Հանրային բեմադրություն. Հռետորություն. հայտնի մարդկանց հրապարակային ելույթների օրինակներ

Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Որո՞նք են հանրային ելույթի կանոնները:
• Որո՞նք են հրապարակային ելույթի պատրաստման կանոնները
• Ինչպիսի հոգեբանական հնարքներկարող է օգտագործվել հանրային ելույթում

Հանրային ելույթն է սթրեսային իրավիճակցանկացած անձի համար. Դա հաստատում են նույնիսկ ամենափայլուն բանախոսները, ովքեր հարյուրավոր ժամեր են անցկացրել բեմում։ Ինչու է դա տեղի ունենում: Ցանկացած հրապարակային ելույթ սեփական մտքերի ու գաղափարների արտահայտումն է։ Դրանց հաջող կամ անհաջող արտահայտությունն անմիջապես ազդում է մարդու վարկանիշի, փորձագետի, մասնագետի գնահատականի վրա։ Կանոններ հրապարակային ելույթընդհանուր առմամբ բավականին բազմակողմանի են: Դուք կարող եք կատարել առջև տարբեր խմբերմարդիկ, դա կարող է լինել նախարարներ և բանկիրներ, ուսանողներ և դպրոցականներ, լրագրողներ, գործընկերներ և նույնիսկ բանտարկյալներ: Բայց նրանք բոլորը, առաջին հերթին, կլինեն ձեր ունկնդիրները, և դուք պետք է իմանաք մի քանի կանոններ, որոնք կօգնեն ձեզ ճիշտ ձևավորել և ներկայացնել տեղեկատվությունը, պահպանել հանգստությունը և իրավիճակը վերահսկողության տակ պահել։

Հրապարակային ելույթ. նախապատրաստման կանոններ

Ցանկացած հրապարակային ելույթ պետք է մանրակրկիտ պատրաստվի։ Հայտնի հոգեբան Դ.Քարնեգին ունի մի ամբողջ գիրք, որը պարունակում է առաջարկություններ և կանոններ հանրային ելույթ պատրաստելու համար։ Հիմնական գաղափարը. «Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ եք ուզում ասել և ինչ են ուզում լսել ունկնդիրները: Միայն այս գիտելիքների հիման վրա կարող եք ճիշտ փոխանցել տեղեկատվությունը և ինքներդ ձեզ համոզել հավատալ:

Նախ, եկեք վերլուծենք, թե ինչպիսի ներկայացումներ կան.

• Իմպրովիզացիա.Այս տեսակի ներկայացումը նախապատրաստման կարիք չունի, այլ նյութի և թեմայի շատ խոր իմացություն է պահանջում։ Բանախոսն այս դեպքում թեզեր է արտահայտում տվյալ թեմայի վերաբերյալ, հեշտությամբ և ողջամիտ պատասխանում լսարանի ցանկացած հարցի։ Դա հնարավոր է միայն փորձառու բանախոսների և իրենց արհեստի վարպետների համար: Սրանք էին Տրոցկին, Լենինը և Մեչնիկովը։
• Վերացական խոսք.Նախապատրաստումը շարունակվում է յուրաքանչյուր կետի համար, որը նախապես մշակված է: Նախատեսվում են նաև հնարավոր հարցերի պատասխաններ, որոնք կարող են առաջանալ ներկայացման ընթացքում:
• Ամբողջական տեքստի պատրաստում.Ամենից հաճախ կարելի է դիտարկել քաղաքական գործիչների նման զեկույցը։ Երբեմն տրված հարցերի նրանց պատասխանները ճիշտ չեն համընկնում, քանի որ նրանք սովոր չեն շեղվել նախապես կազմված տեքստից։

Ինչպե՞ս պլանավորել ներկայացումը սկզբից մինչև վերջ և գրավել հանդիսատեսի ուշադրությունը: Իմացեք վերապատրաստման ծրագրում

• Ներկայացում առանց հուշելու:Պատրաստված տեքստը սովորում են անգիր, արտասանվում փորձերի ժամանակ, բայց ներս այս դեպքըՀրապարակային խոսքի կանոնները լրացուցիչ հարցերին պատասխանելու հնարավորություն չեն նախատեսում։

Հատկապես արժեքավոր որակԽոսողի հմտությունը իր խոսքում հասարակության տրամադրությունները հաշվի առնելու կարողությունն է և տարբեր փոփոխվող հանգամանքներին հարմարվելու կարողությունը:

Ելույթի ամփոփագրի պատրաստում

Որո՞նք են հանրային ելույթի կանոնները: Սկսենք նախապատրաստությունից: Նշումներ կատարեք այն թեմաների վերաբերյալ, որոնք համապատասխանում են ներկայացման թեմային կամ ձեր թեմայի, ոլորտի կամ մասնագիտության առանձնահատկություններին: Դ.Քարնեգին խորհուրդ է տալիս. «Թղթի կտորների վրա գրի առեք ուրիշների մտքերը և, իհարկե, ձեր մտքերը. դրանք այնքան հեշտ է հավաքել և դասակարգել»:

1. Կազմեք այն փաստերի ցանկը, որոնք առնչվում են թեմային և ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել զեկույցի համար:
2. Որոշեք հիմնական, հետաքրքիր, տեղեկատվական փաստերը, ազատ զգալ հատել երկրորդական կամ միայն անուղղակիորեն առնչվող գործին:
3. Վերադարձեք զեկույցի թեմային և տեսեք, թե ինչ տվյալներ կարող են ձեզ պակասել՝ թեման ամբողջությամբ բացահայտելու համար այն երակով, որով ընտրվել են նյութերը:

Անպայման հաստատեք թեզերը փաստերով, թվերով, վիճակագրությամբ, օրինակներով: Ավելի լավ է, եթե յուրաքանչյուր թեզի համար ունենաք մի քանի կետ, որոնք ամրապնդում են հիմնական գաղափարը։

Հասարակության մեջ խոսելու կանոնները նաև խորհուրդ են տալիս, որ ձեր ելույթի ամփոփումը գրելիս մեծ ուշադրություն դարձնեք լեզվին: Մի կրճատեք նախադասությունները, գրեք ամբողջական ընդլայնված ձևեր: Վերացականին մի ավելացրեք հարցեր, այլ կոնկրետ հայտարարություններ, որոնք կարող եք օգտագործել հրապարակային ելույթի ժամանակ:

Աշխատեք ուրվագծի հետ

Իհարկե, բոլոր դասախոսներն իրենց զեկուցումների ժամանակ տարբեր կերպ են օգտագործել պատրաստված նյութերը։ Օրինակ, Չ.Չապլինը, ով իրեն այնքան էլ հարմարավետ չէր զգում խոսափողի առջեւ, միշտ աչքի առաջ էր պահում ելույթի ամբողջական տեքստը եւ աշխատում էր չշեղվել դրանից։ Իսկ ճանաչված դասախոս Ի.Ի.Մեխնիկովը հատուկ հոգատարությամբ էր պատրաստում բոլոր ելույթները, բայց նշումներ չէր անում։ Նրա խոսքը միշտ վարպետ իմպրովիզ է եղել։

Հանրային խոսքի կանոններ հայտնի քիմիկոս S. N. Reformatsky-ն այսպիսին էր. նա գրեց դասախոսության ամբողջ տեքստը, այնուհետև կարդաց այն իր տուն: Որպես կանոն, նա իր հետ գրառումներ էր անում ամբիոնի մոտ, բայց չէր նայում դրանց։ Հանրահայտ պատմաբան Վ.Օ.Կլյուչևսկին հնարավորություն ուներ պատմելու հետաքրքիր պատմություններ՝ հիմնվելով պատրաստված խոսքի պլանի վրա, և ֆիզիոլոգ Ի.Մ.Սեչենովը դա ամբողջությամբ շշնջաց դասախոսությունից առաջ։ Ճանաչված հռետոր Վ.Ի.Լենինը թեզերով փոքրիկ թղթեր պատրաստեց, որոնց օգնությամբ կառուցեց հրապարակային ելույթ։

Իհարկե, միայն քչերը կարող են առանց հուզմունքի խոսել հանրության հետ: Բայց եթե մի քանի անգամ խոսեք նույն թեմայով, ապա ամեն անգամ ձեր վստահությունը միայն կաճի։ Դուք շատ ավելի լավ տիրապետում եք նյութին: Պատրաստվելիս փորձեք ավելին պատմել, արտասանել տեքստը և ոչ միայն կարդալ: Ժամանակի ընթացքում, կիրառելով հրապարակային խոսքի կանոնները, դուք հաջողության կհասնեք այս բիզնեսում։ Պարզապես հիշեք, նույնիսկ ամենափորձառու բանախոսները միշտ կրկնում են իրենց խոսքը, մի անտեսեք այս կարևոր քայլը։

Ապագա ելույթի փորձ

Ազատորեն քննարկեք այն թեման, որը կդառնա ձեր ելույթի թեման ոչ պաշտոնական միջավայրում: Փորձեր արեք ընկերների, ընտանիքի առջև, խոսեք այն մարդկանց հետ, ովքեր կարող են աջակցել ձեզ:

Բայց ինչպե՞ս, ե՞րբ և որքանո՞վ է ավելի լավ կրկնել ապագա ելույթը: Որքան հաճախ, այնքան լավ! Օգտագործեք բոլոր հնարավորությունները դրա համար։ Քայլեք փողոցով – կրկնեք դա ինքներդ ձեզ, տանը կամ գրասենյակում կարող եք կրկնել ժեստերով՝ բարձրաձայն ասելով, կարևոր վայրերում շեշտը դնելով։

Հանրային խոսքի կանոնները Դ. Քարնեգին ասում է՝ տանը կազմակերպեք մի տեսակ խաղ ընտանիքի կամ ընկերների հետ՝ ելույթներ: Դուք կարող եք ընտրել թեմաներ, որոնցում դուք ուժեղ եք և երեք րոպեի ընթացքում փորձեք դա հնարավորինս վառ և բովանդակալից փոխանցել ձեր ունկնդիրներին։

Շատերը լսել են հայելու հետ աշխատելու առաջարկությունը, բայց սկսնակ խոսնակների համար դա ամենից հաճախ միայն շեղում է ուշադրությունը: Առաջատար հոգեբանները, ինչպիսին Օ. Էռնստն է, նույնիսկ գրում են այս մեթոդի մասին՝ որպես չափազանց վնասակար։ Առաջին հերթին պետք է կենտրոնանալ հնչեցվող ելույթի թեմայի և իմաստի վրա:

Հանրային խոսքի կանոններ. հոգեբանություն

Ձեր հրապարակային զեկույցի պահին դուք պետք է լինեք գերազանց հոգեբանական և ֆիզիկական վիճակում: Մի մտածեք ձեր վախերի մասին, քանի որ ի վերջո դա պարզապես ներկայացում է։ Օ. Էռնստը գրել է. «Երբեք ելույթ ունեցողներից որևէ մեկը ամբիոնի վրա ուշագնաց չի եղել, նույնիսկ եթե նրա կատարումը իսկապես ցածր էր որևէ քննադատությունից»:

Հանրային խոսքի առկա կանոնները պարունակում են մի քանի կարևոր կետ.

• Վճարել ուշադիր ուշադրությունոչ թե ձեր զգացմունքների, այլ ձեր խոսքի բովանդակության վրա:
• Պետք չէ հանդիսատեսին պատմել բացարձակապես ամբողջ պատրաստված նյութը, տեղ թողնել հարցերի համար, եթե այդպիսիք կան: Եվ այն միտքը, որ դուք շատ ավելին գիտեք, քան ասում եք այս դասախոսության մեջ, մեծապես կբարձրացնի ձեր ինքնավստահությունը:
• Չպետք է պատրաստվել ներկայացման օրը, ավելի լավ է նախօրեին երեկոյան ավարտել բոլոր նախապատրաստությունները։
• Նախքան ներկայացումը, դուք չպետք է նոր գործ սկսեք կամ զբաղվեք ձեզ համար անսովոր նոր գործունեությամբ։ Նրանք կվերցնեն ձեր ողջ ուշադրությունն ու մտքի ուղղությունը։
• Փորձեք կազմակերպել թեթև լանչ կամ նախաճաշ, մի չափազանցեք սնվել մինչև պատասխանատու զեկույցը:

Եթե ​​դեռ զգում եք, որ հուզմունքը չի լքում ձեզ, գլխավորը հասկանալն է, թե որն է ձեր անհանգստության պատճառը։ Ամենից հաճախ դա հետևյալն է.

• պակաս գործնական փորձնման ելույթներում.
• Ձեր բնավորության յուրահատկությունների հետ կապված գծեր՝ ամաչկոտություն, զսպվածություն, չափից ավելի անհանգստություն, ինքնավստահություն։
• Կասկած՝ ունկնդիրների շահերից.
• Անցյալում անհաջող ելույթի փաստը.
• Ուժեղ հույզեր, որոնք կապված են հուզմունքի և սթրեսային իրավիճակի հետ:

Եթե ​​ձեր անհանգստությունը հիմնականում կապված է ունկնդիրների արձագանքի հետ, այսինքն հետևելով կանոններինհանրային ելույթ.

• ընտրեք ձեր հանդեպ դրական հակված հեռուստադիտողին և, նայելով նրա աչքերի մեջ, ասեք, թե մենակ եք այս դահլիճում.
• եթե զգում եք, որ կապ է հաստատվել, կարող եք մի փոքր գլխով անել և նայել ձեր հարևանին և նայել նրա աչքերի մեջ.
• փորձեք պահպանել ձեր դեմքի ընկերական և բաց արտահայտությունը.
• փորձեք ավելի հաճախ ժպտալ և այդ ժամանակ կտեսնեք, թե ինչպես կփոխվի տրամադրությունը դահլիճում։

Եթե ​​ձեր անհանգստությունը կապված է ձեր սեփական վիճակի հետ, ապա ուշադիր ուսումնասիրեք հրապարակային ելույթի այս կանոնները.

• Պարապե՛ք հնարավորինս հաճախ խոսել հանրության առջև, մասնակցել հանրային քննարկումներին, զրույցներին, հարցեր տալ։
• Այս ընթացքում դուք կգտնեք ներքին վիճակորը ձեզ վստահություն է տալիս և ստիպում է ձեզ հաջողակ զգալ: Այս զգացումը տարբեր կլինի բոլորի համար։ Ինչ-որ մեկը պետք է զգա «թռչելու ուրախությունը», ինչ-որ մեկը պետք է զգա հնարավորինս կենտրոնացած, կենտրոնացած իր թեմայի վրա, իսկ ինչ-որ մեկին օգնում է մի փոքր հուզմունք, որը նրանց դարձնում է մի փոքր հուզված և ուրախ:
• Մտածեք, թե ինչպիսի զգացմունքային արձագանքի եք ուզում հասնել հանդիսատեսի կողմից, ինչ ուղերձ է ձեզանից գալիս հանդիսատեսին:
• Բեմ դուրս գալուց առաջ անպայման տաքացեք: Դուք կարող եք զրուցել ունկնդիրներից կամ կազմակերպիչներից մեկի հետ, կամ պարզապես շրջել սենյակում:

Հանրային խոսքի ընդհանուր կանոններ.

1. Իդեալում, եթե հնարավորություն ունեք նախօրեին փորձեր անել այն սենյակում, որտեղ տեղի կունենա ներկայացումը: Դուք կարող եք նայել դահլիճը, փորձարկել ելքը, ելույթ ունենալ, մշակել կեցվածքը, ժեստերը, ձայնի ծավալը, ձեր խոսքի որոշ կարևոր շրջադարձային կետեր:
2. Քնելուց առաջ պատկերացրեք ձեր ներկայացման ամբողջ ընթացքը: Ինչպես է սկսվում միջոցառումը, ինչպես է հավաքվում հանդիսատեսը, ինչպես եք բեմ բարձրանում, ինչ եք ասում, որտեղ եք նայում: Ելույթը բերեք մինչև վերջ և զգացեք, թե որքան հրաշալի եք դա արել։
3. Բեմ դուրս գալուց մի քանի ժամ առաջ ձեր երևակայության մեջ անցեք ձեր զեկույցի պլանը, մտքում ֆիքսեք խոսքի առանցքային կետերը և զգացեք այն ուրախությունը, որը կհեղեղի ձեզ հետո. հաջող կատարում.

