Valymas yra labai paklausi paslauga. Per pastaruosius 10 metų įmonių, norinčių įvaldyti šią nišą, skaičius tik augo. Klientai gali būti butų ir namų savininkai, neturintys laiko ir noro namų darbams atlikti, juridiniai asmenys, norintys biurų, prekybos, gamybinių patalpų valymą perduoti trečiosioms šalims ir organizacijoms. Įėjimo į šį verslą riba gali būti lygi nuliui arba nuo 500 000 rublių - tai priklausys nuo jūsų specializacijos ir verslo formos.
Darbas „vieno rankdarbio“ principu turi savo pliusų ir minusų. Pirmasis apima minimalias išlaidas, galimybę visus momentus kontroliuoti asmeniškai. Trūkumai – nesugebėjimas padengti „visko iš karto“, nedidelis užsakymų srautas, kurį sugebi aptarnauti.
Valymo įmonės organizavimas kelia grėsmę problemų su personalu, finansinėmis investicijomis, rizika, tuo pačiu leidžiant plėstis, didinant objektų ir klientų skaičių.
Pradėti nuo nulinio biudžeto reiškia dirbti nedidelėse srityse, padedant vienam ar dviem darbuotojams, daugiausia bendraujant su asmenimis. Kadangi konkurencija tokio tipo versle yra gana didelė, taikant kainų dempingą dažniausiai galima laimėti rimtų klientų.
Atidarant valymo įmonę, užsakymų ieškoma platinant lankstinukus ir talpinant skelbimus daugiaaukščiuose gyvenamuosiuose namuose ir kotedžų gyvenvietės, talpinant skelbimus internete ir socialiniuose tinkluose, per pažįstamus, per tiesioginius skambučius.
Infografika: 6 žingsniai, norint pradėti valymo verslą nuo nulio:
Infografike svarstysime galimybę atidaryti valymo įmonę, kurioje būtų pakankamai darbuotojų, galinčių aptarnauti didelius objektus (kavines, restoranus, biurus, kelis kotedžus, gamybines bazes ir kt.).
Oficialiai užsiregistravę, pradėkite ieškoti klientų: reklama, tiesioginiai pardavimai telefonu, dalyvavimas teminiuose renginiuose ir t.t., o tuo pačiu – įdarbinimas. Geriausias variantas – darbuotojų atranka konkrečiam objektui. Jei valytojus surasite anksčiau, arba turėsite sumokėti, kad jie lauktų, arba jie išsibarstys.
Kaip atidaryti valymo įmonę su minimaliomis investicijomis
Ribotas biudžetas verslo pradžiai ar faktinis jo nebuvimas neturėtų būti kliūtis įgyvendinti savo tikslą.
Kokį darbo formatą pasirinkti, jei nėra pinigų verslo skatinimui?
Tokiu atveju drąsiai rinkitės „vienišio“ formatą – elkitės kaip pagrindinis darbuotojas ir vadovas. Suradę klientą, kuriam prireiks paslaugų, kurių jūs pats negalite atlikti, ieškokite papildomo darbuotojo.
Pradedant verslą svarbiausia ryžtas ir veiksmas. Tobulumo šiame pasaulyje niekada nebus. Svarbiausia kasdien imtis veiksmų, kurie, jūsų skaičiavimais, duos finansinių rezultatų.
Veiksmai norint įkurti valymo įmonę su nuliniu pradiniu biudžetu:
- IP registracija. Pagrindinis OKVED kodas yra 74.70 - Pramoninių ir gyvenamųjų patalpų, įrangos ir transporto priemonių valymas ir valymas.
- Užsakymų paieška: skelbimų talpinimas Avito, kituose šaltiniuose, socialinių tinklų grupėse, skambinimas įmonėms susitarti dėl susitikimo.
- Sutarties sudarymas (standartinę valymo paslaugų teikimo sutartį galite parsisiųsti čia).
- Iš anksto apmokėtos išlaidos.
- Darbų atlikimas.
- Galutinis mokėjimas pagal sutartį.
Stenkitės visada paimti visą sumą arba avansą.
Tačiau iš tikrųjų, pagal tikras verslas tai gana sunku, nes dauguma valymo įmonių siūlo sumokėti už paslaugas baigus darbą. O klientai bijo, kad juos „išmesi“, ar nekokybiškai valysi.
Tuo pačiu atminkite, kad sumokėti po fakto bus rizikinga – jums gali tiesiog nemokėti. Kokį sprendimą pasirinkti, jau priklauso nuo jūsų vidinio noro rizikuoti ir situacijos rinkoje.
Darbo momentai: registracija, personalas, įranga, uniformos ir patalpos
Nusprendę pradėti, užregistruokite savo verslą. Galite pasirinkti LLC arba individualaus verslininko formą (pastarasis variantas labiau tinka pradedantiesiems verslininkams). Tavo OKVED kodai- 74,70 (gamybinių ir gyvenamųjų patalpų, įrenginių ir transporto priemonių valymas ir valymas) ir papildomai.
Galite kreiptis dėl IP neišeidami iš namų per viešųjų paslaugų portalą.
Darbo uniformų ir profesionalių chemikalų įsigijimas pareikalaus nedidelių išlaidų – apskritai apie 10 000 – 20 000 rublių.
Įrangos, kurios jums reikės darbui, sąrašas priklausys nuo jūsų specifikos. Taigi, jei planuojate pradėti nuo namų ir butų valymo, tuomet jums tinka buitinė technika:
- rotorius;
- vandens purvo dulkių siurblys;
- ekstraktorius;
- poliravimo mašina;
- kopėčios, kaušai, kempinės, movos, profesionali chemija.
Darbuotojai turėtų būti įdarbinti konkrečiai įstaigai. Tie. Jūs su klientu susitarėte išvalyti 400 kv.m ploto kotedžą. su baldų cheminiu valymu – nedelsiant ieškokite specialistų, kurie galėtų jums padėti. Tokio dirbančio personalo jie ieško Avito, regioniniuose portaluose, kuriuose skelbiami tokie gyvenimo aprašymai, grupėse Vkontakte ir Odnoklassniki, skelbdami darbo skelbimus mikrorajonų skelbimų lentose. AT paskutiniais laikais, deja, prieiga prie pareiškėjo duomenų apie Avito tapo mokama.
Jei į jus kreipiasi darbo migrantai, atkreipkite dėmesį į galimybę turėti leidimą dirbti, kitaip galite gauti baudą.
Butų, kotedžų ir negyvenamųjų patalpų valymo valymo įmonės paslaugų sąrašas
Diferencijuotos paslaugos yra suprantamos klientams ir atitinka jų poreikius, o valymo verslininkai gali neblogai uždirbti.
Standartinė gyvenamųjų patalpų valymo paslaugų gradacija ir jų kaina:
- greitas valymas plote iki 70 kv.m (1,5-2 tūkst. rublių);
- generalinis valymas gyvenamajame rajone iki 70 kv.m (3-5 tūkst. rublių, apima sausą ir šlapią valymą, baldų poliravimą, virtuvės nuriebalinimą);
- valymas po remonto (nuo 5 tūkst. rublių);
- valymas po gaisro (nuo 10 000 rublių);
- papildomos paslaugos skirtingais tarifais (šiukšlių išvežimas, cheminis valymas ir kt.)
Valymo paslaugų teikimas juridiniams asmenims gali apimti šias paslaugas:
- pramoninis alpinizmas (vitrinų kriauklė, langai, stikliniai fasadai);
- teritorijos prieš pastatą valymas;
- tualeto valymas,
- kavinių, restoranų, valgyklų gamybinių ir virtuvinių patalpų valymas;
- baseinų, vonių valymas.
Butų ir įrangos valymas darbui
Dirbant su profesionalia chemija, reikia gerai išmanyti stipriai šarminės medžiagos veikimo konkrečia medžiaga ypatybes, kad būtų išvengta žalos turtui ir susijusių problemų. Taigi, pavyzdžiui, laminato poliravimas neatliekamas. Vietoj to naudojamos apsauginės dangos, tokios kaip SMART PROFI, Clean ir Buff "Premiere Clean & Buff". Norint dirbti su grindų dangomis, rekomenduojama naudoti rotacinę poliravimo mašiną, poliravimo mašiną (galite naudoti buitinę iš Karcher).
Mažiausiai butų ir kotedžų valymui reikės šios įrangos:
- rotorius grindims ir cheminiam kilimų valymui;
- vandens purvo dulkių siurblys;
- ekstraktorius;
- kopėčios darbui su sietynais, lubomis, aukštais baldais;
- kibirai, movos, kailiniai, profesionali chemija.
Patalpų valymas po remonto
Po to, kai statybos darbai, reikalingi veiksmingi rūgštiniai produktai, leidžiantys greitai pašalinti cemento, gipso, kalkių, mišinių pėdsakus, rūdžių ir druskos dėmes.
Teršalus galima pašalinti rankiniu būdu arba naudojant putų generatorius arba aukšto slėgio aparatus.
