Farmacia - como uno de los tipos de negocios más antiguos (estudios de planes de negocios). Medidas para evitar las farmacias competitivas que se muestran en el plan de marketing

En este material:

¿Qué se debe incluir en el plan de negocios de la farmacia en forma de tienda o quiosco con o sin derechos de producción? Antes de iniciar un proyecto, es importante comprender qué costos se prevén en la primera etapa, qué autoridades tendrán que visitar, dónde comenzar y qué ganancias se pueden esperar. Plan de negocios listo y se puede descargar un ejemplo en el apéndice.

Determinando el tipo de entidad legal

Antes de elaborar un plan comercial para una farmacia, debe decidir el tipo de entidad legal. Para una farmacia, son posibles tres formas:

• emprendimiento individual;
• compañía de responsabilidad limitada;
• Sociedad anónima abierta.

Cada tipo de entidad jurídica tiene sus propias sutilezas. De acuerdo con la ley "Sobre la Circulación de Medicamentos", solo un farmacéutico puede convertirse en un empresario individual en esta área. En otros casos, debe colocarse un farmacéutico o farmacéutico a la cabeza de la empresa. Los tipos de impuestos difieren, Códigos OKVED y mucho más. La mejor opción es consultar con el contador que trabajará después de que se abra la farmacia antes del inicio de la farmacia.

¿Cómo abrir una organización de farmacia?

En la segunda etapa de la elaboración de un plan de negocios para una farmacia, es necesario elegir qué tipo de institución se abrirá. Por tipo de actividad, las farmacias se pueden dividir en producción y comercialización. La fabricación de formas de dosificación requerirá costos adicionales. Es más rentable considerar el proyecto de una organización comercial. Vender medicamentos puede:

• farmacia;
• Farmacia;
• stand de farmacia.

La farmacia puede dispensar medicamentos recetados y medicamentos de la lista "A". Una farmacia y un puesto de farmacia no tienen derecho a hacerlo. Pero el comercio de medicamentos recetados implica una montaña de informes diferentes y otros "encantos" de control por parte del estado.

En términos de períodos de recuperación, la comparación está a favor de la farmacia. El ejemplo considerado asume un tiempo promedio en el que una farmacia llega a un punto sin pérdida, en 2 años. El tiempo medio de amortización de un artículo es de seis meses. Pero hay una ligera complicación. Una farmacia es un ejemplo de unidad estructural y, para abrirla, debe organizar una farmacia o encontrar socios que acepten abrir una farmacia de su empresa.

Elegir una habitación

Si no planeas comprar negocio listo, y abriendo desde cero, entonces la primera parte y la más cara es la compra o arrendamiento del local. Aquí hay un ejemplo de los requisitos de la sala de farmacia:

• la farmacia debe ocupar un área total de al menos 75 m²;
• las instalaciones de producción con un área total de al menos 60 m² incluyen: un área de ventas, un lugar para recibir y desempacar mercancías, un departamento de almacenamiento;
• los cuartos administrativos y de servicios públicos con un área de al menos 13 m² son un lugar separado para el gerente y el contador, un vestidor o armario, una sala de personal, un archivo;
• Instalaciones sanitarias de al menos 2 m²: aseo, espacio de almacenamiento para inventario.

Todas las comunicaciones deben estar centralizadas. Asegúrese de equipar no solo alarmas de incendio, sino también de luz y sonido. El área de almacenamiento de medicamentos está equipada con dispositivos que registran la temperatura y la humedad del aire. Estos son requisitos de seguridad, pero hay condiciones que deben cumplirse para que el proyecto tenga éxito.

Es mejor que la futura farmacia esté ubicada en un área de paso. Después de todo, se planea abrir un negocio, cuyo propósito es obtener ganancias. Al elegir un lugar, se debe tener en cuenta no solo la ausencia de una serie de competidores y la presencia de clientes potenciales, sino también quiénes serán los compradores. En kioscos ubicados en barrios nuevos de la ciudad con viviendas de clase económica y junto a casas de lujo, el poder adquisitivo de los clientes será diferente. Esto debe tenerse en cuenta al elaborar el surtido de productos y formar el margen.

Planificación de costos

Después de comprar o alquilar un local adecuado, es necesario realizar reparaciones en él que cumplan con los estándares SES y equiparlo con equipos. Durante el proceso de reparación, puede usar solo materiales que luego se procesan fácilmente con soluciones de desinfección. Revestimiento de suelo: baldosas o linóleo. Según las estimaciones más conservadoras, reparar una farmacia costará varios cientos de miles de rublos.

Y también necesita comprar vitrinas, gabinetes, un refrigerador para almacenar medicamentos, una caja fuerte para medicamentos de la Lista A y una caja fuerte separada para los ingresos. Todo el equipo tendrá que gastar una cantidad comparable al costo de las reparaciones. En la parte de gastos del plan de negocios de la farmacia, también es necesario tener en cuenta la producción de publicidad exterior (letreros, letreros, placas, etc.), los salarios de los empleados durante varios meses (preferiblemente 4-5), el pago. de servicios públicos, dinero para liquidaciones con proveedores.

Antes de registrar una entidad legal y comenzar a trabajar, es necesario realizar una investigación de mercado: qué distribuidores de medicamentos trabajan en la ciudad, en qué condiciones suministran bienes a nuevos clientes. Pídales listas de precios, compare precios y condiciones de pago. Es una buena idea tomarse el tiempo y conocer a los más leales. Tendrás que trabajar con ellos durante mucho tiempo.

Cuando se hayan tenido en cuenta todos los gastos, se haya encontrado el local, puede comenzar a registrarse entidad y busque al responsable de la empresa. Para obtener una licencia para actividades de farmacia, necesita una orden sobre el nombramiento del director y el jefe de contabilidad de la organización. La licencia en sí se paga. Para su recibo, se paga una cierta cantidad a la cuenta del Ministerio de Salud.

La salida más razonable es obtener permiso de los bomberos, estaciones sanitarias y epidemiológicas, selección de códigos OKVED, etc. - contrate a una persona que comprenda este laberinto de papeles.

Cuando se obtiene la licencia, la apertura de la farmacia se considera completa y se puede empezar a trabajar.

¿Qué ingresos puede esperar? En cualquier punto de venta, la ganancia se forma a partir de la diferencia entre el costo de compra de los bienes y el precio de venta. En el negocio de las farmacias, tendrá que afrontar el hecho de que el tamaño del margen de beneficio de los medicamentos está regulado por la ley. Lo mismo ocurre con los productos de higiene. Es mejor establecer la rentabilidad estimada en el nivel del 10% del volumen de comercio. En cualquier caso, si dentro de los seis meses de operación la farmacia llega al punto sin pérdidas y comienza a obtener ganancias, podemos decir que el negocio es exitoso.

Los servicios de farmacia son uno de los tipos de negocios más antiguos. Los tiempos han cambiado, la moral ha cambiado, pero siempre ha habido establecimientos farmacéuticos. Desafortunadamente, lo más probable es que la humanidad esté todavía lejos de erradicar todas las dolencias, lo que significa que las farmacias, como atributo de la sociedad, seguirán acompañando a la civilización.

Antes de continuar con el desarrollo de un plan de negocios para una farmacia, aquí hay una vista generalizada de este negocio. Esto le dará una comprensión de lo que enfrentará el emprendedor en la formación de su negocio de farmacia. Daremos recomendaciones generales para redactar un plan de negocios, un ejemplo de cálculos. En la conclusión, se harán varias advertencias importantes, quizás predominantemente de naturaleza ética.

El negocio de la farmacia es un área de actividad que el estado supervisa de cerca..

Los errores, la negligencia, los malentendidos, el engaño deliberado en el trabajo de la empresa pueden dar lugar a graves, consecuencias negativas para todas las partes. Por ello, antes de comenzar a planificar, además de estudiar la legislación, es recomendable consultar con farmacéuticos especialistas, o un estudio profundo independiente del tema.

A planificación correcta construir negocio rentable Quizás.

Requisitos para una farmacia, tipos de farmacias.

