Apotek - som en av de äldsta typerna av företag (studier av affärsplaner). Åtgärder för att kringgå konkurrenskraftiga apotek som visas i marknadsföringsplanen

I detta material:

Vad ska ingå i affärsplanen för ett apotek i form av butik eller kiosk med eller utan tillverkningsrätt? Innan du startar ett projekt är det viktigt att förstå vilka utgifter som förutses i det första skedet, vilka instanser du kommer att behöva besöka, var du ska börja och vilken vinst du kan räkna med. Klar affärsplan och dess exempel kan laddas ner i applikationen.

Bestäm typen av juridisk person

Innan du upprättar en affärsplan för apoteket måste du bestämma vilken typ av juridisk person. Det finns tre formulär för ett apotek:

• individuellt entreprenörskap;
• aktiebolag;
• offentligt bolag.

Varje typ av juridisk person har sina egna finesser. I enlighet med lagen "Om läkemedelscirkulation" kan endast en farmaceut bli en enskild företagare inom detta område. I andra fall bör en farmaceut eller farmaceut stå i spetsen för företaget. Olika typer av beskattning OKVED-koder och mycket mer. Det bästa alternativet är att rådgöra med en revisor som kommer att arbeta efter att apoteket öppnat innan apoteket öppnar.

Vilken apoteksorganisation ska öppnas?

I det andra steget av att upprätta en affärsplan för apoteket måste man välja vilken typ av institution som ska öppnas. Efter typ av verksamhet kan apotek delas in i tillverkning och handel. Tillverkningen av beredningsformer kommer att kräva extra kostnader. Det är mer lönsamt att överväga projektet för en handelsorganisation. Du kan sälja mediciner:

• apotek;
• Apotek;
• apoteks kiosk.

Apoteket får expediera receptbelagda läkemedel och läkemedel på "A"-listan. Ett apotek och en apotekskiosk har inte rätt att göra det. Men försäljningen av receptbelagda läkemedel innebär ett berg av olika rapportering och andra "charmer" av kontroll av staten.

När det gäller återbetalningstid är jämförelsen till förmån för apoteket. Det övervägda exemplet utgår från en genomsnittlig period då ett apotek når en brytpunkt på 2 år. Den genomsnittliga återbetalningstiden för en vara är sex månader. Men det finns en liten komplikation. Ett apotek är ett exempel på en strukturell enhet, och för att öppna den måste du antingen organisera ett apotek eller hitta partners som går med på att öppna ett apotek från sitt företag.

Välj ett rum

Om du planerar att inte köpa redo affär, och öppna från grunden, då är den första och dyraste delen köp eller uthyrning av lokaler. Här är ett exempel på kraven för ett apoteks lokaler:

• apoteket måste uppta en total yta på minst 75 m²;
• produktionslokaler med en total yta på minst 60 m² inkluderar: ett handelsgolv, en plats för att ta emot och packa upp varor, en lagringsavdelning;
• administrativa och tvättstuga med en yta på minst 13 m² - detta är en separat plats för chef och revisor, ett omklädningsrum eller garderob, ett personalrum, ett arkiv;
• sanitära utrymmen på minst 2 m²: toalett, lagerförråd.

All kommunikation måste vara centraliserad. Se till att utrusta inte bara brand, utan även ljus- och ljudlarm. Platsen för förvaring av läkemedel är utrustad med enheter som registrerar luftens temperatur och fuktighet. Det är säkerhetskrav, men det finns förutsättningar som måste uppfyllas för att projektet ska bli framgångsrikt.

Det är bättre att det framtida apoteket ligger på en förbipasserande plats. Det är trots allt planerat att öppna ett företag vars syfte är att göra vinst. När du väljer en plats är det nödvändigt att ta hänsyn till inte bara frånvaron av konkurrenter i närheten och närvaron av potentiella kunder, utan också vem som kommer att vara köpare. Kiosker som ligger i nya tätorter med bostäder i ekonomiklass och intill lyxhus kommer att ha olika köpkraft för kunderna. Detta måste beaktas vid sammanställning av varusortimentet och bildandet av marginaler.

Kostnadsplanering

Efter att ha köpt eller hyrt ett lämpligt rum måste det renoveras för att uppfylla SES-standarder och utrustas med utrustning. Under reparationsprocessen kan endast material användas som enkelt kan bearbetas med desinfektionslösningar. Golvbeläggning - kakel eller linoleum. Enligt de mest konservativa uppskattningarna kommer reparationen av apoteket att kosta flera hundra tusen rubel.

Och du måste också köpa montrar, skåp, ett kylskåp för förvaring av läkemedel, ett kassaskåp för droger på lista "A" och ett separat kassaskåp för intäkter. För all utrustning måste du spendera ett belopp som är jämförbart med kostnaden för reparationer. I utgiftsdelen av apotekets affärsplan är det också nödvändigt att ta hänsyn till produktionen av utomhusreklam (skyltar, skyltar, surfplattor etc.), löner till anställda i flera månader (helst 4-5), elräkningar, pengar för uppgörelser med leverantörer.

Innan du registrerar en juridisk person och börjar arbeta är det nödvändigt att genomföra en marknadsundersökning: vilka distributörer av läkemedel som arbetar i staden, på vilka villkor de levererar varor till nya kunder. Be dem om prislistor, jämför priser och betalningsvillkor. Det är bra att ta sig tid att lära känna de mest lojala. De kommer att ta lång tid att arbeta med.

När alla utgifter är inräknade är lokalen hittad, du kan börja registrera dig entitet och leta efter företagets chef. För att få en licens för apoteksverksamhet behöver du en order om att utse en direktör och chefsrevisor för organisationen. Själva licensen är betald. För mottagandet betalas ett visst belopp till hälsoministeriets konto.

Den rimligaste utvägen är att få tillstånd från brandmän, en sanitär och epidemiologisk station, val av OKVED-koder osv. - anlita en person som förstår denna papperslabyrint.

När licensen erhållits anses öppnandet av apoteket vara avslutat och du kan börja arbeta.

Vilken inkomst att förvänta sig? Vid varje försäljningsställe bildas vinst från skillnaden mellan kostnaden för att köpa varor och försäljningspriset. I apoteksverksamheten kommer du att behöva inse att storleken på påslaget på läkemedel regleras i lag. Detsamma gäller hygienprodukter. Det är bättre att lägga den beräknade lönsamheten på en nivå av 10% av handelsvolymen. I vilket fall som helst, om apoteket inom sex månader efter drift når en brytpunkt och börjar gå med vinst, kan vi säga att verksamheten är framgångsrik.

Apotekstjänster är en av de äldsta typerna av verksamhet. Tiderna har förändrats, sedvänjorna har förändrats, men det har alltid funnits läkemedelsanläggningar. Mänskligheten är tyvärr, med största sannolikhet, fortfarande långt ifrån att utrota alla åkommor, vilket innebär att apotek, som en egenskap hos samhället, kommer att fortsätta att följa med civilisationen.

Innan vi går vidare med utvecklingen av en affärsplan för apoteket kommer vi att ge en allmän syn på denna verksamhet. Detta kommer att ge en förståelse för vad entreprenören kommer att möta i utvecklingen av sin apoteksverksamhet. Vi kommer att ge allmänna rekommendationer för att skriva en affärsplan, ett exempel på beräkningar. Avslutningsvis kommer flera viktiga reservationer att framföras, kanske främst av etisk karaktär.

Apoteksverksamheten är ett verksamhetsområde som står under nära kontroll av staten..

Fel, försumlighet, missförstånd, avsiktligt bedrägeri i företagets arbete kan leda till allvarliga, negativa konsekvenser för alla parter. Därför, innan du börjar planera, förutom att studera lagstiftningen, är samråd med farmaceuter önskvärt, eller en oberoende fördjupad studie av ämnet.

På ordentlig planering bygga lönsam verksamhet kanske.

Krav på apotek, typer av apotek

Apoteksverksamhet kräver tvångslicens. Detta är den svåraste och längsta delen. Samtidigt spelar det ingen större roll om det blir en liten kiosk eller ett helt förgrenat nätverk.

Att få en licens innebär:

• krav på återuppbyggnad, utrustning och utrustning (vattenförsörjning, dränering, ventilation, åtkomstområden, kylskåp, skåp, etc.);
• lämplig dokumentation, inklusive krav på hyresavtal (underuthyrning);
• krav på specialister: farmaceuter och farmaceuter (deras arbetserfarenhet får inte vara mindre än 3 år);
• om ägarformen är en enskild företagare så ska en enskild företagare vara legitimerad farmaceut, annars registrera företaget som ett aktiebolag.