Հաջողակ հանրային ելույթի կանոններ. հոգետեխնիկա

Հանդիսատեսի հետ շփվելու գաղտնիքներից մեկը որոշակի հոգետեխնիկայի մեջ է։ Դուք պետք է ստեղծեք աչքի շփումև ցույց տվեք ձեր հետաքրքրությունը դրա նկատմամբ:

Երբ մտնում եք բեմ կամ ամբիոն, մի շտապեք անմիջապես սկսել ձեր ելույթը, կանգ առեք, նայեք շուրջը, նայեք հանդիսատեսին, անհրաժեշտության դեպքում ժպտացեք: Աչքի կապ հաստատելով ձեր լսարանի հետ՝ դուք ողջունում եք նրանց և հայտնում, որ ձեր կողքին եք: Ուստի կարևոր է այն դիտարկել կատարման ընթացքում։

Հիշեք, որ պահպանեք աչքի շփումը, նույնիսկ եթե դուք գիտական ​​ելույթ եք ունենում, որտեղ նորմալ է հաճախակի անդրադառնալ ձեր գրառումներին: Ենթագիտակցորեն մարդը զգում է, երբ ուշադրություն է դարձնում իրեն. հայացքը կարող է տևել ընդամենը վայրկյանի մի հատված, բայց նա հասկացնում է, որ իր համար կարևոր և արժեքավոր բան է կատարվում: Ուստի աշխատեք ոչ միայն նայել դահլիճը, այլեւ աչք առ աչք կապ հաստատել հանդիսատեսի հետ։

Երբ դուք զբաղվում եք հանդիսատեսի հետ կապ հաստատելու հոգետեխնիկայով, շատ կարևոր է հասկանալ, որ ձեր հայացքի հուզական բովանդակությունը մեծագույն նշանակություն ունի։ Ինչ կա դրա մեջ՝ տրամադրվածություն հանդիսատեսի նկատմամբ, թե՞ անտարբեր անտարբերություն, քաջություն կամ վախ: Աչքերում մեր բոլոր հույզերը կարդում են առանց դժվարության, ինչը նշանակում է, որ ունկնդիրները, որպես կանոն, ճշգրիտ տեսնում և զգում են այն, ինչ կատարվում է ձեր հոգում:

Այսպիսով, հրապարակային ելույթի հիմնական կանոններն են՝ շուրջը նայելը, լսարանի հետ աչքի կապ հաստատելը և ձեր ուշադրությունը ձեր ելույթի թեմայի վրա կենտրոնացնելը:

Հիշեք, որ ձեր պրեզենտացիայի առաջին բառերն ամենակարևորն են, հենց այս պահին հանդիսատեսն է որոշում՝ կլսե՞ն ձեզ, թե՞ կշարունակեն սավառնել ամպերի մեջ։ Կան մի քանի տեխնիկա, որոնք կօգնեն պահպանել հանդիսատեսի ուշադրությունը:

• Հետաքրքիր փաստ.Ամենաներից մեկը արդյունավետ ուղիներցանկացած հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավել նշանակում է պատմել մի հետաքրքիր փաստ, որն ունի ուղղակի հարաբերություններելույթի թեմային՝ «Գիտեի՞ք, որ…» կամ «Մտածե՞լ եք, որ…»
• Գունագեղ ներկայացում.Ներկայացումը օգնում է կառուցվածքային և կարգավորել կատարումը: Դուք կարող եք նշել հիմնական թեզերը կամ կանոնները սլայդների վրա հետադարձ կապ. Հրապարակային խոսքի կանոններն առաջարկում են այս ասպեկտը ձևակերպել այսպես. «Ես ունեմ տասնհինգ րոպե խոսելու համար ...», «Ելույթի ընթացքում ես կցանկանայի անդրադառնալ հետևյալ հարցերին…», «Եթե հարցեր ծագեն. ելույթի ընթացքում կարող եք հարցնել նրանց մինչև հաշվետվության ավարտը:
• Հարցեր.Եթե ​​դա հնարավոր է ձեր ձևաչափով, ապա համոզվեք, որ օգտագործեք այս տեխնիկան ուշադրություն գրավելու համար: Հարցերը ստիպում են ձեզ ակամա պատասխաններ փնտրել, նույնիսկ եթե դրանք բարձրաձայն չեն հնչում, ուստի ձեզ արդեն ավելի ուշադիր կլսեն։
• Կատակ, անեկդոտ.Կարևոր է պահպանել որոշակի ինտրիգ և անմիջապես չբացահայտել անեկդոտի և խոսքի թեմայի կապը։ Բայց կապը պետք է լինի։ Հիշեք, որ կատակը պետք է լինի հանդուրժող և գրավիչ մեծամասնության համար՝ ճիշտ տրամադրություն ստեղծելու համար։
• Հանդիսատեսի հաճոյախոսություն.Համարեք հաճոյախոսությունը որպես հասարակության կողմից հարգանքի և ճանաչման նշան: Լավ ասված հաճոյախոսությունը հանդիսատեսի կողմից երախտապարտ արձագանք կառաջացնի: Փորձեք չչափազանցել կամ չափազանցնել հաճոյախոսության ծանրությունը, որպեսզի այն չընկալվի որպես ծաղր: Ավելի լավ է, եթե հաճոյախոսությունը լինի կարճ, միանշանակ, արտացոլող իրականությունը։ Դա կարող է արտահայտվել ոչ միայն անձամբ հանդիսատեսին, այլև նրանց մասնագիտությանը կամ ընկերությանը:

Հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու և պահելու տեխնիկա

Հմուտ բանախոսները հանրային ելույթի համար օգտագործում են որոշ կանոններ՝ հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու և պահելու համար.

• Կոնտրաստային խթաններ.Այս կանոնը բաղկացած է տեղեկատվության ստացման ազդանշանի տեսակը փոխելուց: Ամենից հաճախ դուք կարող եք փոխել աուդիո և վիդեո ազդանշանները: Խոսնակը, օրինակ, կարող է երկար դադար անել, դանդաղեցնել կամ արագացնել խոսքի տեմպը: Բացի այդ, կոնտրաստային խթանման օրինակ կարող է լինել տեսարանի շուրջը շարժվելը: Սկզբում խոսնակը կարող է տեղում կանգնել և սկսել շրջել ներկայացման ընթացքում կամ հակառակը:
• Ընթացիկ խնդիրների լուծում:Ներսում գտնվող յուրաքանչյուր մարդու համար որոշակի ժամանակահատվածայնտեղ կյանքն ունի ակտուալ, հուզիչ թեմաներ: Որպես կանոն, մարդկանց խմբում, մեծ թե փոքր, այս խնդիրները նույնական են կամ շատ նման: Այնուհետև, անդրադառնալով նրանց հուզող այս թեմաներին, դուք կարող եք գրավել հանդիսատեսի ուշադրությունը: AT այս մեթոդըուշադրության աղբյուրը լինելու է տեղեկատվության նշանակությունը։
• Հղում անելով հեղինակավոր աղբյուրներին.Հանրային խոսքի կանոնները վաղուց խորհուրդներ են պարունակում՝ դիմել հեղինակավոր աղբյուրներին: Մեծ տղամարդկանց մեջբերումներ, խորը ասույթներհաճախ օգտագործվում են իրենց խոսքի տեխնիկայում շատ բանախոսների կողմից: Հաջողությունը կախված է մի քանի գործոններից՝ համապատասխանություն, հայտարարության ամբողջականություն, աղբյուրի հեղինակություն:
• հարցեր ուղղել.Այս տիպի հարցերն ուղղված են դահլիճում ներկաներին. Եվ նույնիսկ հռետորական հարցերը մեծացնում են լսարանի ուշադրությունը։
• Հումոր.Լավ խոսողի կատակը միշտ հաճելի հույզեր է առաջացնում ունկնդիրների մոտ, ուշադրություն հրավիրում նրա վրա, առաջացնում համակրանք ու հետաքրքրություն։ Հումորը հաճախ կարող է թուլացնել լարվածությունը և հանդիսատեսին պատրաստել նոր տեղեկատվության համար: Ու թեև ամենից հաճախ հումորը ուշադրություն է հրավիրում ոչ թե խոսքի թեմայի, այլ հենց բանախոսի վրա, այն պետք է ճիշտ օգտագործել։

Այսպիսով, հրապարակային խոսքի կանոնների մասին մեր հոդվածն ավարտվեց: Մենք անկեղծորեն հուսով ենք, որ դուք կարող եք գտնել օգտակար գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար: Հնարավոր է, որ որոշ մտքեր ձեզ համար հայտնագործություն դարձան, և ինչ-որ բան պարզվեց, որ պարզապես հետաքրքիր փաստ է, որն ընդլայնեց ձեր պատկերացումները վաճառքի բարդ գործընթացի մասին: Ներկայացված կետերից ո՞րը կցանկանայիք կյանքի կոչել: Որքանո՞վ եք գոհ ձեր բիզնեսի ընթացքից: Վերլուծեք այս հարցերի պատասխանները, այնուհետև մեր հոդվածը կկարողանա նշանակալի հետք թողնել ձեր մտքում:

Հիշեք, որ եթե ունեք հարցեր, կասկածներ կամ նույնիսկ առարկություններ, հնարավորություն ունեք փոստով գրել մեզ [էլփոստը պաշտպանված է]կամ օգտագործել հետադարձ կապի ձևը պաշտոնական կայքում: Փորձառու բիզնես մարզիչ Եվգենի Կոտովը, ուսումնական ընկերության հիմնադիր Practicum Group, սիրով կպատասխանի նրանց, և գուցե նույնիսկ կքննարկի ձեզ հետ, քանի որ ճշմարտությունը ծնվում է վեճի մեջ:

Կհանդիպենք շուտով:

Ներածությունը ցանկացած հրապարակային խոսքի անհրաժեշտ տարր է։ Ներածությունը տարբերվում է՝ կախված հանդիսատեսի պատրաստվածությունից. լավ պատրաստված լսարանի դեպքում այն ​​կարող է լինել նվազագույն, բաղկացած լինել միայն լարից, առանց սկզբի. Ավելի քիչ պատրաստված լսարանի դեպքում ներածական մասը պետք է ավելի մանրամասն լինի և ներառի ներածություն:

Հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու համար սկիզբն անհրաժեշտ է։

Թորիի, գրավիր նրա ուշադրությունը: Ֆ. Սնելը գրել է. «Առաջին առաջարկը կարելի է համեմատել վաճառքի գործակալի հետ, որը թակում է ձեր դուռը»:

Պ. Սոպերը, որը շատ բան է նվիրել մեծ ուշադրությունհանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու խնդիրը, նշել է. «Շատ ավելի դժվար է ազդել անտարբեր լսարանի վրա, քան նախապես կազմաձևված լսարանի վրա քո հայացքների դեմ... Ավելի դժվար է շարժման մեջ դնել օբյեկտը, քան աջակցել շարժմանը։ ինքն իրեն։ Լսողը նույնպես պատահում է հանգստի և շարժման իներցիայի վիճակում: Հետևաբար, ներածությունը տեղեկատվական խոսքի ամենակարևոր մասն է:

Նման դեպք են պատմում. Ֆերմերներից մեկը ջորի էր վաճառում։ Գնորդը մի քանի հրաման տվեց, բայց ջորին չհետևեց դրանց։

«Ձեր ջորին խուլ է», - ասաց գնորդը:

Ֆերմերը ոչ մի բառ չասաց, վերցրեց մահակը և խփեց ջորին աչքերի արանքով։ Հետո ականջին ինչ-որ բան շշնջաց. Ջորին հաչեց ու ամբողջ արագությամբ վազեց։

Գնորդը զարմացավ.

Ինչո՞ւ եք նրան մահակով ծեծել։ Ֆերմերը պատասխանեց.

Նախ պետք է գրավել նրա ուշադրությունը... Իրոք, նախ պետք է ուշադրություն գրավել: Ուշադրությունը մտավոր գործունեության ուղղությունն է և դրա կենտրոնացումը առարկայի վրա... Ուշադրությունը կարող է ակամա լինել. նման ուշադրություն առաջանում է ակամա (օրինակ՝ հրշեջ մեքենայի ազդանշանին, պատուհանից դուրս կայծակին, դասախոսությունների դահլիճում շարժվող առարկային և այլն։ ), կամայական - գիտակցաբար կարգավորվող կենտրոնացում օբյեկտի վրա և հետկամավոր - շահագրգռվածությամբ (օրինակ, ես սկսեցի գիրք կարդալ և տարվեցի): Հանդիսատեսում պետք է առաջացնել առաջին հերթին կամայական ուշադրություն։ Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ դրա համար դուք պետք է ձեր ունկնդիրների մեջ մտածողության մտածողություն ստեղծեք:

Ուշադրություն գրավելու տեխնիկա

Պրակտիկան մշակել է մի շարք արդյունավետ տեխնիկահանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելով հրապարակային ելույթի ներածական մասում: Այս տեխնիկաներից գրեթե բոլորը կարող են հեշտությամբ կիրառվել նույնիսկ սկսնակ խոսնակի կողմից:

– Բողոքարկել իրադարձությանը, ժամանակին, վայրին:

«Սկսեք այնտեղից, որտեղ կաք», - խորհուրդ է տալիս Պ. Սոպերը: Ասա. Մենք այսօր հավաքվել ենք դահլիճում, ներս

որը ... Ահա կախված է Լենինի դիմանկարը ... Այսօր տարեդարձն է ... Երկու ամիս առաջ ես խոսեցի նույն լսարանում, իսկ հետո ... Կարծում եմ բոլորը երեկ հեռուստացույցով դիտեցին լուրերը և գիտեն.. Այսօր առավոտյան վերջին լուրերում հաղորդվում է, և այլն, և այլն:

Այս տեխնիկան պարզ է և շատ արդյունավետ ուշադրություն գրավելու համար։

– Դիմել ունկնդիրների կենսական շահերին, ամեն օր նրանց հուզողին: Բարձրացրեք հարցեր, որոնք թեթևացնում կամ կարող են թուլացնել ունկնդիրների անձնական լարվածությունը, օգնել նրանց լուծել իրենց առօրյա խնդիրներից որևէ մեկը: Ահա թե ինչ է գրել Դ. Քարնեգին այս թեմայի վերաբերյալ. «Մեզ չի հետաքրքրում «Ինչպե՞ս են կերտվում Պերուում» թեմայով զրույցը, այլ մեզ կհետաքրքրի «Ինչպես կատարել մեր կամքը» զրույցը (էջ. 65):

Պ.Սոպերը մարդկանց հետաքրքրությունների հետաքրքիր դասակարգում տվեց, որին անդրադառնալով՝ կապահովենք հանդիսատեսի ուշադրությունը։

Նա առանձնացրեց ժողովրդի «հիմնական շահերը».

կյանքի և մահվան հարցեր;

առողջություն;

մասնագիտություն;

սոցիալական հեղինակություն;

վտանգ;

հրատապ գործողություն.

Դրանցից բացի, նա ընդհանուր հետաքրքրություն ներկայացնող հարցերի թվում ներառեց այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են՝ հայրենասիրությունը, պարտքը, պատիվը, արդարության զգացումը, չարը շտկելու ցանկությունը, համր տառապողների հանդեպ կարեկցանքը։

«Խմբային շահերը», ըստ Պ.Սոպերի, տեղական ինքնակառավարման մարմիններում կաշառակերությունն են, հարկերը, օդը, հանցավորության խնդիրը համայնքում։

«Թեժային հետաքրքրություններ»՝ համաճարակներ, նախընտրական քարոզարշավ, նոր օրենք, դիրքն աշխարհում։

«Հատուկ հետաքրքրություններ»՝ մեքենա, տուն, սնունդ, կենցաղային իրեր, այսինքն, որոնց հետ մենք առօրյա շփման մեջ ենք։

Հեշտ է նկատել, որ Պ.Սոպերի կողմից ընդգծված շահերը հիմնականում ամերիկյան են, սակայն կարևոր է հասկանալ նման շահերի բացահայտման սկզբունքները։

- Հետաքրքրություն առաջացնելը.

Բերե՛ք մի անսովոր փաստ, որը բացահայտում է ունկնդիրը

պատմողներ, որ դեռ ամեն ինչ չգիտեն։ Օրինակ՝ «Գիտե՞ք, որ ստրկություն գոյություն ունի աշխարհի 17 երկրներում»։ - «Ինչպե՞ս. Որի մեջ?"

Խոստանալ պատմել «օտար երկրների ու ժողովուրդների, առեղծվածային դեպքերի, անցյալի ու ներկայի հրաշքների մասին» (Պ. Սոպեր):

Տվեք մի պարադոքս, որը կգրգռի ունկնդիրների մտածողությունը: Հանդիսատեսին պարադոքսի առջև դնելով` մենք երաշխավորում ենք, որ լսարանը հետաքրքրություն կցուցաբերի առաջադրված խնդրի նկատմամբ. ինչպե՞ս է բանախոսը լուծելու այս պարադոքսը: Համեմատեք. «Էյնշտեյնն ասաց, որ կրթությունն այն է, ինչ մնում է, երբ մոռացվում է ամեն սովորածը»: Ճի՞շտ է։ Կամ. «Ինչպես ասաց Հայնեն, իմաստունները մտածում են իրենց մտքերի միջոցով, հիմարները հայտարարում են դրանք: Համաձա՞յն եք սրա հետ»։ Կամ մեկ այլ տարբերակ՝ «Ինչքան աղքատություն, այնքան հույս։ Այսպես ասաց Շոլեմ Ալեյչեմը։ Իսկապես, ինչու՞ է այդպես։

Հետաքրքրությունը կարելի է արթնացնել՝ ունկնդիրներին դնելով երկընտրանքի առաջ. մեխանիզմը կլինի նույնը, ինչ ինչ-որ պարադոքսալ հայտարարություն առաջարկելիս. հանդիսատեսն ինքը չի ցանկանա լուծել առաջադրված խնդիրը, այլ կցանկանա, որ բանախոսը լուծի այդ խնդիրը իր փոխարեն։ , և ուշադրություն կդարձվի։

Լ.Պ. Գրոսմանը «Դասախոսի արվեստի մասին» գրքում (Մ., 1970, էջ 17) օրինակ է տալիս երկընտրանք դնելու Ա.Վ. »: Ա.Վ.Լունաչարսկին իր խոսքը սկսեց այսպես.