La actividad farmacéutica requiere licencia obligatoria... Ésta es la parte más difícil y que requiere más tiempo. Al mismo tiempo, realmente no importa si será un pequeño quiosco o una red extensa.

Obtener una licencia implica:

• requisitos de reconstrucción, equipos y accesorios (suministro de agua, alcantarillado, ventilación, zonas de acceso, refrigeradores, armarios, etc.);
• documentación adecuada, incluidos los requisitos para los contratos de arrendamiento (subarrendamiento);
• requisitos para especialistas: farmacéuticos y farmacéuticos (su experiencia laboral no puede ser inferior a 3 años);
• si la forma de propiedad es un empresario individual, entonces un empresario individual debe ser un farmacéutico certificado; de lo contrario, registrar una empresa como sociedad anónima.

Y una serie de otros requisitos (SES, bomberos, etc.). Se necesitan de 2 a seis meses para obtener una licencia.

Por tipo, las farmacias se dividen:

• producción (con derecho a fabricar productos asépticos y sin tal derecho);
• farmacia preparada (se pueden vender medicamentos recetados);
• farmacia (no puede vender medicamentos recetados);
• quiosco de farmacia (farmacia de menos de 20 metros cuadrados).

Los requisitos de licencia para todos los tipos de farmacias son diferentes. Los requisitos más pequeños para los quioscos de farmacia, pero las posibilidades son muy limitadas.

También puede ingresar la diferenciación por volumen:

• red de farmacias;
• grandes puntos de farmacia;
• pequeños quioscos.

Otro tipo de negocio farmacéutico son las farmacias en línea. Aquí hay algunas peculiaridades. Precios de venta más bajos debido a la falta de costos generales adicionales. Menos confianza de los clientes.

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Organización farmacéutica, análisis de mercado

El mercado de las farmacias está sobresaturado... Es por eso un plan de negocios de farmacia listo para usar debe incluir bien elaborado plan de producción, organizativo, de marketing y financiero.

El plan de producción define la fabricación de medicamentos, equipo necesario, organización de la venta de medicamentos.

Organizacional: el número y la estructura del personal: farmacéuticos, promotores, conductores y otro personal de apoyo.

Un plan de marketing para pequeñas farmacias es opcional. Suficientes carteles publicitarios. Para las grandes farmacias y más aún para las cadenas, se requerirá una política de marketing bien desarrollada: promociones, descuentos, etc.

El plan financiero resume todos los demás y actualiza la idea. Dado que el objetivo principal de la organización de una empresa es obtener beneficios. El plan financiero debe reflejar el tiempo necesario para alcanzar el punto de equilibrio, la rentabilidad del proyecto.

La ubicación de la farmacia juega un papel importante.

Es ventajoso ubicar una farmacia a poca distancia de los lugares donde vive la gente. También en lugares de alta concentración: estaciones de tren, centros comerciales. Al mismo tiempo, debe analizar y monitorear claramente el contenido. En diferentes lugares, la demanda de bienes es ligeramente diferente.

Además, antes de abrir, deberá estudiar cuidadosamente a los competidores más cercanos en el distrito. Los precios de los productos en la farmacia recién inaugurada deben ser comparables a los de los vecinos.

Debido a la gran competencia para aumentar la rentabilidad, además de los medicamentos, se recomienda comercializar productos relacionados: champús, pastas, masajeadores, etc.

Cuanto más grande sea la farmacia, se requerirá más inversión y más dificultades se presentará para obtener una licencia y las autoridades reguladoras. Dependiendo de la intención de la empresa, un plan de negocios de farmacia específico debe considerar:

1. La principal base de clientes potenciales. Por ejemplo, los pensionistas - beneficiarios y los que se van a las estaciones de tren necesitan un conjunto diferente de bienes.
2. Propuestas de los competidores.
3. Un conjunto de bienes, precios, descuentos, ubicación, publicidad.

Características adicionales.

Qué productos relacionados se pueden ofrecer en la farmacia. Acuerdos con organizaciones y particulares para la prestación de servicios adicionales, por ejemplo, midiendo la presión, el azúcar, etc.

Un ejemplo de cálculo de un quiosco de farmacia

Abrir una farmacia es un proceso complicado. Es mejor solicitar un plan de negocios para especialistas. o, como último recurso, busque en Internet uno más adecuado para una implementación específica.

Aquí, se toma una muestra de un pequeño quiosco de farmacia.

La concesión de licencias es la más simple: no hay producción, no hay venta de medicamentos recetados.

La habitación es pequeña, de unos 10 metros cuadrados. metros. Empleados: 2 especialistas en farmacia. No se requiere equipo complejo: caja registradora, computadora, terminal de pago. Equipo - racks. No se requieren costos de marketing. De publicidad - letreros.

El margen de beneficio para diferentes grupos de productos no es el mismo. Para los medicamentos, generalmente - 20-30%, para productos relacionados puede ser hasta 50-100%. En promedio, tomamos el 30%.

Con un paso diario de 70 a 100 personas y un cheque promedio de 200 a 400 rublos, obtenemos: 14 a 40 mil rublos por día. Por mes: 400 - 1,000 mil rublos.

En este caso, la ganancia mensual puede ser: 50 - 300 mil rublos. Y el período de recuperación es de 1 a 3 años.

Algunas notas sobre el negocio de la farmacia

Cabe recalcar una vez más que el negocio de la farmacia es específico. Y sin una comprensión de los productos farmacéuticos y la legislación del estado en el campo de la venta de medicamentos, es arriesgado involucrarse en ello.

Además, hay tres reservas más acerca de una conducta empresarial no del todo correcta.

1. Es una práctica bastante extendida la venta de diversas preparaciones baratas que contienen alcohol en pequeñas farmacias al contingente correspondiente. Este método hace que los puestos de farmacia pequeños sean rentables.
2. Venta de anestésicos casi narcóticos, fuertes y otras drogas semilegalmente al contingente correspondiente. También hace que los quioscos de farmacia pequeños sean rentables.
3. Acuerdos con clínicas y médicos para recetar ciertos medicamentos y derivar a los clientes por una tarifa.

Si las dos primeras prácticas rozan la responsabilidad penal, la segunda tiene un aspecto más ético. Sin embargo, el uso de tales métodos comerciales depende totalmente de la conciencia del propietario.

El negocio de la farmacia es una de las inversiones más exitosas en la actualidad. Necesito en medicamentos no solo no disminuye, sino que, por el contrario, aumenta cada año.

Pero no todos los establecimientos pueden ser rentables. Para un comienzo exitoso, debe realizar correctamente arreglos organizativos y desarrollar un plan de negocios competente.

Evaluación de la ubicación

Dichos puntos se pueden ubicar:

• En calles de alto tráfico(farmacias callejeras). La clave del éxito de un establecimiento de este tipo es la ubicación cercana de un supermercado o un centro comercial, una parada importante o un intercambio de transporte. El margen es bastante alto aquí. El control de la permeabilidad debe realizarse tres veces al día. Cada mujer que pasa se cuenta como un cliente potencial, dos hombres son uno, un grupo de personas es uno. Si tomamos a cada persona que pasa por un futuro visitante, la cifra resultará irrazonablemente alta.
• En centros comerciales o supermercados de camino al departamento de abarrotes. Dichos puntos se distinguen por una salida rápida al punto de equilibrio. Esto se debe al hecho de que las personas que vienen aquí están de humor para ir de compras y tienen una oferta de dinero. La facturación se puede predecir por el número de recibos de supermercado. Las peculiaridades de estas farmacias son inversiones bastante grandes para la apertura, alta rentabilidad, falta de competencia (los propietarios, por regla general, asignan espacio para uno de esos establecimientos).
• En grandes áreas para dormir... Aquí es necesario evaluar la presencia de competidores o ubicaciones para su ubicación potencial. El margen suele ser bajo. Para alcanzar rápidamente el punto de equilibrio, es necesario reducir el costo de apertura. El local debe tener un bajo costo de renovación.

Opciones de formato

Es necesario decidir sobre el formato de la futura institución:

• Farmacia de autoservicio... Opción para supermercados, puntos en las calles con tráfico constantemente activo. Con un tráfico diario de más de 10.000 personas.
• Formato de contador Será apropiado en una zona residencial y en calles con buen tránsito.

