1. Manipuliavimas kaltės jausmu ar apmaudu

Apmaudo ar kaltės jausmo naudojimas yra vienas patikimiausių būdų manipuliuoti mylimu žmogumi. Nelaimingos aukos įvaizdis dažnai suteikia savo nešėjui „dividentus“ tylių galių ir kompensacijų pavidalu. Pasitaiko, kad žmogus metų metus gyvena aukos vaidmenyje ir jau priprato, tačiau aplinkiniuose jis nebekelia užuojautos ir noro padėti, o, priešingai, sukelia susierzinimą ir net. agresija. Nes iš tikrųjų, kad ir kaip keistai tai skambėtų, būtent auka visada atsiduria šeimos sistemos piramidės viršuje. Toks žmogus daro įtaką kitiems per savo kaltės jausmą. Laikui bėgant, šiame žaidime dalyvaujantys žmonės pradeda tiesiogiai ar pusiau sąmoningai suprasti šią manipuliaciją ir į tai reaguoti agresija.

Priešnuodis: Geriausia šeimoje susikurti taisyklę, kad būtų pamirštos nuoskaudos. Ir neprisimink vienas kito praeities nuodėmių per šeimyninius kivirčus. Bet kokiu atveju tai nieko gero neprives. Jei partneris jus kažkuo įžeidė, geriau nedelsiant aptarti šią problemą. Civilizuota ir korektiška, neduodanti vertinimų nei tam, kas vyksta, nei partneriui. Išsiaiškinkite situaciją ir pakoreguokite sąveikos taisykles, kad sumažintumėte panašios situacijos pasikartojimo tikimybę. Sakykime metaforiškai: įžeidimus surašyk į smėlį, o džiaugsmus raižyk marmure ir granite. Padarykite tai savo šeimai norma ir pamatysite, kaip jūsų gyvenimas taps lengvesnis ir laimingesnis.

2. Manipuliacija pykčiu

Yra žmonių, kurie siautėja norėdami priversti jus jiems pasiduoti. Tai yra manipuliatoriai, naudojantys vadinamąjį taktinį pyktį.

Priešnuodis: Blogiausia sekti tokio žmogaus pavyzdžiu. Galų gale, jei jo technika pasiteisins, jis ir toliau tai darys su jumis ir su kitais ateityje. Pirmiausia jums prireiks jūsų ryžto: nevalia pasiduoti ar leistis, kad ant savęs būtų šaukiamas. Jei manipuliatorius vis rėkia, išeikite. Tęskite tokį elgesį bet kokiuose vėlesniuose susirėmimuose, kai jis yra piktas, kol piktas priešininkas išmoks elgtis su jumis racionaliai.

Kalbant apie savo pyktį, į kurį taip pat dažnai būsite provokuojami, verta iš anksto išsiugdyti sąmoningą poziciją ir taisykles. Atsiminkite, kad supykę netgi galite pasakyti savo nuomonę geriausia kalba. Tačiau didelė tikimybė, kad vėliau gailėsitės ir gailėsitės visą gyvenimą.

3. Manipuliacija tyla

Žmonės naudojasi prasminga tyla, kai nori parodyti, kokie yra nusiminę. Priešingu atveju, jų nuomone, jūs manysite, kad problema jiems nėra svarbi. Žmonės, kurie dažnai dėl nedidelių priežasčių griebiasi tylos, sukuria nemalonią atmosferą, galinčią sugriauti darbo santykius. Tyla apskaičiuota taip, kad jaustųsi kaltas, kai supranti, koks nusiminęs šis žmogus.

Priešnuodis: Stenkitės susilaikyti nuo žaidimo kartu su čiurkšle, nes jei tai pavyks vieną kartą, tylus žmogus visą laiką griebsis šios technikos. Bet nebūkite atšiaurūs su juo; elkis taip, lyg viskas būtų gerai. Palauk, tegul jis pats nutraukia tylą. Jei diskutuojate su tyliu žmogumi, klausykite jo plačių pažiūrų. Draugiškas ir protingas paaiškinkite jam, kuo grindžiamas jūsų požiūris. Net jei jūsų pašnekovas ir toliau niurzgės po jūsų pasakojimo, jūs žinosite, kad padarėte viską, ką galėjote. Jūs neatsitraukėte vien tam, kad išvengtumėte tylos, skirtos priversti jus kapituliuoti.

4. Meilės manipuliacija

„Jei myli, tai...“ Ši manipuliacija skirta artimiems žmonėms, kurie patiria manipuliatorių Teigiamas požiūris. Baimė būti atstumtam ir prarasti meilę žmonėms stipri nuo vaikystės. Daugelis tėvų neapgalvotai bandė manipuliuoti savo vaiku sakydami: „Jei manęs neklausysi / nedarysi, ką sakau ir pan., aš nustosiu su tavimi bendrauti / tave mylėti / tavimi rūpintis ir pan.“.

Priešnuodis: Meilė yra ne derybų objektas, o santykių rezultatas. Pastebėję savo jausmų išnaudojimą, pagalvokite, kiek jums to reikia.

5. Manipuliacija viltimi

Puikūs pažadai dažnai po jais slepia trumpalaikės naudos savo autoriui troškimą. Pasakiškus Katino Bazilijo ir Lapės Alisos pažadus padiktavo jų noras kuo greičiau gauti Pinokio kišenėje dzingtelėjusius auksinius. Neretai tokios „dainos“ priveda dar labiau išmanančius piliečius palaidoti grynuosius „stebuklų lauke kvailių šalyje“.

Priešnuodis: Arabų patarlė sako: „Išmintingas žmogus tikisi savo darbų, o kvailas pasikliauja viltimi“. Pasitikėk faktais, o ne nuomonėmis. Priimkite sprendimus remdamiesi tikra patirtimi, o ne kažkieno pasakojimais ar prielaidomis.

6. Tuštybės Manipuliacija

Maži kabliukai, tvirtai prigludę prie pernelyg išpūsto ego, gali atrodyti kaip nekaltas komentaras. Pagyros, naudojamos skaičiuojant siekiant savo tikslų: „Jūs puikiai mokate pranešti! Žinoma, ir su tuo, kurį noriu jums pasiūlyti, niekas negali padaryti geriau nei jūs! Arba, priešingai, iššūkis su nekompetencijos užuomina: „Ar tai silpna? ..“, „Turbūt negalėjai ...“

Priešnuodis: Prisiminkite, ar planavote pateikti pasiūlymą prieš pateikdamas provokuojantį pasiūlymą? Patikrinkite, ar tai atitinka jūsų interesus ir sugebėjimus.

7. ironija ar sarkazmas

Manipuliatorius pasirenka iš pradžių ironišką toną, kritiškus teiginius ir pastabas, pagardintą pokštais ar provokuojančiais komentarais.

Priešnuodis: Neįmanoma savęs įžeisti be savo dalyvavimo. Jei netikite manimi, pasistenkite tiesiog taip įsižeisti, dėl nieko ypatingo. Jei nepasiduosite manipuliatoriaus provokacijoms, suvokdami ar primindami sau, su kuo ir ką turite reikalą, galėsite išlaikyti minties aiškumą, formulavimo tikslumą ir emocinę pusiausvyrą.

Sudėtingas

1. Kirčio poslinkis

Manipuliatoriai sąmoningai perkelia pateikiamos medžiagos akcentus, nustumdami tai, kas ne visai pageidautina, į antrą planą ir pabrėždami tai, ko jiems reikia. Tai dažnai yra žiniasklaidos likimas, daugeliu atvejų tarnaujantis savo šeimininkams. Pavyzdys – stagnacijos eros anekdotas apie generalinį sekretorių Brežnevą. Žiniasklaida komentuoja lenktynes ​​aplink Baltuosius rūmus, kurios vyko Jimmy Carterio siūlymu. Carteris ir Leonidas Iljičius bėgo lenktynėse. Iš dviejų dalyvių, žinoma, šias lenktynes ​​laimėjo jaunesnis ir stipresnis Carteris. Amerikos žiniasklaida smalsiai rašo: „Mūsų gerbiamas prezidente yra puikios formos ir lengvai galėjo būti pirmas, o generalinis sekretorius Brežnevas ten pateko tik paskutinis! Mūsų žiniasklaida santūriai rašė: „Vašingtono mieste vykusiose varžybose antras finišą pasiekė TSKP CK generalinis sekretorius Leonidas Iljičius Brežnevas. JAV prezidentas Jimmy Carteris gali pasitenkinti tik priešpaskutine vieta.

Priešnuodis: Patikrinkite informaciją, drąsiai užduokite aiškinamuosius klausimus ir sužinokite detales.

2. Emocinis užkratas

Ši manipuliavimo technologija pagrįsta tokia žmogaus psichikos savybe kaip emocinis užkratas. Žinoma, kad žmogus, siekdamas gauti jam nepageidautiną informaciją, stato tam tikrus apsauginius barjerus. Norint apeiti tokį barjerą (psichikos cenzūrą), būtina nukreipti manipuliacinį poveikį jausmams. Taigi „pakrovimas“ reikalinga informacija reikiamų emocijų, galima įveikti proto barjerą ir sukelti žmoguje aistrų sprogimą, priverčiantį nerimauti dėl to, ką išgirdo. Toliau ateina emocinio užkrato efektas, kurį gauna labiausiai paplitęs minioje, kur, kaip žinoma, kiekvieno individo kritiškumo slenkstis yra žemesnis ir istoriškai įtraukiami labiau senoviniai refleksai ir instinktai. Panaši manipuliavimo technika buvo naudojama daugelyje realybės šou, kai dalyviai kalba pakeltu tonu ir kartais rodo didelį emocinį susijaudinimą. Tai priverčia publiką stebėti rodomų įvykių peripetijas, įsijausti į pagrindinius veikėjus.

Priešnuodis: Atskirkite kviečius nuo pelų. Būtina atskirti emocinę žinią ir informacijos turinio aspektą. Pavyzdžiui, prieš pirkdami protingo pardavėjo spaudimu ar reklamuodami pagalvokite, kokių tikslų, norų ir prognozuojamų išlaidų turėjote iki šios situacijos/informacijos atsiradimo, kokios konkrečios prekės/paslaugos savybės ir savybės jus sudomino, kiek tau jų tikrai reikia. Jeigu galima sprendimą atidėti, tikslingumo klausimą verčiau svarstyti vėliau, ramesnėje ir adekvatesnėje emocinėje būsenoje, laikantis taisyklės „rytas išmintingesnis už vakarą“.

