नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से। क्या आधुनिक लोग नेटवर्क मार्केटिंग में रुचि रखते हैं?

नेटवर्क मार्केटिंग विधियों का उपयोग करने वाली कंपनियों की गतिविधियां अक्सर समाज में विवादास्पद होती हैं, और एमएलएम कंपनियां समय-समय पर खुद कानूनी कार्यवाही का विषय बन जाती हैं।

उनके खिलाफ आवाज उठाई गई आलोचना मुख्य रूप से निम्नलिखित पहलुओं से संबंधित है:

• - जालसाजी पिरामिड योजनाओं के साथ नेटवर्क मार्केटिंग की समानता;
• - कीमत की मिलीभगत के आरोप (प्रस्तावित उत्पादों के लिए कीमतें तय करना);
• - शुरुआती चरण में अनुत्पादक खर्चों के लिए नौसिखिए वितरकों का वास्तविक जबरदस्ती (प्रशिक्षण संगोष्ठियों, प्रशिक्षणों और अन्य आयोजनों में भागीदारी, खरीद शिक्षण सामग्रीआदि।);
• - वास्तविक बिक्री बढ़ाने की कीमत पर नए निचले स्तर के सदस्यों को आकर्षित करके नेटवर्क के विस्तार पर जोर दिया;
• - एमएलएम-कंपनी के उत्पादों के वितरकों द्वारा अपने स्वयं के उपयोग के लिए खरीदने के अभ्यास का प्रोत्साहन (और कभी-कभी जबरन परिचय भी);
• - नए नेटवर्क सदस्यों की भर्ती के लिए एक चैनल के रूप में व्यक्तिगत संबंधों का दोहन करने की क्षमता और बिक्री विस्तार सुनिश्चित करने का एक तरीका;
• - अत्यधिक जटिल मुआवजा योजनाओं का उपयोग;
• - सामान्य प्रतिभागियों के उत्साह को बनाए रखने और उनकी कंपनी के लिए उत्साही सेवा के उद्देश्य से विशिष्ट अनुष्ठानों और तकनीकों का उपयोग।

इसके अलावा, नेटवर्क मार्केटिंग का नुकसान यह है कि ...

एमएलएम बिजनेस सिर्फ नेटवर्क ओनर्स के लिए होता है। नेटवर्क सदस्यों के लिए, यह किसी भी मानदंड से व्यवसाय नहीं है - यह कहने जैसा है कि एक बिक्री या बीमा एजेंट "व्यवसाय का मालिक है" क्योंकि उसे कमीशन प्राप्त होता है। एक नेटवर्क सदस्य, यहां तक ​​कि बहुत सारा पैसा प्राप्त करने के बावजूद, इसे बेच नहीं सकता, इसे विरासत में नहीं ले सकता, अन्य व्यवसायों के साथ विलय नहीं कर सकता, और बहुत कुछ नहीं कर सकता। एक साधारण नेटवर्क विक्रेता की छोटी वास्तविक आय। जून 1987 में, मनी मैगज़ीन ने एक लेख प्रकाशित किया जिसमें दावा किया गया कि वितरक नेटवर्क कंपनियांराजस्व और बिक्री में लाखों डॉलर की उम्मीद बड़ी राशिमाल, व्यवसाय से संबंधित खर्चों में कटौती करने के बाद, बहुत कम लाभ प्राप्त किया। कुछ को तो अपनी खुद की अचल संपत्ति गिरवी रखनी पड़ी। इस प्रकार, संयुक्त राज्य अमेरिका के टेक्सास राज्य में, 1986 में 300-400 हजार डॉलर का निवेश अब बंद हो चुकी कंपनी Starcom में किया गया था। उदाहरण के लिए, एमवे के अनुसार, औसत कामकाजी वितरक प्रति माह $ 76 बनाता है।

कुछ वितरक कंपनियों को जल्दी से बदलते हैं और एक साथ कई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के उत्पाद बेचते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की गतिविधियां अक्सर बाहर होती हैं कानूनी क्षेत्र... माल को वापस स्वीकार या विनिमय नहीं किया जाता है, क्योंकि यह उपभोक्ता अधिकारों पर कानून के तहत होना चाहिए। बिना बिके माल के पैसे वापस नहीं होते, धोखाधड़ी के मामले होते हैं।

एमएलएम की तुलना अक्सर पिरामिड योजनाओं से की जाती है। हालांकि, मनी मैगज़ीन का लेख इस बात पर जोर देता है कि नेटवर्क मार्केटिंग में वैध पिरामिड के आकार की संरचनाएं वितरकों से बनी होती हैं, जो मुख्य रूप से किसी विशेष उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से और निचले स्तर के लोगों को आमंत्रित करके पैसा कमाते हैं। कानून द्वारा लागू एमवे, एडा, मिच शामिल हैं। कंपनी, शक्ली, ए.एल. विलियम्स। वी परीक्षण 1975 से 1979 तक चला, यह निर्धारित किया गया कि एमवे की बिक्री और विपणन योजना एक अवैध पिरामिड योजना नहीं थी।

फ़्लोरिडा के सहायक मुख्य अटार्नी फ़्रेड होश्ज़टीन ने नोट किया कि कुछ नेटवर्क मार्केटिंग फ़र्म कानूनी हैं, लेकिन कई नहीं हैं।

अवैध कंपनियां अपने वितरकों को उत्पाद बेचकर नहीं, बल्कि नए वितरकों को कंपनी में शामिल होने के लिए शुल्क लगाकर पैसा कमाने का मौका देती हैं।

यहां तक ​​​​कि वैध कंपनियां अक्सर संभावित वितरकों को वास्तविक लागत और प्रयास के बारे में सूचित करने में विफल रहती हैं, जो इस व्यवसाय में स्थायी आय उत्पन्न करने के लिए आवश्यक होंगे, जबकि कंपनी की मेलिंग सूची और बिक्री ब्रोशर भव्य वादे हैं।