Och en rad andra krav (SES, brandmän, etc.). Det tar från 2 månader till sex månader att få en licens.

Efter typ är apoteken indelade i:

• produktion (med rätt att tillverka aseptiska produkter och utan sådan rätt);
• apotek av färdiga läkemedel (du kan sälja receptbelagda läkemedel);
• apotek (receptbelagda läkemedel kan inte säljas);
• apotekskiosk (apotekspunkt mindre än 20 kvm).

Licenskraven för alla typer av apotek är olika. De minsta kraven på apotekskiosker, men möjligheterna är kraftigt begränsade.

Med volym kan du också införa distinktioner:

• nätverk av apotek;
• stora apotek;
• små stånd.

En separat typ av läkemedelsverksamhet är onlineapotek. Det finns några egenheter här. Lägre försäljningspriser på grund av frånvaron av extra omkostnader. Mindre förtroende från kunderna.

Ladda ner en färdig affärsplan för apoteket, aktuell för 2019, kan du från våra betrodda partners "Biplan". Nedladdningslänk.

Apoteksorganisation, marknadsanalys

Apoteksmarknaden är övermättad. Det är därför en färdig affärsplan för apotek bör innehålla väl undersökt produktions-, organisations-, marknadsförings- och ekonomisk plan.

Produktionsplanen definierar tillverkning av läkemedel, nödvändig utrustning, organisation av försäljning av droger.

Organisatorisk - personalens antal och struktur: apotekare, promotorer, chaufförer och annan stödpersonal.

En marknadsföringsplan för små apotek är valfritt. Nog med reklam. Stora apotek, och ännu mer nätverk, kommer att kräva en väl utvecklad marknadsföringspolicy: kampanjer, rabatter och så vidare.

Den ekonomiska planen sammanfattar alla andra och uppdaterar idén. Eftersom huvudmålet med att organisera ett företag är att göra vinst. Den ekonomiska planen bör återspegla perioden för att nå break-even-punkten, projektets lönsamhet.

Apotekets placering spelar en betydande roll..

Det är fördelaktigt att förlägga ett apotek inom gångavstånd från folks bostadsorter. Även på platser med hög koncentration - tågstationer, köpcentra. Samtidigt är det nödvändigt att tydligt analysera och övervaka innehållet. På olika platser är efterfrågan på varor något olika.

Dessutom, innan du öppnar, måste du noggrant studera de närmaste konkurrenterna i distriktet. Priserna på varor i ett nyöppnat apotek ska vara jämförbara med grannarna.

På grund av den starka konkurrensen, för att öka lönsamheten, utöver mediciner, rekommenderas det att handla med relaterade produkter: schampon, pastor, massageapparater etc.

Ju större apotek, desto fler investeringar kommer att krävas och desto svårare att få tillstånd och tillsynsmyndigheter. Beroende på företagets avsikt bör en specifik affärsplan för apotek ta hänsyn till:

1. Primärt avsedd kundbas. Till exempel, för pensionärer - förmånstagare och avresa vid järnvägsstationer, behövs en annan uppsättning varor.
2. Erbjudanden från konkurrenter.
3. En uppsättning varor, priser, rabatter, plats, reklam.

Ytterligare egenskaper.

Vilka relaterade produkter kan erbjudas på ett apotek. Överenskommelser med organisationer och privata näringsidkare för tillhandahållandet ytterligare tjänster till exempel genom att mäta tryck, socker och så vidare.

Apotekskiosk kostnadsexempel

Att öppna ett apotek är en komplicerad process. Det är bättre att beställa en affärsplan till specialister eller, i extrema fall, sök på Internet efter en mer lämplig för en viss implementering.

Här för ett prov tas en beräkning för en liten apotekskiosk.

Licensiering är det enklaste: det finns ingen produktion, det finns ingen försäljning av receptbelagda läkemedel.

Rummet är litet, ca 10 kvm. meter. Anställda: 2 apoteksspecialister. Sofistikerad utrustning krävs inte: kassaapparat, dator, betalterminal. Utrustning - ställ. Inga marknadsföringskostnader krävs. Från reklam - skyltar.

Markeringen för olika varugrupper är inte densamma. För läkemedel vanligtvis - 20-30%, för relaterade produkter kan det vara upp till 50-100%. I snitt tar vi 30%.

Med en daglig passage på 70 - 100 personer och en genomsnittlig check på 200 - 400 rubel får vi: 14 - 40 tusen rubel per dag. Per månad: 400 - 1 000 tusen rubel.

I det här fallet kan den månatliga vinsten vara: 50 - 300 tusen rubel. Och återbetalningstiden är från 1 till 3 år.

Några anteckningar om apoteksverksamheten

Det bör än en gång understrykas att apoteksverksamheten är specifik. Och utan en aning om läkemedel och statlig lagstiftning inom läkemedelsförsäljningen är det riskabelt att ägna sig åt det.

Dessutom finns det ytterligare tre varningar om inte riktigt korrekt affärsbeteende.

1. En ganska vanlig praxis att sälja olika billiga alkoholhaltiga droger till lämplig kontingent på små apotek. Denna metod gör små apoteksstånd lönsamma.
2. Försäljning av nästan narkotiska, starka bedövningsmedel och andra droger semi-legal till relevant kontingent. Det gör också små apotekskiosker lönsamma.
3. Ordna med kliniker och läkare att skriva ut recept på vissa läkemedel och remittera klienter mot en avgift.

Om de två första metoderna gränsar till straffansvar har den senare mer av en etisk aspekt. Tillämpningen av sådana affärsmetoder ligger dock helt på ägarens samvete.

Apoteksverksamheten är en av de mest framgångsrika investeringarna hittills. Behöver in mediciner inte bara minskar inte, utan tvärtom ökar varje år.

Men inte alla institutioner kan vara lönsamma. För en framgångsrik start måste du uppträda ordentligt organisatoriska arrangemang och utveckla en sund affärsplan.

Platsklassificering

Sådana punkter kan lokaliseras:

• På gator med mycket trafik(gatuapotek). Nyckeln till framgången för en sådan institution är närheten till en livsmedelsbutik eller ett köpcentrum, ett större hållplats eller transportförbindelse. Påslaget här är ganska högt. Patentövervakning bör utföras tre gånger om dagen. Varje passerande kvinna betraktas som en potentiell köpare, två män - en, en grupp människor - en. Om vi ​​tar varje förbipasserande för en framtida besökare kommer siffran att visa sig vara orimligt hög.
• Köpcentrum eller stormarknader på väg till mataffären. Sådana punkter kännetecknas av en snabb utgång till breakeven-punkten. Det beror på att folk som kommer hit är inställda på att köpa och ha tillgång till pengar. Omsättningen kan förutsägas genom antalet inleveranser av livsmedelsbutiker. Funktionerna hos dessa apotek är ganska stora investeringar för öppning, hög lönsamhet, brist på konkurrens (hyresvärdar avsätter som regel utrymme för en sådan institution).
• I stora sovplatser. Här är det nödvändigt att bedöma närvaron av konkurrenter eller platser för deras potentiella plats. Påslaget är vanligtvis lågt. För att snabbt nå breakeven-punkten är det nödvändigt att minska öppningskostnaden. Rummet bör vara med en liten kostnad för reparation.

Formatalternativ

Det är nödvändigt att besluta om formatet för den framtida institutionen:

• Självbetjäningsapotek. Ett alternativ för stormarknader, punkter på gatorna med stabil aktiv trafik. Med mer än 10 000 dagliga trafik.
• Räknarformat kommer att vara ändamålsenligt i ett bostadsområde och på gator med god trafik.

Intressant information om organisationen av sådana aktiviteter presenteras i följande video:

Lokalvärdering

Det bästa valet skulle vara ett rum med en uppsättning av alla nödvändiga rum, reglerade av kraven i licensvillkoren. Renoveringen kommer att öka kostnaderna för byggarbete och tillstånd, eftersom omstruktureringen måste legaliseras.

Du måste utvärdera ingångsgruppen. Närvaron av ett stort antal steg kommer att bli ett hinder för en viss grupp av köpare. Stora målade glasfönster kommer att ge möjlighet till visuell reklam. Närvaron av en parkeringsplats kommer att öka antalet besökare, eftersom de kommer att omfatta de som i sin frånvaro helt enkelt skulle gå förbi.