«Պլեխանովը հիշեց, որ Նեկրասովի հուղարկավորության ժամանակ Դոստոևսկին գերեզմանի վրա ասաց. «Նա Պուշկինից ցածր չէր»: Բայց ամբոխից երիտասարդ ձայների մի ամբողջ երգչախումբ բղավեց. «Ավելի բարձր, ավելի բարձր»: Դոստոևսկին ջանք թափեց, ծամածռվեց և ասաց. «Պուշկինից ոչ ավելի բարձր, բայց ոչ ցածր»: Եվ կրկին երիտասարդ ձայների երգչախումբը. «Ավելի բարձր, ավելի բարձր»: Եվ այս ձայների երգչախմբի հետևում կանգնած էին այն ժամանակվա Ռուսաստանի բազմաթիվ գիտակից տարրեր։

Այսպիսով, ով է ավելի բարձր:

– Կոչ պայքարի, կոնֆլիկտի:

Դեյլ Քարնեգին այս կապակցությամբ մի հրաշալի խոսք ունի, որը պետք է հիշի ցանկացած բանախոս. «Աշխարհը սիրում է լսել ըմբշամարտի մասին: Երբ ֆիլմի հերոսները սկսում են գրկախառնվել, բոլորը վերարկուներ ու գլխարկներ են փնտրում»:

P. Soper-ը բանախոսին հրավիրում է թեմայում գտնել ինչ

դիպչում է արկածային երակին; «Փնտրեք կոնֆլիկտ. պայքարում բախումը ակամա հետաքրքրություն է առաջացնում». Հիշեք. մարդիկ պատրաստակամորեն դիտում են կենցաղային կոնֆլիկտները փողոցում, կանգ են առնում կռվի, հրդեհի, դժբախտ պատահարի և այլնի վրա: Ելույթի հենց սկզբում հայտարարելով կոնֆլիկտի կամ դրամատիկ իրավիճակի մասին, որի մասին մտադիր եք խոսել, դուք կհաղթեք. հանդիսատեսի ուշադրությունը. Արժե բանախոսն ասել. «1930-ի ձմռանը, մի փոթորկոտ գիշեր, երբ բեռնատար նավը մոտենում էր ափին... և հանդիսատեսը անմիջապես կսկսի տեղից» (Պ. Սոպեր, էջ 137): Կամ սկզբի մեկ այլ տարբերակ. «Ընտանիքներում ամուսնու և կնոջ վեճերը սովորական բան են: Ինչու է դա տեղի ունենում»: Կամ. «Օրերս հերթում ականատես եղա դաժան կոնֆլիկտի։ Ինչի՞ց սկսվեց ամեն ինչ...

- օբյեկտի ցուցադրում.

Դուք կարող եք սկսել այսպես. «Ահա մի գիրք իմ ձեռքում. Գերազանց կապող, գերազանց թուղթ, լավ տպագրված: Նա շատ գրավիչ է նրանց համար, ովքեր վերցնում են նրան իրենց ձեռքերում… Միևնույն ժամանակ, նրա մեջ ճշմարտության խոսք չկա…»:

Կամ. «Ահա ես բերել եմ ձեզ ցույց տալու մի փոքրիկ կրծքանշան։ Այն հրաշքով գոյատևեց ինձ հետ, ես նույնիսկ չգիտեմ, թե ինչպես: Եվ այս կրծքանշանը «Վորոշիլովսկու հրաձիգ» է։ Ո՞վ գիտի, թե ինչու են դա տվել մեր երկրում։

- Պատմություն քո մասին անձնական փորձ, դեպք քո կյանքից, քո կարդացածի մասին։

Դուք կարող եք խոսել ձեր փորձառությունների, զգացմունքների մասին. «Ես այսօր շատ անհանգստացած եմ, խոսելով ձեզ հետ, քանի որ ...»: «Ձեր մասին պատմելու» այլ հնարավոր տարբերակներ․ ինձ հետ կուպեում շատ հետաքրքիր ճամփորդ... և այլն:

- Ընկերոջից մեջբերում անելով.

Տվեք ձեր լավ ընկերոջ, ընկերոջ, ընկերոջ հայտարարությունը: Այս հայտարարությունը կարող է լավագույնս ներկայացնել ձեր կողմից՝ մշակված այնպես, որ առաջացնի ունկնդիրների հետաքրքրությունը։

- Մեջբերումներ անելով հայտնի անձից. Օրինակ՝ «Բեռնարդ Շոուն մի անգամ ասաց...»; «Ասում են, որ Պետրոս I-ն ասել է իր համախոհներին...»; «Էյնշտեյնը տիրապետում է մի շատ հետաքրքիր արտահայտություն ...» և այլն: Նման սկզբի հարմարությունն այն է, որ աֆորիզմը կամ. բառակապակցությունհեշտությամբ

պատրաստել նախապես, և դրա որակը կապահովի ուշադրություն գրավելը:

- Պատմական դրվագ.

Դուք կարող եք սկսել այսպես. «18-րդ դարում ֆրանսիական արքունիքում սովորություն կար…»; «Ես ձեզ կպատմեմ 19-րդ դարի սկզբին մեր պատմաբանների կողմից նկարագրված մեկ հետաքրքիր դեպքի մասին…»; «Մենք բոլորս բավականին վատ գիտենք անցյալը, և, հետևաբար, անցյալի դասերը մեզ քիչ բան են սովորեցնում: Միաժամանակ մենք կարող ենք շատ օգտակար բաներ սովորել նույնիսկ հին ժողովուրդների կյանքից։ «Գիտե՞ք, որ դա արդեն ընդունված էր հին հռոմեացիների շրջանում ...» և այլն:

Օրինակ. «Երեկ Իզվեստիայում փոքրիկ գրառում կար ...», «Այս առավոտ ծրագրում» Ժամանակը բիզնեսի համար

մարդիկ" Ես լսեցի մի հետաքրքիր հաղորդագրություն ..."; «Երեկ ուշ երեկոյան Մայակը հայտնեց, որ ...» և այլն: Այս տեխնիկան շատ հուսալի է որպես ուշադրություն գրավելու միջոց, քանի որ ունկնդիրների մեջ անպայման կլինեն մարդիկ, ովքեր լսել են կամ դիտել, կարդալ, թե ինչի մասին եք խոսելու, և դա նրանց անմիջապես դնում է «խոսողի հետ մեկում» դիրքում. Նման մարդիկ սովորաբար իրենց կողքին նստածներին ասում են. «Այո, ես էլ եմ տեսել (կարդացել եմ, լսել եմ)…» և մյուս ունկնդիրներին մոբիլիզացնում են ուշադիր լսելու: Լավ կլինի նաև որոշ մանրամասներ տալ. «Ժամը տասնմեկին Մայակում ...», «Առավոտյան, ես նոր էի պատրաստվում գնալ, կանգնեցի միջանցքում և լսեցի ...» և այլն: Լրացուցիչ. մանրամասներ - երբ, որտեղ, ինչ պայմաններում եք ստացել տեղեկատվությունը, որը կիսում եք ձեր ունկնդիրների հետ, լրացուցիչ գրավիչ ազդեցություն ունի:

- Խնդրահարույց հարցի հայտարարությունը և դրա պատասխանը. Ուշադրություն գրավելու այս մեթոդը առաջարկվում է Դ. Քարնեգիի կողմից; դրա սահմանափակումը կայանում է նրանում, որ տարբեր լսարաններ տարբեր կերպ են արձագանքում նման սկզբին. անպատրաստ, տարասեռ հանդիսատեսը նման սկզբին ավելի պասիվ է արձագանքում, քան պատրաստվածը:

- Հռետորական հարց.

Եթե ​​հռետորական հարց է տրվում հուզականորեն, որից հետո պահպանվում է դադար, ապա բանախոսը շատ դեպքերում կարողանում է գրավել լսարանի ուշադրությունը։ Պետք է նկատի ունենալ, որ հռետորական հարցով ելույթի սկզբում դրված թեման պետք է անմիջապես զարգացվի, կոնկրետացվի՝ ուրիշների կողմից, ավելին.

ավելի կոնկրետ հռետորական հարցեր կամ փաստարկներ. մեկ հռետորական հարցը հաճախ չափազանց դեկլարատիվ է թվում, «գեղեցիկ»:

- Ելույթի նպատակի և նպատակների հայտարարություն.

Այս տեխնիկան արդյունավետ է միայն շատ իրավասու լսարանի դեպքում, երբ հանդիսատեսը ի սկզբանե լավ տիրապետում է խնդրին, և նրանց ուշադրությունն իրականում ապահովում է հենց թեմայի նկատմամբ հետաքրքրությունը:

Կան նաև հավաքածուներ գրավելու մի քանի զուտ «տեխնիկական» եղանակներ.

դիտավորյալ բարձր արտահայտություն արտասանել;

անսովոր գործողություն կատարելով (օրինակ, հանդիսատեսը երկար ժամանակ չի հանդարտվում, և բանախոսը երկար ժամանակ սկսում է ինչ-որ բան փնտրել իր պորտֆոլիոյում. բոլորը կհանգստանան՝ հետաքրքրությամբ նայելով. ինչ է նա փնտրում այնտեղ. ?

Ելույթի սկզբնական մասում կարող եք նաև նշել որոշ սխալ հնարքներ.

Մի ասա, որ դու խոսնակ չես:

Ձեր ելույթը մի սկսեք ներողություն խնդրելով։

Մի սկսեք կատակով.

Վերջին խորհուրդը հատկապես կարևոր է մեր լսարանի համար։ Ամերիկյան հանդիսատեսն, օրինակ, ընդունում է նման սկիզբը և հենց սկզբից դրական է արձագանքում կատակի, իսկ ռուս հանդիսատեսը նման սկիզբը ընդունելի չի համարում, սովոր չէ և նման սկիզբը կգնահատի ավելի շուտ անհաջող, քանի որ. բանախոսի անլուրջության վկայություն, կամ կվերծանի կատակը որպես բանախոսի ձգտում ունենալ ամբողջ ուժը՝ հանդիսատեսին հաճոյանալու համար: Եթե ​​որևէ հաղորդակցական տեխնիկա վերծանվում է, ապա դրա ազդեցությունը հավասար է զրոյի և նույնիսկ վատթարացնում է խոսողի հաղորդակցական դիրքը։

Մի անգամ մի բանախոս, որը պետք է խոսեր համալսարանի դասախոսների լսարանի հետ բնապահպանական թեմաներով (իսկ հանդիսատեսը ստիպված եղավ լսել էկոլոգիայի մասին դասախոսություն), որպեսզի արժանանա լսարանի ուշադրությունն ու բարեհաճությանը, սկսեց իր դասախոսությունը այսպես. «Մենք բոլորս սիրում ենք խմել (?!) ... Բայց խմելու համար դուք պետք է ուտելու բան ունենաք (?!): Իսկ ուտելու բան ունենալու համար այն պետք է աճի... Իսկ աճելու համար պետք է լավ էկոլոգիական միջավայր... Այսպիսով, մենք այսօր կխոսենք կյանքում էկոլոգիայի կարևորության մասին։ մարդկային հասարակություն!" Այս բացումը հանդիսատեսի մոտ տարակուսանք ու ծիծաղ առաջացրեց, իսկ բանախոսն ընկալվեց որպես անլուրջ։ «Բուֆոն»,

ունկնդիրներից մեկն ասաց նրա մասին. Հանդիսատեսը չցանկացավ լսել նրան։ Այնպես որ հումորի դեպքում ներկայացման սկզբնական փուլում պետք է շատ զգույշ լինել։ Մի կարծեք, որ պետք է սրամիտ լինել մարդկանց առջև հայտնվելու պահից։ Հումորը լավագույնս պահպանվում է ավելի ուշ՝ ձեր ներկայացման հաջորդ փուլերի համար:

Աշխարհի պատմությունն արդեն հանդիպել է տասնյակ մասնագետների հռետորությունորոնց ելույթները դեռ հիշում ենք։ Այս արվեստի ամենավերջին հանճարներն էին Հիտլերը, Խրուշչովը և այլ քաղաքական գործիչներ, ովքեր նախընտրական ելույթ ունեցան: Ավելի հաճախ հենց քաղաքական գործիչներն են օրինակ բերում, թե ինչպես կարելի է սովորական խոսքը դարձնել ավելին՝ պատմության տարր։ Դուք պետք է իմանաք, որ ելույթների համար տեքստեր գրելը փող է բերում, քանի որ ելույթի թեման կարող է լինել ցանկացած, ներառյալ վաստակը:

Բայց միշտ չէ, որ այդպես է։ Օրինակ՝ հնչեցրած վերջին «ուժեղ» ելույթը Սթիվ Ջոբս 2005 թվականին, և դա նոր արտադրանքի թողարկում չէր: Հռետորության օգնությամբ նա խրախուսեց Սթենֆորդի համալսարանի ուսանողներին ձգտել երազանքների և կյանքի անհաջողությունների մեջ հնարավորություններ փնտրելու օգուտների մասին: Օգտագործելով խոսքի տեխնիկան, Ջոբսը շոշափեց կյանքի թեմաներ, սիրելով իրեն հանրությանը, և ելույթը մտավ պատմության գիրկը։

Ոմանց համար սա հոբբի է, մինչդեռ ինչ-որ մեկն ուսումնասիրում է պերճախոսությունը, որպեսզի շնորհանդեսը ստանա ամենաբարձր գնահատականները և օգտակար լինի:

«Երբեմն կյանքը աղյուսով հարվածում է գլխիդ։ Մի կորցրեք հավատը. Ես համոզված եմ, որ միակ բանը, որ ինձ պահեց, դա այն էր, որ ես սիրեցի այն: Դուք պետք է գտնեք այն, ինչ սիրում եք: Եվ սա ճիշտ է ինչպես աշխատանքի, այնպես էլ հարաբերությունների համար: Ձեր աշխատանքը կլցվի մեծ մասըկյանքը և լիովին բավարարված լինելու միակ միջոցը դա անելն է, ինչ կարծում եք, մեծ բան է: Եվ մեծ գործեր անելու միակ միջոցը սիրելն է այն, ինչ անում եք: Եթե ​​դեռ չեք գտել ձեր բիզնեսը, փնտրեք այն: Կանգ մի առ. Ինչպես սրտի բոլոր բաների դեպքում, դուք կիմանաք, երբ գտնեք այն: Եվ ինչպես ցանկացած լավ հարաբերություն, այն էլ ավելի ու ավելի է լավանում տարիքի հետ: Այնպես որ, փնտրեք, մինչև գտնեք: Կանգ մի առ".

«Ձեր ժամանակը սահմանափակ է, այնպես որ մի վատնեք այն ուրիշի կյանքով ապրելով: Մի ընկեք դոգմայի թակարդը, որն ասում է՝ ապրել ուրիշների մտքերով: Թույլ մի տվեք, որ ուրիշների կարծիքների աղմուկը խլացնի ձեր ներքին ձայնը։ Եվ ամենակարևորը՝ քաջություն ունեցեք հետևելու ձեր սրտին և ինտուիցիային: Նրանք ինչ-որ կերպ արդեն գիտեն, թե ով եք դուք իրականում ուզում լինել: Մնացած ամեն ինչ երկրորդական է»:«Մնա սոված. Մնացեք անխոհեմ»:

Եթե ​​վերլուծեք Սթիվ Ջոբսի ցանկացած ելույթ, կնկատեք, որ այն զրույցի է հիշեցնում. այն շատ հասկանալի է, բնական և հանգիստ։ Մշտական ​​դադարները, որոնք խոսքի անբաժանելի մասն են, հուզականություն են հաղորդում տեքստին։

Չնայած այն հանգամանքին, որ այս ելույթը համարվում է ժամանակակից ժամանակների լավագույններից մեկը, որոշ փորձագետներ կարծում են, որ Ջոբսը չունի ճիշտ ժեստերի և մարմնի շարժումների, և խոսքը հռետորության սահմանը չէ: Բայց մի մոռացեք, որ այս մարդու համար սա գործունեություն չէր, ավելի շուտ դա հոբբի էր և պարտականություններ, որպես ընկերության սեփականատեր: Ի դեպ, ներկայացում նոր տեխնոլոգիա, միշտ շատ հուզիչ տեսք ուներ։

Որտեղ կարող եք գտնել այս արվեստը:

Այո, գրեթե ամենուր Առօրյա կյանքՄենք մշտապես շրջապատված ենք նման պահերով: Սպորտը, ընկերական հարաբերությունները կամ ձեր կյանքի այլ հատվածը լցված է դրանցով: Միգուցե դուք միշտ չէ, որ հիշում եք դա, բայց եթե սպորտը ձեզ համար ձեր կյանքի մի մասն է, ապա որտե՞ղ եք փնտրում մոտիվացիա: Ճիշտ է, ինչպես ասում են մարզիկները, երբ հրապարակավ խոսում են իրենց արդյունքների մասին: Սպորտը, ինչպես բիզնեսը կամ պատերազմը, պահանջում է մոտիվացիա:

Ինչ է հռետորության արվեստը

Եթե ​​պերճախոսության թեման ձեզ համար հոբբի է, ապա դուք չեք կարող շատ խորանալ նրբությունների մեջ, բայց պետք է իմանաք լավ խոսքի հիմնական բաղադրիչները:

• Ուսուցում.Հաջող կատարման գրավականը կախված է նրանից, թե ինչպես եք պատրաստվում դրան: Հագուստը, որով կկայանա ներկայացումը, պահանջում է զգույշ ընտրություն։

Աղջկա համար կարևոր է շատ չշպարվելն ու համեստ լինելը տեսքը. Սա հանդիսատեսին կհանգստացնի և ուշադրությունը չի շեղի:

Տղամարդկանց համար կարևոր է կոկիկ և արդուկված տեսք ունենալ: Ցույց տվեք հաջողություն և վստահություն, հակառակ դեպքում լսողը կարող է պարզապես պատշաճ կարևորություն չտալ բառերին։

Դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր լսարանից կախված տարրերին: Իսկապես, գործարարների համար փողը և ոճի բարձր արժեքը կարևոր տարր կլինեն։ Դպրոցականների կամ ուսանողների համար հարմար է ավելի պարզ և պատահական տեսք։

• Ներածություն.Դուք կարող եք սկսել կյանքի պատմությունից կամ արտասովոր արտահայտությունից, որը պետք է գրավի ունկնդրին: Այս տեխնիկան կոչվում է «կեռիկ»: Սթիվ Ջոբսի ելույթում, որի մասին խոսեցինք վերևում, «կեռիկը» օգտագործվեց կատակի տեսքով։