En el siguiente video se presenta información interesante sobre la organización de tales actividades:

Evaluación de la habitación

La mejor opción sería una habitación con un conjunto de todas las habitaciones necesarias, reguladas por los requisitos de las condiciones de licencia. La reconstrucción aumentará el costo de trabajos de construcción y permisos, ya que la reestructuración debe ser legalizada.

Es necesario evaluar el grupo de entrada. La presencia de una gran cantidad de pasos se convertirá en un obstáculo para un determinado grupo de compradores. Las grandes vidrieras brindarán una oportunidad para la publicidad visual. La presencia de un estacionamiento aumentará el número de visitantes, ya que este número incluirá a aquellos que, en su ausencia, simplemente habrían pasado.

Análisis del entorno competitivo

Al abrir, es necesario evaluar correcta y objetivamente el entorno competitivo alrededor del establecimiento (aproximadamente en un radio de 1 km). Los competidores se dividen en varias categorías:

• Cadenas de farmacias locales... Los puntos ubicados en toda la ciudad te permiten estar al tanto de los precios y reaccionar a sus cambios de forma móvil. Los proveedores ofrecen descuentos en productos a sus clientes habituales. Esto mantiene los precios bajos.
• Grandes cadenas de farmacias nacionales... El surtido aquí está formado por departamentos de marketing, por lo que no se tienen en cuenta las particularidades locales. Las compras a granel ofrecen importantes descuentos a los proveedores. La compra centralizada no permite trabajar "por encargo" y conduce a frecuentes abandonos de los productos en demanda antes de la entrega prevista.
• Puntos tipo clásico ... Los clientes mayores y de mediana edad confían en estas farmacias, ya que han estado utilizando sus servicios durante mucho tiempo. Los precios aquí son más altos que en los dos primeros grupos, el surtido es amplio, pero las cantidades son insuficientes.
• Farmacias online... El margen de confianza en este tipo de servicio sigue siendo bajo.

En consecuencia, los principales competidores serán los establecimientos de redes locales y nacionales.

Inversiones de inversión

El período preparatorio incluye una serie de costos que son necesarios para llevar la empresa al momento de la apertura.

Los principales artículos son:

• El costo de encontrar una habitación.
• Trabajos de renovación (incluidos materiales de construcción).
• Obtención de permisos (BTI, SES, licencia y otros).
• Los costos de instalación de alarmas contra incendios y robos. El costo de la alarma de seguridad depende del modo de funcionamiento (punto de 24 horas o no).
• Compra de equipamiento de farmacia (mobiliario para local industrial, comercial y doméstico).
• Instalación y conexión de líneas de comunicación (línea telefónica, Internet).
• Automatización de instalaciones (compra e instalación de material de oficina, complejo M-Pharmacy).
• Costos de publicidad y marketing:
  • producción e instalación de un letrero, una cruz intermitente - publicidad exterior;
  • decoración interior del local;
  • publicidad directamente en el proceso de apertura: un programa de descuentos, productos promocionales, etc.

Gastos operativos en el período preparatorio:

• Mantenimiento del local en el período previo a la apertura y realización de reparaciones. Esto incluye alquiler, tarifas de seguridad, utilidades... Pago por el mes pasado alquiler.
• Servicios de comunicación (teléfono, correo, internet).
• Reclutamiento de personal. Este es el trabajo de las agencias de contratación.
• Salario de administración durante el período de apertura.

Costos fijos y variables

Conocer los costos fijos y variables te permitirá calcular el punto de equilibrio que debe alcanzar la empresa. Se alcanza en el momento en que la suma de constantes y costos variables es igual a los ingresos por la venta de una determinada cantidad de productos.

Costos variables- estos son costes que cambian en proporción al cambio en la facturación del establecimiento. Estos incluyen costos de transporte, costos de empaque, costos de comisión y más. Es imposible planificar por su cantidad, se planifican por nivel:

• % de los costes de distribución = Importe de los costes de distribución / Importe de facturación

Costes fijos- estos son los costos, cuyo monto no depende de la estructura y el volumen del comercio. El nivel de estos costos es inversamente proporcional al volumen de negocios. Estos incluyen la remuneración de los empleados, las cotizaciones salariales a la seguridad social, el alquiler, el desgaste de medios y ropa de trabajo básicos y de bajo valor, entre otros. Pueden planificarse en función del costo real.

La atribución de costos a fijos o variables debe considerarse en cada artículo por separado. Por ejemplo, si el salario de un empleado es constante, entonces el cambio en la rotación no lo afecta. Y si el porcentaje de ventas se incluye en la fórmula del salario, este valor se vuelve variable.

Plan de marketing

• Decoración de fachadas y publicidad exterior. Al evaluar la fachada, se tiene en cuenta su visibilidad para transeúntes y transeúntes. La entrada debe ser claramente visible, para lo cual debe estar resaltada e iluminada. Los anuncios al aire libre se pueden utilizar para informar los precios y los cambios que sean atractivos para los compradores. También puede ser información sobre bienes o servicios adicionales.
• Es necesario estudiar el área comercial dentro de un radio de 1 km para el flujo de personas, competidores, socios potenciales. En los lugares de las principales corrientes, es necesario colocar vallas publicitarias, pilares con flechas dibujadas o luminosas en dirección a la institución. Es necesario comenzar a trabajar con alguien que pueda convertirse en un cliente potencial: médicos de la clínica u hospital más cercano, tiendas de óptica y cosmética, clubes deportivos, otras tiendas.
• Uso de "imanes de clientes" - servicios adicionales. Este es, por ejemplo, el consultorio de un médico.
• En la inauguración, es necesario colocar en el hall medicamentos que sean promocionados activamente por un distribuidor o fabricante y que actualmente cuenten con una potente campaña publicitaria en los medios. Es necesario evitar el desorden y la redundancia de estructuras y materiales publicitarios en el territorio de la institución. Esto distrae la atención del visitante y conduce a una pérdida de individualidad.
• La zonificación de la farmacia jugará un papel muy importante: las vitrinas deben ubicarse de manera que se maximice el número de zonas "calientes" y se reduzca el número de zonas "frías".
• Usando comunicaciones externas que son efectivas en las primeras etapas de desarrollo:
  • distribución de folletos por promotores;
  • distribución de folletos a direcciones;
  • si el punto no es el primero en la red, puede enviar un correo sobre la apertura de una nueva farmacia en teléfonos móviles clientela;
  • carteles en los centros de salud más cercanos, centros comerciales;
  • Colocación de anuncios impresos, en Internet, en medios locales.

Personal

La selección de personal se realiza con el fin de crear un equipo calificado de especialistas para cumplir con los objetivos marcados por la dirección de la empresa. La estructura puede ser de varios tipos.

Farmacia de autoservicio:

Establecimiento tipo mostrador:

Para que el personal se interese por un aumento constante de la rotación y la calidad del servicio, es necesario introducir una motivación interesante.

La motivación puede ser de varios tipos:

• Material:
  • Salario del cacique = salario + bonificación +% de la ganancia bruta individual.
  • Salario del gerente = salario + (bonificación +% del beneficio bruto individual) * Kzav.

  La fórmula se puede elaborar individualmente. Si se requiere la rotación máxima del director ejecutivo, entonces el indicador "% de la rotación individual" debe estar presente en la fórmula. Cuando se incluye en la fórmula el “% de la ganancia bruta individual”, la rentabilidad aumentará debido al hecho de que el farmacéutico se esforzará por vender productos de alto margen. En la fórmula para el salario del gerente, puede ingresar el índice de rotación de inventario.

• Intangible- certificados, obsequios valiosos.