Analys av konkurrensmiljön

Vid öppning är det nödvändigt att korrekt och objektivt bedöma konkurrensmiljön runt institutionen (ungefär inom en radie av 1 km). Tävlande är indelade i flera kategorier:

• Lokala apotekskedjor. Poäng som finns i hela staden låter dig hålla dig à jour med priserna och svara mobilt på deras förändringar. Leverantörer ger sina stamkunder rabatter på varor. Detta håller priserna låga.
• Stora apoteks nationella kedjor. Sortimentet här bildas av marknadsavdelningar, så lokala detaljer beaktas inte. Att köpa varor i stora kvantiteter ger betydande rabatter från leverantörer. Centraliserade inköp tillåter inte arbete "att beställa" och leder till frekvent förlust av efterfrågade varor före förväntad leverans.
• poäng klassisk typ . Köpare av kategorin äldre och medelålders litar på dessa apotek, eftersom de har använt deras tjänster under lång tid. Priserna här är högre än i de två första grupperna, sortimentet är brett, men kvantiteterna är otillräckliga.
• Onlineapotek. Förtroendemarginalen för denna typ av tjänster är fortfarande låg.

Följaktligen kommer lokala och nationella kedjeföretag att bli de främsta konkurrenterna.

Investeringsinvesteringar

Förberedelseperioden inkluderar ett antal kostnader som är nödvändiga för att få företaget till öppningspunkten.

Huvudartiklarna är:

• Kostnad för att hitta lokaler.
• Reparationsarbete (inklusive byggmaterial).
• Erhålla tillstånd (BTI, SES, licens och andra).
• Kostnaden för att installera brand- och trygghetslarm. Kostnaden för ett inbrottslarm beror på driftsättet (24-timmarspunkt eller inte).
• Inköp av apoteksutrustning (möbler för industri-, handels- och hushållslokaler).
• Montering och anslutning av kommunikationslinjer (telefonlinje, Internet).
• Automatisering av institutionen (inköp och installation av kontorsutrustning, komplex "M-Apteka").
• Annons- och marknadsföringskostnader:
  • produktion och installation av en skylt, ett blinkande kors - utomhusreklam;
  • inredning av lokalerna;
  • annonsering direkt under öppningsprocessen - ett rabattprogram, reklamprodukter etc.

Driftskostnader under den förberedande perioden:

• Underhåll av lokalen under perioden före öppning och reparationsarbete. Detta inkluderar hyra, säkerhet, allmännyttiga tjänster. Här kan du också betala för förra månaden hyra.
• Kommunikationstjänster (telefon, post, internet).
• Personalurval. Detta är rekryteringsbyråernas arbete.
• Administrationslön under öppningsperioden.

Fasta och rörliga kostnader

Genom att känna till de fasta och rörliga kostnaderna kan du beräkna den break-even-punkt som verksamheten ska nå. Den nås i det ögonblick då summan av konstanter och rörliga kostnaderär lika med inkomsten från försäljning av ett visst antal produkter.

rörliga kostnader- det är kostnader som förändras i proportion till förändringen i institutets omsättning. Dessa inkluderar transportkostnader, förpackningskostnader, provisionskostnader och så vidare. Det är omöjligt att planera dem efter mängden, de är planerade efter nivån:

• % distributionskostnader = Summa av distributionskostnader / Omsättningsbelopp

Fasta kostnader- dessa är kostnaderna, vars belopp inte beror på strukturen och handelsvolymen. Nivån på dessa kostnader är omvänt proportionell mot omsättningen. Dessa inkluderar ersättningar till anställda, sociala avgifter på löner, hyra, avskrivningar på fasta, lågvärdiga tillgångar och arbetskläder med flera. De kan schemaläggas baserat på det faktiska kostnadsbeloppet.

Tilldelningen av kostnader till fasta eller rörliga måste övervägas för varje post separat. Till exempel, om lönen för en anställd är konstant, påverkar förändringen i omsättningen inte honom. Och om procentandelen av försäljningen ingår i löneformeln, blir detta värde en variabel.

Marknadsplan

• Fasaddekoration och utomhusreklam. Vid utvärdering av fasaden beaktas dess synlighet för förbipassering och förbipassering. Entrén ska vara väl synlig, för att den ska vara markerad och belyst. Utomhusreklam kan användas för att informera om prissättning och förändringar som är attraktiva för köpare. Det kan också vara information om tilläggstjänster eller produkter.
• Det är nödvändigt att studera handelsområdet inom en radie av 1 km för flödet av människor, konkurrenter, potentiella partners. På platser med huvudströmmarna är det nödvändigt att placera skyltar, trottoarskyltar med ritade eller upplysta pilar i riktning mot institutionen. Det är nödvändigt att börja arbeta med dem som kan bli en potentiell kund - läkare från närmaste klinik eller sjukhus, optik- och kosmetikabutiker, idrottsföreningar, andra butiker.
• Användningen av "klientmagneter" - tilläggstjänster. Det här är till exempel ett läkarmottagningsrum.
• Vid öppning är det nödvändigt att placera läkemedel i hallen som aktivt marknadsförs av distributören eller tillverkaren och som för närvarande har en kraftfull reklamkampanj i media. Det är nödvändigt att undvika oordning och redundans av reklamstrukturer och material på institutionens territorium. Detta sprider besökarens uppmärksamhet och leder till en förlust av individualitet.
• Apotekszonindelning kommer att spela en stor roll - montrar bör placeras på ett sådant sätt att antalet "heta" zoner maximeras och antalet "kalla" minskar.
• Använda extern kommunikation som är effektiv i de tidiga utvecklingsstadierna:
  • distribution av broschyrer av promotorer;
  • distribution av flygblad till adresser;
  • om punkten inte är den första i nätverket kan du skicka ut ett nyhetsbrev om öppnandet av ett nytt apotek på mobiltelefoner kunder;
  • affischer i närmaste sjukvårdsinrättningar, köpcentra;
  • placering av annonser i pressen, Internet, i lokala medier.

Personal

Rekryteringen utförs för att skapa ett kvalificerat team av specialister för att uppfylla de mål som satts upp av företagets ledning. Strukturen kan vara av flera typer.

Självbetjäningsapotek:

Inrättning av disktyp:

För att personalen ska vara intresserad av den ständiga ökningen av omsättning och servicekvalitet är det nödvändigt att införa en intressant motivation.

Motivation kan vara av flera typer:

• Material:
  • Förstatidslön = lön + bonus + % av individuell bruttovinst.
  • Chefslön = lön + (bonus + % av individuell bruttovinst) * Kzav.

  Formeln kan anpassas. Om den maximala omsättningen krävs från chefen, bör indikatorn "% av individuell omsättning" finnas i formeln. När formeln inkluderar "% av individuell bruttovinst", kommer lönsamheten att öka på grund av det faktum att farmaceuten kommer att försöka sälja produkter med hög marginal. Du kan ange lageromsättningsgraden i chefens löneformel.

• immateriella- certifikat, värdefulla gåvor.

Öppningsschema

För att ställa in öppningsdatumet måste du försöka beräkna tiden för varje steg i det förberedande arbetet mest exakt:

• Beslutsfattande och ingående av hyresavtal.
• Reparation och inredning av lokalerna.
• Installation av brand- och trygghetslarm.
• Slutande av avtal med myndigheter brandsäkerhet och ett säkerhetsföretag.
• Förberedelse, avgång av licenskommissionen för inspektion av objektet.
• Möte av licenskommissionen och mottagande.
• Beställning, tillverkning och installation av utrustning.
• Inköp och installation av kontorsutrustning.
• Reklam och marknadsföringsaktiviteter:
  • beställning, produktion och installation av utomhusreklam;
  • inredning av rummet.
• Urval och utbildning av personal. Schemagodkännande.
• Sortimentbekräftelse. Slutande av avtal med leverantörer.
• Fastställande av punktens prispolicy. Villkorsförhandling med större leverantörer.

Prisfråga - hur mycket kostar det att öppna?

Vi ger ett exempel på beräkningen (siffrorna är ungefärliga). Belopp för initiala kostnader:

	Belopp, rubel
Total	2 110 000
Kommersiell utrustning (kylskåp, möbler, montrar, kassaskåp)	90 000
Reparera	1 500 000
Inredning av lokalerna	60 000
Sammanfattning av kommunikation: el, värme, gas (om nödvändigt), vatten, avlopp	90 000
Säkerhet och brandlarm	50 000
Licensiering och erhållande av andra tillstånd	90 000
Kontantutrustning, kontorsutrustning	90 000
Bildande av sortiment för öppning	90 000
Andra kostnader	50 000

Belopp för månatliga utgifter. I det här exemplet är rummet privat, så hyra Nej:

Namn på kostnadsposten	Mängden månatliga utgifter, rubel	Mängden årliga utgifter, rubel
Total	165 000	1 980 000
Personallön	80 000	960 000
Försäkringsavdrag	24 000	288 000
säkerhet	18 000	216 000
Allmännyttiga företag	10 000	120 000
Biljettpris	10 000	120 000
Reklam	8 000	96 000
andra utgifter	15 000	180 000

Med en sådan månatliga utgifter och en handelsmarginal på 30%, kommer break-even-punkten att vara 858 000 rubel per månad. Det kommer att nås i slutet av andra kvartalet.

