Във всяка развиваща се компания идва момент, когато просто е необходимо да се разшири персоналът и да се преразпределят отговорностите. Тогава се появиха заместник-директорите на компанията по различни въпроси. Това са хора, отговарящи за снабдяването, производството, рекламата и промоцията, както и финансите. Търговският директор е практически вторият човек в компанията след генералния директор. Той има свои отговорности, задачи и права. Търговски директортрябва да има специфични и работни умения. Що за човек е това, с какво точно се занимава и как правилно да напише автобиография за добра компания?
Какво е търговски директор?
Сферата на финансите е доста широка, така че всеки кандидат трябва ясно да разбира същността на избраната професия, обхвата на задълженията и отговорностите.
И така, търговски директор е специалист, който участва пряко в различни търговски операции и тяхната поддръжка. При което пълен списъкотговорности зависят единствено от спецификата на предприятието и неговия размер. Но определено можем да кажем, че благодарение на търговския директор компанията реализира печалба, а ходът и темпът на развитие се определят.
Такъв служител управлява не само доставките и продажбите на продукти, но и маркетинговите и логистичните отдели. Също така търговският директор формира и поддържа контакти с големи и ключови клиенти на компанията и отговаря за сключването на особено изгодни сделки.
Като цяло можем да кажем, че това е ключова фигура в структурата на всяка компания. Ето защо изискванията към кандидата са доста високи и строги.
Място на търговския директор в организационната структура на дружеството
Много често се бърка с ръководителя на отдел продажби. Но търговският директор има ясно конкретно мястов йерархията на управлението. Благодарение на това разпределение на отговорностите компанията работи като по часовник.
Длъжността търговски директор принадлежи към второ ниво на управление. Това е следващата стъпка след режисьора. В този случай се назначава финансов заместник, който също се отстранява изключително от длъжност управителкомпании.
По всички бизнес въпроси търговският директор се отчита и докладва директно на директора. Това са въпросите оперативно управление, търговски и паричен оборот и финансово планиране. В същото време той отговаря лично за безопасността на различни материални активи и подписва подходящо споразумение с ръководството.
Ако главният финансист отсъства от работното място поради болест, командировка или ваканция, на негово място се назначава друг служител на компанията с отделна заповед на ръководителя. Заместник търговският директор има същите права и отговорности, за които получава определено време... Той също носи финансова отговорност.
Какво прави търговският директор?
За да изберете правилното място във фирмата, трябва ясно да сте наясно със задачите и целите, пред които сте изправени. Това ще ви позволи по-ефективно и ефективно да разпределите времето и енергията си. Освен това, даден факте ценно както за търсещия работа, така и за работодателя. В крайна сметка, след като сте очертали обхвата на отговорностите и задачите, можете спокойно да изисквате от служителя конкретни резултати... Можете също така постоянно да наблюдавате ефективността на дейността му.
Единственото нещо, което привлича Специално внимание, това са приходите на компанията. Търговският директор на компанията трябва постоянно да следи ситуацията и да предприема бързи действия, когато този показател намалява. За да направи това, той може да поиска всякакви търговски документи от други отдели, както и да координира действия с други ръководители на отдели.
Този незаменим служител може да представлява финансовите интереси на компанията в отношенията с различни институции и държавни органи... В този случай той е лицето на компанията и има пълни правомощия за разрешаване на възникващи проблеми.
Основни отговорности
Търговският директор е човек, натоварен с огромни правомощия и отговорности. Съответно той трябва изцялоизпълнява всички указания на директора на дружеството, развива и разширява търговските отношения, както и се придържа към съществуващия бизнес план.
В тази връзка на него са възложени следните задължения:
- Контрол и координация на разработването на стандарти за качество и съхранение на продукти или услуги, както и тяхното количество. Търговският директор е този, който определя крайна ценастоки, техния асортимент и производствени обеми.
- Координиране на разработката и внедряването маркетингова стратегияпредприятия. пряко засяга бъдещето финансово благополучиекомпании.
- Отговаряйте за обучението и контролирайте работата на служителите.