3. "Psichologinis Aikido"

Priklausomai nuo tos pačios medžiagos pateikimo, galima pasiekti skirtingų, kartais priešingų publikos nuomonių. Tai yra, kai kurių įvykių galima dirbtinai „nepastebėti“, bet kažkam, priešingai, gali būti skiriamas didesnis dėmesys. Čia geras pavyzdys, kaip tai veikia:

Iš tikrųjų tai yra rūsio kambarys, bet jis gana gražus. Jis yra nuostabus vaikinas, mes įsimylėjome vienas kitą ir ketiname susituokti. Dar nesame paskyrę tiksli data, bet vestuvės bus anksčiau nei mano nėštumas taps pastebimas. Taip, mama ir tėtis, aš nėščia. Žinau, kad svajojate tapti seneliais, priimsite vaiką ir apsupsite jį ta pačia meile, atsidavimu ir švelniu rūpesčiu, kaip ir mane vaikystėje. Mūsų santuokos vėlavimo priežastis yra ta, kad mano draugas pasigavo nedidelę infekciją, kuri trukdo atlikti priešsantuokinius kraujo tyrimus, ir aš netyčia nuo jo užsikrėtiau. Esu tikras, kad sutiksite mano draugą išskėstomis rankomis. Jis malonus, ir nors nelabai išsilavinęs, bet darbštus.

Dabar, kai pasakiau, kas atsitiko, noriu pasakyti, kad nakvynės namuose gaisro nebuvo, aš nepatyriau galvos smegenų sukrėtimo ir kaukolės lūžio, nebuvau ligoninėje, nesu nėščia, esu nesusižadėjęs, neužsikrėtęs ir draugo neturiu. Tačiau gaunu žemus balus Amerikos istorija ir blogi pažymiai chemijoje ir noriu, kad į šiuos pažymius žiūrėtumėte su išmintimi ir nuolaidžiavimu.

Tavo mylinti dukra Sharon»

Amerikiečių socialinis psichologas Robertas Cialdini savo knygoje The Psychology of Influence nurodo šį linksmą laišką kaip pavyzdį, kaip sumaniai panaudoti suvokimo kontrasto principą, siekiant paveikti žmones ir pakeisti jų įsitikinimus. Galite būti tikri, kad šis nuostabus mažas poveikio įrankis, suteikiamas kontrasto principu, nelieka be reikalo. Didelis principo privalumas yra ne tik tai, kad jis veikia efektyviai, bet ir tai, kad jo naudojimas yra beveik nepastebimas neapmokytam žmogui.

Priešnuodis: Išmokite grąžinti save į pradinę pasirinktą poziciją prieš įvesdami į ją išorinius poveikius. Patikrinkite, ar jūsų dabartinė padėtis atitinka jūsų strateginius principus ir prioritetus. Palyginkite savo poziciją prieš ir po to, kai gavote papildomos išorinės informacijos, kuri pakeitė jūsų suvokimą apie tai, kas vyksta. Analizuoti iš išorės atneštos informacijos patikimumą, svarbą ir reikšmingumą. Susiekite savo įžvalgas su savo ilgalaikiais ir praeities planais, balų sistemomis, prioritetais ir reikšmingais santykiais.

4. Sakiniuose ir klausimuose paslėptos komandos

Manipuliatorius slepia savo diegimo komandą, prisidengdamas užklausa. Vienas dzenbudistų palyginimas gali aiškiai parodyti tai:

Dzen mokytojos Bankei pokalbiai pritraukė ne tik dzen mokinius, bet ir įvairių sektų bei rangų žmones. Jo gausi auditorija nepatiko Nichiren sektos kunigui, nes sektos pasekėjai paliko jį išgirsti apie dzeną. Į šventyklą atėjo pamišęs kunigas Nichiren, ketindamas ginčytis su Bankei.

Ei, Zen mokytoja! jis paskambino. - Palauk minutę. Kas tave gerbia, paklus tavo žodžiams, bet aš tavęs negerbiu. Ar gali priversti mane paklusti?

„Ateik pas mane ir aš tau parodysiu“, – pasakė Bankei. Kunigas didingai pradėjo eiti per minią pas mokytoją. Bankei nusišypsojo.

- Stok man į kairę.

Kunigas pakluso.

- Ne, - pasakė Bankei, - mums bus lengviau kalbėtis, jei stovėsite iš manęs dešinėje. Perkelk čia.

Kunigas oriai pasislinko į dešinę.

- Matai, - tarė Bankei, - tu man paklūsti. Man atrodo, kad esi plonas ir švelnus žmogus. Dabar atsisėskite ir klausykite.

Šiame tolimos praeities palyginime galime pastebėti tiesioginę manipuliaciją, ji tik pabrėžia pranešimų, slypinčių už įprastų pokalbių ir pasiūlymų, prigimtį. Tačiau tokią įtaką galima panaudoti ir labiau paslėptais būdais.

Priešnuodis: aiškiai suvokiate savo tikslus ir „koordinačių sistemą“. Taip pat verta pabandyti išsiaiškinti pašnekovo motyvus ir interesus. Ateityje bus lengviau sekti jų pasiekimo taktiką ir strategiją, įformintą specifinių metodų forma.

5. Venkite diskusijų

Toks manipuliacinis veiksmas atliekamas demonstratyviai naudojant pasipiktinimą. Pavyzdžiui, „...su jumis neįmanoma konstruktyviai aptarti rimtų klausimų...“, „...jūsų elgesys neleidžia tęsti mūsų susitikimo...“ arba „Aš pasiruošęs tęsti šią diskusiją, bet tik po to, kai sutvarkei savo nervus ... “, ir tt

Diskusijos trikdymas provokuojant konfliktą vykdomas pasitelkiant įvairius oponento išvarymo iš savęs metodus, kai diskusija virsta eiliniu kivirču, visiškai nesusijusiu su pradine tema.

Priešnuodis: Išlaikykite emocinę ramybę, santūrumą ir ramybę. Paaiškinkite sau, kad šis triukas yra agresoriaus provokacija ir neveiks, nes jūs tai jau nustatėte. Nereikėtų pykti ant paties agresoriaus, kad jis leido sau tokią neteisybę. Tokia jo prigimtis.

6. Dirbtinis ginčo perkėlimas

Tokiu atveju, pradėdamas bet kurios nuostatos aptarimą, manipuliatorius stengiasi nepateikti argumentų, iš kurių seka ši nuostata, o siūlo nedelsiant imtis jų paneigimo. Taigi galimybė kritikuoti manipuliatoriaus poziciją yra apribota, o pats ginčas perkeliamas į priešingos pusės argumentaciją. Tuo atveju, jei oponentas tam pasiduoda ir pradeda kritikuoti išsakytą poziciją, remdamasis įvairiais argumentais, jie bando ginčytis dėl šių argumentų, ieškodami juose trūkumų. Tuo pačiu metu manipuliatorius nepateikia savo įrodymų sistemos diskusijoms.

Priešnuodis: grąžinkite dialogą į vėžes. Prisiminkite namų aikštės efektą futbole. Bendraujant turi ir „savas laukas“. didesnę vertę. Neatsisakykite iniciatyvos ir grįžkite „į save“ bei pasirinktą poziciją.

7. Klausimų gijos

Šios manipuliacinės technikos atveju objektui vienu metu užduodami keli skirtingi klausimai ta pačia tema. Ateityje jie elgiasi priklausomai nuo jo atsakymo: yra apkaltinti nesupratimu problemos esmės arba tuo, kad jis nevisiškai atsakė į klausimą, arba mėginimu suklaidinti.

Priešnuodis: Pareikškite, kad, jūsų nuomone, būtų tikslingiau į klausimus atsakyti paeiliui, ir sutelkite atsakymus į pasirinktą temą. Agresyvaus spaudimo atveju nekreipkite dėmesio į vėlesnius klausimus ir toliau ramiai atsakykite į pasirinktą arba darykite pauzę, kol klausimų srautas išsausės. Galimi aktyvaus manipuliatoriaus diskreditavimo variantai. Pavyzdžiui, paimkite popieriaus lapą ir pradėkite rašyti klausimus su komentaru, kaip gerai žinomoje komedijoje: „Ar negalėjai sulėtinti greičio, aš rašau ...“

svetainė dėkoja leidyklai „Petras“ už pateiktą ištrauką.

Kiekvienas žmogus yra vartotojas arba tiekėjas bet kurioje socialinėje sferoje (prekybos, ryšių, šeimos santykiai, laisvalaikis). Tarpasmeninė sąveika (reali, virtuali) – tai vartojimo sfera, kurioje plačiai paplitusi manipuliavimo problema. Bet nepriklausomai nuo sferos, visos manipuliacijos remiasi bendrais psichologiniais mechanizmais, nuo kurių lieka klausimas: kaip apsisaugoti ir išmokti atsispirti manipuliacijoms, jas atpažinti.

Norint atsakyti į šį klausimą, būtina suprasti manipuliacijos esmę kaip socialinę ir psichologinis reiškinys, sužinos apie manipuliavimo rūšis ir būdus, poveikio principus. Ir, žinoma, perprasti pasipriešinimo metodus, pasiimti efektyvi sistema konfrontacija.

Kiekviena gyvenimo sfera ir bet kokia santykių sistema (tėvas-vaikas, suaugęs-suaugusysis, darbuotojas-bosas, pardavėjas-pirkėjas) yra prisotinta manipuliavimo technikų.

• Žiniasklaidoje nuskamba naujienos apie tai, kaip žmonės prieš savo valią ima paskolas, perka prekes, jungiasi į organizacijas ar vykdo kažkieno rekomendacijas (pavyzdžiui, sensacinga A. Chumako veikla 80-aisiais ar 90-aisiais „MMM ir panašios šiuolaikinės piramidės).
• Problemos aktualumą lemia ir išaugusi rizikos situacija internete jaunimo aplinka. Pavyzdžiui, mirties grupės arba mobilieji žaidimai paremtas manipuliavimu paauglių sąmone ir psichologiniu poveikiu mobiliai psichikai.
• Reklama, būrėjai, tradiciniai gydytojai- manipuliavimo ir pasiūlymo sistema.

Manipuliacija yra proto kontrolė manipuliatoriaus naudai. Ir tai pasirodo kiekviename žingsnyje.

Kas yra manipuliacija

Psichologinė manipuliacija – tai manipuliatoriaus kontroliuojamas poveikis žmogui ir jo psichikai. Tuo pačiu tikrasis tikslas yra paslėptas, jis vadinamas klaidingu, o pranašumas pasiekiamas aukos sąskaita.

Manipuliatoriaus auka yra asmuo, kuris yra veikiamas prieš savo valią formuoti poreikius ir motyvus.

Manipuliatorius yra asmuo, kuris daro įtaką kitų žmonių protui. Iš viso yra 4 manipuliatorių tipai:

• aktyvus,
• pasyvus,
• konkuruojantys,
• abejingas.

Tuo pačiu metu, atsižvelgiant į manipuliatoriaus elgesio tipą, taip pat galima išskirti:

• diktatorius
• skuduras
• priekabiauti,
• teisėjas.

Elgesio modelių pavadinimai kalba patys už save.

Manipuliatoriaus priešingybė yra aktualizatorius. Psichologijoje visuotinai priimta, kad žmogui būdingos abi priešybės, tačiau, kaip visada, laimi ta, kurią jis maitina daugiau. Žmogaus užduotis, norint tapti asmenybe – išmokti būti aktualizuotoju.

