Kaip atidaryti vaistinę nuo nulio: su verslo plano skaičiavimais. Kokią reklaminę kampaniją nurodyti verslo plane

Formatas: Word (RAR) Apimtis: 38 puslapiai

Verslo planas

Atsiliepimai (10)

Kiekvienas, kuris turi pradinis kapitalas, laiko, o svarbiausia – noro užsiimti šiuo verslu. Ir tame vaistinių verslas yra pelninga, beveik nekyla abejonių. Žmonėms reikalingi vaistai ir susiję produktai skirtingų profesijų, amžiaus kategorijos, miestų ir kaimų gyventojai. Štai kodėl vaistinė gali būti saugiai formuojama bet kurioje vietoje, šalia miegamųjų patalpų.

Ar reikia vaistinės atidarymo dokumento pavyzdžio? Ją rasite mūsų svetainėje, kurioje rasite naudingų, specifinių projektų, susijusių su įvairiomis gyvenimo sritimis. Čia galite išstudijuoti gerai apgalvotus vaistinės steigimo skaičiavimus ir pradėti juos taikyti praktikoje. Projekte iš karto nurodoma, ko reikės vaistinei, kokių investicijų reikės, koks atsiperkamumas ir kiti duomenys.

Įsigydami vaistinės atidarymo dokumentą, turite iš karto aiškiai suprasti, kur bus įgyvendintas jūsų projektas, kas ten dirbs. Tai gali būti tiek nedidelis vaistinės kioskas, tiek visavertė vaistinė, kurioje, be vaistų, bus pasiūlyta ir kosmetikos gaminių vaikams, jaunoms mamoms, neįgaliesiems, pensininkams ir kitų kategorijų piliečiams.

Susidomėjęs baigtas dokumentas? Tada išstudijuokite jį mūsų svetainėje ir tai bus konkretus dokumentas, naudingas savo tikslumu ir tikrumu. Ar projektas bus pelningas? Tai labai priklausys nuo jūsų noro, užsispyrimo, nuo to, kaip atsakingai žvelgsite į reikalą, kaip dirbate ir ką siūlote žmonėms.

Ar pelninga atidaryti vaistinę? Jei pagalvojote apie šį klausimą, vien statistikos nepakaks. Skaičiai rodo, kad vidaus narkotikų rinka kasmet didėja 20 proc. Bet tai nereiškia, kad jei nuspręsite atidaryti verslą – savo vaistinę, būsite tarp sėkmingai besivystančių įmonių. Vaistinių verslo naujokams šioje nišoje įsitvirtinti neįtikėtinai sunku.

Bėda ta, kad didieji vaistinių tinklai užvaldė didžiąją rinkos dalį. O pavieniams žaidėjams, nusprendusiems atidaryti savo vaistinę, smulkaus verslo organizavimas kelia problemų dėl didelės konkurencijos. Vienas iš būtinas sąlygas atidaryti vaistinių verslą – nemaža pradinė investicija. Norint atidaryti savo vaistinę Rusijoje, vienu metu reikės mažiausiai 50 tūkstančių dolerių - tai verslas su gana aukštu įėjimo slenksčiu. Atidarant vaistinę, asortimentas turi būti nuolat pildomas, dėl to bendra išlaidų suma per pirmuosius mėnesius gali siekti 300-500 tūkstančių dolerių.

Tuo pačiu ir organizacija verslumo veikla kiosko ar vaistinės atidarymas superpelno nežada. Apyvarta viename vaistinės punkte didelis miestas retai viršija 20 tūkstančių dolerių.

IN Pastaruoju metu Vaistinių verslą planuojantys kurti verslininkai vis dažniau galvoja, kaip tapti vaistinės ar vaistinių tinklo, jau turinčio savo pavadinimą, partneriu. Pavyzdžiui, daugelis vaistinių tinklų Vakarų Europa franšizuoja jau ilgą laiką. Ši patirtis perima ir Rusijoje. Vien atidaryti vaistinę yra sunku, o daugybė patarimų verslo forumuose paliečia franšizės temą.

Verslininkui, planuojančiam atidaryti vaistinę nuo nulio ir galvojančiam, nuo ko pradėti, prasminga atkreipti dėmesį į gerai žinomus vaistinių prekių ženklus. Tiekėjai dideli tinklai pasiūlyti franšizės gavėjams įvairios sąlygos bendradarbiavimą. Tokių vaistinių franšizės skyriai padeda partneriams atidaryti vaistinę ir plėtoti verslą abipusiai naudingo bendradarbiavimo sąlygomis. Tokios problemos kaip prekybos vaistinės punkte norminės dokumentacijos, įskaitant įstatymų numatytus dokumentus, rengimas, leidimų atidaryti gavimas, patvirtinus, kad vaistinės plotas atitinka licencijos reikalavimai Išspręstos daug lengviau, jei verslas atidaromas po žinomo vaistinių tinklo sparnu.

Vaistinių priklausomybė nuo pramonės reikalauja rimtų reikalavimų atidaryti savo vaistinę, vaistinės kioską ar punktą. Dokumentų, kurių reikia norint pradėti veiklą, sąrašas yra labai platus. Šiuo atžvilgiu daugeliui pradedančiųjų verslininkų sunku patekti į forumus, ieškodami atsakymų, išsiaiškindami, ar galima atidaryti vaistinę be licencijos, kaip atidaryti vaistinę, ko tam reikia, kokių dokumentų reikia ir ar tenkinami reikalavimai. yra aukšti.

Tuo pačiu lengviausia rasti kompetentingų rekomendacijų visais šiais klausimais profesionalus pavyzdys vaistinės atidarymo verslo planas su paruoštais skaičiavimais. Jame rasite visą reikiamą informaciją, kuri domina pradedantį verslininką.

Taigi, jūs nusprendėte atidaryti vaistinę ar vaistinę. Nuo ko pradėti, ko tam reikia, o svarbiausia – kuo vaistinė skiriasi nuo vaistinės ar kitokio vaistų prekybos formato? Vaistinės farmacijos verslo ypatumai tokie, kad verslininkas pirmiausia turėtų išsiaiškinti, ką nori atidaryti: klasikinę vaistinę, vaistinę, kioską ar parduotuvę. Tai labai svarbu, nes pagrindiniai vaistinės kiosko atidarymo reikalavimai labai skiriasi nuo klasikinei vaistinei keliamų reikalavimų.

Planuodamas atidaryti savo verslą - vaistinių verslą, verslininkas pasirenka keletą rodiklių. Pavyzdžiui, vaistinės organizavimas numato prekiauti receptiniais vaistais, tačiau kiosko ar kiosko nebėra. Skaičiuojant, ar pelninga atidaryti vaistinę ar prekystalį, reikia atsižvelgti į šį veiksnį. Žymus asortimento sumažinimas, kaip taisyklė, neigiamai veikia prekybos efektyvumą. Vaistinės ar vaistinės punkto licencijavimo sąlygos taip pat skiriasi. Net tokia smulkmena kaip tiekėjo pasirinkimo pagrindimas vaistinėje priklauso nuo to, kokį formatą pasirinksite.

Vaistinių versle šiandien yra daug subtilybių ir niuansų, susijusių su reikalavimais patalpoms, jų vietai, norminiai dokumentai pagal vaistinės kiosko ar punkto asortimentą. Vaistinių rinka siūlo daugybę verslo plėtros galimybių, tačiau tai labai svarbu padaryti teisingas pasirinkimas. Galite atidaryti vaistinę viešoji įstaiga arba prekybos centre – abu variantai gali būti pelningi.

Vaistinės kiosko ir parduotuvės atidarymo reikalavimai yra visiškai skirtingi, o forumuose dažnai diskutuojama, kokia verslo rūšis labiausiai tinka individualiems verslininkams. Turite vadovautis finansinėmis galimybėmis ir savo pageidavimais. Kažkas svajoja ateityje sukurti savo vaistinių tinklą, o kitiems didžiausia svajonė – vaistinė kaime. Tikrai lengviau rinkti vaistinės atidarymo dokumentus, nes tokios mažmeninės prekybos vietos atidarymo reikalavimai Rusijoje nėra tokie aukšti, kaip klasikinės vaistinės kūrimo atveju. Išlaidos šiais dviem atvejais taip pat nėra palyginamos.

Didelę reikšmę turi palanki išleidimo angos vieta. Paprastai spręsdamas, kokio tipo name galima statyti vaistinę, verslininkas galvoja ir apie tai, kaip išsirinkti gyvybingiausią vietą. Atsidarius vaistinei šiek tiek lengviau – ją galima pastatyti prekybos centro aikštėje, metro ar gydymo įstaigoje. Kita vertus, tik klasikinėje vaistinėje galima įgyvendinti atvirą rodymo formatą, kurio aktualumas pastaruoju metu buvo maksimalus.

Norint palengvinti tokį sudėtingą pasirinkimą, bus galima naudoti kompetentingą vaistinės verslo plano pavyzdį - tam tikrą nuoseklią instrukciją, kurioje išsamiai paaiškinama, kaip atidaryti vaistinės verslą nuo nulio, nuo ko pradėti. Koks turėtų būti veiksmų algoritmas atidarant ne tinklinę vaistinę, kas lemia vaistinės plotą – atsakymus į visus šiuos klausimus rasite verslo plane.