कई नेटवर्क कंपनियां और सक्रिय वितरक गतिविधि के वास्तविक क्षेत्र, विवरण, स्थान, साथ ही वित्तीय परिणामों को छिपाते हैं। विधायी ढांचाऐसी फर्मों और उनके कर्मचारियों की गतिविधियों को विनियमित करने में सुधार की आवश्यकता है। रूस में कितने लोग मल्टीलेवल मार्केटिंग में शामिल हैं, आधिकारिक आंकड़ेचुप है। एक ज़माने में संघीय सेवाटैक्स पुलिस (FSNP, 2003 में समाप्त) ने 1.7 मिलियन नेटवर्क वितरकों के बारे में जानकारी प्रदान की। तब से, कर उल्लंघन के खिलाफ लड़ाई में विशेषज्ञों के अनुसार, उनकी संख्या में ज्यादा बदलाव नहीं आया है। नेटवर्कर्स का कुल कारोबार $25 बिलियन प्रति वर्ष है, और सक्रिय रूप से काम करने वाले विक्रेता की कमाई औसतन $800 प्रति वर्ष है। यह केवल $ 66 प्रति माह है।

एमवे के पूर्व शीर्ष प्रबंधक, एरिक स्कीबेलर ने अपनी पुस्तक सेलर्स ऑफ डिसेप्शन में, धोखाधड़ी के तथ्य को स्वीकार किया और खेद व्यक्त किया कि उन्होंने अपने जीवन के 20 साल जानबूझकर धोखाधड़ी प्रणाली बनाने में बिताए। यहां उनकी पुस्तक के अंश दिए गए हैं: "नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां इस तरह से काम करती हैं कि 99% कर्मचारियों को नुकसान होता है। इसलिए, उन्हें धोखेबाज माना जाना चाहिए।"

“वास्तव में, सभी वस्तुओं का 20% से भी कम वास्तविक उपभोक्ताओं द्वारा खरीदा जाता है। बाकी सब कुछ वितरकों द्वारा खुद खरीदा जाता है, जो पिरामिड विरोधी कानून का उल्लंघन है। साथ ही उनसे कहा जाता है कि वे प्रैक्टिकल और प्रमोशनल सेमिनार में जरूर शामिल हों, किताबें, टेप खरीदें। वे इन सेमिनारों में भाग लेने पर बहुत खर्च करते हैं। हर हफ्ते वे किताबें और टेप खरीदते हैं, और फिर भी कोई लाभ नहीं होता है। कुछ नुकसान।" वितरक विपणन बिक्री

नेटवर्क कंपनियों पर किसी व्यक्ति की विश्वदृष्टि को हिंसक रूप से बदलने और मनोवैज्ञानिक निर्भरता पैदा करने का आरोप लगाया जाता है। नेटवर्क मार्केटिंगअक्सर चर्च के प्रतिनिधियों द्वारा आलोचना की जाती है, जो नेटवर्क अवधारणा का उपयोग करने वाली कंपनियों को बाजार के सामान के रूप में धन और कल्याण के वाणिज्यिक पंथ के रूप में वर्णित करते हैं। एक मनोवैज्ञानिक की टिप्पणियों के अनुसार - प्रोफेशनल साइकोथेरेप्यूटिक लीग ऑफ़ साइकोथेरेपिस्ट एंड्री खवानोव के सदस्य: नेटवर्क मार्केटिंग संगठनों में एक अधिनायकवादी संप्रदाय के संकेत हैं।

ये एक निश्चित पदानुक्रम के साथ बंद संरचनाएं हैं, उनके अपने कानून हैं, पहल का एक चक्र है।

प्रत्याशित धन या परम सुख उनका पंथ बन जाता है। कर्मचारियों का प्रसंस्करण निरर्थक सूचना के सिद्धांत पर आधारित है। एक व्यक्ति वैचारिक रूप से भरी जानकारी की घातक खुराक से भरा हुआ है। उनका कहना है कि हमारा PRODUCT सबसे अच्छा है, इसे बांटने से आपको बड़ा पैसा कमाने, अपने सपनों को हासिल करने का मौका मिलेगा। वे हर समय ऐसा कहते हैं, जिससे आपको बिना शर्त विश्वास हो जाता है।

वैचारिक कारक भी अधिनायकवादी संगठन का एक अभिन्न अंग है। आइडिया भी एक रैलींग बल है। जो लोग निराश हैं और "व्यवसाय" छोड़ना चाहते हैं, उन्हें आइडिया के प्रति उनकी वफादारी की याद दिलाई जाती है। नेटवर्क कंपनियों का "प्रतिभा पूल" वे लोग हैं जिनका कोई जीवन या करियर नहीं है, जिनके पास कोई स्थायी व्यवसाय नहीं है। ये मुख्य रूप से गृहिणियां, सेवानिवृत्त, छात्र, कम आय वाले और हताश लोग हैं जिन्होंने खुद को महसूस नहीं किया है या अत्यधिक महत्वाकांक्षाएं हैं।

जैसा कि किसी भी इंसान और श्रम गतिविधिनेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान हैं। दोनों में से सबसे स्पष्ट पर विचार करें।

सबसे पहले, रूस में इस प्रकार की कमाई की बहुत अच्छी प्रतिष्ठा नहीं है। और मूल रूप से यह एमएलएम कंपनियां नहीं हैं जो इसे खराब करती हैं, बल्कि वित्तीय पिरामिड हैं, जो कि बेख़बर लोगों के लिए नेटवर्क मार्केटिंग के समान हैं। पिरामिड भी अपनी गतिविधियों को सतही रूप से समान रूप से संरचित करते हैं। लेकिन यह केवल एक दिखावट है, और एक को दूसरे से अलग करना बहुत आसान है। यदि किसी संरचना में केवल पैसा घूम रहा है और कोई वास्तविक उत्पाद नहीं है, या यह घृणित गुणवत्ता का है, महंगा है और केवल मुख्य को कवर करने के लिए मौजूद है वित्तीय गतिविधियांएक पिरामिड है।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसानन केवल से जुड़ा हुआ है बुरी प्रतिष्ठा... जो लोग अभी एमएलएम - नेटवर्क मार्केटिंग में आ रहे हैं, उनके लिए जोखिम (ज्यादातर दूर की कौड़ी) अपने समय को व्यवस्थित करने में असमर्थता, ग्राहकों और उनके आसपास के लोगों से कर्मचारियों में आने वाली बहुत सारी नकारात्मकता और संचार कौशल की कमी है।