Horario de apertura

Para establecer la fecha de apertura, debe intentar calcular el tiempo más preciso para cada etapa del trabajo preparatorio:

• Toma de decisiones y celebración de un contrato de arrendamiento.
• Reparación y decoración del local.
• Instalación de alarmas de incendio y robo.
• Celebración de contratos con autoridades seguridad contra incendios y una empresa de seguridad.
• Preparación, salida de la comisión de licencias para la inspección del objeto.
• Reunión de la comisión de licenciamiento y recepción.
• Pedido, fabricación e instalación de equipos.
• Compra e instalación de material de oficina.
• Actividades de publicidad y marketing:
  • orden, producción e instalación de publicidad exterior;
  • decoración interior del local.
• Selección y formación de personal. Aprobación de personal.
• Aprobación de surtido. Celebración de contratos con proveedores.
• Determinación de la política de precios del punto. Negociación de términos con los principales proveedores.

Precio de la pregunta: ¿cuánto cuesta abrir?

A continuación se muestra un ejemplo de un cálculo (cifras aproximadas). Monto del costo inicial:

	Cantidad, rublos
Total	2 110 000
Equipo comercial (refrigeradores, muebles, vitrinas, caja fuerte)	90 000
Reparar	1 500 000
Decoración interior del local	60 000
Suministro de comunicaciones: electricidad, calefacción, gas (si es necesario), agua, alcantarillado	90 000
Alarmas de seguridad y contra incendios	50 000
Concesión de licencias y obtención de otros permisos	90 000
Equipo de caja registradora, equipo de oficina	90 000
Formación de surtido para apertura.	90 000
Otros costos	50 000

El monto de los gastos mensuales. En este ejemplo, la habitación es propia, por lo que alquilar No:

Nombre del elemento de costo	La cantidad de gastos mensuales, rublos.	La cantidad de gastos anuales, rublos.
Total	165 000	1 980 000
Salario del personal	80 000	960 000
Deducciones de seguros	24 000	288 000
Seguridad	18 000	216 000
Utilidades	10 000	120 000
Tarifa	10 000	120 000
Publicidad	8 000	96 000
otros gastos	15 000	180 000

Con tal costos mensuales y un margen comercial del 30%, el punto de equilibrio será de 858.000 rublos por mes. Se alcanzará a finales del segundo trimestre.

• La factura promedio es de 160 rublos. El número de cheques es 250 por día.
• En consecuencia, los ingresos serán de 40.000 rublos por día o 1.200.000 de rublos por mes.
• En el primer trimestre, los ingresos diarios serán de 15,000 rublos, en el segundo - 30,000 rublos, en el tercero - 40,000 rublos.

La institución obtendrá unos ingresos de 50 mil rublos en aproximadamente 6 meses, cuando se implementen todas las soluciones de marketing, finalmente se complete un personal calificado de empleados y se forme una base de la clientela principal:

• Los ingresos del año ascenderán a 11 250 000 rublos.
• Costo de ventas: 9,000,500 rublos, que incluye:
  • Gastos de material: 7.020.500 rublos.
  • Salario del personal: 960.000 rublos.
  • Deducciones de seguros: 288,000 rublos.
  • Seguridad: 216.000 rublos.
  • Servicios públicos: 120.000 rublos.
  • Costos de transporte: 120,000 rublos.
  • Publicidad: 96,000 rublos.
  • Otros gastos: 180.000 rublos.
• Los ingresos brutos antes de impuestos ascienden a 2.249.500 RUB.
• El monto de los pagos de impuestos (UTII) - 236,500 rublos.
• Beneficio neto: 2,013,000 rublos por año. Por mes - 167,752 rublos.

En esta situación, para una rentabilidad total del negocio se necesitan 12 meses.

El cálculo se realizó para una farmacia ubicada en sus propias instalaciones. Si el local se alquila, la experiencia muestra que la autosuficiencia total llevará de 24 a 36 meses con ventas de 30 a 40 mil por mes.

¿Qué normas y reglas sanitarias obedece la farmacia, qué debe observarse?
¿Se requiere una licencia para abrir una farmacia?
¿Cuánto dinero se necesita para abrir una farmacia, cuánto cuesta?

Organización:
Ubicación, dónde abrir una farmacia: locales y alquileres, ¿cómo elegir los locales?
Equipo y equipo de farmacia
Personal para negocio de farmacia

Márketing:
Ventas de productos
Publicidad

Plan financiero:
Inversiones (cálculos de apertura, equipamiento, personal, compra de bienes, impuestos)
Recuperación de la inversión, ¿es rentable abrir una farmacia?

La opción de abrir una farmacia para una franquicia, pros, contras, inversiones, recuperación de la inversión.

Perspectivas de desarrollo del negocio farmacéutico:
1) Apertura de laboratorio propio para la producción de comprimidos y fármacos
2) abrir un departamento veterinario en una farmacia
3) abrir una pequeña farmacia en campo

Abrir un negocio de farmacia requiere ser consciente de esta dirección. Hoy en día existen muchos puntos de farmacia y tiendas de abarrotes.
Por lo tanto, para sobresalir de alguna manera, debe tener buena publicidad... Pero, al mismo tiempo, este negocio nunca perderá su relevancia. Dado que siempre hay demanda de medicamentos, así como de productos alimenticios.

¿Quién puede abrir una farmacia, qué tipo de educación necesitas? ¿Es posible abrir una farmacia sin una educación farmacéutica?

De acuerdo con la ley estatal, el propietario de la farmacia, así como el personal, deben tener educación farmacéutica... Un diploma es una confirmación de la finalización de la educación especializada superior o secundaria. Además, el gerente debe tener la correspondiente experiencia laboral ininterrumpida como farmacéutico durante al menos 3 años. En el caso de la educación secundaria especializada, esta antigüedad debe ser de al menos 5 años. Además, debe tener un certificado de especialista. Estas reglas se proporcionan requisitos de licencia para quienes deseen iniciar un negocio de farmacia.

Pero también hay otra opción. Puede abrir una empresa para que un tercero gestione una farmacia. Por ejemplo, establezca una LLC y contrate a una persona con educación farmacéutica como director de la empresa.

Normas y reglas sanitarias para una farmacia.

En el proceso de realización de actividades farmacéuticas, todas las farmacias y puntos de farmacia deben guiarse por las normas y reglas sanitarias pertinentes. El incumplimiento de estos requisitos es sancionado por la ley. La responsabilidad de la implementación de las siguientes normas recae directamente en el director de la organización.

Existe requisitos sanitarios a la disposición y ubicación de las farmacias, los requisitos de equipamiento y decoración de los locales, los requisitos para la mejora de los locales, así como la limpieza e higiene de los empleados de la organización.

Los requisitos sanitarios para el diseño y la ubicación de las farmacias contemplan los siguientes puntos:

La farmacia se puede ubicar tanto en un edificio separado como en los primeros pisos de edificios residenciales;
- debe haber dos entradas: por separado para visitantes y por separado - una entrada de servicio para realizar las operaciones de descarga y carga;
- disponibilidad de un sitio para la entrada de vehículos de motor;
- la presencia de varias zonas en la sala: para atención al cliente, lugares de trabajo del personal, una sala para almacenar y desempacar medicamentos, un área para almacenar medicamentos que requieren condiciones especiales, un baño con la presencia obligatoria de un lavabo, un cuarto de servicio donde el personal Se pueden almacenar pertenencias o se puede realizar una recepción de alimentos.

Requisitos sanitarios para el equipamiento y decoración del local:

El acabado del revestimiento del suelo debe prever la posibilidad tenencia frecuente limpieza en húmedo usando desinfectantes;
- si los escaparates o las ventanas de la habitación están ubicadas en el lado soleado, se deben proporcionar dispositivos de protección especiales (toldos o persianas);
- las aberturas de ventilación o ventanas necesarias para ventilar la habitación deben estar equipadas con redes especiales para evitar la entrada de polvo, suciedad o insectos;
- un requisito previo es la presencia de lámparas bactericidas especiales para llevar a cabo la desinfección regular de las instalaciones.