Darbų kainos nuo 140 rub./kv.m. (patalpose iki 50 kv.m). Bute ar kotedže iki 200 kv.m. (tai dažniausiai užsakomas variantas) kaina nuo 120 rub./kv.m.
Priemonės patalpų valymui po remonto
Labai koncentruotas blizgesys Nr.5.
Skirta dirbti vidaus ir išorės paviršiuose su statybinių mišinių dėmėmis, cementu ir kt. 5 litrų kaina nuo 300 rublių.
Naudojamas rankiniam ir mechanizuotam derliaus nuėmimui. Tirpalas tepamas ant paviršiaus teptuku, kempine, teptuku ar purškimo būdu, po 5-10 minučių paviršius nuplaunamas vandeniu.
Sunaudojimas esant silpnai taršai -10 ml 1 litrui vandens, esant stipriai taršai -1:1.
Šarminis alyvos valiklis Galia Nr.8.
Jis naudojamas metaliniams paviršiams, plytelėms, marmurui, dirbtiniam akmeniui, savaime išsilyginančioms grindims. Naudodami šį įrankį galite pašalinti anglies nuosėdas, suodžius, alyvos dėmes, degalus ir tepalus. 5 litrų kaina yra nuo 300 rublių.
Stenkitės įsigyti profesionalių valymo priemonių gyvenamosioms patalpoms ir negyvenamoms patalpoms iš didmeninių tiekėjų - tai leis daug sutaupyti, nes cheminių medžiagų sunaudojimas kasdieniams užsakymams bus didelis.
Minkštų baldų, kilimų, kėdžių cheminis valymas
Sausas valymas yra antra pagal populiarumą valymo paslauga. Jis dažnai užsakomas gyvenamosioms ir biuro patalpoms, siekiant pašalinti riebalus, dėmes nuo kraujo, maisto, rašalo, flomasterių, dažų nuo čiužinių, sofų, kilimų, kėdžių.
Apytikslės įkainiai:
Kėdė - nuo 200 rublių / vnt.
Fotelis - nuo 400 rublių / vnt.
Dvivietė sofa - nuo 1300 rublių / vnt.
Kampinė sofa - nuo 2400 rublių / vnt.
Nuotrauka "PRIEŠ" ir "PO". Išplėskite savo portfolio – būtinai nusifotografuokite!
Langų valymas, pramoninis alpinizmas
Ši paslauga taip pat labai dažnai užsakoma iš valymo įmonių. Lango iš dviejų sparnų ir plastiko plovimo kaina prasideda vidutiniškai nuo 500 rublių. Profesionalui atlikti šį darbą užtrunka apie 15-20 minučių. Šios paslaugos yra sezoninės: dažniausiai jos užsakomos pavasarį ir rudenį.
Tai langų, fasadų, balkonų, vitrinų valymas iš lauko aukštyje pavojingas darbas ir reikalauja licencijos. Šį darbą atliekantys darbuotojai turi būti aprūpinti reikiama įranga, išklausyti specializuotus mokymus. Priešingu atveju negalėsite teikti šios paslaugos.
Svarbu! Norint dirbti aukštyje (pramoninis alpinizmas), reikalinga licencija. Tai reiškia, kad jūsų organizacija turi prisijungti prie SRO dislokavimo vietoje ir sumokėti įėjimo mokestį (300 000–700 000 rublių). Darbuotojai privalo turėti leidimus ir aukštalipių montuotojo pažymėjimus, leidimai dirbti su instrukcijomis.
Pramoninis alpinizmas – brangi paslauga (į standartinį langų plovimą iš vidaus ir vieno aukšto namuose neatsižvelgiama – kainos čia nedidelės). Darbo užmokestis montuotojas regionuose vidutiniškai 50 000 - 60 000 rublių, Maskvoje jis paprastai yra 2 kartus didesnis.
Šie darbuotojai yra brangūs..
Valymas po gaisro
Labai sunku pašalinti degimo kvapą, nes jo metu išsiskiria dervos ir fenoliai aukštos temperatūros o jų ypatybės giliai įsiskverbia į medžiagas, todėl gyvenamųjų patalpų, kuriose atsirado dūmų, savininkai dažnai kreipiasi į specializuotas valymo įmones. Todėl ši paslauga turi būti jūsų pasirinkimų sąraše, juolab kad jos kaina prasideda nuo 200 rublių už kvadratinį metrą.
Įranga ir priemonės, reikalingos darbui su patalpa, kurioje yra suodžių, suodžių, degimo pėdsakų:
- aukšto slėgio aparatai;
- putų generatorius;
- plovikliai (koncentratai);
- dulkių siurblys;
- purkštukai.
Dažnai kaip plovikliai naudojami atskiesti Karcher serijos koncentratai Kiehl HODRUPA A suodžių valiklis, kuris naudojamas neskiestas rankiniam gaisro paveiktų objektų valymui ir tam tikromis proporcijomis, jei naudojami aukšto slėgio aparatai.
Veiksmų seka plaunant patalpas, kuriose kilo gaisras ar dūmai:
- Taikant putas.
- Chemijos sąveika su paviršiumi.
- nuplaukite cheminis naudojant AED.
- Vandens pašalinimas dulkių siurbliu.
- Paskutinis etapas gali būti kambario aromatizavimas profesionaliais oro gaivikliais: Blogas kvapas patalpoje pašalinamas dezinfekavimo ir neutralizuojančių priemonių pagalba.
Baseino valymas
Norėdami išvalyti baseinus, jums reikės atskiros specializuotos įrangos, cheminių medžiagų ir instruktuoto personalo. Į standartinį valymo paslaugų komplektą įeina:
- Drenažas ir šiukšlių išvežimas.
- Baseino grindų ir sienų valymas, įskaitant nuo dumblių, jų dezinfekavimas.
- Gultų, rankenų, kilimėlių valymas ir dezinfekavimas.
- Apnašų valymas ir plytelių bei kitų paviršių poliravimas.
- Dušo ir rūbinių valymas ir dezinfekcija.
Jūsų klientais gali būti tiek privatūs kotedžų, tiek pirčių, pirčių, sporto ir sveikatingumo centrų, baseinų savininkai. Vidutinė kaina už 1 kv.m. - nuo 200 rublių. Kaina gali būti didesnė, jei baseinas yra gilus ir labai užterštas.
Kavinių, restoranų, pramonės objektų valymas
Pramoninėse patalpose būtina nuolat stebėti švarą. Nors kasdienis valymas atlieka nuolatiniai darbuotojai, į generalinį valymą gali būti kviečiami valymo įmonių specialistai.
Jei tai yra maitinimas, tuomet turėtumėte naudoti specialiomis priemonėmis nuo riebalų, aliejaus pėdsakų, deginimo.
Valymo darbo subtilybės: nesiūlykite sekso!
Butų valymu, kaip taisyklė, užsiima moterys nuo 25 iki 45 metų. Jie ateina į svetimus namus, visiškai nežinodami, kas juos pasitiks. Valytojai kartkartėmis sulaukia intymaus pobūdžio pasiūlymų, todėl dirbti vienam gali būti nesaugu.
Dauguma privačių prekeivių priversti iš karto perspėti: nesiūlykite sekso!
Jūsų saugumas arba kaip apsisaugoti nuo kaltinimų vagyste
Valymo įmonių darbuotojų kaltinimai vagystėmis ir turto sugadinimu – bėda, su kuria itin dažnai susiduria tie, kurie atidaro kotedžų ir butų valymo verslą. Tai taip pat dažna naujų verslininkų baimė.
Kaip galima išvengti tokių kaltinimų ir jų išvengti?
Čia yra keletas variantų.
Jei dirbate vienas arba su patikimu asmeniu, vagystės rizika yra minimali. Jei įmonėje dirba keli žmonės ir jų skaičius auga, tai anksčiau ar vėliau susidursite su tokia problema.
Išeitis iš situacijos gali būti darbuotojų civilinės atsakomybės draudimas. Bet kokią valytojų padarytą žalą klientui (vagystę, apgadinimą ir pan.) padengia draudimo bendrovė. Tokių įsigijimas draudimo liudijimas ne tik sumažins nemalonias situacijas, bet ir padidins klientų lojalumą, ir tai yra neabejotinas pliusas.
Probleminiai klientai ir gautinos sumos
Viena dažniausių problemų, su kuria susiduria valymo įmonės – vėluojantys mokėjimai ir skolų nemokėjimas.
Būkite pasirengę tam, kad 1 iš 10 jūsų klientų vėluos apmokėti sąskaitas. AT sunkių atvejų"Išmušti" skolas turės teismo tvarka. Norėdami tai padaryti, jūsų valstybėje (arba užsakomųjų paslaugų įmonėje) turėtų būti advokatas, kuris tvarkytų pretenzijas ir bylinėjimosi darbus dėl gautinų sumų.
Praktikoje „rizikos zona“ yra neseniai rinkoje veikiantys juridiniai asmenys (vadinamosios vienos dienos firmos), klientai, kurie panašiose bylose jau yra atsakovai teisme. Užsisakiusios paslaugas nesąžiningos įmonės pradeda „traukti“ su mokėjimu, remdamosi finansinėmis problemomis, o gauti mokėjimus gali būti sunku net per teismą, nes banko sąskaitos jie neturi lėšų.