• Den genomsnittliga checken är 160 rubel. Antalet kontroller är 250 per dag.
• Därför kommer intäkterna att vara 40 000 rubel per dag eller 1 200 000 rubel per månad.
• Under det första kvartalet kommer den dagliga intäkterna att vara 15 000 rubel, i det andra - 30 000 rubel, i det tredje - 40 000 rubel.

Institutionen kommer att nå en intäkt på 50 tusen rubel på cirka 6 månader, när alla marknadsföringslösningar kommer att implementeras, den kvalificerade personalen kommer äntligen att bemannas och basen för huvudkunderna kommer att bildas:

• Intäkterna för året kommer att vara 11 250 000 rubel.
• Kostnad för försäljning - 9 000 500 rubel, vilket inkluderar:
  • Materialkostnader - 7 020 500 rubel.
  • Personallön - 960 000 rubel.
  • Försäkringsavdrag - 288 000 rubel.
  • Säkerhet - 216 000 rubel.
  • Verktyg - 120 000 rubel.
  • Transportkostnader - 120 000 rubel.
  • Reklam - 96 000 rubel.
  • Andra utgifter - 180 000 rubel.
• Bruttoinkomst före skatt - 2 249 500 rubel.
• Mängden skattebetalningar (UTII) - 236 500 rubel.
• Nettovinst - 2 013 000 rubel per år. Per månad - 167 752 rubel.

I detta scenario, för hela återbetalningen av verksamheten 12 månader krävs.

Beräkningen gjordes för ett apotek, som ligger i egna lokaler. Om lokalerna är uthyrda visar erfarenheten att full självförsörjning tar 24-36 månader med en försäljning på 30-40 tusen per månad.

Vilka sanitära normer och regler är föremål för apoteket, vad måste observeras?
Krävs licens för att öppna ett apotek?
Hur mycket pengar behöver du för att öppna ett apotek, hur mycket kostar det?

Organisation:
Plats, var man öppnar ett apotek - lokaler och dess hyra, hur man väljer en lokal?
Apoteksutrustning och utrustning
Personal för apoteksverksamhet

Marknadsföring:
Försäljning av produkter
Reklam

Finansiell plan:
Investeringar (beräkningar för öppning, utrustning, personal, inköp av varor, skatter)
Återbetalning, är det lönsamt att öppna ett apotek?

Öppnande av franchiseapotek, för- och nackdelar, investeringar, återbetalning

Utsikter för utvecklingen av apoteksverksamheten:
1) Öppnande av eget laboratorium för tillverkning av tabletter och läkemedel
2) öppna en veterinäravdelning på ett apotek
3) öppna ett litet apotek i landsbygden

Att öppna ett apoteksföretag kräver medvetenhet om denna riktning. Idag finns det många apotek, liksom livsmedelsbutiker.
Därför, för att på något sätt sticka ut måste du ha bra reklam. Men samtidigt kommer denna verksamhet aldrig att förlora sin relevans. Eftersom det alltid finns en efterfrågan på mediciner, såväl som på mat.

Vem kan öppna ett apotek, vilken utbildning behövs? Är det möjligt att öppna ett apotek utan farmaceututbildning?

Enligt statlig lag är apoteksägaren, liksom personalen, skyldig att ha läkemedelsutbildning. Ett examensbevis är en bekräftelse på genomgången av högre eller sekundär specialutbildning. Dessutom måste chefen ha relevant kontinuerlig arbetslivserfarenhet som farmaceut i minst 3 år. När det gäller gymnasieutbildning ska sådan erfarenhet vara minst 5 år. Dessutom måste du ha ett intyg från en specialist. Dessa regler tillhandahålls licenskrav för dig som vill starta ett apoteksföretag.

Men det finns ett annat alternativ. Du kan öppna ett företag för en tredje part för att hantera apoteket. Till exempel att etablera ett LLC och anställa en person med läkemedelsutbildning som chef för företaget.

Sanitära normer och regler för ett apotek.

I processen med att utföra farmaceutisk verksamhet måste alla apotek och apotekspunkter vägledas av relevanta sanitära normer och regler. Underlåtenhet att följa dessa krav är straffbart enligt lag. Ansvaret för implementeringen av följande standarder ligger direkt på organisationens chef.

Existerar sanitära krav till anordning och placering av apotek, krav på utrustning och dekoration av lokaler, krav på förbättring av lokalerna samt för städning och hygien för anställda i organisationen.

Sanitära krav för enheten och placeringen av apotek innehåller följande punkter:

Apoteket kan finnas både i en separat byggnad och på första våningen i bostadshus;
- det är obligatoriskt att ha två ingångar: separat för besökare och separat - en serviceingång för lossning och lastning;
- Förekomsten av en plattform för ingång av motorfordon;
- förekomsten av flera områden i rummet: för kundtjänst, personalens arbetsplatser, ett rum för förvaring och uppackning av medicinska produkter, ett område för förvaring av läkemedel som kräver speciella förhållanden, en toalett med obligatorisk närvaro av ett tvättställ, ett grovkök där personalartiklar kan förvaras eller mottagning kan utföras mat.

Sanitära krav för utrustning och dekoration av lokalerna:

Finishen på golvet bör ge möjligheten frekvent våtrengöring med hjälp av desinfektionsmedel;
- om vitriner eller fönster i rummet är placerade på den soliga sidan, måste speciella skyddsanordningar (markiser eller persienner) tillhandahållas;
- ventiler eller fönsteröppningar som är nödvändiga för ventilation av rummet måste vara utrustade med speciella nät för att förhindra att damm, smuts eller insekter kommer in;
- en förutsättning är närvaron av speciella bakteriedödande lampor för att kunna utföra regelbunden desinfektion av lokalen.

Krav på förbättring av lokalerna inkluderar följande aspekter:

Obligatorisk närvaro av centralvärme;
- det är att föredra att utrusta rummet med speciella radiatorer med släta väggar, som är de enklaste att utföra rengöringsprocessen;
- möjligheten att lufta lokalerna under sommar-, vinter- och vår-höstperioden med hjälp av ventiler eller fönsteröppningar;
- under uppvärmningsperioden bör lufttemperaturen inte vara lägre än 18 °C;
- måste ha artificiell belysning på ett apotek;
- vid organisering av belysning ges företräde åt lysrörsglödlampor;
- det är obligatoriskt att ha vattenförsörjning i lokalen med kyla och varmt vatten;
- Förekomsten av avlopp, för att avlägsna avrinning av vatten, och soptunnor, för att ta bort fast avfall;
- bortskaffande av fast avfall bör utföras minst två gånger om dagen.

Sanitära krav för städning och hygien av anställda inkluderar:

Varje dag ska rummet våtrengöras med speciella desinfektionsmedel;
- en gång i månaden bör våtrengöring av fönster, ventiler och fönsteröppningar utföras med tvål eller desinfektionsmedel;
- under upptiningsperioden och under den varma perioden utförs våtrengöring av fönster utanför lokalerna;
- minst en gång i veckan våtstädas skåp och hyllor där läkemedel ska förvaras;
- Diskhoar och latriner måste desinficeras dagligen med separat rengöringsutrustning (särskilda märkningar måste finnas för att särskilja);
- anställda i lokalen måste tvätta händerna innan de börjar arbeta, ha speciella kläder (rock, keps, vid behov, handskar och ett skyddande gasbinda i ansiktet). Det är förbjudet att lämna apoteket i overall;
- på den anställdes arbetsplats bör det inte finnas några främmande föremål, liksom i fickorna på overaller;
- Varje anställd i organisationen bör ha en speciell bok där uppgifter om resultaten av en läkarundersökning regelbundet ska föras in. Detta dokument ger rätten att arbeta i en organisation med liknande riktning;
- anställda som har sjukdomar som inte gör att de kan arbeta på apoteksområdet ska skickas för behandling. Och först efter bekräftelse av deras återhämtning återupptas antagningen till arbetet.

Vilka dokument behövs för att öppna ett apotek?