Միշտ օգտագործեք դադարներ խոսքի հիմնական մասերի միջև: Այն օգնում է մարսել ասվածը և միևնույն ժամանակ կարող ես տեսնել մարդկանց արձագանքը։

Հռետորությունը հիմնված է պատկերներ նկարելու ունակության վրա, բայց միայն ճիշտ պատկերներ: Այն պետք է լինի այն, ինչ տեսողականորեն կարելի է ներկայացնել, և եթե խոսքը թվերի մասին է, ապա դուք պետք է օգտագործեք սլայդներ կամ թարգմանեք մի բան, որը հնարավոր է տեսողականորեն չափել:

• Հիմնական մասը.Իհարկե, հիմնական մասի համար հատուկ կանոններ չկան, բայց մի երկու խորհուրդ կարելի է տալ։ Ելույթը տրամաբանական ձևով բաժանեք բլոկների, որպեսզի պարզ լինի, թե ուր եք տեղափոխվում խոսքի մեկ այլ հատված:

Ելույթից մենախոսություն մի արեք, այլապես ունկնդիրներն ուղղակի կձանձրանան և իրենց հյուր կզգան։ Հռետորական կամ ուղղակի հարցեր տվեք, հանդիսատեսից ինչ-որ մեկին զրույցի հրավիրեք, կարող եք զանգահարել բեմ: Խնդրեք ինչ-որ բան անել: Խոսեք եռանդուն:

• Եզրակացություն.Ելույթը կարող է ավարտվել գեղեցիկ արտահայտությունկամ մի քայլ հետ արա: Պետք չէ եզրակացությունը երկարացնել և այլ բան ասել։

Դուք կարող եք հիմնականը շեշտել ելույթից և վերջում սկսել իջեցնել տոնը։ Այդ ժամանակ բոլորը կհասկանան, որ ներկայացումն ավարտված է։ Ելույթը կարճ և հստակ ավարտելու արվեստը պահանջում է պարտադիր պրակտիկա:

• Անձնական օրինակներ և պատմություններ.Հիմա դժվար է զարմացնել ինչ-որ փաստերով կամ հիմնական մասի տեքստում միանգամայն նոր բան մտցնել թիրախային լսարանի համար։

Ուստի անձնական պատմությունները հաջող կատարման արվեստի հիմքերում դադարների և պատկերների հետ հավասար են: Ենթադրենք, եթե բիզնեսմեն եք, լավ կլինի պատմել, թե ինչպես եք վաստակել ձեր առաջին գումարը։ Պատմելով մի պատմություն կյանքից՝ հեռուստադիտողին մոտեցնում ես քեզ, հնարավորություն տալիս քեզ պատկերացնել քո տեղում։ Եվ եթե ճիշտ եք գրում ելույթը, ապա կարող եք հիմնական կետերը ներառել պատմության մեջ և փոխանցել դիտողին. անհրաժեշտ տեղեկատվություն.

Խոսքի ժանր

Հռետորությունը բաժանված է տեսակների և մարդը կարող է խորանալ ցանկացած ժանրի մեջ։ Ահա այս արվեստի հիմնական ուղղությունները.

• գիտական ​​ժանր;
• քաղաքական;
• դատական ​​ճառը;
• եկեղեցական ժանր;
• պերճախոսության այլ տեսակներ:

Փողը որպես հռետորության նպատակ

Ներկայում թրեյնինգներն ու սեմինարները, որտեղ քննարկվում է գումար աշխատելու թեման, տարածել են համացանցը։ Փաստորեն, դրան նպաստել է ինտերնետը։ Նա բացեց հնարավորություններ վաստակելու, հետևաբար՝ սովորելու: Չէ՞ որ մինչ ինքնաուսուցման հիմնական աղբյուրը գիրքն էր։

Համալսարաններում միլիոնատերերի ելույթների կամ ինտերնետ-տարածության առցանց սեմինարների օրինակ՝ այս ամենը վերաբերում է բիզնես թեմաներին, որտեղ հիմնական խնդիրը փող աշխատելն է: Այս ելույթների նպատակն է մոտիվացնել ունկնդրին, լիցքավորել հույզերով և ինչ-որ բան անելու ցանկությունով։ Այս ամենը պայմանավորված է շատ փող ունենալու և անկախ լինելու ցանկությամբ։ Հռետորական գիտելիքները փողի վերածելու լավ միջոց է դպրոց բացել պերճախոսության պրակտիկայի և ուսումնասիրության համար:

դատական ​​ճառը

Դատական ​​խոսքը որպես ժանր մեզ հասավ Հին Հունաստանից։ Բնակչության աճի հետ կապված քաղաքական գործիչները սովորում էին հռետորություն, իսկ դատական ​​խոսքը այդ ժամանակ մեծ նշանակություն ուներ։ Քաղաքական գործչի ճակատագիրը կարող է որոշվել հասարակության մեջ խոսելու կարողությամբ: Հունաստանում այս հմտությունը վերապատրաստվել է և դրա համար մեծ գումար է վճարվել:

Քանի որ դատարաններում այն ​​ժամանակ բոլորը պետք է պաշտպանվեին, քաղաքացիները, ովքեր փող ունեին, տեքստի համար վճարում էին լոգոգրաֆիստներին, իսկ դատական ​​ելույթը հնարավորություն էր տալիս խուսափել պատժից։

Դատական ​​ճառը, ինչպես ցանկացած այլ, բաղկացած էր ներածությունից, հիմնական մասից և եզրակացությունից։ Տղամարդն այդպիսով փորձել է խղճալ դատավորներին և ստիպել նրանց հավատալ, որ իր դատական ​​ելույթը մտացածին չէ։

Դատական ​​պրակտիկան հին ժամանակներում ժողովրդի սեփականությունն էր, և շատ մարդիկ էին հավաքվում դատարանի համար, ուստի խնդրահարույց էր առանց պատշաճ նախապատրաստվելու խոսելը։

Դատական ​​խոսքը, որպես ժանր, արդի ժամանակներում իր տեղն ունի և զարգանում է և կարող է գումար բերել մասնագետներին։ Բոլոր դատախազներն ու փաստաբանները նախօրոք պատրաստում են ճառի տեքստը, հենց դա է առանձնացնում լավ իրավաբանին։ Որպեսզի դատական ​​ելույթը տպավորություն թողնի դատավորի և ժյուրիի վրա, օգտագործվում են հռետորական տեխնիկա:

Լինքոլնի ելույթի օրինակ

1863 թվականին, արյունալի ճակատամարտից մի քանի ամիս անց, Լինքոլնը հանդես եկավ հայտնի Գետիսբուրգի հասցեով։ Այստեղ հռետորության և մասնագիտական ​​հռետորաբանության նկատմամբ վերաբերմունքի մասին խոսելն ավելորդ է, պարզապես ընդունելությունների համար տեղ չի լինի դրանում։ Բայց Լինքոլնի գրած տեքստը ստիպեց արցունքներ թափել և կառչել հոգուց

Հանրային ելույթը տեւեց ընդամենը մոտ երկու րոպե, բայց պատմությունը չի մոռանա այդ երկու րոպեն։ Արդյունքում այս ելույթը քանդակվեց Լինքոլնի հուշահամալիրի հուշարձանի վրա։

«Ութսունյոթ տարի է անցել այն օրվանից, երբ մեր հայրերը այս մայրցամաքում հիմնել են նոր ազգ՝ իր ծնունդը պարտական ​​է ազատությանը և նվիրվելով ապացուցելու, որ բոլոր մարդիկ հավասար են ծնվել»:

«Հիմա մենք մեծ փորձության միջով ենք անցնում քաղաքացիական պատերազմդա կորոշի՝ այս ազգը կամ նրա նման ցանկացած ազգ՝ ծնունդով կամ կոչումով, կարող է դիմանալ: Մենք հավաքվեցինք դաշտում, որտեղ որոտաց մեծ ճակատամարտայս պատերազմը. Մենք եկել ենք սրբացնելու այս հողի մի մասը՝ այս ազգի կյանքի համար իրենց կյանքը տվածների վերջին հանգրվանը։ Իսկ դա ինքնին միանգամայն տեղին է ու արժանի»։

«Բայց, այնուամենայնիվ, մեր ուժի մեջ չէ այս դաշտը սրբացնել, սրբացնել, ոգևորել այս հողը: Այստեղ կռված քաջերի, զոհվածների և ողջերի գործերով այս հողն արդեն սուրբ է, և մեր համեստ ուժերի մեջ չէ որևէ բան ավելացնելն ու պակասելը։ Այն, ինչ մենք ասում ենք այստեղ, միայն ակնթարթորեն կնկատվի և շուտով կմոռացվի, բայց այն, ինչ նրանք արեցին այստեղ, երբեք չի մոռացվի: Թող մենք՝ ողջներս, նվիրվենք այն կիսատ գործին, որ անում էին այս ռազմիկները այստեղ։ Եկեք այստեղ նվիրվենք այն մեծ գործին, որը մեզ սպասվում է, և ավելի վճռական լինենք տրվելու այն նպատակին, որին այստեղ ընկածները իրենց նվիրել են մինչև վերջ։ Եկե՛ք հանդիսավոր երդվենք, որ նրանց մահն իզուր չի լինի, որ այս աստվածապաշտպան ազգը վերականգնված ազատություն կգտնի, և ժողովրդի երեսից չի անհետանա ժողովրդի իշխանությունը ժողովրդի կամքով և հանուն ժողովրդի։ Մոլորակը.

Պատմաբաններն ասում են, որ Լինքոլնն ինքը որոշել է ելույթի տեքստը գրել՝ որպես հիմք ընդունելով Անկախության հռչակագրի հավասարության սկզբունքը և հենվելով անցյալի մեծ գործիչների վրա։ Ըստ ականատեսների՝ ելույթն այնքան ուժեղ է եղել, որ ժողովրդին ստիպել է հավատալ, որ բոլոր զոհերն իզուր չեն եղել, և իրենք ոչ թե այլ պետությունների դեմ են պայքարում, այլ պայքարում են ժողովրդի ազատության և հայրենի պետության ապագայի համար։ Ընդամենը մեկ տեքստ թույլ տվեց մարդկանց միավորվել, ինչպես ընտանիքը, դիմակայել թշնամուն.

Չապլինի տեքստի օրինակ

Չարլի Չապլինի խոսքի թեստը ռուսերեն թարգմանությամբ կոչվում է «Ինչպես ես սիրահարվեցի ինձ» և դարձավ մեր պատմությունը և մարդու հիմնական խոսքը։ Նա դա ասաց իր յոթանասունամյակի օրը:

Ճիշտ է, խոսակցություններ կան, որ իրականում տեքստի օրինակը կարող էին գրել Բրազիլիայի երկրպագուները։ Չկան հստակ ապացույցներ, որ սա Չարլի Չապլինի աշխատանքն է, ինչպես նաև կեղծիքների ստույգ ապացույցներ:

Չնայած դրան, ինքնասիրության թեմայով ելույթը հիանալի ստացվեց և արժանի է ուշադրության. սա օրինակ է, որը կարող եք օգտագործել ձեր սեփական նպատակների համար:

«Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, ես հասկացա, որ կարոտն ու տառապանքը միայն նախազգուշացնող նշաններ են, որ ես ապրում եմ իմ սեփական ճշմարտության դեմ: Այսօր ես գիտեմ, որ դա կոչվում է «ԵՂԻՐ ՔՈ ԻՆՔԸ»:

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, ես հասկացա, թե որքան կարող ես վիրավորել մեկին, եթե նրան պարտադրես իմ սեփական ցանկությունների կատարումը, երբ ժամանակը դեռ չի եկել, և մարդը դեռ պատրաստ չէ, և այս մարդը ես եմ: Այսօր ես դա անվանում եմ «ԻՆՔՆԱՀԱՐԳԱՆՔ»:

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, դադարեցի այլ կյանք ցանկանալ, և հանկարծ տեսա, որ այն կյանքը, որն այժմ շրջապատում է ինձ, տալիս է ինձ աճի բոլոր հնարավորությունները: Այսօր ես այն անվանում եմ «ՀԱՍՈՒՆ»:

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, ես հասկացա, որ ցանկացած հանգամանքներում ես գտնվում եմ ճիշտ տեղմեջ ճիշտ ժամանակև ամեն ինչ տեղի է ունենում ճիշտ պահին: Ես միշտ կարող եմ հանգիստ լինել։ Հիմա ես դա անվանում եմ «ինքնավստահություն»։

Երբ ես սկսեցի սիրել ինձ, ես դադարեցի գողանալ իմ սեփական ժամանակը և երազել ապագա մեծ նախագծերի մասին: Այսօր ես անում եմ միայն այն, ինչ ինձ ուրախություն է պատճառում և ուրախացնում, այն, ինչ սիրում եմ և ինչն է ժպտում իմ սիրտը: Ես դա անում եմ այնպես, ինչպես ուզում եմ և իմ տեմպերով: Այսօր ես այն անվանում եմ ՊԱՐԶ:

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, ես ինձ ազատեցի այն ամենից, ինչը վնասում է առողջությանս՝ սնունդ, մարդիկ, իրեր, իրավիճակներ։ Բոլոր այն բաները, որոնք ինձ ցած ու իմ ճանապարհից դուրս բերեցին: Այսօր ես դա անվանում եմ «ՍԵՐ ՔԵԶ ՀԱՄԱՐ»:

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, դադարեցի միշտ ճիշտ լինել: Եվ հենց այդ ժամանակ ես սկսեցի ավելի ու ավելի քիչ սխալներ թույլ տալ: Այսօր հասկացա, որ սա «MODITY» է։

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, դադարեցի ապրել անցյալով և անհանգստանալ ապագայի համար: Այսօր ես ապրում եմ միայն ներկա պահով և այն անվանում եմ «ԲԱՎԱՐԱՐՈՒԹՅՈՒՆ»:

Երբ ես սիրահարվեցի ինքս ինձ, ես հասկացա, որ իմ միտքը կարող է խանգարել ինձ, որ դա կարող է նույնիսկ հիվանդանալ: Բայց երբ ես կարողացա նրան կապել իմ սրտի հետ, նա անմիջապես դարձավ իմ արժեքավոր դաշնակիցը։ Այսօր ես այս կապն անվանում եմ «ՍՐՏԻ ԻՄԱՍՏՈՒԹՅՈՒՆ»։

Մենք այլևս կարիք չունենք վախենալու վեճերից, առճակատումներից, խնդիրներից մեր և այլ մարդկանց հետ: Նույնիսկ աստղերն են բախվում, և նրանց բախումից նոր աշխարհներ են ծնվում:Այսօր ես գիտեմ, որ սա «ԿՅԱՆՔ» է։

Չերչիլի հրապարակային ելույթը (մաս)

Չերչիլը ելույթների համար տեքստ գրելու վարպետ է։ Կատարումը ժամը ռազմական թեմա 1940-ին ոչ ոքի անտարբեր չթողեց և օրինակ է տալիս.

«Ես ոչինչ չունեմ առաջարկելու, բացի արյունից, աշխատանքից, արցունքներից և քրտինքով: Մեզ ծանր փորձություն է սպասվում. Մեր առջև պայքարի և տառապանքի երկար ամիսներ են: Ո՞րն է մեր քաղաքականությունը, դուք հարցնում եք: Ես պատասխանում եմ. պատերազմել ծովի, ցամաքի և օդի վրա, մեր ամբողջ ուժով և այն ամբողջ զորությամբ, որ Աստված կարող է շնորհել մեզ. պատերազմ մղել հրեշավոր բռնակալության դեմ, որը երբեք չի եղել մարդկային հանցագործությունների մռայլ ու ողբալի ցուցակում:

Դա մեր քաղաքականությունն է։ Ո՞րն է մեր նպատակը, կհարցնեք: Կարող եմ պատասխանել մեկ բառով՝ հաղթանակ՝ հաղթանակ ամեն գնով, հաղթանակ՝ չնայած բոլոր սարսափներին; հաղթանակ, անկախ նրանից, թե որքան երկար և փշոտ լինի դրան տանող ճանապարհը. առանց հաղթանակի մենք չենք գոյատևի. Պետք է հասկանալ՝ Բրիտանական կայսրությունը չի կարողանա գոյատևել՝ կկորչի այն ամենը, ինչի համար նա եղել է, այն ամենը, ինչ դարերով պաշտպանել է մարդկությունը, ինչին նա ձգտել է դարեր շարունակ, և ինչին ձգտել է, կկործանվի։ Այնուամենայնիվ, ես եռանդով և հույսով եմ ընդունում իմ պարտականությունները։ Համոզված եմ, որ մարդիկ չեն թողնի, որ մեր գործը կորչի։

Հիմա ես ինձ իրավունք եմ զգում բոլորից օգնություն պահանջելու, և ասում եմ. «Եկեք միասին գնանք առաջ՝ միանալով մեր ուժերին»։

Չերչիլին թույլ տվեցին գրել այս տեքստը պերճախոսության արվեստի տեխնիկայով։ Այս տեքստը պատմական է դարձնում հայտարարությունների անմիջականությունն ու ազնվությունը։

Անգլիայի դաշնակցի ելույթից մեկ ամիս անց գերմանացիները հաղթեցին և գրավեցին, այս թեմայով նա մեկ այլ տեքստ գրեց և խոսեց դրա հետ: Նրա խոսքի հատվածները պետք է գտնել և կարդալ, սա լավ օրինակ է, եթե ցանկանում եք ելույթ գրել կամ ձեր նպատակը թույն ներկայացում անելն է։