Norint apsidrausti nuo nemokėjimo, visada būtina sudaryti sutartį ir pasirašyti darbų priėmimo aktą. Net jei gerai pažįstate klientą ir esate su juo dirbę ne kartą, visada stenkitės apsisaugoti nuo tokių nesklandumų tinkamai užpildydami dokumentus.
Ką daryti, jei klientas atsisako mokėti arba pradeda maitinti „pusryčius“?
Tokiu atveju pirmiausia surašomas pretenzijos raštas ir išsiunčiamas klientui registruotu paštu. Jei pinigai vis tiek nepervedami į jūsų sąskaitą, kreipkitės į teismą ir prašykite sprendimo administracinė byla. Jei skolos suma yra didesnė nei 350 tūkstančių rublių, galite pabandyti iškelti juridinio asmens-skolininko bankroto bylą.
Užsakymų paieška ir paslaugų reklama
Konkursai
Valymo paslaugų teikimo konkursai rengiami gana dažnai. Jas organizuoja stambūs mažmenininkai (Magnit, Auchan, Pyaterochka ir kt.), verslo centrų valdymo įmonės, regionų ir savivaldybių institucijos, pramonės įmonės.
Tokie konkursai apima didelius biudžetus (nuo 500 000 rublių iki kelių dešimčių milijonų rublių), tačiau čia keliami griežti reikalavimai: darbuotojų skaičiui, kainų kategorijai, įrangos ir įrankių prieinamumui, darbo stažui, finansiniam užtikrinimui ir kt.
Jei jūsų klientai yra fiziniai asmenys, neatsisakykite nuolat skelbti informaciją apie savo paslaugas specializuotuose interneto šaltiniuose („Avito“, „Iš rankų į rankas“ ir kt.) Papildomus užsakymus galima atnešti publikacijomis grupėse socialiniuose tinkluose, forumuose, keičiasi laisvai samdomais darbuotojais, ištekliais ieškant užsakymų ir rangovų („Profesionals ru“, „Repairer ru“ ir kt.)
Dėkite skelbimus miesto rajonuose, įmeskite skrajutes pašto dėžutės- gali duoti, nors ir nedidelę, bet išsekusią.
Sukurkite svetainę, kuri atstovaus jūsų įmonę internete. Kurkite jį ir ieškokite klientų naudodami kontekstinę reklamą ir SEO.
Taip atrodo jūsų konkurento svetainė. Padaryk geriau.
Tiesioginė prieiga prie klientų per pokalbius telefonu
Jei jūsų versle dirba kelios dešimtys žmonių, neapsieisite be tiesioginių pardavimų. Jūs arba jūsų pardavimų vadybininkas kasdien privalote skambinti tam tikram potencialių klientų skaičiui, ieškodami tikro užsakymo.
Jūsų pranašumai prieš konkurentus gali būti:
- žemesnė kaina;
- darbuotojai, turintys Rusijos pilietybę arba leidimą dirbti, jei jūsų darbuotojų stuburas yra darbuotojai migrantai;
- dėmesys klientui;
Teminiai renginiai, konkursai ir kt.
Retkarčiais valymo pramonėje vyksta parodos, seminarai ir kiti renginiai, kuriuose galite pasiūlyti savo paslaugas. Nebūtina laukti „valymo“ įvykių. Dizainui skirtose parodose, kotedžai gali būti ir Jūsų tikslinė auditorija – išnaudokite visas galimybes deklaruoti save ir savo verslą.
Atvaizdavimas įvairios paslaugos gyventojų, yra viena pelningiausių verslo rūšių. Verslininkas, atidarydamas savo valymo įmonę, gali nesibaiminti, kad tokio tipo paslaugai trūksta paklausos. Aukštųjų technologijų patalpų valymas visada bus paklausus, o norint įregistruoti ir organizuoti šį verslą, nereikia didžiulių lėšų. pradinis kapitalas ir didelių laiko sąnaudų.
Tikslinė valymo paslaugų teikimo auditorija
Reguliarus biurų, butų ir namų valymas gali būti patikėtas profesionalams. Norėdami tai padaryti, nuomotojui ar įmonės savininkui pakanka sudaryti tokio tipo paslaugų teikimo sutartį ir jums nereikės rūpintis namo ar biuro švara. Šios paslaugos yra paklausios po kapitalinis remontas privačiuose namuose ir butuose. Kartais prireikia tik dalinio patalpų valymo, pavyzdžiui, išplauti langus.
Tokiu atveju taršos problemą gali išspręsti ir valymo įmonė. Verslui daug patogiau užsisakyti tokio pobūdžio paslaugas, nei samdyti darbuotoją, kuris palaikys biuro švarą. Tarp gyventojų ši paslauga taip pat populiarėja, valymas ypač paklausus tarp žmonių, kurie neturi laisvo laiko savarankiškam namo ar buto išsivalymui. Kai kurie žmonės yra alergiški dulkėms, todėl jiems visiškai draudžiama savarankiškai susidoroti su buitine tarša. Daugelis didelių kotedžų savininkų tiesiog negali patys susitvarkyti su valymu, todėl yra priversti kreiptis pagalbos į valymo agentūras.
Valymo įmonės registracija
Norint įregistruoti valymo įmonę, pakanka asmeniškai atvykti į mokesčių inspekciją registracijos vietoje. Norėdami įregistruoti verslą, mokesčių inspekcijai turite pateikti prašymą įregistruoti paso ir TIN kopiją, taip pat valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitą. Jei valymo įmonė daugiausia dirbs su juridiniais asmenimis, tinkamiausia verslo forma būtų atidaryti LLC.
Nepaisant to, kad įregistruoti juridinį asmenį prireiks daug daugiau laiko, ši verslo forma būtina esant didelei teikiamų paslaugų apyvartai, taip pat dirbant su didelėmis organizacijomis. Jei valymo verslas orientuotas į darbą su asmenimis, tuomet užtenka išduoti IP. Norint įregistruoti privačią verslumo veiklą, nereikia surinkti daug dokumentų, o verslo registravimas kainuos tik 800 rublių.
Paslaugų ir tikslų sąrašo sudarymas
Tokio tipo verslas yra paklausus jau daug metų, todėl konkurencija šioje srityje yra gana didelė. Tinkamas verslo strategijos sukūrimas leis jums gauti daug nuolatinių klientų. Ypač patrauklus yra sutarčių dėl tokio pobūdžio paslaugų teikimo didelėms įmonėms ir įmonėms sudarymas. Norint tinkamai organizuoti darbus, taip pat nustatyti tokio tipo paslaugų kainas, reikės atlikti išsamią šios rinkos analizę.
Norint nustatyti teikiamų paslaugų kainų ribas, prisidengiant klientu reikia kreiptis į valymo įmones ir pasiteirauti kainų.
Kontaktinę informaciją galima rasti internete. Kiekviena moderni valymo įmonė turi savo internetinį puslapį su teikiamų paslaugų aprašymu ir kontaktine informacija. Jei verslumo veikla yra suformuota kaip LLC, tada valymo paslaugos gali būti teikiamos gyventojams ir juridiniai asmenys. Tokiu atveju nereikėtų gailėti pinigų reklaminei kampanijai. Svarbu ne tik kiekis reklaminės medžiagos, kuris bus patalpintas įvairios žiniasklaidos priemonės bet ir jų kokybė. Reklama televizijoje verslininkui kainuos neblogą sumą, tačiau šie pinigai atsipirks per pirmuosius valymo verslo mėnesius. Reklama spaudoje bus daug pigesnė.
Skelbimus geriausia dėti pirmame laikraščio puslapyje. Be spausdintos medžiagos, galite naudoti pigų ir veiksmingą būdą reklamuoti savo verslą naudodami svetainę. Svetainės kūrimas turėtų būti patikėtas profesionalams, kurie ne tik sukurs unikalų šaltinį ir užpildys jį turiniu, bet ir įdiegs svetainėje formą šios paslaugos užsakymui internetu. Norėdami reklamuoti verslą, galite naudoti radijo reklamą.
Nesant vizualinio įvaizdžio, tokia reklama kiek prastesnė už televiziją ir spaudą, tačiau labai pravers reklamuojant prekės ženklą, nes ne visi žiūri vietinius televizijos kanalus, o radijo reklama gali efektyviai veikti, kai žmogus sėdi automobilyje. arba darbe įsijungia radiją.
Personalo įdarbinimas ir mokymas
Valymo įmonės įvaizdis priklausys nuo teikiamų paslaugų kokybės. Teigiamos klientų rekomendacijos, ateityje gali veikti efektyviau nei brangiausia reklama, todėl labai svarbu atrinkti atsakingus darbuotojus, kurie savo darbo pareigas atliks aukščiausiu lygiu. Verslininkui labai svarbu pačiam suprasti tokio pobūdžio verslą. Norėdami tai padaryti, turite išklausyti specialius mokymus arba įsidarbinti valytoju jau veikiančioje valymo įmonėje, kad suprastumėte visas tokio tipo verslo subtilybes. Įdarbinimas gali būti vykdomas naudojant specialius interneto skelbimų šaltinius. Dažniausia iš jų yra svetainė "avito".