Palyginamosios manipuliatoriaus ir aktualizatoriaus charakteristikos yra tokios (lentelė žemiau).

Manipuliatorius	Aktualizatorius
Melas, klastojimas, laviravimas, vaidinimas.	Sąžiningumas, skaidrumas, nuoširdumas, nuoširdumas.
Apatija, nuobodulys. Nesuvokia gyvenimo vertės, nemato ir negirdi kitų žmonių.	Domėjimasis gyvenimu, geras matymas ir kitų išklausymas. Išvystytas estetinis jausmas.
Uždarymas, planų ir ketinimų slėpimas nuo kito žmogaus.	Atvirumas, laisvas savo tikslų ir veiksmų reiškimas.
Cinizmas, netikėjimas, nepasitikėjimas savimi ir kitais.	Pasitikėjimas savimi ir kitais, noras susidoroti su sunkumais, adekvatus savęs vertinimas.

Manipuliacijos pagrindas

Manipuliacijos, kaip savo kūryboje pažymi T. V. Barlas, remiasi žmogiškaisiais motyvais, tiksliau – įtaka motyvams.

• Dažniausiai susiję keli motyvai, pavyzdžiui, darbo srityje tai yra uždarbio, prestižo, asmeninio augimo motyvas, domėjimosi pačiu darbu motyvas.
• Tačiau, kaip taisyklė, vienas iš jų vyrauja.

Egzistuoja nuomonė, kad žmogus pradeda kažkuo manipuliuoti esant savo vidinei motyvų konfliktui.

Manipuliacijos požymiai

Mes manipuliuojami, kai:

• priversti daryti tai, ko nenorime ar neplanavome;
• mūsų indėlis į bendrą reikalą yra didesnis nei priešininko indėlis;
• pašnekovas nesidomi mūsų gerove.

Manipuliavimo rūšys ir būdai

Yra keletas manipuliavimo variantų. Pavyzdžiui, galite atskirti netiesioginį ir tiesioginį.

Tiesioginė manipuliacija

Tai reiškia poveikį sąmonei racionaliais argumentais, tai yra, realiomis produkto savybėmis (veiksmu, poelgiu). Tai aktualu tuo atveju, kai žmogus nusprendė, kad jam to reikia, bet neturi konkrečių nustatymų (kam ir kam tiksliai).

Netiesioginis poveikis

Jis vartojamas tuo atveju, kai žmogus nesiruošia įsigyti daikto (kaip nors veikti), bet nori jį jam primesti psichologinėmis manipuliacijomis. Šiame kontekste įprasti du būdai: praleista galimybė ir išskirtinumas.

• Pirmasis pagrįstas baime, kad prarastasis taps vertingesnis. Prekyboje tai yra akcijos, nuolaidos, paskutinės valandos“, „paskutinės dienos“, „paskutinės prekės“. Santykiuose tai yra tokios frazės kaip „Jei mes nevažiuosime į kurortą, aš tave paliksiu“.
• Išskirtinumo technika veikia vartotojo savigarbą. Tai yra pasitenkinimo savimi ir orumo jausmas perkant VIP (premium) prekes ar ištekėjus už merginos, kuriai „valdoma minia piršlių“.

Įtaka pasąmonei

Tai bene efektyviausias ir labiausiai mėgstamas (ypač reklamuotojų) metodas. Šie metodai dažniausiai naudojami reklamoje, žiniasklaidos aplinkoje arba produktų pristatymuose iš nesąžiningų įmonių.

Asociacijos

Šios technologijos principas pagrįstas jungčių statyba. Pavyzdžiui, reklamoje, kur šokoladas padeda pažinti žmones. Pasąmonėje tai bus išsaugota kaip instaliacija šiam produktui įsigyti. Tai yra, mes kalbame apie asociatyvių sąsajų tarp produkto ir asmeninės vertės ar malonumo sukūrimą:

• prestižas ir statusas;
• meilė ir santuoka;
• seksualumas ir patrauklumas;
• šeimos gerovė;
• sėkmė;
• komfortas (moralinis ir materialinis);
• istorija ir kultūra (nacionalinės vertybės);
• ligų ir skausmo pašalinimas.

Transas

Ši technika apima:

• personalo gausa, jų kaitos dažnumas, tai yra sąmonės perkrova;
• vaizdinis transo būsenos demonstravimas (išblukimas vienoje padėtyje, be kalbos ir judesių);
• juokingos frazės ir prieštaravimai, klaidos (sąmonė supranta, pasąmonė sugeria);
• kylanti įtampa su netikėta baigtimi.

Žaidimas kaip manipuliacija

Intymaus-asmeninio bendravimo lygmenyje manipuliacijos ir motyvai vykdomi žaidimo forma, pavyzdžiui, anot E. Berne, dažniausiai būna kivirčas (skandalas). Jo komponentai apima:

• triukas (skaudamo dalyko aptarimas netinkamoje situacijoje);
• pažeidžiama vieta (aktualus poreikis, svarbus motyvas, nuolat patenkantis į antrojo „žaidėjo“ dėmesį);
• sąveikos (užuominos, palaipsniui įgyjančios apimties ir apimties);
• apsvaiginimas ir pasibaigimas (laikinas arba galutinis išspjovimas);
• pelnas (egzistencinis, tai yra savo tikėjimo patvirtinimas, arba psichologinis, tai yra nesąmoningo motyvo pasiekimas).

Tą pačią žaidimo schemą, beje, galima rasti ir prekyboje:

• pardavėjas išmeta gudrybę („Šis modelis geriausias, bet brangesnis“);
• žmogus jaučia smūgį į pažeidžiamą vietą (gerovė);
• perka daiktą (denouement);
• o paskui gailisi dėl pirkinio ir nesupranta, kaip tai atsitiko.

Tačiau žaidimai arti tarpasmeniniai santykiai nebūtinai yra manipuliacijos ir šiek tiek skiriasi nuo atvirų manipuliavimo žaidimų.

• Asmeniniuose žaidimuose abu dalyviai turi būti aktyvūs, dažniausiai nesuvokia savo tikrųjų motyvų, laimi abu dalyviai, tačiau laimėjimas neturi praktinio įgyvendinimo, žaidimas trunka ilgai.
• Manipuliacijos metu vienas dalyvis yra aktyvus, jo motyvai sąmoningi, pelnas praktiškas, manipuliacija trumpa.

Triukai-manipuliacija bendraujant

Komunikacijos srityje R. V. Kozjakovas įvardija gudrybes-manipuliacijas. Iš viso yra 3 grupės.

Organizacinis ir procedūrinis

Atitinka atmosferos intensyvumą diskusijų, derybų, pokalbių metu (aktualu dalykiniam bendravimui). Jie apima:

• pirminės instaliacijos formavimas (partnerio derinimas į norimą manipuliatoriaus režimą);
• medžiagų pateikimas dieną prieš;
• vengti pakartotinės diskusijos;
• ginčo agresorių atmosferos intensyvumas;
• pirmumo balsavimo paveldėjimas;
• diskusijų dėl pageidaujamo varianto sustabdymas;
• atrankinis lojalumas laikantis taisyklių;
• pseudosprendimo priėmimas;
• pertrauka diskusijoje;
• nupūsti garą dėl nesvarbių dalykų;
• atsitiktinis nepilnas dokumentų rinkinys;
• perteklinė informacija;
• dokumentų praradimas;
• pasiūlymų ignoravimas;
• staigus temos pasikeitimas.

galvosūkis

Jie apima:

• baigiamojo darbo neapibrėžtumas;
• teisės aktų nesilaikymas dėl pakankamos priežasties;
• užburtas įrodymų ratas;
• priežastinis silogizmas;
• neišsamus paneigimas;
• klaidingos analogijos.

Psichologinis

Plačiausia grupė, naudojama bet kokio tipo, stiliaus ir formos bendravimui:

• priešininko susierzinimas;
• naudojimas nesuprantami žodžiai ir terminai;
• netikėtai greitas diskusijų tempas;
• ginčo pavertimas spekuliacija;
• minčių skaitymas dėl įtarimų;
• nuoroda į aukštesnius interesus jų neiššifruojant;
• tokie sprendimai kaip „tai banalu“;
• pripratimas prie konkrečios minties;
• sumenkinimas su ypatingų motyvų užuomina;
• nuoroda į valdžią;
• kaltinimas utopinėmis idėjomis;
• glostymas ar komplimentas;
• netikra gėda (kartais priekaištingai);
• menkinimas su ironija;
• pasipiktinimo demonstravimas;
• pareiškimo autoritetas arba atvirumas;
• dviguba buhalterija;
• įsivaizduojamas neatidumas;
• nesusipratimas ar nesusipratimas;
• praktinis nepriimtinumas;
• pasitikėjimas praeities pareiškimu;
• etiketės;
• informacijos pakeitimas;
• matoma parama;
• lingvistinė kosmetika;
• fakto redukavimas į asmeninę nuomonę;
• argumentų parinkimas;
• pasityčiojimas;
• Trojos arklys;
• bumerangas;
• santūrumas;
• pusiau tiesa;
• Netiesa;
• morka ir lazda;
• daug klausimų;
• "Ar turite ką nors prieš?".

Kas lemia manipuliavimo sėkmę

Ne kiekvienas poveikis psichikai yra sėkmingas. Kodėl vienais žmonėmis lengva manipuliuoti, o kitais visai ne? Kodėl vienoje situacijoje lengva manipuliuoti žmogumi, o kitoje – sunku? Ne kiekviena sąlyga užtikrina manipuliavimo sėkmę. Manipuliacija sėkminga:

• su manipuliatoriaus įgaliojimu;
• nukentėjusiojo ligos ar silpnumo atveju;
• tinkamoje aplinkoje (burtininkui svarbu užpildyti kambarį mistikos);
• palankus manipuliatoriui asmeninės savybės aukos (netikrumas, kuklumas, nedrąsumas);
• adresu išvystytus gebėjimus ir manipuliatoriaus išsilavinimas (technikos klausimais);
• kompetentinga manipuliatoriaus įtaka aukos motyvams ir interesams;
• kai auka nėra išsilavinusi manipuliavimo klausimu.

Atsparumo manipuliacijoms būdai ir technikos

Manipuliacijai priešinasi žmogaus taikomos vidinės natūralios ir sąmoningos technikos.

Situacijos analizė

Prieš pasirenkant pasipriešinimo techniką, būtina išanalizuoti žaidimą (manipuliaciją) pagal tokį planą:

1. Atskleisti Pagrindinis bruožas: akivaizdus prieštaravimas realus rezultatas ir siūlomus sąveikos tikslus.
2. Nustatykite konkretų tipą (žaidimas ar manipuliacija) ir galimus laimėjimus. Jei vienas dalyvis gauna praktinę naudą – manipuliacija, o jei kitas gauna psichologinę – žaidimas. Jei praktiškai nėra jokios naudos – žaidimas.
3. Atskleiskite tikruosius dalyvių motyvus ir tikslus. Jie lemia rezultatą. Arba nustatyti konkrečią manipuliavimo formą iš anksčiau paminėtų.