अजीब तरह से, सूचीबद्ध जोखिम एक ही समय में नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे हैं। आखिरकार, एक नेटवर्कर के रूप में काम करने से आपको अपना समय बचाने और इसे सही तरीके से खर्च करने, कठिनाइयों के लिए मनोवैज्ञानिक प्रतिरोध के कौशल विकसित करने और नींव प्रदान करने में मदद मिलती है।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसानसम्बंधित वित्तीय पक्षमामले। एक तरफ, कई नए लोग डरते हैं कि उन्हें सिर्फ पैसा कमाने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग में आमंत्रित किया जा रहा है। दूसरी ओर, इस व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए गंभीर वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं है। ज्यादातर मामलों में प्रवेश शुल्क एक स्टाल खोलने की लागत से भी काफी कम होगा। नेटवर्क मार्केटिंग के वित्तीय लाभ इस तथ्य में भी हैं कि इसे तुरंत आय का मुख्य स्रोत बनाने की आवश्यकता नहीं है। सबसे पहले, इसे एक छोटा लेकिन सुखद ब्रेक-इन बनाया जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसानकई जो अभी इस क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं, यह भी देखते हैं कि यहां हमारे देश में कामकाजी संबंधों के कानूनी पक्ष पर अभी तक छोटे से छोटे विवरण पर काम नहीं किया गया है। नवागंतुकों को यकीन नहीं है कि नेटवर्क मार्केटिंग की पेशकश करने वाली कंपनी उन्हें किसी भी क्षण फेंक नहीं देगी, नेटवर्कर का अपने नियोक्ता के साथ संबंध अक्सर संविदात्मक और बड़े पैमाने पर भरोसेमंद आधार पर बनाया जाता है। इस गतिविधि में शामिल लोगों की स्पष्ट कानूनी स्थिति की कमी भी इस पेशे के निम्न अधिकार के रूप में नेटवर्क मार्केटिंग के ऐसे नुकसान को जन्म देती है। हम सभी जानते हैं कि एक डॉक्टर, या एक बैंकर, या एक शिक्षक ठोस और प्रतिष्ठित होता है, और कई लोग अभी भी एक नेटवर्कर की कल्पना एक छोटे से बैग के साथ एक आदमी के रूप में करते हैं।

हालांकि यह नहीं कहा जा सकता है कि हमारे देश में नेटवर्क मार्केटिंग अपना पहला कदम उठा रही है, यह अभी भी समाज की नजर में आम तौर पर मान्यता प्राप्त, काफी सभ्य और योग्य व्यवसाय से दूर है। और यहां तक ​​कि सभी लाभ जो यह व्यवसाय प्रदान करता है, इसमें मदद नहीं करते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग को आपको विकसित होने दें, आर्थिक रूप से सफल बनें और अपने जीवन का निर्माण करें, न कि किसी कार्यालय के बॉस के आदेश से, इसमें आने के लिए, आपको उचित मात्रा में साहस की आवश्यकता है।

अंत में, प्रत्येक व्यक्ति अपनी खुशी खुद बनाता है, और इसलिए हर कोई नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसानप्रत्येक को उपलब्ध जानकारी के आधार पर स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन करना चाहिए।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान

इस लेख में मैं यथासंभव वस्तुनिष्ठ होने की कोशिश करूंगा और आज हम विभिन्न कंपनियों के उत्पादों, वित्तीय पिरामिडों आदि के बारे में बात नहीं करेंगे।

और नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय के बारे में बात करते हैं, इसके पेशेवरों और विपक्षों के बारे में, बिना किसी सुपर प्रशंसा के और बहुत सारे प्लस सूचीबद्ध किए, मेरी राय में केवल सबसे महत्वपूर्ण बिंदु।

नेटवर्क मार्केटिंग या टर्नकी बिजनेस क्यों?

नेटवर्क मार्केटिंग के पेशेवरों में शामिल हैं:

— एकपहला लाभ यह है कि आप रेखीय व्यवसाय के विपरीत, न्यूनतम निवेश के साथ खरोंच से शुरू कर सकते हैं, जहां आपको एक कैफे खोलने के लिए एक साफ राशि की आवश्यकता होती है, खासकर अगर यह केंद्र में कहीं है बड़ा शहर... और सवाल यह उठता है कि यह साफ-सुथरी राशि कहां से लाएं, क्योंकि अगर आपके पास होता, तो आप शायद अपना खुद का कैफे या पिज़्ज़ेरिया पहले ही खोल लेते। और अंत में, व्यापार शुरू करके, आप बहुत अच्छी आय प्राप्त कर सकते हैं, यह कोई रहस्य नहीं है कि ऐसे लोग हैं, जो कभी न्यूनतम से शुरू करते हैं, आज एक महीने में हजारों डॉलर कमाते हैं।

— दूसराफिलहाल, इस व्यवसाय में आपको इस प्रक्रिया में सब कुछ सिखाया जाता है। आपको 5 साल के लिए विश्वविद्यालय से स्नातक करने की आवश्यकता नहीं है, फिर इंटर्नशिप करें, आदि। आपके पास एक तैयार टीम का समर्थन होगा, जो आपको व्यवसाय करना सिखाएगा, व्यवसाय की मूल बातें, नियम और कानून। तो मान लीजिए कि आपकी सफलता और आपकी कमाई में रुचि रखने वाले व्यवसाय प्रशिक्षकों की एक टीम है, क्योंकि उनकी आय सीधे आपकी आय पर निर्भर करती है। लीनियर व्यवसाय में, और काम पर भी ऐसा नहीं है, क्योंकि आप एक प्रतियोगी हैं।