För att öppna ett apotek måste du kontakta den sanitära och epidemiologiska tjänsten och tillhandahålla följande lista med dokument:
- ett dokument som bekräftar identiteten och identifieringskoden;
- påstående;
- Originalet och en fotokopia av "Intyg om registrering som juridisk eller fysisk person";
- Utdrag från USRN;
- ett dokument som bekräftar rätten till ägande av lokalen, som kommer att vara avsedd för apoteket;
- BKB-plan;
- kontrakt för desinfektion, tvätt och möjligheten att förstöra lysrör;
- ett dokument som bekräftar möjligheten att genomföra en inspektion av anställda;
- medicinska böcker arbetare;
- produktionskontrollplan;
- data med utförda mätningar av rummets mikroklimat.

Genom att lämna in ovanstående handlingar måste du i gengäld få ett sanitärt pass som gör att du kan öppna ett nytt apotek, samt särskilt tillstånd för placeringen av föremålet ekonomisk aktivitet.

Nästa steg är att kontakta brandkåren för ett särskilt tillstånd.

För att göra detta måste du tillhandahålla följande lista med dokument:

Dokument som bekräftar tillgången på medel för genomförande av brandsäkerhet;
- intyg om statlig registrering;
- Förklaring om brandsäkerhet;
- ett dokument med föreskrivna mätningar av isolationsresistansen hos elektriska ledningar;
- läkemedelslicens.

Krävs licens för att öppna ett apotek?

För att bedriva läkemedelsverksamhet är det obligatoriskt att öppna en licens. Denna procedur tar ungefär en månad i genomsnitt. Följande dokument krävs:

Intyg om registrering av företaget;
- påstående;
- utdrag från USRN;
- ett dokument som bekräftar registreringen hos skattemyndigheten;
- mottagande av betald skatteuppbörd;
- certifikat från en specialist från organisationens chef;
- ett dokument som bekräftar äganderätten;
- arbetsböcker personal;
- ett dokument som bekräftar rätten att använda utrustningen;
- Tillstånd från SES och brandförsvaret.
- egenskaper och planschema för föremålet för ekonomisk verksamhet.

Hur mycket pengar behövs för att öppna ett apotek?

Svaret på denna fråga beror på flera aspekter. Först och främst spelar den valda typen av apotek en roll. Det finns flera sådana: ett apotek, en butik eller en kiosk, ett industriapotek, ett apotek med färdiga läkemedel. Dessutom är det värt att utvärdera storleken på organisationen och dess placering.

Medlen som går till att starta verksamheten kommer att gå till följande: köp av montrar, skåp, ställ, mediciner, kassaskåp, möbler, kylutrustning, datorer, mjukvara, uthyrning av lokaler, registrering av alla nödvändiga dokument och marknadsföringsaktiviteter.

Till exempel, att öppna en apotekskiosk i ett bostadsområde i staden kan innebära ett belopp på 10-12 tusen dollar. Öppnandet av samma apotekskiosk, bara i den centrala delen av staden, kommer att kosta cirka 17 tusen dollar. Om vi ​​pratar om en apoteksbutik kommer mängden att vara mycket högre. För en sovplats måste du betala cirka 20-27 tusen dollar. En butik i centrum kommer att kosta $30 000 eller mer, beroende på storleken på lokalerna.

Organisation och arrangemang av ett apotek.

Läge och lokaler.

Efter att ha fått alla nödvändiga dokument kan du börja välja platsen för apoteket. Först och främst är det viktigt att fokusera på dess storlek, typ och potentiella köpare. Om du till exempel vill öppna ett litet apotek med ett standardsortiment av produkter (nödvändiga mediciner och de mest populära medicinerna), bör du välja ett bostadsområde i staden. Det är bättre att välja en plats nära en busshållplats, livsmedelsbutiker eller på platser där det är mer folk. Om du har valt elit och dyra produkter, kommer du att erbjuda konsumenten exklusiva och dyra droger, då måste du välja stadens centrum eller dess affärsdistrikt. När du väljer någon plats för farmaceutisk verksamhet är det bäst att fokusera på de platser där Ett stort antal människor: marknad, tunnelbana, transporthållplatser och andra liknande områden.

Du kan hyra ett rum både i en separat byggnad och på första våningen i bostadslokaler. Men för ett elitapotek är det fortfarande bättre att välja separat rum att förbereda en separat och bekväm entré för besökare, samt att varumärket lokalerna i stil med ett apotek.

När du väljer lokalerna för ett apotek är det först och främst nödvändigt att fokusera på kvadraturen. För ett medelstort apotek bör det finnas minst 80 kvm. m. Det är också nödvändigt att fokusera på sanitära standarder: närvaron av värme, vattenförsörjning, avlopp, el, luftkonditionering.

Reparation och utrustning av lokalen ska vara lätt att ge efter för regelbunden städning. En annan positiv punkt kommer att vara närvaron av ett brand- och säkerhetssystem. Vart i, viktigt tillståndär poängen att apoteket ska vara skilt från lokalerna för alla andra organisationer.

För normal drift av apoteket krävs en minsta mängd utrustning. Det inkluderar:

Kassaapparater och speciell programvara;
- ställ, skyltfönster och diskar för förvaring av läkemedel;
- slutna skåp och kylskåp (för läkemedel som kräver speciella förvaringsförhållanden);
- kassaskåp (i händelse av att det finns ett behov av att lagra droger med en narkotisk effekt);
- datorer, bord, stolar och andra inomhusmöbler.

Endast om du har all ovanstående utrustning får du en licens att skapa en apoteksverksamhet.

Personal.

Efter att ha köpt den nödvändiga utrustningen kan du börja rekrytera. Kraven på apotekspersonalen är ganska höga. Alla apoteksarbetare, med undantag för en städerska eller en ordningsvakt, ska ha en högre farmaceututbildning. Vissa arbetare kräver en viss arbetserfarenhet. Till exempel ska organisationschefen arbeta som farmaceut i minst 3 år. Denna regel gäller hans ställföreträdare. En gång vart femte år bör dessutom ett förfarande för att förbättra all personals kvalifikationer genomföras. Eftersom det, moderna droger varje år förbättras de och folk kommer ofta till apoteket inte bara för att köpa mediciner utan också för att få råd. Därför är det viktigt att omskola apoteksanställda.

Antalet anställda beror direkt på storleken på själva apoteket. Om vi ​​tar hänsyn till ett medelstort apotek, behöver du för företagets normala drift:

Huvud och tillförordnad huvud;
- receptor-controller (ansvarig för att ta emot varor);
- kemist-analytiker (ansvarig för produktkvalitet);
- avhoppare (ansvarig för lagring av varor);
- assistent (gör egentillverkning läkemedel);
- apotekare eller handist (säljer läkemedel).

Om apoteket är litet kan personalen vara mindre eller en person kan utföra två befattningar.

Marknadsföring och försäljning av varor.

För att bestämma de mest nödvändiga varorna är det nödvändigt att övervaka och bekanta dig med de droger som är mest efterfrågade för given period. Ett annat lönsamt alternativ för att köpa varor är direkt samarbete med sjukhus. I det här fallet kommer du att förse köparen med exakt den produkt som läkaren kommer att ordinera åt honom. Men sådana avtal kräver ytterligare investeringar. För att maximera vinsten kan du erbjuda relaterade produkter: kosmetika, barnmat, tillbehör, ortopediska produkter och mer. Samtidigt kan du sätta en marginal på sådana varor absolut vilken som helst.

För att på något sätt sticka ut måste ett litet apotek ständigt föra en aktiv reklampolitik. De viktigaste faktorerna som lockar köpare är reklam och flexibel prispolitik. Naturligtvis kan du utföra aktiva marknadsföringsaktiviteter och använda alla reklamverktyg: tidningar, tidskrifter, internet, radio, tv. Men inte alltid sådan aktivitet kan innebära många köpare och ge den önskade vinsten. Hittills finns det tillräckligt med apotekspoäng och folk har ofta inte en fråga om: var man hittar ett apotek. Därför är det ibland bättre att använda enklare åtgärder. De kostar inte lika mycket.

Till exempel om du bestämmer dig för att placera ett apotek i ett bostadsområde. Då är det bäst att orientera folk med skyltar, skyltar som ska synas och som ska kunna vägleda konsumenterna. Du kan också nå publiken genom att dela ut flygblad eller genom brevlådor. Du kan också distribuera rabattkort och sätta en liten rabattprocent, skapa en webbplats för enkel användning med möjlighet att beställa eller reservera varor. Dessutom kan du erbjuda kunderna hög service, goda råd. Alla ovanstående åtgärder kommer senare att visa sig vara mer effektiva och billigare.