Geras būdas pritraukti bedarbius piliečius – patalpinti skelbimą įvairiose spaudos priemonėse. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti po reikiamo darbuotojų skaičiaus, yra išmokyti darbuotojus tinkamai tvarkytis moderni technologija ir ploviklių. Jei nenorite patys užsiimti atranka ir mokymais, galite pasamdyti vadovą, kuris samdys žmones, instruktuotų juos, taip pat stebės darbuotojų veiklą. Norėdami apdoroti užsakymus telefonu, turėsite samdyti dispečerį. Tam nebūtina įrengti darbo vieta skambučiams priimti ir apdoroti.
Šiuolaikinės technologijos leidžia tokiam darbuotojui dirbti nuotoliniu būdu, todėl užtenka susirasti Atsakingas asmuo, kuris dirbs namuose, priims užsakymus ir pildys paraiškas šiai paslaugai gauti internetu, per interneto šaltinį.
Įrangos ir inventoriaus parinkimas
Norėdami teikti kokybiškas valymo paslaugas, turėsite įsigyti šią įrangą:
- Plaukų džiovintuvas - 170 000.
- Profesionalus dulkių siurblys - 30 000.
- Plaukų džiovintuvas kilimams džiovinti - 20 000.
- Valymo inventorius - 40 000.
- Automobilis - 300 000.
Mažai valymo įmonei turėsite įsigyti ne mažiau kaip 560 000 rublių įrangos. Norėdami sutaupyti pinigų perkant automobilį, galite samdyti vairuotoją su privačiu pikapu. Be įrangos įsigijimo išlaidų, valymo įmonė neapsieina be ploviklių ir buitinės chemijos pirkimo. Šis išlaidų punktas priklausys nuo darbo apimties ir pareikalaus mėnesinių išlaidų: 30 000 - 50 000 rublių.
Visi buitinė chemija turėtų būti tik aukščiausios kokybės, nes valymo įmonė be grindų plovimo gali priimti baldų ir kilimų valymo užsakymus, kurių kaina gali būti labai didelė, todėl svarbu naudoti tik patikrintų prekės ženklų valymo priemones. Įranga taip pat turi būti aukščiausios kokybės. Įranga turėtų būti perkama tik žinomų prekių ženklų, geriausia vokiškos arba japoniškos gamybos. Ši technika laikoma patikimiausia.
Verslo planas – kurkite jį išmintingai
Prieš pradėdami organizuoti valymo verslą, turite tinkamai sudaryti verslo planą. Skaičiuojant apytiksles verslo sąnaudas ir pajamas, reikia viską atvaizduoti iki smulkmenų, stengtis nuspėti šios paslaugos paklausą. Tarp išlaidų, kurių tikisi verslininkas, galima išskirti:
- Įrangos pirkimas - 560 000 rublių.
- Plovimo priemonių pirkimas - 50 000 rublių.
- Biuro ir sandėlio patalpų nuoma - 50 000 rublių.
- Biuro baldai ir įranga - 100 000 rublių.
- Darbuotojų atlyginimas yra 50 000 rublių.
- Mokėjimas Komunalinės paslaugos- 5000 rublių.
- Verslo registracija - 1000 rublių.
- Mokėjimas už degalus ir tepalus - 10 000 rublių.
- Reklama - 5000 rublių.
Valymo įmonės išlaidos už pirmąjį darbo mėnesį bus: 831 000 rublių. Vėlesniais darbo mėnesiais reikės kas mėnesį mokėti atlyginimus darbuotojams, nuoma, komunaliniai mokėjimai.
Norėdami išlaikyti tokio tipo verslą, turėsite išleisti mažiausiai 170 000 rublių per mėnesį.
Verslo plane turi atsispindėti galimų pajamų. Vidutinė patalpų valymo kaina yra 25 rubliai už 1 m2. Kasdien užsakydami valyti 500 m2, galite tikėtis 12 500 rublių pajamų. Per mėnesį toks verslas atneš apie 350 000 rublių. Grynasis įmonės pelnas už 1 darbo mėnesį bus apie 200 000 rublių.
Turėdami tinkamai organizuotą valymo verslą, galite visiškai susigrąžinti investicijas grynaisiais pinigais per 6 mėnesius. Tokio pelningumo, organizuojant verslą gamybinėse teritorijose, pasiekti nepavyks, todėl tie verslininkai, kurie nenori kelerius metus laukti investicijų grąžos, turėtų atkreipti dėmesį į valymo verslą, kuriam nebėra jokios finansinės krizės. ir paslaugų kaina šioje rinkoje nesumažės.jokiu būdu.
Susisiekus su
- Kryptys
- Registracija ir dokumentų tvarkymas
- kambarys
- Personalas
- Įranga
- Šiek tiek apie reklamą
- Išlaidos ir pajamos
Valymo įmonės atsirado ne taip seniai NVS šalyse, todėl tokio pobūdžio pajamos gali tapti gera pradžia moteriai, nusprendusiai organizuoti savo verslą. Be to, jo atradimas ir sukūrimas nereikalaus didelių investicijų, todėl rizika minimali. Taigi, kaip atidaryti valymo įmonę nuo nulio, nuo ko pradėti ir kaip pasisekti? Mes jums siūlome žingsnis po žingsnio vadovas už sėkmingą verslumą.
Kryptys
Pirmas žingsnis kuriant nuosavą valymo įmonę – pasirinkti tinkamą verslo kryptį. Jūs turite tai suprasti mažos įmonės nelinkę bendradarbiauti su valymo organizacijomis. Jiems užtenka dviejų ar net vienos valytojos, su kuo jos darbo sutartis. Tas pats galioja ir fiziniams asmenims, nes jiems Jūsų įmonės paslaugų prireiks tik generaliniam valymui po remonto ar prieš bet kokią svarbią šventę. Tačiau tokie vienkartiniai užsakymai bus brangesni ir jų nereikėtų atsisakyti. Tai ypač aktualu toms moterims, kurios nusprendžia atidaryti verslą mažas miestelis ir turi mažai konkurencijos. Gali būti, kad iš lūpų į lūpas gausite pirmąjį pelną. Pelningiausias pasirinkimas yra bendradarbiavimas su didelėmis organizacijomis, ypač su prekybos ir pramogų centrais.
Kai kurie verslininkai atidaro valymo įmones, kurios ne tik valo patalpas viduje, bet ir plauna pastatų fasadus. Toks darbas bus labiau apmokamas, reikės specialaus darbuotojų mokymo. Taip pat bus reikalingas saugos instruktažas.
Registracija ir dokumentų tvarkymas
Žinoma, jei norite teisingai atidaryti valymo įmonę, neapsieisite be teisinės savo verslo registracijos. Kokie dokumentai reikalingi registracijai ir į ką reikėtų pasidomėti prieš pradedant dirbti? Norėdami atidaryti valymo įmonę, jums nereikės gauti licencijos, tačiau veikla turi atitikti GOST R 51870-2002: „Buitinės paslaugos. Pastatų ir konstrukcijų valymo paslaugos. 
Taip pat turėsite nuspręsti dėl teisinio statuso atidarydami valymo įmonę. Norint bendradarbiauti su didelėmis organizacijomis, geriau užsiregistruoti ir įforminti LLC bendra sistema apmokestinimas. Jei vis tiek norite atidaryti įmonę, kuri valo privačius namus, drąsiai registruokite individualų verslininką su UTII apmokestinimu. Po registracijos ir organizacijos registracijos mokesčių institucijos, reikės gauti VVD ir valstybinės priešgaisrinės priežiūros leidimus patalpoms.
kambarys
Kai kuriais atvejais, kai planuojate atidaryti nedidelę valymo įmonę, galite net neišsinuomoti kambario. Dispečeris priims užsakymus namuose ir susisieks su valytojomis, kad perduotų informaciją apie valymo vietą ir specifiką. Įrangą galima laikyti savo garaže. Toks variantas priimtinas pačioje pradžioje, kai reikia tik vystyti verslą ir vyksta pirmųjų klientų paieška. Tačiau vis tiek patariame nedelsiant, dar prieš atidarymą, paieškoti tinkamo pastato. Nedidelis 20-30 kv.m kambarys, padalintas į direktoriaus kabinetą, patalpa personalui, patalpa inventoriui, įrangai, Buitinė technika, kombinezonas ir kt. Ateityje, kai galėsite gerai reklamuoti įmonę, turėtumėte pagalvoti apie nuomą didelis pastatas po biuru. 
Personalas
Kalbant apie personalą, norint atidaryti gerą valymo įmonę, reikės stengtis atrinkti kvalifikuotus darbuotojus. Turite atsižvelgti į tai, kad samdote ne paprastą valytoją, o valytoją, t.y. asmuo, įgijęs specialų mokymą, mokantis naudotis šlavimo staklėmis, išmanantis chemikalus nešvarumams šalinti ir gebantis atlikti dideles apimtis darbus.
Valytojų skaičius priklauso nuo užsakymų, todėl pirmą kartą jums užteks 2-3 geri darbuotojai. Būkite pasiruošę, kad valytojos darbas nėra paklausus, todėl galima didelė darbuotojų kaita. Greičiausiai netrukus po įmonės atidarymo teks samdyti atrankos vadovą, jei nenorite patys ieškoti naujų darbuotojų. 
Norėdami atidaryti sėkmingą valymo verslą, turite atkreipti dėmesį į visas smulkmenas. Pasirūpinkite, kad sukurtumėte savo logotipą ir originalų pavadinimą, kuris bus ant valytojų kombinezono. Tai klientams paliks gerą įspūdį.
Kalbant apie kitus darbuotojus, viskas yra individualu ir priklauso nuo jūsų noro, profesinių įgūdžių ir nuo to, kokio dydžio įmonę norite atidaryti. Galite lengvai atsisakyti bet kurios iš šių pareigų ir perimti visas jo funkcijas (arba apsieiti be jos). Norint atidaryti kokybišką valymo įmonę, paprastai samdomi šie darbuotojai:
- reklamos vadybininkas;
- Pirkimo vadovas;
- vadybininkas už klientų pritraukimą ir darbą su jais;
- kokybės kontrolės vadovas;
- buhalteris;
- vairuotojas;
- administratorius.
Kaip atidaryti valymo įmonę Rusijoje: trumpa rinkos apžvalga + reikalinga įranga+ personalo paieška + pradinė investicija + būdai reklamuoti verslą + naudingi patarimai.
Švara yra raktas į sveikatą. Profesionalus požiūris į švaros užtikrinimą yra raktas į sėkmę šioje verslo srityje.
Močiutės-valytojos pamažu tampa praeitimi ...
Paklausa, nors ir „mieganti“, atrodo, Rusijoje, nes kaip įkurti valymo įmonę savarankiškai, viską galvoja daugiau žmonių. Spręskime tai šiandien.
Ką reikia žinoti prieš pradedant valymo įmonę?
Pirma, būtina susidoroti su pačia „valymo“ sąvoka, kuri Rusijoje vis dar skamba neįprastai ir skirtingi žmonės suteikti jam skirtingas reikšmes. Tai jau ne tik valymas.
Kai kas valymo įmonę suvokia kaip tą pačią valytoją, baigusią tam tikrus kursus ir galinčią prasmingai, bet be sistemos ir modernios įrangos šluoti ar šluoti grindis. Taip, tokių paslaugų paklausa yra ir žemesnės kainos segmente.
2014 metais rinka „užšalo“, tačiau 2018 metais, ekspertų teigimu, ji vėl pradės augti. Išvada: norėdami būti sėkmingi rytoj, turite pasiruošti padidėjusi paklausašiandien. Taigi, laikas pagalvoti, kaip atidaryti valymo įmonę.
Taigi 2014 metais Rusijos valymo paslaugų rinka buvo įvertinta 200 mln. Be to, 150 iš jų buvo Maskvoje ir Maskvos srityje. Net iki 30 milijonų – Sankt Peterburgui, o likusius – kitiems regionams.
Nuo tada profesionalus valymas tapo žinomas ir periferijoje, nes rinka pradėjo pamažu niveliuotis, o tai atveria naujas perspektyvas ekonomikos augimui visoje Rusijoje.
Tikslinės valymo įmonės auditorijos pasirinkimas
Susidūrę su regionu, kuriame ketiname atidaryti valymo įmonę, turime suprasti, kuriam klientui verta tai daryti. Grubiai tariant, klientas gali būti tiek verslo, tiek privatus. Įmonės skirstomos į biurus ir patalpas masinis susibūrimasžmonių (prekybos centrai, teatrai, kavinės ir kt.).
Šis „apgaudinėjimo lapas“ padės suprasti, į kurį klientą sutelkti dėmesį, kas parodys, kas išleidžia daugiausiai valymui Rusijoje:
Kaip matote, butų valymas užima ne daugiau kaip 3% rinkos, taip pat teatrai ir restoranai, kurie patys susidoroja su valymo procedūromis.
Taigi išvada: valymo įmonę galite atidaryti išskirtinai orientuodamiesi į verslo klientą, o asmenų aptarnavimas turėtų būti plėtojamas kaip pagalbinė sritis.
Susidūrę su tiksline auditorija, turėtumėte įvertinti paslaugų, kurias teiksite, spektrą. Nuo to priklausys visas jūsų verslas, nes tam reikia personalo, įrangos ir Prekės.
Iš infografikos matyti, kad atidaryti valymo įmonę, kuri užsiima tik patalpų ir teritorijos valymu, nėra labai pelninga – dauguma jų šią veiklą derina su kažkuo kitu.
Priežastis ta, kad Rusijos rinka vis dar formuojasi ir negalima pasikliauti vienu segmentu, geriau paimti 2-3 sritis ir plėtoti jas lygiagrečiai.
Kaip atidaryti „kuklią“ valymo įmonę: apytikslis verslo planas
Jei turite gerai apgalvotą verslo planą, galite atidaryti valymo įmonę.
Todėl mes paruošėme jums pavyzdžių. Tada palyginame nedidelės sauso ir šlapio valymo paslaugas teikiančios įmonės veiklą su didele, kad būtų aiškiai matyti visi skirtumai.
Taigi, norėdami atidaryti nedidelę kuklaus masto valymo įmonę, kuri neteikia jokių egzotiškų paslaugų, tokių kaip automobilių parko priežiūra, o tik valo patalpas, turite būti „žinomas“.
Jei jau esate šio klausimo ekspertas, jums nereikės kursų, kitaip turėsite jiems išleisti iki 20 000 rublių.
Baigus kursus pirmiausia reikia oficialiai įregistruoti savo verslą.
Jei norite dirbti individualiu verslininku, tai priklauso nuo jūsų, tačiau manoma, kad realaus pelno valymo versle galite gauti tik tada, kai atidarysite valymo įmonę (pagal supaprastintą mokesčių sistemą), kurioje be jūsų dirbs 1-2 darbuotojai. .
Tai leis lanksčiau dirbti su valstybe, išsaugant smulkaus verslo privalumus, tokius kaip mažesni mokesčių tarifai, valstybės dotacijos, mažesnės nuomos išlaidos ir kt.
Valymas yra geras, nes pagal Rusijos įstatymus šiai veiklai nereikia jokio sertifikavimo. Prieš atidarydami valymo įmonę, turite išstudijuoti GOST R 51870-2002.
Pradinė investicija į valymo įmonę
Viskas priklauso nuo jūsų dydžio būsima veikla ir rinkos segmentą, kurį pasirinkote patys. Apskritai vidutinei valymo įmonei LLC formatu pakanka 290–350 000 rublių. pradinis kapitalas. Individualiems verslininkams - 70-90 000 rublių.
Manoma, kad Maskvoje tokios apimties investicijos atsiperka per 8-10 mėnesių. Tai yra mažiau nei metai. Visavertei valymo įmonei, teikiančiai visą paslaugų spektrą, reikės 2–3 000 000 rublių, o atsipirkimas, jei yra nuolatinių klientų, bus apie metus.
Turite suprasti, kad patalpų valymas kaip verslas yra pernelyg nevienalytis. Įmonės, susietos su penkių žvaigždučių viešbučiais, uždirba labai rimtas pajamas, tačiau jų valymo paslaugos yra aukščiausios kokybės.
Prekybos centrų darbuotojai turi žemą kvalifikaciją, o vidutiniai – vidutinius verslo centrus. Į visa tai reikia atsižvelgti iš anksto, apskaičiuojant pradinės kapitalizacijos lygį.
Kaip pradėti valymo verslą Rusijoje?
Prieš atidarant valymo įmonę, specialistai rekomenduoja pasitikrinti dirvožemį pasikalbėjus su vietos verslininkais: ar jiems reikia valymo, kokio valymo reikia, kiek nori mokėti ir pan.
Priešingu atveju jums gali nepasisekti, nes paklausa nėra konsoliduota. Tokia valymo verslo specifika, kad čia visada pirmoje vietoje „iš lūpų į lūpas“ ir asmeninės pažintys.
Nedidelei valymo įmonei svarbiausia išlaidų dalis – biuras, nors pradiniame etape galima apsieiti ir be jo. Šiuolaikinis lygis technologijų plėtra leidžia dirbti „namų biuro“ režimu ir eiti pas klientą valytis.
Jei valymo „biuras“ labai mažas, nuo vieno žmogaus, tuomet galite tiesiog atsakyti savaip Mobilusis telefonas nepertraukiant valymo. Šio formato valymo įmonę atidaryti yra lengviausia. Tačiau jei planuojate įsitraukti į valymo verslą ilgą laiką, neapsieisite be biuro.