Vaistinės beveik visada yra pelninga pinigų investicija – taip ar beveik taip galvoja dauguma verslininkų, nusprendusių investuoti savo kapitalą į šį verslą. Tačiau ši nuomonė greitai keičiasi, nes jie susiduria su šios rinkos realijomis. Vaistinės veikla yra susijusi su didelis kiekis sunkumų, kuriuos gali įveikti ne kiekvienas verslininkas.

Atidarant vaistinės verslą, būtina apskaičiuoti visus jo pliusus ir minusus, atidarymo išlaidas bei pelningumą ir tik po to priimti sprendimą. Ko reikia norint atidaryti vaistinę nuo nulio, kokių išlaidų reikės, nuo ko pradėti? Visų pirma, norint atidaryti vaistinę Rusijoje, reikia surinkti dokumentų paketą licencijai gauti ir visus šios veiklos leidimus.

Vaistinės komercinės veiklos organizavimas, vaistinių verslas prasideda nuo vaistinės organizacijos atidarymo ir veikimo pramonės standartų, vaistinės atidarymo dokumentų paketo tyrimo. Susipažinus su vaistine, pardavimų apskaitos esme ir kitais šio verslo niuansais, laikas apsispręsti pagrindinis klausimas: kaip pritraukti pirkėjus itin konkurencingoje aplinkoje? Ir šioje situacijoje lemiamas veiksnys yra aptarnavimas, taip pat klientų suteikimas papildomos paslaugos.

Savo vaistinės verslo ar vaistinės filialo atidarymas bus pelningas, jei atidžiai apsvarstysite klientų aptarnavimo sistemą. Statistikos duomenimis, gyventojų poreikiams patenkinti pakanka vienos vaistinės 4000 gyventojų. Priešingu atveju vaistinės atsipirkimas krenta, nepaisant to, kad vaistinėje yra privalomas prekių asortimentas, o padėties gelbėti nesugeba net simpatiški ir draugiški vaistininkai.

Nepriklausomai nuo to, kur nuspręsite atidaryti vaistinę – gyvenamajame rajone ar miesto centre, kokiame plote – 70, 75 ar 100 kvadratinių metrų. metrų, pirkėjų dėmesys jums bus skirtas, jei pavyks sudaryti jiems patrauklias sąlygas. Pavyzdžiui, atidarydami vaistinių tinklą sukurdami vieną informacijos ir nuorodų paslaugą, padėsite klientui greitai surasti reikiamą vaistą. Jei vaisto nėra viename filiale, pirkėjui bus nurodytas adresas, kur jį galima įsigyti. Tai naudinga ir tuo požiūriu, kad pirkėjas tikslingai eis į jūsų vaistinę.

Parodyti dėmesį klientui padės tokia paslauga kaip individualus užsakymas. Kai pirmą kartą kreipsitės dėl produkto naujoje vaistinėje, galite nepatenkinti visų klientų poreikių. Jei vaisto jūsų asortimente nėra, reikia užsirašyti kliento koordinates, surasti jį dominantį vaistą ir pateikti užsakymą. Daugelis pirkėjų tikrai džiaugsis gavę tokią paslaugą kaip pristatymas į namus. Tai ypač aktualu masinių infekcijų laikotarpiu.

Kokį pelną verslininkams atneš vaistinių verslas? Sunku pasakyti, bet aišku viena: didžiausios pajamos garantuotos, jei verslininkas vadovaujasi kompetentingame vaistinės verslo plane pateiktais patarimais. Jame yra žingsnis po žingsnio instrukcija atidarius vaistinę, pasakoja, kaip padaryti ją gražią ir patrauklią pirkėjui.

Atkreipiame jūsų dėmesį į tipinį verslo planą (galimybių studiją), skirtą atidaryti vaistinę pėsčiomis. Šis verslo planas gali būti pavyzdys, kaip gauti kredito išteklius iš banko, valstybės paramą ar pritraukti privačias investicijas.

• Projekto aprašymas
• Įmonės aprašymas
• Kokią mokesčių sistemą pasirinkti šiam verslui
• Prekių ir paslaugų aprašymas
• Gamybos planas
• Kokią įrangą pasirinkti vaistinei organizuoti
• Darbas su tiekėjais, užsakomosios paslaugos
• Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą
• Kiek pinigų galite uždirbti iš šio verslo
• žingsnis po žingsnio planas atradimai, nuo ko pradėti
• Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą
• Kurį OKVED nurodyti registruojant verslą
• Kokius dokumentus reikia atidaryti
• Ar man reikia leidimo atidaryti
• Pardavimo technologija

Verslo plano sudarymo pavyzdys atidarant vaistinę miesto gyvenamajame rajone pėsčiomis.

Projekto aprašymas

Bendra informacija:

• Miesto gyventojų skaičius: 250 tūkst. žmonių;
• bendro ploto: 85m2, prekybos plotas: 65m2;
• Objekto vieta: autobusų stotelė miesto gyvenamajame rajone;
• Nuosavybės tipas: nuosavybės teise priklauso pastatas, nuomojama žemė;
• Prekybos formatas: skaitiklio tipo prekyba;
• Darbo laikas: 9:00 - 19:00;
• Darbo vietų skaičius: 5 žmonės;
• Finansavimo šaltiniai: nuosavos lėšos - 857 tūkst. rublių; skolintos lėšos (banko paskola) - 2 milijonai rublių.

Pagrindiniai projekto efektyvumo rodikliai, remiantis verslo plano skaičiavimais, yra:

• Mėnesio pelnas = 116 579 rubliai;
• Pelningumas = 16,0 %;
• Atsipirkimas = 25 mėn.

Numatomos pradinės išlaidos:

Įmonės aprašymas

Organizacinė ir teisinė forma bus ribotos atsakomybės bendrovė(LLC) su vienu steigėju. Prekybai medicinos prekėmis yra nustatytas OKVED kodas 52.31 „Mažmeninė prekyba farmacinėmis prekėmis“.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti šiam verslui

Kaip mokesčių sistemos bus taikomas vienas sąlyginių pajamų mokestis (UTII). Mokesčio suma apskaičiuojama pagal formulę: 15% * (1800 (bazinis derlius) * kv.m)*k1*k2. Uljanovsko srities mažmeninės prekybos medicinos prekėmis koeficientas k2 yra 0,6; k1 - defliatoriaus koeficientas 2013 metais yra 1,569. Planuojamas vaistinės prekybos plotas – 65m2. Atlikus skaičiavimus, mokesčio suma bus 16 521,57 rubliai per mėnesį.

Išparduotuvės vieta: stotelių kompleksas gyvenamajame miesto rajone. Darbo režimą planuojama nustatyti nuo 9:00 iki 19:00 val.

Šiuo metu prasidėjo Praktinė veikla projekto įgyvendinimui:

• Ribotos atsakomybės bendrovės registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje;
• Objekto vieta buvo suderinta su KUMI. Surinktas dokumentų paketas dėl 105 m2 ploto savivaldybės žemės sklypo nuomos. Numatomas nuomos terminas - 5 metai su registracija Rosreestr. Nuomos kaina yra 80 tūkstančių rublių per metus. Ateityje yra galimybė nuosavybėje įsigyti žemės sklypą;
• Buvo sudaryta preliminari sutartis dėl modulinio pastato būsimai vaistinei tiekimo ir įrengimo.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Vaistinėje bus prekiaujama kokybiškais vaistais ir vaistažolėmis, maisto papildais, higienos prekėmis, medicinos priemonėmis. Vidutinis vaistinių produktų antkainis bus 30 proc.

Mūsų organizacija teiks šias paslaugas:

1. Prekyba vaistais;
2. Informacija apie vaistų prieinamumą, taip pat kaip juos vartoti;
3. Prevencinių įstaigų lėšomis tam tikrų kategorijų pacientams išrašyti vaistus pagal lengvatinį receptą;
4. Specialių vaistų pristatymo užsakymų priėmimas.

Pirkėjus aptarnaus aukštos kvalifikacijos personalas, visi pardavėjai be abejo turės farmacinį išsilavinimą.

Atsisiųsti vaistinės verslo planą

rinkodaros planas

Mūsų mieste yra daug mažų vaistinių, kioskų, parduotuvių tinklų. Tai reiškia, kad rinkoje yra gana griežta konkurencija. Kartu verta išskirti du pagrindinius mūsų išparduotuvės konkurentus. Apibūdinkime jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

Siekiant skatinti rinką ir didinti parduotuvių lankomumą, numatoma vykdyti šias veiklas:

• Reklama žiniasklaidoje;
• Akcijos vykdymas, lanksčios nuolaidų sistemos kūrimas;
• Svetainės sukūrimas teikti Atsiliepimas su klientais.

Pagrindinės klientės bus vyresnės nei 20 metų moterys, kurių pajamos yra vidutinės ir mažesnės už vidutines.

Išpardavimas bus įsikūręs mugėje pravažiuojama vieta, netoli autobusų stotelės. Vidutinis srautas yra apie 10 tūkst. žmonių per dieną. Skaičiuojama, kad mūsų parduotuvėje apsilankys apie 2 proc. Pasirodo, per dieną vidutiniškai lankysis apie 200 žmonių.

Toliau apibrėžiame galimas pajamas. Vidutinis čekis tokiose vaistinėse kaip mūsų yra apie 180 rublių. Vidutiniškai lankant 200 žmonių, dienos pajamos bus 36 000 rublių. Šiuo atveju mėnesio pajamos bus vidutiniškai 1 080 000 rublių.

