bestämmas med hjälp av indikatorer som numeriskt viktad fördelning, urvalsindikator, genomsnittlig andel av omsättningen.

Numerisk fördelning(HR) är förhållandet mellan antalet butiker där ett visst varumärke av produkt är representerat och det totala antalet av en viss typ av butik där en konsument vanligtvis köper den typen av produkt, uttryckt i procent.

CR = antal återförsäljare av varumärket Y produkt X / totalt antal handlare av produkten X (%).

Viktad fördelning(BP) är marknadsandelen för en produkt som innehas av återförsäljare som säljer varumärket Y för en viss produkt.

BP = total produktförsäljning Xåterförsäljare som säljer varumärket Y/ total produktförsäljning X (%).

Viktad allokering tar hänsyn till storleken på butiker där en viss produkt presenteras. Till exempel en viktad fördelning på 60 % av varumärket Y för en produkt X innebär att varumärket U finns representerat i butiker som står för totalt 60 % av produktens försäljning X.

Urvalsindikator(IV) = BP / HR = genomsnittlig produktförsäljning X i butiker som säljer Y-varumärket / genomsnittlig försäljning av produkter hos alla återförsäljare. BP på 60% och CR på 20% betyder att de utvalda butikerna är över medelstorleken (det finns inte många av dem, men de producerar huvudförsäljningen av denna produkt). Urvalsindikatorn i detta fall är större än en, nämligen 60/20 = 3.

Genomsnittlig andel av omsättningen(SD) visar positionen för ett visst varumärke i de utvalda butikerna, och kan betraktas som marknadsandelen för varumärke Y i den totala omsättningen av produkt X i de utvalda butikerna.

SD = varumärkesomsättning för produkt X i utvalda butiker / total omsättning av produkter i utvalda butiker (%).

Då definieras marknadsandelen (DR) som DR = CR IV SD = = VR SD.

2. Dagbokskonsumentpanel av vanliga respondenter.

Respondenterna använder en dagbok (anteckningar + kvitton och kvitton) för att registrera alla inköp av den studerade produktgruppen. Data som erhålls på basis av ovan beräknade beroenden översätts av forskaren till marknadsandelar. Dagboksanteckningar används av många företag i olika länder... Typiskt är sådana paneler balanserade när det gäller familjens storlek, hushållsföreståndarens ålder, hushållsinkomst och geografi. Paneldeltagare rekryteras kvartalsvis och läggs till den aktiva listan efter att ha fått en rapport från dem som uppfyller forskningsföretagets standarder. För deltagande i panelen uppmuntras dess deltagare. En familj kan uteslutas från panelen på ansökan eller helt enkelt utan att skicka tre rapporter i rad. I Ryssland börjar denna metod behärskas av några stora marknadsföringsföretag i Moskva, men i regionerna är det fortfarande mycket sällsynt.

3. Skannerpanelen liknar den tidigare metoden, förutom metoden för att fixa köp.

I detta fall får respondenterna ett ID-kort (eller så används respondentens kreditkort). En person uppvisar (använder) ett kort vid betalning av köp i en butik som har en streckkodsläsare. Respondentens kod bifogas data som läses av skannern. Till skillnad från den första metoden låter skannerpanelen dig bedöma försäljningen inom olika segment av konsumentmarknaden. Men denna metod är endast tillämplig i länder med mycket hög grad handelsautomation - det är nödvändigt att nästan alla inköp görs i butiker utrustade med skannrar.

4. På grundval av panelundersökningar, främst för konsumentvaror (både frekvent konsumtion, såsom mat, och varaktiga varor, såsom tv-apparater), kan marknadsandelen för produkter av ett visst märke beräknas med hjälp av Parfitt-Collins-metoden med hjälp av formel

där DR är varumärkets marknadsandel; ПР - varumärkespenetration, kännetecknad av andelen köpare av detta märke från det totala köpare som köper produkter i den kategori som detta varumärke tillhör, minst en gång, inom en viss tidsperiod; PP - återköp (ersättning) av varumärket, bestäms av andelen köpare som gör

upprepade köp av en produkt av detta märke. Detta är andelen konsumenter som har blivit anhängare av ett visst varumärke; Och - konsumtionsintensiteten för ett varumärke - förhållandet mellan volymen av konsumtion av ett visst varumärke av köpare som gör upprepade köp (märkesföljare) och den genomsnittliga konsumtionsnivån för en viss kategori av produkter.