Los requisitos para la mejora del local incluyen los siguientes aspectos:

Disponibilidad obligatoria de calefacción central;
- es preferible equipar la habitación con radiadores especiales de paredes lisas, que son los más fáciles de llevar a cabo el proceso de limpieza;
- la posibilidad de ventilar las instalaciones en verano, invierno y primavera-otoño mediante rejillas de ventilación o aberturas de ventanas;
- durante la temporada de calefacción, la temperatura del aire no debe ser inferior a 18 ° С;
- se requiere disponibilidad iluminación artificial En la farmacia;
- al organizar la iluminación, se da preferencia a las lámparas fluorescentes incandescentes;
- asegúrese de tener suministro de agua en la habitación con agua fría y agua caliente;
- la presencia de un sistema de alcantarillado, para eliminar la escorrentía de agua, y cubos de basura, para eliminar los desechos sólidos;
- los desechos sólidos deben eliminarse al menos dos veces al día.

Los requisitos sanitarios para la limpieza e higiene de los empleados incluyen:

La limpieza en húmedo con el uso de desinfectantes especiales debe realizarse en la habitación todos los días;
- una vez al mes, la limpieza en húmedo de las ventanas, las rejillas de ventilación y las aberturas de las ventanas debe realizarse con jabón o desinfectantes;
- durante el período de descongelación y durante el período cálido, se lleva a cabo la limpieza en húmedo de las ventanas fuera de las instalaciones;
- la limpieza en húmedo de armarios y estantes, en los que se proporciona el almacenamiento de medicamentos, se lleva a cabo al menos una vez a la semana;
- debe desinfectar los fregaderos y las letrinas a diario utilizando un equipo de limpieza separado (se debe proporcionar un marcado especial para distinguirlo);
- Los empleados del local deben lavarse las manos antes de comenzar a trabajar, tener vestimenta especial (bata, gorro, guantes y una gasa protectora en el rostro si es necesario). Está prohibido salir de la farmacia en mono;
- en el lugar de trabajo del empleado no debe haber objetos extraños, así como en los bolsillos del mono;
- Cada empleado de la organización debe tener un libro especial en el que se deben ingresar regularmente los datos sobre los resultados de un examen médico. Este documento da derecho a trabajar en una organización de esta dirección;
- los trabajadores que padecen enfermedades que no les permiten trabajar en el sector farmacéutico deben ser enviados a tratamiento. Y solo después de la confirmación de su recuperación se reanuda la admisión al trabajo.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una farmacia?

Para abrir una farmacia, debe comunicarse con el Servicio Sanitario y Epidemiológico y proporcionar la siguiente lista de documentos:
- documento de identidad y código de identificación;
- declaración;
- original y fotocopia del "Certificado de inscripción como persona jurídica o persona física";
- Extracto de la USRN;
- un documento que acredite la propiedad del local destinado a la farmacia;
- plan BTI;
- contrato de desinfección, lavado de ropa y posibilidad de destruir lámparas fluorescentes;
- un documento que confirme la posibilidad de inspeccionar a los empleados;
- libros de medicina trabajadores;
- plan de control de producción;
- datos con las medidas realizadas del microclima de la habitación.

Al enviar los documentos anteriores, debe recibir a cambio un pasaporte sanitario, que le brinda la oportunidad de abrir una nueva farmacia, así como permiso especial en la colocación de objetos actividad económica.

El siguiente paso es comunicarse con el departamento de bomberos para obtener un permiso especial.

Para hacer esto, debe proporcionar la siguiente lista de documentos:

Documentos que confirman la disponibilidad de fondos para la implementación de seguridad contra incendios;
- certificado de registro estatal;
- declaración de seguridad contra incendios;
- un documento con las medidas prescritas de la resistencia de aislamiento de los cables eléctricos;
- licencia farmacéutica.

¿Necesito una licencia para abrir una farmacia?

Para realizar actividades farmacéuticas es obligatorio abrir una licencia. Este procedimiento dura aproximadamente un mes en promedio. Se requieren los siguientes documentos:

Certificado de registro empresarial;
- declaración;
- extracto de la USRN;
- un documento que confirme el registro en el servicio fiscal;
- un recibo de la tasa fiscal pagada;
- certificado de un especialista del jefe de la organización;
- un documento que confirme la propiedad;
- libros de trabajo personal;
- un documento que confirme el derecho a utilizar el equipo;
- permisos obtenidos del SES y del servicio de bomberos;
- Características y plano-diagrama del objeto de actividad económica.

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una farmacia?

La respuesta a esta pregunta depende de varios aspectos. En primer lugar, el tipo de farmacia seleccionado juega un papel. Hay varios de estos: una farmacia, una tienda o un quiosco, una farmacia industrial, una farmacia de medicamentos terminados. Además, vale la pena evaluar el tamaño de la organización y su ubicación.

Los fondos que se destinarán a poner en marcha un negocio se destinarán a lo siguiente: compra de vitrinas, gabinetes, estanterías, medicinas, cajas fuertes, mobiliario, equipos de refrigeración, computadoras, software, arrendamiento de locales, registro de todos documentos requeridos y actividades de marketing.

Por ejemplo, abrir un quiosco de farmacia en una zona residencial de la ciudad puede implicar un monto de 10-12 mil dólares. La apertura del mismo stand de farmacia, solo en la parte central de la ciudad, costará unos 17 mil dólares. Si hablamos de una tienda de farmacia, entonces la cantidad será mucho mayor. Para el área de dormir, tendrá que pagar entre 20 y 27 mil dólares. Una tienda en el centro costará desde 30 mil dólares y más, dependiendo del tamaño del local.

Organización y arreglo de una farmacia.

Ubicación y local.

Después de recibir todos los documentos necesarios, puede comenzar a elegir la ubicación de la farmacia. En primer lugar, es importante centrarse en su tamaño, tipo y compradores potenciales. Por ejemplo, si desea abrir una pequeña farmacia con una gama estándar de productos (medicamentos esenciales y los medicamentos más populares), debe elegir un área residencial de la ciudad. Es mejor elegir un lugar cerca de una parada de autobús, supermercados o en lugares con una gran multitud de personas. Si ha optado por productos de élite y costosos, va a ofrecer al consumidor medicamentos exclusivos y costosos, entonces debe optar por el centro de la ciudad o su distrito comercial. A la hora de elegir cualquier lugar para realizar actividades farmacéuticas, lo mejor es centrarse en los lugares donde diariamente un gran número de personas: mercado, metro, paradas de transporte y otras áreas similares.

Se puede alquilar local tanto en edificio unifamiliar como en plantas bajas de local residencial. Pero para una farmacia de élite, es mejor optar por cuarto separado, con el fin de preparar una entrada separada y cómoda para los visitantes, así como para marcar el local al estilo de una farmacia.

Al elegir las instalaciones de una farmacia, primero debe centrarse en la cuadratura. Para una farmacia de tamaño mediano, debe tener al menos 80 metros cuadrados. m) También es necesario centrarse en los estándares sanitarios: la disponibilidad de calefacción, suministro de agua, alcantarillado, electricidad, aire acondicionado.

La renovación y el mobiliario de las instalaciones deben ser fáciles de limpiar de forma regular. Otro punto positivo será la presencia de un sistema de seguridad y contra incendios. Donde, condición importante Es el punto que la farmacia debe estar separada de las instalaciones de cualquier otra organización.

Una farmacia necesita una cantidad mínima de equipo para funcionar correctamente. Incluye:

Cajas registradoras y software especial;
- estantes, vitrinas y mostradores para almacenar suministros médicos;
- armarios y refrigeradores cerrados (para medicamentos que requieren condiciones especiales de almacenamiento);
- cajas fuertes (si es necesario almacenar medicamentos con efecto narcótico);
- Ordenadores, mesas, sillas y otros muebles de interior.

Solo si tiene todo el equipo anterior, recibirá una licencia para establecer un negocio de farmacia.

Personal.

Después de comprar el equipo necesario, puede comenzar a reclutar. Los requisitos para los empleados de la farmacia son bastante altos. Todos los trabajadores de farmacia, con la excepción de una señora de la limpieza o un guardia de seguridad, deben tener una educación farmacéutica superior. Algunos empleados requieren cierta experiencia laboral. Por ejemplo, el director de una organización debe haber trabajado como farmacéutico durante al menos 3 años. Esta regla también se aplica a su adjunto. Además, el procedimiento de mejora de la calificación de todo el personal debe realizarse una vez cada 5 años. En la medida en, drogas modernas están mejorando cada año, y la gente a menudo viene a la farmacia no solo para comprar medicamentos, sino también para pedir consejo. Por lo tanto, es importante capacitar a los trabajadores de la farmacia.