— तीसरा, सबसे अधिक संभावना है कि आप एक से अधिक और प्रशिक्षण से भी गुजरेंगे व्यक्तिगत विकास, जो आपको लगभग कुछ भी नहीं मिलेगा। चूंकि इसकी तुलना में, यदि आप स्वयं इस तरह के प्रशिक्षण से गुजरते हैं अच्छा व्यापारट्रेनर, कई घंटों के प्रशिक्षण के लिए आपको एक सौ डॉलर से अधिक खर्च होंगे।

— चौथी, यह आपका शेड्यूल है और कार्यस्थल से लगाव की कमी है। हाँ, आप इंटरनेट के माध्यम से आधुनिक नेटवर्क मार्केटिंग का निर्माण कर सकते हैं, और किसी विशेष स्थान से बंधे नहीं रह सकते। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास खाली समयकेवल शाम को, फिर स्काइप पर आप उन लोगों से संवाद कर सकते हैं जो अंदर हैं अलग कोनेग्रह। कार्यालय आदि जाने की आवश्यकता नहीं है।

नेटवर्क मार्केटिंग का नकारात्मक पक्ष यह है कि यह वास्तव में आपका व्यवसाय नहीं है। आप कंपनी के भागीदार हैं और इसके साथ सहयोग करते हैं, अर्थात आपके पास है भागीदारी... और यहां से एक स्थिति उत्पन्न हो सकती है कि कंपनी बंद कर सकती है, मार्केटिंग योजना बदल सकती है, उत्पाद लाइन को बिना आपसे परामर्श किए बदल सकती है। और शायद ऐसा भी कि आपको सब कुछ ठीक लग रहा हो, आपके क्षेत्र में वृद्धि हो रही है, और अन्य देशों में गिरावट आई है। कुल मिलाकर, कंपनी को घाटा होता है और यह बंद होने का कारण हो सकता है, और कोई भी इससे सुरक्षित नहीं है। और चूंकि आपका चेक लोगों पर निर्भर करता है, आपकी टीम पर, विभिन्न कारणों से, सभी लोग आपका अनुसरण नहीं करेंगे नई कंपनी... और कुछ अर्थों में, व्यवसाय को शुरू से ही बनाने की आवश्यकता होगी।

नेटवर्क मार्केटिंग। यह शब्द आज लगभग सभी ने सुना है, लेकिन हर कोई नहीं जानता कि यह व्यवहार में क्या है। संदर्भ के लिए: शब्दावली (http://www.glossary.ru) के अनुसार, बहु-स्तरीय (या नेटवर्क) मार्केटिंग आउट-ऑफ-स्टोर खुदरा व्यापार का एक रूप है, जिसमें निर्माता के बिक्री एजेंट () संपर्क स्थापित करते हैं। संभावित खरीदारों के साथ। सीधे शब्दों में कहें तो, नेटवर्क या मल्टीलेवल मार्केटिंग का अर्थ है, वितरकों से युक्त बहुस्तरीय संरचना का उपयोग करके निर्माता से उपभोक्ता तक माल, सूचना उत्पादों या सेवाओं की डिलीवरी।

आज आप अक्सर एक आकर्षक प्रस्ताव सुन सकते हैं: " भौतिक निवेश के बिना! असीमित कमाई के अवसर!"या: "हमारी कंपनी से आप करोड़पति बनेंगे!"यह सुनकर कोई भी सोचेगा: "ठीक है, तो सभी लोग अमीर नहीं होते हैं, क्योंकि करोड़पति बनना इतना आसान है? वे बस इसे बाहर पंप करते हैं ..."

एक ओर, इन शब्दों के लेखक सही होंगे: लोगों के भरोसे और सीएम प्रणाली की नकल करने वाली पर्याप्त कंपनियां हैं, लेकिन आज हम इस बारे में बात नहीं करेंगे कि वास्तविक नेटवर्क बिक्री कंपनियों से "घोटाले" को कैसे अलग किया जाए, लेकिन इसके बारे में कैसे समझें कि क्या आपको इस तरह से पैसा बनाने की कोशिश करनी चाहिए और सामान्य तौर पर यह कितना लाभदायक है। हम इस प्रणाली के सभी पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण करेंगे।

नेटवर्क मार्केटिंग - इतिहास

लेकिन पहले, एसएम इतिहास का थोड़ा सा। यह अमेरिकी (1897-1973) के नाम के साथ अटूट रूप से जुड़ा हुआ है, जिनके साकार विचार एक बहु-अरब डॉलर के नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग में बदल गए।

संयुक्त राज्य अमेरिका में, जहां 1927 में रेहनबोर्ग ने खुद को पाया, उन्होंने विभिन्न बनाने के लिए कड़ी मेहनत करना शुरू कर दिया खाद्य योजक, जिसके लिए मैंने अल्फाल्फा को चुना, जिसमें कई विटामिन, खनिज, प्रोटीन और अन्य उपयोगी घटक होते हैं। रेहनबोर्ग ने अपने दोस्तों को परीक्षण के लिए इसके आधार पर बनाई गई दवाओं की पेशकश की, उत्पादों को मुफ्त में वितरित किया। कोई परिणाम नहीं थे - किसी ने भी परिणामी पोषक तत्वों की खुराक की कोशिश नहीं की। तब कार्ल ने उनके लिए पैसे लेना शुरू कर दिया, यह महसूस करते हुए कि मुफ्त में कुछ भी मूल्यवान नहीं है। परिणाम तुरंत दिखाई दिए, और सबसे सकारात्मक।

इस पर जानकारी उपयोगी योजकव्यापक हो गया (रेहनबोर्ग के प्रत्येक परिचित के कई परिचित थे), लोगों ने नए उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए रेहनबोर्ग से मिलने के लिए कहा। बेशक, कार्ल सभी अनुरोधों को पूरा नहीं कर सका।