Tiesą sakant, tai yra tikėtini vaistinės pajamų rodikliai, kai pasieks planuotą pardavimų lygį. Šie rodikliai bus pasiekti pasibaigus 2 darbo ketvirčiams, kai bus atlikta visa reklaminė veikla, parinkta kvalifikuota komanda ir suformuota nusistovėjusi klientų bazė.

Pirmąjį darbo ketvirtį vidutinės pajamos per dieną bus apie 14 tūkstančių rublių, antrąjį - 28 tūkstančiai rublių per dieną. Iki trečiojo ketvirčio vaistinė pasieks planuotus pajamų rodiklius – 36 tūkst. rublių per dieną:

Planuojamos pajamos per metus su tokiomis pardavimo apimtimis bus 10 260 000 rublių.

Gamybos planas

Modulinio pastato pasirinkimą lemia šie privalumai:

• didelis erekcijos greitis;
• visiškas pasirengimas darbui ir visų SanPin standartų laikymasis;
• nereikalauja sudėtingų pamatų, lygaus grunto ar sraigtinių pamatų;
• greitas atsipirkimas ir verslo pelningumas;
• objekto perkėlimo galimybė;
• solidi išvaizda.

Patalpos turi atitikti visus SES ir priešgaisrinės saugos standartų reikalavimus. Sienos ir lubos bus apdailintos medžiagomis, kurias galima valyti šlapiu būdu ir dezinfekuoti. Patalpos (85 m2), pagal Sveikatos apsaugos ministerijos reikalavimus, bus suskirstytos į:

1. Gamybos plotas (65m2), kuriame yra prekybos aukštas, patalpa prekių priėmimui, patalpa prekėms laikyti;
2. Administracinė ir ūkinė zona (15 m2), į kurią įeina personalo kambarys, administratoriaus ir buhalterės vieta, rūbinė;
3. Sanitariniai mazgai (5m2), kuriuose yra vieta inventoriui laikyti ir tualetas.

Kokią įrangą pasirinkti vaistinei organizuoti

1. Prekybos aukštas:

• receptų spintelės,
• sienos,
• kasos,
• atviros vitrinos,
• vitrinos uždarytos,
• klientų stalai,
• banketai.

2. Ūkinis kambarys:

• medžiagų spintos,
• spintos,
• lentynos,
• stalo administratorė ir buhalterė,
• valgomojo stalai,
• pakabinamos spintos.

Planuojama personalas Organizacijos: būsimam vaistinės personalui bus keliami didesni reikalavimai:

1. Geras vaistų išmanymas. Aukštasis farmacinis išsilavinimas;
2. Gebėjimas bendrauti su klientais;
3. Patirtis parduodant panašius produktus.

Darbas su tiekėjais, užsakomosios paslaugos

1. Farmacijos produktų pristatymą planuoja atlikti dideli tarpregioniniai platintojai per regioninius biurus;
2. Pagal SanPin taisykles ir normas bus sudaroma sutartis dėl kietų buitinių atliekų ir šiukšlių išvežimo iš vaistinės teritorijos;
3. Siekiant užtikrinti saugumą apyvartinis kapitalas planuojama sudaryti sutartį dėl pajamų išieškojimo ir atsiskaitymo bei grynųjų pinigų paslaugų;
4. Kaip apsaugos sistema parduotuvėje bus įdiegta “ aliarmo mygtukas ir sudarė sutartį su apsaugos įmone.

Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą

Norint atidaryti vaistinę, reikės 2,86 milijono rublių investicijų. Iš jų nuosavos lėšos sudaro 860 tūkst. rublių, o pasiskolintos (banko kreditas) – 2,0 mln.

Mėnesio plano išlaidos yra šios:

Bendros fiksuotos išlaidos per mėnesį sieks 188 500 rublių. Išlaidų struktūra atrodo taip:

Pagrindinis fiksuotos išlaidos pardavimo vietoje yra išmokėjimo išlaidos darbo užmokesčio darbuotojų – 44% visų išlaidų. Antroje vietoje išlaidų struktūroje yra draudimo įmokų mokėjimas į nebiudžetinius fondus – 13% visų vaistinės išlaidų.

Pardavimo lūžio taškas, kai vidutinė prekybos marža yra 30%, bus 816 833 tūkst. rublių per mėnesį:

Visų išlaidų sąrašas, įskaitant bendrojo ir grynojo pelno apskaičiavimą, pateikiamas lentelėje - pajamų ir išlaidų prognozė:

Kiek pinigų galite uždirbti iš šio verslo

Bendrosios vaistinės pajamos yra 1,6 milijono rublių, o grynasis vaistinės pelnas pagal metinių pardavimų rezultatus yra 1,4 milijono rublių. Kiekvieną mėnesį vaistinė duos 116 579 rublių grynojo pelno.

Pelningumas pagal verslo plano skaičiavimus yra 16%, tai yra geras rodiklis Šis tipas organizacijose.

Verslo atsipirkimas su tokiais rodikliais bus 25 mėnesiai.

Rekomenduojamas Atsisiųsti vaistinės verslo planą, iš mūsų partnerių, su kokybės garantija. Tai užbaigtas, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados

Yra paskelbta pakankamai medžiagos, kaip parašyti verslo planą. O dabar, kad pagaliau suprastume šią problemą, parodysiu vaistinės verslo plano pavyzdį. Tai tikrai veikianti įmonė, kurią atidariau viename iš prekybos centrų. Paaiškėjo, kad tai gana gera vaistinė.

Įsivaizduokime tokią situaciją. Nusprendėte atidaryti vaistinę, yra pasiūlymas patalpoms prekybos centre, yra potencialus investuotojas. tu preliminarios sąmatos ir skaičiavimus, ir pamatysite, kad objektas, kaip visuma, atitinka jūsų reikalavimus. Ir jūsų reikalavimai yra šie:

• pasiekęs lūžio tašką ne ilgiau kaip 6 mėnesius
• atsipirkimas ne daugiau kaip 2 metai
• grynosios pajamos per mėnesį ne mažesnės kaip 80 tūkstančių rublių

Dabar reikia pradėti rašyti verslo planą.

Praleidžiu dizaino klausimus ir einu tiesiai į projekto santrauką

1. Projekto santrauka

Verslo plano rengimo tikslai yra šie:

1. Šios vaistinės atidarymo tikslingumo pagrindimas;
2. Įvertinti investicijų sumą, reikalingą vaistinei atidaryti, ir šios prekybos vietos atsipirkimo laikotarpį;

• Asortimento pardavimo struktūra: 6000
• Vidutinis pirkėjų skaičius: 400 žmonių/dieną
  • Vidutinis čekis: 180 rublių.
  • Vidutinė prekybos marža: 30 %
  • Kortelių nominali vertė nuolaidoms: 5%.
  • Investicijų biudžetas: 1270 milijonų rublių
  • Darbuotojai: 5 žmonės
  • Darbo laikas: kasdien, nuo 9:00 iki 22:00
  • Veiklos pradžia: 2011 m. spalio mėn

Trumpalaikis projekto tikslas – sėkmingai išspręsti visus projekto investicinio etapo uždavinius ir 2011 metų spalį atidaryti vaistinę.

Pagrindinis vidutinės trukmės projekto tikslas – įgyvendinti produkcijos ir paslaugų pardavimo planus, kad investicijų rodikliai būtų ne prastesni nei numatyta pagrindiniame scenarijuje:

Vaistinės projekto duomenys
Investicijų pradžios mėnuo
Vaistinės atidarymo data:
Bendras plotas, kv.m.
Prekybos plotas, kv.m.
Patalpų nuoma per mėn
Patalpų nuoma c/mėn. už 1 kv. m.
Pelno skaičiavimas žygiavimo režimu
Projekto apyvarta
Realizuotas žymėjimas
% realizuotas antkainis
Fiksuotos išlaidos (mėnesio)
įskaitant
personalo priežiūra
patalpų priežiūra
Kitos išlaidos
įskaitant subnuomos pajamų
Grynasis pelnas
Vaistinės darbuotojų duomenys
Iš viso gyventojų
įskaitant
Vaistinės vedėja
Pardavimų personalas
Kiti rodikliai:
čekių skaičius per mėnesį
Produkcija vienam darbuotojui
PE vienam darbuotojui
Investicinės investicijos		1 420 331
Atidaryti investicijas		1 027 873
Vaistinių plėtra (remonto ir parduotuvių įranga)
Ryšiai
Automatika
reklaminė veikla
Parengiamojo laikotarpio veiklos išlaidos:
Veiklos nuostoliai
	standartinis	mokėjimas	santaupos / perteklinės išlaidos
Finansavimo poreikis (DS judėjimas):		1 239 306
Atidaryti investicijas
Veiklos nuostolių apmokėjimas
VISAS GRĄŽINIMAS	standartus	prognozė	nukrypimas
Lūžio laikotarpis
laikotarpis (mėnuo)
laikotarpis (metai)
mėnuo		sausio 12 d
Atsipirkimo data, įskaitant investicijas
laikotarpis (mėnuo)
laikotarpis (metai)
mėnuo		vasario 13 d
DS grąžinimas
laikotarpis (mėnuo)
laikotarpis (metai)
mėnuo		spalio 12 d

Papildomi vidutinės trukmės projekto tikslai:

1. Didesnis klientų pasitenkinimas parduodamų produktų asortimentu ir kokybe.
2. Klientų aptarnavimo lygio gerinimas, pasiekimas ir palaikymas aukštas lygis klientų lojalumas.
3. Pardavimų apimties didinimas, įskaitant naujų produktų ir paslaugų siūlymą, taip pat klientų rato plėtimas.
4. Finansinių rezultatų gerinimas.