La cantidad de personal depende directamente del tamaño de la propia farmacia. Si tiene en cuenta una farmacia de tamaño mediano, para el funcionamiento normal de la empresa necesitará:

Líder y Líder interino;
- controlador receptor (responsable de recibir la mercancía);
- químico analítico (responsable de la calidad del producto);
- defecto (responsable del almacenamiento de la mercancía);
- asistente (comprometido autoproducción drogas);
- farmacéutico o especialista en manos (vende medicamentos).

Si la farmacia es pequeña, entonces el personal puede ser menor o una persona puede realizar dos posiciones.

Comercialización y venta de bienes.

Para determinar los nombres más necesarios de los productos básicos, debe controlar y familiarizarse con los medicamentos que tienen mayor demanda. este periodo... Otra opción lucrativa para la compra de bienes es la colaboración directa con los hospitales. En este caso, proporcionará al comprador exactamente el producto que el médico le recetará. Pero tales acuerdos requieren inversiones adicionales. Para maximizar las ganancias, puede ofrecer productos relacionados: cosméticos, alimentos para bebés, accesorios, productos ortopédicos y más. Al mismo tiempo, se puede establecer absolutamente cualquier margen sobre dichos productos.

Para destacar de alguna manera, una pequeña farmacia debe seguir constantemente una política de publicidad activa. Los principales factores que atraen a los compradores son la publicidad y la política de precios flexibles. Por supuesto, puede realizar actividades de marketing activo y utilizar todas las herramientas publicitarias: periódicos, revistas, Internet, radio, televisión. Pero no siempre estas actividades pueden implicar muchos compradores y generar el beneficio deseado. Hoy en día hay suficientes puntos de farmacia y la gente a menudo no tiene dudas sobre dónde encontrar una farmacia. Por tanto, a veces es mejor utilizar acciones más sencillas. No te costarán tanto.

Por ejemplo, si decide ubicar una farmacia en una zona residencial. Entonces lo mejor es orientar a las personas con letreros, letreros que estarán a la vista y podrán orientar a los consumidores. También puede llegar a la audiencia distribuyendo folletos o mediante buzones de correo. También puede distribuir tarjetas de descuento y establecer un pequeño porcentaje de descuentos, crear un sitio de Internet para facilitar su uso con la posibilidad de pedir o reservar productos. Además, puede ofrecer a los clientes un alto servicio, buenos consejos. Todas las acciones anteriores resultarán posteriormente más efectivas y menos costosas.

Plan financiero.

Hay costos importantes involucrados en la apertura de una nueva farmacia. Es sobre su base que es necesario calcular el plan financiero.

Para una farmacia de tamaño mediano, es posible que necesite los siguientes gastos:

Alquiler de locales por 2 meses: de 1,5 a 5,5 mil dólares;
- Realización de trabajos de reparación (si es necesario) - hasta 3 mil dólares;
- compra de equipo comercial - hasta 7 mil dólares;
- compra de equipo de refrigeración - $ 400-700;
- compra cajas registradoras- $ 150-300;
- equipamiento opcional si es necesario, alrededor de 1,5 mil dólares;
- documentación e impuestos - $ 150-400;
- carteles publicitarios y exteriores: alrededor de 2 mil dólares;
- otros gastos - $ 600;
- sueldo empleados: de 700 a 1.2 mil dólares por mes;
- compra de los bienes necesarios - desde 10 mil dólares y más.

Iniciar una farmacia de tamaño medio puede costar entre $ 27,000 y $ 31,000. Habiendo invertido tal cantidad de dinero, es importante comprender la rentabilidad y posibles riesgos negocio.

Las ganancias de la farmacia dependerán de muchos factores: dónde elige ubicar la farmacia, el tamaño del área o la población, la competencia y el alquiler y los precios. Según los expertos, es bastante rentable abrir una farmacia o farmacia, incluso si hay mucha competencia. Por ejemplo, una pequeña farmacia tendrá una facturación de aproximadamente $ 30.000. Teniendo en cuenta los gastos mensuales, obtenemos un neto beneficio mensual 3-5 mil dólares. V en este caso puede recuperar la inversión inicial en 1 año. Una farmacia grande puede generar ganancias de $ 150,000 o más. Pero sus gastos mensuales son mucho más elevados. Por tanto, con la correcta y organización competente trabajo, recuperará su inversión en seis meses, máximo un año.

Pero incluso si la recuperación de la inversión de la farmacia es más lenta, la apertura de la farmacia aún permanece. negocio rentable teniendo en cuenta la creciente demanda de diversos medicamentos de año en año y el desarrollo activo de esta industria. Muy a menudo en la Federación de Rusia, la rentabilidad de las farmacias fluctúa alrededor del 10%. Por supuesto, esta no es una cantidad impresionante. Pero, si el desarrollo de una farmacia está en manos de un empresario experimentado, entonces puede obtener un resultado mucho mejor. Por ejemplo, las cadenas de farmacias dan las mayores ganancias. Dado que cuentan con buena publicidad, están ubicados en muchas zonas de la ciudad, cuentan con un atractivo sistema de descuentos, así como una política de precios bajos.

Abrir una farmacia en franquicia.

Las grandes cadenas de farmacias a menudo ofrecen a los empresarios iniciar su negocio farmacéutico en asociación con ellos. Para ello, se aplica el contrato de franquicia. Este método de cooperación sigue siendo uno de los formas simples para iniciar su propio negocio. El significado de este acuerdo sigue siendo el siguiente: la posibilidad de utilizar ya marca famosa para crear su propia farmacia. Este acuerdo le obliga a planificar su negocio de acuerdo con reglas bien establecidas. Este es un cierto tamaño de las instalaciones, el tipo de servicios, el horario de trabajo, los detalles del trabajo de la organización y más. Teniendo en cuenta los puntos anteriores, podemos destacar positivos y lados negativos desarrollo propio negocio bajo un contrato de franquicia.

Los aspectos positivos incluyen lo siguiente:

Costos mínimos de comercialización;
- riesgos reducidos de fracaso empresarial;
- asistencia en promoción;
- política de precios bajos y precios competitivos de los medicamentos;
- proveedores confiables y confiables;
- productos publicitados y reconocibles;
- enseñanza de las normas básicas para hacer negocios, capacitaciones;
- asistencia para obtener una licencia para abrir una nueva farmacia.

También debemos destacar los aspectos negativos de la gestión de este negocio. En primer lugar, es importante tener en cuenta el alto precio de compra de una franquicia de marca famosa. También es importante tener en cuenta las restricciones sobre la realización de diversas actividades, lo que excluye la posibilidad de un desarrollo independiente. Además, es necesario buscar locales de forma independiente, de acuerdo con los requisitos del contrato, así como contratar un número específico de personal y equipos específicos.

Es importante señalar que cada red en particular puede dictar sus propias reglas y ofrecer condiciones únicas de cooperación. Tanto para ellos como para usted, el desarrollo y la obtención de beneficios son importantes. Pero aún así, se puede destacar la inversión promedio para organizar un negocio de franquicia farmacéutica en las siguientes condiciones:

Pago de una suma global: desde 1,5 mil dólares;
- regalías - desde $ 2;
- el tamaño de las inversiones, teniendo en cuenta la apertura de una farmacia en un área de más de 80 metros cuadrados. m - 20-30 mil dólares.

Al mismo tiempo, la franquicia puede brindar las siguientes condiciones: asegurar el suministro de bienes de los principales distribuidores, capacitación del personal, organización de actividades publicitarias para un nuevo punto de venta, soporte en todas las etapas de creación y desarrollo, así como otros puntos que pueden diferir para cada cadena de farmacias.
Según los expertos, incluso teniendo en cuenta la gran inversión inicial, este negocio puede amortizar en un período de un año. Pero esta cifra está influenciada por muchos factores. Además, en la franquicia de farmacia, vale la pena elegir el personal adecuado. En primer lugar, no se trata de educación y experiencia laboral, sino de la capacidad de encontrar un enfoque para cada cliente: datos comunicativos. La consultoría organizada profesionalmente para compradores es la clave para administrar un negocio farmacéutico exitoso.