Սպորտը, ընկերությունը, ընտանիքը, հոբբիները թեմաներ են, որոնց շուրջ կարող եք գրել մասնագիտական ​​տեքստեր և կիրառել հռետորություն: Հռետորական տեքստերի օրինակներ կամ մասեր կարելի է գտնել ինտերնետում կամ տեսնել հեռուստատեսությամբ: Սա պարտադիր է, եթե ցանկանում եք գրել տեքստ, որը լավ է կարդալու և խոսելու համար: Հանրային խոսքի մասին գիրքը կօգնի նաև սովորել, մասնագիտացված գրականություն կարդալը դարձրեց իմ կարողությունը ճիշտ վարել երկխոսությունը, ինչի շնորհիվ մարդկանց հետ բարեկամությունն ավելի ամրապնդվեց, և վերջերս ունեցած հոբբին սկսեց շահաբաժիններ տալ:

Ես մի անգամ հարցրի դոկտոր Լին Հարոլդ Հաուին՝ Հյուսիսարևմտյան համալսարանի նախկին նախագահին, թե ինչն է նա համարում ամենակարևորը բանախոսի համար՝ հիմնվելով ոլորտում իր տարիների փորձի վրա: Մի պահ մտածելուց հետո նա պատասխանեց. «Հուզիչ բացում, որն անմիջապես ուշադրություն կգրավի»: Նա նախապես ծրագրել էր գրեթե վերջին խոսքըայն ամենը, ինչով նա պետք է սկսեր և ավարտեր իր ելույթը։ Այդպես վարվեցին Ջոն Բրայթը, Գլադստոնը, Վեբսթերը, Լինքոլնը: Իրականում, առողջ դատողություն և փորձ ունեցող յուրաքանչյուր խոսող նույնն է անում:

Իսկ սկսնակը. Հազվադեպ։ Պլանավորումը ժամանակ է պահանջում, պահանջում է մտավոր ջանք ու կամքի ուժ։ Ուղեղի աշխատանքը ցավոտ գործընթաց է։

Իր արհեստանոցների պատերին Թոմաս Էդիսոնը փակցրեց հուշատախտակներ՝ սըր Ջոշուա Ռեյնոլդսի հետևյալ հայտարարությունը. «Չկա որևէ հնարք, որին մարդը չդիմի՝ խուսափելու մտածողության գործընթացի հետ կապված իրական դժվարություններից»:

Սկսնակը սովորաբար հույսը դնում է պահի ոգեշնչման վրա, արդյունքում ստացվում է, որ նա պետք է գնա փոսերով ու փոսերով լի ճանապարհով։

Հանգուցյալ Լորդ Նորթքլիֆը, որը թշվառ գրասենյակի աշխատողից դարձավ ամենահարուստ և հզոր թերթերի սեփականատերը բրիտանական կայսրություն, ասաց, որ Պասկալի հետևյալ երեք խոսքերն ավելի շատ օգնեցին իրեն հաջողության հասնելու համար, քան որևէ այլ բան, որը նա երբևէ կարդացել էր.

«Կանխատեսել նշանակում է վերահսկել»։

Երբ դուք պլանավորում եք ձեր ելույթը, այս հիանալի կարգախոսը պետք է լինի ձեր գրասեղանի վրա: Փորձեք կանխատեսել, թե որտեղից կսկսեք, երբ ձեր միտքը թարմ լինի, որպեսզի կարողանաք տեղյակ լինել ձեր յուրաքանչյուր խոսքից: Փորձեք կանխատեսել, թե ի վերջո ինչ տպավորություն կթողնեք, երբ ոչինչ չի կարող ջնջել այն:

Դեռևս Արիստոտելի ժամանակներից ի վեր այս թեմայով գրքերը ճառը բաժանել են երեք մասի` ներածություն, բուն խոսք և վերջաբան: Մինչև համեմատաբար ոչ վաղ անցյալը, ներածությունն իր հանգիստ, և դա կարելի էր թույլ տալ, հաճախ հիշեցնում էր կաբրիոլետով զբոսանք: Այս դեպքում բանախոսը հայտնել է լուրը և միաժամանակ հյուրասիրել ունկնդիրներին։ Հարյուր տարի առաջ նա հաճախ լրացնում էր հասարակության այն բացը, որը ներկայումս լրացնում են թերթերը, ամսագրերը, ռադիոն, հեռուստատեսությունը, հեռախոսը, կինոն:

Սակայն իրավիճակը արմատապես փոխվել է։ Աշխարհը վերակառուցվել է։

Վերջին հարյուր տարվա գյուտերն ավելի են արագացրել կյանքը, քան երբևէ արվել է Բելթասարից և Նաբուգոդոնոսորից հետո։ Մեքենաների, ինքնաթիռների, ռադիոյի, հեռուստատեսության շնորհիվ մենք շարժվում ենք օրեցօր աճող արագությամբ, և խոսնակը պետք է համընթաց պահի ժամանակի այս անհամբեր տեմպը։ Եթե ​​դուք պատրաստվում եք սկսել ներածությունից, ապա վստահեք ինձ, այն պետք է լինի այնքան կարճ, որքան պաստառը: Ահա, թե ինչն է դուր կգա միջին ժամանակակից հանդիսատեսին. «Ինչ-որ բան ունե՞ք ասելու, լավ: Եկեք շտապենք և որքան կարող ենք: ավելի քիչ զարդեր. Ոչ մի հռետորաբանություն: Տվեք մեզ փաստերը արագ և նստեք ձեր տեղում»:

Երբ Վուդրո Վիլսոնելույթ է ունեցել Կոնգրեսի առջև կրիտիկական հարցվերջնագիր սուզանավային պատերազմի մասին, նա հայտարարեց իր ելույթի թեման և իր լսարանի ուշադրությունը կենտրոնացրեց այս հարցի վրա միայն. հետևյալ բառերը«Մեր երկրի արտաքին քաղաքական հարաբերություններում այնպիսի իրավիճակ է ստեղծվել, որ իմ անմիջական պարտքն է անկեղծորեն ձեզ ասել այդ մասին»։

Երբ Չարլզ Շվաբը ելույթ ունեցավ Նյու Յորքի Փենսիլվանիայի միությունում, նա անմիջապես անցավ երկրորդ նախադասության կետին. հաջորդ հարցըԻնչպե՞ս պետք է հասկանանք ձեռնարկատիրական գործունեության ներկայիս անկումը և ի՞նչ է մեզ սպասվում ապագայում: Անձամբ ես լավատես եմ...

Ազգային ՀԴՄ-ի կոմերցիոն տնօրենն իր ելույթներից մեկում աշխատակիցներին դիմեց հետեւյալ կերպ. Նրա ելույթի ներածությունում ընդամենը երեք նախադասություն կար, և դրանք հեշտ լսելի էին, քանի որ լի էին էներգիայով և հեռանկարով. Անցած երկու ամառվա ընթացքում մեր ծխնելույզից արտանետված ծուխը բավարար չէր շրջակա լանդշաֆտը մեծ չափով խավարելու համար։

Այժմ, երբ դժվար օրերը ետևում են, և վերականգնման սեզոնը սկսվել է, մենք կարճ, բայց խիստ խնդրանք ենք ուղղում ձեզ. մենք ավելի շատ ծուխ ենք ուզում»:

Սովորաբար անփորձ բանախոսներին հաջողվո՞ւմ է հասնել նման գովելի արագության ու հակիրճության իրենց ելույթների ներածության մեջ։ Անփորձ և որակավորում չունեցող բանախոսների մեծ մասը սկսում են իրենց ելույթները երկու անհաջող ձևերից մեկով: Եկեք քննարկենք դրանք:

Զգուշացեք ելույթի սկզբում այսպես կոչված զվարճալի պատմություն պատմելուց

Ինչ-ինչ ցավալի պատճառով, սկսնակ խոսնակը հաճախ ենթադրում է, որ ինքը պետք է սրամիտ լինի: Իր բնույթով այն կարող է հանրագիտարանի պես լուրջ լինել՝ բոլորովին զուրկ հումորի զգացումից։ Սակայն այն պահին, երբ նա սկսում է խոսել, նա պատկերացնում է, որ Մարկ Տվենի ոգին իջել է իր վրա։ Հետեւաբար, նա հակված է իր խոսքը սկսել զվարճալի պատմությամբ, հատկապես, եթե նա խոսում է ճաշկերույթից հետո։ Ինչ է կատարվում? Դուք կարող եք գրազ գալ քսանից մեկի վրա, որ այս նոր հեքիաթասացին և՛ պատմությունը, և՛ մատուցման եղանակը բառարանի պես ծանր կլինեն։

Նրա պատմությունը անշուշտ ձախողվելու է։ Անմահ Համլետի անմահ խոսքերով՝ նա կստացվի «աննշան, տափակ ու հիմար»։

Եթե ​​պատմողը մի քանի նման սխալ կրակոցներ անի ունկնդիրների առաջ, ովքեր վճարել են իրենց տեղերի համար, նա կփակվի, և դահլիճում կհնչեն անվրդով բացականչություններ։ Այնուամենայնիվ, սովորաբար ունկնդիրները սրտացավ են հռետորի նկատմամբ, և, հետևաբար, զուտ մարդասիրական նկատառումներից ելնելով, նրանք բոլոր ջանքերը կգործադրեն մի քանի անգամ քրքջալու համար, թեև իրենց սրտի խորքում կխղճան ձախողված հումորիստին նրա ձախողման համար: Նրանք իրենք իրենց անտեղի կզգան։ Դուք երբևէ ականատես չե՞ք եղել նման ֆիասկոյի:

Հռետորության ողջ դժվարին արվեստում չկա ավելի բարդ և հազվադեպ բան, քան ունկնդիրներին ծիծաղեցնելու ունակությունը: Հումորը ինքնաբուխ հարց է, որը կապված է անհատականության, անհատականության հետ:

Հիշեք, որ պատմությունն ինքնին հազվադեպ է ծիծաղելի: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես ես պատմում: Հարյուր մարդկանցից իննսունինը չարաչար կձախողվի՝ պատմելով նույն պատմությունները, որոնք հայտնի դարձրեցին Մարկ Տվենին: Կարդացեք պատմությունները, որոնք Լինքոլնը կրկնում էր Իլինոյսի Ութերորդ դատական ​​շրջանի պանդոկներում, այն պատմությունները, որոնք մարդիկ գալիս էին կիլոմետրերով լսելու, պատմություններ, որոնք նրանք լսում էին մինչև առավոտ, և որոնք երբեմն, ըստ ականատեսի, ունկնդիրներին ստիպում էին բարձր ծիծաղել և ընկնել։ իրենց աթոռներից դուրս. Բարձրաձայն կարդացեք այս պատմությունները ձեր ընտանիքի համար և տեսեք, թե արդյոք դրանք ժպիտ են առաջացնում ձեր դեմքին: Ահա պատմություններից մեկը, որը Լինքոլնին հսկայական հաջողություն բերեց: Ինչո՞ւ չես փորձում պատմել: Պարզապես դա արեք, խնդրում եմ, առանձին, ոչ թե հանդիսատեսի առջև. «Մի օր ուշացած ճանապարհորդը, որը փորձում էր տուն հասնել Իլինոյսի կեղտոտ ճանապարհներով, ամպրոպի մեջ ընկավ: Գիշերը թանաքի պես սև էր: անձրև եկավ: այնպիսի ուժով, ասես երկնքում պատնեշ է պայթել։ Կայծակը դինամիտի պես պոկել է զայրացած ամպերը։ Շարունակական կայծերը լուսավորել են շուրջը թափվող ծառերը։ Մռնչյունը խլացրել է ճանապարհորդին։ Վերջապես, ամպրոպի մի ծափ, որն ամենասարսափելին ու սարսափելին էր։ մի բան, որ այս անօգնական մարդը երբևէ լսել էր իր կյանքում, ծնկի գցեց նրան: Նա սովորաբար երբեք չէր աղոթում, բայց հիմա, շունչը կտրած, ողբում էր.

Դուք կարող եք լինել այն մարդկանցից, ովքեր օրհնված են հումորի հազվագյուտ պարգևով: Եթե ​​այո, ապա անպայման զարգացրեք ձեր մեջ այս շնորհը:

Ուր էլ որ ելույթ ունենաս, քեզ երեք անգամ ավելի ջերմ կդիմավորեն։ Բայց եթե ձեր տաղանդը այլ ոլորտներում է, ապա ձեր կողմից անխոհեմ և նույնիսկ, կարելի է ասել, պետական ​​հանցագործություն կլինի Չոնսի Մ. Դիպիի թիկնոցը հագնելու փորձը:

Եթե ​​երբևէ կարդաք նրա ելույթները, Լինքոլնի ելույթները կամ Ջոբ Հեջեսի ելույթները, հավանաբար կզարմանաք, որ նրանք իրենց ունկնդիրներին շատ քիչ պատմություններ էին պատմում, հատկապես ելույթի սկզբում։ Էդվին Ջեյմս Քեթելն ինձ ասաց, որ երբեք ծիծաղելի պատմություններ չի պատմել միայն ծիծաղի համար: Նման պատմությունները պետք է տեղին լինեն և ցույց տան ցանկացած հայտարարված դիրքորոշում: Հումորը պետք է լինի տորթի գլազուրը, շոկոլադը տորթի շերտերի արանքում, ոչ թե բուն տորթը։ Սթրիքլենդ Գիլիլանը՝ Միացյալ Նահանգների հումորի լավագույն դասախոսներից մեկը, իր ելույթի առաջին երեք րոպեների ընթացքում երբեք որևէ պատմություն չպատմելն ասել է. Եթե ​​նա դա իրեն հարմար համարեց, ապա կարծում եմ, որ ես և դու կարող ենք հետևել նրա օրինակին։

Արդյո՞ք ներկայացման սկիզբը պետք է լինի ծանրակշիռ, փիղային և բացառիկ հանդիսավոր: Ոչ մի դեպքում։

Զվարճություն արթնացրեք, եթե կարող եք, հղում կատարելով իրավիճակի կամ նախորդ խոսնակի դիտողություններին առնչվող հատուկ տեղական հատկանիշներին: Նշեք ցանկացած անհամապատասխանություն: Չափազանցիր նրան: Այս տեսակի կատակները քառասուն անգամ ավելի արագ կբերեն ձեզ հաջողություն, քան հնացած կատակները Պատի և Մայքի, սկեսուրի կամ այծի մասին:

Թերևս ամենաշատը հեշտ ճանապարհըուրախ տրամադրություն ստեղծելու համար կատակ է սեփական հասցեին։ Պատմեք ձեր մասին, թե ինչպես եք հայտնվել ինչ-որ զվարճալի ու դժվարին իրավիճակում, և դա անմիջապես հումորային մթնոլորտ կապահովի: Էսկիմոսները նույնիսկ ծիծաղում են ոտքը կոտրած տղամարդու վրա։ Չինացիները քրքջում են շան վրա, որն ընկել է երկրորդ հարկի պատուհանից և վթարի է ենթարկվել։ Մենք մի փոքր ավելի բարի ենք, բայց չե՞նք ժպտում, եթե ինչ-որ մեկը փորձում է բռնել իր գլխարկը կամ սահում է բանանի կեղևից:

Գրեթե յուրաքանչյուր ոք կարող է ծիծաղեցնել մարդկանց՝ համեմատելով անզուգականը, ինչպես արեց մի լրագրող իր հայտարարության մեջ, երբ նա գրել էր, որ «տանել չի կարող երեխաներին, թմբուկին և դեմոկրատներին»:

Տեսեք, թե Ռադյարդ Քիփլինգը որքան խելամտորեն կարողացավ ծիծաղեցնել հանդիսատեսին Անգլիայում իր քաղաքական ելույթներից մեկի սկզբում: Նա պատրաստի անեկդոտներ չէր պատմում, այլ կիսվում էր իրով սեփական փորձըև ուրախությամբ համեմատեց անզուգականը.

«Հարգելի պարոնայք, տիկնայք և պարոնայք, երբ ես երիտասարդ էի և Հնդկաստանում էի, ես քրեական գործեր էի լուսաբանում այն ​​թերթում, որում ծառայում էի։ հետաքրքիր աշխատանքորովհետև նա ինձ ծանոթացրեց կեղծարարների, յուրացումների, մարդասպանների և նման այլ նախաձեռնող «մարզիկների» հետ: (Ծիծաղում է): Երբեմն, երբ նիստերի դահլիճից հաղորդում էի գրում, այցելում էի բանտում գտնվող ընկերներիս, ովքեր այնտեղ պատիժ էին կրում։ (Ծիծաղում է): Ես հիշում եմ մի մարդու, ով ցմահ ազատազրկման էր դատապարտվել սպանության համար։ Նա խելացի, լավ խոսող տղա էր, և նա ինձ պատմեց, թե ինչպես է անվանում իր կյանքի պատմությունը: Նա ասաց. «Հավատացե՛ք, եթե մարդն անազնիվ ճանապարհ է բռնել, ապա մի արարքը ենթադրում է մյուսը, քանի դեռ նա այնպիսի վիճակում է, որ պետք է ինչ-որ մեկին հեռացնել իր ճանապարհից՝ ուղիղ ճանապարհին վերադառնալու համար»: (Ծիծաղում է): Հենց դրանով է պայմանավորված Նախարարների կաբինետի ներկայիս դիրքորոշումը։ (Ծիծաղ: Ուրախություն:)»:

Նույն կերպ Ուիլյամ Հովարդ Թաֆթին հաջողվել է հումորի չափաբաժին բերել Metropolitan Life Insurance Company-ի ղեկավարների ամենամյա բանկետին։ Ամենաուշագրավը սա է. նա կատակեց և միևնույն ժամանակ նրբագեղ հաճոյախոսություն արեց իր ունկնդիրներին.