Prioritetinės užduotys, kurių sėkmingas sprendimas prisidės prie užsibrėžtų tikslų įgyvendinimo, yra:

• verslo procesų tobulinimas ir griežtas laikymasis;
• nuolatinis produktų ir paslaugų kokybės bei klientų lojalumo lygio gerinimas;

Raktas į sėkmę – kruopštus darbas su asortimentu ir tinkamai parinktas bei apmokytas vaistinės personalas.

2. Rinkos analizė

Pasaulinės rinkos dinamika
(2010 m. ir prognozė 2011 m.)

• 2010:

– Pasaulinės farmacijos rinkos augimas: 4-5 proc.

– Rusijos farmacijos rinkos augimo prognozė: 6-8 proc.

• 2011:

– pasaulinės farmacijos rinkos apimtys išaugs 5-7% ir sieks 890 milijardų JAV dolerių.

17 besivystančių farmacijos rinkų: 15-17% augimas (Kinija, Brazilija, Rusija ir mažesnės rinkos)

valstybė

• Svarbūs ir būtini vaistai:

– Kainų reguliavimo pasekmės

• Vaistų apyvartos įstatymas:

– Nauji pakuotės reikalavimai

• Panaikintas valstybinis didžiausių leidimų "negyvybiškai svarbiems vaistams" reguliavimas
• Naujas minimalaus diapazono sąrašas
• Aptariamas vaistinių licencijų panaikinimas

Įstatymo projektas „Dėl piliečių sveikatos apsaugos pagrindų“

Būsena: gyvybiškai svarbūs ir būtinieji vaistai

• II ketv. gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų kainų lygio mažinimas. 2010 m., palyginti su I ketvirčiu.

– Mažmeninė prekyba -2,7 proc.

– Didmeninė prekyba -5,4 proc.

• sausio-rugsėjo mėn.: visų vaistų kaina sumažėjo vidutiniškai 1,5 proc.
• Balandis-birželis: gyvybiškai svarbių ir būtinųjų vaistų sektoriuje pardavimų augimo tempai yra 4 kartus mažesni nei visoje rinkoje
• Kai kurių pigių vaistų gamyba tampa nuostolinga (Binnopharm kai kurių vaistų gamybos atsisakė užregistravus kainas).
• Pirmą kartą per pastaruosius kelerius metus rinka augo vienetais pirmąjį pusmetį
• Paskelbtas naujas 2011 m. gyvybiškai svarbių ir būtinų vaistų sąrašas:

– Pridėta 37 vaistai, neįtraukta 16 vaistų (negaminta, neregistruota)

Sąrašas bus atnaujinamas kasmet.

Būsena:
ribinės pašalpos „negyvybiškai svarbiems vaistams“

• 2010-09-14: Pasirašė rezoliuciją dėl atšaukimasį būtiniausių vaistų sąrašą neįtrauktų vaistų didmeninių ir mažmeninių kainų valstybinis reglamentavimas.
• Komentarai:

– Pharmexpert: jei kainos kils, tai neilgam. Kainų augimą išlygins paklausos ir konkurencijos veiksnys, objektyvių priežasčių visuotiniam kainų etikečių pasikeitimui nėra.

– Tyrimų bendrovė „Segedim“: stipraus kainų kilimo rizika minimali – už Praeitais metais Greitai pradėjo veikti Sveikatos apsaugos ir socialinės plėtros ministerijos kainų stebėjimo sistema. Ir vėl niekas nenori „susibėgti“.

– Sveikatos apsaugos ir socialinės plėtros ministerija: jei bus atskleisti atvejai, kad kai kurie vaistai smarkiai pabrango, tai taps žinoma ir tikrai pasitarnaus kaip pretekstas prokuroro ar antimonopoliniam tyrimui.

– Ekonominės plėtros ministerija: Tai archajiškos normos, kuri įtakoja kainas, bet kartu žalinga vartotojų požiūriu, panaikinimas.

• Rugsėjis: 0,7% pabrango „negyvybiškai svarbūs ir būtiniausi vaistai“, palyginti su rugpjūčio mėn.

Būsena: minimalus diapazonas

2010 m. spalis: patvirtintas naujas minimalaus vaistinių asortimento sąrašas

– Sumažėjo beveik 3 kartus (149 -> 60)

– Neįtraukiami psichotropiniai ir narkotiniai vaistai, injekciniai tirpalai

– Neįtraukti vaistai, kurių registracijos galiojimo laikas pasibaigęs, kurie nėra gaminami, nepateikiami

– 50 vaistų iš 60 yra įtraukti į gyvybiškai svarbių ir būtinų vaistų sąrašą

- Jei pilietis kreipėsi į vaistinę dėl vaisto iš šio sąrašo (su receptu), bet jo nėra, vaistas turi būti vaistinėje per 5 dienas.

– Sąrašo trūkumai:

• Yra pasenusių vaistų
• Yra retų dozavimo formų ( Aktyvuota anglis kapsulėse, 50 kartų brangesnės nei įprastai, gaminamos tik 2 gamintojų)

Yra labai brangių vaistų.

Įmonė konkuruoja su keturiomis grupėmis: klasikinėmis vaistinėmis, vietiniais vaistinių tinklais, federalinių vaistinių tinklų filialais ir internetinėmis vaistinėmis.

Klasikinės vaistinės.

Tradicinėmis vaistinėmis pasitikima nuolatinių klientų Tačiau jie stokoja modernių vaistų, nesugeba finansiškai sudominti darbuotojų ir negali susidoroti su didėjančiomis vaistų kainomis.

vietiniai vaistinių tinklai.

« vietinis tinklas 1», « vietinis tinklas 2», « vietinis tinklas 3 ir daugybė kitų mažesnių tinklų. Tvirti ryšiai su didmenininkais leidžia šiai įmonei išlaikyti santykinai žemas lygis kainos, o optimali filialų tinklo vieta visame mieste užtikrina aukštą pardavimo lygį. Įmonės trūkumai būdingi visiems vietiniams tinklams – žema personalo kvalifikacija ir orientacija į pigius veiksmingų vaistų pakaitalus.

Federalinių vaistinių tinklų filialai.

X mieste veikia kelių federalinių tinklų filialai: vaistinės 36,6, Rigla, Stary lekar. Šios įmonės turi aukštą reputaciją ir plačius ryšius su didmeniniais tiekėjais, o tai leidžia joms parduoti prekes su didelėmis nuolaidomis. Šalies tinklų trūkumas – vieningas asortimentas, kuriame neatsižvelgiama į vietos specifiką. Užsakymas centralizuotas, todėl yra didelis defektas.

Interneto vaistinės.

Tokio tipo vaistinių plėtra X mieste yra gana tolima ateitis. Šio tipo narkotikų prekybos pranašumas yra mažos sandorių išlaidos, o trūkumas – mažas vartotojų pasitikėjimas.

Pagrindiniai mūsų įmonės konkurentai X miesto farmacijos rinkoje yra vietiniai vaistinių tinklai ir federalinių tinklų filialai.

Vietiniai vaistinių tinklai orientuojasi į pigesnius vaistus. Šiuo veiksniu galima laimėti konkursą siūlant kokybiškus vaistus priimtinomis kainomis taikant dideles nuolaidas. Žemi aptarnavimo standartai taip pat yra silpnoji šio segmento vieta.

Šalies vaistinių tinklų filialai X mieste neatsižvelgia į sergamumo specifiką vietos gyventojų, toje vietoje, kur yra vaistinė, turi standartinį asortimentą ir didelį defektą. Kompetentingas darbas su asortimentu sukurs papildomų konkurencinių pranašumų mūsų tinklui.

Taigi, nors X mieste yra gana prisotinta farmacijos rinka, mūsų įmonė turi dideles plėtros galimybes, jei gali teisingai panaudoti du svarbius privalumus: aukšti standartai paslaugos, vietinių gyventojų sergamumo struktūros išmanymas ir rimtas darbas su asortimentu.

Vartotojų segmentavimas.

Vartotojų segmentavimo kriterijai gali būti tokie:

Pagal geografinę vietą – žmonės, kurie gali ateiti į vaistinę, nes gyvena, dirba netoliese arba dažnai praeina ar važiuoja.

Pagal demografinius duomenis (vyrų ir moterų santykis, amžius, Socialinis statusas ir tt)

Segmentavimas pagal vartotojų elgsenos tipą:
1. Žmonės, kurie nori visada naudoti tą patį produktą.
2. Eksperimentuotojai. Išbandykite skirtingus produktus.
3. Žmonės, kurių vartotojų pageidavimai gali būti susiję su tam tikrų rūšių vaistais ir medicinos produktais.

Pagal vartotojų elgesį – kaip dažnai žmonės ateina į vaistinę; atvažiuoja retai, bet perka daug, arba dažnai ateina, bet perka mažai ir pan.

Kalbant apie pajamas. Būtina nustatyti, kuriai prekių kainų grupei gali orientuotis vaistinė. Kadangi neprotinga pasikliauti žemiausia kainų grupe, reikia apsispręsti orientuotis į vidutinę arba aukščiausią kainų grupę. Mūsų tinklas skirtas vidurinei klasei.