Optimaliame biure turėtų būti šios patalpos: direktoriaus kabinetas (ten galite susitikti su klientais), personalo kambarys (pirmiausia vadovai), sandėlis inventoriui ir darbo drabužiams, taip pat atskira patalpa skalbimo mašinoms ir džiovyklei.
Net jei neketinate teikti cheminio valymo paslaugų, kombinezoną teks skalbti visą laiką, ypač po kiekvieno nešvaraus valymo, kaip reikalauja GOST ir sveikas protas – kas pasamdys valytoją, kuri pati atrodo kaip slampinė?
Taigi kukliam biurui užteks 15-20 kvadratinių metrų biuro ploto. m.. Rinkos dalyvių nuomone, reikėtų orientuotis į patalpas, kurių kvadratinio metro kaina yra 1000 rublių (tai yra 15–20 000 rublių per mėnesį).
Nereikėtų ieškoti biuro miesto centre, galite ir pakraštyje – valyti einate pas klientus, o ne jie pas jus. Tai reiškia, kad dėl ekonomiškumo galite paaukoti savo patogumą.
1) Valymo įmonės įranga
Tai vienas problemiškiausių momentų, kai pradėjo veikti valymo įmonė Rusijoje. Vieni pataria pirkti tik naują įrangą, o kiti rekomenduoja iš pradžių apsiriboti naudota įranga, sako, čia svarbiausia personalo ir eksploatacinių medžiagų kokybė, o ne įranga.
Rinkitės tai, kas jums arčiau, bet vis tiek šluostės ir skudurai turi būti švarūs, kitaip klientas bus nepatenkintas.
Eksploatacinės medžiagos ir paprasta įranga Rusijos produkcija platus asortimentas.
Privalomas mažos įmonės įrangos rinkinys Rusijoje yra toks:
| № | vardas | Išlaidos (apytiksliai) |
|---|---|---|
| 1. | Plokščias MOP (šluostė) | 1500 rublių |
| 2. | Profesionalus vežimėlis su gręžimo funkcija, tinkleliu tirpalams ir valymo mišiniams, šiukšlių maišas.
| Nuo 6500 rublių |
| 3. | Grandiklis
| 500 rublių |
| 4. | Sausos servetėlės
| 200 rublių |
| 5. | Dulkių siurblys su šlapio valymo funkcija
| 20 000 rublių |
| 6. | Langų valymo rinkinys | 2000-3000 rublių |
| 7. | Pasirinktinai: grindų šveitiklis (vietoj dulkių siurblio su šlapio valymo funkcija, pakeičia 1-2 darbuotojus)
| 70 000-500 000 rublių |
Iš viso: 31 700 rublių (be šveitimo). Pirkdami pigesnį dulkių siurblį, galite patenkinti 30 000 rublių.
Patys galite išsiskalbti drabužius namuose. Jei turite automobilį, tada problema išspręsta, jei ne, tada turėsite su kuo nors bendradarbiauti.
Daugelis organizuoja šį verslą specialiai vienam klientui – pavyzdžiui, verslo centrą, kur patys išsinuomoja nedidelę patalpą arba gauna leidimą saugoti įrangą galinėje patalpoje su pastato savininko sutikimu.
2) Parenkame personalą valymo įmonei
Jei esate pačioje pradžioje ir ketinate valyti vienas, galite net neskaityti šios pastraipos. Kitu atveju teks samdyti 1-2 valytojus. Labiausiai tikėtina, kad turėsite sumokėti už pradedančiųjų mokymą, kuris kainuos 4 000–25 000 rublių. Konsultavimo paslaugas teikia didelės valymo įmonės.
Kursas apima ir mokymą dirbti su įranga, ir saugos pagrindus dirbant su toksinėmis medžiagomis.
Be to, darbuotojai bus mokomi, kaip tinkamai valyti, pagal sistemą, kokie yra valymo tipai, kuo skiriasi šlapias valymas nuo cheminio valymo naudojant dulkių siurblį ar šveitiklį ir kt.
Tai reiškia, kad išeigoje gausite visavertį valiklį - bet kokio tipo valymo ekspertą.
Eilinio valytojo darbas laikomas žemos kvalifikacijos, todėl ir nėra labai daug apmokamas, nors personalo trūkumas Rusijoje prisideda prie to, kad tikri specialistai su darbo patirtimi gali kainuoti brangiai.
Norėdami pradėti verslą, galite sutelkti dėmesį į darbuotojus, kurie yra pasirengę dirbti už 10-15 tūkstančių rublių per mėnesį + premijos.
Tai įmanoma už Minimalus atlyginimas ką nors susirasti, bet tada, greičiausiai, nukentės valymo kokybė, nes į tokį atlyginimą eis tik tos pačios močiutės, kurios dažnai menkai išmano technologijas, o joms teks dirbti su technologine ir modernia įranga.
Norėdami suprasti, ar jums laikas plėstis, yra formulė, pagal kurią vienas valytojas gali išvalyti 9000 kv. m.. Per 8 darbo dienos valandas darbuotojas gali sutvarkyti apie 800 kv. m (biurų centruose - 500 kv. m).
Apskaičiuodami darbuotojų "ridos" plotą, galite sužinoti, ar turite pakankamai rankų. Jei žmonių bus mažiau nei reikia, nukentės valymo kokybė.
3) Ieškome klientų mūsų valymo įmonei
Geriausias pasirinkimas, jei anksčiau radote klientą, kuriam kursite savo verslą ir tik tada jį padidinsite samdydami naujus darbuotojus ir pirkdami pasirenkama įranga kitų tipų valymui.
Tą teigia rinkos dalyviai geriausias variantas mažoms valymo įmonėms - iš lūpų į lūpas arba „pristatymai“: eikite į biurus ir pažiūrėkite, kur yra nešvariausia, pasiūlykite jiems valyti nemokamai arba už pusę kainos, atsižvelgiant į peržiūrą (vaizdo įrašo peržiūrą) jūsų svetainėje arba specializuotuose šaltiniuose.
Taip pat galite palikti dalomąją medžiagą prie įėjimų į verslo centrus ar prekybos centrus.
Nors tai nesuteikia didelės konversijos, ji yra nemokama (kol konkurentai jų nenuplėš). Solidesnis reklamos kampanija kainuos per daug.
Daugelis bando mokytis valymo paslaugų skatinimas socialiniuose tinkluose bet sunku pasakyti, kiek tai veiksminga.
Daug labiau pateisinama kontekstinė reklama , kuris parodytas tikslinė auditorija: jei žmogus ieško valymo biuro įvesdamas užklausą "valymas Maskvoje", tuomet jam bus parodytas Jūsų skelbimas.
Mokami valymo paslaugų reklamavimo būdai kainuos nuo 10 000 rublių per mėnesį.
Nepamirškite visų susitarimų su klientu sutvarkyti iš anksto, iki smulkmenų. Čia pageidautina aprašyti ne tik valymo rūšis, bet ir nuosavybės teisių fiksavimą, kad vėliau nebūtumėte apkaltintas asmeninių daiktų vagyste.
Todėl iš anksto paruoškite sutarčių formas, kuriose nurodykite savo paslaugų sąrašą ir sąlygas. Sutartis dažniausiai pasirašoma ketvirčiui ar metams, tačiau pasitaiko ir vienkartinių išmokų.
*Pavyzdys standartinė sutartis už valymo paslaugas
Koks yra mikrovalymo verslo atsipirkimas?
1 kvadratinio metro profesionalaus valymo kaina Maskvoje prasideda nuo 50 rublių už kvadratinį metrą. m, nors pusiau profesionalų valymą galima rasti ir pigiau. Dideliuose verslo centruose kaina gali siekti net 100 rub./kv. m ir daugiau, tačiau nereikėtų tuo pasikliauti, nes tokius klientus aptarnauja tik gerai žinomi dideli prekių ženklai.
…Pirmiausia turėsime išmesti, kitaip nebus užsakymų. Taigi verta sutelkti dėmesį į 30-40 rublių / kv. m.
Minimalios išlaidos: 30 000 (valymo įranga) + 15 000 (biuras) + 20 000 (personalas: 1 valytojas + buhalteris iš išorės) + 10 000 (reklama tinkle) = 75 000 rublių per pirmąjį mėnesį ir 40-50 tūkstančių rublių per mėnesį.
Pajamos: 50 000 (30 rublių už 1 kv.m valymą = 1667 kvadratinių metrų jums reikia valyti per mėnesį, kad susimokėtumėte už save ir vieną asistentą). Tai be mokesčių.
Jei ketinate dirbti kruopščiau ir esate pasiruošę investuoti į kokybišką įrangą (tą pačią šveitimo mašiną), automobilių nuomą, plėsti personalą, užsiimti visaverte savireklama, tada pradinis kapitalas 300-350 000 rublių atsipirks su maždaug 5 000 kv. m valymas per mėnesį.
Jei atsižvelgsime į verslo centrų ir prekybinių plotų mastą, tai šis skaičius atrodo gana priimtinas, tačiau galbūt ten jau dirba jūsų konkurentai, todėl geriau pasiruošti kovai dėl kliento.
Standartinė marža valymo versle yra 25-35%, priklausomai nuo teikiamų paslaugų: vienkartinis generalinis valymas yra brangus, tačiau Rusijoje užsakomas retai, o savaitinis valymas duoda nedideles, bet reguliarias pajamas.
Taigi reguliarus trijų kambarių buto valymas Maskvoje kainuos 4000 rublių, o bendras valymas po remonto kainuoja beveik dvigubai daugiau - 7-7,5 000 rublių. Apskritai vidutinė valymo įmonė atsiperka per 9 mėnesius, atsižvelgiant į krizę.
Kaip stilingai atidaryti valymo įmonę?
Kaip ir buvo žadėta, mažos valymo įmonės veikla prilygsta pramonės milžinei, kuri nuo pat pradžių perka savo automobilius. didelė valstybė ir pasiruošę teikti bet kokio sudėtingumo valymo paslaugas.
Kaip atidaryti tokią didelę įmonę Rusijoje? Principai tokie patys, kaip ir anksčiau, todėl nesikartosime, tačiau išlaidos didesnės. Tokios įmonės dažniausiai kuriamos padėti viešbučių savininkams arba įmonėms, aptarnaujančioms didelius gyvenamuosius kompleksus ir prekybos centrus.
Norėdami atidaryti valymo įmonę šiame segmente, darbuotojų skaičius bus ne mažesnis kaip 12 žmonių:
Importuota visų tipų šlapio ir sauso valymo įranga, norint atidaryti tokio lygio valymo įmonę, taip pat kainuos nemažą centą:
| IŠ VISO IŠLAIDŲ: | 1 628 000 RUB | ||
|---|---|---|---|
| Įranga valymui platų paslaugų spektrą | |||
| vardas | Kaina | Kiekis | Kaina rubliais. |
| Akumuliatorių šveitikliai sausam ir šlapiam valymui | 180 000 | 1 | 180 000 |
| Kabelių šveitiklis skirtas sausas ir šlapias valymas | 34 000 | 5 | 170 000 |
| Tinklo plovimo džiovintuvas sausai ir šlapias valymas | 105 000 | 2 | 210 000 |
| Pramoninis dulkių siurblys sausai ir šlapias valymas | 25 000 | 10 | 250 000 |
| poliruoklis | 30 000 | 2 | 60 000 |
| profesionalus plaukų džiovintuvas kilimų džiovinimas | 20 000 | 3 | 30 000 |
| Vežimėlių ir kibirų valymas ratai sausam ir šlapiam valymui | 20 000 | ||
| Valymo įranga sausai ir šlapias valymas | 30 000 | ||
| Skalbimo priemonės, buitinė chemija | 50 000 | ||
| IŠ VISO: | 1 000 000 RUB | ||
| Kompiuteriai, biuro technika, baldai | |||
| vardas | Kaina | Kiekis | Kaina |
| nešiojamieji kompiuteriai | - | - | 60 000 |
| mini ATS (4 vamzdžiai) | - | - | 15 000 |
| MFP (spausdintuvas + skaitytuvas + faksas) | - | - | 15 000 |
| Baldai (stalai, kėdės, sofa) | - | - | 38 000 |
| IŠ VISO: | 128 000 RUB | ||
| Transportas | |||
| vardas | Kaina | Kiekis | Kaina |
| Automobilis "Sobol" 2008m | 1 | 300 000 | |
| VAZ 2104 2011 m | 1 | 200 000 | |
| IŠ VISO: | 500 000 RUB |
Atsižvelgiant į reklamos, verslo registravimo, sauso ir šlapio valymo įrangos nusidėvėjimo ir tt išlaidas, be kurių neįmanoma atidaryti didelės valymo įmonės Rusijoje, galutinė sąmata atrodys maždaug taip:
| Valymo įmonės išlaidų straipsnis | Suma rubliais |
|---|---|
| Iš viso: | 2 200 000 RUB |
| Veiklos registravimas IFTS | 12 000 |
| Įrangos sausinimui pirkimas ir šlapias valymas, kompiuteriai ir biuro įranga, biuro baldai, plovikliai, transporto priemonės | 1 628 000 |
| Įdarbinimas (reklama) | 10 000 |
| apyvartinės lėšos (finansavimas veikla iki atsipirkimo) | 450 000 |
| Reklamos kampanijos vykdymas | 100 000 |
Atsižvelgiant į infliaciją ir devalvaciją, sauso ir šlapio valymo įrangos įsigijimas ir darbuotojų samdymas gali kainuoti net 3 000 000 rublių.
Esant numatomam projekto atsipirkimui 550 000 rublių per mėnesį, reikia aptarnauti apie 15-20 verslo klientų (tai yra apie 100 sauso ir šlapio valymo užsakymų per mėnesį).
Šis vaizdo įrašas parodys, kaip sukurti sėkmingą
valymo įmonė, kurios pajamos yra 3000–7000 dolerių:
Apibendrinant valymo įmonės atidarymo ypatybes
Investicijos į nedidelę valymo įmonę gali atsipirkti per porą mėnesių, kai vidutinė valymo grąža siekia 35%, vidutinė įmonė per 8-10 mėnesių, kai grąža siekia 25-30%, o esant dideliam biurui, 20-25% grąža laikoma didele sėkme ir 12-15 mėnesių atsipirkimui.
Tiesą sakant, ši rinka yra labai nestabili. Jei jums pasisekė gauti didelį užsakymą sausam ir šlapiam valymui, pavyzdžiui, didelį valstybės struktūra, tuomet net ir stambiai valymo įmonei atsipirkti galima labai greitai – tiesiogine prasme per porą mėnesių.
Tačiau galimas ir priešingas rezultatas – nedideli užsakymai didelėmis sąnaudomis. Svarbiausias - preliminarią analizę paklausa segmente ir vietovėje, kurioje ketinate dirbti.
Taigi raskite atsakymą į klausimą Kaip atidaryti valymo įmonę? tai nėra taip sunku. Daug sunkiau iš anksto viską teisingai apskaičiuoti, išanalizuoti „miegančių“ sauso ir šlapio valymo poreikį, nustatyti optimalius reklamos kanalus ir pan.
Pats valymas Ši byla toli gražu ne pats sunkiausias dalykas. Tačiau jei visa tai bus padaryta teisingai, rezultatas netruks laukti: šioje srityje atsiperkamumas yra vienas greičiausių, todėl JAV ir Europoje jis laikomas vienu patraukliausių investicijoms.
Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu
Valymas – tai profesionalių valymo paslaugų teikimas. Švara reikalinga visada ir visur – bute, darbe ar biure. Tačiau ne visi turi laiko ir galimybių visapusiškai ir reguliariai užsiimti jos vadovavimu. Štai kodėl valymo įmonės steigimas nuo nulio visada yra perspektyvus ir pelningas.
Valymo įmonė. Verslas nuo nulio
Kaip ir bet kuris verslas, jis taip pat reikalauja išankstinis mokymas. Taigi, kaip atidaryti valymo įmonę? Kompetentingai ir išsamiai parengtas verslo planas padės apskaičiuoti visas išlaidas, atsipirkimo laikotarpius ir pelno maržas. Ir taip pat išvengti bereikalingų išlaidų ir bereikalingo vargo.
Turi savo specifiškumas dėl valymo įmonės verslo plano. Taškai, kuriuos reikia ištirti ir į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:
- veiklos rūšis – tai yra, kurios patalpos valomos ir kaip dažnai ketinate ją vykdyti;
- Tikslas: dirbsite pagal užsakymą su jau žinomais klientais ar ieškosite jų spontaniškai reklamos pagalba;
- įdarbinimas: jau turite komandą, o jei ne, kur jos ieškosite;
- reikalingos įrangos ir pagalbos priemonių pirkimas ar nuoma;
- patalpų nuoma;
- reklamos metodai ir rūšys, taip pat konkurencija.
Visi šie punktai reikalauja išsamaus svarstymo ir paaiškinimo.
Ar gyvenate mažame miestelyje? Norite pradėti savo verslą, bet nesate tikri, ar tai atsipirks? Mūsų vadovas padės jums orientuotis ir pasirinkti tinkamą jūsų verslo kryptį!
Paklausa ir konkurencija
Aukščiau pateiktame sąraše šis elementas įjungtas paskutinė vieta. Tačiau iš tikrųjų verta apie tai pagalvoti dar prieš pradedant dirbti tam tikra kryptimi. Neabejotina, kad valymo paslaugos yra paklausios. Pavyzdžiui, Jungtinėse Amerikos Valstijose yra daug didelių įmonių, kurios teikia plačiausias asortimentas paslaugas šioje srityje. Jų metinė apyvarta yra apie 30 milijardų dolerių, o tai kažką sako! Rusija nėra Amerika, tai aišku. Tačiau paklausa vis dar gana didelė, kaip ir konkurencija.
Problemos su konkuruojančiomis įmonėmis daugiausia kyla didmiesčių zonose. Atrodytų, yra kur apsisukti: yra puiki suma komercinės įmonės, gamyklos, kavinės, klubai, prekybos centrai, taip, tik privatūs butai, kuriuos reikia reguliariai valyti. Tačiau yra daugybė žmonių, norinčių tai padaryti, blaiviai žiūrėkite į realybę.