Atsparumas

Atsparumas manipuliacijoms gali būti pasyvus arba aktyvus.

Pasyvus pasipriešinimas

Jam būdinga:

• spontaniškų reakcijų į provokacijas vėlavimas;
• atakos greičio apribojimas;
• situacijos analizė;
• verčiantis manipuliatorių atsisakyti savo planų arba juos atskleisti.

Toks pasipriešinimas efektyvus, kai auka yra sutrikusi arba nenori gadinti santykių su manipuliatoriumi.

Pasyviosios apsaugos formos yra šios:

• ignoruoti (visus ar dalinius) žodžius (nereaguoti);
• netikėta, bet taktiška tyla;
• imituoti faktą, kad tai, kas buvo pasakyta, nebuvo išgirstas;
• su viskuo sutikti („taip, tu teisus, aš klystu“);
• manipuliatoriaus prašymo kartojimas, bet su klausiamąja intonacija.

Paprastai manipuliatorius nesitiki tokios reakcijos arba greitai atpažįsta šį pasipriešinimą ir tada atsitraukia.

Akivaizdu, kad šios formos iš potencialios aukos reikalauja daug savikontrolės. Tai galima padaryti naudojant tam tikrus metodus:

1. Spoksojimas. Orientuojantis ne į manipuliatoriaus žodžius, o į jo veidą (be to, žvilgsnis turėtų būti kuo savarankiškesnis ir ramesnis) arba į aplinką.
2. stebėjimas. Manipuliatoriaus vaizdavimas kitokia forma (žemesnis, storesnis, nuogas, pilkas ar per ryškus) arba moralinis pakilimas virš jo (nuoširdus supratimas, kad agresija kyla iš gilaus manipuliatoriaus nelaimingumo), pašalinimas (pauzės, būtinos norint pasirinkti vertą ir taktišką). atsakymas).
3. Nemėginkite įžeisti manipuliatoriaus.

Aktyvus pasipriešinimas

Priima priešingą elgesį: atskleidimas ir kerštas. Galite naudoti 4 būdus:

1. Prieš pokalbį (diskusiją, sąveiką) atvira diskusija apie manipuliavimo neleistinumą. Tačiau retai kada pavyksta suplanuoti šią techniką, ji dažnai pažeidžiama.
2. Tada rekomenduojama atkreipti dėmesį į triuko esmės atskleidimą. Viešai kalbėti apie konkretų atskleistos manipuliacijos tipą, jos autorių, jo veiksmus ir ketinimus („Ar tu čia bandai mus visus apgauti, Ivanai Ivanovičiau“).
3. Pakartotinis priminimas apie manipuliavimo neleistinumą. Manipuliatoriui užtenka užsiminti, kad jis buvo demaskuotas.
4. Abipusis triukas. Paskutinis aktyvaus pasipriešinimo variantas, kuris yra aiški konfrontacija ir konkurencija dėl manipuliavimo įgūdžių. Tačiau dažniausiai laimi tas, kuris sugebėjo laiku pasitraukti.

Pasąmonės gynyba

Kiekvienas asmuo, įtaręs manipuliavimą savo adresu, paprastai įjungia pasąmonines pagrindines gynybas:

• rūpintis,
• tremtis,
• blokavimas,
• kontrolė,
• išblukęs,
• ignoruojant.

Kartais yra sudėtinga kelių pagrindinių reakcija. Tačiau dažniausiai tai nėra geriausias rezultatas sprendžiant manipuliavimo situaciją, tai yra, galimybė „palikti ir užtrenkti duris“ neatleidžia žmogaus iš aukos padėties. Štai kodėl konkretūs pasipriešinimo metodai, sąmoningi ir kontroliuojami, specialiai įsisavinami ir praktikuojami, yra efektyvesni.

Ar manipuliatorius atsiduoda?

Manipuliavimas yra glaudžiai susijęs su melu (informacijos slėpimu ar neteisingų faktų pateikimu). Todėl galime drąsiai teigti, kad neverbaliniu požiūriu manipuliatorius, kaip ir melagis, yra. Taigi, jei esate atsargus, galite įtarti manipuliavimą.

• Visiems žmonėms būdingas padažnėjęs kvėpavimas ar mirksėjimas gulint, gumbelio pojūtis gerklėje, veido raumenų įtampa, skruostų paraudimas, vyzdžių pakitimai.
• Kitas rodiklis – balso pokytis (tembras ir tempas, intonacijos).
• Žinoma, yra ir daugiau individualių rodiklių, kuriuos gali užfiksuoti tik gerai žinomas žmogus. Daugiau apie tai skaitykite straipsnyje.
• Tuo pačiu metu galite manipuliuoti naudodamiesi gerai žinomais gestais, pavyzdžiui, atvirais delnais – tai sąžiningumo ir atvirumo ženklas.
• Tačiau, kita vertus, jis veikia ir priešinga kryptimi. Kaip daugiau žmonių kartoja šį gestą, tuo mažiau jis meluoja ir tuo mažiau jam meluoja. Taip veikia mūsų pasąmonė.
• Kitas manipuliatoriams būdingas gestas – sveikinantis atsinuoginti dešinę kojąį priekį ir pabandykite uždėti delną ant viršaus. Atradę šį gestą ir pasukus manipuliatoriaus ranką, galite atsainiai užsiminti apie savo jėgą ir taip užimti dominuojančią padėtį. Bet idealiu atveju – siekti lygių pozicijų (pagarbos sau ir kitam).

Antrame manipuliavimo aptikimo algoritmo etape reikia atsižvelgti į neverbalinius ženklus. Ir po to, priklausomai nuo asmeninius gebėjimus gali būti pasyvus arba aktyvios formos pasipriešinimas.

Būdai manipuliuoti žmonėmis (kas yra manipuliacija- ankstesnio straipsnio tema) puiki suma. Norint kai kuriuos iš jų įvaldyti, būtina ilga praktika, kai kuriais laisvai naudojasi dauguma žmonių, kartais net neįtardami. Pakanka tik žinoti apie vienus manipuliavimo būdus, kad būtų galima nuo jų apsiginti, o kitus reikia įvaldyti, kad būtų galima juos atremti.

Būtina žinoti manipuliavimo žmogaus psichika mechanizmus, tai leidžia apsisaugoti nuo įsibrovimo į psichiką ir sumaniai atremti įvairias manipuliavimo technikas ir metodus. Taip pat būtina išstudijuoti ir išmanyti manipuliavimo būdus, kad išmoktum sumaniai jas suprasti ir panaudoti savo labui. Be šių žinių sunku tai pasiekti Didelė sėkmė gyvenime .

Taikant tą ar kitą manipuliavimo metodą, reikia atsižvelgti į tai, kad žmogaus gyvenimas yra daugialypis: išsilavinimo, gyvenimo patirtis, dėl daugelio kitų veiksnių. Todėl kai kuriais atvejais, siekiant veiksmingesnio poveikio, svarbus punktas vartojamas įvairių būdų manipuliavimas yra pasiruošimas jų taikymui.

Visų pirma, būtina nustatyti konkrečią šiuo atveju taikomą techniką ir pasirinkti poveikio tikslą. Šie tikslai gali būti:

1. Žmogaus interesai, jo poreikiai ir polinkiai;
2. Įsitikinimai (politiniai, religiniai, moraliniai), pasaulėžiūra;
3. Įpročiai, elgesio stilius, mąstymo būdai, įpročiai, charakterio ypatybės, profesiniai įgūdžiai;
4. Psichikos ir emocinė būklė(kaip apskritai, ir šiuo metu).

Tai yra, kad vienas ar kitas manipuliavimo būdas turėjo įtakos, būtų gerai kuo geriau žinoti šio poveikio adresatą, surinkti apie jį daugiau informacijos.

Be to, parengiamajame etape patyręs manipuliatorius galvoja apie savo įtakos vietas ir sąlygas. Jam svarbu padidinti jam reikalingų manipuliuojamų reakcijų, pojūčių ir emocijų tikimybę. Todėl kurdamas sąlygas įtaigumui didinti, renkasi pavienes, izoliuotas vietas (nors taip būna ne visada, kartais situacija reikalauja priešingai) ir tik tada, nesikišdamas, taiko parengtą manipuliavimo technika.

Bet kurio manipuliavimo metodo sėkmė priklauso nuo užmegzto kontakto tarp žmonių. Gebėjimas susisiekti ir išlaikyti jį literatūroje Verslo komunikacijos teikiama didelė reikšmė, tai nėra manipuliavimo, kontakto užmezgimo būdas, tai yra komunikacinio bendravimo pagrindas. Sumanus manipuliatorius, elgdamasis subtiliai, tai žino, užmezga kontaktą ir visais įmanomais būdais jį ugdo (formuoja pasitikėjimą), kad panaudotų toliau. Jam tai paruošiamasis etapas, kurio metu jis visais įmanomais būdais prisitaiko prie pašnekovo, naudodamas prisirišimo techniką. Šios technikos esmė – rasti bendrų pomėgių ir pažiūrų, sukurti atvirumo atmosferą, sukurti apie save palankų įspūdį. Manipuliatorius kartais net pradeda kopijuoti bendravimo partnerio gestus, mimikas, užima panašias pozas, daro viską, kad laimėtų.

Atlikus visus parengiamuosius etapus, surinkta reikiama informacija silpnosios pusės, sąlygos apgalvotos, galite pradėti naudoti manipuliavimo būdai ir metodai. Nors dėl kai kurių technikų naudojimo preliminarus pasiruošimas visai nereikalingas.

Būdai manipuliuoti žmonėmis

Prie kiekvieno toliau pateikto manipuliavimo metodo pridedamas trumpa instrukcija jai priešintis, nuo jo gintis.

Prieš pradedant svarstyti manipuliavimo būdus, taip pat iš karto noriu pastebėti, kad manipuliavimo metodai ne visada naudojami atskirai, dažnai poveikio efektyvumui naudojami technikų ir metodų deriniai.

NETEISINGAS TYRIMAS

Šis manipuliavimo būdas naudojamas norint pakeisti bendrą pasakyto prasmę, pakeičiant jos reikšmes, kad tiktų sau. Manipuliatorius, lyg patikslinimo tikslais, vėl klausia, pakartodamas tai, ką pasakėte tik pradžioje, tada pakeičia žodžius ir apskritai prasmę.

Labai atidžiai klausykite, kas jums sakoma. Jei išgirsite iškraipytą prasmę, nedelsdami pataisykite ją.

RODOMI ABEJINGUMĄ IR APLAIDUMĄ

Kai vienas žmogus bando įrodyti savo argumentus, kažkuo įtikinti kitą, jis parodo savo abejingumą ir pašnekovui, ir tam, ką jis sako. Manipuliatorius remiasi oponento siekiais bet kokia kaina įrodyti savo reikšmingumą, pasinaudoti tais faktais, ta informacija, kurios anksčiau nesiruošė atskleisti. Tai yra, tiesiog rodoma reikalinga informacija.