Vaistinės yra centrinėse miesto gatvėse ir prekybos centruose. Į tokio lygio vartotojus orientuotas ir vaistinių asortimentas.

Perspektyviausias segmentas mūsų vaistinėms – moterys, tiek dirbančios, tiek namų šeimininkės, nuo 30 iki 45 metų, daugiausia su vaikais. Jie vertina savo laiką, protingai leidžia pinigus, mėgsta įtikti savo artimiesiems, yra atsakingi už savo šeimų ir vaikų sveikatą bei gerovę.

Ši tikslinė auditorija yra 30% visos apyvartos, įsk. 7% – tie, kurie tinklo vaistinėse užsuka bent kartą per 1,5 mėnesio. Jie nori matyti vaistinėse, kuriose apsiperka, platų grožiui, sveikatai ir vaikų priežiūrai skirtų prekių asortimentą.

3. Įmonės ir gaminių aprašymas

Įmonės veiklos sritis – prekyba farmaciniais ir parafarmaciniais produktais.

Mūsų įmonės produkcija – tai vaistai, asmens priežiūros produktai ir diagnostika, tiekiami pirmaujančių farmacijos produktų gamintojų.

Pagrįstas rinkodaros tyrimai, buvo nustatyta pagrindinė vaistinės tikslinė auditorija. Tai moterys nuo 30 iki 45 metų amžiaus. Vaistinėje nori matyti ne tik vaistus, bet ir grožio bei sveikatos priemones, kūdikių maistą. Čia pagrindinis dalykas yra pasirinkimo patogumas, aptarnavimo greitis, komfortas, draugiška atmosfera.

Mūsų pasiūlymo išskirtinumas yra padaryti mūsų produktą patrauklesnį mūsų tiksliniam vartotojui, palyginti su konkurentų produktu. Mūsų vaistinėje veikia atvira prekybos forma (savitarna), prekybos aikštelėje dirba konsultantas, o tai suteikia mums papildomų konkurencinių pranašumų.

Vienas iš būdų analizuoti prekes ir paslaugas – pateikti prekę ar paslaugą pagal trijų lygių schema. Atliekant trijų lygių produkto analizę, išskiriama produkto esmė, tikrasis produktas ir pridėtas produktas.

Prekės esmė

Bet kuri organizacija parduoda ne bet kokį produktų ar paslaugų rinkinį, bet spręsdama problemas, tenkindama poreikius ir norus.
Farmacija padeda spręsti problemas, susijusias su sveikata, skausmo malšinimu. Tai reiškia, kad vaistinė savo klientams siūlo sveikatą kaip prekę.

tikras daiktas

Tikrasis produktas yra mūsų produkto ar paslaugos forma. Jei bandome patenkinti vartotojo norą, tai šį norą tenkinantis produktas turi pasižymėti: komponentų kokybe, pakuotės dizainu, personalo kompetencija, prekės ženklu, informacija apie gaminys, gamintojo reputacija.
Vaistininko ir vaistininko darbas yra labai sudėtingas ir specifinis. Taip yra dėl gaminio įvairovės ir savybių.
Todėl bet koks vaistininko pasiūlymas mūsų vaistinės lankytojui bus pagrįstas jo poreikių žinojimu.

Pridėta prekė

Papildomas produktas ar paslauga apima viską, ką galime pasiūlyti savo klientams, be pagrindinio produkto. Tai gali būti patarimas dėl vaisto vartojimo, medicininės informacijos ar patarimų telefono numeris.
Papildomos paslaugos vaistinėje: slėgio matavimas; mokymas naudotis bet kokiu įrenginiu; kosmetikos konsultantas prekybos salėje; dirbti pagal užsakymą; gydytojų informavimas apie naujas prekes ir nuolaidas;

4. Prekių reklama rinkoje

Bendrovė planuoja įgyvendinti šias rinkodaros strategijas.

Sakinys

Įmonė siūlo X gyventojų veiksmingi vaistai už priimtiną kainą.

Konkurencinis pranašumas

Mūsų įmonės konkurencinis pranašumas – vietinės rinkos išmanymas, galimybė patekti į didmeninę vaistų rinką ir aukštas darbuotojų profesionalumas. Šiuolaikinės tendencijos farmacijos rinkoje – senėjanti visuomenė ir išaugusi efektyvių, tačiau gana brangių vaistų paklausa – prisideda prie įmonės sėkmės.

Marketingo strategija

Rinkodaros derinys yra pagrįstas tradiciniai metodai skatinimas į rinką.

Kainodara

• Įmonės kainodaros strategija – optimizuoti kainos ir kokybės santykį.
• Vidutinė pirkimo kaina iš sandėlio yra 140 rublių.
• Vidutinė pirkimo kaina vaistinėje yra 180 rublių.

Skatinimo strategija

Įmonės skatinimo strategija nukreipta į klientų rato plėtrą. Bendrovė planuoja į vaistines pritraukti naujų klientų, stengdamasi visapusiškai patenkinti jų poreikius ir skleisti informaciją tarp pažįstamų.

Žiniasklaida – strategija

Rinkdamiesi žiniasklaidą vadovausimės tuo, kad turi būti skatinamos konkrečios vertybės. Lauko reklama sudarys apie 40 proc visų išlaidų. 40 % išlaidų tenka spaudai ir spausdinimui, pavyzdžiui, publikacijų aktualiomis temomis žiniasklaidoje.

Šis metodas informacijos pateikimas naudojamas kartu su radijo reklama spaudoje per didelio masto sezonines akcijas (fiksuojant prekės ženklo charakterio suvokimą, rudens-žiemos sezono pradžią, šventines akcijas, taip pat naujienas).

Žiniasklaida – kanalai

• televizija
• radijas
• pardavimo vietos
• Paspauskite
• Tiesioginė rinkodara
• pardavimų skatinimas
• Ryšiai su visuomene
• Lauko reklama
• Telefono nuorodų ir konsultacijų paslaugos;

Jų gaminių reklama visada turi būti nukreipta į tam tikrus tikslus. Galima išskirti tris tikslų grupes:

Strateginis:

• vaistinės produktų pirkėjų skaičiaus didėjimas;
• kiekvieno lankytojo vaistinėje pirkimų skaičiaus padidėjimas;
• vidutinio čekio padidėjimas

Konkretus:

• didelės maržos pozicijų pardavimo paspartinimas;
• sezoninių prekių pardavimo reguliavimas;
• kovoti su konkurentais;
• Vieną kartą:
• metinių renginių panaudojimas (Pagyvenusių žmonių diena, Vaikų gynimo diena, mokslo metų pradžia ir kt.);
• gauti naudos iš įmonės plėtros istorijos (vaistinės atidarymas ir pan.).

Planuokite reklamuoti prekes tikslinis segmentas vartotojai:

• skatinimo tikslo nustatymas;
• reklamuojamų vaistinių produktų sąrašo ar kiekio nustatymas;
• reikalingos informacijos apie vaistinės asortimento prekes paruošimas;
• tinkamas prekybinės erdvės projektavimas, naudojant prekybinės prekybos principus;
• norimo skatinimo intensyvumo lygio nustatymas;
• vartotojų dalyvavimo skatinimo programoje sąlygų suformulavimas;
• reklaminės veiklos laiko nustatymas;
• informacijos apie skatinimo programą skleidimo metodo parinkimas;
• bendro skatinimo programos biudžeto sudarymas;

Reklamos pavyzdys (pagrindinis pranešimas):

Veiksmas vadinsis „Prizų vasara“, kurio šūkis „Rūpinkis savo širdimi“.

Įsigijęs vaistinėje „X“ už 1000 ar daugiau rublių, pirkėjas gaus teisę dalyvauti OMRON kraujospūdžio matuoklių ir termometrų traukime. Prizus pateiks oficialus CS Medica platintojas.

Kurdami produkto skatinimo programą planuosime integruotą kelių komunikacijos kanalų naudojimą.

Norėdami pasiekti auditoriją, naudojame šiuos kanalus:

1. nuosava reklaminė veikla – išorinė reklama, reklama pardavimo vietoje, reklamuotojų vykdomų lankstinukų platinimas, tiesioginis siuntimas, reklamos per televiziją.
2. reklamos veikla perkelta ant tiekėjų pečių – čia Mes kalbame apie įvairias akcijas, kurias vykdysime kartu su gamintojais.

Akcijos ekonominį efektyvumą vertinsime matuodami jos įtaką šių parametrų pokyčiui, prieš ir po akcijų:

• prekybos apyvarta
• vidutinis patikrinimas
• parduotų paketų skaičius (jei akcija buvo skirta tam tikroms konkrečioms pozicijoms)

5. Gamyba

prekybos zona

• Projekto koncepcijoje numatyta organizuoti vaistinę atvira forma prekyba, kurios prekybinis plotas 32 kv. m.

Kalendoriaus planas

6. Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas.

Norint organizuoti bendrą koordinuotą darbą ir organizacijos plėtrą, reikia suburti lojalią komandą.

Lojalus kolektyvas grindžiamas pasitikėjimu darbuotojais, kiekvieno iš jų energija, iniciatyva ir atsakomybe. dėmesys asmeniniams ir profesinį augimą. Nuoširdumas ir draugiškumas. Sąžiningumas ir sąžiningumas santykiuose.