Todėl, norėdami susidoroti su konkurencija ir pasipelnyti iš savo įsipareigojimo, turite nuo pat pradžių žinoti: viskas turi būti aukščiausio lygio. Jei personalas patyręs, mandagus ir kvalifikuotas, jei įranga moderni ir patikima, jei plovikliai kokybiški ir draugiški aplinkai.
Vaizdžiai tariant, teta Maša iš kito įėjimo su skuduru, šluoste ir kibiru negalės jums suteikti norimo lygio.
Kitas dalykas – atokūs regionai ir maži gyvenvietės, kur valymo įmonės – viena ar dvi ir apsiskaičiavo. Tai ne ariamas laukas, kuriame, norint dirbti ir užsidirbti, visai įmanoma užsiauginti savo aukso medį.
Kur ir kaip organizuoti valymo verslą?
Pasirinkite kambarį
Taigi, jūs atlikote rinkos ir galimų konkurentų stebėjimą, nepakeitėte savo sprendimų ir pradėjote savo verslą. Pirmiausia jums reikia kambario - bent jau tiek, kad darbuotojai turėtų kur persirengti, o jūs - laikyti inventorių. Užsakymus galite priimti bet kur telefonu ir internetu, vien tam biurą nuomotis beprasmiška.
tavo pirmas biure turi būti ne mažiau kaip trys kambariai:
- patalpa personalui su persirengimo kambariu ir vieta poilsiui;
- mažas sandėlis;
- jūsų biuras.
Jūs negalite išsiversti be vonios su dušu ir, pageidautina, nedidelės virtuvės. Biuras gali būti bet kurioje miesto dalyje. Kaip rodo praktika, klientai į įmonę užsuka retai – priešingai, pas juos užsuksite įvertinti objekto ir mastelio. būtinus darbus Ant jo.
Įmonės įrangos valymas
Yra ofisas – dabar reikia valymo įrangos ir inventoriaus. Spėjama, kad pradėsite mažus – kapitalinius biurų ir butų valymus.
Tam jums reikia:
- langų valymo rinkinys - apie 200 USD;
- profesionalus dulkių siurblys - 500–600 USD;
- vežimėlis, kuriame telpa kibiras su gręžtuvu, reikalingų ploviklių rinkinys, šiukšlių maišas ir kiti smulkūs įrankiai - 200–250 USD;
- vienetas už giluminis valymas kiliminė danga - 200-270 dolerių;
- šluota ir šluota - moderni, apie 50 dolerių;
- įvairūs dezinfekciniai tirpalai ir plovikliai.
Vis tiek nepakenks Skalbimo mašina sutvarkyti personalo kombinezonus ir kitas medžiagines medžiagas - užvalkalus nuo kėdžių, fotelius, užuolaidas ir kt. Tai papildomai kainuos 500–600 USD. Tiesą sakant, tai yra viskas, ko jums reikia, kad pradėtumėte valymo verslą nuo nulio.
Bendra suma priklausys nuo to, kokios markės įrangą įsigysite – naują ar jau naudotą. Taip pat nepamirškite, kad iš pradžių galite sutaupyti papildomų pinigų išsinuomoję brangią įrangą – bet tai tik iš pradžių.
Kaip suburti gerą komandą?
Kvalifikuoti darbuotojai yra jūsų įmonės sėkmės raktas. Į šį klausimą reikia žiūrėti labai skrupulingai, nes reputacija jūsų atveju yra vienas pagrindinių nuolatinių, pelningų klientų antplūdžio garantų. Ją reikia palaikyti nuo pat pradžių. Jums reikia samdyti:
- du ar trys efektyvūs, tvarkingi, patyrę ir mandagūs valytojai. Jie turi išmanyti savo verslą ir nebūti grubūs klientams;
- vairuotojas, kuris juos nuvežtų į objektus ir iš ten paimtų;
- ateityje – sekretorės padėjėja, padedanti derėtis su klientais, stebėti atsargų pirkimus ir kt.
Į ką dar reikia atsižvelgti? Vairuotojas turi būti su savimi transporto priemonė, arba turėsite išsinuomoti automobilį - paprastai jums reikia mikroautobuso, čia pinigų sutaupyti nepavyks. AT geros firmos darbuotojams neretai organizuojami seminarai ir meistriškumo kursai, kaip įsisavinti darbą su nauja technologija ir valymo priemonės. Stebėkite tai, jei nenorite atsilikti nuo konkurentų.
Darbuotojus galite atsirinkti per draugus arba internetu, surengdami pokalbius. Nebijokite paskirti nepažįstamų žmonių bandomasis laikotarpis Tai jūsų verslas ir jūsų pinigai, kuriuos į jį investuojate.
Kiek reikia investuoti organizuojant valymo verslą?
Jei pradedate nuo nulio ir beveik nieko neturite, jums reikės mažiausiai 150 tūkstančių rublių. To turėtų pakakti išsinuomoti nedidelį kambarį (15-17 tūkst. rublių), įsigyti įrangą ir ploviklius (apie 100-120 tūkst. rublių), reklamuoti.
Iš pradžių įvaldysite tik mažų kambarių ir butų valymą. Tačiau laikui bėgant galėsite plėsti savo darbų spektrą, personalą, pakelti paslaugų lygį.
Tačiau tai tik vienkartinės išlaidos, kuriomis neapsiribosite. Taip pat nepamirškite apie:
- mėnesiniai mokesčiai, nuo kurių geriau nesitraukti (priklauso nuo regiono ir veiklos rūšies, registracijos būdo);
- apmokėjimas už kambario nuomą (taip pat priklauso nuo regiono ir ploto);
- mokėjimas už internetą, telefoną ir reklamą (ne mažiau kaip 1000 rublių);
- personalo darbo užmokestis (apie 15 tūkst. valytojoms ir ne mažiau 20 tūkst. vairuotojui);
- reikalingos įrangos ir medžiagų pirkimas (apie 7 tūkst. rublių);
- kitos smulkios išlaidos, pavyzdžiui, kava ir vanduo, muilas ir popierius biurui ir kt. (nuo 2 iki 4 tūkst. rublių).
Kartu tai sudarys apie 150 tūkstančių rublių per mėnesį, ne mažiau. Taip apskaičiuojate savo pelną – iš sudarytų ir apmokėtų sutarčių sumos atimkite išleistą sumą, likusi dalis yra jūsų veiklos pelningumo rodiklis. Remdamiesi tuo, nustatykite savo paslaugų kainą.
Paprastai vieno kvadratinio metro valymas biure ar bute kainuoja nuo 40 iki 170 rublių, priklausomai nuo regiono ir kliento reikalavimų. Taigi, jei patalpas valote per mėnesį su bendru plotu 5 tūkstančiuose kvadratinių metrų už mažiausią kainą jūsų grynasis pelnas turėtų būti maždaug 50 tūkstančių rublių.
Kokie yra atsipirkimo laikotarpiai?
Tinkamai valdant verslą ir esant nuolatiniams klientams, jie svyruos nuo šešių mėnesių iki dvylikos. Kodėl iš šešių, jei pagal aukščiau pateiktus skaičiavimus gaunami tik trys, su sąlyga minimali investicija? Nes toli gražu ne iš karto galėsite sudaryti sutartis dėl net penkių tūkstančių kvadratinių metrų valymo. Tai dar ateis.
Norint paspartinti šias sąlygas ir padidinti pajamas, svarbu kuo greičiau įsigyti gerą verslą. klientų bazę ir eiti į didelius objektus – restoranus, Sporto salės, didelės įmonės. O tai padaryti galima tik kokybiškos reklamos pagalba.
Kaip reklamuoti savo įmonę?
Reklamines kampanijas reikia pradėti dar prieš atidarant įmonę. Žmonės turėtų žinoti, kad labai greitai jų mieste atsiras įmonė, įnešanti švarą ir jaukumą į butą, barą, kino teatrą, banką, parduotuvę ir pan. Norėdami tai padaryti, galite naudoti radijo tinklą, internetą, platinti lankstinukus perpildytose vietose. Nepamirškite apie nuolaidas ir premijas atidarymo garbei!
Toliau reikėtų pasirūpinti nuolatine reklama reklaminiuose stenduose visame mieste. Tu turi būti visur, tave turi prisiminti ir patarti kitiems. Taip pat vykdykite demonstracines kampanijas, palikite potencialiems klientams. Tačiau per daug neapsigaukite – neverta tvarkyti pusės miesto nemokamai, kad pritrauktumėte klientų. Kaip pažadėti tai, ko negalite įvykdyti.
Apskritai tai tikrai pelninga ir perspektyvus verslas su daugybe privalumų - galite pradėti visiškai be biuro ir personalo, prisiimdami visus pagrindinius darbus ir prijungdami prie šio verslo artimuosius. Laikui bėgant jums tikrai pasiseks, ir niekas nepriekaištaus, kad valymas nėra prestižinis.