और फिर उसके दिमाग में एक शानदार विचार आया। रेहनबोर्ग ने अपने दोस्तों को अपने दोस्तों को खाद्य योजकों के बारे में जानकारी देने के लिए आमंत्रित किया, और मामले में सफल बिक्रीकमीशन देने का वादा किया था। उसने अपने दोस्तों के उन परिचितों को भुगतान करने का भी फैसला किया, जो बदले में, अपने कनेक्शन का उपयोग करके अपने सामान को और बढ़ावा देंगे। इस तरह नेटवर्क मार्केटिंग का जन्म हुआ।

1934 में कार्ल रेहनबोर्ग ने कैलिफोर्निया विटामिन की स्थापना की और इसके लिए धन्यवाद दिया नई प्रणालीबिक्री, जब किसी उत्पाद के उपभोक्ता उसके वितरक (वितरक) बन गए, तो कंपनी विज्ञापन में एक भी डॉलर का निवेश किए बिना जल्दी से 7 मिलियन डॉलर के कारोबार तक पहुंच गई।

१९३९ में, कार्ल रेहनबोर्ग ने पोषक तत्वों की खुराक के वितरण के सिद्धांत को बनाए रखते हुए, अपनी कंपनी का नाम बदलकर न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स कर दिया। इसके कर्मचारियों ने स्वयं नवागंतुकों को काम करने के लिए आमंत्रित किया, उन्हें उत्पाद के बारे में आवश्यक जानकारी दी और सभी को अपना नेटवर्क बनाने के लिए आमंत्रित किया, अपने परिचितों को व्यवसाय में आमंत्रित किया। कंपनी ने सभी वितरकों को अपने उत्पादों के साथ प्रदान किया और प्रत्येक को न केवल उनके द्वारा बेचे गए सामानों के लिए, बल्कि व्यक्तिगत रूप से शामिल वितरक द्वारा की गई प्रत्येक बिक्री के लिए भी कमीशन का भुगतान किया। इस प्रकार, रेहनबोर्ग ने क्लासिक व्यवसाय के अभ्यास में "एकल-स्तरीय विपणन" की शुरुआत की।

सीएम का आगे का इतिहास न्यूट्रीलाइट के कर्मचारियों रिच डी वोस और जे वैन एंडेल के नाम से जुड़ा है, जिन्होंने दस साल बाद सफल व्यापार 1959 में रेहनबोर्ग की संरचनाओं में उन्होंने अमेरिकन वे कॉर्पोरेशन नामक अपनी खुद की कंपनी बनाई, जिसे AMWAY के रूप में संक्षिप्त किया गया। इन लोगों की खूबी यह है कि, सबसे पहले, वे केवल एक उत्पाद के कार्यान्वयन से आगे निकल गए हैं, जिसमें उनके वर्गीकरण में खाद्य योजक, घरेलू उपयोग के लिए घरेलू सामान शामिल हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे

किसी भी अन्य की तरह, इस प्रकार के व्यवसाय के अपने फायदे हैं।

बेशक, किसी भी नेटवर्क कंपनी का कोई भी वितरक आपको इस बारे में सफलतापूर्वक बता सकता है। लेकिन, सबसे पहले, मुझे डर है कि उसकी कहानी उन तथ्यों से अलंकृत होगी जो उसके लिए फायदेमंद हैं, और दूसरी बात, वह आपको अपनी कंपनी के साथ काम करने के नुकसान के बारे में कभी नहीं बताएगा। मैं आपको इस बारे में सिद्ध तथ्य देना चाहता हूं कि इसके साथ काम करना लाभदायक क्यों है समान कंपनियां- मैं तुरंत जवाब दूंगा और इस सवाल का जवाब दूंगा कि नेटवर्क मार्केटिंग अभी भी क्यों मौजूद है।

1. असीमित कमाई की संभावना।विशुद्ध रूप से सैद्धांतिक रूप से, यह वाक्यांश सत्य है, लेकिन व्यवहार में यह सब व्यक्ति के चरित्र और पैसा बनाने की उसकी इच्छा पर निर्भर करता है। इसके अलावा, एक नियम के रूप में, बेहतर सफलताउन लोगों तक पहुंचें जो पैसा कमाने के आसान तरीकों की तलाश नहीं कर रहे हैं... हाँ, हाँ, और यह इस तथ्य के बावजूद है कि नेटवर्क मार्केटिंग में अधिकांश लोग वांछित धन प्राप्त करने में आसानी से आकर्षित होते हैं! यदि कोई व्यक्ति इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए तैयार है, तो कमाई वास्तव में किसी भी चीज़ तक सीमित नहीं है: जितना अधिक आप उत्पाद बेचते हैं, और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जितने अधिक लोग आप अपनी टीम को आकर्षित कर सकते हैं, उतना ही अधिक आप कमाते हैं। और कोई प्रतिबंध नहीं! इस व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण बात एक बड़ी, एकजुट टीम का निर्माण करना है, जो अपने आप में मुश्किल नहीं है अगर किसी व्यक्ति के पास कम से कम कुछ संगठनात्मक कौशल हैं। और यदि नहीं, तो आमतौर पर कंपनियां बहुत सारे प्रशिक्षण आयोजित करती हैं, जो ऐसे लोगों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

नेटवर्क कंपनियां मौजूद हैं दुनिया के 125 देशों में.वर्तमान में, इससे कहीं अधिक हैं 4000 केवल बड़ी नेटवर्क कंपनियां, जिसका दुनिया में कुल कारोबार 300 अरब डॉलर से अधिक है।

वर्तमान में यूएसए में काम कर रहे हैं 2500 से अधिक बड़ी नेटवर्क कंपनियां, उनके माध्यम से ६५% उत्पादों को बढ़ावा दिया जाता है, और लगभग १५% आबादी इस क्षेत्र में कार्यरत है, अर्थात। लगभग हर नौवें निवासी।