• Kruopšti darbuotojų atranka
• Maksimalus nepriklausomumas su griežta pagrindinių rodiklių kontrolė
• Visų kategorijų darbuotojų įtraukimas į visas įmonės veiklos formas
• Sudėtinga darbuotojų skatinimo sistema
• Darbo mentorystės ir personalo rezervo sistema
• Maksimalus atvirumas santykiuose, valdymo prieinamumas išlaikant pagrįstą pakankamumą.
• Darbo ir atsakomybės pasidalijimas tarp įmonės administracinio ir vadovaujančio personalo bei vaistinės darbuotojų.

Vaistinės personalo struktūra yra tokia:

Motyvacija:

Taikoma materialinė ir nematerialinė motyvacija.

Pirmiausia apsvarstykite materialinę motyvaciją.

Norėdami tinkamai motyvuoti darbuotojus, turite suprasti, ko norime iš jų gauti.

Taigi, jei pagrindinė užduotis yra organizuoti grynąjį pelną, tai mes norime gauti maksimalią apyvartą iš darbuotojo, dirbančio prie pirmojo stalo, o tai reiškia, kad jis gali būti motyvuotas procentais nuo individualios apyvartos.

Bet motyvaciją galima padaryti dar įdomesnę, vaistininką motyvuoti ne procentais nuo apyvartos, o procentais nuo individualaus bendrojo pelno. Tokiu atveju darbuotojas bus suinteresuotas parduoti didelės maržos pozicijas, o tai padidins vaistinės pelningumą, tai yra, padidins vaistinės procentinę maržą.

Taigi motyvacija gali atrodyti taip:

Atlyginimas = atlyginimas + priedas + 5% individualaus bruto pelno.

Bet vaistinės vadovei reikėtų duoti svertų jai pavaldžių vaistininkų atžvilgiu. Įvedame vadovo K galvos koeficientą. . Dabar motyvacija atrodo taip:

Atlyginimas \u003d atlyginimas + (premija + 5% nuo individualaus bendrojo pelno) x K galva

Vaistinės vadovė gali daryti įtaką ir apyvartai per savo pavaldinius, ir vaistinės kaštus, todėl motyvuojame ją grynojo pelno deltai. Grynųjų pajamų delta: šių metų mėnesio pelno ir praėjusių metų to paties mėnesio pelno santykis. Motyvacija gali atrodyti taip:

Atlyginimas = atlyginimas + priedas + 2% grynųjų pajamų delta.

Na, o tam, kad pagerintume finansinį ciklą, įvesime atsargų apyvartumo koeficientą K otz. Dabar motyvacija atrodo taip:

Atlyginimas \u003d atlyginimas + (premija + 2% grynojo pelno delta) x K otz

Nematerialinė motyvacija:

• Vertingos dovanos
• Vimpeliai ir raidės

Vaistininkas / vaistininkas dirbti prie pirmojo stalo:

• Darbo su pirkėjais prie pirmojo stalo įgūdžiai nuo trejų metų;
• Farmacijos žinios.
• Bendravimo įgūdžiai, atsparumas stresui.
• PC įgūdžiai

Vaistinės vadovas:

• Trejų metų vaistinės vadovo darbo patirtis
• Personalo valdymo patirtis
• Patirtis dirbant su daugiau nei 6000 prekių asortimentu
• Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai

Įdarbinant siekiama dviejų tikslų: įdarbinti įmonėje kvalifikuotus darbuotojus ir sukurti išorinį talentų fondą.

Įdarbinimui naudojamos specializuotos svetainės: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru ir kt. Laisvos darbo vietos skelbiamos spausdintuose leidiniuose, skirtuose personalo atrankai. Naudojami asmeniniai ryšiai. Pavyzdžiui, kai gauni vaistinės vedėją, ji atsiveda geriausius vaistininkus.

Darbuotojų mokymai yra suskirstyti taip: adaptacija vykdoma naujai priimtiems darbuotojams. Naujai priimtas darbuotojas yra prijungiamas prie labiau patyrusio darbuotojo, tai yra, vyksta mokymai darbo vietoje. Ateityje darbuotojai mokosi apie aktyvius pardavimus, apie konfliktus. Tam tikru dažnumu vyksta farmacijos mokymai. minimalus su vėlesniais bandymais.

7. Rizikos įvertinimas ir draudimas

Įgyvendinant projektą gali iškilti nemažai problemų, kurioms reikia užkirsti kelią iš anksto arba spręsti jiems iškilus, čia pateikiame dažniausiai pasitaikančias:

– nesąžiningas personalo požiūris į darbą, nemandagumas klientų atžvilgiu, gali lemti apyvartos mažėjimą

- vagystės, trūkumai, lemia psichologinio klimato pablogėjimą komandoje, padidėjusias išlaidas

Renginiai:

• personalo mokymas ir švietimas, tinkamas naujų darbuotojų suvedimas, jaunų specialistų priežiūra labiau patyrusių;
• administracinės priemonės nesąžiningo požiūrio į darbą, grubumo klientų ir vieni kitų atžvilgiu atvejais;
• įdiegti motyvavimo sistemą, pagrįstą asmeninių pardavimų apimtimis;

— konflikto su tiekėjais rizika, lemianti verslo partnerio praradimą

— rizika, kad bus tiekiamos nekokybiškos, suklastotos prekės, užtraukia baudą, licencijos galiojimo sustabdymą

Renginiai:

Vaistinėje esančių atsargų apyvartos kontrolė, siekiant sumažinti atsargų likutį, dėl to atsiskaitoma už prekes laiku;

Patikimų tiekėjų paieška, orientacija į kelis panašių prekių tiekėjus, nuolatinis asmeninis kontaktas su tiekėjų įmonės vyresniaisiais vadovais;

Pelnas įvesties valdymas(kokybės, galiojimo datų, išsamumo tikrinimas);

– klaida kainodaroje – bauda, ​​licencijos sustabdymas

mūsų tinkle ši problema sprendžiama automatizuojant M-vaistinės programą, pati programa tikrina antkainius ir blokuoja prekes esant kritiniams nukrypimams, plius vaistinių vadovų kontrolė;

- kainų konkurencija - sumažėjusi apyvarta

Čia reikia pasirinkti pelningiausius tiekėjus ir pirkti daugiau žemos kainos, derėtis su tiekėjais dėl geresnių pirkimų, kainų nuolaidų;

nuolatinis informacijos apie konkurentų kainas rinkimas, per vaistinės pažymą;

8. Finansinė prognozė būsimas veiksmas

- Čia reikia įvesti šiuos duomenis:

• Jūsų įmonės balansas
• pelno ir nuostolio prognozė
• pinigų srautų ataskaita
• skaičiavimai, siekiant lūžio taško, atsipirkimo, pelno ir pelningumo.

Laikotarpis yra ne trumpesnis kaip metai (aš darau penkerius metus).

Šie duomenys daromi specialių programų pagalba arba užprogramuojami exell. Įveskite pradinius duomenis ir gaukite skaičiavimus.

9. Paraiškos

Prie šio verslo plano pridedama:

• aukšto kopiją su vaistinės vieta ir visų nuomininkų sąrašu
• nuomos sutarties projektas
• prekybos centro ir siūlomų patalpų nuotraukos

Savo vaistinės atidarymas gali būti protingas ir pelningas sprendimas trokštančiam verslininkui. Ši sritis populiari dėl paklausos, santykinio stabilumo ir prekių kainų reguliavimo. Siūlome vaistinės verslo planą, pavyzdį su skaičiavimais 2018 m.

Projekto santrauka

Žemiau pateikiamas paruošto vaistinės verslo plano, apskaičiuoto Samarai, aprašymas.

Paskirtis: Atviras išleidimo anga dėl vaistų pardavimo viename iš Samaros prekybos centrų.

Iniciatorius: smulkaus verslo subjektas. Verslininkas turi dvi vaistines ir kiekviena iš jų rodo teigiamas finansines tendencijas.

Investicijos

Bendra investicija yra 2 milijonai rublių. Į ją įeina remonto (dekoratyvinių) darbų išlaidos komercines patalpas, įrangos pirkimas (prekyba ir šaldymas), pirminis didmeninis parduodamų prekių pirkimas.

Investicijų struktūra:

• Nuosavas kapitalas - 30%;
• Banko paskola - 70%.

Verslininkas planuoja imti paskolą iš vietinio banko 16% per metus su anuiteto grąžinimo grafiku iki penkerių metų. Už tai bus įkeistas turtas – vienos iš vaistinių verslininko patalpos.

Atsipirkimo laikotarpiai

Remiantis ankstesne patirtimi ir atsižvelgiant į dabartinę naujojo projekto situaciją, buvo atlikti šie skaičiavimai:

• Atsipirkimo laikotarpis (paprastas) - 6 metai ir 4 mėnesiai
• Atsipirkimo laikotarpis (nuolaida) - 8 metai ir 3 mėnesiai

Realizuotos prekės vaistinei

Prekių nomenklatūroje vaistinių verslo plane daugiausia yra populiariausi vaistai: antialerginiai vaistai, antimikrobinės medžiagos, širdies ir kraujagyslių bei kt.