Finansiell plan.

Det är stora kostnader som kommer att innebära att ett nytt apotek öppnas. Det är på grundval av dem som det är nödvändigt att beräkna den ekonomiska planen.

För ett medelstort apotek kan följande utgifter krävas:

Hyra lokaler i 2 månader - från 1,5 till 5,5 tusen dollar;
- utföra reparationer (om nödvändigt) - upp till 3 tusen dollar;
- köp av kommersiell utrustning - upp till 7 tusen dollar;
- köp av kylutrustning - 400-700 dollar;
- inköp kassaapparater- 150-300 dollar;
- valfri utrustning vid behov - cirka 1,5 tusen dollar;
- dokumentation och skatter - 150-400 dollar;
- reklam och utomhusskyltar - cirka 2 tusen dollar;
- andra utgifter - 600 dollar;
- lön anställda - från 700 till 1,2 tusen dollar per månad;
- köp av nödvändiga varor - från 10 tusen dollar och mer.

Att starta ett medelstort apoteksföretag kan kosta mellan $27 000 och $31,000. Efter att ha investerat en sådan summa pengar är det viktigt att förstå lönsamheten och möjliga risker företag.

Vinsten för ett apotek kommer att bero på många faktorer: var du bestämmer dig för att lokalisera apoteket, storleken på området eller befolkningen, konkurrens samt hyres- och prispolicy. Enligt experter är det ganska lönsamt att öppna ett apotek eller apotek, även under förhållanden med hög konkurrens. Till exempel kommer omsättningen för ett litet apotek att vara cirka 30 000 USD. Med tanke på de månatliga utgifterna får vi ett netto månatlig vinst på 3-5 tusen dollar. PÅ det här fallet Du kan få tillbaka den initiala investeringen på 1 år. Ett stort apotek kan göra en vinst på $150 000 eller mer. Men hennes månatliga utgifter är mycket högre. Därför med rätt och behörig organisation arbete, betalar du tillbaka de investerade medlen på sex månader, högst ett år.

Men även om återbetalningen av apoteket går långsammare, återstår öppnandet av apoteket lönsam verksamhet, med tanke på den växande efterfrågan på olika läkemedel från år till år och den aktiva utvecklingen av denna industri. Oftast i Ryska federationen fluktuerar apotekens lönsamhet runt 10%. Naturligtvis är detta inte en imponerande summa. Men om utvecklingen av ett apotek ligger i händerna på en erfaren affärsman, kan du få ett mycket bättre resultat. Det är till exempel apotekskedjor som ger högst vinst. Eftersom de har bra reklam, finns i många delar av staden, har ett attraktivt rabattsystem, samt en lågprispolicy.

Öppnar en apoteksfranchise.

Stora apotekskedjor bjuder ofta in affärsmän att starta sin läkemedelsverksamhet i samarbete med dem. För detta används ett franchiseavtal. Denna typ av samarbete förblir en av de enkla sätt att starta eget företag. Innebörden av detta avtal förblir följande: möjligheten att redan använda känt märke att skapa sitt eget apotek. Detta avtal förpliktar att planera din verksamhet i enlighet med fastställda regler. Detta är en viss storlek på lokalerna, typ av tjänster, arbetsschema, funktioner i organisationen med mera. Med tanke på ovanstående punkter kan vi lyfta fram det positiva och negativa sidor utveckling eget företag under ett franchiseavtal.

Positiva inkluderar följande:

Minimikostnader för marknadsföringsaktiviteter;
- minskade risker för misslyckade affärer;
- stöd vid befordran.
- Lågprispolitik och konkurrenskraftiga priser på läkemedel.
- pålitliga och pålitliga leverantörer;
- annonserade och igenkännbara produkter;
- lära ut de grundläggande reglerna för att göra affärer, utbildningar;
- hjälp med att få tillstånd att öppna ett nytt apotek.

Separat är det värt att lyfta fram de negativa aspekterna av att göra denna verksamhet. Först och främst är det viktigt att notera det höga priset för att köpa en franchise av ett välkänt varumärke. Det är också viktigt att notera begränsningarna för genomförandet av olika aktiviteter, vilket utesluter möjligheten till självständig utveckling. Dessutom är det nödvändigt att självständigt leta efter lokaler, i enlighet med kraven i kontraktet, samt hyra det föreskrivna antalet personal och den överenskomna utrustningen.

Det är viktigt att notera att varje nätverk kan diktera sina egna regler och erbjuda unika förutsättningar för samarbete. För dem, som för dig, är det viktigt att utvecklas och göra vinst. Men ändå är det möjligt att tilldela genomsnittliga investeringar för att organisera en farmaceutisk franchiseverksamhet på följande villkor:

Engångsbelopp - från 1,5 tusen dollar;
- royalties - från 2 dollar;
- investeringsbeloppet, med hänsyn tagen till öppnandet av ett apotek på en yta på mer än 80 kvadratmeter; m - 20-30 tusen dollar.

Samtidigt kan franchising ge följande förutsättningar: säkerställa leverans av varor från ledande distributörer, personalutbildning, organisera reklamaktiviteter för en ny punkt, stöd i alla stadier av skapande och utveckling, samt andra punkter som kan skilja sig åt för varje apotekskedja.
Enligt experter, även med hänsyn till den stora initiala investeringen, kan denna verksamhet löna sig inom en ettårsperiod. Men denna siffra påverkas av många faktorer. Dessutom, i franchiseapoteksverksamheten, är det värt att välja den arbetande personalen korrekt. Detta är för det första inte utbildning och arbetslivserfarenhet, utan förmågan att hitta ett förhållningssätt till varje köpare - kommunikationsdata. Professionellt organiserad kundrådgivning är nyckeln till att driva ett framgångsrikt läkemedelsföretag.

Utsikter för utvecklingen av apoteksverksamheten.

Läkemedelsindustrin, som alla andra, kan utvecklas för att öka företagets vinster och följaktligen det större intresset hos potentiella kunder. När du öppnar ett nytt apotek kan du tänka på utvecklingen av följande områden:

Öppnande av eget laboratorium för tillverkning av läkemedel;
- Ytterligare öppnande av veterinäravdelningen.
- Öppnande av ytterligare en apoteksbutik i glesbygd.

Öppnande av eget laboratorium för tillverkning av tabletter och läkemedel.

Att öppna vårt eget laboratorium för tillverkning av läkemedel är ganska lovande riktning. Alla apotek kan inte erbjuda ett sådant utbud av tjänster, särskilt inte om vi talar om en glesbygd. Det händer ofta att en konsument som vill köpa läkemedel av liknande riktning plågas i jakt på en punkt där de produceras.

Därför, genom att öppna ditt eget laboratorium, kan du säkert räkna med ett extra flöde av kunder, och följaktligen en stor vinst. Dessutom är det viktigt att notera att sådana läkemedel kan konkurrera med utannonserade utländska analoger. Därför är det viktigt att genomföra en reklamkampanj så att konsumenten känner till de nya möjligheterna för ditt apotek. Dessutom är det värt att kontakta sjukhus, vårdcentraler för att prata om din nya affärsstrategi. Och även, om möjligt, prata med läkare så att de ger ditt apotek råd till personer som behöver sådana mediciner.

Den enda punkten, det är viktigt att beräkna hela kostnaden för utrustningen, vilket är bättre: att köpa den eller hyra den. Det är också viktigt att ta hänsyn till de extra utgifterna för att hyra ett speciellt rum, arbetspersonal, utrustning för förvaring av läkemedel, nödvändig inventering. Oftast medför denna bransch stora utgifter, men enligt experter förblir detta förslag ganska lönsamt och kostnadseffektivt. Full återbetalning, vid korrekt och kompetent utveckling av riktningen, kan löna sig under en sexmånadersperiod.

Men innan du fattar det slutgiltiga beslutet att öppna ditt eget läkemedelsproduktionslaboratorium är det viktigt att övervaka marknaden för att veta exakt vilka specifika läkemedel som kan vara i hög efterfrågan. Medel denna riktning kan öka intäkterna upp till 30 %.

Öppnar en veterinäravdelning på ett apotek.

Det ytterligare öppnandet av en veterinäravdelning kan också leda till vinst. Enligt resultaten av undersökningen har cirka 20 % av invånarna i vår stat husdjur, som är din målgrupp. Det innebär att nästan var femte köpare har ett husdjur och kan köpa nödvändiga mediciner åt honom. Det är viktigt att notera att även i kristider fortsätter människor att ta hand om sina husdjur. Därför kan veterinäravdelningen generera en stabil inkomst under lång tid, eftersom vilket djur som helst, precis som en person, måste hållas regelbundet i hälsa.

Denna avdelning kan öppnas på apotekets territorium. Eftersom all nödvändig utrustning, såväl som inventering för förvaring av veterinärmedicinska läkemedel, redan finns kvar, återstår det att ansluta ytterligare personal till arbetet, samt köpa ställ och en monter. Följaktligen kommer det att vara nödvändigt att köpa veterinärmedicinska läkemedel. Du kan också kontakta dina distributörer för leverans av läkemedel till personer i denna fråga. Enligt experter kan alla investeringar återbetalas på 1,5 år om reklamföretaget är ordentligt organiserat.

Öppnar ett litet apotek på landet.

Att öppna ett litet apotek på landsbygden kan vara stabil inkomst under en ganska lång period. I huvudsvängen är det värt att lyfta fram de viktigaste positiva och negativa punkterna. Fördelen är att det oftast på landsbygden inte finns någon konkurrens. Byborna måste gå till närmaste regionala centrum för mediciner. Om du öppnar ett apotek i en by kommer alla dess invånare, och eventuellt även människor som bor i närliggande byar, omedelbart att kontakta dig. Dessutom kan det noteras att det är ditt apotek som kommer att diktera prispolicyn för läkemedel, vilket gör att du kan ställa in den maximala marginalen på produkten. Men det är värt att notera den negativa punkten - det här är en smal krets av potentiella köpare.

Men försäljningen av viktiga mediciner och de mest populära drogerna kan ge betydande vinster. Men denna riktning kan utvecklas lite genom att erbjuda kunderna varor för barn, kosmetika eller hushållsprodukter. Investeringarna i denna verksamhet kommer inte att vara lika stora jämfört med att öppna ett apotek i storstad. Men återbetalningstiden kan vara minst ett år, på grund av lägre omsättning.

Affärsresultat.

Apoteksverksamheten, även med en långsam återbetalningstid, är värt ansträngningen och pengarna som investeras i den. Eftersom den ständigt stabila och höga efterfrågan på läkemedel är grunden för att upprätthålla framgångsrik verksamhet farmaceutisk riktning!

Video hur man öppnar ett apotek:

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Hosted på http://www.allbest.ru/

apoteksföretagets investeringskonkurrent

1. Allmän information

2. Mål och mål för affärsplanen

3. Sammanfattning av affärsplanen

4. Marknadsplan

5. Marknadsföringsstrategi

6. Marknadsanalys

7. Utgiftsplan

8. Organisationsplan

9. Försäljningsplan

10. Ekonomisk plan

11. Typer av risker

Ansökan

1. Allmän information

Namn på affärsplanen:

Apotek "Siberian Health"

Namn, adress och telefonnummer till grundaren med angivande av andelen i det auktoriserade kapitalet:

Svyazina Yulia Sergeevna, Langepas, andel i det auktoriserade kapitalet 100 %.

Efternamn, namn, patronym för organisationens chef (enskild entreprenör), telefon:

Svyazina Julia Sergeevna

Kärnan i affärsplanen:

Organisation av tillhandahållande av högkvalitativa läkemedel till befolkningen i Langepas.

Inriktning av investeringar:

1. Köp av lokal

2. Inköp av utrustning

3. Inköp av nödvändiga läkemedel

2 . Mål och mål för affärsplanen

Apotek i formatet av en minimarknad "Sibirisk hälsa".

Apoteks mål:

1. Ordna produktion;

2. Uppnå maximal vinst och avkastning kreditmedel före schemat;

3. Slutför återbetalningen av projektet på 3 år och få sedan en nettovinst;

4. Öka försäljningen genom att utöka sortimentet;

5. Skaffa ett rykte som en pålitlig leverantör av läkemedel och vinna kundernas förtroende;

6. Säkerställa tillgången till den mest kompletta läkemedelsbasen (läkemedel, anordningar, etc.) för patienter diabetes;

Uppgifter:

1. Skaffa investeringar;

2. Hitta ett lämpligt rum i den centrala delen av staden att hyra;

3. Registrering av tillstånd för läkemedel att öppna apotek;

4. Köp nödvändig utrustning;

5. Personal;

6. Pappersarbete med resursförsörjande organisationer.

3 . Sammanfattning av affärsplan

Detta dokument är en affärsplan för Siberian Health Pharmacy. Det här dokumentet utformad för att organisera försäljningen av droger i staden Langepas, Khanty-Mansi autonoma Okrug-Yugra.

Apoteksverksamheten är en lockande verksamhet för en framtida företagare: behovet av läkemedel är inte svagare än av mat eller vatten, men själva medicinerna tar liten plats, så ett apotek kräver betydligt mindre butiksyta än en vanlig butik. Läkemedel är små i storlek och kostar inte mindre, och ofta mycket mer, än alla varor i en vanlig livsmedelsbutik, så läkemedelsförsäljning är en mycket lönsam affär. Funktioner i apoteksverksamheten är licensiering och strikt efterlevnad av hälsoministeriets krav och andra standarder.

Den föreslagna planen för att skapa ett apotek beskriver syftet och målen, sätten att uppnå de uppsatta målen och innehåller också de viktigaste ekonomiska indikatorerna för dess föreslagna verksamhet.

Målet för Siberian Health Pharmacy är att göra vinst tack vare den snabba försäljningstillväxten, service av hög kvalitet och låga produktionskostnader.

Nyckeln till Apotekets framgång är korrekt marknadsföring, lagarbete av anställda, högkvalitativ service och konkurrenskraftiga priser.

Alla organisatoriska aktiviteter kommer att genomföras från september till december 2011, öppnandet av Apoteket är planerat till januari-februari 2012.

indikativ den finansiella analysen Det föreslagna företagets aktivitet bekräftar gynnsamma prognoser. De främsta faktorerna som bidrar till företagets framgång är hög efterfrågan, lång personalerfarenhet och konkurrenskraftiga priser.

Alla finansiella beräkningar görs i enlighet med internationella standarder för beräkning av affärsplaner.

Detta projekt är designat för 3 år. För att genomföra affärsplanen krävs investeringar till ett belopp av 6 105 tusen rubel, varav 1 105 tusen är personliga medel, 5 000 tusen tas på kredit med 12% per år i 3 år.

Uppskattad finansiell analys av Aptekas verksamhet bekräftar gynnsamma prognoser. De främsta faktorerna som bidrar till framgången är hög efterfrågan, lång personalerfarenhet och konkurrenskraftiga priser.

4 . marknadsplan

Mål: tillgodose befolkningens behov av högkvalitativa medicinska preparat, samt tillhandahålla nödvändiga läkemedel för patienter med diabetes mellitus.

Marknadsbeskrivning:

1. Minimiplan: Apotek "Siberian Health", Langepas

2. Plan-maximum: Nätverk av apotek "Siberian health" i staden Langepas.

1. Analys, utvärdering och prognostisering av tillståndet och utvecklingen av apoteksföretagens marknader.

2. Utveckling av prispolitik.

3. Behöver forskning eftermarknadsservice och mekanismer för deras tillfredsställelse.

Ytterligare tjänster som tillhandahålls till köpare av läkemedel (skillnad från konkurrenterna):

1. Systemets existens individuell beställning för sällsynta, saknade läkemedel.

2. Tillhandahålla kvalitetsläkemedel för personer med diabetes. apotek företag tjänstemedicin

3. Apoteket kommer att tillhandahålla onlinekonsultationer (avresa i nödfall) av en endokrinolog, en diagnostisk terapeut.

5 . Marknadsföringsstrategi

Pharmacys marknadsföringsstrategi under de tre första åren syftar till att skaffa en stabil marknadsposition och bibehålla konkurrenskraften.

Försäljningspriset för produkter kommer att vara lägre än konkurrenternas med 5 %. Potentiella köpare av produkter är indelade i 2 grupper (marknadssegment). Segment A - personer med diabetes, Segment B - personer som köper andra läkemedel, beroende på deras behov.

Baserat på marknadsundersökningar fastställdes att de fysiska försäljningsvolymerna för dessa segment är: Segment A - 38%, Segment B - 62%. Befolkningen som lider av denna sjukdom kommer att förses med en professionell undersökning, såväl som den nödvändiga behandlingen.

I framtiden är det planerat att öppna ett nätverk av apotek, med tillhandahållande av tjänster av liknande karaktär i avlägsna delar av staden.

6 . Marknadsanalys

Marknadsförhållanden - den nuvarande ekonomiska situationen, som inkluderar förhållandet mellan utbud och efterfrågan, prisrörelser och lager, orderportföljen efter industri och andra ekonomiska indikationer. Med andra ord är marknadsförhållandena specifika situation, som har utvecklats på marknaden för tillfället, eller en begränsad tidsperiod, samt en uppsättning villkor som avgör denna situation.

Huvudsyftet med att studera marknadssituationen är att fastställa i vilken utsträckning industrins och handelns verksamhet påverkar marknadens tillstånd, dess utveckling inom en snar framtid och vilka åtgärder som bör vidtas för att bättre tillgodose befolkningens efterfrågan på varor , för att använda de tillgängliga varorna mer rationellt. tillverkande företag möjligheter. Resultaten av att studera marknadsförhållandena är avsedda för att fatta operativa beslut om hantering av produktion och marknadsföring av varor.

Geografiska gränser för försäljningsmarknaden - Langepas, Khanty-Mansky autonom region- Yugra.

Årliga produktionsvolymer beräknades på grundval av prognoser för marknadskapacitet (årlig efterfrågan från köpare på denna produkt).

Efter att ha analyserat situationen på marknaden i Langepas kan man se att apoteksverksamhetens nisch i den här staden inte helt fylld

1) Det finns inget dygnet-runt-apotek;

2) Det finns inget apotek som är specialiserat på läkemedel för diabetiker (antalet personer med denna sjukdom växer för varje år).

Det bör noteras att behovet av droger upplevs av hela befolkningen. Dessutom likställs staden med regionerna i Fjärran Norden, majoriteten av befolkningen är arbetande människor, vilket betyder att människor är solventa. Dessutom är 40 % av Langepas barn som blir sjuka ganska ofta.

Under de senaste 5 åren har öppnandet av nya apotek inte observerats.

7 . Utgiftsplan

	Artikelnamn	Belopp, tusen rubel
	Köp av lokal
	Lokalrenovering
	Handel med programvara
	Kylutrustning
	Kontantutrustning
	Läkemedelslicenser
	Org. Teknik
	Gemensamma utgifter. Elektricitet
	Inköp av läkemedel
	andra utgifter
	Lön

8 . organisationsplan

Direktören ansvarar för driften av Apoteket, sköter all förvaltningsverksamhet.

Revisorn kommer att utföra dagliga avräkningsaktiviteter: hur mycket såldes, hur mycket är kvar, vad är mer efterfrågat etc.

3 farmaceuter kommer att accepteras. Arbetsschemat är 24 timmar om dygnet, 2 dagar efter 2. Allmän kontroll över läkemedlens tillstånd kommer att utföras av 2 apotekare.

Du behöver också en tekniker som kommer att hålla rent i rummet.

Apoteket kommer att tillhandahålla professionell medicinsk service till en endokrinolog, en terapeut-diagnostiker.

Strukturen för denna organisation visas i bilaga 1.

9 . Försäljningsplan

I genomsnitt spenderar en person 300 rubel när han går in i ett apotek. Det första året är det planerat att 30 kunder kommer in dagligen. Således, för en vecka - 210 personer, för ett år - 10 080 personer. De förväntade intäkterna är 3 024 000 rubel.

Under det andra året förväntas det öka kunderna per dag med 5 personer, det vill säga 35 kunder. En vecka - 245, för ett år - 11 760. Intäkterna kommer att vara - 4 704 000 rubel.

Under det tredje året kommer ökningen av tjänsterna att ökas - 500 rubel. Antalet köpare kommer också att öka - 40. Per vecka - 280 personer, per år - 13 440. Förväntade intäkter - 6 720 000 rubel.

10 . Finansiell plan

Att öppna ett apotek kräver en stor investering av pengar. Tabellen visar den ekonomiska motiveringen för investeringen.

Den här tabellen visar att 5 000 000 rubel krävs. Under det första året kommer det att vara möjligt att returnera 1 000 000, men företaget kommer att gå med förlust.

Andra året tillförs 2 000 000 lånemedel. Bolagets förlust kommer att minska.

För tredje året börjar Apoteket generera intäkter. Lånet kommer att betalas i sin helhet.

11 . Typer av risker

Vid analys av riskerna framkom att många faktorer påverkar effektiviteten i arbetet.

Möjliga risker	Påverkan på förväntad vinst	Riskbegränsande åtgärder
1. Ekonomiska risker är förknippade med instabil efterfrågan, lägre priser hos konkurrenter	Minskad inkomst	Ständigt arbete med kunder, utöka sortimentet av varor, rabattsystem, högsta kvalitet varor.
2. Produktionsrisker	Minskad lönsamhet	Hög organisation av arbetet, arbete dygnet runt utan avbrott
3. Finansiella risker	Minskad inkomst	Utveckling av investerings- och finanspolitik, komma in i zonen för lönsam drift

I samband med de listade riskmöjligheterna har ledningen för "Siberian Health" tagit fram ett antal åtgärder för att minimera riskerna.

1. om ytterligare finansiering behövs, avtalas villkoren för lånet med en bank som har en stabil position.

2. Alla avvecklingstransaktioner har reservmedel.

3. vidta brandsäkerhetsåtgärder.

Ansökan

Personalapotek "Siberian Health"

Hosted på Allbest.ru

...

Liknande dokument

Affärsplanens struktur och innehåll enligt UNIDO-standarden. Projektet att skapa ett apotek av färdiga doseringsformer. Det mest lovande segmentet av företaget, vinstberäkning i marschläge. Apotekspersonal och krav på personal, metoder för motivering.

terminsuppsats, tillagd 2016-04-28


Studie av teoretiska grunder för affärsplanering. Fastställande av planeringens roll i företagsutvecklingssystemet. Egenskaper för "Pharmacy Nevis" LLC och analys av interna och yttre miljön organisationer. Skapande av ett utbildningscenter för apotekspersonal.

terminsuppsats, tillagd 2014-05-27


Planering av företagets verksamhet, mål och mål, typer av planering. Utveckling, struktur av en affärsplan, dess mål och omfattning. Marknadsanalys, konkurrentbedömning och marknadsföringsstrategi. Produktions-, organisations- och ekonomisk plan.

abstrakt, tillagt 2011-01-23


Rättslig grund för att organisera och registrera ett apotek, bedöma relevansen av denna verksamhet. Jag kommer att följa företagsklimatet i Ukraina, analysera marknaden, support och efteranställning. Förfarandet för det stadiet av utvecklingen av apotekets affärsplan, bedömning av konkurrenskraft.

terminsuppsats, tillagd 2011-11-26


Utveckling av affärsplan för webbstudion "SiteCreation". Egenskaper och utvecklingsstrategi för studion, dess produkter och tjänster. Analys av försäljningsmarknader och konkurrenter. Produktion, organisation, investeringar, ekonomiska planer. Projektresultatindikatorer.

terminsuppsats, tillagd 2016-04-30


Utveckling av en affärsplan för projektet att öppna en konfektyrbutik för att göra tårtor på beställning. Företagsutvecklingsstrategi, analys av produktförsäljningsmarknader. Egenskaper hos konkurrenter, bedömning av kvaliteten på tillhandahållna tjänster. Produktionsplan för projektet.

affärsplan, tillagd 2012-08-05


Organisationsstruktur förvaltning. Marknads- och konkurrentanalys. Planering för implementering av tjänster för leverans av porösa och ihåliga tegelstenar till byggföretag av transportorganisationen LLC Transport Company KIT. Bedömning av tjänstens lönsamhet.

terminsuppsats, tillagd 2014-10-13


Affärsplanens koncept och mål, dess innehåll och struktur. Analys av företagets egendomsstatus, bedömning av dess finansiella stabilitet och solvens. Planering av produktionen av produkten "ventilkropp", beräkning av kostnader och vinster från försäljning.

avhandling, tillagd 2012-04-07


Metodik och förfarande för att utveckla en affärsplan på exemplet med företaget LLC "Orlis" IP Voinovich; stickstudio, salong-butik: struktur, mål och mål. Egenskaper för varor och tjänster, bedömning av försäljningsmarknaden och konkurrenter; finansiell plan och riskanalys.

terminsuppsats, tillagd 2011-10-21


Utveckling av affärsplan för resebyrå"Delhi Tour": mål och huvuduppgifter, egenskaper hos verksamheten, företagets organisation och juridiska form. Bedömning av försäljningsmarknader, konkurrensfördelar; marknadsplan; potentiella risker.