जापान में, सीएम के माध्यम से माल की बिक्री की मात्रा 90% तक पहुँच जाती है।

यूरोप में काम करता है 700 से अधिक नेटवर्क कंपनियां, एशिया माइनर में - 800 से अधिक।

नेटवर्क मार्केटिंग का इस्तेमाल सबसे बड़ी कंपनियों द्वारा किया जाने लगा जैसे फोर्ड, कोलगेट, कैनन, लिप्टन, कोका-कोलाऔर व्यापार के कई अन्य फ्लैगशिप।

2. वित्तीय स्वतंत्रता।इस कारक को एसएम के लिए मुख्य तर्कों में से एक कहा जाता है। बहुतों को बहुत आकर्षक लगता है। लेकिन हर कोई पूरी तरह से नहीं समझता है कि यह वाक्यांश अपने पीछे क्या छुपाता है। वितरक इसे नियोक्ता या माता-पिता और रिश्तेदारों से स्वतंत्रता के रूप में समझते हैं, अगर यह एक युवा लड़का या लड़की है। लेकिन इस मुहावरे का मतलब यह नहीं है कि आप आर्थिक तंगी से पूरी तरह सुरक्षित रहेंगे और जीवन की परिस्थितियों पर निर्भर नहीं रहेंगे।

यह सब इस तरह लगता है: "हाँ, आपको असीमित कमाई का अवसर दिया जाएगा, जो आपको आधिकारिक वेतन के ढांचे में नहीं डालता है और देता है वित्तीय स्वतंत्रतामाता-पिता और समाज के सामने। "वास्तव में, अर्थ कुछ अलग है:" हाँ, आपको जितना हो सके कमाने का अवसर दिया जाएगा, जिससे आपको आधिकारिक वेतन में नहीं रखा जाता है और आपको पहले वित्तीय स्वतंत्रता मिलती है माता-पिता और समाज।" , जैसा कि आप जानते हैं, हर व्यक्ति अलग है, और यहां विज्ञापन का नारा वास्तव में सच होगा: "अपनी क्षमताओं की शक्ति का पता लगाएं!"

3. खुद का व्यवसाय।"क्या आप अपना खुद का शुरू करने के लिए अद्वितीय अवसर का उपयोग नहीं करना चाहते हैं?" - वितरक आपको आश्चर्य में और फिर से, आकर्षक रूप से पूछेगा। यहाँ वह वास्तव में सही है: ऐसा अवसर है, केवल वितरक कुछ नहीं कहता है। सबसे पहले, एक व्यवसाय एक वर्ष से पहले का व्यवसाय नहीं बन जाएगा, जब आप अपनी टीम में लोगों की भर्ती और प्रशिक्षण की अपनी प्रणाली बनाते और बढ़ावा देते हैं - जो, सिद्धांत रूप में, एक क्लासिक व्यवसाय में एक व्यवसाय योजना तैयार करने के समान है। दूसरे, "बिना अटैचमेंट के" वाक्यांश पूरी तरह से सटीक नहीं है। "महत्वपूर्ण निवेश के बिना" कहना बेहतर होगा। लेकिन उस पर बाद में।

4. एक करीबी टीम।आप इस लाभ के साथ बहस नहीं कर सकते। नेटवर्क कंपनियों में शिक्षा और प्रशिक्षण पर बहुत ध्यान दिया जाता है, जो हमेशा उन कंपनियों में नहीं पाया जाता है जो सीएम का उपयोग नहीं करती हैं। सीधे शब्दों में कहें, कंपनी में शामिल होने के साथ, उत्पादों के साथ, आप एक निजी शिक्षक भी प्राप्त करते हैं जो आपको हर चीज में मदद करेगा और आपको सही रास्ते पर मार्गदर्शन करेगा =)) ... नेटवर्क कंपनियों में मुख्य आदर्श वाक्य है: "आपने इसे सीखा खुद - इसे किसी और को सिखाओ!" और एक शिक्षक के रूप में, आपको वे प्रबंधक मिलते हैं जो पहले से ही किसी प्रकार की सफलता स्वयं प्राप्त कर चुके हैं। और सामान्य तौर पर, एक नियम के रूप में, एक टीम के सभी लोग काफी मिलनसार होते हैं और एक नौसिखिया की मदद करने के लिए तैयार होते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

और अब विपक्ष के बारे में। अर्थात्, एसएम में उन नुकसानों के बारे में जो अक्सर एक नौसिखिया को डराते हैं और नकारात्मक छोड़ देते हैं, और कभी-कभी स्पष्ट रूप से शत्रुतापूर्ण, नेटवर्क व्यवसाय के बारे में छाप छोड़ते हैं।

1. कमाई की अस्थिरता।कोई फर्क नहीं पड़ता कि उच्च आय वाले वितरक आपसे कितना वादा करते हैं, फिर भी वे कंपनी में पहले 2-3 महीनों के लिए भी उच्च नहीं होंगे। इस अवधि के लिए, ऐसी कमाई केवल साइड जॉब के रूप में उपयुक्त है। आखिर आपके प्रशिक्षण और भर्ती के लिए आवश्यक लोगआपकी अपनी टीम (साथ ही आपके उत्पाद ग्राहक आधार) की आवश्यकता होगी कुछ समय... और हर व्यक्ति के लिए यह अंतराल अलग होता है। कोई बेहद मिलनसार है और उसके पास अच्छा संगठनात्मक कौशल है, जो उसे अपना खुद का हासिल करने का अवसर देता है नियमित ग्राहक, और दूसरे में पहले से ही कई लोगों को एक ही कौशल सिखाते हैं और अच्छी आय प्राप्त करते हैं। और कोई, इसके विपरीत, बहुत शर्मीला है और सबमिशन पसंद करता है, और उसके प्रशिक्षण में लंबा समय लग सकता है। यदि, निश्चित रूप से, यह व्यक्ति धैर्यवान है। नहीं तो वह सीएम के विरोधियों में से एक बन जाएगा, यह दावा करते हुए कि ऐसा नहीं किया जा सकता। लेकिन, दूसरी ओर, प्रकृति में ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसने पहले महीने में लाभ कमाया हो।