Vid tillämpning av denna metod delas alla produkter in i två kategorier - varaktiga varor (efterfrågan beräknas per hushåll) och icke varaktiga varor (efterfrågan beräknas per konsument). Varumärkespenetration för både den ena och den andra gruppen kännetecknar gruppen av konsumenter som köpte produkten för första gången. Återköp, som kännetecknar sekundär efterfrågan, för kortsiktiga varor innebär att konsumenten fortsätter att köpa produkten av detta märke, d.v.s. förblir dess anhängare. För varaktiga varor innebär sekundär efterfrågan att man återgår till ett visst produktmärke med en produktbyte eller ytterligare köp. Den här metoden direkt relaterad till konsumentforskning (bottom-up-metod).

Anta att det finns 10 köpare och konkurrerande produkter på marknaden X, Y, Z(Tabell 3.2).

Tabell 3.2. Beräkning av marknadsandelar

Köpare	Genomslag	Återförvärv
		XXXX
		XXXX

Varumärkets penetrationsvärde Xär 40 %, återförvärv 66 % (8:12). Konsumtionsintensiteten för varumärket beräknas som I = 3: 1,8 = 1,67, där siffran 3 kännetecknar förhållandet mellan produktens kvantitet X(summan av initiala och upprepade köp) till antalet köpare som köpt den här produkten(12:4 = 3). Siffran 1,8, kännetecknande genomsnittlig nivå konsumtionen av denna produktkategori beräknas på liknande sätt för alla köpare av alla studerade produkter (18:10 = 1,8).

Marknadsandelen beräknas med formeln (1) som DR = 0,4 0,66 1,67 = 44% (kontroll: DR = 8/18, kolumn "Återköp").

5. Undersökning av konsumenter (individer och juridiska personer) utförs på svarandens hemvist, i på offentliga platser, på arbetsplatsen eller i någon annan miljö som involverar personlig kontakt.

Respondenterna tillfrågas direkt vilka produkter och hur ofta och i vilken mängd de köper.

För att bestämma marknadsandelar konsumentprodukter daglig efterfrågan kan du erbjuda följande struktur för frågeformuläret (tabell 3.3).

Tabell 3.3. Enkätstruktur

Produkten av de givna svaren på tre frågor (O CH C) av antalet köpare av varje produkt - P karakteriserar försäljningsvolymen för konkurrerande produkter för den studerade tidsperioden.

För snabbt konsumerbara produkter som köps systematiskt, för vilka det finns vissa konsumtionshastigheter (till exempel 2 g tandkräm för en tandborstning), är det tillräckligt att på grundval av en undersökning endast fastställa konsumenternas lojalitet till ett visst varumärke och frekvensen av att borsta tänderna.

Detsamma gäller för beräkningen av försäljningsvolymen av produkter i kategorin B2B, ha förbrukningsnormer, till exempel förbrukningsvaror, verktyg etc.

• 6. När antalet analyserade produkter är relativt stort (fler än 7–10) används metoden med parade jämförelser (denna metod övervägs i verken). För att göra en marknadsandelsanalys baserad på parade jämförelser måste du:
• 1) göra upp alla möjliga par från de produkter som studeras och förbereda frågeformulär för att utföra parade jämförelser;
• 2) använda dessa frågeformulär för att genomföra en undersökning av konsumenter (representanter för konsument- eller företagsmarknaden, beroende på föremålet för forskningen). Respondenterna ombeds att jämföra i par med varandra produkter av samma typ som levereras till den undersökta marknaden. I det här fallet kan frågeformulärets frågor formuleras till exempel på följande sätt: "Om du var tvungen att välja produkt A eller produkt B vid köp, vilken skulle du föredra?" Möjliga svar: "Produkt A", "Produkt B", "Produkter är lika";
• 3) på grundval av de erhållna uppgifterna, bedöma marknadsandelen för produkter från konkurrerande företag.

Förutsatt att steg 1) och 2) redan har slutförts kommer vi att visa hur du kan uppskatta marknadsandelen för varje konkurrerande produkt med hjälp av resultaten av parvisa jämförelser.

Överväga villkorligt exempel... Låt respondenterna uttrycka sin inställning till de fem konkurrerande varumärkena A, B, C, D, E (tabell 3.4).

Tabell 3.4. Fastställande av marknadsandelar baserat på parade jämförelser

Siffrorna i skärningspunkten, till exempel, mellan den första raden A och den andra kolumnen B (0,61) representerar andelen fall där märke A föredras framför märke B. Uppenbarligen, i skärningspunkten mellan den andra raden och den första kolumnen där ska vara ett tal som kompletterar föregående bråkdel till ett (0,39). Om respondenten tycker att det är svårt att välja det föredragna varumärket, så anges siffrorna 0,5 i tabellen.

Det är lätt att kontrollera att summan av alla preferenser i exemplet är lika med 10 - antalet utvärderade par. Att dividera de totala preferenserna för varje varumärke med summan av alla preferenser kännetecknar det beräknade värdet av marknadsandelsindikatorn för produkterna från ett visst varumärke.

7. Fastställande av marknadsandelsindikatorer baserat på expertbedömningar.

Det utförs genom direkt bearbetning och analys av bedömningar av experter, som kan vara anställda vid marknadsavdelningar i organisationer, butiker, såväl som anställda på konsultföretag, marknadsföringscentra, marknadsföringsspecialister, lockade utifrån.

Förutom primärdata, i fallet när marknadsandelen studeras för utökade sortimentspositioner, och marknaden tenderar till en oligopolistisk struktur (olja, gas, metaller, mineralgödsel etc.), vilket är typiskt för produkter B2B, du kan använda sekundära data från ryska och internationella statistiska samlingar.

8. Användning av data från marknadsföringsinformation, som kan utföras i olika riktningar.

Genom att ha uppgifter om arbetsproduktiviteten i branschen och antalet arbetare som är sysselsatta i produktionen av huvudkonkurrenterna, och förutsatt att alla tillverkade produkter säljs, är det möjligt att uppskatta konkurrenternas produktionsvolymer genom att multiplicera arbetsproduktiviteten med antalet arbetare.

Genom att känna till kostnaderna för en viss typ av resurser (råvaror, el, gas, etc.) för produktion av en produktionsenhet och volymen av inköp av resurser av konkurrenter, är det möjligt att uppskatta produktionsvolymen för konkurrenter med dividera volymen av resurser med kostnaden för resurser för produktion av en produktionsenhet.

Genom att känna till den genomsnittliga avfallsutbytet per produktionsenhet och mängderna av konkurrenternas industriavfall, är det möjligt att beräkna konkurrenternas produktionsvolym genom att dividera volymen industriavfall med avfallsproduktionen per produktenhet.

När industriell marknad när det finns få säljare, få köpare och varje köp är dyrt kan marknadsvolymen beräknas genom att direkt summera data om projekt som annonserats av konkurrenter. Företag som verkar på sådana marknader publicerar som regel information om sina projekt i pressen och på Internet (eftersom det finns få projekt brukar de berätta om var och en, åtminstone på sin egen webbplats). Således, genom att övervaka pressen, konkurrenskraftiga och tematiska webbplatser, är det möjligt att samla en mycket exakt information på alla projekt i denna bransch för rapporteringsperioden.

Ofta har ett företag tillgång till specifik data, som kan användas för att exakt bestämma storleken på marknaden. Till exempel, vid försäljning måste alla POS-terminaler ha en speciell stämpel som intygar att denna typ av POS är godkänd för användning av Ryska federationens federala skattetjänst. Det är också känt att rätten att tillverka och sälja sådana frimärken endast tillhör en organisation. Om det är möjligt att få information från denna organisation om hur många frimärken som såldes per år, multiplicera antalet frimärken med genomsnittlig kostnad POS-terminal kan du få marknadsstorleken och din andel på den (enligt dina egna försäljningsdata).