Investicijų planas vaistinei atidaryti

Pradinis investicinis kapitalas bus 2 milijonai rublių. Lentelėje pateikiamas išsamus investicinio kapitalo išlaidų suskirstymas:

Darbų/įrangos pavadinimas	Kaina	Kiekis	Suma
Patalpų remontas	-	-	500 000
Įrangos išlaidos
Vitrinos vertikalios	3 000	8	24 000
Vitrinos horizontalios	5 000	4	20 000
Šaldytuvai	35 000	2	70 000
Skaitiklis kasininkei	20 000	1	20 000
Kasos aparatas	20 000	1	20 000
Baldai
Lentelė	3 000	1	3 000
Kėdė	1 000	1	1 000
Įnašas į apyvartinį kapitalą
Pirminis prekių pirkimas	-	-	1 342 000
IŠ VISO:	-	-	2 000 000

Planuoti investicijų ir darbų dažnumą

Žemiau esančioje lentelėje pateiktas reikalingų veiklų planas norint atidaryti vaistinę:

*Detalusis įrangos pirkimo ir montavimo planas nereikalingas. Kadangi įsigijimas bus vienkartinis, o įrengimas bus pavestas rangovui.

Gamybos planas

Parduotuvė

Vaistinių verslo plane kaip mažmeninės prekybos vieta buvo pasirinkta viename iš prekybos centrų nuomojama komercinė patalpa. Bendras vaistinės plotas – 60 kv. metrų.

Teritorija paskirstoma taip:

1. 8 kv. metrų – sandėliukas;
2. 52 kv. metrų – iki prekybos aikštelės.

Vaistinės darbo laikas

Mūsų verslo darbo grafike bus atsižvelgta į prekybos centro darbo laiką, tai yra, dirbame nuo 10:00 iki 21:00.

Gamybos procesas

Šį procesą šiame vaistinių verslo plane apsvarstysime produktų pristatymo iš tiekėjo sandėlių galutiniam pirkėjui procesą. Supaprastinta tai atrodo taip:

• Tiekėjo darbuotojas įsigytas prekes pristato į mūsų sandėlį. Pasirašome visus reikiamus dokumentus;
• Mūsų įmonės darbuotojas (pardavėjas) atitinkamose vietose (šaldytuve ir vitrinose) išdėlioja prekių pavadinimus;
• Pirkėjo pageidavimu prekės išimamos iš vitrinos/šaldytuvo ir pristatomos į kasą;
• Pajamos iš ūkinės veiklos renkamos kiekvieną dieną.

Savikaina:

Gamybos savikaina yra kintama, tačiau mes atsižvelgiame į kainą iš savo tiekėjo. Vidutinė marža (antkainis) yra maždaug 30%.

Rinkodaros planas

Konkurentai

Pradedančiam vaistinių verslui verslininkas ne paslaptis, kad šis verslas yra itin konkurencingas. Priežastis – gana didelė šio segmento pelningumo dalis. Įskaitant apribojimų nebuvimą atidaromų taškų vietai (pvz., alkoholiniai produktai ir tabako gaminius parduoti šalia švietimo įstaigos draudžiama).

Samaros mieste Šis momentas atidaryta daugiau nei 1500 įvairaus tipo vaistinių. Mūsų pasirinktame prekybos centre, netoli mūsų punkto, yra tiesioginis konkurentas. Tačiau didelis pasirinkto prekybos centro srautas, taip pat lanksti kainų politika (šiek tiek sumažintos prekių „lokomotyvai“) turėtų prisidėti prie pirkėjų nutekėjimo iš konkurentų.

Vieta

Savo vaistinei pasirinkome prekybos centrą Samaros mieste. Parinkta tinkama erdvė pirmame pastato aukšte, nepaisant brangesnės šios patalpos nuomos kainos.

Kainų politika ir prekių asortimentas

Vidutinė kiekvieno produkcijos vieneto marža bus 30%. Planuojama vidutinis patikrinimas bus 1000 rublių vienam klientui. Pasiekus tikslinę produkto pardavimo apimtį, vidutinis mūsų punkto pralaidumas bus 100 klientų per dieną.

Planuojama pardavimo apimtis

Atsižvelgdami į pasirinktą mūsų vaistinės vietą, planuojame greitai pasiekti reikiamą paros vaistų pardavimo apimtį pagal mūsų pavyzdinį vaistinės verslo planą su skaičiavimais (aktualu 2018 m.).

Žemiau esančioje diagramoje parodytas planuojamas tūris:

Kad skaičiavimai būtų teisingesni, taip pat atsižvelgsime į sezoniškumo veiksnį, kuris gali turėti įtakos pardavimo apimčiai šioje pramonės šakoje:

Diagrama iliustruoja pardavimų sezoniškumą. Šis veiksnys labai svarbus planuojant darbuotojų darbo grafikus ir jų atostogas, taip pat perkant didelius produktus.

Marketingo strategija

Siekdami sutrumpinti laiką iki planuojamos vaistų pardavimo apimties, norime naudoti šias rinkodaros priemones:

1. Patalpas papuošime savo prekės ženklo spalvomis ir firminiu stiliumi (pradedant vitrinomis ir baigiant iškaba) - maždaug 25 000 rublių;
2. Reklamuotojas su skrajutėmis - nuo 5000 rublių;
3. Su prekybos centro vadovais sutarsime dėl banerio (žymiklio) išdėstymo aukščiau esančiuose aukštuose (apytikslis tekstas „Vaistinė 1 aukšte“). Planuojame patalpinti pirmus 3 mėnesius - 5000 rublių per mėnesį.

organizacinis planas

Juridinio asmens registracija

Mūsų verslininkas jau turi įmonę (yra juridinis asmuo), todėl steigti kitą nebūtina (Jūsų atveju reikės atidaryti UAB „UAB“ pasirinkus supaprastintą mokesčių sistemą (pajamos atėmus išlaidas). vis tiek reikės naujos licencijos vaistinei atidaryti.

Personalo struktūra

Kitas privalumas turint panašias prekybos vietas yra tai, kad nereikia daug papildomų darbuotojų. Tačiau dabartiniams įmonės darbuotojams atlyginimą teks didinti.

Žemiau esančioje lentelėje pateikėme darbuotojų skaičių ir jų išlaidas:

*- įmonė jau turi panašias pareigas, papildomos darbo jėgos samdyti nereikia.

Įmonės darbuotojų hierarchija:

Finansinis planas

Norėdami sukurti verslo modelio atsipirkimo modelį, į jį įtraukėme infliacijos lygį šalyje, lygų 10% (per metus), įskaitant palūkanų normos pagal dabartinius mokesčių tarifus verslininkams Rusijos Federacija. Pasirodo toks vaizdas:

• pajamų mokestis – 15 proc.
• gyventojų pajamų mokestis – 13 proc.
• Socialinės įmokos - 34,2 proc.
• PVM - 0%

Aukščiau jau minėjome nuolaidos koeficientą, kurį taip pat įtraukėme į savo skaičiavimus (11%).

Projekto atsipirkimas

Remiantis išsamiais skaičiavimais iš nuorodos ekonominė veiklaŠioje vaistinėje buvo gauti šie rodikliai:

• Projekto atsipirkimo laikotarpis (paprastas) - 6 metai, 4 mėnesiai
• Atsipirkimo laikotarpis (nuolaida) - 8 metai, 3 mėnesiai
• Grynoji dabartinė vertė (NVP) - 1 249 000 rublių
• Vidinė grąžos norma (IRR) – 32 proc.

Skaičiavimai buvo atlikti 10 metų laikotarpiui.

Pertrauka

Be aukščiau pateiktų skaičiavimų, mes taip pat apskaičiavome įmonės lūžio tašką, kuris kiekvieną mėnesį siekė šiek tiek daugiau nei 690 000 rublių. Mūsų punktas panašius rodiklius galės pasiekti tik po penkių mėnesių nuo atidarymo datos.

Verslo modelio gyvybingumas

Siekiant išvengti nuostolių dėl produkcijos kaštų ir kaštų svyravimų, buvo nuspręsta verslo modelio gyvybingumą patikrinti, atsižvelgiant į vidutinių rinkos kainų (maržos svyravimų), tiekėjų kainų ir veiklos sąnaudų svyravimus. Ši metrika vadinama grynąja dabartine verte (NVP), kurią rodome toliau:

Rizikos analizė

1. Atsižvelgiant į visa tai, mūsų projekto diskontuotas atsipirkimo laikotarpis bus 10 metų. Turime atsižvelgti į tai, kad šis laikotarpis yra labai ilgas ir per tą laiką gali atsirasti įvykių, kurie neigiamai ar teigiamai įtakoja mūsų įmonės pelningumą. Susipažinkime su galimi veiksniai kurie gali turėti didelės įtakos mūsų verslui.
2. Gimstamumas mažėja. Svarbu socialinis veiksnys, o tai neigiamai paveiks pirmųjų gyvenimo metų vaikams ir naujagimiams skirtų vaistų pirkimą. Mums tai svarbu, nes būtent tokiame amžiuje vaikai dažnai suserga, todėl jiems reikia vaistų.
3. Mokesčių pokyčiai. Svarbus veiksnys politinė aplinka, galinti negrįžtamai paveikti grynąsias pajamas ir tolesnis likimas jūsų įmonė.
4. Maržos sumažėjimas. Specifinis veiksnys mūsų sričiai yra vaistų kainų reguliavimas. Jeigu valdžios organai priimti įstatymo projektą dėl maksimalios vaistų kainos sumažinimo, tai gali labai paveikti mūsų pelną.
5. progreso veiksnys. Vaistų, kurie geriau ar visam laikui išgydo pacientus, atsiradimas turės įtakos mūsų rezultatams. Mes nelinkime žmonėms blogio ar ligų, tiesiog turime atsižvelgti į šį veiksnį, nes tai tiesiogiai veikia mūsų pardavimų apimtis.
6. Nuomos padidinimas. Nuomotojo jau reklamuojamos prekybos vietos kainos padidinimas nėra tokia reta praktika. Turime atsižvelgti į šią galimybę ir iš anksto susitarti dėl galimo kainos didinimo sąlygų. Didesnės nuomos kainos privers mus didinti vaistų kainas ir taip sumažinti pardavimą (už tą pačią vidutinę maržą).