यही बात नेटवर्क बिजनेस छोड़ने की मुख्य वजह है। हर कोई ग्राहकों के लगातार दबाव का सामना नहीं कर सकता (और वे अक्सर पूरी तरह से पर्याप्त नहीं होते हैं, क्योंकि कई लोगों ने पहले ही यह राय बना ली है कि वे हमेशा उन्हें कुछ "बेचने" की कोशिश कर रहे हैं, और इसे नष्ट करने के लिए कुछ प्रयास करना होगा), जैसा कि साथ ही आपके द्वारा प्रशिक्षित किए जाने वाले वितरक और यहां तक ​​कि आपके शिक्षक भी।

चूंकि क्लाइंट के बारे में पहले ही कहा जा चुका है, मैं आपको बताऊंगा कि लोगों को पढ़ाने में क्या मुश्किल है। आमतौर पर, लगभग सभी उम्र के लोगों को टीम में स्वीकार किया जाता है, और प्रत्येक उम्र को अपने दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, युवा लोग आपके निर्देशों को ध्यान से सुनें, और कठोर परिश्रमयह छात्र को समझाने के लायक है कि ऐसा करना क्यों आवश्यक है और किसी अन्य तरीके ("सरल") में नहीं, और ग्राहकों के साथ संवाद करने में ये सभी सूक्ष्मताएं क्यों हैं। लेकिन पुरानी पीढ़ी, इसके विपरीत, आपकी हर बात को ध्यान से सुनेगी, लेकिन ... विश्वास नहीं करेगी। आखिरकार, उनकी राय में, उनके पास एक अमीर है जीवनानुभव, और वे पहले से ही वह सब कुछ सीख चुके हैं जो संभव है ...

साथ ही, आपके शिक्षकों की ओर से भार होगा, क्योंकि शुरुआत में, आपको स्वयं पढ़ाया जाएगा, और कुछ आपकी आदतों और सिद्धांतों का खंडन कर सकता है।

3. अपरिहार्य सामग्री निवेश।हां, "बिना निवेश के खुद का व्यवसाय" वाक्यांश के बावजूद निवेश की वास्तव में आवश्यकता होगी। अंतर केवल इतना है कि शास्त्रीय योजना के अनुसार व्यवसाय स्थापित करने में कई हजार डॉलर लगेंगे, और नेटवर्क मार्केटिंग में - 100 से कई हजार रूबल तक।

4. दूसरों के लिए जिम्मेदारी।कुछ लोग खुद के लिए भी जिम्मेदार नहीं होना पसंद करते हैं, दूसरों की तो बात ही छोड़ दें। लेकिन पूरी प्रणाली में एक टीम होती है, अपने स्वयं के सहायकों का एक समूह, उनका प्रशिक्षण; और फिर वे अपनी खुद की भर्ती करेंगे, आदि। जैसा कि आप लोगों को सिखाते हैं, आप उन लोगों के लिए कुछ नैतिक जिम्मेदारी उठाएंगे जिन्हें आप आकर्षित करते हैं और आपकी सहायता करते हैं। और यदि आप छात्र के स्वभाव और उसके शिक्षण की कठिनाइयों के बावजूद अंत तक एक संरक्षक बनने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपको यह व्यवसाय नहीं करना चाहिए। आप केवल उत्पादों को बेचकर ही कमा सकते हैं, जो हालांकि कम आय लाएगा।

नेटवर्क मार्केटिंग के ✔ इसके फायदे और ✔ इसके नुकसान हैं। यह निर्धारित करना हर किसी का निजी व्यवसाय है कि उसके लिए क्या अधिक महत्वपूर्ण है

नेटवर्क मार्केटिंग

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान

अंत में, मैं यह कहना चाहूंगा कि एक सफल सीएम नेता के मुख्य गुण संचार कौशल, संगठनात्मक गुण, समर्पण और धैर्य हैं। इन गुणों का होना इस व्यवसाय में आपकी सफलता को प्रभावित कर सकता है। और वे जितने अधिक विकसित होंगे, आपकी सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

आपके लिए नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? धोखा या सबसे बड़ा अवसर?

नेटवर्क, या बहु-स्तरीय, एक प्रकार के व्यवसाय के रूप में विपणन काफी सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। दरअसल, ऐसी गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए, आपको स्टोर की आवश्यकता नहीं होती है, और उत्पादों की खुदरा बिक्री में लगे एजेंटों की मदद से सामान बेचा जाता है। रूस के लिए अपनी नवीनता के बावजूद, व्यापार करने के इस रूप के फायदे और नुकसान दोनों हैं। हमारे लेख में, हम इस बारे में बात करेंगे कि पेशेवरों और विपक्षों को क्या जाना जाता है, और हम उनमें से प्रत्येक का विस्तार से विश्लेषण करेंगे।

गौरव

चलो साथ - साथ शुरू करते हैं सकारात्मक पहलुओं... तो, एमएलएम व्यवसाय के लाभ इस प्रकार हैं:

1. लाभ कमाने की संभावना पर कोई प्रतिबंध नहीं है। मल्टीलेवल मार्केटिंग में कमाई पूरी तरह से एजेंट की गतिविधि और इच्छा पर निर्भर करती है। जितना अधिक यह नए सदस्यों और ग्राहकों और उपकरणों को आकर्षित करता है अधिक बिक्री, उसकी आय जितनी अधिक होगी। लेकिन सामान्य वेतन में हमेशा किसी न किसी तरह का प्रतिबंधात्मक ढांचा होता है। सबसे महत्वपूर्ण बात एक योग्य टीम का चयन करने में सक्षम होना है जो इस व्यवसाय को आगे बढ़ाएगी।
2. वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना। एमएलएम का अभ्यास करने वाले नियोक्ता से स्वतंत्र होते हैं। मनुष्य अपना स्वयं का मालिक है और यह तय करता है कि किस गति से काम करना है और किस रणनीति का उपयोग करना है। उसी समय, एक व्यक्ति को खुद पर नहीं छोड़ा जाता है, उसके पास एक संरक्षक होता है जिसके साथ आप परामर्श कर सकते हैं और जिससे आप उपयोगी ज्ञान प्राप्त कर सकते हैं।
3. निजी व्यवसाय। बहुत से लोग अपना खुद का शुरू करने के विचार से आकर्षित होते हैं खुद का व्यवसाय, लेकिन यह पैसे की कमी और असफलता के डर से बाधित है। नेटवर्क मार्केटिंग में यह आसान है। सबसे पहले, शुरू करने के लिए किसी भौतिक संसाधन की आवश्यकता नहीं है, और दूसरी बात, विफलता का जोखिम न्यूनतम है, क्योंकि एक पूरी टीम काम कर रही है, जिसके सदस्य कंधे से कंधा मिलाकर चलने के लिए तैयार हैं। असफल परिणाम के मामले में, सब कुछ केवल समय के नुकसान से ही निकल जाता है।
4. मित्रवत स्टाफ़। इस गतिविधि में टीम निर्माण पर गंभीरता से ध्यान दिया जाता है, क्योंकि कुल आय भी एक टीम के निर्माण पर निर्भर करती है। इसलिए, प्रशिक्षण अक्सर आयोजित किए जाते हैं, जिसका उद्देश्य न केवल टीम को प्रशिक्षित करना है, बल्कि टीम भावना को विकसित करना भी है, और इससे काम में मदद मिलती है।
5. निष्क्रिय आय प्राप्त करना। समय के साथ नेटवर्क मार्केटिंग निष्क्रिय आय उत्पन्न करने का अवसर प्रदान करती है। लेकिन सबसे पहले, आपको एक विकसित वितरण नेटवर्क बनाने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। और उसके बाद, आप सुरक्षित रूप से व्यवसाय से दूर जा सकते हैं और अच्छी तरह से योग्य लाभांश प्राप्त कर सकते हैं।

समय के साथ नेटवर्क मार्केटिंग निष्क्रिय आय उत्पन्न करने का अवसर प्रदान करती है।

नकारात्मक पक्ष

कई सकारात्मक विशेषताओं के बावजूद, इस प्रकार का व्यवसाय बिना पूरा नहीं होता है। मुख्य नुकसान हैं:

1. कमाई अस्थिर है। शुरुआत में, इस तरह के व्यवसाय में प्रवेश करने से, एक व्यक्ति को बहुत कम प्राप्त होगा, हालांकि वितरक समय के साथ आय में वृद्धि का वादा करते हैं। सबसे पहले, ऐसी गतिविधि एक छोटी अंशकालिक नौकरी की तरह है। लेकिन अगर कोई व्यक्ति विरोध करने का प्रबंधन करता है, तो वह और अधिक विकसित करने और अधिक प्राप्त करने में सक्षम होगा। नेतृत्व कौशल वाले लोग आमतौर पर सफल होते हैं क्योंकि वे वही होते हैं जो नए ग्राहकों को सबसे तेजी से ढूंढते हैं।
2. तंत्रिका तनाव। लोगों के साथ काम करना, उन्हें अपने उत्पादों की पेशकश करना और नियमित रूप से अस्वीकार करना आसान नहीं है। केवल एक तनाव-प्रतिरोधी व्यक्ति ही इसका सामना कर सकता है। इसके अलावा, शुरुआती एक कठिन प्रशिक्षण से गुजरते हैं।
3. अन्य लोगों के लिए जिम्मेदारी। बहुस्तरीय विपणन यह मानता है कि प्रतिभागी को सहायकों को लेना चाहिए और उनके प्रशिक्षण का आयोजन करना चाहिए। लेकिन सीखना हमेशा परिणामों और अनुभवों के लिए नैतिक जिम्मेदारी को निर्धारित करता है।
4. कंपनी के उत्पादों को खरीदने की जरूरत है। अक्सर, नेटवर्क कंपनी प्रतिभागियों के लिए शर्तें निर्धारित करती है, जिसके अनुसार समय-समय पर उन्हें इसका सामान अपने खर्च पर खरीदना चाहिए। इस तरह के खर्च कभी-कभी आय से भी अधिक हो सकते हैं, खासकर शुरुआती चरण में।
5. समुदाय से बुरा रवैया। बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग को एक धोखा और एक घोटाला मानते हैं, इसलिए वे नहीं चाहते कि इससे कोई लेना-देना हो। सदस्यों के लिए नए ग्राहक ढूंढना और उन्हें अपने ऑफ़र का उपयोग करने के लिए राजी करना काफी कठिन हो सकता है। इसलिए, ग्राहकों को आमतौर पर पहले रिश्तेदारों और दोस्तों के बीच खोजा जाता है, क्योंकि यह उस तरह से आसान है।
6. एक उद्यमी के रूप में पंजीकरण। अब कुछ लोग "छाया" में काम करना पसंद करते हैं ताकि करों का भुगतान न करें और धन में अनिवार्य योगदान दें। लेकिन ज्यादातर बड़ी नेटवर्क कंपनियां कानूनी रूप से काम करती हैं।
7. उच्च स्तर की प्रतियोगिता। कई वितरक पहले से ही नेटवर्क व्यवसाय में काम कर रहे हैं, इसलिए ग्राहकों को ढूंढना अधिक कठिन होता जा रहा है।

निष्कर्ष के तौर पर

हम जोड़ते हैं कि दिया गया रूपव्यापार करना हर किसी के लिए सही नहीं होता है। इसके लिए एक व्यक्ति को संगठनात्मक गुण और कुछ संचार कौशल प्रदर्शित करने की आवश्यकता होती है। होना चाहिए एक अच्छा मनोवैज्ञानिक, क्योंकि आपको लगातार जीवित लोगों के साथ काम करना होता है।