របៀបបើកឱសថស្ថានពីទទេ: ជាមួយនឹងការគណនាសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្ម។ តើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្វីដែលត្រូវបង្ហាញនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម

ទម្រង់៖ ពាក្យ (RAR) បរិមាណ៖ ៣៨ ទំព័រ

ផែនការអាជីវកម្ម

ពិនិត្យ (10)

អ្នកណាដែលមាន ដើមទុនដំបូងពេលវេលា និងសំខាន់បំផុតគឺបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើអាជីវកម្មនេះ។ ហើយនៅក្នុងនោះ។ អាជីវកម្មឱសថស្ថានមានផលចំណេញស្ទើរតែគ្មានការសង្ស័យ។ ឱសថ និងផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធគឺត្រូវការដោយមនុស្ស វិជ្ជាជីវៈផ្សេងគ្នាប្រភេទអាយុ អ្នករស់នៅទីក្រុង និងភូមិ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលឱសថស្ថានអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសុវត្ថិភាពនៅក្នុងតំបន់ណាមួយ នៅជិតកន្លែងដេក។

តើអ្នកត្រូវការឯកសារគំរូសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថានដែរឬទេ? វាមាននៅលើគេហទំព័ររបស់យើងដែលមានគម្រោងជាក់លាក់ដែលមានប្រយោជន៍ទាក់ទងនឹងផ្នែកផ្សេងៗនៃជីវិត។ នៅទីនេះអ្នកអាចសិក្សាការគណនាដែលបានគិតយ៉ាងល្អអំពីការបង្កើតឱសថស្ថាន ហើយចាប់ផ្តើមដាក់ឱ្យអនុវត្តជាក់ស្តែង។ គម្រោងនេះបង្ហាញភ្លាមៗនូវអ្វីដែលនឹងត្រូវការសម្រាប់ឱសថស្ថាន តើការវិនិយោគអ្វីខ្លះនឹងត្រូវបានទាមទារ អ្វីជាការសងត្រលប់ និងទិន្នន័យផ្សេងទៀត។

នៅពេលទិញឯកសារសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថានអ្នកត្រូវតែយល់ភ្លាមៗអំពីកន្លែងដែលគម្រោងរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានអនុវត្ត តើអ្នកណានឹងធ្វើការនៅទីនោះ។ វាអាចជាបញ្ជរឱសថស្ថានតូចមួយ ឬជាឱសថស្ថានពេញលេញ ដែលបន្ថែមពីលើថ្នាំ គ្រឿងសម្អាង ផលិតផលសម្រាប់កុមារ ម្តាយវ័យក្មេង ជនពិការ ប្រាក់សោធននិវត្តន៍ និងប្រភេទផ្សេងទៀតរបស់ប្រជាពលរដ្ឋក៏នឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនផងដែរ។

ចាប់អារម្មណ៍​លើ ឯកសារដែលបានបញ្ចប់? បន្ទាប់មកសិក្សាវានៅលើគេហទំព័ររបស់យើង ហើយវានឹងក្លាយជាឯកសារជាក់លាក់មួយ មានប្រយោជន៍ក្នុងភាពត្រឹមត្រូវ និងការពិតរបស់វា។ តើគម្រោងនេះនឹងទទួលបានផលចំណេញទេ? នេះនឹងពឹងផ្អែកយ៉ាងធំទៅលើបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក ការតស៊ូ ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកទាក់ទងបញ្ហានេះ របៀបដែលអ្នកធ្វើការ និងអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនមនុស្ស។

តើវាចំណេញក្នុងការបើកឱសថស្ថានទេ? ប្រសិនបើអ្នកបានគិតអំពីសំណួរនេះ ស្ថិតិតែមួយមុខនឹងមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ តួ​លេខ​បង្ហាញ​ថា​ទីផ្សារ​ថ្នាំ​ក្នុង​ស្រុក​កំពុង​កើន​ឡើង​ក្នុង​បរិមាណ​២០%​ជា​រៀង​រាល់​ឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្ម - ឱសថស្ថានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក អ្នកនឹងស្ថិតក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងអភិវឌ្ឍដោយជោគជ័យ។ វាជាការលំបាកមិនគួរឱ្យជឿសម្រាប់អ្នកចំណូលថ្មីក្នុងអាជីវកម្មឱសថស្ថានដើម្បីទទួលបានទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសនេះ។

បញ្ហាគឺថាសង្វាក់ឱសថស្ថានធំៗបានកាន់កាប់ទីផ្សារភាគច្រើន។ ហើយសម្រាប់អ្នកលេងនៅលីវដែលសម្រេចចិត្តបើកឱសថស្ថានផ្ទាល់ខ្លួន ការរៀបចំអាជីវកម្មខ្នាតតូចបង្ហាញពីបញ្ហាដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ មួយ​នៃ លក្ខខណ្ឌចាំបាច់ដើម្បីបើកអាជីវកម្មឱសថស្ថាន - ការវិនិយោគដំបូងដ៏សំខាន់។ ដើម្បីបើកឱសថស្ថានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីអ្នកនឹងត្រូវការយ៉ាងហោចណាស់ 50 ពាន់ដុល្លារក្នុងពេលតែមួយ - នេះគឺជាអាជីវកម្មដែលមានកម្រិតចូលខ្ពស់។ នៅពេលបើកឱសថស្ថានការចាត់ថ្នាក់ត្រូវតែត្រូវបានបំពេញបន្ថែមជាបន្តបន្ទាប់ដែលជាលទ្ធផលដែលចំនួនសរុបនៃការចំណាយក្នុងកំឡុងខែដំបូងអាចឈានដល់ 300-500 ពាន់ដុល្លារ។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរអង្គការ សកម្មភាពសហគ្រិនការ​បើក​បញ្ជរ ឬ​ហាង​លក់​ថ្នាំ​មិន​សន្យា​ថា​នឹង​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ចំណេញ​ច្រើន​ទេ។ ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងចំណុចឱសថស្ថានមួយ។ ទីក្រុង​ដ៏​ធំកម្រលើសពី 20 ពាន់ដុល្លារ។

IN ថ្មីៗនេះសហគ្រិនដែលមានគម្រោងបង្កើតអាជីវកម្មឱសថស្ថានកំពុងគិតកាន់តែខ្លាំងឡើងអំពីរបៀបក្លាយជាដៃគូរបស់ឱសថស្ថាន ឬសង្វាក់ឱសថដែលមានឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរួចហើយ។ ឧទាហរណ៍ សង្វាក់ឱសថស្ថានជាច្រើន។ អឺរ៉ុប​ខាងលិចបានធ្វើ franchising ជាយូរមកហើយ។ បទពិសោធន៍នេះត្រូវបានអនុម័តផងដែរនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ការបើកឱសថស្ថានតែម្នាក់ឯងគឺពិបាក ហើយគន្លឹះជាច្រើននៅលើវេទិកាធុរកិច្ច ផ្តោតលើប្រធានបទនៃការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

សម្រាប់អ្នកជំនួញដែលគ្រោងនឹងបើកឱសថស្ថានតាំងពីដំបូង ហើយឆ្ងល់ពីកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម វាសមហេតុផលក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើម៉ាកឱសថល្បីៗ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ បណ្តាញធំផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ លក្ខខណ្ឌផ្សេងៗកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ នាយកដ្ឋានសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៃឱសថស្ថានបែបនេះជួយដៃគូជាមួយនឹងការបើកឱសថស្ថាន និងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ បញ្ហាដូចជាការរៀបចំឯកសារនិយតកម្មសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅចំណុចឱសថស្ថាន រួមទាំងឯកសារច្បាប់ ការទទួលបានលិខិតអនុញ្ញាតសម្រាប់ការបើក បន្ទាប់ពីការបញ្ជាក់ថាតំបន់នៃឱសថស្ថានត្រូវគ្នា។ តម្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានដោះស្រាយកាន់តែងាយស្រួល ប្រសិនបើអាជីវកម្មត្រូវបានបើកនៅក្រោមស្លាបនៃខ្សែសង្វាក់ឱសថដ៏ល្បីល្បាញ។

សម្ព័ន្ធឧស្សាហកម្មនៃឱសថស្ថានកំណត់តម្រូវការធ្ងន់ធ្ងរសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថាន បញ្ជរឱសថស្ថាន ឬចំណុចរបស់អ្នក។ បញ្ជីឯកសារដែលត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមសកម្មភាពគឺទូលំទូលាយណាស់។ ក្នុងន័យនេះ អាជីវករថ្មីថ្មោងជាច្រើនមានការពិបាកក្នុងការចូលទៅកាន់វេទិការស្វែងរកចម្លើយ ដោយស្វែងរកថាតើអាចបើកឱសថស្ថានដោយគ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណ របៀបបើកឱសថស្ថាន តើត្រូវការអ្វីខ្លះសម្រាប់រឿងនេះ ឯកសារអ្វីខ្លះដែលត្រូវការ និងថាតើតម្រូវការអ្វីខ្លះ? គឺខ្ពស់។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះវាងាយស្រួលបំផុតក្នុងការស្វែងរកអនុសាសន៍ដែលមានសមត្ថកិច្ចលើបញ្ហាទាំងអស់នេះនៅក្នុង ឧទាហរណ៍វិជ្ជាជីវៈផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថានជាមួយនឹងការគណនាដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។ នៅក្នុងវាអ្នកនឹងឃើញព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់ដែលចាប់អារម្មណ៍អ្នកជំនួញថ្មីថ្មោង។

ដូច្នេះហើយ អ្នកបានសម្រេចចិត្តបើកឱសថស្ថាន ឬហាងលក់ថ្នាំ។ កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម តើត្រូវការអ្វីខ្លះសម្រាប់ការនេះ ហើយសំខាន់បំផុត - តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងឱសថស្ថាន និងឱសថស្ថាន ឬទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មឱសថផ្សេងទៀត? ភាពពិសេសនៃអាជីវកម្មឱសថស្ថានគឺដូចជាសហគ្រិន ជាដំបូងគួរស្វែងយល់ថាតើគាត់ចង់បើកអ្វី៖ ឱសថស្ថានបុរាណ ឱសថស្ថាន បញ្ជរ ឬហាង។ នេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដោយសារតម្រូវការមូលដ្ឋានសម្រាប់ការបើកបញ្ជរឱសថស្ថានមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងពីតម្រូវការសម្រាប់ឱសថស្ថានបុរាណ។

នៅពេលគ្រោងបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន - អាជីវកម្មឱសថស្ថាន សហគ្រិនម្នាក់ត្រូវបានណែនាំក្នុងជម្រើសរបស់គាត់ដោយសូចនាករជាច្រើន។ ជាឧទាហរណ៍ អង្គការនៃឱសថស្ថានផ្តល់ការលក់ថ្នាំតាមវេជ្ជបញ្ជា ប៉ុន្តែបញ្ជរ ឬតូបមិនមានទៀតទេ។ នៅពេលគណនាថាតើវាចំណេញឬអត់ក្នុងការបើកឱសថស្ថានឬតូបកត្តានេះគួរតែត្រូវបានយកមកពិចារណា។ ការថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងជួរដែលជាក្បួនជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃពាណិជ្ជកម្ម។ លក្ខខណ្ឌអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់ឱសថស្ថាន ឬចំណុចឱសថស្ថានក៏មានភាពខុសគ្នាផងដែរ។ សូម្បីតែព័ត៌មានលម្អិតដូចជាហេតុផលសម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងឱសថស្ថានអាស្រ័យលើទម្រង់ដែលអ្នកជ្រើសរើស។

អាជីវកម្មឱសថស្ថាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺច្រើន subtleties និង nuances ដែលទាក់ទងទៅនឹងតម្រូវការសម្រាប់បរិវេណ, ទីតាំងរបស់ខ្លួន, ឯកសារបទដ្ឋានយោងទៅតាមការចាត់ថ្នាក់នៃបញ្ជរឱសថស្ថាន ឬចំណុច។ ទីផ្សារឱសថស្ថានផ្តល់នូវជម្រើសអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មយ៉ាងច្រើន ប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការបង្កើត ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។. អ្នកអាចបើកឱសថស្ថាននៅក្នុង ស្ថាប័នសាធារណៈឬនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប - ជម្រើសទាំងពីរអាចទទួលបានផលចំណេញ។

តម្រូវការសម្រាប់ការបើកបញ្ជរឱសថស្ថាន និងហាងគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង ហើយវេទិការជារឿយៗពិភាក្សាអំពីប្រភេទអាជីវកម្មណាដែលស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ៗ។ អ្នកត្រូវបន្តពីលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ នរណាម្នាក់ស្រមៃចង់បង្កើតបណ្តាញឱសថស្ថានផ្ទាល់ខ្លួននាពេលអនាគត ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតក្តីសុបិនចុងក្រោយគឺឱសថស្ថាននៅជនបទ។ វាពិតជាងាយស្រួលក្នុងការប្រមូលឯកសារសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថានព្រោះតម្រូវការសម្រាប់ការបើកហាងលក់រាយបែបនេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺមិនខ្ពស់ដូចនៅក្នុងករណីនៃការបង្កើតឱសថស្ថានបុរាណនោះទេ។ ការចំណាយនៅក្នុងករណីទាំងពីរនេះក៏មិនអាចប្រៀបធៀបបានដែរ។

ទីតាំងអំណោយផលនៃច្រកចេញគឺមានសារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យ។ តាមក្បួនមួយនៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើផ្ទះប្រភេទណាដែលឱសថស្ថានអាចត្រូវបានសាងសង់នោះអ្នកជំនួញក៏គិតពីរបៀបជ្រើសរើសកន្លែងដែលរស់រវើកបំផុត។ ជាមួយនឹងការបើកឱសថស្ថានវាងាយស្រួលជាងបន្តិច - វាអាចត្រូវបានដាក់នៅលើការ៉េនៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបនៅក្នុងរថភ្លើងក្រោមដីឬនៅក្នុងស្ថាប័នវេជ្ជសាស្ត្រ។ ម៉្យាងវិញទៀត មានតែនៅក្នុងឱសថស្ថានបុរាណប៉ុណ្ណោះ ដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីអនុវត្តទម្រង់បង្ហាញបើកចំហ ដែលភាពពាក់ព័ន្ធដែលថ្មីៗនេះមានអតិបរមា។

ដើម្បីជួយសម្រួលដល់ជម្រើសដ៏លំបាកបែបនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់គំរូមានសមត្ថកិច្ចនៃផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថាន - ប្រភេទនៃការណែនាំជាជំហាន ៗ ដែលពន្យល់យ៉ាងលម្អិតអំពីរបៀបបើកអាជីវកម្មឱសថស្ថានពីដំបូង កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម។ អ្វីដែលគួរតែជាក្បួនដោះស្រាយនៃសកម្មភាពសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថានដែលមិនមែនជាបណ្តាញអ្វីដែលកំណត់តំបន់នៃឱសថស្ថាន - អ្នកនឹងរកឃើញចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងអស់នេះនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម។