Tris mėnesius apskaita, personalo apskaita ir teisinė pagalba NEMOKAMAI. Paskubėkite, pasiūlymas ribotas.

Vaistinės paslaugos yra viena iš senovės rūšys verslui. Keitėsi laikai, keitėsi papročiai, bet farmacijos įstaigų visada buvo. Žmonija, deja, greičiausiai, dar toli nuo visų negalavimų išnaikinimo, o tai reiškia, kad vaistinės, kaip visuomenės atributas, ir toliau lydės civilizaciją.

Prieš pradėdami kurti vaistinės verslo planą, pateiksime apibendrintą šio verslo vaizdą. Tai leis suprasti, su kuo verslininkas susidurs vystydamas savo vaistinių verslą. Pateiksime bendras verslo plano rašymo rekomendacijas, skaičiavimų pavyzdį. Apibendrinant, bus pareikštos kelios svarbios išlygos, galbūt daugiausia etinio pobūdžio.

Vaistinių verslas – tai veiklos sritis, kurią griežtai kontroliuoja valstybė..

Klaidos, aplaidumas, nesusipratimai, tyčinė apgaulė įmonės darbe gali sukelti rimtų, neigiamų pasekmių visoms šalims. Todėl prieš pradedant planuoti, be teisės aktų studijų, pageidautinos konsultacijos su vaistininkais arba savarankiškas nuodugnus temos tyrimas.

At tinkamas planavimas statyti pelningas verslas gal būt.

Reikalavimai vaistinei, vaistinių tipai

Vaistinės veiklai reikalingas privalomas licencijavimas. Tai pati sunkiausia ir ilgiausia dalis. Tuo pačiu nėra labai svarbu, ar tai bus mažas kioskas, ar visas išsišakojęs tinklas.

Licencijos gavimas apima:

• rekonstrukcijos, įrengimų ir įrengimų (vandentiekio, drenažo, vėdinimo, privažiavimo zonų, šaldytuvų, spintų ir kt.) reikalavimai;
• atitinkama dokumentacija, įskaitant reikalavimus nuomos (subnuomos) sutartims;
• reikalavimai specialistams: vaistininkams ir vaistininkams (jų darbo stažas negali būti mažesnis nei 3 metai);
• jei IP nuosavybės forma, tada individualus verslininkas turi būti atestuotas vaistininkas, kitu atveju įregistruoti įmonę kaip akcinę bendrovę.

Ir daugybė kitų reikalavimų (SES, ugniagesiai ir kt.). Licencijai gauti užtrunka nuo 2 mėnesių iki šešių mėnesių.

Pagal tipą vaistinės skirstomos į:

• gamyba (su teise gaminti aseptinėmis priemonėmis ir be tokios teisės);
• gatavų vaistų vaistinė (galite parduoti receptinius vaistus);
• vaistinė (receptiniai vaistai negali būti parduodami);
• vaistinės kioskas (vaistinės punktas mažesnis nei 20 kv.m).

Licencijos reikalavimai visų tipų vaistinėms yra skirtingi. Mažiausi reikalavimai vaistinių kioskams, tačiau galimybės smarkiai apribotos.

Pagal garsumą taip pat galite įvesti skirtumus:

• vaistinių tinklas;
• didelės vaistinės;
• maži prekystaliai.

Atskira farmacijos verslo rūšis yra internetinės vaistinės. Čia yra tam tikrų ypatumų. Mažesnės pardavimo kainos, nes nėra papildomų pridėtinių išlaidų. Mažiau klientų pasitikėjimo.

Atsisiųskite paruoštą vaistinės verslo planą, dabartinė 2019 m, galite iš mūsų patikimų partnerių "Dviplanis". Atsisiuntimo nuoroda.

Vaistinės organizavimas, rinkos analizė

Vaistinių rinka yra perpildyta. Štai kodėl į paruoštą vaistinės verslo planą turėtų būti įtraukta gerai ištirtas gamybos, organizacinis, rinkodaros ir finansinis planas.

Gamybos plane nustatoma vaistų gamyba, reikalinga įranga, narkotikų pardavimo organizavimas.

Organizacinis – darbuotojų skaičius ir struktūra: vaistininkai, skatintojai, vairuotojai ir kitas pagalbinis personalas.

Mažų vaistinių rinkodaros planas yra neprivalomas. Užteks reklamos. Didelėms vaistinėms ir ypač tinklams, gerai išvystyta rinkodaros politika: akcijos, nuolaidos ir kt.

Finansiniame plane apibendrinami visi kiti ir atnaujinama idėja. Kadangi pagrindinis įmonės organizavimo tikslas yra gauti pelną. Finansiniame plane turi atsispindėti lūžio taško pasiekimo laikotarpis, projekto pelningumas.

Didelį vaidmenį vaidina vaistinės vieta..

Vaistinę pravartu įsikurti pėsčiomis nuo žmonių gyvenamųjų vietų. Taip pat didelės koncentracijos vietose – geležinkelio stotyse, prekybos centrai. Tuo pačiu metu būtina aiškiai analizuoti ir stebėti turinį. IN skirtingos vietos prekių paklausa kiek kitokia.

Be to, prieš atidarydami turėsite atidžiai išstudijuoti artimiausius konkurentus rajone. Prekių kainos naujai atidarytoje vaistinėje turėtų būti panašios į kaimynų kainas.

Dėl didelės konkurencijos, siekiant padidinti pelningumą, be vaistų, rekomenduojama prekiauti ir susijusiais produktais: šampūnais, pastomis, masažuokliais ir kt.

Kuo didesnė vaistinė, tuo daugiau reikės investicijų ir tuo daugiau sunkumų gaunant licenciją bei reguliuojančias institucijas. Atsižvelgiant į įmonės ketinimus, konkrečiame vaistinės verslo plane turėtų būti atsižvelgiama į:

1. Pagrindinis klientų bazę. Pavyzdžiui, pensininkams – naudos gavėjams ir išvykstantiems į geležinkelio stotis reikalingas kitoks prekių komplektas.
2. Konkurentų pasiūlymai.
3. Prekių rinkinys, kainos, nuolaidos, vieta, reklama.

Papildomos funkcijos.

Kokius susijusius produktus galima pasiūlyti vaistinėje. Susitarimai su organizacijomis ir privačiais prekybininkais dėl papildomų paslaugų teikimo, pavyzdžiui, dėl slėgio, cukraus matavimo ir kt.

Vaistinės kiosko išlaidų apskaičiavimo pavyzdys

Vaistinės atidarymas yra sudėtingas procesas. Verslo planą geriau užsisakyti specialistams arba, kraštutiniais atvejais, ieškokite internete tinkamesnio konkrečiam įgyvendinimui.

Čia pavyzdžiui imamas nedidelio vaistinės kiosko skaičiavimas.

Licencijavimas yra paprasčiausias: nėra gamybos, neprekiaujama receptiniais vaistais.

Kambarys nedidelis, apie 10 kv. metrų. Darbuotojai: 2 vaistinės specialistai. Nereikalaujama sudėtingos įrangos: kasos aparatas, kompiuteris, mokėjimo terminalas. Įranga – stelažai. Nereikia jokių rinkodaros išlaidų. Iš reklamos – iškabos.

Žymėjimas įjungtas skirtingos grupės prekės nėra vienodos. Ant vaistai paprastai - 20-30%, susijusiems produktams gali būti iki 50-100%. Vidutiniškai imame 30 proc.

Kasdien pravažiuojant 70–100 žmonių ir vidutiniškai patikrinus 200–400 rublių, gauname: 14–40 tūkstančių rublių per dieną. Per mėnesį: 400 - 1000 tūkstančių rublių.

Šiuo atveju mėnesinis pelnas gali būti: 50–300 tūkstančių rublių. O atsipirkimo laikotarpis yra nuo 1 iki 3 metų.

Keletas pastabų apie vaistinių verslą

Dar kartą reikia pabrėžti, kad vaistinių verslas yra specifinis. O neturint supratimo apie farmaciją ir valstybinius teisės aktus vaistų pardavimo srityje, tuo užsiimti rizikinga.

Be to, yra dar trys įspėjimai dėl ne visai teisingo verslo elgesio.

1. Gana paplitusi praktika mažose vaistinėse atitinkamam kontingentui parduoti įvairius pigius alkoholio turinčius vaistus. Šis metodas daro mažus vaistinių kioskus pelningus.
2. Beveik narkotinių, stiprių anestetikų ir kitų vaistų pardavimas pusiau legaliai atitinkamam kontingentui. Taip pat pelningi maži vaistinių kioskai.
3. Susitarimas su klinikomis ir gydytojais dėl tam tikrų vaistų receptų išrašymo ir klientų siuntimo už tam tikrą mokestį.

Jei pirmosios dvi praktikos ribojasi su baudžiamąja atsakomybe, pastaroji turi daugiau etinio aspekto. Tačiau tokių verslo metodų taikymas visiškai priklauso nuo savininko sąžinės.