Apsauga nuo manipuliavimo– nepasiduokite provokacijai.

ŠOKIA PRIE KITOS TEmos

Išsakęs vieną temą, manipuliatorius greitai pereina prie kitos, taip nesuteikdamas pašnekovui galimybės protestuoti prieš pirmąją ar kažkaip tuo suabejoti. Tai daroma siekiant užfiksuoti šią informaciją (ne visada teisingą) pašnekovo pasąmonėje. tai manipuliavimo metodas gali būti apibūdintas kaip tolesnio naudojimo pasiūlymas.

Turėtumėte būti dėmesingi tam, ką girdite, ir viską analizuoti.

OPONENTO ŽODŽIŲ CITATA

Tokiu atveju manipuliatorius cituoja ir netikėtai oponento žodžius. Daugeliu atvejų žodžiai iš dalies iškraipomi.

Gindamasis galite atsakyti tuo pačiu, sugalvoti frazę ir perduoti ją kaip manipuliatoriaus žodžius, kuriuos jis kažkada pasakė.

ĮSIvaizduojama žala

Manipuliatorius parodo savo silpnumą, ieško nuolaidaus požiūrio į save. Tokiais momentais manipuliuojamasis nustoja rimtai vertinti žmogų kaip konkurentą ir varžovą, jo budrumas nublanksta.

Jūs negalite pasiduoti šiai manipuliavimo technikai tik tuo atveju, jei visada rimtai žiūrite į bet kurį žmogų ir matote jį kaip stiprų priešininką.

NETIKRA MEILĖ

Labai dažnas manipuliavimo technika. Išreikšdami meilę, pagarbą ir pagarbą galite pasiekti daug daugiau nei vien prašydami.

„Šaltas protas“ jums padės.

ĮNAUJUS PYKTIS IR ĮNŪTINGAS SPAUDĖJIMAS

Su nemotyvuotu pykčiu manipuliatorius sukelia norą nuraminti savo pašnekovą ir tikisi, kad jis padarys tam tikrų nuolaidų. Kaip ir ankstesnis, šis manipuliavimo būdas yra gana dažnas.

Opozicija:

1. Nekreipkite dėmesio į pašnekovo įniršį, nepradėkite jo raminti, o parodykite savo abejingumą jo elgesiui, tai jį suklaidins;
2. Arba atvirkščiai, paliesdami manipuliatorių (ar ranką, ar petį) ir žiūrėdami tiesiai jam į akis, imkite staigiai didinti savo agresyvų tempą, reaguodami į jį. Vienu metu veikiant regos, kinestetinio ir klausos dirgikliui, manipuliatorius įvedamas į transą. Ir jau tu gali nustatyti jam savo sąlygas, įvesti savo nustatymus į jo pasąmonę.
3. Galite prisitaikyti, sukelti savyje panašią nuotaiką ir palaipsniui pradėti raminti, nuramindami ir manipuliatorių.

KLAIDINGAS SKUBES IR GREITAS TEMPAS

Manipuliuoti galima primetant labai greitą kalbos tempą ir verčiant savo idėjas. Manipuliatorius, pasislėpęs už skubėjimo ir laiko stokos, plepa savo pašnekovą, kuris, neturėdamas laiko ne tik atsakyti, bet net pagalvoti, tuo demonstruoja savo tylų sutikimą.

Šnekumas, šnekumas ir daugiažodiškumas manipuliatorius gali būti sustabdytas klausimais ir vėl klausiant. Sulėtinti tempą padės, pavyzdžiui, toks triukas kaip - „Atsiprašau, man reikia skubiai paskambinti. Ar lauksi?

IŠREIŠKITE ĮTARIUS IR PATEISINKITE

Tai manipuliavimo būdas naudojamas žmogaus psichikos apsauginiam barjerui susilpninti. Manipuliatoriaus vaidmuo – vaidinti įtarumą bet kokiu klausimu, į kurį atsakys noras pasiteisinti. To jis ir siekia. Apsauginis barjeras susilpnėjo, galima „pastumti“ norimus nustatymus.

Savęs suvokimas čia yra gynyba. savimi pasitikintis žmogus. Parodykite manipuliatoriui, kad jums nerūpi, jei jie jus įžeistų, ir jūs nebėgsite pasivyti, jei jis norės išeiti. Įsimylėjėliai, imkite tarnauti, nesileiskite manipuliuojami!

NETIKRAS NUOVARGIS

Manipuliatorius aiškiai parodo, kad yra labai pavargęs ir negali nieko įrodyti bei išklausyti prieštaravimų. Ir dėl to manipuliuojamas žmogus greitai sutinka su jo žodžiais ir, sekdamas jo pavyzdžiu, nevargina jo prieštaravimais.

Nepasiduokite provokacijoms.

Šio manipuliavimo metodo subtilumas slypi žmogaus psichikos specifikoje – garbinimas ir aklas pasitikėjimas valdžia bet kurioje srityje. Manipuliatorius, naudodamasis savo autoritetu, daro žmogui spaudimą, dažnai nuomonė, patarimas ar prašymas nepatenka į jo įgaliojimų ribas. Kaip galima atmesti prašymą ar nesutikti su tokiu žmogumi?

Tikėkite savimi, savo sugebėjimais, savo individualumu ir išskirtinumu. Žemyn su žema savigarba!

NETIKRA MEILĖ

Manipuliatorius tarsi paslapčia, vos ne pašnibždomis, prisidengdamas įsivaizduojama draugyste, pataria manipuliuojamajam elgtis tam tikru būdu. Jis tikina šio poelgio naudą ir naudą, bet iš tikrųjų siekia savo interesų.

Nereikia pamiršti, kad nemokamas sūris – tik pelėkautuose, už viską reikia mokėti.

ATSIVERTI ATSPARUMĄ

Yra žinoma, kad uždraustas vaisius yra saldus, o žmogaus psichika taip sutvarkyta, kad dažnai jis domisi tuo, kas yra uždrausta arba ko pasiekti reikia dėti pastangas. Manipuliatorius, kaip subtilus psichologas, naudodamasis šiais žmogaus psichikos ypatumais, savo įtakos objekte sukelia tokius norus. Žinoma, jūsų pačių labui.

Visada atsiminkite savo pomėgius. Priimkite sprendimus gerai apgalvodami, pasverdami visus „už“ ir „prieš“.

NUO Ypatingumo IKI KLAIDOS

Manipuliatorius atkreipia manipuliavimo objekto dėmesį tik į vieną detalę, neleisdamas svarstyti viso vaizdo ir verčia pagal tai daryti išvadas. Taikymas šio būdai manipuliuoti žmonėmis plačiai paplitęs gyvenime. Daugelis žmonių daro išvadas ir vertina bet kokį dalyką ar įvykį neturėdami išsamios informacijos ir be faktų, kartais net neturėdami savo nuomonės šiuo klausimu, sprendžia remdamiesi kitų nuomone. Manipuliatoriai tuo naudojasi ir taip primeta savo nuomonę.

Plėskite savo akiratį, tobulėkite, dirbkite, kad padidintumėte savo žinių lygį.

IRONIJA SU šypsena

Manipuliatorius, tarsi abejodamas oponento žodžiais, sąmoningai pasirenka ironišką pokalbio toną, provokuodamas jį emocijoms. Emocinėje būsenoje, supykęs žmogus patenka į pakitusią sąmonės būseną ir yra imlesnis įtaigoms.

Veiksminga gynyba nuo šio manipuliavimo būdo yra visiškas abejingumas.

ATJUNKITE

Manipuliatorius, norėdamas pokalbį nukreipti jam reikalinga linkme, nuolat pertraukia pašnekovo mintis.

Ignoruokite tai arba, naudodami kalbos psichotechniką, pabandykite pasijuokti iš manipuliatoriaus ir jei esate grupėje, niekas rimtai nekreips demesio i jo trukdymus.

KLINGAS PALANKIŲ SĄLYGŲ PRIPAŽINIMAS

Šiuo atveju yra manipuliatoriaus užuomina apie palankesnes sąlygas, kuriose tariamai yra manipuliavimo objektas. Manipuliuojamasis pradeda teisintis ir atsiskleidžia iškart po to sekančiam pasiūlymui.

Nesiteisinkite, priešingai, pripažinkite savo pranašumą.

BIA SIMULIACIJA

Manipuliuojamasis patenka į tokias sąlygas, kai jam reikia išvengti įtarimų dėl šališkumo manipuliatoriaus atžvilgiu. Ir jis pats pradeda jį girti, kalbėti apie savo gerus ketinimus, taip nusiteikdamas kritiškai nereaguoti į manipuliatoriaus žodžius.

Jei jau esate tokioje situacijoje, paneigkite savo šališkumą, bet negirkite manipuliatoriaus.

KLAIDA KONKRETUS TERMINOLOGIJA

Tai atliekama manipuliatoriaus pokalbyje naudojant nežinomus manipuliuojamus terminus. Pastarasis atsiduria nepatogioje padėtyje ir bijodamas pasirodyti neraštingas, bijo, ką šie terminai reiškia.

Nesidrovėkite ir nebijokite patikslinti jums neaiškų žodį.

NETIKROS KVAILYBĖS PRIMETIMAS

kalbantis paprasta kalba, šis manipuliavimo būdas yra nuleisti žmogų žemiau cokolio. Naudojamos užuominos apie jo neraštingumą ir kvailumą, todėl manipuliavimo objektas patenka į laikino sumaišties būseną. Būtent tada manipuliatorius sukuria psichikos kodavimą.

Nekreipkite dėmesio, ypač jei žinote, kad esate kompetentingas manipuliatorius, patyręs sukčius ar hipnotizuotojas.

MINTIES PRIMETIMAS FRAŽIŲ KARTOJANT

Taikant šį manipuliavimo būdą, dėl pasikartojančio frazių kartojimo manipuliatorius įkvepia objektą tam tikra informacija.

Nekreipkite dėmesio į tai, ką sako manipuliatorius. Galite pakeisti pokalbio temą.

NETIKRAS NEAPDARYMAS

Manipuliatorius vaidina savo tariamu neatidumu. Pasiekęs norimą rezultatą, jis, atrodo, pastebi, kad padarė kažką ne taip, iškeldamas manipuliuojamą prieš faktą - „Na, ką tu gali padaryti, aš nemačiau, negirdėjau, aš neteisingai supratau ...“

Būtina aiškiai išaiškinti ir perteikti pasiektų susitarimų prasmę.

PASAKYTI "TAIP"

Kaip manipuliavimo technika atliekama konstruojant dialogą taip, kad manipuliuojamasis visą laiką sutiktų su manipuliatoriaus žodžiais. Taigi manipuliatorius atneša įtakos objektą savo idėjos priėmimui.

Pakeiskite pokalbio kryptį.