«Պարոն նախագահ, Metropolitan Life Insurance Company պարոնայք!

Ես այցելեցի իմ հայրենի վայրը մոտ ինը ամիս առաջ և լսեցի, որ մի պարոն խոսում էր այնտեղ խնջույքի ժամանակ, ով խոսում էր ոգևորությամբ: Նա ասաց, որ նախապես խորհրդակցել է իր ընկերոջ հետ, ով բանկետների ելույթների մեծ փորձ ուներ, և այս ընկերը տեղեկացրեց, որ նման ելույթի լավագույն հանդիսատեսը խելացի, կիրթ, բայց հարբած հանդիսատեսն է։ (Ծիծաղ և ծափահարություններ:) Այսօր ես պետք է ասեմ, որ որպես բանկետների մասնագետ, ձեր հանդիսատեսը լավագույններից մեկն է, որը ես երբևէ տեսել եմ: Ճիշտ է, դուք բաց եք թողնում նախորդ նախադասության մեջ նշված տարրը (ծափահարություններ), բայց կարծում եմ, որ Metropolitan Life Insurance-ի ոգին լրացնում է այն:

(Երկարատև ծափահարություններ)»:

Մի սկսեք ներողություն խնդրելով

Երկրորդ ամենամեծ սխալը, որ սովորաբար անում է սկսնակը ելույթի սկզբում, դա այն է, որ նա ներողություն է խնդրում. «Ես հռետոր չեմ... ես չեմ պատրաստվել ելույթին... բան չունեմ ասելու...»:

Ոչ մի դեպքում! Ոչ մի դեպքում! Քիփլինգի բանաստեղծություններից մեկն սկսվում է հետևյալ խոսքերով. Սա այն զգացողությունն է, որ ստանում են ունկնդիրները, երբ բանախոսն այսպես է սկսում իր խոսքը։

Ամեն դեպքում, եթե դուք պատրաստ չեք, մեզանից ոմանք կնկատեն առանց ձեր օգնության: Մյուսները չեն նկատի: Ինչու՞ նրանց ուշադրությունը հրավիրել սրա վրա: Ինչու՞ վիրավորել ձեր ունկնդիրներին՝ ասելով, որ հարմար չեք գտնում պատրաստել, և որ ցանկացած հին ուտեստ, որը պատահաբար ձեր վառարանի վրա է, լավ կլինի նրանց հետ գոհացնել: Ոչ մի դեպքում! Մենք չենք ուզում լսել ձեր ներողությունը: Մենք եկել ենք այստեղ տեղեկացվելու և հետաքրքրվելու, հետաքրքրվելու, դա հիշելու համար։

Այն վայրկյանին, երբ դու հայտնվեցիր հանդիսատեսի առջև, բնականաբար, նրանք անխուսափելիորեն ուշադրություն դարձրին քեզ։ Դժվար չէ պահպանել այն հաջորդ հինգ վայրկյանների ընթացքում, բայց հեշտ չէ պահպանել այն հաջորդ հինգ րոպեների ընթացքում: Եթե ​​կորցնեք այն, կրկնակի դժվար կլինի ձեզ համար այն նորից վերադարձնելը։ Հետևաբար, ձեր ելույթը սկսեք մի հետաքրքիր ուղերձով արդեն իսկ առաջին նախադասության մեջ։ Ոչ թե երկրորդում և ոչ երրորդում, այլ առաջինում, ԱՌԱՋԻՆ!

«Ինչպե՞ս դա անել»: -հարցնում ես։ Ես ընդունում եմ, որ դա հեշտ չէ:

Այդ նպատակով նյութեր հավաքելիս մենք պետք է իջնենք տարբեր շրջանցիկ ճանապարհներով և ոլորապտույտ ճանապարհներով, քանի որ շատ բան կախված է ձեզանից, ձեր ունկնդիրներից, թեմայից, հավաքված նյութից, իրավիճակից և այլն: Այնուամենայնիվ, մենք հուսով ենք, որ առաջարկությունները, որոնք կքննարկվեն և կներկայացվեն այս գլխի մնացած մասում, որոշ օգտակար կլինեն ձեզ համար և արժեքավոր կլինեն:

Հուզել հետաքրքրասիրությունը

Հոուել Հելին այսպես սկսեց իր մեկնարկը Ֆիլադելֆիայի Penn Athletic Club-ում: Ձեզ դուր է գալիս, այն անմիջապես գրավո՞ւմ է ձեր ուշադրությունը:

«Ութսուներկու տարի առաջ, մոտավորապես տարվա այս եղանակին, Լոնդոնում լույս տեսավ մի փոքրիկ գիրք, որը վիճակված էր դառնալ անմահ: Շատերն այն անվանեցին «աշխարհի ամենամեծ փոքրիկ գիրքը»: Երբ այն առաջին անգամ հայտնվեց, ընկերները, ովքեր հանդիպեցին the Strand or Pall-Mall, նրանք միմյանց հարցնում էին. կարդացե՞լ եք այն: Եվ պատասխանը միշտ լսվում է. «Այո, կարդացի, Աստված օրհնի նրան»:

Այն օրը, երբ գիրքը լույս տեսավ, հազար օրինակ վաճառվեց։ Երկու շաբաթվա ընթացքում պահանջարկը հասավ տասնհինգ հազարի։ Այդ ժամանակից ի վեր գիրքն անցել է անհամար հրատարակություններ։ Մի քանի տարի առաջ Ջ.

Ո՞րն է այս աշխարհահռչակ գիրքը: "Սուրբ Ծնունդյան երգ"

Դիքենս...»

Այս մեկնարկը հաջողվա՞ծ եք համարում։ Արդյո՞ք դա գրավեց ձեր ուշադրությունը, ավելացրեց ձեր հետաքրքրությունը պատմության ընթացքում: Ինչո՞ւ։ Արդյո՞ք դա այն պատճառով էր, որ պատմությունը գրգռեց ձեր հետաքրքրասիրությունը և պահեց ձեզ ձեր ոտքի վրա:

Հետաքրքրասիրություն։ Ո՞վ չի ենթարկվում դրան:

Անտառում ես տեսա թռչունների, որոնք մեկ ժամ թռչում էին և դիտում ինձ բացարձակ հետաքրքրությունից դրդված: Ես գիտեմ մի որսորդի Ալպերում, ով հրապուրեց եղնուղտ՝ վրան սավան գցելով ու սողալով այս ու այն կողմ՝ այդպիսով առաջացնելով կենդանիների հետաքրքրությունը։ Հետաքրքրասիրություն ունեն շները, կատուները, բոլոր տեսակի կենդանիները, այդ թվում՝ հայտնի հոմո սեռը։ .

Ուստի հենց առաջին արտահայտությունից արթնացրե՛ք ձեր ունկնդիրների հետաքրքրասիրությունը, և նրանք ձեզ հետաքրքրությամբ կլսեն։

Մի գրող գնդապետ Թոմաս Լոուրենսի և Արաբիայում նրա արկածների մասին իր դասախոսությունը սկսում էր հետևյալ կերպ.

«Լլոյդ Ջորջն ասում է, որ գնդապետ Լոուրենսին համարում է մեր ժամանակի ամենառոմանտիկ և գունեղ անհատականություններից մեկը»:

Այս մեկնարկը երկու առավելություն ունի. Հայտնի մարդու հայտարարություններից մեջբերումը, նախ, միշտ մեծ ուշադրություն է գրավում.

Երկրորդ՝ դա հետաքրքրասիրություն է առաջացնում։ «Ինչո՞ւ ռոմանտիկ և ինչո՞ւ շքեղ,- բնական հարց է առաջանում:- Ես երբեք նրա մասին չեմ լսել... Ի՞նչ է արել նա»:

Լոուել Թոմասը սկսեց իր դասախոսությունը գնդապետ Թոմաս Լոուրենսի մասին հետևյալ կերպ.

«Մի անգամ ես քայլում էի Երուսաղեմի քրիստոնեական փողոցով և հանդիպեցի արևելյան տիրակալի շքեղ հագուստով մի տղամարդու: Նրա կողքին ոսկե ծուռ թուր կար, որը կրում են միայն Մուհամեդ մարգարեի սերունդները: Սակայն այս մարդը. բոլորովին տարբերվում էր արաբից։Նա ուներ Կապույտ աչքերիսկ արաբների աչքերը միշտ սև կամ շագանակագույն են»։

Այդպիսի սկիզբը գրավում է ձեր ուշադրությունը, այնպես չէ՞: Դուք ցանկանում եք ավելին լսել: Ո՞վ էր նա։ Ինչո՞ւ էր նա արաբի պես հագնված։ Ի՞նչ էր նա անում։ Ի՞նչ պատահեց նրան։

Մի բանախոս, ով սկսեց իր ելույթը «Գիտե՞ք, որ ստրկությունը գոյություն ունի տասնյոթ տարեկանում» հարցով ժամանակակից աշխարհ?», ոչ միայն հետաքրքրություն առաջացրեց, այլեւ զարմացրեց ունկնդիրներին. «Ստրկությո՞ւն։ Մեր օրերում? Տասնյոթ երկիր? Դա ճշմարտանման չի հնչում: Ո՞ր նահանգներում: որտե՞ղ են նրանք։

Հաճախ հնարավոր է հանդիսատեսի հետաքրքրասիրությունը առաջացնել՝ սկսելով էֆեկտից և ունկնդիրներին ստիպելով լսել պատճառը լսելու բուռն ցանկություն:

Օրինակ, իմ ունկնդիրներից մեկն իր խոսքը սկսեց հետևյալ արտահայտությամբ.

«Վերջերս մեր անդամներից մեկի օրենսդիր մարմիններդուրս եկավ և առաջարկեց օրենք, որն արգելում է շերեփուկներին գորտի վերածվել ցանկացած դպրոցի շենքից երկու մղոնից ավելի մոտ»:

Դուք ժպտում եք։ Բանախոսը կատակո՞ւմ է: Ինչ անհեթեթություն: Իսկապե՞ս այդպես էր։ ...Այո։ Բանախոսը բացատրում է, թե ինչպես է դա տեղի ունեցել.

«Գանգստերները իրո՞ք կազմակերպված են, ընդհանրապես՝ այո, ինչպե՞ս...»։

Տեսնում եք, որ այդ մի քանի բառով հոդվածի հեղինակը տեղեկացրել է թեմայի մասին, ձեզ ինչ-որ բան պատմել է այդ մասին և ձեր հետաքրքրությունը գրգռել, թե ինչպես են կազմակերպվում գանգստերները։ Սա շատ գովելի է։ Յուրաքանչյուր մարդ, ով ցանկանում է խոսել հանրության առաջ, պետք է սովորի այն մեթոդները, որոնք օգտագործում են լրագրողները՝ անմիջապես ընթերցողի ուշադրությունը գրավելու համար: Դրանցից դուք շատ ավելին կսովորեք, թե ինչպես սկսել ելույթը, քան եթե ուսումնասիրեք տպագիր ելույթների հավաքածուները:

Ինչու՞ չսկսել պատմությունից:

Մեզ հատկապես դուր է գալիս, երբ բանախոսը խոսում է իր անձնական փորձառությունների մասին։ Ռասել Է. Քոնուելը ավելի քան վեց հազար անգամ կարդաց իր «Acres of Diamonds» դասախոսությունը և դրա համար միլիոններ ստացավ: Իսկ ինչպե՞ս է սկսվում այս չափազանց հայտնի դասախոսությունը։

«1870-ին մենք նավարկեցինք Տիգրիս գետով, ուղեկցորդ վարձեցինք, որպեսզի մեզ ցույց տա Պերսեպոլիսը, Նինվեն և Բաբելոնը...»:

Եվ նա սկսում է պատմություն պատմել։ Հենց դա է ուշադրություն գրավում։ Նման մեկնարկը գրեթե անսխալ է։ Դժվար թե ձախողվի։ Իրադարձությունները զարգանում են. Ստացեք դինամիկա: Մենք հետևում ենք նրանց։ Մենք ուզում ենք իմանալ, թե ինչ կլինի հետո:

Ստորև բերված են «Saday Evening Post»-ի համարներից մեկում տպագրված երկու պատմվածքներից վերցված բացման նախադասությունները:

1. Ռևոլվերի կրակոցի սուր ճեղքը խախտեց լռությունը։

2. Հուլիսի առաջին շաբաթվա ընթացքում Դենվերի «Մոնթվյու» հյուրանոցում տեղի ունեցավ դեպք, ինքնին չնչին, բայց ոչ մի կերպ չնչին իր հնարավոր հետևանքներով։ Մենեջերի՝ Գեբելի մոտ այնպիսի հետաքրքրություն առաջացրեց, որ նա այդ մասին ասաց Մոնթվյու հյուրանոցի և կես տասնյակ այլ հյուրանոցների սեփականատեր Սթիվ Ֆարադեյին, երբ Սթիվը ժամանեց այստեղ մի քանի օր անց՝ ամռան կեսերին ևս մեկ ստուգում անցկացնելու իր ցանկությամբ:

Նկատի ունեցեք, որ այս առաջարկները լի են գործողություններով: Նրանք ինչ-որ բան են սկսում:

Նույնիսկ անփորձ սկսնակը սովորաբար կարող է լավ սկսել, եթե օգտագործի պատմելու այս տեխնիկան և բորբոքի իր ունկնդիրների հետաքրքրասիրությունը:

Սկսեք կոնկրետ նկարազարդումից

Դժվար է, շատ դժվար է սովորական հանդիսատեսի համար երկար լսել վերացական հայտարարություններ։ Ավելի հեշտ է և շատ ավելի հեշտ է լսել նկարազարդումները: Ինչու չսկսել դրանցից մեկով: Դժվար է ստիպել խոսնակներին դա անել: Ես գիտեմ. Ես արդեն փորձել եմ։ Նրանք զգում են, որ նախ պետք է մի քանի ընդհանուր հայտարարություն անեն: Ոչ մի նման բան.

Սկսեք ձեր ներկայացումը նկարազարդումով, հետաքրքրություն առաջացրեք, այնուհետև շարունակեք ձեր ընդհանուր դիտողությունները: Եթե ​​ցանկանում եք նման մեթոդի օրինակ, տեսեք վեցերորդ գլխի սկիզբը:

Ի՞նչ մեթոդ է օգտագործվել այս գլխի սկզբում, որն այժմ կարդում եք:

Օգտագործեք ցանկացած առարկա

Թերևս աշխարհում ուշադրություն գրավելու ամենահեշտ ձևը ձեր ձեռքերում ինչ-որ բան պահելն է, որպեսզի ունկնդիրները կարողանան նայել դրան: Նման խթանի վրա ուշադրություն կդարձնեն նույնիսկ վայրենիներն ու թուլամորթները՝ օրորոցի մանուկները և խանութի ցուցափեղկի կապիկները, իսկ փողոցում գտնվող շները։ Երբեմն այն կարելի է հաջողությամբ օգտագործել նույնիսկ ամենահարգված հանդիսատեսի առաջ: Օրինակ, Ֆիլադելֆիայից Ս. Էլլիսը սկսեց իր ելույթներից մեկը՝ ցուցամատի և բթամատի միջև մետաղադրամը գլխից վեր պահելով։ Բնականաբար, բոլոր ունկնդիրները սկսեցին նայել նրան։ Այնուհետև նա հարցրեց. «Ներկաներից որևէ մեկը մայթեզրին նման մետաղադրամ գտա՞վ, ամեն ինչ հուշում է, որ այն գտնող բախտավորը բազում օգուտներ կստանա այդ տեսքով. Անշարժ գույք. Նրան մնում է միայն ներկայանալ և ներկայացնել այս մետաղադրամը...» Այնուհետև Էլլիսը սկսեց բացահայտել անօրինական և ոչ բարոյական գործողությունները:

Հարց տվեք

Էլիսի կողմից օգտագործված բացվածքը ևս մեկ դրական հատկանիշ ունի. Նրա խոսքը սկսվում է մի հարցով, որը լսարանին ստիպում է մտածել բանախոսի հետ միասին, համագործակցել նրա հետ։ Նշենք, որ The Saturday Evening Post-ում գանգստերների մասին հոդվածը սկսվում է առաջին երեք նախադասությունների երկու հարցով. Նմանի օգտագործումը առանցքային խնդիրիսկապես ձեր ունկնդիրների երևակայությունը գրգռելու և ներթափանցելու ամենապարզ և հուսալի մեթոդներից մեկն է: Եթե ​​այլ մեթոդներ անօգուտ են, ապա դուք միշտ կարող եք կիրառել այս մեթոդը:

Ինչո՞ւ չսկսել հայտնի մարդու ելույթից մեջբերումով:

Ինչ-որ հայտնի մարդու խոսքերը միշտ ուշադրություն են գրավում, ուստի լավ մեջբերումլավագույնը ներկայացում սկսելու համար: Ձեզ դուր է գալիս, թե ինչպես սկսվեց առևտրային հաջողության մասին քննարկումները:

«Հասարակությունը մեզ մեծ պարգևներ է տալիս՝ և՛ փող, և՛ պարգևներ, բոլորի համար, բացառությամբ մեկ բանի,- ասում է Էլբերտ Հաբարդը:- Եվ այդ մի բանը նախաձեռնությունն է: Ի՞նչ է նախաձեռնությունը, անհրաժեշտ, չնայած նրան այդպես չեն խնդրել:

Այս ներածությունն արժանի է գովասանքի մի քանի խոսքի։ Առաջին նախադասությունը հետաքրքրություն է առաջացնում, այն գերում է մեզ, և մենք ցանկանում ենք ավելին իմանալ։ Եթե ​​խոսողը հմուտ դադար է անում «Էլբեր Հաբարդ» բառերից հետո, ապա դա առաջ է բերում սպասումի զգացում։ «Ինչի՞ համար է հասարակությունը մեզ մեծ պարգեւներ տալիս։ հարցնում ենք. Ասա մեզ արագ: Մենք կարող ենք չհամաձայնվել ձեզ հետ, բայց ամեն դեպքում տեղեկացրեք մեզ ձեր կարծիքը։ Երկրորդ նախադասությունը մեզ բերում է հարցի էության: Երրորդը, որը հարց է, հրավիրում է ունկնդիրներին մասնակցել քննարկմանը, մտածելու, ինչ-որ բան անելու։ Եվ ունկնդիրները սիրում են դա: Նրանք սիրում են դա! Չորրորդ նախադասությունը սահմանում է նախաձեռնությունը... Այս սկզբից հետո բանախոսը օրինակ է բերում սեփական կյանքից.