- Следете за навременното изготвяне на отчетните документи, както и ги предоставяйте на ръководството навреме. Освен това, задачите на търговския директор включват одобрението на всички финансови книжа.
- Следете изпълнението на общия бизнес план, както и бюджета на предприятието. Осигурете навременни и пълни плащания заплати.
В допълнение към тези изисквания, всяка компания има право да въведе свое техническо задание за търговския директор. Всичко зависи от размера, спецификата на предприятието и структурата на управление. V руски компанииспецифични желания на учредителите също могат да повлияят на пълнотата на служебните задължения.
Основните качества, които професионалистът трябва да притежава
Търговският директор е много трудна позиция, която изисква от служителя не само подходящи работни умения, но и определени лични качества. И това се дължи не само на личните симпатии и предпочитания, а по-скоро на особеността на избрания пост.
Така че нека започнем с професионални качестваи умения. Повечето компании представят на кандидата следните критерии, които търговският директор трябва да посочи в автобиографията си:
- Работоспособност и познаване на конкретния пазар, на който работи компанията.
- Възможност за формиране и контрол на съществуващи и предложени канали за разпространение.
- Навигирайте в маркетингова системаза ефективно изпълнение на различни рекламни проекти.
- Възможност за комуникация с VIP клиенти, подписване на договори за сключване на големи сделки.
- Притежание английски езикза комуникация и работа с документи.
Ако говорим за лични качествакандидат, тук изискванията на работодателя са съвсем стандартни. Както при много други роли, бъдещият директор по продажбите трябва да бъде ориентиран към целта и да разчита на стреса, комуникативен и харизматичен. Той трябва да бъде лидер, да взаимодейства ефективно с персонала и всяка публика. Ефективността и неконфликтността също са особено ценени.
Кои компании използват тази позиция
Сега на пазара на труда можете да намерите доста голям бройсвободни позиции за място търговски директор. Тяхната особеност е, че подобни реклами могат да висят дълго време. Има няколко обективни причини за това: първо, работодателят провежда доста строг и внимателен подбор на кандидати, и второ, новоназначените служители не издържат на целия обем на служебните задължения и работния ритъм.
Подходът за намиране на финансист и изискванията към неговите знания и умения се различават значително между западните и местните компании. Тук трябва да се вземе предвид манталитета и историята на развитието на бизнеса в Русия и в чужбина.
В местните компании позицията на търговски директор се появява в резултат на разширяването на предприятието или преструктурирането на управленската структура поради неефективната му дейност. Следователно изискванията към кандидатите са много неясни. Тук търговският директор е многостранно обучен и опитен специалист, който може бързо да се справи с проблемите, натрупани през годините.
В западните компании функционалността и изискванията към кандидатите отдавна са ясно дефинирани. Следователно за кандидата е много по-лесно да се ориентира за какво точно отговаря, какви са основните му задачи и отговорности. Освен това тук се обръща внимание на професионализма, а не на субективните симпатии.
Ниво на заплата и основни изисквания към кандидата
На какво може да разчита бъдещият търговски директор като компенсация за тежката си работа? В крайна сметка длъжностната характеристика на търговския директор предвижда доста широк спектър от отговорности и огромна отговорност.
Тук си струва да се отбележи, че заплатата ще зависи пряко от размера на компанията и дори от нейното местоположение. Например, най-високата заплата за търговски директор се наблюдава в Москва или Санкт Петербург. Тук служител може да разчита на месечен доход от 80 000 рубли. Колкото по-далеч от столицата, толкова по-ниска ще бъде наградата.
Освен това се налагат и повишени изисквания към увеличеното възнаграждение: трудов стаж на съответната позиция от минимум 3 години, преминаване на различни курсове и обучения по продажби, опит във финансовото планиране и водене на ефективни преговори. Насърчават се също MBA степен и познаване на английски език.
При което средна възрастбъдещият търговски директор е на около 40 години. Най-често това са мъже с висше специализирано образование. Освен това всеки кандидат трябва да има добри препоръкиС предишно мясторабота.
Освен това работодателят може да представи специфични изисквания към кандидата. Например, това е собственост на автомобил, съгласие за изпълнение на задължения извън работно време, наличие на определени дипломи и т.н.