När du använder allmänt tillgänglig data, tänk på att den kan vara mycket felaktig. Majoritet ryska företag ger inte korrekt information om volymen av produkter som tillverkas eller säljs och kommer att försöka kringgå befintliga regler(oavsett vad det handlar om - seder, bokföring eller något annat).

Uppenbarligen kommer att använda olika metoder för att bestämma marknadsandelar ge olika resultat... I det här fallet bör antingen den mest tillförlitliga metoden föredras, eller så bör det genomsnittliga värdet av marknadsandelsindikatorn användas.

Relativ marknadsandel mäter ett företags eller varumärkes marknadsandel i förhållande till dess största konkurrent och speglar därför företagets verkliga marknadsstyrka och identifierar möjligheter till förbättringar. Låt oss förklara betydelsen av frasen "relativ andel": med en andel på 20% kan du antingen dominera marknaden eller förbli i andra eller ännu lägre position bland konkurrenterna.

Den nyckelfråga som detta mått hjälper till att besvara är - hur mycket ökar vår marknadsandel i förhållande till våra konkurrenter?

Genom att beräkna relativ marknadsandel (se formel) kan chefer jämföra relativa positioner på marknader för olika produkter. Denna nyckeltal har vunnit popularitet genom forskning (särskilt av Boston Consulting Group) som har visat att stora marknadsaktörer tenderar att vara mer lönsamma än konkurrenter (även om det finns motståndare till detta påstående, se noter).

Den relativa marknadsandelen är närmare kassaflödets värde, eftersom ju högre marknadsandel desto mer kassaflöde genereras. Som ett resultat av stordriftsfördelar antas dessa vinster växa ju snabbare ju högre marknadsandel är.

Anledningen till att man väljer ett mått på relativ marknadsandel, snarare än bara vinst, är att marknadsandelar innehåller mer information än vanligt kassaflöde. Den relativa marknadsandelsindikatorn visar varumärkets position i förhållande till huvudkonkurrenterna och dess möjliga framtid. Det ger också en uppfattning om vilken sort marknadsföringsaktivitet kommer att ge den största effekten.

Måttet på relativ marknadsandel föreslogs först på 1960-talet. och populariserades därefter av Boston Consulting Group för deras berömda matris av relativ marknadsandel och tillväxttakt.

I denna matris representerar en axel relativ marknadsandel - en analog av konkurrenskraft. Den andra axeln representerar tillväxttakten på marknaden -. Längs varje axel kategoriseras produkter som "hög" eller "låg", som faller i en av fyra kvadranter. I den traditionella tolkningen av denna matris ses produkter med en hög relativ andel på en växande marknad som "stjärnor" vars produktion behöver stödjas av en lämplig investeringsnivå. Kontanter för sådana investeringar kan erhållas från kassakor, produkter med hög andel på relativt stabila marknader. " Frågetecken"Eller" problembarn "kan ha potential att ytterligare tillväxt, men har fortfarande en svag konkurrensposition. Och slutligen, "hundar" har varken tillväxtpotential eller stabila konkurrenspositioner.

Hur man gör mätningar

Metod för informationsinsamling

Information kan erhållas genom analys av offentligt tillgängliga årsredovisningar och marknadsundersökningar. Om det är svårt att få information kan en sådan analys utföras på begäran.

Formel

Relativ marknadsandel (%) = Marknadsandel för företaget / Marknadsandel för den största konkurrenten.

Som du kan se av formeln mäts varumärkesandel i förhållande till den största konkurrenten. Således, om varumärkets marknadsandel är 20% och den största konkurrenten har samma förhållande, kommer förhållandet att vara 1:1. Om den största konkurrenten har en andel på 60 % blir förhållandet 1:3, vilket innebär att organisationens varumärke har en svagare position. Om den största konkurrenten bara har en andel på 5 %, skulle förhållandet vara 4:1, vilket innebär att organisationens varumärke behåller starka positioner, och detta kan i sin tur påverka vinster och pengaflöde... När man använder denna metod i praktiken är detta beroende logaritmiskt, inte linjärt.