Perspectivas de desarrollo del negocio farmacéutico.

La industria farmacéutica, como cualquier otra, puede desarrollarse para aumentar las ganancias de la empresa y, en consecuencia, aumentar el interés de los clientes potenciales. Al abrir una nueva farmacia, puede pensar en el desarrollo de las siguientes áreas:

Apertura de laboratorio propio para la producción de medicamentos;
- apertura adicional del departamento veterinario;
- Apertura de una farmacia adicional en una zona escasamente poblada.

Apertura de laboratorio propio para la producción de comprimidos y medicamentos.

Abrir nuestro propio laboratorio para la producción de medicamentos es bastante dirección prometedora... No todas las farmacias pueden ofrecer tal variedad de servicios, especialmente si hablamos de una zona escasamente poblada. A menudo sucede que un consumidor que quiere comprar medicamentos de un tipo similar se ve atormentado en busca de un punto donde se produzcan.

Por lo tanto, al abrir su propio laboratorio, puede contar con un flujo adicional de clientes y, en consecuencia, una gran ganancia. Además, es importante señalar que dichos medicamentos pueden ser más competitivos con sus homólogos extranjeros anunciados. Por eso, es importante realizar una campaña publicitaria para que el consumidor conozca las nuevas posibilidades de su farmacia. Además, vale la pena ponerse en contacto con los hospitales, centros medicos para hablar sobre su nueva estrategia comercial. Y también, si es posible, hable con los médicos para que puedan asesorar en su farmacia a las personas que los necesiten.

En el único momento, es importante calcular el costo total del equipo, que es mejor: comprarlo o alquilarlo. También es importante tener en cuenta los costos adicionales de alquilar una habitación especial, personal de trabajo, equipo para almacenar medicamentos y el inventario necesario. La mayoría de las veces, esta industria conlleva grandes gastos, pero, según los expertos, esta propuesta sigue siendo bastante rentable y rentable. La amortización total, en el caso de un desarrollo correcto y competente de la dirección, se puede amortizar en un período de seis meses.

Pero, antes de tomar la decisión final de abrir su propio laboratorio para la producción de medicamentos, es importante monitorear el mercado para saber exactamente qué medicamentos específicos pueden tener una gran demanda. Promedio esta direccion puede aumentar los ingresos hasta un 30%.

Apertura de un departamento veterinario en una farmacia.

La apertura adicional del departamento veterinario también puede generar beneficios. Según los resultados de la encuesta, alrededor del 20% de los habitantes de nuestro estado tienen mascotas, que son su público objetivo. Esto significa que casi uno de cada cinco consumidores tiene una mascota y puede comprar la medicación necesaria para ella. Es importante señalar que incluso en tiempos de crisis, las personas continúan cuidando a sus mascotas. Por lo tanto, el departamento de veterinaria puede generar ingresos estables durante un largo período de tiempo, ya que cualquier animal, así como una persona, necesita mantener la salud de forma regular.

Este departamento se puede abrir en el territorio de la farmacia. Dado que todo el equipo necesario, así como el inventario para almacenar medicamentos veterinarios, ya está presente, queda por conectar personal adicional para trabajar, así como comprar estantes, una vitrina. En consecuencia, será necesario comprar medicamentos veterinarios. También puede ponerse en contacto con sus distribuidores de medicina humana sobre este asunto. Según los expertos, todas las inversiones se pueden recuperar en 1,5 años si la campaña publicitaria se organiza correctamente.

Apertura de una pequeña farmacia en el campo.

Abrir una pequeña farmacia en una zona rural podría ser ingresos estables durante un período bastante largo. En general, cabe destacar los principales aspectos positivos y negativos. En el lado positivo, no suele haber competencia en las zonas rurales. Los aldeanos deben acudir al centro regional de medicamentos más cercano. Si abre una farmacia en el territorio de una aldea, todos sus residentes se comunicarán inmediatamente con usted y, posiblemente, con las personas que viven en las aldeas vecinas. Además, se puede señalar que la política de precios de los medicamentos la dictará su farmacia, lo que le permite establecer el margen máximo para el producto. Pero vale la pena señalar un punto negativo: este es un círculo estrecho de compradores potenciales.

Por otro lado, la venta de medicamentos esenciales y los medicamentos más demandados puede generar importantes ganancias. Pero esta dirección se puede desarrollar un poco ofreciendo a los clientes productos para niños, cosméticos o productos para el hogar. Las inversiones en este negocio no serán tan grandes en comparación con la apertura de una farmacia en Gran ciudad... Pero el período de recuperación puede ser de al menos un año, debido a la menor rotación.

Resultados comerciales.

El negocio de la farmacia, incluso con un período de recuperación lento, vale la pena el esfuerzo y el dinero invertido en él. Dado que la alta y constante demanda de medicamentos es la base de Negocio exitoso dirección farmacéutica!

Video de cómo abrir una farmacia:

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competidor de inversión en negocios farmacéuticos

1. Información General

2. Metas y objetivos del plan de negocios

3. Resumen del plan de negocios

4. Plan de marketing

5. Estrategia de marketing

6. Análisis de las condiciones del mercado

7. Plan de gastos

8. Plan de organización

9. Plan de ventas

10. Plan financiero

11. Tipos de riesgos

Solicitud

1. Información general

Nombre del plan de negocios:

Farmacia "salud siberiana"

Nombre, dirección y teléfono del fundador, indicando la participación en el capital autorizado:

Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, participa en el capital autorizado al 100%.

Apellido, nombre, patronímico del responsable de la organización (empresario individual), teléfono:

Svyazhina Yulia Sergeevna.

La esencia del plan de negocios:

Organización para dotar a la población de Langepas de medicamentos de alta calidad.

Dirección de inversión:

1. Compra de locales

2. Compra de equipo

3. Compra de medicamentos necesarios

2 ... Metas y objetivos del plan de negocios.

Una farmacia en el formato de un mini-mercado "Siberian Health".

Objetivos de farmacia:

1. Organizar la producción;

2. Conseguir el máximo beneficio y reembolsar los fondos del préstamo antes de lo previsto;

3. Complete el período de amortización del proyecto en 3 años, luego reciba una ganancia neta;

4. Incrementar las ventas ampliando la gama;

5. Ganarse la reputación de ser un proveedor confiable de medicamentos y ganarse la confianza de los compradores;

6. Asegurar la disponibilidad de la base de medicamentos más completa (medicamentos, dispositivos, etc.) para los pacientes. diabetes mellitus;

Tareas:

1. Obtenga inversiones;

2. Encontrar un local adecuado para alquilar en la parte central de la ciudad;

3. Registro de una licencia de medicamentos para la apertura de una farmacia;

4. Adquirir el equipo necesario;

5. Dotación de personal;

6. Registro de documentos con organizaciones proveedoras de recursos.

3 ... Resumen del plan de negocios

Este documento es el plan de negocios de Siberian Health Pharmacy. Este documento desarrollado para organizar la comercialización de medicamentos en Langepas, Khanty-Mansi Autonomous Okrug-Yugra.

El negocio de la farmacia es un negocio tentador para un futuro emprendedor: la necesidad de medicamentos no es menor que la de alimentos o agua, pero los medicamentos en sí ocupan poco espacio, por lo que una farmacia requiere mucho menos espacio comercial que una tienda normal. De tamaño pequeño, los medicamentos no cuestan menos y, a menudo, mucho más que cualquier producto en una tienda de comestibles normal, por lo que vender medicamentos es un negocio muy rentable. Las peculiaridades del negocio farmacéutico son la concesión de licencias y el estricto cumplimiento de los requisitos del Ministerio de Salud y otras regulaciones.

El plan propuesto para la creación de una farmacia describe el propósito y los objetivos, las formas de lograr las metas establecidas y también contiene los principales indicadores financieros de las actividades previstas.

El objetivo de Siberian Health Pharmacy es obtener ganancias gracias al rápido crecimiento de las ventas, el servicio de alta calidad y los bajos costos de producción.