PANAŠIŲ FUNKCIJŲ STEBĖJIMAS IR IEŠKA

Manipuliatorius sugalvoja arba randa kažkokį panašumą tarp savęs ir manipuliuojamojo, atsainiai atkreipia į tai dėmesį, taip padidindamas pasitikėjimą savimi ir susilpnindamas apsaugą. Galite veikti, propaguoti idėją, įkvėpti mintį (naudodami kitus manipuliavimo būdus ir būdus), klausti.

Apsauga - aštriai pasakykite manipuliatoriui apie savo nepanašumą į jį.

PASIRINKIMO PRIMETIMAS

Manipuliatorius pateikia klausimą taip, kad nesuteiktų objektui jokių kitų pasirinkimų, išskyrus tuos, kuriuos jis pasiūlė. Pavyzdžiui, padavėjas restorane, priėjęs prie jūsų stalo klausia: „Kokį vyną gersite šiandien - raudoną ar baltą? užsisakyk sau pigios degtinės.

Aiškiai ir aiškiai įsivaizduokite, ko norite, ir nepamirškite apie savo interesus ir planus, kad ir kas tai būtų.

Straipsnis pasirodė didelis, nors toli gražu ne visi manipuliavimo būdai ir metodai (bet tai jau yra kituose straipsniuose). Aišku, kad iš pirmo karto nepavyks. Taip, ir neteisinga bandyti nedelsiant pritaikyti viską, ką perskaitėte ir prisimenate. Pasirinkite kelis manipuliavimo būdus (geriausia papildančius), praktikuokite jų taikymą, pritaikykite taikymą iki tobulumo (kiek įmanoma) ir tik tada pereikite prie kito. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį Puikių ir sėkmingų žmonių posakiai apie manipuliavimą».

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Manipuliacija- speciali kito asmens valdymo forma, siekiant priimti tam tikrus sprendimus ir imtis bet kokių veiksmų būtinas kas valdo šį asmenį.

Žodžio „manipuliacija“ kilmė yra susijusi su lotynų kalba, „manus“ pažodžiui reiškia – ranka. Senuosiuose žodynuose žodis manipuliavimas reiškia sumanų, „vikrų“ bet kokių daiktų valdymą apgaulės pagalba. Kadangi šiandien gyvi žmonės veikia kaip tokie objektai, šis žodis įgavo perkeltinę reikšmę.

Iš esmės manipuliacija visuomenės sąmonė(taip pat ir per žiniasklaidą) yra ypatinga galia, verčianti žmones keisti savo gyvenimo prioritetai, principai, moralės standartai, pirmenybės ir kt. tiems, kurie iš pradžių jiems buvo svetimi. Sumaniai manipuliuojant didelės masės žmonių elgesys tampa nuspėjamas manipuliatoriams naudinga linkme. Valinga, vadovaujanti įtaka pasireiškia paslėpta forma, nepaaiškinus auditorijai nei įtakos jai mechanizmų, nei elgesio, kurio iš jos tikimasi, pobūdžio.

Tikslo valdymą reikia skirti nuo manipuliavimo vieša nuomonė, ypač kritinėmis situacijomis, siekiant išvengti gyventojų panikos.

Manipuliavimo priemonės žiniasklaidoje:

AT šiuolaikinė žiniasklaida yra naudojami įvairūs manipuliavimo piliečių protu metodai, dažnai vienas sutampa su kitu arba naudojami keli metodai vienu metu. vieninga klasifikacija Ne, ir ekspertai bando juos sisteminti patys. S. Zelinskis № juos apibendrina taip:

• 1. Pirmenybės principas – lažinamasi dėl medžiagos sensacingumo ir naujumo, net jei informacija iš esmės klaidinga. Pavyzdžiui, panašus metodas naudojamas priešrinkiminėse technologijose, kai oponentas, kaip sakoma, „pilamas purvu“ ir nesvarbu, kas bus toliau.
• 2. Melagingi liudytojai ir parodymai – tariamų įvykių liudininkų ir tariamų dalyvių pranešimai, kuriais kiti yra pasirengę patikėti, nes jie ateina iš „paprastų piliečių“. Suveikia pasitikėjimo kitais žmonėmis poveikis.
• 3. Priešo įvaizdis - sukuriama toli pažengusi grėsmė, kurios konfrontacijai skiriami žmogiškieji ir kiti ištekliai, nemažos lėšos. Kartais grėsmė iš tikrųjų egzistuoja, tačiau jos pavojus yra labai perdėtas (sąmoningai).
• 4. Akcentų poslinkis – sąmoningas bet kokios situacijos vertinimo iškraipymas dėl akivaizdaus vienų faktų išsikišimo kitų fone. Žiūrovų dėmesys krypsta nuo vienos problemos ir reiškinio prie kitos.
• 5. „Nuomonių lyderiai“ – priimama nuomonė situacijai įvertinti visuomenės veikėjai kuriais pasitikima dėl jų populiarumo ar aukšto socialinio, politinio ar kitokio statuso. Kandidatų nuomonė gali būti gana nuoširdi, tačiau dalyvių pasirinkimas jokiu būdu nėra atsitiktinis.
• 6. Dėmesio perorientavimas – kažkuo primena „akcento keitimo“ metodą. Reikiama informacija „nepastebimai“ pateikiama kitos, dažniausiai emociškai įkrautos, fone, taip atitraukiant dėmesį ir neleidžiant kritiškai suvokti pirmosios.
• 7. Emocinis krūvis – pateikiama patikima informacija, tačiau sąmoningai emocine forma, siekiant atsiverti ir apeiti gynybos mechanizmai asmuo. Yra žinoma, kad kai žmogų užvaldo stiprios emocijos, jo protas užmiega.
• 8. Ryškios problemos – auditorija atitraukiama nuo aktualių problemų, sutelkiant dėmesį į kitas, ne tokias reikšmingas problemas. Pavyzdžiui, pirmasis gali būti siejamas su alkoholizmo, narkomanijos problema, aukštas lygis korupcija ir kt.
• 9. Informacinė blokada – bet kokių įvykių, problemų slopinimas ilgam. Anksčiau ar vėliau tiesa nugalės, bet brangus laikas galimybei ištaisyti (išgelbėti) situaciją bus prarastas.
• 10. Prevencinis streikas – šiam metodui dažnai būdingas „garbę ir orumą diskredituojančios“ informacijos užpildymas, pavyzdžiui, rinkimų išvakarėse. Tokia informacija dažniausiai yra patikima, tačiau naudojama diskredituoti konkretus asmuo arba žmonių grupės.
• 11. Netikros aistros – informacija pateikiama kaip sensacinga, o auditorijai duodama suprasti, kad iš jos tikimasi ryžtingiausių veiksmų. Dėl to laiko apribojimai, sustiprinti minios efekto, patenka į manipuliatorių rankas, verčia žmones priimti skubotus, neapgalvotus sprendimus.
• 12. Tikimybės efektas – reklamuoti publikai svetimas instaliacijas, jos aprengiamos suprantamomis ir daugumai artimomis formomis. Tarp 70-90% tikros informacijos yra 10-30% iškraipytos informacijos arba netiesos. Tikra informacija naudojama kaip kaukė, kuri prislopina budrumą.
• 13. Smegenų efektas, informacijos audra - informacijos perteklius įveda auditoriją į savotišką stuporą, liūdnai pagarsėjusi "tiesa" pasimeta savo gausoje, o šiame fone manipuliatoriams lengviau padaryti išvadas, kurios yra naudingos patys.
• 14. Atvirkštinis efektas – rizikingas metodas, tačiau dažnai duodantis rezultatų. Jis pagrįstas gailesčio ir užuojautos sužadinimu žmogui, apie kurį pranešama daug blogų dalykų.
• 15. Blogis žmogaus veidu - emociškai nuspalvinti įvykiai pateikiami įprastai, kasdieniškai, tarsi nieko nevyktų. Dažnai pateikiant medžiagą tokia forma, kritinis auditorijos suvokimas smarkiai sumažėja, o tai leidžia nesąmoningai „užmerkti akis“ prieš daugelį nusikaltimų.
• 16. Vienpusis įvykių nušvietimas - neduodamas žodis kitai konfliktuojančių pusių pusei, dėl to visuomenei primetama nuomonė, kuri naudinga tik vienai pusei.
• 17. Kontrasto principas - sukuriama ar minima aštriai neigiama situacija ir iškart randamas gelbėtojas (gana įprastas), kuris vis dėlto suvokiamas kaip superherojus jos fone.
• 18. Menamos daugumos pritarimas - sukuriama palaikymo grupė, kuri neva pritaria tam ar kitam įvykiui, sprendimui savo noru, kartais šioje grupėje dalyvauja žmonės. Įžymūs žmonės. Pagal principą: „Tai daro visi, bet kodėl aš blogesnis? publika linksta į norimą sprendimą.
• 19. Emocinis šokas – emociškai įkrauta informacija žmogų įveda į stuporą ir „išveda iš žaidimo“, jo fone pateikiama kita informacija, kurios žmogus nebesugeba kritiškai apdoroti (emociškai prislėgtas).
• 20. Klaidingos analogijos – sukuriama ir perdėta „neteisinga“ loginė grandinė, kuri veikia kaip idėja, teorija. Pavyzdžiui, mintis, kad jei sportininkas pasiekė sėkmės sporte, jis pasieks tokią pat sėkmę kaip ir pavaduotojas.
• 21. Vartotojų susidomėjimo stebėjimas - išleidžiama įvairi informacija ir pagal gautą atsakymą analizuojama, ką toliau plėtoti, o ką galima saugiai pamiršti.
• 22. Manipuliuojantis komentavimas – konkrečios situacijos komentarai gali pakeisti jos suvokimą į diametraliai priešingą, priklausomai nuo manipuliatorių iškeltų užduočių.
• 23. Buvimo efektas – apie įvykį praneša tiesiogiai jame dalyvaujantis arba jį stebintis asmuo. Suveikia pasitikėjimo poveikis dalyviui, įvykių liudininkui.
• 24. Prieiga prie valdžios – metodas pagrįstas pasitikėjimo valdžią turinčių žmonių nuomone poveikiu. Pirma, „jie“ nustato ir tvirtina įstatymus, o antra, jei yra pasiekę tokias aukštumas, tada geriau supranta situaciją, vadinasi, jais reikia pasitikėti.
• 25. Kartojimas – tyčinis paprastų, surogatinių tiesų kartojimas, dažniausiai paprastais žodžiais, skirtas žemo intelekto auditorijai, kuri, tačiau, sudaro didžiąją dalį gyventojų.
• 26. Pusė tiesos – dalies informacijos nuslėpimas vardan kažkieno interesų, siekiant paslėpti paveikslo išsamumą. Atimti iš auditorijos galimybę kritiškai suvokti situaciją ir ją analizuoti. Pavyzdžiui, propaguojant sąjunginių respublikų atsiskyrimo idėją, buvo paminėta daugybė Rusijos išlaikymo problemų, nepriklausomo egzistavimo privalumai.