Регистрация на търговски директор за работа
Този въпрос във всяка компания се решава в съответствие със съществуващите законодателни актове... Кандидатурата е предварително съгласувана със собствениците на дружеството. Ако не е възможно да се намери професионален служител отстрани, най-често на тази длъжност се назначава главният счетоводител на предприятието. Този човек има всичко необходими знанияи умения за тази позиция. В този случай се прави съответен запис при прехвърлянето към работна книжка.
Заповедта за назначаване на търговски директор се подписва лично управителили ръководителят на фирмата. По същия начин служител се освобождава от тази длъжност.
Поради факта, че новоосиновено лице носи огромна отговорност, препоръчително е да приключите с него трудов договор... В него, както в описание на работата, са посочени всички права и задължения на бъдещия търговски директор. Тук е написана и клаузата за конфиденциалност и неразкриване, за материална отговорност и условия за предсрочно прекратяване на съществуващия договор.
Въпреки това, във всеки случай в отдела за персонал се прави съответен запис в работната книга за времето на приемане и номера на поръчката.
Длъжностна характеристика за търговски директор
В структурата на предприятието се съставя специално ръководство за всеки служител, което показва всички аспекти на дейността и нюансите на заеманата длъжност.
Длъжностната характеристика на търговския директор съдържа следните точки:
- Общи положения. Тук по правило се дешифрират основните определения и термини, изискванията за професионални и лични качества и основните правила за работа в предприятието.
- Задължения на служителя. Този параграф ясно описва всички точки, за които отговаря търговският директор.
- права. Този раздел определя възможностите и правомощията на служителя.
- Отговорност. Този момент е особено важен, тъй като съдържа информация за задълженията на търговския директор към дружеството и законодателството.
Също така в този документ може да се посочат условията на труд, изискванията към служителя и други точки по преценка на ръководството на компанията. За неспазване на длъжностната характеристика служител може да бъде уволнен.
Как и по какви показатели се оценява работата на търговския директор?
Сега във всяка компания един от основните показатели за представянето на служителя е неговото представяне, тоест какво полезно е донесъл и какви ползи се оказа. Или може да бъде размерът на крайната печалба, получена от компанията през периода на работа на лицето. Това е много важен показател, тъй като впоследствие може да повлияе пряко на заплатата и препоръките.
Повечето търговски директори се оценяват по следните критерии:
- Точно изпълнение на собствената ви длъжностна характеристика. Тук се оценява съответствието с всяка клауза от договора.
- Високо ниво на дисциплина и подчиненост. Търговският директор трябва да е високо организиран и отговорно лице, тъй като настоящето и бъдещото благополучие на компанията зависят от това.
- Изпълнение на съществуващия бизнес план на фирмата. Работата на компанията, заедно с финансовите показатели, се изчислява внимателно и точно. Ако някой елемент не бъде завършен навреме, това може да има доста негативно влияние върху нейното бъдеще.
Изготвяме коректна и смислена автобиография
Работодателят не може да знае за уникалните лични качества, умения, опит и други нюанси на личността на бъдещия служител. Следователно всеки търсещ работа трябва да може правилно да състави автобиографията си. Все пак зависи дали ще бъде взет в отбора.
Така че в резюмето търговският директор трябва да посочи:
- Лични данни (дата на раждане, място на регистрация или пребиваване и др.).
- Образование (висше училищаи всички курсове).
- Трудов опит (име на фирма, длъжност и отговорности).
- и умения (артикулът трябва да представлява конкурентно предимство).
- Допълнителна информация (знание на програми и езици).
Освен това има някои съвети за попълване на автобиография:
- По-конкретна информация и цифри в описанието на професионалните постижения.
- По-добре е да посочите сферата на дейност на компаниите, в които сте работили преди.
- Погледнете на автобиографията си през очите на работодателя.
Задължения на търговски директор на търговско дружество, задължения на търговски директор на автокъща, задължения на търговски директор строителна компаниякакто и задълженията на търговски директор производствено предприятие, се различават един от друг само по някои незначителни и доста специфични аспекти на дейността, присъща на отрасъла.
Като цяло търговският директор е лидер, чиято цел е да създаде стабилен поток от приходи. Това обща целреализиран чрез управление на персонала в контекста на 5 основни функции: планиране на дейността, мотивация, организация, контрол и обучение.
Роли на търговски директор по продажбите: 3 стъпки към планирането
Търговският директор може да бъде толкова изтънчен, колкото иска в управленските въпроси. Въпреки това, ако той не вземе предвид психологическата страна на планирането, тогава красивите планове ще останат на хартия. Следователно можете да приемете този алгоритъм.
1. Заемете се с числа
Всъщност от самото начало трябва да планирате дейностите на служителите по такъв начин, че да разберете какви действия и в какво количество всеки служител трябва да извършва ежедневно, за да постигне месечната финансова цел за печалба. Тези показатели могат да бъдат изчислени с помощта на метода за разлагане на планираната печалба.
Първо, задайте прогнозна стойност на печалбата въз основа на вътрешни и външни фактори. След това намерете приходите по процента на печалбата в него. След това през среден чекможете лесно да изчислите броя на сделките, които трябва да бъдат приключени през периода на планиране. Общата сума определя броя на потенциалните клиенти, които трябва да бъдат обработени, за да се достигне планирания брой сделки. След това междинното преобразуване между етапите ще ви позволи да намерите дневния брой действия, които мениджърите трябва да извършват на всеки етап.
2. Заемете се с мениджъри
Правилното изчисление с помощта на метода на разлагане изобщо не означава, че дори при достатъчен брой продавачи планът ще бъде изпълнен. Следователно, трябва да се справите с психологическото настроение на персонала и може много добре да го коригирате.
Хората са склонни да бъдат в облаците. И точно това може да наруши всякакви планове. Затова трябва да поговорите с всеки служител и да разберете дали той е попаднал в един от двата най-често срещани капана: „да живее в миналото“ или „да живее в бъдещето“. И двете ще имат пагубен ефект върху продажбите. Състоянието на подчинен може да се диагностицира чрез следните маркери.
- Маркери за минал живот
- „Хората вече не се интересуват толкова от услугата/продукта“
- "По-рано доходите ми бяха по-високи"
- „Сега не е толкова лесно да се продаде“
- Маркери за бъдещ живот
- "Извънсезонът ще приключи..."
- "Те ще инсталират CRM за нас..."
- "Ще ми дадат помощник..."
3. Заемете се с целите на служителите
Служителите трябва да имат предвид осезаема лична цел. От вас зависи да го идентифицирате и да покажете как може да бъде постигнато просто като си вършите работата.
1. Идентифицираме целта. Обикновено списъкът с ежедневни „стандарти“ включва: купете апартамент, посетете Малдивите / Бахамите / Сейшелите (подчертайте необходимото), купете кола, спестете за деца за учене, изплатете дългове и т.н. Ако с всичките си усилия продължавате да наблюдавате тъпите очи на продавача и известна летаргия, тогава е по-добре да го замените напълно.
2. Правене на целта постижима. На този етап много помага такъв инструмент за уточняване и оценка на цели като SMART. Той преминава целта през филтри за критерии, които няма да ви позволят да се заблудите:
- Специфичен
- Измерими (показатели, по които ще бъде ясно, че човек се движи в правилната посока),
- Постижимо (постижимо в резултат на предприети действия),
- Релевантност (уместност на целта),
- Timebound (времето, до което целта ще бъде достигната).
3. След като се постави конкретна цел, трябва да увеличите общо нивопроактивността на продавача, като говорите с него какво би искал да постигне след 3, 5, 10 години.
4. И накрая, „не пускайте” служителя нито за ден. Напомняйте му постоянно какво иска да получи. Използването на „нови“ маркерни фрази е много подходящо за това. Маркерна фраза е ключови думиот формулираната от управителя цел: „апартамент”, „Малдиви”, „кола” и др.
Длъжностни задължения на търговски директор: 3 нива на мотивация
Трябва да се има предвид, че мотивацията на персонала трябва да се изработи от търговския директор на 3 нива.
Първото ниво е "I". Това е основното ниво – материална мотивация, чийто размер зависи от представянето на подчинения. Изграден е на принципа на "комплексен" доход на продавача: солидна заплата (до 30-40%) + мека заплата за изпълнение (10-20%) + бонуси (50-70%). Е, и, разбира се, не забравяйте за фразите-маркери: "кола!", "Апартамент!", "Малдиви!"
Второто ниво е "Вие". Служителите се мотивират върху него нематериално, като ги включват в състезания, състезания или обратно. съвместна дейности корпоративни събития... В резултат на това екипът става все по-сплотен и приятелски настроен.
Третото ниво е „Бизнес“. Така че няма да работи направо да се обяснява на служителите защо трябва да възприемат целите на компанията, в която работят, като свои. Ще трябва да изработим цял набор от мерки за насърчаване Корпоративна култураи етично поведение с клиенти. Професионалното развитие, насърчаването на най-"културния", разбираем модел на кариерно израстване са интегрални елементитози комплекс.
Функционални отговорности на търговския директор: 3 начина за организиране
Провеждайте срещи, за да поддържате служителите на път. Ако смятате, че този инструмент за управление е загуба на време, тогава просто не знаете как да го използвате.
Първо, подгответе дневен ред.
Второ, изисквайте от продавачите публично да етикетират своите месечни / седмични / дневни планове.
Трето, запишете техните обещания.
Четвърто, изпратете тези обещания чрез обща поща до всички служители.
Пето, попитайте всички за резултатите на следващата среща.
Срещите (срещите) са 3 вида. И всеки има своя собствена функционалност.
- Голяма седмична среща
- Ежедневна среща
- Пет минути от отделни групислужители
Каква е отговорността на търговския директор: 4 вида контрол
Директорът по продажбите трябва да организира непрекъснато обучение и процес на професионално развитие на търговците. Просто наемете някой или изнесете лекция основни принципипродажбите са безсмислена дейност. Няма да получите никакви резултати. Всички усилия в областта на управленското образование трябва да бъдат целенасочени, фокусирани. Как да го направя?
1. Формирайте модел на умения – документ, който описва набор от специфични умения, които са необходими за сключване на сделки във вашия район.
2. Записвайте и слушайте разговори. Така се натрупва база от казуси за отработване на типични възражения и грешки.
3. Организирайте услуга за контрол на качеството, която ще оцени уменията на продавачите на листове за разработка ( технологични карти), събирайте ги в папки за разработка и след това анализирайте развитието на клиенти с помощта на системата "Светофар".
Обхванахме 5 основни отговорности на търговски директор. Използвайте предложените алгоритми и ги попълнете с вашите специфики.
Набиране на персонал за голяма строителна компания.
задължения:
- Търсене и привличане на нови обеми строителни и инженерни услуги.
- Развитие на строителството, проектиране и други дейности на фирмата;
- Провеждане на търговски преговори в рамките на политиката за продажби и поръчки, делова кореспонденцияс клиенти в интерес на компанията.
- Анализ на конкурентната среда на пазара на строителни и инженерни услуги.
- Формиране на план за продажби на услугите на строителна фирма-възложител и осигуряване на изпълнението му.
- Организация на работата по изготвяне на тръжна документация и участие в търгове; подготовка и изчисление търговски оферти, сключване на договори, взаимодействие с Тръжни комисии.
- Управление на дейността структурни звенакомпании, наблюдаващи текущи проекти.
- Наблюдение на спазването на стандартите за качество на работата, гарантиране, че организацията изпълнява задълженията си.
- Контрол върху изпълнението на графиците за проектиране и строителство.
Изисквания:
- V/o конструкция е желателна;
- Трудов опит на ключова ръководна позиция в строителството минимум 5 години;
- Опит в структурите на главен изпълнител и технически клиент;
- Познаване на процесите и технологиите за изграждане на сгради от клас А;
- Познания по икономика и ценообразуване в строителството;
- Опит в управлението на мениджъри на проекти;
- Опит в управлението на строителството и въвеждането в експлоатация на големи обекти.
- Познания на компютър: потребител на офис приложения, AutoCAD;
Как да определим функционалността на търговския директор на една компания? Какво да напишете в длъжностната характеристика за търговски директор? Какви са неговите отговорности? И какво е извън неговата компетентност? Отговорите на тези въпроси може да се различават в различните компании. Има три основни факторазасягащи задълженията и правомощията на търговския директор:
- Размер на компанията: колкото по-голяма е фирмата, толкова повече стратегически задачи е изправен пред търговския директор;
- Клиенти на b2b или b2c компания, как по-лесен продукти процеса на продажби, колкото по-малко мениджърът по продажбите се занимава с конкретни продажби и толкова повече участва в изграждането на системата и маркетинга;
- Наличност на производство- как по-малко компаниясъздава себе си и колкото повече участва в продажбата, толкова по-голяма е функционалността на търговския директор.
Разбира се, има много повече характеристики на компанията, които влияят функции и отговорности на търговския директор, като: участие на търговския директор сред учредителите, семейни връзки, Високо лидерски уменияи участието на ръководителя на търговския блок на етапа на формиране на компанията, но няма да можем да оценим всички. Нека се спрем на онези функции, които най-често се предписват в длъжностните характеристики на търговския директор на компанията.
Функционални отговорности на търговския директор:
1. Разработване на търговската стратегия на предприятието.
Определят се позиционирането на компанията, ценовия сегмент, дългосрочните и краткосрочните цели, плановете и начините за изпълнение на плановете за продажби.
2. Организация на взаимодействието между търговските и другите звена във фирмата.
Всички служители участват в продажбите във фирмата. Дори действията на секретар и специалист ще повлияят на успеха на продажбите. техническа поддръжка... Задачата на търговския директор е да осигури действията на непродаващите подразделения, така че да помагат, а не да пречат на продавачите и мениджърите по продажбите.
3. Дефиниране на канали за продажба.
Изберете най-обещаващите канали. Определете критерии за изпълнение. Защитата на бизнеса от наличието само на един канал и постоянното развитие на съществуващи канали е една от основните функции, която влияе върху стабилността на продажбите.
4. Формиране на алгоритъма за всеки канал за продажба.
За да е ефективен каналът за продажби, е необходимо да се дефинират бизнес процесите, чрез които се осъществяват продажбите в канала. Запишете тези алгоритми и ги поправете в инструкциите. И най-важното: да се уверите, че тези алгоритми работят и не са купчина, която пречи на бизнеса и документацията.
5. Оперативен контролмениджъри по продажбите.
Дори и с превъзходно разработена стратегия, победата зависи от действията на всеки войник. Тактическа задача, която определя успеха на цялата стратегия: как да се гарантира, че външни лица не пречат на лидерите да избират звезди. И решението, или по-скоро не решението на този проблем, е бичът на повечето компании в Русия.
6. Оценка на работата на звеното и прилагане на мерки за подобряване на резултатите.
Невъзможно е да се изгради идеална система за продажби веднъж завинаги. Важно е да измервате резултатите, да правите иновации, да измервате отново, да коригирате и да го правите постоянно. Спирането е равно на смърт...
7. Връзка за работа с ключови клиенти.
Известното правило на Парето: 20 процента от клиентите генерират 80 процента от приходите. Тези 20% трябва да се контролират лично от търговския директор, разбира се, в зависимост от размера на компанията, той ще контролира от 1 до 50% от клиентите.
8. Организиране на обучение за мениджъри.
Отговорност на търговския директор е да изгради система за обучение за нови и съществуващи мениджъри. Понякога се налага лично участие в обучението на мениджъри.
9. Работа с доставчици на фирмата.
В търговската организация това е свещен дълг. В производствена компания производствената единица може да се занимава и с доставки, но търговският директор трябва да контролира този процес, тъй като себестойността е важна при продажбата.
Длъжностни задължения търговски директор- Това е на първо място организацията на продажбите на продукти, което означава планиране, преговори, контрол на мениджърите и т.н. В нашата примерна длъжностна характеристика на търговския директор ние включваме и функция като управление на обществените поръчки в предприятието.
Длъжностна характеристика на търговски директор
ОДОБРЕН
Управител
Фамилия I.O. ________________
"________"_____________ ____ Г.
1. Общи положения
1.1. Търговският директор принадлежи към категорията на мениджърите.
1.2. Търговският директор се назначава и освобождава със заповед на генералния директор.
1.3. Търговският директор се отчита директно на генералния директор.
1.4. По време на отсъствието на търговския директор неговите права и задължения се прехвърлят на друго длъжностно лице, което се обявява в заповедта за организацията.
1.5. На длъжността търговски директор се назначава лице, което отговаря на следните изисквания: висше професионално образованиеи минимум 3 години опит в управленска работа в съответната област.
1.6. Търговският директор трябва да знае:
- търговско, гражданско, финансово законодателство;
- профил, специализация, особености на структурата на предприятието;
- перспективи за техническото, финансово и икономическо развитие на предприятието;
- реда за разработване на бизнес планове;
- основни принципи на финансовото планиране;
- реда за сключване и изпълнение на стопански и финансови договори.
1.7. Търговският директор се ръководи в своята дейност:
- законодателни актове на Руската федерация;
- Устава на организацията, Правилника за вътрешния труд и др регламентикомпании;
- заповеди и заповеди на ръководството;
- тази длъжностна характеристика.
2. Длъжностни задължения на търговския директор
Търговският директор изпълнява следните длъжностни задължения:
2.1. Организира управлението на материално-техническото снабдяване на предприятието, съхранението, транспортирането и маркетинга на продуктите (продажба на стоки, предоставяне на услуги).
2.2. Координира разработването и изготвянето на дългосрочни и текущи планове за материално-техническо осигуряване и продажби на продукти (продажба на стоки, предоставяне на услуги), финансови планове.
2.3. Координира разработването на норми и стандарти за материално-техническо осигуряване (запаси от материално-технически ресурси), стандарти за качество на продуктите (стоки, услуги), съхранение Завършени продукти(стоки), стандарти за складови наличности на готови продукти (стоки).
2.4. Дава съвети и съвети на мениджъри и специалисти в финансово планиране, продажби, продажба; контролира работата им.
2.5. Осигурява навременното изготвяне на разчети и финансови и други документи, изчисления, отчети за изпълнение на планове за материално-техническо снабдяване, за продажба на готова продукция (продажба на стоки), финансови дейности.
2.6. Следи финансовите и икономическо представянедейност на предприятието, изразходване на финансови средства.
2.7. Провежда преговори от името на предприятието с контрагентите на предприятието за икономически и финансови сделки, сключва икономически и финансови споразумения от името на предприятието, осигурява изпълнението на договорните задължения.
2.8. Участва от името на фирмата в панаири, търгове, борси, изложения за реклама и продажба на продукти (стоки, услуги).
3. Права на търговския директор
Търговският директор има право:
3.1. Да представлява интересите на предприятието в отношенията с държавни агенции, организации на трети страни и институции по търговски въпроси.
3.2. Определете служебните отговорности на подчинените служители.
3.3. Изискване от структурните поделения на предприятието информация и документи, необходими за изпълнение на служебните му задължения.
3.4. Участва в изготвянето на проекти на заповеди, инструкции, инструкции, както и разчети, договори и други документи, свързани с решаването на търговски въпроси.
3.5. Внася предложения за подобряване на работата, свързана с предвидените в тази инструкция отговорности за разглеждане от ръководството.
3.6. Изисквайте от ръководството на предприятието да осигури организационни и технически условия и изпълнението на установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.
4. Отговорност на търговския директор
Търговският директор отговаря за:
4.1. За неизпълнение и/или несвоевременно, немарливо изпълнение на задълженията си.
4.2. За неспазване на действащите инструкции, заповеди и заповеди за опазване на търговска тайна и поверителна информация.
4.3. За нарушаване на правилата за вътрешния трудов ред, трудовата дисциплина, правилата за безопасност и пожарната безопасност.