Mätningar utförs vanligtvis årligen, oftare på dynamiska marknader.

Informationskällan är årsrapporter eller marknadsundersökningar.

Kostnaden för att samla in data kan vara mycket hög, särskilt i de fall kvalitetsinformation inte är tillgänglig. Jämförande data finns tillgänglig för många branscher, men denna väg kan också vara dyr. Med tillgången till nödvändig information är kostnaden för datainsamling minimal.

Målvärden

Målvärden kan bestämmas utifrån befintlig marknadsundersökning. Jämförande data kan hämtas från artiklar som tittar på hur organisationer bibehåller höga positioner i relativ marknadsandel.

Exempel. Tänk på exemplet med tillverkning av små stadsbilar. Som initial information presenterar vi en tabell med produktionsindikatorer nyckelaktörer på denna marknad.

Företag	Antal sålda enheter, tusen enheter	Intäkter, tusen USD	Marknadsandel, %
Dragkedja	25	375 000	40
Fixare	10	200 000	21,3
En etta	7,5	187 500	20
Bowlz	5	125 000	13,3
Chien	2,5	50 000	5,3
Marknadssumma	50	9 375 000	100

A-Ones ledning behöver känna till den relativa marknadsandelen för sina största konkurrenter. Beräkningen gjordes i förhållande till antalet sålda bilar och erhållen likvid.

A-One säljer 7 500 fordon per år. Zipper, marknadsledaren, säljer 25 000 fordon. Sett till antalet bilar blir den relativa marknadsandelen för A-One 0,3 (7 500 / 25 000). Vi får samma resultat om vi först beräknar andelarna för A-One (7500 / 50 000 = 0,15) och Zipper (25 000 / 50 000 = 0,5), och sedan dividerar 0,15 med 0,5 (0, 15 / 0,5 = 0,3).

När det gäller intäkterna från bilförsäljning har A-One 187,5 miljoner dollar per år, medan Zipper, marknadsledaren, har 375 miljoner dollar. Följaktligen kommer A-Ones relativa marknadsandel i termer av intäkter att vara 0,5 ( 187,5 / 375) . På grund av relativt höga bilpriser är A-Ones relativa marknadsandel i intäkter större än i antal fordon.

Anmärkningar

Utöver den relativa (och absoluta) marknadsandelen måste andra mätvärden beaktas för att få hela bilden. För att bestämma en organisations största möjliga marknadsandel är det nödvändigt att ta hänsyn till produktionsvolymen, volymen av intäkter och marginalitet. Det finns många sätt att mäta marknadsandelar. Det enklaste är att rangordna volymen av intäkter eller mäta den absoluta volymen av sålda produkter eller bruttoinkomst. Mätning av volym är utgångspunkten, i framtiden bör dessa mätningar uttryckas i termer av den marknadsandel som företaget har. Att hålla 70 % av marknaden där du förlorar pengar är inte en lämplig strategi. Den främsta kritiken mot den relativa marknadsandelsindikatorn är relaterad just till att den inte tar hänsyn till företagets vinst på något sätt.

Instruktioner

Bedöm omfattningen av arbetet. Dela med sig försäljningär, vars beräkning kan göras både för branschen som helhet och inom ramen för ett enda företag. Med tanke på t.ex. butik, då används vanligtvis indikatorn för att bedöma konkurrensmiljön, och används också som ett jämförelsevärde försäljning produktgrupper i sortimentslistan.

Förbered den information som krävs. Interna rapporter om finansiell och ekonomisk verksamhet samt information från officiella statistiksammanställningar används som huvudkälla. Kom ihåg att korrekta beräkningar beror på tillgången på tillförlitliga data. Därför bör du inte ta overifierad information från den första webbplatsen som dyker upp som grund.

Använd formeln: y = v1 / v2 * 100, där y är den specifika vikten (i %); v1 är den jämförda indikatorn (dvs. dela med sig som måste hittas); v2 är indikatorn med vilken jämförelsen görs. Till exempel, om det är nödvändigt att ta reda på den specifika vikten för en viss sortimentsenhet i en butik, är det för detta nödvändigt att korrelera summan av de utvalda varorna till omsättningen som helhet.