Կապեք ձեր թեման ձեր ունկնդիրների կենսական հետաքրքրություններին

Սկսեք որոշ դիտողությամբ, որն ուղղակիորեն վերաբերում է հանդիսատեսի շահերին: Սա ամենաշատերից մեկն է ավելի լավ ուղիներսկսել խոսել. Դա անպայման ուշադրություն կգրավի։ Մեզ շատ են հետաքրքրում այն ​​բաները, որոնք ուղղակիորեն և ուժեղ են ազդում մեզ վրա:

Չէ՞ որ դա ուղղակի ողջամտություն է: Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը հազվադեպ է օգտագործվում: Օրինակ, ես լսեցի, որ մի բանախոս սկսեց իր ելույթը պարբերական բժշկական զննումների անհրաժեշտության մասին: Ինչպե՞ս սկսեց նա իր ելույթը։ Նա սկսեց այն մի ինստիտուտի մասին պատմվածքով, որը զբաղվում էր ընդլայնման հարցերով մարդկային կյանք. Նա պատմեց, թե ինչպես է կազմակերպված այս ինստիտուտը և ինչ ծառայություններ է մատուցում։ Անհեթեթություն։ Մեր ունկնդիրները նվազագույն հետաքրքրություն չեն ցուցաբերում, թե ինչպես և որտեղ են գործում որոշ ընկերություններ։ Այնուամենայնիվ, նրանք խորապես և հավերժ հետաքրքրված են իրենցով:

Ինչու չճանաչել այս կարևոր գործոնը: Ինչո՞ւ չցուցադրել, թե որքան կարևոր է այս ընկերությունը ունկնդիրների համար: Ինչու՞ չսկսել, օրինակ. «Գիտե՞ք, թե որքան է ձեր կյանքի տեւողությունը ապահովագրական ընկերությունների կողմից մշակված աղյուսակների համաձայն: Կյանքի ապահովագրության վիճակագրության համաձայն, ձեր կյանքի տեւողությունը կազմում է ձեր ներկայիս տարիքից մինչեւ ութսուն տարի ընկած ժամանակահատվածի երկու երրորդը:

Օրինակ, եթե դուք այժմ երեսունհինգ տարեկան եք, ապա ձեր ներկայիս տարիքի և ութսուն տարվա տարբերությունը քառասունհինգ է: Դուք կարող եք ակնկալել ապրել այդ ժամանակի երկու երրորդը, դա ևս երեսուն տարի է... Բավական է: Ոչ, ոչ, մենք բոլորս ցանկանում ենք ավելի երկար ապրել: Այնուամենայնիվ, վերը նշված աղյուսակները կազմվել են միլիոնավոր դեպքերից: Դուք և ես կարո՞ղ ենք հույս դնել դրանք հերքելու վրա: Այո, մենք կարող ենք, եթե ձեռնարկենք անհրաժեշտ նախազգուշական միջոցներ, և այս ուղղությամբ առաջին քայլը մանրակրկիտ բժշկական հետազոտությունն է…»:

Այս դեպքում, եթե մանրամասն բացատրենք, թե ինչու է պարբերական բժշկական զննումներանհրաժեշտ են, ուսանողը կարող է շահագրգռված լինել իրեն նման ծառայություններ մատուցելու համար ստեղծված ցանկացած հաստատությունում: Այնուամենայնիվ, նման հաստատության մասին պատմությունից սկսելը աղետալի սխալ կլիներ:

Բերենք ևս մեկ օրինակ. Ես լսեցի, որ մի բանախոս սկսեց իր ելույթը անտառների պահպանման անհրաժեշտության մասին: Նա խոսեց այսպես.

«Մենք՝ ամերիկացիներս, պետք է հպարտանանք մեր ազգային գանձերով...»:

Նման նախաբանից հետո նա սկսեց վիճել, թե մենք ամոթալի կերպով փայտ ենք վատնում։ Այնուամենայնիվ, սկիզբը անհաջող էր, չափազանց ընդհանուր, չափազանց անորոշ: Նա ոչինչ չարեց, որպեսզի ունկնդիրներն իրենց համար զգան այս հարցի կարևորությունը։ Ունկնդիրների թվում էր տպարանի աշխատողը։ Անտառահատումը նրա աշխատանքին շատ հատուկ բան է նշանակում: Լսողների մեջ բանկիր էր։

Անտառների ոչնչացումը կանդրադառնա նաև նրա վրա, քանի որ դա կազդի մեր ընդհանուր բարեկեցության վրա ... և այլն: Ուրեմն ինչու չսկսել այսպես. «Խնդիրը, որին ես պատրաստվում եմ անդրադառնալ, վերաբերում է ձեր բիզնեսին, պարոն Էփլբի, և ձերը, պարոն Սաուլ: Ըստ էության, դա կազդի և՛ ծախսերի վրա։ սննդի և վարձակալության որոշակի չափով դա ազդում է բոլորիս բարեկեցության և բարեկեցության վրա»:

Փոլ Գիբոնսը, Ֆիլադելֆիայի լավատեսական ակումբի նախկին նախագահ, հանցագործության մասին իր ելույթը սկսեց հետևյալ համոզիչ հայտարարությամբ.

«Ամերիկացիները քաղաքակիրթ աշխարհի ամենավատ հանցագործներն են: Որքան էլ զարմանալի է այս հայտարարությունը, այն ճիշտ է: Քլիվլենդում, Օհայո նահանգում վեց անգամ ավելի շատ սպանություններ և հարյուր յոթանասուն անգամ ավելի շատ կողոպուտներ կան, քան Լոնդոնը, բնակչության թվաքանակով: Ամեն տարի Քլիվլենդը նշանակալի է մեծ քանակությամբավելի շատ մարդիկ են թալանվում կամ հարձակվում թալանելու նպատակով, քան ամբողջ Անգլիայում, Շոտլանդիայում և Ուելսում միասին վերցրած: Ամեն տարի Սենթ Լուիսում ավելի շատ մարդ է սպանվում, քան ամբողջ Անգլիայում և Ուելսում: Նյու Յորքում սպանություններն ավելի շատ են, քան Ֆրանսիայում, Գերմանիայում, Իտալիայում կամ Բրիտանական կղզիներ. Ցավալի ճշմարտությունն այն է, որ հանցագործը չի պատժվում. Եթե ​​դուք սպանություն եք կատարում, հարյուրից մեկից քիչ հնարավորություն կա, որ երբևէ մահապատժի ենթարկվեք դրա համար: Որպես քաղաքացիական անձ, դու տասն անգամ ավելի հավանական է, որ մահանաս քաղցկեղից, քան կախաղան բարձրացնես, եթե կրակես տղամարդու վրա»:

Ինչպե՞ս է ձեզ դուր գալիս ստորև բերված սկիզբը, և եթե այո, ապա ինչու:

Մերի Է. Ռիչմոնդը ելույթ ունեցավ Նյու Յորքի կին ընտրողների լիգայի տարեկան ժողովին այն ժամանակ, երբ մշակվում էր անչափահասների ամուսնության դեմ օրենսդրությունը.

«Երեկ, երբ գնացքը, որով ես էի, անցնում էր այստեղից ոչ հեռու գտնվող մի քաղաքով, ես մտածեցի մի հարսանիքի մասին, որը տեղի է ունեցել այստեղ մի քանի տարի առաջ: Քանի որ այս նահանգում շատ այլ ամուսնություններ նույնքան հապճեպ և աղետալի են եղել, օրինակ. այս մեկը, ես կսկսեմ խոսել նրա մասին այսօր և ներկայացնելով այս կոնկրետ դեպքի որոշ մանրամասներ:

Դեկտեմբերի 12-ն էր։ Ավագ դպրոցի տասնհինգամյա մի աշակերտ մոտակա քոլեջում առաջին անգամ հանդիպեց մի երիտասարդի, ով նոր էր հասունացել: Դեկտեմբերի 15-ին, այսինքն՝ ընդամենը երեք օր անց, նրանք ամուսնության վկայական են ձեռք բերել՝ երդվելով, որ աղջիկն արդեն տասնութ տարեկան է, հետևաբար ծնողի թույլտվության կարիքը չկա։ Այս թույլտվությամբ հեռանալով քաղաքապետարանից՝ նրանք անմիջապես դիմել են քահանային (աղջիկը կաթոլիկ էր), սակայն նա միանգամայն իրավացիորեն հրաժարվել է նրանց հետ ամուսնանալ։ Ինչ-որ կերպ, գուցե քահանայի միջոցով, աղջկա մայրն իմացել է ամուսնության այս փորձի մասին։ Այնուամենայնիվ, մինչ նա կհասցներ գտնել իր դստերը, զույգին հավաքել էր խաղաղ դատավորը: Փեսան վերցրեց իր հարսին և նրա հետ գնաց իջեւանատուն, որտեղ երկու օր ու երկու գիշեր անցկացրեցին, որից հետո թողեց աղջկան ու այլեւս չվերադարձավ նրա մոտ»։

Անձամբ ինձ շատ է դուր գալիս այս մեկնարկը: Առաջին իսկ առաջարկը լավն է։ Այն հուշում է հետաքրքիր հիշողություններ, և մենք ցանկանում ենք լսել մանրամասները: Մենք սկսում ենք լսել մարդկային կյանքի հետաքրքիր պատմություն: Բացի այդ, դա շատ հավանական է թվում: Այն ակադեմիական ճաշակ չունի, ձևականության համար չի ասվում, հեռուն չի… «Երեկ, երբ գնացքը, որով ես նստած էի, անցնում էր այստեղից ոչ հեռու մի քաղաքով, հիշեցի մի հարսանիք, որը տևեց. այստեղ մի քանի տարի առաջ»: Այն հնչում է բնական, բնական, մարդկային։ Թվում է, թե մի մարդ մեկ այլ հետաքրքիր պատմություն է պատմում։ Ցանկացած հանդիսատես սիրում է այն: Այնուամենայնիվ, հավանական է, որ ունկնդիրներին դուր չի գա մի բան, որը չափազանց խնամքով պատրաստված տեսք ուներ՝ կանխամտածված դիտավորությամբ: Մենք սիրում ենք արվեստը, որը թաքցնում է արվեստը:

Միայն շատ քչերը՝ շատ, շատ, շատ քչերը, կարող են հաջողությամբ ասել զվարճալի կատակ. Սովորաբար նման փորձը հանդիսատեսին հաճույք պատճառելու փոխարեն շփոթեցնում է։ Պատմությունները պետք է լինեն համապատասխան և ոչ թե մեջբերվեն միայն պատմվելու համար: Հումորը պետք է տորթի վրա լինի, այլ ոչ թե տորթը... Երբեք ներողություն մի խնդրեք, քանի որ այն սովորաբար վիրավորում և նյարդայնացնում է ձեր ունկնդիրներին: Ասա ճիշտ այն, ինչ ասելու ես, արագ ասա և նստիր քո տեղը։

4. Խոսողը կարող է գրավել իր լսարանի ուշադրությունը հետեւյալ եղանակներովա) ունկնդիրների հետաքրքրասիրությունը գրգռելը (ինչպես Դիքենսի «Սուրբ Ծննդյան երգը» գրքի դեպքում). բ) մարդկային ձևով հետաքրքիր պատմություն պատմելը (ինչպես, օրինակ, «Ադամանդների ակր» դասախոսության մեջ). գ) սկսած կոնկրետ նկարազարդումից (տե՛ս այս գրքի վեցերորդ գլխի սկիզբը). դ) ցանկացած առարկայի օգտագործում (օրինակ՝ մետաղադրամ, որն այն գտածին իրավունք է տալիս հողամասի նկատմամբ). ե) հարց տալը (օրինակ. «Ձեզանից որևէ մեկը մայթեզրին նման մետաղադրամ գտավ՞»); զ) սկսելով մի զարմանալի մեջբերումով (ինչպես, օրինակ, Էլբերտ Հաբարդը նախաձեռնության արժեքի մասին իր ելույթում). է) Ցույց տալ, որ ելույթի թեման կապված է ունկնդիրների կենսական հետաքրքրությունների հետ (օրինակ՝ նշել. «... ձեր կյանքի տեւողությունը ձեր ներկայիս տարիքից մինչեւ ութսուն տարի ընկած ժամանակահատվածի երկու երրորդն է: Դուք կարող եք երկարացնել ձեր կյանքը, եթե դուք պարբերաբար ենթարկվում եք մանրակրկիտ բժշկական զննումների» և այլն; ը) սկսելով ապշեցուցիչ փաստերով (օրինակ՝ ասելով, որ «ամերիկացիները քաղաքակիրթ աշխարհի ամենավատ հանցագործներն են»):

5. Ձեր շնորհանդեսը շատ պաշտոնական մի սկսեք: Ցույց մի տվեք, որ այն շատ ուշադիր եք պատրաստել։ Այն պետք է ազատ, ակամա, բնական տեսք ունենա։ Դրան կարելի է հասնել՝ խոսելով հենց նոր կատարվածի կամ հենց նոր ասվածի մասին (օրինակ՝ «Երեկ, երբ գնացքը, որով ես էի, անցնում էր այստեղից ոչ հեռու մի քաղաքով, ես հիշեցի...»):

Վաղ թե ուշ բոլորը պետք է ելույթ ունենան հանդիսատեսի առջև։ Եվ քանի որ վերջինս շատ եսասեր է, այս գործունեությունը կարող է շատ անախորժությունների պատճառ դառնալ։ Բայց ինչպես ասաց Մարկ Տվենը. «Հասարակությունը ի սկզբանե ձեզանից ոչինչ չի սպասում», այնպես որ մի նյարդայնացեք, բայց հաճելի կլինի օգտագործել մի քանի օգտակար խորհուրդներ և վերանայել հրապարակային ելույթի օրինակները:

Որտեղի՞ց սկսել:

Հանրային ելույթի ցանկացած օրինակ սկսվում է նրանով պատշաճ պատրաստումելույթ. Ինչքան էլ հրաշալի թվա բանախոսի տեքստը, դուք պետք է հասկանաք, որ դրա հետևում ուշագրավ աշխատանք է և երկար ժամեր պրակտիկա:

Յուրաքանչյուրը հաջող օրինակհրապարակային ելույթը սկսվում է ելույթի պատրաստումից: Մարկ Տվենը մի ժամանակ գիտակցաբար ասաց, որ հանպատրաստից պատրաստելու համար պահանջվում է մոտ երեք շաբաթ: Ցանկացած ներկայացում, անկախ իր տեսակից և հետապնդվող նպատակից, պետք է նախապես պատրաստվել։ Նախ պետք է կատարել ներկայացման այսպես կոչված «կմախքը»։ Դա անելու համար դուք պետք է որոշեք հետևյալ դիրքերը.

• Հասկացեք ելույթը լսելու եկած մարդկանց մոտիվացիան:
• Որոշեք ելույթի հիմնական գաղափարը.
• Այս գաղափարը բաժանեք մի քանի բաղադրիչ մասերի (ենթավերնագրեր):
• նշանակել հիմնաբառեր. Դրանք ելույթում մի քանի անգամ կրկնելու կարիք կլինի, որպեսզի ունկնդիրներն ավելի լավ հիշեն, թե իրականում ինչի մասին է խոսքը։
• Յուրաքանչյուր ելույթ պետք է ունենա հստակ ծրագիր և կառուցվածք։ Ելույթը պետք է բաղկացած լինի ներածությունից, հիմնական մասից և եզրակացություններից:

մկանները

Երբ բանախոսը որոշել է իր խոսքի հիմնական կառուցվածքը, անհրաժեշտ է «մկաններ» կառուցել այս «կմախքի» վրա: Ինչի՞ց կարող են դրանք պատրաստվել:

• Կարելի է օգտագործել կյանքից կամ գրականությունից վառ օրինակներ, գլխավորն այն է, որ դրանք համապատասխանեն բուն թեմային։
• Լսողին օգնելու տեսողականորեն համախմբել ստացված տեղեկատվությունը, արժե պատրաստել գրաֆիկներ, սլայդներ, նկարներ, տեսանյութեր և այլն:
• Ելույթի ընթացքում լսարանին կարելի է հարցով դիմել, դա կօգնի հանդիսատեսի ուշադրությունը պահել հիմնական թեմայի վրա:

Ներածական մաս

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել խոսքի սկզբին և ավարտին: Հենց նրանք են գլխավոր դերը խաղում խոսողի և լսողի միջև հաղորդակցության մեջ։ Ներածությունն օգնում է բանախոսի մասին առաջին տպավորություն ստեղծել, իսկ դեբրիֆինգը թույլ է տալիս հանդիսատեսին համախմբել ստացված տեղեկատվությունը:

Ներկայացման պատրաստման ընթացքում կարող են բազմաթիվ հարցեր առաջանալ. Օրինակ, ինչպե՞ս սկսել հրապարակային ելույթ: Այստեղ գլխավորը հանդիսատեսին հենց սկզբից հետաքրքրելն է։ Բանախոսի առաջին տպավորությունը կուղեկցի նրան ողջ ելույթի ընթացքում, իսկ եթե սխալվես, հետո դժվար կլինի ուղղել այն։

Օրինակ, հրապարակային ելույթի ներածությունը կարող է լինել սրամիտ կատակ կամ ինչ-որ բան հետաքրքիր փաստ. Դուք կարող եք դադար տալ հանդիսատեսին հարցով կամ ինտրիգով գլուխ հանել: Հիմնական բանը ձեր վրա ուշադրություն հրավիրելն է: Պարզապես մի սկսեք ներողություն խնդրել այն բանի համար, որ ձայնը խռպոտ է, սա առաջին ելույթն է և այլն։ Բանախոսը միշտ պետք է ինքնավստահ լինի և ամեն փորձանք իր օգնությանը դարձնի։ Օրինակ, եթե խոսողն իսկապես հիվանդ է, չպետք է ներողություն խնդրեք, այլ ասեք, որ այսինչ հանգամանքներից ելնելով խնդրում եմ բոլորին մոտ նստեն, որ ինձ լսեն։

Խոսքի ավարտ

Ինչ վերաբերում է ավարտին, ապա կարևոր է ամփոփել ամբողջ ելույթը, ընդգծել հիմնական մտքերը և վերհիշել բարձրացված խնդիրները։ Վերջին արտահայտություններըպետք է ունենա որոշակի զգացմունքային ուղերձ և արտահայտիչ լինի, միայն այս կերպ ունկնդիրը կարող է ոչ միայն ծափահարություններով պարգևատրել խոսողին, այլև դառնալ նրա գաղափարների կողմնակիցը: Չնայած, որքան էլ խոսեք խոսքի ճիշտ կառուցման մասին, ավելի հեշտ կլինի դիտարկել հրապարակային ելույթի օրինակներ։

Հանրային խոսքի տեսակները

Հանրային խոսքի օրինակները բաժանվում են մի քանի տեսակների.