ឱសថស្ថានគឺស្ទើរតែតែងតែជាការវិនិយោគផលចំណេញនៃប្រាក់ - នេះជារបៀបដែលសហគ្រិនភាគច្រើនដែលសម្រេចចិត្តវិនិយោគដើមទុនរបស់ពួកគេនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះគិតដូច្នេះឬស្ទើរតែដូច្នេះ។ ប៉ុន្តែ​មតិ​នោះ​កំពុង​ផ្លាស់​ប្តូរ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ខណៈ​ដែល​ពួក​គេ​ប្រឈម​មុខ​នឹង​ភាព​ពិត​នៃ​ទីផ្សារ​នេះ។ សកម្មភាពឱសថស្ថានត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយ ចំនួន​ទឹកប្រាក់​ដ៏​ធំការលំបាកដែលមិនមែនអ្នកជំនួញគ្រប់រូបអាចយកឈ្នះបាន។

នៅពេលបើកអាជីវកម្មឱសថស្ថាន ចាំបាច់ត្រូវគណនាគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា ការចំណាយនៃការបើក និងប្រាក់ចំណេញ ហើយមានតែបន្ទាប់ពីនោះធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ តើត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីបើកឱសថស្ថានពីដំបូង តើត្រូវចំណាយអ្វីខ្លះ តើត្រូវចាប់ផ្តើមពីណា? ជាបឋម ដើម្បីបើកឱសថស្ថានក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ចាំបាច់ត្រូវប្រមូលឯកសារមួយកញ្ចប់ដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ និងការអនុញ្ញាតទាំងអស់សម្រាប់សកម្មភាពនេះ។

ការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃឱសថស្ថាន អាជីវកម្មឱសថស្ថានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសិក្សាអំពីស្តង់ដារឧស្សាហកម្មសម្រាប់ការបើក និងដំណើរការរបស់អង្គការឱសថស្ថាន កញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថាន។ បន្ទាប់ពីបានស្គាល់ឱសថស្ថាន ខ្លឹមសារនៃគណនេយ្យការលក់ និងចំណុចសំខាន់ៗផ្សេងទៀតនៃអាជីវកម្មនេះ វាដល់ពេលដែលត្រូវសម្រេចចិត្ត សំណួរចម្បង៖ របៀបទាក់ទាញអ្នកទិញក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្ពស់? ហើយ​ក្នុង​ស្ថានភាព​នេះ កត្តា​សម្រេចចិត្ត​គឺ​សេវាកម្ម ក៏ដូចជា​ការផ្តល់​ជូន​អតិថិជន សេវាកម្ម​បន្ថែម.

ការបើកអាជីវកម្មឱសថស្ថាន ឬសាខាឱសថស្ថានរបស់អ្នកនឹងទទួលបានផលចំណេញ ប្រសិនបើអ្នកពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវប្រព័ន្ធសេវាកម្មអតិថិជន។ យោងតាមស្ថិតិ ឱសថស្ថានមួយក្នុងមនុស្ស 4,000 នាក់គឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ប្រជាជន។ បើមិនដូច្នេះទេ ការសងត្រលប់របស់ឱសថស្ថានធ្លាក់ចុះ ទោះបីជាមានទំនិញចាំបាច់នៅក្នុងឱសថស្ថានក៏ដោយ ហើយសូម្បីតែឱសថការីដែលចេះអាណិតអាសូរ និងរួសរាយរាក់ទាក់ ក៏មិនអាចជួយសង្គ្រោះស្ថានការណ៍បានដែរ។

ដោយមិនគិតពីកន្លែងដែលអ្នកសម្រេចចិត្តបើកឱសថស្ថាន - នៅក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋានឬនៅកណ្តាលទីក្រុងនៅលើអ្វី - 70, 75 ឬ 100 ម៉ែត្រការ៉េ។ ម៉ែត្រ ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីផ្តល់នូវលក្ខខណ្ឌដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់ពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ តាមរយៈការបង្កើតព័ត៌មានតែមួយ និងសេវាយោងនៅពេលបើកបណ្តាញឱសថស្ថាន អ្នកនឹងជួយអតិថិជនឱ្យស្វែងរកឱសថចាំបាច់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប្រសិនបើឱសថមិនមាននៅក្នុងសាខាមួយទេ អ្នកទិញនឹងត្រូវបានជូនដំណឹងជាមួយនឹងអាសយដ្ឋានដែលអាចទិញបាន។ នេះក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរ ពីទស្សនៈដែលអ្នកទិញចង់ទៅឱសថស្ថានរបស់អ្នកដោយចេតនា។

បង្ហាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជននឹងជួយសេវាកម្មដូចជា លំដាប់បុគ្គល. នៅពេលអ្នកដាក់ពាក្យស្នើសុំផលិតផលដំបូងនៅក្នុងឱសថស្ថានថ្មី អ្នកប្រហែលជាមិនគ្របដណ្តប់តម្រូវការទាំងអស់របស់អតិថិជននោះទេ។ ប្រសិនបើថ្នាំមិនមាននៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់របស់អ្នកទេ អ្នកត្រូវសរសេរកូអរដោណេរបស់អតិថិជន ស្វែងរកថ្នាំដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ ហើយធ្វើការបញ្ជាទិញ។ អ្នកទិញជាច្រើនប្រាកដជាសប្បាយចិត្តដែលមានសេវាកម្មបែបនេះដូចជាការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ។ នេះជាការពិតជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលនៃការឆ្លងដ៏ធំ។

តើ​អាជីវកម្ម​ឱសថ​នឹង​ផ្តល់​ផល​ចំណេញ​អ្វី​ដល់​សហគ្រិន? វាពិបាកក្នុងការនិយាយប៉ុន្តែរឿងមួយគឺជាក់លាក់: ប្រាក់ចំណូលអតិបរមាត្រូវបានធានាប្រសិនបើសហគ្រិនត្រូវបានដឹកនាំដោយដំបូន្មានដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មមានសមត្ថកិច្ចរបស់ឱសថស្ថាន។ វា​មាន ការណែនាំជាជំហាន ៗ on បើក​ឱសថស្ថាន​ប្រាប់​ពី​របៀប​ធ្វើ​ឱ្យ​វា​ស្អាត និង​ទាក់ទាញ​អ្នក​ទិញ។

យើងនាំមកជូនលោកអ្នកនូវផែនការអាជីវកម្មធម្មតា (ការសិក្សាលទ្ធភាព) សម្រាប់ការបើកឱសថស្ថានក្នុងចម្ងាយដើរ។ ផែនការអាជីវកម្មនេះអាចធ្វើជាឧទាហរណ៍សម្រាប់ការទទួលបានធនធានឥណទានពីធនាគារ ការគាំទ្រពីរដ្ឋាភិបាល ឬទាក់ទាញការវិនិយោគឯកជន។

• ការពិពណ៌នាគម្រោង
• ការពិពណ៌នាអំពីសហគ្រាស
• តើប្រព័ន្ធពន្ធណាដែលត្រូវជ្រើសរើសសម្រាប់អាជីវកម្មនេះ។
• ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផល និងសេវាកម្ម
• ផែនការផលិតកម្ម
• តើឧបករណ៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវជ្រើសរើសសម្រាប់ការរៀបចំឱសថស្ថាន
• ធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការងារខាងក្រៅ
• តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម
• តើអ្នកអាចរកលុយបានប៉ុន្មានពីអាជីវកម្មនេះ។
• ផែនការមួយជំហានម្តង ៗការរកឃើញកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម
• តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម
• ដែល OKVED ដើម្បីចង្អុលបង្ហាញនៅពេលចុះឈ្មោះអាជីវកម្ម
• តើឯកសារអ្វីខ្លះដែលត្រូវការដើម្បីបើក
• តើខ្ញុំត្រូវការការអនុញ្ញាតដើម្បីបើកដែរឬទេ
• បច្ចេកវិទ្យាលក់

ឧទាហរណ៍នៃការគូរផែនការអាជីវកម្មនៅពេលបើកឱសថស្ថានក្នុងចម្ងាយដើរនៅក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋាននៃទីក្រុង។

ការពិពណ៌នាគម្រោង

ព័ត៌មាន​ទូទៅ:

• ប្រជាជនទីក្រុង: 250 ពាន់នាក់;
• ផ្ទៃដី​សរុប: 85m2, តំបន់ពាណិជ្ជកម្ម: 65m2;
• ទីតាំងនៃវត្ថុ: ចំណតឡានក្រុងក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋាននៃទីក្រុង;
• ប្រភេទនៃកម្មសិទ្ធិ៖ អគារជាកម្មសិទ្ធិ, ជួលដី;
• ទម្រង់ពាណិជ្ជកម្ម៖ ប្រភេទពាណិជ្ជកម្ម
• ម៉ោងធ្វើការ 9:00 - 19:00;
• ចំនួនការងារ: 5 នាក់;
• ប្រភពនៃហិរញ្ញប្បទាន: មូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន - 857 ពាន់រូប្លិ៍; មូលនិធិដែលបានខ្ចី (ប្រាក់កម្ចីធនាគារ) - 2 លានរូប្លិ៍។

សូចនាករសំខាន់ៗនៃប្រសិទ្ធភាពនៃគម្រោងនេះបើយោងតាមការគណនានៃផែនការអាជីវកម្មគឺ៖

• ប្រាក់ចំណេញប្រចាំខែ = 116,579 rubles;
• ប្រាក់ចំណេញ = 16.0%;
• សងវិញ = 25 ខែ។

តម្លៃប៉ាន់ស្មានដំបូង៖

ការពិពណ៌នាអំពីសហគ្រាស

ទម្រង់បែបបទនៃការរៀបចំនិងច្បាប់នឹងមាន ក្រុមហ៊ុន​ទទួល​ខុស​ត្រូវ​មាន​កម្រិត(LLC) ជាមួយស្ថាបនិកម្នាក់។ សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មទំនិញវេជ្ជសាស្រ្ត លេខកូដ OKVED 52.31 "ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងទំនិញឱសថ" ត្រូវបានបង្កើតឡើង។

តើប្រព័ន្ធពន្ធណាដែលត្រូវជ្រើសរើសសម្រាប់អាជីវកម្មនេះ។

ជា ប្រព័ន្ធពន្ធពន្ធតែមួយលើប្រាក់ចំណូលដែលមិនបានដាក់ (UTII) នឹងត្រូវបានអនុវត្ត។ ចំនួនពន្ធត្រូវបានគណនាតាមរូបមន្ត៖ 15% * (1800 (ទិន្នផលមូលដ្ឋាន) * sq.m)*k1*k2 ។ មេគុណ k2 សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងទំនិញវេជ្ជសាស្ត្រក្នុងតំបន់ Ulyanovsk គឺ 0.6; k1 - មេគុណ deflator ក្នុងឆ្នាំ 2013 គឺ 1.569 ។ តំបន់ពាណិជ្ជកម្មដែលបានគ្រោងទុកនៃហាងឱសថគឺ 65 ម 2 ។ ជាលទ្ធផលនៃការគណនាដែលបានធ្វើចំនួនពន្ធនឹងមាន 16,521,57 rubles ក្នុងមួយខែ។

ទីតាំងនៃច្រកចេញ: ឈប់ស្មុគស្មាញនៅក្នុងតំបន់លំនៅដ្ឋាននៃទីក្រុង។ របៀបប្រតិបត្តិការត្រូវបានគ្រោងនឹងកំណត់ពីម៉ោង 9:00 ដល់ 19:00 ម៉ោង។

បច្ចុប្បន្នបានចាប់ផ្តើម សកម្មភាពជាក់ស្តែងសម្រាប់ការអនុវត្តគម្រោង៖

• ការចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិតជាមួយសេវាពន្ធសហព័ន្ធ;
• ទីតាំងនៃកន្លែងនេះត្រូវបានយល់ព្រមជាមួយ KUMI ។ កញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់ការជួលដីក្រុងទំហំ 105 m2 ត្រូវបានប្រមូល។ រយៈពេលជួលប៉ាន់ស្មាន - 5 ឆ្នាំជាមួយនឹងការចុះឈ្មោះនៅ Rosreestr ។ តម្លៃនៃការជួលគឺ 80 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយឆ្នាំ។ នៅពេលអនាគតវាអាចទៅរួចក្នុងការទទួលបានដីមួយនៅក្នុងអចលនទ្រព្យ;
• កិច្ចព្រមព្រៀងបឋមត្រូវបានបញ្ចប់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ និងការដំឡើងអគារម៉ូឌុលសម្រាប់ឱសថស្ថាននាពេលអនាគត។

ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផល និងសេវាកម្ម

ឱសថស្ថាននឹងលក់ឱសថ និងឱសថដែលមានគុណភាពខ្ពស់ អាហារបំប៉ន ផលិតផលអនាម័យ និងឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ។ ការសម្គាល់ជាមធ្យមលើផលិតផលឱសថស្ថាននឹងមាន 30% ។

អង្គការរបស់យើងនឹងផ្តល់សេវាកម្មដូចខាងក្រោមៈ

1. ការលក់ថ្នាំ;
2. ព័ត៌មានអំពីភាពអាចរកបាននៃឱសថ ក៏ដូចជារបៀបប្រើប្រាស់វា;
3. ការចែកចាយឱសថតាមវេជ្ជបញ្ជាអនុគ្រោះដល់ប្រភេទមួយចំនួននៃអ្នកជំងឺដោយចំណាយរបស់ស្ថាប័នបង្ការ។
4. ទទួលការបញ្ជាទិញសម្រាប់ការចែកចាយថ្នាំពិសេស។

អ្នកទិញនឹងត្រូវបានបម្រើដោយបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ អ្នកលក់ទាំងអស់នឹងមានការអប់រំផ្នែកឱសថដោយមិនបរាជ័យ។

ទាញយកផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថាន

គម្រោង​ការ​ទីផ្សារ

មានឱសថស្ថានតូចៗ បញ្ជរ និងហាងសង្វាក់ជាច្រើននៅក្នុងទីក្រុងរបស់យើង។ នោះ​គឺ​មាន​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ដ៏​ស្វិតស្វាញ​មួយ​ក្នុង​ទីផ្សារ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាគឺមានតម្លៃបញ្ជាក់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ពីរនៃហាងរបស់យើង។ ចូរកំណត់ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ៖

ដើម្បីលើកកម្ពស់ទីផ្សារ និងបង្កើនការចូលរួមរបស់ហាង សកម្មភាពខាងក្រោមត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងត្រូវបានអនុវត្ត៖

• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ;
• កាន់ការផ្សព្វផ្សាយ ការបង្កើតប្រព័ន្ធដែលអាចបត់បែនបាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ;
• ការបង្កើតគេហទំព័រដើម្បីផ្តល់ មតិកែលម្អជាមួយអតិថិជន។

អតិថិជនសំខាន់ៗនឹងជាស្ត្រីដែលមានអាយុលើសពី 20 ឆ្នាំដែលមានប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម និងទាបជាងមធ្យម។

ច្រកចេញនឹងមានទីតាំងនៅដោយយុត្តិធម៌ កន្លែងដែលអាចឆ្លងកាត់បាន។នៅជិតចំណតឡានក្រុង។ ចរាចរណ៍ជាមធ្យមគឺប្រហែល 10 ពាន់នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ គេប៉ាន់ស្មានថាប្រហែល 2% នៃពួកគេនឹងមកហាងរបស់យើង។ វាប្រែថាអ្នកចូលរួមជាមធ្យមនឹងមានប្រហែល 200 នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។

បន្ទាប់ យើងកំណត់ចំណូលសក្តានុពល។ ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងឱសថស្ថានដូចជារបស់យើងគឺប្រហែល 180 រូប្លិ៍។ ជាមួយនឹងអ្នកចូលរួមជាមធ្យម 200 នាក់ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំថ្ងៃនឹងមាន 36,000 រូប្លិ៍។ ក្នុងករណីនេះប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែនឹងជាមធ្យម 1,080,000 rubles ។

តាមការពិត ទាំងនេះគឺជាសូចនាកររំពឹងទុកនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ឱសថស្ថាន នៅពេលដែលវាឈានដល់កម្រិតនៃការលក់ដែលបានគ្រោងទុក។ សូចនាករទាំងនេះនឹងត្រូវបានសម្រេចនៅចុងបញ្ចប់នៃ 2 ត្រីមាសនៃការងារ នៅពេលដែលសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្ត ក្រុមដែលមានសមត្ថភាពត្រូវបានជ្រើសរើស ហើយមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលបានបង្កើតឡើងត្រូវបានបង្កើតឡើង។

នៅក្នុងត្រីមាសដំបូងនៃការងារប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមក្នុងមួយថ្ងៃនឹងមានប្រហែល 14 ពាន់រូប្លិ៍នៅក្នុងទីពីរ - 28 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយថ្ងៃ។ នៅត្រីមាសទី 3 ឱសថស្ថាននឹងឈានដល់សូចនាករប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុក - 36 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយថ្ងៃ:

ប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុកក្នុងមួយឆ្នាំជាមួយនឹងបរិមាណនៃការលក់បែបនេះនឹងមាន 10,260,000 រូប្លិ៍។

ផែនការផលិតកម្ម

ជម្រើសនៃអគារម៉ូឌុលគឺដោយសារតែគុណសម្បត្តិដូចខាងក្រោមៈ

• ល្បឿនខ្ពស់នៃការឡើងរឹងរបស់លិង្គ;
• ការត្រៀមខ្លួនពេញលេញសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ និងការអនុលោមតាមស្តង់ដារ SanPin ទាំងអស់;
• មិនតម្រូវឱ្យមានគ្រឹះស្មុគ្រស្មាញ ដីរាបស្មើ ឬការប្រើប្រាស់គ្រឹះវីស។
• ការសងត្រលប់រហ័សនិងប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្ម;
• លទ្ធភាពនៃការផ្លាស់ទីលំនៅរបស់វត្ថុ;
• រូបរាងរឹង។

បរិវេណត្រូវតែគោរពតាមតម្រូវការទាំងអស់នៃ SES និងស្តង់ដារសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យ។ ជញ្ជាំង និង​ពិដាន​នឹង​ត្រូវ​បញ្ចប់​ដោយ​សម្ភារៈ​ដែល​អាច​ត្រូវ​បាន​សម្អាត​សើម និង​ថ្នាំ​សម្លាប់​មេរោគ។ បរិវេណ (85 m2) ស្របតាមតម្រូវការរបស់ក្រសួងសុខាភិបាលនឹងបែងចែកជា:

1. តំបន់ផលិតកម្ម (65 ម 2) ដែលរួមមានជាន់ពាណិជ្ជកម្ម បន្ទប់ទទួលទំនិញ បន្ទប់សម្រាប់ផ្ទុកទំនិញ។
2. តំបន់រដ្ឋបាលនិងសេដ្ឋកិច្ច (15 ម 2) ដែលរួមមានបន្ទប់បុគ្គលិកកន្លែងអ្នកគ្រប់គ្រងនិងគណនេយ្យករបន្ទប់ស្លៀកពាក់;
3. គ្រឿងបរិក្ខារអនាម័យ (5m2) ដែលរួមមានកន្លែងស្តុកសារពើភ័ណ្ឌ និងបន្ទប់ទឹកមួយ។

តើឧបករណ៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវជ្រើសរើសសម្រាប់ការរៀបចំឱសថស្ថាន

1. ជាន់ពាណិជ្ជកម្ម៖

• ទូវេជ្ជបញ្ជា,
• ជញ្ជាំង,
• បញ្ជរបង់ប្រាក់ចេញ,
• បើកការតាំងបង្ហាញ,
• ការតាំងបង្ហាញត្រូវបានបិទ,
• តុអតិថិជន,
• ពិធីជប់លៀង។

2. បន្ទប់ប្រើប្រាស់:

• ទូសម្ភារៈ,
• ទូខោអាវ,
• ធ្នើរ,
• អ្នកគ្រប់គ្រងតុ និងគណនេយ្យករ
• តុបរិភោគអាហារ,
• ទូព្យួរ។

បានគ្រោងទុក បុគ្គលិកអង្គការ៖ បុគ្គលិកនាពេលអនាគតរបស់ឱសថស្ថាននឹងត្រូវទទួលរងនូវតម្រូវការកើនឡើង៖

1. ចំណេះដឹងល្អអំពីឱសថ។ ការអប់រំឱសថកម្រិតខ្ពស់;
2. សមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន;
3. បទពិសោធន៍ក្នុងការលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា។

ធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការងារខាងក្រៅ

1. ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលឱសថត្រូវបានគ្រោងនឹងធ្វើឡើងដោយអ្នកចែកចាយអន្តរតំបន់ធំៗ តាមរយៈការិយាល័យប្រចាំតំបន់។
2. អនុលោមតាមវិធាន និងបទដ្ឋាននៃសានភីន កិច្ចព្រមព្រៀងមួយនឹងត្រូវបានបញ្ចប់សម្រាប់ការយកចេញនូវសំណល់រឹងក្នុងស្រុក និងសំរាមចេញពីទឹកដីនៃឱសថស្ថាន។
3. ដើម្បីធានាសុវត្ថិភាព ដើមទុនធ្វើការវាត្រូវបានគ្រោងនឹងបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយស្តីពីការប្រមូលប្រាក់ចំណូល និងការទូទាត់ និងសេវាសាច់ប្រាក់។
4. ដូចជាប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាពនៅក្នុងហាងនឹងត្រូវបានដំឡើង " ប៊ូតុងរោទិ៍និងបានបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនសន្តិសុខ។

តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម

ដើម្បីបើកឱសថស្ថាន ការវិនិយោគក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 2.86 លានរូប្លែនឹងត្រូវបានទាមទារ។ ក្នុងចំណោមទាំងនេះ មូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនមានចំនួន 860 ពាន់រូប្លិ៍ និងបានខ្ចី (ឥណទានធនាគារ) 2.0 លានរូប្លិ៍។

ការចំណាយលើគម្រោងប្រចាំខែគឺ៖

ការចំណាយថេរសរុបក្នុងមួយខែនឹងមានចំនួន 188,500 រូប្លិ៍។ រចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមមើលទៅដូចនេះ៖

មេ ការចំណាយថេរចំណុចលក់គឺជាថ្លៃដើមនៃការទូទាត់ ប្រាក់ឈ្នួលនិយោជិត - 44% នៃការចំណាយសរុប។ ចំណាត់ថ្នាក់ទីពីរនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយគឺការទូទាត់បុព្វលាភធានារ៉ាប់រងដល់មូលនិធិក្រៅថវិកា - 13% នៃការចំណាយសរុបរបស់ឱសថស្ថាន។

ចំនុចផ្តាច់មុខនៃការលក់ដែលមានរឹមពាណិជ្ជកម្មជាមធ្យម 30% នឹងមានចំនួន 816,833 ពាន់រូបក្នុងមួយខែ៖

បញ្ជីនៃការចំណាយទាំងអស់ រួមទាំងការគណនាប្រាក់ចំណេញសរុប និងសុទ្ធត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង - ការព្យាករណ៍នៃប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយ៖

តើអ្នកអាចរកលុយបានប៉ុន្មានពីអាជីវកម្មនេះ។

ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ឱសថស្ថានគឺ 1.6 លានរូប្លែ ហើយប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ឱសថស្ថានយោងតាមលទ្ធផលនៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំគឺ 1.4 លានរូប្លិ៍។ ជារៀងរាល់ខែ ឱសថស្ថាននឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញសុទ្ធចំនួន 116,579 រូប្លិ៍។

ប្រាក់ចំណេញយោងទៅតាមការគណនាផែនការអាជីវកម្មគឺ 16% ដែលជាសូចនាករដ៏ល្អសម្រាប់ ប្រភេទនេះ។អង្គការ។

ការសងត្រលប់នៃអាជីវកម្មជាមួយនឹងសូចនាករបែបនេះនឹងមាន 25 ខែ។

បានណែនាំ ទាញយកផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថានពីដៃគូររបស់យើងជាមួយនឹងការធានាគុណភាព។ នេះ​ជា​គម្រោង​រួចរាល់​ហើយ​ដែល​អ្នក​មិន​អាច​រក​ឃើញ​នៅ​ក្នុង​ដែន​សាធារណៈ។ ខ្លឹមសារនៃផែនការអាជីវកម្ម៖ 1. ការសម្ងាត់ 2. សេចក្តីសង្ខេប 3. ដំណាក់កាលនៃការអនុវត្តគម្រោង 4. លក្ខណៈនៃវត្ថុ 5. ផែនការទីផ្សារ 6. ទិន្នន័យបច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ចនៃឧបករណ៍ 7. ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ 8. ការវាយតម្លៃហានិភ័យ 9. យុត្តិកម្មហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចនៃការវិនិយោគ 10. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

មានឯកសារគ្រប់គ្រាន់ដែលត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយអំពីរបៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្ម។ ហើយឥឡូវនេះ ដើម្បីឱ្យពួកយើងយល់អំពីបញ្ហានេះ ខ្ញុំនឹងបង្ហាញអ្នកពីឧទាហរណ៍នៃផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថាន។ នេះ​ជា​សហគ្រាស​ប្រតិបត្តិការ​ពិត​ប្រាកដ ដែល​ខ្ញុំ​បាន​បើក​នៅ​ក្នុង​មជ្ឈមណ្ឌល​លក់​ទំនិញ​មួយ​។ វាប្រែជាឱសថស្ថានល្អគួរសម។

ចូរយើងស្រមៃមើលស្ថានភាពដូចខាងក្រោម។ អ្នក​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​បើក​ឱសថស្ថាន​មាន​ការ​ផ្តល់​ជូន​សម្រាប់​បរិវេណ​ក្នុង​មជ្ឈមណ្ឌល​លក់​ទំនិញ មាន​អ្នក​វិនិយោគ​ដ៏​មាន​សក្ដានុពល។ អ្នក​បាន​ធ្វើ ការប៉ាន់ស្មានបឋមនិងការគណនា ហើយអ្នកឃើញថាវត្ថុទាំងមូលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ ហើយតម្រូវការរបស់អ្នកគឺ៖

• ឈានដល់ចំណុចផ្តាច់មុខក្នុងរយៈពេលមិនលើសពី 6 ខែ
• សងវិញមិនលើសពី 2 ឆ្នាំ។
• ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធក្នុងមួយខែមិនតិចជាង 80 ពាន់រូប្លិ៍

ឥឡូវអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមសរសេរផែនការអាជីវកម្ម។

ខ្ញុំរំលងសំណួររចនា ហើយចូលទៅសង្ខេបគម្រោង

1. សង្ខេបគម្រោង

គោលបំណងនៃការបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម មានដូចខាងក្រោម៖

1. យុត្តិកម្មនៃលទ្ធភាពនៃការបើកឱសថស្ថាននេះ;
2. វាយតម្លៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃការវិនិយោគដែលត្រូវការដើម្បីបើកឱសថស្ថាន និងរយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់ហាងនេះ;

• ការចាត់ថ្នាក់នៃរចនាសម្ព័ន្ធលក់: 6000
• ចំនួនអ្នកទិញជាមធ្យម៖ ៤០០ នាក់/ថ្ងៃ
  • ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម: 180 រូប្លិ៍។
  • រឹមពាណិជ្ជកម្មជាមធ្យម៖ ៣០%
  • តម្លៃមុខកាតសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ: 5% ។
  • ថវិកាវិនិយោគ: 1270 លានរូប្លិ៍
  • បុគ្គលិក៖ ៥នាក់។
  • ម៉ោងបើក៖ ជារៀងរាល់ថ្ងៃចាប់ពីម៉ោង ៩ ៈ ០០ ដល់ ២២ ៈ ០០
  • ចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការ៖ ខែតុលា ឆ្នាំ២០១១

គោលដៅរយៈពេលខ្លីនៃគម្រោងគឺដើម្បីដោះស្រាយរាល់កិច្ចការទាំងអស់នៃដំណាក់កាលវិនិយោគរបស់គម្រោងដោយជោគជ័យ និងបើកឱសថស្ថាននៅខែតុលា ឆ្នាំ 2011។

គោលដៅរយៈពេលមធ្យមសំខាន់នៃគម្រោងគឺដើម្បីបំពេញផែនការសម្រាប់ការលក់ផលិតផល និងសេវាកម្ម ដើម្បីសម្រេចបាននូវសូចនាករនៃការវិនិយោគដែលមិនអាក្រក់ជាងការផ្តល់ដោយសេណារីយ៉ូចម្បង៖

ទិន្នន័យគម្រោងឱសថស្ថាន
ខែនៃការវិនិយោគចាប់ផ្តើម
កាលបរិច្ឆេទបើកឱសថស្ថាន៖
ផ្ទៃដីសរុប, sq.m.
តំបន់ពាណិជ្ជកម្ម, sq.m.
ការជួលផ្ទះជាមួយខែ
ជួល​អគារ​c/ខែ​ក្នុង​មួយ 1 sq. m. ម
ការគណនាប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងរបៀបដើរក្បួន
ចំណូលគម្រោង
សម្រេចបានការសម្គាល់
% បានដឹងពីការសម្គាល់
ការចំណាយថេរ (ប្រចាំខែ)
រួមទាំង
ការថែទាំបុគ្គលិក
ការថែរក្សាកន្លែង
ការ​ចំណាយ​ផ្សេង​ទៀត
រួមទាំង ចំណូលពីការជួលបន្ត
ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ
ទិន្នន័យបុគ្គលិកឱសថស្ថាន
ចំនួនប្រជាជនសរុប
រួមទាំង
អ្នកគ្រប់គ្រងឱសថស្ថាន
បុគ្គលិកផ្នែកលក់
សូចនាករផ្សេងទៀត៖
ចំនួនមូលប្បទានប័ត្រប្រចាំខែ
ផលិតកម្មក្នុងមួយនិយោជិក
PE ក្នុងមួយនិយោជិត
ការវិនិយោគទុន		1 420 331
ការវិនិយោគដើម្បីបើក		1 027 873
ការអភិវឌ្ឍន៍ឱសថស្ថាន (ជួសជុល និងឧបករណ៍ហាង)
ទំនាក់ទំនង
ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម
សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ
ចំណាយប្រតិបត្តិការនៃរយៈពេលរៀបចំ៖
ការខាតបង់ប្រតិបត្តិការ
	ស្ដង់ដារ	ការទូទាត់	សន្សំ / ចំណាយលើស
តម្រូវការសម្រាប់មូលនិធិ (ចលនារបស់ DS):		1 239 306
ការវិនិយោគដើម្បីបើក
ការទូទាត់ការខាតបង់ប្រតិបត្តិការ
ការសងប្រាក់សរុប	ស្តង់ដារ	ការព្យាករណ៍	គម្លាត
រយៈពេលចំណេញ
រយៈពេល (ខែ)
រយៈពេល (ឆ្នាំ)
ខែ		ថ្ងៃទី 12 ខែមករា
កាលបរិច្ឆេទសងត្រលប់វិញ រួមទាំងការវិនិយោគ
រយៈពេល (ខែ)
រយៈពេល (ឆ្នាំ)
ខែ		ថ្ងៃទី 13 ខែកុម្ភៈ
DS ត្រឡប់មកវិញ
រយៈពេល (ខែ)
រយៈពេល (ឆ្នាំ)
ខែ		ថ្ងៃទី 12 ខែតុលា

គោលដៅរយៈពេលមធ្យមបន្ថែមនៃគម្រោងគឺ៖

1. បង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនជាមួយនឹងជួរ និងគុណភាពនៃផលិតផលដែលបានលក់។
2. ការកែលម្អកម្រិតសេវាកម្មអតិថិជន ការសម្រេចបាន និងការថែរក្សា កម្រិតខ្ពស់ភាព​ស្មោះត្រង់​របស់​អតិថិជន។
3. ការបង្កើនបរិមាណលក់ រួមទាំងការផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មថ្មីៗ ក៏ដូចជាការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនផងដែរ។
4. ការកែលម្អការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុ។

កិច្ចការអាទិភាព ដែលជាដំណោះស្រាយជោគជ័យ ដែលនឹងរួមចំណែកដល់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់គឺ៖

• ការកែលម្អ និងការប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរឹងចំពោះដំណើរការអាជីវកម្ម;
• ការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់នៃគុណភាពនៃផលិតផល និងសេវាកម្ម និងកម្រិតនៃភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។

គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យគឺការងារដោយប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយបុគ្គលិកឱសថស្ថានដែលត្រូវបានជ្រើសរើស និងបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងល្អ។

2. ការវិភាគទីផ្សារ

ថាមវន្តនៃទីផ្សារពិភពលោក
(2010 និងការព្យាករណ៍ឆ្នាំ 2011)

• 2010:

- កំណើនទីផ្សារឱសថសកល៖ ៤-៥%

- ការព្យាករណ៍កំណើនទីផ្សារឱសថរុស្ស៊ី៖ ៦-៨%

• 2011:

- បរិមាណនៃទីផ្សារឱសថពិភពលោកនឹងកើនឡើងពី 5 ទៅ 7% និងមានចំនួន 890 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។

ទីផ្សារឱសថដែលកំពុងរីកចម្រើនចំនួន 17៖ កំណើន 15-17% (ប្រទេសចិន ប្រេស៊ីល រុស្ស៊ី និងទីផ្សារតូចៗ)

រដ្ឋ

• ឱសថសំខាន់ៗ និងចាំបាច់៖

- ផលវិបាកនៃការកំណត់តម្លៃ

• ច្បាប់ស្តីពីការចរាចរឱសថ៖

- តម្រូវការវេចខ្ចប់ថ្មី។

• ការលុបចោលបទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋនៃប្រាក់ឧបត្ថម្ភអតិបរមាសម្រាប់ "ថ្នាំមិនសំខាន់"
• បញ្ជីជួរអប្បបរមាថ្មី។
• ការដកអាជ្ញាប័ណ្ណឱសថស្ថានដែលកំពុងពិភាក្សា

សេចក្តីព្រាងច្បាប់ "ស្តីពីមូលដ្ឋានការពារសុខភាពប្រជាពលរដ្ឋ"

រដ្ឋ៖ ថ្នាំសំខាន់ និងសំខាន់

• ការកាត់បន្ថយកម្រិតតម្លៃសម្រាប់ឱសថសំខាន់ៗ និងចាំបាច់នៅក្នុងត្រីមាសទី II ។ ឆ្នាំ ២០១០ ធៀបនឹងត្រីមាសទី១។

- លក់រាយ -2.7%

- លក់ដុំ -5.4%

• ខែមករាដល់ខែកញ្ញា៖ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមថ្នាំទាំងអស់ជាមធ្យម 1.5% ។
• ខែមេសា ដល់ខែមិថុនា៖ អត្រាកំណើននៃការលក់នៅក្នុងផ្នែកឱសថសំខាន់ និងសំខាន់គឺទាបជាងទីផ្សារទាំងមូល 4 ដង។
• ការផលិតថ្នាំមួយចំនួនដែលមានតម្លៃទាបក្លាយជាគ្មានផលចំណេញ (Binnopharm បានបោះបង់ចោលការផលិតថ្នាំមួយចំនួនបន្ទាប់ពីការចុះបញ្ជីតម្លៃ)។
• ជាលើកដំបូងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ទីផ្សារបានបង្ហាញពីកំណើននៃគ្រឿងក្នុងឆមាសទី 1 នៃឆ្នាំ
• បញ្ជីថ្មីនៃឱសថសំខាន់ និងសំខាន់សម្រាប់ឆ្នាំ 2011 ត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយ៖

– បន្ថែមថ្នាំចំនួន ៣៧ មុខ ដកហូតបានថ្នាំចំនួន ១៦ កញ្ចប់ (មិនផលិត មិនបានចុះបញ្ជី)

បញ្ជីនេះនឹងត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

រដ្ឋ៖
ប្រាក់ឧបត្ថម្ភរឹមសម្រាប់ "ថ្នាំមិនសំខាន់"

• 09/14/2010: ចុះហត្ថលេខាលើសេចក្តីសម្រេចលើ ការលុបចោលបទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋនៃតម្លៃលក់ដុំ និងរាយសម្រាប់ឱសថដែលមិនត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងបញ្ជីឱសថសំខាន់ៗ។
• មតិយោបល់៖

- Pharmexpert៖ ប្រសិនបើតម្លៃកើនឡើង នោះមិនយូរទេ។ ការកើនឡើងតម្លៃនឹងត្រូវបានកម្រិតដោយកត្តានៃតម្រូវការ និងការប្រកួតប្រជែង មិនមានហេតុផលគោលបំណងសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរស្លាកតម្លៃជាសកលនោះទេ។

- ក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ Segedim: ហានិភ័យនៃការកើនឡើងតម្លៃដ៏ខ្លាំងគឺតិចតួចបំផុត - សម្រាប់ ឆ្នាំមុនប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យតម្លៃរបស់ក្រសួងសុខាភិបាល និងអភិវឌ្ឍន៍សង្គមបានចាប់ផ្តើមដំណើរការភ្លាមៗ។ ជាថ្មីម្តងទៀតគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ "រត់ចូល" ទេ។

- ក្រសួងសុខាភិបាល និងអភិវឌ្ឍន៍សង្គម៖ ប្រសិនបើករណីនៃការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្លៃឱសថមួយចំនួនត្រូវបានលាតត្រដាង នោះវានឹងត្រូវបានដឹង ហើយពិតជានឹងក្លាយជាលេសសម្រាប់ការស៊ើបអង្កេតរបស់ព្រះរាជអាជ្ញា ឬការប្រឆាំងផ្តាច់មុខ។

- ក្រសួងអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ច៖ នេះគឺជាការលុបចោលនូវបទដ្ឋានបុរាណ ដែលមិនមានអត្ថន័យចំពោះឥទ្ធិពលនៃតម្លៃ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បង្កគ្រោះថ្នាក់ពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

• ខែកញ្ញា៖ កើនឡើង 0.7% នៃតម្លៃសម្រាប់ "ថ្នាំមិនសំខាន់ និងចាំបាច់" បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែសីហា។

ស្ថានភាព៖ ជួរអប្បបរមា

ខែតុលា ឆ្នាំ 2010៖ បញ្ជីថ្មីនៃការចាត់ថ្នាក់ឱសថស្ថានអប្បបរមាត្រូវបានអនុម័ត

- កាត់បន្ថយជិត 3 ដង (149 -> 60)

- មិនរាប់បញ្ចូលថ្នាំផ្លូវចិត្ត និងគ្រឿងញៀន ដំណោះស្រាយចាក់ថ្នាំ

- មិនរាប់បញ្ចូលថ្នាំដែលចុះបញ្ជីផុតកំណត់ មិនទាន់ផលិត មិនបានផ្គត់ផ្គង់

- ថ្នាំចំនួន 50 ក្នុងចំណោម 60 ត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងបញ្ជីឱសថសំខាន់ៗ និងសំខាន់

- ប្រសិនបើប្រជាពលរដ្ឋបានដាក់ពាក្យទៅឱសថស្ថានសម្រាប់ឱសថពីបញ្ជីនេះ (ដោយមានវេជ្ជបញ្ជា) ប៉ុន្តែវាមិនមានទេ នោះថ្នាំត្រូវតែមាននៅក្នុងឱសថស្ថានក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃ

- គុណវិបត្តិនៃបញ្ជី៖

• មានថ្នាំដែលលែងប្រើហើយ។
• មានទម្រង់ដូសដ៏កម្រ ( កាបូនដែលបានធ្វើឱ្យសកម្មក្នុងមួយគ្រាប់មានតម្លៃថ្លៃជាងធម្មតា ៥០ ដង ផលិតដោយអ្នកផលិតតែ ២ នាក់ប៉ុណ្ណោះ)

មានថ្នាំថ្លៃណាស់។

ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមចំនួនបួន៖ ឱសថស្ថានបុរាណ ខ្សែសង្វាក់ឱសថក្នុងស្រុក សាខានៃបណ្តាញឱសថស្ថានសហព័ន្ធ និងឱសថស្ថានតាមអ៊ីនធឺណិត។

ឱសថបុរាណ។

ឱសថបុរាណត្រូវបានជឿជាក់ អតិថិជនធម្មតា។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេខ្វះឱសថទំនើប មិនអាចផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់បុគ្គលិក និងមិនអាចទប់ទល់នឹងការកើនឡើងតម្លៃឱសថបានទេ។

ខ្សែសង្វាក់ឱសថក្នុងស្រុក។

« បណ្តាញក្នុងស្រុក 1», « បណ្តាញក្នុងស្រុក 2», « បណ្តាញក្នុងស្រុក 3និងបណ្តាញតូចៗមួយចំនួនទៀត។ ទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាមួយអ្នកលក់ដុំអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននេះរក្សាទំនាក់ទំនង កំរិត​ទាបតម្លៃ និងទីតាំងល្អបំផុតនៃបណ្តាញសាខានៅទូទាំងទីក្រុងធានានូវកម្រិតខ្ពស់នៃការលក់។ ចំណុចខ្វះខាតរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាតួយ៉ាងសម្រាប់បណ្តាញក្នុងស្រុកទាំងអស់ - លក្ខណៈសម្បត្តិបុគ្គលិកទាប និងផ្តោតលើការជំនួសតម្លៃថោកសម្រាប់ថ្នាំដែលមានប្រសិទ្ធភាព។

សាខានៃបណ្តាញឱសថស្ថានសហព័ន្ធ។

សាខានៃខ្សែសង្វាក់សហព័ន្ធជាច្រើនប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីក្រុង X: ឱសថស្ថាន 36.6, Rigla, Stary lekar ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះខ្ពស់ និងទំនាក់ទំនងយ៉ាងទូលំទូលាយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេលក់ទំនិញដោយការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។ គុណវិបត្តិនៃបណ្តាញទូទាំងប្រទេសគឺជាការចាត់ថ្នាក់បង្រួបបង្រួមដែលមិនគិតពីភាពជាក់លាក់ក្នុងតំបន់។ លំដាប់​គឺ​នៅ​កណ្តាល ដូច្នេះ​មាន​ចំណុច​ខ្វះខាត​ខ្ពស់។

ឱសថស្ថានតាមអ៊ីនធឺណិត។

ការអភិវឌ្ឍន៍ឱសថស្ថានប្រភេទនេះនៅក្នុងទីក្រុង X គឺជាបញ្ហានៃអនាគតដ៏ឆ្ងាយ។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការជួញដូរគ្រឿងញៀនប្រភេទនេះគឺថ្លៃប្រតិបត្តិការទាប ហើយគុណវិបត្តិគឺទំនុកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ទាប។

ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនៅក្នុងទីផ្សារឱសថនៃទីក្រុង X គឺហាងឱសថក្នុងស្រុក និងសាខានៃខ្សែសង្វាក់សហព័ន្ធ។

សង្វាក់ហាងឱសថក្នុងស្រុកផ្តោតលើឱសថថោកជាង។ កត្តានេះអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីឈ្នះការប្រកួតប្រជែងដោយផ្តល់ជូននូវឱសថដែលមានគុណភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យដោយប្រើការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងច្រើន។ ស្តង់ដារសេវាកម្មទាបក៏ជាចំណុចខ្សោយនៅក្នុងផ្នែកនេះផងដែរ។

សាខានៃសង្វាក់ឱសថទូទាំងប្រទេសនៅក្នុងទីក្រុង X មិនគិតពីភាពជាក់លាក់នៃឧប្បត្តិហេតុនេះទេ។ ប្រជាជនក្នុងស្រុកនៅក្នុងតំបន់ដែលមានទីតាំងឱសថស្ថាន មានការចាត់ថ្នាក់តាមស្តង់ដារ និងមានពិការភាពខ្ពស់។ ការងារដែលមានសមត្ថកិច្ចជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់នឹងបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងបន្ថែមសម្រាប់បណ្តាញរបស់យើង។

ដូច្នេះ បើទោះបីជាមានទីផ្សារឱសថឆ្អែតល្មមនៅក្នុងទីក្រុង X ក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានឱកាសអភិវឌ្ឍន៍ដ៏អស្ចារ្យ ប្រសិនបើវាអាចប្រើប្រាស់បានត្រឹមត្រូវនូវគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗពីរ៖ ស្តង់ដារខ្ពស់។សេវាកម្ម ចំនេះដឹងនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃឧប្បត្តិហេតុនៃចំនួនប្រជាជនក្នុងតំបន់ និងការងារធ្ងន់ធ្ងរជាមួយការចាត់ថ្នាក់។

ការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់អាចមានដូចខាងក្រោម៖

តាមទីតាំងភូមិសាស្រ្ត - មនុស្សដែលអាចមកឱសថស្ថានបាន ដោយសារពួកគេរស់នៅ ធ្វើការនៅជិត ឬជារឿយៗឆ្លងកាត់ ឬបើកឡាន។

យោងតាមទិន្នន័យប្រជាសាស្រ្ត (សមាមាត្របុរសនិងស្ត្រីអាយុ។ ស្ថានភាពសង្គមល។ )

ការបែងចែកតាមប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់៖
1. មនុស្សដែលចូលចិត្តតែងតែប្រើផលិតផលដូចគ្នា។
2. អ្នកពិសោធន៍។ សាកល្បងផលិតផលផ្សេងៗ។
3. មនុស្សដែលចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អាចទាក់ទងនឹងប្រភេទថ្នាំ និងផលិតផលវេជ្ជសាស្រ្តមួយចំនួន។

តាមអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើ - តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់មកឱសថស្ថាន; គេ​មក​កម្រ​ណាស់ ប៉ុន្តែ​ទិញ​ច្រើន ឬ​មក​ញឹកញាប់​តែ​ទិញ​តិច ។ល។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ចំណូល។ វាចាំបាច់ក្នុងការកំណត់ថាតើក្រុមតម្លៃណាមួយនៃទំនិញដែលឱសថស្ថានអាចផ្តោតលើ។ ដោយសារវាមិនសមហេតុផលក្នុងការពឹងផ្អែកលើក្រុមតម្លៃទាបបំផុត ការសម្រេចចិត្តត្រូវតែធ្វើឡើងដើម្បីផ្តោតលើក្រុមតម្លៃមធ្យម ឬខ្ពស់បំផុត។ បណ្តាញរបស់យើងគឺសំដៅទៅលើវណ្ណៈកណ្តាល។

ឱសថស្ថានមានទីតាំងនៅតាមដងផ្លូវកណ្តាលនៃទីក្រុង និងនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលលក់ទំនិញ។ ការចាត់ថ្នាក់នៃឱសថស្ថានក៏ផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់កម្រិតនេះផងដែរ។

ផ្នែកដែលជោគជ័យបំផុតសម្រាប់ឱសថស្ថានរបស់យើងគឺស្ត្រី ទាំងអ្នកធ្វើការ និងស្ត្រីមេផ្ទះដែលមានអាយុពី 30 ទៅ 45 ឆ្នាំ ដែលភាគច្រើនមានកូន។ ពួកគេឱ្យតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេ ចំណាយប្រាក់ដោយឈ្លាសវៃ ចូលចិត្តផ្គាប់ចិត្តមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់ពួកគេ និងទទួលខុសត្រូវចំពោះសុខភាព និងសុខុមាលភាពរបស់គ្រួសារ និងកូនរបស់ពួកគេ។

ទស្សនិកជនគោលដៅនេះគឺ 30% នៃចំណូលសរុប រួមទាំង។ 7% គឺជាអ្នកដែលចូលមើលឱសថស្ថានរបស់សង្វាក់យ៉ាងហោចណាស់ម្តងរៀងរាល់ 1.5 ខែ។ ពួកគេចង់ឃើញនៅក្នុងឱសថស្ថានដែលពួកគេទិញទំនិញជាច្រើនប្រភេទសម្រាប់ភាពស្រស់ស្អាត និងសុខភាព និងការថែទាំកុមារ។

3. ការពិពណ៌នាអំពីសហគ្រាស និងផលិតផល

វិស័យសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺការលក់ឱសថ និងផលិតផលឱសថ

ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងខ្ញុំគឺជាឱសថ ផលិតផលថែទាំផ្ទាល់ខ្លួន និងការវិនិច្ឆ័យដែលផ្គត់ផ្គង់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតឱសថឈានមុខគេ។

ផ្អែកលើ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារទស្សនិកជនគោលដៅចម្បងរបស់ឱសថស្ថានត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ។ ទាំងនេះគឺជាស្ត្រីដែលមានអាយុពី 30 ទៅ 45 ឆ្នាំ។ ពួកគេចង់ឃើញនៅក្នុងឱសថស្ថានមិនត្រឹមតែថ្នាំប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងផលិតផលសម្រស់និងសុខភាពអាហារទារកផងដែរ។ នៅទីនេះរឿងសំខាន់គឺភាពងាយស្រួលនៃជម្រើស ល្បឿននៃសេវាកម្ម ផាសុកភាព បរិយាកាសរាក់ទាក់។

ភាពប្លែកនៃការផ្តល់ជូនរបស់យើងគឺធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់យើងកាន់តែមានភាពទាក់ទាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅរបស់យើងក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ឱសថស្ថានរបស់យើងមានទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មបើកចំហរ (សេវាខ្លួនឯង) ហើយអ្នកប្រឹក្សាធ្វើការនៅជាន់ជួញដូរ ដែលផ្តល់ឱ្យយើងនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងបន្ថែម។

វិធីមួយក្នុងការវិភាគទំនិញ និងសេវាកម្មគឺការបង្ហាញពីផលិតផល ឬសេវាកម្មស្របតាម គ្រោងការណ៍បីកម្រិត. នៅក្នុងការវិភាគបីកម្រិតនៃផលិតផលមួយ ភាពខុសគ្នាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងរវាងខ្លឹមសារនៃផលិតផល ផលិតផលពិតប្រាកដ និងផលិតផលបន្ថែម។

ធាតុ Essence

អង្គការណាមួយលក់មិនត្រឹមតែផលិតផល ឬសេវាកម្មណាមួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការដោះស្រាយបញ្ហា បំពេញតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នា។
ឱសថស្ថានជួយដោះស្រាយបញ្ហាទាក់ទងនឹងសុខភាព បំបាត់ការឈឺចាប់។ នេះមានន័យថាឱសថស្ថានផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ខ្លួននូវសុខភាពជាទំនិញ។

ធាតុពិត

ផលិតផលពិតគឺជាទម្រង់ដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើងយក។ ប្រសិនបើយើងកំពុងព្យាយាមបំពេញនូវបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់នោះ ផលិតផលដែលនឹងបំពេញតាមបំណងប្រាថ្នានេះត្រូវតែមានលក្ខណៈដូចជា៖ គុណភាពនៃសមាសធាតុ ការរចនាកញ្ចប់ សមត្ថភាពបុគ្គលិក ឈ្មោះម៉ាក ព័ត៌មានអំពី ផលិតផល, កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកផលិត។
ការងាររបស់ឱសថការី និងឱសថការីគឺស្មុគស្មាញ និងជាក់លាក់។ នេះគឺដោយសារតែភាពខុសគ្នានិងលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផល។
ដូច្នេះ ការផ្តល់ជូនឱសថការីណាមួយដល់ភ្ញៀវនៃឱសថស្ថានរបស់យើងនឹងផ្អែកលើចំណេះដឹងអំពីតម្រូវការរបស់គាត់។

ធាតុដែលបានបន្ថែម

ផលិតផល ឬសេវាកម្មបន្ថែមរួមបញ្ចូលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលយើងអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងបន្ថែមលើផលិតផលចម្បង។ នេះអាចជាការណែនាំអំពីការប្រើប្រាស់ថ្នាំ លេខទូរស័ព្ទសម្រាប់ព័ត៌មានវេជ្ជសាស្ត្រ ឬដំបូន្មាន។
សេវាកម្មបន្ថែមនៅក្នុងឱសថស្ថាន: ការវាស់សម្ពាធ; ការបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីប្រើឧបករណ៍ណាមួយ; ទីប្រឹក្សាគ្រឿងសំអាងនៅក្នុងជាន់ពាណិជ្ជកម្ម; ធ្វើការក្រោមការបញ្ជាទិញ; ការជូនដំណឹងរបស់វេជ្ជបណ្ឌិតអំពីផលិតផលថ្មីនិងការបញ្ចុះតម្លៃ;

4. ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញនៅលើទីផ្សារ

ក្រុមហ៊ុនគ្រោងនឹងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដូចខាងក្រោម។

ប្រយោគ

ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូនប្រជាជន X ថ្នាំដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យ។

គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង

អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគឺស្ថិតនៅលើចំណេះដឹងនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក ការចូលទៅកាន់ទីផ្សារឱសថលក់ដុំ និងវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់របស់បុគ្គលិក។ ទំនោរទំនើបនៅក្នុងទីផ្សារឱសថ - ប្រជាជនវ័យចំណាស់ និងការកើនឡើងនៃតម្រូវការថ្នាំដែលមានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែមានតម្លៃថ្លៃ - រួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន។

យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ

ល្បាយទីផ្សារគឺផ្អែកលើ វិធីសាស្រ្តប្រពៃណីការផ្សព្វផ្សាយទៅកាន់ទីផ្សារ។

តម្លៃ

• យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសមាមាត្រតម្លៃ/គុណភាព។
• តម្លៃទិញជាមធ្យមពីឃ្លាំងគឺ 140 រូប្លិ៍។
• ការចំណាយជាមធ្យមនៃការទិញនៅក្នុងឱសថស្ថានគឺ 180 រូប្លិ៍។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺសំដៅពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុនគ្រោងនឹងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីទៅកាន់ឱសថស្ថាន ដោយព្យាយាមបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេឱ្យបានពេញលេញ និងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានក្នុងចំណោមអ្នកស្គាល់របស់ពួកគេ។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - យុទ្ធសាស្ត្រ

នៅពេលជ្រើសរើសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយយើងនឹងត្រូវបានណែនាំដោយការពិតដែលថាតម្លៃជាក់លាក់គួរតែត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះនឹងមានប្រហែល 40% នៃ ការចំណាយសរុប. 40% នៃការចំណាយគឺសម្រាប់សារព័ត៌មាន និងការបោះពុម្ព ឧទាហរណ៍ ការបោះពុម្ពលើប្រធានបទបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

វិធីសាស្រ្តនេះ។ការផ្តល់ព័ត៌មានត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុដោយសារព័ត៌មានក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវកាលខ្នាតធំ (ជួសជុលការយល់ឃើញនៃតួអក្សរម៉ាក ការចាប់ផ្តើមនៃរដូវស្លឹកឈើជ្រុះរដូវរងា ការផ្សព្វផ្សាយថ្ងៃឈប់សម្រាក ក៏ដូចជារឿងព័ត៌មាន)។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - បណ្តាញ

• ទូរទស្សន៍មួយ។
• វិទ្យុ
• ចំណុចលក់
• ចុច
• ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ​ដោយ​ផ្ទាល់
• ការផ្សព្វផ្សាយការលក់
• ទំនាក់ទំនង​សាធារណៈ
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅផ្ទះ
• សេវាយោង និងប្រឹក្សាតាមទូរស័ព្ទ;

ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេតែងតែមានគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅជាក់លាក់។ គោលដៅបីក្រុមអាចត្រូវបានបែងចែក:

យុទ្ធសាស្ត្រ៖

• ការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកទិញផលិតផលឱសថស្ថាន;
• ការកើនឡើងចំនួននៃការទិញដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកទស្សនាម្នាក់ៗទៅកាន់ឱសថស្ថាន;
• ការកើនឡើងនៃការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម

ជាក់លាក់៖

• ការបង្កើនល្បឿននៃការលក់នៃមុខតំណែងដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់;
• បទប្បញ្ញត្តិនៃការលក់ទំនិញតាមរដូវ;
• ប្រឆាំងគូប្រជែង;
• ម្តង៖
• លើកយកព្រឹត្តិការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ (ទិវាមនុស្សចាស់ ទិវាកុមារ ការចាប់ផ្តើមឆ្នាំសិក្សា។ល។);
• ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីប្រវត្តិនៃការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស (ការបើកឱសថស្ថាន។ល។)

ផែនការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅ ផ្នែកគោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់៖

• ការកំណត់គោលបំណងនៃការផ្សព្វផ្សាយ;
• ការកំណត់បញ្ជី ឬបរិមាណនៃផលិតផលឱសថស្ថានដែលត្រូវផ្សព្វផ្សាយ;
• ការរៀបចំព័ត៌មានចាំបាច់លើទំនិញនៃការចាត់ថ្នាក់ឱសថស្ថាន;
• ការរចនាសមស្របនៃទំហំលក់រាយដោយប្រើគោលការណ៍នៃការលក់ទំនិញ;
• ការកំណត់កម្រិតដែលចង់បាននៃអាំងតង់ស៊ីតេនៃការផ្សព្វផ្សាយ;
• ការបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយ;
• កំណត់ពេលវេលានៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ;
• ការជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយ;
• ការអភិវឌ្ឍនៃថវិកាសរុបសម្រាប់កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយ;

ឧទាហរណ៍នៃការផ្សព្វផ្សាយ (សារសំខាន់)៖

សកម្មភាពនេះនឹងត្រូវបានគេហៅថា "រដូវក្តៅនៃរង្វាន់" ក្រោមបាវចនា "ថែរក្សាបេះដូងរបស់អ្នក" ។

សម្រាប់ការទិញនៅឱសថស្ថាន "X" ក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 1000 rubles ឬច្រើនជាងនេះ អ្នកទិញនឹងទទួលបានសិទ្ធិក្នុងការចូលរួមក្នុងគំនូរ OMRON ឧបករណ៍វាស់សម្ពាធឈាម និងទែម៉ូម៉ែត្រ។ រង្វាន់នឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយអ្នកចែកចាយផ្លូវការរបស់ CS Medica ។

នៅពេលបង្កើតកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល យើងនឹងរៀបចំផែនការប្រើប្រាស់រួមបញ្ចូលគ្នានៃបណ្តាញទំនាក់ទំនងជាច្រើន។

យើងប្រើបណ្តាញខាងក្រោមដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជន៖

1. សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួន - ក្នុងទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅចំណុចលក់ ការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណដោយអ្នកផ្សព្វផ្សាយ ការផ្ញើសារដោយផ្ទាល់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍។
2. សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានផ្លាស់ប្តូរទៅស្មារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ - នៅទីនេះ យើងកំពុងនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗដែលយើងនឹងអនុវត្តរួមគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។

យើងនឹងវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការផ្សព្វផ្សាយដោយវាស់ស្ទង់ឥទ្ធិពលរបស់វាទៅលើការផ្លាស់ប្តូរក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រខាងក្រោម មុន និងក្រោយការផ្សព្វផ្សាយ៖

• ចំណូលពាណិជ្ជកម្ម
• ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម
• ចំនួនកញ្ចប់ដែលបានលក់ (ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយគឺសំដៅលើមុខតំណែងជាក់លាក់មួយចំនួន)

5. ផលិតកម្ម

តំបន់ពាណិជ្ជកម្ម

• គំនិតនៃគម្រោងផ្តល់សម្រាប់ការរៀបចំឱសថស្ថាន ទម្រង់បើកចំហពាណិជ្ជកម្មជាមួយផ្ទៃជាន់ពាណិជ្ជកម្ម 32 sq ។ ម

ផែនការប្រតិទិន

6. រចនាសម្ព័ន្ធនៃសហគ្រាស។ គ្រប់គ្រង។ បុគ្គលិក។

ដើម្បីរៀបចំការងារសម្របសម្រួលទូទៅ និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់អង្គការ អ្នកត្រូវបង្កើតក្រុមស្មោះត្រង់។

ក្រុមស្មោះត្រង់គឺផ្អែកលើការជឿទុកចិត្តលើបុគ្គលិក ថាមពល គំនិតផ្តួចផ្តើម និងការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេម្នាក់ៗ។ ការយកចិត្តទុកដាក់ផ្ទាល់ខ្លួននិង កំណើនវិជ្ជាជីវៈ. ភាពស្មោះត្រង់ និងមិត្តភាព។ ភាពស្មោះត្រង់ និងយុត្តិធម៌ក្នុងទំនាក់ទំនង។

• ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដោយប្រុងប្រយ័ត្ន
• ឯករាជ្យអតិបរមាជាមួយនឹងការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរឹងនៃសូចនាករសំខាន់ៗ
• ការចូលរួមគ្រប់ប្រភេទនៃនិយោជិតក្នុងគ្រប់ទម្រង់នៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន
• ប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកទំនើប
• ប្រព័ន្ធការងារនៃការណែនាំ និងបំរុងបុគ្គលិក
• ការបើកចំហអតិបរមាក្នុងទំនាក់ទំនង លទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រង ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវភាពគ្រប់គ្រាន់សមហេតុផល។
• ការបែងចែកការងារ និងការទទួលខុសត្រូវរវាងបុគ្គលិករដ្ឋបាល និងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាស និងបុគ្គលិកឱសថស្ថាន។

រចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលិកឱសថស្ថានមានដូចខាងក្រោម៖

ការលើកទឹកចិត្ត៖

ការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈ និងមិនមែនសម្ភារៈត្រូវបានអនុវត្ត។

ពិចារណាការលើកទឹកចិត្តសម្ភារៈដំបូង។

ដើម្បីលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលយើងចង់ទទួលបានពីពួកគេ។

ដូច្នេះប្រសិនបើភារកិច្ចចម្បងនៃការរៀបចំប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនោះយើងចង់ទទួលបានប្រាក់ចំណូលអតិបរមាពីបុគ្គលិកដែលធ្វើការនៅតុដំបូងដែលមានន័យថាគាត់អាចត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយភាគរយនៃចំណូលបុគ្គល។

ប៉ុន្តែអ្នកអាចធ្វើឱ្យការលើកទឹកចិត្តកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ជំរុញឱសថការីមិនមែនសម្រាប់ភាគរយនៃចំណូលនោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់បុគ្គល។ ក្នុងករណីនេះ និយោជិតនឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់មុខតំណែងដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ដែលនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ឱសថស្ថាន ពោលគឺបង្កើនប្រាក់ចំណេញភាគរយសម្រាប់ឱសថស្ថាន។

ដូច្នេះការលើកទឹកចិត្តអាចមើលទៅដូចនេះ៖

ប្រាក់ខែ = ប្រាក់ខែ + ប្រាក់រង្វាន់ + 5% នៃប្រាក់ចំណេញសរុបបុគ្គល។

ប៉ុន្តែប្រធានឱសថស្ថានគួរតែត្រូវបានផ្តល់អានុភាពលើឱសថការីក្រោមបង្គាប់នាង។ យើងណែនាំមេគុណនៃក្បាល K អ្នកគ្រប់គ្រង។ . ឥឡូវនេះការលើកទឹកចិត្តមើលទៅដូចនេះ:

ប្រាក់ខែ \u003d ប្រាក់បៀវត្សរ៍ + (ប្រាក់រង្វាន់ + 5% នៃប្រាក់ចំណេញសរុបបុគ្គល) x ក្បាល K

ប្រធានឱសថស្ថានអាចមានឥទ្ធិពលទាំងចំណូលតាមរយៈអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់នាង និងថ្លៃដើមនៃឱសថស្ថាន ដូច្នេះយើងជំរុញនាងឱ្យទៅរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ តំបន់ដីសណ្តនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ៖ សមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញនៃខែនៃឆ្នាំនេះទៅនឹងខែដូចគ្នានៃឆ្នាំមុន។ ការលើកទឹកចិត្តអាចមើលទៅដូចនេះ៖

ប្រាក់ខែ = ប្រាក់ខែ + ប្រាក់រង្វាន់ + 2% នៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ delta ។

ជាការប្រសើរណាស់ ដើម្បីឱ្យយើងកែលម្អវដ្តហិរញ្ញវត្ថុ យើងនឹងណែនាំសមាមាត្រចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ K otz ។ ឥឡូវនេះការលើកទឹកចិត្តមើលទៅដូចនេះ:

ប្រាក់ខែ \u003d ប្រាក់ខែ + (ប្រាក់រង្វាន់ + 2% នៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ delta) x K otz

ការលើកទឹកចិត្តមិនមែនសម្ភារៈ៖

• អំណោយដ៏មានតម្លៃ
• Pennants និងអក្សរ

ឱសថការី/ឱសថការី ធ្វើការនៅតុដំបូង៖

• ជំនាញនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញនៅតុដំបូងពីបីឆ្នាំ;
• ចំណេះដឹងផ្នែកឱសថ។
• ជំនាញទំនាក់ទំនង ភាពធន់នឹងភាពតានតឹង។
• ជំនាញកុំព្យូទ័រ

អ្នកគ្រប់គ្រងឱសថស្ថាន៖

• បទពិសោធន៍បីឆ្នាំជាអ្នកគ្រប់គ្រងឱសថស្ថាន
• បទពិសោធន៍គ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស
• បទពិសោធន៍ក្នុងការធ្វើការជាមួយការចាត់ថ្នាក់ឱសថស្ថានជាង 6000 មុខទំនិញ
• មានជំនាញកុំព្យូទ័រល្អ។

ការ​ជ្រើសរើស​បុគ្គលិក​មាន​គោល​ដៅ​ពីរ៖ ដល់​បុគ្គលិក​ក្រុមហ៊ុន​ជាមួយ​បុគ្គលិក​ដែល​មាន​សមត្ថភាព និង​បង្កើត​ក្រុម​អ្នក​មាន​ទេពកោសល្យ​ខាង​ក្រៅ។

គេហទំព័រឯកទេសត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក៖ hh.ru, superjob.ru, rabota.ru ជាដើម។ ដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិកត្រូវបានបោះពុម្ភផ្សាយក្នុងឯកសារបោះពុម្ពដែលឧទ្ទិសដល់ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ ការតភ្ជាប់ផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានប្រើប្រាស់។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលអ្នកទទួលអ្នកគ្រប់គ្រងឱសថស្ថាន នាងនាំឱសថការីល្អបំផុតមកជាមួយ។

ការបណ្ដុះបណ្ដាលបុគ្គលិកត្រូវបានរៀបចំឡើងដូចខាងក្រោម៖ ការសម្របខ្លួនត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់បុគ្គលិកដែលទើបជួលថ្មី។ និយោជិតដែលបានជួលថ្មីត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាង ពោលគឺការបណ្តុះបណ្តាលលើការងារកើតឡើង។ នៅពេលអនាគត និយោជិតទទួលការបណ្តុះបណ្តាលលើការលក់សកម្ម លើការប៉ះទង្គិច។ ជាមួយនឹងប្រេកង់ជាក់លាក់មួយ ការបណ្តុះបណ្តាលនៅក្នុងឱសថត្រូវបានធ្វើឡើង។ អប្បបរមាជាមួយនឹងការធ្វើតេស្តជាបន្តបន្ទាប់។

7. ការវាយតម្លៃហានិភ័យ និងការធានារ៉ាប់រង

ក្នុងអំឡុងពេលនៃការអនុវត្តគម្រោង បញ្ហាមួយចំនួនអាចកើតមានឡើង ដែលចាំបាច់ត្រូវទប់ស្កាត់ជាមុន ឬដោះស្រាយនៅពេលវាកើតឡើង ខាងក្រោមនេះជាបញ្ហាទូទៅបំផុត៖

- អាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យរបស់បុគ្គលិកចំពោះការងារ ភាពឈ្លើយចំពោះអតិថិជន អាចនាំឱ្យមានការថយចុះនៃចំណូល។

- ចោរកម្ម កង្វះខាត នាំទៅរកការថយចុះនៃបរិយាកាសផ្លូវចិត្តក្នុងក្រុម ការចំណាយកើនឡើង

ព្រឹត្តិការណ៍៖

• ការបណ្តុះបណ្តាល និងការអប់រំបុគ្គលិក ការណែនាំត្រឹមត្រូវនៃបុគ្គលិកថ្មី ការត្រួតពិនិត្យអ្នកឯកទេសវ័យក្មេងដោយអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាង។
• វិធានការរដ្ឋបាលក្នុងករណីមានអាកប្បកិរិយាមិនស្មោះត្រង់ចំពោះការងារ ភាពឈ្លើយចំពោះអតិថិជន និងគ្នាទៅវិញទៅមក។
• អនុវត្តប្រព័ន្ធនៃការលើកទឹកចិត្តដោយផ្អែកលើបរិមាណនៃការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន;

- ហានិភ័យនៃជម្លោះជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ នាំឱ្យបាត់បង់ដៃគូអាជីវកម្ម

- ហានិភ័យនៃការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្លែងក្លាយ គុណភាពទាប នាំឱ្យមានការផាកពិន័យ ការព្យួរអាជ្ញាប័ណ្ណ

ព្រឹត្តិការណ៍៖

គ្រប់គ្រងលើការបង្វែរសារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុងឱសថស្ថាន ដើម្បីកាត់បន្ថយសមតុល្យសារពើភ័ណ្ឌ ដែលនឹងនាំទៅរកភាពទាន់ពេលវេលានៃការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញ។

ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន ផ្តោតលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញស្រដៀងគ្នាជាច្រើន ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាប្រចាំជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់នៃក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។

ទទួលបាន ការគ្រប់គ្រងការបញ្ចូល(ពិនិត្យគុណភាព កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ ភាពពេញលេញ);

- កំហុសក្នុងការកំណត់តម្លៃ - ការផាកពិន័យ ការព្យួរអាជ្ញាប័ណ្ណ

នៅក្នុងបណ្តាញរបស់យើង បញ្ហានេះត្រូវបានដោះស្រាយដោយស្វ័យប្រវត្តិកម្មកម្មវិធី M-pharmacy កម្មវិធីខ្លួនវាពិនិត្យការសម្គាល់ និងទប់ស្កាត់ទំនិញក្នុងករណីមានគម្លាតយ៉ាងសំខាន់ បូកនឹងការគ្រប់គ្រងដោយប្រធានឱសថស្ថាន។

- ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ - កាត់បន្ថយចំណូល

នៅទីនេះអ្នកត្រូវជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលរកបានផលចំណេញច្រើនបំផុត ហើយទិញកាន់តែច្រើន តម្លៃទាបដើម្បីចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អំពីការទិញកាន់តែប្រសើរ ការបញ្ចុះតម្លៃតម្លៃ;

ការប្រមូលព័ត៌មានជាប្រចាំអំពីតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង តាមរយៈវិញ្ញាបនបត្រឱសថស្ថាន។

8. ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុសកម្មភាពនាពេលអនាគត

- នៅទីនេះអ្នកត្រូវបញ្ចូលទិន្នន័យខាងក្រោម៖

• តារាងតុល្យការនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
• ការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់
• របាយការណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់
• ការគណនាដើម្បីឈានទៅដល់ចំណុចបំបែក ការសងត្រលប់ ប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណេញ។

រយៈពេលគឺយ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំ (ខ្ញុំធ្វើប្រាំឆ្នាំ) ។

ទិន្នន័យនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយជំនួយពីកម្មវិធីពិសេស ឬកម្មវិធីនៅក្នុង exell ។ បញ្ចូលទិន្នន័យដំបូងនិងទទួលបានការគណនា។

9. កម្មវិធី

ភ្ជាប់ជាមួយផែនការអាជីវកម្មនេះ៖

• ច្បាប់ចម្លងនៃជាន់ជាមួយនឹងទីតាំងនៃឱសថស្ថាន និងបញ្ជីអ្នកជួលទាំងអស់។
• ព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀងជួល
• រូបថតនៃមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ និងបរិវេណដែលបានស្នើឡើង

ការបើកឱសថស្ថានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអាចជាការសម្រេចចិត្តដ៏ឆ្លាតវៃ និងរកប្រាក់ចំណេញសម្រាប់សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បាន។ តំបន់នេះពេញនិយមសម្រាប់តម្រូវការ ស្ថេរភាពដែលទាក់ទង និងបទប្បញ្ញត្តិនៃតម្លៃទំនិញ។ យើងផ្តល់ជូននូវផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថាន ជាឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងការគណនាសម្រាប់ឆ្នាំ 2018 ។

សង្ខេប​គម្រោង

ខាងក្រោមនេះគឺជាការពិពណ៌នាអំពីផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថានដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដែលត្រូវបានគណនាសម្រាប់សាម៉ារ៉ា។

គោលបំណង៖ បើក ច្រកចេញសម្រាប់ការលក់ឱសថនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមួយនៃ Samara ។

អ្នកផ្តួចផ្តើម៖ អង្គភាពអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ សហគ្រិនជាម្ចាស់ឱសថស្ថានចំនួនពីរ ហើយពួកគេម្នាក់ៗបង្ហាញពីនិន្នាការហិរញ្ញវត្ថុវិជ្ជមាន។

ការវិនិយោគ

ការវិនិយោគសរុបគឺ 2 លានរូប្លិ៍។ វារួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយនៃការជួសជុល (តុបតែង) ការងារនៅក្នុង កន្លែងពាណិជ្ជកម្មការទិញឧបករណ៍ (ពាណិជ្ជកម្ម និងទូរទឹកកក) ការទិញលក់ដុំចម្បងនៃទំនិញសម្រាប់លក់។

រចនាសម្ព័ន្ធវិនិយោគ:

• ដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួន - 30%;
• ប្រាក់កម្ចីធនាគារ - 70% ។

សហគ្រិនគ្រោងនឹងខ្ចីប្រាក់ពីធនាគារក្នុងស្រុកក្នុងអត្រា 16% ក្នុងមួយឆ្នាំ ជាមួយនឹងកាលវិភាគសងប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំរហូតដល់ 5 ឆ្នាំ។ សម្រាប់ការនេះទ្រព្យសម្បត្តិនឹងត្រូវបានបញ្ចាំ - បរិវេណរបស់អ្នកជំនួញនៃឱសថស្ថានមួយក្នុងចំណោមឱសថស្ថាន។

រយៈពេលសងត្រលប់

ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ពីមុន និងការគិតគូរពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នលើគម្រោងថ្មី ការគណនាខាងក្រោមត្រូវបានធ្វើឡើង៖

• រយៈពេលសងត្រលប់ (សាមញ្ញ) - 6 ឆ្នាំ 4 ខែ
• រយៈពេលសងត្រលប់ (បញ្ចុះតម្លៃ) - 8 ឆ្នាំ 3 ខែ

ទំនិញជាក់ស្តែងសម្រាប់ឱសថស្ថាន

ឈ្មោះទំនិញនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថានមានជាចម្បងថ្នាំដែលពេញនិយមបំផុត: ថ្នាំប្រឆាំងនឹងអាឡែហ្ស៊ី ភ្នាក់ងារប្រឆាំងនឹងមេរោគ សរសៃឈាមបេះដូង និងផ្សេងៗទៀត។

ផែនការវិនិយោគសម្រាប់ការបើកឱសថស្ថាន

ដើមទុនវិនិយោគដំបូងនឹងមាន 2 លានរូប្លិ៍។ តារាងផ្តល់នូវការវិភាគលម្អិតនៃការចំណាយដើមទុនវិនិយោគ៖

ឈ្មោះការងារ / ឧបករណ៍	តម្លៃ	ចំនួន	ផលបូក
ការជួសជុលបរិវេណ	-	-	500 000
ការចំណាយលើឧបករណ៍
បង្ហាញបញ្ឈរ	3 000	8	24 000
បង្ហាញផ្ដេក	5 000	4	20 000
ទូរទឹកកក	35 000	2	70 000
បញ្ជរសម្រាប់អ្នកគិតលុយ	20 000	1	20 000
ការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់	20 000	1	20 000
គ្រឿងសង្ហារិម
តុ	3 000	1	3 000
កៅអី	1 000	1	1 000
ការរួមចំណែកដល់ដើមទុនធ្វើការ
ការទិញទំនិញបឋម	-	-	1 342 000
សរុប៖	-	-	2 000 000

រៀបចំផែនការសម្រាប់ភាពញឹកញាប់នៃការវិនិយោគ និងការងារ

តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីផែនការសកម្មភាពចាំបាច់សម្រាប់ការបើកឱសថស្ថាន៖

* ផែនការលម្អិតសម្រាប់ការទិញ និងដំឡើងឧបករណ៍មិនត្រូវបានទាមទារទេ។ ចាប់តាំងពីការទិញនឹងធ្វើឡើងតែម្តង ហើយការដំឡើងនឹងត្រូវផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកម៉ៅការ។

ផែនការផលិតកម្ម

ហាង​មួយ

ក្នុងនាមជាហាងលក់រាយនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មនៃអាជីវកម្មឱសថស្ថាន អចលនទ្រព្យពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ជួលនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមួយត្រូវបានជ្រើសរើស។ ផ្ទៃដីសរុបនៃឱសថស្ថានគឺ 60 sq ។ ម៉ែត្រ។

តំបន់ត្រូវបានចែកចាយដូចខាងក្រោមៈ

1. 8 sq ។ ម៉ែត្រ - បន្ទប់ផ្ទុក;
2. 52 sq. ម៉ែត្រ - ទៅជាន់ជួញដូរ។

ម៉ោងបើកឱសថស្ថាន

កាលវិភាគការងារនៃអាជីវកម្មរបស់យើងនឹងគិតដល់ម៉ោងបើកនៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប ពោលគឺយើងបើកពីម៉ោង 10:00 ដល់ 21:00។

ដំណើរការផលិត

ដំណើរការនេះនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មនេះសម្រាប់អាជីវកម្មឱសថស្ថាន យើងនឹងពិចារណាពីដំណើរការនៃការបញ្ជូនផលិតផលពីឃ្លាំងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទៅកាន់អ្នកទិញចុងក្រោយ។ សាមញ្ញមើលទៅដូចនេះ៖

• បុគ្គលិករបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បញ្ជូនទំនិញដែលបានទិញទៅឃ្លាំងរបស់យើង។ យើងចុះហត្ថលេខាលើឯកសារដែលត្រូវការទាំងអស់;
• បុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនរបស់យើង (អ្នកលក់) ដាក់ឈ្មោះពាណិជ្ជកម្មនៅកន្លែងសមរម្យ (ទូរទឹកកក និងប្រអប់ដាក់តាំង);
• តាមការស្នើសុំរបស់អ្នកទិញ ទំនិញត្រូវបានយកចេញពីទូដាក់តាំង/ទូទឹកកក ហើយបានធ្វើដំណើរទៅកាន់កន្លែងទូទាត់ប្រាក់។
• ប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានប្រមូលជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

ថ្លៃដើម៖

តម្លៃនៃការផលិតគឺប្រែប្រួល ប៉ុន្តែយើងយកតម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងជាមូលដ្ឋាន។ រឹមជាមធ្យម (សម្គាល់) គឺប្រហែល 30% ។

គម្រោង​ការ​ទីផ្សារ

គូប្រជែង

សម្រាប់អាជីវកម្មឱសថស្ថានថ្មីថ្មោង សហគ្រិនមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងទេដែលអាជីវកម្មនេះមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ ហេតុផលគឺចំណែកដ៏ធំនៃប្រាក់ចំណេញនៃផ្នែកនេះ។ រួមទាំងអវត្តមាននៃការរឹតបន្តឹងលើទីតាំងនៃចំណុចដែលត្រូវបើក ​​(ឧទាហរណ៍ ផលិតផលគ្រឿងស្រវឹងនិងផលិតផលថ្នាំជក់សម្រាប់លក់នៅជិត ស្ថាប័នអប់រំហាមឃាត់) ។

នៅទីក្រុងសាម៉ារ៉ា ពេលនេះឱសថស្ថានជាង 1,500 ប្រភេទផ្សេងៗគ្នាត្រូវបានបើក។ នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបដែលយើងបានជ្រើសរើសនៅជិតចំណុចរបស់យើងមានអ្នកប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចរាចរណ៍ខ្ពស់នៃមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញដែលបានជ្រើសរើស ក៏ដូចជាគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃដែលអាចបត់បែនបាន (ការថយចុះបន្តិចនៃតម្លៃទំនិញ "ក្បាលរថភ្លើង") គួរតែរួមចំណែកដល់លំហូរចេញនៃអ្នកទិញពីចំណុចនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ទីតាំង

យើងបានជ្រើសរើសមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមួយនៅក្នុងទីក្រុង Samara ជាទីតាំងសម្រាប់ឱសថស្ថានរបស់យើង។ កន្លែងសមរម្យមួយនៅជាន់ផ្ទាល់ដីនៃអគារត្រូវបានជ្រើសរើស ទោះបីជាមានតម្លៃជួលកន្លែងនេះខ្ពស់ជាងក៏ដោយ។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងជួរផលិតផល

រឹមជាមធ្យមសម្រាប់ឯកតាផលិតកម្មនីមួយៗនឹងមាន 30% ។ បានគ្រោងទុក ការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យមនឹងមាន 1,000 rubles សម្រាប់អតិថិជន 1 នាក់។ នៅពេលដែលបរិមាណគោលដៅនៃការលក់ផលិតផលត្រូវបានឈានដល់ ការជ្រាបចូលជាមធ្យមនៃចំណុចរបស់យើងនឹងមានអតិថិជន 100 នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។

បរិមាណលក់ដែលបានគ្រោងទុក

ដោយសារទីតាំងដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់ឱសថស្ថានរបស់យើង យើងមានគម្រោងឈានទៅដល់បរិមាណលក់ឱសថប្រចាំថ្ងៃដែលត្រូវការយ៉ាងឆាប់រហ័ស យោងទៅតាមផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថានគំរូរបស់យើងជាមួយនឹងការគណនា (ពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ឆ្នាំ 2018)។

ក្រាហ្វខាងក្រោមបង្ហាញពីបរិមាណដែលបានគ្រោងទុក៖

សម្រាប់ភាពត្រឹមត្រូវបន្ថែមទៀតនៃការគណនារបស់យើង យើងក៏នឹងគិតគូរពីកត្តារដូវកាលផងដែរ ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់បរិមាណលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ៖

ក្រាហ្វបង្ហាញពីរដូវកាលនៃការលក់។ កត្តានេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលរៀបចំផែនការការងាររបស់បុគ្គលិក និងវិស្សមកាលរបស់ពួកគេ ក៏ដូចជាការទិញផលិតផលធំៗផងដែរ។

យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ

ដើម្បីកាត់បន្ថយពេលវេលាដើម្បីឈានដល់បរិមាណនៃការលក់ថ្នាំដែលបានគ្រោងទុក យើងចង់ប្រើឧបករណ៍ទីផ្សារខាងក្រោម៖

1. យើងនឹងតុបតែងបរិវេណនៅក្នុងពណ៌និងរចនាប័ទ្មសាជីវកម្មនៃម៉ាករបស់យើង (ចាប់ផ្តើមជាមួយបង្អួចហាងនិងបញ្ចប់ដោយសញ្ញាមួយ) - ប្រហែល 25,000 rubles;
2. អ្នកផ្សព្វផ្សាយជាមួយខិត្តប័ណ្ណ - ពី 5,000 រូប្លិ៍;
3. យើងនឹងយល់ព្រមជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងនៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបលើការដាក់បដា (ទ្រនិច) នៅជាន់ខាងលើ (អត្ថបទប្រហាក់ប្រហែលគឺ "ឱសថស្ថាននៅជាន់ទី 1")។ យើងមានគម្រោងដាក់សម្រាប់រយៈពេល 3 ខែដំបូង - 5,000 rubles ក្នុងមួយខែ។

ផែនការអង្គការ

ការចុះឈ្មោះនីតិបុគ្គល

សហគ្រិនរបស់យើងមានក្រុមហ៊ុនរួចហើយ (ជានីតិបុគ្គល) ដូច្នេះការបើកក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតគឺមិនត្រូវបានទាមទារទេ (ក្នុងករណីរបស់អ្នក អ្នកនឹងត្រូវបើក ​​"LLC" ជាមួយនឹងជម្រើសនៃប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ (ចំណូលដកការចំណាយ)។ អាជ្ញាប័ណ្ណថ្មីដើម្បីបើកឱសថស្ថាននឹងនៅតែត្រូវបានទាមទារ។

រចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលិក

អត្ថប្រយោជន៍​មួយទៀត​នៃ​ការ​មាន​ហាង​លក់​ទំនិញ​ស្រដៀង​គ្នា​នេះ​គឺថា មិនចាំបាច់​ត្រូវការ​បុគ្គលិក​បន្ថែម​ច្រើន​នោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងនឹងត្រូវដំឡើងប្រាក់ខែបុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន។

នៅក្នុងតារាងខាងក្រោម យើងបានបង្ហាញចំនួនបុគ្គលិក និងការចំណាយរបស់ពួកគេ៖

*- ក្រុមហ៊ុនមានមុខតំណែងស្រដៀងគ្នានេះ មិនត្រូវការជួលកម្មករបន្ថែមទេ។

ឋានានុក្រមបុគ្គលិកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន៖

ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ

ដើម្បីបង្កើតគំរូសងត្រលប់សម្រាប់គំរូអាជីវកម្ម យើងដាក់បញ្ចូលក្នុងវានូវអត្រាអតិផរណាក្នុងប្រទេសស្មើនឹង 10% (ក្នុងមួយឆ្នាំ) រួមទាំង អត្រា​ការ​ប្រាក់នៅអត្រាពន្ធបច្ចុប្បន្នសម្រាប់សហគ្រិននៅក្នុង សហព័ន្ធរុស្ស៊ី. វាប្រែចេញរូបភាពខាងក្រោម៖

• ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល - 15%
• ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន - 13%
• វិភាគទានសង្គម - 34.2%
• អាករលើតម្លៃបន្ថែម - 0%

យើងបានលើកឡើងអំពីកត្តាបញ្ចុះតម្លៃខាងលើរួចហើយ ដែលយើងក៏បានបញ្ចូលក្នុងការគណនារបស់យើង (11%)។

គម្រោងសងត្រលប់

នេះបើយោងតាមការគណនាលម្អិតពីឯកសារយោង សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃឱសថស្ថាននេះ សូចនាករខាងក្រោមត្រូវបានទទួល៖

• រយៈពេលសងត្រលប់នៃគម្រោង (សាមញ្ញ) - 6 ឆ្នាំ 4 ខែ
• រយៈពេលសងត្រលប់ (បញ្ចុះតម្លៃ) - 8 ឆ្នាំ 3 ខែ
• តម្លៃបច្ចុប្បន្នសុទ្ធ (NVP) - 1,249,000 rubles
• អត្រាផ្ទៃក្នុងនៃការត្រឡប់មកវិញ (IRR) - 32%

ការគណនាត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំ។

បំបែកសូម្បីតែ

បន្ថែមពីលើការគណនាខាងលើ យើងក៏បានគណនាចំណុចដាច់នៃសហគ្រាសផងដែរ ដែលមានចំនួនត្រឹមតែជាង 690,000 រូប្លិសម្រាប់រៀងរាល់ខែ។ ចំណុចរបស់យើងនឹងអាចសម្រេចបាននូវសូចនាករស្រដៀងគ្នានេះតែបន្ទាប់ពីប្រាំខែចាប់ពីថ្ងៃបើកដំណើរការ។

លទ្ធភាពជោគជ័យនៃគំរូអាជីវកម្ម

ដើម្បីទប់ស្កាត់ការខាតបង់ដោយសារការប្រែប្រួលនៃតម្លៃផលិតផល និងថ្លៃដើម វាត្រូវបានសម្រេចចិត្តសាកល្បងគំរូអាជីវកម្មសម្រាប់លទ្ធភាពជោគជ័យក្នុងការប្រឈមមុខនឹងការប្រែប្រួលនៃតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យម (ការប្រែប្រួលនៃរឹម) តម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងតម្លៃប្រតិបត្តិការ។ ម៉ែត្រនេះត្រូវបានគេហៅថាតម្លៃបច្ចុប្បន្នសុទ្ធ (NVP) ដែលយើងបានបង្ហាញខាងក្រោម៖

ការវិភាគហានិភ័យ

1. ដោយពិចារណាលើចំណុចទាំងអស់ខាងលើ រយៈពេលសងត្រលប់នៃការបញ្ចុះតម្លៃនៃគម្រោងរបស់យើងនឹងមានរយៈពេល 10 ឆ្នាំ។ យើងត្រូវតែយកទៅពិចារណាថា រយៈពេលនេះគឺវែងណាស់ ហើយក្នុងអំឡុងពេលនេះ ព្រឹត្តិការណ៍អាចកើតឡើង ដែលជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមាន ឬជាវិជ្ជមានដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។ តោះមកស្គាល់ កត្តាដែលអាចកើតមានដែលអាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើអាជីវកម្មរបស់យើង។
2. អត្រាកំណើតកំពុងថយចុះ។ សំខាន់ កត្តាសង្គមដែលនឹងជះឥទ្ធិពលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ការទិញថ្នាំសម្រាប់កុមារក្នុងឆ្នាំដំបូងនៃជីវិត និងទារកទើបនឹងកើត។ នេះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យើង ដោយសារនៅអាយុនេះកុមារតែងតែឈឺ ហើយតាមនោះពួកគេត្រូវការថ្នាំ។
3. ការផ្លាស់ប្តូរពន្ធ។ កត្តាសំខាន់បរិយាកាសនយោបាយដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ និងមិនអាចត្រឡប់វិញបាន។ ជោគវាសនាបន្ថែមទៀតសហគ្រាសរបស់អ្នក។
4. បន្ថយ​រឹម។ កត្តាជាក់លាក់មួយសម្រាប់តំបន់របស់យើងគឺបទប្បញ្ញត្តិនៃតម្លៃឱសថ។ ប្រសិនបើ ស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលអនុម័តវិក័យប័ត្រដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃអតិបរមាសម្រាប់ឱសថ នេះអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់យើងយ៉ាងខ្លាំង។
5. កត្តាវឌ្ឍនភាព។ ការលេចឡើងនៃឱសថដែលប្រសើរជាង ឬព្យាបាលអ្នកជំងឺជាអចិន្ត្រៃយ៍នឹងប៉ះពាល់ដល់ខ្សែបន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់យើង។ យើងមិនប្រាថ្នាអំពើអាក្រក់ ឬជំងឺដល់មនុស្សទេ យើងគ្រាន់តែត្រូវយកកត្តានេះមកពិចារណាព្រោះវាប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់បរិមាណលក់របស់យើង។
6. ការជួលកើនឡើង។ ការឡើងថ្លៃហាងដែលបានផ្សព្វផ្សាយរួចហើយដោយម្ចាស់ផ្ទះមិនមែនជាការអនុវត្តដ៏កម្រនោះទេ។ យើងត្រូវតែយកលទ្ធភាពនេះទៅក្នុងគណនី ហើយយល់ព្រមជាមុនលើលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការកើនឡើងតម្លៃដែលអាចកើតមាន។ ការជួលកាន់តែខ្ពស់នឹងបង្ខំយើងឱ្យបង្កើនតម្លៃឱសថ ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយការលក់ (សម្រាប់រឹមមធ្យមដូចគ្នា)។

គណនេយ្យរយៈពេលបីខែ កំណត់ត្រាបុគ្គលិក និងជំនួយផ្នែកច្បាប់ដោយឥតគិតថ្លៃ។ ប្រញាប់ឡើង ការផ្តល់ជូនមានកំណត់។

សេវាឱសថស្ថានគឺជាផ្នែកមួយនៃ ប្រភេទបុរាណអាជីវកម្ម។ ពេលវេលាបានផ្លាស់ប្តូរ ទំនៀមទម្លាប់បានផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែតែងតែមានគ្រឹះស្ថានឱសថ។ មនុស្សជាតិ ជាអកុសល ភាគច្រើនទំនងជានៅឆ្ងាយពីការលុបបំបាត់ជំងឺទាំងអស់ ដែលមានន័យថា ឱសថស្ថាន ជាគុណលក្ខណៈនៃសង្គម នឹងបន្តរួមរស់ជាមួយអរិយធម៌។

មុននឹងបន្តបង្កើតផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថាន យើងនឹងផ្តល់ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃអាជីវកម្មនេះ។ នេះនឹងផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលសហគ្រិននឹងត្រូវប្រឈមមុខក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មឱសថស្ថានរបស់គាត់។ យើងនឹងផ្តល់អនុសាសន៍ទូទៅសម្រាប់ការសរសេរផែនការអាជីវកម្មឧទាហរណ៍នៃការគណនា។ សរុបសេចក្តី ការកក់ទុកសំខាន់ៗជាច្រើននឹងត្រូវបានបញ្ចេញ ប្រហែលជាភាគច្រើននៃលក្ខណៈសីលធម៌។

អាជីវកម្មឱសថស្ថានគឺជាវិស័យនៃសកម្មភាពដែលស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងយ៉ាងជិតស្និទ្ធរបស់រដ្ឋ។.

កំហុស ការធ្វេសប្រហែស ការយល់ច្រឡំ ការបោកបញ្ឆោតដោយចេតនានៅក្នុងការងាររបស់សហគ្រាសអាចនាំឱ្យមានផលវិបាកធ្ងន់ធ្ងរ និងអវិជ្ជមានសម្រាប់ភាគីទាំងអស់។ ដូច្នេះមុនពេលចាប់ផ្តើមធ្វើផែនការ បន្ថែមពីលើការសិក្សាច្បាប់ ការពិគ្រោះយោបល់ជាមួយឱសថការីគឺជាការចង់បាន ឬការសិក្សាស៊ីជម្រៅដោយឯករាជ្យលើប្រធានបទ។

នៅ ការធ្វើផែនការត្រឹមត្រូវ។សាងសង់ អាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញប្រហែល។

តម្រូវការសម្រាប់ឱសថស្ថាន ប្រភេទនៃឱសថស្ថាន

សកម្មភាពឱសថស្ថានទាមទារអាជ្ញាប័ណ្ណជាកំហិត. នេះគឺជាផ្នែកដែលពិបាកបំផុត និងវែងបំផុត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមិនមានបញ្ហាច្រើនទេថាតើវានឹងជាបញ្ជរតូច ឬបណ្តាញសាខាទាំងមូល។

ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណរួមមានៈ

• តម្រូវការសម្រាប់ការកសាងឡើងវិញ ឧបករណ៍ និងឧបករណ៍ (ការផ្គត់ផ្គង់ទឹក ប្រព័ន្ធលូ ខ្យល់ចេញចូល តំបន់ចូល ទូរទឹកកក ទូ។ល។);
• ឯកសារសមស្រប រួមទាំងតម្រូវការសម្រាប់ការជួល (ជួលបន្ត) កិច្ចព្រមព្រៀង;
• តម្រូវការសម្រាប់អ្នកឯកទេស៖ ឱសថការី និងឱសថការី (បទពិសោធន៍ការងាររបស់ពួកគេមិនអាចតិចជាង 3 ឆ្នាំ);
• ប្រសិនបើទម្រង់នៃភាពជាម្ចាស់របស់ IP បន្ទាប់មក សហគ្រិនបុគ្គលត្រូវតែជាឱសថការីដែលមានការបញ្ជាក់ បើមិនដូច្នេះទេចុះឈ្មោះសហគ្រាសជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា។

និងតម្រូវការមួយចំនួនផ្សេងទៀត (SES, អ្នកពន្លត់អគ្គីភ័យ។ល។)។ វាត្រូវចំណាយពេលពី 2 ខែទៅប្រាំមួយខែដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ។

តាមប្រភេទ ឱសថស្ថានត្រូវបានបែងចែកជាៈ

• ផលិតកម្ម (មានសិទ្ធិផលិត មធ្យោបាយ asepticនិងដោយគ្មានសិទ្ធិបែបនេះ);
• ឱសថស្ថាននៃឱសថដែលបានបញ្ចប់ (អ្នកអាចលក់ថ្នាំតាមវេជ្ជបញ្ជា);
• ឱសថស្ថាន (ថ្នាំតាមវេជ្ជបញ្ជាមិនអាចលក់បានទេ);
• បញ្ជរឱសថស្ថាន (ចំណុចឱសថស្ថានតិចជាង 20 ម៉ែត្រការ៉េ)។

តម្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់ឱសថស្ថានគ្រប់ប្រភេទគឺខុសគ្នា។ តម្រូវការតូចបំផុតសម្រាប់បញ្ជរឱសថស្ថាន ប៉ុន្តែលទ្ធភាពមានកម្រិតយ៉ាងខ្លាំង។

តាមកម្រិតសំឡេង អ្នកក៏អាចបង្ហាញភាពខុសគ្នាផងដែរ៖

• បណ្តាញឱសថស្ថាន;
• ឱសថស្ថានធំ;
• តូបតូចៗ។

ប្រភេទអាជីវកម្មឱសថដាច់ដោយឡែកមួយគឺ ឱសថស្ថានតាមអ៊ីនធឺណិត។ មានលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួននៅទីនេះ។ តម្លៃលក់ទាប ដោយសារអវត្តមាននៃថ្លៃដើមបន្ថែម។ មានការជឿទុកចិត្តតិចពីអតិថិជន។

ទាញយកផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថានដែលត្រៀមរួចជាស្រេច, បច្ចុប្បន្នសម្រាប់ឆ្នាំ 2019អ្នកអាចពីដៃគូដែលជឿទុកចិត្តរបស់យើង។ "ជិះយន្តហោះ". តំណទាញយក។

អង្គការឱសថស្ថាន ការវិភាគទីផ្សារ

ទីផ្សារឱសថស្ថានគឺហួសកម្រិត. នោះ​ហើយ​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល ផែនការអាជីវកម្មឱសថដែលត្រៀមរួចជាស្រេចគួរតែរួមបញ្ចូលស្រាវជ្រាវបានល្អ ផលិតកម្ម ការរៀបចំ ទីផ្សារ និងផែនការហិរញ្ញវត្ថុ.

ផែនការផលិតកម្មកំណត់ការផលិតថ្នាំ ឧបករណ៍ចាំបាច់ និងការរៀបចំការលក់ថ្នាំ។

អង្គការ - ចំនួននិងរចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលិក៖ ឱសថការី អ្នកផ្សព្វផ្សាយ អ្នកបើកបរ និងបុគ្គលិកជំនួយផ្សេងទៀត។

ផែនការទីផ្សារសម្រាប់ហាងលក់ថ្នាំតូចៗគឺស្រេចចិត្ត។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រប់គ្រាន់។ សម្រាប់ឱសថស្ថានធំៗ និងជាពិសេសបណ្តាញ ដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អ គោលនយោបាយទីផ្សារ៖ ការផ្សព្វផ្សាយ ការបញ្ចុះតម្លៃ និងច្រើនទៀត។

ផែនការហិរញ្ញវត្ថុសង្ខេបអ្វីៗផ្សេងទៀត និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពគំនិត។ ចាប់តាំងពីគោលដៅសំខាន់នៃការរៀបចំសហគ្រាសគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីរយៈពេលនៃការឈានដល់ចំណុចផ្តាច់មុខ ផលចំណេញនៃគម្រោង។

ទីតាំងរបស់ឱសថស្ថានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។.

វាមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការកំណត់ទីតាំងឱសថស្ថានក្នុងចម្ងាយដើរពីកន្លែងរស់នៅរបស់មនុស្ស។ ផងដែរនៅកន្លែងនៃការប្រមូលផ្តុំខ្ពស់ - ស្ថានីយ៍រថភ្លើង, មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ. ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ចាំបាច់ត្រូវវិភាគ និងត្រួតពិនិត្យខ្លឹមសារឱ្យបានច្បាស់លាស់។ IN កន្លែងផ្សេងគ្នាតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញគឺខុសគ្នាខ្លះ។

លើសពីនេះទៀតមុនពេលបើកអ្នកនឹងត្រូវសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលនៅជិតបំផុតនៅក្នុងស្រុក។ តម្លៃសម្រាប់ទំនិញនៅក្នុងឱសថស្ថានដែលទើបនឹងបើកថ្មីគួរតែអាចប្រៀបធៀបជាមួយប្រទេសជិតខាង។

ដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងដ៏អស្ចារ្យ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ បន្ថែមពីលើឱសថ វាត្រូវបានណែនាំអោយធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធដូចជា សាប៊ូកក់សក់ ម្សៅលាបមុខ ម៉ាស្សាជាដើម។

ឱសថស្ថានកាន់តែធំ ការវិនិយោគកាន់តែច្រើននឹងត្រូវបានទាមទារ និងការលំបាកកាន់តែច្រើនក្នុងការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ និងអាជ្ញាធរបទប្បញ្ញត្តិ។ អាស្រ័យលើបំណងរបស់សហគ្រាស ផែនការអាជីវកម្មឱសថស្ថានជាក់លាក់មួយគួរពិចារណា៖

1. សំខាន់ មូលដ្ឋានអតិថិជន. ឧទាហរណ៍ សម្រាប់សោធននិវត្តន៍ - អ្នកទទួលផល និងការចេញដំណើរនៅស្ថានីយ៍រថភ្លើង ត្រូវការទំនិញផ្សេងៗ។
2. ការផ្តល់ជូនពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។
3. សំណុំនៃទំនិញ តម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃ ទីតាំង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

លក្ខណៈ​ពិសេស​បន្ថែម​ទៀត។

ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធអាចត្រូវបានផ្តល់ជូននៅក្នុងឱសថស្ថាន។ ការរៀបចំជាមួយអង្គការ និងពាណិជ្ជករឯកជនសម្រាប់ការផ្តល់សេវាបន្ថែម ឧទាហរណ៍សម្រាប់វាស់សម្ពាធ ស្ករ។ល។

ឧទាហរណ៍តម្លៃបញ្ជរឱសថស្ថាន

ការបើកឱសថស្ថានគឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញមួយ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបញ្ជាផែនការអាជីវកម្មទៅអ្នកឯកទេសឬក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរ ស្វែងរកអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់អ្វីដែលសមរម្យជាងនេះសម្រាប់ការអនុវត្តជាក់លាក់មួយ។

នៅទីនេះសម្រាប់គំរូមួយ ការគណនាត្រូវបានយកសម្រាប់បញ្ជរឱសថស្ថានតូចមួយ។

អាជ្ញាប័ណ្ណគឺសាមញ្ញបំផុត៖ គ្មានការផលិត គ្មានការលក់ថ្នាំតាមវេជ្ជបញ្ជា។

បន្ទប់តូចប្រហែល 10 sq. ម៉ែត្រ។ បុគ្គលិក៖ អ្នកឯកទេសឱសថស្ថាន ២នាក់។ ឧបករណ៍ទំនើបមិនចាំបាច់ទេ៖ ការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់, កុំព្យូទ័រ, ស្ថានីយទូទាត់។ ឧបករណ៍ - រ៉ាកែត។ មិនចាំបាច់ចំណាយលើទីផ្សារទេ។ ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - សញ្ញា។

សម្គាល់នៅលើ ក្រុមផ្សេងគ្នាទំនិញមិនដូចគ្នាទេ។ នៅ​លើ ថ្នាំជាធម្មតា - 20-30% សម្រាប់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធវាអាចមានរហូតដល់ 50-100% ។ ជាមធ្យមយើងយក 30% ។

ជាមួយនឹងការឆ្លងកាត់ប្រចាំថ្ងៃពី 70 ទៅ 100 នាក់និងការត្រួតពិនិត្យជាមធ្យម 200 - 400 រូប្លិ៍យើងទទួលបាន: 14 - 40 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ក្នុងមួយខែ: 400 - 1,000 ពាន់រូប្លិ៍។

ក្នុងករណីនេះប្រាក់ចំណេញប្រចាំខែអាចមាន: 50 - 300 ពាន់រូប្លិ៍។ ហើយរយៈពេលសងត្រលប់វិញគឺពី 1 ទៅ 3 ឆ្នាំ។

កំណត់ចំណាំមួយចំនួនអំពីអាជីវកម្មឱសថស្ថាន

វាគួរតែត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ម្តងទៀតថាអាជីវកម្មឱសថស្ថានគឺជាក់លាក់។ ហើយដោយគ្មានគំនិតអំពីឱសថ និងច្បាប់របស់រដ្ឋក្នុងវិស័យលក់ថ្នាំ វាមានហានិភ័យក្នុងការចូលរួមក្នុងវា។

លើសពីនេះ មាន​ការព្រមាន​ចំនួន​បី​ទៀត​នៃ​ការប្រព្រឹត្ត​អាជីវកម្ម​មិន​ត្រឹមត្រូវ​។

1. ការអនុវត្តធម្មតាដោយស្មើភាពក្នុងការលក់ថ្នាំដែលមានជាតិអាល់កុលក្នុងតំលៃថោកផ្សេងៗទៅកាន់ភ្នាក់ងារសមស្របនៅក្នុងឱសថស្ថានតូចៗ។ វិធីសាស្រ្តនេះធ្វើឱ្យតូបឱសថស្ថានតូចៗទទួលបានផលចំណេញ។
2. ការ​លក់​ថ្នាំ​បំបាត់​ការ​ឈឺ​ចាប់ និង​ថ្នាំ​ស្ពឹក​ផ្សេង​ទៀត​ដោយ​ពាក់​កណ្តាល​ស្រប​ច្បាប់​ដល់​អ្នក​ពាក់ព័ន្ធ។ វាក៏ធ្វើឱ្យបញ្ជរឱសថស្ថានតូចៗទទួលបានផលចំណេញផងដែរ។
3. ការរៀបចំជាមួយគ្លីនិក និងវេជ្ជបណ្ឌិតដើម្បីសរសេរវេជ្ជបញ្ជាសម្រាប់ថ្នាំមួយចំនួន និងបញ្ជូនអតិថិជនដោយគិតថ្លៃ។

ប្រសិនបើការអនុវត្តទាំងពីរដំបូងមានព្រំប្រទល់លើការទទួលខុសត្រូវព្រហ្មទណ្ឌ នោះក្រោយមកទៀតមានផ្នែកសីលធម៌ច្រើនជាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មបែបនេះ គឺស្ថិតនៅលើមនសិការរបស់ម្ចាស់ទាំងស្រុង។