Ange parametrarna av intresse för beräkningen. Det finns olika varianter för att hitta en andel. försäljning, deras val beror på syftet med analysen. Således kan den specifika vikten bestämmas: I nuvarande och jämförbara priser (i det första fallet tas det verkliga värdet av varorna till vilka de säljs i det andra som utgångspunkt - priset anges utan tillägg); Vid olika tidsintervall (de mest populära är år, kvartal, månad, men andra alternativ är också möjliga); I förhållande till indikatorerna för den senaste eller basperioden; Baserat på intern och extern information.

Källor:

• Beräknar andelen försäljning per region

Att känna min egen dela med sig på marknaden, kan du se och förutsäga företagets utvecklingsmöjligheter. För detta är det viktigt att hitta en balans mellan marknadsdynamik och förändring. Det är faktiskt uppenbart att ett så bra fenomen som att behålla och öka andelen helt kan kompenseras av den storskaliga tillväxten av hela marknaden, som överträffar tillväxten av företagets andel. Det gör att konkurrenterna presterar mycket bättre.

Instruktioner

I stort sett, för varje företag, frågan om att beräkna den ockuperade andelen för marknaden blir ett viktigt inslag i verksamheten vid olika termer... Ganska ofta i företagens planer kan man se målet att till exempel ta 5 år dela med sig marknad på 50 %. Uppenbarligen beräknas marknadsandelen för ett företag genom den vanliga divisionen med den totala marknadsstorleken. Om du vet nivån på din egen försäljning, räkna ut dela med sig på marknaden enkelt nog.

Det verkar dock så vid första anblicken. Den viktigaste variabeln för att beräkna marknadsandelar är marknadskapaciteten, som är svår att bedöma tillräckligt och korrekt. I själva verket för ett företag som arbetar för en viss marknaden och analysera det, problemet, dela med sig på marknaden, kommer till att svara på frågan: "Hur beräknar man marknadskapaciteten på ett korrekt och korrekt sätt?"

Marknadens kapacitet är hela volymen av transaktioner som utförs på den under en viss tidsperiod. I teorin och praktiken för marknadsföring, för att bestämma det, använder de olika metoder till exempel en uppskattning av produktionen justerad för värdet av export och import av varor. De använder också formler som inkluderar antalet potentiella konsumenter av varor, den genomsnittliga andelen inköp för perioden och priset på varor. Används för att bedöma kapacitet och data statlig statistik för olika ekonomier. Dessutom är många företag mer benägna att förlita sig på sina egna metoder för att beräkna kapacitet, som utvecklas beroende på marknadens särdrag och de produkter som säljs.

Källor:

• företagens marknadsandel

Mest på ett enkelt sätt räkning dela med sig det verkar göras i proportion till det totala marknadsvärdet av en lägenhet: om den kostar 3 miljoner rubel, och ägarandelen är 1/3, då är priset 1 miljon. Men i praktiken kan sådana pengar bara räknas på när objektet säljs i sin helhet. I andra fall blir priset betydligt lägre.

Du kommer behöva

• - övervakning av liknande erbjudanden på fastighetsmarknaden i din region;
• - konsultation med fastighetsspecialister.

Instruktioner

Om lägenheten säljs med allmänt samtycke från ägarna som helhet, möjligheten att dela intäkterna mellan dem, minus kostnaderna för att förbereda och genomföra transaktionen, i proportion till varje andel och fördelningen i samma sätt på beloppet av de nämnda utgifterna verkar vara det rättvisaste.
Om en aktie säljs, särskilt inte tilldelas apport, förlorar många faktorer som ökar individen helt sin betydelse. För en köpare som behöver en yta för boende, ett rum i

Marknadsandelar är ett traditionellt verktyg som kan användas för att bedöma resultatet för alla företag, samt förutsäga framtida utvecklingsutsikter. Denna indikator visar vilken plats företaget har i det relevanta marknadssegmentet i förhållande till sina konkurrenter.