Kiekvienas siekia siekti tikslų, kurie gali būti visiškai skirtingi ir priklausyti nuo daugelio faktorių, lemiančių žmogaus gyvenimą ir jo asmenybę. Taip pat gali skirtis ir jų įgyvendinimo būdai. Vienas žmogus gali juos pasiekti tik pats, vadovaudamasis etikos principais, susijusiais su aplinkiniais principais, suprasdamas, kokie rezultato pasiekimo būdai yra tinkami, o kurie peržengia leistino ribas. Kitas gali turėti įtakos žmonėms psichologinis poveikis ir panaudoti juos asmeninei naudai.

Kas yra žmogaus manipuliacija

Manipuliuodami žmonėmis turite suprasti daugybę metodų, kaip paveikti kitų žmonių protus. Tiesą sakant, tai yra visas menas, leidžiantis manyti, kad manipuliuojantis žmogus (manipuliatorius), suvokdamas žmogaus psichikos subtilybes, randa individualų požiūrį į bet kurį asmenį. Tuo pačiu jis nuolat kuria naujas vaizdas save, kad pasiektum savo tikslus. Daugelis žmonių, deja, net nesusimąsto, kad yra daugybė manipuliavimo technikų ir technikų, ir kad su jų pagalba jie yra „valdomi“ beveik kasdien. Taip yra todėl, kad manipuliavimas yra slaptas. Nedaug žmonių sugeba įvaldyti visus metodus, tačiau pakanka net kelių, kad konkretaus žmogaus veiksmai būtų nukreipti tinkama linkme.

Manipuliatorius turi turėti supratimą, būti jautrus žmonių nuotaikai ir emocinei būsenai. Ir bet kuris iš mūsų gali patekti į tokio žmogaus įtaką. Tačiau įtaigumo skirtumas (ar esame labiau paveikti, ar mažiau) priklauso nuo individualių savybių. Yra net tokių, kurių tiesiog negalima manipuliuoti. Dažniausiai tai yra labai stiprios ir įžvalgios prigimties, turinčios specifinių psichinių savybių. O manipuliatoriai stengiasi su jais nesivelti, nes iškart išaiškėja visi jų paslėpti ketinimai.

Bet kuris manipuliatorius tam tikru mastu yra psichologas, nes jis nustato aukos „potencialą“, jos silpnybes, privalumus ir trūkumus. Ir kai tik randama silpnoji vieta, jis pradeda veikti pagal ją. Toks taškas gali būti emocinė būsena, meilės, meilės, pasipiktinimo, susidomėjimo ar įsitikinimo būsena. Pagrindinė manipuliatoriaus užduotis yra nustatyti, kas tiksliai yra taškas. Panašiais principais savo veikloje (masinėje manipuliacijoje) vadovaujasi viešieji asmenys, politikai ir kiti aukšto rango asmenys, veikiantys iš savanaudiškų interesų.

Beje, labai prieinama forma Pusiaujo trenerė Tatjana Vasiljeva pasakoja apie tai, kas yra manipuliavimas. Žiūrėkite vaizdo įrašą, po kurio kalbėsime apie tai, ką psichologija mums sako apie manipuliavimą žmonėmis.

Manipuliacijos psichologija

Manipuliavimas sąmone yra labai subtilus menas, ir norint jį suprasti, reikia žinoti, kaip daugeliu atvejų gali veikti manipuliatorius. Čia pateikti pavyzdžiai yra gana dažni. Taigi, siekdamas savo tikslų, jis gali pradėti girti žmogų, kad pasiektų savo vietą. Ir pajutę, kad jį pasiekė, pereikite prie pagrindinio veiksmo - paprašykite ar kažkaip priversti jį ką nors padaryti už jį. Ir tai veikia – žmogus, ką tik išgirdęs jam skirtą tiradą, grynai psichologiškai, bus priverstas įvykdyti prašymą, kad neatrodytų netvarkingas ar netaktiškas.

Tačiau įsivaizduokite, kad žmogus sugebėjo suprasti, kad manipuliatoriaus kalba buvo nenuoširdi, arba tiesiog jautė, kad po jos ateis kažkokie prašymai ir charakterio tvirtumas. Pagautas tokį elgesį, manipuliatorius arba nustos daryti įtaką, arba gali įsitraukti į akistatą ir net įžeisti tą, kuriuo iš pradžių norėjo manipuliuoti.

Yra ir daugiau pavyzdžių. Daugelis manipuliatorių gąsdina žmones, o tai dažnai pasiteisina, nes yra daug nekompetentingų ir nerimastingų žmonių. Tokiu atveju manipuliacijos iniciatorius kontroliuoja žmogaus, kuris yra pasirengęs atsisakyti savo interesų, elgesį, kad nepablogintų situacijos. Bet tai tik akivaizdi manipuliatoriaus „galia“ ir „jėga“.

Psichologija dažnai nurodo, kad žmogaus noras kontroliuoti kitus turėtų būti laikomas jo paties silpnumo atspindžiu. Kontroliuodamas kitų veiksmus, manipuliatorius tiesiog kompensuoja savo kompleksus, impotenciją, nesaugumą ar net pavydą. Tačiau labai įdomu ir tai, kad kai kurie žmonės neįsivaizduoja, kad kažkuo manipuliuoja. Kiekvienas žmogus bent kartą gyvenime atliko tokį vaidmenį, nors ir nesąmoningai. Todėl reikia būti sąmoningesniems ir stengtis objektyviai suvokti savo veiksmus ir poelgius. Perskaitykite mūsų straipsnį „“ ir temines knygas, pavyzdžiui, Henriko Fexeuso darbus. Tačiau apie knygas papasakosime daugiau, bet kol kas nuo temos nenukrypsime.

Psichologai nustatė keletą žmonių, kurie yra potencialios manipuliacijos aukos. Yra penki iš šių tipų:

• Pirmasis tipas yra žmonės, kurie gyvena įprastas gyvenimas siekiantis saugumo ir komforto, kurio mąstyme vyrauja sveikas protas ir logika. Tokiais žmonėmis manipuliuojama daugiausia poreikių lygmenyje.
• Antrasis tipas yra žmonės, kurie gyvena daugiausia streso būsenoje, vyraujant kūrybiškas mąstymas, svajingas, pažeidžiamas ir jautrus, lengvai įtaigomas. Šiais žmonėmis manipuliuojama jausmų ir vaizduotės lygmenyje.
• Trečias tipas – žmonės, kurie yra racionalūs, logiškai mąstantys, teikiantys pirmenybę faktams ir specifikai, viską paverčiantys analizei. Šios kategorijos žmonėmis yra manipuliuojama, pažeidžiant teisingumo jausmą, sąžinę ir moralę, taip pat savigarbą.
• Ketvirtasis tipas – žmonės, kurių elgesį lemia gyvuliški instinktai ir kurie savo gyvenime dažniausiai yra linkę valgyti, miegoti ir mylėtis. Manipuliuoti tokiais žmonėmis taip pat lengva, kaip kriaušes gliaudyti – tiesiog suteikiant jiems vieną iš šių malonumų.
• Penktasis tipas – psichologinių sutrikimų turintys žmonės, kurių elgesiui įtakos turi haliucinacijos; žmonių, netekusių sveiko proto ir gebėjimo visapusiškai analizuoti tai, kas vyksta. Jie patiria žiauriausią manipuliaciją per bauginimą ar skausmą.

Manipuliatoriai su nuostabiu tikslumu (tik šiek tiek pakalbėję su žmogumi) sugeba nustatyti aukos tipą ir pagal šiuos duomenis pasirenka manipuliavimo sąmone būdą ar būdą.

Manipuliavimo būdai ir metodai

Manipuliavimo menas yra gana įvairus. Kai kurie nuolat naudoja tuos pačius metodus, o kiti nuolat tobulina savo įgūdžius, kad galėtų efektyviau manipuliuoti. Žinojimas apie šiuos metodus yra naudingas norint suprasti, ko reikia bijoti, mokėti apsiginti ir atskleisti manipuliatorių. Jei staiga pats nori pabandyti kuo nors manipuliuoti laisvalaikiu, turėkite omenyje, kad bet kokie metodai ir metodai duos rezultatų tik kruopščiai pasiruošus, ypač nustačius įtakos taškus.

Dažniausi manipuliavimo sąlyčio taškai yra šie:

• emocinė būklė;
• profesionalūs įgūdžiai;
• mąstymo būdas, įpročiai ir elgesio stilius;
• pasaulėžiūra ir įsitikinimai;
• interesus ir poreikius.

Norėdamas sėkmingai manipuliuoti žmogumi, manipuliatorius turi rinkti informaciją apie jį. Strategiškai naudinga detaliai apgalvoti laiką, vietą ir sąlygas, kuriomis bus atliekama manipuliacija, taip pat sukurti tam tinkamą aplinką, didinančią įtaigumą. Tokios aplinkos pavyzdžiai: perpildytos arba, atvirkščiai, nuošalios vietos, priklausomai nuo situacijos.

Ne mažiau svarbus yra užmegztas kontaktas tarp žmonių. Patyręs manipuliatorius žino, kaip jį įtvirtinti ir išvystyti, kad nuginčytų aukos pasitikėjimą. Čia dera pastebėti, kad daugelis rašė ir rašo apie manipuliavimo būdus. žinomų autorių(Dale'as Carnegie'is, Robertas Levinas, Henrikas Fexeusas ir kiti), todėl rasti naudos nėra sunku.

Užmezgus kontaktą ir susidarius sąlygoms suplanuotas, „parengiamasis etapas“ baigiasi. Dabar galite naudoti manipuliavimo metodus (atkreipkite dėmesį, kad ne visi jie reikalauja kruopštaus pasiruošimo ir gali būti taikomi spontaniškai). Žemiau aprašyti manipuliavimo būdai ir metodai dažniausiai naudojami kaip veiksmingiausi. Manome, kad pavyzdžius galite pasiimti be problemų.

Įsivaizduojamas nepilnavertiškumas

Įsivaizduojamo nepilnavertiškumo metodas susideda iš to, kad manipuliatorius rodo silpnumą ir tikisi nuolaidaus požiūrio į jį. Jei buvo įmanoma tuo įtikinti auką, ji praranda budrumą, atsipalaiduoja ir nustoja suvokti manipuliatorių kaip varžovą ar už ją stipresnį asmenį.

Geriausias būdas apsisaugoti nuo tokios manipuliacijos – visus aplinkinius suvokti kaip stiprius žmones (rimtus varžovus).

Klaidingas pasikartojimas

Klaidingo kartojimo metodas skirtas pakeisti aukos ištartų žodžių esmę, siekiant suteikti jiems manipuliatoriui naudingą reikšmę. Iniciatorius sako tą patį, ką ir auka, tik šiek tiek kitokia forma, leidžianti pakeisti prasmę.

Kad nepakliūtum į šį jauką, reikia kuo daugiau to, ką tau sako žmonės, atsakydami į tavo žodžius, ir iš karto nurodyti iškraipymus bei netikslumus, jei tokių yra.