La clave del éxito de la Farmacia es el marketing correcto, el trabajo en equipo de los empleados, un servicio de alta calidad y precios competitivos.

Todas las medidas organizativas se llevarán a cabo de septiembre a diciembre de 2011, la apertura de la Farmacia está prevista para enero-febrero de 2012.

Indicativo el análisis financiero de la empresa propuesta confirma pronósticos favorables. Los principales factores que contribuyen al éxito de la empresa son la alta demanda, la amplia experiencia del personal y los precios competitivos.

Todos los cálculos financieros se realizaron de acuerdo con las normas internacionales para el cálculo de planes de negocios.

Este proyecto está diseñado para 3 años. Para implementar el plan de negocios, se requieren inversiones por un monto de 6,105 mil rublos, de los cuales 1,105 mil son fondos personales, 5,000 mil se toman a crédito al 12% anual durante 3 años.

El análisis económico aproximado de las actividades de la Farmacia confirma las favorables previsiones. Los principales factores que contribuyen al éxito son la alta demanda, la amplia experiencia del personal y los precios competitivos.

4 ... Plan de marketing

Objetivo: satisfacer las necesidades de la población en productos médicos de alta calidad, así como proporcionar a los pacientes con diabetes mellitus los medicamentos necesarios.

Descripción del mercado:

1. Plan mínimo: Farmacia "Siberian health" Langepas

2. Plan Máximo: La red de farmacias "Siberian Health" en la ciudad de Langepas.

1. Análisis, valoración y previsión del estado y desarrollo de los mercados empresariales farmacéuticos.

2. Desarrollo de la política de precios.

3. Necesidades de investigación para Servicio y mecanismos para su satisfacción.

Servicios adicionales proporcionados a compradores de productos médicos (a diferencia de los competidores):

1. Existencia del sistema orden individual para medicamentos raros que faltan.

2. Suministro de medicamentos de calidad para personas con diabetes mellitus. farmacia servicio comercial medicación

3. La Farmacia proporcionará consultas on-line (salida en caso de emergencia), un endocrinólogo, un terapeuta-diagnosticador.

5 ... Estrategia de mercadeo

La estrategia de marketing de la Farmacia en los tres primeros años tiene como objetivo ganar una posición estable en el mercado y mantener la competitividad.

El precio de venta de los productos será un 5% más bajo que el de la competencia. Los compradores potenciales de productos se dividen en 2 grupos (segmentos de mercado). Segmento A - personas con diabetes mellitus, Segmento B - población que compra otros medicamentos, según sus necesidades.

Con base en la investigación de mercado, se determinó que los volúmenes físicos de ventas en estos segmentos son: Segmento A - 38%, Segmento B - 62%. La población que padece esta enfermedad contará con un examen profesional, así como el tratamiento necesario.

En el futuro, está prevista la apertura de una red de farmacias, con la prestación de servicios de similar naturaleza en zonas apartadas de la ciudad.

6 ... Análisis de mercado

Condiciones del mercado: la situación económica actual, que incluye la relación entre la oferta y la demanda, el movimiento de precios y existencias, la cartera de pedidos por industria y otros. Desempeño económico... En otras palabras, las condiciones del mercado son situación específica, imperantes en el mercado en el momento, o en un período de tiempo limitado, así como un conjunto de condiciones que determinan esta situación.

El principal objetivo del estudio de las condiciones del mercado es establecer en qué medida las actividades de la industria y el comercio afectan el estado del mercado, su desarrollo en un futuro próximo y qué medidas deben tomarse para satisfacer mejor la demanda de bienes de la población, más utilizar eficientemente el disponible empresa de fabricación posibilidades. Los resultados del estudio de la coyuntura están destinados a la toma de decisiones operativas sobre la gestión de la producción y venta de bienes.

Límites geográficos del mercado de ventas: Langepas, Khanty-Mansky región Autónoma- Ugra.

Los volúmenes de producción anual se proyectaron con base en las previsiones de capacidad del mercado (demanda anual de los clientes de este producto).

Luego de analizar la situación del mercado en la ciudad de Langepas, se puede apreciar que el nicho del negocio de farmacia en esta ciudad no del todo lleno:

1) No hay farmacia abierta las 24 horas;

2) No existe una farmacia especializada en medicamentos para diabéticos (el número de personas con esta enfermedad crece cada año).

Cabe señalar que toda la población necesita medicamentos. Además, la ciudad se equipara con las regiones del Extremo Norte, la mayoría de la población es gente trabajadora, lo que significa que la gente es solvente. Además, el 40% de los Langepas son niños que se enferman con bastante frecuencia.

Durante los últimos 5 años, no se ha observado la apertura de nuevas farmacias.

7 . Plan de gastos

	Título del artículo	Cantidad, mil rublos
	Compra de local
	Renovación del local
	Equipo de tienda minorista
	Equipo de refrigeración
	Equipo de caja registradora
	Licencias de medicamentos
	Org. técnica
	Gastos comunales. Electricidad
	Compra de medicamentos
	otros gastos
	Sueldo

8 . Plan organizativo

El Director es responsable del funcionamiento de la Farmacia, supervisa todas las actividades de gestión.

El contador llevará a cabo las actividades de liquidación a diario: cuánto se ha vendido, cuánto queda, qué hay más demanda, etc.

Se aceptarán tres farmacéuticos. El horario de trabajo es de 24 horas al día, 2 días después. El control general del estado de los medicamentos será realizado por 2 farmacéuticos.

Además, necesita un técnico que mantenga limpia la habitación.

La Farmacia brindará servicios médicos profesionales, un endocrinólogo, un terapeuta-diagnosticador.

La estructura de esta organización se refleja en el Apéndice 1.

9 ... Plan de ventas

En promedio, al ingresar a una farmacia, una persona gasta 300 rublos. En el primer año, está previsto que lleguen 30 clientes diariamente. Así, en una semana - 210 personas, en un año - 10.080 personas. Los ingresos esperados son 3.024.000 rublos.

En el segundo año, se espera aumentar los clientes por día en 5 personas, es decir, 35 compradores. En una semana - 245, durante un año - 11 760. Los ingresos serán de 4 704 000 rublos.

En el tercer año, el aumento de los servicios aumentará: 500 rublos. El número de compradores también aumentará - 40. Por semana - 280 personas, por año - 13.440. Ingresos esperados - 6.720.000 rublos.

10 ... Plan financiero

Se requieren grandes inversiones para abrir una farmacia. La tabla muestra la justificación financiera de la inversión.

De esta tabla se puede ver que se requieren 5,000,000 de rublos. En el primer año, será posible devolver 1.000.000, pero la empresa incurrirá en una pérdida.

En el segundo año, se depositarán 2.000.000 de fondos de préstamos. La pérdida de la empresa disminuirá.

En el tercer año, la Farmacia comenzará a generar ingresos. El préstamo se pagará en su totalidad.

11 ... Tipos de riesgos

Durante el análisis de riesgo, se reveló que muchos factores afectan la eficiencia del trabajo.

Riesgos potenciales	Impacto en el beneficio esperado	Medidas para reducir el impacto de los riesgos
1. Los riesgos económicos están asociados con la volatilidad de la demanda, precios más bajos por parte de los competidores	Disminución de ingresos	Trabajamos constantemente con los clientes, ampliando la gama de productos, un sistema de descuentos, de la máxima calidad bienes.
2. Riesgos de producción	Disminución de la rentabilidad	Alta organización del trabajo, trabajo las 24 horas sin interrupciones.
3. Riesgos financieros	Disminución de ingresos	Desarrollo de política de inversión y financiera, entrando en la zona de funcionamiento rentable

En relación con las oportunidades de riesgo enumeradas, la dirección de "Siberian Health" ha desarrollado una serie de medidas para minimizar los riesgos.

1. Si se necesita financiamiento adicional, las condiciones para otorgar un préstamo se acuerdan con un banco que tiene una posición estable.

2. Todas las transacciones de liquidación tienen fondos de reserva.

3. tomar medidas de seguridad contra incendios.

Solicitud

Personal de la Farmacia "Siberian Health"

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