Det är värt att notera att en kvantitativ visning av marknadsandelar kan erhållas genom att beräkna andelen försäljning till prestanda försäljning av produkter som tillhör samma grupp.

Marknadsandelar speglar hur effektiva marknadsföringsaktiviteter bedrivs av företaget. Det bör noteras att det för närvarande inte finns någon universell metod, enhälligt accepterad i världsekonomin, som låter dig mäta denna indikator perfekt. Andelen av ett företag kan beräknas inte bara på marknaden utan också för ett separat tjänstesegment, det vill säga den del av marknadsvolymen som många företag aktivt konkurrerar om.

Om den totala försäljningen i det relevanta marknadssegmentet inte kan beräknas, då andelen kan bestämmas med hänsyn till parametrar som t.ex:

• Försäljning av närmaste konkurrerande företag.
• Marknadssegmentledare eller ledande konkurrent.

Vilka är sätten att beräkna marknadsandelar?

Det finns flera effektiva sätt, med hjälp av vilken du korrekt kan bestämma andelen, nämligen:

In natura

Indikatorn är antalet varor som säljs av ett visst företag i procentsats till marknadens totala försäljning, som uttrycks i samma enheter. I det här fallet bör du använda följande formel:

Marknadsandel = Enhetsförsäljning i procent / Volym av samma försäljning gjord på marknaden.

I värdemässiga termer

Indikatorn i försäljningsvolymer skiljer sig från den första metoden genom att spegla den kostnad som produkterna säljs till. I det här fallet kommer beräkningsformeln att se ut så här:

Marknadsandel = Försäljningsvolym i utländsk valuta / Totala försäljningsvolymer i marknadssegmentet.

Genom intensiteten i varumärkeskonsumtionen

Denna metod är också känd som P&C-tekniken. För att använda Parfitt och Collins metodik är det nödvändigt att använda information från panelundersökningar, som utförs på basis av ett regelbundet urval av verkliga köpare. Det är värt att notera att beräkningarna utförs i procent, och formeln ser ut så här:

Varumärkes marknadsandel= Varumärkespenetration * Varumärkesåterköp * Varumärkeskonsumtion.

Varumärkespenetration är andelen av de konsumenter som har köpt ett varumärke minst en gång, av alla konsumenter som har köpt den produkt som företaget tillhör.

Återköp speglar hur engagerade konsumenter är för varumärket. Denna indikator beräknas som en procentandel av varumärkesförvärv som konsumenter har köpt mer än en gång under en viss tidsperiod.

Varumärkes konsumtionsintensitet avser förhållandet mellan det genomsnittliga köpet av ett företags produkter av de konsumenter som upprepar köpet och den genomsnittliga konsumtionen för alla produktgrupper i en viss kategori.

Vilka är målen med att genomföra en marknadsandelsanalys?

Aktieanalysen genomförs för att fastställa två mål, särskilt:

1. Effektiviteten av kampen i en konkurrensutsatt miljö.
2. Fördelar i en konkurrensutsatt miljö.

Det är värt att notera att liten marknadssegmentering oftast används för att bestämma det första målet. I det här fallet är det nödvändigt att analysera varje segment, inklusive territorium, grupp, produktkategori. I sin tur bör segment som är mer aggregerade användas för att fastställa konkurrensfördelar. Detta kommer att tillåta det bästa sättet förstå företagets konkurrensförmåga som helhet på marknaden.

Hur kan du samla in information om en specifik marknad?

För att korrekt beräkna marknadsandelar måste du samla in relevant data. Det bör noteras att det är en ganska svår uppgift att samla in detaljerad information om marknadssegmentet. Det finns ett antal källor som man kan hämta data från, i synnerhet:

• Statsstatistik.
• Tillverkarföreningar.
• Detaljhandelsnätverk.
• Oberoende forsknings- och analysbyråer.

Det rekommenderas att inte uppehålla sig vid en av dem, utan att samla in tillgänglig information från flera källor. Då bör du jämföra det, för bara på detta sätt kan du korrekt bedöma tillståndet på marknaden.