Netikra meilė

Netikros meilės metodas išreiškiamas (nenuoširdžios) pagarbos, pagarbos ar meilės pasireiškimu. Manipuliacijos objekto sąmonę drumsčia glostantys žodžiai ir nuostatos, o tai leidžia pasiekti įvairiausių tikslų.

Tai padeda atsispirti metodui, jautrumui ir blaiviam protui, leidžia atpažinti nenuoširdumą ir tikrą manipuliatoriaus požiūrį.

demonstratyvus abejingumas

Išvaizdaus abejingumo metodas grindžiamas tuo, kad manipuliatorius aukos akyse atrodo abejingas jos idėjoms ir žodžiams. Jis tiesiog kantriai laukia, kol tiriamasis operuodamas įrodys savo sąmoningumą ir to, ką išmano, vertę svarbius faktus. Dėl to galite ypatingomis pastangomis sužinokite viską, ką reikia žinoti apie tinkamą temą.

Norint apsisaugoti nuo tokių provokacijų, reikia išlikti atidiems žmonių elgesiui ir laiku pastebėti įtartinus ženklus.

apsimestinis skubėjimas

Ne mažiau žinomas ir apsimestinio skubėjimo metodas manipuliavimo mene. Čia manipuliatorius pradeda apsimesti skubantis ir greitai kalbėti, „kalbant dantimis“ su auka. Dėl to pastarasis tiesiog nespėja suvokti visko, kas pasakyta, ir sutinka su manipuliatoriumi (pavyzdžiui, įvykdyti jo prašymą).

Pastebėjus tokį pašnekovo elgesį, reikia kuo greičiau nutraukti jo kalbą (net pertraukti) ir, nurodydamas į savo skubėjimą, nutraukti pokalbį.

Nemotyvuotas pyktis

Nemotyvuoto pykčio metodas susideda iš to, kad manipuliatorius pradeda iššaukiančiai ir agresyviai elgtis taip, kad auka pradeda jį raminti ir daryti nuolaidas.

Lengvas būdas atremti šį „pyktį“ yra jo nepaisyti, nenuraminti manipuliatoriaus ir išlikti tvirtam. Abejingumas visada blaiviai veikia agresorius.

Netikras kvailumas

Netiesos kvailystės metodas yra labai paprastas: manipuliatorius kaltina auką neraštingumu ir kvailumu, dėl ko ji sutrinka. Iniciatorius užtikrina, kad auka pradėtų mąstyti ir abejoti, ir išnaudoja šį momentą savo pozicijai įrodyti ar kitam tikslui pasiekti.

Nepakliūti į šią gudrybę padės pasitikėjimas ir sprendimų pagrįstumas, taip pat gebėjimas susivaldyti.

Imitacijos šališkumas

Apsimetinė šališkumo metodas yra tai, kad auka yra priversta atmesti įtarimą, kad ji yra šališka prieš manipuliatorių, kuris tai nurodo. Auka pradeda teisintis, girti pašnekovą, rodyti į jo pusę teigiamų savybių ir naudos, būk malonus. Tai padeda manipuliatoriui patenkinti, pavyzdžiui, tuštybės poreikį ar pasiekti kitokį rezultatą.

Susidurti su imitaciniu šališkumu paprasta: tereikia iš pradžių paneigti bet kokią šališkumo galimybę faktais, o ne pradėti žaisti pagal manipuliatoriaus taisykles.

Ženklinimas

Etikečių klijavimo metodas daro prielaidą, kad manipuliatorius, kalbėdamas su auka apie kokį nors trečiąjį asmenį, apie jį kalba nešvankiai. Manipuliatoriaus rodomas negatyvumas prisideda prie to, kad auka pradeda blogai galvoti apie trečiąjį asmenį, o greičiausiai jo net nepažino (jei šis asmuo yra pažįstamas, pasitikėjimas juo gali tiesiog prarasti). Taigi iš karto yra dvi aukos – tiesioginės ir netiesioginės.

Supratimas, kad niekuo negalima pasitikėti, padės išvengti manipuliacijų. Žinoma, į informaciją reikia atsižvelgti, bet ją reikia patikrinti.

Specifinė terminija

Konkrečios terminijos vartojimo metodas puikiai pasiteisina manipuliuojant žmogaus sąmone. Manipuliatorius pokalbio metu vartoja aukai nežinomus terminus ir sąvokas. Pasirodo, ji atsiduria nepatogioje padėtyje ir, nenorėdama parodyti nepatogios, nieko neklausinėja. Manipuliatorius laimi ir gali pasinaudoti situacija.

Kaip nurodyta garsus posakis: „geriau du kartus paklausti, nei vieną kartą tylėti“, todėl bet kuriuo tokiu atveju nesidrovėkite ir pasistenkite išsiaiškinti viską, kas neaišku.

Bendrumo žaidimas

Paprastų žmonių žaidimo būdą galima pavadinti specifiniu, nes. dažniausiai naudojasi politikai ir svarbūs įtakingi asmenys. Manipuliatorius sukuria „kaip ir visi“, visiškai paprasto žmogaus įvaizdį, leidžiantį sumažinti atstumą su žmonėmis, pelnyti jų pasitikėjimą ir suformuoti norimą įvaizdį.

Niekada neturėtumėte visko ir visų pagal savo žodį; reikia objektyviai įvertinti žmones ir stengtis atpažinti jų motyvus.

Planuojamas PR

Konkrečių kategorijai priskiriamas ir planinio PR metodas, nes. naudojamas PR tikslais, kai reikia suformuoti teigiamą prekės ar asmens įvaizdį ar įvaizdį. Manipuliatoriai (čia, kaip taisyklė, jų yra keli) skleidžia tarp žmonių informaciją, kuri neša geriausia, ką galima pasakyti apie PR objektą.

Kaip ir daugeliu kitų atvejų, į suplanuoto PR spąstus galite išvengti sąmoningo gaunamos informacijos suvokimo, objektyvaus jos įvertinimo ir patikrinimo.

Nuoroda į valdžios institucijas

Kreipimosi į autoritetus metodas yra susijęs su tuo, kad manipuliatorius, bendraudamas su auka, cituoja ar cituoja žinomų ir kitų žmonių nuomones. įtakingų žmonių, kurio dėka jis daro jai (ir apskritai aplinkiniams) jam reikalingą įspūdį.

Kad nesileistumėte įtakojami, turite atidžiai klausytis, ką jie jums sako, ir užduoti manipuliatoriui aiškinamuosius klausimus, kurių pagalba galite atskleisti jo nekompetenciją.

Žongliravimas kortomis

Žongliravimo kortomis metodas nėra sudėtingesnis nei ankstesnis. Manipuliatorius, kalbėdamas su auka, argumentais parenka kelis maždaug panašius faktus, kad juos sujungtų ir aptariamą problemą parodytų iš jam naudingos pusės.

Galite apsisaugoti nuo tokios manipuliacijos, atsinešdami kitus faktus, kurie atskleidžia aptariamąją temą iš manipuliatoriui nepalankios pusės.

šypsnys

Pašiepimo (arba ironijos) metodas išreiškiamas tuo, kad manipuliatorius demonstruoja atmestiną požiūrį į aukos žodžius, ko pasekoje ji pradeda netekti kantrybės, pykti, prarasti savitvardą. Dėl to pašalinamas apsauginis psichikos barjeras ir žmogus yra įtaigomas.

Vienintelis ir labiausiai efektyvus būdas Kova su tokia manipuliacija yra absoliutus abejingumas manipuliatoriaus žodžiams.

Neteisingas palankių sąlygų pateikimas

Klaidingas pateikimo metodas palankiomis sąlygomis susideda iš to, kad manipuliatorius žodžiu ir užsimena aukai apie dideles galimybes, kurias ji šiuo metu turi. Jei auka gali tuo įsitikinti, manipuliatorius gali ją paveikti taip, kad, pavyzdžiui, ji atliktų kokius nors jam naudingus veiksmus.

Galite atsispirti šiam metodui aiškiai suprasdami savo vietą, savo galimybes ir sąlygas. Svarbiausia nepasiduoti provokacijoms ir nedaryti to, ko nereikėtų.

Tai populiariausios gudrybės ir manipuliavimo būdai. Žinoma, manipuliatorių arsenalas kur kas platesnis, tačiau konkretesnių metodų neliesime. Vietoj to, pakalbėkime apie keletą skuboto manipuliavimo paslapčių. Jie padės geriau suprasti, kaip manipuliuoti žmonėmis, ir apsisaugoti nuo manipuliavimo.

Sėkmingos manipuliacijos paslaptys

Menas manipuliuoti žmogaus protu yra taip plačiai paplitęs, kad net nepagalvojame, jog tampame jo aukomis. O norint tapti imlesniu (o taip pat ir pačiam tobulinti savo įgūdžius), reikia žinoti keletą manipuliavimo paslapčių. Galime įvardyti keturias tokias paslaptis:

1. Paprasti, malonūs ir gailestingi žmonės, gebantys altruizmui ir pasiaukojimui, dažniausiai pasiduoda manipuliacijoms. Šie bruožai neabejotinai yra geri, tačiau jie daro žmogų labiau pažeidžiamą.
2. Manipuliatoriai sėkmingai naudoja pasąmonę, pavyzdžiui, baimę būti paliktam ar paliktam vienam. Paspaudus šiuos taškus, tampa labai lengva kontroliuoti kitų veiksmus ir net mintis.
3. Manipuliatoriai atsižvelgia į tai, kad dauguma žmonių yra atsargūs dėl neigiamų emocijų ir vengia konfliktų. Banalų balso padidėjimą ar tono pasikeitimą žmogus gali valdyti nesinaudodamas aukščiau išvardintais metodais.
4. Manipuliacijos sėkmingiausios tada, kai taikomos prieš žmones, kurie nemoka, t.y. atsisakyti. Žinodamas, kad toks žmogus yra priešais jį, manipuliatorius gali būti 80% tikras, kad auka padarys tai, ką pasakys.

Bendraudami visada turite išlikti budrūs – tai pirmas žingsnis siekiant atsispirti manipuliacijoms. Lygiai taip pat svarbu žinoti savo asmenybės bruožai ir – tai taip pat padeda sustiprinti „imunitetą“ prieš tuos, kurie nori tave panaudoti savo tikslams.

Jei norite nuodugniai suprasti temą, turime iš karto tris pasiūlymus.

Pirmiausia perskaitykite mūsų tinklaraščio straipsnius:

• George'as Simonas „Kas įėjo avikailis? Kaip atpažinti manipuliatorių;
• Nicolas Gueguin „Manipuliavimo ir paklusnumo psichologija“;
• Viktoras Šeinovas „Menas valdyti žmones“;
• Vladimiras Adamčikas „200 sėkmingos manipuliacijos būdų“;
• Robertas Levinas „Manipuliacijos mechanizmai – apsauga nuo svetimos įtakos“.

Ir trečia, žiūrėkite tai įdomus video apie manipuliavimo žmonėmis gudrybes. Naudokite savo įgūdžius tik į gera ir nepasiduokite kitų žmonių manipuliacijoms. Linkime sėkmės!