• Տեղեկատվական. Դրանք մեծ մասամբ զեկուցումներ են, դասախոսություններ, բանավոր պատասխաններ։
• Արձանագրություն և էթիկետ.Նման ելույթներն օգտագործվում են կարևոր հյուրերի հետ հանդիպելիս, կենացներ անելիս, սգո ելույթներ անելիս կամ նոր հաստատություն բացելիս։
• Ժամանցային.Սովորաբար դրանք օգտագործվում են հաճելի ժամանցի համար, ունեն ժամանցային ենթատեքստ, բայց միևնույն ժամանակ տեղեկատվություն են փոխանցում։ Որպես օրինակ կարող ենք բերել ռուսական էստրադայի կատակերգուներ Է.Պետրոսյանի, Է.Ստեպանենկոյի, Մ.Զադորնովի և այլոց կատարումները։
• Համոզիչ ելույթ.Նման զեկույցը պետք է ունենա անհերքելի փաստեր և ապացույցներ, որոնք հանդիսատեսին կնքեն ձեր կողմը։ Օրինակները ներառում են հայտնի քաղաքական գործիչների ելույթները: Օրինակ, Աբրահամ Լինքոլնը 1863 թվականին տվել է Գետիսբուրգի հասցեն, որտեղ քաղաքացիներին վստահեցրել է, որ ոչ մի զինվոր իզուր չի մահացել, և դա անհրաժեշտ զոհաբերություն է ազատության ճանապարհին։

Կատարեք այն երեք րոպեում

Ընդհանուր առմամբ, հանդիսատեսի ուշադրությունը տեւում է ընդամենը 15-20 րոպե, դա պայմանավորված է հոգեֆիզիոլոգիական պատճառներով։ Կախված բազմազանությունից, բանավոր ներկայացումները կարող են տևել մի քանի րոպեից մինչև 1-2 ժամ: Այնուամենայնիվ, կան որոշ ելույթներ, որոնք պետք է հնչեն 3 րոպեում։ Շատ դեպքերում այդ ներկայացումները հարսանեկան կենացներ են կամ ասուլիսներ: Ընդհանուր առմամբ, ելույթի երկարությունը պետք է լինի 200-ից 405 բառ: Ահա 3 րոպե հրապարակային ելույթի օրինակ.

«Այսօր Դալայ Լաման առաջին անգամ յուրօրինակ հարցազրույց է տվել ռուս բլոգերին։ YouTube-ի իր ալիքի համար բիզնես բլոգեր Դմիտրի Պորտնյագինը առաջինն էր ԱՊՀ-ում, ով հարցազրույց անցկացրեց Դալայ Լամայի հետ: Հայտնի բուդդայականի հետ շփումը տեղի է ունեցել Դելիի հյուրանոցներից մեկում, որտեղ վանականը հաճախ է մնում իր հետևորդների հետ։ Նախքան զրույցի սկսվելը տարածքը կրկնակի ստուգվել է նախ հնդիկ պահակախմբի կողմից՝ մի սիկխի գլխավորությամբ, ապա՝ Վեհափառի անձնական պահակախմբի կողմից։

Հարցազրույցը տևել է ընդամենը մեկ ժամ։ Այս ընթացքում մասնակիցները կարողացան քննարկել քաղաքական խնդիրներներառյալ Գորբաչովի, Ելցինի և Պուտինի իրավասության հարցերը։ Կանխատեսեք Ռուսաստանի ապագան, խոսեք նյութական և հոգևոր արժեքների, մարդկանց միջև փոխըմբռնման և հաջողության գաղտնիքների մասին: Յուրաքանչյուր հարց ստացել է մանրամասն պատասխան: Դալայ Լաման խոսել է բաց ու հումորով։ Վերջում նա որոշ խորհուրդներ տվեց ձեռներեցներին և խոսեց անձնական անվտանգության մասին։

Դմիտրի Պորտնյագինը զրույցի ընթացքում անտարբեր չի մնացել. Նա Դալայ Լամային ցույց տվեց իր պապի լուսանկարը, ասաց, որ իր աշխատասենյակում միշտ եղել է Տիբեթի գերագույն ղեկավարի լուսանկարը, ուստի ինքն էլ է հետաքրքրվել այս թեմայով։ Հրաժեշտ տալով Վեհափառ Հայրապետին՝ Դմիտրին Դալայ Լամային որպես հիշատակ նվիրեց ականջակալներով գլխարկ։ Վանականը անմիջապես հագել է նոր բան և այս տեսքով հայտնվել տեսախցիկի ոսպնյակների առաջ։ Հարցազրույցի ամբողջական տարբերակը կարելի է դիտել Transformer ալիքում։

Հարմար է, թե ոչ.

Հանրային խոսքի տեքստի այս օրինակը համապատասխանում է բոլոր կանոններին: Այդպիսին կարճ ելույթամբողջությամբ բացահայտում է տեսանյութի շնորհանդեսի թեման YouTube ալիք. Այն պատմում է մասնակիցների, հարցազրույցի վայրի, բարձրացված հարցերի և ընդհանուր տրամադրությունոր ներկա է եղել զրույցի ընթացքում։

Մամուլի հաղորդագրության վերջում բանախոսը հրավիրում է ունկնդիրներին դիտելու տեսանյութի ամբողջական տարբերակը։ Թեև վերջաբանը կարելի է լրացնել ևս երկու նախադասությամբ՝ ասելով, որ հարցազրույցը հաջող և բովանդակալից ստացվեց բոլորի համար։

Ալեքսանդր I

Արդյունավետ լինելու համար խոսքը պետք է լինի ճշգրիտ և արտահայտիչ։ Եվ դա միշտ չէ, որ կարող է լինել տեքստի մեծ ծավալ: Դուք կարող եք ձեր միտքը փոխանցել մի քանի ուժեղ նախադասություններով և վառ համեմատություններով: Օրինակ, Ալեքսանդր I-ի հրապարակային ելույթը Ֆրանսիայի դեսպաններին դեռ պատերազմի սկսվելուց առաջ հետևյալն էր.

«Սա փոքր Եվրոպա է, և սա մեծ Ռուսաստանը (նա ցույց է տալիս այս ամենը քարտեզի վրա): Անհաջողության դեպքում դուք կարող եք նահանջել միայն մինչև Փարիզ, իսկ ես կարող եմ վազել Կամչատկայի եզրը։ Բայց միևնույն ժամանակ այս հողի յուրաքանչյուր մետրը թշնամական է լինելու քո հանդեպ, նույնիսկ կանայք չեն դադարի պայքարել։ Ռուսաստանը կարող է պարտվել որոշ մարտերում, բայց երբեք չի պարտվի»։

Ասել, որ դեսպանները տպավորված են մնացել, կլինի թերագնահատում: Ալեքսանդր I ցարի հրապարակային ելույթի տեքստի օրինակն այսօր զարմացնում է ընթերցողներին. Այստեղ ոչ մի կաթիլ մեծամտություն չկա, հիմնավոր փաստեր՝ ճիշտ «սոուսի» տակ դրված։

Սթիվ Ջոբս

Սթիվ Ջոբսի ելույթները կարող են ծառայել որպես ժամանակակից հռետորության վառ օրինակ։ Հռետորությունը միանշանակ նրա ուժեղ կողմը չէր, դա պարզապես հոբբի է, բայց նոր արտադրանքի յուրաքանչյուր ներկայացում նա սկսեց իր ելույթով: Դրա կատարման օրինակները հետևյալն են.

Սրանք ընդամենը փոքրիկ դրվագներ են նրա ելույթներից մեկից։ Բայց որքա՜ն է մարդը մոտիվացնում։

Ճիշտ որոշում

Դուք կարող եք խոսել ցանկացած թեմայով: Հրապարակային խոսքի օրինակները հեշտ է գտնել տպագիր և այլ լրատվամիջոցներում: Բանախոսները սովորաբար շոշափում են կարևոր սոցիալական, քաղաքական և տնտեսական հարցեր: AT վերջին ժամանակներըՄոդայիկ է դարձել թրեյնինգներ կազմակերպելը, թե ինչպես գումար աշխատել համացանցում, ներկայացնել զանազան ուսումնական ծրագրեր կամ ուշադրություն հրավիրել գովազդային առաջխաղացումների վրա։ Երբեմն բանախոսները հոգեբանական դասընթացներ են անցկացնում, քննարկում կրոնը կամ փիլիսոփայությունը: Բայց ինչի մասին էլ խոսի բանախոսը, նրա հիմնական նպատակը հանդիսատեսին գերելն է։

Բանախոսը նա չէ, ով մասնագիտորեն շահարկում է պաթոսային ելույթները, այլ նա, ով կարողանում է միաժամանակ երկխոսություն վարել հազարավոր ունկնդիրների հետ։ Նա պետք է խոսի այն մարդկանց լեզվով, ովքեր լսում են իրեն, հասկանան նրանց խնդիրները, ընդհանուր լեզու գտնի և հմտորեն առաջնորդի նրանց ճիշտ որոշում կայացնելու։

բիզնես հաղորդակցություն

Կարող է թվալ, որ այն բազմազան է և չունի հստակ սահմաններ՝ այս հրապարակային ելույթը։ Վերը ներկայացված ելույթների օրինակները թյուր տպավորություն են ստեղծում, թե բանախոսների տեքստերը ոչ մի ընդհանուր բան չունեն։ Իրականում նրանք բոլորն էլ նույն նպատակն ունեն՝ լսողը պետք է համաձայնի բանախոսի տեսակետի հետ։ Եվ դուք կարող եք դա անել ամբողջությամբ: տարբեր մեթոդներընդհուպ մինչև սադրանք։ Թեեւ այս մեթոդը հիմնականում կիրառվում է դատական ​​գործընթացներում:

Ռուսական փաստաբանության հիմնադիր Ա.Ֆ.Կոնին ժամանակին պաշտպանել է հաշմանդամ կուզին։ Հարևանը երկար տարիներ ծաղրել է նրան, իսկ հետո մի օր, չդիմանալով, կուզիկը բռնել է քարը և նետել նրա վրա՝ դրանով իսկ պատճառելով ծանր մարմնական վնասվածք։ Իր հրապարակային ելույթում A. F. Koni-ն ինքնատիպ էր, ինչպես ոչ մի ուրիշը: Նա, ինչպես և սպասվում էր, դիմեց ժյուրիին. «Ժյուրիի պարոնայք»։ Հետո նա կանգ առավ և ևս չորս անգամ կրկնեց այս արտահայտությունը՝ յուրաքանչյուր բողոքարկումից հետո րոպեական կանգառներ անելով։ Չորրորդ բողոքարկումից հետո երդվյալ ատենակալներից մեկը չդիմացավ և կատաղած ասաց. «Դուք ինձ կատակո՞ւմ եք»: Ա.Ֆ.Կոնին գլուխը չկորցրեց, նա ակնկալում էր այսպիսի արձագանք. «Ես քեզ քաղաքավարի և ընդամենը 4 անգամ եմ դիմել, իսկ դու արդեն սկսել ես նյարդայնանալ։ Իմ պաշտպանյալը երկար տարիներ վիրավորանքներ է լսել իր ուղղությամբ։ Ի՞նչ պետք է նա զգա։

Այս ներկայացումը հասավ իր նպատակին՝ ամբաստանյալն արդարացվեց։

Ո՞վ է ձեզ կերակրում, ընկեր դատավորներ։

Պատմությունը շատ դեպքեր գիտի նման ինքնատիպ կատարումներով։ Նույնիսկ գրականության մեջ կարելի է գտնել լավ օրինակներհռետորական ելույթներ, ըստ որոնց կարելի է դասավանդել այս արվեստը։ Այսպիսով, Ա.Մ.Գորկու «Մայրիկ» վեպում դատական ​​նիստելույթ ունեցավ դատապարտյալ Պավել Վլասովը. Նա դատապարտվել է քաղաքական հոդվածով և հրաժարվել է իրականացնել փախուստը, որը պատրաստել են ընկերները միայն դատավարությանը հավաքված մեծաքանակ մարդկանց առջև ելույթ ունենալու համար։

Նրա ելույթը լի էր ռեֆերեններով, որտեղ նա խոսում էր ժողովրդի անունից, բայց ելույթի գլխավոր «ընդգծումը» գագաթնակետն էր՝ «Ինչպե՞ս կարող եք ոչնչացնել աշխատողներին, ձեզ կերակրողներին, ընկեր դատավորներ»։ Նման ելույթ ստեղծելը շատ թանկ արժե։

Երկրի բարգավաճում

Ավարտելով հոդվածը՝ ուզում եմ հրապարակային ելույթի ևս մեկ տարբերակ տալ։ «Գողությունը Ճապոնիայում» թեմայով տեքստի օրինակ։

«Բազմաթիվ մարդկային և տնտեսական գործոններ ազդում են երկրի բարգավաճման վրա։ Դրանց թվում կա մեկ, գրեթե աննշան փաստ, որը մեզ ֆանտաստիկ աբսուրդ կթվա։

Ճապոնիայում չեն գողանում. Նրանք ընդհանրապես չեն գողանում։ Նրանք ընդհանրապես չեն գողանում։ Երբեք մի գողացեք. Մարդիկ չեն փակում բնակարաններն ու մեքենաները. Խանութները ապահով կերպով դնում են ապրանքների սկուտեղները փողոցներում և ապահով կերպով մոռանում դրանց մասին: Նրանք գիտեն՝ ոչ ոք ուրիշին չի վերցնի։

Այս երկրում դուք կարող եք մոռանալ ամեն ինչ, ցանկացած վայրում, ապա մի քանի օր անց վերադառնալ կորստի համար: Նա կմնա անձեռնմխելի: Յուրաքանչյուր ճապոնացի գիտի. եթե ինչ-որ բան կորել է, հավանաբար այն ընկած է այնտեղ, որտեղ կորել է, ինչը նշանակում է, որ այն կգտնվի: Լինի բջջային հեռախոս, թե դրամապանակ, ամեն դեպքում, ինչ-որ բան կա։

Ճապոնիայում խորհուրդներ չեն ընդունվում։ Վաճառողը կամ մատուցողը կվազեն ձեր հետևից մի քանի բլոկ, որպեսզի ձեզ մանր տա: Մայրաքաղաքի բնակիչների մեծ մասը շրջում է հեծանիվներով, և ոչ ոք չի կապում դրանք։ Հեծանիվ գողե՞լ: Զվարճալի է!

Այստեղ գիտեն՝ ուրիշինն առնելն ամոթ է։ Նրանից հետո մարդուն այլեւս չեն վստահի, երբեք իրենից չի լվացվի։

Եվ, ի դեպ, տնտեսության մասին. Պաշտոնյաները սրբորեն հետևում են այս կանոնին՝ ուրիշին վերցնելը տաբու է։ Ոչ վաղ անցյալում ճապոնացի նախարարը կախվել էր իրեն, որին կասկածում էին ֆինանսների հետ կապված ազատության մեջ։ Նույնիսկ գողություն չանելը։ Այս պատմության պատճառով հրաժարական տվեց նաեւ նախորդ վարչապետը։

Այսպիսով, ինչի՞ց է կախված երկրի բարգավաճումը։ Ճիշտ է, գողությունից, կամ, ավելի ճիշտ, դրա բացակայությունից։

Բարձրախոսը մի տեսակ կրակող է։ Նա կա՛մ հարվածում է թիրախին և բոլորին ստիպում է գլուխները խոնարհել իր առաջ, կա՛մ վրիպում է, իսկ հետո հուսալքված ամբոխը գնում է իր գործին՝ անտեսելով խոսողի խոսքերը։ Հետևաբար, նախքան հանրության հետ խոսելը, պետք է թիրախավորել կոնկրետ թիրախ: Հրապարակային ելույթ ունեցող առաջնորդների օրինակները կօգնեն: